为什么要进行网络营销？

常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络广告营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。演出服务表示赞同。3、即时通讯营销4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

1、重复：商业广告的内容简单，但是重复性高。也就是通过简单的广告语，不停地进行重复，通过重复广告语，让大家容易产生被动记忆。而且有时候在重复的时候往往会具备相应的节奏感，重复越高，节奏越强，越容易让受众记住。2、名人代言：所谓代言，主要是通过与名人进行合作，通过名人的光环效应，让大家更愿意通过信赖名人而信任产品。这种方式往往效果还是不错的。3、巧用心理：消费者往往具有贪图便宜和从众心理，从这两种心理特点出发，往往会更容易俘获消费者。另外，从这两种心理状态出发，往往能够让消费者更具黏性，也就是我们所说的戳中心理的一个点。广告营销特点：1、投入小、效果快的的典型营销方式，可以应用到多方位平台，借助传统媒体、网络媒体来进行口碑宣传，创意充分专注用户心里。2、用创意带来吸引力，用创意让吸引用户眼球，并维持较持久的注意力，提高企业的网络竞争力和销售能力。3、表现手段丰富多彩、网络广告营销可以采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段。4、定向与分类明确，网络广告营销不仅可以面对所有Internet用户，而且可以根据受众用户确定广告目标市场，就可以把适当的信息在适当的时间发送给适当的人，实现广告的定向。

网络营销广告是网络营销发展初期采用的主要方法之一，指为了开展网络营销而实施的广告投放。在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接，同时网络广告也常用来促销产品、推广网站，它已成为网络营销中最重要的营销促进手段。

简单来说，网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动。网络广告是属于网络营销里面的一个部分，或者说是网络营销的一个方法，网络广告就是：配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。既然说到了网络营销的方法，就不得不谈一下网络营销常用的方法：1.网站建设根据企业具体情况及其产品的特征优势，分经营与技术层面对网站的形象、内容、功能等进行规划设计，最终建设成为企业在网上进行品牌与业务传播沟通的平台。2.网络广告配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。3.搜索引擎通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性，使得在搜索引擎结果页面取得较高的排名的营销手段。4.网络邮件通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息，针对性强，网络营销的价值已经得到越来越多企业的认可，而Email营销又是网络营销的重要内容。5.网络论坛在高度集中性及共享性的论坛，通过发表有代表性的言论并适当引导，也是一种特别的网络营销方法，此种方法目标范围较窄，但针对性极强。6.网络杂志网络杂志营销即是在网络杂志上投放软硬广告，与email营销不同、网络杂志有着内容和信誉的充分保障，由专业人员精心编辑制作，具有很强的时效性、可读性和交互性。7.博客营销博客的影响力正在日益上升，诸多名人开博，为博客聚拢了大量人气，实际上博客聚集了大量的舆论领袖，通过博客，我们可以充分借助名人效应，形成口碑传播。8.病毒营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 9.网络活动在门户网站或专业网站举办网络专题活动，如网络有奖调研、各种网络比赛、选秀等。10.视频营销视频已经成为网民最喜欢和最关注的网络传播形式。在各大播客网站上传视频，投放视频广告。如果，你想了解更多的网络营销的相关的知识的话，你可以百度一下“湖北新蓝海”，到他们的公司的网站上咨询一下，他们是一家网络营销诊断、外包、以及营销型网站建设等服务的网络公司，已经服务过的公司有江西仁和集团、武汉健民药业集团股份有限公司、以及化工激光等多家知名企业。

网络营销策略广告探究 　　网络广告是一种新型的广告形式，是建立在网络普及的基础上的，随着网络营销手段的兴起而发展起来。那么，网络广告营销策略有哪些呢? 　　1中小企业网络广告制作需要注意的问题 　　1.1网络广告要服务于企业的营销策略，市场针对性要强 　　目前，每个企业都需要能够面对市场，以市场为目标进行投资生产，开展专业化的生产和销售活动，这是企业占据市场的必然选择。 　　同样，网络广告的制作也必须要面对市场，能够针对市场不同层次的需要开展广告宣传工作，能言研究自己的消费者，或者是潜在的消费者的需要，要认识到一个人是否会成为某种产品的消费者是受很多方面的影响，诸如年龄、收入、生活方式、价值观、教育程度、地域等等，企业在制定网络营销策略的过程中，就要认真研究消费者情况，能够做到有的放矢，这样的营销策略才具有实际价值。 　　同样，网络广告要能有效地服务于营销战略，能够根据网络营销策略有的放矢的制作广告，网络广告必须符合目标市场战略，其广告的风格、语言、画面设计、音乐背景等，都要能够符合一定群体的文化品味和审美需要，只有满足一定目标群体的网络广告设计，符合网路营销策略的网络广告设计，才是成功的广告设计，才能真正发挥其营销的价值。 　　否则，如果网络广告的消费群体的针对性不强，不能按照一定的网络营销策略进行设计，只为了广告而广告，眉毛胡子一把抓，必定导致营销失败，失去其广告的意义。 　　1.2网络广告是网络营销策略的具体实施 　　网络广告是网络营销战略的具体实施，其广告制作必须要能够围绕网络营销策略开展工作，才能取得成功。 　　具体而言，网络广告的设计理念要能够与网络营销的理念相一致，网络广告设计主题、创业、表现都需要围绕网络营销理念展开。 　　对于中小企业而言，营销策略的制定需要遵循企业内在的精神，在营销策略中，能够把企业在产品开发，生产、服务等优势意义展示给消费者，而利用网络广告要能根据某一方面内容，或者是兼顾几方面的内容，对企业产品优势进行形象展示，这样，网络广告就能发挥其广告的价值。 　　另外，网络广告的设计在视觉效果上要追求卓越，能够通过精彩的画面设计给消费者以视觉的冲击，这也是网络广告的优势所在。 　　最后，网络广告在体现网络营销策略的基础上还需要追求个性化的广告设计，能够实现个性化和新颖性，给人一种耳目一新的感觉。 　　这样的网络广告设计才能真正打动消费者。 　　2网络广告对网络营销策略的影响 　　2.1网络广告对消费者行为的影响 　　网络营销策略不能孤立地研究消费者消费需求本身，必须研究市场，研究消费者的`经济、社会、文化、心理等众多因素，能够研究消费行为的潜在性和消费行为的延续性。 　　另外，企业管理者进行网络营销策划，还需要能积极利用相关营销理论作指导，积极更新自己的知识和理论，能够应用新知识新理论武装自己的头脑，能够不断掌握新的消费者行为理论知识，探究相关学科新内容新知识，指导自己的市场营销策略制定实践活动，这样才能有效提高市场营销策略的科学性。 　　网络广告对消费者的行为有很大的影响。 　　网络广告需要研究消费者的个人需要，研究这种需要是怎样发生的，受到哪些因素的影响，需要在研究消费者需要动机基础上做出销售决策，为刺激消费者的动机进行大量的信息传播，在这个过程中，可以促进消费者的消费行为，引导消费者进行有效的消费。 　　2.2网络广告对网络营销功能的影响 　　传统的广告，一般都是通过报刊、电视、广播等形式进行的，网络广告是一种新型的广告形式，是建立在网络普及的基础上的，随着网络营销手段的兴起而发展起来。 　　网络广告是广告创新的重要手段，对于促进网络营销成功发展具有积极的促进作用，网络广告是消费者获得产品信息的重要渠道，能够有效改变消费者的消费习惯和消费观念，能够引导消费者的消费行为，对于提升网络营销功能具有积极的促进作用。 　　网络广告设计的视觉效果突出，很多平面元素的应用极大地吸引观众，影响到消费者的消费心理，网络广告是一种具有强烈的目标性设计形式，其设计标题、内容、文字、设计极具创新意义，能够有效吸引人注意，网络广告目的性很强，设计上追求被人认同，能够有效提升营销功用。 　　尤其是当今世界，网络购物已经成为人们生活的重要内容，也是人们精神放松的重要形式，在这种背景下，开展网络广告，能够引导消费者进行积极的消费，能够对企业形象和产品优势做深入的宣传，能够有效提升产品的品牌效应，突出产品品牌的个性，吸引消费者，提升网络营销效率，网络广告对于提升网络营销的功用价值是显性的。 　　3网络营销策略对网络广告策划的影响 　　网络营销的中心目标是，能够在最佳时点地点，以最合适的价格，最灵活的方式，适销对路地引导消费者选择自己的产品，而网络广告是网络营销策略中推销产品的战略中的重要方式，网络广告策划要能够与网络营销策略相一致，网络营销策略的理念决定了网络广告策划的内容和策划方式，网络广告策划形式直接受到网络营销策略的影响。 　　网络广告策略随着网络营销理念精神的变化而不断变化，在市场经济条件下，中小企业网络广告策略要能够根据企业的网络营销策略展开，能够对企业产品文化中的亮点进行有效的宣传，营销策划，指导广告形式，这种形式下，网络广告才能发挥最大的功用。 　　3.1网络广告的成本预算要做到科学预算 　　在金融危机影响下，在新媒体不断涌现的背景下，很多中小企业都很重视网络广告的营销策略，能够积极思考自己的网络广告投放方式。 　　对于企业而言，要想花最少的钱，取得最大的回报，赢得最多的利润，就必须要选准网络广告投放方式，并能根据需求，科学制定网络广告评估体系，能够掌握全面的，准确的信息数据，对投入情况进行充分研究，选准最佳的网络广告预算策略，这样，才能实现成本投入最小化，而受益的最大化的广告目标。 　　企业需要根据自身情况，产品特点，客户主要特点，竞争对象的相关情况，进行广告投放方式选择，进行科学成本预算，分析，才能保证自身利益的最大化。 　　在网络化时代，如果根据产品特点留住受众，进行网络广告的策略，是网络广告需要考虑的具体内容，网络广告要能够选最佳的投放方式，达到网络广告的广泛覆盖，能够选择网络组合产品形式，实现网络广告宣传的多样化，这样，网络广告的效果才能凸显出来。 　　3.2网络广告在媒体策略上要实现多元化 　　在现代市场竞争如此激励的形势下，网络广告投放的渠道要广，能够借助多种媒体进行广告宣传活动。 　　作为广告人当然希望能够用最少的资金投入，获得最大的广告效益，中小企业制定网络营销策略必须要细分受众，找到自己产品的现实客户和潜在客户。 　　找准客户对网络广告主而言是一项很大的挑战。 　　另一方面中小企业也需要积极利用网络与网络广告整合的契机，调整自己的网络广告的投入策略，能够根据自身情况，根据市场需要，针对不同的消费群体，制定多元化的营销策略，通过营销策略，指导网络广告策划活动，以实现多元化的网络广告投放，提升广告的效果。 　　3.3网络广告要重视隐形信息传播方式的选择 　　当前各种信息扑面而来，人们在面对庞大的信息时，都显得有些麻木，一般的广告信息对人们的消费行为影响是不大的，尤其是对于传统的硬性广告信息，消费者是越来越反感，因此，网络广告在信息传播方式上就要有所创新，能够尽量传播一些隐性信息，通过软文信息，提高消费者对产品及企业信息的关注度。 　　尤其是对于一些技术含量高的产品而言，采用传统广告信息传播手段，效果很不明显，但采用科普形式，进行软文传播，信息量较大，形式新颖，更容易被消费者接受，这种广告形式的选择是成功的。 　　因此，在网络广告信息策略选择上，要能够以一些隐性信息传播手段为主，尽量做一些隐性广告使人们在不自觉中，肯定产品的品牌，选定产品。 ;

网络广告只是网络营销中的一种方式

企业常用的广告策略有哪几种（1）定位广告策略。就是企业对所生产的产品予以明确的市场目标和要求，选择一定时间、地点和对象开展广告活动，在顾客心目中塑造产品的明确定位，从而在市场竞争中处于有利的地位。其主要形式有：①功效定位。②品质定位。③市场区分定位。④观念定位。（2）单面/双面信息广告策略。在产品宣传中，有单面信息和双面信息之分。单面信息就是企业在广告宣传中，只讲优点，不提缺点；而双面信息就是企业在宣传产品优点的同时，也承认产品可能存在着某些小的缺点。（3）推式/拉式广告策略。推式广告是指企业的产品已经上市，顾客可以看到、买到这些产品，广告同时也正在宣传这些产品。（4）进攻型/防守型广告策略。进攻性策略是以竞争对手或市场某一目标为出发点，通过广告宣传，在广告的覆盖面、促销力、信任度及产品的公众知有率、市场占有率等方面超过主要竞争对手。（5）消费者心理广告策略。是指针对消费者的各式各样可能的心理反应制定企业的广告策略，常见的有以下三种：①广告诱导心理战略。②广告迎合心理战略。③广告猎奇心理战略。

人生若只如初见，初见你时那么贱。

网络营销说简单的，以某产品为例1、准备某产品相关的信息，整理大量的标题、内容、图片。2、注册开发更多的推广平台。3、将内容、标题、图片发布到注册的平台上。4、每天不断的发布，更新内容。可以从以下几个方面做：网站搜索引擎优化网站搜索引擎竞价外部推广等

1、SEM搜索引擎营销，付费的搜索引擎推广2、SEO搜索引擎优化，优化关键词排名3、自媒体营销4、媒体合作5、事件营销

网络营销的方法很多，如搜索引擎营销、网络广告、电子邮件营销、网上拍卖、网上商店、网络分类广告等，网络营销方法也可以按照多种不同方式进行分类。例如，根据企业是否建立网站分类，将网络营销方法分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。 　　 一、网络营销常用的十六种方法： 　　1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种： SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 　　 2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 　　 3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 　　 4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 　　 5、BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 　　 6、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。 　　 7、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。 　　 8、RSS营销 RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。 　　 9、SN营销 SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。 　　 10、创意广告营销 创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。 　　 11、知识型营销 知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。 　　 12、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。 　　 13、口碑营销 口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。 　　 14、直复营销 直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为 “划时代的营销革命”。 在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费；而另一些企业想提高广告的精确度。 直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。 　　 15、形象营销 企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。 　　 16、网络整合营销 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。 　　其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。 　　 二、扩大网站的访问 　　网络世界的网站数目多的不计其数，如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问，除了利用传统的营销模式大打广告，以加强网站在网友的印象之外，扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作，扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它们有寻找相关信息的需求时，可以很容易的查到，并且连到公司的网站，其可行方法有下列数种。 　　第一种最直接的作法就是营造公司的知名度，而且申请好记的网址，搭配传统的营销媒体来营销网址。例如网易、SOHU、新浪等，都是以日常生活中经常会出现的名词为公司的名称和网址，这样的好处是当人们需要这家公司的信息时，不用再费一番心力去查，就可以直接输入网址，并连结到公司的网站来。网易行业门户商易宝会员服务中提供三级域名，有了网易强大的技术支持，再配上一个好记的名称，更加完美。 　　第二种是增加被搜索到的可能性。对于大部分的网友来说，门户网站的搜寻引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时，第一个会考虑的方法。因此主动到这些搜寻引擎登录公司网站资料，让需要的使用者可以很快的搜寻到所要的网站，是一种便宜又很有效率的方法。因此到各大门户网站登录的愈多，就表示从这些门户网站导入的流量会愈多，特别是在工程行业，网易行业门户推出的独家电子样本，并实现样本、论坛、论文全文搜索，被查到的机率进一步扩大。此外，有些网站在提供登录的服务之外，并且透过一些技巧，让网站资料更容易被查到，以及查询时排名会排在较前面的位置，这也是一种良好的网络营销方法。 　　第三种是透过广告链接交换。可以设计小型的网站识别图示，然后找门当户对的网站来做为合作伙伴，双方互换广告，无形中提升了网站的访问数量。例如手机网站的主要网络使用者就是对手机有兴趣或是想买手机的消费者，因此，选择与自己网站性质类似的网站做广告链接交换可以将目标客户导入自己公司的网站内，以减少不必要的营销预算支出。 　　第四种是购买网络广告。就是到一些拜访流量很大的门户网站，购买网络的横幅广告(Banner Advertisement)。这种营销方式如果设计的好，营销成本是会较传统媒体便宜，但是也需要相当的预算才可以为之，而且广告内容的设计就很重要。 　　第五种则是利用BBS网站。在工程行业中，有大批的设计人员在BBS上进行交流，互相学习，如何获得这些网友对公司产品的青睐，是商家必须考虑的。除了在专业网友聚集的论坛做广告之外，商家可以在论坛发贴宣传自己的产品，因为一切发贴都是免费的，所以这可以说是最低成本的宣传。

传统媒体的广告形式和渠道比较狭窄，受众比较小，如报刊杂志等，传播途径比较少，传播速度也比较慢。而随着互联网的快速发展以及网络的普及，媒体的传播与分发开始于流量分不开了，绝大部分首页也都来自互联网。将剩余流量转化为更多收益 如今，对于网络广告行业来说，流量价值亟待提升已经是一个不争的事实。广告收益和网站流量能否得到充分使用有着直接关系，如何管理好剩余流量也是提升网站收益的重要前提。CNZZ“广告管家”在帮助网站主管理网站广告的同时，能将网站剩余流量发挥更大价值。根据“广告管家”中提供的广告排期功能，可更好地帮助网站主发现空余广告位空闲时段，当在“广告管家”里发现排期空闲时，可以利用“广告管家”中“补余”功能进行广告位的填补，而不用担心空闲时应该出什么样的广告。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

一、目标客户定位　　1）什么样的人是目标客户？　　2）目标客户在哪里？　　3）目标客户具体是谁？　　4）在什么地方可以找到？　　目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：　　1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；　　2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；　　3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；　　4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。　　明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。　　二、核心产品定位　　首先明确3个基本的问题：　　1）你在网上主要是销售的是什么产品？　　2）确认你的产品在网络是否是唯一的？　　如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？　　3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？　　如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。　　如果想更具体明确，还需要继续挖掘：　　1）产品能为顾客解决什么问题？　　2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要）　　3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要）　　4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？　　5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？　　6）产品是否有区域性和季节性的考虑？　　明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。　　三、独特卖点定位　　独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。　　比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，　　比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。　　李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。　　一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。　　四、关键字定位　　关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？　　流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。　　精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。　　长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。　　关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。　　五、网络推广渠道定位　　相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。　　注意： 网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。　　网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络广告营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。演出服务表示赞同。3、即时通讯营销4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业常用的广告策略有哪几种？ （1）定位广告策略。就是企业对所生产的产品予以明确的市场目标和要求，选择一定时间、地点和对象开展广告活动，在顾客心目中塑造产品的明确定位，从而在市场竞争中处于有利的地位。其主要形式有：①功效定位。②品质定位。③市场区分定位。④观念定位。 （2） 单面/双面信息广告策略。在产品宣传中，有单面信息和双面信息之分。单面信息就是企业在广告宣传中，只讲优点，不提缺点；而双面信息就是企业在宣传产品优点的同时，也承认产品可能存在着某些小的缺点。（3） 推式/拉式广告策略。推式广告是指企业的产品已经上市，顾客可以看到、买到这些产品，广告同时也正在宣传这些产品。（4）进攻型/防守型广告策略。进攻性策略是以竞争对手或市场某一目标为出发点，通过广告宣传，在广告的覆盖面、促销力、信任度及产品的公众知有率、市场占有率等方面超过主要竞争对手。（5）消费者心理广告策略。是指针对消费者的各式各样可能的心理反应制定企业的广告策略，常见的有以下三种：①广告诱导心理战略。②广告迎合心理战略。③广告猎奇心理战略。

共两总网络推广方式：1、免费推广 2、付费推广免费推广以内容运营推广方式，通过内容（这里内容包括文字、图片、音频、视频等）推送，在自媒体平台内获取免费流量，例句具有代表性自媒体平台有，新浪微博、微信公众号、头条、知乎；视频平台有，抖音、视频号、B站、快手等。以关键词优化，通过搜索引擎seo优化获取免费流量，如国内搜索引擎（百度、360、搜狗）、自媒体文章/视频等付费推广搜索竞价广告：百度竞价、360竞价、搜狗竞价；信息广告：百度、今日头条为主、腾讯广点通（朋友圈广告作为代表、腾讯新闻、公众号联盟广告等），市场上还有神马信息流广告，以上这些线上主流付费推广。随着自媒体时代日渐火热，催生了不同领域的网红博主/知识达人，行业叫法是KOL广告合作，网红博主通过粉丝流量与商家私下谈广告合作，可以理解为，粉丝消费。总结：网络推广方式，只有两种，付费和免费，这两种流量，方式可以很多玩法，策略层出不穷，只要用心耕耘，人人都是超级ip流量。

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也可以考虑一下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。禹含网络整合营销。集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。来电付费的出现和竞争优势。按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！论坛营销。什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”网络图片营销。什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。网络营销的常用方法有：1、搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，由于是是免费的，因此受到众多中小网站的重视，也使这种营销方法成为网络营销方法体系的重要组成部分。主要方法包括：关键词广告，地址栏搜索，分类目录登录等。2、电子邮件营销以订阅的方式将自身产业信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任关系。这种营销方式已成为互联网基础应用服务之一。3、论坛营销因为网络带来的网络论坛营销，因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。4、博客营销博客营销是建立企业博客，一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容，使客户更加信赖企业。博客营销成本低、贴近大众、新鲜等特点。5、视频营销通过广播传播的视频中植入广告或在博客网站进行创意挂广告征集等方式来进行品牌宣传语推广。知名公司通过发布有创意的广告宣传品牌概念，使品牌消音不断被深化。6、数据库营销通过收集和积累客户资料，然后针对性的使用前面几种网络营销方式进行深度的挖掘客户和关系维护的营销方式。7、病毒式营销是一种常用的网络营销方式，常用于进行网站推广，品牌推广等，利用的是用户口碑转播的原理，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，是一种高效的信息传播方式。End免责声明：

其实不用这么麻烦。呵呵。网络营销，就是跟同类网站竞争打造自身品牌优势，就跟你为什么要考大学，考了大学又想考研……，就是为“出人头地”，目的只有一个，利润最大化！ALIBABA一定是好的吗？不是，而是人家有品牌优势。要是再不懂了，举个例子：海尔做电视广告一样，他的产品就那么好吗？不是，而是他把一种品牌思想植根于大众心中。创造的是一种口碑效应。这就是无穷的财富！互联网上，有了品牌就跟那些海尔什么的一样……你会过的很美很美……1块钱的成本=100块的品牌+1块的产品~~~ 营销解释就这么简单，别太想的深了。

多层、小高层、高层百度嫌我字数不够

需要的。公开招标数额标准政府采购货物或服务的项目,单项采购金额达到120万元以上的，必须采用公开招标方式。

　　在恋爱的时候，约会是非常重要且必不可少的一个环节，对于约会的地点，不同的情侣会有不同的选择，不同的地点也会形成不同的约会场景。下面是我收集整理关于专业性格测试题的资料，希望大家喜欢。 　　专业性格测试题一 　　置身魔幻世界，你会成为吸血鬼吗?测试开始： 　　题目：看到蝙蝠在飞行，你会联想到什么? 　　A、蝙蝠长得好像老鼠哦! 　　B、蝙蝠会不会来吃我? 　　C、我想把蝙蝠做成烧烤! 　　D、蝙蝠有羽毛吗? 　　专业性格测试题结果分析 　　A、没有吸血鬼基因 　　进入魔幻世界的你，依旧会是人类。你出身在巫师世家，从小你就跟着家人学习如何追杀吸血鬼的技能。你的刺杀法力无边，并且你是吸血鬼家族的头号敌人。但是命运弄人，你在魔幻乱世追杀吸血鬼的时候，遇到了你的真爱。但是你的真爱是你的敌人--吸血鬼。为了解开你们的历代恩怨，你与真爱历尽万难结了婚，你们的宝宝就是维护异族和平的化身。 　　B、吃货吸血鬼 　　进入魔幻世界的你，并非依旧是人类。你是吸血鬼家族的一员，担任著美食家的职务。每当宴会来临之前，你都会负责将所有菜品细细品味一个遍。将不合格的菜品拿给厨师吸血鬼，让其进行改良。就因为这样，你与厨师吸血鬼结了梁子。再一次试尝过程中，你中了食物的毒。但是毒素并不会要了你的命，而是将你幻化成了人类的样子。最后你被吸血鬼家族逐出家门，过著流离失所的生活。 　　C、厨师吸血鬼 　　你在魔幻世界，是一位拥有高超厨艺的吸血鬼大师。你备受吸血鬼家族的尊重与厚爱，唯独与吃货吸血鬼不是一路人。你们一路互相下绊子，有着非常深的敌对渊源。但是你的智慧与城府颇深，最终战胜了你的死对头，从此道路一片光明。越来越腹黑的你，通过食物制作，控制了整个吸血鬼家族的灵魂。最后为了自己的前途，你用药草提炼出长生不老的精华，自己服下之后，变成了消失已久的吸血鬼魔王。吸血鬼家族在你的统治下，过著痛不欲生的生活。 　　D、爱神吸血鬼 　　飞入魔幻世界，你不再是人类，而是一位吸血鬼家族的神仙--爱神吸血鬼。家族中所有成员的恋爱婚姻都是由你牵线搭桥。唯独有一位人类爱上了你们家族的成员之一，这让你非常为难。为了他们的真爱，你被贬成了平凡吸血鬼，再也没有了法力与制造爱情的魔力。但是所有吸血鬼因为他们的冷漠，都收到了惩罚。你虽然流落凡间，但是在天使的帮助下，升入天堂，变成了天上爱神丘位元的助手并成为他的知己。完 　　专业性格测试题二 　　约会场景测你未来的TA是哪类股，测试开始： 　　题目：下列四种约会场景，你最想与恋人立即分享的是哪种? 　　A、在没有其他客人在场的浪漫餐厅中，相拥而舞。 　　B、日落时分，与恋人手牵手在金色的海滩漫步。 　　C、和恋人登上云雾环绕的山顶，俯瞰世界。 　　D、躺在柔软的草地上，一起看夜空中的星星。 　　专业性格测试题结果分析 下一页更多精彩“专业性格测试题”

创意是为人印象深刻，但未必与广告产品有直接的联系，甚至会抢了产品的风头。很多油创意的广告的，都是人家记住了创意，但却没记住这是哪个产品的广告。这对企业或广告主来说很悲哀的。x0dx0a而广告策划则是在产品和市场上找到平衡，肯定以产品为主，至少这个广告你得让人知道你是什么产品，否则就是白做。必要的时候，广告策划宁可不要创意，也不能让广告本末倒置。x0dx0a这是针对两者的区别，其实广告策划与营销是分不开的，策划就是基于产品、消费者和市场，让你的产品顺利进入市场，并让消费者记住并最终掏钱包，为这一系列目的做的各个有计划、有步骤的工作，至于这些具体的工作，你只有自己去实践才能明白。x0dx0ax0dx0a希望对你有所帮助 （广告战略解决方案）

蕗见芣岼119LV.14 推荐于 2017-12-15《陇西行》王维十里一走马，五里一扬鞭。都护军书至，匈奴围酒泉。关山正飞雪，烽火断无烟。【译文】告急的军使跃马扬鞭，飞驰而来，一走马便是十里，一扬鞭便是五里，漫长的路程风驰电掣般地一闪而过。这是西北的都护府的军使，他传来了加急的军书，报告匈奴的军队已经包围了我大唐的西域重镇酒泉。在接到军书之后，举目西望，却只见漫天飞雪，一片迷茫，望断关山，不见烽烟的痕迹，军中的烽火联系中断了。 1 521条回答luoyuxuanyuan1LV.2 2011-11-13翻译：在“一走马”、“一扬鞭”的瞬息间，“十里”、“五里”的路程便一闪而过，军使经过飞驰疾驱，终于将军书及时送到。在接到军书之后，举目西望，却只见漫天飞雪，一片迷茫，望断关山，不见烽烟。是因雪大点不着烽火呢，还是点着了也望不见呢？反正是烽火联系中断了。陇西行①王维 十里一走马， 五里一扬鞭。都护军书至， 匈奴围酒泉。关山正飞雪， 烽火断无烟。这是王维用乐府旧题写的一首边塞诗。诗一开头，便写告急途中，军使跃马扬鞭，飞驰而来，一下子就把读者的注意力紧紧吸引住了。一、二句形容在“一走马”、“一扬鞭”的瞬息之间，“十里”、“五里”的路程便风驰电掣般地一闪而过，以夸张的语言渲染了十万火急的紧张气氛，给人以极其鲜明而飞动的形象感受。中间两句，点明了骑者的身份和告急的事由。一个“围”字，可见形势的严重。一个“至”字，则交代了军使经过“走马”、“扬鞭”的飞驰疾驱，终于将军书及时送到。最后两句，补充交代了气候对烽火报警的影响。按理，应当先见烽火，后到军书。然而现在，在接到军书之后，举目西望，却只见漫天飞雪，一片迷茫，望断关山，不见烽烟。是因雪大点不着烽火呢，还是点着了也望不见呢？反正是烽火联系中断了。这就更突出了飞马传书的刻不容缓。写到这里，全诗便戛然而止了，结得干脆利落，给读者留下了想象的余地。尽管写形势危急，气氛紧张，而诗中表现的情绪却是热烈、镇定和充满自信的。这首诗，取材的角度很有特色。它反映的是边塞战争，但并不正面描写战争。诗人的着眼点既不在军书送出前边关如何被围，也不在军书送至后援军如何出动，而是仅仅撷取军使飞马告急这样一个片断、一个侧面来写，至于前前后后的情况，则让读者自己用想象去补充。这种写法，节奏短促，一气呵成，篇幅集中而内蕴丰富，在艺术构思上也显得不落俗套〔注〕①《陇西行》：乐府旧题。又称《步出夏门行》，属《相和歌·瑟调曲》。

残疾人是社会的弱势羣体，需要全社会的关心和爱护。以下我为大家整理了学校助残日活动方案，一起来看看吧。 　　一、活动意义 在“全国助残日”即将来临之际，为了让残疾孩子们得到社会的关注和认可，让社会各界更加全面地了解残疾人的要求，贴近残疾人，形成尊重、理解、关心、帮助残疾人的良好氛围。寻甸县残疾人联合会和县工商业联合会在寻甸县特殊教育学校举行“全国助残日”爱心联谊活动，特制定此方案。 　　二、活动主题 你我同行 扶残助学 三、活动时间 201X年5月12日 　　四、活动地点 学校操场 　　五、活动参加人员 特邀请市残联领导、全体师生 、县残联相关人员、 县工商联相关人员。 　　六、活动主持 金俊仙 　　七、图片采集 左红金 　　八、活动程序 1、准备活动：放音乐《我想要飞》(或《蜗牛》)，各班班主任及科任教师组织本班学生站队。 2、学校领导致词。 3、捐助方代表致词。 4、募捐活动。 5、学生向客人赠送制作的小礼物。 5、学生表演舞蹈《彩虹的约定》。 6、轮滑组展演。 7、互动。 游戏(一)： 名称：蚂蚁搬豆 游戏规则：1. 请学生及嘉宾5个5个组成一组，扮成蚂蚁。(第一个学生站立，两手作触角;后面的学生分别弯腰，双手抱住前面一个孩子的腰) 2. 请一组组的“蚂蚁”排好队行走，注意互相的配合，不摔跤，不踩到别人。 3. 设置一定的距离，在终点放置一些物品作“豆子”。请“蚂蚁”从起点到终点，再返回，比赛搬豆，看谁搬得快。 游戏(二)： 名称：麻雀逗猫 规则：在地上画一个圆圈，一人当猫进入圆圈里，其他人都当麻雀。游戏开始，麻雀可用当、双脚任意跳进跳出，向猫挑逗，猫寻找机会追拍，一旦成功即可互换角色。 游戏(三)： 名称：老鹰捉小鸡 规则：嘉宾当老鹰，教师带领学生当小鸡，分成若干组开始游戏。 7、活动结束。播放歌曲《最美的光》、《感恩的心》、《爱的奉献》。 物品准备 1、 横幅(你我同行 扶残助学) 2、募捐箱 3、小礼物图片： 5月18日是第二十四次法定“全国助残日”。为弘扬人道主义精神，倡导扶残助残的良好社会风尚，构建团结、友爱、和谐的社会，让残疾儿童少年感受到社会主义大家庭的温暖，根据青山湖区教体局《关于转发<南昌市教育局关于开展第二十四次“全国助残日”活动的通知>的通知》文件精神，结合我校正在开展的“日行一善”教育活动，我校将开展第二十四次“全国助残日”助残主题活动和募捐活动，现制订活动方案如下： 　　一、活动主题 日行一善，关心帮助残疾人，实现美好中国梦。 　　二、活动内容 1.开展主题活动。组织师生开展以“关心我身边的残疾人朋友”、“理解、尊重、关心、帮助残疾人”、“让关爱的阳光照亮每一位残疾人的心灵”、“自尊、自信、自强、自立”、“扶残助残，有你有我”、“平等 参与 共享”、“理解、尊重、关心、帮助残疾人”等主题活动，勉励残疾学生自强自立，让更多的残疾儿童少年感受到同龄人的关心帮助。 2.组织募捐活动。组织广大师生积极开展助残募捐活动，引导他们自发、自愿地把节省下来的零花钱(一元起捐，上不封顶)和富余的学习、生活用品捐赠给残疾学生，用实际行动表达对残疾学生的关心帮助。 3.开展志愿服务活动。组织教师、学生志愿者走访特教学校或者随班就读的残疾学生，开展关爱、帮扶活动，让更多的残疾儿童体验社会主义大家庭的温暖。 　　三、活动要求 1.充分利用主题班会、黑板报、宣传栏、标语口号等多种形式，有组织、有计划地开展宣传活动，宣传全国助残活动的主题、背景、意义，宣传国家颁布的有关残疾人的法律法规及特殊教育事业发展成果，不断提高全社会对发展特殊教育工作重要性的认识。5月16日各班召开主题班会，动员青少年学生都来为残疾儿童少年献一份爱心、尽一份微薄的力量，关心弱势羣体，伸出援助的双手去帮助贫困适龄残疾儿童少年完成九年义务教育，在小学生中进一步营造一个理解、尊重、爱护、帮助残疾人的良好氛围，形成平等、团结、友爱、互助的社会主义新型的人际关系，促进社会主义精神文明建设的进一步发展。 2.学生所捐钱物由各班主任统一收集保管，并将收集到的钱物5月20日前交给总辅导员余娥。余娥于5月22日下午4时前将师生助残捐款交到区教体局账户，并持进账单到局基财科邹老师处领取江西省行政事业单位收款收据。区教体局将按照教育主管部门的安排，把助残捐款转交给当地特殊教育学校。任何单位和个人不得截留或挪用捐赠的钱物。 更多相关文章推荐： 1.2017全国助残日活动方案 2.2017第二十七次全国助残日活动方案 3.2017年开展全国助残日活动的通知 4.2017年学校开展“全国助残日”活动方案 5.2017年第二十七次全国助残日活动的通知

（一）短期创新抓住焦点短期的改革与创新有两个焦点：一是举办本国大事——北京奥运会，一是构建完善的全民健身体系。前者为重中之重，后者为民心所系。这是两件很透明的具体的实事，在世界人口最多的中国举办，如果仅仅是借鉴外国经验，其结果难以超越平庸；只有创新，才有可能先进。因此，这两件大事应该上升到关系中华民族伟大复兴和小康、和谐社会构建的高度，在国内哲学社会科学研究的较高层面来进行综合的深入探讨。1． 重中之重——奥运会亟需的创新形式目前还没有满意的雏形国际奥委会评估委员会认为，在北京举行的奥运会将给中国和世界体育留下独一无二的宝贵遗产。独一无二，意味着必须创新。“举国体制”的最高目标瞄准的是奥运会，而奥林匹克不是工具而是GAME，是游戏，是玩具，是欢快交流的娱乐盛会。它在世界大战和冷战期间曾一度沦落为工具，但在理性和功利的冲突中很快挣扎出来，摆脱阴影，成为人类最庞大的文化“玩具”。在一个和谐的小康社会，任何运动会都应该是大众的节日，都是纵情发挥创造力的场合。北京奥运会申办成功已经过去不短的时间了，全世界都知道我们是集中了上下五千年传统文化和13亿欣欣向荣的人口，无与伦比的资源必然造就一届十分出色的奥运会。要办得出色就必须创新，但亟需的创新形式目前还没有满意的雏形。我们集中全力去追求2008年奥运会金牌的数量，这是必须的。然而，这不是唯一的 ——哪怕夺下全部金牌，也不能与出色的奥运会画等号。2． 民心所系——大众体育的体制和运行机制尚在摸索之中体育改革相对于经济改革来说，具有一定的滞后性特征，这是教育文化领域共同存在的状况。中国体育在极度辉煌后，惯性运行力很大，有一个转换角色的艰难过程，这也是体育改革滞后的一个重要原因。然而，中国体育的改革前松后紧、迟发先至，把握从微观到宏观，从点到面的增量过程，从制定改革战略、承担启动期要付出的克服阻力和失败风险的成本、有效保证运作的连续性等动作上，表现出体育体制内在功能的渐变。体制改革试点工作由点及面、由浅入深、有序推进，在宏观和微观两个层面都要取得明显成效。全民健身计划已经颁发有10年之久了，但至今没有形成成熟的体制，没有一套统一推行的标准，这与中国地广人多，各个地域生活环境、经济发展状态不无关系，而且运行机制也尚在摸索之中。群众体育之所以是软任务，是因为没有硬指标，也无法强制执行。政府制度创新的总原则就是要通过彻底实行管办分开，政事、政企分开，实现“四大转变”，即从办向管转变、从微观管理向宏观管理转变、从管直属企事业单位向管社会转变、从封闭式内向型管理向开放式外向型管理转变，打破计划经济体制下形成的“全能”型政府职能形象，从办体育的繁杂活动中解脱出来，建立“有限责任”政府，切实担负起导向把握、政策调节、市场监管、社会管理和公共服务的职能。在投入机制方面，也应进行改革。未来财政将主要指向公益性文化体育事业，根据体育事业单位的基本职能进行投入，重点用于加强大众体育基础设施建设。要转变对公益性体育的投入方式，促使形成良性的管、办运行机制，以促进公共体育服务质量和效率的提高。（二）中期创新面向体制中期的改革与创新必须面向体制。体育体制改革受部门体制、财政体制、人事劳动制度、政治制度改革进程以及市场化程度的制约，步履艰难。没有人能够承担因改革失利而带来的金牌减少的后果，更没有人愿意背负影响2008年奥运会成绩的指责。因此，中期的改革与制度创新应该放在2008年以后，遵照“小政府、大社会”的改革思路，真正变办为管——主要从政府高度集权的竞技管办垄断制度入手，以真正发挥社团功能为突破口。设想如下：1． 国家体育总局简政放权，促进中华体育总会和国家奥委会的职能化（1）按照《中共中央国务院关于进一步加强和改进新时期体育工作的意见》（十八），“要明确政府和社会的事权划分，实行管办分离，把不应由政府行使的职能转移给事业单位、社会团体和中介组织。”国家体育总局按国家所赋予的职能检查各司局的设置，主动放出具体操办各类体育活动的权利，主动精简与合并目前职能模糊不全的机构，再次缩小非管理职能的编制；要把管理重心放在社会管理和市场监管上，管导向、管原则、管规划、管布局，管市场、管秩序，管住方向，管活机制。（2）按照《中共中央国务院关于进一步加强和改进新时期体育工作的意见》（十九），“利用筹备2008年奥运会的有利时机，充分发挥国家体育总局、中华全国体育总会和中国奥委会的作用。”《中华人民共和国体育法》第三十八条指出：“中国奥林匹克委员会是以发展和推动奥林匹克运动为主要任务的体育组织，代表中国参与国际奥林匹克事务。”中国奥林匹克委员会必须组建实体化的常设机构，成为直属体育总局的事业单位。国家奥委会负责执行奥运项目的国家金牌采购计划，垂直管理各奥运项目的单项协会——直至高水平运动俱乐部、奥林匹克训练营，充分凝练和继承旧体制的优势，形成奥运“一条龙”新模式，以适应现代化和全球化的转型。（3）近年来有学者建议：中国奥委会主管全国性奥运项目的发展事务；中华全国体育总局主管全国性非奥运项目的发展事务，并在各自职能范围对行使对各运动项目协会的管理、指导和监控权。这在理论上看来很顺，但实际运作有很多问题。譬如，许多运动项目既是奥运项目又是群体项目如何管？如果出现教育部门管学校体育相对游离的状况怎么办？非运动项目的体育活动如何管办等。因此，可以考虑建立像以前的“中华体育协进会”那样的一个最高级别的综合性体育社团。体育总会可以在中国奥委会之上或之下，负责各种运动项目的推广和公益性体育活动的扶持，按照国家统计局2002年把体育划归文化娱乐产业的导向进行制度创新，在休闲娱乐活动中拓展体育产业的空间；增加和完善推动全民健身运动的中央级社团机构和网络体系，承接诸如发展社会体育指导员、小城镇及农村体育网点的具体建设工作，真正把大众体育抓起来。2． 撤消运动项目管理中心，促进单项运动协会的法制化行政手段是政府体育行政机构的主要管理手段。这一手段的实质是这些机构拥有的法定权力，主要包括制定政策的权力、编制计划和规划的权力、检查和评估的权力、预算拨付的权力、人事调动以及行政处罚的权力等。这一指令性手段的特点是指挥有力、时效性好，但运用不当会产生一定的副作用。市场经济要求体育下放权力，陡然转轨可能遭到原体制利益集团的抵制，加大改革成本。因此，采用了设立各项目管理中心的缓冲办法。但是，目前的机构仍然只是过渡性的，不能使其固化。在形成新的利益集团后，改革的过程不能过长的滞留，以避免改革前期的动力变为改革后期的阻力。管理中心应彻底放弃依赖政府的思路，转为完全的社团实体。1994年，国家体委将部分职能从机关分离出去，成立了首批14个运动项目管理中心，1997年又组建了6个项目管理中心，并对3个管理中心进行了调整。至此，体育体制改革似乎实现了政事分开、管办分离的目标，但实际上更具有管办混杂的官民二重性，有人称“怪胎”，有人称“毒瘤”，摒除感情色彩可以看出，这在体育改革之路上又多了一道新的制度障碍。按照《中华人民共和国体育法》第四十条的规定，“全国性的单项体育协会管理该项运动的普及与提高工作”。单项运动协会法制化的重要步骤是接管中心的事务，全面介入训练和赛事的经营管理。运动项目管理中心的存在缺乏法律依据。财政政策是宏观调控的重要杠杆，国家的投入在一段时期内维持稳定，推出政府采购举措，明确投入重点，加大投入力度。通过国家奥委会拨付经费，实行政府“采购”制，各协会通过竞标方式获得项目资金，签订产销合同，委托生产金牌。改革多年来，各单项运动协会仍然形同虚设的主要原因是自身悬空，因此不能依法管理。尽管1986年《国家体委关于体育体制改革的决定（草案）》中，就提出了要充分发挥体育总会和各种体育协会、运动协会的作用，并提出了运动协会的六项主要职责，但是这样自上而下的号召是没有基础的，浮在空中无法落实。体制改革，是党的十六大提出的要求，是来自上面的精神，同时也是集中了群众智慧和基层呼声的举措。实践多次证明，只有充分调动广大组织和个人积极性的创新，只有获得了多数人认可的改革，方能真正实施并取得实效。所以，改革的目的，不是为了向上交差，改革的有效推进归根结底还是自下而上。改革的技术路线应该自下而上，改变过去协会只对上负责，应代表全体成员利益，通过增强会员实力自下而上地增强协会实力。实行国有控股的股份制改造，分步实施转企改制，把各省、市的体工队改为俱乐部，国有资产改为股份，吸引社会资金。国有资产采用折算入股方式，吸引社会资金进入。按照《中共中央国务院关于进一步加强和改进新时期体育工作的意见》（二十），“分期分批进行单项协会实体化改革”，在具体实施中应特别考虑由协会负责在选材、训练体制和竞赛体制的运作系列中同步改革；可考虑先在国内大赛中试行单项协会全面介入，2010年广州亚运会推行，平稳与国际接轨。

2、乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗？乌鸦说：当然，有什么不可以呢？于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。 生存之道2：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。 3、一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冻僵了。于是，飞到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来吃掉了。 生存之道3：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不

最大的灯具市场是：古镇镇。古镇镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”，也是世界最大的灯饰批发货源之一，与意大利、法国、中国台湾并列为世界四大灯饰专业市场。拥有灯饰及其配件工商企业2.6万家，有中国驰名商标3个，广东省名牌产品7个，广东省著名商标11个。古镇镇灯饰行业：灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。从1982年发展失效今，已成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。经过十几年的引导、扶持，古镇镇沿新兴大道形成了十里“灯饰一条街”，共有灯饰铺位1000多家。2002年被中国轻工业联合会、中国照明电器协会联合授予“中国灯饰之都”荣誉称号，形成了闻名世界的区域性特色经济和较具竞争力的产业集群。全镇已登记注册的灯饰厂企五千多家，从业人员6万多人。产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。并在1999年成功首次举办了第一届中国（古镇）国际灯饰博览会，开创了我市会展经济，已成功举办了七届（1999、2002、2004、2005、2006、2007和2008年），均取得了良好的经济效益和社会效益。古镇镇将在每年的10月份定期举办灯博会，打造国内外知名的会展品牌。以上内容参考：百度百科-中国灯饰之都

测绘专业啊 其实我认为你是不需要担心就业的 开这个专业的学校很少 我有同学在武汉大学学测绘 （原武汉测绘科技大学）他告诉我说他们学院基本上是还没毕业别人单位里就直接来人把学生要走了 你说了你们学校这个专业排第2 那么情况应该和武大 差不了多少 测绘工程专业的就业方向一般是国土,交通等下属的测量队,或一些专业测量队伍及一些工程单位,测绘仪器厂家

性格心理测试题及答案 　　下面我们从心理角度来测试一下你的“耳根”有多软?以及你容易动摇吗? 　　一、你的“耳根”有多软? 　　生活中人分两种，左右他人或者为他人所左右的人，有些人提出来的建议总是让人觉得难以拒绝。一个简单的测试就可以看出你的“耳根”有多软。 　　假如让你用四个元素画一幅画：房子、行人、树木、池塘。那么你设想的比例是： 　　A、人和房子在近处，人比房子小，但比远处的树木大; 　　B、人在近处，其他都在远处，人比树木房屋都大; 　　C、人在远处，比其他元素都小; 　　D、各元素比例基本一致。 　　答案解析： 　　A：你的个性相当强烈，不容易受他人影响，而且当所承受的压力越大，你的倔强性格越能体现出来。 　　B、你是典型的吃软不吃硬的人，你憧憬美好，喜欢沉浸在充满浪漫想法的自我世界中。 　　C、你喜欢以理论事，并坦率地表达自己的想法，感情很难阻碍你对理性的崇拜。 　　D、你喜欢同类型的人，当你对别人的认同度越大，就越容易接受对方的观点。 　　二、你容易动摇吗 　　做做下面的测试题，看看自己是否是一个容易动摇的人。 　　1 有一天在路上，有人突然对你大叫： 有人在追我，请帮帮我吧! 仔细一看，说话 的那个人竟然是你的偶像。这时候你认为追着他的人是谁? 　　A 影迷 请到第4项 　　B 记者 请到第7项 　　2 终于帮他把追逐者摆脱了，而他也向你微笑示意，此时你认为他的意思是什么? 　　表定律 (5)A 单纯的微笑 请到第5项 　　B 衷心的感谢 请到第9项 　　3 当这段际遇结束后，而他正欲离去，你希望他对你做什么? 　　A 对你握手说再见 性格A 　　B 对你吻别 性格B 　　4 为了闪避影迷的追逐，你会将他带到哪里躲避? 　　A 人多的大型商场 请到第8项 　　B 人少的小巷子里 请到第2项 　　5 为了闪躲穷追不舍的影迷，你会帮他选择那种伪装道具? 　　A 帽子 请到第13项 　　B 眼镜 请到第6项 　　6 当你们度过了这惊险的一天后，在离别时他留下了电话号码给你，你会如何? 　　A 等过几天后再打给他 性格D 　　B 电话可能是假的，算了 性格B 　　7 当你们必须选择搭乘交通工具闪避时，你会选择那种交通工具? 　　A 公共汽车 请到第11项 　　B 搭计程车 请到第2项 　　8 当你们被影迷挡住去路时，此时的影迷大概多少人? 　　A 5人左右 请到第5项 　　B 10人左右 请到第12项 　　9 当你们躲过了他们的追逐，此时他说： 今天我们一起去逛逛吧? 你们会到哪? 　　A 电影院 请到第3项 　　B 餐饮店 请到第10项 　　10 到了互相告别的"时刻，你会对他说什么? 　　A 今天很高兴能帮助你 性格A 　　B 能有机会再见面吗? 性格C 　　11 当你们被记者追到，记者问到绯闻时，你认为他的对象可能是? 　　A 圈内人士 请到第9项 　　B 圈外人士 请到第12项 　　12 当他准备了谢礼给你时，你想可能是那种物品? 　　A 他新买的手表 请到第6项 　　B 他用过的饰品 请到第10项 　　13 他为了答谢你，请你吃东西，可是却是你不喜欢的食物，此时你会怎样? 　　A 勉强吃下 性格C 　　B 拒绝吃下 性格D 　　答案解析： 　　性格A：唯命是从型。你是一个附和度高的人，缺乏自我的主张和个性;你最好多考虑一下 自己的观点。 　　性格B：容易软化型。你是一个依从者，会跟随对方的意见去做，欠缺自我肯定的意志力。 　　性格C：意志变化型。你并不容易被摇动意志，虽然心里不同意，但基于友情跟爱情，你还 是会被动摇。 　　性格D：坚持己见型。你是一个坚持己见的人，一旦作出决定就不会受他人影响而改变，因 此容易树立敌人。 ;

1．工程招投标活动的主要执法依据有哪些？《中华人民共和国招标投标法》《工程建设项目施工招标投标办法》《建筑业企业资质管理规定》2．工程发包方式有哪几类？公开招标、邀请招标和直接发包。3． 工程发包方式的定义是什么？公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的施工（监理）企业投标。邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的施工（监理）企业投标。直接发包是指发包人将工程直接委托具有相应资质等级的施工（监理）企业承包。4． 哪些工程必须公开招标？施工：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位，且一次发包工程造价在200万元人民币以上的工程。监理：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位，工程总造价在2000万元人民币以上或者监理服务单项合同估算价在50万元人民币以上的工程。5． 哪些工程可以邀请招标？施工、监理：全部由集体资金投资、集体资金投资控股，或集体资金累计超过50%且国有资金不占主导地位的工程；经市国家安全机关、保密机关或相应的军事机关依法确认的不适应公开招标的涉及国家安全、国家秘密的工程。施工：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位，工程总造价在2000万元人民币以上，但发包工程造价在100万元人民币以上200万元人民币以下的工程。6．哪些工程可以直接发包？施工、监理：全部由外商或者私人投资，外商或者私人投资控股，外商或者私人投资累计超过50%且国有资金投资不占主导地位的工程。施工：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位，一次发包造价在100万元人民币以上200万元以下且工程总造价在2000万元以下，一次发包工程造价在100万元以下的工程。监理：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位，工程总造价在2000万元人民币以下且监理服务单项合同估算价在50万元人民币以下的工程。必须经过公开招标但因非招标人责任两次无法达到法定参加投标单位数。7．哪些工程经建设行政主管部门批准后可以不进行招标？① 停建或者缓建后恢复建设的工程，且承包人未发生变更的；② 施工（监理）企业自建自用的工程，且该施工（监理）企业资质等级符合工程要求的；③ 房地产开发企业开发建设的房屋建筑工程，该企业有直接控股的施工（监理）企业，或该企业由施工（监理）企业直接控股，且相应施工（监理）企业的资质等级符合工程要求的；④ 在建工程追加的与主体工程施工不可分割的附属小型工程或者主体加层工程，且承包人未发生变更的；⑤ 施工主要技术采用特定的专利或者专有技术的施工工程；⑥ 经市、区政府成立的抢险救灾机构认定，为抗击突发性灾害或险情、保护国家和人民生命财产免受损失而必须紧急建设的抢险救灾工程。8． 特殊工程发包有何规定？① 涉及国家安全和秘密的建设工程，应当在市保密机关认定的可承担保密工程任务的预选承包商中通过公开招标方式确定中标人；对于不适宜公开招标的工程，可以采取邀请招标方式确定中标人。② 应急建设工程应当在符合投标报名条件的建设工程预选承包商名录中采用抽签方式确定中标人。③ 抢险救灾的建设工程由抢险救灾指挥机构直接在预选承包商名录中指定符合要求的承包商承接。9．特殊工程如何认定？① 涉及国家安全和国家秘密的建设工程由市国家安全机关、保密机关或相应的军事机关依法认定。市国家安全机关、保密机关或相应的军事机关自身为工程建设单位的，由其上级主管机关依法进行审查认定。② 应急建设工程由工程建设单位报市政府办公会议认定。③ 抢险救灾的建设工程由市、区政府成立的抢险救灾指挥机构认定。10．工程招标需报建设行政主管部门备案的事项有哪几项？有4项：招标公告（投标邀请书）和招标组织形式备案、招标文件备案、招标投标情况报告备案。11．政府投资项目工程招标至少需具备哪些条件？① 已按规定办理了计划立项手续或已取得财政部门关于资金安排的批文；② 拟进行施工招标的，已按规定取得了建设工程规划许可证明文件；拟进行监理招标的，至少已按规定取得建设工程用地规划许可证明文件；③ 有满足招标需要的设计文件和其他技术资料；④ 有自行办理招标事宜的能力或者已委托招标代理机构；⑤ 已编制了招标文件；⑥ 项目扩初已批复及建设资金已经落实。12、招标组织形式有哪几类？自行办理招标和委托招标代理机构代理招标。13．自行办理招标需具备哪些条件？① 具有项目法人资格（或者法人资格）；② 具有工程建设类注册执业资格或中级以上专业技术职称的专职人员不少于3人，其中具有造价工程师注册执业资格的专职人员不少于1人；③ 近五年内具有从事同类工程建设项目累计造价5000万元以上的工程招标经验；④ 设有专门的招标机构，招标机构成员不少于5人。14、哪种情形下要进行代理招标？招标人不具备自行办理招标事宜条件的，必须委托招标代理机构进行招标。招标人具备自行招标代理条件，也可以委托招标代理机构进行招标。15、工程招标代理机构资格有哪几类？工程招标代理机构资格分为甲、乙两级。取得甲级资格的工程招标代理机构可承担各类工程招标代理业务。取得乙级（暂定）资格的工程招标代理机构只能承担工程投资额（不含征地费、大市政配套费与拆迁补偿费）6000万元以下的工程招标代理业务。16、招标程序分为哪几类？完成一个工程招标程序需要多长时间？招标程序按照工程性质分为一般程序、简易程序和特殊程序。一般程序，是指不进行资格预审，通过开标后直接定标（适用于最低价法）或通过评标确定中标人的招标投标程序。招标投标周期一般需要15～25日。简易程序，是指不进行资格预审，通过抽签方式确定中标人的招标投标程序。简易程序适用于简易工程外可以抽签定标的工程招标。招标投标周期一般需要5～10日。特殊程序，是指进行资格预审，通过评标确定中标人的招标投标程序。特殊程序适用于经批准可以进行资格预审的工程招标。招标投标周期一般需要25～35日。上述程序中需到建设行政主管部门办理备案的环节均为即到即办。17、招标公告（投标邀请书）应当至少载明什么内容？① 招标人的名称和地址；② 招标工程的内容、规模、资金来源；③ 招标项目的实施地点和工期；④ 获取招标文件或者资格预审文件的地点和时间；⑤ 对招标文件或者资格预审文件收取的费用；⑥ 对投标人的资质等级的要求。（按招标投标法的规定） 投标邀请书还应当载明邀请的投标人名称。18、工程招标采用资格预审有什么要求？工程招标一般不得进行资格预审，招标人认为确需进行资格预审的，须提出申请报经市政府办公会议批准。经市政府办公会议批准进行资格预审的工程招标，资格预审活动必须按照规定的程序和方法在建设工程交易服务中心内进行。19、如何设置投标人资格条件？对未列入预选承包商专业名录类别的招标工程，招标人一般只能从企业资质、项目经理（项目总监）执业资格两个方面设置的投标人资格条件。对列入预选承包商专业名录类别的招标工程，招标人一般只能从预选承包商类别及组别、项目经理（项目总监）执业资格两个方面设置的投标人资格条件。20、设置投标人资格条件有哪些规定？① 不得以不合理条件限制或者排斥潜在投标人。② 企业资质等级要求只能按照招标工程所需的最低资质条件设置。但采用抽签法定标的工程，可按照招标工程所需的最低资质条件提高一个等级设置。③ 项目经理资格等级要求只能按照招标工程所需的最低资格要求设置。21、在投标报名条件中那些工程招标可以设置同类工程施工（监理）经验？对于投资规模巨大、技术特别复杂、有特殊施工要求的建设工程，如桥梁、隧道（涵洞）、市政燃气管网、软基处理、高边坡支护、深基坑支护、大型钢结构（指单独发包的、达到钢结构工程专业承包企业一级资质标准要求的钢结构工程）、港口、电力、SMA沥青混凝土路面面层、大型公共房屋建筑（指对公众开放使用且一次发包造价在1亿元人民币以上或建筑面积在5万平方米以上的房屋建筑工程）等，在投标报名条件中可设置同类工程施工（监理）经验。投标报名条件中没有设置同类工程施工（监理）经验的一般招标工程，应当设置在深施工（监理）经验，该经验不限于任何工程，但采用预选承包商制度的除外。22、设置同类工程施工（监理）经验有哪些规定？① 不得以不合理条件限制或者排斥潜在投标人。② 设置的同类工程施工（监理）经验仅限于与招标工程类似的工程规模、类似的特殊结构形式、类似的特殊施工工艺方面的内容。③ 设置的同类工程施工（监理）经验的量化指标不能高于招标工程本身。④ 设置的同类工程施工（监理）经验的工程项目的数量仅限于1个。⑤ 设置的同类工程施工（监理）经验的工程项目的时间范围不得少于3年。23、在什么情形下降低或取消同类工程施工（监理）经验的设置？凡投标报名人数、参加招标会人数、截标人数少于11名的，应当降低同类工程施工（监理）经验要求，直至取消。招标人认为不宜降低或取消的，经建设行政主管部门批准，可从评标专家库随机抽取不少于5名技术专家进行论证，按专家论证意见处理。专家论证活动应当在交易中心进行。24、设置同类工程施工（监理）经验或者施工（监理）经验的投标申请人需要提供哪些材料查验？投标申请人应当在投标报名时提交施工（监理）合同、施工分包合同备案回执、施工许可证、竣工验收备案回执等业绩证明材料。招标人或其委托的招标代理机构应当于投标报名期间，在交易服务中心内对所有申请人提交的有关施工（监理）经验的业绩证明材料进行审查和确认，交易服务中心负责提供相应的场所。25、企业注册资本金能否作为投标报名条件？投标申请人的注册资金应符合《建筑业企业资质管理规定》，但招标人不能在投标报名条件中事先对投标申请人的注册资金提出要求。在竞标过程中，如果投标人的投标报价超过其依法可承接的工程造价的限额，其投标应当作废标处理。26、发布招标公告（投标邀请书）有何要求？① 招标公告（投标邀请书）和招标组织形式已经建设行政主管部门备案。② 招标公告（投标邀请书）应当在交易中心信息网发布，连续发布应不少于5个工作日。招标人也可以同时在其他媒体上发布，但内容应当与在交易中心发布的一致。27、公开招标工程投标申请人的数量有何要求？符合投标报名条件的投标申请人不得少于3名，否则招标人应当暂停招标投标程序，并同时从以下三方面调整招标公告内容后重新发布招标公告：① 放宽投标人资质条件直至招标工程所需的最低条件；② 设置有同类工程施工（监理）经验的应当降低直至取消；③ 采用“不限定幅度经评审的最低投标价法（1-A）、限定幅度经评审的最低投标价法（1-B）”的，应将评标方法改为“抽签定标法”；④ 采用“预选承包商制度”的，原报名资格条件为II组和III组承包商参加投标的工程，将放宽至I、II、III组承包商均可参与投标；原报名条件为I组，或者I组和II组承包商参加投标的工程，将放宽至不限于预选承包商名录中的承包商参与投标；按照上述要求调整了招标公告内容，重新发布招标公告连续不少于5个工作日后，投标申请人数量仍然不能满足相应要求的，可以进行下一步的招标投标程序。响应或符合条件的投标申请人数量少于3名的，经建设行政主管部门批准后可以不再进行招标。28、符合投标报名条件的申请人超过7家时，可否随机抽取7家参加投标？符合投标报名条件的申请人超过7家时，可以随机抽取7家参加投标。29、邀请招标工程投标申请人的数量有何要求？招标人应当邀请3名以上符合招标工程所需资质条件的投标人参加。以下待后修改：30、招标文件包括哪些内容？是否都要备案？招标文件包括招标文件主体、工程量清单、补充条款、补遗书、答疑纪要等组成部分，均须报建设行政主管部门备案。31、监理招标，符合投标报名条件的申请人数量有何要求？监理招标的符合投标报名条件的投标申请人同样不得少于3名，否则招标人应当放宽投标报名条件。32、不同类型的工程招标，可以选择什么评标定标方法？（1）监理招标，一般采用抽签的方式确定中标人；但若该工程施工招标属于经市政府办公会议批准可以采用“综合评估法”评标定标的，其监理招标也可以通过评标的方式确定中标人。（2）施工招标，按照工程类型的划分采用不同的评标定标办法，具体划分标准和要求见下表及其后的说明：注：① 采用最低价中标法的，应当采用固定总价合同。② 采用抽签定标法的，中标价应当参照上年度我市同类招标工程中标价相对审定标底的平均下浮率，并根据招标工程具体情况确定。抽签活动应当在建设工程交易服务中心公开进行。③ 1-A法，即经评审的最低投标价法-不限定幅度；1-B法，即经评审的最低投标价法-限定幅度。33、编制工程施工招标的投标文件有何规定？采用不同评标定标办法的施工招标，其投标文件按以下规定编制：（1）采用最低价法定标的，投标人无需编制技术标。投标人是否编制商务标由招标人在招标文件中确定，但无论是否要求编制商务标，投标人都必须向招标人提交投标函及投标保函。（2）采用经评审的最低投标价1-A法、1-B法或二次平均法的，投标人是否编制技术标由招标人在招标文件中确定。（3）采用综合评估法的，投标人应当根据招标文件的要求按正常程序编制投标文件(包括商务标和技术标)。34、哪些情形投标文件作无效标处理？（1）投标文件逾期送达的或者未送达指定地点的；（2）投标人未按招标文件要求开标时提交相关证书原件审核的；（3）投标文件未按招标文件的规定（注：不同的评标定标办法要求不同）密封、标记和骑缝加盖投标人公章的；（4）投标文件承诺的工期超过招标文件中的工期要求的；（5）投标函部分的密封袋内无投标保函原件或招标人出具的已收讫投标保证金的凭证原件的，或投标保函的内容不符合招标文件的实质性要求的；（6）投标文件未按招标文件规定的格式要求加盖投标人印章、或未经法定代表人或其委托代理人签字（盖章）、或由委托代理人签字（盖章）但未随投标文件一起提供“投标文件签署授权委托书”原件的；（7）投标文件中的商务标书中的工程量清单未经造价工程师（或造价员）签字认可并加盖执业专用章的；（8）投标函（或投标承诺书）按招标文件规定应当填写而未填写的；（9）投标人组成联合体投标，但投标文件中未按规定附有联合体各方共同投标协议的；（10）招标文件要求提交投标文件电子文档，但未提交或提交的电子文档不符合要求的。35、哪些情形投标人的投标作废标处理？（1）投标人以他人的名义投标或出现下列串通投标、弄虚作假投标嫌疑的：① 投标文件中载明的项目管理班子成员与本招标工程其他投标人的投标文件载明的相关人员中有同一人的；② 在投标文件中的商务标书上签字盖章的造价工程师与其他投标人的投标文件相同的；（2）投标报价高于公布标底或投标报价最高限价的；（3）投标人拒不按照要求对投标文件进行澄清、说明、补正的，或评标委员会根据招标文件的规定对投标文件的计算错误进行修正后，投标人不接受修正后的投标报价的；（4）投标文件中存在明显不符合技术规范、技术标准的内容的；（5）投标文件附有招标人不能接受的条件的；36、评标委员会由哪些人员组成？招标人能否委派代表参加评标委员会？评标委员会应由与招标项目类型、要求相关的中级及以上专业技术人员组成，招标人可以委派代表参加评标委员会。37、招标人应向评标委员会提供那些资料？招标人应向评标委员会提供有关资料，以供评标使用：（1）经备案的招标文件，包括补遗文件、答疑会纪要、工程量清单等；（2）主要的施工图纸、地质勘探报告等工程技术资料；（3）招标文件未包括的工程概况和评标重点的书面介绍。包括工程规模、结构型式、工程特点、技术要求、施工重点和难点、施工采用的新方法、新工艺和新材料、招标文件与示范文本有较大变动的条款及评标方法等；（4）评审表格及其他评标必须的资料。38、评标专家应当具备哪些条件？（1）具有工程技术或工程经济中、高级职称，或持有国家有关部门颁发的注册建筑师、结构工程师、造价工程师、监理工程师执业资格证书，或具有同等专业执业资格证书；（2）熟悉工程建设有关法律、法规、规章、技术规范和标准，熟悉工程评标业务，能够胜任评标工作；（3）坚持原则、秉公办事、作风正派、廉洁自律、无不良记录，热心为评标工作服务；（4）遵守纪律、服从管理，自觉接受监督。39、如何聘用评标专家？（1）本人自荐或单位推荐；（2）建设行政主管部门进行资格审查，组织培训和考核；（3）专家考核监督委员会提出聘用意见；（4）建设行政主管部门颁发专家聘书，录入评标专家库。40、建设工程担保有哪几种？建设工程担保包括投标人投标担保、承包商履约担保和业主支付担保。41、招标人应当在发布招标公告或者发出投标邀请书的多少日前，向建设行政主管部门或者有关行政管理部门备案？发布招标公告或者发出投标邀请书日前。采用公开招标的，招标人应当在交易中心信息网发布招标公告，招标公告连续发布应不少于多少个工作日？5个工作日。42、采用邀请招标的，招标人应当向多少个符合资质条件的施工企业发出投标邀请书，同时将招标信息在交易中心信息网公布？3个以上。43、招标文件一经发出，招标人不得擅自变更其内容或者增加附加条件；确需变更的，应当在投标截止日期多少日前以书面形式通知所有投标人，同时报建设行政主管部门或者有关行政管理部门备案。15日前。44、招标文件发出之日至提交投标文件截止之日一般不得少于多少日？20日。45、投标担保可以采用投标保函或者投标保证金的方式，担保金额一般不得超过投标总价的多少？最高不得超过多少万元人民币？2%；80万元。46、履约担保的形式有哪几种？银行或者专业担保公司担保。47、一个招标工程可编制几个标底？只能编制一个标底。48、开标的程序是什么？开标应当按照下列规定进行：由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况。经确认无误后，由招标人当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。招标人在提交投标文件截止时间前收到的所有投标文件，开标时都应当当众予以拆封、宣读。招标人应当记录开标过程，并存档备查。49、评标工作由谁负责？评标工作由招标人依法组建的评标委员会负责。50、评标报告应包括那些主要内容？评标报告应包括以下主要内容，并由全体评标委员会成员签字：（一）评标情况。包括评标委员会的产生过程、组成人员名单、评标委员会对投标文件的综合评审意见；（二）评标结果。包括对投标人的排序、推荐的中标候选人或者按照招标人的授权确定的中标人；（三）评标过程中评标委员会各成员的原始评标资料等附件。51、采用评标方法评标的工程，招标人根据什么确定中标人？招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。52、招标人应当在投标有效期截止时限多少日前确定中标人？最迟应在投标有效期结束日三十个工作日前。53、招标人应当在确定中标人之日起多少日内向建设行政主管部门或者有关行政管理部门提交招标投标情况书面报告，同时将中标结果在交易中心公示多少个工作日？7日；3个工作日。54、出现哪些情形招标人应当在7日内退还投标人的投标担保？出现下列情形之一的，招标人应当在7日内退还投标人的投标担保：（一）中标通知书发出；（二）中标人的投标担保在签署了工程承包合同；（三）招标过程因正当理由被招标人宣布中止；（四）招标失败需重新组织招标；（五）投标有效期满而投标人不同意作出延长。55、编制施工招标文件应当包括哪些内容？施工招标文件应当包括下列主要内容：（一）投标须知，包括工程概况，招标范围，资格审查条件，工程资金来源或者落实情况，标段划分，工期要求，质量标准，现场踏勘和答疑安排，投标文件编制、提交、修改、撤回的要求，投标报价要求，工程款支付方式，投标有效期，开标的时间和地点，评标的方法和标准，投标担保和履约担保要求，合同授予条件等；（二）招标工程的技术规范要求和设计文件、施工图目录；（三）工程量清单（无法提供工程量清单的特殊工程除外）；（四）工程量清单组价说明及组价的表格格式（非工程量清单组价的除外）（五）投标函和投标报价表的格式及附录；（六）拟签订合同的格式及主要条款；（七）招标所需的其他材料。56、编制监理招标文件应当包括哪些内容？监理招标文件应当包括下列主要内容：（一）投标须知；（二）工程综合说明：包括工程概况、现场条件和周围环境以及地质情况等；（三）监理招标范围，包括监理工程范围及监理工作内容；（四）监理费计价、支付及结算方式；（五）监理期限及监理工作质量要求；（六）对总监理工程师及监理机构成员的资格要求；（七）截标、开标、评标时间；（八）评标方法和标准；（九）投标书的符合性要求；（十）主要的合同条款；（十一）设计文件；（十二）其它内容。57、监理工程的开标、评标、定标由谁主持？由招标人或代理人主持。58、投标人有出现那些情形时，招标人有权取消其投标或者中标资格，并没收其投标担保，给招标人造成的损失超过投标担保数额的，对超过部分可以要求赔偿？投标人有下列情形之一的，招标人有权取消其投标或者中标资格，并没收其投标担保，给招标人造成的损失超过投标担保数额的，对超过部分可以要求赔偿。（一）在投标有效期内撤回投标文件；（二）中标后拒绝与招标人签订合同；（三）中标后未提交履约担保。59、监理招标的招标公告或者招标邀请书应当载明哪些内容？监理招标的招标公告或者招标邀请书应当载明招标人名称和地址、招标项目的基本要求、投标人的资质要求以及获取招标文件的办法等事项。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

陇西行唐王维带拼音：shí lǐ yī zǒu mǎ ， wǔ lǐ yī yáng biān 。十里一走马，五里一扬鞭。dū hù jūn shū zhì ， xiōng nú wéi jiǔ quán 。都护军书至，匈奴围酒泉。guān shān zhèng fēi xuě ， fēng huǒ duàn wú yān 。关山正飞雪，烽火断无烟。告急的军使跃马扬鞭，飞驰而来，一走马便是十里，一扬鞭便是五里，漫长的路程风驰电掣般一闪而过。这是西北都护府的军使，他传来了加急的军书，报告匈奴的军队已经包围了我大唐的西域重镇酒泉。在接到军书之后，举目西望，却只见漫天飞雪，一片迷茫，望断关山，不见烽烟的痕迹，原来军中的烽火联系已经中断了。写告急途中，军使跃马扬鞭，飞驰而来，一下子就把读者的注意力紧紧吸引住了。一、二句形容在“一走马”“一扬鞭”的瞬息之间，“十里”“五里”的路程便风驰电掣般地一闪而过，以夸张的语言渲染了十万火急的紧张气氛，给人以极其鲜明而飞动的形象感受。

　 　奖惩机制 　　一个公司的奖惩机制是企业文化的重要组成部分，他是对员工行为的塑造。文化就像看不见的一只手，它并不是明文规定的规章制度，而是实际发生的奖惩机制，这两者可能有很大的不同。 　　 奖惩什么行为 　　事件一：在全体员工的大会上，领导们说：“我们是新成立的公司，许多地方还很不完善，希望每一位员工都把这份工作看成自己的事业，有什么新想法就提出来，公司一定会重奖的。”有几个“热血青年”的热情受到了鼓舞，纷纷向公司递上了自己的建议书。石沉大海的不计其数，甚至召来了上司的冷嘲热讽：“你如果把写建议书的精力用来多见几个客户的话，你的销售业绩也就不会这么差了。” 　　事件二：公司表彰了一批员工，可其中有相当一部分在大多数的员工看来是不应该上这个光荣榜的。因为他们的工作表现一般，无论是业绩还是态度都只能算中等。经过比较，大家得出了比较一致的观点：和领导走得近一点，私人关系好一点，比工作干得卖力点更为重要。 　　事件三：B从一名普通员工很快升到总经理秘书，从公司组织结构图(如图二)来看，她的地位和副总是一样的。总经理也总是人前人后地夸她：“B是公司最勤奋的人了，每天总是最后一个离开公司。”此后，公司加班的人逐渐多了起来。可其中干活的有几个呢?大家上网玩游戏的有之，聊天的亦有之。总之，公司里的“人气”倒是旺了不少。 　　公司奖励什么行为就是鼓励员工多发生类似的行为;同样地，惩罚什么行为也就是希望在员工中抑制甚至杜绝类似行为的发生。从以上几个事件可以看出，该公司是不鼓励员工参与公司决策，而鼓励的是听话、和领导保持“密切”关系，同时又“埋头苦干”的行为。对于一个新成立的公司他实际上奖励和惩罚的行为都和他的发展战略背道而驰。长此以往，员工的精力都放在了和领导建立私人关系上，而长时间的“工作”身心俱疲，试问如何带来收益?企业真正应当塑造的行为，应当是正当的，真正有利于公司和个人发展的行为，而不是这些错误的行为。 　 　奖惩的时间 　　奖惩的时间指的是奖惩的及时性，即对员工发生的行为是否给与及时准确的反馈。 　　事件四：某一位员工因为工作表现突出，她的上司总是对她说：“我一定在下周的例会上要求总经理提高你的底薪。”可是事隔二个月也没有什么动静。 　　及时性是有效激励的一个重要指标。试想以下两种情况，第一种：你由于工作表现突出，你的老板立刻拿出现金奖励你;第二种：你工作表现突出，但你老板答应发给你的奖金却经过了层层审批，半年之后才到你的手上。哪一种激励更有效呢?毫无疑问是第一种。从行为主义心理学角度来看，延时的强化的效果是递减的，如果半年以后奖金才到手，其激励效果恐怕和不激励没多大区别了。 　 　奖惩的对象 　　奖励或惩罚一个员工的时候，也是在其他的员工面前树立了榜样。 　　事件五：销售部门有一个销售人员她的业绩第一个月占了整个部门销售指标的90%，后连续三个月都保持在占全部门销售指标的60%以上。在她看来她的所得和那些业绩远不如她的"人相比相差不大，她所付出的时间和精力也没有得到应有的回报。 　　激励不应该激励的人，从某种意义上说是对应该激励的人的一种惩罚。所以激励对象的选择也是十分重要的，结合事件三，我们可以很清晰地看到，奖励应该奖励的人，是一种树立榜样的手段，它有助于塑造被激励对象甚至其他员工的行为。当员工知道什么样的人能够被奖励，什么样的行为能够被强化，那么他们也自然会向那个方向努力。 　　 奖惩的方式 　　A公司采取的奖惩的方式大都与金钱有关。比如上班迟到罚五元钱;工作表现突出发放奖金等。 　　其实奖惩的方法多种多样，管理者的言行举止既是员工获取信息的来源，其实也是奖惩的方式。除了金钱以外，晋升、带薪休假、委以重任、提供培训发展机会、表扬、解雇、降职、批评等等都是不可或缺的方法。 　　对于不同的员工和不同的情况应该采取不同的方式。例如一个刚从大学毕业的学生来到一个新的岗位上，对他而言，在工作中学到东西可能是最重要的。所以对他最好的激励就是委以重任和提供培训发展机会。但对于一个工作近二十年的老员工而言，他可能更多地考虑他将来的生活保障，所以福利、保险计划等金钱激励恐怕是更合适他的方式。单一的奖惩方式恐怕只能使少数人受到激励或惩戒，而多种奖惩方式综合地、有针对性地运用则能使员工的正确行为获得最大限度的强化。 　　奖惩的强度 　　针对不同的员工，奖惩的强度应当有所不同。但这种差异应该有一个“度”，不能过于厚此薄彼。 　　事件六：一个新加入公司的员工忙中出错，在一份对外宣传的资料上将公司的热线电话号码印错了。总经理一怒之下立刻将这个人炒掉了。可没过几天，总经理秘书在写给报刊的一篇文章中也犯了同样的错误，这件事却不了了之了。这让许多员工感到不可理解。公司对不同员工的对待差别如此之大，而且相当不合理，使不少员工都感到气愤。 　　从上述事件中可以看出，该公司的惩罚完全是对人不对事的。对不同的人处理的意见完全不同。的确，一个是新加入的员工，一个是劳苦功高的老员工，强度上的确会有所不同，但强度上应该有量的不同，而非质的差异。试想，如果公司对总经理秘书也采取某种形式的惩罚，例如扣除奖金等，恐怕其他员工就不会对此事有如此大的反响吧。 　　这样的奖惩机制不可避免地带来人员的高流失率和员工工作动力的丧失，也正因为这样，造成了公司的效益大幅度地滑坡。 　　有了正确的战略，还要有正确的人来执行它，才能真正带来效益。健康的企业文化也是吸引人才、留住人才的一个关键所在。 　　从心理学的角度讲，奖惩制度是通过一系列正刺激和副刺激的作用，引导和规范员工的行为朝着符合企业需求方向发展。对希望出现的行为，公司用奖励进行强化，也就是正刺激;对不希望出现的行为，利用处罚措施进行约束，也就是副刺激。二者相辅相成，才会有效促进企业目标的实现。 　 　点评 　　1、建立切实可行的绩效考评体系，这是企业实行奖惩的前提。 　　如果对员工不进行考评或进行错误的考评，都会使绩效和奖惩脱离，甚至挫伤员工积极性，违背奖惩的初衷。所以，企业应建立一套完善的绩效考核评价体系，并尽可能地做到考评的科学化、可行性、时效性。 　　2、建立科学合理的薪酬体系，这是企业最基本的奖惩手段。 　　通过薪酬的差距及浮动实施奖惩，企业经营者可以根据其掌管的资产大小、收益状况实行年薪制，把企业效益与个人经济上、职业上的风险联系起来。 在设计薪酬体系时，还应包括一定的福利。它是企业对薪酬体系奖惩职能的一种补充，以货币、实物及一些服务形式来表现。 　　3、建立能上能下的用人机制，这是企业实行奖惩的重要手段。 　　做到客观、公正，就要建立一套能上能下的用人机制。对于确实业绩平平，甚至给企业造成较大损失者，必须坚决予以降职或免职。做不到能者上、平者让、庸者下，就无法真正体现用人机制上的奖惩作用。 　　4、建立以人为本的培训与发展制度，这是企业实行奖励的一个重要方面。 　　企业应给员工，尤其对优秀员工提供各种供个人发展的平台，给他们提供发展的舞台和空间，帮助他们实现职业梦想。同时引导这种个人目标与组织的需要相匹配。有时一个好的培训与发展机会，比薪酬更受到重视，人们可以得到从金钱中得不到的荣誉与成就感。

练自己的肺活量，多游泳，多跑步!多看一些音乐录影带，看一下其他歌手唱歌时的口型，多模仿!多唱，多练. 要注意唱歌时不要多用自己的声带，（更多唱歌技巧点我名字）要让自己的声音传的远而稳，注意运用气息，否则会使声带生茧. 歌唱是一门艺术，唱歌技巧的训练，训练的内容包括:唱歌的姿势、呼吸、发声和咬字等各方面的要求。 一、唱歌的姿势 正确的唱歌姿势，不仅是歌唱者良好的心态的表现，而且还关系到气息的运用，共鸣的调节以及歌唱的效果，在训练时，应养成良好的演唱习惯，做到两眼平视有神，下颌内收，颈直不紧张，脊柱挺直，小腹微收，腰部稳定。 二、唱歌中的呼吸 首先是吸气，在做呼吸练习时，先做好正确的演唱姿势，保持腰挺直，胸肩松宽，头自如，眼望远处，从内心到面的表情都充满情意，然后，“痛快地叹一口气”使胸部放松，吸气时，口腔稍打开，硬软腭提起，并与提眉动作配合，很兴奋地以后腰为主，将腰围向外松张，让气自然地，流畅地“流进”使腰、后背都有“气感”，胸部也就自然有了宽阔的感觉，比如用“打呵欠”去感觉以上动作。 但呼气时不准过深，否则使胸、腹部僵硬，影响发声的灵活和音高的准确，吸气时不要有声响，反之不仅影响歌唱的艺术效果，还会使吸气不易深沉，影响气息的支持，所以，在日常生活中要养成两肋扩张，小腹微收的习惯。 三、发声练习是歌唱发声的一种综合性基本技能的训练，学习唱歌必须以最基本的发声练习开始。 1、做获得气息支点的练习，体会吸与声的配合，利用科学的哼唱方法，体会并调节自己的歌唱共鸣。 2、学会张开嘴巴唱歌，上下齿松开，有下巴松松的“掉下来的感觉”舌尖松松地抵下牙。 3、唱八度音程时，从低到高，母音不断裂连起来唱，口咽腔同时从小到大张开。 4、气息通畅的配合，发出圆润通畅自如的声音。 四、咬字、吐字准确、清晰 发音练习的目的，归根到底是为了更完善地演唱歌曲，所以必须要注意咬字、吐字的清晰，正确地掌握语言的回声，明确汉字语言的结构规律，将歌曲曲调与咬字吐字结合起来练习。练唱时，将每个字按照出声引长归韵的咬字方法，先念几遍，再结合发声练习，以字带声，力求做到字正腔圆，声情并茂，演唱时发元音的着力点，应尽量接近声区的集中点，使三个声区的共鸣得到衔接和灵活调整。 歌唱艺术是声音与文学相结合的艺术，我们唱好歌曲，不能只讲声音，不讲感情，反之也不行，我们应对歌曲的思想内容、表现手法以及词曲作者、歌曲的时代背景，有个全面的了解和分析，再进行适当的处理，把歌曲的艺术形象准确完整地再现出来，达到以情带声，声情并茂。

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未来，随着航空航天、物联网、5G、人工智能、自动驾驶、大数据、云计算、虚拟现实（VR）等技术的发展，测绘工程专业将迎来更大的发展空间。高科技测绘手段的出现一方面给测绘工作提供了先进的工具，同时也对测绘专业提供的时空信息提出了更加强烈的需求。因此，未来测绘工程专业将是高度自动化、智能化的信息采集、加工、处理、表达与应用的学科。对掌握现代高科技测绘技术的人才需求更加迫切。中文名测绘工程外文名Surveying and mapping engineering学科测绘科学与技术修业年限四年授予学位工学学士快速导航相关工作行业发展进行大型工程建设前，必须由测绘工程师测量绘制地形图，并提供其它信息资料，然后才能进行决策、规划和设计等工作；在工程建设过程中，也经常需要进行各种测绘、测量，以确保工程施工严格按照方案进行；工程完工后，还需要对工程进行竣工测量，以确保工程质量。因此，工程测绘贯穿整个工程建设过程，所起的作用非常重要。工程类效果图-满川艺术制作工程测绘行业的上游产业包括测绘仪器行业、计算机信息行业和航空航天行业，这些产业的发展为工程测绘行业提供了仪器、技术和方法；而工程测绘行业的下游产业笼统的说就是基础设施建设，具体包括房屋建筑工程行业、矿产勘查开发行业、轨道交通工程行业、公路工程行业、铁路工程行业、水利工程行业、市政工程行业、海洋工程行业等，这些行业的发展为工程测绘提供了市场需求。

其实审计就是会计的分支，如果按现在的中国的现状的话，都是审计好。 会计和审计的区别：简单地说，会计就是具体的实务操作；审计是检查会计实务操作正确性的。

应该是控诉安史之乱的吧

　　其实，每当你喜欢上一个人，就是一次画地为牢的过程。以下是我为您准备的专业性格测试题，希望对您有所帮助。 　　专业性格测试题一 　　你甘愿为怎样的TA画地为牢?测试开始： 　　题目：一只流浪小猫突然闯进了你家的院子，你会怎么做? 　　A、收养它照顾它 　　B、送到流浪猫狗站 　　C、什么也不做让它自然走 　　D、赶它出去 　　E、送亲友照顾它 　　专业性格测试题结果分析 　　A、阳光型 　　也不是自己愿意成为一个内心阴暗，对生活不积极，对人生不乐观的人。只是现实的残酷，情感上的打击，让你成为了这样的人。对于未来的人生，你真的不抱以什么希望。你有点像歌里唱的那样“前半生就这样吧”，也不作什么改变了。当你遇到阳光型别的人，他有着灿烂的笑容，阳光照进你的内心，为你驱走阴暗，让你真切地感受到生活的美好。 　　B、温暖型 　　你没有多少安全感，在生活中，也不大容易去相信一个人。天生有母性，居家，会照顾人的男生，他还烧得一手好菜，还会带孩子……这样的男人才会给你足够的安全感，终结你的孤独，让你感受到家一般的温暖。而你，也才会心甘情愿地与对方进入婚姻殿堂。 　　C、强大型 　　你足够地坚强，足够地执著，你欣赏的人也是一个足够强大的人，并且，不单单是物质上强大，事实上你并不是特别看重物质，但是他的精神一定要强大。拥有强大精神的人，才能压得住你，才能懂你经历的悲伤，也才能在你受伤的时候给你足够踏实的依靠。你的有缘人正是这样的人，如果遇到了，可一定要牢牢地握住。 　　D、同好型 　　你很了解自己，自己并不是一个特别优秀的人，所以在找物件这个问题上，你还是比较务实的。你想找的人，是志趣相投的人。也只有这种人，知道你的志向所在，也对你的兴趣爱好抱着支援与参与的态度。不会让你有太多的心思来解释来牵就，这种轻松的相处模式，是你的一大理想状态。 　　E、上司型 　　作为一个犯懒型别的人，你对待感情问题也显得十分不大积极，不是说你阴暗而是说你懒懒的不积极。就好像工作中一样，各种拖延症犯起来，也只有上司的催促才能使你开足马力去完成工作。所以感情中，也是如此。你遇到上司型别的有缘人，他有足够的威力，像上司一样，让你开足马力，去面对很多拖延的事情。完 　　专业性格测试题二 　　谁会给你带来四叶草的好运?测试开始： 　　题目：如果选一种花用来摆放在客厅，你会选什么? 　　A、玫瑰 　　B、水仙 　　C、茉莉花 　　专业性格测试题结果分析 　　A、同事 　　你的交际不是特别宽，由于平常就是公司家中两点一线地跑，认识新朋友的机会也不是很多，因此有时候，你会把同事当成是好朋友，甚至是亲人。在一个公司呆久了，多少会有一些感情。如果是家不在这座城市，更是会有一种归属依托感。有时候他们跟你一起逛街玩乐，会带给你不少的资讯。尤其是过去认识的同事，可能会给你一些关于跳槽的好讯息。所以，你的贵人应该算是同事了。 　　B、好友 　　现在社会中的人际交往就像是蜻蜓点水般的清淡，关系平平的若是很久没联络，感情自然就会冷却很多。所以，你对待事情会越来越谨慎小心，从不轻易地与人交心，有了烦心事开心事，都只会跟为数不多的几个人交流。这些好友死党能够给自己带来顺心。故死党好友更容易带给你好运。 　　C、长辈 　　你的个性独立，很少会依赖人。即使曾经遇到了坎坷，你也是一笑置之不以为意。尽管你不想把自己的烦恼告诉别人，但当自己遇到需要抉择的时候，多听听老师，家长，前辈们的意见，总归是有好处的，甚至一些命理大师当然也能开启你的心结。长辈们毕竟比你的见识略多一些，他们可以在你迷茫的时候，给你提供一些意见或建议，因此，长辈们是最能给你带来好运的人。完 　　专业性格测试题三 　　你流下的泪水会是什么色彩?测试开始： 　　题目：回忆起最近一次哭泣，你是在一种怎样的状况下? 　　A、独自偷偷哭泣 　　B、当着众人的面前哭 　　C、当时的情况已记不起来 　　D、在某个人的面前哭 　　E、看电视剧或电影时哭 　　专业性格测试题结果分析 　　A、你泪水呈现的是红色。 　　现在的你，伤心难过地哭泣只会一个人偷偷地躲起来哭，眼泪是红色的，是你的血液倾注其中，浇溉而成的。是的你表面上并不是一个柔弱的人，甚至比大部分身边的人都要强硬，但是坚强的背后，是柔软的，也是会伤心的。可是要强的你不想让别人看到，只能自己偷偷地躲起来哭泣。这样的你，真令人心疼。 　　B、你泪水呈现的是绿色。 　　你的朋友还蛮多的，至少，你也是一个绿色无害的家伙。可能在朋友圈中，你不是最重要的那个，但是为人老实大方的你，没有阴暗面的你，一定是作为开心果一般的存在。在众人面前也敢大哭，可见你的情绪化还蛮严重呢，像一个小孩子那样，控制不了自己的心情。你也特别在乎友情，你喜欢大家一起疯玩的感觉。 　　C、你泪水呈现的是白色。 　　白而无色，宁静一片，像你这个人一般，目前已经心绪平静，内心安宁，没有什么大的起伏，也没有什么大的追求。人生于你，这样过著也不错。虽然有的时候显得麻木，但是忙碌起来的时候那种充实，又是曾经过得悠闲却无望，一点小事全都放在心上比不上的。所以现在的你，记不清自己究竟为何而哭，在哪种场景下哭泣。 　　D、你泪水呈现的是紫色。 　　表面上，你对什么都无所谓，实际上你什么都在乎。但是你在很多人的面前，会表现得有一些高冷，正像高冷的紫色一样。不过还好，你在一个人的面前，你敢卸下自己的伪装，可能他是爱人，是恋人，是亲人，是死党，是陌生人。但至少，你敢面对自己的内心，你也不喜欢过于繁华喧嚣的生活。最大的向往，就是有一至爱，携手白头。 　　E、你泪水呈现的是蓝色。 　　现在的你心里还是很单纯的啊，像一个孩子一样，依然对事物抱着梦幻的看法，对未来也持乐观的态度。看影视剧的时候掉点儿眼泪，实在是一个感性的孩子，流的眼泪，色彩一定是梦幻唯美，又纯净无比的蓝色的。在你的内心深处，也依然是对自己很坚信的，为人善良，没有那么多的坏心眼，生活中，也是很容易知足的。完

今天，老师布置了一篇作文，题目是《蚂蚁搬食》，正巧我家门口就有一个蚂蚁洞，今天我就要仔细地来观察一下了。听说蚂蚁最喜欢吃甜食了，我便在距离蚂蚁窝大约一米处放了几粒白糖和一些甜的碎饼干，然后我就蹲在那里，开始等待蚂蚁的出现。等了好久，可我还是没有看见一只蚂蚁，我想：是不是我把食物放得离它们的窝太远了，致使它们闻不到香味，而没有被吸引过来，于是我试着把食物向前移了一点，终于第一只蚂蚁出现了，我见它慢慢的爬向我撒在地上的白糖和饼干，只见它先在饼干的周围转了几圈，然后左推推，右搬搬，然而饼干对它来说简直就是庞然大物了，不管它怎么努力，饼干依然像一座泰山一样“屹立”在那儿纹丝不动。我以为它会泄气，没想到它把头转向了旁边的几粒白糖，这一次它没费什么力气就把一粒白糖顶在了头前，慢慢地爬进了它的家。过了一会儿我看到一大群蚂蚁排着整齐的队伍慢慢地向饼干移来，终于看见“泰山”了，他们欣喜若狂，靠近“泰山”后一拥而上，蚂蚁越聚越多，终于这些小小的力量凝聚在一起变成了一股巨大的力量，推移着“泰山”向它们的家缓缓前进。。。。。。。我被这种精神深深地感动了，他给我了一个启示:一只小小的蚂蚁竟然有着如此强大的团队精神，它们知道团结就是力量，那么如果我们每个人都能够明白这个道理 ，还有什么事情会做不到呢？

通常所说的“现代主义”或“现代派”美术是指从20世纪初发展起来的具有前卫和先锋特色，与传统美术分道扬镰的各种美术思潮和流派。它们的共同特征，即否定内容对形式的决定作用，认为艺术形式可以不依赖内容而具有独立的价值，追求探索纯形式的美，宣告与欧洲古典传统艺术的表现形式分道扬镰。实质上，美术上的现代派不仅是单纯的文艺现象，它的产生有一定政治背景和社会背景，有思想根源和哲学基础。

不一样

热水管道是指输送热水的管道，有些高级旅馆有热水管道。一般住宅是在建筑物内部加热。热力管道一般是指暖气的供热管道。热管放在上方，可以防止热管道周围的热空气上升，加热上面的冷管，减少不必要的热损失和冷损失。给水管放在排水管上方，是为了防止排水泄露污染给水。冷冻管指暖通空调里制冷压缩机的冷冻水，一般为5--12摄氏度。管道的敷设原则：热管在上，冷管在下，给水在上，排水在下。

　　每个人都有属于自己的性格，这与大脑一样，性格决定成败，也可能只是说你的性格不适合这个职业，!下面是我收集整理关于人的性格测试题的资料，希望大家喜欢。 　　人的性格测试题一 　　测试题目：如果可以，将来希望在什么地方举行婚礼? 　　A.神圣的教堂 　　B.辽阔的沙滩 　　C.浪漫的酒店 　　D.漂亮的岛屿 　　人的性格测试题结果分析 　　A.神圣的教堂 　　你的坚强会被失恋击退。平时，你能够忍受辛苦的工作，能够承担生活中大大小小的麻烦，即便是生病的时候也能够独自面对病痛，你不害怕孤单，甚至有时候很享受孤单的滋味。但在失恋的时候，你的坚强会统统消失。失恋会让你惧怕独处，惧怕一个人面对失恋的苦痛。 　　B.辽阔的沙滩 　　你的坚强会被贫穷击退。你深知金钱对你的意义，是的，金钱对每个人来说都意义重大，没有钱，就会失去很多东西，没有钱，甚至不能生存。不管是面对失恋，还是遭遇了朋友的背叛，你都能够坚强地面对一切，能够抵御这些问题带来的苦痛，然而，只有在面对贫穷的时候，你就再也坚强不起来了。 　　C.浪漫的酒店 　　你的坚强会被背叛击退。当你遭到背叛的时候，首先是憎恨背叛你的人，恨完后就开始憎恨自己，恨自己瞎了眼才会与那种人为伍，恨自己愚蠢，才会跟那种人来往，恨自己不够完美，才会遭到背叛……怨恨在你的心里烧成一把火，同时，这把火会把你的坚强也烧成灰烬。 　　D.漂亮的岛屿 　　你的坚强会被失业击退。不管加班到几点，你都不会抱怨，不管上司派给你多么困难的工作任务，你都能积极解决问题。不管工作中遇到了什么挫折，你都从不畏惧。可以说，工作是你最能体现自己坚强的一件事，同时，也能尽显你的怯懦。假如你失业了，你就会感到自己像在面对世界末日一样。完 　　人的性格测试题二 　　测试题目：你常常会在一下哪种情况下感到焦急? 　　A.等公交的时候 　　B.做选择的时候 　　C.排队等候的时候 　　D.忙的时候 　　人的性格测试题结果分析 　　A.等公交的时候 　　虽然你可能无法抑制自己，对可能出现的危险状态的焦虑，但是你在想象情景的时候，可以从最好的方面开始，然后重复的慢慢的，挑一些好的状况去想，这样你可以自我放松一些。最后才是危险情景，你就变得很容易接受。 　　B.做选择的时候 　　你可能状态比较严重一些，因为焦虑导致睡眠障碍，入睡难，睡不着或是经常多梦或是惊醒，你可以进行自我暗示催眠，离开电脑和手机，可以数数，数山羊，或是找一个字数很多的追悼会让自己去读，很多你就能轻松入睡。 　　C.排队等候的时候 　　焦虑来的时候，总是胡思乱想，坐立不安，其实可以采用自我 *** 法，转移注意力，在你最痛苦的时候，看一部喜剧片，或是看一本轻松的书，甚至说可以去干一些体力活，一些运动，让你缓解很多压力，忘却痛苦的事。 　　D.忙的时候 　　你属于对情绪或是欲望抑抑者，压抑到潜意训只去了，但是没有消失，会让你焦虑痛苦，而且你还不知道什么原因，你需要自我反省，把潜意识中的痛苦说出来，进行反省和发泄，会让你减轻焦虑，释放压力。完 　　人的性格测试题三 　　测试题：经过高人指点，他说你的另一半会出现在某个地方与你相聚，你觉得是哪个地方? 　　A 法院 　　B 朋友的婚礼上 　　C 游乐园 　　D 沙滩上 　　人的性格测试题结果分析 　　A千金小姐指数50%。 　　凡事有所坚持，个性固执不好搞!你的个性本身不太好搞，很多事情是没办法跟别人妥协的，你就很坚持自己的意见，就觉得别人应该要听你的，怎么会你去听别人的?!你潜在还是有千金小姐的本质的。 　　B千金小姐指数95%。 　　标准千金大小姐，备受宠爱有娇气!你是备受别人的喜爱和宠爱，你不管在哪里都会有大小姐的气质存在，所以在哪里都是发光发热的。那个娇气就是存在内在里面的，不由自主散发出来的。 　　C千金小姐指数20%。 　　为人和善有礼貌，刻苦耐劳人超好!虽然没有千金大小姐气焰，但是你是非常和蔼亲切的。每一个人都可以跟你做朋友，你的个性很好，人缘很好，大家都非常喜欢你! 　　D千金小姐指数70%。 　　娇生惯养有脾气，超爱别人替她做事!天生就是娇生惯养，很多事情你自己不做，专门找别人替你做，而且你觉得别人帮你做才能够显现出你是千金大小姐的本质。如果要你自己去做你会觉得太丢脸。完 猜你感兴趣：

通过助残日活动，营造扶残、助残的良好氛围及和谐友爱的社会环境。下面是我精心整理的助残日活动简报，一起来看看吧。 为了迎接全国第XX个助残日的到来，让残疾人朋友们感受到社区大家庭的温暖，5月12日，金秋社区举办了主题为“喜迎G20，关爱残疾朋友”的助残关爱活动。 为了真正了解残疾人的需求，社区统一购买了牛奶、水果等物品，然后分区块实地走访了社区29户残疾人家庭。在走访的过程中，提前电话联系其家庭住址是否变更，是否在家，然后上门看望慰问。在看望的过程中，带上了纸和笔，把残疾人的需要和需求仔细的记录，针对一些失业、未婚的残疾人，社区及时告知举办招聘会时间和残疾人交友会时间，并留下了联系方式，在有困难可及时联系我们。 这次助残活动让残疾人得到了来自社区的关爱和帮助，更加强了残疾人自力自强的信心，残疾人纷纷表示感谢社区对他们的关心。 5月15日是第XX次全国助残日，通东街道繁荣社区根据团区委要求，为倡导扶残助残的良好社会风尚，让越来越多的残疾人能平等的参与社会生活，繁荣社区组织开展了以“关爱残疾人 让爱洒满人间”主题的社会活动，并获得一致好评。 活动中， 繁荣社区积极为残疾人解决实际困难，在得知肢体残疾人商纪文需要一部轮椅时，积极组织商纪文家属参加铁锋区残联全国助残日活动，并送上为商纪文送上新轮椅。 开展好本次全国助残日活动，不仅可以提高对社会残疾人的关注度，还能营造扶残助残的社会环境， 具有重要意义。 为了弘扬扶残助残的社会风尚，倡导全社会都来关心帮助残疾人。在第27个全国助残日到来之际，特陶社区于4月27日晚上在江滨路音乐长廊开展“推进残疾预防，健康成就小康”为主题的文艺汇演宣传活动。活动现场，社区工作人员向残疾人宣传了残疾人权益保障法，也让他们感受到了社会对残疾人的关爱，增强他们热爱生活、自信、自立、自强的信念，为社区的和谐稳定奠定坚实基础。 通过开展活动，进一步增强居民扶残助残、团结互助意识，居民们积极行动起来，从现在做起，从自身做起，献出自己的爱心，献出自己的力量，为身边的残疾人提供力所能及的帮助，使他们感受到祖国大家庭的温暖，使中华民族扶残助残的传统美德发扬光大。 更多相关文章推荐：

在20世纪这个百花齐放的背景环境中，社会现实主义美术没有与超级现实主义、神秘现实主义等那些现实主义画派分支一样糅杂了现代主义手法发展，而是深得19世纪现实主义真传。 若按这些内容题材对社会现实主义美术的特征进行规整分类，可以对应总结为三类：风俗性，现实性，批判性。 　　一、风俗性 　　区别于自然主义或其他风光画派，社会现实主义艺术家虽然主张题材的真实性，但并不赞同随意性；虽然主张如实地客观描写，但也要求选择具有代表性，或者是家乡的风土人情，或者是本地的民族特色。于是，便产生了这种通过乡村风景和民族特色两方面来表现的风俗性特征 　　乡村风景是现实主义艺术家们比较偏爱的题材，或是苍凉空旷的土地，或是清冷孤独的街景，或是劳作的人们，都使其具有典型性的特征。这类题材的代表画家有霍珀、怀斯、本顿等，他们虽画的是乡村风景、旅途风光，但却都散发出一种怀旧和孤独的伤感情调，艺术成为情感与思想的合一。例如霍珀的代表作品有反映新英格兰维多利亚女王时代的《铁路边的房子》及《星期日的清晨》，这些作品都表达了一种孤独的情调。 　　二、现实性 　　追求现实性是社会现实主义画家们的宗旨，他们主张创造、谱写时代的艺术，直接刻画当代社会风貌及各阶级人物的生活。19世纪时库尔贝曾提出：“一个好的画家应该画你真实看到的状况，不要去伪装。”所以他们也主张艺术从象牙塔走出来，走向街头、广场，和广大群众联成一体，通过画作反映真实的人们、真实的生活、真实的感情。画家在刻画这一题材时通常表现的或是普通市民的日常生活，或是劳动阶层的悲惨生活。 　　三、批判性 　　批判性是社会现实主义美术一个典型的特征，20世纪是战乱纷飞的一个世纪，两次世界大战使世界各地人们生活在水深火热的困苦之中，在这个黑暗的年代，资产阶级政府的黑暗与腐败以及其对人民的残害与压迫更是达到了极致。因此富有正义感的现实主义画家们总是通过作品强调对社会阴暗面的揭露和批判，鞭挞社会的不公，揭露社会猥琐、龌龊、阴暗、肮脏的一面，并且反对战争、抗议战争、批判战争，怒斥战争给人民带来的危害。

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

测绘类专业就业大体分为学术界和企业界两种。作为一门实用型专业，测绘类专业从事实践类方向更有利于实现专业价值。所以其就业方向，以企业居多，少部分从事学术研究。具体如下：一、学术界由于许多顶尖高校理工科院系的教职要求申请者有完整的教育经历（博士、博士后），所以想留在学术界，读博是测绘类专业的不二之选。也就是说，测绘类专业的博士毕业生部分去了高校做老师，从事科研工作。二、企业界包括国土、城市、矿业、电力、水利、通讯、地质、交通、林业、环境、海洋、计算机、信息、建筑等行业，都是测绘专业的去向部门。主要从事规划、勘测、设计和技术管理工作。发展前景测绘作为宽口径的综合性技术型服务专业，有着广阔的社会需求和发展前景。包括以下方面：1、城市建设、路网建设、水利工程建设领域。2、资源有效开发和利用、环境保护、地质灾害防灾减灾、信息化工程建设领域。3、互联网产业、通讯、导航和位置服务等信息技术领域。

今天，老师布置了一篇作文，题目是《蚂蚁搬食》，正巧我家门口就有一个蚂蚁洞，今天我就要仔细地来观察一下了。听说蚂蚁最喜欢吃甜食了，我便在距离蚂蚁窝大约一米处放了几粒白糖和一些甜的碎饼干，然后我就蹲在那里，开始等待蚂蚁的出现。等了好久，可我还是没有看见一只蚂蚁，我想：是不是我把食物放得离它们的窝太远了，致使它们闻不到香味，而没有被吸引过来，于是我试着把食物向前移了一点，终于第一只蚂蚁出现了，我见它慢慢的爬向我撒在地上的白糖和饼干，只见它先在饼干的周围转了几圈，然后左推推，右搬搬，然而饼干对它来说简直就是庞然大物了，不管它怎么努力，饼干依然像一座泰山一样“屹立”在那儿纹丝不动。我以为它会泄气，没想到它把头转向了旁边的几粒白糖，这一次它没费什么力气就把一粒白糖顶在了头前，慢慢地爬进了它的家。过了一会儿我看到一大群蚂蚁排着整齐的队伍慢慢地向饼干移来，终于看见“泰山”了，他们欣喜若狂，靠近“泰山”后一拥而上，蚂蚁越聚越多，终于这些小小的力量凝聚在一起变成了一股巨大的力量，推移着“泰山”向它们的家缓缓前进。。。。。。。我被这种精神深深地感动了，他给我了一个启示:一只小小的蚂蚁竟然有着如此强大的团队精神，它们知道团结就是力量，那么如果我们每个人都能够明白这个道理 ，还有什么事情会做不到呢？

　　让我们对身边的残疾人多一份关心和爱护！下面是我为大家带来的全国助残日活动简报，希望大家喜欢!更多全国助残日活动简报请关注实用资料栏目! 　　【全国助残日活动简报一】 　　2009年5月18日是我国法定“全国助残日”。主题是“发展残疾人事业，共同奔赴小康”。组织好本次“助残日”活动，是全面贯彻、落实“三个代表”重要思想，加快推进社会主义现代化建设的具体体现，使我地区残疾人自尊、自强、自信、自立平等参社会生活，具有特别重要意义。根据残工委《关于开展 “全国助残日”活安排方案》精神，结合我地区实际，现就开展“助残日”活动做如下安排： 　　一、利用志愿者助残及服务网点，广泛开展社区服务为残疾人办好事、办实事。 　　二、认真贯彻落实区委、政府有关加强非典型肺炎防治工作的安排部署，将辖区残疾人的“防非典”工作纳入社区“防非典”工作中去，做到把宣传工作做到残疾人当中，把消毒药品送到残病人家中。对特困残疾人家要主动上门进行消毒工作，确保驻区残病人的身体健康。 　　三、“全国助残日”活动期间，街道残联组织走访慰问特困残疾人，并动员辖区单位走访慰问残疾人;各社区居民委员会组织志愿者助残，为残疾人排忧解难、送温暖。 　　四、街道在“助残日”期间组织10—20名残疾人、两个义务服务点(如：理发、诊断、医疗咨询)、3—4名医疗护理人员到会服务、志愿者及残疾人亲友参加我街道“助残 　　日”主会场活动。在人员密集的地段，挂横幅一条，大力宣传《残疾人保障法》和扶残助残的传统美德。 　　五、街道负责组织好主会场文艺演出、法律咨询防“非典”宣传活动，负责“助残日”活动具体组织落实工作和主会场清理及维护秩序。 　　六、及时对助残日活动进行工作总结，并上报工作信息。 　　【全国助残日活动简报二】 　　“全国助残日”宣传活动。省残联副理事长曹晓、市残联副理事长景冬平、区委书记吴天晓等领导以及各成员单位负责人、各镇办残联工作人员、志愿者、残疾人工作者、残疾人及家属共一千余人参加了此次活动。活动中首先由城西区副区长、残工委主任肖克忠向全区残疾人及其亲属表示亲切的问候，同时希望社会各界都行动起来，发挥各自优势，关心帮助残疾人。随后由区残联、财政局、民政局等部门与10名孤独症孩子以结对帮扶为平台，开展一对一结对子、送温暖活动，为每个帮扶对象发放1000元帮扶金，帮助残疾儿童树立信心，快乐成长。并安排专项经费20余万元选购了康复辅助器具及用品，为广大贫困残疾人献上特殊的节日礼物。现场共发放轮椅、拐杖、助听器、康复包等300余件用品用具。 　　城西区残疾人艺术团给在场的领导及嘉宾带来精彩的文艺演出。由“星星的孩子”们的绘画才艺拉开了演出的帷幕，孩子们精彩的作品及串珠得到在场人员的高度赞扬，看着一张张夸赞的笑脸，孩子们开心的笑了;情景剧《排练场上的小故事》、诗朗诵《家》牵动了在场所有人的情感，赞叹声、掌声此起彼伏。最后，艺术团的大合唱《美好吉祥》《光荣与梦想》表达了全体残疾人对所有爱心人士的感恩心情，将整个活动推向高潮。 　　会场还展出了残疾人的手工艺品，一幅幅活灵活现的十字绣、一个个可爱十足的小乌龟.这些展品个个美不胜收，都体现了残疾人积极进取、健康向上和自强不息的精神风貌和对美好生活的向往与追求。这些精美的作品赢得了在场领导及嘉宾的高度赞誉，大家翘起的大拇指更加鼓舞了全体残疾人自尊、自强的信心。 　　【全国助残日活动简报三】 　　2014年5月15日，迎宾路社区居委会组织社区残疾人朋友在社区会议室召开了第二十四个全国“助残日”座谈会。会议由社区书记喻蓉主持。 　　在座谈会上，社区书记代表居委会向残疾人朋友致以亲切的问候。并向大家介绍了近年来社区残联工作的发展。同时就如何切实保障残疾人的社会平等权、残疾人的基本权利和义务、如何维护残疾人的合法权益等跟残疾朋友进行了交谈和探讨，使残疾朋友受益匪浅。在此次座谈会上,残疾人员纷纷发表了自己的意见:“我们虽然是残疾人，目前虽有困难,靠政府帮助我们,但我们的困难是暂时的,要做到身残志不残，一定配合社区做好残疾工作。 　　社区处处关心我们残疾人，非常感谢社区和政府对我们的关心”。 　　【全国助残日活动简报四】 　　今年5月20日，是国家法定的第二十二次“全国助残日”。今年助残日的主题是“加强残疾人文化服务，保障残疾人文化权益”。围绕活动主题，陵水县残联按照陵水县残工委统一安排，开展了一系列扶残助残活动，让残疾同胞，特别是农村贫困残疾人感受到节日的喜庆，感受到党和政府的关怀和温暖。 　　5月18日，陵水县政府副县长陈国义在陵水县残联和陵水县黎安镇、提蒙乡党政领导的陪同下，走访慰问了黎安镇3名农村贫困残疾人和提蒙乡2名农村贫困残疾人，为他们送去了慰问金和食用油、大米等生活用品。此次活动拉开了陵水县残联开展第二十二次“全国助残日”活动序幕。 　　5月20日“全国助残日”当天，陵水县残联会同陵水县卫生局、民政局、妇联、团县委和医疗等部门，在陵水县椰林镇街道设点开展了第二十二次“全国助残日”宣传活动。向广大群众宣传有关残疾人的法律、法规、劳动就业、维权、康复等方面知识，接受残疾人咨询，并为残疾人及过往群众义诊200余人(次)，为120余人(次)提供咨询服务，发放宣传资料1600余份。 　　在助残日期间，县残联充分发挥广播、电视、报刊的作用，在县城及各乡镇显眼位置悬挂起了“助残”宣传标语100副，联合11个乡镇共走访慰问全县残疾人家庭650户，联合团县委慰问残疾人自强模范王永珍等1人，此次活动共发放慰问金、慰问品折人民币20万元，并为贫困重度肢体残疾人免费发放轮椅20辆。 　　通过这次助残日活动的开展，进一步弘扬了中华民族扶弱助残的传统美德，在全县范围内掀起了更加广泛的扶残助残热潮。同时，也增强了残疾人自尊、自信、自立、自强的信念，有力地促进了我县残疾人事业持续、健康地向前发展。 　　【全国助残日活动简报五】 　　五月的秦州，骄阳似火，牡丹镇白家湾村8岁智残少年董金元的父亲却一脸的喜悦，手里紧紧地攥着区里领导送来的300元慰问金，湿润的眼睛充满了感激和希望。5月17日，区政府副区长、区政府残工委主任蒋小丽在区残联相关负责人的陪同下，顶着炎炎烈日深入牡丹镇白家湾、任家堡等贫困村和大城街道向阳、进步等社区看望慰问特困残疾人，为他们送去党和政府的关怀与鼓励。当天慰问组一行共慰问残困户10户，发放慰问金3000元，拉开了全区开展第十七次“全国助残日”暨保障残疾人权益月活动的帷幕。 　　今年5月20日是第十七次“全国助残日”。秦州区结合“转变作风抓落实年”活动深入开展以“保障残疾人权益，共建和谐社会”为主题的“全国助残日”暨保障残疾人权益月活动，区政府残工委办对开展“全国助残日”活动做出安排，一是组织“全国助残日”走访慰问活动，慰问特困残疾人21户，发放慰问金6100元;二是集中开展残疾人法律援助和信访接待工作，主动为残疾人排忧解难;三是深入开展贫困残疾人的社会帮扶工作，对当前调查摸底的农村1040名绝对贫困残疾人纳入政府残工委成员单位帮扶计划，帮助他们解决实际困难;四是广泛开展《残疾人就业条例》学习宣传活动，依法维护残疾人就业权益。