网络营销方法有哪些

常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络广告营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。演出服务表示赞同。3、即时通讯营销4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

1、重复：商业广告的内容简单，但是重复性高。也就是通过简单的广告语，不停地进行重复，通过重复广告语，让大家容易产生被动记忆。而且有时候在重复的时候往往会具备相应的节奏感，重复越高，节奏越强，越容易让受众记住。2、名人代言：所谓代言，主要是通过与名人进行合作，通过名人的光环效应，让大家更愿意通过信赖名人而信任产品。这种方式往往效果还是不错的。3、巧用心理：消费者往往具有贪图便宜和从众心理，从这两种心理特点出发，往往会更容易俘获消费者。另外，从这两种心理状态出发，往往能够让消费者更具黏性，也就是我们所说的戳中心理的一个点。广告营销特点：1、投入小、效果快的的典型营销方式，可以应用到多方位平台，借助传统媒体、网络媒体来进行口碑宣传，创意充分专注用户心里。2、用创意带来吸引力，用创意让吸引用户眼球，并维持较持久的注意力，提高企业的网络竞争力和销售能力。3、表现手段丰富多彩、网络广告营销可以采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段。4、定向与分类明确，网络广告营销不仅可以面对所有Internet用户，而且可以根据受众用户确定广告目标市场，就可以把适当的信息在适当的时间发送给适当的人，实现广告的定向。

网络营销广告是网络营销发展初期采用的主要方法之一，指为了开展网络营销而实施的广告投放。在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接，同时网络广告也常用来促销产品、推广网站，它已成为网络营销中最重要的营销促进手段。

简单来说，网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动。网络广告是属于网络营销里面的一个部分，或者说是网络营销的一个方法，网络广告就是：配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。既然说到了网络营销的方法，就不得不谈一下网络营销常用的方法：1.网站建设根据企业具体情况及其产品的特征优势，分经营与技术层面对网站的形象、内容、功能等进行规划设计，最终建设成为企业在网上进行品牌与业务传播沟通的平台。2.网络广告配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。3.搜索引擎通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性，使得在搜索引擎结果页面取得较高的排名的营销手段。4.网络邮件通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息，针对性强，网络营销的价值已经得到越来越多企业的认可，而Email营销又是网络营销的重要内容。5.网络论坛在高度集中性及共享性的论坛，通过发表有代表性的言论并适当引导，也是一种特别的网络营销方法，此种方法目标范围较窄，但针对性极强。6.网络杂志网络杂志营销即是在网络杂志上投放软硬广告，与email营销不同、网络杂志有着内容和信誉的充分保障，由专业人员精心编辑制作，具有很强的时效性、可读性和交互性。7.博客营销博客的影响力正在日益上升，诸多名人开博，为博客聚拢了大量人气，实际上博客聚集了大量的舆论领袖，通过博客，我们可以充分借助名人效应，形成口碑传播。8.病毒营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 9.网络活动在门户网站或专业网站举办网络专题活动，如网络有奖调研、各种网络比赛、选秀等。10.视频营销视频已经成为网民最喜欢和最关注的网络传播形式。在各大播客网站上传视频，投放视频广告。如果，你想了解更多的网络营销的相关的知识的话，你可以百度一下“湖北新蓝海”，到他们的公司的网站上咨询一下，他们是一家网络营销诊断、外包、以及营销型网站建设等服务的网络公司，已经服务过的公司有江西仁和集团、武汉健民药业集团股份有限公司、以及化工激光等多家知名企业。

网络营销策略广告探究 　　网络广告是一种新型的广告形式，是建立在网络普及的基础上的，随着网络营销手段的兴起而发展起来。那么，网络广告营销策略有哪些呢? 　　1中小企业网络广告制作需要注意的问题 　　1.1网络广告要服务于企业的营销策略，市场针对性要强 　　目前，每个企业都需要能够面对市场，以市场为目标进行投资生产，开展专业化的生产和销售活动，这是企业占据市场的必然选择。 　　同样，网络广告的制作也必须要面对市场，能够针对市场不同层次的需要开展广告宣传工作，能言研究自己的消费者，或者是潜在的消费者的需要，要认识到一个人是否会成为某种产品的消费者是受很多方面的影响，诸如年龄、收入、生活方式、价值观、教育程度、地域等等，企业在制定网络营销策略的过程中，就要认真研究消费者情况，能够做到有的放矢，这样的营销策略才具有实际价值。 　　同样，网络广告要能有效地服务于营销战略，能够根据网络营销策略有的放矢的制作广告，网络广告必须符合目标市场战略，其广告的风格、语言、画面设计、音乐背景等，都要能够符合一定群体的文化品味和审美需要，只有满足一定目标群体的网络广告设计，符合网路营销策略的网络广告设计，才是成功的广告设计，才能真正发挥其营销的价值。 　　否则，如果网络广告的消费群体的针对性不强，不能按照一定的网络营销策略进行设计，只为了广告而广告，眉毛胡子一把抓，必定导致营销失败，失去其广告的意义。 　　1.2网络广告是网络营销策略的具体实施 　　网络广告是网络营销战略的具体实施，其广告制作必须要能够围绕网络营销策略开展工作，才能取得成功。 　　具体而言，网络广告的设计理念要能够与网络营销的理念相一致，网络广告设计主题、创业、表现都需要围绕网络营销理念展开。 　　对于中小企业而言，营销策略的制定需要遵循企业内在的精神，在营销策略中，能够把企业在产品开发，生产、服务等优势意义展示给消费者，而利用网络广告要能根据某一方面内容，或者是兼顾几方面的内容，对企业产品优势进行形象展示，这样，网络广告就能发挥其广告的价值。 　　另外，网络广告的设计在视觉效果上要追求卓越，能够通过精彩的画面设计给消费者以视觉的冲击，这也是网络广告的优势所在。 　　最后，网络广告在体现网络营销策略的基础上还需要追求个性化的广告设计，能够实现个性化和新颖性，给人一种耳目一新的感觉。 　　这样的网络广告设计才能真正打动消费者。 　　2网络广告对网络营销策略的影响 　　2.1网络广告对消费者行为的影响 　　网络营销策略不能孤立地研究消费者消费需求本身，必须研究市场，研究消费者的`经济、社会、文化、心理等众多因素，能够研究消费行为的潜在性和消费行为的延续性。 　　另外，企业管理者进行网络营销策划，还需要能积极利用相关营销理论作指导，积极更新自己的知识和理论，能够应用新知识新理论武装自己的头脑，能够不断掌握新的消费者行为理论知识，探究相关学科新内容新知识，指导自己的市场营销策略制定实践活动，这样才能有效提高市场营销策略的科学性。 　　网络广告对消费者的行为有很大的影响。 　　网络广告需要研究消费者的个人需要，研究这种需要是怎样发生的，受到哪些因素的影响，需要在研究消费者需要动机基础上做出销售决策，为刺激消费者的动机进行大量的信息传播，在这个过程中，可以促进消费者的消费行为，引导消费者进行有效的消费。 　　2.2网络广告对网络营销功能的影响 　　传统的广告，一般都是通过报刊、电视、广播等形式进行的，网络广告是一种新型的广告形式，是建立在网络普及的基础上的，随着网络营销手段的兴起而发展起来。 　　网络广告是广告创新的重要手段，对于促进网络营销成功发展具有积极的促进作用，网络广告是消费者获得产品信息的重要渠道，能够有效改变消费者的消费习惯和消费观念，能够引导消费者的消费行为，对于提升网络营销功能具有积极的促进作用。 　　网络广告设计的视觉效果突出，很多平面元素的应用极大地吸引观众，影响到消费者的消费心理，网络广告是一种具有强烈的目标性设计形式，其设计标题、内容、文字、设计极具创新意义，能够有效吸引人注意，网络广告目的性很强，设计上追求被人认同，能够有效提升营销功用。 　　尤其是当今世界，网络购物已经成为人们生活的重要内容，也是人们精神放松的重要形式，在这种背景下，开展网络广告，能够引导消费者进行积极的消费，能够对企业形象和产品优势做深入的宣传，能够有效提升产品的品牌效应，突出产品品牌的个性，吸引消费者，提升网络营销效率，网络广告对于提升网络营销的功用价值是显性的。 　　3网络营销策略对网络广告策划的影响 　　网络营销的中心目标是，能够在最佳时点地点，以最合适的价格，最灵活的方式，适销对路地引导消费者选择自己的产品，而网络广告是网络营销策略中推销产品的战略中的重要方式，网络广告策划要能够与网络营销策略相一致，网络营销策略的理念决定了网络广告策划的内容和策划方式，网络广告策划形式直接受到网络营销策略的影响。 　　网络广告策略随着网络营销理念精神的变化而不断变化，在市场经济条件下，中小企业网络广告策略要能够根据企业的网络营销策略展开，能够对企业产品文化中的亮点进行有效的宣传，营销策划，指导广告形式，这种形式下，网络广告才能发挥最大的功用。 　　3.1网络广告的成本预算要做到科学预算 　　在金融危机影响下，在新媒体不断涌现的背景下，很多中小企业都很重视网络广告的营销策略，能够积极思考自己的网络广告投放方式。 　　对于企业而言，要想花最少的钱，取得最大的回报，赢得最多的利润，就必须要选准网络广告投放方式，并能根据需求，科学制定网络广告评估体系，能够掌握全面的，准确的信息数据，对投入情况进行充分研究，选准最佳的网络广告预算策略，这样，才能实现成本投入最小化，而受益的最大化的广告目标。 　　企业需要根据自身情况，产品特点，客户主要特点，竞争对象的相关情况，进行广告投放方式选择，进行科学成本预算，分析，才能保证自身利益的最大化。 　　在网络化时代，如果根据产品特点留住受众，进行网络广告的策略，是网络广告需要考虑的具体内容，网络广告要能够选最佳的投放方式，达到网络广告的广泛覆盖，能够选择网络组合产品形式，实现网络广告宣传的多样化，这样，网络广告的效果才能凸显出来。 　　3.2网络广告在媒体策略上要实现多元化 　　在现代市场竞争如此激励的形势下，网络广告投放的渠道要广，能够借助多种媒体进行广告宣传活动。 　　作为广告人当然希望能够用最少的资金投入，获得最大的广告效益，中小企业制定网络营销策略必须要细分受众，找到自己产品的现实客户和潜在客户。 　　找准客户对网络广告主而言是一项很大的挑战。 　　另一方面中小企业也需要积极利用网络与网络广告整合的契机，调整自己的网络广告的投入策略，能够根据自身情况，根据市场需要，针对不同的消费群体，制定多元化的营销策略，通过营销策略，指导网络广告策划活动，以实现多元化的网络广告投放，提升广告的效果。 　　3.3网络广告要重视隐形信息传播方式的选择 　　当前各种信息扑面而来，人们在面对庞大的信息时，都显得有些麻木，一般的广告信息对人们的消费行为影响是不大的，尤其是对于传统的硬性广告信息，消费者是越来越反感，因此，网络广告在信息传播方式上就要有所创新，能够尽量传播一些隐性信息，通过软文信息，提高消费者对产品及企业信息的关注度。 　　尤其是对于一些技术含量高的产品而言，采用传统广告信息传播手段，效果很不明显，但采用科普形式，进行软文传播，信息量较大，形式新颖，更容易被消费者接受，这种广告形式的选择是成功的。 　　因此，在网络广告信息策略选择上，要能够以一些隐性信息传播手段为主，尽量做一些隐性广告使人们在不自觉中，肯定产品的品牌，选定产品。 ;

网络广告只是网络营销中的一种方式

企业常用的广告策略有哪几种（1）定位广告策略。就是企业对所生产的产品予以明确的市场目标和要求，选择一定时间、地点和对象开展广告活动，在顾客心目中塑造产品的明确定位，从而在市场竞争中处于有利的地位。其主要形式有：①功效定位。②品质定位。③市场区分定位。④观念定位。（2）单面/双面信息广告策略。在产品宣传中，有单面信息和双面信息之分。单面信息就是企业在广告宣传中，只讲优点，不提缺点；而双面信息就是企业在宣传产品优点的同时，也承认产品可能存在着某些小的缺点。（3）推式/拉式广告策略。推式广告是指企业的产品已经上市，顾客可以看到、买到这些产品，广告同时也正在宣传这些产品。（4）进攻型/防守型广告策略。进攻性策略是以竞争对手或市场某一目标为出发点，通过广告宣传，在广告的覆盖面、促销力、信任度及产品的公众知有率、市场占有率等方面超过主要竞争对手。（5）消费者心理广告策略。是指针对消费者的各式各样可能的心理反应制定企业的广告策略，常见的有以下三种：①广告诱导心理战略。②广告迎合心理战略。③广告猎奇心理战略。

人生若只如初见，初见你时那么贱。

网络营销说简单的，以某产品为例1、准备某产品相关的信息，整理大量的标题、内容、图片。2、注册开发更多的推广平台。3、将内容、标题、图片发布到注册的平台上。4、每天不断的发布，更新内容。可以从以下几个方面做：网站搜索引擎优化网站搜索引擎竞价外部推广等

1、SEM搜索引擎营销，付费的搜索引擎推广2、SEO搜索引擎优化，优化关键词排名3、自媒体营销4、媒体合作5、事件营销

传统媒体的广告形式和渠道比较狭窄，受众比较小，如报刊杂志等，传播途径比较少，传播速度也比较慢。而随着互联网的快速发展以及网络的普及，媒体的传播与分发开始于流量分不开了，绝大部分首页也都来自互联网。将剩余流量转化为更多收益 如今，对于网络广告行业来说，流量价值亟待提升已经是一个不争的事实。广告收益和网站流量能否得到充分使用有着直接关系，如何管理好剩余流量也是提升网站收益的重要前提。CNZZ“广告管家”在帮助网站主管理网站广告的同时，能将网站剩余流量发挥更大价值。根据“广告管家”中提供的广告排期功能，可更好地帮助网站主发现空余广告位空闲时段，当在“广告管家”里发现排期空闲时，可以利用“广告管家”中“补余”功能进行广告位的填补，而不用担心空闲时应该出什么样的广告。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

一、目标客户定位　　1）什么样的人是目标客户？　　2）目标客户在哪里？　　3）目标客户具体是谁？　　4）在什么地方可以找到？　　目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：　　1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；　　2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；　　3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；　　4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。　　明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。　　二、核心产品定位　　首先明确3个基本的问题：　　1）你在网上主要是销售的是什么产品？　　2）确认你的产品在网络是否是唯一的？　　如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？　　3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？　　如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。　　如果想更具体明确，还需要继续挖掘：　　1）产品能为顾客解决什么问题？　　2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要）　　3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要）　　4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？　　5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？　　6）产品是否有区域性和季节性的考虑？　　明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。　　三、独特卖点定位　　独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。　　比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，　　比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。　　李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。　　一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。　　四、关键字定位　　关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？　　流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。　　精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。　　长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。　　关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。　　五、网络推广渠道定位　　相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。　　注意： 网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。　　网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络广告营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。演出服务表示赞同。3、即时通讯营销4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业常用的广告策略有哪几种？ （1）定位广告策略。就是企业对所生产的产品予以明确的市场目标和要求，选择一定时间、地点和对象开展广告活动，在顾客心目中塑造产品的明确定位，从而在市场竞争中处于有利的地位。其主要形式有：①功效定位。②品质定位。③市场区分定位。④观念定位。 （2） 单面/双面信息广告策略。在产品宣传中，有单面信息和双面信息之分。单面信息就是企业在广告宣传中，只讲优点，不提缺点；而双面信息就是企业在宣传产品优点的同时，也承认产品可能存在着某些小的缺点。（3） 推式/拉式广告策略。推式广告是指企业的产品已经上市，顾客可以看到、买到这些产品，广告同时也正在宣传这些产品。（4）进攻型/防守型广告策略。进攻性策略是以竞争对手或市场某一目标为出发点，通过广告宣传，在广告的覆盖面、促销力、信任度及产品的公众知有率、市场占有率等方面超过主要竞争对手。（5）消费者心理广告策略。是指针对消费者的各式各样可能的心理反应制定企业的广告策略，常见的有以下三种：①广告诱导心理战略。②广告迎合心理战略。③广告猎奇心理战略。

共两总网络推广方式：1、免费推广 2、付费推广免费推广以内容运营推广方式，通过内容（这里内容包括文字、图片、音频、视频等）推送，在自媒体平台内获取免费流量，例句具有代表性自媒体平台有，新浪微博、微信公众号、头条、知乎；视频平台有，抖音、视频号、B站、快手等。以关键词优化，通过搜索引擎seo优化获取免费流量，如国内搜索引擎（百度、360、搜狗）、自媒体文章/视频等付费推广搜索竞价广告：百度竞价、360竞价、搜狗竞价；信息广告：百度、今日头条为主、腾讯广点通（朋友圈广告作为代表、腾讯新闻、公众号联盟广告等），市场上还有神马信息流广告，以上这些线上主流付费推广。随着自媒体时代日渐火热，催生了不同领域的网红博主/知识达人，行业叫法是KOL广告合作，网红博主通过粉丝流量与商家私下谈广告合作，可以理解为，粉丝消费。总结：网络推广方式，只有两种，付费和免费，这两种流量，方式可以很多玩法，策略层出不穷，只要用心耕耘，人人都是超级ip流量。

网络营销的特点有哪些：1、网络营销不受地域与时间的限制：网络营销并不像传统的营销受到了地域的限制，它只要是在网络上的用户都可以查询到你的产品，等于是给你的品牌做了一个全方位的推广。传统营销无法做到24小时营业，而网络营销可以做到24小时营业，只要网站正常访问，用户就可以在网络上产生交易，商城类网站就是这样的。2、网络营销成交过程快速：用户来访问我们的网站，如果用户觉得好久直接促成交易，相对传统营销的交易时间大大的缩短了。3、网络营销的发展空间较大：现在网络越来越广，在网上查询东西以及购买东西的人越来越多，所以网络营销的成长空间是很大的。4、网络营销的推广途径广：网络营销可以整合各种资源进行推广，论坛、博客、分类信息网站、网络广告、贴吧等等，推广方式多样。5、网络营销针对性强：网络营销是一对一的，网络营销只是带来消费者，消费者自主选择是否进行交易，消费者选择的空间远远大于传统的网络营销。6、网络营销与客户互动的能力强：网络营销具有交互性，可以及时的进行买卖双方的互动，可以在线进行聊天，而不像传统营销那样只能通过电话进行咨询，进行交易。7、网络营销具有很强的技术性：一切技术都离不开计算机、网络技术，无论是建站还是第三方认证，都要有一定的网络技术作为支撑。8、网络营销的多媒体性：传统营销的方法离不开发传单，好一点的就在电视上做广告或者公交车站做广告，这种推广的方法比较单一，而网络营销可以采用多种手段，文字、图片、声音、动画等有机结合，方法灵活多样，各人以视觉和听觉的双重冲击。

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也可以考虑一下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。禹含网络整合营销。集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。来电付费的出现和竞争优势。按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！论坛营销。什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”网络图片营销。什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。网络营销的常用方法有：1、搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，由于是是免费的，因此受到众多中小网站的重视，也使这种营销方法成为网络营销方法体系的重要组成部分。主要方法包括：关键词广告，地址栏搜索，分类目录登录等。2、电子邮件营销以订阅的方式将自身产业信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任关系。这种营销方式已成为互联网基础应用服务之一。3、论坛营销因为网络带来的网络论坛营销，因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。4、博客营销博客营销是建立企业博客，一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容，使客户更加信赖企业。博客营销成本低、贴近大众、新鲜等特点。5、视频营销通过广播传播的视频中植入广告或在博客网站进行创意挂广告征集等方式来进行品牌宣传语推广。知名公司通过发布有创意的广告宣传品牌概念，使品牌消音不断被深化。6、数据库营销通过收集和积累客户资料，然后针对性的使用前面几种网络营销方式进行深度的挖掘客户和关系维护的营销方式。7、病毒式营销是一种常用的网络营销方式，常用于进行网站推广，品牌推广等，利用的是用户口碑转播的原理，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，是一种高效的信息传播方式。End免责声明：

其实不用这么麻烦。呵呵。网络营销，就是跟同类网站竞争打造自身品牌优势，就跟你为什么要考大学，考了大学又想考研……，就是为“出人头地”，目的只有一个，利润最大化！ALIBABA一定是好的吗？不是，而是人家有品牌优势。要是再不懂了，举个例子：海尔做电视广告一样，他的产品就那么好吗？不是，而是他把一种品牌思想植根于大众心中。创造的是一种口碑效应。这就是无穷的财富！互联网上，有了品牌就跟那些海尔什么的一样……你会过的很美很美……1块钱的成本=100块的品牌+1块的产品~~~ 营销解释就这么简单，别太想的深了。

就是用仪器测量地面上的地物，比如房子 道路什么的 主要测的点，然后根据几何关系把点用软件连起来，形成图纸

《陇西行》是乐府《相和歌·瑟调曲》旧题，内容写边塞战争。陇西，即今甘肃宁夏陇山以西的地方。这首《陇西行》诗反映了唐代长期的边塞战争给人民带来的痛苦和灾难。虚实相对，宛若电影中的蒙太奇，用意工妙。诗情凄楚，吟来潸然泪下。“誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。”以精炼概括的语言，叙述了一个慷慨悲壮的激战场面。唐军誓死杀敌，奋不顾身，但结果五千将士全部丧身“胡尘”。“誓扫”、“不顾”，表现了唐军将士忠勇敢战的气概和献身精神。汉代羽林军穿锦衣貂裘，这里借指精锐部队。部队如此精良，战死者达五千之众，足见战斗之激烈和伤亡之惨重。“可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。”这里没有直写战争带来的悲惨景象，也没有渲染家人的悲伤情绪，而是匠心独运，把“河边骨”和“春闺梦”联系起来，写闺中妻子不知征人战死，仍然在梦中想见已成白骨的丈夫，使全诗产生震撼心灵的悲剧力量。知道亲人死去，固然会引起悲伤，但确知亲人的下落，毕竟是一种告慰。而这里，长年音讯杳然，人早已变成无定河边的枯骨，妻子却还在梦境之中盼他早日归来团聚。灾难和不幸降临到身上，不但毫不觉察，反而满怀着热切美好的希望，这才是真正的悲剧。这诗的跌宕处全在三、四两句。“可怜”句紧承前句，为题中之义；“犹是”句荡开一笔，另辟新境。“无定河边骨”和“春闺梦里人”，一边是现实，一边是梦境；一边是悲哀凄凉的枯骨，一边是年轻英俊的战士，虚实相对，荣枯迥异，造成强烈的艺术效果。一个“可怜”，一个“犹是”，包含着多么深沉的感慨，凝聚了诗人对战死者及其家人的无限同情。明代杨慎《升庵诗话》认为，此诗化用了汉代贾捐之《议罢珠崖疏》“父战死于前，子斗伤于后，女子乘亭鄣，孤儿号于道，老母、寡妻饮泣巷哭，遥设虚祭，想魂乎万里之外”的文意，称它“一变而妙，真夺胎换骨矣”。贾文着力渲染孤儿寡母遥祭追魂，痛哭于道的悲哀气氛，写得沉痛而富有情致。文中写家人“设祭”、“想魂”，已知征人战死。而陈陶诗中的少妇则深信丈夫还活着，丝毫不疑其已经死去，几番梦中相逢。诗意更深挚，情景更凄惨，因而也更能使人一洒同情之泪。明王世贞《艺苑卮言》赞赏此诗后二句“用意工妙”，但指责前二句“筋骨毕露”，后二句为其所累。其实，首句写唐军将士奋不顾身“誓扫匈奴”，给人留下了深刻的印象。而次句写五千精良之兵，一旦之间丧身于“胡尘”，确实令人痛惜。征人战死得悲壮，少妇的命运就更值得同情。所以这些描写正是为后二句表现少妇思念征人张本。可以说，若无前二句明白畅达的叙述描写作铺垫，想亦难见后二句“用意”之“工妙”。

专家们讲座之所以吸引眼球 ，除了学识渊博之外，大致还因为语言表达、讲座内容、讲座形式等方面或某方面必有过人之处。我收集了讲座 主持词 结束语，欢迎阅读。 讲座主持词结束语【一】 时间飞快，就这么不经意地过去了，我相信大家都还意犹未尽呢。刚才秦主任用富有哲理的寓言，发人深省的故事，鲜活生动的案例，深入浅出的为我们诠释了做人、做事、做学问的真谛，这激情澎湃，诗意盎然，字字珠玑的演讲，让我们如沐春风，犹如醍醐贯顶，豁然开朗啊!让我们以热烈的掌声感谢张主任真挚教诲! 我相信，我们在场的每一位老师听了讲座后，不仅仅是豁然开朗，更会紧跟秦主任的身后，努力去践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”，追寻终极目标，实现自己的人生价值! 最后，让我们再次以热烈的掌声，感谢张主任在百忙之中抽出时间为我们带来了这一席丰盛的精神大餐，同时我们也把掌声送给我们自己，为我们自己取得真经，得以提升而高兴!今天的活动到此结束! 讲座主持词结束语【二】 同志们,刚才，xxx为我们作了一个内涵深刻、内容丰富、非常专业的知识讲座，他从……等方面作了精彩的阐述。方教授的讲座功底深厚、观点鲜明、视野开阔、主题明确，整个讲座非常生动和形象，对于进一步加强我县各级领导干部的领导能力和执行能力建设具有 很强的针对性、前瞻性和指导性。 希望在座的各位领导、各位同志，认真学习领会讲座精神，会后能够结合自己的工作实际，进一步突破思想障碍，按照科学发展观的要求，不断加强领导干部的领导力和执行力建设，以开阔的视野和统揽全局的思路，以更加扎实的工作作风，超额完成攻坚之年的各项工作目标任务，实现xxx经济社会又好又快发展。 最后，让我们再次以热烈的掌声，感谢xxx的精彩讲座! 今天的讲座到此结束，散会。 讲座主持词结束语【三】 谢谢裴老师给我们带来精彩的心理健康讲座! 同学们，我非常赞同这样的观点：只有优异的学习成绩，却不懂得与人交流，是个寂寞的人;只有过人的智商，却不懂得控制情绪，是个危险的人;只有超人的推理，却不了解自己，是个迷惘的人，只有心理健康的人，才是真正成功的人。听了裴老师的这次心理健康教育讲座，相信同学们一定深有启发，面对中考，同学们一定要认真准备，做好我们人生的第一次选择;同学们一定要对自己未来的生活、学习充满信心;我相信同学们在我校初中三年的求学将会成为你们美好的回忆。 最后，让我们再次用热烈的掌声感谢裴老师!今天心理健康教育专题讲座到此结束，祝同学们身体健康，学业有成，中考大吉，梦想成真! 讲座主持词结束语【四】 同学们，刚才江警官给我们送来了通俗易懂、简单实用的法律知识，解读了一个个生动鲜活、触目惊心的青少年犯罪案例，联系实际，以案释法，以法-论事，可谓是学校法制教育的一次“雪中送炭”，希望同学们一定要认真思考，努力规范自己行为，积极学法、懂法、守法、用法、护-法，使这次法制教育起到应有的效果。学校还希望同学们，通过这次法制教育，写出自己的体会文章，下周三之前每班上交三篇到学生处，请年级组长收全后上交德育处。同学们，今天江警官在白忙之中抽出宝贵的时间，给我们上了生动的一课，让我们再次用热烈的掌声感谢江警官。 同学们，老师们，法律是神圣不可侵犯的，祝愿我们的广大教师和同学一同举起生命的盾牌，学法、知法、懂法、守法、用法，做一个守法的小学生，依靠法律这把双刃剑，平安、健康、茁壮的成长! 最后，我提议用掌声再次感谢江警官精彩报告。 祝各位领导、老师们、同学们生活愉快、平安幸福、万事如意。今天的法制教育活动到此结束。谢谢大家! 讲座主持词结束语【五】 同学们，刚才刘指导员用生活的案例，浅显的语言，解读了“过马路，左右看”“文明出行，从我做起”等一个个交通规则。告戒我们必须文明交通，从我做起;遵章守法，从每一步做起;珍爱生命，文明出行;学好交通安全知识，自觉遵守交通法规。 同学们，就让我们共同珍爱生命，共创平安大道、共筑文明交通，让我们携起手来共同呵护，让生命的轮渡在爱心和责任的护航下一路欢歌，一路芬芳! 在这里我们再次用掌声感谢孔村派出所的领导给我们的关心和教育。讲座到此结束，祝大家幸福平安，健康快乐!

一、基本素质要求学习体育舞蹈需要具备一定的身体综合素质。初学体育舞蹈的人的身体自然条件是有差异的，其身体的素质条件与专业需要之间也会存在一定的差距。因此，我们有必要在进行专项练习和专业训练之前，首先进行身体素质方面的练习，通过科学的、严格的、长期的基本素质训练，改善机体的能力，达到所学舞蹈项目需要的各种身体功能和能力。体育舞蹈所需要的身体素质一般包括:柔韧性、稳定性、协调性、灵活性、力量、速度等。基本素质训练不能急于求成，应遵循由易到难、由浅入深、由慢到快、循序渐进、持之以恒的原则。只要经过严格、规范、系统的训练，每个人都可以获得好的效果。1.柔韧素质柔韧素质是指人的各个关节活动幅度以及肌肉、韧带的弹性和伸展能力，即身体各关节的整体灵活性。柔韧素质的优劣主要取决于跨过关节的肌肉、韧带、肌腱的伸展范围和弹性;取决于肌肉活动中的收缩与放松的协调能力。柔韧性好能使动作自然、幅度大、经济省力，移动距离增大，摆荡做得充分，身体线条舒展、优美。体育舞蹈技术对柔韧素质有一定的要求，对摩登舞主要表现在髋关节、膝关节、踝关节、和脊柱的柔韧性。例如，摩登舞右转、左转系列的第一步，要求主力腿充分有力地后蹬以获得最大的推进速度。此时，力从髋关节处发出，像波浪一样逐次经过各个关节最终传递到趾尖，完成完美的蹬地动作获得强大的反作用力。如果这些关节的灵活性不好，腿的动作就显得僵僵的，发力蹬地的效果就大打折扣了。又如，狐步舞的后退波浪步，男士要在先降后升中做足踵拖地大步后退，在强烈反身的同时牢牢地引带女士，既要控制身体不能有突然的起伏，又要充分地倾斜大幅度摆荡，表现出行云流水、飘逸超脱的狐步舞特有的风格，这对选手的腰、腿、足和脊柱各关节的柔韧性及平衡感和控制能力提出了很高的要求。2.力量素质力量素质是指人的机体或机体的某一部分肌肉工作(收缩和舒张)时克服内外阻力的能力。人体的任何活动离不开肌肉的收缩力量，它维持着人体的基础生活能力。当人体从事体育运动时，则需要特殊的肌肉力量能力，这些特殊的肌肉能力是通过运动训练获得的。它是掌握运动技能、技巧，提高运动成绩的最重要的基础。拿摆荡技术来说，摆荡的力学基础是速度(包括直线前进速度和转动的角速度、线速度)及动能—势能的转换，不能想象，缺乏快速力量的舞步，能产生大幅度的摆荡，形成舒展优美的上升和倾斜。同样，在拉丁舞中，没有快速力量，也无法实现上身的摆荡和引导技术。3.协调能力协调能力是指身体作用肌群的时机正确，动作方向及速度恰当，平衡稳定且有韵律性。在各项体能中，协调性训练可以说是最困难的，因为影响协调性好坏的因素，除了遗传、运动员心理个性外，还有肌力与肌耐力、技术动作纯熟度等。协调能力决定了完成技术动作的质量，具有良好的协调能力，对于我们学习和掌握技术动作、塑造完美身姿以及协调一致、合二为一的舞蹈感觉有着无法比拟的作用。二、基本素质练习方法(一) 肩、胸训练1.压肩胛带准备:小八字步，直膝站立，面向把杆，双臂向前抬起，上体前屈，双前臂搭在把杆上。做法:上体尽量往下压。要点:挺胸，肩关节松弛。2.后拉肩胛带准备:小八字步，直膝站立，背向把杆，双臂平展开，双手放于把杆上。做法:身体挺直向前倾斜，双臂在后伸直尽量并拢，双手抓住把杆。4拍向后拉肩胛带，4拍还原到准备姿势。8拍后拉肩胛带，8拍还原到准备姿势。12拍后拉肩胛带，4拍还原到准备姿势。要点:收腹，收臀。3.掰肩胛带———蹬背挺胸准备:甲直膝绷脚，伏卧在地毯上，双臂夹头，手掌贴地，伸直于头前。乙坐在甲大腿上。做法:甲双臂夹头起上身，乙抓住甲的上臂并用一只脚蹬甲的后背，往后掰肩胛。12拍蹬胸掰肩胛带，4拍还原。要点:抬头，挺胸，收腹，双臂伸直，肩关节松弛。4.掰肩胛带———加翻腕关节的蹬背挺胸准备:基本同蹬背挺胸掰肩胛带。不同的只是双手手指交叉，掌心向上。做法和要点:均同蹬背挺胸掰肩胛带。5.大的拉肩胛带准备:甲平卧在地毯上，双臂夹头，掌心贴地，伸直于头前。乙站在甲的身后，用脚夹紧甲的小腿。做法:甲双臂夹头起上身，乙抓住甲的上臂帮助甲往后下腰，的双手握住腿部。动作节拍与后拉肩胛带的做法相同。要点:双脚并紧，肩腰部松弛。(二) 腰部训练1.腰背肌准备:甲直膝绷脚，伏卧在地毯上，双臂屈肘上抬到头两旁，双手交叉于后脑。乙跪在甲的身后，用双手压住甲的小腿。做法:双肘保持不动，上体往后抬起。2拍还原。4拍往后抬起上身，4拍还原。2拍往后抬起上身，停4拍，2拍还原。要点:上体往后抬起的幅度越大越好。2.腹肌准备:甲直膝绷脚，平躺在地毯上，双臂屈肘，双手手指交叉，掌心贴在后脑下，乙坐在甲的小腿上，用双手压住甲的小腿。做法:双肘保持不动，上体向前立起。2拍向前立起上身，2拍还原。4拍向前立起上身，4拍还原。要点:上体向前的幅度越大越好。3.侧腰肌准备:甲直膝绷脚，侧身躺在地毯上，双臂屈肘，双手手指交叉，掌心贴在后脑，躺地一侧的手臂上臂着地。乙坐在甲的小腿上，双手扶住甲的大腿。做法:双肘保持不动，上体侧着身立起。2拍上身立起，2拍还原。2拍上身立起，停4拍，2拍还原。要点:上体侧身立起的幅度越大越好。身体始终保持全侧面。4.拧腰肌准备:同腰背肌。做法:双肘保持不动，上体侧身抬起并向右后(或左右)拧腰。2拍抬起拧腰，2拍还原。要点:上体向后抬起和左右拧腰的幅度越大越好。5.转腰肌准备:小八字步，直膝站立，背向把杆，双臂平展开。做法:腰骶部和下肢不动，上体尽量向左后(或右后)平拧腰，右手(或左手)上抬成托掌。4拍拧到后腰姿势，8拍停住，4拍还原。2拍拧到姿势，4拍停住，2拍还原。要点:拧腰时，上身保持直立，收腹，收臀。6.双跪下腰准备:上身直立跪地，双膝相距与肩同宽，双臂伸直上举。做法:腰随手动，往后下腰，双手抓住双脚踝。4拍下腰，停8拍，4拍还原。要点:后伸颈部，顶腰椎。双臂向上伸直，乙面对甲双手扶住甲的腰部。7.扛腰准备:甲大八字步直立站好，双臂向上伸直。做法:甲向后下腰(手不扶地)，乙抱住甲的腰部帮助扛腰。8拍向后下腰，2拍一次扛腰，扛三次，2拍还原。要点:扛腰时腰椎要一节一节后伸。(三) 髋部训练1.坐地准备:上体直立，双脚屈膝盘坐，脚心相对，收到裆处，双手抓住脚背。也可由另一人帮忙，往下压胯贴住地面。做法:乙跪在甲的对面，双手按住甲的双膝往下压，使膝部最后达到完全平贴在地面上。2.趴青蛙———脚心相对准备:甲伏卧在地毯上，屈膝，腿的内侧贴地，脚心相对并拢。双臂屈肘，手背垫在脸部。做法:乙跪下，用双膝压在甲的小腿上，双手按甲的臀部，往下压，使髋部最后达到完全平贴在地面。要点:在加外力下压时，甲的上体与踝部不能离地，髋关节要松弛。3.趴青蛙———屈膝90度准备:甲伏卧在地毯上，屈膝绷脚，使大腿与上体、大腿与小腿之间都成90度角，双臂屈肘，手背垫在脸部。做法:同脚心相对趴青蛙。4.躺青蛙———脚心相对准备:平躺在地毯上，屈膝盘腿，双脚脚心相对，尽量放到裆处，双手手指交叉，垫在脑后。做法:乙跪下用双膝压住甲的小腿，双手按住甲的双膝往下压，使双膝最后达到完全贴在地面上。5.躺青蛙———屈膝90度准备:平躺在地毯上，屈膝盘腿，绷脚，髋部松弛，使大腿与上体、小腿与大腿之间都成90度角，双手手指交叉，垫在脑后。做法:同脚心相对躺青蛙。6.横叉———趴横叉做法:双腿向身体的两旁滑出，成横一字，上体平趴在地毯上，双臂屈肘，手背垫在脸下。注意:对于髋关节(胯)不够开的人，可先不要求完全的一字横叉，双腿先成大八字，逐渐练成横叉。7.横叉———上体直立横叉做法:双腿成一字横叉，上体直立，双手在身后扶地。要点:挺胸，立腰，直膝，绷脚，脚背向上。8.旁分腿———双旁分腿准备:直膝绷脚，平躺在地毯上，两腿外旋(两脚背向外)。双手手指交叉，垫在脑后。做法:双腿抬起成90度，然后向两旁分腿，尽量使腿贴于地面。2拍双腿抬起90度，2拍向两旁分腿。2拍还原成90度前抬腿。反复几次，停在双旁分腿的位置上8拍，再继续做。要点:收腹，直膝，绷脚。9.旁分腿———单旁分腿准备:同双旁分腿。做法:右腿保持外旋状抬起成90度，然后向旁分腿，使腿尽量贴于地面。左腿始终直膝，绷脚，保持外开状，紧贴在地面。4拍单腿抬成前90度，4拍向旁打开，4拍还原成向前90度，反复几次。要点:髋部固定，收腹，直膝，绷脚。10.蛙式分腿准备:同旁分腿。做法:绷脚脚心相对，屈膝上吸，大腿不动，伸小腿带动髋关节外展，然后并腿还原成准备姿势。2拍吸，2拍伸直，4拍还原。要点:双腿外侧尽量贴着地面。11.双腿前、旁环动准备:同双旁分腿。做法:双腿前抬90度，然后同时向两旁分腿，在大腿外侧贴地时并拢成准备姿势。12.双腿旁、前屈伸环动准备:同双旁分腿。做法:双腿贴地向两旁分开各与上体成90度，然后保持90度向上并拢，当双膝内侧相靠后屈膝弯腿。再向下伸直成准备姿势。2拍双腿向旁，2拍向上并拢。4拍经屈膝伸直成准备姿势。13.以25度幅度交替摆腿———上下交替摆动准备:仰卧直膝绷脚，两腿外旋，双手手指交叉，垫在脑后，双腿抬起成25度。做法:一腿往上另一腿往下，在25度的位置上，上下交替摆动。1拍一次交替摆动。1拍二次(或多次)交替摆动。要点:收腹，直膝，绷脚，动作要敏捷。14.以25度幅度交替摆腿———两旁交替摆动准备:仰卧姿势同上，双腿抬起25度，右腿在上左腿在下，交叉叠起夹紧。做法:双腿向两旁打开相距一肩宽，再并拢收回成左腿在上的准备姿势。2拍打开，2拍交叉。1拍打开，1拍交叉。要点:除同上下交替外，要强调两腿外旋。(四) 腿部训练1.坐地前抱腿(分绷脚和勾脚两种，做法相同)准备:上体直立坐在地毯上，直膝绷脚(或勾脚)，双臂自然下垂在身旁，眼向前平视。做法:双臂从两旁平抬起上举到头两侧。然后上身前伏，双臂随之，当胸部紧贴腿部时，双手握住脚掌。要点:上身前伏时，后背保持直立，收髋。勾脚做时用头部去碰脚尖。2.躺地前抬腿———双抬腿准备:用双旁分腿仰卧在地毯上。做法:双腿前抬90度再放下成准备姿势，如此反复。4拍抬起，4拍落下。2拍抬起，2拍落下。要点:收腹，直膝，绷脚。起、落过程要有控制，上下要连贯。注意:也可由助手协助。仰卧同上，乙双脚站在甲的头两侧，甲双手抱住助手的小腿。做法:双腿前抬，乙用双手推甲的脚背，把甲的双腿推下去，连续进行。1拍起，1拍落。要点:同上。3.躺地前抬腿———单抬腿准备:同双抬腿。做法:一腿前抬90度，另一腿伸直贴在地面上，连续进行。节拍同双抬腿。要点;除同双抬腿外，固定的腿要绷直，尽量向地面压紧。4.躺地前抬腿———两腿交替抬准备:同双抬腿。做法:先右腿前抬90度，然后右腿下落，同时左腿前抬，双腿在45度处相并，然后右腿继续落下，左腿继续上抬;右腿落地面时，左腿成前抬90度。反复交替进行。除同双抬前腿外，还可做一拍一次的交替。要点:除同单抬腿外，强调两腿交替要连贯，不停地运动，要在45度处相并后再分开。5.竖叉做法:双腿向身体的前、后方向滑出，成竖一字，身体直立，双腿直膝绷脚。要点:髋要正，腿要直。注意:对髋关节不够开的人，开始可双手抓住把杆逐渐双腿下滑。6.竖叉抱腿———抱前腿准备:同竖叉，双臂两侧平抬。做法:双臂上举，然后上身前伏，双臂随之，当上身贴在前腿时用双手抱住前腿的脚背。要点:上身前俯时，后背保持直立，收胯。7.竖叉抱腿———下后腰准备:同竖叉前抱腿。做法:双臂经上举后随上身一起向后下腰，双手抓住后腿的小腿。8.躺搬腿———搬前腿准备:仰卧在地毯上，双臂在身体两侧。做法:以一腿为例，甲左腿屈膝前吸，然后大腿固定，伸直小腿。乙用一膝抵住甲的右膝部，左手抓着甲的左腿踝部，往上推左腿使脚靠近头部，同时右手压住甲的左髋，不使髋部随腿送出。要点:收腹，直膝，绷脚(或勾脚)，尽量使动力腿的脚背(或脚尖)碰头。9.躺搬腿———搬旁腿准备:同躺搬前腿。做法:以一腿为例，甲左腿屈膝旁吸，伸直成旁腿，乙搬其靠近头侧。其他做法同躺搬前腿。要点:髋部要固定，其他同躺搬前腿。10.躺踢前腿准备;直膝，绷脚，仰卧在地毯上，双手手指交叉，垫于脑后。做法:以一腿为例，右腿直膝绷脚往头部猛踢。4拍一次(一拍踢)。2拍一次(一拍踢)。1拍一次。要点:左腿直膝绷脚，紧贴地面。踢腿要矫健，髋关节放松。11.跪搬后腿准备:甲左腿跪在地毯上，大腿与地面垂直，右腿伸直绷脚点地在后，双手扶地，相距一肩宽。乙在甲身后左膝跪地。做法:甲将右腿放在乙的右肩上，同时乙双手从后面握住甲的双肩，使甲的肩和右腿尽量相互靠拢。要点:甲抬头，挺胸，收腹，直膝，绷脚，支撑腿的大腿始终与地面保持垂直。乙用力要柔，使甲肩和右腿逐渐靠拢。12.跪踢后腿准备:左脚跪在地毯上，大腿与地面垂直，右腿伸直绷脚点地在后，双手扶地，相距一肩宽。做法:右腿往后上猛踢。4拍踢一次(第一拍踢)。2拍踢一次(第二拍踢)。要点:后踢的位置要正确，髋部要松弛。(五) 脚部训练1.踩水车步———直体准备:正面站立，面向把杆，双手轻放把杆上。做法:双脚以半脚尖立起，然后左脚从半脚尖压下成全脚踩地，右腿屈膝，原地脚尖点地。双脚再以半脚尖立起，做对称动作。如此反复交替进行。2拍立脚尖。2拍下踩。要点:立腰，收腹，收臀，半脚尖尽量高立，踝部下压时要用力下踩。2.踩水车步———直体加半蹲准备:同上。做法:基本同直体踩水车步，不同点是当一只脚从半脚尖压下成全脚踩地后，接着屈膝做正步半蹲，另一只脚仍然做屈膝绷脚点地。如此交替反复进行。2拍半脚尖，2拍下踩，2拍半蹲，2拍半蹲的脚伸直。要点:半蹲时，后背直立，其他同直体踩水车步。3.斜体踩水车步———单脚压脚跟准备:正步站立，面向把杆，双脚离把杆一步左右(由身高决定)，双手扶把使身体成向前倾斜状。做法:同直体踩水车步。要点:身体要始终保持倾斜状态。脚跟落地要实，使全脚完全踩到地面上。4.斜体踩水车步双脚压脚跟准备:同单脚压脚跟。做法:双脚成半脚尖立起，然后一齐用力下压脚跟使全脚完全踩到地面上。4拍压一次脚跟。2拍压一次脚跟。要点:在双脚跟能完全踩到地面的情况下，逐渐加大双脚与把杆的距离。5.坐地勾、绷脚准备:上体直立坐在地毯上，直膝绷脚，双手叉腰，眼向前平视。做法:勾脚趾，再勾踝关节，绷踝部，再绷脚趾，还原成准备姿势。如此反复。4拍勾脚，4拍绷脚。2拍勾脚，2拍绷脚。1拍勾脚，1拍绷脚。要点:“勾”和“绷”要按顺序做。勾脚趾时，踝部不动，反之，绷踝部时，脚趾先不动。注意:训练一个阶段后，可要求大腿外旋(双脚背向外)。6.坐地转踝关节准备:同坐地勾、绷脚。做法:以踝为轴，顺序勾、撇、绷脚，形成脚尖连续画圈。勾、撇、绷脚各2拍。勾、撇、绷脚各1拍。要点:踝部转动的幅度要大。注意:相反方向的转踝练习，顺序为绷、勾、撇。

最大的分类标准就是根据层高。 多层住宅： 多层住宅是指高于10米，低于或等于24米的建筑物，一般为4～8层。 小高层住宅： 我们常常可以听到售楼员介绍小高层产品，这种产品类型是没有专业的学术规定的，它的产生主要是因为建筑设计防火规范的要求，11层以上的住宅要求设两部电梯，于是小区的规划上介于成本因素的考虑，往往会设计出容积率较高的只用使用一部电梯的住宅形式，这就是小高层的诞生。当然，由于现在人们对生活品质的要求逐渐增高，即使是小高层的住宅也会配备两部电梯，但是最初的名称依然沿用下来，代表了一种较具居住品质同时也较高效率利用了土地的建筑类型。小高层详细的定义是：一般把9层至11层高的集合住宅称为“小高层”，带电梯，兼具多层和高层的特征。而在顶层做了跃层户型的实际上具有12层高度的住宅，习惯也被看作是小高层，在设计的防火规范等方面等同于普通小高层。 高层住宅： 高层住宅一般指总高12层以上的住宅建筑。其类型主要有三：板楼，塔楼和塔连板。 超高层住宅： 将30层以上、高度100m2以上的建筑称为超高层建筑。一般做纯住宅的超高层建筑并不太多，它可能会承担一些商业或者酒店的功能，成为一个具有一般意义的综合体，满足住户的高端需求。

　　为了确保活动科学有序进行，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那么什么样的活动方案才是好的呢？以下是我为大家收集的社区学雷锋志愿服务活动方案，欢迎阅读与收藏。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇1 　　为丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式，弘扬和培育民族精神，倡导团结友爱、文明礼貌、勤俭节约、无私奉献的新风尚，军民社区按照嫩江镇党委政府的相关要求，结合本社区实际情况，确定2022年“学雷锋活动”的主题为:传承雷锋精神，参与志愿服务。社区积极组织开展了丰富多样的学雷锋活动，取得良好的效果，具体总结如下: 　　一、营造气氛，深入宣传，让雷锋精神深入人心 　　社区通过张贴学雷锋宣传标语等形式，宣扬雷锋精神，在社区内营造浓烈的学雷锋的氛围，对雷锋事迹、好人好事进行广泛宣传，通过点向面的宣传，使得更多的人参与到学习雷锋精神的活动中来，以此来鼓励和支持更多的好人好事，扩大学雷锋活动的影响力度和广度，力求使学雷锋活动不流于形式，而是真正的深入居民心里。 　　二、弘扬雷锋精神，开展丰富多彩的雷锋活动 　　社区组织志愿者义务巡逻队在小区内义务巡逻，包括辖区退休党员、社区志愿者，目前已有13名志愿者加入到义务巡逻队伍中，同时社区以“巡逻到位、防范到人、保安到家”的思想加强志愿者队伍建设，为居民的生活安全起到了很大的保障作用，真真正正为居民看家望门解决了居民上班后的后顾之忧。 　　20xx年3月5日，组织辖区志愿者、党员、居民20多人开展“学雷锋”活动，粉刷覆盖楼道内小广告200余处，同时针对张贴栏、报亭、居民楼等易被张贴小广告的地方，进行全面清理，还居民干净整洁的居住环境。 　　20xx年3月6日，社区组织20多名志愿者开展为空巢老人送温暖活动，走进空巢老人家里，帮助老人擦玻璃，打扫卫生，晾晒被褥，洗衣服，陪老人聊天，使老人感受到社区大家庭的温暖。 　　20xx年3月7日，社区组织开展“学雷锋、关爱他人、关爱社会”主题宣传活动，组织了党员、青年志愿者、居民20多人，在社区门前开展了一次学习雷锋宣传活动，掀起社区学雷锋活动的高潮。 　　三、树立榜样，深化活动内涵 　　社区广为宣传张丽莉、范喜贵、高春艳等模范人物故事，重点学习他们爱岗敬业、诚实守信等精神，以模范为榜样，提高服务意识和奉献意识。宣传辖区好人好事，像社区巡逻员高彬、宁忠林，休息时间仍然坚持加入志愿者队伍，每天巡逻在辖区内，寒来暑往从未间断过。在这些年里，他始终秉承“一个人做点好事不难，难的是一辈子做好事”的宗旨，老有所为献余热。以榜样的力量，号召社区居民从现在做起，从身边事做起，让“活雷锋”活跃在社区每个角落，要让雷锋精神永放光芒。 　　社区开展学习雷锋活动的目的，是要通过学雷锋活动，提醒并告诉大家雷锋是一种精神，一种动力，一种意识形态，我们要学习的不仅是简单的无偿帮助别人，而是要长期的树立心系他人，处处替别人着想，懂得换位思考的一种做人的道理，从而以正面的姿态鼓舞人教育人，在继承弘扬雷锋精神的同时更主要的是要提高居民的道德素质修养!今后社区将一如既往的在日常生活和工作中及时发现先进人物和事迹，及时做以宣传，充分发挥身边榜样的作用，大力弘扬雷锋精神，推动学雷锋活动深入发展，为创建和谐文明新社区起到积极的推动作用。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇2 　　雷锋是实践社会主义、共产主义思想道德的楷模，雷锋精神体现了中华民族的传统美德，是中华民族宝贵的精神财富。为深入开展学雷锋活动，大力弘扬雷锋精神，促进社区文明风尚，社区根据上级的有关精神，结合自身工作重点和思路，制定社区xx年3月学雷锋活动方案。 　　一、活动目的 　　不断提升社区居民的道德素质和文明程度，大力发扬“奉献、友爱、互助、进步”，让大家学习雷锋助人为乐、无私奉献，关爱他人，热爱集体的精神。以倡导文明新风，弘扬社会主义核心价值观为目标，组织开展本次学雷锋服务活动。 　　二、活动主题 　　弘扬雷锋精神，构建和谐社区 　　三、活动时间地点 　　时间： xx年3月11日上午 　　地点：xx社区院内 　　四、参加活动人员（活动分工附后） 　　医生、驻社区律师、xx社区两委及专职工作者、支部书记、居民小组长、党员群众志愿者。 　　五、活动安排 　　1、组织召开“学雷锋活动”主题的会议，做好动员工作，社区向党员、青少年和居民朋友们发出向雷锋同志学习的倡议。 　　2、开展学雷锋系列实践活动： 　　1）义诊服务（耳、鼻、喉和中医项目）； 　　2）“保护环境，义务劳动”学雷锋活动； 　　3）法律服务（专职律师）。 　　六、后勤服务 　　做好社区内的宣传工作，让居民知晓活动便于积极参与，提供活动所需的桌椅，备好志愿劳动的小红帽、工具、照摄像等 　　七、活动总结 　　资料收集工作，在日常的生活中时刻发扬着“雷锋精神”，使其成为我们生活的一部分，更进一步地开展好向雷锋同志学习的活动，让“雷锋”活在新世纪的今天，让雷锋精神永驻江华社区居民的心中。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇3 　　一、活动目的 　　把学雷锋活动与社区实践有机结合，进一步加强未成年人思想道德建设，积极营造“学雷锋”活动的良好氛围，动员广大学生成为学雷锋活动的基础力量，引导和鼓励学生在社会实践中传播文明、促进和谐，为共建“和谐社区、和谐校园”做出新的贡献。 　　二、活动主题 　　学雷锋 进社区 　　三、活动时间 　　3月2日上午9：00 　　四、活动地点 　　X社区（纪念路X超市集合 电话：X） 　　五、活动形式 　　到社区空巢老人家中打扫卫生、陪老人聊天 　　六、参加人员 　　X小学四年级四班学生（为了安全起见，每位孩子必须有家长陪同）。 　　七、活动要求 　　1、参加此次活动的学生分为三个小队，以小队为单位进行活动。 　　2、在活动中，各学生听从指挥、使用文明用语、不吵闹喧哗，为老人服务的同时确保自身安全。 　　3、整理好相关资料，学校网站，群里上传（相片、总结） 　　4、由于是集体活动，请大家遵守时间，按照约定时间集合。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇4 　　一、指导思想 　　以社会主义核心价值体系为引领，广泛普及“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿服务理念，大力倡导“当好人、做好事、长好心、有好报”的价值取向，推动“学雷锋”志愿服务活动常态化，使志愿服务活动真正融入时代生活、走进人们心灵、引领社会风尚、服务发展大局，使广大居民在参与活动中提升精神境界、培育高尚情操、增强社会责任。 　　二、活动内容 　　(一)开展关爱他人志愿服务 　　1、关爱空巢老人志愿服务活动。以“老吾老以及人之老”为主题，以社区为依托，采取结对帮扶的办法，为高龄空巢老人提供家政服务、救助、心理抚慰、健康保健志愿服务。 　　2、关爱残疾人志愿服务活动。广泛开展居家料理、看护照料、心理辅导、康复医疗、就业指导、技能培训、维权咨询、法律援助等服务活动和助残活动，及时帮助残疾人解决工作、生活中的实际困难和问题。 　　3、关爱农民工，关心他们的生活状况，工作状况。 　　(二)开展关爱社会志愿服务 　　1、践行文明礼仪志愿服务活动。在社区广泛开展“学习雷锋、奉献爱心”活动，开展文明礼仪知识宣传普及志愿服务，传播文明理念，倡导互助精神，营造文明有礼的社会风尚。 　　2、维护社会秩序志愿服务。在公共场所设立志愿服务站点，开展秩序维护志愿服务，形成文明礼让的社会秩序。要广泛开展文明交通志愿服务，引导人们文明出行。成立治安巡查志愿服务队，引导居民义务参与社会治安综合治理，完善群防群治网络。 　　3、文化体育志愿服务活动。结合“爱国歌曲大家唱”、“三下乡”、“我们的节日”等主题活动，组织文艺志愿服务队伍，广泛开展社区文化志愿服务。结合“全民阅读”、“中华经典诵读”等活动，组织志愿者通过讲座、沙龙等方式推介优秀图书、传播先进文化。 　　4、网络文明传播志愿服务活动。组织志愿者积极参与“续写雷锋日记”网络文明传播活动，通过论坛跟帖、撰写博文等方式，积极引导网上舆论。 　　(三)开展关爱自然志愿服务。 　　1、普及环保知识志愿服务活动。组织志愿者广泛宣传环境保护法、水土保持法、大气污染防治法等法律法规，普及低碳生活理念和环境保护知识，鼓励垃圾分类，倡导资源节约、环境友好的生产方式和消费模式。 　　2、绿化美化志愿服务活动。动员各类志愿服务队伍开展“关爱自然、义务植树”、养绿护绿等志愿服务活动，参与山林绿地、重要河流和水资源地生态环境治理，培育崇尚自然、善待环境的理念。 　　3、清洁环境卫生志愿服务。组织志愿者采取集中突击与分散行动相结合的办法，深入到背街小巷、社区楼院、公共场所，清除卫生死角，整治“脏乱差”，使人民群众在优美环境中生产生活。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇5 　　为深入贯彻落实“关爱残疾人学雷锋”志愿服务活动会议精神，切实推动“关爱残疾人志愿服务活动”扎实开展、长期坚持并不断深入，特制定以下实施方案。 　　一、 活动目的 　　为了更好的建设和谐社区和谐社会，结合本社区残疾人的特点，组织开展“关爱残疾人志愿服务”行动。 　　二、 活动主题 　　志愿助残阳光行动 　　三、 活动时间 　　20xx年1月至12月，春节、聋儿节、盲人节、全国助残日、国际残疾人日、中秋节，国庆节等重大节假日集中开展志愿者服务活动。 　　四、活动内容 　　1、了解社区残疾人家庭情况，为其排忧解难。勉励他们要自强自立，让他们感受到关爱和社会主义大家庭的温暖。 　　2、开展上门服务。开展上门走访残疾人活动，了解需求，关爱残疾人，做到送政策上门，送服务上门。 　　3、结合本社区部实际，开展主题活动。以“倡导助残风尚，构建和谐社会”、“我身边的残疾人故事”等为主题，让学生更多地了解残疾人、关心残疾人。使学生自发、自愿地关心、帮助身边的残疾人。 　　4、社会公益服务。为各类残疾人的文化体育活动提供志愿服务；为残联组织的各种活动提供志愿服务。开展慰问、义务劳动、等形式多样的`志愿服务活动。 　　五、具体实施 　　3月1日至12月31日为活动实施阶段，关爱残疾人学雷锋志愿服务领导小组，依托各级残联组织要结合社区实际情况，适时召开活动启动仪式，结合“全国助残日”等重大节日统一组织开展志愿者服务活动，其他时间自行安排开展志愿服务活动。关爱残疾人学雷锋志愿服务小组成员每月一次入户或电话走访残疾人。随时根据残疾人实际需求，为残疾人提供多方面和个性化的志愿服务，提供有特色的志愿服务。 　　六、活动组织单位及分工 　　活动组织单位为爽秋路社区居委会，其他单位看活动内容及社会单位的具体情况而定。主要分工如下： 　　组 长： xx （负责全面工作） 　　副组长：xx （负责联系社会单位参与，残疾人及志愿者通知） 　　组 员： xx （ 负责具体事项实施）。 　　七、注意事项 　　1、在志愿服务活动中要积极收集服务对象的服务需求，为下一步的志愿服务打下良好基础。 　　2、领导小组组长需对小组工作效果进行监督，并定期进行评审。 　　3、做好服务对象的档案管理工作，做到“三及时”，即及时收集、及时整理、及时总结。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇6 　　一、活动背景 　　今年是纪念雷锋xx周年庆典，为大力弘扬和传承雷锋精神，促进精神文明建设，交流学习雷锋精神的心得体会，探讨践行雷锋精神的时代意义，倡导文明新风，争做文明公民，推荐社会主义核心价值体系的建设，我们进行一次传承雷锋精神，弘扬民族美德的活动。让广大青年学生凝聚自身力量，践行雷锋精神。 　　二、活动主题 　　弘扬雷锋精神、倡树文明新风温暖三月，春风行动 　　三、活动目的 　　1、活动的广泛开展，让大学生深刻理解新时期所赋予雷锋精神的内涵，培养大学生的社会公德意识，培育良好的校园精神文明，构建和谐校园。 　　2、学习雷锋的不朽精神，传承优良的民族传统。提高志愿者自身的素质及情操，提高志愿者服务社会意识，进一步提升自己的人生观和价值观。 　　3、秉承我校青志联立足校园，服务社会的宗旨，继承雷锋精神，弘扬中华民传统美德。 　　4、本次活动的开展，为三月温暖三月，春风行动学习雷锋月拉开序幕。 　　四、主办单位 　　共青团大学委员会 　　五、承办单位 　　湖南工业大学青年志愿者联合会 　　六、活动内容 　　1、活动一：社区普法活动(附一) 　　2、活动五：植树活动(附二) 　　3、活动七：快乐传递(附三) 　　4、活动九：弘扬雷锋精神、倡树文明新风征文活动 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇7 　　一、活动目的 　　弘扬雷锋精神，倡导社会文明新风，深化学雷锋活动，结合“物业服务质量年”活动，服务社会的优良品质，加强我物业公司精神文明建设，掀起物业公司学雷锋活动新高潮，2016年物业公司学雷锋活动将立足社区，走向社会，不断丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式。 　　二、活动主题： 　　弘扬雷锋精神，构建和谐社区，塑造形象，服务居民，奉献社会，创建品牌。 　　三、活动要求： 　　“学雷锋”活动要立足本职，立足社区,使学雷锋深入到每个职工，从自我做起，从身边小事做起，像雷锋那样干一行爱一行，专一行，不流于形式。 　　四、活动时间： 　　五、活动安排： 　　第一阶段：宣传发动(各管理处、后勤各科室召开专题会议，制定方案，成立活动小组) 　　1、学雷锋启动仪式，物业公司党支部向全体职工发出“塑造形象，服务居民，奉献社会，创建品牌”的倡议，“学雷锋活动”正式拉开帷幕。 　　2、充分利用社区的宣传橱窗、电梯间、围墙等宣传阵地，开展宣传造势。同时举行“学雷锋在行动”义务劳动主题活动，各管理处围绕该主题每周组织一次捡拾白色垃圾义务劳动活动。 　　3、后勤科室组织后勤人员利用每周一例会时间宣读雷锋日记、学习学雷锋主题歌曲等，营造学雷锋活动氛围。 　　第二阶段：活动开展(各管理处、各项目部、后勤各科室按照活动内容组织实施) 　　主题一：用雷锋精神完善自我 　　1、各管理处、各项目部利用每周例会举行“我与雷锋找差距——告别缺点，发掘优点”主题讨论会。引导全体职工在认真深入学习雷锋精神的同时，开展自省修身活动：在严格自省、深刻反思的基础上充分挖掘自身优点，增强自信心，提高物业公司凝聚力，同时对自身在为人、处事、学习等方面存在的问题进行反思、整改，各管理处、各项目部、后勤各科室制定学雷锋活动计划，将学习雷锋精神活动真正落到实处。 　　2、立足社区、立足身边，与雷锋精神同行。 学雷锋应如何从身边的小事做起： 　　①坚持岗位学雷锋：要求职工全员参与，从日常做起，具体要求做到：“十不”即 “不迟到、不早退、不旷工、不打架、不骂人、不吸烟、不喝酒、不随地吐痰、不乱扔纸屑、不破坏公物”。 　　②立足学习，开展“一帮一”活动，要树立“敢为人先”的信心，“不甘落后”的决心，带出互帮互助，你追我赶的浓厚学习氛围，使每个职工都有所提高。 　　3、各管理处、各项目部、后勤各科室将于6月组织开展“续写雷锋日记”学雷锋主题活动日记征文比赛，7月底征文征集活动截止，8月底进行评比。 　　主题二：学习雷锋，服务他人，奉献社会 　　1、大力开展青年团员志愿者活动 　　(1)组织进行青年团员志愿者报名工作。 　　(2)大力组织开展青年团员志愿者服务活动 　　2、组织职工参加社区的义务劳动 　　(1)走进社区看望空巢老人、孤寡老人、残疾人，以实际行动去服务社会 　　(2)走向社区进行清除白色垃圾 　　(3)创建清洁文明社区,对辖区进行一次彻底的扫除 第三阶段：总结表彰(根据活动情况评比学雷锋先进集体、先进个人) 　　11月底，各管理处、各项目部、后勤各科室进行“学雷锋活动”情况总结，并将总结材料(连同活动中照片、影像资料等)于11月30日前上传xx物业邮箱;物业公司党支部将根据各管理处、各项目部、后勤各科室一年来学雷锋活动持续开展情况评选出“十佳学雷锋先进集体”，每个项目部、后勤科室同时推评1名“学雷锋先进个人”，物业公司党支部将集中进行表彰公示。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇8 　　一、活动背景 　　今年3月5日是“向雷锋同志学习”45周年。45年来，雷锋精神鼓舞和激励着一代又一代的青少年不断茁壮成长，“向雷锋同志学习”的各类活动已成为我国人民群众弘扬和培育民族精神的生动实践，对切实加强公民思想道德建设，促进社会主义政治、经济、社会、文化各项事业协调健康发展起到了十分重要的作用。 　　二、活动目的 　　以“迎亚运、树新风、学雷锋、促和谐”为主题，动员和组织全区志愿者开展形式多样、扎实有效的志愿服务活动，在全区范围内大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神。 　　三、活动主题 　　迎亚运、树新风、学雷锋、促和谐 　　四、活动安排 　　（一）时间、地点、参加单位及相关安排 　　活动时间：3月5日上午8：30—12：00 　　活动地点：五一广场 　　总负责人： 　　参加单位： 　　参加人员：主要由街、乡、机关及各战线团（工）委负责落实。其中，机关团工委组织不少于20人，街道组织15人以上，乡组织不少于10人，其它每单位组织不少于3人。 　　出席领导：团市委、区相关领导由团区委邀请，各参加单位领导由各单位视情况邀请。 　　（二）责任分工 　　2、其它 　　五、注意事项 　　1、各团组织必须携带团旗，团员佩带团徽； 　　2、志愿者必须佩带徽章、标志物； 　　3、全体人员必须按时到场，统一行动，各负其责，不得缺席； 　　4、本方案如有未尽事宜，直接与活动总负责人联系。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇9 　　一、活动背景： 　　雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富，它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。校园是青少年健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。值雷锋活动月来临之际，经管一系第三党支部特组织“学雷锋下社区”主题活动，旨在进一步弘扬雷锋精神，培养支部党员关爱他人、服务社会的优良品质，加强党性修养。 　　二、活动主题： 　　学雷锋，树新风;扬旗帜，传精神 　　三、活动目的： 　　本次活动旨在培养和发扬本支部党员乐于助人的精神，通过身体力行回报社会。也为活跃校园文化，展现当代大学生朝气蓬勃的饱满精神状态，增强社会服务意识和社会责任感夯实了基础。 　　四、活动对象： 　　经管一系第三学生党支部 部分党员代表 　　五、活动时间及地点： 　　三月十三日 xx花园社区 　　六、活动内容及形式： 　　维护社区公共设施，清除牛皮癣，清理道路、绿化带中的垃圾，擦拭公共设施。 　　七、活动安排： 　　1、实践部负责人组织好当天的行程安排，来去的安全工作，协调好成员的分配。 　　2、组织部负责安排好活动现场，做好有突发事件发生时的应急方案和处理措施。 　　3、宣传部负责宣传及拍照记录工作，做好第一手资料。 　　八、活动意义： 　　学雷锋，最根本的就是要用雷锋精神来提升自身素质。通过此次活动的开展，让雷锋精神深刻地影响和改变我们社会的精神面貌，让学习雷锋的活动越来 越发展成为自愿的精种文明创建活动。增强同学们服务社会，感恩社会的意识，加强当代大学生的精神文明建设 。

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圣诞节宣传广告文案怎么写？平安夜，圣诞节，是品牌借势宣传的又一重要节日，宣传文案的关键词是蛮多的。例如：圣诞老人，圣诞树，圣诞音乐，圣诞食品、圣诞礼物、家人团聚、来年心愿等。结合国人对圣诞节的认知，重点找了三个关键词：礼物、平安、聚会。写了九个行业的宣传广告语。礼物篇1厨具三餐四季的温情，才是一年最好的礼物。2烘焙在圣诞老人礼物中,我们负责制造甜密。3房地产今年，圣诞老人打算给你送礼物，发现你的地址又更换了。平安篇1物业每个日落之后，都是您的平安夜。2手表地球分东西，平安无时差。3门窗我们没有平安夜，因为，365日夜，8760小时，525600分钟，31536000秒数，我们都在守护平安。聚会篇1服装“盛”装出席 ，美丽“诞”生。2酒业不是每个中国人都过圣诞节，但过节的中国人都要大喝一场。3餐饮渴望约会的，过成情人节，希望好运的，买个红苹果，喜欢热闹的，围炉吃火锅。

会计工作审计的内容主要包括收集和整理会计资料、对会计资料进行加工计算并记录、对会计工作审计的信息进行分析并出具审计报告意见。 审计工作内容如下： 1、审查企业各项财务制度的落实情况； 2、负责完成资产、利润等业务的审计工作； 3、按照审计程序和审计方案，为企业运营提供增长服务； 4、审查财务收支项目等工作； 5、审查发票等报表的真实性； 6、检查审计证据，审计评价意见； 7、针对审计事项，提出处理意见和建议； 8、进行企业保密工作。

我觉得不是性别歧视，看似很正常的一件事，被网友攻击，店主搞性别歧视。不就是一个20人的自习室专门提供给女生自习学习，让一帮爱学习上进的女生有个安静宽松的环境，专心学习嘛！怎么就跟性别歧视沾上边了。店主本身是女生，就想着聚集一帮子女生学习，按照自己的兴趣爱好来确定聚集那一类人，本质上没有故意，哪有对男性的歧视？自己开的店，也有权利规定欢迎那一类人来消费者，也有权利不让那一类人来消费。这只是性别差异的归类而已。再说，正常情况下，说性别歧视，都是女生提出，哪有男生脆弱到被女生歧视呢？反对性别歧视，但不要滥用，很多情况下，没人故意歧视哪一类人。国家招考公务员，部分岗位只招男生，有些岗位只招女生，这都是按照实际情况规定的，哪有对另一个性别的歧视。你难道也会认为国家公务员岗位在搞性别歧视？男性，不要太脆弱，也不要太没自信。我认为开设女生自习室也没啥问题，也没有感觉到那些被网友指的性别歧视问题。而是感觉到了给女性一个更单纯方便的环境。而且店也不大才20多个位，开设者有权这样选择。那些质疑，指其开设这种区别开性别的网友纯粹就是闲得无聊。不予理会就好了。 u200b开设女生自习室，这是她的兴趣，也是她想要的一种生活，更是她想为女生创造一个单纯优雅的学习环境。这些跟性别歧视无关，人家只是做了她自己想做的事。如果做自己想做的事也叫性别歧视的话，那么请问我们活着的意义是什么？活着，要跟随自己的内心而活，而不是活在别人的言语里！

目前尚无一个具有法律效力的定义。理论普遍认为，资信证明是指由银行或其他金融机构出具的足以证明他人资产、信用状况的各种文件、凭证等。此类证明文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等。

现在国家枝术水平越来越高越先进一切都是现代化一切都是机械化都是一条龙所标准化:全文

一、招投标前期1、招标前要做好招投标工作最重要就是搞清楚谁在招，怎么招，谁来投，投什么。要做到心里有数并做到仔细理解招投标文件，紧跟招投标流程，关注每个环节，注意信息收集，因招投标主体而异随着招投标的流程开展工作。2、准备充分，参与招投标的人员要充分认识到个人的责任与企业的利益密切相关，自己所做选择的正确与否对公司的设备、工程质量、成本等影响极大。要充分认识到招投标工作的严肃性，严格按照规定和流程、手续进行。各级参与人员特别是非专业人员要充分发挥应有作用。对投标厂家的资质、能力、产品质量、信誉等要了解细致、全面，确保所选择厂家的代表性。提前明确招投标的内容和要求，做好各方面的准备，并做到厂家与招标单位的相互信任。需与其他单位、分公司沟通的要及时联系。3、沟通顺畅，在内部要提前通知，使招投标小组的成员能及时了解招投标的要求、内容、标准等;投标方的资料要保证小组成员能及时看到和熟悉，并在每次评标前做到评标人员合理分工，进行相关内容的汇总、把关。4、标书完善，规范招投标文本，标书内容要详尽，关键性的内容要明确列出，如工程总量、设备需求总量、设备要达到的国际和国内标准、质量保证措施、付款要求、评标标准等，做到内容标准统一，使投标方具有操作性，并便于招标人员开展工作。5、项目招标委员会的组成及招投标小组的能力要提高，招标委员会应由聘请工程、商务、外汇、法律等各有关方面的专家组成，负责解决项目招标中所遇到的各种问题，并具体指导招标工作。专业人员要对非专业人员进行通信专业知识的培训，以使其了解必要的专业知识;法律人员要对专业人员进行法律、规定、流程方面的培训，财务、审计人员要对专业人员进行财务规定等方面的培训，做到专业人员与非专业人员相互补充，共同提高能力与水平。二、招标阶段1、招标公告的刊登，在进行招标前，应在国内外有影响的报刊上发布招标公告。它包括招标通知和招标广告两个部分。招标通知是指分别送给与项目有关的与所在国建立了外交和商务关系的各国有关部门的书面通知。招标广告是指在国内外有影响的报刊上所刊登的招标广告。通知和广告的内容应包括:项目名称、项目地点、项目内容概况、工程范围、索取招标文件的日期、地址及截止日期、招标条件、价格以及有关事项的咨询单位等。2、资格预审，资格预审是指对愿意承担招标项目的投标人进行的财务状况、技术能力、资信等方面的预先审查。目的是选择确有承包能力的投标人。以免一些不符合要求的厂家也前来投标，造成不必要的工作量和工作难度。3、制定标底，招标委员会刊登招标广告后，即应准备合同价格，通过项目概算,确定合同的价格水平，亦称为"标底"，是招标委员会掌握的底牌，是绝对保密的。4、公开招标，公开招标是指招标委员会通知取得投标资格的投标人或刊登广告知悉投标人索取或购买招标文件，邀请其前来投标的招标环节。5、开标，开标是指招标委员会在规定的日期、时间和地点，将截止日期前收到的全部投标文件，在所有投标人或其代表在场的情况下，当场拆封投标文件，并公开宣读各投标人的投标条件，以使全体投标人了解各家的标价，这种程序即为开标。开标环节做到“三开”、“三不开”，即准备工作好了开，做不好不开;招标人员到齐了开，到不齐不开;监督人员在场开，不在场不开。6、评标与决标，开标以后即转入评标阶段。招标委员会将投标文件的标价，及其它条件一一汇集列表，选取其中报价最低的四、五份投标文件，进行审查、鉴别、比较，直至决定中标单位，这一阶段，是在秘密条件下进行的。在评标环节做到“四多”、“一少”，即多看、多听、多问、多记，少议。多看，就是对招投标文件、资料认真看，更加深入地了解投标单位的情况;多听，就是多听其他成员的发言和询问，做到心中有数;多问，就是对不清楚的地方多询问，以掌握更多的信息;多记，就是将关键的内容记录，以便投票时有根有据;少议，就是少发表议论，以免影响其他人的意见。在开标评标时要做到询问问题的一致性，打分时做到公正、合理。评标时，要按照评标标准逐项进行，填写选择或不选择的理由要充分。另外，招标人员在评标时要进行必要的表格汇总，具体人员的意见要有相关记录并存档。决标是根据评标报告及其推荐意见为依据，由招标委员会决定中标人，同时向中标人发出中标通知书的环节，对未中标的人一般可不通知，或只简单通知××承包人中标即可。三、招投标后期1、签订合同，中标人在接到正式的"中标通知书"后，即应在规定的时间内与工程业主签订工程承包合同。合同先由一方起草，并在该草稿基础上进行磋商，达成一致谅解后签订。2、处理好质量、价格及与以往合作厂家的关系处理好质量、价格、服务、工期的关系，以使所选择厂家能够最大限度地满足招标方的要求。还要处理好与原合作厂家的关系。以往合作过的厂家，招标方对其质量、服务水平等比较熟悉，这是其竞争的优势。但这些厂家不能因此而提高价格，价高而再次入选会助长其优势意识，对以后的招投标不利。所以，对于新的厂家，价格略低而服务、质量又有保证的，为引入竞争可以分批量逐步引入。3、做好以往招投标的统计分析，应通过对以往招投标结果的汇总和统计，做好价格、质量的预测，必要时做好标底。不能越招标，服务与价格越高，成本越大.要通过统计与分析，积累经验，在以后的招投标中做到什么样的厂家可以投什么样的标，什么样的产品在什么价格区间合理，做到心中有数。四、招投标工作中的检查和保密1、强化招投标工作的监督检查机制，充分发挥非专业人员的作用，法律、财务、审计人员要层层把关;招投标的各个环节，纪检监察人员要全程参与监督;投票统计中，要做到一人统计一人核查。另外，招投标人员要签订履行廉洁勤政责任书，防患于未然。2、做好招标投标保密工作，在招标采购过程中有很多信息是需要在一定时段内甚至要长期保密的，包括潜在投标供应商的名单、评标委员会成员名单、标底、供应商的商业秘密等。如果保密工作做得不到位，势必影响招标采购结果的公平。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

可查“异径三通”

　　陇 西 行 　　十里一走马,五里一扬鞭. 　　都护军书至,匈奴围酒泉. 　　关山正飞雪,烽火断无烟.[1] 　　作品注释 　　①陇西行：乐府古题名之一.陇西,陇山之西,在今甘肃省陇西县以东. ②都护：官名.汉代设置西域都护,唐代设置六大都护府以统辖西域诸国. ③匈奴：这里泛指我国北部和西部的少数民族. ④酒泉：郡名,在今甘肃省酒泉县东北. ⑤关山：泛指边关的山岳原野. ⑥烽戍：烽火台和守边营垒.古代边疆告警,以烽燧为号,白天举烟为“燧”,夜晚举火为“烽”.戍,一本作“火”. ⑦断：中断联系.[2] 　　作品鉴赏 　　从体裁上看,这首诗属于古体诗,从题材上看,这首诗属于边塞诗. 诗一开头,便写告急途中,军使跃马扬鞭,飞驰而来,一下子就把读者的注意力紧紧吸引住了.一、二句形容在“一走马”、“一扬鞭”的瞬息之间,“十里”、“五里”的路程便风驰电掣般地一闪而过,以夸张的语言渲染了十万火急的紧张气氛,给人以极其鲜明而飞动的形象感受.中间两句,点明了骑者的身份和告急的事由.一个“围”字,可见形势的严重.一个“至”字,则交代了军使经过“走马”、“扬鞭”的飞驰疾驱,终于将军书及时送到.最后两句,补充交代了气候对烽火报警的影响.按理,应当先见烽火,后到军书.然而现在,在接到军书之后,举目西望,却只见漫天飞雪,一片迷茫,望断关山,不见烽烟.是因雪大点不着烽火呢,还是点着了也望不见,反正是烽火联系中断了.这就更突出了飞马传书的刻不容缓.写到这里,全诗便戛然而止了,结得干脆利落,给读者留下了想象的余地.尽管写形势危急,气氛紧张,而诗中表现的情绪却是热烈、镇定和充满自信的. 这首诗,取材的角度很有特色.它反映的是边塞战争,但并不正面描写战争.诗人的着眼点既不在军书送出前边关如何被围,也不在军书送至后援军如何出动,而是仅仅撷取军使飞马告急这样一个片断、一个侧面来写,至于前前后后的情况,则让读者自己用想象去补充.这种写法,节奏短促,一气呵成,篇幅集中而内蕴丰富,在艺术构思上也显得不落俗套. 这首边塞诗表现了匈奴入侵、边防告急的情景.作者没有正面描写战争,而是截取军使送书这一片断,通过描绘出一幅迷茫、壮阔的关山飞雪远戍图,侧面渲染边关的紧急与紧张,展现出诗篇“意余象外”的深邃与凝重.所以有张戒《岁寒堂诗话》中的“信不减太白”之誉.[1]

　　专家讲座主持词开场白，专家讲座听一听可能受益匪浅哦，下面带来专家讲座主持词开场白范文，欢迎阅读借鉴。 　　专家讲座主持词开场白【1】 　　同志们: 　　千年的风吹散了千年的往事，千年的水冲走了千年的记忆，但历史的印记，文化的传统，却注定要烙在中华民族的生命里。 　　当我们沉迷于《诗经》紫薇的那一句“山无棱，天地合，乃敢与君绝”，是否知道乐府里那句“上邪!我欲与君相知，长命无绝衰。山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝!”;当你口口声声喊着要“脚踏实地，实事求是”，你是否知道它出自于《汉书》中的“修身好古，实事求是”;当你“哈韩”“哈日”，当你迷恋日本动漫，韩国电视剧，你是否知道《山海经》里的神话故事，是否知道昆曲的历史，知道十二木卡姆的声音u2026u2026 　　传统文化的美，在于它的历史，它是先人们的精神积淀，是千百年来的传承。 　　古语有言：大学之道，在明明德，在新民，在止于至善。 　　反思我们中华上下五千年文明之所以能够传承至今，中华民族历今磨难之所以至今屹立于世界民族之林，根本的一条，就是我们世世代代中华儿女的血液里，始终流淌着中华传统文化的精神气脉。以儒家为代表的中华优秀传统文化，是中华民族的立国之本。 　　当前孙子学院开设于世界各地，传统文化学习热潮一浪高过一浪，不论何时何地举办的中华传统文化讲座且不说讲坛上各位老师的讲课有多么的精彩，单就说参加听讲的人那么多，会场秩序那么井然，义工服务那么周到热情，反响那么热烈，就充分说明了广大人民群众是多么的强烈呼唤中华传统文化的`复兴。 　　我此次听了陆老师的讲座之后深受启发，深受教育，深受感染。在长达两天的讲座中陆老师声音宏亮，义正词严，声情并茂，神采飞扬，这么长的时间靠什么支撑?我认为，第一来源于于陆老师对中华民族博大精深传统文化的深情敬畏，第二来源于于陆老师对弘扬中华传统文化的历史责任感和历史使命感，第三来源于于陆老师身上所展示出来的那一种天地正气和浩然正气。 　　这些我想就是于陆老师多年来不遗余力弘扬中华传统文化的精神力量所在。 　　请各位结合此次讲座所学，认真思、仔细想，敬畏自己的职业、敬畏自己的家人、敬畏自己身边的人和事，常思己过，重责任、讲奉献、怀感恩，秉持义不容辞勇于担当的道义，纯正人生、有为社会。 　　最后，让我们以热烈的掌声，再次向陆老师表示我们最崇高的敬意，最诚挚的谢意! 　　专家讲座主持词开场白【2】 　　尊敬的各位领导，各位老师： 　　下午好! 　　这两天的冷空气，让我们感受到了春寒料峭，但是我们现在的会场却春意盎然，我们满怀热情地聚在一起为自己的个人素质提升，专业成长汲取必须的养分。 　　在我们每一个教师的心中或多或少地一直存在着这样几个问号：怎样做人，怎样做事，如何做学问?这三者又怎样去协调?怎样互融共通，实现我们完美的教育人生? 　　当我们满怀这些困惑的时候，我们非常幸运地邀请到了江苏省特级教师、某某市教科室张主任来为我们答疑解惑，指点迷津。让我们用掌声来代替我们的心声，欢迎张主任的到来! 　　秦主任近年来积极倡导并努力践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”的做人标准和做事、做学问的要求，我们相信，秦主任的讲座，一定会拨开我们心头的疑云，让我们更加明朗地大步前行!闲言少叙，下面，我们就以热烈的掌声欢迎张主任为我们做精彩讲座! 　　时间飞快，就这么不经意地过去了，我相信大家都还意犹未尽呢。刚才秦主任用富有哲理的寓言，发人深省的故事，鲜活生动的案例，深入浅出的为我们诠释了做人、做事、做学问的真谛，这激情澎湃，诗意盎然，字字珠玑的演讲，让我们如沐春风，犹如醍醐贯顶，豁然开朗啊!让我们以热烈的掌声感谢张主任真挚教诲! 　　我相信，我们在场的每一位老师听了讲座后，不仅仅是豁然开朗，更会紧跟秦主任的身后，努力去践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”，追寻终极目标，实现自己的人生价值! 　　最后，让我们再次以热烈的掌声，感谢张主任在百忙之中抽出时间为我们带来了这一席丰盛的精神大餐，同时我们也把掌声送给我们自己，为我们自己取得真经，得以提升而高兴!今天的活动到此结束! 　　专家讲座主持词开场白【3】 　　L：尊敬的各位老师,亲爱的同学们: 大家晚上好! 　　欢迎来到XX学院“XX的方法”交流会活动现场，我是主持人XX，很高兴能在这样一个美好的晚上与大家相聚。同时感谢学院给我们提供一个这么好的交流平台，让同学们能够在现场领略名导名师的风采。下面请允许我介绍今天晚上莅临我们活动现场的各位嘉宾，他们是XXX，欢迎他们的到来。 　　L：好的，那么接下来我们先有请XX教授给我们做有关学术论文写作的指导 　　L：感谢XX教授的精彩讲话，相信同学们一定深有启发，接下来我们继续有请XX副教授给我们进行指导 　　L：再次感谢前面两位老师的精彩讲话，听了他们的讲话，我相信大家从中都会有所收获。苏轼曾说过：“博观而约取,厚积而薄发。”那么为了让大家从更多方面了解学术论文的发表途径，我们也请来了优秀博士研究生代表。那么下面我们先掌声有请宣XX给同学们介绍发表论文的经验 　　L:XX讲的非常好，下面我们有请另一位师兄###给我们介绍他发表论文的经验和体会。 　　L：听完了嘉宾们给同学们带来的丰富经验，可以看出他们不仅有“业精于勤荒于嬉”的信念，更有自己明确的奋斗目标，我想，或许正是这些成就了他们在学术上的优秀成果。 　　L：相信同学们在平时的学术写作过程中一定会遇到很多问题，那么下面把时间留给大家，大家可以针对自己所学的专业或者感兴趣的方面进行提问，也可以指定某位老师或博士生师兄给予回答。 提问ING。。。 　　L：由于时间关系，很遗憾不能让每位同学的问题都得到解答。大家如果还有什么疑问的话可以在活动结束后与嘉宾们进行深入的交流，他们也会很乐意为大家解答的。 　　L：我们可以看到，本次交流会上两位老师和各位优秀学长，对怎样进行文科研究都提出了自己的见解，他们给我们提供了很多精囊妙计，此时此刻，相信大家都受益匪浅。最后呢，让我们用热烈的掌声再次感谢嘉宾的莅临指导，感谢各位的光临，本次经验交流会到此结束。再见!请各位嘉宾留下来与工作人员合影留念。

做招投标须知事项有哪些呢，下面中达咨询为大家带来相关内容介绍以供参考。在财政部组织开展的2015年度全国政府采购代理机构监督检查工作中，招标文件的编制成为代理机构违规的重灾区。从问题发现环节来看，主要集中在文件编制、信息公告、评审过程等环节。其中，文件编制环节发现的问题多达5000个，约占全部问题的27%，这从一个侧面反映出采购文件编制环节的薄弱和不足。一份高质量的招标文件，应当既体现采购人的需求，又为供应商编制投标文件提供指引；而一份务实诚信的投标文件，无疑也会提高投标命中标。可以说，提高招投标文件的编制质量，将从源头上提高采购质效。本文标姐将就如何科学准确编制招投标文件进行详细解析。编制原则1.公正合理：公正是指公正平等地对待使用单位和供应商；合理是指采购人提出技术要求、商务条件必须依据充分并切合实际。技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准或是提高设备精度。2.公平竞争：是指招标文件不能存有歧视性条款，不得要求或者标明某一特定的专利、商标、名称、设计、型号、原产地或生产厂家，不得有倾向性或排斥某一潜在投标法人或者其他组织的内容。3.科学规范：要以最规范的文字，把采购的目的、要求、进度、售后服务等描述得简洁有序、准确明了。招标文件的用词用语要准确无误，不应用大概、大约等无法确定的语句以及表达上含糊不清的语句，尽量少用或不用形容词，防止投标人出现理解误差。招标文件应载明配套的评标因素或方法，尽量做到科学合理，这样会使招标活动更加公开，相对减少人为因素，也会使潜在投标人参与的积极性更高。招标文件五要素1.招标公告。2.招标项目要求。主要是对项目具体方案、技术标准和规格、投标人资格条件等作详细介绍。3.投标人须知。主要是说明招标文件的组成部分、投标文件的编制方法和要求、投标文件的密封和标记要求等。4.合同格式。主要包括基本条款、供货时间、价款包含内容及付款方式、双方权利义务等。5.投标文件格式。主要是对投标人应提交的投标文件作出格式规定。易发问题据标姐了解，在对政府采购项目的招投标环节进行审计后发现，不同组织机构的招标文件不尽相同，同一组织机构不同项目的招标文件也不尽相同，当然招标文件中存在的问题也不同。但归纳起来，问题主要有以下六类。1.时间安排紧，要求投标响应的时间短。有些招标项目从立项、组织招标到合同履行，时间安排仓促，招标公告的时间达不到法律规定的最低时限要求，在广大潜在投标人还未获知信息的情况下便仓促进入下一环节，限定合同履行时间太短，外地投标人没有条件响应。2.提前内定中标人。按照准中标人的资格条件设定准入标准，或是设置不合理条款排斥、限制其他潜在投标人的参与。3.招标方式的选择不符合规定，评标方法和评标标准模糊不清。一些项目打着公开招标的名义行邀请招标或竞争性谈判之实。有的项目招标文件中没有写明明确的评标方法，或仅简单地标明“综合评分法”，但评标标准和评价因素不明确。4.拟签订合同的主要条款不完整。对于采用标准文本的招标采购项目，其通用条款部分一般比较完整，但针对具体项目特点的专用条款却存在规定不清的现象，特别是对于项目如何进行结算部分的条款未作详细规定，影响到该项目后期的合同履行和结算审计工作的开展。5.文字表述不恰当。出现语言不畅、逻辑混乱等现象，或是行文中未使用专业术语，意思表达不清晰，使投标人看后不能精准把握项目的采购需求和评标方法。法律依据《招标投标法》第十九条规定：“招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件应当包括招标项目的技术要求、对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件，以及拟签订合同的主要条款。国家对招标项目的技术、标准有规定的，招标人应当按照其规定在招标文件中提出相应要求。招标项目需要划分标段、确定工期的，招标人应当合理划分标段、确定工期，并在招标文件中载明。”《招标投标法》第二十条规定：“招标文件不得要求或者标明特定的生产供应者以及含有倾向或者排斥潜在投标人的其他内容。”《招标投标法实施条例》第十五条规定：“编制依法必须进行招标项目的招标文件，应当使用国务院发展改革部门会同有关行政监督部门制定的标准文本。”《招标投标法实施条例》第二十二条规定：“潜在投标人或者其他利害关系人对招标文件有异议的，应当在投标截止时间10日前提出。招标人应当自收到异议之日起3日内作出答复；作出答复之前，应当暂停招标投标活动。”《招标投标法实施条例》第四十九条规定：“评标委员会成员应当依照招标投标法和本条例的规定，按照招标文件规定的评标标准和方法，客观、公正地对投标文件提出评审意见。招标文件没有规定的评标标准和方法不得作为评标的依据。”标准化编制在今年中央国家机关政府采购中心（以下简称“国采中心”）组织开展的培训班上，国采中心采购一处副调研员张智慧详细讲解了标准化招标文件如何编制的问题。技术需求“三明确”“九避免”“编写采购文件，为什么要讲技术需求优先？因为采购文件中的技术需求是整个采购文件的核心，是决定项目采购成败的一个最重要的依据，也是明确表明采购需求的一个判断标准。”张智慧说。他还提醒，在编制技术需求内容时，采购人要明确或做到三点：第一，采购前应调研满足需求的货物品牌与型号、市场价格；第二，满足技术指标及主要产品授权要求的要有三家以上的供应商；第三，满足技术指标要求的主要货物生产商、主要服务提供商得是三家以上。他强调，由于公开招标是品牌之间的竞争、厂商之间的竞争以及非代理商之间的竞争，所以采购前要对货物的具体情况进行采购调研。在编写技术指标时，张智慧指出要注意避免九类问题的出现：一是应避免指定品牌型号；二是应避免通过技术途径来限制某个厂家；三是应避免技术指标的不明确性；四是应避免将投标人资质作为技术指标出现；五是注意技术指标要与原来采购的产品品牌完全兼容；六是避免苛刻的技术指标导致满足需求的供应商不足三家；七是避免倾向性的技术指标导致供应商对技术需求进行质疑；八是避免技术指标的废标条款过多导致竞争不充分；九是避免技术指标要求过于宽泛，导致满足需求的厂家过多，以致低价中标，最终产品无法满足采购人的使用需求。服务标准忌不切实际在编写服务要求时，张智慧指出，采购人应注意四个“避免”：一是避免提高出行业通常执行的服务标准要求；二是避免提不切实际的响应速度；三是避免要求高级别的人员做低技术含量的服务工作；四是避免要求超过自身业务掌握的培训标准。评分细则清晰明确可量化张智慧认为：“采购文件中，评分细则的编写质量关乎能否最终选出最佳供应商。为保证专家在较短时间内对投标人的投标文件进行公平打分，评分细则必须清晰明确，可判断、可量化。”此外他强调，不允许将企业业绩作为评分要素，根据《政府采购法实施条例》第二十条规定，不得以特定行政区域或者特定行业的业绩、奖项作为加分条件或者中标、成交条件。评分细则中的服务部分，要注意避免与技术需求文件中的要求产生不一致；评分要求不明确，存在类似“理解或把握采购人需求”、“相关资质、相应技术职称”的评分项；培训标准中提及“优于”标准，这些在评分细则中都是不允许出现的。评分细则中的技术部分，应注意避免与技术需求文件不对应；避免技术需求中已明确的指标要求，在评分中出现增加、删除、修改指标项，并赋予不同的分值，使征求的技术需求文件流于形式的情况出现。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

2022年农业补贴最新政策为原则上财政补助占服务价格的比例不超过30%，单季作物亩均补助规模不超过100元。财政按照服务合同实际作业量对服务组织或服务对象进行补助。中央财政补助资金从农业生产发展资金中统筹安排。具体补助标准在上述原则范围内由各省结合实际制定。因此详情需要参考各省的文件政策。实际种粮农民一次性补贴。为适当弥补农资价格上涨增加的种粮成本支出，保障种粮农民合理收益，2022年中央财政继续对实际种粮农民发放一次性农资补贴，释放支持粮食生产积极信号，稳定农民收入，调动农民种粮积极性。补贴对象为实际承担农资价格上涨成本的实际种粮者，包括利用自有承包地种粮的农民，流转土地种粮的大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等新型农业经营主体，以及开展粮食耕种收全程社会化服务的个人和组织，确保补贴资金落实到实际种粮的生产者手中，提升补贴政策的精准性。补贴标准由各地区结合有关情况综合确定，原则上县域内补贴标准应统一。2022年农机购置补贴一是调整部分农机购置补贴产品补贴额。对耕整机、微耕机、田园管理机、轮式拖拉机等品目的补贴额测算比例进行调整；对高速水稻插秧机、电控螺旋式侧深施肥装置补贴额进行重新测算。二是调整省级累加补贴机具种类。2022年，省财政按中央财政补贴额的30%只对新购置的高速插秧机、有序抛秧机和用于集中育秧的钢架大棚等3类机具进行累加补贴。法律依据：《中华人民共和国农业法》第三条国家把农业放在发展国民经济的首位。农业和农村经济发展的基本目标是：建立适应发展社会主义市场经济要求的农村经济体制，不断解放和发展农村生产力，提高农业的整体素质和效益，确保农产品供应和质量，满足国民经济发展和人口增长、生活改善的需求，提高农民的收入和生活水平，促进农村富余劳动力向非农产业和城镇转移，缩小城乡差别和区域差别，建设富裕、民主、文明的社会主义新农村，逐步实现农业和农村现代化。

大家的购房或者租房的时候经常会听到多层住宅和高层住宅这样的说法，那么到底什么是多层住宅和高层住宅，两者区别在哪里？它们各自的优点和缺点是什么？下面小编就给大家具体说一说。一、多层住宅和高层住宅的区别1、多层住宅一般是指四层至六层，不设置电梯，上下楼的工具为楼梯。高层住宅通常在十层以上，主要的上下楼通道为电梯。2、多层住宅的建筑校准是比高层的建筑标准低的，因为建筑楼层高，高层的建筑材料是混凝土结构，多层一般是砖混结构。3、多层建筑的建筑年代比较早，高层的建筑年代比较晚。这也是和土地利用率有关，当下城市的土地资源紧张，开发商更愿意开发高层建筑，楼盘的整体户型和数量比开发多层要多出很多。4、多层建筑建筑的因为住户少，楼内公共设施较少比如电梯配电柜等所以在购买和高层同等面积的房屋时，实际得房率比高层要多。二、多层住宅和高层住宅的优缺点1、多层住宅的优点是公摊面积低，得房率高，物业管理费和维护房屋的费用低。缺点是年代久，建筑工艺比较陈旧，在防水，隔热等性能方面都较差。2、高层住宅的优点是土地利用率高，相同土地面积上的多层和高层，高层的建筑面积显然更大，高层住宅的抗震性，防水性和隔热性都比多层建筑要好，房子的使用寿命也比多层要长。缺点是得房率低，物业管理费高，主要上下通道电梯出现故障会让出行非常不便。总结：多层建筑和高层建筑各自有本身的优点和缺点，大家在租购房屋的时候可以根据小编提供的两种类型住宅的优缺点来进行选择，多多实地看房，观察周边环境和自身需求进行综合考虑。

一、封面：方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估

一次管网定义：一次管网是指集中供热的热源厂，到各用热单位入户处（接口处）的阀门处为止的输送管道。二次管网是指：各用热单位内部各个单体建筑物之间的管道，比如某小区内有10栋楼，从小区与一次网接口处开始到各个楼房建筑间的输送热水的管道。扩展资料：热力管网设计标准：适用于供热热水介质设计压力小于或等于2.5MPa，设计温度小于或等于200℃；供热蒸汽介质设计压力小于或等于1.6MPa，设计温度小于或等于350℃的下列热力网的设计：1 由供热企业经营，以热电厂或区域锅炉房为热源，对多个用户供热，自热源至热力站的城市热力网。2 城市热力管网新建、扩建或改建的管道、中继泵站和热力站等工艺系统设计。城市热力管网设计应符合城市规划要求，做到技术先进、经济合理、安全适用，并注意美观。参考资料百度百科-热力管网

1、国家财政拨款所谓国家财政拨款，是指大众体育经费主要来源于国家拨款，包括中央政府财政拨款和地方政府财政拨款两种。政府每年的固定拨款为大众体育的持续稳定发展提供了有效的保障。 2、社会团体自筹，是指大众体育经费的主要来源是由社会团体通过自身的经营获得。比如：团体会员交纳的会费，注册收入（体育指导员的注册），私人和企业的赞助金，体育基金会等。 3、来自企事业对大众体育的高额赞助，企事业对大众体育的支持的外因主要在于国家为社会团体资助，大众体育制定了优越的经济和法律政策，极大地激励了社会团体对大众体育赞助的热情，使越来越多的企事业老板认识到公司的发展有赖于职工身心健康，于是，广泛开展职工体育。

开头：生活永远是精彩的,可以说我是生活的一位受益者,因为我得到了生活的启示,改变了我自己！结尾：启示如笔，给我的童年增添一笔快乐；生活如水，支撑着我的灵魂。它们，已在我的心中划过一道完美的弧线！望采纳！Thank you!

【 #主持词# 导语】要增加主持词的文化内涵，达到寓教于乐的主持词的写作，在不增加篇幅的情况下，应尽量增加文化内涵，寓教于乐，不断提高观众的文化知识和素养。采用和历史文化有关的表述方法去写作。下面是 考 网主持词频道整理的《专题讲座主持人串词模板》，欢迎大家前来了解。 1.专题讲座主持人串词模板 　　尊敬的各位领导，各位教师： 　　午时好! 　　这两天的冷空气，让我们感受到了春寒料峭，可是我们此刻的会场却春意盎然，我们满怀热情地聚在一齐为自我的个人素质提升，专业成长汲取必须的养分。 　　在我们每一个教师的心中或多或少地一向存在着这样几个问号：怎样做人，怎样做事，如何做学问这三者又怎样去协调怎样互融共通，实现我们完美的教育人生 　　当我们满怀这些困惑的时候，我们十分幸运地邀请到了江苏省特级教师、某某市教科室张主任来为我们答疑解惑，指点迷津。让我们用掌声来代替我们的心声，欢迎张主任的到来! 　　秦主任近年来进取倡导并努力践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”的做人标准和做事、做学问的要求，我们相信，秦主任的讲座，必须会拨开我们心头的疑云，让我们更加明朗地大步前行!闲言少叙，下头，我们就以热烈的掌声欢迎张主任为我们做精彩讲座!讲座主持词时间飞快，就这么不经意地过去了，我相信大家都还意犹未尽呢。刚才秦主任用富有哲理的寓言，发人深省的故事，鲜活生动的案例，深入浅出的为我们诠释了做人、做事、做学问的真谛，这活力澎湃，诗意盎然，字字珠玑的演讲，让我们如沐春风，犹如醍醐贯顶，豁然开朗啊!让我们以热烈的掌声感激张主任真挚教诲! 　　我相信，我们在场的每一位教师听了讲座后，不仅仅是豁然开朗，更会紧跟秦主任的身后，努力去践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”，追寻终极目标，实现自我的人生价值! 　　最终，让我们再次以热烈的掌声，感激张主任在百忙之中抽出时间为我们带来了这一席丰盛的精神大餐，同时我们也把掌声送给我们自我，为我们自我取得真经，得以提升而高兴!今日的活动到此结束! 2.专题讲座主持人串词模板 　　各位领导、同志们： 　　为进一步推动公司XX工作的开展，增强公司领导干部的法制观念和廉洁从业意识，促进企业依法经营和科学管理。今天，公司特邀***教授为大家作“***”专题讲座。 　　***教授，是***X特聘教授。现任***研究员。长期从事***等方面的理论研究工作。()先后出版***等专着，学术功底非常深厚，学术成果颇为丰富。 　　今天，***教授将围绕***等主要内容，为大家深入剖析XX产生的根源，指导我们构建廉政风险防控机制。请各位领导和同志们遵守会议纪律，认真听讲，做好笔记。 　　现在，让我们以热烈的掌声欢迎***教授为我们讲课！ 　　同志们，刚才***教授为我们作了一个内涵深刻、内容丰富的专题讲座。***教授的"讲座功底深厚、主题明确，整个讲座非常生动和形象，对于进一步提高各级领导干部廉洁从业意识具有很强的针对性、前瞻性和指导性。希望在座的各位领导、各位同志，认真学习领会讲座精神，会后能够结合自己的工作实际，进一步解放思想、认清形势，认真对待权力、谨慎行使权力，以更加扎实的工作作风，实现公司科学跨越发展。 　　最后，让我们再次以热烈的掌声，感谢***教授的精彩讲座！今天的讲座到此结束，散会。 3.专题讲座主持人串词模板 　　随着社会发展，人们越来越意识到：现代人才竞争，不在于学历高低，不在于知识多寡，而在于对新知识的快速学习能力！因此，孩子学有所成，成人成才，也是为人父母者的希望。 　　为了调动孩子内在的学习愿望，国家关工委儿童发展研究中心为我们带来“帮孩子成为学习赢家”的专题讲座。 　　“帮孩子成为学习赢家”是关工委儿童发展研究中心立项课题。讲座将从指导家长深层理解孩子的基础上，发掘孩子内在的潜力，充分调动孩子主动学习的意愿，让学习能力成为每个孩子最有价值的人生竞争力。 　　今天的主讲是“天赋亲职教育课题组”的田教授，田教授是着名的青少年教育专家、心理学专家，多年来致力于青少年教育研究，尤其是中小学生学习心理和学习习惯等方面的研究。 　　田老师曾在河北、山东、浙江等地举办过数百场亲职教育讲座。她所主讲的一系列学习专题讲座，结合了中小学生学习问题的实际，为家长引导孩子学习提供了大量实用而具有指导意义的方法，深受广大家长的欢迎。 　　现在，让我们以热烈的掌声，欢迎田老师为我们做专题讲座！ 4.专题讲座主持人串词模板 　　同志们： 　　XX法院“读书感怀”活动专家讲座现在开讲。今天我们非常荣幸地请到了安康中院党组副书记、副院长、法律硕士XX先生光临XX法院，为同志们讲授专家讲座的第一课。让我们以热烈的掌声对安院长表示欢迎! 　　书是人类进步的阶梯，更是人类文化和知识的凝结。读书使人爱仁，使人崇义，使人明礼，使人启智，使人守信。读书，让我们提高素质、增长知识、修身养性、提高品位、感悟人生、坚守道德。近年来，白河法院坚持“文化兴院”方针，积极开展法院文化建设，号召和引导全院干警多读书、读好书，全面提升了法院的文化氛围。今年，我们按照上级法院的要求，认真组织开展“读书感怀”活动。今天我们邀请安院长为我们作辅导，在学习知识、领略经典的同时，就是为了以此为推动，掀起新一轮的学习热潮。 　　XX副院长是全市法院法官队伍中有名的复合型领导和专家型、知识型法官。安院长早年毕业于西北政法学院法学专业，也是该校在职法律硕士第xx届毕业生。他曾长期在安康市人民检察院担任检察官;也曾多年在汉滨区担任过区委常委、政法委书记和区委副书记职务，是安康多届龙舟节的实际组织者;目前在安康中院主要主管民事审判业务工作，有着丰富的法律工作和党政工作经验。 5.专题讲座主持人串词模板 　　尊敬的各位父老乡亲，各们嘉宾大家中午好： 　　我是平安保险公司xx中心支公司xx部的xx。感谢各位在百忙之中，给的工作以的支持，我谨代表平安xx中心支公司全体员工，对大家的到来表示最最真诚的谢意，谢谢大家！ 　　能来到这里和大家相识，与大家分享理财知识，多亏了热心的xx一家，也献上xx平安保险公司真诚的谢意，谢谢鲍大哥一家。 　　大家热情地，真的让我很激动，也很感动。农村的经济发展速度可以用一日千里形容都不为过，快的让人惊讶，人们保健意识、保障意识、理财意识都大大的堤高了，保险也正走进千家万户，了认可。让大家的保障，更多的关爱，为大家了一场精彩的理财知识讲座暨产品说明会。感谢大家，为在座的每位嘉宾了小小的礼物，中间闲遐时还有抽奖，礼物和奖品价值不高，但代表了廊坊平安保险公司全体员工的一点心意。 　　各位尊贵的嘉宾，相聚是缘，相识是福，而相知则是欢乐，希望每位到场的朋友都能从的说明会中收益，是新年将至，也衷心的祝愿各位身体健康，共享平安，万事如意。 　　祝福的话千言万语，里就不多讲啦，接下来请大家安静，请将您的手机调成静音或振动状态，吸烟的同志，他人的健康和会场的环境请忍耐一下，谢谢大家的支持和。 　　好！下面请大家和我一起做动作，伸出您富贵的双手，用最最热烈的掌声请出的主讲老师xx经理。

李忠北京国际珠宝交易中心成立于1998年,坐落在北四环惠新东桥畔(亚运村小营),地处人杰地灵的亚奥核心商圈,隶属于北京首旅集团,是北京古玩城市场集团旗下的国有控股企业。多年来,北京国际珠宝交易中心在古玩城集团的专业引领下,背靠首旅集团庞大商界巨擘,持续维护项目长远发展。同时一直秉承集团对品牌运作的非凡能力和优势经验,对内部入驻品牌商进行严格审核和品质把控,为商户提供最具实力的保驾护航。北京国际珠宝交易中心总建筑面积24800平方米,地下三层地上五层,经营18个品类上万种商品,主营品类有翡翠、白玉、有色宝石、贵重金属等商品。店内汇集了来自全国各地珠宝厂商300余家,能够在北京国际珠宝交易中心的市场环境下经营,他们不仅看中的是北京国际珠宝交易中心的商业前景和日益显现的市场地位,更看重的是北京国际珠宝交易中心所具有的品牌价值、品牌魅力和品牌前景。几年来,北京国际珠宝交易中心不断调整经营品种和商品档次,致力强化与规范市场运营,以完善的配套服务为商家和消费者提供着国内一流的珠宝交易平台。2012年中国珠宝玉石首饰年鉴2012年中国珠宝玉石首饰年鉴开业至今,北京国际珠宝交易中心始终遵循“严格管理、优质服务、守法经营、诚信为本”的经营方针,在北京珠宝业内享有美誉。2006年,北京国际珠宝交易中心被中国工商联金银珠宝业商会授予“诚信商城”;2008年被中国商业联合会授予“北京珠宝第一城”称号。这些骄人成绩的取得,都源自以“诚信”为基础的经营理念,以及广大消费者对北京国际珠宝交易中心的持续信赖。多年来,北京国际珠宝交易中心在各级领导和主管部门的关怀指导下,始终秉承“诚信、专业、集约、规范”的运营理念,致力于以优质服务创造优美和谐的经营环境和消费环境,逐步成长为蜚声全国的珠宝专业市场。一个企业品牌重要的内涵就是诚信为本。北京国际珠宝交易中心早在2004年,就率先打破珠宝行业“珠宝商品一经售出概不退换”的行业规则,向社会公开承诺:市场内所有商品品质保真(翡翠无B货);经营软玉类商品非国家标准软玉不得销售;无国家文物部门鉴定证书的商品不得作为古玉、旧货销售;所有单价人民币100元以上商品,必须出具检测机构鉴定证书;发现假货,双倍赔偿;凡购买珠宝商品,可在7日内无理由退货;当商户与消费者发生争议时,由北京国际珠宝交易中心先行赔付。这一系列举措的颁布与实施,在引起社会各界强烈反响的同时,引领了珠宝行业的先锋,受到了业内及广大消费者的好评,有力地推动了珠宝市场的繁荣与发展。近年来,结合北京市文化创意产业的整体发展规划,北京国际珠宝交易中心被所在市区两级政府先后授予了“特色街区”、“特色店”称号,并在新的发展阶段提供政策支持。通过政府组织的年度系列特色推广活动,全新打造国际化城市所需要的高端特色商业中心。2010年,随着中国珠宝上市公司东方金钰的进驻,更是为北京国际珠宝交易中心注入了新的市场活力。2011年北京国际珠宝交易中心全年完成预算205.7%,其中,黄金卖场实现销售收入12.5亿元。从此,黄金销售成为北京国际珠宝交易中心又一主营卖点,有效推动了整体业绩的实时增长。1.发挥品牌优势,打造自有品牌“唯一”是北京国际珠宝交易中心追求卓越的态度,是巨大付出与深度积累的价值凝聚,是不断赢取未来胜算与筹码的准则。在京城林林总总的珠宝商业运营单体中,北京国际珠宝交易中心占据了全市珠宝专业市场“品种、质量、服务、交易量”四个第一的位置,励志打造自己货真价实的“金字招牌”。对于珠宝首饰行业来说,消费者难以自我鉴定的产品,“去信得过的地方选择信得过的品牌”是客户甄别和考量的重点。“买珠宝,到小营”,这句话在坊间悄然流传。北京国际珠宝交易中心坚守的朴实信仰,换来了消费者的平实信赖,这样的信赖,就是千金难买的口碑。2012年中国珠宝玉石首饰年鉴在打造企业品牌的同时,北京国际珠宝交易中心还预备努力扩张,并创建注册了小营珠宝、福笛珠宝两个自主品牌。在今后的发展道路中,珠宝中心将本着发挥整体品牌优势,打造自有品牌的信心,成为行业内引导后来者的先锋。我们拥有无可取代的、具备复制能力的珠宝终端零售扩张平台,是有生产能力有对外发展期望的潜力品牌的首选合作伙伴。2.把握地域优势,强化行业商圈京城这个拥有2000万人口的名副其实的“大市场”,对于有意愿拓展终端零售市场的品牌而言,极具吸引力。后奥运时代的经济圣火的助燃,促使北京国际珠宝交易中心所属的亚奥珠宝商圈前景明朗,处于蓬勃发力之势。在珠宝业产业集群效应日渐显现和发展的态势下,北京国际珠宝交易中心全新梳理定位,抓住行业趋势所呈现的有利时机,在深化发展潜力,巩固市场地位,为适应、赶超下一波行业竞争奠定有利基础的前提下,充分发挥自持物业与现有合作资源优势,适时推进商圈装改造与经营布局调整,并展开特色业态的品牌招商。放眼未来,这座拥有24800平方米的专业珠宝会所级的商业特色珠宝乐园,其发展潜力、升值空间皆指日可待……3.享用资源,与时俱进所谓资源就是汇集天时之资,聚揽地利之源。如今,在浓厚的国际化氛围熏陶下,在人文文化与产业发展的双重磁力下,北京国际珠宝交易中心经历了跨越十余年国际化进程的发展,珠宝中心在高品质客户资源集群的作用下,凭借“小营珠宝城”的良好口碑,集合高端珠宝品牌资源与国内一流行业专家资源的融合,开始自己在珠宝行业的崭新蜕变。这一标志性的改变,引领了珠宝业发展的潮流,更吸引了全北京乃至全国知名珠宝生产企业的关注度,国内外知名品牌期待着北京国际珠宝交易中心的完美亮相。4.从珠宝交易平台向零售运营平台完美蜕变北京国际珠宝交易中心面对绝佳的市场时机,打造集商业、行业人才于一体的专业运营管理团队,把握时代商机,直面明天,怀抱无限感恩的心,全力为广大消费者和珠宝爱好者打造专业珠宝卖场。未来北京珠宝交易中心,将从珠宝市场向商业经营平台进行完美的蜕变。未来的我们,竭诚提供珠宝终端零售平台,与拥有拓展规划的珠宝潜力企业携手共进。5.珠宝城未来发展规划未来,珠宝中心在整体特色定位方面,要实现几大战略品种区域的划分,结合整体物业楼体结构,用整体产品特色的组合效果,整合资源,逐层确定战略产品功能区;结合整体布局落位,把握“商品精、品种多、服务全、信誉久”的特色定位,配以成熟的营销体系,附和立体多级导示系统,以实现不同楼层、不同区域品类商品的战略性合理布局。在满足不同消费群体需求的同时,继续打造并传播珠宝城特色珠宝卖场的良好口碑。在整体工作的推进中,珠宝中心将秉承统一招商、统一宣传推广、统一物业管理、统一商业运营,最终实现与合作资源、消费群体三方共赢的目标。转型后,北京国际珠宝交易中心将带领旗下品牌进行整体复制经营,全面对外扩张,建立全新的终端珠宝零售平台。结合零售商业的经营模式及优秀的管理理念,采用联合经营和市场租赁的复合型经营模式,在二至五层主营翡翠、白玉、有色宝石等商品的基础上,全力在一层推出“品牌黄金工厂店”概念,在各楼层配有多种服务功能设施及辅助项目,以满足大众消费者的广泛需求。北京国际珠宝交易中心将以此次商装改造经营调整工作为契机,在市区两级政府的全力支持下,借助珠宝中心地缘优势、现有商户特色经营优势,加强配套服务功能的完善。积极挖掘北京及环渤海经济圈的强劲消费潜力,继续保持并强化“北京国际珠宝第一城”的行业领先地位!在未来三年内,打造一个深受消费者喜爱的、能够吸引广大消费者主动惠顾的,且具备规模复制能力的专业珠宝卖场—北京—国际珠宝交易中。心

审计和会计的区别是两者性质不同。会计是经营管理的重要组成部分，主要是对生产经营或管理过程进行反映和监督；审计则处于具体的经营管理之外，是经济监督的重要组成部分，主要对财政、财务收支及其他经济活动的真实、合法和效益进行审查，具有外在性和独立性。审计和会计的区别产生的前提不同，会计是为了加强经济管理，适应对劳动耗费和劳动成果进行核算和分析的需要而产生的，审计是因经济监督的需要，即为了确定经营者或其他受托管理者的经济责任的需要而产生的。两者对象不同会计的对象主要是资金运动过程，审计的对象主要是会计资料和其他经济信息所反映的经济活动。方法程序不同会计方法体系由会计核算、会计分析、会计检查三部分组成，包括了记账、算账、报账、用账、查账等内容。审计方法体系由规划方法、实施方法、管理方法等组成，而实施方法主要是为了确定审计事项、收集、对照标准评价，提出与决定，使用资料检查法、实物检查法、审计调查法、审计分析法、审计抽样法等，其目的是为了对被审计对象进行全面评价提供证据而采取的必要方法。

专业介绍：测绘工程专业主要研究空间、电子、信息、激光、惯性等科学的基本理论与技术，并研究利用这些技术测定地球与其它星体形状、建筑物（构筑物）的三维特征及其与指定参考系的关系、地球重力场及其内部物理特征、运动物体的特征及其多维参数，研究这些技术在工程、工业和人类生活中应用的基本理论与方法。培养能掌握空间信息获取、处理、分析、表达与应用的基本原理与方法，掌握现代空间测量技术、数字摄影测量与遥感技术、地理信息系统与地图学的基本理论，具有坚实的数学、外语、计算机应用基础和良好业务素质的高级测绘科技人才。测绘工程专业培养目标测绘工程专业培养具备地面测量、海洋测量、空间测量、摄影测量与遥感以及地图编制等方面的知识，能在国民经济各部门从事国家基础测绘建设、陆海空运载工具导航与管理、城市和工程建设、矿产资源勘察与开发、国土资源调查与管理等测量工程、地图与地理信息系统的设计、实施和研究，环境保护与灾害预防及地球动力学等领域从事研究、管理、教学等方面工作的工程技术人才。测绘工程专业培养要求测绘工程专业学生主要学习测绘学的基本理论、基本知识和基本技能，空间精密定位与导航的理论与计算，城市与工程建设的基本知识及其测量工程的设计、实施和管理等方面的理论与技术，摄影测量与图像信息处理的理论与技术，各类地图设计与编制的理论与技术；受到科学研究的基本训练，具有测绘工程方面的基本能力。测绘工程专业主要课程主干学科：测绘科学与技术主要课程：矿山测量学、测量学、误差理论与测量平差、大地控制测量学、摄影测量学、数字图像处理、遥感原理与应用、地图投影、计算机制图、地理信息系统原理、大比例尺数字测图，GPS定位原理及应用、地球形状及外部重力场、海洋测量学主要实践性教学环节：包括课程设计、毕业设计(论文)以及专业和专业基础课集中实习等，一般安排40周。主要专业实验：地形测量实习、大地(控制)测量实习、控制网平差计算实习、摄影测量实习、工程测量实习、矿山测量实习、地籍测量实习、GPS定位及导航实习、遥感图像处理实习、地图编绘实习、课程设计、毕业设计(论文)测绘工程专业高校排名1、武汉大学2、同济大学3、中南大学4、中国地质大学5、河南理工大学6、山东科技大学7、中国矿业大学8、辽宁工程技术大学9、河海大学10、西南交通大学11、东北大学12、昆明理工大学13、吉林大学14、合肥工业大学15、安徽理工大学16、西安科技大学17、桂林理工大学18、中国石油大学19、徐州师范大学20、山东理工大学测绘工程专业就业方向测绘工程是一个快速发展的学科,它与现代各种新技术和新工具相结合后衍生出了许多新兴的领域,也提供了更多、更具有挑战性,也更有发展前途的工作类型.例如:数字摄影测量、地理信息系统、GPS全球定位系统及其子系统,经济地理学和区域、遥感技术等等,不胜枚举.而且,随着信息社会的到来,测绘工程的产品--关于地理方面的信息,已经成为一种重要的战略资源和商品,已经不再像从前一样可以免费得到,这就又促进了测绘工程的产业化进程,从而为整个测绘工程专业带来了巨大的发展机遇和商业回报.国内已经发现了许多高效益的科技公司,如提供高新技术测量装备的Leica公司等,这些公司的出现极大地促进了测绘行业的发展,也为在校测绘工程专业学生提供了大量的就业机会。测绘工程专业就业前景目前,信息时代已经来临,我国已经确定了相应的信息产业政策及可持续发展政策,测绘学产业化的趋势十分明显,测绘学专业已经从间断产业效益转向直接产业效益,而这一转变为在校的测绘工程专业本、专科学生提供了广阔的就业前景.同时,在信息技术的推动下,测绘学也不断的进步,新兴的前沿技术层出不穷,与卫星定位相结合以及与计算机相结合的趋势已不可阻挡,这就要求学校教育要能够跟得上日新月异的测绘学发展步伐,培养出紧扣时代脉搏的高级测绘学人才.所以,我国测绘学专业教育面临着挑战与机遇.

热力管网工程档案是热力管网设计、施工、运行、维护、改造的重要依据。热力管网工程档案是热力管网的权属证明，可以为热力管网的产权管理、资产评估、财务核算提供法律依据。热力管网工程档案是热力管网设计、施工、运行、维护、改造的重要依据，可以为热力管网的安全、高效、节能提供技术支持。

1.住宅的种类(种类很多，你一定要耐心看啊!包括如何区分塔楼、板楼，应该是很全面了，不过序号不太对)住宅的种繁多，主要分为高档住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、别墅等。(1)按楼体高度分类，主要分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。(2)按楼体结构形式分类，主要分为砖木结构、砖混结构、钢混框架结构、钢混剪刀墙结构、钢混框架一剪刀墙结构、钢结构等。(3)按楼体建筑形式分类，主要分类低层住宅、多层住宅、中高层住宅、高层住宅、其他形式住宅等。(4)按房屋型分类，主要分为普通单元式住宅、公寓式住宅、复式住宅、跃层式住宅、花园洋房式住宅、小户型住宅(超小户型)等。(5)按房屋政策属性分类，主要分为廉租房、已购公房(房改房)、经济适用住房、住宅合作社集资建房等。9.低层住宅低层住宅主要是指(一户)独立式住宅、(二户)联立式住宅和(多户)联排式住宅。与多层和高层住宅相比，低层住宅最具有自然的亲合性(其往往设有住户专用庭院)，适合儿童或老人的生活;住户间干扰少，有宜人的居住氛围。这种住宅虽然为居民所喜爱，但受到土地价格与利用效率、高政及配套设施、规模、位置等客观条件的制约，在供应总量上有限。10.多层住宅多层住宅主要是借助公共楼梯垂直交通，是一种最具有代表性的城市集合住宅。它与中高层(小高层)和高层住宅相比，有一定的优势:(1)在建设投资上，多层住宅不需要像中高层和高层住宅那样增加电梯、高压水泵、公共走道等方面的投资。(2)在户型设计上，多层住宅户型设计空间比较大，居住舒适度较高。(3)在结构施工上，多层住宅通常采用砖混结构，因而多层住宅的建筑造价一般较低。但多层住宅也有不足之处，主要表现在:(1)底层和顶层的居住条件不算理想，底层住户的安全性、采光性差，厕所易溢粪返味;顶层住户因不设电梯而上下不便。此外屋顶隔热性、防水性差。(2)难以创新。由于设计和建筑工艺定型，使得多层住宅在结构上、建材选择上、空间布局上难以创新，形成“千楼一面、千家一样”的弊端。如果要有所创新，需要加大投资又会失去价格成本方面的优势。多层住宅的平面类型较多，基本类型有梯间式、走廊式和独立单元式。11.小高层住宅一般而言，小高层住宅主要指7层~10层高的集合住宅。从高度上说具有多层住宅的氛围，但又是较低的高层住宅，故称为小高层。对于市场推出的这种小高层，似乎是走一条多层与高层的中间之道。这种小高层较之多层住宅有它自己的特点:(1)建筑容积率高于多层住宅，节约土地，房地产开发商的投资成本较多层住宅有所降低。(2)这种小高层住宅的建筑结构大多采用钢筋混凝土结构，从建筑结构的平面布置角度来看，则大多采用板式结构，在户型方面有较大的设计空间。(3)由于设计了电梯，楼层又不是很高，增加了居住的舒适感。但由于容积率的限制，与高层相比，小高层的价格一般比同区位的高层住宅高，这就要求开发商在提高品质方面花更大的心思。12.高层住宅高层住宅是城市化、工业现代化的产物，依据外部形体可将其分为塔楼和板楼。(1)高层住宅的优点:高层住宅土地使用率高，有较大的室外公共空间和设施，眺望性好，建在城区具有良好的生活便利性，对买房人有很大吸引力。(2)高层住宅的缺点:高层住宅，尤其是塔楼，在户型设计方面增大了难度，在每层内很难做到每个户型设计的朝向、采光、通风都合理。而且高层住宅投资大，建筑的钢材和混凝土消耗量都高于多层住宅，要配置电梯、高压水泵、增加公共走道和门窗，另外还要从物业管理收费中为修缮维护这些设备付出经常性费用。高层住宅内部空间的组合方式主要受住宅内公共交通系统的影响。按住宅内公共交通系统分类，高层住宅分单元式和走廊式两大类。其中单元式又可分为独立单元式和组合单元式，走廊式又分为内廊式、外廊式和跃廊式。13.超高层住宅超高层住宅多为30层以上。超高层住宅的楼地面价最低，但其房价却不低。这是因为随着建筑高度的不断增加，其设计的方法理念和施工工艺较普通高层住宅和中、低层住宅会有很大的变化，需要考虑的因素会大大增加。例如，电梯的数量、消防设施、通风排烟设备和人员安全疏散设施会更加复杂，同时其结构本身的抗震和荷载也会大大加强。别外，超高层建筑由于高度突出，多受人瞩目，因此在外墙面的装修上档次也较高，造成其成本很高。若建在市中心或景观较好地区，虽然住户可欣赏到美景，但对整个地区来讲却不协调。因此，许多国家并不提倡多建超高层住宅。14.单元式住宅单元式住宅，又叫梯间式住宅，是以一个楼梯为几户服务的单元组合体，一般为多、高层住宅所采用。单元式住宅的基本特点有:(1)每层以楼梯为中心，安排户数较少，一般为2~4户，大进深的每层可服务于己5~8户。住户由楼梯平台进入分户门，各户自成一体。(2)户内生活设施完善，既减少了住户之间的相互干扰，又能适应多种气候条件。(3)建筑面积较小，户型相对简单，可标准化生产，造价经济合理。(4)仍保留一定的公共使用面积，如楼梯、走道、垃圾道;保持一定的邻里交往，有助于改善人际关系。15.公寓式住宅公寓式住宅是区别于独院独户的西式别墅住宅而言的。公寓式住宅一般建筑在大城市里，多数为高层楼房，标准较高;每一层内有若干单户独用的套房，包括卧房、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳台等等;有的附设于旅馆酒店之内，供一些常常往来的中外客商及其家属中短期租用。16.花园式住宅花园式住宅一般称西式洋房或小洋楼，也称花园别墅。一般都是带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼，建筑密度很低，内部居住功能完备，装修豪华并富有变化。住宅内水、电、暖供给一应俱全，户外道路、通迅、购物、绿化也都有较高的标准，一般是高收入者购买。17.跃层式住宅跃层式住宅是指住宅占有上下两个楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助空间用户可以分层布置，上下层之间不通过公共楼梯而采用户都内独用小楼梯连接。优点是:(1)每户都有较大的采光面，通风较好;(2)户内居住面积和辅助面积较大;(3)布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。18.复式住宅复式住宅一般是指每户住宅在较高的楼层中增建一个夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅(复式为3.3米，而一般跃层式为5.6米)，其下层供起居用，如炊事、进餐、洗浴等;上层供休息睡眠和贮藏用。优点是:(1)平面利用系数高，通过夹件层复合，可使住宅的使用面积提高50%~70%;(2)户内隔层为木结构，将隔断、家具、装饰融为一体，既是墙，又是楼板、床、柜，降低了综合造价;(3)上部层采用推拉窗户，通风采光好，与一般层高和面积相同住宅相比，土地利用率可提高40%。不足在于:(1)复式住宅面宽大、进深小，如采用内廊式平面组合必然导致一部分户型朝向不佳，自然通风、采光较差;(2)层高过低，如厨房只有2米高度，长期使用易产生局促憋气的不适感;贮藏间较大，但层高只有1.2米，很难充分利用;(3)由于室内的隔断、楼板均采用轻薄的木隔断，木材的成本较高且隔音、防火功能差，房间的私密性、安全性较差。19.智能化住宅智能化住宅是指将各种家用自动化设备、电器设备、计算机及网络系统与建筑技术和艺术有机结合，以获得一种居住安全、环境健康、经济合理、生活便利、服务周到的感觉，使人感到温馨舒适，并能激发人的创造性的住宅型建筑物。一般认为具备下列四种功能的住宅为智能化住宅:(1)安全防卫自动化;(2)身体保健自动化;(3)家务劳动自动化;(4)文化、娱乐、信息自动化。具备以下四种基本功能，即可实现家庭活动自动化。家庭活动自动化是指家务、管理、文化娱乐和通信的自动化。所谓家务，是指家电设施、保安设施、能源管理等;所谓管理，是指家庭购买、经济管理、家务工作及医疗健康管理等;所谓文化娱乐，是指利用计算机进行学习、娱乐、文艺创作等;所谓通信，是指利用通信网络与外界联络及咨询服务。要注意电脑化和智能化的是不同的。大量内附计算机硬件与软件的仪表仪器、装备和系统，均可称为“电脑化”，但不一定是智能化。必须采用某种或某些人工智能技术，使该仪表、仪器、装备和系统具有一定的智能功能，方可称为智能化。电脑化是智能化的必要条件，但不是充分条件。智能化住宅小区是指以一套先进、可靠的网络系统为基础，将住户和公共设施建成网络并实现住户、社区的生活设施、服务设施的计算机化管理的居住场所。其重点在于提高家庭教育水平、科技水平和住宅的安全性。为进一步规范住宅小区智能化建设，建设部住宅产业化办公室和勘察设计制定了《全国住宅小区智能化系统示范工程建设要点与技术导则》(以下简称《导则》)，将全国住宅小区智能化系统建设分为一星级、二星级和三星级三个等级。(1)《导则》要求一星级示范小区应具有:安全防范子系统，包括出入口管理及周界防卫报警、闭路电视监控、对讲与防盗门控、住户报警、巡更管理;信息管理子系统，包括对安全防范系统实行监控、远程抄收与管理、IC卡、车辆出入与停车管理，供电设备、公共照明、电梯、供水等重要设备监控管理，紧急广播与背景音乐系统，物业管理计算机系统;信息网络子系统，包括为实现上述功能科学合理的布线，每户不少于两条电话线和两个有线电视插座，建立有线电视网。(2)二星级示范小区除应具有一星的全部功能外，在安全防范子系统和信息管理子系统方面，其功能及技术水平应有较大提高;信息传输通道应采用高速宽带数据网作为主干网;物业管理计算机系统应配置局部网络，并供住户使用。(3)三星级示范小区应具有二星级的全部功能。其智能化系统的建设在有可能的条件下，应实现现代集成建造系统(HI-CIMS)技术，并把物业管理智能化系统建设纳入整个住宅小区中，作为HI-CIMS工程中的一个子系统。同时，HI-CIMS要考虑物业公司对其智能化系统管理的运行模式，使其实现先进性、可扩展性和方便管理。20.退台式住宅退台式住宅又称为“台阶式”住宅，因其外形类似于台阶而得名。这类住宅的建筑特点是住宅的建筑面积由底层向上逐层减小，下层多出的建筑面积成为上层的一个大平台，面积要大大超过一般住宅凸出或凹进的阳台面积。退台式住宅的优点是:住户都有较大的屋外活动空间，同时也有良好的采光和通风;缺点是:一部分建筑空间转作平台，建筑容积率减少，占地较多，因此，地价在总造价中的比重提高。目前，国内建造的退台式住宅，都属于价格较高的中高档住宅，一般建在地价较低的郊外住宅区或旅游度假区，一些低层的独立式别墅式住宅，也常采用退台式设计。21.组团住宅“组团”是目前较多为大型社区所引用概念。它是一种融合了中式四合院建筑模式的居住结构。院落式的布局，用四面楼房围合成封闭的空间，由单一的出入口出入，它能给住户带来领域感和安全感，邻里有交往的氛围和空间，空间尺度宜人，让人轻松愉快，非常符合现代人交流的心理需要。22.走廊式住宅走廊式住宅分为外廊式住宅和内廊式住宅。(1)外廊式住宅。外廊式住宅在联排式低层住宅，多层、高层的板式住宅和“Y”型、“工”字型的点式住宅中普遍采用。这类住宅的特点是在房间的一侧设有公共走廊，走廊端通向楼梯和电梯。外廊式住宅双可分为长外廊和短外廊两种。长外廊第一楼层可闭式和敞开式两种。前者多在多层、高层住宅中使用，采用柱子和栅栏、玻璃等围护。外廊式住宅的优点是:分户明确，每幢或每套住房的公共走廊有一个出入口，每户均可获得较好的朝向，采光和通风较好。这类住宅的缺点是:外廊作为公共交通走道，所占的面积较大，建筑造价较高;每户的门对着公共走廊，相互干扰较大。(2)内廊式住宅。内廊式建筑设计多在早期的多层、高层住宅、大专院校的学生宿舍、工厂的集体宿舍和旅馆、酒店、医院病两侧，各户毗邻排列。内廊式住宅也长内廊与短内廊之分，长内廊视住户多少，可设一部或二部楼(电)梯于内廊中部或两端;短内廊仅在一端设楼(电)梯。内廊式住宅的缺点是:楼(电)梯服务的户数较多，各户只有一个朝向，而且由于两排房屋并列相对，无法打开门窗产生穿堂风，采光和通风都大大低于外廊式住宅;由于走廊内设，没有天然光照明，因此过于黑暗;同时各户之间共用坡度廊，户间干扰比外廊式住宅要大。此类住宅，建设成本较低，销售价格也较便宜。23.独院式住宅这是一种独户居住的单幢住宅，有独用的院，居住环境安静，室外生活方便。由于建筑四面临空，平面组合灵活，内部各房间容易得到良好的采光和通风，居住舒适。像各种别墅和花园洋房都属于独院式住宅。24.并联式住宅一般由两户住宅并靠拼联组成。每户形成三面临空的独用庭院，既有独院式住宅的优点，双比独院式住宅节省用地。二、三层并联式住宅一般每个单元楼上楼下归一户使用，但也有楼上楼下分户居住的，前后小院可分户专用。25.联排式住宅一般由多个独户居住的单元拼联组成。各户在房前房后有专用的院子，供户外活动及家务操作之用。这类住宅的日照及通风条件都比较好。二、三层联排式住宅一般每个单元楼上楼下归一户使用。但也有楼上楼下分户居住的，前后小院则分户专用。联排式住宅的组合方式变化很多，有拼联成排的，也有拼联成团的。例如，现在比较受欢迎的TOWNHOUSE住宅。26.梯间式住宅这类住宅每个单元以楼梯间为中心布置住户，由楼梯平台直接进入分户门。住宅平面布置紧凑，住宅内公共交通面积少，户间干扰不大，相对比较安静，也能适用于多种气候条件。因此，它是种比较常见的类型。这类住宅目前多采用大厅小室的设计方案，明厨、暗厕、南凹口、多层砖混结构，现已非常普遍。它的优点是平面布置紧凑，功能合理，交通路线简捷。当南北向布置时，二室套型、三室套型、一室套型各有二个、三个、一个房间向阳，使得家家有向阳房间，采光、通风良好。起居室一般达到14.9平方米，有南向大窗并和阳台联通，室内环境舒适。27.独立单元式住宅独立单元式(或称点式)住宅，是由数户围绕一个楼梯枢纽布置的单元独立建造的住宅类型。它四面临空，可开窗的外墙较多，有利于采光、通风。其平面布置灵活，外形处理的自由度也较大，易于与周边的环境相协调。每幢建筑的占地面积少，便于利用零星土地。28.塔式住宅高层独立单元式住宅又称塔式住宅，是由一个单元独立修建的，具有与多层独立单元式住宅相似的优点。但由于设置了电梯，服务户数比较多，提高了经济性。其平面布局因地区差异而形成不同的轮廓。如南方地区夏季炎热，往往采用十字、井字形平面，以其凹口解决通风问题;北方则更强调日照，要求每户都有较好的朝向。此外，十层以上的塔式住宅还要求设消防电梯，十二层以上则需设两部电梯。29.高层走廊式住宅走廊式住宅采用走廊作为电梯、楼梯与各住户之间的联系通道，其优点是可以提高电梯的服务户数。一般分为内廊式和外廊式两大类。内廊式住宅由于各户布置在走廊两侧，建筑进深较大，有利于节约用地，但户间干扰大，通风条件差。若采用暗厨房，还需要有完善的厨房设备。外廊式住宅则具有便于通风的有利条件，但又难以避免进深小的缺点，也不利于节约用地。由于高层风力很大，一般多采用封闭式外廊。如板式高层住宅就属于外廊式住宅。30.跃廊式住宅跃层式及跃廊式住宅采用小楼梯作为层间联系，从而克服了走廊式住宅层层设公共走道的缺点和局限性。设户内楼梯而每户占两层的称为跃层式住宅;在户门外设两户或更多户合用小楼梯，每户只占一层的称为跃廊式住宅。由于公共走廊的减少，这类住宅常常会形成自己的独特立面形式。跃层式住宅有结构、设备管道较复杂，不适应中小户型布局等缺点，因此跃廊而不跃层的住宅即应运而生。例如，某些高层板式结构的住宅，每三层平面中只设一个外廊，从外廊层再设小楼梯服务上层和下层的住户;一个小楼梯服务两户，每户只占一层;套型不大，上下厨卫管道对齐，面积比跃层式经济。目前，国内的高层板式住宅楼多采用一种住宅单元才一种楼(电)梯单元组合多种建筑平面，形成住宅街坊。住宅内的小楼梯服务于两户。楼(电)梯单元为两层高，节省了一层楼板。由于采用外廊跃层式设计手法，大大增加了电梯服务的户数，经济实用。31.混合式住宅这里所说的“混合式住宅”是指在一幢住宅建筑或一个住宅建筑群体中，将多种住宅类型结合在一起的住宅形式。例如，高层、多层或低层住宅的混合布局，走廊式、梯间式或跃层式的混合采用。混合式住宅反映出设计思路突破了住宅类型划分的束缚，在建筑布局上更加切合当时当地的建设条件，满足居民多种多样的使用要求，大大推进了建筑设计的多样化。例如，将塔住宅与板式住宅结合在一起的塔板结构住宅等。32.小户型住宅小户型是最近住宅市场上推出的一种颇受年轻人欢迎的户型。小户型的面积一般不超过60平方米。小户型的受欢迎与时下年轻人的生活方式息息相关。许多年轻人在参加工作后，独立性越来越强，再加上福利分房逐渐取消，因此在经济能力不太强、家庭人口不多的情况下，购买小户型住宅不失为一种明智的过渡性选择。既暂时解决了住房问题，又可使奖金保值升值，为以后购买更理想的住房打好基础工业。但在购买小户型住宅时应注意，“麻雀虽小，五脏俱全”，功能布局要合理，如何能在不大的面积内，营造一个舒适的空间是购买小户型的关键。另外，在一个整体楼盘中(尤其是塔楼)，许多小户型房屋大多颁布顺楼体的北面和边角位置，采光通风情况不好，而且离电梯间比较近，易受干扰，购买时需注意这些问题。33.超小户型住宅超小户型住宅的定义是:套内使用面积在15平方米~30平方米左右，但“麻雀虽小，五脏俱全”在室内，卧室、客厅、厨房、卫生间俱备。由于户型过小，一般只能放一张床和基本的家具，有的没有厨房、阳台，有的厨房只是点缀而已，业主在室内只是休息，更像一空家庭旅馆。34.青年住宅适应青年夫妇生活需要的一种新住宅类型。它适应青年人的个性特点、行为模式，面积虽小，但功能齐全，空间划分灵活。在总体布局中应考虑幼儿园及商业和体育、文化、娱乐设施等。.35.两代居住宅两代居住宅是指包括两套相邻而又独立的,各自拥有完事的卧室、厨卫等生活设施的，稳中有降自拥有独立的户门，但室内有门户相通的住宅形式。“两代居”住宅的产生，适应了我国人口老龄化发展趋势在居住方面的需要。这种住宅既考虑到老年人与青年人在生活习惯、兴趣爱好等方面的差异，保留了相对的私密性和适当的距离，同时又考虑到便于就近照顾老人的生活。36.老人住宅这是专为老年人设计的住宅。主要对象是那些没有晚辈照顾的老年人。老人住宅应在单元内设置活动室等空间，在整体布局中靠近医务室、居委会、街坊绿地等服务设施，能更好地适应老年人的生活特点和需要，增加老年人与邻里交往的机会。37.商住住宅商住住宅是SOHO(居家办公)住宅观念的一种延伸，它既属于住宅，同时又融入写字楼的诸多硬件设施，尤其是强大的网络功能，使居住的同时又能从事商业活动。商住住宅适合于小型公司以及依赖网络进行社会活动的人群。38.酒店式公寓酒店式公寓是指建筑的结构形式类似于酒店，而负责管理的物业公司提供酒店模式的服务，如客房打扫、洗衣等，同时居室内配有全套家具及厨房设备。概括地说，就是“酒店式服务，公寓式管理”，将星级酒店的高标准服务融于日常生活之中，购买者拥有单元产权，既可以自住、出租，也可以转售，是一种既提供酒店专业服务又拥有私人公寓私密性和生活风格的综合物业。酒店式公寓与产权酒店、单身公寓和商务公寓相比，有同有异:(1)产权酒店与酒店式公寓产权酒店起源于20世纪70年代的美国，主要分布在气候宜人的旅游度假胜地。简单地说，产权酒店是由消费者或个人投资者买断旅游设施在特定时间里的使用权。酒店将每间各房分割成独立产权出售给投资者，投资者一般不在酒店居住，而是将客房委托酒店经营管理，取得投资回报;同时还可获得酒店赠送的一定期限后免费入住权。它是将房地产业、酒店业和旅游业结合在一起的商业形态。而酒店式公寓面积有大有小，居室有多有少，室内卫生间等生活设施一应俱全。酒店式公寓采取酒店式管理，为住户提供了一个星级酒店的家，但收费比酒店便宜。(2)单身公寓与酒店式公寓单身公寓的消费者是收入不菲又讲究生活品质的年轻人，所以，从装修标准到物业配置比酒店式公寓要简单得多。同时，单身公寓的面积要小一些，一般在50平方米以下，以降低总价，适应年轻人的购买需求。而酒店式公寓的消费者是高级白领、经理和总裁等，物业由星级酒店或有酒店背景的物业公司管理。(3)商务公寓与酒店式公寓商务公寓注重商用，建筑结构上采用大开间，户型大小不一，多数以毛坯形式出售，便于后期结合办公需要改造。像市场曾经出现过的STUDIO和SOHO类商务公寓，虽然采用精装修，有些还配有少量的家具，但整体上显得更适合于办公。配套的服务机构也多是些邮寄、打印等办公项目。而酒店式公寓的公共设施类似于酒店，除拥有酒店的服务机构外，还提供了银行、会所和超市等家庭配套设施。39.错层式住宅错层式住宅主要是指一套房子不处于同一平，即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同的平面上。错层和复式房屋的区别在于尽管两种房屋均处于不同层面，但复式的层高往往比较高，而错层式的层高较低，人站立在第一层面平视可看到第二层面。另外，复式的两个楼面往往垂直投影，上下面积大小一致;而错层式两个(或三个)楼面并非垂直相叠，而是互相以不等高形式错开。41.廉租房廉租房是指政府和单位在住房领域实话社会保障功能，向具有城镇常住户口居民的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房。廉租房主要包括:腾空的原有公有住房、现公有住房以及政府和单位出资兴建购置的用于廉租的住房。租金标准原则上参照维修费和管理费两项因素确定，以后随着最低收入家庭收入水平的提高而适当提高。建设部《城镇压廉租房管理办法》对廉租房的承租、管理、退住都有具体的规定。42.经济适用住房经济适用住房是面向中低收入家庭的普通住宅。主要体现适用、经济、美观、安全、卫生、便利的原则;布局要符合城市规划的要求;使用功能要满足居民基本生活的需要;建设标准要符合住宅建设标准，结合市场需求确定。现阶段，经济适用住房有三种:第一种是由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房;第二种是将房地产开发企业拟作商品房开发的部分普通住宅项目高速为经济适用住房向社会公开发售;第三种是单位以自建和联建方式建设的经济适用住房，只出售给本单位职工。43.公有住房公有住房是指国家和单位投资建设或购买的、产权属国家或单位所有的住房。从管理方看，可分为直管公房(政府房地产管理部门直接管理)和自管公房(各产权单位自行管理)两种类型。由单位分配给城镇居民居住的住房一般属于公有住房。具有城镇常住户口的合法承租人均可按规定向现住房产权单位申请购买租住的公有住宅楼房。44.二手房二手房通常是指再次买卖交易的住房。个人购买的新竣工的商品房、经济适用住房以及单位自建住房，办完了产权证后再次上市买卖，这些住房都称为二手房。45.集资房集资房即集资合作建房，是指改变住房建设由国家和单位统包的制度，实行国家、单位、个人三者共同承担，通过多渠道筹集资金，由政府或单位组织建房，或由居民自发组织建造住房，以此解决职工住房困难的一种住房建设方式。115.如何区分板楼和塔楼可以从楼房的平面图区分塔楼和板楼。塔楼的平面图特点是，一层若干户，一般多于四五户共同围绕或者环绕一组公共竖向交通通道形成的楼房平面，平面的长度和宽度大致相同。这种楼房的高度一般从12层到35层。塔楼一般是以一梯4户到一梯12户。板楼的平面图上，长度明显大于宽度。板楼有两种类型，一种是长走廊式的，各住户靠长走廊连在一起;第二种是单元式拼接，若干个单元连在一起就拼成一个板楼。其实我们买房时，很容易分出塔楼和板楼，简单地说，塔楼比较高、比较方;板楼比较矮、比较长。

排球是中国三大球中成绩最好的，尤其是中国女排，在里约奥运期间的夺冠更是使国内排球的热度达到了一个高潮。但我们不能忽视的是，即使有这么好的成绩和如此高的热度，仍然没能把排球发展成为能与篮球足球相媲美的球类运动，国人对排球似乎的喜爱似乎并没有转为实际行动，打排球的人还是没有那么多。其实，这应该是由于排球本身的性质造成的。一、排球比赛是一种隔网对抗的运动，观赏性难以与篮球足球相媲美，这是导致排球关注度比较低的重要原因。比如我们可以看到，正在进行的排超联赛上座率总是不尽如人意。二、打好排球并不容易。要打好排球，不只需要扎实的基本功，还要团队之间的默契配合，这需要一个比较长的训练时间，显然是阻碍排球运动大众化的一个问题。三、基础设施条件较差。很大一部分小学初中校园都没有排球场地，室内场地更不用说了，这很大程度地限制了排球大众化的发展。虽然目前排球运动大众化的程度不如人意，但随着郎导等人对校园排球的推广以及人们对女排精神的热爱，排球大众化程度一定会越来越高。

生活就是一本书，从中，我们能得到许多启示。　　记得一次我们到外婆家过暑假。那天天气炎热，我们做好去山上避暑的准备。虽说天气炎热，可一进山，忽然寒冷下来，让人不得不穿上外套，以免着凉。山上有许多树木，大多是松树、枫树，灌木丛中偶尔会跳出松鼠，让你心中一惊。我们走在泥石路上 ，阳光从树木枝叶间的空隙中透射下来，在地上射出斑斑点点的光圈，使人很舒适。　　不知不觉中，我们已经来到了凉亭里，我一到凉亭，就迫不及待跑去山林中，外公也随我而去。我们走过毛竹林和枫树林，来到一片“花海”。说是花海，只不过是邻村的培育场而已。可是却十分漂亮，其中有丁香、郁金香和平常不起眼的芦荟。我上前摘了一朵郁金香，正要去闻时，外公跑过来对我说：“孩子，这花可不能多闻。”我疑惑不解，外公马上解道：“郁金香的花朵有有毒碱，过多接触会使人毛发脱落。”我拿起丁香时，外公又说：“这花也不好，会在夜间散发刺激嗅觉的微粒，对高血压的人很不利，真正的好花是芦荟。”“可芦荟既不漂亮，也不起眼。”虽然芦荟随处可见，也不是很漂亮，但它对人们最有用的。它能全面调节人体免疫力，还能促进血液物质循环，排毒养颜，好处数不胜数，不象只看不中用的一些花，要对人们有用才行。　　外公的话让我受益非浅。是啊，虽然那些花外表光鲜亮丽，可内在却很丑陋。比如说蘑菇，有一些很平常，却对人们十分有利，可有些很美，但却暗藏“杀机”。　　生活，让我们受益匪浅，丰富我们的知识…… 望采纳