整顿药品市场、降低药品价格是国家的惠民政策之一．根据国家《药品政府定价办法》，某省有关部门规定：市

药品经销商与配送商的区别是：经销商就是接了药企的品种，拿下了代理权去销售，拿提成。而配送商只负责配送关系，比如国药，上医，九州通的物流板块。并且以前的链条是：药品厂家---一级商业---二级商业---三级商业（也有四级，五级）---医院/药。或药品厂家---一级商业（或代理）---二级商业（或代理）---三级商业（或代理）（也有四级，五级的情况）---医院/药店。现在出现了一个新方式：药品厂家/CSO代理---集采---医院（也可能通过商业配送）商业公司看你泛指还是特指。一般情况下，国内商业公司是四大商业，代理是渠道商，省市县代理为主。配送商是物流。但基本上大集团公司，是混合经营的哈，一条龙服务呢。代理商，一般是指生产的厂子销售能力不足或不强或单独设的销售公司，交给外部专业代理商来跑量上量。代理商在全国或区域有各种优势/姿势让产品更快的进药店和医院。药品代理与药品经销的区别是：1、法律关系本质不同：在药品代理制中， 药品生产企业与代理商是代理关系。代理权并不属于民事权利，而是一种权限、资格或法律地位。代理权是能够使得代理人进行代理，并使其行为的效力直接归属于被代理人的权限。2、合同中达成的利益目标的实现程度不同：药品代理中，药品生产商和代理商双方合作的基础是代理合同。代理合同中关于利益目标的约定是明确的。然而，药品代理制是药品生产商和外部（药品代理商）之间的这种合作伙伴关系，不同于企业内部的上下级关系。3、利润获取本质不同：药品代理制中，代理商的收入是佣金收入。佣金是指通过经营企业代理，在完成规定销量，遵守协议相关规定后，给予代理商一定的返利。佣金的数量由委托与代理人协商确定；合同未作规定的，商业代理人有权获得根据与交易有关的一切因素计算出来的合理报酬。

可以通过以下方式寻找厂家做药品代理：拨打药品商家电话，咨询合作产生的各种代理费以及代理事项，表明想要合作的意向。到厂家直接谈合作，详细地咨询相关合作事宜，以便于双方达成共识。寻找一些医药代理的招商平台加入一些医疗厂家经销商的圈子，比如公众号药械产业联盟就有，还有免费群参加医药代理行业展会，了解行业动态，获取最新代理信息。在网络上搜索相关的厂商信息，了解市场情况，以便做出正确的选择。在寻找药品代理的过程中，需要注意以下几点：药品代理需要取得国家的认证，才能进行合法的代理活动。了解市场需求情况，以便做出正确的选择。充分了解厂商的情况，以便做出正确的决策。与厂商签订合法有效的代理合同，以确保双方的权利和义务得到保障。

我们医药人常说的医药代理就是指医药厂家的二级经销商，也叫代进商。代进商可以进行买卖，有代理权。对此，国家有明文规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节医药代理商（药品批发企业）销售药品。在全国的每个地方都有许多药品批发企业，那么生产厂家把药品供给谁呢？有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货，二级分销售从一级代理拿货。而有的医药厂家会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多。扩展资料：医药代理商类型：1、总代理：又称全权代理，是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般性活动。2、独家代理：是一种狭义代理人概念，指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动，具有垄断性。3、一般代理商：指在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。4、单一商号代理商：指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。5、区域代理商：指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。

有。药店并不是直接生产药品，而只是一个经销商，是一个面对终端消费者销售药品的一个途径，药店肯定是有经销商的。药店是指零售药品的门市。中医史上第一家官办的药店诞生于宋神宗熙宁九年(公元1076年)，是大名鼎鼎的改革家王安石批准创建的。

全国医药保健品总代理是仁和药业是总公司，其下属都是仁和药业收购的一些子公司。 如仁和清火胶囊是江西药都樟树制药有限公司。妇炎洁是江西康美医药保健品有限公司。闪亮滴眼液是江西闪亮制药有限公司。都是用的仁和的商标。

药品代理是由药品生产企业与药品经营企业，通过合同或契约的形式，委托药品经营企业在一定区域内实行垄断或独家经营， 销售药品或完成其他经营行为的一种组织形式，其中受委托方被称为代理商，获得代理权。为维护代理关系中各方当事人的利益，授权委托书的内容应当具体明确。依《民法通则》第65 条规定，书面委托代理的授权委托书应当载明代理人的姓名或者名称、代理事项、权限和期间，并由委托人签名或者盖章。委托书授权不明的，被代理人应当向第三人承担民事责任，代理人负连带责任。药品经销是指药品生产企业或者供货商与药品经营企业通过合同或契约的形式约定，在规定的期限和地域内购销指定的商品的一种组织形式， 其中受委托方被称为经销商。一般在特定区域，经销商的数量是唯一的，称为独家经销商，获得独家经销权。

地区未开发。取消药品经销商原因可以写由于地区未开发，所以取消掉了经销商的。经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

管用。药品投诉旨在向有关监管部门或药品经销商反映问题并寻求解决，总经销作为药品的销售渠道之一，也负有相应的责任和义务来解决药品质量和服务方面的问题，药品投诉对于解决问题是有用的，因为可以引起有关部门或企业的重视，进而采取措施来解决投诉的问题。

医药代理商：不一定是独立机构，其不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务），它靠赚取佣金（提成）生存，经营活动受供货商（也就是招商企业）指导和限制，但其供货权力较大。药品代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担药品生产厂家的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等扩展资料：医药代理商注意事项1、就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。2、选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。3、产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。4、最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便独食其利;上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。参考资料：百度百科-药品代理

药品渠道的起点是生产者。1、药品生产企业是药品流通的发源地，药品由生产企业研发生产而成，如果没有生产企业提供药品产品，自然也不会形成后续的流通活动。所以，药品生产企业是药品流通渠道形成的前提，也是整个渠道的最初源头，属于渠道的起点。2、药品生产企业将药品首次注入市场流通，药品生产企业会将生产的药品产品首次销售给下游的经销商、零售商、医疗机构和消费者，这标志着药品正式进入市场流通环节。如果没有生产企业的这首次注入，药品也无法在市场上流通和销售，更不会形成完整的流通渠道。所以，生产企业是药品流通渠道的起始点。3、药品生产企业影响下游企业和销售环节，生产企业对药品的定价、品种选择、产能规模等都会影响到经销商、零售商等下游企业的经营情况，也会左右药品在各个销售环节中的流通。所以，生产企业作为药品流通渠道的起点，其战略决定会对整个渠道产生重大影响。4、政策法规都将生产企业视为监管起点，相关政策法规在监管药品流通时，也多从生产企业作为起点进行管理与约束，并通过生产企业进一步监管经销、零售环节。这也进一步证明生产企业属于渠道的源头与起点。药品生产企业通过主导市场供应、影响销售价格、带动下游资质变化、建立品牌知名度以及成为政策监管重点等方面,对药品流通渠道产生源头性作用和广泛影响,这足以证明生产企业是药品流通渠道形成与发展的起点。药品渠道总体概述1、药品渠道起于生产企业，终于消费者。药品生产企业将药品产品引入市场，形成从生产到消费的流通过程，这就是药品渠道。生产企业是渠道的起点，消费者是渠道的终点，两者之间经历批发与零售多个环节。2、药品渠道包括批发与零售两大环节，批发环节主要由生产企业和药品经销商组成，负责药品的存储、运输与批量交易;零售环节主要由药店、药房、医疗机构和网上药店组成，负责面向消费者零售药品。批发与零售环节共同推动药品向市场流通与消费。3、药品渠道受到严格监管，药品渠道涉及人民生命安全，受到政府严格监管，生产企业、批发企业和零售企业都需要取得药品经营许可证，执行GMP标准，并接受定期检查。监管部门会根据渠道各环节的重要性实施分级监管，对生产环节最为严格，以控制药品质量与保障用药安全。

开个药店，首先要看的就是你的规模大小，才能去决定你要投资多少钱？之后呢？还需要批发企业西青企业所在的地省，或者是自治区，直辖市人民政府，药品监督管理部门批准并发给，药品经营许可证，你才能去开办药品零售企业，然后经过企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给药品经营许可证，当然，这些过程的话，如果你是一种药店加盟的话，还是很方便的。然后最起码的装修费也要算一下。如果你是小药店，我假设你有20平方左右的话，那装修费要差不多快到十万！那么详细一点的描述呢？首先就是要粉刷墙面，粉刷墙面一定要选择质量比较好一点的材料嗯，一般选择跟自己住的房子一样的质量就行，毕竟是你经常在这里办公，如果一些材料有一些致癌物质挺多的话，可能会对你的或者是病人造成一点伤害，然后就是地板砖吧，尽量选择大方看起来比较干净的比较好。最主要是耐用一点嘛，毕竟客户来来回回的走。然后就是最主要的货架，来摆放一些药品。货架的话，选择一些看起来，比较正规的就OK。这个问题太笼统了。药店分大、中、小型的，房租、装修试当地价格而定。开药店的硬件设施要哪些？货柜2-5万左右，两台电脑5000-10000左右，打印机3000-5000左右，阴凉柜两个4000-10000左右，温湿度计2000左右，空调3000-10000左右。药店的软件：医疗管理软件2000-5000左右，医保软件2万左右。职业药师证5000-10000／年左右。杂七杂八的制度牌，桌椅，温湿度计，血压计，体重秤等要一万左右。以上费用加上房租、装修，进货就是药店的费用了。开药店跟投资其他生意一样，需要视不同的规模而定。我就以一家80平米左右的社区店为例来说明吧：1、房租：具体视情况而定；2、装修：约4万左右；3、货架、空调、电脑、进销存软件等约4万；4、商品：约6-8万；5、前期人工：约1万；6、开业促销：约0.5-1万；7、流动资金：约1-2万；大概是这样，具体的可以根据情况调整。比如如果是自己上班，不需要招聘，就可以省下相关费用。单个药店难赚钱，主要是不能用医保卡如果加盟，还好点。剩下就看加盟的费用、进货金额、房租及人工开支了。不便宜1.要看药店选址位置和面积大小不同准备的租金也不同，尽量选择比较人流大的生活区，一是它不在商业区租金较为便宜，还有就是人们日常生活用药，会就进买药，我们这也就15000左右100平米的。2.还有就是屋内装修及货架.电器等必须物品，少说50000元。3.最主要是联系性价比较高的药品经销商，第一次至少也要100000左右备货。4.最后加上头一个月的人工6000元。我们这开价要点最少也需要17万左右。不知道能不能帮到你。不花钱！这里首先要说明的是，开店一定会存在成本，比如租金、水电、装修、人工、工商、税务、药品成本、货架等等之类的，一定会花钱的，不过，我所讲的不花钱，是指可以让你不花钱就可以开一家药店。那么重点来了，钱或成本一定会产生，成本并没有消失，而是找合伙人一起来做。我们就需要研究开店是否能赚钱，不能赚钱，就不要做，也不要找人开，毕竟钱不是大风刮来的，都是辛辛苦苦存到的。如果能赚钱，这个时候就可以把赚钱的机会或信息分享给更多的人一起来做，大家合伙做买卖，只要把商业模式和股权设计好，以后怎么赚钱和怎么分钱约定好，并签署合同，就可以合作做买卖开药店了。为什么你可以不花钱，假设，开一家药店的成本是100万元，成本不管你怎么努力都不能消失，就算省钱，也不会低于90万，这个时候的很多人，如果没有钱的话，一般会选择贷款或银行抵押借款、刷信用卡等方式来筹措资金，这是传统思维做的传统生意。如果换种思维，我们关注点不再是成本100万的问题，我们希望可以装修的更好，我们希望能够花110万来做，而不是90万，那么我们需要解决什么？开店最重要的不是成本，再次强调，希望大家可以记在小本本上。是什么呢？答案是营收或盈利，简单来说是赚钱，不管投入多少，明年能赚2倍不好吗？也就是说，今天的100万成本，明天能不能变回200万的回报？如果你把这个问题解决了，你就可以不用出任何本钱，找人来出100万，签个股权协议，以后每年他都可以赚50万回去，我相信一定会有很多的人和你合作。那么你的重点就要解决2个问题：1、怎么赚200万？2、他为什么相信你能赚200万？解决了这两个问题，你就可以一分钱不花，开你想要的任何一个门店。解决不了，也不建议你开，没有赚钱的能力，你自己投入多少都是赔钱，要么早点洗洗睡觉，要么换个思路换个行业去做。看到这个问题，我算了一下我的店1.房租7万2，押金1万，一起8万22.装修12万3.买空调2电脑2打印机2保险柜1打粉机切片机等等，开通网络和医保专线，大概3万4.进货16万5.办各种证约3万6.执业药师2万7.药店加盟费，软件使用费之类5万不知道还有没有其他支出想不起来了，开店三年了，坚持不下去了。现在药店一般都是连锁的，根据门店品牌不同价格也不同，基本开药店需要房租，人工，装修，前期铺货，药师等费用，加盟费一般从3万到30万之间，其他费用要根据你的实际情况而定了。你这么问估计就是圈外的，钱得不少花了，而且也麻烦。这么说吧要是在圈内，认识商业公司、厂家的朋友，给你做个月结，季结，半年结，铺底货，问问朋友找几个职业药师证，选址，挂靠这些不愁看是打算加盟还是自己开。如果是加盟首先加盟费就在10-30万不等，再加上房租、装修、进货的费用，至少也要50万左右。如果是自己开，那么房租、装修、进货等至少也需要30万左右的资金准备。

在医药营销中，要想提升药品的销售量一定要有方法，下面介绍三种经销商常用的方法： 名医坐堂：对于有一定规模的药店来说请名医坐堂是不错的选择，尤其是老中医，很多患者更信赖中医，通过名医也可以促进人流和销量。当然，前提也是为患者健康着想，不要只是为了卖药而坐堂，否则很难实现良好的效果。 严把质量关：产品质量是提升销量的前提，药品是关系到生命健康的产品，其质量好快更是万分重要，所以要保障销量就必须选择可靠的药品。如果与大品牌合作质量自然更有保障，但是与中小企业也有很多优秀药品，这就要求经销商仔细选择，不要只看重利润，更要对同类产品疗效进行对比，选择效果更好的，或者通过网络、同行等手段来了解某些药品的口碑如何，以便选择出更有优势的产品。 适当促销：调查显示，很多患者更愿意接受导购人员的建议，所以适当的促销手段还是很有必要的，一般来说不宜给患者推荐太贵的药品，价格适中，疗效显著的药品更为被患者接受，促销人员不要过于热情，要多关心患者的健康状况，否则只为了推销而推销，诚意就会大打折扣，也会引起患者反感，不要太过热情，给患者适当的建议即可。促销还有另一种形式，即降价促销，这是很多药店常用的方法，通过会员日低价促销来提升销量也是不错的选择，医药经销商们可以多在这方面做做文章。

经销商是负责销售及售后的。厂家是负责生产及市场供应。麻烦采纳，谢谢!

这样需要看你的具体产品和代理方式的，

可以。药店没有告知药品的储存条件可以状告，药房存在未充分履行药品的保存告知义务，药品经销商理应承担主要责任。药店是指零售药品的门市。

1、《营业执照》2、《药品经营许可证》3、《药品经营质量管理管理规范认证证书》4、《税务登记证》5、《组织机构代码证》

赚钱啊

去专业的医药B2B平台找找看，向华源医药之类的

招商是不是就是坐公司办公室负责药品和医疗器械招标的工作啊，分销应该是跑外做销售。

下面这个是我在网上帮你找来的，希望能帮到你。（一）已获营业执照，具有从事招标代理并提供相关服务的资格；（二）与行政机关和其它国家机关没有行政隶属关系或其它利益关系；（三）有健全的组织机构、内部管理的规章制度和有与开展药品招标代理业务活动相适应的业务人员数量。在上述业务人员中，应具有占职工总数15%以上的具有药事法律知识和药学知识的专业人员。（四）有与从事招标代理业务活动相适应的营业场所、设施和资金；（五）具有编制招标文件和组织评标的专业办量及与从事药品招标相适应的专家库；（六）国家药品监督管理局、卫生部要求的其它有关条件。申请从事药品招标代理业务的机构，在申请资格认定时应提交哪些证明文件?

1、同一种药品，可以有不同的生产厂家、相同的经销商。2、药品包装上的名字是药品的通用名，部分有商品名，所以，不同生产厂家生产的药品，药品的名字包装也可以一样。3、药品名称、包装相同，由于工艺不同，辅料成分可以不一样，但是起主要作用的主药规格应该是一样的。主药是治病作用的成分。所以，药品的名字、包装一样，经销商一样，生产厂家不一样，该药品的主药一样、辅料不一样，这是正常的。

合同的基本原则就是意思自治，合同条款只要不违法就是合法有效的。双方签订合同约定销售区域不违反法律规定，因此是合法有效的。经销商如果违反了该约定，药品生产厂家完全可以依据该合同追究其法律责任。

2022年12月中下旬以来，随着多地疫情高峰陆续来临，在药物供应紧张情况下，越来越多的地方政府开始加入到向居民免费派发药品的行列。据中国新闻周刊不完全统计，全国超过三分之一的地级市，都曾向当地居民免费派发药品。常州市某中小学发放的防疫包图源：常州发布截图各地方政府是如何确定发放人群的，又是如何分配药品供应的呢？随着时间推移，各地药物紧缺情况得到一定缓解，但除了普通的退热药、镇痛药、感冒药之外，随着重症患者高峰期的来临，血氧仪、新冠药物的分配，又成为新的考验。供应紧张下的发药模式目前看，全国超过三分之一的地级市地方政府，都曾向当地免费派发药品，在已经公布发放药品或者“防疫包”数量的地方政府中，江苏常州以200万份位居第一。但大多数地方发放“防疫包”的数量，远远低于当地常住人口。在药品紧俏的前提下，各地又如何确定分发人群？在药品发放之前，有地方政府事先开展问卷调查。内蒙古鄂尔多斯康巴什区是其中代表。为摸清居民用药需求，康巴什区开展了线上自身健康以及药品储备状况抽样调查，并在辖区各居民小区群征集居民药品需求清单。其后续的发药工作，结合了前期的数据统计。但更多地区是根据年龄来划分发药人群。江苏常州，早在2022年12月中旬，就向本地居民发放了大量防疫药品，主要对象老人和小孩。“社区会向60岁以上老人和0~3岁幼儿发放药品，但大多数家庭是通过家里学生领到药品的。”有常州居民告诉中国新闻周刊。据了解，常州通过全市中小学、幼儿园，发放连花清瘟、快克、止咳糖浆等药品。类似根据年龄确定药物发放对象的城市不少，比如重庆计划1月5日之前，为全市60岁以上老人免费派发内含抗原检测试剂盒、退烧药等物资药品的“健康包”。由于供应紧张，不少地区将发放药品的年龄定在65岁及以上。比如安徽合肥蜀山区，2022年12月29日开始陆续为辖区内65周岁及以上老年人分发退烧药和中药包。除了直接按照年龄分配药物，在线预约、线下取药成为另外一种途径。湖南长沙采用了网上预约发放“健康包”的模式，从2022年12月23日开始，长沙陆续发放约10万个健康包，内含9片退热药洛索洛芬纳和两个抗原检测试剂盒，需要提前预约后再去现场领取。虽然在申请页面，长沙提示了这批药品，主要针对阳性的65岁以上合并8类基础疾病的老年人、孕产妇、透析患者等重点关爱人群，但具体在申请和领取环节，并未设置太多的验证环节。在药品紧俏的时候，江苏苏州、无锡等地，设置多个发热诊疗亭，将退烧药等紧俏药物，向正在发烧的居民发放。广东佛山、东莞的发药模式，同样更接近诊疗模式，当地居民在指定药房测温，体温高于38℃或有家人高于38℃的测温视频，即可领取6粒退烧药。此外，多地直接在指定地点发放退烧药。比如河南周口从2022年12月20日起，委托定点药店向市民免费发放退烧药，凭身份证每人可领取10片；洛阳则从12月24日开始在全市多个指定地点发放退烧药；平顶山也在同日开始发药，每人限领6片。中国新闻周刊注意到，各地常见的做法是将相关药品紧急投放到一批药店或者社区发放点。但因为药品有限，所发放数量远低于当地需求，往往需要“先到先得”，领不到的情况也时有发生。另外，实际上不少地区将防疫药品的发放，与社会救济相结合，发给了本地的困难群众。本地药企成“中坚力量”本轮最先开始向居民发放药品的城市，目前观察是河北石家庄和山东济南。多位石家庄居民向中国新闻周刊表示，早在2022年11月中旬，就收到了政府发放的药品，主要为两盒连花清瘟和三个抗原，部分社区免费发放的药品中还包含感冒药。同样在2022年11月中旬，济南部分社区也向居民发放了药品，所发药品为复方西羚解毒片。值得注意的是，连花清瘟的生产厂商以岭药业的所在地，正是石家庄。而济南所发的复方西羚解毒片，生产厂商正是本地药企山东宏济堂制药。到了2022年12月，随着国家疫情防控政策出现重大调整，不论是药品发放还是资源调配，本地药企都发挥了非常重要的作用。比如江苏泰州市，为辖区内0~6岁婴幼儿免费发放药品，主要包括蒲地蓝消炎片、黄龙止咳颗粒、小儿豉翘清热颗粒，这些药品的生产厂家，正是泰州本地药企济川药业。此前，儿童退烧药布洛芬悬混液由于供应紧张，一度被炒到几百元一瓶。2022年12月29日，有扬州居民告诉中国新闻周刊，她通过当地政府的预约平台上，领到了布洛芬悬混液。该药品的生产厂家正是本地药企扬州市三药制药。据某中部省份负责筹备健康包的政府工作人员透露，药品筹集一般都先从本地产能入手，地方政府可以根据情况，调配当地药企的产能，优先满足本地供应。他表示，“除非行动够早，否则在高峰期去外地采购药品，很难达成效果，政府也不例外。”而缺乏相关产业的地区，则开始寻找其他办法。本地药品经销商就是其中重点。2022年12月26日，陕西商洛镇安县市场监督管理局，就动员县内6家药品零售企业向养老院捐赠抗疫药品，达到了可供2500人三日的用量。当日下午，该县市场监管局牵头将该批药品交到镇安县中心敬老院、青铜关敬老院和达仁敬老院。鄂尔多斯康巴什区委宣传部告诉中国新闻周刊，其曾派出药品采购小组千里奔袭赴河南郑州、河北石家庄、北京等地，采购回退烧药品共计90万片。新挑战来临最近，地方政府的“发药”工作面临新的挑战。浙江省疾病预防控制中心1月3日发布“1月健康风险提示”称，近期浙江省新冠病毒感染病例数日增约百万，预计1月疫情将进入高峰平台期。随着各地重症病例越来越多，与过去单纯发放退烧药不同的是，血氧仪、制氧机和新冠药物，成为新的着力点。中日友好医院副院长、国家呼吸医学中心副主任曹彬建议道，脆弱人群应尽早在发病初期进行抗病毒药物治疗，并且准备指夹血氧仪进行重症监测。不少医学专家也提出类似建议。专家们的建议很快得到响应。据2022年12月23日《北京日报》报道，北京市将依托辖区医联体机制，组织对老年人等高风险人群发放血氧夹，在家自测血氧。海南海口，江苏常州、无锡等地区，也纷纷发布针对本地高危老人自测血氧的政策。在去年12月31日，北京海淀区紫竹院街道军乐团社区就发布公告称，为了防止老人“沉默性缺氧”，街道为社区紧急调配了少量血氧仪，现已派发给每个小区物业2支，请有需要的居民联系本小区物业借用。但在目前血氧仪异常紧俏情况下，完成筹集血氧仪的工作并非易事。前述军乐团社区的相关公告中特别提示居民，由于血氧仪数量有限，优先高龄、重病老人使用；在血氧仪用完后，请消毒后立即送还物业。除了血氧仪，面对重症高发期，鄂尔多斯康巴什区在前期调研摸底的基础上，共储备了650台制氧机，500套吸入器，400瓶20L、100瓶40L医用氧气，所有氧疗资源将全部免费提供给康巴什区有基础性疾病的65岁以上老年人使用。血氧仪、制氧机之外，各地如何筹集并配给新冠药物，同样面临挑战。2022年12月26日下午，北京市卫健委已组织开展全市社区医生抗病毒药物应用的紧急培训。最近，多家媒体报道，北京将于近期统一将辉瑞的奈玛特韦/利托那韦片，并配送至各社区卫生服务中心，由社区医生接受培训后，指导辖区内新冠患者服用进行抗病毒治疗。据媒体实地探访，不少社区医院还未接到相关药品。售卖过这一药物的上地医院药房称，该药在12月26日短暂售卖，但当日就断货了，下一批药物到货时间暂不确定。其他城市的新冠药物配给工作，也在不断推进中。据“上海发布”1月3日消息，抗病毒药物已优先向上海的社区倾斜配备，阿兹夫定从1月3日开始进入上海各社区卫生服务中心。目前，阿兹夫定供应终端已覆盖上海二、三级医院115家，已准入社区医院113家。据了解，美国国立卫生研究所新冠药物优先供应顺序可见，最优先获取药物的是免疫抑制人群与75岁以上未接种疫苗老人或65岁以上未接种疫苗且有其它重症风险因素的人。此后是未接种疫苗的65岁以上老人或65岁以下但有其它重症风险因素的人。最后再排位到接种过疫苗，但年龄超过65岁，或年龄不到65岁但有其它重症风险因素的人。随着疫情高峰期逐步来临，毫无疑问，各类新冠药物需求激增。各地如何获取并分配新冠抗病毒药，同样面临考验。记者：赵越

药品回收公司、在线销售等。多余的药品可以通过药品回收公司卖出去，药品回收公司可以收集闲置的药品，并将其出售给药品经销商或制药公司。多余的药品可以通过在线销售卖出去，例如淘宝、京东等，将闲置药品进行销售，但是需要注意，销售药品需要符合相关法律法规，不能销售过期或者已经开封的药品，否则可能会涉及到假药、违法销售等问题。

　　我国医药企业应如何根据世界范围内现代企业营销渠道模式的发展趋势，结合企业自身的实际情况，采用最适合自身的合理的渠道模式， 关系到医药企业市场竞争力的增强和持续稳定的发展。为此由我为大家分享医药的销售渠道模式，欢迎参阅。 　　医药的特点决定了营销渠道模式的特点 　　1.药品的分类 　　药品是一种特殊商品，是用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量的物质。目前国际通行的药品分类管理办法将药品分为RX药品和OTC药品两大类分别进行管理。 　　RX药品，即处方药。是指必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。国家药品监督管理局《处方药与非处方药流通管理暂行规定》中指出： “RX药品是指必须凭执业医师或执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。”RX药品批发与零售企业不得以任何形式直接向患者推荐、销售RX药品， 必须按医嘱或医护人员的监控和指导下使用， 不得在大众媒体上发部广告。 　　OTC药品，即非处方药。指应用安全、质量稳定、疗效确切、使用方便，不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。因而OTC药的推广策略和促销活动主要针对药店零售终端和消费者本身，药店是OTC 药的主要销售渠道。 　　RX药品与OTC药品不是药品的本质属性，而是从药品管理的需要而确定的概念，两者都是药品，它们在开发、生产、营销、使用均要遵循药品管理的相关法规。 在此前提下按药品的种类、 剂型、 适应症、给药途径不同，将药品分为处方药与非处方药，并按相应管理办法进行管理，主要在流通和使用环节区别管理。药品的上述特殊性质， 要求其在营销过程中， 必须将其安全性、有效性、专用性放在首位，而不是其赢利性和商品性。 　　2.药品的营销渠道模式 　　药品的分类及特性决定了其营销渠道模式 　　RX药品的主要营销渠道模式：生产厂家u2192经营企业u2192医院u2192患者,OTC药品的主要营销渠道模式：生产厂家u2192经营企业u2192药店u2192患者 　　医药市场环境的变化带来营销渠道模式的变化的多元化， 流通行业结构的多元化， 营销渠道模式也出现了多元化。 　　医药的销售渠道模式 　　1.经销商组合模式 　　药品供应商综合考虑经销商的配送半径、主推品种类型、主要下游客户类型等与产品销售挂钩密切的因素，挑选那些在传统的三级营销模式中处于二、三级地位的医药经销商，建立一个由2-3家有助于自身产品销售工作开展的经销商组成的经销商组合， 每一家都直接与生产厂家建立买卖关系。其模式为： 　　2.终端直营模式 　　药品生产厂家从源头上压缩产品的流通环节， 抛开各级中间商，直接运作药品零售终端。 这样， 产品销售的利润掌握在生产商手中，有利于生产厂家将终端促销、 客情维护等实现最终销售的关键环节做到位;也有利于集中人财物力宣传自身企业或产品的品牌形象，最终形成品牌产品的营销优势。其模式为：生产厂家u2192零售终端u2192最终消费者 　　3.厂商终端联盟模式 　　省级总经销商自建终端营销队伍， 以便于对总经销代理的产品进行精耕细作，赢得更多更好的产品的经销代理权，以更精细化的服务吸引能给自己带来最终销售的终端型客户。 很多生产商乐意与这样的经销代理商结成一种营销联盟：由熟悉渠道的经销商负责渠道疏通工作，自己负责产品的促销工作。其模式为： 　　4.经销直营结合模式 　　生产厂家的第一供应商既有经销商，也有零售商。产生的原因有：一是新兴的交易方式的推动，如招商代理。二是生产厂家在不同市场的不同操作思路。比如，有实力的生产厂家为了把市场做深做透，常实施通路精耕细作策略，自己操作终端;反之在目标市场上只好借助当地经销商的网络了。其模式为： 　　5.直销模式 　　生产厂家跳过所有经销商、零售商环节，直接向最终消费者出售药品的一种销售模式。随着互联网知识与营销行为的紧密对接、医药销售类的管理软件的不断开发和应用， 以及网络化的办公硬件设备在普通消费者的家庭登堂入室， 医药企业通过建立电子商务交易平台，以BTOC的交易方式，向患者直接出售医药保健品。还有一些医药企业尤其是保健品企业进行入户营销， 以便向消费者展示产品、定制服务。其模式为：生产厂家u2192最终消费者

10% 试题分析：依题意，设每次平均调价的百分率为x，则可得方程 ，求得x=10%。点评：本题难度较低，主要考查学生对“平均调价的百分率”的理解。两次调价百分比虽然不一定相等，但是因为是求平均值，则可以假设其两次调价的百分率相等。求出的数值即平均值。

没有回扣

看来你是刚进圈里的药品经销商，夏季感冒的少，而且夏季最常用的药是藿香正气水。这个药品可以治疗中暑、感冒和拉肚子。而且夏季时候妇科和脚气比较好卖。到了冬季流行感冒最多，高血压也多，上火的也多，因为暖气比较热，所以冬季的得病比夏天多。以上所说的就是你所要问的答案！

往出销售，。医药公司的采购药品通常是从其他制药公司或经销商那里采购的，而不是从本公司采购，医药公司通常是药品的生产商、研发者或经销商，其主要业务是将药品生产或销售给医疗机构、药房、医生、患者等。因此医药公司采购药是往出销售。

这个办法主要规定哪些药品被定义为不合格，不合格的商品该如何召回，有哪个部门来执行这个管理办法？

听说好像是一个外国的商人，他这种行为是已经触犯了国家法律的，而且也是影响到了消费者的利益。

一般医药行业现在采取的方式都属于分销，分销的含义可大致定为：药品生产企业出产的药品经经销商及下线组织的所有经济活动

据查询卡麦角林是非医保类药物，不能进行医保报销，在医院和药房可以买到。

保姆，管家，经纪人，学术员，提款机？你是哪种？还是综合体？

你坐的怎么样？可以互相沟通一下

我们医药人常说的医药代理就是指医药厂家的二级经销商，也叫代进商。代进商可以进行买卖，有代理权。对此，国家有明文规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节医药代理商（药品批发企业）销售药品。 　　在全国的每个地方都有许多药品批发企业，那么生产厂家把药品供给谁呢？有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货，二级分销售从一级代理拿货。而有的医药厂家会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多。

在医药营销中，要想提升药品的销售量一定要有方法，下面介绍三种经销商常用的方法： 名医坐堂：对于有一定规模的药店来说请名医坐堂是不错的选择，尤其是老中医，很多患者更信赖中医，通过名医也可以促进人流和销量。当然，前提也是为患者健康着想，不要只是为了卖药而坐堂，否则很难实现良好的效果。 严把质量关：产品质量是提升销量的前提，药品是关系到生命健康的产品，其质量好快更是万分重要，所以要保障销量就必须选择可靠的药品。如果与大品牌合作质量自然更有保障，但是与中小企业也有很多优秀药品，这就要求经销商仔细选择，不要只看重利润，更要对同类产品疗效进行对比，选择效果更好的，或者通过网络、同行等手段来了解某些药品的口碑如何，以便选择出更有优势的产品。 适当促销：调查显示，很多患者更愿意接受导购人员的建议，所以适当的促销手段还是很有必要的，一般来说不宜给患者推荐太贵的药品，价格适中，疗效显著的药品更为被患者接受，促销人员不要过于热情，要多关心患者的健康状况，否则只为了推销而推销，诚意就会大打折扣，也会引起患者反感，不要太过热情，给患者适当的建议即可。促销还有另一种形式，即降价促销，这是很多药店常用的方法，通过会员日低价促销来提升销量也是不错的选择，医药经销商们可以多在这方面做做文章。

分类: 医疗健康 问题描述: 做一个省级医药代理要具备什样的条件 ？ 解析: 药品代理商渠道管理手册 一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品代理商？如何整合形形 *** 的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。 代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。 代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。 划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。 省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。 地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。 三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。 l 三级代理制的选定原则 1. 省级代理的选择原则 1) 必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理； 2) 省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售； 3) 省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱； 4) 省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络； 5) 省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力； 2. 地级代理的选择原则 1) 地级代理必须是当地纯销实力较强的； 2) 地级代理必须在当地能负责招投标事项的； 3) 地级代理必须是具有市场操作思路的； 3. 三级代理的选择原则 1) 三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑； 2) 三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力； l 三级代理制的市场管理体系 在三级代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。 在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。 l 三级代理制下的代理价格管理 公司在设定销售代理价格体系时，以地级代理为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一代理政策，即原则上一、二级代理执行的代理价格是相同的。 三级代理制中，省级代理承担了一定的市场管理职能，因此，省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此，在统一的代理政策前提下，公司额外拿出一到两个点，做为省级代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属公司管理还是划转至一级代理名下，对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本，相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。 l 三级代理制下的保证金管理 做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金，也不是发意外之财，而是保护和规范市场的一个防范措施。 保证金金额：根据品种不同，保证金应该有不同的金额，重点保护冲串货可能大的品种多点，次重点品种可以少点，非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。根据我公司的实际情况，三级代理的市场保证金为10000~2000元间。 保证金使用范围：保证金仅是市场规范操作的保证，只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策，保证金都全部退还。如果违反，则按相应规定扣罚。 保证金提前退还：经销商开发出3~10个医院（二甲及以上），经证实后，即可以提前退还经销商市场保证金，级别越高，保证金越多，则要求开发的医院数越多。由于越来越多的代理商不能接受保证金，担心合同结束时候厂家不退保证金，而且经销商还能举出许多例子。虽然，现在的厂家都越来越讲信誉，但是必须有相应的对策来打消经销商疑虑。为此，在经销商合同执行期就退还市场保证金，可以减少经销商的顾虑，增加彼此合作的信任度，同时，经销商去开发医院，比然要投入相当的费用，医院进了，如经销商发生冲串货等违反公司销售政策的行为，公司可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。如经销商拒绝，则可以对其停货，终止合作，并将市场交与其它人。 l 三级代理制下的分销管理 尽管省级代理在该省有一定纯销能力，但是，再强的客户总有能力达不到的地方。为了尽可能利用资源，在管理到位的情况下，发展分销网络是完善渠道增加销售的一个重要力量。在三级代理制下实行分销管理，其核心内容有以下八点： 1. 签订省级代理合同时，就应该谈定分销事项。 2. 省级代理自主分销时，必须执行公司的统一地级代理政策，不可以过高； 3. 公司给省级代理发展的二、三级代理，省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能； 4. 在发展省级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变； 5. 省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商； 6. 一级代理对二、三级代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理； 7. 二、三级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付； 8. 省级代理必须对区域内的二、三级分销代理负管理职能，并对其市场行为负总责； l 三级代理制下的考核管理 无论是那级代理，都必须有明确的任务考核要求。考核的内容有以下七个要点： 1. 首先是合同签订后，2周内必须执行合同，否则，合同自动失效； 2. 合同执行前三个月内（即启动期），应该有明确的任务要求，医院开发数目和销量要求； 3. 启动期完成后，应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求； 4. 无论整体考核是否合格，代理商已经开发的医院，在没有冲串货的前提下，公司都必须保证代理商的继续销售的权利，尽可能的保护代理商的利益； 5. 对考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或缩小其代理权限和区域。降为次级代理后，公司一方面保证其在现有医院的销售权利，一方面要求其必须执行次级代理的价格； 6. 对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利； 7. 关于三级代理间就单个医院上量的争议，由厂家牵头协调代理商，可考虑实行买断制和分成制； l 三级代理制下的特别支持管理 不同级别的代理商，公司根据其销售贡献的大小，对特别优秀的代理，可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点： 1. 对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货； 2. 对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单； 3. 对销售特别大的代理商，可以实行额外奖励政策； 4. 对考核有一定差异，销售上升的代理商给予再考察机会，对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险，包括冲串货和换品种倒戈的风险等；

招商是不是就是坐公司办公室负责药品和医疗器械招标的工作啊，分销应该是跑外做销售。再看看别人怎么说的。

首先要有一定的资金，第二要有一定的销售渠道，第三要了解当地该药品的市场和竞争对手第四具备常规的商业知识和一定的药品的法律法规知识

1、同一种药品，可以有不同的生产厂家、相同的经销商。2、药品包装上的名字是药品的通用名，部分有商品名，所以，不同生产厂家生产的药品，药品的名字包装也可以一样。3、药品名称、包装相同，由于工艺不同，辅料成分可以不一样，但是起主要作用的主药规格应该是一样的。主药是治病作用的成分。所以，药品的名字、包装一样，经销商一样，生产厂家不一样，该药品的主药一样、辅料不一样，这是正常的。

对代理商培训的目的在于增强代理商对制药企业的信任度，提高其营销水准，扩大制药企业产品的销售，提升制药企业的营销业绩，建立与代理商稳定、持久的战略伙伴关系。围绕这样一个目的，制药企业对代理商的培训内容主要应当包括以下几个方面：　本文发表于博锐|boraid|280　　1.制药企业形象和品牌的推广　　　培训过程中首先应该向代理商推介的是制药企业形象、制药企业的企业文化、制药企业的人员素质、制药企业持续发展的保证因素。所有这些，最主要的目的是建立起信任，树立起信心，这是代理商培训的基础，也是区别于一般竞争者的独到做法。 　　在这方面，要恰到好处地运用制药企业的宣传手册、内部刊物、制药企业在重要媒介上的有关报道、制药企业的经典营销案例等等。　　　2.制药企业的产品　　　应着重介绍制药企业产品研制的技术依托，制药企业产品的独到之处，或独特功效，树立良好的市场定位，以区别于竞争者及其产品。这时，应着重介绍制药企业产品的特点、优势以及能给代理商带来的利益，尽可能地避免贬低对手产品而忽视介绍自身产品特色的推介方式，鼓励代理商大胆经销制药企业的产品。　　　3.制药企业的销售政策　　　在开展对代理商的培训工作之前，一定要做好充分的市场调研工作，了解当地的价格水平，制订一套针对该区域市场的销售政策。这方面，制药企业事业部经理一定要把握好“度”。必要时还应该制订奖励政策，如给予时间奖励、数量总量奖励、文化奖励等等。　　　4.制药企业的营销队伍推介　　　应着重向代理商推介制药企业产品推广经理是经过良好的培训，有敬业精神，有专业水准和学术知　　识。在推介培训之前，市场部一定要做好充分的准备，对产品推广经理进行良好的训练，市场部经理应指导产品推广经理对代理商进行有效的拜访。一般说来，代理商在具有敬业精神、训练有素的产品推广经理面前是很难拒绝的。　　　5.制药企业的支持　　　应着重向代理商推介制药企业的学术支持、推广支持、管理支持，还包括制药企业能为代理商提供的助销措施、公关运作等等。培养KOL，邀请KOL给代理商所属地区VIP讲授学术知识，树立产品的学术性；增加专业领域的市场推广；给代理商作专业培训；作详细的助销计划；招标、医保等政府关系运作。 　　6.营销理念的交流　　　代理商面对日益激烈的市场竞争压力，会十分热衷于从外界获取经验，一般会认真研讨这方面的问题。在交流营销理念的过程中，与代理商取得更多的一致与认同。　　　7.医药营销知识，以及医药代理商的自身建设 　　医药代理商与常规消费品代理商有很大的不同，他们主要的渠道是特殊的销售载体---医院和药店，常规消费品代理商不需要掌握一定的产品专业知识，而药品代理商起码也要具备一定的医学常识。而药品营销更是带有很多的政策限制和特殊性。通过培训，探讨医药代理商自身的发展前景，使服务更规范。惟有这样才能够发挥代表自身的优势，企业要有奖励有处罚，一个医院交给了代表，代表是不是用心去　　　工作。这是非常关键的，所以对代表的引导和培训是很重要的一个环节。 　　8.市场环境与本地区消费分析以及应对措施　　　当然，还会有许多内容是代理商所关心的，比如经营过程中的失误、教训、碰到的困难以及化解的办法；从较低层面上去看，还包括营销中的实际操作技巧等等。　　二、代理商培训的主要方式 　　并非所有的代理商都值得去做培训工作，要做好深入的调研工作，选择真正能作为战略伙伴的代理商去做此项工作。必须考虑代理商有良好的信誉和财务状况，有较强的区域市场拓展能力，有积极进取的意识，尊重制药企业的价值观、关注制药企业的营销状况，有长远打算，在市场、价格、促销、付款方式上能理解制药的意图，面对新的诱惑能够把握自己。　　　在选择有进取心、合作意识和营销能力的代理商前提下，可以运用以下方式对代理商进行培训：　　1.拜访洽谈式　运用拜访洽谈的形式，和代理商进行深入的沟通，使代理商理解制药的价值观，了解制药企业的运作情况和产品情况，了解制药企业的营销能力和在业界学术推广的力度。这种方式要求事先做好充分的准备，准备好资料，列好洽谈提纲，做好充分的心理准备，以取得代理商的认同。洽谈的场所最好是在办公室，其次是宴请场合。　　　2.演示推广式　　　准备好电脑设备，或VCD或幻灯机、电脑笔记本、做PPT等，以及宣传资料，在代理商组织下，在会议室向代理商有关人员推介。这种形式比较正规，容易取得代理商的信任，但沟通上太拘泥于形式，会有沟通上的困难。同时也可以召集起来进行封闭式培训或共同探讨交流。　　　3.信函方式　　　由于现代通信事业的发达，人们越来越懒于写作，用信函方式介绍企业制药、推广制药企业、交流信息，有时候能起到意想不到的效果。 培训的对象应该首先考虑代理商中的主管和主要业务人员，必要时范围可适当放大，有助于建立业务联系后利用代理商来帮助制药企业解决当地销售过程中的困难，扫除障碍。　　　代理商培训中要注意的问题 　　1. 一定要慎重选择代理商。选择比较有自身发展欲望和操作规范的代理商，制药企业将对此有一些投入以帮助优秀代理商共同发展。　　　2. 一定要有良好的态度。耐心、热心、友善、信任、慎重承诺，致力于和代理商在互惠互利上的沟通，让代理商感受到企业制药的价值，感受到制药企业可能给他带来的长远利益。　　　3. 一定要认真做好调研工作，广泛收集信息，做好充分的材料和案例准备。　　　4. 在开展培训的同时，省区经理一定要勤勉地开展工作，以实际行动来取得代理商的信任。　　　5. 培训一定要从实际出发，讲究效果，讲究技巧，因人因地而异，切忌书生气，为培训而培训。培训的根本目的在于提高营销的业绩，起到四两拨千斤的作用。　　　6. 制药企业的企业文化一定要进一步完善，没有这方面的实力，就谈不上对代理商的培训，可能反过来要人家来培训呢。通过培训，让代理商完全融合我们制药企业的企业文化，从形式上看，我们是合作伙伴，但从内在上要达到认同彼此的文化价值标准。　　　7. 不要把希望完全寄托在代理商身上，他们当中，或许会有“见异思迁”、“见利忘义”的情况发生。这就需要我们的省区经理和事业部管理人员，更细致地服务和管理代理商，随时掌握代理商的内心思想轨迹。 　　综述：在现代医药企业的销售过程中，很多企业都采取招商的行为来启动区域市场，制订一套完整的对经销商的管控制度是相对必要的。本制度是在个人的思维和角度上展开的，有很多的不足，希望能够在实际的工作中得到各位销售精英多提出宝贵的意见。　　

药品管理循环的四个环节按照循环顺序为：1. 药品采购环节：在这个环节中，医院或药品经销商需要根据临床需要和药物特性对药品进行采购，并确保采购的药品符合相关政策法规和质量标准。2. 药品储存环节：在这个环节中，医院或药品经销商需要对药品进行储存，并确保药品的保存条件符合相关要求，以保证药品的质量和有效性。3. 药品配发和使用环节：在这个环节中，医院需要根据临床需要和药品的特性对药品进行配发和使用，并确保药品的使用符合相关政策法规和临床实践要求。4. 药品监测和反馈环节：在这个环节中，医院或药品经销商需要对药品的使用情况进行监测，并及时进行反馈和整改，以保障药品使用的安全性和有效性。同时，还需要对药品管理循环的各个环节进行评估和改进，以不断提高药品管理的质量和效率。

你这个就是叫做在销售啦 留下电话就可以了 呵呵

GSP认证是GoodSupplyPractice的缩写，即产品供应规范。控制药品流通过程中可能引起质量事故的各种因素，防止质量事故的发生，是一套管理程序。在药品生产、经营和销售的全过程中，由于内外部因素的作用，随时可能出现质量问题。必须在所有这些环节采取严格措施，从根本上保证药品质量。普惠制是《药品经营质量管理标准》的简称，是药品经营企业统一的质量管理标准。药品经营企业应当在药品监督管理部门规定的时间内达到普惠制的要求，并通过认证取得认证证书。普惠制为企业提供了科学的质量管理体系。普惠制认证的实施将促进企业管理理念和组织结构的根本转变，有利于企业的发展。这是中医药与国际医学接轨的必由之路。扩展资料：普惠制要求：根据国家药品监督管理局的部署，所有通过换发的药品经销商将在3－5年内通过普惠制认证。未取得普惠制认证者，将被取消下一轮换发药品交易资格。因此，实施普惠制对改变当前药品经营企业过度无序的现状，提高药品经营企业管理水平，促进药品经营行业经济结构调整具有重要作用。普惠制的特点：1、现行普惠制是国家药品监督管理局颁布的一项强制性行政法规，是我国第一个纳入法律范围的普惠制。过去，普惠制是由国有主渠道上级管理部门或医药行业主管部门发布的，具有明显的行业管理色彩，只是推荐的行业管理标准。2、现行普惠制管理下的货物范围已改为符合国际标准、完全符合药品管理法范围的药品。在计划经济条件下，由于医药商务部门存在着医药商业和医药商业两大体系，普惠制是由医药行业主管部门制定的，这就决定了普惠制药品的经营范围是药品的四大类：医疗器械、化学试剂和玻璃仪器。3、在文件结构方面，现行普惠制分别设置章节，对药品批发和药品零售的质量要求进行描述，以便于实际实施。过去，普惠制对药品批发零售没有单独的要求，给实际实施带来了一些概念上的模糊和操作上的不便。4、现行的普惠制充分吸收了现代质量管理的理论成果，特别是对药品经营企业质量体系的建立和有效运行提出了基本要求。在结构上，质量体系的组成部分与药品经营过程紧密结合，脉络非常清晰流畅。5、现行的普惠制在具体的管理内容上做了一些大胆的选择，去掉了一些不切实际的要求，使之更具实践性和指导性。例如，原普惠制中“全面质量管理”（TQC）的相关内容被果断删除。严格来说，全面质量管理的管理范围远远大于普惠制，它完全包括普惠制。在普惠制中要求全面质量管理是不合逻辑的。6、现行的普惠制与一些新颁布的药品管理条例有着密切的联系。如体现了《处方药与非处方药分类管理办法》、《药品流通监督管理办法（暂行）》、《进口药品管理办法》等行政法规的相关管理要求。7、现行普惠制的监督实施主体已成为药品行政执法部门，保障了普惠制在全社会药品经营企业的全面实施。过去，虽然所有的药品经营企业都要求实行普惠制，但只有国有药品经营企业在一定程度上实行普惠制。8、现行的普惠制是药品市场准入的技术壁垒。为了加快普惠制的实施，体现普惠制的强制性实施，将普惠制的实施与药品经营企业的资格认定相结合。参考资料来源：百度百科-GSP认证

药品回扣，一般是指在药品购销业务中由卖方从收到的药数中给买方单位和经办人的金钱或物资。药品回扣问题形成于药品供应链中的所有环节，包括药厂、药监、物价、代理商、配送商、药品代表、医院及医生等，可以说，这是体制和机制在不规范的情况下相互作用的结果。而根治收受药品回扣是一个系统、长期、复杂的工作，只有找出药品回扣的复杂成因并找出如何进行综合治理的对策，才能收到事半功倍的效果。 一、药品回扣的成因 （一）药品生产企业之间恶性竞争。据行业统计，我国的药品生产企业多达6300家，GMP（制造标准）认证后为4600余家（美国药品业最发达，也仅仅200多家），但是我国的药品生产企业大多数是低水平重复生产，规模小、集中度低。由于药品生产企业总量过多，产品结构也不合理，诸多厂家生产同一品种，造成药品供过于求。据国家药品监管部门的数据，我国药品市场的产品结构中，非专利药占67％左右，在已获得的新药中，97％为仿制药。由于利润空间狭小，药品生产往往陷入恶性循环，许多制药企业几乎到了难以维系生存的地步，只能靠仿制品种的申报和药品回扣这种直接的促销手段来实现企业的快速资金回笼。　　（二）药品定价机制尚不完善。我国药品在物价管理方面目前对如何确定平均成本还没有形成完善的制度，药品定价实际由生产企业说了算。一方面药品生产厂家虚报成本，造成药品价格虚高，形成巨大的利润空间。另一方面国家只给政策不给钱，以药养医，把一部分应该加在生产成本中的期间费用、销售利润及“以药养医”的制度成本转移到了经销商身上，表现为流通环节利润过高，出厂价与最高零售价或中标价间价差过大。而物价部门根据企业的报价定价，就出现了药品经销商与生产商合谋，贿赂价格主管部门，抬高出厂价，然后生产厂商给经销商回扣，经销商就又可以给医院回扣。如此一来，到消费者手中药品价格依然很高。最先这种虚高定价出现在进口药合资药上，后来引发国产新药的“跟风”，许多国产药也纷纷改变其剂型名称规格，改头换面为“新药”，然后大大抬高其价格。物价部门一方面难以掌握和控制药品生产成本，对药品价格缺乏有效的监控机制；另一方面有的地方政府为了局部利益，也愿意将药品价格定得高一些。　　（三）药品流通领域乱象丛生。我国药品批发企业高达16000 多家，堪称世界之最。为了使自己生产的药品能够顺利进入医院药房，占据市场优势，生产厂家和药品公司纷纷采取措施，层层加价，采用回扣、提成等不规范手段营销提高药品销售，采用招募药品代理商或药品推销商，即医药公司和医药代表方式，医药代表用金钱打通医院药品管理者（包括院级领导和科室领导），回扣药品顺利进入医院药房。回扣药品进入病人手中，最终还需医生手中的笔和处方，用回扣打通医生是医药代表的最后程序，给医生的回扣一般是药品零售价的20%左右（一般由医院药剂科统计出每位医生的开药数量并给药物代表，药物代表据此决定给医生回扣数额）。（四）医疗机构“以药养医”。作为具有公益事业性质的医疗机构，其经费来源主要应该靠政府拨付，但目前政府对医疗机构的投入还远远不足。为保障医疗机构的正常发展，国家给予相应的政策，允许医疗机构用药品的收入弥补财政经费拨付的不足。据统计，我国医疗单位的药品收入占总收入的55%左右，远远超过世界发达国家10%~12%的水准。“以药养医”成为我国医疗行业的普遍现象。为获得大量的药品差价收入，有的医院为了增加药费收入，甚至鼓励医生开大处方，根据处方量按比例给医生提成，这促使一些药品经销商乘机混水摸鱼，通过给医生的药品回扣来推销其产品。 （五)医生劳动付出与收入有不小差距。医生是一个高投入、高强度、高风险的职业，但是我国医生的付出与收入有不小的差距。统计显示，医务人员平均每周工作时间为53.4小时，远超过每周40小时的法定劳动时间，平均每月要值7个夜班。在就业门槛方面，医学专业学生本科一般要读5年，再加上硕士3年、博士2年，这样一共就要10年。现在医院招聘医学人才的时候，学历要求都在硕士或以上学历。医生参加工作前的付出比其他专业要多。医院作为一个计划经济体制下的“事业单位”，医生工资标准由国家统一制定，基本工资低于公务员和教师类的职业待遇。在西方发达国家，医生基本上属于高薪阶层，但在我国，医生的付出与收入不成正比。他们工作中的专业难度高、风险大、加班时间长，故而容易产生不平衡的心理，于是在面对药品代表的诱惑时难免会基于不平衡心理而收取药品回扣。（而医药代表如果按制度规范操作，不支付回扣，则他的药品无法销出，也不得已必须给医生回扣）。 二、“医药回扣”的特点　　（一）“医药回扣”行为具有普遍性。近年来，“医药回扣”已成为药企推销产品的常规手段和竞争砝码，收受回扣和财物也成为医疗机构的普遍现象，相关的回扣窝案、串案屡见不鲜。有些医务工作者甚至为了收受“回扣”，宁可被扣奖金，也要违规超量开药，医疗系统收受“回扣”现象似乎已经习以为常，见怪不怪了。　　（二）涉案人员带有群体性。药品采购、使用涉及药剂科、药事委员会、采购人、临床科室负责人、临床医生、财务等各个环节，每个环节的工作人员都是药商行贿的对象，因此往往查出一个案件带出一串案件，具有明显的群体性。　　（三）“医药回扣”行为具有相对隐蔽性。“医药回扣”的行贿和受贿行为大部分都是一对一的，具有相对隐蔽性。如医药代表和医生单线联系，直接到诊疗室、医生家里进行推销药品和派发“回扣”。　　（四）同一医务人员收受“回扣”具有多次性。医务人员不仅从同一个医药代表处多次收受“回扣”，而且同时收受多名医药代理给予的“回扣”，收受“回扣”行为具有多次性的特点。因此，虽然某个医生每次收受医药代表“回扣”数额不大，但累计的数额较大。　　（五）“医药回扣”的表现形式具有多样性。随着医疗体制改革和反腐工作的走向深入，药品回扣行为也日益走向隐蔽，药品回扣已从过去的现金变为现在的礼卡、实物，由挎着包到医院发放现金到请到院外吃饭喝茶，由给个人变相为给科室集体分配等等，形式不一而足，有的甚至打着有利于工作的旗号。主要表现为现金回扣、实物回扣以及以各种名义支付会诊费、临床研究费、手续费、宣传费、推销费、劳务费、“广告费”、“新品推广费”、“外方费”、“统方费”、咨询费等等。还间接地表现为安排各种国内外旅游、考察费用，资助子女国外留学费用；报销学术活动费，名目繁多。　　（六）对“医药回扣”的处罚力度偏轻。从近年来查处的药疗器械和药品采购、医生用药的“回扣”案的结果来看，对相关涉案人员的处罚与国家机关工作人员的受贿罪处罚相比偏轻。三、药品回扣的综合治理对策 正是由于上述综合因素，药品回扣在医疗行业中屡禁不止并成愈演愈烈之势。药品回扣不是一个孤立事件，而是具有普遍性的社会问题。药品回扣的产生，有着深层次的制度根源。因此，治理药品回扣必须要全方位并且要建立长效治理机制。 （一）逐步实现医药分离，减少药品企业恶性竞争。医疗卫生领域的公益性和福利性决定了医疗卫生系统不可能完全市场化，国家医疗卫生管理体制的改革，首要是实现真正医药分家，切断医生收入和药价之间的直接联系。医院和医生主要通过医疗技术服务收入取得补偿，药房则应按商业原则独立核算并自负盈亏。只有真正切断医生收入和药价之间的直接联系才能医院避免药品企业恶性竞争对医院的影响，真正根除药品回扣的源头。　　（二）建立有效的药品定价监督机制。药品作为特殊商品，不能完全由市场定价，应建立政府与市场相结合的定价体制。要完善药品价格管理机制，必须深化药品价格形成机制和价格管理体制改革：对政府定价调价药品要改变定价方式，实行专家评审制度，加强成本监督检查，规范药品价格的审批程序。要根据情况的变化，及时修改定价目录。 （三）规范药品购销行为。药品的产、销、购等环节应建立健全的监督管理制度。药品企业要严格依照《反不正当竞争法》约束经营行为，提倡公平竞争，一切为患者的经营作风。医疗卫生单位要严格依照《药品管理法》规范采购，实行药事委员会制度。药品监督管理部门应加强药品市场的监督管理，坚决取缔和子严惩无证卖药者、非法批发者、供应假药者、发放回扣者。 （四）依法加强对医疗回扣的处罚。在法律上，最高法、最高检联合发布的《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律有关问题的意见》规定，医疗机构中的医务人员，利用开处方的职务便利，以各种名义非法收受药品产品销售方财物，为医药产品销售方谋取利益，数额较大的，以非国家工作人员受贿罪定罪处罚。同时，要加大对支付回扣的医药产品销售方和医药代表的打击力度。在治理医药回扣专项行动上，不仅由医院和上级纪检监察部门，还必须要有第三方的公安和检察部门介入，才能取得成效。 （五）适当提高医生职务待遇。完善人员绩效考核制度，实行岗位绩效工资制度，充分调动医务人员的积极性。”尊重医生们的劳动价值，调动医生们的积极性。继续加强落实医生收入分按工资和绩效分配，使一线医生的收入部分与绩效挂钩。调动医生工作积极性的同时，有效遏制部分医务人员捞取灰色收入的势头。四、针对医药回扣治理中还存在的问题，采取下一步措施　　尽管这几年在严厉打击的高压态势下，但在医药回扣治理中还存在着问题：　　一是部分医务人员的思想认识还不够重视，一般的宣传教育作用不大。二是治理的措施上还缺乏强有力的手段，不能用科技方式，查实难取证难。三是医务人员的紧缺提高了自身价值，只能采用以罚代停的方式。 收受医药回扣行为，严重损害了人民群众的利益和卫生行业形象，影响了政府的公信力。应该惩防并举，综合治理，下一步措施是：（一）深化认识和加强宣传教育，牢固树立防止商业贿赂的思想道德和纪律法制防线。以教育为主线，要深入开展理想宗旨、职业道德、人文医学和正反典型教育，从思想上不断灌输收受回扣就是犯罪的意识，加强对重点岗位重点人员的诫免谈话，树立正确的价值观、利益观，增强职业荣誉感和社会责任感，形成重服务、讲奉献、自觉抵制“医药回扣”等商业贿赂的良好风气，做到依法依纪廉洁从业。（二）重点抓好防控商业贿赂各项制度建设。1、医药企业管理制度。要建立医药企业人员院内活动暗访排查制度、行贿企业不良记录，停止采购行贿企业产品制度。2、“阳光监督”、“阳光采购”、“阳光用药”制度。合理确定医院领导职责分工，建立健全监督制约机制，对涉及基建、项目招投标、药品采购等方面的重大决策实行领导班子集体讨论决定制度。加强药品集中采购工作的管理和监督，确保药品集中采购工作规范有序进行。加强对药品使用的管理和监督，严格规范医生处方行为，实行阳光用药制度。对处方量大的药品调换和停用（织里医院就有打招呼情况）。3、轮岗制度。对容易滋生商业贿赂的重点部门和重点岗位的人员，要定期交流轮岗，并形成制度。4、监管控制机制。建立健全单位内部控制制度，规范工作流程，加大内部审计力度，建立事前、事中以及全过程监管控制机制。5、内部奖惩制度。完善记录考核制度，深化医德医风建设，将医德医风状况与医务人员的岗位聘用、绩效工资、晋职晋级、评先评优、定期考核等直接挂钩，充分发挥制度的约束和激励作用。从源头上防范腐败问题的发生，发挥查办案件的治本功能。　　（三）加大查办医药回扣案件力度，坚决惩处商业贿赂行为。拓宽案件信息与举报渠道，认真分析医药购销领域商业贿赂行为变化的规律、特点，对典型的商业贿赂案件，发现一起，查办一起，决不姑息，决不手软。对收受商业贿赂的有关人员，要依纪依法严肃处理，构成犯罪的，要及时移送司法机关。对多次开大处方或不合格处方的人员，依据《执业医师法》等有关规定，视情节给予通报批评、取消当年评优、评职称或责令暂停执业活动，吊销执业证书，直至解聘。加大罚款力度，增加违规成本。　　　　（四）源头治理，斩断“医药回扣”现象的利益链条。医药利益团体涉及医药企业、医药经销商、医院医品遴选委员会、医院药剂科、医院医生和医药代表等环节，利益的要件就是药品和药械。所以把重点人员和重点药品建立档案，发现违规现象放入黑名单，向社会公布，使群众知道他们是赚取黑心钱的人和药。由此来斩断“医药回扣”现象利益链条。

分类: 医疗健康 问题描述: 我是还有一年就毕业的大学生,最后一年没什么课,听别人说做这个还可以,但我以前没接触过这方面的资料,不知道具体应该怎么做...药品招商与医药代表哪个好点,两个工作都分别是怎么做的?说下你自己的经验给俺分享下啊,谢谢、谢谢再谢谢！ 解析: 药品招商和医药代表 不是一种概念，做医药代表主要就是做药品推销 “生产企业对药品经营企业（经销商）” 例如 你是一个药品生产企业的医药代表 你所面对的 潜在可户就 街上的药品零售店。 但是 我说的医药代表 是正规要厂 不是买保健品的。药品招商 这个就是大方面来讲了，不是说让你去跑 零售经销商了，就是征招 你们产品在外省的各地市的代理商。

我国药品的流通渠道经过了几个发展阶段。但先阶段是大量的医药代表向医生宣传介绍药品，进行大量的广告宣传向患者进行宣传。即企业的医药代表负责向医生推荐药品，然后将需求信息反馈中间商，由中间商向医院供货。

在三级代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。 公司在设定销售代理价格体系时，以地级代理为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一代理政策，即原则上一、二级代理执行的代理价格是相同的。三级代理制中，省级代理承担了一定的市场管理职能，因此，省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此，在统一的代理政策前提下，公司额外拿出一到两个点，做为省级代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属公司管理还是划转至一级代理名下，对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本，相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。 做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金，也不是发意外之财，而是保护和规范市场的一个防范措施。保证金金额：根据品种不同，保证金应该有不同的金额，重点保护冲串货可能大的品种多点，次重点品种可以少点，非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。根据我公司的实际情况，三级代理的市场保证金为10000~2000元间。保证金使用范围：保证金仅是市场规范操作的保证，只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策，保证金都全部退还。如果违反，则按相应规定扣罚。保证金提前退还：经销商开发出3~10个医院（二甲及以上），经证实后，即可以提前退还经销商市场保证金，级别越高，保证金越多，则要求开发的医院数越多。由于越来越多的代理商不能接受保证金，担心合同结束时候厂家不退保证金，而且经销商还能举出许多例子。虽然，现在的厂家都越来越讲信誉，但是必须有相应的对策来打消经销商疑虑。为此，在经销商合同执行期就退还市场保证金，可以减少经销商的顾虑，增加彼此合作的信任度，同时，经销商去开发医院，比然要投入相当的费用，医院进了，如经销商发生冲串货等违反公司销售政策的行为，公司可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。如经销商拒绝，则可以对其停货，终止合作，并将市场交与其它人。 尽管省级代理在该省有一定纯销能力，但是，再强的客户总有能力达不到的地方。为了尽可能利用资源，在管理到位的情况下，发展分销网络是完善渠道增加销售的一个重要力量。在三级代理制下实行分销管理，其核心内容有以下八点：1. 签订省级代理合同时，就应该谈定分销事项。2. 省级代理自主分销时，必须执行公司的统一地级代理政策，不可以过高；3. 公司给省级代理发展的二、三级代理，省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能；4. 在发展省级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变；5. 省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商；6. 一级代理对二、三级代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理；7. 二、三级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付；8. 省级代理必须对区域内的二、三级分销代理负管理职能，并对其市场行为负总责； 无论是那级代理，都必须有明确的任务考核要求。考核的内容有以下七个要点：1. 首先是合同签订后，2周内必须执行合同，否则，合同自动失效；2. 合同执行前三个月内（即启动期），应该有明确的任务要求，医院开发数目和销量要求；3. 启动期完成后，应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求；4. 无论整体考核是否合格，代理商已经开发的医院，在没有冲串货的前提下，公司都必须保证代理商的继续销售的权利，尽可能的保护代理商的利益；5. 对考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或缩小其代理权限和区域。降为次级代理后，公司一方面保证其在现有医院的销售权利，一方面要求其必须执行次级代理的价格；6. 对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利；7. 关于三级代理间就单个医院上量的争议，由厂家牵头协调代理商，可考虑实行买断制和分成制； 不同级别的代理商，公司根据其销售贡献的大小，对特别优秀的代理，可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点：1. 对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货；2. 对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单；3. 对销售特别大的代理商，可以实行额外奖励政策；4. 对考核有一定差异，销售上升的代理商给予再考察机会，对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险，包括冲串货和换品种倒戈的风险等；

要看你卖的是不是特殊管理药品，《药品管理法》规定对国内供应不足的药品，国务院有权限制或者禁止出口，出口麻醉药品和国家规定范围内的精神药品必须持有国务院药品监督管理部门发给的《出口准许证》。我国对进口药品的管理主要有以下内容：申请进口的药品，应当是在生产国家或者地区获得上市许可的药品；未在生产国家或者地区获得上市许可的，经国务院药品监督管理部门确认该药品品种安全、有效而且临床需要的，可以依照《药品管理法》及本条例的规定批准进口。 进口药品，应当按照国务院药品监督管理部门的规定申请注册。国外企业生产的药品取得《进口药品注册证》，中国香港、澳门和台湾地区企业生产的药品取得《医药产品注册证》后，方可进口。 进口药品到岸后，进口单位应当持《进口药品注册证》或者《医药产品注册证》以及产地证明原件、购货合同副本、装箱单、运单、货运发票、出厂检验报告书、说明书等材料，向口岸所在地药品监督管理部门备案。口岸所在地药品监督管理部门经审查，提交的材料符合要求的，发给《进口药品通关单》。进口单位凭《进口药品通关单》向海关办理报关验放手续。 药品出口外蒙要看他们的《药品管理法》是如何规定的。