企业战略包括哪些类型

华木咨询做了很多的客户，战略上总是有或多或少的问题，主要在6个方面，第一个就是清不清晰，第二个是理不理解，第三个是支不支持，第四个是协不协同，第五个是落不落地，还有就是是否具备战略复盘和迭代的能力。基于这些战略上常见的问题，华木咨询有一个真实存在的假设，需要一套统一的语言和画面，用来描述、评估、共识、迭代我们的战略。基于这样的假设，我们迭代了对于战略的一些方法论。所以第一个，战略落地需要一张真正的大家能同心协力、认可的一张图。第二个，战略落地需要几场关键的战役。对于组织而言，我们需要清晰地知道要在哪几个关键战场、打哪几个关键战役。企业内的高管和每一层的管理人员，他们必须要清晰地知道，在自己的下一个工作周期里面，他最关键的几个破局战役到底是什么。战略是怎么来的？战略是从使命来的，而使命解释的就是在很久以后的未来，我们为所有的目标客户实现的所有的客户价值到什么程度的总和。这样以终为始为的倒推下来，结合对内外部因素的洞见和发展的预判，得出我们的长期愿景、5年、3年、2年和1年战略规划（也有叫战略路径）。所以大家可以看到，在华木战略屋中：屋顶是使命和10年愿景，这是每个组织都认真思考、确认和共识的的事情。然后是年度客户价值。每家公司在做战略的时候，首先都应该想清楚一件事，就是在这一年要选择为哪些客户创造哪些价值，到何种程度？把这个问题回答清楚了，战略才可能清晰。

企业的战略类型包括：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。以面向用户为前向，获得对经销商或者零售商的所有权或对其加强控制，称为前向一体化。获得对供应商的所有权或对其加强控制，称为后向一体化。横向一体化可以通过以下途径实现：购买、合并、联合。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。

企业的战略类型包括：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。1、发展型战略从企业发展的角度来看，任何成功的企业都应当经历长短不一增长型战略实施期，因为从本质上说只有增长型战略才能不断的扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业发展成为实力雄厚的大企业。企业发展型战略包括一体化扩张和多样化扩张。2、稳定型战略它是指企业遵循与过去相同的战略目标，保持一贯的成长速度，同时不改变基本的产品或经营范围。它是对产品、市场等方面采取以守为攻，以安全经营为宗旨，不冒较大风险的一种战略。3、收缩型战略它是指企业从战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点战略较大的一种经营战略。主要包括适应性紧缩战略、失败性紧缩战略、调整性紧缩战略。4、并购战略并购战略指并购的目的及该目的的实现途径，内容包括确定并购目的、选择并购对象等。发展战略一般可以采用三种途径：1、外部发展（并购）是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。外部发展的狭义内涵是购并，购并包括收购与合并，收购指一个企业（收购者）收购和吸纳了另一个企业（被收购者）的业务。合并指同等企业之间的重新组合，新成立的企业常常使用新的名称。2、内部发展（新建）指企业利用自身内部资源谋求发展的战略。内部发展的狭义内涵是新建。3、战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。

很多品牌营销咨询公司在帮助企业制定品牌战略规划的时候，都需要考虑很多的问题，品牌定位、品牌形象、品牌记忆等等，加深消费者对品牌的认识，提升品牌的知名度，这样可以起到很多的宣传作用，为企业的长远发展打好基础。那么企业战略规划包括哪些内容呢？1、品牌定位从“0”到“1”　　很多企业的产品在刚进入市场的时候都会出现“乱、杂”的现象。乱，无定位之乱；杂，产品种类繁多之杂。企业的老板们都担心自己的定位后会把自己的产品变得狭隘了，无法售向更多的消费。更是担心，如果自己的产品不够多的话，便会失去市场；为此，对外都是说，产品是适合所有的用户，能为大家提供所有种类的产品。然而，这样的企业能被消费者记住的是少之又少，品牌基础几乎为零。对于此种现象建议先为品牌做个定位，找准自己的位置，方知方向所在。2、品牌形象从“0”到“1”　　在品牌管理中，品牌形象的管理也是非常重要的，统一的品牌形象能加深消费者的记忆，利于品牌的传播。任何的一个品牌从logo到终端的形象是完整的、规范的；在大企业的品牌管理中，品牌形象的规范化是值得众多企业去学习的。　　至今还没有品牌形象规划的企业，则是需要结合企业的定位、行业属性以及用户群体等指标去定制属于自己的整体形象，让企业的经营更加规范化，加深消费者的印象。品牌形象可从无到有，从有到优。3、品牌记忆从“0”到“1”　　看到“M”大家想到的便是麦当劳，通过某个符号、某个色彩或某种产品能让消费者联想到的品牌，便是消费者对于品牌的记忆部分。如无定位、无形象的品牌规划是根本不会有品牌记忆，更不会有被消费者选择的机会。完善定位、形象部分，再谈记忆，这样才能有从“0”到“1”的机会。很多企业都认为打败自己的是对手，这虽然不错，但是企业也需要从自身方面找原因，若是企业本身没有问题，那么是很难被对手击败的。因此企业在发展过程中，不要总是把目光放在对手身上，还需要不时的自省，这样才能有更加长远的未来。

企业战略的三个层次是：企业总体战略，企业业务战略，企业职能战略。1、企业总体战略是以企业整体为研究对象，研究整个企业生存和发展中的基本问题。它是企业总体的最高层次的战略，决定和揭示企业的使命和目标。2、企业业务战略也称竞争战略或事业部战略，是针对某一个特定经营单位的战略计划。3、企业职能战略企业职能战略是为实现企业总体战略而对企业内部的各项关键的职能活动做出的统筹安排，在特定的职能领域内所制定的实施战略。管理模式：基于能力的观点认为组织是一个知识系统，在组织中通过学习创造新的知识并把创造的新知识传递到组织层面制度化能够更好地提升企业动态能力。公司能力是公司所积累的存在于公司成员或职能机构中完成某项工作的可能性，是一种主观的行为能力。公司之间的竞争本质在于公司能力的竞争，因而考察公司的竞争战略与竞争优势不能仅从公司外部的产业环境入手，而应该关注公司的内部，公司竞争优势来源于公司的能力（特别是公司的核心能力）。

总体战略 竞争战略 职能战略

企业的战略类型包括：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。其中发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。稳定型战略括暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。收缩型战略包括转变战略、放弃战略、清算战略。

公司战略一般指企业战略（企业整体性规划） ；企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。 现代管理学如MBA、及EMBA等认为企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2021-01-05，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

企业战略分为哪三个层次介绍如下：1、总体层战略总体层战略又称公司战略，是企业最高层次的战略，是企业整体的战略总纲。在存在多个经营单位或多种经营业务的情况下，企业总体战略主要是指集团母公司或者公司总部的战略。总体战略的目标是确定企业未来一段时间的总体发展方向，协调企业下属的各个业务单位和职能部门之间的关系，合理配置企业资源，培育企业核心能力，实现企业总体目标。它主要强调两个方面的问题：一是“应该做什么业务”，即从公司全局出发，根据外部环境的变化及企业的内部条件，确定企业的使命与任务、产品与市场领域;二是“怎样管理这些业务”，即在企业不同的战略事业单位之间如何分配资源以及采取何种成长方向等，以实现公司整体的战略意图。2、业务层战略业务层战略又称经营单位战略。现代大型企业一般都同时从事多种经营业务，或者生产多种不同的产品，有若干个相对独立的产品或市场部门，这些部门即事业部或战略经营单位。由于各个业务部门的产品或服务不同，所面对的外部环境(特别是市场环境)也不相同，企业能够对各项业务提供的资源支持也不同，因此，各部门在参与经营过程中所采取的战略也不尽相同，各经营单位有必要制定指导本部门产品或服务经营活动的战略，即业务层战略。业务层战略是企业战略业务单元在公司战略的指导下，经营管理某一特定的战略业务单元的战略计划，具体指导和管理经营单位的重大决策和行动方案，是企业的一种局部战略，也是公司战略的子战略，它处于战略结构体系中的第二层次。业务层战略着眼于企业中某一具体业务单元的市场和竞争状况，相对于总体战略有一定的独立性，同时又是企业战略体系的组成部分。业务层战略主要回答在确定的经营业务领域内，企业如何展开经营活动;在一个具体的、可识别的市场上，企业如何构建持续优势等问题。其侧重点在于以下几个方面：贯彻使命、业务发展的机会和威胁分析、业务发展的内在条件分析、业务发展的总体目标和要求等。对于只经营一种业务的小企业，或者不从事多元化经营的大型组织，业务层战略与公司战略是一回事。所涉及的决策问题是在既定的产品与市场领域，在什么样的基础上来开展业务，以取得顾客认可的经营优势。3、职能层战略职能层战略是为贯彻、实施和支持公司战略与业务战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。职能战略主要回答某职能的相关部门如何卓有成效地开展工作的问题，重点是提高企业资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。其内容比业务战略更为详细、具体，其作用是使总体战略与业务战略的内容得到具体落实，并使各项职能之问协调一致，通常包括营销战略、人事战略、财务战略、生产战略、研发战略等方面。简而言之，公司层战略倾向于总体价值取向，以抽象概念为基础，主要由企业高层管理者制定;业务层战略主要就本业务部门的某一具体业务进行战略规划，主要由业务部门领导层负责;职能层战略主要涉及具体执行和操作问题。

企业的三大战略别是：总成本领先战略（要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本）、差别化战略（是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西）、专一化战略（专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场）。企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。企业战略规划包括哪些方面？1、战略目标战略目标的设定，也是企业愿景的展开和明确化。战略目标进一步阐明了企业使命、核心价值观和企业文化。2、发展规划发展规划是一种从上而下的思维，是根据战略目标来阶段性规划每年该做的事，是企业统一思想的理论基础，企业要用发展规划来指导和统帅各项计划，尤其是年度各部门经营计划的节点安排和综合平衡。3、投融资规划企业投融资战略规划要从财务价值管理的角度着手，如何提高现金流的创造能力，实现对企业资产营运效率的管理。战略分析战略分析在于总结影响企业发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素，它包括以下三个主要方面：（1）确定企业的使命和目标，把企业的使命和目标作为制定和评估企业战略的依据。（2）对外部环境进行分析，外部环境包括宏观环境和微观环境。（3）对内部条件进行分析，战略分析要了解企业自身所处的相对地位，具有哪些资源以及战略能力；了解企业有关的利益相关者的利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应。

企业战略相关的定义和解释： “战略”源于古代兵法，属军事术语，意译于希腊一词“Strategos”，其含义是“将军”，词义是指挥军队的艺术和科学，也意指基于对战争全局的分析而作出的谋划。在军事上，“战”通常是指战争、战役，“略”通常是指筹划、谋略,联合取意，“战略”是指对战争、战役的总体筹划与部署。我国古代兵书早就提及过“战略”一词，意指针对战争形势做出的全局谋划。三国时期著名政治家、军事家、战略家孔明（诸葛亮）对战略还有一段精辟的论述：“不谋万事，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域”，并通过对当期错综复杂的政治、经济、军事形势进行分析，确立了“三分天下”的战略思想，成为刘备立国之本。在中国革命战争中，“战略”甚至决定着战争全局的成败。 俗话说:“商场如战场，鉴于市场经济激烈的竞争环境，为兼顾长、短期利益，促进企业长远发展，受美国经济学家安索夫《企业战略论》一书的影响，“战略”一词便开始广泛应用于经济管理中，并由此延伸至社会、教育、科技等各个领域。 在西方经济学术中，“战略”有很多种定义，一些学者认为：战略是设立企业长远目标，制定经营方针及资源分配等的经营决策；另一些学者认为：战略是对企业长远目标、经营方针、所需资源分配的规划；还有的学者认为：战略是针对产品与市场有效组合，实现经营环境、战略方向、管理组织相协调的策略。战略管理大师迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。针对“战略”，我国学者也提出了各自不同见解：战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径；战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划；战略是指根据市场现状及远景预测，结合自身资源基础，规划的企业发展轨迹和确立的企业奋斗目标。无论给“战略”赋予何种定义，其本质都脱离不了要涉及：经营环境分析、未来发展预测、远景目标设定、勾划远景目标轨迹和制定战略策略等要素。 企业经营不是一个短期的行为，面对动态的竞争环境，“战略”的内涵表现为远景的经营思考和经营决策。按“战略”在经济管理活动中的地位和作用，依据战略的本质特点，笔者认为企业战略可以定义为：根据市场状况，结合自身资源，通过分析、判断、预测，设立远景目标，并对实现目标的发展轨迹进行的总体性、指导性谋划。它界定了企业诞生的使命、经营范围、远景目标、发展方向、经营方式等坐标，明确了企业的经营方针和行动指南。

答：企业的产品开发战略是指通过现有的销售渠道，对原有的用户提供与原产品有关的新品种或对原产品作较大的实质性的改进。其优点是：（1）通过产品开发，可以不断满足国际市场某些层面的需要；（2）产品开发和市场开发可结合起来运用，即既增加产品的新品种，又增辟新的销售渠道，扩大市场层面。新市场的开发、产品新功能和新用途的开发等能够在很大程度上延长产品的生命周期，为企业获得更多的效益。

企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性风险性六大主要特征。 　　企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。

如何进行战略分析或内外环境分析。SWOT分析法任何企业的经营活动，都是在市场中进行的，而市场又受国家的政治、经济、技术、社会文化的限定与影响。所以，企业从事生产经营活动，必须从环境的研究与分析开始。 企业环境是指与企业生产经营有关的所有因素的总和。可以分为外部环境和内部环境两大类。企业外部环境是影响企业生存和发展各种外部因素的总和;企业内部环境又称企业内部条件，是企业内部物质和文化因素的总和。 企业与环境之间存在着密切的联系。一方面，环境是企业赖以生存的基础。企业经营的一切要素都要从外部环境中获取，如人力、材料、能源、资金、技术、信息等，没有这些要素，企业就无法进行生产经营活动。同时，企业的产品也必须通过外部市场进行营销，没有市场，企业的产品就无法得到社会承认，企业也就无法生存和发展。同时，环境能给企业带来机遇，也会造成威胁。问题在于企业如何去认识环境、把握机遇、避开威胁。另一方面，企业是一种具有活力的社会组织，它并不是只能被动地为环境所支配，而是在适应环境的同时也对环境产生影响，推动社会进步和经济繁荣。企业与环境之间的基本关系，是在局部与整体的基本架构之下的相互依存和互动的动态平衡关系。因此，企业必须研究环境，主动适应环境，在环境中求得生存和发展。企业外部环境又分为宏观环境和微观环境两个层次。宏观环境因素包括：政治环境、经济环境、技术环境、社会文化环境。这些因素对企业及其微观环境的影响力较大，一般都是通过微观环境对企业间接产生影响的。微观环境因素，包括市场需求、竞争环境、资源环境等，涉及行业性质、竞争者状况、消费者、供应商、中间商及其它社会利益集团等多种因素，这些因素会直接影响企业的生产经营活动。1、宏观环境分析宏观环境一般包括四类因素，即政治、经济、技术、社会文化，简称PEST(political, economic, social, technological)。另外还有自然环境，即一个企业所在地区或市场的地理、气候、资源分布、生态环境等因素。由于自然环境各因素的变化速度较慢，企业较易应对，因而不作为重点研究对象。 1. 政治环境：是指那些影响和制约企业的政治要素和法律系统，以及其运行状态。具体包括国家政治制度、政治军事形势、方针政策、法律法令法规及执法体系等因素。在稳定的政治环境中，企业能够通过公平竞争获取正当权益，得以生存和发展。国家的政策法规对企业生产经营活动具有控制、调节作用，相同的政策法规给不同的企业可能会带来不同的机会或制约。 2. 经济环境：是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策。具体包括社会经济制度、经济结构、宏观经济政策、经济发展水平以及未来的经济走势等。其中，重点分析的内容有宏观经济形势、行业经济环境、市场及其竞争状况。衡量经济环境的指标有：国民生产总值、国民收入、就业水平、物价水平、消费支出分配规模、国际收支状况，以及利率、通货供应量、政府支出、汇率等国家财政货币政策。 3. 技术环境：是指与本企业有关的科学技术现有水平、发展趋势和发展速度，以及国家科技体制、科技政策等。如科技研究的领域、科技成果的门类分布及先进程度、科技研究与开发的实力等等。在知识经济兴起和科技迅速发展的情况下，技术环境对企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的，企业必须预见这些新技术带来的变化，采取相应的措施予以应对。 4. 社会文化环境：是指企业所处地区的社会结构、风俗习惯、宗教信仰、价值观念、行为规范、生活方式、文化水平、人口规模与地理分布等因素的形成与变动。社会文化环境对企业的生产经营有着潜移默化的影响，如文化水平会影响人们的需求层次;风俗习惯和宗教信仰可能抵制或禁止企业某些活动的进行;人口规模与地理分布会影响产品的社会需求与消费等。2、微观环境分析微观环境是企业生存与发展的具体环境。与宏观环境相比微观环境因素更能够直接地给一个企业提供更为有用的信息，同时也更容易被企业所识别。企业内部环境包括企业的物质环境和文化环境。它反映了企业所拥有的客观物质条件和工作状况以及企业的综合能力，是企业系统运转的内部基础。因此，企业内部环境分析也可称为企业内部条件分析，其目的在于掌握企业实力现状，找出影响企业生产经营的关键因素，辨别企业的优势和劣势，以便寻找外部发展机会，确定企业战略。如果说外部环境给企业提供了可以利用的机会的话，那么内部条件则是抓住和利用这种机会的关键。只有在内外环境都适宜的情况下，企业才能健康发展。 1、企业资源分析 企业的任何活动都需要借助一定的资源来进行，企业资源的拥有和利用情况决定其活动的效率和规模。企业资源包括人、财、物、技术、信息等，可分为有形资源和无形资源两大类。 2、企业文化分析企业文化分析主要是分析企业文化的现状、特点以及它对企业活动的影响。企业文化是企业战略制定与成功实施的重要条件和手段，它与企业内部物质条件共同组成了企业的内部约束力量，是企业环境分析的重要内容。 3、企业能力分析 企业能力是指企业有效地利用资源的能力。拥有资源不一定能有效运用，因而企业有效地利用资源的能力就成为企业内部条件分析的重要因素。

企业战略的概念：在企业的经营管理中战略一词用来描述一个组织计划如何实现其目标和使命。企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。企业战略特征：方向性——立足家电，向相关高技术延伸，向世界发展；长远性——至少管十年；全局性——名为内部市场链的再造涉及整个企业，其他举措也都具有全局性。

战略管理的作用1、重视对经营环境的研究 由于战略管理将企业的成长和发展纳入了变化的环境之中，管理工作要以未来的环境变化趋势作为决策的基础，这就使企业管理者们重视对经营环境的研究，正确地确定公司的发展方向，选择公司合适的经营领域或产品—市场领域，从而能更好地把握外部环境所提供的机会，增强企业经营活动对外部环境的适应性，从而使二者达成最佳的结合。 2、重视战略的实施 由于战略管理不只是停留在战略分析及战略制定上，而是将战略的实施作为其管理的一部分，这就使企业的战略在日常生产经营活动中，根据环境的变化对战略不断地评价和修改，使企业战略得到不断完善，也使战略管理本身得到不断的完善。这种循环往复的过程，更加突出了战略在管理实践中的指导作用。 3、 日常的经营与计划控制，近期目标与长远目标结合了在一起 由于战略管理把规划出的战略付诸实施，而战略的实施又同日常的经营计划控制结合了在一起，这就把近期目标（或作业性目标）与长远目标（战略性目标）结合了起来，把总体战略目标同局部的战术目标统一了起来，从而可以调动各级管理人员参与战略管理的积极性，有利于充分利用企业的各种资源并提高协同效果。 4、 重视战略的评价与更新 由于战略管理不只是计划“我们正走向何处”，而且也计划如何淘汰陈旧过时的东西，以“计划是否继续有效”为指导重视战略的评价与更新，这就使企业管理者能不断地在新的起点上对外界环境和企业战略进行连续性探索，增强创新意识。

前瞻性，可行性，

所以，不要拘泥于各种各样的分析方法，在我们能够并且可以及时获取基础数据时，当然应采用科学的、逻辑的分析方式制定可行战略。但是，获取数据有时需要时间和经济成本，更重要的是有时根本无法在机遇存在的时间内获得真实有用的数据，因为等待就意味着放弃千载难逢的机会。因此，战略的核心问题是把握商机。 识别商机的思路 　　虽然捕捉商机的第一步是思路，但是一个好的思路仅仅是把握商机的工具。思路这一字眼很容易将人和严密、逻辑的理性过程相联系，而实际上的商机可能源于头脑风暴！仅仅有思路是没有价值的，我们需要的是依赖超越别人的洞察力识别出可以变成商业机会的思路。提高创造性思维可能是关键所在，而创造性思维并不和完全的理性相伴生。在创造性思维过程中，可能情绪因素有时会重于智力因素，非理性因素有时会重于理性因素。 寻找商机　　商机在哪里？它只能存在于为顾客创造或增加价值的产品或服务中，存在于行业和市场在矛盾的发展中形成的空白地带。特别是，我们今天处在服务占主导的经济社会，服务顾客是成功的关键，商机也正是在服务中显现。例如，珠江三角洲有数不胜数的油漆制造商 ，产品质量基本上处在同一水平线上，而几个公司脱颖而出的关键事实上都是服务。一个颇有名气的地板漆制造商，其实它的产品质量最多在同行中位于中游，但他的强大的营销网络和技术服务力量却导致成功。当初这家公司仅仅是为了施工中的产品质量问题才组建技术服务队伍的，实施过程中才发现其对质量可以起到如此大的弥补作用，不知不觉中维护和发展了品牌。而今，该公司最关注的仍然是技术服务，利润结构中最大的部分也是这里。美国有一项研究表明，在失去的顾客中，只有15%是质量或价格原因，而是服务原因的却有70%。当然，中国还没有发展到成熟的服务社会，这个比例可能不同，但其参考意义是不容置疑的。 选择有竞争力的商机 　　发现了商机不意味着已经做出了战略选择，还要对商机进行评价。评价商机要看行业与市场，有竞争力的商机是：产品或服务适合一个重要顾客群的需要，为顾客提供高增值或高价值创造，市场结构不完善，成长率30%-50%甚至于更高，而市场规模不能太低；达到盈亏平衡点的时间应比较短（例如少于2年），投资报酬率、毛利和净利都较高，自有流动资金要求不高等；对成本、分销和价格的控制力较强，固定和可变成本低，进入壁垒高等；在管理团队上，应有最好的组合并且具有最佳知识结构，等等。 　　战略管理需要学习，但切忌盲目的模仿，这也是应当强调把握商机是战略的核心的原因之一。长期以来，为数不少的企业追求向行业内最佳企业看齐，试图通过模仿争夺竞争中的有利位置，扩大市场份额，这样做使大多数企业围绕行业内的领袖公司聚集起来，结果行业内产品和服务变得越来越大众化，越来越多的业内公司开始争夺逐渐萎缩的客户群和行业资源，使得本应具有的个性化不见了，人们只能接受行业平均利润率的制约，而成本和管理水平的差异使相当多的公司举步维艰，又不得不希望把自己与竞争对手区分开来，但又缺乏相应方法。

企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等。 企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。 企业的战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。 企业的战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。

　　在企业的范畴内，战略是目标和策略的组合，是企业远景、使命、命题等的全局规划和方针及定位。来看看我为你带来的 企业战略 小知识吧，欢迎阅读！ 　　什么是企业战略 　　企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。 　　影响企业战略的因素 　　第一个影响企业战略的因素应该是愿景规划。使命、核心价值观和愿景是愿景规划的三个组成部分。也是一个企业存在时最核心的部分。在战略规划的过程中，使命和愿景始终指引着战略制定的方向的要求;而核心价值观引导着战略的思考方式以及执行策略。 　　影响企业战略的第二个因素是外部环境。这个外部环境，包括了宏观环境和产业环境。所谓宏观环境主要是看区域的经济状况以及每个经济周期的经济状况。而产业环境则可以借鉴波特的五力模型。包括了：供应商，客户，竞争者，替代者以及潜在的竞争者。 　　同时战略管理也和内部因素是相关的。内部因素包括两个方面，第一是哈默尔和普拉哈拉德所推崇的所谓企业核心竞争力。 　　第二是 企业 文化 ，企业文化对公司战略的影响主要包括以下几点(亨利*明茨伯格《战略历程》)： 　　1、决策风格 　　2、阻止战略的转变 　　3、克服对战略改变的阻碍 　　4、主导价值观 　　5、文化冲突 　　企业战略的三种状态 　　战略形态是指企业采取的战略方式及战略对策，按表现形式，可以分为：拓展型、稳健型、收缩型三种形态。 　　拓展型战略 　　拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。 　　1、市场渗透战略 　　市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售 渠道 、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。 　　市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略;差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色(从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面)的战略;集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势(服务专业市场或立足某一区域市场等)的战略。在教科书上，成本领先战略、差异化战略、集中化战略被称为“经营战略”、“业务战略”或“直接竞争战略”。

企业的战略类型包括：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。获得对经销商或者零售商的所有权或对其加强控制，称为前向一体化。获得对供应商的所有权或对其加强控制，称为后向一体化。获得与自身生产同类产品的企业的所有权或加强对他们的控制，称为横向一体化。横向一体化可以通过以下途径实现：购买、合并、联合。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。同心多元化也称为相关多元化，是以现有业务为基础进入相关产业的战略。当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或者吸引力逐渐下降时，比较适宜采取同心多元化战略。离心多元化，也称为不相关多元化。采用离心多元化的目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或业务的销售额、利润额及市场占有率。包括三种类型：市场渗透战略（企业采取种种更积极地措施在现有市场上扩大现有产品的销售，教顾客使用产品是目前认为最好的市场渗透战略）、市场开发战略和产品开发战略。稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

建议你读读《战略管理必读12篇》，会找到答案的哦。

1.企业战略管理有助于企业正确评价外部环境的危机与机遇。 外部环境分析对企业非常重要，其重点是识别和评价超出某一企业控制能力的外部发展趋势和事件，从而揭示了企业所面临的主要机会和威胁，企业能够对这些因素做出进攻性或防御性的反应。企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。 2.企业战略管理有助于明确企业核心能力，制定企业有效的战略活动领域，使企业获得长久的竞争优势。 通过战略管理中对企业的内部分析，使企业认清自己的优势与弱势，明确企业的核心能力，并以企业核心能力为主题，明确企业发展的领域，保证企业的专业性；制定企业发展战略，从而使企业获得持久的竞争优势和稳定的超额利润。企业采取基于核心能力的发展战略，不仅能够保证企业专业化的发展，还可以在多样性的业务上具备很强的竞争力。通过战略管理对企业的内部分析，可以使企业依据自身的具体情况对企业战略进行适度的调整。 3.实行战略管理可以优化组合企业人力资源，增强企业的执行力，营造企业文化。再完美的战略，若没有好的执行力，对企业而言也只是空谈。 一个企业执行力的高低取决于其人力资源水平。保持企业战略和人力资源战略的一致性是战略优化的核心内容。由于很多企业忽视人力资源问题，导致在战略匹配中出现严重问题，最终企业战略实施失败。战略管理是一个企业内部各方面高度相互作用的过程，要求对企业内部各种职能领域进行有效的协调。各个部门的管理者和职员共同工作并提供想法和信息，参与制定企业的战略，加强组织内的协调与沟通，有助于增强员工的归属感和责任感，并形成企业特有的软实力……与企业战略目标一致的企业文化。成功的企业文化能为企业战略的制定提供成功的动力，是企业战略顺利实施的关键，也是维持企业战略优势的重要条件。保持（企业文化一战略管理）路径的通畅可以使企业战略管理能力得到持续提高，最终提高企业核心竞争力水平。 4.战略管理有助于企业建立起基于消费者价值的战略评价与控制系统。 在战略管理中，对战略的实施情况进行系统化的检查、评价、和控制是一项极为重要的工作，企业的战略评价与控制系统必须具有灵活性、创新性和主动性。由于战略评价与控制并不是企业的主要任务，要求控制系统在经济性，可行性的基础上，能够真实的反应企业的经营情况，并且促进其他各职能部门的沟通与理解。很多大企业，由于规模较大，组织协调难度加大，很难把握战略控制的分寸。

主要的是中心题

学企业战略经营可以选理念+算盘

企业战略的特征：总体性、长远性、指导性、现实性、竞争性、风险性、创新性、稳定性。企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。现代管理学如MBA、EMBA等认为企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。战略分析：战略分析在于总结影响企业发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素，它包括以下三个主要方面：（1）确定企业的使命和目标。把企业的使命和目标作为制定和评估企业战略的依据。（2）对外部环境进行分析。外部环境包括宏观环境和微观环境。（3）对内部条件进行分析。战略分析要了解企业自身所处的相对地位，具有哪些资源以及战略能力；了解企业有关的利益相关者的利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应。

要了解企业战略，需要明确如下三个概念：战略、战略规划、战略管理。战略就是方向与目标。战略的本质是选择。选择的难点在放弃。战略规划包括制定战略以及为实现企业战略目标所设计的步骤（路径）、策略及具体的举措。战略管理有广义与狭义之分。广义战略管理包括战略规划，狭义战略管理就是战略规划在实施过程中的检查（战略质询） ，调整与期终战略审计。制定战略规划，实施战略管理的意义：首先，企业发展到一定程度，要再发展或更进一步，或者是遇到发展障碍或困境，又或者是谋求在市场竞争中获胜，这些都需要战略方针指引；同时，仅有战略方针是不够的。还需要规划具体的步骤、策略以及一系列的举措，刻画出可行的路径，来保障战略实现。同时，企业内外环境时刻都处于变动之中，战略制定后并非一成不变，而是要积极地进行战略管理。包括根据内外变化对战略进行相应调整，与内外环境保持动态平衡；同时，战略在实施过程中，也会逐步曝露初始的战略设计所存在的不足，比如缺陷或考虑不周，这都需要对战略予以改进完善。当然，要做好战略规划与管理并非易事，没有精湛的功力，也就一般般了。企业可以自己组织内部人员编制战略规划，实施战略管理，也可聘请外部咨询机构帮助。国内战略咨询机构有明德战略，创始人娄勇是国内战略管理第一人，专注战略二十年，美誉深具，企业信服。

企业战略的特征 　　引导语：对于企业战略，如果是有实际案例我们会比较好理解，那么这企业战略的案例我们有什么好的分析呢?我们一起来看看企业战略的特征吧! 　　企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征。 　 　一、指导性 　　企业战略界定了企业的经营方向、远景目标，明确了企业的经营方针和行动指南，并筹划了实现目标的发展轨迹及指导性的措施、对策，在企业经营管理活动中起着导向的作用。 　　二、全局性 　　企业战略立足于未来，通过对国际、国家的政治、经济、文化及行业等经营环境的深入分析，结合自身资源，站在系统管理高度，对企业的.远景发展轨迹进行了全面的规划。 　　三、长远性 　　“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。其次，围绕远景目标，企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。 　　四、竞争性 　　竞争是市场经济不可回避的现实，也正是因为有了竞争才确立了“战略”在经营管理中的主导地位。面对竞争，企业战略需要进行内外环境分析，明确自身的资源优势，通过设计适体的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展。 　　五、系统性 　　立足长远发展，企业战略确立了远景目标，并需围绕远景目标设立阶段目标及各阶段目标实现的经营策略，以构成一个环环相扣的战略目标体系。同时，根据组织关系，企业战略需由决策层战略、事业单位战略、职能部门战略三个层级构成一体。决策层战略是企业总体的指导性战略，决定企业经营方针、投资规模、经营方向和远景目标等战略要素，是战略的核心。本书讲解的企业战略主要属于决策层战略;事业单位战略是企业独立核算经营单位或相对独立的经营单位，遵照决策层的战略指导思想，通过竞争环境分析，侧重市场与产品，对自身生存和发展轨迹进行的长远谋划;职能部门战略是企业各职能部门，遵照决策层的战略指导思想，结合事业单位战略，侧重分工协作，对本部门的长远目标、资源调配等战略支持保障体系进行的总体性谋划，比如：策划部战略、采购部战略等。 ;

企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。市场营销学对企业战略的定义是企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。当一个公司成功地制定和执行价值创造的战略时，能够获得战略竞争力（strategic competitiveness）。一个战略(strategy)就是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。如果选择了一种战略，公司即在不同的竞争方式中作出了选择。从这个意义上来说，战略选择表明了这家公司打算做什么，以及不做什么。当一家公司实施的战略，竞争对手不能复制或因成本太高而无法模仿时，它就获得了竞争优势（competitive advantage）。只有当竞争对手模仿其战略的努力停止或失败后，一个组织才能确信其战略产生了一个或多个有用的竞争优势。此外，公司也必须了解，没有任何竞争优势是永恒的。竞争对手获得用于复制该公司价值创造战略的技能的速度，决定了该公司竞争优势能够持续多久。超额利润(above-average returns)是指一项投资的利润超过投资者预期能从其他相同风险的投资项目获得的利润。风险(risk)是指一项特定的投资的盈亏的不确定性。利润通常用会计数据来计量（如：资产收益率、股本收益率、销售回报等），也可用股票市场收益为基础来衡量（如：月盈利率=【期末股价-期初股价】÷期初股价×100%）。在较小的风险投资公司中，有时会以增长的规模和速度而不是传统的利润指标来衡量公司业绩（如：年销售额）。 是企业整体经营管理策划中的核心 是企业整体经营管理策划的重点和关键 是企业整体经营管理策划中的“指向标”

企业的战略类型包括：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。获得对经销商或者零售商的所有权或对其加强控制，称为前向一体化。获得对供应商的所有权或对其加强控制，称为后向一体化。获得与自身生产同类产品的企业的所有权或加强对他们的控制，称为横向一体化。横向一体化可以通过以下途径实现：购买、合并、联合。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。同心多元化也称为相关多元化，是以现有业务为基础进入相关产业的战略。当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或者吸引力逐渐下降时，比较适宜采取同心多元化战略。离心多元化，也称为不相关多元化。采用离心多元化的目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或业务的销售额、利润额及市场占有率。包括三种类型：市场渗透战略（企业采取种种更积极地措施在现有市场上扩大现有产品的销售，教顾客使用产品是目前认为最好的市场渗透战略）、市场开发战略和产品开发战略。稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿；目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降；由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新细分市场。

企业战略是一个很复杂的问题，如果想要深入了解，给你推荐一个书？《企业战略管理》，学习工商管理的大学本科生和研究生都会开这门课。。。里面可是有大内容的呵。。。战略是从企业整体，长远的，全局的角度出发，综合运用职能管理理论，处理企业的管理问题，是企业的资源达到最优配置。简单的说，战略是长期的预测，具有全局性和一定高度。和普通的计划、策略是不一样的。策略计划都是短期的，属于操作层面。战略分为几个部分：战略分析：企业内外部的环境分析，企业使命和战略目标。其中有著名的五力模型，PEST分析，核心竞争力等战略选择及评价：经营单位的竞争战略选择，战略评价方法及选择过程。战略实施和控制：资源规划与配置，组织结构，领导与战略，战略控制，管理战略变革等这些都是战略所涉及到的相关内容，所以不要小看战略哦。。。

企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等。企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。 而现代管理学如MBA、《战略管理必读12篇》及EMBA等认为企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。成本领先战略(Overall cost leadership,也称低成本战略）成本领先战略也许是三种通用战略中最清楚明了的。在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。成本优势的来源因产业结构不同而异。它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。成本领先并不等同于价格最低。如果企业陷入价格最低，而成本并不最低的误区，换来的只能是把自己推入无休止的价格战。因为，一旦降价，竞争对手也会随着降价，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降价空间，能够支撑更长时间的价格战。例如，在电视机方面，取得成本上的领先地位需要有足够规模的显像管生产设施、低成本的设计、自动化组装和有利于分摊研制费用的全球性销售规模。在安全保卫服务业，成本优势要求极低的管理费用、源源不断的廉价劳动力和因人员流动性大而需要的高效率培训程序、追求低成本的生产厂商地位不仅仅需要向下移动学习曲线 而是必须寻找和探索成本优势的一切来源。

公司战略和企业战略是不同的两个概念，公司战略可以有公司愿景、使命、和价值观企业的战略可以包括产业的选择，价值链的组合，商业模式的选择等

企业战略制定，是管理好一个企业的关键一着。在管理实践中，企业制定战略，通常根据企业的规模、业务特点等选择不同的制定战略的方法。1、由下到上的方法这种方法是指，首先每个业务部门制定战略，然后呈送上级机构，最后公司将各业务部门制定的战略汇总起来形成公司的战略，也就是各个业务部门战略的组合。但这方法，在战略制定的第一层，即各业务部门，一般是根据自身的所处环境相应地制定战略，而主要的战略目标则是为了各个部门现有的业务活动和使各部门的地位得到巩固与加强。并且，大多数新的业务部门都倾向于扩充现有的业务活动。不过，由于业务部门对公司生存的重要程度，一般来讲，业务部门的管理者通常很熟悉公司的生存现状，在企业也有比较高的话语权，所以，业务部门选定的战略，往往是尽量解决公司发展迫切需求的方案，所以送上级主管部门审批，也比较容易通过。但从下至上这一制定战略方法也有个主要的缺点：由于每个业务部门的战略都是根据其自身的特殊环境制定的，这样，汇总起来的公司级战略就容易变成大杂烩，缺乏公司范围的凝聚性、统一性和一致性，对于规模较大，结构较为复杂的公司，可能难以和整个公司的环境和资源形成契合。2、自上而下的方法这种方法在一些认为制定战略能够便于团队管理的企业比较常见，一般是只有企业的小部分管理者投入到战略制定过程中，因而，这一战略反映了高层管理者对如何有效地获取企业目标所做的决定。这种制定企业战略的方法，可以对各业务部门之间所存在的任何矛盾，在公司范围内彻底讨论并解决(当然研究时也需要下层管理者提出建议和意见以便考虑)。一般来讲，自上而下制定的企业战略是具有凝聚性和统一性的战略计划，公司方向、目标和行动目标都很明确。当公司战略确定后再分解成每一个业务部门的战略和指导方针并交给各业务部门去实施。另外，公司级战略计划所包含的战略目标和行动目标也就成为考核各业务部门经营好坏的基础。3、协商式的方法这种方法是指公司和业务部门的管理者相互交叉、联合制定业务部门和公司的战略。这样制定出来的战略计划既反映了公司目标与要求，又和业务部门管理者对其所辖业务的特殊情境有密切的联系。也许在战略制定过程中由于协商和考虑过程较长，耗费了较多的时间和精力，但是这种耗费会由于战略的批准时间和实施步骤的缩短而得到补偿。另外，这种方法下，在制定战略过程中，公司管理者会特别注意业务部门战略的形式和内容，达成相对地统一。同时，由于前期的协商，管理者不需要再花费大量的精力去测算业务部门的战略建议，可以根据公司资源、战略目标和公司方向使各业务部门的战略形成一个公司战略组合。4、半自治式的方法这种方法的主要特点是公司和业务部门的战略制定活动都是相对独立的。其中业务部门的战略是以适应各部门环境和目标而制定的。业务部门战略形成经过公司批准执行，一般每年一次地对战略进行定期检查和评估。而公司级的战略制定和重新修改不必有连续性，只要将其重点放在认清公司的发展方向上，从公司的角度分析出现的各种威胁和机会，决定经营哪些新的业务、淘汰哪些现有的业务，对公司现有组合内的各项业务制定适宜的优先原则等。也就是说，公司级管理者的工作重点则放在研究业务组合并着手从整体上改善业务组合的行为上，而不是放在测算和制定业务部门的战略的详细过程

企业战略管理的目的包括：第一个层次，是为实现企业的持续生存和不断发展，不断地完善和优化企业经营结构，不断提高企业综合素质，提供可靠的基础。第二个层次，是终极目的应体现为企业宗旨的实现，即企业在生存和发展过程中不断为顾客、为社会、为职工的福利和成长作大的贡献，成就事业，实现企业宗旨所体现的企业价值。

一、准确外部环境分析1）认清外部环境发生的变化。商业环境时常处于剧烈变化之中，而环境变化会对企业经营发生重要影响，有些影响甚至是致命的，我们要认请宏观的变化、行业的变革、竞争条件的变化、消费者需求的变化，认清这些变化将会更有利于我们的发展。2）洞察变化带来的影响。行业变化是必然的，不过不是所有的变化都会带来对企业的影响，我们要分清行业变革带来的主要影响、次要影响；对企业带来的直接影响、间接影响，并把这些影响系统分析，清晰洞察，做出对策，加以应对。3）分清企业的机会和威胁。外界环境带来的变化无非是机遇和威胁，机遇我们是要抓住的，威胁我们是要避免的，分清这些并及时应对会使我们发展更快。二、科学内部资源和能力盘整1）内部资源系统盘点。对企业的人力资源、物质资源、财务资源、生产资源、网络资源、隐性资源（企业文化、员工意识等）等方面进行系统盘整，将之对战略的支持度和可转移性进行分析，财务、销售、成本方面须定量，隐性、网络等方面须定性，资源盘点在于明晰现有资源状况，为战略制定执行打下资源基础。2）企业能力盘整。对企业生产力、营销力、盈利力、财务收益力、发展力、营运力等进行系统评估，对各部分的关键要素进行评分，并同行业先进企业、区域先进企业对比，明晰企业的竞争优势所在，明确自己的核心竞争力，并着力构建自己的核心竞争力，同时要评估企业现有能力状况。3）分清企业的优势劣势。资源和能力企业不大可能全部优秀，拥有程度会有不同，评估过程中我们要分清企业的优势劣势，并做出相应的改善应对之策，以此来确定各资源能力对企业战略规划的支持，为下一步的企业战略规划做准备。三、内外部分析整合企业内外部环境分析完毕，企业的商业环境就清晰明确了，我们要对外部的变化影响、内部的资源能力支持评估，进行综合比较，从而灶拿吵确定企业的战略规划。对企业外部环境中的关键影响因素、内部资源中的关键驱动因素和内部能力中的关键成功因素进行评分比对，并同行业中优秀企业进行对比，参照行业成功关键因素和竞争成功要素，选择出企业的战略方向，当然，SO战略是必备之选了，而我们所有的分析洞察旨在使战略更加有支撑、可行，确保选择的正确性。对企业的发展要作出必要的战略假设，对企业所有的可能发展路径进行剖析，并同企业现有的资源和能力进行匹配对比，评估战略假设的可行性，进行效果预测和发展探讨，从而确定企业的发展方向及路径。四、明晰企业愿景、使命、价值观1）明白企业存在的意义。企业为什么会存在，为什么而发展—这些基础的问题其实就是企业存在的意义，或许是为了获取利润，或许是为了实现企业家价值，或许是为了其它，但做企业战略规划前，首先要明确企业存在的意义，这样我们才能更好的实现企业存在的价值。2）明确企业未来的愿景。其实就是回答企业“现在是什么、未来是什么”的问题，让企业真正明白自己所需所求，看清现实状况和发展前景，目标是明确了，发展也会更加有动力。需要注意的是，企业愿景要是具体的，明确的，经过努力进取可以实现隐侍的。3）明确企业使命。企业使命是企业自己在商业环境中所选择的定位，企业终究是从事商业活动的，企业使命是企业明确其商业价值的重要一步，也是企业需要清晰的，其直接关系到企业战略规划的目标设定。4）明确企业价值观。企业价值观是企业做事的根本，是企业从事商业活动的准则，是企业商业经营的一贯方针，其决定了企业战略规划的可行性、保障性，也是企业发展的根基。上述四方面，现实中的企业往往是都已经提前确定的，或许是在潜意识中遵循的，我们在制定企业战略规划时要挖掘并遵循这些既定的规则，以保证战略的正确制定，当然，随着商业环境的变化，上述方面也会进行必要的调整，战略规划随之也要发生相应变化。五、企业发展战略制定基于企业商业环境和资源能力的洞察，同时服务服从于企业愿景、使命和价值观，我们制定企业发展的战略规划。制定企业发展战略时应注敏轮重：1）企业总体战略要和商业环境紧密结合。商业环境和竞争状况将会很大程度上影响到企业战略规划的制定和执行，未来的商业发展趋势也会影响到企业的战略制定；商业分析宜以外部环境分析和预判为重，内部盘点侧重资料分析和能力洞察。2）企业战略规划要考虑到区域局势。企业所处的区域、核心市场所在地、生产基地所在地及周边，无不是企业经营的重要区域，而这些区域的局势很大程度上也在影响着企业发展，影响着企业的战略规划制定。战略规划要兼顾这些方面，考虑到区域局势的可能性演变。3）企业资源和能力与战略规划的匹配度是重要的参照值。企业战略规划可能会很多种，战略假设也可以做很多种，但企业的资源和能力是有限的，与其相匹配的战略规划其实并不多，战略选择的价值就在于从假设中选出正确的路径并矢志行之。六、企业竞争战略制定企业发展战略既定，为了应对竞争，我们需要制定企业竞争战略，其实就是在“低成本竞争、差异化竞争、聚焦化竞争”中做出选择。战略目标确定后，执行就成为关键。如果说战略是企业的“心脏”，那么执行就是企业的“手”。企业的战略再好，没有强大的执行力作保障，这个战略也只是一个梦想。今年以来，很多（特别是大公司）公司提出加快了内部管控，建立一套内部督办体系，可以把战略目标变成现实的载体。如何强化执行力，笔者就浅谈个人的3点要点：一是信息流程。要保持企业内部、企业与外部的信息畅通，以提供及时有效的信息反馈，解决工作中存在的问题。二是运营流程。运营流程即实施步骤，它通过详细的跟进措施确保每个人都能完成自己的任务。三是人员流程。重点是搞好人力资源的开发，充分运用OA/myapps督办管理系统/薪酬系统，通过绩效考核和培训，督促到人，促成落地。推荐使用慧企星助平台，该系统中的计划模块可以很好的规划公司战略，让公司战略通过员工每天的任务完成。

企业战略的定义 企业战略的定义，在职场上我们难免遇到很多的坎坷，关于这个问题法律也有明确的规定，不拘小节才能够进步，职场上的人也是形形色色的，以下是企业战略的定义，你学会了吗？ 企业战略的定义1 1、 安德鲁斯的定义 美国哈佛商学陆军教授安德鲁斯认为，企业总体战略是一种决策模式，它决定和提示企业的目的和目标，提出实惠目的的重大方针和计划，确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，以及决定企业应对员工，顾客和社会作出的经济与非经济的贡献。 因此，从本质上讲，安德鲁斯的战略定义是通过一种模式，把企业的目的，方针，政策和经营活动有机地结合起来，使企业形成自己的特殊战略属性和竞争优势，装不确定的环境具体化，以便较容易的着手解决这些问题。 2、魁因的定义 美国达梯莱斯学院管理学教授魁因认为，战略是一种模式或计划，它将一个组织的主要目的，政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。一个制定完善的战略有助于企业组织根据自己的优势，劣势和环境中的预期变化，以及竞争对手可能采取的行动而合理地配置自己的资源。魁因对此定义作过进一步的解释，认为战略应包括以下内容： （1） 有效的正式战略包括三个基本因素：a，可以达到的最主要的目的（或目标）；b，指导或约束经营活动的重要政策；c,可以在一定的条件下实现预定目标的主要活动程序或项目。在魁因的定义中，确立一个组织的目标是战略制定过程中一个不可缺少的部分。 （2） 有效的战略是围绕着重要的战略概念与推动力而制定的。所谓战略推动力是指企业组织在产品和市声这两个主要经营领域里所采取的战略活动方式。不同的战略概念与推动力会使企业的战略产生不同的内聚力，均衡性和侧重点。 （3） 战略不公要处理不可预见的事件，也要处理不可知的事件。战略的实质是建立一种强大而又灵活的态势，为企业提供若干个可以实现自己目标选择方案，以就会外部环境可能出现的例外情况，不管外部力量可能发生哪些不可预见的事件。 （4） 在大型组织里管理屋次较多，每一个有自己职权的层次都应有自己的战略。这种分战略必须在一定程度上或多或少地实现自我完善，并与其他的分战略相互沟通相互支持。 总之，魁因的定义与安德鲁斯的定义有类似之处，它们都属于广义的战略定义。 3、安索夫的定义 美国著名的战略学家安素夫指出，企业在制定战略时，有必要先确定自己的经营性质。有的企业根据产品系列的特性确定经营性质；有的企业根据构成产品系列的技术来确定经宫性质；还有的企业是根据所有的市声确定自己的经宫性质。如“机床公司”，“钢铁公司 ”，“电器公司”。企业不管怎么样确定自己的经营性质，目前的产品和市场与未来的产品和市场之间存在着一种内在的联系，安索夫称这种现象为“共同的经营主线”。通过分析企业的“共同的经营主线”可以把握企业的方向，同时企业也可以正解的运用这条主线，恰当地指导自己的内部管理。 企业如果将自己的已经营性质定义得过宽，则会失去共同的经营主线，也就是无法制定合适的战略。例如，一个自称“交通运输的企业”，便找不到共同的经营主线。首先，这类企业的经营范围会愈来愈广泛，如市内交通，城市间交通，空中运输，水上运输等；其次，用户的范围相当广泛，如个人，家庭，企业，机关单位等；最后，产品范围也相当广泛，如汽车，火车，轮船，飞机等。这种变量可以形成无数个组合，产生出无数条共的经营主线，使企业无所适从。 当然，企业也不能将自己的经营性质定义得过窄。在发达的今天，许多企业实际上是在若干种不同的行业里从事生产经营活动。同时行业的界限也随着科学技术的发展不断地变化，不断地产生出新的行业。今天，纳米技术，生物技术，基因工程，网络技术的应用，已推出了许多新行业。所以，企业的战略必须一方面能够指导企业的生产经营活动；另一方面能够为企业的发展提供空间。 总之，安索夫的企业战略定义与安德鲁斯和魁因的不同，应该是属于一种狭义的战略定义。 4、明茨伯格的定义 加拿大麦吉尔大学管理学教授明茨伯格对于企业战略的定义有着自己的独到之处。他指出，生产经营活动中，人们在不同的场合以不同的方式赋予企业战略不同的内涵，说明人们可以需要接受各种不同的战略定义。在这种观点的基础上，明茨伯格借鉴市场营销学中四要素的提法，提出了企业战略是由五种规范的定义阐述的，即计划，计策，模式，定位和观念构成了企业战略的5P。之五个定义是从不同角度对战略这一概念加以阐述的。 (1) 战略是一种计划、从本质上讲,战略具有”行动之前”的含义、明茨伯格指出,战略是一种有意识的,有预计的行动,一种处理某种局势的方针、根据这个定义,战略具有两个本质属性;其一,战略是在企业发生经营活动之前制定的,以备人们使用;其二,战略是作为一种计划写进企业正式文件中的,当然不排除有些不公开的,只为少数人了解的企业战略、 (2) 战略是一种计策、这是指在特定的环境下,企业把战略作为威慑和战胜竞争对手的一种”手段”、例如,一个企业的竞争对手想要扩大生产能力时,便提出自己的战略是扩大厂房面积和提高生产能力、由于该企业资金雄厚,产品质量优异,竞争对手无力竞争下去,便放弃扩大生产能力的设想、然而,实际情况却是,一量竞争对手采取了放弃的态度,该企业并没有将扩大能力的战略付诸实施、因此,这种战略只能称为是一种计策,使之对竞争对手构成威胁、 (3) 战略是一种模式、明茨伯格认为:战略是一种模式,它反映企业的一系列行动、这就是说,无论企业是否事先对战略有所考虑,只要有具体的经营行为,就有战略、当年的福特汽车公司的总裁亨利`福特要求”T型”福特汽车漆成黑色的行为,就可以理解为一种战略、 战略作为一种计划与战略作为一种模式,两种定义是相互独立的、在实践中,计划往往可能在最后没有实施,模式却可能事先并没有具体计划,但最后却形成了、就是说,战略可能是人类行为的结果,而不是人类设计的结果、因此,我们可以称第一个定义为战略是设计的战略,而第三个定义的战略是已实现的战略、 (4) 战略是一种定位、前三种定义没有准确地回答一个基本问题,既战略到底是什么?鲁梅尔特指出:“一个人的战略会是另一个人的战术——个事物是否是战略，取决于当事人所处的地位。”同样，它也取决于当事人所处的时间。今天看来是战术的问题，明天可能就会被证实是战略的。因此，有些细节问题在一定时间，一定程度上应该视作战略。例如，在与通用汽车公司 竞争中，亨利`福特一世痛失市场份额的原因之一就是他只同意将汽车漆成黑色，而拒绝漆成其他颜色。油漆颜色的选择看起来不是一个战略问题，但最后却成为了不折不扣的战略问题。 由此可见，战略的范围很广，它可以包括产品及生产过和，顾客及市场，企业的`社会 责任与自我利益等任何经营活动及行为。不过，最重要的是，战略应是一种定位，是一个组织在自身环境中所处的位置。对企业讲，就是确定自己在市场中的位置。这就是战略的第四种定义。在这里，战略实际上成为企业与环境之间的一种中间力量，使企业的内部条件与外部环境更加的融洽。换句话说，战略就是要把企业的重要资源集中到相应的地方，形成一个产品和市场的“生长圈”。 总之，把战略看成一种定位的概念是通过正确地配置企业的资源，形成企业有力的竞争优势。 （5） 战略是一种观念。这一定义把战略看成为一种观念，它体现组织中人们对客观世界固有的认识方式。例如，有些企业是进取型的，创造出新的技术，开拓了新的市场；而有的企业则一成不变，固守在早已建成的市场上。企业的经营者对客观世界的不同认识 会产生不同的经营效果。 由此可以看出，战略是一种观念的定义，强调了战略是一种抽象的，概念，只存在于需要战略的人的头脑之中。把战略看作是一种观念，就像同价值，文化和理想等精神内容为组织成员所共有一样，战略的观念要通过组织成员的期望和行为而形成共享。在这个定义里面，还需要强调的是集体的意识，个人的期望和行为是通过集体的期望和行为反映出来的。因此，研究一个企业的战略，要了解和掌握该企业的期望如何在成员间分享，以及如何在共同一致的基础上采取行动的。 企业战略的定义2 一、战略分析 战略分析在于总结影响企业发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素，它包括以下三个主要方面： （1）确定企业的使命和目标。把企业的使命和目标作为制定和评估企业战略的依据。 （2）对外部环境进行分析。外部环境包括宏观环境和微观环境。 （3）对内部条件进行分析。战略分析要了解企业自身所处的相对地位，具有哪些资源以及战略能力；了解企业有关的利益相关者的利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应。 二、战略选择 战略选择阶段所要解决的问题是“企业向何处发展”。其步骤分为三步： 1、制定战略选择方案 根据不同层次管理人员介入战略分析和战略选择工作的程度，将战略形成的方法分为三种形式： （1）自上而下。先由企业最高管理层制定企业的总体战略，然后由下属各部门根据自身的实际情况将企业的总体战略具体化，形成系统的战略方案。 （2）自下而上。企业最高管理层对下属部门不做具体规定，但要求各部门积极提交战略方案。 （3）上下结合。企业最高管理层和下属各部门的管理人员共同参与，通过上下级管理人员的沟通和磋商，制定出适宜的战略。 三种形式的主要区别在战略制定中对集权与分权程度的把握上。 2、评估战略备选方案 评估战略备选方案通常使用两个标准：一是考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度；二是考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受。 3、选择战略 指最终的战略决策，即确定准备实施的战略。如果用多个指标对多个战略方案的评价产生不一致时，确定最终的战略可以考虑以下几种方法： （1）把企业目标作为选择战略的依据。 （2）提交上级管理层审批。 （3）聘请外部机构。 （4）战略政策和计划。 三、战略实施和控制 战略实施和控制就是将战略转化为行动。主要涉及以下一些问题： （1）在企业内部各部门和各层次如何分配使用现有的资源。 （2）为了实现企业目标，还需要获得哪些外部资源以及如何使用。 （3）为了实现既定的战略目标，有必要对组织结构做哪些调整。 （4）如何处理出现的利益再分配与企业文化的适应问题，如何通过对企业文化的管理来保证企业战略的成功实施。 企业战略的定义3 战略是一种选择 战略着眼于长远和未来，所以，选择眼前还是着眼于未来就成为判断经营者是否具备战略眼光的重要体现。以下这个故事能说明战略的长远性和前瞻性的重要意义。 从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。 又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。 两个得到鱼竿和鱼的人因为选择的不同导致了两种不同的结果，选择互利合作的实现了共赢，选择单打独斗的走向穷途末路。 战略是经营方向 战略告诉我们“去哪里?”。对于企业来讲就是发展愿景和经营目标，也是企业家的理想，未来要成为一个什么样的企业，确定在哪个领域或行业有所成就，赢得社会大众的认同和尊敬。譬如，阿里巴巴的理想是要把企业做120年，让天下没有难做的生意。海尔的理想是要成为家电领域的跨国大企业，成为国际大品牌。联想的理想是产业报国。拿生活中的例子来讲：一个人制订了一个旅游计划：秋季去新疆旅游，这就是战略。怎样才能到新疆旅游呢，这就需要制订具体的实施策略。是报名参加旅游团一起到新疆?是和家人一起去?还是自已一个人去?是坐飞机还是坐着火车去?战略错了，战术再好都没有意义。譬如;你在广东要去新疆的话，应该到我国西北部，如果朝东南方向走，就算你自认为地球是圆的，走到死也无法实现愿望。 战略是一种模式 战略不仅指明了企业的经营方向和发展目标，同时，战略也指明了企业应该采取什么样的方法和策略来实现目标。我们来看看网游“征途”的商业模式，进一步理解战略的策略性和实操性。 早在2005年内测时，《征途》就宣布游戏将永久免费，这就像收费邮箱大行其道的时候，免费邮箱立即会吸引众多目光――大批玩家喧闹着走进史玉柱构建的游戏迷局。而貌似免费的午餐，只是表象。《征途》的营销策略是：不按照在线时间收费，而是靠出售道具、材料等赚钱，玩家对游戏中消耗品的不节制消费成为运营公司贡献的利润来源。 这种突破其他游戏企业的商业模式，立即使《征途》开创了一片盈利蓝海。 通过免费模式，《征途》的收入超过收费游戏。但同行的惯性跟随，使得很多网络公司追着《征途》逐步向免费模式转变，而调研显示，仍然有三分之一的玩家喜欢收费模式。于是，巨人网络在2007年对《征途》进行改造，从单一的道具收费，到道具收费与时长收费双轨并行。史玉柱的目的非常明显：将另外三分之一的玩家拉进《征途》的游戏中来。 战略还是一种定位 基于客户价值的`精准定位也是企业战略的重要体现，企业存在的本质在于能为目标客户创造源源不断的价值，从而实现企业自身存在的意义和社会价值。 在房地产狂飙突进的黄金十年，总有一些价值被低估的商业物业，因为种种原因不幸烂尾的商业项目。这些机会隐藏在繁华背后，起步于三线城市山东聊城光耀东方董事长李贵斌独辟蹊径发现它，对于价值低估或者运营不成功的项目，对其进行改造。李贵斌总结说，就是再定位、后规划、改造、装修和运营，如果项目的商业做成功，整个项目就会被盘活。 李贵斌敏感地认识到，在房地产市场发展的过程中，甚至在未来的很长一段时间里，烂尾楼和价值被严重低估的项目都会大量存在。“我们选择了这样的一个商业模式，一是因为对社会有好处，二是因为对公司有好处，所以未来光耀东方还将继续这样的模式。” 做别人不愿做也不敢做的烂尾楼生意，这种与众不同的客户价值定位模式成就了光耀东方，可见，战略还表现为基于客户价值的独特定位。

备课的三备是：第一“备”是备学生。要了解学生的学习特点和心理特点，熟悉学生的知识背景和学习习惯，掌握学生已有的学习经验。站在学生的角度来审视教材，来探索学生将会怎么学，从而制定出教学计划。第二“备”是备教材。教师在备课的时候要对教材进行仔细分析和研究，把书本上储存的知识转化为传输状态的知识，在教学活动中进行讲授，经过学生的学习再转化为学生的知识，促进学生的发展。第三“备”是备教法。教师要思考和明确学生高效掌握知识的方法，主要包括教材的组织和教法的选择。备课要写好的三方面计划：第一项计划是学期(学年)教学进度计划。它是教师在开学前对所教学科做出的一个学期(学年)的全面计划，是完成一个学期(学年)教学目标所确定的工作范围和教学进程的实施方案。一般由标题、说明部分和教学进度三部分构成。第二项计划是单元教学计划，又被称为课题计划。主要包括课题名称和授课表两大部分。第三项计划是课时计划，即我们俗称的教案。一份完整的教案主要由概况、教学过程、板书设计、教学后记或教学反思四部分构成。

Good watch prevents misfortune.

市政道路的施工流程如下：1、施工准备，工程将修建便道进行物料运输，从而使工程的交通较为便利。2、沟槽开挖，施工时在人行道边设置临时排水沟，以保证排水通畅，以保证开挖基坑不被雨水浸泡而造成基坑的质量问题。在基坑开挖时须在沟槽外两侧筑小土堤截水，以防地表水倒灌入施工沟槽内。沟槽内两侧设排水沟和积水井，以碎石填充，当地下水丰富或遇雨天时用抽水机抽水。3、排水管道施工，开挖时用挖掘机进行、人工配合。沟槽开挖土方调至填方区填土或用自卸式汽车外运详细交底。在挖土过程中管理人员应在现场指挥并应经常检查沟槽的净空尺寸和中心位置，确保沟槽中心偏移误差符合规范要求。4、管坑回填，砂垫层应先将碎石、砂拌匀后铺设，铺筑垫层时应边铺边检平。5、路基施工，土方开挖按设计要求自上而下进行，不得乱挖和超挖，对沿线的村道口及居民范围内采取有效的措施，保证当地居民及施工人员的安全，在必要的道口提供便道和便桥。6、路面结构施工，推土机摊铺，平地机精平，洒水车洒水，压路机压实，灌砂法进行压实度结果的检测方法进行。施工安全注意事项：1、进行施工安全、消防知识的教育和考核工作，对考核不合格的职工，禁止进入施工现场参加施工。2、进入施工现场必须戴好安全帽，系好帽带，正确使用个人劳动防护用品。3、严格执行操作规程，不得违章指挥和违章作业，有权拒绝并有责任制止他人违章作业。4、施工作业时必须正确穿戴个人防护用品，进入施工现场必须戴安全帽。不许私自用火，严禁酒后操作。5、穿拖鞋、高跟鞋、赤脚或赤膊不准进入施工现场。6、穿硬底鞋不得进行登高作业。7、在高空、钢筋、结构上作业时，一定要穿防滑鞋。

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1.1912 中华民国(1912-1949),位于亚洲东部、东临太平洋。是辛亥革命以后建立的亚洲第一个民主共和国,简称民国。

企业所描述的应该是贷款，主要包括个人的身份证、户口本、婚姻状况证明、 个人收入证明或个人资产状况等 还款能力证明。贷款用途证明（如购货合同等）。 房屋产权证（以第三人房产作抵押的，还需提供房产所有人身份证件及同意抵押的 书面证明）。经营实体的经年检的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、企业章 程、财务报表。 我朋友的单位在银源新茂做的，比自己去银行办省事儿，主要是快。

1、语言既可以掩饰思想，也可以暴露思想。 2、我的信念是把最好的留着别说。 3、思想是花，语言是绽开的蕾，而行动是结出的果。 4、与人善言，暖于布帛；伤人之言，深于矛戟。 5、有时候人总难免想要装出了不起的神气，说些大道理。 6、在谈话中应声附和是一种全然令人生厌的品性。 7、明确的语言取决于明确的思想。 8、语言属于一个时代，思想属于许多时代。 9、当事实摆在眼前的时候，说话和辩论都是多余的。 10、当一个人无话可说时，一定说得十分拙劣。 11、若是作为对众人的展示和表演，使一个人的智言妙语成为竞争式的炫耀，在我看来是与一个有自尊心的人颇不相宜的。 12、誓言是否有效，必须视发誓的目的而定；不是任何的目的都可以使誓言发生力量。 13、切忌浮夸铺张。与其说得过分，不如说得不全。 14、您的花言巧语对于了解您的人来说，适足以泄漏您的空虚和弱点。 15、我们的语言，不妨直爽，但不可粗暴、骄傲；有时也应当说几句婉转的话，但切忌虚伪、轻浮与油滑。 16、话不要多，要做到诗里没有一个废字，任何一朵花都不会因为多了个瓣而显得美丽。 17、什么是雄辩？雄辩是指说话时，把真实翻译成使对方一听即懂的语言能力。 18、有幽默感的人不会让人厌弃，有幽默感的话题不会给人压力。 19、语言是最危险的武器：刀剑剌的伤口要比语言刺的伤口容易治愈。 20、在安排字句的时候，要考究，要小心，如果你安排得巧炒，家喻户晓的字便会取得新义，表达就能尽善尽美。 21、语言是工具、武器，人们利用它来互相交际，交流思想，达到互相了解。 22、语言切勿刺入骨髓，戏谑切勿中人心病。 23、简洁的语言是智慧的灵魂，冗长的语言则是肤浅的藻饰。 24、微笑乃是具有多重意义的语言。 25、最明晰的风格是由普通语言形成的。 26、绳是长的好，话是短的好。 27、只有在认识透彻的时候，才能够说出清晰的、有力的语言；只有在感情激越的时候，才能够说出新鲜、感人的语言。 28、只愿说而不愿听，是贪婪的一种形式。 29、用语言表达思想是人类唯一优越于其他动物的地方。语言是社交的工具。 30、深奥的思想是用凝练的语言来表达的的。 31、说话周到比雄辩好，措辞适当比恭维好。 32、要做一个善于辞令的人，只有一种办法，就是学会听人家说话。 33、人类天生就是这样的，只要你说话的时候神气十足像个主宰者，就有人服从你。 34、互为爱慕的语言是动人的。 35、义务是我们语言中最美丽的词。 36、那些乱插话者，甚至比发言冗长者更令人讨厌。 37、真话说一半常常是弥天大谎。 38、对于锤炼字句，我一向是不放松的。为了一个字的推敲，总是付出许多时间和心血。 39、人的寂寞，有时候很难用语言表达。 40、因为有语言，你胜于野兽；若是语无伦次，野兽就胜于你。 41、语言是赐于人类表达思想的工具。 42、一篇美好的言辞并不能抹杀一种坏的行为，而一种好的行为也不会为诽镑所站污。 43、把握好语意，语言就会把握好自己。 44、内容丰富的言辞就像闪闪发光的珠子，而真正的聪明睿智却是言辞简短的。 45、要写得简练、紧凑，写最主要的东西，而且要写得像钉子钉进木头那样，一切都钻入读者的，心中。 46、一切学问没有速成的，尤其是语言。 47、口者，心之门户，智谋皆从之出。 48、语言的准确性，是优良风格的基础。 49、自然是黄铜世界，只有诗人才变出黄金。 50、真正的诗永远是心灵的诗永远是心灵的世界。歌，它很少谈论哲理，它是羞于大发议论的。 51、不要把时间、才力和劳动浪费在空洞、多余的语言上。 52、辞令的第一要诀是：一个人要劝说别人怎样，便先要自己表现怎样，那只宥以他的生活力量才能完成。 53、如果你考虑两遍以后再说，那你说得一定比原来好一倍。 54、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感、轻蔑和嫉妒。 55、充实的思想不在于言语的富丽，它引以自傲的是内容，不是虚饰。 56、人们认为他们的理性支配言语，偏偏有时言语反而支配理性。 57、人人心中都有一架衡量语言的天平。 58、精确与简洁，这是散文的首要美质。它所要求的是思想，没有思想，再漂亮的语句也全无用处。 59、语言是思想的图像和反映。 60、语言有三美：意美以感心，一也；音美以感官，二也；行美以感目，三也。 61、思考是我无限的国度，言语是我有翅的道具。 62、语言就其本质而言，是一种公众事物。 63、语言是科学的唯一工具，词汇只是思想的符号。 64、音乐是唯一的宇宙通用的语言。 65、黄金要经过淘洗才能得到，精辟的、被表达得很好的思想也是这样。 66、如果独自一人时自言自语是一种愚蠢，那么在别人面前倾听自己的声音更是双倍的不智。 67、数理科学是大自然的语言。 68、使话题不出轨的技巧是雄辩最伟大的要诀。 69、没有任何语言，也无法触及。 70、人有两耳双目，只有一舌，因此应多听多看少说。 71、语言作为工具，对于我们之重要，正如骏马对骑士的重要。最好的骏马适合于最好的骑士，最好的语言适合于最好的思想。 72、音乐是人类的通用的语言。 73、把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。 74、眼神里的语言世界任何地方的人都能理解。 75、为人性僻耽佳句，语不惊人死不休。 76、语言就是一架展延机，永远拉长感情。 77、鲜花是连儿童都能理解的语言。 78、真正的口才是善于说出应当说出的一切并且只说出这一切的一种本领。 79、舌头表露出的心境，不下于表露出的身体状况。 有语言魅力的句子 有语言魅力的句子 1、怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。 2、痛苦常来自比较，而幸福多源于感恩。 3、这世上只有两种人：凡事都想得开的人，和凡事都想不开的人。 4、爱上一个人的时候，总会有点害怕，怕得到他；怕失掉他。 5、有些人注定是等待别人的，有些人是注定被人等的。 6、别离，是为了重聚。 7、爱一个人很难，放弃自己心爱的人更难。 8、你曾经不被人所爱，你才会珍惜将来那个爱你的人。 9、那些刻在椅背后的爱情，会不会像水泥上的花朵，开出地老天荒的，没有风的森林？ 10、不记得从什么时候开始，你天天飞到我的窗前，只要我将手伸想天空，你就会神奇地出现。 11、只想找一个在我失意时可以承受我的眼泪，在我快乐时，可以让我咬一口的肩膊。 12、我们常说有些人、有些事只有在失去后才发现它是重要的，然而任何事情都有两面，也有些事物只有在失去它以后才会发现它并不重要。 13、我们也许可以同时爱两个人，又被两个人所爱。遗憾的是，我们只能跟其中一个厮守到老。 14、我说过我不是天使，即使是天使，也需要别人的关心，哪怕给我一个关爱的眼神，但没有，什么都没有。 15、我忘记了哪年哪月的哪一天，我在哪面墙上刻下了一张脸，一张微笑着，忧伤着，凝望着我的脸。 16、我想知道，那些，仓惶南飞的鸟群，究竟带走了谁的思念？ 17、我心眼儿有些小，但是不缺；我脾气很好，但不是没有！ 18、我以为爱情可以克服一切，谁知道她有时毫无力量。我以为爱情可以填满人生的遗憾，然而，制造更多遗憾的，却偏偏是爱情。阴晴圆缺，在一段爱情中不断重演。换一个人，都不会天色常蓝。 19、我总是躲在梦与季节的深处，听花与黑夜唱尽梦魇，唱尽繁华，唱断所有记忆的来路。 20、学会承受痛苦。有些话，适合烂在心里，有些痛苦，适合无声无息的忘记。当经历过，你成长了，自己知道就好。很多改变，不需要你自己说，别人会看得到。 21、因为有星，夜才不会黑暗；因为有天，海才一片蔚蓝；因为有梦，生命充满期盼；因为有你，生活充满笑颜，因为有你，我的世界一片灿烂！ 22、有些人和你注定只可能是两条不会有交集的平行线，尽管你们每天都会相遇。 23、爱情，原来是含笑饮毒酒。 24、爱情要完结的时候自会完结，到时候，你不想画上句号也不行。 25、爱情因执着而幸福，爱情也因执着而痛苦；爱情因缘份而诞生，爱情也因缘尽而分手。 26、彼岸的烟花终于凋零，圣殿的神火奄奄一息，我看见你孩童般的笑容，你问，天堂塌陷的时候，我们的罪行是否终被宽恕。 27、不能见面的时候，他们互相思念。可是一旦能够见面，一旦再走在一起，他们又会互相折磨。 28、当爱情来临，当然也是快乐的。但是，这种快乐是要付出的，也要学习去接受失望，伤痛和离别。从此，人生不再纯粹。 29、当一切都成为过去，闭上眼睛，仍然忘不了，那些曾经在你梦里开出的花 。 30、开朗活泼而不失分寸，积极进取而不莽撞痴迷，智慧靓丽而不孤芳自赏，适应环境而不自暴自弃。你的人格真有魅力！ 31、每个人都有一首属于自己的歌，不是因为歌的旋律有多动听或歌词写的有多美，而是因为这首歌在说着你的故事！ 32、每一片花瓣，都带有我真挚的祝福，款款关怀，绵绵祝福，声声问候，拜托清风传送，愿鲜花与绿叶结伴，点缀你绚丽的人生，愿你永远快乐 33、青春失去难买到，快乐自信是法宝。别让忧伤缠住你，笑口常开心态好。为人处事要豁达，修心养性少烦恼。健身美体妆容靓，魅力四射不会老！ 34、人总会老的，容貌终究是件会褪色的华美的袍。让自己时刻保持一种洒脱和丰厚的学识，你就会发现魅力就在自己手中，而不像握在手里的流沙那样稍纵即逝。 35、如果我不爱你，我就不会思念你，我就不会妒忌你身边的异性，我也不会失去自信心和斗志，我更不会痛苦。如果我能够不爱你，那该多好。 36、时间没有等我，是你，忘了带我走。 37、同一个人，是没法给你相同的痛苦的。当他重复地伤害你，那个伤口已经习惯了，感觉已经麻木了，无论在给他伤害多少次，也远远不如第一次受的伤那么痛了。 魅力女人格言 魅力女人格言_【16】 370．舆论总的来说有所改良；妇女教育有了进步，并且正在稳步前进；妇女主要靠自己的努力进入了许多高尚的职业，她们在地方自治政府中获得了牢固的立足之地；她们现在作为已婚妇女控制并管理着自己的财产或自己的收入所得；甚至被承认是自己儿女的合法监护人！但是还有很多事情要做。 艾尼德斯塔西，英国妇女参政权论者。 《妇女权益的世纪》预测即将到来的世纪。1897年。 371．工作妇女为了明确的目的要在公众生活中突出自己即改进社会法律和行政管理，尤其是要注意妇女与儿童的生活。从选民中排斥这些有公德心的工作妇女就是一种愚蠢行径，只有自愿的无知才是其原因。 《妇女合作行会会议报告》。 1897年3月27日。 372.摇呀摇，小宝宝，爸爸就在你身旁，妈妈正在骑自行车，她从来不落家！ 她整天在公园里晒得流汗，要么就是在会议E唠叨不休！ 她是妇女权利大会上的主角，教可怜的丈夫该怎么做事！ 闭上你的眼吧，我还要洗碟子呢。 摇呀摇，是你的老爸在唱摇篮曲。 无名氏。 《每月先驱报》，1898年4月。 373.妇女在家中的劳动确实能让男人在外挣更多财富；妇女就是以这种方式成为社会上的经济因素。但马匹也是这样成为经济因素的。 夏洛特泼尔金吉尔曼（1860-1935），美国作家与演说家。 《妇女与经济学》第1章，1898年。 374．母亲作为一个社会仆人而不是家庭仆人，她将不会缺乏真正的母亲职责虽然她的工作受到爱戴与尊重，但她还是会回到家庭生活中去，回到跟子女打交道的生活中去，伴随着热切的、无休止的欢乐，完全排除了现在的忧烦。 同上。 375.这些妇女对分派给自己的工作时时不满，有一种疯狂的欲望去做一切不体面的事，而她们却称之为抱负；这对妇女那可爱的美德是一种亵读。她们的野心直到现在都被认为是她们的骄傲，是社会的保障；这些性别可疑的妇女竞把自己特有的优雅风度弃置一旁，同时又没能获得男人更有价值的美德。 伊丽莎白林林顿(1822-1898)，英国作家。 《阴阳人》，约1890年代。给妇女选举权。 380．妇女虽则没有选举权，但她却可能当市长、护士、医生、教师或工厂工人；男人可能会堕落成什么人，却不会丢掉选举权：罪犯、疯人、白奴的主人、不适合当兵、酒鬼。 妇女参政运动中所用过的标语，1901年。 381.我以为妇女等待的时间已经够长了，她们没有站到一旁，直到男人得到他们多年来一直满足的东西。妇女是工业世界中最受蹂躏、最辛苦的人。她们要纳税却又没有代表权，这种命运如此旷日持久，她们都很厌烦了。 朱莉娅多森（约卒于1945），英国作家。 《号角》，1902年8月15日。 382.因为男人是畜生，女人就必须得被锁在家中，好不受伤害。这是从男人的暴行中得出的天真结论！ 海德维希多姆(1833-1919)，德国作家。 《反女权主义者》，1902年。 383．妇女们！多一点自尊心吧！你们怎么可能不起来反叛你们所遭遇的蔑视呢？ 同上。 384.贝尔先生刚才谈到妇女被用来降低工资。男人在多大程度上要对这个事实负责？把妇女当作下等人看待，她就会为了自卫而扮演这个角色。 凯尔哈迪(1856-1915)，英国政客。 在切尔西市政厅的发言。 385.没有抵御死亡的药草，但有抵御妇女早死的药草。最有效的就是无条件地解放妇女，还有把妇女从这一野蛮神话中解救出来：妇女的生存权利只是基于她的性之上的。 海德维希多姆(1833-1919)，德国作家。 《母亲》，1903年。 386.在妇女看来，享受大学生活就使她们深刻认识到，在与同窗共事中有种同志感，这种感觉有无穷的力量这些同学有着与我们不一样的经历，工作目的也不同，等待着各人的命运也不同。 艾瑟尔胡尔巴特(约卒于1934)，英国教育家、伦敦贝德福学院院长。 妇女大学校委会第16届年度大会。1903年。 387．一个男人假如一周挣不到17先令，那么他就认为自己很穷可是却有一辈子也不敢希望挣12先令一周的熟练女工呢这些女工生活在贫困线上。若没有行业上或政治上的保障，她们就会暴露在生存斗争那压垮人和使人麻木的势力前而束手无策。 《曼彻斯特与索尔福德妇女工会理事会年度报告》，!903年。 388．若是给妇女以选举权的话，那么5年后就会对单身汉课以重税。 肖伯纳(1856-1950)。 《人与超人》，1903年。 389．这两场运动在过去与现在都一样有相同目的，它们在很大程度上是互相依赖的，因为两者都兴亡与共，或多或少以同样的方式都受到同样事件的影响。此外，同样的势力过去与现在都敌视它们。 伊莎贝拉福特，英国女权主义者。 《妇女与社会主义》论及女权主义与社会主义。1904年。 390．他以为一个女人可以像男人一样抛弃自己的过去。 伊迪丝沃顿（1862-1937），美国作家。 《男人的家世》第4章，I904年。 391.然而，如果有两性区别的话，在教室里要比在任何别的地方都更有必要忘却它。 苏珊-B．安东尼(1820-1906)，美国编辑。 《伊丽莎白卡迪斯坦顿》第2卷，1906年。 392.只要市场上还有一个卑贱的劳工阶级，它就总会被资本家利用来阻碍并破坏上层阶级。 同上。 1906年的演讲《妇女要面包，不要选举权！》 393.为什么妇女对世界大事那么不感兴趣呢？不是因为不给她们选举权，是因为她们不明白事理。我要是能办到的话，倒是愿意给她们选举权的。但是我一千倍地更愿意她们学习并明白事理。 罗伯特布拉赤福(1851-1943)，英国记者。 《号角》，1906年8月24日。 人格魅力格言 1、魅力是一种内在美，而不是妩媚的面貌和动人的体态。 2、魅力不仅是外表的美观，魅力更是言行举止间，透露出的让人心生愉悦、渴望更进一步了解、渴望拥有的人格特质。 3、没有魅力的美，就如同没有鱼饵的钓钩。 4、人师者，应以坚强的意志感人，以真诚的情感动人，以知识的兴趣激人，以深邃的智慧教人，以科学的道理晓人，以高尚的品德育人，以人格的魅力服人，以高雅的言行带人。 5、有的人，处久了，会感觉到更有魅力。有的人处久了，却感觉乏味。为什么？是人格魅力？是优秀的品质还是高情商？。美貌是迷惑人的招牌，人们习惯把它和魅力联系起来。时间，会去伪存真，拨云见日。 6、怎么可以有这样的人呢？我一直在想，知识，修养，内涵，明明不是很帅气，但是从头到脚散发着一股气息，让人欣赏和着迷。我想，这就是所谓的人格魅力吧。 7、世上就是有那么一些人，天生就是领袖人物，有着令人折服的独特人格魅力。 8、女人再嫁是因为讨厌自己的前夫。男人再娶则是因为他锺爱自己的前妻。女人是试试自己的运气，而男人却是拿运气来冒险。 9、说到这里我觉得很奇怪，闷油瓶作为一个消失两年的人竟然还能得到我们全部的信任，不得不说人格有的时候真他娘的是一种特殊的魅力。 10、无论一个人能完成多大的工作量，也无论它具有多么迷人的人格魅力，如果不学会与他人合作，他将永远无法取得事业的长足发展。 11、诚信展现人格魅力，法治推进社会文明。 12、女人是用耳朵恋爱的，而你们男人如果会产生爱情的话，却是用眼睛来恋爱。 13、最有魅力的乐趣也最短暂，难道我们生活全部仅仅是一次狩猎。 14、虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，名车、带游泳池的别墅、高尔夫以及名牌服饰都会显得微不足道。 15、凡人不能单靠拥有巨大财富，进而彰显出人格价值，现实是需要自己内心创造出的无比价值，彰显出你的人格魅力。 16、从我们心中夺走对美的爱，也就夺走了生活的全部魅力。 17、人是要有精神的，精神是有力量的；人是要有人格的，人格是有魅力的。 18、美貌和魅力原是两种要命的东西，幸而不是所有的美女全部都有魅力，往往是相貌平常的女人反而倒别有一种妩媚动人之处。 19、美丽使你引起别人的注意，睿智使你得到别人的赏识，而魅力，却使你难以被人忘怀。 20、大气就是你自己，把自己养好，养好你的大气！大气不是性格，是一种人格魅力，要学会对自己说，相信你，没问题。并请相信，真正懂你的人，绝不会因为那些有的、没有的而否定你。做到真正的大气很难，如果做到你就成功了。 21、人格是做人的品牌。人格如金，纯度越高，品位越高。做人一辈子，人品做底子。道德可以弥补智慧上的缺陷，但智慧永远弥补不了道德上的缺陷。人的两种力量最有魅力：一种是人格的力量，一种是思想的力量。 22、变了变了，都变了。散了散了，都散了。走吧走吧，都走吧。我用不着你来撑足气场。我用不着你的人格魅力。能滚多远滚多远，离我远点。 23、如果自己的青春放不出光彩，任何东西都会失去魅力。 24、孩子们无忧无虑的笑声，有如一股淙淙流动的泉水，把那陶醉于生活魅力的动人的欢笑，送上了生活的祭坛。 25、好的人格魅力的养成，需要的不是优于他人，而是优于自己，前者是结果，而后者则是原因。 26、宽容代表着善良、和谐，拥有宽容就拥有了美好的品质，让人格充满了魅力。我真开心，因为我拥有宽容！ 27、既有了人格魅力，又有了学识魅力，既传承弘扬了民族优良传统文明，又兼容履行了现代文明，你就是现代社会的上品人。 28、那个拥有独特人格魅力的女孩，早就消失不见了。现在的女孩，平凡庸俗，在这繁忙的俗世，好不起眼，而且不被喜欢。还好，她始终爱着自己。从未放弃。 29、浪漫的女孩阶段的女孩更多的是看重你的人格魅力，而非你所拥有的物质基础。现实的女人阶段所需要的和浪漫女子恰恰相反，听惯了甜言蜜语的女人，此时更希望一个安稳的归宿。 30、我们不必羡慕他人的才能，也不须悲叹自己的平庸；各人都有他的个性魅力。最重要的，就是认识自己的个性，而加以发展。 31、真正影响着我的并不是他的言语，而是他的人格魅力，他用他的行为给我上最生动的人生课堂！一直一直都很想写一篇文章来纪念他，今天终于有了这个机会，不是为了什么奖项，只是为了纪念我敬重的老师。 32、世界上最颠倒众生的，不是美丽的女人，而是最有吸引力的女人。 33、合该男人走运，凡是在热爱中的女人，总是被爱情迷住了眼睛，而且从来就不了解生活。 34、长期的阅读可以完善知识结构、形成气质、修炼秉性、提升魅力以及塑造人格从而提高在职场里的影响力。 35、一旦爱情得到了满足，他人魅力也就荡然无存了。 36、男人，女人，甚至最骄傲的人都有某种自卑感。漂亮的人怀疑自己的智慧，强有力的人怀疑自己的魅力。 37、人格魅力上去了，您身高的问题也就下来了。 38、音乐有一种魅力，可以感化人心向善，也可以诱人走上堕落之路。 39、女人的自然本质有多少不如我们男人的地方，就有多少优越于我们的地方。 40、一个真正健康的人的基本能力应该有：自识能力、自理能力、自学能力、自立能力、自创能力、人格魅力。不需都高分，及格就好。 41、她要的是一个能让她敬重、折服，为其人格魅力深深倾倒的君子。 42、魅力有一种能使人开颜，消怒，并且悦人和迷人的神秘品质。 43、权力并不是任何人任命和赋予的，而是工作流程赋予的，权威则来自于员工对你人格魅力的认可与信服。领导者有了权威，你的团队就有了至高无上的执行力。 44、所谓的面子，不是生活里做几件好事，有个光鲜亮丽的东西可以展示而来的名气，那只是美丽的虚伪。他人所看中的面子，是你在别人面前所展示的人格魅力，是别人对你的信赖。 45、人生如行路，一路艰辛，一路风景。人格是一种力量，魅力是一个磁场。自信是成功的阶梯，自律是成长的保障；真诚是人际的桥梁，宽容是处世的境界；守信是一张名片，乐观是一种态度；担当是一种责任，坚韧是一种精神。 46、开朗活泼而不失分寸，积极进取而不莽撞痴迷，智慧靓丽而不孤芳自赏，适应环境而不自暴自弃。你的人格真有魅力！ 47、男人要求女人奉献一切。当女人照此贡献一切并一生时，男人又会为不堪重荷而痛苦。 48、把自纸装订进书中有一种特殊的魅力。没有失去纯洁、依然闪耀着天真白泽的白纸总是比它被使用之后更美好。 49、如果有人经常对你有幻想那是件好事，应该庆幸，那是对你人格魅力的一种肯定，大家都喜欢靠近你跟你相处，如果从来没有任何人对你幻想过，那你活的得有多失败啊。 50、经常我们会思考什么才是幸福，其实，无论什么样的幸福，都来自于由衷对彼此自身的人格魅力的欣赏，并能时不时促生前进的激素。脱离了彼此欣赏的幸福都只是昙花一现。

第一章　总则 　　第一条　根据《中华人民共和国森林法》(以下简称森林法)，制定本条例。 　　第二条　森林资源，包括森林、林木、林地以及依托森林、林木、林地生存的野生动物、植物和微生物。 　　森林，包括乔木林和竹林。 　　林木，包括树木和竹子。 　　林地，包括郁闭度0.2以上的乔木林地以及竹林地、灌木林地、疏林地、采伐迹地、火烧迹地、未成林造林地、苗圃地和县级以上人民政府规划的宜林地。 　　第三条　国家依法实行森林、林木和林地登记发证制度。依法登记的森林、林木和林地的所有权、使用权受法律保护，任何单位和个人不得侵犯。 　　森林、林木和林地的权属证书式样由国务院林业主管部门规定。 　　第四条　依法使用的国家所有的森林、林木和林地，按照下列规定登记： 　　(一)使用国务院确定的国家所有的重点林区(以下简称重点林区)的森林、林木和林地的单位，应当向国务院林业主管部门提出登记申请，由国务院林业主管部门登记造册，核发证书，确认森林、林木和林地使用权以及由使用者所有的林木所有权; 　　(二)使用国家所有的跨行政区域的森林、林木和林地的单位和个人，应当向共同的上一级人民政府林业主管部门提出登记申请，由该人民政府登记造册，核发证书，确认森林、林木和林地使用权以及由使用者所有的林木所有权; 　　(三)使用国家所有的其他森林、林木和林地的单位和个人，应当向县级以上地方人民政府林业主管部门提出登记申请，由县级以上地方人民政府登记造册，核发证书，确认森林、林木和林地使用权以及由使用者所有的林木所有权。 　　未确定使用权的国家所有的森林、林木和林地，由县级以上人民政府登记造册，负责保护管理。 　　第五条　集体所有的森林、林木和林地，由所有者向所在地的县级人民政府林业主管部门提出登记申请，由该县级人民政府登记造册，核发证书，确认所有权。 　　单位和个人所有的林木，由所有者向所在地的县级人民政府林业主管部门提出登记申请，由该县级人民政府登记造册，核发证书，确认林木所有权。 　　使用集体所有的森林、林木和林地的单位和个人，应当向所在地的县级人民政府林业主管部门提出登记申请，由该县级人民政府登记造册，核发证书，确认森林、林木和林地使用权。 　　第六条　改变森林、林木和林地所有权、使用权的，应当依法办理变更登记手续。 　　第七条　县级以上人民政府林业主管部门应当建立森林、林木和林地权属管理档案。 　　第八条　国家重点防护林和特种用途林，由国务院林业主管部门提出意见，报国务院批准公布;地方重点防护林和特种用途林，由省、自治区、直辖市人民政府林业主管部门提出意见，报本级人民政府批准公布;其他防护林、用材林、特种用途林以及经济林、薪炭林，由县级人民政府林业主管部门根据国家关于林种划分的规定和本级人民政府的部署组织划定，报本级人民政府批准公布。 　　省、自治区、直辖市行政区域内的重点防护林和特种用途林的面积，不得少于本行政区域森林总面积的百分之三十。 　　经批准公布的林种改变为其他林种的，应当报原批准公布机关批准。 　　第九条　依照森林法第八条第一款第(五)项规定提取的资金，必须专门用于营造坑木、造纸等用材林，不得挪作他用。审计机关和林业主管部门应当加强监督。 　　第十条　国务院林业主管部门向重点林区派驻的森林资源监督机构，应当加强对重点林区内森林资源保护管理的监督检查。 　　第二章　森林经营管理 　　第十一条　国务院林业主管部门应当定期监测全国森林资源消长和森林生态环境变化的情况。 　　重点林区森林资源调查、建立档案和编制森林经营方案等项工作，由国务院林业主管部门组织实施;其他森林资源调查、建立档案和编制森林经营方案等项工作，由县级以上地方人民政府林业主管部门组织实施。 　　第十二条　制定林业长远规划，应当遵循下列原则： 　　(一)保护生态环境和促进经济的可持续发展; 　　(二)以现有的森林资源为基础; 　　(三)与土地利用总体规划、水土保持规划、城市规划、村庄和集镇规划相协调。 　　第十三条　林业长远规划应当包括下列内容： 　　(一)林业发展目标; 　　(二)林种比例; 　　(三)林地保护利用规划; 　　(四)植树造林规划。 　　第十四条　全国林业长远规划由国务院林业主管部门会同其他有关部门编制，报国务院批准后施行。 　　地方各级林业长远规划由县级以上地方人民政府林业主管部门会同其他有关部门编制，报本级人民政府批准后施行。 　　下级林业长远规划应当根据上一级林业长远规划编制。 　　林业长远规划的调整、修改，应当报经原批准机关批准。 　　第十五条　国家依法保护森林、林木和林地经营者的合法权益。任何单位和个人不得侵占经营者依法所有的林木和使用的林地。 　　用材林、经济林和薪炭林的经营者，依法享有经营权、收益权和其他合法权益。 　　防护林和特种用途林的经营者，有获得森林生态效益补偿的权利。 　　第十六条　勘查、开采矿藏和修建道路、水利、电力、通讯等工程，需要占用或者征用林地的，必须遵守下列规定： 　　(一)用地单位应当向县级以上人民政府林业主管部门提出用地申请，经审核同意后，按照国家规定的标准预交森林植被恢复费，领取使用林地审核同意书。用地单位凭使用林地审核同意书依法办理建设用地审批手续。占用或者征用林地未经林业主管部门审核同意的，土地行政主管部门不得受理建设用地申请。 　　(二)占用或者征用防护林林地或者特种用途林林地面积10公顷以上的，用材林、经济林、薪炭林林地及其采伐迹地面积35公顷以上的，其他林地面积70公顷以上的，由国务院林业主管部门审核;占用或者征用林地面积低于上述规定数量的，由省、自治区、直辖市人民政府林业主管部门审核。占用或者征用重点林区的林地的，由国务院林业主管部门审核。 　　(三)用地单位需要采伐已经批准占用或者征用的林地上的林木时，应当向林地所在地的县级以上地方人民政府林业主管部门或者国务院林业主管部门申请林木采伐许可证。 　　(四)占用或者征用林地未被批准的，有关林业主管部门应当自接到不予批准通知之日起7日内将收取的森林植被恢复费如数退还。 　　第十七条　需要临时占用林地的，应当经县级以上人民政府林业主管部门批准。 　　临时占用林地的期限不得超过两年，并不得在临时占用的林地上修筑永久性建筑物;占用期满后，用地单位必须恢复林业生产条件。 　　第十八条　森林经营单位在所经营的林地范围内修筑直接为林业生产服务的工程设施，需要占用林地的，由县级以上人民政府林业主管部门批准;修筑其他工程设施，需要将林地转为非林业建设用地的，必须依法办理建设用地审批手续。 　　前款所称直接为林业生产服务的工程设施是指： 　　(一)培育、生产种子、苗木的设施; 　　(二)贮存种子、苗木、木材的设施; 　　(三)集材道、运材道; 　　(四)林业科研、试验、示范基地; 　　(五)野生动植物保护、护林、森林病虫害防治、森林防火、木材检疫的设施; 　　(六)供水、供电、供热、供气、通讯基础设施。 　　第三章　森林保护 　　第十九条　县级以上人民政府林业主管部门应当根据森林病虫害测报中心和测报点对测报对象的调查和监测情况，定期发布长期、中期、短期森林病虫害预报，并及时提出防治方案。 　　森林经营者应当选用良种，营造混交林，实行科学育林，提高防御森林病虫害的能力。 　　发生森林病虫害时，有关部门、森林经营者应当采取综合防治措施，及时进行除治。 　　发生严重森林病虫害时，当地人民政府应当采取紧急除治措施，防止蔓延，消除隐患。 　　第二十条　国务院林业主管部门负责确定全国林木种苗检疫对象。省、自治区、直辖市人民政府林业主管部门根据本地区的需要，可以确定本省、自治区、直辖市的林木种苗补充检疫对象，报国务院林业主管部门备案。 　　第二十一条　禁止毁林开垦、毁林采种和违反操作技术规程采脂、挖笋、掘根、剥树皮及过度修枝的毁林行为。 　　第二十二条　25度以上的坡地应当用于植树、种草。25度以上的坡耕地应当按照当地人民政府制定的规划，逐步退耕，植树和种草。 　　第二十三条　发生森林火灾时，当地人民政府必须立即组织军民扑救;有关部门应当积极做好扑救火灾物资的供应、运输和通讯、医疗等工作。 　 　第四章　植树造林 　　第二十四条　森林法所称森林覆盖率，是指以行政区域为单位森林面积与土地面积的百分比。森林面积，包括郁闭度0.2以上的乔木林地面积和竹林地面积、国家特别规定的灌木林地面积、农田林网以及村旁、路旁、水旁、宅旁林木的覆盖面积。 　　县级以上地方人民政府应当按照国务院确定的森林覆盖率奋斗目标，确定本行政区域森林覆盖率的奋斗目标，并组织实施。 　　第二十五条　植树造林应当遵守造林技术规程，实行科学造林，提高林木的成活率。 　　县级人民政府对本行政区域内当年造林的情况应当组织检查验收，除国家特别规定的干旱、半干旱地区外，成活率不足百分之八十五的，不得计入年度造林完成面积。 　　第二十六条　国家对造林绿化实行部门和单位负责制。 　　铁路公路两旁、江河两岸、湖泊水库周围，各有关主管单位是造林绿化的责任单位。工矿区，机关、学校用地，部队营区以及农场、牧场、渔场经营地区，各该单位是造林绿化的责任单位。 　　责任单位的造林绿化任务，由所在地的县级人民政府下达责任通知书，予以确认。 　　第二十七条　国家保护承包造林者依法享有的林木所有权和其他合法权益。未经发包方和承包方协商一致，不得随意变更或者解除承包造林合同。 　　第五章　森林采伐 　　第二十八条　国家所有的森林和林木以国有林业企业事业单位、农场、厂矿为单位，集体所有的森林和林木、个人所有的林木以县为单位，制定年森林采伐限额，由省、自治区、直辖市人民政府林业主管部门汇总、平衡，经本级人民政府审核后，报国务院批准;其中，重点林区的年森林采伐限额，由国务院林业主管部门审核后，报国务院批准。 　　国务院批准的年森林采伐限额，每5年核定一次。 　　第二十九条　采伐森林、林木作为商品销售的，必须纳入国家年度木材生产计划;但是，农村居民采伐自留山上个人所有的薪炭林和自留地、房前屋后个人所有的零星林木除外。 　　第三十条　申请林木采伐许可证，除应当提交申请采伐林木的所有权证书或者使用权证书外，还应当按照下列规定提交其他有关证明文件： 　　(一)国有林业企业事业单位还应当提交采伐区调查设计文件和上年度采伐更新验收证明; 　　(二)其他单位还应当提交包括采伐林木的目的、地点、林种、林况、面积、蓄积量、方式和更新措施等内容的文件; 　　(三)个人还应当提交包括采伐林木的地点、面积、树种、株数、蓄积量、更新时间等内容的文件。 　　因扑救森林火灾、防洪抢险等紧急情况需要采伐林木的，组织抢险的单位或者部门应当自紧急情况结束之日起30日内，将采伐林木的情况报告当地县级以上人民政府林业主管部门。 　　第三十一条　有下列情形之一的，不得核发林木采伐许可证： 　　(一)防护林和特种用途林进行非抚育或者非更新性质的采伐的，或者采伐封山育林期、封山育林区内的林木的; 　　(二)上年度采伐后未完成更新造林任务的; 　　(三)上年度发生重大滥伐案件、森林火灾或者大面积严重森林病虫害，未采取预防和改进措施的。 　　林木采伐许可证的式样由国务院林业主管部门规定，由省、自治区、直辖市人民政府林业主管部门印制。 　　第三十二条　除森林法已有明确规定的外，林木采伐许可证按照下列规定权限核发： 　　(一)县属国有林场，由所在地的县级人民政府林业主管部门核发; 　　(二)省、自治区、直辖市和设区的市、自治州所属的国有林业企业事业单位、其他国有企业事业单位，由所在地的省、自治区、直辖市人民政府林业主管部门核发; 　　(三)重点林区的国有林业企业事业单位，由国务院林业主管部门核发。 　　第三十三条　利用外资营造的用材林达到一定规模需要采伐的，应当在国务院批准的年森林采伐限额内，由省、自治区、直辖市人民政府林业主管部门批准，实行采伐限额单列。 　　第三十四条　在林区经营(含加工)木材，必须经县级以上人民政府林业主管部门批准。 　　木材收购单位和个人不得收购没有林木采伐许可证或者其他合法来源证明的木材。 　　前款所称木材，是指原木、锯材、竹材、木片和省、自治区、直辖市规定的其他木材。 　　第三十五条　从林区运出非国家统一调拨的木材，必须持有县级以上人民政府林业主管部门核发的木材运输证。 　　重点林区的木材运输证，由国务院林业主管部门核发;其他木材运输证，由县级以上地方人民政府林业主管部门核发。 　　木材运输证自木材起运点到终点全程有效，必须随货同行。没有木材运输证的，承运单位和个人不得承运。 　　木材运输证的式样由国务院林业主管部门规定。 　　第三十六条　申请木材运输证，应当提交下列证明文件： 　　(一)林木采伐许可证或者其他合法来源证明; 　　(二)检疫证明; 　　(三)省、自治区、直辖市人民政府林业主管部门规定的其他文件。 　　符合前款条件的，受理木材运输证申请的县级以上人民政府林业主管部门应当自接到申请之日起3日内发给木材运输证。 　　依法发放的木材运输证所准运的木材运输总量，不得超过当地年度木材生产计划规定可以运出销售的木材总量。 　　第三十七条　经省、自治区、直辖市人民政府批准在林区设立的木材检查站，负责检查木材运输;无证运输木材的，木材检查站应当予以制止，可以暂扣无证运输的木材，并立即报请县级以上人民政府林业主管部门依法处理。 　　第六章　法律责任 　　第三十八条　盗伐森林或者其他林木，以立木材积计算不足0.5立方米或者幼树不足20株的，由县级以上人民政府林业主管部门责令补种盗伐株数10倍的树木，没收盗伐的林木或者变卖所得，并处盗伐林木价值3倍至5倍的罚款。 　　盗伐森林或者其他林木，以立木材积计算0.5立方米以上或者幼树20株以上的，由县级以上人民政府林业主管部门责令补种盗伐株数10倍的树木，没收盗伐的林木或者变卖所得，并处盗伐林木价值5倍至10倍的罚款。 　　第三十九条　滥伐森林或者其他林木，以立木材积计算不足2立方米或者幼树不足50株的，由县级以上人民政府林业主管部门责令补种滥伐株数5倍的树木，并处滥伐林木价值2倍至3倍的罚款。 　　滥伐森林或者其他林木，以立木材积计算2立方米以上或者幼树50株以上的，由县级以上人民政府林业主管部门责令补种滥伐株数5倍的树木，并处滥伐林木价值3倍至5倍的罚款。 　　超过木材生产计划采伐森林或者其他林木的，依照前两款规定处罚。 　　第四十条　违反本条例规定，未经批准，擅自在林区经营(含加工)木材的，由县级以上人民政府林业主管部门没收非法经营的木材和违法所得，并处违法所得2倍以下的罚款。 　　第四十一条　违反本条例规定，毁林采种或者违反操作技术规程采脂、挖笋、掘根、剥树皮及过度修枝，致使森林、林木受到毁坏的，依法赔偿损失，由县级以上人民政府林业主管部门责令停止违法行为，补种毁坏株数1倍至3倍的树木，可以处毁坏林木价值1倍至5倍的罚款;拒不补种树木或者补种不符合国家有关规定的，由县级以上人民政府林业主管部门组织代为补种，所需费用由违法者支付。 　　违反森林法和本条例规定，擅自开垦林地，致使森林、林木受到毁坏的，依照森林法第四十四条的规定予以处罚;对森林、林木未造成毁坏或者被开垦的林地上没有森林、林木的，由县级以上人民政府林业主管部门责令停止违法行为，限期恢复原状，可以处非法开垦林地每平方米10元以下的罚款。 　　第四十二条　有下列情形之一的，由县级以上人民政府林业主管部门责令限期完成造林任务;逾期未完成的，可以处应完成而未完成造林任务所需费用2倍以下的罚款;对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分： 　　(一)连续两年未完成更新造林任务的; 　　(二)当年更新造林面积未达到应更新造林面积50%的; 　　(三)除国家特别规定的干旱、半干旱地区外，更新造林当年成活率未达到85%的; 　　(四)植树造林责任单位未按照所在地县级人民政府的要求按时完成造林任务的。 　　第四十三条　未经县级以上人民政府林业主管部门审核同意，擅自改变林地用途的，由县级以上人民政府林业主管部门责令限期恢复原状，并处非法改变用途林地每平方米10元至30元的罚款。 　　临时占用林地，逾期不归还的，依照前款规定处罚。 　　第四十四条　无木材运输证运输木材的，由县级以上人民政府林业主管部门没收非法运输的木材，对货主可以并处非法运输木材价款30%以下的罚款。 　　运输的木材数量超出木材运输证所准运的运输数量的，由县级以上人民政府林业主管部门没收超出部分的木材;运输的木材树种、材种、规格与木材运输证规定不符又无正当理由的，没收其不相符部分的木材。 　　使用伪造、涂改的木材运输证运输木材的，由县级以上人民政府林业主管部门没收非法运输的木材，并处没收木材价款10%至50%的罚款。 　　承运无木材运输证的木材的，由县级以上人民政府林业主管部门没收运费，并处运费1倍至3倍的罚款。 　　第四十五条　擅自移动或者毁坏林业服务标志的，由县级以上人民政府林业主管部门责令限期恢复原状;逾期不恢复原状的，由县级以上人民政府林业主管部门代为恢复，所需费用由违法者支付。 　　第四十六条　违反本条例规定，未经批准，擅自将防护林和特种用途林改变为其他林种的，由县级以上人民政府林业主管部门收回经营者所获取的森林生态效益补偿，并处所获取森林生态效益补偿3倍以下的罚款。 　　第七章　附则 　　第四十七条　本条例中县级以上地方人民政府林业主管部门职责权限的划分，由国务院林业主管部门具体规定。 　　第四十八条　本条例自发布之日起施行。1986年4月28日国务院批准、1986年5月10日林业部发布的《中华人民共和国森林法实施细则》同时废止。

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法律分析：流程：1、借款人提出贷款申请，提交相关材料。2、经审批同意的，借款人和担保人与银行签订借款合同和担保合同。3、银行落实贷款条件后，按规定程序办理放款手续，将贷款资金划入借款人在银行开立的账户。4、借款人按期归还贷款本息。5、贷款结清，按规定办理撤押手续。企业贷款：是企业具体经营情况而定贷款额度：10-200万贷款时间：1-3年贷款利息：月利率5里左右贷款要求：必须是注册于中国的中小企业,且经营状况良好,无不良信誉记录。申请条件符合国家的产业、行业政策，不属于高污染、高耗能的小企业;企业在各家商业银行信誉状况良好，没有不良信用记录;具有工商行政管理部门核准登记，且年检合格的营业执照;有必要的组织机构、经营管理制度和财务管理制度，有固定依据和经营场所，合法经营，产品有市场、有效益;具备履行合同、偿还债务的能力，还款意愿良好，无不良信用记录，信贷资产风险分类为正常类或非财务因素影响的关注类;企业经营者或实际控制人从业经历在3年以上，素质良好、无不良个人信用记录;企业经营情况稳定，成立年限原则上在2年(含)以上，至少有一个及以上会计年度财务报告，且连续2年销售收入增长、毛利润为正值;符合建立与小企业业务相关的行业信贷政策;能遵守国家金融法规政策及银行有关规定;在申请行开立基本结算账户或一般结算账户。法律依据：《中华人民共和国商业银行法》第三十五条 商业银行贷款，应当对借款人的借款用途、偿还能力、还款方式等情况进行严格审查。商业银行贷款，应当实行审贷分离、分级审批的制度。第三十六条 商业银行贷款，借款人应当提供担保。商业银行应当对保证人的偿还能力，抵押物、质物的权属和价值以及实现抵押权、质权的可行性进行严格审查。经商业银行审查、评估，确认借款人资信良好，确能偿还贷款的，可以不提供担保。衍生问题：公司名义买车需要提供哪些材料？1、企业提供营业执照（或工商登记证）、组织机构代码证书和税务登记证书的原件、复印件以及经办人的身份证件原件、复印件。2、非全额拨款事业单位、社会团体及其他组织提供组织机构代码证书的原件、复印件以及经办人的身份证件原件、复印件。经办人身份证件指的是以下证件之一：居民身份证、港澳居民来往内地通行证、台湾居民来往内地通行证、军官证、护照。

法律主观：市政工程包括：道路交通工程、河湖水系工程、地下管线工程等，市政是指城市道路、桥梁、给排水、污水处理、城市防洪、园林、道路绿化、路灯、环境卫生等城市公用事业工程。法律客观：《城镇道路工程施工与质量验收规范》2.0.1市政道路工程的质量评定，分为“合格”与“优良”两个等级。2.0.2市政道路工程的工序、部位、单位工程应按以下要求划分：一、工序：工序划分为：路基、基层、面层、附属构筑物等。二、部位：市政道路工程不宜划分部位，但也可按长度划分为若干个部位。三、单位工程：市政道路工程中的独立核算项目，应是一个单位工程。采用分期单独核算的同一市政道路工程，应是若干个单位工程。

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