什么是病毒式营销

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

病毒营销（ViralMarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。　　成功实施病毒性营销需要五个步骤：　　(1)病毒性营销方案的整体规划和设计;　　(2)病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性;　　(3)对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播;　　(4)对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广;　　(5)对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。资料来源：http://www.mvidc.cn/wlyx/06053420.html

病毒式营销”这一术语最早是由贾维逊和德雷伯在1997年发表的一篇文章中首次提出的。此期间，学者专家对病毒营销进行了多方卖弄的分析和探索，形成了病毒营销的理论基础。美国著名的电子商务顾问Ralphf.Wilson博士认为病毒营销是一种营销策略，他鼓励用户将营销信息传播给其他人，并为信息的曝光和影像创造潜在的增长动力，使之呈几何级数增长。Dr.RalphfWilson博士将一个有效的病毒营销策略归纳为六项基本要素，一个病毒营销的策略不一定要包含其所有要素，但包含要素越多效果可能越好。美国另一位学者Silverman.G西尔弗曼在《口碑：营销效果无限放大的秘密》中也论述病毒营销，它是口碑营销的一种方式。我国出现的第一篇介绍病毒营销的文章是在2002年2月份由国内最早的网络营销专题研究网站之一网络营销新观察创建人冯英健博士翻译的“病毒营销网络营销的六个要素”。原文作者为Ralphf.Wilson博士。国内第一篇病毒营销案例的研究文章是由冯英健博士根据时代网站的病毒营销实践所总结的“时代营销网的病毒性网络营销网站推广案例”，首次发表在2004年10月的《网络营销基础与实践》（第二版第七章）。中国第一本关于病毒营销的书也是由冯英健博士编写的《网络营销基础与实践》第一版，它由清华大学出版社出版于2002年1月，第一次介绍了病毒营销的概念。

我知道每个人都知道病毒营销，但病毒营销的价值对我们所有人来说都是显而易见的。一个好的病毒式营销计划远胜于投放大量付费广告。通过对许多病毒营销案例的研究，我们发现虽然每个网站都有具体的病毒营销方法，这些方法可能差异很大，但病毒营销的实施一般需要经过规划设计方案、传播渠道和信息源设计、原始信息发布、后续管理和效果五个步骤。事实上，只有认真对待每一步，病毒营销才能成功。1.独特的创意与精心设计的营销方案事实上，最有效的病毒营销往往是他们自己的独创。独创性的方案是最有价值的。一些跟风计划也可以取得一定的成果，但相应的创新更有吸引力。病毒营销的吸引力在于其自身的创新。2.原始信息的推广与发布如果你想让你的病毒营销迅速传播，那么你必须仔细计划原始信息的发布。原始信息应该在用户容易找到的平台上发布，并且用户愿意传输您的信息。3.方案的整体规划为了确认病毒营销计划必须符合病毒营销的基本理念，即要传播的信息和服务应该向用户传播有价值的理念，而这种信息很容易被用户自己传播。4.信息源和信息传播的渠道设计例如：要发布一个明星祝福视频，首先我们要对明星的穿着和背景还有台词必须要精心策划跟设计，使其看起来更加有力传播并且吸引人，使用户更加愿意传播我们的视频。5.对病毒营销的效果也需要进行跟踪和管理在设计和实施病毒营销计划时，我们无法控制病毒营销的最终效果，但这并不意味着没有必要跟踪和管理营销效果。事实上，分析病毒营销的效果是非常重要的。它不仅能及时掌握营销信息传播带来的反应，还能发现我们的问题。此时，我们应该改进思维，积累这些经验，作为下一步病毒营销计划的参考。

所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒营销的六个基本要素：（1）提供有价值的产品或服务；（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；（4）利用公共的积极性和行为；（5）利用现有的通信网路；（6）利用别人的资源。

属于病毒性营销。共享单车具有病毒式的典型特质，即便进入一个城市短短二三十天，就能风靡大街小巷。这种资金密集型的、重资产的垂直运营方式，注定存在重大的商业模式缺陷，更会让其需要流量、数据及技术驱动逐步实现与丰满的盈利模式。病毒性营销：病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌准广等，病毒式营销利用的是用户口唱俏播的原理，这种更方喂可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用决速复荆的方式传向数以千计、数以百万计的受介众。病毒式营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动恃播来实现网络营销信息传递的目的。

网络营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。网络营销推广使自己的企业能获得更高的利益。网络营销推广撰写要求跟一般的实体营销推广有所不同，尽管当中还存在着很多共性，但网络特性是网络营销员需要掌握的。

1、软文营销手段软文营销就是通过特定的概念诉求、用摆事实讲道理的方法让消费者走进商家设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。2、病毒式营销手段病毒式营销，一般用于进行网站推广、品牌推广等领域，病毒式营销运用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，其实这种“口碑传播”更加便捷，它能够像病毒一样快速蔓延开来，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式。3、QQ群营销手段这个是现在许多人都用过的。许多人做业务的时候用过QQ群发。4、事件营销手段所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。5、微博式营销手段微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。6、微信式营销手段微信营销的方法现在用到的非常多，是一种创新。微信式营销手段不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。关于网络营销的主要方式的内容，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销、文案写作、文案优化的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

　　病毒性营销(viralmarketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种口碑传播更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。成功实施病毒性营销需要五个步骤：　　　　（1）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性　　　　（2）病毒性营销方案的整体规划和设计　　　　（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播　　　　（4）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理　　　　（5）对病毒性营销的原始信息在于传播的小范围内进行发布和推广　　　　

移动营销主要有社交软件营销，搜索引擎音效，论坛博客营销等方式。其实绝大部分的互联网营销手段都适合移动营销。

也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

病毒式营销（viralmarketing）也可称为病毒性营销，是一种常用的网络营销方法，其讯息传递策略是通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响，这种营销方法常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销并没有固定的模式，其基础是提供有价值的免费服务、吸引人的免费信息等，并且这些服务和信息是容易通过互联网用户自动传播的。为了对病毒性营销有更多的了解，网上营销新观察将一些常见的病毒性营销模式进行了简单的归类，从病毒性营销信息载体的性质进行划分，常见的病毒性营销形式主要包括下面四类：1、通讯服务类：提供免费通讯工具，形成用户圈，这个圈子自动扩大形成规模，如icq、免费email等。2、优惠服务类：转发在线优惠卷、转发商品信息短信等。3、实用功能型：免费实用软件、免费在线查询（域名查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、ip属地查询等）、在线评价等。4、免费信息类：适合转发和下载的情感故事、幽默故事、贺卡、flash、视频、电子书、流行歌曲下载等。

病毒营销（ViralMarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段

病毒效应一说为任天堂社长山内溥最早提出，意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。病毒营销(ViralMarketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用传统的营销往往是客户被动地接受产品信息，传统营销的概念可以简单称之为干扰式营销。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高;其次，费用高涨，预期效果却很难实现。业界人士认为，“你无法将东西推销给一个不愿听你说话的人。”与传统营销方式截然相反，病毒式营销多以诱导为方式，在宣传产品的同时更主要的是给予客户同类产品的选择、使用、养护、鉴别真伪等相关知识，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动、沙龙天地等聚居场所。这样的传销思想核心就是给人们乐意倾听的理由，然后创造一种进行概念病毒传播的机制。未来属于这样的营销者:他们搭建平台、确定程序，让感兴趣的人们相互营销。激活客户网络，然后退到一边，让他们对话。比如，汽车爱好者俱乐部等，让共同的志趣者在网上有一个家，只要一上网，不由自主地就去了那里。久而久之，对这家网站就形成了一种强烈的依赖性。 病毒营销并不是什么新概念，它与人们通常说的“口口相传”、“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。事实上，在美国，现在已有许多传统企业意识到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的企业甚至将其作为产品推广和品牌建设的核心策略。随着互联网的飞速成长，“病毒式营销”的方式越来越多，比如搞笑动画，图片，文字，免费打折券，免费邮箱等等。如“阿贵”、“中国娃娃”、“流氓兔”等经典动画，让商家赚得盆满钵满。

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

2005年底，百度公司面对强大竞争对手谷歌(GOOGLE)的竞争，准备发动广告宣传攻势，尝试超越对方．问题是百度相比谷歌，没有大额的预算支付庞大的推广。在这个前提下，他们巧妙应用了病毒式营销的策略：百度投入大约10万元，拍摄3段视频广告，但又不能通过电视台进行投放。他们巧妙地通过百度员工和他们的朋友，以邮件、QQ、论坛来上传这些幽默的视频。《孟姜女篇》《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分别对应“中文流量第一”“更懂中文”“快速搜索”三个关键概念。这三个短片有一个共同的诉求---百度更懂中文。这三个视频短片帮助百度超越了GOOGLE，使百度从占据了中国搜索引擎市场45%上升到了62%。这是中国互联网营销历史上最经典的一次病毒营销实战案例。百度副总裁梁冬曾经开玩笑说：三个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。话虽诙谐，却道出了这三个短片以十万级的拍摄费用，达到了近亿元的传播效果的实质。事实上，相比于目前许多品牌动辄聘请知名导演以千万级的费用拍摄宣传片，百度的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次病毒营销的奇迹。病毒营销有这么大的威力，那么什么是病毒营销呢？怎样发动一次高效的病毒营销呢？病毒营销就是利用网民的主动在线传播，让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去，从而达到网络营销的目的。这一段话有3个关键词，第一个关键词“主动”，资讯开始是广告主采用自己的人力或者物力放在网上的。但在通过引发网友进行观看之后，这个资讯却被每一个观看者自发传播给自己的朋友，此时，这条资讯就像病毒一样，主动寻找适宜人群，在网络上传播。第二个关键词“广告信息”。这个试图传播的资讯必须带有要宣传的广告信息。第三个关键词“推广目的”，不带有推广目的传播不能算是营销。免费而且同时具务有价值的资讯最容易为网民所接受，也最容易吸引网民主动向自己朋友传播。附加的广告信息则是广告主想方设法宣传的品牌、公司的业务，没有这一点，也就失去了病毒营销的意义。总结一下：病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和影响上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。人们自愿传播的原因，是推广信息让他们感受价值：学到知识、得到好处、感受快乐！让我们来看一下全球餐饮集团百胜，如何发动一次名叫“吃垮必胜客”的病毒式营销活动。必胜客有一款自助沙拉，点了这款沙拉后，必胜客会给你一个碗，只允许盛一次，你能盛多少就盛多少。盛沙拉的碗并不大，很浅，简单地装沙拉，装不了多少，所以，如何保证自己的钱花得最划算，尽可能用那只可怜的小碗，装满你喜欢的沙拉，也就成了一门有趣的学问。在这个题目叫做《吃垮必胜客》的邮件中，介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可以堆到15层沙拉，同时还配有真实照片。很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。有一位网友这样在网上留言：“我当时马上把邮件转发给我爱人了，并约好了去必胜客一试身手。到了必胜客我们立即要了一份自助沙拉，并马上开始按照邮件里介绍的方法盛取沙拉。努力了几次，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层”。但是，必胜客却通过一个个消费者的诱惑，以及网友自发地网上传递，不但没有被“吃垮”，利润反而大大地上升了。必胜客通过这种精心制作的、具有强大感染力的“病原体”，通过用户的口碑宣传网络，利用病毒传播原理快速复制、扩散开来。

病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。营销是有意识地改变消费者行为 的工作策略，别人也许原来用那个品牌，但营销的目可以使其成为我这个品牌的使用者。

社会化媒体营销和病毒式营销的传播途径、具体方法、实施步骤、特点虽然都很相似，但是呢~社会化媒体营销要更加的细分化一些，更加具有针对性。给你贴一下它们的定义吧！病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”可以像病毒一样迅速蔓延，高效传播，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的。社会化媒体营销就是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销、销售、公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

1、口头传递最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。2、传递下去对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。3、以服务为基础最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。

没有中间商的直营资源查询这不信手拈来了吗哈哈哈~范围包括：整合营销、小红书营销、抖音营销、知乎营销、搜一搜营销、B站营销、企业建站，软文新闻营销，报纸发稿，杂志刊发，媒体邀约，新闻发布会，口碑传播，论坛营销，问答营销，百科文库，视频营销，微博营销，微信营销，直播营销，搜索竞价，网络广告等全面的网络营销服务这些都是我从祈际网络了解到的网络营销方式，有营销需求的话可以咨询下他们。祈际网络深耕网络营销行业多年，获得了丰富的经验积累，也具备了强大的网络营销服务能力。在小红书平台上无论是人才储备、渠道拓展，还是媒体资源开发与合作等都在业界具有非常雄厚的实力，可以运用多种渠道和行销形式为客户提供强大的网络营销攻势。

病毒营销(ViralMarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

病毒营销（Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

病毒式形式就是说：可以像病毒一样迅速蔓延，成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。比如：广州尔玛互动，做的案例“封杀王老吉”、大话腐女（微电影）等。

病毒营销（ViralMarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。 也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。 病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。 由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。病毒式营销不等于传播病毒病毒营销(ViralMarketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。网络营销策略的内容和传统营销一样，主要包括产品策略，价格策略，分销渠道策略和促销策略，简称战术4P。但开展网络营销的载体与传统营销不尽相同。如当下十分流行的微信营销，微博营销，视频营销，直播营销等。这些与传统营销手段相比有很大的不同。1、搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。2、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：（1）网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。（2）广告营销，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。3、病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。4、BBS营销BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。5、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。6、聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。 skycc组合营销软件

病毒营销（viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒效应一说为任天堂社长山内溥最早提出，1意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，1但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。1也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

祖德宗功的祠堂对联是：1、上联：人至上圣贤书可耕可读；下联：德为绳祖宗恩当报当酬。2、上联：千百年祖宗如在；下联：亿万世子孙同荐。3、上联：不忘孝友为家政；下联：还冀诗书著祖鞭。4、上联：祖则无私无为善长；下联：宗能秉公师作明神。5、上联：以燕以翼宏堂构；下联：孔惠孔时洁蒸尝。6、上联：水源木本承先泽；下联：春露秋霜展孝思。7、上联：萃子孙于一堂序昭序穆；下联：祀祖宗于百代报德报恩。8、上联：祖遗世泽长新；下联：礼乐诗书先哲。

中考英语记叙文范文：How to Fight SARS SARS spreads easily among people. But we donu2019t have to be afraid of catching SARS. What should we do to fight it? First, we should stay at home and open the windows to keep the air fresh and clean. We should change clothes often , wash hands often. and do house cleaning often. Second, we should eat healthy food, drink a lot of water and do more exercise. At last,?we had better not go to crowed places. 《初中英语作文:中考英语记叙文范文 How to Fight SARS》由出国留学我精心为您学习英语准备.liuxue86.com

在舞台上怎样才能吸引观众？ 表演时应注意什么？ 1: 活力 2：动力 3：别怯场 4：相信自己 5：做到表演的最高境界（旁若无人 死不要脸） 6：关键还是要拿处好的作品 经典的东西大家都欢迎 群众的眼睛是雪亮的 祝您的表演成功 谢谢 回答完毕 记得采纳啊 长跑时应注意什么，怎样才能跑快？ 正确掌握跑步时的呼吸方法，是练好中长跑的重要一环，也是掌握中长跑的跑步节奏以及节省体力提高成绩的关键所在。 一、 中长跑教学中学生呼吸所存在的问题 1、有意识地憋气，然后喘粗气练习 在中长跑教学中，我发现一些学生初练时，身体往往会出现无意识的紧张，从而导致呼吸不顺畅，并引起胸部和肌肉的紧张，心肺等胸腔内的脏器受到压迫，形成憋气，然后喘粗气跑步。从生理学角度来讲，憋气、喘粗气会使胸内压增大，阻碍静脉血回流，使心输出量减少。而且由于憋气、喘粗气，可反射性的使肌肉持续紧张，限制了组织间的交换，尤其是在氧代谢不足的情况下，更加剧了组织的缺氧，肌肉中的乳酸浓度快速提高，导致身体过早产生疲劳，影响了训练的效果。另外，由于学生初练，很容易影响身体动作的规格以及动作的连贯性和奔跑速度。 2、步法与呼吸的节奏感差 在教学过程中，大部分学生在奔跑中呼吸与步子配合不起来，在练习时动作不协调，一堂训练课下来，看上去十分吃力。跑步时呼吸的方法一般有以下两种：一步一吸一步一呼和二步一吸二步一呼。这个动作就涉及到呼吸与步子之间的节奏是否一致，一些学生由于初学不够熟练，节奏感较差，加上吸气不深，呼气不足，奔跑时就出现了吸气快，动作慢，从而造成步子与呼吸不能协调一致，最终导致喘粗气，失去了奔跑时的节奏。 二、 中长跑教学中呼吸与步法配合的教学方法 1、简单配合提前教 在刚开始练习中长跑时，先有意识的教会学生呼吸的方法以及一些练习呼吸的辅助方法，如肺活量练习等，并过渡到与手臂的摆动相配合，要求学生一次或者两次手臂摆动做一次呼吸配合，在教学时要注意摆臂的速度刚开始不要过快，这样经常性的进行反复练习，呼吸与手臂的配合就会慢慢地协调起来，这个阶段是练习中长跑的基础，所以教师要在这个阶段中对呼吸要领讲细、讲清，并时刻注意观察、提醒、纠正，然后短距离与步子配合练习，让学生自己体验，教师从旁指导，通过反复地强化，加深学生对奔跑节奏的感觉，为中长跑教学打下坚实的基础。 2、初练时强调呼吸自然 在进入中长跑练习的初始阶段，应突出强调呼吸的自然就行。因为在刚开始练习时，由于学生还不熟练造成太在意呼吸与步子的配合，呼吸有些过于做作，导致动作僵硬，反而形成身体的不协调，呼吸不自然，上下难顾，这时根本谈不上呼吸与步子的紧密配合或呼吸的柔和细长。所以在刚练习时应向学生强调呼吸自然，心静体松，在这个基础上再强调与步子的配合，就会起到更好的效果。 3、熟练阶段应强调意识，突出呼吸与步法配合的教学 当学生逐步建立了完整、正确的技术概念，也已达到了中长跑的技术要求，即动作规范，呼吸与步子的配合协调、柔和，这时应强调呼吸的意识，突出呼吸与步子的紧密配合教学，达到象武侠小说中所说的“无招胜有招”的境界。在这个阶段中，学生的跑姿轻松自然，呼吸顺畅，中长跑的测试成绩也有了突飞猛进地提高。而且“极点”出现的时间也越来越短，出现的“极点”反应也越来越小。应该说中长跑成绩的提高是不断地克服“极点”来实现的，可见呼吸节奏的好坏对中长跑成绩好坏起著致关重要的作用。 总之，中长跑成绩的提高，不容质疑呼吸与步法的紧密配合是关键的，但是还要与其它的手段相配合，包括科学的训练手段、方法等，这样才会起到好的效果。 写sql语句时应注意什么，怎样才能写好sql? 高阶查询和子查询 内连线 外联结 自连线 多练习一下。 发表演讲时应注意什么问题 首先 注意自己的衣着 然后 要充分的准备好自己要演讲的东西 要熟熟的 其次 不要紧张 把自己想象成明星 将要其开演唱会 下面做了好多你的粉丝（我是这样做过效果很不错）还紧张的话就 在平时多自己闭上眼睛让你自己上台演讲的情景在大脑总预演 想想自己登台的那一刹那 台下雷鸣般的经久不息的掌声 ……你还有什么顾虑呢？好了如果你紧张消除了下面的就很简单了 你要做的就是 大方 自然 演讲时目光要有神 面向观众 就像演唱会上的明星们想粉丝暗送秋波那样(比喻不太恰当嘻嘻) 要让观众感受到你的魅力 感受到你的 *** 自己能够做到收放自如就行了好了最后祝你成功 在跳街舞时应注意什么？ 看你跳的是什么舞 如果是BREAKIN那就得注意不要受伤 还有跳舞前都得热身 吸氧治疗时应注意什么 吸氧治疗是纠正缺氧的针对性措施，临床上以增加吸氧浓度，提高肺泡氧分压，氧饱和度和含量，保证细胞组织的氧供应。 吸氧治疗的给氧方式有两种：一种是低浓度吸氧，另一种是高浓度吸氧。 低浓度吸氧（吸氧浓度低于50％）：一般用于慢性支气管炎、肺气肿、肺心病等，也称慢性阻塞性肺病，在慢性呼吸衰竭失去代偿时，吸氧必须考虑血氧分压的增加，血氧分压太高可以削弱颈动脉窦对呼吸中枢的反射性 *** ，从而减少通气量，有加重二氧化碳潴留的可能。所以要谨慎用氧，一般使用低浓度持续吸氧，必要时加用机械呼吸治疗。 高浓度给氧（吸氧浓度大于50％）：在急性呼吸衰竭如呼吸、心跳骤停，急性呼吸窘迫综合症，急性中毒（如一氧化碳中毒即煤气中毒）呼吸抑制等，必须分秒必争地使用高浓度或纯氧进行抢救，但不宜长期使用，以防止氧中毒或其它并发症。 总之，在吸氧时应注意氧气的不恰当应用也有副作用，尤其是对于病人而言。应在医师的指导下应用。 观看歌剧时应注意什么 国外对看歌剧那可以算是很庄重的外交场合了，非经许可，不得携带录音机及摄影机入场。特别是手机，易在演出过程中发出 *** ，为了避免这种极不和谐音的出现、避免招致周围群众射来的“仇恨”眼光，你最好在进场前就把它们都关闭掉。必须准时入座，迟到观众须待休息时再行入座，而在节目演出中不得离席。不得携带食物饮料或宠物进入演出场所。不得在演出场所吸菸或嚼食口香糖。衣着必须整齐，不可穿着拖鞋、短裤。 不得在演出中鼓掌叫好，或向舞台掷花，或在中场上台献花，只有每节结束及终场始得鼓掌，而于节目演出完毕时方可献花。必须保持肃静，除不得喧闹外，并应极力忍耐，不打喷嚏、打咯、打呵欠及放屁，或交头接耳讨论剧情~！至于着装在一般人的印象里，去歌剧院都是要西装革履的，其实在中国大可不必，毕竟，西服不是我们的传统礼仪服装，只要干净整齐、不邋遢，星级宾馆大堂允许进入的穿着，歌剧院里都能够接受。 弹古筝怎样才能在舞台上耀眼? 你说在舞台上显得耀眼,那不过是要华丽的服饰或独特的装扮这就显得耀眼,如果是显示才艺实力的话那上面说的就无关紧要. 可以像星光大道上出来的那位女琴手那样用流行音乐的思路去演奏。

借:应收账款贷:营业收入 应交税费-应交增值税(销项)借:营业成本贷:库存商品

根据《突发环境事件应急监测技术规范》，采样时的注意事项有（） A.根据污染物特性(密度、挥发性、溶解度等)，决定是否进行分层采样。(正确答案) B.根据污染物特性(有机物、无机物等)，选用不同材质的容器存放样品。(正确答案) C.采气样时不可超过所用吸附管或吸收液的吸收限度。(正确答案) D.采样结束后，应核对采样计划、采样记录与样品，如有错误或漏采，应立即重采或补采。(正确答案)

青岛为明国际学校学费如下：国际小学学费：10.00万/年。国际初中学费：10.80万/年。国际高中SACE课程学费：11.80万/年。国际高中A-level课程学费：11.80万/年。国际高中索斯兰课程学费：13.80万/年。青岛为明学校是为明学校——中国民办基础教育类集小学、初中、高中和国际高中为一体的高品质寄宿制学校，也是青岛西海岸新区为提升教育品质，满足社会对优质教育需求引进的重点项目。学校规划分为中学部和小学部南北两校区，占地145亩，学生规模4000人，校园环境优美，功能齐全，处处体现国际化水准。依托为明学校多年优质办学经验及青岛市各级政府的大力支持，青岛为明学校以“办国际化的中国学校”为己任，秉承“创适合学生发展的教育，让孩子潜能得到最大激发，对孩子一生负责”的办学理念，培养“厚重、大气、高远、时尚”有中国灵魂有世界眼光的现代人。目前小学部着重以哈佛思维训练、习惯礼仪、国学启蒙、科技创新、国际理解等课程为载体逐渐实现“六年影响一生”的教育目标，“精品小学”让每一个孩子快乐学习健康成长；“优质初中”变三年“危险期”“敏感期”为“提升期”、“飞跃期”，五大途径给青春期孩子一个成功的教育

可以叫青春舞台。因为同学们正值青春年少，风华正茂。大家踌躇满志，意气奔放，正强劲有力。对大学生而言而言，春光浪漫，青春年少，正时学习奋斗的好时光。

clothes. Song QingfengYes, he was the adulterer ofagain, and I didn"t know if itwooden doors rubbing

精锐教育温馨提示： 2013年重庆中考满分作文：微笑的味道 每一颗健康的心都是会有一些黯淡的时光，这些时光里我们都会需要微笑。 每一个人都是与社会和这个世界联系在一起的，每一个人的生活都与其他人分割不开。鲁滨逊漂流了那么多年了，可他一人每天盼望着英国船队的到来。早这十年左右的时间里他拥有星期五的微笑和陪伴，所以他才会有等到船队到来一天的耐性，星期五时鲁宾逊的福星。 还记得自己在刚上初中的那段时间里十分想家，可是我上的是离家很远的寄宿学校，只能两个月才回一次家，那段刚进校的时间里我想家想到会半夜哭醒，把我寝室的人吓个半死，可我又是个死倔的人，总是不喜欢和别人说自己的心事，就一直憋着。所有的人都以为我只是太小不适应，可是没有一个人安慰我。后来过端午节的时候我们学校不放假，我在走廊上想家哭了，我班上一个同学肯了我半天才小心意义地安慰我叫我别想家，说她也和我一样想家，陪我一起望着我家的方向，对我微笑。 我一直很感谢这位同学，索然她可能只是碰巧安慰了我，可我到现在四年还记得她。那个时候，他的微笑对我来说就像是福音一样。人最害怕的时候希望有人看出自己的恐惧，我就是哪一类里根深蒂固的一类。我感谢那位同学，现在高中了我们不在一个班但是依然是朋友。一个微笑或许对自己并没有什么影响，但是对那些处在悲伤中的人来说那就是一种天使般纯洁的东西，是上帝对他的恩赐。一个微笑或许改变不了什么，但如果是很多微笑，很多人一起展开这些微笑，那力量就是无穷的的了。 每一个人都应该微笑，不管是对待熟悉的人还是陌生的人都一样，不管是对待有好的人还是不友好的人都一样，不管是对待年长的人还是年幼的人都一样。微笑的对象没有年龄，没有熟悉度，没有有好度的差别，这不但是给别人一张笑脸，还是给自己一天快乐。 微笑很小，这个世界很大，当所有微笑汇集在一起，那他就可以改变很多的东东西。没有可以无凭无故拒绝一张微笑的脸。 2013淄博中考作文范文：我的座右铭　　“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，相信你也听说过这句话吧，也许，还有不少人将它当作自己的座右铭呢，我就是其中的一位。“勿以恶小而为之”，如果，你认为做一件小小的坏事不会对你产生什么不良的影响，那你就大错特错了。自古以来，几乎所有犯大错的人都是因为做一些小小的坏事却不以为然，最后犯下大错的。　　曾经，有一位成绩优异的学生，就是因为自己的错误观点，而断送了自己的前程。　　小时，成绩不错的他是班里的图书管理员，有一回，他看到一本自己梦寐以求的书，他非常非常想拥有它，诱惑使他失去了理智，他把那本书装进自己的书包。他对自己说：“这只是一件小是，不会有人发现的。”后来，他又以同样的方法带回里几本本属于班级的图书。也许是因为他的“运气”太好了吧?每一次，都没被人发现。但是，他就这样养成了这种坏习惯。　　后来，他参加工作了，成了一家大公司的财务经理，但是，他在面对公司巨大财产时，他又一次动心了。　　这一次，幸运之神没有照顾他，他的余生也将在牢狱里度过了。　　一个正值青春年华的青年，就这样毁了。朋友，“勿以恶小而为之”的后果，你也看到了吧，你是否也改变了那种错误的看法?面对一件小小的坏事时，你是否也学会了说“不”?　　“勿以善小而不为”，我想，不用我解释，你也应该知道是什么意思了吧?　　也许有些人一心只想做大善事，想着今后如何如何去回报国家，其实，有这种理想，当然是好的。但是，他却忽略了凡事都应从小事做起的道理。不是有一句话叫;“一屋不扫，何以扫天下”吗?同样的道理，如果你连一件微不足道大好事都不愿意去做，又何谈做什么大好事呢?　　其实不用想什么典型的事例，在我们的学校里 ，不就常看到吗?　　在干净的校道上，偶尔会有一些纸团、塑料袋之类的垃圾。本来，我们应该养成良好的卫生习惯，随手将它捡起来，但是，有些人却不这样做，甚至熟视无睹地走过去，跨过去，踩过去!他们不知道，那些白色垃圾丢在那里是多么的难看，他们也不知道，自己的一个弯腰动作就美化了校园。　　相反，有些同学却能随手捡起垃圾丢进垃圾桶内。其实，这一件微不足道，的好事，就已经让你向成功的大门迈进了一步!　　同学们，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”你的未来，掌握在你自己的手里，不妨，你也将这句话做为自己的座右铭，相信在成长的过程中，他能使你迈向成功! 2013年德州中考语文卷作文题目：窗外有蓝天　　瞧，窗外是一片蓝天，几朵白云在唠着家常，几只小鸟在空中嬉戏，还有一只雄鹰在练习飞行，他们是多么快乐啊。哦，原来这就是我渴望的快乐。　　回想往事，很多事情是快乐的，例如，帮助他人是快乐的，结识很多朋友是快乐的，与朋友一起玩是快乐的，考试考得好成绩是快乐的……可我总是心中隐约有点难过。　　今天，我的英语考试成绩出来了，我考得很差——94分，我心里难过极了。“以前我考试绝不低于90分，可是现在……”我现在很自卑。我静静地坐在窗前，默默的思考着。　　今天班里公布英语考试分数了，班里总体成绩考得很差，最高的才97，最低的都无法想象是多少。今天上英语课时，我简直不敢相信我手中的试卷是我考的。“为什么会那么低，一定比她们差多了，老师一定会尅我的……我还培尖班呢……怎么跟父母说……他们一定会训我的……随便吧，还要补考呢，要看平均分吧……”我心里很矛盾。　　回家的路上，我一直在想：“是给他们看还是……没脸见人了……”回到家，我一直静静地坐在桌子前，回想着今天发生的事：同学们问我分数，老师问我分数，简直所有人都在问我分数……我一直在找借口搪塞他们——我不敢说出来，怕说出来会被人比下去。　　这时，妈妈敲了敲门，说：“干什么呢?”我看到妈妈，心里更加慌张了，我无法骗过我妈妈，我还是一五一十地告诉她了。她对我说：“向窗外望去，你可以看到什么?不要把成绩与快乐连起来，当你失败时，你可以一笑而过，不用害怕失败。瞧，那只小鸟就像你一样，它失败了，但它不像你，闷闷不乐，它还不是一笑而过。“　　噢，窗外是一片蓝天，几朵白云在唠着家常，几只小鸟在空中嬉戏，还有一只雄鹰在练习飞行失败了还是一笑而过，他们是多么快乐啊。哦，原来这就是我渴望的快乐。 2013年泉州中考语文卷作文范文：近在眼前的幸福　　在宁静的夜晚，也许，许多人已经进入了甜蜜的梦乡，可是，在这里，传来了键盘滴滴答答的声音，并没有什么规律。刹那间，声音停止了，键盘上多了一滴什么东西，哦，是一滴晶莹透亮的泪珠，透过它，我仿佛看见了什么，在眼泪中闪烁……　　也有了差不多六年的时间了吧。我还很清楚地记得，在那一天，小姨要走了，她要去北京读大学，我们在火车站送走了她，临行前，外公乐呵呵的说：“我的闺女就是了不起，一眨眼，就要到北京读书了，我们可还等着呢!”不过，他也已经眼泛泪光，谁舍得自己的闺女一眨眼就到老大远的北京去呢?那时候，我才刚念小学，可是已经知道了去北京读书对我们来说是一个怎样的意义，我哭着闹着，叫着喊着，可是无济于事，小姨还是走了。她哭了，那是我第一次看到他哭……那时候，我们没什么钱，所以承担不起那简直是天文数字的长途电话费，所以，小姨这一走，就好像失踪一样，让家里更多的是叹气声。　　一千个人对幸福就有一千种理解，对那时候的我们来说，幸福是多简单的东西，只要能与她见个面，聊几句，就够了。　　时间是在飞速成长着的，又过去了两年，我们已经适应了这样的日子，好消息也渐渐传来了。在像龙村这样的小乡村里，居然有人买得起电脑了!在这个消息一传来，我的大姨和二姨马上赶到，在他们家人的指导下，找到了小姨的QQ，和她聊天了。那一天，外公一家人都好开心，开心得留下了兴奋的泪珠。村里越来越科学了，逐渐有了语音和视频，在视频里看到了小姨，在音响里听见了小姨的声音，仿佛她就近在咫尺，触手可及。聊聊家常，谈谈心事，谁也没有想到在两年以后得今天居然可以把龙村和北京的距离拉得这样近。这，就是真正的幸福……　　网络，是一个新的名词，是许多人都喜欢的词语，也包括我们，因为有了网络，让世界变得这样小，几万公里的距离，可以跨越，送去的，不止是亲情，还有满满的、沉甸甸的幸福…… 希望能帮到您，谢谢！　　

目标管理是一个全面的管理系统，它用系统的方法，使许多关键活动结合起来.目标管理的基本内容是动员全体员工参加制定目标并保证目标实现， 即由组织中的上级与下级一起商定组织的共同目标，并把其具体化展开至组织各个部门，各个层次、各个成员。与组织内每个单位、 部门、 层次和成员的责任和成果相互密切联系，在目标执行过程中要根据目标决定上下级责任范围， 上级权限下放，下级实现自我管理。扩展资料目标管理在组织内部建立了一个相互联系的目标体系，而这种体系把员工有机的组织起来，使集体力量得以发挥，同时目标管理的实行就意味着组织管理民主化、员工管理自我控制化、 成果管理目标化。于是目标管理事实上是一种总体的、 民主的、自觉的和成果的管理。这也正是目标管理的魅力所在。目标管理的中心思想是具体化展开的组织目标成为组织每个成员、 每个层次、 部门等的行为方向和激励手段，同时以使其成为评价组织每个成员、 每个层次、 部门等的工作绩效的标准， 从而使组织能够有效运行。参考资料来源：百度百科-目标管理

肺结核不是你说的一 种药就医好的！

先找个舒服的姿势，然后键盘调出来，再输入建国大业观后感，搜索，点第一个最佳评论，然后你再慢慢抄(∴◎u2200◎∴)

我喜欢的有：《落雨大水浸街》《何家公鸡何家猜》《打开蚊帐》《囤囤转》

　怀念并没有结束愈是感觉到它的珍贵，便愈是常怀念起它，就如我曾在胡同里的生活。　　以前，我家住在一个小胡同里，那胡同儿里有很多人家，而且每家之间都离的很近，当时甚至有些反感的拥挤而喧闹的生活，现在却是我最酸楚的常常的怀念。　　早上，每当我还在与周公的女儿约会时，就会被后排早起的人给吵醒“呀！大哥，这么早就出去啊！”“恩，是啊，您起的也挺早啊，这是干什么去啊？”“我这不有点事，出去一下！”就这样的话一早晨能听到好几十遍。　　中午，想睡会午觉，补上早晨的损失，可刚刚躺下，后排的人们又开起了茶会，谈的不亦乐乎，小到张三李四，大到国家主席，没有什么不能成为他们的谈资。　　晚上，即使已经入睡了，却还能突然被谁一声大嗓门吵醒，可能只是因为不知是谁家的衣服忘了收了，好心的人总是不嫌人烦似的。　　半年前，我们搬了家，到了一个完全陌生的环境，谁都不认识，没有了那些烦人的吵闹声，自然也不用打招呼了，这样过了两个礼拜，心里觉得很美。　　但是，心里忽然觉得空落落似的，突然回想起以前的一些事情，说真的，有些声音一旦缺少了，反而倍加显得珍贵了。　　比如，谁家电表要是快没钱了，外边就会不止一次的敲窗户提醒你快没钱了，催着你赶快去买电，这种声音对于突然因断电而来不及保存文档的我来说是多么的珍贵。　　每当那家人做了什么好吃的东西，就会满院子飘香，当然，东夹一筷子，西夹一筷子，是免不了的，更可贵的是那家人还会大方的把制作方法不厌其烦地絮絮叨叨地教给你，直到确信你也能拥有这套独特的烹饪技术为止，这种絮叨对于贪吃的我的一家人来说是多么的珍贵。　　那天，走在路上，忽然，碰上一个以前的邻居，互相寒暄了几句，使我更加怀念以前那个地方了，使我更加地怀念那里的生活了。　　其实，怀念也是一种向往。真的，无论到了哪里，我们都应该去缔造这和谐的爱的生活！

感恩主题班会设计方案 　　在我们的学习时代，大家最不陌生的就是主题班会吧？主题班会以提高知识、发展个性、愉悦生活、促进良好班风形成为目的。其实很多人都不太清楚好的主题班会是什么样的，以下是我整理的感恩主题班会设计方案，希望能够帮助到大家。 感恩主题班会设计方案1 　　活动背景： 　　古语云：滴水之恩，当涌泉相报。感恩，是一个人最起码的修养，如果人和人之间缺乏感恩之心，那整个社会将会变得冷漠无情。初中阶段，是学生生理和心理发展的关键期，学习成绩固然重要，但学会做人，学会感恩，对中学生个性和品德的形成，更为重要。大多数学生，并不懂得体谅父母，也不懂得宽容身边的人。在他们眼中，父母的关心，老师的教导，那是理所当然，稍有不顺心意，还会恶言相向，甚至对别人的不幸，没有同情，反而幸灾乐祸。因此，教会学生感恩，是件刻不容缓的事情，只有懂得了感恩，才有有一颗宽容的心，理解父母，感恩身边的每一个人。 　　活动目标： 　　通过感恩教育，让学生有一颗感恩的心，理解父母，体谅父母，反思自己的行为，关心身边的人，宽容身边的人。 　　学会感恩，体会父母的不容易，更珍惜今天的生活和学习，约束自己的言行，以实际行动回报父母和老师的辛勤付出。 　　设计思路： 　　首先，全班齐唱《感恩的心》，营造气氛，进入主题。接着说到刚学完的《背影》这一篇文章，让学生再次感受父子之间的深情，因为在学习这一课的时候，学生感触颇多，几次泪流满面，有利于调动学生情绪。主体环节是让学生说，一说感恩故事；二说自己成长过程中对父母朋友的不理解，与同学之间的矛盾，反思自己行为，学会感恩；三说感恩的话，记录下来，送给你要感谢的人。最后，观看视频，播放5、12地震中那些感人的画面，让学生体会大爱，学会感恩，学会关心身边的每一个人，用积极的心态面对每一天。 　　活动准备： 　　1、布置教室，围坐成一圈，挂上气球彩带，营造温馨的气氛。 　　2、搜集感恩故事、图片、视频，学唱感恩歌曲。 　　活动过程： 　　一、主持人宣布活动开始，全班齐唱《感恩的心》。 　　开场白：什么是感恩？心中有爱才能发现这个世界充满爱心，心存感恩方能感知生活施予我们的恩泽。古人说得好：“滴水之恩，当涌泉相报。”我们感恩，不一定非得做一番惊天地泣鬼神的大事，而是要学会心存感激，善于发现生活中的感动，并关心身边的人，体谅身边的人。 　　二、学会感恩 　　1、感恩节的由来 　　2、感恩故事知多少 　　3、回忆感动：感恩父母，感恩老师 　　（让学生从内心深处反思自己的行为，学着去感谢父母老师朋友，拥有一颗感恩的心。） 　　4、感恩寄语：写给感谢的人 　　5、观看视频，达到情感上的共鸣 　　三、学生活动 　　讨论如何感恩？ 　　比如：1、为劳累的父母、长辈倒一杯茶，揉揉肩，说说笑话。 　　2、体谅、理解父母，不顶嘴，多为父母着想。 　　3、好好学习，学会尊重关心老师。 　　4、学会关爱身边的人，存好心，做好事。 　　四、活动总结 　　一个人只有怀着感恩的心，才会体会到生活的幸福与乐趣。我们要感谢父母赐予我们生命，养育我们成长；感谢老师教给我知识；感谢同学给了我友情......学会了感恩，就学会了生活。只要我们对生活充满感恩之心，多一些宽容与理解，多一些关心与温暖，那么，我们就能收获快乐。所以，从今天起，善待他人，学会感恩吧。 　　资料收集 　　1、罗斯福总统感恩的心 　　罗斯福总统就常怀感恩之心。据说有一次家里失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。” 　　对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三个理由。 　　2、善良的力度 　　一对夫妻很幸运地订到了火车票，上车后却发现有一位女士坐在他们的位子上。先生示意太太坐在她旁边的位子上，却没有请那女士让位、太太坐定后仔细一看，发现那位女士右脚有点不方便，才了解先生为何不请她起来。他就这样从嘉义一直站到台北。 　　下了车之后，心疼先生的太太就说：“让位是善行，但是从嘉义到台北这么久，中途大可请她把位子还给你，换你坐一下。”先生却说：“人家不方便一辈子，我们就不方便这三小时而已。”太太听了相当感动，觉得世界都变得温柔了许多。 　　“人家不方便一辈子，我们就不方便这三小时而已。”多浩荡大气、慈悲善美的一句话。它能将善念传导给别人，影响周遭的环境氛围，让世界变得善美、圆满。“善良”，多么单纯有力的一个词汇，它浅显易懂，它与人终生相伴，但愿我们能常追问它、善用它，因为老祖宗早就叮嘱过“善为至宝”，一生用之不尽啊！ 　　3、手术费=一杯牛奶 　　一个生活贫困的男孩为了积攒学费，挨家挨户地推销商品。傍晚时，他感到疲惫万分，饥饿难挨，而他推销的却很不顺利，以至他有些绝望。这时，他敲开一扇门，希望主人能给他一杯水。开门的是一位美丽的年轻女子，她却给了他一杯浓浓的热牛奶，令男孩感激万分。 　　许多年后，男孩成了一位著名的外科大夫。 　　一位患病的妇女，因为病情严重，当地的大夫都束手无策，便被转到了那位著名的外科大夫所在的医院。外科大夫为妇女做完手术后，惊喜地发现那位妇女正是多年前，在他饥寒交迫时，热情地给过他帮助的年轻女子，当年正是那杯热奶使他又鼓足了信心。结果，当那位妇女正在为昂贵的手术费发愁时，却在她的手术费单上看到一行字：手术费=一杯牛奶。 感恩主题班会设计方案2 　　班会主题：感恩生命中的所有存在。 　　班会目的：通过开展这次班会使得同学们多多关注生活中时刻存在的人儿，学会感恩，学会感动，学会爱。 　　班会宗旨：我们来谈爱，感恩社会，感恩生活！ 　　活动地点：勤学楼120课室 　　活动时间：12月26日晚七点—九点半 　　前期工作： 　　课室布置清理：劳动委员—刘旺（后附布置方案） 　　班会所需物品采办：生活委员—赖德政 　　节目负责人：副团支书—程岚兰体育委员—郑佳彬团支书—庄京洪 　　班会主持人：班长—郑伟标 　　班会现场秩序维护：考勤委员—黄建民文娱委员—刁睿霖团支书—庄京洪体育委员—郑佳彬 　　班会建议收集记录：学习委员—杜细妹 　　班会照片拍摄：组织委员—邱超 　　黑板画负责人：宣传委员—吴煜彬 　　班会策划人：班长—郑伟标副班长—罗君考勤委员—黄建民 　　活动流程： 　　1、主持人致辞，宣布班会开始； 　　2、现场互动环节魔术表演—庄京洪； 　　3、主持人致辞—爱与感恩； 　　4、现场互动小游戏—爱的成语对对碰（后附详则）； 　　5、同学们围绕“爱与感恩”开展即兴发言； 　　6、辅导员致总结辞； 　　7、主持人宣布班会结束。 　　后期工作： 　　1、课室清理由全体班干负责。 　　注意事项： 　　1、班会主题须紧紧围绕“爱与沟通”进行。 　　2、班会现场必须保持良好的秩序，并鼓动大家积极发言。 　　应急方案： 　　1、冷场：采取宿舍代表发言、随即抽取号数发言、班干带头发言等方法处理； 　　2、出现矛盾争吵：由班干带离会场并进行劝说教育。 　　附录： 　　爱的成语对对碰游戏规则： 　　1、由现场随即抽取一定人数，由主持人开头； 　　2、参加者必须回答有爱字的成语，回答出则继续轮下去，回答不出来直接淘汰； 　　3、淘汰到剩下一个时，则该玩家可获得奖品； 　　4、游戏可以玩多轮，要求参赛者不可以重复； 　　5、在同一轮游戏中，玩家所回答的成语不可以和之前提过的相同。 　　班会总结： 　　通过这次主题班会的开展，让我们从更深层次的去懂得了什么叫爱，从心底体验感恩，学会感激，以充满爱心的心态去对待生活中的人事物。学会用爱，懂得用爱，并以实际行动付诸于实践活动中。 感恩主题班会设计方案3 　　一、班会背景 　　如今的学生大都是独生子女，在父母的呵护中长大，却很少从父母的角度去体谅父母的艰辛与不易，还常常埋怨父母的唠叨、麻烦。因此，选定母亲节和父亲节即将来临之际召开这次主题班会。 　　二、活动目的 　　1、让学生深入体会父母之爱，感受亲情的无私与伟大。 　　2、让学生理解、关心、孝敬父母，以实际行动报答父母。 　　3、引导学生由“感谢父母”到“常存感恩之心”的思想意识转变，学会感恩。 　　三、活动准备 　　1、歌曲《父亲》、《母亲》、《烛光里的妈妈》等。 　　2、文章《一位辛酸父亲的来信》、《从狼嘴里交换出来的母爱》。 　　3、教室场景设计（含主题课件） 　　四、主持人张莉王雪峰 　　五、时间：20xx年10月13号 　　六、地点：初二（1）教室 　　七、活动过程 　　（一）开始部分 　　在背景音乐《烛光里的妈妈》中，主持人致开场词，并引入主题——《拥抱亲情，感恩父母》。 　　第一环节回顾篇——走近亲情 　　1、追寻成长的足迹 　　（1）欣赏歌曲《父亲》、《母亲》，并课件出示一组家庭生活图片，让学生思考感悟。 　　（2）学生谈由图片和歌曲获得的感受和体会：“你想到了什么”？ 　　（3）在你成长的历程中，父母已把点点滴滴的.血泪之爱融入了你的每一寸肌肤，而这些，或许你并未曾用心留意过，那么，请同学们用90秒静静回想，父母对你关爱。 　　（4）用一颗感恩的心来描述父母对你的爱。 　　2、父母写真： 　　（1）父母为子女操碎了心，而他们却一天天地老去。你了解自己的父母吗？你关注过父母的变化吗？ 　　（2）以《爸爸（妈妈）》的xxxx为题，说说自己眼中的父母。 　　通过观察，感受父母的辛苦，利用谈话，加深对亲情的认识 　　第二环节拥抱篇——体验亲情 　　1、亲情赞颂知多少 　　（1）古今中外，有多少赞颂父母的歌曲，有多少演绎亲情的故事，有多少讴歌亲情的诗词名言。请学生或唱歌，或讲故事，或朗诵诗歌，表达对父母的感激之情。 　　（2）欣赏文章《一位辛酸父亲的来信》、《从狼嘴里交换出来的母爱》，让学生简要谈感想。 　　2、亲情问答（背景音乐《我的父亲母亲》） 　　爱如灿烂的阳光，炽热而光明；母爱似盎然的绿草地，芳菲而宜人。然而在日常生活中，我们总会与父母发生分歧甚至冲突顶撞，还常常埋怨你母的啰嗦。请你描述一个自己经历的这方面的故事。 　　学生诉说，主持人追问：直到今天你想对爸爸（妈妈）说些什么？ 　　3、感恩大调查 　　（1）出示调查内容，学生选择评判 　　①你知道父母的生日吗？ 　　②你了解父母的健康状况吗？ 　　③你知道用于你一年的花费是多少吗？ 　　④你能经常与父母交流、沟通吗？ 　　⑤你会厌烦父母的说教，甚至恨父母吗？ 　　⑥你会因父母文化层次和社会地位而看不起他们吗？ 　　⑦学习遇到困难时，你会抱怨父母没给你聪明的脑袋吗？ 　　⑧你能为父母分担忧愁吗？你知道父母最大的烦恼是什么吗？ 　　⑨你会为父母做家务活，帮他们洗衣服、洗头吗？ 　　⑩你知道父母最喜欢的东西吗？ 　　（2）主持人汇总调查结果。 　　（3）班主任就此进行评论，对比父母的付出和学生的回报，引发学生深思。 　　第三环节行动篇——回报亲情 　　1、感恩方法大奉献 　　同学们，我们可以为一个陌生人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的父母给予我们的种种恩情，这实在是内心有愧！感恩不待时，拿出我们的实际行动，向爱我们的人和我们所爱的人感恩吧！请同学们谈谈自己的具体做法。（学生发言） 　　2、实施回报计划 　　学生讨论交流，并确定回报父母的最佳方案。 　　3、心声传递： 　　在今天的班会课后，每位学生给自己的父母写一封信，表达自己的感谢之情，倾诉自己的心声，来一次真正的心的交流。 　　（二）结束部分 　　1、由班主任对主题班会进行总结讲话。 　　师（总结）：父母的爱像阳光、像春风、像雨露，孩子得到父母的爱，就如同一株稚嫩的小芽得到了阳光雨露，在爱的天地里，同学们一天天长大；父母得到孩子的爱，生活的艰辛，工作的疲累就会化作一种无比的幸福。这次主题班会活动中，我们体会父母的辛劳；明白孝敬父母的道理；懂得用实际行动报答父母养育之恩。感情在情的沟通、爱的交融中建立起来。相信同学们今后能做一个孝顺的孩子，做到关心父母，体贴父母。“爱”的旋律将会在未来的日子奏响。 　　主持人齐：初二（1）班主题班会活动到此结束。 　　2、主题班会在《感恩的心》的歌声中结束！ ;

舞台背景一般可以分为幕布和布景两部分，幕布又可称为投影幕，而布景则包括画和舞美制景等。

赊销收入净额计算公式为： 赊销收入净额=赊销收入 - 赊销退回 - 赊销折让 - 赊销折扣赊销收入净额计算方式：赊销收入净额=赊销收入—赊销退回— 赊销折让—赊销折扣。由于各个企业公开的财务信息资料很少标明赊销收入金额，企业外部人士往往无法获取企业赊销收入的数据，因此也可以将现销视为收款期为零的赊销，从而用所有的主营业务收入净额代替赊销收入净额。拓展资料：赊销收入指的是没有立即收到货款的主营业务收入。赊销收入净额是指销售收入中扣除了现销及销货退回、销货折扣与折让后的余额。销售收入分两类，一类为立即付款，即收现型，一类为赊销，即应收账款。但应收账款周转率中的销售收入，其实是一年的销售收入中，赊销，也就是应收账款有多少。分子为一年的应收账款总额，分母为年末，或者年初余额与年末应收账款余额的平均数。这是不一样的 ，两者相除就是应收账款周转率了。在财务报表中，是找不到现成赊销收入净额数据的，它包含在主营业务收入中，不能单独体现.具体公式是赊销收入净额=销售收入净额-现销收入净额销售收入净额--指的是会计科目"主营业务收入"里面的金额现销收入净额--收到现款的销售额，这个需要手工统计.赊销收入净额在财务报表中怎么找财务报表四表一注是什么四表一注是指资产负债表、利润表、所有者权益变动表、现金流量表、财务报表附注.具体内容如下:资产负债表:企业在一定日期(通常为各会计期末)的财务状况(即资产、负债和业主权益的状况)的主要会计报表，可让所有阅读者于最短时间了解企业经营状况.利润表:它全面揭示了企业在某一特定时期实现的各种收入、发生的各种费用、成本或支出，以及企业实现的利润或发生的亏损情况.所有者权益变动表:反映构成所有者权益的各组成部分当期的增减变动情况的报表.既可以为报表使用者提供所有者权益总量增减变动的信息，也能为其提供所有者权益增减变动的结构性信息，特别是能够让报表使用者理解所有者权益增减变动的根源.现金流量表:显示于指定时期(一般为一个月，一季.主要是一年的年报)的现金流入和流出的财政报告.这份报告显示资产负债表及损益表如何影响现金和等同现金，以及根据公司的经营，投资和融资角度作出分析.财务报表附注:可以使报表使用者全面了解企业的财务状况、经营成果和现金流量.它是对财务报表的补充说明，是财务会计报告体系的重要组成部分.赊销收入净额在财务报表中怎么找?因此有需要在财务报表中找到赊销收入净额时，就可以先找到它公式上的数据，然后再根据该公式来进行计算，通过计算来得到赊销收入净额.有很多数据都是需要计算才能达到，财务只要找到公司就可以算出它们.

施工员作为建筑七大员，在施工过程起着重要的作用。从工程刚开始的投标,到现场施工,工程质量管理,现场安全,现场资料,每月报量,预算,结算,及协调各方关系等都需要施工员积极参加。 首先在工程的投标报价阶段就需要施工员进行参加投标， 对于一个由施工员参加报价的标书一旦以后中标，那么施工员作为该项目的管理人员之一，他对该工程的初步有了一个了解，如果报价中存在失误那么可以在工程开工后尽可能进行弥补。当然施工员在报价中要注意采用一定的投标技巧如采用不平衡报价法、多方案报价法、适当降低投标价格等，无论在报价中采用何种报价方式作为施工员对报价中的潜在风险需采取一定的措施，例如在进行投标报价时所报的材料价格要考滤到材料涨价的因素进行合理报价。可以根据市场情况将主材适当调高，将辅材价格调低这样即不会影响投标报价也适当考滤到了材料价格变化因素， 其次在工程现场施工中要负责：图纸绘审、施工方案、技术交底、施工质量控制、现场施工资料等工作。 1．图纸绘审：施工员在接到工程设计图纸后要认真阅读，对工程设计图纸中存在的疑问或存在的问题加以汇总，并向相关单位发出询问单，在施工过程中，如发现设计图纸存在问题，或因施工条件变化需要补充设计、需要材料代用，应及时向监理或建设单位相关人员提出等待确认； 2．施工方案：工程施工中施工方案的选择对工程的盈亏、质量的优劣、工期的提前与滞后起着至关重要的作用。施工员在编制施工方案时应有针对工程的特点和难点，充分了解施工现场及周围环境，选择先进实用、经济合理、成熟可靠的施工方案。这就需要我们施工员，有较强的专业技术及理论水平，一定的工程施工经验； 3．技术交底：施工员根据分项工程的施工方案，及时做好技术交底工作，经常对施工及操作人员进行质量、安全、工期要求方面的交底工作，使他们人人作到心中有数，避免因质量、安全等问题造成停工返工而影响工期。对工程的特殊过程进行技术交底时，对特殊过程的技术方案要请相关专家进行可行性论证，技术方案的交底必须符合相关施工验收规范、技术规程、工艺标准等相关要求； 4．施工质量控制：由于影响建筑工程施工质量的因素较多，但主要因素在人的控制、材料的控制、相关机械的控制。 人的控制：对直拉从事工程施工各类施工人员进行必要的专业技术培训，加强劳动纪律教育、调动其积极性，对要求高的工艺要有技术熟练，经验丰富的工人来完成 材料的控制：材料的控制主要是严格检查验收，正确合理地使用。对每批进入施工现场的材料都要进行相关检验。材料的购入要按照当月的要料计划进行分批采购，进入现场的材料必须要有相关厂家的合格证、材质证明、出厂合格证等相关报告。 相关机械的控制：根据工程不同工艺特点和技术要求，选用合适的机械设备，正确使用和保养好机械设备，配合相关技术人员做好机械设备的管理制度及使用制度。 5．相关施工资料：施工员在施工过程中要认真做好施工日记的记录，填写各分部分项工程的过程记录及验收记录。绘制本专业的竣工图，整理、编制竣工资料，填写月生产计划和月度已完实物工作量报表的编制，对班组完成工作量进行考核。及时对本专业施工管理和施要技术进行归纳小结； 其次在施工过程协助项目经理做好组织协调、工程施工中的变更及签证工作。 1．组织协调：工程的建设是个对外沟通的过程，一个工程的建设涉及到方方面的内容。所以施工员应协助项目经理做好组织协调工作。在施工前施工员应根据项目工程的特点，技术要求。协助项目经理做好开工前的人员组织，编制机具设备申请表及要料计划表。在施工过程中做好与监理或业主及相关施工单位人员的沟通工作。做好本专业工程与其他专业工程的沟通衔接。 2．变更及签证：施工过程中由于各方面原因导致原设计变更是在所难免的。施工员在接到设计变更通知单后应立即停止变更前的工作，仔细核对变更后的设计与原设计的比较。并做出相应的标记，给现场施工人员发出通知单，做好变更后的相关交底。签证是工程利润的重要来源之一，作为施工员，应及时了解相关工程量的增减，将所增工程量及时报予监理或业主进行认可。 最后交工验收阶段工作：1．交工验收准备：工程接近尾声进行交工验收时，施工员应协同项目部相关人员进行自我验收，对不符合相关要求及时加以纠正。做好本专业相关工程竣工资料。2．竣工结算：工程交工后施工员应根据施工承包合同及补充协议,开、竣工报告书、设计施工图及竣工图、 设计变更通知单、现场签证记录、甲乙方供料手续或有关规定、 采用有关的工程定额、专用定额与工期相应的市场材料价格以及有关预结算文件等做好竣工结算，对工程中发生的签证要单独进行结算，对发现预算中有漏算或计算误差的应积极争取及时进行调整。将各分部工程编制成单项工程竣工综合结算书。积极配合工程审计人员进行工程量的审核工作，对审计中的不合理审核要主动争取。3. 工程完成后,施工员及项目部其他管理人员对该工程的所有财产和物质进行清理,作为项目部成本核算的依据. 对工程中分包的施工结算,根据施工合同、各原始预算、设计图纸交底及会审纪要、设计变更、施工签证、竣工图、施工中发生的其他费用,进行认真审核,并重新核定各单位工程和单位工程造价. 工程结束后,施工员应认真总结,配合项目部经理及技术 负责人进行项目部成本分析,计算节约或超支的数额并分析原因,吸取经验教训,以利于下一个工程施工造价的管理与控制. 结尾：施工员岗位是贯穿工程建设管理的全过程，是一集技术、理论、组织、沟通等多方面的综合岗位。施工员应立足现场管理,强化过程控制，增强索赔意识，不断探索降低工程成本的途径，积累经验,提高工程管理的水平，它需要我们施工员在平时工作过程中不断地去学习、累积。施工员[编辑本段]施工员职责 施工员是基层的技术组织管理人员。主要工作内容是在项目经理领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，提供施工现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证，协助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。 施工员的工作就是在施工现场具体解决施工组织设计和现场的关系, 组织设计中的东西要靠施工员在现场监督,测量,编写施工日志,上报施工进度,质量,处理现场问题.是工程指挥部和施工队的联络人. 施工员岗位职责 ： 一、在项目经理的直接领导下开展工作，贯彻安全第一、预防为主的方针，按规定搞好安全防范措施，把安全工作落到实处，做到讲效益必须讲安全，抓生产首先必须抓安全。 二、认真熟悉施工图纸、编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案，编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。 三、编制、组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。 四、协同项目经理、认真履行《建设工程施工合同》条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。 五、编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。 六、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。 七、搞好分项总承包的成本核算（按单项和分部分项）单独及时核算，并将核算结果及时通知承包部的管理人员，以便及时改进施工计划及方案，争创更高效益。 八、向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。配合项目经理工作 九、督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。 十、参加工程竣工交验，负责工程完好保护。 十一、合理调配生产要素，严密组织施工确保工程进度和质量。 十二、组织隐蔽工程验收，参加分部分项工程的质量评定。 十三、参加图纸会审和工程进度计划的编制。