网络营销的推广方式有哪些

常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络广告营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。演出服务表示赞同。3、即时通讯营销4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

1、重复：商业广告的内容简单，但是重复性高。也就是通过简单的广告语，不停地进行重复，通过重复广告语，让大家容易产生被动记忆。而且有时候在重复的时候往往会具备相应的节奏感，重复越高，节奏越强，越容易让受众记住。2、名人代言：所谓代言，主要是通过与名人进行合作，通过名人的光环效应，让大家更愿意通过信赖名人而信任产品。这种方式往往效果还是不错的。3、巧用心理：消费者往往具有贪图便宜和从众心理，从这两种心理特点出发，往往会更容易俘获消费者。另外，从这两种心理状态出发，往往能够让消费者更具黏性，也就是我们所说的戳中心理的一个点。广告营销特点：1、投入小、效果快的的典型营销方式，可以应用到多方位平台，借助传统媒体、网络媒体来进行口碑宣传，创意充分专注用户心里。2、用创意带来吸引力，用创意让吸引用户眼球，并维持较持久的注意力，提高企业的网络竞争力和销售能力。3、表现手段丰富多彩、网络广告营销可以采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段。4、定向与分类明确，网络广告营销不仅可以面对所有Internet用户，而且可以根据受众用户确定广告目标市场，就可以把适当的信息在适当的时间发送给适当的人，实现广告的定向。

网络营销广告是网络营销发展初期采用的主要方法之一，指为了开展网络营销而实施的广告投放。在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接，同时网络广告也常用来促销产品、推广网站，它已成为网络营销中最重要的营销促进手段。

简单来说，网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动。网络广告是属于网络营销里面的一个部分，或者说是网络营销的一个方法，网络广告就是：配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。既然说到了网络营销的方法，就不得不谈一下网络营销常用的方法：1.网站建设根据企业具体情况及其产品的特征优势，分经营与技术层面对网站的形象、内容、功能等进行规划设计，最终建设成为企业在网上进行品牌与业务传播沟通的平台。2.网络广告配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。3.搜索引擎通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性，使得在搜索引擎结果页面取得较高的排名的营销手段。4.网络邮件通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息，针对性强，网络营销的价值已经得到越来越多企业的认可，而Email营销又是网络营销的重要内容。5.网络论坛在高度集中性及共享性的论坛，通过发表有代表性的言论并适当引导，也是一种特别的网络营销方法，此种方法目标范围较窄，但针对性极强。6.网络杂志网络杂志营销即是在网络杂志上投放软硬广告，与email营销不同、网络杂志有着内容和信誉的充分保障，由专业人员精心编辑制作，具有很强的时效性、可读性和交互性。7.博客营销博客的影响力正在日益上升，诸多名人开博，为博客聚拢了大量人气，实际上博客聚集了大量的舆论领袖，通过博客，我们可以充分借助名人效应，形成口碑传播。8.病毒营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 9.网络活动在门户网站或专业网站举办网络专题活动，如网络有奖调研、各种网络比赛、选秀等。10.视频营销视频已经成为网民最喜欢和最关注的网络传播形式。在各大播客网站上传视频，投放视频广告。如果，你想了解更多的网络营销的相关的知识的话，你可以百度一下“湖北新蓝海”，到他们的公司的网站上咨询一下，他们是一家网络营销诊断、外包、以及营销型网站建设等服务的网络公司，已经服务过的公司有江西仁和集团、武汉健民药业集团股份有限公司、以及化工激光等多家知名企业。

网络营销策略广告探究 　　网络广告是一种新型的广告形式，是建立在网络普及的基础上的，随着网络营销手段的兴起而发展起来。那么，网络广告营销策略有哪些呢? 　　1中小企业网络广告制作需要注意的问题 　　1.1网络广告要服务于企业的营销策略，市场针对性要强 　　目前，每个企业都需要能够面对市场，以市场为目标进行投资生产，开展专业化的生产和销售活动，这是企业占据市场的必然选择。 　　同样，网络广告的制作也必须要面对市场，能够针对市场不同层次的需要开展广告宣传工作，能言研究自己的消费者，或者是潜在的消费者的需要，要认识到一个人是否会成为某种产品的消费者是受很多方面的影响，诸如年龄、收入、生活方式、价值观、教育程度、地域等等，企业在制定网络营销策略的过程中，就要认真研究消费者情况，能够做到有的放矢，这样的营销策略才具有实际价值。 　　同样，网络广告要能有效地服务于营销战略，能够根据网络营销策略有的放矢的制作广告，网络广告必须符合目标市场战略，其广告的风格、语言、画面设计、音乐背景等，都要能够符合一定群体的文化品味和审美需要，只有满足一定目标群体的网络广告设计，符合网路营销策略的网络广告设计，才是成功的广告设计，才能真正发挥其营销的价值。 　　否则，如果网络广告的消费群体的针对性不强，不能按照一定的网络营销策略进行设计，只为了广告而广告，眉毛胡子一把抓，必定导致营销失败，失去其广告的意义。 　　1.2网络广告是网络营销策略的具体实施 　　网络广告是网络营销战略的具体实施，其广告制作必须要能够围绕网络营销策略开展工作，才能取得成功。 　　具体而言，网络广告的设计理念要能够与网络营销的理念相一致，网络广告设计主题、创业、表现都需要围绕网络营销理念展开。 　　对于中小企业而言，营销策略的制定需要遵循企业内在的精神，在营销策略中，能够把企业在产品开发，生产、服务等优势意义展示给消费者，而利用网络广告要能根据某一方面内容，或者是兼顾几方面的内容，对企业产品优势进行形象展示，这样，网络广告就能发挥其广告的价值。 　　另外，网络广告的设计在视觉效果上要追求卓越，能够通过精彩的画面设计给消费者以视觉的冲击，这也是网络广告的优势所在。 　　最后，网络广告在体现网络营销策略的基础上还需要追求个性化的广告设计，能够实现个性化和新颖性，给人一种耳目一新的感觉。 　　这样的网络广告设计才能真正打动消费者。 　　2网络广告对网络营销策略的影响 　　2.1网络广告对消费者行为的影响 　　网络营销策略不能孤立地研究消费者消费需求本身，必须研究市场，研究消费者的`经济、社会、文化、心理等众多因素，能够研究消费行为的潜在性和消费行为的延续性。 　　另外，企业管理者进行网络营销策划，还需要能积极利用相关营销理论作指导，积极更新自己的知识和理论，能够应用新知识新理论武装自己的头脑，能够不断掌握新的消费者行为理论知识，探究相关学科新内容新知识，指导自己的市场营销策略制定实践活动，这样才能有效提高市场营销策略的科学性。 　　网络广告对消费者的行为有很大的影响。 　　网络广告需要研究消费者的个人需要，研究这种需要是怎样发生的，受到哪些因素的影响，需要在研究消费者需要动机基础上做出销售决策，为刺激消费者的动机进行大量的信息传播，在这个过程中，可以促进消费者的消费行为，引导消费者进行有效的消费。 　　2.2网络广告对网络营销功能的影响 　　传统的广告，一般都是通过报刊、电视、广播等形式进行的，网络广告是一种新型的广告形式，是建立在网络普及的基础上的，随着网络营销手段的兴起而发展起来。 　　网络广告是广告创新的重要手段，对于促进网络营销成功发展具有积极的促进作用，网络广告是消费者获得产品信息的重要渠道，能够有效改变消费者的消费习惯和消费观念，能够引导消费者的消费行为，对于提升网络营销功能具有积极的促进作用。 　　网络广告设计的视觉效果突出，很多平面元素的应用极大地吸引观众，影响到消费者的消费心理，网络广告是一种具有强烈的目标性设计形式，其设计标题、内容、文字、设计极具创新意义，能够有效吸引人注意，网络广告目的性很强，设计上追求被人认同，能够有效提升营销功用。 　　尤其是当今世界，网络购物已经成为人们生活的重要内容，也是人们精神放松的重要形式，在这种背景下，开展网络广告，能够引导消费者进行积极的消费，能够对企业形象和产品优势做深入的宣传，能够有效提升产品的品牌效应，突出产品品牌的个性，吸引消费者，提升网络营销效率，网络广告对于提升网络营销的功用价值是显性的。 　　3网络营销策略对网络广告策划的影响 　　网络营销的中心目标是，能够在最佳时点地点，以最合适的价格，最灵活的方式，适销对路地引导消费者选择自己的产品，而网络广告是网络营销策略中推销产品的战略中的重要方式，网络广告策划要能够与网络营销策略相一致，网络营销策略的理念决定了网络广告策划的内容和策划方式，网络广告策划形式直接受到网络营销策略的影响。 　　网络广告策略随着网络营销理念精神的变化而不断变化，在市场经济条件下，中小企业网络广告策略要能够根据企业的网络营销策略展开，能够对企业产品文化中的亮点进行有效的宣传，营销策划，指导广告形式，这种形式下，网络广告才能发挥最大的功用。 　　3.1网络广告的成本预算要做到科学预算 　　在金融危机影响下，在新媒体不断涌现的背景下，很多中小企业都很重视网络广告的营销策略，能够积极思考自己的网络广告投放方式。 　　对于企业而言，要想花最少的钱，取得最大的回报，赢得最多的利润，就必须要选准网络广告投放方式，并能根据需求，科学制定网络广告评估体系，能够掌握全面的，准确的信息数据，对投入情况进行充分研究，选准最佳的网络广告预算策略，这样，才能实现成本投入最小化，而受益的最大化的广告目标。 　　企业需要根据自身情况，产品特点，客户主要特点，竞争对象的相关情况，进行广告投放方式选择，进行科学成本预算，分析，才能保证自身利益的最大化。 　　在网络化时代，如果根据产品特点留住受众，进行网络广告的策略，是网络广告需要考虑的具体内容，网络广告要能够选最佳的投放方式，达到网络广告的广泛覆盖，能够选择网络组合产品形式，实现网络广告宣传的多样化，这样，网络广告的效果才能凸显出来。 　　3.2网络广告在媒体策略上要实现多元化 　　在现代市场竞争如此激励的形势下，网络广告投放的渠道要广，能够借助多种媒体进行广告宣传活动。 　　作为广告人当然希望能够用最少的资金投入，获得最大的广告效益，中小企业制定网络营销策略必须要细分受众，找到自己产品的现实客户和潜在客户。 　　找准客户对网络广告主而言是一项很大的挑战。 　　另一方面中小企业也需要积极利用网络与网络广告整合的契机，调整自己的网络广告的投入策略，能够根据自身情况，根据市场需要，针对不同的消费群体，制定多元化的营销策略，通过营销策略，指导网络广告策划活动，以实现多元化的网络广告投放，提升广告的效果。 　　3.3网络广告要重视隐形信息传播方式的选择 　　当前各种信息扑面而来，人们在面对庞大的信息时，都显得有些麻木，一般的广告信息对人们的消费行为影响是不大的，尤其是对于传统的硬性广告信息，消费者是越来越反感，因此，网络广告在信息传播方式上就要有所创新，能够尽量传播一些隐性信息，通过软文信息，提高消费者对产品及企业信息的关注度。 　　尤其是对于一些技术含量高的产品而言，采用传统广告信息传播手段，效果很不明显，但采用科普形式，进行软文传播，信息量较大，形式新颖，更容易被消费者接受，这种广告形式的选择是成功的。 　　因此，在网络广告信息策略选择上，要能够以一些隐性信息传播手段为主，尽量做一些隐性广告使人们在不自觉中，肯定产品的品牌，选定产品。 ;

网络广告只是网络营销中的一种方式

企业常用的广告策略有哪几种（1）定位广告策略。就是企业对所生产的产品予以明确的市场目标和要求，选择一定时间、地点和对象开展广告活动，在顾客心目中塑造产品的明确定位，从而在市场竞争中处于有利的地位。其主要形式有：①功效定位。②品质定位。③市场区分定位。④观念定位。（2）单面/双面信息广告策略。在产品宣传中，有单面信息和双面信息之分。单面信息就是企业在广告宣传中，只讲优点，不提缺点；而双面信息就是企业在宣传产品优点的同时，也承认产品可能存在着某些小的缺点。（3）推式/拉式广告策略。推式广告是指企业的产品已经上市，顾客可以看到、买到这些产品，广告同时也正在宣传这些产品。（4）进攻型/防守型广告策略。进攻性策略是以竞争对手或市场某一目标为出发点，通过广告宣传，在广告的覆盖面、促销力、信任度及产品的公众知有率、市场占有率等方面超过主要竞争对手。（5）消费者心理广告策略。是指针对消费者的各式各样可能的心理反应制定企业的广告策略，常见的有以下三种：①广告诱导心理战略。②广告迎合心理战略。③广告猎奇心理战略。

人生若只如初见，初见你时那么贱。

1、SEM搜索引擎营销，付费的搜索引擎推广2、SEO搜索引擎优化，优化关键词排名3、自媒体营销4、媒体合作5、事件营销

网络营销的方法很多，如搜索引擎营销、网络广告、电子邮件营销、网上拍卖、网上商店、网络分类广告等，网络营销方法也可以按照多种不同方式进行分类。例如，根据企业是否建立网站分类，将网络营销方法分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。 　　 一、网络营销常用的十六种方法： 　　1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种： SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 　　 2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 　　 3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 　　 4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 　　 5、BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 　　 6、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。 　　 7、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。 　　 8、RSS营销 RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。 　　 9、SN营销 SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。 　　 10、创意广告营销 创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。 　　 11、知识型营销 知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。 　　 12、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。 　　 13、口碑营销 口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。 　　 14、直复营销 直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为 “划时代的营销革命”。 在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费；而另一些企业想提高广告的精确度。 直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。 　　 15、形象营销 企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。 　　 16、网络整合营销 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。 　　其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。 　　 二、扩大网站的访问 　　网络世界的网站数目多的不计其数，如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问，除了利用传统的营销模式大打广告，以加强网站在网友的印象之外，扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作，扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它们有寻找相关信息的需求时，可以很容易的查到，并且连到公司的网站，其可行方法有下列数种。 　　第一种最直接的作法就是营造公司的知名度，而且申请好记的网址，搭配传统的营销媒体来营销网址。例如网易、SOHU、新浪等，都是以日常生活中经常会出现的名词为公司的名称和网址，这样的好处是当人们需要这家公司的信息时，不用再费一番心力去查，就可以直接输入网址，并连结到公司的网站来。网易行业门户商易宝会员服务中提供三级域名，有了网易强大的技术支持，再配上一个好记的名称，更加完美。 　　第二种是增加被搜索到的可能性。对于大部分的网友来说，门户网站的搜寻引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时，第一个会考虑的方法。因此主动到这些搜寻引擎登录公司网站资料，让需要的使用者可以很快的搜寻到所要的网站，是一种便宜又很有效率的方法。因此到各大门户网站登录的愈多，就表示从这些门户网站导入的流量会愈多，特别是在工程行业，网易行业门户推出的独家电子样本，并实现样本、论坛、论文全文搜索，被查到的机率进一步扩大。此外，有些网站在提供登录的服务之外，并且透过一些技巧，让网站资料更容易被查到，以及查询时排名会排在较前面的位置，这也是一种良好的网络营销方法。 　　第三种是透过广告链接交换。可以设计小型的网站识别图示，然后找门当户对的网站来做为合作伙伴，双方互换广告，无形中提升了网站的访问数量。例如手机网站的主要网络使用者就是对手机有兴趣或是想买手机的消费者，因此，选择与自己网站性质类似的网站做广告链接交换可以将目标客户导入自己公司的网站内，以减少不必要的营销预算支出。 　　第四种是购买网络广告。就是到一些拜访流量很大的门户网站，购买网络的横幅广告(Banner Advertisement)。这种营销方式如果设计的好，营销成本是会较传统媒体便宜，但是也需要相当的预算才可以为之，而且广告内容的设计就很重要。 　　第五种则是利用BBS网站。在工程行业中，有大批的设计人员在BBS上进行交流，互相学习，如何获得这些网友对公司产品的青睐，是商家必须考虑的。除了在专业网友聚集的论坛做广告之外，商家可以在论坛发贴宣传自己的产品，因为一切发贴都是免费的，所以这可以说是最低成本的宣传。

传统媒体的广告形式和渠道比较狭窄，受众比较小，如报刊杂志等，传播途径比较少，传播速度也比较慢。而随着互联网的快速发展以及网络的普及，媒体的传播与分发开始于流量分不开了，绝大部分首页也都来自互联网。将剩余流量转化为更多收益 如今，对于网络广告行业来说，流量价值亟待提升已经是一个不争的事实。广告收益和网站流量能否得到充分使用有着直接关系，如何管理好剩余流量也是提升网站收益的重要前提。CNZZ“广告管家”在帮助网站主管理网站广告的同时，能将网站剩余流量发挥更大价值。根据“广告管家”中提供的广告排期功能，可更好地帮助网站主发现空余广告位空闲时段，当在“广告管家”里发现排期空闲时，可以利用“广告管家”中“补余”功能进行广告位的填补，而不用担心空闲时应该出什么样的广告。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

一、目标客户定位　　1）什么样的人是目标客户？　　2）目标客户在哪里？　　3）目标客户具体是谁？　　4）在什么地方可以找到？　　目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：　　1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；　　2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；　　3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；　　4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。　　明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。　　二、核心产品定位　　首先明确3个基本的问题：　　1）你在网上主要是销售的是什么产品？　　2）确认你的产品在网络是否是唯一的？　　如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？　　3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？　　如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。　　如果想更具体明确，还需要继续挖掘：　　1）产品能为顾客解决什么问题？　　2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要）　　3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要）　　4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？　　5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？　　6）产品是否有区域性和季节性的考虑？　　明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。　　三、独特卖点定位　　独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。　　比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，　　比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。　　李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。　　一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。　　四、关键字定位　　关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？　　流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。　　精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。　　长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。　　关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。　　五、网络推广渠道定位　　相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。　　注意： 网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。　　网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络广告营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。演出服务表示赞同。3、即时通讯营销4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业常用的广告策略有哪几种？ （1）定位广告策略。就是企业对所生产的产品予以明确的市场目标和要求，选择一定时间、地点和对象开展广告活动，在顾客心目中塑造产品的明确定位，从而在市场竞争中处于有利的地位。其主要形式有：①功效定位。②品质定位。③市场区分定位。④观念定位。 （2） 单面/双面信息广告策略。在产品宣传中，有单面信息和双面信息之分。单面信息就是企业在广告宣传中，只讲优点，不提缺点；而双面信息就是企业在宣传产品优点的同时，也承认产品可能存在着某些小的缺点。（3） 推式/拉式广告策略。推式广告是指企业的产品已经上市，顾客可以看到、买到这些产品，广告同时也正在宣传这些产品。（4）进攻型/防守型广告策略。进攻性策略是以竞争对手或市场某一目标为出发点，通过广告宣传，在广告的覆盖面、促销力、信任度及产品的公众知有率、市场占有率等方面超过主要竞争对手。（5）消费者心理广告策略。是指针对消费者的各式各样可能的心理反应制定企业的广告策略，常见的有以下三种：①广告诱导心理战略。②广告迎合心理战略。③广告猎奇心理战略。

共两总网络推广方式：1、免费推广 2、付费推广免费推广以内容运营推广方式，通过内容（这里内容包括文字、图片、音频、视频等）推送，在自媒体平台内获取免费流量，例句具有代表性自媒体平台有，新浪微博、微信公众号、头条、知乎；视频平台有，抖音、视频号、B站、快手等。以关键词优化，通过搜索引擎seo优化获取免费流量，如国内搜索引擎（百度、360、搜狗）、自媒体文章/视频等付费推广搜索竞价广告：百度竞价、360竞价、搜狗竞价；信息广告：百度、今日头条为主、腾讯广点通（朋友圈广告作为代表、腾讯新闻、公众号联盟广告等），市场上还有神马信息流广告，以上这些线上主流付费推广。随着自媒体时代日渐火热，催生了不同领域的网红博主/知识达人，行业叫法是KOL广告合作，网红博主通过粉丝流量与商家私下谈广告合作，可以理解为，粉丝消费。总结：网络推广方式，只有两种，付费和免费，这两种流量，方式可以很多玩法，策略层出不穷，只要用心耕耘，人人都是超级ip流量。

网络营销的特点有哪些：1、网络营销不受地域与时间的限制：网络营销并不像传统的营销受到了地域的限制，它只要是在网络上的用户都可以查询到你的产品，等于是给你的品牌做了一个全方位的推广。传统营销无法做到24小时营业，而网络营销可以做到24小时营业，只要网站正常访问，用户就可以在网络上产生交易，商城类网站就是这样的。2、网络营销成交过程快速：用户来访问我们的网站，如果用户觉得好久直接促成交易，相对传统营销的交易时间大大的缩短了。3、网络营销的发展空间较大：现在网络越来越广，在网上查询东西以及购买东西的人越来越多，所以网络营销的成长空间是很大的。4、网络营销的推广途径广：网络营销可以整合各种资源进行推广，论坛、博客、分类信息网站、网络广告、贴吧等等，推广方式多样。5、网络营销针对性强：网络营销是一对一的，网络营销只是带来消费者，消费者自主选择是否进行交易，消费者选择的空间远远大于传统的网络营销。6、网络营销与客户互动的能力强：网络营销具有交互性，可以及时的进行买卖双方的互动，可以在线进行聊天，而不像传统营销那样只能通过电话进行咨询，进行交易。7、网络营销具有很强的技术性：一切技术都离不开计算机、网络技术，无论是建站还是第三方认证，都要有一定的网络技术作为支撑。8、网络营销的多媒体性：传统营销的方法离不开发传单，好一点的就在电视上做广告或者公交车站做广告，这种推广的方法比较单一，而网络营销可以采用多种手段，文字、图片、声音、动画等有机结合，方法灵活多样，各人以视觉和听觉的双重冲击。

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也可以考虑一下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。禹含网络整合营销。集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。来电付费的出现和竞争优势。按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！论坛营销。什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”网络图片营销。什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。网络营销的常用方法有：1、搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，由于是是免费的，因此受到众多中小网站的重视，也使这种营销方法成为网络营销方法体系的重要组成部分。主要方法包括：关键词广告，地址栏搜索，分类目录登录等。2、电子邮件营销以订阅的方式将自身产业信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任关系。这种营销方式已成为互联网基础应用服务之一。3、论坛营销因为网络带来的网络论坛营销，因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。4、博客营销博客营销是建立企业博客，一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容，使客户更加信赖企业。博客营销成本低、贴近大众、新鲜等特点。5、视频营销通过广播传播的视频中植入广告或在博客网站进行创意挂广告征集等方式来进行品牌宣传语推广。知名公司通过发布有创意的广告宣传品牌概念，使品牌消音不断被深化。6、数据库营销通过收集和积累客户资料，然后针对性的使用前面几种网络营销方式进行深度的挖掘客户和关系维护的营销方式。7、病毒式营销是一种常用的网络营销方式，常用于进行网站推广，品牌推广等，利用的是用户口碑转播的原理，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，是一种高效的信息传播方式。End免责声明：

其实不用这么麻烦。呵呵。网络营销，就是跟同类网站竞争打造自身品牌优势，就跟你为什么要考大学，考了大学又想考研……，就是为“出人头地”，目的只有一个，利润最大化！ALIBABA一定是好的吗？不是，而是人家有品牌优势。要是再不懂了，举个例子：海尔做电视广告一样，他的产品就那么好吗？不是，而是他把一种品牌思想植根于大众心中。创造的是一种口碑效应。这就是无穷的财富！互联网上，有了品牌就跟那些海尔什么的一样……你会过的很美很美……1块钱的成本=100块的品牌+1块的产品~~~ 营销解释就这么简单，别太想的深了。

公共场所的自行车停放，有时候车子会倒一片也没有人扶，更多的是抱怨。我就遇到过一个女孩，在推车时，把倒了的车子都扶起来。而在她扶车时，正好有另一个人进去推车，看到自己的车子倒了，却反问是否扶车女孩把车子碰倒了？真的很悲哀，也很无奈。很多人的素质都有待提升啊。

农业标准化是运用“统一、简化、协调、优化”的标准化原则，对农业生产的产前、产中、产后全过程，通过制定标准、实施标准和实施监督，促进先进的农业成果和经验的迅速推广，确保农产品的质量和安全，促进农产品的流通，规范农产品市场秩序，指导生产，引导消费，从而取得良好的经济、社会和生态效益，以达到提高农业生产水平和竞争力为目的的一系列活动过程。

市场营销专业是最好就业的，因为无论哪个企业，中学，他提供的产品或服务都是需要进行销售的，这些就是营销专业的工作了。市场营销的可以从事的工作有：市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作，也可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作。随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈，市场营销专业的需求缺口却越来越大，市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，中职百科，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销，所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。

银行资信证明是一种书面证明，当发生贷款业务的时候，银行资信证明由银行来出具，但银行资信证明不是每个人都可以出具的证明，只有通过银行允许的才可以办理银行资信证明，这是需要引起重视。 一般而言，资信证明一般是指单位给你开立的收入证明，办信用卡用的。 银行资信证明特点 如果没有和银行发生贷款或票据之类的业务，可以去跟银行的客户经理谈，看需要公司支持些什么业务。如果有发生贷款业务，那就很简单了，让银行客户经理去给办理。当然，开银行资信证明需要手续费的。 银行资信证明格式 银行资信证明没有特别的格式，是一个书面证明材料，由银行出具。是指法人组织的资金和信用，同时还包括法人组织的资格与名誉。 银行资信证明业务指银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询见证类中间业务。此类证明文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等。 银行资信证明功能介绍 银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询类中间业务。本行为客户办理资信证明业务分综合资信证明及单项/多项证明。 综合资信证明指银行对客户在银行的记录资料作较全面的描述并对该客户信誉状况进行评价的证明文件。 单项/多项证明指银行对客户在银行记录的各单项资料与往来情况的证明文件，一般不包括银行对客户的评价。单项/多项证明主要包括存款余额证明、授信额度证明、抵质押证明及开户证明等。 银行资信证明办理流程 在银行开户立账往来正常、无不良信用记录的企事业单位法人和其他经济组织均可向银行提出申请，并填写资信证明业务申请表并提交相关文件资料。

“意余象外”的深邃与凝重

Ⅰ 事业单位招聘 招投标局专业知识考试的内容大概是什么 您好，中公教育为您服务。 事业单位招聘 招投标局专业知识考试出了考公共科目，还要考招标专业基础知识和实务 更多考试真题以及模拟题考试可以关注江西人事考试网如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。 Ⅱ 招标投标所需专业知识。。 1、把招标投标法相关的法律法规都通一遍先对招标投标有个大概的了解内 例如 2、学习下容新版的施工合同。2013版的。 3、还有有一定的预算知识。 4、对自己公司的资格证件、业绩资料、施工组织设计通判了解。 5、熟悉办公软件 6、基本上走几次一般的项目就差不多了。 Ⅲ 大学什么专业跟房地产招投标方面相近或者房地产招投标方面需要储备哪些方面的知识 1、其实，房地产项目招投标不一定非得对土木工程的技术和预算或造价很熟悉，有个初步了解就行。比如搞房地产项目招投标的，也可以马上有能力搞道桥工程招投标。你最需要了解的是法律方面的知识——合同法。但后续要继续学习土木工程（工程造价只是土木工程的一部分）。 2、大学没有啥专业与之匹配度高。 3、房地产项目招标其实很简单，经过一个完整项目你也就可以成为资深人士。关键是学习与领悟能力。说白了，就是把招标方的要求说清楚，主要要素包括工程名称、工期（对设备来讲就是交货时间）、计价方式或造价、质量标准、双方权责、违约罚则等等。 4、其实还有很重要的一点，就是需要不断地向现场管理人员学习，因为他们才是代表甲方执行合同的主体，合同的漏洞及其不良后果他们在执行中体会最深。一个好的合同是需要不断地积累和完善的，没有积累就难得有完善。 5、还有，就是招标一定要提前做好计划。这种计划一般是倒排计划。因为招早了，一是定标时可能时效已过，需重新议价，二是公司就得早付预付款；招标晚了，影响工程进度。 Ⅳ 招标采购行业知识有哪些 10月25日，中国招标采购社区网络站正式上线公测。这是一部将由全体招标采购社区网友共同撰写的招标采购网络全书。 中国招标采购网络以行业内知识词条信息为主，由广大志愿者自由创建和更新信息，是一个“人人可编辑、人人可享用”的招标采购知识平台。其内容涵盖采购、招投标以及与之相关的行业，又是一部“招标采购词典”。 作为中国招标采购社区的子产品，网络将致力于建造一个招标采购业界权威的开放型知识平台，为用户提供翔实齐全的招标采购知识和经验。一方面满足网友自由编辑尽情诠释自己所从事的行业知识的需求，另一方面，也满足大家丰富知识的需要，让网友在体验自由书写的同时，能更全面了解到专业人士的解读，更清楚的了解行业知识。 在中国招标采购社区网络，所有用户都可以免费浏览到各类招标采购的信息。同时，网络由专业编辑负责维护，确保网友查询到的是权威、准确的内容信息。 Ⅳ 招标代理需要懂那些专业知识有快速的学习方法吗 先看明白《中华人民共和国招标投标法》，理解了相关的名词的意思之后，把你这个内方向的招标文件范容本搞明白就差不多了，这是基本的，其他的可以慢慢积累。另外现在都是电子化办公了，word和excel要熟练使用，大体就这些吧，不难。 Ⅵ 招标代理人员需要具备什么条件 什么专业知识才能从事这方面的工作啊 应该看些什么书啊 非常感谢 需要抗压能力，项目有时候又急又多，还要比较正直，有时候投标商会给你好处求你帮忙。熟知招投标法律。看 *** 采购法，招投标法，工程上的招投标法。 Ⅶ 招投标相关专业知识书籍 不愿意回答别人已经回答的问题，但是这个我不能让人误导你，你要是想学招标的话，就到淘宝搜索 招标师 考试书籍，一套应该是4本，没有比这个精湛的了， 看好了在考一个 前途无限。 Ⅷ 招标入行难吗我没有任何专业知识，想要进入招标公司，是不是要做很多准备值得吗 公司会安排你培训的 第一步就是学习相关法律法规 第二部就是熟悉流程 下面就简单了 在工作中积累经验 上手不难 有问题可以问我 我就是做招标的 Ⅸ 招投标工作 需要掌握哪些专业知识 技能 对于首次接触应该从哪里入手 先从法律法规入手，比如你可以看看四川省建设工程招标投标管理总站出的《建设工程招标投标法律法规汇编》 Ⅹ 准备做招投标的工作了，需要掌握哪些知识呢 要了解以下几方面的知识： （一）招投标制度发展概述（二）招标一般程序（回三）开答标会议一般程序 认真学习下列四份文件足够，其中最主要的是第1份。 1、《中华人民共和国招投标法》 2、《中华人民共和国建筑法》 3、《 建设工程质量 管理条例》 4、《 建筑工程施工 合同（示范文本）》

音乐节奏不同了，四级要快一些四级强度、难度大一些四级支撑的难度大一些其他的还好

今天，老师布置了一篇作文，题目是《蚂蚁搬食》，正巧我家门口就有一个蚂蚁洞，今天我就要仔细地来观察一下了。听说蚂蚁最喜欢吃甜食了，我便在距离蚂蚁窝大约一米处放了几粒白糖和一些甜的碎饼干，然后我就蹲在那里，开始等待蚂蚁的出现。等了好久，可我还是没有看见一只蚂蚁，我想：是不是我把食物放得离它们的窝太远了，致使它们闻不到香味，而没有被吸引过来，于是我试着把食物向前移了一点，终于第一只蚂蚁出现了，我见它慢慢的爬向我撒在地上的白糖和饼干，只见它先在饼干的周围转了几圈，然后左推推，右搬搬，然而饼干对它来说简直就是庞然大物了，不管它怎么努力，饼干依然像一座泰山一样“屹立”在那儿纹丝不动。我以为它会泄气，没想到它把头转向了旁边的几粒白糖，这一次它没费什么力气就把一粒白糖顶在了头前，慢慢地爬进了它的家。过了一会儿我看到一大群蚂蚁排着整齐的队伍慢慢地向饼干移来，终于看见“泰山”了，他们欣喜若狂，靠近“泰山”后一拥而上，蚂蚁越聚越多，终于这些小小的力量凝聚在一起变成了一股巨大的力量，推移着“泰山”向它们的家缓缓前进。。。。。。。我被这种精神深深地感动了，他给我了一个启示:一只小小的蚂蚁竟然有着如此强大的团队精神，它们知道团结就是力量，那么如果我们每个人都能够明白这个道理，还有什么事情会做不到呢？

1、万方检测系统很多高校与万方也开展了合作，其真实性和权威性也毋庸置疑了，对于学生来讲万方收费也真的是比较亲民得，操作比较简单，准确率很高。最近在各大学校比较火的大概就是万方官方推出的月/季卡活动了，价格更是讨人喜欢，反馈好评不错。2、维普论文查重系统维普论文查重拥有海量比对资源∞用户体验反馈也不错，论文查重报告详细，在学生群里好评度也蛮高。3、知网这个大家不用多说了，知网在查重市场可谓是老大哥了，不过近期负面信息比较多，价格也实在比较贵，也不对个人开放，对于学生党来讲真的有些不太友好。

专家们讲座之所以吸引眼球 ，除了学识渊博之外，大致还因为语言表达、讲座内容、讲座形式等方面或某方面必有过人之处。下面就是我给大家整理的专家讲座结束语，仅供参考。 专家讲座 主持词 结束语篇1： 教育 专家讲座主持词结束语 时间飞快，就这么不经意地过去了，我相信大家都还意犹未尽呢。刚才秦主任用富有哲理的寓言，发人深省的 故事 ，鲜活生动的案例，深入浅出的为我们诠释了做人、做事、做学问的真谛，这激情澎湃，诗意盎然，字字珠玑的演讲，让我们如沐春风，犹如醍醐贯顶，豁然开朗啊!让我们以热烈的掌声感谢张主任真挚教诲! 我相信，我们在场的每一位老师听了讲座后，不仅仅是豁然开朗，更会紧跟秦主任的身后，努力去践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”，追寻终极目标，实现自己的人生价值! 最后，让我们再次以热烈的掌声，感谢张主任在百忙之中抽出时间为我们带来了这一席丰盛的精神大餐，同时我们也把掌声送给我们自己，为我们自己取得真经，得以提升而高兴!今天的活动到此结束! 专家讲座主持词结束语篇2：交通 安全教育 讲座主持词 同学们，刚才刘指导员用生活的案例，浅显的语言，解读了“过马路，左右看”“文明出行，从我做起”等一个个交通规则。告戒我们必须文明交通，从我做起;遵章守法，从每一步做起;珍爱生命，文明出行;学好 交通 安全知识 ，自觉遵守交通法规。 同学们，就让我们共同珍爱生命，共创平安大道、共筑文明交通，让我们携起手来共同呵护，让生命的轮渡在爱心和责任的护航下一路欢歌，一路芬芳! 在这里我们再次用掌声感谢孔村派出所的领导给我们的关心和教育。讲座到此结束，祝大家幸福平安，健康快乐! 专家讲座主持词结束语篇3： 传统 文化 专题讲座主持词结束语 同志们: 千年的风吹散了千年的往事，千年的水冲走了千年的记忆，但历史的印记，文化的传统，却注定要烙在中华民族的生命里。 当我们沉迷于《诗经》紫薇的那一句“山无棱，天地合，乃敢与君绝”，是否知道乐府里那句“上邪!我欲与君相知，长命无绝衰。山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝!”;当你口口声声喊着要“脚踏实地，实事求是”，你是否知道它出自于《汉书》中的“修身好古，实事求是”;当你“哈韩”“哈日”，当你迷恋日本动漫，韩国电视剧，你是否知道《山海经》里的 神话故事 ，是否知道昆曲的历史，知道十二木卡姆的声音…… 传统文化的美，在于它的历史，它是先人们的精神积淀，是千百年来的传承。 古语有言：大学之道，在明明德，在新民，在止于至善。 反思 我们中华上下五千年文明之所以能够传承至今，中华民族历今磨难之所以至今屹立于世界民族之林，根本的一条，就是我们世世代代中华儿女的血液里，始终流淌着中华传统文化的精神气脉。以儒家为代表的中华优秀传统文化，是中华民族的立国之本。当前孙子学院开设于世界各地，传统文化学习热潮一浪高过一浪，不论何时何地举办的中华传统文化讲座且不说讲坛上各位老师的讲课有多么的精彩，单就说参加听讲的人那么多，会场秩序那么井然，义工服务那么周到热情，反响那么热烈，就充分说明了广大人民群众是多么的强烈呼唤中华传统文化的复兴。 我此次听了陆老师的讲座之后深受启发，深受教育，深受感染。在长达两天的讲座中陆老师声音宏亮，义正词严，声情并茂，神采飞扬，这么长的时间靠什么支撑?我认为，第一来源于于陆老师对中华民族博大精深传统文化的深情敬畏，第二来源于于陆老师对弘扬中华传统文化的历史责任感和历史使命感，第三来源于于陆老师身上所展示出来的那一种天地正气和浩然正气。这些我想就是于陆老师多年来不遗余力弘扬中华传统文化的精神力量所在。 请各位结合此次讲座所学，认真思、仔细想，敬畏自己的职业、敬畏自己的家人、敬畏自己身边的人和事，常思己过，重责任、讲奉献、怀感恩，秉持义不容辞勇于担当的道义，纯正人生、有为社会。 最后，让我们以热烈的掌声，再次向陆老师表示我们最崇高的敬意，最诚挚的谢意! 专家讲座主持词结束语篇4:党章专题讲座主持词结束语 同志们,刚才，___为我们作了一个内涵深刻、内容丰富、非常专业的知识讲座，他从……等方面作了精彩的阐述。方教授的讲座功底深厚、观点鲜明、视野开阔、主题明确，整个讲座非常生动和形象，对于进一步加强我县各级领导干部的领导能力和执行能力建设具有 很强的针对性、前瞻性和指导性。 希望在座的各位领导、各位同志，认真学习领会讲座精神，会后能够结合自己的工作实际，进一步突破思想障碍，按照科学发展观的要求，不断加强领导干部的 领导力 和执行力建设，以开阔的视野和统揽全局的思路，以更加扎实的工作作风，超额完成攻坚之年的各项工作目标任务，实现___经济社会又好又快发展。 最后，让我们再次以热烈的掌声，感谢___的精彩讲座! 今天的讲座到此结束，散会。 专家讲座主持词结束语篇5:心理健康教育专题讲座结束语 谢谢裴老师给我们带来精彩的心理健康讲座! 同学们，我非常赞同这样的观点：只有优异的学习成绩，却不懂得与人交流，是个寂寞的人;只有过人的智商，却不懂得控制情绪，是个危险的人;只有超人的推理，却不了解自己，是个迷惘的人，只有心理健康的人，才是真正成功的人。听了裴老师的这次心理健康教育讲座，相信同学们一定深有启发，面对中考，同学们一定要认真准备，做好我们人生的第一次选择;同学们一定要对自己未来的生活、学习充满信心;我相信同学们在我校初中三年的求学将会成为你们美好的回忆。 最后，让我们再次用热烈的掌声感谢裴老师!今天心理健康教育专题讲座到此结束，祝同学们身体健康，学业有成，中考大吉，梦想成真! 专家讲座主持词结束语篇6: 法律知识 讲座结束语 同学们，刚才江警官给我们送来了通俗易懂、简单实用的法律知识，解读了一个个生动鲜活、触目惊心的青少年犯罪案例，联系实际，以案释法，以法-论事，可谓是学校法制教育的一次“雪中送炭”，希望同学们一定要认真思考，努力规范自己行为，积极学法、懂法、守法、用法、护-法，使这次法制教育起到应有的效果。学校还希望同学们，通过这次法制教育，写出自己的体会 文章 ，下周三之前每班上交三篇到学生处，请年级组长收全后上交德育处。同学们，今天江警官在白忙之中抽出宝贵的时间，给我们上了生动的一课，让我们再次用热烈的掌声感谢江警官。 同学们，老师们，法律是神圣不可侵犯的，祝愿我们的广大教师和同学一同举起生命的盾牌，学法、知法、懂法、守法、用法，做一个守法的小学生，依靠法律这把双刃剑，平安、健康、茁壮的成长! 最后，我提议用掌声再次感谢江警官精彩 报告 。 祝各位领导、老师们、同学们生活愉快、平安幸福、万事如意。今天的法制教育活动到此结束。谢谢大家! 专家讲座主持词结束语相关文章： ★ 教育专家讲座主持词范文 ★ 法制教育讲座主持词三篇 ★ 心理健康讲座主持词开场白 ★ 健康大讲堂主持词 ★ 艾滋病防治知识讲座主持词 ★ 专家讲座主持词结束语

百度一下就好了么~

　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家一定没少看到过文案吧，文案用以分享生活日常和自己的感悟。你知道什么样的文案才有创意吗？以下是我整理的企业广告营销活动文案，仅供参考，欢迎大家阅读。 企业广告营销活动文案1 　　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二、市场分析 　　(一)企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　(二)产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　(三)市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　(四)消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　三、广告战略 　　1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　4、把握时机，灵活变通。 　　四、广告策略 　　(一)网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　(二)电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。 　　①在黄金时段做普通广告，循环播放。 　　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 　　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　(三)纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 　　②请记者作专题报道。 　　(四)实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分： 　　①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的"企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 　　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　五、广告费用预算 　　(根据实际情景填写) 企业广告营销活动文案2 　　一、活动背景 　　可口可乐和香港迪士尼乐园于xx年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在xx年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。 　　二、活动对象 　　15–25岁的年轻一族是活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。 　　三、活动形式 　　除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。 　　每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。 　　操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡()个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。 　　四、切入点分析 　　饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。 　　俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。 　　时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。 　　可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。 　　五、活动目标 　　1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。 　　2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。 　　3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。 　　六、传播场所 　　为目标消费群聚集地，学校(高中/大学)及网吧。 　　七、传播策略： 　　1、心意卡设计 　　心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　2、校园推广 　　A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。 　　B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式 　　如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。 　　C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。 　　D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　3、网吧推广 　　网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　4、大型卖场推广 　　大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。 　　大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。 　　八、路演策划 　　1、活动的意义及目的 　　A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好； 　　B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心； 　　C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地； 　　D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫； 　　E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量 　　2、路演活动主题 　　1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往； 　　2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望； 　　3、促销主题： 　　“揭盖有礼多重惊喜” 　　4、活动地点 　　1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排； 　　2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离)，表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道； 　　3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付； 　　5、活动形式及促销组合 　　1、时间：20xx年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证； 　　2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等； 　　3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主； 　　4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等； 　　活动流程 　　1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容； 　　2、营业部审批； 　　3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商； 　　4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装； 　　内容安排 　　10：00活动开始； 　　内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等 　　12：00午休 　　14：30下午开始 　　内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等 　　17：00退场 　　互动游戏： 　　1、速饮比快 　　比赛规则：含纸杯，喝饮料比快 　　2、喜干杯 　　比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢 　　3、锵镪三人行 　　比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢 　　4、其它小游戏 　　名称、规则等 　　活动监控 　　为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行： 　　1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况； 　　2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性； 　　3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节； 　　4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表； 　　5、人员到场情况提供准确的合影及签到表； 　　八、促销活动(供参考) 　　1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜 　　2、活动时间：20xx年4月27日至6月30日 　　3、活动区域：广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰) 　　4、活动内容： 　　揭盖惊喜奖：揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园。 　　揭盖体验奖：揭金盖,就有机会获得赠饮。 　　揭盖孝心奖：揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡。 　　揭盖奖上奖：母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)。 　　九、活动效果预测 　　1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升； 　　2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升； 　　3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度。 　　促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。 企业广告营销活动文案3 　　一、前言 　　由于xx从xx地区穿过，历xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。 　　环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx(现改为xx灯具市场)；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。 　　二、市场概况 　　1、建材消费市场的一般研究。 　　装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。 　　同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 　　因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。 　　2、竞争对手研究。 　　就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。 　　①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。 　　②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 　　③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。 　　④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。 　　⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。 　　三、消费者研究 　　1、装修新房的消费者 　　xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口-人计，年均家庭收入-万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以-万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区-，新区-，经济适用房为-。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。 　　2、装修已有住房的消费者 　　资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均-万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 　　3、集团消费者 　　此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。 　　4、综述 　　由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。 　　四、xx研究 　　1、优势 　　①历史传统：历，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。 　　②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有-等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区-万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。 　　③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。 　　2、劣势 　　①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。 　　②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。 　　③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。 　　④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 　　一、营销背景分析 　　A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3、4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。 　　B、1999年可口可乐销售3、88亿箱，百事可乐10900万箱，20xx年1~6月可口可乐已销售3、3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略) 　　二、目标市场及创意说明 　　随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润化和长期发展的途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。 　　就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4、2人次，创收4375、7亿。 　　本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。 　　三、行销策划案 　　1、产品 　　A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。 　　B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。 　　(其它略) 　　2、促销策略(以广告为主) 　　A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。 　　地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。 　　B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。 　　C、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。 　　D、大型活动 　　a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。 　　b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。 　　3、销售渠道 　　1)东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。 　　a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。 　　b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。 　　c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。 　　d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。 　　e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。 　　2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区的经销商(一级)，以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。 　　在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。 　　3)五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。 　　4、行销步骤(略) 　　5、注意事项 　　1)加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。 　　2)及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。 　　3)针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

企业资信证明编号：201×年××号签发日期：201×年×月××日接受人全称：单位名称：因投标项目××××××需要××××××，委托我行对其资信状况出具证明书，经确认具体情况如下：×××××（单位名称）在我行开立有基本结算账户。自××××年×月××日开始，到××××年×月××月止，被证明人在我行(部)办理的各项信贷业务无逾期(垫款)和欠息纪录，资金结算方面无不良纪录，执行结算纪律良好。××××银行股份有限公司某支行客户部编号：年号签发日期：年月日企业资信证明主要用于企业在商业交往中自我介绍、向合作单位出具证明、申请特殊行业营业执照、项目招投标等商业用途，是银行对企业信誉状况进行评价的证明文件。我公司可协助企业进行有效的资金往来运作，增加企业存款，帮助企业获取很好的资信证明，使企业顺利地进行招投标或申请银行贷款。

会计和审计是不一样的，会计和审计的工作内容、工作性质和工作方法不同。从工作内容来看，审计是审查会计做的账，编制底稿，出具审计报告。会计则负责公司的账务处理、报税、出具报表等工作。 从工作性质来看，会计是公司经营管理的重要组成部分，是对生产经营管理过程进行反映和监督。审计独立于被审计的公司机构和人员，是经济监督的重要组成部分，主要审查公司的财政、财务收支及其他经济活动的真实、合法和效益。 从工作方法来看，会计方法体系由会计核算、会计分析、会计检查三个部分组成。目的是为管理和决策提供必须的资料和信息。而审计方法体系由规划方法、实施方法、管理方法等组成，目的是为了对被审计对象进行全面正确的评价。简单地说，会计就是具体的实务操作，审计是检查会计实务操作正确性的。

提高中标率的技巧！！！你投多少次标能中一次？这对于投标人来说可能算是一个世纪难题。有的人投两次能中一次，有的人投十次都中不了。为什么？有的人会说人家早已打好了招呼，做好了关系。不可否认现实中存在这种现象，但是投标是一个综合性的工程，我们不应只把中标的原因聚焦在这一点上，然后“自暴自弃”。而应从多个方面分析，市场、甲方、对手、专家、报价、策略……，这些才是我们需要关注的重点。因为投标不是自嗨，不是随意查个项目然后准备资料做份标书就去投了。这样做大多数是去当炮灰，即使中了也是不知所以碰巧而已，成功率极低。任意一家中大型企业的市场部都绝对不会允许这么做的，他们需要从招标投标各个角度分析这个项目的可行性，计算成本得失，评估拿下概率，内部权衡之后才去行动。那么如何分析可行性？虽说数据维度、分析模型众多，但归根到底都离不开市场、甲方和竞争对手。假如一个企业不去了解市场那就是在盲人摸象，这种情况下的投标完全可以说是毫无头绪的“撞标”。这里的市场指的不是泛泛的市场行情，而是精准的市场招投标数据，因为只有数据不会说谎。诸如经常会有客户因为公司的发展需要在别的区域开拓业务，从而需求意向区域的历史招投标数据，根据数据分析该区域的业务全景。潜在业主、中标金额、竞争程度等一览无余，在这个区域投不投标或是如何更好地投标就有了把握。同时想投标、想中标，甲方是我们永远绕不过的话题。甲方一年能招多少次标？一般什么时候招标？在哪些省市招标次数多、金额高？有无高峰低谷周期可循？都和哪些代理机构合作过？往期投标企业都有哪些、实力如何？有无固定中标企业？历史中标企业实力、业绩如何？……摸清甲方以及历史招标情况，投与不投自然做到心里有数。当甲方在某一地区的中标企业都是清一色本地企业时，作为一个外地企业你还会去盲目投标踩坑吗？再者就是分析同行友商，友商既是对手也是商机。友商的客户同样也是你的潜在客户，而且是成熟客户、精准客户。在开拓甲方资源尤其是跨地区开拓时，当地同行的历史投标中标数据就是最有价值的参考之一。寻找资质、中标业绩相似的企业，查看分析他们的历史投标、中标数据。投过哪些标？甲方大都什么情况？中过哪些标？中标价是多少？折扣率几何？……这样在开拓业务时选择哪些甲方、怎么报价、怎么制作标书也就有的放矢了。摸着友商过河，虽然保守但是稳妥。看到这里有的朋友可能会说这些招标中标数据太过庞杂，无从下手，不知怎么处理。不要着急，给你推荐一个专业的招投标数据分析平台：元博网-最新招标信息+中标数据分析！让你了解市场、了解甲方、了解对手。不盲目投标，不糊涂中标。做到心里有谱，投标有数。

马鞍状现象原因很多，成年人因为工作忙没有时间参与体育锻炼之中，也有忙家族的事情。另外体育设施不足也是一方面原因。解决方法除了增加体育设施之外，再有有条件的单位应该组织员工体育锻炼活动。

热力管道热力管道又称热力管网，热力管道是指从一些供热中心向建筑传输热力的供热管道，它必须具有强力的抗腐蚀、抗渗漏、抗热等性能，因为如果出现渗漏的话，那么会造成的后果是可大可小的，热力管道是一种理想的高温液体或者高温气体运输管道，所以热力管道的好坏和经济效益和能耗是有很大挂钩的，并且在生活中的这些供热管道一般是埋于地底之下，长年累月要经受各种腐蚀等等，为了避免发生事故，热力管道的质量是非常关键的，然而它是使用什么材质制作而成的呢?热力管道的材质热力管道的制作是需要考虑很多个方面的，比如环境条件，在地底下或者暴露在地面上，周围是否有腐蚀性气体，或者所处位置的环境温度，湿度，以及实施的铺设方式，这些都是热力管道制作的重要考量。热力管道里面还有一条保温管，如果保温性能不好，那么在长距离的运输之下，不仅会增加能耗，而且还会影响经济效益，热力管道的保温管一般使用聚氨酯硬质泡沫作为它的保温材料，外面则用玻璃钢作为一个防护外壳，在钢管外还需涂上一层防腐层。然而温度的高低也是材料用量和材料选择的一大考量，有的适合于120摄氏度以下，但是则有的高达250摄氏度以下。一般热力管道的主材是一样的，都是钢管，但是其保温和防腐材料因运输物质的不同而不同，比如运输燃气的，则需要PE防腐，不做保温;热水的则钢管外用聚氨酯保温，加夹克保护层。热力管道的敷设方式地上敷设：低支架，中支架，高支架。地下敷设：地沟敷设，无沟敷设。无沟敷设即是直埋敷设。结束语：小编相信亲爱的小伙伴们已经对热力管道多多少少有些了解，热力管道在我们生活中是十分重要的，比如一些西气东输这些大工程都是需要它的，好了，小编的介绍就到这里，小编祝小伙伴们生活愉快!

不能。知网只收录优秀硕博论文以及期刊投稿，本科论文无法在知网进行投稿并发表，是查不到的。中国知网是中国学术期刊电子杂志社编辑出版的以《中国学术期刊 ( 光盘版 ) 》全文数据库为核心的数据库。

会计就是以财务制度为依据记录企业日常的生产经营活动，会计记录容易被认为操控、篡改，因此就产生了审计，而审计简单地说就是查错防弊，审计人员需要比会计人员更加熟悉财务制度及其规范的处理，这样才能有效地查出被审计单位的差错和舞弊。

陇 西 行十里一走马，五里一扬鞭。都护军书至，匈奴围酒泉。关山正飞雪，烽火断无烟。词句注释⑴陇西行：乐府古题，又名“步出夏门行”，属《相和歌·瑟调曲》。陇西，陇山之西，在今甘肃省陇西县以东。⑵都护：官名。汉代设置西域都护，唐代设置六大都护府以统辖西域诸国。⑶匈奴：这里泛指中国北部和西部的少数民族。酒泉：郡名，在今酒泉市东北。⑷关山：泛指边关的山岳原野。⑸烽戍：烽火台和守边营垒。古代边疆告警，以烽燧为号，白天举烟为“燧”，夜晚举火为“烽”。戍，一本作“火”。断：中断联系。白话译文告急的军使跃马扬鞭，飞驰而来，一走马便是十里，一扬鞭便是五里，漫长的路程风驰电掣般一闪而过。这是西北都护府的军使，他传来了加急的军书，报告匈奴的军队已经包围了我大唐的西域重镇酒泉。在接到军书之后，举目西望，却只见漫天飞雪，一片迷茫，望断关山，不见烽烟的痕迹，原来军中的烽火联系已经中断了。[文学赏析从体裁上看，这首诗属于古体诗，从题材上看，这首诗属于边塞诗。诗一开头，便写告急途中，军使跃马扬鞭，飞驰而来，一下子就把读者的注意力紧紧吸引住了。一、二句形容在“一走马”“一扬鞭”的瞬息之间，“十里”“五里”的路程便风驰电掣般地一闪而过，以夸张的语言渲染了十万火急的紧张气氛，给人以极其鲜明而飞动的形象感受。这是两个倒装句，按一般的写法是：一走马十里，一扬鞭五里。但是这样写，一个五言的句子上三下二，不符合诗歌语言的正常节奏，读起来拗口。像这样“十里一走马，五里一扬鞭”，不仅上口，也因为将“十里”“五里”提前，加以强调，而突出了马的速度之快。中间两句，点明了骑者的身份和告急的事由。一个“围”字，可见形势的严重。一个“至”字，则交代了军使经过“走马”“扬鞭”的飞驰疾驱，终于将军书及时送到。最后两句，补充交代了气候对烽火报警的影响。按理，应当先见烽火，后到军书。然而如今在接到军书之后，举目西望，却只见漫天飞雪，一片迷茫，望断关山，不见烽烟。是因雪大点不着烽火呢，还是点着了也望不见，反正是烽火联系中断了。这就更突出了飞马传书的刻不容缓。写到这里，全诗便戛然而止了，结得干脆利落，给读者留下了想象的余地。尽管写形势危急，气氛紧张，而诗中表现的情绪却是热烈、镇定和充满自信的。这首诗，取材的角度很有特色。它反映的是边塞战争，但并不正面描写战争。诗人的着眼点既不在军书送出前边关如何被围，也不在军书送至后援军如何出动，而是仅仅撷取军使飞马告急这样一个片断、一个侧面来写，至于前前后后的情况，则让读者自己用想象去补充。这种写法，节奏短促，一气呵成，篇幅集中而内蕴丰富，在艺术构思上也显得不落俗套。

　生活中，启示无处不在，也许是满树的春红，也许是寂寞的梧桐。生活总是在完美中留下空白，在心灵中留下启示。　　生活好似一部情节曲折的电视剧，由一个个不太引人注目的精彩的小镜头，组成了绚丽多彩的生活。我热爱生活，也热爱生活中那些细小的镜头，正是因为它们，才使我受到了许多启示，许多教育。每当我遇到挫折时，我都会想起那一个个令我深思，令我难忘的小镜头。　　一天我们正在上英语课，英语老师突然对我们说：“明天进行一至二模块的考试。”对于英语成绩差的同学，简直是一种“灾难”，然而，对于一贯英语考100分的我，是轻松加愉快。回家后，我看见记事本上的记录：“明天英语考试”，我一点也不理睬，心想：连背几大段的英语课文都不怕的我！难道还怕这小小的英语课文？第二天我一上场就开始答卷，很快就答完了，下课铃一响，我骄傲自满地交了答卷。但是，星期三英语课时，发下来的考卷却令我大失所望，我只考了92分。　　我垂头丧气的走在回家的路上。像只斗败了的公鸡。一路上，心也怦怦直跳，轻飘飘的试卷在我手中却显得那么沉重。一路上，我看到路人都笑嘻嘻的，是在嘲笑我考试考砸了吗？我回到家，眼睛被冰凉的泪水给侵占了，一滴一滴的划过我的脸颊。打开电脑，想看一部电视剧：《微笑百事达》，成晓诗是个天真直率的平凡少女，带点鲁莽，带点憨傻，总是以微笑面对人生，她总觉得，只要笑一笑，没什么事情大不了！纵使有挫折，难过一下，再笑一笑，也就雨过天晴了。对呀，我为什么不能像晓诗一样：只要笑一笑，没什么事情大不了！　　从这件事以后，我受到很大的启示：遇到挫折，勇敢面对，不放弃希望，并努力创造成功的机会，那么成功就在前方等着你，因为成功总是留给永不言弃的人。

广义农业是指包括种植业、林业、畜牧业、渔业、副业五种产业形式。狭义农业是指种植业，包括生产粮食作物、经济作物、饲料作物和绿肥等农作物的生产活动。

这种说法是错误的，这二种绘画有区别。传统水墨画的技法建立在书法艺术基础上，即“书画同源”的思维和技巧。而现代水墨画对传统水墨画有历史性颠覆，在理念和技法上已经有多方面的突破，像西画法、泼彩法等等，都是对书法运笔技法的背离。现代水墨画在笔墨结构、符号形态、绘画程式都与传统水墨画大不相同，更加注重反映个人精神和体验。

　　生命在于运动，人类之完美在于运动。 体育运动 有很多种分类。下面是由我分享的体育运动的分类，希望对你有用。　　体育运动的分类 　　体育又称体育运动，是人们遵循人体的生长发育规律和身体的活动规律，通过身体锻炼、技术、训练、竞技比赛等方式达到增强体质，提高运动技术水平，丰富 文化 生活为目的地社会活动。体育，又称体育运动，是对于所有有组织或无组织参与，通过使用、维持或改进体能，为参与者提供娱乐的竞技性身体运动的总称。世界上共有上百种体育运动，其形式千差万别，有的只需要两人便可完成，有的则需要多人组队完成。 　　体育运动的主要分类 　　1.体育的广义概念(亦称体育运动)。是指以身体练习为基本手段，以增强人的体质，促进入的全面发展，丰富社会文化生活和促进精神文明为目的的一种有意识、有组织的社会活动。它是社会总文化的一部分，其发展受一定社会的政治和经济的制约，并为一定社会的政治和经济服务。 　　2.体育的狭义概念(亦称体育 教育 )。是一个发展身体，增强体质，传授锻炼身体的知识、技能，培养道德和意志品质的教育过程;是对人体进行培育和塑造的过程;是教育的重要组成部分;是培养全面发展的人的一个重要方面。 　　3.竞技运动亦称“竞技体育”。指为了战胜对手，取得优异运动成绩，最大限度地发挥和提高个人、集体在体格、体能、心理及运动能力等方面的潜力所进行的科学的、系统的训练和竞赛。含运动训练和运动竞赛两种形式。特点是：1)充分调动和发挥运动员的体力、智力、心理等方面的潜力;2)激烈的对抗性和竞赛性;3)参加者有充沛的体力和高超的技艺;4)按照统一的规则竞赛，具有国际性，成绩具有公认性;5)娱乐性。当今世界所开展的竞技运动项目是社会历史的产物。远在公元前700多年的古希腊时代，就出现了赛跑、投掷、角力等项目，发展至今已有数百种之多。普遍开展的项目有田径、 体操 、 篮球 、 排球 、 足球 、 乒乓球 、 羽毛球 、举重、 游泳 、自行车等。各国、各地区还有自己特殊的民族传统项目，如中华 武术 ，东南亚地区的藤球、卡巴迪等。其发展与国家、地区的政治、经济、文化教育、科学技术密切相关。 　　4.娱乐体育是指在余暇时间或特定时间所进行的一种以娱悦身心为目的的体育活动。具有业余性、消遣性、文娱性等特点。内容一般有球类游戏、活动性游戏、旅游、棋类以及传统民族体育活动等。按活动的组织方式可分为个人的、家庭的和集体的;按活动条件可分为室内的、室外的;按竞争性可分为竞赛性的和非竞赛性的;按经营方式可分为商业性的和非商业性的;按参加活动的方式可分为观赏性活动和运动性活动。开展娱乐性体育活动，有益于身心健康，陶冶情操，培养高尚品格。 　　5.大众体育亦称“社会体育”、“群众体育”。是为了娱乐身心，增强体质，防治疾病和培养体育后备人才，在社会上广泛开展的体育活动的总称。包括职工体育、农民体育、社区体育、老年人体育、妇女体育、伤残人体育等。主要形式有锻炼小组、运动队、辅导站、体育之家、体育活动中心、体育俱乐部、棋社，以及个人自由体育锻炼等。开展群众体育活动应遵循因人、因地、因时制宜和业余、自愿、小型、多样、文明的原则。广泛开展群众性体育活动，是发挥体育的社会功能，提高民族素质和完成体育任务的重要途径。 　　6.医疗体育指运用体育手段治疗某些疾病与创伤，恢复和改善机体功能的一种医疗 方法 。与其他治疗方法相比，其特点有：1)是一种主动疗法，要求思者主动参加治疗过程，通过锻炼治疗疾病;2)是一种全身治疗，通过神经、神经反射机制改善全身机能，达到增强体质，提高抵抗力的目的;3)是一种自然疗法，利用人类固有的自然功能(运动)作为治疗手段，一般不受时间、地点、设备条件的限制。通常采用医疗体操、慢跑、散步、自行车、气功、 太极拳 和特制的运动器械(如拉力器、自动跑台等)，以及日光浴、空气浴、水浴等为治疗手段。宜因人而异、持之以恒、循序渐进，并配合药物或手术治疗和心理疏导。二干多年前已用“导引”、“养生”作为防治疾病的手段，后又不断发展与提高，成为中国运动医学的重要组成部分。 　　7.体育的本质。是指体育所固有的根本特性，是人类社会的一种身体教育活动和社会文化活动。8.体育的本质特点。就是以身体练习为手段，发展身体，增强体质，促进人的全面发展，为社会发展服务。它在社会发展过程中，受一定的政治、经济制约，并为一定的政治、经济服务。体育具有自然的和社会的两重属性。自然属性如体育的方法、手段等;社会属性如体育的思想、制度等。 　　体育运动的赛事发展 　　有人说 台球 起源于法国，也有人说最先产生于英国，还有人说最早来自于西班牙和意大利。众说纷纭，目前尚无确切考证资料。具有限的资料表明，最早的台球游戏，桌面上只有两个球。传到法国，法国人又加入了一个红球，英国人也跟着模仿。17世纪末，法国路易十四的随身医生要求国王每天饭后必须打台球，随之，台球游戏在法国流行起来。最初台球是用木料制成的，以后出现了象牙制造的。据说，一颗象牙只能制5个球，英国仅制作台球每年就需要上万头大象，制造好的象牙台球还要经过严格挑选，重量必须相同，因此价格非常昂贵!所以象牙台球仅适合宫廷贵族们玩乐! 后来，被称为美国塑料工业之父的海亚特，研制出一种用硝化纤维素、樟脑、酒精等化工原料混合制成的台球，它大大降低了台球的成本;随后在1920年又出现了一种石碳酸脂铸成的台球。再一次使台球的制造费用降低。此后，台球在娱乐行业中，真正成为了大众娱乐。 台球从最早的两个球开始，逐渐演变成现在的英式台球、法式台球等等。比较流行的英式斯诺克台球，起源于1885年，这种打法已延续了一百多年。 　　台球运动至今已有五、六百年历史，台球究竟起源于哪国?有的说是古希腊，有的说是法国，有的说是英国，也有的说是中国，意大利和西班牙等等众说纷云，其实都是根据 传说 ，所以很难肯定。但是，台球起源于西欧是无可争辩的事实。 　　台球在公元十四世纪，在英国的英格兰维多利亚女王时代，台球活动非常受人们的重视，在一些富豪家庭里，不仅有豪华讲究的台球间，而且在进行打球活动时，还有严格的活动礼节，有的规定至今仍在沿用。如在打球时，有客人来，必须轻轻开门入室，不得高声谈话和喧叫，以免影响打球人的沉静思考。又如在打球时，可以要求对方不要正面对着nn自己或靠近自己站立，不允许随便挥舞球杆等不文明的举动等。台球是一种高雅的活动，现在台球厅、室，也都有类似的不许高声喧哗和吸烟等明文规定。 　　1510年台球出现在法国，法国国王路易十四在凡尔赛宫玩的台球是“单个球”(Single Po ol)，在桌上放一个用象牙做的拱门(Port)和一根象牙立柱叫“王”(king)，用勺形棒来打球，把球打进门或碰到柱上便可得分由于法王路易十四的御医建议国王餐后做台球活动，有利于健身因此得到法王喜爱和关心，所以在十七世纪，台球在法国逐渐风行起来，这可能就是台球起源于法国的根据。据说台球活动初始是在户外地面上挖洞，把球用木棒打进洞内的一种玩法，后来才从室外改在室内桌子上活动。 　　自从台球出现至今已有几百年的历史，并不是一出现就尽美尽善，而是在长期流传中经过人们的不断改进丰富，现已达到了比从较完善的程度。从前开始在室内桌子上玩球时，在桌子中心开了一个圆洞，后来又在桌子四角开了四个洞，洞的增加同时也激发了人们的玩球兴趣，直到在桌子开了六个圆洞。才演变成了今天落袋式台球球台的雏形。在球台的发展过程中还有过八角形球桌，在桌每边开洞。共有八个洞，洞增多了，一盘球可以多容纳几个人来参加。 　　到了十九世纪初，台球运动的发展开始走向成熟阶段，在技术提高的同时，设备用具也随之发展，许多大大小小的改进和发明创造不断涌现。在台球桌方面，原来用的球桌就是普通的木板桌子因受气候影响木材变形，台面平整很难保证，直接影响击球技术的发挥。约在1827年开始采用石板做球台台面，才有了光洁平整不变形的高质台面。球台的台边，最初是用毛屑或棉花包裹起来钉在台边上来用。因为没有弹性只能起到一种缓冲撞击的作用。到1831年才开始用橡胶取代。1835年美国人费仑、1854年美国人半沙波尼兰先后改进并发明了弹性良好的正规橡胶台边。球杆的皮头是谁发明改进的呢?现有两种传说：一种是，到十九世纪初所用的秃头球杆是一驻印度的法国士兵明夸特，在他受处罚时，强制长时间被迫练习中，他发现木制球杆的秃头不好用，便在秃杆头上加一块皮头，经过试用效果很好，便开始推广了。 　　另一种说法是：皮革头是由法国台球名手米佳发明的，并在英国又发明了巧克粉，可以防止球杆击球滑杆。台球所用的“球”也有一段发展过程。最早使用的台球，是用木材或黄铜做的，后来受印度象牙装饰品和高级用具的启发，因此象牙也被选用做台球材料了。一只象牙可以做五个球，根据当时需要估计，每年要有万余头大象的牙才能解决，用量之大实在可观。由于台球质量要求高，圆度要圆，每个球的重量要求要同，因受产品合格率的影响，价格昂贵，只能供王室贵族少数人享用，严重的阻碍台球运动的普及与发展。 　　直至1868年台球在西方国家广泛发展，球的需求也随之巨增，纽约一家台球公司自愿拿出一万美元赏金，征求象牙球的代用品。当时被誉为美国塑料工业之父的海亚特，用化学方法研制成功塑胶台球，这项发明促进了台球制造工业革命性的变化。同时也对台球运动事业的发展，作出了巨大的贡献。因此，海亚特也被美国台球协会选进了名人馆。最初玩的台球，球台上只有两只球，到1775年法国人又给加了一个红球，英国人跟着仿效，此时在球台上便有了三个球。并把这种玩法叫“开仑”，击球人把对方的球顶进球袋，或同时击中两个球称“双着”，都可以得分。这种玩法，就是我们现在玩的三球落袋式台球的原始玩法，即英式台球“比力”。 　　美国的台球运动，是西班牙人于1504年经佛罗里达州传入的。1607年，英国人又把台球带到维吉尼亚洲。1690年移居南卡罗来纳的法国人也将台球运动带到美国。当时虽然多方面把台球运动传入美国，但并没有很快得到发展，直到1800年以后才开始盛行起来。经过多年的研究发展，直到十九世纪中，对台球的技术、比赛方法和规则等方面，做出重大的改进完善贡献，直到在世界台球运动中，独创了美式台球一大流派，与法式台球、英式台球并驾齐驱，现已流行于东西方。 　　关于台球运动组织的建立，最早的国家是英国，于1885年由业余与职业球手组成了台球协会，并制订了第一套正式的比赛规则。1908年又由对立的一方组成了台球管理俱乐部。于1919年，台球协会和台球管理俱乐部达成合并协议，组建了英式台球和斯诺克台球的最高组织为台球联合会，主持两种台球的比赛和制订规则。 　　1940年成立了世界台球联盟，是国际台球活动的组织机构，总部设在比利时的首都布鲁塞尔，行政中心设在西班牙的巴塞罗纳。世界台球联盟负责世界性的台球比赛。全世界许多国家都开展有台球活动，并建立有台球协会。加入世界台球联盟的国家已有三十多个，都是该联盟的会员国。美国台球协会成立于1948年，是美国各种台球运动的最高统辖机构，会址在芝加哥。于1965年该协会又设立了一座台球名人馆，保存台球史上的重要资料及杰出人物的光荣记录。台球最早传到亚洲的国家是印度和泰国，后来是日本，传入中国是在十九世纪清朝未朝。解放前，只有大使馆、租界地和北京、上海、广州、哈尔滨、藩阳等几大城市私人开办的小规模的台球厅室，只有几张球台。 　　解放后，在上海有蔡国纪和新鑫两家小厂生产制造球台，终因刚刚解放不久，根据当时群众的经济生活状况，参与台球活动为时尚早。因此，仅仅维持几年就结束了。现在伴随着经济建设的迅速发展，台球也和其他运动一样得到普到普及发展，大中城市许多体育场馆、俱乐部、娱乐中心、大宾馆、饭店都没有台球厅、室。许多大中小村镇、大街小巷遍布台球设摊。

一、招投标前期1、招标前要做好招投标工作最重要就是搞清楚谁在招，怎么招，谁来投，投什么。要做到心里有数并做到仔细理解招投标文件，紧跟招投标流程，关注每个环节，注意信息收集，因招投标主体而异随着招投标的流程开展工作。2、准备充分，参与招投标的人员要充分认识到个人的责任与企业的利益密切相关，自己所做选择的正确与否对公司的设备、工程质量、成本等影响极大。要充分认识到招投标工作的严肃性，严格按照规定和流程、手续进行。各级参与人员特别是非专业人员要充分发挥应有作用。对投标厂家的资质、能力、产品质量、信誉等要了解细致、全面，确保所选择厂家的代表性。提前明确招投标的内容和要求，做好各方面的准备，并做到厂家与招标单位的相互信任。需与其他单位、分公司沟通的要及时联系。3、沟通顺畅，在内部要提前通知，使招投标小组的成员能及时了解招投标的要求、内容、标准等;投标方的资料要保证小组成员能及时看到和熟悉，并在每次评标前做到评标人员合理分工，进行相关内容的汇总、把关。4、标书完善，规范招投标文本，标书内容要详尽，关键性的内容要明确列出，如工程总量、设备需求总量、设备要达到的国际和国内标准、质量保证措施、付款要求、评标标准等，做到内容标准统一，使投标方具有操作性，并便于招标人员开展工作。5、项目招标委员会的组成及招投标小组的能力要提高，招标委员会应由聘请工程、商务、外汇、法律等各有关方面的专家组成，负责解决项目招标中所遇到的各种问题，并具体指导招标工作。专业人员要对非专业人员进行通信专业知识的培训，以使其了解必要的专业知识;法律人员要对专业人员进行法律、规定、流程方面的培训，财务、审计人员要对专业人员进行财务规定等方面的培训，做到专业人员与非专业人员相互补充，共同提高能力与水平。二、招标阶段1、招标公告的刊登，在进行招标前，应在国内外有影响的报刊上发布招标公告。它包括招标通知和招标广告两个部分。招标通知是指分别送给与项目有关的与所在国建立了外交和商务关系的各国有关部门的书面通知。招标广告是指在国内外有影响的报刊上所刊登的招标广告。通知和广告的内容应包括:项目名称、项目地点、项目内容概况、工程范围、索取招标文件的日期、地址及截止日期、招标条件、价格以及有关事项的咨询单位等。2、资格预审，资格预审是指对愿意承担招标项目的投标人进行的财务状况、技术能力、资信等方面的预先审查。目的是选择确有承包能力的投标人。以免一些不符合要求的厂家也前来投标，造成不必要的工作量和工作难度。3、制定标底，招标委员会刊登招标广告后，即应准备合同价格，通过项目概算,确定合同的价格水平，亦称为"标底"，是招标委员会掌握的底牌，是绝对保密的。4、公开招标，公开招标是指招标委员会通知取得投标资格的投标人或刊登广告知悉投标人索取或购买招标文件，邀请其前来投标的招标环节。5、开标，开标是指招标委员会在规定的日期、时间和地点，将截止日期前收到的全部投标文件，在所有投标人或其代表在场的情况下，当场拆封投标文件，并公开宣读各投标人的投标条件，以使全体投标人了解各家的标价，这种程序即为开标。开标环节做到“三开”、“三不开”，即准备工作好了开，做不好不开;招标人员到齐了开，到不齐不开;监督人员在场开，不在场不开。6、评标与决标，开标以后即转入评标阶段。招标委员会将投标文件的标价，及其它条件一一汇集列表，选取其中报价最低的四、五份投标文件，进行审查、鉴别、比较，直至决定中标单位，这一阶段，是在秘密条件下进行的。在评标环节做到“四多”、“一少”，即多看、多听、多问、多记，少议。多看，就是对招投标文件、资料认真看，更加深入地了解投标单位的情况;多听，就是多听其他成员的发言和询问，做到心中有数;多问，就是对不清楚的地方多询问，以掌握更多的信息;多记，就是将关键的内容记录，以便投票时有根有据;少议，就是少发表议论，以免影响其他人的意见。在开标评标时要做到询问问题的一致性，打分时做到公正、合理。评标时，要按照评标标准逐项进行，填写选择或不选择的理由要充分。另外，招标人员在评标时要进行必要的表格汇总，具体人员的意见要有相关记录并存档。决标是根据评标报告及其推荐意见为依据，由招标委员会决定中标人，同时向中标人发出中标通知书的环节，对未中标的人一般可不通知，或只简单通知××承包人中标即可。三、招投标后期1、签订合同，中标人在接到正式的"中标通知书"后，即应在规定的时间内与工程业主签订工程承包合同。合同先由一方起草，并在该草稿基础上进行磋商，达成一致谅解后签订。2、处理好质量、价格及与以往合作厂家的关系处理好质量、价格、服务、工期的关系，以使所选择厂家能够最大限度地满足招标方的要求。还要处理好与原合作厂家的关系。以往合作过的厂家，招标方对其质量、服务水平等比较熟悉，这是其竞争的优势。但这些厂家不能因此而提高价格，价高而再次入选会助长其优势意识，对以后的招投标不利。所以，对于新的厂家，价格略低而服务、质量又有保证的，为引入竞争可以分批量逐步引入。3、做好以往招投标的统计分析，应通过对以往招投标结果的汇总和统计，做好价格、质量的预测，必要时做好标底。不能越招标，服务与价格越高，成本越大.要通过统计与分析，积累经验，在以后的招投标中做到什么样的厂家可以投什么样的标，什么样的产品在什么价格区间合理，做到心中有数。四、招投标工作中的检查和保密1、强化招投标工作的监督检查机制，充分发挥非专业人员的作用，法律、财务、审计人员要层层把关;招投标的各个环节，纪检监察人员要全程参与监督;投票统计中，要做到一人统计一人核查。另外，招投标人员要签订履行廉洁勤政责任书，防患于未然。2、做好招标投标保密工作，在招标采购过程中有很多信息是需要在一定时段内甚至要长期保密的，包括潜在投标供应商的名单、评标委员会成员名单、标底、供应商的商业秘密等。如果保密工作做得不到位，势必影响招标采购结果的公平。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

　　随着经济发展,社会进步,消防安全日益为政府和广大人民群众所重视。下面是我给大家整理的消防安全知识讲座主持词，仅供参考。 　　消防安全知识讲座主持词篇1 　　各位老师、同学们： 　　大学校园是我们每一个大学生共同学习、共同生活、共同成长的场所，需要安全、稳定、有序、和谐的环境。我们学院始终高度重视校园安全稳定工作，建立健全了各种安全制度，不断加强和经常开展安全知识教育活动，全体师生共建和谐平安校园。 　　我们都知道：因为火的使用，人类吃上了熟食，告别了茹毛饮血的荒蛮年代，有了温暖和光明，拓展了生存空间，并极大地提高了生产力，创造了更多的财富。然而，一旦人类放松了警惕，火失去了控制，它同样可以使鲜活的生命瞬间丧失，繁华的都市变成废墟，人类亲手创建的文明毁于一旦。今天我们在这专门开展消防安全知识讲座，主要目的是为了增强广大师生“四个能力建设”水平(即提高检查消除火灾隐患能力;提高组织扑救初起火灾能力;提高组织人员疏散逃生能力;提高消防宣传教育能力)，增强师生消防安全意识，加强消防安全责任感，将消防安全意识转化为我们共同的认知和自觉的行为，努力消除各种安全事故隐患，确保学院工作的正常开展和同学们身心的健康成长。 　　经济技术开发区消防大队是我们学院警校共建消防安全的合作单位，一直以来对我院的校园消防安全工作十分关心，多次与我院共同开展消防安全教育及消防演练活动。今天我们请来了消防专家——经开区消防大队李参谋给大家讲授消防安全知识，掌声欢迎! 　　。。。。。。。。。。。。。。。。。 　　刚才李参谋为我们大家非常细致非常全面的讲解了消防安全知识，老师们、同学们：从讲座中的案例中我们可以看出，尽管学校通过各种形式进行了多方面的安全、法制和纪律教育，采取了各种各样的防范措施，可仍有少部分同学无视学校有关的防火安全制度，造成了火灾事故，不仅给自己带来了身体或财产的伤害，而且危害了公共安全，给他人也带来了伤害，甚至有些是付出了生命的代价。防范火灾、保证安全是每一位师生员工的共同责任，因为安全是师生幸福生活的保证，安全是学院健康发展的前提。生命属于我们只有一次，平安、健康、快乐成长需要我们珍爱生命，让我们每个人都从思想上树立牢固的消防安全意识，承担起防火安全的责任，让我们自觉行动起来吧，从我做起，从现在做起，从生活中的每一件小事做起，构筑一道防范火灾的钢铁长城，为打造安全、稳定、和谐的平安校园做出自己最大的贡献! 　　消防安全知识讲座到此结束，让我们再一次以热烈的掌声向李参谋表示衷心地感谢! 　　消防安全知识讲座主持词篇2 　　(请各位老师、同学们马山就位，本次消防安全知识讲座暨消防安全疏散演练及灭火器的使用，马上就要开始了，请大家注意会场纪律认真听讲座，同时做好笔记。) 　　各位领导、同志们： 　　下午好! 　　如何从身边发现火灾隐患，如何做到防患于未然，如何从火灾中正确逃生，对此，我校领导相当重视，多次与有关部门联系，想通过讲座这种方式来增强全校师生的安全意识，将消防安全意识转化为我们的自觉行为。 　　今天，我们很荣幸的邀请来了XX公安消防大队XX路中队XX指导员为我们进行消防安全知识讲座。 XX指导员既有丰富的实践经验又有深厚的理论功底，多次为市直学校作过消防安全知识讲座，获得了一致好评。 　　下午的活动分两项，听完讲座后马上进行疏散演练及灭火器的使用。 　　下面，我们以热烈的掌声有请XX指导员为大家进行讲座，大家鼓掌欢迎。 　　刚才，XX指导员的讲座，语言平实，案例生动，信息量大，很有教育和指导意义，请请全校师生会后好好的领会。 　　下面进行下午的第二项活动，疏散演练及灭火器的使用。请全体师生服从指挥。 　　消防安全知识讲座主持词篇3 　　各位领导、同志们： 　　下午好! 　　大家应该注意到了，近期发生了两起大的火灾事故，吉林德惠屠宰场死亡120人，中储粮黑龙江林甸直属库大火损失8000万，不得不让人感叹“火水无情”。如何从身边发现火灾隐患，如何做到防患于未然，对此，政务中心主任 同志相当重视，多次与市消防支队联系，邀请专家进行“消防安全知识”讲座，想通过讲座这种方式来增强全体干部职工的安全意识，将消防安全意识转化为我们的自觉行为，促进中心建立系统、规范的消防安全管理机制。 　　今天，我们很荣幸的邀请来了市公安消防支队防火监管处法制宣传科的上尉参谋 先生为我们进行消防安全知识讲座。 参谋既有丰富的实践经验又有深厚的理论功底，多次为市直单位作过消防安全知识讲座，获得了一致好评。 　　今天参加讲座的共有120多人，本次讲座内容非常丰富、而且非常实用，请大家认真听讲、做好笔记。 　　下午的活动分两项，讲座完后马上进行疏散演练。 　　下面，我们以热烈的掌声有请 参谋为大家讲课，大家欢迎(鼓掌)。 　　刚才， 参谋的讲座，语言平实，案例生动，信息量大，很有教育意义，请同志们会后好好的领会。 　　下面进行下午的第二项活动，疏散演练，请全体同志参加并服从指挥。

陇西行四首原文： 汉主东封报太平，无人金阙议边兵。纵饶夺得林胡塞，碛地桑麻种不生。 誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。 陇戍三看塞草青，楼烦新替护羌兵。同来死者伤离别，一夜孤魂哭旧营。 黠虏生擒未有涯，黑山营阵识龙蛇。自从贵主和亲后，一半胡风似汉家。 陇西行四首翻译及注释 其二翻译 誓死要横扫匈奴个个都奋不顾身，五千身穿锦袍的精兵战死在胡尘。真怜那无定河边暴弃的粼粼白骨，还是 *** 们春闺里思念的梦中人。 其二注释 1匈奴：指西北边境部族。2貂锦：这里指战士，指装备精良的精锐之师。3无定河：黄河中游支流，在陕西北部。4春闺：这里指战死者的妻子。 陇西行四首赏析 　　《陇西行》是乐府《相和歌·瑟调曲》旧题，内容写边塞战争。陇西，即今甘肃宁夏陇山以西的地方。这首《陇西行》诗反映了 唐代 长期的边塞战争给人民带来的痛苦和灾难。虚实相对，宛若电影中的蒙太奇，用意工妙。诗情凄楚，吟来潸然泪下。诗人共写了《陇西行四首》，此处赏析第二首。 　　首二句以精炼概括的语言，叙述了一个慷慨悲壮的激战场面。唐军誓死杀敌，奋不顾身，但结果五千将士全部丧身「胡尘」。「誓扫」、「不顾」，表现了唐军将士忠勇敢战的气概和献身精神。汉代羽林军穿锦衣貂裘，这里借指精锐部队。部队如此精良，战死者达五千之众，足见战斗之激烈和伤亡之惨重。 　　接着，笔锋一转，逼出正意：「可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。」这里没有直写战争带来的悲惨景象，也没有渲染家人的悲伤情绪，而是匠心独运，把「河边骨」和「春闺梦」联系起来，写闺中妻子不知征人战死，仍然在梦中想见已成白骨的丈夫，使全诗产生震撼心灵的悲剧力量。知道亲人死去，固然会引起悲伤，但确知亲人的下落，毕竟是一种告慰。而这里，长年音讯杳然，征人早已变成无定河边的枯骨，妻子却还在梦境之中盼他早日归来团聚。灾难和不幸降临到身上，不但毫不觉察，反而满怀着热切美好的希望，这才是真正的悲剧。 　　 明代 杨慎《升庵诗话》认为，此诗化用了汉代贾捐之《议罢珠崖疏》「父战死于前，子斗伤于后，女子乘亭鄣，孤儿号于道，老母、寡妻饮泣巷哭，遥设虚祭，想魂乎万里之外」的文意，称它「一变而妙，真夺胎换骨矣」。贾文着力渲染孤儿寡母遥祭追魂，痛哭于道的悲哀气氛，写得沉痛而富有情致。文中写家人「设祭」、「想魂」，已知征人战死。而陈陶诗中的 *** 则深信丈夫还活着，丝毫不疑其已经死去，几番梦中相逢。诗意更深挚，情景更凄惨，因而也更能使人一洒同情之泪。 　　这诗的跌宕处全在三、四两句。「可怜」句紧承前句，为题中之义；「犹是」句荡开一笔，另辟新境。「无定河边骨」和「春闺梦里人」，一边是现实，一边是梦境；一边是悲哀凄凉的枯骨，一边是年轻英俊的战士，虚实相对，荣枯迥异，造成强烈的艺术效果。一个「可怜」，一个「犹是」，包含着多么深沉的感慨，凝聚了诗人对战死者及其家人的无限同情。 　　明王世贞《艺苑卮言》赞赏此诗后二句「用意工妙」，但指责前二句「筋骨毕露」，后二句为其所累。其实，首句写唐军将士奋不顾身「誓扫匈奴」，给人留下了深刻的印象。而次句写五千精良之兵，一旦之间丧身于「胡尘」，确实令人痛惜。征人战死得悲壮， *** 的命运就更值得同情。所以这些描写正是为后二句表现 *** 思念征人张本。可以说，若无前二句明白畅达的叙述描写作铺垫，想亦难见后二句「用意」之「工妙」。 诗词作品： 陇西行四首 诗词作者：【 唐代 】 陈陶 诗词归类： 【边塞】、【战争】

　　银行资信证明是一种书面证明，当发生贷款业务的时候，银行资信证明由银行来出具，但银行资信证明不是每个人都可以出具的证明，只有通过银行允许的才可以办理银行资信证明，这是需要引起重视。 　　一般而言，资信证明一般是指单位给你开立的收入证明，办信用卡用的。 银行资信证明特点 如果没有和银行发生贷款或票据之类的业务，可以去跟银行的客户经理谈，看需要公司支持些什么业务。如果有发生贷款业务，那就很简单了，让银行客户经理去给办理。当然，开银行资信证明需要手续费的。　　银行资信证明格式 银行资信证明没有特别的格式，是一个书面证明材料，由银行出具。是指法人组织的资金和信用，同时还包括法人组织的资格与名誉。 银行资信证明业务指银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询见证类中间业务。此类证明文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等。　　银行资信证明功能介绍 银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询类中间业务。本行为客户办理资信证明业务分综合资信证明及单项/多项证明。 综合资信证明指银行对客户在银行的记录资料作较全面的描述并对该客户信誉状况进行评价的证明文件。 单项/多项证明指银行对客户在银行记录的各单项资料与往来情况的证明文件，一般不包括银行对客户的评价。单项/多项证明主要包括存款余额证明、授信额度证明、抵质押证明及开户证明等。　　银行资信证明办理流程 在银行开户立账往来正常、无不良信用记录的企事业单位法人和其他经济组织均可向银行提出申请，并填写资信证明业务申请表并提交相关文件资料。

一个暑假的早晨，我捧着一本书坐在阳台上，抬头仰望低沉昏暗的天空，好像是要下大雨了，再看楼下不远处的一棵大树下，蚂蚁正在忙碌着搬家呢，它们排的可真整齐母鸡咯咯地叫唤着，似乎在召唤她的孩子们回家，邻居家的小狗似乎也躁动不安起来，低声地呜呜叫着，像被低压压得喘不过气来，远处的池塘里冒着一串串泡儿，荷花也垂着头，路上的行人匆匆忙忙的，还是没躲过这场突如其来的大雨，我急忙站起来去关窗子，在不经意间，墙角一只蜘蛛闯进了我的视线它正在结网，我仔细盯着它工作，甚至忘了关窗子的事，只见蜘蛛来回穿梭，很快就结好了大半张网，可就在这时，一阵暴风吹来，细细的蛛网无力地飘摇了两下，忽地断裂了。 我不禁伸出手去，真想帮它挽救那辛苦结好的捕食工具，可是在无能为力，蜘蛛似乎也听了一下，它大概被这突如其来的灾难吓了一跳，恐怕心里还在抱怨这不合时宜的一阵风吧，看它细小的爪勉强挂在残存的蛛网上，似乎在盘算着下一步该怎么办，不知道它是不是也动摇过或犹豫过，过了半晌出乎我的意料，它竟又踏踏实实地重新结起网来了，好不容易结到一半时，暴风好像和它作对一样，又将它的心血挥之而去，这下它仿佛没有惊讶也没有犹豫了，甚至不肯休息片刻，继续结着就这么努力着，终于结出大半张网了，我想这次大概足够牢固了，应该可以成功了，我刚刚微笑着暗自为它高兴时，老天竟像要故意考验它一样，又把网吹破了。 我一下子像泄了气的皮球，仿佛比蜘蛛还灰心，想唉可怜的蜘蛛，这下一定要放弃了，这该死的风怎么能如此故意和它作对呢？但让我吃惊的是它竟然像什么都没发生过一样，一如既往地织啊织碍这次，它终于织成了一张结实的网，我也长出了一口气，忽然间我觉得自己应该向蜘蛛学习，做事要持之以恒，坚持到底就算困难再大也要勇于面对，不要灰心丧气，不要轻言放弃，我要像蜘蛛一样，对目标有着坚定的信念，只有这样成功才会最终属于自己，我相信我也能结一张比那蜘蛛更大，更坚固更结实的网，网住一个成功的明天。

隔压站：用于供水企业远程监测供水管网，工作人员可以在水司调度中心远程监测全市供水管网的压力及流量情况。科学指挥各水厂启停供水设备，保障供水压力平衡、流量稳定；及时发现和预测爆管事故的发生。扩展资料：供热热水介质设计压力小于等于2.5MPa，设计温度小于或等于200℃；供热蒸汽介质设计压力小于或等于1.6MPa，设计温度小于或等于350℃的下列热力网的设计。供热管网水质标准:以热电厂和区域锅炉房为热源的热水热力网，补给水水质应符合下列规定：1、悬浮物：小于或等于5mg/L2、总硬度：小于或等于0.6mmol/L3、溶解氧：小于或等于0.1mg/L4、含油量：小于或等于2mg/L5、pH（25℃）：7～11热力管网远程监控系统主要是通过对热力站、管网参数的实时检测，采用轮询-应答的通信方式，将检测到的热力站，热力管网状态，通过各种通信方式传送给实时数据库服务器。并以C/S或B/S模式，使各个部门能够及时热力站，热力管网工作状态，能实时监控热网的运行情况，如监视热网最不利压差，协调控制热源的供给以适合热网负荷的变化，保证热网安全、可靠、高效的运行。

陈婉珍20岁跟了赌王，但是陈婉珍本人非常的低调，而且一生也非常的悲惨，在赌王死后，她并没有分到太多的家产，而且她本人没有太多的欲望，同时因为赌王的子女比较多，所以到她手里的非常少。