什么是营销策划

1、市场营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。2、现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

市场营销策划是什么意思 市场营销策划是什么意思，一个好的营销策划方案离不开智慧的营销活动和理性的看待事物的思维能力，通过各种策划让一个事物在群众面前开拓出市场，下面分享市场营销策划是什么意思。 市场营销策划是什么意思1 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。 首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。 其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。 最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的.广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。 营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。 为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。 营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。 整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。 市场营销策划是什么意思2 制定市场营销计划 为了完成企业战略规划所规定的任务和目标，必须以战略规划为指导，制定出市场营销计划。 在对市场营销环境进行充分调研的基础上，按年度制定，一般包括内容提要、当前营销状况、风险与机会、目标和课题、营销策略、营销活动程序、营销预算、营销控制等八个方面。 （一）内容提要：这是市场营销计划的开头部分，是对主要营销目标和措施的简要概括说明。 （二）当前营销状况：这部分是对产品当前营销状况的简要明确分析。 （三）风险与机会：这部分对企业营销环境中的有利和不利因素进行分析 （四）目标和课题：在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上，还要确定本期的营销目标和所要解决的课题，这是市场营销计划的核心内容。 （五）营销策略：为了达到营销目标，必须采取一定的途径或手段。这些途径或手段就是营销策略，包括目标市场的选择和市场定位策略、营销组合策略、营销费用策略。 （六）营销活动程序：要做些什么？何时开始，何时完成？由谁负责？需要多少费用？按上述问题为每项活动编制出详细程序，以便执行检查。 （七）营销预算：预算收入，支出，利润。 （八）营销控制：对市场营销计划的执行过程的控制成为营销控制，其做法常常是将计划规定的目标和预算按月分解，随时督促检查，根据市场变化作相应修正。 市场营销策划是什么意思3 企业营销计划的内容 （一）计划概要 计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5 000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。” （二）营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有： 1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。 2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。 5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 （三）机会与风险分析 首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。 （四）拟定营销目标 拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。 1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。 2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。 （五）营销策略 拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。 （六）行动方案 对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。 （七）营销预算 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。 （八）营销控制 对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能落实。

市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

市场营销策划的四个战略：一、市场领先者战略大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。一些国内外著名的市场领先者是：丰田公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王老吉（凉茶）二、市场挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。三、市场追随者战略市场追随者可以应用产品模仿的战略，产品模仿（proctimitation）与产品创新（proctinnovation）的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过领先者，但他获得的利润比较高，因为他不承担创新和教育市场的费用。国内经典案例：广州王老吉药业出品的“盒装王老吉”完全追随“红罐王老吉”战略，产品一致，只是在包装上形成差异，并打出口号“王老吉还有盒装”，成功在凉茶市场切分出一块阵地，目前盒装王老吉销售额约20亿人民币。四、市场补缺者战略如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司必须连续不断地创造新的补缺市场。推荐你利用微播360营销平台来做营销，效果很不错的。拓展资料：市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 一份完整的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容，三是效果预测即方案的可行性与操作性。

4p，swot等相关市场营销模型理论。

营销策划涉及了市场调研、目标设定、品牌定位、推广渠道选择、传播内容创作等一系列工作，旨在有效地推动产品或服务的销售和品牌形象的塑造。目前业内真正专业的营销策划公司并没有几家，真正靠谱的依然还是业内比较知名的那几家公司，像卓朴咨询就很不错，在业内知名度挺高的，而且专业水平也不错，很多公司也都是跟他们有合作呢

一、培养目标不同1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。二、主要课程不同1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物、商务策划教程、企业经营与管理。1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。扩展资料：营销的原则：1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。参考资料来源：百度百科-市场营销参考资料来源：百度百科-营销与策划

营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念：需求、欲望和需求：人类需要食品、水、衣服、住所和空气。现在的人类还需要电话、电脑和调制解调器。总的来说，除了维持生存的物品，人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望，并表现出强烈的爱好。当代人的需求和欲望之多让人惊愕：仅美国人在一年中将消费670亿个鸡蛋、20亿只鸡、1330亿英里的国内空中旅行和教授的400万堂课。产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。价值、成本和满意：综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正确的选择。消费者在生活中的理性行为远远超过了经济学家狭隘的“经济人假设”。市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。对于市场营销，我们可以建立一个模型：基本需求市场欲望交易核心概念产品需求交换产品价值市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。销售观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买一个组织的产品，因此，有必要进行积极推销和进行大量促销活动，即认为销售数量和企业促销努力成正比。作为现代营销之父的菲利普·科特勒先生认为：“当顾客步入商品陈列室，企业推销员便开始揣摩来者的心思，如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车，推销员就会马上告诉他，另一位顾客正好也打算买这辆汽车，因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决，推销员马上又会提出他可以找经理商谈，把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟，推销员就满面春风地出来说：‘老板起初不同意，但我好歹说服了他。"这样做的目的是为了激发顾客立即购买。”而营销观念是与销售观念大相径庭的。彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”简单来说，营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段，企业利润是营销的结果而不是企业的目的。

市场营销:泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人.营销策划:是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。小雨，把分给我把，我也把我那个问问的分给你。

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。案例简介本案主副策划人分别为刘冰、关彦。以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"（购物环境、店内设施、经营布局等）与"不变"（工作精神和服务理念等）。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。指导思想和预期目标经营44年后，作为"新中国第一店"的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作：1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后"变"与"不变"。"变"体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；"不变"是指"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。4、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出"国货精品"，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。营销活动——商品（1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾（2）迎国庆50周年国货精品推展月（3）迎接21世纪新产品推介（11-12月）（4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间）营销活动——公众特别的爱给特别的你——重张庆典活动1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以"回家的亲切感受"。2、活动内容：（1）"迎重张喜糖大派送"（2）"情谊礼品大赠送"（3）旅游新干线（4）特别的爱给特别的你——"一团火之夜"文艺晚会营销活动——公益21世纪光明行动——角膜捐献活动（略）开业庆典仪式1、"我爱我家"——内部庆典活动（1）"一团火精神代代相传"火炬传递宣誓活动（2）"我爱我家亲情大展示"（3）"送份情谊给我家"（4）《我的新起点》征文活动2、"特别的爱给特别的你"——外部庆典活动（1）众手开启家门（2）"迎重张喜糖大派送"媒体计划1、新闻宣传（形象宣传活动）2、广告宣传：（1）电视广告（2）报纸广告（3）《北京青年报》DM直投宣传单（4）广播：北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起（5）《精品购物指南》豪华对外"时尚"版8次案例评析营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。

营销策划案一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制拓展资料：策划要素企业营销策划方案法则一：确定业务目标业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

营销策划公司的经营范围一般如下：1、咨询类经营范围：企业营销策划，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划等。2、可选经营范围：计算机网络工程(除专项审批)，摄影服务，图文制作，设计、制作、发布、代理各类广告，销售：文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。营销策划的主要内容有以下几点：1、营销战略规划。2、产品全国市场推广。3、一线营销团队建设。4、促销政策制定。5、专卖体系等特殊销售模式打造。6、终端销售业绩提升。7、样板市场打造。8、分销体系建立。9、渠道建设。10、直营体系建设。11、价格体系建设。12、招商策划。13、新产品上市策划。14、产品规划。15、市场定位。16、营销诊断。17、网络营销平台的创立等。

1、活动主题鲜明突出，新奇特2、设计新颖有靓点3、宣传到位无孔不入4、落地实施主意细节要完美5、过程跟踪落实责任

企业有了产品必然会推广到市场，可是市场上同类商品竞争激烈，企业如何才能快速树立自己的产品形象，从而在市场上立足呢？营销策划公司应运而生，根据帮助企业制定符合企业自身产品发展的营销策划方案，把产品推向消费者，让消费者更好的认识产品，了解产品，从而建立起消费者对产品的信任，促进消费者的购买欲。那么，什么是营销策划公司，营销策划公司主要做什么内容呢？下面一起来看看吧。什么是营销策划公司？百度百科是这么说的，营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销理论思想，例如插位战略、水平营销、透视营销等理论与实战经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业营销服务公司，属于商业性服务公司。就是说营销策划公司可以帮助提升企业形象和产品品牌形象，制定适合企业自身的品牌发展战略，规划企业品牌的正确建设之路。 品牌营销策划公司从事人员都应该具有前瞻性，了解市场的变化，最为重要的是清楚的知道消费者的喜好，如何推广才能提高消费者的好奇心，然后运用创新思维，根据企业自身的产品特性，制定合适的营销策划方案。方案制定了，主要是执行，不严格执行一切都是空谈。营销策划公司可以帮助企业明确企业未来的品牌发展方向和业务框架，是企业长远发展的一项必要投资。关于什么是营销策划公司，营销策划公司主要做什么就给大家介绍到这里了。

　今天，上海品牌策划来谈谈什么叫营销策划，营销策划的本质是什么。说起营销策划似乎人人都有个方案，什么分析市场，制定目标，制定行动计划，建立反馈机制等等，这些空泛的东西放在管理上放在任何地方都一样，总之就是以市场为中心的流行词，都是没有谈到具体的细节上。　　那么还有所谓专业点的营销策划人员，会这么策划，我把它叫目标试计划，比如：某餐饮企业国庆营销计划是这么写的：　　主题是：以国庆大促销为核心构思计划，吸引顾客。　　然后居民楼电梯，公交，地铁投放广告，全面覆盖周边一百万人，日客流量达到一万次。　　之后便是线上，用H5互动页面，微信，大众点评，饿了吗，QQ等线上工具扩散店铺促销活动，形成百万级的传播效应。 　　再然后媒体公关，上电视，上网络视频，上知乎，全方位覆盖。　　线上评论提高到一万，粉丝增加二万。　　最后就结束了，这样的营销活动策划看起来似乎颇为壮观，颇有搞头，但仔细想想我改下公司名称改下日期，似乎放在任何活动上都能用，它完全就是个范本，那它到底有没有用，谁都不知道，它真的能做到粉丝增加二万，评论提高一万，覆盖数百万人形成百万级的效应吗?它有提起我们的问题是什么，它又打算解决什么问题，这份营销策划什么都没有。　　那么我们再提另一个专业的营销策划，我把它成为行动计划，这份计划是为了解决某个问题而生，它注重过程，不注重目标。　　依旧是参与国庆促销：我们认为线下目标顾客太远，全方位覆盖效果不大，线上餐饮竞争太激烈，如果用传统的营销方式并不能解决目前客流量太少的问题，所以我建议为了让顾客有更好的体验我们决定提供免费车接车送服务，告诉顾客阖家团圆和最好的线下真实体验，同时提供优惠券或者促销活动，那么针对这个核心就开始真正的行动计划了。　　1、文案部小王制作优秀的文案，主题就是阖家团圆，车接车送，利用游戏的方式策划，比如逃离北上广的活动，引起效应。　　2、创意部二王，制作短视频和小广告，要直击顾客懒得出来吃饭的痛点来制作传播性快的短视频。　　3、媒体部三王：要突出免费车接车和送优惠券的活动，核心就是与小王制作的文案为例，重点是区别与其他参与企业的不同。　　4、新媒体部门大王，投放促销广告，同时跟其他线上线下餐饮企业撕逼。　　我这里只是随手想的案例和随手写的，可能不是那么完美，只是表达清楚意思就行，通过对比，大家现在应该一目了然了，专业的营销策划和企业的营销后期部门是本质的区别，我在这里是用专业的角度来解释他们的区别和什么是营销策划。

　　营销专业越来越受人们的欢迎，就业前景广泛，毕业生可在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等方面工作。那么市场营销专业的学子知道什么最有前景的工作是什么吗，下面我们一起来了解一下吧。 　 　市场营销做什么最有前途 　　市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。 　　市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于高素质营销人才数量一直跟不上，所以拥有实际营销能力的毕业生供不应求。但自身实际营销能力较差的毕业生在职场生存较为困难。 　　管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学等。 　　如何对自己管理：1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识; 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法; 3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力; 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则; 5.了解本学科的理论前沿及发展动态; 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 　 　市场营销就业到底如何 　　一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教育的特点。社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我校市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。 　　二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

简单一点就是说市场营销泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。营销策划指营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

模块一市场营销策划的内涵与原则一、策划与营销策划1．策划的内涵1）策划的定义与要素策划一词在当今社会的各种场合与媒体中己被广泛运用，但策划的本意是什么呢？在中国古代，策划的名词性较强，与现在的计划、计谋、谋略、对策的意思比较接近。例如，辛弃疾在《议练民兵守淮疏》中说：“事不前定不可以应猝，兵不预谋不可以制胜。”他把策划定义为提前考虑要从事的计谋。又如，《史记·汉高祖本纪》中说：“运筹帷幄之中，决胜于千里之外。”这里把策划定义为决定千里战事的谋略。再如，古人所云：“凡事预则立，不预则废。”预就是全面考虑各种情况，充分估计每一种可能性，判断事物发展变化的趋势，设计、选择能产生预期效果的行动方式。简言之，就是策划。策划一词按《辞海》的解释为计划、打算；按《现代汉语词典》的解释为筹划、谋划。策划一词在西方发达国家就如同我们国家的“计划”一词一样，有很高的使用频率。美国哈佛企业管理丛书认为：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”美国人把策划称为软科学，也称为咨询业、顾问业或信息服务、公关传播。比较著名的有美国的兰德公司、麦肯锡公司等策划咨询公司。20世纪末，美国麦肯锡公司为中国今日集团的发展战略进行了全面策划。其策划报告是《造就一个非碳酸饮料市场的领导者》，这个策划报告长达300页，今日集团为此出资1200万元人民币。今日集团认为，麦肯锡报告的特点在于实用。今日集团按照这份策划书来操作，1998年销售额达到30个亿，比往年销售额上升了100%以上。日本人把策划叫做企划。小泉俊一在《企划书实用手册》中指出：“在一定意义上，凡是人的思维都可以看作是广义的企划。但是，今日所指的企划，则是其中的特殊内容，即高度计划的有目的的企划。”长期从事于企业经营策划调研的专家和田创认为策划的定义从不同的角度来看可以有很多种。例如，当问及“有什么好的策划”时，这里的策划是指智慧、创意；当说到“从现在起必须进行策划”时，策划成了“创造智慧的行为”。因此，策划在不同的时间场合可以表示为不同的内容。和田创对策划的定义是：策划是通过实践活动获取更佳成果的智慧或智慧创造的行为。在日本有一定规模的公司、企业几乎都有自己专门的企划部，并且企业都十分重视企划工作。例如，在20世纪70年代，日本汽车公司大举进入中国市场时，考虑到中国人民可能会有抵制日货的情绪，丰田汽车公司就策划了一句仿唐诗的广告词：“车到山前必有路，有路必有丰田车”。从此，日本丰田车的形象连同这句广告词在中国各大城市的街头广泛宣传、家喻户晓。以上的种种定义和策划实例说明了一个道理：策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的“建议”，也不是单纯的“点子”，它其实是一种包含创造性的策划。因此，策划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制订出具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。从策划的定义中，我们可以看出策划包括以下几个要素。第一，必须有明确的主题目标。策划如果没有主题目标，就成了一些无目的构思的拼凑，不但不是一个成功的策划，而且也解决不了问题。第二，必须有崭新的创意。策划的内容及手段必须新颖、奇特，扣人心弦，使人观后印象深刻，打动对方的心。第三，必须有实现的可能性。应当在现有人力、财力、物力及技术条件下有实现的可能性，否则再好的策划也是空谈。2）策划与计划的区别策划不同于计划。“策划”近似于英文中的“strategy”加“plan”，而“计划”则与英文中的“plan”意义相近。策划是研究“去做什么”，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。计划是研究“怎样去做”，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排。“策划”与“计划”的区别见表1-1。表1-1“策划”与“计划”的区别表2．市场营销策划的内涵市场营销策划简称营销策划，它可以说是企业的主要活动内容之一。20世纪80年代末，美国的赫尔伯特、莱尔曼和霍尼格曾经做过一个调查，结果表明，担当营销重任的高级领导层中有90%以上的经理，每年都要参与具体的营销策划工作。按时间来计算的话，他们平均每年有45天是在进行营销策划工作的。也就是说，一年中除去休息日，营销策划的时间要占到全年工作时间的20%。市场营销策划是在对市场营销环境及市场发展趋势做出分析与预测的基础上，对企业未来的营销活动所作的谋划，并形成一定的行动方案，以实现预定的营销目标。这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，最终编制出规范化、程序化的行动方案，内容包括从构思、分析、归纳、判断，直到拟定策略、方案实施、跟踪、调整与评估等。营销策划同样包含创意、目标和可操作性这三个要素。不是独辟蹊径、令人耳目一新的营销谋略，不能称为营销策划；没有具体的营销目标，策划也落不到实处；而不能操作的方案，无论创意多么巧妙杰出，目标多么具体且富有鼓动性，也没有任何实际价值，这种所谓的策划只能是资源浪费。在澳大利亚一家发行量颇大的报纸上，某日刊出一则引人瞩目的广告，意思是说某广场空投手表，免费奉送给捡到者。这一下子引起了澳大利亚人的广泛关注。空投那天，直升机如期而至，数千只手表从高空天女散花般地纷纷落下，早已等候多时的来自四面八方的人们沸腾了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表依然完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相告。西铁城公司的这一伟大创举成为各新闻媒介报道的一大热点。从此，西铁城手表世人皆知，西铁城手表的质量更是令人叹服！西铁城手表的营销策划目标是为了扩大西铁城手表的知名度，于是这个策划的一切活动都是为了实现这一目标而服务的，本可利用电视广告等手段来达到这一目标，但是一般的电视广告不具备创造性，也不会引起如此巨大的轰动，而西铁城手表的策划者在促销活动中融入了自己的创意，运用从高空扔下手表来证明自己商品的质量，这是一种前无古人的策划方案。这种策划就当时的条件来说是可以实现的。营销策划与营销计划的区别。营销策划与营销计划不同。营销计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而营销策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥于以往的经验。面对一个将要解决的问题，总是先策划后计划。例如，针对西铁城手表要解决“如何扩大西铁城手表的影响”这一营销问题，智囊部门首先进行营销策划。经过一段时间的研究，选择了直升机空投手表这一举动，并选择在澳大利亚这块神奇的土地上作为空投点，并拟订出营销策划方案，到此营销策划完成了，接下来的工作就是营销计划了。有关人员根据营销策划方案进行策划方案实施过程中每一细节的处理。例如，第一步的工作是和澳大利亚官方商谈，获准在澳大利亚首都的某广场空投；第二步是在某机场租借几架直升机；第三步是委托澳大利亚报纸登载有关空投手表的广告。可见，这里的计划是营销策划之后具体性的工作，也就是如何把策划的结果一步一步地落实到行动中去。而策划则是把握方向性，把创意汇总、整理，形成书面策划并予以实施的过程。二、市场营销策划的基本特点市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科和新的实践活动，具有如下主要特征。1．市场营销策划是创新思维的学科营销策划实质上是一种经营哲学，是市场营销的方法论，因而是一门创新思维的学科。营销策划是从新的视角，用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合营销策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，在新的排列组合方法的指导下，使各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。它主要包括四个方面的内容，即创新思维路线的选择，企业经营理念的设计，资源的整合，营销操作过程的监督和管理。营销策划作为创新思维的学科，特别强调将单线性思维转变为复合性思维，将封闭性思维转变为发散性思维，将孤立的、静止的思维转变为辩证的、动态的思维，将具有浓厚的小农经济色彩的“量入为出”的思维转变为“量出为入”的市场经济的思维。营销策划所要达到的最终目的是通过对企业各类资源的整合，使营销策划的对象以崭新的面貌出现在市场上，并在特定时空条件的市场上具有唯一性、排他性和权威性。只有达到这“三性”才是一个优秀的营销策划，才能满足市场竞争的创新需要，也才能使营销策划的对象在市场竞争中产生“先发效应”和“裂变效应”，以抢占市场的先机和拥有市场核裂变能量，为企业拓展广阔的市场空间和实现企业综合经济效益最大化的目标。总之，无论什么项目，创新思维都是以营销策划创意为起点，它引导营销策划者用系统工程方法，从经营哲学的高度对投入生产经营过程的各种生产要素、市场资源和社会资源等进行科学的分析、归纳和综合，使其产生更大的总体功能效应。2．市场营销策划是市场营销系统工程营销策划实质上是运用企业市场营销过程中所拥有的资源和可利用的资源构造一个新的营销系统工程，并对系统中的各个方面根据新的经营哲学和经营理念进行轻、重、缓、急的排列组合。在这个市场营销系统工程的设计中，经营理念的设计始终处于核心和首要的地位。在营销策划中，营销理念设计是其他一切营销活动设计的前提，是市场营销活动的影子，而市场营销活动则是营销理念的原型。营销理念设计是统率、指导和规范其他市场营销系统工程设计的核心力量，并渗透于整个市场营销策划过程中。营销理念设计是整个营销策划的灵魂，它不仅赋予策划对象丰富多彩的外部形象，更重要的是为其注入精髓和现代社会文化的灵魂。例如，在营销策划的经典案例——“碧桂园神话”中，王志刚就明确指出：房地产≠钢筋十水泥，而是营造一种新的生活方式，居住舒适和有利于其消费者发展的社区生活方式及社会人文环境，使钢筋和水泥等的堆砌物具有活生生的灵魂，这就是营销策划的理念设计。它以消费者满意为目标，提出新的社会价值观念和新的生活方式，唤起消费者的需求和购买欲望，并充分满足这种需求和欲望，营造出一个新的市场。营销策划是一项系统工程设计，其主要任务是帮助企业利用开放经济中丰富的各种资源，即区域性资源、国内资源和全球性资源、显性资源和隐性资源、可控资源和不可控资源等，用系统的方法将其进行新的整合，使其在市场营销过程中产生巨大的“核裂变”效应。营销策划是用科学、周密、有序的系统分析方法，对企业的市场营销活动进行分析、创意、设计和整合，系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的逻辑思维过程和行动方案。因而，作为智慧火花的市场营销点子，不能说是营销策划，而只能说是营销策划中的创意。营销策划强调对既有资源和可利用资源进行整合。整合是系统论的一个基本范畴和重要原理。系统论是20世纪中期发展起来的一种科学理论，它认为凡是由相互联系和相互作用的各种因素所组成并具有特定功能的总体都是一个系统。任何系统都不是它的组成因素的简单相加，而是这些因素在特定联系方式和数量配比下形成的有机总体。总体具有不同于组成因素或子系统的新功能，总体“大于”各组成成分的孤立属性的简单集合。营销策划就是依据系统论的整合原理，寻求市场营销活动的“1+1＞2”的投入产出比。营销策划是一系列点子、谋略的整合，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此，作为理论，营销策划是一门系统科学；作为实践，营销策划是一项系统工程。3．市场营销策划是具有可操作性的实践学科营销策划是一门实践性非常强的学科。市场营销不是空洞的理论说教，它要解决企业在现实的市场营销活动中提出的各种疑难杂症。企业最需要的营销策划不只是回答企业应该开拓市场、应该赚钱，而更重要的是如何开拓市场、营造市场，以及如何在激烈的市场竞争中获取丰厚的利润。营销策划就是在创新思维的指导下，为企业的市场营销拟订具有现实可操作性的营销策划方案，提出开拓市场和营造市场的时间、地点、步骤及系统性的策略和措施，而且还必须具有特定资源约束条件下的高度可行性。营销策划不仅要提出开拓市场的思路，更重要的是在创新思维的基础上制订市场营销的行动方案。第二节市场营销策划的原则为了提高企业营销策划的准确性与科学性，一般需要遵循以下基本原则。一、战略性原则营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行事先的规划和设计。市场策划方案一旦完成，将成为企业在较长时间内的营销指南。也就是说，企业的整个营销工作必须依此方案进行。因此，在进行企业营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视它，务求细致、周密和完善。从营销战略的高度进行策划，其作用是至关重要的。波音公司的发展历程是一个成功的例证。1952年前，波音公司在商用飞机市场上几乎没有立足之地，而且以前制造商用飞机的尝试也都以失败告终。而后，波音公司在做商用飞机市场领导者的战略指导下，进行了一系列与此相关的营销策划，较强的创新意识使波音公司在激烈的竞争中占了上风，超过了道格拉斯飞机公司。可以说，波音公司后来的辉煌确实离不开他们营销策划的战略性原则。二、信息性原则企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的，没有这些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。同时，在执行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。调整方案也要在充分调研现有信息的基础上进行，占有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的保证。20世纪60年代末，林彪屯兵10万，对深圳河虎视眈眈，一时香港民心慌乱，地价狂跌。这时，李嘉诚根据他所搜集的信息，做出冷静的判断，认为中国不会出兵，于是，李嘉诚开始收购地产。事实证明，李嘉诚的判断是正确的。20世纪70年代开始，香港经济飞速发展，最终成为亚洲“四小龙”之一，与此同时地价扶摇直上，李嘉诚也因此成为香港首富。由此可见，准确的信息加上冷静的头脑是策划成功的关键。三、系统性原则企业营销策划是一个系统工程，其系统性具体表现为两点。一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作，并非营销一个部门所解决的，如产品质量、产品款式、货款收回等，就分别要生产部门、设计部门、财务部门的配合。二是进行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏观环境因素、竞争情况、消费需求、本企业产品及市场情况等，将这些因素中有利的一面最大限度地综合利用起来，为企业营销策划服务。四、时机性原则企业营销策划既要做到“适时”，又要做到“重机”。换句话说，要重视“时间”与“空间”在营销策划中的重要作用。例如，新大洲借“锅”下“米”的策划，就是营销策划中借势的“神来之笔”。在1999年摩托车大战中，新大洲公司和建设集团不约而同地推出了一款高贵而又典雅的仿古车，得到都市爱车一族的女士们的青睐。但在营销策划的策略中，新大洲公司与建设集团采用了两种不同的方式。建设集团首先在车展中将其样板车向市场曝光，并在电视、报纸、杂志等媒体方面进行了庞大的广告宣传，造成了一时的轰动效应，为其后进行的产品销售打下了良好的基础。同样是针对这款车，新大洲公司并未加入这场激烈的广告战，而是紧锣密鼓地进行着生产的前期准备，新大洲公司从配套部件入手，将大量的资金投入产前的技术准备中，在短短的3个月里，使这款新车的月产量达到了5000辆，在高峰期，月产量近万辆。由于建设集团的新款车与新大洲公司的新款车大同小异，新大洲公司在建设集团推出其新款车前，将其“罗马假日”款仿古车推向市场，以借“锅”下“米”的方式在营销战中获得成功。五、权变性原则市场就是战场，竞争犹如战争。现代市场经济中演绎着一场场激烈的竞争，权变性的原则依附在策划中成为不可或缺的思维因素。我们来看看美国柯达公司公布“傻瓜机”制造技术的案例。1963年2月28日——这个世界照相史上划时代的日子，柯达公司发明并上市了新相机（别名傻瓜机）。可就在柯达的“傻瓜机”大为走俏的时候，柯达做出了出人意料的惊人之举。公司宣称：“我们不要独占傻瓜机的专利，其技术全部都可以提供给世界的每一个制造厂商。”其实，柯达公开“傻瓜机”技术正是该公司策划权变性的体现。原来，柯达因傻瓜机的问世，当年营业额超过20亿美元，纯利润3亿多美元，所花费的600万美元开发费已带来了巨额的利润。与此同时，世界上相机拥有量已有数千万只，而且日本自行研究的“傻瓜机”也行将问世，即使不公开其技术，其他公司也已模仿研制出同类产品。另一方面，相机是耐用品，可以重复使用，而胶卷软片是多次性使用的，其市场需求越来越大。正是鉴于以上考虑，柯达公司才采取权变的策划措施，公布了傻瓜机的制造技术。公布的结果使日本的独立开发与其他公司的模仿开发均变得一钱不值，没有投入研制的公司不费吹灰之力就拥有了柯达提供的技术。而更重要的是，其他公司傻瓜机生产越多，胶卷软片的需求就越大，而柯达这时正好可以集中精力，全力生产高质量的胶卷软片提供给市场，公司照样财源滚滚。无疑，柯达公布傻瓜机制造技术是企业营销策划具有权变性的最佳说明。由于市场随时在波动变化着，企业营销策划就必须有权变性，只有这样，企业才能无市场环境，在竞争中获胜。六、可操作性原则企业营销策划要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节的处理，因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值，也必然要耗费大量人力、财力、物力，管理复杂，效果也差。如20世纪80年代初，我国有关部门策划了“川气出川”的工程，即把在四川省当时已开采的天然气用管道输送出川，为湖北、湖南供燃气能源。其策划方案不可谓不新，效益也不可谓不诱人，但由于天然气在四川境内的储量并不充裕，加上输送天然气出川工程浩大，其策划难以继续实施，结果白白损失数亿元人民币，而后工程以停止而告终。这一深刻的教训促使我们每个策划者在进行策划时均应遵循可操作性原则。七、创新性原则企业营销策划要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划的核心内容。例如，深圳君安金行开业围绕着“真情闪亮的地方”这一点将公关、营业推广、广告宣传等整合传播手段考虑进去，特别是感人至深的系列广告“真情服务”的举措，大大强化了君安金行与消费者真情相连的企业形象，缩短了企业与消费者的心理距离，消费者感到了企业的真诚，以及企业全心全意地为消费者着想的绵绵情怀。君安金行开业以极小的投入换来了较大的收获，是一次成功的企业营销策划。八、效益性原则天才经营大师尤伯罗斯运用经营奥运的理念使1984年的洛杉矶奥运会成为历史上第一个有赢利的奥运会。尤伯罗斯经营洛杉矶奥运会出新招，充分证实了营销策划的效益原则。尤伯罗斯的卓越贡献是以经营企业的手段来办奥运会，并在“开源节流”上进行了探索。比如，他在出卖电视转播权时运用卓越的推销手段挑起广播公司之间的竞争，卖出了理想的价位；在专用商品使用权上同样以竞争抬高了售价；别出心裁地卖出了火炬传递权，每公里按美元计算；破天荒地大胆提高开幕式、闭幕式的门票价格；经销各国纪念章，一全套售价高达10万美元、没有大兴土木，而是借用了一所大学的学生宿舍作为运动员的住处；为减少人力成本，尤伯罗斯大幅增加了志愿者的人数，达到4万人，其中不乏专业人才尤伯罗斯经营奥运的思想全面实施的结果是这届奥运会赢利1.5亿美元。在闭幕式上，国际奥委会主席萨马兰奇还向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌。如果说这一届奥运会不仅为美国政府与洛杉矶市政府节约了5亿多美元的资助，而且还赢利了1.5亿美元，相加近7亿美元，这就是尤伯罗斯策划的经济效益；而对于奥林匹克运动和美国的发展等方面的社会效益，就更是难以用数字计算的。

营销策划案一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制拓展资料：策划要素企业营销策划方案法则一：确定业务目标业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

任何主题都可以？

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学。专业（部分）课程简介 1、市场营销学， 该课程为经济、管理类专业的核心课程，主要讲授市场营销的概论，包括市场营销的内涵、市场营销环境的分析、营销战略的制定、市场细分及定位、市场营销组合策略的内容以及市场营销的组织与控制等。 2、市场营销策划， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授营销创意的方法与技巧、营销战略的策划与实施、品牌策划与执行、广告策划与传播、整合营销策划、产品策划、价格策划、公关策划、销售促进策划、渠道策划、新产品上市策划等，使学生掌握基本的策划技巧。 3、品牌管理， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授企业品牌战略的制定与实施过程，包括品牌的含义与构成、品牌的设计与传播、品牌的延伸与提升、品牌忠诚的培养与巩固、品牌的控制与保护等实用内容。使学生掌握最基本的品牌管理方法与技巧。 4、销售管理，该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授销售人员的招聘与培训、顾客购买心理的分析与应用、销售计划的制定、销售过程的控制、货款的回收、销售人员的考核与激励等。通过学习与训练，使学生具备销售经理的基本素质与条件。 5、广告学， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授广告的分析与定位、广告创意与策划、广告设计与制作、广告发布与传播、广告预算与效果评估等实用广告策划技能。

营销咨询公司带给企业的是制定营销策略，创建公司文化，提升品牌价值上面的帮助。现在很多企业在发展过程中其实会遇到不同的阻碍，那么通过与专门的营销咨询公司合作会带给企业先进的营销理念并节省了企业的资金成本以及时间成本。营销咨询公司其实就是企业制定营销战略和具体营销策划等相关工作的“外脑”。营销咨询就是结合行业特点、市场环境、企业发展阶段、经营状况等多方面因素，制定企业发展策略从而推动企业长远发展。既要拥有很多成功的帮助企业提供整体营销策划工作的实例，又要拥有不同行业都可以做好整体咨询工作的相关经验才能被称得上是一家不错的营销咨询公司。那么营销咨询公司的工作范围包含哪些内容呢?如营销诊断、市场调研、营销战略咨询、产品策划、渠道策划、区域市场开发、样本城市建设、品牌诊断、品牌策划、宣传与推广策划、影视广告创意策划、样板城市创建、投资风险分析等相关咨询工作，都是营销策划公司的工作范围。好的营销方案会为企业带来最先进的营销理念，帮助企业打破传统的营销思想观念，并能找准企业定位和市场定位，从而抓住消费者，令消费者心智中烙印下其品牌。企业通过与专门的营销咨询公司合作，可以学习对方先进的营销方法论，这特别对于一些中小规模的企业是及其重要的，因为这些企业大多面临着内部团队规模小，理论缺失的情况，很多过往的营销经验来源于摸着石头过河的实践或者是故步自封的守旧方法。在重大项目上团队与专门的营销咨询公司合作，是对企业内部团队的有效赋能，可以更好的理论联系实践，助力企业营销策略的规划和实施。归根结底成一句话，营销咨询就是向各类企业的首席执行官就各种重大管理问题提供深受尊敬的公允的建议。当然这些建议一定是经过百般锤炼而得出的结论。专业的团队可以凭借经验和专业知识，并结合市场以及公司定位来设立目标。而企业一旦找准自身定位，并系统的培训内部员工，让企业开始系统化的执行营销策略，未来的发展肯定一定会比较光明。这就是营销咨询公司可以给企业带来价值的提升，所以企业发展遇到瓶颈时，不妨试着与营销咨询公司合作，可能问题就会迎刃而解。

随着现在销售市场越来越大，很多公司都有自己的市场营销策划，但不管如何市场营销策划都有基本的特点，那市场营销策划的基本特点是什么？ 1、 目的性。市场营销策划是围绕企业市场目标及营销绩效所开展的策划活动。 2、 预见性。市场营销策划是在充分思考与调查基础上对营销活动进行预先的、系统的与具体的可行性方案。 3、 不确定性。市场营销策划虽然建立在充分调查与研究的基础上，但企业所处环境的变化与不确定性导致计划存在着一定风险。 4、 系统性。一次好的市场营销策划必须遵循经济与自然规律，强调多种营销手段在策划过程中的系统与综合运用，强调科学、周全、可行及有序。 5、 创造性。策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新，具有创意的策划，才是真正的策划。市场营销策划的创造性主要体现在敏锐的洞察力、不断的创造力、活跃的灵感力、创新的想象力与积极的挑战力等方面。 6、 可调适性。营销策划方案必须具有弹性，能因地制宜。 7、 动态性。市场营销的过程是企业可控因素与环境的不可控因素之间的动态平衡过程。市场营销策划贯穿在整个营销管理过程之中。 营销策划是一种高智慧的脑力劳动，它要求参与策划的人员既需要有扎实的营销理论，又需要有丰富的营销策划经验，必须对企业各项职能都非常熟悉，绝非一般人士所能胜任。

简述市场营销策划的特点。 查看答案解析 【正确答案】 市场营销策划的特点： （1）目的性 市场营销策划本身就是一种有目的的行为，即为了达到某种目的而进行市场营销策划。 （2）战略性 战略性首先是指在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局出发考虑问题。其次，要从企业的长远发展出发考虑问题。最后，在企业市场营销策划中，还要从企业内部和外部环境的相互联系出发考虑问题。 （3）动态性 市场营销策划的这一特点主要表现在以下两个方面：一是指在策划之初就要充分考虑到未来形势的变化，使方案具有一定的灵活性；二是指在方案执行过程中，可以根据情况变化对方案进行必要的补充或调整，使方案更加适应市场。 （4）可操作性 市场营销策划虽然是一种思维过程，但它不能只是一种假设，必须能够实施，具有很强的可操作性。 【答案解析】 本题考查市场营销策划的特点。参见教材P7-8。 　 　　

一、培养目标不同1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。二、主要课程不同1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理。1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。扩展资料：营销的原则：1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

做策划类的工作，就业可以在广告公司做媒体策划、营销策划、广告策划、产品推广策划、企业宣传策划等，房地产策划等等，一般做策划最好会文案。策划是个需要实际市场经验的行业，起点有点高

一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异(3)、传播公司的定位2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)、渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)5、管理广告，销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制

营销策划包括的主要内容有以下几点：1．营销战略规划；2.产品全国市场推广；3.一线营销团队建设；4.促销政策制定；5.专卖体系等特殊销售模式打造；6.终端销售业绩提升；7.样板市场打造；8.分销体系建立；9.渠道建设；10.直营体系建设；11.价格体系建设；12.招商策划；13.新产品上市策划；14.产品规划；15.市场定位；16.营销诊断；17.网络营销平台的创立等。

买与卖的连接点，商品的推广策划

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

电工偏重强电，但是现在技术发展很快界限慢慢模糊了不懂弱电的电工很难生存

　　让学生领会作者抓住主要景物的主要特征细致描绘的方法，感受一下作者对济南冬天的热爱。下面是由我精心为大家整理的“人教版初中语文教案《济南的冬天》”，更多优秀的文章尽在，欢迎大家阅读，内容仅供参考，希望对您有所帮助! 　　人教版初中语文教案《济南的冬天》 　　 【教学目标】 　　1、 知识目标： 　　熟悉并掌握文中的生字词，理解比喻、拟人等修辞手法的运用及其作用。 　　2、能力目标： 　　领会作者抓住主要景物的主要特征细致描绘的方法，增强对语言的理解和感悟能力，品味文章的画面美，进一步有感情地朗读课文，体会作者所描绘的美景。 　　3、情感目标： 　　感受作者对济南冬天的热爱，培养热爱祖国大好河山的感情。 　　 【教学重点】 　　朗读、品读课文，领会作者抓住主要景物的主要特征细致描绘的方法，发现并感悟济南冬天的美。 　　 【教学难点】 　　理清文章思路，学习本文“布局谋篇，层次井然”的写法。 　　 【课时安排】 　　两课时 　　 【教学方法】 　　诵读法，讨论法 　　 【教具】 　　多媒体课件 　　 【教学过程】 　　 第一课时 　　一、导入 　　同学们，现在是什么季节呀?(学生回答：秋)不错，那么我们一年中有几个季节啊(四个，春夏秋冬)，很好，为了让大家更能深刻的体会大自然的四个季节，接下来我们来看几张图片(幻灯片放映春夏秋冬四季的照片)这些照片漂亮吗?(漂亮)那有没有谁愿意告诉老师，你们喜欢哪个季节啊?(学生举手发言) 　　不错，大家回答的都很好，其实，时序更替，四季轮回，春夏秋冬都是美不胜收的。老舍先生曾经在《济南的秋天》中写道：“上帝把春的艺术赐给了西湖，把夏的艺术赐给了瑞士，把秋天的和冬天的全赐给了济南。”在他的眼里，济南的秋天和冬天都是最美的;在他的笔下，济南的秋天和冬天如诗如画，别具风韵。今天，就让我们随着老舍先生一起来欣赏济南冬天的美景吧。 　　二、解题 　　济南是山东省省会，自然风光秀丽，旅游资源比较丰富，自古素有“泉城”之美称。尤以趵突泉、黑虎泉、五龙潭、珍珠泉四大名泉久负盛名，自古享有“家家泉水，户户垂柳”之誉。济南是中华文明的重要发祥地之一，中国有一位原始部落的首领——舜就诞生与生活在济南一带。李白、杜甫、苏轼、等古今杰出的作家和学者，都先后在济南生活游历或求学为官，故有“济南名士多”的佳誉。 　　老舍在齐鲁大学任教时著有散文《济南的春天》《济南的秋天》《济南的冬天》《三个月来的济南》《趵突泉》等。现在我们就来了解下老舍先生关于《济南的冬天》的学习吧。 　　三、作者介绍 　　老舍(1899～1966)，现代著名作家。原名舒庆春，字舍予，满族人。出生于北京一个城市贫民家庭。在五四新文化运动中，开始用白话创作。1924年赴英国，任伦敦大学东方学院中文讲师，并进行文学创作。1929年离英回国，先后任济南齐鲁大学、青岛山东大学教授。1946年赴美讲学。1949年应召回国。1966年8月因被迫害而不幸逝世，终年67岁。老舍一生著作丰富，长篇小说《骆驼祥子》《四世同堂》和话剧《龙须沟》《茶馆》是其代表作。以描写城市人民生活著称，使用地道的北京口语，富有幽默感，作品有鲜明的地方色彩和浓厚的生活情趣。1951年，北京市人民政府授予他“人民艺术家”的光荣称号。 　　四、初读课文，整体感知 　　1、朗读音频播放： 　　(1)播放音频朗读文件，让学生注意其中的语气、语速、语调及重音的把握。 　　(2)让学生边听课文，边动笔在书上圈点勾画，标出生字、难词，重点词语、优美语句及自己的疑问。 　　2、注音释义： 　　 【注音】 　　镶(xiāng) 　　响晴(xiǎng qíng) 　　温晴(wēn qíng) 　　安适(ān shì) 　　肌肤(jī fū) 　　秀气(xiù qi) 　　绿萍(lù píng) 　　水藻(shuǐ zǎo) 　　贮蓄(zhù xù) 　　澄清(chéng qīng) 　　空灵(kòng líng) 　　水墨画(shuǐ mò huà) 　　蓝汪汪(lán wāng wāng) 　　 【释义】 　　镶：把物体嵌入另一物体内或围在另一物体的边缘. 　　响晴：晴朗无云. 　　温晴：温暖晴朗. 　　安适：安静舒适. 　　肌肤：皮肤. 　　秀气：文雅;斯文. 　　绿萍：一种植物. 　　水藻：生长在水里的藻类. 　　贮蓄：积;存. 　　澄清：水清澈明净. 　　空灵：灵活而捉摸不透. 　　水墨画：用墨汁画的画. 　　蓝汪汪：形容很蓝. 　　3、学生朗读 　　让同学们在理解字词的基础上，初读课文，挑选几位同学给大家做个示范，分别朗读文章的第一段、第三段和第五段。 　　五、疏通文意，赏析全文 　　1、思考问题： 　　学生朗读全文，分组讨论以下问题： 　　(1)写景的文章可按“找景物，抓特征”的方法阅读课文。请你运用这种方法自读课文，找出济南冬天的总的特征是什么?用文中的一个词来表述。(温晴) 　　(2)文中选取了哪些具有代表性的景物来描写济南的冬天?分别突出了这些景物的什么特点?(山景、水色) 　　2、板书： 　　济南的冬天 　　(1)济南冬天的总特点是：温晴。 　　与北平相比——无风声 　　与伦敦相比——无重雾 (响晴) 宝地 　　与热带相比——无毒日 (温晴) 　　(2)景物： 　　阳光朗照下的山——温静 　　山景 薄雪覆盖下的山——秀气 　　城外的远山——淡雅; 　　水色 绿、清、亮 　　3、课堂小结： 　　文章先与北平、伦敦、热带作对比，突出济南天气“温晴”的总特点;然后具体描绘济南的冬天特有的景致，写山景写了阳光朗照下的山、薄雪覆盖下的山、城外的远山，又绘水色，处处渗透对济南冬天的喜爱和赞美。 　　4、作业布置： 　　(1)认真，有感情地朗读这篇文章。 　　(2)复习这篇课文的生字词，下一堂课准备听写。 　　(3)每人回去搜集描写冬天的语句至少一则，古诗词至少三句以上。 　　 第二课时 　　一、复习旧课，巩固词语。 　　(同学们，上节课我们布置了复习生字词的作业，大家有没有好好复习啊?好了，现在我们请几个同学来黑板上听写。) 　　复习旧课生字词，让学生加强对字词的学习。 　　二、质疑问难，合作探究。 　　1、质疑探究： 　　(1)欣赏薄雪覆盖下的山景图和水色图，品味其中美妙的语言，找出你认为写得美的语句，有感情地读一读，想想为什么写得好? 　　【明确】 　　比喻、拟人句。(美句赏析，着重分析加点词的表达作用) 　　(2)济南的冬天，在老舍的笔下如此娇媚动人，是因为运用了大量比喻、拟人的修辞。文中还有哪些比喻、拟人句用得好，找出来，说说好在哪儿? 　　【明确】 　　好像是把济南放在一个小摇篮里。 　　全在天底下晒着太阳，暖和、安适地睡着，只等春风来把它们唤醒。 　　山坡上卧着些小村庄，小村庄的房顶上卧着点雪。 　　(3)济南的山有什么特点? 　　【明确】 　　小山把整个济南围了个圈儿，只有北边缺着点口儿，写出了济南小山围城的地理环境。 　　(4)文中是用哪些修辞手法来雪后的山景的? 　　【明确】 　　比喻：“用日本看护妇”比喻雪光;用“花衣”来比喻雪色。 　　拟人;“给山们穿上一件带水纹的花衣”“那点薄雪好象忽然害了羞，微微露出点粉色”写出了雪动人的雪态。 　　(5)第五自然段，写济南冬天的水有什么特点? 　　【明确】 　　水的绿：作者通过描写绿萍的绿、水藻的绿、水面柳影的绿，衬托出水的绿。由水的绿联想 到绿的精神，联想到春意盎然的生机。 　　水的清、亮：作者描写澄清的河水，自上而下全是那么清亮，那么蓝汪汪的，整个的是块空灵的蓝水晶。 　　2、讨论归纳： 　　(1)作者怎样写阳光朗照下的小山特别可爱? 　　【明确】 　　①拟人的句子更多，个性化更明显，如把济南老城说成是“暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒”; 把济南周围的一圈小山写得很有温情，“它们安静不动地低声地说：‘你们放心吧，这儿准保暖和。"”用一连串的动词，烘托出舒适温暖的环境。 　　②“这一圈小山特别可爱，好象是把济南放在一个小摇篮里，它们安静不动说：……”用“小摇篮”比喻小山围城的地理环境，用“看护者”比喻四周的小山，加上温存体贴的安慰，写出这一圈小山的特别可爱。 　　③从人们有感受写：“面上含笑”“心中便觉得有了着落，有了依靠”，还写了人们的幻想。不仅描绘了人们的笑容，更突出了人们舒适温馨的感受。 　　(2)“最妙的是下点小雪呀”雪后山景“妙”在何处? 　　【明确】 　　①妙在雪光、雪色：“山上的矮松越发的青黑，树尖上顶着一髻儿白花”，松的翠与雪的白相映成趣;“山尖全白了，给蓝天镶上一道银边”，如洗的蓝天与似银的白雪相映生辉;“一道儿白，一道儿暗黄，给山们穿上一件带水纹的花衣”，白雪与暗黄的草色，组成彩色的美景。 　　②妙在雪态：“这件花衣好象被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的山的肌肤”以动写静，写出动人的形态;“那点薄雪好象忽然害了羞，微微露出点粉色”;把薄雪比喻成害羞愧 少女，写出雪的情态。 　　三、再读课文，提高升华 　　《济南的冬天》无处不美。那么，老舍先生是如何运用艺术的笔法，来描写景物之美的呢?下面让我们再次齐读课文，感受作者对济南冬天的热爱。然后大家一起来寻找以下的美，在文章中找出能体现这些美的句子，并画出来： 　　修辞运用之美 　　俯瞰仰视之美 　　动静结合之美 　　景物映衬之美 　　【明确】 　　1、修辞运用之美： 　　第2节“这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮里，它们安静不动地低声地说：‘放心吧，这儿准保暖和。"”这一句用了比喻、拟人的手法，写出济南的冬天的舒适和暖和。 　　第3节“等到快日落的时候，微黄的阳光斜射在山腰上，那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色。”这句话运用了拟人的手法。“害了羞”写出了小山的可爱。 　　第4节“山坡上卧着些小村庄，小村庄的房顶上卧着点雪，对，这是张小水墨画。”这句运用了拟人和比喻的手法，写远山的美。第5节“水藻真绿，把终年贮蓄的绿色全拿出来了。”还有“就凭这些绿的精神，水也不忍得冻上。”运用了拟人的手法，写出了水的美。 　　第5节“自上而下全是那么清亮，那么蓝汪汪的，整个的是块空灵的蓝水晶。”这句话用了比喻的修辞手法，把济南比作蓝水晶。 　　2、俯瞰仰视之美： 　　第2节“请闭上眼睛想：一个老城，有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒，这是不是理想的境界?”这是俯瞰之美。 　　第5节“空中，半空中，天上，自上而下全是那么清亮，那么蓝汪汪的，整个的是块空灵的蓝水晶。”写出了济南的美。这是仰视。由河水看到天上，视野阔大，整个济南都美。 　　3、动静结合之美： 　　第3节，“山坡上，有的地方雪厚点，有的地方草色还露着;这样，一道儿白，一道儿暗黄，给山们穿上一件带水纹的花衣;看着看着，这件花衣好像被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的山的肌肤。”这是动静之美。 　　4、景物映衬之美： 　　(几种景物相互衬托，我们常说的“绿叶扶红花”就是映衬之美。绿叶衬得花儿更红，红花衬得绿叶更绿。) 　　“看吧，山上的矮松越发的青黑，树尖上顶着一髻儿白花，好像日本看护妇。”矮松与白雪相互映衬，在白雪的映衬下，矮松越发的青黑。这是色彩上的映衬。“山尖全白了，给蓝天镶上一道银边。”白雪与蓝天相互映衬，是色彩美。“有的地方雪厚点，有的地方草色还露着”，草的绿色和暗黄色相映衬，很美。 　　四、比较阅读，拓展延伸 　　想一想，为什么作者能描绘出这么精彩的画面，为什么语言能如此优美?体会在写法上与学过的课文《春》有什么相同之处? 　　【明确】： 　　都能抓住特征;安排顺序(角度); 　　运用比喻、拟人等修辞，采用情景交融的写法，色彩绚丽。 　　从多种感官角度来描写。 　　教师解读： 　　写好文章，必须仔细观察，认真思考，经过内心感受揣摩才能成文。这两篇文章作者都写出了自己的真切感受，甚至被外界景色感动了，从而写出了真情，那些比喻、拟人才那么活灵活现，富有灵性，才能达到神似。 　　五、课堂总结 　　通过学习本文，我们应该想到：在生活中只有认真观察事物，作文时才能写出事物的“形”;真正用心去揣摩，才能发现和写出事物的“灵性”;真正动了感情，才能使你描写的事物“真挚感人”。平日里，我们要做生活的有心人，关注生活，关注周围的事物，多想多记，以丰富我们的生活积累，为写好文章打下牢固的基础。 　　六、布置作业 　　1、完成课后研讨题。 　　2、请你仔细观察你家乡冬天的景物，借鉴课文中的某些写法，将家乡的美写出来，自拟题目，字数不限。 　　人教版初中语文教学设计《济南的冬天》 　　一、教学目标 　　知识与能力： 　　1.带领学生准确、流利、有感情地朗读课文。 　　2.引导学生揣摩词句含义，品读文章运用比喻、拟人等修辞方法在写景中的作用，提高语言运用的能力。 　　3.培养学生在整体感悟课文内容的基础上，理清思路，了解济南冬天的特点。 　　过程与方法： 　　1.导读导议。 　　2.学生小组合作探究，班级读、评、讲、议。 　　3.课文解读和情境营造结合。 　　情感态度与价值观： 　　体会作者对济南的热爱和赞美之情，激发自身对祖国自然景色的热爱之情。 　　二、教学重难点 　　教学重点： 　　1.整体感知课文内容，品味揣摩语句。 　　2.理清思路，了解济南冬天的特点。 　　教学难点： 　　品读文章运用比喻、拟人等修辞方法在写景中的作用，提高语言运用的能力。 　　三、教学策略 　　本课主要采用朗读法、赏读评议法、活动法等教学方法，此外与多媒体结合，更能激发学生的兴趣，充分调动学生的积极性，发挥学生的主体作用。 　　1.学生对课文的感知是通过朗读来完成的。 　　2.自主学习，将自学中遇到的难词、难句摘下来质疑问难，通过生生、师生之间的交流加以解决，教师在点拨时授以学法指导。 　　3.在课文解读中设置好问题角度，激发学生多向思维。引导鼓励学生大胆交流，培养学生的创造性思维和口头表达能力。 　　4.让学生查找作者的一些经历、创作，加强对作者和作品的理解。 　　四、教学过程 　　(一)情境导入 　　导语：老舍在《济南的秋天》里说：“上帝把夏天的艺术赐给瑞士，把春天赐给了西湖，秋和冬全给了济南。”尤其是北中国的寒冬，脑海中浮现的多是朔风怒号、冰封雪飘、天寒地冻的画面。今天，我们就来学习他的《济南的冬天》，看大自然赐给了济南什么样绝美的景致，竟那样令作者心醉神迷，写出这样的评价。 　　课件展示图片和板书标题、作者。 　　【设计意图】带着疑问学习课文，激发学生的阅读兴趣。 　　(二)感知学习 　　教师播放背景音乐读书，并设计相关问题： 　　1.师生同读：解决课文中的生字词、多音字、形似字。 　　教师出示整理好的本课生字词和易读错的词语。 　　2.生生自读讨论：作者如何概括赞誉济南的，济南冬天的总特征是什么? 　　3.分组讨论：围绕着总特点是如何安排文章结构的? 　　教师引导学生：说清楚文章结构脉络。 　　赞誉了“济南真得算个宝地”;最能概括济南冬天的气候特点的词语是“温晴”。 　　第一部分(1段)总写济南冬天的天气特点。 　　第二部分(2～6段)具体描绘济南冬天的美景。 　　【设计意图】营造情境和引导整体感知文章内容，明确作者的写作思路。好的诗文当以朗读为主，尤其是写景、抒情散文的朗读，师生读，生生读，在朗读中让学生受到情感的熏陶，在朗读文本中理解、解决问题。 　　(三)内容探究 　　教师出示设计好的问题，引导小组内、班级内讨论。 　　1.文章开头，作者采用什么方法来突出济南冬天温晴的特点? 　　2.感知作者的情感，互相交流预习中查找到的资料。 　　3.第二部分具体抓住了济南冬天的哪些自然景象来描写，各突出了什么特点。 　　师生共同总结如下： 　　1.把济南和北平、伦敦、热带地方进行了对比的方法：北平的寒，济南的暖;伦敦的暗，济南的明;热带的热，济南的温;抒发了作者对济南冬天的喜爱之情。 　　2.教师点拨：老舍(1899-1966)，现代小说家、戏剧家。原名舒庆春，字舍予，北京人，满族。誉为人民艺术家。著有小说《骆驼祥子》《四世同堂》，话剧《龙须沟》《茶馆》等，其中话剧《茶馆》被西方人誉为“东方舞台上的奇迹”。作者之所以用北平、伦敦、热带地方来对比，与他的生活经历有密切关系。老舍25岁以前生活在北京，1924年去英国，生活了6年，回国途中在新加坡生活了半年，所以领教过北京风、伦敦雾、热带毒日头的厉害，一回国便到山东齐鲁大学任教，定居济南。在济南温晴宜人的冬季里，老舍感到惊异陶醉，不仅发自肺腑的抒情道：“济南真得算个宝地。”从中我们可以深深地体会到：作文时一定要写自己感受最深的东西，要有真情实感，这样才能感染人。 　　3.全文抓住了济南冬天“响晴”的特点，描写了济南的山、水、城、雪等景物。 　　文章从自己感受的角度总写“响晴”特点，然后具体描绘了济南暖冬的几个画面：阳光朗照下的山、薄雪覆盖下的山，城外远山，济南冬天的水。 　　【设计意图】引导学生更清晰地把握文章的内容，抓住重点，培养学生相互交流查找资料的能力;培养学生的归纳能力，学会运用精练的词语来概括景物的特点。 　　(四)语言运用与品味 　　1.教师导入并设计问题，请学生展示朗读，带着同学们再品析课文，思考问题。 　　语言是情感思想的载体。细细地品味语言，才能更好领会文章的内容。要善于抓住关键句子，再细细体会句中词语的意味。 　　(1)文中描绘了山、水、城、雪等多幅画图，你最喜欢哪一幅?为什么? 　　(2)我认为 是最精彩传神的词语或句子，它妙在 。 　　2.教师在全班讨论的基础上总结。 　　(1)语言运用了比喻、拟人等修辞方法，生动贴切。 　　举例：这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮里，它们安静不动地低声地说：“你们放心吧，这儿准保暖和。”这个句子用了比喻和拟人的修辞，形象地写出了济南四面环山的地形特点，同时，将小山写得像慈母般温存、可爱、慈善，生动而巧妙地突出了济南的冬天温晴的特点;“这件花衣好像被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的山的肌肤。”以动写静，写出动人的形态;“那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色。”把薄雪比喻成害羞的少女，写出雪的情态。 　　重点分析：被风儿吹动;害了羞。 　　(2)词语选用上十分讲究。 　　举例：用“卧”字传神地写出了村庄和雪的情态，表达了一种安适平静的气氛，与文章基调相调谐，有一字传神之效。和前文“一个老城，有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着”相呼应。 　　【设计意图】1.通过品味语言，培养阅读分析能力，了解品赏语言的角度。2.通过评析语言更好地理解文章内容。在思考和感悟文章的过程中，品词析句，感情朗读，深刻领悟作者对济南冬天的热爱。 　　(五)活动学习 　　教师布置围绕下列问题展开活动。(根据课堂实际选择合适的活动) 　　1.选择自己喜欢的景物，仿照自己喜欢的语句或段落，进行仿写。 　　2.说说自己家乡冬天的特征，恰当地运用各种修辞方法。 　　3.《济南的冬天》在写法上与朱自清先生的《春》有些什么相同的地方?你更喜欢哪一篇?说出理由。 　　【设计意图】实现课内外迁移，体现大语文教学观。实现能力迁移和情感内化。 　　(六)布置作业 　　1.摘录比喻、拟人句，体会表达效果。 　　2.小写作《校园的冬天》，400字左右，恰当地使用修辞方法。 　　【设计意图】1.让学生感受语言表达效果。2.课堂知识的学以致用。

1、从2017年11月22日，有多名家长在微信群中陆续反映自己家的孩子在幼儿园内遭到虐待。该幼儿园是处于朝阳区管庄的红黄蓝幼儿园(新天地分园)，而这些小孩是该幼儿园国际小二班的幼儿。家长提供了照片，证明在孩子身上发现了针痂。2、2017年2月24日，在贵州省凤冈县的何坝第四小学，有十三名学生产生了腹痛和呕吐的现象，经医院检查，他们被诊断为急性胃肠炎，疑似食品中毒。3、在2009年12月7日，在晚自习过后，学生为了躲雨，纷纷选择离学生宿舍最近的通道，结果发生了踩踏事故，造成了8名学生不幸遇难，26名学生受伤的后果。4、在2011年11月16日，甘肃省庆阳市正宁县榆林子小博士幼儿园的校车与另一车辆相撞，造成了造成21人死亡（其中幼儿19人）、43人受伤的悲剧。有一部分原因是由于该校车严重超载，允许载9人的校车一共载了64人。5、从2001年到2012年长达12年的时间内，数名幼女遭到安徽一位乡村小学的校长杨启发的多年性侵，年龄集中在6岁到10岁之间。参考资料来源：百度百科——红黄蓝幼儿园虐童事件

　　 篇一 　　本人于XXXX年12月就任XXX院财务科长，在院党委、院领导和同事们的关心帮助下，我认真履行职责，勤奋工作，积极进取，圆满完成了各项工作任务。 　　一、完成的主要工作 　　1、较快地进入了角色。初到学院报到时，院领导就提出了要熟悉相关情况，从熟悉人、熟悉事、熟悉业务入手，尽快进入状态。我也是按照院领导的要求做的，从认识财务科及学院机关人员入手，由认识到熟悉再到了解，一步步地进入状态。同时认真学习学院相关文件，了解和掌握办事流程，在较短的时间内就进入了角色。 　　2、积极协调处理各种关系。由于学院与医院实行“院院合一”的管理模式，人员成份相对比较复杂，有仅当老师做教学的，有仅在医院工作做医疗的，有二者兼顾的。业务种类也较多较杂，与学校机关、校内各单位及校外业务部门均有业务往来。针对这种特点，我充分发挥机关的协调作用，利用自己在大学机关工作过，熟悉学校及校内相关单位机关人员的优势，积极协调了诸如学院本部、原南校区人员超劳补贴发放的审批，学院在南方医院相关经费的结算，国库支付资金的结转等，提高了单位资金的流通速度，保证了相关经费及时足额到位。 　　3、顺利完成相关帐务移交。学校财务与资产管理处根据学院、医院“院院合一”的特点，本着给医院充分财经管理自主权的原则，决定在医院独立法人证尚未办理的情况下，相关帐务逐步移交。分别于XXXX年3月将医院帐务、XXXX年9月将原南校区综合食堂、南校区幼儿园帐务由财务与资产管理处移交医院财务科管理。为此，我与原帐务负责人充分沟通协调，并到经费管理使用部门征求意见和建议，做到了移交帐务清楚，移交单位、接交单位和经费管理使用部门满意，保证了经费供应保障的顺畅。 　　4、调研兄弟医院财经管理经验。为了做好医院财经管理工作，我带领医院财务人员赴广东省人民医院、南方医院、江都医院、广州市中西医结合医院等单位调研。通过调研，了解了相关医院财务机构、人员设置，以及经费保障管理制度等内容，从中学到了不少有利于医院财经管理、经费保障的好经验。 　　5、完成医院XXXX年预算编制及经费保障工作。医院XXXX年情况比较特殊，住院部投入使用的时间几经调整，住院部科室展开方案也与原计划有较大变动，准确编制预算难度较大。我到医院报到时，医院预算初稿已编制，后随住院部投入使用时间以及展开科室的变化作了调整，住院部正式投入使用后，门诊量、住院病人与预期又有大出入。根据实际情况，财务科与医务科一起，反复沟通，重新测算医院收入，前后共作了7次调整，方形成医院XXXX年预算方案提交院党委审议。 　　由于医院前期专业技术人员的招聘是按照三甲医院的规模，住院部科室全面展开配备的，住院部投入使用后医院效益与预期相去甚远，在医院业务收入增幅不大的情况下，人员成本比例相对过高，医院经费供需矛盾较为突出。为了把有限的经费管理好、使用好，我及时向院领导通报相关情况，相方设法做好资金调剂，在医院经费紧张的情况下，保证了人员生活待遇和医院正常运转经费需求。 　　6、加强财务制度建设。完善规范的财经管理制度是做好单位财经管理工作的重要保证，在兄弟医院调研的基础上，我牵头起草制订相关财经管理规章制度，目前已下发《南方医科大学中西医结合医院借款、经费报销暂行规定》，并已起草了《南方医科大学中西医结合医院财务会计内部控制制度》、《南方医科大学中西医结合医院工程、设备质量保证金管理暂行办法》等制度、文件，为科学、规范财经管理打下良好基础。 　　二、新年度工作计划 　　20XX年，是医院住院部投入使用后的第一个年度，也是医院发展投入的关键年，随着医院法人证的办理，传统疗法中心、体检中心的投入使用以及专科设备陆续到位，医疗业务收入将有大的增幅，医院迎来跨跃式发展年。财经工作将紧紧围绕医院党委工作意图展开，积极筹措资金，一保生活，二保运转，三保重点，做好医院财经管理、经费服务保障工作。 　　1、科学编制医院XXXX年决算和20XX年预算。科学编制XXXX年决算和20XX年预算，既是对XXXX年医院财经工作的总结，也是对20XX年医院财经工作的预期，只有做好这两项工作，才能总结过去，展望未来，切实做好医院财经管理工作。20XX年预算编制，将在参考XXXX年经费收支情况，特别是住院部投入使用后业务收入的基础上，结合传统疗法中心、体检中心展开时间，充分征求业务科室意见，科学编制，做到保生活、保运转、保重点、保发展。 　　2、合理调剂资金，做好服务保障工作。20XX年是医院的发展年，需要大量经费投入，经费供需矛盾仍将比较突出。财务科将在保证人员基本生活、基本公用支出的前提下，合理调剂资金，保证医院重点发展资金需求，做好经费服务保障工作。 　　3、办理医院相关财务证照。医院法人证办理后，我们将抓紧办理开设医院银行基本帐户、银行贷款卡手续，及时办理《税务登记证》、《票据领购证》等财务相关证照，为医院经费完全独立运作打下基础。 　　4、完善财务规章制度。在前期起草制度、文件的基础上，完善修订相关财务规章制度，规范医院的财经管理程序、制度，做到管理有章可循，科学、合理、规范。 　　5、财务人员配置及岗位调整。按照《医院财务管理办法》“财会人员编制”规定，参考兄弟医院情况，结合医院实际，提出医院财务人员配置方案，适当引进财务、审计专业人员，对现有财务人员定岗定位，充分发挥财会人员当家理财的职能。 　　总之，结合一年来的工作情况，觉得本人能够胜任财务科长长岗位职责，新年度，将总结上年度工作经验的基础上，发扬成绩，克服不足，努力做好医院财经工作，为医院又好又快发展贡献自己一份力量。 　　 篇二 　　在党委领导的正确带领下，公司认真组织学习实践党的xx大精神，在工作中，我始终认真履行好自身财务工作的相关职责，加强自身学习，不断提高自身的思想政治素质和综合素质，勤奋工作，较好的完成了公司的各项工作任务，为公司各项业务的健康、稳定发展奠定了坚实的基础。现将本年度个人工作情况总结报告如下： 　　一、加强政治学习，提升思想素质。 　　一是提高思想认识。我深知：财务工作是公司的重要职能工作，对公司的正常运转发挥着极其重要的作用。只有在工作中不断积累经验，在学习中丰富知识，认真把握相关政策，才能为不断提高财务工作水平打下基础。二是强化业务学习。一年来，我坚持以党的xx大精神为指导，主动学习各级涉及财务工作的新制度、新规定、新准则，广泛涉猎相关的财务专业知识，并将其运用到具体工作中，真正使自己在工作中得到了成长锻炼。三是加强沟通交流。工作中，按照规范财务基础工作的要求，做到既坚持原则又不拘泥形式，自身工作得到了大家的充分肯定。同时，我始终保持良好的心态，对上有效理解执行上级的战略部署，对内与员工顺畅沟通真诚交流，积极促进各部门密切配合，为公司发展做出了积极贡献。 　　二、切实履职尽责，勤恳扎实工作。 　　一是全面开展了土地清理登记工作。我们按照上级部门要求，对公司所有土地资产进行了盘点清查。工作中，始终坚持土地登记的统一性和完整性，严格执行土地登记各项工作制度，依法依规开展土地登记工作。同时，严格按照相关法律法规的规定，坚持实事求是、客观公正的原则，认真组织落实好土地登记发证清理整改工作。二是做好了实物资产管理系统前期上线和试运行工作。20XX年初，我主动放弃个人的休息时间，加班加点，和大家一起对全公司的实物资产进行了全面登记清理。历时三个月的时间，实物资产管理系统于20XX年4月份开始运行，确保系统准时上线和顺畅运行，也在很大程度上保证了公司资产的保值增值。三是做好了科长的相关工作。去年11月份成功竞聘科长后，作为分管资产、稽核和在建工程组的组长，我深感责任重大。在进行深入调查研究的基础上，我结合实际，制定了科学合理的全组工作计划，明确了下一步的工作思路和工作方向，明晰了下一步工作中的个人职责任务，为做好今后的各项工作奠定了良好基础。 　　三、强化作风建设，树立良好形象。 　　一是增强廉洁自律意识。通过参加公司组织的各种政治学习，个人能够经常性的学习党纪法规、廉政建设有关规定和财务人员工作制度，真正从思想深处进一步提高了对党风廉政建设重要性的认识，切实增强了个人的拒腐防变能力。二是认真履行个人职责。按照党风廉政建设落实情况，努力做到制度之内不缺位，制度之外不越位，切实履行好自己的工作职责。工作中，坚持小事讲风格、大事讲原则，努力按制度、按规定办事，尤其是在负责资产、稽核和在建工程工作期间，做到严格把关、公道正派，杜绝了违纪违规事件的发生。三是注重协调配合。财务工作与公司其他部门都密切相关，在努力做好本职工作的基础上，我积极配合公司及各兄弟部门的工作，与大家团结一致、密切配合，围绕中心、服务大局，确保了公司各项工作的顺利推进。 　　以上就是本年度个人工作总结报告，不当之处还请上级领导批评指正。虽然在工作中取得了一定的成绩，但是仍然有很多需要改进和提升的地方。在以后的工作当中，我会继续认真学习深入贯彻落实党的xx大精神，不断提高自身各方面的综合素质，进一步改进完善工作方式方法，不断加强财务管理工作水平，争取为公司的进步和发展做出更大的贡献！ 　　 篇三 　　20XX年是新中国成立XX周年，是全面贯彻落实党的xx届三中、xx全会精神的第一年。本人任职计划财务处事业财务科科长，一年里在中心领导的正确领导下，在财务处长的带领下，在全体同志的帮助下，圆满地完成了各项工作任务，下面从几个方面进行总结。 　　一、不断加强政治理论及业务知识的学习，提高自身素质 　　（一）政治理论学习 　　作为一名党员，始终坚持把政治学习放在第一位。认真学习党的xx届三中、xx全会精神。充分认识到以改革创新精神推进党的建议新的伟大工程，对于全面贯彻党的xx大精神，深入贯彻落实科学发展观，有效应对国际金融危机冲击、保持经济平稳较快发展，夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面，具有重大而深远的意义。 　　不断坚持政治学习使自己的理论水平有所提高，对自己的业务工作也有了不少的帮助。在工作中牢固树立了爱岗敬业，扎实工作的思想，努力在实践“三个代表”中实现自己人生的价值，把开展学习实践科学发展观落实到自己的实际工作中处，在财务管理中努力做到在改革和创新运行机制上有所新的突破。 　　（二）业务知识的学习 　　作为事业财务科科长，深感作为单位财务主管部门的业务骨干，业务学习是非常重要的，不仅要学习掌握国家有关财务政策法规，还要结合财务制度的不断变革更新自己的业务知识，只有这样才能够适应新形式、新发展的需要。所以，自己对财务专业的业务学习一直比较重视，经常请教上级主管部门，与同行沟通，并结合中心实际进行学习和提高。 　　二、认真履行职责，努力做好中心财经管理工作 　　一年里在处长的带领下，我带领全科同志能够按时保质量完成上级财务主管部门交给的各项工作任务，能够及时准确地为局领导提供准确无误的数据和分析资料，为加强我中心预算管理、财务管理，为领导当好家，理好财，作出自己的努力。 　　负责组织完成的工作从以下几个方面总结： 　　（一）预算管理方面 　　能够严格按照《中华人民共和国预算法》、《中华人民共和国预算法实施条例》及预算管理规定办事，完成了以下主要工作： 　　1、今年是预算执行管理整改提高年，我们根据委《关于开展预算执行管理整改提高年活动的通知》（长财经［20XX］91号）的文件精神，完成机关服务中心预算执行管理整改提高年活动实施方案。财务一科今年的预算管理工作要紧紧围绕实施方案来进行。 　　2、负责组织编制机关服务中心部门20XX年部门预算报表及行政事业类项目的实施方案。严格按照预算管理工作的要求完成了中心部门预算“二上二下”的编报工作，并将中心预算下达给基层预算单位中心本级、交通中心和文体中心。严格按照批复的预算执行，如遇到预算执行有差异时按照规定及时办理预算调整的上报工作。所负责上报的预算报表获得了财务经济局的表扬。 　　3、预算的执行工作。严格按照预算预算管理原则及中心项目管理要求，一方面对下属基层预算单位（交通中心和文体中心）的预算报表及决算报表进行业务指导，并检查预算执行情况。另一方面对中心本级各单位预算执行情况分析，及时向领导汇报预算执行情况、分析资金的缺口及存在的问题，并拿出相应的处理意见供领导决策。在预算执行的过程中我们克服重重困难较好地完成了全年预算管理的任务，保证了单位本度收支平衡。 　　4、按照财经局预算处的要求，协助计划科完成了20XX年行政事业类项目实施方案的审查工作及20XX年行政事业类项目的总结工作。 　　（二）财务管理方面 　　能够严格按照国家有关法制、法规及长江委有关财务制度、财务法规、规章制度办事，严格按照会计法、国库资金管理办法，财务制度办事。所管理的账目经得起各项检查。主要完成以下工作： 　　1、组织编制20XX年度机关服务中心部门决算报表及项目经费预算执行情况报表。对机关服务中心全年经济工作做一个总结，所负责完成的住房改革支出决算报表获得委预算单位决算报表先进单位。 　　2、负责编审财政国库集中支付分月用款计划。保证中心国库资金能够及时到账，按规定要求便于单位使用。 　　3、按照委财经局的要求20XX年组织完成了以下几个专项检查工作：一是开展会议费使用管理情况专项检查的自查工作；二是开展丧葬费、抚恤费有关支出情况调查测算工作；三是开展出国费使用管理情况专项检查的自查工作；四是开展“水利部关于压缩20XX年出国费等三项经费预算支出”的填报工作；五是开展“小金库”专项治理的自查和重点抽查工作，六是开展“培训费”专项治理的自查的清理工作。 　　4、按照委财经局的要求，完成全中心统一的20XX年预算单位事业账套会计科目的设置工作，为今后财经局规定统一格式的上报报表工作提供便利。 　　5、负责完成20XX年度两个行政事业类项目总结验收工作，通过项目验收总结工作的完成对以后年度加强项目管理提供的依据。 　　6、负责完成了20XX年经济绩效考核指标的编报工作。 　　7、负责中心20XX银行账户的管理工作，经过年度检查，确认我中心所有银行账户的开立、使用都是合规定和要求的，所有账户全部年检合格。 　　8、负责机关服务中心工会财务会计工作。做到及时收好工会经费，管好工会经费，用好工会经费，使之服务于公益事业，服务于基层，服务于群众，工会财务工作获得委工会财会工作二等奖。 　　（三）项目管理工作 　　按照张局长工作报告谈到20XX年工作安排中的“全面推行项目管理，创新运行机制”的要求，今年中心全面实行项目管理是计划财务处所面临的一项新的工作，按照领导的职责分工，在项目管理中协助计划科完成了以下项目管理工作： 　　1、财务管理中严格按照“关于印发《机关服务中心计划经营管理办法》等制度的通知”（服办[20XX]5号）的要求办事，在日常报销中严格按照《机关服务中心事业经费支出管理规定（修订）》执行，一开始存在二级单位这样或那样的不理解，我们财务人员作了大量的解释工作，在领导的支持下，经过近一年的运转，现在全中心的财务报销手续及相关规定基本上都能够按照财务管理办法的规定进行办理。 　　2、负责完成中心事业经费、食堂经费、交通中心经费的项目管理帐中的登记工作，并及时与中心各二级单位对帐，一方面与用友软件的财务帐核对，另一方面与中心项目管理帐核对，有问题及时向处领导及计划科反馈，保证每月绩效奖金的正常发放。 　　（四）资产管理、政府采购管理及合同管理的工作 　　1、能够严格按照国家有关国有资产、政府采购管理办法的规定配合计划科完成中心资产管理、政府采购管理工作。对报废资产及时作好财务下账处理，对按照国家相关规定处置的资产及时入账。 　　2、能够严格按照国家及单位合同管理的规定协助计划科完成合同管理及合同审批工作，财务上的开支严格按照签定合同的规定及要求进行。 　　三、加强党性修养，按照党员的标准严格要求自己 　　作为一名党员，在工作中处处以党员的标准严格要求自己，对工作认真负责，任劳任怨，常常加班加点，在财务科的工作中起到一个带头人的作用，并与全科同志团结合作，圆满完成了上级主管部门及单位领导交给的各项工作任务。今年在财务科我调整工作思路及工作方式、方法，作为一科之长，抓主要工作及工作主线，一方面在业务上指导和帮助科里的同志，做好传、帮、带，另一方面充分发挥和调动职工的积极性和创造性，充分发挥每个同志的才能。 　　作为一名党员，不断加强党风廉政建设的学习，提高党性修养，作为一名经济工作者，本人与各基层预算单位及二级单位关系处理正常，从来没有发生任何违纪违法形为，与所管理的各单位无任何经济关系，正确行使手中的权力，一直坚持一切按照国家财务制度办事，所管理的财务账目经得起财务、税务、审计的各项检查。 　　四、存在的问题及今后努力的方向 　　（一）存在的问题 　　通过对这一年的总结，自己虽然取得了一些成绩，但离领导的要求和财务管理的要求还有一定的距离。存在的主要问题有： 　　1、由于中心财务工作的特殊性及复杂性，再加上基层预算单位的财务人员和各二级单位核算员的水平不一，以至于管理和指导她们工作的过程中常常出现过于急躁的现象，有时缺乏耐心，处理问题有时过于情绪化等。 　　2、由于平时工作忙，有时对学习抓得不够紧，对下属预算单位和各二级单位财务管理力度不够。 　　3、由于项目管理对于我中心是个新知识，好许多问题学习和探讨的不够，远远没有达到财务管理的要求。 　　（二）今后努力的方向 　　针对自己存在的不足，找出今后努力的方向： 　　1、改进工作方式方法，不断提高自身的素质。在财务工作中要注意协调能力的培养，处理好管理者与被管理者的关系，处理好管理与服务的关系。 　　2、努力做好财务管理工作。树立和落实科学发展观，发扬成绩，科学创新，努力做好财务管理工作，今年的预算管理工作要紧紧围绕预算执行管理整改提高年活动来进行，结合几个专项检查工作，规范中心的会议费使用管理、出国费使用管理，压缩出国费等三项经费预算支出。 　　3、多学习，多研究，努力做好项目管理工作。在中心实行项目管理的过程中要更加规范财务管理工作，充分利用项目管理工具指导财务管理工作。 　　4、继续做好会计基础工作。结合中心财务管理办法及事业经费支出管理办法，做好会计基础工作的管理，争取把中心的财务管理上一个台阶。

昨天第一次被师傅听课了，师徒结对是中小学新教师培训十分常见的一种形式，作为新人，能够有师傅指导，确实很幸福。可惜我前面两个星期一直在瞎忙，没有好好向师傅请教。根据科组长的安排，在刚开始授课的时候，徒弟最好上师傅的复制课，这样有助于找到上课的重难点和节奏。经过师傅的评课，我做了以下总结。 第一，没有把握教学重点。昨天那节课上的是人教版小学英语Unit 1的Part B let" s learn部分，属于词汇课，学习文具相关的4个单词，以及对应的4个短语。这也是一节复制课，但我是把课程重点理解错了。词汇课的重点是让学生掌握单词，包括会认、会读，会写在三年级还不做要求。但我上课的时候却把单词和句子融合在了一起，还加了新短语，学生又要理解句子，又要学会单词，内容又杂又多，有的时候会跟不上节奏。上课时，师傅一个劲地暗示我，重点是单词，但我却一时半会儿没有理解她的意思，现在想想真有些羞愧。 课下找师傅评课，师傅说，词汇课的重点是单词，掌握单词的音意姓，重点内容应该放在操练单词上。对于三年级学生来说，能够学好课本内容，已经不错了，尽量不要在新课的时候给学生教授课本以外的东西。词汇课，就好好操练单词，可以利用课本的重点句型进行操练，把单词放在句子里。但给出的句子不要有太多的变化，不然学生就会晕头转向。 针对师傅的这个建议，我也提出了我的一个疑问：如果反反复复地操练几个单词，学生会不会厌烦？师傅回答道，对于三年的孩子，接受能力还不是很强，只要操练单词的时候能够变着法来，那学生是不会厌烦的。如果你因为怕学生厌烦，就拓展了新内容，班上成绩好的学生也许跟得上，但那些接受能力稍微差点的学生怎么办？作为一个老师，不仅仅是要把优等生较好，更要把差生教好。 听到老师这句话，我猛然意识到。我在上课的时候，很少把注意力放在那些差生身上，甚至不太清楚那些是差生。孩子们虽然从一年级开始学英语，但一二年级的孩子英语不计入成绩，我也只能通过原来的班主任了解相关的情况，但收获的信息甚少。这段时间，我也通过一些口语作业，还有一些课堂练习，稍微了解了一下班上的英语学习情况，但作为新人，还是不知道如何来分析学生。关于这个问题，要继续向师傅请教。 师傅看我有些迷茫，善意地说道，如果你以后拿到课件不知道如何上课，先来问我，抓住重点，了解学情，在上课的时候才不会乱。是啊，为什么之前的我那么傻，老是自己摸索，不愿意开口问呢？难怪科组长批评我，有自己摸索的时间，别人早就清清楚楚地告诉你了，不懂就问，这才是最高效的学习方式。 第二，上课对学生表扬不够。师傅还指出我上课的一个大缺点，表扬不够。师傅说，上课时一定要多给学生鼓励，鼓励比批评效果更好。人都希望得到赞赏和表扬，小孩子尤其如此。当学生起来回答问题之后，一定要给出鼓励，哪怕错了，也要给孩子正向反馈。在这点上，我确实做的不够，上课的时候要么是忘记表扬学生，要么只会用Good、Great这样单调的话语。 还有，如果是回答一个大问题，请多个学生回答比让一个学生回答效果要好，一是避免学生不能完全问答案的尴尬，二是检验更多学生的学习效果。毕竟带班不是家教，班级的整体水平才是老师的目标。 说实话，被听课心里还是挺紧张的，主要是怕自己上不好，但经过这次听课，得到师傅这么多指导，还是挺开心的。师傅其实很忙，来听我一节课不容易，希望下一次她来听课的时候，我能有所进步。感谢师傅的指导！

问题一：劳务是什么意思 劳务（labour service），以活劳动形式为他人提供某种特殊使用价值的劳动。这种劳动不是以实物形式，而是以活劳动形式提供某种服务。这种服务可以是满足人们精神上的需要，也可以是满足人们物质生产的需要。 引证解释: 1.谓勤苦劳作。《吕氏春秋u30fb遇合》：“天下之民，其苦愁劳务从此生。” 南朝 陈徐陵 《陈文帝哀策文》：“ 大禹 胼胝， 重华 K腊，仰惟劳务，同斯违怿。” 2.经济学术语。不以实物形式而以提供活劳动的形式满足他人某种特殊需要。如医疗部门以及服务性行业等工作者的劳动活动。有时也只把服务性行业工作者的带动称为劳务。 劳务有狭义劳务和广义劳务之分。狭义劳务不留下任何可以捉摸的、同提供这些服务的人分开存在的结果，如教师、律师、医生、理发师等人员提供的服务。广义劳务除了包括狭义劳务之外，还包括这样一类劳务，即它所提供的使用价值附着于物质产品之中，体现为商品，如厨师、修理师、裁缝等人员提供的服务。 劳务概念和第三产业概念之间存在着相通之处。第三产业的主要特征，就在于向社会提供劳务。 一个国家的国民经济发展水平和以提供劳务为主要特征的第三产业的发展水平之间，存在着相互促进、相互制约的关系。随着社会生产力和科学技术的发展，第三产业特别是其中的第三个层次（即为提高科学文化水平和居民素质服务的部门），在国民经济中的地位显得越来越重要。 问题二：劳务工是什么意思 劳务工为乙方，与其签订劳动合同的公司为甲方。 甲方把乙方派遣到与甲方签订了务工合同的丙方工作，那么，乙方与丙方之间形成的用工形式，就是“劳务工骇。 劳务工是与由劳动行政部门资质认定，经工商部门注册登记的劳务型公司签定劳动合同或劳务合同后向实际用工单位进行劳务输出，从事劳动服务的一种用工形式，劳动者与劳务型公司建立劳动关系或劳务关系，由劳务型公司按规定发放工资、缴纳社会保险费，劳动者与劳务输入的实际用人单位不发生劳动关系和劳务关系，只是从事劳动服务。 劳务工是指没有特区常住户口，被特区内的用人单位招用的工人 招用劳务工的条件是： 用人单位应具备以下条件：①具备法律、法规规定的各项劳动保护、安全卫生生产条件；②具有按期支付劳动报酬、提供社会保险福利待遇的能力。 劳务工一般应具备以下条件：年满十六周岁；身体健康；具有初中文化程度；现实表现好。 招用劳务工的程序是： ①用人单位招用劳务工之前，应向劳动部门提出申请，说明招工理由、招工人数和招工地区。 ②劳动部门批准后，用人单位应与劳务工在上岗之前签订劳动合同。若用人单位需对劳务工进行培训或试用，应在培训或试用之前签订劳动合同。 ③自劳动合同签订之日起二十日内，用人单位应到劳动部门办理用工手续，并按有关规定到公安机关办理暂住手续。 根据深圳多年来招用劳务工的实际情况，这里应特别强调的是：用人单位招用劳务工，不得收取报名费及押金，不得将特区暂住人口管理费和应由用人单位负担的社会保险金转嫁给劳务工负担，不得强制劳务工向本单位投资。 问题三：劳务所是什么意思 劳务所又称“职业介绍所”，是指为劳动力供求双方提供联系和选择机会的组织机构。其业务主要包括：搜集、整理劳动力供求信息；对谋求职业的劳动者提供职业介绍、就业指导；对失业者领取失业津贴资格进行鉴定和失业津贴的支付；对求职劳动者的能力作评估、测试；提供职业培训等等。 职业介绍所分为公益性和盈利性两类。公益性职业介绍所由 *** 资助，提供免费服务，大多为退伍军人、残疾人、青年人及有特别需要的组织提供就业方面的服务，有的还提供职业培训。盈利性职业介绍所一般要收取一定费用，由于它对有劳动力需求的公司、企业情况很了解，因此往往能够为求职的劳动者提供更为有效的服务。职业介绍所对于缓解劳动力供求矛盾、维护社会安定、促进经济发展，有着积极的作用。 问题四：劳务派遣是什么意思？ 劳务派遣又称人才派遣、人才租赁、劳动派遣、劳动力租赁，是指由劳务派遣机构与派遣劳工订立劳动合同，由要派企业（实际用工单位）向派遣劳工给付劳务报酬，劳动合同关系存在于劳务派遣机构与派遣劳工之间，但劳动力给付的事实则发生于派遣劳工与要派企业（实际用工单位）之间。劳务派遣具有简化管理程序，减少劳动争议，分担风险和责任，降低成本费用，自主灵活用工，规范用工行为等优点。劳务派遣最显著特征就是劳动力的雇用和使用分离。下面是劳务派遣结构示意图： 问题五：劳务输出是什么意思了？ 劳务输出，亦称劳务出口，是指劳务出口国(输出国)向劳务进口国(输入国)提供劳动力 或者服务，以谋取经济利益，获得外汇收入。劳务出口可以说是一种无形的劳务贸易。 劳务输出包括的内容 劳务输出包括的内容比较广泛, 主要有建筑工程、交通运输、专业技术、电脑电信、保险、银行、旅行游览、租赁、广告咨询等的管理与服务。 劳务输出包括哪些人员 劳务输出包括的人员没有统一的规定范围, 只要劳务输入国需要, 且劳务输出国拥有的劳力和服务都可以包括在出国劳务的行列中。以我国为例, 近年来输出的人员主要有: 建筑工人、工程技术人员、海员、炊事人员、医务人员、文学工作者、农业种植、手工艺工作者、工艺美术人员、外贸工作者、翻译人员、教育工作者以及从事家务劳动的保姆等。 我国的劳务出口都有哪些组织形式 近年来我国的劳务出口主要有三种组织形式：一是国家 *** 部门有计划有组织地根据与外国 *** 签订的协议安排劳务出口；二是有关公司、企业等根据与外国公司或企业签订的劳务合同派遣劳务出口；三是具备劳务出口条件的个人通过国外的亲友等联系的劳务出口。 海外劳务市场需要哪些方面的劳务 近年来, 海外劳务市场需要的劳务主要有: (1)劳动密集型:也就是以体力劳动为主的一般性劳动, 如建筑工人、石油工人、矿山工人 、农业工人、园林工人、清洁工人等以消耗体力为主的劳务； (2)技术密集型:也就是以技术技艺为主的劳动, 如规划设计人员、设备安装人 员、高级厨师、工程技术人员、园艺工艺人员等以自身技术为主的劳务； (3)知识密集型:也就是以专业知识为主的劳动、如专家教授、高级管理人员、高级研究人员等以消耗脑力为主的劳务。 中国公民申办劳务出口一般应通过以下途径： (1)通过专门从事劳务出口的国内企业公司办理申请登记、培训和派遣； (2)通过所在地或所在单位的劳动人事部门办理； (3)通过个人在海外的亲友办理 问题六：劳务合作是什么意思 劳务合作是个体与个体或个体与集体之间劳动力(脑力和体力)的互相协作.劳务合作可以是国内某集团与个人之间的合作,也可以是国与国之间的合作.随着改革开放, 我国与国际之间的劳务合作日夜增多.劳务合作一般由劳务公司作中介,由劳动人事部门管理。 劳务合作的主要内容是提供服务，并通过经营企业对外派劳务人员进行后期跟踪管理，以最大限度地保护外派劳务人员合法权益的一项双边经济合作活动，已形成了一套较为完整的、具有中国特色的国内外管理体制。 问题七：劳务派遣工是什么意思 10分 首先你要明白什么是派遣工。派遣工和派遣公司签合同，之后被派遣公司派到工作单位工作。 劳务派遣和正式工有很大的差别。首先，正式工的档案在工作单位，即他的人事关系在工作单位，和单位签劳动合同。派遣工的档案在派遣公司，即你是派遣公司的人，只不过在工作单位上班而已。其次，派遣工的待遇比正式工要低很多，很多派遣工连正式工工资的一半都拿不到。 社保和公积金是有的，这是强 制的，可以放心。至于生活保障，我上面说了，派遣工的待遇很差（当然不排除有好心的单位可以多发点）。如果你在本地上班，和父母住一起，那还可以将将满足你的基本需求，如果你需要租房、找对象，柴米油盐酱酱醋茶水电费都需要你负担，那基本上建议你定期向家里申请资金上的支持....... 至于具体让你做什么，怎么个做法，这个要根据你的具体岗位来布置任务，也要看合同怎么写。干一辈子不大可能，因为劳动合同法规定派遣工只能存在于临时的、可替代的岗位。单位也不会让你干一辈子，因为到时候根据劳动合同法你要转为无固定期限劳动合同，如此一来就违背了单位雇佣派遣工是为了节省劳动成本的初衷。另外也不建议你干派遣太久。除非你实在找不到工作，否则不建议干派遣，即便干，最多3年内一定要跳槽。干久了不仅对你的经济状况有影响，由此衍生的一系列影响都是很大的。 问题八：劳务人员是什么意思 劳务派遣业务是我国人才市场根据人才市场需求而引进的新的人才中介服务方式，是一种新的用人方式，可跨地区、行业进行。用人单位可以根据本单位工作岗位的需求，通过正规的劳务服务公司，派遣所需要的各类人员。 问题九：劳务费是什么意思 劳务费的意思是个人独立从事各种非雇佣的各种劳务所取得的所得。

新历11月16日，天蝎座

　　时光飞逝，转眼间第二次月考卷席而来，我自信满满的走进考场，但是试卷一发下来就我就如霜打的茄子一样，下面是由我为大家整理的“月考总结800字高中语文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　月考总结800字高中语文【一】 　　时间如流水般淌过，转眼间第一次月考席卷而来。我满怀憧憬的走进考场，但结果让我大失所望。面对这一张张优而不尖试卷，令我不禁陷入沉思；看着一道道不该错的题目被印上伤疤时，心底里感到无比地自责；望着这鲜红但低的分数，更是让我痛定思痛。使我为今后的学习惴惴不安。 　　当我静下来，再仔细地浏览试卷时，才发现原来自己是多么地粗心、急躁。最让我痛心的是数学，由于被前面耽搁点时间，最后一简单的压轴题就被扒去了xx分；最让我意外的是语文，一篇深浅适中的作文让我费劲脑汁，整整夺走了我xx分；最让我伤心的是科学，不知道是不是因为底子薄，科学生物就扣走了我xx分；最让我失望的是英语，一篇普普通通的阅读理解就拿走了我x分，单词填空更是毫不客气，xx分就这样从我手头上溜过。我还一味的掩饰，在老师面前说时间不够；在同学面前佯装作我太不小心；在家长面前却说因为没有复习。现在一回想起，才觉得自己是多么的可笑、多么的无知！ 　　这次月考如同一面闪亮的镜子，映照着我不足的地方。从这次月考中我总结出许多学习道理和学习方法。如果只一味地去找理由，或把错的责任推到别人身上，那么便会永远掩盖着错误，一直错下去；如果不吸取教训，或只弄得一知半懂的话，今后的学习更是难上加难。 　　知识是靠日积月累的，人不可能在极短的时间内，把大量的学习内容灌输入到大脑里去。“饥一顿饱一顿”或“三天一打鱼两天一晒网”这样只会一事无成的。因此，一定要做到定时定量学习。学习语文或英语时，不要只顾着死记硬背，要用理解性的方法去学；学习数学或科学时，不能不懂不会就空着不做，这样只会形成恶性循环，使我的学习一落千丈；学习社会时更要注意，由于是开卷考试，不懂的千千万万不能空着。 　　知识，就是以后走上社会必须的法宝；借口，就会成为将来生活上的绊脚石；总结，就是为了在中考中不留下任何遗憾。为此，我做了深刻的反省，对这次月考做了全面的总结。 　　月考总结800字高中语文【二】 　　本次月考成绩不算很好，所以有很多需要改进的地方。 　　先是数学，是我本次发挥最不好的科目。后面的大题目扣分较多，说明对题型的认识还比较少，所以做起来毫无头绪。还有一道题是做过的，但仍不会做，说明课上的题目在课后没有消化和巩固。数学这次考得是真的不好，后面失分太多了，所以以后要多做题目，拓宽自己的认知面。 　　语文方面基础题还可以，阅读理解就扣分比较多，因为读文章没有读透，没有理解文章的深层意思，所以对文章的理解还要加深。还有就是经常说的写字问题。我也被老师提过很多次了，但终究改不掉。因为这是一个坚持的问题，我的恒心不够，自然不能改，但写字其实在语文上有很的的大意义，所以这次一定要改，但不是一次就改好，而是一点点地改，至少不能让自己都看不懂。 　　英语的话也是阅读方面要加强，英语阅读注重理解，有些词语不懂可能会影响所有的题目，所以要加强这方面，没有什么捷径，只能多做阅读，一点点积累。 　　还有一个小失误就是填历史主观题时填到了政治的区域，导致多丢了很多分。这告诉我要仔细读题，不可凭自己的感觉判断。 　　总体来说，这次月考分数比之前要低了。学习如逆水行舟，不进则退，这次便有些退步了。总结原因的话有这几点：课外花的时间不够，课内的知识掌握不牢固，理解不够深刻。所以以后要在这几方面努力。希望下次的考试能拿个好成绩。 　　月考总结800字高中语文【三】 　　我知道老师对我有着很大的期望，可我没有考好，感到十分愧疚。既然犯了错误就要改正，所以考试后也反思了很多。 　　我要改掉考试不仔细审题的坏习惯。有时，我看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是错了很多，这和答题技巧有关。以后，我一定在考试的过程中认真审题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似的错误。我还要加强语文、数学、英语三门主科的学习。通过考试我明白山外有山，人外有人。 　　平日大家都聚在一起做一样的题目，感觉不出来明显的差异，可一旦考试，就发现原来有那么多题目我没见过，只怪自己练习题做得少。我不能再这样下去，要加倍努力，从这次考试之中吸取教训，增加力量，为下一次考试做好准备，打好基础。考试技巧贵在练习。生活之中，我还要加强练习，考试之前制定周详的复习计划，不再手忙脚乱，没有方向。 　　平时生活学习中学会积累，语文积累好词好句，数学多积累难的题目，英语则是语法项目，多做练习题也是提高英语的好方法。我希望老师不要对我失去信心，虽然我这次考得并不理想，但是我相信自己的实力。下一次考试，我一定努力的。 　　月考总结800字高中语文【四】 　　月考是对老师的教学与学生的学习进行的一次检测和总结，其意义在于查漏补缺和总结进取。在考试结束以后分数和名次都可以遗忘，但认真细致的总结却是不可忽略的。考后总结主要可以参考以下几个方面展开： 　　1、找出成绩与目标的距离。很多进入新高一的同学都给自己制定了目标，考试之后，首先要看看是否达到了这个目标。达到了，总结一下经验为以后的学习做准备，同时考虑自己的目标是否订的过低而缺乏挑战性。若达到不了，就应该格外反思自己这一阶段的学习态度与方法等等，同时反省自己制定的目标是否脱离了实际。 　　2、分析各科强弱的总体形势。即哪科考的好，哪科考的不好，目的是认清自己在不同科目上的强势和劣势。需要注意的是，这并不是让学生根据自己的考试分数做一个简单的排序，而是要以确实分析为基础，做出具有可行性的指导分析。比如对于一位数学基础非常好的同学来说，分数虽然不低但是考试时时间较紧或者在最后的难题上出现了技术性失分，就要认真考虑自己的数学学习方法是否适应高中阶段的学习，并及时地做出调整改进，吃老本的想法是不可取的。 　　3、总结学习方法的得失。高中阶段有不同于初中阶段的学习方法，具体每科还有不同于其它科目的方法。初中的学习仍然处于基础阶段，强调思维的规则性和良好的记忆力；高中阶段则进入提高阶段，强调思维的发散性和主动性。在此基础上，学习方法不可避免的会有所转变。考试一旦失利，首先要考虑的就是自己在该科的学习方法上是否存在缺陷，并做出相应的调整。成绩十分理想，也应该找出原因所在以便今后“发扬光大”。 　　4、整理薄弱的知识点。各学科的内容都是由具体知识点构成的整体，每个知识点的缺失都会影响总体成绩。期中考试就是帮助进行整理的途径之一。考试进行之后，对试卷中耗时较多的题、摇摆不定的题、做错的题均做出认真细致的分析，找出原因所在，是公式掌握不牢，是该记住的没有记住，是解题方法没有掌握，还是思考方式运用不够熟练？在此基础上进行补充学习。 　　老师考试后常说，无论成绩好坏，提高才是目的。期中考试之后，认真进行总结的这一步的意义一点都不低于考试本身。

相对于中式传统风格或者一些典雅大方的欧式装修风格而言，现代的年轻消费者朋友们可能更加倾向于选择购置类似下文所述的北欧风格，它们一般来说采用的材料都是饱和度比较低，但是简约耐看的白色或者一些颜色比较淡的产品。通过合适的搭配，使得我们的后期居住起来更加舒适和美观，有兴趣朋友可以参考下文了解一下关于北欧风格多方面的普及知识介绍。一、北欧风格解释北欧风格以简洁著称于世，并影响到后来的“极简主义”、“后现代”等风格。在20世纪风起云涌的“工业设计”浪潮中，北欧风格的简洁被推到极致。反映在家庭装修方面，就是室内的顶、墙、地六个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。这种风格反映在家具上，就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具。二、北欧风格属性北欧人创造了举世闻名的童话，也创造了举世无双的家具。他们“古朴时尚，简洁精湛”的人本主义设计思想，充分体现了北欧人对生活的理解。他们有一颗童真浪漫的心，所以，我们在北欧家具里能看到森林、小屋、海浪，以其童话里的精灵，不管是“纯北欧”还是“新北欧”何为“纯北欧”?意即在材质、设计与工艺上都拥有纯正的“北欧血统”，在风格上也沿袭北欧家具一贯的特征：精炼简洁、线条明快、造型紧凑，实用和接近自然是北欧现代家具的两个主要特点。三、北欧风格设计要素北欧风格设计貌似不经意的搭配之下，一切又如浑然天成般光彩夺目。任何一个空间，总有一个视觉中心，而这个中心的主导者就是色彩。北欧风格色彩搭配之所以令人印象深刻，是因为它总能获得令人视觉舒服的效果——不用纯色而多使用中性色进行柔和过渡，即使用黑白灰营造强烈效果，也总有稳定空间的元素打破它的视觉膨胀感，比如用素色家具或中性色软装来压制。色彩：蓬勃生命力的象征北欧地区由于地处北极圈附近，气候非常寒冷，有些地方还会出现长达半年之久的“极夜”。因此，欧人在家居色彩的选择上，经常会使用那些鲜艳的纯色，而且面积较大。随着生活水平的提高，在20世纪初北欧人也开始尝试使用浅色调来装饰房间，这些浅色调往往要和木色相搭配，创造出舒适的居住氛围。北欧风格的另一个特点，就是黑白色的使用。黑白色在室内设计中属于“万能色”，可以在任何场合，同任何色彩相搭配。但在北欧风格的家庭居室中，黑白色常常作为主色调，或重要的点缀色使用。简洁：设计和装修的精髓北欧风格以简洁著称于世，并影响到后来的“极简主义”、“后现代”等风格。在20世纪风起云涌的“工业设计”浪潮中，北欧风格的简洁被推到极致。反映在家庭装修方面，就是室内的顶、墙、地六个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。这种风格反映在家具上，就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具。木材：室内装修的灵魂为了有利于室内保温，北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。因此，在北欧的室内装饰风格中，木材占有很重要的地位。北欧风格的居室中使用的木材，基本上都使用的是未经精细加工的原木。这种木材最大限度地保留了木材的原始色彩和质感，有很独特的装饰效果。通过上文可以得知北欧风格是常见的一种家装装修风格，它一般来说，适合现代化的年轻的消费者朋友们选择，不仅仅使得居住效果比较舒适，而且耗费的建材成本和装修费用也不是那么高。那么通过上文我们就可以得知北欧风格装修过程中的注意事项，以及建议和技巧的结合合适的家具或者建材，我们可以达到最大化的价值，可以借助北欧风格收获到一个现代又不失优雅的家居环境。

建立四级包保联系制度，坚持“谁主管，谁包保，谁负责”的原则，明确公司两级领导班子、班所长及抄收人员的包保任务和职责，坚持定期联系制度，使问题能够及时有效地得到解决，把矛盾化解在基层。以下是小编整理的供电局公司年终总结，欢迎大家借鉴与参考!static/uploads/yc/zongjie/img014.jpg"width="484"height="300"/>#供电局公司年终总结（精选篇1）#__年7月参加工作后，在班长及各位师傅的帮助下，通过一年的学习努力，逐步熟悉了高压试验的接线，操作工作，对试验原理有了一定了解，初步具备一定的判断分析能力。在学习专业知识的同时，积极参与队内安全活动，深刻体会“安全生产”的重要性，确保现场试验安全进行，做到“三不伤害”。回顾一年来的工作，我主要做了以下几个方面的工作：1、爱岗敬业，积极向班内师傅学习。作为一个刚参加工作的新员工，无论在专业知识，还是在业务技能方面，都深深地感觉到自己的不足，都需要虚心向师傅请教，多看多想多问多学。在一年多的的时间里，学习《高压电气设备试验方法》《电气试验初级工》《带电作业工具、装置和设备预防性试验规程贯读本》等专业书籍，争取尽快熟悉试验原理，设备原理，操作规程。在工作中对不明白的问题及时提问，事后继续查资料，深入了解。慢慢熟悉试验工作后，我越来越深刻地认识到高压试验工作的重要性，变电站大部分一次设备的安危都需要细致耐心的试验来保证，试验数据精益求精，做试验不怕麻烦，胆大心细。在工作中我受到班内师傅的影响，操作中注意安全，试验后仔细检查，一根保险丝都不能拉下。2、跟随班组成员参加全市多个变电站检修试验工作。__年9月秋检，转遍全市十几个站，初步熟悉试验操作。参与变电站扩建工程，__年11月随队吃住在邹平肖镇，在书记的鼓励下同诸位同仁抓安全，赶进度。__年10月无棣大杨站新上间隔，公司组织劳动竞赛，随队陆续完成了220kvⅰ段pt，避雷器，220kv鲁大线cvt，鲁大线—1刀闸，220kv滨大线—1刀闸，cvt，220kv大双线刀闸等设备的交接性试验，为检修班安装的设备把好质量关，确保新上设备合格无恙。3、在完成自身本职工作的同时，还积极参与班组布置的各项工作。10月观摩qc小组成果发布会，了解qc小组课题的制作规程，选题，论述，组织，原因分析，等等。参加总公司举办的“反腐倡廉”书法美术作品征集，原创五张漫画，一张海报。参加公司举办的"安全生产漫画赛，所作漫画被录入宣传册。一年来在队领导和班长正确领导下，虽然我做了上述工作，取得了一定的成绩，但作为一名刚新员工，与上级领导的要求相比，与其它班组成员所取得的成绩相比还存在一定的差距。主要有以下几个方面：1、自身的专业业务水平不高，高压试验工作难在后期的数据分析判断，有些时候需要经验判断，而这些是我最为缺乏的，所以在今后的工作中需要多加学习，在遇到特殊故障情况下更需要注意，学习班内师傅找问题，分析问题，解决问题的方法。2、角色转变不够，仅仅以为做完试验就可以，做好本职工作就可以，缺乏对组织协调工作的学习。另外，对安全问题存在一定惰性心理，以为负责人确认了便可以放心大胆工作，缺乏对自身的保护。对于上述不足之处，在__年的工作中，我要总结经验教训，找出差距，克服不足之处，特别的安全生产工作方面。在成绩面前我要保持清醒的头脑，充分认识到不安全的因素还可能存在，只有通过坚持“安全第一，预防为主”的方针，周密细致的工作，才能防患于未然。#供电局公司年终总结（精选篇2）#一、范围本标准规定了供电所安全员的岗位职责、工作标准。本标准适用于供电所安全员的工作。二、岗位职责1、坚持“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，认真贯彻执行国家有关安全生产的方针、政策、法律、法规和上级主管部门颁发的规章制度，负责农村供电所的安全管理工作。2、负责制定本所安全生产工作计划和工作目标，监督本所各岗位安全责任制的落实，监督各项安全生产规章制度、安全措施、反事故措施的落实。3、严格执行“两票”制度，协助所长召开安全工作例会，分析安全形势，研究安全工作，制定并落实安全管理办法，负责提出安全生产奖惩意见，做好安全生产考核工作。4、组织对电力设施定期进行安全巡视检查。搞好劳动保护和安全工器具、施工工具的管理，负责按季度编制上报全所安全技术劳动保护措施计划，并督促实施。5、组织开展季节性安全大检查，能够结合安全生产的特点，定期或不定期地组织开展有针对性的专项安全检查活动，对检查中发现的问题与事故隐患，要及时提出整改意见，并详细做好记录，向领导汇报，督促整改。6、按照“四不放过”的原则，参与事故调查分析，并做好事故的调查、统计和上报工作。7、依法保护供电区域内的电力设施，负责线路通道管理工作，做好交通、防火、防盗等安全工作。8、负责全所人员的安全培训、安全规程学习与考试工作，按时、准确填报安全报表。9、定期组织开展农村安全用电大检查活动，做好安全用电知识的普及和宣传工作。三、工作标准1、认真贯彻“安全第一，预防为主、综合治理”的方针。在所长的领导下制定本所安全管理工作的年、季、月度计划，并做好相应工作总结，制订安全管理的组织措施、技术措施和宣传措施。2、负责制定本所年、季度安全教育培训计划，并分解至全所月度工作计划中认真组织实施，确保每季至少组织对本所职工进行一次安全技术培训，每年至少组织对本所职工进行一次安全规程系统学习与考试。3、协助所长每月召开安全例会，分析农电安全生产上存在的问题和薄弱环节，制定切实可行的对策，提出下阶段安全工作重点和意见。4、负责督促指导班组开展好每周一次的安全日活动，每月对班组的安全工作进行一次检查与考核指导，将考核结果及时整理归档，作为年终考评的依据。5、负责编制上报本所年、季度安全技术劳动保护措施计划并组织实施，负责反事故措施计划的制定和落实。6、配合做好大修工程现场施工方案、措施的编制审定工作，对其安全措施的可行性负责，并具体组织落实。7、在工作中，严格执行“两票”制度，按月审核、统计上报“两票”，两票合格率达100%。8、按照公司《安全生产奖惩规定》和本所安全生产考核办法，严肃查处各类违章违纪人员，有效杜绝违章现象。9、对发生的人身、设备事故按照《事故调查规程》，根据“四不放过”的原则，对责任人进行严肃处理，并将调查处理情况及时上报。10、每月对本辖区内的供用电设备进行一次巡视检查，针对所发现的设备缺陷，分类汇总，制定整改计划，并协助所长组织实施。11、负责辖区内剩余电流动作保护器的运行管理、定期检查、测试工作，确保安装率、投运率、动作率均达到上级考核要求。对剩余电流动作保护器的总保护每月至少测试一次。12、协助所长组织开展好季节性安全大检查活动，结合阶段性安全生产特点，开展好有针对性的`专项安全检查活动，安全检查活动要做到有计划、有布置、有总结，对查出的问题要制定整改措施，并督促落实。13、负责做好本所劳动安全防护用品、安全工器具和施工工器具的管理，确保符合劳动保护和满足现场工作要求。14、负责制定本所年、季度安全用电宣传教育计划，并认真组织实施，定期组织开展农村安全用电大检查活动，及时发现和消除农村安全用电隐患，不断提高农村安全用电意识。15、负责搞好安全管理台帐，按时完成安全统计报表。积极参加政治学习、业务技术学习等。16、完成上级交办的其它工作。#供电局公司年终总结（精选篇3）#20__年1-6月，我局认真贯彻市、区综治工作会议精神，紧紧围绕构建和谐社会的目标任务,坚持“打防结合、预防为主”的方针，认真开展社会治安综合治理各项工作，使本单位治安状况良好，内部安定团结，无参加邪教组织和“黄赌毒”现场发生。现将我局上半年的工作情况总结如下：一、加强领导，夯实责任坚持把综治工作纳入重要议事日程，深入开展“平安单位”创建活动。一是成立由局长任组长，副局长任副组长，各股室、事业单位负责人为成员的综治工作领导小组，设立办公室，确保综治工作有组织地进行。二是认真贯彻“谁主管，谁负责”和“属地管理”的原则，全面落实社会治安综合治理领导责任制，实行“一把手”负总责，分管领导负分管责任，各股室、事业单位负责人为直接责任人的层层责任制。三是坚持每季度研究部署一次综治工作和创建工作，开展一次创建自查和“四防”检查，做到安全防范之声常响，综治之事长抓，创建之事齐抓共创。二、强化管理，落实措施为确保单位内部安全，我局认真开展对单位的治安状况进行调查和分析，对治安隐患和突出的治安问题进行及时认真的排查，针对排查出的问题，采取积极有效的防范措施，消除隐患。单位内部在节假日期间都安排了值班人员，认真落实值班制度，明确职责，形成综合治理综合抓的良好局面。组织干部职工认真学习有关法律、法规和宣传材料，提高职工的安全防范意识。建立网络和计算机使用管理制度，并严格按制度办事。坚持做好文件资料的---，对保密的文件资料用不上网的计算机处理。三、坚持排查，化解纠纷坚持把矛盾纠纷排查工作作为抓好综治工作的重中之重，作为平安单位创建工作的核心内容，做到排查措施硬、出实招、求实效。一是健全矛盾纠纷排查调处工作机制，继续完善规范“预警、联调、处置”四项机制，严格落实信息报送、重大问题督办、责任倒查等制度，坚持每季度排查一次，及时分析掌握容易引发的各类矛盾和纠纷苗头，做到超前预防，及时化解。二是强化教育，对可能出现的矛盾和纠纷苗头采用耐心细致、潜移默化的说服教育，来调处矛盾，化解纠纷。三是严格责任追究，对矛盾纠纷排查工作实行一票否决，做到“管好自己的人，看好自己的门，干好自己的事”。四、结合实际，帮扶有力针对挂钩村的实际情况，我局充分发挥科技职能部门的优势和作用，既强调形式的多样性，更注重内容的实效性，扎实推进挂钩联系基层综治、平安建设工作进程。上半年局主要领导多次率领分管副局长和工作人员，深入新度镇龙头村，对该村的基层综治、平安建设工作进行调研。调研期间，宣传中央、省、市有关加强社会治安的文件精神，以及我区政法、综治部门围绕“保发展、保民生、保稳定”的工作措施。通过调研，在综合分析的基础上，结合本单位工作职能和挂钩新农村建设，制定帮扶计划，为挂钩联系点办实事，办好事。由陈捷音副局长带队，彭加庆、曾进富、郑玉煌、陈钦等人员参加，召开座谈会，加强对挂钩村平安创建工作的检查指导，积极帮助协调在开展综治、平安建设工作中遇到的困难和问题。发放宣传单600余份，挂横幅标语5幅、制作宣传板报12块；走访帮扶困难群众12人次，扶持资金5000元；举办实用技术培训1期；组织开展清洁家园行动1次。在平安建设中，我局实现了“保一方平安”的目标，但仍存在一些工作做得不够深入的地方。在今后工作中，将进一步提高意识，落实制度，强化整改，不断将平安的势头保持下去，促进平安工作和业务工作更上一层楼。#供电局公司年终总结（精选篇4）#转眼间，自x年来到供电局以来，一年的时间转瞬即逝。回顾一年的历程，工作一年以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，我完全融入到了x县供电局这个大家庭。在此，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢!下面，我将自己一年来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报：一、思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。作为一名年轻工作者，思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。首先，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，我还认真学习了马列主义，毛泽东思想，---，自觉树立高尚的世界观、人生观，用先进的思想武装自己;其次理论学习还要在行动上落实，注重其对实践的指导意义，自觉地践行“”，时刻用其来约束自身行为，改正不良习惯，继续发扬优秀传统。另外，除了干好自己的本职工作外，还积极参加各项活动，对于局里组织的活动，能够积极参加与配合，在生活上乐于助人，关心集体荣誉。通过以上努力，我感到自己的政治素质有了长足进步。今后的职业生涯还很长，作为一名刚毕业的大学生，更应该将尽所能地对工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。二、在工作上，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有四年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在各位领导和老同志的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。我的实习工作分为三个阶段：第一阶段为营销中心，实习期为二个月;第二阶段为人事股，实习期也是二个月;第三阶段为定岗实习，实习期为五个月。经过前两个阶段的学习，我大致对电力行业有了初步的了解，由于我所学的专业是人力资源管理专业，最后，我的定岗实习阶段就定在了人事股，很高兴我能干与自己所学专业相关的工作。在这后半年里，我主要负责职工教育培训这方面的工作。通过这3个阶段的学习与实践，我的最大感受就是无论何时处理工作的各项事务，都要能够认认真真，兢兢业业，认真服从领导的安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。三、学习生活上，完成了学生角色的转变，完全进入工作状态，努力开展工作。初来供电局参加工作，由于离家较远，而且是完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是局里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。通过近一年的体验已经逐渐适应了局的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不辜负领导们的期望。初到的我是努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，局里的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到人事股实习的时候，对电力的专业知识的了解有限，但是在领导、人事股主任以及各位同事的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了一些电力方面的专业知识。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，除了做好自己的本质工作，认真学习、做好职工教育培训方面的工作之余。充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习。#供电局公司年终总结（精选篇5）#回首10年来的工作经历，感受颇多，可以用十六个字来总结：一、善于学习大学给了我们一些基本的理论知识，但是与实践却又有很大的一段距离。我本不是学习电力专业的，因此从事电力行业后，一切对于我来说就都是新的了。具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。为了提升自身的素质，快速适应企业环境和工作岗位，我不得不一切从头学起。虽然大多数时候，我是学非所用，但是我有一个良好的自学习惯。从刚开始的多经会计账务的清理和日常账务处理，以及后来的供电所报账会计，我都虚心向当时的主办会计和其他人学习，自己尽快拿到了会计从业资格证，工作中也很勤奋、细心，几年的工作中没有出现差错。从事秘书工作后，在工作中积极学习文秘相关知识，努力学习公司各部门的业务知识等。经过学习，进一步丰富了知识层面，政治理论修养和岗位知识水平也有了很大的提高。认真学习了各种有关群众工作的文件及会议精神，熟悉了党的群众工作路线和工作方针；认真学习了工会法、劳动法、电力法等法律法规，为日常处理群众事务，做好信、调解、法律事务及合同管理等工作打下了坚实的理论基础；除此外还积极学习电力系统知识、管理、计算机知识、公文写作等知识，极大丰富了自己的头脑。学习是人一生的大事，也是一种乐趣。通过学习，我感受和获取了很多新的知识，从此也打开了一扇通往新的知识世界的大门；也因为有着良好的自学习惯和如此之多的知识积累，使得我在工作中更善于触类旁通，工作能力不断增强，个人也日趋自信。二、敏于思考思考是一种力，体现的是人的精神活动状态和知识丰富程度。在不断加强学习的同时，我也积极思考工作中、行业中存在的问题，结合工作实际，善于深入基层实地，开展调查研究。针对会计业务、多产业变革、电费回收、线损管理、优质服务等各方面的问题，敏于思考，增强和同事的沟通，掌握了大量的第一手材料，认真撰写了《内部人控制与企业改革》、《优质服务应该有个"度"》、《重构企业用工制度之设想》、《台区精细化考核的五个问题》、《浅议预付费ic卡电能计量装置推广中的问题和对策》、《农电公司发展趋势预想》、《浅谈农村电费邮政批扣业务推广过程中的问题和对策》等多篇论文，发表在各类各级杂志刊物上，并被多家在国内、行业内有影响力的媒体网站所转载，具有一定的影响力和现实指导意义。也正是勤学敏思，我结交了不少网上和现实中爱好相同、有一定思想深度的作者、编辑和写手，并相互切磋，结下了深厚的友谊，成为了我人生中的良师益友。思考的结果付诸行动才有意义。我深入调查了农电工工资考核的现状，针对无符合实际、具有可操作性的现行考核办法，我结合公司实际，结合文件上的指导性意见，成功设计了一套农电工工资考核模版，并实用至今。三、勤于工作学思的结果体现于工作业绩。自调入办公室工作以来，我的工作能力和业绩不断提升。一是不断增强文字功底。努力提高办文、办会水平，材料的写作要求尽可能的详尽、准确，积极向领导和其他部门学习，仔细分析上级机关的材料，多进行换位思考，努力提高写作水平。坚持读书看报，收看新闻。坚持做到勤思、常练、多改，努力提高文章质量。虚心与同事交流写作体会，汲取有益经验。几年来，在办公室领导和同事们的关心、支持、帮助下，承办了各种文字材料，主要有：起草了公司每年工作报告；撰写了办公室年度及半年工作总结，公司领导的讲话、总结、汇报材料等；做好了每月信息的撰写、上报工作，每月及时撰写上报信息。参加总经理办公会议及其他专题会议，做好会议记录，并起草了相关会议纪要。负责组织了公司二级单位的信息员培训，提高了基层信息报送质量。此外还勤于动笔，就电力行业的发展和现状敏于思考，撰写了近六十篇文章，并见之于各级网络媒体、杂志、报刊。二是牢固树立服务意识，创造性地开展工作。工作中，我随时提醒自己牢固树立服务意识，不断提高为领导服务的质量，努力做好领导的助手。我在工作中坚决服从公司领导和办公室主任的安排部署；办文细、办事稳；领会领导意图快、贯彻落实快、具体操作快；熟练掌握计算机等现代办公设备的操作和使用。在起草领导讲话、草拟工作汇报、下达通知时，仔细校对、认真核实。对于要印发的文件，尤其是上行文，我每次都进行认真的核稿和校对，最后送给办公室主任把关，减少了出错的几率，保证了文件准确、及时发放。严守机密，工作中坚持做到办事扎实，努力把公司领导和办公室主任交办的每一项工作落到实处。几年来，积极协助办公室主任抓好文字把关和综合业务工作，协助主任做好了每年的年初职代会、工作会等大型会务安排，协助主任抓好了公司计划管理工作，完善了办公室各项制度和资料，为办公室的规范化管理、劳动竞赛和标准化建设奠定了基础。在完成本职工作的同时，对领导和组织上交办的其他工作任务，都能够认真负责的做好，并力求做到紧急事马上办，优先事尽快办、普通事抓紧办。几年来因工作突出，已经成为办公室的业务骨干，被评为公司"先进工作者"称号。三是不断强化内外协调，维护企业、员工的合法权益及社会稳定。作为服务于千家万户的公益性企业，供电公司的法律事务也呈现出行业独有的特点，即不可预见性、突发性。针对这种特点，我一方面加强自身的法律知识学习，努力提高自身法律水平和法律事务处理能力，另一方面加强了和公司常年法律顾问的沟通和联系。对于恶意刁难或不规范用电用户，及时联系了法律顾问和电力警务室，积极增进了和政府电力设施保护部门的联系，电力设施保护工作得到进一步加强。强化了公司合同管理，严格按合同签订程序履行合同签订手续，起草、初审、修改、再审、签订等环节得到很好的控制，在合同内容上严把文字关，力求文字表述精准、逻辑严密，并由公司常年法律顾问最后审定。强化了企业公章的规范化管理，制定了公章使用办法，严格了公章使用的审批权限，加强了公章使用的登记制度的执行。稳定压倒一切，企业的经营必须有一个良好、和谐的内外部环境。为了维护企业的稳定和群众的权益，面对繁重的维护稳定任务，我进一步深化了对信工作重要性的认识，把信作为工作的重点来抓紧抓好。每月定期向领导汇报信工作，进一步完善信信息网络，始终把遏制集体上访与重复上访作为信工作的重点来抓，切实解决和向领导反映群众信反映的问题，为群众办实事。几年下来基层单位员工思想动态始终保持稳定，没有出现上访和越级上访；及时办理和回复人大的提案，做到了件件有回音，样样都回复，得到了政府部门的肯定。每季度定期向市公司上报法律事务及稳定报表、合同管理报表。几年来公司内外和谐稳定，呈现出良好的发展态势。四、甘于平淡多年来我从事的工作都是在后台，很少直接面对客户；即使是直接面对客户的营抄工作，也是奔波于城乡之间，更多的是和电表打交道。多年的会计、调度和运行值班、农电管理、秘书工作，注定了工作的枯燥和平淡。特别是值班和秘书工作，往往是在万家灯火时独自忙于灯前，空守一份寂寞。工作性质决定了工作者必须能耐得住寂寞，甘于平淡。虽然更多的是寂寞，但是我也有高兴的时候。当寂寞时眺望窗外的万家灯火，我很开心；当自己的初稿被领导认可时，我很放松；当一挥而就的稿件见之于报刊时，我很惬意。虽然工作岗位一换再换，但是我始终保持了这份好心境，任他世事纷扰，我独留一份平淡于方寸之内。回首十三年的工作生涯，有苦也有乐，但一切已成过去。有千里之行，始于足下。今后的路还很漫长，还会遇到更多的新任务、新挑战，但我有信心也相信自己有能力去接受挑战，我将从现在做起、从身边做起、从点滴做起，进行不懈的努力，全方面地提高自己，力争在工作岗位上作出更大的贡献。##

在装修房子的时候，一般的人们都喜欢好多的风格，但是在装修的风格上面，人们都喜欢北欧风格，但是还有的人们问什么是北欧风格，还有北欧风格，有哪些特点，但是对于这些我们都不用太了解，接下来我们为大家来介绍北欧风格介绍都有哪些和北欧风格特点有哪些，希望大家在装修北欧风格的时候参考。一.北欧风格介绍都有哪些1.首先来说说，注重功能、追求理性，还有讲究简洁明朗的颜色，淡雅清爽的自然材质，线条流畅，不事雕琢。2.接下来说说，还有一个风格的形成很大程度上取决于人文环境跟自然环境。还有北欧是全球幸福指数最高的地区，但是这里的人民很难感受到生活的压力，所以“惬意”这个词能很准确的描述北欧人的生活状态。3.还有的是，在北欧文化里，人们对生活、对家居，对各种生活杂货都比较珍视。但是“尽量长时间地使用”北欧人的生活信条。还有简洁、实用、环保的理念渗透在北欧人生活的方方面面。还有木家具为主的设计，本身就倡导了人与自然的和谐共生，这样让人们在自然中得到安乐与满足。从大自然获得灵感而产生的设计，随处可见。二.北欧风格特点有哪些1.首先来说说，色彩选择搭配,明朗干净，还有家居色彩的选择上,偏向浅色如白色、米色、浅木色。还常常以白色为主调,使用鲜艳的纯色为点缀;或者以黑白两色为主调,不加入其它任何颜色。但是空间给人的感觉干净明朗,绝无杂乱之感。此外,白、黑、棕、灰和淡蓝等颜色都是北欧风格装饰中常使用到的设计风格。2.还有的是，原木质感，但是木材是北欧风格装修的灵魂。但是为了有利于室内保温,因此北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。还有这些木材基本上都使用未经精细加工的原木,保留了木材的原始色彩和质感。3.最后来说说，装饰材料自然，但是除了木材之外,还有北欧室内装饰风格常用的装饰材料还有石材、玻璃和铁艺等,但都无一例外地保留这些材质的原始质感。我们在装修北欧风格的时候，不知道有哪些特点，上面的文章中说的就是关于北欧风格介绍都有哪些和北欧风格特点有哪些。

　　11月15日生日书　　性格分析　　11月15日出生的人总是不断地面临人生挑战，也时常接触人群，而且通常是他们从未见过的人。　　正因如此，不管是面临突如其来的偶发状况，或是应付早就计画好的事件，预先充足的准备便自然成了这一天出生的人的一大要事。　　众所皆知，11月15日出生的人个性顽强不屈，因为他们几乎不会(即使有也很少)逃避挑战，或为了苟且偷安、贪图小利而在争论时稍有让步。他们随时准备替自己辩护，但同样地，对于那些需要他们保护的人来说，他们也是坚强的斗士。即使这样，他们还是愿意从无意义的争端中或是只会危害他们自尊、没有胜算的情境里脱身而出。他们真正的力量在于防御系统，最有力的武器即是一股报复的威胁感。别人或许会有一种直觉，认为这些人就如同黄蜂巢一般，最好还是不要轻易惊动。　　大多数11月15日出生的人通常十分有耐心。他们明白伺机而动的重要性，也很少会估计错误。在别人的眼中，他们看起来可能会太严肃及审慎小心，好象真的相信若发生什么闪失，自己的美好人生就将毁于一旦。不过话说回来，恐惧感对于他们的谨慎的确是相当重要的影响因素，因为他们凭着直觉就知道什么东西是自己真正害怕的。　　就爱情方面而言，11月15日出生的人无疑是个充满危险的伴侣。他们几乎从不缺乏异性缘，对于人情世故也相当娴熟，但在这些特性背后所隐藏的内在，却远比任何人的想象都还要来得反复无常。　　爱情运　　今天出生的人，恋爱大都不平静，也不平凡。因为在这一天出生的人，具有激烈的情感和强而有力的性欲，以及支配欲。　　对恋人有时候表现得极为温柔体贴，可是一下子却又变得很残酷；有时候表现得很热情，有时候却又显得极为冷淡。对自己所爱的对象极为忠实，却也很善妒，同时希望对方付出与自己同等深切的感情。　　今天出生的寿星，对异性而言，是相当具有魅力的，但是，在开始交往的初期，天蝎座绝对不会轻易泄露他的缺点。不过，千万不要大意，也许你一直都可以感觉得到，似乎有人在不知不觉中，悄悄的靠近你，直到你察觉，你已经被他掳获了。再也没有人比今天出生的人，具有更巧妙，且更自然的方法，在不知不觉中去掳获或欺骗他人的心。今天出生的人骄傲自满，这可以从他对周围的人称赞或恭维的话中看出来。他们想要控制所有的人，而且极端厌恶懦弱的人。想要和今天出生的人好好交往，要有随机应变的智能，以及强而有力的性格；这样才能获得他那充满精神性以及肉体性的热情爱恋。　　金钱运　　今天出生的人，乍看之下似乎对金钱漫不经心，然而事实上却是很爱钱的。　　天蝎座的人希望自己拥有财富和高贵的东西；有独占欲及支配欲。与其说天蝎座的人很气派，倒不如说他是个花钱花在刀口上的人来得恰当。因为他在金钱方面一旦占上优越的地位，就可能把它用来当做支配别人的工具。有时候可以为了赚钱，就连真正的野心或理想都可以放弃；甚至可以使用一些不正当或不道德的手段，彻彻底底的去追逐它。其实，今天出生的天蝎座如果真正想赚钱的话，凭他那天赋的聪明与实践力，就可以如愿以偿的得到自己想要的财富和权利。　　事业运　　今天出生的人，具有丰富的创造力，所以很适合从事艺术方面的工作，如画家、作家、音乐家、演员等。不论从事什么工作，凭着天赋的正直及强烈的性格和精力，都可以充分展现自己的才华。　　天蝎座充满了行动力，又喜欢权力与威望，是个指挥别人的高手，但却厌恶与人共同努力或受人指挥，所以独自一个人工作，或当个主管去管理别人，都是很合适的。有时候，天蝎座也会远离人群，一个人坚强而沉默的独处，当他再度面对大众时，往往戴起冷静及自制的面具，隐藏着他那想要获得胜利的强烈欲望。当天蝎座的人从事公务时，要避免滥用职权来压制周遭的人，不论你想做什么样的工作，今天出生的人，都会以绝大的努力及忍耐力，以及勇气全力以赴。　　健康运　　11月15日出生的人可能必须再三反省自己的心态。不断挑起对峙局面或是扬言威胁　　(甚至未说出口)的报复手段，都将使他们承受极大的压力。由于这一天出生的人容易发生意外，并具有暴力倾向，因此他们不但应该十分注意自己的一举一动，同时也得思考自己的那些特质是造成事故的原因。就饮食上来说，大量地摄取红肉并非明智之举，而糖的食用量则应该保持在适当的范围之内。像米饭、小麦(面粉)及玉米等谷类食品不妨多加食用；营养满分的食物，如面包、蔬菜汤和炖菜等也一样多多益善。另外，激烈的活动将有助于发泄过剩的精力与侵略行为，不过具竞赛性质的运动及武术还是应该谨慎才行。　　幸运数字　　11月15日出生的人会受到数字6(1+5=6)和金星的影响。　　受到数字6影响的人往往容易获致众人的爱戴与赞美，甚至可能成为别人崇拜的对象。不过，在金星与冥王星(天蝎座的主宰行星)的双重影响下，他们的爱情生活反而会引发各种刺激且令人着迷的元素，但实际上却是危险和不安的。因此从这一点来看，他们应该对自己容易上瘾(尤其是性欲的需求)的倾向提高警觉。　　适合你的恋爱对象　　1月11日3月9日4月26日6月4日6月15日7月19日8月19日9月19日10月21日11月23日12月13日12月31日　　适合你的朋友对象　　1月16日2月16日3月5日4月4日4月21日5月17日6月1日6月10日7月11日8月21日9月29日12月30日

时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家收集的物设部工作总结，欢迎大家分享。 物设部工作总结1 20XX年上半年，在公司党委和行政的正确领导下，在八局物设部的业务指导下，通过物资设备部全体人员及分公司和项目部物资、设备管理人员的共同努力，我部认真贯彻执行公司物资、设备管理的制度，紧紧围绕公司20XX年的经营管理方针，贯彻以成本控制为中心的精细化管理精神，加强物资、设备的全面预算管理，提高了物资、设备管理水平，在资金极端短缺的情况下，保证了公司生产的正常进行。具体工作情况如下： 一、工作指标完成情况： 1、质量指标： ⑴、主要施工机械设备完好率97.86%（指标95%），利用率90.63%（指标90%）。 ⑵、特种设备定期检验计划完成率100%（指标100%）。 ⑶、设备大修计划完成率100%（指标90%）。⑷、设备新度系数达0.72（指标0.55）。 ⑷、未发生锅炉、压力容器和压力管道设备严重损坏和爆炸事故。 二、物资、设备主要数据： 1、设备资产管理情况： （1）、到20XX年6月30日止，工厂共有设备固定资产755台，原值：10461.70万元，集团公司管的755台（其中：特种设备及大型机械78台），原值：6442.05万元，净值：5073.68万元，新度系数为：0.79。 （2）、上半年新增机械设备96台，价值387.50万元。公司本部共进行设备招标采购80台，费用共计2395.05万元，节约额17.5万元；进行设备搬迁招标：10台，费用共计249万元，其中大型设备江夏制梁场提梁机一台、45吨龙门吊2台、自动钢筋加工设备一套、搅拌站3套。 （3）、外租设备98台，每月租金约158.58万元。（4）、机械使用费开累情况：（1—6月）见附表2、物资方面： （1）、物资进料、消耗情况：（1—6月）（见附表）（2）、物资招议标情况 20XX年上半年，全公司共进行了物资招议标会29次，涉及钢材15327吨，水泥38452吨，降低采购金额：190.58万元。 三、物资、设备方面完成重点工作： 1、认真贯彻落实集团公司物设[20XX]489号文件精神，进一步完善公司、项目部设备管理相关制度，切实转变管理观念，从单纯技术型向技术与经济相结合型转变，由设备实物型管理向价值管理型转变。下发资料36份。 2、按照集团公司物设部关于机械使用费的相关要求，结合公司全面预算管理要求，细化机械使用费管理，每季度进行机械使用费成本分析，以利降低机械使用费成本。 3、加强对分公司和项目部设备管理的监督检查力度。结合公司特种设备情况，制定了桥梁公司《特种设备检查细则》，并按照《中铁八局项目设备管理考核细则》的相关要求，督促分公司和项目部结合自身设备的使用特点，与公司安质部一起组织开展了对分公司及项目部的锅炉、特种设备安全管理专项检查工作，特别是在汶川地震后对受地震影响大的分公司和项目部的大型关键设备及特种设备进行了逐项排查，消除了设备隐患，使设备对安全生产的正常进行起到了保证作用。 4、按照桥梁公司年度工作计划要求，完成了鲅鱼圈梁场建场设备配置工作，及设备调拨搬迁合同工作，中山、京沪轨道板场的建场设备配置方案预审工作。 5、完成了混凝土制品公司轨枕自动张拉和自动养护改造工作。6、认真贯彻落实集团公司物资管理制度文件精神，结合公司全面预算管理要求，切实转变管理观念，积极探索新情况下的项目物资管理方法，在石太项目部试点，项目主材采购、消耗开累统计，为项目进程成本控制提供了及时准确的数据，项目物资采购资金台帐等取得了较好实效，及时为领导决策提供了靠数据。 四、存在问题和措施 （一）、设备方面 1、因公司快速扩张，我们个别设备管理、操作、维修人员业务能力不能满足工作。措施：A：加强培训熟悉专业技术、积极引导端正工作作风B：根据工作能力，提高待遇。 2、机械使用成本概念，个别项目部未能充分认识，表现在统计机械使用费时未认真统计，数据失真，给成本分析造成误导。措施：领导重视，相关部门配合，转变观念。 3、设备现场管理问题有：在生产上，重生产任务，轻设备管理。措施：转变观念，设备是基础。在设备管理上，重事后修理，轻维护保养。措施：加强操作人员的管理和设备巡检，变事后修理为事前预防，可大幅降低修理成本；在员工培训上，重维修人员，轻操作人员。措施：加强对操作人员培训，提高设备操作和维护保养技能，减少设备故障。 （二）、物资方面 1、因公司快速扩张，我们个别物资管理、管库员能力不能满足工作。措施：A：加强培训熟悉专业技术、积极引导端正工作作风B：根据工作能力，提高待遇 2、个别项目部对项目物资总需求缺开累控制，对市场变化没预测，造成材料采购数量、价格缺乏前瞻性，影响产品成本。措施：加强预测，定期分析（要求项目部每月分析），降低成本。 3、个别项目部物资采购重价格、轻质量。措施：认真做好物资性、价比较，追求价廉物美。 4、个别项目部物资管理注重生产物资的采购供应，轻视物资的库管（储存、发放）造成物资进库数量不准（未按规定收料），库存物资变质（未按规定存放）、丢失（未按规定保管），库存物资发放随意（未执行有权领料人制度和定额发料制度、以旧换新制度）。造成成本上升。措施：严格仓库管理。 5、资金紧张，外欠款额较大，货款不能及时给付，特别是公司总部老账较多，公司货款支付诚信度大幅下降，并有法律风险，给物资供应带来巨大困难。多数主材低于最低安全库存量，危及生产正常进行。措施：充分利用现有资金，在归还旧账同时，滚动购料，同时积极开拓新供方。 虽然管理中存在一定问题，但总体工作较好。今后，物设部将积极协助分公司、项目部加强对物资、设备各项管理制度的贯彻落实，加强设备特别是锅炉、龙门起重机等特种设备安全管理的指导和监督检查工作，积极学习、探索新的管理方法和技术，加强项目物资、设备成本控制，为全面完成公司年度指标而努力奋斗。 物设部工作总结2 一.深入贯彻落实公司“一二三四五”系列理念，持续健全物资采购管理体系 1.推动平台建设，加强供方管理(一个平台) 20XX年局、公司多次发文通知关于进一步加强物资集中采购管理并修订《二公司大宗物资招标采购管理办法(20XX修订)》旨在规范公司各项目物资集中采购管理，提高项目集中采购度，最大限度的降低采购成本，提高企业效益。公司结合《XX三公局供应商管理办法》及平台供应商管理流程，在公司所属项目选择供应商时，进行市场调查，经项目初评、初审后向公司推荐。目前公司平台注册供应商共1309家，在合作供应商129家均为优质合格供应商。 2. 严抓项目结算，有效掌握成本(两个中心) 公司自营项目均执行物资、机械结算管理，全部通过协同办公系统进行审批，截止本月平台审批物资采购类结算930份，审批金额14.7725亿元，机械租赁类结算477份，审批金额1.922亿元。在结算审核过程中，严格按照公司批复的合同单价执行，执行无合同不结算原则，督促项目及时结算，防范资金归集造成的风险，有效掌握项目成本情况。 3.加强采购管理，落实招标采购(三项招标) 20XX年公司严格落实大宗物资集中采购工作，督促新开工的项目(西镇、渭武、柳敦、南昌、景中、津石、宜春项目等)及时上报大宗物资采购计划。物资集中采购工作的主导权提升到公司层面，由公司物设部组织进行采购。对竞争性谈判采购的物资，公司物设部参与项目的竞争性谈判。本年公司物设部参与了南昌项目河沙采购、景中项目生石灰采购、渭武碎石采购的竞争性谈判，增加了竞争性采购的透明度，实行物资阳光采购。 截止年末，通过XX物资采购平台录入采购计划共196份，其中公司层级52份。钢材计划29.24万吨，水泥及其制品88.08万吨，沥青及其制品2.1万吨，燃油料47.68万吨。计划采购总金额为：16.11亿元。以上计划所对应采购方案公司层级已执行75份，其中招标采购28份，竞争谈判采购4份。采购平台集中采购执行金额6.30亿元，同期同比增长37%;新签合同额8.91亿元，其中线上采购合同额8.37亿元，线上采购率94%，超额完成局下发线上采购率90%指标，有效节约采购成本1205.67万元。 二、加强合同管理、严格执行合同管理的“四个必须” 公司针对物资管理制度中对30万以下的物资管理不够具体的.部分，继续加强项目合同管理，对30万以下的物资采购合同审批流程进行梳理，规定10万元以上30万元以下的物资采购合同必须上报公司审批。根据项目物资需用量计划，督促、监督项目及早上报物资采购计划，及时签订物资采购合同并上报公司审批，继续执行无合同不结算制度。 截止年末，本年新签订合同共250份，合同额91616.57万元;其中甲供合同4份，合同额2439.98万元;增量补充协议34份，合同额3486.31万元。所有合同均严格按照合同管理办法执行。 三、创新物资设备特色管理，推动物资设备管理“四化建设” 1.规范项目物资管理流程，打造标准化物资、设备管理项目 为了规范项目材料的验收、加强项目对材料的现场管理，推进物资从进到出标准化管理。对新开工的项目及在建的重点项目要求地中衡必须安装物料监控系统，加强物料进场的监控。20XX年公司属在建项目共安装物料监控系统12套，其中新开工项目均安装了物料监控系统。 2.加强项目物资盘点分析、实现物资管理精细化 为了规范物资盘点和节超核算工作，确保盘点的实效性、有效性，提高分析数据的准确性，做到节超原因明确、针对节超原因采取有效的改进措施，确保物资使用过程可控。公司督促在建项目物设部按月进行材料盘点，报送物资盘点表及现场盘点记录;定期开展物资专项经济活动分析，核算材料量差和价差节超情况。项目分析原因并采取措施控制材料成本，公司安排专人对项目的价差量差情况检查、复核，并对存在的问题进行整改，加强监控。 20XX年三季度末年累量价差合计603.02万元(盈)，其中量差金额为：1818.48万元(盈);价差金额为-1215.46万元(亏);截止3季度末，公司在建项目开累完成工程的标后预算为(不含无标后预算项目)7.294046亿元，量差分析实际用料成本为：6.988310亿元，量差金额为：3057.34万元(盈);价差分析实际供料成本为：7.245207亿元，价差金额为-2568.97万元(亏)，综合量差、价差合计为：488.39万元(盈)。 3.建立材料价格信息库、实现资源共享信息化 为加强物资采购价格管理，掌控材料市场动态，公司建立主材价格信息库。主要针对钢材，水泥，沥青，燃油等浮动单价物资，及时更新市场价格信息及市场动态，建立价格走势曲线，结合往年价格走势进行拟合，预判后期走势，及时预警，为“错峰找底”采购提供数据支持，降低采购成本。此外，对于地域性分散物资，公司建立分散物资区域价格参考数据库，对往期项目采购价格进行数据分析，主要参考三项指标“价格极差”、“中位价格”及“标准差”，设定“期望值”，保证地域性材料采购单价在合理范围。 四、深入项目开展各类检查和指导项目物资设备管理工作 20XX年年中公司组织对西镇、柳敦、兰州绕城路面、景中项目、津石项目进行项目物资设备实施策划及物资设备合同检查，组织与监审部、经营部一起对兰州绕城项目、那拉项目进行项目绩效审核工作。在检查中针对管理工作中存在的问题及时提出指导意见并进行督改，截止年末公司大检查，项目已完成全部整改，强化了物资设备管理流程，有效避免物资设备管理风险，提高管理效益。 五、加强机械设备管理，打造现代化施工优质项目 1. 清查施工机械固定资产，合理调配提效率 截止当前，公司共有施工机械固定资产118台，原值3926.93万元，净值630.63万元。通过参与项目机械设备管理实施策划，加强项目机械使用计划及预算审批管理，公司及时对固定资产进行合理调配，有效提高固定资产使用效率。 2. 落实自有设备线上采购，有效招标降成本 20XX年公司通过集团装备采购平台公开招标采购混凝土搅拌站一台。截止当前已完成已完成专家评分工作，通过线上公开招标采购，多方面考察筛选，既提高了需求方的主观能动性，也有效的节约采购成本，推动了我公司物资、设备全面线上集中采购进一步落实。 3. 加强外租设备引进筛选，资质齐全少风险 20XX年设备租赁合同公司审批344份，共租赁机械设备344台/套。设备租赁程序严格按照公司外租设备的管理办法线下招标租赁，上报OA审批合同，上报附件中包含招标资料、设备的合格证、检验报告、操作证、所属权等材料。 4. 规范现场机械安全生产，严抓“从进到走，一台都不放过” 为了加强物资机械安全管理，杜绝物资机械安全事故的发生，要求项目加强对物资、施工设备的安全管理，下发了《关于加强物资、设备安全管理规定的通知》，督促项目按照通知要求自查自纠，严防物资、机械安全事故的发生。确保现场机械设备“从进到走，一台都不放过” 六、“错峰找底、开源节流”，提质增效保落实 为践行“十九大”精神，学习十九大深化供给侧改革思想，结合局“质量效益年”活动，进一步推动公司物设设备管理工作高质量发展。公司组织在建项目积极开展“错峰找底、颗粒归仓”活动，其中景中项目活动成效明显，通多错峰采购节约成本约154.88万元;西镇项目，那拉项目“开源节流”通过隧道洞渣再加工碎石，降低成本约2686.70万元。 1.景中项目于响应公司错峰采购策略，采购钢材1776.282吨，采购平均单价4095.56元/吨，由于市场价格价格上涨，现在钢材采购平均单价为4862.13元/吨，相较现在相比节约127.28万元;采购砂子20370.72吨，采购单价81.25元/吨，由于砂场增加环保设施及燃油费上涨，现砂子采购单价为94.8元/吨，相较现在相比节约27.6万元。 2.西镇项目、西藏那拉项目“开源节流”对隧道洞渣再利用，通过与当地碎石加工厂合作节约成本约2686.7万元(开累)。其中西镇项目以80元/方含税落地价再加工，比目前市场上外购碎石145元/方降低65元/方，截止本年3季度共计加工15500方，节约成本约100.70万元;西藏那拉项目以砂子、碎石65元/方含税再加工，比市场外购碎石200元/方降低135元/方，砂子210元/方降低145元/方。截止3季度总共加工砂子70116方，碎石116249方，节约成本约2586万元。

什么是北欧风格？北欧风格装修特点欧式风格现在越来越流行，北欧风格作为欧式风格的分支，是欧式风格中最受业主们欢迎的装修风格，那么什么是北欧风格？北欧风格装修特点有哪些？下面我们将为大家一一作出解答，一起来看看吧。什么是北欧风格？北欧风格是简单流畅的外形，简洁明快的颜色，没有多余的奢华的装饰，典型的代表就是现代主义风格。北欧风格以简洁著称于世，并影响到后来的“极简主义”、“后现代”等风格。在20世纪风起云涌的“工业设计”浪潮中，北欧风格的简洁被推到极致。反映在家庭装修方面，就是室内的顶、墙、地六个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。这种风格反映在家具上，就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具。北欧风格装修特点：1、北欧风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，最大限度引入自然光。在空间平面设计中追求流畅感；墙面、地面、顶棚以及家具陈设乃至灯具器皿等，均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征。2、木材是北欧风格装修的灵魂。为了有利于室内保温，因此北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。这些木材基本上都使用未经精细加工的原木，保留了木材的原始色彩和质感。北欧的建筑都以尖顶、坡顶为主，室内可见原木制成的梁、椽等建筑构件。这种风格应用在平顶的楼房中，就演变成一种纯装饰性的木质假梁。3、北欧室内装饰风格常用的装饰材料还有石材、玻璃和铁艺等，但都无一例外的保留这些材质的原始质感。4、家居色彩的选择上，偏向浅色如白色、米色、浅木色。常常以白色为主调，使用鲜艳的纯色为点缀；或者以黑白两色为主调，不加入其它任何颜色。空间给人的感觉干净明朗，绝无杂乱之感。此外，白、黑、棕、灰和淡蓝等颜色都是北欧风格装饰中常使用到的设计风格。5、在窗帘地毯等软装搭配上，偏好棉麻等天然质地。以上就是小编为您带来的什么是北欧风格？北欧风格装修特点的全部内容。

《荷花》是叶圣陶先生专为语文教材的编撰而创作的一份习作样本，节选自《诗的材料》一文。因为这篇课文语言平凡亲切，甚至素朴得有点寡味的单纯，我在初读这篇文章的时候甚至觉得无从下手，觉得文字平平无奇，并不觉得有可以品评的地方。但看完王崧舟老师的这一课后，思路有一种突然被打开的感觉，眼前突然开阔了起来。在品读“白荷花在这些大圆盘之间冒出来”这句话，王崧舟老师提出这样的问题“你认为这句话美在哪？”有个孩子天真地发出了这样的无奈：我觉得这个“冒”字写得特别美，到底美在哪儿，我也说不清楚。这是《荷花》一课在进人“品读细节”这一关口时，一个小女孩对王崧舟老师的“这个句子美在哪里”的回应，引得全场一片哄笑。听到这里的时候我心里不免为王崧舟老师暗暗捏了把汗，他会怎么处理呢？ 但接下来发生的事情让我明白，对孩子们可能出现的反应，王崧舟老师很显然做过比较周详的预案的。因此，这片突如其来的哄笑并未把王崧舟老师“笑”晕过去。根据预案，王崧舟老师从容出招： 师：“说不清”是正常的，“说得清”才是超常的。既然你“说不清”，那我们就更得好好地体会体会。你们觉得，这个“冒”字还可以换成别的什么字？ (生纷纷举手：露、钻、长、顶、穿、伸。) 师：但是，你们说的这些字眼作者用了没有呢？没有！尽管意思差不多，但作者一个都没用，就用了这个“冒”宇，是不是？为什么呢？ 听到这里，我心里暗暗称奇，只有在课前做好详细预案，充分研究了学生之后，再经过真实课堂的千锤百炼之后方有这样的从容智慧。王崧舟老师以他超人的教学智慧将这一“教学事故”转化为“教学故事”，再一次印证了“没有人会随随便便成功”这一真理。接下来的进展，王崧舟老师又开启了新的教学思路，就平常的语文教学而言，走完这一步，流程的触角大多就会转向对“冒”字的赏析性解读。老师的提问通常会如此这般：那么，用这个“冒”字，好处是什么呢？细解这一何题，我们不难发现，其中隐含着这样个毋庙置疑的结论：用“冒”字比用其他的字要好。显然，“冒用得好”作为一种定论是先于学生的解读而存在的，至于事实士究竟“好不好”，那是无须学生仔细理会的，他们只要按图素冀地找到“冒”字的好处就足够了。但倘若果真如此，这节语文课就将不可避免地滑向抽象、枯寂、毫无生趣可言的理性分析。且看王崧舟老师如何处理： 师：不着急，好的字眼、美的字眼，是需要花时间慢慢去嚼的。这样，你们先读读这段课文，体会体会，你觉得荷花从挨挨挤挤的荷叶之间怎样地长出来，才可以叫作冒出来。 很明显，王崧舟老师没有按照惯常的做法，让孩子们直截了当地比较“冒”和“长”的高下优劣，没有引导他们咀嚼“冒”和“长”在言语意味上的差异，而是要引导他们在另一个更为感性、更为具体的平台上寻求两者之间的意义联系。显然，这种颠覆性的思路是一条迥异于传统教学的路子，这条路走得通吗？ 生：我觉得比较快地长出来是冒出来，不是很慢地长。 师：迅速地长出来。好，这是你的感觉。 生：悄悄地钻出来。 师：悄悄地钻出来，有点害羞的味道。嗯，这是你嚼出来的味道。 生：争先恐后地长出来。 师：争先恐后地长出来。这一朵急着要长出来，那一朵也急着要长出来，谁也不让谁。我们从中体会到了荷花的一种心情，什么心情？换一个字代替，不难！难的是真正用心去意会荷花的那种气质和神韵，“什么心情”，这轻轻一拔，就将学生的精神触角由对荷花外形的揣摩深人到对荷花内心的休验。从这一刻开始，孩子们对荷花的感觉已经进人了一种诗意的解读。荷花正在不知不觉地成为学生心中的一个精神伙伴甚至自己的精神的一个影子。 生：急切的心情。 师：冒是怎样地长？冒是急切地长。 生：迫不及待的心情。 生：非常高兴的心情。 生：非常激动的心情。 生：欢天喜地的心情。 师：太好了！迫不及待地长，兴高采烈地长，非常激动地长，欢天喜地地长，这就是冒出来呀！你们还有别样的体会吗？ 生：心花怒放地长出来。 生：快快乐乐地长出来。 生：亭亭玉立地长出来。 师：是啊，同学们，作者不用“长”，不用“伸”，不用“钻”，就用了“冒”这个字眼。为什么？因为“冒”让我们嚼出了荷花的急切、荷花的激动、荷花的争先恐后、荷花的迫不及待、荷花的心花怒放。“‘冒"比‘长"好在哪里”，这是一种解读模式；“怎样地‘长"才是‘冒"”，这是另一种解读模式。就阅读思维的性质而言，前者属于抽象的理性分析，而后者则属于诗意的感性领悟。从孩子们的课堂表现来看，这条诗意学习的路不但走得通，而且大有“山阴道上行，山川自相映发，使人应接不暇”之感。对于“冒”的诗性解读，王崧舟老师并未就此罢休。他顺水推舟、趁势而进。于是，当多媒体课件将一朵又一朵形神兼备、姿态万千的荷花图片呈现在孩子们的眼前时，他以课前预设的一个想象性写话将孩子心灵的触角又引向一种诗性的体验中： 师：同学们，尽情地展开你想象的翅膀。你就是一朵白荷花，白荷花就是你自己。现在，你最想说些什么？最想做些什么？请写在练习纸上。 生：（读小练笔）我是一朵招人喜欢的荷花，从这些大圆盘之间冒出来，我想要跟别的荷花比美，你们谁也没有我这样美丽动人。 师：我欣赏你的自信！自信的荷花才是美丽的荷花。 生：（读小练笔）我是一朵孤独的荷花，从这些大圆盘之间冒出来，我多想找几个小伙伴跟我一起捉迷藏啊！ 师：谁想跟这朵荷花交朋友？(生纷纷举手) 师：不孤独，孩子，不孤独。你有朋友，瞧！他们都是你的朋友。这真是一个意外！一个充满诗意的语文老师，应该总是敞开着自已的敏感。“孤独”一说，分明是学生对自己生存状态的一种隐违的表送。其背后也许是一个破碎的家庭，也许是一段寂寞的时光，也许是一种郁闷的烦恼，这份深深的敏感和警觉，给了这个孤独的孩子、曾经孤独或即将孤独的孩子们一抹温暖的精神底色。 听王崧舟老师的课，不仅仅是被他充满激情又抑扬顿挫的语言风格所吸引，他的课件制作，包括视频音频的选择和对时长的把握之精准，都让我深刻体会到一个完美主义者的自我要求的精益求精。他的课总是以一种全新的方式重塑你对这一课的认知，以一种对文本“陌生化”的解读方式重新开辟了语文教学的思路，让我生发出一种“语文课还可以这样上”的感慨，王崧舟老师的课听起来很过瘾，除了这种感官上直接给人的享受之外，他的课堂评价语言及教学智慧总能引人深思，我知道王崧舟老师是一个阅读量很大的人，之所以他能够游刃有余地徜徉在诗意语文的课堂上，是基于他深厚的文化底蕴，我再一次感受到了阅读的力量。

1、床前明月光，疑是地上霜。 李白 2、举头望明月，低头思故乡。 李白 3、月下飞天镜，云生结海楼。 李白 4、举杯邀明月，对影成三人。 李白 5、长安一片月，万户捣衣声。 李白 6、明月出天山，苍茫云海间。 李白 7、醉月频中圣，迷花不事君。 李白 8、却下水晶帘，玲珑望秋月。 李白 9、我寄愁心与明月，随君直到夜郎西。 李白 10、俱怀逸兴壮思飞，欲上青天览明月。 李白 11、峨嵋山月半轮秋，影入平羌江水流。 李白

星座是天蝎座星座是按出生那年的阳历（新历，公历）生日划分的白羊座 ( 03/21 - 04/20 )金牛座 ( 04/21 - 05/20)双子座 ( 05/21 - 06/21)巨蟹座 ( 06/22- 07/22)狮子座 ( 07/23 - 08/22)处女座 ( 08/23 - 09/22)天秤座 ( 09/23 - 10/23)天蝎座 ( 10/24 - 11/22)射手座 ( 11/23 - 12/21)魔羯座 ( 12/22 - 01/19)水瓶座 ( 01/ 20- 02/18)双鱼座 ( 02/19 - 03/20）

语文期中考试反思与总结可以这么写语文总体来讲考得很差，很不理想。主要是这几个原因：第一就是平时上课光顾着记笔记了，并没有完全参入到课堂里，所以学起来不仅吃力、还没有什么效果。今后上课多举手回答问题，顺着老师问题的思路走，笔记可以下课补记，只要这一课听明白了，也就掌握了。第二就是巩固练习不够，平时学完之后，做完练习，这一课就算过去了。之后并没有进行温习什么的。只是快考试的时候再看一看。上面许多的重点也都忘记了。以后多温习温习，学完后把重点、主题思想再看一遍。深刻的记在脑中。第三就是复习时没有抓住重点。每次考试时复习都是大致的看一看主题思想，并没有把某些句子、词语之类的理解赏析透彻。连每课的作者简介也一定要记住。这次考试就是作者没写出来。再考试复习时一定要抓住讲学稿上的重点进行复习，再对照着点击的错题温习一遍，效果就会好得多。应该来讲这次的卷子并没有太多的难题，只是做题目时太马虎，太虚心，而且基本上都是半错，也就是问题没有回答完整，总是差那一点，所以以后回答问题要完整，看题要仔细。下次考试时争取做到这几点，不说能全部做到，只要努力改正这些错误，考试时再仔细一点，会比这次有很大的进步。这样写也行：在刚刚结束的期中考试里，我犯了很多不该犯的错误。我一向语文很好，可是这次鬼使神差的，语文竟然错了很多不该错的地方。经过我的仔细反思，我想这和我阅读题目不认真有着很大的关系。这点也同样延伸到了数学和英语方面。很多计算和语法上的小错误让我丢掉了不少分数。我知道老师对于我有着很大的期望，可是我还是没有考好。对于这点我感到十分抱歉。但是既然犯了错误就要改正，所以，通过考试我也想了很多以后一定要学习的东西。首先我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了很多。这也许也和答题技巧有关系。总之，通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。其次，我还要加强语文、数学、英语三门主科以及政治、历史、地理、生物和物理的习题强化。通过考试，我终于明白山外有山，人外有人。平日大家都聚在一起做一样的题目，感觉不出来有什么明显的差异。可是一当考试，才发现原来那么多考试题目是我从来看都没看过的。只怪自己买的练习题做的少。不能允许自己再继续这样下去，所以，我一定要加倍努力，从这次考试之中汲取教训，增加力量，为下一次考试做好准备，打好基础。试技巧贵在练习。生活之中，我还要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划，不再手忙脚乱，没有方向。平日生活学习中学会积累，语文积累好词好句，数学也要多积累难的题目，英语则是语法项目。对做完形填空等练习题也是提高英语的好方法。期中考试毕竟不是期末考试，我还是有机会的。下一次考试，我要更努力，争取不让老师、家长和同学们失望。不让自己失望。

根据《中华人民共和国劳动合同法》第二节 劳务派遣第五十七条 经营劳务派遣业务应当具备下列条件：（一）注册资本不得少于人民币二百万元；（二）有与开展业务相适应的固定的经营场所和设施；（三）有符合法律、行政法规规定的劳务派遣管理制度；（四）法律、行政法规规定的其他条件。经营劳务派遣业务，应当向劳动行政部门依法申请行政许可；经许可的，依法办理相应的公司登记。未经许可，任何单位和个人不得经营劳务派遣业务。第五十八条 劳务派遣单位是本法所称用人单位，应当履行用人单位对劳动者的义务。劳务派遣单位与被派遣劳动者订立的劳动合同，除应当载明本法第十七条 规定的事项外，还应当载明被派遣劳动者的用工单位以及派遣期限、工作岗位等情况。劳务派遣单位应当与被派遣劳动者订立二年以上的固定期限劳动合同，按月支付劳动报酬；被派遣劳动者在无工作期间，劳务派遣单位应当按照所在地人民政府规定的最低工资标准，向其按月支付报酬。第五十九条 劳务派遣单位派遣劳动者应当与接受以劳务派遣形式用工的单位（以下称用工单位）订立劳务派遣协议。劳务派遣协议应当约定派遣岗位和人员数量、派遣期限、劳动报酬和社会保险费的数额与支付方式以及违反协议的责任。用工单位应当根据工作岗位的实际需要与劳务派遣单位确定派遣期限，不得将连续用工期限分割订立数个短期劳务派遣协议。