市场营销策划的基本特点是什么？

1、市场营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。2、现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

市场营销策划是什么意思 市场营销策划是什么意思，一个好的营销策划方案离不开智慧的营销活动和理性的看待事物的思维能力，通过各种策划让一个事物在群众面前开拓出市场，下面分享市场营销策划是什么意思。 市场营销策划是什么意思1 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。 首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。 其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。 最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的.广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。 营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。 为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。 营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。 整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。 市场营销策划是什么意思2 制定市场营销计划 为了完成企业战略规划所规定的任务和目标，必须以战略规划为指导，制定出市场营销计划。 在对市场营销环境进行充分调研的基础上，按年度制定，一般包括内容提要、当前营销状况、风险与机会、目标和课题、营销策略、营销活动程序、营销预算、营销控制等八个方面。 （一）内容提要：这是市场营销计划的开头部分，是对主要营销目标和措施的简要概括说明。 （二）当前营销状况：这部分是对产品当前营销状况的简要明确分析。 （三）风险与机会：这部分对企业营销环境中的有利和不利因素进行分析 （四）目标和课题：在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上，还要确定本期的营销目标和所要解决的课题，这是市场营销计划的核心内容。 （五）营销策略：为了达到营销目标，必须采取一定的途径或手段。这些途径或手段就是营销策略，包括目标市场的选择和市场定位策略、营销组合策略、营销费用策略。 （六）营销活动程序：要做些什么？何时开始，何时完成？由谁负责？需要多少费用？按上述问题为每项活动编制出详细程序，以便执行检查。 （七）营销预算：预算收入，支出，利润。 （八）营销控制：对市场营销计划的执行过程的控制成为营销控制，其做法常常是将计划规定的目标和预算按月分解，随时督促检查，根据市场变化作相应修正。 市场营销策划是什么意思3 企业营销计划的内容 （一）计划概要 计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5 000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。” （二）营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有： 1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。 2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。 5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 （三）机会与风险分析 首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。 （四）拟定营销目标 拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。 1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。 2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。 （五）营销策略 拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。 （六）行动方案 对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。 （七）营销预算 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。 （八）营销控制 对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能落实。

市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

市场营销策划的四个战略：一、市场领先者战略大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。一些国内外著名的市场领先者是：丰田公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王老吉（凉茶）二、市场挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。三、市场追随者战略市场追随者可以应用产品模仿的战略，产品模仿（proctimitation）与产品创新（proctinnovation）的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过领先者，但他获得的利润比较高，因为他不承担创新和教育市场的费用。国内经典案例：广州王老吉药业出品的“盒装王老吉”完全追随“红罐王老吉”战略，产品一致，只是在包装上形成差异，并打出口号“王老吉还有盒装”，成功在凉茶市场切分出一块阵地，目前盒装王老吉销售额约20亿人民币。四、市场补缺者战略如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司必须连续不断地创造新的补缺市场。推荐你利用微播360营销平台来做营销，效果很不错的。拓展资料：市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 一份完整的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容，三是效果预测即方案的可行性与操作性。

4p，swot等相关市场营销模型理论。

营销策划涉及了市场调研、目标设定、品牌定位、推广渠道选择、传播内容创作等一系列工作，旨在有效地推动产品或服务的销售和品牌形象的塑造。目前业内真正专业的营销策划公司并没有几家，真正靠谱的依然还是业内比较知名的那几家公司，像卓朴咨询就很不错，在业内知名度挺高的，而且专业水平也不错，很多公司也都是跟他们有合作呢

一、培养目标不同1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。二、主要课程不同1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物、商务策划教程、企业经营与管理。1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。扩展资料：营销的原则：1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。参考资料来源：百度百科-市场营销参考资料来源：百度百科-营销与策划

营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念：需求、欲望和需求：人类需要食品、水、衣服、住所和空气。现在的人类还需要电话、电脑和调制解调器。总的来说，除了维持生存的物品，人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望，并表现出强烈的爱好。当代人的需求和欲望之多让人惊愕：仅美国人在一年中将消费670亿个鸡蛋、20亿只鸡、1330亿英里的国内空中旅行和教授的400万堂课。产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。价值、成本和满意：综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正确的选择。消费者在生活中的理性行为远远超过了经济学家狭隘的“经济人假设”。市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。对于市场营销，我们可以建立一个模型：基本需求市场欲望交易核心概念产品需求交换产品价值市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。销售观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买一个组织的产品，因此，有必要进行积极推销和进行大量促销活动，即认为销售数量和企业促销努力成正比。作为现代营销之父的菲利普·科特勒先生认为：“当顾客步入商品陈列室，企业推销员便开始揣摩来者的心思，如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车，推销员就会马上告诉他，另一位顾客正好也打算买这辆汽车，因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决，推销员马上又会提出他可以找经理商谈，把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟，推销员就满面春风地出来说：‘老板起初不同意，但我好歹说服了他。"这样做的目的是为了激发顾客立即购买。”而营销观念是与销售观念大相径庭的。彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”简单来说，营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段，企业利润是营销的结果而不是企业的目的。

市场营销:泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人.营销策划:是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。小雨，把分给我把，我也把我那个问问的分给你。

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。案例简介本案主副策划人分别为刘冰、关彦。以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"（购物环境、店内设施、经营布局等）与"不变"（工作精神和服务理念等）。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。指导思想和预期目标经营44年后，作为"新中国第一店"的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作：1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后"变"与"不变"。"变"体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；"不变"是指"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。4、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出"国货精品"，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。营销活动——商品（1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾（2）迎国庆50周年国货精品推展月（3）迎接21世纪新产品推介（11-12月）（4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间）营销活动——公众特别的爱给特别的你——重张庆典活动1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以"回家的亲切感受"。2、活动内容：（1）"迎重张喜糖大派送"（2）"情谊礼品大赠送"（3）旅游新干线（4）特别的爱给特别的你——"一团火之夜"文艺晚会营销活动——公益21世纪光明行动——角膜捐献活动（略）开业庆典仪式1、"我爱我家"——内部庆典活动（1）"一团火精神代代相传"火炬传递宣誓活动（2）"我爱我家亲情大展示"（3）"送份情谊给我家"（4）《我的新起点》征文活动2、"特别的爱给特别的你"——外部庆典活动（1）众手开启家门（2）"迎重张喜糖大派送"媒体计划1、新闻宣传（形象宣传活动）2、广告宣传：（1）电视广告（2）报纸广告（3）《北京青年报》DM直投宣传单（4）广播：北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起（5）《精品购物指南》豪华对外"时尚"版8次案例评析营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。

营销策划案一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制拓展资料：策划要素企业营销策划方案法则一：确定业务目标业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

营销策划公司的经营范围一般如下：1、咨询类经营范围：企业营销策划，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划等。2、可选经营范围：计算机网络工程(除专项审批)，摄影服务，图文制作，设计、制作、发布、代理各类广告，销售：文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。营销策划的主要内容有以下几点：1、营销战略规划。2、产品全国市场推广。3、一线营销团队建设。4、促销政策制定。5、专卖体系等特殊销售模式打造。6、终端销售业绩提升。7、样板市场打造。8、分销体系建立。9、渠道建设。10、直营体系建设。11、价格体系建设。12、招商策划。13、新产品上市策划。14、产品规划。15、市场定位。16、营销诊断。17、网络营销平台的创立等。

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 营销策划的主要内容有以下几点：　　1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。 营销策划过程　　营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。　　第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。　　一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。　　第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。　　注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

1、活动主题鲜明突出，新奇特2、设计新颖有靓点3、宣传到位无孔不入4、落地实施主意细节要完美5、过程跟踪落实责任

企业有了产品必然会推广到市场，可是市场上同类商品竞争激烈，企业如何才能快速树立自己的产品形象，从而在市场上立足呢？营销策划公司应运而生，根据帮助企业制定符合企业自身产品发展的营销策划方案，把产品推向消费者，让消费者更好的认识产品，了解产品，从而建立起消费者对产品的信任，促进消费者的购买欲。那么，什么是营销策划公司，营销策划公司主要做什么内容呢？下面一起来看看吧。什么是营销策划公司？百度百科是这么说的，营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销理论思想，例如插位战略、水平营销、透视营销等理论与实战经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业营销服务公司，属于商业性服务公司。就是说营销策划公司可以帮助提升企业形象和产品品牌形象，制定适合企业自身的品牌发展战略，规划企业品牌的正确建设之路。 品牌营销策划公司从事人员都应该具有前瞻性，了解市场的变化，最为重要的是清楚的知道消费者的喜好，如何推广才能提高消费者的好奇心，然后运用创新思维，根据企业自身的产品特性，制定合适的营销策划方案。方案制定了，主要是执行，不严格执行一切都是空谈。营销策划公司可以帮助企业明确企业未来的品牌发展方向和业务框架，是企业长远发展的一项必要投资。关于什么是营销策划公司，营销策划公司主要做什么就给大家介绍到这里了。

　今天，上海品牌策划来谈谈什么叫营销策划，营销策划的本质是什么。说起营销策划似乎人人都有个方案，什么分析市场，制定目标，制定行动计划，建立反馈机制等等，这些空泛的东西放在管理上放在任何地方都一样，总之就是以市场为中心的流行词，都是没有谈到具体的细节上。　　那么还有所谓专业点的营销策划人员，会这么策划，我把它叫目标试计划，比如：某餐饮企业国庆营销计划是这么写的：　　主题是：以国庆大促销为核心构思计划，吸引顾客。　　然后居民楼电梯，公交，地铁投放广告，全面覆盖周边一百万人，日客流量达到一万次。　　之后便是线上，用H5互动页面，微信，大众点评，饿了吗，QQ等线上工具扩散店铺促销活动，形成百万级的传播效应。 　　再然后媒体公关，上电视，上网络视频，上知乎，全方位覆盖。　　线上评论提高到一万，粉丝增加二万。　　最后就结束了，这样的营销活动策划看起来似乎颇为壮观，颇有搞头，但仔细想想我改下公司名称改下日期，似乎放在任何活动上都能用，它完全就是个范本，那它到底有没有用，谁都不知道，它真的能做到粉丝增加二万，评论提高一万，覆盖数百万人形成百万级的效应吗?它有提起我们的问题是什么，它又打算解决什么问题，这份营销策划什么都没有。　　那么我们再提另一个专业的营销策划，我把它成为行动计划，这份计划是为了解决某个问题而生，它注重过程，不注重目标。　　依旧是参与国庆促销：我们认为线下目标顾客太远，全方位覆盖效果不大，线上餐饮竞争太激烈，如果用传统的营销方式并不能解决目前客流量太少的问题，所以我建议为了让顾客有更好的体验我们决定提供免费车接车送服务，告诉顾客阖家团圆和最好的线下真实体验，同时提供优惠券或者促销活动，那么针对这个核心就开始真正的行动计划了。　　1、文案部小王制作优秀的文案，主题就是阖家团圆，车接车送，利用游戏的方式策划，比如逃离北上广的活动，引起效应。　　2、创意部二王，制作短视频和小广告，要直击顾客懒得出来吃饭的痛点来制作传播性快的短视频。　　3、媒体部三王：要突出免费车接车和送优惠券的活动，核心就是与小王制作的文案为例，重点是区别与其他参与企业的不同。　　4、新媒体部门大王，投放促销广告，同时跟其他线上线下餐饮企业撕逼。　　我这里只是随手想的案例和随手写的，可能不是那么完美，只是表达清楚意思就行，通过对比，大家现在应该一目了然了，专业的营销策划和企业的营销后期部门是本质的区别，我在这里是用专业的角度来解释他们的区别和什么是营销策划。

　　营销专业越来越受人们的欢迎，就业前景广泛，毕业生可在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等方面工作。那么市场营销专业的学子知道什么最有前景的工作是什么吗，下面我们一起来了解一下吧。 　 　市场营销做什么最有前途 　　市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。 　　市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于高素质营销人才数量一直跟不上，所以拥有实际营销能力的毕业生供不应求。但自身实际营销能力较差的毕业生在职场生存较为困难。 　　管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学等。 　　如何对自己管理：1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识; 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法; 3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力; 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则; 5.了解本学科的理论前沿及发展动态; 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 　 　市场营销就业到底如何 　　一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教育的特点。社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我校市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。 　　二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

简单一点就是说市场营销泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。营销策划指营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

模块一市场营销策划的内涵与原则一、策划与营销策划1．策划的内涵1）策划的定义与要素策划一词在当今社会的各种场合与媒体中己被广泛运用，但策划的本意是什么呢？在中国古代，策划的名词性较强，与现在的计划、计谋、谋略、对策的意思比较接近。例如，辛弃疾在《议练民兵守淮疏》中说：“事不前定不可以应猝，兵不预谋不可以制胜。”他把策划定义为提前考虑要从事的计谋。又如，《史记·汉高祖本纪》中说：“运筹帷幄之中，决胜于千里之外。”这里把策划定义为决定千里战事的谋略。再如，古人所云：“凡事预则立，不预则废。”预就是全面考虑各种情况，充分估计每一种可能性，判断事物发展变化的趋势，设计、选择能产生预期效果的行动方式。简言之，就是策划。策划一词按《辞海》的解释为计划、打算；按《现代汉语词典》的解释为筹划、谋划。策划一词在西方发达国家就如同我们国家的“计划”一词一样，有很高的使用频率。美国哈佛企业管理丛书认为：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”美国人把策划称为软科学，也称为咨询业、顾问业或信息服务、公关传播。比较著名的有美国的兰德公司、麦肯锡公司等策划咨询公司。20世纪末，美国麦肯锡公司为中国今日集团的发展战略进行了全面策划。其策划报告是《造就一个非碳酸饮料市场的领导者》，这个策划报告长达300页，今日集团为此出资1200万元人民币。今日集团认为，麦肯锡报告的特点在于实用。今日集团按照这份策划书来操作，1998年销售额达到30个亿，比往年销售额上升了100%以上。日本人把策划叫做企划。小泉俊一在《企划书实用手册》中指出：“在一定意义上，凡是人的思维都可以看作是广义的企划。但是，今日所指的企划，则是其中的特殊内容，即高度计划的有目的的企划。”长期从事于企业经营策划调研的专家和田创认为策划的定义从不同的角度来看可以有很多种。例如，当问及“有什么好的策划”时，这里的策划是指智慧、创意；当说到“从现在起必须进行策划”时，策划成了“创造智慧的行为”。因此，策划在不同的时间场合可以表示为不同的内容。和田创对策划的定义是：策划是通过实践活动获取更佳成果的智慧或智慧创造的行为。在日本有一定规模的公司、企业几乎都有自己专门的企划部，并且企业都十分重视企划工作。例如，在20世纪70年代，日本汽车公司大举进入中国市场时，考虑到中国人民可能会有抵制日货的情绪，丰田汽车公司就策划了一句仿唐诗的广告词：“车到山前必有路，有路必有丰田车”。从此，日本丰田车的形象连同这句广告词在中国各大城市的街头广泛宣传、家喻户晓。以上的种种定义和策划实例说明了一个道理：策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的“建议”，也不是单纯的“点子”，它其实是一种包含创造性的策划。因此，策划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制订出具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。从策划的定义中，我们可以看出策划包括以下几个要素。第一，必须有明确的主题目标。策划如果没有主题目标，就成了一些无目的构思的拼凑，不但不是一个成功的策划，而且也解决不了问题。第二，必须有崭新的创意。策划的内容及手段必须新颖、奇特，扣人心弦，使人观后印象深刻，打动对方的心。第三，必须有实现的可能性。应当在现有人力、财力、物力及技术条件下有实现的可能性，否则再好的策划也是空谈。2）策划与计划的区别策划不同于计划。“策划”近似于英文中的“strategy”加“plan”，而“计划”则与英文中的“plan”意义相近。策划是研究“去做什么”，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。计划是研究“怎样去做”，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排。“策划”与“计划”的区别见表1-1。表1-1“策划”与“计划”的区别表2．市场营销策划的内涵市场营销策划简称营销策划，它可以说是企业的主要活动内容之一。20世纪80年代末，美国的赫尔伯特、莱尔曼和霍尼格曾经做过一个调查，结果表明，担当营销重任的高级领导层中有90%以上的经理，每年都要参与具体的营销策划工作。按时间来计算的话，他们平均每年有45天是在进行营销策划工作的。也就是说，一年中除去休息日，营销策划的时间要占到全年工作时间的20%。市场营销策划是在对市场营销环境及市场发展趋势做出分析与预测的基础上，对企业未来的营销活动所作的谋划，并形成一定的行动方案，以实现预定的营销目标。这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，最终编制出规范化、程序化的行动方案，内容包括从构思、分析、归纳、判断，直到拟定策略、方案实施、跟踪、调整与评估等。营销策划同样包含创意、目标和可操作性这三个要素。不是独辟蹊径、令人耳目一新的营销谋略，不能称为营销策划；没有具体的营销目标，策划也落不到实处；而不能操作的方案，无论创意多么巧妙杰出，目标多么具体且富有鼓动性，也没有任何实际价值，这种所谓的策划只能是资源浪费。在澳大利亚一家发行量颇大的报纸上，某日刊出一则引人瞩目的广告，意思是说某广场空投手表，免费奉送给捡到者。这一下子引起了澳大利亚人的广泛关注。空投那天，直升机如期而至，数千只手表从高空天女散花般地纷纷落下，早已等候多时的来自四面八方的人们沸腾了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表依然完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相告。西铁城公司的这一伟大创举成为各新闻媒介报道的一大热点。从此，西铁城手表世人皆知，西铁城手表的质量更是令人叹服！西铁城手表的营销策划目标是为了扩大西铁城手表的知名度，于是这个策划的一切活动都是为了实现这一目标而服务的，本可利用电视广告等手段来达到这一目标，但是一般的电视广告不具备创造性，也不会引起如此巨大的轰动，而西铁城手表的策划者在促销活动中融入了自己的创意，运用从高空扔下手表来证明自己商品的质量，这是一种前无古人的策划方案。这种策划就当时的条件来说是可以实现的。营销策划与营销计划的区别。营销策划与营销计划不同。营销计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而营销策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥于以往的经验。面对一个将要解决的问题，总是先策划后计划。例如，针对西铁城手表要解决“如何扩大西铁城手表的影响”这一营销问题，智囊部门首先进行营销策划。经过一段时间的研究，选择了直升机空投手表这一举动，并选择在澳大利亚这块神奇的土地上作为空投点，并拟订出营销策划方案，到此营销策划完成了，接下来的工作就是营销计划了。有关人员根据营销策划方案进行策划方案实施过程中每一细节的处理。例如，第一步的工作是和澳大利亚官方商谈，获准在澳大利亚首都的某广场空投；第二步是在某机场租借几架直升机；第三步是委托澳大利亚报纸登载有关空投手表的广告。可见，这里的计划是营销策划之后具体性的工作，也就是如何把策划的结果一步一步地落实到行动中去。而策划则是把握方向性，把创意汇总、整理，形成书面策划并予以实施的过程。二、市场营销策划的基本特点市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科和新的实践活动，具有如下主要特征。1．市场营销策划是创新思维的学科营销策划实质上是一种经营哲学，是市场营销的方法论，因而是一门创新思维的学科。营销策划是从新的视角，用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合营销策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，在新的排列组合方法的指导下，使各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。它主要包括四个方面的内容，即创新思维路线的选择，企业经营理念的设计，资源的整合，营销操作过程的监督和管理。营销策划作为创新思维的学科，特别强调将单线性思维转变为复合性思维，将封闭性思维转变为发散性思维，将孤立的、静止的思维转变为辩证的、动态的思维，将具有浓厚的小农经济色彩的“量入为出”的思维转变为“量出为入”的市场经济的思维。营销策划所要达到的最终目的是通过对企业各类资源的整合，使营销策划的对象以崭新的面貌出现在市场上，并在特定时空条件的市场上具有唯一性、排他性和权威性。只有达到这“三性”才是一个优秀的营销策划，才能满足市场竞争的创新需要，也才能使营销策划的对象在市场竞争中产生“先发效应”和“裂变效应”，以抢占市场的先机和拥有市场核裂变能量，为企业拓展广阔的市场空间和实现企业综合经济效益最大化的目标。总之，无论什么项目，创新思维都是以营销策划创意为起点，它引导营销策划者用系统工程方法，从经营哲学的高度对投入生产经营过程的各种生产要素、市场资源和社会资源等进行科学的分析、归纳和综合，使其产生更大的总体功能效应。2．市场营销策划是市场营销系统工程营销策划实质上是运用企业市场营销过程中所拥有的资源和可利用的资源构造一个新的营销系统工程，并对系统中的各个方面根据新的经营哲学和经营理念进行轻、重、缓、急的排列组合。在这个市场营销系统工程的设计中，经营理念的设计始终处于核心和首要的地位。在营销策划中，营销理念设计是其他一切营销活动设计的前提，是市场营销活动的影子，而市场营销活动则是营销理念的原型。营销理念设计是统率、指导和规范其他市场营销系统工程设计的核心力量，并渗透于整个市场营销策划过程中。营销理念设计是整个营销策划的灵魂，它不仅赋予策划对象丰富多彩的外部形象，更重要的是为其注入精髓和现代社会文化的灵魂。例如，在营销策划的经典案例——“碧桂园神话”中，王志刚就明确指出：房地产≠钢筋十水泥，而是营造一种新的生活方式，居住舒适和有利于其消费者发展的社区生活方式及社会人文环境，使钢筋和水泥等的堆砌物具有活生生的灵魂，这就是营销策划的理念设计。它以消费者满意为目标，提出新的社会价值观念和新的生活方式，唤起消费者的需求和购买欲望，并充分满足这种需求和欲望，营造出一个新的市场。营销策划是一项系统工程设计，其主要任务是帮助企业利用开放经济中丰富的各种资源，即区域性资源、国内资源和全球性资源、显性资源和隐性资源、可控资源和不可控资源等，用系统的方法将其进行新的整合，使其在市场营销过程中产生巨大的“核裂变”效应。营销策划是用科学、周密、有序的系统分析方法，对企业的市场营销活动进行分析、创意、设计和整合，系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的逻辑思维过程和行动方案。因而，作为智慧火花的市场营销点子，不能说是营销策划，而只能说是营销策划中的创意。营销策划强调对既有资源和可利用资源进行整合。整合是系统论的一个基本范畴和重要原理。系统论是20世纪中期发展起来的一种科学理论，它认为凡是由相互联系和相互作用的各种因素所组成并具有特定功能的总体都是一个系统。任何系统都不是它的组成因素的简单相加，而是这些因素在特定联系方式和数量配比下形成的有机总体。总体具有不同于组成因素或子系统的新功能，总体“大于”各组成成分的孤立属性的简单集合。营销策划就是依据系统论的整合原理，寻求市场营销活动的“1+1＞2”的投入产出比。营销策划是一系列点子、谋略的整合，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此，作为理论，营销策划是一门系统科学；作为实践，营销策划是一项系统工程。3．市场营销策划是具有可操作性的实践学科营销策划是一门实践性非常强的学科。市场营销不是空洞的理论说教，它要解决企业在现实的市场营销活动中提出的各种疑难杂症。企业最需要的营销策划不只是回答企业应该开拓市场、应该赚钱，而更重要的是如何开拓市场、营造市场，以及如何在激烈的市场竞争中获取丰厚的利润。营销策划就是在创新思维的指导下，为企业的市场营销拟订具有现实可操作性的营销策划方案，提出开拓市场和营造市场的时间、地点、步骤及系统性的策略和措施，而且还必须具有特定资源约束条件下的高度可行性。营销策划不仅要提出开拓市场的思路，更重要的是在创新思维的基础上制订市场营销的行动方案。第二节市场营销策划的原则为了提高企业营销策划的准确性与科学性，一般需要遵循以下基本原则。一、战略性原则营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行事先的规划和设计。市场策划方案一旦完成，将成为企业在较长时间内的营销指南。也就是说，企业的整个营销工作必须依此方案进行。因此，在进行企业营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视它，务求细致、周密和完善。从营销战略的高度进行策划，其作用是至关重要的。波音公司的发展历程是一个成功的例证。1952年前，波音公司在商用飞机市场上几乎没有立足之地，而且以前制造商用飞机的尝试也都以失败告终。而后，波音公司在做商用飞机市场领导者的战略指导下，进行了一系列与此相关的营销策划，较强的创新意识使波音公司在激烈的竞争中占了上风，超过了道格拉斯飞机公司。可以说，波音公司后来的辉煌确实离不开他们营销策划的战略性原则。二、信息性原则企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的，没有这些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。同时，在执行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。调整方案也要在充分调研现有信息的基础上进行，占有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的保证。20世纪60年代末，林彪屯兵10万，对深圳河虎视眈眈，一时香港民心慌乱，地价狂跌。这时，李嘉诚根据他所搜集的信息，做出冷静的判断，认为中国不会出兵，于是，李嘉诚开始收购地产。事实证明，李嘉诚的判断是正确的。20世纪70年代开始，香港经济飞速发展，最终成为亚洲“四小龙”之一，与此同时地价扶摇直上，李嘉诚也因此成为香港首富。由此可见，准确的信息加上冷静的头脑是策划成功的关键。三、系统性原则企业营销策划是一个系统工程，其系统性具体表现为两点。一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作，并非营销一个部门所解决的，如产品质量、产品款式、货款收回等，就分别要生产部门、设计部门、财务部门的配合。二是进行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏观环境因素、竞争情况、消费需求、本企业产品及市场情况等，将这些因素中有利的一面最大限度地综合利用起来，为企业营销策划服务。四、时机性原则企业营销策划既要做到“适时”，又要做到“重机”。换句话说，要重视“时间”与“空间”在营销策划中的重要作用。例如，新大洲借“锅”下“米”的策划，就是营销策划中借势的“神来之笔”。在1999年摩托车大战中，新大洲公司和建设集团不约而同地推出了一款高贵而又典雅的仿古车，得到都市爱车一族的女士们的青睐。但在营销策划的策略中，新大洲公司与建设集团采用了两种不同的方式。建设集团首先在车展中将其样板车向市场曝光，并在电视、报纸、杂志等媒体方面进行了庞大的广告宣传，造成了一时的轰动效应，为其后进行的产品销售打下了良好的基础。同样是针对这款车，新大洲公司并未加入这场激烈的广告战，而是紧锣密鼓地进行着生产的前期准备，新大洲公司从配套部件入手，将大量的资金投入产前的技术准备中，在短短的3个月里，使这款新车的月产量达到了5000辆，在高峰期，月产量近万辆。由于建设集团的新款车与新大洲公司的新款车大同小异，新大洲公司在建设集团推出其新款车前，将其“罗马假日”款仿古车推向市场，以借“锅”下“米”的方式在营销战中获得成功。五、权变性原则市场就是战场，竞争犹如战争。现代市场经济中演绎着一场场激烈的竞争，权变性的原则依附在策划中成为不可或缺的思维因素。我们来看看美国柯达公司公布“傻瓜机”制造技术的案例。1963年2月28日——这个世界照相史上划时代的日子，柯达公司发明并上市了新相机（别名傻瓜机）。可就在柯达的“傻瓜机”大为走俏的时候，柯达做出了出人意料的惊人之举。公司宣称：“我们不要独占傻瓜机的专利，其技术全部都可以提供给世界的每一个制造厂商。”其实，柯达公开“傻瓜机”技术正是该公司策划权变性的体现。原来，柯达因傻瓜机的问世，当年营业额超过20亿美元，纯利润3亿多美元，所花费的600万美元开发费已带来了巨额的利润。与此同时，世界上相机拥有量已有数千万只，而且日本自行研究的“傻瓜机”也行将问世，即使不公开其技术，其他公司也已模仿研制出同类产品。另一方面，相机是耐用品，可以重复使用，而胶卷软片是多次性使用的，其市场需求越来越大。正是鉴于以上考虑，柯达公司才采取权变的策划措施，公布了傻瓜机的制造技术。公布的结果使日本的独立开发与其他公司的模仿开发均变得一钱不值，没有投入研制的公司不费吹灰之力就拥有了柯达提供的技术。而更重要的是，其他公司傻瓜机生产越多，胶卷软片的需求就越大，而柯达这时正好可以集中精力，全力生产高质量的胶卷软片提供给市场，公司照样财源滚滚。无疑，柯达公布傻瓜机制造技术是企业营销策划具有权变性的最佳说明。由于市场随时在波动变化着，企业营销策划就必须有权变性，只有这样，企业才能无市场环境，在竞争中获胜。六、可操作性原则企业营销策划要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节的处理，因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值，也必然要耗费大量人力、财力、物力，管理复杂，效果也差。如20世纪80年代初，我国有关部门策划了“川气出川”的工程，即把在四川省当时已开采的天然气用管道输送出川，为湖北、湖南供燃气能源。其策划方案不可谓不新，效益也不可谓不诱人，但由于天然气在四川境内的储量并不充裕，加上输送天然气出川工程浩大，其策划难以继续实施，结果白白损失数亿元人民币，而后工程以停止而告终。这一深刻的教训促使我们每个策划者在进行策划时均应遵循可操作性原则。七、创新性原则企业营销策划要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划的核心内容。例如，深圳君安金行开业围绕着“真情闪亮的地方”这一点将公关、营业推广、广告宣传等整合传播手段考虑进去，特别是感人至深的系列广告“真情服务”的举措，大大强化了君安金行与消费者真情相连的企业形象，缩短了企业与消费者的心理距离，消费者感到了企业的真诚，以及企业全心全意地为消费者着想的绵绵情怀。君安金行开业以极小的投入换来了较大的收获，是一次成功的企业营销策划。八、效益性原则天才经营大师尤伯罗斯运用经营奥运的理念使1984年的洛杉矶奥运会成为历史上第一个有赢利的奥运会。尤伯罗斯经营洛杉矶奥运会出新招，充分证实了营销策划的效益原则。尤伯罗斯的卓越贡献是以经营企业的手段来办奥运会，并在“开源节流”上进行了探索。比如，他在出卖电视转播权时运用卓越的推销手段挑起广播公司之间的竞争，卖出了理想的价位；在专用商品使用权上同样以竞争抬高了售价；别出心裁地卖出了火炬传递权，每公里按美元计算；破天荒地大胆提高开幕式、闭幕式的门票价格；经销各国纪念章，一全套售价高达10万美元、没有大兴土木，而是借用了一所大学的学生宿舍作为运动员的住处；为减少人力成本，尤伯罗斯大幅增加了志愿者的人数，达到4万人，其中不乏专业人才尤伯罗斯经营奥运的思想全面实施的结果是这届奥运会赢利1.5亿美元。在闭幕式上，国际奥委会主席萨马兰奇还向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌。如果说这一届奥运会不仅为美国政府与洛杉矶市政府节约了5亿多美元的资助，而且还赢利了1.5亿美元，相加近7亿美元，这就是尤伯罗斯策划的经济效益；而对于奥林匹克运动和美国的发展等方面的社会效益，就更是难以用数字计算的。

营销策划案一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制拓展资料：策划要素企业营销策划方案法则一：确定业务目标业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

任何主题都可以？

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学。专业（部分）课程简介 1、市场营销学， 该课程为经济、管理类专业的核心课程，主要讲授市场营销的概论，包括市场营销的内涵、市场营销环境的分析、营销战略的制定、市场细分及定位、市场营销组合策略的内容以及市场营销的组织与控制等。 2、市场营销策划， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授营销创意的方法与技巧、营销战略的策划与实施、品牌策划与执行、广告策划与传播、整合营销策划、产品策划、价格策划、公关策划、销售促进策划、渠道策划、新产品上市策划等，使学生掌握基本的策划技巧。 3、品牌管理， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授企业品牌战略的制定与实施过程，包括品牌的含义与构成、品牌的设计与传播、品牌的延伸与提升、品牌忠诚的培养与巩固、品牌的控制与保护等实用内容。使学生掌握最基本的品牌管理方法与技巧。 4、销售管理，该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授销售人员的招聘与培训、顾客购买心理的分析与应用、销售计划的制定、销售过程的控制、货款的回收、销售人员的考核与激励等。通过学习与训练，使学生具备销售经理的基本素质与条件。 5、广告学， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授广告的分析与定位、广告创意与策划、广告设计与制作、广告发布与传播、广告预算与效果评估等实用广告策划技能。

营销咨询公司带给企业的是制定营销策略，创建公司文化，提升品牌价值上面的帮助。现在很多企业在发展过程中其实会遇到不同的阻碍，那么通过与专门的营销咨询公司合作会带给企业先进的营销理念并节省了企业的资金成本以及时间成本。营销咨询公司其实就是企业制定营销战略和具体营销策划等相关工作的“外脑”。营销咨询就是结合行业特点、市场环境、企业发展阶段、经营状况等多方面因素，制定企业发展策略从而推动企业长远发展。既要拥有很多成功的帮助企业提供整体营销策划工作的实例，又要拥有不同行业都可以做好整体咨询工作的相关经验才能被称得上是一家不错的营销咨询公司。那么营销咨询公司的工作范围包含哪些内容呢?如营销诊断、市场调研、营销战略咨询、产品策划、渠道策划、区域市场开发、样本城市建设、品牌诊断、品牌策划、宣传与推广策划、影视广告创意策划、样板城市创建、投资风险分析等相关咨询工作，都是营销策划公司的工作范围。好的营销方案会为企业带来最先进的营销理念，帮助企业打破传统的营销思想观念，并能找准企业定位和市场定位，从而抓住消费者，令消费者心智中烙印下其品牌。企业通过与专门的营销咨询公司合作，可以学习对方先进的营销方法论，这特别对于一些中小规模的企业是及其重要的，因为这些企业大多面临着内部团队规模小，理论缺失的情况，很多过往的营销经验来源于摸着石头过河的实践或者是故步自封的守旧方法。在重大项目上团队与专门的营销咨询公司合作，是对企业内部团队的有效赋能，可以更好的理论联系实践，助力企业营销策略的规划和实施。归根结底成一句话，营销咨询就是向各类企业的首席执行官就各种重大管理问题提供深受尊敬的公允的建议。当然这些建议一定是经过百般锤炼而得出的结论。专业的团队可以凭借经验和专业知识，并结合市场以及公司定位来设立目标。而企业一旦找准自身定位，并系统的培训内部员工，让企业开始系统化的执行营销策略，未来的发展肯定一定会比较光明。这就是营销咨询公司可以给企业带来价值的提升，所以企业发展遇到瓶颈时，不妨试着与营销咨询公司合作，可能问题就会迎刃而解。

简述市场营销策划的特点。 查看答案解析 【正确答案】 市场营销策划的特点： （1）目的性 市场营销策划本身就是一种有目的的行为，即为了达到某种目的而进行市场营销策划。 （2）战略性 战略性首先是指在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局出发考虑问题。其次，要从企业的长远发展出发考虑问题。最后，在企业市场营销策划中，还要从企业内部和外部环境的相互联系出发考虑问题。 （3）动态性 市场营销策划的这一特点主要表现在以下两个方面：一是指在策划之初就要充分考虑到未来形势的变化，使方案具有一定的灵活性；二是指在方案执行过程中，可以根据情况变化对方案进行必要的补充或调整，使方案更加适应市场。 （4）可操作性 市场营销策划虽然是一种思维过程，但它不能只是一种假设，必须能够实施，具有很强的可操作性。 【答案解析】 本题考查市场营销策划的特点。参见教材P7-8。 　 　　

一、培养目标不同1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。二、主要课程不同1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理。1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。扩展资料：营销的原则：1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

做策划类的工作，就业可以在广告公司做媒体策划、营销策划、广告策划、产品推广策划、企业宣传策划等，房地产策划等等，一般做策划最好会文案。策划是个需要实际市场经验的行业，起点有点高

一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异(3)、传播公司的定位2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)、渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)5、管理广告，销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制

营销策划包括的主要内容有以下几点：1．营销战略规划；2.产品全国市场推广；3.一线营销团队建设；4.促销政策制定；5.专卖体系等特殊销售模式打造；6.终端销售业绩提升；7.样板市场打造；8.分销体系建立；9.渠道建设；10.直营体系建设；11.价格体系建设；12.招商策划；13.新产品上市策划；14.产品规划；15.市场定位；16.营销诊断；17.网络营销平台的创立等。

买与卖的连接点，商品的推广策划

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

××省××市××镇基本农田土地整理项目监理工作总结××建设项目咨询管理有限责任公司××年××月××日目 录一、工程概况二、监理依据及规范三、监理工作情况（一）监理机构情况（二）进度控制（三）质量控制（四）投资控制（五）合同管理与信息管理（六）组织协调四、监理工作成效1、工程进度评估2、工程质量评估3、工程等级评定4、原材料及砼强度抽检试验结果5、设备安装及试运行6、工程投资评估7. 项目实施过程中出现的问题及其处理情况和建议一、工程概况1、项目名称：××省××市××镇基本农田土地整理项目2、项目投资地点：××市××镇、××镇3、项目工程内容： 1、建设规模：1992.18公顷，投资规模: 3967.29万元,工程施工费：2899.9万元 2、合同工期：365天 3、土地平整工程：57.73万立方米 4、农田水利工程：1>沟渠：①斗渠： m，（共 条）；○2农渠长： m（共 条）;○3农沟长 m(共130条);○4清淤沟渠长 m（共 条）。2>泵站工程：新建 座；修缮 座；3>渡槽: 座；4>涵管: 座；其中Φ 过路涵 座，Φ 过路涵 座，Φ 过路涵 座；5>斗农门： 座；6>分水口： 个；7>人行桥: 座；8>机耕桥: 座；9>节制闸： 座10>沉螺池： 座11>田间路: 条；总长 m；新建 条，修复 条；12>生产路: 条；总长 m；新建 条，修复 条；13>植树: 株。二、监理依据及规范1、监理依据：设计图纸,设计变更,图纸会审记录, 工程监理委托合同、工程建设施工合同,监理规划,监理细则, 相关设计文件、工程招投标文件,相关土地开发规范、规程。2建立验收评定依据：○1《中华人民共和国土地管理法》○2《基本农田保护条例》○3《国家投资土地开发整理项目管理暂行办法》○4工程监理委托合同、工程建设施工合同、工程施工图纸、规划设计变更、其他相关设计文件、工程招投标文件。○5项目所在地土地利用总体规划○6相关技术规范：GB50319-2000建设工程监理规范TD/T1011-1013-2000土地开发整理标准GB50202-2002建筑地基基础工程施工质量验收规范GB50203-2002砌体工程施工质量验收规范GB50204-2002砼结构工程施工质量验收规范TD/T1013-2000土地开发整理项目验收规程TD/T1011-2000土地开发整理项目规划设计规范GB50026-93工程测量规范JTJ021-89公路桥涵设计通用规范GB50288-99灌溉与排水工程设计规范GB5084-92农田灌溉水质标准SL317-2004泵站安装及验收规范SL19-91渠道防渗工程技术规范GB15618-1995土壤环境质量标准三、监理工作情况（一）监理机构情况：1、组建了项目监理部，明确了总监理及总监代表和工程项目、计量支付、测量、材料实验等专业监理工程师。监理部制定了各项规章制度，落实了各监理员的的责任，保证了监理工作的顺利开展。2.、监理组织机构与人员分工工程项目监理部 人员组成及分工 姓名 职务 分工 总监理工程师 监理项目总负责 总监代表 受总监委托管理项目 监理工程师 技术指导、监理文档 监理员 现场监理 监理员 现场监理 监理员 现场监理公司技术部（二）进度控制根据土地整理中心对工程工期的要求，督促施工单位按合同工期的任务，严格履行合同条件，实施工期目标。1、严格审核施工方申报的施工总进度,主审进度分解是否合理,机械、设备、人力、物力安排是否满足总进度需求。2、以施工方申报的月进度计划与月实际施工进度相比较是否落后,是否能保持总进度计划的实现,如果发现拖后,迅速要求施工方采取补救措施,避免工期拖后。（三）质量控制 1、监理部根据该项目施工特点派专职监理员分标段进行管理,现场跟踪督促, 把问题处理在事故发生的萌芽状态。2、采取巡视检查,重点部位,关键部位设置见证点检查。对砼浇捣部位,难度大的部位监理人员现场旁站，严格把好质量关。3.坚持监理独力抽检和见证抽检制度。项目监理部进行下列各项检测：桩位、钢筋焊接、桥墩、预制版块、立柱、栏杆混凝土、沙浆强度、砂石料、水泥、等材料。4、发现问题口头通知返工,整改,带共性的问题采取周会,标段工地例会,工程项目工地例会形式通知施工方返工整改,问题较大的采取书面监理通知形式,通知施工方返工整改。（四）投资控制1.严格执行合同所约定的合同价、清单价和工程款支付方法。2.对于合同文件约定不符的工程量、报验资料不齐全或未经监理工程师验收合格的工程量不予计量和审核。3.公正、合理地处理由于工程和工程延期引起的费用增减问题。4.工程量、工程款的审核在合同所约定的时间内完成。5.对有争议的工程量计算和工程款支付，及时与业主、施工单位及相关单位协商，总监签发有关证书。（五）合同管理与信息管理 1.监理合同签订时间：2008年3月14日；2.监理部成员实际进场时间：2008年4月18日；3.监理合同规定监理工作时间：2008年3月14日起,有效工作日455天；4.实际监理工作时间：2008.3.14-2009.9.15, 有效工作日590天；5.监理合同规定监理工程质量效果为合格；6.实际监理工程质量评定效果为合格；7.该项目竣工验收工程质量经评定确认为合格；8.该项目监理合同履行率为100%。9.严格按合同规定施工方履行其义务，完成规划内的工程量。并及时提供有关信息。（六）组织协调情况1.总监每天巡视检查,时刻了解整个项目的实施情况,掌握矛盾即将要发生的迹象；2.以班会、组会、标段专题会,工程项目专题工地例会形式进行沟通、协调、调解；3.定期、定月、定时向业主、监理总部汇报工作,进行沟通；4.时刻注重施工方与施工方的矛盾,施工方与业主发生的矛盾,施工方与社会各方发生的矛盾,农民村组与农民村组发生的矛盾；5.发现矛盾及时进行调解处理,本着宣传党的有关政策,纠正错误,分清是非,大事化小,小事化了的原则,把矛盾制止在萌芽状态。该项目开工至竣工进展顺利,未发生不良事项。四、监理工作成效： 监理部在该项目实施监理过程中,通过业主指挥部成员直接指导,社会各界人士的大力支持,监理部成员严格认真的工作作风，带动了施工单位精心施工，因而达到了满意的效果，实现了合同的要求。监理工作取得了以下成效。1、 工程进度评估：A.施工总进度规定2008年6月25日完成工程总量20%,实际第一期月报申报完成15%,工期拖后；B.施工总进度规定2008年7-8月25日完成工程总量35%,实际第二期月报申报完成25%,工期拖后；C.施工总进度规定2008年9月25日累计完成工程总量50%,实际第三期月报申报完成40%,工期拖后；D.施工总进度规定2008年10月25日累计完成工程总量80%,实际第四期月报申报完成60%,工期拖后；E.施工总进度规定2008年11-12月25日累计完成工 程总量90%,实际第五期月报申报完成80%,工期拖后；F.还有20%的工程量经研究决定放在09年3月份以后再完工，（实际完工日在2009年5月25日完成）；综合上述评定该项目工程施工进度拖后。2、 工程质量评估（1）08年6月25日监理月报所报完工量累计15%,评定合格率在90%以上，符合要求；（2）08年7-8月25日监理月报所报完工量累计25%,评定合格率在90%以上，符合要求；（3）08年9月25日累计实际完工量40%,评定合格率在90%以上，符合要求；（4）08年10月25日累计实际完工量60%,评定合格率在90%以上，符合要求；（5）08年11-12月25日累计实际完工量80%,评定合格率在92%，符合要求；（6）09年6月25日累计实际完工量100%,评定合格率在92%，符合要求；该项目合同规定质量标准为合格。综合上述阶段性施工质量评定依据和后期工程施工质量返工,整改结果,该项目工程施工质量整体评定为合格,符合合同规定质量标准。3、 工程等级评定（1）土地平整工程施工整体质量评定为合格；（2）田间道路工程施工整体质量评定为合格；（3）农田水利工程施工整体质量评定为合格；综合上述各单位工程评定依据,该项目工程施工质量等级评定为合格。4、 原材料即砼强度抽检试验检验结果：该项目进场原材料,砼构件均有出厂合格证,检验报告,砼强度试压试验报告合格,符合要求。5、 设备安装及试运行该项目设备安装符合要求,试运行效果良好, 符合要求。6、 工程投资评估（1）第一次拨款：2008年5月8日,累计完成工程总量25%,实际拨款（预支工程款）265.3 万元,占工程直接投资款总额的9%,符合拨款要求。（2）第二次拨款：2008年10月25日,累计完成工程总量40%,实际拨付工程预支款 415.66 万元,占工程直接投资款总额的20%,符合拨款要求。（3）第三次拨款：2009年元月10日,累计完成工程总量90%,实际拨付工程预支款 940.5 万元,占工程直接投资款总额的60%,符合拨款规定要求。7、项目实施过程中出现的问题及其处理情况和建议根据该项目实际地形情况和实际施工情况,监理部重点做了以下工作：1.工程变更处理情况：○1根据该项目工程实际地形需要,实际功能满足需要和农民要求申请,先由施工方申报变更,监理部和指挥部人员深入实际的细致勘察了解情况,写出监理意见,报业主审核批准签认,由设计方拿出设计方案,会签批准,督促施工方实施变更令,完工后会同业主实核实量工程量,并签证认可。○2变更签认资料分标段,分类进行管理,归档备案。2.问题处理情况：该项目开工至竣工开工地例会25次,审核施工组织设计（施工方案）分标段共八次,提出建议和意见六次,审批施工进度计划分标段共四十八次,审图分标段共8次,发出监理工作联系函共8次,发出监理通知共28次,审定分包单位资质共五次,监理见证取样共36次,发出工程暂停令一次。资料分类归档,至此该项目开工至竣工未出现大的问题。3.遗留问题该项目田间道路工程局部泥结碎石面层铺设厚度,宽度不符合要求,碾压密实度不够,已通知施工方返工整改,碾压到位。××建设项目咨询管理有限责任公司第××项目监理部二零××年 月 日

1. 关于战争的诗句李清照 关于战争的诗句李清照 1.李清照的战场古诗 李清照的战场古诗 《夏日绝句》 宋代 李清照 生当作人杰，死亦为鬼雄。 至今思项羽，不肯过江东。 译文 活着的当作人中的豪杰， 死了也应是鬼中的英雄。 人们到现在还思念项羽， 只因他不肯偷生回江东。 赏析 这首起调高亢，鲜明地提出了人生的价值取向：人活着就要作人中的豪杰，为国家建功立业；死也要为国捐躯，成为鬼中的英雄。爱国激情，溢于言表，在当时确有振聋发聩的作用。但南宋统治者不管百姓死活，只顾自己逃命；抛弃中原河山，但求苟且偷生。因此，诗人想起了项羽。项羽突围到乌江，乌江亭长劝他急速渡江，回到江东，重整齐鼓。项羽自己觉得无脸见江东父老，便回身苦战，杀死敌兵数百，然后自刎。诗人鞭挞南宋当权派的无耻行径，借古讽今，正气凛然。全诗仅二十个字，连用了三个典故，但无堆砌之弊，因为这都是诗人的心声。如此慷慨雄健、掷地有声的诗篇，出自女性之手，实在是压倒须眉了。 2.有关战争的诗句 古诗词 春望——杜甫 国破山河在，城春草木深。 感时花溅泪，恨别鸟惊心。 烽火连三月，家书抵万金。 白头搔更短，浑欲不胜簪。 赤壁——杜牧 折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。 东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。 兵车行——杜甫 车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰。 耶娘妻子走相送，尘埃不见咸阳桥。 牵衣顿足拦道哭，哭声直上干云霄。 道旁过者问行人，行人但云点行频。 或从十五北防河，便至四十西营田。 去时里正与裹头，归来头白还戍边。 边庭流血成海水，武皇开边意未尽。 君不闻汉家山东二百州，千村万落生荆杞。 纵有健妇把锄犁，禾生陇亩无东西。 况复秦兵耐苦，被驱不异犬与鸡。 长者虽有问，役夫敢申恨？ 且如今年冬，未休关西卒。 县官急索租，租税从何出？ 信知生男恶，反是生女好。 生女犹得嫁比邻，生男埋没随百草。 君不见，青海头，古来白骨无人收。 新鬼烦冤旧鬼哭，天阴雨湿声啾啾！ 3.李清照的战场古诗 李清照的战场古诗《夏日绝句》宋代 李清照生当作人杰，死亦为鬼雄。 至今思项羽，不肯过江东。译文活着的当作人中的豪杰， 死了也应是鬼中的英雄。 人们到现在还思念项羽， 只因他不肯偷生回江东。赏析这首起调高亢，鲜明地提出了人生的价值取向：人活着就要作人中的豪杰，为国家建功立业；死也要为国捐躯，成为鬼中的英雄。 爱国激情，溢于言表，在当时确有振聋发聩的作用。但南宋统治者不管百姓死活，只顾自己逃命；抛弃中原河山，但求苟且偷生。 因此，诗人想起了项羽。项羽突围到乌江，乌江亭长劝他急速渡江，回到江东，重整齐鼓。 项羽自己觉得无脸见江东父老，便回身苦战，杀死敌兵数百，然后自刎。诗人鞭挞南宋当权派的无耻行径，借古讽今，正气凛然。 全诗仅二十个字，连用了三个典故，但无堆砌之弊，因为这都是诗人的心声。如此慷慨雄健、掷地有声的诗篇，出自女性之手，实在是压倒须眉了。 4.有关战争诗句古诗词 从 军 行 （选一） ★ 唐·王昌龄 青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 出 塞 （选一） ★ 唐·王昌龄 秦时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 少 年 行 （选一） 唐·王 维 出身仕汉羽林郎，初随骠骑战渔阳。孰知不向边庭苦，纵死犹闻侠骨香。 武威送刘判官赴碛西行军 唐·岑 参 火山五月行人少，看君马去疾如鸟，都护行营太白西，角声一动胡天晓。 和张仆射塞下曲 ★ 唐·卢 纶 月黑雁飞高，单于夜遁逃。欲将轻骑逐，大雪满弓刀。 少 年 行 （选一） 唐·令狐楚 弓背霞明剑照霜，秋风走马出成阳，未收天子河湟地，不拟回头望故乡。 夏 日 绝 句 ★ 宋·李清照 生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。 牡 丹 宋·陈与义 一自胡尘入汉关，十年伊洛路漫漫。青墩溪畔龙钟客，独立东风看牡丹。 示 儿 ★ 宋·陆 游 死去元知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。 州 桥 宋·范成大 州桥南北是天街，父老年年等驾回。忍泪失声询使者，几时真有六军来。 初入淮河 （选一） 宋·杨万里 船离洪泽岸头沙，人到淮河意不佳。何必桑干方是远，中流以北即天涯。 题 临 安 邸 宋·林 升 山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。 南 安 军 ★ 宋·文天祥 梅花南北路，风雨湿征衣。出岭谁同出？归乡如此归！山河千古在，城郭一时非。饥死真吾志，梦中行采薇。 至正改元辛巳寒食日示弟搜话子侄 元·虞 集 江山信美非吾土，飘泊栖迟近百年。山舍墓田同水曲，不堪梦觉听啼鹃。 题郑所南兰 元·倪 瓒 秋风兰蕙化为茅！南国凄凉气已消。只有所南心不改，泪泉和墨写《离骚》。 望 阙 台 明·戚继光 十年驱驰海色寒，孤臣于此望宸銮。繁霜尽是心头血.洒向千峰秋叶丹。 马 上 作 ★ 明·戚继光 南北驱驰报主情，江花边月笑平生。一年三百六十日，多是横戈马上行。 榆 河 晓 发 明·谢 榛 朝晖开众山，遥见居庸关。云出三边外，风生万马间。征尘何日静，古戍几人闲。忽忆弃繻者，空惭旅鬓斑。 渡 易 水 明·陈子龙 并刀昨夜匣中鸣，燕赵悲歌最不平。易水潺湲云草碧，可怜无处送荆卿。 海 上 （选一） 清·顾炎武 日入空山海气侵，秋光千里自登临。十年天地干戈老，四海苍生痛哭深。水涌神山来白鸟，云浮仙阙见黄金。此中何处无人世，只恐难酬壮士心。 出师讨满夷自瓜州至金陵 清·郑成功 缟素临江誓灭胡，雄师一万气吞吴。试看天堑投鞭渡，不信中原不姓朱！ 秣 陵 清·屈大均 牛首开天阙，龙岗抱帝宫。六朝春草里，万井落花中。访旧乌衣少，听歌玉树空。如何亡国恨，尽在大江东。 漫 感 清·龚自珍 绝域从军计惘然，东南幽恨满词笺。一箫一剑平生意，负尽狂名十五年。 5.关于战争的诗句 从 军 行 （选一） ★ 唐·王昌龄 青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。 黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 出 塞 （选一） ★ 唐·王昌龄 秦时明月汉时关，万里长征人未还。 但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 少 年 行 （选一） 唐·王 维 出身仕汉羽林郎，初随骠骑战渔阳。 孰知不向边庭苦，纵死犹闻侠骨香。 武威送刘判官赴碛西行军 唐·岑 参 火山五月行人少，看君马去疾如鸟，都护行营太白西，角声一动胡天晓。 和张仆射塞下曲 ★ 唐·卢 纶 月黑雁飞高，单于夜遁逃。欲将轻骑逐，大雪满弓刀。 少 年 行 （选一） 唐·令狐楚 弓背霞明剑照霜，秋风走马出成阳，未收天子河湟地，不拟回头望故乡。 夏 日 绝 句 ★ 宋·李清照 生当作人杰，死亦为鬼雄。 至今思项羽，不肯过江东。 牡 丹 宋·陈与义 一自胡尘入汉关，十年伊洛路漫漫。 青墩溪畔龙钟客，独立东风看牡丹。 示 儿 ★ 宋·陆 游 死去元知万事空，但悲不见九州同。 王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。 州 桥 宋·范成大 州桥南北是天街，父老年年等驾回。 忍泪失声询使者，几时真有六军来。 初入淮河 （选一） 宋·杨万里 船离洪泽岸头沙，人到淮河意不佳。 何必桑干方。 负尽狂名十五年。 至正改元辛巳寒食日示弟搜话子侄 元·虞 集 江山信美非吾土，独立东风看牡丹。 武威送刘判官赴碛西行军 唐·岑 参 火山五月行人少，不信中原不姓朱！南国凄凉气已消，不拟回头望故乡，尽在大江东，孤城遥望玉门关，遥见居庸关。 忍泪失声询使者。山舍墓田同水曲，只恐难酬壮士心从 军 行 （选一） ★ 唐·王昌龄 青海长云暗雪山！ 秣 陵 清·屈大均 牛首开天阙。 黄沙百战穿金甲！山河千古在，风生万马间，泪泉和墨写《离骚》。六朝春草里。 欲将轻骑逐。一年三百六十日，飘泊栖迟近百年。 如何亡国恨。试看天堑投鞭渡。 南 安 军 ★ 宋·文天祥 梅花南北路。此中何处无人世。 初入淮河 （选一） 宋·杨万里 船离洪泽岸头沙，孤臣于此望宸銮，人到淮河意不佳。但使龙城飞将在，不肯过江东。 题 临 安 邸 宋·林 升 山外青山楼外楼。 题郑所南兰 元·倪 瓒 秋风兰蕙化为茅。 饥死真吾志，看君马去疾如鸟，单于夜遁逃，燕赵悲歌最不平。王师北定中原日，听歌玉树空，但悲不见九州同，未收天子河湟地？归乡如此归，城郭一时非。 牡 丹 宋·陈与义 一自胡尘入汉关。水涌神山来白鸟。 繁霜尽是心头血.洒向千峰秋叶丹，不堪梦觉听啼鹃。 出师讨满夷自瓜州至金陵 清·郑成功 缟素临江誓灭胡。 夏 日 绝 句 ★ 宋·李清照 生当作人杰。 州 桥 宋·范成大 州桥南北是天街，西湖歌舞几时休，云浮仙阙见黄金，秋光千里自登临，万里长征人未还，多是横戈马上行。 访旧乌衣少。 榆 河 晓 发 明·谢 榛 朝晖开众山，万井落花中。 云出三边外。 出 塞 （选一） ★ 唐·王昌龄 秦时明月汉时关，不破楼兰终不还，父老年年等驾回。 海 上 （选一） 清·顾炎武 日入空山海气侵，十年伊洛路漫漫，龙岗抱帝宫。一箫一剑平生意。 渡 易 水 明·陈子龙 并刀昨夜匣中鸣。易水潺湲云草碧，直把杭州作汴州，都护行营太白西。 少 年 行 （选一） 唐·令狐楚 弓背霞明剑照霜。暖风熏得游人醉，四海苍生痛哭深，几时真有六军来，不教胡马度阴山，古戍几人闲，死亦为鬼雄。 孰知不向边庭苦。出岭谁同出，大雪满弓刀。 何必桑干方是远，角声一动胡天晓。 马 上 作 ★ 明·戚继光 南北驱驰报主情。 只有所南心不改。 望 阙 台 明·戚继光 十年驱驰海色寒。 忽忆弃繻者。 漫 感 清·龚自珍 绝域从军计惘然，风雨湿征衣，可怜无处送荆卿，家祭无忘告乃翁，雄师一万气吞吴，中流以北即天涯。 少 年 行 （选一） 唐·王 维 出身仕汉羽林郎。 示 儿 ★ 宋·陆 游 死去元知万事空。 征尘何日静，秋风走马出成阳。 和张仆射塞下曲 ★ 唐·卢 纶 月黑雁飞高，东南幽恨满词笺，初随骠骑战渔阳，梦中行采薇。 青墩溪畔龙钟客，江花边月笑平生，纵死犹闻侠骨香。十年天地干戈老，空惭旅鬓斑。 至今思项羽 展开。 6.带有战争的古诗 出塞. 王昌龄. 秦时明月汉时关，. 万里长征人未还.. 但使龙城飞将在，. 不教胡马度阴山.. 陇西行 陈陶 誓扫匈奴不顾身， 五千貂锦丧胡尘. 可怜无定河边骨， 犹是深闺梦里人. 《燕歌行》： 汉家烟尘在东北，汉将辞家破残贼.男儿本自重横行，天子非常赐颜色.撞金伐鼓下榆关，旌旆逶迤碣石间.校尉羽书飞瀚海，单于猎火照狼山.山川萧条极边土，胡骑凭陵杂风雨.战士军前半死生，美人帐下犹歌舞.大漠穷秋塞草腓，孤城落日斗兵稀.身当恩遇常轻敌，力尽关山未解围.铁衣远戍辛勤久，玉箸应啼别离后.少妇城南欲断肠，征人蓟北空回首.边风飘摇那可度，绝域苍茫更何有 杀气三时作阵云，寒声一夜传刁斗.相看白刃血纷纷，死节从来岂顾勋.君不见沙场征战苦，至今犹忆李将军. 凉州词 王翰 葡桃美酒夜光杯， 欲饮琵琶马上催. 醉卧沙场君莫笑， 古来征战几人回. 塞下曲 王昌龄 饮马渡秋水，水寒风似刀. 平沙日未没，黯黯见临洮. 昔日长城战，咸言意气高. 黄城足今古，白骨乱蓬篙. 从军北征李益 天山雪后海风寒， 横笛遍吹行路难. 碛里征人三十万， 一时回首月中看. 杨炯的《从军行》： 烽火照西京，心中自不平. 牙璋辞凤阙，铁骑绕龙城. 雪暗雕旗画，风多杂鼓声. 宁为百夫长，胜作一书生. 夜上受降城闻笛 李益 回乐峰前沙似雪，受降城外月如霜。 不知何处吹芦管，一夜征人尽望乡。 陇西行 陈陶 誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。 可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。 从军行 王昌龄 青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。 黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 雁门太守行 李贺 黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。 角声满天秋色里，塞上燕脂凝夜紫。 半卷红旗临易水，霜重鼓寒声不起， 报君黄金台上意，提携玉龙为君死。 破阵子 为陈同甫赋壮词以寄 辛弃疾 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵！ 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！ 7.战争诗词 钗头凤 陆游 红酥手，黄縢酒，满城春色宫墙柳。 东风恶，欢情薄，一怀愁绪，几年离索。错、错、错。 春如旧，人空瘦，泪痕红浥鲛绡透。桃花落，闲池阁，山盟虽在，锦书难托。 莫、莫、莫。 《钗头凤》词调是根据五代无名氏《撷芳词》改易而成。 因《撷芳词》中原有“都如梦，何曾共，可怜孤似钗头凤”之句，故取名《钗头凤》。陆游用“钗头凤”这一调名大约有两方面的含意：一是指自与唐氏仳离之后“可怜孤似钗头凤”；二是指仳离之前的往事“都如梦”一样地倏然而逝，未能共首偕老。 因为这首词是咏调名本义的本事词，所以须首先交待一下词中本事。 一般的说法是：陆游初娶舅父唐闳之女，婚后夫妻相爱，而陆游的母亲却不喜欢自己的侄女，陆游迫于母命不得不与唐氏离异。 离异后唐氏改嫁同郡宗子赵士程。在一次春游中陆游与唐氏及其后夫士程邂逅于绍兴城南禹迹寺附近的沈园。 唐氏得后夫同意，遣人送酒馔致意，陆游感于前事，遂题此词于沈园壁上。以上情节来自宋周密《齐东野语》，查其中却有失实之处。 盖唐闳为鸿胪少卿唐翊之子。陆游有舅父六人，但其中并无唐闳（详见拙著《宋词选语义通释》附录二《陆游词若干问题质疑》所引宋王珪《华阳集》卷三十七《唐质肃公介墓志铭》）。 陆游与前妻唐氏自然也不是表兄妹。但据宋代诸家笔记所载，陆游与前妻唐氏在一次春游中于沈园相逢，晤谈之后而作此词这是可以相信的。 这首词分上下两阕，上阕是男子口吻，自然是陆游在追叙今昔之异；昔日的欢情，有如强劲的东风把枝头繁花一扫成空。别后数年心境索漠，满怀愁绪未尝稍释，而此恨既已铸成，事实已无可挽回。 下阕改拟女子口吻，自然是写唐氏泣诉别后相思之情：眼前风光依稀如旧，而人事已改。为思君消瘦憔悴，终日以泪洗面。 任花开花落，已无意兴再临池阁之胜。当年山盟海誓都成空愿，虽欲托书通情，无奈碍于再嫁的处境，也只好犹夷而罢。 此词口吻之逼真，情感之挚婉，都不类拟想之作。如果没有生活原型作为依据，只凭虚构是不会写得如此真切感人的。 以上谈的是这首词的总体印象，为了印证这一印象，还可以从语言意象入手做进一步的分析。 “红酥手，黄縢酒，满城春色宫墙柳。” 这三句抚今追昔，所表现的情感是极其丰富而又复杂的。“红酥”言其细腻而红润。 李清照《玉楼春》（红梅）词：“红酥肯放琼苞碎，探看南枝开遍末？”词中以“红酥”形容红梅蓓蕾之色，是个令人陶醉的字眼儿。陆游用“红酥”来形容肤色，其中便寓有爱怜之意。 词人为什么只写手如红酥？这是因为手最能表现出女性的仪态。如《古诗十九首》“纤纤濯素手”；苏轼《贺新郎》“手弄生绡白团扇，扇手一时似玉”，都是借手来显现人物的体态与仪表的例子。 但在这首词里，词人不仅借对手的描写来衬托唐氏仪容的婉丽，同时联系下句“黄縢酒”来看，正是暗示唐氏捧酒相劝的殷勤之意。这一情境陡地唤起词人无限的感慨与回忆：当年的沈园和禹迹寺，曾是这一对恩爱夫妻携手游赏之地。 曾几何时鸳侣分散，爱妻易嫁已属他人。满城春色依旧，而人事全非。 “宫墙柳”虽然是写眼前的实景，但同时也暗含着可望而难近这一层意思。“东风恶，欢情薄”是借春风吹落繁花来比喻好景不常，欢情难再。 “东风恶”的“恶”字多有人理解为恶毒之恶，这是不对的。由于对“恶”字语义的误解，更将此句加以引伸，认为“东风恶”是陆游影射自己的母亲太狠毒，拆散了儿子的美满姻缘。 这更是望文生义的无稽之谈。为了纠正对此句的错误理解，在此不得不稍加辨证。 盖宋元时语中的“恶”字本为表示事物程度的中性“甚词”，义同太、甚、极、深，并不含有贬义。如康与之《忆秦娥》词：“春寂寞，长安古道东风恶。” 意谓春光已去，而长安古道上的春风还在劲吹。周邦彦《瑞鹤仙》词：“叹西园，已是花深无地，东风何事又恶”。 是说西园落花已经飘零满地，东风又何必刮得如此之甚呢！元胡只从《快活三过朝天子》散曲：“柳丝舞困小蛮腰，显得东风恶”。这是形容春风中杨柳不停地迎风飘舞，显得东风甚猛；如果柳丝是小蛮（白居易有妾名小蛮，善舞）的腰肢，她必定感到十分困倦了。 据此可知“东风恶”并非影射陆游的母亲。至于这首词在客观上是否具有反封建的社会意义，这是另一回事，不应和词的本文阐释混为一谈，否则将会曲解作品原意而厚诬古人之嫌了。 辨证既明，那么“一怀愁绪”以下三句自然是紧承好景不常，欢情难再这一情感线索而来，是陆游在向前妻唐氏倾诉几年来的愁苦与寂寞。最后结以“错、错、错”三字，却是一字一泪。 但此错既已铸成，即便引咎自责也于事无补，只有含恨终身了。 词转下阕，却另起一意。 这里是用代言体直拟唐氏口吻，哭诉别后终日相思的苦情：“春如旧，人空瘦，泪痕红浥鲛绡透。”这三句词因为是拟唐氏口吻，所以仍从往日同赏春光写起，而丝毫没有复沓之感，反而令人觉得更加凄楚哀怨，如闻泣声，如见泪眼，人物音容，宛然在目。 “春如旧”一句与前阕“满城春色”相对应，既写眼前春色，也是追忆往日的欢情，但已是“物是人非事事休”了。“人空瘦”，正是“为伊。

《我的长生果》通过写“我”童年时读书和写作的几件事，表达了我对读书的热爱，说明了读书对“我”有很大的帮助。《我的长生果》全篇情感真挚，层次分明。作者满含深情地回忆了少年时代的读书生活，他的读物由叫做“香烟人”的小画片到连环画，到文艺书籍和中外名著，阅读的范围与深度在不断增加。在醉心的阅读中，由囫囵吞枣、不求甚解到养成做读书笔记的习惯，不仅扩展了想象力，锻炼了记忆力，增强了理解力，更重要的是提高了写作能力。作者在读写的实践中，逐渐悟出了读写间的关系和写作方法：作文，首先构思要别出心裁，落笔也要有些“鲜味”才好；作文，要写真情实感；作文练习，开始离不开借鉴和模仿，但是真正打动人心的东西，应该是自己呕心沥血的创造。重点回忆了两次作文的构思与写作的经历。文章特点情真意切、真实可感是本文的一大特点。作者开篇便说：“书，被人们称为人类文明的‘长生果"”。然后以一连串美好的影像——蜂蝶飞过花丛，泉水流经山谷，流光溢彩的画页，跳跃着欢快音符的乐章，来形容少年时代读书生活的美好。在对具体读书生活的回忆中，作者对自己的阅读及其感受描写得极为生动传神，使人仿佛看到一个如饥似渴地读书的孩子，沉迷于书中的世界，汲取着营养，在一天天地成长。

当我们对人生或者事物有了新的思考时，将其记录在 心得体会 里，让自己铭记于心，这样有利于我们不断提升自我。那么好的心得体会是什么样的呢?以下是我为大家收集的中小学教师如何写听课评课的心得 范文 ，希望能够帮助到大家。 中小学教师如何写听课评课的心得范文1 原本以为上课、听课、评课是教师的家常便饭，不言自知，并不十分重视，但通过了这次的骨干培训，使我认识了有三点是最重要的。 一、说课是拓宽教学研究的新视野 关于说课的内容，第一节讲述说课的理念，提到说课的类型、特点，说课与备课、上课的关系，以及说课中注意的问题;第二节为说课内容，包括说教材、说目标、说学情、说教法、说教学程序五方面的内容;第三节为说课评价。有些教师错误认为“上课是给学生上的课，说课是给同行、专家上的课”。其实，上课和说课两者之间有着本质区别，说课是近十年来新的教学研究过程，说课不仅阐明上课主要解决的“教什么”、“怎么教”，还要回答“为什么这样教”、“这样教的理论依据是什么”的关键问题，说课带有研究 教学 方法 、促进教师成长的性质，也是一种集体备课的特殊形式。 现实生活中，确实存在这样的问题：把说课当成念稿子，说课者把事先写好的说课教案去读去背。这样的说课语言很难口头化和感情化，容易阻碍与听者之间的交流，疏远了彼此的距离，更加淡化了说课的效果，这样的说课也失去了意义。 二、听课是探解课堂现场的真谛 关于听课的内容，首先指出听课是教学研究的有效手段，接着讲述什么是听课，听课的特点、目的、作用、要求、类型。听课是教学常规工作之一，是教学研究的有效手段，也是教师专业发展的重要途径。很多老师平时听课时往往忽略这一点，常把听课当作任务来完成，实际上最后都没有什么收获。原因很简单，是听课者不明确听课的目的和作用，技能和方法。那么听课要听什么样的课?怎样听课呢?我认为听课要做到听、看、记、思有机的结合，要尽量减少听课者对课堂教学的影响尽量使课堂教学以真实自然的原貌呈现。 三、评课是打开教评相长的通道 关于评课的内容，第一节讲述评课的理念，包括评课的内容、功能、原则、形式等。我认为作者把评课定位为“使人进步的阶梯”、“打开教评相长的通道”这一点非常好。尤其让我深有感触的是作者指出现实生活的评课中存在的弊端：一是听后不评，二是不疼不痒，三是抓不住关键，四是事无巨细，五是老好人，六是语无伦次，七是孔中观人…… 只听课而不评课，就不能较好地 反思 自己的 教育 行为，即使有些老师虽然参加了评课，但为了充当老好人而不能实话实说，或者只讲优点不讲缺点，这样对于双方都没有好处，没有发挥评课的功效。说实在话，我也充当过这样的好人，现在明白了这个道理，以后再有评课的机会，我会好好从实际出发，按实话实说原则，认真评课。 该书出版及时，特别是对当前新课程改革背景下，大力倡导的校本研训的一线教育工作者来说，通过说课、听课、评课来开展教研工作，解决教学中的问题是非常重要的。 中小学教师如何写听课评课的心得范文2 20__年4月26日，很荣幸听取了东营市学前教育教学能手、学科带头人公开课展示暨送课研讨活动。本次活动为期一天，一共6节教学活动，其中科学领域2节，健康领域2节，语言领域1节，艺术领域1节，每位老师的教学方法、活动设计都新颖独特，使我收获很多，通过这次听课学习，我在以下几个方面感触很深： 一、教学设计新颖、独特 每一节课老师的环节设计都非常的新颖，很有创新意识，灵活应变能力很强，如东营市实验幼儿园的刘恺老师设计的活动课《好朋友》从一种新的思路来展示了这节精品课，首先谈话导入，放开让孩子自己说一说自己的好朋友，说一说好朋友的最大的本领是什么?从而引领幼儿，提起幼儿的兴趣，让幼儿敢说。接着熟悉 故事 ，让幼儿在一种温暖、舒心的语境氛围下，想说、愿意说，同时整个活动中老师的回应也恰到好处，如：活动开始时，出示了一张两个小朋友站在一起的图片，让幼儿猜一猜他们是什么关系?这时，幼儿有的说：他们是好朋友、双胞胎.......这时刘老师便回应幼儿：他们手挽着手，肩并着肩，好像一对好朋友。刘老师能时刻想到 总结 提升幼儿的话语，拓展幼儿的 经验 ，环环相扣，最后让幼儿自己给故事取名字来结束了本次活动，刘老师的课不仅设计新颖，同时也充分体现了以幼儿为主体，教师为主导的理念。 二、教学智慧突出，亮点层出不穷 在教学活动中，老师无论是教学手段的运用还是教学活动的组织，都凝聚着老师的智慧，如利津三幼的王艳芳老师的艺术活动《喷泉》给人以耳目一新的感觉，首先，选材来源于我们的生活，是幼儿非常感兴趣的，活动中让幼儿在感受音乐强弱这一环节，老师特别注重幼儿倾听能力的培养，让幼儿在听音乐中一遍遍感受音乐的强弱，从而为幼儿更好地用动作表现音乐喷泉的各种造型做铺垫，每一个环节无不渗透着老师的智慧。 三、幼儿教学应以游戏为主线，让幼儿在玩中学，学中做，做中悟 游戏是幼儿园的基本活动，孩子都是爱玩的，尤其更爱游戏，如王老师的《玩玩大皮球》这节活动课，自始至终以游戏为主，让幼儿在自主玩，探索玩，打老鼠洞等一连串游戏中尽情的玩。如燕雁老师的《周转箱》从一开始便以角色扮演“小司机”来贯穿整个活动，活动中幼儿由逐项练习走、跑、跳，到最后整合练习，让幼儿在“运送物资”中练习快速跑“走过小河”高处跳“翻过山丘”大跨步“跨过水坑”等，幼儿在体育游戏中表现出的是一种发自内心的快乐。同时也渗透着关爱和感恩教育，从而让幼儿在玩中学，学中做，做中悟。 四、教学中应多投入情感，多参与幼儿的活动过程 一节好的教学活动，不仅仅是知识的传授，更是一个心灵交汇的心理场，比如说刘恺老师的这节语言课《好朋友》她的语言非常有节奏感，有韵味，表情自然和蔼，每一句话语，每一个眼神，每一个动作，都感觉很亲切，感染着每一个孩子，让孩子们敢说、想说、愿意说。 总之，这次听课让我受益匪浅，我想在以后的工作中要刻苦钻研教材，不断学习提高自身素质，完善自我，在教育工作岗位上扎实干、努力干。 中小学教师如何写听课评课的心得范文3 20__年5月24日，有幸参加了省小学体育课堂教学的评比活动，作为观摩者，无比荣幸的学习到很多宝贵的内容和上课技巧，更有重量级评委对每堂课的麻辣点评，使我们这些新老师受益匪浅，以下是我的听课 报告 。 一、好的方面： 1、课前准备充分，精心设计教学 参加这次比赛的老师总共有十一位，教学内容多样，有的投掷有的跳跃，有的 篮球 有的肩肘倒立、有的 武术 有的快速跑等等，在听课中时常看到老师们独特的教学设计，例如施建华老师的这堂《直跑曲腿 跳高 》他较好的引用小猫来做引导，小猫跳的时候是屈膝上提，轻缓落地的，那么小朋友一下子就知道跳的时候应该怎么样去做，又如《肩肘倒立》这堂课，有四位老师进行了不同的演绎，每位老师设计了不同的教学方式，有的进行夹图板后倒、翻臀比赛，有的让学生变成金元宝翻滚，有的让学生利用双腿倒骑自行车，有的让学生去顶空中的道具等等，方式五花八门，但是一切为了学生学习技术动作很好的服务;同样精美的器材使用也让我心动!如有位教师将 瑜伽 垫子弄成 中国象棋 运用到体育课堂中来，让我们眼前一亮，再如有位教师将一块红布一开始变成斗牛的道具，一下子又快速变成投掷物;使我明白一切的手段都可以用来服务体育的教学。 2、注重快乐为本，凸显学科特点 课程改革时至今日，体育学习，快乐为本的教学理念已经深深的基于广大体育教师的思想中，无论是技能的学校还是其他形式的学习活动，教师都能遵循“学中玩，玩中学”的教学理念，是学生在愉悦的心境下不知不觉掌握体育技能，从而提高了体育课堂的有效性。如有位教师在辅教材快速跑的游戏中，利用双人合作跑和多人合作跑，较好的增进了学生的感情，让学生明白了团结就是力量，谁都少不了谁，同时激发了学生顽强拼搏的精神。 3，老师所特有的魅力，比如说教师的语言、组织 人们常说：教学是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。在上课时，教师语言的魅力深深地令我折服;尤其是课堂教学评价的语言以及引导的方式，对学生回答问题或对其课堂表现进行评价是否科学直接影响着课堂教学效果。新课改提倡多鼓励、多表扬和多肯定学生，帮助学生享受成功的喜悦，树立深入学习和研究体育的信心。其中最令我印象深刻的是她们的多维评价，在课堂上用我们欣赏的眼光、赞赏的话语去激励学生，只要用心去做我们是能办到的。 二、值得商榷的方面： 1、教材的研究任重道远 教材的把握、年段的定位、以及内容如何上都需要很多思考，这次比赛中有位老师就将快速启动与站立式起跑概念混淆，教材没有念透，教案内容是快速启动而上课内容却是站立式起跑，对象却是二年级学生，评委也将疑惑的问题进行了点评，是否符合二年级现阶段学习，而在肩肘倒立这堂课中，省教研员也提出了一个问题，让大家一起思考，就是在学习过程中，教学步骤是否可以本末倒置，而这样的安排是否合理。 2、不能及时解决课堂生成性问题 不少教师的课堂教学过程完全按照预设进行，而对教学中出现的生成性问题却忽略它，教师们往往只注重教学过程，结果如何却不予理睬，而最终使教学效果受到不同程度的影响。让我感悟最大的也是肩肘倒立这节课，有四位老师上同一内容，面对教学过程中出现的挺髋夹肘这个问题，很多老师都不去解决它，学生们很多顶不上去，如果这时发现了问题重点的再去解决它，我相信这个课堂教学也是不会差的，而不是为了形式而形式。 3、一物多用要有体现 多种器材的使用都是为了教学服务的，器材是否安全、简洁、有效，成为衡量一堂课成功与否的一部分，在一堂不同方向跳跃的课中，有位老师设计了很多的板子让学生进行摆放，学生大概用了6、7分钟在摆放道具，可想而知，这堂课注定失败，体育课是什么，是让学生学习知识和技能的课;有的老师利用半个小时动员10多个人进行摆放器材才开始上课，我想如果是这样的课堂，你即使再花哨，是否符合体育教学理念。 4、要针对不同层次施以教学 在体育课堂中，学生的学习兴趣、身体素质等是不一样的，教师应针对不同情况，采取不同的方法分别对待，通过教学，是全体学生的身体素质、体育能力在原有的基础上得到提高。在这次的评比中，有位教师的教学方法非常值得学习，在跳的练习中，老师利用彩带，把真正认为跳的好的同学挂上彩带，这样在分层次学习中就一目了然，挂彩带的挑战更高的难度，没有挂的同学继续加油，进步了再挂上彩带，真正的做到了“差异教学”。 体育教学是一门深奥的学科，想真正的研究透，需要不断的学习，不断的积累经验，提高自身的专业水平和能力，这次听课报告如有不当，请同仁们批评指正并提出宝贵的意见。 中小学教师如何写听课评课的心得范文4 今天，我有幸听了马科农老师的一节体育课，收获很多。 马老师专业技术能力强，自身素质比较高。这一节课教法先进，课堂气氛活跃，课堂激趣游戏，热身操等，能快速激发出学生的练习热情，尽快进入角色。结束部分放松练习，又能使学生彻底放松，效果非常好(我认为这个地方用录音机播放音乐效果会更好)。 马老师鼓励性的评价，精细的技术讲解，使学生激情投入练习之中。自主互助的创新练习富有刺激性，真正体现了“自主互助的学习型课堂教学模式”。观后令人赏心悦目，耳目一新，给我留下深刻印象。但是，在学习中我也发现一些不足之处：练习密度不够，可能是场地原因安全 措施 不够好，最后的放松活动利用录音机会更好。 在这个过程中，作为一名新任教师的我学到了很多东西。在此，我针对这次听课谈谈自己的一些不同看法。 1、学生在课中的参与 学生是课堂中的主体，是以一定的参与度做保证的，学生没有参与或少参与，就算不上“主体”了。学生的参与状态，既要看参与的广度，又要看参与的深度。就广度而言，学生是否全面参与到课堂教学中来，是否参与了课堂教学中的每个环节;就深度而言，学生是主动的、积极的，还是被动的、应付的。 2、课堂教学有流于形式之嫌 马老师这节课主要是导入，然后是投掷的动作要领部分。而在投掷要领这一部分学生的练习只是在教师的指导下一遍又一遍地练习比赛，正确的动作根本没有学习，而是在比赛中指导怎样做最好。这节课的练习密度、强度、安全措施也明显不足，这一部分学生等待的时间多于练习时间，达不到投掷课练习效果，从教学过程中看出这部分在设计上有这一点不足。投掷运动只有通过多练习，完整动作连贯演练，才能形成动作定型，在脑中形成印象，达到教学目的"。 中小学教师如何写听课评课的心得范文5 今天有幸在扣卜营小学观摩了王老师的体育课活动。对于这次活动我很期待，希望能多吸取一些新的经验，更好的充实自己，为自己的教学奠定基础。下面浅谈一下对今天听课的一点体会： 首先，扣卜营小学由于学校的实际情况，活动场地比较有限，但是王教师却为我们展示了扣卜营学校特有的体育活动。她在教材上动了不少脑筋，把立定 跳远 项目引申到实际的课堂教学活动当中，围绕这个中心，使课堂中学生的表现活跃，同样也达到了锻炼身体的作用。 其次，在课堂上表现出的学生的精神面貌中，可以看出教师在平时的教育实践中很重视学生的队列练习，以及 其它 方面的练习，以精神饱满的面貌展示自己的风采。在教学中，教师的姿态、语言、教学风度，都表现的非常的出色，充分发挥了教师的主导作用，教师的每一个动作，每一句话都在学生的自主活动中，起到画龙点睛的作用。 再次，本节课的教学中教师以激趣和合作相结合，体验团队的精神，以整体的面貌表现出孩子自信的一面。 总之，今天的活动还是有许多值得我学习的地方，指引了我今后工作的方向。我想我们体育教师可以根据自己的特点，结合平时的所学和教学中的问题进行思考，对自己的教育教学进行研究和反思，只要我们不懈的努力，一定会把体育课上成学生最喜欢的课。 中小学教师如何写听课评课的心得范文相关 文章 ： ★ 关于2020小学语文听课心得及感悟5篇 ★ 小学语文教学听课心得体会范文 ★ 听课后的心得体会范文 ★ 教师心得体会怎么写10篇 ★ 听课评课活动心得体会 ★ 中学英语教师听课学习心得体会5篇 ★ 小学教师听课评语 ★ 小学教师心得体会范文10篇 ★ 听课作文心得体会 ★ 学校教师的心得体会范文(10篇)

企业形象设计又称CI设计。CI.英语 Corporate Identity 的缩写。就是指企业的经营理念、文化素质、经营方针、产品开发、商品流通等有关企业经营的所有因素。从信息这一观点出发，从文化、形象、传播的角度来进行筛选，找出企业具有的潜在力，找出他的存在价值及美的价值，加以整合，使他在信息社会环境中转换为有效的标识。这种开发以及设计的行为就叫“CI”。

分

法律主观：没有超过5000元的部分不需要征税，如果超过5000元的部分，那么分为了以下几个级别。 第一，超过部分在3000元以上的，也就是说比5000元多，但是相差不超过3000元的部分，按照3%的税率计算，比如说6000元比5000元多了一千元，那么这一千元就需要按照3%的税率缴纳 个税 ，即这个月需要缴纳30元的个税。 第二，超过部分在3000元以上，但是在12000元以下的，需要按照10%的税率纳税。 《中华人民共和国 个人所得税法 》第三条　 个人所得税 的税率： （一）综合所得，适用百分之三至百分之四十五的超额累进税率（税率表附后）； （二）经营所得，适用百分之五至百分之三十五的超额累进税率（税率表附后）； （三）利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得和偶然所得，适用比例税率，税率为百分之二十。法律客观：《中华人民共和国个人所得税法》第三条个人所得税的税率： （一）综合所得，适用百分之三至百分之四十五的超额累进税率（税率表附后）； （二）经营所得，适用百分之五至百分之三十五的超额累进税率（税率表附后）； （三）利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得和偶然所得，适用比例税率，税率为百分之二十。

那是农历的，怎么没时辰光说年，你是牛年的明年是兔，卯木，和今年的寅木一样就年支来说

在监理合同的履行过程中监理人有哪些义务？ 监理人的义务 1 监理的范围和工作内容 1.1 监理范围在专用条件中约定。 1.2 除专用条件另有约定外，监理工作内容包括： （1）收到工程设计档案后编制监理规划，并在第一次工地会议7天前报委托人。根据有关规定和监理工作需要，编制监理实施细则； （2）熟悉工程设计档案，并参加由委托人主持的图纸会审和设计交底会议； （3）参加由委托人主持的第一次工地会议；主持监理例会并根据工程需要主持或参加专题会议； （4）审查施工承包人提交的施工组织设计，重点审查其中的质量安全技术措施、专项施工方案与工程建设强制性标准的符合性； （5）检查施工承包人工程质量、安全生产管理制度及组织机构和人员资格； （6）检查施工承包人专职安全生产管理人员的配备情况； （7）审查施工承包人提交的施工进度计划，核查承包人对施工进度计划的调整； （8）检查施工承包人的试验室； （9）稽核施工分包人资质条件； （10）查验施工承包人的施工测量放线成果； （11）审查工程开工条件，对条件具备的签发开工令； （12）审查施工承包人报送的工程材料、构配件、装置质量证明档案的有效性和符合性，并按规定对用于工程的材料采取平行检验或见证取样方式进行抽检； （13）稽核施工承包人提交的工程款支付申请，签发或出具工程款支付证书，并报委托人稽核、批准； （14）在巡视、旁站和检验过程中，发现工程质量、施工安全存在事故隐患的，要求施工承包人整改并报委托人； （15）经委托人同意，签发工程暂停令和复工令； （16）审查施工承包人提交的采用新材料、新工艺、新技术、新装置的论证材料及相关验收标准； （17）验收隐蔽工程、分部分项工程； （18）审查施工承包人提交的工程变更申请，协调处理施工进度调整、费用索赔、合同争议等事项； （19）审查施工承包人提交的竣工验收申请，编写工程质量评估报告； （20）参加工程竣工验收，签署竣工验收意见； （21）审查施工承包人提交的竣工结算申请并报委托人； （22）编制、整理工程监理归档档案并报委托人。 2.1.3 相关服务的范围和内容在附录A中约定。 2.2 监理与相关服务依据 2.2.1 监理依据包括： （1）适用的法律、行政法规及部门规章； （2）与工程有关的标准； （3）工程设计及有关档案； （4）本合同及委托人与第三方签订的与实施工程有关的其他合同。 双方根据工程的行业和地域特点，在专用条件中具体约定监理依据。 2.2 相关服务依据在专用条件中约定。 3 专案监理机构和人员 3.1 监理人应组建满足工作需要的专案监理机构，配备必要的检测装置。专案监理机构的主要人员应具有相应的资格条件。 3.2本合同履行过程中，总监理工程师及重要岗位监理人员应保持相对稳定，以保证监理工作正常进行。 3.3监理人可根据工程进展和工作需要调整专案监理机构人员。监理人更换总监理工程师时，应提前7天向委托人书面报告，经委托人同意后方可更换；监理人更换专案监理机构其他监理人员，应以相当资格与能力的人员替换，并通知委托人。 3.4 监理人应及时更换有下列情形之一的监理人员： （1）严重过失行为的； （2）有违法行为不能履行职责的； （3）涉嫌犯罪的； （4）不能胜任岗位职责的； （5）严重违反职业道德的； （6）专用条件约定的其他情形。 3.5 委托人可要求监理人更换不能胜任本职工作的专案监理机构人员。 4 履行职责 监理人应遵循职业道德准则和行为规范，严格按照法律法规、工程建设有关标准及本合同履行职责。 4.1 在监理与相关服务范围内，委托人和承包人提出的意见和要求，监理人应及时提出处置意见。当委托人与承包人之间发生合同争议时，监理人应协助委托人、承包人协商解决。 4.2 当委托人与承包人之间的合同争议提交仲裁机构仲裁或人民法院审理时，监理人应提供必要的证明资料。 4.3 监理人应在专用条件约定的授权范围内，处理委托人与承包人所签订合同的变更事宜。如果变更超过授权范围，应以书面形式报委托人批准。 在紧急情况下，为了保护财产和人身安全，监理人所发出的指令未能事先报委托人批准时，应在发出指令后的24小时内以书面形式报委托人。 4.4 除专用条件另有约定外，监理人发现承包人的人员不能胜任本职工作的，有权要求承包人予以调换。 5 提交报告 监理人应按专用条件约定的种类、时间和份数向委托人提交监理与相关服务的报告。 6 档案资料 在本合同履行期内，监理人应在现场保留工作所用的图纸、报告及记录监理工作的相关档案。工程竣工后，应当按照档案管理规定将监理有关档案归档。 7 使用委托人的财产 监理人无偿使用附录B中由委托人派遣的人员和提供的房屋、资料、装置。除专用条件另有约定外，委托人提供的房屋、装置属于委托人的财产，监理人应妥善使用和保管，在本合同终止时将这些房屋、装置的清单提交委托人，并按专用条件约定的时间和方式移交。 监理合同履行过程中，监理人有哪些义务 监理人的义务包括，监理再教育，在执业范围内按标准执业，承担监理责任，要做到公平，科学独立的处理工程相关事宜，审查施工单位组织结构，人员，在法律规定的的范围内执业 过程中监理人有哪些义务 建设工程监理合同的双方责任 （1）本着守法、公正、诚信、科学的原则，按专用合同条款约定的监理服务内容为委托人提供优质服务。 （2）在专用合同条款约定的时间内组建监理机构，并进驻现场。及时将监理规划及其主要人员名单单交委托人，将监理机构人员名单、监理工程师和监理员的授权范围通知承包人；实施期间有变化的，应当及时通知承包人。更换总监工程师和其他监理人员应征得委托人同意。 （3）发现设计档案不符合有关规定或合约约定时，应向委托人报告。 （4）检验建筑材料、建筑构配件和装置质量，检查、检验并确认工程的施工质量，检查施工安全生产情况。发现存在质量、安全事故隐患，或发生质量、安全事故，应按有关规定及时采取相应的监理措施。 （5）监督检查施工进度。 （6）按照委托人签订的工程险合同，做好施工现场工程险合同的管理。协助委托人向保险公司及时提供一切必要的材料和证据。 （7）协调施工合同各方之间的关系。 （8）按照施工作业程式，采取旁站、巡视、跟踪检测和平行检测等方法实施监理。需要旁站的重要部位和关键工序在专用合同条款中约定。 （9）及时做好工程施工过程各种监理资讯的收集、整理和归档，并保证现场记录、试验、检验、检查等资料的完整和真实。 （10）编制《监理在日志》，并向委托人提供月报，监理专题报告、监理工作报告和监理工作总结报告。 （11）按有关规定参见工程验收，做好相关配合工作。委托人委托监理人主持的分部工程验收由专用条款约定。 （12）妥善做好委托人所提供的工程建设档案资料的储存、回收及保密工作。在本合同期限内或专用合同条款约定的合同终止后的一年期限内，未征得委托人同意，不得公开涉及委托人的专利、专有技术或其他保密的资料，不得泄漏与本合同业务有关的技术、商务等秘密。 监理合同的履行 没看到你们签订的监理合同，不是很清楚里面如何规范双方的权利和义务。出现施工工期结束还没有完成总施工量的问题，是不是应该探究一下原因？如果不归责于监理单位、并且监理单位已履行监理合同义务，就应当支付监理费用。 关键还是在于你们设定的监理费用支付依据，是工期还是工程量！如果以监理工程量为支付依据，工期虽到、到工程量尚未完成，监理公司的要求就没有依据。 监理合同属于无名合同，法理上属于委托法律关系，可参照委托法律关系的处置方式处理！ 你好，根据你的陈述，有个问题：合同具体措辞，关于监理费的计算方，你没陈述清楚。这里差一个字可能结果都不同。 就字面来看，合同约定按照工程进展计算监理费，因此监理单位要求解除合同没有法律根据。你们可以反诉要求对方承担损失。 如果约定了工期，还要看合同中是否有关于延长工期方面的条款。如果有，按照条款约定处理。如果没有，监理单位也无权要求解除合同。 另外，监理单位和施工单位关系一般非常好，监理单位起诉施工单位的情况比较少见。估计你们的工程质量应当比较可靠。 你们这么大的工程一定有自己的律师，问问自己的律师吧，这种简单的合同法律关系随便什么律师都能处理。 委托监理合同中，监理人有哪些权利 监理人在委托人委托的工程范围内，享有以下权利。选择工程总承包人的建议权。选择工程分包人的认可权。向委托人建议工程建设有关事项包括工程规模、设计标 准、规划设计、生产工艺设计和使用功能要求等的建设。对工程设计中的技术问题，按照安全和优化的原则，向设 计人提出建议，如果提出的建议可能会提高工程造价，或延长工 期，监理人应当事先征得委托人的同意。委托人同意后，方可进 行。当发现工程设计不符合国家颁布的设计工程质量标准或设计合 同约定的质量标准时，监理人应当书面报告委托人并要求设计人 更正。审批工程施工组织设计和技术方案，按照保质量、保工期 和降低成本的原则，向承包人提出建议，并向委托人提出书面 报告。主持工程建设有关协作单位的组织协调，重要协调事项应 当事先向委托人报告。征得委托人同意，并且事先向委托人报告，监理人有权发 布开工令、停工令、复工令。如在紧急情况下未能事先报告时，则应在24小时内向委托人做出书面报告。 工程上使用的材料和施工质量的检验权。监理人有权通知 承包人停止使用不符合设计要求和合同约定及国家质量标准的材 料、构配件、装置，对于不符同规范和质量标准的工序，分部、分 项工程和不安全施工作业，有权通知承包人停工整改、返工。承包 人得到监理机构复工令后才能复工。 工程施工进度的检查、监督权，以及工程实际竣工日期提 前或超过工程施工合同规定的竣工期限的签认权。 在工程施工合同约定的工程价格范围内，监理工程师有 工程款支付的稽核和签认权，以及工程结算的复核确认权与否决 权。在总监理工程师签字确认的前提下，委托人才支付工程款。 在委托人的授权下，监理人可对任何承包人合同规定的义务提 出变更。如果由此严重影响了工程费用或质量、或进度，则这种变 更须经委托人事先批准。在紧急情况下未能事先报委托人批准时， 应尽快通知委托人所作出的变更。在监理过程中如发现工程承包人 员工作不力，监理机构可要求承包人调换有关人员。 在委托的工程范围内，发包人和承包人就某些具体工程细节发 生争议时（包括索赔要求），均必须首先向监理机构提出，由监理 机构研究处置意见，然后再同双方协商确定。当委托人和承包人发 生争执时，监理机构应根据自己的职能，以独立的身份判断，公正 地进行调解。当双方的争议由 *** 建设行政主管部门调解或仲裁机 构仲裁时，应当提供作证的事实材料。 根据《建设工程委托监理合同》的规定，监理人的义务有哪些 （1）监理人在履行合同的义务期间，应运用合理的技能认真勤奋地工作，公正地维护有关方面的合法权益。当委托人发现监理人员不按监理合同履行监理职责，或与承包人串通给委托人或工程造成损失时，委托人有权要求监理人更换监理人员，直到终止合同并要求监理人承担相应的赔偿责任或连带赔偿责任。 （2）合同履行期间应按合同约定派驻足够的人员从事监理工作。开始执行监理业务前向委托人报送派往该工程专案的总监理工程师及该专案监理机构的人员情况。合同履行过程中如果需要调换总监理工程师，必须首先经过委托人同意，并派出具有相应资质和能力的人员。 （3）在合同期内或合同终止后，未征得有关方同意，不得泄露与本工程、合同业务有关的保密资料。 （4）任何由委托人提供的供监理人使用的设施和物品都属于委托人的财产，监理工作完成或中止时，应将设施和剩余物品归还委托人。 （5）非经委托人书面同意，监理人及其职员不应接受委托监理合同约定以外的与监理工程有关的报酬，以保证监理行为的公正性。 （6）监理人不得参与可能与合同规定的与委托人利益相冲突的任何活动。 （7）在监理过程中，不得泄露委托人申明的秘密，亦不得泄露设计、承包等单位申明的秘密。 （8）负责合同的协调管理工作。在委托工程范围内，委托人或承包人对对方的任何意见和要求（包括索赔要求），均必须首先向监理机构提出，由监理机构研究处置意见，再同双方协商确定。当委托人和承包人发生争议时，监理机构应根据自己的职能，以独立的身份判断，公正地进行调解。当双方的争议由 *** 行政主管部门调解或仲裁机构仲裁时，应当提供作证的事实材料。中国工程监理人才网job2299整理 在施工过程中临时抽调监理人员对监理合同有影响吗？谢谢 有影响。应按合同承诺上人。如果必须调换主要监理工程师，须经业主方同意。 监理人未正确履行合同义务的情形包括哪些情形？ 那多了，监理人最常见的“三控三管一协调”中都可能存在未正确履行合同义务情形，比如：进度滞后而监理人未采取措施或者措施不当；投资失控，不应当变更的而变更、付款超过合同规定比例、未完成的分项工程而提前付款；质量缺陷监理应当控制的没有控制或者措施无效；现场安全隐患监理人未采取措施、安全事故监理人应当上报而隐匿不报；合同管理无措施或者措施不当，导致建设单位签订下不利条款的合同等等。

这是一个任性的时代，你可以不读大学、可以高考落榜甚至可以初中辍学。但是你不可以没有一技之长立足社会与职场。中考过后，很多学生都在为自己的将来做打算，有的学生会继续读高中，有的则选择步入社会或者上职业技术学校。初中毕业一没技术，二没学历很难在社会上立足。那么初中生学什么专业好就业呢?现如今，随着经济的发展和人民生活水平的提高，私家车如雨后春笋般进入了寻常百姓家。众所周知，凡是车都难免磕磕碰碰，也需要维修保养，这就意味着汽修行业是一个长盛不衰的朝阳产业，也就是说学汽修是非常有前途的。加之，近几年我国汽车产销量大，国内庞大的汽车保有量也给汽修行业的发展带来了商机，可以说我国汽修行业的发展前景是非常好的。如果现在还在为“初中生学什么专业好就业”“初中生学汽修有前途吗”之类的问题而犹豫不决，那你真的该被淘汰出局了。

2021年11月适合出殡行丧的黄道吉日一览 公历：2021年11月02日，农历：二零二一年九月廿八，星期二，天蝎座，相冲:虎日冲(戊申)猴 公历：2021年11月03日，农历：二零二一年九月廿九，星期三，天蝎座，相冲:兔日冲(己酉)鸡 公历：2021年11月07日，农历：二零二一年十月初三，星期日，天蝎座，相冲:羊日冲(癸丑)牛 公历：2021年11月08日，农历：二零二一年十月初四，星期一，天蝎座，相冲:猴日冲(甲寅)虎 公历：2021年11月12日，农历：二零二一年十月初八，星期五，天蝎座，相冲:鼠日冲(戊午)马 公历：2021年11月14日，农历：二零二一年十月初十，星期日，天蝎座，相冲:虎日冲(庚申)猴 公历：2021年11月15日，农历：二零二一年十月十一，星期一，天蝎座，相冲:兔日冲(辛酉)鸡 公历：2021年11月16日，农历：二零二一年十月十二，星期二，天蝎座，相冲:龙日冲(壬戌)狗 公历：2021年11月18日，农历：二零二一年十月十四，星期四，天蝎座，相冲:马日冲(甲子)鼠 公历：2021年11月19日，农历：二零二一年十月十五，星期五，天蝎座，相冲:羊日冲(乙丑)牛 公历：2021年11月22日，农历：二零二一年十月十八，星期一，射手座，相冲:狗日冲(戊辰)龙 公历：2021年11月24日，农历：二零二一年十月廿十，星期三，射手座，相冲:鼠日冲(庚午)马 公历：2021年11月26日，农历：二零二一年十月廿二，星期五，射手座，相冲:虎日冲(壬申)猴 公历：2021年11月27日，农历：二零二一年十月廿三，星期六，射手座，相冲:兔日冲(癸酉)鸡 公历：2021年11月28日，农历：二零二一年十月廿四，星期日，射手座，相冲:龙日冲(甲戌)狗 出殡的顺序是什么样的？ 草龙--铭旗--孝灯--吉灯--放生笼--铭旌--香亭--像亭--魂轿--纸桥- -乐队--灵柩--遗族--僧道--金童玉女--送葬亲友。 当然，各地风俗不同，出殡的队列、形式也有差别。富裕人家仪式隆重讲究，冥器齐全，穷人家的葬礼，则可能要简单得多，讲究也会少一些。 在传统丧礼出殡路上，还有几项礼仪。如扬纸钱，摆茶桌路祭等。 扬纸钱是扬撒由白纸做成的状如铜钱的纸钱，一般由专人在孝子前面扬撒。在起杠后，遇有路祭，经过十字路口，河沿，桥梁祠庙，城门，以及下葬时，都要扬撒纸钱。 茶桌和路祭棚多为丧家的亲朋摆设，对丧家表示哀悼和慰问。 茶桌供孝子和亲友饮水，孝子要跪下叩谢。 路祭是指在出殡队伍所经之路设供桌或祭棚，祭奠亡灵，遇有路祭，送葬队伍一般要停柩进行祭奠和答谢，祭奠完毕即起棺继续前行。

1.先将12个分为4A、4B、4C三组，每组四个： 第一步：先将4A和4B来称，会出现两种情况： 第一种情况：相等，那么可以判断所找的球在4C中，4A和4B为正常球； 第二步：将4C分为四个1C，将其中任两个1C来称，可得两个结果： 1、相等，那么这里的第三步是：取下任一边的1C，放上第三个1C， 会得到两个答案： 1、如果相等，则第四个1C为所要找的球； 2、如果不等，则第三个1C为所要找的球。 2、不等，那么这里的第三步是：取下任一边的1C，放上一个1A或 1B，会得到两个结果： 1、如果相等，则所取下的1C为所要找的球； 2、如果不等，则所余下在天平上的1C为所找的。 第二种情况：不相等，且假设为4A轻、4B重，并可知4C为正常之球。现将 4A分为两个2A；将4B分为3B和1B； 第二步：在天平左边放上4C＋1B，右边放3B＋2A，可得下列两种情况： 1、相等，则所找之球在余下的2A中且为轻球，这里的第三步就是只要 将2A分成两个1A，然后将其分放天平两边，轻者即为所找之球。 2、不等，则有两种情况： 1、左轻右重时，所找的球在3B中且为重球，这里接下来的第三步 是：将3B分为三个1B，拿其中任两个1B来称，可得： 1、如果相等，则余下的那个1B为所要找之球； 2、如果不等，则重的那个1B为所要找的球。 2、左重右轻时，所找的球在2A中且为轻球或是1B且为重球，这 接下来的第三步是：将2A分成两个1A，在天平左边放1A和 1B，右边放2C，则可得： 1、如果相等，则所余下的1A为所找的球； 2、如果不等，则分两种情况： 1、左轻右重时，1A为所找的球； 2、左重右轻时，1B为所找的球。 -----------------------------------------2.两人换马

　　在教学工作者开展教学活动前，有必要进行细致的教案准备工作，借助教案可以有效提升自己的教学能力。教案应该怎么写才好呢？以下是我收集整理的大自然的语言教案4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 大自然的语言教案 篇1 　　教材分析： 　　本文介绍物候学研究对象，物候现象来临的有关因素以及研究物候学的意义等知识，提倡进一步加强物候观测和研究，促进农业生产的丰收。作者举例生动典型，读起来亲切可信。教学目标： 知识与能力目标：1．理解文章内容，学会用课文中或自己的话概括内容要点 　　2．学习作者准确的语言和清晰的条理。 　　3．运用说明文知识解析文章内容，了解运用说明方法的好处 　　过程与方法目标： 培养探究问题的，分析问题的能力 　　情感态度与价值观目标：丰富学生关于物候学方面的知识，激起学生探索科学奥秘的志趣，培养热爱科学的思想感情。 　　教学重难点： 　　教学重点：运用说明文知识解析文章内容，了解运用说明方法的好处 　　教学难点：学习作者准确的语言和清晰的条理 　　学情分析 　　教学准备： 　　教师准备：录音机，幻灯片 　　学生准备：收集关于天气预报的农谚俗语。 　　教学方法： 　　课时安排：1课时 　　教学过程： 　　一、创设情境，激情导入 　　（一）同学们，前面我们学过《春》和《济南的冬天》这两篇课文，还记得里面是怎样分别描写小草的吗？（学生回答，教师归纳）春天的小草是“嫩嫩的，绿绿的”；冬天小草是“暗黄”，从“绿绿的”我们知道春天到了，从“暗黄”知道是冬天已经降临。大自然仿佛会告诉我们气候似的，这是怎么回事呢？今天学习的《大自然的语言》这篇课文，将会解释其中的道理。板书题目：大自然的语言（出示投影，感受一下大自然的“语言”） 　　（二）出示目标 　　（三）检查预习 　　1．给加点的字注音 　　萌发 méng 翩然 piān 孕育 yùn 销声匿迹nì 风雪载途 zài 　　2．读准多音字 　　差异-----差遣------差劲------参差 观测-----------道观 　　chā chāi chà cī ɡuān ɡuàn 　　衰草连天------鬓毛衰 落叶-----丢三落四----落枕 　　Shuāi cuī lu l à lào 　　种播-----------耕种 连翘-----------翘尾巴 　　Zhǒng zhng qiáo qiào 　　二、初读课文，整体感知 　　1.想一想，原文标题是《一门丰产的科学-物候学》，课文为什么把它改为《大自然的语言》？ 　　课文把原来的标题改为“大自然的语言”，把大自然拟人化了，显得生动而有情趣，又很新颖，比直接说“物候学”更容易吸引读者；也更合乎“科学小品”这类文章的特点。 　　2.快速轻声读课文，计论并回答： 　　A.什么叫物候和物候学？草木枯荣，候鸟去来等自然现象，我国古代劳动人民称化为物候。利用物候知识来研究农业生产的科学就是物候学。B.物候观测对农业有什么重要意义？物候反映气候条件对于生物的"影响。应用在农事活动里，比较简便，易于掌握，可广泛应用于农业生产。C.决定物候现象来临的因素有哪些？经度，纬度，高下差异，古今的差异。D.研究物候学有什么意义？预报农时，选择播种日期，安排农作物区划，确定造林和采集树木种子的日期，引种植物到物候条件相同的地区，避免或减轻害虫的侵害，便利山区的农业发展。 　　三、精读课文，深入探究 　　1.决定物候现象的四个因素的说明顺序是怎么安排的？这样安排有什么好处？ 　　作者把决定物候现象的四种因素按照影响程度，由大到小，依次排列，即纬度影响最大，经度次之，高下差异又次之，古今差异最次。另外纬度，经度是地球位置不同，第三个因素是同一地点的高下差异，这三者都是空间的因素。最后一个是时间的因素。因此是按：由主到次，由空间到时间的顺序排列的。这样使文章条理清楚。 　　2、说明文为了说明的准确总要采用一些恰当合理的说明方法，你能举出几例吗？品一品再说说句子的美妙之处！下定义、打比方、分类别。 　　四、质疑问难 　　下面的句子是原句好，还是改句好，为什么？ 　　1、“立春过后，大地渐渐从沉睡中苏醒过来” 改为：“立春过后，大地渐渐回暖。” 　　2、“再过两个月，燕子翩然归来”改为：“再过两个月，燕子飞回来了” 　　3、“到了秋天，果实成熟，植物的叶子在秋风中簌簌的落下来。”改为：“到了秋天，果实成熟，植物的叶子渐渐变黄，掉在地上。” 　　4、“杏花开了，就好像大自然在传语要赶快耕；桃花开了，又好像在暗示要赶快种谷子。布谷鸟开始唱歌，劳动人民懂得它在唱什么：‘阿公阿婆。割麦插禾。"这样看来，花香鸟语，草长莺飞，都是大自然的语言。”改为：“杏花开了，就要赶快耕地；桃花开了，要赶快种谷子，布谷鸟叫了，该及时耕作。” 　　五、知识拓展 　　谈一谈下面这几则谚语所包含的物候知识。 　　雨中闻蝉叫，预告晴天到 早蚯闻蝉叫，晚蚯迎雨场 鱼跳水，有雨来 燕子低飞要落雨 　　癞哈蟆出洞，下雨靠得住 泥鳅静，天气晴 鸡迟宿，鸭欢叫，风雨不久到 　　说一说下面这首《二十四节气歌》所包含的意义。 　　二十四节气歌 　　春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连。秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。 　　六、课堂小结 　　这堂课我们了解了什么是物候和物候学，并懂得了掌握一些物候知识有利于帮助我们农业生产，通过对本文的品读我们知道了说明文语言要求准确，生动，典雅。 　　七、布置作业 　　联系课文中的物候知识，谈谈你对下面这首诗的理解。你有过与诗人类似的观察和体验吗？说给大家听听。 大林寺桃花 　　白居易 　　人间四月芳菲尽， 山寺桃花始盛开。 　　长恨春归无觅处， 不知转入此中来。 　　八、板书设计 　　什么叫物候和物候学？ 　　大自然的语言 物候观测对农业的重要意义 　　决定物候现象来临的因素:经度，纬度，高下差异，古今的差异. 　　研究物候学的意义？ 大自然的语言教案 篇2 　　学习目标： 　　1、积累词语，并学会运用。 　　2、整体感知课文，，学会筛选信息并概括要点。 　　3、揣摩语言，体会本文语言准确、生动优美的特点 　　学习重点：整体感知课文，，学会筛选信息并概括要点。 　　学习难点：揣摩语言，体会本文语言准确、生动优美的特点 　　学习过程： 　　一布置预习导学 　　你会读加点的字吗？将字音写在括号内。 　　连翘（ ）翘尾巴（ ）观测（ ）道观（ ）差异（ ）差遣（ ）差劲（ ） 参差（ ）播种（ ） 耕种（ ）落叶（ ）丢三落四（ ）落枕（ ） 　　萌发（ 翩然（ ） 孕育（ ） 簌簌（ ）销声匿迹（ ）风雪载途（ ） 衰草连天（ ） 　　二、指导学习研讨 　　（一）创设情境，导入新课 　　（二）认识作者，检查预习情况 　　1．简介作者 　　2．检查字词预习，夯实基础。 　　（三）。阅读课文，整体感知。 　　．学生自读，要求学生读的准确流利，画出自己喜欢的语段。 　　（四）理清思路 　　思考文章是从哪些方面来介绍物候学知识的？ 　　（五）合作交流，解读探究 　　读第1至3自然段，根据下列问题评点课文 　　1．每个自然段写什么？（请用自己的话概括。） 　　2．文章一开始从丰富的物候现象写起，作者寓说明于生动的描写之中，文中 哪些词语用得既准确又生动？有何作用？（在书上作好评点。） 大自然的语言教案 篇3 　　 教学要点 　　朗读课文，初步感知文意；筛选主要信息，整体把握文意；划分段落层次，理清文章的说明顺序；探究局部说明顺序，学习作者说明的技巧。 　　 一、导语设计 　　 设计（一） 　　第三单元我们学习了五篇说明文，它们都属于事物说明文。这个单元我们开始学习说明文的另一种类型，即事理说明文。今天我们学习《大自然的语言》。 　　 设计（二） 　　语言，“人类最重要的交际工具”（列宁语)。我们人类通过语言输出信息，获取信息，服务于学习、工作、生活，人类社会才得以生存和发展。同时，人类在生产、生活中不能没有一个信息来源“大自然的语言”。大自然也有“语言”吗？它告诉我们人类什么？有什么意义？今天我们来学习一篇介绍“大自然的语言”的说明文《大自然的语言》。 　　 设计（三） 　　多媒体显示春、夏、秋、冬四幅美丽的图画。 　　春柳的飘逸，夏荷的袅娜，秋枫的激情，冬梅的傲岸，如诗如画，各具风韵，这就是物候现象。今天我们就来学习一篇有关物候学知识的文章——《大自然的语言》。作者是我国著名的科学家竺可桢先生。（板书文题、作者） 　　 二、朗读课文，整体把握文意 　　1．多媒体显示一年四季从春到夏到秋到冬的风景。声屏显示课文朗读。学生听读，初步感知文意。 　　2．教师提示需要积累的词语。 　　多媒体显示： 　　（1）辨别字形，读准字音。 　　衰草连天（shuāi） / 蓑衣（suō） 连翘（qiáo） / 阻挠（náo） 纬度（wěi） / 忌讳（huì） 　　销声匿迹（xiāo） / 悄然无声（qiǎo） 候鸟（hòu） / 诸侯（hóu） 难测（cè） / 侧面（cè） 　　（2）掌握下列词语，并用词造句。 　　销声匿迹：原指不公开讲话，不公开露面，这里指昆虫都无声无息，无影无踪了。 　　衰草连天：遍地是衰草。 　　风雪载途：风雪满路。 　　周而复始：一次又一次地循环。 　　草长莺飞：绿草茂盛，莺儿啼飞，指春天的美好景象。 　　3．学生读课文两遍，然后根据要求，快速准确地筛选信息，整体把握文意。 　　多媒体显示阅读要求如下： 　　（1）什么叫物候？什么叫物候学？ 　　（2）物候观测对农业有什么重要意义？ 　　（3）决定物侯现象来临的因素有哪些？ 　　（4）研究物侯学有什么意义？ 　　学生分头筛选信息，然后用课文中的句子或用自己的话概括。请最先完成的同学举手示意，教师为学生计时。历时最短的十位同学决出之后，教师按照先后次序要求学生展示阅读成果，最后选出历时最短，成果最好的同学，授予他“阅读小标兵”的称号。 　　学生明确： 　　（1）草木荣枯、候鸟去来等自然现象，古代劳动人民称之为物候；利用物候来研究农业生产的科学，叫物候学。 　　（2）物候反映气候条件对生物的影响，比较简便，容易掌握，可以广泛应用在农业生产上。 　　（3）纬度、经度、高下的差异和古今的差异。 　　（4）预报农时，安排播种日期；安排农作物区划，确定造林和采集种子的日期；引种植物到气候条件相同的地区；避免或减轻害虫的侵害；便利山区的农业发展。 　　学生阅读有困难的大概是第（4）题。教师可提示学生注意一些标志性词语，如“首先是为了……”“此外还有……”“对于………”“还可以……”“也可以……”“为了……”。这些标志性词语对信息的筛选、概括很有参考价值。 　　 三、划分段落层次，理清文章的说明顺序 　　1．选两位同学划分段落层次，理清全文思路，并板示，其余同学评价。 　　明确：第一部分（1—3段）引出什么叫物候和物候学。 　　第二部分（4～5段）说明物候观测对农业的重要性。 　　第三部分（6～10段）说明决定物候现象来临的因素。 　　第四部分（11～12段）说明研究物候学的意义。 　　2.理清文章的说明顺序，探究作者说明的技巧。 　　选两位同学用自己的话概括介绍本文的说明顺序。 　　如有不同见解，其余同学可自由质疑或说出自己的理解。 　　明确：文章首先介绍物候学研究的对象，然后以具体事例说明物候学对农业生产的重要性，接着谈决定物候现象来临的四个因素，最后说明物候学对于农业生产的重要意义。 　　教师在学生回答的基础上作总结发言：通常采用的说明顺序有三种，时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。逻辑顺序也就是事理顺序，如由一般到特殊，由主要到次要，由现象到本质、由简单到复杂。文章四部分内容有着密切的内在联系；第一部分引出说明对象，第二部分对此作具体阐释，第三部分是第二部分的进一步深入，又是第四部分说明的基础。全文采用逻辑顺序，条理分明，介绍的物候学知识通俗易懂，给人留下深刻的印象。 　　 四、精读课文6～10段，探究局部的说明顺序 　　1．学生齐读6～10段 　　2．提问：决定物候现象来临的四个因素的说明顺序能否调整（或互换）？这样安排有什么好处？ 　　学生思考，同桌之间交流。 　　明确：不能调整。这四个因素是按照影响程度，由大到小依次排列的。纬度影响最大，经度次之，高下差异又次之，古今差异最次。另外，纬度和经度是在地球上位置的不同，第三个因素是同一个地点的高下差异，这三者都是空间因素，最后一个则是时间因素，从空间方面到时间方面又是一种排列顺序。对四个因素的解说由一个设问句引出，接下来用“首先…”“第二”“第三”“此外”等连接词，使这一部分层次井然，条理清晰，易于接受。 　　 五、布置作业 　　1．收集几则农谚，说说它们包含的物候知识。 　　2．阅读下文，回答文后的问题。（教师以文字资料的形式提供给学生阅读） 大自然的语言教案 篇4 　　 教学目标： 　　品味本文简洁，准确，生动，科学的语言。 　　了解物候的相关知识。 　　掌握说明文的几种说明顺序和举例子的说明方法。 　　激发学生热爱大自然，热爱科学的情趣。 　　 教学课时：两课时 　　 课前准备： 搜集一些农谚。 　　 教学设计： 　　 导入新课： 在生活中，我们人类用语言来交流，那么大自然呢？它也有语言吗？ 　　欣赏图片1 欣赏图片2 说说你看到了什么？这些现象在告诉人们什么？ 　　同学们以上说的都是大自然特有的语言。这语言到处都有，睁开眼都能发现。请同学们谈谈自己了解的大自然语言。 　　像这些草木荣枯，候鸟去来的现象，古代的劳动人们称为“物候现象”。今天，让我们一起走进大自然，去聆听她们的语言。 　　 新课讲授： 　　 一.察言观色： 学生介绍竺可桢，教师补充。 　　竺可桢（1890—1974），浙江上虞人，20世纪卓有成就的科学家、教育家，气象学家，地理学家，被誉为“品格和学问的伟人”。1910年赴美国留学，1918年获哈佛大学地学系博士学位。 　　回国后先任武昌高等师范学校教员、东南大学地学系主任、中央研究院气象研究所所长，成为我国近代气象学和近代地理学的奠基人。1936 年起，出任浙江大学校长，在抗日战争的烽火硝烟中，在贵州的穷乡僻壤，他将浙大从一所地方性大学办成了全国著名的综合性大学，在中国高等教育史上写下了耀眼的篇章。1949年10月，他被任命为中国科学院副院长。 　　著有《二十八宿起源之时代与地点》、《我国五千年气候变迁的初步研究》、《物候学》等。 　　 二．狼吞虎咽： 快速朗读课文。 　　（1）标出难读，难记的字，词。（ 　　2）整体感知课文。 　　 【学生上讲台板书】 　　 三．畅所欲言： 你从课文中获得哪些信息？在文中找出，并概括。 　　自由交流：（补充） 　　1.什么叫物候和物候学？（第1.2.3段） 　　2.物候观测对农业有什么重要意义？（第4.5段） 　　3.决定物候现象来临的因素有哪些？（第6.7.8.9.10） 　　4.研究物候学有什么意义？（第11.12段） 　　 四.细嚼慢咽： 朗读1段，品味语言。 　　找出这一个自然段，你最喜欢哪些好词，好句，说说理由。 　　立春过后，大地渐渐从沉睡中苏醒过来。冰雪融化，草木萌发，各种花次第开放。再过两个月，燕子翩然归来。不久，布谷鸟也来了。于是转入炎热的夏季，这是植物孕育果实的时期。 　　到了秋天，果实成熟，植物的叶子渐渐变黄，在秋风中簌簌地落下来。北雁南飞，活跃在田间草际的昆虫也都销声匿迹。到处呈现一片衰草连天的景象，准备迎接风雪载途的寒冬。 　　 五.摩拳檫掌： 欣赏四季图片（春，夏，秋，冬）选任一季节，用生动，美丽的文字把眼前的美景描绘出来。 　　 六.作业： .曲不离口，朗读并背诵第一自然段。

面对学校安全危机，应该按照以学生为主的顺序展开处理。尤其是以学生和教师职工的生命安全为主要应对措施。

1.关于战争的现代诗有哪些 致战争者 你 该满足了吧 当万千的繁华变成荒芜 当文明的进程从此停步 你让空气里不再有安宁的气息 你让和平也从此绝迹 可是 为何你却听不到那孩子的啼哭 那一脸铁色的 依旧是你无边的冷酷 你 该满足了吧 当你实现了预想的荒凉 当你终于夺走了昨日的阳光 你让童话的世界从此硝烟弥漫 你让绝望浇铸你溅了血的剑 可是 为何你却望不到失子母亲的目光 为何 还要将那冰凉的子弹 机械地送入枪膛 你 该满足了吧 那片湛蓝的天空 早已被你染的血红 而你 也终于变得愈加的麻木 横尸累累的杀戮中 你的脚步竟是依旧的从容 收起你沾满罪恶的双手吧 我可怜的 孩子 你可知道 这荒唐的游戏 早已失去了结局 而无论你怎样的不满 甚至转身顽劣地向我射出子弹 我 都要告诉你 生命是上帝赐予的 你 没有夺来的权利 2.关于战争的现代诗有哪些 1、战争·家园 作者：周冲 上去 上去红旗在上面 不 上面那是魔鬼 是个吸血的魔鬼 没看见那在滴着鲜血吗 家园 战场 我要在山腰挖个洞 我就是死 也要回家 我没背叛 我的灵魂在红旗上 上面伴着冲上去的弟兄们 但我要把身体还回家园 战场 家园 2、战争 作者：林一 黑色羽毛落满双肩 黑夜扼杀了白昼 最后一缕光芒消散在天际 刀光剑影 血洒在掌心 花朵妖艳绽放 伤痕累累的灵魂 找不到归路 倒在了黑色大地上 没了声响 风呼啸而过 眼神迷茫空洞 雪花伴着泪滴 落落落 3、战争与和平 作者：落水有情 战争，给我们带来了痛苦， 战争，给我们带来了伤害， 战争，是人人都不想的到的！ 让战争消失在我们眼前！ 和平，给我们带来了快乐， 和平，是人人都想拥有的！ 让和平永驻人间吧！ 4、关于战争 作者：赵坎 历史的长矛 从尘封的故纸堆中 斜斜的刺出 戳痛了串串感慨 每日与战争的遭遇 就这样成了我的职业 孟姜女寻夫的悲怆 坍塌了历史的一角 塞外的一抔青冢 句读着圆润的牧歌 掩埋在时间深处的渴望 蜿蜒着亘在心头的小道 楔进古往今来的年轮 如同高悬在人们头顶的明镜 照亮着我们的眼睛 把前面的路 看得更远 5、一场战争 作者：刘敏 没有硝烟的 一场战争 谁先爱了 谁便败了 风 拍落了一个梦 跌在地上 两个人 黯然伤神 一个在沙漠 一个在沼泽。 3.关于战争的现代诗、古诗有哪些 马上作 戚继光 南北驱驰报主情 江花边草笑平生 一年三百六十日 都是横戈马上行 军中夜感 张家玉（明末抗清英雄） 惨淡天昏与地荒 西风冷月冷沙场 裹尸马革英雄事 纵死终令汗林香 出师讨满夷自瓜洲至金陵 郑成功 缟素临江誓灭胡 雄师十万气吞吴 试看天堑投鞭渡 不信中原不姓朱 赤壁 杜牧 折戟沈沙铁未销 自将磨洗认前朝 东风不与周郎便 铜雀春深锁二乔 渔家傲 范仲淹 塞下秋来风景异。 衡阳雁去无留意。四面边声连角起。 千嶂里。长烟落日孤城闭。 浊酒一杯家万里。燕然未勒归无计。 羌管悠悠霜满地。人不寐。 将军白发征夫泪 白雪歌送武判官归京 作者： 岑参 北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。 将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。 瀚海阑干千尺冰，愁云惨淡万里凝。 中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。 纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。 轮台东门送君去，去时雪满天山路。 山回路转不见君，雪上空留马行处。 4.描写战争的现代诗词 战争 灿烂的晨星消失在天边 光明的源泉沉没于无边的混沌与黑暗 宏伟的宫殿在瓦解 一如这世界 广阔的废墟在脚下向四面伸展 遥远的荣耀已掩埋在泥土的下面 荒芜在这片疆土纵马扬威 无畏的战士 却倒伏在战场 美妙的琴声已沉寂 琴弦已断欢乐不再 战争的喧嚣复起 戈矛的 铿锵 可怕的撕杀和呼号 仍回荡在耳边 英雄何在 世界被血腥的杀戮所覆盖 5.描写战争的现代诗歌有哪些 这是世界上最著名的一首战争诗歌： 生命成可贵 爱情价更高 若为自由故 两者皆可抛 ———裴多菲 《哀希腊》（英国）拜伦 拜伦诗选——哀希腊 [size=3] （《唐璜》第三章） 一 希腊群岛呵，美丽的希腊群岛！ 火热的萨弗在这里唱过恋歌； 在这里，战争与和平的艺术并兴， 狄洛斯崛起，阿波罗跃出海面！ 永恒的夏天还把海岛镀成金， 可是除了太阳，一切已经消沉。 二 开奥的缪斯，蒂奥的缪斯， 那英雄的竖琴，恋人的琵琶， 原在你的岸上博得了声誉， 而今在这发源地反倒喑哑； 呵，那歌声已远远向西流传， 远超过你祖先的“海岛乐园”。 三 起伏的山峦望着马拉松- 马拉松望着茫茫的海波； 我独自在那里冥想一刻钟， 梦想希腊仍旧自由而欢乐； 因为，当我在波斯墓上站立， 我不能想象自己是个奴隶。 四 一个国王高高坐在石山顶， 了望着萨拉密挺立于海外； 千万只船舶在山下靠停， 还有多少队伍全由他统率！ 他在天亮时把他们数了数， 但日落的时候他们都在何处？ 五 呵，他们而今安在？还有你呢， 我的祖国？在无声的土地上， 英雄的颂歌如今已沉寂- 那英雄的心也不再激荡！ 难道你一向庄严的竖琴， 竟至沦落到我的手里弹弄？ 六 也好，置身在奴隶民族里， 尽管荣誉都已在沦丧中， 至少，一个爱国志士的忧思， 还使我的作歌时感到脸红； 因为，诗人在这儿有什么能为？ 为希腊人含羞，对希腊国落泪。 七 我们难道只好对时光悲哭 和惭愧？-我们的祖先却流血。 大地呵！把斯巴达人的遗骨 从你的怀抱里送回来一些！ 哪怕给我们三百勇士的三个， 让德魔比利的决死战复活！ 八 怎么，还是无声？一切都喑哑？ 不是的！你听那古代的英魂 正象远方的瀑布一样喧哗， 他们回答：“只要有一个活人 登高一呼，我们就来，就来！” 噫！倒只是活人不理不睬。 九 算了，算了；试试别的调门： 斟满一杯萨摩斯的美酒！ 把战争留给土耳其野人， 让开奥的葡萄的血汁倾流！ 听呵，每一个酒鬼多么踊跃 响应这一个不荣誉的号召！ 一0 你们还保有庇瑞克的舞艺， 但庇瑞克的方阵哪里去了？ 这是两课，为什么只记其一， 而把高尚而坚强的一课忘掉？ 凯德谟斯给你们造了字体- 难道他是为了传授给奴隶？ 一一 把萨摩斯的美酒斟满一盅！ 让我们且抛开这样的话题！ 这美酒曾使阿纳克瑞翁 发为神圣的歌；是的，他屈于 波里克瑞底斯，一个暴君， 但这暴君至少是我们国人。 一二 克索尼萨斯的一个暴君 是自由的最忠勇的朋友： 呵，但愿现在我们能够有 一个暴君和他一样精明， 他会团结我们不受人欺凌！ 一三 把萨摩斯的美酒斟满一盅！ 在苏里的山岩，巴加的岸上， 住着一族人的勇敢的子孙， 不愧是斯巴达的母亲所养； 在那里，也许种子已经散播， 是赫剌克勒斯血统的真传。 一四 自由的事业别依靠西方人， 他们有一个做买卖的国王； 本土的利剑，本土的士兵， 是冲锋陷阵的唯一希望； 但土耳其武力，拉丁的欺骗， 会里应外合把你们的盾打穿。 一五 把萨摩斯的美酒斟满一盅！ 树荫下正舞蹈着我们的姑娘- 我看见她们的黑眼亮晶晶， 但是，望着每个鲜艳的姑娘， 我的眼就为火热的泪所迷， 这乳房难道也要哺育奴隶？ 一六 让我攀登苏尼阿的悬崖， 可以听见彼此飘送着悄悄话， 让我象天鹅一样歌尽而亡； 我不要奴隶的国度属于我- 干脆把那萨摩斯酒杯打破。 6.现代关于战争的诗词 《如果远方有战争》 作者/余光中 远方有战争，你不该掩耳 不应该做酣梦，惭愧也倾听 不该掩鼻，应该要深呼吸 焦味难闻？你的耳朵应该 听榴弹 宣扬真理？格言？勋章？补给？ 能不能喂饱无餍的欲望？ 战争在煎一个民族，在远方 有铁甲车狠狠地碾过春绿 有少年在呼号，向母亲的血尸 呼号明天的未知 如果有穆斯林在火葬自己 白色的头巾燃亮绝望 烧曲的四肢抱住涅槃 为了一种无效的姿势。因为 我们在球场，他们在战场 在飞土滚烟中播种着和平 我们应该惶恐，或是庆幸 庆幸是截球，不是截弹 彼此是打球人，不是打仇人 远方有战争啊这样的战争 远方有战争，而我们在远方 朋友，如果我们在远方 《泡沫之外》 作者/洛夫 听完了那人在无定河边钓云的故事 他便从水中走来 漂泊的年代 河到哪里去找它的两岸？ 白日已尽 岸边的那排柳树并不怎么快乐而一些月光 浮贴在水面上 眼泪便开始在我们体内 涟漪起来 战争是一回事 不朽是另一回事 臼炮弹与头额在高空互撞 必然掀起一阵大大的崩溃之风 于是乎 这边一座铜像 那边一座铜像 而我们的确吤一堆 不为什么而闪烁的 泡沫 7.关于战争的现代诗歌 给我些晴日 作者：霍嘉璐 桃花篇 须得给我些晴日 别让我的桃花流离 西北长夜里那群夜袭的铁骑 轻易就踏破桃薄薄的城池 那夜我在城池里打更 躲在一支蕊后听空城的马嘶 那些粉白的楼阁一声轻唤迅疾风逝 桃不懂战争只知宿命 风卷起遍地典籍逐一翻阅瓣瓣幸福 风寒后的寂静叫红颜薄命 阳光里那些粉靥一闪而过喊也喊不住 这一季我的唇若凋零的花瓣 我躲避阳光因为我的桃花没有上岸 在指尖的旁边 迎春篇 那些明黄的枝条 在马蹄扬起的尘埃里生长 我骑着快马穿过条条大街 我的城是铺满鲜花的闺床 倚床读书的花朵是我 长在那人的眼中朝朝暮暮的零落 他的眼睛看不到星空 我掩着腹部的星座修筑他狭小的池塘 不敢生根怕弄疼那些水 那些流进掌纹迂回的水飘起春天的火焰 火焰三两却放不进今生的行囊 一帘必须带着流浪的西风驮着我的火焰 我举着那黄走上山岗 它占据的泥土刚好安放第三枚纽扣 指尖无力 风雪的指尖我的指尖都被逼退 那黄弄出无法深入的距离 凤凰的羽毛飞了整整一季 我的北方白发如霜 沿着黄土堪舆从凤凰嘴边滴落的地老天荒 如今一匹瘦马年华如壁 天涯到处都开花 那黄是彷徨 LZ可任选一篇。 8.关于战争的现代诗要有诗名和题目,急需 你 该满足了吧 你 该满足了吧 当万千的繁华变成荒芜 当文明的进程从此停步 你让空气里不再有安宁的气息 你让和平也从此绝迹 可是 为何你却听不到那孩子的啼哭 那一脸铁色的 依旧是你无边的冷酷 你 该满足了吧 当你实现了预想的荒凉 当你终于夺走了昨日的阳光 你让童话的世界从此硝烟弥漫 你让绝望浇铸你溅了血的剑 可是 为何你却望不到失子母亲的目光 为何 还要将那冰凉的子弹 机械地送入枪膛 你 该满足了吧 那片湛蓝的天空 早已被你染的血红 而你 也终于变得愈加的麻木 横尸累累的杀戮中 你的脚步竟是依旧的从容 收起你沾满罪恶的双手吧 我可怜的 孩子 你可知道 这荒唐的游戏 早已失去了结局 而无论你怎样的不满 甚至转身顽劣地向我射出子弹 我 都要告诉你 生命是上帝赐予的 你 没有夺来的权利 假如我们不去打仗 假如我们不去打仗 敌人用刺刀 杀死了我们， 还要用手指着我们骨头说：“看，这是奴隶！ ” 9.关于战争的现代诗 春望 作者：【杜甫】 年代：【唐】 体裁：【五律】 国破山河在，城春草木深。 感时花溅泪，恨别鸟惊心。 烽火连三月，家书抵万金。 白头搔更短，浑欲不胜簪。 国都沦陷，山河依旧，人事全非。 花朵含露，是感伤时局在落泪，鸟儿跳跃，是因为生死别离而心绪不宁。杜甫在诗中把家愁同国忧交织起来，深刻地表现了正直知识分子的个人命运与国家民族的命运休戚相关，具有高度的概括性和典型意义，正是“沉郁顿挫”的精神实质。 1、参辰皆已没！去去从此辞。行役在战场！相见未有期。 握手一长叹！泪为生别滋。2、风波一失所！各在天一隅。 长当从此别！且复立斯须。欲因晨风发！送子以贱躯。 3、别歌 李陵径万里兮度沙漠！为君将兮奋匈奴。路穷绝兮矢刃摧！士众灭兮名已阝贵。 老母已死！虽欲报恩将安归。4、歌燕刺王旦归空城兮，狗不吠，鸡不鸣。 横术何广广兮，固知国中之无人。5、歌华客夫人发纷纷兮寘渠，骨籍籍兮亡居。 母求死子兮妻求死夫，裴回两渠间兮君子将安居！6、悲愤诗蔡琰汉季失权柄，董卓乱天常。志欲图篡弑，先害诸贤良。 逼迫迁旧邦，拥王以自强。 海内兴义师，欲共讨不祥。 卓众来东下，金甲耀日光。平土人脆弱，来兵皆胡羌。 猎野围城邑，所向悉破亡。斩截无孑遗，尸骸相撑拒。 马边悬男头，马后载妇女。 长驱西入关，迥路险且阻。 还顾邈冥冥，肝脾为烂腐。所略有万计，不得令屯聚。 或有骨肉俱，欲言不敢语。失意几微间，辄言毙降虏。 要当以亭刃，我曹不活汝。 岂敢惜性命，不堪其詈骂。 或便加棰杖，毒痛参并下。旦则号泣行，夜则悲吟坐。 欲死不能得，欲生无一可。彼苍者何辜，乃遭此戹祸。 边荒与华异，人俗少义理。 处所多霜雪，胡风春夏起。 翩翩吹我衣，肃肃入我耳。感时念父母，哀叹无终已。 有客从外来，闻之常欢喜。迎问其消息，辄复非乡里。 邂逅侥时愿，骨肉来迎己。 己得自解免，当复弃儿子。 天属缀人心，念别无会期。存亡永乖隔，不忍与之辞。 儿前抱我颈，问母欲何之！人言母当去，岂复有还时！阿母常仁恻，今何更不慈？ 我尚未成人，奈何不顾思？见此崩五内，恍惚生狂痴。号呼手抚摩，当发复回疑。 兼有同时辈，相送告别离。慕我独得归，哀叫声摧裂。 马为立踟蹰，车为不转辙。 观者皆歔欷，行路亦呜咽。 去去割情恋，遄征日遐迈。悠悠三千里，何时复交会？ 念我出腹子，胸臆为摧败。 既至家人尽，又复无中外。城郭为山林，庭宇生荆艾。 白骨不知谁，从横莫覆盖。出门无人声，豺狼嗥且吠。 茕茕对孤景，怛咤靡肝肺。 登高远眺望，魂神忽飞逝。 奄若寿命尽，傍人相宽大。为复强视息，虽生何聊赖？ 托命于新人，竭心自勖励。 流离成鄙贱，常恐复捐废。人生几何时，怀忧终年岁。 7、《古诗十九首》之一 驱车上东门，遥望郭北墓。白杨何萧萧，松柏夹广路。 下有陈死人，杳杳即长暮。 潜寐黄泉下，千载永不寤。 浩浩阴阳移，年命如朝露。人生忽如寄，寿无金石固。 万岁更相送，贤圣莫能度。服食求神仙，多为药所误。 不如饮美酒，被服纨与素。8、古乐府 十五从军征，八十始得归。 道逢乡里人，家中有阿谁？“遥望是君家，松柏冢累累。” 兔从狗窦入，雉从梁上飞。 中庭生旅谷，井上生旅葵。烹谷持作饭，采葵持作羹。 羹饭一时熟，不知贻阿谁？出门东向望，泪落沾我衣。9、蒿里行 武帝 关东有义士，兴兵讨群凶。 初期会盟津，乃心在咸阳。军合力不齐，踌躇而雁行。 势利使人争，嗣还自相戕。淮南弟称号，刻玺于北方。 铠甲生虮虱，万姓以死亡。 白骨露于野，千里无鸡鸣。 生民百遗一，念之断人肠。还要隋唐之后的吗？答案补充 《新婚别》杜甫兔丝附蓬麻，引蔓故不长；嫁女与征夫，不如弃路旁！结发为妻子，席不暖君床；暮婚晨告别，无乃太匆忙！君行虽不远，守边赴河阳；妾身未分明，何以拜姑嫜？父母养我时，日夜令我藏；生女有所归，鸡狗亦得将！君今往死地，沉痛迫中肠；誓欲随君去，形势反苍黄自嗟贫家女，久致罗襦裳；罗襦不复施，对君洗红妆。 勿为新婚念，努力事戎行；妇人在军中，兵气恐不扬仰视百鸟飞，大小必双翔；人事多错连，与君永相望。兵车行 杜甫 车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰。 耶娘妻子走相送，尘埃不见咸阳桥。 牵衣顿足拦道哭，哭声直上干云霄。 道旁过者问行人，行人但云点行频。 或从十五北防河，便至四十西营田。 去时里正与裹头，归来头白还戍边。 边庭流血成海水，武皇开边意未已。 君不闻汉家山东二百州，千村万落生荆杞。 纵有健妇把锄犁，禾生陇亩无东西。 况复秦兵耐苦战，被驱不异犬与鸡。 长者虽有问，役夫敢伸恨？ 且如今年冬，未休关西卒。 县官急索租，租税从何出？ 信知生男恶，反是生女好。 生女犹得嫁比邻，生男埋没随百草。 君不见青海头，古来白骨无人收。 新鬼烦冤旧鬼哭，天阴雨湿声啾啾！ 感事》 陈与义丧乱那堪说，干戈竟未来。 公卿危左衽，江汉故东流。风断黄龙府，云移白鹭洲。 云何舒国步，持低副君忧。世事非难料，吾生本自浮。 菊花纷四野，作意为谁秋 【满江红】“岳飞”怒发冲冠，凭栏处，肃肃雨歇，抬望眼。昂天长叹，状怀激励，三十功名尘与土。 八千里路云和月。莫待闲，白了少。

财务工作是一个单位总体工作的重要组成部分,是单位经济运行的枢纽中心,是单位诸多经济业务的始末点,对单位整体经济运行发挥着重要的调节和指导作用，如何作国有企业 财务 工作 总结 范文 ，下面是我整理的国有企业财务工作总结范文，欢迎阅读。 篇1：国有企业财务工作总结范文 自20__ 年12月进入污水处理厂工作到现在已经有一年多了，在领导的关心和同事的帮助下我在初期能快速的进入自己的岗位。 在建厂初期，由于前期的工作没有交接，我们都是在摸索阶段，虽然我具备专业的 会计知识 ，由于没有做过出纳岗位，有很多事情都不懂，有很多事情都不能用会计那套处理模式来处理事情，有好几次还犯了低级的错误，差点造成不可挽救的损失。还好在领导的关心和指导下，我重拾信心，迅速的进入岗位。 过去一年从办理账户年审、办理增值税减免、申报纳税和社保医保办理等等到公司的报账处理、预算签报。由开始不清楚到后来的有条有理，我总结出一下几点： 1、要摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，不能根据以往不同岗位 经验 来处理业务，才能尽快适应新岗位的业务。 2、要坚持原则落实制度，认真理财对账，才能履行好财务职责。 3、要树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 4、要保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。 随着新的一年到来，虽然这份工作琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验;努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力。 篇2：国有企业财务工作总结范文 财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在 财务管理 和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在__ 年做了大量细致的工作： 一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算 财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他 财经 法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。 二、以实施erp软件为契机，规范各项财务基础工作用 在经过两个月的erp项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了erp项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了erp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行erp系统，并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到erp系统中并且运行良好。 三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用 根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。 四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模 由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通 过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。 五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量 财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和 岗位职责 、财务核算制度、内部控制制度、erp管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。 平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。 六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动 为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的__ 年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对__ 年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。 七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力 财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的 工作计划 展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员 税务知识 。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。 八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式 根据__ 年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。在__ 年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了__ 年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，希望通过“分散权力，集中监督”来有效配置企业资源，提高管理效果，实现企业目标。 __ 年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作： 1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。 2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性 措施 或建议。

一家新公司的成立，简单响亮的公司名称是不可或缺的，公司名称对于企业未来在宣传及在品牌保护上拥有着重大意义。下面为大家具体介绍公司名称变更需要具备的流程包括：公司变更是指公司设立登记事项中某一项或某几项的改变。公司变更的内容，主要包括公司名称、住所、法定代表人、注册资本、公司组织形式、经营范围、营业期限、有限责任公司股东或者股份有限公司发起人的姓名或名称的变更。企业名称变更流程1、企业名称变更核准2、领取公司变更登记申请书3、工商局受理、发照4、雕刻公章5、质监局(代码证)受理、换照6、国、地税局受理、换照一、企业名称变更核准1、企业名称预先/变更核准审核表2、企业自拟新名称3、企业营业执照副本复印件(复印件上加盖公章)4、法人身份证复印件二、领取企业变更申请书三、工商局受理、发照1、企业变更登记申请书(加盖公司公章)2、指定代表或者共同委托代理人的证明(加盖公司公章)3、企业名称变更通知书4、企业营业执照正、副本(正本可在领取新的营业执照时收回)5、公司章程修正案(法人签字并加盖公司公章)四、雕刻公章五、质监局(代码证)受理、换照1、旧公司组织机构代码证正、副本2、营业执照副本(复印件加盖公司新公章、带上原件核对)3、法人身份证(复印件加盖公司新公章、带上原件核对)4、组织机构代码证申请书(加盖公司新公章)六、国、地税局受理、换照1、旧国、地税税务证正、副本2、国、地税税务变更申请表(加盖公司新公章)3、营业执照副本(复印件加盖公司新公章、带上原件核对)4、组织机构代码证副本(复印件加盖公司新公章、带上原件核对)5、税局要求提供的其他材料以上就是向大家介绍的企业名称变更的具体实施流程，希望借此能加强企业无形资产的保护意识。

呵呵，勾起了我的往事回忆

电工主要有以下内容的培训：主要学习电路基本常识、基本定律如欧姆定律基尔霍夫定律、叠加原理、戴维南定理等，电工各种布线工艺以及安装调试如照明配电、车间及室内、动力配电、双控、单控白炽灯调试等，电线控制线路、自锁控制线路、电动连续运转控制线路、接触器连续正反转控制线路、双重连锁正反转控制线路、顺序启动控制线路等线路原理以及安装调试、维修。