事业单位岗位设置可以重新核定吗

教师岗位设置实施方案为了进一步提高我校教师队伍的整体素质，促进我校教师更好地适应教育教学改革和发展的需要，根据县教育局《关于开展教师岗位大练兵活动的通知》的要求，结合我校实际，特制定本实施方案。一、指导思想与目标任务以教育局关于开展教师岗位大练兵活动的通知为指导，调动广大教师的积极性，使他们真正成为专业素质能力强、基本功过硬的综合型人才，尽快提高教师的专业素质，以适应新时期基础教育改革和发展的需要。二、参加训练人员全校教师全员参与。三、活动内容：1、普通话诵读活动说好普通话是素质教育的重要内容。教师的普通话水平对学生的普通话水平有直接影响，提高广大教师普通话水平势在必行。因此在全体教师中开展说普通话用普通话活动。优胜者将推荐参加上级组织的比赛。2、三笔字书写活动规范汉字书写依然是教师目前需要提倡的基本功，教师精心设计的板书、精美的规范字书写对学生是一种激励和榜样。在全学校教师中开展粉笔字、钢笔字、毛笔字书写活动。规范汉字书写活动的优胜作品将参加上级组织的比赛展示活动。3、简笔画能按本学科教学要求，突出教学重点，用简练的线条较快地勾画出事物的主要特征，设计、绘制简笔画。所以练好简笔画对提高教师的教学水平很有帮助。4、体育队列口令广播体操镜面示范掌握基本要领，正确下达口令，能够镜面做广播操。动作规范。5、舞蹈利用业余时间，有舞蹈特长的老师带领大家培训，苦练基本功，共同提高舞蹈水平。旨在让每位教师都能够从培训中得到舞蹈技巧的提升。每位教师都感受到舞蹈带给她们的快乐。提高自身业务水平的积极性，对教师的专业化成长起到促进作用。四、活动原则教师岗位大练兵是教育改革与发展的客观要求，必须人人参与。也是提升全教师校本研修的质量与水平。通过培训，激励先进，带动全员。学使每一位教师的岗位技能都有提高。

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企业如何定岗定编定岗定编是企业岗位管理中的一项基础性的工作。它涉及企业业务目标的落实、员工能力和数量的匹配，从而影响到企业运营成本的降低和效率的提高。在中国计划经济时代，定岗定编是由国家有关部门来承担的，随着企业面临日益激烈的市场竞争，定岗定编已经成为企业自身经营管理的重要内容。那么，定岗定编在新的经济环境中的内涵是什么企业需要什么样的定岗定编定岗定编的基本形式有哪些一、定岗定编的基本依据是企业的发展战略、业务目标企业进行定岗定编的基本依据是什么这在许多企业中并不十分明确，就事论事凭感觉或印象要某个或某些部门裁减岗位或人员，往往遇到很大的阻力。其实，定岗定编的基本依据是企业本身的发展战略或业务目标，企业在特定的时期内，要完成什么样的战略目标，构成了企业形成一切工作的中心，包括定岗定编。如果企业的战略目标不清楚，或者根本没有，企业里的一切工作都失去了方向和依据，包括定岗定编。这似乎是一个很浅显的道理，但在实际工作中，又会经常遇到类似的情况：企业业务目标不明确、或者明确但不科学，在这种状况下，定岗定编是无法进行的。勉强进行，也缺乏说服力。定岗定编的目的是实现“人、岗、事”三者之间的合理匹配，以达到“人尽其才、才尽其用”的目标。这里最重要的是首先要弄清楚企业要做的“事”。有了工作目标，然后才需要相应的岗和人来做。当然，企业的战略目标，也就是“事”的确定，也不是一个简单的问题，它必然涉及企业一系列内外部的因素，如经济环境、市场竞争、技术变化、客户需求等各方面的影响。弄清楚企业战略目标是企业发展的前提条件。二、定岗定编的具体依据是工作流程战略目标明确后，并不意味着定岗定编就可以自动进行了。定岗定编的具体设计，还需要先理顺工作流程。前面我们说到了“人、岗、事”之间的匹配，其中“事”是基础。但做同样的“事”采用的流程可以是很多的。不同的工作流程必然带来岗位设置的不同。优化的流程可以给出最有效的岗位设置，而陈旧的流程很容易造成岗位工作的低效率。因此，定岗定编必然涉及的一项前提性工作就是“流程优化”。一提到流程优化很容易被人们认为是一件复杂的工作。其实流程只不过是完成任务目标的方法和过程，它根据目标的繁简程度可采用的优化方法和程度也可以不同。涉及企业总体变化的流程重整是一种优化，局部流程的小改小革也是一种优化。只要新的流程能够使输出大于输出、是一个增值的过程，它就是一个优化的流程。我们把优化流程中的关键环节找出来，设置成岗位，赋予其职责，并根据该环节的工作量配置相应的员工数，定岗定编就能够做到是科学合理的。三、定岗定编应从业务人员着手企业的岗位数量有很多，特别是生产（或服务）流程复杂的大企业更是如此。在众多的岗位中如何进行定岗定编事实上，在这些岗位中，最重要的是直接从事经营的岗位，它们是企业生存发展的核心部分，定岗定编应该首先把这些核心岗位搞清楚。其次，企业内各种岗位是具有一定比例关系的，定岗定编应把握这些基本的比例关系。一是直接与非直接经营部门之间的比例关系；二是直接与非直接经营部门内部各种岗位之间的比例关系；三是管理岗位与全部岗位之间的比例关系。各种非直接经营岗位的确定虽然要依据其各自优化的工作流程，但也必须考虑它们与直接经营岗位之间的比例关系。这些比例关系是众多的企业在长期的经营管理过程中逐步形成的，是大家工作流程不断优化的积累。有些发达国家的政府部门经常对各行业的关键指标进行统计并公开发布，其中包括企业岗位情况的统计。我们的企业也可以取得这些数据进行参考比照。表中是美国劳工部年对美国银行业的有关岗位数据的统计。四、岗位设置的常用形式定岗定编中的“定岗”也即是岗位设置工作，在具体设计中可用的形式有很多，归结起来常用的有三种：基于任务的岗位设置、基于能力的岗位设置和基于团队的岗位设置。基于任务的岗位设置即是将明确的任务目标按照工作流程的特点层层分解，并用一定形式的岗位进行落实。这种做法的好处是岗位的工作目标和职责简单明了，易于操作，到岗者经过简单培训即可开始工作。同时，它也便于管理者实施监督管理，在一定时期内会有很高的效率。在这种形式下，企业内部的岗位管理主要是采用等级多而细的职等结构，员工只要在本岗位上做到一定的年限而不出大错就能被提级加薪。但这种岗位设置的缺点是只考虑任务的要求而往往忽视在岗者个人的特点，员工个人往往成为岗位的附庸。这种形式在机器化大工业时代显得十分突出：操作工在长长的流水线旁日复一日不停地重复同一种动作，时间一长，员工的积极性往往会一落千丈。此外，由于任务目标是可以量化的，所以这种岗位设置的具体编制也可以用人均劳动生产率（或人均利润）等量化指标具体地计算出来。基于能力的岗位设置，是将明确的工作目标按照工作流程的特点层层分解到岗位。但区别在于岗位的任务种类是复合型的，职责也比较宽泛，相应的对员工的工作能力也要求要全面一些。这种设置的好处是岗位的工作目标和职责边界比较模糊，使员工不会拘泥于某个岗位设定的职责范围内，从而有发挥个人特长的余地，进而使企业具有应对市场变化的弹性。在这种形式下，企业内部的岗位管理常常采用的是“宽带”管理，即各岗位之间的等级越来越宽泛。目前许多美国企业内部从上到下只有个等级，各等级内的各岗位其职责分工没有明确的界限，完全根据市场的变化来调整企业内部各岗位所承担的具体任务。由于员工个人的表现难以像基于任务的岗位设置那样简单明了，所以这种形式会要求赋予直接管理者更大的责任，由直接管理者对下属进行决断、监督和评估。但另一方面，它的缺点也会因为员工的灵活性加大而带来工作成果的不确定性上升。同时，由于对员工的能力要求高，劳动力成本和培训费用也会相应增加。这种形式在第三产业占主导的时代很显著：许多第三产业的行业是高度依赖于人的。在这些行业中，员工的能力和工作积极性对工作任务的完成有着很大的影响力，如金融、保险、咨询服务、超市零售等等。因为在这种服务性的行业中，具体岗位所承担的任务在许多情况下是要求完成一个过程、是难以量化的，所以这种岗位设置形式往往不规定一个具体的编制数，而是用一定的人力成本预算来进行控制。基于团队的岗位设置，则是一种更加市场化、客户化的设置形式。它采用以为客户提供总体附加值（总体解决方案）为中心，把企业内部相关的各个岗位组合起来，形成团队进行工作。它的最大特点是能迅速回应客户、满足客户的各种要求。同时，又（更多精彩文章来自“秘书不求人”）能克服企业内部各部门、各岗位自我封闭、各自为政的毛病。对在岗者来说，在一个由各种技能、各个层次的人组合起来的团队中工作，不仅可以利用集体的力量比较容易地完成任务，而且可以从中相互学到许多新的东西，也能经常保持良好的精神状态。显然，它是一种比较理想的岗位设置形式。但是，这种形式对企业内部的管理、协调能力要求很高，否则容易出现打乱仗。目前它的应用还不够普及，更多的是在那些“项目型”的公司中应用，如软件设计、系统集成、咨询服务、中介服务、项目设计、工程施工等等。这种岗位设置形式的人员确定往往也是采用根据客户要求特点进行组合的方式。在人力成本方面也往往采用预算控制法。现在许多企业的困惑是各部门都喊人少，结果造成人员总数越来越多，人力成本不断加大，但企业的效率却没有提高。因此，企业希望找到一种办法来有效地控制员工总数。企业往往是将这个任务交给人力资源部去负责。这种只靠人力资源部门进行单方面控制，而其他部门缺乏自我约束的做法是难以奏效的。企业需要的是一个大家在人员方面都能进行自我约束、自我控制的机制，而不仅仅是一套硬性的定岗定编的规定。最后，定岗定编的硬约束是人力成本投入。企业的人力成本投入在一定时期内总是有限的。在投入有限的情况下，岗位和人数的有限性是不言而喻的。人力资源管理要做的是，在一定时期内，如何运用有限的资本投入获得任务目标、工作岗位和员工人数三者之间的最佳组合。￥5.9百度文库VIP限时优惠现在开通,立享6亿+VIP内容立即获取最新-企业如何定岗定编 精品立人服务企业如何定岗定编定岗定编是企业岗位管理中的一项基础性的工作。它涉及企业业务目标的落实、员工能力和数量的匹配，从而影响到企业运营成本的降低和效率的提高。在中国计划经济时代，定岗定编是由国家有关部门来承担的，随着企业面临日益激烈的市场竞争，定岗定编已经成为企业自身经营管理的重要内容。那么，定岗定编在新的经济环境中的内涵是什么企业需要什么样的定岗定编定岗定编的基本形式有哪些一、定岗定编的基本依据是企业的发展战略、业务目标企业进行定岗定编的基本依据是什么这在许多企业中并不十分明确，就事论事凭感觉或印象要某个或某些部门裁减岗位或人员，往往遇到很大的阻力。其实，定岗定编的基本依据是企业本身的发展战略或业务目标，企业在特定的时期内，要完成什么样的战略目标，构成了企业形成一切工作的中心，包括定岗定编。如果企业的战略目标不清楚，或者根本没有，企业里的一切工作都失去了方向和依据，包括定岗定编。这似乎是一个很浅显的道理，但在实际工作中，又会经常遇到类似的情况：企业业务目标不明确、或者明确但不科学，在这种状况下，定岗定编是无法进行的。勉强进行，也缺乏说服力。定岗定编的目的是实现“人、岗、事”三者之间的合理匹配，以达到“人尽其才、才尽其用”的目标。这里最重要的是首先要弄清楚企业要做的“事”。有了工作目标，然后才需要相应的岗和人来做。当然，企业的战略目标，也就是“事”的确定，也不是一个简单的问题，它必然涉及企业一系列内外部的因素，如经济环境、市场竞争、技术变化、客户需求等各方面的影响。弄清楚企业战略目标是企业发展的前提条件。

贸易公司的岗位设置包括：外销员、报检员等岗位。外销员是外贸公司最重要的岗位。其主要任务就是和老外签合同拿单子，没有单子就免谈制单、报关、报检与跟单，因此它是整个业务的龙头！在外贸公司，外销员是领子和袖口最白的白领，甚至都染上点黄色，有人称之为金领，而它的工资也最高，几乎成了所有外贸人的理想岗位。要想做这一岗位，第一要求是外语口语和听力要好，第二就是要懂国贸知识，很难相信不懂CIF是何方神圣的人能够对外报价谈单子，第三要求是有灵活的协调能力与应变能力，应对各种客户。报检员是针对进出口货物向商检局申报的岗位。比如从英国进口牛肉，如果有疯牛病怎么办?国家会让你进?国家明文规定相关货物必须报检，即进出口货物的收发货人必须把货物的进出口时间、数量、商品名称、是否有疫情等情况想商检局汇报，请求商检局来检查。这项工作就是由报检员来做的。报检员报检的时候要用到单证员制作的相关外贸单据。做这一工作最重要的条件就是必须持有报检员证书因为一旦被海关查获，外贸公司就有可能倾家荡产。总而言之，报关员就是向海关申报进出口情况并配合海关爷们儿检验的人员。做好这一岗位第一要件是要有报关证，第二就是协调能力，第三就要懂外贸单证，因为它也用到单证员制作的单证

【答案】：C国家建立事业单位岗位管理制度，明确岗位类别和等级。事业单位根据职责任务和工作需要，按照国家有关规定设置岗位。岗位应当具有明确的名称、职责任务、工作标准和任职条件。事业单位拟定岗位设置方案，应当报人事综合管理部门备案。

会计工作岗位设置的规定：一、会计工作岗位：1、在会计机构内部和会计人员中建立岗位责任制，定人员，定岗位，明确分工，各司其职，有利于会计工作程序化、规范化，有利于落实责任和会计人员钻研分管的业务，有利于提高工作效率和工作质量。二、设置会计工作岗位，《规范》规定了基本原则和示范性要求：1、是会计工作岗位可以一人一岗、一人多岗或者一岗多人，但应当符合内部牵制制度的要求，出纳人员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务帐目的登记工作。2、是会计人员的工作岗位应当有计划地进行轮换，以促进会计人员全面熟悉业务，不断提高业务素质。三是会计工作岗位的设置由各单位根据会计业务需要确定。3、《规范》只是提出了示范性的会计工作岗位设置方案，即会计机构负责人或者会计主管人员，出纳，财产物资核算，工资核算，成本费用核算，财务成果核算，资金核算，往来结算，总帐报表，稽核，档案管理等。4、开展会计电算化和管理会计的单位，可以根据需要设置相应工作岗位，也可以与其他工作岗位相结合。扩展资料：《规范》专门对会计人员的职业道德问题作出了规定，主要包括以下六个方面：1、敬业爱岗。即会计人员应当热爱本职工作，努力钻研业务，使自己的知识和技能适应所从事工作的要求。2、熟悉法规。即会计人员应当熟悉财经法律、法规和国家统一会计制度，并结合会计工作进行广泛宣传。3、依法办事。即会计人员应当按照会计法律、法规、规章规定的程序和要求进行会计工作，保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。4、客观公正。即会计人员办理会计事务应当实事求是、客观公正。5、搞好服务。即会计人员应当熟悉本单位的生产经营和业务管理情况，运用掌握的会计信息和会计方法，为改善单位内部管理、提高经济效益服务。6、保守秘密。即会计人员应当保守本单位的商业秘密，除法律规定和单位领导人同意外，不能私自向外界提供或者泄露单位的会计信息。参考资料：百度百科-会计基础工作规范

制定政工师岗位方案需要综合考虑多个因素，包括岗位职责、资格要求、培训计划、绩效评估等。以下是一个编写政工师岗位方案的简要步骤：确定岗位名称和职责：给出明确的岗位名称，例如"政工师"或"政治工作专员"。描述该岗位的主要职责和工作范围，包括负责政治思想教育、组织宣传工作、党风廉政建设、干部队伍建设等。岗位要求和资格：列出应聘者需要具备的学历、专业背景、工作经验等基本要求。如果有其他特殊技能或能力要求，也需要明确列出。岗位培训计划：规划新入职政工师的培训计划，以便他们能够熟悉组织结构、业务内容和工作流程。涵盖政治理论知识、组织工作技巧、领导能力培养等内容。工作安排和考核：确定政工师的工作时间、工作地点和工作职责分配。建立绩效评估体系，明确考核指标和评估周期，确保政工师的工作绩效得到合理评估和激励。岗位发展机制：提供政工师在岗位上晋升和发展的机会和途径，鼓励其不断学习和成长。确定招聘流程：制定招聘流程，包括岗位发布、应聘者筛选、面试、录用等步骤。岗位沟通和宣传：将政工师岗位方案向相关部门和人员进行沟通和宣传，确保各方对岗位的理解和认可。阐述岗位意义：阐明政工师在组织中的重要作用，以及其对维护组织政治稳定和团队建设的贡献。

教师岗位设置实施方案为了进一步提高我校教师队伍的整体素质，促进我校教师更好地适应教育教学改革和发展的需要，根据县教育局《关于开展教师岗位大练兵活动的通知》的要求，结合我校实际，特制定本实施方案。一、指导思想与目标任务以教育局关于开展教师岗位大练兵活动的通知为指导，调动广大教师的积极性，使他们真正成为专业素质能力强、基本功过硬的综合型人才，尽快提高教师的专业素质，以适应新时期基础教育改革和发展的需要。二、参加训练人员全校教师全员参与。三、活动内容：1、普通话诵读活动说好普通话是素质教育的重要内容。教师的普通话水平对学生的普通话水平有直接影响，提高广大教师普通话水平势在必行。因此在全体教师中开展说普通话用普通话活动。优胜者将推荐参加上级组织的比赛。2、三笔字书写活动规范汉字书写依然是教师目前需要提倡的基本功，教师精心设计的板书、精美的规范字书写对学生是一种激励和榜样。在全学校教师中开展粉笔字、钢笔字、毛笔字书写活动。规范汉字书写活动的优胜作品将参加上级组织的比赛展示活动。3、简笔画能按本学科教学要求，突出教学重点，用简练的线条较快地勾画出事物的主要特征，设计、绘制简笔画。所以练好简笔画对提高教师的教学水平很有帮助。4、体育队列口令广播体操镜面示范掌握基本要领，正确下达口令，能够镜面做广播操。动作规范。5、舞蹈利用业余时间，有舞蹈特长的老师带领大家培训，苦练基本功，共同提高舞蹈水平。旨在让每位教师都能够从培训中得到舞蹈技巧的提升。每位教师都感受到舞蹈带给她们的快乐。提高自身业务水平的积极性，对教师的专业化成长起到促进作用。四、活动原则教师岗位大练兵是教育改革与发展的客观要求，必须人人参与。也是提升全教师校本研修的质量与水平。通过培训，激励先进，带动全员。学使每一位教师的岗位技能都有提高。

岗位职级设计步骤： 1、确定组织中岗位设置 根据组织组织结构设计确定组织单位中具体岗位设置与责权关系 根据组织变动需要调解岗位设置 岗位设置方案与岗位说明书 2、确定公司的职级序列 根据公司所经营业务的特性和所设置岗位的特点确定不同类别岗位的晋升序列 职序序列分类 3、确定岗位与职级对应关系 通过对公司现有岗位进行具体评估来确定具体岗位与公司职序、职级的对应关系岗位与职序职级对应关系图

高职院校岗位设置管理 　论文摘要：岗位设置管理工作是目前高职院校人事管理制度和收入分配制度改革的关键。本文就高职院校岗位设置工作的重要性、紧迫性和复杂性，切实做好岗位设置工作的思路，以及在推进中遇到的主要问题进行初步探讨。 　　论文关键词：高职院校；岗位设置管理 　　　　 　　一、高职院校实施岗位设置管理工作的重要意义 　　 　　1、高职院校实施岗位设置管理是深化高职院校人事制度改革的重要基础。推进高职院校人事制度改革，重点是建立健全六个机制，即合同用人机制、公平竞争机制、绩效评价机制、分配激励机制、人员退出机制和监督管理机制。而岗位设置管理涉及到高职院校人事管理的各个方面、各个环节。人员的聘用要以岗位需要为前提；合同管理则要以岗位职责为依据；绩效考核要以完成岗位职责任务为标准；工资待遇要根据岗位等级而确定。因此，深化高职院校人事制度改革，迫切需要加快实施岗位设置管理，建立岗位设置管理制度。 　　2、高职院校实施岗位设置管理，实行人员聘用制度，是深化高职院校人事制度改革的客观要求。高职院校实施岗位设置和人员聘用制度，目的是要把岗位管理制度作为高职院校的基本管理制度，把聘用制度作为高职院校的基本用人制度，从而实现由固定用人向合同用人转变、由身份管理向岗位管理转变，建立一套符合高职院校发展规律和自身特点的权责清晰、分类科学、机制灵活、监管有力的人事管理制度。 　　3、高职院校实施岗位设置管理是推进收入分配制度改革的迫切需要。2006年开始实行的收入分配制度，是以岗位绩效工资为核心的收入分配制度，突出岗位绩效的激励功能，将岗位作为确定工资的主要因素，以岗定薪，这就迫切需要科学设置岗位，确定每一岗位的职责和任职条件，制定一系列岗位设置管理配套制度，为全面实施高职院校收入分配制度改革提供依据和基础。原国家人事部颁发的《事业单位工作人员收入分配制度改革实施办法》(国人部发[2006]59号)文件明确规定，在按规定完成岗位设置和岗位聘用之前，专业技术人员暂按所聘职务对应岗位的最低等级套改岗位工资，待完成规范的岗位设置和岗位聘用并经核准后，再按确定的岗位执行相应的岗位工资标准。同时，管理岗位和工勤技能岗位，也会随着岗位设置和新岗位的确定，以岗定薪。可见，必须抓紧做好岗位设置管理实施工作，缩短收入分配制度改革与岗位设置的“时间差”，以确保高职院校收入分配制度改革顺利实施。 　　 　　二、切实做好高职院校岗位设置管理工作的思路 　　 　　1、加强领导，为岗位设置管理提供组织保障。为保证岗位设置管理工作顺利开展，高职院校应成立相应的领导小组、监督小组和工作小组。领导小组负责高职院校岗位设置和聘用工作的组织领导、政策制定以及重大事项的决策。监督小组，主要由纪委、监察室、工会等部门负责人和教职工代表组成，负责受理聘用工作中的投诉和申诉事宜。学校二级教学单位、机关各处室、各直属单位成立聘用工作小组，具体负责岗位聘用的组织实施工作。 　　2、学好政策，全面准确领会文件精神。岗位设置管理是高职院校人事制度的一项重大改革，关系广大教职工的切身利益。高职院校必须高度重视，充分认识岗位设置管理工作的复杂性和艰巨性。要加强宣传和学习，利用各种机会，采用多种方式组织教职工认真学习原国家人事部颁发的《事业单位岗位设置管理试行办法》(国人部发[2006]70号)和《<事业单位岗位设置管理试行办法>实施意见》(国人部发[2006]87号)文件和行业指导意见，以及省、市实施意见。上级有关岗位设置的文件是高职院校岗位设置的纲领性文件，是高职院校开展岗位设置工作的政策依据，它不仅具有指导性，还具有约束性、强制性，必须认真学习、准确领会，贯彻落实。 　　3、精心设计，切实做好岗位设置方案的编制工作。编制岗位设置方案，是实施岗位设置管理的基础性工作。高职院校要按照有关政策规定，深入调查研究。组织岗位调查和岗位分析，理清学校现有教职工的状况和岗位情况，摸清岗位设置工作中的重点和难点。根据学校的`编制情况、人才队伍建设规划和学校中长期发展规划，从有利于高职院校整体功能的发挥和目标任务的实现，立足现状、着眼长远、突出重点、体现高职院校自身特色，科学合理地编制岗位设置方案。 　　4、坚持原则，科学设岗。高职院校推行岗位设置与管理，其基本价值取向还是推进高职院校发展。岗位设置是聘用的基础，推行聘用制度，加强岗位管理，必须从科学设置岗位这个关键环节入手。高职院校在核准的岗位总量、结构比例和最高等级限额内，制定岗位设置实施方案并组织实施。在岗位设置过程中，要坚持按需设岗与合理调控相结合、优化结构与精简效能相结合的原则，以学科专业建设为核心，以提高教学、科研和管理水平为基础，科学规划岗位，合理配置资源，保证每个岗位工作任务饱满，岗位效能最佳。在满足实际需要、从严控制的基础上，保证重点岗位，兼顾一般岗位，向重点专业、重点领域倾斜。 　　5、重视现实，兼顾历史，科学制定岗位任职条件。制定科学合理的岗位任职条件是做好岗位设置的基础性工作。高职院校要根据学校教学科研及各项事业发展等需要，设置各级各类人员岗位，并制定切实可行的任职条件。虽然《<事业单位岗位设置管理试行办法>实施意见》(国人部发[2006]87号)对管理岗位、专业技术岗位和工勤技能岗位的基本条件做出规定，但是高职院校要根据学校的实际情况，明确管理岗位、专业技术岗位和工勤技能岗位的岗位职责和具体任职条件，规定拟聘任岗位的人员应履行的工作职责和应承担的教学、科研、管理和后勤服务任务。 　　6、坚持条件，精心组织岗位聘用工作。岗位设置完成后，高职院校要根据核准的岗位数量和设置的具体岗位，按照国家、省市关于人员聘用制度的规定，精心组织，积极稳妥地开展岗位聘用。在聘用工作中，高职院校应成立聘用委员会，二级教学单位成立相关聘用组织，分别负责相应的岗位聘用工作。充分发挥专家教授的重要作用，积极探索建立校内外同行专家学术评价制度。充分发扬民主，广泛听取教职工和专家的意见，保证教职工的知情权、参与权、选择权和监督权。 　　7、严格管理，科学考核。高职院校岗位设置与管理，其保障机制就是加强聘后管理，进行科学考核。通过考核，全面客观地评价受聘者的工作业绩，激励、督促受聘者认真履行岗位职责，提高政治、业务素质，充分调动受聘者的积极性和创造性，保证高职院校总体办学目标的实现。在考核过程中，对于专业技术人员尤其是教师的考核，可以采用定性和定量相结合的办法，既要重视教师的绩效考核，也要尊重教育和科学研究的规律，采用弹性考核机制，正确处理好“质”和“量”的关系。对于管理和工勤岗位的人员，主要考核其岗位职责的履行情况。

第五章 会计机构和会计人员　　第三十六条 各单位应当根据会计业务的需要，设置会计机构，或者在有关机构中设置会计人员并指定会计主管人员；不具备设置条件的，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账。 　　国有的和国有资产占控股地位或者主导地位的大、中型企业必须设置总会计师。总会计师的任职资格、任免程序、职责权限由国务院规定。 　　第三十七条 会计机构内部应当建立稽核制度。 　　出纳人员不得兼任稽核、会计档案保管和收入、支出、费用、债权债务账目的登记工作。 　　第三十八条 从事会计工作的人员，必须取得会计从业资格证书。 　　担任单位会计机构负责人（会计主管人员）的，除取得会计从业资格证书外，还应当具备会计师以上专业技术职务资格或者从事会计工作三年以上经历。 　　会计人员从业资格管理办法由国务院财政部门规定。 　　第三十九条 会计人员应当遵守职业道德，提高业务素质。对会计人员的教育和培训工作应当加强。 　　第四十条 因有提供虚假财务会计报告，做假账，隐匿或者故意销毁会计凭证、会计账簿、财务会计报告，贪污，挪用公款，职务侵占等与会计职务有关的违法行为被依法追究刑事责任的人员，不得取得或者重新取得会计从业资格证书。 　　除前款规定的人员外，因违法违纪行为被吊销会计从业资格证书的人员，自被吊销会计从业资格证书之日起五年内，不得重新取得会计从业资格证书。 　　第四十一条 会计人员调动工作或者离职，必须与接管人员办清交接手续。 　　一般会计人员办理交接手续，由会计机构负责人（会计主管人员）监交；会计机构负责人（会计主管人员）办理交接手续，由单位负责人监交，必要时主管单位可以派人会同监交。 以上为会计法原文；

规定我国要建设高素质专业化创新型的中小学教师职工队伍，与此同时要深化教育改革，全面提高教育教学质量。

　　市场部主要岗位设置及工作职责 　　一、市场部各主要职务说明 　　1、产品主管：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势(畅想未来产品，为生产部门提供设计思路); 　　2、市场调研主管：做好产品售前、售中、售后的所有调研项目，形成调研报告，为市场部经理设计战略计划提出依据; 　　3、市场策划主管：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案(以整合营销策划为主、渠道管理为主)(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作); 　　4、市场拓展经理：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作); 　　5、促销主管：书写促销计划，并监督实施促销计划(以节日促销，现场终端促销为主); 　　6、公关主管：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动; 　　7、广告企划主管：策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等。 　　二、市场部各职务详细岗位职责描述 　　1、市场总监(CMO) 　　直接上司：总经理 　　主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划(促销等手段)并负责配合销售总监推广实施。 　　岗位职责： 　　(1)、协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标(销售目标+财务目标); 　　(2)、为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈; 　　(3)、制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划(依据市场需求的变化，要提出合理化建议); 　　(4)、依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术(包括产品价格的调整等)，并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训; 　　(5)、制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌; 　　(6)、管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。 　　职位要求：(市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力) 　　◆对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力; 　　◆密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力; 　　◆工作努力，积极进取，责任心强; 　　◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力; 　　◆较强的观察力和应变能力。 　　2、市场经理 　　直接上司：市场总监 　　主要工作：组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。 　　岗位职责： 　　(1)、组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施(为销售部设计指标); 　　(2)、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发;撰写市场调查报告，提交公司管理层; 　　(3)、编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室; 　　(4)、制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况; 　　(5)、对下属人员进行业务指导和工作考核; 　　(6)、组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。 　　职位要求： 　　◆对市场营销工作有较深刻认知; 　　◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力; 　　◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力; 　　◆工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力; 　　◆高度的工作热情，良好的团队合作精神; 　　◆较强的观察力和应变能力。 　　3、市场策划主管 　　直接上司：市场部经理 　　主要工作：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案(以整合营销策划为主、渠道管理为主)、负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作。 　　岗位职责： 　　(1)、研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息; 　　(2)、设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案; 　　(3)、组织、编制大型市场规划、设计方案; 　　(4)、编写方案设计报告、实施方案报告; 　　(5)、独立完成广告策划案、品牌推广方案; 　　(6)、指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 　　职位要求： 　　◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情; 　　◆能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作; 　　◆有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验; 　　◆熟练操作办公软件; 　　◆独立工作能力和团队合作精神; 　　◆具有较强的表达、理解与公关能力; 　　◆积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。 　　4、市场拓展经理(主管) 　　直接上司：市场部经理 　　主要工作：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作) 　　岗位职责： 　　(1)、规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务; 　　(2)、把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施; 　　(3)、组织落实市场运作的年度、月度计划; 　　(4)、定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告; 　　(5)、组织实施试销售，建立价格体系; 　　(6)协调与市场拓展部合作、开展工作的所有公司内与公司外的人际关系。 　　职位要求： 　　◆对市场营销工作有较深刻认知; 　　◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力; 　　◆具备业务规划能力; 　　◆熟练操作办公软件; 　　◆优秀的口头及书面表达能力。 　　5、促销主管 　　直接上司：市场部经理 　　主要工作：书写促销计划，并监督实施促销计划(以节日促销，现场终端促销为主) 　　岗位职责： 　　(1)、根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动; 　　(2)、拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估; 　　(3)、指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督; 　　(4)、设计、发放、管理促销用品; 　　(5)、协调各区域进行销量的分析并提出推进计划; 　　(6)、制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。 　　职位要求： 　　◆具备良好的客户意识以及业务拓展能力; 　　◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情; 　　◆熟练操作办公软件; 　　◆独立工作能力强，有一定领导能力; 　　◆出色的"表达能力和说服力，良好的团队合作精神; 　　◆学习能力强，有责任心。 　　6、公关主管 　　直接上司：市场部经理 　　主要工作：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动 　　岗位职责： 　　(1)、主持制定和执行市场公关计划，配合公司项目策划公司对外的各项公关活动; 　　(2)、监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通; 　　(3)、定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议; 　　(4)、开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策; 　　(5)、向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系; 　　(6)、建立和维护公共关系数据库、公关文档; 　　(7)、参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣传的监督和效果评估; 　　(8)、提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。 　　职位要求： 　　◆对市场营销工作有较深刻认知; 　　◆有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力; 　　◆较强的语言和文字表达能力; 　　◆熟练操作办公软件; 　　◆高度的工作热情，良好的团队合作精神; 　　◆较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。 　　7、广告企划主管 　　直接上司：市场部经理 　　主要工作：策划设计广告、制作广告、CI设计实施以及终端POP美工等。 　　岗位职责： 　　(1)、开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系; 　　(2)、组织企业各种资格认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作; 　　(3)、协助组织公司市场活动; 　　(4)、协助创建企业品牌，传播企业文化; 　　(5)、主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划; 　　(6)、负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划; 　　(7)、正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作; 　　(8)进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。 　　职位要求： 　　◆对市场营销工作有较深刻认知; 　　◆熟悉业务策划活动程序; 　　◆熟悉企业项目投标、竞标流程及运作者优先考虑。 　　8、产品主管 　　直接上司：市场部经理 　　主要工作：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势(畅想未来产品，为生产部门提供设计思路) 　　岗位职责： 　　(1)、制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作; 　　(2)、分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据; 　　(3)、策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息; 　　(4)、策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：计划的制定、实施，广告创意，宣传文章的撰写及活动的策划、实施; 　　(5)、协助销售部门的销售工作，维护供方关系。 　　职位要求： 　　◆熟悉所在产业、行业的生产过程; 　　◆具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力; 　　◆具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力; 　　◆具有较强的英语听、说、读、写能力; 　　◆积极主动、灵活应变、认真负责; 　　◆沟通协调能力强; 　　◆工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。 　　9、市场调研主管 　　直接上司：市场部经理 　　主要工作：制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。 　　岗位职责： 　　(1)、制定市场调研计划，组织策划市场调研项目; 　　(2)、建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持; 　　(3)、协助市场部经理制定各项市场营销计划; 　　(4)、组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研; 　　(5)、制作调研报告，并向管理层提供建议; 　　(6)、收集各类市场情报及相关行业政策与信息。 　　职位要求： 　　◆熟练掌握调研方法与分析工具; 　　◆熟练使用各种统计分析软件; 　　◆熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务; 　　◆熟练操作办公软件; 　　◆有敏锐的市场眼光; 　　◆具有独立的工作能力、良好的人际交往能力与团队合作精神; 　　◆积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。 　　◆沟通协调能力强; 　　◆工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。

识管理的实施可以分为五个阶段：启动阶段；规划阶段；试点阶段；推广和支持阶段；制度化阶段。 第一阶段：启动阶段 这个阶段主要评估企业的知识管理现状，以及知识管理对企业管理的意义。这一步骤可以让企业认清是否需要系统的进行知识管理实践，以及正确的方向。 启动阶段的重点：全面完整的认识知识管理（尤其是高层）；评估企业知识管理现状及主要问题 ；评估知识管理给企业带来的长期和短期的作用与及决策是否进行知识管理实践；制定知识管理战略和推行方向。 实施难点：忽略了公司文化和管理现状；高层的不重视，没有到战略高度；知识管理的长期和短期效益难于量化评估。 第二阶段：规划阶段 在第一阶段中确立了知识管理的战略，并由高层推动进入的实施。就可以进入第一阶段，这个阶段主要是对知识管理现状的详细分析，并结合业务流程等多角度来进行知识管理规划，并进行知识管理需要分析及知识管理落地实现规划。知识管理只是过程，而不能为了只是管理而进行知识管理。把知识管理全面溶入其他管理之中，而并非形式化。 规划阶段的重点：从战略、业务流程及岗位级来进行知识管理规划；企业管理现状的真实分析；制订建立知识管理相关制度，并对流程进行合理化改造；知识管理落地的需求分析及规划；在企业全面建立知识管理的理论基础。 难点：知识管理和企业战略目标务流程的结合；知识管理与其他管理制度如人力资源管理的结合与及管理思想的转变；以知识管理思想为基础的业务流程的改造；知识管理的文化氛围的建立；知识管理规划与企业实际情况结合，建立合适企业自身特点的实践形式。此阶段由于理论性较强，可以结合外部知识管理咨询顾问进行知识管理规划。 第三阶段：试点阶段 按照规划，选取适当的部门和流程依照规划基础进行知识管理实践。并从短期效果来评估知识管理规划，结合试点中出现的问题进行修正。此阶段的目的在于小范围内评估知识管理规划的效果，并为全面的实践探索最佳方案，降低风险。 试点阶段重点：从文化、管理、技术角度行进实践；从知识本身的运做（沉淀、共享、学习、运用、创新）进行试点实践；工具的运用，建立初步的知识管理系统；及时评估试点效果及改进方法。 难点：试点的选择；实践中建立如：实践社区、导师制、学习性组织等多种方式；知识管理系统与业务的结合；及时量化评估实行效果；人为因素的控制，如思想观念的转变，利益的再分配等。 第四阶段：推广和支持阶段 经历了试点阶段的不断修正知识管理规划，知识管理将大规模在企业推广，以实现知识管理的价值。 推广重点：知识管理全面的溶入企业业务流程和价值链；知识管理制度全面建立；知识管理系统的运用；实践社区，学习型组织、头脑风暴的全面运用并制度化。 难点：全面的推广的混乱控制和全局的把握；溶入业务流程和日常工作；文化、管理、技术的协调发展；知识管理对战略目标的支持；建立知识管理有效的激励机制及和绩效体系。 第五阶段：制度化阶段 它既是一个终点，也是一个新的开始，更是一个自我完善的过程。要完成这一阶段，企业必须重新定义战略、进行组织构架及业务流程的重组，以及评估所实现的业绩。企业在这个阶段开始意识到知识管理是一种企业运作的战略（并不只是一个数据库），而且有必要成为一个综合的企业运作机制的一部分。知识管理变成了一种必要的核心竞争力，将具有无限的使企业每一个员工受益的潜在能力。 制度化阶段的重点：知识管理深入业务体系；知识管理的广义推广；知识管理提供战略支持；知识管理新实践的创新。 难点：知识管理深入业务体系的流程调整；如何将知识管理思想推广到其他管理中；知识管理新实践和方法的创新。

　　企业财务部门的内部岗位设置与职责划分关系到企业 财务管理 水平的提高。下面跟着我一起来探讨企业财务部门内部岗位设置与职责划分原则及对策。　　企业财务部门内部岗位设置与职责划分原则 　　(一)会计核算工作的岗位设置与职责划分 　　会计核算工作是财务部门的基础部门，会计核算工作提供的财务信息为后续的财务管理打下良好的基础。因此，会计核算工作的岗位设置是企业财务部门岗位设置的关键和基础。会计核算岗位包含的内容比较多且繁杂，会计核算人员应当尽职尽责的审核各种原始凭证，及时登记会计账簿等。会计核算工作的最终成果是财务信息资料，会计核算成果不仅仅能够真实反映企业的财务状况，也有利于企业财务管理人员的正确决策。 　　(二)财务预算工作的岗位设置与职责划分 　　目前，财务预算已经成为企业财务部门当中不可缺少的内容。科学的财务预算有助于激励员工积极开展业务工作，促进企业目标的实现。通过企业财务部门预算的实施，企业财务人员能够及时地发现现有业务工作存在的问题，进而对发展计划做出合适的调整。因此，财务预算岗位是财务部门岗位设置必须考虑的组成部分，企业应当重视财务预算工作人员的职责内容，保证财务预算岗位发挥应有的预算效果。 　　(三)资金管理工作的岗位设置与职责划分 　　资金管理岗位是财务部门的重要部门，资金管理不仅仅是对资金运动进行有效管控，更涉及资金管理中的整个过程，包括筹集资金的来源、资金预算编制，资金使用状况的考核。有效的资金管理有助于企业提高资金的使用效率，保障 企业运营 的充足的资金使用，从而为企业的资金及时使用做好坚实基础。因此，财务部门的岗位设置必须考虑资金管理的相关内容，从而确保资金管理的 岗位职责 足够明确清晰，保障资金管理工作的顺利完成。 　　(四)审计监督工作的岗位设置与职责划分 　　企业财务部门中的内部审计监督模块负责财务工作的过程监督与审核。有些企业的审计监督职能归属于财务部门，但是有些审计监督职能是由独立的审计部门掌控。因此，在设置审计监督工作的职能时，要确保审计监督职能的独立性，进而保证审计职能能够发挥应有的效果，实现对财务工作的客观性和主动性的时刻监督，进而弥补内部控制工作中的不足。 　　企业财务部门内部岗位设置与职责划分对策 　　(一)准确定位内部岗位与职责 　　企业要准确定位内部岗位与职责，保证财务岗位设置合理，职责划分正确。财务岗位的设置不仅要满足职责划分合理和定位准确以外，还应该满足财务工作的实际需求，遵守财务工作的内在规律。财务岗位的设置应当包括合理的设置原则以及岗位工作内容要求。企业财务部门的岗位责任制度具有整体性、科学性和合理性，至少应当包含职责分工、部门协调以及考核与奖惩机制。不同的财务岗位所拥有的权限应当详细阐述，明确责任以便发现问题时，及时找到解决问题的方案。例如，会计预算工作的相关职责内容，会计预算人员应当根据企业的发展现状、外部环境、资金状况以及对市场的预期做出合理时段内的财务预算，对于执行预算过程中出现的问题，及时地向上级反馈，及时查找预算偏离实际的原因，对于相关岗位应当落实责任，确保预算质量。 　　(二)重视内部岗位之间的相互协调 　　企业构建财务岗位设置制度时一定要重视岗位之间的协调，财务岗位责任制度的制定要严格按照相关的会计法律法规要求，避免财务违法行为引发的法律风险的发生。财务部门的内部岗位设置应当结合企业实际经营状况，科学的确定岗位的职责，使得岗位的设置与职责划分既不能逃避责任，也不能超出权限扩大操作权力。企业财务部门的内部岗位的设置要严格按照不相容职位相分离的制度，根据企业人员的数量，按照一岗多人、一人多岗等岗位设置方式实现不相容岗位之间的相互制约。财务岗位职责要明确财务部门、具体岗位的权利、责任和义务，其内容既要有财务部门的职责范围，还要有岗位分工后的主要职责、具体要求。财务工作协调是财务岗位责任制度的重要组成部分，要明确工作协调的范围和负责人，明确工作协调的内容和要求。 　　(三)构建完善的内部控制和内部监管机制 　　企业财务部门内部岗位设置与职责划分工作离不开完善的内部控制制度。内部控制工作的实施必须有正确严谨的内部控制制度作为依据。有些企业不重视内部控制制度的制定，则导致内部控制度的实施无法可依。在建立了完善的内部监督体制的情况下，才有利于内部控制工作的顺利开展。在内部控制的构建中，企业应当根据自身的优势，综合考虑有效性、整体性以及成本等因素，集思广益听取各个员工的意见，努力构建一套适合自身的内部控制体系。除了内部控制制度以外，企业的内部监管机制同样重要，内部监管机制构建涉及的方面比较广泛。在企业可以构建审计部门或者是会计监督小组，同时也可以动员内部员工时刻监督经济业务往来。企业在完善的内部控制制度和内部监管制度环境中，财务部门的内部岗位才能按照规则发挥职能效果，进而保障财务信息的质量。 　　(四)提升财务部门人员的综合素质 　　企业财务部门内部岗位工作离不开合格的财务人员。为了保证企业财务部门岗位职责能够顺利履行，加强财务部门人员的素质培养具有非常重要的实践意义。财务部门人员不仅仅是会计核算人员，财务部门人员还包含其他会计预算、管理会计、资金管理人员。因此，总体上，财务部门人员应当具备更高的职业素质和专业水准。随着外部经济环境的瞬息万变，企业的财务部门工作对财务部门人员要求更高。首先，企业的财务部门应当是具备核算能力、管理能力和经营能力的综合型人才，也就是财务部门人员应当具备扎实的财务专业知识以及工作技能，同时也应当了解计算机基本知识以及财务管理理论的相关内容，另外财务部门人员也应该知道组织的战略目标以及市场定位并及时关注组织的经营状况。财务部门人员只有具备综合性的技能，才能更有利于实行财务部门工作，全方位监督和管理经济业务的整个过程。因此，企业不断提高财务部门人员的职业素质是履行岗位职责的重要基础。企业应当定期组织人员学习最新的 财经 政策以及会计和财务管理理论知识，及时交流 学习 经验 和 培训心得 ，监督会计人员认真学习岗位管理制度，提高其业务工作能力，同时也要注重对财务部门人员职业道德的培养，宣传道德楷模 事迹 ，形成榜样力量，从而不断地提升财务部门人员的职业道德素质，保障岗位设置的存在意义。 　　企业财务部门的指标 　　变现能力比率 　　变现能力是企业产生现金的能力。它取决于可以在近期转变为现金的流动资产的多少 。 　　流动比率 　　公式：流动比率=流动资产合计 / 流动负债合计 　　企业设置的标准值 2 　　意义：体现企业的偿还短期债务的能力。流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，企业的短期偿债能力越强。 　　分析提示：低于正常值，企业的短期偿债风险较大。一般情况下，营业周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素。 　　速动比率 　　公式 ：速动比率=(流动资产合计-存货)/ 流动负债合计 　　保守速动比率=0.8(货币资金+短期投资+应收票据+应收账款净额)/ 流动负债 　　标准值意义：比流动比率更能体现企业的偿还短期债务的能力。因为流动资产中，尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货，因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比，以衡量企业的短期偿债能力。 　　分析提示：低于1 的速动比率通常被认为是短期偿债能力偏低。影响速动比率的可信性的重要因素是应收账款的变现能力，账面上的应收账款不一定都能变现，也不一定非常可靠。 　　变现能力分析总提示 　　(1)增加变现能力的因素：可以动用的银行贷款指标;准备很快变现的长期资产;偿债能力的声誉。 　　(2)减弱变现能力的因素：未作记录的或有负债;担保责任引起的或有负债。 猜你喜欢： 1. 财务管理部门的职责 2. 财务管理部岗位职责 3. 财务部门负责人工作责任制度 4. 会计主管的岗位职责 5. 财务部经理岗位职责

【篇一】特殊公益性岗位实施方案 　　为贯彻落实人力资源社会保障部等五部委《关于做好疫情防控期间有关就业工作的通知》、省政府办公厅《关于积极促进疫情防控期间贫困劳动力就业切实稳定贫困家庭收入的通知》精神，切实做好我县新型冠状病毒肺炎疫情防控期间贫困劳动力、返乡农民工就业工作，现就开发临时性农村特岗公益性岗位实施方案如下： 　　一、岗位设置。 　　主要面向县内各村屯、乡镇从事疫情排查、宣传、防控和农村劳动力信息采集、就业服务，以及因疫情需要开发的特殊公益性岗位。 　　二、安置对象。 　　因受疫情影响面临返贫风险，暂时难以外出务工且有就业意愿的贫困劳动力及返乡农民工，给予临时性兜底安置。 　　三、计划指标。 　　根据我县实际工作需要，拟提供协议期6个月，开发临时公益性岗位150人，工作时间全日制。具体指标分配在确保我县托底安置返贫风险37人中有就业意愿的贫困劳动力开发15人，八个乡镇中每乡镇各开发3个指标，开发24人，八个乡镇111个行政村中每个行政村开发1人，开发111人。 　　四、人员招录。 　　按照“公开、公平、公正”的原则，公开开发临时公益性岗位招聘公告，注明岗位名称、薪酬待遇、服务期限、工作任务及要求，按规定程序组织招录。由各乡镇与录用人员签订临时特殊公益性岗位人员用工协议，并负责日常管理和考核考勤相关工作。 　　五、补贴待遇。 　　对从事临时特殊公益性岗位人员按每人每月1000元的标准给予岗位补贴，补贴期限6个月（20××年3月-20××年8月），所需资金由就业补助专项资金列支。全县开发的农村临时特殊公益性岗位人员（全日制）根据实际工作需要，对工作突出的农村临时特殊公益性岗位人员可将服务期限延迟到年底。 　　六、部门职责。 　　强化组织领导，建立工作协商机制，加强部门协调配合。人社部门会同扶贫部门做好面临返贫风险的贫困劳动力、返乡农民工实名信息、就业状况及就业意愿等情况核实；财政部门会同人社部门做好资金的筹集使用和监督检查。各部门要切实履行职责，按照“谁用人、谁管理”的原则，指导各乡镇做好在岗人员日常管理，制定相应的管理考勤制度。 【篇二】特殊公益性岗位实施方案 　　一、「开车出门」注意事项 　　1.外出带好口罩 　　2.记得勤洗手 　　3.私家车卫生清洁 　　一般情况下，私家车无需消毒处理。处于空旷场所时，做好通风换气。冬天开窗通风时，需注意车内外温差大而引起感冒。 　　处于地下停车场等密闭环境，建议关闭车窗，打开空调内循环方式进行通风。 　　司乘人员进入公共场所返回车辆后，建议先给手擦拭消毒清洗。 　　有亲友（身体健康状况不明）搭乘后，及时开窗通风。并对车内相关物体表面进行消毒，可选择合法有效的消毒剂。 　　返程及复工注意事项： 　　一、「返程前」的注意事项 　　1.尽量延迟返程时间，如果出现发热症状，请居家观察，不要强行出门。 　　如果在发热的同时，还伴有以下三种情况之一，请及时到医院就诊。 　　u278a呼吸困难，有明显的胸闷气喘。 　　u278b曾接触过新型冠状病毒感染的肺炎确诊或疑似的患者。 　　u278c高龄，肥胖，或自身有高血压、心脏病等心脑肝肾基础疾病的患者。 　　2.没有绝对安全的出行方式，做好防护最重要。 　　无论乘坐飞机、火车、大巴还是自己开车，都存在一定的感染风险。 　　3.出行前，请备好消毒产品，如免洗洗手液、消毒湿巾、肥皂。 　　接触传播，是很多病毒的重要传播方式。因此，保持手部卫生很关键。 　　冠状病毒不耐酸不耐碱，75%酒精也可将其杀灭，所以：出行前，请备好酒精浓度达75%的免洗洗手液、酒精消毒湿巾等。 　　如果没有这些，带块肥皂也可以，需要配合充足时间的流水洗手。 　　4.出行前，请备好口罩（建议至少备3个）。 　　咳嗽、讲话、打喷嚏时产生的飞沫，是很多病毒的重要传播载体。而车厢、车站、服务区（如果没做好错峰安排）又可能是人流密集的地方，戴上口罩能有效隔离飞沫，预防传染。 　　出门别只带一个口罩，建议多备几个，以防遇到突发事件或路程太长需要更换。 　　5.出行前，请备好若干个塑料垃圾袋或保鲜袋。 　　带够垃圾袋，可以在行程中封装污染物，比如把戴过的口罩单独装起来。 　　6.不用带清凉油、香油、VC和板蓝根，它们都不能预防新型冠状病毒。 　　能有效灭活新型冠状病毒的物质是：75%乙醇、含氯消毒剂、氯仿等脂溶剂。 　　然而，清凉油和香油中并没有这些物质。服用VC或板蓝根更是没有充足证据证明有用。 　　二、「行程中」的注意事项 　　1.火车进站时面部识别，短暂的摘除口罩不要紧。 　　配合交通部门做好体温测量，周围有人咳嗽要保持距离，安检短期过程不要紧，不用担心。 　　2.出行中，尽量隔位而坐，与人保持1米以上距离。 　　卫健委建议：在条件允许的情况下，返程中大家请尽量分散来坐，相互间隔出空位。在与别人讲话交流时，请最少保持1米以上的距离，2米以外会更安全。 　　3.尽量不在旅途中摘下口罩吃喝。 　　建议在出行前后解决好吃喝的问题。如果行程太长，实在要吃，请与咳嗽人群保持距离，速战速决，吃完替换口罩。 　　4.摘口罩时，不要触碰口罩的外表面。 　　口罩外表面是污染区域，触碰可能会引起感染。正确做法是：通过挂绳摘除口罩，口罩尽量不要反复使用。 　　5.用过的口罩，不要直接放入包里或兜里，以免造成持续污染。 　　正确做法是：将口罩由内向外折叠后，装进塑料垃圾袋或保鲜袋封口。 　　6.勤洗手，不乱摸，保持手部的清洁。 　　很多人常会无意识用手碰眼睛、鼻子和嘴，增加病毒感染的风险。 　　在出行途中，时刻保持手部清洁，不四处乱摸，勤用清洁产品洗手，能有效降低风险。 　　7.洗手时长不少于20秒。 　　用流水和肥皂揉搓洗手，能有效清除皮肤表面的污垢和微生物，请保持至少20秒的洗手时长。 　　8.如果车厢里有一直咳嗽、打喷嚏的人，请确保他戴了口罩，并保持距离。 　　如果他没有口罩，就送他一个。如果他还出现发烧发热的症状，请马上联系乘务人员，建议可将座位空出几排安置，形成一个暂时的隔离区。 　　三、「到家后」的注意事项 　　1.建议将外穿的鞋子放置于门外。 　　或用鞋盒、鞋套将鞋子「隔离」，放在玄关，减小室内被污染的风险。 　　2.建议将外穿衣物脱下，更换成家居服。 　　如果你认为途中衣物污染严重，可用75%酒精喷洒衣物，再将衣物内外翻面，挂于阳台通风。 　　3.按要求摘除口罩，扔进垃圾桶，不要随意放置。 　　如果你认为途中口罩污染严重，可放入垃圾袋封口处理。 　　4.处理完口罩和衣物，记得洗手消毒。 　　用流水加肥皂搓手20秒钟。 　　5.开窗户，家里保持5～10分钟的通风。 　　开窗通风有助于更新室内空气，有效降低室内可能存在的病毒量，而且室外空气经过「稀释」，是不会把病毒带进室内的。 　　6.这些人在返程后，建议居家观察几天。 　　老年人、慢性病患者、免疫缺陷人群、儿童等人群，建议在返程后居家观察几天，如出现体温升高并伴随呼吸困难的症状，需及时就医。 　　四、「上班后」的注意事项 　　1.尽量申请在家办公 　　根据单位安排和现实情况，可以创新办公方式，申请在家办公、网上办公。尽量使用视频会议，少开会、少集中。 　　2.少坐公交地铁 　　建议步行、骑车、打车上班，如果必须乘坐公共交通，全程佩戴医用外科口罩或N95口罩。 　　3.减少乘坐电梯 　　降低乘坐电梯频率，低楼层乘客可以走楼梯步行。 　　4.坐电梯要戴口罩 　　乘坐电梯应戴上口罩，哪怕电梯里只有你一个人。不要在乘坐电梯过程中取下口罩。在电梯里按键时，带手套或隔着纸巾、指套去触摸按键。等候电梯时站在厅门两侧，不要离厅门过近，不要面对面接触从电梯轿厢中走出的乘客。乘客走出轿厢后，按住电梯厅外按钮不让电梯关门，等待片刻再进入电梯。尽量避免与多名陌生人同乘电梯，时间充裕的乘客可耐心等待下一班电梯。乘坐电梯后，及时洗手、消毒。 　　5.建议错峰就餐、独自用餐 　　去餐厅的途中和取餐时，全程佩戴口罩；直到吃饭前的那一刻，才摘下口罩。不要边说话边吃饭，专心致志吃饭。错峰就餐，避免扎堆就餐。独自就餐，速战速决。有条件的单位可提供盒饭，避免人群聚集。 　　6.在办公室也佩戴口罩 【篇三】特殊公益性岗位实施方案 　　一、总体要求 　　深入学习贯彻****关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的重要讲话指示精神，切实落实XX和省关于疫情防控工作部署要求，扎实做好企业有序复工和疫情防控工作，加强疫情监测，严格落实早发现、早报告、早隔离、早治疗措施，做到存量防扩散、增量防输入，确保企业平稳过渡，逐步恢复正常生产经营秩序。 　　二、主要内容 　　（一）复工时间节点 　　各地各部门要监督企业坚决落实省政府关于延迟企业复工的通知和我市关于延迟企业复工的通告要求，不得早于2月9日24时前复工。涉及保障公共事业运行必需、疫情防控必需、群众生活必需及其他涉及重要国计民生的相关企业除外。对春节期间连续生产，无新增返通人员，继续生产不会造成人员流动的企业，必须报所在地政府（管委会）审核，经同意后，可以在维持原有生产规模且不新增加员工的基础上继续生产，同时必须严格落实疫情防控措施。对因特殊情况且已落实各项防控措施确需提前复工复产的企业，如涉及承担国家、省、市重大工程和重点项目的企业，须向所在地政府（管委会）提出书面申请，并经市政府同意后方可复工。 　　（二）企业复工标准 　　企业在复工复产时要严格落实疫情防控主体责任，严格落实检疫查验和健康保护措施，满足以下条件方可复产复工： 　　1、机制建立到位。企业要成立疫情防控工作组，建立疫情防控的内部责任机制，健全疫情防控管理体系，明确信息报告人，明晰主要负责人、分管负责人及部门车间班组负责人的工作职责，制定疫情防控应急预案和工作方案，制定员工发烧、乏力、干咳或呼吸困难等疑似病状的应急处置措施、隔离观察措施和送医治疗等预案。 　　2、员工排查到位。企业要组织对每一名员工返通前半个月内活动轨迹进行细致排查，认真填写《返通员工行程登记表和书》（详见附件1），坚决劝阻省外重点疫区的职工在疫情结束之前回厂工作，对去过重点疫区的返厂员工要排查其抵通时间，按规定完善落实企业内部医学观察、自行隔离等措施，确保其隔离观察14天并经体温测量正常后方可上岗。 　　3、防控物资到位。企业要准备必需的防控物资，购置口罩、红外测温仪、消毒水、消毒洗手液等疫情防控物资；企业要落实隔离场所，设置有集体宿舍的企业，要设置临时隔离场所，安排单人单间、相对独立房间作为疫区返岗人员临时隔离场所。不具备条件的企业，要按照所在地政府（管委会）的统一安排，确定具体的隔离观察地点。 　　4、内部管理到位。企业原则上要实施封闭管理，严禁无关人员进入本单位生产办公场所；企业要每日对全体上班人员进行入厂、入单位前体温检测，在入口处使用红外测温仪，对所有进入企业的人员开展体温探测，并按规定上报复工复产人员情况、重点监控类人员情况、员工健康状况等；企业要做好场地的通风、消毒和卫生管理及隔离区管控，复工前对工厂进行彻底消毒、复工后每天进行消毒；食堂禁止宰杀活畜禽，餐具实行消毒，注意食物安全卫生。服务人员每日岗前必须开展健康检查，测量体温并保留检测记录。 　　5、宣传教育到位。建立和落实复工上岗前个人防护知识全员培训制度，为员工准备防疫知识、宣传手册、宣传视频，在宣传板、企业微信、电子大屏等开展宣传，并组织专题培训，切实提高员工个人疫情防控意识。 　　（三）复工审核流程 　　各地要按照“重要出口企业、上市公司、重点制造业企业和亩均效益高企业”优先的原则，稳步推进企业复工。对企业疫情防控到位、复工人员底数清、生产物资全、订单量充足、设备检修到位、防护物资储备足、隔离区设置规范、本地员工占比大的企业给予优先安排复工。各地各部门要加大对中小微企业的指导服务，帮助企业完善复工方案，落实防疫措施，力促早日复工。 　　2月10日前，企业复工按照《关于做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控期间企业复工工作的通知》（苏防疫企业防控函〔2020〕2号）精神，逐级进行审批；2月10日后，拟在全市突发公共卫生事件一级应急响应解除前复工的企业，要在具备上述条件的前提下，须至少提前3日（自然日）向所在地企业防控组申请报备，各地各级企业防控组要积极帮助企业完善复工手续，加快审批流程。企业申请复工的受理审核流程如下： 　　1、员工人数300人以上（含300）的企业，向所在地疫情防控指挥部企业防控组申请报备；员工人数300人以下的企业，向所在乡镇（街道）、园区企业防控组申请报备； 　　2、企业向所在地企业防控组上报复工申请和疫情防控书（详见附件2）； 　　3、接到申请后一日内，企业所在地企业防控组对照“五个到位”复工标准，对企业现场和方案进行检查，符合复工标准的，批准复工。所在县（市）、区对复工程序有特殊要求的按各地规范程序执行。 　　（四）复工前期准备 　　1、健全工作机制。拟在全市突发公共卫生事件一级应急响应解除前复工的企业，须成立本企业疫情防控工作组，实施检疫查验、健康防护、安全复工，制定本单位疫情应急预案和工作方案，在响应期内常态化进行员工疫情防控、环境消毒、防疫宣传、物资准备等方面工作，确保企业疫情安全防控措施做到位。未成立疫情防控工作组的，不得复工。企业疫情防控工作组组长由企业负责人担任，下设员工回流统计组、每日诊断隔离组、厂区宿舍消毒组、疫情宣传教育组、防护用品保供组、食堂食品安全组等6个小组，明确专人任小组长，对防控工作不到位的，不得复工。造成社会不良影响的，依法追究法律责任。企业要依法保护职工合法权益。 　　2、落实防控措施。企业应在拟复工前，按照指南和复工标准做好信息告知、组织动员、健康排查、物资准备、方案制定，组织员工提前开展连续性的防控监测防疫工作，建立日报制度并形成台账（详见附件3），复工后每日向所在地企业防控组报告，没有变化的实行“零报告”。参与复工生产的员工需追溯满14天每日监测无异常，按照方案规定的程序申报复工。企业应及早研判生产和市场形势，合理安排复工日期。2月10日前除防疫、安全必须人员外，其他人员不进入厂区，外地员工不提前返厂待命。企业应加强员工管理，组织员工执行防疫措施，下班后员工居家封闭管理，减少聚集性活动，做到活动轨迹清晰可控。 　　3、明确防控职责。按照属地管理、法人负责和“谁用工、谁管理、谁负责”的原则，各地政府（管委会）对本地企业疫情防控负总责，各企业对本企业疫情防控负主体责任。严格实施企业向属地、员工向企业制度，切实加强风险管控。各地企业防控组要实行网格化管理，加大对企业疫情防控知识宣传和指导，督促属地企业制定“一企一策”方案，将各级工作部署要求传达到每家企业，确保企业将各项防控工作措施落到实处。 　　（五）复工后期督查 　　企业复工后，各地企业防控组要加大监督检查力度，对防控措施落实不到位，存在疫情防控隐患的督促整改，存在重大隐患风险的提请相关职能部门作出停产整改决定。各在产及复工企业要严守安全生产和环境保护底线，不得违反或降低安全生产和环境保护标准。 　　三、其他事项 　　（一）建立派驻联系制度 　　各地各部门要贯彻落实市委、市政府关于建立派驻联系复工企业制度加强疫情防控和服务保障工作的通知精神，按照XX和省关于疫情防控工作部署要求，以扎实开展“机关作风整治月”活动为契机，充分发挥各级机关干部的主观能动性，按照“指导、督促、服务”三结合要求，进一步“优服务、防疫情、促发展”，指导企业加强疫情防控，督促企业落实主体责任，服务企业保障生产经营，进一步提振企业发展信心，坚决打赢疫情防控阻击战。 　　（二）强化部门整体联动 　　市工信、商务、住建、卫生健康等部门要指导企业做好复工和疫情防控工作；市发改、工信、商务等部门，要帮助复工企业协调防疫物资保障；市人社、工信等部门要密切关注复工企业的用工情况，协调解决缺工问题；市卫生健康、公安、工信、商务、交通等部门要强化信息共享，全面掌握人员流动状况和健康信息。

企业管理组织为了保证完成任务，实现企业的目标，把每一个职工的力量集中起来组成一个整体，设置合理有放的机构，而且使各自明确自己的任务，围绕企业的总目标运转。企业组织设计应以事为中心，因事设岗，因岗设人。

企业如何进行岗位 定员 设计 岗位定员是企业组织设计中的关键一环，定员是否合理直接关系到企业现有人力资源与岗位设置的匹配，关系到企业人力资源的整体规划和人力资源的引进，影响到企业劳动生产率的高低。 要想岗位定员做到科学、合理、符合企业实际，首先必须进行全面的工作分析，同时，结合对公司历史资料和行业有关资料的研究，既立足企业的现状，又考虑企业未来发展的需要。 一、工作分析是岗位定员的前提和基础 工作分析是指通过对组织和岗位体系的梳理，对岗位职责进行重新定位，对工作内容进行重新设计的过程。通过工作分析形成各岗位的《职位说明书》。 通过对访谈、调查问卷和《工作日志》等调研资料的分析，探寻并研究企业岗位设置方面存在的问题，主要包括: 1、职责范围与岗位是否匹配 岗位职责是在企业发展的过程中形成的，一方面根据岗位的核心工作设定，另一方面也考虑了企业自身的需要。同时，企业所处的发展阶段不同，其岗位职责都会有所变化。岗位职责定位是否合理，要看其职责范围与岗位是否匹配。比如与仓库保管员对帐职责属于会计岗位，若放在仓库管理员岗位上，既增设了岗位，造成不必要的浪费，工作流程也不顺畅，影响工作效率。 2、职责是否存在交叉 职责交叉将造成工作中的推诿、扯皮，影响工作效率和工作质量。例如项目回款，销售业务员的职责中有，负责实施的项目经理的职责中有，直接的后果是回款不力责任在谁无从界定，回款工作的协调无从进行。 3、职责的协同是否兼顾 企业中的不少工作目标是通过岗位之间的协同而实现的。工作流程中的上下游之间有协同，横向岗位之间有协同，协同职责不明确，工作效果很难实现预期目标，甚至影响整个工作形成闭环。比如车间主任要保证交货的及时性， 首先材料的供应应及时，要想材料供应及时，生产计划必须及时，生产计划要及时，销售计划必须及时，销售计划要及时，销售业务人员对客户需求的反馈要及时… 4、工作是否存在空白 岗位是为完成工作任务而设置的，工作分析时应找出工作中的空白点，使空白点的职责落实到具体岗位上。 5、工作量是否饱满 工作量不饱满，要考虑相近工作的兼职。 通过工作分析解决以上问题，做到每个岗位的职责定位比较清晰，工作任务的划分比较合理，岗位设置科学、合理，企业的岗位定员工作才具有了良好的基础。 二、企业历史数据分析对比 企业历史数据是企业业绩的反映，典型数据应选取企业业绩较好，员工素质较好，市场形势较好的年度数据，只有这样才能具备良好的假设前提，才能真正反映企业的投入产出状况。分析数据包括: 企业的经营指标:企业人均销售收入、人均合同额、利润等指标。通过对比，确定企业的营运状况。比值大于1，说明营运状况处于良好的上升渠道。 企业的人员规模和人均人工成本。随着企业的发展，人员规模的扩大和人工成本的上升是正常现象，需要分析的是在绝对成本上升的同时，其相对成本是升还是降，企业的发展趋势是绝对成本可以上升，但相对成本应持平或下降。即企业应实现价值的增值。 人均人工成本与人均销售收入的比值:即投入产出比。自身数据的比较反映了企业的增长趋势。比如一企业，2000 年的投入产出比为1:41.52;2001 年为 1:21.42。投入与产出的比是下降的。下降的原因是多方面的。内部原因中人工成本的上升是直接的原因，此外创业的激情不如以前，新市场的开拓增长量很 小等都决定了投入产出的比下降。外部市场竞争的激烈，行业成本的普遍增加等，影响了投入产出比的上升。 与自身历史数据相比，若不如以往，则在定员时应考虑控制人员规模，乃至减员。 三、行业数据分析对比 投入产出比应在与企业自身的历史数据相比的基础上，与行业的平均水平相比。 与行业数据相比，反映企业的盈利状况。高于行业平均水平则说明企业的盈利状况良好;低于行业平均水平则说明企业的盈利状况有待改善。 前一案例中的企业，与自身历史数据相比其投入产出是下降的，但整个行业的水平也是下降的，与行业相比，该企业盈利状况良好。 这样就可参考行业的定员情况进行企业的定员。若低于行业水平，则在定员时应考虑控制人员规模，乃至减员。 四、岗位定员应遵循的一般原则 首先，岗位定员应以企业的生产经营为核心，做到"科学"、"合理"。科学是指定员要符合劳动管理的一般规律，做到"精干、高效";合理是要从企业的实际出发实事求是的结合本企业技术装备水平、管理水平和员工素质，考虑到提高劳动生产率和挖潜员工潜力的可能性来确定定员数。 其次，各类人员的比例关系应协调，主要包括:直接与非直接生产人员的比例;生产人员内部基本工人与辅助工人的比例;各工种人员内部比例关系;管理人员、服务人员在全体员工中的比例;员工的性别比例等; 第三，进行专业化定员，由专业人员推进定员工作。 定员的方法有多种。企业的性质不同，所采取的定员的方法也不同。有的企业适合按劳动效率定员，有的企业适合按设备进行定员，有的按人员比例定 员，有的按组织机构、职责范围和业务分工定员。但不管采取那种定员方式，都要遵循定员工作的基本规律。都要对影响定员的各种因素加以充分的考虑。 定员受多种因素的影响，主要表现在: 1、管理人员个人的因素 管理人员能力的高低将影响到定员的数量，管理人员能力强、整体素质较高，则所需的管理人员就少。 下属的能力高，如果下属的能力较强，且素质好，则对管理人员的需求也将减少。 是否受过良好的培训，如果管理人员和下属都受过良好的培训，则企业中的管理人员也可减少。 2、工作因素 工作的标准化程度或相似程度，工作的标准化程度或相似性越高，需要的管理人员越少; 工作的复杂程度，下属的工作越复杂，不确定性越高，越需经常向上级请示，则需要管理人员的数目也较多; 下属工作之间的关联程度等，关联程度越高协调的量越大，则对管理人员的要求也越多。 3、环境因素 技术因素:技术水平的高管理人员相对需求少，技术水平低，则相反;此外，空间因素、组织结构等同样是定员不可忽视的因素。 五、定员后的后续工作 定员后的工作是人员的配置。人员的配置建议首先满足重点工作岗位上的用人需要，再按照工作进度和要求，有计划、有步骤的分期分批配备。 定员工作应进行动态的管理，定员方案修订要随着企业生产经营的发展，结合生产实际，根据技术、组织条件和工艺的改善，劳动生产率水平的提高程度以及外部条件的变化而定。 定员标准一般根据年度生产经营计划，一年进行一次修订，并与劳动定额的修订相结合。 当工作岗位或某种条件发生重大变化或局部生产任务调整时，应作个别修订或部分修订;生产技术或组织条件发生临时性变化时，可以进行一次性修订。 企业应通过改善生产技术条件和组织管理水平，来提高定员水平。

你好！按照上级核批的岗位数来填写希望对你有所帮助，望采纳。

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综合部岗位设置工作职责 　　综合部是负责公司文件经办和管理、会务管理、工会事务、后勤保障、信息化建设、工作进度督查督办等行政事务组织协调工作。下面是我为你带来的综合部岗位设置工作职责，希望对你有所帮助。 　　综合部岗位设置工作职责 篇1 　　1、总述 　　1.1综合部是负责公司文件经办和管理、会务管理、工会事务、后勤保障、信息化建设、工作进度督查督办等行政事务组织协调工作，是综合管理职能机构，主要的职能定位是服务。 　　1.2部门工作由部长统筹和组织，副部长配合和协助部长工作。 　　1.3部门内部根据公司和部门的需要，设定若干工作小组。小组在动态分工、日常合作的前提下，确定具体员工岗位的主要职责、权限。 　　1.4各项工作，分A角和B角，日常程序化工作，以B角为主开展，A角与B角能够完全互补。 　　2、工作纪律和职业素养 　　2.1遵守国家有关法律、法规，贯彻执行公司的各项规章制度。 　　2.2综合部是公司综合管理部门，要求： 　　2.2.1热爱本职工作，工作积极、主动，有高度责任感。 　　2.2.2各项工作要求，率先垂范，要求别人做到的，自己先做到。 　　2.2.3坚持原则，催办、督办工作，不得降低要求。 　　2.3综合部是公司综合服务部门，要求： 　　2.3.1个性活泼、外向、有亲和力，工作耐心、细致。 　　2.3.2对事公平，对人热情、礼貌。 　　2.3.3各项工作，及时反馈，耐心解释。 　　3、综合部职责 　　3.1遵守国家有关法律、法规，贯彻执行公司的各项规章制度。 　　3.2制定综合办公室职责范围内的制度，完善有关规定，建立工作流程。 　　3.3印信、证照管理。 　　3.4文件管理。 　　3.4.1文件收发、保密工作，负责公司行政文档管理工作。 　　3.4.2按照公文管理的规范程序，做好往来行文的审核、呈批、协办、催办、督办工作。 　　3.4.3公司公文拟稿，起草各类综合性文字材料。 　　3.5公司(不包括专业口的会议)会务管理。 　　3.6公司工会的日常工作。 　　3.7办公环境维护、公务用车、停车场管理、办公设备管理、员工食堂管理等日常办公的后勤保障。 　　3.8负责公司日常接待、对外联络。 　　3.9公司计算机和自动化办公设备管理、信息化建设。 　　3.10公司领导交办的其它工作。 　　4、部长职责 　　4.1部长主持部门工作，与副部长互为A、B角，因故不能履行工作职责，由副部长代理。 　　4.2部门制度化建设和绩效管理。 　　4.3分管工会建设。 　　4.4分管计算机与信息化相关工作。 　　4.5外勤保障工作主要负责人。 　　4.6分管证照管理。 　　4.7上网信息批准。 　　4.8主持部门会议。 　　4.9负责本部门员工的考勤。 　　4.10组织计算机与信息系统、车辆维修、办公楼固定资产维修、其它商品和服务谈判，谈判后提交审核或按权限批准。 　　4.11分管计算机、办公自动化设备、信息系统、车辆维修、办公楼固定资产维修的框架协议、零星服务的采购的批准。 　　4.12确定部门内部分工合作的职责和权限; 　　4.13领导交办的其它工作。 　　5、副部长职责 　　5.1协助部长组织部门的工作，与部长互为A、B角。 　　5.2管理公司高管专职或兼职助理。 　　5.3内勤保障工作主要负责人。 　　5.4分管食堂工作。 　　5.5分管文件管理： 　　5.5.1组织起草，审核以公司或综合部名义对外发布的上行文和平行文。 　　5.5.2组织起草，审核公司或以综合部发布的其它文件、文档。 　　5.5.3公司文件的档案管理。 　　5.6上网信息，其它公开信息审核。 　　5.7印章管理，用印审核和授权。 　　5.8分管会议组织。 　　5.9领导(外出)会议后勤事务。 　　5.10负责组织公务接待和公务活动。 　　5.11分管事务交办、批办、查办，落实协办、催办、督办。 　　5.12组织办公物资采购的框架协议、食堂采买的框架协议、其它商品和服务谈判，谈判后提交审核或按权限批准。 　　5.13分管办公物资、其它商品和服务采购，公务接待申请的批准。 　　5.14特殊办公用品(烟酒等)采购批准，发放批准。 　　5.15组织和实施部门培训。 　　5.16领导交办的其它工作。 　　6、主办文员职责 　　6.1协助部门组织公司和部门的办文工作，是分管部长办文管理工作的B角，按既定流程组织日常工作，与部长、分管部长积极沟通和反馈。 　　6.2组织会议资料，跟会记录，草拟会议纪要的文字和内容初审，根据会议纪要，提交跟办、催办和督办计划，提交部门审核。 　　6.3收文后，签经办意见，提交审核，涉及跟办的工作安排，协办、催办和督办的过程追踪管理。 　　6.4组织跟踪需要各部门定期提交到公司和综合部的文件。 　　6.5文档标准化、规范化管理。 　　6.6组织制定档案分类规则，按规则管理实物和电子文件归档。 　　6.7协办、催办、督办信息跟踪、反馈。 　　6.8公司、各部门、本部门外送文件内容和格式审核，政策把关。 　　6.9营业执照类证照管理。 　　6.10协助部长管理考勤： 　　6.10.1负责部门公休假期台帐，公休计划制订提交审核，请销假台帐的管理。 　　6.10.2管理公司节假日值班轮班表的制订和维护。 　　6.11文员的培训。 　　6.12领导交办的其它工作。 　　7、文员职责 　　7.1部门文员之间互为A、B角，协助主办文员做好各项工作。 　　7.2准备会议资料，跟会记录，草拟会议纪要，提交审核。 　　7.3起草公司和各部门、本部门的各类公文。 　　7.4文档打印、复印、收集和整理。 　　7.5收文登记后的过程管理。 　　7.6文档归档 　　7.6.1包括实物和电子文档归档。 　　7.7督查、督办信息跟踪、反馈。 　　7.8起草公司和本部门的公文。 　　7.9公司和本部门外送文件文字和格式校核。 　　7.10营业执照类证照办理。 　　7.11考勤录入和台帐统计。 　　7.12领导交办的其它工作。 　　8、工会和内勤主办 　　8.1是分管部长工会事务的B角，按既定流程组织日常工作，与分管部长积极沟通和反馈。 　　8.2协助工会主席组织工会会议、职代会会议、工会小组(长)会议。 　　8.3协助工会主席落实工会和职代会相关事宜。 　　8.4管理收文登记，原始文档扫描和上传系统。 　　8.5管理前台事务，制定前台轮班表。 　　8.6管理发文(含公司外送邮件、包裹)的登记，发文后的流转跟踪。 　　8.7组织会议后勤服务、公司接待。 　　8.7.1会议场地布置、整理，茶水、公司内部用餐等; 　　8.7.2外来人员到公司办公，茶叙、留餐。 　　8.7.3公司食堂公用就餐费用。 　　8.8领导办公室后勤服务管理。 　　8.9非计算机类办公物资和服务的采购办理，公务接待申请的初审。 　　8.10管理部门各种费用事务管理。 　　8.11部门绩效考核基础数据统计管理。 　　8.12综合部库房管理。 　　8.13非计算机类办公物资采买、收发、调配。 　　8.14领导交办的其它工作。 　　9、内勤事务员 　　9.1内勤事务员之间互为A、B角。 　　9.2前台负责电话主要信息登记，反馈电话待办事宜。 　　9.3管理公司钥匙。 　　9.4文件管理 　　9.4.1外部文件的收文和发文登记; 　　9.4.2收文的实物文件扫描、上传系统，实物与文员交接。 　　9.4.3报纸、杂志、邮件和快递的收发。 　　9.5前台接待事务 　　9.5.1外来访问人员的登记、接待。 　　9.5.2外来文件登记、扫描、上传。 　　9.5.3会议服务。 　　9.5.4公司接待用餐服务。 　　9.5.5其它重要来访客人服务。 　　9.6公司外送邮件、包裹的受理、登记，以及联系快递公司。 　　9.7办理内部和外部会议通知，内部会议、内部接待的后勤服务。 　　9.7.1会议场地布置、整理，茶水、公司内部用餐服务; 　　9.7.2外来人员到公司办公，茶叙、留餐服务。 　　9.7.3公司食堂公用就餐费用的统计、整理，充值等服务。 　　9.8领导后勤服务。 　　9.9部门各种报销单据检查和登记。 　　9.9.1报销单据复核，反馈异常状况，提交部门审核。 　　9.9.2单据台帐记录; 　　9.9.3与财务对接报销，报销后现金返还、登记。 　　9.10部门绩效考核基础数据统计，提交审核。 　　9.11编写公司月志，起草公司、本部门月度总结，提交审核和存档。 　　9.12公司日常办公用品、招待用物品(瓶装水、茶叶、水果、糖果、餐巾纸等)购买管理。 　　9.13综合部库房管理： 　　9.13.1设备、设施维护; 　　9.13.2物品盘点、发放，以及库房的安全管理。 　　9.14领导交办的其它工作。 　　10、外勤主办 　　10.1是分管部长，外勤事务的B角，按既定流程组织日常工作，与分管部长积极沟通和反馈。 　　10.2是分管部长，员工食堂管理的B角色： 　　10.2.1组织对食堂采买的用车服务管理。 　　10.2.2食堂采买过程的监督管理。 　　10.3车辆证照管理。 　　10.4电话和传真设备，与通信公司联络，管理相关事宜。 　　10.5文书机要员管理。 　　10.6印章管理： 　　10.6.1印章新制、分发和销毁。 　　10.6.2要件审核、用印管理。 　　10.7公车安排，特殊情况安排或兼职驾驶。 　　10.8车辆的日常维护、保养、维修和定期审核管理。 　　10.9车辆运行费用管理。 　　10.10停车场管理。 　　10.11公司办公场所物管事宜：包括安保、环境绿化、保洁、用水，用电，电梯运行，办公场所固定资产维护管理在内。10.12公司日常办公产生的各项杂费结算管理：电话费、水费、电费、物管、油卡等。 　　10.13领导交办的其它工作。 　　11、外勤事务员 　　11.1外勤事务员之间互为A、B角。 　　11.1.1食堂采买用车，专职驾驶。 　　11.1.2食堂采买过程提出建议，必要时与外勤主办报告。 　　11.2车辆证照办理。 　　11.3电话和传真相关事宜办理。 　　11.4派车，车辆日常检查，收车后检查，按要求兼职驾驶。 　　11.5保养，节能、清洁、安全检测、维修等工作，办理公司车辆的维护保养、维修，年审、缴纳各项税费、保险费工作，按公司制定的管理、服务规范，做好行车、油耗、费用、安全、维修等各项登记、报表、统计及分析工作。 　　11.6停车场检查，相关手续办理。 　　11.7文书机要员。 　　11.8公司办公场所安保、环境绿化、保洁、用水，电梯运行，办公场所固定资产巡回检查和维护、维修。 　　11.9公司日常办公产生的各项杂费结算。 　　11.10领导交办的其它工作。 　　12、食堂主办 　　12.1是分管部长，食堂事务的B角。 　　12.1.1食堂大宗物资：(包括：燃油、大米、食用油等)采购前与分管部长沟通，确定方案，报分管。 　　12.1.2食堂专用设备：(包括：灶具、冰箱、座椅等)采购前与分管部长沟通，确定方案。 　　12.2按既定流程组织日常工作，与分管部长积极沟通和反馈。 　　12.3食堂安全管理责任人，包括日常安全、食品安全，人员的卫生许可证管理。 　　12.4食堂环境、设备、设施、用具的维护、整理、清洁、消毒管理。 　　12.5菜单管理。 　　12.6食堂日常食材的购买、储存、加工到烹饪全过程的管理。 　　12.7废水、废油、泔水管理，可以售卖的，组织售卖。 　　13食堂工作人员 　　13.1食堂工作人员之间互为A、B角。 　　13.2检查和操作水、电、油、排风、空调系统的运行，办理个人卫生许可证。 　　13.3按程序，对环境、设备、设施、用具进行整理、清洁、消毒。 　　13.4按菜单，精心烹饪，保温、保鲜、保洁。 　　13.5食材的买办、清理、存储、加工。 　　13.6废水、废油、泔水的收集和处理。 　　13.7日常招待用物品的登记、存储和发放。 　　14、计算机与信息系统主办 　　14.1是分管部长，计算机与信息系统的B角，按既定流程组织日常工作，与分管部长积极沟通和反馈。 　　14.2公司内部计算机设备和办公自动化设备的维护、维修和委托维修、耗材管理; 　　14.3公司内部服务器、信息化系统的安全管理。 　　14.4公司内部装机软件管理，异常装机和使用监控管理。 　　14.5信息系统装机、更新和维护管理。 　　14.6公司系统资源的分配管理，用户资源和权限，按程序或领导要求进行配置。 　　14.7公司内部网站的日常维护管理。 　　14.8定期备份系统和数据，与文员主办沟通，检查与实务文件的对应管理。 　　14.9信息系统使用培训的组织。 　　14.10计算机及办公自动化设备的采购、调配管理。 　　15、计算机与信息系统工作人员 　　15.1计算机与信息系统工作人员之间互为A、B角。 　　15.2公司各办公室、公共场所计算机和办公自动化设备运行情况巡回检查。 　　15.3按安全操作规定，定期检查硬件、软件的安全。 　　15.4按用户要求，协助装机，检查、警告、直接要求删除公司不允许安装的软件，对恶意使用系统的行为提交部门，按程序反馈主办。 　　15.5信息系统装机、更新和维护。 　　15.6公司系统资源的分配，用户资源和权限，按程序或领导要求进行配置。 　　15.7公司内部网站的日常维护，按程序或将经过审核的内容发布、更新和删除、归档。 　　15.8按规则，定期备份系统和数据，保持电子文档和实物文档的一致性。 　　15.9实施信息系统使用培训。 　　15.10计算机及办公自动化设备的采购、验收、调配和相关登记。 　　综合部岗位设置工作职责 篇2 　　综合部部长 　　1、负责制定本部门工作计划，落实职责分工，协助督促综合部的.日常管理工作开展及协调监督检查各部门的工作衔接； 　　2、负责组织建立、建全和督促执行公司各项管理制度，并根据执行情况予以修订完善； 　　3、负责重要公司公文（通知、通告、制度、会议纪要等）的起草、审核等工作； 　　4、负责公司人事档案、入离职办理、考勤统计汇总，公司劳动纪律监督等工作； 　　5、负责员工招聘、培训、考核、奖惩、调整晋升、转正、离职面谈、劳动关系处理等人力资源管理工作； 　　6、负责协调总经办组织召开公司层级的各类会议，并做好会议记录，督促会议决定的落实；根据公司领导指示、会议精神等，协调公司内部有关部门共同完成工作； 　　7、负责公司劳动安全生产、消防安全等的监督、检查、落实； 　　8、负责公司企业文化建设、宣传，公司层面的各类活动的策划、组织； 　　9、负责监督检查公司办公和生产经营秩序，发现不利于办公和生产经营活动的现象立即予以纠正及考核； 　　10、负责代表公司与劳动监察、安全生产管理、环保管理、街道经发科等外部相关的外联工作； 　　11、负责公司工会的日常工作； 　　12、协助总经办的日常工作，包括但不限于，商标注册、项目申报等； 　　13、公司领导交办的其它事务。 　　人事行政专员 　　1、负责人员招聘、面试、甄选等具体工作的实施，并做好招聘月度、年度等相关报表； 　　2、协助部门领导做好人力资源薪酬体系的建立、维护和完善； 　　3、负责各部门绩效统计工作，对员工的工作绩效进行考核，并将统计结果告知财务部作为核定工资、奖金的依据。 　　3、负责公司厂区卫生管理工作，做好日常的厂区卫生检查与监督工作； 　　4、负责公司安保管理工作，做好日常的监督、检查； 　　5、负责公司安全生产管理台帐建立与完善及协助公司安全生产监督检查； 　　6、负责公司环保统计报表的填报工作以及危废仓库日常检查与监督工作； 　　7、协助部门领导做好工会相关工作，做好上传下达，推动工会各项工作； 　　8、协助公司层面各类活动的后勤保障工作及公司领导交办的其它事务。 　　行政专员 　　1、负责公司证件、文件和档案的收集、归类、整理、发放、登记、保管、借阅和销毁等档案室管理工作，公司各类会议纪要、公司培训等文档建立、整理、归类工作，协助各部门的文档规范，发放及复印等文印室工作； 　　2、负责公司考勤登记、撤销、汇总、统计等管理工作； 　　3、负责公司人事资料（劳动合同、员工花名册、入职、离职文档等）的整理、档案的建立、完善等人事基础管理工作； 　　4、协助部门领导制定公司年度培训计划，负责公司新员工入职、在职等不同类别的培训的组织实施，并做好培训档案的建立及管理； 　　5、协助部门领导做好员工录用、转正、离职手续的办理及面谈，确保及时了解人员动态，为公司人事规划提供依据，同时做好维护员工关系，缓解矛盾争端； 　　6、负责公司公文（通知、通告、制度、会议纪要等）的起草、印发和流转等公文管理工作； 　　7、负责公司员工五险一金（养老、医疗、失业、工伤和生育保险以及住房公积金）办理及日常管理工作； 　　8、负责对食堂人员的日常管理工作，对食堂餐具以及就餐环境进行日常检查与监督。 　　9、负责公司固定资产、办公用品、低值易耗品等统计管理工作； 　　10、协助公司层面各类活动的后勤保障工作及公司领导交办的其它事务。 　　行政司机 　　1、负责员工上下班班车及公司公务用车的管理、调度、使用、监督、检查； 　　2、负责公司车辆的日常维修、保养； 　　3、公司领导交办的其它事务。 　　食堂采购及维修监管员 　　1、负责公司员工工作餐的供应、采购等食堂管理工作； 　　2、负责公司厂区基建、厂区水电设施、厂区绿化等的维护、保养工作； 　　3、负责办公室设施的日常维修、保养等工作； 　　4、负责厂房设施维修； 　　5、公司领导交办的其它事务 　　食堂工作组 　　1、负责工作餐的供应 　　2、负责食堂卫生 　　保洁 　　1、负责七楼办公区域的卫生 　　2、负责厂区及公共区域卫门禁管理工作 　　1、门禁管理工作，公司及外来人员、外来车辆进出管理工作； 　　2、门卫室值班工作； 　　3、负责公司职能部门的外来信件、快递、包裹等邮件的接收。 ;

事业单位岗位设置是可以重新核定的。 根据《事业单位岗位设置管理试行办法》（国人部发〔2006〕70号 ），事业单位设置岗位按照以下程序进行：（一）制定岗位设置方案，填写岗位设置审核表；（二）按程序报主管部门审核、政府人事行政部门核准；（三）在核准的岗位总量、结构比例和最高等级限额内，制定岗位设置实施方案；（四）广泛听取职工对岗位设置实施方案的意见；（五）岗位设置实施方案由单位负责人员集体讨论通过；（六）组织实施。 而如果需要重新核定岗位设置，只要符合下列情形之一的，可按照权限申请变更：（一）事业单位出现分立、合并，须对本单位的岗位进行重新设置的；（二）根据上级或同级机构编制部门的正式文件，增减机构编制的；（三）按照业务发展和实际情况，为完成工作任务确需变更岗位设置的。

　　 一、指导思想 　　贯彻国家及省市深化医药卫生体制革新精神，推进乡镇卫生院管理体制和运行机制革新，提高公共卫生和基本医疗服务能力，满足农村居民基本医疗卫生服务需求。 　　 二、乡镇卫生院的设置 　　根据乡镇行政区划，每个乡镇设置1所政府举办的卫生院，原则上设在乡镇政府所在地，市卫生局负责监督和管理，乡镇予以协助和支持。乡镇卫生院建设标准和设备配置要符合国家《乡（镇）卫生院建设标准》要求，布局合理，规模适宜，功能适用，确保开展公共卫生和基本医疗服务所需的基础设施和条件。乡镇卫生院按功能分为中心卫生院和一般卫生院。乡镇卫生院要设置预防保健科，负责本行政区域内的公共卫生服务工作。 　　 三、乡镇卫生院的工作职能 　　（一）宣传贯彻党和政府的各项医疗卫生方针政策，协助政府实施农村医疗卫生工作。 　　（二）提供基本医疗服务，开展农村常见病、多发病以及诊断明确的慢性非传染性疾病的认疗护理。 　　（三）开展疾病预防控制，做好本行政区域内传染病的疫情监测、报告、防治工作。 　　（四）建立居民健康档案，开展健康教育，做好慢性非传染性疾病及精神卫生的干预防治工作。 　　（五）落实国家和省免疫规划政策措施，开展孕产妇、儿童、老年人的保健工作。 　　（六）协助开展突发公共卫生事件应急调查和处置工作，承担区域内公共卫生相关信息的收集和报告。 　　（七）开展康复治疗、康复训练、提供计划生育技术指导与服务。 　　（八）对所属行政村卫生室实行乡村卫生服务一体化管理，承担对村卫生室和乡村医生的业务管理的指导。 　　（九）协助做好区域内食品卫生、饮用水卫生、公共场所卫生、职业卫生等公共卫生工作。 　　（十）协助做好新型农村合作医疗工作。 　　乡镇中心卫生院除履行乡镇卫生院职责外，要协助做好对乡镇卫生院基本医疗服务的技术指导工作。 　　 四、乡镇卫生院的革新任务 　　 （一）革新人事制度，实行全员聘用 　　1、核定乡镇卫生院编制在 月 日前完成。按照《省乡镇卫生院机构编制标准（试行）》（机编2号）核定人员编制。核定的编制是乡镇卫生院岗位设置、聘用人员和核拨经费的依据。 　　2、科学设置岗位。依据核定的编制和职责任务，按照管理岗位、专业技术岗位、工勤技能岗位三种类别，科学合理设置岗位。其中，专业技术岗位的设置，以医、药、护、技等岗位为主体，并根据工作需要适当设置非卫生专业技术岗位。医疗卫生专业技术人员比例不得低于编制总额的90%，根据服务人口和工作任务合理配备一定数量的公共卫生人员。鼓励后勤服务社会化，已经实现社会化服务的一般性劳务工作，不再设置相应的工勤技能岗位。 　　3、实行全员聘用在 月 日前完成。根据卫生院编制和岗位设置要求，实行竞争上岗、合同管理的用人机制。所在上岗人员实行全员聘用，乡镇卫生院与竞聘上岗人员按照国家和省有关规定签订聘用合同，并按照有关规定享受相关待遇。 　　（1）实行资格准入制度。竞聘人员应具备相应的执业资格或医药卫生类中专以上学历。同等条件下，应优先聘用卫生院正式在职人员。非卫生技术人员不得从事卫生专业技术工作。 　　乡镇卫生院院长由市卫生局会同相关部门公开选拔、择优聘任，每届聘期原则上为3—5年。乡镇卫生院院长原则上要具有中级及以上专业技术资格，实行目标责任制管理。定期进行绩效考核，经考核合格的可以 　　连续聘任，考核不合格的可以提前解聘。 　　（2）实施步骤。①报批设岗方案。乡镇卫生院在 月 日前根据《省卫生事业单位岗位设置管理实施细则（试行）》的规定，依据核定的编制和职责任务，拟制本单位岗位设置方案，经本单位职代会或职工大会通过后上报。设岗方案由卫生局、编办、人事劳动和社会保障局审核后， 月 日前报市人事劳动和社会保障局核准。在核准的岗位总数量、结构比例、最高等级限额内，制订岗位设置实施方案。②确定竞聘人员。由卫生行政部门按照岗位条件对竞聘人员进行资格审查。③组织竞聘上岗。市卫生局根据岗位职责和任职条件，采取考试、考核的方式，统一组织竞聘上岗。 　　市人事劳动和社会保障局、卫生局按规定对乡镇卫生院完成岗位设置、组织人员定岗并签订聘用合同的情况进行认定。对符合政策规定，完成规范岗位设置和岗位聘用的，根据所聘岗位确定岗位工资待遇。 　　4、乡镇卫生院空岗人员的补充。乡镇卫生院编制和岗位空缺补充人员，必须在核准使用的编制、岗位和年度招聘计划内，按照事业单位公开招聘有关规定择优聘用。 　　 （二）革新分配制度，实施绩效考核。 　　根据乡镇卫生院的功能定位，科学核定承担的工作任务。基本公共卫生服务任务根据承担的公共卫生服务的人口数量、服务质量和服务半径核定；基本医疗服务任务根据近3年的医疗服务平均人次数、收入情况，并综合考虑影响医疗服务任务的因素核定。 　　对乡镇卫生院绩效考核，按照《省基层医疗卫生机构绩效考核试点办法》执行。 月 日前由市卫生局组织对乡镇卫生院进行考核，财政局、人事劳动和社会保障局等部门对考核结果进行审核；乡镇卫生院在市卫生局的监督指导下，对其工作人员进行考核。 　　乡镇卫生院绩效考核结果作为发放补助的依据。考核合格的，按照与当地事业单位工作人员平均工资水平相衔接的原则核定。不合格的，按照考核档次确定相应的补助水平。各乡镇卫生院考核不合格的扣除补助资金，由财政局和卫生局统筹用于医疗卫生机构的能力建设。 　　乡镇卫生院对工作人员的考核结果，作为其考核周期（每周期为半年）岗位绩效工资分配的主要依据和其晋级、奖励以及聘用、续聘和辞退的重要参考依据。 　　 （三）建立基本药物制度，实行基本药物零差率销售。 　　乡镇卫生院应全部配备使用《国家基本药物目录》内的药品，确需使用其他药品的.，按规定在省增补的非基本药物范围选择使用。国家基本药物和省增补药品由省组织采购，实行网上集中招标，统一定价、配送。乡镇卫生院使用的国家基本药物和省增补药品实行零差率销售。原库存药品全部按进价销售，且不得高于政府指导价和省采购价。其中，已实行省集中采购的药品，销售价格不得超过省采购价；未实行省集中采购的药品，销售价格不得超过规定的最高零售价格。国家基本药物零差率销售的具体实施时间最迟不得晚于 月 日。 　　实行零差率销售后，由财政局、卫生局等部门依据乡镇卫生院承担的工作任务量和人员编制情况，合理核定乡镇卫生院的收入和支出，收支差额部分通过其它多渠道予以足额补助。 　　基层医疗卫生机构应建立完善的药品质量管理制度，加强基本药物的质量管理，强化基本药物不良反应监测，及时收集上报基本药物不良反应数据，落实质量责任，确保使用环节药品质量安全。 　　 （四）革新经费保障制度，完善运行补偿机制。 　　在严格界定乡镇卫生院功能和任务、核定人员编制、核定收支范围和标准，转变运行机制、绩效考核的同时，及时落实按国家规定核定的基本建设、设备购置、人员经费和其承担的公共卫生服务的业务 　　经费，使其正常运转。离退人员符合国家规定的离退休费用，在事业单位养老保险制度革新前，由市财政根据国家有关规定核定补助。 　　市财政局和卫生局按照“核定任务、核定收支、绩效考核补助”的原则，共同对乡镇卫生院近3年的收支状况进行测算，明确收支范围和补助标准。根据核定的年度收支预算额度，按月预拨的方式拨付资金，并在对其任务完成情况、患者满意程度等进行绩效考核的基础上，根据年终考核结果予以结算。乡镇卫生院核定的经常性收入不足以弥补核定的经常性支出时，差额部分通过其它渠道予以足额补助。对于政策性调、政策性医疗服务价格高于发生的支出差额，市财政应及时调整预算。切实加强卫生院收支监管，目前我市已实行卫生行政部门财务会计集中核算管理，今后逐步向实行财政国库集中收付管理过渡。

医学论文写作步骤及技巧 　　医学论文是科技论文的一个分支学科，是报道自然科学研究和技术开发创新性工作成果的论说文章，是阐述原始研究结果并公开发表的书面报告。医学论文格式由以下6部分组成：论文题目;作者署名、工作单位和邮编;摘要(目的、方法、结果、结论);关健词;正文(资料与方法、结果、结论)参考文献。 　　一、写作步骤 　　准备工作：搜索和积累资料，包括文献资料摘录，实验室的观察数据，各种记录，调查研究所得的各种结果等。所搜集的资料越多、越丰富，观察的问题就越全面，对分析、研究的问题 就越有利。 　　命题： 　　①确定研究方向：由于学科种类繁多，内容广泛，只有集中研究院某一学科领域中的某一方面的问题，才能选出合适的题目; 　　②创新性：是医学论文的宗旨。提出新的见解、新的观点，作出新的结论。总之要有自己的独到高见; 　　③要重视命题的必要性和可能性，防止盲目性;④标题是论文的题目：通常是研究的课题，起到画龙点睛的作用;⑤标题必须名副其实：充分体现文章的内容，使题目和内容一致，鲜明醒目，简短新颖，使人一目了然，易读易记。 　　拟提纲 　　提纲是论文写作的设计图，是全文骨架，起到疏通思路，安排材料，形成结构的作用。 　　①把初步酝酿形成的思路、观点和想法用文字记录下来，依据提纲行文，随灵感、思路的深入会有新的想法、新的发现，使原来的设想得以修改、补充; 　　②拟提纲一定要项目齐全，初步构出文章的大体轮廓;③医学论文序论部分的主要内容是不什么要研究这个题目，解释研究和探讨这一题目的现实意义。 　　初稿： 　　①在基本观点已经明确，参考或引用文献资料业已准备妥当时，可按提纲的顺序分段进行; 　　②初稿一定要定得扎实、圆满，令自己感到十分满意。 　　初稿修改及定稿 　　起草初稿很重要，但修改初稿同样也重要。 　　①修改是对初稿的内容不断加深认识，对表达形式不断选择的过程; 　　②修改的原则是发现什么问题修改什么问题; 　　③修改时常需要作者把初稿反复阅读几遍，每读一遍就有一次新的感受，就能发现一些不足，然后进行修改加工; 　　④修改时着重考虑内容、格式、序号、外文字母、表格、插图及参考文献的序号是否符合要求，以及有无错别字。 　　二、写作技巧 　　标题(title)　标题要求： 　　1.阐述具体、用语简洁：一般不超过20个字。 　　2.文题相称、确切鲜明：标题体现内容，内容说明标题。 　　3.重点突出、主题明确：突出论文主题，高度概括，一目了然。不足以概括论文内容时，可加副标题(破折号、括号或加序码)。 　　作者署名(author) 　　1.作者署名的意义 　　(1)明确论文责任：文责自负 　　(2)获得应有的荣誉：载入科技发展的史册 　　(3)文献检索的需要：著者检索 　　(4)明确著作权：人身权和财产权 　　2.作者署名的原则 　　署名的个人作者，只限于选定研究课题和制定研究方案，直接参加全部或主要部分研究工作并做出贡献，以及参加撰写论文并对内容负责的人。(GB7713-87《科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式》) 　　3.作者署名的要求 　　(1)分为集体署名和个人署名。 　　(2)第一作者应是论文课题的创意者、设计者、执行者，是论文的执笔者。 　　(3)多人合写时，主在前，次在后;多单位合写时，用脚注标明。 　　(4)作者人数不易过多，一般不超过6人。 　　(5)指导、协作、审阅者可列入致谢中。 　　摘要(abstract) 　　1.摘要内容和格式 　　一般格式： 　　(1)目的(objective)：说明论文要解决的问题及其起源、由来。 　　(2)方法(methods)：说明研究时间、参加完成研究的患者或受试者的人数和研究的主要方法。 　　(3)结果(results)：说明研究内容中主要结果，包括数据和统计学检验结果。 　　(4)结论(conclusions)：说明主要结论，包括直接的临床应用。 　　其它格式 　　(1)目的(objective, purpose, aim, background)：论文要解决的问题及其起源、由来、研究背景。 　　(2)设计(design)：论文基本研究设计。 　　(3)地点(setting)：研究地点、单位、等级。 　　(4)对象(subjects, patients)：论文研究的时间、研究的主要方法。 　　(5)处理(intervention)：论文的临床治疗和其它处理方法。 　　(6)检测(measures)：论文为评定结果而进行的主要测试项目。 　　(7)结果(results)：说明研究内容中主要结果和数据。 　　(8)结论(conclusions)：说明主要结论，包括直接的临床应用。 　　2.摘要的写作要求 　　(1)连续写出，不分段落，不加小标题，不举例证。 　　(2)格式规范化。 　　(3)简短、完整，一般占全文文字的10%左右。 　　(4)文字性资料，不用图、表、化学结构式。 　　(5)内容基本一致的英文摘要。 　　关键词(key words) 　　关键词是表达科技文献的要素特征，是具有实际意义的词或词组。 　　主题词是规范化的关键词，关键词是具有灵活性和广泛性的自由语言。现阶段关键词和主题词都作为检索语言使用。由于关键词是自然语言，同义词、近义词、多意词未统一，造成检索误差，多采用从医学主题词表(MeSH)中选择。 　　1.关键词格式 　　3-8个词或词组，之间空一格书写，不加标点符号。外文字符之间可加逗号，除专有名词的字首外，余均小写。 　　2.选择关键词的方法 　　(1)可从标题、摘要和全文内容中选择，以从标题中选择最常用。 　　(2)要严格筛选，充分、准确、全面地反映文章的中心内容。 　　(3)查阅医学主题词表确认。 　　引言(introduction) 　　1.引言的基本内容 　　(1)简要叙述研究此项工作的起因和目的` 　　(2)研究此项工作的历史背景 　　(3)国内外对研究此项工作的研究现状和研究动态 　　(4)强调此项工作的重要性、必要性和研究意义 　　(5)适当说明研究此项工作的时间、材料和方法 　　2.引言的写作要求 　　(1)简明扼要，重点突出：一般为200-500字，约占全文的1/8-1/10。 　　(2)实事求是、客观评价：不能蓄意贬低前人，切忌妄下断言。 　　(3)少用套话：水平如何，自有共论。 　　(4)勿与摘要相同，避免与正文重复：不涉及结果或结论。 　　(5)一般不写“引言”字样标题。 　　材料与方法 　　材料与方法主要是说明研究所用的材料、方法和研究的基本过程，它回答“怎样做”的问题，起承上启下的作用。材料是表现研究主题的实物依据，方法是指完成研究主题的手段。材料与方法是科技论文的基础，是判断论文科学性、先进性的主要依据。它可以使读者了解研究的可靠性，也为别人重复此项研究提供资料。 　　材料与方法的标题因研究的类型不同而略有差别，调查研究常改为“对象与方法”，临床试验则用“病例与方法”。不同类型研究的材料与方法的写作也不完全一样。 　　实验研究要交待实验条件和实验方法。 　　①实验条件包括实验动物的来源、种系、性别、年龄、体重、健康状况、选择标准、分组方法、麻醉与手术方法、标本制备过程以及实验环境和饲养条件等。 　　②实验方法包括所用仪器设备及规格、试剂、操作方法。 　　③试剂如系常规试剂，则说明名称、生产厂家、规格、批号即可;如系新试剂，还要写出分子式和结构式;若需配制，则应交待配方和制备方法。 　　④操作方法如属前人用过的，众所周知的，只要交待名称即可;如系较新的方法，则应说明出处并提供参考文献;对某方法进行了改进，则要交待修改的根据和内容;对创新的方法，要注意不要将新方法的介绍和运用该方法研究的新问题混在一篇论文中，若论文系报道新方法，则应详细的介绍试剂的配置和操作的具体步骤，以便他人学习和推广。 　　临床研究的对象是病人，应说明来自住院或门诊，同时必须将病例数、性别、年龄、职业、病因、病程、病理诊断依据、分组标准、疾病的诊断分型标准、病情和疗效判断依据、观察方法及指标等情况作简要说明。 　　上述内容可根据研究的具体情况加以选择说明，并突出重点。 　　①对研究新诊断方法的论文，要注意交代受试对象是否包括了各类不同患者(病情轻重、有无合并症、诊疗经过等)，受试对象及对照者的来源(如不同级别的医院某病患病率及就诊率可能不同)，正常值如何规定，该诊断方法如何具体进行等等。 　　②研究疾病临床经过及预后的论文，要注意说明病人是在病程的哪一阶段接受治疗，病人的转诊情况，是否制定了观察疾病结果的客观标准。 　　③病因学研究论文则要交代所用研究设计方法(如临床随机试验、队列研究等)，是否做剂量-效应观察。 　　④对临床疗效观察研究来说，主要说明病例选择标准，病例的一般资料(如年龄、性别、病情轻重等)，分组原则与样本分配方法(配对、配伍或完全随机)，疗效观察指标和疗效标准。 　　⑤治疗方法如系手术，应注明手术名称、术式、麻醉方法等;如系药物治疗则应注明药物的名称(一般用学名而不用商品名)、来源(包括批号)、剂量、施加途径与手段、疗程，中草药还应注明产地与制剂方法。 　　结果(results) 　　结果是论文价值所在，是研究成果的结晶。全文的结论由此得出，讨论由此引发，判断推理和建议由此导出。 　　1.结果的内容 　　(1)数据：不用原始数据，要经统计学处理。 　　(2)图表：用于显示规律性和对比性。 　　(3)照片：能形象客观地表达研究结果。 　　(4)文字：对数据、图表、照片加以说明。 　　2.结果的写作要求 　　(1)按实验所得到的事实材料进行安排，可分段、分节，可加小标题。 　　(2)解释客观结果，不要外加作者的评价、分析和推理。 　　(3)结果要真实性，不可将不符合主观设想的数据或其它结果随意删除。 　　(4)因图表和照片所占篇幅较大，能用文字说明的问题，尽可能少用或不用图表或照片。 　　讨论(discussion) 　　讨论是论文的重要主体部分，是作者对所进行的研究中所得到的资料进行归纳、概括和探讨，提出自己的见解，评价其意义。 　　讨论的内容 　　(1)对实验观察过程中各种数据或现象的理论分析和解释。 　　(2)评估自己结果的正确性和可靠性，与他人结果比较异同，并解释其原因。 　　(3)实验结果的理论意义及对实践的指导作用和应用价值。 　　(4)作用机制或变化规律的探讨。 　　(5)同类课题国内外研究动态及与本文的关系。临床医学论文写作方法 ;

昆凌（Hannah Quinlivan），1993年8月12日出生于中国台湾台北市西门町，中澳韩混血儿（父亲为澳洲人，母亲是中韩混血儿）[1] ，中国台湾女模特、演员。2008年，昆凌在《我爱黑涩会》首次亮相荧屏。2010年7月，她成为微风代言人。2012年，她出演华剧《爱上巧克力》和《没有名字的甜点店》。2013年，她出演内地歌手魏晨歌曲《封面恋人》的MV。2014年1月，昆凌参与客串电影《大稻埕》。2015年1月17日，昆凌与周杰伦结婚。[2] 2015年7月12日，周杰伦与昆凌的女儿出生。[3] --------------------------------------------------------------------------------源自百度百科

中医教育 期刊在创办过程中，经历了创建、发展、完善提高3个阶段。《中医教育》作为高等中医药教育的唯一一本行业性杂志，无论在形式上、内容上、以及作者群和读者群，都有着中医行业的特色。1982年5月17日，北京中医学院（现北京中医药大学）向卫生部申请编辑出版《中医教育》杂志。1982年11月24日（82）卫中字第25号文卫生部批复同意学院牵头组办《中医教育》杂志。《中医教育》杂志创刊时以16开本、56页、季刊公开发行。1986年，随着教育改革的需要改为双月刊。2002年，由于中医教育改革不断深入，作者群不断扩大，中医教育由原来的小16开本改为A4开本（原大16开本），由原来的56页改为64页。为了提高《中医教育》杂志水平和影响力，2004年我们将杂志扩版至88页，封面也重新设计，增加了校长论坛等栏目。严格按《科学技术期刊管理办法》规定，设中、英文目录，中英文摘要，中图分类号等，使本刊从形式上、格式上、内容上得以完善。《中医教育》从创刊至今，已走过27年了。在此期间，中医教育审稿专家队伍的建设，从个别审稿专家到形成按专业分类的专家审稿队伍，到目前为止《中医教育》杂志的审稿专家已涉及到中医、中药、西医60多个专业共40多个审稿专家。

所谓教育创新：1、不够分数线的也能录取，只要从名牌大学录取生里挖一个进来，这是能力啊2、增加才艺表演，泳装展示，这是潜力啊3、三个月内必须交到对象，（可以一交多，男男、女女亦可），落单的开除，这是魅力啊4、必须会玩QQ，飞信，陌陌，微博，微信，这是沟通力啊5、必须明白屌丝，黑木耳，绿茶婊，H7N9，国五条的意思，这是知识普及力啊6、有下面之一方可毕业：a、打过老师；b、搞过师生恋；c、闹过自杀；d、运动会上裸奔； 这是魄力啊7、煽动罢课、罢餐、罢睡、堵校门、聚众闹事者可提前毕业并获得奖学金，这是影响力啊中国教育几千年，应试考试面试笔试...创新还需多年，能力培养不是死啃书本。进去的是神童，出来的不要是呆子。人才除了有知识还要责任、有爱好，更要有道德。思想被强暴着，身体被和谐着。个人微言，仅以参考！

1、经师易遇，人师难遇。——司马光　　2、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。——李商隐　　3、落红不是无情物，化作春泥更护花。——龚自珍　　4、举世不师，故道益离。——柳宗元　　5、一日为师，终身为父。——关汉卿　　6、古之学者必严其师，师严然后道尊。——欧阳修　　7、学者必求师，从师不可不谨也。——程颐　　8、随风潜入夜，润物细无声。——杜甫　　9、师者，所以传道，授业，解惑也。——韩愈　　10、新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。明年再有新生者，十万龙孙绕凤池。——郑燮　　11、圣人无常师。——韩愈　　12、务学不如务求师。——杨雄　　13、学贵得师，亦贵得友。——唐甄　　14、古之圣王，未有不尊师者也。——吕不韦　　15、东宫白庶子，南寺远禅师。何处遥相见，心无一事时。——白居易

西安文理学院，西安工程大学，西安财经学院。

镀镍特点：(一）电镀镍的特点、性能、用途：1、电镀镍层在空气中的稳定性很高，由于金属镍具有很强的钝化能力，在表面能迅速生成一层极薄的钝化膜，能抵抗大气、碱和某些酸的腐蚀。2、电镀镍结晶极其细小，并且具有优良的抛光性能。经抛光的镍镀层可得到镜面般的光泽外表，同时在大气中可长期保持其光泽。所以，电镀层常用于装饰。3、镍镀层的硬度比较高，可以提高制品表面的耐磨性，在印刷工业中常用镀镍层来提高铅表面的硬度。由于金属镍具有较高的化学稳定性，有些化工设备也常用较厚的镍镀层，以防止被介质腐蚀。镀镍层还广泛的应用在功能性方面，如修复被磨损、被腐蚀的零件，采用刷镀技术进行局部电镀。采用电铸工艺，用来制造印刷行业的电铸版、唱片模以及其它模具。厚的镀镍层具有良好的耐磨性，可作为耐磨镀层。尤其是近几年来发展了复合电镀，可沉积出夹有耐磨微粒的复合镍镀层，其硬度和耐磨性比镀镍层更高。若以石墨或氟化石墨作为分散微粒，则获得的镍-石墨或镍-氟化石墨复合镀层就具有很好的自润滑性，可用作为润滑镀层。黑镍镀层作为光学仪器的镀覆或装饰镀覆层亦都有着广泛的应用。4、镀镍的应用面很广，可作为防护装饰性镀层，在钢铁、锌压铸件、铝合金及铜合金表面上，保护基体材料不受腐蚀或起光亮装饰作用;也常作为其他镀层的中间镀层，在其上再镀一薄层铬，或镀一层仿金层，其抗蚀性更好，外观更美。在功能性应用方面，在特殊行业的零件上镀镍约1~3mm厚，可达到修复目的。特别是在连续铸造结晶器、电子元件表面的模具、合金的压铸模具、形状复杂的宇航发动机部件和微型电子元件的制造等方应用越来越广泛。5、在电镀中，由于电镀镍具有很多优异性能，其加工量仅次于电镀锌而居第二位，其消耗量占到镍总产量的10%左右。（二）化学镀镍的特点、性能、用途：1、厚度均匀性厚度均匀和均镀能力好是化学镀镍的一大特点，也是应用广泛的原因之一，化学镀镍避免了电镀层由于电流分布不均匀而带来的厚度不均匀。化学镀时，只要零件表面和镀液接触，镀液中消耗的成份能及时得到补充，镀件部位的镀层厚度都基本相同，即使凹槽、缝隙、盲孔也是如此。2、镀件不会渗氢，没有氢脆，化学镀镍后不需要除氢。3、很多材料和零部件的功能如耐蚀、抗高温氧化性等比电镀镍好。4、可沉积在各种材料的表面上，例如：钢镍基合金、锌基合金、铝合金、玻璃、陶瓷、塑料、半导体等材料的表面上，从而为提高这些材料的性能创造了条件。5、不需要一般电镀所需的直流电机或控制设备。6、热处理温度低，只要在400℃以下经不同保温时间后，可得到不同的耐蚀性和耐磨性，因此，特别适用于形状复杂，表面要求耐磨和耐蚀的零部件的功能性镀层等。

医学论文写作的格式及方法介绍 　　1 医学论文题目的选择 　　1.1 医学论文的命题 　　医学论文题目应是文章内容的集中概括。作者写论文，一是传播科技经验，二是为晋升需要，因此,论文好坏与标题有很大关系。由于论文题目首先映入读(编)者的眼帘，读(编)者浏览文章，多先看题目，然后才决是是否阅读(取舍)全文。所以，要求命题既能概括全文内容，又能引人注目，便于记忆和引用，做到恰当、确切、简短、鲜明，起到一种画龙点睛的作用，以引起读(编)者的注意与兴趣。 　　我国《科学技术报告、学位论文、学术论文以及其它类似文件编写格式》提出:“题名应力求简短，一般不宜超过30个字。”应以20个字左右为宜，越简短(确切)越好。美国新英格兰医学杂志在稿约中规定“文题必要时给目录写一个限在75个字母空间之内的短题。”文题应与文章内容相符，一忌泛，二忌繁，同时还应具备可检索性、专指性、信息性，必要时可加副题，要给人一种“非看一下不可”的魅力。 　　一般先定题目再写论文，但亦可先写论文再定题，也可将要写的内容列出提纲，根据提纲再定标题，文题贵新，切忌老生常谈。别人用过的题目不要再用。从来稿情况看，多为回顾性与前瞻性两大类。回顾性的稿件容易走进前人形成的模式，格局大体相同，多半是多少病例的临床分析，经过几次试验、观察结论与前一致，这样说明的问题很有限。如果能在回顾中找出经验教训;阐明需要注意的间题;论证你的某个新观点;或修正前人的某种错误，这样文章就有了新意，在设备、文献、实验条件较好的情况下，可以写综述、讲座、学术论文、病案讨论之类;条件差的单位或初学写稿者，结合不同的具体情况，可先从写临床报道、误诊教训、技术改进、心得体会等入手。尽量结合自己熟悉的内容，日常从事的工作。否则难免在症状、体征的描述上无中心、不准确、矛盾大、漏洞多，而且不了解进展，不熟悉近况，甚至只是道听途说，这样就很难成功。总之，题目是论文最重要的内容，以最恰当、最鲜明的词语组合，好的命题可以使读(编)者看过题目后，能够得知论文中的梗概和主要特点，能够吸引读(编)者使之产生阅理全文的兴趣，反复引用，经久不忘。 　　1.2 医学论文的署名 　　医学论文署名要用真名(学术论文)而不用笔名，并写明工作单位和邮政编码，以便联系和供读者咨询。本刊编排顺序为工作单位、邮政编码，而后是作者。集体创作应在文末署上执笔人或整理者的姓名，以明责任，便于查考。 　　署名不可过多，应本着实事求是的原则，必须参加全部或部分主要工作，或参加本文章撰写，对文章内容负责并能进行答辨的人。署名次序应按贡献大小依次排列，起主要作用的人列在前面。根据目前各省晋升掌握的情况看，署名太多也无意义，一般3-5人即可。指导者、协作者或列在姓名中，或在文末致谢中写出。不要出现一篇短文或临床报道出现十余作者的情况。 　　署名本身是一件很严肃的、科学性很强的事，但由于近年来社会上一些不正之风也同样冲击着科学技术界，作者的署名也无例外的出现了一些问题:①署名过多;②署名过乱;③带名;④挂名。论文第一作者必须对全文负责，不能无原则的乱署名，尤其不能将与本文章无关的人员署上。决不能以署名做为替人晋升创造条件的手段。 　　1.3 医学论文摘要与关键词 　　摘要是正文的高度浓缩，是医学论文内容不加注释的评论和简短陈述。便于读(编)者了解全文的要点，便于做文摘和检索。因此，摘要应力求简明扼要，字数一般为200字左右，如是特殊情况字数可以略多。摘要可以独立使用，不过简亦不过繁，不要一般的套套空活，但也不要照搬图表、公式，不可用非沿用编写符号。有的期刊要求列出关键词，即选出3-5个代表论文主要内容的单词或术语，另起一行列于摘要后。医学论文关键词的选用应尽可能的用《医学主题词表》中的术语。讲座、综述、病案讨论、误诊教训、临床报道可以不使用。 　　1.4 医学论文的正文 　　医学论文由前言(引言)、临床资料(资料与方法)、结果、讨论等组成。各部分应妥善安排，即明确分工，避免重复，又互相配合，防止遗漏。正文内的小标题层次分配国内各刊使用不一，本刊要求为1,1.1、1.1.1、(1)、①，可以跳档使用。本刊正文亦主要分为前言、临床资料(资料与方法)、结果、讨论等四个层次，也即为四个段式的格式。相当一部分 医学论文都有参考文献，其附在全文结束后，顺序应以右上角码的形式标注在文内相印处(即引用文献处)。 　　2 医学论文的内容要求 　　医学论文写作多是有感而发，多是自己亲身经历的熟悉工作。怎样写医学论文呢?基本要求应是客观地、真实地反映事物的本质，反映事物内部的规律性。要完成这样一项工作，就必须以严肃的态度、科学的方法、严谨的学风去认真对待。医学论文虽然都源于临床，但决不是临床工作的平铺直叙，应是从中取其精华，内容必须有材料、有概念、有判断、有观点，合乎逻辑，顺理成章，且材料确实(经得起考证)、概念明确、判断恰当，观点正确，不含水分。即应具有实用性、科学性、先进性(独创性)、可读性等内容。 　　2:1 实用性 　　科学发展迅速，知识不断更新。临床医学文要做到为医学科学的发展积累资料，又要指导临床实践，就得密切注视信息，才能使医学论文兼具实用性和先进性。医学是一门应用科学，除了少量纯理论研究，绝大多数医学论文应结合临床、预防的实际，也即是对临床工作有无实际的指导作用，实际指导作用越好，实用性越强，价值越大。前人多次观察、论证的数据可直接引用，但要结合自己的观察，从中找出变化的规律，从而在疾病和预防、治疗、转归上起到实际的指导作用。既可普及，又利于提高，既看得懂，又用得上，既有社会效益，又有推广价值。 　　2.2 科学性、真实性 　　从医学论文的命题起就一定要符合科学性的原则。取材可靠、客观真实，有计划、有设计、有对照，并通过计算，对象选择、分组处理，评定应是双盲、随机、客观。这样的结果有说服力，科学性强。 　　科学本身不能想当然，也不能凭主观愿望，更不能臆想或编造。因此，从选题、设计、观察研究到结论，每一步都要有严肃的态度、严格的要求和严密的方法。选题要有足够的科学依据，设计要有充分的可靠性、可比性和必要的随机性，观察研究要真实、准确和全面，强调推理的逻辑性和结论的严谨性。结果应忠于事实和原始资料，讨论的内容不夸张、不失实。即数据准确、引文准确、用词准确，内容观点正确无误。避免概念不清、论据不足、自相矛盾、层次不合理、观点不明确。不任意取舍，不摒弃偶然现象。 　　2.3 新颖性、先进性(也称创新性) 　　科学的生命在于创新，没有创造就没有发展，一篇医学论文要有新意，有新内容、新观点、新方法、新经验等等。这样对别人(阅读者)才会有所启发，有所收获。所以要求论著的学术内容有别于过去已发表过的文献，应有所独创、有所发现或发明。例如在基础研究方面，选题新、方法先进，有新发现，新观点;在临床研究方面，病例更多，观察更深，诊断治疗方法有创新，效果更好，提出新见解等等。这样的论著才有刊出的价值。许多文稿投寄期刊后未被来纳，主要就因为它们只是重复了过去的文献或教科书的内容，缺乏新意或创见。 　　创，多指前人没做过或没发表过的，即“有所发现，有所发明，有所创造，有所前进”。凡达到国际水平、国内首创，即符合创造性。新，指非公知公用，非模仿抄袭。如果是模仿和重复已有的，要仿中有创，推陈出新，即从新的角度阐明新的问题(如老药新用、古方今用)。有水平的医学论文必须是先进的经验或有新的见解。这样的论文投寄后被采用的机会就大的多。 　　2.4 可读性 　　言不在多，而在于精。文字表达准确、简练、通顺，论点鲜明、论据充足、逻辑性强、术语规范、格式合适、结论可靠切题，并有一定的生动性，使读(编)者以最少的精力，获得最多的收获，且爱不释手。切不可因某种原因，文稿仓促求成，内容不多，于是表格加图，再加文字叙述，反复叠罗汉，使之看而生厌，投寄期刊后多被退稿，于人无益，于己无用，无功而返，造成无谓的劳动。 　　3 医学论文的格式构成 　　3.1 引言(前言) 　　是医学论文开篇的一段短文，主要介绍本文的背景、理论依据、论文的范围目的与工作的"收获、结果、意义等。可根据论文的需要或长或短。要求言简意赅，点明主题。如“我院内科1992年2月至1995年10月应用盐酸纳络酮治疗镇静催眠药急性中毒48例，与同期未用纳络酮治疗的42例对照比较，疗效满意，报告如下。”不可言过其实，尤其是诸如国内外罕见，未见报道，无先例，属最新水平之类，必须有充分证据，否则一般不用。 　　3.2 临床资料(资料与方法) 　　是论著的主要内容，包括实验对象、器具、采用什么方法、多少病例(男多少、女多少)、如何分组、诊断手断、依据、治疗方法(用药)、疗效标准、观察及随访时间等等。应说明资料来源的时限、年龄、性别、职业的可比性。在此需要特别提醒注意的是说明疗效或某种方法时需设对照组，条件同等、随机分组、用药或检测采用双盲法对照。共同的是使读者具体了解该研究的具体内容，一方面便于理解和评价，另方面便于验证和仿行。任何科学成果，必须能够在方法同样条件下重复出同样结果，方能得到公认。因此，描述材料和方法以使读者能进行重复为度，过分简略固然不行，过分详尽也无必要。 　　资料中如数字较多可用统计图表表示。统计表应有表题和序号(一个表不用序号，列为附表)。统计表应按统计学原则制作，表格两端开口，不用纵线，只用一条纵线说明主语与谓语，表格左上角不用斜线。表格内避免繁杂，更不能与正文重复。 　　3.3 结果 　　医学论文的中心部分。即实验研究、临床研究、分析观察、调查的各种资料和数据，进行分析、归纳，经必要的统计学处理后所得的结果。这是决定论著质量是否严谨，数据是否准确可靠，要求高度真实和准确，实事求是的撰写。失败就是失败，成功就是成功，不要人为地夸大成功率，且要消灭统计方面的误差。 　　3.4 讨论 　　结论或研究结果将进一步分析理论上。科学的推理与评价，确认结果的可靠性，澄清科学的先进论证，从而获得识别。通常处理和研究机构原理表明，收益和损失特性;材料和方法;相似性和与他人的差异和优势，本文结果的优劣的分析;本文根据结果提出新的假说，一个新的视角;比较不同学术观点的评价;提出未来发展方向的探索等。当然，一篇文章通常只讨论它的一些方面，不能面面俱到。重要的是，讨论必须抓住本文的研究成果，突出和新的认识，他们的新发现。一些医学论文的讨论只是重复过去的文献，甚至照搬一些专著和教科书的内容，从而失去了讨论的意义。 　　讨论的正确与否，很大程度上取决于文献的数量和分析能力。因此，有必要了解行业的现状和发展趋势，以便得出更客观的结论。 ;

如何看待粮食安全问题“民以食为天”。粮食是宝中之宝，世界上任何国家都注重粮食生产，我们中国也不例外。粮食安全，始终是关系国家稳定和经济社会发展的大事。它不仅要求数量充实，而且要求价格稳定。如果粮食的价格出现了上涨，它将成为中国政府在2012年里面临的大问题之一。伴随着经济的高速成长，粮食的问题并没有因此而弱化，相反，因为人口的骤增，耕地质量的下降，粮食生产的主力军素质降低，以及跨国粮商对我国粮食市场冲击等因素，粮食安全引起了更高的关注。而且，在粮食收获的季节，许多粮食收储企业看价上涨而抢购，许多农民待价惜售，以致粮食收储和市场粮食价均发生震荡，危机国家粮食安全。据此，我们应该认真研究粮食储备及价格调控问题，真正建立起完善的粮食储备和价格调控体系，以保证国家粮食安全。在今天这个科技飞速发展的社会主义社会，纵然我国仍然处于并将长期处于社会主义初级阶段，但是，我国粮食连依然是续增产，粮食安全也能得到可靠的保障。然而从中长期看，耕地数量日趋减少，水资源短缺加剧，气候恶化影响加深，国际粮食市场供求动荡，我国粮食供给增长面临的资源环境压力逐步加大，粮食供求总体趋向偏紧。据第二次全国农业普查数据和其他资料表明，我国还存在着粮食供需现状、流通与贸易格局等问题，并预测到我国粮食中长期生产潜力和需求会出现某些变动。首先其一，就目前的情况而视，我国的粮食现状并非是不容乐观：（一）粮食生产能力总体上稳步提高，增产潜力可观（二）粮食需求平稳增长，主要粮食品种能够基本自给（三）粮食支持保护政策不断完善，农民种粮积极性明显提高（四）粮食储备充足，国家粮食市场调控能力显著增强不过另一方面，我国的粮食问题仍然存在着某些安全隐患：（一） 资源约束因素增多，限制粮食增产（二）种粮成本快速增长，农民种粮比较收益不高（三）粮食净调出地区不断减少，主产区利益补偿机制不健全（四）粮食现代物流体系建设滞后，缺乏有竞争力的国有大粮商

信息资源中心信息资源中心（国家工程技术图书馆）是中国科学技术信息研究所的主要业务单位之一，同时也是国家工程技术图书馆的重要组成部分。使命是为发展国家科技事业、建设国家科技创新体系、为实施科教兴国战略和可持续发展战略提供各类科技信息保障。主要任务是全面系统地收集、加工、存储、传递各种类型和各种载体的科技文献信息并面向全国开展服务。信息资源中心下设资源建设部、信息服务部、院士著作馆、数字图书馆研究室。1、馆藏资源信息资源中心主要承担工程技术各学科领域内的文献资源建设任务。近几年来随着文献购置经费的不断增长，馆藏文献的规模、品种和数量都有了很大发展，馆藏的完整性、连续性和特色化程度不断提高，文献的满足率和保障率达到了一定水平，初步具备了为国家科技发展和科技创新提供文献信息资源保障的功能和能力，已经成为国内规模最大、最具权威性的工程技术领域专业图书馆。2、文献服务信息资源中心目前实行365天到馆读者“一站式”服务、24小时全天候网上信息服务，技术手段先进，服务方式灵活多样。（1）文献阅览服务◆ 查目厅目录检索服务：提供本所及国家科技图书文献中心馆藏目录检索服务及读者阅览咨询服务；◆ 期刊阅览服务：提供近两年中外文现刊及检索参考工具书阅览服务；◆ 特种文献阅览服务：提供中外文过刊、中外文会议、学位论文等文献阅览服务；◆ 缩微文献阅览服务：提供美国政府科技报告及七国两组织专利的缩微文献阅览服务；◆ 电子资源检索和阅览服务：提供光盘或网络版资源的检索和阅览服务。（2）原文提供服务◆ 国家科技图书文献中心（NSTL）注册用户的网上原文提供服务；◆ 本所、北京地区以及国内其他图书情报机构的馆藏原文代查服务；◆ 向大英图书馆、加拿大科技情报研究所等国外机构提供长期的馆际互借服务。（3）科技查询服务◆ 国家、省、部、市、地等各级科研项目的开题立项、成果鉴定、成果报奖、新产品开发与申报等的查询；◆ 国家一级科技查新机构的评估、认定以及科技查询人员的资格培训；◆ STN系统欧洲服务中心FIZ中国总代理。（4）论文收录引证服务向全国高校、科研机构以及个人开具科技论文收录及被引用证明。3、院士著作馆院士著作馆在科技部和中国工程院的倡议下，于2004年6月3日正式建成并对外开放。其使命是全方位收集院士科技文献，建设具有极高学术价值的知识宝库；展示院士风采，传承院士精神，宣扬院士思想，传播院士文化；为我国科技事业发展提供丰富的信息保障，为推动自主创新提供优质、高效的信息服务。院士著作馆现已收藏有中国工程院和中国科学院近千位院士的3000多部学术著作和33000多篇学术论文，以及900多件院士风采物品，建有可供检索查询的院士信息系统。院士著作馆建有大型煅铜浮雕壁画《院士名山》，以汉代竹简的艺术形式镌刻捐赠著作的院士，以此教育启迪后人。4、科研数字图书馆研究室是信息资源中心的重要组成部分，其主要任务是利用现代化手段提升图书馆的服务水平，开展检索语言和检索技术的研究，组织实施数字图书馆系统的发展规划。研究室具有一支高素质的专业人才队伍，以中青年技术骨干为主力，全面担负中心的信息技术支撑功能，保证网络系统、服务器系统、自动化系统、数字化系统的可靠运营；承担了多项国家级科技计划项目，在英汉科技词库、汉语主题词表、电子政务主题词表、科技资料体系建设等领域，做了大量的卓有成效的研究工作。此外，研究室还负责全国信息与文献标准化技术委员会归口管理以及国家标准的研究、开发与制定工作。目前，信息资源中心正按照科技部科技基础条件大平台的建设要求，与时俱进，开拓创新，努力提高服务能力和服务水平，提高我国工程科技文献信息保障能力，为提高我国工程科技创新能力做出贡献。联系方式:地址：北京市复兴路15号 中国科学技术信息研究所信息资源中心邮编：100038战略研究中心战略研究中心是中信所主要的业务部门之一，中心大部分研究人员具有硕士研究生以上学历、科技专业背景、较高的外语水平和计算机应用能力，并在实践中积累了丰富的经验。本中心主要跟踪国内外科技发展动态和发展战略，开展情报分析研究，为政府部门提供决策支持。中心下设科技动态跟踪、知识管理、战略基础研究和战略应用研究等四个专业研究室，重点开展以下工作：◆围绕科技部的中心工作开展相关的情报分析研究，提供决策支持，并为其他政府部门提供情报服务；◆跟踪报道主要国家和地区的科技发展动态、科技战略、科技政策及其采取的相应措施；◆在软科学研究领域，开展新学科、新方法、新手段的探索；◆开展科学与科技决策支持研究，建设支持国家科技决策的信息资源库与知识库，开展知识服务；探索建立知识管理开放实验室；◆开展科普统计分析研究，探索实践数字科普；◆承办《中国软科学》、《高技术通讯》、《全球科技经济瞭望》、《科学》等刊物，以及《科技参考》、《互联网信息专报》、《决策参考》等内刊；◆接受中国软科学研究会理事会的委托，协助开展中国软科学研究会的日常管理工作。资源共享促进中心资源共享促进中心是中国科学技术信息研究所下属的研究中心，围绕科技资源共享理论研究、科技资源共享政府领域应用、科技资源共享行业领域应用开展工作。主要任务是接受科技部等政府机构和行业机构委托，承担与科技资源共享管理和促进相关的研究、实践、服务工作，促进国家科技资源的整合与共享；开展竞争情报研究；促进实用技术成果转化以及专利、标准和技经贸信息的传播。◆ 科技资源共享管理研究资源共享促进中心主要致力于科技资源共享机制、共享模式、共享政策、共享技术、相关产品和服务的发展情况等的跟踪研究，承担相关研究课题，完成相关研究报告，提供相关信息服务。◆ 政府信息资源整合服务在资源共享理论研究的基础上，结合各级各类政府部门在信息资源整合应用中的需求，以国家科技文献资源建设为基础，充分利用现代网络传播与信息处理技术，提供政府信息资源组织和整合咨询服务、系统设计、系统集成开发等服务。◆ 产业信息资源整合服务在资源共享理论研究的基础上，结合重点产业在信息资源整合应用中的重点需求，充分利用现代网络传播与信息处理技术，以持续满足产业发展与集成创新为目的，集合各类科技信息资源和技经贸信息资源，建设重点产业的信息服务体系。开展信息咨询、竞争情报咨询等服务。信息技术支持中心信息技术支持中心的业务定位于结合情报学研究应用实践的需要，开展知识组织技术、信息内容服务技术和情报技术的开发应用研究，为情报研究与服务提供先进技术支持。其重点内容包括智能信息检索技术、信息服务元数据与标准规范、数字图书馆应用技术、信息内容建设与服务等。作为国家科技图书文献中心网络管理中心，信息技术支持中心的主要任务之一是保障国家科技图书文献中心网络服务系统以及国家工程技术图书馆网络系统的正常运行、管理与维护。同时中心还承担着中信所信息安全和技术管理职责，为中信所资源建设与信息服务提供系统设计、应用开发、运行维护和网络管理与服务等。另外，信息技术支持中心是全国信息与文献标准化技术委员会第四分委员会主任委员单位，承担着相关文献标准的制定及日常管理工作；是中国情报学会计算机技术应用委员会副主任委员单位。同时中心也面向信息管理专业的硕士、博士研究生和博士后研究人员提供学习和研究支持。情报方法研究中心情报方法研究中心下设图书情报研究室、科学计量学研究室、学会办公室和几个期刊编辑部。中心的主要业务领域包括图书情报领域的理论与方法研究，科学计量学研究与科技论文统计分析，中国科学技术情报学会与中国科技成果管理研究会的日常管理与运作，《情报学报》、《中国信息导报》和《大众软件》的编辑出版。同时受科技部委托，承担全国科技期刊的日常管理工作。中心的主要工作：◆ 开展情报学理论方法与情报用户的研究。其中重点开展知识组织、知识管理、信息构建、现代情报技术、信息管理与服务等领域的研究；◆ 开展图书馆学理论与方法研究。其中重点开展数字图书馆与数字科普研究；◆ 开展文献计量学、科学计量学研究和科技论文统计分析工作；◆ 承担中国科技情报学会的日常管理工作；◆ 接受中国科技成果研究会的委托，协助开展中国科技成果研究会的日常管理工作；◆ 承担《情报学报》、《中国信息导报》、《大众软件》的编辑出版工作；◆ 接受科技部委托，承担全国科技期刊的日常管理工作。研究生部中国科学技术信息研究所自1978年开始招收情报学专业研究生，至今已有35年的历史，是国内最早开展情报学研究生教育的单位之一。1984年经国务院学位委员会批准获得情报学硕士学位授予权。1997年开展以同等学力申请硕士学位（即在职研究生）的培养工作。1998年起与北京大学合作培养情报学专业博士研究生。2003年7月，经北京市学位委员会批准获得图书馆学硕士学位授予权。2002年10月，我所被人事部批准为首家图书馆学、情报学和档案管理的博士后科研工作站。研究生部是中信所下属主管研究生教育和社会培训的归口部门。主要任务：◆情报学博士生、硕士生培养；◆图书馆学硕士生培养；◆办好图书馆、情报和档案管理博士后科研工作站；◆情报学、图书馆学、信息管理、知识管理等领域的教学研究和人才培养研究；◆接受科技部及社会各界委托，开展各类在职教育与在职培训；◆探索基于网络的远程教育，拓展各类信息人才培养方式，促进全民信息化教育；◆承担科技部计算机软件培训中心的相关工作。中信所凭借自己知识密集的雄厚实力及其高层次的研究实践，造就了众多的情报信息领域专家，形成了一支高水平的教师、导师队伍。到2005年，中信所研究生部共招收全日制研究生365名，颁发硕士学位299个；招收在职研究生379人，其中161人获硕士学位，全日制和在职研究生获得硕士学位总人数为460名，其中许多人成为国家机关、信息单位、驻外机构和各类企业的业务骨干和中坚力量。除了学历学位教育外，研究生部还承担科技部委托的培训班和研讨班。同时，面向社会开展相关领域的培训班，包括计算机应用培训、信息分析师教师认证暨信息分析师认证培训、全国科技查新与文献检索培训等，培训人员达数百名，满足了市场对不同人才的需求。中信所研究生部采取开放办学方式，与国内外同行和相关国际组织在人才培养、学术领域有着广泛的交流与合作，并选送部分优秀研究生赴国外进修深造。21世纪是知识经济占全球经济主导地位的世纪。知识已成为经济发展的主要动力和资源分配中最重要的因素。面对新世纪的挑战，培养大量高层次知识创新人才，满足时代发展的需要是我们义不容辞的责任。欢迎各界人士报考中信所，竭诚为您更新知识，提高创新能力提供学习机会。

趴在鱼缸里晒太阳的乌龟对刚被捕捞起来的鲥鱼说：“哎，你马上就要成为盘中佳肴，再也不能像我一样呼吸自由的空气了。”鲥鱼奄奄一息：“虽然我的生命短暂，但我至少领略过江海的辽远；你的生命再长，却从未欣赏过鱼缸外的山色湖光。”乌龟悠闲地踱了几步，笑着：“连生命都没有了，还拿什么去见识外面的世界？”这个寓言引发了你怎样的思考？请全面理解材料，自选角度，自定立意，自拟标题，自选文体（诗歌除外）作文；不少于800字；不得套作、抄袭。【立意分析】这则材料可采用多角度立意法，1.鲥鱼的角度：生命短暂，但充实，有意义；2.乌龟的角度：生命的可贵；生命的价值；3.整体分析：要正确认识自己。

【 #报告# 导语】不经意间，一段时间的工作已经结束了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，这也意味着，又要准备开始写总结报告了。以下是 整理的生产工作总结报告，欢迎阅读！ 1.生产工作总结报告 　　20xx年，在公司的正确领导下，在各兄弟部门的支持下，我根据公司的工作精神与工作部署，结合生产部经理的岗位职责与工作实际，创新工作思路、转变工作作风，认真踏实努力工作，较好地完成了各项生产工作任务，取得一定成绩。 　　一、生产任务完成情况 　　20xx年，我带领生产部干部员工团结协作，齐心协力，认真努力工作，较好地完成了生产任务，生产运行正常，无生产安全事故，全年完成xx台柴油发电机组生产任务。 　　二、全年采取的主要工作措施 　　（一）加强思想教育，提高员工凝聚力 　　20xx年，我切实加强对员工的思想工作，开展国情、厂情教育，培养员工的感恩心。通过开展思想教育工作，使生产部每个员工树立正确的世界观、人生观和价值观，提高思想政治觉悟，热爱企业，热爱工作岗位，做到心往一处想，劲往一处使，增强执行力，提高工作效率，确保完成公司下达的生产任务。 　　（二）加强设备管理，确保生产正常进行 　　设备是重要的生产工具，对于完成生产任务，提高柴油发电机组质量具有极其重要作用。 　　我切实加强设备管理，一是教育员工要爱惜设备，按操作要领使用设备，精心维护设备，保持设备的完好率和正常运行。二是开展设备使用、保养辅导，利用晨会、班会等方式对员工进行辅导，使他们懂设备结构，懂设备检查的作用及方法，懂设备的维护保养，懂设备操作规程。在工作中，使用好设备，保养好设备，稳定设备功能，确保设备正常运行，满足生产需要。 　　（三）加强质量管理，确保产品质量合格 　　我知道我们企业技术力量比较薄弱，产品质量上不去，返工较多。所以，我作为生产部经理，特别注重质量，为此把产品质量放在工作的首位，提高每个员工质量意识，认识产品标准和质量的重要性以及对企业的影响。我从抓质量的基础性工作做起，在生产过程中牢记“质量是生命，生产保质量”的思想，坚决杜绝质量事故。 　　开展质量问题“大反思、大排查、大整治”活动，制定质量问题排查整治和督促检查方案，针对柴油发电机组的质量特点，明确质量工作责任、目标、任务、内容和监督检查措施，落实质量排查、登记、整治、督办、验收等每个环节的工作要求，切实做到质量排查彻底、督促检查到位、整治责任明确、跟踪督办有力。 　　通过这些措施，达到及时发现质量隐患，及时整治质量问题，防止出现质量事故，确保柴油发电机组质量合格，增强柴油发电机组的质量信誉，从而促进企业的发展，也给员工带来实在的利益。 　　（四）加强安全生产工作，确保生产安全 　　20xx年，我切实加强安全生产工作，树立“安全为了生产，生产必须安全”的思想，杜绝一切安全事故，确保生产安全。具体抓好四项工作： 　　一是在生产过程中，要求全体干部员工时刻保持清醒的头脑，充分认识到安全生产的重要性，时刻保持高度的警觉性。形成“人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处保安全”的思想氛围，消除一切安全隐患。 　　二是制定和完善规章制度并确保有效执行。我制定安全生产管理制度，建立安全生产岗位责任制，做到责任到人，明确分工。把安全贯串于生产全过程，加强安全隐患排查，消除一切安全隐患。 　　三是加强安全培训工作。我加强对员工的技术培训，定期对员工进行培训，对新工艺、新设备的操作使用以及近期柴油发电机组生产中的技术难点、安全隐患进行深入细致的分析讲解，提高员工的整体技术水平，确保生产安全。 　　四是齐心协力，共同维护安全生产。在生产过程中，要求每个员工严格按照制度要求，认真排查安全隐患，做好安全生产工作，把安全时刻铭记于心，做到“不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害”，共同维护安全生产，促进企业发展。 　　（五）加强降本增效，提高企业经济效益 　　20xx年，我加强能源、原材料等方面的管理，切实提高能源利用率。教育员工要珍惜水电资源，珍惜生产材料，做到用水节约，杜绝“跑、冒、滴、漏”，不开长明灯、无人扇。对生产材料，不乱丢乱放，做到精打细算、充分利用。通过实际具体工作，树立节约意识，为企业降本增效、提高经济效益做出实实在在的努力与贡献。 　　三、存在的不足问题 　　20xx年，我在取得一定成绩的同时也存在一些不足： 　　一是部分岗位员工的操作水平和理论知识不够，管理人员的拓展思维欠缺，成本节约观念淡薄，存在浪费和跑冒滴漏现象； 　　二是质量意识和安全意识还不够强，提高产品质量上措施不够，遵守安全制度和安全操作方面有欠缺，需要继续加强。 　　四、20xx年工作计划 　　（一）坚定信心，提高产品质量 　　20xx年，我要坚定信心，重点抓好产品质量，认真检查分析，找出薄弱环节，落实整改措施，加强质量管理，努力提高柴油发电机组的质量。 　　（二）加强培训，提高员工综合素质 　　我要加强对员工工作业务技能与安全生产知识培训，提高员工的专业知识水平和安全生产知识，提高员工的战斗力和工作执行力，使工作效率得到有效提高。 　　（三）注重安全，确保安全生产不出事故 　　我要进一步加强安全生产力度，加强对设备的使用、保养管理，加强安全生产制度的落实与检查，消除一切安全隐患，力争实现无安全事故。 　　（四）加强管理，继续做好降本增效工作 　　我要进一步加强能源管理，加强原材料管理，树立勤俭办厂方针，节约水电，爱护、珍惜企业财产，继续做好降本增效工作，为公司增加经济效益而努力。 　　20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的工作成绩，但是与公司的要求和员工的希望相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，深化管理，按公司的要求，做好自己的本职工作，为公司健康持续发展做出应有的贡献。 2.生产工作总结报告 　　在公司正确指导下，充分发挥各方面优势，统筹生产工作。在各有关部门的协助下，设备工作效率不断提高，日产量基本稳定，产品材料化率和外观质量稳步提高。同时利用检修时间对部分生产工作效率和设计不足的设备进行了技术改造。总之，主要包括以下几点 　　一、加强管理，严格评价 　　1、严格执行年初制定的一系列管理制度和审查方法，由人人管理，人人管理，管理证明效果，管理者依靠审查。 　　2、公司实行现场定置管理制度，公布一系列审查办法。生产现场的管理开始走上正式的道路，工厂在环境卫生和备品的排出等生产现场大幅度改善。同时通过现场定置管理提高工人整体素质，加强市钢整体形象。现场管理虽然有了明显的效果，但离我们管理制度的要求还很远，我们今后的工作要像往常一样坚持，真正需要一个清洁生产的目的。 　　二、加强技术质量管理，切实提高产品质量 　　棒材由于设备人员的影响，外观包装质量一直不理想，产品外观给销售带来一定困难，通过同类厂家进行比较分析，在各生产环节制约了工艺控制和设备性能等产品外观因素，找出原因，制定了一系列质量评价管理方法。通过不断完善质量管理体系，过程控制各工序，形成了有效的质量管理方法。所有员工都有质量意识，保证我们的才能在现在的条件下达到，为棒材的销售打下良好的基础。 　　三、加强设备管理，深入开展部分设备技术改造 　　一年来，对各设备进行检查、润滑、维护，负责人进行检查、润滑，生产部每周六对设备的运行状况、检查、润滑、卫生工作进行全面检查，发现问题及时处理，评价有关负责人，同时不断研究和探索设备和技术，积极开展频繁影响生产的设备技术改造，改造了大轧机、中轧机的万向轴托架，大大降低了托架事故率，提高了中轧机的设备工作效率。 　　四、生产管理中存在的不足 　　在生产和设备技术改造方面取得了一定的效果，但存在一些问题，主要是： 　　1、没有安全工作，就会发生很多安全事故，事故给公司带来很大的经济损失和不良影响。生产部通过这次血的教训，必须加强安全管理，把安全工作放在工厂部工作的第一位。加强员工安全学习能力，确立每个员工生产安全、保护安全的理念。 　　2、职工思想教育工作不足，现场第一线职工开会次数少，思想教育不足，职场发生争吵事件，有偷公司财产现象等不良风气。 　　3、设备管理方面工作不扎实，煤耗半年来一直很高。设备检查的工作很细致。 　　五、20xx年工作重点 　　1、继续以增产创造效果为中心，充分发挥设备潜力。要进一步加强检修管理，加强设备管理，加强用品备件管理，减少消费和库存积压资金，保证设备的良好运行。 　　2、进一步加强过程监督，严格执行过程技术操作规范，提高评价能力，逐步提高产品质量，在当前基础上进一步提高产量。 　　3、优化生产技术改变工作方式，提高管理水平，全面降低本插件。生产顺利后，将成本管理重点降到各单位班组，学习该行业先进指标。根据传统工作执行和加强评价。加强和改进工作方法。同时加强各岗位的团结合作，提高默契合作度，限度发挥优势，形成能够征服善战的坚实集团。日常管理工作将进一步规范化，规范化，与兄弟单位寻找差距，与同类企业寻找差距，化管理效益，实现降低本插件的主要环节。 　　4、加强安全工作，把安全工作放在日常工作的第一位，确保安全事故。在安全工作中严格执行各级安全责任，完善安全管理制度。每月组织各岗位人员进行安全教育培训，着力提高职工安全意识，加强对安全危险的对策，对违纪人员提高处罚力度。 　　5、重视员工思想教育，提高员工教育能力。做深入细致的思想工作，调动一切积极因素。执行员工培训学习计划。全面组织学习，不断提高职工队伍整体素质，为长期发展打下坚实的基础。 3.生产工作总结报告 　　20xx年即将步入年末，回顾全年，生产部按照公司年度生产任务总体部署和分期目标，认真落实生产工作会议各项精神，紧跟“安全生产、品质至上”的思想，着重加强生产现场安全管理、车辆安全管理，积极落实各项管理责任制度，以业务部计划通告为依据，生产部全体员工各司其事、共同努力、积极创新，基本完成全年各项工作任务和试餐任务，在各个方面都取得显著进步。下面就20xx年的安全生产工作做如下总结： 　　一、全年生产基本情况 　　1、4月中旬F1中国大奖赛期间，生产部提供面包类产品2000只以上，帕尼尼、可颂面包共计4000多份，各类曲奇饼干、芝士条3500多罐。4月、5月根据绿捷公司订单，多次为上海地区各小学提供曲奇面包类产品。10月下旬完成了第30次南极科考1580套早晚餐、360盒糕点产品的配餐任务，另外今年新增冷冻面团5000只，丰富了餐食内容；航食业务量较大，目前浦东虹桥两地每日提供各类帕尼尼、酥卷16000左右，中点煎饺每日4000多只，提供面条450多公斤。为春秋航空、航食定期配送曲奇类套装500多罐。虹桥浦东两地门店蛋糕、面包、曲奇饼干供应日供应约1000件/日。 　　2、3月初承接阿联酋贵宾厅业务，生产部安排专人前往浦东航食学习制作技能，并在厂区内开辟出清真区域。按照清真食品的高标准高要求布局，相关产品制作岗位安排专职人员，由厨师长、主任亲自指导制作，产品品质基本满足客户要求。目前我司承接的贵宾厅业务有6家，每天提供甜品1200份左右、各类三明治1800份左右、色拉类400份左右、瓜蔬盒400份左右、水果盒1000份左右，各类中式餐30余种品种、各类方便食品十余种。此外还提供各种中式点心10余种，面包类400个、曲奇饼干3箱，供应产品种类丰富。 　　3、春节前期根据领导指示，完成年夜饭产品设计、制作、包装等任务，共计完成300套。7月初至9月下旬，生产部按计划完成了公司的月饼生产工作，总计完成十一万余盒的月饼生产，此外今年新增寺庙素月饼代加工业务。虹桥公司新增芒果六业务，其他百其、朗廷、百事佳、东航运控等业务有条不紊的进行着。 　　二、产品维护和研发 　　公司的产品开发和创新一直是比较薄弱的环节，10月底生产部进一步明确虹桥浦东两地试餐组成员及研发重点，加强产品研发，保证产品品质；8月底在浦东T1国际贵宾厅首推上海风味小吃，如开洋葱油拌面、上海小馄饨，深受顾客喜欢；11月为航食头等舱研发新品种，如糍饭糕、牛肉咖喱角、糯米鸡等中点产品，日供应量约350份；为西藏客户特别研制5款青稞曲奇；为外滩半岛酒店提供中式蒸点样品。 　　三、人员管理及培训 　　东航美心生产部目前有员工合计154人，其中浦东91人、虹桥63人。公司积极鼓励青年员工提升工作技能，鼓励其参与中式、西式糕点师、厨师操作的培训。推行并鼓励老师傅带徒弟制度，通过部门内部培训，互相学习交流，提高产品品质。今年5月全公司推行企业ERP企业管理系统，完善了企业管理，生产部人员通过多次培训，各班组已能熟练操作相关涉及版块。 　　四、安全生产及运输 　　“民以食为天，食以安为先”，基于行业特殊性，生产部门将食品安全、车辆形势安全纳入日常管理中，经常对各岗位的员工进行安全卫生操作教育和警示，指导正确操作生产设备，要求生产过程中发现任何安全问题需及时处理并及时报告上级领导。对于现场安全生产管理，安排专人定期进行监督检查，不定期进行监督抽查，保证产品质量与安全。 　　在过去的一年里，生产部运输室配合订单业务，合理安排出车，每天运输车次达11次,每天运输里程达450公里，圆满完成各项运输配送任务。特别是在月饼运输繁忙期间，所有运输人员取消了休息天，部分人员参与外省市月饼订单的配送人员。运输室在完成日常运送的情况下，还支援了F1赛事食品销售工作的开展，在配货、补货工作上及时到位。 　　五、20xx年计划 　　20xx年是东航美心的科学管理年，围绕公司制定的“一二三”工作思路（即“围绕一个目标，实现二个转变，完成三项任务”），生产制作部将重点建立以工作单卡为基础的生产运行管理体系，并紧紧围绕这一中心任务，进行全面管理提升： 　　1、全面优化生产模式，以6S及“精炼工序”为方法，以计划配料、成品包装为上下管控点，调整、优化现有作业流程及工位配置，从而提高劳动生产率、降低人工成本。 　　2、配合人力资源部，建立生产部绩效考核办法：建立并完善班组长、室主任客观考评机制（月度、年度绩效考评及奖惩方案），建立员工能力及工作效能考核细则（包括技能考评及奖励办法、月度效能考核细则）。 　　3、配合质控及安全管理部门，建立“属地负责制”。将整个生产区域按室、班组划分为两个层级“属地”，每块底层属地指定班组长为属地负责人。属地负责人对其所管辖属地内的包括生产、质量、安全在内的一切活动以及设备设施安全可靠性负责，从而加强基层室组的控制力。 　　4、配合财务部门，建立产品损耗率考核指标。在配料管理基础上，上半年积累产品损耗数据并模拟考核，下半年以班组为单位进行考核。 　　5、配合人力资源部，建立劳动生产率考核指标。计划上半年积累一手基础产量/人数对应数据，下半年建成岗位职数对应模型并以此为基础进行劳动生产率考核。 　　6、配合人力资源部，完善员工培训及晋升机制。 4.生产工作总结报告 　　去年是我们公司具有挑战性的一年，在承受多方面的压力。在各外协单位的支持下，在总经理的领导下，我们全体员工的共同努力下完成了公司的各项工作。在年即将过去之际，让我们对一年来的工作情况做个总结如下： 　　1、去年我们在总经理的带领下，在平稳过渡中完成了生产部人事结构改革、生产流程改革、品质监控和车间环境的改善。 　　2、工价问题基本上我们做到在合乎情理之中，坚持以人为本、定点定量、确保工人日工资达到要求标准、员工薪金进一步提高。促进了员工之间相互帮助，自由竞争、共同进步。 　　3、生产数量上也有较大的增长率，在车间各主管的精心管理下，月产量提升幅度较大，产品质量有了提高。 　　4、规范管理，日日提升。生产例会的准时召开、建立各部门的培训例会制度，给管理人员的一个沟通、协调、学习的机会。并及时掌握车间人员、机械设备、品质、卫生、产能等主要生产要素的具体情况，反馈上报总经理，给予处理意见并协助处理。 　　总结了过去好的一面，其实我们也存在很多不足。从各个部门也能发现，产品质量不过关、节约意识差、纪律性薄弱，还有很多没按照公司制度去做。有很多待去改善和完善的地方。明年我们的管理将从以下几方面着手，使其进一步完善： 　　一、现场5S管理 　　全年班组按照5S管理的要求，持续不断的对现场进行改善和提升。 　　①车间生产线由于流动性大，不易控制，为此，流水线利用业余时间每月至少2次以上的整顿。 　　②制作各种适宜的标语，美化现场环境；创造一个舒适的生产环境。 　　③实施5S管理看板的更新，使其更具实效性。 　　二、成本控制与改善 　　1、成本管理改善 　　对各项成本指标进行了修订，加强漏包、溜包，皱包、挂烂包等控制。为了让成本更具可控化，班组将成本指标分解到个人，让组员都参与到成本管理中去，建立成本目视管理看板，实施岗位成本投入产出报表。 　　2、做好节约、消耗控制 　　培养员工节约意识，减少浪费。要求从小事、实际做起、提高资源的有效利用。 　　三、产品质量与工艺管理 　　1、质量管理 　　质量缺陷有反复现象，控制手段有待提高，方法需要改进；为此要加强质量控制，做好不良品统计。做好成品检验工作，做好抽检、巡检工作，加大成品出库产品的质量控制。还要提高生产部门的监督、检查力度，充分发挥其主导作用。此外，加强品检队伍素质的培养，给生产部的员工一个奖罚权利和责任，从而完善我们的品控管理制度。 　　2、工艺管理 　　①为适应生产的需要，做到工艺的及时调整与更新，做好生产工艺作业指导书。 　　②班组明晰工艺流程，开展工序之间质量和服务活动。 　　四、安全生产、设备维护与宿舍管理 　　1、安全管理 　　加强员工的安全意识，目的是想以此杜绝人的不安全行为、环境的不安全因素、物的不安全状态，以避免安全事故的发生，为此，车间将开展了形式多样的安全活动。 　　2、设备、工装、完成部分工位工器具的改造与更新 　　车间加强统一化、一体化要求，及时做好员工工装后勤服务工作。 　　3、宿舍管理 　　对员工的宿舍进行调整，为了迎按新员工的到来，我们将加强宿舍基础设施建设，给员工创造一个舒适的生活环境。 　　五、组织建设 　　1、制度完善 　　围绕精益创建的含盖内容，建立健全班组各项管理制度，形成班组制度文件汇编。设定明确的质量、安全目标和信得过内容。从产能、质量、损耗三项中继续完善生产工价，使工价更加合理，进一步完善计件人员的改革，能计件的尽量计件制，不能计件的，尽可能量化或保底计时制。此外，做好各部门和员工的绩效奖励制度。 　　2、精益推进 　　班组从明年开始，进行精益班组的创建。班组实行月度计划、总结制，围绕“精益”二字，在生产、质量、工艺、培训、安全、设备、成本、物流、学习型组织建设等方面要不断创新、改善，力求信息传递简便化、准确化、扩大化。抓好车间一线管理的管理水平，从识人、知人、用人、育人、留人做好开展各类的培训活动，到明年上半年管理提升到一个新的水平。生产主管管理规范化，主要是从物料的领用制单、生产制单、生产产出看板制单、不良统计制单的统一化。 　　六、岗位技能和学习型团队建设 　　为了营造学习的氛围，加强岗位培训、5S学习，操作技能、工艺学习。以适应生产的需要。 　　以上几方面将是生产部年实现基础管理提升的主要内容，我们将全面组织学习，以提高生产效率、降低浪费、提升质量效益、增强个人和组织适应性为主要目标，充分挖掘全体组员的潜能，实现团队综合素质、管理水平和劳动价值的提升。 　　各位同事、各位员工，路漫漫其修远兮。希望20xx年我们在新的一年里；改变思想，转变观念，立足本职，认真工作。有新的希望、新的进步。我们有决心、有信心在20xx使生产部的各项管理工作再创新佳绩，为公司的改革与发展做出应有的贡献！ 5.生产工作总结报告 　　在这一年的时间里，自己在车间领导的带领下，和同事团结合作下，学到了很多的知识，工作上取得圆满成功。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结如下： 　　一、工作方面 　　在这一年里，我从事机动的工作。我们三个品种，四个规格交替生产。顺利完成了公司和车间交给的生产任务，一次性合格率100%，保证了市场的需求。现场管理，工艺，卫生，安全，质量，纪律等在车间和公司检查中保持零纪录。这一年里也换了不少的新人，每来一位新人，我都认真教给他机器的安全操作，和现场工艺操作，以便他们很快适应装配工作。在实际工作中，也存在一些不足的地方。主要是我们在装车的过程中发现配件有些损坏和裂纹的现象，影响了摩托车的美观，也存在一定的质量隐患。我和同事们认真排查找原因，配件是主要的原因。在不能更改配件的情况下，我们只能认真检查配件中有没有碰伤、碰花，一有发现不合格的配件马上就更换，这样稍微有点改善，但还不能根本解决。其次班组建设，现场管理搞得不是很好，没有抓到细处。 　　二、思想方面 　　车间多次组织学习了军训和工艺装配质量等技术，还组织讨论了“热情，责任，忠诚”和“增强工作责任心，推行责任追究制”。彻底洗涤了职工的心灵，大大提高了工作热情和工作责任心。从主观意识到该为谁工作，怎样工作。首先摆正态度，“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。 　　三、工作目标 　　在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。 　　在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。 　　搞好班组建设，把每一项工作抓得细处，做到细化管理。 　　今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。

　　公司组织新销售人员培训，请我去做个主题演讲。我总结了以下的十个建议，希望帮助销售人员早日成为企业、甚至是行业的翘楚。 　　1.建立名气 　　你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群当中，让人家知道你。有很多种方法了解你的名气，其中一种检验方法就是在百度上、在Google上查你的中文名字，看看是否能够找到你的名字。如果找不到，那证明你名气不够。如果你找到了，但是在十页以后，那你名气也还是不够。因为很少有人会有耐心在网上翻阅十几页查询资料。做销售最痛苦的是什么?你去拜访客户，或者打电话，介绍完产品以后，客户很感动，也很吸引。你说有订单吗?客户回答说，对不起，上个月我们刚刚采购完。那你问，下次什么时候?可客户说，三年以后。但是如果你在行业内小有名气，客户在选择供应商的时候，一定不会少了你。 　　2.做充分准备 　　做任何销售行动之前，不管是打电话、不管是拜访、不管是发邮件，都要做一些家庭作业。你要了解你拜访哪家公司，他们生产什么产品，他们关注什么，我能给他带去什么价值，我给的东西对它有帮助吗?接触客户前要做大量的准备工作。如果有可能的话，你要列张清单，我要做哪方面的准备，因为不同行业的准备工作也不一样，你的客户是不一样，你接触的人是不一样。 　　3.寻找共同点 　　你要找到和客户的共同点。你做了大量的准备工作，也了解了客户非常多的东西，但是如果你了解都是她节能的需求、成本的需求，这个虽然和我们有点儿关系，但我们的客户可能更多关心是安防、安全、防火、逃生。所以你要找一些资料和它相关的，或者和它所处的行业相关。比如1月6日20时30分，浦东新区沪南路2000号上海农产品中心批发市场发生严重火灾。火灾已造成5人死亡、14人受伤。想一想这场大火和我的客户有啥关系的?随着收入的上升、温饱问题的解决，越来越多的客户关心安全，生命和财产安全日益成为千家万户和政府机构共同关注的焦点。 　　4.提出问题 　　通过提问深入了解客户的需求。有些需求是客户知道的，有些需求是客户不知道的。销售人员的挑战是怎么去收集一些有见地的、富有激情的，而且让用户参与的问题，能够把它深层次需求找出来。不同的客户有不同的需求。比如我刚才讲的大火是一种需求，但是医院或者酒店的负责人可能会说，我们这从来没有发生过大火。但你想想看，如果发生大火，结果会怎么样。你再去看看它的建筑物，结合建筑物如果发生大火的结果怎样，之后告诉他，如果死人了，这个问题会怎样?他可能知道，他可能不知道。另外许多企事业单位有一个需求，门禁考勤系统。你与客户介绍门禁系统的时候，他们可能说这和考勤没有关系。但是多问几个问题，很多单位都有考勤需求，特别是你拜访的企业有成百上千的员工。这些企业经常专门配置几个人事部门的员工在统计：今天几个人上班，几个人没有上班。算算这两个人值多少钱。英格索兰提供给这些客户性价比最划算的考勤系统。这个需求如果你不问他，他可能不知道。因为这是人事部门的事，与办公室或安保部门没有关系。通过多问问题可以发掘许多企业的这类需求。 　　5.寻找决策者 　　怎么能够找到关键决策者。其前提是你了解这个项目、这个工程、这个采购谁决策。否则你找了很多人，仍不知道决策者的想法和要求。刚开始做销售的人，或者做过很多年的销售但是进入一个新的`行业，都有可能不知道客户的决策的流程和谁来做决策。我自己做过销售，也带过销售团队，发现我们刚开始做销售的人都有一个痛苦的过程，你去谈一个项目，他说他会和他的主管谈，这个项目会与你签约。但是最后开标的结果出来了，他既不是采购你企业提供的产品和服务，也不是从你认为的最重要竞争对手的企业采购。因为销售人员对整个流程不了解，谁决策不知道，所以花了很长的时间，最后没有成功。我们做销售的要千方百计找到谁是决策者、见到决策者。 　　6.获得推荐 　　从现在开始，你要收集、要整理、要保管客户对你的推荐。因为你自己说我的公司多伟大，我们自己做的产品多好，这些固然有一定的帮助，但是更为使人信服的是客户的推荐。如果你现在开始在做了，成交一个项目，就要收集一个客户的推荐。但是你获得客户推荐的前提是先要让客户满意。如果你成交了项目但让客户在产品的质量、交付、售后服务等方面不爽，他会给你写推荐吗?他不给你写投诉已经不错了。你成交一个订单，就要服务一个客户;服务一个客户就要确保一个客户的成功;成功一个客户，就要收集一份推荐。收集一份推荐，把他讲的、把他想的写下来，最好拍成视频。 　　7.扩展关系 　　不要只见客户当中的一个人或是两个人。决策者虽然非常重要，但是金额大一点的项目很多不是一个人决定的，而是通过招标由评标委员会决定。有时候它有两个评标委员会，一个负责技术的，另一个专管商务。所以你只见一个人或是见了两个人，但这个人只有一票，尽管他是很重要的一票。很多时候招标委员会有七票或是九票的，那如果你只有一个人，肯定不够。所以学会怎么能够和相关部门以及相关的人建立关系，毕竟我们项目，涉及到设计院、涉及到总包、涉及到装修、涉及到客户，总共有四个单位，每个单位还有几个部门，每个部门还有几个人。你如果只有一个、两个或是三个关系很好，他被你说服购买还不够的。所以销售需要学会怎么能够了解利益相关者，去和他们建立保持良好关系。 　　8.成为被信赖的朋友 　　刚刚开始做销售是推销我们的产品、我们的公司。随着时间的推演，销售人员要从客户的需求出发，推荐我们的解决方案、我们的服务，我们的设计，成为客户在某些方面可信赖的朋友，变成客户的顾问呢?我自己曾尝到很多“甜头”的。1990年，我开始从事工程机械的销售。当时我主管是产品的出口。1992年起，国内许多进出口公司的业务员、甚至业务经理都会找我，寻求帮助。当时进出口公司的业务人员大都是学外语、外贸出身，不太懂机械。我学的是科技德语，更是在工作以后化了大量时间从总工程师和销售科长那里学习、了解了大量关于工程机械厂家、产品和应用的知识。我比较懂中国工程机械哪些厂家做什么产品，所以很多进出口公司拿到国外的一个招评标计划，如果是工程机械的，很多人都会来找我咨询这款挖掘机是什么地方生产、这款推土机是什么厂家制造、这款汽车吊什么地方生产。当时我负责的主要是压路机，因为我们公司当时只做压路机和打桩机，但是这个清单里面有很多其它产品，我就会告诉他们，这款机械找徐工的，这款机械找柳州的，这款机械找贵阳矿山的。。。但是清单中只要涉及压路机的，他们肯定会推荐我所在企业的产品。短短两年时间，我所在企业的工程机械出口就获得了五倍的增长。你们想想在销售上面，让一部分客户非找你不可，不管我们有没有产品，但他们都会找到你。 　　9.勤于总结 　　每次的销售经历，都是练习和成长的过程。 　　你要勤于记录和客户沟通的细节，见的是什么人，他们的喜好，关注的兴趣点，竞争对手是谁，竞争优势是什么u2026u2026我们公司给大家提供了一个客户关系管理CRM的平台，就是帮助大家把每天收集的点滴信息记录下来，为你自己和团队打下坚实的客户信息基础。 　　10.坚定信念 　　最后一条也是最重要的一点，你一定对自己、对自己的产品、对自己的公司、对自己所在的团队有坚定信念。任何一个公司都有可以改进之处。苹果公司现在也有问题的，现在三星好像比苹果更牛一点，三星公司就没有问题?每个公司都有可改进的地方：如果这个公司的产品都没有问题，那销售人员就有担心了，因为这个企业不需要销售;如果产品没有问题的，那就不需要服务了。任何销售人员对自己所销售的产品和服务一定要有坚定的信念，而且这坚定的信念要传递给客户。我认为任何人都可以成为销售，不管是能言善辩的，还是精通技术的，还是拥有无底酒量的。但前提有两个：第一是你要相信自己、相信公司、相信产品、相信我们团队;第二个是态度，态度决定一切。我们要深刻理解到，客户需要的不仅仅是产品和服务，而是需要理解他们的境况，需要能够给他们提供可靠的、安全的解决方案，希望能够帮助他们的好朋友。 　　希望大家通过学习和应用上述十个技巧，实现在销售业绩的突飞猛进。

1956年，中国要建立中医学院，“系统教育培养”中医人才了。“科学派”认为：传统中医的“父传子，师带徒”的传承方式是“原始和落后的，不科学的”，因此要求按照苏联的大学课程设置方式，“科学地培养中医”。这个任务显然只能让西医学习中医后，出来编写“科学的中医教材”。所以现代中医教材是由不懂中医的西医根据“标准化、分科分类”思想编写的。这一贻害，导致近现代，正规中医教育体系中没有出什么名中医或大医。再说中医药大学的课时分配。中医药大学学生40%课时分配给了西医知识，英语计算机等公共课占据30%课时（有的院校还有营销课），留给中医知识的仅有30%，连中医经典如《黄帝内经》、《伤寒论、《金匮要略》等被排挤成为选修课！试问学医不读经典能够成为大医吗？入学先学两年西医知识，把学生们的思维模式固化了，即使将来从事中医药工作，也很难像过去中医那样对疾病进行整体诊疗、系统思维，完全成了西医那样的线性思维模式！顺便说一句，目前流行的所谓中医是“对症治疗”的说法就是解放后才开始的，以前根本没有这样的说法。因为中医治病是对“病机”的准确把握遣药处方，绝非仅仅对症！还有医与药的分家，学医的很少学习药物，而专门开设中药专业。将来毕业后，中医生不懂药的性味归经，能够治好病？分科教学也是一个大问题，像西医那样分科，什么呼吸科肾病科等等，这样的分科教学完全割裂了中医的系统思维，毕业后很少会有整体观念来对待患者与疾病！中药也好不到哪里去，气候的变迁，土地、环境、空气和水等被污染，中药的药效已经时过境迁。经方的剂量也因为时代变迁、度量衡的变化而失去了准星。早在2001年，焦树德，邓铁涛老中医就在《现代教育报》上发表了标题为《中国几十年没有培养出真正的中医》的文章，对我国的中医教育进行了深刻反思。

问题太笼统了

古之学者必严其师,师严然后道尊。以下是我整理的赞美教师的古诗句，欢迎阅读。 1、《蜂》 唐·罗隐 不论平地与山尖，无限风光尽被占。 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜? 2、《春夜喜雨》 唐·杜甫 好雨知时节，当春乃发生。 随风潜入夜，润物细无声。 野径云俱黑，江船火独明。 晓看红湿处，花重锦官城。 3、《己亥杂诗·浩荡离愁白日斜》 浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。 落红不是无情物，化作春泥更护花。 4、《奉和令公绿野堂种花》 唐·白居易 绿野堂开占物华，路人指道令公家。 令公桃李满天下，何用堂前更种花。 5、《无题》 唐·李商隐 相见时难别亦难，东风无力百花残。 春蚕到死丝方尽，腊炬成灰泪始干。 晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。 蓬莱此去无多路，青鸟殷勤为探看。 6、《天净沙六首·源远流长图》 欲求贤才栋梁，天空陆地海洋。 半世东奔西忙，今又远航， 路遥山高水长。 7、《七绝·师恩难忘》 相逢一见太匆匆，校内繁花几度红。 厚谊常存魂梦里，深恩永志我心中。 8、《天净沙六首·逸仙图》 胸怀万里世界，放眼无限未来。 挥洒旷世奇才，重上瑶台，天地为之惊骇。 9、《己亥杂诗》 清·龚自珍 九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。 我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。 10、《新竹》 清·郑燮 新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。 明年再有新生者，十丈龙孙绕凤池。 11、《酬问师》 唐·刘商 虚空无处所，仿佛似琉璃。 诗境何人到，禅心又过诗。 12、《远师》 唐·白居易 东宫白庶子，南寺远禅师。 何处遥相见，心无一事时。 13、《寻雍尊师隐居》 唐·李白 群峭碧摩天，逍遥不记年。 拨云寻古道，倚树听流泉。 花暖青牛卧，松高白鹤眠。 语来江色暮，独自下寒烟。 14、《师蚕》 教子教女，辛勤半辈。 满头白发，甘乳一生。 15、《一似梦瑶台》 一似梦瑶台，心知玉女来。 笙歌人杳渺，花影月徘徊。 笑我闲三径，思君赋七哀。 流觞与红叶，诗酒不胜杯。

好详细呀，第一位

我国谷物基本自给口粮绝对安全最主要是依赖于国家的粮食政策，首先是不断夯实粮食生产基础，在严守18亿亩耕地红线的基础上，建设10亿多亩粮食生产功能区和旱涝保收的8亿亩高标准农田，保障了粮食生产的种植面积。其次是在保障种植面积的基础上，不断提高科技进步对粮食生产的支撑，实现了单产水平持续提升，在种植面积受到耕地总量限制的情况下，保障总产量连年提高。最后是有效的粮食生产政策激励。保障粮食稳产增产的多重政策被总结为“藏粮于地、藏粮于技”战略，多年来农业发展中良田、良种、良机、良技四个关键点保证了粮食的丰产丰收、连创新高。

关于销售技巧和话术 　　销售是现在商业活动的重要手段，如今加入销售活动的人越来越多，如何做好销售成了人们关注的焦点问题。由于销售是一门靠语言促成交易的商业活动，因此，掌握一些销售技巧是销售成功必不可少的。下面是关于销售技巧和话术，请参考！ 　　销售技巧和话术 篇1 　　现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗?“不”，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷径的方法，本人从事销售几年了，在这个过程中掌握了一些经验，在此与热爱销售行业的新手朋友们共同分享一下。 　　技巧一，开场白要好。 　　我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要;让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。 　　技巧二，提问题 　　在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?;找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?;通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。 　　技巧三，不时的赞美你的客户。 　　卡耐基说|“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。 　　当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。 　　技巧四，抓住顾客的心，一句定成败。 　　其实不少销售员都有良好的口才，能打动顾客的好销售员却并不很多，原因就是所有的销售员说同样的话，所以要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，作为销售员，在销售洽谈中如果能把握对方心理就可以“一言而胜”或“一言而败”。 　　所谓一言而胜，就是说这一言，说到了对方的心上，打动了对方，实现了自己的目的。所谓一言而败，就是说你的话没有说到人家的心上，人家不爱听，你就算白说了。对于销售来说，抓住顾客的心，是说服顾客的利器，是把握主动权的保证，只有抓住顾客的心，才能让顾客一步一步，循循善诱，激发顾客的购买欲望，使其产生拥有这种商品的感情冲动，促使并引导顾客采取购买行动。 　　技巧五，不要说负面的话。 　　话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面，在一般情况下，那些毫无声气，灰暗，冷淡的话，谁听了都会丧气，。正如在烟雨天气里难于有一个好的心情一样，面对这样的话题很难指望顾客积极的反应。优秀的销售员通常都是开朗的，而且常常面带笑容，令人看了觉得非常舒服。他们的话语也多时积极肯定，充满活力的。 　　技巧六，替客户着想，站在对方的立场上说话。 　　纵观时下，有多少销售员忙碌一整天下来，却始终一点成绩也没有，为什么呢?因为他们满脑子想的，只是他们自己的需要，而不想象顾客并怒需要买任何东西，如果真有这个需要，他们也会自己上街去买。相反，如果销售员能使了解他们的服务，是在帮助人们解决问题，在这种情况下，人们当然会掏钱买他的东西。每个人都需要满足自己懂得别人的需求，才能够得到别人的欣赏，也就能够得到别人的好意和欢迎。 　　技巧七，表情是无声的语言。 　　表情是一个人内在精神的外部表现，是自然而然流露出来的，不是假装出来的，任何人都不可能装出来让人感动的表情，你要想销售自己，就要有真诚的态度，有了真诚的态度，你就会产生自然动人的表情，就会感染顾客。 　　当非语言的行与说话的内容冲突时，非语言的行为远比说话更具影响力，换言之，接触，姿势，手势以及面部，远比说话重要，并决定信息传递的感觉。所以，你在顾客面前一定要言行一致。因此，当你与顾客沟通时，想要与对方迅速达成亲和关系的话，就要了解说话与肢体语言是建立亲和关系的重要因素。 　　技巧八，避免与顾客发生争执做。 　　销售的人都听过一句口头禅：“顾客永远是对的”。因为发生争执的时候，会让顾客产生不愉快的感觉，那么他就永远不会想要购买你介绍的产品。销售员的目的是销售商品而不是卖弄自己的知识或才能，因此销售员一定谦和有礼，时时以顾客的咨询顾问自谦，如果想要圆满达成销售商品的目的，必须先与顾客建立良好的人际关系，不要得理不饶人，遇到顾客说错话不要立刻给予反驳，你要知道你销售的是产品，而你面对的人就是可能接受你产品的人。 　　所以，他就是你的上帝，细想一下，你得罪了上帝，会有什么好处呢?所以无论在任何场合，都要使顾客在整个过程中处处受到尊敬，而不应该用批评来毁坏他的形象，。如果你必须提出不同观点或纠正别人的话，你尽可能把话说的得当一些，要一心一意做到对事不对人。 　　技巧九，借别人的口，说自己的话。 　　素不相识，陌路相逢，如何让对方了解你是他朋友的朋友，亲戚的亲戚，显然十分牵强，但一般的人不会驳朋友的面子，不至于让你吃闭门羹，尤其是与对方的初次见面显的尤为重要。但是，对于第三者提供的信息，也不能全部拿来当话讲，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察，切身体验灵活应用。同时，还必须切实弄清楚这个第三者与被托付者之间的关系，这点非常重要，不然，说不定效果适得其反。借人口中言，传我心腹事”，这是一条销售的捷径。 　　技巧十，多听少说。 　　上帝把人类造就出来的时候，为什么给人类一张嘴巴，两只耳朵。为的就是让我们在销售的时候，多听少说。销售员应该把持“说三分话，听七分言”的原则。销售员都应该意识到说话的时候，要注意听顾客怎么说，听明白顾客的话，才能说出顾客爱听的话，才能会说话。说话的目的就是为了解对方的心意，让对方说，你就能够抓住对方的心意，你的话只是一个引子，只要引出对方的内在需要，你就可以有针对性的说服对方。 　　正确认识销售技巧在销售中的重要性并毫不犹豫，持之以恒地加以强化练习，是每一位立志在销售界做出一番成绩的人都必须认真去做的，它可以能够让你成为一名出色的销售员。 　　销售技巧和话术 篇2 　　销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自我的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 　　1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 　　2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。 　　3、真正的销售是合一地为对方解决问题。 　　4、真正的销售不需要说服对方。 　　5、真正的销售彼此没有压力。 　　6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。 　　7、真正的销售是充满价值感和意义感。 　　8、真正的销售，事成之后对方会说多谢。 　　很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原先是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。 　　真正的销售仅有两个步骤： 　　第一：用心了解对方的心愿和担忧。 　　第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。 　　销售最大的收获不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 　　销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。 　　作为一个销售人，下头10个顶尖话术，记住3个就够了！ 　　01断言、充满自信 　　销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就能够很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语能够作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“必须能够使您满意的”。 　　此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生必须的信心。 　　02重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象 　　销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。并且，很多时候就连强调的部分也只是经过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。所以，你想强调说明的重要资料最好能反复说出，从不一样的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲资料的印象。 　　切记：要从不一样角度，用不一样的表达方式向对方表白你重点说明的资料。 　　03坦诚相待，感染顾客 　　只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。 　　“太会讲话了。” 　　“这个销售员能不能信任呢？” 　　“这种条件虽然很好，可是会不会仅有最初是这样呢？” 　　客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。所以，对公司、产品、方法及自我本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。 　　04学会当一个好听众 　　在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自我转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自我在选择，按自我的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。 　　强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自我抢着发言。必要时能够巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也能够提出适当的问题。 　　05利用提问的技巧引导顾客回答 　　高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了到达此目的，你应当发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。经过巧妙地提出问题，能够做到： 　　1）根据客户有没有搭上话，能够猜到其关心的程度； 　　2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策； 　　3）客户反对时，从“为什么？”“怎样会？”的发问了解其反对的理由，并由此明白接下去应如何做。 　　4）能够制造谈话的气氛，使心境简便。 　　5）给对方好印象，获得信赖感。 　　06借顾客身边人之口 　　将客户的朋友、下属、同事经过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也证明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮忙。 　　优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的`友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。所以，无视在场的人是不会成功的。 　　07引用其他客户的评价 　　引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。如“您很熟悉的xx上个月就买了这种产品，反映不错。”只靠推销自我的想法，不容易使对方相信，在客户心目中有影响的机构或有必须地位的人的评论和态度是很有说服力的。 　　08借助对自我有利的资料 　　熟练准确运用能证明自我立场的资料。一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所供给的资料，还有经过拜访记录，对批发商、同业人事、相关报导的资料也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。 　　09用清晰、明朗的语调讲话 　　明朗的语调是使对方对自我有好感的重要基础。忠厚的人，文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多著名喜剧演员在表演时是趣味的人，而在实际生活中却并非如舞台上的形象。所以，销售员也是一样，在客户面前要坚持专业态度，以明朗的语调交谈。 　　10不给顾客说“不”的机会 　　“您对这种商品有兴趣？” 　　“您是否此刻就能够做出决定了？” 　　这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。 　　“您对这种产品有何感受？” 　　“如果此刻购买的话，还能够获得一个异常的礼品呢？” 　　销售技巧和话术 篇3 　　1.不认真倾听顾客的声音 　　很多销售人员在和顾客沟通是一味地在介绍自我的产品有多好多好，可是忘记了聆听顾客的声音，有没有真正的明白顾客想要什么？她最想解决的问题是什么？这款产品对她有什么帮忙？成交在于沟通，仅有在不断的沟通，交流才能更好的掌握顾客的需求，多倾听，让顾客多说话，她说多了，让她说出了自我对产品的想法，你也就明白如何用自我的专业去解答顾客的疑惑了，记得多听，恰到好处的解答。 　　2.凭空猜想顾客的需求； 　　所有的你以为的都是你自我以为的，而不是顾客真正想要的，猜想不是唯一的，猜想是要得到认证的才是真实的，多和顾客沟通，让顾客告诉你她真实的需求是什么、何必自我取乱遐想一些没有的事物呢？ 　　3.急于介绍自我的产品和服务 　　销售不应只是简单地向顾客介绍产品，更注意拉近双方距离，找到最适宜的入口，让顾客无法拒绝你，直奔主题是销售的一大禁忌，因为这样会激发顾客的紧张情绪和戒备心理，构成销售障碍。既然强行从正面突破已经不可能，不妨运用迂回战术，绕开障碍，从顾客的兴趣着手，自然而然地谈到自我销售的产品，来消除顾客的戒备，让成交变得顺理成章。 　　4.不会询问顾客购买意向； 　　在销售过程中，顾客的感觉最重要，而不是一味告诉顾客，你买吧，你买吧，这个东西真的很好，你买吧，你这样只会让顾客害怕，让顾客不想买，这叫强势销售，只会做到顾客反感，本来还有一点像购买的意向，一下子就没有了，我们要用产品的专业和产品本身的价值解决顾客的需求。给她想要的，让她购买的意向越来越大，顺利成交。 　　5.用相同的话术对待不一样的顾客， 　　同一个方法和话术你以往成功过，可是针对不一样的人性和不一样，思维不一样，购买力不一样，针对不一样人的有不一样的销售技巧和方法，所以不能只用同一种方法，这样只会让自我的技能越来越小，方法越来越少。多学习多运用，增加成交的几率。 　　6.不询问顾客的预算； 　　每个人的消费格局不一样，你不问顾客的预算，狮子大开口，让顾客购买一个超出她预算范围，哪怕东西再喜欢，她不会购买，哪怕买了回家过段时间也会后悔，你后期还要如何返单呢？销售不是做一次性的销售，是要做可持续性返单率高的销售。所以多和顾客沟通，多倾听，多问问顾客想法，你会收获很多。 　　7.不重视顾客突出的问题； 　　往往我们在沟通的过程中，顾客的一个问题在我们看来时间很简单的事情，我们往往会忽略，顾客不经意间的小问题，所以在沟经过程中解决顾客想要解决的问题，这样他会更有安全感，更有价值。多注意顾客的问题和她阐述的话题，可能会间接性的告诉你她要的。 ;

个人简历中社会实践经历怎么写 　　在面试的过程中，工作经验是很多面试官挑选人才的重要标准，但是对于刚毕业的大学生而言，没有工作经验，所以，简历中社会实践内容就变得很重要，它是企业了解大学生经历和能力的重要内容。大学生将社会实践经历突出写出来，作为简历的一个亮点。因此，大学生写简历的时候，简历中社会实践怎么写是重要的一个环节。 　　首先，要保证简历的真实性。 　　很多的毕业生因为没有社会实践，而喜欢捏造一些虚无的事情来给别人看，其实这是一个很不明智的做法，因为是不是这样的社会实践，几个常见问题就能看出来，所以与其被人拆穿我们的谎言，倒不如保证个人简历的真实。 　　对于没有社团工作和实践经历的学生，可以从学习中的一些事情提炼出来自身的特点也是不错的，比如学习能力、沟通能力、态度等也可以是简历的一个亮点。不过畜牧狼才网在这里建议大家还是要重视社会实践，多参加一些还是有利于锻炼自己的。 　　其次就是要有针对性。 　　填写社会实践这一栏的时候不能盲目的填写，必需具有一定的针对性。最好能针对所应聘企业的业务准备多个版本的简历，而非一张简历吃遍天。看你所面试的公司职位，首先必需对这个公司的企业文化有一定的了解，不同的公司有不同的企业文化，了解了一个公司的企业文化，在你的填写时可以用上，把它影射在你的社会实践栏中，会让面试官对你映像加分。社会实践能力丰富的，要将与应聘岗位相应的.实践活动写在前面，或者具有胜任这项工作的能力写在前面。 　　最后就是提炼社会实践的结果。 　　在简历中写社会实践不能简单的写哪段时间做过什么，而要写出做过之后你有什么收获。这才是面试官想要看到的。 　　有些大学生在校期间参与了不少社会实践，例如到企业实习、参加志愿者活动，在书写简历时就应重点突出在这些实践中得到了哪些锻炼、提高了哪些能力。比如大二暑假在超市当促销员，让自己增加了沟通技能，同时也获得超市领导的好评，业绩也排在前三名。 　　写好简历的社会实践，尤其是应届生，一定要做到实事求是，重点突出，有针对性的社会实践将会为的面试加分哦。 　　个人简历中社会实践经历范文一 　　广州增城环保局 　　起止年月:2017-03 ~ 2017-04 　　公司性质: 政府机关 　　所属行业:医疗/护理/保健/卫生 　　担任职位: 普查员 　　工作描述: 协助村干部完成各企事业单位的污染源普查工作 　　填制普查表 　　离职原因: 　　个人简历中社会实践经历范文二 　　x年3月—至今 xx有限公司，担任银行业务销售员。主要工作是: 　　1、制定并完善保险渠道的经营规划及发展策略，通过实施年度各项业务推动措施，达成年度业务目标; 　　2、负责与当地银行合作关系的维护与拓展; 　　3、负责业务推动费用的有效管理，控制在预算范围内。 　　xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任银行业务销售员。主要工作是: 　　1、负责FA团队的管理，提升FA人均产能，达成公司考核指标; 　　2、负责产品销售策略的制定与执行落实，确保期缴产品占比达到或超越预算; 　　3、负责银保渠道业务品质管理，预防、协调投诉事件发生，保证合规经营。 ;

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八O年时在全国基本上还没有分田到户，绝大多数地方还是集体所有制，这一年粮食大增产，不用说是集体。全国分田到了户的时间是1982年。 80年还是集体化，责任制是81年冬天开始，82年才分户种，那时的杂交稻普遍推广，威优六号组合亩产上千斤，那时没有荒芜半寸土地，农民也少外出打工，劳力充足，南方三熟制，两季水稻，加一季油菜或小麦，旱土小麦套大豆，大豆套红薯，真是五谷丰登养畜成群。 80年中国还没有实施包产到户，知识青年全部回城是1979年的事。真正包产到户是1982年开始的。这是 历史 。是一代人的记忆，改变不了的。 80年还是走集体，人民公社，大队，小队。那年是行政和各部门大部分干部和职工，到了五十岁全部退休，子女可以顶职，基本上把毛主席领导下的老干部全部退休了，分田到户是1981下半年，1982年才单干， 可能是集体的吧！我记得我们这里是一九八二年开始联产承包！开始分责任田！ 八零年代市场应该还是计划经济，计划经济应该还是集体所有。当时全国绝大部分可能还是集体所有制，没有搞联产承包到户。 八零年全国粮食大丰收增产应该还属于集体功劳。 不好意思，记不清了，不知说的对不对，请大家指教。 1980年，我江西老家还是集体，很多地方是1982年，上级派工作组下来才单干的。 答：我是5O后老农民，我可以见证，8O年全国粮食大丰收，不是分田单干，干岀来的，而是依靠生产队集体，领导下干岀来的，为什么？ 因为，改革开放，是从一九七八年十二月份，党的十一届三中全会，召开以后才开始的，并且，三中全会一直通过，要在农村实行农村土地，联产承包责任制体制改革。 也就是说正式向全国，推行联承包责任制，是从一九七九年开始的，经过一年多的农村体制改革，在一九八0年，全国夺取了第一个，改革开放大丰收年。 哪么什么是联产承包责任制呢？ 联产承包责任制，就是在生产队集体领导下，把队里的土地，划分为多个等级，按照等级，每块土地生产队，要规定粮食亩产量，让社员自愿承包土地，这样就省去了，生产队集体管理，劳动力成本了，让社员自我管理自己。 具体做法是：如果你承包的土地是一级地，假设生产队给你，定的是每亩交八百斤公粮，哪么二级土地要比一级土地，每亩土地要少向生产队，交几十斤公粮，然后，再经过生产队结算后，你没有交够公粮任务，你就得自己想办法，买粮食补交上公粮任务，否则，生产队要罚款的，如果你交够了公粮任务，剩余的粮食，就是自己种地，所得到的收入。 因此，在一九八0年那个时期，生产队集体领导还没有解散，全国粮食丰，与分田单干一点关系都没有，它与化肥施用量增加，和在生产队集体领导下，实行的联产承包责任制，调动了社员积极性有关系。 分田单干，实上是在全国学习小岗村以后，在农村推行的一项体制改革，就是我们现在，说的联户承包，责任制政策，我们这里是在一九九九年，进行第二轮联户承包，责任制时期，上级开始要求我们，解散了生产队集体领导，才走上了分田单道路。 由此可见，79年，80年，81年，82年，全国粮食连续，四年大丰收，是在生产队集体领导下的结果，不是分田单干的结果。 毛主席提出“水利是农业的命脉””必须解决人民吃饭问题的若干问题等指示，在毛主席的号召下49年至76年修建农田灌溉水库8万多座，治理淮河，黄河。为了提高粮食增产，69年开始从美国，日本，加拿大等国进口化肥。为了保障化肥的正常供给，72年中国开始从美国，日本等西方国家引进化肥生产企业，75年袁隆平杂交水稻研发成功开始普及，这些逐步完善的农业革命为以后的粮食增产丰衣打下了坚实的基础，近三十年的农业革命终于初见成效！这也是78年以后粮食增产丰收的真正原因。 八零年其实还没有完全的分田，只是在81和82年的时候才真正的分田到户，其实在那个年代国内化肥才刚刚普及没有多久，化肥短缺的确是当时事实，在八零年粮食增产是土地集体制的最后一个完整的年份，属于土地集体制终结的年份，那个时候已经开始宣传了有关政策，土地要分田到户。 那个时候最后的一年就是干劲十足，也是很多农民开始预演以后自己有土地后怎么做，那个年代集体制准备改革，农民准备拥有了自己财产，比如说家禽家畜和土地这些，那个时候成为农民开始完全为自己打算，至于那一年粮食增产，其实有好几个原因，第一个原因是人心和积极性提高了。 第二个原因是那一年风调雨顺，非常的适合种植，没有大灾害的出现，第三个原因化肥的使用，这些原因综合在一起成为了丰收的一年，主要是体现一种改革的新气象，虽然说当时土地还没有分到户，但是已经有政策宣传出来，这也是让农民内心有了新的气氛，其实粮食丰收没有什么，就像现在说13连曾，你觉得是什么原因。 八十年代初期分田到户，其实也是有一种代表性的意义，当然集体劳动和为自家劳动，动力其实是完全不一样的，有干劲当然是在内心充满希望兴奋感的阶段，八零年丰收其实是有很多因素的，人心和化肥运用以及气候等等，并不是单独的原因能形成这些，八零年的增产其实是集体向私有转变的过程，所以增产其实也正常，每个人为自己付出才是拥有最大干劲的。

中国优秀硕士学位论文全文数据库（CMFD）。国内相关资源最完备、高质量、连续动态更新的中国优秀硕士学位论文全文数据库，至 2006 年12月31日，累积硕士学位论文全文文献37万多篇。1、 按学科浏览全部期刊共按学科分9个专辑，每个专辑下再分三级类目，第三级类目下可以按主题看到具体的文章。如进入1999年“电子科学与信息技术”专辑，可以看到7个一级类目；点击“图书情报”，有4个二级类目。点击“情报学、情报工作”，有3个三级类目；再点击其中的“情报工作”，可得到近300篇文献。这种浏览方式可使用户查询某一学科的所有文献，层次清晰，方便快捷。2、 检索方式分为“专项检索”和“组合检索”。专项检索：包括全文、篇名、作者、机构、关键词、文摘、引文、刊名、基金9个检索途径。关键词检索指的是对论文中的关键词或主题词部分进行检索，与全文检索不同；引文检索是对文章后的参考文献的检索；刊名检索可以使用户浏览到某一期刊的全部文献。组合检索：即可以将“专项检索”中的9个检索字段使用布尔逻辑and或or结合起来检索。3、检索技术算符：系统支持以下算符的运用，但如果词与词之间不加任何逻辑算符，则系统默认为全部匹配。布尔逻辑算符：可以在输入检索词时使用布尔逻辑算符：逻辑与为“and”或“*”号，逻辑或为“or”或“+”号，逻辑非为“-”号。截词符：可以使用“%”作为截词算符，例如在刊名检索中使用“情报%”，可以检索出“情报学报”、“情报理论与实践”、“现代情报”等刊物。二次检索：首次检索后，在检索结果下方可以找到二次检索的检索框，进行二次检索，使结果进一步精确。二次检索同样包括专项检索和组合检索，方法同上。4、 检索结果检索结果：点击篇名，检索结果首先显示的是原文号、篇名、作者、机构、关键词、文摘、刊名、基金等内容，没有摘要则显示原文的前300字，如果需要原文，点击“原文”一栏中号码即可。文件格式：期刊目次和摘要为HTML文件格式，全文为该系统特定的文件格式“.caj”或“.kdh”格式，必须在中国期刊网首页上下载使用系统特定的全文浏览器。专辑专题： 产品分为十大专辑：理工A、理工B、理工C、农业、医药卫生、文史哲、政治军事与法律、教育与社会科学综合、电子技术与信息科学、经济与管理。十专辑下分为168个专题文献数据库。文献来源： 全国652家硕士培养单位的优秀硕士学位论文。参见学位授予单位列表。收录年限： 1999年至今。更新频率： CNKI中心网站及数据库交换服务中心每日更新，各镜像站点通过互联网或卫星传送数据可实现每日更新， 专辑光盘每月更新。

5部必看的日本动画电影：《千与千寻》、《萤火虫之墓》、《秒速5厘米》、《哈尔的移动城堡》、《天空之城》。1、《千与千寻》是宫崎骏执导、编剧，也是宫崎骏最得意之作，同时也是历史上第一部至今也是唯一一部以电影身份获得欧洲三大电影节柏林金熊的动画作品。《千与千寻》这是一部不仅献给孩子更是献给大人的寓言童话，在主人公千寻看似平凡的外表下，她的纯真与勇敢，不仅成为了其面对神怪世界的利器，也无时不刻的不在触动着观众对成长的共鸣，宫崎骏用动画寓言现实的光影之梦卓尔不凡。2、《萤火虫之墓》是由高畑勋执导，辰巳努、白石绫乃等主演的日本动画电影。影片讲述了在二战后期的神户，因空袭而失去母亲被亲戚家领养的哥哥清太和4岁的妹妹节子在临组的（二战时期为统治当时的人们而设立的机构）统治下，远离人们，藏在一个洞穴里生活，但因得不到大人的援助而渐渐走向死亡的故事。3、《秒速5厘米》是新海诚创作的一部写实动画，于2007年3月3日在日本正式上映。动画以一个少年为故事轴心而展开连续3个独立故事的动画短片。《秒速五厘米》也许是新海诚最具个人色彩的一部作品，这种个人色彩已经浓厚到有人臆测这是一部自传体作品。而更为值得注意的是，这是新海诚第一。4、《哈尔的移动城堡》是宫崎骏继动画电影《千与千寻》之后，在2004年冬推出的作品。这是宫崎骏导演的佳作，豆瓣评分9.1，奇幻的故事情节，富有内涵的故事主题，绚丽的画面令人迷醉，就算是一个成年人来说观影仍是满满的感动，令人热泪盈眶。5、《天空之城》是日本吉卜力工作室制作的动画电影，宫崎骏担任原作、监督、脚本设计、角色设定及导演，该片主要讲述了主人公少女希达和少年帕祖以及海盗、军队、穆斯卡等人寻找天空之城拉普达的历险记。

不行，外汇管理局的规定，结，购汇一个人在一年内均不能超过5万美元，国家代码在汇款单子的背面有，你可以自己查一下，实在找不到的，你叫银行人员帮你查一下

建建[200] 211 号文件。房屋建筑工程和市政基础设施施工工程实行见证取样和送检的规定。以及各省都有相应文件。另外钢结构之GB50205中3.0.3第一条: 采用的原材料及成品应进行进场验收。凡涉及安全、功能的原材料及成品按本规范规定进行复验，并应经监理工程师（建设单位技术负责人）见证取样、送样；另外在50205附表之：表G钢结构分部（子分部）工程有关安全及功能的检验和见证检测项目中都有明确规定和相应见证取样送检项目。