网络广告营销常用的策略有哪些

常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络广告营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。演出服务表示赞同。3、即时通讯营销4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

1、重复：商业广告的内容简单，但是重复性高。也就是通过简单的广告语，不停地进行重复，通过重复广告语，让大家容易产生被动记忆。而且有时候在重复的时候往往会具备相应的节奏感，重复越高，节奏越强，越容易让受众记住。2、名人代言：所谓代言，主要是通过与名人进行合作，通过名人的光环效应，让大家更愿意通过信赖名人而信任产品。这种方式往往效果还是不错的。3、巧用心理：消费者往往具有贪图便宜和从众心理，从这两种心理特点出发，往往会更容易俘获消费者。另外，从这两种心理状态出发，往往能够让消费者更具黏性，也就是我们所说的戳中心理的一个点。广告营销特点：1、投入小、效果快的的典型营销方式，可以应用到多方位平台，借助传统媒体、网络媒体来进行口碑宣传，创意充分专注用户心里。2、用创意带来吸引力，用创意让吸引用户眼球，并维持较持久的注意力，提高企业的网络竞争力和销售能力。3、表现手段丰富多彩、网络广告营销可以采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段。4、定向与分类明确，网络广告营销不仅可以面对所有Internet用户，而且可以根据受众用户确定广告目标市场，就可以把适当的信息在适当的时间发送给适当的人，实现广告的定向。

网络营销广告是网络营销发展初期采用的主要方法之一，指为了开展网络营销而实施的广告投放。在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接，同时网络广告也常用来促销产品、推广网站，它已成为网络营销中最重要的营销促进手段。

简单来说，网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动。网络广告是属于网络营销里面的一个部分，或者说是网络营销的一个方法，网络广告就是：配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。既然说到了网络营销的方法，就不得不谈一下网络营销常用的方法：1.网站建设根据企业具体情况及其产品的特征优势，分经营与技术层面对网站的形象、内容、功能等进行规划设计，最终建设成为企业在网上进行品牌与业务传播沟通的平台。2.网络广告配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。3.搜索引擎通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性，使得在搜索引擎结果页面取得较高的排名的营销手段。4.网络邮件通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息，针对性强，网络营销的价值已经得到越来越多企业的认可，而Email营销又是网络营销的重要内容。5.网络论坛在高度集中性及共享性的论坛，通过发表有代表性的言论并适当引导，也是一种特别的网络营销方法，此种方法目标范围较窄，但针对性极强。6.网络杂志网络杂志营销即是在网络杂志上投放软硬广告，与email营销不同、网络杂志有着内容和信誉的充分保障，由专业人员精心编辑制作，具有很强的时效性、可读性和交互性。7.博客营销博客的影响力正在日益上升，诸多名人开博，为博客聚拢了大量人气，实际上博客聚集了大量的舆论领袖，通过博客，我们可以充分借助名人效应，形成口碑传播。8.病毒营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 9.网络活动在门户网站或专业网站举办网络专题活动，如网络有奖调研、各种网络比赛、选秀等。10.视频营销视频已经成为网民最喜欢和最关注的网络传播形式。在各大播客网站上传视频，投放视频广告。如果，你想了解更多的网络营销的相关的知识的话，你可以百度一下“湖北新蓝海”，到他们的公司的网站上咨询一下，他们是一家网络营销诊断、外包、以及营销型网站建设等服务的网络公司，已经服务过的公司有江西仁和集团、武汉健民药业集团股份有限公司、以及化工激光等多家知名企业。

网络营销策略广告探究 　　网络广告是一种新型的广告形式，是建立在网络普及的基础上的，随着网络营销手段的兴起而发展起来。那么，网络广告营销策略有哪些呢? 　　1中小企业网络广告制作需要注意的问题 　　1.1网络广告要服务于企业的营销策略，市场针对性要强 　　目前，每个企业都需要能够面对市场，以市场为目标进行投资生产，开展专业化的生产和销售活动，这是企业占据市场的必然选择。 　　同样，网络广告的制作也必须要面对市场，能够针对市场不同层次的需要开展广告宣传工作，能言研究自己的消费者，或者是潜在的消费者的需要，要认识到一个人是否会成为某种产品的消费者是受很多方面的影响，诸如年龄、收入、生活方式、价值观、教育程度、地域等等，企业在制定网络营销策略的过程中，就要认真研究消费者情况，能够做到有的放矢，这样的营销策略才具有实际价值。 　　同样，网络广告要能有效地服务于营销战略，能够根据网络营销策略有的放矢的制作广告，网络广告必须符合目标市场战略，其广告的风格、语言、画面设计、音乐背景等，都要能够符合一定群体的文化品味和审美需要，只有满足一定目标群体的网络广告设计，符合网路营销策略的网络广告设计，才是成功的广告设计，才能真正发挥其营销的价值。 　　否则，如果网络广告的消费群体的针对性不强，不能按照一定的网络营销策略进行设计，只为了广告而广告，眉毛胡子一把抓，必定导致营销失败，失去其广告的意义。 　　1.2网络广告是网络营销策略的具体实施 　　网络广告是网络营销战略的具体实施，其广告制作必须要能够围绕网络营销策略开展工作，才能取得成功。 　　具体而言，网络广告的设计理念要能够与网络营销的理念相一致，网络广告设计主题、创业、表现都需要围绕网络营销理念展开。 　　对于中小企业而言，营销策略的制定需要遵循企业内在的精神，在营销策略中，能够把企业在产品开发，生产、服务等优势意义展示给消费者，而利用网络广告要能根据某一方面内容，或者是兼顾几方面的内容，对企业产品优势进行形象展示，这样，网络广告就能发挥其广告的价值。 　　另外，网络广告的设计在视觉效果上要追求卓越，能够通过精彩的画面设计给消费者以视觉的冲击，这也是网络广告的优势所在。 　　最后，网络广告在体现网络营销策略的基础上还需要追求个性化的广告设计，能够实现个性化和新颖性，给人一种耳目一新的感觉。 　　这样的网络广告设计才能真正打动消费者。 　　2网络广告对网络营销策略的影响 　　2.1网络广告对消费者行为的影响 　　网络营销策略不能孤立地研究消费者消费需求本身，必须研究市场，研究消费者的`经济、社会、文化、心理等众多因素，能够研究消费行为的潜在性和消费行为的延续性。 　　另外，企业管理者进行网络营销策划，还需要能积极利用相关营销理论作指导，积极更新自己的知识和理论，能够应用新知识新理论武装自己的头脑，能够不断掌握新的消费者行为理论知识，探究相关学科新内容新知识，指导自己的市场营销策略制定实践活动，这样才能有效提高市场营销策略的科学性。 　　网络广告对消费者的行为有很大的影响。 　　网络广告需要研究消费者的个人需要，研究这种需要是怎样发生的，受到哪些因素的影响，需要在研究消费者需要动机基础上做出销售决策，为刺激消费者的动机进行大量的信息传播，在这个过程中，可以促进消费者的消费行为，引导消费者进行有效的消费。 　　2.2网络广告对网络营销功能的影响 　　传统的广告，一般都是通过报刊、电视、广播等形式进行的，网络广告是一种新型的广告形式，是建立在网络普及的基础上的，随着网络营销手段的兴起而发展起来。 　　网络广告是广告创新的重要手段，对于促进网络营销成功发展具有积极的促进作用，网络广告是消费者获得产品信息的重要渠道，能够有效改变消费者的消费习惯和消费观念，能够引导消费者的消费行为，对于提升网络营销功能具有积极的促进作用。 　　网络广告设计的视觉效果突出，很多平面元素的应用极大地吸引观众，影响到消费者的消费心理，网络广告是一种具有强烈的目标性设计形式，其设计标题、内容、文字、设计极具创新意义，能够有效吸引人注意，网络广告目的性很强，设计上追求被人认同，能够有效提升营销功用。 　　尤其是当今世界，网络购物已经成为人们生活的重要内容，也是人们精神放松的重要形式，在这种背景下，开展网络广告，能够引导消费者进行积极的消费，能够对企业形象和产品优势做深入的宣传，能够有效提升产品的品牌效应，突出产品品牌的个性，吸引消费者，提升网络营销效率，网络广告对于提升网络营销的功用价值是显性的。 　　3网络营销策略对网络广告策划的影响 　　网络营销的中心目标是，能够在最佳时点地点，以最合适的价格，最灵活的方式，适销对路地引导消费者选择自己的产品，而网络广告是网络营销策略中推销产品的战略中的重要方式，网络广告策划要能够与网络营销策略相一致，网络营销策略的理念决定了网络广告策划的内容和策划方式，网络广告策划形式直接受到网络营销策略的影响。 　　网络广告策略随着网络营销理念精神的变化而不断变化，在市场经济条件下，中小企业网络广告策略要能够根据企业的网络营销策略展开，能够对企业产品文化中的亮点进行有效的宣传，营销策划，指导广告形式，这种形式下，网络广告才能发挥最大的功用。 　　3.1网络广告的成本预算要做到科学预算 　　在金融危机影响下，在新媒体不断涌现的背景下，很多中小企业都很重视网络广告的营销策略，能够积极思考自己的网络广告投放方式。 　　对于企业而言，要想花最少的钱，取得最大的回报，赢得最多的利润，就必须要选准网络广告投放方式，并能根据需求，科学制定网络广告评估体系，能够掌握全面的，准确的信息数据，对投入情况进行充分研究，选准最佳的网络广告预算策略，这样，才能实现成本投入最小化，而受益的最大化的广告目标。 　　企业需要根据自身情况，产品特点，客户主要特点，竞争对象的相关情况，进行广告投放方式选择，进行科学成本预算，分析，才能保证自身利益的最大化。 　　在网络化时代，如果根据产品特点留住受众，进行网络广告的策略，是网络广告需要考虑的具体内容，网络广告要能够选最佳的投放方式，达到网络广告的广泛覆盖，能够选择网络组合产品形式，实现网络广告宣传的多样化，这样，网络广告的效果才能凸显出来。 　　3.2网络广告在媒体策略上要实现多元化 　　在现代市场竞争如此激励的形势下，网络广告投放的渠道要广，能够借助多种媒体进行广告宣传活动。 　　作为广告人当然希望能够用最少的资金投入，获得最大的广告效益，中小企业制定网络营销策略必须要细分受众，找到自己产品的现实客户和潜在客户。 　　找准客户对网络广告主而言是一项很大的挑战。 　　另一方面中小企业也需要积极利用网络与网络广告整合的契机，调整自己的网络广告的投入策略，能够根据自身情况，根据市场需要，针对不同的消费群体，制定多元化的营销策略，通过营销策略，指导网络广告策划活动，以实现多元化的网络广告投放，提升广告的效果。 　　3.3网络广告要重视隐形信息传播方式的选择 　　当前各种信息扑面而来，人们在面对庞大的信息时，都显得有些麻木，一般的广告信息对人们的消费行为影响是不大的，尤其是对于传统的硬性广告信息，消费者是越来越反感，因此，网络广告在信息传播方式上就要有所创新，能够尽量传播一些隐性信息，通过软文信息，提高消费者对产品及企业信息的关注度。 　　尤其是对于一些技术含量高的产品而言，采用传统广告信息传播手段，效果很不明显，但采用科普形式，进行软文传播，信息量较大，形式新颖，更容易被消费者接受，这种广告形式的选择是成功的。 　　因此，在网络广告信息策略选择上，要能够以一些隐性信息传播手段为主，尽量做一些隐性广告使人们在不自觉中，肯定产品的品牌，选定产品。 ;

网络广告只是网络营销中的一种方式

人生若只如初见，初见你时那么贱。

网络营销说简单的，以某产品为例1、准备某产品相关的信息，整理大量的标题、内容、图片。2、注册开发更多的推广平台。3、将内容、标题、图片发布到注册的平台上。4、每天不断的发布，更新内容。可以从以下几个方面做：网站搜索引擎优化网站搜索引擎竞价外部推广等

1、SEM搜索引擎营销，付费的搜索引擎推广2、SEO搜索引擎优化，优化关键词排名3、自媒体营销4、媒体合作5、事件营销

网络营销的方法很多，如搜索引擎营销、网络广告、电子邮件营销、网上拍卖、网上商店、网络分类广告等，网络营销方法也可以按照多种不同方式进行分类。例如，根据企业是否建立网站分类，将网络营销方法分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。 　　 一、网络营销常用的十六种方法： 　　1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种： SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 　　 2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 　　 3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 　　 4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 　　 5、BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 　　 6、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。 　　 7、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。 　　 8、RSS营销 RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。 　　 9、SN营销 SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。 　　 10、创意广告营销 创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。 　　 11、知识型营销 知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。 　　 12、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。 　　 13、口碑营销 口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。 　　 14、直复营销 直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为 “划时代的营销革命”。 在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费；而另一些企业想提高广告的精确度。 直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。 　　 15、形象营销 企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。 　　 16、网络整合营销 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。 　　其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。 　　 二、扩大网站的访问 　　网络世界的网站数目多的不计其数，如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问，除了利用传统的营销模式大打广告，以加强网站在网友的印象之外，扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作，扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它们有寻找相关信息的需求时，可以很容易的查到，并且连到公司的网站，其可行方法有下列数种。 　　第一种最直接的作法就是营造公司的知名度，而且申请好记的网址，搭配传统的营销媒体来营销网址。例如网易、SOHU、新浪等，都是以日常生活中经常会出现的名词为公司的名称和网址，这样的好处是当人们需要这家公司的信息时，不用再费一番心力去查，就可以直接输入网址，并连结到公司的网站来。网易行业门户商易宝会员服务中提供三级域名，有了网易强大的技术支持，再配上一个好记的名称，更加完美。 　　第二种是增加被搜索到的可能性。对于大部分的网友来说，门户网站的搜寻引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时，第一个会考虑的方法。因此主动到这些搜寻引擎登录公司网站资料，让需要的使用者可以很快的搜寻到所要的网站，是一种便宜又很有效率的方法。因此到各大门户网站登录的愈多，就表示从这些门户网站导入的流量会愈多，特别是在工程行业，网易行业门户推出的独家电子样本，并实现样本、论坛、论文全文搜索，被查到的机率进一步扩大。此外，有些网站在提供登录的服务之外，并且透过一些技巧，让网站资料更容易被查到，以及查询时排名会排在较前面的位置，这也是一种良好的网络营销方法。 　　第三种是透过广告链接交换。可以设计小型的网站识别图示，然后找门当户对的网站来做为合作伙伴，双方互换广告，无形中提升了网站的访问数量。例如手机网站的主要网络使用者就是对手机有兴趣或是想买手机的消费者，因此，选择与自己网站性质类似的网站做广告链接交换可以将目标客户导入自己公司的网站内，以减少不必要的营销预算支出。 　　第四种是购买网络广告。就是到一些拜访流量很大的门户网站，购买网络的横幅广告(Banner Advertisement)。这种营销方式如果设计的好，营销成本是会较传统媒体便宜，但是也需要相当的预算才可以为之，而且广告内容的设计就很重要。 　　第五种则是利用BBS网站。在工程行业中，有大批的设计人员在BBS上进行交流，互相学习，如何获得这些网友对公司产品的青睐，是商家必须考虑的。除了在专业网友聚集的论坛做广告之外，商家可以在论坛发贴宣传自己的产品，因为一切发贴都是免费的，所以这可以说是最低成本的宣传。

传统媒体的广告形式和渠道比较狭窄，受众比较小，如报刊杂志等，传播途径比较少，传播速度也比较慢。而随着互联网的快速发展以及网络的普及，媒体的传播与分发开始于流量分不开了，绝大部分首页也都来自互联网。将剩余流量转化为更多收益 如今，对于网络广告行业来说，流量价值亟待提升已经是一个不争的事实。广告收益和网站流量能否得到充分使用有着直接关系，如何管理好剩余流量也是提升网站收益的重要前提。CNZZ“广告管家”在帮助网站主管理网站广告的同时，能将网站剩余流量发挥更大价值。根据“广告管家”中提供的广告排期功能，可更好地帮助网站主发现空余广告位空闲时段，当在“广告管家”里发现排期空闲时，可以利用“广告管家”中“补余”功能进行广告位的填补，而不用担心空闲时应该出什么样的广告。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

一、目标客户定位　　1）什么样的人是目标客户？　　2）目标客户在哪里？　　3）目标客户具体是谁？　　4）在什么地方可以找到？　　目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：　　1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；　　2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；　　3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；　　4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。　　明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。　　二、核心产品定位　　首先明确3个基本的问题：　　1）你在网上主要是销售的是什么产品？　　2）确认你的产品在网络是否是唯一的？　　如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？　　3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？　　如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。　　如果想更具体明确，还需要继续挖掘：　　1）产品能为顾客解决什么问题？　　2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要）　　3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要）　　4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？　　5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？　　6）产品是否有区域性和季节性的考虑？　　明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。　　三、独特卖点定位　　独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。　　比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，　　比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。　　李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。　　一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。　　四、关键字定位　　关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？　　流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。　　精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。　　长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。　　关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。　　五、网络推广渠道定位　　相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。　　注意： 网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。　　网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络广告营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。演出服务表示赞同。3、即时通讯营销4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业常用的广告策略有哪几种？ （1）定位广告策略。就是企业对所生产的产品予以明确的市场目标和要求，选择一定时间、地点和对象开展广告活动，在顾客心目中塑造产品的明确定位，从而在市场竞争中处于有利的地位。其主要形式有：①功效定位。②品质定位。③市场区分定位。④观念定位。 （2） 单面/双面信息广告策略。在产品宣传中，有单面信息和双面信息之分。单面信息就是企业在广告宣传中，只讲优点，不提缺点；而双面信息就是企业在宣传产品优点的同时，也承认产品可能存在着某些小的缺点。（3） 推式/拉式广告策略。推式广告是指企业的产品已经上市，顾客可以看到、买到这些产品，广告同时也正在宣传这些产品。（4）进攻型/防守型广告策略。进攻性策略是以竞争对手或市场某一目标为出发点，通过广告宣传，在广告的覆盖面、促销力、信任度及产品的公众知有率、市场占有率等方面超过主要竞争对手。（5）消费者心理广告策略。是指针对消费者的各式各样可能的心理反应制定企业的广告策略，常见的有以下三种：①广告诱导心理战略。②广告迎合心理战略。③广告猎奇心理战略。

共两总网络推广方式：1、免费推广 2、付费推广免费推广以内容运营推广方式，通过内容（这里内容包括文字、图片、音频、视频等）推送，在自媒体平台内获取免费流量，例句具有代表性自媒体平台有，新浪微博、微信公众号、头条、知乎；视频平台有，抖音、视频号、B站、快手等。以关键词优化，通过搜索引擎seo优化获取免费流量，如国内搜索引擎（百度、360、搜狗）、自媒体文章/视频等付费推广搜索竞价广告：百度竞价、360竞价、搜狗竞价；信息广告：百度、今日头条为主、腾讯广点通（朋友圈广告作为代表、腾讯新闻、公众号联盟广告等），市场上还有神马信息流广告，以上这些线上主流付费推广。随着自媒体时代日渐火热，催生了不同领域的网红博主/知识达人，行业叫法是KOL广告合作，网红博主通过粉丝流量与商家私下谈广告合作，可以理解为，粉丝消费。总结：网络推广方式，只有两种，付费和免费，这两种流量，方式可以很多玩法，策略层出不穷，只要用心耕耘，人人都是超级ip流量。

网络营销的特点有哪些：1、网络营销不受地域与时间的限制：网络营销并不像传统的营销受到了地域的限制，它只要是在网络上的用户都可以查询到你的产品，等于是给你的品牌做了一个全方位的推广。传统营销无法做到24小时营业，而网络营销可以做到24小时营业，只要网站正常访问，用户就可以在网络上产生交易，商城类网站就是这样的。2、网络营销成交过程快速：用户来访问我们的网站，如果用户觉得好久直接促成交易，相对传统营销的交易时间大大的缩短了。3、网络营销的发展空间较大：现在网络越来越广，在网上查询东西以及购买东西的人越来越多，所以网络营销的成长空间是很大的。4、网络营销的推广途径广：网络营销可以整合各种资源进行推广，论坛、博客、分类信息网站、网络广告、贴吧等等，推广方式多样。5、网络营销针对性强：网络营销是一对一的，网络营销只是带来消费者，消费者自主选择是否进行交易，消费者选择的空间远远大于传统的网络营销。6、网络营销与客户互动的能力强：网络营销具有交互性，可以及时的进行买卖双方的互动，可以在线进行聊天，而不像传统营销那样只能通过电话进行咨询，进行交易。7、网络营销具有很强的技术性：一切技术都离不开计算机、网络技术，无论是建站还是第三方认证，都要有一定的网络技术作为支撑。8、网络营销的多媒体性：传统营销的方法离不开发传单，好一点的就在电视上做广告或者公交车站做广告，这种推广的方法比较单一，而网络营销可以采用多种手段，文字、图片、声音、动画等有机结合，方法灵活多样，各人以视觉和听觉的双重冲击。

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也可以考虑一下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。禹含网络整合营销。集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。来电付费的出现和竞争优势。按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！论坛营销。什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”网络图片营销。什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。网络营销的常用方法有：1、搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，由于是是免费的，因此受到众多中小网站的重视，也使这种营销方法成为网络营销方法体系的重要组成部分。主要方法包括：关键词广告，地址栏搜索，分类目录登录等。2、电子邮件营销以订阅的方式将自身产业信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任关系。这种营销方式已成为互联网基础应用服务之一。3、论坛营销因为网络带来的网络论坛营销，因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。4、博客营销博客营销是建立企业博客，一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容，使客户更加信赖企业。博客营销成本低、贴近大众、新鲜等特点。5、视频营销通过广播传播的视频中植入广告或在博客网站进行创意挂广告征集等方式来进行品牌宣传语推广。知名公司通过发布有创意的广告宣传品牌概念，使品牌消音不断被深化。6、数据库营销通过收集和积累客户资料，然后针对性的使用前面几种网络营销方式进行深度的挖掘客户和关系维护的营销方式。7、病毒式营销是一种常用的网络营销方式，常用于进行网站推广，品牌推广等，利用的是用户口碑转播的原理，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，是一种高效的信息传播方式。End免责声明：

其实不用这么麻烦。呵呵。网络营销，就是跟同类网站竞争打造自身品牌优势，就跟你为什么要考大学，考了大学又想考研……，就是为“出人头地”，目的只有一个，利润最大化！ALIBABA一定是好的吗？不是，而是人家有品牌优势。要是再不懂了，举个例子：海尔做电视广告一样，他的产品就那么好吗？不是，而是他把一种品牌思想植根于大众心中。创造的是一种口碑效应。这就是无穷的财富！互联网上，有了品牌就跟那些海尔什么的一样……你会过的很美很美……1块钱的成本=100块的品牌+1块的产品~~~ 营销解释就这么简单，别太想的深了。

征信报告

电站热力管网工程施工组织设计方案具体内容是什么，下面中达咨询为大家解答。1.编制依据1.1某市高井发电厂热力管网工程施工设计图。1.2某市高井发电厂热力管网工程招标文件。1.3国家、某市现行建筑施工领域的规范、规程、规定、工程质量评定验收标准、及技术安全规则。1.4我公司已掌握的类似工程成熟施工工艺与工法；1.5招标单位指定工期；2.工程概况2.1概述某市高井发电厂热力管网工程，（电厂出口至金安桥），工程代号为RO2001-1改，设计总长度2736.274m.电厂出口至②点为架空敷设，长32.677 m，②点至 点为地下敷设，全段呈东西走向。管网地下工程按照竖井多口开挖，按暗挖掘进法设计并组织施工，采用超前管棚支护预注浆加固拱顶土体，格构钢格栅、钢筋网、联结钢筋、喷混凝土及模注钢筋混凝土内衬联合支护，根据高井发电厂热力管网工程施工资料，采用全断面法开挖，全隧采用先墙后拱衬砌。所投第一标段工程内容：①点至⑥点西，里程0+000至0+400，全长400 m，其中架空敷设32.677 m，2#竖井一座，3#施工竖井一座（深度9.5 m），4#竖井一座、5#施工竖井一座（深度12.8 m），暗挖隧道长度324.923 m，断面净尺寸5×3m，⑤点固定支架一处，导向支架三处，滑动支墩若干。2.2地质水文情况根据北京设联工程设计有限公司提供的《高井电厂热力管网工程（西段）岩土工程勘察报告》2002-K-2-1，隧道穿越土层以粉质粘土、粘质粉土，砂质粉土、碎石、洪积卵石、砂岩、页岩、玄武岩为主，分布不均且不连续，局部地段土质松散，自稳能力差。根据地勘报告，局部存在上层滞水、潜水，将对施工造成影响。地下水对混凝土及钢筋混凝土中的钢筋无腐蚀性。2.3地震烈度隧道区地震基本烈度Ⅷ度。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

南海很多岛屿本身就被周边很多国家占用了，现在菲律宾公开宣布黄岩岛是其领土，是因为以美国为首的国家为故意在中国周边挑起事端，支持菲律宾、越南等国家跟中国叫板，使中国周边和平环境恶化，从而答到削弱中国的目的（目的有经济、政治等等）。首先，共和国正处于一个转型期，经济、政治的发展快速而脆弱，民族问题、民生问题、政权问题..很多都刚刚开始发展。这个时候开战是不合适的。而且，越南的关系非常微妙，经过79年的围越救柬，以及80年代的中越轮战，越南的发展严重受阻，而共和国在这六大军区轮番参战的现代化战争之后，建立了一支高素质的、具有现代作战能力的新型军队。这才是中国政府一直宣称南海问题“搁置争议，共同开发”的深层原因。而且，进过几十年的无序开发，南海已经成为很多东南亚国家的经济命脉，中华帝国的近期战略意图是建立自己主导的大东亚联盟，如果断然全部收回南海主权，中华将被孤立，失去强大的土壤。现在南海的大部分岛礁都被越南占领。越南知道自己斗不过中华，又惧怕再度战败甚至沦为其附属国，于是干脆认贼作父，与美国结盟，出让一部分南海利益，美国本来就想染指东南亚，于是一拍即合。这时候，南海问题就国际化了。其实南海问题的根本是越南的问题，现在中越边境问题已经解决，中华帝国没有了对越南用兵的借口。但是南海问题将再度成为越南衰弱，中华崛起的契机。打掉越南才是南海问题釜底抽薪的解决办法，这样，世界一流的中华陆军直入越南，而世界末流的中华海军既可以保全又可以避免与东南亚海军联盟直接对抗。再来一次围魏救赵，南海问题迎刃而解。

雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。校园是青少年健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，而雷锋精神就是最重要的组成部分。为进一步推动我校“学雷锋”活动的深入持续开展，弘扬中华民族传统美德，引导广大团员青年积极投身于学校的文明建设，为共建“和谐的校园”做出新的贡献，本班团支部将积极响应校团委的号召，于2008年3月集中开展纪念学习雷锋活动。具体计划如下：一、指导思想：进一步弘扬雷锋精神，培养青少年关爱他人、服务社会的优良品质，加强我校精神文明建设。二、活动主题：学雷锋 树新风三、活动内容：1、学雷锋宣传活动：时间：3月5号地点：05级9班形式：宣传标语、出一期以“永远的榜样，不朽的丰碑”为主题的黑板报，宣传雷锋精神。2、学雷锋主题班会时间：3月10日 星期一 下午地点：05级9班形式：形式多样（小品、雷锋知识竞赛、讲述雷锋小故事、学关于雷锋的歌、同学讨论）3、学习雷锋精神，从身边的小事做起 时间：3月23日——3月31日 地点：学校、社会形式：（1）参加“共建和谐社区、和谐校园“青年志愿者团日活动。（2）开展“为社会献义务劳动”活动，动员同学们到我们县风景区或街道去打扫卫生，美化我们县环境，宣传环保意识。为我们县的环保工作做力所能及的贡献，通过践行增强团员的环保的意识。（3）实施学雷锋“三个一”活动：每位同学至少为社会为学校做一件好事，帮助一位困难同学，在家为父母做一件家务，在公交车上给老幼病残孕让一个座。读一本好书、学习一种精神

按标准的性质农业标准化分为强制性标准和推荐性标准。强制性标准是指必须执行的标准，属于我国技术法规。农业强制性标准包括：种子、农药、兽药及其他重要的农业生产资料标准；农产品安全卫生标准；农产品生产、储运和使用中的安全卫生要求；农业生产中的环境保护、生态保护标准；通过的技术术语符号、代号标准；国家需要控制的重要农产品的标准等。推荐性标准指国家、行业和地方制定的向企业和社会推荐采用的标准。推荐性标准一旦纳入指令性文件，将具有相应的行政约束力。我国农业标准分为农业国家标准、农业行业标准、农业地方标准和农业企业标准四级。

主持词是主持人在节目进行过程中用于串联节目的串联词。时代不断在进步，主持人在各种场合变得越来越重要，现在你是否对主持词一筹莫展呢？以下是我为大家收集的讲座主持词结束语，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 讲座主持词结束语 篇1 时间飞快，就这么不经意地过去了，我相信大家都还意犹未尽呢。刚才秦主任用富有哲理的寓言，发人深省的故事，鲜活生动的案例，深入浅出的为我们诠释了做人、做事、做学问的真谛，这激情澎湃，诗意盎然，字字珠玑的演讲，让我们如沐春风，犹如醍醐贯顶，豁然开朗啊!让我们以热烈的掌声感谢张主任真挚教诲! 我相信，我们在场的每一位老师听了讲座后，不仅仅是豁然开朗，更会紧跟秦主任的身后，努力去践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”，追寻终极目标，实现自己的人生价值! 最后，让我们再次以热烈的掌声，感谢张主任在百忙之中抽出时间为我们带来了这一席丰盛的精神大餐，同时我们也把掌声送给我们自己，为我们自己取得真经，得以提升而高兴!今天的活动到此结束! 讲座主持词结束语 篇2 同志们,刚才，xxx为我们作了一个内涵深刻、内容丰富、非常专业的知识讲座，他从……等方面作了精彩的阐述。方教授的讲座功底深厚、观点鲜明、视野开阔、主题明确，整个讲座非常生动和形象，对于进一步加强我县各级领导干部的领导能力和执行能力建设具有 很强的针对性、前瞻性和指导性。 希望在座的各位领导、各位同志，认真学习领会讲座精神，会后能够结合自己的工作实际，进一步突破思想障碍，按照科学发展观的要求，不断加强领导干部的领导力和执行力建设，以开阔的视野和统揽全局的思路，以更加扎实的工作作风，超额完成攻坚之年的各项工作目标任务，实现xxx经济社会又好又快发展。 最后，让我们再次以热烈的掌声，感谢xxx的精彩讲座! 今天的讲座到此结束，散会。 讲座主持词结束语 篇3 谢谢裴老师给我们带来精彩的心理健康讲座! 同学们，我非常赞同这样的观点：只有优异的学习成绩，却不懂得与人交流，是个寂寞的人;只有过人的智商，却不懂得控制情绪，是个危险的人;只有超人的推理，却不了解自己，是个迷惘的人，只有心理健康的人，才是真正成功的人。听了裴老师的这次心理健康教育讲座，相信同学们一定深有启发，面对中考，同学们一定要认真准备，做好我们人生的第一次选择;同学们一定要对自己未来的生活、学习充满信心;我相信同学们在我校初中三年的求学将会成为你们美好的回忆。 最后，让我们再次用热烈的掌声感谢裴老师!今天心理健康教育专题讲座到此结束，祝同学们身体健康，学业有成，中考大吉，梦想成真! 讲座主持词结束语 篇4 同学们，刚才江警官给我们送来了通俗易懂、简单实用的法律知识，解读了一个个生动鲜活、触目惊心的青少年犯罪案例，联系实际，以案释法，以法-论事，可谓是学校法制教育的一次“雪中送炭”，希望同学们一定要认真思考，努力规范自己行为，积极学法、懂法、守法、用法、护法，使这次法制教育起到应有的效果。学校还希望同学们，通过这次法制教育，写出自己的"体会文章，下周三之前每班上交三篇到学生处，请年级组长收全后上交德育处。同学们，今天江警官在白忙之中抽出宝贵的时间，给我们上了生动的一课，让我们再次用热烈的掌声感谢江警官。 同学们，老师们，法律是神圣不可侵犯的，祝愿我们的广大教师和同学一同举起生命的盾牌，学法、知法、懂法、守法、用法，做一个守法的小学生，依靠法律这把双刃剑，平安、健康、茁壮的成长! 最后，我提议用掌声再次感谢江警官精彩报告。 祝各位领导、老师们、同学们生活愉快、平安幸福、万事如意。今天的法制教育活动到此结束。谢谢大家! 讲座主持词结束语 篇5 同学们，刚才刘指导员用生活的案例，浅显的语言，解读了“过马路，左右看”“文明出行，从我做起”等一个个交通规则。告戒我们必须文明交通，从我做起;遵章守法，从每一步做起;珍爱生命，文明出行;学好交通安全知识，自觉遵守交通法规。 同学们，就让我们共同珍爱生命，共创平安大道、共筑文明交通，让我们携起手来共同呵护，让生命的轮渡在爱心和责任的护航下一路欢歌，一路芬芳! 在这里我们再次用掌声感谢孔村派出所的领导给我们的关心和教育。讲座到此结束，祝大家幸福平安，健康快乐! 讲座主持词结束语 篇6 各位企业家、各位来宾： 刚才，XX教授用了 个多小时的时间，给我们详细阐述了中小企业与资本运营战略的辩证关系。 一直以来，中小企业的发展主要依赖于生产要素的大量投入，这种粗放的增长方式以过多的资源与环境的消耗为代价，企业成本较高，经济效益较低，产品质量难以提高。 通过今天XX教授的精彩演讲，使我们进一步感受到中小企业运营好资本的重要性和必要性。 对我们进一步理清工作思路，创新工作方法，落实工作举措提供了有益的借鉴。使我们能够站在一个更高的起点做好各项工作。 最后，我提议，让我们再次用热烈的掌声对XX教授的精彩演讲表示感谢! 今天的报告会到此结束，谢谢大家! 讲座主持词结束语 篇7 各位 领导 、同志们： 为进一步推动公司廉洁风险防控及反腐倡廉工作的开展，增强公司 领导 干部的法制观念和廉洁从业意识，促进企业依法经营和科学管理。今天，公司特邀xxx教授 为大家 作“xxx”专题讲座。 xxx教授，是xxx特聘教授。现任xxx研究员。长期从事xxx等方面的理论研究工作。先后出版xxx等专着，学术功底非常深厚，学术成果颇为丰富。 今天，xxx教授将围绕xxx等主要内容， 为大家 深入剖析腐败产生的根源，指导我们构建廉政风险防控机制。请各位 领导 和同志们遵守会议纪律，认真听讲，做好笔记。 现在，让我们以热烈的掌声欢迎xxx教授为我们讲课！ 同志们，刚才xxx教授为我们作了一个内涵深刻、内容丰富的专题讲座。xxx教授的讲座功底深厚、主题明确，整个讲座非常生动和形象，对于进一步提高各级 领导 干部廉洁从业意识具有很强的针对性、前瞻性和指导性。希望在座的`各位 领导 、各位同志，认真学习领会讲座 精神 ，会后能够结合自己的工作实际，进一步解放 思想 、认清形势，认真对待权力、谨慎行使权力，以更加扎实的工作作风，实现公司科学跨越发展。 最后，让我们再次以热烈的掌声，感谢xxx教授的精彩讲座！今天的讲座到此结束，散会。

大学本科毕业论文不会上传到知网。知网并不收录本科生论文，主要原因有：首先，知网主要是收录优秀的硕博论文以及期刊投稿。其次，本科论文无法在知网进行投稿并发表。然而，虽然知网不直接收录本科生论文，但一些与知网有合作关系的大学可能会将学生的毕业论文上传到知网。在这些情况下，知网会将这些本科论文纳入其查重比对数据库。所以，虽然不是所有的本科毕业论文都会上传到知网，但那些被上传的论文会在进行学术研究时被参考引用。

好多啊

标志是波德莱尔的《恶之花》的出现

雷锋，一个中国人熟悉的名字。这么多年过去了，从雷锋生活的那个年代到现在，社会和人们的生活已经发生了很大的变化，可是有一样没有变，雷锋这个名字及其所代表的高尚精神内涵，始终唱响了时代的最强音。围绕这个年轻人的事迹引发的精神生活大讨论，轰轰烈烈、绵延至今、名扬海外—— 雷锋代表的精神，大部分是来源于一种爱，爱党、爱祖国、爱人民，也爱自己的亲人。以前，中央电视台《实话实说》节目组请到了丁大卫，一位来自美国的青年。几年衣，他来到中国一所最普通的郊区小学教学，学校给大卫定的工资是每月1200元。大卫主动找到学校，让人把工资降到900元。在丁大卫随身的帆布包里，还有一面鲜艳的五星红旗。丁大卫说：看到这面国旗，我就会告诫自己：你现在是一位中国教师，你要多为中国教书育人。崔永元说：“我觉得你挺像我们中国的一个人？雷锋！”丁大卫想了想，说：“还真有点儿像。只是，雷锋挺平常的，他只是一个凭良心做事的人，这样的人不应该只有一个，每个人都应该做得到的！” “对待同志要像春天般温暖，对待工作要像夏天一样火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样……”《r日记》中的这些话，再次让我感受到“春天般的温暖”。在新世纪，我们更需要一种质朴、平凡、高尚、纯洁的灵魂，而这又是每个人都能做到的。

热力管网，属于供暖供气管网范畴。过去主要通过有线方式进行管网压力，流量，温度的实时预警监测。随着无线传输技术的不断进步，开始逐步取代有线监控方式。

高层住宅住几层较好楼层选择百科，每层优缺点详解和2015不能买楼层揭秘。高层住宅住几层较好？在城市空气质量和环境日益严峻的当下，是否买房买的高住的高，空气质量就越好？1-30层高层住宅买几层较好？各楼层都适合什么类型的人居住？小编为购房者全面分析1-30层每层优缺点及高层不能买楼层是哪些？先为大家科普下建筑住宅层高分类：高层住宅住几层较好楼层选择百科：低层:1-3层,高度低于或等于10米的建筑物，如平房、别墅等。低层舒适度、方便度和空间尺度优于高层。多层:4-7层，高于10米、低于或等于24米的建筑物。多层一般规格(房型)整齐,通风采光状况好,空间紧凑而不闭塞。与高层相比,多层房屋公用面积少,得房率相应提高。买房高层房屋是指高于24米的建筑。8层以上(含8层)的建筑体,一般可分为小高层、高层和超高层。小高层:8-12层(按规定7层以上必须配电梯)，它既有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点,又有普通高层结构强度高、耐用年限高、景观系数高,污染程度低等优点。高层:12层-30层，高层视野开阔,景观系数高,尘土、噪音、光线污染也少,建筑结构强度高,整体性强。超高层:30层以上，总高度超过100米的建筑。从以上住宅层高分类可知，现在市场上住宅类型以高层为主（毕竟现在是黄金土地的时代），小编为大家送上1-30层优缺点关键词总结，以及圈内人爆料高层不能买楼层铁律，请对号入座。高层住宅住几层较好楼层选择百科：1-30层高层每层优缺点详解——8层以下优势关键词：方便舒适、老人、儿童、景观、高利用率1.居住舒适：10层以下的建筑接近地面，可以看到地面人物和景物，给人以亲切安宁、有天有地的感觉，它的舒适度、方便度和空间尺度优于高层。在通风、采光、日照等方面都可以基本满足生活需求。2.方便家中老人儿童进出：如果家中有老人或者孩子，较好选择10层以下居住，因为老人一般行动不便，居住在高层假如遇上停电，那么进出会更加不便，家中用水也会因停电而断水，在低段楼层则不会受到影响。退休工人高师傅住在某小区高层住宅的5楼，选择低楼层就是想着自己年龄比较大，下楼方便，便于清晨、傍晚锻炼身体、买菜。有专家认为，每天下楼，或推开窗户，就可感受到外面花草的清新气息，甚至鸟儿就在窗前唱歌，对老年人的身心调养利大于弊。3.价格便宜空间利用率高：开发商一般会在这段楼层把空间设计得灵活，比如1楼有地下室，花园，车库等空间，其他层有露台、阳光房、天井等布局，这些空间往往半卖半送，购房者可以花小钱得到更多的房屋面积。现在不少高层住宅将户型设计为“短进深、大面宽”，大大拓宽了住户的观景视野，也使室内通风采光效果更佳。高层住宅住几层较好楼层选择百科：1-30层高层每层优缺点详解——8至20层优势关键词：通风、采光、视野、居住成本低1.通风采光良好：兼具高层和多层住宅优势，有比多层更好的室内通风采光，又有踏实居住的感觉，在房间内望出窗外，面向片区景色一览无遗，视野较好。当然，比其他楼层价格要高一些，特别是河滨沿岸、公园、商业区附近的高层，一般都比低楼层贵。不过，适合各个年龄阶段和不同家庭结构居住。2.居住成本低：物业服务公司一般会以住宅的中间层作为收费的基准层，比如一栋楼20层高，那么就以10层为基准层，每上一层或者下一层，电梯使用费、电梯维护费等费用都会相应的增加或者减少。科普21层以上优势关键词：通风、采光、私密、视野1.通风采光优秀：高层住宅占有高度的优势，不会被遮挡，拥有较好的景观、通风、采光之绝对优势，通风采光基本不会受到外界因素影响，在通风的流量、采光面积、绿化风景、日照时间等方面是多层住宅所不能比拟的，尘土、噪音、光线污染也少。2.私密性好：高层住宅私密性较好，可以不受或者少受周围环境的干扰，个人的隐私性较强。3. 视野开阔：高层视野开阔，光照效果较好，身居高层、开窗见景，放眼望去，远处景物尽收眼底，有种高楼揽胜景的感觉，平添几分生活情趣和品味，极大地满足人们居家景观的需求，充分体现了现代住宅的人性化理念，给住户带来成就感。高层不能买楼层揭秘——一、高层不能买楼层之千万别买低楼层先说说一般不被购房者尤其是年轻购房者看中的低楼层吧，一楼到三楼，人们通常生活在树冠下，离地面很近，常常能倾听到树枝敲打窗户；要说心理上舒适，这里是较好的；同外部世界保持现实联系，不用朝下瞧人。且就算电梯坏了，也可以轻松爬楼，就当锻炼身体。如果发生什么意外事件，比如地震、倒塌、火灾等事故，逃生也容易一点。1但接近地面的生活也有不足：一层到三层离地面很近，虽然得到心理上的舒适感，但是低层空气循环减缓、阴影和湿度大、通风不好的楼区污染也比较严重。在一些老小区，地下室还会返上来潮气，而且更易受到蚊虫的侵扰。另外一楼最不安静，如果临街，来自马路上的汽车鸣笛，商场广播等噪音也会影响正常作息。靠近沿街商铺的再开个网吧，麻将馆什么的晚上就别想睡觉了。二、高层不能买楼层之千万别买楼对楼的高层很多年轻人都喜欢自动屏蔽1-5楼左右的低楼层往上走，认为高层空气清新、噪声也少、景色也很优美，但前提是你所居住的小区周边处于一个什么样的环境，你也要先有景色可看好吧？若你所住的高层的周边没山没水，看到的只是前面楼座的“后脑勺”，“享受”着城市的各种光电污染能说是景色好么？此外，一味追求景观效果的做法也不可取，楼盘的各个楼层都具有其特定的优势，同时也面临一定问题，买房选层的时候就要根据需求不同酌情而定了。价格也是选择楼层时要考虑的问题，楼层不同房子的价格也就不同，比如高层楼盘的8层以下，由高到低价格差是50元～100元，8层以上每一层的价格差为200元～300元不等 ，接近顶层才略有下降。能够观景的楼层价格更是比其他楼层高500元～1000元。能够观景的楼层自然好，但想想要为此付出近10万元的代价，一定要三思而后行，其实只要自己住着舒服就可以了。也许你购买了景观层，入住之后并无时间赏景，多付出的金钱就浪费了。三、高层不能买楼层之千万别买顶层如果这栋高层有(顶加阁)的话当然要顶层，心情好的时候可以去阳光室晒晒太阳、吹吹小风、喝喝小茶，美哉！如果没有阁楼的话顶层打死也不要，不仅会“夏暖冬凉“，让你“欲罢不能”，而且可能时间久了会漏水，下水管道外还漏气……室内阳台四、高层不能买楼层之千万别买设备层设备层即有供暖、供电或供水枢纽设备的那层。从风水上来说，除了设备层不能购买，设备层的下一层因为管道、设备在头顶上不利于居室风水也需谨慎购买，相比之下“设备层”之上一层就好一些。在设备层或其下一层，设备的噪音、机械振动等都会给居住环境带来负面影响。（以上回答发布于2017-06-13，当前相关购房政策请以实际为准）更多房产资讯，政策解读，专家解读，点击查看

ABCDE

问最大最齐全的说了十几个搞个毛线

这要看你的测厚仪测量对象和测厚仪类型，测量精度应该算是一个

　　三、产品定位策略 　　在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽（醇厚）的高档啤酒；包装美观大方，风味保鲜稳定；符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有计划地引导发展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。 　　在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10deg;-12deg;淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。 　　四、品牌形象策略 　　在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。 　　五、营销策略（主要是分销策略和促销策略） 　　分销策略： 　　1、强化分销管理，提升渠道竞争力。 　　2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。 　　3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。 　　促销策略： 　　1、XXXX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠 　　两瓶啤酒的几率，其几率为5%。（长期性） 　　2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。 　　第三部分：广告计划 　　一、广告目标（与第二部分中的广告目标相似） 　　二、广告时间 　　1、网络广告 　　开始时间：20xx年3月1日 　　结束时间：20xx年6月1日 　　持续时间：3个月 　　2、户外广告 　　开始时间：20xx年4月 　　结束时间：20xx年10月 　　持续时间：6个月 　　时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。 　　三、目标投放市场及目标群体 　　中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。 　　四、广告推广及地点说明 　　1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。 　　2、推广地点：酒吧、各大酒店及娱乐产所。 4.网络广告策划书 一、前言 　　策划目标： 　　1、经过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象。 　　2、推广集团及各子公司的xxxx的价值理念和xxxx的服务理念。 　　3、构成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度。 　　4、经过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变及扩大市场份额。 　　策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯。 　　二、市场分析 　　（晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯） 　　三、广告战略 　　1、广告目标 　　对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。 　　营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一齐使用，掀起立体广告攻势。 　　高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲 望。 　　扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增长%以上，品牌市场占有率提升%以上，知名度提升%以上。 　　2、广告对象 　　A：晟大集团 　　B：书香美地小区 　　C：金润酒店 　　D：金帝酒店 　　E：书香美地B、C区门市 　　F：嘉会物业 　　G：晟大电梯 　　3、广告地区 　　市主城区与下辖郊县及周边地区。 　　市周边各交通要道。 　　4、广告宣传媒体 　　A、DM单特定发放 　　DM单是经过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地，即直投杂志广告。强调直接投递（邮寄）。是对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。 　　优势： 　　针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。 　　广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不一样，在受传者作出最终决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃决定。 　　具有较强的灵活性：不一样于报纸杂志广告，DM广告的广告主能够根据自身具体情景来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只研究邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主能够随心所欲地制作出各种各样的DM广告。 　　能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，能够参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证限度地使广告讯息为受传对象所理解。同时，与其他媒体不一样，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 　　具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，能够借助产品销售数量的增减变化情景及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。 　　具有隐蔽性：DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。 　　B、网络推广 　　C、LED广告 　　LED广告是一种新媒体广告形式，是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结合。近年来，户外广告业态发展呈井喷状上升态势，据国内市场研究机构CTR数据显示，2005年在报纸媒体出现1%负增长的情景下，户外媒体的增长率高达79%，已占据5%的广告市场份额，并且还将坚持持续增长的强劲势头。传统形态的户外广告已经无法到达良好传播效果，而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠，随着外资广告公司的进入，LED广告的发展将会异常迅速。 　　优势： 　　户外广告是稀缺资源，黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升，加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月，对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告能够实现分时广告投放。广告资料分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放，一天一条广告能够循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本高昂，但广告投放时段能够随意配置，甚至能够受理以天为单位的订单。如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比，费用要低廉的多。 　　LED显示屏的动态性持续播放不仅仅容易夺人眼球，并且有很大的信息容量。 　　售前拦截式广告提示，激发消费者即时购买冲动。 　　分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交。 5.网络广告策划书 一、前言 　　唯伊婚庆公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚庆司仪、婚庆策划、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼花艺、婚车租赁、婚庆用品、舞台设备租赁、婚礼歌曲、会场布置于一体的专业婚庆公司。我们有着诚信为本、顾客至上的服务理念，专业的团队，专为各位新人打造独一无二的婚礼。结婚是一件大事，很多琐碎的小事都要求面面俱到那是很难的。很多人在结婚的时候，常常顾头不顾尾，很可能就遗忘了一些很重要的事情。唯伊婚庆公司就能够很好的为你们解决这些不便。我们有专业的技术团队，专为你们提供从婚礼策划到婚礼结束的一条 龙服务，保证做到各方面都妥妥当当。同时我们根据年轻人喜欢新鲜刺激，不喜欢重复的心理，专门设计一些别具一格的婚礼场景，迎合他们的喜好。当然，其中还可以加入一些特殊的场景，来迎合新人父母的心理。我们的目标是力求办好每一场婚礼。 上一页 1 2 3 4 下一页

膜厚计，可无损的测量磁性金属体（如铁、合金和硬磁性钢等）上非磁性复层的厚度（如铝、铬、珐琅、橡胶、油漆）以及非磁性金属基体（如是铜、铝、锡等）上的非导电复层的厚度（如珐琅、橡胶、油漆、塑料等）

陇西行拼音是：long xi xing.扩展资料:《陇西行四首》是唐代诗人陈陶的组诗作品。其中第二首诗广为传诵。该诗借咏叹汉代李陵伐匈奴而全军覆没的史实，深刻地反映了唐代长期的边塞战争给人民带来的痛苦和灾难，寄托了作者对和平安定生活的渴望。陈陶字嵩伯，自号三教布衣，鄱阳剑浦人，早年游学长安，善天文历象，尤工诗，举进士不第，遂恣游名山，唐宣宗大中时，隐居洪州西山，后不知所终。陈陶之诗“无一点尘气。于晚唐诸人中，最得平淡”，《陇西行》为其传世名篇：“誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。可伶无定河边骨，犹是春闺梦里人”。大中时，游学长安，后隐居南昌西山。有诗集十卷，已散佚，后人辑有《陈嵩伯诗集》一卷。《全唐诗》存录其诗二卷。陈陶是鄱阳剑浦人，年青时壮志满怀，有着建功立业、为“帝王师”的远大抱负。“莫道羔裘无壮节，古来成事尽书生”，他认定自己是个能“成事”的“书生”，准备着干一番事业。并且他自视甚高，凡事不干则已，要干就得干出个样子来：“在山不为桂，徒辱君高岗。在水不为莲，徒占君深塘”。但就是这样的一个人，偏偏几次进士考试都落了榜。

虽然现在买房动辄十几层，但是仍然还是有人青睐多层住宅。那究竟什么是多层住宅，有些什么特点，买房时准备住多层住宅应该选几层呢？什么样的房子是多层住宅？多层住宅：指四层到六层由两个或两个以上户型上下叠加而成的住宅。多层住宅可以不设置电梯，楼梯往往作为多层住宅的主要上下楼通道。在现阶段我国的都市里，多层住宅多属于中高档住宅，购买者一般是为了追求较高的生活品质，合理的户型设计和优美的社区环境是关注的焦点。多层住宅与高层住宅对比1、一般情况下，高层的建筑标准、建筑质量要高于多层，如居住在较高的楼层，则视野较开阔，空气质量较好，噪音低。2、高层的得房率比多层低，即购买相同建筑面积的住房，高层的套内建筑面积低于多层的套内建筑面积。3、高层的物业管理费比多层的物业管理费高。房地产市场上的叠拼别墅（也有叫叠加式别墅的）一般四至六层，由每单元二至三层的别墅户型上下叠加而成，实际上就是采用别墅户型的多层住宅，其中极少数有电梯的特殊一点。多层住宅一般一梯两户，每户都能实现南北自然通风，基本能实现每间居室的采光要求，一梯三户或一梯三户以上则必须牺牲一户或多户的南北自然通风，不值得提倡。多层住宅一般采用单元式，共用面积很小，这有利于提高面积利用率，但是同时也限制了邻里的交往。多层住宅的住户（除了一部分首层住户）由于没有自家花园，对土地的亲近感淡薄了很多。多层住宅几层最好这个问题先要看可以供我们选择的楼层有哪些?根据《民用建筑设计通则》规定，住宅建筑按层数划分为：1--3层为低层；4--6层为多层；7--9层为中高层；10层以上为高层。另外，也有一种解释是说多层房屋介于10米-24米之间，4-8层都可以算多层住宅。多层住宅楼层选择需要考虑的因素有光线、噪音、视野、家庭成员年龄构成等因素。多层住宅由于受到各种限制，通常只能是板式，大多南北通风，少了柱梁的限制，户型也比较好，加之没有电梯，少了电梯井、候梯厅等公用建筑面积，房间利用率高。综合考虑各种因素，多层的最佳楼层为3—4层。其实楼层在居住上的差别依据每个家庭的实际需求和偏好而定，并没有特别确定的规则，比如老年人最好住一层，免去上下的不便，有些年轻人喜欢住顶层，特别喜爱那种“独上高楼，望断天涯路”的感觉，所以自己的需求和爱好是第一位的。多层住宅底层选择首先，要仔细检查防潮设计和措施。防潮措施不过关，长期住在这种房子里，不仅电器、家具易生锈、发霉，人也易患风湿性关节炎。 其次，注意各种管道是否畅通，底层因邻近各种管道尤其是下水道，如果管道质量差或设计不合理，则管道易堵塞，特别是化粪池封闭不严管路不畅，也往往易滋生蚊蝇且臭气冲天。再次，注意采光问题，底层因处在楼房最底层，在众楼环抱之中，故其采光和通风往往受到限制。多层住宅顶层选择顶层的大忌是隔热和防水设施不好。因为顶层受太阳直射面积大，下雨天易积水，常常"水深火热"。因此，消费者在买房时，要考察顶层的隔热、防水措施及其效果，看顶层是否设置通风板或做成坡屋顶，顶层的构造变化部位是否衔接良好，因为通风效果好易散热散潮，而屋顶漏通常出现于构造变化部位。多层住宅几层最好几楼最好，没有特定标准和格式，但看个人喜爱。（以上回答发布于2015-12-21，当前相关购房政策请以实际为准）搜狐焦点网，为您提供房产信息，房产楼盘详情、买房流程、业主论坛、家居装修等全面内容信息

市场营销同推销相比具有重大的差别。推销注重卖方需要；市场营销则注重买方需要。推销以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销的四个支柱是：市场中心 ，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的四个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。现许多企业仍然以产品推销为导向，经营观念仍处于以推销为主。毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务，是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。在每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人员，进入企业后，一般从做销售（推销产品）开始，逐步走上管理岗位，从事策划、管理等工作。总之是就业前景最广阔职业之一。

【 #主持词# 导语】主持词是我国艺术门类中很特殊的艺术形式，它往往依附于各种演出和聚会而出现，很少像诗歌、散文那样成为独立的艺术主体。好的主持词具有很高的艺术价值，值得人们回味、欣赏。你知道怎样的主持词才称得上好吗?不知道的话可以到 无 主持词频道整理的《法制教育讲座优秀主持词》，欢迎大家前来了解。 【篇一】 　　老师们、同学们： 　　法制、安全教育是我们学校教育的一项重要内容，学校也是法制安全、教育的一块重要阵地。通过法制、安全教育，使同学们知法、懂法、守法。从小守纪律，将来守法律;从小会自制，将来懂法制。通过法制安全教育，有助于同学们树立正确的人生观、世界观，做当做之事，拒为耻之行。今天，我们在这里举行法制安全教育讲座。今天，我们有幸还请到了江伟永警官。让我们用掌声欢迎他的到来。同学们，今天的法制教育意义深远，希望同学们一定要自觉遵守纪律，认真聆听江警官的报告。下面让我们用最热烈的掌声欢迎他给我们做报告。 　　同学们，刚才江警官给我们送来了通俗易懂、简单实用的法律知识，解读了一个个生动鲜活、触目惊心的青少年犯罪案例，联系实际，以案释法，以法-论事，可谓是学校法制教育的一次“雪中送炭”，希望同学们一定要认真思考，努力规范自己行为，积极学法、懂法、守法、用法、护-法，使这次法制教育起到应有的效果。学校还希望同学们，通过这次法制教育，写出自己的体会文章，下周三之前每班上交三篇到学生处，请年级组长收全后上交德育处。同学们，今天江警官在白忙之中抽出宝贵的时间，给我们上了生动的一课，让我们再次用热烈的掌声感谢江警官。 　　同学们，老师们，法律是神圣不可侵犯的，祝愿我们的广大教师和同学一同举起生命的盾牌，学法、知法、懂法、守法、用法，做一个守法的小学生，依靠法律这把双刃剑，平安、健康、茁壮的成长! 　　最后，我提议用掌声再次感谢江警官精彩报告。 　　祝各位领导、老师们、同学们生活愉快、平安幸福、万事如意。今天的法制教育活动到此结束。谢谢大家! 【篇二】 　　亲爱的各位同学： 　　大家晚上好。 　　青春如歌，激-情似火，知识作伴显蓬勃朝气; 　　学法用法，与法同行，法律护航铸人生精彩。 　　这是青春飞扬的季节，这是依法治国的时代，秋风送爽，金桂飘香。今天，我们相聚在这里，隆重举行2010年“与法同行”法律知识竞赛决赛，欢迎各位的到来。 　　大家都知道，今年是我国改革开放三十周年的纪念，改革开放三十年来，我们的国家发生了翻天覆地的变化，同时，我们的法治建设也取得了前所未有的辉煌进步。我们希望通过举办这样的活动，能够提高大家的法律意识，增加大家的法律知识，带动政法专业学生更加热爱自己所选择的专业并努力学习，以便将来更好的为中国的法治建设服务。 　　好，下面请允许我为大家介绍一下今天晚上出席我们活动的各位领导、老师。他们是：。。。 　　让我们用热烈的掌声欢迎各位领导和老师的光临，并预祝本次活动取得圆满成功，谢谢大家。 　　下面有请曹爱封老师为我们讲几句话，大家欢迎。 　　好，感谢曹老师，下面我宣布2008年“与法同行”法律知识竞赛决赛正式开始。 　　主持人介绍环节及规则。各组基础分100分。 　　一、个人必答题 　　每题50分，共18道小题，每组派三名同学参加，每名同学两道题，答错不扣分。 　　(报分，硕果累累，祝贺)似乎气氛有些沉闷，竞赛的主题是比较严肃庄重的吧，放松心情，观众题，踊跃参与，答对有奖，奖品多多) 　　二、小组必答题 　　每题100分，共三题，每组派一名选手答题。 　　(报分，现在场上的比分已经逐渐拉开距离，场上选手经过这样紧张激烈的答题之后想必也是有些疲劳，现在请我们的选手放松一下，我们把关注的焦点转到观众当中去，让我们的场上场下互动起来，下面进行观众答题，(把握机会) 　　三、视频案例分析 　　每题100分，由点评老师为各组得分。 　　四、风险题 　　共三道题，每道题用四句话来描述，第一句话答对加上400分，答错要扣掉相应的分值。依次第二句话答对加300分，答错扣掉相应的分值，请慎重! 　　公布各组分数排行榜，宣布决赛名次。 　　结束语：感谢各位的参与，感谢选手们的精彩表现，感谢各位老师的光临，祝大家晚安! 【篇三】 　　同学们: 　　人生会面临许多选择:当你正处于十字路口，不知道该何去何从时，你将做出如何决择?在现实生活中，有许多人不能明辨是非而选错了道路，使自己后悔一生。尤其是我们少年儿童，如果不知法、懂法，往往会迷入歧途，走上犯罪的深渊。据有关资料调查显示，当今青少年犯罪比率有逐渐上升趋势。在受到刑事处罚的未成年人当中，已满14周岁、不满16周岁的人数逐渐增多，有的甚至十来岁就开始走上犯罪道路。鉴于这些原因，我们学校开展了一系列预防未成年人违法犯罪的法制教育活动。这对于我们来说真可谓意义重大。 　　我宣布今天的“知法守法建设安全校园”讲座正式开始。 　　一、第一个流程(宣誓仪式) 　　有请601班陈可同学带领全体同学宣誓。 　　宣誓词: 　　国旗在上 　　我们的一言一行决不玷污民族的寄托 　　宪法在上 　　我们的一思一念决不触犯法律的尊严法制教育讲座主持词祖国在上 　　我们的一生一世决不辜负人民的期望 　　老师、父母在上 　　我们的一举一动决不违犯法纪的规范 　　为了中华民族的兴旺发达 　　我们以生命的名义庄严宣誓: 　　做一名遵纪守法的合格小公民 　　二、第二个流程陈凡警官讲座 　　今天我们荣幸地请来我们莲峰派出所的民警陈凡、周峰警官来为我们做法制讲座，让我们用热烈的掌声欢迎两位警官的到来。所以，同学们，两位警官的到来 　　给我们学校的法制教育雪中送炭，今天的法制教育意义特别深远，希望同学们一定要自觉遵守纪律，认真聆听陈警官的讲座。陈警官他将用身边活生生的案例给我们上一堂生动的法制教育课。下面让我们再次用最热烈的掌声欢迎他给我们做报告。 　　同学们，刚才陈警官给我们送来了通俗易懂、简单实用的法律知识，解读了一个个生动鲜活、触目惊心的青少年犯罪案例，联系实际，以案释法，以*事，可谓是学校法制教育的一次“雪中送炭”，希望同学们一定要认真思考，努力规范自己行为，积极学法、懂法、守法、用法、*，使这次法制教育起到应有的效果。同学们，今天陈警官在白忙之中抽出宝贵的时间，给我们上了生动的一课，让我们再次用热烈的掌声感谢陈警官。 　　三、互动环节 　　同学们可以把你们觉得疑惑的问题，提出来跟我们的警官和同学们一起讨论讨论。 　　四、林校长讲话(内容略) 　　现在请同学们用掌声欢送各位领导和警官离场休息。 　　五、大队辅导员总结 　　同学们: 　　法律和纪律，都是一条轨道，一条能保证大家健康成长，能到达预定站点的轨道。如果没有这条轨道的有效约束，我们可能都会“出轨”，后果自然不堪设想。所以，通过今天陈警官的讲座，大家务必都要自觉、严格遵守法律和学校的一切规章制度。在火冒三丈或者心里极不平衡的时候，要及时调整心态，求助于学校、老师，三思而后行，不要因为一时冲动造成终生遗憾。大家不知有没有记得春节晚会小品当中一句话:“冲动是魔鬼”。同学们，有时候，你的一拳头，就是你一生的罪，就是亲人的两行泪。越是危险时刻，越能体现一个人的理智行事的能力，切莫一失足成千古恨。同学们，希望大家结束后对照刚才陈警官讲到的案例，认真反思自己过去的思想和行为，彻底革除以前那些不良的习气，做一个知法、懂法、守法的新时代小学生。好了，今天的法制教育活动到此结束。请各班主任组 　　织好本班同学退场。

由热力公司与开发商协商处理。其本身也属于建设工程费用组成部分，在合法承包情况下，该项费用的相关权利义务应当由工程承包单位享有和承担。热力管网又称热力管道，是从锅炉房、直燃机房、供热中心等出发，从热源通往建筑物热力入口的供热管道。

　　雷锋精神是中华民族非常宝贵的精神财富，为了弘扬中华民族传统美德。通过在校园内开展“学雷锋”活动是很有教育意义。一起来看看我为大家精心整理的“2018小学生学雷锋志愿活动方案”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。 　　2018小学生学雷锋志愿活动方案(1) 　 　一、指导思想： 　　为了纪念1963年3月5日毛泽东题词“向雷锋同志学习”xx周年，我们听从党的号召向雷锋同志学习——“学雷锋，学感恩，争当优秀小公民”。为了进一步加强小学生的思想道德建设，学习助人为乐的雷锋精神，不断丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式，努力培养学生关爱他人、服务社会的优良品质，弘扬中华传统美德，结合我校实际情况，特制定我校学雷锋活动方案。 　 　二、活动时间： 　　3月1日——3月31日 　 　三、活动内容及时间: 　　1、学雷锋氛围 　　(1)课间播放歌曲; 　　(2)利用升旗仪式举行学雷锋精神思想教育，3月7日——“学雷锋、学感恩、争做雷锋式好少年”;3月14日——“在学雷锋活动中，我是这样做的”;3月21日——“雷锋精神无处不在—我身边的活雷锋”。 　　2、讲雷锋故事 　　(1)各班开展主题班会——“讲雷锋故事、唱雷锋歌曲”，通过认识雷锋，了解雷锋的生平和事迹，来感悟雷锋精神，走进雷锋伟大的精神世界。 　　(2)利用班会课、黑板报，“红领巾小广播”宣扬雷锋事迹，了解雷锋精神的实质和时代内涵。 　　3、学雷锋行动 　　(1)将爱心献给学校，进行美化校园活动。 　　时间：三月份每周三第六节课 　　①　一、二年级捡取校园杂物 　　②　三年级清理室外操场杂物。 　　③　四、五、六年级上街清扫街道。 　　④　3月9日星期三上午第三、四节课，学校大队部组织学校文艺队及优秀少先队员共30人前往敬老院进行慰问活动。 　　(2)开展学雷锋手抄报比赛。 　　①　活动主题——“学习雷锋好榜样”、“学雷锋，树新风”等。 　　②　活动要求：每班上交8份优秀作品;低年级同学可以由家长协助，主题要鲜明，不能出现错别字;评出一、二、三等奖若干名，优秀作品学校组织展出。 　　③　3月25日前，上交德育处。 　　(3)进行学唱雷锋歌曲活动，要求人人会唱一首雷锋歌曲——《学习雷锋好榜样》。 　　(4)立足学习开展“一帮一”活动，要树立“敢为人先”的信心，“不甘落后”的决心，带出互帮互助，你追我赶的浓厚学习氛围，使每个同学的成绩都有大的提高。 　　 四、活动要求： 　　1、各班收集本班的好人好事情况，认真写好好人好事登记本。 　　2、各班组织本班同学认真做好学雷锋活动总结。 　　3、塑造身边的学习典型，每个班级评出1名“雷锋式好少年”，全校评出十佳“雷锋式好少年”，激励广大少年儿童展现新陂中心小学积极向上的精神风貌。 　　希望各班以“学雷锋活动月”为契机，积极开展对雷锋精神的学习、实践、总结活动，将学雷锋活动与行为规范教育活动相结合、与革命传统教育相结合、与献爱心活动相结合、与社会实践活动相结合，让雷锋精神永驻校园，使学校的校园环境、同学们的学习风气和精神面貌都有一个质的提高。 　　2018小学生学雷锋志愿活动方案(2) 　　为了弘扬文明新风，深化“生命教育”理念，加强我校精神文明建设，根据学校德育工作的重点，结合上级有关精神，少先大队决定于20xx年3月集中开展“学雷锋，献爱心”活动。 　 　一、 指导思想： 　　弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神，让广大少先队员在奉献中体验快乐，在付出中升华情感，在实践中感悟生命的意义，引导和鼓励学生在社会实践中传播文明、促进和谐，推动我校“学雷锋、献爱心”活动深入持续开展，为共建“和谐社会，和谐校园”作出新的贡献。 　　 二、 活动主题： 　　学雷锋，献爱心 　 　三、 活动口号： 　　雷锋就是你、我、他 　 　四、 活动时间： 　　20xx年3月 　 　五、 活动地点： 　　班级、校园内、校外公益场所 　　六、 活动内容： 　　活动一：讲雷锋、唱雷锋 　　各班班主任主持召开一次主题班会，通过讲雷锋故事，唱雷锋歌曲等形式，去追寻雷锋的足迹，感悟雷锋的品行、体验雷锋的心灵，围绕如何塑造新时期少先队员新形象，如何在构建和谐校园活动中发挥少先队员的模范作用这一中心展开讨论，号召学生弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神，在付出中提升境界，在实践中传播文明，在奉献中体验生命含义 　　活动二：学雷锋、做雷锋 　　1、 立足身边，学雷锋。 　　深入开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主题的“四个一“教育活动，号召学生从身边做起，从小事做起，从小养成勤俭节约、保护环境、节约能源的良好习惯。 　　2、 立足校园学雷锋 　　①、开展“做文明学生”活动，搞好学校、班级卫生。 　　②、开展“一帮一”活动，树立互帮互助，你追我赶的浓厚学习氛围，继续深入开展爱心助学活动使同学们共同进步。 　　③开展“告别不良行为，争当文明学生”主题教育活动，通过主题班会、征文、演讲等形式，广泛开展丰富多彩的教育活动，培养学生良好的行为习惯，提高学生的思想道德素质。 　　3、立足社会学雷锋 　　开展“志愿服务进社区”活动，深入社区维护公共卫生，清理垃圾、卫生死角和小广告，创建健康文明的环境。 　　开展“为社会献爱心”活动：组织同学们到光荣院，带上慰问品和一些精彩的文艺节目，探望老人，为老人打扫卫生，给老人们奉献一点爱心，为构建文明和谐社会贡献一份自己的力量。 　　活动三：树新风、促学风 　　从感悟生命的角度出发，在学生中弘扬和培育以爱心奉献为核心的精神;从实践出发，从确立远大志向做起，培养学生良好的道德品质和文明行为，促进学生的全面发展。 　 　七、几点要求： 　　全校各中队组织要提高认识，高度重视，利用多种形式宣传“学雷锋、献爱心”活动，加大宣传力度，要积极动员和鼓励广大中小学生积极参与活动并及时做好总结。 　　2018小学生学雷锋志愿活动方案(3) 　　"为进一步弘扬雷锋精神，倡导社会文明新风，加强我校精神文明建设，掀起我校学雷锋活动新高潮，按照香坊区教育局德育办要求，结合学校实际情况，本着安身校园，走向社会，不停丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式的原则，并以我校结业生冠军xxx为学生励志偶像，在全校范围内中积极行动起来，学习雷锋精神，努力培养学生关爱他人、办事社会的优良品质，弘扬中华传统美德，开展各种学雷锋活动。具体方案如下： 　 　一、活动时间： 　　201x年2月——4月 　 　二、活动参加人员： 　　xx小学青年教师和全校学生 　　 三、活动领导小组： 　　组长： 　　副组长： 　　组员：全校青年教师、学年组长、学生干部 　 　四、活动具体摆设： 　　(一)、活动步骤： 　　第一阶段：设计统筹、规划摆设阶段(201x年2月24日——3月2日) 　　确定领导小组成员、分工，设计摆设活动内容，进行相应准备。 　　第二阶段：活动倡议、执行活动阶段(201x年3月3日——3月下旬) 　　1、3月3日开学式以“学雷锋当先锋做文明学生”主题升旗仪式 　　2、3月4日各班成立学雷锋志愿办事队，确定班级学雷锋活动方案，并将学雷锋活动方案和内容上传至博客。 　　3、3月5日学校组建青年志愿者办事队和学生志愿者办事队到社区进行学雷锋活动。 　　4、校园中积极开展学雷锋帮扶行动、讲雷锋故事、学唱雷锋歌曲，通过认识雷锋，了解雷锋的生安然平静事迹，来感悟雷锋精神，走进雷锋伟大的精神世界。 　　5、各班在班级博客中上传班级学雷锋活动信息及图片 　　6、号召教师及学生在社区、家庭、社会中积极实践雷锋行动。 　　第三阶段：活动总结、表扬阶段(201x年3月末——4月初) 　　按照活动月班级体现、博客记载及来自社会、家庭等的信息反馈，对全校体现突出的班级、个人进行表扬。 　　(二)活动要求： 　　号召同学们严格遵守《中小学生日常行为规范》的要求，从身边的小事做起，争取向不文明的语言行为告别，向陋习告别;把文明带进校园，敬服校园、美化校园。把微笑带给同学，把孝敬带给家长，把谦让带给他人;学习雷锋助报酬乐的精神，发扬雷锋在学习上“钻”和“挤”的钉子精神。 　　各班利用班级的板报进行宣传学雷锋主题，各班收集本班的好人好事情况，活动中要注意宁静、注重形象，形成声势。各班级的活动情况应及时记录在博客中。 　　各班可以开展一次学习雷锋的主题班会活动课;或学一首雷锋的歌;或开展一次“雷锋在我心中的讨论会”。 　　希望同学们能从我做起，从小事做起，从关爱身边的亲人做起，资助父母做些力所能及的家务。遵纪守法、热心公益，稳定穿马路，遵守社会公德，做个遵纪守法的好公民。 　　学雷锋活动贵在持之以恒，希望各班以学雷锋活动为契机，积极开展对雷锋精神的学习、实践总结活动，增加班级体的凝聚力，把学习雷锋精神与学校的德育重点、学生的自我教育和实际行动相结合，使学校的校园环境、同学们的学习风气和精神面貌都翻开崭新的一页。

应该不是谁说的，是人们对于读书的一种认同。读书是获取知识的重要途径。常有年轻人与我探讨怎样读书。这似乎不该是问题，读书该是识字者人人皆有的本事，但凡识得几个字，谁不会读书呢？细究起来又不那么简单。我的经验中，会读书与不会读书，其效果是大相径庭的。我是爱读书的，生活中离不开书。有些重要的书常常一买就是两本，为了读取方便。我常用一个比喻，读一本书就好像听一堂课，老师的优劣对学生的影响有很大的不同。好的老师循循善诱，由浅入深，能引领着学生走入一个又一个胜境；差的老师即使在教一门很重要的课程，但水平低，讲得不好，学生听不进去，结果什么也学不到。一本好书就像一个精彩的课堂，帮助人高效率地掌握所需要的知识。所以，一定要选好书。怎样选择好书呢？我的经验是，要读经典，读代表作，读有影响力的作品。经典是时间为你做了筛选；代表作是思想文化大家的创作高峰；而一本书的影响力呢，无疑是契合了社会历史的某种潮流和需要。

一、市场分析1)市场背景随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?2)产品说明二、广告策略1)广告目标1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度2、确立“XX家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问3、“XX家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台4、突出“XX家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。2)广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。3)广告标语1、XX家—预制健康的家2、因为——有了“XX家"所以——未来美好生活，任由你揽入家!三、公共策划1)活动计划活动时间：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课堂主办单位：“XX家"承办单位：XXXX顾问：待定负责人：待定2)活动流程活动开始前：(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。活动开始阶段：地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“XX家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“XX家"保存地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。活动一：主题：家装知识宣传时间：9：00开始内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。活动二：主题：现场抽奖目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“XX家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。时间：11：00内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品活动三：主题：家装知识培训时间：10：00-11：00内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。活动结束：工作人员进行现场环境清理。备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。四、广告实施阶段导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“XX家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“XX家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“XX家"。五、品牌宣传策划——网络部分：1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。六、广告媒介1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。6、电视7、公交站台看板品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

【 #主持词# 导语】会议主持词是会议主持者主持会议时使用的带有指挥性、引导性的讲话。一般大型或正规的会议都要有会议主持词，所以其使用频率较高。主持词和其他公文一样，也有其特点，有其特有的写作套路，不熟悉它，不掌握它的写作规律，就难以得心应手，更难达极致。因此，有必要对其进行研究和探讨，使写出的会议主持词更规范、更具体。 主持词频道为你整理了《教育讲座主持词开场白模板》，欢迎阅读，更多精彩，不断更新中…… 1.教育讲座主持词开场白模板 　　各位家长、同学们大家上午好。 　　欢迎大家在百忙之中抽出时间来参加我们Xx管庄校区举办的《中考专家讲座》。我是今天的主持人XX老师。你们的到来让我们感受到你们对孩子的关心及对我校教育教学工作的信任、理解和支持，正是因为有了你们的理解和支持，我们的工作才能做的越来越好。 　　我看在坐的各位家长绝大部分都是我们管庄校区的老朋友，当然也有部分家长第一次光临，对巨人学校不是特别了解。我给大家简单的介绍一下XX学校。XX学校成立于94年，今年是第21个年头。在北京大概200家分校，全部采用直营模式。从学前班到高三所有年级段的所有文化科目以及文体艺术课程都可以学习。均有一对一和班课两种形式。20xx年底巨人学校成功注入清华基因，与清华启迪强强联合，开创教育行业新篇章。XX学校在管庄有三个校区分别是：XX 　　下面我宣布一下会场纪律： 　　1、手机调为震动或静音。 　　2、讲座期间请不要随意走动。 　　3、讲座设有互动答疑环节，如有问题的家长可以在此环节提问。 2.教育讲座主持词开场白模板 　　尊敬的各位家长： 　　今天，我们邀请各位家长和孩子们，一起来参加“国家关工委支教助学工程感恩励志中国行”感恩励志教育公益讲座活动。感恩励志教育公益讲座主要针对中学生及家长，通过诠释爱与责任；用感恩收获爱；用自信收获成功、收获快乐，让孩子们拥有感恩心，建立自信心，树立正确的人生观和价值观，并学会用爱收获精彩，收获快乐。今天到会的嘉宾有XXX......让我们以热烈的掌声向他们的到来表示欢迎和衷心的感谢！ 　　各位家长、同学们，今天中国行感恩励志报告团的xx-x老师要给我们带来一场报告，下面就让我们以热烈的掌声欢迎XXX老师！结束语： 　　各位家长，同学们： 　　一个半小时的时间伴随着我们心灵的一次次震撼就这样悄悄过去了，此时此刻，我想，任何语言都已经苍白无力。我相信，今天我们在座的每一个人都受到了心灵的触动，我们每一个人的心灵都得到了一次淋漓的洗涤。同学们，你们的路还很长，要学会感恩，要感恩父母，因为他生养了你；要感恩老师，因为他教育了你；要感恩你身边的每一个人，因为他帮助了你；”通过这次感恩励志报告会，孩子们懂得了生命的意义，懂得了爱的真谛，懂得了感恩与励志，懂得了应该拥有充实而快乐的人生。同时，加深了父母与孩子、老师与学生之间心灵沟通，为学生、家长、老师构筑了爱的桥梁，打造了爱的平台，必将为孩子健康快乐的成长起到奠基和引领作用。 　　最后，我就说一句话：“同学们，从现在开始，做我们应该做的吧！ 3.教育讲座主持词开场白模板 　　各位家长、同志们： 　　下午好!欢迎大家参加百场家庭教育系列讲座。 　　百场家庭教育系列讲座是由XX联合主办，江苏省网上家长学校承办的公益性讲座，目的是为了更好地引导广大家长更新家庭教育观念，掌握家庭教育知识和方法，提高家庭教育水平。自去年10月开讲以来，在全省各地市妇联和移动公司的大力支持下，讲座直接受众达10万多人，在社会上产生了广泛的影响。 　　今天的百场家庭教育系列讲座，我们荣幸地邀请到了XX为我们主讲，她讲的题目是《如何和孩子沟通》。 4.教育讲座主持词开场白模板 　　尊敬的各位领导，各位老师： 　　下午好! 　　这两天的冷空气，让我们感受到了春寒料峭，但是我们现在的会场却春意盎然，我们满怀热情地聚在一起为自己的个人素质提升，专业成长汲取必须的养分。 　　在我们每一个教师的心中或多或少地一直存在着这样几个问号：怎样做人，怎样做事，如何做学问?这三者又怎样去协调?怎样互融共通，实现我们完美的教育人生? 　　当我们满怀这些困惑的时候，我们非常幸运地邀请到了江苏省特级教师、某某市教科室张主任来为我们答疑解惑，指点迷津。让我们用掌声来代替我们的心声，欢迎张主任的到来! 　　秦主任近年来积极倡导并努力践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”的做人标准和做事、做学问的要求，我们相信，秦主任的讲座，一定会拨开我们心头的疑云，让我们更加明朗地大步前行!闲言少叙，下面，我们就以热烈的掌声欢迎张主任为我们做精彩讲座! 　　时间飞快，就这么不经意地过去了，我相信大家都还意犹未尽呢。刚才秦主任用富有哲理的寓言，发人深省的故事，鲜活生动的案例，深入浅出的为我们诠释了做人、做事、做学问的真谛，这激情澎湃，诗意盎然，字字珠玑的演讲，让我们如沐春风，犹如醍醐贯顶，豁然开朗啊!让我们以热烈的掌声感谢张主任真挚教诲! 　　我相信，我们在场的每一位老师听了讲座后，不仅仅是豁然开朗，更会紧跟秦主任的身后，努力去践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”，追寻终极目标，实现自己的人生价值! 5.教育讲座主持词开场白模板 　　各位家长：大家好!(自我介绍) 　　感谢大家百忙当中抽出宝贵的时间来参加学校组织的家长会，我代表学校向各位家长对学校工作的支持表示衷心的感谢!谢谢大家! 　　(会场纪律)为了保证今天听课的效果，我宣布一下会场纪律：请大家关闭手机等通信工具，不要在会场接打电话、走动，更不要中途退场。 　　谢谢配合! 　　今天的会议包括两项内容： 　　一是家长学校家庭教育专家讲座; 　　二是针对上学期孩子学习中出现的问题，学校专门邀请学习方法方面的专家老师给家长做专题培训，教家长在新学期如何配合学校帮助孩子学习。 　　首先，有请家长学校专家XXX老师(专家介绍)为大家讲课…… 　　让我们再次以热烈的掌声对X老师的精彩讲课表示感谢! 　　大家都知道：初一年级是初中阶段非常重要的过渡期，如果不能尽快的适应和把握，将直接影响孩子初二、初三的成绩和进步。通过上学期两次大考，老师们发现：许多孩子还不适应初中学习，还不会学，学习中出现了很多问题，家长想帮助孩子却没有方法等。 　　为了帮助学生、家长解决这些问题，让孩子轻松高效学习，我们今天专门邀请到了XX老师来给家长做专题讲座—— 　　家长如何帮助孩子学会学习。

誓扫匈奴不顾身,五千貂锦丧胡尘. 可怜无定河边骨,犹是春闺梦里人! 此诗反映了唐代长期的边塞战争给人民带来的痛苦和灾难.诗人赞美了将士们英勇无畏的行为,揭示了战争给人民带来的灾难,对深闺中妻子们的遭遇深表同情.全诗含义深刻,感人至深.

打嘛，不打还以为我们怕呢。

（1）韧性过载断裂，宏观形貌可见断口附近存在明显的塑性变形或“颈缩”现象，微观形貌可见明显的韧窝形貌；（2）解理脆性断裂，宏观形貌可见断口附近无明显的塑性变形，微观形貌可见明显的解理、准解理形貌。（3）沿晶脆性断裂，宏观形貌可见断口附近无明显的塑性变形，微观形貌可见明显的冰糖状沿晶形貌。多见于氢脆、回火脆、应力腐蚀、过烧等断口。（4）疲劳断裂，宏观形貌可见断面平整，无明显塑性变形，断口有时可见“海滩花样”或“贝纹线”特征，微观形貌可见明显的疲劳条带。

　　在日常学习、工作或生活中，大家总少不了要接触或使用证明吧，当我们要想证明某个事实是真的时，最好的办法就是出具证明。那么相关的证明到底怎么写呢？下面是我精心整理的银行资信证明，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 银行资信证明1 　　编 号：年号 　　签发日期： 年 月 日 　　因下： 　　年月年日止，在我行（部）办理的各项信贷业务无逾期（垫款）和欠息记录，资金结算方面无不良记录，执行结算纪律情况良好。 　　证明人声明： 　　1．我行（部）只对本证明书所指明期间内，被证明人在我行（部）偿还贷款及利息、资金结算和执行结算纪律情况的真实性负责。我行（部）对本证明书所指明期间之前或之后上述情况发生的任何变化不承担责任。 　　2．本证明书只用于前款特定用途，不得转让，不得作为担保、融资等其他事项的证明。 　　3．本证明书为正本，只限送往证明接受人，涂改、复印无效。我行（部）对被证明人、证明书接受人运用本资信证明书产生的后果，不承担任何法律责任。 　　4．本证明书经我行（部）负责人或授权代理人签字并加盖公章后方能生效。 　　5．本证明书包括中英文版本各一份，两种文字有抵触时，以中文文本为准。 　　6．本证明书适用中华人民共和国法律。 　　7．本证明书的解释权归我行（部）所有。 　　鄂尔多斯银行 行（部）（章） 　　负责人或授权代理人（签名）： 银行资信证明2 致： 　　中国xx股份有限公司xxxxx项目经理部 　　我行客户xxxxx有限公司委托我行对其字20xx年01月01日至20xx年08月28日存/贷款业务状况向贵公司提供资信证明。经确认该公司在我行办理存/贷款业务情况如下： 　　 一、结算账户资信 　　该公司在我行开立人民币结算账户性质为基本账户，账号为xxxxxxxx,20xx年8月28日该账户日中终余额(小写)：xxxxxxx元(大写：)xxxxxxxxxx。 　　证明期间： 　　x该账户资金结算存在不良记录。 □ 　　√该账户业务往来正常，资金结算无不良记录。 □ 　　 二、信贷业务资信： 　　证明期间： 　　x司在我行无信贷业务。 √该公□□ 　　x该公司在我行有信贷业务，无逾期、垫款和欠息记录。 □ 　　x该公司在我行有信贷业务，有逾期、垫款和欠息记录。 □ 　　本证明书仅供参考，我行对此不承担任何责任。 　　证明人声明： 　　本证明书不得转让，不得作为担保、融资等事项的证明;本证明书为正本，仅限送往证明接收人，涂改、复印无效;本证明书京本行加盖业务公章后有效。 　　北京xxxxxx支行 　　20xx年x月x日 银行资信证明3 　　编号: 20xx年xxx号签发日期:20xx年xx月xxx日 　　xxx因xxxxxxxxxxxxxx招标(编号xxxxxxxxxx)招投标活动，委托我行对其资信状况出具证明书，经确认具体情况如下： 　　xxxx有限公司在我行开立有结算帐户。自20xx年xxx月xxxx日开始到20xx年xxx月xxx日止，xxxxxxxxx公司在我行办理的各项信贷业务无逾期垫款和欠息记录，资金结算方面无不良记录，执行结算纪律情况良好。 　　证明人声明： 　　1我行只对本证明书所指明期间内，被证明人在我行偿还贷款及利息、资金结算和执行结算纪律情况的真实性负责。我行对本证明书所指明期间之前或之后上述情况发生的任何变化不承担责任。 　　2本证明书只用于前款特定用途，不得转让，不得作为担保、融资等其他事项的证明。 3本证明书为正本，只限送往证明接受人，涂改、复印无效。我行对被证明人、证明书接受人运用本资信证明书产生的后果，不承担任何法律责任。 　　4本证明书经我行负责人或授权代理人签字并加盖公章后方能生效。 　　5本证明书适用中华人民共和国法律。 　　6本证明书的解释权归我行所有。 　　xxxx银行(章) 　　授权代理人(签名)： 银行资信证明4 中国银行沙湾县支行： 　　兹证明 先生是我单位职工，聘期 年，工作期限 年。其所在部门为 ，部门电话 ，职务为 。其平均月收入为 人民币(大写)： 。 　　申请人所在单位公章： 　　申请人所在单位联系电话： 　　____年____月____日 银行资信证明5 中国银行 ： 　　兹有我单位员工 ，因需要向贵行申请贷款或提供担保，应贵行要求，现将该员工基本情况详列如下： 　　该员工用工方式：正式□/招聘□(聘期到期日 年 月)，职称 ，学历 ，现在从事 方面的工作，职务 ，现任职已满 年。 　　该员工每月收入情况： 　　1、基本工资 　　2、奖金及福利 元， 　　3、其他收入 元，合计 元。 　　该员工因向银行贷款或提供担保，第 次(大写)出具资信证明。 　　我单位保证上述填写内容真实，并承诺该员工工作、收入情况发生变化时通知贵行。 　　证明单位(盖章) 　　联系人(签字)： 　　固定联系电话： 　　年 月 日 银行资信证明6 　　因xx委托我行对其资信状况出具证明书，经确认具体情况如下：在我行立有结算帐户。自20xx年x月x日起至20xx年x月x日止在我行办理的各项业务逾期(垫款)和欠息记录，资金结算方面不良记录，执行结算纪律情况。 　　证明人声明： 　　1、我行只向本证明书所指期限内，被证明人在我行偿还贷款及利息、资金结算和执行结算纪律情况的真实性负责。我行对本证明书所指明日期期间，之前或之后上述情况所任何变化不承担责任。 　　2、本证明书只用于前款特定内容，不得转让，不得作为担保、融资等其它事项的证明。 　　3、本证明书为正本，只限送往证明接受人，涂改、复印无效。我行对被证明人、证明书接受人运用本资信证明产生的后果，不承担任何法律责任。 　　4、本证明书经我行负责人或授权代理人签字并加盖公章后方能生效。 　　5、本证明书的解释权归我行所有。 xxx 　　20xx年x月x日 银行资信证明7 兴业银行xx分(支)行: 　　因业务需要，特向贵行申请为本公司向以下受文人开具资信证明信。 　　受文人一 　　受文人名称: 　　证明书寄送地址: 　　受文人二 　　受文人名称: 　　证明书寄送地址: 　　受文人三 　　受文人名称: 　　证明书寄送地址: 　　申请资信证明种类： 　　(请于□内划√) □ 综合资信证明 或 □ 单项/多项资信证明: □ 开户证明 □存款余额证明 □授信额度证明 □ 抵/质押证明 　　资信证明范围： 　　(请于□内划√) □分行辖内各机构 □经营机构名称(请注明): 　　资信证明用途: 　　(请于□内划√) □ 商业交往中的自我介绍 □ 向合资、合作单位出具证明 □ 申请营业执照 □ 其他用途(请注明): 其他申请要求 (请注明) 　　本公司确认贵行已获得本公司授权，将本公司在贵行的有关结算和融资等往来情况以贵行认为适当的方式透露予以上受文人，开具该证明书而可能引起的任何后果一律由本公司自行负责。本公司同意，资信证明书正本由贵行以挂号信函寄上述受文人。 　　申请人:(公章) 　　法人代表:xxx 　　日期:x 年 x月 x日 银行资信证明8 　　编号：年号 　　签发日 　　期：年月 日 　　因 用途）委托我行（部）对其资信状况出具证明书，经 　　确认具体情况如下： 　　在我行（部）开立有结算帐 　　户。自 年月日开始，到 年月日止， （被证明人） 在我行（部）办理的.各项信贷业 　　务 （有/无）逾期（垫款）和欠息记录，资金结算方面 （有/无）不良记录，执行结算纪律情况 （良好/不好）。 　　证明人声明： 　　1．我行（部）只对本证明书所指明期间内，被证明人在我行（部）偿还贷款及利息、资金结算和执行结算纪律情况的真实性负责。我行（部）对本证明书所指明期间之前或之后上述情况发生的任何变化不承担责任。 　　2．本证明书只用于前款特定用途，不得转让，不得作为担保、融资等其他事项的证明。 　　3．本证明书为正本，只限送往证明接受人，涂改、复印无效。我行（部）对被证明人、证明书接受人运用本资信证明书产生的后果，不承担任何法律责任。 　　4．本证明书经我行（部）负责人或授权代理人签字并加盖公章后方能生效。 　　5．本证明书包括中英文版本各一份，两种文字有抵触时，以中文文本为准。 　　6．本证明书适用中华人民共和国法律。 　　7．本证明书的解释权归我行（部）所有。 　　中国建设银行行（部）（章） 　　负责人或授权代理人（签名）： 银行资信证明9 　　编号：_____出证 日期：_____年_____月_____日 　　__________： 　　截止_____年_____月_____日日，本行证明_______________在我行办理有如下业务： 　　1、存款情况 　　开立有存款账户，账户名称____________，存款账号为：_______________，币种：_____，金额：__________。 　　2、贷款情况 　　贷款账号为：______________________，币种：______，金额：__________。 　　3、抵/质押情况：_______________。 　　4、其他：_________________________。 　　上述描述仅为业务实际状况的客观描述，非代表本行观点，供参考。本证明函既非保证函，亦非承诺函，不构成本行对本证明申请人的任何形式的担保或承诺。任何受文人对自身的投资或其他商业行为应持谨慎态度，任何受文人依以上描述所做的投资或其它商业行为与本行无关，并不得凭此证明向本行提出索赔。 　　本资信证明不得用于验资用途。 　　__________银行 　　公 章 　　有权签字人：__________ 银行资信证明10 　　鉴于_____（单位名称）将于_____年_____月_____日参加__________ （项目名称），本银行提供以下证明： 　　__________ （单位名称）在本银行开设基本结算账户，开户许可证号码为__________ ，账户号码为_____ ，开设此账号的时间为__________年_____ 月_____ 日，开具本证明日该账户的余额为_______________元。 　　本银行对本证明的真实性承担责任。 　　银行名称：__________（盖章） 　　法定代表人或委托代理人：__________（签字或盖章） 　　银行地址：_______________ 　　邮政编码：_______________ 　　联系电话：_______________ 　　日期：_______________ 银行资信证明11 中国农业银行股份有限公司上海闵行支行： 　　我单位现因参加苏州市卫康招标咨询服务有限公司组织实施的编号为SZWK20xx-Z-G-056号的招标活动，需向苏州市卫康招标咨询服务有限公司出具资信证明，需要证明的内容为： 　　1、(证明申请人开户情况) 　　截止20xx年x月x日，我单位在贵行农行莘庄工业区支行开立(人民币/外币)(基本/一般)结算账户，账号为：034305-00040009639。 　　2、(证明申请人账户存款余额) 　　截止20xx年x月x日贵行营业终了之时，我单位在贵行开立的账号为的账户内存款余额为： (人民币/外币) (金额)。 　　3、(证明申请人账户结算情况) 　　截止20xx年x月x日贵行营业终了之时，我单位在贵行开立的账号为 的账户结算均符合人民银行有关规定，未发生透支行为，结算业务无不良纪录。 　　4、(证明申请人贷款情况) 　　截止20xx年x月x日贵行营业终了之时，我单位在贵行有(人民币/外币)(具体种类)贷款，本金余额现为 。贷款存续期间，未发生过逾期、欠息情况。 　　上述资信证明有效期至20xx年x月x日止，一式x份。 　　我单位承诺：贵行出具的资信证明系根据我单位要求出具，仅限上述用途使用，我单位用于其他用途或其他第三方因使用而造成的后果，概与贵行无关。 　　特此申请 　　公章 　　x年x 月 x日 银行资信证明12 　　_____市国家保密局 ： 　　_____有限公司因_____需要，委托我处对其资信状况出具证明书，经确认具体情况如下： 　　户 名:__________ 　　账 号:__________ 　　开户行:__________ 　　_____有限公司在我行处立有结算帐户。自_____年_____月_____开始，到_____年_____月_____日止，_____有限公司在我处办理的各项信贷业务无逾期记录，资金结算方面无不良记录，执行结算纪律情况良好。 　　_____市_____支行 　　_____年_____月_____日 银行资信证明13 　　出证日期：20xx年x月x日 　　截止20xx年x月x日，本行证明在我行办理有如下业务： 　　1、存款情况 　　开立有存款账户，账户名称xxx，币种xx，金额：xx。 　　2、贷款情况 　　贷款账号为：xxx，金额：xxx。 　　3、抵/质押情况：xxx。 　　4、其他： 　　上述描述仅为业务实际状况的客观描述，非代表本行观点，供参考。本证明函既非保证函，亦非承诺函，不构成本行对本证明申请人的任何形式的担保或承诺。任何受文人对自身的投资或其他商业行为应持谨慎态度，任何受文人依以上描述所做的投资或其它商业行为与本行无关，并不得凭此证明向本行提出索赔。 　　本资信证明不得用于验资用途。 xxx 　　20xx年x月x日 银行资信证明14 　　银行编号： 　　日期：20xx年10月8日致xx聚诚招标代理有限公司： 　　应我们的客户xxx(河南)办公机具有限公司的要求，特向贵方提供投标人的以下信息参考。 　　投标人名称：xxx(河南)办公机具有限公司 　　成立日期：20xx年2月27日 　　企业经营方式：生产销售 　　上述公司自20xx年03月01日起在我行开立的资金账户状况良好，信誉状况良好，在商务结算中的记录该企业在本所结算业务往来正常，无透支行为。 　　银行名称(盖章)：中国农业银行xx市支行李村营业所 　　授权代表签字： 　　投标保证金银行保函 　　致：重庆聚诚招标代理有限公司: 　　本保函作为标代理有限公司关于重庆市电力公司生产用房办公家具采购招标(招标编号; CQJC-20xxG-W169)的投标而提供的投标保证函。我们无条件地、不可撤销地具结保证本行，其继承人和受让人，一旦在收到贵方提出的就下述任何一种事实的书面通知，立即无追索地向贵方支付不超过合同总价10%的保证金(人民币)。 　　(1)在开标之日后到投标书有效期满前，投标人撤回其投标文件; 　　(2)在收到中标通知书后30日内，投标人未能与买方签订合同; 　　(3)投标人未能按招标文件规定提交履约保证金的; 　　(4)开标后主动对投标文件提出实质性修改的; 　　(5)投标人串通投标的; 　　(6)投标人未按照招标文件规定交纳招标服务费的。 　　本保函自签发之日起生效，直到投标文件有效期满后及经你们和投标人书面肯定同意的延长期间内有效，除非经你们同意提前截止。 　　如果投标人中标，本保证金函将在上述期满后继续生效，直至投标人提供符合合同规定的履约保函为止。 　　出函银行名称：中国农业银行xx市支行李村营业所 　　负责人签字： 　　签发日期： 银行资信证明15 　　兹有________学院金融专业______同学于____年__月__日至______年__月__日在中国银行股份有限公司南京市上海路支行实习。 　　情况属实，特此证明 　　单位公章：xxx上海路支行 　　___年__月__日

学雷锋活动是20世纪60年代兴起的群众性精神文明建设的实践活动，几十年后，这一活动仍然蓬蓬勃勃地展开着，显示了强盛的生命力。随着时代的前进、形势的发展，此项活动不断以新的形式、新的内容加以充实，雷锋精神鼓舞着我们一代又一代的青少年健康成长。在假期中，如何组织同学们到居委会开展学雷锋活动，怎样把这一活动扎扎实实地搞好?我们应该注意以下几个主要问题：一、提高认识，自觉参加活动经常组织同学们学习雷锋的事迹，不断提高认识，明确开展学雷锋活动的意义。应该看到，广大同学积极参加学雷锋活动是主流，但也有一些模糊、错误的看法在一定程度上影响着活动的健康开展。在改革开放发展市场经济的今天，有的人认为：“现在搞市场经济，学习雷锋活动没有必要了，没有什么现实意义了。”为此，我们要结合新的形势特点，充分认识到这是转变社会风气，加强社会主义精神文明建设的具体表现，通过提高认识，使同学们自觉投身到活动中来。二、学雷锋要学根本雷锋精神的实质就是全心全意为人民服务，就是“把有限的生命投入到无限的为人民服务中去”。我们要根据当前的形势和特点，采取多种多样的活动方式，为人民做好事，送温暖、献爱心。三、有计划地组织安排要和居委会取得联系，具体了解该地段的实际情况，做到有的放矢，落到实处。比如，根据居委会中军烈属、退休老人的情况，分组定人、定点、定期登门服务，做力所能及的事情；组织便民活动，义务修车、理发、修表、打扫街道环境卫生、维护公共秩序等。四、及时开展竞赛评比活动做到开始有评比、结束有总结，通过竞赛激励同学们奋发向上、多做好事的精神，使活动有始有终。在假期中组织同学开展学雷锋活动，会使大家的假期生活过得更充实、更有意义。··