谈谈你对市场营销策划的认识

1、市场营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。2、现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

市场营销策划是什么意思 市场营销策划是什么意思，一个好的营销策划方案离不开智慧的营销活动和理性的看待事物的思维能力，通过各种策划让一个事物在群众面前开拓出市场，下面分享市场营销策划是什么意思。 市场营销策划是什么意思1 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。 首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。 其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。 最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的.广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。 营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。 为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。 营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。 整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。 市场营销策划是什么意思2 制定市场营销计划 为了完成企业战略规划所规定的任务和目标，必须以战略规划为指导，制定出市场营销计划。 在对市场营销环境进行充分调研的基础上，按年度制定，一般包括内容提要、当前营销状况、风险与机会、目标和课题、营销策略、营销活动程序、营销预算、营销控制等八个方面。 （一）内容提要：这是市场营销计划的开头部分，是对主要营销目标和措施的简要概括说明。 （二）当前营销状况：这部分是对产品当前营销状况的简要明确分析。 （三）风险与机会：这部分对企业营销环境中的有利和不利因素进行分析 （四）目标和课题：在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上，还要确定本期的营销目标和所要解决的课题，这是市场营销计划的核心内容。 （五）营销策略：为了达到营销目标，必须采取一定的途径或手段。这些途径或手段就是营销策略，包括目标市场的选择和市场定位策略、营销组合策略、营销费用策略。 （六）营销活动程序：要做些什么？何时开始，何时完成？由谁负责？需要多少费用？按上述问题为每项活动编制出详细程序，以便执行检查。 （七）营销预算：预算收入，支出，利润。 （八）营销控制：对市场营销计划的执行过程的控制成为营销控制，其做法常常是将计划规定的目标和预算按月分解，随时督促检查，根据市场变化作相应修正。 市场营销策划是什么意思3 企业营销计划的内容 （一）计划概要 计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5 000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。” （二）营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有： 1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。 2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。 5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 （三）机会与风险分析 首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。 （四）拟定营销目标 拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。 1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。 2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。 （五）营销策略 拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。 （六）行动方案 对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。 （七）营销预算 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。 （八）营销控制 对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能落实。

市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

市场营销策划的四个战略：一、市场领先者战略大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。一些国内外著名的市场领先者是：丰田公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王老吉（凉茶）二、市场挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。三、市场追随者战略市场追随者可以应用产品模仿的战略，产品模仿（proctimitation）与产品创新（proctinnovation）的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过领先者，但他获得的利润比较高，因为他不承担创新和教育市场的费用。国内经典案例：广州王老吉药业出品的“盒装王老吉”完全追随“红罐王老吉”战略，产品一致，只是在包装上形成差异，并打出口号“王老吉还有盒装”，成功在凉茶市场切分出一块阵地，目前盒装王老吉销售额约20亿人民币。四、市场补缺者战略如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司必须连续不断地创造新的补缺市场。推荐你利用微播360营销平台来做营销，效果很不错的。拓展资料：市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

4p，swot等相关市场营销模型理论。

营销策划涉及了市场调研、目标设定、品牌定位、推广渠道选择、传播内容创作等一系列工作，旨在有效地推动产品或服务的销售和品牌形象的塑造。目前业内真正专业的营销策划公司并没有几家，真正靠谱的依然还是业内比较知名的那几家公司，像卓朴咨询就很不错，在业内知名度挺高的，而且专业水平也不错，很多公司也都是跟他们有合作呢

一、培养目标不同1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。二、主要课程不同1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物、商务策划教程、企业经营与管理。1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。扩展资料：营销的原则：1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。参考资料来源：百度百科-市场营销参考资料来源：百度百科-营销与策划

营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念：需求、欲望和需求：人类需要食品、水、衣服、住所和空气。现在的人类还需要电话、电脑和调制解调器。总的来说，除了维持生存的物品，人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望，并表现出强烈的爱好。当代人的需求和欲望之多让人惊愕：仅美国人在一年中将消费670亿个鸡蛋、20亿只鸡、1330亿英里的国内空中旅行和教授的400万堂课。产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。价值、成本和满意：综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正确的选择。消费者在生活中的理性行为远远超过了经济学家狭隘的“经济人假设”。市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。对于市场营销，我们可以建立一个模型：基本需求市场欲望交易核心概念产品需求交换产品价值市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。销售观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买一个组织的产品，因此，有必要进行积极推销和进行大量促销活动，即认为销售数量和企业促销努力成正比。作为现代营销之父的菲利普·科特勒先生认为：“当顾客步入商品陈列室，企业推销员便开始揣摩来者的心思，如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车，推销员就会马上告诉他，另一位顾客正好也打算买这辆汽车，因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决，推销员马上又会提出他可以找经理商谈，把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟，推销员就满面春风地出来说：‘老板起初不同意，但我好歹说服了他。"这样做的目的是为了激发顾客立即购买。”而营销观念是与销售观念大相径庭的。彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”简单来说，营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段，企业利润是营销的结果而不是企业的目的。

市场营销:泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人.营销策划:是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。小雨，把分给我把，我也把我那个问问的分给你。

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。案例简介本案主副策划人分别为刘冰、关彦。以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"（购物环境、店内设施、经营布局等）与"不变"（工作精神和服务理念等）。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。指导思想和预期目标经营44年后，作为"新中国第一店"的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作：1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后"变"与"不变"。"变"体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；"不变"是指"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。4、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出"国货精品"，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。营销活动——商品（1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾（2）迎国庆50周年国货精品推展月（3）迎接21世纪新产品推介（11-12月）（4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间）营销活动——公众特别的爱给特别的你——重张庆典活动1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以"回家的亲切感受"。2、活动内容：（1）"迎重张喜糖大派送"（2）"情谊礼品大赠送"（3）旅游新干线（4）特别的爱给特别的你——"一团火之夜"文艺晚会营销活动——公益21世纪光明行动——角膜捐献活动（略）开业庆典仪式1、"我爱我家"——内部庆典活动（1）"一团火精神代代相传"火炬传递宣誓活动（2）"我爱我家亲情大展示"（3）"送份情谊给我家"（4）《我的新起点》征文活动2、"特别的爱给特别的你"——外部庆典活动（1）众手开启家门（2）"迎重张喜糖大派送"媒体计划1、新闻宣传（形象宣传活动）2、广告宣传：（1）电视广告（2）报纸广告（3）《北京青年报》DM直投宣传单（4）广播：北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起（5）《精品购物指南》豪华对外"时尚"版8次案例评析营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。

营销策划案一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制拓展资料：策划要素企业营销策划方案法则一：确定业务目标业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

营销策划公司的经营范围一般如下：1、咨询类经营范围：企业营销策划，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划等。2、可选经营范围：计算机网络工程(除专项审批)，摄影服务，图文制作，设计、制作、发布、代理各类广告，销售：文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。营销策划的主要内容有以下几点：1、营销战略规划。2、产品全国市场推广。3、一线营销团队建设。4、促销政策制定。5、专卖体系等特殊销售模式打造。6、终端销售业绩提升。7、样板市场打造。8、分销体系建立。9、渠道建设。10、直营体系建设。11、价格体系建设。12、招商策划。13、新产品上市策划。14、产品规划。15、市场定位。16、营销诊断。17、网络营销平台的创立等。

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 营销策划的主要内容有以下几点：　　1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。 营销策划过程　　营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。　　第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。　　一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。　　第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。　　注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

1、活动主题鲜明突出，新奇特2、设计新颖有靓点3、宣传到位无孔不入4、落地实施主意细节要完美5、过程跟踪落实责任

企业有了产品必然会推广到市场，可是市场上同类商品竞争激烈，企业如何才能快速树立自己的产品形象，从而在市场上立足呢？营销策划公司应运而生，根据帮助企业制定符合企业自身产品发展的营销策划方案，把产品推向消费者，让消费者更好的认识产品，了解产品，从而建立起消费者对产品的信任，促进消费者的购买欲。那么，什么是营销策划公司，营销策划公司主要做什么内容呢？下面一起来看看吧。什么是营销策划公司？百度百科是这么说的，营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销理论思想，例如插位战略、水平营销、透视营销等理论与实战经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业营销服务公司，属于商业性服务公司。就是说营销策划公司可以帮助提升企业形象和产品品牌形象，制定适合企业自身的品牌发展战略，规划企业品牌的正确建设之路。 品牌营销策划公司从事人员都应该具有前瞻性，了解市场的变化，最为重要的是清楚的知道消费者的喜好，如何推广才能提高消费者的好奇心，然后运用创新思维，根据企业自身的产品特性，制定合适的营销策划方案。方案制定了，主要是执行，不严格执行一切都是空谈。营销策划公司可以帮助企业明确企业未来的品牌发展方向和业务框架，是企业长远发展的一项必要投资。关于什么是营销策划公司，营销策划公司主要做什么就给大家介绍到这里了。

　今天，上海品牌策划来谈谈什么叫营销策划，营销策划的本质是什么。说起营销策划似乎人人都有个方案，什么分析市场，制定目标，制定行动计划，建立反馈机制等等，这些空泛的东西放在管理上放在任何地方都一样，总之就是以市场为中心的流行词，都是没有谈到具体的细节上。　　那么还有所谓专业点的营销策划人员，会这么策划，我把它叫目标试计划，比如：某餐饮企业国庆营销计划是这么写的：　　主题是：以国庆大促销为核心构思计划，吸引顾客。　　然后居民楼电梯，公交，地铁投放广告，全面覆盖周边一百万人，日客流量达到一万次。　　之后便是线上，用H5互动页面，微信，大众点评，饿了吗，QQ等线上工具扩散店铺促销活动，形成百万级的传播效应。 　　再然后媒体公关，上电视，上网络视频，上知乎，全方位覆盖。　　线上评论提高到一万，粉丝增加二万。　　最后就结束了，这样的营销活动策划看起来似乎颇为壮观，颇有搞头，但仔细想想我改下公司名称改下日期，似乎放在任何活动上都能用，它完全就是个范本，那它到底有没有用，谁都不知道，它真的能做到粉丝增加二万，评论提高一万，覆盖数百万人形成百万级的效应吗?它有提起我们的问题是什么，它又打算解决什么问题，这份营销策划什么都没有。　　那么我们再提另一个专业的营销策划，我把它成为行动计划，这份计划是为了解决某个问题而生，它注重过程，不注重目标。　　依旧是参与国庆促销：我们认为线下目标顾客太远，全方位覆盖效果不大，线上餐饮竞争太激烈，如果用传统的营销方式并不能解决目前客流量太少的问题，所以我建议为了让顾客有更好的体验我们决定提供免费车接车送服务，告诉顾客阖家团圆和最好的线下真实体验，同时提供优惠券或者促销活动，那么针对这个核心就开始真正的行动计划了。　　1、文案部小王制作优秀的文案，主题就是阖家团圆，车接车送，利用游戏的方式策划，比如逃离北上广的活动，引起效应。　　2、创意部二王，制作短视频和小广告，要直击顾客懒得出来吃饭的痛点来制作传播性快的短视频。　　3、媒体部三王：要突出免费车接车和送优惠券的活动，核心就是与小王制作的文案为例，重点是区别与其他参与企业的不同。　　4、新媒体部门大王，投放促销广告，同时跟其他线上线下餐饮企业撕逼。　　我这里只是随手想的案例和随手写的，可能不是那么完美，只是表达清楚意思就行，通过对比，大家现在应该一目了然了，专业的营销策划和企业的营销后期部门是本质的区别，我在这里是用专业的角度来解释他们的区别和什么是营销策划。

　　营销专业越来越受人们的欢迎，就业前景广泛，毕业生可在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等方面工作。那么市场营销专业的学子知道什么最有前景的工作是什么吗，下面我们一起来了解一下吧。 　 　市场营销做什么最有前途 　　市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。 　　市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于高素质营销人才数量一直跟不上，所以拥有实际营销能力的毕业生供不应求。但自身实际营销能力较差的毕业生在职场生存较为困难。 　　管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学等。 　　如何对自己管理：1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识; 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法; 3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力; 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则; 5.了解本学科的理论前沿及发展动态; 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 　 　市场营销就业到底如何 　　一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教育的特点。社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我校市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。 　　二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

简单一点就是说市场营销泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。营销策划指营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

模块一市场营销策划的内涵与原则一、策划与营销策划1．策划的内涵1）策划的定义与要素策划一词在当今社会的各种场合与媒体中己被广泛运用，但策划的本意是什么呢？在中国古代，策划的名词性较强，与现在的计划、计谋、谋略、对策的意思比较接近。例如，辛弃疾在《议练民兵守淮疏》中说：“事不前定不可以应猝，兵不预谋不可以制胜。”他把策划定义为提前考虑要从事的计谋。又如，《史记·汉高祖本纪》中说：“运筹帷幄之中，决胜于千里之外。”这里把策划定义为决定千里战事的谋略。再如，古人所云：“凡事预则立，不预则废。”预就是全面考虑各种情况，充分估计每一种可能性，判断事物发展变化的趋势，设计、选择能产生预期效果的行动方式。简言之，就是策划。策划一词按《辞海》的解释为计划、打算；按《现代汉语词典》的解释为筹划、谋划。策划一词在西方发达国家就如同我们国家的“计划”一词一样，有很高的使用频率。美国哈佛企业管理丛书认为：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”美国人把策划称为软科学，也称为咨询业、顾问业或信息服务、公关传播。比较著名的有美国的兰德公司、麦肯锡公司等策划咨询公司。20世纪末，美国麦肯锡公司为中国今日集团的发展战略进行了全面策划。其策划报告是《造就一个非碳酸饮料市场的领导者》，这个策划报告长达300页，今日集团为此出资1200万元人民币。今日集团认为，麦肯锡报告的特点在于实用。今日集团按照这份策划书来操作，1998年销售额达到30个亿，比往年销售额上升了100%以上。日本人把策划叫做企划。小泉俊一在《企划书实用手册》中指出：“在一定意义上，凡是人的思维都可以看作是广义的企划。但是，今日所指的企划，则是其中的特殊内容，即高度计划的有目的的企划。”长期从事于企业经营策划调研的专家和田创认为策划的定义从不同的角度来看可以有很多种。例如，当问及“有什么好的策划”时，这里的策划是指智慧、创意；当说到“从现在起必须进行策划”时，策划成了“创造智慧的行为”。因此，策划在不同的时间场合可以表示为不同的内容。和田创对策划的定义是：策划是通过实践活动获取更佳成果的智慧或智慧创造的行为。在日本有一定规模的公司、企业几乎都有自己专门的企划部，并且企业都十分重视企划工作。例如，在20世纪70年代，日本汽车公司大举进入中国市场时，考虑到中国人民可能会有抵制日货的情绪，丰田汽车公司就策划了一句仿唐诗的广告词：“车到山前必有路，有路必有丰田车”。从此，日本丰田车的形象连同这句广告词在中国各大城市的街头广泛宣传、家喻户晓。以上的种种定义和策划实例说明了一个道理：策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的“建议”，也不是单纯的“点子”，它其实是一种包含创造性的策划。因此，策划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制订出具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。从策划的定义中，我们可以看出策划包括以下几个要素。第一，必须有明确的主题目标。策划如果没有主题目标，就成了一些无目的构思的拼凑，不但不是一个成功的策划，而且也解决不了问题。第二，必须有崭新的创意。策划的内容及手段必须新颖、奇特，扣人心弦，使人观后印象深刻，打动对方的心。第三，必须有实现的可能性。应当在现有人力、财力、物力及技术条件下有实现的可能性，否则再好的策划也是空谈。2）策划与计划的区别策划不同于计划。“策划”近似于英文中的“strategy”加“plan”，而“计划”则与英文中的“plan”意义相近。策划是研究“去做什么”，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。计划是研究“怎样去做”，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排。“策划”与“计划”的区别见表1-1。表1-1“策划”与“计划”的区别表2．市场营销策划的内涵市场营销策划简称营销策划，它可以说是企业的主要活动内容之一。20世纪80年代末，美国的赫尔伯特、莱尔曼和霍尼格曾经做过一个调查，结果表明，担当营销重任的高级领导层中有90%以上的经理，每年都要参与具体的营销策划工作。按时间来计算的话，他们平均每年有45天是在进行营销策划工作的。也就是说，一年中除去休息日，营销策划的时间要占到全年工作时间的20%。市场营销策划是在对市场营销环境及市场发展趋势做出分析与预测的基础上，对企业未来的营销活动所作的谋划，并形成一定的行动方案，以实现预定的营销目标。这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，最终编制出规范化、程序化的行动方案，内容包括从构思、分析、归纳、判断，直到拟定策略、方案实施、跟踪、调整与评估等。营销策划同样包含创意、目标和可操作性这三个要素。不是独辟蹊径、令人耳目一新的营销谋略，不能称为营销策划；没有具体的营销目标，策划也落不到实处；而不能操作的方案，无论创意多么巧妙杰出，目标多么具体且富有鼓动性，也没有任何实际价值，这种所谓的策划只能是资源浪费。在澳大利亚一家发行量颇大的报纸上，某日刊出一则引人瞩目的广告，意思是说某广场空投手表，免费奉送给捡到者。这一下子引起了澳大利亚人的广泛关注。空投那天，直升机如期而至，数千只手表从高空天女散花般地纷纷落下，早已等候多时的来自四面八方的人们沸腾了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表依然完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相告。西铁城公司的这一伟大创举成为各新闻媒介报道的一大热点。从此，西铁城手表世人皆知，西铁城手表的质量更是令人叹服！西铁城手表的营销策划目标是为了扩大西铁城手表的知名度，于是这个策划的一切活动都是为了实现这一目标而服务的，本可利用电视广告等手段来达到这一目标，但是一般的电视广告不具备创造性，也不会引起如此巨大的轰动，而西铁城手表的策划者在促销活动中融入了自己的创意，运用从高空扔下手表来证明自己商品的质量，这是一种前无古人的策划方案。这种策划就当时的条件来说是可以实现的。营销策划与营销计划的区别。营销策划与营销计划不同。营销计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而营销策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥于以往的经验。面对一个将要解决的问题，总是先策划后计划。例如，针对西铁城手表要解决“如何扩大西铁城手表的影响”这一营销问题，智囊部门首先进行营销策划。经过一段时间的研究，选择了直升机空投手表这一举动，并选择在澳大利亚这块神奇的土地上作为空投点，并拟订出营销策划方案，到此营销策划完成了，接下来的工作就是营销计划了。有关人员根据营销策划方案进行策划方案实施过程中每一细节的处理。例如，第一步的工作是和澳大利亚官方商谈，获准在澳大利亚首都的某广场空投；第二步是在某机场租借几架直升机；第三步是委托澳大利亚报纸登载有关空投手表的广告。可见，这里的计划是营销策划之后具体性的工作，也就是如何把策划的结果一步一步地落实到行动中去。而策划则是把握方向性，把创意汇总、整理，形成书面策划并予以实施的过程。二、市场营销策划的基本特点市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科和新的实践活动，具有如下主要特征。1．市场营销策划是创新思维的学科营销策划实质上是一种经营哲学，是市场营销的方法论，因而是一门创新思维的学科。营销策划是从新的视角，用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合营销策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，在新的排列组合方法的指导下，使各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。它主要包括四个方面的内容，即创新思维路线的选择，企业经营理念的设计，资源的整合，营销操作过程的监督和管理。营销策划作为创新思维的学科，特别强调将单线性思维转变为复合性思维，将封闭性思维转变为发散性思维，将孤立的、静止的思维转变为辩证的、动态的思维，将具有浓厚的小农经济色彩的“量入为出”的思维转变为“量出为入”的市场经济的思维。营销策划所要达到的最终目的是通过对企业各类资源的整合，使营销策划的对象以崭新的面貌出现在市场上，并在特定时空条件的市场上具有唯一性、排他性和权威性。只有达到这“三性”才是一个优秀的营销策划，才能满足市场竞争的创新需要，也才能使营销策划的对象在市场竞争中产生“先发效应”和“裂变效应”，以抢占市场的先机和拥有市场核裂变能量，为企业拓展广阔的市场空间和实现企业综合经济效益最大化的目标。总之，无论什么项目，创新思维都是以营销策划创意为起点，它引导营销策划者用系统工程方法，从经营哲学的高度对投入生产经营过程的各种生产要素、市场资源和社会资源等进行科学的分析、归纳和综合，使其产生更大的总体功能效应。2．市场营销策划是市场营销系统工程营销策划实质上是运用企业市场营销过程中所拥有的资源和可利用的资源构造一个新的营销系统工程，并对系统中的各个方面根据新的经营哲学和经营理念进行轻、重、缓、急的排列组合。在这个市场营销系统工程的设计中，经营理念的设计始终处于核心和首要的地位。在营销策划中，营销理念设计是其他一切营销活动设计的前提，是市场营销活动的影子，而市场营销活动则是营销理念的原型。营销理念设计是统率、指导和规范其他市场营销系统工程设计的核心力量，并渗透于整个市场营销策划过程中。营销理念设计是整个营销策划的灵魂，它不仅赋予策划对象丰富多彩的外部形象，更重要的是为其注入精髓和现代社会文化的灵魂。例如，在营销策划的经典案例——“碧桂园神话”中，王志刚就明确指出：房地产≠钢筋十水泥，而是营造一种新的生活方式，居住舒适和有利于其消费者发展的社区生活方式及社会人文环境，使钢筋和水泥等的堆砌物具有活生生的灵魂，这就是营销策划的理念设计。它以消费者满意为目标，提出新的社会价值观念和新的生活方式，唤起消费者的需求和购买欲望，并充分满足这种需求和欲望，营造出一个新的市场。营销策划是一项系统工程设计，其主要任务是帮助企业利用开放经济中丰富的各种资源，即区域性资源、国内资源和全球性资源、显性资源和隐性资源、可控资源和不可控资源等，用系统的方法将其进行新的整合，使其在市场营销过程中产生巨大的“核裂变”效应。营销策划是用科学、周密、有序的系统分析方法，对企业的市场营销活动进行分析、创意、设计和整合，系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的逻辑思维过程和行动方案。因而，作为智慧火花的市场营销点子，不能说是营销策划，而只能说是营销策划中的创意。营销策划强调对既有资源和可利用资源进行整合。整合是系统论的一个基本范畴和重要原理。系统论是20世纪中期发展起来的一种科学理论，它认为凡是由相互联系和相互作用的各种因素所组成并具有特定功能的总体都是一个系统。任何系统都不是它的组成因素的简单相加，而是这些因素在特定联系方式和数量配比下形成的有机总体。总体具有不同于组成因素或子系统的新功能，总体“大于”各组成成分的孤立属性的简单集合。营销策划就是依据系统论的整合原理，寻求市场营销活动的“1+1＞2”的投入产出比。营销策划是一系列点子、谋略的整合，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此，作为理论，营销策划是一门系统科学；作为实践，营销策划是一项系统工程。3．市场营销策划是具有可操作性的实践学科营销策划是一门实践性非常强的学科。市场营销不是空洞的理论说教，它要解决企业在现实的市场营销活动中提出的各种疑难杂症。企业最需要的营销策划不只是回答企业应该开拓市场、应该赚钱，而更重要的是如何开拓市场、营造市场，以及如何在激烈的市场竞争中获取丰厚的利润。营销策划就是在创新思维的指导下，为企业的市场营销拟订具有现实可操作性的营销策划方案，提出开拓市场和营造市场的时间、地点、步骤及系统性的策略和措施，而且还必须具有特定资源约束条件下的高度可行性。营销策划不仅要提出开拓市场的思路，更重要的是在创新思维的基础上制订市场营销的行动方案。第二节市场营销策划的原则为了提高企业营销策划的准确性与科学性，一般需要遵循以下基本原则。一、战略性原则营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行事先的规划和设计。市场策划方案一旦完成，将成为企业在较长时间内的营销指南。也就是说，企业的整个营销工作必须依此方案进行。因此，在进行企业营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视它，务求细致、周密和完善。从营销战略的高度进行策划，其作用是至关重要的。波音公司的发展历程是一个成功的例证。1952年前，波音公司在商用飞机市场上几乎没有立足之地，而且以前制造商用飞机的尝试也都以失败告终。而后，波音公司在做商用飞机市场领导者的战略指导下，进行了一系列与此相关的营销策划，较强的创新意识使波音公司在激烈的竞争中占了上风，超过了道格拉斯飞机公司。可以说，波音公司后来的辉煌确实离不开他们营销策划的战略性原则。二、信息性原则企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的，没有这些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。同时，在执行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。调整方案也要在充分调研现有信息的基础上进行，占有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的保证。20世纪60年代末，林彪屯兵10万，对深圳河虎视眈眈，一时香港民心慌乱，地价狂跌。这时，李嘉诚根据他所搜集的信息，做出冷静的判断，认为中国不会出兵，于是，李嘉诚开始收购地产。事实证明，李嘉诚的判断是正确的。20世纪70年代开始，香港经济飞速发展，最终成为亚洲“四小龙”之一，与此同时地价扶摇直上，李嘉诚也因此成为香港首富。由此可见，准确的信息加上冷静的头脑是策划成功的关键。三、系统性原则企业营销策划是一个系统工程，其系统性具体表现为两点。一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作，并非营销一个部门所解决的，如产品质量、产品款式、货款收回等，就分别要生产部门、设计部门、财务部门的配合。二是进行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏观环境因素、竞争情况、消费需求、本企业产品及市场情况等，将这些因素中有利的一面最大限度地综合利用起来，为企业营销策划服务。四、时机性原则企业营销策划既要做到“适时”，又要做到“重机”。换句话说，要重视“时间”与“空间”在营销策划中的重要作用。例如，新大洲借“锅”下“米”的策划，就是营销策划中借势的“神来之笔”。在1999年摩托车大战中，新大洲公司和建设集团不约而同地推出了一款高贵而又典雅的仿古车，得到都市爱车一族的女士们的青睐。但在营销策划的策略中，新大洲公司与建设集团采用了两种不同的方式。建设集团首先在车展中将其样板车向市场曝光，并在电视、报纸、杂志等媒体方面进行了庞大的广告宣传，造成了一时的轰动效应，为其后进行的产品销售打下了良好的基础。同样是针对这款车，新大洲公司并未加入这场激烈的广告战，而是紧锣密鼓地进行着生产的前期准备，新大洲公司从配套部件入手，将大量的资金投入产前的技术准备中，在短短的3个月里，使这款新车的月产量达到了5000辆，在高峰期，月产量近万辆。由于建设集团的新款车与新大洲公司的新款车大同小异，新大洲公司在建设集团推出其新款车前，将其“罗马假日”款仿古车推向市场，以借“锅”下“米”的方式在营销战中获得成功。五、权变性原则市场就是战场，竞争犹如战争。现代市场经济中演绎着一场场激烈的竞争，权变性的原则依附在策划中成为不可或缺的思维因素。我们来看看美国柯达公司公布“傻瓜机”制造技术的案例。1963年2月28日——这个世界照相史上划时代的日子，柯达公司发明并上市了新相机（别名傻瓜机）。可就在柯达的“傻瓜机”大为走俏的时候，柯达做出了出人意料的惊人之举。公司宣称：“我们不要独占傻瓜机的专利，其技术全部都可以提供给世界的每一个制造厂商。”其实，柯达公开“傻瓜机”技术正是该公司策划权变性的体现。原来，柯达因傻瓜机的问世，当年营业额超过20亿美元，纯利润3亿多美元，所花费的600万美元开发费已带来了巨额的利润。与此同时，世界上相机拥有量已有数千万只，而且日本自行研究的“傻瓜机”也行将问世，即使不公开其技术，其他公司也已模仿研制出同类产品。另一方面，相机是耐用品，可以重复使用，而胶卷软片是多次性使用的，其市场需求越来越大。正是鉴于以上考虑，柯达公司才采取权变的策划措施，公布了傻瓜机的制造技术。公布的结果使日本的独立开发与其他公司的模仿开发均变得一钱不值，没有投入研制的公司不费吹灰之力就拥有了柯达提供的技术。而更重要的是，其他公司傻瓜机生产越多，胶卷软片的需求就越大，而柯达这时正好可以集中精力，全力生产高质量的胶卷软片提供给市场，公司照样财源滚滚。无疑，柯达公布傻瓜机制造技术是企业营销策划具有权变性的最佳说明。由于市场随时在波动变化着，企业营销策划就必须有权变性，只有这样，企业才能无市场环境，在竞争中获胜。六、可操作性原则企业营销策划要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节的处理，因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值，也必然要耗费大量人力、财力、物力，管理复杂，效果也差。如20世纪80年代初，我国有关部门策划了“川气出川”的工程，即把在四川省当时已开采的天然气用管道输送出川，为湖北、湖南供燃气能源。其策划方案不可谓不新，效益也不可谓不诱人，但由于天然气在四川境内的储量并不充裕，加上输送天然气出川工程浩大，其策划难以继续实施，结果白白损失数亿元人民币，而后工程以停止而告终。这一深刻的教训促使我们每个策划者在进行策划时均应遵循可操作性原则。七、创新性原则企业营销策划要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划的核心内容。例如，深圳君安金行开业围绕着“真情闪亮的地方”这一点将公关、营业推广、广告宣传等整合传播手段考虑进去，特别是感人至深的系列广告“真情服务”的举措，大大强化了君安金行与消费者真情相连的企业形象，缩短了企业与消费者的心理距离，消费者感到了企业的真诚，以及企业全心全意地为消费者着想的绵绵情怀。君安金行开业以极小的投入换来了较大的收获，是一次成功的企业营销策划。八、效益性原则天才经营大师尤伯罗斯运用经营奥运的理念使1984年的洛杉矶奥运会成为历史上第一个有赢利的奥运会。尤伯罗斯经营洛杉矶奥运会出新招，充分证实了营销策划的效益原则。尤伯罗斯的卓越贡献是以经营企业的手段来办奥运会，并在“开源节流”上进行了探索。比如，他在出卖电视转播权时运用卓越的推销手段挑起广播公司之间的竞争，卖出了理想的价位；在专用商品使用权上同样以竞争抬高了售价；别出心裁地卖出了火炬传递权，每公里按美元计算；破天荒地大胆提高开幕式、闭幕式的门票价格；经销各国纪念章，一全套售价高达10万美元、没有大兴土木，而是借用了一所大学的学生宿舍作为运动员的住处；为减少人力成本，尤伯罗斯大幅增加了志愿者的人数，达到4万人，其中不乏专业人才尤伯罗斯经营奥运的思想全面实施的结果是这届奥运会赢利1.5亿美元。在闭幕式上，国际奥委会主席萨马兰奇还向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌。如果说这一届奥运会不仅为美国政府与洛杉矶市政府节约了5亿多美元的资助，而且还赢利了1.5亿美元，相加近7亿美元，这就是尤伯罗斯策划的经济效益；而对于奥林匹克运动和美国的发展等方面的社会效益，就更是难以用数字计算的。

营销策划案一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制拓展资料：策划要素企业营销策划方案法则一：确定业务目标业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

任何主题都可以？

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学。专业（部分）课程简介 1、市场营销学， 该课程为经济、管理类专业的核心课程，主要讲授市场营销的概论，包括市场营销的内涵、市场营销环境的分析、营销战略的制定、市场细分及定位、市场营销组合策略的内容以及市场营销的组织与控制等。 2、市场营销策划， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授营销创意的方法与技巧、营销战略的策划与实施、品牌策划与执行、广告策划与传播、整合营销策划、产品策划、价格策划、公关策划、销售促进策划、渠道策划、新产品上市策划等，使学生掌握基本的策划技巧。 3、品牌管理， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授企业品牌战略的制定与实施过程，包括品牌的含义与构成、品牌的设计与传播、品牌的延伸与提升、品牌忠诚的培养与巩固、品牌的控制与保护等实用内容。使学生掌握最基本的品牌管理方法与技巧。 4、销售管理，该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授销售人员的招聘与培训、顾客购买心理的分析与应用、销售计划的制定、销售过程的控制、货款的回收、销售人员的考核与激励等。通过学习与训练，使学生具备销售经理的基本素质与条件。 5、广告学， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授广告的分析与定位、广告创意与策划、广告设计与制作、广告发布与传播、广告预算与效果评估等实用广告策划技能。

营销咨询公司带给企业的是制定营销策略，创建公司文化，提升品牌价值上面的帮助。现在很多企业在发展过程中其实会遇到不同的阻碍，那么通过与专门的营销咨询公司合作会带给企业先进的营销理念并节省了企业的资金成本以及时间成本。营销咨询公司其实就是企业制定营销战略和具体营销策划等相关工作的“外脑”。营销咨询就是结合行业特点、市场环境、企业发展阶段、经营状况等多方面因素，制定企业发展策略从而推动企业长远发展。既要拥有很多成功的帮助企业提供整体营销策划工作的实例，又要拥有不同行业都可以做好整体咨询工作的相关经验才能被称得上是一家不错的营销咨询公司。那么营销咨询公司的工作范围包含哪些内容呢?如营销诊断、市场调研、营销战略咨询、产品策划、渠道策划、区域市场开发、样本城市建设、品牌诊断、品牌策划、宣传与推广策划、影视广告创意策划、样板城市创建、投资风险分析等相关咨询工作，都是营销策划公司的工作范围。好的营销方案会为企业带来最先进的营销理念，帮助企业打破传统的营销思想观念，并能找准企业定位和市场定位，从而抓住消费者，令消费者心智中烙印下其品牌。企业通过与专门的营销咨询公司合作，可以学习对方先进的营销方法论，这特别对于一些中小规模的企业是及其重要的，因为这些企业大多面临着内部团队规模小，理论缺失的情况，很多过往的营销经验来源于摸着石头过河的实践或者是故步自封的守旧方法。在重大项目上团队与专门的营销咨询公司合作，是对企业内部团队的有效赋能，可以更好的理论联系实践，助力企业营销策略的规划和实施。归根结底成一句话，营销咨询就是向各类企业的首席执行官就各种重大管理问题提供深受尊敬的公允的建议。当然这些建议一定是经过百般锤炼而得出的结论。专业的团队可以凭借经验和专业知识，并结合市场以及公司定位来设立目标。而企业一旦找准自身定位，并系统的培训内部员工，让企业开始系统化的执行营销策略，未来的发展肯定一定会比较光明。这就是营销咨询公司可以给企业带来价值的提升，所以企业发展遇到瓶颈时，不妨试着与营销咨询公司合作，可能问题就会迎刃而解。

随着现在销售市场越来越大，很多公司都有自己的市场营销策划，但不管如何市场营销策划都有基本的特点，那市场营销策划的基本特点是什么？ 1、 目的性。市场营销策划是围绕企业市场目标及营销绩效所开展的策划活动。 2、 预见性。市场营销策划是在充分思考与调查基础上对营销活动进行预先的、系统的与具体的可行性方案。 3、 不确定性。市场营销策划虽然建立在充分调查与研究的基础上，但企业所处环境的变化与不确定性导致计划存在着一定风险。 4、 系统性。一次好的市场营销策划必须遵循经济与自然规律，强调多种营销手段在策划过程中的系统与综合运用，强调科学、周全、可行及有序。 5、 创造性。策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新，具有创意的策划，才是真正的策划。市场营销策划的创造性主要体现在敏锐的洞察力、不断的创造力、活跃的灵感力、创新的想象力与积极的挑战力等方面。 6、 可调适性。营销策划方案必须具有弹性，能因地制宜。 7、 动态性。市场营销的过程是企业可控因素与环境的不可控因素之间的动态平衡过程。市场营销策划贯穿在整个营销管理过程之中。 营销策划是一种高智慧的脑力劳动，它要求参与策划的人员既需要有扎实的营销理论，又需要有丰富的营销策划经验，必须对企业各项职能都非常熟悉，绝非一般人士所能胜任。

简述市场营销策划的特点。 查看答案解析 【正确答案】 市场营销策划的特点： （1）目的性 市场营销策划本身就是一种有目的的行为，即为了达到某种目的而进行市场营销策划。 （2）战略性 战略性首先是指在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局出发考虑问题。其次，要从企业的长远发展出发考虑问题。最后，在企业市场营销策划中，还要从企业内部和外部环境的相互联系出发考虑问题。 （3）动态性 市场营销策划的这一特点主要表现在以下两个方面：一是指在策划之初就要充分考虑到未来形势的变化，使方案具有一定的灵活性；二是指在方案执行过程中，可以根据情况变化对方案进行必要的补充或调整，使方案更加适应市场。 （4）可操作性 市场营销策划虽然是一种思维过程，但它不能只是一种假设，必须能够实施，具有很强的可操作性。 【答案解析】 本题考查市场营销策划的特点。参见教材P7-8。 　 　　

一、培养目标不同1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。二、主要课程不同1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理。1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。扩展资料：营销的原则：1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

做策划类的工作，就业可以在广告公司做媒体策划、营销策划、广告策划、产品推广策划、企业宣传策划等，房地产策划等等，一般做策划最好会文案。策划是个需要实际市场经验的行业，起点有点高

一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异(3)、传播公司的定位2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)、渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)5、管理广告，销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制

营销策划包括的主要内容有以下几点：1．营销战略规划；2.产品全国市场推广；3.一线营销团队建设；4.促销政策制定；5.专卖体系等特殊销售模式打造；6.终端销售业绩提升；7.样板市场打造；8.分销体系建立；9.渠道建设；10.直营体系建设；11.价格体系建设；12.招商策划；13.新产品上市策划；14.产品规划；15.市场定位；16.营销诊断；17.网络营销平台的创立等。

买与卖的连接点，商品的推广策划

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

现在的装修风格有很多，这让我们在装修房子选择风格的时候很是头疼，不知道哪个风格好，下面我们就为大家先介绍一下北欧风格，我们先来看一下北欧风格是什么风格，以及北欧风格的特点又是什么，希望小编的介绍可以让大家知道北欧风格是什么风格以及特点。一、北欧风格是什么风格？1、所谓北欧设计学派，主要是指欧洲北部四国挪威、丹麦、瑞典、芬兰的室内与家具设计风格。纯粹、洗练、朴实的北欧现代设计，其基本精神就是：讲求功能性，设计以人为本。北欧现代设计风格，起步于20世纪初期，形成于二次世界大战期间，一直发展到今天，是世界上最具影响力的设计风格流派之一。北欧学派有三个主角在不同的发展时期分别充当旗舰，瑞典在三四十年代势头最为著名，丹麦五六十年代势头最劲，而芬兰自本世纪崭露头角，实际上在每个时代都有独特的贡献，只是在20世纪60年代以后处在前卫的领导地位。2、北欧风格以简洁著称于世，井影响到后来的”极简主义”、”后现代”等风格。在20世纪风起云涌的”工业设计”浪潮中，北欧风格的简洁被推到极致。反映在建筑室内设计方面，就是室内的顶、墙、地六个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。北欧风格反映在家具上，就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具。实际上的家具产品也是形式多样，如果说它们有什么共同点的话那一定是简洁、直接、功能化且贴近自然，一份宁静的北欧风情，绝非是蛊惑人心的虚华设计。二、北欧风格特点介绍1、北欧风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，大限度引入自然的光。在空间平面的设计中追求流畅感;墙面、地面、顶棚以及家具的陈设乃至灯具器皿等，均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为主要的特征。2、家居色彩的选择上，偏向浅色如白色、米色、浅木色。常常以白色为主调，使用鲜艳的纯色为点缀;或者以黑白两色为主调，不加入其它任何颜色。空间给人的感觉干净明朗，绝无杂乱之感。此外，白、黑、棕、灰和淡蓝等颜色都是北欧风格装饰中常使用到的设计风格。3、木地板是北欧风格的心脏。除了木材之外，因为北欧区域天气长年积雪，而白色的木地板，采光效果好，能够让室内看起来更通透明亮。因此北欧风格往往不使用瓷砖抑或是地毯等建材用品，而是用通透的木地板，增加室内的采光效果。所以木地板是北欧风格的心脏，没有木地板的北欧风格装修，称不得完全意义上的北欧风格。北欧风格是什么风格，北欧风格的特点，就为大家介绍到这里了，希望小编的介绍可以对大家有所帮助，也希望大家在知道了北欧风格是什么风格后，会爱上北欧风格。

有黑扫黑，无黑除恶，无恶治乱，无乱创安。有黑扫黑，无黑除恶，无恶治乱，无乱创安。有黑扫黑，无黑除恶，无恶治乱，无乱创安。有黑扫黑，无黑除恶，无恶治乱，无乱创安。有黑扫黑，无黑除恶，无恶治乱，无乱创安。

金融系有的专业金融学、金融工程、保险学、投资学、金融数学、信用管理、经济与金融、精算学、互联网金融、金融科技等。金融系介绍：是从经济学中分化出来的应用经济学科，是以融通货币和货币资金的经济活动为研究对象，具体研究个人、机构、政府如何获取、支出以及管理资金以及其他金融资产的学科。金融学专业主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术，能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务，有一定综合判断和创新能力，能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保险公司；信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资基金公司及金融教育部门工作的高级专门人才。公共基础课包括高等数学、概率、线性代数、经济数学、英语、马克思哲学，马克思政治经济学，毛泽东思想概论，邓小平理论，计算机基础，计算机编程、法律基础。专业课包括会计学、货币银行学、管理学、统计学、审计学、财务会计、财务管理、外国银行制度与业务、预算会计、投资银行业务、经济学原理、经济法学、税法概论、中央银行概论、证券投资、财政学、保险学原理、商业银行经营管理、银行会计、国际金融；国民经济核算、经济计量学，经济活动分析、经济应用文写作、思想道德修养（也就是职业道德操守）、还有实践课，就是点钞和珠算，还有什么装订传票，盖章、认识各个商业银行的票据等。主要的课程就是这些。可能各个学校之间会有小的差别。

我的业余爱好就是打乒乓球吧，给我带来了强健的体魄以及还算不错的人脉。

公司名称变更网上申请流程：1、到工商局或市监局申请办理“公司新名称核名”（包括系统核名和人工核名）；2、在当地工商局网站提交“公司名称变更”预约，并下载填写相应的资料后打印；3、携带上述资料到对应的工商局，自助取号，然后递交资料；4、若资料有遗漏或当地工商局有其他要求，则根据要求补充资料，若资料没问题，则领取《受理变更通知书》；5、在通知书上注明的领取时间，再去一趟工商局领取新的营业执照；6、携带新的营业执照到刻章点刻制新的公章，原公章需在规定时限内销毁或上交；7、携带新营业执照和新公章到开户行申请更换开户许可证和印鉴；8、完成当地各部门要求的其他变更事项。法律依据《中华人民共和国公司登记管理条例》第四十八条 分公司变更登记事项的，应当向公司登记机关申请变更登记。申请变更登记，应当提交公司法定代表人签署的变更登记申请书。变更名称、经营范围的，应当提交加盖公司印章的《企业法人营业执照》复印件，分公司经营 范围中属于法律、行政法规或者国务院决定规定在登记前须经批准的项目的，还应当提交有关批准文件。变更营业场所的，应当提交新的营业场所使用证明。变更负 责人的，应当提交公司的任免文件以及其身份证明。公司登记机关准予变更登记的，换发《营业执照》。《中华人民共和国公司登记管理条例》第二十八条 公司变更名称的，应当自变更决议或者决定作出之日起30日内申请变更登记。

【篇一】教师听课评课心得体会范本 　　近期，我们学校组织了教师集体听评课活动，收获很多。实实在在的课堂让我对教学有了更深刻的了解，每一节课都让我有所收获。这次听课对我来说是次提高，也是促进。在以后的教学中，我会努力上好每一节课，向身边的优秀教师学习。下面我谈谈自己的体会。 　　一、教师语言要具有艺术的魅力 　　当我听着诸位教师的课时，我想教师的语言竟有如此之魅力，它能深入学生的心灵深处。姜玉华老师在教学《加法的结合律》这一课时，她让学生结合植树节活动期间学校为了美化环境购树苗购花苗的实际情况，引出课题，这样结合现实调动了学生的积极性。 　　二、处理、把握教材的方法十分独到 　　一句教育名言说得好：“什么是教育，那就是学生把在学校所学的东西都忘记以后剩下的东西。”我想，我们每一位教师在上完一堂课后，该问问自己：当学生把这堂课所学的知识点忘记以后，还剩下些什么？十年，几十年以后，当学生把所学的知识全忘掉以后，我们给他们留下些什么？我们的教育，能否给孩子们留下正确的思维方式，留下解决问题的能力，留下他们真正需要的种种？几位教师对教材的处理和把握有其独到之处。其中我更喜欢穆维姿的一节数学课《小数的认识》教学——严谨、科学。穆老师的课严谨，先让学生做题导入，“把问题抛给学生，采取合作学习，小组中互相帮助，让学生自己思索，经历，从而解答疑惑”让他们充分体验思考所带来得成功，树立起学生我能行，我一定行的理念。看似平常的提问，却把学生的思路引向了更高层次的探究世界。 　　三、课堂教学评价 　　我喜欢用你很棒!你很聪明!对学生在课堂上进行评价。或进行小组回答问题比赛，哪组获胜就用各种办法奖励他们。 　　对学生回答问题或对其课堂表现进行评价时课堂教学必不可少的环节。评价是否科学直接影响着课堂教学效果。新课改提倡多鼓励、多表扬和多肯定学生，帮助学生享受成功的喜悦，树立深入学习和研究语文的信心。今后我要认识到老师和学生都是评价的一员，学生的自评和互评能让学生明白自己的得失，反思自己的行为，改正自己的缺点，学生的这一过程是他们不断认识自我、发展自我的过程。在课堂中对学生的评价，一定不能忽略了学生的自评和互评。 　　本次听评课让我感受到了课堂上应有的活力！我们既要大胆创新，又要继承和发扬多年来积累的成功经验。在实践中努力探索，在探索中保持理性，让课堂成为师生知识、能力、情感、价值观的共同成长乐园！ 【篇二】教师听课评课心得体会范本 　　经过一轮微型课的初选、二轮常态课的PK以及随后举行的评课活动，我校第二届青年教师大奖赛已圆满落下帷幕。在本次大赛中，我们英语组共有十五位选手进入决赛，这在全校所有教研组中也是最多的。两天之内听十五节课，对五位评委来说，任务非常艰巨，但大家一直都按时到位，在听课过程中认真细致地记录，以确保打分公平公正。 　　这次青年教师大奖赛，不仅为青年教师搭建了一个展示自我的平台，对于评委而言也是一次学习和成长的大好时机。在听课的过程中，我们用心捕捉青年教师课堂的闪光点，同时也在思考她们在哪些环节上存在不足，探讨如何改进教学设计可以收到更好的教学效果。不止一次地，我想到了生命化教育的倡导者张文质先生曾经说过的一句话：“好教师就是在课堂上显得比平时更漂亮的人!”那些“漂亮老师”的课堂带给了我们哪些美好的感受呢？ 　　一、心中有目标 　　在我们拿到课题着手进行教学设计时，只有准确把握其三维目标，即知识目标、能力目标和情感目标，我们的教学设计才能做到由浅入深、由表及里、环环相扣、层层推进。大多数老师对知识目标和能力目标都能准确定位，对于情感目标的达成，则稍显欠缺。 　　《普通高中英语课程标准》（2017年版）明确给教师提出了以下实施课程的建议：“教师要努力把文化知识的教学有机融入语言学习之中，充分挖掘语篇中的文化和育人价值。”在这方面，李欢欢和王世华老师的设计就让评委老师感到眼前一亮。 　　李欢欢老师在阅读活动结束后，先是让学生分组合作，分别扮演记者和学生最喜欢的体育明星，设计一段采访活动。随后又采用了印度影片《摔跤吧，爸爸》的片段，让学生写一段观后感，从学生的习作中可以看出，他们对永不言弃的体育精神有了深刻的理解和体验；王世华老师则在阅读活动后播放了中国女排夺得十一连冠时升国旗奏国歌的视频，师生同唱国歌，将课堂气氛推向高潮。 　　二、眼中有学生 　　课堂是师生共同演绎精彩的舞台，而学生应该是舞台上的主角。因此教师在教学设计的“教学过程部分”应重点设计一系列指向学科核心素养发展的英语学习活动，激发学生的学习兴趣，让学生积极参与到课堂活动中来。 　　本次大赛中，张老师设计的是一节复习课。在复习词汇时，她设计了“给单词加偏旁部首”的活动，巧妙地将构词法的学习融入到复习过程中；在复习课文知识点时，她也是将任务教给了学生，让他们找出课文中重要的知识点，并设计成单句填空或改错等类型不同的题目，然后进行精选，在课堂上让学生去完成。出题的同学脸上写满自豪，做题的同学则兴致勃勃。 　　在刘老师的阅读课上，则把学生分成四个不同的小组进行PK,每个环节的活动中表现优秀的小组都可以得到一枚红心作为奖励。在整节课中，所有的同学都是处于在场的状态，积极思考、勇于表达，在这样积极热烈的课堂氛围中，可以说老师和学生相互成全，收到了非常好的教学效果。 　　三、勇于去创新 　　因为北师大版的英语教材已使用10多年，虽然网上课程资源丰富，但有部分内容略显陈旧，所以部分参赛老师的课件就出现了雷同的现象。有些老师就比较善于动脑，敢于创新，教学设计也非常有新意。在这方面，孟x、李xx、王xx等几位老师都表现不俗。 　　孟老师在导入环节提到了希腊神话中宙斯的儿子赫尔墨斯，也就是传说中的竞技之神，并由此引出那些受到竞技之神青睐的Sport Stars，可谓匠心独具、不落俗套。在讲解现在分词作状语时，又现场示范，和学生一起演示明星演唱会上的场景，让学生使用现在分词短语去描述。 　　王老师特别善于学习新的信息技术手段，并将其和学科教学融合起来。她做的思维导图在引导学生文章结构、复述课文内容方面起到很好的引导作用；引用的视频和教学内容高度契合；计时小软件的使用让师生在课堂上完成教学活动时心中不慌不乱。 　　本次大赛的选手们在课堂上各显身手、精彩纷呈，是张先生所言的好教师，是“比平时更漂亮的人”。“青出于蓝，恒必成之”，“桐花万里丹山路，雏凤清于老凤声”。相信在以后的教学中，只要勤学习、勤思考、多创新，这些青年教师们一定会有更精彩的表现！逐渐成为学校师资队伍中的主力，从而进一步推动我校教师教学、教研水平的提高。 【篇三】教师听课评课心得体会范本 　　本周我找了网上的一些优质的初中物理课程来听，下面我便就其中一节李老师的课来分析： 　　一、整体感觉 　　老师从新课程的理念出发，采取了分阶段逐渐深入的教学模式，由浅入深给学生创设了一个开放的课堂，动态的课堂，充分让学生开展合作学习和自主学习。在轻松，平等的氛围里让学生小试牛刀，初步品尝了科学探究活动中成功的喜悦，又通过教师的例题讲解和习题落实了知识与技能目标。从引入游戏，比较大象和芭蕾舞演员的压力作用的效果，到增大压强和减小压强的应用，还有课后留下的关于路面损坏情况的调查报告，无一不体现了教师从生活走向物理，从物理走向社会的理念。在课堂教学中穿插了控制变量法和类比法。李老师落落大方，亲切自然，板书规范。 　　二、教学过程中的亮点 　　(1)引入部分：以竞赛的形式创设了男女生比赛切萝卜的情景，一下子就抓住了学生的眼球，激发了他们的兴趣。因为兴趣是学生的老师，也是学生进行探究活动源源不断的动力。在进入新课时，怎样把一个切萝卜的秘诀转化成一个具体的物理问题呢?李老师体现了课堂引导者的作用，通过三张图片，引导学生通过图片中的共同点得出了压力的概念，并强调了压力在什么情况下等于重力，为学生提出问题和猜想与假设做了知识与技能的铺垫。 　　(2)探究部分：发挥了学生的积极性和主动性。学生亲身体验，观察自始至终。例如：利用身边随手可得的铅笔的笔头和笔帽做了效果不同的对比实验，贴近生活，给学生的体会深刻。再比如在制定计划和设计实验中，虽然课本对这个内容进行了介绍，但李老师并没有拘泥于课本，纸上谈兵，而是让学生充分经历这个阶段，提高了学生设计实验的能力，有的同学就设计了利用同一块橡皮泥，比较拉力不同的时候绳对橡皮泥拉痕深浅不同的实验，非常不错。 　　(3)在知识的传播中注重方法。如：在科学探究的过程中启发学生用控制变量法设计进行实验，在引入压强概念的时候又让学生类比速度的观念和表达式。学生的科学素养在教师的方法中得到了逐步的提高. 　　(4)规范化。李老师在讲授例题和学生通过视频展示平台，展示解题过程时，对书写、单位、科学记数等方面，做了进一步的规范和训练，培养学生思维的逻辑性和严谨的科学态度。 　　(5)多媒体辅助与板书相得益彰。多媒体展示精美的图片和受力分析，视频展示平台展示解题过程，板书规范、美观，三者相互配合默契。课件只能展示教师预设的教学资源，而课堂是动态的，利用合理规范的板书对教学内容进行调整和补充，课堂因此真实而生动。 　　通过这些周的线上听课，我认为自己了解到越来越多的实用性的授课知识，希望当我自己真正站上讲台的时候将这些知识发挥到极致，我会继续努力提升自己的教学能力！

电子，电器这些专业

一般中考结束就是初中毕业时间中考时间通常为六月第三周的周末，即六月底不同省份、不同地区的中考时间是不一样的，可以按照不同省份来查询中考具体时间

　　关于你在国有资产管理对此有什么工作总结？资产管理工作体会是怎样的。下面是由我为大家整理的“国有资产管理工作总结（实用）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　国有资产管理工作总结（一） 　　20xx年我段国有资产管理工作在上级业务主管部门的大力支持下，在局、段的高度重视下，圆满完成了全年的材料供应、设备管理、沥青拌和站的各项任务，现将各项工作总结如下： 　　一、各项工作完成情况 　　1、材料供应情况：全年共购沥青3076吨；改性沥青127吨；水泥1700吨；钢材1193吨；木材187立方；碎石32180立方；黄沙6820立方。有效地保证了油路和桥涵工程的顺利施工。 　　2、设备管理情况：运输机械总计行驶里程74.8万公里；货运量达34.86万吨；养护机械总工作行驶里程213564公里，施工机械台班4100个，机械设备综合完好率达98%，利用率93.8%；全年提取设备折旧费357.3万元，本年度购入设备33台，总原值近263.8万元。 　　3、沥青拌和站安全优质高效地完成了各项生产任务，全年生产沥青混合料6.5万吨，其中沥青混凝土5.6万吨，沥青碎石0.7万吨；改性沥青混合料0.2万吨，生产乳化沥青560吨，加温高温沥青3200吨，年产量打破了建站以来的最高记录，产品质量受到了质监部门的好评。 　　4、无论是机械设备，还是沥青拌和站均没有发生任何安全事故，经济损失为零，实现了连续九年安全生产无事故。 　　二、各项工作开展的主要做法是 　　1、材料供应工作：以强化材料质量管理为中心，健全材料管理制度，增强制约机制。各项工程的原材料厂家出具化验单后，由检测部门复核达到设计标准方可使用。为了降低工程成本，我们做到货比三家，择优定货，制定严密的采购供应计划，用计划指导生产，坚持“四个统一”即“统一定货、统一定价、统一采购，统一供应”，各工地都设专职材料员，杜绝材料供应中的跑、冒、滴、漏。 　　2、设备管理工作：以强化设备安全管理为中心，全面加强设备管、用、修、养等全过程的综合管理，不断提高设备的完好率和利用率，进而提高经济效益。 　　①设备安全管理，层层签订安全生产责任状，落实安全责任，与每名操作员的经济利益挂钩，使安全工作形成了齐抓共管的良好局面。 　　②加强设备动态管理，根据每台设备的具体状况，制定出切实可行的维修保养计划，按计划进行保修，有效地保证了完好率和利用率。为各项工作顺利开展提供了可靠保证。 　　③加强设备的基础业务和单公文写作机（车）核算工作，段属各设备管理机构，均配备了专（兼）职核算员。加强核算使各项费用支出情况做到一目了然。 　　④加大设备基本折旧费提取使用力度，为设备更新换代，国有资产保值增值提供了可靠保证。本年度提取折旧费357.3万元；今年我段新增设备33台，总原值263.8万元。 　　3、沥青拌和站以抓安全和质量管理为主线，全力保证油路施工进度。 　　①拌和站安全工作：大力开展安全培训及教育，坚持持证上岗，加强特殊工种劳动保护与安全责任人签订安全生产责任状，加强设备检查及维修，有效地避免了各类事故的发生，全年没有发生任何安全事故，经济损失为零， 　　②产品质量管理：在控制质量上突出抓好三个环节的工作：即原材料进厂前，产品生产过程中，产品出厂后的质量反馈等三个环节。今年由于拌和料生产量较多，为了保证油路摊铺的用料，我们的操作人员每天从凌晨两三点钟开始生产，连续工作十五、六个小时，特别是在设备出现故障，更是彻夜抢修，在规定的时间内圆满完成了各项生产任务。总之，二OO六年我段国有资产管理工作，在上级业务部门的精心指导下，在局、段的正确领导下，在我们全体人员的共同努力下，各项管理工作水平全面提高，取得了良好的经济效益，为我县公路工程各项工作顺利开展起到了重要的保障作用。但我们的管理水平和上级的要求还有差距，需要在今后的工作中加以克服和解决。 　　国有资产管理工作总结（二） 　　时光匆匆，入校已半年多时间，这半年年是忙碌的，也是我人生最有收获的半年，入校以来，我就职于校国有资产管理科，并为20xx级旅游英语专业教授《旅游概论》及《导游基础》两门专业课，同时参加了学校组织的针对于新进教师的的各项培训活动，半年的学校工作给予我的不仅仅是一个岗位，一份工资，更多的是收获，是感悟，是成长。以下是我对于这半年时间的个人工作总结。 　　（一）工作内容： 　　20xx年6月份我正式入职西安航空职业学院，就职于国有资产管理科，可以说从象牙塔跨越到了社会的大熔炉。6月份主要的工作是熟悉学校及工作环境，整理原有>房地产档案资料，熟悉学校国有资产情况，9月份主要工作是协助办理新教师入住工作，以及校教学楼、实训中心、职工宿舍、门面房等房地产情况摸查，步走访新老校区教学楼5栋，办公室80间（档案室库房等另计），老区实训教室7间以及汽车中锐实训基地。走访教职工单身宿舍楼三栋47间。绘制教学楼、职工宿舍平面示意图6幅，办公室人员清查单8张。 　　从10月中旬开始，我主要负责学校物资采购的招投标工作，工作的主要内容分为挂网（拟定招标公告）、报名（初审资质）、协调会（组织各部门到会并做好会议记录）、发放招标文件（编写招标文件）、开标（组织协调各部门参会，当众开标，填写备忘单）、公式结果（编写中标公告并挂网）、运行合同（协调各领导签合同运行单）。主要完成的工作为： 　　（1）在科长的带领下学习了《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等6个全国、省部级文件。 　　（2）合法合规的组织了学校招投标项目16个，其中货物设备类12个，基建类4个；按规定流程组织协调预备会及招标会30场，会议中做好记录；运行有效经济合同13份；各招投标项目有关资料原件均已妥善排号存档。 　　（二）心得体会： 　　从知道招标到真正接触招标不过才几个月的时间，但是在这几月的时间里我从迷茫走到了晴朗，这是我今年最大的收获，通过这几个月的学习，我认识到了招标工作的特殊性，它是一个综合性的工作，但是工作要求必须是细致。招标工作是一个具有服务性质的工作，它的目的是帮助有需要的人找到合适的提供者，而要做好这项工作，必须注意每个环节，而且要使每个环节都能很好的衔接，这样才能保护好每一方的利益。 　　国有资产管理工作总结（三） 　　一年来，萍乡市财政局国有资产管理科在局党组的正确领导下，始终以＂三个代表＂重要思想作为我们工作的出发点，以防止国有资产的流失，确保国有资产保值增值为落脚点，各项工作取得了一定的成绩，现将一年的工作总结汇报如下。 　　一、坚持国有企业财务快报 　　为了加强国有资产的管理，维护国有资产的完全和完整，提高资产的使用效益，推动资产的优化配置，促进国有资产保值增值，我们对未实施转制的国有企业要求其每月进行财务快报，使我们随时掌握企业的运行情况，为改制做好前期准备。 　　二、全面开展资产清查工作 　　为规范和加强行政事业单位国有资产管理，提高行政事业单位国有资产使用效益，推进行政事业单位资产管理信息化工作，实现对资产的动态监管，进一步推动财政预算管理制度改革，根据国家财政部《关于正式实施行政事业单位资产管理信息系统有关问题的通知》（财办[2017]39号）和《财政部关于实施行政事业单位资产管理信息系统有关问题的补充通知》（财办[2017]43号）的要求，我市全面实行了全市行政事业单位资产管理信息系统（即资产清查工作）。行政事业单位资产管理信息系统（以下简称资产管理系统）建设，是实现资产管理动态化、预算编制精细化的重要举措，有利于提高资产使用效率、降低管理成本、提高资产管理工作透明度。资产管理信息系统的运行实施，对进一步创新行政事业单位国有资产监管手段，改进行政事业单位资产管理模式和管理方法将产生积极的影响。 　　资产管理信息系统是“金财工程”的重要组成部分。该系统的实施，是编制年度新增资产配置预算的重要支撑，有利于实现资产管理与预算管理的有机结合，对进一步创新行政事业单位国有资产监管手段将产生积极的影响。 　　通过资产清查，全面摸清了家底。对行政事业单位基本情况、财务情况以及资产情况等进行了全面清理和清查，真实、完整地反映了单位的资产和财务状况，为加强行政事业单位国有资产监督管理奠定了基础。为行政事业单位国有资产管理信息数据库采纳了初始信息，实施了动态管理，为加强资产管理提供了信息支撑。 　　三、抓紧改制企业的履约监管验收 　　按照市国资委的要求，认真审核改制企业履约监管验收要件，严格把关，客观详实地判断改制企业履约情况，本着对社会负责、对企业负责、对职工负责的态度，严谨地做好验收工作，使社会、企业及职工的利益都不受到侵害。对于改制后情况比较复杂的企业，积极地与各有关部门沟通协调，征询意见和建议，在坚持原则的基础上，尽力为企业以及职工排忧解难，加快验收步伐，使企业得以持续良性发展，使职工利益充分得到保障。对待不积极配合的个别改制企业，通过座谈、走访等手段，耐心宣传政策法规，使其认识到监管验收是国企体制改革的重要一环，若不接受验收，企业改制就是不完整的，并且要承担相应的责任与后果。 　　四、加强国有资产处置管理 　　严格按照《萍乡市国有资产管理暂行办法》的规定，对行政事业单位处置资产的行为按程序进行审批。要求新购置及盘盈资产要及时入帐，以免造成国有资产流失；对于合法转让的国有资产，坚持申请、评估、审批、拍卖的程序，保证国有资产变价收入足额及时的上缴到财政专户；对于申请报废的固定资产，坚持实地查看，核对实物与帐面是否一致，是否达到报废标准，将资产回收后按估算价值找对应机构进行处置，最大限度实现资产的剩余价值。。 　　对于个别单位违规对资产进行处置，例如：擅自拆扒房屋类固定资产、先处置资产再提交申请等情况，及时给予纠正，并且上报市国有资产管理领导小组，根据情节轻重给予批评或处罚，确保各行政事业单位对国有资产管理工作给予足够的重视。 　　五、工作中的不足 　　国有资产管理制度尚不完善，管理工作还不够主动，对各行政事业单位的资产情况掌握的还不够细致。尤其是各行政事业单位的资产出租出借情况比较混乱。某些单位对资产进行出租，没有完整的审批手续，这有可能使租金收入没有按“收支两条线”的原则处理，存在个别“坐支”现象。有些单位资产出租协议不过完善，租金及租期不合理，例如房屋类资产租期时间过长，租金却始终保持较低价格，这不符合市场发展规律，容易造成国有资产收益部分流失。

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经过这次的听课评课活动，让接触英语教学时间不长的年轻教师受益匪浅。听完这几节课，心中除了赞叹和佩服，更多的是自我有所收获的那份欣喜。一起来看看 教师听课评课体会 总结 范文 5篇 ，希望能帮助到大家! ↓↓↓点击获取更多“教师听课评课体会总结 ”相关内容↓↓↓ 教师个人工作总结五篇 教师简短个人工作总结范文 小学教师个人工作总结5篇 教师期末工作总结范文5篇 教师教学工作总结优秀范文 教师听课评课体会总结1 幼儿园教师的听课、评课活动从不一样的课型角度展示了在新纲要的引领下，教师们教学观念的更新，素质的提升，以及以幼儿为主，把时间留给孩子，深挖教材，明确目标的体现。 经验 丰富的骨干教师基本功素质经得起考验，也是对教师课堂驾御本事的考验及心理素质的考验，与其说坐在下头听课，其实是在欣赏，以敬佩的姿态去聆听、去学习。 一次听观摩课是我园周晓教师上的《趣味的按摩》，经验丰富的周教师，语言极富感染力，能根据活动需要很快地把孩子带入情境，她的体态语言很生动，虽然有点夸张，但她的每一个眼神，每一个手势，每一个动作，都让孩子们深受感染。活动中，所有在坐的教师听得津津有味，孩子们更是兴趣盎然。小手一次次举起，小口一次次打开，有时为了抢答问题高高站起，课堂是孩子的，她们异常喜欢且兴趣浓厚。她甜美的声音，自然大方的教态，抓住孩子的心，用孩子喜欢的游戏教学法，融入孩子们当中，与孩子们一齐表演，整个活动有规则，但不约束，活而不乱，调动起孩子学习的兴趣。这些都是我们十分熟悉的课堂教学，也是我们每一天在课堂上需要做的事情，这样的环节听起来更觉亲切，更有收获。 周教师的课使我体会到以下几点： 1、转变 教育 观念，落实纲要精神。《纲要》中明确指出：教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。建立良好的师生、同伴关系，让幼儿在团体生活中感到温暖，有安全感、信赖感。在传统观念上，我们习惯与整齐划一，因为这样便于管理。在很长时间内幼儿园的教育方式是以教师讲解为主，教师总会要求小朋友“手背在背后，坐好不准动”，“小朋友跟我读”然后就一遍一遍的重复。还有上美术课的时候教师会在黑板上画一副示范画，评价是以画得像不像为标准，这是一般教师常范的弊端，但这种教育方式对于幼儿的身心发展造成了限制和束缚。随着创新教学的不断深入，幼儿园逐步屏弃了这种刻板的、不适应幼儿身心发展需要的教学方式，开始采用灵活多样的教学方式，允许幼儿自由自主地选择活动的资料和活动的方式，允许自由选择伙伴，允许有自我的见解，赏识每一个幼儿，尽量发现幼儿的闪光点并加以鼓励，引导幼儿探索和创新。尤其是我园引进了多媒体教育手段，使我园的课堂教学更加生动活泼。在传统的观念中，教师是权威的化身，教师总是对的。要求教师“蹲下来与幼儿说话”，转变自我的幼儿观和师幼观，把幼儿当成真正具有自我的思想和见解的人，尊重幼儿的观念和选择。建构进取的师幼互动，真正实现教师 与幼儿人格上的平等，成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。 2、教学设计有创意。每一节课教师都经过精心的研究、每一个环节也都经过认真的研究，什么地方该说什么?该提问那些问题，这些每一位教师都应做到心中有数。 3、教具的准备恰到好处：一堂课的成功与否，教具准备十分关键，如果你准备的教具，孩子感兴趣，愿意去了解它，认识它，那么你这节课就成功了一半。 以上是个人的一点粗浅体会，但我在以后的工作中，要向周教师这样的骨干教师多多请教、不耻下问，课后及时 反思 总结经验，更要刻苦钻研教材，不断学习提高自身素质。 教师听课评课体会总结2 __月__日我校组织部分教师到__考察学习，主要学习他们的新型管理和教学模式。作为一个数学教师，我想谈谈有关教学的问题，尤其是数学教学的一些问题。这次学习活动我没有参加，但从我校参加的两位数学教师的 学习心得 中，我还是看到了一些端倪。 他们那天听了一节展示课，课题是《二元一次方程组的解法》复习课，教学组织形式是小组合作学习，教学模式是导学案下的五环节教学：一自主回顾，二知识迁移，三合作交流与例题讲解，四拓展探究，最终是课堂小结与作业布置。在第四环节拓展探究中学习了有关三元一次方程组的解法知识，这部分资料是不在我省中考命题范围之内的，我校除了艺术班必要学习一下，普通班作为选学资料一般教师不作讲解。竹山中学毕竟是近期国内知名的学校，并且又是应对外省学校的考察学习，他们得有所展示，于是就在三元一次方程组的解法学习上大做 文章 ，这是能够理解的，从我校两位数学教师的心得中也能够看出这点。 对于基础不错的学生，利用导学案下的合作学习来学习三元一次方程组的解法知识，课堂气氛想必异常活跃，听课教师也会感觉有听的亮点，所以这节课是会给我校教师留下深刻印象的。就像二元一次方程组的一般解法有代入和加减消元两种，但加减法相对来说简单易行一样，三元一次方程组的解法一般也是加减法消元，只是三元方程组消起元来比较繁琐，基础差的学生很难过这道坎。从两篇心得来看，学生在运用加减法上还是进行了很深入的合作探究，探讨了两种常用的加减消元，即两道两道的加减消元和三道联动加减消元(简称为两两消元和三道联动消元)，这个三道联动消元要求学生必须具备很强的观察本事和 逻辑思维 本事，比两两消元难度更大，是学生充分展示自我的最佳时机，能够说有些想法教师也可能始料未及。 其实，解三元一次方程组时，不管代入消元还是加减消元，也不管两两消元还是三道联动消元，其根本目的还是由三元转化为二元。如果用信息论的观点来理解，三元一次方程组的三道方程是已知信息，从这些已知信息能够得出哪些新信息?并且所得这些新信息中哪些能够为我所用?具体来说，我们此刻需要消元，也就是需要从这三道方程得出两道能够组成二元一次方程组的方程，那么从这三道方程能够进行各种方式的消元，所得到的新信息难以计数，也就是能够充分激活各种思维途径，不能只局限于代入消元或两两加减消元，三道联动消元有时更简洁，这样我们再从中选择对我们来说是有用的新信息，得出最简解法或最优解法，从而体现了数学解题的解法美或思维美来。教学中如果能发挥学生的主体性，让他们进取思维，合作探究，充分讨论，必须能产生很多好 方法 ，不仅仅学习兴趣被激发，并且学习效果也必须很令人满意。所以从信息观点来进行教学，利于三维目标的实现，尤其是过程目标和情感目标的实现，数学教学的艺术性就能体现。 教师听课评课体会总结3 原本以为上课、听课、评课是教师的家常便饭，不言自知，并不十分重视，但经过了这次的骨干培训，使我认识了有三点是最重要的。 一、说课是拓宽教学研究的新视野 关于说课的资料，第一节讲述说课的理念，提到说课的类型、特点，说课与备课、上课的关系，以及说课中注意的问题;第二节为说课资料，包括说教材、说目标、说学情、说教法、说教学程序五方面的资料;第三节为说课评价。有些教师错误认为“上课是给学生上的课，说课是给同行、专家上的课”。其实，上课和说课两者之间有着本质区别，说课是近十年来新的教学研究过程，说课不仅仅阐明上课主要解决的“教什么”、“怎样教”，还要回答“为什么这样教”、“这样教的理论依据是什么”的关键问题，说课带有研究 教学方法 、促进教师成长的性质，也是一种团体备课的特殊形式。 现实生活中，确实存在这样的问题：把说课当成念稿子，说课者把事先写好的说课教案去读去背。这样的说课语言很难口头化和感情化，容易阻碍与听者之间的交流，疏远了彼此的距离，更加淡化了说课的效果，这样的说课也失去了意义。 二、听课是探解课堂现场的真谛 关于听课的资料，首先指出听课是教学研究的有效手段，之后讲述什么是听课，听课的特点、目的、作用、要求、类型。听课是教学常规工作之一，是教学研究的有效手段，也是教师专业发展的重要途径。很多教师平时听课时往往忽略这一点，常把听课当作任务来完成，实际上最终都没有什么收获。原因很简单，是听课者不明确听课的目的和作用，技能和方法。那么听课要听什么样的课?怎样听课呢?我认为听课要做到听、看、记、思有机的结合，要尽量减少听课者对课堂教学的影响尽量使课堂教学以真实自然的原貌呈现。 三、评课是打开教评相长的通道 关于评课的资料，第一节讲述评课的理念，包括评课的资料、功能、原则、形式等。我认为作者把评课定位为“使人提高的阶梯”、“打开教评相长的通道”这一点十分好。尤其让我深有感触的是作者指出现实生活的评课中存在的弊端：一是听后不评，二是不疼不痒，三是抓不住关键，四是事无巨细，五是老好人，六是语无伦次，七是孔中观人…… 只听课而不评课，就不能较好地反思自我的教育行为，即使有些教师虽然参加了评课，但为了充当老好人而不能实话实说，或者只讲优点不讲缺点，这样对于双方都没有好处，没有发挥评课的功效。说实在话，我也充当过这样的好人，此刻明白了这个道理，以后再有评课的机会，我会好好从实际出发，按实话实说原则，认真评课。 该书出版及时，异常是对当前新课程改革背景下，大力倡导的校本研训的一线教育工作者来说，经过说课、听课、评课来开展教研工作，解决教学中的问题是十分重要的。 教师听课评课体会总结4 经过这次的听课评课活动，让我这个接触小学英语教学时间不长的年轻教师受益匪浅。听完这几节课，心中除了赞叹和佩服，更多的是自我有所收获的那份欣喜。下头是自我的一点收获，或者说是感想，写出来大家一齐分享。 第一、小学英语教师的基本功 作为小学生的英语启蒙教师，教师本人的基本功能直接影响到学生英语的日后发展。从侠义方面来说包括两个方面：语音的标准及语言的流利，规范的板书。小学英语对学生听和说的要求相对多一些，所以，教师语音的规范及语言的流畅至关重要。这就要求我们要不断修炼自我的语音语调基本功，确保我们说出的每个单词，每个 句子 没有发音上的问题。课堂语言除了要流畅，必须要确保我们说出的不是错误的句子，我们对学生的影响是潜移默化的，课堂上不够规范的课堂用语，可能会给学生日后的学习带来很大的负面影响。规范的板书除了能利于学生抓住本课的重点资料，利于课文的理解外，也利于学生养成良好的书写习惯。 第二、情境的设置 英语的学习要求在语境中学习句子，在句子中学习单词。这就是说我们在教给学生一句话、一个词时还要给学生创设必须的情境，让学生学会在必须的情境中学会用句子、词语。 所创设的情境如何即利于课文的导入，也利于重点单词、句子的引出是一节课成败的重要方面。 第三、注重基础，适当拓展延伸 这次的优质课没有想象中那么花哨，更多的是注重课文，注重基础知识。在精讲精练课文基础知识的前提下，进行相应的拓展延伸。由于前面将基础知识都夯实了，后面的拓展学生进行起来也就得心应手。正是这种“磨刀不误砍柴工”的远见，提高了整节课的课堂效率。 教师听课评课体会总结5 4月10日去__中学听课学习，其中刁一建教师的一节数学习题课给我留下了很深刻的印象，给我眼前一亮的感觉，原先数学课是这样上的，能够上的这么的简便和高效，它完全颠覆了我们平时的上课方式，让我受益匪浅，下头是我的一点体会和认识： 1.体现了把课堂还给学生。传统的课堂教学模式是教学过程中大多数学生很多时间就是听教师讲，或者听教师与其他同学一问一答的被动“听”课的局面，这显然不贴合当代教学要求，效果不佳。可是在这节课上，却是学生在唱主角，让学生上台当“小教师”，让学生参与小组讨论，让学生讲解他的解题思路和想法，允许学生大胆的质疑，让学生自我纠错与拓展，让学生自我点评，学生甚至能够抢过教师的教鞭讲解，体现了“把思维还给学生”，“把提问的权力还给学生”和“把评价的权力还给学生”，把“话语权”和“话筒”交给学生的理念。教师是旁观者，在看学生的表演;教师是导演，是这节课的组织者和安排者;教师是引导者和指路人，不时的给学生启发和纠错，让学生在其中尽尽兴的展示他们的才能。 2.把学生的时间、空间还给学生。把时间、空间还给学生，而不是送给学生，因为这部分时间、空间就是属于学生的，这是“转变学生学习方式”的基本要求。教师“满堂灌”“填鸭式”的教学行为被实践一再证明是不可取的，它扼杀了学生的思维和智慧。《课标》指出：学生的学习应当是一个生动活泼、主动和富有个性的过程，应当有足够的时间和空间经历观察、实验、猜测、计算、推理、验证。在课堂上，教师要封住自我的嘴，让自我少说一点，留出时间和空间给学生。将时间还给学生，尤其是还给学生自主学习、咀嚼思考、自练自改的时间。学生经过自主学习，提出问题;对问题进行思考讨论，对问题的解决提出方案，对方案进行评价。在这节课上，教师的时间加起来都不足10分钟，其余时间都是学生自我在讨论、讲解、质疑、纠错和点评。如学生在讲解一个连等的方程时，得到了三个方程，可是最终学生只是选取了两个联立成方程组求解，这时教师上场了。提问：既然得到了三个，为什么不把三个一齐联立成方程组呢?教师提出问题后立刻就封住了自我的嘴，不再啰嗦，把时间、空间给了学生。学生提出了：啰嗦、麻烦、没必要、解不出来、没见过这样的方程组等等。(学生在热烈的争论、探讨、发言时，教师却退到了一边，静静的聆 听学生的发言)过了好一会儿，看看学生没其他的补充时，教师又出场了，给出解答，选取的两个方程成立，那么第三个就是一个无效的方程，一语点破玄机。学生成为课堂学习的主体，“兵练兵”“兵教兵”，课堂的绝大部分时间全是学生在探究在合作，在互动在生成，这样的课堂是真实的，灵动的，高效的，学生在课堂中懂得了学习，学会了学习，真正体现了学生在学。 3.体现了学生是学习的主体，教师是学习的组织者、指引者和合作者的思想。《课标》指出：教学活动是师生进取参与、交往互动、共同发展的过程。有效的教学活动是学生学与教师教的统一，学生是学习的主体，教师是学习的组织者、指引者和合作者。本节课上，不是教师一个人的独角戏，而是把课堂、时间、空间都还给了学生，他们兴致勃勃的在讨论、讲解、质疑、纠错和点评，在课堂这舞台上演绎着他们的精彩，他们是课堂的主人，他们是学习的主体;同时教师也不再是课本知识的解释者和课堂的执行者，而是伴奏者，进取参与其中，不时的参与他们的讨论、倾听他们的讲解、点拨他们的疑问、纠正他们的错误，给他们鼓励和加油，是学生学习的指引者和合作者。如学生在讲解三元一次方程组的消元时，经过两个方程变形已经消去一个未知数，得到两个二元一次方程时，不是立刻的结束，而是让学生停下来，提出问题，还能够如何变形同样能到达消去未知数得到新的方程呢?说真的，我当时心里是一愣，还能怎样变形呢，学生都陷入了思考，各抒己见，和前面的方法基本是大同小异，这时教师来了个点金之笔，三个方程联动，①+②-③很快消去了字母Y，这种消元既简单又快捷，真的妙哉!课堂上构成了融融的学习氛围，学生与学生、学 生与教师平等交流，学生独特的感受、体验、理解得到尊重，建立起了平等的师生关系，师生和谐的关系得以巩固。 4.实现了让每个学生都有所发展，有所收获。《课标》指出：数学课程应致力于实现义务教育阶段的培养目标，要面向全体学生，适应学生个性发展的需要，使得人人都能获得良好的数学教育，不一样的人在数学上得到不一样的发展。当今学生的认知水平与发展意向、学生的思维特点以及个性差别，就要求我们要分层次、有区别的对待，让他们都有机会去学习和发展，都有所收获。在这节课上，教师发动“兵练兵”“兵教兵”的模式，让好生和差生在不一样的层次上得到了不一样的发展。首先是组内讨论，好生负责把差生教会，然后每组推荐(组内轮流)一名学生上台讲解他的解题过程，好生这时给他进行补充或拓展，提出 其它 的更好、更巧妙、更便捷的解法，他们是在解题技巧和思维层面的讲解，这样差生和好生都有事情可干，都有成就感。实现了课标要求的机会平等，人人都发展，人人都收获的理念。 教师听课评课体会总结范文5篇相关文章： ★ 教师听课评课体会总结范文 ★ 精选教师听课学习感想范文5篇 ★ 教师听课个人工作总结范文 ★ 名师课堂个人听课总结范文 ★ 中学教师听课活动个人总结范文 ★ 中学教师听课活动工作总结范文 ★ 教师听评课心得体会3篇 ★ 关于最新的听课心得体会范文10篇 ★ 青年教师个人听课工作总结范文 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?1e0527ff43f5dcd963bc29aa7b5223b2"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

劳务输出的意思如下：劳务输出亦称劳务出口。通常是指具有某种劳动能力或特长的劳动力人口，以活劳动的形式为外国或外国经济组织提供某种效用并获取相应报酬的一种社会经济活动。劳务输出是劳动力空间流动的一种形式，包括国际劳务输出和国内劳务输出。国际劳务输出有向国外派遣劳务人员，向国外提供各种服务。劳动力流动的形式基本上有两种：一是移民，即具有劳动能力的人在国与国之间的迁移；二是临时性劳动力流动，即一国劳动力在国外从事短时期的工作，工作完成后即回国。

都很广泛，电子涉及到弱电的较多吧而电工一般都在强电 的领域

〖阳历〗：公元1994年12月13日 射手座〖阴历〗：农历一九九四年十一月十一日 生肖属狗

企业进行工商登记，具备符合要求的公司名称是前提条件之一。可以说，任何一个公司，都具备独一无二的公司名称，而且公司名称也是企业留给外界的第一印象。那么，对于已经注册的公司来讲，其如若在经营期间想到了更好的公司名称或出于业务拓展的需要，想要对公司名称进行更换，可以进行公司名称变更吗？接下来，本文将带领广大企业对此进行具体了解。事实上，对于已经注册的公司来讲，在其成立时间满一年的情况下，是可以进行公司名称变更操作的。而对于那些刚刚成立，未满一年的公司来说，则无法进行公司名称变更，只能待成立满一年后再提交变更申请。1、公司名称变更所需材料一般来说，企业变更公司名称，所需材料主要包括：（1）《公司变更登记申请书》（法定代表人签署，加盖公章）；（2）《企业（公司）申请登记委托书》（标明具体委托事项和被委托人的权限）；（3）有限责任公司股东会决议（内容包括：决议事项、修改公司章程条款等，并由股东签字或盖章）；（4）《企业名称预先核准通知书》；（5）公司章程修正案；（6）公司营业执照副本复印件；（7）法律、行政法规规定变更名称必须报经有关部门批准的，还应提交相关批准文件；（8）工商部门要求提供的其它材料。2、公司名称变更操作流程通常，企业进行公司名称变更，大多按照如下程序来进行：（1）向工商部门提出公司名称变更申请，领取《公司变更登记申请书》；（2）在线上或前往工商局现场核准新的公司名称。审核不通过予以修改，审核通过则领取《企业名称预先核准通知书》；（3）携带齐全公司名称变更所需材料到工商大厅进行工商交件；（4）工商服务人员对企业提交的变更材料予以审核，审核通过准予变更登记；（5）领取新的公司营业执照正、副本，并将原工商营业执照上交；（6）刻制新的公司印章，完成变更税务登记证、组织机构代码证、银行基本户、社保账户等相关操作。以上是对“已注册的公司可以变更名称吗”这一问题的具体回答。综上，公司名称在满足特定条件的情况下，是可以进行变更的。所以，企业如果有变更公司名称的需求，便有必要对文中介绍内容作详细了解！

1、北欧风格，是指欧洲北部国家挪威、丹麦、瑞典、芬兰及冰岛等国的艺术设计风格(主要指室内设计以及工业产品设计)。2、在建筑室内设计方面，就是室内的顶、墙、地三个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。3、在家具设计方面，就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具，实际上的家具产品也是形式多样。如果说它们有什么共同点的话那一定是简洁、直接、功能化且贴近自然，一份宁静的北欧风情，绝非是蛊惑人心的虚华设计。4、北欧风格又分欧式田园、欧式古典风格、北欧现代风格、北欧风格类型、现代北欧风格、北欧牧风。

示例一：在这次语文考试中，我发现自己在阅读理解和作文方面还存在一些不足。在阅读理解方面，我发现自己有时候没有仔细阅读题目，导致答案错误。在作文方面，我发现自己的表达能力还有待提高，有时候表达不够清晰，容易让人产生歧义。为了提高自己的语文水平，我需要更多地阅读优秀的文章和作品，提高自己的阅读理解能力和写作能力。同时，我也需要更多地练习语文考试中的各个环节，提高自己的应试能力和答题技巧。在这个过程中，我也需要不断地反思和总结，发现自己的不足和提高空间，为自己的语文学习和考试打下坚实的基础。示例二：在这次语文考试中，我发现自己在阅读理解和写作方面表现不错，但是在语法和词汇方面还存在一些不足。在语法方面，我发现自己有时候会犯一些常见的语法错误，需要更加注意。在词汇方面，我发现自己的词汇量还有待提高，有时候会出现词不达意的情况。为了提高自己的语文水平，我需要更多地学习语法和词汇知识，提高自己的语言表达能力。同时，我也需要更多地练习语文考试中的各个环节，提高自己的应试能力和答题技巧。在这个过程中，我也需要不断地反思和总结，发现自己的不足和提高空间，为自己的语文学习和考试打下坚实的基础。

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1.防止校园欺凌2.不能在走廊追逐。3.上下楼梯靠右走。4.不能在楼梯玩耍打闹。5.不能把尖锐的东西带进学校。6.放学后立刻回家，不可以串门。记得点赞和采纳哦!