求解！社会化媒体营销是不是就是病毒式营销啊？

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

病毒营销（ViralMarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。　　成功实施病毒性营销需要五个步骤：　　(1)病毒性营销方案的整体规划和设计;　　(2)病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性;　　(3)对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播;　　(4)对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广;　　(5)对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。资料来源：http://www.mvidc.cn/wlyx/06053420.html

病毒式营销”这一术语最早是由贾维逊和德雷伯在1997年发表的一篇文章中首次提出的。此期间，学者专家对病毒营销进行了多方卖弄的分析和探索，形成了病毒营销的理论基础。美国著名的电子商务顾问Ralphf.Wilson博士认为病毒营销是一种营销策略，他鼓励用户将营销信息传播给其他人，并为信息的曝光和影像创造潜在的增长动力，使之呈几何级数增长。Dr.RalphfWilson博士将一个有效的病毒营销策略归纳为六项基本要素，一个病毒营销的策略不一定要包含其所有要素，但包含要素越多效果可能越好。美国另一位学者Silverman.G西尔弗曼在《口碑：营销效果无限放大的秘密》中也论述病毒营销，它是口碑营销的一种方式。我国出现的第一篇介绍病毒营销的文章是在2002年2月份由国内最早的网络营销专题研究网站之一网络营销新观察创建人冯英健博士翻译的“病毒营销网络营销的六个要素”。原文作者为Ralphf.Wilson博士。国内第一篇病毒营销案例的研究文章是由冯英健博士根据时代网站的病毒营销实践所总结的“时代营销网的病毒性网络营销网站推广案例”，首次发表在2004年10月的《网络营销基础与实践》（第二版第七章）。中国第一本关于病毒营销的书也是由冯英健博士编写的《网络营销基础与实践》第一版，它由清华大学出版社出版于2002年1月，第一次介绍了病毒营销的概念。

我知道每个人都知道病毒营销，但病毒营销的价值对我们所有人来说都是显而易见的。一个好的病毒式营销计划远胜于投放大量付费广告。通过对许多病毒营销案例的研究，我们发现虽然每个网站都有具体的病毒营销方法，这些方法可能差异很大，但病毒营销的实施一般需要经过规划设计方案、传播渠道和信息源设计、原始信息发布、后续管理和效果五个步骤。事实上，只有认真对待每一步，病毒营销才能成功。1.独特的创意与精心设计的营销方案事实上，最有效的病毒营销往往是他们自己的独创。独创性的方案是最有价值的。一些跟风计划也可以取得一定的成果，但相应的创新更有吸引力。病毒营销的吸引力在于其自身的创新。2.原始信息的推广与发布如果你想让你的病毒营销迅速传播，那么你必须仔细计划原始信息的发布。原始信息应该在用户容易找到的平台上发布，并且用户愿意传输您的信息。3.方案的整体规划为了确认病毒营销计划必须符合病毒营销的基本理念，即要传播的信息和服务应该向用户传播有价值的理念，而这种信息很容易被用户自己传播。4.信息源和信息传播的渠道设计例如：要发布一个明星祝福视频，首先我们要对明星的穿着和背景还有台词必须要精心策划跟设计，使其看起来更加有力传播并且吸引人，使用户更加愿意传播我们的视频。5.对病毒营销的效果也需要进行跟踪和管理在设计和实施病毒营销计划时，我们无法控制病毒营销的最终效果，但这并不意味着没有必要跟踪和管理营销效果。事实上，分析病毒营销的效果是非常重要的。它不仅能及时掌握营销信息传播带来的反应，还能发现我们的问题。此时，我们应该改进思维，积累这些经验，作为下一步病毒营销计划的参考。

所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒营销的六个基本要素：（1）提供有价值的产品或服务；（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；（4）利用公共的积极性和行为；（5）利用现有的通信网路；（6）利用别人的资源。

属于病毒性营销。共享单车具有病毒式的典型特质，即便进入一个城市短短二三十天，就能风靡大街小巷。这种资金密集型的、重资产的垂直运营方式，注定存在重大的商业模式缺陷，更会让其需要流量、数据及技术驱动逐步实现与丰满的盈利模式。病毒性营销：病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌准广等，病毒式营销利用的是用户口唱俏播的原理，这种更方喂可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用决速复荆的方式传向数以千计、数以百万计的受介众。病毒式营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动恃播来实现网络营销信息传递的目的。

网络营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。网络营销推广使自己的企业能获得更高的利益。网络营销推广撰写要求跟一般的实体营销推广有所不同，尽管当中还存在着很多共性，但网络特性是网络营销员需要掌握的。

1、软文营销手段软文营销就是通过特定的概念诉求、用摆事实讲道理的方法让消费者走进商家设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。2、病毒式营销手段病毒式营销，一般用于进行网站推广、品牌推广等领域，病毒式营销运用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，其实这种“口碑传播”更加便捷，它能够像病毒一样快速蔓延开来，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式。3、QQ群营销手段这个是现在许多人都用过的。许多人做业务的时候用过QQ群发。4、事件营销手段所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。5、微博式营销手段微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。6、微信式营销手段微信营销的方法现在用到的非常多，是一种创新。微信式营销手段不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。关于网络营销的主要方式的内容，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销、文案写作、文案优化的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

　　病毒性营销(viralmarketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种口碑传播更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。成功实施病毒性营销需要五个步骤：　　　　（1）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性　　　　（2）病毒性营销方案的整体规划和设计　　　　（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播　　　　（4）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理　　　　（5）对病毒性营销的原始信息在于传播的小范围内进行发布和推广　　　　

移动营销主要有社交软件营销，搜索引擎音效，论坛博客营销等方式。其实绝大部分的互联网营销手段都适合移动营销。

也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

病毒式营销（viralmarketing）也可称为病毒性营销，是一种常用的网络营销方法，其讯息传递策略是通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响，这种营销方法常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销并没有固定的模式，其基础是提供有价值的免费服务、吸引人的免费信息等，并且这些服务和信息是容易通过互联网用户自动传播的。为了对病毒性营销有更多的了解，网上营销新观察将一些常见的病毒性营销模式进行了简单的归类，从病毒性营销信息载体的性质进行划分，常见的病毒性营销形式主要包括下面四类：1、通讯服务类：提供免费通讯工具，形成用户圈，这个圈子自动扩大形成规模，如icq、免费email等。2、优惠服务类：转发在线优惠卷、转发商品信息短信等。3、实用功能型：免费实用软件、免费在线查询（域名查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、ip属地查询等）、在线评价等。4、免费信息类：适合转发和下载的情感故事、幽默故事、贺卡、flash、视频、电子书、流行歌曲下载等。

病毒营销（ViralMarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段

病毒效应一说为任天堂社长山内溥最早提出，意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。病毒营销(ViralMarketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销。

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用传统的营销往往是客户被动地接受产品信息，传统营销的概念可以简单称之为干扰式营销。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高;其次，费用高涨，预期效果却很难实现。业界人士认为，“你无法将东西推销给一个不愿听你说话的人。”与传统营销方式截然相反，病毒式营销多以诱导为方式，在宣传产品的同时更主要的是给予客户同类产品的选择、使用、养护、鉴别真伪等相关知识，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动、沙龙天地等聚居场所。这样的传销思想核心就是给人们乐意倾听的理由，然后创造一种进行概念病毒传播的机制。未来属于这样的营销者:他们搭建平台、确定程序，让感兴趣的人们相互营销。激活客户网络，然后退到一边，让他们对话。比如，汽车爱好者俱乐部等，让共同的志趣者在网上有一个家，只要一上网，不由自主地就去了那里。久而久之，对这家网站就形成了一种强烈的依赖性。 病毒营销并不是什么新概念，它与人们通常说的“口口相传”、“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。事实上，在美国，现在已有许多传统企业意识到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的企业甚至将其作为产品推广和品牌建设的核心策略。随着互联网的飞速成长，“病毒式营销”的方式越来越多，比如搞笑动画，图片，文字，免费打折券，免费邮箱等等。如“阿贵”、“中国娃娃”、“流氓兔”等经典动画，让商家赚得盆满钵满。

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

2005年底，百度公司面对强大竞争对手谷歌(GOOGLE)的竞争，准备发动广告宣传攻势，尝试超越对方．问题是百度相比谷歌，没有大额的预算支付庞大的推广。在这个前提下，他们巧妙应用了病毒式营销的策略：百度投入大约10万元，拍摄3段视频广告，但又不能通过电视台进行投放。他们巧妙地通过百度员工和他们的朋友，以邮件、QQ、论坛来上传这些幽默的视频。《孟姜女篇》《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分别对应“中文流量第一”“更懂中文”“快速搜索”三个关键概念。这三个短片有一个共同的诉求---百度更懂中文。这三个视频短片帮助百度超越了GOOGLE，使百度从占据了中国搜索引擎市场45%上升到了62%。这是中国互联网营销历史上最经典的一次病毒营销实战案例。百度副总裁梁冬曾经开玩笑说：三个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。话虽诙谐，却道出了这三个短片以十万级的拍摄费用，达到了近亿元的传播效果的实质。事实上，相比于目前许多品牌动辄聘请知名导演以千万级的费用拍摄宣传片，百度的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次病毒营销的奇迹。病毒营销有这么大的威力，那么什么是病毒营销呢？怎样发动一次高效的病毒营销呢？病毒营销就是利用网民的主动在线传播，让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去，从而达到网络营销的目的。这一段话有3个关键词，第一个关键词“主动”，资讯开始是广告主采用自己的人力或者物力放在网上的。但在通过引发网友进行观看之后，这个资讯却被每一个观看者自发传播给自己的朋友，此时，这条资讯就像病毒一样，主动寻找适宜人群，在网络上传播。第二个关键词“广告信息”。这个试图传播的资讯必须带有要宣传的广告信息。第三个关键词“推广目的”，不带有推广目的传播不能算是营销。免费而且同时具务有价值的资讯最容易为网民所接受，也最容易吸引网民主动向自己朋友传播。附加的广告信息则是广告主想方设法宣传的品牌、公司的业务，没有这一点，也就失去了病毒营销的意义。总结一下：病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和影响上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。人们自愿传播的原因，是推广信息让他们感受价值：学到知识、得到好处、感受快乐！让我们来看一下全球餐饮集团百胜，如何发动一次名叫“吃垮必胜客”的病毒式营销活动。必胜客有一款自助沙拉，点了这款沙拉后，必胜客会给你一个碗，只允许盛一次，你能盛多少就盛多少。盛沙拉的碗并不大，很浅，简单地装沙拉，装不了多少，所以，如何保证自己的钱花得最划算，尽可能用那只可怜的小碗，装满你喜欢的沙拉，也就成了一门有趣的学问。在这个题目叫做《吃垮必胜客》的邮件中，介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可以堆到15层沙拉，同时还配有真实照片。很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。有一位网友这样在网上留言：“我当时马上把邮件转发给我爱人了，并约好了去必胜客一试身手。到了必胜客我们立即要了一份自助沙拉，并马上开始按照邮件里介绍的方法盛取沙拉。努力了几次，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层”。但是，必胜客却通过一个个消费者的诱惑，以及网友自发地网上传递，不但没有被“吃垮”，利润反而大大地上升了。必胜客通过这种精心制作的、具有强大感染力的“病原体”，通过用户的口碑宣传网络，利用病毒传播原理快速复制、扩散开来。

病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。营销是有意识地改变消费者行为 的工作策略，别人也许原来用那个品牌，但营销的目可以使其成为我这个品牌的使用者。

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

1、口头传递最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。2、传递下去对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。3、以服务为基础最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。

没有中间商的直营资源查询这不信手拈来了吗哈哈哈~范围包括：整合营销、小红书营销、抖音营销、知乎营销、搜一搜营销、B站营销、企业建站，软文新闻营销，报纸发稿，杂志刊发，媒体邀约，新闻发布会，口碑传播，论坛营销，问答营销，百科文库，视频营销，微博营销，微信营销，直播营销，搜索竞价，网络广告等全面的网络营销服务这些都是我从祈际网络了解到的网络营销方式，有营销需求的话可以咨询下他们。祈际网络深耕网络营销行业多年，获得了丰富的经验积累，也具备了强大的网络营销服务能力。在小红书平台上无论是人才储备、渠道拓展，还是媒体资源开发与合作等都在业界具有非常雄厚的实力，可以运用多种渠道和行销形式为客户提供强大的网络营销攻势。

病毒营销(ViralMarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

病毒营销（Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

病毒式形式就是说：可以像病毒一样迅速蔓延，成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。比如：广州尔玛互动，做的案例“封杀王老吉”、大话腐女（微电影）等。

病毒营销（ViralMarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。 也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。 病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。 由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。病毒式营销不等于传播病毒病毒营销(ViralMarketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。网络营销策略的内容和传统营销一样，主要包括产品策略，价格策略，分销渠道策略和促销策略，简称战术4P。但开展网络营销的载体与传统营销不尽相同。如当下十分流行的微信营销，微博营销，视频营销，直播营销等。这些与传统营销手段相比有很大的不同。1、搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。2、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：（1）网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。（2）广告营销，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。3、病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。4、BBS营销BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。5、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。6、聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。 skycc组合营销软件

病毒营销（viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒效应一说为任天堂社长山内溥最早提出，1意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，1但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。1也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

【 #教案# 导语】数学学习不是单纯的知识接受，而是主动地应用已有的知识和经验，探索新的问题，不断对知识进行建构。 准备了以下教案，希望对你有帮助! 篇一 　　教学内容：　　平面图形的拼组 　　教学目标： 　　1、学生能在具体的生活实践或游戏情境中，体验前与后的位置与顺序。 　　2、能准确地确定物体前后的位置与顺序。 　　3、培养学生关于前后的空间观念。 　　4、培养学生的爱国主义精神。 教学重点：前与后的位置与顺序 教学难点：学生前后空间观念的培养。 　　教学方法： 　　尝试教学、情境教学、游戏 教学准备：纸制的方向盘4个、车站牌5个 　　教学过程： 　　一、听一听 　　情境导入同学们，在上课之前，老师先送给大家一首歌，我们一起来听听歌中唱的是什么？（你们喜欢风车吗？）其实，风车是长方形变成正方形之后，才折成的。不仅这样，还有很多平面图形组成的千变万化的图案呢。你们想当那个把图形变得很神奇的魔术师吗？好，今天我们就一同来学习平面图形的拼组。下课之后，大家就都会成为魔术师了。（板书课题） 　　二、折一折 　　1、认识长方形和正方形边的特征 首先，我们来看看长方形和正方形各有哪些特征。同学们按照要求把你手中的长方形折一折，折完后，你发现长方形的对边怎么样？（对了，对边相等），那么，邻边是否也相等呢？（对角折一折，试一下）我们一起来屏幕（演示）。 再来看看正方形的边怎么样呢大家把正方形沿着虚线向对角折，再对边折，你们发现正方形的四条边怎么样？（都相等）好，我们再来看屏幕。 归纳：同学们有的用观察法、有的用比较的方法，得到长方形对边相等，正方形对边相等；长方形邻边不相等，正方形邻边相等；正方形四条边相等。 问：你能把长方形的纸变成正方形的纸吗？这样折一折、剪一刀就变成正方形了，能说明理由吗？ 　　2、小组合作制作纸风车 那么，我们在课前说过，纸风车是由长方形变成正方形之后才完成的。你们会做风车吗？接下来，老师就和你们一同来学习。请注意看（播放视频）。 　　（1）通过视频，我们可以做如下步骤：先准备一张长方形的纸，根据正方形四边相等的特征，我们将长方形的长与宽相等再裁下，然后我们将正方形的对角各折一下，沿折痕剪向中心，留有余地，之后我们将出现的八个角每隔一个向中心折一次，再用铁丝串好，纸风车就可以在风中转动了。 　　（2） 问：风车的制作过程中，你发现了哪些图形？是怎样让一张纸变成风车的？动手做一做，再玩一玩自己的风车。 　　（3）小组互评，展示学生作品。 好了，我们先把纸风车放一边，看看还有哪些平面造型可以拼摆出来。请看这辆小汽车是由哪些图形组成的？ 　　三、拼一拼 说得非常好，那你们想玩拼图吗？ 　　1、下面，我们就用你手中的2个长方形拼一拼，看看你们能拼出什么图形？（动手吧）（幻灯展示答案） 　　2、再来用4个同样的正方形拼一下，又能拼出什么呢？展示。 问：至少用几个相同的正方形可以拼成一个正方形？ 　　3、大家都这么聪明，那你们能摆出这样的六边形吗？ 　　4、好，接下来就请大家用你手中的9个三角形，拼成一个大三角形，比一比，谁拼得又快又好，开始！（幻灯展示答案） 　　5、现在，老师也难不倒大家了，那么，我就想考考大家的眼力如何，请注意看 　　（一）最少用几根小棒能拼成两个三角形？ 　　（二）用12根小棒能拼出什么图形？ 　　（三） 你能用老师给的四个三角形拼出正方形吗？ （太棒了，鼓励一下我们自己） 　　四、剪一剪 　　为了奖励大家的发现，我还想和大家再做一个魔术（你们会用圆剪出一个正方形吗？好，接下来神奇的魔术就要开始了。我们根据提示，就这样（对折→对折→剪下→成功） 　　五、补一补 　　朋友们都听说了我们的神奇魔力，米老鼠也来请我们帮忙了，你们愿意帮他把墙修补好吗？（同时请一名同学到台前来亲自动手粘一下）在我们的帮助下，米老鼠家缺了10块砖的墙就被修补好了 　　六、拼图大比赛。 　　1、师：现在请同学们运用自己手中的所有材料，发挥你的想象，可以自己拼，也可以和组员合作拼出自己喜欢的图形，比一比，看那些同学拼得又好又快，又有创意。 　　2、展示学生作品。学生自己评价或者互相评价。 　　七、欣赏品评，知识延伸 　　师：同学们刚才拼的图形非常漂亮，老师很喜欢。生活中有许多地方都需要优美的图形的装饰，同学们也可以是一位小小设计师，设计出美丽的图案，装点生活，美化环境。（欣赏生活中的优秀装饰作品） 师：通过刚才的欣赏，你有什么想法？ 师：老师相信，只要同学们爱动手，勤思考，不断地学习，一定能设计出更加美妙的图案，用数学来美化生活。课后，也可以上网查一查，看一看，相信你一定会有更多的收获。 　　八、总结 　　好了，时间过得真快，转眼间图形宝宝们也要和我们说再见了。那从今天开始，就请同学们利用生活中的平面图形来拼组出神奇的造型，希望同学们回家后，能够发挥你神奇的七巧板魔力，拼出各种各样美丽的图案。最后，就让我们伴随着神奇的七巧板乐曲与各位老师说再见吧。篇二 　　教学目标：　　1. 知识与技能目标：使学生体会所学平面图形的特征，并能用自己的语言描述长方形、正方形的边的特征；使学生初步感知所学图形之间的关系。 　　2. 过程与方法目标：通过观察、操作活动，使学生初步体会长方形、正方形、三角形、圆的一些特征；感知所学图形之间的关系。 　　3. 情感、态度与价值观目标：（1）通过大量拼摆图形，发现图形可由简单到复杂的变化及联系，感受图形美；（2）通过数学活动，培养学生用数学进行交流、合作探究和创新的意识。 　　教学重点： 　　体会所学平面图形的特征，并能用自己的语言描述长方形、正方形的边的特征。 　　教学难点： 　　初步感知所学图形之间的关系。 　　教具准备： 　　教师准备：多媒体课件、图形卡片、实物风车，学生准备：图形卡片、做风车的材料。 　　教学过程： 　　一、创设情境，谈话引入 　　教师出示一个风车，并以谈话引入：同学们看，这是什么？ 　　生：风车。 　　师：你们喜欢风车吗？谁动手做过这样的风车？给大家介绍一下做这样的风车要用哪些东西？ 　　生：图钉、小棒、纸…… 　　生2：我来补充，要用正方形的纸。 　　二、感受新知，观察比较 　　1. 师：你们说得很对，做风车的风叶要用一张正方形的纸，正方形上个学期跟我们见面了，是个老朋友了，请你回忆一下，上个学期除了正方形你还认识哪些平面图形？ 　　生：长方形、三角形、圆形…… 　　师：在这些图形中，哪些图形和正方形最相似？ 　　生：长方形。 　　师：为什么？ 　　生：因为它们都有四条边，而且很直。 　　生：因为它们都有四个角。 　　［以亲切的谈话帮助学生回顾了旧知识，很自然地引出了长方形，找出了长方形和正方形的联系，方便了下面长方形、正方形边的特征的教学。］ 　　2. 师：对，它们都有四个角、四条边。先来看长方形，它的四条边有什么特点？ 　　生：两条长边，两条短边。 　　师：好，那我们先来看看两条长边，你发现了什么？ 　　生：上面的边和下面的边一样长？ 　　师：也就是两条长边一样长，你怎么知道的？我们一起来看看（师动手折）。你说的很正确，两条长边一样长。你们能说说两条短边会出现什么现象吗？ 　　生：自己动手折一折。 　　师：除了用折纸的方法，还可以有什么方法知道两条长边、两条短边一样长？（用直尺或绳进行测量……） 　　3. 引导学生继续观察长方形的折痕。 　　师：看，这是我们刚才折纸时留下的痕迹，老师用笔把它描出来。（师动手用红粉笔描）快看，一个大长方形分成了四个形状相同、大小相等的小长方形。换句话说，如果有四个形状相同、大小相等的小长方形就可以拼组成一个大长方形。 　　［先让学生观察图形的边，得到一个猜想，并鼓励学生自己动手证明他们的猜想，体现了观察→猜想→证明的认知过程。对于学生可能用的多种方法，教师都给予鼓励，培养学生的创造性。］ 　　4. 引导学生观察正方形的边，有什么发现。 　　生：正方形的四条边都一样长？ 　　师：你们同意吗？那就用你桌上的白正方形纸折折看吧，可以和旁边的同学商量商量。同样我们能不能用其他的方法知道正方形的四条边都一样长？ 　　［学生动手证明，可用不同的方法，教师巡视给予指导。］ 　　5. 引导学生继续观察正方形的折痕。 　　师：看，这是我们刚才折纸时留下的痕迹，老师用笔把它描出来。（师动手用红粉笔描）快看，一个大正方形分成了四个形状相同、大小相等的小正方形。换句话说，如果有四个形状相同、大小相等的小正方形就可以拼组成一个大正方形。这还有一种刚才折纸时留下的痕迹，老师用笔把它描出来。（师动手用红粉笔描）快看，一个大正方形分成了四个形状相同、大小相等的小三角形。换句话说，如果有四个形状相同、大小相等的小三角形就可以拼组成一个大正方形。 　　三、动手实践，拼组图形 　　师：说了半天了，你们想不想动手拼一拼。快看看你们手里有什么图形？（长方形、正方形、圆、三角形） 　　1. 师：左面4列的同学拿出2个形状相同、大小相等的长方形；右面4列的同学拿出四个形状相同、大小相等的正方形。要求你们用手中的图形拼组出一个大的平面图形，看谁拼的方法多，还能最先拼好。开始。 　　生； 　　短边相接拼组成一个大长方形。 　　长边相接拼组成一个大长方形。 　　边与边相接拼组成一个大长方形。 　　边与边相接拼组成一个大正方形。 　　角与角相接组成的图案。 　　2.选一些形状一样的三角形拼一拼，看能拼出哪些平面图形？ 　　［利用图形卡片的拼组，体会图形间的联系及边的特征。培养学生的想象能力。对于学生的不同拼法，教师应给以鼓励，尊重学生的选择，体现了新课程标准所提倡的新理念。］ 　　四、游戏活动 　　师：刚才同学们用各种图形进行的拼组就是我们这节课学习的内容——图形的拼组，同学们表现都非常好。（板书课题） 　　1. 拼图案。 　　师：现在老师想请你们利用今天所学的知识帮一个忙。老师家买了许多地板砖，一般四块地板砖就能拼成一个图案，现在老师这儿就有四块地板砖的样本，请你们发挥想象为老师家设计地板图案，你们愿意吗？ 　　［以帮助老师设计地板砖为引子，激发学生的兴趣，并以地板砖的样本拼组，感受图形的对称之美。］ 　　2. 拼熊猫。（第30页的第6题） 　　老师非常感谢你们，要送给你们每人一件小礼物。（出示熊猫图），你们喜欢吗？不过这件礼物需要你们进行拼组才能得到。（指导学生进行拼组） 　　五、动手操作，体会图形间的关系 　　师：小朋友们真了不起，通过你的观察、动手验证了两种图形边的特点，还帮老师设计了地板图案。你们想不想亲手做一个漂亮的小风车？这里有做风车的过程（出示分解图），你能说说怎样做吗？（在正方形纸上剪出四个三角形，就做成了风车。） 　　怎样在正方形的纸上剪出四个三角形？ 　　可是老师想出个难题来考考你，老师手里有张长方形的纸，你能用它做一个风车吗？（把长方形的纸剪成正方形的经纸再做。） 　　怎样将长方形的纸剪成正方形的纸？ 　　出示圆形，问：这是什么形状？用圆形纸做风车，先做什么？（把圆形的纸剪成正方形的纸再做。） 　　怎样将圆形的纸剪成正方形的纸？ 　　那你能不能利用手中各种图形的纸做一个风车呢？注意：在做风车的过程中你会发现哪些图形？ 　　（全班同学动手做风车，教师给有困难的学生进行指导。） 　　谁说一说你在做风车的过程中发现了哪些图形？ 　　生：我先把一张长方形（或圆形）的纸剪成正方形，在正方形纸上剪出四个三角形，就做成了风车。当这个风车转起来时就是一个圆。 　　［让学生在做风车的过程中体会多种图形间的转换和联系。］ 　　六、总结 　　师：谁来说说这节课你都学会了什么？篇三 　　教学目标：　　1. 知识与技能目标：使学生体会所学平面图形的特征，并能用自己的语言描述长方形、正方形的边的特征；使学生初步感知所学图形之间的关系。 　　2. 过程与方法目标：通过观察、操作活动，使学生初步体会长方形、正方形、三角形、圆的一些特征；感知所学图形之间的关系。 　　3. 情感、态度与价值观目标：（1）通过大量拼摆图形，发现图形可由简单到复杂的变化及联系，感受图形美；（2）通过数学活动，培养学生用数学进行交流、合作探究和创新的意识。 　　教学重点： 　　体会所学平面图形的特征，并能用自己的语言描述长方形、正方形的边的特征。 　　教学难点： 　　初步感知所学图形之间的关系。 　　教具准备： 　　教师准备：多媒体课件、图形卡片、实物风车，学生准备：图形卡片、做风车的材料。 　　教学过程： 　　一、创设情境，谈话引入 　　教师出示一个风车，并以谈话引入：同学们看，这是什么？ 　　生：风车。 　　师：你们喜欢风车吗？谁动手做过这样的风车？给大家介绍一下做这样的风车要用哪些东西？ 　　生：图钉、小棒、纸…… 　　生2：我来补充，要用正方形的纸。 　　二、感受新知，观察比较 　　1. 师：你们说得很对，做风车的风叶要用一张正方形的纸，正方形上个学期跟我们见面了，是个老朋友了，请你回忆一下，上个学期除了正方形你还认识哪些平面图形？ 　　生：长方形、三角形、圆形…… 　　师：在这些图形中，哪些图形和正方形最相似？ 　　生：长方形。 　　师：为什么？ 　　生：因为它们都有四条边，而且很直。 　　生：因为它们都有四个角。 　　［以亲切的谈话帮助学生回顾了旧知识，很自然地引出了长方形，找出了长方形和正方形的联系，方便了下面长方形、正方形边的特征的教学。］ 　　2. 师：对，它们都有四个角、四条边。先来看长方形，它的四条边有什么特点？ 　　生：两条长边，两条短边。 　　师：好，那我们先来看看两条长边，你发现了什么？ 　　生：上面的边和下面的边一样长？ 　　师：也就是两条长边一样长，你怎么知道的？我们一起来看看（师动手折）。你说的很正确，两条长边一样长。你们能说说两条短边会出现什么现象吗？ 　　生：自己动手折一折。 　　师：除了用折纸的方法，还可以有什么方法知道两条长边、两条短边一样长？（用直尺或绳进行测量……） 　　3. 引导学生继续观察长方形的折痕。 　　师：看，这是我们刚才折纸时留下的痕迹，老师用笔把它描出来。（师动手用红粉笔描）快看，一个大长方形分成了四个形状相同、大小相等的小长方形。换句话说，如果有四个形状相同、大小相等的小长方形就可以拼组成一个大长方形。 　　［先让学生观察图形的边，得到一个猜想，并鼓励学生自己动手证明他们的猜想，体现了观察→猜想→证明的认知过程。对于学生可能用的多种方法，教师都给予鼓励，培养学生的创造性。］ 　　4. 引导学生观察正方形的边，有什么发现。 　　生：正方形的四条边都一样长？ 　　师：你们同意吗？那就用你桌上的白正方形纸折折看吧，可以和旁边的同学商量商量。同样我们能不能用其他的方法知道正方形的四条边都一样长？ 　　［学生动手证明，可用不同的方法，教师巡视给予指导。］ 　　5. 引导学生继续观察正方形的折痕。 　　师：看，这是我们刚才折纸时留下的痕迹，老师用笔把它描出来。（师动手用红粉笔描）快看，一个大正方形分成了四个形状相同、大小相等的小正方形。换句话说，如果有四个形状相同、大小相等的小正方形就可以拼组成一个大正方形。这还有一种刚才折纸时留下的痕迹，老师用笔把它描出来。（师动手用红粉笔描）快看，一个大正方形分成了四个形状相同、大小相等的小三角形。换句话说，如果有四个形状相同、大小相等的小三角形就可以拼组成一个大正方形。 　　三、动手实践，拼组图形 　　师：说了半天了，你们想不想动手拼一拼。快看看你们手里有什么图形？（长方形、正方形、圆、三角形） 　　1. 师：左面4列的同学拿出2个形状相同、大小相等的长方形；右面4列的同学拿出四个形状相同、大小相等的正方形。要求你们用手中的图形拼组出一个大的平面图形，看谁拼的方法多，还能最先拼好。开始。 　　生 　　短边相接拼组成一个大长方形。 　　长边相接拼组成一个大长方形。 　　边与边相接拼组成一个大长方形。 　　边与边相接拼组成一个大正方形。 　　角与角相接组成的图案。 　　2.选一些形状一样的三角形拼一拼，看能拼出哪些平面图形？ 　　［利用图形卡片的拼组，体会图形间的联系及边的特征。培养学生的想象能力。对于学生的不同拼法，教师应给以鼓励，尊重学生的选择，体现了新课程标准所提倡的新理念。］ 　　四、游戏活动 　　师：刚才同学们用各种图形进行的拼组就是我们这节课学习的内容——图形的拼组，同学们表现都非常好。（板书课题） 　　1. 拼图案。 　　师：现在老师想请你们利用今天所学的知识帮一个忙。老师家买了许多地板砖，一般四块地板砖就能拼成一个图案，现在老师这儿就有四块地板砖的样本，请你们发挥想象为老师家设计地板图案，你们愿意吗？ 　　［以帮助老师设计地板砖为引子，激发学生的兴趣，并以地板砖的样本拼组，感受图形的对称之美。］ 　　2. 拼熊猫。（第30页的第6题） 　　老师非常感谢你们，要送给你们每人一件小礼物。（出示熊猫图），你们喜欢吗？不过这件礼物需要你们进行拼组才能得到。（指导学生进行拼组） 　　五、动手操作，体会图形间的关系 　　师：小朋友们真了不起，通过你的观察、动手验证了两种图形边的特点，还帮老师设计了地板图案。你们想不想亲手做一个漂亮的小风车？这里有做风车的过程（出示分解图），你能说说怎样做吗？（在正方形纸上剪出四个三角形，就做成了风车。） 　　怎样在正方形的纸上剪出四个三角形？ 　　可是老师想出个难题来考考你，老师手里有张长方形的纸，你能用它做一个风车吗？（把长方形的纸剪成正方形的经纸再做。） 　　怎样将长方形的纸剪成正方形的纸？ 　　出示圆形，问：这是什么形状？用圆形纸做风车，先做什么？（把圆形的纸剪成正方形的纸再做。） 　　怎样将圆形的纸剪成正方形的纸？ 　　那你能不能利用手中各种图形的纸做一个风车呢？注意：在做风车的过程中你会发现哪些图形？ 　　（全班同学动手做风车，教师给有困难的学生进行指导。） 　　谁说一说你在做风车的过程中发现了哪些图形？ 　　生：我先把一张长方形（或圆形）的纸剪成正方形，在正方形纸上剪出四个三角形，就做成了风车。当这个风车转起来时就是一个圆。 　　［让学生在做风车的过程中体会多种图形间的转换和联系。］ 　　六、总结 　　师：谁来说说这节课你都学会了什么？

wo shi zhe ge ban de xxxx

1、赊销是信用销售的俗称，指用赊欠的方式销售。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。2、它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。商品发出后所有权发生了转移，商品的销售已完成，双方产生债权债务关系和其他民事关系。

　　客服工作是一份与人沟通交流的工作，需要更好的性格和专业的态度。下面是由我为大家整理的“客服工作总结范文简短200字2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　客服工作总结范文简短200字2021【一】 　　斗转星移，进入xx已四个多月，我一直从事客服咨询专员工作，在这段时间里目睹了也参与了公司的发展和制度的日臻完善，作为一名xx人，由衷的感到自豪。四个月的工作经历，自己对客服的工作多少积累了一些认识和体会。现总结如下： 　　 一、树立全局观念，做好本职工作 　　做好本职工作，树立全局意识是首要的问题，客服工作也不例外。我认为客服工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度化的同时传达企业的文化形象。”x月份来到公司以后，我首先接受了大约一星期的培训，培训内容包括药品的基础知识、中医的基础知识、产品xxx的基础知识、客户常见问题及解答、销售技巧。通过培训不仅使我对公司的产品有了深度了解，也对自己的个人能力有了很大提高，同时对公司完善的培训制度及公司的文化氛围有了充分了解。之后我开始进入客服工作，客服工作的主要任务一是接听客户的呼入电话，对客户想要了解的问题进行专业并热情的回答。二是对已购买的客户进行回访，对用药效果进行了解、对用药方法进行专业的指导。客服工作的这两点看似简单，但是作为直接和客户进行沟通的部门，这关系到企业形象的传达和客户对公司产品满意度和忠诚度的情况，并对公司产品的后续市场推广有很大影响。 　　 二、精于专业技能，勤于思考应变 　　随着销售行业的不断发展，药品销售也要适应新形势下的销售思路。作为一个客服人员，在做与客户的直接沟通工作时，要勤于思考善于应变。对于客户提出的药品问题，给予专业的回答，对于客户反映的投诉及其它问题，第一时间做出正确的应变，使客户满意的同时，保持客户对公司产品的满意度。客服工作是一个直接面对不同失眠客户的工作，需要的是专业的知识水平，及灵活的应变能力，并且需要及时对所遇到的问题进行总结。在管理好手头现有失眠资料的同时，我根据大部分失眠患者具有糖尿病的情况，总结了糖尿病的相关知识。根据不同时失眠患者具有不同的服药史，我总结出了失眠常用药物的相关资料。还有就是失眠与抑郁的相关资料，并把这些资料和同事间进行了分享，来增加和客户之间的有效沟通。能否做好一个客户的有效沟通，是衡量客服人员专业水准的标尺，同时也是服务人员尽快掌握应用知识的有效手段。 　　 三、善于沟通交流，提高工作质量 　　客服人员不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力，当今社会一种产品很多时候是由于使用操作不当才出现了问题，而往往不是如客户反映的质量不行，中药药品尤其如此，如果不连续按疗程用药，很难体现出药品的效果。所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范使用方法的同时向客户传达优质的服务态度，从而避免客户对产品的不信任乃至对企业形象的损害。客服工作主要体现在交流二字，和客户的交流，能够更好的了解客户对产品的需求，和同事之间的交流，能够增加工作经验，分享心得，能够整体提高团队的水平，提高工作的质量。 　　 四、遵守公司制度，积极参加活动 　　“没有规矩不能成方圆”，一个企业的规章制度是否完善，直接关系到企业的形象和文化氛围，而这个制度更需要每一个个体成员去有效执行。在公司工作的四个月时间里，作为一名客服人员，我没有出现无故请假的情况，在此期间很好的完成了工作任务。积极参加公司组织的各项活动，比如：拓展训练、地坛展会、每周五值日。在活动中，同事间增进了了解，团队间增进了合作。 　　在新的一年里，客服工作也需要有新的工作思路，首先是做好本职工作，管理好现有客户资料，定期对已购买客户进行回访，让其在感受药品良好效果的同时，也感受到桂龙药业专业的售后服务。对现有的其他客户资料也要定期进行回访，对其失眠情况进行跟踪，随时向其传达xxx治疗失眠的独特理念。其次，根据公司的推广情况，随时在沟通技巧和专业水平上作出改善，协助完善公司的推广工作。再次，提高自己的专业水平，总结不同的客户失眠情况，随时在失眠与抑郁的知识、沟通技巧、心理咨询知识各方面提高自己的水平。自己会在新的一年里和领导协调沟通，和同事友善合作，无论是在知识水平及做人做事的水平上都要有一个新的提高。假如说一个企业需要两只脚才能稳步前行，那么一只脚是高质量的产品，另一只脚则是完善的服务，公司产品可以创出，其服务也可以进行尝试去创造品牌。一个企业，也只有依托高质量的产品和完善的服务体系，才能在竞争中立于不败之地。在新的一年里，希望在领导的带领下，在同事的帮助下，自己的成绩能够更上一层楼，为公司的发展贡献自己的一份力量。 　　客服工作总结范文简短200字2021【二】 　　时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己所肩负的责任。售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩。 　　在我所从事的工作中涉及到聊售后xx和处理各种售后交接问题，在过去一年里我学到了很多，对于xx回复话术和电话沟通技巧都有了一定的积累，对于很多工作都能有效的去完成。在十月份的时候处理的交接数据是我们小组中最高的，双十一的当月处理的交接数据达到了xxxx多个，平时也都能尽职尽责的去完成自己的本职工作，算是没有辜负公司领导的期望。为了更好的完成本职工作，为公司创造更多的效益，特将今年的工作经验作工作总结如下： 　 　一、塑造店铺良好形象 　　顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用xx文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，最好搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。 　　 二、 学会换位思考 　　当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。 　　 三、 熟悉公司产品和产品相关知识 　　公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。 　　 四、有效的完成本职工作 　　xx是我们与顾客沟通的工具之一，在旺旺上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要注意时间不宜太早或太晚，也不适宜在午休时间去电顾客；其次我们要注意电话沟通技巧，通话之前我们要了解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，注意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话时长，避免占用太多的工作时间；打电话时的一定要态度友善，语调温和，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。 　　对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待，在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度，如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题，这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后成本降到最低。如果处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。 　　在过去的一年中我收获了很多，但是我知道自己还有不足之处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通过模拟顾客与客服沟通买卖的场景，将产品推销给顾客。如果客服熟知了自己产品，理解一些穿衣搭配知识，在分析一下顾客的购买心理，，然后找出有效的推销手段，这样成交的机会就大的多。公司的培训也让我看到了自身的不足，在这以后，我也是在努力改进，平时工作闲暇之余，我会多关注店铺新款和店铺各类活动，在每次活动前我也会花时间去了解活动规则，做到心中有数。 　　公司也组织过各种各样的培训，在年中闲暇之际，我申请过到售前岗位去学习，虽然学习时间不长，但也收获了很多，对他们的工作也有了大致的了解。售前虽然只需要通过旺旺与顾客打交道，但是旺旺沟通也是需要很多技巧的，让买家下单关键是客服在交谈过程中能不能打动顾客，如何让顾客买到自己想要的产品，并非一味的推销而是让顾客享受购物的过程。也使我明白金牌客服不是一天练成的，当接触了不用的岗位后我才发现自己其实还有很多需要去学习和改进的，在以后的工作中我也期待有更多的培训机会，拓展自己的综合实力。 　　在新的一年里我会吸取过去的教训，积极参加公司的培训，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为公司的明天而尽心尽责。 　　客服工作总结范文简短200字2021【三】 　　当今社会，所有的服务行业都在提倡微笑服务。微笑是企业对于一名员工的基本要求，但微笑不仅仅是一个表达情绪的方式，它是我们的一个工作技能，做为一名客服工作人员，我们理应被要求做到技术技能与完美服务一体化微笑是一把利剑，可以融化坚冰。可见，微笑是我们在工作上自我保护的一种必要手段。微笑是心情愉悦的一种表现，当客户需要我们提供帮助时，我们及时地传递一份微笑，收获一份希望。微笑服务是一种力量，它不仅可以产生良好的经济效益，还可以创造无价的社会效益，使企业口碑良好，声誉具加。 　　微笑服务是人际交往的通行证，它不仅是缩小心理距离、达成情感交流的阶梯，而且也是实现主动、热情、耐心、周到、细致、文明服务的主径，又是达到服务语言增值增效的强力添加剂。我们所提倡的微笑服务，是健康的性格，乐观的情绪，良好的修养，坚定的信念等几种心理基础素质的自然流露。只有热爱生活、热爱顾客、热爱自己工作的人，才能保持并永久拥有那种落落大方而又恬静优雅的微笑服务。 　　与此同时，我对如何做好克服工作也有一些浅薄的见解： 　　 一、做好售后服务，不断提高售后服务人员的素质 　　客服服务工作是一个综合技能要求很高的工作，因此对客服服务人员的要求也很高。一名优秀的客服服务人员应具备以下基本素质： 　　1、尽力了解客户需求，主动帮助客户解决问题。 　　2、有较好的个人修养和较高的知识水平，了解本公司产品，并且熟悉业务流程。 　　3、个人交际能力好，口头表达能力好，对人有礼貌，知道何时何地面对何种情况适合用何种语言表达，懂得一定的关系处理，或处理经验丰富，具有一定的人格威力，第一印象好能给客户信任。 　　4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题。 　　5、外表整洁大方，言行举止得体。 　　6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失。 　　 二、处理顾客投诉与抱怨 　　1、建立客户意见表或投诉登记表。接到客户投诉或抱怨的信息，在表格上记录下来，如公司名称、地址、电话号码、以及原因等。并及时将表格传递到售后服务人员手中，记录的人要签名确认，如办公室文员，接待员或业务员等。 　　2、即时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。 　　3、跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。 　　 三、处理客户抱怨与投诉需注意的方面 　　1、耐心多一点： 　　在实际处理中，要耐心地倾听客户的抱怨，不要轻易打断客户的叙述，更不能批评客户的不足。 　　2、态度好一点： 　　态度诚恳，礼貌热情是一个合格客户服务人员的基本要求。态度谦和友好，会促使客户平解心绪，理智地与服务人员协商解决问题。 　　3、动作快一点： 　　处理投诉和抱怨的动作快，一来可让客户感觉到尊重，二来表示企业解决问题的诚意，三来可以及时防止客户的负面污染对企业造成更大的伤害，四来可以将损失诚至最少。 　　4、语言得体一点： 　　客户对企业不满，在发泄不满的言语陈述中有可能会言语过激，如果服务人员与之针锋相对，势必恶化彼此关系，在解释问题过程中，措辞得体大方，尽量用婉转的语言与客户沟通。 　　5、层次高一点： 　　客户提出投诉和抱怨之后都希望自己和问题受到重视，往往处理这些问题的人员的层次会影响客户的期待解决问题的情绪。如果高层次的客服人员能够亲自到客户处处理或亲自给电话慰问，会化解许多客户的怨气和不满，比较易配合服务人员进行问题处理。 　　6、办法多一点： 　　解决理客户投诉和抱怨的办法有许多种，如邀请客户参观无此问题出现的客户，或邀请他们参加知识讲座等等。 　　 四、平息顾客的不满 　　1、认真听取顾客的每一句话。 　　2、充分的道歉，让顾客知道你已了解他的问题。 　　3、收集事故信息，以找出最恰当的解决方案。 　　4、提出有效的解决办法。 　　5、询问顾客的意见。 　　6、跟踪服务。 　　7、换位思考，站在客户的立场上看问题。 　　以上只是我作为一个新人的浅薄见解，在20xx年的工作中我一定会尽力做得更好，努力向各位前辈学习，与所有的同事一起做好工作并共同面对新的挑战。 　　客服工作总结范文简短200字2021【四】 　　2021年前三个季度的工作已经结束了，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了前三季度的工作任务。具体分以下几方面： 　　 一、提升服务品质 　　首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单（参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理），现场管理逐级负责、分级管理（服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工），加大力度。 　　部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过x次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡xxxx余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共xx人，起到了以点带面的作用。 　　 二、顾客投诉接待与处理 　　在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化。 　　 三、人员管理检查范围全面化、制度化 　　将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接近。 　 　四、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点 　　在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决（但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进），杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。 　　我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平，进一步完善自我监督、自我管理机制，前三季度度服务办内部共计各类培训近xx余次。

祖德流芳思木本，宗功浩大想水源。 树发千枝根共本，江水源同流万派。 祖德振千秋大业，宗功启百代文明。 敬恭明袖则笃其庆，昭穆列祖载锡之光。 休言别族与宗族，但道吾翁和若翁。二姓合龛对联 余庆堂联 余地有亨泰，庆盛多吉祥。 土产无价宝，地生有道才。 土能生万物，地可发千祥。 落道公式 道远几时通达，路遥何日还乡。 生，老，病，死，苦。 氏族联 百年树德，奕代流芳。 绳其祖武，佑我后人。 昭假烈祖，佑启后人。 蒸尝勿替，祀事孔明。 心诚则灵，意虔便安。 奉先思孝，敦族言欢。 孰事有恪，明德维馨。 春秋匪懈，继序不忘。 仁义礼智信，忠孝节德行。 万叶荐余庆，千龄光本支。 衣冠陈俎豆，礼乐荐馨香。 恭敬节让明礼，语默动静其诚。 子孙亦以为序，昭穆不失其伦。 福星高照栋宇，礼乐幸来紫阁。 富贵贵在创业，幸福福于劳动。 本支百世不易，蒸尝万古如斯。 元吉光耀在上，福禄繁荣来成。 宗功丕著钟麟趾，祖泽长绵起凤毛。 一脉源流先世泽，满堂酝酿太和春。 敬恭诚则笃其庆，昭格明戴赐之光。 泽及后裔典万古，姻怡乡党俎千秋。 保民子而民欢乐，宁尔裔则尔炽昌。 聪听祖考之懿德，思贻父母以令名。 惟籍葵忱修俎豆，敢凭明德荐馨香。 乃圣乃神监有赫，维宗维袒启无疆。 匡扶民物昭千古，燮理阴阳障一方。 祖功宗德流芳远，子孝孙贤世泽长。 雨顺风调四时无害，民安物阜一视同仁。 必有丰年人耕禹甸，贻尔多福家戴尧天。 祖则无私无为善长，宗能秉公师作明神。 是训是行赞乃祖武，有典有则贻劂孙谋。 礼以待人恭以致昌，优然见位忾然闻声。 有德可久有功可大，致悫则著致爱则存。 保障一方功昭禾麻菽麦，兴隆四序德遍动植飞潜。 灵通本乎聪明山川并寿，显应由于正直人物增辉。 人至上圣贤书可耕可读，德为绳祖宗恩当报当酬。 德叶南离饮食烹调有赖，厨称东道善恶彰昭无私。 萃子孙于一堂序昭序穆，祀祖宗于百代报德报恩。 燮理阴阳不过替天行道，参赞化育无非代地施恩。 百族重四民士农工商各归本业，两房源一脉伯叔兄弟须念同胞。 何须溯赵钱孙李周非一脉正宗，实只求工农商学兵能五体同心。 仲光滔华振志万承有元堂世运，和平忠美瑞深开业积德并传朝。 高天厚地献奇星斗图书山水画，光宗耀祖垂训衣冠礼乐圣贤言。 宗祠对名山左青龙右白虎祥瑞上腾万丈焰，门前环古水襟东江袖西洲彩练直涌百川雄。 祖遗世泽长新礼乐诗书先哲燕冀须发扬光大，宗留家声勿替衣冠文物后裔蝉联要继往开来。 尊祖敬宗岂专在黍稷馨香最贵心斋明而躬节俭，光肖裕后诚惟是簪缨炳赫自当家礼乐而户诗书。 几十年积德累仁用宏堂构命之敬命之爱以燕以冀惟曰曾孙有庆， 数百载烹葵烹枣以洁蒸尝俾尔识俾尔昌孔时孔惠实凭先祖是皇。 分姓氏族联 周氏 濂深涵雅量，溪广裕宏谋。 ——新国乞力律周家祠 兴周八百年历代国祚最长允称西伯；赐姓亿万载千秋理学创作首重敦颐。 ——新道拉什街南洋周家祠 林氏 忠孝有声天地老，古今无数子孙贤。 ——林氏大宗祠九龙堂 云氏 燕翼诒谋光分星岛，虎符秉节瑞集云山。 唐氏 晋水发祥源流远，阳春得气棣萼辉。 赵氏 定天下致太平，除非汉祖唐宗，谁堪伯仲；说本来论当世，好似巨川大日，各自东西。 黄氏 江夏黄童，天下无双，公树勋庸垂汉史；琼南孙枝，海外生聚，世传孝友振家声。 许氏 萃子姓于一堂，缅先人祖有德宗有功，为烈为光，春露秋霜明祀典； 衍云礽播诸代，愿吾辈孙也贤儿也肖，能文能武，鸳班鹭序集南洋。 吴氏 渤海延陵分两郡，系本同源，上溯三让传家，实二千余年来共称鼻祖； 闽派琼支聚一堂，欢联异域，最喜四方观礼，在数万几里外大振家风。 何氏 肇迹庐江以来，派远流长，都是渊源一脉；宗祠在狮岛之上，敦宗睦族，还看继述千秋。 曹氏 大地钟灵，肇启文明联栋彩；华堂霭瑞，宏开富有接云光。 啰咀建鸿图，肇启御题四字美；嘉坡振大业，宏开帝书两句扬。 勤耘慧命 用率真处世 深耕福田 以忠厚传家 东曦照吾庭 自是向阳门第 海角作故乡 始终积善人家 东奔西走 创业多因手脚勤 海阔天空 守成唯赖功夫深 孝友景先贤，难弟难兄，恍见德星长聚 祠堂邻古渡，群昭群穆，共分明月无边 义聚三千余人，世间第一 居同五百多载，天下无双 箕裘全子，袍笏文孙，颍川郡凤毛世胄 南国旌旄，东宫衣钵，李唐时虎拜龙庭呵呵 献丑了 随便写了一些 你挑一点把

结核初治是异烟肼、利福平、吡嗪酰胺、乙胺丁醇等的，口服抗结核药物一般采用一日一次，空腹顿服的方法。因为利福平这种药物如果放在餐后服用的话，会严重的影响到药物吸收的浓度，导致药物高峰的时间延迟，所以尽量在饭前服用。

紫日“看那太阳，紫色的。”一群人缓缓地走向紫色的太阳。《紫日》——1个中国农民，1个俄国女兵再加上1个日本女俘虏，在如画的大兴安岭中一路同行，而身后就是那紫色的太阳。 故事发生在1945年第二次世界大战即将结束的时候。苏联红军偶然从日军屠杀中救下 一名中国老百姓——杨玉福。在将杨玉福和伤员一起往后方转移的途中，军车误入日军军营发生了一场激战。杨玉福和一位名叫娜佳的苏联女军医侥幸逃进了林区。中途他们遇见了日本少女秋叶子。他们让秋叶子带路，可是深受日本思想毒害的秋叶子却一心要将他们置于死地，带着他们走进了险境…… 娜佳痛恨秋叶子的行为，让杨玉福杀了她，忠厚老实的杨玉福虽然怀着杀母之仇却也不忍心杀害眼前这个年少无知的女孩，于是，为了能从茫茫林区活着走出去，三个人一起踏上了求生之路。在看不见战火硝烟的美丽林区里，三人一路上经历了山林大火、沼泽、猛兽、狂风暴雨等一系列磨难，患难之中渐渐产生了情谊，秋叶子也被娜佳和杨玉福的善良所感染，对自己长期以来所接受的“教诲”产生了怀疑。 然而，就在他们即将获得新生的时候，秋叶子却被疯狂的法西斯所杀害。悲愤的杨玉福和娜佳愤怒地冲向残余的日本法西斯匪徒，为秋叶子以及被他们所杀的那些亲人报仇…… 秋叶子曾说：“这一切终于都过去了。”杨玉福愤怒地吼：“死了这么多人，就这么过去了？”的确这一切并没有过去，还是有人没有承认那段历史，手上沾满鲜血的人被高高侍奉在庙社中，无辜的人们的冤魂在博物馆中哭泣。 停止战争吧！低头认错并不是耻辱，而是对生命真正的尊重！

施工员考试是由各地住建局或者中国建设教育协会授权机构自行组织。施工员报考条件1、年满18周岁;2、高中及以上学历。凡遵守国家法律、法规，恪守职业道德，并具备以上条件者，均可申请参加施工员培训和考试，获取施工员证书。施工员考试简介:施工员(又称为工长)，分为土建施工员、电气施工员、水暖施工员和市政施工员等专业。施工员专业类别：专业科目设置6个专业类别:建筑工程、公路工程、水利水电工程、市政公用工程、矿业工程和机电工程。很多人说施工员是建筑七大员里最苦的，但是只要坚持下来，后期考到二级建造师，那就是公认的高级职业资格证书了，如果想做项目经理，那这个证书是最基本的，再往后那就是传说中的一级建造师了。扩展资料证书颁发：证书发放考试合格，颁发由“中国建设教育协会”培训学员合格者，颁发《技术管理岗位培训合格证书》。持证上岗，证书全国通用，网上可查，不分地区使用，全国通用。建筑七大员：建筑施工企业关键技术岗位七大员：施工员、质量员、安全员、标准员、材料员、劳务员、资料员，其中，施工员、质量员、标准员可分为土建施工、装饰装修、设备安装和市政工程四个子专业。参考资料来源：百度百科-施工员证

对于中考学生来说，想要写出高分作文就要多积累素材。下面整理了几篇中考满分作文，供大家参考。 你的付出，我记得 我站在领奖台上，傲视着周围的一切。在别人看来。此时的我已傲视一切，沉浸在自豪与荣誉之中，但是我没有。此时我感到双腿变得虚弱了，双眼模糊了。 我想着自己走过的路。没有你的付出。我现在又在何处迷茫？ 六岁，每每坐在门前的台阶上，都会看见一个又一个身穿白色道服，佩戴中国国旗腰系彩色道带的大哥哥大姐姐从我面前走过。那时的我看到这些人由心底生出一种羡慕：他们真帅。从此，我便对跆拳道充满着好奇。 七岁，我站在了国旗与道徽前，系上了前辈们颁发的白带。那时，我十分开心，自已盼望已久的“装备”到手了。从那时起，我开始跟着教练刻苦练习。 九岁，我拿到了蓝带证书。这份证书意味着我将从品势练习到实战练习。一个九岁的小孩对于实战的概念很是摸糊。站在赛场中央，我便已经输了，输在我不知道干什么。我很迷茫，但教练并没有训斥我。一个向来严历的教练，这次他对我笑了。那天，我被教练留了下来。他耐心的给我讲每一个动作的运用：何时起腿，何时进攻，怎样回避。那天，他讲的所有东西我直至今日，都未曾忘记。 按照教练的指导，在师兄的鼓励下，我赢得了第一次胜利。我骄傲了，我开始在所有人面前炫耀。教练很快知道我已经张狂地不知道自己几斤几两了，便当着几百名学员的面，让我和大师兄对战。我创造了一个纪录——不到七秒，我被打趴下了。瞬间，我成为了所有人眼中的笑话，我终于认识到了自己的错误。 十一岁，我系上了那象征着太阳与危险的红带。那年，我便开始和师兄一起打比赛，但我总是屡战屡败，而师兄们却总是挂着奖牌，捧着奖杯而归。我感到非常痛苦，教练又一次对我开小灶。他牺牲了每天休息的时间，为我加练一整年。我感到自己强大了，但教练头上白发多了，额头上的皱纹也多了。 十三岁，我考过了一段，拿到了段位，穿上了象征实力的黑道服与黑腰带。 十四岁，我通选拨代表道馆参加彬县青少年锦标赛。我站在赛场中央向对方发起挑战。三分钟，成绩出来了，我赢了。在这三分钟，教练不顾自已的身份，当众多次向我提示。我一路战胜六轮，赢得了最终的冠军。 我站在领奖台上，回忆着这七年来，教练对我的付出，我不再傲视周围，高举奖杯，我向着他高声喊道：“教练，您辛苦了，您的付出，我永远记得！” 因为有我 晨光熹微，阳光似散乱的音符，洒落在书桌上的蔺草，微风送来蔺草的淡淡清香，也翻开了尘封已久的记忆书页。我复望向蔺草，不禁哑然失笑，因为有我，淡淡蔺香才长久。 思绪如蝶，追随着时光的脚步，翩跹到那个云淡风轻的午后，教室正在热火朝天地举办手工大赛，以组为单位，共同完成一幅作品，胜者有奖，我与组员们立即开始分工合作，编织门帘。 我胸有成竹地望向手中的蔺草——母亲曾教过我编织的技巧，因为有我，我们组一定会赢。 回想着母亲之前的教导，我一步一步地编织着蔺草，但许久未碰过蔺草的双手早已生疏，先前烂熟于心的方法也已抛于九霄云外。时间齿轮艰涩地转动，我的手被坚韧的蔺草磨得通红，然而手中的蔺草并未成形。我自责地垂下头——都是因为有我，我们组才会落后于人，我不如退出吧。 但当我望向身旁的组员，我又有了继续向前的勇气——他们双手通红，但仍坚持不懈地编织着蔺草，不断探索。虽然初次接触，但他们不曾停止尝试；虽然艰辛，但他们从未轻言放弃。 那一刻，我打消了心里放弃的念头，重新投入到编织蔺草中，不去理会周围的喧嚣，不去抱怨编织的痛苦，我不想让整个团队因为有我的存在，而与成功失之交臂。 时光从指缝中悄然溜走，比赛也已接近尾声，我们终于完成了作品，虽然未能获奖，但我的组员们仍绽放出灿烂的笑容，他们拍了拍失意的我，说：“别自责了，我们之所以能成功地完成这幅作品，都是因为有你。” 因为有我？对呀！我恍然大悟。原来，虽然“我”看似渺小，看似平凡，看似微不足道，但正是无数个这样的“我”才组成了“我们”，才拥有了披荆斩棘的勇气，才创造了不凡的成就。 窗外，蝉声阵阵，扰乱我翩飞的思绪，微风拂窗而过，泼了一室蔺香。永远相信自己，相信梦想，相信努力的意义，别因一时的失败而否定自己，因为有了微光，才点亮了夜空；因为有我，才有了我们，才让蔺草清香四溢。想，相信努力的意义，别因一时的失败而否定自己，因为有了微光，才点亮了夜空；因为有我，才有了我们，才让蔺草清香四溢。

二十首顶级经典粤语歌如下：1、《上海滩》2、《旧梦不须记》3、《海阔天空》4、《沉默是金》5、《铁血丹心》6、《漫步人生路》7、《千千阙歌》8、《风继续吹》9、《一生何求》10、《朋友》11、《红日》12、《光辉岁月》13、《万里长城永不倒》14、《万水千山总是情》15、《沧海一声笑》16、《零时十分》17、《爱的故事》18、《春夏秋冬》19、《偏偏喜欢你》20、《我恨我痴心》介绍：《上海滩》香港电台当年最受欢迎的电视剧主题歌，不朽的经典。此曲一开头那股气势就非凡，“浪奔，浪流，万里滔滔江水永不休”，仿佛你就身处于滚滚河水中。《海阔天空》黄家驹公认的杰作，也是他人生闭幕之作，令人伤心、遗憾。《海阔天空》是家驹一生的写照，是家驹音乐才华的精髓。歌曲感人，旋律无敌，特别是C段“仍然自由自我，永远高唱我歌”把人的心灵提上了天堂，无法抗拒地让眼泪流下，跟着唱。《沉默是金》又是首人听人爱的经典曲目，哥哥的曲子蕴含了民族风情，全曲用了五声音阶和运用了中式乐器，旋律阆琅上口，扣人心弦，一听难忘。阿Sam的歌词讲出了许多人生道理和哲学，感受后，颇有收获。

青岛贵族学校排名是一个备受关注的话题。在回答这个问题之前，需要明确一点，贵族学校排名是一个相对的概念，因为每个贵族学校都有自己的特色和优势，无法简单地进行绝对排名。下面将从多个角度来分析青岛贵族学校的排名情况。首先从教育资源方面来看，青岛拥有许多优秀的贵族学校。这些学校通常具备丰富的师资力量和优质的教育设施，能够提供全方位、多层次的教育资源。其中一些学校还与国内外知名大学合作开展教育项目，为学生提供更广阔的发展机会。因此，在教育资源方面，青岛贵族学校可以说是相当具有竞争力。从学术成绩来看，青岛贵族学校在各类考试中常常取得优异的成绩。这既归功于学校严谨的教育管理和高水平的教师团队，也离不开学生们的刻苦努力。事实上，很多青岛贵族学校的学生在高考、国际学术竞赛等方面屡获殊荣，这也进一步体现了贵族学校在学术成绩方面的竞争力。青岛贵族学校也注重培养学生的综合素养。除了传统学科教育外，这些学校还注重培养学生的艺术修养、运动健康等方面的能力。因此，从综合素质教育的角度来看，青岛贵族学校在培养全面发展的学生方面有一定优势。在评价一个贵族学校排名时，不能只看硬件条件和成绩表现，还应该考虑到学校的办学理念和教育模式。每个贵族学校都有自己独特的教育特点和办学理念，所以家长在选择时应根据孩子的特长和发展需求来择校。总结来说，青岛贵族学校排名可以从教育资源、学术成绩、综合素养等多个角度来进行评估。每个家庭在选择时应该结合孩子的实际情况和需求来进行权衡。最终，选择适合自己孩子的贵族学校才是最重要的。

当我看完《小兵张嘎》这部爱国主义电影时，我被主人公嘎了哥那热爱祖国、不屈不挠的精神所感动。 一提起小兵张嘎，想必大家都很熟悉吧！他不屈不挠的精神倍受人们敬仰。嘎子小时生活很苦，但是为了改变人们艰苦的生活，他少年时就参加了红军，他给红军战士带来了快乐。嘎子多次完成艰巨的任务，有一次，他屁股上中了敌人一枪，但他仍不顾伤痛毅然追击。他聪明的脑袋瓜用一只假枪就把敌人首领捉了回去，为红军立了大功。嘎子的爱国热情、幽默、滑稽、可爱、坚强不屈，不达到目的绝对不罢休的精神感动了我。 看完电影，我思绪万千和嘎子对比，我显得是那么渺小。嘎子为完成艰巨的.任务而奋不顾身，即使失败也会坚持不懈地去完成而我失败就放弃。记得那次学校开展一次“科技小发明”的活动，我当时就迫不及待地向老师报了名。正当我满怀信心地开始制作我自己设计的“动力小船”时，却发现了一个个让我绞尽脑汁也想不出来的问题。如接上电线了电池却不通电。等我解决了电池的问题后却发现螺旋桨转不了了，当我解决螺旋桨的问题却发现……这一个个问题把我搞得头晕眼花，头上金星乱飞，我一气之下把“动力小船”摔了个稀巴烂。结果认真制作，能持之以恒的同学获奖了。望着他们胜利的神情我后悔莫及。是啊，有句古话说得好“天下无难事，只要肯攀登。”为何说无难事呢？因为做了，“难”事则转为“易”事不做则反之。联系我们小学生一定要从一点一滴做起。我们只有踏踏实实地走下去，不懂的东西一定要挖根刨底地搞清楚，才能够为我国的将来出一份力量。 片中嘎子上县城找一位亲戚时，却发现那位亲戚帮鬼子拍照，脸气得由绿到红由红到紫。嘎子刚正不阿而我却因胆小冤枉他人。记得那是我上四年级时。我刚到家门口，却发现一个人在开我家的门锁。我仔细一看，原来他把我家的锁弄坏了，怎么也打不开了。他见我回来了，便立即恶狠狠地说：“你要敢把这件事说出去，我便揍死你！”我吓得连忙点点头。等我妈回来时却撒了谎说是楼上小妹妹弄的，为此我还经常为此事感到不安呢。 同学们，我们是二十一世纪的主人，未来的中国属于我们，我们要发奋学习，像嘎子哥一样毫无保留地把一切贡献给我们的祖国。

各会员单位及有关单位：　为抓好建筑业的发展，加强对装饰企业规范管理，并加大对装饰企业的管理和考核力度；进一步规范装饰企业管理人员岗位培训。五大员证书是工程专业承包企业资质升级必备条件之一。企业应高度重视对自身队伍的建设，积极组织、安排企业员工参加培训。为帮助企业顺利完成培训任务，不断提高施工人员技能水平。望各有关单位领导及主管人员认真选派关键岗位、技术骨干参加培训　全国八大员！招生开始！中国建设教育协会统一管理，任何机构或个人不得自制或翻印。二、开考专业施工员（工长）、质检员、材料员、资料员、安全员、监理员、全国监理工程师三、报名条件高中、中专以上文化程度，相关专业在校大中专学生均可报名。四、课程设置施工员：土建、水暖、电气三个专业质检员：土建、水暖、电气三个专业。五：收费标准造价员：3800　建筑六大员：850关键词：施工员培训安全培训质检员培训材料员培训资料员培训江苏施工员培训流程南京施工员培训时间北京建委安全员安全员B证取.证安全员A证企业资质升级民办学校专/本科证书安装造价员土建造价员造价员执业印章施工员报名费用安全员培训内容

为什么要确立目标？应如何制定目标？ 古罗马哲学家塞涅卡说过：“有人活着没有任何目标,他们在世间行走,就像河中的一棵小草,他们不是行走而是随波逐流。”大多数人并不明白自己可以创造未来,他们没有明确的目标,在工作中做到那里就算那里,从没有有为未来计划过。只有少数人明白自己可以掌控未来,他们清楚地知道自己的目标是什么,并付诸行动去实现它,最后,他们总能获得成功。所以说,一个人只有明确了目标,才有前进的方向,才有成功的可能；而没有目标,就只会在人生的路上迷失自己,最终走向失败。 目标是本,是人生中最重要的事,也是一切工作的中心,它好比工作中的助推器,帮助我们提高工作效率快速完成工作任务。它还是证明自己的标准,只有达成了目标,才算人生活的有所价值。当然,我们所确立的目标必须是明确的,模糊不清的目标只会将人带入歧途。 要想确立明确的目标,必须要对自身有准确的判断。只有根据自身的实际情况制定出来的目标才有实际意义。成功大师希尔说：“我们不能把目标放在真空里,你必须将目标与自己的情况和需要配合起来。”一个明确的目标应该有明确的完成期限以及完成的标准。那么,如何确立一个明确的目标呢？ 在确立目标时,我们应该遵循以下三个原则： 1.从现实入手,放弃完美化的追求； 2.分清工作的主次部分,将主要精力放在工作的主要部分上； 3.限定完成目标的时间,制定工作完成的标准。 目标确立之后,我们就应该紧盯着目标,全身心地投入到目标的完成中,只有这样,目标才会离自己越来越近,直至实现自己的目标；只有这样,才会看见自己最灿烂的笑容那一刻。 为什么要制定工作计划 制定有效的工作计划是职场达人拥有的良好习惯，也是工作中必备的工具。 制定、上报、执行工作计划是多数企业都采用的重要管理手段之一。一些员工由于不清楚制定计划背后的意义所在，会把这件事理解为一项“任务”，草草应付，交差了事，没有发挥出应有的作用。 就性质而言，工作通常会分为常规工作和非常规工作。常规工作的周期以年为单位，工作内容相对固定，例如客户热线的接听人员。对于这类工作，多采用工作标准+周报的形式来管控；非常规工作的周期是某个阶段，不同的阶段工作内容有差异，例如活动策划人员。后者需要交付一个个成果，可以引入专案管理的思路，通过计划总结来做管控。周期不同，计划的侧重点也不同，例如季度或更长时间的计划，可以叫做规划，它指明了方向；月度计划明确了目标；而周计划则管控了执行的过程。从目标到交付的每个环节都很重要。没有计划，目标就会模糊，走一步算一步；目标缺失了，动力就会减弱；动力不足，效率就会降低，最终影响工作成效。 计划和总结是一对孪生兄弟，密不可分。其中至少包括四个内容要素：一是工作要点，它不是某岗位的全部工作内容，而是众多工作内容中与目标直接关联的重要工作，是为自己设定的关注点，体现了抓大放小的原则，确保时刻遵循主线推进，通常工作要点不超过三个；二是预期的目的，即围绕工作要点应达到的阶段性目标，这个目标应尽量具体，可量化；三是做了什么，即围绕目标落地开展的工作内容；四是成效自评，这是计划执行人的反省环节，通过反省总结经验，发现不足，然后滚动改进、螺旋上升。通过计划总结的有效执行，可以让个人和团队随时把控目标、把控进度、把控效率。 坚持制定并执行计划，可以帮助人形成计划意识，这种意识又可促使人形成良好的习惯，不管面对什么样的工作，都能有条不紊的开展。拿周计划为例，每周一要思考工作要点的完成顺序，每周四要对照计划检查工作是否存在疏漏，每周五要按时形成本周总结和下周计划。如何顺利推进工作计划的执行，避免出现断档？ 这对上级领导提出了较高的要求。领导既要以身作则，还要对下属的计划进行审批、点评、指导、提要求，及时给反馈。看到工作节奏慢下来了，就要及时提醒，分析原因，尽快改进，做到上下都重视；最好还能与考核紧密结合起来，这项制度就更能确保严肃性和延续性，团队成员慢慢养成了习惯，制度也就变成了形式，没那么重要了。 为什么要制定工作计划 计划管理在企业中的作用 计划管理直接影响到企业的经济效益，关系到企业的生死存亡。具体地说，计划管理有以下作用：（一）计划管理为企业经营管理提供了明确的目标 计划管理以计划的形式为企业经营管理活动提供了明确的目标。这一目标既是企业其他管理活动的依据，也是领导者、管理者衡量经营管理效果的标准。领导和管理者要以计划目标为依据进行指挥和控制，出现问题也是对照计划目标进行检查和调整。企业安排生产经营任务，实际是对目标的分解和落实。可以说，企业的一切经营管理活动，都是围绕着企业目标的实现而展开的。这就是计划职能被称为管理首要职能的道理。 （二）加强计划管理可减少风险损失 企业加强计划管理，主要是为了减少失误，提高经济效益。加强计划管理，可以通过事先科学预测和企业内外部条件的全面分析，制定出具有科学依据和可行性的行动方案，从而避免较大的经营风险。而且，计划在执行的过程中，还可通过经常的检查和调整，及时防止不良后果的发生。面对复杂多变的环境，企业通常要制定多方案的计划，以适应不同的环境变化。 （三）加强计划管理可以充分利用资源，提高经济效益 计划管理通过各种资源在数量上的综合平衡和空间、时间上的合理安排，使各种资源得到充分利用，减少了浪费，降低了流通成本，提高了企业的经济效益。特别是资金的有效利用，对企业的正常经营和提高经济效益至关重要。 （四）加强计划管理可使各部门之间更好地协调配合，体现综合效应 企业综合效应是企业内部各部门之间协调配合的成效。计划管理可充分挖掘及合理利用企业的一切人力、物力、财力，从而取得最佳的经营管理效果。 为什么要制定工作目标? 目标是工作的行动指南。。。没有目标就没有方向。。。就谈不上工作。。。 为什么要进行目标管理？麻烦告诉我 目标管理（简称mbo）是一个全面的管理系统。它用系统的方法，使许多关键管理活动结合起来，高效率地实现个人目标和企业目标。具体而言，它是一种通过科学地制定目标，依据目标进行考核评价来实施组织管理任务的过程。 目标管理是美国著名管理学家德鲁克的首创，1954年，他在《管理实践》一书中，首先提出“目标管理与自我控制”的主张，随后在《管理——任务、责任、实践》一书中对此作了进一步阐述。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。德鲁克认为，如果一个领域没有特定的目标，这个领域必然会被忽视。如果没有方向一致的分目标指示每个人的工作，则企业的规模越大，人员越多，专业分工越细，发生冲突和浪费的可能性就越大。企业每个管理人员和工人的分目标就是企业总目标对他的要求，同时也是员工对企业总目标的贡献。只有完成每一个目标，企业总目标才有完成的希望，而分目标又是各级领导人员对下属人员进行考核的主要依据。德鲁克还认为，目标管理的最大优点在于它能使人们用自我控制的管理来代替受他人支配的管理，激发人们发挥最大的能力把事情做好。 目标管理是以相信人的积极性和能力为基础的，企业各级领导者对下属人员的领导，不是简单地依靠行政命令强迫他们去干，而是运用激励理论，引导职工自己制定工作目标，自主进行自我控制，自觉采取措施完成目标，自动进行自我评价。目标管理通过诱导启发职工自觉地去干，其最大特征是通过激发员工的生产潜能，提高员工的效率来促进企业总体目标的实现。 首先，目标管理有以下的特点：1.目标管理运用系统论的思想，通过目标体系进行管理。也就是说，上级与下级在一起制定目标，让目标的实现者同时成为目标的制定者。2.目标管理是一种民主的、强调职工自我管理的管理制度，即“自我控制”。3.目标管理强调成果，实行“能力至上”使领导权利下放。 它与传统管理方法相比有许多优点，概括起来主要有几个方面： 1．权力责任明确。目标管理通过由上而下或自下而上层层制定目标，在企业内部建立起纵横联结的完整的目标体系，把企业中各部门、各类人员都严密地组织在目标体系之中，明确职责、划清关系，使每个员工的工作直接或间接地同企业总目标联络起来，从而使员工看清个人工作目标和企业目标的关系，了解自己的工作价值，激发大家关心企业目标的热情。这样，就可以更有效地把全体员工的力量和才能集中起来，提高企业工作成果。 2．强调职工参与。目标管理非常重视上下级之间的协商、共同讨论和意见交流。通过协商，加深对目标的了解，消除上下级之间的意见分歧，取得上下目标的统一。由于目标管理吸收了企业全体人员参与目标管理实施的全过程，尊重职工的个人意志和愿望，充分发挥职工的自主性，实行自我控制，改变了由上而下摊派工作任务的传统做法，调动了职工的主动性、积极性和创造性。 3．注重结果。目标管理所追求的目标，就是企业和每个职工在一定时期应该达到的工作成果。目标管理不以行动表现为满足，而以实际成果为目的。工作成果对目标管理来说，既是评定目标完成程度的根据，又是奖评和人事考核的主要依据。因此，目标管理又叫成果管理。离开工作成果，就不称其为目标管理。 另外，目标管理有助于提高管理水平，有利于各方面的管理，有利于暴露组织中的缺陷，有利于调动员工的积极...... 为什么要制定年度工作计划 从企业角度来看，企业培训资源总是有限的，需要系统的规划和使用，从而产生最大的效用，年度培训计划就是规划公司的年度培训资源和工作重点；从人力资源部门角度来看，年度培训计划是人力资源规划的重要组成部分，是年度培训工作如何开展的蓝图和指引；从员工角度来看，可以使员工有意识的思考和提出自己的学习发展计划与目标，通过设定年度学习计划与公司共同成长。 制定年度培训计划应注意的关键问题 第一 掌握真实的需求并能清晰描述需求的来源 所有的培训工作一定是按需而动的，一方面对于企业来说，培训和学习的需求无所不在，而培训资源总是有限的，不可能做到全员的无差别培训，这就决定了培训必须先满足最重要和最紧迫的需求；另一方面，不能为“培训”而培训，只有针对需求的培训活动才有意义，才能达到既定的目标和效果。 第二 对于年度培训工作的目标非常清晰 人力资源部门在规划年度培训计划时，必须牢记培训工作的目标是什么，是为了解决公司现在存在的问题，还是为了培养骨干员工和后备人才，是为了初步形成公司培训与学习的氛围和系统，还是完善公司培训课程体系，为员工提供更系统的培养计划。 第三 编写一份高质量的年度培训计划书 所有的想法和结论最后都要形成书面的年度培训计划报告，一份逻辑清晰、结构完整的年度培训计划能体现你作为培训工作者的思路和构架能力，能帮助你清楚的表达自己的观点，更容易得到领导的认同。 第四 提出如何实施培训计划的关键点和管控措施 制定年度培训计划并不只是大张旗鼓的开展了各种形式的培训需求调查后，然后进行汇总分析得出年度培训课程表，作为规划者，你必须要对如何实施这个计划有全面的考虑，为了实现这个计划和目标需要采取哪些措施，有哪些需要注意的问题，以及如何来解决这些问题。这就是年度培训计划的实施与管控措施，是作为年度培训计划的一部分，也是很多培训管理者在制定年度培训计划时容易忽视的地方。 如何制定工作目标？ 首先给自己做好定位.即，心理定位，要将你的工作做到怎么样的程度。把他当成你的永久职业~前提你必须喜欢这个工作。 接下来看你的工作性质。在做任何事情之前要想想去做的步骤是什么样子的，可能刚开始你不习惯，会觉得麻烦。但是当你养成这样的 习惯的时候你就会知道他的好处。一件事情再简单都有步骤。你要在做之前脑海中有一个流程。 给自己做一下工作安排。这个安排是安排你在多久的时间能够取得进步。给自己的办公 宿舍 写想你的目标及座右铭。时刻提醒自己　1．明确具体：有明确具体的结果或成果。 　　2．可以衡量的：衡量可以包括质量、数量、时间性或成本等，或能够通过定性的等级划分进行转化。 　　3．相互认可：上级和下属认可所设定目标。 　　4．可实现性：既有挑战性又是可实现的。 　　5．与企业经营目标密切相关：所设定的目标必须是与企业紧密相关的。 为什么要制定绩效目标 绩效考核目标是根据公司的经营情况，各岗位的岗位职责，岗位任务的完成情况而制定的。 1、制定公司的绩效考核方案，首先要根据公司的经营情况，制定公司的总体目标。 2、总体目标制定后，确定各岗位，即定编定岗。 3、岗位制定后，制定各岗位的职责 4、根据各岗位的工作职责，依据公司的总体目标，制定出各岗位的工作目标。 5、根据各岗位的工作性质和工作目标，制定各岗位的关键绩效指标（KPT）。 6、对各岗位的关键绩效指标进行量化，并根据各岗位的重要性制定关键绩效指标的权重。 7、最后，制定绩效考核方案并进行考核。 工作要点与制定工作目标有什么区别？ 要点是指一年之中要做的主要的事情，工作目标是指要通过这些事情取得什么样的成绩，什么样的效果。要点里头可以把工作目标带进去。。。 为什么要有目标 临近年终，人们在总结今年工作的同时，又在忙着制定明年的工作计划，明确新的奋斗目标。或许有人问：人生为什么一定要有目标？ 人为什么活着？人活着应当做些什么？一个人一生想做些什么？一个人在短期内又需要做些什么？人怎样活得才有意义和有价值？这就是讲的一个人一定需要有目标，人生离不开目标。反过来讲，目标对人生又具有积极的意义和作用。人与目标有不解之缘，两者是不可分离的。 单讲目标，以为可作两种解释：一种是自己经过努力之后所要实现或追求的理想和美好愿望；另一种是借鉴别人已经明确的或已经掌握的工作或质量标准，或成功的经验，或有效地措施，或防止损失的办法，或要降低成本的做法等，由自己去为之而奋斗的成果目标。这说明，不管自己追求的目标也好，还是借鉴别人的有效的目标也罢，人生有了目标就比没有目标的要好。有了目标，就有了希望，有了目标，就为事业的成功奠定了基础。 有目标才能有追求。不管是一个人还是一个团体，如果没有自己所要追求的目标，就象轮船在大海里航行没有航标一样，行得再远也难以达到彼岸。不仅到不了彼岸，而且还有可能使轮船触礁，毁掉前程。有无目标，关乎自己事业的前程，关乎人生的成败，并且贯穿于人生的全过程。从一定意义上讲，目标不仅是目的，而且还是方向。没有目标就是没有前进的方向。如果没有前进的方向，或者方向不明确，不正确，一切努力皆徒悲伤。目标能够减少人生前进中的痛苦，目标定得越早，痛苦越少；目标定得越好，痛苦越少；目标越明确，事业越顺利。没有目标，将痛苦不堪，困难重重。有目标和没有目标的人，无论其工作还是生活质量都是不相同的，其精神生活和思想品德的表现层次也是不相同的，其生命过程和结果是完全不一样的。有目标的人，其生活上精神上都会有一种享受感；而没有目标的人，则免不了遭受许多磨难和痛苦。所以，目标既是一个人的灵魂，又是一个人活着的强大精神动力。 目标使人充满无限的希望。说起人生的目标，可是有多种多样，是无处不在的，丰富多彩的。譬如，人生有长期的目标，有中长期的目标，有短期的目标，有中短期的目标，有阶段性的目标，有临时性的目标，有一时的目标，也有一事的目标，还有终生的目标。既有工作和事业上的目标，也有生活和健康方面的目标，还有政治上和经济上的目标。不管是何种性质的目标，但有一点是不能变的，或不可缺少的，那就是人生的目标一定要是积极地正确地，有实际价值的。人生有好的目标，才有好的结果；人生的目标如果不好，不切合实际，就不会有好的结果。而人生如果没有目标，结果必然是蛮干，必将陷入无序无效地状态之中。借用“时间就是效率、时间就是金钱”这句话的寓意，说目标就是效率、目标就是金钱是毫无过错的。目标，使个人充满无限的希望，使世界充满勃勃生机，目标能够促进人类社会的和谐与文明的发展。 只要目标积极正确，不仅能使人成长进步，而且还能完善自我；不仅有益于自己，而且有益于他人和社会；不仅能有利于坚定自己的理想和信念，而且有利于 *** 和摧毁腐朽的思想，战胜邪恶，坚定立场；不仅有利于当前，而且有利于长远；不仅有利于区域性，而且有利于全域性。如果把消极地错误的有害的东西当作目标来追求，不仅有害于个人，而且有害于他人，更有害于社会。 目标不宜过多过乱。美国一位生物学家曾拍到一组鸟儿击蛇的镜头。有一种麻雀大小的鸟儿刚落在地上准备觅食，不想一条毒蛇猛地蹿了出来。鸟儿为求生，便用自己的爪子一下又一下地拍击著蛇的头部，由于力量有限，蛇依然攻击不止。在鸟儿连续拍击了1000多次后，蛇终于无力地瘫软在沙地上，成了战败者。求生的本能使小鸟用自己的方式战胜了敌人，这就启......

一，祠堂对联：1，上联：定天下致太平，除非汉祖唐宗，谁堪伯仲；下联：说本来论当世，好似巨川大日，各自东西。2，上联：百代孝慈山仰泰；下联：万年支派水流东3，上联：典祀千年重；下联：绵延百世昌4，上联：子姓萃一堂，序昭序穆；下联：祖灵追百世，若见若闻5，上联：奉之以乐，安之以礼；下联：敬其所宗，爱其所亲6，上联：孝友传家绳祖武；下联：诗书继世翼孙谋7，上联：孝友弟恭皆学问；下联：诗书礼乐尽修齐8，上联：春秋享祀来格；下联：祖宗明命如闻二，厨房对联：1，上联：园蔬调出千般味；下联：盘食烹来万里香。横批：回味无穷2，上联：白饭青菜留美味；下联：紫茄红苋有余香。横批：家常便饭3，上联：又香又甜滋味好；下联：不冷不热情谊长。横批：重情重义4， 上联：津津有味出名师手；下联：陈陈香腾喜事家。横批：色味俱佳5，上联：初始难调千种味；下联：_席总合万人心。横批：孰云可口6，上联：又香又甜滋味好；下联：不冷不热情谊长。横批：重情重义7，上联：助夫堂前争色美；下联：呼姑厨来尝甜酸。横批：人上佳人8，上联：碟子杯杯金谷酒；下联：桃花笺笺玉壶诗。横批：心对其心

表演艺术要求演员表演时必须完整地再现舞台行动的过程，表现角色性格，要内心与外形统一，内容与形式、体验与表现相结合。因此，演员必须通过学习、锻炼、修养掌握表演技巧和创造舞台人物形象的方法，使自己具有相应的专业资质。

　　爱国是一个公民应有的道德，也是中华民族的优良传统。爱国一定程度上是保证人的生存自由权利的需要。下面是我为你带来的爱国主义影片观后感5篇 ，欢迎阅读。 　　爱国主义影片观后感（1）：《地道战》观后感 　　这天，我观看了电影《地道战》，它主要是讲：1942年到1944年那几年，日本侵略军在冀中平原上“大扫荡”实施了三大策略：“杀光、抢光、烧光”。冀中人发由于军力不足，不能对抗敌人，就创造了新的斗争方式----地道战。建立地道战以后，敌人就往里面攻击，想方设法地破坏。但是聪明的冀中人民又想到了很多妙法来防备，敌人没有得逞，他们既怕又恨，但又对我们没办法。在地道里作战时，民兵队长高传宝利用人群来传播消息，使队长的意思能传播给人群。人们有了地道战，敌人的“扫荡”粉碎了，冀中人民取得了胜利。 　　观看这部电影的同时，我一向在想，为什么古代的中国人民如此聪明，而此刻的中国人却如此地脆弱无能，就拿诺贝乐奖这个事例来说吧，在外国已经有很多人得了诺贝乐奖，但我们中国却只有几个人获得了诺贝乐奖，真是天壤之别啊！这是什么原因呢？我们中国人并不比别人笨，为什么会这样？告诉你吧，因为我们中国人不懂得合作，只懂得为自我争权谋利。我们回想一下《地道战》吧，如果他们不合作，能修建成地道吗？如果他们不合作，能想出防毒方法吗？所以我呼吁大家不要再争取权谋利了，你倒不如把争取谋利的时光来为国家作奉献，这样也许对你会更好。 　　同时，我也期望我们小学生好好学习，不要玩世不恭，好好学习，不要辜负大家对你的期望，长大为国家做奉献。以史为鉴，珍爱和平！ 　　爱国主义影片观后感（2）：《小兵张嘎》观后感 　　当我看完《小兵张嘎》这部爱国主义电影时，我被主人公嘎了哥那热爱祖国、不屈不挠的精神所感动。 　　一提起小兵张嘎，想必大家都很熟悉吧！他不屈不挠的精神倍受人们敬仰。嘎子小时生活很苦，但是为了改变人们艰苦的生活，他少年时就参加了红军，他给红军战士带来了快乐。嘎子多次完成艰巨的任务，有一次，他屁股上中了敌人一枪，但他仍不顾伤痛毅然追击。他聪明的脑袋瓜用一只假枪就把敌人首领捉了回去，为红军立了大功。嘎子的爱国热情、幽默、滑稽、可爱、坚强不屈，不到达目的绝对不罢休的精神感动了我。 　　看完电影，我思绪万千和嘎子比较，我显得是那么渺小。嘎子为完成艰巨的任务而奋不顾身，即使失败也会坚持不懈地去完成而我失败就放下。记得那次学校开展一次“科技小发明”的活动，我当时就迫不及待地向老师报了名。正当我满怀信心地开始制作我自我设计的“动力小船”时，却发现了一个个让我绞尽脑汁也想不出来的问题。如接上电线了电池却不通电。等我解决了电池的问题后却发现螺旋桨转不了了，当我解决螺旋桨的问题却发现……这一个个问题把我搞得头晕眼花，头上金星乱飞，我一气之下把“动力小船”摔了个稀巴烂。结果认真制作，能持之以恒的同学获奖了。望着他们胜利的神情我后悔莫及。是啊，有句古话说得好“天下无难事，只要肯攀登。”为何说无难事呢？因为做了，“难”事则转为“易”事不做则反之。联系我们小学生必须要从一点一滴做起。我们只有踏踏实实地走下去，不懂的东西必须要挖根刨底地搞清楚，才能够为我国的将来出一份力量。 　　片中嘎子上县城找一位亲戚时，却发现那位亲戚帮鬼子拍照，脸气得由绿到红由红到紫。嘎子刚正不阿而我却因胆小冤枉他人。记得那是我上四年级时。我刚到家门口，却发现一个人在开我家的门锁。我仔细一看，原先他把我家的锁弄坏了，怎样也打不开了。他见我回来了，便立即恶狠狠地说：“你要敢把这件事说出去，我便揍死你！”我吓得连忙点点头。等我妈回来时却撒了谎说是楼上小妹妹弄的，为此我还经常为此事感到不安呢。 　　同学们，我们是二十一世纪的主人，未来的中国属于我们，我们要发奋学习，像嘎子哥一样毫无保留地把一切贡献给我们的祖国。 　　爱国主义影片观后感（3）：《地道战》观后感 　　自从看了电影《地道战》以后，我的情绪一向不能平静，因为英雄的形象总是浮此刻我的脑海里。 　　地道战发生在冀中平原上的故事，一次，日本鬼子要侵略冀中的人民，人民为了赶日本鬼子出中国，在每户人家里挖了一条通道，这做了陷井，经过了一场激烈的战争，冀中人民最后把日本鬼子赶出了中国，但是，高老忠为敲钟报警而献出了宝贵的生命。 　　我觉得冀中人民很聪明，会用各种手段去对付他们，让他们死无葬身之地，冀中人发会想到挖地道，家家户户连在一齐，逃得容易，打仗也容易。 　　那已成为历史，我们此刻很少存在战争，因为人们不想打仗，他们想有一个温馨的家，过着平平常常的日子，而我们小学生，就应努力学习，将来为国家做出贡献，所以全世界的人民要以史为鉴，珍爱和平。 　　爱国主义影片观后感（4）：《青春之歌》观后感 　　青春，是一朵娇艳的花，永不凋谢；青春，是炽热的骄阳，永挂天边；青春，是一首壮烈的赞歌，永远回旋于心房。《青春之歌》透过青年知识分子林道静的成长和进步来反映了一场历史大风暴，展现了从“九·一八”到“一二·九”这个历史时期，北京的一批大学生为了反对封建统治，抗击日本帝国主义的侵略，拯救危难中的祖国而进行顽强的不屈不挠的斗争，真实生动地揭示了青年一代知识分子走向革命的必由之路。我们作为热血青年，更加就应把握青春，学会成长。人，总是要一天天长大的，任何人都回避不了这个事实。但，并不是每个人都会成长起来的，它需要我们的勇气。此刻的青年学生，不少人害怕长大，不想长大。 　　只是一味地玩世不恭，遇到什么事情都找父母，求朋友，而自我就根本什么都不去想怕辛苦，怕麻烦，怕失败，怕承担，怕劳累，怕职责……他们习惯了让别人安排好一切，走被别人设计的人生，迷迷糊糊，并自以为顺理成章、盲目地一路走下去。林道静虽然有着悲惨的命运，但他却一向与命运作斗争，无论是多大的困难，都没有将林道静击倒。应对后母对她的刻薄；官僚特务一次次的苦苦相逼；余敬唐的欺诈；爱人余永泽的懦弱、自私、迂腐和专制，他并没有委曲求全，为保生命过安逸、舒适的生活。 　　我真的很佩服她的勇气，她的刚毅和那一颗勇于应对生活中不幸的心。成长，确实需要勇气，需要承担，这是人生中必不可少的经历之一，是不可逃避的，就让我们勇敢地站起来吧！虽然在成长的过程中难免会迷失，迷惘，但是从中会得到教训、教育，林道静正是这样，一点一点成长起来的。所以，我们要在我们青春时期多努力学习科学文化知识，用知识武装头脑。增长知识的同时多累积生活阅历。学着去应对，学着在逆境中生存，学着在困境中磨练心志，逐渐成熟。幸福的生活得来不易。那是我们一代代的革命先烈用鲜血换取来的，他们用鲜血谱写新的历史，他们用鲜血浇灌大地，我们要向他们学习，学习他们在极其艰苦的环境下，依然勇于扛上历史的重任，把自我的生命与祖国母亲的关怀下茁壮地成长起来的精神。林道静那充满坎坷、充满荆棘的，但又丰富多彩的人生随着她一步步成长，一步步成熟，这也是党一步步走向成熟的写照。我们青年一代要勇于成长，善于成长，牢记革命精神！ 　　爱国主义影片观后感（5）：《集结号》观后感 　　集结号响了，我却听不见…… 　　——题记 　　战争，犹如一场死神的盛宴。一旦踏上战场，就等于随时准备献出宝贵的生命。战斗的号角早已吹响，在战场上拼搏、厮杀……周围的.兄弟一个个倒下，集结号却还没有响起。 　　集结号响了吗？难道我听不见？ 　　这是一群顽强的战士，不消灭最后一个敌人，他们绝不离开。47名战士，47个奋斗的生命，在那一声轰爆声中升华。 　　我的战友呢？战斗结束了吗？九连连长谷子地，他还活着，但被解放军当做敌军俘虏。他打听到自我原先的部队番号已经取消。怎样回去，回到自我的部队？ 　　谷子地就是谷子地，就是有一股别人没有的冲劲儿。他设法加入了解放军炮兵部队，南征北伐，他只为给死去的战友找回应有的荣誉。 　　或许是天意，或许是努力。谷子地这么多年来的找寻最后当年负责吹响集结号的吹号手。当谷子地内疚地说，战斗那时，战友们都听到了集结号响，自我的耳朵被炮火震聋了，听不见，执意要战斗，结果牺牲了那么多战友……“集结号响了，我却听不见，听不见！”可吹号手却告诉他——集结号，没有响，真的，没有响！ 　　每个故事都要有一个完美的收场。谷子地在煤矿下——当年血战的旧窑场找到了47位战友，建起了一座“九连纪念碑”。荣誉属于这些“抛头颅，洒热血”的勇士们。纵使时光飞逝事过境迁，或许历史会渐渐被人淡忘，以前的那份兄弟情义却丝毫不减，谷子地的脑海里时常浮起他的那些兄弟的影子：王金存，焦大鹏，姜茂才，吕宽沟……集结号，吹响了，这次真的响了。 　　看到最后，没有泪。心里只有一股无法平静的波澜：是为战争的残酷，是为谷子地的执着，还是为在硝烟年代战友情谊？ 　　努力就会有结果。谷子地证明了这句话。在炮火中摸索前进，在硝烟中坚持战斗，因为——集结号还没有响，我们不能撤退，这是军令！他们坚持！谷子地坚持！这场仗没打完，他绝不放下；不找到自我的部队，不还战友一个荣誉，他绝不放下；不到最后，他绝不放下。他从未放下。从谷子地身上，我看到一种叫“坚持”的东西，一种叫“信念”支柱。 　　说到《集结号》，就不得不谈到战争。“战争”二字足以显示生命的脆弱，一场战役之后，残酷的战争让多少有故事的人和他们的故事一齐被历史掩埋，被人们遗忘。“白鸽飞舞的年代，你不会认识我，我的绿军装是最普通的颜色。假如一天风雨来，风雨中会显出我军人的本色。”如果没有战争，或许他们已经忙着耕种了；如果没有战争，或许他们还活得好好的；如果没战争，或许一切杯具都不会发生…… 　　集结号响了，它召唤着我们去奋斗、去坚持，这不是战争的召唤，但要铭记历史；这是前进的召唤，这是和平的召唤。你，听见了吗？

做手术大概两三个月才可以恢复的，我知道，其实这个手术恢复的是特别的慢的，在期间需要多补充一些营养。