理论篇市场营销策划概述

1、市场营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。2、现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

市场营销策划是什么意思 市场营销策划是什么意思，一个好的营销策划方案离不开智慧的营销活动和理性的看待事物的思维能力，通过各种策划让一个事物在群众面前开拓出市场，下面分享市场营销策划是什么意思。 市场营销策划是什么意思1 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。 首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。 其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。 最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的.广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。 营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。 为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。 营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。 整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。 市场营销策划是什么意思2 制定市场营销计划 为了完成企业战略规划所规定的任务和目标，必须以战略规划为指导，制定出市场营销计划。 在对市场营销环境进行充分调研的基础上，按年度制定，一般包括内容提要、当前营销状况、风险与机会、目标和课题、营销策略、营销活动程序、营销预算、营销控制等八个方面。 （一）内容提要：这是市场营销计划的开头部分，是对主要营销目标和措施的简要概括说明。 （二）当前营销状况：这部分是对产品当前营销状况的简要明确分析。 （三）风险与机会：这部分对企业营销环境中的有利和不利因素进行分析 （四）目标和课题：在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上，还要确定本期的营销目标和所要解决的课题，这是市场营销计划的核心内容。 （五）营销策略：为了达到营销目标，必须采取一定的途径或手段。这些途径或手段就是营销策略，包括目标市场的选择和市场定位策略、营销组合策略、营销费用策略。 （六）营销活动程序：要做些什么？何时开始，何时完成？由谁负责？需要多少费用？按上述问题为每项活动编制出详细程序，以便执行检查。 （七）营销预算：预算收入，支出，利润。 （八）营销控制：对市场营销计划的执行过程的控制成为营销控制，其做法常常是将计划规定的目标和预算按月分解，随时督促检查，根据市场变化作相应修正。 市场营销策划是什么意思3 企业营销计划的内容 （一）计划概要 计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5 000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。” （二）营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有： 1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。 2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。 5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 （三）机会与风险分析 首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。 （四）拟定营销目标 拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。 1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。 2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。 （五）营销策略 拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。 （六）行动方案 对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。 （七）营销预算 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。 （八）营销控制 对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能落实。

市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

市场营销策划的四个战略：一、市场领先者战略大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。一些国内外著名的市场领先者是：丰田公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王老吉（凉茶）二、市场挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。三、市场追随者战略市场追随者可以应用产品模仿的战略，产品模仿（proctimitation）与产品创新（proctinnovation）的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过领先者，但他获得的利润比较高，因为他不承担创新和教育市场的费用。国内经典案例：广州王老吉药业出品的“盒装王老吉”完全追随“红罐王老吉”战略，产品一致，只是在包装上形成差异，并打出口号“王老吉还有盒装”，成功在凉茶市场切分出一块阵地，目前盒装王老吉销售额约20亿人民币。四、市场补缺者战略如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司必须连续不断地创造新的补缺市场。推荐你利用微播360营销平台来做营销，效果很不错的。拓展资料：市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 一份完整的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容，三是效果预测即方案的可行性与操作性。

4p，swot等相关市场营销模型理论。

营销策划涉及了市场调研、目标设定、品牌定位、推广渠道选择、传播内容创作等一系列工作，旨在有效地推动产品或服务的销售和品牌形象的塑造。目前业内真正专业的营销策划公司并没有几家，真正靠谱的依然还是业内比较知名的那几家公司，像卓朴咨询就很不错，在业内知名度挺高的，而且专业水平也不错，很多公司也都是跟他们有合作呢

一、培养目标不同1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。二、主要课程不同1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物、商务策划教程、企业经营与管理。1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。扩展资料：营销的原则：1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。参考资料来源：百度百科-市场营销参考资料来源：百度百科-营销与策划

营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念：需求、欲望和需求：人类需要食品、水、衣服、住所和空气。现在的人类还需要电话、电脑和调制解调器。总的来说，除了维持生存的物品，人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望，并表现出强烈的爱好。当代人的需求和欲望之多让人惊愕：仅美国人在一年中将消费670亿个鸡蛋、20亿只鸡、1330亿英里的国内空中旅行和教授的400万堂课。产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。价值、成本和满意：综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正确的选择。消费者在生活中的理性行为远远超过了经济学家狭隘的“经济人假设”。市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。对于市场营销，我们可以建立一个模型：基本需求市场欲望交易核心概念产品需求交换产品价值市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。销售观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买一个组织的产品，因此，有必要进行积极推销和进行大量促销活动，即认为销售数量和企业促销努力成正比。作为现代营销之父的菲利普·科特勒先生认为：“当顾客步入商品陈列室，企业推销员便开始揣摩来者的心思，如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车，推销员就会马上告诉他，另一位顾客正好也打算买这辆汽车，因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决，推销员马上又会提出他可以找经理商谈，把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟，推销员就满面春风地出来说：‘老板起初不同意，但我好歹说服了他。"这样做的目的是为了激发顾客立即购买。”而营销观念是与销售观念大相径庭的。彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”简单来说，营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段，企业利润是营销的结果而不是企业的目的。

市场营销:泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人.营销策划:是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。小雨，把分给我把，我也把我那个问问的分给你。

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。案例简介本案主副策划人分别为刘冰、关彦。以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"（购物环境、店内设施、经营布局等）与"不变"（工作精神和服务理念等）。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。指导思想和预期目标经营44年后，作为"新中国第一店"的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作：1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后"变"与"不变"。"变"体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；"不变"是指"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。4、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出"国货精品"，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。营销活动——商品（1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾（2）迎国庆50周年国货精品推展月（3）迎接21世纪新产品推介（11-12月）（4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间）营销活动——公众特别的爱给特别的你——重张庆典活动1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以"回家的亲切感受"。2、活动内容：（1）"迎重张喜糖大派送"（2）"情谊礼品大赠送"（3）旅游新干线（4）特别的爱给特别的你——"一团火之夜"文艺晚会营销活动——公益21世纪光明行动——角膜捐献活动（略）开业庆典仪式1、"我爱我家"——内部庆典活动（1）"一团火精神代代相传"火炬传递宣誓活动（2）"我爱我家亲情大展示"（3）"送份情谊给我家"（4）《我的新起点》征文活动2、"特别的爱给特别的你"——外部庆典活动（1）众手开启家门（2）"迎重张喜糖大派送"媒体计划1、新闻宣传（形象宣传活动）2、广告宣传：（1）电视广告（2）报纸广告（3）《北京青年报》DM直投宣传单（4）广播：北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起（5）《精品购物指南》豪华对外"时尚"版8次案例评析营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。

营销策划案一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制拓展资料：策划要素企业营销策划方案法则一：确定业务目标业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

营销策划公司的经营范围一般如下：1、咨询类经营范围：企业营销策划，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划等。2、可选经营范围：计算机网络工程(除专项审批)，摄影服务，图文制作，设计、制作、发布、代理各类广告，销售：文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。营销策划的主要内容有以下几点：1、营销战略规划。2、产品全国市场推广。3、一线营销团队建设。4、促销政策制定。5、专卖体系等特殊销售模式打造。6、终端销售业绩提升。7、样板市场打造。8、分销体系建立。9、渠道建设。10、直营体系建设。11、价格体系建设。12、招商策划。13、新产品上市策划。14、产品规划。15、市场定位。16、营销诊断。17、网络营销平台的创立等。

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 营销策划的主要内容有以下几点：　　1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。 营销策划过程　　营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。　　第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。　　一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。　　第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。　　注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

1、活动主题鲜明突出，新奇特2、设计新颖有靓点3、宣传到位无孔不入4、落地实施主意细节要完美5、过程跟踪落实责任

企业有了产品必然会推广到市场，可是市场上同类商品竞争激烈，企业如何才能快速树立自己的产品形象，从而在市场上立足呢？营销策划公司应运而生，根据帮助企业制定符合企业自身产品发展的营销策划方案，把产品推向消费者，让消费者更好的认识产品，了解产品，从而建立起消费者对产品的信任，促进消费者的购买欲。那么，什么是营销策划公司，营销策划公司主要做什么内容呢？下面一起来看看吧。什么是营销策划公司？百度百科是这么说的，营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销理论思想，例如插位战略、水平营销、透视营销等理论与实战经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业营销服务公司，属于商业性服务公司。就是说营销策划公司可以帮助提升企业形象和产品品牌形象，制定适合企业自身的品牌发展战略，规划企业品牌的正确建设之路。 品牌营销策划公司从事人员都应该具有前瞻性，了解市场的变化，最为重要的是清楚的知道消费者的喜好，如何推广才能提高消费者的好奇心，然后运用创新思维，根据企业自身的产品特性，制定合适的营销策划方案。方案制定了，主要是执行，不严格执行一切都是空谈。营销策划公司可以帮助企业明确企业未来的品牌发展方向和业务框架，是企业长远发展的一项必要投资。关于什么是营销策划公司，营销策划公司主要做什么就给大家介绍到这里了。

　今天，上海品牌策划来谈谈什么叫营销策划，营销策划的本质是什么。说起营销策划似乎人人都有个方案，什么分析市场，制定目标，制定行动计划，建立反馈机制等等，这些空泛的东西放在管理上放在任何地方都一样，总之就是以市场为中心的流行词，都是没有谈到具体的细节上。　　那么还有所谓专业点的营销策划人员，会这么策划，我把它叫目标试计划，比如：某餐饮企业国庆营销计划是这么写的：　　主题是：以国庆大促销为核心构思计划，吸引顾客。　　然后居民楼电梯，公交，地铁投放广告，全面覆盖周边一百万人，日客流量达到一万次。　　之后便是线上，用H5互动页面，微信，大众点评，饿了吗，QQ等线上工具扩散店铺促销活动，形成百万级的传播效应。 　　再然后媒体公关，上电视，上网络视频，上知乎，全方位覆盖。　　线上评论提高到一万，粉丝增加二万。　　最后就结束了，这样的营销活动策划看起来似乎颇为壮观，颇有搞头，但仔细想想我改下公司名称改下日期，似乎放在任何活动上都能用，它完全就是个范本，那它到底有没有用，谁都不知道，它真的能做到粉丝增加二万，评论提高一万，覆盖数百万人形成百万级的效应吗?它有提起我们的问题是什么，它又打算解决什么问题，这份营销策划什么都没有。　　那么我们再提另一个专业的营销策划，我把它成为行动计划，这份计划是为了解决某个问题而生，它注重过程，不注重目标。　　依旧是参与国庆促销：我们认为线下目标顾客太远，全方位覆盖效果不大，线上餐饮竞争太激烈，如果用传统的营销方式并不能解决目前客流量太少的问题，所以我建议为了让顾客有更好的体验我们决定提供免费车接车送服务，告诉顾客阖家团圆和最好的线下真实体验，同时提供优惠券或者促销活动，那么针对这个核心就开始真正的行动计划了。　　1、文案部小王制作优秀的文案，主题就是阖家团圆，车接车送，利用游戏的方式策划，比如逃离北上广的活动，引起效应。　　2、创意部二王，制作短视频和小广告，要直击顾客懒得出来吃饭的痛点来制作传播性快的短视频。　　3、媒体部三王：要突出免费车接车和送优惠券的活动，核心就是与小王制作的文案为例，重点是区别与其他参与企业的不同。　　4、新媒体部门大王，投放促销广告，同时跟其他线上线下餐饮企业撕逼。　　我这里只是随手想的案例和随手写的，可能不是那么完美，只是表达清楚意思就行，通过对比，大家现在应该一目了然了，专业的营销策划和企业的营销后期部门是本质的区别，我在这里是用专业的角度来解释他们的区别和什么是营销策划。

　　营销专业越来越受人们的欢迎，就业前景广泛，毕业生可在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等方面工作。那么市场营销专业的学子知道什么最有前景的工作是什么吗，下面我们一起来了解一下吧。 　 　市场营销做什么最有前途 　　市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。 　　市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于高素质营销人才数量一直跟不上，所以拥有实际营销能力的毕业生供不应求。但自身实际营销能力较差的毕业生在职场生存较为困难。 　　管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学等。 　　如何对自己管理：1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识; 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法; 3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力; 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则; 5.了解本学科的理论前沿及发展动态; 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 　 　市场营销就业到底如何 　　一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教育的特点。社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我校市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。 　　二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

简单一点就是说市场营销泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。营销策划指营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

营销策划案一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制拓展资料：策划要素企业营销策划方案法则一：确定业务目标业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

任何主题都可以？

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学。专业（部分）课程简介 1、市场营销学， 该课程为经济、管理类专业的核心课程，主要讲授市场营销的概论，包括市场营销的内涵、市场营销环境的分析、营销战略的制定、市场细分及定位、市场营销组合策略的内容以及市场营销的组织与控制等。 2、市场营销策划， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授营销创意的方法与技巧、营销战略的策划与实施、品牌策划与执行、广告策划与传播、整合营销策划、产品策划、价格策划、公关策划、销售促进策划、渠道策划、新产品上市策划等，使学生掌握基本的策划技巧。 3、品牌管理， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授企业品牌战略的制定与实施过程，包括品牌的含义与构成、品牌的设计与传播、品牌的延伸与提升、品牌忠诚的培养与巩固、品牌的控制与保护等实用内容。使学生掌握最基本的品牌管理方法与技巧。 4、销售管理，该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授销售人员的招聘与培训、顾客购买心理的分析与应用、销售计划的制定、销售过程的控制、货款的回收、销售人员的考核与激励等。通过学习与训练，使学生具备销售经理的基本素质与条件。 5、广告学， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授广告的分析与定位、广告创意与策划、广告设计与制作、广告发布与传播、广告预算与效果评估等实用广告策划技能。

营销咨询公司带给企业的是制定营销策略，创建公司文化，提升品牌价值上面的帮助。现在很多企业在发展过程中其实会遇到不同的阻碍，那么通过与专门的营销咨询公司合作会带给企业先进的营销理念并节省了企业的资金成本以及时间成本。营销咨询公司其实就是企业制定营销战略和具体营销策划等相关工作的“外脑”。营销咨询就是结合行业特点、市场环境、企业发展阶段、经营状况等多方面因素，制定企业发展策略从而推动企业长远发展。既要拥有很多成功的帮助企业提供整体营销策划工作的实例，又要拥有不同行业都可以做好整体咨询工作的相关经验才能被称得上是一家不错的营销咨询公司。那么营销咨询公司的工作范围包含哪些内容呢?如营销诊断、市场调研、营销战略咨询、产品策划、渠道策划、区域市场开发、样本城市建设、品牌诊断、品牌策划、宣传与推广策划、影视广告创意策划、样板城市创建、投资风险分析等相关咨询工作，都是营销策划公司的工作范围。好的营销方案会为企业带来最先进的营销理念，帮助企业打破传统的营销思想观念，并能找准企业定位和市场定位，从而抓住消费者，令消费者心智中烙印下其品牌。企业通过与专门的营销咨询公司合作，可以学习对方先进的营销方法论，这特别对于一些中小规模的企业是及其重要的，因为这些企业大多面临着内部团队规模小，理论缺失的情况，很多过往的营销经验来源于摸着石头过河的实践或者是故步自封的守旧方法。在重大项目上团队与专门的营销咨询公司合作，是对企业内部团队的有效赋能，可以更好的理论联系实践，助力企业营销策略的规划和实施。归根结底成一句话，营销咨询就是向各类企业的首席执行官就各种重大管理问题提供深受尊敬的公允的建议。当然这些建议一定是经过百般锤炼而得出的结论。专业的团队可以凭借经验和专业知识，并结合市场以及公司定位来设立目标。而企业一旦找准自身定位，并系统的培训内部员工，让企业开始系统化的执行营销策略，未来的发展肯定一定会比较光明。这就是营销咨询公司可以给企业带来价值的提升，所以企业发展遇到瓶颈时，不妨试着与营销咨询公司合作，可能问题就会迎刃而解。

随着现在销售市场越来越大，很多公司都有自己的市场营销策划，但不管如何市场营销策划都有基本的特点，那市场营销策划的基本特点是什么？ 1、 目的性。市场营销策划是围绕企业市场目标及营销绩效所开展的策划活动。 2、 预见性。市场营销策划是在充分思考与调查基础上对营销活动进行预先的、系统的与具体的可行性方案。 3、 不确定性。市场营销策划虽然建立在充分调查与研究的基础上，但企业所处环境的变化与不确定性导致计划存在着一定风险。 4、 系统性。一次好的市场营销策划必须遵循经济与自然规律，强调多种营销手段在策划过程中的系统与综合运用，强调科学、周全、可行及有序。 5、 创造性。策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新，具有创意的策划，才是真正的策划。市场营销策划的创造性主要体现在敏锐的洞察力、不断的创造力、活跃的灵感力、创新的想象力与积极的挑战力等方面。 6、 可调适性。营销策划方案必须具有弹性，能因地制宜。 7、 动态性。市场营销的过程是企业可控因素与环境的不可控因素之间的动态平衡过程。市场营销策划贯穿在整个营销管理过程之中。 营销策划是一种高智慧的脑力劳动，它要求参与策划的人员既需要有扎实的营销理论，又需要有丰富的营销策划经验，必须对企业各项职能都非常熟悉，绝非一般人士所能胜任。

简述市场营销策划的特点。 查看答案解析 【正确答案】 市场营销策划的特点： （1）目的性 市场营销策划本身就是一种有目的的行为，即为了达到某种目的而进行市场营销策划。 （2）战略性 战略性首先是指在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局出发考虑问题。其次，要从企业的长远发展出发考虑问题。最后，在企业市场营销策划中，还要从企业内部和外部环境的相互联系出发考虑问题。 （3）动态性 市场营销策划的这一特点主要表现在以下两个方面：一是指在策划之初就要充分考虑到未来形势的变化，使方案具有一定的灵活性；二是指在方案执行过程中，可以根据情况变化对方案进行必要的补充或调整，使方案更加适应市场。 （4）可操作性 市场营销策划虽然是一种思维过程，但它不能只是一种假设，必须能够实施，具有很强的可操作性。 【答案解析】 本题考查市场营销策划的特点。参见教材P7-8。 　 　　

一、培养目标不同1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。二、主要课程不同1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理。1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。扩展资料：营销的原则：1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

做策划类的工作，就业可以在广告公司做媒体策划、营销策划、广告策划、产品推广策划、企业宣传策划等，房地产策划等等，一般做策划最好会文案。策划是个需要实际市场经验的行业，起点有点高

一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异(3)、传播公司的定位2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)、渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)5、管理广告，销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制

营销策划包括的主要内容有以下几点：1．营销战略规划；2.产品全国市场推广；3.一线营销团队建设；4.促销政策制定；5.专卖体系等特殊销售模式打造；6.终端销售业绩提升；7.样板市场打造；8.分销体系建立；9.渠道建设；10.直营体系建设；11.价格体系建设；12.招商策划；13.新产品上市策划；14.产品规划；15.市场定位；16.营销诊断；17.网络营销平台的创立等。

买与卖的连接点，商品的推广策划

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

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北欧风格如今在家装界盛行，不仅是因为它简洁实用，更是因为它富有浓厚的人情味，北欧风格强调对传统工艺和天然材料的尊重与偏爱，自然原木搭配时尚现代风，纯粹朴质，绿色环保，整个北欧风格的设计理念便是简洁实用，讲求功能性，设计以人为本。一、北欧风格特点（1）色彩，北欧风格色彩比较跳跃，大多选择亮丽清新饱和度高的色彩，比如梨黄色、藕粉、深绿等时尚色彩，当然白色是北欧风格常用的主调，让整个空间看起来明亮大气。（2）家具，北欧风格的家具常常采用，原木材料的家具更贴近自然，将天然的纹理融入到家居设计中，给人的是一种朴素和自然的原始美。二、北欧风格受宠原因1.北欧风格色彩丰富，布局清晰合理，整体很有活力，对空间不断的追求，不少年轻人都喜欢这种青春人性化的设计。2.北欧风格设计追求的不仅仅是人们视觉上的漂亮，更是对人体工程学的一个运用，可以更好的满足人们的身体需求，让大家在视觉上得到愉悦后，身体上也可以得到很好的放松，更多的享受舒适家居生活。北欧风格设计整体不能并不奢华，保持的依然是很朴素和质朴的感觉，让更多的人们感觉到亲民舒适的设计。

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绝不让黑恶势力形成气候。

古代文学中有很多描写战争的诗篇，以下是一些著名的古诗：1. 杜甫的《战至黄泉路》：此诗描写了唐代战争中的悲壮场景，表现了士兵们的无畏精神和对于祖国的忠诚。2. 白居易的《赋得古原草送别》：此诗通过描写草原上的自然美景和人们的离别，表现了战争给人民带来的痛苦和无尽的离别。3. 辛弃疾的《青玉案·元夕》：此诗描写了南宋时期的战争场景，表现了战争给人民带来的痛苦和无尽的离别，同时也表达了对于祖国和人民的深情关怀。4. 李清照的《如梦令·常记溪亭日暮》：此诗通过描写战争中的残酷场景和人们的离别，表现了对于战争的深刻反思和对于和平的向往。5. 孟郊的《登科后》：此诗描写了唐代战争中的悲壮场景，体现了士兵们的无畏精神和对于祖国的忠诚。这些诗篇通过不同的方式，表现了战争给人民带来的痛苦和无尽的离别，体现了士兵们的无畏精神和对于祖国的忠诚，同时也表达了对于和平的向往和深刻的反思。

　　人事是公司非常关键的部门，而我就是一名人事专员，在过去的一年我总结出了许多宝贵的经验。在这里我想把它分享给你们。下面是由我为大家整理的“人事专员年终工作总结范文2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　人事专员年终工作总结范文2020【一】 　　时间如梭，不知不觉2020即将过去，新的一年即将到来。进入公司已九月有余，回首过去的工作时间里虽说没有轰轰烈烈的战果，但也不失一段不平凡的考验和磨砺。以下是就入职以来的工作总结及2021年工作计划的两部分分别总结如下： 　　 一、工作总结工作内容 　　1、行政事务：优化员工膳食、车辆管理、油费控制、宿舍管理、办公物资采购及控制费用、固定资产维护盘点、公司绿化等 　　2、人事事务：绩效统计、归档，员工考勤抽查、汇总，简历更新，筛选、通知安排面试等。作为行政专员，深知工作的繁琐，小到打印、复印、传真、各类文件归档和保管，大到接待、会议、结算、车辆管理、固定资产添置、采购办公用品及对其领用情况进行备案…… 　　在完成本职工作的同时也发现很多不足之处，主要表现在以下几个方面： 　　1、由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美； 　　2、由于车辆管理专业知识方面的欠缺，车辆管理一直没有很好的提高； 　　3、抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。这些都需要我在今后的工作中切实加以解决。 　　工作效率虽有所提高，但并非是最快的！接下来的个人中会根据以前工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！总的来说XX年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，但这一切的一切相信也会随着XX年的到来而逝去。非常感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢各位领导，和同事对我指导和帮助！让我在工作中不断的学习和进步，慢慢的提升自己的能力！ 　 　二、2020年工作计划 　　1、加强专业学习，丰富自己，拓宽知识面；本着实事求是原则，做到上情下达、下情上报，及时了解部门员工的思想动态，正确引导，加强沟通，第一时间将相关情况上报上级领导； 　　2、加强主动意识，提高办事的实效性；全面提高执行力度，抓决策落实；新的一年，新的挑战，我将以更好的姿态和更敬业的工作态度，投入到公司行政管理的各项工作当中，为公司整体目标实现，发挥行政应有的作用，力争2021年能独立担起行政管理的全面工作！ 　　最后，请公司领导给予我指导性意见！ 　　人事专员年终工作总结范文2020【二】 　　我们是新等建的工厂，这一年我们着力点是开发新项目，并且大多数项目仍处在整合阶段，所以在生产上还不能做到大批量的投入生产，与此相对应，人员的需求也不会很多，对人力资源的需求自然也不会那么迫切。回顾一年来，人事行政部工作主要体现在： 　　 一、2020年工作情况 　　1、配合公司的发展和用工的需求进行人员的招聘： 　　深圳是一个以外来打工者为主的城市，具有人员流动大的特点，再加上本公司还处在初建期，人员也不是很稳定，所以要密切配合部门用工需求，及时补充合适的员工进来自然是人事行政部的之要工作之一。 　　招聘主要是人员流动的补充。根据缺岗的情况，我们通过多种方式进行招聘，包括张贴宣传公告、鼓励内部员工介绍、利用朋友推荐、网上招聘等方式进行聘，这一年来基本上能及时将缺岗人员补充就位，保证xx年生产用工之需要。 　　在技工方面，个别新增带有一定技术含量的岗位没能全面满足公司的发展之需，导致公司的技术人才仍然欠缺。2021年仍需努力去招聘这方面的人才，以达到提高公司的技术力量和管理能力。 　　2、 做好宣传培训工作 　　为了让新进员工尽快熟悉公司的有关规章制度，了解公司相关规定，我们对新 　　进员工进厂还安排了上岗前的培训制度，为新进员工讲解公司的相关规定，使新员工能尽快适应和融入公司的制度文化。另外在xx年10月推出新修订的《员工手册》后，我们同样安排时间对全体员工进行一次新的《员工手册》培训，让所有员工明白公司在制度管理方面所执行的新规定内容，以便能更好的共同遵守执行。 　　为了做好看板宣传和方便阅读，我们重新规划了宣传栏的摆放，利用宣传栏空间进行必要的宣传，使宣传栏既有制度性的通告，也有娱乐性的宣传内容，让员工感受到公司文化氛围的存在，并逐步认同公司的制度文化和娱乐文化。 　　3、 加强监督管理 落实制度执行 　　针对上半年管理比较松懈，纪律比较散慢的情况，下半年我们加大了监管力度，特别是新《员工手册》出台后，进一步加强了对员工日常行为的监督管理，包括仪表议容，乱丢乱扔现、大声聊无关工作之事等都纳入日常的巡查范围，还对一些特别严重的行为进行了必要的处罚告知。通过这些措施，到2020年底，全体员工基本上都能贯彻执行公司的相关规定，提升了公司的形象。 　　4、 做好后勤服务 　　后勤服务方面，为了保证一线员工有水喝，我们做好开水凉茶的供应。对于新进厂员工，还做好健康证检查跟进，保证每位进厂的员工都持有健康证，同时为有需要的员工做好住宿安排，让他们放心在公司指定宿舍居住，安心工作。我们按规定的时间为新进的员工办理好相关的厂牌、工衣发放工作，对一时之间用钱有困难的员工，按照规定给予办理预借款手续，让他们到出纳处预借生活费用，解决新进员工的生活担忧，让新进员工感受到公司对他们的关怀。 　　5、 设法调动员工的工作积极性 　　为了进一步调动员工的工作热情和工作积极性，我们与有关部门配合于9月推出了季度、年度《优秀员工》、《优秀班组》考核评选方案，通过对优秀员工、优秀班组这两项评奖活动来调动全体员工、各生产班组的积极性，进一步提升员工工作热情和团队协作精神，以改善之前工作比较松散的行为，提高生产效率。 　　 二、2020年存在的问题 　　1、员工工作积极性不高。上班时间聊天现象时有发生，工作时有意慢吞吞的作业，甚至串岗聊天也有，不只自己没做好，还影响到他人的作业。 　　2、 管理水平比较低，极需提高。总体的生产管理水平不高，班组长生产组织能力 　　欠缺，没有能够很好的把团队的极性带动来。在生产安排上也存在不少问题，没有很好的理顺装配流程，人员经常走来走去的，导致生产效率低下。当然，新产品中的个别零件不是很标准，也影响了装配效果 ，还有就是很多产品是第一次做，没什么经验，这些都会影响到管理水平发挥。 　　3、 没有形成强有力的团队精神。就是说大局意识、服务意识和协同合作意识比较差。 　　拿公共区卫生来说吧，在打扫公共区卫生和倒垃圾时，扯皮现象时有发生。小组成员间的工作协调性也差，表现在工作上就是担心自己多做了会吃亏，没有形成一种积极热情的工作氛围，更别说奉献那一点点时间了，所以影响到整个工作效率的提高。当然，没有形成强有力的团队精神与公司的文化宣传不到位也在很大关系。 　　4、 人事行政部在服务方面仍存有不足之处。比如对生产所需的特殊岗位人员没能及 　　时补充进来，夏天没有定期安排凉茶的供应，对一些工衣工服在订做与发放上也没做好统一的规划，另外还有很多细节的工作有仍有欠缺，需待进一步去完善。 　　5、 文化宣传和文体活动还是比较单调。因为公司刚起步，所以在公司的组织活动 　　文化宣传方面还是比较薄弱，活动安排还比较单调。 　　 三、2021年展望 机会与挑战并存 　　1、来自人力资源方面的机会与挑战 　　生产企业的生存环境越来越困难，制造成本不断的攀升，人力资源成本也不例外，所以“人虽然多，却越来越难招” 这是我们人事行政同行的共识。2020年我们公司着力点在于项目开发和产品整合，对人员的需求不是很多。其实人也是一种资源（资本），并且是财富的创造者，所以有一句话是这样说的：“人才=钱财”。随着公司产品的开发及整合完成，2021年必将进入规模生产，对生产员工的需求会不断增多，所以人事行政部必须把握这个用工机会，提前着手广泛开展人员招聘工作，选择适合的员工加入我们公司。招到人还要想办法留住人，将人员留住了，才可以为公司创造效益，同时也减少招聘成本，这就是我们的挑战之一； 　　2、打造团队精神的机会与挑战 　　随着员工队伍的日益扩大，来自四面八方的员工素质当然参差不齐，对人生的价值观的看法也不一样。如何让这些来自不同地方而又千差万别的人员组合在一起，并且还要发挥他们最大的潜能呢？首先要张扬个性，发挥个人的特长，量才而用，不要压抑其优点，让他们有一个展示平台的空间；其次建立有效的沟通机制，将各人的长处有效的组合在一起。如果没有一个良好的沟通平台，信息就会受阻，无法很好的将所有的正能量组合到一起，也就无法显示出团队精神所具有的那种优点（发挥优势，协同作战）；最后就是学习培训，辅之以文化活动来练就一种团队的大局意识、服务意识、和合作协同意识，并具有一定的奉献精神，同时让员工在成长中感受到公司浓郁的文化氛围，促使团队成员有一种正确的从业心态和自我牺牲精神，从而形成坚实的团队精神。这是xx年的第二个挑战（当然这需要一定的经费投入才可以形成）。 　　3、提升日常管理的机会与挑战 　　2020年很多数据不健全，不能给予理论有力支撑，随着公司的日益发展，需要不断总结过去的经验，需要做好工资福利的建档工资；人为资源的招聘、录用、考核、变动、升迁等也要建立健全档案；对于那些受奖或受罚，对于公司涌现出的好人好事等要做好通报表扬或批评，以彰显公司的公平、公证，张扬先进鞭策落后；最后还要不断完善公司的规章制度，使之更简明更符合公司的现状，以利于共同遵守。当然，在整个2020年期间我们所要做还有很多，在此就不一一列举了。 　　总之，人事行政部要以一种服务的心态配合各部门做好2021年的各项工作！ 　　人事专员年终工作总结范文2020【三】 　　人事行政部公司的关键部门之一，对内管理水平要求不断提升，对外要应对劳动部门，安监部门、环保、技监等机关部的各项检查。2020年人事行政部工作紧紧围绕公司的经营方针，目标展开工作，紧跟公司各项工作部署，现将2020年的工作作如下简要总结如下： 　 　一、人事管理方面 　　1、根据各部门人员的实际需要，有针对性，合理地招聘员工，配备到各岗位，2020年度总人数xx人，离职xx人，2020年度招聘部人数xx人。 　　2、较好完成各部门人员的入职、离职、调岗等人事审批工作。 　　3、规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐。 　　4、确定员工劳动合同签定人数达100%，工伤保险、社会保险办理事宜。 　　 二、行政、后勤工作方面 　　1、加强保安日常纪律管理，不定期组织全体保安学习消防知识并开展实操演练、检查厂内灭火设施是否齐全。 　　2、对现场清洁卫生进行巡查。 　　3、加强食堂管理，尽量提高员工伙食质量，确保饮食卫生。 　　4、合理安排员工人住宿，巡查员工宿舍安全用电，卫生等情况。 　 　三、2020年工作尚存不足之处 　　1、作为公司的综合管理部门，在对部门的管理、协调方面还有很多的欠缺，对部门工作情况，人员纪律的检查力度还不够。 　　2、公司内部的监、管理（如环境、卫生等的检查）不力。 　　3、缺乏对公司企业文化及工作氛围的建设。 　　4、员工培训机制的待完善和加强。 　　5、对外接待能力有待提高。 　　6、人事工作还处于传统的劳动人事管理，应从传统的劳动人事管理逐步向现代化人力资源管理过渡。 　　 四、2020年工作重点将从以下几方面着手工作 　　1、继续完善公司制度特别是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定，激励机制等制度。 　　2、加强培训力度，完善培训机制企业的竞争最终归于人才的竞争。 　　3、协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好办公环境。 　　4、加强劳动人事管理工作劳动人事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强，提升管理水平，完善人事档案管理，从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡。 　　5、提升对外部门接待能力，避免公司蒙受损失。 　　6、组织员工活动，加强企业文化建设工作，以员工对企业有良好的认同感和归属感。 　　人事行政部在2020年度的工作表现虽不算太理想但我们会继续努力工作，加强学习，积极配合各部门工作，尽的努力使公司的整体形象，工作水平上升到一个新的台阶。 　　人事专员年终工作总结范文2020【四】 　　2020年是学院取得快速发展的一年，在校学生人数大幅度增加，教职工队伍不断壮大，管理体系日臻完善，人事处作为学院人事管理的职能部门，承担着人才引进、培养、开发、选拔、激励、考核等职责，为学院发展提供人才保障。 　　 一、2020年度年终工作总结 　　1、加大人才引进力度，提供人才保障，确保学院各项工作高效运转 　　人才，是学院的生命线，如果没有一支高素质的教职工队伍，学院要想取得健康、稳步、快速发展，无疑是一句空话，学院的发展，需要人才来支撑。本年度我们采用多种渠道、利用多种方式大力加强人才引进工作。我们共参加招聘52次，其中xxx现场招聘30次，xxx人才市场6次，中高级人才市场、7次，报纸媒体上招聘2次，橱窗招聘3次，同时在学院网站上常年招聘。 　　全年我们共引进各类人才xxx名，从岗位结构上看，专职教师xxx名，外籍教师xxx名，辅导员xxx名，行政人员xxx名，后勤服务和教学辅助人员xxx名；从人才层次上看，具有研究生学历的xxx名，中级职称xxx名，占总引进人数的xxx%，教学人员、行政人员100%具有本科以上学历，教职工整体素质逐步提高。各类人才的引进，为学院发展注入了新鲜血液。 　　另外，我们在外聘教师的聘用上，注重聘用高学历、高职称、教学经验丰富的外聘教师。今年，我们共增加聘用外聘教师xxx名，其中副高职称xxx人，占xxx%；讲师职称xxx人，占xxx%，外聘教师队伍整体素质也逐步提高。 　　2、加强员工培训，提高员工整体素质 　　在员工培训方面，我们坚持内部培训和外部培训相结合的原则，注重实际操作技能和专业技能方面的培训。 　　在内部培训上，我们侧重于管理制度方面的培训。今年6、7月份，我们配合学院董事会对学院的管理制度进行了重新修订，8月底管理制度下发后，我们一方面组织各部门自行开展相关管理制度培训，另一方面由我们人事处组织，先后3次对后勤服务和教学辅助人员、教学人员、行政人员进行人事管理制度方面的培训，并对部分岗位人员进行了考试，取得了很好的效果。 　　在外部培训上，我们侧重于专业技能方面的培训。本年度共组织了xxx名教师参加了教师资格认定岗前培训，xxx名教师参加了高校教师进修班，部分专业骨干教师培训等。 　　3、建立考核机制，强化考核职能，充分发挥人事决策作用 　　（1）是加强学年度和年终考核工作，今年5月份，组织开展了xx年度考核工作，为教职工职务晋升、工资调整、转岗、去留等人事决策方面提供了强有力的参照依据。今年12月份，我们又根据新修订的考核制度，创新考核办法，注重量化考核，从形式上分岗位进行考核，从内容上强化关键绩效指标的考核，力求考核更科学、公正。 　　（2）是加强新聘员工在试用期内的考核工作。在人才引进上，我们遵循“严进宽出”的原则，严把招聘关和试用关。我们及时跟踪了解新聘员工的工作表现和工作状态，及时反馈给相关部门和学院领导。我们更侧重于加强对关键岗位试用人员的考核力度，9月份，我们对新聘的几名处室负责人进行了考核，为学院领导的正确决策提供了参照依据。通过加强对试用人员的考核，确保了人才引进的质量，在今年下半年新引进的人才中，关键岗位人员的离职率基本为0。 　　（3）是及时搜集员工的工作绩效信息，为员工考核提供参照资料。 　　4、完善教职工福利和奖励制度，建立长效激励机制 　　在教职工福利方面，今年，除特殊工种和具有特殊劳动关系员工外，全部办理了社会“五险”。另外，我们及时做好员工福利的发放工作。 　　在教职工奖励方面，我们加大了奖励力度，延伸了奖励内容，创新了奖励方式，建立起一种长效激励机制。今年11月份，我们相继出台了《论文奖励办法》、《员工培训费用报销办法》等。 　　5、做好教师专业技术职务评定工作，完善学院内部专业技术职务评定和聘用制度 　　今年下半年，我们共办理了xx名教师的转正定级工作，目前，已有xx名教师取得助教任职资格；同时，根据省教育厅的要求，积极组织教师专业技术职务的申报工作。 　　xx月份，我们协同教务处开展学院内部专业技术职务评聘工作，经过个人申报，所在系（部）推荐，人事处审查，职称评审委员会评审，今年共有xx名教学人员获得我院内部讲师任职资格。根据“评聘分开”的原则，我们又对我院xxx名中级以上专业技术人员进行聘用，同时颁发聘书。 　　6、规范劳动关系管理，夯实人事基础工作 　　员工入职手续办理、劳动合同签订、员工档案管理、员工信息资料建立健全、离职手续办理等一系列人事工作，逐步规范和完善，人事基础工作更加扎实、细致，本年度，未出现一起人事纠纷，投诉现象也很少发生。 　　在合同管理上，今年，我们共签订劳动合同xx人，其中与学院续签合同xx人，新签合同xx人，与后勤服务公司新签合同xx人，真正做到人人有合同，规范了劳动合同管理。同时，在非全日制用工、特殊劳动关系用工方面，也全部签订了协议。 　　在员工档案管理上，我们一方面与安徽省人才市场建立联系，做好新老员工原始档案托管工作，目前，已有xx名员工档案关系转入我院；另一方面，加强员工内部档案的建立健全工作，丰富员工信息资料，提高员工内部档案的利用率，为人事管理做好服务。 　　7、努力完成上级相关部门下达的工作任务 　　xx月份，配合完成民办高校和民办非学历高等学校教育机构2020年度检查工作；x月份，完成了2020年度残疾人就业年审工作；xx月份，完成了2020年社会保险缴费基数申报和稽核工作；xx月份，完成了高等职业院校人才培养状态数据采集平台填报工作；xx月份，配合完成高等院校档案检查工作。 　 　二、存在问题 　　1、人才层次低，结构不合理 　　从整体来说，学院的人才层次低，具有中级以上专业技术职务人员严重缺乏，具有研究生学历的专任教师（含辅导员）所占比例不到16%；从年龄结构上看，毕业2年以内的专任教师占了很大比例，整体趋于年轻化，教学经验和教研能力都严重不足。 　　2、缺少人力资源规划，在人才引进上疲于应付，人才储备不足 　　在人才引进上，我们总是在“救火”，一旦出现员工离职，立马需要组织招聘，往往在短时间内又招不到合适人选，缺少必要的人才储备。今年下半年，由于学生人数的大幅度增加，对教师岗位人数的需求增大，为了能够保障教学正常运行，只能通过降低岗位要求的办法来招聘，造成新聘教师的整体素质不高。 　　3、培训工作开展不深入 　　今年我们在员工培训方面内容和形式都比较单一，只是侧重于在实际操作技能和专业素质方面，在员工的执行力、团队意识、基本素养方面的培训较少，培训工作开展的不够深入。 　　4、和各部门的沟通不够 　　由于过多地忙于日常事务性工作，平时和各部门的沟通不够，未能充分发挥人事处的管理职能和人事管理的参谋作用。 　　5、人事基础工作不够扎实 　　人事工作是一份非常精细的工作，每一个工作细节都与教职工的利益息息相关。今年下半年，由于审查不严，造成有2名员工提供虚假资料获得聘用，产生了不好的影响。另外，员工基本信息资料还不够完善和健全，人员进出流程还不够顺畅。 　　 三、2020年工作重点 　　1、做好人力资源规划，加强人才储备 　　凡事预则立，不预则废。变被动为主动，变“救火”为“防火”，改变以往在人才引进上疲以应付的局面，提前做好岗位需求预测，加强人才储备工作。同时做好岗位分析，合理配置人力资源，优化资源配置，建立一支高素质的人才队伍。 　　2、加强培训工作，完善培训体系 　　在培训内容和形式上力求有所创新，从形式上，采用拓展训练、开展系列讲座等多种形式，进一步加强员工培训工作；从内容上，增加执行力、团队精神、基本素养等方面的内容，进一步完善培训体系。 　　3、加强和各部门的沟通，建立沟通机制 　　建立和各部门之间的沟通机制，确保信息沟通顺畅，互通有无。多与教职工接触和交流，了解他们的需求和想法，提高我们的服务质量，发挥人事管理的参谋作用。 　　4、进一步夯实人事基础工作 　　人事基础工作是做好其他人事工作的前提，基础工作没做好，就像万丈高楼没打好地基，随时都可能有坍塌的危险。切实做好人事基础工作中的每一个细节，减少工作中的误差，提高教职工的满意度。 　　四、几点体会 　　本人今年x月x日进入学院董事会办公室，负责学院的管理制度修订工作，8月中旬正式调入人事处任处长，在这半年多的时间内，感触很多 　　1、注重合作 　　部门整体绩效的提高得益于下属员工的支持，同样，下属良好的工作绩效也取决于领导的指导，两者相辅相成。部门内的合作主要是部门领导和下属之间的合作，下属与下属之间的合作，部门的整体绩效取决于部门内部员工之间的合作程度。我很感谢xxx、xxx两位同事，她们都能够在自己的岗位上尽职尽责，很少需要我督促她们去做，平时交办的事也都能按质按量完成，正因为她们的努力，平时对我工作的支持，能让我从繁杂的事务工作中脱离出来，有了时间去思考，的时间去分析人事工作的存在的问题以及她们本身的不足，反过来又给她们工作上的指导，互相促进，互相提高，让我这个从没有高校人事管理经验的“门外汉”逐步成长起来。 　　2、注重思考 　　通常，我们都会有这样的感觉，整天忙忙碌碌，可又不知道自己每天在忙什么，工作绩效低，问题不断，主要原因就是缺少思考。缺少思考，部门工作就没有规划，工作缺少思路和方法，问题出现了，只是被动地解决问题，不去思考问题存在的根源是什么，怎样才能彻底解决，治标不治本。作为一个处室负责人，一个最基本的素质就是要学会思考。 　　3、注重创新 　　学院是一所民办高校，因此具有双重特征，一方面具有公办院校的管理特征，另一方面具有民办企业的管理特征，民办高校近几年才发展起来，没多少成功的管理经验让我们借鉴，往往只能通过自己以往的经验来开展工作。目前，学院的一些中层干部一部分来自公办院高校，一部分来自企业，管理理念都不能很好地适应民办高校的管理体制，因此，注重创新是解决当前问题的一个重要手段，从观念上、管理上、工作方法上都要进行创新。我一直在企业里从事行政、人事管理工作，虽然具有一定的管理经验，但对高校人事管理不熟悉，因此，创新对我而言对我显得尤其重要。 　　4、注重学习 　　目前，我院80%以上的中层干部来自不同的行业，专业层次都比较低，因此，注重学习是当前最主要任务。本人高校工作经验的不足，更需要学习。

1、企业的LOGO设计企业的LOGO浓缩了企业文化，它是具有独特性和识别性的，也是企业品牌设计的基础工作。具有创新新意的LOGO能更好的宣传品牌的优势和文化，也能更容易的成为消费者记忆。2、独特的企业名称字体设计跟企业LOGO联系在一起的还有企业名称，大多数企业并不会采用常见的字体作为企业识别字体。它会跟企业LOGO在形态和色彩搭配上保持一致性，让其看上去更美观、可识别。3、广告语设计广告语相对企业标志来说更为直接的宣传自身的品牌文化，让社会大众了解企业的同时加深对企业的品牌印象。4、画册、包装等设计社会大众一般通过企业画册了解一个企业，画册浓缩了一个企业的文化、经营范围和成就，优秀的画册容易让人感受到企业的底蕰和内涵，那么画册设计对品牌的宣传变得尤为重要。5、品牌传播品牌设计是为了传播和提升品牌形象，那么就要设计品牌的传播途径、品牌定位、媒介选择、群体定位等内容。

初中毕业后，学生可以选择继续接受教育，如高中、职业高中、技术学校或成人高中等，也可以考虑直接就业或创业。在做出决定之前，学生应该考虑自己的兴趣、能力和未来的职业规划。如果学生选择继续接受教育，他们可以通过学习获得更深入的知识和技能，为将来的职业发展打下基础。如果学生选择就业，他们可以在工作中积累经验和技能，并通过培训和进修不断提升自己的能力。无论学生选择哪种方式，都需要认真思考和规划，家长、老师都可以提供帮助和建议，学生也可以通过阅读相关书籍和资料，了解自己的选择和未来的发展方向。

　　温暖而舒适，晴朗的天气，刺眼的阳光，这，就是老舍笔下的济南的冬天。下面给大家分享《济南的冬天》读后感，一起来看看吧！ 　　《济南的冬天》读后感1 　　冬天，向来给人寒冷，凋零的感觉，可老舍笔下的冬天却显得俏皮可爱，没有冬天应有的严寒，只有温暖的一切。在老舍眼中，山东是他的第二故乡，正因如此，他会对济南流连忘返，对济南的冬天一往情深。 　　我喜欢那一座座环绕济南的小山，它们的存在让济南在小山的臂弯下，摇篮中安详而可爱地酣睡着，温暖而舒适。那一座座小山还给人无限的遐想，冬天，小山光秃秃的，开春了，那一座座小山变得绿油油的，生机盎然的，好似穿上了毛绒绒的外套。每年冬天都会看着小山变绿，多么有趣，多么值得期待呀！ 　　我喜欢那一点点山头的小雪，给山们戴上一顶雪白的帽子，再给山们穿上带水纹的花衣，裹得严严实实，好似胖乎乎的娃娃，薄雪露出的粉色，就是孩子们那笑开了花的脸蛋呢。 　　我喜欢那冒着热气，碧绿碧萧的绿萍；我喜欢那永不结冰的澄清的河水，我喜欢的那一方蓝汪汪的空灵的天空，我喜欢这一切的一切组成的水墨画，我喜欢这冬天的济南！ 　　《济南的冬天》读后感2 　　“那水呢，不但不结冰，倒反在绿萍上冒着点热气……”这是老舍先生对济南冬季的描写，与我们平日印象中“千山鸟飞绝，万径人踪灭”般，孤寂、寒冷的冬天全然不同，济南的冬天是响晴的。充满生机与活力，令人向往。 　　济南四面环山，大山犹如母亲一般把济南放在一个小摇篮里，轻摇着，轻摇着。济南在暖和舒适的摇篮中睡着了。老天对济南也是格外的眷顾，不忍心下大雪，那点小雪将济南装扮的多姿多彩。 　　老舍先生不愧是语言大师，简单几笔便赋予了济南无限的生机。那山，那水，那城，那村原本静止的事物都充满了灵性，充满了亲切、温馨。就仿佛冬天这个季节在济南这个地方消失了一样。我原本以为，写景文就是大量的排比句，华丽的语言，和几处好词好句堆砌而成的。可在老舍先生的笔下，排比没两句，可拟人句却用的惟妙惟肖，“晒”“睡”“唤醒”“低声说”俨然是一幅“阳光朗照山景图”老舍没有用太多华丽的语句，却让人实实在在感受到济南冬天朴素又高雅的美丽，让人对冬天的济南心驰神往。济南的冬天是静止的，可老舍用自己的笔把它写活了。 　　回想我们所拥有的冬天，无不是寒风凛冽，冷的.让人瑟瑟发抖。它没有秋天宁静却又多彩，没有夏天的骄阳似火，更没有春天 那样的繁花似锦，它所带给我们的只有滴水成冰，呵气成霜。而老舍先生笔下济南的冬天却是无限的温暖，竟然比令万千众生钟爱的春天更加美，美得摄人心魄。济南的冬天居然有这么大的魔力，能使人迷恋冬天，甚至不过分去迷恋春天！相信就算再顽固不化的人读过老舍的这篇文章，对济南的冬天一定也有了新的看法。 　　正如巴金所说：“老舍先生永远活在他的作品中，活在一代代读者心中，活在人民中间！” 　　《济南的冬天》读后感3 　　近读著名作家老舍先生的《济南的冬天》，一下子就被作者对济南饱含真情的描绘所感染。读着文章，就好像一位老者面对面声情并茂地向你讲述济南的冬天有多么美好，在作者眼里“济南可算个宝地。” 　　作者对济南充满了真情实感，在文章中，他饱含感情地写山绘水。写山时，作者把济南周围的小山比作“小摇篮”，把济南城比作安睡的婴儿，而且还让小山对它说：“你们放心吧，这儿准保暖和。”看着这样的描写，我们顿时也会觉得心里暖洋洋地，试想，一个在摇篮里熟睡的婴儿有多么的惬意，有多么的美妙，有多么的幸福！而此时济南的冬天就是这么一种美妙的境地。让我们的内心充满了向往与憧憬。作者写水时，“那水呢，不但不结冰，反倒在绿藻上冒着点热气，水藻真绿，就凭这些绿的精神，水也不忍得冻上；况且那长枝的垂柳还要在水里照个影儿呢！”这就是济南冬天的水，让人觉得温柔可亲，而那种绿，更让人感到一种莫名的欣喜，它所蕴含的精神给人以鼓舞和活力。在这里，作者对济南的山水一往情深，通过运用比喻、拟人等修辞手法把它们写得栩栩如生，富有情感。真切地表达了作者对济南的深厚感情，抒发了对济南的冬天的喜爱之情。 　　老舍先生的这篇短文，让我们深切地感受到，只有热爱生活，富有爱心的人才能写出如此情深意切的文章。就让我们每个人都像作者那样怀着一颗爱心去感受生活，感恩大自然的赐予，用心去描绘大自然的美景，做一个热爱生活的人。 　　《济南的冬天》读后感4 　　一直以来，以我对写景文的认识，仅停留在它是用优美的语句、华丽的辞藻堆砌而成的文章，顶多摘抄几句好词好句，读起来也不过如此，所以，它一直是我写作的弱项。然而，当我真正走进这篇《济南的冬天》时，却感到一种与众不同的滋味。 　　我本是喜欢秋天的，记得有一篇文章大概是这么说的：春天繁花似锦，太热闹；夏天骄阳似火，太燥热；冬天万里雪飘，太单调。唯有秋天宁静，却又多彩。可我读了老舍笔下的冬天，观念大变。冬天仿佛是一匹纯白色的画布，老舍的笔给它缀上色彩。虽然只有几处颜色，却恰到好处，让人眼前一亮。如第三段中：“青黑”、“蓝天”、“银边”、“微黄”、“粉色”，难道这不是一幅《薄雪山景图》么？如第五段中：“绿萍”、“红屋顶”、“黄草山”、“灰色的树影”，一幅《空灵水晶图》赫然映入眼帘。 　　我喜欢用排比，对于我自己笔下的写景文，不写三五处排比是不可能的。而老舍笔下，排比没两句，拟人的手法运用得惟妙惟肖。若第二段：“晒着”、“睡着”、“唤醒”、“放在”、“低声说”，俨然是幅《阳光朗照小山图》。若第四段：“山坡上卧着些小村庄，小村庄的屋顶上又卧着点雪”，放眼望去，《远山卧雪图》尽收眼底。 　　老舍没有用太多华丽的语句，却让人实实在在感受到济南冬天朴素又高雅的美丽，让人对冬天的济南心驰神往。济南的冬天是静止的，可老舍用自己的笔把它写活了。 　　正如巴金所说：“老舍先生永远活在他的作品中，活在一代代读者心中，活在人民中间！” 　　《济南的冬天》读后感5 　　《济南的冬天》是一篇诗意盎然的写景散文。作者老舍在文中围绕济南冬天“温晴”这个特点，生动而真切的描写了济南的山、水、城、雪等景物，着重突出了济南气候的温和、山青水绿、美丽如画的特点。因此，在进行教学设计时，品味语言、理解字词、学习句子，理解内容、领悟主旨、体会情感是本篇文章在教学中需重点注意的内容。 　　为了能更快更好地理解文章内容、体会情感，教师的第一个教学环节就是对课文的品读，而品读又包括初读以及精读两部分内容。在初读课文时，学生通过对课文反复的朗读，去感悟、体验语言材料传递的思想情感和人文内涵；通过读，去感受作者在文中所表现的济南冬天的特点。在精读课文时，学生结合自己的理解谈自己对课文印象深刻的地方，从而加深对课文的理解。 　　《济南的冬天》读后感6 　　济南的冬天是美的，老舍先生笔下济南的冬天更美。那山、那水、那阳光、那白雪……都给人一种美的享受。特别是浸透在如诗如画美景中的浓郁情致，更使作品带有了一种神韵，一种悠长的味道。本文值得玩味的地方是很多的，在此略述以下几点： 　　文章布局谋篇层次井然。开头一段，写济南冬天的天气。作者以自己的亲身感受，通过和北平、伦敦、热带的对比，写济南冬天无风声、无重雾、无毒日的“奇迹”“怪事”，突出它的“温晴”，赞誉它是个“宝地”。这是贯串全文的主线，济南冬天独有的美景，都是与此相联系的。第二段开始，“设若单单是有阳光，那也算不了出奇”是个重要的过渡句，到对冬天山水的描写。在分写山水之前，先给人以济南的总体感，用拟人的笔法烘托出一个“暖和安适”的“理想境界”。作者紧扣住这一点，绘山景，描水色，寓情于景，既表现济南冬天山水之美，又寄寓对祖国河山真挚的爱。 　　文章用了三段文字写冬天的山景，先写阳光朗照下的山，次写薄雪覆盖下的山，再写城外远山，勾画出一幅淡雅的水墨画。第五段写冬天的水色。作者极写水藻之绿，以衬托水之清澈、透明。又拓展想像，将天光、水色融为一体，描绘泉城鲜亮明丽的色彩。最后，以简明有力、含义丰富的一句结束。全文安排有序，脉络清楚，衔接紧密，推进自然。 　　《济南的冬天》读后感7 　　蓝水晶般的景，彩笔画般的城，小姑娘般的山，烘托出济南仙境般的冬。 　　这便是我在看了老舍先生《济南的冬天》一文之后，对济南之冬的第一印象。原来在我眼中，冰冷的冬天，在老舍笔下变得温暖起来；原来在我眼中，死气沉沉的冬天，变得生机勃勃；原来在我眼中，寂寞的冬天，变得令人神往。 　　老舍的文章，真是叫人拍案叫绝！他把济南冬天的美景与可爱之处描绘的淋漓尽致，跃然纸上。让人看了，便有一种温暖之感笼在心头。这便是济南的冬天啊！真美，真好，真惬意！ 　　寒风凛冽，大雪纷飞，山城一片枯黄，黯然失去了多彩的世界，这是我感觉的冬天；“千里冰封，万里雪飘……”这是诗中的冬天。而老舍笔下的冬天，确是“响晴”的，而且是常绿的。 　　济南的冬天像一个慈祥的妈妈拥抱着美丽的济南城。她把小山编织成摇篮，哄着人们安然入睡。人们见到这小山，心中便有了依靠，因为妈妈是不会亏待孩子的。太阳似乎对济南情有独钟，总是冲着济南露出笑脸。小雪中的济南更是别有姿色。本来就美丽的小山，穿上小雪赋予的花衣，更是若若欲仙。济南的冬天的树，也不是枯黄一片，而是“常绿”的。是啊！在绿的小山中享受温暖太阳光的沐浴，多么美好的感受。难怪老舍先生要用那么多漂亮的词句描绘这一片在冬天的季节中若有似无的“春景”呢！ 　　我所拥有的冬天，是使人冷得发抖的。而济南的冬天无限温暖。老舍的这篇文章让人感到的温暖，也许是老舍先生用笔从济南带来的吧！老舍先生笔下的济南冬天竟然比令万千众生钟爱的春天更加美，美得摄人心魄。济南的冬天居然有这么大的魔力，能使人迷恋冬天，甚至不过分去迷恋春天！ 　　《济南的冬天》读后感8 　　看了老舍先生的《济南的冬天》我感受很大，对济南之冬的第一印象就是，在老舍笔下，寒风刺骨的冬天，变得温暖如春。 　　老舍笔下的冬天啊！真温暖，真美好，真惬意！ 　　寒风刺骨，大雪飘飞，山城阴黄土气，使冬天失去了绚烂的世界，这是我感觉到的。而老舍笔下的冬天，确是“响晴”的，而且是常绿的。 　　济南的小山像一个慈祥的妈妈拥抱着济南城。她把自己编织成摇篮，哄着人们安然入睡。人们见到这小山，心中便有了着落。小雪中的济南更是别有姿色。本来就美丽的小山，镶上小雪的银边。更是美丽动人。济南的冬天的树，也不是枯黄一片，而是“常绿”的。济南的冬天真美啊！ 　　我所知道的冬天，是使人冷的直打哆嗦的。而济南的冬天无限温情。老舍的这篇文章让人感到的是冬天温暖，也许是老舍先生从济南的冬天感受到的吧！老舍先生笔下的济南冬天竟然比生机勃勃，万物复苏的春天更加美，美得使人如醉如痴。济南的冬天居然有这么大的魅力，能使人迷恋冬天，甚至不过分去迷恋春天！

天蝎

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，为此要我们写一份总结。那么总结要注意有什么内容呢？以下是我为大家整理的听课教研活动总结5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 听课教研活动总结 篇1 　　按照学校与本组计划，十月中下旬完成第一轮巡回听课活动，10月19日，徐xx老师的《白公鹅》一课为我们语文组的这次巡回听课活动，画上了一个圆满的句号。在不影响上课正常进度的情况下，大家克服各种困难，甚至步行穿梭在前后校的课堂上。大家没有抱怨，更没有丝毫的疲惫，有的是收获的喜悦，享受教育的精彩。 　　这次活动对于我们来说，是学校给我们创造的一次互相学习的机会，组里的每一位教师都非常重视，课前认真准备，结合教材和学生特点一遍一遍的修改导学案，多次请教有经验的教师指点迷津。课上及时发现问题及时引导，体现了教师的教学机智。课后全面反思，认真总结听课感受，发表在博文和日志中。 　　我们语文组最精彩的是大家的评课，一坐下来，便是滔滔不绝，大部分都是直接指出本节课中存在的不足之处，以及解决的建议，坦诚相见，毫不保留，因为大家坚信只有在不足中改进，才会取得更大的进步。 　　在这次活动中，我们发现存在着很多的问题，特别有一些共性问题，如：第一，在展示的过程中，教师的作用什么时候发挥最有效？第二，展示的形式太单一，要怎样做？第三，怎样做到发散学生思维，调动学生的学习积极性？还有很多值得去思考的问题：比如：对于语文学科来说，是学习其他学科的基础，是一门学习语言文字运用的综合性，实践性的课程。 　　主要是教会学生怎样去运用学到的语文知识，在导学案中，怎样去体现语文学科独有的特点呢，教材中的每一篇课文仔细推敲都有其训练的重点，如：感情丰富的文章，我们就可以以读为主；写作手法很有特点的文章，我们可以训练学生仿写。听说读写不能面面俱到时，我们是不是可以只抓一个方面？这些问题都是我们组在以后的教学中要进行深入研究的。 　　在活动过程中，学校的领导给了我们很大的鼓舞和针对性的指导，让我们明确了前进的方向，我们语文组将更加的努力，做好教学研究工作。 听课教研活动总结 篇2 　　一月份，我校开展了青年教师听评课活动。对于此次活动，学校领导高度重视，青年教师们积极参加。现将语文教研组听课评课活动总结如下： 　　 一、值得肯定的地方 　　1．“读”中尽显语文魅力。 　　语文教学的核心是培养学生的语感。而读就是培养语感最积极有效的刺激。×教授指出：“抓住语感的培养，语文课的特点才能充分体现出来。”本次活动中，大部分语文教师都能以读促悟，通过朗读来体会人物思想感情；或抓关键词句（重点词语）来反映人物或景物的特点，这点做得非常到位。×等老师在朗读方面充分体现了“以读促悟、边读边悟”的语文教学理念。每位老师都能带领学生充分阅读文本，从不同形式、不同层次的读中去感悟课文、感悟人生。“读”中尽显语文课堂魅力。 　　2、注重学习方法的指导。多数教师在教学中重视向学生传授学习方法。在中高年级语文教学中，注意指导学生阅读，以阅读促理解。通过抓关键语句体会人物理解内容。如吴丽萍老师在执教《小枣树和小柳树》时通过对几个重点句的反复阅读理解，使学生体会到“小枣树及小柳树的品质”。 　　3、教师具有课程资源意识，能够结合教材挖掘生活中的教育资源。把学生从教材引向生活，从广阔的社会生活中开发课程资源，拓宽了学生视野，丰富了学习内容。周丹丹老师在执教《伯牙决弦》时，课外延伸介绍了古文的特点，从课文内容延伸到现实生活，让学生在欣赏古文的同时，加深了对课文内容的理解。 　　 二、存在的问题 　　1、教师在课堂中说得太多，真正留给学生的时间较少，不必要的话语、不必要的教学环节过多。 　　2、独特教学风格呈现不明显，丧失了教师的`个人魅力。由于课堂教学中的每一步都是这样的，导致课堂的同一性。如何展示教师的个人魅力是我们要思考的问题。 　　3、课堂设计过多或不充分，点拨、评价单一、不及时。课堂教学过程中，部分教师设计内容过多，从而出现拖堂、讲不完的现象。大部分教师评价单一（好、棒等），不能针对不同学生实行不同的评价语。 　　总之，不论什么样的课，我们都要把学生成长放在第一位置上；不论什么样课堂，我们每时每刻都不能忘为师者的责任，这是我们共同追寻的目标。前路漫漫，我们当持之以恒，不断反思总结，不断求索进取。 听课教研活动总结 篇3 　　根据开学初语文教研组的计划，11月末结束了第二次巡回听课活动，在为期一周的“控制自学”课堂教学模式研究实施活动过程中。大家按照活动方案，提前设计导学案—集体备课—课前说课—上课—听课—评课—课后反思的方式有序的进行，语文组的全体教师认真对待，积极参与，显示了很高的教研热情，节节精彩的课，句句精辟的点评，令人经久不忘，让人回味无穷。在评课的过程中，听课教师根据本次活动设立的假说，结合课堂表现畅所欲言，既肯定了执教老师的教学亮点，又诚恳地提出了商榷之处。同时高校长和郑校长对我们语文组这次活动进行多方面的指导，使本次教研活动达到了预期效果。现将这次活动做一简要总结回顾。 　　 一、值得肯定的方面 　　1、每位教师都能够结合本次活动目标，初步完成“交流展示”模块中，“多种方式交流展示是交流展示的最佳方式”假说的验证工作。在交流展示中，打破了以往只是学生之间根据基本问题对答案的单一方式，现在学生有表演、游戏、分角色读，有感情的朗读，当小导游、小记者，唱歌等等多种方式进行交流展示。学生的兴趣更浓了。 　　2、每位教师在设计导学案的过程中，注重结合教材内容和学生具体情况设计多样题型，试图使导学案更加适合学生操作。如王丽萍老师的课针对二年级的孩子设计识字写字的导学案，从识字到写字，从文中八个词语的熟读到有感情的读，再到讲故事、看图片解释词语。 　　孩子们在这节课上，虽然合作能力欠缺，但他们有了合作的意识，虽然还不太会交流展示，但他们有了交流展示的欲望，这就是收获。 　　3、每位教师的参与热情，令人赞叹。在集体备课中，大家都毫无保留的帮助上课教师修改导学案，不仅能提出导学案中存在的问题，还能想到解决问题的方法，这是研讨中，让我们最引以自豪的地方。上课教师总能虚心接受大家的意见，结合本班孩子的特点，一遍又一遍的修改，因为我们知道努力和用心是能让我们快速成长的药剂。 　　4、每位教师注重结合课文内容引导学生搜集相关的资料。如焦忠宇老师让学生搜集有关香港的资料，徐晓明老师让学生搜集有关课文出处《爱的教育》一书的资料。董丽伟老师让学生搜集有关铁元素氧化的资料。王丽萍老师让学生搜集有关神话故事的资料。刘丹老师让学生搜集有关赞美英雄烈士歌曲、诗歌的资料。这些资料不仅能让学生更加深刻的理解课文内容，同时搜集的过程也让学生知道了这是一种好的学习方法。 　　5、情感态度与价值观受到重视。老师们在教学中注意情感目标的制定和实现，在教学中渗透思想品质教育价值观教育。如刘丹老师结合实际让学生感受毛主席失去儿子的悲痛心情。王丽萍老师和焦忠宇老师利用多媒体让学生感受祖国科技的发达和香港的繁华与美丽。徐晓明老师和董丽伟老师用有感情的朗读和表演课本剧的方式让学生体会卡罗纳失去母爱的悲痛，激发起了要关爱他、帮助他的情感，以及要善于发现别人的长处，正视自己的短处，互相尊重，和睦相处的情感。 　　 二、发现的问题 　　1、教师的教学理念要转变。借助郑校长的话：要多为课堂留白。我们讲的还是比较多，总是控制不住学生一出现问题就想讲的冲动。有时虽然想引导，但引导的方法和语言总是不到位。 　　2、课标中明确指出：语文学科是工具性和人文性的统一，是学习其他学科的基础。在语文教学中要注意听说读写的训练，在我们这次活动中，过于注重学生的情感体验，也就是过于注重人文性。而忽略了语文学科工具性重要地位。 　　3、在导学案的设计中，我们存在的最大问题就是分不清楚基本问题与基本习题，基本问题是了解知识点，而基本习题是利用多种题型解决知识点。还有题型的设计不够明确。 　　4、多种方式交流展示，学生有的方式没有展示出效果，对这种方式不了解，不知如何展示。 　　5、学生的交流展示的语言有待规范，高校长和郑校长提出，由每组小组长首先交流展示本组整体的自主预习情况。再开始展示基本问题和习题。 　　在这次听课活动中，存在的这些不足，将成为我们今后努力改进的方向。我们将继续团结一致，集合大家的智慧，更好的完成今后的教学研究工作。 听课教研活动总结 篇4 　　这次听课评课活动时间安排是11月22日下午第4、5节课，数学组全体教师和黄主任参与了听课评课活动。粟利波老师精心准备，使听课评课活动收到了很好的效果。 　　首先，充分展示了我校数学教师在课堂教学中的水平，在课堂上展示了教师的风采。 　　第二，显示了我校数学教师在评课方面的功力。评课的过程是互相促进、互相提高的过程，老师们开诚布公、认真细致的评课，既显示了老师们评课的水平——因为听课也是需要准备的，也显示了学科组教师们之间互相帮助和团结共进的和谐气氛。 　　第三，展示了老师的反思水平。有人说过，没有反思的教学是难以提高的，我们的老师在评课之后，主动对自己的课堂教学进行反思，抓住亮点，反思错误，以不断提高自己的教学水平。 　　第四， 显示了我校数学教师的积极进取精神。 　　 1.善于应用多媒体教学 　　粟老师在课件的制作上下了很大的功夫，课件水平较高。 　　 2、 课堂设计精、结构巧 　　数学课不同于语文课，往往比较枯燥无味，但粟老师的教学设计环环相扣，结构紧凑，有张有弛，学生的兴奋点被调动起来，思维非常活跃，在轻松愉悦的气氛中掌握了相对枯燥的数学知识。充分调动了学生的潜能，成为真正的学习的主人。 　　 3、课堂气氛活跃，教学方法灵活 　　课堂气氛活跃，不是指外在的形式，而是指学生思维的活跃。好的课堂总是最大限度的调动学生的思维，让学生在思维中体会学习的快乐，在探索中去发现问题并解决问题。气氛活跃还指课堂气氛的和谐，师生之间有平等的对话和交流，对学生的反应能正确引导和评价。只有以尊重学生为前提，才能达到课堂气氛的和谐。 　　 4、课堂教学充满趣味、课堂语言亲切 　　成功的课不会是知识的干巴巴的罗列，总是以学生的生活为背景，因为学生的抽象思维能力尚处于发展中，理性思维往往需要感性材料作支撑。粟老师能对身边课程资源进行挖掘。关于课堂语言，比如声音清晰，语调沉稳，富有穿透力，善于用声音的抑扬顿挫吸引学生，充分调动学生的思维，是学生的思维始终处于活跃之中。 　　 课堂教学中存在的问题 　　1、教学思想和教学理念问题一是课堂教学中学生的“学”突出的不到位，老师放手“放”的不到位，学生自己能解决的问题老师还在牵着鼻子走。 　　2、学生的小组交流只是流于形式，小组交流应是是在学生独立思考，初步有了自己的见解之后再与同学交流，达成共识。 　　3、学生回答问题后教师应及时给予评价，评价时应多使用鼓励性的语言。学生回答问题时，粟老师关注的不够，只是粗略的点评。 听课教研活动总结 篇5 　　本周，我们语文组继续围绕“指导学生个性化朗读，提高学生阅读的能力”这一主题进行了教学研讨。首先是听了杨xx老师执教的《高尔基和他的儿子》一课，然后针对这节课我们进行了教学研讨。 　　《高尔基和他的儿子》是苏教版五年级上册第四单元的一篇记叙文，通过高尔基和他10岁的儿子之间发生的“栽花赏花”以及“写信教子”两件生活小事，反映了高尔基父子间的亲情和高尔基育子先育心的拳拳爱心。作者围绕一个“爱”字组织材料，先写了父子间的亲情，接着由称赞儿子留下的鲜花，生发到教诲儿子要给人们留下美好的东西，最后揭示出：“给”，永远比“拿”愉快这一生活哲理。写作由浅入深，寓理于事，用清新的文笔，表达深刻的主题。这篇文章和本单元的其他两篇文章《在大海中永生》，《艾滋病小斗士》共同对学生进行“无私奉献”的情感熏陶。根据教材特点，杨老师制定了三个目标： 　　1．能正确、流利、有感情地朗读课文。 　　2．能说出高尔基信中最后两段话的含义。 　　3．体会高尔基父子之间的亲情，初步懂得人生快乐在于付出的道理。其中，把目标1和2作为教学重点，把目标3作为教学难点来处理教材，然后围绕目标进行教学实践。教学过程中，杨老师采用了以读代讲，读中感悟，挖掘空白处，自主学习，小组合作探究等多种方法，紧紧围绕“指导学生个性化阅读，提高学生阅读的能力”主题进行教学，比较成功地地完成了教学任务。 　　听完课后，我们针对这节课进行了研讨。首先是杨老师进行了说课及反思，杨老师说课环节齐全，过程清晰，还认真地反思了自己教学中的不足，即缺少个性化朗读指导，语言缺少激情等。接着，各位老师畅所欲言，积极踊跃地谈了各自的意见和建议，从大家的发言中，我们总结出这节课的亮点有以下几点： 　　1.课堂上努力落实“两表六要”中的“读、写、说”的要求，如两处补白训练，培养了学生说的习惯，同时也训练了生听的能力。“写回信”旨在培养学生写的习惯。 　　2、导学案设计紧扣问题重点、难点，小组合作探究时间充足， 　　3、自学探究、作批注的方法好，注重了学生的个性化阅读体验。 　　总之，本节课中，培养学生阅读能力贯穿本节课始终，结尾处使学生获得了思想启迪：奉献是一件快乐的事。 　　研讨过程中，老师们还提出了合理的建议，如：要注重学生的个性化朗读指导，让学生读的有滋有味；小组合作不能流于形式，要分工明确；课前诵读《海燕》和结尾的名言诵读交换一下，效果会更好。 　　最后，卫立峰主任作了总结，肯定了杨老师的进步和这节课的成功之处，还针对学生的现状向我们语文教师提出了要求：小学阶段“读、写、说”习惯培养要做到“三进”，一进备课，二进课堂，三进评价。平时要指导学生“读”要读出味来，“说”要大方，敢于大胆展示自己，“写”要有指导。尤其是“说”的习惯，平时要加强训练。为此，我们教研组根据本次研讨结果，总结出本周研讨话题：“如何培养学生说的习惯”结合自己的教学实践谈谈：教学中怎样才能让学生敢于大胆发言，并做到言之有序？在“相约星期五”圈子中进行研讨。 　　研讨中，大家见解独到，如刘艳红老师谈到的：让好的学生带动组内成员;多积累相关的资料，让学生有话说；借他人之口，表自己心声。高娟娟老师谈到的：首先要给学生营造一个讲普通话的氛围；其次，教师应多鼓励学生发言，不要怕说错话；最后，学生在表达时教师要注意引导学生有条理地进行表述，不能想到什么说什么，培养学生说话时的逻辑性。王丽平老师谈到的：老师抓住每一次学生发言的机会，然后对他进行有针对性的表扬。 　　从这次教研结果来看，效果良好。把培养学生“说”的习惯，落到实处，需要我们语文教师平时的努力，期待今后我们学生“说”的能力有所进步。

劳务输出是劳动力空间流动的一种形式。包括国际劳务输出和国内劳务输出。国际劳务输出在第二次世界大战后获得了较大发展，已成为许多国家开展对外经济合作的一种重要形式。据世界银行1986年统计，世界劳务市场的劳务容量约为2000万人。劳务输入国家和地区主要在中东、北非产油国、欧洲经济共同体、北美和南美洲。其中中东、西欧、北美洲吸收的劳务量约占世界总劳务量的80％。20世纪70年代以来中东已成为世界劳务洪流的主要指向。劳务输出国家和地区主要在亚洲，输出的劳务量约占世界劳务输出总量的60％，主要有印度、巴基斯坦、斯里兰卡、孟加拉国、泰国、菲律宾、南朝鲜等。劳务输出人员中，工人（主要是技术工人）占70％，专业技术和管理人员占30％。中国自80年代以来开始国际劳务输出，但迄今输出量甚少，且大多是劳动密集型行业的劳务（建房、筑路等）。国内劳务输出规模较大，种类多样，有工程性劳务（建筑等）、技术性劳务和城市服务性劳务（包括家庭服务、环境卫生、园林、搬运等），以工程性劳务居多。劳务输入地区主要是大规模开展基本建设的地区；劳动强度大、劳动条件差的工矿区；技术力量不足地区（广大乡村乡镇企业），以及结构性劳力不足的大城市。劳务输出的地区主要是广大乡村劳动力富余地区和贫困地区（边远山区和灾区）。劳务输出是实现劳动力资源合理利用的重要形式，对解决乡村富余劳动力的出路，满足劳动力不足地区的需要，加速基本建设的进程和经济全面发展，以及加强国内外交流等具有重要意义。大力发展劳务输出已成为必然趋势。企业劳务派遣 人力资源派遣业务是近年我国人才市场根据市场需求而开办的一种新的用人方式，可跨地区、跨行业进行。用人单位可以根据自身工作和发展需要，通过正规人力资源派遣服务机构，派遣所需要的各类人员。实行劳务派遣后，实际用人单位与劳务派遣组织签订《劳务派遣合同》，劳务派遣组织与劳务人员签订《劳动合同》，实际用人单位与劳务人员签订《劳务协议》，双方之间只有使用关系，没有聘用合同关系。这一用人方式最早起源于日本、美国。它的特点是劳务派遣企业 "招人不用人"，用人单位"不招人用人"，这种招聘和用人相分离的用人模式，是国际上十分流行的用工形式。随着我国改革开放的不断深化、社会劳动保障制度的完善以及新一代求职者就业观念的变化，劳务派遣开始在不同层次的劳动力市场、人才市场得到发展。并顺应着这种国际化的趋势成为今后劳动力市场不断成熟完善的用工模式。在尊重企业用人自主权和个人择业自主权的基础上，由骏伯人力资源公司直接对企业及其人员提供人事管理和系列化服务。骏伯人力资源承担的人力资源派遣服务能够使企业从具体琐碎的人事管理业务中脱出身来，全身投入企业经营和市场竞争，也使企业内部人力资源部门人员可以将更多精力关注于人力资源乃至人力资本管理当中。 劳务派遣业务流程 劳务派遣服务流程 劳务派遣服务内容 烽火猎聘高端招聘编号 服务内容 1 员工招募（包括资源组织、初试筛选、复试、体检安排等） 2 员工入职手续办理（合同签订、鉴证、报到安排等） 3 员工培训（用工性质、用工单位介绍、厂纪厂规、 5S、安全教育等） 4 工资发放（考勤核对、工资单、工资卡发放等） 5 员工公积金转入、缴纳 6 员工离职手续办理 7 员工公积金转移、退出 8 客服专员配备（日常管理、员工关系等） 9 档案管理（合同、社保手册、个人资料等） 10 后勤管理（宿舍、管理员、保安、清洁员等） 11 意外情况协调处理（工伤事故、交通事故等）

出生时间： (公历) 2007年 11月 15日 本命属猪，屋上土命。(农历) 丁亥年 十月 初六八字： 丁亥 辛亥 癸丑五行： 火水 金水 水土纳音： 屋上土 钗钏金 桑松木生肖个性 根据分析，您的生肖为“猪”， 守护您一生的本命佛为“阿弥陀佛”，生肖性格如下：①真挚、诚实、有同情心。②精力旺盛，待人诚实。③专心致志，凡事热心。④信任别人，开朗乐观。弱点：易动感情，固执保守，目光短浅，有时脾气不稳。性格分析 癸有测量之意，水之阻的癸是指隆冬之时，草木枯萎一望无际，因而便于测量。有别于壬的大河性格，癸是指小溪，水沟的细细水流、池沼混浊的水，或在草木叶上栖息的露水。壬可以说是表现之水，而癸则是底层的深水，水的表面尽管明亮，但光线却很难射入水底，因此癸的人在内心深处始终稳藏了神秘的性格。癸日生的人性情平等、顺从，重视默默的努力，但是当努力不为人接受时，忍耐到极点后会爆发怒气。由于善于察言观色，并加以协调配合，因而有旺盛的服务精神。癸丑日生的人外表看起来稍嫌阴郁、安静，事实上内在却正相反，属于活泼，行动派不过行动过头时，反而会引起问题。爱情分析 癸日的女性全身洋溢着妩媚，很能掌握男性的心理，就象一朵在日荫下绽开的花，充满了神秘的魅力。许多男性为了想一睹她的神秘而骚动不已，她常会被视为性的对象。由于她本人也颇沉溺于性的享乐，所以多是官能性的恋爱。这一类的女性在办公室中谈恋爱的机率很大，而这种避人耳目的交往常会演变成肉体的关系。事业分析 癸意味着地下水，因此他不会在人们看到的地方活动，而是在某个深处朴实工作，有许多保守的研究者是癸日出生的，他们不是爱女学生欢迎的王牌学者，而是朴实的累积成果。由于洞察力非常敏锐，很适合参谋工作，在团体中如果立他为副领袖，可以发挥智慧推展许多活动。在公司或组织中，癸型的人都擅长订定计划，并会完美的达成任务，加上他十分擅长于预先准备好各方面有利的话而圆满达成交涉，因此多活跃于幕后，成为所谓的谋士。水的流通也意味钱的流通，五行中土是不动产，而金则为动产。依此看来，癸很适合往金融业发展。此外，若论流通，人来人往的百货公司、超级市场、交通业、旅游业等也非常合适。癸的人特别擅长对人服务，因而介绍人、顾问、贩卖报纸等以服务为主体的行业全部都很适应。特别是甲年生的人最能发挥癸的服务性，饭店业、理容业也是这型人的得意业。服务业中凡是利用水性的行业如咖啡厅、酒吧点心店、餐厅、小吃店等都没问题。清凉饮料、牛奶、酒类业更是没话说的适合。此外，需要大量水的温泉、浴场、洗衣店等也是癸可选择的行业。水也可广义的解释成液体，因此也可考虑石油、汽油贩卖等相关职种。财运分析 癸也属水性，有很好的洞察力。这种类型的人多勤勉努力，不靠洞察力或先见力。也能够聚集努力的结晶，拥有钱财或不动产。赚得快花得快是人之常情，但这种类型的人却例外，钱财一旦到手，就会慎重、踏实的处理。例如在公司举办的“意见竞赛”中夺魁而得到的奖金，癸的人会把它存起来当成结婚资金，决不会把它用在吃喝上。想来这种类型的人深知“聚沙成塔”的各种滋味，知道钱的好处多多。除了正式的工作外，他们多半也尝试各种打工增加副收入。健康分析 癸位居十干之末，从健康运来看，已呈疲劳的状态。不过，他同时又孕育十干之首的甲，所以内含精力。尽管外观虚弱，但仍有十分强的健康运。测算五行旺缺，还需要出生时辰。

CIS的特征：战略性系统性独创性竞争性稳定性社会性传播性●CIS系统的构成 CIS系统是由理念识别（Mind Identity 简称MI）、行为识别（Behavior Identity 简称BI）和视觉识别（Visual Identity 简称 VI）三方面所构成。 1、企业思想系统（MI理念识别） 它是确立企业独具特色的经营理念，是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统。是企业对当前和未来一个时期的经营目标、经营思想、营销方式和营销形态所作的总体规划和界定，主要包括：企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和发展规划等。属于企业文化的意识形态范畴。 2、行为规范系统（BI行为识别） 是企业实际经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别形态。它是以经营理念为基本出发点，对内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制度；对外则是开拓市场调查、进行产品开发，透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业识别认同的形式。 3、品牌视觉系统（VI视觉识别） 是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。视觉识别系统分为基本要素系统应用要素系统两方面。基本要素系统主要包括：企业名称、企业标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语、市场行销报告书等。应用系统主要包括：办公事务用品、生产设备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜 、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。视觉识别（VI）在CI系统中最具有传播力和感染力，最容易被社会大众所接受，据有主导的地位。 ●CIS的功能： （内部功能） 1.凝聚功能吸引人才提高生产力激励士气提高工作效率目标一致树立团队精神 2.规范功能 3.整合功能（外部功能） 1.传播功能有效的传播经济、便捷地传播 2.识别功能 3.感召功能容易筹集资金能增强投资者的好感和信心缓解危机能扩展企业的供销渠道 能吸引更多的优秀人才会得到社会各阶层人士的支持

业余活动的英语 怎么说 业余活动 Amateur activity 业余活动 Amateur activity业余时间的活动用英语怎么说 free time activity 平时做一些什么业余活动英语怎么读 What leisure activities do you often do? What spare activities do you usually do? “我希望积极参加社会实践活动，来丰富我的业余生活”英语怎么翻译？ I hope I can enrich my part-time life by taking an active part in social practical activities 丰富业余生活用英语怎么说 enrich your spare time 业余工作的英文怎么说 业余工作 [词典] bywork; [例句]你从业余工作中得到了什么经验？ What experience have you gained from your part-time work?

　　在古代，战争是常有的事情，下面我为大家带来了11首描写战争的古诗，欢迎大家阅读! 　　描写战争的古诗有哪些 　　1、《出塞》 　　唐·王昌龄 　　秦时明月汉时关，万里长征人未还。 　　但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 　　2、《凉州词》 　　唐·王翰 　　葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。 　　醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回? 　　3、《从军行》 　　唐·王昌龄 　　青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。 　　黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 　　4、《白雪歌送武判官归京》 　　唐·岑参 　　北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。 　　忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 　　散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。 　　将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。 　　瀚海阑干千尺冰，愁云惨淡万里凝。 　　中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。 　　纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。 　　轮台东门送君去，去时雪满天山路。 　　山回路转不见君，雪上空留马行处。 　　5、《春望》 　　唐·杜甫 　　国破山河在，城春草木深。 　　感时花溅泪，恨别鸟惊心。 　　烽火连三月，家书抵万金。 　　白头搔更短，浑欲不胜簪。 　　6、《十一月四日风雨大作》 　　宋·陆游 　　僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台。 　　夜阑卧听风和雨，铁马冰河入梦来。 　　7、《己亥岁》 　　唐·曹松 　　泽国江山入战图，生民何计乐樵苏。 　　凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯。 　　8、《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》 　　宋·辛弃疾 　　醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。 　　八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声， 　　沙场秋点兵。 　　马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。 　　了却君王天下事，赢得生前身后名。 　　可怜白发生! 　　9、《燕歌行》 　　唐·高适 　　汉家烟尘在东北，汉将辞家破残贼。 　　男儿本自重横行，天子非常赐颜色。 　　摐金伐鼓下榆关，旌旆逶迤碣石间。 　　校尉羽书飞瀚海，单于猎火照狼山。 　　山川萧条极边土，胡骑凭陵杂风雨。 　　战士军前半死生，美人帐下犹歌舞。 　　大漠穷秋塞草腓，孤城落日斗兵稀。 　　身当恩遇恒轻敌，力尽关山未解围。 　　铁衣远戍辛勤久，玉箸应啼别离后。 　　少妇城南欲断肠，征人蓟北空回首。 　　边庭飘飖那可度，绝域苍茫更何有。 　　杀气三时作阵云，寒声一夜传刁斗。 　　相看白刃血纷纷，死节从来岂顾勋? 　　君不见沙场征战苦，至今犹忆李将军。 　　10、《雁门太守行》 　　唐·李贺 　　黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。 　　角声满天秋色里，塞上燕脂凝夜紫。 　　半卷红旗临易水，霜重鼓寒声不起。 　　报君黄金台上意，提携玉龙为君死。 　　11、《塞下曲》 　　唐·卢纶 　　月黑雁飞高，单于夜遁逃。 　　欲将轻骑逐，大雪满弓刀。

案例2003年 9月日，某城区小学正在晨读。初一年二班的班主任齐某上让本班学生于某到校外为自己买早点，于在过公路时，不幸遭遇车祸，经抢救无效死亡，肇事司机下落不明。 【审判结果】认为教师役使学生买早餐的行为是教师的个人意志和个人行为，同时教师重违背职业道德，利用职责之便，置学生安全于不顾，私自差遣学生为其个人买早点，虽纯属于个人私事，也所属职务行为，因而判决学校和教师个人共同承担责任。 【编者评述】《学生伤害事故处理办法》规定，学校教师或其他工作人员与其职务无关的个人行为或学生、教师及其他个人故意实施的违法犯罪行为，由致害人承担相应的责任，学校违反有关规定，组织或安排未成年学生从事不宜未成年人劳动、体育运动或其他活动学校教师或其他工作人员体罚或变相体罚学生，或者在工作过程中违反工作要求、操作规程、职业道德或其他有关规定的，学校承担相应责任。本案例中教师让学生买早点属过错行为，对买早点潜在的安全隐患估计不足。

《清平乐·红笺小字》红笺小字，说尽平生意。鸿雁在云鱼在水，惆怅此情难寄。斜阳独倚西楼，遥山恰对帘钩。人面不知何处，绿波依旧东流。《清平乐·金风细细》金风细细，叶叶梧桐坠。绿酒初尝人易醉，一枕小窗浓睡。紫薇朱槿花残，斜阳却照栏杆。双燕欲归时节，银屏昨夜微寒。

法律主观：我国劳务输出方式有哪些 目前，我国劳务输出的方式主要有5种： (1)通过对外承包工程带动的劳务输出。各种形式的承包工程需要承包 公司 派遣相关的项目管理、设计、施工、安装调试和技术培训人员为工程项目提供劳务。 (2)境内企业法人与国外雇主签订 劳务合同 派出劳务人员。派出劳务人员与派遣法人之间签订了 劳务派遣 协议，劳务派遣协议是劳务派遣单位派遣劳动者应当与接受以劳务派遣形式用工的单位(以下称用工单位)订立劳务派遣协议。劳务派遣协议应当约定派遣岗位和人员数量、派遣期限、劳动报酬和社会保险费的数额与支付方式以及违反协议的责任。 用工单位应当根据工作岗位的实际需要与劳务派遣单位确定派遣期限，不得将连续用工期限分割订立数个短期劳务派遣协议。 (3)在境外投资、兴办企业派出管理人员、技术人员以及培训人员。 (4)通过成套设备和技术出口需本国劳务人员进行安装调试、技术指导、人员培训等而产生的劳务输出。 (5)民间劳务输出。劳动者个人通过各种渠道自己联系出国谋职。 以上就是网小编对相关知识的介绍，如果还有什么疑问的话，欢迎您前来网找寻我们网律师进行相关的咨询。