小学生田径怎样训练？

田径项目有跨栏、短跑、长跑、接力、跳远、标枪等。1、跨栏跨栏是一项要求运动员在规定距离内跨越一定高度和数量的栏架或栏杆的竞技项目。男子110米栏、女子100米栏、400米栏为跨栏跑项目。田径项目要求运动员在起跑线上保持静止，然后在起跑枪响后尽可能快地加速，最终越过终点线。2、短跑短跑通常是100米、200米和400米，是田径项目中的一个重要分支，它要求运动员具备快速反应、协调性和耐力等方面的能力。3、长跑长跑是最常见的项目之一，包括5000米跑、10000米跑和马拉松。在比赛中，运动员需要在起点和终点之间尽可能快地奔跑，必须跑完整个距离，并越过终点线。4、接力接力是田径比赛中唯一的集体项目，由每队四名队员依次传递接力棒，并跑完一定距离。接力跑是4X100米接力、4X400米接力，是田径比赛中最常见的项目之一。5、跳远跳远是一项需要运动员跳过一定距离的比赛项目，以跳得最远为胜。跳远源于人类猎取或逃避野兽时跨越河沟等活动，后成为军事训练的手段。6、标枪标枪是一种需要运动员将一个长杆形的标枪投掷出去的比赛项目，运动员需要在短跑的同时将标枪投掷出去，距离越远越好。男子标枪、女子标枪是田径项目中的两个项目。

1、田径运动包括：跳跃、中长短距离跑、投掷、竞走等共计四十多项运动项目。2、田径运动又称田径，是径赛、田赛和全能赛的全称，田径运动被称为是运动之母。3、径赛：比赛的时候以用时的长短来计算输赢的是径赛；4、田赛：比赛的时候以近远度和跳的高度来计算比赛成绩的叫田赛。

小学生田径训练方法如下：1、速度素质训练。速度素质训练是少儿田径运动员基础训练的重要组成部分，能否具备良好的速度素质会直接影响到少儿田径运动员未来运动生涯的发展。特别是对于少年田径运动员而言，10-12岁之间是其速度素质发展的敏感期，速度素质的发展特别明显。因此，在开展基础训练工作时，教练员就要注意有意识的设计和组织一些有助于速度素质发展的训练内容，同时注意训练的趣味性和游戏性，以尽可能的在促进少儿田径运动员速度素质发展的同时，培养他们的田径运动兴趣。2、快速力量训练。快速力量训练，指的就是将力量素质训练和速度素质训练有机的结合起来的一种特殊的力量素质，这一训练内容相较于单纯的力量素质训练而言，更符合少儿田径运动员的身心特点和发展规律。在针对少儿田径运动员开展快速力量训练时，主要采用不负重的训练方式，例如：各种形式的台阶跳、蛙跳或者是跨步跳等需要克服自身体重的跳跃练习，均是少儿田径运动员基础训练中常用的快速力量训练方法。3、耐力素质训练。耐力素质训练同样也是少儿田径运动员基础训练中的重要内容，在针对少儿田径运动员开展耐力素质训练时，主要是为了发展强度不太大而工作时间长的能力，采用的方法通常为越野跑或者是持续匀速跑。另外，在针对少儿田径运动员开展耐力素质训练时，要注意跑步的时间不要太长，强度也不要太大，而且尤其要注意11-12岁年龄阶段的少儿田径运动员，也就是处于耐力素质发展敏感期的少儿田径运动员耐力素质训练的训练质量与训练成效。四是，柔韧素质训练。柔韧素质是确保各田径项目运动员运动技能得以顺利提升的重要因素，如果不具备良好的柔韧素质，不但会影响田径技术的完成质量，而且极易在运动的过程中出现韧带拉伤等问题，使得运动损伤的几率大大提升。因此，柔韧素质训练也是少儿田径运动员基础训练不可或缺的重要内容。在少儿田径运动员基础训练中，柔韧素质训练的常用方法主要有各种压腿、摆腿以及各种转髋练习和各种肩关节以及要关节的绕环练习等等。五是，协调性训练。协调性也是田径运动员的基本素质之一，其不但能够促进田径运动员运动技术的良好掌握，同时对运动员整体运动水平的提升也具有重要的影响。再加上，协调性发展的最好时期就是少儿阶段，所以协调性训练也是少儿田径运动员基础训练的重要内容之一。在具体开展协调性训练时，常用的训练方法主要有各种平衡走、各种转体走以及各种分腿跳和交换跳等等。

田径运动的核心素养有哪些如下：首先，田径运动需要运动员具备良好的身体素质。田径运动是以人体为主要工具的运动项目，人体的身体素质对于田径运动的表现有着至关重要的影响。身体素质主要包括力量、速度、灵敏度、耐力和柔韧度等方面。因此，运动员需要通过锻炼提高自己的身体素质，以便在比赛中发挥更好的水平。其次，田径运动需要运动员具备扎实的技术功底。不同的比赛项目有着不同的技术规范，运动员需要通过反复练习和不断调整，熟练掌握比赛项目的技术要领。比如，短跑需要运动员具备爆发力和节奏感，而跨栏需要运动员有着较高的协调性和技巧性。只有在技术功底扎实的基础上，才能在比赛中发挥出最好的水平。再次，田径运动需要运动员改善自我心理素质。运动员在比赛过程中面临较大的心理压力，锻炼出坚韧不拔、自信心等良好的心理素质是非常重要的。运动员需要通过心理调节、自我激励等方面的方法保持良好的心态，在比赛中克服困难、挑战自我，取得更好的成绩。最后，田径运动需要运动员具备良好的竞技精神和体育道德。竞技精神包括追求卓越、勇毅向前等方面的精神品格；体育道德则包括尊重竞争对手、遵守比赛规则等方面的操守规范。这些良好的精神和道德品质可以增强运动员之间的团结合作，促进竞技场上的和谐氛围，同时也能够使田径运动成为更加纯粹、健康的体育项目。总之，田径运动需要运动员具备多项核心素养，包括良好的身体素质、扎实的技术功底、健康的心理素质和优秀的竞技精神和体育道德。对于广大田径运动爱好者来说，通过不断地锻炼和学习，不断完善自己的素质，方能在田径比赛中获得更高的成就和更大的收获。

世界田径锦标赛每四年一届,因是在奥运会前一年举行,实际上已经成为奥运会前的一次世界田径实 力的大摸底。 世界室内田径锦标赛 世界室内田径锦标赛 按惯例。

篮球影响力更大的，，毕竟篮球这个运动项目更为大众的，全球影响力比田径要广泛一些的哦，所以篮球更大咯，。

田径十项全能是：100米跑、1500米跑、110米跨栏、跳远、铅球、跳高、400米跑、铁饼、撑竿跳高、标枪。田径十项是田径运动中全能运动项目的一种。是由跑、跳、投等10个田径项目组成的综合性男子比赛项目。田径全能运动曾经历过多次演变和不断增大难度的过程。在公元前776年开始的古代奥林匹克运动会上，就举行过古代五项全能运动。1904年经修改内容，将男子五项全能列为现代奥运会的正式项目。从1912年第五届奥运会开始，又列入由瑞典人首创的、分两天举行的男子十项全能的比赛项目。1924年第八届奥运会取消男子五项全能，只保留男子的比赛，一直沿用至今。田径田径运动历史悠久，起源于人类的基本生存与生活活动，最早的田径比赛是在公元前776年的古希腊奥林匹亚村举行，从那时起，田径运动成为正式的比赛项目之一。1894年，在法国巴黎成立了现代奥运会组织，1896年在希腊雅典举行了第1届现代奥林匹克运动会，走、跑、跳跃、投掷等12个项目被列为大会的主要项目。第1届奥运会的成功举办标志着现代田径运动体系的建立。

小学生田径训练方法如下：1、速度素质训练。速度素质训练是少儿田径运动员基础训练的重要组成部分，能否具备良好的速度素质会直接影响到少儿田径运动员未来运动生涯的发展。特别是对于少年田径运动员而言，10-12岁之间是其速度素质发展的敏感期，速度素质的发展特别明显。因此，在开展基础训练工作时，教练员就要注意有意识的设计和组织一些有助于速度素质发展的训练内容，同时注意训练的趣味性和游戏性，以尽可能的在促进少儿田径运动员速度素质发展的同时，培养他们的田径运动兴趣。2、快速力量训练。快速力量训练，指的就是将力量素质训练和速度素质训练有机的结合起来的一种特殊的力量素质，这一训练内容相较于单纯的力量素质训练而言，更符合少儿田径运动员的身心特点和发展规律。在针对少儿田径运动员开展快速力量训练时，主要采用不负重的训练方式，例如：各种形式的台阶跳、蛙跳或者是跨步跳等需要克服自身体重的跳跃练习，均是少儿田径运动员基础训练中常用的快速力量训练方法。3、耐力素质训练。耐力素质训练同样也是少儿田径运动员基础训练中的重要内容，在针对少儿田径运动员开展耐力素质训练时，主要是为了发展强度不太大而工作时间长的能力，采用的方法通常为越野跑或者是持续匀速跑。另外，在针对少儿田径运动员开展耐力素质训练时，要注意跑步的时间不要太长，强度也不要太大，而且尤其要注意11-12岁年龄阶段的少儿田径运动员，也就是处于耐力素质发展敏感期的少儿田径运动员耐力素质训练的训练质量与训练成效。四是，柔韧素质训练。柔韧素质是确保各田径项目运动员运动技能得以顺利提升的重要因素，如果不具备良好的柔韧素质，不但会影响田径技术的完成质量，而且极易在运动的过程中出现韧带拉伤等问题，使得运动损伤的几率大大提升。因此，柔韧素质训练也是少儿田径运动员基础训练不可或缺的重要内容。在少儿田径运动员基础训练中，柔韧素质训练的常用方法主要有各种压腿、摆腿以及各种转髋练习和各种肩关节以及要关节的绕环练习等等。五是，协调性训练。协调性也是田径运动员的基本素质之一，其不但能够促进田径运动员运动技术的良好掌握，同时对运动员整体运动水平的提升也具有重要的影响。再加上，协调性发展的最好时期就是少儿阶段，所以协调性训练也是少儿田径运动员基础训练的重要内容之一。在具体开展协调性训练时，常用的训练方法主要有各种平衡走、各种转体走以及各种分腿跳和交换跳等等。

我也是体专生，我准备的有创口贴，碘酒，云南白药喷雾剂，红花油（问题不严重别用，刺激性大）其实每次训练前做好热身运动，一般不会受伤！

田径里面练什么最苦如下：力量训练对跑步者有什么益处：力量训练的主要目的是刺激肌肉的收缩，使肌力增强并让肌肉产生适应性。肌肉在跑步中主要有三大功能：做功、维持平衡、减少关节受损。做功：主要指小腿的折叠、大腿的上提以及摆臂，良好的肌力会使这些动作变的流畅并减少很多不必要的能量损耗。这样可以让你可以跑得更快、发力模式更好。维持身体的平衡：我们之所以不会像小朋友刚开始跑步那样歪歪扭扭，就是因为我们的深层肌肉更加有力。有力的肌肉帮我们维持了身体平衡，而且让动作变得协调。减少关节受损：良好的核心肌群可以减少髋关节的旋转，有力的下肢肌群可以帮我们增加缓冲力。举个例子，很多长跑运动员在起步阶段都不会有太大的差距，但在最后阶段你会发现领先的运动员姿势和起跑时并不差别，而落后的运动员身体开始出现摇晃。这些摇晃都会增加出现关节损伤的风险，其中比较常见的就是下背痛，这也是大多数跑者曾经出现过的伤病。核心训练是跑者力量训练的重点：很多跑者在了解过力量训练对跑步水平的提升后，开始逐渐在每周加入力量训练，但仅局限于下肢带的训练。但其实核心的训练也是尤为重要的，强壮的核心和跑步是相互依存关系的，核心力量能让你的跑姿更加标准。因为脊柱大致可以分为颈椎、胸椎、腰椎、骶骨、尾骨，共五段26截。其中腰椎出现异常是引发下背痛的主要原因，例如：在肌肉力量不均衡的情况下，骨盆在运动中出现旋转和倾斜，都会造成这样的情况。腰椎段主要功能就是稳定，仅有极小的旋转角度。跑步中如果核心肌群力量较弱，则会导致腰椎不稳定出现旋转，导致下背部疼痛甚至腰突的情况。所以要想避免运动中出现不必要的损伤，以及想要从下背痛中恢复过来，就一定不要忽视核心肌群的力量训练。

2023年田径世锦赛赛程共九天，时间为8月19日至8月27日，具体如下：1、2023年8月19日，男子20公里竞走将决出世锦赛首枚金牌，男子100米资格赛、首轮比赛拉开战幕。2、2023年8月20日，男子100米飞人大战将在第二天成为焦点，将进行男子100米半决赛、决赛，美国队能否卫冕，其他国家选手能否挑战美国队在该项目上的霸主地位，同日，女子100米首轮、男子110米栏首轮将开赛，女子20公里竞走决赛。3、2023年8月21日，女子100米飞人大战将在第二天成为焦点，将进行女子100米半决赛、决赛，牙买加队能否延续在该项目上的霸主地位，还有男子110米栏半决赛、决赛。4、2023年8月22日，女子100米栏首轮。5、2023年8月23日，男子200米、女子200米将迎来首轮比赛，女子100米栏半决赛。6、2023年8月24日，女子100米栏决赛、男子200米半决赛、女子200米半决赛。7、2023年8月25日，男/女4X100米接力首轮比赛、男子200米决赛、女子200米决赛。8、2023年8月26日，男/女4X100米接力决赛。9、2023年8月27日，男/女4X400米接力决赛收官。2023年田径世锦赛吉祥物该届世界田径锦标赛的吉祥物是拉卡羊“Youhuu”，1100多年前，拉卡羊与定居的匈牙利人一起抵达匈牙利，并从此成为忠实的伴侣。绵羊遍布世界各地，但独特的拉卡品种只在匈牙利人居住的地方才有。特别是，匈牙利历史上最大的体育赛事主会场——国家体育中心所在的地区曾经有很多拉卡羊。Youhuu是一位平凡的英雄，他受到世界田径锦标赛的启发而开始从事体育运动并热爱田径运动。作为首席拉拉队长，他将成为世锦赛前和世锦赛期间赛事中不可或缺的一部分，时而甜蜜，时而厚颜无耻，但总是很有趣。

1、集体原地弓步摆臂练习。 要求：深吸一口气，注意肩部放松下沉。练习过程中体会摆臂的正确动作。 2、两人一组的摆臂练习。 要求，练习者的同伴手扶练习者肩部(预防耸肩动作)。同时注意观察练习者的脸、颈、肩和双臂动作，及时提醒练习者注意这些动作要放松。3、慢跑中摆臂练习。注意随着跑速的提高，加大摆臂的幅度和速度。 手扶肋木做跑的模仿练习。注意折叠前摆和蹬摆协调配合两个技术环节。跑的专门性练习接加速跑。要求学生在练习过程中体会膝、踝关节的放松和途中跑各环节的正确技术。站立式起跑60～80米的放松大步跑练习。

田径运动选手。根据查询125生活官网显示，中国运动员田径运动选手是一项涵盖多个项目的运动，有短跑、中跑、长跑、跳高和跳远等。

2023田径世锦赛赛程时间表如下：1、2023年8月19日，男子20公里竞走将决出世锦赛首枚金牌，男子100米资格赛、首轮比赛拉开战幕。2、2023年8月20日，男子100米飞人大战将在第二天成为焦点，将进行男子100米半决赛、决赛，美国队能否卫冕，其他国家选手能否挑战美国队在该项目上的霸主地位，同日，女子100米首轮、男子110米栏首轮将开赛，女子20公里竞走决赛。3、2023年8月21日，女子100米飞人大战将在第二天成为焦点，将进行女子100米半决赛、决赛，牙买加队能否延续在该项目上的霸主地位，还有男子110米栏半决赛、决赛。4、2023年8月22日，女子100米栏首轮。5、2023年8月23日，男子200米、女子200米将迎来首轮比赛，女子100米栏半决赛。世界田径锦标赛世界田径锦标赛，是国际田径联合会主办的国际性田径赛事，创始于1983年，最初是每四年一届，1991年起改为每两年一届。2023年8月19日，第19届世界田径锦标赛在匈牙利首都布达佩斯开幕。第一届世界田径锦标赛于1983年在芬兰首都赫尔辛基举行，真正意义上的田径世锦赛红红火火地办起来了。第一届只有154个代表队的1300多名选手参赛。逐渐规模越来越大。1913年，刚成立不久的国际业余田径联合会决定，奥运会的田径比赛，实际就是承担了田径世锦赛的使命，所以世界最顶级的田径运动员，每四年才能“狂欢”一次。这一决定，起效长达50多年，直到1960年代的尾声，不少国家的田协开始呼吁搞专门的田径世锦赛。刚开始，四年一届，从1991年第三届之后，改为两年一届。以上内容参考百度百科-世界田径锦标赛

跑步，体操，游泳，健身，瑜伽，拳击，轮滑，踢足球，打篮球……

2023年田径世锦赛赛程一览表是：第一单元、第二单元、第三单元、第四单元、第五单元、第六单元。第一单元：6月27日9：00-12：009：05女子跳高决赛——陆佳雯、胡麟鹏、邵雨琪争冠，10：10女子100米预赛——新老女子百米小花出战，10：25男子100米预赛——谢振业出场，香港代表队首次亮相。第二单元：6月27日19：00-22：0021：20男女100米决赛——百米飞人大战首日完结，19：30男子三级跳远决赛——辽宁队奥运跳远亚军朱亚明登场，19：10女子铁饼决赛——冯彬登场冲击世锦赛资格。第三单元：6月28日9：00-12：0010：20男女4*100米接力预赛——最精彩的项目之一。第四单元：6月28日19：00-22：00，20：55男子200米预赛——谢振业捍卫200米之王，19：20男子跳远决赛——世锦赛跳远冠军王嘉男出场，19：55女子铅球决赛——奥运冠军巩立姣vs宋佳媛争冠大戏，20：05女子组标枪决赛——标枪选手吕会会再临沈阳奥体。第五单元：6月29日9：00-12：0010：15女子100米栏预赛——夏思凝、林雨薇、陈佳敏、吴艳妮亮相，11：10男子200米决赛——谢振业能否再创佳绩。第六单元：6月29日19：00-22：0019：10女子100米栏决赛——夏思凝、林雨薇、吴艳妮谁将问鼎，20：40男女4*100米接力——接力决战最终打响，19：05女子撑竿跳高决赛——抖音女神李玲再临沈阳奥体。

体操。1、体操要求选手展现出令人惊叹的柔韧性、协调性和优雅度。选手通过各种动作、跳跃和旋转来展示技巧，给人带来美感和魅力。田径项目注重短时间内的速度和爆发力，在观赏性上更胜一筹。2、体操项目包括自由体操和器械操等，选手可以在规定的技巧范围内展示个人的艺术和创造力，带来精彩的表演。而田径赛事是个人或团队之间的直接对抗，竞技性较高，观赏不足。

有金牌榜看！

2023世界田径世锦赛举办地是匈牙利布达佩斯。2023年世界田径锦标赛（2023 World Athletics Championships），是世界田径联合会主办的第19届世界田径锦标赛，于2023年8月19日至27日在匈牙利布达佩斯国家田径中心举行。据哈萨克斯坦奥林匹克委员会当地时间2023年7月25日消息，哈萨克斯坦将派8名选手参加2023年世界田径锦标赛5000米及10000米长跑、110米跨栏、跳高及35公里竞走等项目的角逐。该届世界锦标赛将在布达佩斯国家田径中心举行，该体育场是专门为本次赛事建造的，临时容量为36000人，比赛之后将缩减为15000人。2023世界田径世锦赛吉祥物该届世界田径锦标赛的吉祥物是拉卡羊“Youhuu”，1100多年前，拉卡羊与定居的匈牙利人一起抵达匈牙利，并从此成为忠实的伴侣。绵羊遍布世界各地，但独特的拉卡品种只在匈牙利人居住的地方才有。特别是，匈牙利历史上最大的体育赛事主会场——国家体育中心所在的地区曾经有很多拉卡羊。Youhuu是一位平凡的英雄，他受到世界田径锦标赛的启发而开始从事体育运动并热爱田径运动。作为首席拉拉队长，他将成为世锦赛前和世锦赛期间赛事中不可或缺的一部分，时而甜蜜，时而厚颜无耻，但总是很有趣。

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2023年布达佩斯世界田径锦标赛200米决赛的时间为8月25日。布达佩斯世锦赛是世界田径界最重要的赛事之一，每届都吸引了众多世界级选手的参与。男子200米项目一直以来都备受关注，因为这是一项速度和爆发力的综合考验。布达佩斯世锦赛不仅仅是一场体育盛会，也是一个展示人类运动潜力的舞台。我们可以从中看到选手们的拼搏精神和顽强意志，也能够感受到人类对于突破极限的渴望和追求。8月25日在匈牙利布达佩斯举行的2023世界田径锦标赛男子200米决赛中，美国选手莱尔斯以19秒52的成绩夺得冠军。2023世界田径锦标赛女子200米决赛在匈牙利布达佩斯举行。牙买加队选手谢丽卡·杰克逊（右一）以21秒41的成绩夺冠并打破赛会纪录。2023年世界田径锦标赛介绍：2023年世界田径锦标赛（2023World Athletics Championships），是世界田径联合会主办的第19届世界田径锦标赛，于2023年8月19日至27日在匈牙利布达佩斯国家田径中心举行。国际田径联合会（World Athletics），简称国际田联，是一个国际性的田径运动的管理组织。1912年7月17日在瑞典首都斯德哥尔摩成立。国际田联的主要赛事有世界锦标赛、世界青年锦标赛、世界室内锦标赛、世界杯赛、世界越野锦标赛、世界竞走杯赛、世界半程马拉松锦标赛、世界公路接力锦标赛、国际巡回大奖赛和国际越野巡回赛等。以上内容参考百度百科-2023年世界田径锦标赛

夏思凝就读于**北京体育大学**。

一等奖。根据查询西安交大新闻网显示，第21届全国大学生田径锦标赛第四名是一等奖，第21届全国大学生田径锦标赛是中国大学生体育协会、中国田径协会主办的田径赛事。

一个。根据查询广西工业职业技术学院官网显示，广西工(略)一校区田径运动场红线范围内面积16000平方米，按图纸及工程量清单项目对人工草坪及跑道等附属设施进行翻修与改造。

大能体能训练中心，爱上运动发展有限公司。根据查询百度地图显示。1、大能体能训练中心位于红荔路1001号天象馆801，是针对中国6-17岁青少年及体育后备人才培养的专业运动训练机构。2、爱上运动发展有限公司成立于2020年，位于广东省深圳市，经营项目是：田径、羽毛球、棒球、篮球、足球、自行车、体操、举重、手球、乒乓球、排球、跳高、撑杆跳高、跳远、三级跳远、培训；体育用品销售、体育赛式活动策划、体育活动策划。，许可经营项目是：铅球、铁饼、柔道、跆拳道、拳击、击剑、水上项目、攀岩、射击、射箭、轮滑、游泳培训；保健品销售。

1. 动物运动会小兔、小鸭、小鸟一年级看图写话 小鸭和小兔（看图写话）小鸭和小兔在一个空旷而美丽的草原上住着两只小鸭和一只小兔。 一天，天气晴朗，两只小鸭在草地上高兴地玩耍。这时，小兔蹦蹦跳跳地过来，它斜着眼打量着小鸭子，傲慢地说：“你们真难看，身上的毛黑不像黑，灰不像灰。 瞧我，全身毛绒绒的，洁白无暇，多漂亮呀！”小鸭没理睬小兔。小兔越说越起劲：“看你们走路的姿势摇摇摆摆，慢吞吞地像个小老头，我还是个长跑冠军呢！”一只小鸭扭过头不理它，另一只小鸭不慌不忙地说：“你是非常漂亮，但是我们的绒毛可以当雨伞避雨，我们虽然没有你跑得快，但个个都是游泳健将。 你怎么能拿自己的长处和别人的短处比呢？”小兔听了惭愧地低下了头。 从此以后，小兔再也不嘲笑别人了，它和小鸭成了最要好的朋友。 2. 写一篇作文题目动物运动会 在美丽的森林里，生活着各种各样的动物。有狮子、老虎、大象、野牛、斑马、狗熊，还有山羊、小白兔和松鼠等。这些动物在森林里建立了动物王国，它们在森林里生活得非常的美好。 一天，动物王国的国王通知大家第二天早上要在森林广场开大会。大家接到这个通知后，都在讨论第二天要开个什么会。有的说是招募大臣、有的说是征兵、有的说是学习、有的说是采摘果实准备过冬，真是众说纷纭。 第二天，动物们都到了森林广场，狮子国王庄重的说：“我亲爱的臣民们，大家好！在下个星期的星期一，将举行我们的运动会。请大家做好准备……” 会后，森林里处处都能看到各种动物在锻炼的场景。有的在长跑、有的在跳高、有的在跳远、有的在拔河、有的在摔跤……总之，个个都投入到运动会的准备之中。 一转眼，就到了让人期待的星期一，动物运动会正式开幕了。 狮子国王宣布：“运动会现在正式开始。我们这届运动会，安排的项目有跳高、跳远、田径、摔跤……”在运动会上，各种动物都尽力地表现着自己，争创好的成绩来显示自己的锻炼成果。 其中，小松鼠美美和花花参加的是跳高，她俩称得上是跳高大王。平时，美美就比花花跳得高，所以很是骄傲。在比赛前，美美就没有把花花放在眼里，认为这个冠军准是自己的了。而在正式比赛中，花花非常的努力，三次试跳都超过了美美，顺利地取得了第一名。运动会上，狮子王给获得冠军的运动员们颁发了奖状和奖杯。 运动会结束后，回到家里，美美垂头丧气 3. 写一篇作文题目动物运动会 在美丽的森林里，生活着各种各样的动物。 有狮子、老虎、大象、野牛、斑马、狗熊，还有山羊、小白兔和松鼠等。这些动物在森林里建立了动物王国，它们在森林里生活得非常的美好。 一天，动物王国的国王通知大家第二天早上要在森林广场开大会。大家接到这个通知后，都在讨论第二天要开个什么会。 有的说是招募大臣、有的说是征兵、有的说是学习、有的说是采摘果实准备过冬，真是众说纷纭。第二天，动物们都到了森林广场，狮子国王庄重的说：“我亲爱的臣民们，大家好！在下个星期的星期一，将举行我们的运动会。 请大家做好准备……”会后，森林里处处都能看到各种动物在锻炼的场景。有的在长跑、有的在跳高、有的在跳远、有的在拔河、有的在摔跤……总之，个个都投入到运动会的准备之中。 一转眼，就到了让人期待的星期一，动物运动会正式开幕了。狮子国王宣布：“运动会现在正式开始。 我们这届运动会，安排的项目有跳高、跳远、田径、摔跤……”在运动会上，各种动物都尽力地表现着自己，争创好的成绩来显示自己的锻炼成果。其中，小松鼠美美和花花参加的是跳高，她俩称得上是跳高大王。 平时，美美就比花花跳得高，所以很是骄傲。在比赛前，美美就没有把花花放在眼里，认为这个冠军准是自己的了。 而在正式比赛中，花花非常的努力，三次试跳都超过了美美，顺利地取得了第一名。运动会上，狮子王给获得冠军的运动员们颁发了奖状和奖杯。 运动会结束后，回到家里，美美垂头丧气。 4. 小动物的运动会 作文怎么写好看 动物运动会到了，小动物们开了一个运动会，运动会开始了。它们第一个比赛项目是赛跑，赛马先跑出去第二的是老虎第三的是狮子。它们你追我赶，老虎追上了赛马狮子也追上了赛马，赛马追上了狮子。它们冲刺了，到了终点老虎赢了。第二项比赛是跳高，是袋鼠和青蛙比赛，比赛开始了袋鼠一跳就跳过了青蛙，青蛙输了。第三项比赛是拔河，大象和猩猩比赛，比赛开始了它们两个都拔了起来。旁边的动物们都在为它们加油，后来大象赢了。第四项比赛是跳绳青蛙又参加了比赛还有小白兔，比赛开始了它们一跳青蛙跳得太高了飞上了天空，所以输了。第五项比赛是爬树是猴子和小猫比赛，比赛开始了猴子和小猫都爬到了中间，最后猴子还是斗不过小猫所以输了。运动会完了，动物裁判说比赛第一名的名单有：第一项比赛赢了的动物是老虎。第二项比赛赢了的是袋鼠。第三项比赛赢了的是大象。第四项比赛赢了的是小白兔。拌奖仪式完了全部动物都回家了，只有青蛙在伤心的哭着。 动物运动会到了，小动物们开了一个运动会，运动会开始了。它们第一个比赛项目是赛跑，赛马先跑出去第二的是老虎第三的是狮子。它们你追我赶，老虎追上了赛马狮子也追上了赛马，赛马追上了狮子。它们冲刺了，到了终点老虎赢了。第二项比赛是跳高，是袋鼠和青蛙比赛，比赛开始了袋鼠一跳就跳过了青蛙，青蛙输了。第三项比赛是拔河，大象和猩猩比赛，比赛开始了它们两个都拔了起来。旁边的动物们都在为它们加油，后来大象赢了。第四项比赛是跳绳青蛙又参加了比赛还有小白兔，比赛开始了它们一跳青蛙跳得太高了飞上了天空，所以输了。第五项比赛是爬树是猴子和小猫比赛，比赛开始了猴子和小猫都爬到了中间，最后猴子还是斗不过小猫所以输了。运动会完了，动物裁判说比赛第一名的名单有：第一项比赛赢了的动物是老虎。第二项比赛赢了的是袋鼠。第三项比赛赢了的是大象。第四项比赛赢了的是小白兔。拌奖仪式完了全部动物都回家了，只有青蛙在伤心的哭着。 动物运动会到了，小动物们开了一个运动会，运动会开始了。它们第一个比赛项目是赛跑，赛马先跑出去第二的是老虎第三的是狮子。它们你追我赶，老虎追上了赛马狮子也追上了赛马，赛马追上了狮子。它们冲刺了，到了终点老虎赢了。第二项比赛是跳高，是袋鼠和青蛙比赛，比赛开始了袋鼠一跳就跳过了青蛙，青蛙输了。第三项比赛是拔河，大象和猩猩比赛，比赛开始了它们两个都拔了起来。旁边的动物们都在为它们加油，后来大象赢了。第四项比赛是跳绳青蛙又参加了比赛还有小白兔，比赛开始了它们一跳青蛙跳得太高了飞上了天空，所以输了。第五项比赛是爬树是猴子和小猫比赛，比赛开始了猴子和小猫都爬到了中间，最后猴子还是斗不过小猫所以输了。运动会完了，动物裁判说比赛第一名的名单有：第一项比赛赢了的动物是老虎。第二项比赛赢了的是袋鼠。第三项比赛赢了的是大象。第四项比赛赢了的是小白兔。拌奖仪式完了全部动物都回家了，只有青蛙在伤心的哭着。 5. 一年级三只小动物的运动会是怎样写的 一天，小兔、小狗、小猪参加了运动会。 它们跑的是400，只听“嘭”的一声枪声响，都一起跑了出去。那天，是烈日炎炎，不一会儿，三个小动物们不一会儿就出了汗。 尽管很累，但它们都坚持了下来。这时，小狗排第一，小兔排第二，小猪排第三。 小狗和小兔都以为自己很了不起，小猪一定不会追上来的都已经差了那么多路了。所以就慢悠悠地跑。 谁知，小猪不负众望，加快脚步冲了上去，结果，小猪一马当先的冲向了终点。而小狗和小兔看到小猪追上去了，也使起吃奶的力气跑了上去。 结果，小猪的了第一，小狗的了第二，小兔的了第三。这个故事告诉我们：遇到困难时，不要气馁，也不要泄气。 一定要努力咬把牙冲上去，只要你有决心，有想成功的念头，只要你努力，永不放弃，就一定会成功！就像这句话：你从哪儿摔倒，就应该从哪儿站起来！只要你心里有这个念头就一定会成功！加油吧。 6. 【动物运动会作文】 今天，动物们要在茂盛的大森林里举行一年一度的运动会，只见狮子坐在大森林的正中央的一个座上，两旁有很多评审官。 大象主持人说：“今天运动会的项目有：爬杆、跳远、马拉松、跳高……参赛队员有：猴子、小熊、小猫、小狗、袋鼠、兔子、山羊、马……我宣布第一项爬杆比赛开始！”只听一声枪响，小猴和小熊就迅速地往上爬，小猴非常轻松地往上爬，小猴已经爬了一半，可小熊连杆子的1/3都没爬到呢？刚爬到一半，又掉下去了。小猴高兴的说：“小笨熊啊！你身体笨重就别往上爬了。” 小猴正得意的时候，一不小心就掉了下去， *** 摔得通红，小熊边爬边关心地对他说：“猴弟弟，没事吧！你超过对手时，不要骄傲，要继续往上爬，才能取得胜利。”小猴脸红的低下了头，说：“谢谢熊姐姐地教导，以后我会吸取教训的。” 说话间，小熊已经到达了杆顶。比赛继续进行着，无论是管总还是运动员都兴高采烈、情绪高昂。 现在进行的是马拉松比赛，只见小狗大汗淋漓地吐着舌头，小马肌肉紧绷，全力以赴地往前冲，兔子上气不接下气的蹦跳着……路旁的观众们大声地呼喊为他们加油。小猫用自己那细长的、柔软的尾巴来扇风，抵挡太阳，小猴已经热的实在太热了，中了暑，最后终于看到了重点的影子了，小猫、小狗、小兔、小猴、小马又来了勇气，拼命地奔跑，想取得胜利。 运动会马上就要接近尾声了，不管是赢家，还是输家，脸上都带着灿烂的笑容。这次运动会增进了“运动员”之间的友谊，这次运动会没有失败者。

深圳大运体育馆可容纳的人数为**17964**人。该体育馆分为室内体育馆、室外体育场和田径场三个部分，室内体育馆的面积达到3.3万平方米，可容纳13000人，另外还有5000个座位可以满足其他多媒体设备的操作需求。室外体育场是一个拥有6000个座位的开放式运动场，田径场也可容纳3000人。

北京物资学院位于北京市朝阳北路东段，北京城市副中心功能区，地处古老的京杭大运河源头，文化底蕴深厚，环境优美宜人，是北京市授予的“美丽校园”“文明校园”和“花园式单位”。校园占地600余亩，建筑面积20万平方米，教学、科研和生活设施齐全。学校有图书馆、文体馆、知行楼、科研楼、体育场等。此外，学校出门就是地铁站，交通很方便。

8到9米。国际上诸如奥运会和世界田径锦标赛等级别的赛事，最远距离的前空翻式跳远记录均在8到9米。

400米跑道确定是公平的方法：1、运动员要经过两个半圆，此时外道比相邻内道多跑2*1.22*3.14≈7.66（米）。2、从最内道（第一道）开始，向外各道跑200米时起跑线向前移3.83米，跑400米时向前移7.66米。

人与人的差距，非一朝一夕，非一话一事，在于，思考的深度。有些人能见微知著，有些人则是一叶障目。正如高手下棋时，能看到后面几步甚至几十步，提前想到对手的招数，并找到应对的方法。在遇到问题时，许多人输在后知后觉。一个人只有想得深入、看得透彻，才能走得长远。人与人之间的差距，到底是什么？这个问题，得从两方面来研究，一个是从表面上，另一个是从本质上。在现实生活中，很多人只看到人与人之间表面上的差距，却忽略了人与人之间本质上的差距，从而导致自己和别人之间的差距越拉越大。所以，一个人，要想让自己与别人之间的差距变小，或者超越别人，就得从本质上认识到自己的不足，然后加强这方面的修炼，如此，才能不断突破自己，让自己变得更优秀，那么，如何从本质上认识到自己的不足，我觉得，我们先要弄懂人与人之间本质上的差距，具体可以从以下四方面去领悟。1、人与人之间的差距，表面上是财富的差距，本质上是福报的差距身处这个现实的社会，我们习惯性的喜欢以财富的多少，来判断人与人之间的差距，把没钱的，称为穷人，把有钱的，称为富人。其实，有钱不算富，有福才算富，因为钱买不来福，而福却可以让人变得更富有。例如：健康是福，平安是福，心安是福，这些都不能以钱来衡量。而且，当我们把钱看得越来越重要的时候，我们会失去不少东西，包括福报，但当我们努力做好自己，好好为人，努力积攒福报的时候，钱自然会向我们涌来。有钱会散尽，有福才是富！2、人与人之间的差距，表面上是人脉的差距，本质上是人品的差距我们总以为，认识的人越多越好，可当我们真正需要帮助的时候，你会发现，你所谓的人脉已经大打折扣，甚至为零，一个都没有。做人要明白，人与人之间到最后，拼的是人品，人品好，才可能有好人脉，而人品不过关，人脉自然也不会过关。人脉，是等价互换的，但核心在于人品，因为人品才有价值，才值得信赖，什么样的人品，才会有什么样的人脉。3、人与人之间的差距，表面上是气质的差距，本质上是涵养的差距腹有诗书气自华，一个人的气质，源于其自身的涵养，有涵养，自然有气质，但有气质，不一定有涵养，因为气质这东西，可以装出来，而涵养，是装不出来的。有些人，表面看上去很有气质，但时间久了，就露馅了，而有些人，内心有涵养，始终保持着那份优雅和从容。4、人与人之间的差距，表面上是容貌的差距，本质上是心地的差距在现实生活中，我们对一个人的第一感觉，往往源于这个人的容貌，容貌好，往往打分就高，容貌不好，打分自然就低。但是，光从容貌来判断一个人的长相，是不够的。有句话说的好：“心比长相好，懂比爱重要！”一个人的心地，远比容貌要重要的多。容貌，会因时间而变老，但心地，却不会因时间的推移而变老，相反，它会在时间的洗礼下，变得更加美丽，光彩照人。

人与人之间的差距可以通过多种方式来衡量。从经济层面来看，人们的收入，财富、地位和社会地位等都可能形成显著的差距。从教育层面来看，一些人可以接受到更高水平的教育，而另一些则只能接受到低水平的教育，因而形成巨大的教育差距。此外，从文化层面来看，一些人可能因为社会的不平等而失去某些文化权利，而这种权利在其他人身上得到的支持则更大，因此也会形成差距。更深层次的差距，有可能是生活在不同社会环境的人之间的差距。这种差距可能是基于政治，经济，社会，文化，健康，教育等多个因素，而这些因素都会影响人们的生活方式和发展前景。最后，差距还可能体现在表象层面，就是人们看起来身体健康，衣着打扮，娱乐设施，休闲活动和家庭环境等，这些因素也可能会形成差距。总的来说，人与人之间的差距有很多，有些差距是明显的，有些则不太明显，但是不管怎样，它们往往都会对人们的生活产生重要的影响。因此，我们应该采取有效的措施来弥补这些差距，以确保公平公正的社会发展。

首先要看你是用在哪里，当然要看地坪材料的耐磨性，防腐防蚀等特性。据我所知，国内知名品牌乔师傅旗下就有研发无溶剂混合型塑胶跑道，采用混合结构，缓冲层由聚氨酯聚体掺和一定比例的EPDM颗粒，面层为聚氨酯耐磨面漆混合彩色EPDM颗粒，具有良好的物理性能，如附着力、柔韧性、拉伸强度、冲击吸收和阻燃性等。此外，面层材料还拥有零溶剂、无异味、无污染等特点，也正因如此，无溶剂混合型塑胶跑道近年广泛用于各类学校体育馆、田径场馆，跑道的建设。

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区别：经济关系是指在一定的生产方式基础上所产生的生产、交换、分配、消费等各种关系的总称。 经济法律关系是指国家机关、社会组织和其他经济实体在参加经济管理过程中和经营协调活动中发生的， 由经济法律、法规确认和调整的， 并由国家强制力保证其存在和运行的经济权利、经济义务相统一的关系。 联系：不是法律决定经济关系，而是经济关系决定法的形式和内容。在统治阶级意志制约下的经济关系即为经济法律关系。经济关系是经济法律关系的客观物质基础。 而经济法律关系对原生的经济关系有着巨大的反作用。

理财规划需要较强的专业背景和较强的综合能力，坚持“理性人”的原则和前期假设是理财实践过程不可或缺的。 着重坚持六方面基本原则： 一、整体规划 1、理财规划中理财思想的整体化，由于整体的理财规划避免不了某个具体规划变化的影响，规划的时候不但要从综合方面出发，还要考虑“极端”情况的变化，符合当下时间点和目标预期才是最科学的规划方案。 2、理财规划中的理财方案的整体化，其一是依据生命周期理论、工作周期理论和当下时间点的情况制定符合一段时间的整体规划方案。其二一个具体的规划方案并不能解决整体规划方案，应该根据具体需求建立具体规划方案，构建具体方案的组合。 二、提早规划 1、“复利”。爱因斯坦曾经说过：“复利是世界第八大奇迹，其威力比原子弹更大。-------”而货币经过一段时间的投资和分红再投资可以成指数级增长，即货币的复利现象。由于货币具有这样的特性，所以理财规划“越早越好”。 2、“时间”。提早规划资金的成本低。时间上要坚持长期主义，这个长期主义的前提是“资金安全，风险可控“”。对于前期资金规模的小的个人和家庭，可以通过时间换空间即货币的时间价值。 三、现金保障优先 1、保障日常生活开支。对于个人和家庭而言，失业和失去收入来源会对生活质量造成影响，为了应对这类风险需要建立日常生活开销储备，保障个人或家庭正常生活。 2、意外现金储备。意外现金储备是为了应对重大疾病、意外灾难、突发事件等计划外的开支准备，缓冲对个人和家庭的短期冲击。同时也可以为亲友提供短期的援助。 四、风险管理优于追求收益 1、理财规划的本质是风险管理，收益是放在次要地位考虑的。风险是事物发展过程不确定性的可能性，或者说在特定的时间和客观条件情况下，收益和损失的不确定性。财产的保值和增值的前提是风险管理，风险管理工具的运用是理财规划中不可避免的。 2、追求收益的前提是风险管理，金融工具的运用必须与个人和家庭的风险风险承受能力一一对应，不同的生命周期阶段及风险承受能力是不一样的，对应的理财规划方案也是不一样的。 五、消费、投资与收入相匹配 1、消费通常是满足短期的需求，投资是追求更高的收益，而二者的资金来源是收入，在收入一定的前提下，消费和投资是此消彼长的状态，懂得“开源节流”是必须的。 2、处理好三者之间的矛盾必须建立起资产的动态平衡策略。特别是消费和收入的矛盾，避免掉入“消费主义”陷阱，成为“金钱”的奴隶。 六、个人和家庭类型与理财匹配策略 1、单身和家庭事业形成期称青年家庭，处于起步阶段，风险承受能力相对要薄弱一些，收入相对处于低级阶段，需求以满足日常开支和应急储备为主，规划进入住房规划和子女出生养育规划，意外保险规划阶段。 2、家庭与事业成长期称中年家庭，处于收入成长阶段，需求除第（1）阶段规划外，还进入购房购车、子女教育、风险保障、储蓄投资阶段规划阶段。制定投资规划、养老金储备规划和风险管理规划。 3、退休前期的中年家庭，除（1）、（2）外需求进入提高投资收益和养老金储备阶段。进入投资规划、税收筹划、退休养老规划阶段。 4、退休期老年家庭，除（1）（2）（3）外需求进入保障财产安全、遗嘱规划、建立信托基金、准备离世的费用。进入财产传承规划和财富分配规划。

不可控性，只能适应不能改变

小学家长开放日有必要去。因为它很有意义，其意义如下：1、增进教师与家长的交流，向家长宣传新的教育观、儿童观，让家长了解孩子在园的生活学习情况；了解幼儿园的教育工作，能主动配合，做到家园互动。2、立足于幼儿园，放眼社会，充分发挥幼儿园教育的辐射作用，争取社会各个方面对实现幼儿园管理目标的大力支持，协调好幼儿园教育与家庭教育的关系，进一步推进我园素质教育向纵深发展。3、让小朋友们乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，增进家园、亲子情感。感受与父母、同伴共同活动的乐趣。4、培养幼儿大胆的个性，敢于在众人面前大胆表现自己，表达自己的创造性思维与能力。幼儿园家长开放日的内容有开放日常饮食、对教师言行开“直播”、开放环境和设施。1、开放日常饮食：孩子吃饭、餐间的水果和甜点、甚至包括喝水等环节，都需要在开放日展现出来，这些是家长们在意的最基本的地方。这是家长关心的问题，幼儿园的教育理念、教育方式很大程度上在教育活动中得以体现。幼儿的一言一行能折射出学校以及家庭、社会的教育效果和它们的教育影响力。俗话说“怎样的家长(老师)教养出怎样的孩子”，所以孩子的行为习惯也能间接地反映教育效果和教育问题。2、对教师言行开“直播”：教师是引导孩子的主体，家长会通过教师的言行举止以及专业水平来判断幼儿园的教学质量。所以，教师一定要在外在形象、职业技能、专业素养等各方面做好表现。开放日过程中，家长随时关注着老师的细节。每一个细节决定着教育效果的成败，众多细节汇集而成不仅可以肯定你的教育效果，反之也能否定你的教育工作。家长开放日也是教师向家长传授科学教育方法的重要途径。教师传授的必须是富有幼儿园特色，遵循幼儿年龄特点，符合教师专业素养的教育行为与教育语言，让家长受到启发与借鉴。3、开放环境和设施：家长还会通过幼儿园的环境和设施对幼儿园作出一个硬性的评价，毕竟每位家长都希望孩子能有一个好的教育成长环境。这就需要幼儿园开放日之前，将园所布置的有新意，将硬件设施“恰到好处”的安排在活动当天。让家长参与到孩子的日常，会使家长更能直观的感受到幼儿园教育教学活动的成果，也进一步增加亲子关系。

标志设计的类型分为具象型抽象型文字型。具象形的话也包括：“人物造型的标志、植物造型的标志、动物造型的标志，以及我们器皿造型的标志。抽象型分为三角形多边形方向行箭头行等标志。字母文字造型的标志主要包括有字母，abcd。拼音包括我们的汉字

一个中等规模的公司人力资源部的岗位组成有：人力资源部经理、人事专员、招聘专员、绩效专员、薪酬专员、培训专员。每个岗位的考核一般分为两部分：定量部分（KPI考核）和定性部部分（行为指标）。以招聘专员为例：招聘人数达成率，即为定量指标，可以根据当月的入职目标和实际入职人数精确计算考核结果；工作执行力，即为定性指标，上级主管根据员工平常的工作执行情况进行感觉评分1-5分，因为职能部门的工作还有很多细小和琐碎的事情，如果员工只有KPI而没有行为考核，那么最终的结果也会大大折扣。当然了，总体上还是以KPI为主，行为考核为辅。点击链接，可见人力资源部所有岗位绩效考核表。网页链接

如果是党员的话。就更好些。但是这个也不是绝对的，比如我的上司妇联主席就不是。

经济法律关系构成要素如下：主体，经济法律关系主体是经济法律关系产生的先决条件，是客体的占有者、使用者和行为的实践者。主体是经济权利和经济义务的承担者，失去了主体就不存在权利这种可能性以及义务这种必要性转化为现实权利义务的条件，因此也就谈不上经济法律关系的内容。客体，经济法律关系的客体是法律关系主体权利义务所指向的对象。没有经济法律关系的客体，经济法律关系主体的活动就失去了意义，权利义务也就失去了目标。内容，经济法律关系内容是经济法律关系的实质和核心，是联络各主体、联系主体与客体之间的桥梁，直接体现了法律关系主体的要求和利益。只有主体、客体，不通过权利义务互相联结，也不可能形成法律关系。经济法律关系的内容有其特殊性，除了一般的权利义务关系以外，还包括经济法律关系的权力。经济法律关系的三个要素是紧密联系、不可分割的有机组成部分，抽去其中任何一个就不能构成经济法律关系，变更其中任何一个，也不再是原来的经济法律关系。经济法律关系作为许多法律关系的一种，除具有法律关系的一般特点之外，还有其本身的特征。1.经济法律关系是经济管理关系和经济协作关系相统一的法律关系。经济法调整的经济管理关系和经济协作关系之间尽管有差别，但它们又是有机联系，相互统一的，是统一在社会经济关系中的两个不可分割的方面。2.经济法律关系是以经济权利和经济义务为内容的。任何法律关系都是以当事人之间一定的权利和义务关系为内容。在经济法律关系中的两个不可分割的方面则是以经济权利和经济义务为内容，否则不是经济法律关系。这种经济权利和经济义务直接反映当事人之间的经济利益，体现了经济性。3.经济法律关系除法律规定允许采用口头形式外，均应采用书面形式。经济法律关系的产生、变更，一般采用法定的书面形式来表示，以体现经济法律关系的稳定性和严肃性，并作为将来可能发生争议的处理依据。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》第五十六条对当事人双方的诉讼标的，第三人认为有独立请求权的，有权提起诉讼。对当事人双方的诉讼标的，第三人虽然没有独立请求权，但案件处理结果同他有法律上的利害关系的，可以申请参加诉讼，或者由人民法院通知他参加诉讼。人民法院判决承担民事责任的第三人，有当事人的诉讼权利义务。前两款规定的第三人，因不能归责于本人的事由未参加诉讼，但有证据证明发生法律效力的判决、裁定、调解书的部分或者全部内容错误，损害其民事权益的，可以自知道或者应当知道其民事权益受到损害之日起六个月内，向作出该判决、裁定、调解书的人民法院提起诉讼。人民法院经审理，诉讼请求成立的，应当改变或者撤销原判决、裁定、调解书；诉讼请求不成立的，驳回诉讼请求。

　　为了确保活动能成功举办，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是我为大家整理的幼儿园家长开放日的活动方案，希望能够帮助到大家。 　　幼儿园家长开放日的活动方案1 　　一、指导思想： 　　家庭是幼儿园的重要合作伙伴，家长是孩子的第一任启蒙老师。要实现高质量的幼儿教育，促进幼儿健康和谐地发展，需要家庭、幼儿园这两大教育环境发挥各自优势，形成合力。因此，重视家庭教育，做好家长工作是幼儿园每个教师的重要职责。只有家园配合一致，才能真正实现因人施教，才能使教育的微环境充分体现，才能对每个幼儿实现良好的个性化教育。 　　二、活动目标： 　　1、通过开放日活动观摩使家长了解幼儿在园的情况，了解教师的教学方法。 　　2、进一步增进家园间的联系和交流。通过让家长参与教学活动与游戏活动，向家长汇报幼儿园开展的活动，听取家长的意见，使家长了解幼儿的学习与生活。 　　三、活动准备： 　　1、书写“欢迎各位家长”欢迎词 　　2、活动签到表 　　时间：20xx年6月1日 周五 　　地点：幼儿园 　　参加人员：全园幼儿以及家长 　　组织者：何荣冰 徐思静 　　活动内容：半日活动观摩。 　　活动流程： 　　7:30____8：30晨间接待（室外：徐思静 室内：何荣冰）组织幼儿玩玩具 　　8:30____8:50 晨间谈话 （请小朋友谈谈元旦安排） 　　8:50——9:20活动一 大班 图形碰碰乐 小班：小狗开花店 　　9:20—9:50课间操（向家长展示）要求幼儿动作迅速站好队伍，操节到位有力。带操教师动作标准，精神饱满。 　　9:50——10:20 家长会 　　10:20—10:50活动二大班 歌曲表演 小班：歌曲表演 　　11：00餐前准备午餐组织幼儿洗手，安静等待 　　幼儿园家长开放日的活动方案2 　　一、来园接待： 7:45——8:00 　　活动内容：热情接待家长幼儿，请值日生照顾自然角。 　　活动准备：前一天安排值日生并分配任务、教室内提前摆放好椅子 　　活动目标：热情接待幼儿，关注个别幼儿情绪。 　　二、区域活动： 8:05——8:45 　　活动内容：区域活动 　　重点指导：水果加工坊 　　活动准备： 　　1.提供多种水果。 　　2.塑料刀具餐盘叉子等。 　　活动目标： 　　1.安静、有序地开展各个区域活动，遇到问题能和同伴协商解决。 　　2．能用正确的方法切分水果，并礼貌地请客人品尝。 　　三、教学活动： 8:50——9:20 　　大班美术活动：制作风动轮 　　活动目标： 　　1．学习制作风动轮，感受制作的快乐。 　　2．在玩风动轮中，感受风向与风轮转动之间的关系。 　　活动准备：《小朋友的书.美工》、剪刀、牙签人手一份 　　活动过程： 　　一、观察成品风动轮，探索制作方法。 　　1.玩风动轮，引发幼儿兴趣。 　　（1）师：你们看这是什么？它是怎么玩的？ 　　（2）师：你知道它是怎么做的吗？ 　　2.把风动轮还原成圆形，请幼儿观察探索风动轮的制作方法。 　　师：现在我把它变回圆形，我们来看看是怎么制作的。 　　二、教师示范制作难点。 　　师：圆形中实现剪的位置和虚线折叠的角度是能不能让风动轮动起来的重要因素。 　　三、幼儿操作，教师指导 　　按照步骤，幼儿制作风动轮。 　　师：现在请你们根据图示按步骤来制作风动轮。 　　四、户外玩风动轮 　　1.幼儿户外玩风动轮。 　　师：你的风动轮能转起来吗？谁转的最快？ 　　2．探索不能转动的原因。 　　师：为什么有的风动轮不会转，可能是什么原因？ 　　四、课间操： 9:20——9:35 　　活动内容：快乐在一起、锉冰进行曲、大公鸡 　　活动准备：篮球人手一个 　　活动目标： 　　1.能安静、有序地进场和退场，保持情绪愉悦。 　　2.会根据律动音乐有节奏地展现肢体动作，与同伴配合默契。 　　五、生活活动： 9:35——9:50 　　活动内容：盥洗、吃点心 　　活动目标： 　　1．能安静吃完自己的一份点心，不和同伴聊天。 　　2．有序进行盥洗活动，能和同伴相互整理衣服。 　　六、亲子活动： 9:55——10:40 　　方案一：亲子轮滑乐（雨天） 　　活动地点：器械室 　　活动目标： 　　1．爸爸妈妈组成各种障碍，孩子必须通过障碍到达终点。 　　2．通过游戏体验亲子活动的乐趣，加强亲子之前的感情。 　　方案一：亲子轮滑乐（晴天） 　　活动地点：前操场 　　活动目标： 　　1．爸爸妈妈组成各种障碍，孩子必须通过障碍到达终点。 　　2．通过游戏体验亲子活动的乐趣，加强亲子之前的感情。 　　七、生活活动： 10:45——11:00 　　活动内容：吃水果、播报新闻 　　活动准备：水果人手一份、事先准备好新闻 　　活动目标： 　　1．能在座位上安静地吃水果，吃完水果主动洗手。 　　2.能大胆地在同伴面前播报新闻，注意新闻的要点。 　　八、午餐： 11:00——11:30 　　活动内容：午餐 　　活动准备：人手一份午餐 　　活动目标： 　　1.能够安静吃完自己的一份饭菜，不挑食、不剩饭。 　　2.饭后及时簌口并用毛巾擦脸擦手。 　　幼儿园家长开放日的活动方案3 　　本次的家长开放日活动时间正好接近圣诞节，为了更有效地利用家长集中的时间，让家长们每次到幼儿园参加活动时，都有一种全新的感觉。 　　一、家长开放日目标： 　　1、家长开放日是幼儿园向家长展示办园理念、课程特色、教学过程的良好渠道。是教师教育教学的缩影，为家长深度了解幼儿园的教育教学工作打开了一扇大门。 　　2、让家长走进幼儿园，了解幼儿生活、活动情况，参与幼儿教育，更重要的是搭建家园沟通的桥梁，更好地为幼儿服务，为家长服务，促进了幼儿园教育、保育工作的发展。 　　3、教师也可以通过开放日活动更好地了解家长。 　　一方面，教师可观察家长在开放日的表现，引导他们采用正确的方式参与活动，以提高活动质量，实现活动目标；另一方面，教师还可以根据家长在开放活动中与幼儿的互动方式，推测其家庭教育方式，从而给予有针对性的指导。 　　二、开放时间： 　　12月18日周五9：00--11：00 　　三、开放内容： 　　半日班级活动 　　四、家长开放日活动开放日推荐方法和建议： 　　1、班级活动安排有序，突出综合性和整体性，要有自己特色。 　　2、班级将学期计划、月安排和周教学计划、孩子们的平时作品向家长进行展阅，使家长们更好地了解自己孩子在幼儿园的生活、学习情况。 　　3、提高家长的参与性，家长人手一张《幼儿园家长开放日活动记录反馈表》，对幼儿园的学习活动、游戏活动、户外游戏的全程评价。 　　4、第一节教育活动：按照观摩课要求进行。 　　5、第二节教育活动突出亲子活动，最好让家长和孩子共同完成一项工作。 　　6、户外活动要有目标，材料充足，一定在计划上显现。 　　7、各环节衔接自然有序，注意常规。 　　8、在具体教学中，教师们一定要注意面向全体，注意现场调控，考虑细节处理，使每一个孩子都有发言或者动手操作的机会，不要当众批评孩子，使家长能够看到自己的孩子在幼儿园的正常表现，对待家长的询问要耐心。 　　9、保证家长数量（家长签到表）和家长参与活动的兴趣。最好在开放前开个简单的家长会，让家长明确开放日活动的目标、活动对幼儿发展的意义以及自己的任务以及填写要求。 　　10、认真收取家长填写的“家长开放日活动反馈意见表”，广泛收集家长参与活动的感想和建议，请家长对本次活动进行评议，听取家长对幼儿园工作的意见和建议，进而更有效地促进幼儿园保教质量提高。 　　也可根据班级情况，也可就活动的设计意图，组织实施，活动效果（幼儿兴趣、能力的体现）等方面作一说明和分析，现时解答家长的疑惑，使家长真正了解幼儿园的教学以及孩子的年龄特点，为家园合作打下良好的基础。 　　幼儿园家长开放日的活动方案4 　　活动内容： 　　家长开放日 　　活动目标： 　　让家长了解幼儿在园的学习和生活情况，了解老师，了解幼儿园。 　　活动过程： 　　一、区域活动： 　　重点指导手工区幼儿折叠手绢。 　　二、语言活动 儿歌――《水花》 　　目标：认识汉字“站”“住”并熟悉儿歌。 　　准备：字卡、儿歌 　　过程： 　　1、听读儿歌、注意红色字的发音。 　　2、跟读儿歌、找出红色字跟老师发音。 　　3、出示字卡、用各种声音读字卡、并把字卡送回“家”。 　　4、看图理解儿歌内容。 　　5、齐读儿歌。 　　分析：这一活动是让家长了解幼儿在园是如何识字的，是在快乐的游戏氛围中不知不觉学到的，活动中孩子开心、快乐的认识了俩个新字“站”“住”，还学会了下雨的声音“滴滴答”。 　　三、英语活动 　　内容：unit 4 　　目标：能够在教师的引导下，说出Flap your arms! Shalee your body!……并做出相应的动作。 　　准备：卡片、人体图片 　　过程： 　　1、热身 Good morning、I say hello you say hello! 　　2、出示人体分解图片。依次说出英语单词。 　　3、游戏 Followme 　　4、游戏“打枪”利用英语卡片。 　　分析：通过活动了解老师是如何进行英语教学的，活动中孩子们注意力集中，各个活动充满趣味，是一节成功的.英语活动。 　　四、综合复习课 　　内容：各科内容挑选的综合。 　　目标：帮幼儿做整体的整理和复习。 　　过程： 　　1、向家长们问好。 　　分析（体现社会中的交往及礼貌用语的使用） 　　2、让我们和爸爸妈妈一起进入今天的活动 　　请看图《我想帮忙》（语言早期阅读：看图说话） 　　分析：知道如何进行看图说话，首先是看图，其次把你看到的说出来，如：图上有谁？有可能发生了什么事情？……注意动作表情的观察，孩子们看得详细，还能分清“口水”“汗水”“水花”的不同。 　　3、刚才故事里讲述的是秋天的景象。有首儿歌也是说秋天的《秋弟弟》（语言、儿歌） 　　分析：幼儿能用身体各部位感受理解儿歌内容。 　　4、儿歌读得不错：《颠倒词》说的怎么样。（语言） 　　分析：此内容的目的是培养幼儿对汉字的兴趣，及倾听能力、说话能力，体验其中乐趣。 　　5、秋天时候森林里有一条安静的小路是什么颜色构成的？（艺术）《三原色》 　　6、谁穿着红色的衣服？你有好朋友吗？说说你和好朋友之间的故事。《我的好朋友》（社会） 　　分析：体现社会中的交往及与他人和谐相处 　　7、大家长大了，引出《长大笑哈哈》（健康） 　　分析：感受自己的长大，长大了会做好多的事情，说说自己都会干什么？培养幼儿在集体面前大胆讲述及独立生活的能力。 　　8、互动游戏：《顺数、倒数》（数学） 　　9、《秋天里植物的外形特征》（科学） 　　分析幼儿能够按颜色、形状、位置归类，培养幼儿耐心的观察能力及乐于探索的能力。 　　10、为了表示对大家的表扬，我们来做一个音乐游戏《毛毛虫与蝴蝶》 　　分析：通过身体的表现和乐器的操作感知理解音乐内容及曲式。 　　五、餐前音乐活动 　　《蜜蜂做工》（艺术） 　　分析：幼儿通过音乐活动，感受到幼儿园生活的快乐，在音乐中边唱歌边做动作，愉快地结束本次活动。

标志是企业形象系统设计中的基础与视觉传达要素的核心，代表着企业的观念、公司的规模、经营的内容和产品的特质，是企业精神的符号化表现。因此，消费大众对于标志的认同就等于对企业和产品的认同。企业形象的运作是一个系统工程。其中标志是这个系统工程中的基础要素，是视觉传达的核心，它集中、形象地代表着企业的观念、经营的内容和产品的特质，是企业经营理念具体表现。因此，在设计标志时，需要思考的已不仅仅是一个视觉图形，而必须全面思考它的文化性、观念性、形象性和审美性，才能达成标志所承担的使命。标志设计就是把以上诸多要素浓缩，形成一个直观、概括具有美学价值的符号，让观众第一眼就能感知到它所要传达的内涵。

1.业务部个人年终工作总结 　　回顾当初在招聘会上应聘公司客服岗位的事就像刚发生在一样；不过如今的我已从懵懂的学生转变成了肩负工作职责的xx员工，对工作也由陌生变成了熟悉。 　　一、下面是我这一年来的主要工作内容 　　1、业主收房、入注装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档；其中交付园区共x户，办理交房手续x户，办理装修手续x户，入住业主x户。 　　2、接受各方面信息，包括业主、装修单位、房产公司、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪，完成后进行回访。 　　3、函件、文件的制作、发送与归档，目前年度工作联系单发函x份，整改通知单x份；温馨提示x份；部门会议纪要x份，大件物品放行条x余份。 　　二、在完成上述工作的过程中，我学到了很多，也成长了不少 　　1、工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。对于我这个刚刚步入社会，工作经验不丰富的人而言，工作中不免遇到各种各样的阻碍和困难，但在各位领导和同事们的帮助下，尤其是在任主管的悉心教导下，让我遇到困难时勇于面对，敢于挑战，性格也进一步沉淀下来。记得xx与xx苑房屋交付的时候，因时间紧迫，人员较少，相关工作又较复杂；管家部全体人员连续加班一个多星期，力争在交房前把所以准备工作做充分做细致；尤其是在交付的前x日，大家每晚都加班至凌晨两三点。交房的第一天我是负责客服中心的协助工作，当我拖着疲惫的身体参与交房工作时，已有一种睁着眼睛睡觉的感觉。但当我看到从xx远道而来的xx在面对客户时从容甜美的笑容，娴熟的接待技巧时，内心竟荡起一波波涟漪；她也是加班加点的在工作，也会很累，为什么在客户面前却可以保持这么好的精神面貌和工作状态呢？ 　　通过公司领导对我们当天工作的总结，我才深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都应已工作为，重客户为重，始终保持微笑，因为你代表的不单是你个人的形象，更是公司的形象。在接下来第二天、第三天交付工作中，我由协助工作转换为正式接待工作，在加强了自身情绪的掌控的同时，尽量保持着微笑服务，顺利为好几位业主办理完成了交房手续。听到上级领导的鼓励，看着业主满意的笑容，我也无比欣慰。经历了这次交房流程也对我日后的工作起到了莫大的作用，在面对领导与同事的批评与指正时能摆正心态，积极改正；在与少数难缠的工程人员沟通时也逐步变得无所畏惧；接待礼仪、电话礼仪等礼仪工作也逐步完善。 　　2、工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得；不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报；细节产生效益，细节带来成功。 　　3、工作学习中拓展了我的才能；当我把上级交付每一项工作都认真努力的完成时，换来的也是上级对我的支持与肯定。前两天刚制作完毕的圣诞、元旦园区内布置方案是我自己做的第一个方案，当方案通过主管的认可后，心中充满成功的喜悦与对工作的激情；至于接下来食堂宣传栏的布置还有园区标识系统和x区内的布置方案，我都会认真负责的去对待，尽我所能的把他们一项一项的做的更好。 　　在20xx年这全新的一年里，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作： 　　1、加强学习物业管理的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪。 　　2、加强文案、会务等制作能力；拓展各项工作技能，如学习photoshop、coreldraw软件的操作等。 　　3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性。 　　4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。 　　很幸运刚从学校毕业就可以加入xx这个可爱而优秀的团队，绿城的文化理念，管家部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我；让我可以在工作中学习，在学习中成长；也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步！ 2.业务部个人年终工作总结 　　春华秋实，夏去冬来。在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来。不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。 　　一、夯实基础工作 　　作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们xx汽车的发展做出了应有的贡献。 　　(一)不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。 　　(二)关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。 　　(三)调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。 　　二、爱岗敬业，以大局为重 　　作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。 　　三、狠抓服务，提升形象 　　细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度，调动和激起顾客的购买欲，有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。 　　四、务实进取，团结协作 　　勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。 　　天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为xx汽车的发展，做出我应有的贡献。 3.业务部个人年终工作总结 　　时间如白驹过隙，瞬间即逝，回首20xx年因“XXXXX项目”的上马，使XX石化实现转型升级并进入快速发展的新里程。XXXX石化有幸成为中国石油产业扶贫的重点支持企业，这是政府扶贫开发的好政策给我们带来了好机遇，是中国石油创新产业扶贫模式的成功实践为企业插上了腾飞的翅膀。 　　作为XXXX人，我们实实在在感受到了企业成长的步伐，犹如青春期的少年切身体会到骨骼生长，肌肉逐渐丰满的那一刻，满是欣喜和愉悦；犹如待嫁的姑娘，展望未来，满是憧憬和期盼；犹如饱经沧桑的中年，回首往事吾省吾身，满是自信和欣慰。因为近九年的努力拼搏和艰苦创业，我们勇往直前，步步脚踏实地，我们审时度势，步步为营，我们科学发展，步步稳健。综合管理部亦为今天的成长默默行使着部门职责，贡献着应有的力量。 　　综合管理部作为公司的一个职能部门，是沟通上下的咽喉，联系左右的纽带，传递信息的中枢，协助领导决策的“外脑”和处理日常事务的手足，可以说，综合管理部的地位和作用对于一个公司来讲，处于举足轻重的位臵。 　　细数综合管理部的工作，可说是千头万绪，有人员的招聘培训、入职离职的办理、文书处理、档案管理、会议安排、办公用品和日常用品的采购、外事接待、车辆管理、食堂管理、宿舍管理等等每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得的效率，这些都是我们必须思考的问题。综合管理部人 　　员虽然薪酬相对不高，但大家能齐心协力、任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺利完成。 4.业务部个人年终工作总结 　　今年上半年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这半年充满着挑战，机遇与压力并存，在这半年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在上半年中的收获进行总结。 　　一、做好前期调查，做到有备无患 　　通过在公司工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调xx公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前xx地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。 　　二、开展工作，认真完成各项工作任务 　　工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目xx个，编写项目报告x篇、项目建议书xx篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。 　　三、加强学习，注重提升个人素质 　　我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。通过工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。 　　从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在下半年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现xx燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身! 5.业务部个人年终工作总结 　　转眼20xx年即将过去，回顾这一年，感慨颇多，特别是因为今年生小孩休假了三个多月，对办事处的工作和业务造成了一定的影响，加上今年小孩还小，工作上不能全身心投入，工作业绩和积极性有所下降，所以在这里我特别要感谢各位同事对我这一年来工作上的包容和支持，20xx年的话我一定会更加努力地工作。现将我这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 　　一、20xx年工作完成情况 　　1、20xx年年度销售任务为109万，实际销售为(截止12月6日)，完成年初制定的销售任务。 　　2、我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街，新安东路至阳光路段。 　　二、20xx年工作存在的不足 　　1、经销商、业务员无法进行全品项销售 　　每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到峰时肯定价格低了，厂商盈利水平亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。公司这几年来的品种发展虽有所改进，但是与别的公司相比产品还是相对单一。在实际的销售工作中，因多种原因，市场对部分产品认知度不高，销售工作中进行全品项销售时压力较大，特别是去武汉参观后深有感触。 　　2、供货、订货组织不严，影响销售 　　今年多次出现断货现象，对于产品的销售影响较大，这里有多方面的原因：一是经销商也知道公司每年在7—8月份后的促销力度大，因此前期备货、订货数量不足，销售旺季后再下订单，造成订货集中，生产拼命，提货排队现象。第二公司的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染事件，造成桐庐、富阳、杭州、嘉兴等地抢购我公司产品，造成我公司产品在这些地区一度缺失。 　　3、其他产品广告宣传不到位，促销无力 　　当前销售的其他产品没有规划，缺乏像水宣传一样强有力的产品和卖点宣传，没有全年整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，使得经销商及终端客户总觉得我现在多订货是否会进价偏高，下月是否还有更有力地促销力度等等，间接影响经销商、终端客户的库存数量。 　　4、销售政策存在弊端，缺乏调动销售人员的积极性 　　虽然今年公司普遍都给员工涨了几本工资，对我们员工的相关福利政策也有所调整，但是在销售任务、业绩考核中的奖励政策却依然存在弊端，设置的奖励政策与销售任务、销售业绩不成阶梯型增长的正比，反而是阶梯型下降的正比，并且有些还设置了奖励限值，这样当销售人员达到限值时就会缺乏积极性，存在干与不干一个样的囧况。在我看来，奖金就是公司对业务员的销售政策，公司只有积极地把这个政策灌输到业务员心中，业务员才会积极地更努力地推广公司产品。 　　5、内外勤分工不明确，管理制度不完善 　　岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己。然而在实际中，经常发现作为业务员需要填写好多报表，统计相关的销售数据等等，经常是半天跑业务、半天在整理报表、照片等资料数据，甚至有些时候临时说要上交报表，晚上还得加班加点做资料汇总。在我看来，业务员需要掌握这些数据，以便及时调整销售策略;办事处管理人员同样要了解这些数据，以便监督业务员数据的真实性及工作的积极性。 　　三、存在不足 　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习。因此，计划20__年重点做好以下几方面的工作： 　　1、努力工作，积极拓展和维系好客情关系，确保完成20__年销售任务。 　　2、努力好做销售工作，从产品的价格、数量、质量以及自身的服务态度方面，细心地与客户沟通。 　　3、积极维护好客户关系，并不断开发新的客户。 　　4、千岛湖是一个旅游度假区，千岛湖的会务经济已经逐显重要地位，因此，线路上的多家酒店我将作为重点开发和维护单位，积极拓展产品使用量和使用区域。

造假不是我们中国的专利，现在有市场的地方都有假货横行，当然有造假必然都有打假，在中国打假英雄被叫做“职业打假者”，而在英国，专门有一种职业叫做神秘购物者，所谓神秘购物者，就是商家雇佣商业间谍以调查自己人为职业的职业人。这些人对超市的服务态度，产品质量，火车时刻表与火车到站时刻是否一致，度假村的品质是不是和宣传的一样，酒店里的各个部门的细节是不是够周到，酒店里的饭菜是否可口，上菜时间是否满意，宣称自己是24小时服务的公司是否在执行对消费者的承诺，各种饮品口感如何作出自己的评价。某中文网报道，而这一切的花费都由公司来报销，所使用的产品都是免费的。秘购物者这个职业存在的理由很简单，与其让政府监管部门发现问题，不如我自我检查，有问题自由解决。当然，这名神秘购物人会是一个普通的购物者身份出现，而服务人员绝对不会想到谁是这个神秘购物者。此外，从2010年起，英国BBC也开始播出一档调查节目《不列颠冒牌货》。这档节目讲述了假货对消费者的影响和危害，比如假冒儿童座椅可能危害到生命等。

心理开导的方法一般，我觉得就是通过问题的解决，根据问题，采取不同的方法去开导对方，拿到心理疏导的作用

宏观环境包括：1.人口环境。市场是具有购买愿望并且具备购买能力的人构成的。人类需求正是企业活动的基础。其中主要研究方向包括人口数量和人口结构。2.其次是地理分布。人口地理分布是指人口在不同的地理区域的密集程度。营销者必须充分考虑人口的地理分布及其动态特征对商品需求及流向的决定性影响3.自然环境.自然环境是人类懒以生存的最基本的活动空间和物质来来源。然而全世界的人类的自然环境越来越严重。面临着以下几个危机：自然资源面临枯竭、自然污染严重微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，又称直接营销环境，又称作业环境。任何企业都如同生物有机体一样，总是生存于一定的环境之中，企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行。同时我们也应该看到，企业的市场营销环境是不断地变化的，是企业不可控制的因素，营销活动要以环境为依据，企业要主动地去适应环境。但是，企业可以了解和预测环境因素，不仅主动地适应和利用环境，而且通过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。市场营销环境是泛指一切影响制约企业营销活动最普遍的因素，是指造成环境威胁和市场机会的主要力量和因素。它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。对环境的研究是企业营销活动管理的最基本的课题。1.按对企业营销活动影响时间的长短分：长期环境与短期环境。（1）流行：不可预见的、短期的、没有社会、经济和政治意义的。（2）趋势：更能预见的且持续时间较长，趋势能揭示未来。（3）大趋势：是社会、经济、政治和技术的大变化。其不会在短期内形成，但一旦形成则会对我们的生活产生较长时间的影响。2.按对企业营销活动影响因素的范围分：微观环境和宏观环境（1）微观环境：直接营销环境（作业环境），指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括：企业本身、市场营销渠道企业（供应者、中间商）、竞争者及社会公众。（2）宏观环境：间接营销环境，指影响企业营销活动的社会性力量和因素，包括：人口环境、经济环境、政治法律、法律环境、技术环境及自然环境。市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会影响营销活动。环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势，对企业形成挑战，对企业的市场地位构成威胁。市场机会指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。

1、在1987年11月，世界卫生组织（WHO）在日本东京举行的第6届吸烟与健康国际会议上建议把每年的4月7日定为世界无烟日（World No Tobacco Day），并从1988年开始执行，但从1989年开始，世界无烟日改为每年的5月31日，因为第二天是国际儿童节，希望下一代免受烟草危害。烟草依赖是一种慢性疾病，烟草危害是世界最严重的公共卫生问题之一，吸烟和二手烟问题严重危害人类健康。2、2015年5月31日是世界卫生组织发起的第28个世界无烟日，本次世界无烟日的主题是“制止烟草制品非法贸易”；我国作为世界上最大的烟草受害国，在实现人类无烟愿景的行动和成效上与其它先进国家存在显著差距，其根本原因在于国民对“尼古丁是种毒品”、“尼古丁具有成瘾性”、“卷烟中含尼古丁”、“吸烟没有好处”的事实真相缺乏深刻系统的认识。

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