病毒营销 的名词解释

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

病毒营销（ViralMarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。　　成功实施病毒性营销需要五个步骤：　　(1)病毒性营销方案的整体规划和设计;　　(2)病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性;　　(3)对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播;　　(4)对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广;　　(5)对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。资料来源：http://www.mvidc.cn/wlyx/06053420.html

病毒式营销”这一术语最早是由贾维逊和德雷伯在1997年发表的一篇文章中首次提出的。此期间，学者专家对病毒营销进行了多方卖弄的分析和探索，形成了病毒营销的理论基础。美国著名的电子商务顾问Ralphf.Wilson博士认为病毒营销是一种营销策略，他鼓励用户将营销信息传播给其他人，并为信息的曝光和影像创造潜在的增长动力，使之呈几何级数增长。Dr.RalphfWilson博士将一个有效的病毒营销策略归纳为六项基本要素，一个病毒营销的策略不一定要包含其所有要素，但包含要素越多效果可能越好。美国另一位学者Silverman.G西尔弗曼在《口碑：营销效果无限放大的秘密》中也论述病毒营销，它是口碑营销的一种方式。我国出现的第一篇介绍病毒营销的文章是在2002年2月份由国内最早的网络营销专题研究网站之一网络营销新观察创建人冯英健博士翻译的“病毒营销网络营销的六个要素”。原文作者为Ralphf.Wilson博士。国内第一篇病毒营销案例的研究文章是由冯英健博士根据时代网站的病毒营销实践所总结的“时代营销网的病毒性网络营销网站推广案例”，首次发表在2004年10月的《网络营销基础与实践》（第二版第七章）。中国第一本关于病毒营销的书也是由冯英健博士编写的《网络营销基础与实践》第一版，它由清华大学出版社出版于2002年1月，第一次介绍了病毒营销的概念。

我知道每个人都知道病毒营销，但病毒营销的价值对我们所有人来说都是显而易见的。一个好的病毒式营销计划远胜于投放大量付费广告。通过对许多病毒营销案例的研究，我们发现虽然每个网站都有具体的病毒营销方法，这些方法可能差异很大，但病毒营销的实施一般需要经过规划设计方案、传播渠道和信息源设计、原始信息发布、后续管理和效果五个步骤。事实上，只有认真对待每一步，病毒营销才能成功。1.独特的创意与精心设计的营销方案事实上，最有效的病毒营销往往是他们自己的独创。独创性的方案是最有价值的。一些跟风计划也可以取得一定的成果，但相应的创新更有吸引力。病毒营销的吸引力在于其自身的创新。2.原始信息的推广与发布如果你想让你的病毒营销迅速传播，那么你必须仔细计划原始信息的发布。原始信息应该在用户容易找到的平台上发布，并且用户愿意传输您的信息。3.方案的整体规划为了确认病毒营销计划必须符合病毒营销的基本理念，即要传播的信息和服务应该向用户传播有价值的理念，而这种信息很容易被用户自己传播。4.信息源和信息传播的渠道设计例如：要发布一个明星祝福视频，首先我们要对明星的穿着和背景还有台词必须要精心策划跟设计，使其看起来更加有力传播并且吸引人，使用户更加愿意传播我们的视频。5.对病毒营销的效果也需要进行跟踪和管理在设计和实施病毒营销计划时，我们无法控制病毒营销的最终效果，但这并不意味着没有必要跟踪和管理营销效果。事实上，分析病毒营销的效果是非常重要的。它不仅能及时掌握营销信息传播带来的反应，还能发现我们的问题。此时，我们应该改进思维，积累这些经验，作为下一步病毒营销计划的参考。

所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒营销的六个基本要素：（1）提供有价值的产品或服务；（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；（4）利用公共的积极性和行为；（5）利用现有的通信网路；（6）利用别人的资源。

属于病毒性营销。共享单车具有病毒式的典型特质，即便进入一个城市短短二三十天，就能风靡大街小巷。这种资金密集型的、重资产的垂直运营方式，注定存在重大的商业模式缺陷，更会让其需要流量、数据及技术驱动逐步实现与丰满的盈利模式。病毒性营销：病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌准广等，病毒式营销利用的是用户口唱俏播的原理，这种更方喂可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用决速复荆的方式传向数以千计、数以百万计的受介众。病毒式营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动恃播来实现网络营销信息传递的目的。

网络营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。网络营销推广使自己的企业能获得更高的利益。网络营销推广撰写要求跟一般的实体营销推广有所不同，尽管当中还存在着很多共性，但网络特性是网络营销员需要掌握的。

1、软文营销手段软文营销就是通过特定的概念诉求、用摆事实讲道理的方法让消费者走进商家设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。2、病毒式营销手段病毒式营销，一般用于进行网站推广、品牌推广等领域，病毒式营销运用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，其实这种“口碑传播”更加便捷，它能够像病毒一样快速蔓延开来，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式。3、QQ群营销手段这个是现在许多人都用过的。许多人做业务的时候用过QQ群发。4、事件营销手段所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。5、微博式营销手段微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。6、微信式营销手段微信营销的方法现在用到的非常多，是一种创新。微信式营销手段不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。关于网络营销的主要方式的内容，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销、文案写作、文案优化的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

　　病毒性营销(viralmarketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种口碑传播更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。成功实施病毒性营销需要五个步骤：　　　　（1）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性　　　　（2）病毒性营销方案的整体规划和设计　　　　（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播　　　　（4）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理　　　　（5）对病毒性营销的原始信息在于传播的小范围内进行发布和推广　　　　

移动营销主要有社交软件营销，搜索引擎音效，论坛博客营销等方式。其实绝大部分的互联网营销手段都适合移动营销。

也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

病毒式营销（viralmarketing）也可称为病毒性营销，是一种常用的网络营销方法，其讯息传递策略是通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响，这种营销方法常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销并没有固定的模式，其基础是提供有价值的免费服务、吸引人的免费信息等，并且这些服务和信息是容易通过互联网用户自动传播的。为了对病毒性营销有更多的了解，网上营销新观察将一些常见的病毒性营销模式进行了简单的归类，从病毒性营销信息载体的性质进行划分，常见的病毒性营销形式主要包括下面四类：1、通讯服务类：提供免费通讯工具，形成用户圈，这个圈子自动扩大形成规模，如icq、免费email等。2、优惠服务类：转发在线优惠卷、转发商品信息短信等。3、实用功能型：免费实用软件、免费在线查询（域名查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、ip属地查询等）、在线评价等。4、免费信息类：适合转发和下载的情感故事、幽默故事、贺卡、flash、视频、电子书、流行歌曲下载等。

病毒营销（ViralMarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段

病毒效应一说为任天堂社长山内溥最早提出，意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。病毒营销(ViralMarketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销。

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用传统的营销往往是客户被动地接受产品信息，传统营销的概念可以简单称之为干扰式营销。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高;其次，费用高涨，预期效果却很难实现。业界人士认为，“你无法将东西推销给一个不愿听你说话的人。”与传统营销方式截然相反，病毒式营销多以诱导为方式，在宣传产品的同时更主要的是给予客户同类产品的选择、使用、养护、鉴别真伪等相关知识，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动、沙龙天地等聚居场所。这样的传销思想核心就是给人们乐意倾听的理由，然后创造一种进行概念病毒传播的机制。未来属于这样的营销者:他们搭建平台、确定程序，让感兴趣的人们相互营销。激活客户网络，然后退到一边，让他们对话。比如，汽车爱好者俱乐部等，让共同的志趣者在网上有一个家，只要一上网，不由自主地就去了那里。久而久之，对这家网站就形成了一种强烈的依赖性。 病毒营销并不是什么新概念，它与人们通常说的“口口相传”、“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。事实上，在美国，现在已有许多传统企业意识到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的企业甚至将其作为产品推广和品牌建设的核心策略。随着互联网的飞速成长，“病毒式营销”的方式越来越多，比如搞笑动画，图片，文字，免费打折券，免费邮箱等等。如“阿贵”、“中国娃娃”、“流氓兔”等经典动画，让商家赚得盆满钵满。

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

2005年底，百度公司面对强大竞争对手谷歌(GOOGLE)的竞争，准备发动广告宣传攻势，尝试超越对方．问题是百度相比谷歌，没有大额的预算支付庞大的推广。在这个前提下，他们巧妙应用了病毒式营销的策略：百度投入大约10万元，拍摄3段视频广告，但又不能通过电视台进行投放。他们巧妙地通过百度员工和他们的朋友，以邮件、QQ、论坛来上传这些幽默的视频。《孟姜女篇》《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分别对应“中文流量第一”“更懂中文”“快速搜索”三个关键概念。这三个短片有一个共同的诉求---百度更懂中文。这三个视频短片帮助百度超越了GOOGLE，使百度从占据了中国搜索引擎市场45%上升到了62%。这是中国互联网营销历史上最经典的一次病毒营销实战案例。百度副总裁梁冬曾经开玩笑说：三个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。话虽诙谐，却道出了这三个短片以十万级的拍摄费用，达到了近亿元的传播效果的实质。事实上，相比于目前许多品牌动辄聘请知名导演以千万级的费用拍摄宣传片，百度的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次病毒营销的奇迹。病毒营销有这么大的威力，那么什么是病毒营销呢？怎样发动一次高效的病毒营销呢？病毒营销就是利用网民的主动在线传播，让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去，从而达到网络营销的目的。这一段话有3个关键词，第一个关键词“主动”，资讯开始是广告主采用自己的人力或者物力放在网上的。但在通过引发网友进行观看之后，这个资讯却被每一个观看者自发传播给自己的朋友，此时，这条资讯就像病毒一样，主动寻找适宜人群，在网络上传播。第二个关键词“广告信息”。这个试图传播的资讯必须带有要宣传的广告信息。第三个关键词“推广目的”，不带有推广目的传播不能算是营销。免费而且同时具务有价值的资讯最容易为网民所接受，也最容易吸引网民主动向自己朋友传播。附加的广告信息则是广告主想方设法宣传的品牌、公司的业务，没有这一点，也就失去了病毒营销的意义。总结一下：病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和影响上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。人们自愿传播的原因，是推广信息让他们感受价值：学到知识、得到好处、感受快乐！让我们来看一下全球餐饮集团百胜，如何发动一次名叫“吃垮必胜客”的病毒式营销活动。必胜客有一款自助沙拉，点了这款沙拉后，必胜客会给你一个碗，只允许盛一次，你能盛多少就盛多少。盛沙拉的碗并不大，很浅，简单地装沙拉，装不了多少，所以，如何保证自己的钱花得最划算，尽可能用那只可怜的小碗，装满你喜欢的沙拉，也就成了一门有趣的学问。在这个题目叫做《吃垮必胜客》的邮件中，介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可以堆到15层沙拉，同时还配有真实照片。很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。有一位网友这样在网上留言：“我当时马上把邮件转发给我爱人了，并约好了去必胜客一试身手。到了必胜客我们立即要了一份自助沙拉，并马上开始按照邮件里介绍的方法盛取沙拉。努力了几次，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层”。但是，必胜客却通过一个个消费者的诱惑，以及网友自发地网上传递，不但没有被“吃垮”，利润反而大大地上升了。必胜客通过这种精心制作的、具有强大感染力的“病原体”，通过用户的口碑宣传网络，利用病毒传播原理快速复制、扩散开来。

病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。营销是有意识地改变消费者行为 的工作策略，别人也许原来用那个品牌，但营销的目可以使其成为我这个品牌的使用者。

社会化媒体营销和病毒式营销的传播途径、具体方法、实施步骤、特点虽然都很相似，但是呢~社会化媒体营销要更加的细分化一些，更加具有针对性。给你贴一下它们的定义吧！病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”可以像病毒一样迅速蔓延，高效传播，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的。社会化媒体营销就是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销、销售、公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

1、口头传递最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。2、传递下去对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。3、以服务为基础最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。

没有中间商的直营资源查询这不信手拈来了吗哈哈哈~范围包括：整合营销、小红书营销、抖音营销、知乎营销、搜一搜营销、B站营销、企业建站，软文新闻营销，报纸发稿，杂志刊发，媒体邀约，新闻发布会，口碑传播，论坛营销，问答营销，百科文库，视频营销，微博营销，微信营销，直播营销，搜索竞价，网络广告等全面的网络营销服务这些都是我从祈际网络了解到的网络营销方式，有营销需求的话可以咨询下他们。祈际网络深耕网络营销行业多年，获得了丰富的经验积累，也具备了强大的网络营销服务能力。在小红书平台上无论是人才储备、渠道拓展，还是媒体资源开发与合作等都在业界具有非常雄厚的实力，可以运用多种渠道和行销形式为客户提供强大的网络营销攻势。

病毒营销(ViralMarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

病毒式形式就是说：可以像病毒一样迅速蔓延，成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。比如：广州尔玛互动，做的案例“封杀王老吉”、大话腐女（微电影）等。

病毒营销（ViralMarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。 也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。 病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。 由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。病毒式营销不等于传播病毒病毒营销(ViralMarketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。网络营销策略的内容和传统营销一样，主要包括产品策略，价格策略，分销渠道策略和促销策略，简称战术4P。但开展网络营销的载体与传统营销不尽相同。如当下十分流行的微信营销，微博营销，视频营销，直播营销等。这些与传统营销手段相比有很大的不同。1、搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。2、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：（1）网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。（2）广告营销，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。3、病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。4、BBS营销BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。5、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。6、聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。 skycc组合营销软件

病毒营销（viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒效应一说为任天堂社长山内溥最早提出，1意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，1但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。1也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

左邻右里

　　当我看完《小兵张嘎》这部爱国主义电影时，我被主人公嘎了哥那热爱祖国、不屈不挠的精神所感动。　　一提起小兵张嘎，想必大家都很熟悉吧!他不屈不挠的精神倍受人们敬仰。嘎子小时生活很苦，但是为了改变人们艰苦的生活，他少年时就参加了红军，他给红军战士带来了快乐。嘎子多次完成艰巨的任务，有一次，他屁股上中了敌人一枪，但他仍不顾伤痛毅然追击。他聪明的脑袋瓜用一只假枪就把敌人首领捉了回去，为红军立了大功。嘎子的爱国热情、幽默、滑稽、可爱、坚强不屈，不到达目的绝对不罢休的精神感动了我。　　看完电影，我思绪万千和嘎子比较，我显得是那么渺小。嘎子为完成艰巨的任务而奋不顾身，即使失败也会坚持不懈地去完成而我失败就放下。记得那次学校开展一次“科技小发明”的活动，我当时就迫不及待地向老师报了名。正当我满怀信心地开始制作我自我设计的“动力小船”时，却发现了一个个让我绞尽脑汁也想不出来的问题。如接上电线了电池却不通电。等我解决了电池的问题后却发现螺旋桨转不了了，当我解决螺旋桨的问题却发现……这一个个问题把我搞得头晕眼花，头上金星乱飞，我一气之下把“动力小船”摔了个稀巴烂。结果认真制作，能持之以恒的同学获奖了。望着他们胜利的神情我后悔莫及。是啊，有句古话说得好“天下无难事，只要肯攀登。”为何说无难事呢?因为做了，“难”事则转为“易”事不做则反之。联系我们小学生必须要从一点一滴做起。我们只有踏踏实实地走下去，不懂的东西必须要挖根刨底地搞清楚，才能够为我国的将来出一份力量。　　片中嘎子上县城找一位亲戚时，却发现那位亲戚帮鬼子拍照，脸气得由绿到红由红到紫。嘎子刚正不阿而我却因胆小冤枉他人。记得那是我上四年级时。我刚到家门口，却发现一个人在开我家的门锁。我仔细一看，原先他把我家的锁弄坏了，怎样也打不开了。他见我回来了，便立即恶狠狠地说：“你要敢把这件事说出去，我便揍死你!”我吓得连忙点点头。等我妈回来时却撒了谎说是楼上小妹妹弄的，为此我还经常为此事感到不安呢。　　同学们，我们是二十一世纪的主人，未来的中国属于我们，我们要发奋学习，像嘎子哥一样毫无保留地把一切贡献给我们的祖国。

舞台演出中常见的风险包括：1、 防火安全： 根据剧院人员聚集的特点，任何形式的明火或火焰在舞台表演中都是慎用 的，因为一旦发生火灾将造成较为严重的人员伤害和财产损失。剧院建筑中，对舞台区域和观众席区域要有非常明确的防火分区，并且在舞台的四个方向都要有可以正常工作的防火幕，且在防火幕下严禁摆放任何道具，不能作为表演区域使用。 2、 人员安全：（高空作业、滑倒、绊倒） 舞台演出中人员安全存在较大风险，这包含装台 人员的安全和演员排练演出的安全。装台时存在高空作业跌落的风险、滑倒和绊倒的风险，演员在较高的表演区域时也存在跌落、摔倒、绊倒的风险。3、用电安全：舞台演出是多工种共同作业完成的，因此，各专业之间的用电安全和人员的用电安全也是舞台安全中非常重要的环节。4、布景安全：（坠落、倒塌）舞台布景通常为吊杆吊装和舞台堆放形式，吊装布景通常采用保险绳固定的形式，而舞台堆放的布景则需要通过设计图和结构图之间的转换，确保舞台布景的安全。

新媒体营销已经开始逐渐的成为现代营销模式中最重要的部分，利用互联网、移动电视、手机短信等一系列在高新科技承载下展现出来的媒体形态，被现代人们称为新媒体。那怎么玩转新媒体进行营销呢？1、卖点要够清晰，不管是不是做新媒体，企业卖点都是企业首要的症状，任何一个企业或产品都必须要有清晰的卖点，让用户知道你卖的是什么，做新媒体运营也是一样的道理，新媒体始终只是一个工具，对于企业来说，无卖点，不营销。2、创意策划，产品有了卖点之后，需要结合卖点进行策划，策划一个有创意的营销广告点，创意决定一个产品的推广效果，一个好的创意广告会让更多的人帮你分享与宣传。在这个广告满天飞的网络时代，过于直白的广告会让用户反感，从而达不到宣传的效果。我们看到有创意、有品味的文案 都会尽到微薄之力，与友共乐。3、全网营销，产品有一个好的创意与卖点后，结合新媒体传播引爆点来做全网营销， 全网营销对企业来说能够更快速的提升品牌知名度，对获取口碑也会带来很大的好处，不论什么方式都能看到企业的相关信息，大大的提高信赖度，而且这种持续性的营销，能够让客户通过不同渠道找到您，既增强了用户与企业间的粘度，也提高了企业品牌知名度;不比竞价，你花钱了就有信息展示，没有钱了，什么都没有，全网营销覆盖的信息一直都是在网络上展现。4、闭环生态，把前面几个卖点、创意、渠道都决定后，剩下的就是把用户引流到新媒体微信公众号上面，结合用户需求，产品质量、品牌影响力来做线上线下营销闭环。网络媒体都已经不可避免的加入了社交属性，哪怕只是一个分享按钮，只要你能通过一次点击将信息分享给社交网站的好友，我就认为这个网站是社会化媒体。要想让运营的新媒体好好活起来，绝对不仅是一个人就够的，都是一个团队在做这么的一件事情。

一年级小学生下册数学应用题大全篇一 　　1、明明上午算了8道数学题，下午算了12道，下午比上午多算多少道题？ 　　2、图书室里有10个女同学，有8个男同学，男同学比女同学少多少个？ 　　3、动物园里有大猴8只，有小猴10只，小猴比大猴多多少只？ 　　4、学校有6个足球，10个篮球，足球比篮球少多少个？ 　　5、花园里有兰花6盆，菊花8盆，兰花再种多少盆就和菊花同样多？ 　　6、妈妈买红扣子8个，白扣子6个，黑扣子4个。 　　（1）红扣子比白扣子多多少个？ 　　（2）黑扣子比白扣子少多少个？ 　　7、小华做了14个信封，小亮比小华多做6个，小亮做了多少个？ 　　8、有两层书架，第一层有12本书，第二层比第一层多6本，第二层有多少本？ 　　9、妈妈买苹果10个，买梨子比苹果多4个，买梨子多少个？ 　　10、饲养组有10只公鸡，母鸡比公鸡多8只，有母鸡多少只？ 　　11、四年级有16人去郊游，五年级比四年级多去4人，五年级有多少人去郊游？ 　　12、小合唱队有19个女同学，男同学比女同学少4个，男同学有几个？ 　　13、小华家养16只白羊，黑羊比白羊少2只，养黑羊多少只？ 　　14、同学们参加劳动，摘黄瓜18筐，摘的白瓜比黄瓜少1筐，摘白瓜多少筐？ 　　15、小明拍皮球，第一次拍15下，第二次比第一次少拍1下，第二次拍多少下？ 一年级小学生下册数学应用题大全篇二 　　1、同学们要做20个灯笼，已做好9个，还要做多少个？ 　　2、从花上飞走了9只蝴蝶，又飞走了5只，两次飞走了多少只？ 　　3、飞机场上有17架飞机，飞走了3架，现在机场上有飞机多少架？ 　　4、小苹种9盆红花，又种了同样多的黄花，两种花共多少盆？ 　　5、学校原有8瓶胶水，又买回4瓶，现在有多少瓶？ 　　6、小强家有17个苹果，吃了7个，还有多少个？ 　　7、汽车总站有20辆汽车，开走了3辆，还有几辆？ 　　8、小朋友做剪纸，用了8张红纸，又用了同样多的黄纸，他们用了多少张纸？ 　　9、马场上有9匹马，又来了5匹，现在马场上有多少匹？ 　　10、商店有15把扇，卖去5把，现在有多少把？ 　　11、学校有兰花和菊花共16盆，兰花有6盆，菊花有几盆？ 　　12、小青两次画了9个，第一次画了5个，第二次画了多少个？ 　　13、小红家有苹果和梨子共18个，苹果有9个，梨子有多少个？ 　　14、学校要把20箱文具送给山区小学，已送去10箱，还要送几箱？ 　　15、家有15棵白菜，吃了5棵，还有几棵？ 一年级小学生下册数学应用题大全篇三 　　1、学校买回白色粉笔20盒，买回的彩色粉笔比白色粉笔少10盒，买回彩色粉笔多少盒？ 　　2、果园里有荔枝树10棵，龙眼树9棵。 　　（1）两种树一共有多少棵？ 　　（2）龙眼树比荔枝树少多少棵？ 　　3、小英做红花18朵，做黄花10朵，做白花8朵。 　　（1）红花比黄花多多少朵？ 　　（2）白花比红花少多少朵？ 　　（3）白花比黄花少多少朵？ 　　（4）白花黄花有多少朵花？ 　　4、选一个合适的问题，画上“”，再算出来。 　　（1）商店两次卖出洋娃娃20个，第一次卖出10个，……？ 　　①第一次卖出多少个？ 　　②第二次卖出多少个？ 　　③两次卖出多少个？ 　　（2）有20只小鸡，10只母鸡。 　　①还剩多少只？ 　　②母鸡比小鸡少多少只？ 　　③一共有多少只？ 　　5、选一个合适的条件，画上“”，再算出来。 　　（1）校园里有18盆菊花，……，兰花比菊花少多少盆？ 　　①运走了16盆； 　　②还剩5盆； 　　③兰花10盆。 　　（2）幼儿园买苹果50个，……，买梨子多少个？ 　　①分给小朋友12个； 　　②梨比苹果少12个； 　　③梨比苹果多12个。 　　6、先连接合适的条件和问题，再解答。 　　（1）有白兔和灰兔共19只，有白兔9只。 　　①原来有多少只？ 　　②有灰兔多少只？ 　　（2）有一些兔，跑了4只，还有18只。 　　①还剩多少只？ 　　②原来有多少只？ 　　7、从车场开走9辆汽车，还剩5辆，车场原来有多少汽车？ 　　8、从车场开走8辆大汽车，又开走同样多的小汽车，两次开走多少辆汽车？ 　　9、学校体育室有8个足球，又买来7个，现在有多少个？ 　　10、学雷锋小组上午修了8张椅，下午修了12张，一天修了多少张椅？ 　　11、小英做红星9个，做的黄星比红星少3个，做黄星多少个？ 　　12、学校买回白色粉笔9盒，彩色粉笔8盒，买回粉笔共多少盒？ 　　13、学校买回白色、彩色粉笔共19盒，其中彩色粉笔10盒，买回白色粉笔多少盒？ 　　14、学校买回白色粉笔9盒，彩色粉笔5盒，彩色粉笔比白色粉笔少多少盒？ 　　15、学校买回彩色粉笔18盒，买回的白色粉笔比彩色粉笔多2盒，买回白色粉笔多少盒？

【 #教案# 导语】感恩，来自于心理的满足，来自于对人对事的宽容和理解，来自于一种回报他人和社会的良好心态。感恩，能够促进相互信任、相互理解、相互尊重，有利于良好的人际关系的建立。 准备了以下内容，供大家参考! 篇一 　　背景分析：“感恩”是一种生活态度，是一种品德，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡。目前绝大多数学生为独生子女、自我意识较强，他们都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。所以，学会“感恩”，对于现在的孩子来说尤其重要。应该让他们学会对自己所拥有、享受的一切怀有感激之情。只有先懂得感恩，才会懂得关爱和回报，所以说“感恩”是学生必须要有的素质。　　班会目的：使学生感悟亲情，理解亲情，体会父母、老师、朋友的爱与付出，产生感激社会、感激学校、感激家庭、立志成才的情感。 　　班会手段与方法：诗朗诵、歌舞、看录像、讨论等 　　班会流程： 　　1、主持人：感恩，对于我们来说是一个熟悉而陌生的字眼，也许我们都不曾理解过感恩的真正含义，然而，在我们的身边却存在着无限恩情需要我们去感受，去回报。 　　感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。 　　感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。 　　感谢朋友，在我困惑、委屈的时候给我力量。 　　感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生 　　感谢这个世界上所有值得我们感激的人。 　　拥有一颗感恩的心， 　　感恩你生命中的拥有，感恩你身边的人 　　感恩你所有的所有。 　　主持人宣布活动开始 　　2、小组诗朗诵：《感恩父母》 　　（诗朗诵《感恩父母》内容附后） 　　学生自由发言，回想父母疼爱自己的感动瞬间。 　　3、歌伴舞：《感恩的心》 　　分组讨论这首歌带给自己的思考。 　　4、观看邹越教授的《让世界充满爱》大型演讲会视频。 　　5、小组演唱歌曲《朋友》 　　6、集体讨论有关亲请、师生之情、朋友之情的感悟，并讨论如何回报社会、奉献社会。 　　7、展现你的感恩。让学生制作表达自己对父母、老师或朋友感恩的小卡片或写书信 　　（教师检查） 　　师：很不错，大家做得很好，很漂亮。这就是你们的实际行动，这就是你们表达你们的感恩的方式。大家回家后可以把它送给你们的父母，他们一定很感动的。 　　8、班主任寄语《学会“感恩”》 　　感恩，来自于心理的满足，来自于对人对事的宽容和理解，来自于一种回报他人和社会的良好心态。感恩，能够促进相互信任、相互理解、相互尊重，有利于良好的人际关系的建立。感恩，使人少些抱怨，少些仇恨，少些对抗，多些宽厚，多些友善，多些快乐，使人有积极的人生观，有健康的心态，能够善待他人的误解与错误。拥有一颗感恩的心，才会对生活对人生充满希望，才会理智地面对人生旅途中的一切挫折和不幸，才能从容地面对一切思想上的是是非非，才能带来他人对自己的尊重与感激。感恩，善待了自己，也快乐了自己。 　　其实，感恩，不一定非得是那种惊天地、泣鬼神的大事，感恩是一种生活态度，它是一种善于发现生活中的感动并能享受这一感动的思想境界。我们要懂得感谢身边对你有帮助的人，要好好学习，以实际行动或是简单的“谢谢”表达你的感谢。现在我宣布《心存感恩，奉献社会》主题班会到此结束。谢谢大家！ 　　感恩父母，我们沐浴着爱的阳光长大，我们滋润着人间的真情成长。 　　多少次带着幸福的感觉进入梦乡，多少回含着感动的泪花畅想未来。 　　常怀感恩之心的人是最幸福的，常怀感恩之情的生活是最甜美的。 　　学会感激——感激我的父母，因为他们给了我宝贵的生命。 　　学会感激——感激我周围的一切，因为他们给了我和谐健康的成长空间。 　　不要忘记说声“谢谢”，在我们的成长道路上，要感激的人太多太多。 　　有一个词语最亲切，有一个呼唤最动听，有一个人最要感谢，有一个人最应感恩，她就是——“妈妈”。 　　她的手粗了，她把温暖的阳光给了我；她皱纹深了，她把美丽的青春给了我；她的腰弯了，她把挺直的脊梁给了我；她的眼花了，她把明亮的双眼给了我。 　　面对妈妈深沉的感情，聆听妈妈真诚的心愿，我们应该学会感恩，应该学会感激。 　　但很多时候，我们习惯接受这份关爱，并且觉得是理所当然。 　　渐渐忘记了感动，忘记了说声谢谢。 　　她的爱像一份浓茶，需要我们细细品位。 　　虽然一碗饺子是微不足道的，但她的爱却是感人肺腑的。 　　让我们过上幸福的生活，让我们没有忧虑的地成长，是所有父母的心愿。 　　如果说母爱是船，载着我们从少年走向成熟；那么父爱就是一片海，给了我们一个幸福的港湾。 　　如果母亲的真情，点燃了我们心中的希望；那么父亲的厚爱，将是鼓起我们远航的风帆。 　　拿什么来感谢你，我的父母！ 　　父母的爱说不尽，说不完，所有的爱我们将铭记在心。 　　我们带着你们的爱踏上征程，一定会战胜一个又一个困难，直到到达胜利的彼岸！ 　　爸爸妈妈，你们放心吧！你的儿女将会以异的成绩汇报你！篇二 　　活动目标：　　1、使学生知道宽容的重要性，提高自身的宽容意识。 　　2、掌握一些学会宽容的自我调节方法。 　　3、学习身边的榜样，从自我做起，能够以宽容的心态与他人交往。 　　活动准备： 　　教师：用电脑制作情节幻灯片，故事及相关名言 　　学生：轻松愉悦的心情 　　活动方法： 　　故事启发 游戏感悟 情境创设 榜样引导 　　活动过程： 　　一、 谚语导入： 　　你怎样理解“宰相肚里能撑船”这句话? 　　生1：一个人应该大气些。 　　生2：一个有作为的人应该拥有宽阔的胸怀。 　　师：是啊，一个有作为的人拥有宽阔的胸怀。当你能以一颗宽容之心对待他人时，你才会拥有更多的朋友，成功的机会才会更多。今天我们就来聊一聊有关宽容的话题。(板书：学会宽容，————) 　　(设计目的：整体感知有所作为的人应用有宽阔的胸怀。) 　　二、 故事启发：(放录音) 　　师：三国的故事大家一定不陌生了，还记得这样的情节吗? 　　刘备三顾茅庐，终于感动了诸葛亮，请出诸葛亮。刘备高兴极了，常常说自己请到诸葛先生真是如鱼得水。而刘备的两个桃园结义的兄弟关羽和张飞却对此事非常不满。心中暗想：“诸葛亮他有什么能耐，值得大哥对她这样恭敬?”于是，在平日的言谈举止中，总是对诸葛亮进行冷嘲热讽。 　　有一天，有兵士来报，说曹操率大兵大举进犯。刘备忙召集各位大臣们商议退曹大计。当时，关羽和张飞又冷嘲热讽的说：主公不是如鱼得水了吗?既然有了诸葛亮先生，只要请教他不就可以了吗?何必把大家召集来商议呢? 　　师：如果这时你是诸葛亮，听到这些话你会怎么想?怎么做? 　　生1：如果我是诸葛亮我会想我又没惹你们，你们为什么和我过不去?我不在这干了。生2：我可能会和他们理论起来，和他们讲道理。 　　生3：我先打败曹军再和他们算帐。 　　师：关羽和张飞这样不理解诸葛亮，难怪同学们会有这种想法。那我们看一看诸葛亮是怎么想怎么做的? 　　诸葛亮顾全大局，对他们俩说的话一点也没在意。而且，在调兵遣将时，中用了他们俩。大将们各自按照诸葛亮的部署进行作战，结果使得这次退曹之战大获全胜。 　　师：猜想一下，这时的关羽和张飞他们俩会怎么想，怎么做? 　　生1：诸葛亮心胸这样宽阔，我真不应该这样不理解他。 　　生2：诸葛亮心胸宽阔、足智多谋，我真佩服他，我以后要好好与他合作，配合作战。 　　… … 　　师：通过这次战役，关羽和张飞对诸葛亮佩服得五体投地，设想，如果当初诸葛亮和他们争论不休的话，结果会怎样? 　　生1：诸葛亮很可能离开了刘备，自己的才能没有展示出来。 　　生2：很可能还没有和曹军作战，内部已经大乱了。更谈不上打败曹军，而且诸葛亮和关羽、张飞还会成为仇人。 　　生3：如果诸葛亮没有顾全大局的胸襟，就不会有后来辅佐刘备打败了曹军的多次进攻，为后人留下精美的故事，被后人传为佳话。 　　…… 　　师：正像同学们说的那样，诸葛亮正是凭着自己宽阔的胸襟赢得了关羽和张飞对自己的敬重正如一句名言说的那样： 　　人心不是靠武力征服的，而是靠爱和宽容大度征服的----*莎 　　(设计目的：通过故事中诸葛亮能顾全大局，具有宽阔的胸怀才使得退曹之战大获全胜，最后关羽、张飞二人佩服得五体投地，使学生从中受到启发：具有宽阔的胸怀，才不能在小事上斤斤计较，影响大局;才会拥有更多的朋友。) 　　三、 游戏中感悟： 　　游戏：两只脚同时向前迈进一步，你能做到吗? 　　规则：1、不许借助任何物体和外力。 　　2、必须是迈，不能跳。 　　师：做此游戏时，用心体会，你发现了什么?小组讨论。学生畅所欲言。 　　生：两只脚如同两个人一样，如果谁也不谦让，那么谁都不能进步。 　　师：是的，这样你是无论如何也不会向前迈进一步的。互不相让的双脚会影响你前进的速度。如果是互不相让的两个人，谁都不能进步。 　　师出示名言： 　　互不相让的双脚，是不可能向前迈进一步的。―――史祖习 　　(设计目的：使学生进一步理解不谦让、不宽容的害处：互不相让谁都不能进步。) 　　四、 榜样引导： 　　师：在我们日常的学习生活中，与父母、老师、同学、小伙伴相处都难免发生一些小摩擦请看下面两个情节： 　　电脑演示两组镜头： 　　场景：1、小a 的桌上有一团来历不明的废纸，他顺手扔到同桌小 b 那，小 b看废纸不是他的，又还给了小a ，于是这里展开了一场传纸大战。 　　场景：2、小c不小心踩了小d同学的脚，小d还没等小c说对不起，就笑着说，没关系。1、师：以上几位同学，你愿意与谁交朋友?为什么? 　　生：我愿意与小d交朋友.因为小d不为小事斤斤计较,与这样的同学在一起我们会相处得很开心.小a和小b太自私了,不大度,不好相处. 　　师:我们愿意和什么样的人交往,就应该努力做什么样的人. 　　2、师:我们身边有这样的人吗?(同学提名，师板书) 　　3、师：你作过宽容别人的事吗?能说一说你为什么能宽容对方，当时你有何感受? 　　(学生说，师板书宽容的方法：理解、淡化、换位……) 　　4、师：你被别人宽容过吗?当时你心情怎样?(板书：愉快、感动……) 　　5、师：如果你现在与同学、老师、亲人、小伙伴还有一些小矛盾没有化解，通过这节课的交流学习，你想对他们说些什么呢?能动笔写一写吗?请你写完后把这封信交给他，相信对方收到这封信后一定会非常感动的。 　　(设计目的：通过二、三环节学生进一步了解到宽容的重要性，此环节结合身边的实例使学生掌握宽容别人的一些方法及宽容带来的好处，身边的榜样是最有说服力的，学生能结合此环节的设计解决生活中的一些实际问题。) 　　五、 教师总结： 　　在日常学习生活中，我们常常会因为不小心或无意而发生不该发生的矛盾，如果我们都能像刚才同学们说的那样，用一个淡淡的微笑淡薄了矛盾，站在他人角度去换位思考，以积极健康的心态去化解这些小矛盾，相信你是快乐的幸福的。记得我们常说的一句话吗?比大海宽阔的是天空，比天空宽阔的是人的胸怀。这样你才会拥有更多的朋友，才会拥有一片广阔的天地! 　　最后送给同学们一句名言： 　　勇敢的人会宽容别人，懦夫决不会宽容 相信我们班的同学都不是懦夫。 　　六、 总结收获： 　　师：你能根据这堂课的收获，把题目补充完整吗?也可用名言或自己喜欢的一句话总结自己的收获。 　　生1：我用一句名言来总结：当你用食指指责别人的同时别忘了有四个手指在指责自己。 　　生2：学会宽容，就会拥有快乐。 　　生3：我要拥有大海一样宽阔的胸怀，纳百川而清澈明净。 　　生4：学会宽容‘今后的路会走得更好。 　　生5 学会宽容，会拥有更多的朋友，拥有一片广阔的天地。 　　…… 　　(设计目的：整理这节课的收获，强化收获，以便于应用于实践。)篇三 　　一、班会背景　　自古以来，中华民族就有“知恩图报”的优良传统。在我们人人为“走复兴路 圆中国梦”各显身手之时，在为感动中国、和谐社会、幸福民生贡献自己一己之力的滚滚大潮中，感恩更是人人应该具有的最基本的道德准则和优秀品格。然而，目前我们教育教学部门面临的教育难题即：在相对优越的成长条件下，部分青少年变得自私冷漠，一味索取，不知回报!对于学生而言，感恩意识不仅包括感恩父母、回报父母、还包括感恩师友、感恩一切、回报社会!对我们教育者而言，感恩教育意味着一种责任感的培养过程和健全人格的塑造过程。 　　二、班会目的 　　认知目标：通过本班队会的学习，学生能够深刻体会感恩品格的深刻内涵，认识感恩父母、感恩老师的重要意义。 　　能力目标：反思自己的日常态度和行为，唤醒对父母、老师的感激之情。培养自主合作、自主探究的学习意识。 　　情感目标：使学生懂得感恩，愿意付出。能够做到爱家、爱校、爱国。并且产生努力学习、回报父母，回报老师、回报社会的强烈责任感。 　　三、前期准备 　　1.制作班会活动设计 　　2.制作多媒体课件 　　3.选取经典感恩视频文件《苹果树》、 《学会感恩 开开心心》、手语版歌曲《感恩的心》;音频文件《亲亲我的宝贝》 　　4.学生准备玩具娃娃与“婴儿被” 　　5.学生学习演唱《感恩的心》手语版、背诵唐诗《游子吟》。 　　6.学生提前准备“如何感恩父母、老师、社会”。收集学生成长经历中的一些感恩事件。 　　四、班会流程 　　(一)导入 　　主持人a：同学们，在实现“中国梦”的共同理想指引下，我们正处在中华民族走向伟大复兴的崭新时代!我们因父母的全心养育而茁壮成长，由于老师的谆谆教诲而全面发展，更因祖国这个大家庭的繁荣昌盛、日益强大而骄傲自豪。也会因身边平凡人的服务和帮助而感到万分致谢!这就是感恩。那么，我们能不心存感激吗?我们能不思回报吗?下面我宣布潍坊外国语学校五年级八班 “学会感恩 与心同在”主题班会现在开始! 　　(二)品格游戏，玩中感悟 　　1.游戏规则： 　　(1)小心、快速地用婴儿被包裹玩具娃娃。 　　(2)每组中最快的一位同学抱娃娃到讲台前。 　　(3)班主任教师作出评价。 　　2.调查汇报： 　　(1) 第一次游戏感受------- 简单、容易、有趣 　　(2) 重复做的感受--------- 单调、乏味、不喜欢 　　(3) 汇报调查结果:父母在孩子婴儿期竟重复上千次类似动作! 　　(4) 对父母最想表达：感谢。 　　(引导学生逐步展开情感升华，体会到父母养育自己的全心付出与心甘情愿、不辞辛苦!) 　　主持人b：同学们，在生命之中，有两个人总是在你内心最深处，他们愿用一生去爱你;这一种爱，可以任由你自由索取、享用，却不需你的任何回报……同学们，在平淡的日常生活之中，我们的爸爸妈妈为我们付出了许许多多，这其中蕴涵着何等深沉厚重的爱! 　　(三)欣赏体会父母师爱 　　1. 观看视频《苹果树和我的故事》 　　2.分组讨论，回答问题。 　　3. 引出课题:《学会感恩 开开心心》 　　班主任：下面让我们进一步感受灾难面前的母爱、师爱、大爱! 　　4.汶川大地震中的感人母爱、师爱、大爱。 　　班主任：我们学过的古诗中，有一句最能体现和歌颂母爱的伟大! 　　5.唐诗《游子吟》 　　主持人a：孔子曰：“仁者爱人”。日常生活当中我们要懂得和体会父母为我们的付出，要知道“以恩报恩”!事实上值得我们珍惜和感激的远远不只这些! 　　请同学们上台，讲述一下你们与父母之间的感恩事件。 　　(四)学会感恩一切 　　1. 观看视频 《学会感恩》 　　2.回答问题 深层感悟 　　(1)视频中小男孩的生活状态怎样? 　　对照男孩缺吃少穿的童年生活…… 　　(2)视频中孩子们在什么条件下上课? 　　对照在破旧的教室里跪着上课的孩子们…… 　　(3)视频中小女孩 所用“作业本”是什么样的? 　　对照在砖块上写字的小女孩…… 　　(4)视频中扛自行车的叔叔怎样过江? 　　对照在高悬状态下, 扛自行车滑锁道过江的叔叔…… 　　3. 分析总结“我的感受”-----感恩行为 　　(1)分析导出感恩行为 　　① 对照视频中儿童的学习、生活条件，我们应感到…… 　　感到满足 　　② 当抱怨妈妈买的鞋子不够时髦时，我们却发现有人已失去了双脚甚至双腿，我们要学会…… 　　不抱怨 　　③ 得到父母的关爱、老师的教诲、同学及他人的帮助时，我们要及时表达…… 　　感谢 　　(2) 总结感恩行为 　　1.我们要对拥有的一切感到满足。 　　2.我们要学会不抱怨。 　　3.我们要及时表达感谢。 　　(五) 感恩品格定义: 　　为一切所拥有的而对他人或环境心怀感激。 　　主持人b：只有懂得感恩才会懂得回报，才会增强社会责任感。让我们从小就播下“爱”的种子，更懂得如何把这份爱传出去。 　　(六)品格日常用语 everyday expressions 　　1. “妈妈(爸爸)，感谢您的辛苦付出!” 　　“ mum (dad)， thank you for your hard work!” 　　2. “ 感谢你的关心!” 　　“thank you for your concern!” 　　3. “感谢你的帮助!” 　　“thank you for your help!” 　　主持人a：同学们，“感恩不待时”，让我们付著行动，向父母、老师及所有疼爱、帮助我们的人感恩吧!请同学们小组讨论谈谈自己的具体做法。 　　(七)小组讨论，如何感恩? 　　1.图片 　　提示 　　2.小组讨论 　　3.小组发言 　　4.班主任总结 　　(八) 英文歌曲:《感恩的心》 　　(九)我们的收获： 　　1.感恩品格:为一切所拥有的而对他人或环境心怀感激。 　　2.从今天起——做一个感恩的人! 　　(十)班会作业： homework 　　1. 品格反思： 我离感恩有多远? 　　2.品格计划： 我怎样做一个感恩的人? 　　主持人合：同学们，让我们人人立刻行动起来，满怀感动之情，诉说感谢之话，尽全力做感恩之事。养育之恩来自父母，教诲之恩来自老师，帮助之恩来自同学、朋友、身边的人，关爱之恩来自社会!让我们感恩一切、善待他人，感恩所有的所有!行动起来，心存感恩，相信“只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间!”让我们在《my thankful heart 感恩的心》的歌声中结束今天的班会活动。

赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。商品发出后所有权发生了转移，商品的销售已完成，双方产生债权债务关系和其他民事关系。

【 #工作总结# 导语】每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。《销售员年终工作总结与计划范例》是 ！ 【篇一】销售员年终工作总结与计划范例 　　20xx年的工作已经结束了，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了前三季度的工作任务。具体分以下几方面： 　　1、提升服务品质。 　　首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理)，现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工)，加大力度。 　　部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。 　　2、顾客投诉接待与处理。 　　在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，(服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚)，在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。XX年前三季度服务办全体共接待各类投诉371起完结率(质量类：224例，服务类:9例，综合类：131例，突发事件：7例)在突发事件处理方面，我们与保险公司又续签了投保协议——第三方责任险(保费共3000元，三店同保)，只要是在我公司发生的突发事件，均属于保险范围，从而为公司减低了损失。 　　3、人员管理检查范围全面化、制度化。 　　将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接近。 　　4、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点。 　　在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决(但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进)，杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。在XX年前三季度服务办对卖场进行检查，共计发现处理各类员工违纪5823人次，公司平均违纪率%。其中大部分员工都是给予批评教育为主，只有少部分经常违纪的员工给予经济处罚，从而也体现了公司人性化管理，降低了以罚代管的被动局面。 　　5、值班经理业务技能及专业化水平的提升。 　　我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平，进一步完善自我监督、自我管理机制，前三季度度服务办内部共计各类培训近20余次。 　　6、白银店工作。 　　在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等方面进行，商业服务法规的课程由我主讲，累计20余课时，按时完成培训任务。其次我们还对服务台人员进行培训，转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。对白银店服务办值班经理我们也是严格要求，要求他们必须按照总店的管理水平去管理，虽然现在分店的管理和总店还有差距，但我们有信心把分店的管理抓上去。 　　7、积极配合公司完成各项工作 　　从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。总结XX年前三季度服务办工作，虽然取得了一定的成绩，也受到领导认可，但是我们的工作提升还是进展较慢，人员的业务素质与值班经理的标准还存在一定的距离，而且部门多数为新进员工，专业素质还相对较低，在处理顾客投诉等方面经验还相对欠缺，在服务品质方面跟发达城市的大型购物中心还存在一定的距离，所有在XX年第四季度——XX年一季度我会努力提升我部人员素质，提升工作效率，在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，使顾客不但可以享受到国芳百盛的品牌文化，更能享受到国芳百盛的服务文化。 【篇二】销售员年终工作总结与计划范例 　　在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 　　今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 　　虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2021年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结： 　　1.在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　2.销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况 　　3.对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析; 　　4.公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通; 　　5.与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦; 　　6.协助大区经理的销售工作： 　　①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单; 　　②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高; 　　③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成。 　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 　　1.努力做好每一件事情，坚持再坚持! 　　2.确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; 　　3.客户关系的维系，并不断开发新的客户。 　　4.销售报表的精确度，仔细审核; 　　5.借物还货的及时处理; 【篇三】销售员年终工作总结与计划范例 　　光阴似箭、岁月如梭，转眼之间一年过去了。自己从事统计工作以来，在工作中学到了很多知识并且积累了些经验。虽然我所学专业是工商管理，有学财务知识，但统计工作对我来说是一个陌生的工作，我由不懂到懂，由肤浅到深入，由难到易，可以说这个过程是艰辛而美丽的。从工作中我所得到和领悟的也很多。 　　这可以说对我以后的人生旅途都有很大的影响和帮助，也算我人生的一次不小的转折点和跨越。所以自已也更珍惜这个难能可贵的机会。我想无论开始从事何种工作对我来说都是一种挑战，也是一种磨练。做统计近一年以来在工作中不断的磨练了我的意志，同时增加了我对困难的征服欲，实现了我的人生价值。在此，我深深地感谢领导给予我成长和进步的空间及平台，感谢同事给予我工作和生活上的关心和照顾。总结过去，展望未来，争取以更饱满的热情投入新一年的工作中。 　　统计这份工作要求我，首先、要敬业。要用积极的态度全身心的投入工作，即然选择了这个职业，选择了这个岗位，就要全力以赴，尽职尽责地去完成。 　　要以严谨细致的态度对待工作。在工作中要严格要求自已做到一丝不苟。统计对我来说是一项细致的工作，它的要求很严格，它要求我必须认真、细致。要做到在刚统计时与相关报表核对数字相符，数字一定要准确无误，做表时要货物与表格数字相符。无误的数据便于以后的查账，所以，必须要认真，仔细无差错。这就要求我们在做其它工作时也是必须用严谨细致的态度对待工作。 　　工作对我们来说就是一种责任，我们有义务尽心尽责的去完成，去负责，所以工作的好坏，也取决于你对工作的责任心。 　　对我来说提高工作的效率就是要多学习，从学习中汲取好的可以提高效率的知识，再就是，将问题细化，在短时间内决定，对任何事情都要当机立断，设定具体时间安排工作，给自已制定严格的最后期限 　　我所从事的统计具有很大的保密性，保密性就是对数据的保密。新的一年又已来到。工作还在继续，但是新的一年自已要求自已要有一个全新的自我。理清自已的思路，把工作做的更细致化。 　　同时我也三分之一的时间属于行政部，作为公司后勤部门，说实话这部分工作是没有多少具体数据可以拿出来罗列、分析、总结的，因为没有直接创造经济价值，所以在很多人看来，行政部所做的工作都很不起眼，微不足道。但我想说：其实行政部的工作，没有任何一件事是徒劳和白费的，没有任何一点是可以马虎对待的，要求的必须是认真、在认真。 　　一个人对自己的工作如果有的喜欢，也许不是太可能，但是想做到百分百的喜欢，就在于我们怎样以好的心态去看待这份工作，也就是说，既然我已经选择了这份工作，我就应该义无反顾的投身其中，并体现自我的价值观，许多事业有成的人，并不是太喜欢自己的工作，但是他们有着高度的责任感和坚忍不拔的敬业精神，他们每天从事着平凡的工作，却做出了不平凡的成绩。可想只要你付出了就会有好的回报的。 　　在这一年的工作中，难免也出现一些不快乐的事情。我也曾为工作的压力狭益过、郁闷过、焦虑过。每个人的工作任务在逐步繁重与细化，工作压力大也是必然。因为在这个物竞天择的自然中强者生弱者亡的法则是不变的，如果自我消极、抱怨永远会成为弱者。不良情绪有时也曾影响过我的工作效率，只是适时调整自己的心态，寻找平衡切入点才是真的有效。我想只要超越自身的狭益、焦虑等消极心态，以积极、健康的情绪来面对工作中的困难与挑战就可以了。我发现快乐的工作法宝就是以宽恕与感激的心态看待我们每天的工作。 　　从中我也认识到：工作时，首先要以宽恕平和的心态看待工作中遇到的困难，正确评估自己的能力和价值目标，并进行必要的心态调整，努力培养乐观大度的良好性格，对待工薪应有：得之不喜，失之不忧得态度，提高自己的抗干挠能力，有效转移注意力，使个人的心态在工作中得到转移、释放、调整，消除紧张与疲劳。时刻保持求知向上的心，爱上工作，使工作变成生活的乐趣。 　　这一年自已也是以抱着感激的心情迎接工作的考验，我时常在想因为这份工作，我体现了自我的价值;因为这份工作，我磨练了我的意志。当静下心来的时候，我会反思省悟，与诸多下岗失业者相比，感激自己有丰实的薪水;与年迈体弱者相比感激自己有青春与健康;与庸庸碌碌混世者相比感激自己每天充实的工作着。人们不能预测快乐，因为快乐是乞求不到的，寻找工作的快乐，达到忘我的程度，工作的满足感就会出现，因为这时我们已经忘记了时间，也就忘记了忧愁。快乐是因为你做了快乐的工作，当你把工作做好了，你对自己的行为感到满意，你就会快乐。 【篇四】销售员年终工作总结与计划范例 　　自从我20XX年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20XX年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结： 　　一、品德素质修养及职业道德 　　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。 　　二、工作质量成绩，效益和贡献 　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 　　三、工作中的经验 　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意”是顾客的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 　　四、工作中的不足和努力方向 　　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。 　　作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。 　　总之，在这一年里我工作并快乐着。

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　　在平时的学习中，大家肯定对各类主题班会都很熟悉吧？主题班会要适合学生年龄特点、寓思想教育于生动活泼的形式之中。相信很多朋友都需要一个好的主题班会的策划内容，以下是我整理的《感恩老师主题班会》教案，仅供参考，大家一起来看看吧。 《感恩老师主题班会》教案1 　　 一、背景分析： 　　感恩是中华民族的传统美德，教育学生学会感恩是中学德育的一个重点。然而，当前的教育往往把更多的目光关注到分数和升学率上，越来越多的学生不懂感谢，不愿感激，不会感动，成为“冷漠的一代”，时下里的独生子女娇生惯养，自私任性，惟我独尊，对父母之恩，老师之情，熟视无睹，无尽索取，这种状况令人堪忧。儿童教育家郭建国教授说：“感恩之心是一种完美的情感，没有一颗感恩之心，孩子就永久不能真正懂得孝敬父母，理解他人，热爱祖国”，因此为了弘扬中华传统美德，我班特举行这次班会，以构筑学生健全的人格，丰富学生的情感积淀，懂得爱的无私、伟大和纯洁，激发学生尊敬老师热爱老师的情感。 　　 二、设计理念： 　　尊师重教是中华民族的传统美德。此刻的学生普遍患有“情感冷漠症”，不少人遗憾地成了不懂得感谢、不愿感激、不会感动，只明白汲取的“冷漠一代”。在教师节来临之际，为激发学生对老师的感激之情，体会老师的爱与付出，培养学生感恩的心，学会尊重老师，用自己的行动去感恩老师。 　　 三、活动目标： 　　1、透过学生回顾交流老师对自己的帮忙，激发学生对老师的感激之情。 　　2、让学生理解老师，感悟这些纯洁情感的无私和伟大，学会感恩。 　　3、锻炼学生的听说演等方面潜力。 　　4.丰富学生的生活和情感积淀，激发学生心中有爱，心中有他人，的情感，深化中华传统美德教育。 　　 四、活动准备： 　　1、准备歌曲和轻音乐“感恩的心”“故乡的原风景” 　　2、学生准备回忆老师关爱自己的故事 　　3、学生准备小品 　　 五、班会流程 　　1、主持人(刘山辉胡宏益范明秀)宣布班会开始。主持人深情朗诵。 　　2、讲名人尊师和令学生感动的老师的故事。 　　3、游戏环节。游戏名称为“你来比划我来猜”。(每组各自推荐两位选手) 　　4、小品《新班主任》。 　　5、诗朗诵《老师我想对您说》(许瑞东姚海林徐世杰)。 　　6、班主任总结发言。 　　7、师生齐唱加手语“感恩的心”高潮部分。 　　8、主持人宣布班会结束。 　　一、附游戏部分： 　　“你来比划我来猜” 　　比赛规则： 　　要求四个小组各选派两名学生参加比赛。其中一名学生负责比划和形容，但是不能说出所给词汇，否则犯规。另一名学生根据第一名学生的动作和语言猜一句话，在规定时间内猜出答案多的小组获胜，中间能够选取跳过某些题目而继续猜题。 　　游戏话语： 　　你喜欢老师吗?你会说英语吗?你真的很棒!你得了100分。 　　你明白孔子吗?生日快乐!我喜欢周杰伦。数学老师真好。长大了我想当警察。妈妈对我好极了。我骑车上学。 　　他们都喜欢我。好好上课。作业写完了。你对我真好。我要去游泳。上网不好玩。打羽毛球不错。你太坏了。作业写好了吗?天凉了。天真热呀。我属狗。我在一班。这天你吃的什么?我最喜欢吃饺子。去爬山吗?英语老师喜欢我。我们校园真漂亮。我是篮球小组的。...... 　　二、附主持人开场白： 　　主持1：是谁，播下万古远点的梦幻? 　　主持2：是谁，耕耘遍野燃烧的心愿? 　　主持3：是您，我们敬爱的老师! 　　主持1：您将青春融入滴滴烛泪，记下了人类永久的赞叹。 　　主持2：流淌的汗水和心血阿，在校园里把期望浇灌。 　　主持3：您用青春写出无悔的人生。 　　主持1：您用真情谱写世间最壮丽的诗篇; 　　主持2：您的爱，我们永久也报答不完， 　　主持3：让我们深深地向您鞠一躬，真挚地问候一声—— 　　主持合：老师您辛苦了! 　　主持1：《感谢师恩》主题班会此刻开始。 　　三、附诗朗诵： 　　1.老师，我想对你说：你的举手投足，时常展此刻我的眼前;你的关心，爱护，一向萦绕在我的脑海里;你的循循善诱，谆谆教导，至今铭记在我的心中;你和我们一齐时的一切，都如同昨日历历在目。 　　2.老师，我想对你说：是你给了我学习的自信;是你给了我生活的勇气，是你给了我发奋发图强的动力，是你给了我奔向好前程的期望。 　　3.老师，我想对你说：你是我开启智慧的敲门砖;你是我打开幸福之门的金钥匙;你是我生活航程中的引路人;你是我奏响人生乐章的指挥者。 　　4.老师，我想对你说：如果没有你，或许我就会自暴自弃;如果没有你，或许我就会那么沉迷下去;如果没有你，或许就没有我生活的前景;如果没有你，或许就没有这天的我。 　　1.老师，我想对你说：感谢你风雨之中为我的遮挡;感谢你冰天雪地之时给予我温暖;感谢你对我的培育之恩;感谢你对我的知遇之情。 　　2.老师，玫瑰只有在阳光的哺育下才能明艳，小草只有在雨露的滋润下才能如茵。我们得到了阳光雨露。 　　老师，我心中的好母亲，她会把爱均匀地分给她的每一个儿女。老师您是大海，我是一条小鱼，在您的胸前玩耍。 　　(合)老师，我要对您说：教师节要到了，祝愿你健健康康，幸幸福福，和和美美，快快乐乐地度过每一天!好人一生平安!! 《感恩老师主题班会》教案2 　　 一、活动说明： 　　尊师重教是中华民族的传统美德。现在的学生普遍患有“情感冷漠症”，不少人遗憾地成了不懂得感谢、不愿感激、不会感动，只知道汲取的“冷漠一代”。为激发学生对老师的感激之情，体会老师的爱与付出，培养学生感恩的心，学会尊重老师，用自己的行动去感恩老师，特开展此主题班会。 　　 二、活动目标： 　　1、通过学生回顾交流老师对自己的帮助，激发学生对老师的感激之情。 　　2、让学生理解老师，学会感恩。 　　 三、活动准备： 　　1、赞美老师的文章每人至少一篇 　　2、学生准备回忆老师关爱自己的故事 　　3、音乐《长大后我就成了你》、歌曲《感恩的心》和《每当我走过老师的窗前》 　　 四、班会程序： 　　（一）、激情导入：（背景轻音乐：《长大后我就成了你》） 　　主持甲、乙：自从离别了父母并带着父母的期望我们步入的学校，每天的你、我、他坐在教室里，活动在校园的角角落落，与我们朝夕相伴的便是我们可爱而尊敬的老师，我们的大朋友、知己。课堂上，我们的思绪随着他们的话语走向令人憧憬而向往的地方。带领我们走入文学的殿堂，去领略文学大家的风采，去品味诗词歌赋意味隽永；引领我们走进数学的迷宫，领略数学的无穷魅力，帮助我们解决生活中的实际问题；他和我们一同穿越史空的隧道，探求人类的起源，了解历史上的叱咤风云……他可能是和蔼可亲，也可能是严厉无比；他可能是激情澎湃，也可能冷静如山。无论他具有怎样的个性，他们永远是我们最可亲近的人——老师。 　　主持甲：日出月落，朝朝暮暮，老师把希望播种。 　　主持乙：春去秋来，年年岁岁，我们如花朵般成长。 　　主持合：老师啊，我们敬爱的老师！ 　　主持甲：让我们轻轻地投入你的怀抱，感受您的温暖，您的爱。 　　主持乙：让我们深深地向您鞠一躬，真挚地问候一声—— 　　主持合：老师您辛苦了！ 　　主持乙：三（6）班《感恩老师》主题班会现在开始 　　（二）、活动过程 　　（1）、回忆师恩 　　主持甲：在和老师朝夕相处的日子里，你和老师之间一定发生过许多让你感动难忘的事，难忘恩师点滴情，你愿意借今天这个机会说给我们大家听吗？ 　　（指四名同学详细汇报交流与老师之间发生的感动的事，每人发言3到4分钟，师对每人发言后进行点评） 　　主持乙：同学们谈起自己的老师都心怀感激，其实我们老师就是通过这些方方面面、点点滴滴的小事去关心你，关心着你的学习，关心着你的生活，让每一个学生都能身心健康的成长。老师们以灵魂的芳香熏陶着我们，既是你的良师，又是你的益友，同时又如你的慈母。她们的爱如阳光一般的温暖，如春风一般的和煦，如清泉一般的甘甜，但当她和孩子共处危险时，她们能勇敢地舍弃自己的生命，把生的希望让给孩子，让师爱超越一切。请看一段视频。 　　（播放视频）（内容为2008年汶川大地震中向倩老师用自己的身体保护3名学生及2005年江苏省殷雪梅老师用自己的身体保护六名学生的视频） 　　主持甲：“慈师真爱感动天地，圣母情怀流芳千古。”殷雪梅老师和向倩老师用师爱铸就了师魂，她们用自己的身体换回了九个孩子的生命，这就是一个老师在面对生与死时所做出的选择。这就是一个老师在平凡中铸就的伟大。 　　（2）、感谢师恩 　　主持丙：苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔；鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长；高山感恩大地，因为大地让它高耸。面对无私为我们奉献的老师，我们要用怎样的.方式表达对老师的感激之情呢？ 　　下面请听歌曲《长大后我就成了你》 　　主持丁：“小时候我以为你很美丽，领着一群小鸟，飞来飞去……长大后我就成了你”，美丽的旋律让我想起了对我们人生影响至大，但又默默无闻的人，老师； 　　主持丙：是啊，老师，恩师，导师，人生的设计者与导航者。有人把他比做蜡烛，燃烧自己，照亮别人。 　　主持丁：有诗人云：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。正是老师崇高奉献精神的最佳写照。 　　主持丙：老师是文化知识的传播者，带领我们在知识的海洋中遨游； 　　主持丁：老师是我们成长的引路人，教导我们如何做人，如何做事； 　　主持丙、丁：下面：请听诗朗诵《老师，您好》，来表达对我们老师的由衷的赞美：（安排学生朗读诗歌，需准备好） 　　请听诗朗诵《老师，您好》： 　　主持丙：感谢两位同学深情的朗诵。不论是叱诧风云的伟人，还是默默无闻的普通劳动者，都离不开老师的教导。老师对我们 　　的关怀永远是我们心中最美的故事。老师的故事就像天上的星星，数也数不清；又像是海边的贝壳，拾也拾不完，请听故事《老师的爱无价》。 　　某同学：我是一个缺少温暖的女孩子，平时很少与人交谈，更多的时候是静静地想，呆呆地看。其实，我也特别想得到关心和爱护。渐渐地我学会了理解，认识人与人之间的那份真情。记得那是一个深秋的早晨，天很凉，上第二节课时我觉得浑身发抖，胃像刀割一样地疼。我想忍着，但是实在忍不住，泪水终于流了出来。这一切，被正在讲课的老师看见了，她急忙走过来，亲切地问：“你怎么了？”老师明白我的病情后，把我扶到办公室，给我倒开水，为我找药，看我发抖，还把身上的大衣脱下来给我披上。这时办公室里的其他老师也纷纷走过来，那关切的目光，温暖的话语令我好感动。这件事在我孤寂幼小的心灵点燃了爱的火花，让我感受到生活的美好，师爱无价。 　　主持丁：老师是我们心灵的保健医生，体察我们的内心，为我们扫除心理障碍，让我们生活得更加轻松； 　　主持丙：老师是我们的良师，也是我们的益友，他们是我们做人的榜样，对我们言传身教，使我们受益终生； 　　主持丁：任课老师对我们的学习关爱有加，班主任老师对我们的成长心路有如此的倾心而听。朋友们，我们的老师的工作立项繁重，在家他是一家之主，上有老，下有小，承上启下，担子很重；在学校面对五十三位他最亲爱的朋友，又倾注了他们的全部感情。 　　主持丙：同学们对老师的表达方式真是多种多样，任何形式在这节课都表达不了我们对老师的感激之情，课后我们一定要找个合适的机会把我们的心意都表达给我们的老师好吗？千言万语，一切只为师恩，让我们为我们的老师献上一首诗吧！（诗附后） 　　（齐诵）老师，就是一首诗，一首美丽的诗。祖国的华朵，永远不会忘记，我们的导师。听！那是一首多么美妙的诗歌，那是一首献给全天下老师的诗歌！ 　　班主任发言：现在，我的心情非常激动。看了你们的节目，听了你们的话语，我的心被震撼了。这是你们对老师心灵的倾诉！由衷地赞美！我代表所有的老师真诚地感谢你们。雏鹰展翅，小树成材。矫健的雄鹰们，起飞吧，勇敢地飞向属于自己的天空，创造更美好的明天！ 　　主持甲、乙合：主题班会〈感恩老师〉到此结束。 《感恩老师主题班会》教案3 　　 班会目标： 　　1.让学生了解感恩，即让学生懂得为什么要感恩。 　　2.让学生懂得怎样去感恩。 　　 班会过程： 　　一、播放歌曲《感恩的心》，导入班会主题。 　　我们每一个人都获得过别人的帮助和支持，应该时刻感谢这些帮助你的人，感谢上天的眷顾。一个人的成长，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢大众的恩惠。没有父母养育，没有师长教诲，没有国家爱护，没有大众助益，我们何能存于天地之间?所以，感恩不但是美德，感恩还是一个人之所以为人的基本条件! 　　二、讨论：自己怎样认识感恩的? 　　学生1：所谓“感恩”，就是要记住别人对自己的恩惠，学会报答那些给自己帮助的人。 　　学生2：我认为我们在生活中就是要多帮助父母，多体谅老师，那就是感恩。 　　学生3：感恩是一种品德，是一种生活态度。我们只有学会了感恩，生活才会快乐，生活中才会有真挚的情感。 　　学生4：生活中我们要感恩父母，感恩老师，感恩一切帮助过我的人。教师总结：刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解，非常好。老师想，在生活中，我们首先要感恩的是父母，因为他们生养了我们;其次，我们要感恩的是老师，因为他们教育了我们;另外，我们还要感恩朋友和对手，因为他们促进了我们的成长;甚至我们还要感恩自然，因为自然给了我们阳光雨露，蓝天碧树， 　　四季变换。可以这样说，面对生活，我们就要怀着一颗感恩之心。 　　三、讨论： 　　1.为什么要感恩父母? 　　2.为什么要感恩老师?为什么要感恩自然和身边的人? 　　学生先自己考虑，然后再进行小组交流。 　　四、继续讨论1.怎样感恩父母? 　　2怎样感恩老师? 　　3.怎样感恩自然和身边其他的人? 　　学生针对以上三个问题进行讨论，而后教师总结。 　　1.分组讨论发言2.教师总结 　　五、感恩小故事:六旬老父捐肾救子：20xx年2月，湖北60岁的农民父亲胡介甫将自己的肾脏移植给了患“尿毒症”的儿子，固执的父亲不容拒绝地告诉儿子胡立新：“没什么比你的命更重要?我宁可自己没命，也不能看着你死! 　　六、结束语：做老师的有两个希望，一是希望你们做好人，二是希望你们学习好。有人把人才分为四类：有德有才，有德无才，有才无德，无德无才。我相信我们的同学都是人才，因此希望你们做有德有才的人，不要成为有才无德的人。要成为有德有才的人，就必须养成良好的习惯，做文明的学生。父母养育你们，老师栽培你们，虽然这些是父母与老师应该做的，但大家应该怀一颗感恩的心，用心去体会老师对你的好和爱。学会感恩，你才会去帮助应该帮助的人。 　　总之，希望同学们：孝敬父母，尊敬师长，学会感恩。 《感恩老师主题班会》教案4 　　小学生感恩教育主题班会教案 20xx年感恩节：感恩教育主题班会教案 　　主题：让我们常怀一颗感恩的心 　　活动目的： 　　感恩是一种生活态度，是一种美德。感恩应该是社会上每个人应该有的基本道德准则，是做人的起码修养，也是人之常情。目前社会上一些腐朽落后的思潮和不良信息的传播，正逐步腐蚀着人们的心灵，一味的索取不知回报使得一些年轻人变得自私冷漠，道德水准滑坡。对广大青少年来说，感恩意识绝不是简单回报父母的养育之恩，它更是一种责任意识、自立意识、自尊意识和健全人格的体现。 通过本次活动，体会父母、师长、亲人、同学、朋友之间的无私的亲情、友情，懂得滴水之恩，涌泉相报的真正内涵。培养自己的责任感，努力以自己的实际行动，创造一个美好、和谐的社会。 　　活动准备： 　　1、制作班会活动设计。 　　2、学习唱《感恩的心》。《游子吟》 　　3、学生提前给父母、老师或好友等写一封感恩的信。 　　活动时间：20xx年11月30日 　　活动地点：多媒体教室 　　活动过程： 　　一、引入 　　主持人：感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人；感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”；感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖；感谢对手，他们令你不断进取、努力。？？？感谢太阳，它让你获得温暖；感谢江河，它让你拥有清水；感谢大地，它让你有生存空间。？？？感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。？？？感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会 　　给对方心里带来一股暖流。有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。？？？感恩是画笔。学会感恩，生活将变得无比精彩。感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓；将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸；将生活中细致的工笔，描绘得细腻精美。所以，感恩，是一种多样的艺术。 下面我宣布“让我们都有一颗感恩的心”主题班会现在开始！ 　　二、感恩父母 　　（一）、感受父母的爱 　　主持人：无论你身在何地，有一个人，她永远占据在你心中最柔软的地方，你愿用自己的一生去爱她； 　　有一种爱，它让你肆意索取，享用，却不要你任何回报?? 　　这个人，叫“母亲”，这种爱叫“母爱”。 　　父爱是山，无论你有多大的困难，他总是你依靠的屏障； 　　父爱是路，无论你走到哪里，他都伴你延伸，为你指点迷津，护你一路走好。 让我们一起感受伟大的母爱和父爱。 　　1、故事1、汉朝时，大梁有个叫韩伯愈的人，本性纯正，孝敬父母，是一位著名的孝子。他的母亲对他管教很严格，稍微有点过失，就举杖挥打。有一天伯愈在挨打时，竟然伤心哭泣。他母亲觉得奇怪，问道：“往常打你时，你都能接受，今天为什么哭泣？”伯愈回答道：“往常打我我觉得疼痛，知道母亲还有力气，身体健康，但是今天感觉不到疼痛，知道母亲身体衰退，体力微弱。所以伤心禁不住流下了泪水。并不是疼痛不甘心忍受。”说明了他非常孝敬母亲。 　　故事2、20xx年9月底，在深圳一家律师事务所工作的田世国得知母亲刘玉环患尿毒症后，偷偷跑到上海中山医院作了血样检查；配型成功后，瞒着母亲，毅然将自己的一个肾脏移植给她。 　　故事3、20xx年8月，5岁的男孩童童掉进鲨鱼池。35岁的母亲刘燕带着相机、背着鼓囊囊的背包，啥也没想“咚”的一声跳了下去。把孩子抱在胸前的一瞬间， 　　童童流着眼泪说：“妈，我以为我死了呢。”刘燕眼泪倏地流下来，“儿子，你是妈妈的全部。” 　　故事4、20xx年2月，60岁的父亲胡介甫将自己的肾脏移植给了患“尿毒症”的儿子，固执的父亲不容拒绝地告诉胡立新：“什么比你的命还重要？我宁可自己没命，也不能看着你死！ 　　故事5、20xx年11月，抚顺劳动公园内，陶女士一抬头，突然发现儿子的右手已在黑熊的嘴里，把孩子手拽回来已经来不及了！陶女士猛地把双手伸进了黑熊的嘴里，一只手代替儿子的小手“喂”给黑熊，另一只手护住儿子的小手，拼命地从黑熊的嘴中往外夺。 　　故事6、20xx年2月，成都生意人黎文钢一家四口乘坐的出租车冲进东风渠。在冰凉的河水里，绝望的挣扎中，黎文钢艰难地打碎了窗玻璃，准备拉着爸爸妈妈逃生。濒临死亡时，父母使劲地掰开儿子的手，把他推出车窗。 　　2、主持人：无论你身在何地，有两个人，他们始终占据在你心中最柔软的地方，他们愿用自己的一生去爱你；有一种爱，他让你肆意索取，享用，却不要你任何的回报??同学们，在我们平淡的日常生活中，我们的爸爸妈妈为我们做了许许多多生活琐事，这其中蕴涵着十分深厚的爱，请同学们上台，读出你对父母的爱。 　　3、学生讲述父母对自己的无限深情。 　　4、让我们在歌声中感受母亲和父亲的伟大的爱。 　　《儿行千里》、《父亲》 　　三、感恩老师 　　1、主持人：老师的心，和父母一样. 　　父母给了你生命，老师给了你灵魂. 　　父母给了你肉体，老师给了你思想. 　　愿天下的孩子孝顺父母，愿天下的学子爱戴老师. 　　2、学生齐读：老师，您辛苦了 　　是谁， 　　把无知的我们，领进宽敞的教室 是您，老师 　　您用辛勤的汗水哺育了春日的嫩苗 是谁， 　　把淘气的我们， 　　教育成能体贴帮助别人的人 是您，老师。 　　您的就好似和煦的春风， 温暖了我们的心灵 　　是谁， 　　把幼小的我们 　　培养成成熟懂事的少年 是您，老师 　　您的保护让我们健康成长 在金秋时节结下硕果 《感恩老师主题班会》教案5 　　一、活动目的： 　　1.为进一步培养学生的感恩意识，让学生尊师重教、热爱校园。 　　2.让学生了解教师工作的特点，积极与教师进行有效的沟通，增进与教师的感情。 　　3.让学生知道在自己成长的过程中有多少人付出了努力和关爱，从而学会感恩。 　　二、活动重点： 　　1、让学生学会感恩。 　　2、让学生学会理解配合老师，以实际的行动报答老师，努力学习，回报社会。 　　三、班会准备： 　　诗歌朗诵《老师，辛苦了》 　　各小组收尊敬老师的故事 　　准备课件 　　四、活动过程 　　(一)导入 　　1.在这个世界里，我们时时接受着别人的“恩赐”：父母的养育，师长的教诲，朋友的友情，大自然的慷慨赐予等等。为什么对于社会的恩惠，有很多人麻木不仁，熟视无睹，似乎这一切都理所当然？表现在孩子身上，则认为家长的付出与关爱理所当然，在社会交往中以自我为中心，也就是说，现在的孩子为什么感恩情怀缺乏了？ 　　2.为什么对老师应该充满感恩之心，感恩之情？ 　　3.感恩见行动感恩老师，感恩母校，我们该怎么做？ 　　（二）我颂我师 　　有人说,教师是阳光下最灿烂的职业 　　有人说,教师是春蚕,吐尽银丝织春景;有人说,教师是人梯,献出碧血育人才;有人说,教师是红烛,点燃智慧之火;有人说,教师是甘霖,浇灌着理想之花…… 　　介绍教师节的由来. 　　教师的其他称呼 　　（三）老师，我想对你说 　　诵读诗歌《老师，您好！》 　　（四）我爱我师（讲名人感恩老师） 　　①毛泽东向教师敬酒。 　　1959年6月25日，毛泽东同志来到阔别32年的故乡韶山，他特意邀请自己在私塾读书时的教师毛禹珠一起用饭，席间热情为老师敬酒。毛禹珠不胜荣幸，感慨地说：“主席敬酒，岂敢岂敢!”毛主席却笑盈盈地回答：“敬老尊贤，应该应该!” 　　②朱德给老师让座。1959年，朱德同志在云南政治学校礼堂看戏，开演前，一位年逾古稀的老人由服务员引了进来，朱德一眼便认出，那位老人是自己早年在云南陆军讲武堂学习时的教官叶成林，急忙起身向前，立正敬礼，礼毕又紧紧握住老人的双手将座位让给老人，待老人座定后，他自己才坐下。 　　③鲁迅探望老师。 　　鲁迅对寿镜吾老师一直很尊敬。他18岁到南京读书，每当放假回绍兴时，总要抽空去看望寿老先生，1902年至1909年，鲁迅出国留学。这8年间，鲁迅经常写信向寿老师汇报自己在异国的学习情况。1906年6月，鲁迅从日本回绍兴与朱安女士结婚，在绍兴只停留了短短的4天，但他仍专程探望了年逾花甲的寿老先生。 　　④华罗庚成名不忘师恩。著名数学家华罗庚成名之后不止一次说过：“我能取得一些成就，全靠我的教师栽培。1949年，华罗庚从国外回来，马上赶回故乡江苏金坛县，看望发现他数学才能的第一个“伯乐”，王维克老师。他在金坛作数学报告时，特地把王老师请上主席台就座，进会场时让老师走在前面，就座时只肯坐在老师的下首。 　　（六）给教师的祝福语（全体学生） 　　生：感谢您对我的照顾,也感谢您对我的付出,更感谢您对我谆谆不倦的教导,您总是为我们带来欢笑,您总是为我们带来欢笑,您总是那么肯定和支持我们．我在今天这一个特别的日子,祝老师“节日快乐”。 　　四、班主任小结 　　现在，我的心情非常激动。看了你们的节目，听了你们的话语，我的心被震撼了。这是你们对老师心灵的倾诉！由衷地赞美！我代表所有的老师真诚地感谢你们。雏鹰展翅，小树成材。矫健的雄鹰们，起飞吧，勇敢地飞向属于自己的天空，创造更美好的明天！ 　　五、致结束词，班会结束

教学内容 　　这册教材包括下面一些内容：位置，20以内的退位减法，图形的拼组，100以内数的认识，认识人民币，100以内的加法和减法(一)，认识时间，找规律，统计，数学实践活动。 　　这册教材的重点教学内容是：100以内数的认识，20以内的退位减法和100以内的加减法口算。在学生掌握了20以内各数的基础上，这册教材把认数的范围扩大到100，使学生初步理解数位的概念，学会100以内数的读法和写法，弄清100以内数的组成和大小，会用这些数来表达和交流，形成初步的数感。100以内的加、减法，分为口算和笔算两部分。这册教材出现的是口算部分，即两位数加、减一位数和整十数口算。这些口算在日常生活中有广泛的应用，又是进一步学习计算的基础，因此，应该让学生很好地掌握。同时，教材结合计算教学，安排了应用所学计算知识解决问题的内容，让学生了解所学知识的实际应用，学习解决现实生活中相关的计算问题，培养学生用数学解决问题的能力。

赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。扩展资料赊销的危害：一、是你将产品赊销给别人，你就立即失去了对产品的支配权；二、是你将产品赊销给别人，你就失去了对产品的保管权；三、是产品本身就是资金，你将产品赊销给别人，实际上你就是将自己的钱存在别人的仓库里；四、是赊销将自我在价值链中的主导地位主动地退到被动地位了；五、是赊销后面的财务结款、要款更需要一笔费用，增加管理成本；六、是送货上面是对方高兴的事，可是去要货款，对方不一定高兴。伤感情的事都是从赊销开始的。诚信合作不是靠赊销建立的。赊销最容易建立轻信管理的价值链。参考资料百度百科-赊销

青岛私立高中如下：青岛育文中学、青岛格兰德中学、私立青岛滨海中学、私立青岛天龙中学、私立青岛白珊学校、私立青岛银河学校、青岛长泰学校、私立青岛瑞达学校、青岛志成实验中学、青岛大学附属中学、私立青岛海山学校。青岛育文中学是由青岛市老教育工作者协会主办的一所民办初级中学，创建于1995年。十三年来学校励精图治，走出了一条踏踏实实办学，步步追求卓越，以人为本，不拘一格育人才的坚实发展之路。格兰德创建于2002年，由青岛市教育局批准成立，是格兰德教育集团“通慧教育体系”下，一所国内、国际双轨并行发展的十二年一贯制学校。现有小学部、初中部、高中部、国际部不同学段的学部，在校生1500余人。自建校以来，学校培养了大批优秀学子升入国内外名校。青岛大学附属中学，是由青岛华青教育投资有限公司举办的全日制学历教育学校，包括初中部和高中部。青岛大学附属中学创办于2003年，学校位于青岛市市南区，现有燕儿岛路和天山两个校区，学生近4000名。青岛大学附属中学初中部62个班，每年中考成绩均名列前茅，同时在青岛市乃至全国科技类、艺术类等各项比赛中，成绩优异。青岛大学附属中学高中部包括中德特色班共18个班。采用小班化教学，设立歌德课堂，并通过中外合作办学为学生提供更广阔的发展平台。高中部中德班已经培养了100多名优秀学子到德国求学。

我重温了几部经典的爱国主义电影，感触颇多。李向阳之所以成为英雄，朴志高之所以成为叛徒，毕玉玺之所以成为贪污犯，有着种种原因。 当走到人生十字路口时，是什么力量决定他们（今后也许就是我们这一代年轻人）选择正路还是邪路，如何坚定地走好正路。是信念！信念是人生的罗盘，决定人生的方向，决定人生的成败。如何才能保持信念的正确性呢？我认为加强对先进思想理论的学习，是确保信念正确性的关键途径 。 一个理论薄弱的政党，不可能有创造力凝聚力战斗力，不可能担负起自己的领导职责；同样一个思想贫乏的人，不可能胜任现代社会的重要工作，不可能充分实现自身价值。加强先进思想理论学习，提高自身综合修养，对于每一个人都是重要的，而在参加工作后更为重要。每个人都是从社会中来的，并且今天还是生活在这个社会中，经常和这个社会中一切不好的东西接触，他会或多或少地带有社会上的不良思想意识和习惯。为了保持自身的纯洁，提高思想品质和工作能力，每个人都必须从各方面加强先进思想理论的学习，提高自己修养。 那么先进的思想理论都包括什么呢？我认为能够指导人们适应自然和社会环境，积极改造现实，促进社会和谐发展，实现人生价值等的思想理论就是先进的，包括古今中外一切优秀思想和理论，如马列主义、中国传统思想理论中积极的部分等。 通过什么途径可以获得先进的思想理论资料呢？我认为有以下四种途径：第一种途径是浏览互联网。当今世界是高度信息化的世界，互联网是信息的海洋，里面有各种各样的信息资料。绝大部分书刊、资料都有电子稿，可以在互联网上阅读。如人民日报电子版不仅有时事，更有主流政治理论。方便、快捷、重要的是便宜，甚至免费。免费的精神食粮弃之不顾，实在是可惜。第二种途径是阅读图书。图书可以购买，或是借阅。第三种途径是学校学习。这是传统主流的，不必多言。第四种途径是工作生活中的感悟。这一点我也是听说的，年轻，还没有太多的认识。 就我个人而言，怎样做才算加强先进的思想理论学习呢？第一，学习岗位知识技能。第二，学习党的基本理论知识。第三，学习中国传统文化和国外文化的精华，多阅读史书典籍，如《史记》、《资治通鉴》、《孟子》等。第四，知道自然科学发展的最新成果，尽量保持与时代同步。说起来容易，做起来难！要持之以恒，更要有严谨的计划。同时必须坚持实践是检验真理的唯一标准，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，坚持不唯上、不唯书、只唯实，用实践去发展丰富自身修养。 坚持什么样的学习方法，才能真正的学到些东西呢？思来想去，最后认为还是刘少奇同志在《论共产党员的修养》一文中指出的共产党员的修养方法是切实可行并且是受益终生的。虽然时代不同，但是精神、本质是不变的。对于个人来说，工作就是革命，就要有些革命的精神。下面是原文（用来提醒自己，时刻谨记并实行之）： 对于我们最重要的，是无论怎样都不能脱离当前的人民群众的革命斗争，而是必须结合这种斗争去总结、学习和运用历史上的革命经验。这就是说，要在革命的实践中修养和锻炼，而这种修养和锻炼的唯一目的又是为了人民，为了革命的实践。这就是说，我们要虚心地学习马克思列宁主义的立场、观点和方法，学习马克思列宁主义创始人的高贵的无产阶级的品质，并且运用到自己的实践中去，运用到自己的生活、言论、行动和工作中去，不断地改正、清洗自己思想意识中的一切与此相反的东西，增强自己无产阶级共产主义的意识和品质。这就是说，我们要虚心地倾听同志们和群众的意见和批评，仔细地研究生活中、工作中的实际问题，细心地总结工作中的经验教训，并且根据这些去检验自己对于马克思列宁主义的了解是否正确，运用马克思列宁主义的方法是否正确，去检查自己的缺点错误而加以纠正，去改进自己的工作。同时，我们要根据新的经验，研究马克思列宁主义有哪些个别结论，在哪些个别方面，需要加以充实、丰富和发展。总之，我们要使马克思列宁主义的普遍真理和具体的革命实践相结合。 当前，我要认真学习《科学发展观学习读本》，学习掌握科学发展观的深刻内涵和基本要求。不仅因为科学发展观是我们党从新世纪新阶段党和国家事业发展全局出发提出的重大战略思想，是我们推动经济社会发展、加快推进社会主义现代化必须长期坚持的重要指导思想。更重要的是，科学发展观深刻反映了我们党对发展问题的新认识，反映了当今世界经济政治文化发展的新情况，反映了我国经济社会发展进入关键时期的新要求。科学发展观可学，可用，更可贵。 通过不断的学习先进的思想理论，要使自己拥有下面的修养：第一，马克思列宁主义理论的修养；第二，运用马克思列宁主义的立场、观点和方法去研究和处理各种问题的修养；第三，坚持团结、进行批评和自我批评、遵守纪律的修养；第四，艰苦奋斗的工作作风的修养；第五，善于联系群众的修养。 通过不断的学习先进的思想理论，自己拥有正确的，适应时代要求的，确保人生不走歪道的强大强大思想武器，指导学习、工作和生活

新媒体营销比如“问答营销”、“口碑营销”、“事件营销”、“微信营销”、“微博营销”、“论坛营销”、“活动营销”、“新闻营销”，“话题营销”、都是属于新媒体营销的一种方式，当然也可以把几个营销方案，整合在一起的“网络整合营销”。新媒体众所周知，即为脱离传统媒体，将网络作为载体，制造热点或看点，形成话题，能形成蝴蝶效应，掌握和控制舆情导向，万变不离其宗，以网络为基础的营销方式，都可以看做是一场营销。像百度的“百家号”、“熊掌号”、“问答”、“贴吧”、社区、等等都是营销载体

土地施工员一般包括工作当中的内容是，土建的设计和规划方面一些至关重要的一些事。设计方案。

祠堂通用对联：长绵世泽;丕振家声。——长绵:亦作“绵长”1.延续久远。南朝梁庾肩吾《谢赉林檎启》“丹徒故。:苑，岁绵长而不见;岷山旧植，路重阻而来难。《西游记》第十一回:”“普谕世人为善，管教你后代绵长。《清史稿?理密亲王允礽传》“如大清历数绵长，”:延臣寿命，臣当益加勤勉，谨保终始。”世泽:祖先的遗泽。主要指地位、权势、财产等。语本《孟子?离娄下》“君子:之泽，五世而斩。明吴承恩《挽陈拙翁》诗:”“龙楼动褒表，世泽正丕丕。”清姚衡《寒秀草堂笔记》卷三:“余既识其前后岁月，而慨夫能守世泽之难也。”丕振:.大力振兴。《东周列国志》第六九回:“乃不思大展经纶，丕振旧业，以光先人之绪。”家声:家族的名声。衣冠百世;俎豆千秋。——衣冠:指世族;士绅。《后汉书·羊陟传》:“家世衣冠族。”百世:很多世代;很长时期(一世,三十年)俎豆:1.祭祀，宴客用的器具。《史记孔子世家》::“常陈俎豆，设礼容。”2.引申为祭祀和崇奉之意。《后汉书祭遵传》“虽在军旅，范晔:不忘俎豆”。清田兰芳《明河南参政袁公墓志铭》:“故著之独详，亦以见公(袁可立子袁枢)得俎豆于孔庭者非诬也。”千秋:岁月久远。福田祖宗种;心地子孙收。——福田:佛教语。佛教以为供养布施，行善修德，能受福报，犹如播种田亩，有秋收之利，故称。晋道恒《释驳论》“是以知三尊为众生福田供养，自修己之:功德耳。”心地:佛教语。指心,即思想、意念等。心能生万法,如地能长万物,儒家用以指心性存养《朱子全书?学二》“自古圣贤,皆以心地为本”《镜花缘》“欲广福田,须凭心地”。收:指收心。收起散漫放纵的或不良心思，不要被外界所干扰。礼乐绳其祖武;诗书贻厥孙谋。——礼乐诗书:“礼乐”指礼节和音乐。古代帝王常用兴礼乐为手段以求达到尊卑有序远近和合的统治目的。“诗书”原指《诗经》和《尚书》。后泛指书籍和一般的诗文。春露秋霜崇典祀;父慈子孝笃伦常。——笃:指“笃信”忠实地信仰;深信不疑。伦常:人与人相处的常道。特指封建社会的伦理道德。即认为这种道德所规范的君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友五种关系，即五伦，是不可改变的常道。高天厚地献奇，星斗图书山水画;光宗耀祖垂训，衣冠礼乐圣贤言。——高天厚地:比喻长久。明·吴承恩《贺金耻齐翁媪齐寿障词》引:“高天厚地，共启长年。”图书:指河图洛书。河图与洛书是中国古代流传下来的两幅神秘图案，历来被认为是河洛文化的滥觞。河图洛书是中华文化，阴阳五行术数之源。最早记录在《尚书》之中，其次在《易传》之中，诸子百家多有记述。太极、八卦、周易、六甲、九星、风水、等等皆可追源至此。《易·系辞上》有:河出图，洛出书，圣人则之之说。光宗耀祖:光:有面子;宗:宗族;耀:显耀;祖:祖先。为宗族争光，使祖先显耀。元·石君宝《曲江池》第四折:“今幸得一举登科，荣宗耀祖。”清·曹雪芹《红楼梦》第33回:“儿子管他，也为的是光宗耀祖。”垂训:垂示教训。《文选·夏侯湛＜东方朔画赞＞》:“傲世不可以垂训也，故正谏以明节。”刘良注:“傲慢理不可以垂教后人。”三国魏嵇康《答释难宅无吉凶摄生论》:“夫先王垂训，开端中人。”明李贽《答马历山书》:“虽各各著书立言，欲以垂训后世，此不知正堕在好为人师之病上。”清陈炽《＜盛世危言＞序》:“顾形而上者谓之道，形而下者谓之器。空文垂训，道可传而器不可传。”

　　下面是为您带来的“感恩教师主题班会”，希望能给您带来帮助! 更多教师节主题班会教案请关注实用资料栏目! 　　【感恩教师主题班会一】 　　活动日期：20xx-9-10 　　活动地点：xx班教室 　　参加对象：xx班全体学生 　　主题：感恩教师节 　　形式：主题班会 　　参加人数：56 　　一、活动目的 　　1、通过伟人敬师等小故事，使学生了解我国素有”尊师重道”的传统; 　　2、以丰富多彩的游戏活动为载体，引导学生开展活动，自觉地把尊敬老师落实在行动上，从而使学生的道德水准提升到新的高度。 　 　二、活动内容 　　(一)、猜谜语引入主题 　　(二)、合唱《感恩的心》祝福教师 　　(三)、讲解教师节由来 　　(四)、赠送每位学生对教师的祝福卡片 　　(五)、朗诵诗词 　　(六)、讲古今中外尊师重教的故事 　　(七)、班主任总结 　 　三、准备工作 　　1、宣传委员利用课间布置感恩教师节的黑板报 　　2、每位学生提前给老师写一封信或写几句心里话 　　3、学生准备诗歌朗诵、合唱等节目 　　4、教室布置、音乐等 　　5、收集相关材料制作PPT 　　 四、活动情况 　　主持：同学们，在班会课开始前先请大家猜一个谜语： 　　秋高气爽节日到，落叶翩翩来祝贺。 　　校园处处喜洋洋，辛勤园丁好快乐。 　　打一节日名称(谜底：教师节) 　　主持：很好，同学们都猜得很正确。那么今天我们这节班会课的内容就是”庆祝教师节”。请全体学生起立，大家一起合唱一首《感恩的心》送给我们所有老师，道一声老师，你们辛苦了! (全班合唱歌曲《感恩的心》) 　　主持：”教师节”这个节日我们并不陌生，你知道”教师节”的来历吗?现在请陈淞同学为我们讲讲。 　　陈同学:(1)“6.6”教师节。 　　1931年5月，教育家、南京中央大学教授爽秋、程其保等发起，拟定每年6月6日为教师节。 　　(2)“8.27”教师节。 　　1939年，国民党政府教育部决定以中国教育家孔子的诞辰8月27日为教师节。 　　(3)“5.1”教师节。 　　1951年，中华人民共和国教育部、中华全国总工会共同商定，将教师节与”五一”国际劳动节合并一起。 　　(4)“9.10”教师节。 　　1985年1月21日，六届全国人大第九次会议正式通过国务院关于建立教师节的议案，并决定9月10日为我国的教师节。 　　主持：在这个特别值得纪念的日子里，老师，我们有很多话要对您说。(主持人将学生所写的几句最想对老师说的话的卡片送给老师)接下来我们来欣赏朗诵。 　　学生：——老师，辛苦了 　　是谁——把无知的我们领进宽敞的教室， 教给我们丰富的知识? 　　是您!老师! 您用辛勤的汗水， 哺育了春日刚破土的嫩苗。 　　是谁——把调皮的我们 教育成能体贴帮助别人的人? 　　是您!老师! 您的关怀就好似和煦的春风 温暖了我们的心灵。 　　是谁——把幼小的我们 培育成成熟懂事的少年? 　　是您!老师! 您的保护让我们健康成长，在金秋时节结下硕果。 　　您辛苦了!老师! 在酷暑严寒中辛勤工作的人们。 　　您辛苦了!老师! 把青春无么奉献的人们。 　　我们向您致以崇高的敬意! ——您辛苦了，老师! 　　老师——您如春天中的细雨，滋润着花儿，灌溉着大地，而我们再着吮吸着细雨茁长成长。 　　老师——您如秋天里的一丝风，吹黄了大地，唤金了稻谷，而我们得到了丰收的硕果。 　　老师——在我黑暗的人生道路上是您为我点燃了一盏最明亮的灯; 　　老师——再我迷蒙的人生道路上是您做我的了的引路人; 　　老师——在我跌跌碰碰的人生道路中是您为我指明了前进的方向; 　　老师——是您给了我一双强有力的翅膀，让我在知识的世界里遨游! 　　主持：如果说学校是知识的源泉，那么在我们学习知识的过程中最离不开的就是老师了。尊师重教是全社会的美德，是中华民族的优良传统。古今中外就有许多名人尊师的故事流传下来,成为佳话。 　　(1)在古代没有教师节，但是有很多尊师故事却广为流传：北宋学者杨时尊师好学，一次他和同学去洛阳拜见老师程颐。当时正值三九严寒，天空飘着雪花，来到老师门前，只见老师在打瞌睡，他们不愿打扰，就静静地肃立在门前的雪地里。程颐醒来看到他们，连忙让进厅堂，这时门外的积雪已有一尺多厚，这就是著名的”程门立雪”的故事。 　　(2)1937年，当徐老60寿辰之际，毛泽东特意写贺信祝寿。他在信的开头写道：”你是我二十年前的先生，你现在仍然是我的先生，你将来必定还是我的先生。”他还号召全党向徐老学习。 　　主持人：最后请我们的班主任老师总结。 　　班主任：一个人，无论地位有多高，成就有多大，如果饮水思源，他就不会忘记老师在他的成长道路上所花费的巨大心血。”国家兴亡，系于教育;教育兴亡，系于教师。”是教师让我们告别愚昧，是教师让我们挥别贫穷，是教师让人们智慧起来，是教师让民族振兴起来。 　　因此，尊敬老师是一个民族文明的标志，是提高国民素质的关键，是经济腾飞的基础，是国家兴旺的根本。老师们的无私奉献、不图回报、爱岗敬业、安贫乐道、甘作人梯、愿作牛马的精神是永远值得我们学习和爱戴的。所以我们要尊敬老师，热爱老师!但尊师重教不是一句口号，而是实实在在的行动。不仅仅是教师节才有的专利，而是落实到日常生活中。 　　许多同学在教师节给老师送上贺卡以表心愿，其实，尊师不在于这些，而在于我们同学的头脑中，是否时刻都有这样一个意识，在于是否将这种意识溶于自己的每一言、每一行中。我真切的希望各位同学能将今天所说的一切化为实际行动，用你们的一言一行来表达对老师的尊敬与爱戴。 　　主持人：同学们，让我们衷心地祝愿我们的老师们身体健康，工作顺利，万事如意!本次主题班会到此结束。 　　 五、活动后记 　　通过本次班会后，学生们懂得尊师重教不是一句口号，而是实实在在的行动，落实到上课认真听讲，及时上交作业，遵守纪律等等实际行动上用实际的一言一行来表达对老师的尊敬与爱戴。 　　【感恩教师主题班会二】 　　 班会目标： 　　1.让学生了解感恩，即让学生懂得为什么要感恩。 　　2.让学生懂得怎样去感恩。 　 　班会过程： 　 　一、播放歌曲《感恩的心》，导入班会主题。 　　我们每一个人都获得过别人的帮助和支持，应该时刻感谢这些帮助你的人，感谢上天的眷顾。一个人的成长，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢大众的恩惠。没有父母养育，没有师长教诲，没有国家爱护，没有大众助益，我们何能存于天地之间?所以，感恩不但是美德，感恩还是一个人之所以为人的基本条件! 　　 二、讨论：自己怎样认识感恩的? 　　学生1：所谓“感恩”，就是要记住别人对自己的恩惠，学会报答那些给自己帮助的人。 　　学生2：我认为我们在生活中就是要多帮助父母，多体谅老师，那就是感恩。 　　学生3：感恩是一种品德，是一种生活态度。我们只有学会了感恩，生活才会快乐，生活中才会有真挚的情感。 　　学生4：生活中我们要感恩父母，感恩老师，感恩一切帮助过我的人。 　　教师总结：刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解，非常好。老师想，在生活中，我们首先要感恩的是父母，因为他们生养了我们;其次，我们要感恩的是老师，因为他们教育了我们;另外，我们还要感恩朋友和对手，因为他们促进了我们的成长;甚至我们还要感恩自然，因为自然给了我们阳光雨露，蓝天碧树，四季变换。可以这样说，面对生活，我们就要怀着一颗感恩之心。 　 　三、讨论：1.为什么要感恩父母?2.为什么要感恩老师?为什么要感恩自然和身边的人? 　　学生先自己考虑，然后再进行小组交流。 　　 四、继续讨论：1.怎样感恩父母?2.怎样感恩老师? 　　3.怎样感恩自然和身边其他的人? 　　学生针对以上三个问题进行讨论，而后教师总结。 　　1.分组讨论发言 2.教师总结 　　 五、感恩小故事 ：六旬老父捐肾救子：2003年2月，湖北60岁的农民父亲胡介甫将自己的肾脏移植给了患“尿毒症”的儿子，固执的父亲不容拒绝地告诉儿子胡立新：“没什么比你的命更重要?我宁可自己没命，也不能看着你死! 　　 六、结束语： 　　做老师的有两个希望，一是希望你们做好人，二是希望你们学习好。有人把人才分为四类：有德有才，有德无才，有才无德，无德无才。我相信我们的同学都是人才，因此希望你们做有德有才的人，不要成为有才无德的人。要成为有德有才的人，就必须养成良好的习惯，做文明的学生。 　　父母养育你们，老师栽培你们，虽然这些是父母与老师应该做的，但大家应该怀揣一颗感恩的心，用心去体会父母、老师对你的好和爱。学会感恩，你才会去帮助应该帮助的人，才能得到别人的帮助。 　　总之，希望同学们：孝敬父母，尊敬师长，学会感恩。