中国传统家规家训10条有哪些？

顾名思义,家风就是一个家庭的风气、风格与风尚.换一句话说,当一个家庭的家规、家训形成家庭的公众行为习惯即构成了家风。

十句最经典的家训如下：1、父子和而家不败，兄弟和而家不分，乡党和而争讼息，夫妇和而家道兴。2、家训自悟亲戚不悦，不敢外交；近者不亲，不敢求远；小者不审，不敢言大。3、亲戚不悦，不敢外交；近者不亲，不敢求远；小者不审，不敢言大。4、人虽至愚，责人则明；虽有聪明，恕己则昏。5、位之得不得在天，德之修不修在我。毋弃其在我者，毋强其在天者。6、正人先正己，父母要先化除禀性，涵养天年，懂得先克己，方能教化子女，不论儿女孝不孝，然而问自己慈不慈。7、勤读圣贤书，尊师如重亲；礼义勿疏狂，逊让敦睦邻。8、对人要大度、要忍让别人，一辈子要勤俭持家，邻里之间要互敬互爱，在家里要以身作则，从不张扬。9、不造就是非，不说就是非，不传就是非，不听就是非，要担当就是非，不怕就是非。调和一家不生就是非，不然老人就就是缺失。10、大约军事之败，非傲即惰，二者必居其一；巨室之败，非傲即惰，二者必居其一。

我们应该用勤劳的双手创造自己的财富。

家训：1、吃亏是福，自己的路自己走。2、孝在当前，莫要子欲孝而亲不在。3、本分做人，踏实做人。4、父母教须敬听父母责须顺承。5、严于律己宽以待人。6、自尊、自强、自立。7、处事谦让和为贵、为人诚信善为本。8、珍惜生命、爱护自然。9、尊老爱幼、勤奋好学。10、老老实实做人、勤勤奋奋做事。11、低调做人、高调做事。12、天下作伪是最痛苦的事。13、积善之家必有余庆、积恶之家必有余殃。14、百善孝为先、诚信为本、以和为贵、以德服人。15、诚实、善良、孝顺、宽容、有责任心。16、孝为先、和为贵、诚待人、亲持之。17、一粥一饭、当思来处不易。18、重资财、薄父母、不成人才。19、读书志在圣贤、非徒科第、处世戒多言、言多必失。20、与人为善、于己为善。家训， 拼音：jiā xùn ]释义：对子孙立身处世、持家治业的教诲。家训作用：家训是家庭的重要组成部分，对个人的教养、原则都有着重要的约束作用。家训在中国形成已久，是中国传统文化的一部分，对个人、家庭乃至整个社会都有良好的作用。参考资料个人图书馆：http://www.360doc.com/content/15/0225/09/21063350_450629889.shtml

十大最有名的家训如下：1、贫不足羞，可羞是贫而无志；贱不足恶，可恶是贱而无能。——彭玉麟贫穷并不是羞耻的事情，可羞的是贫穷却没有志向；低贱并不会让人觉得可恶，可恶的是低贱却又没有能力。2、古人仕学兼资，吾独驰驱军旅。君恩既重，臣谊安辞？——卢象升《居官日省录》古人为官时也兼及治学之道，从以不断充实自身，而我却只能整日忙碌奔波于军旅之中。皇恩如此浩荡，作为臣子的又怎么能不誓死效命呢。3、博士买驴，书券三纸，尚未见一驴字。——北齐·颜之推《颜氏家训·勉学》博士：战国时称博学的人，秦、汉为官职名，秦有博士七十人，汉武帝时置五经博士，后泛指儒生学士。博士买驴，书契写了三张纸，还未写到驴字。讥讽酸儒言语拉杂，不着边际。也比喻说话或写文章，绕了半天圈子不及正题。4、黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁；既昏便息。关锁门户，必亲自检点。——《朱子家训》每天刚刚微亮的时候，就会起床。用水洒湿台阶上有灰尘的地方，用扫帚扫地，使得房子里面和外面都要整洁。黄昏的时候便休息，睡前将房门关好，一定要亲身检查。5、今诲汝等，居家孝，事君忠，与人谦和，临下慈爱。——《贾昌朝家训》今天教诲你们，居家中要懂得孝顺长辈，在朝为官要懂得忠君为国，待人要和善谦恭，对待晚辈要慈爱。6、吾本寒家，世以清白相承，我性不喜华靡。——司马光《训俭示康》我出生在一个历代贫寒的家庭，清正、节俭的家风作为古训历代传承。我的性格也崇尚简朴，不喜欢华丽奢侈。7、立志之始，在脱习气。习气薰人，不醪而醉。其始无端，其终无谓。——王夫之《示侄孙生蕃》立志最开始要做的，首先就是要改正和革除自身不良的习气。不良习气时刻影响着人生，就像不喝酒也会因为酒气而醉醺醺一般。这种坏习气来去没有踪迹可寻，没有开始的预兆也没有最终结束的迹象。8、父慈子孝，兄友弟恭。——清·蒋伊《孝友堂家训》父亲慈祥，子女孝顺。哥哥爱护弟弟，弟弟恭敬兄长。9、万事委命，直道而行，纵以此窜逐，所获多矣。——《与侄千之书》把一切都交给上天去主宰，自己坚持走正确的道路就够了。就算因此而被朝廷罢免、驱逐，但我们在精神上所得到的已经足够多了。10、天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。——彭端淑《为学一首示子侄》天下的事有容易和困难的分别吗？如果坚持去做，困难的事情也会变得容易起来，如果不去做，那么容易的事情也会变得困难。中国古代十大经典家训家规，意味深长，读懂受用一生。

1、手持正义，肩挑道义，君子爱财，取之有道。2、与人为善，与邻为友，严己宽人，既往不咎。3、学高为师，身正为范，勤学苦练，努力登攀。4、举止稳重，言语文明，团结友爱，永夺先进。5、宁让人，勿使人让我，宁吃亏，勿使人吃亏。6、爱护公物，遵纪守法，造福子民，服务社会。7、勤为本，德为先，和为贵，学在前。8、尊老敬贤，扶危济困，严以待己，宽以待人。9、不做亏心事，不赚昧心钱，心里有盏灯，肚里能撑船。10、人胜我，勿生嫉妒，人弱我，勿生鄙吝。11、堂堂正正做人，踏踏实实做事，兢兢业业读书，勤勤恳恳治家。12、处世以谦让为贵，做人以诚信为本。13、一日“三省”好处多，来日不唱悔恨歌。14、少壮不努力，老大被人讥；少壮不立业，老大徒伤悲。15、家有老千般好，好儿女多行孝，家有孝是希望，精心栽培生长旺。16、攒钱聚财，取之有道，男女老幼，处之有方。17、干本份活，行侠义事，做正直人。18、和睦友善，勤俭节约，科技致富，读书为先。19、积谷防饥，积德防老，送子读书，儿行孝道。20、夫妻相敬，举案齐眉，婆媳相让，一家和气。

举止行为：一、作善降之百祥，作不善降之百殃。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。此四语，当终身服膺。二、举止要安和，毋急遽怠缓；言语要诚实，毋欺妄躁率。三、见人之善扬之，见人之恶掩之。彼之于我，亦如是矣。四、内外亲族，无论尊长同列，皆当以礼接之。毋得简傲笑谑，不恭不敬。交友治家：五、交友，所以辅德也。须亲直谅、多闻者，远便僻、柔佞者。六、治家之余，日取经史传记三五百言读之，以养德性，以长识见。毋博弈嬉戏，虚费时日。七、作家，但得衣食、祭祀、宾客之费无缺，足矣。毋过求赢余，为世所讥。八、凡邻里亲故，平昔善良，倘有婚姻丧疾应助者，即量力助之。毋慕豪侠之名，轻意肆志，贻忧父母。其无赖之人，当敬而远之，一与交游，为患不小。九、人之生死，秉于有生之初。世俗愚昧，多倾家荡产听于巫祝，深可悯笑。神聪明正直，岂邀人祭祀，以为祸福？戒之戒之！十、田亩差役，承事官府，必诚必信。如有所费量，于人户均取。毋损人利己，暴敛多科。本户钱粮，尤当蚤为完纳。为人处事：十一、世之生事诈人者，亦必伺人有过，然后起衅。我若无缺，彼虽凶恶，岂敢凌我谨守礼法之人。十二、不可习学吏事，为人写状害人，以干阴谴。十三、饮酒随量，不可过度，以灭德丧仪。十四、待奴仆小过，宜以理谴责，毋轻出恶言，非理挞辱。若有故犯，则重惩不恕。十五、讨租讨债，宜善言催取。彼贫民岂无羞恶？遽出恶言，在我亦有所不忍。十六、蚤起夜眠，闻犬吠声即起。有盗徐逐之，勿急追。十七、日逐衣食及冠婚丧祭、亲故往来，量入为出，务从节俭。毋暗举债息，外示有余。十八、书画要时时收拾，毋轻假人，俾狼藉毁失。十九、买田，须择有水有佃户处，否则抛荒赔税，贻患子孙。至于卖田之人，定因缺乏，田价宜公平，勿用轻等色银，使其亏损。二十、营造房屋，先须打点物料完备，又量我衣食有余，方可鸠工。如轻信他人言，遽兴土木，室成而用竭，悔不可追。大厦尤不可妄建。二十一、四门面湖背海，田亩无多，岁尝缺三月之食。今于秋成时，不拘谷麦，尽力收贮。俟布种时，族党有不足者，平粜与之，免其高价远买。而吾仍不失本资，又可为来年储备之计。二十二.种田养蚕，及一切裨益家务者，皆宜留心整理。勤则有余，怠则不足，不能备述，当随时处置。

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家规

1、诚实守信;2、惜福感恩;3、尊老爱幼;4、勤俭节约;5、敏而好学，不耻下问;6、自强不息，厚德载物;7、己所不欲，勿施于人;8、莫以善小而不为，莫以恶小而为之;9、业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随;10、君子爱财，取之有道。

我国传统文化中广为流传的家规家训有：1、孔府：不学诗无以言，不学礼无以立。2、杨震：天知神知我知子知，何谓无知？3、闻喜裴氏：厚德载福，宽让能宁。4、诸葛村：非淡泊无以明志，非宁静无以致远。5、王羲之：执事有恪，厥功为懋。6、客家家训：在官无傥来一金，居家无浪费一金。7、陶渊明：不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。8、颜之推：与善人居，如如芝兰之室。9、钱鏐：利在一身勿谋也，利在天下必谋之。10、范仲淹：先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。11、包拯：清心为治本，直道是身谋。12、司马光：由俭入奢易，由奢入俭难。13、张载：为往圣继绝学，为万世开太平。14、苏东坡：以迈往之气，行正大之言。15、黄庭坚：藏万卷书可教子，遗金满籯常作灾。

中国古代著名的家训有《包拯家训》：“后世子孙仕宦，有犯赃滥者，不得放归本家；亡殁之后，不得葬于大茔之中。不从吾志，非吾子孙”，教育子女为官要两袖清风。还有著名的颜氏家训，作者颜之推，是南北朝时期著名的文学家、教育家。近现代还有著名的《曾国藩家书》《傅雷家书》。最早出名的当属诸葛亮的《诫子书》：夫君子之行，静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。淫慢则不能励精，险躁则不能治性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及！诸葛亮被后人誉为“智慧之化身”，这篇《诫子书》不足一百字，可谓智慧之语，可以看作是诸葛亮对其一生的总结，是修身养德的名篇。教参中 一个思考题：“诸葛亮围绕学习告诫儿子，要成才需要具备几个条件？这几个条件之间有什么关系？”解读：成才要具有三个条件：第一个条件是立志，“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”“非学无以广才，非志无以成学”；第二条件是学习，“夫学须静也，才须学也”；第三个条件是惜时，“年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及”。三者的关系，诸葛亮主张以俭养德，以静求学，以学广才，这三者是互相联系的，缺一不可的。志是成才的前提和基础，志向是培养又必须砥砺品德。你以为如何？我以为不妥。要清楚地判断，请追根溯源先准确地解读文本。“夫君子之行，静以修身，俭以养德”，开篇便明义，作者希望自己的晚辈能成为君子，如何才能成呢？答案是：“静以修身，俭以养德”，它就是本文的中心论点。这个理解当无异议。“身”指什么？“身”即人的身体、生命，可引伸为人的思想与品性。所以，“修身”，即修养身心，语出《 礼记·大学》，修身的具体行为表现日常生活中就是择善而从，博学于文，并约之以礼。能有如此修为者，当是有才之人也。“德”又指的什么？甲骨文“德”字是一只眼睛在看木桩的影子运行。金文“德”字是更形象，左侧两划表示行走的意思，右侧上部一竖叠加一点，表示星（还表示太阳照在木桩上），右侧中部是一只眼睛在看，右侧下部是心。整个德字的含义，就是站在天文观象台中心点用眼睛观看七曜的运行。引申的意思是：直视“所行之路”的方向，遵循本性、本心，顺乎自然，便是“德”；本心初，本性善，本我无，便成“德”。舍欲之得得“德”

家规家训内容：1、手持正义，肩挑道义，君子爱财，取之有道。2、与人为善，与邻为友，严己宽人，既往不咎。3、学高为师，身正为范，勤学苦练，努力登攀。4、举止稳重，言语文明，团结友爱，永夺先进。5、宁让人，勿使人让我，宁吃亏，勿使人吃亏。6、爱护公物，遵纪守法，造福子民，服务社会。7、勤为本，德为先，和为贵，学在前。8、尊老敬贤，扶危济困，严以待己，宽以待人。 9、不做亏心事，不赚昧心钱，心里有盏灯，肚里能撑船。10、人胜我，勿生嫉妒，人弱我，勿生鄙吝。 11、堂堂正正做人，踏踏实实做事，兢兢业业读书，勤勤恳恳治家。12、处世以谦让为贵，做人以诚信为本。13、一日“三省”好处多，来日不唱悔恨歌。 14、少壮不努力，老大被人讥；少壮不立业，老大徒伤悲。 15、家有老千般好，好儿女多行孝，家有孝是希望，精心栽培生长旺。16、攒钱聚财，取之有道，男女老幼，处之有方。17、干本份活，行侠义事，做正直人。 18、和睦友善，勤俭节约，科技致富，读书为先。19、积谷防饥，积德防老，送子读书，儿行孝道。20、夫妻相敬，举案齐眉，婆媳相让，一家和气。 21、不做亏心事，不怕夜敲门，不怕树影斜，只要身心正。22、手足贵相助，夫妻贵相从，长幼贵有序，邻里贵宽容。23、有胆有识，有礼有节，有情有义，有失有得。 24、对贤当举，小人当疏，孝悌当崇，五毒当诛，志存高远。25、吃不穷，穿不穷，人不读书一世穷。 26、勤耕苦作，正当娱乐，不搞迷信，不赌牌博。27、尊师重道，谦恭礼让，忠孝并举，励志自强。28、尊老敬贤，爱幼乐施，举止稳重，语言文明。29、廉洁奉公，勤政为民，两袖清风，浩气长存。30、读书明理，修身养性，薄财重义，为国为民。31、肩担道义，胸怀天下，诚实劳动，四海为家。32、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。33、有毒物莫吃，违法事莫做。34、做了好事莫夸耀，做了错事敢担当。 35、子孝父严，母慈媳敬，兄友弟尊，妇温夫爱，睦邻亲友，家道始兴。36、以德服人者昌，以理服人者顺，以信服人者智，以威服人者亡。37、是非面前不含糊，原则问题守底线。38、宁向直中取，莫向曲中求。39、须知男女终有别，坚守道德莫超越。40、无信不立，心诚则灵。41、精诚所至，金石为开。 42、应视国事如家事，能尽人心即佛心。43、养不教，父之过，教不严，师之惰。 44、行要好伴，居要好邻，屋要好住，人要好心。45、见利思仁，见财想义，勤劳生财，团结生义。46、家庭和睦，邻里相亲，以德交友，以诚服人。47、处世以谦让为贵，为人以诚信为本。 48、父慈子孝，兄友弟恭，勤劳为本，节俭家荣。49、尽孝敬祖，尽忠报国，尽情交友，尽职创业。50、债不可轻举，语不可轻言，行不可冲动，学不可半废。51、诚实守信，勤劳致富。52、以德交友，以友为邻，诚信为上，帮困扶贫。53、做事要勤，做人要忠。54、团结友善，勤俭自强。55、为人讲诚信，不怕家不富。56、勤勤恳恳做事，清清白白做人。 57、孝父母，友兄弟，爱儿女，友邻里。58、不求万贯家财，但求健康平安。59、耕种要勤，言语要真，买卖要公，做人要诚。 60、乡穷要办厂，村穷要修路，家穷要喂猪，人穷要读书。 61、勤俭持家，遵纪守法。 62、遵纪守法，勤劳致富，先公后私，自有幸福。63、行善积德，尽忠尽孝。 64、婆媳和，夫妻亲，子孙孝，家业兴。65、立志、守信、尽孝、重义。66、翻身不忘本，重利不忘义，明理要读书，致富靠科技。67、团结邻里，与人为善，明理处世，诚信为先。68、修身养性，崇德重义，自爱自重，自尊自律。69、父慈子孝，夫唱妇随，邻里和睦，尊道重义。70、见人必恭，见难心及，见功思过，见利思义。71、尊老爱幼，长幼同心，妯娌和睦，兄弟并进。72、友善宾朋，和睦邻里，养老爱幼，帮亲助戚。73、子孝孙贤，夫尊妻荣，勤劳节俭，家和业兴。74、见利思义，见水思源，见难思忠，见德思贤。75、尊师重道，谦恭礼让，忠孝并举，励志自强。76、恪尽职守，敬老奉献，诚信第一，团结友善。77、以德为根，以诚为本，童叟无欺，买卖公平。78、刻苦拼搏，自强不息，信誉至上，质量第一。79、团结友善，同心同德，勤俭治家，艰苦创业。80、以义为重，以邻为里，宽大为怀，约人周己。 81、假冒不进橱，伪劣不进店，不做损人事，不赚昧心钱。82、家有老千般好，好儿女多行孝，家有少福气好，多送读老有靠。83、重孝重道，互敬互爱，不贪不懒，健康平安。84、钱可亏，办可亏，心不可亏，心安是福。85、别人有灾我去救，自己遇难有人帮，别人有事不去帮，自己有事难求人。86、让人非我弱，我强不欺人，忍得一时气，求得百日宁。87、瓜田李下，各别嫌疑，不爱小财，不占便宜。88、做人讲道德，做事讲良心，种田不怕累，打工不怕苦。 89、儿孙自有儿孙福，莫把儿孙作牛马，有书能读需多读，莫误儿孙好前途。90、贫穷不怕少，宝贵不怕多，闲暇不赌博，知足常有乐。91、吃不穷，穿不穷，人不读书一世穷。 92、团结友善，同心同德，勤俭治家，艰苦创业。93、破除迷信，牌博禁尽，优生优育，争创五星。94、遵纪守法永牢记，与时俱进兴人生。 95、顾客至上，礼貌待人，诚信经商，公平交易。96、家和万事兴。97、处事要公心，办事凭良心，待人讲爱心，对己要宽心，遇难树恒心，做事有耐心，万事能如意，水到就渠成。 98、认认真真地学习，勤勤恳恳地劳动，老老实实地工作，堂堂正正地做人。 99、严于利己，宽以待人，勤于习作，乐于奉献，尊师爱幼，孝敬长辈，报效祖国，服务人民。100、常将有日思无日，莫把无时当有时，艰苦创业增财富，勤俭持家福万年。

“与尔三矢。。。”

1、《章氏家训》 《章氏家训》原名《太傅仔钧公家训》。《章氏家训》的作者并非近代国学回大师章太炎答，而是 五代十国之时的章仔钧，世称其为太傅公。故《章氏家训》的名字实为《太傅仔钧公家训》。 2、《朱子家训》 《朱子家训》又名《朱子治家格言》、《朱柏庐治家格言》，是以家庭道德为主的启蒙教材。 3、《颜氏家训》 《颜氏家训》是中华民族历史上第一部内容丰富，体系宏大的家训，也是一部学术著作。 4、《曾国藩家训》 主要从为人处世等几个方面介绍了曾氏家训和家书等内容，是一本非常有史学价值的书籍。 5、《黄怀宁家训》 黄怀宁家训的主要内容有每人每年精读五本书，六亲兼顾，帮助人等。

家风是什么意思

林则徐说“子孙若如我，留钱做什么，贤而多财，则损其志；子孙不如我，留钱做什么，愚而多财，益增其过。”意思是，子孙如果像我一样，我没必要留钱给他，贤能却拥有太多钱财，会消磨他的斗志；子孙如果是平庸之辈，那就没必要留钱给他，愚钝却拥有过多钱财，会增加他的过失。是林则徐写的一副对联，用来教导自己的子孙后代。扩展资料：林则徐以禁烟抗英的壮举而震撼世界，也因治家严谨、教子有方而被人称道。林则徐要求子女像自己一样，为官刚正不阿、清正廉洁，不为功名利禄所累，决不要在奉禄之外，妄取民间或下属一文一毫。

《题杨虢县竹亭》年代: 唐 作者: 卢纶夜宿密公室，话馀将昼兴。绕阶三径雪，当户一池冰。家训资风化，心源隐政能。明朝复何见，莱草古沟塍。

亲戚故人没有发生严重过失，就不要抛弃他。不要对某一人求全责备。有德行的人即使力大如牛，也不会与牛竞争力的大小；即使飞跑如马，也不会与马竞争速度的快慢；即使智慧如士，也不会与士竞争智力高下。德行广大者以谦恭的态度自处，便会得到荣耀；聪明睿智而用愚陋的态度处世，你将获益良多。

《颜氏家训》全文及注释如下：原文：夫圣贤之书，教人诚孝，慎言检迹，立身扬名，亦已备矣。魏、晋已来，所著诸子，理重事复，递相模学，犹屋下架屋，床上施床耳。吾今所以复为此者，非敢轨物范世也，业以整齐门内，提撕子孙。夫同言而信，信其所亲；同命而行，行其所服。禁童子之暴谑，则师友之诫不如傅婢之指挥，止凡人之斗阋，则尧、舜之道不如寡妻之诲谕。吾望此书为汝曹之所信，犹贤于傅婢寡妻耳。吾家风教，素为整密。昔在龆龀，便蒙诱诲；每从两兄，晓夕温凊，规行矩步，安辞定色，锵锵翼翼，若朝严君焉。赐以优言，问所好尚，励短引长，莫不恳笃。年始九岁，便丁荼蓼，家涂离散，百口索然。慈兄鞠养，苦辛备至；有仁无威，导示不切。虽读《礼》、《传》，微爱属文，颇为凡人之所陶染，肆欲轻言，不修边幅。年十八九，少知砥砺，习若自然，卒难洗荡。二十已后，大过稀焉；每常心共口敌，性与情竞，夜觉晓非，今悔昨失，自怜无教，以至于斯。追思平昔之指，铭肌镂骨，非徒古书之诫，经目过耳也。故留此二十篇，以为汝曹后车耳。释义：古代圣贤们的书籍，主要教导人们要忠诚孝顺，言语要谨慎，行为要检点，建功立业使名播扬等道理，这些已经说得非常的详细全面了。魏晋以来，阐述古代圣贤思想的书，类似的道理重复，内容非常接近，这就好比屋内再建造一个屋子，床上再放上一张床一样，显得多馀且无用。我如今再写一部类似的《家训》，并非是敢于给大家在办事为人处世方面作什么规范，只是作为整顿家风，警醒子孙后代罢了。同样的一句话，因为是亲近的人说出来的就相信；同样的命令，因为是佩服的人发出的就会执行。禁止小孩的胡闹嬉笑，师友的劝诫不如婢女的命令；阻止兄弟间的打闹争吵，尧舜的教导还不如妻子的劝解。我希望这《家训》这本书能被你们所遵信，希望它能胜过婢女对幼童、妻子对丈夫所起的作用。我家的门风家教，向来严谨细密。在我小的时候，就受到诱导教诲。每天跟随两位兄弟，早晚孝顺侍奉双亲，言语平和，举止端正，大方得体，恭敬有礼小心翼翼，就像朝见威严的君王一样。父母经常劝勉鼓励我们，询问我们的爱好，督促我们改正缺点，引导优点我们发扬自己的，都既恳切又恰当。我九岁的时候，父亲去世，家道衰落，全家离散零落。兄长抚养我，极其辛苦，但是他仁爱而少威严，对我引导启示也不那么严切。我当时虽也诵读《周礼》、《春秋左传》，对写文章也，很大程度有一些兴趣，但因为与平庸之人相交受到影响，欲望放纵，言语轻率，且不修边幅。到十八九岁，才稍加磨砺，但已习惯成自然，短时间内很难改掉。到二十岁以后，大的过错很少发生，但还是常常心是口非，善性与私情相矛盾，晚上才发现白天的错误，今天才悔恨昨天犯下的过失，自己常叹息由於缺乏教育，这都是因为自己从小缺乏教育才会走到这一地步。回想起平生的意愿志趣，这种体会刻骨铭心；绝不仅仅是把古书上的告诫听一遍看一遍就能体会得到的。所以写下这二十篇文字，给你们作为鉴戒。

爱党爱国讲忠义，遵纪守法端品行爱岗敬业尽职责，持家立业勤为本崇尚科学不迷信，讲究卫生除陋习孝敬父母胜爱小，尊师重教懂感恩处事为人心眼正，不奸不诈不欺人大爱无私不吝啬，不沾便宜不贪心待人接物谦为本，文明礼貌莫蛮横家庭祥和兴万事，邻里和睦胜远亲服务社会献余热，乐于助人美心灵劝我子孙积善德，道德崇高胜万金扩展资料自汉初起，家训著作随着朝代演变渐丰富多彩。家谱中记录了许多治家教子的名言警句，成为人们倾心企慕的治家良策，成为“修身”、“齐家”的典范。例如“一粥一饭，当思来之不易”的节俭持家思想，今天看来仍有积极意义。在家谱中有不少详记家训、家规等以资子孙遵行的。当中，最为人称道的名训，如颜氏家训、朱子治家格言等，至今脍炙人口。家训之所以为世人所重，因其主旨乃推崇忠孝节义、教导礼仪廉耻。此外，提倡什么和禁止什么，也是族规家法中的重要内容，如：“节俭当崇”、“邪巫当禁” 等。

1. 关于家训的诗句 朱子治家格言 朱柏庐 黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁；既昏便息，关锁门户，必亲自检点。一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。 宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。自奉必须俭约，宴客切勿流连。器具质而洁，瓦缶胜金玉；饮食约而精，园蔬愈珍馐。勿营华屋，勿谋良田。 三姑六婆，实淫盗之媒；婢美妾娇，非闺房之福。童仆勿用俊美，妻妾切忌艳妆。 祖宗虽远，祭祀不可不诚；子孙虽愚，经书不可不读。居身务期质朴，教子要有义方。勿贪意外之财，勿饮过量之酒。与肩挑贸易，毋占便宜；见穷苦亲邻，须加温恤。刻薄成家，理无久享；伦常乖舛，立见消亡。兄弟叔侄，须分多润寡，长幼内外，宜法肃辞严。听妇言，乖骨肉，岂是丈夫？重资财，薄父母，不成人子。嫁女择佳婿，毋索重聘；娶媳求淑女，勿计厚奁。 见富贵而生谄容者，最可耻；遇贫穷而作骄态者，贱莫甚。居家戒争讼，讼则终凶；处世戒多言，言多必失。勿恃势力而凌逼孤寡；毋贪口腹而恣杀生禽。乖僻自是，悔误必多；颓隳自甘，家道难成。狎昵恶少，久必受其累；屈志老成，急则可相依。 轻听发言，安知非人之谮诉，当忍耐三思；因事相争，焉知非我之不是，须平心暗想。施惠无念，受恩莫忘。凡事当留余地，得意不宜再往。 人有喜庆，不可生嫉妒心；人有祸患，不可生喜幸心。善欲人见，不是真善；恶恐人知，便是大恶。见色而起淫心，报在妻女；匿怨而用暗箭，祸延子孙。家门和顺，虽饔飧不继，亦有余欢；国课早完，即囊橐无余，自得至乐。 读书志在圣贤，非徒科第；为官心存君国，岂计家身。守分安命，顺时听天。为人若此，庶乎近焉。 2. 有关家风家训的诗句 孟子：养身莫善于寡欲。 刘备：勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟德惟贤，能服于人。 李世民：奉先思孝，处下思恭；倾己勤劳，以行德义。 颜之推：兄弟者，分形连气之人也，方其幼也，父母亲左提右挈，前襟后裾，食则同案，衣则传服，学则连业，游则共方，虽有悖乱之人，不能不相爱也。及其壮也，各妻其妻，各子其子，虽有笃厚之人，不能不少衰也。 范仲淹：孝道当竭力，忠勇表丹诚；兄弟互相助，慈悲无边境。勤读圣贤书，尊师如尊亲；礼仪勿疏狂，逊让敦慕邻。敬长舆怀幼，怜恤孤寡贫；谦恭尚廉洁，绝戒骄傲情。字纸莫乱废，须保五毂恩；做事循天理，博爱惜生灵。处世行八德，修身奉主神；儿孙坚心守，成家种善根。 苏洵：入则孝顺父母，出则和睦乡邻。长上有问必答，在座定要抬身。不可虚言戏谑，不可斜侧骄矜。莫呼长上表号，开口就要尊称。饮食先让长者，行路当随后行。 纪晓岚：一戒是（晚）起；二戒懒惰；三戒奢华；四戒骄傲。既守四戒，又须规以四宜：一宜勤读；二宜敬师；三宜爱众；四宜慎食。 林则徐：不孝父母，敬神无益；兄弟不和，交友无益；存心不正，风水无益；行止不端，读书无益；心高气傲，博学无益；做事乖张，聪明无益；时运不济，妄救无益；妄取人财，布施无益；不惜元气，服药无益；淫恶肆意，阴陟无益。 子孙若如我，留钱做什么？贤而多财则损其志；子孙不如我，留钱做什么？愚而多财益增其过。 3. 文言文《家训》翻译 江端友《家训》译文： 大凡人在饮食时知道物的由来，五谷食物是农人经过播种收获的艰难过程，在天地间风调雨顺时才长成的，再把生的做成熟的，这些都是不容易的。肉食美味则是杀牲断命而来，那苦难是难以言表，想起来真使人不忍心食用，又何况选择好坏，产生厌嫌之情？人在一顿饭吃饱之后，不管是八珍美味，还是杂生丛草，都视为臭腐之物。因而，任随家庭多丰厚，也需节俭，口要能塞饱肚子，就自足了。要知道门外有无数的人，有尽力辛勤劳苦而不能得到一顿饱饭的人，有整天饥饿而不能得到食物的人，我无功而坐享食物，岂能更有什么选择！如果能这样，不仅少欲而易于满足，也可算是对进学的一大帮助。我曾经说想学道应当以刻苦淡食为先，人生直接可得上寿的，也没有多少，况且须臾之间，便就离开人世，因而不以此时学道、恢复本性，返归其本，而只知满足腹之欲，养肥这一躯体，这真可谓白做了一世人。吃罢饭无事，经史文典随意读上一二篇，对人都是有益的，这胜过把心思用到别处。 和人交流，应该选择端正高雅之士，如果泛交终会后悔，况且长时间和那些人在一起，受他们影响，终身想做贤人，也是不可能的。谈论别人，不要深及人家的是非，应该想想，知道人家谁是谁非即可。玩棋是高雅之戏，可以说玩玩无妨，不要和女人嬉笑无节制，以败损自己的意志，这是最不可以做的。既然自己不自重，必然被有识之士所轻视。人，作为人，所有的被人轻视无不是自取的，你们可要记住这点啊！ 江端友《家训》原文： 凡饮食知所从来，五谷则人牛稼穑之艰难，天地风雨之顺成，变生作熟，皆不容易。肉味则杀生断命，其苦难言，思之令人自不欲食，况过择好恶，又生嗔恚乎？一饱之后，八珍草莱，同为臭腐，随家丰俭，得以充饥，便自足矣。门外穷人无数，有尽力辛勤而不得一饱者，有终日饥而不能得食者，吾无功坐食，安可更有所择。若能如此，不惟少欲易足，亦进学之一助也。吾尝谓欲学道当以攻苦食淡为先，人生直得上寿，亦无几何，况逘巡之间，便乃隔世，不以此时学道，复性反本，而区区惟事口腹，豢养此身，可谓虚作一世人也。食已无事，经史文典慢读一二篇，皆有益于人，胜别用心也。 与人交游，宜择端雅之士，若杂交终必有悔，且久而与之俱化，终身欲为善士，不可得矣。谈议勿深及他人是非，相与意了，知其为是为非而已。棋弈雅戏，犹曰无妨，毋及妇人，嬉笑无节，败人志意，此最不可也。既不自重，必为有识所轻，人而为人，所轻无不自取之也，汝等志之。 4. 关于家风家训家规的28字古诗 人生内无贤父兄，外无严师友，而能有成者少矣。--宋·吕公著 人遗子孙以财，我遗子孙以清白。--《梁书·周舍徐勉传》 儿孙自有儿孙福，莫为儿孙作马牛。--元·无名氏《渔樵记》 儿童是创造产业的人，不是继承遗产的人。--陶行知《怎样选书》 凡是不爱已的人，实在欠缺做父亲的资格。--鲁迅《我们现在怎样做父亲》 有财无义，惟家之殃。--《古今图书集成·家范典》 休存猜忌之心，休听离间之语，休作生分之事，休专公共之利。--《古今图书集成·家范典》 为子孙作富贵计者，十败其九。--宋·林逋《省心录》 5. 关于优秀家风家训的诗有哪些 1、万事几时足，日月自西东。 无穷宇宙，人是一粟太仓中。一葛一裘经岁，一钵一瓶终日，老子旧家风。 更著一杯酒，梦觉大槐宫。 记当年，哧腐鼠，叹冥鸿。 衣冠神武门外，惊倒几儿童。休说须弥芥子，看取鹍鹏斥鷃，小大若为同。 君欲论齐物，须访一枝翁。2、一种分香自月宫。 人间清绝处，小山丛。谁将仙米掷虚空。 丹砂碎，糁遍碧云中。 好是窦家风。 年年秋色里，又香浓。风流全在主人翁。 青青鬓，相映脸潮红。3、征君昔嘉遁，抗迹遗俗尘。 了心悟有物，乘化游无垠。 道丧历千载，复存颍阳真。 上虞佳山水，晚岁耽隐沦。 内史既解绶，支公亦相亲。 儒道匪远理，意胜聊自欣。 洄沿南溪夕，流浪东山春。 石壁践丹景，金潭冒绿苹. 探炼备海峤，赏心寓情人。奈何灵仙骨，锹翮瑶池津。 寥寥虚白宇，夙创招提因。家风缅多尚，玄德谢无邻。 谬陪金门彦，矫迹侍紫宸。皇恩竟已矣，遗烈庶不泯。 4、极目江涛，不有人焉，其能国乎。伟故家风烈，激扬手段，平生践履，精密工夫。 冰漕功成，月卿召入，小却犹当登从涂。斯行也，非纪纲省闼，定尹京都。 猗欤。愿疾其驱。 弹指顷暑收秋又初。向玉阶方寸，亲承温问，金城十二，细述嘉谟。 苕_船边，藕花香里，念人在洞庭青草湖。它年事，约携东老酒，附洛英图。 5、姮娥伴侣，降人世，天与长生仙箓。五色云开浮瑞霭，中有西真眉目。 贤德家风，艳容天赋，占尽人间福。长庚明月，誓同千古相逐。 开宴香蔼华堂，金杯休诉，好醉蟠桃熟。子子孙孙同上寿，有个人人同祝。 两鬓春风，一钗香雾，长与瑶池绿。更祈眉寿，愿如南山松竹。 1、出自《水调歌头（题永丰杨少游提点一枝堂）》作者宋代：辛弃疾 辛弃疾（1140-1207）南宋词人。原字坦夫，改字幼安，别号稼轩，历城（今山东济南）人。 出生时，中原已为金兵所占。21岁参加抗金义军，不久归南宋。 历任湖北、江西、湖南、福建、浙东安抚使等职。一生力主抗金。 曾上《美芹十论》与《九议》，条陈战守之策，显示其卓越军事才能与爱国热忱。其词抒写力图恢复国家统一的爱国热情，倾诉壮志难酬的悲愤，对当时执政者的屈辱求和颇多谴责；也有不少吟咏祖国河山的作品。 题材广阔又善化用前人典故入词，风格沉雄豪迈又不乏细腻柔媚之处。作品集有《稼轩长短句》，今人辑有《辛稼轩诗文钞存》2、出自《小重山（红木樨次谢先辈韵）》作者宋代：赵以夫 赵以夫（1189-1256），字用父，号虚斋，福建省长乐县（今福建省福州市长乐区）人。 南宋嘉定十年（1217）进士。历知邵武军、漳州，皆有治绩。 嘉熙初（1237），为枢密都承旨兼国史院编修官。二年，知庆元府兼沿海制置副使，四年，复除枢密都承旨，淳祐五年（1245），出知建康府，七年，知平江府。 以资政殿学士致仕3、出自《征君宅》作者唐代：许景先 许景先，常州义兴（今江苏宜兴）人。曾祖名叫许绪。 许景先因考中进士科而出仕夏阳尉。神龙初年，升任左拾遗。 后出京补任滑州司士参军。宋璟、苏颋挑选殿中侍御史，将此官授任许景先，当时舆论都感到欣慰。 开元初年与齐浣、王丘、韩休、张九龄轮流知制诰，以儒雅宽厚著称。开元十三年（725年），许景先由吏部侍郎升任虢州刺史。 后来移任岐州刺史，召入朝廷任吏部侍郎，一直到去世。4、出自《沁园春（送章漕赴诏）》作者宋代：李曾伯 李曾伯（1198年—1268年[1] ），字长孺，号可斋。 原籍覃怀（今河南沁阳附近），南渡后寓居嘉兴（今属浙江）。南宋中晚期名臣、词人，北宋尚书左丞李邦彦之后。 5、出自《念奴娇》作者宋代：赵鼎臣 字承之，卫城人。生卒年均不详，约宋徽宗建中靖国初前后在世。 工诗，才气飘逸，记问精博。自号苇溪翁。 元佑间进士。绍圣中，登宏词科。 宣和中，以右文殿修撰，知邓州。召为太府卿。 尝往来大名、真定间，与苏轼、王安石诸人交好，相与酬倡，故所作具有门迳，能力追古人。鼎臣本著有文集一百二十卷，其孙纲立刊於复州，至四十卷而止。 今则仅存竹隐畸士集二十卷，《四库总目》系辑搜所成。还有其他著名历史人物的作品。 颜之推：兄弟者，分形连气之人也，方其幼也，父母亲左提右挈，前襟后裾，食则同案，衣则传服，学则连业，游则共方，虽有悖乱之人，不能不相爱也。及其壮也，各妻其妻，各子其子，虽有笃厚之人，不能不少衰也。 范仲淹：孝道当竭力，忠勇表丹诚；兄弟互相助，慈悲无边境。勤读圣贤书，尊师如尊亲；礼仪勿疏狂，逊让敦慕邻。 敬长舆怀幼，怜恤孤寡贫；谦恭尚廉洁，绝戒骄傲情。字纸莫乱废，须保五毂恩；做事循天理，博爱惜生灵。 处世行八德，修身奉主神；儿孙坚心守，成家种善根。苏洵：入则孝顺父母，出则和睦乡邻。 长上有问必答，在座定要抬身。不可虚言戏谑，不可斜侧骄矜。 莫呼长上表号，开口就要尊称。饮食先让长者，行路当随后行。 纪晓岚：一戒是（晚）起；二戒懒惰；三戒奢华；四戒骄傲。既守四戒，又须规以四宜：一宜勤读；二宜敬师；三宜爱众；四宜慎食。 林则徐：不孝父母，敬神无益；兄弟不和，交友无益；存心不正，风水无益；行止不端，读书无益；心高气傲，博学无益；做事乖张，聪明无益；时运不济，妄救。 6. 关于“家风家训”的古诗有哪些 1，《家训》年代： 宋 作者： 胡铨 悲哉为儒者，力学不知疲。 观书眼欲暗，秉笔手生胝。无衣儿号寒，绝粮妻啼饥。 文思苦冥搜，形容长苦羸。俯仰多迤邅，屡受胯下欺。 十举方一第，双鬓已如丝。丈夫老且病，焉用富贵为。 可怜少壮日，适在贫贱时。沉沉朱门宅，中有乳臭儿。 状貌如妇人，光莹膏梁肌。襁褓袭世爵，门承勋戚资。 前庭列嬖仆，出入相追随。千金办月廪，万钱供赏支。 后堂拥姝姬，早夜同笑嬉。错落开珠翠，艳辉沃膏脂。 妆饰及鹰犬，绘采至蔷薇。青春付杯酒，白日消枰棋。 守俸还酒债，堆金选娥眉。朝众博徒饮，暮赴娼楼期。 逢人说门阀，乐性惟珍奇。弦歌恣娱燕，缯绮饰容仪。 田园日朘削，户门日倾隳。声色游戏外，无余亦无知。 帝王是何物，孔孟果为谁。咄哉骄矜子，於世奚所裨。 不思厥祖父，亦曾寒士悲。辛苦擢官仕，锱铢积家基。 期汝长富贵，岂意遽相衰。儒生反坚耐，贵游多流离。 兴亡等一瞬，焉须嗟而悲。吾宗二百年，相承惟礼诗。 吾早仕天京，声闻已四驰。枢庭皂囊封，琅玕肝胆披。 但知尊天土，焉能臣戎夷。新州席未暖，珠崖早穷羁。 辄作贾生哭，谩兴梁士噫。仗节拟苏武，赓骚师楚累。 龙飞睹大人，忽诏衡阳移。帝曰尔胡铨，无事久栖迟。 生还天所相，直谅时所推。更当勉初志，用为朕倚毗。 一月便十迁，取官如摘髭。记言立螭坳，讲幄坐龙帷。 草麻赐莲炬，陟爵衔金卮。巡边辄开府，御笔亲标旗。 精兵三十万，指顾劳呵麾。闻名已宵遁，奏功靖方陲。 归来笳鼓竞，虎拜登龙墀。诏加端明职，赐第江之湄。 自喜可佚老，主上复勤思。专礼逮白屋，悲非吾之宜。 四子还上殿，拥笏腰带垂。父子拜前后，兄弟融愉怡。 诚由积善致，玉音重奖咨。资殿尊职隆，授官非由私。 吾位等公相，吾年将期颐。立身忠孝门，传家清白规。 但愿后世贤，努力勤撑持。把琖吸明月，披襟招凉颸。 醉墨虽欹斜，是为子孙贻。2，《题杨虢县竹亭》年代： 唐 作者： 卢纶 夜宿密公室，话馀将昼兴。 绕阶三径雪，当户一池冰。家训资风化，心源隐政能。 明朝复何见，莱草古沟塍。3，《诫儿侄八百字》年代： 宋 作者： 范质 去上初释褐，一命列蓬丘。 青袍春草色，白紵弃如仇。适会龙飞庆，王泽天下流。 尔得六品阶，无乃太为优。凡登进士第，四选升校雠。 历官十五考，叙阶与乐俦。如何志未满，意欲凌云游。 若言品位卑，寄书来我求。省之再三叹，不觉泪盈眸。 吾家本寒素，门地寡公侯。先子有令德，乐道尚优游。 生逢世多僻，委顺信沈浮。仁宦不喜达，吏隐同庄周。 积善有馀庆，清白为贻谋。伊余奉家训，孜孜务进修。 夙夜事勤肃，言行思悔尤。出门择交友，防慎畏薰莸。 省躬常惧玷，恐掇庭闱羞。童年志於学，不惰为箕裘。 二十中甲科，赪尾化为虬。三十入翰苑，步武向瀛洲。 四十登宰辅，貂冠侍冕旒。备位行一纪，将何助帝酞。 即非救旱雨，岂是济川舟。天子未遐弃，日益素餐忧。 黄河润千里，草木皆浸渍。吾宗凡九人，继踵升官次。 门内无百丁，森森朱绿紫。鵷行洎内职，亚尹州从事。 府掾监省官，高低皆清美。悉由侥幸升，不因资考至。 朝迁悬爵秩，命之曰公器。不蚕复不穑，未尝勤四体。 虽然一家荣，岂塞众人议。颙颙十目窥，龊龊千人指。 借问尔与吾，如何不自愧。戒尔学立身，莫若先孝弟。 怡怡奉亲长，不敢生骄易。战战复兢兢，造次必於是。 戎尔学干禄，莫若勤道艺。尝闻诸格言，学而优则仕。 不患人不知，惟患学不至。戒尔远了耻辱，恭则近乎礼。 自卑而尊人，先彼而后己。相鼠与茅鸱，宜鉴诗人刺。 戒尔勿旷放，旷放非端士。周孔垂名教，齐梁尚清议。 南朝称八达，千载秽青史。戒尔勿嗜酒，狂药非佳味。 能移谨厚性，化为凶险类。古今倾败者，历历皆可记。 戎尔勿多言，多言者众忌。苟不慎枢机，灭危从此始。 是非毁誉间，适足为身累。举世重交游，凝结金兰契。 忿怨容易生，风波当时起。所以君子心，汪汪淡如水。 举世好承奉，昂昂增意气。不知承奉者，以尔为玩戏。 所以古人疾，蘧蒢与戚施。举世重任侠，俗呼为气义。 为人赴急难，往往陷刑死。所以马援书，殷勤戒诸子。 举世贱清素，奉身好华侈，肥马衣轻裘，扬扬过闾里。虽得市童怜，还为识者鄙。 我本羇旅臣，遭逢尧舜理。位重才不充，戚戚怀忧畏。 深渊与薄冰，蹈之唯恐坠。尔曹当悯我，勿使增罪戾。 闭门敛踪迹，缩首避名势。名势不久居，华竟何足恃。 物盛必有衰，有隆还有替。速成不坚牢，亟走多颠踬。 灼灼园中花，早发还先萎。迟迟涧畔松，郁郁含晚翠。 赋命有疾徐，青云难力致。寄语谢诸郎，躁进徒为耳。 4，《新凉理故书有感二首》年代： 宋 作者： 刘克庄 空花瞥过似浮荣，海水难湔是恶名。功比禹轲真学者，罪浮桀纣亦书生。 国师族覆惭家训，太尉朝危悔宦情。束起陈编呼伯雅，胸中磊磈暂浇平。 5，《白氏夫人生日二首》年代： 宋 作者： 仲并 断机久已传家训，采藻端然继国风。庭院炉烟春蔼蔼，门阑瑞气晓葱葱。 遐龄愿效三桃实，拜寿何辞百盏空。自幸晚为门下士，余波应许丐奇穷。 7. 关于,家规,家训的古诗 1、《曾国藩诫子书》清代 曾国藩原文：自修之道，莫难于养心；养心之难，又在慎独。 能慎独，册内省不疚，可以对天地质鬼神。人无一内愧之事，则天君泰然。 此心常快足宽平，是人生第一自强之道，第一寻乐之方，守身之先务也。译文：修身养性做人做学问的道路，最难的就是养心，养心中最难的，就是做到在一个人独处时思想、言语、行为谨慎。 能够做到在一个人独处时思想、言语、行为谨慎，就可以问心无愧，就可以对得起天地良心和鬼神的质问。如果一个人在独处时没有做过一件问心有愧的事，那么他就会觉得十分安稳，自己的心情也常常会是快乐满足宽慰平安的，（做到在一个人独处时思想、言语、行为谨慎）是人生中最好的自强不息的道路和寻找快乐的方法，也是做到守身如玉的基础。 2、《训俭示康》北宋史学家司马光原文：其余以俭立名，以侈自败者多矣，不可遍数，聊举数人以训汝。汝非徒身当服行，当以训汝子孙，使知前辈之风俗云。 译文：其他因为节俭而树立名声，因为奢侈而自取灭亡的人还很多，不能一一列举，上面姑且举出几个人来教导你。你不仅仅自身应当实行节俭，还应当用它来教导你的子孙，使他们了解前辈的作风习俗。 3、《范文正公家训百字铭》宋代 范仲淹原文：孝道当竭力，忠勇表丹诚；译文：对待父母亲人孝顺应当竭尽全力，对国家应当表现出自己的忠诚。4、《弟子规》清代 李毓秀原文：父母呼，应勿缓。 父母命，行勿懒。父母教，须敬听。 父母责，须顺承。译文：父母呼唤，应及时回答，不要慢吞吞的很久才应答。 父母有事交代，要立刻动身去做，不可拖延或推辞偷懒。父母教导我们做人处事的道理，应该恭敬的聆听。 5、《冬夜读书示子聿》宋代诗人陆游原文：古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 译文：古人做学问是要不遗余力的，往往要到老年的时候才能取得成就。从书本上得来的知识，是不够完善的，如果想要深入理解其中的道理，必须要亲自实践。 8. 关于“家训”的古诗有哪些 黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。 既昏便息，关锁门户，必亲自检点。 一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。 宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。 自奉必须俭约，宴客切勿流连。 器具质而洁，瓦缶胜金玉；饭食约而精，园蔬愈珍馐。 勿营华屋，勿谋良田。 三姑六婆，实淫盗之媒；婢美妾娇，非闺房之福。 童仆勿用俊美，妻妾切忌艳妆。 祖宗虽远，祭祀不可不诚；子孙虽愚，经书不可不读。 居身务期质朴，教子要有义方。 莫贪意外之财，莫饮过量之酒。 家训作用 家训，是中国传统文化的重要组成部分，也是家谱中的重要组成的部分，它在中国历史上对个人的修身、齐家发挥着重要的作用。 是使 国家更加富强的必不可少的一点。 远古时代，人类社会经历了氏族、家族、家庭的变迁，然而，这些都是形成一个国家基石。 在国家的不安定和国法不明确之际，家训即可发挥稳定社会秩序的力量。因为，家族为了维持必要的法制制度，就拟定一定的行为规范来约束家族中人，这便是家法家训的最早起源。 自汉初起，家训著作随着朝代演变渐丰富多彩。家谱中记录了许多治家教子的名言警句，成为人们倾心企慕的治家良策，成为"修身"、"齐家"的典范。 例如"一粥一饭，当思来之不易"的节俭持家思想，今天看来仍有积极意义。在家谱中有不少详记家训、家规等以资子孙遵行的。 当中，最为人称道的名训，如颜氏家训、朱子治家格言等，至今脍炙人口。 家训之所以为世人所重，因其主旨乃推崇忠孝节义、教导礼仪廉耻。 此外，提倡什么和禁止什么，也是族规家法中的重要内容，如："节俭当崇"、"邪巫当禁" 等。 简言之，每个家族都有不同的族规家训。 家谱中较为常见者，大致包括了以下内容： （一）、注重家法、国法 （二）、和睦宗族、乡里 （三）、孝顺父母、敬长辈 （四）、合乎礼教、正名分 （五）、祖宗祭祀、墓祭程序 （六）、修身齐家。

　很多名人都有家风家训，我们家不是名人家庭，如果要说也有什么家风家训，那一定是爸爸经常挂在嘴边的那句话：百孝顺为先。　　从小爸爸妈妈就教我要有孝心，要尊老爱幼，他们自己也在身体力行我们中华民族的传统美德——孝道。我们家是个大家庭，外公外婆和小阿姨一家与我们合住，十多年来一直其乐融融，在小区里传为佳话。爸爸是山东人，不喜欢甜食，但对外婆做的菜从来不挑剔，总是装作很爱吃的样子。妈妈现在还经常讲起外婆给爸爸吃桂圆肉的故事，那是爸爸第一次见丈母娘，外婆按绍兴习俗给爸爸做了一大碗桂圆肉，放了很多糖，爸爸咬着牙吃下，外婆以为爸爸喜欢吃，以后经常给他做，一吃就是两年多，直吃得爸爸哭笑不得。每次家里有重大事项需要讨论，开始大家叽叽喳喳发表意见，实在不能统一，最后大多是听外公外婆的，用爸爸的话说，这就叫百孝顺为先。　　外公外婆年纪大了，有时会因为小事争吵起来，爸爸妈妈总是耐心劝说，从不顶撞他们，即使有时外公外婆看上去很没有道理，爸爸妈妈也没有丝毫责怪他们的意思。爸爸总是说，孝顺孝敬，没有顺没有敬，哪来孝？对长辈首先是顺从，要让他们顺心，感觉到被人尊重，只要不是原则性的大问题，尽可以由着他们来。爸爸还常说，孝敬无底线，就是说对大人尽孝道没有最好，只有更好，没有终点，只有起点。　　“百孝顺为先”，“孝敬无底线”，我要牢牢记住这几句话，把它作为我们的家风家训，从小做一个孝敬父母，懂得感恩的人。我还要把这几句话告诉其他小朋友，让他们和我一样，大家共同做新时期的优秀少年。

家训是指家庭对子孙立身处世、持家治业的教诲。家训是家庭的重要组成部分，对个人的教养、原则都有着重要的约束作用。家训在中国形成已久，是中国传统文化的一部分，对个人、家庭乃至整个 社会 都有良好的作用。 每个家族都有不同的族规家训。家谱中较为常见者，大致包括了以下内容： (一)、注重家法、国法 (二)、和睦宗族、乡里 (三)、孝顺父母、敬长辈 (四)、合乎礼教、正名分 (五)、祖宗祭祀、墓祭程序 （六）、修身齐家 中国十大知名家训： 周公的《诫伯禽书》 周公旦（约公元前1100年），姓姬名旦，称为周公。相传他制礼作乐，建立典章制度，被尊为儒学奠基人。 “一饭三吐哺 ” 周成王亲政后，营造新都洛邑，大封诸侯。他将鲁地封给周公之子伯禽。周公告诫儿子说：“你不要因为受封于鲁国就怠慢、轻视人才。我是文王的儿子，武王的弟弟，成王的叔叔，又身兼辅佐皇上的重任，我在天下的地位也不能算轻贱的了。可是，一次沐浴，要多次停下来，握着自己已散的头发，接待宾客，吃一顿饭，要多次停下来，唯恐因怠慢而失去人才。我听说，德行宽裕却恭敬待人，就会得到荣耀；土地广大却克勤克俭，就没有危险；禄位尊盛却谦卑自守，就能常保富贵；人众兵强却心怀敬畏，就能常胜不败；聪明睿智却总认为自己愚钝无知，就是明哲之士；博闻强记却自觉浅陋，那是真正的聪明。这六点都是谦虚谨慎的美德。即使贵为天子，之所以富有四海，也是因为遵循了这些品德。不知谦逊从而招致身死国丧，桀纣就是这样的例子。你怎能不慎重呢？”伯禽没有辜负父亲的期望，没过几年就把鲁国治理成民风纯朴、务本重农、崇教敬学的礼仪之邦。有道是“周公吐哺，天下归心”。周公对儿子的谆谆教诲，可谓良苦用心。 司马谈的《命子迁》 司马谈（？—前110），西汉夏阳（今陕西韩城）人，子司马迁。汉武帝时任太史令。 “此孝之大者” 司马谈学富五车，所以他后来做了汉武帝的太史令，通称太史公，掌管天时星历，还职掌记录，搜集并保存典籍文献。这个职位是武帝新设的官职，可以说是武帝为司马谈“量身定制”的。因此，司马谈对武帝感恩戴德又尽职尽责。由于责任心极强，司马谈在临死的时候，拉着儿子司马迁的手，边哭边嘱咐，这就是司马谈的《命子迁》。司马谈希望自己死后，司马迁能继承他的事业，更不要忘记撰写史书，并认为这是“大孝”，“且夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身。扬名于后世以显父母，此孝之大者。”他感到自孔子死后的四百多年间，诸侯兼并，史记断绝，当今海内一统，明主贤君、忠臣义士等的事迹，作为一名太史而不能尽到写作的职责，内心十分惶惧不安。所以他热切希望司马迁能完成他未竟的大业。司马迁不负父亲之命训，最终写出被誉为“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》，名垂青史。有人说，没有司马谈的《命子迁》，就没有司马迁的《史记》。此话信然。 诸葛亮的《诫子书》和《诫外甥书》 诸葛亮（181－234），我国 历史 上著名的政治家、军事家，也是民间传说中著名的智慧人物。 “非淡泊无以明志” 诸葛亮46岁才得子诸葛瞻。他很喜欢这个儿子，希望儿子将来成为国家栋梁。诸葛亮有两个姐姐，二姐所生子叫庞涣，深得诸葛亮喜爱。诸葛亮常年征战，政务缠身，但仍不忘教诲儿辈。他写给诸葛瞻和庞涣的两封家书，被称为《诫子书》和《诫外甥书》。《诫子书》曰：“夫君子之行，静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。淫慢则不能励精，险躁则不能治性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及！”《诫外甥书》曰：“夫志当存高远，慕先贤，绝情欲，弃疑滞。使庶几之志揭然有所存，恻然有所感。忍屈伸，去细碎，广咨问，除嫌吝，虽有淹留，何损于美趣，何患于不济。若志不强毅，意气不慷慨，徒碌碌滞于俗，默默束于情，永窜伏不庸，不免于下流。”从两封信中可以看出，他对儿子和外甥的要求是一致的。《诫子书》和《诫外甥书》是古代家训中的名篇，阐述修身养性、治学做人道理，读来发人深省。 《颜氏家训》 颜之推（531—591），祖籍琅琊临沂，先世随东晋渡江。他经历南北两朝，洞悉南学北学的短长。 “积财千万，不如薄技在身” 颜之推结合自己的人生经历、处世哲学、思想学识，写成《颜氏家训》一书训诫子孙。全书共有七卷计二十篇，各篇内容涉及的范围相当广泛，但主要是以传统儒家思想教育子弟，讲如何修身、治家、处世、为学等。如他提倡学习，反对不学无术；认为学习应以读书为主，又要注意工农商贾等方面的知识；主张“学贵能行”，反对空谈高论，不务实际等。书中许多名句一直广为流传，如：“与善人居，如入芝兰之室，久而自芳也；与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而自臭也。”“积财千万，不如薄技在身。”“幼而学者，如日出之光；老而学者，如秉烛夜行，犹贤与瞑目而无见者也。”“父子之间不可以狎；骨肉之爱，不可以简。简则慈孝不接，狎则怠慢生矣。”“生不可不惜，不可苟惜。”等等。历代对《颜氏家训》非常推崇，甚至认为“古今家训，以此为祖”，反复刊刻，虽历经千余年而不佚。 唐太宗的《诫皇属》 唐太宗李世民（598－649），唐朝第二位皇帝，在位时以文治天下，虚心纳谏。 “每餐一食，则念耕夫” 帝王家训占有特殊位置，其代表作之一就是唐太宗李世民的《诫皇属》。太宗非常注重对皇子们的教育，经常告诫后代，应当遵守道德规范，加强道德修养，掌握治国之道。在《诫皇属》中，唐太宗以自己勤勉政事为例，告诫“生于富贵，长自深宫”的皇属克制自己，珍惜财物，不可奢侈，每穿一件衣服、吃一顿饭，都不要忘记蚕妇农夫的辛勤。在听闻决断的时候，不要先入为主，任凭自己的喜怒，要谦虚、善于听取不同意见，不要因为别人有短处就鄙视他们，也不要因为自己有优点就恃才而骄，要把敢于反对你的人当作老师，把逢迎你的人视为贼子。只有这样才能够永久富贵，贞正吉祥。太宗对皇属都有如此严格要求，“贞观之治”的出现就自然而然了。 包拯家训 包拯（999—1062），北宋名臣，做官以断狱英明刚直而著称于世，有“包公”“包青天”之美誉。 “犯赃滥者，不得放归本家” 包拯以公廉著称，刚直不阿，执法如山。他在晚年为子孙后代制定了一条家训，云：“后世子孙仕宦，有犯赃滥者，不得放归本家；亡殁之后，不得葬于大茔之中。不从吾志，非吾子孙。”共三十七字，其下押字又云：“仰珙刊石，竖于堂屋东壁，以诏后世。”又十四字。“珙”者即包拯的儿子包珙。包拯的这则家训是他生前对子孙的告诫，并让其子包珙刊石，竖于堂屋东壁，以照后世。这寥寥三十七字，凝聚着包公的一身正气、两袖清风，虽千载之下，亦足为世人风范。包拯的家训，既是他对后人的训诫，也是他一生的品格写照。 欧阳修的《诲学说》 欧阳修（1007－1072），北宋政治家、文学家，“唐宋八大家”之一。 “玉不琢，不成器” 欧阳修4岁时父亲就去世了，母亲对他的教育很严格。为节减开支，母亲用芦苇、木炭作笔，在土地或沙地上教欧阳修认字。欧阳修在家训中希望儿子能继续养成读书的习惯，并从书中学会做人的道理。于是他在教导二儿子欧阳奕努力学习时写下《诲学说》：“玉不琢，不成器；人不学，不知道。然玉之为物，有不变之常德，虽不琢以为器，而犹不害为玉也。人之性，因物则迁，不学，则舍君子而为小人，可不念哉？”欧阳修以“玉”喻“人”，诲学有道，可谓金玉良言。 《袁氏世范》 袁采，生年不详，卒于1195年，1163年进士，后官至监登闻鼓院，类似负责信访接待，为官刚正。 “小人为恶不必谏” 袁采为人才德并佳，时人赞称“德足而行成，学博而文富”。在任乐清县令时，他感慨当年子思在百姓中宣传中庸之道的做法，于是撰写《袁氏世范》一书用来践行伦理教育。《袁氏世范》深入浅出，娓娓道来，如话家常，所以又称《俗训》。书中有许多句子十分精彩，如“小人当敬远”“厚于责己而薄责人”“小人为恶不必谏”“家成于忧惧破于怠忽”“党人不善知自警”等等。《袁氏世范》很快便成为私塾学校的训蒙课本。历代士大夫都十分推崇该书，奉为至宝。《袁氏世范》是中国家训史上与《颜氏家训》相提并论的一部，真正做到了“垂诸后世”。 《朱子家训》 朱柏庐（1627—1698），明末清初江苏昆山县人。著名理学家、教育家。“毋临渴而掘井”朱柏庐的父亲在守昆山城抵御清军时遇难。朱柏庐侍奉老母，抚育弟妹，播迁流离，备极艰辛。他始终未入仕，一生教授乡里。他潜心治学，以程、朱理学为本，提倡知行并进，躬行实践。他与顾炎武坚辞不应康熙朝的博学鸿儒科，与徐枋、杨无咎号称“吴中三高士”。《朱子家训》全文五百余字，内容简明赅备，文字通俗易懂，朗朗上口，问世以来，不胫而走，成为有清一代家喻户晓、脍炙人口的教子治家的经典家训。其中一些警句，如“一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰”“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”等，在今天仍然具有教育意义。《朱子家训》全文虽只有506字，却集儒家做人处世方法之大成。 《弟子规》 李毓秀（1647－1729），字子潜，号采三。清初著名学者、教育家。“凡是人皆须爱”李毓秀科举不中后，就致力于治学。他根据传统对童蒙的要求，结合自己的教书实践，写成了《训蒙文》，后来经过贾存仁修订，改名《弟子规》。《弟子规》清代后期广为流传，几乎与《三字经》《百家姓》《千字文》有同等影响。《弟子规》看似一本不显眼的小书，实际上汇集了中国至圣先贤的大智慧。 我家丁氏族训家风， 激励家人，敬祖尊贤， 勉读劝耕。淳化民风， 丕振家声。行善积德， 友好睦邻。奉公守法， 敬业乐群。进取创新， 坚毅奋进。 文能著书立说， 武能安邦卫国。 “家风”又称门风，指的是家庭或家族世代相传的风尚、生活作风， 即一个家庭当中的风气。家风是给家中后人树立的价值准则。是建立在中华文化之根上的集体认同，是每个个体成长的精神足印，是一个家族代代相传沿袭下来的体现家族成员精神风貌、道德品质、审美格调和整体气质的家族文化风格。 “家训”是指家庭对子孙立身处世、持家治业的教诲。家训在中国形成已久，一般是由一个家族所遗传下来的教育规范后代子孙的准则，也叫家法。是中国传统文化的重要组成部分，也是家庭中的重要组成部分，它在中国 历史 上对个人的修身、齐家发挥着重要的作用，更是使国家更加富强的必不可少的一点。 传统家风特点： 1、榜样性：家风作为一个家庭或家族共同认可的价值观，它的提出必须具有权威性和典范作用，亦即“榜样性”。 2、 社会 性：家庭是 社会 的细胞，家风的存在必须是与 社会 风潮相适应的。 3、传承性：“世代相传”和“生活作风”是家风的两个重要标签，家风的传承性很大程度体现在生活作风上。 新时代家风特点： 1、吸纳性：表现为：一是对中国优秀传统文化的吸纳，并没有因为西方思想的传入而摒弃传统文化；二是对西方科学的吸纳，教育上都没有拘泥于中国传统学问，而是走出去，学习西方的先进科学。 2、创造性：新时代家风的创造性主要表现为“红色家风”的诞生和发展。 红色家风：是老一辈无产阶级革命家和各个时代的优秀共产党人在长期革命实践、 社会 主义建设和改革开放 历史 进程中形成的家庭风尚，是中国共产党人精神和优良传统的重要组成部分。 3、创新性： 社会 主义核心价值体系与 社会 主义核心价值观的提出，是新时代家风创新性的来源。在中国共产党领导下，走中国特色 社会 主义道路，实现中华民族的伟大复兴，是现阶段中国各族人民的共同理想。家庭培养的不仅仅是继承者，更是共产主义事业的建设者和接班人 大家好！ 欢迎来到萃辰天心书院365家庭共修之经典诵读栏目，我是雷磊老师。 今天我们来聊聊中国的家书家训传统。 中国古人，自身有成就后，就会想着把自己一生的智慧和经验传给子孙后代，让后人少走弯路，所以就有了家训、家书的出现。 其中比较著名的有三国诸葛亮的《诫子书》，北齐颜之推的《颜氏家训》，明朝袁了凡的《了凡四训》，清朝曾国藩的《曾国藩家书》，当然也包括我们现在正在学习的《朱子治家格言》。 在古时候，一个人一生需要有四种教育。 一是家庭教育，是扎根教育，伦理道德的教育，是孩子一生德行、人格、习惯、价值观、正知正见养成的重要阶段，这段教育的好坏将直接影响孩子的一生 ，谚语所谓：“三岁看少，七岁看老。”就是这个道理。 家庭教育如果缺失，将是一个家庭一个孩子最大的损失， 民国著名高僧印光大师曾说：“人家欲兴，必由家规严整始；人家欲败，必由家规颓废始。” 确实是一语中的。古人讲：教子婴孩，教妇初来。体现了古人为人处世的重要原则：慎于始。说起从开始教导孩子，其实从母亲怀孕时已经开始了，称之为“胎教”。《颜氏家训》里记载：“古者，圣王有胎教之法：怀子三月，出宫别居，目不邪视，耳不妄听，音声滋味，以礼节之。”古代圣王有胎教的方法：在王后怀子三月的时候，就出宫住在别的地方，眼睛不看不该看的东西，耳朵不听不该听的东西，所有的声音滋味都按礼节来提供的。 二是学校教育，是家庭教育的延续，是培养一个人智慧能力学问的教育。 三是 社会 教育，是家庭教育的扩张，是一个人历事炼心、造福 社会 、修齐治平的教育。 四是宗教教育，是回归本性、认识因果的教育，让我们了解宇宙人生的真相。 有了这四种教育，才能成就一个完善的人生。 我们现在的教育，重在家庭教育与学校教育。 我们学习了国学文化，了解到了古代的四种教育特别是家庭教育的重要性，所以我们要认真学习《朱子家训》， 经典教导我们要学贵力行，我们要把古圣先贤家道家教的智慧继承下来，以让我们自身受益，国家民族受益，后代子孙受益。 今天的经典诵读就到这里，萃辰天心书院，让国学智慧走入千家万户，我们明天见！ 《天心365》家庭国学共修是萃辰天心书院每天推出的内容，从中能让我们学习更多人生智慧，丰富我们看待世界的角度。您可以到 喜马拉雅关注“印竹”老师 ，收听音频。 没有什么家训，只记得我爷爷常说:清清白白做人，堂堂正正做事。6几年，我爷爷是公社干部，文革期间没有整过任何人。 我爹说:是泥鳅就不要怕泥巴糊眼睛。90年代打击森林盗伐，抓计划生育工作，免不了得罪人或者遭人威胁，前年和老爷子聊天说到这段，老爷子这样说。

家训是指对子孙立身处世、持家治业的教诲。家训，是中国传统文化的重要组成部分，也是家庭中的重要组成部分，它在中国历史上对个人的修身、齐家发挥着重要的作用。更是国家更加富强的必不可少的一点。远古时代，人类社会经历了氏族、家族、家庭的变迁，然而，这些都是形成一个国家的基石。在国家不安定和国法不明确之际，家训即可发挥稳定社会秩序的力量。因为，家族为了维持必要的法制制度，就拟定一定的行为规范来约束家族中人，这便是家法家训的最早起源。自汉初起，家训著作随着朝代演变渐丰富多彩。家谱中记录了许多治家教子的名言警句，成为人们倾心企慕的治家良策，成为“修身”、“齐家”的典范。例如“一粥一饭，当思来之不易”的节俭持家思想，今天看来仍有积极意义。在家谱中有不少详记家训、家规等以资子孙遵行的。当中，最为人称道的名训，如颜氏家训、朱子治家格言等，至今脍炙人口。家训之所以为世人所重，因其主旨乃推崇忠孝节义、教导礼仪廉耻。此外，提倡什么和禁止什么，也是族规家法中的重要内容，如：“节俭当崇”、“邪巫当禁” 等。简言之，每个家族都有不同的族规家训。家谱中较为常见者，大致包括了以下内容：(一)、注重家法、国法(二)、和睦宗族、乡里(三)、孝顺父母、敬长辈(四)、合乎礼教、正名分(五)、祖宗祭祀、墓祭程序（六）、修身齐家

家训，是中国传统文化的重要组成部分，也是家谱中的重要组成部分，是家族中拟定的行为规范，来约束家族中人的。

中国历来有重视家教、家训的传统。“忠厚传家久 诗书继世长”是中国大多数家族推崇的经典家训之一，常常以楹联或对联的形式出现于居家的门厅中，对人们的心灵进行着潜移默化的启迪、规范、教化和塑造。此联是从德、知两方面言说了人们应该操守的立身处世之道。“忠厚传家久”是指人在品德方面的修为，强调只有忠厚才能传家。“诗书继世长”强调文化知识在家族传承中的作用。中国文明是农耕文明，宗法制度是它的社会基本结构，其人民安土重迁。这和商业文明形成了鲜明的对照。中华民族安守故土，勤奋劳作，宗族亲和，协调团结，谦和包容。中华民族非常重视宗族家庭的繁衍、传承。广立宗庙、宗祠、祠堂、家庙等追尊祖先，奉承祖宗、昭示后人，祈求祖宗护佑血脉久长。诗曰：“祠堂高耸郁云烟，松柏苍苍不记年。最爱土风犹近古，苏公族谱范公田。”。“忠厚传家久，诗书继世长”正是这种情感和愿望的表达。如何做到家道久远？先人没有从神那里找褔佑，而反求诸己，认为必须立德、立言、立行，根源在于“立天之道曰阴与阳，立地之道曰柔与刚，立人之道曰仁与义”。道家讲“尊道而贵德”，儒家讲“崇德广业”，佛家讲“直指人心，见心即佛”，都是从人本身的修养求家道的久远，因此，把人的德行、品质作为根本。坚信“积善之家，必有余庆”、“积不善之家，必有余殃”。总之，中国文化强调“道、德、仁、义、礼”五位一体。忠厚是长久之道“忠厚”从词的本义上讲是忠诚厚道，《后汉书·刘虞公孙赞传论》中的“刘虞守道慕名，以忠厚自牧。”就是这个意思。“忠”的本意是尽心竭力、严肃认真、忠实、赤诚。“诚”的本意是真实不欺。《中庸》中的“诚者，天之道也。诚之者，人之道也。诚之者，择善而固执者也。”意思是：诚是上天显示赋予的道理，努力做到诚是为人的原则。诚就是选择善道，而且牢牢把握。并且说，只有天地是至诚的，能够显现出它至善的本性（唯天下至诚，为能尽其性）。人只有效法天地，才能显现人善的本性（则能尽人之性）。“至诚之道可以前知”，至诚之道可以预知未来的事情，可以趋吉避凶，能够长久。因此，忠诚之道是长久之道。忠诚二字虽然并用，但二者也有区别。“忠”主要讲外施、成物、成事。“诚”主要指内在的本心。只有至诚，才能尽忠。“厚”的本意是指山陵很厚或上下距离很大、物体的厚度，也指厚道、宽厚、笃实。《论语·学而》的“慎终追远，民德归厚矣。”、《易·坤》的“地势坤，君子以厚德载物。”中的“厚”字 与本联的“厚”字意义相近。“忠厚传家久”有以下几层意义：其一，要做到忠厚，就要有任劳任怨，只讲耕耘，不图回报，无为而为的态度。要象大地一样，养育万物而无所图，显示其善的本性，有一种奉献的美德。其二，忠厚就要做到宽大、包容，有容人之心，容人之量，“己所不欲勿施于人”。人生在世，自己会犯错，别人也会犯错。对犯错的人应该包容，不能过河拆桥，更不要幸灾乐祸，落井下石。人能做到容人莫容己，就可谓宽厚了。只有厚道才能得人心，才能有良好的人际关系，才能立身处世长久。其三，忍辱负重能吃亏，是忠厚的另一种表现。老子曰：“受国之垢，是为社稷主；受国之不祥，是为天下王。”。《礼记·曲礼（上）》：“临财毋苟得，临难毋苟免。”，面对挫折、灾难，要勇于面对，敢于承担，不能委过于人，文过饰非。只有能忍辱负重，别人才能依恃，才能成为家族、家庭的栋梁。只有能吃亏，别人才能亲近，才能处世长久。只有忠厚的人才会长久。悠远长久就会广博深厚，广博深厚就会高超明智，就能负载万物，悠远无穷。人效法天地之道，才能博也，厚也，高也，明也，悠也，久也。只有忠诚厚道，才能使家族、家庭兴旺发达，长久不衰。正可谓“传家有道唯存厚，处世无奇但率真。”。诗书为安身立命之要“诗书”不仅是一般意义上的《诗经》、《书经》、楚辞、汉赋、唐诗、宋词、元曲、散文、小说等政治文学作品，而且还指文化、知识、技术、技能、文化传统、情志等文化知识。“诗书继世长”有以下几层意义：其一，诗书是传播知识的工具。人生天地间，要想安身立命，就必须掌握生存的技能。《颜氏家训·勉学》：“人生在世，会当有业，农则计量耕稼，商贾则讨论货贿，工巧则致精器用，伎艺则沈思法术，武夫则惯习弓马，文士则讲议经书”。这些技能知识的获得从纵向上说，要学习前人所得的技能；从横向上讲，要向不同的人学习。而这些学习必须具备文化、文字等工具。只有掌握生存的知识、技能，才能获得物质财富，才能安身立命，养家糊口，延续后代。谚曰：“家有千金，不如薄技在身。”、“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”、“学而优则仕”、“学也，禄在其中矣。”，都是从这个意义上讲的。不学习，就不可能获得好的生活资源、生活条件。没有物质保障，家族、家庭怎么会长久？管子曰：“仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。上服度则六亲固，四维不张，国之将亡。”古人把学习文化作为家族、家庭长久、安身立命的重要条件，其意义也在这里。其二，知书才能达理。古人云：“胸有诗书人自华”，知书才能达理，才能文质彬彬，才能宽容大度，与人和谐相处，受人尊重，处世长久，才能得到他人、社会的帮助、福佑。其三，诗书能够开启心智，使思维能力和精神境界得到提高。人生需要智慧，有智慧的人才能长久，象历史上的范蠡、张良等。而智慧的获得需要文化知识的获得和历练。知识并不等于智慧，但知识可以提高人的思维能力，使其见微知著，探赜索引、沟深致远，才能使人趋吉避凶，才能是家族经久不衰。其四，知行合一，以获秋实。学习知识既是为了充实提高自己，以弥补自身的不足，也是为了行道立人。只有做到知行合一、利世利人，才能为世楷模，才能长久。其五，诗书能陶冶情操，提高境界，提升审美情趣，达到家族、家庭的和睦与和谐，使家道久远。综上所述，“忠厚传家久 诗书继世长”从德与智两个方面昭示了家道久远的内涵，成为家道、家训的重要内容，在建设和谐社会，弘扬社会主义价值观的今天，依然有着重要的现实意义。

十大最有名的家训如下：1、周公《诫伯禽书》2、司马谈《命子迁》3、诸葛亮《诫子书》4、李世民《诫皇属》5、颜之推《颜氏家训》6、包拯《包拯家训》7、琅琊《王氏家训》8、朱柏庐《朱子家训》9、袁采《袁氏世范》10、欧阳修《诲学说》11、李毓秀《弟子规》

十大最有名的家风家训：《诫伯离书》、《命子迁》、《诫子书》、《诫外甥书》、《颜氏家训》、《包拯家训》、《诲学说》、《袁氏世范》、《朱子家训》、《弟子规》。1、周公的《诫伯离书》：周成王亲政后，营造新都洛邑，大封诸侯。他将鲁地封给周公之子伯禽。周公告诫儿子说:“你不要因为受封于鲁国就怠慢、轻视人才。我是文王的儿子，武王的弟弟，成王的叔叔，又身兼辅佐皇上的重任，我在天下的地位也不能算轻贱的了。可是，一次沐浴，要多次停下来，握着自己已散的头发，接待宾客，吃一顿饭，要多次停下来，唯恐因怠慢而失去人才。我听说，德行宽裕却恭敬待人，就会得到荣耀;土地广大却克勤克俭，就没有危险;禄位尊盛却谦卑自守，就能常保富贵;人众兵强却心怀敬畏，就能常胜不败;聪明睿智却总认为自己愚钝无知，就是明哲之士;博闻强记却自觉浅陋，那是真正的聪明。这六点都是谦虚谨慎的美德。即使贵为天子，之所以富有四海，也是因为遵循了这些品德。不知谦逊从而招致身死国丧，桀纣就是这样的例子。你怎能不慎重呢?”伯禽没有辜负父亲的期望，没过几年就把鲁国治理成民风纯朴、务本重农、崇教敬学的礼仪之邦。有道是“周公吐哺，天下归心”。周公对儿子的谆谆教诲，可谓良苦用心。2.司马谈的《命子迁》：司马谈学富五车，所以他后来做了汉武帝的太史令，通称太史公，掌管天时星历，还职掌记录，搜集并保存典籍文献。这个职位是武帝新设的官职，可以说是武帝为司马谈“量身定制”的。因此，司马谈对武帝感恩戴德又尽职尽责。由于责任心极强，司马谈在临死的时候，拉着儿子司马迁°的手，边哭边嘱咐，留下了著名的家训《命子迁》。司马谈希望自己死后，司马迁能继承他的事业，更不要忘记撰写史书，并认为这是“大孝”，“且夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身。扬名于后世以显父母，此孝之大者”。他感到自孔子°死后的四百多年间，诸侯兼并，史记°断绝，当今海内一统，明主贤君、忠臣义士等事迹，作为一名太史而不能尽到写作的职责，内心十分惶惧不安。所以他热切希望司马迁能完成他未竟的大业。司马迁不负父亲之命训，最终写出被誉为“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》，名垂青史。有人说，没有司马谈的《命子迁》，就没有司马迁的《史记》,此话信然。3.诸葛亮的《诫子书》和《诫外甥书》：诸葛亮46岁才得子诸葛瞻。他很喜欢这个儿子，希望儿子将来成为国家栋梁。诸葛亮有两个姐姐，二姐所生子叫庞涣，深得诸葛亮喜爱。诸葛亮常年征战，政务缠身，但仍不忘教诲儿辈。他写给诸葛瞻和庞涣的两封家书，被称为《诫子书》和《诫外甥书》。《诫子书》曰:“夫君子之行，静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。淫慢则不能励精，险躁则不能治性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及!”《诫外甥书》曰:“夫志当存高远，慕先贤，绝情欲，弃疑滞。使庶几之志揭然有所存，恻然有所感。忍屈伸，去细碎，广咨问，除嫌吝，虽有淹留，何损于美趣，何患于不济。若志不强毅，意气不慷慨，徒碌碌滞于俗，默默束于情，永窜伏不庸，不免于下流。"从两封信中可以看出，他对儿子和外甥的要求是一致的。《诫子书》和《诫外甥书》是古代家训中的名篇，阐述修身养性、治学做人道理，读来发人深省。4.《颜氏家训》：颜之推结合自己的人生经历、处世哲学、思想学识，写成《颜氏家训》一书训诫子孙。全书共有七卷计二十篇，各篇内容涉及的范围相当广泛，但主要是以传统儒家思想教育子弟，讲如何修身、治家、处世、为学等。如他提倡学习，反对不学无术;认为学习应以读书为主，又要注意工农商贾等方面的知识;主张“学贵能行”，反对空谈高论，不务实际等。书中许多名句一直广为流传，如:“与善人居，如入芝兰之室，久而自芳也;与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而自臭也。”“积财千万，不如薄技在身。”“幼而学者，如日出之光;老而学者，如秉烛夜行，犹贤与瞑目而无见者也。”“父子之间不可以狎;骨肉之爱，不可以简。简则慈孝不接，狎则怠慢生矣。”“生不可不惜，不可苟惜。”等等。历代对《颜氏家训》非常推崇，甚至认为“古今家训，以此为祖”，反复刊刻，虽历经千余年而不佚。5.唐太宗的《诫皇属》：帝王家训占有特殊位置，其代表作之一就是唐太宗李世民的《诫皇属》。太宗非常注重对皇子们的教育，经常告诫后代，应当遵守道德规范，加强道德修养，掌握治国之道。在《诫皇属》中，唐太宗以自己勤勉政事为例，告诫“生于富贵，长自深宫”的皇属克制自己，珍惜财物，不可奢侈，每穿—件衣服、吃一顿饭，都不要忘记蚕妇农夫的辛勤。在听闻决断的时候，不要先入为主，任凭自己的喜怒，要谦虚、善于听取不同意见，不要因为别人有短处就鄙视他们，也不要因为自己有优点就恃才而骄，要把敢于反对你的人当作老师，把逢迎你的人视为贼子。只有这样才能够永久富贵，贞正吉祥。太宗对皇属都有如此严格要求，“贞观之治”的出现就自然而然了。6.《包拯家训》：包拯以公廉著称，刚直不阿，执法如山。他在晚年为子孙后代制定了一条家训，云:“后世子孙仕宦，有犯赃滥者，不得放归本家;亡殁之后，不得葬于大茔之中。不从吾志，非吾子孙。”共三十七字，其下押字又云:“仰琪刊石，竖于堂屋东壁，以诏后世。”又十四字。“琪”者即包拯的儿子包琪。包拯的这则家训是他生前对子孙的告诫，并让其子包琪刊石，竖于堂屋东壁，以照后世。这寥寥三十七字，凝聚着包公的一身正气、两袖清风，虽千载之下，亦足为世人风范。包拯的家训，既是他对后人的训诫，也是他一生的品格写照。7.欧阳修的《诲学说》：欧阳修4岁时父亲就去世了，母亲对他的教育很严格。为节减开支，母亲用芦苇、木炭作笔，在土地或沙地上教欧阳修认字。欧阳修在家训中希望儿子能继续养成读书的习惯，并从书中学会做人的道理。于是他在教导二儿子欧阳奕努力学习时写下《诲学说》︰“玉不琢，不成器;人不学，不知道。然玉之为物，有不变之常德，虽不琢以为器，而犹不害为玉也。人之性，因物则迁，不学，则舍君子而为小人，可不念哉?”欧阳修以“玉”喻“人”，诲学有道，可谓金玉良言。8.《袁氏世范》：袁采为人才德并佳，时人赞称“德足而行成，学博而文富”。在任乐清县令时，他感慨当年子思在百姓中宣传中庸之道的做法，于是撰写《袁氏世范》一书用来践行伦理教育。《袁氏世范》深入浅出，娓娓道来，如话家常，所以又称《俗训》。书中有许多句子十分精彩，如“小人当敬远”“厚于责己而薄责人”“小人为恶不必谏”“家成于忧惧破于怠忽"“党人不善知自警”等等。《袁氏世范》很快便成为私塾学校的训蒙课本。历代士大夫都十分推崇该书，奉为至宝。《袁氏世范》是中国家训史上与《颜氏家训》相提并论的一部，真正做到了“垂诸后世”。9.《朱子家训》：朱柏庐（1627-1698)，明末清初江苏昆山县人。著名理学家、教育家。“毋临渴而掘井”朱柏庐的父亲在守昆山城抵御清军时遇难。朱柏庐侍奉老母，抚育弟妹，播迁流离，备极艰辛。他始终未入仕，一生教授乡里。他潜心治学，以程、朱理学为本，提倡知行并进，躬行实践。他与顾炎武坚辞不应康熙朝的博学鸿儒科，与徐枋、杨无咎号称“吴中三高士”。《朱子家训》全文五百余字，内容简明赅备，文字通俗易懂，朗朗上口，问世以来，不胫而走，成为有清—代家喻户晓、脍炙人口的教子治家的经典家训。其中一些警句，如“—粥一饭，当思来处不易;半丝半缕，恒念物力维艰”“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”等，在今天仍然具有教育意义。《朱子家训》全文虽只有506字，却集儒家做人处世方法之大成。10.《弟子规》：李毓秀(1647-1729)，字子潜，号采三。清初著名学者、教育家。“凡是人皆须爱”李毓秀科举不中后，就致力于治学。他根据传统对童蒙的要求，结合自己的教书实践，写成了《训蒙文》，后来经过贾存仁修订，改名《弟子规》。《弟子规》清代后期广为流传，几乎与《三字经》《百家姓》《千字文》有同等影响。《弟子规》看似—本不显眼的小书，实际上汇集了中国至圣先贤的大智慧。

最实用的十条家训如下：1、安分做人，勤劳为本，宽以待人。2、泯躯而济国。3、见人必恭，见难心及，见功思过，见利思义。4、读书不可不读，礼义不可不知。5、一年只望一春，一日只望早晨。有事莫推明早，今日就想就行。6、待人友善，传承孝道。7、言传正能量，身教行为端，民主和谐，与时俱进。8、我的家庭和睦美满，儿子可爱，女儿乖巧。9、儿童是创造产业的人，不是继承遗产的人。10、自强自立，勤俭持家。11、父母的一言一行就是无言的教育，无语的力量。在我成长的道路上，家风为我打上了深深的烙印。12、家风就是家规，是一家子的风气。13、夫妻相敬，举案齐眉，婆媳相让，一家和气。14、婆媳和，夫妻亲，子孙孝，家业兴。15、百善孝为先，常存仁善心。

家规家训范例8条是：一、爱国爱家；二、孝敬父母；三、端正品德；四、敬亲爱亲；五、团结友爱；六、夫妻和睦；七、子弟力学；八、和睦族邻。家训，是中国传统文化的重要组成部分，也是家谱中的重要组成的部分，它在中国历史上对个人的修身、齐家发挥着重要的作用。是使国家更加富强的必不可少的一点。远古时代，人类社会经历了氏族、家族、家庭的变迁，然而，这些都是形成一个国家基石。在国家的不安定和国法不明确之际，家训即可发挥稳定社会秩序的力量。因为，家族为了维持必要的法制制度，就拟定一定的行为规范来约束家族中人，这便是家法家训的最早起源。自汉初起，家训著作随着朝代演变渐丰富多彩。家谱中记录了许多治家教子的名言警句，成为人们倾心企慕的治家良策，成为"修身"、"齐家"的典范。例如"一粥一饭，当思来之不易"的节俭持家思想，今天看来仍有积极意义。在家谱中有不少详记家训、家规等以资子孙遵行的。当中，最为人称道的名训，如颜氏家训、朱子治家格言等，至今脍炙人口。家训之所以为世人所重，因其主旨乃推崇忠孝节义、教导礼仪廉耻。此外，提倡什么和禁止什么，也是族规家法中的重要内容，如:"节俭当崇"、"邪巫当禁" 等。简言之，每个家族都有不同的族规家训。家谱中较为常见者，大致包括了以下内容:(一)、注重家法、国法(二)、和睦宗族、乡里(三)、孝顺父母、敬长辈(四)、合乎礼教、正名分(五)、祖宗祭祀、墓祭程序(六)、修身齐家

运用家训教诫家人、子弟在我国已有三千多年的历史，端蒙养、重家教是中华民族的优良传统。在我国古代家庭教育的实施过程中，“家训”占有十分重要的地位。由于中国传统政治思想、伦理思想特别强调修身、齐家与治国、平天下的密切联系，以“整齐门内，提撕子孙”为目的的家训，历来受到人们的重视，并成为中华民族传统文化宝库中最具特色的部分。从先秦到明清，中国古代流传下来的家训可谓汗牛充栋。现遴选出十份家训，既具有很广泛的代表性，又是经典中的经典，与大家一起来赏析。一、《诫伯禽书》作者：周公旦（约公元前1100年），姓姬名旦，称为周公。相传他制礼作乐，建立典章制度，被尊为儒学奠基人。“一饭三吐哺”周成王亲政后，营造新都洛邑，大封诸侯。他将鲁地封给周公之子伯禽。周公告诫儿子说:“你不要因为受封于鲁国就怠慢、轻视人才。我是文王的儿子，武王的弟弟，成王的叔叔，又身兼辅佐皇上的重任，我在天下的地位也不能算轻贱的了。可是，一次沐浴，要多次停下来，握着自己已散的头发，接待宾客，吃一顿饭，要多次停下来，唯恐因怠慢而失去人才。我听说，德行宽裕却恭敬待人，就会得到荣耀；土地广大却克勤克俭，就没有危险；禄位尊盛却谦卑自守，就能常保富贵；人众兵强却心怀敬畏，就能常胜不败；聪明睿智却总认为自己愚钝无知，就是明哲之士；博闻强记却自觉浅陋，那是真正的聪明。这六点都是谦虚谨慎的美德。即使贵为天子，之所以富有四海，也是因为遵循了这些品德。不知谦逊从而招致身死国丧，桀纣就是这样的例子。你怎能不慎重呢？”伯禽没有辜负父亲的期望，没过几年就把鲁国治理成民风纯朴、务本重农、崇教敬学的礼仪之邦。有道是“周公吐哺，天下归心”。周公对儿子的谆谆教诲，可谓良苦用心。二、《命子迁》作者：司马谈（？—前110），西汉夏阳（今陕西韩城）人，子司马迁。汉武帝时任太史令。“此孝之大者”司马谈学富五车，所以他后来做了汉武帝的太史令，通称太史公，掌管天时星历，还职掌记录，搜集并保存典籍文献。这个职位是武帝新设的官职，可以说是武帝为司马谈“量身定制”的。因此，司马谈对武帝感恩戴德又尽职尽责。由于责任心极强，司马谈在临死的时候，拉着儿子司马迁的手，边哭边嘱咐，这就是司马谈的《命子迁》。司马谈希望自己死后，司马迁能继承他的事业，更不要忘记撰写史书，并认为这是“大孝”，“且夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身。扬名于后世以显父母，此孝之大者。”他感到自孔子死后的四百多年间，诸侯兼并，史记断绝，当今海内一统，明主贤君、忠臣义士等的事迹，作为一名太史而不能尽到写作的职责，内心十分惶惧不安。所以他热切希望司马迁能完成他未竟的大业。司马迁不负父亲之命训，最终写出被誉为“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》，名垂青史。有人说，没有司马谈的《命子迁》，就没有司马迁的《史记》。此话信然。三、《诫子书》《诫外甥书》作者：诸葛亮（181-234），我国历史上著名的政治家、军事家，也是民间传说中著名的智慧人物。“非淡泊无以明志”诸葛亮46岁才得子诸葛瞻。他很喜欢这个儿子，希望儿子将来成为国家栋梁。诸葛亮有两个姐姐，二姐所生子叫庞涣，深得诸葛亮喜爱。诸葛亮常年征战，政务缠身，但仍不忘教诲儿辈。他写给诸葛瞻和庞涣的两封家书，被称为《诫子书》和《诫外甥书》。《诫子书》曰:“夫君子之行，静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。淫慢则不能励精，险躁则不能治性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及！”《诫外甥书》曰:“夫志当存高远，慕先贤，绝情欲，弃疑滞。使庶几之志揭然有所存，恻然有所感。忍屈伸，去细碎，广咨问，除嫌吝，虽有淹留，何损于美趣，何患于不济。若志不强毅，意气不慷慨，徒碌碌滞于俗，默默束于情，永窜伏不庸，不免于下流。”从两封信中可以看出，他对儿子和外甥的要求是一致的。《诫子书》和《诫外甥书》是古代家训中的名篇，阐述修身养性、治学做人道理，读来发人深省。四、《颜氏家训》作者：颜之推（531—591），祖籍琅琊临沂，先世随东晋渡江。他经历南北两朝，洞悉南学北学的短长。“积财千万，不如薄技在身”颜之推结合自己的人生经历、处世哲学、思想学识，写成《颜氏家训》一书训诫子孙。全书共有七卷计二十篇，各篇内容涉及的范围相当广泛，但主要是以传统儒家思想教育子弟，讲如何修身、治家、处世、为学等。如他提倡学习，反对不学无术；认为学习应以读书为主，又要注意工农商贾等方面的知识；主张“学贵能行”，反对空谈高论，不务实际等。书中许多名句一直广为流传，如:“与善人居，如入芝兰之室，久而自芳也；与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而自臭也。”“积财千万，不如薄技在身。”“幼而学者，如日出之光；老而学者，如秉烛夜行，犹贤与瞑目而无见者也。”“父子之间不可以狎；骨肉之爱，不可以简。简则慈孝不接，狎则怠慢生矣。”“生不可不惜，不可苟惜。”等等。历代对《颜氏家训》非常推崇，甚至认为“古今家训，以此为祖”，反复刊刻，虽历经千余年而不佚。《颜氏家训》（全本 译文）五、《诫皇属》作者：唐太宗李世民（598-649），唐朝第二位皇帝，在位时以文治天下，虚心纳谏。“每餐一食，则念耕夫”帝王家训占有特殊位置，其代表作之一就是唐太宗李世民的《诫皇属》。太宗非常注重对皇子们的教育，经常告诫后代，应当遵守道德规范，加强道德修养，掌握治国之道。在《诫皇属》中，唐太宗以自己勤勉政事为例，告诫“生于富贵，长自深宫”的皇属克制自己，珍惜财物，不可奢侈，每穿一件衣服、吃一顿饭，都不要忘记蚕妇农夫的辛勤。在听闻决断的时候，不要先入为主，任凭自己的喜怒，要谦虚、善于听取不同意见，不要因为别人有短处就鄙视他们，也不要因为自己有优点就恃才而骄，要把敢于反对你的人当作老师，把逢迎你的人视为贼子。只有这样才能够永久富贵，贞正吉祥。太宗对皇属都有如此严格要求，“贞观之治”的出现就自然而然了。六、《包拯家训》作者：包拯（999—1062），北宋名臣,做官以断狱英明刚直而著称于世，有“包公”“包青天”之美誉。“犯赃滥者，不得放归本家”包拯以公廉著称，刚直不阿，执法如山。他在晚年为子孙后代制定了一条家训，云:“后世子孙仕宦，有犯赃滥者，不得放归本家；亡殁之后，不得葬于大茔之中。不从吾志，非吾子孙。”共三十七字，其下押字又云:“仰珙刊石，竖于堂屋东壁，以诏后世。”又十四字。“珙”者即包拯的儿子包珙。包拯的这则家训是他生前对子孙的告诫，并让其子包珙刊石，竖于堂屋东壁，以照后世。这寥寥三十七字，凝聚着包公的一身正气、两袖清风，虽千载之下，亦足为世人风范。包拯的家训，既是他对后人的训诫，也是他一生的品格写照。七、《诲学说》作者：欧阳修（1007-1072），北宋政治家、文学家，“唐宋八大家”之一。“玉不琢，不成器”欧阳修4岁时父亲就去世了，母亲对他的教育很严格。为节减开支，母亲用芦苇、木炭作笔，在土地或沙地上教欧阳修认字。欧阳修在家训中希望儿子能继续养成读书的习惯，并从书中学会做人的道理。于是他在教导二儿子欧阳奕努力学习时写下《诲学说》:“玉不琢，不成器；人不学，不知道。然玉之为物，有不变之常德，虽不琢以为器，而犹不害为玉也。人之性，因物则迁，不学，则舍君子而为小人，可不念哉？”欧阳修以“玉”喻“人”，诲学有道，可谓金玉良言。八、《袁氏世范》作者：袁采，生年不详，卒于1195年，1163年进士，后官至监登闻鼓院，类似负责信访接待，为官刚正。“小人为恶不必谏”袁采为人才德并佳，时人赞称“德足而行成，学博而文富”。在任乐清县令时，他感慨当年子思在百姓中宣传中庸之道的做法，于是撰写《袁氏世范》一书用来践行伦理教育。《袁氏世范》深入浅出，娓娓道来，如话家常，所以又称《俗训》。书中有许多句子十分精彩，如“小人当敬远”“厚于责己而薄责人”“小人为恶不必谏”“家成于忧惧破于怠忽”“党人不善知自警”等等。《袁氏世范》很快便成为私塾学校的训蒙课本。历代士大夫都十分推崇该书，奉为至宝。《袁氏世范》是中国家训史上与《颜氏家训》相提并论的一部,真正做到了“垂诸后世”。九、《朱子家训》作者：朱柏庐（1627—1698），明末清初江苏昆山县人。著名理学家、教育家。“毋临渴而掘井”朱柏庐的父亲在守昆山城抵御清军时遇难。朱柏庐侍奉老母，抚育弟妹，播迁流离，备极艰辛。他始终未入仕，一生教授乡里。他潜心治学，以程、朱理学为本，提倡知行并进，躬行实践。他与顾炎武坚辞不应康熙朝的博学鸿儒科，与徐枋、杨无咎号称“吴中三高士”。《朱子家训》全文五百余字，内容简明赅备，文字通俗易懂，朗朗上口，问世以来，不胫而走，成为有清一代家喻户晓、脍炙人口的教子治家的经典家训。其中一些警示语，如 “一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰”“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”等，在今天仍然具有教育意义。《朱子家训》全文虽只有506字，却集儒家做人处世方法之大成。十、《弟子规》作者：李毓秀（1647-1729），字子潜，号采三。清初著名学者、教育家。“凡是人 皆须爱”李毓秀科举不中后，就致力于治学。他根据传统对童蒙的要求，结合自己的教书实践，写成了《训蒙文》，后来经过贾存仁修订，改名《弟子规》。《弟子规》清代后期广为流传，几乎与《三字经》《百家姓》《千字文》有同等影响。《弟子规》看似一本不显眼的小书，实际上汇集了中国至圣先贤的大智慧。

　　大家考虑过为什么同样是争辩，大街上的往往让人反感，而辩论场上的却引人入胜呢?这是因为辩论赛有着自己的流程、规则、礼仪以及评分标准，以下是我为大家精心搜集和整理的辩论赛规则与流程，希望大家喜欢! 　 　【辩论赛流程】 　 　一、流程 　 　(一) 初赛 　　1正方一辩开篇陈词，时间为两分三十秒; 　　2反方一辩开篇陈词，时间为两分三十秒; 　　3自由辩论，时间各四分钟;先由正方任何一名队员起立发言完毕后，反方任何一名队员即刻发言，双方依次轮流发言，直至双方时间用完为止。在此时间内，每位辩手的发言顺序，次数和时间不受限制。 　　4反方四辩总结陈词，时间为三分钟 　　5正方四辩总结陈词，时间为三分钟 　　6评委提问 　　7观众提问 　 　(二) 复赛 　　1 正方一辩开篇陈词，时间为两分三十秒 　　2 反方一辩开篇陈词，时间为两分三十秒 　　3 攻辩环节，从正方二辩开始，指定对方二辩或三辩进行一对一攻辩，双方交替进行 　　每一轮攻辩时间为一分三十秒。双方各计三分钟。 　　4正方一辩攻辩小结，时间为一分三十秒 　　5反方一辩攻辩小结，时间为一分三十秒 　　6自由辩论，时间各六分钟;先由正方任何一名队员起立发言完毕后，反方任何一名队员即刻发言，双方依次轮流发言，直至双方时间用完为止。在此时间内，每位辩手的发言顺序，次数和时间不受限制。 　　7反方四辩总结陈词，时间为三分钟 　　8 正方四辩总结陈词，时间为三分钟 　　9评委提问 　　10 观众提问 　 　(三) 决赛 　　规则流程同复赛 　 　二、辩论赛细则 　　1、时间提示 　　辩论各个阶段，每方使用时间剩余30秒时，记时员以一次短促的铃声(举牌)提醒;用时满时，以钟声终止发言。终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。 　　 2、开篇陈词 　　提倡即兴陈词，层次清晰，逻辑严密，引经据典恰当。 　 　3、开篇立论 　　由于本次比赛辩题大都富于生活化色彩，所以开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠。立论要求逻辑清晰，言简意赅。 　　4、攻辩 　　(1) 攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。 　　(2) 正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。 　　(3) 攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。 　　(4) 正反方选手战立完成第一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问)。 　　(5) 每一轮攻辩阶段为1分30秒，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，以钟声终止发言，若攻辩双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。 　 　5、自由辩论 　　这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手不得出现同时起立发言的现象，同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。 　 　6 总结陈词 　　辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。 　 　【辩论赛比赛须知】 　　1.计分人员分别在各队的对面，用黄牌或红牌进行时间的提示。并设有“计时器”进行提示。在比赛的各阶段中，举黄牌表示用时的提醒，举红牌示意辩手用时完成，辩手必须停止发言并立即坐下，否则酌情扣分。 　　2.在辩论过程中，选手可以参照事先准备好的资料(如卡片等)，但是不得照读资料时间连续10秒钟。否则将酌情扣除团体分和个人分。 　　3.每场比赛各组队员须统一服装，具体由各队自行决定。 　　4.各参赛队务必在比赛开始前半小时内到达赛场，以便于组织者对赛事的统一安排，以便各场比赛准备工作能够顺利进行。 　　辩手要求： 　　每支队伍由5位辩手组成，其中1位为候补辩手。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备，主席要求：外型仪表端正，口齿清晰，开朗大方。各支队伍均由一辩、二辩、三辩、四辩四人组成，经历一辩陈词、双方攻辩、一辩小结、自由辩论、总结陈词、观众提问六个环节。 　　 【辩论赛评分标准】 　　1.观点鲜明，论证充分，引证恰当，分析透彻、严密。 　　2.表达流畅，发音准确，用词得当，层次清楚，逻辑严密。 　　3.反应灵敏，回击有力，配合默契，表情丰富，仪态端庄，风度优雅。 　 　(1)团体评分部分 　　审题 20分 　　论证 20分 　　辩驳 20分 　　配合 20分 　　辩风 20分 　　总分 100分 　 　(2)个人评分部分 　　论 25分 　　辩 25分 　　总分 50分 　 　【评分标准的掌握】 　 　(1)团体得分部分 　　①审题 　　对立场是否能从逻辑、理论、事实、价值判断等多角度、多层次理解;论据是否充足;推理关系是否明晰;对本方的逻辑难点是否有较好的处理方法。 　　②论证 　　论证是否有说服力;论据是否充分;推理过程逻辑是否严密;事实引用是否得当。 　　③辩驳 　　提问能否抓住对方要害;问题是否明白无误;在规定时间里没有提出问题或提问不清，适当扣分。能否下面回答问题并有理有据;不回答问题或不正面回答问题，适当扣分。 　　④配合 　　是否有团队精神;能否互相支持;论辩衔接是否流畅;自由辩论是否错落有致;问答是否形成一个有机整体。 　　⑤辩风 　　语言流畅、用词得当、语调、语速与内容相称;尊重对方辩友、尊重评委、尊重观众;表演得当，落落大方，且有幽默感。 　　 (2)个人得分部分 　　①论 　　陈词是否流畅;说理是否透彻;逻辑性是否强;引用实例是否妥贴。 　　②辩 　　提问是否得当;回答是否中肯;反驳是否有力、有理;反应是否机敏;语言是否得体。 　　整套评价体系主要关注辩论的团体赛性质。辩论方案的制定、实施是辩论队的集体创造和施行的结果，所以有关辩论质量的评价依据团体表现作出似乎更为合理。新模式的辩论输赢只由团体得分判断;辩手个人的得分只作为评选全场最佳辩手和各代表队优秀辩手的根据。 　　【辩论赛礼仪】 　　 一.礼仪(规矩) 　　1.尊重主席、对方辩友、评委、观众。只有当主席说完之后，才可发言。当获得发言批准时，应先说：“谢谢主席，谢谢对方辩友”等礼貌用语，在对方辩友攻辩的过程中不可打断，不可反问。过程中更是严禁人身攻击、粗言恶语。观众提问环节，必须认真回答观众的问题，切忌草草了事。“辩论者应把自己假想成一名教育者而非训斥者。“当发现对方漏洞时，“别说错误，说值得商榷。” 　　3. 辩手发言时，手中不可持笔、尺等指指点点，拍桌子摇晃等一律禁止。 　　4.吐字清晰准确。然而如果听不清对方的发问，可请其再说一遍。 　 　二.仪表(大方) 　　1.辩手必须统一着正装出席，也就是西装、衬衫，至少必须同一颜色，最好是白色或者黑色。另外裤子和鞋子最好也做到一致。辩论赛场是比较正式场合，正装庄重，得体，款式方面要大方、得体、协调。深色西装要配白衬衣，黑皮鞋和黑袜子。鞋洁净，款式大方简洁，没有过多装饰与色彩，女生穿坡跟鞋。中跟为好，跟不能太高太尖，也不能是系带式的那种男士鞋。 　　2.轻装上阵，取下手表手镯之类的饰物佩戴，即使要佩戴饰物要少而精，颜色款式不要扎眼。 　　3. 头发保持干净整洁，发型款式大方，不怪异，不太长也不太短，头发干净整洁，无汗味没头屑，不要抹过多的发胶把头发弄得像刺一样硬。胡子剃干净。 　 　三.仪态(庄重) 　　1.脚必须端正放在前方，不能翘二郎腿之类，应欠身而坐，稍微前倾。落座椅子的三分之一。表示朝气蓬勃、洗耳恭听。 　　2.提问或者回答问题时必须身体直立，始终保持微笑。可运用微笑的场合——表达赞美歌颂等感情色彩时;向辩友、主持人、观众行注目礼时;面对对手提问时;面对观众表达时 　　例：红城辩论队黄婷队长以其微笑博得评委以及观众的好感。经常微笑往往能给火药味浓重的辩论赛场带来一丝舒缓。因而能赚取额外的印象分。 　　3.不回答问题时，要坐端正。目视对方辩友。 　　4.正确运用手势，要自然得体。站起来发言时，双手应交叉放于肚前。不要把手交叉在胸前或者扶在桌子上，更不要两手故意去玩弄自己的衣服。切忌不要用食指指指点点，传递纸条时动作要小，站立式要直、不要用手撑桌子，保持姿态的自然、不要重复姿势、手势不要只从肘部做起、姿势不要结束得太快、动作不宜过火。 　　5.辩论过程中，记住也要面朝评委和观众。因为辩论，是辩论给评委和观众听，是要去说服观众和评委。记住，你永远不可能说服对方辩友。 　　6. 辩论中，以全神贯注的神态直视对方，适时流露出怀疑的神情，给对方一个信息——我正在仔细听，什么漏洞和矛盾都逃不过我的耳朵，你的发言已经让我抓住了把柄，我马上就要予以反击;“言辞可以犀利，目光不用u2018凶残u2019。” 　 　四。心态(自信+冷静) 　　最重要一点是自信。要相信自己，相信队友。避免队内在场上的提示，因为这是一个否定性的提示，一提示就表示你否定他。如果暂时处于下风，也不要总是去想自己这场比赛是肯定输了。辩论赛场不良心态往往是比赛失败的重要因素，不良心态会导致自身水平发挥不出来，场下的准备付诸东流。反驳对方的错误时，要抓住要害。 　　辩论的时候一定要冷静，我们可能都经历过这样一种情况，本来很平常的一件事，开始的时候大家也平常的发着一些感慨，但不经意间听到一句很不爱听的话，马上就还以对方更忌讳的东西，不知不觉就吵到脸红脖子粗，发生这种情况辩论已经不再是辩论，而是变成了攻击，所以保持冷静的大脑才能很好地分析情势，让自己立于不败之地。 　　反驳不是辱骂和恐吓，辱骂、恐吓看似其势汹汹，然而绝达不到有效反驳的目的，从心理学角度看，受辱骂、恐吓的人，往往会产生一种反抗心理，因而很难倾听别人的意见。语言的攻击力和威慑力，归根到底来自于语言的真理性，来自于语言的准确性与鲜明性。更何况辱骂和恐吓，是一种伤害对方人格的粗鲁行为，是非常失礼的。辩论中避免失态，切不可因激动而忘乎所以。要有礼仪，注意语气，时刻提醒自己要冷静自由辩论要注意风度，不要做人身攻击，要是来点幽默的感觉就更好了。对方的问题很难回答时，不要漏出着急的神色，就算处于劣势，也要装的有风度。最后，如果赢了别忘了站起来鞠躬。如果输了，也要真心的祝贺对方，输了比赛，不能输了心胸。

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销售手机的一些技巧 案例一：客人问手机可不可以便宜 1、 营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。 如回答时：不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗？ 2、 客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。 A、 主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。 如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。 B、 如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。 案例二：遇上客人买手机还价十分离谱（说我们的货贵）： C、 我们明知客人在说谎，但切不可故意揭穿他。 D、 可以引用一些其它牌子相同价格的手机，并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别。 E、 要耐心且温和地向客人解释：我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产，且是有质量问题实行国家规定的三包政策，也可运用案例一2的A、B点。 案例五：顾客为几个人一齐时： A、 应付一个客人要坚持一对一的服务。 B、 两个店员要有主次之分，不可随便插口。 C、 其他人员只能充当助手，协助销售。例如：帮找配件，递交包装盒等。 案例六：客人太多时： A、 不可只顾自己跟前的客人。 B、 同时和其他围观的客人打招呼，如： a、 点头微笑说欢迎光临，有什么可以帮到您。 b、 请随便睇睇，有也帮到你 c、 如短时间可以搞定的买卖，先搞定。 d、 或通知其他店员先招呼。 案例七：手机颜色缺货或其他产品缺货。 A、 建议客人用其他颜色的机或其他型号的机。 B、 如客人坚持要求缺货的机，我们可以给同型号的但不同颜色的机代用。前提是： a、 从仓库或其它档口确认有客人需要的颜色，最迟第二天能有货。 b、 讲清楚代用的机不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超过第二天，并在单上注明换机日期和颜色，避免日后误解。 c、 留下客人的联系电话，机一到就通知他。 d、 叫客人留下订金，尽快帮他解决所需的机。 案例九：销售时遇到客人投诉： 1、 客人投诉，都是心中有气，我们要态度温和，礼貌地请客人到休闲椅去坐，奉上茶水，平息他的怒气。 2、 要细心聆听客人的投诉，了解问题后，尽快给客人解决。 3、 对于解决不了的问题，要及时通知零售店相关人员。 案例十一：客人购买手机后（包换期内），回来认为有质量问题： A、 先了解情况，后试机，作出判断，是否是顾客心理作用（比如手机听筒声音小），尽量说服客人不要换机。 B、 如有质量非人为问题，按公司有关规定去做，让客人满意离开。 案例十四：同事之间要相互密切配合。 A、 在销售过程中要懂得做戏，让客人得到一种心理上的满足（价格上）。 B、 在做销售资料时，要相互配合。 C、 在客人处于犹豫不决时，要配合，起到推波助澜的作用。 D、 在处理投诉时，要一主一次进行配合，圆满解决问题。 E、 当与客人沟通到没有话题时，也要及时给自己台阶下，换另一个员工去跟客人沟通。 案例十五：客人说告诉我你们经理的电话，这个问题我要跟他亲自谈。 A、 不好意思，我不知道我们经理的电话号码！（肯定的语气） B、 您这个问题，我们会让您满意地得到解决，您看这样解决是否满意。。。。 C、 如解决B案行不通，则与直属上司联系。 案例十六：当客人投诉我们所售产品的质量有问题。 A、 任何产品在批量生产过程中都有一定的次品率，特别是手机，这种高科技、高集成化的商品更是复杂化，这也是众厂家为何要在各地都设立维修中心的原因所在。 B、 由此对您带来的不便和烦恼我们深表歉意。（如有必要可以送一个礼品给他）。 案例十八：当顾客只是来随便参观或咨询一些问题时： A、 不能有冷落客人的感觉，做到来者都是客，进门三分亲，我们同样要热情招待。 B、 主动向客人介绍公司的一些优势资源或有什么促销活动，推销我们优质的服务，让顾客买不买东西都是一个样。 C、 派送一些资料给客人带来，让他帮我们做广告宣传。如：有什么事情，请拔打我们的热线电话，或游览我们的网站。 案例十九：当遇到一些很不讲道理的客人时： A、 不能跟顾客争吵，记住：客人永远是对的！ B、 依然耐心热情向客人解释，尽量与顾客沟通多一点。 C、 特殊事情，特殊处理，及时向上一级反映此问题。 案例二十：送别客人： A、 要更热情感谢顾客对我们的信任和支持。 B、 目送顾客别离。 C、 如有条件亦可送顾客出店门面上口，挥手告别。 D、 对尚有犹豫之心的客人，应补充一些话，以增强他的信心，例如：先生，选中这款机，您真有眼光！ 营业前的准备主要是两方面的准备： A. 个人方面的准备；B. 销售方面的准备。有了这两方面的精心准备，店员在营业时才会胸有成竹，在运用各项业务技术时才游刃有余，才能尽快地进入最优秀的店员角色之中。 (1)要保持良好的工作情绪 店员在上班的时间里要有饱满的热情，充沛的精力，要求店员在上岗前必须调整自己的情绪，始终保持一个乐观、向上、积极、愉快的心理状态。在工作中，决不允许店员把不好的情绪带到工作中，更不能借机向顾客发火，顾客不是店员的出气筒，伤害了顾客反过来只会损害药店的利益。 (2)要养成大方的举止 在手机店里，如果店员的言谈清晰明确、举止大方得体、态度热情持重、动作干净利落，那么顾客会感到亲切、愉快、轻松、舒适；反之，如果店员举止轻浮、言谈粗俗、动作拖沓、心不在焉，顾客会感到厌烦，只希望尽快离开。 店员必须平时多注意，多体会，多练习，一定要练成大方的举止，让顾客满意，要记住“顾客的需要就是店员的必要，顾客的满意就是财富”。 (3)备齐 营业前需检视柜台，看手机是否齐全，及时将缺货补齐，要使手机处于良好的待售状态。 (4)熟悉价格 店员要对本柜台的手机价格了如指掌，只有店员能够准确的说出手机价格时，顾客才会有信任感；如果店员支支吾吾，临时查找，顾客心中就会心存疑虑，甚至打消购买的念头。 准备售货用具 药店中必备的计算器、笔、发票等用具一定要事先准备齐，不能临时再去寻找。 (5)整理环境 开门之前，店员要搞好清洁卫生，保持药店明亮，让手机摆放整齐，使顾客一进门就有种整洁清新的感觉，那个顾客不愿意在这样的环境里购手机呢？ (6)运用微笑服务 微笑应是发自内心的，真诚的笑，通过微笑使顾客感受到温情，能与顾客实行情感的沟通。微笑是店员必备的基本素质，但是不能在实际工作中生搬硬套。 (7)注意电话礼貌 有些顾客会打电话到店里，或需要咨询，或投诉，如果接电话的店员敷衍了事，或一问三不知，甚至极不耐烦，这会极大地损害本店的信誉。 接电话的具体规则： （1）接到找人电话要尽快转给被找者，找不到时要解释清楚，并尽量留言，必要时记在纸上。 （2）当自己无法明确答复时，要请对方稍侯，问明白了再做答复。 （3）需要对方等待时，需向对方说：“对不起，请您稍等一下。” (8)熟悉接待技巧 店员每天要面对各种各样的顾客，采用灵活多样的接待技巧，满足顾客的不同需要，使她们高兴而来，满意而去。 优秀的店员接待不同身份、不同爱好的顾客的方法如下： （1）接待新上门的顾客要注重礼貌，以求留下好的印象； （2）接待熟悉的老顾客要突出热情，使她又如逢挚友的感觉； （3）接待性子急或有急事的顾客，要注意快捷，不要让她因购买误事； （4）接待精明的顾客，要有耐心，不要现出厌烦； （5）接待女性顾客，要注重推荐新的，满足她们求新的心态； （6）接待老年顾客，要注意方便实用，要让她们感到公道，实在； （7）接待需要参谋的顾客，要当好她们的参谋，不要推诿； （8）接待自有主张的顾客，要让其自由挑选，不要去打扰她。 (9)精通说服技巧 顾客在选购手机时，她的心理不是一成不变，店员能给出充足的理由让她对某种手机产生信赖，会得到顾客的认同，并做出购买的决定。 一般说来，只要在顾客对手机提出询问和异议的情况下，才需要店员对她进行说服和劝导。在顾客对店员推荐的手机提出异议时，店员必须回答她的异议，并加以解释和说明，这个过程，实质上就是说服过程。 (10) 掌握计算技巧 此处要求店员能熟练地计算顾客所购买手机的总价钱，又慢又拖拉的计算自会使顾客对你刚刚建立的信任消失，那么，前面所做的努力全白费了。 (11)做好退换服务 手机店在一定的原则下，视具体情况允许退货换货，无缘无故退换的顾客不多，相反，允许退货使得顾客增加了购买信心，这对于提高手机的信誉，吸引顾客上门有很大的作用。 在退换的过程中，店员应做到以下几点： （1）端正认识，深刻体会处理好退换货是体现手机店诚意的最好途径。要意识到顾客的信赖是千金不换的财富。 （2）要以爱心对待顾客，不怕麻烦，不能推诿，要急顾客之所急。 （3）在退货过程中，要向顾客表达歉意，并保证不发生类似的事情。 (12)手机知识基本功能 如果店员连自己卖得手机名都讲不出来，怎么可能说服顾客呢？店员不能光有微笑的面孔，还必须学习各种手机专业知识和服务知识，要做到“卖什么，就学什么，就懂什么”。 一个优秀的店员必须了解以下各方面关于的知识： （1） 手机的名称，生产厂家和产地； （2） 手机的功能、； （3） 手机的使用方法； （4） 手的售后服务的承诺。 那么店员可以从哪些方面来了解手机的知识： （1） 通过手机本身的包装、说明书来学习； （2） 向有经验的店员学习； （3） 向懂行的顾客学习； （4） 向生产厂家、批发商学习； （5） 从自身的经验中学习； （6） 通过报纸、专业杂志等出版物学习； （7） 通过内部培训学习。 (13)优秀的店员知道，要使本店成为吸引顾客的磁场，必须具备以下几种良好的服务态度： 1、要有良好的工作姿态 2、要有良好的待客态度 3、要有良好的营造购手机环境的意识希望对你能有所帮助。

　　创造性思维即指有创见的思维，它不同于一般思维的是它能产生新颖的、前所未有的思维成果。下面我为你整理创新思维的的独特性，希望能帮到你。 　　创新思维的独特性 　　(一)思维的独特性。表现在观点新颖，别出心裁，能打破常规，冲破常模，不受习惯思维及习惯势力所约束。 　　(二)思维的灵活性。表现在思维灵活，能及时转换变通。一是能从多方位、多角度、多侧面去思考对象;二是易打破思维定势的影响，思路受阻时能迅速转换。 　　(三)思维的敏锐性。表现在能迅速地评价并及时地捕捉闪耀的思想。它要求对新异现象有敏锐的感受能力，能迅速地认识其价值，并能牢牢地把握它。 　　(四)思维的突发性。表现在对问题长时间思考的突然豁然开朗、迎刃而解，体现出一种非逻辑性的特征，其主要表现形式是灵感和顿悟。 　　(五)创造思维是多种思维的结晶，它是形象思维和抽象思维的统一，逻辑性思维与非逻辑性思维的统一，也是发散思维和集中思维的统一。在诸种思维的协同作用中，发散思维是主要成分。 　　需要一把剪刀 　　据说篮球运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子。每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不断断续续地进行，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更顺畅地进行，人们想了很多取球方法，都不太理想。有位发明家甚至制造了一种机器，在下面一拉就能把球弹出来，不过这种方法仍没能让篮球比赛紧张激烈起来。 　　终于有一天，一位父亲带着他的儿子来看球赛。小男孩看到大人们一次次不辞劳苦地取球，不由大惑不解：为什么不把篮筐的底去掉呢?一语惊醒梦中人，大人们如梦初醒，于是才有了今天我们看到的篮网样式。 去掉篮筐的底，就这么简单，但那么多有识之士都没有想到。听来让人费解，然而这个简单的“难题”困扰了人们多年。可见，无形的思维定式就像那个结实的篮子禁锢了我们的头脑，使得我们的思维就像篮球被“囚禁”在了篮筐里。于是，我们盲目地去搬梯子、去制造机器u2026u2026 　　生活中许多时候，我们就需要这样一把剪刀，去剪掉那些缠绕我们的“篮筐”，生活原本并没有那么复杂。 　　创新思维的名言警句 　　1. 发表自己的不正确的意见，要比叙述别人的一个真理更有意义;在第一种情况下，你才是一个人，而在第二种情况下，你不过是只鹦鹉。 　　2. 创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。 　　3. 我们发现了儿童有创造力，认识了儿童有创造力，就须进一步把儿童的创造力解放出来。 　　4. 知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人;知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人;知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。 　　5. 要解放孩子的头脑双手脚空间时间，使他们充分得到自由的生活，从自由的生活中得到真正的教育。 　　6. 人生最高之理想，在求达于真理。 　　7. 教育是知识创新传播和应用的主要基地，也是培育创新精神和创新人才的摇篮。 　　8. 科学也需要创造，需要幻想，有幻想才能打破传统的束缚，才能发展科学。——郭沫若 　　9. 创造力是人类最变通的工具，创造机会和创造性问题比比皆是，关键是我们能否学会使用这一工具，能否发现这机会和问题 　　10. 提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，新的可能性，从新的角度来看旧的问题，却需要有创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。 　　11. 只有先声夺人，出奇制胜，不断创造新的体制新的产品新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业才能立于不败之地。——黄汉清 　　12. 一个具有天才的禀赋的人，绝不遵循常人的思维途径。——司汤达 　　13. 要创新需要一定的灵感，这灵感不是天生的，而是来自长期的积累与全身心的投入。没有积累就不会有创新。——王业宁 　　14. 既然像螃蟹这样的东西，人们都很爱吃，那么蜘蛛也一定有人吃过，只不过后来知道不好吃才不吃了，但是第一个吃螃蟹的人一定是个勇士。——鲁迅

服务群众专项经费的申请表填写，首先写姓名身份证号码、地址，然后写经费事由，最后向上级提交。

以华为P40，EMUI10系统为例，与电脑无线传输文件的方法步骤如下：1、首先把手机和电脑同时连接到一个WiFi网络；2、把华为手机打开，从手机主页面从上往下拉出状态栏，点击“HuaweiShare”并开启该功能；3、接着在HuaweiShare页面，把“共享至电脑”后的按钮打开；4、选择“电脑访问本机”这一选项；5、然后再把电脑打开，点击“我的电脑”图标；6、进入此电脑页面，在搜索框里面输入“网络”二字，再点击右边的箭头，转到网络页面；7、最后找到该华为手机设备的名称，并点击它，输入用户名和密码即可。登录成功以后，即可通过华为手机和电脑无线传输文件。例如，想把手机的相册传到电脑上的话，只需要使用鼠标右键点击“相册”，然后点击“复制”，最后再粘贴到即可。

万u2f54千u2f2d踏个遍，u2f57亲是我坚强的靠u2f2d。风吹u2fac打尝苦甜，u2f57亲的关怀最温暖。有u2f57亲的u2fce励，我定披荆斩棘，u2f9b上u2f08u2f63巅峰。u2f7c爸，u2f57亲节快乐，我永远爱你。

一、建立劳动关系应当订立劳动合同。 二、试用期包含在劳动合同期限内。 三、工会代表和维护劳动者的合法权益。 四、用人单位应当保证劳动者每周至少休息一日。 五、构建和谐劳动关系，营造良好用工环境。 六、劳动合同一签订，各自义务要履行。 七、尊重员工，爱惜人才。 八、劳动安全卫生设施必须符合国家规定的标准。 九、依法参加社会保险，维护劳动者合法权益。 十、经劳动合同当事人协商一致，劳动合同可以解除。 十一、加强劳动保护措施，改善劳动条件。 十二、建立平等协商制度，依法签订集体协议。 十三、劳动者申请仲裁或者诉讼的，工会应当给予帮助。 十四、劳动是生存之本，合同是维权之基。 十五、单位不与职工签劳动合同要支付双倍工资。 十六、热爱企业，爱厂如家。 十七、做文明事、当文明人，维护社会公德。 十八、禁止用人单位招用未满十六周岁的未成年人。 十九、劳动合同可以约定试用期，最长不得超过六个月。 二十、贯彻《劳动合同法》，规范劳动用工管理。 二十一、法定节日期间应当依法安排劳动者休假。 二十二、用人单位劳动规章制度应当公示或者告知劳动者。 二十三、严格执行《禁止使用童工规定》，禁止使用童工。 二十四、贯彻《劳动法》、《工会法》，维护劳动关系双方合法权益。 二十五、依法保护劳动者和用人单位的合法权益，建立和谐稳定的劳动关系。 二十六、用人单位安排职工加班应当支付加班费。 二十七、建立诚信机制，依法按时足额支付工资。 二十八、用人单位不得扣押劳动者证件收取财物。 二十九、企业建立工会实行工资集体协商制度。 三十、用人单位和劳动者必须依法参加和缴纳社会保险。 三十一、依法维护劳动争议当事人的合法权益。 三十二、劳动者的工资不得低于当地最低工资标准。 三十三、劳动最光荣，务必签合同。 三十四、实施劳动合同制度，构建和谐劳动关系。 三十五、解除劳动合同要依法，违约解除责任大。 三十六、劳动者在劳动过程中必须严格遵守安全操作规程。

春风方开颜，浅草樱树红。

投资报酬率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。 计算投资报酬率首先需要区分是以企业为投资主体，还是以股东为投资主体： 若以企业为投资主体，投资报酬率=（营业利润÷营业资产（或投资额））*100%，其中：营业利润是指“息税前利润”，营业资产则包括企业经营业务的全部资产，计算时应以期初和期末的平均余额为准。投资报酬率的计算公式还可以进一步表述为：投资报酬率=（营业利润÷销售收入）*（销售收入÷营业资产）=销售利润率*资产周转率。 若以股东为投资主体，投资报酬率=（净利润/平均净资产）*100%，其中：平均净资产即为股东投入的资本，净利润即为股东的回报。因此此时投资报酬率即通常所说的净资产 收益 率或权益净 利率 。

我就凭着个人感觉说说吧，他不就是个四肢发达，头脑简单的SB！下边是复制，你看看吧：李逵，长相黝黑粗鲁，小名铁牛，江湖人称“黑旋风”，排梁山英雄第二十二位，是梁山步军第五位头领。宋江被发配江州，吴用写信让江州两院押牢节级戴宗照应。李逵这时正是戴宗手下做看守的一名小兵，就和宋江认识。戴宗传梁山假书被识破，和宋江两人被押赴刑场杀头，李逵率先挥动一双板斧打去，逢人便杀，勇猛无比。上梁山后，思母心切，就回沂州接老母，翻越沂岭时老母被老虎吃了，李逵生气杀了四虎。招安时，李逵不愿受招安，大闹东京城，扯了皇帝诏书，要杀钦差，还砍倒梁山泊杏黄旗，要反攻到东京，为宋江夺皇帝位子，多次被宋江制止。 李逵受招安后被封为镇江润州都统制。宋江饮高俅送来的毒酒中毒后，想到自己死后李逵肯定要聚众造反，怕坏了梁山泊的忠义名声，便让李逵也喝了毒酒一块 儿被毒死了。

中国美院排行榜如下：1、中央美术学院2、中国美术学院3、清华大学4、四川美术学院5、广州美术学院6、鲁迅美术学院7、南京艺术学院8、西安美术学院9、湖北美术学院10、天津美术学院（一）中央美术学院中央美术学院，简称“央美”，位于北京市，是中华人民共和国教育部直属的高等美术学校，国家“双一流”建设高校。中央美术学院的前身是国立北平艺术专科学校，可以追溯至1918年著名教育家蔡元培先生倡导成立的国立北京美术学校，著名美术教育家郑锦担任第一任校长。这是中国历史上第一所国立美术教育学府，也是中国现代美术教育的开端。（二）中国美术学院中国美术学院，简称“国美”，位于浙江省杭州市，由中华人民共和国教育部，中华人民共和国文化部和浙江省人民政府共建，是国家“双一流”建设高校、浙江省首批重点建设高校。中国美术学院的前身是国立艺术院。1928年，时任大学院长的蔡元培先生择址杭州西子湖畔，创立了第一所综合性的国立高等艺术学府--国立艺术院，揭开了中国高等美术教育的篇章，（三）清华大学清华大学，简称“清华”，位于北京市海淀区，是中华人民共和国教育部直属的全国重点大学，位列国家“双一流”、“985工程”、“211工程”，是中国高层次人才培养和科学技术研究的基地，被誉为“红色工程师的摇篮”。

每个人都能有自己独特的思想，学习时有个人独特的方法

1、美丽节日到，老爸你要笑，笑笑十年少，而且心情好，天热身体注意保，学会休息别辛劳，父亲节我来问个好，祝老爸永远没烦恼，天天都美好，父亲节快乐！2、有个人平时爱得深却不常表露，有个人平时再难再累也坚强，有个人平时有苦有委屈也深藏，这个人就是父亲。祝您的父亲节日快乐，你也记得把祝福送上哦！3、沉默无言是我们的表达，润物无声是我们的沟通。倘若语言在你我之间失色，只用行动就可表达你对我的一切关注！大言无情，大情无言！祝父亲：节日快乐！4、含辛茹苦，肩上扛着；坎坷的路，脚下走着；岁月的痕，脸上爬着；儿女前程，胸中装着；无私的爱，心中流着。父亲节近，恨在他乡。只得道声：老爸保重！5、爸爸，您就像那当空照的太阳，一直温暖在我们的身旁；您就像那悬空挂的月亮，永远明媚着我们的心房。今天是您的节日，祝您开心快乐！身体安康！6、您的爱厚重，让我学会尊重；您的爱宽容，让我绽放笑容；您的爱严厉，让我明白努力；您的爱博大，让我健康长大。谢谢父亲！祝您：节日快乐！7、成了家的，没成家的，都会有个家；当了爸的，没当爸的，都会有个爸；父亲节，有事的，没事的，都要打个电话；回家的，没回的，都要记得问候他！8、父亲节到了。祝父亲晚年没有忧和烦，平平安安度时光；晚年没有病和痛，健健康康多吉祥；晚年夫妻喜相伴，愉愉快快享_闲；晚年儿孙膝前绕，快快乐乐庆团圆。9、有一种爱，在严厉的呵斥里；有一种爱，在坚强的臂膀里；有一种爱，在汗珠的总结里；有一种爱，你说谢谢他会生气。这就是父爱！父亲节，道声节日快乐！10、情人节没祝福你，怕你误会；愚人节没祝福你，怕你崩溃；妇女节没祝福你，怕你羞愧；母亲节没祝福你，怕你流泪。但今天必须祝福你：父亲节，愿你陶醉！11、父爱是山，不量距离；父爱是水，包容天地；父爱是风，没有承诺，却守候着雨；父爱是目光，炽炽如炬；父爱是深沉，只放心里。祝天下父亲节日快乐！

商业性地产说白了就是商铺 写字楼等从事经营性质的地产，一般产权40年。商品房就住宅了

心理健康教育工作总结范文（精选5篇） 　　时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，回首这段不平凡的时间，有欢笑，有泪水，有成长，有不足，制定一份工作总结吧。我们该怎么去写工作总结呢？以下是我帮大家整理的心理健康教育工作总结范文（精选5篇），欢迎大家分享。 　　心理健康教育工作总结1 　　以《中小学心理健康教育指导纲要》为指导思想，认真贯彻《XX市推进中小学心理健康教育实施意见（试行）》，坚持育人为本，根据中学生理、心理发展特点和规律，运用心理健康教育的理论和方法，培养学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展。根据年初制定的工作计划，我们一步一步的走着，现总结如下： 　　 一、开设心理咨询，进行心理辅导。 　　建立“悄悄语信箱”，班主任老师及心理老师专门以回信的方式与学生交流、谈心，解决他们的心理忧虑，指导他们以健康的心态去学习和生活；学校建立了心理咨询室，每天两时段准时向学生开放，咨询时播放动听的音乐，使室内充满温馨、和谐、平等的气氛，让学生畅所欲言，倾诉心曲，及时宣泄不良情绪。同学们可以走进咨询室，跟心理辅导老师说出心中的烦恼。老师通过倾听，做好疏导、解释、鼓励工作，对学生提出最佳建议，切实解决学生遇到的问题和解开学生心中的忧虑。 　　 二、对班主任进行心理健康教育辅导基础技术培训讲座。 　　各班主任老师及任课老师是心理健康教育的重要成员，为了使他们能针对学生不同的心理问题给予正确的指导。上半年邀请田家炳实验中学的吴文君老师特地为全体班主任老师及任课老师作了一次专业的培训———班级的团体辅导；下半年参加了心理健康教育培训的唐老师为各位老师提供咨询服务，使每一位老师都成为心理健康教育的一员。 　　 三、开展了丰富多彩的心理健康教育活动。 　　上半年，初一学生观看青春期录像；下半年，学校进行“培养健康心灵，开创美好人生”心理健康主题教育活动：开学初，就对学生进行一次心理健康调查问卷，学生的心理问题主要是感到学习压力大。平时课外活动少；二（2）班进行心理健康活动观摩课，演讲比赛，制作心理知识书签，发放心理卫生知识宣传资料，心理健康知识竞赛活动等，并且还评出了获奖的班级和个人。通过丰富多彩的活动形式来提高全体学生的心理素质，充分开发学生的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。使学生不断正确认识自我，增强自我调控能力，具有适应不同社会环境的基本能力。 　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。前方的路还很长，我们将在心育这块领域内继续努力探索，勇于实践，把心理健康教育当成关注学生生命的教育来抓，让孩子们快乐成长。 　　心理健康教育工作总结2 　　本学期，我以《中小学心理健康教育指导纲要》为指导，不断转变教学理念，改进教育、教学方法，改进工作方法，提高德育工作的针对性、学科性和实效性，为实施素质教育营造良好的心理气氛。并结合我校学生的实际，通过多种方式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，帮助学生提高心理素质，健全人格，增强承受挫折，适应环境的能力，促进学生人格的健全发展。现总结如下： 　　 一、关注校园心理安全，抓好心理健康。 　　我们充分认识到心理健康教育应以了解学生为基础，以创设和谐气氛与良好关系为前提，以自身健康的心理去影响学生，本身就是一种最有说服力的心理健康教育。营造一种民主的、平等的、和谐的、安全的、充满人文关怀的、具有浓郁人情味的氛围和心理环境，真正减轻学生的心理压力和精神负担。 　　 二、整合各种资源，发挥心理健康教育合力。 　　学校心理健康教育是全程的、全方位的心理健康教育，因此，日常教育中，注重整合各种资源，来发挥心理健康教育的合力。 　　 1、充分利用课堂教学，扎扎实实推进心理健康教育。 　　课堂，是师生沟通的一个重要场所。在学科教学中渗透心理健康教育，是实现心理健康教育目标的主渠道。在课堂上，师生之间无时不在进行情感的交流和心灵的沟通，我注重挖掘教材中有利于培养学生良好心理素质的因素，通过巧妙的设计，通过组织各种活动，使师生之间达到共鸣和合声，实实在在推进心理健康教育。在课堂中巧妙地渗透德育思想、心理教育，努力培养学生正确的人生观和积极进取的人生目标。 　　 2、通过学校开展的各种喜闻乐见的活动为契机来推进心理健康教育。 　　今年，我校开展丰富多彩的校园文化活动，为学生搭建表现才华的舞台，调节学生的身心，释放学生的潜能，并通过各种竞赛，来培养学生的合作精神、奋勇拼搏的精神等，这些，都在潜移默化中培养了学生良好的心理素质。本学期开展的活动把不怕困难，顽强拼搏，不怕失败，积极进取等良好的心理因素种植在学生心中。每次活动之后，作为心理老师，在课堂上我都会进行适时教育，让学生将这种种良好品质的种子深深植于心中，这对学生今后的发展是有益的。 　　 3、利用学校各种设施，推进心理健康教育。 　　开展心理健康教育，注重利用好学校的各种现代化设施，通过宣传橱窗、校园网、心理咨询室、热线电话等来开展形式多样，丰富多彩的各种心理健康教育活动。使学生在参与活动中，感受伙伴之间的团结协作的亲密友谊。 　　实践证明，要使学生的心理得以健康发展，教育工作者必须掌握好心理知识，遵循学生心理发展的规律，在实践中灵活运用心理教育规律，探索学生的心理发展，总结心理教育的经验，与家庭、社会紧密联系，才能取得良好的成效。下学期，我将进一步挖掘、优化自身的教育资源，不断探索，开拓创新，深入做好小学心理健康教育这一工作。 　　心理健康教育工作总结3 　　心理健康教育是素质教育的基础，学校在实施素质教育的过程中，如果缺少心理健康教育，那么这个素质教育就是不完整的。心理学家认为：小学阶段是社会化的关键阶段，现实证明人的许多心理素质都是在小学阶段形成的。因此，心理健康教育要从小学阶段就重视起来。依据《中小学心理健康教育指导纲要》的指导思想、方法等，结合阳光小学实际情况，先总结如下： 　　 1、心理健康教育的目标是提高学生的心理素质、促进学生人格的健全发展。 这一目标的实现，离不开教师。教师与学生朝夕相处，在向学生传授科学文化知识和组织各项活动的过程中，在与学生的日常交往中，无时无刻不在以其自身的人格力量影响学生，教师的作用是无处不在、不可取代的。教师的心理素质直接影响着学生心理素质的发展，影响着教育教学工作的成效。因此，首先要求教师阅读了什么是心理健康、如何维护自身的心理健康，如何保护学生的心理资源、如何对学生进行一般性的心理辅导等方面的书籍。并时时、事事、处处为学生做榜样，要求学生做到的自己首先做到。 　　 2、心理健康教育的一项重要内容是对学生进行学习心理辅导。 会学习的人轻松愉快富有成效。进行学习心理辅导，能帮助学生学会学习，这既是当前提高学生学习效率和效益的需要，也是使学生将来能有效地进行终身学习、适应飞速发展的社会的需要。学习心理辅导通过包括学习智能辅导，辅导，学习态度、动机、兴趣和习惯的辅导，预防学生学习疲劳，减缓学生考试心理压力等。不当是学生较突出的心理问题，应加以辅导。 　　 3、课堂教学方面，充分发挥课堂教学主渠道作用。 通过教学中的创造性教育，发展学生的求同思维和求异思维，注重激发学生的探索欲望，培养学生的创新精神，提高学生的创造性思维能力；通过心理健康教育，培养学生的心理品质；通过文学欣赏、艺术欣赏课，培养学生的审美观。 　　 4、以发展学生个性、尊重学生为基础 ，建立民主、平等、和谐的.师生关系和团结、协作、竞争的同学关系，营造创造教育氛围，创设创造性人格形成的有益的外部环境，促进学生创造性心理品质的形成和发展；组织创造性实践活动，通过组织主题活动、校外社会实践活动，为学生提供参加创造性活动的机会，发挥学生的积极性和主动性，培养学生的创造性人格品质。心理健康教育有助于在班主任与学生之间建立起平等、和谐的师生关系，为班级工作的开展、良好班集体的形成，创设了和谐、融洽的心理氛围。 　　 5、努力营造有利于学生创造性人格形成的文化氛围， 通过组织参加艺术节、黑板报、课外活动、各种竞赛等，营造发展个性、师生平等的创造教育氛围，教育学生敢想、敢说、敢做，敢于向权威挑战，激发学生的创造意识，培养学生的创造心理。 　　 6、在学校与社会结合方面，通过与家长及时的沟通，随时了解学生思想动态，取得家长的有效配合。 　　 7、组织全体教师参加心理健康培训，并上交心得体会。 　　总之，只要教师要真正融入学生当中，成为他们的知己，在师生和谐的互动中，正确引导、矫治学生的不良倾向，最终会解决学生的心理健康问题，把心理健康教育真正落到实处，这也就达到了心理健康课开设目的了。 　　心理健康教育工作总结4 　　在县教育局的领导下，学校领导的支持下与全校师生的广泛参与下，根据我校现有条件，本学期从课程开设、个案咨询、宣传知识及硬件建设四个方面组织开展了心理健康教育，为我校学生的心理健康起到了积极的影响。先具体总结如下： 　　 1、尝试开设心理健康教育课程 　　在我校教务处组织校选修课的时候，根据我校学生的专业设置和课时安排，我在高二年级申请了两个班级，包括商务类和服务类，每班每周一次，根据实际情况，选取上课主题并设计课堂，初步形成我校“心理健康教育校本教材”及心理健康选修课的课件。 　　 2、初步建立学生心理健康档案 　　本学期期中考试后，在高一学生基本适应学校生活的时候，学管处组织了全校初一初二级的心理健康问卷调查，本次调查提供了我校学生总体心理健康状况，同时筛选出需要班主任关注、需要心理辅导等不同心理健康状况的学生200人。另外，心理问卷调查进行的过程也是我校学生心理健康档案的初步形成过程，该调查问卷除了包括“中学生心理健康测试”外，还涉及了学生基本信息，包括性别、年龄、家庭所在地、家庭组成类型、学习状况、师生关系，这为理解学生心理健康状况、班主任的班级管理提供了有效信息。 　　 3、逐步开展心理个案辅导 　　在学管处学生日常管理、班主任班级管理工作及心理宣传工作的促进下，一对一的个体心理辅导工作逐渐开展起来。前期有问题学生辅导、危机干预辅导等个案。期中考试后进行了全校学生的心理健康问卷调查，在结果分析后，对心理健康状况不良的学生，在班主任的配合下，进行了心理干预，其中厌学情况较多，也有人际关系不良、创伤经历处理不当、强迫症状等个案，总之本学期截止到目前，学生个体咨询个案有13个，其中还涉及班主任访谈2个，家长电话咨询1个。 　　 4、积极进行心理健康教育宣传 　　因为我校心理健康教育工作刚刚开展，因此在全校师生中对心理健康教育进行了积极的宣传。首先，十月末利用每周班会时间开展了全校范围的心理健康知识讲座，虽然是广播的形式，但至少让学生知道我们学校是有心理健康老师的。其次，在学校校园网上初步建设了“心理咨询校园网专栏”与“心理健康网页”，从“心理常识”、“心理故事”、“心理案例”等方面宣传心理健康知识。最后，在团委的支持下，在校报上开设了“心灵驿站”专栏，刊登学校心理新闻或贴近我校学生情况的心理健康信息来创造学校心理健康氛围。另外，本学期后期，在《心理健康月刊》（电子版）中挑选文章，每周为班主任推荐阅读，一定程度上给班主任工作带来了帮助。 　　 5、简易筹备心理咨询室 　　在学生个体心理辅导的促进下，在我校现有条件下，为给学生提供信任的安全的咨询环境，将原有的心理咨询室房间收拾出来，现有最基本的桌椅、心理宣传挂纸，另添置了录音笔来辅助辅导过程。 　　以上是对本学期心理健康工作的总结，同时也是对前期工作的反思材料进而指导今后工作更好的开展。 　　心理健康教育工作总结5 　　我校一直以来以《中小学心理健康教育指导纲要》为指导，以关注学校学生心理健康水平、促进学生健全人格发展为目标，不断加强学校的心理健康教育工作。并且在学校的配合下，开展的各种各样的心理健康教育活动，并且取得了一些有效的进展。 　　 一、凝聚智慧播撒阳光——健全组织机构 　　本学期，我校进一步完善心理健康教育队伍，在三四年级开设了心理健康教育课。以心理辅导教师为骨干，全体教师共同参与的工作体制，建立从班主任和任课老师，到学校管理层及学校心理咨询共同育人的体制。我校的心理咨询室——阳光岛是学生心灵的港湾和家园。 　　 二、春风化雨润物无声——抓好学生心理健康讲座 　　心理健康课上，学生尽情享受心理健康知识，作为对心理课堂的延伸，我们学校还特被重视对学生的心理健康培训。 　　20XX年11月16日上午，我校邀请泰安市兼职教研员、山东省教学能手、省优秀班主任陈炳峰老师为三年级二班和四年级五班同学做了一场题为“珍惜时间做时间主人”的心理讲座。陈教师语言风趣幽默，他用自己生活中的真实例子，结合学生生活实际，说明时间的重要性。同学们听得津津有味，受益匪浅。 　　按照惯例，我校都会为六年级的学生进行青春期教育，本学期我们的常规工作仍然按时进行。 　　为了增长学生的心理健康知识，我校开展了心理手抄报的评比。精彩的心理手抄报展示了学生对心理知识的了解和思考。 　　 三、沐浴风雨开拓进取——落实教师心理健康培训 　　教师心理健康是学生心理健康的前提。我校非常重视对教师心理健康的维护和培养。把对教师的心理健康培训纳入日常的工作，经常对教师开展有针对性的培训，提高教师自身的心理素质和心理健康教育水平。 　　本学期，我校教师共参加两次“明眸教师深度成长项目”的培训。八月二十七日和二十八日是社科院教授为我们普及的脑科学的知识。十二月八日和九日两天在XX大学的第一学术报告厅教育专家王琳丽列举案例深入浅出地对老师们进行了青春期的家庭如何教育孩子的专题讲座。现场老师们和专家深入互动，把自己的疑问现场向向专家提出来，专家耐心解答，使在场的老师们受益匪浅。 　　 我校全体教师参加“明眸——教师深度成长项目”的培训 　　十一月初，山师大“反欺凌”课题组走进XX市XX小学，开启了为期两个月的“非对抗性方法”的实施与探索。与此同时，“拒绝欺凌，构建文明校园”的班会课和班级展演在同学们中间引起了极大反响，同学们知道了校园的文明、和谐需要每一位同学的努力与付出，新的校规在同学们中间传诵。课题组的成员每隔两周，带着调查问卷走进三——六年级，通过调查了解学生对欺负的认识，学生之间欺负行为真实状况，以及学校中欺负事件变化。 　　 四、携手春光砥砺前行——家校共育心理健康 　　家校社会三位一体的教育才能有效促进学生心理健康的发展。我校在教育学生培训教师的同时不忘向家长宣传心理健康知识。本学期依托山师孔屛教授的好资源，为一年级的家长开展心理健康讲座，而且这在近四年来已形成惯例。此外我校也邀请家庭教育专家为四年级的家长奉献了一场家庭教育的盛宴。 　　我校心理健康教育工作体现了家校共育三位一体的管理模式，领导的重视，教师自身素质的提高让我校心理健康教育工作发展带上了迅速稳步发展的新旅程。教师心中有阳光才会把阳光播撒到学生心中。在心理健康的教育之路上我们播洒汗水，砥砺前行，相信在未来的教育路上，我们一定会硕果累累。 ;

怎样才能做好销售技巧卖手机 怎样才能做好销售技巧卖手机，如果我们成为了一名销售，要对手机进行销售，那么我们需学习掌握哪些技巧才能保证自己快速提高自己的业绩呢？下面一起看看怎样才能做好销售技巧卖手机。 怎样才能做好销售技巧卖手机1 怎样才能做好销售技巧卖手机、如何销售手机呢？ 首先、我们想要销售手机的话、我们一般最好能够介绍出我们的手机的优势在哪里、现在的手机品牌有很多、而我们卖的手机的优势需要告诉我们的客户、这样才能让我们的客户来买我们的手机。 其次、我们想要销售手机的话、我们还需要确保我们卖的手机的售后服务是比较到位的、因为现在基本上都是智能手机、而智能手机如果出问题的话、我们需要确保我们的售后服务能够到位、这个是比较重要的、从而也就可以销售我们的手机了。 之后、我们想要销售手机的话、我们还需要确保我们的手机在外观上最好能够比较新颖、因为手机的外观现在更加吸引人们的重视、如果比较新颖的话、是非常容易销售出去的。 然后、我们想要销售手机的话、我们还需要注意的是手机的耗电效果、这个是很多人特别在意的、因为耗电比较快的话、这样的手机可以说毫无优势可言、如果我们手机的耗电相对比较慢的话、我们可以以此来销售我们的手机。 之后、我们想要销售手机的话、我们还需要通过人脉来销售、人介绍人来卖我们的手机是非常好的一个途径、比较容易能够将我们的手机销售出去、这个是个很好的办法。 最后、我们想要销售手机的话、我们还可以通过销售我们的手机的时候多赠送一些礼品、这个也是非常好的办法、有些人喜欢在买到手机的时候拿到很多礼品的、这个我们是需要知道的。 怎样才能做好销售技巧卖手机2 怎样才能做好销售技巧卖手机 1、笑脸。 2、真诚。 别惊讶、现在的手机推销员都是推荐一些不是很好的杂牌机、虽然这样给他带去了暂时的利益、但是总是不能长久的、 真诚才是一个推销员的首要秘诀。 3、耐心。 4、足够的专业知识。 5、能够较清晰的表达你思想的口才。 6、信心！ 销售人员所要具备的素质有很多方面、一方面是技能素质方面、另一方面是心理素质方面。他体现在下面两个方面。 一、观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场、这个看不是随意的浏览、而是用专业的眼光和知识去细心的观察、通过观察发现重要的信息。 例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销、什么产品多少钱、而专业的销售人员可以观察出更多信息： 你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好、好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装、用完了可以当罐子）。 竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家、增加的是哪个厂家、是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察。 销售人员也是每个企业的信息反馈员、通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。 二、分析力 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？ 放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种、要么就是该厂家此时的主推产品； 通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态； 通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬、导致产品成本骤增、或者该产品市场属于供不应求的状态。 这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。 同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的"信息分析对方的“底牌”和心态、例如进场谈判，买手给你报了个价、作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。 怎样才能做好销售技巧卖手机3 怎样才能做好销售技巧卖手机 手机属于消耗品、但不属于快消品、所以今天给大家总结一些手机的销售技巧。 一名合格的销售 现如今、大家换手机的频率没有以前高了、一些商家子在变着法子的销售手机的同事、也在挖掘一些新的销售技巧。首先铺天盖地的广告还是不可或缺的、传单、多媒体等等一些传统的销售方式还是商家争相得宠的宣传渠道。 其次、作为一名合格的销售、必须要积累客户、这是任何一个行业任何一个销售人员都必须要走的过程、客户的积累是一天天形成的、一些好的销售人员、并不是他天赋异禀或者怎么样、主要是自己踏实肯干、客户满意度高了、自然而然就会回头找你进行二次消费。 再次、当然、开发新客户也是销售人员应该学会的、默拜就显得尤为重要了。能够清晰明确的介绍自己的产品、然后在对方需要的时候能想到你。这也是成交的潜在客户。

西边的太阳快要落山了,微山湖上静悄悄；弹起我心爱的土琵琶，唱起那动人的歌谣…… 听这首耳熟能详的歌曲，同学们一起能想起微山湖上那支神出鬼没的铁道游击队吧，他们爬火车、炸桥梁，打得鬼子闻风丧胆。但暑假里我读了一本名叫《微山湖上》的书，书上讲述的故事里已经没有了硝烟，而是解放后在美丽富饶的微山湖上发生的故事。 几个勇敢、诚实的少年，一个严厉的老爷爷和一个曾经与日本鬼子浴血战斗过的老游击队员，加上一个美丽富饶的微山湖，一起给我们讲述了微山湖上发生的精彩故事。故事是由杏花庄上14岁的小驹子和11岁的二牛、丫头，跟随老爷爷来到美丽的湖上放牛而引发的。这几个少年的父母都是抗日战争时期的革命战士，有的为打击侵略者甚至献出了自己的生命。小驹子的性格是勇敢倔强，永不服输；二牛憨厚诚实，身上有一种小英雄的气概；名叫丫头的小男孩因为父亲牺牲，母亲对他非常呵护，因此他就少了些男子汉的性格，胆量比小驹子、二牛小多了；湖上长大的上三年级的小姑娘叫荷花，她活泼可爱，小小年纪就有一身划船、捕鱼的好本领。 书中我最喜欢的人物就是小驹子，他真像一匹无拘无束的小马驹，他盼望着自己早早长大，他的梦想是当一名光荣的海军战士，站在威武雄壮、乘风破浪的军舰上时刻保卫祖国海域不受侵犯；小驹子冒着生命危险去找走失的水牛“大罩角”母子，这可以看出他是多么的勇敢；当他看到荷花划船的本领时，非常羡慕，也要学划船，头一次划船不但当众出丑，还惹得老爷爷大发雷霆，为了学划船小驹子费尽了心机，在荷花的耐心指导下，小驹子终于学会了划船，这表现了他倔强和永不服输的性格。读了这本《微山湖上》，使我在这些少年身上学到了很多东西，他们勇敢、真诚、朴实；他们团结、互助；他们顽强、不怕困难，他们身上的这些优秀品质值得我好好学习，那美丽富饶的微山湖也是成了我心中向往的地方。常常有人说：“一本好书影响人的一生。”那我未知的前程大概就是一片光明吧！ 看到我这一本新书的封面——百年百部中国儿童文学经典书系几个大字，无不一人不认为这是一本好书。其实，这本书的内质与所存在的真正价值与精美的封面更是有天壤之别！ 这本书主要讲了在微山湖这个“抗日岛”上，一群群英雄为了革命事业而英勇奋战，有的甚至牺牲了宝贵的生命，都在所不惜，直到打败日本鬼子，才露出欣慰的笑容，而他们的灵魂也与部队一起面向太阳，阔步向前…… 当我第一次读这本书时，我只知道革命英雄的精神值得我学习，让我向着他们而敬礼。而我再没知道还有什么是潜在这本书里的伟大力量。 可当我第二遍品味这书的味道一直延入到我的嘴里。哦！我明白了，这就是潜在这本书的第二个力量。这力量促使少数的人们打败鬼子庞大的军队。哦！我明白了，这力量是友谊的花蕊，这种友谊的花瓣是刚正不阿的友谊；这种友谊是充满信任花蕾的友谊；这种友谊的花根是永不枯萎而不可出卖高贵又不庸俗的友谊；这种友谊是如花似的友谊！ 好，再让我们看看身旁的友谊吧！ 有些人的友谊，经不起风雨的磨练；有些人的友谊，不值一分钱，总是出卖无价的友谊；有些人的友谊，只是金钱的交易。 而我想要的友谊是风刮不倒的，火烧不坏的，反而愈是坎坷，就愈浓厚。我要的友谊是百炼成钢的！ 《微山湖上》，真是一本改变人生道路的著作。