报纸广告文案策划怎么写

　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家一定没少看到过文案吧，文案用以分享生活日常和自己的感悟。你知道什么样的文案才有创意吗？以下是我整理的企业广告营销活动文案，仅供参考，欢迎大家阅读。 企业广告营销活动文案1 　　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二、市场分析 　　(一)企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　(二)产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　(三)市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　(四)消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　三、广告战略 　　1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　4、把握时机，灵活变通。 　　四、广告策略 　　(一)网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　(二)电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。 　　①在黄金时段做普通广告，循环播放。 　　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 　　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　(三)纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 　　②请记者作专题报道。 　　(四)实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分： 　　①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的"企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 　　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　五、广告费用预算 　　(根据实际情景填写) 企业广告营销活动文案2 　　一、活动背景 　　可口可乐和香港迪士尼乐园于xx年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在xx年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。 　　二、活动对象 　　15–25岁的年轻一族是活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。 　　三、活动形式 　　除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。 　　每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。 　　操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡()个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。 　　四、切入点分析 　　饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。 　　俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。 　　时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。 　　可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。 　　五、活动目标 　　1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。 　　2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。 　　3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。 　　六、传播场所 　　为目标消费群聚集地，学校(高中/大学)及网吧。 　　七、传播策略： 　　1、心意卡设计 　　心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　2、校园推广 　　A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。 　　B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式 　　如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。 　　C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。 　　D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　3、网吧推广 　　网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　4、大型卖场推广 　　大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。 　　大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。 　　八、路演策划 　　1、活动的意义及目的 　　A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好； 　　B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心； 　　C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地； 　　D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫； 　　E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量 　　2、路演活动主题 　　1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往； 　　2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望； 　　3、促销主题： 　　“揭盖有礼多重惊喜” 　　4、活动地点 　　1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排； 　　2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离)，表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道； 　　3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付； 　　5、活动形式及促销组合 　　1、时间：20xx年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证； 　　2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等； 　　3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主； 　　4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等； 　　活动流程 　　1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容； 　　2、营业部审批； 　　3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商； 　　4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装； 　　内容安排 　　10：00活动开始； 　　内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等 　　12：00午休 　　14：30下午开始 　　内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等 　　17：00退场 　　互动游戏： 　　1、速饮比快 　　比赛规则：含纸杯，喝饮料比快 　　2、喜干杯 　　比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢 　　3、锵镪三人行 　　比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢 　　4、其它小游戏 　　名称、规则等 　　活动监控 　　为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行： 　　1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况； 　　2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性； 　　3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节； 　　4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表； 　　5、人员到场情况提供准确的合影及签到表； 　　八、促销活动(供参考) 　　1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜 　　2、活动时间：20xx年4月27日至6月30日 　　3、活动区域：广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰) 　　4、活动内容： 　　揭盖惊喜奖：揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园。 　　揭盖体验奖：揭金盖,就有机会获得赠饮。 　　揭盖孝心奖：揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡。 　　揭盖奖上奖：母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)。 　　九、活动效果预测 　　1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升； 　　2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升； 　　3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度。 　　促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。 企业广告营销活动文案3 　　一、前言 　　由于xx从xx地区穿过，历xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。 　　环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx(现改为xx灯具市场)；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。 　　二、市场概况 　　1、建材消费市场的一般研究。 　　装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。 　　同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 　　因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。 　　2、竞争对手研究。 　　就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。 　　①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。 　　②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 　　③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。 　　④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。 　　⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。 　　三、消费者研究 　　1、装修新房的消费者 　　xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口-人计，年均家庭收入-万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以-万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区-，新区-，经济适用房为-。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。 　　2、装修已有住房的消费者 　　资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均-万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 　　3、集团消费者 　　此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。 　　4、综述 　　由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。 　　四、xx研究 　　1、优势 　　①历史传统：历，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。 　　②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有-等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区-万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。 　　③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。 　　2、劣势 　　①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。 　　②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。 　　③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。 　　④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 　　一、营销背景分析 　　A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3、4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。 　　B、1999年可口可乐销售3、88亿箱，百事可乐10900万箱，20xx年1~6月可口可乐已销售3、3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略) 　　二、目标市场及创意说明 　　随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润化和长期发展的途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。 　　就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4、2人次，创收4375、7亿。 　　本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。 　　三、行销策划案 　　1、产品 　　A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。 　　B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。 　　(其它略) 　　2、促销策略(以广告为主) 　　A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。 　　地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。 　　B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。 　　C、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。 　　D、大型活动 　　a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。 　　b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。 　　3、销售渠道 　　1)东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。 　　a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。 　　b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。 　　c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。 　　d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。 　　e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。 　　2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区的经销商(一级)，以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。 　　在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。 　　3)五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。 　　4、行销步骤(略) 　　5、注意事项 　　1)加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。 　　2)及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。 　　3)针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

一、封面：方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估

圣诞节宣传广告文案怎么写？平安夜，圣诞节，是品牌借势宣传的又一重要节日，宣传文案的关键词是蛮多的。例如：圣诞老人，圣诞树，圣诞音乐，圣诞食品、圣诞礼物、家人团聚、来年心愿等。结合国人对圣诞节的认知，重点找了三个关键词：礼物、平安、聚会。写了九个行业的宣传广告语。礼物篇1厨具三餐四季的温情，才是一年最好的礼物。2烘焙在圣诞老人礼物中,我们负责制造甜密。3房地产今年，圣诞老人打算给你送礼物，发现你的地址又更换了。平安篇1物业每个日落之后，都是您的平安夜。2手表地球分东西，平安无时差。3门窗我们没有平安夜，因为，365日夜，8760小时，525600分钟，31536000秒数，我们都在守护平安。聚会篇1服装“盛”装出席 ，美丽“诞”生。2酒业不是每个中国人都过圣诞节，但过节的中国人都要大喝一场。3餐饮渴望约会的，过成情人节，希望好运的，买个红苹果，喜欢热闹的，围炉吃火锅。

一、文案策划：想要一个完美的文案策划，先要达到以下几点：1、图文结合，文字语言要恰到好处，不要有过多没用的文字。有的时候图片中会加入一些文字，也就是一段文字的总结。文字如果写的太多没有图片会让人感受到疲劳。所以不如将文字单独的做成图片，这样不仅可以做总结，而且还起到吸引的要求，在如今这个快节奏及消费的时代，这样做比较容易接受。2、要一点点制造出顾客的兴趣，所以内容就要运用层层递进的方式。比如说：“今天我为大家讲讲.”不如改成讲“你一定不会相信..”这样的言语会想让受众读下去。3、排版上要字体之间转换，字号不同，排版需要符合审美。一个好的排版会让人赏心悦目，一个好的排版也会争相引起同行的想要模仿。如果你的排版做到以上两点，说明你成功了，你可以运用这个来验证自己是否成功。二、品牌策划品牌策划主要是在于企业品牌的文化及影响能力。1、运用企业自身的价值及产生的用户价值。意思就是说企业的服务号了，质量好了，用户口碑好了，企业的市值就高了。2、运用企业的公司软文化影响力来进行渗透。其实就是包括企业员工的工作、工薪待遇及福利人文环境等等。企业自身可以创造出这样的环境，通过制造噱头，请名人，做活动，做公益的方式等等。制作社会就是提高公司软文化一个方式。3、运用产品的文案来为品牌进行宣传策划。商品从历史、设计、包装体现，进行商品文案的设计。如果一切都准备好了，就可以在媒介盒子平台上做软文推广了。

高尚艳文案策划工作室高尚艳简介：曾先后担任财经杂志《总裁》记者、编辑，中国研究生人才网编辑部部长，TV-72栏目主编，《生财有道》、《女性与爱情》、《传奇揭秘》执行主编，《楚天都市报》通讯员。在《楚天都市报》、《知音》、《总裁》、《鄂商》、《商界》、《海峡茶道》等报刊媒体上发表文章200多篇，撰写各类招商文案、活动策划文案、软硬广告上千篇。

1、慕素颜，让容颜更鲜艳! 2、毛不拔!——理发店广告 3、绿色环保，实木窗最好。 4、锁水小粉瓶，美丽定格。 5、丽诗尼，让美丽回归自然! 6、天然的珍草，永恒的美丽! 7、一切尽在掌握。——爱立信 8、不同的追求，相同的满意。 9、亮丽风景线，装扮俏容颜。 10、好门好窗，有“木”共睹。 11、展时尚风采，做魅力女人。 12、成于林，臻于门，美于窗。 13、梦泉强锁水，震撼你的美。 14、梦泉我锁水，滋养你肌肤。 15、梦泉，美专属的守护骑士。 16、玫瑰锁水精华，保鲜美丽。 17、筑绿色家园，赏窗外明月。 18、超越平凡生活。——卓越网 19、阿姿美尔，让您更有魅力。 20、风采千家门，风光万户窗。 21、慕素颜，让你的美丽更自然。 22、深入成就深度。——南方周末 23、艾霏莱婷，给你不一漾的美。 24、精彩湖南，红网了然!——红网 25、古典神韵传承，现代时尚风行。 26、呵护美白肌肤，守护美丽生活。 27、开启木基门窗，进去幸福天堂。 28、打开心灵之窗，指引爱的方向。 29、打开心灵之门，启动品质生活。 30、智造节能木窗，诚就京博木基。 31、绿色节能木窗，首选京博木基。 32、天地正气，网络乾坤。——天地网络 33、尝尝欢笑，常常麦当劳。——麦当劳 34、滴滴香浓，意犹未尽。——雀巢咖啡 35、贴心女人护肤，保持美丽不费功夫。 36、美肤年龄不是问题，关键是选对品牌! 37、东西南北中，好酒在张弓。——张弓酒 38、家有浩力，生活从此又多了一份放心。 39、美味带动，情难自控。——营多方便面 40、选最适合的年华，做最有自信的女人。 41、阿姿美尔，给你一个清新自然的世界。 42、力波啤酒，的确与众不同。——力波啤酒 43、千烦恼丝，健康新开始。——潘婷洗发水 44、男人应有自己的声音。——阿尔卡特手机 45、以产业报国、以民族昌盛为己任。——长虹 46、低调的奢华，高调的质量，你一生的守卫军。 47、千万里，我一定要回到我的家。——孔府家酒 48、事业我一定争取，对你我从未放弃!——爱立信 49、女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。——耐克 50、播下幸福的种子，托起明天的太阳。——种子酒 51、我们的厨师知道你的口味。——印第安那克兰特餐馆 52、众里寻他千百度，想要几度就几度。——伊莱克斯冰箱

广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 　　广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。　　广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 　　广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。广告文案的要求 　　1．准确规范、点明主题 　　准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播。　　首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 　　2．简明精炼、言简意赅 　　广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 　　3．生动形象、表明创意 　　广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 　　4．动听流畅、上口易记 　　广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

创意是为人印象深刻，但未必与广告产品有直接的联系，甚至会抢了产品的风头。很多油创意的广告的，都是人家记住了创意，但却没记住这是哪个产品的广告。这对企业或广告主来说很悲哀的。x0dx0a而广告策划则是在产品和市场上找到平衡，肯定以产品为主，至少这个广告你得让人知道你是什么产品，否则就是白做。必要的时候，广告策划宁可不要创意，也不能让广告本末倒置。x0dx0a这是针对两者的区别，其实广告策划与营销是分不开的，策划就是基于产品、消费者和市场，让你的产品顺利进入市场，并让消费者记住并最终掏钱包，为这一系列目的做的各个有计划、有步骤的工作，至于这些具体的工作，你只有自己去实践才能明白。x0dx0ax0dx0a希望对你有所帮助 （广告战略解决方案）

第一步：把事情说清楚一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编造故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理来源于一品威客。第二步：让每句话读起来都津津有味当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。同样的道理，很多人形容情况紧急会用“火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。第三步：让废话统统“见鬼”去吧通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在********字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。第四步：大声朗读给同事或客户听当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他交出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花

广告创意是核心思想，一种创新的思维与概念；广告策划是根据广告创意去做到如何让更多客户知道，认可产品，从而达到购买的欲望。而广告文案则是通过简洁的语言文字，去丰富广告内容，达到锦上添花的目的。广告创意-广告策划-广告文案。这东西其实也是没多少硬性标准，有些人先做策划，然后突然出现了一个极好的创意。文案是写内容的人，策划是想点子的人。文案是因为文字的精简而使得内容深沉，针对性很强。策划基本就是布局的。1.从使用工具上来看：编辑和文案使用的最多的是word，而策划基本上都是使用ppt。2.从内容的产出来看：编辑可以整合别人的内容加上自己的观点形成一篇文章，侧重于修改，有人说编辑只是搬运工，其编写的内容原创度在50%左右，而文案则必须是实打实的自己写点子和方案，原创度几乎是90%以上，但策划基本上涉及的内容非常全面，不仅仅是文字方面的，最重要的是其思路，原创度基本上要求是100%。3.从负责方面的来看：基本上一个项目下来，编辑（一般指的是网站编辑）只需负责对该产品进行描写，无需过多的润色，而文案则需要抓住产品的卖点，把握客户的需求，必须想方设法的把自己的产品卖出去，以软文的形式为多见，比较牛叉的文案会对自己的产品进行润色，而且软文的写法上也会恰到好处，不知不觉深入人心，后面会具体说。策划主要负责的就是所有事情，产品的卖点以及需求甚至后期的推广，不仅要把产品卖出去，还要想办法将产品卖个好价钱，甚至于后面形成整个产业链。4.从思维方式上来看：编辑主要是对文章内容的一个完善，编写的文章只要没有错别字或者语气不通顺等毛病就可以了，如资深的编辑一般能把产品写的活灵活现，这时就可以向文案方面进行过渡了。而对文案来说，不仅文章语句要通顺没有错别字，最重要的是要调理清晰，把该产品的所有功能都罗列出来，并且形成方案，有一定的逻辑思维。而策划一般要求很强的思维逻辑，在事情没有做好之前就有一定的预见性，最终才能整合需求，合理的把握整个环节。

可以使用双翼邮件群发软件，群发邮件推广。群发邮件数量大，成本低zhi，使用门槛低，效果可观。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP 6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款。

1、广告文案立意过程是为了确立广告主题。2、广告文案有两层含义：一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字；二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、正文、广告词和符文组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

成一段或几段。然而，在人人上或其他网页上打广告，你的广告语就要限制在一句话左右。无论是哪种方式，当你在编写广告时，每个词都很重要。广告太含糊或是太长就会让人想一扫而过，不会停下来好好阅读，因此，无论写哪种广告，原则都是相同的。

广告策划书广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告文案分析要注重动词为主、文章口语化、文案简洁为主：一、文案动词为主但凡和文字打交道的人，应该都会明白，任何一个字，任何一个词都有其相关的词性。有动词、名词、形容词、代词、介词、连词等，从词性和语法上面分析，主谓宾短语句子无疑是所有句子当中使用字数最少、最为简短，也最能够说清楚事情的一类句子。二、文案口语化：文案写作与文学创作不同，通俗易懂是文案写作的最大要求。在此基础之上，再行使用其他方法体现自己的卖点。倘若文案内容晦涩难懂、聱牙诘屈，想必是没几个人愿意看的，更何况要看下去。所以，口语化非常的重要！另外，之前已经说过，文案的作用在于沟通，在这个层面上来说，口语化的表达方式，也能够拉近与消费者之间的距离。三、文案简洁为主：“简洁”的功效，是为了避免句子臃肿，避免读者产生抵触，避免耐心的流逝。表现产品卖点的时候，倘若你没有更好的办法，不妨直接把卖点列出来，再进行组合尝试。将所有卖点集合，寻找其内在联系or联想，整理文案，往往能取得不菲的效果。扩展资料：1、文案就是要彰显产品卖点，就是体现帮用户解决问题的价值。如果藏着掖着，像猜谜、捉迷藏一样，去发现产品卖点，就太傲娇了一些，所以，明明白白写出自己的核心，告诉用户能解决的问题，多一些真诚，少一份套路。2、文案的作用在于沟通，在这个层面上来说，口语化的表达方式，也能够拉近与消费者之间的距离。6-15个字是经过大量的论证和数据分析后得出的结论，一个句子的字数如果超出15个字，读者往往找不到重点并产生厌烦情绪。

1. 求一篇广告创意文案 一、广告文案的写作一般需要的三个成分： 1.你一定要知道自己在讲什么。 为了具备资讯性 --还不要提说服性--你必须知道汽车如何装配，鸡肉如何切斩，界面活性剂如何作用，人在外国会碰到什么状况，炼油厂究竟怎么炼油等等。欠缺这种知识，你就注定越来越靠形容词过日子--只会是错误。 2.务必记得是谁在说话。 形象、性格、语调、质地甚至个性 --这些词我们用得都可以互相代换了。 可是不管我们用什么形容词来称呼，都必须明显、突出、一致。这甚至比较友善，感觉亲近，和能被接受来得重要。 意欲将公司或者--老天不许--自己的特征放e79fa5e98193e4b893e5b19e31333264623137到客户的文案里的文案都应付出失去工作的代价。离职补偿金就是他写作的那只手。 3.你必须知道你在对什么人说话（或者，更好的是，在对哪个人说话） 这个真要做好可能会很难。 “18至34岁男性”和“户年收入120万元以上”的分类不只无用，还具有破坏性的效果。 你可能真的必须赴消费者座谈会的幽冥一游（记得买来回票，不用先订位）。 最好的策略是创造出自己的消费者，好好把他隐藏起来，生活里的实际事物就不会来麻烦你了。 同时，记住你的消费者（即使是你创造出来的）很可能比你聪明，而且更有警觉性。广告来于生活，用于生活。 所以好的广告文案就要从生活中寻找，生活当中的灵感必不可少。假象产品：###妇女保健品广告主题诉求：小孩给母亲送礼。 广告语：###送给母亲最健康的爱。 曼西尔奴男装。品牌推广。 主题：精致出彩 用心到家。描述：爱家的男人，时尚品位，。 （现实成功案例）。 2. 怎么写广告语 广告语是品牌标语，知是品牌Slogan，是该品牌的主张或承诺。 在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精道练，字数控制在7到10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。 广告语写作，河南智动未来以笔为谋，迎君垂询。以下是一些精彩的广告语文案：1让世界看到你的实力。 2没有退路的道路都是不凡之路。3生活就是冒险。 4握好手中的方向盘 无论去往哪里。5生活着，就有生活着的痕迹专。 6看得越多，越想看更多。7哪里有寒冬，哪里就会有人燃起灶火。 8输不丢人，怕才丢人。9普通的改变，将改变普通。 10我能经得住多大诋毁，属就能担得起多少赞美。 3. 广告文案的案例 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：百合lily92 NISSAN汽车系列广告文案标题“这么大，小一点更好”――墨罕哈森洗车工人“这么多安全设备干嘛”――林源顺源顺车厂“它害得我很惨”――欧福美福美加油站“它令我很不舒服”――薛达盛敌对车行“太快了，我不喜欢”――叶小倩87岁大众高尔夫广告文案广告语：世界经典两厢车一汽大众广告语：汽车价值的典范标题：和我一样，贝尼觉得朋友越多越好副标题：没错，高尔夫，很生活正文：相信你也一定需要这样一部车去记载生活中许多值得回味的细节独具特色的第五门揭背设计后备空间大有余地真正符合你，宠物与欢乐，越多越有趣原来，高尔夫可以很生活，生活可以很高尔夫杰作天成，一见如故高尔夫，经典名车附文：略宝来汽车平面广告文案广告语：驾驶者之车标题：奔跑，奔跑者之间的语言正文：他，他们，天生的运动者。 以奔跑为生以奔跑为乐，以奔跑为表情以奔跑为语言，以奔跑为态度以奔跑为价值。不以物喜，不以己悲；平凡态度，超越平凡。 宝来，超越平凡。附文：略大众汽车平面广告文案标题：1.02美元1磅正文：一辆崭新的大众轿车值1595美元。 并不是像你听说的那么便宜。如果磅数相等，一辆大众轿车的价格可能超过你能说出的任何牌子的汽车。 实际上，当你观察大众轿车的内部时，你就不会对这样的价格感到意外了。（开头的两句话完全承接标题对价格的奇特计算方法。） 并没有多少汽车像大众这样在自己的内部装很多东西（注：意指在内部花很多功。 4. 广告文案怎么写 广告文案怎么写，受众才会买单。 这么说吧，写出有想象力的文字，在你写文案的时候，（智动未来）你要明白，所有你写的传情达意的文字，一定要激发人们的想象力。 1会激发人的想象力 金庸在写小龙女的美貌时，就用了一些能激发人们想象力的句子。 “披着一袭轻纱般的白衣，犹似身在烟中雾里”、“全身雪白，面容秀美绝俗”。 2产品文案具象化 在写文案时，避免形容词堆砌，一定要具象化。 在很多成语中，往往也有具象化的描述，如“罄竹难书”、“弹指之间”、“学富五车”……。在写文案时，运用具象化的手段，能将产品的利益点传达的更为形象、精准。 3与竞争对手形成显明对比 使用衬托手法，让受众更加直观、更加形象的了解你要传达的信息，以让传达更清晰。 比如形容一个人很高，使用衬托就是“你知道姚明吧，这个人比姚明还高！”，这样可以让传达出的信息更形象，易于被受众直观感知。 5. 怎么给自己写广告文案 1.伊利纯牛奶广告文案案例：广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。 伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！广告口号：青青大草原 自然好牛奶广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。 别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！广告口号：青青大草原 自然好牛奶广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！广告口号：青青大草原 自然好牛奶赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。 画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。 是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。2.太太口服液案例：广告正文： 不让秋雨淋湿好心情， 心情好，脸色自然的。 不让秋日带给女人一点点的伤， 没有黄褐斑，脸色是真的。不让秋风吹干肌肤的水 肌肤充满水份，脸色更加好。 不让秋夜成为失眠的开始， 晚上睡得好，脸色才会好。 [评析] 太太口服液系列广告作品成功塑造了品牌形象。 从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害，以浪漫的秋季带出产品特性——呵护女性皮肤，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得漂亮了。每一则广告在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又十分均衡、协调、配合、巧妙。 广告文案围绕中心，从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面宣传产品特点、构图及方案富有延续性及系列性，成功地推销了产品，该广告获得2000年全国报纸广告医药保健类铜奖。3.某酒精饮料电视广告创意——旅游篇 导游带着几个金发碧眼的外国人在游览名胜。 大家都在专心致志地听导游解说，惟有一个身穿绣龙背心，绸短裤，圆口黑布鞋，腰间别一个酒葫芦，一派不伦不类的中国打扮的外国小伙子在队伍后面有点心不在焉。 北京颐和园。 导游：“颐和园是著名的皇家园林……” “香。”外国小伙子脱口而出。 导游诧异地望着他。 小伙子眼珠一转：“我是说古色古香。” 西安楼观台。 导游：“西安楼观台是老子写书的地方……” “醇。” 小伙子又冒出一句。 导游奇怪地看他。 小伙子一挤眼：“我是说气韵浓醇。” 无锡太湖。 导游：“太湖以风景秀美著称……” “甜。”又是那个外国小伙儿。 导游又是惊异的目光。 小伙子做了个鬼脸：“我是说甜山蜜水。” 山海关长城。 导游：“山海关是长城的尽头……” “派。” 这回小伙子一脸肃穆敬仰之色。 导游调侃：“这回是什么‘派"，巧克力派？还是草莓派？” 小伙子想了想：“派……就是派。” 导游大笑：“你用词还是挺准确的。” 小伙子冲镜头神秘地拍拍腰间的酒葫芦：“其实，我是说‘某某酒"”。 2 某酒精饮料电视广告创意——形象篇 旭日东升，水中也倒映着一个太阳。 波涛荡漾，搅碎一片金波。 写着酒名字的金字从水中冒出。 镜头拉远，一个巨大的金色酒杯摆在山海关的烽火台上，杯中是变小了的酒名字样。 远处是沐浴在朝阳中的大海，海水里跳动着一个初升的太阳，大酒杯里也闪动着一个红太阳，和酒名字样共同组成一幅宏大的画面。 一个身穿红色晚礼服的女人从烽火台上跃入大海。 一个浑厚的男声：“用大海的胸怀为你的生活溶进太阳。” LOGO。 3 某中成药电视广告创意——形象篇 一组极美的自然风光。 （草原、河流、大海、沙漠、山川……） 画外音：“我们生活在自然中。” 电视屏幕，气象员在播报天气预报。 植物学家在热带丛林中丈量植物的叶片。 潜水员拿着水下摄象机在拍摄海底动物。 动物学家把大猩猩送回大森林，猩猩转过头。 眼底露出不舍的目光。 画外音：“我们在关心着自然。” 烈日下，人们在收割麦子。 一束太阳光。 沙滩上做日光浴的人们。 森林里原木搭成的小木屋。 北极，爱斯基摩人把宽大的裘皮帽子带在头上。 竹排在碧绿的江水中划过。 画外音：“自然也在关心着我们。” 原野中一棵枝叶繁茂的大树，树下一个小女孩在午休，一片树叶慢慢飘下来，越变越大，最后盖在小女孩的身上。 画外音：“某某（药），精华大自然的关心。” 4 某儿童食品电视广告创意——寻宝篇 音乐。 一片镀着淡淡的金黄色的绿草地。 一个白色皮球滚入画面，身穿红色太阳裙的小女孩跑过来，俯身抱球。 小手抱着皮球离开地面，草皮也随着白球一起卷了起来，露出一条幽暗古旧的石阶通向地下。32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333239303238 光滑的皮球上突然冒出了鼻眼和小。 6. 求广告文案写作的范文 我喜欢的一则房地产广告文案： 相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的 相互支持着生活，在每个清晨和夜晚，没有人知道 他们有过多少甜蜜，多少磨难 或者，是没有人在乎 现在，日子慢慢好起来，他们有了更多的想法 但爱情越来越明媚 没有人会怀疑 这个下午已经阳光灿烂. （这只是广告正文） 广告文案包括广告标题，广告口号，广告正文，广告附文，要有一定的完整性. 还有各个媒体适用的文案也不同，要针对不同的媒体特征创作不同的文案. 最后要根据产品或服务来创作，没有什么格式，广告就是要创新，灵活. 希望你能考个好成绩！。 7. 经典文案欣赏,别人家的文案是怎么炼成的 炼成经典文案的小方法：1、符合定位写文案前，我们首先要明确产品定位是什么，给谁看的。 抓住用户核心诉求、把产品亮点表达清晰，从而吸引到的用户，才能达到高效转化。2、表意清晰当文案符合了产品定位，那接下来就要做到让受众快速看懂。 优秀的文案能够让人瞬间抓住重点，而不是写的很晦涩抽象。3、产生共鸣产生共鸣的文案就是：产品描述的某件事，与受众记忆中的情境产生连接时，产生的积极情绪感受。 4、增加趣味如果你的文案，通过有趣的方式表达产品特色，那么会想让人忍不住想分享或快速传播开来。扩展资料：经典文案：1、香格里拉——房地产广告语精雕细琢干玲球钟爱一牛国宝级窗景的永久居留权别人有的，香格里拉也有。 而香格里拉有的，别人却不一定有。2、水莲山庄——房地产广告语有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康牛活牛活与健康同步，安法水莲。 3、摩天引——房地产广告语青春、捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引淡水最魅力，摩天引，十全十美梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引海誓山盟化为实际理想一户摩天引计您拥抱山水，直情永远。 参考资料来源：百度百科-文案。 8. 广告语怎么写比较吸引人 品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7到10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。智动未来整理以下是一些精彩的广告语文案： 1让世界看到你的实力。 2没有退路的道路都是不凡之路。 3生活就是冒险。 4握好手中的方向盘 无论去往哪里。 5生活着，就有生活着的痕迹。 6看得越多，越想看更多。 7哪里有寒冬，哪里就会有人燃起灶火。 8输不丢人，怕才丢人。 9普通的改变，将改变普通。 10我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美。 9. 公益广告文案怎么写 公益广告是以为公众谋利益和提高福利待遇为目的而设计的广告，是企业或社会团体向消费者阐明它对社会的功能和责任的广告。 下面是我整理的关于公益广告文案范文，欢迎参阅。公益广告文案篇1字幕：下午5点半公交车起始站u201e（黑幕黑体白字）背景音响起：平时候车时的嘈杂声场景1：拥挤的公交车站台，色彩略为暗淡。 镜头一：远处缓缓驶来一辆满载到终点站公交车镜头二：转换至候车的人群。（拉至全景）整个人群随着公交车的到来而一拥而上挤到车边。 镜头三：特写其中的一名妇女：身穿红色衣服，手提着刚买的菜，拎着包，一脸焦急样，不时看手表，位于人群的中间挨着车的中后方。镜头四：（从车内往外）她上方的车窗开着，妇女顺手将手里的包扔上了车，正好落在位置上。 字幕：用包抢位u201e镜头五：（从人群后）车门缓缓打开，人们争先恐后的向上挤，怕没了位置。镜头六：（中景跟踪妇女拍摄）妇女并不十分慌忙，不像前面的人一样疯狂挤上去，但还是在尽力，直到妇女终于上车的一刹那，画面停止。 字幕：然而u201e镜头七： 妇女站在车厢中，手还是拎着菜。妇女慢慢挤到她刚才扔包的座位，（特写）一个身穿蓝色休闲服中年男人带着墨镜悠然自得的坐在那个座位上，右手靠在窗框上，左手拿着妇女的包，头朝这窗外。 镜头八：（中景取于妇女与男人之间）妇女脸色变得阴沉，有点大声地开口道：这是我刚才用包占的座位，请给我座。（镜头略为放远，周围的人都静了下来，看着这两人）男人不慌不忙带点讽刺地开口道：这座位我人先占的，凭什么让你？！这你的包啊？还给你。 说罢生硬地将包放在妇女手里。镜头九：（特写）拿包后妇女脸色更加难看，已为愤怒的表情，伸出手指着那个男人，正要破口开骂。 （此瞬间画面停止）字幕：尖锐，带来的仅仅是矛盾。背景音变得小些。 镜头十：车马上启动。路过两个小孩，背着书包，从外面见到车厢内发生的事停止了前进。 镜头十一：（特写）一个可爱的小女孩一脸略为惊吓的表情，小声地问边上的男孩：大人们好可怕啊，公交车只会吵架吗？以后还是不坐了。镜头十二：（特写）可爱的小男孩。 微笑着回答：不（转至中景），他用手指着另一边。场景：色彩变得明亮，嘈杂声变得更为小。 镜头十三：另一辆公交车开来。仍然拥挤的人群。 镜头十四：车门打开，人群要拥上去。突然从中冒出个清脆的女声：大家请慢一点，这里有一位老奶奶！人们速度变慢了，朝发声处望去。 镜头十五：一个20出头的女生边上有一个拄着拐杖的老婆婆。人们让开了一条路，老年人慢慢的上了车找到座位坐下。 镜头十六：人群又合在了一起上车，不过较之刚才已经不那么争先恐后了。镜头十七：（转向那女生）只见她在人群的最后慢慢上了车。 镜头十八：车门合上，司机回过头对着那个女生微笑，并竖起了大拇指，女生回以一个温柔的笑容。镜头十九：在女生边上一个坐到座位的青年人主动站了起来，朝着那个女孩笑着说：你好，你坐吧，我能站的！说罢将女生送到了座位上。 女生很不好意思的微笑：那谢谢了。青年人摸着脑袋说到：不用不用，应该的。 镜头二十：（车厢全景）人们都鼓起了掌，车厢内充满笑声。背景音：响起温馨的音乐镜头二十一：车慢慢的开远了。 镜头二十二：（转向那两个小孩）（特写）女孩刚才略带惊讶的脸上重新浮现可爱笑容，拉：嗯，还是那个姐姐好，我以后也要像那样。男孩也微笑着背景音：比刚才更为大声。 镜头二十三：两个小孩手牵着手蹦蹦跳跳的又走在了回家的路上，不时传出两人的笑声。动画：白色背景（红色字从右边挨个出现）一颗关爱的心带来的不仅仅是一份关爱这些字最后变成一个红色的心形。 位于屏幕正上方。下面出现一排小字：爱，让世界变得更美好。 以公益事物为信息主体的广告文案所包含的主要信息类别包括：社会公德、环境保护、慈善救助、禁烟、卫生健康、反吸毒。画面一：桌面上有一杯水 （特写水的纯净） 画外音：水就好比大自然的血液画面二：将一滴人的血滴入水中画面三：镜头拉近 特写血和水在一起的反应 （血液扩散 分解 和水相融 二者融为一体 最后合二为一）画面四：画面定格在这杯水血相融的液体上 画外音：而人的血液 却能与水相融画面五：屏幕呈现两个字：“亲情”公益广告文案篇2妈妈，我好累。 镜头一：（女儿收拾画夹准备去少年宫。）妈妈：媛媛，隔壁张阿姨的婷婷在学钢琴。 我已经给你报了，以后一三五晚上妈妈陪你去学琴。（女儿沉默不语，低着头，收拾完，出门）镜头二：（母女俩给钢琴老师说再见）妈妈：女孩子家，学个跆拳道防身也好。 我给你报了跆拳道班，周天早晨，妈妈送你去。（女儿沉默不语，低着头，呆呆的看路。） 镜头三：（跆拳道下课后，妈妈等着女儿）妈妈：媛媛，从下周六开始，就不要去奶奶家了，我给你报了奥数班。要好好学，妈妈费了好大劲才排上的。 （女儿沉默不语，低着头，默默流泪）镜头四：（家长会现场）班主任：司媛媛妈妈，媛媛近一个月，突然不爱说话了，总喜欢一个人发呆，有同学反应，她经常落泪，是不是家里出什么事了？ 妈妈：家里没事啊。老师我回去问问媛。

广告文案应该是由广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成的。 1，广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 2，广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 3，广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 4，广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

广告的文案是指广告中所包含的文字内容，用于传达产品或服务的特点、优势以及品牌形象等信息，以引起潜在客户的兴趣和购买欲望。广告文案通常包括以下内容：标题或口号：引起注意，吸引目标受众的兴趣。描述或正文：说明产品或服务的特点、优势、功能等，用具体、生动的语言和情节来吸引受众的注意力。优惠或特别活动：吸引消费者的购买欲望，如打折、赠品、优惠券等。呼吁行动：鼓励潜在客户采取行动，如购买、预定、了解更多信息等。广告文案要简洁、生动、有吸引力、易于记忆，并要与目标受众的需求和心理相符合。好的广告文案能够让潜在客户对产品产生兴趣和信任，促进销售和品牌推广。

1.马克的故事——求职网站广告某航天中心的指挥塔内，年轻人马克聚精会神地注视着面前的显示屏。忽然，显示屏上同时出现了两个移动的目标，而且这两个飞行物正越飞越近，有迎头相撞的危险。马克心急如焚，紧盯着显示屏，手忙脚乱地急速操作着键盘。然而，飞行物竟然象设定好了程序一样依然越飞越近。最后，惨剧发生了，撞击的火光映红了整座指挥塔。但就在惨剧发生的一刹那，马克像变了个人一样，他兴奋地紧握双拳，脸上掠过一阵难以抑制的狂喜。这时，画面出现如下字幕：“马克，曾任电子游戏编程员”。广告语：“你可以换老板，但千万别换专业。”2.食指手术的故事——番茄酱广告令人期待的时刻终于来到了。静静的病房里，护士正小心翼翼地为中年男子一层一层地揭开缠在食指上的厚厚的纱布。病人惴惴不安，身边的妻子紧握着他的另一只手，主治医生则站在病人的对面，神情也并不轻松。终于，通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦！夫妻俩欣喜万分。回到家里，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱……3.全是洗衣粉惹的祸——洗衣液广告一位年轻的日本夫妇来到南美某国旅游。在机场，当日本男子经过安检门的时候，报警器响了起来。他马上意识到自己的衣袋里还装者几枚硬币。于是，他一脸歉意地掏出这几枚硬币，让海关人员过目。不料，海关人员顿时大惊失色。原来，该男子手里除了那几枚硬币外，还有一些可疑的白色粉末。海关人员一涌而上，不由分说地把他强行驾走。其实，那些白色粉状物并不是毒品，而是衣服洗涤时没有完全溶解的洗衣粉。可怜的日本男子大呼冤枉，而年轻的妻子更是痛哭流涕，深感自责。4.他是艾滋病患者——预防艾滋病协会公益公告办公室里静悄悄的，员工们都在忙于各自的案头工作。忽然，传来了一阵声嘶力竭的吼叫声：“难道还要让我告诉你吗？我真受够了，你明白吗？……”原来，公司老板正冲着一位瘦削的年轻人大发脾气，“见鬼，真见鬼！你给我滚，给我滚出去！”年轻人一声不吭，默默地离开了办公室。这位年轻人其实是一名艾滋病患者。广告语：“对待艾滋病患者，请像这位老板一样，就像他对待其他任何一位员工一样。”广告从一个特别的视角，鼓励人们要象对待普通人一样对待艾滋病患者，而不要刻意地给他们所谓的“特殊待遇”，否则反而会伤害他们。5.医生不懂病人的心——电视台广告医院的危重病人监护室里，护士正在查房。一个全身无法动弹的病人忽然眨了几下眼睛，女护士赶紧叫来大夫会诊。当医生护士们一齐围拢在患者的床前，他的手指又轻微地动了几下，像是要表达点什么。医生赶忙将纸和笔递过去，小伙子写下一行字：不要挡住电视！原来医护人员所站的位置正好挡了病人看电视的视线，所以他要求大家让开，不要打扰他看欧洲体育台的节目。6.比你想象的还要低——电信广告深夜，一位白衣女子被一个陌生人男子跟踪。为了躲避，她跑进了一个尚未完工的建筑工地，但陌生人还是紧紧地尾随而来。工地里一片漆黑，地上积着水，白衣女子跌跌撞撞地跑着，可跟踪者还是追得越来越近。就在马上要抓住她的时候，突然，陌生人的头撞到一根横贯的钢管上。原来，钢管的高度正好在跟踪者额头的高度，他没有发现，所以没有低头而是直着走过去，结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。这时字幕打出：“瑞士电信新资费，比你想象的还要低。”7.如何将爱情进行到底——保险公司广告夜晚，在巴黎的街道上，一个小伙子站在一幢居民楼的楼下，一言不发地仰头望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下，砸得满地狼籍。看起来象是小伙子与恋人闹了不愉快，导致了这场“纷纷扬扬”的分手大战。这时，楼下又来了一位白发苍苍的老者，他想要阻止楼上的行为。正要感叹老头儿的好心肠，楼上的人又抛下了一个相框，里面镶着老头儿夫妇的合影。镜头摇向楼上，一个出完气的老太太双手插腰站在阳台上。到这时候，我们才明白原来是老夫妻在闹矛盾，看来扔东西出气并非年轻人的专利。保险公司提示：即使活到了70岁，还是什么事都有可能发生。8.袋鼠的故事——雨衣广告一对情侣驾车在澳洲腹地游览，天忽然下起了大雨。他们发现一只受伤的袋鼠卧在路旁，两人下车走近查看，小伙子还满怀爱心地脱下自己的雨衣给袋鼠披上。不一会儿，袋鼠蹦跳着跑开了。两个年轻人正要继续赶路时才发现车钥匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。当两人正在为被困在荒野中而发愁时，穿雨衣的袋鼠回来了，傍边还跟着一名当地土著。土著拿出车钥匙并指着姑娘要求做个交换，小伙子竟然点头应允。这可气坏了姑娘，她愤怒地看着恋人。不一会儿却真相大白：那个土著要的只是姑娘身上所穿的雨衣。9.冤家路窄——饮料广告一场足球赛结束了，获胜球队的两个球迷退场后还难抑心中激动，继续手舞足蹈地冲上了回家的公共汽车。他们跳着、闹着，但猛然间就吓得不敢出声了，因为他俩发现车上还坐着怒气冲冲的十几个壮汉。原来这些人是败北球队的支持者。真是冤家路窄，看来一场冲突无法避免。在这紧要关头，后者却朝前者举杯表示祝贺，相逢一笑泯恩仇。原来双方手中都握着芬达汽水，和解是因为他们都支持芬达。10.开发孩子的想象力，你够格吗？——公益广告一所小学的课堂上，女老师正在上绘画课。“今天，你们想到什么，就可以画什么。”老师计划用一种完全开放的形式，来培养孩子们的创作、想象能力。于是，各种造型独特、色彩艳丽的昆虫、动物跃然纸上。但老师发现，有一个小男孩的画风却有些异常：他用黑色画笔，把白色的画纸全部涂黑，而且一张接着一张，非常专注。其他同学都放学了，空荡荡的教室里，小男孩依然埋头涂黑，“沙沙”作响的画笔声让老师们面面相觑。夜幕降临，家里的台灯下，小男孩“沙沙”的作画声一刻没有停息。年轻的父母以为孩子得了什么病，忧心忡忡。医生问小男孩在画什么，小男孩根本无暇应答，只顾一张接着一张地“沙沙”涂黑……终于，小男孩被送进了医院。白发苍苍的老专家被请了出来，他坐着轮椅，和一大群医生一道给孩子会诊，但依然不得其解。白色的病房里，小男孩创作完成的黑色纸片已经铺了满满一地，但他依然没有任何“辍笔”的迹象……细心的女老师在小男孩的课桌里发现了一盒拼图游戏，顿时恍然大悟：莫非小男孩创作的是一件拼图作品？于是，老师、家长和医生护士一起动手，在体育馆的地板上将一张张黑纸片拼接起来。渐渐地，一个活泼可爱的黑色的形象展现在了人们的眼前。谁也没有想到，小男孩创作的是一只硕大无比的大鲸鱼，他一刻不停地画出的无数张黑色画面，正是为了拼出自己想象中的大鲸鱼。鲸鱼硕大的身体上，打出了该片的广告语：“如何鼓励一个孩子？你必须发挥自己的想象力。”广告呼吁人们来支持儿童发展基金会。

它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分

广告文案的写作方法：1、首先你要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。2、紧接着你要问自己，我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺没有人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。3、有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。创意的规律，由画面的主体部分再延伸到次主体部分，再顾及到次要部分。广告画面的主体部分我们称之为"构图中心"。在平面广告里，构图中心是视觉传达的最佳位置，最利于直接表达广告的传播内容。在视觉的心理上，称之为:"视觉流程"。由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此，广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的，有时各中心相互重合，形成视觉中心;有时则应该错开，这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。所以，要设计出好的广告作品，必须了解视觉的特性，掌握好视觉的规律，使视觉流程能够体现构思，设计形成艺术美感，符合整体节奏的逻辑规律，更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。广告文案专家广告文案有两层含义:一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字;二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、正文、广告词和符文组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

不同点如下：1、媒介策划媒介策划是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用社会文化运作的手法，引导公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。2、广告策划广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。3、文案文案指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

广告文案 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 可以根据不同的标准,从不同的角度进行划分: 1) 按媒体分:报纸广告文案、杂志广告文案、广播广告文案、电视广告文案、网络广告文案、户外广告文案、其他媒体广告文案。 2）按文体分：记叙文广告文案、论说体广告文案、说明体广告文案、文艺体广告文案。 3）按内容分：消费物品类广告文案、生产资料类广告文案、服务娱乐类广告文案、信息产业类广告文案、企业形象类广告文案、社会公益类广告文案。 4）按诉求分：理性诉求型广告文案、情感诉求型广告文案、情理交融型广告文案广告策划书 广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。 广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。 它们的区别从定义以及包括的内容就可以知道了。

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

一针见血…

一、文案策划：想要一个完美的文案策划，先要达到以下几点：1、图文结合，文字语言要恰到好处，不要有过多没用的文字。有的时候图片中会加入一些文字，也就是一段文字的总结。文字如果写的太多没有图片会让人感受到疲劳。所以不如将文字单独的做成图片，这样不仅可以做总结，而且还起到吸引的要求，在如今这个快节奏及消费的时代，这样做比较容易接受。2、要一点点制造出顾客的兴趣，所以内容就要运用层层递进的方式。比如说：“今天我为大家讲讲.”不如改成讲“你一定不会相信..”这样的言语会想让受众读下去。3、排版上要字体之间转换，字号不同，排版需要符合审美。一个好的排版会让人赏心悦目，一个好的排版也会争相引起同行的想要模仿。如果你的排版做到以上两点，说明你成功了，你可以运用这个来验证自己是否成功。二、品牌策划品牌策划主要是在于企业品牌的文化及影响能力。1、运用企业自身的价值及产生的用户价值。意思就是说企业的服务号了，质量好了，用户口碑好了，企业的市值就高了。2、运用企业的公司软文化影响力来进行渗透。其实就是包括企业员工的工作、工薪待遇及福利人文环境等等。企业自身可以创造出这样的环境，通过制造噱头，请名人，做活动，做公益的方式等等。制作社会就是提高公司软文化一个方式。3、运用产品的文案来为品牌进行宣传策划。商品从历史、设计、包装体现，进行商品文案的设计。如果一切都准备好了，就可以在媒介盒子平台上做软文推广了。

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

广告文案与要求!一、什么是广告文案所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。二、广告文案的要求与构成(一)广告文案的要求1．准确规范、点明主题准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。2．简明精炼、言简意赅广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。3．生动形象、表明创意广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。4．动听流畅、上口易记广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。(二)广告文案的构成广告文案应该是由广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成的。....广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。....广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。....广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。....广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

分析如下:在平时的生活中，我们会经常看到高低不等的建筑。按照住宅建筑形态划分，可以分为低层、多层、小高层、高层和超高层，那么，它们之间到底有什么区别呢？一、低层指楼层总数为1－3层（含3层）的住宅。在城市里，多表现为别墅；在农村、乡镇，一般为普通民房。由于楼层总数为1－3层，因此住户能更加亲近自然，居住的舒适度、私密性均比较好。其缺点是，不利于土地资源利用率的提高，在城市里购买这类房子，价格比较贵。二、多层指楼层总数为4－6层（含6层）的住宅。多层住宅一般一梯两户，每户都能实现南北自然通风，基本能实现每间居室的采光要求。多层住宅可以不设置电梯，楼梯往往作为多层住宅的主要上下楼通道，一般二、三楼价格最贵。也有少数设置电梯的多层小区一般统称为多层洋房，次顶价格最贵。多层住宅与高层住宅对比：1、一般情况下，高层的建筑标准、建筑质量要高于多层，如居住在较高的楼层，则视野较开阔，空气质量较好，噪音低。2、高层的得房率比多层低，即购买相同建筑面积的住房，高层的套内建筑面积低于多层的套内建筑面积。3、高层的物业管理费比多层的物业管理费高。三、小高层指楼层总数为7－11层（含11层）的住宅，广义上18层以内也都称小高层，其平面布局类似于多层住宅，一梯两户且公摊面小。其特点是：1、建筑容积率高于多层住宅，节约土地。2、从建筑结构的平面布置角度来看，大多采用板式结构，在户型方面有较大的设计空间。3、由于设计了电梯，楼层又不是很高，增加了居住的舒适感。四、高层指楼层总数12层以上，但楼栋高度小于100米的住宅。高层住宅高层住宅的优点是可以节约土地，增加住房和居住人口。高层住宅建筑形态有板楼、塔楼和板塔结合。因为建筑结构和建筑形态（点状居多）的局限，房型设计难度大，要做到每套室内全明、采光通风良好是有很大难度的。优点：对住户来说，视野开阔，景观系数高，眺望性好，尘土、噪音、光线污染也少，建筑结构强度高，整体性强。缺点：建筑造价相应提高；高层住宅电梯、楼道、机房、技术层等公用部位占用面积大，得房率低；如果电梯质量不可靠，物业管理不好，就很令人担心。五、超高层超高层指楼栋高度超过100米的房屋，一般楼层总数为33层以上。超高层住宅的楼地面价最低，但其房价却不低。这是因为随着建筑高度的不断增加，其设计的方法理念和施工工艺较普通高层住宅和中、低层住宅会有很大的变化，需要考虑的因素会大大增加。例如，电梯的数量、消防设施、通风排烟设备和人员安全疏散设施会更加复杂，同时其结构本身的抗震和荷载也会大大加强。另外，超高层建筑由于高度突出，多受人瞩目，因此在外墙面的装修上档次也较高，造成其成本很高。拓展资料住宅的种类繁多，主要分为高档住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、别墅等。（1）按楼体高度分类，主要分为低层、多层、小高层、高层、超高层等低层住宅主要是指（一户）独立式住宅、（二户）联立式住宅和（多户）联排式住宅。与多层和高层住宅相比，低层住宅最具有自然的亲合性（其往往设有住户专用庭院），适合儿童或老人的生活；住户间干扰少，有宜人的居住氛围。这种住宅虽然为居民所喜爱，但受到土地价格与利用效率、高政及配套设施、规模、位置等客观条件的制约，在供应总量上有限。多层住宅主要是借助公共楼梯垂直交通，是一种最具有代表性的城市集合住宅。它与中高层（小高层）和高层住宅相比，有一定的优势：1）在建设投资上，多层住宅不需要像中高层和高层住宅那样增加电梯、高压水泵、公共走道等方面的投资。2）在户型设计上，多层住宅户型设计空间比较大，居住舒适度较高。3）在结构施工上，多层住宅通常采用砖混结构，因而多层住宅的建筑造价一般较低。但多层住宅也有不足之处，主要表现在：1）底层和顶层的居住条件不算理想，底层住户的安全性、采光性差，厕所易溢粪返味；顶层住户因不设电梯而上下不便。此外屋顶隔热性、防水性差。2）难以创新。由于设计和建筑工艺定型，使得多层住宅在结构上、建材选择上、空间布局上难以创新，形成“千楼一面、千家一样”的弊端。如果要有所创新，需要加大投资又会失去价格成本方面的优势。多层住宅的平面类型较多，基本类型有梯间式、走廊式和独立单元式。小高层住宅主要指7层~10层高的集合住宅。从高度上说具有多层住宅的氛围，但又是较低的高层住宅，故称为小高层。对于市场推出的这种小高层，似乎是走一条多层与高层的中间之道。这种小高层较之多层住宅有它自己的特点：1）建筑容积率高于多层住宅，节约土地，房地产开发商的投资成本较多层住宅有所降低。2）这种小高层住宅的建筑结构大多采用钢筋混凝土结构，从建筑结构的平面布置角度来看，则大多采用板式结构，在户型方面有较大的设计空间。3）由于设计了电梯，楼层又不是很高，增加了居住的舒适感。但由于容积率的限制，与高层相比，小高层的价格一般比同区位的高层住宅高，这就要求开发商在提高品质方面花更大的心思。（2）按楼体结构形式分类，主要分为砖木结构、砖混结构、钢混框架结构、钢混剪刀墙结构、钢混框架一剪刀墙结构、钢结构等。（3）按楼体建筑形式分类，主要分类低层住宅、多层住宅、中高层住宅、高层住宅、其他形式住宅等。（4）按房屋型分类，主要分为普通单元式住宅、公寓式住宅、复式住宅、跃层式住宅、花园洋房式住宅、小户型住宅（超小户型）等。（5）按房屋政策属性分类，主要分为廉租房、已购公房（房改房）、经济适用住房、住宅合作社集资建房等。参考资料:(百度百科:住房)

现代主义美术 现代主义美术产生的原因、艺术特点、代表人及代表作品。通过《舞蹈》《格尔尼卡》《那不勒斯来的男人》《紫红色上的黑色》等作品展示了现代主义美术的艺术特点。 （1）现代主义美术的概念、出现的原因和基本特点 20世纪以来出现的许多与传统美术流派不同的美术流派统称为现代主义美术。它出现的原因是：20世纪以来，爆发了两次世界大战，给人们的心灵造成了巨大创伤；工业化带来的快节奏生活也加剧了人们的紧张感，使人们不再满足于传统的艺术表现形式；科学技术的发展拓展了艺术家认识世界的视野，他们开始用新的表现形式和艺术精神进行创作； （2）代表人物和代表作品 被称为野兽派的法国画家马蒂斯是现代主义美术代表之一。其代表作《舞蹈》。 现代主义美术最有影响的是西班牙画家毕加索。他作为立体主义的创始人，以《亚威农的少女》一画完全颠覆了过去具象写实的传统手法， 《格尔尼卡》壁画， 此画结合立体主义、现实主义和超现实主义风格表现痛苦、受难和兽性。

资信证明是由银行出具的一个书面证明材料。是指法人组织的资金和信用，同时还包括法人组织的资格与名誉。银行资信证明的样本见下附图:

2021年全国助残日就要到了，发扬人道主义精神，发展残疾人事业。下面是我收集整理的关于202021年全国助残日的主题，欢迎大家阅读参考! 2021年全国助残日主题： 巩固残疾人脱贫成果，提高残疾人生活质量 2021年全国助残日是哪一天：5月16日，农历四月初五，星期日 1991年5月，《中华人民共和国残疾人保障法》开始实施，该法规定每年5月的第三个星期日为“全国助残日”。 2021年5月16日是第三十一次全国助残日。中国残联4月30日公布，此次助残日主题是“巩固残疾人脱贫成果，提高残疾人生活质量”，各地各部门要在坚决抓好常态化疫情防控的前提下，采取切实可行的措施，组织好助残日各项活动。 据介绍，中国残联与教育部、民政部等12个相关部门共同出台了《关于开展第三十一次全国助残日活动的通知》，以国务院残工委和有关部门的名义正式下发。 通知对相关部门开展活动提出明确要求。各地民政、乡村振兴、残联等部门要对有突出困难的残疾人及其家庭及时给予特别关心关爱，落实帮扶措施；各地人力资源社会保障、残联等部门要围绕促进残疾人就业创业设计开展活动；各地卫生健康、医保和残联等部门要围绕保障残疾人基本医疗和康复需求设计开展活动；各地教育部门要依法保障残疾人受教育权利等。 中国残联教育就业部副主任解宏德介绍，2020年底，国家现行贫困标准下700多万建档立卡贫困残疾人如期实现了脱贫。但部分残疾人家庭存在较大返贫致贫风险。在巩固拓展脱贫攻坚成果过渡期内，中国残联将建立残疾人跟踪访视机制，继续落实“两不愁、三保障”各项扶持政策，进一步加大残疾人的稳岗就业帮扶、残疾人家庭的产业帮扶，继续深入推进东西部残疾人帮扶协作工作等，不断提高残疾人生活质量。 此外，记者从发布会上了解到，今年是残疾人保障法实施30周年，中国残联将围绕此主题展开系列纪念活动。 据了解，残疾人保障法实施的30年是我国不断完善残疾人权益保障制度的30年。30年来，直接涉残疾人权益保障的法律法规中，全国人大及其常委会通过的法律有80多部，国务院通过的行政法规有50多部。 历年全国助残日主题： 1991年第1个全国助残日主题是：宣传残疾人保障法 1992年第2个全国助残日主题是：走进每个残疾人家庭 1993年第3个全国助残日主题是：扶助共进 1994年第4个全国助残日主题是：我们同行——为远南残疾人运动会献爱心 1995年第5个全国助残日主题是：一助一，送温暖 1996年第6个全国助残日主题是：预防残疾，增进健康 1997年第7个全国助残日主题是：助残与自强 1998年第8个全国助残日主题是：扶贫解困 1999年第9个全国助残日主题是：无障碍与视觉第一 2000年第10个全国助残日主题是：志愿者助残 2001年第11个全国助残日主题是：宣传贯彻保障法，携手迈入新世纪 2002年第12个全国助残日主题是：关注基层残疾人工作，保障残疾人基本生活 2003年第13个全国助残日主题是：发展残疾人事业，共同奔赴小康 2004年第14个全国助残日主题是：情系我的"兄弟姐妹，帮扶贫困残疾人 2005年第15个全国助残日主题是：平等共享，促进残疾人就业 2006年第16个全国助残日主题是：真实的了解，真挚的关爱 2007年第17个全国助残日主题是：保障残疾人的权益，共建和谐社会 2008年第18个全国助残日主题是：牵手残疾人 走进残奥会 2009年第19个全国助残日主题是：关爱残疾孩子发展特殊教育 2010年第20个全国助残日主题是：关爱帮扶农村贫困残疾人 2011年第21个全国助残日主题是：改善残疾人民生，保障残疾人权益。 2012年第22个全国助残日主题是：加强残疾人文化服务，保障残疾人文化权益 2013年第23个全国助残日主题是：帮扶贫困残疾人 2014年第24个全国助残日主题是：关心帮助残疾人,实现美好中国梦 2015年第25个全国助残日主题是：关注孤独症儿童，走向美好未来 2015年第26个全国助残日主题是：“关爱孤残儿童，让爱洒满人间”。 2017年第27个全国助残日主题是：推进残疾预防健康成就小康 2018年第28个全国助残日主题是：全面建成小康社会残疾人一个也不能少 2019年第29个全国助残日主题是：自强脱贫 助残共享 2020年第30个全国助残日主题是：助残脱贫 决胜小康 2021年第31个全国助残日主题是：巩固残疾人脱贫成果，提高残疾人生活质量 2021年全国助残日主题宣传标语： 1、 关爱残疾人，献出一份爱。 2、 帮扶贫困残疾人共享社会关爱阳光。 3、 扶残助残有你有我。 4、 关爱残疾人从小事做起。帮助残疾人给残疾人温暖。大家行动起来吧! 5、 给残疾人温暖是社会安定团结的重要内容。 6、 支持残疾人事业。 7、 你我同在一个蓝天下，共享一片蓝天。 8、 扶残助残，有你有我。 9、 自尊、自信、自强、自立。 10、 扶残助残是社会文明进步的标志。 11、 伸出你的手，让别人幸福。 12、扬人道主义精神，发展残疾人事业 13、 走进残疾人家庭关心残疾人劳动生活。 14、 我们要帮助残疾人。 15、 发扬人道主义精神，发展残疾人事业 16、 让关爱的阳光照亮每一个残疾人的心灵 17、 理解、尊重、关心、帮助残疾人，支持残疾人事业 18、 把温暖送进每一户贫困残疾人家庭 19、 扶残助残，有你有我 20、残疾人的公民权利和人格尊严受法律保护 21、倡导助残风尚构建和谐社会 22、 关心、关爱残疾人，是社会文明进步的重要标志 23、 保障残疾人合法权益 维护社会和谐稳定 24、 改善贫困残疾人生存和生活状况，是全社会的共同责任 25、 倡导扶残助残良好风尚，营造文明进步社会环境 26、 保障残疾人平等参与社会生活 共享社会物质文化成果 27、理解尊重关心帮助残疾人 28、 关注残疾人文化需求、打造残疾人精神家园 29、 实施“福乐工程”，营造扶残助残良好环境 30、 认真贯彻“十二五”发展纲要，促进残疾人事业跨越发展 31、 保障残疾人合法权益 提升残疾人幸福指数 32、 让关爱的阳光照亮每一位残疾人的心灵 33、 加快残疾人社会保障和服务体系建设 34、 文化助残、放飞梦想 35、 情系残疾兄弟姐妹，奉献一份诚挚爱心。 36、 扶残助残，有你有我。 37、加强残疾孩子教育，创造残疾家庭未来 38、 关爱残疾人，从小事做起。帮助残疾人，给残疾人温暖。 39、 伸出你的手,让别人幸福 40、理解、尊重、关心、帮助残疾人 41、全社会都来关心残疾人支持残疾人事业 42、保障残疾人合法权益，共建和谐社会 43、 倡导助残新风尚，开辟爱心新天地。 44、 我昨天的残缺，是你关注的;我今天的完整，是你修复的。 45、 伸出你的手,让别人幸福 46、 关爱残疾人,献出一份爱,勇敢尝试，争取胜利 47、 关爱残疾人员，共建和谐社会 48、 有了你的关怀，人生路上不孤独! 49、 奉献点滴的关爱，共享一样的蓝天。 50、扶助弱势群体，构建和谐社会

　　原料和产地的要求　　5．1．1 产地环境要求，绿色食品大米的产地，应符合NY／T 391的要求。　　5．1．2 原料要求：必须是按照绿色食品水稻生产操作技术规程生产的稻谷。　　5．2 稻谷的碾米品质指标　　表1 稻谷碾米品质指标　　品种 糙米率 精米率 整精米率 NY20-1986中3。31　　籼稻；籼糯 ≥81 ≥72 ≥59　　粳稻；粳糯 ≥83 ≥74 ≥65　　5。3 外观品质指标　　NY/T419-2000　　表2 外观品质指标　　项 目 籼 米 粳 米 籼 糯 粳 糯 NY 20-1986中 3。3。2一级　　透明度和色泽 半透明有光泽 半透明有光泽 乳白有光泽 乳白有光泽　　籽粒长度，mm 6．5-7．5 5．0-5．5 6．5-7．5 5．0--0。5　　较形（长宽比） ≥3．0 1．5-2．0 ≥3．0 1．5-2．0　　5．4 蒸煮和营养品质指标　　表3 蒸煮和营养品质指标　　项 目 籼 米 粳 米 糯 米　　直链淀粉，％ 17-22 14-18 0 NY 20-1986中　　胶稠度，mm ≥60 ≥70 ≥100 3．3．3一级　　碱消值，级 ≥4 ≥6 ≥6　　蛋白质，％ ≥8 ≥7 ≥7 NY 20-1986中 3．3．5．1一级　　5。5 加工质量指标　　表4 加工质量指标　　项 目 早籼米和釉畅米 晚籼米 早粳米和梗糯米 晚粳米　　加工精度 特等 特等 特等 特等　　不完善粒，％ ≤3．0 ≤3．0 ≤3．0 ≤3．0　　总量，％ ≤0．25 ≤0．25 ≤0．25 ≤0．25　　糠粉，％ ≤0．15 ≤0．15 ≤0．15 ≤0．15　　最大限度杂质 矿物质，％ ≤0．02 ≤0．02 ≤0．02 ≤0．02　　带壳稗粒，粒/kg ≤20 ≤20 ≤20 ≤20　　稻谷粒，粒/kg ≤8 ≤8 ≤4 ≤4　　碎米 ％ 总量 ＜35．0 ≤30．0 ≤30．0 ≤15。0　　小碎米 ≤2．5 ≤2．0 ≤2．0 ≤1．5　　水分 ％ 其他地区 ≤14．0 ≤14．5 ≤14．5 ≤15．5　　六省区 ≤14．0 ≤14．0 ≤14．5 ≤14．5　　黄米，％ ≤1 ≤1 ≤1　　注：湖北、河南、陕西三省晚籼米水分标准＜14．0％。六省区指四川、贵州、云南、福建、广东、广西。　　5．6卫生要求　　表5 大米的卫生要求　　项 目 指 标　　磷化物（以PH3计） 不得捡出　　氰化物（以HCN计） 不得捡出　　氯化苦 不得捡出　　二硫化碳（以CS2计） 不得捡出　　敌敌畏 ≤0。05　　表5（完） mg/kg　　项 目 指 标　　乐 果 ≤ 0。02　　马拉硫磷 ≤ 1。5　　对硫磷 不得检出　　甲拌磷 不得检出　　杀螟硫磷 ≤1。0　　倍硫磷 不得检出　　六六六 ≤0。05　　滴滴梯 ≤0。05　　黄曲霉毒素B1 ≤5。0　　砷（以As计） ≤0。4　　汞（以Hg十） ≤0。01　　铅（以Pb计） ≤0。2　　镉（以Cd计） ≤0。10　　氟（以F计） ≤1。0　　杀虫双 ≤0。1　　三环唑 ≤1。0　　注：其他农药使用方式及限量应符合NY／T 393的规定。

　　“爱美之心，人皆有之。”对于美好的事物人们都会格外青睐，看脸的时代，自我认识是一个很重要的事情，以下是我为您准备的自我认识性格测试题，希望对您有所帮助。 　　自我认识性格测试题一 　　测测你的颜控指数有多高?测试开始： 　　题目：你是百货销售人员，最讨厌遇到哪种客人呢? 　　A、嫌东嫌西不满意 　　B、不停地换货 　　C、摆臭脸又懒得理你 　　D、根本不买只找你聊天 　　自我认识性格测试题结果分析 　　A、颜值控指数90%。 　　你是名副其实的外貌协会，特别喜欢特别帅或者特别美的那种异性，你会在很多人中，一眼就挑选出你觉得非常非常好看的，也是大众眼光中公认是好看的。你只要跟帅哥或美女在一起了，自己的态度也会有所改变，变得非常和蔼可亲。 　　B、颜值控指数70%。 　　只要你觉得对方长得不错，你们相处的就会不错，并不一定要挑剔对方是极品帅、极品美丽，你会用欣赏的眼光跟他们相处。比起会随时间衰败的外貌，你比较相信对方的个性、能力、气质等才是长长久久，愈陈愈香的魅力所在。 　　C、颜值控指数50%。 　　你对于美好的事情总是有自己的见解，例如大家都觉得丑的人，你可能会觉得不会，你会用你的角度，你的眼光去欣赏特别独特的东西。你会以貌取人，但是标准跟普通人可能会有不一样的地方。 　　D、颜值控指数100%。 　　你是追求完美的人，以貌取人的指数百分百，对于恋爱也希望是完美的，但是一旦你爱不到或者你喜欢的人不喜欢你，你就会讲酸话，说对方其实并不怎么样等等。建议你要在心态上调整一下哦，太追求完美并不是一件好事，要永远相信人无完人。(完) 　　自我认识性格测试题二 　　啥城市是你幸福婚姻的落脚点?测试开始： 　　(PS：本次测试为计分题。计分方式选A得1分，选B得0分。) 　　1、你是否对自己的外貌很有信心? 　　A.是的 　　B.不太自信 　　2、你喜欢看肥皂类偶像剧吗? 　　A. 不喜欢 　　B. 是的 　　3、你觉得自己是个很有胆略的人吗? 　　A.是的 　　B.不是 　　4、有流星雨时，你会对流星雨许愿吗? 　　A. 不会 　　B. 会的 　　5、坐车或开车的时候你喜欢听点节奏感强的音乐吗? 　　A.是的 　　B.不喜欢 　　6、你觉得自己的防范意识够强吗? 　　A. 不是很强，有点粗心大意 　　B. 比较强 　　7、你喜欢高层建筑吗? 　　A.是的 　　B.不是 　　8、你觉得早起是件很辛苦的事情吗? 　　A.是的 　　B.不是 　　9、你会因一件小失误而悲伤好多天吗? 　　A. 不会 　　B. 是的 　　10、你觉得自己目前从事的工作繁琐吗? 　　A.是的，够繁琐 　　B.还行 　　11、每接个电话你能在三分钟之内就结束谈话吗? 　　A.能 　　B.很难 　　12、你每天总能将自己的工作安排得井井有条吗? 　　A.是的 　　B.不能，总有点焦头烂额的感觉 　　13、你经常有被动的加班吗? 　　A. 很少 　　B. 是的 　　14、你是否经常担心被炒鱿鱼? 　　A. 不会担心，就算炒了又何妨 　　B. 是的 　　15、谁惹了你，你一定要给他点颜色看看吗? 　　A.是的 　　B.不会 　　16、你觉得晒日光浴对身体有好处并喜欢晒吗? 　　A.是的 　　B.不是 　　17、宵夜时，你是否更倾向于和朋友们喝酒玩笑吗? 　　A.是的 　　B.不，我更倾向赶紧回家躺下 　　18、你的床头是否会放有许多零食和饮料? 　　A.是的 　　B.不是 　　自我认识性格测试题结果分析 　　A、0-3分 西北 　　西北男特有的淳朴憨厚的特质，踏实的为人，专情的情感态度，会让嫁给他的女人绝对放心。你从来都不用担心他会变心，你是他爱情唯一的主人，你需要什么，只要一声令下，他就会记在心里，然后马上兑现。他的爱是默默的，就像坚实的大树，为你遮风挡雨。伤心时他们会给你一个可靠的肩膀，失败时，有一个温暖的港湾为你停靠。 　　B、4-6分 重庆/成都 　　成渝男人爱憎分明，爱你就娶你，分手就形同陌路，这是因为其强烈的占有欲导致，那种浓烈的感情，只有你才能真心的体会到。嫁给他，他会把你放在他的心窝里，你就是他情感的全部，谁敢伤害你一根毫毛，他可以为你有豁出命的勇气。这么炽热的情感，你难道还怀疑他对你的爱么? 　　C、7-8分 北京 　　你跟北京男简直就是天造地设的一对，彼此思想开放，想法一致，容易形成共识。北京男人政治素养高，文化底蕴深，说话那叫一个妙语连珠啊，你会被他的幽默机智逗得咯咯大笑，经常在欢笑声中生活的女性明显有年轻的范，当你30岁的时候，人家还称呼你是20出头的小姑娘，你就一个人偷着乐吧。 　　D、9分 上海 　　上海男人思维开阔，讲究格调品位，一件名牌加身，彰显不凡气度和教养，贵族气息浓厚。在外是绅士，在内是煮夫，跟他在一起，从来不要担心每天晚上吃什么。你们在一起更像两个好友一样分享彼此的见闻心得。绅士男最重要的气质是凡事得让着你，喜欢呈口舌之快的你，大可扬眉吐气一番。 　　E、10分 苏杭 　　邋遢而不修边幅的男人即使再有钱再踏实你也看不上眼，软件不达标你宁愿终身不嫁。所谓软件就是：待人要谦和，行为举止要得体，穿着讲究气质形象。自古苏杭男人风流倜傥，温文尔雅，温情浪漫，没错，就是他了。这种里外都是金的男人不打灯笼还真难找。他不仅养你的眼，还能让你枯燥的生活生机不断，你们会是恩爱互补的一对。 　　F、11-12分 深圳 　　深圳男人年轻多金，智商高，在快节奏的竞争中能脱颖而出，有着稳定的物质基础且注重享受。他们敢闯敢做，且与你有共同的享乐思想。他很少会干涉你的自由与消费情况，只要你高兴，他会非常乐意奉献他的信用卡，接送你去与朋友聚会。享乐时一起开心，却也彼此保持自己的生活圈子，这样的日子再滋润不过。 　　G、12-14分 温州/广州 　　你是一名富有战斗精神的女性，欣赏有开拓意识与勤奋积极的男士，温州男、广州男就都具有这样的特质。他们敢为人先不是吹的，是做出来的，跟他在一起，你们共同经营的事业会更加风生水起，他开路来你建设，爱情因为事业的成功而更加甜蜜。勤劳的男人即使现在没有钱也是潜力股! 　　H、15-18分 东北 　　东北男人体格健硕，充满霸气，做事风风火火，直接了当，说一不二，是典型的大男子主义，什么粗活累活他一个人包着干，绝不让你插手一下，习惯把好的留给你，那种霸气足以让一般人退避三舍。好在他霸气你刁蛮，真所谓欢喜冤家，但是小打小闹不仅不伤大雅反而能增进你们彼此之间的了解，小两口日子更加甜蜜，偶尔你再可怜地扮无辜，他就乖乖在你面前缴械投降。(完) 下一页更多精彩“自我认识性格测试题”

岁月无情，它载着生活悄然在我身边徘徊了十六年，我情不自禁想问：“生活除了给我留下生长的痕迹以外，就别无它有了吗？” 不，生活给予的还有许多启示。 当我开始学会撒谎，把自己种下的苦果给别人尝时，我看到那人委屈而无奈的眼神；生活给了我批评和改正的决心；生活启示我：要让自己问心无愧，就必须敢做敢当，坚持诚信的原则。 当我第一次为达到目的而拼命时，不知不觉目的早被甩在背后，我才发现“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的感觉是多么奇妙；生活启示我：一切成功，都源自拼和狠。 当我因自傲和朋友大大出手时，他没有还手，而是说他忍了；生活给了我惩罚，它让我懂得了自责和内疚的感觉，生活启示我：知己难逢几人留，不珍惜朋友，就会一辈子孤独，你的世界就会只有灰。 当我第一次因她的不理睬和冷漠而感到心情低落时，我发现了自己的无聊和单纯，这次生活沉默了；生活启示我：人是感情做的，但抒发在不恰当的时候，它就成罪了。 现在看着这些我经过的生活必经之路，从那些记忆中，我发现了生活给了我许多欢乐和悲伤；生活启示我：只要你用心对待每一天，每一天都不止五彩了！ 时间依旧不知疲倦地跑，现在如此，将来也如此；认真对待生活。领悟它给你的启示，因为生活给我们的启示，每一个都是生命的真谛！ 生活的启示 人生像站在天平上，平衡的时候少，失衡的时候太多。因此，怎样面对艰难与困苦，用什莫方式去解决变得尤为重要。生活告诉我，问题的关键在于人的心态。在生活中，很多事情都有启示的意义，使我从中感受到一个人的心态起到了决定性因素。 当一辆汽车从你面前疾驰而过，差点压着你，你会怎样想？有的人心想：我今天可真背，这麽倒霉！”而有的人想：我今天这庆幸，以后我可得多加小心，注意安全。”从这两种想法看出，两种不同的心态。显然后者的想法是良好心态的体现，他不因自己差点被压而埋怨那辆疾驰的车，也不怨自己的运气差，走背字。而是珍惜这次危险带来的警示，实际的去考虑问题、解决问题，我相信有这样想法的人经历过这次事件之后，会避免这种危险事情的再次发生，从而保证自己的安全。在今天这麽一个竞争激烈的时代，保持良好心态非常重要。同样还有一个小故事也很有启示意义。我们面前有半瓶子酒呢。表述不同，缘于心态不同。 我认为心态直接影响着心情。如果能有一个好的心态，那末心情自然也好，可以感到内心的平静安详，也许还会感到十分满足。 一句“何陋之有？”说明在陋室当中，心中仍能悠然自得。“惟吾德馨”说明了自己品德高尚，也许他不在乎外界的条件，不觉得陋室是陋，这恰恰说明主人高雅的风度，潇洒的个性，归根到底是拥有一颗平常心，持有一种良好的心态。因此，内心并不感到凄凉，并没有感到凄惨的味道。反之，多了一份洒脱、坦然和自足。这是多好的一个心态啊。让人感受到君子的内心有一种恒定的能量。他可以使周边生气盎然，繁花似锦。他生命里面的齐唱可以去改变一个简陋的地方。《陋室铭》以反向立意的方式，只字未提陋室的陋，只写陋室不陋的一面，而不陋是因为德馨。而用文字描述颜回的家我们可以感受到他家可真够陋的，但颜回的人生态度，心理状态让孔子颇为满意。 孔夫子最喜欢的一个学生叫颜回，孔子曾夸奖这个学生说：“贤哉，回也!一旦食，一瓢饮，在陋巷。人不堪其忧，回也不改其乐。”我敬佩颜回，它能够忍受艰难的生活环境，更敬佩的是他的心态。他能后又自得其乐的乐观态度。这让我不由想起：“快乐是一天，不快乐也是一天，为神莫不天天快乐呢？” “优胜劣汰。适者生存”似乎成为人们在当今社会立足的准则。人们在追求物质生活的同时，可曾注意过自己的内心？ 因为我们的生活节拍快，往往忽略了自己的内心感受，正如于丹所说：“我们的眼睛看外界的太多，看心灵的太少。”因此，我们不论多忙，也要停下调整一下心态。每时每刻用平和的心态去工作和学习。追求心境的那份恬静和安宁。这就是生活给我的启示。 = 你自己删节掉点吧，再多写点错别字，应该不会被发现的

如何做好招标工作？如何做好招标工作指建筑单位准备招标工作前、招标阶段、招标后期因招投标主体而异随着招投标的流程开展工作。工程招标前的准备工作：1、招标前要做好招投标工作最重要就是搞清楚谁在招，怎么招，谁来投，投什么。要做到心里有数并做到仔细理解招投标文件，紧跟招投标流程，关注每个环节，注意信息收集，因招投标主体而异随着招投标的流程开展工作。2、准备充分，参与招投标的人员要充分认识到个人的责任与企业的利益密切相关，自己所做选择的正确与否对公司的设备、工程质量、成本等影响极大。要充分认识到招投标工作的严肃性，严格按照规定和流程、手续进行。各级参与人员特别是非专业人员要充分发挥应有作用。对投标厂家的资质、能力、产品质量、信誉等要了解细致、全面，确保所选择厂家的代表性。提前明确招投标的内容和要求，做好各方面的准备，并做到厂家与招标单位的相互信任。需与其他单位、分公司沟通的要及时联系。3、沟通顺畅，在内部要提前通知，使招投标小组的成员能及时了解招投标的要求、内容、标准等;投标方的资料要保证小组成员能及时看到和熟悉，并在每次评标前做到评标人员合理分工，进行相关内容的汇总、把关。4、标书完善，规范招投标文本，标书内容要详尽，关键性的内容要明确列出，如工程总量、设备需求总量、设备要达到的国际和国内标准、质量保证措施、付款要求、评标标准等，做到内容标准统一，使投标方具有操作性，并便于招标人员开展工作。5、项目招标委员会的组成及招投标小组的能力要提高，招标委员会应由聘请工程、商务、外汇、法律等各有关方面的专家组成，负责解决项目招标中所遇到的各种问题，并具体指导招标工作。专业人员要对非专业人员进行通信专业知识的培训，以使其了解必要的专业知识;法律人员要对专业人员进行法律、规定、流程方面的培训，财务、审计人员要对专业人员进行财务规定等方面的培训，做到专业人员与非专业人员相互补充，共同提高能力与水平。工程招标阶段：1、招标公告的刊登，在进行招标前，应在国内外有影响的报刊上发布招标公告。它包括招标通知和招标广告两个部分。招标通知是指分别送给与项目有关的与所在国建立了外交和商务关系的各国有关部门的书面通知。招标广告是指在国内外有影响的报刊上所刊登的招标广告。通知和广告的内容应包括：项目名称、项目地点、项目内容概况、工程范围、索取招标文件的日期、地址及截止日期、招标条件、价格以及有关事项的咨询单位等。2、资格预审，资格预审是指对愿意承担招标项目的投标人进行的财务状况、技术能力、资信等方面的预先审查。目的是选择确有承包能力的投标人。以免一些不符合要求的厂家也前来投标，造成不必要的工作量和工作难度。3、制定标底，招标委员会刊登招标广告后，即应准备合同价格，通过项目概算,确定合同的价格水平，亦称为"标底"，是招标委员会掌握的底牌，是绝对保密的。4、公开招标，公开招标是指招标委员会通知取得投标资格的投标人或刊登广告知悉投标人索取或购买招标文件，邀请其前来投标的招标环节。5、开标，开标是指招标委员会在规定的日期、时间和地点，将截止日期前收到的全部投标文件，在所有投标人或其代表在场的情况下，当场拆封投标文件，并公开宣读各投标人的投标条件，以使全体投标人了解各家的标价，这种程序即为开标。开标环节做到“三开”、“三不开”，即准备工作好了开，做不好不开;招标人员到齐了开，到不齐不开;监督人员在场开，不在场不开。6.评标与决标，开标以后即转入评标阶段。招标委员会将投标文件的标价，及其它条件一一汇集列表，选取其中报价最低的四、五份投标文件，进行审查、鉴别、比较，直至决定中标单位，这一阶段，是在秘密条件下进行的。在评标环节做到“四多”、“一少”，即多看、多听、多问、多记，少议。多看，就是对招投标文件、资料认真看，更加深入地了解投标单位的情况;多听，就是多听其他成员的发言和询问，做到心中有数;多问，就是对不清楚的地方多询问，以掌握更多的信息;多记，就是将关键的内容记录，以便投票时有根有据;少议，就是少发表议论，以免影响其他人的意见。在开标评标时要做到询问问题的一致性，打分时做到公正、合理。评标时，要按照评标标准逐项进行，填写选择或不选择的理由要充分。另外，招标人员在评标时要进行必要的表格汇总，具体人员的意见要有相关记录并存档。决标是根据评标报告及其推荐意见为依据，由招标委员会决定中标人，同时向中标人发出中标通知书的环节，对未中标的人一般可不通知，或只简单通知××承包人中标即可。工程招投标后期：1、签订合同，中标人在接到正式的"中标通知书"后，即应在规定的时间内与工程业主签订工程承包合同。合同先由一方起草，并在该草稿基础上进行磋商，达成一致谅解后签订。2、处理好质量、价格及与以往合作厂家的关系处理好质量、价格、服务、工期的关系，以使所选择厂家能够最大限度地满足招标方的要求。还要处理好与原合作厂家的关系。以往合作过的厂家，招标方对其质量、服务水平等比较熟悉，这是其竞争的优势。但这些厂家不能因此而提高价格，价高而再次入选会助长其优势意识，对以后的招投标不利。所以，对于新的厂家，价格略低而服务、质量又有保证的，为引入竞争可以分批量逐步引入。3、做好以往招投标的统计分析，应通过对以往招投标结果的汇总和统计，做好价格、质量的预测，必要时做好标底。不能越招标，服务与价格越高，成本越大.要通过统计与分析，积累经验，在以后的招投标中做到什么样的厂家可以投什么样的标，什么样的产品在什么价格区间合理，做到心中有数。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

　　为了确保活动能有条不紊地开展，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我精心整理的2022区残联助残日表彰活动方案，欢迎阅读与收藏。 　　区残联助残日表彰活动方案1 　　20xx年5月15日是第xx次法定“全国助残日”，XX市残联将组织开展以“关爱孤残儿童，让爱洒满人间。”为主题的助残日活动，旨在大力弘扬人道主义精神，倡导扶残助残的良好社会风尚，营造文明和谐进步的社会环境，为确保此次助残日活动的顺利开展，特拟定实施方案： 　　主题：关爱孤残儿童，让爱洒满人间。 　　一、主办单位 　　XX市残疾人联合会板桥镇人民政府 　　二、协办单位 　　xx镇残联 　　三、活动时间、地点 　　5月17日-19日地点：板桥镇 　　四、活动内容： 　　1、慰问xx镇贫困残疾人家庭 　　2、慰问xx镇托养中心残疾人 　　3、开展残疾人体检活动(板桥镇托养中心残疾人) 　　4、帮助残疾人开展清洁家园活动 　　5、开展帮扶贫困残疾人送温暖活动 　　五、参加人员： 　　XX市残联全体干部职工(分三个组) 　　六、车辆安排 　　各慰问组带一辆车 　　七、要求： 　　1、全会干部职工要高度重视此次“助残日”慰问活动，必须全员参加，不准请假。 　　2、带队领导要认真负责，确保车辆、人员安全。 　　3、所有人员必须听指挥，每组负责宣传的同志要及时发布宣传报道并认真搞好影像资料、照片等收集整理工作，活动结束后交办公室存档。 　　区残联助残日表彰活动方案2 　　残联为纪念12月3日国际助残日的`成立，丰富阳光家园残疾人的文化活动，大力推进残疾人事业，营造扶残助残的社会氛围，我街根据实际拟定在“国际助残日”前夕，组织翠微街辖区内的残疾人举办文体活动，特制订活动方案如下： 　　一、活动主题： 　　庆祝“国际助残日” 　　二、活动时间、地点： 　　20XX年12月5日上午，翠微街阳光家园 　　三、参加对象： 　　各社区残疾人 　　四、活动内容： 　　1、钓鱼比赛 　　比赛规则：共派7名智力残疾人参与，分2组进行（一组4人、一组3人）、比赛时间为2分钟，每人手持钓鱼竿，将“水中”的鱼钓起，按照用时多少、钓鱼个数的多少确定名次，设一、二、三等奖。其余的则为纪念奖。 　　负责人：xxx（计时） xxx（计数） 　　2、套圈比赛 　　比赛规则：共派7名视力残疾人参与，给每人10个圈，站在离物品1.5米距离的地方，将圈套向地面上的物品，按照套中物品圈的个数多少来确定名次，设一、二、三等奖。其余的则为纪念奖。物品呈金字塔形式摆放。 　　负责人：xxx（计数） 　　3、体力支撑 　　比赛规则：共派7名（肢体、视力）残疾人参与，在仰卧起坐器材上做仰卧起坐，要求双手抱头，每人60秒的时间，按照在规定时间内做的多少确定名次，取前三名。 　　负责人：xxx（计时） xxx（计数） 　　4、定向投篮 　　比赛规则：共10名残疾人（肢体、视力）在离纸篓2米的地方，以乒乓球先着地再进篓为准，每人10个乒乓球，以投进袋多少确定名次，取前三名。 　　负责人：xxx xxx 　　5、谜语竞猜 　　在活动会场中心悬挂50条谜语，与会人员将谜面取下，到现场工作人员那里揭开谜底，并获取奖品。 　　负责人：xxx 　　五、奖励办法 　　每项比赛设一、二、三等奖，一等奖奖品标准100元，二等奖奖品标准80元，三等奖奖品标准60元，纪念奖奖品标准40元，谜语竞猜奖品标准20元，参与奖奖品10元。 　　组织机构 　　六、组织机构 　　本次文体活动设立组委会，由翠微街残联负责组织，其人员分别：袁伟光主任 陈立娟科长 吴国华干事 曾德刚 余国桥 张斌武 方秋荣 彭霞等。裁判由组委会指定。 　　综上所述，本次助残日的活动参与人数为70-80人左右，经费需求大约在伍仟元左右。

测量地形或者工程建筑，，就业率100%，，，能赚大钱但是比较吃苦，，，建筑公司，，测绘局，，我就是测绘工程专业的同学，，哈哈

陇西行陈陶古诗注音hàn zhǔ dōng fēng bào tài píng ， wú rén jīn què yì biān bīng 。汉主东封报太平，无人金阙议边兵。zòng ráo duó dé lín hú sài ， qì dì sāng má zhòng bù shēng 。纵饶夺得林胡塞，碛地桑麻种不生。shì sǎo xiōng nú bù gù shēn ， wǔ qiān diāo jǐn sàng hú chén 。誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。kě lián wú dìng hé biān gǔ ， yóu shì chūn guī mèng lǐ rén 。可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。lǒng shù sān kàn sài cǎo qīng ， lóu fán xīn tì hù qiāng bīng 。陇戍三看塞草青，楼烦新替护羌兵。tóng lái sǐ zhě shāng lí bié ， yī yè gū hún kū jiù yíng 。同来死者伤离别，一夜孤魂哭旧营。xiá lǔ shēng qín wèi yǒu yá ， hēi shān yíng zhèn shí lóng shé 。黠虏生擒未有涯，黑山营阵识龙蛇。zì cóng guì zhǔ hé qīn hòu ， yī bàn hú fēng sì hàn jiā 。自从贵主和亲后，一半胡风似汉家。译文汉朝君主夺回了东边的封地，于是报告平安。没有人在宫殿议论在边疆的士兵。就算侥幸夺得了林胡地区，这些地方也是寸草不生。誓死要横扫匈奴个个都奋不顾身，五千身穿锦袍的精兵战死在胡尘。真怜那无定河边暴弃的粼粼白骨，还是少妇们春闺里思念的梦中人。在陇地多次看到边塞的青草，善骑射的将士替换下了原本的羌族士兵。一起来的人有的去世了，充满了离别之情，夜晚孤魂的哭声响彻旧的营帐。被匈奴掳走的人没有止境，黑山营地辨认龙蛇。自从两国君主和亲之后，胡风习俗有一半与汉族相似。

练自己的肺活量，多游泳，多跑步!多看一些音乐录影带，看一下其他歌手唱歌时的口型，多模仿!多唱，多练. 要注意唱歌时不要多用自己的声带，（更多唱歌技巧点我名字）要让自己的声音传的远而稳，注意运用气息，否则会使声带生茧. 歌唱是一门艺术，唱歌技巧的训练，训练的内容包括:唱歌的姿势、呼吸、发声和咬字等各方面的要求。 一、唱歌的姿势 正确的唱歌姿势，不仅是歌唱者良好的心态的表现，而且还关系到气息的运用，共鸣的调节以及歌唱的效果，在训练时，应养成良好的演唱习惯，做到两眼平视有神，下颌内收，颈直不紧张，脊柱挺直，小腹微收，腰部稳定。 二、唱歌中的呼吸 首先是吸气，在做呼吸练习时，先做好正确的演唱姿势，保持腰挺直，胸肩松宽，头自如，眼望远处，从内心到面的表情都充满情意，然后，“痛快地叹一口气”使胸部放松，吸气时，口腔稍打开，硬软腭提起，并与提眉动作配合，很兴奋地以后腰为主，将腰围向外松张，让气自然地，流畅地“流进”使腰、后背都有“气感”，胸部也就自然有了宽阔的感觉，比如用“打呵欠”去感觉以上动作。 但呼气时不准过深，否则使胸、腹部僵硬，影响发声的灵活和音高的准确，吸气时不要有声响，反之不仅影响歌唱的艺术效果，还会使吸气不易深沉，影响气息的支持，所以，在日常生活中要养成两肋扩张，小腹微收的习惯。 三、发声练习是歌唱发声的一种综合性基本技能的训练，学习唱歌必须以最基本的发声练习开始。 1、做获得气息支点的练习，体会吸与声的配合，利用科学的哼唱方法，体会并调节自己的歌唱共鸣。 2、学会张开嘴巴唱歌，上下齿松开，有下巴松松的“掉下来的感觉”舌尖松松地抵下牙。 3、唱八度音程时，从低到高，母音不断裂连起来唱，口咽腔同时从小到大张开。 4、气息通畅的配合，发出圆润通畅自如的声音。 四、咬字、吐字准确、清晰 发音练习的目的，归根到底是为了更完善地演唱歌曲，所以必须要注意咬字、吐字的清晰，正确地掌握语言的回声，明确汉字语言的结构规律，将歌曲曲调与咬字吐字结合起来练习。练唱时，将每个字按照出声引长归韵的咬字方法，先念几遍，再结合发声练习，以字带声，力求做到字正腔圆，声情并茂，演唱时发元音的着力点，应尽量接近声区的集中点，使三个声区的共鸣得到衔接和灵活调整。 歌唱艺术是声音与文学相结合的艺术，我们唱好歌曲，不能只讲声音，不讲感情，反之也不行，我们应对歌曲的思想内容、表现手法以及词曲作者、歌曲的时代背景，有个全面的了解和分析，再进行适当的处理，把歌曲的艺术形象准确完整地再现出来，达到以情带声，声情并茂。

　 　奖惩机制 　　一个公司的奖惩机制是企业文化的重要组成部分，他是对员工行为的塑造。文化就像看不见的一只手，它并不是明文规定的规章制度，而是实际发生的奖惩机制，这两者可能有很大的不同。 　　 奖惩什么行为 　　事件一：在全体员工的大会上，领导们说：“我们是新成立的公司，许多地方还很不完善，希望每一位员工都把这份工作看成自己的事业，有什么新想法就提出来，公司一定会重奖的。”有几个“热血青年”的热情受到了鼓舞，纷纷向公司递上了自己的建议书。石沉大海的不计其数，甚至召来了上司的冷嘲热讽：“你如果把写建议书的精力用来多见几个客户的话，你的销售业绩也就不会这么差了。” 　　事件二：公司表彰了一批员工，可其中有相当一部分在大多数的员工看来是不应该上这个光荣榜的。因为他们的工作表现一般，无论是业绩还是态度都只能算中等。经过比较，大家得出了比较一致的观点：和领导走得近一点，私人关系好一点，比工作干得卖力点更为重要。 　　事件三：B从一名普通员工很快升到总经理秘书，从公司组织结构图(如图二)来看，她的地位和副总是一样的。总经理也总是人前人后地夸她：“B是公司最勤奋的人了，每天总是最后一个离开公司。”此后，公司加班的人逐渐多了起来。可其中干活的有几个呢?大家上网玩游戏的有之，聊天的亦有之。总之，公司里的“人气”倒是旺了不少。 　　公司奖励什么行为就是鼓励员工多发生类似的行为;同样地，惩罚什么行为也就是希望在员工中抑制甚至杜绝类似行为的发生。从以上几个事件可以看出，该公司是不鼓励员工参与公司决策，而鼓励的是听话、和领导保持“密切”关系，同时又“埋头苦干”的行为。对于一个新成立的公司他实际上奖励和惩罚的行为都和他的发展战略背道而驰。长此以往，员工的精力都放在了和领导建立私人关系上，而长时间的“工作”身心俱疲，试问如何带来收益?企业真正应当塑造的行为，应当是正当的，真正有利于公司和个人发展的行为，而不是这些错误的行为。 　 　奖惩的时间 　　奖惩的时间指的是奖惩的及时性，即对员工发生的行为是否给与及时准确的反馈。 　　事件四：某一位员工因为工作表现突出，她的上司总是对她说：“我一定在下周的例会上要求总经理提高你的底薪。”可是事隔二个月也没有什么动静。 　　及时性是有效激励的一个重要指标。试想以下两种情况，第一种：你由于工作表现突出，你的老板立刻拿出现金奖励你;第二种：你工作表现突出，但你老板答应发给你的奖金却经过了层层审批，半年之后才到你的手上。哪一种激励更有效呢?毫无疑问是第一种。从行为主义心理学角度来看，延时的强化的效果是递减的，如果半年以后奖金才到手，其激励效果恐怕和不激励没多大区别了。 　 　奖惩的对象 　　奖励或惩罚一个员工的时候，也是在其他的员工面前树立了榜样。 　　事件五：销售部门有一个销售人员她的业绩第一个月占了整个部门销售指标的90%，后连续三个月都保持在占全部门销售指标的60%以上。在她看来她的所得和那些业绩远不如她的"人相比相差不大，她所付出的时间和精力也没有得到应有的回报。 　　激励不应该激励的人，从某种意义上说是对应该激励的人的一种惩罚。所以激励对象的选择也是十分重要的，结合事件三，我们可以很清晰地看到，奖励应该奖励的人，是一种树立榜样的手段，它有助于塑造被激励对象甚至其他员工的行为。当员工知道什么样的人能够被奖励，什么样的行为能够被强化，那么他们也自然会向那个方向努力。 　　 奖惩的方式 　　A公司采取的奖惩的方式大都与金钱有关。比如上班迟到罚五元钱;工作表现突出发放奖金等。 　　其实奖惩的方法多种多样，管理者的言行举止既是员工获取信息的来源，其实也是奖惩的方式。除了金钱以外，晋升、带薪休假、委以重任、提供培训发展机会、表扬、解雇、降职、批评等等都是不可或缺的方法。 　　对于不同的员工和不同的情况应该采取不同的方式。例如一个刚从大学毕业的学生来到一个新的岗位上，对他而言，在工作中学到东西可能是最重要的。所以对他最好的激励就是委以重任和提供培训发展机会。但对于一个工作近二十年的老员工而言，他可能更多地考虑他将来的生活保障，所以福利、保险计划等金钱激励恐怕是更合适他的方式。单一的奖惩方式恐怕只能使少数人受到激励或惩戒，而多种奖惩方式综合地、有针对性地运用则能使员工的正确行为获得最大限度的强化。 　　奖惩的强度 　　针对不同的员工，奖惩的强度应当有所不同。但这种差异应该有一个“度”，不能过于厚此薄彼。 　　事件六：一个新加入公司的员工忙中出错，在一份对外宣传的资料上将公司的热线电话号码印错了。总经理一怒之下立刻将这个人炒掉了。可没过几天，总经理秘书在写给报刊的一篇文章中也犯了同样的错误，这件事却不了了之了。这让许多员工感到不可理解。公司对不同员工的对待差别如此之大，而且相当不合理，使不少员工都感到气愤。 　　从上述事件中可以看出，该公司的惩罚完全是对人不对事的。对不同的人处理的意见完全不同。的确，一个是新加入的员工，一个是劳苦功高的老员工，强度上的确会有所不同，但强度上应该有量的不同，而非质的差异。试想，如果公司对总经理秘书也采取某种形式的惩罚，例如扣除奖金等，恐怕其他员工就不会对此事有如此大的反响吧。 　　这样的奖惩机制不可避免地带来人员的高流失率和员工工作动力的丧失，也正因为这样，造成了公司的效益大幅度地滑坡。 　　有了正确的战略，还要有正确的人来执行它，才能真正带来效益。健康的企业文化也是吸引人才、留住人才的一个关键所在。 　　从心理学的角度讲，奖惩制度是通过一系列正刺激和副刺激的作用，引导和规范员工的行为朝着符合企业需求方向发展。对希望出现的行为，公司用奖励进行强化，也就是正刺激;对不希望出现的行为，利用处罚措施进行约束，也就是副刺激。二者相辅相成，才会有效促进企业目标的实现。 　 　点评 　　1、建立切实可行的绩效考评体系，这是企业实行奖惩的前提。 　　如果对员工不进行考评或进行错误的考评，都会使绩效和奖惩脱离，甚至挫伤员工积极性，违背奖惩的初衷。所以，企业应建立一套完善的绩效考核评价体系，并尽可能地做到考评的科学化、可行性、时效性。 　　2、建立科学合理的薪酬体系，这是企业最基本的奖惩手段。 　　通过薪酬的差距及浮动实施奖惩，企业经营者可以根据其掌管的资产大小、收益状况实行年薪制，把企业效益与个人经济上、职业上的风险联系起来。 在设计薪酬体系时，还应包括一定的福利。它是企业对薪酬体系奖惩职能的一种补充，以货币、实物及一些服务形式来表现。 　　3、建立能上能下的用人机制，这是企业实行奖惩的重要手段。 　　做到客观、公正，就要建立一套能上能下的用人机制。对于确实业绩平平，甚至给企业造成较大损失者，必须坚决予以降职或免职。做不到能者上、平者让、庸者下，就无法真正体现用人机制上的奖惩作用。 　　4、建立以人为本的培训与发展制度，这是企业实行奖励的一个重要方面。 　　企业应给员工，尤其对优秀员工提供各种供个人发展的平台，给他们提供发展的舞台和空间，帮助他们实现职业梦想。同时引导这种个人目标与组织的需要相匹配。有时一个好的培训与发展机会，比薪酬更受到重视，人们可以得到从金钱中得不到的荣誉与成就感。

陇西行唐王维带拼音：shí lǐ yī zǒu mǎ ， wǔ lǐ yī yáng biān 。十里一走马，五里一扬鞭。dū hù jūn shū zhì ， xiōng nú wéi jiǔ quán 。都护军书至，匈奴围酒泉。guān shān zhèng fēi xuě ， fēng huǒ duàn wú yān 。关山正飞雪，烽火断无烟。告急的军使跃马扬鞭，飞驰而来，一走马便是十里，一扬鞭便是五里，漫长的路程风驰电掣般一闪而过。这是西北都护府的军使，他传来了加急的军书，报告匈奴的军队已经包围了我大唐的西域重镇酒泉。在接到军书之后，举目西望，却只见漫天飞雪，一片迷茫，望断关山，不见烽烟的痕迹，原来军中的烽火联系已经中断了。写告急途中，军使跃马扬鞭，飞驰而来，一下子就把读者的注意力紧紧吸引住了。一、二句形容在“一走马”“一扬鞭”的瞬息之间，“十里”“五里”的路程便风驰电掣般地一闪而过，以夸张的语言渲染了十万火急的紧张气氛，给人以极其鲜明而飞动的形象感受。

1．工程招投标活动的主要执法依据有哪些？《中华人民共和国招标投标法》《工程建设项目施工招标投标办法》《建筑业企业资质管理规定》2．工程发包方式有哪几类？公开招标、邀请招标和直接发包。3． 工程发包方式的定义是什么？公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的施工（监理）企业投标。邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的施工（监理）企业投标。直接发包是指发包人将工程直接委托具有相应资质等级的施工（监理）企业承包。4． 哪些工程必须公开招标？施工：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位，且一次发包工程造价在200万元人民币以上的工程。监理：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位，工程总造价在2000万元人民币以上或者监理服务单项合同估算价在50万元人民币以上的工程。5． 哪些工程可以邀请招标？施工、监理：全部由集体资金投资、集体资金投资控股，或集体资金累计超过50%且国有资金不占主导地位的工程；经市国家安全机关、保密机关或相应的军事机关依法确认的不适应公开招标的涉及国家安全、国家秘密的工程。施工：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位，工程总造价在2000万元人民币以上，但发包工程造价在100万元人民币以上200万元人民币以下的工程。6．哪些工程可以直接发包？施工、监理：全部由外商或者私人投资，外商或者私人投资控股，外商或者私人投资累计超过50%且国有资金投资不占主导地位的工程。施工：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位，一次发包造价在100万元人民币以上200万元以下且工程总造价在2000万元以下，一次发包工程造价在100万元以下的工程。监理：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位，工程总造价在2000万元人民币以下且监理服务单项合同估算价在50万元人民币以下的工程。必须经过公开招标但因非招标人责任两次无法达到法定参加投标单位数。7．哪些工程经建设行政主管部门批准后可以不进行招标？① 停建或者缓建后恢复建设的工程，且承包人未发生变更的；② 施工（监理）企业自建自用的工程，且该施工（监理）企业资质等级符合工程要求的；③ 房地产开发企业开发建设的房屋建筑工程，该企业有直接控股的施工（监理）企业，或该企业由施工（监理）企业直接控股，且相应施工（监理）企业的资质等级符合工程要求的；④ 在建工程追加的与主体工程施工不可分割的附属小型工程或者主体加层工程，且承包人未发生变更的；⑤ 施工主要技术采用特定的专利或者专有技术的施工工程；⑥ 经市、区政府成立的抢险救灾机构认定，为抗击突发性灾害或险情、保护国家和人民生命财产免受损失而必须紧急建设的抢险救灾工程。8． 特殊工程发包有何规定？① 涉及国家安全和秘密的建设工程，应当在市保密机关认定的可承担保密工程任务的预选承包商中通过公开招标方式确定中标人；对于不适宜公开招标的工程，可以采取邀请招标方式确定中标人。② 应急建设工程应当在符合投标报名条件的建设工程预选承包商名录中采用抽签方式确定中标人。③ 抢险救灾的建设工程由抢险救灾指挥机构直接在预选承包商名录中指定符合要求的承包商承接。9．特殊工程如何认定？① 涉及国家安全和国家秘密的建设工程由市国家安全机关、保密机关或相应的军事机关依法认定。市国家安全机关、保密机关或相应的军事机关自身为工程建设单位的，由其上级主管机关依法进行审查认定。② 应急建设工程由工程建设单位报市政府办公会议认定。③ 抢险救灾的建设工程由市、区政府成立的抢险救灾指挥机构认定。10．工程招标需报建设行政主管部门备案的事项有哪几项？有4项：招标公告（投标邀请书）和招标组织形式备案、招标文件备案、招标投标情况报告备案。11．政府投资项目工程招标至少需具备哪些条件？① 已按规定办理了计划立项手续或已取得财政部门关于资金安排的批文；② 拟进行施工招标的，已按规定取得了建设工程规划许可证明文件；拟进行监理招标的，至少已按规定取得建设工程用地规划许可证明文件；③ 有满足招标需要的设计文件和其他技术资料；④ 有自行办理招标事宜的能力或者已委托招标代理机构；⑤ 已编制了招标文件；⑥ 项目扩初已批复及建设资金已经落实。12、招标组织形式有哪几类？自行办理招标和委托招标代理机构代理招标。13．自行办理招标需具备哪些条件？① 具有项目法人资格（或者法人资格）；② 具有工程建设类注册执业资格或中级以上专业技术职称的专职人员不少于3人，其中具有造价工程师注册执业资格的专职人员不少于1人；③ 近五年内具有从事同类工程建设项目累计造价5000万元以上的工程招标经验；④ 设有专门的招标机构，招标机构成员不少于5人。14、哪种情形下要进行代理招标？招标人不具备自行办理招标事宜条件的，必须委托招标代理机构进行招标。招标人具备自行招标代理条件，也可以委托招标代理机构进行招标。15、工程招标代理机构资格有哪几类？工程招标代理机构资格分为甲、乙两级。取得甲级资格的工程招标代理机构可承担各类工程招标代理业务。取得乙级（暂定）资格的工程招标代理机构只能承担工程投资额（不含征地费、大市政配套费与拆迁补偿费）6000万元以下的工程招标代理业务。16、招标程序分为哪几类？完成一个工程招标程序需要多长时间？招标程序按照工程性质分为一般程序、简易程序和特殊程序。一般程序，是指不进行资格预审，通过开标后直接定标（适用于最低价法）或通过评标确定中标人的招标投标程序。招标投标周期一般需要15～25日。简易程序，是指不进行资格预审，通过抽签方式确定中标人的招标投标程序。简易程序适用于简易工程外可以抽签定标的工程招标。招标投标周期一般需要5～10日。特殊程序，是指进行资格预审，通过评标确定中标人的招标投标程序。特殊程序适用于经批准可以进行资格预审的工程招标。招标投标周期一般需要25～35日。上述程序中需到建设行政主管部门办理备案的环节均为即到即办。17、招标公告（投标邀请书）应当至少载明什么内容？① 招标人的名称和地址；② 招标工程的内容、规模、资金来源；③ 招标项目的实施地点和工期；④ 获取招标文件或者资格预审文件的地点和时间；⑤ 对招标文件或者资格预审文件收取的费用；⑥ 对投标人的资质等级的要求。（按招标投标法的规定） 投标邀请书还应当载明邀请的投标人名称。18、工程招标采用资格预审有什么要求？工程招标一般不得进行资格预审，招标人认为确需进行资格预审的，须提出申请报经市政府办公会议批准。经市政府办公会议批准进行资格预审的工程招标，资格预审活动必须按照规定的程序和方法在建设工程交易服务中心内进行。19、如何设置投标人资格条件？对未列入预选承包商专业名录类别的招标工程，招标人一般只能从企业资质、项目经理（项目总监）执业资格两个方面设置的投标人资格条件。对列入预选承包商专业名录类别的招标工程，招标人一般只能从预选承包商类别及组别、项目经理（项目总监）执业资格两个方面设置的投标人资格条件。20、设置投标人资格条件有哪些规定？① 不得以不合理条件限制或者排斥潜在投标人。② 企业资质等级要求只能按照招标工程所需的最低资质条件设置。但采用抽签法定标的工程，可按照招标工程所需的最低资质条件提高一个等级设置。③ 项目经理资格等级要求只能按照招标工程所需的最低资格要求设置。21、在投标报名条件中那些工程招标可以设置同类工程施工（监理）经验？对于投资规模巨大、技术特别复杂、有特殊施工要求的建设工程，如桥梁、隧道（涵洞）、市政燃气管网、软基处理、高边坡支护、深基坑支护、大型钢结构（指单独发包的、达到钢结构工程专业承包企业一级资质标准要求的钢结构工程）、港口、电力、SMA沥青混凝土路面面层、大型公共房屋建筑（指对公众开放使用且一次发包造价在1亿元人民币以上或建筑面积在5万平方米以上的房屋建筑工程）等，在投标报名条件中可设置同类工程施工（监理）经验。投标报名条件中没有设置同类工程施工（监理）经验的一般招标工程，应当设置在深施工（监理）经验，该经验不限于任何工程，但采用预选承包商制度的除外。22、设置同类工程施工（监理）经验有哪些规定？① 不得以不合理条件限制或者排斥潜在投标人。② 设置的同类工程施工（监理）经验仅限于与招标工程类似的工程规模、类似的特殊结构形式、类似的特殊施工工艺方面的内容。③ 设置的同类工程施工（监理）经验的量化指标不能高于招标工程本身。④ 设置的同类工程施工（监理）经验的工程项目的数量仅限于1个。⑤ 设置的同类工程施工（监理）经验的工程项目的时间范围不得少于3年。23、在什么情形下降低或取消同类工程施工（监理）经验的设置？凡投标报名人数、参加招标会人数、截标人数少于11名的，应当降低同类工程施工（监理）经验要求，直至取消。招标人认为不宜降低或取消的，经建设行政主管部门批准，可从评标专家库随机抽取不少于5名技术专家进行论证，按专家论证意见处理。专家论证活动应当在交易中心进行。24、设置同类工程施工（监理）经验或者施工（监理）经验的投标申请人需要提供哪些材料查验？投标申请人应当在投标报名时提交施工（监理）合同、施工分包合同备案回执、施工许可证、竣工验收备案回执等业绩证明材料。招标人或其委托的招标代理机构应当于投标报名期间，在交易服务中心内对所有申请人提交的有关施工（监理）经验的业绩证明材料进行审查和确认，交易服务中心负责提供相应的场所。25、企业注册资本金能否作为投标报名条件？投标申请人的注册资金应符合《建筑业企业资质管理规定》，但招标人不能在投标报名条件中事先对投标申请人的注册资金提出要求。在竞标过程中，如果投标人的投标报价超过其依法可承接的工程造价的限额，其投标应当作废标处理。26、发布招标公告（投标邀请书）有何要求？① 招标公告（投标邀请书）和招标组织形式已经建设行政主管部门备案。② 招标公告（投标邀请书）应当在交易中心信息网发布，连续发布应不少于5个工作日。招标人也可以同时在其他媒体上发布，但内容应当与在交易中心发布的一致。27、公开招标工程投标申请人的数量有何要求？符合投标报名条件的投标申请人不得少于3名，否则招标人应当暂停招标投标程序，并同时从以下三方面调整招标公告内容后重新发布招标公告：① 放宽投标人资质条件直至招标工程所需的最低条件；② 设置有同类工程施工（监理）经验的应当降低直至取消；③ 采用“不限定幅度经评审的最低投标价法（1-A）、限定幅度经评审的最低投标价法（1-B）”的，应将评标方法改为“抽签定标法”；④ 采用“预选承包商制度”的，原报名资格条件为II组和III组承包商参加投标的工程，将放宽至I、II、III组承包商均可参与投标；原报名条件为I组，或者I组和II组承包商参加投标的工程，将放宽至不限于预选承包商名录中的承包商参与投标；按照上述要求调整了招标公告内容，重新发布招标公告连续不少于5个工作日后，投标申请人数量仍然不能满足相应要求的，可以进行下一步的招标投标程序。响应或符合条件的投标申请人数量少于3名的，经建设行政主管部门批准后可以不再进行招标。28、符合投标报名条件的申请人超过7家时，可否随机抽取7家参加投标？符合投标报名条件的申请人超过7家时，可以随机抽取7家参加投标。29、邀请招标工程投标申请人的数量有何要求？招标人应当邀请3名以上符合招标工程所需资质条件的投标人参加。以下待后修改：30、招标文件包括哪些内容？是否都要备案？招标文件包括招标文件主体、工程量清单、补充条款、补遗书、答疑纪要等组成部分，均须报建设行政主管部门备案。31、监理招标，符合投标报名条件的申请人数量有何要求？监理招标的符合投标报名条件的投标申请人同样不得少于3名，否则招标人应当放宽投标报名条件。32、不同类型的工程招标，可以选择什么评标定标方法？（1）监理招标，一般采用抽签的方式确定中标人；但若该工程施工招标属于经市政府办公会议批准可以采用“综合评估法”评标定标的，其监理招标也可以通过评标的方式确定中标人。（2）施工招标，按照工程类型的划分采用不同的评标定标办法，具体划分标准和要求见下表及其后的说明：注：① 采用最低价中标法的，应当采用固定总价合同。② 采用抽签定标法的，中标价应当参照上年度我市同类招标工程中标价相对审定标底的平均下浮率，并根据招标工程具体情况确定。抽签活动应当在建设工程交易服务中心公开进行。③ 1-A法，即经评审的最低投标价法-不限定幅度；1-B法，即经评审的最低投标价法-限定幅度。33、编制工程施工招标的投标文件有何规定？采用不同评标定标办法的施工招标，其投标文件按以下规定编制：（1）采用最低价法定标的，投标人无需编制技术标。投标人是否编制商务标由招标人在招标文件中确定，但无论是否要求编制商务标，投标人都必须向招标人提交投标函及投标保函。（2）采用经评审的最低投标价1-A法、1-B法或二次平均法的，投标人是否编制技术标由招标人在招标文件中确定。（3）采用综合评估法的，投标人应当根据招标文件的要求按正常程序编制投标文件(包括商务标和技术标)。34、哪些情形投标文件作无效标处理？（1）投标文件逾期送达的或者未送达指定地点的；（2）投标人未按招标文件要求开标时提交相关证书原件审核的；（3）投标文件未按招标文件的规定（注：不同的评标定标办法要求不同）密封、标记和骑缝加盖投标人公章的；（4）投标文件承诺的工期超过招标文件中的工期要求的；（5）投标函部分的密封袋内无投标保函原件或招标人出具的已收讫投标保证金的凭证原件的，或投标保函的内容不符合招标文件的实质性要求的；（6）投标文件未按招标文件规定的格式要求加盖投标人印章、或未经法定代表人或其委托代理人签字（盖章）、或由委托代理人签字（盖章）但未随投标文件一起提供“投标文件签署授权委托书”原件的；（7）投标文件中的商务标书中的工程量清单未经造价工程师（或造价员）签字认可并加盖执业专用章的；（8）投标函（或投标承诺书）按招标文件规定应当填写而未填写的；（9）投标人组成联合体投标，但投标文件中未按规定附有联合体各方共同投标协议的；（10）招标文件要求提交投标文件电子文档，但未提交或提交的电子文档不符合要求的。35、哪些情形投标人的投标作废标处理？（1）投标人以他人的名义投标或出现下列串通投标、弄虚作假投标嫌疑的：① 投标文件中载明的项目管理班子成员与本招标工程其他投标人的投标文件载明的相关人员中有同一人的；② 在投标文件中的商务标书上签字盖章的造价工程师与其他投标人的投标文件相同的；（2）投标报价高于公布标底或投标报价最高限价的；（3）投标人拒不按照要求对投标文件进行澄清、说明、补正的，或评标委员会根据招标文件的规定对投标文件的计算错误进行修正后，投标人不接受修正后的投标报价的；（4）投标文件中存在明显不符合技术规范、技术标准的内容的；（5）投标文件附有招标人不能接受的条件的；36、评标委员会由哪些人员组成？招标人能否委派代表参加评标委员会？评标委员会应由与招标项目类型、要求相关的中级及以上专业技术人员组成，招标人可以委派代表参加评标委员会。37、招标人应向评标委员会提供那些资料？招标人应向评标委员会提供有关资料，以供评标使用：（1）经备案的招标文件，包括补遗文件、答疑会纪要、工程量清单等；（2）主要的施工图纸、地质勘探报告等工程技术资料；（3）招标文件未包括的工程概况和评标重点的书面介绍。包括工程规模、结构型式、工程特点、技术要求、施工重点和难点、施工采用的新方法、新工艺和新材料、招标文件与示范文本有较大变动的条款及评标方法等；（4）评审表格及其他评标必须的资料。38、评标专家应当具备哪些条件？（1）具有工程技术或工程经济中、高级职称，或持有国家有关部门颁发的注册建筑师、结构工程师、造价工程师、监理工程师执业资格证书，或具有同等专业执业资格证书；（2）熟悉工程建设有关法律、法规、规章、技术规范和标准，熟悉工程评标业务，能够胜任评标工作；（3）坚持原则、秉公办事、作风正派、廉洁自律、无不良记录，热心为评标工作服务；（4）遵守纪律、服从管理，自觉接受监督。39、如何聘用评标专家？（1）本人自荐或单位推荐；（2）建设行政主管部门进行资格审查，组织培训和考核；（3）专家考核监督委员会提出聘用意见；（4）建设行政主管部门颁发专家聘书，录入评标专家库。40、建设工程担保有哪几种？建设工程担保包括投标人投标担保、承包商履约担保和业主支付担保。41、招标人应当在发布招标公告或者发出投标邀请书的多少日前，向建设行政主管部门或者有关行政管理部门备案？发布招标公告或者发出投标邀请书日前。采用公开招标的，招标人应当在交易中心信息网发布招标公告，招标公告连续发布应不少于多少个工作日？5个工作日。42、采用邀请招标的，招标人应当向多少个符合资质条件的施工企业发出投标邀请书，同时将招标信息在交易中心信息网公布？3个以上。43、招标文件一经发出，招标人不得擅自变更其内容或者增加附加条件；确需变更的，应当在投标截止日期多少日前以书面形式通知所有投标人，同时报建设行政主管部门或者有关行政管理部门备案。15日前。44、招标文件发出之日至提交投标文件截止之日一般不得少于多少日？20日。45、投标担保可以采用投标保函或者投标保证金的方式，担保金额一般不得超过投标总价的多少？最高不得超过多少万元人民币？2%；80万元。46、履约担保的形式有哪几种？银行或者专业担保公司担保。47、一个招标工程可编制几个标底？只能编制一个标底。48、开标的程序是什么？开标应当按照下列规定进行：由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况。经确认无误后，由招标人当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。招标人在提交投标文件截止时间前收到的所有投标文件，开标时都应当当众予以拆封、宣读。招标人应当记录开标过程，并存档备查。49、评标工作由谁负责？评标工作由招标人依法组建的评标委员会负责。50、评标报告应包括那些主要内容？评标报告应包括以下主要内容，并由全体评标委员会成员签字：（一）评标情况。包括评标委员会的产生过程、组成人员名单、评标委员会对投标文件的综合评审意见；（二）评标结果。包括对投标人的排序、推荐的中标候选人或者按照招标人的授权确定的中标人；（三）评标过程中评标委员会各成员的原始评标资料等附件。51、采用评标方法评标的工程，招标人根据什么确定中标人？招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。52、招标人应当在投标有效期截止时限多少日前确定中标人？最迟应在投标有效期结束日三十个工作日前。53、招标人应当在确定中标人之日起多少日内向建设行政主管部门或者有关行政管理部门提交招标投标情况书面报告，同时将中标结果在交易中心公示多少个工作日？7日；3个工作日。54、出现哪些情形招标人应当在7日内退还投标人的投标担保？出现下列情形之一的，招标人应当在7日内退还投标人的投标担保：（一）中标通知书发出；（二）中标人的投标担保在签署了工程承包合同；（三）招标过程因正当理由被招标人宣布中止；（四）招标失败需重新组织招标；（五）投标有效期满而投标人不同意作出延长。55、编制施工招标文件应当包括哪些内容？施工招标文件应当包括下列主要内容：（一）投标须知，包括工程概况，招标范围，资格审查条件，工程资金来源或者落实情况，标段划分，工期要求，质量标准，现场踏勘和答疑安排，投标文件编制、提交、修改、撤回的要求，投标报价要求，工程款支付方式，投标有效期，开标的时间和地点，评标的方法和标准，投标担保和履约担保要求，合同授予条件等；（二）招标工程的技术规范要求和设计文件、施工图目录；（三）工程量清单（无法提供工程量清单的特殊工程除外）；（四）工程量清单组价说明及组价的表格格式（非工程量清单组价的除外）（五）投标函和投标报价表的格式及附录；（六）拟签订合同的格式及主要条款；（七）招标所需的其他材料。56、编制监理招标文件应当包括哪些内容？监理招标文件应当包括下列主要内容：（一）投标须知；（二）工程综合说明：包括工程概况、现场条件和周围环境以及地质情况等；（三）监理招标范围，包括监理工程范围及监理工作内容；（四）监理费计价、支付及结算方式；（五）监理期限及监理工作质量要求；（六）对总监理工程师及监理机构成员的资格要求；（七）截标、开标、评标时间；（八）评标方法和标准；（九）投标书的符合性要求；（十）主要的合同条款；（十一）设计文件；（十二）其它内容。57、监理工程的开标、评标、定标由谁主持？由招标人或代理人主持。58、投标人有出现那些情形时，招标人有权取消其投标或者中标资格，并没收其投标担保，给招标人造成的损失超过投标担保数额的，对超过部分可以要求赔偿？投标人有下列情形之一的，招标人有权取消其投标或者中标资格，并没收其投标担保，给招标人造成的损失超过投标担保数额的，对超过部分可以要求赔偿。（一）在投标有效期内撤回投标文件；（二）中标后拒绝与招标人签订合同；（三）中标后未提交履约担保。59、监理招标的招标公告或者招标邀请书应当载明哪些内容？监理招标的招标公告或者招标邀请书应当载明招标人名称和地址、招标项目的基本要求、投标人的资质要求以及获取招标文件的办法等事项。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

性格心理测试题及答案 　　下面我们从心理角度来测试一下你的“耳根”有多软?以及你容易动摇吗? 　　一、你的“耳根”有多软? 　　生活中人分两种，左右他人或者为他人所左右的人，有些人提出来的建议总是让人觉得难以拒绝。一个简单的测试就可以看出你的“耳根”有多软。 　　假如让你用四个元素画一幅画：房子、行人、树木、池塘。那么你设想的比例是： 　　A、人和房子在近处，人比房子小，但比远处的树木大; 　　B、人在近处，其他都在远处，人比树木房屋都大; 　　C、人在远处，比其他元素都小; 　　D、各元素比例基本一致。 　　答案解析： 　　A：你的个性相当强烈，不容易受他人影响，而且当所承受的压力越大，你的倔强性格越能体现出来。 　　B、你是典型的吃软不吃硬的人，你憧憬美好，喜欢沉浸在充满浪漫想法的自我世界中。 　　C、你喜欢以理论事，并坦率地表达自己的想法，感情很难阻碍你对理性的崇拜。 　　D、你喜欢同类型的人，当你对别人的认同度越大，就越容易接受对方的观点。 　　二、你容易动摇吗 　　做做下面的测试题，看看自己是否是一个容易动摇的人。 　　1 有一天在路上，有人突然对你大叫： 有人在追我，请帮帮我吧! 仔细一看，说话 的那个人竟然是你的偶像。这时候你认为追着他的人是谁? 　　A 影迷 请到第4项 　　B 记者 请到第7项 　　2 终于帮他把追逐者摆脱了，而他也向你微笑示意，此时你认为他的意思是什么? 　　表定律 (5)A 单纯的微笑 请到第5项 　　B 衷心的感谢 请到第9项 　　3 当这段际遇结束后，而他正欲离去，你希望他对你做什么? 　　A 对你握手说再见 性格A 　　B 对你吻别 性格B 　　4 为了闪避影迷的追逐，你会将他带到哪里躲避? 　　A 人多的大型商场 请到第8项 　　B 人少的小巷子里 请到第2项 　　5 为了闪躲穷追不舍的影迷，你会帮他选择那种伪装道具? 　　A 帽子 请到第13项 　　B 眼镜 请到第6项 　　6 当你们度过了这惊险的一天后，在离别时他留下了电话号码给你，你会如何? 　　A 等过几天后再打给他 性格D 　　B 电话可能是假的，算了 性格B 　　7 当你们必须选择搭乘交通工具闪避时，你会选择那种交通工具? 　　A 公共汽车 请到第11项 　　B 搭计程车 请到第2项 　　8 当你们被影迷挡住去路时，此时的影迷大概多少人? 　　A 5人左右 请到第5项 　　B 10人左右 请到第12项 　　9 当你们躲过了他们的追逐，此时他说： 今天我们一起去逛逛吧? 你们会到哪? 　　A 电影院 请到第3项 　　B 餐饮店 请到第10项 　　10 到了互相告别的"时刻，你会对他说什么? 　　A 今天很高兴能帮助你 性格A 　　B 能有机会再见面吗? 性格C 　　11 当你们被记者追到，记者问到绯闻时，你认为他的对象可能是? 　　A 圈内人士 请到第9项 　　B 圈外人士 请到第12项 　　12 当他准备了谢礼给你时，你想可能是那种物品? 　　A 他新买的手表 请到第6项 　　B 他用过的饰品 请到第10项 　　13 他为了答谢你，请你吃东西，可是却是你不喜欢的食物，此时你会怎样? 　　A 勉强吃下 性格C 　　B 拒绝吃下 性格D 　　答案解析： 　　性格A：唯命是从型。你是一个附和度高的人，缺乏自我的主张和个性;你最好多考虑一下 自己的观点。 　　性格B：容易软化型。你是一个依从者，会跟随对方的意见去做，欠缺自我肯定的意志力。 　　性格C：意志变化型。你并不容易被摇动意志，虽然心里不同意，但基于友情跟爱情，你还 是会被动摇。 　　性格D：坚持己见型。你是一个坚持己见的人，一旦作出决定就不会受他人影响而改变，因 此容易树立敌人。 ;

测绘专业啊 其实我认为你是不需要担心就业的 开这个专业的学校很少 我有同学在武汉大学学测绘 （原武汉测绘科技大学）他告诉我说他们学院基本上是还没毕业别人单位里就直接来人把学生要走了 你说了你们学校这个专业排第2 那么情况应该和武大 差不了多少 测绘工程专业的就业方向一般是国土,交通等下属的测量队,或一些专业测量队伍及一些工程单位,测绘仪器厂家

最大的灯具市场是：古镇镇。古镇镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”，也是世界最大的灯饰批发货源之一，与意大利、法国、中国台湾并列为世界四大灯饰专业市场。拥有灯饰及其配件工商企业2.6万家，有中国驰名商标3个，广东省名牌产品7个，广东省著名商标11个。古镇镇灯饰行业：灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。从1982年发展失效今，已成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。经过十几年的引导、扶持，古镇镇沿新兴大道形成了十里“灯饰一条街”，共有灯饰铺位1000多家。2002年被中国轻工业联合会、中国照明电器协会联合授予“中国灯饰之都”荣誉称号，形成了闻名世界的区域性特色经济和较具竞争力的产业集群。全镇已登记注册的灯饰厂企五千多家，从业人员6万多人。产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。并在1999年成功首次举办了第一届中国（古镇）国际灯饰博览会，开创了我市会展经济，已成功举办了七届（1999、2002、2004、2005、2006、2007和2008年），均取得了良好的经济效益和社会效益。古镇镇将在每年的10月份定期举办灯博会，打造国内外知名的会展品牌。以上内容参考：百度百科-中国灯饰之都

2、乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗？乌鸦说：当然，有什么不可以呢？于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。 生存之道2：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。 3、一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冻僵了。于是，飞到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来吃掉了。 生存之道3：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不

（一）短期创新抓住焦点短期的改革与创新有两个焦点：一是举办本国大事——北京奥运会，一是构建完善的全民健身体系。前者为重中之重，后者为民心所系。这是两件很透明的具体的实事，在世界人口最多的中国举办，如果仅仅是借鉴外国经验，其结果难以超越平庸；只有创新，才有可能先进。因此，这两件大事应该上升到关系中华民族伟大复兴和小康、和谐社会构建的高度，在国内哲学社会科学研究的较高层面来进行综合的深入探讨。1． 重中之重——奥运会亟需的创新形式目前还没有满意的雏形国际奥委会评估委员会认为，在北京举行的奥运会将给中国和世界体育留下独一无二的宝贵遗产。独一无二，意味着必须创新。“举国体制”的最高目标瞄准的是奥运会，而奥林匹克不是工具而是GAME，是游戏，是玩具，是欢快交流的娱乐盛会。它在世界大战和冷战期间曾一度沦落为工具，但在理性和功利的冲突中很快挣扎出来，摆脱阴影，成为人类最庞大的文化“玩具”。在一个和谐的小康社会，任何运动会都应该是大众的节日，都是纵情发挥创造力的场合。北京奥运会申办成功已经过去不短的时间了，全世界都知道我们是集中了上下五千年传统文化和13亿欣欣向荣的人口，无与伦比的资源必然造就一届十分出色的奥运会。要办得出色就必须创新，但亟需的创新形式目前还没有满意的雏形。我们集中全力去追求2008年奥运会金牌的数量，这是必须的。然而，这不是唯一的 ——哪怕夺下全部金牌，也不能与出色的奥运会画等号。2． 民心所系——大众体育的体制和运行机制尚在摸索之中体育改革相对于经济改革来说，具有一定的滞后性特征，这是教育文化领域共同存在的状况。中国体育在极度辉煌后，惯性运行力很大，有一个转换角色的艰难过程，这也是体育改革滞后的一个重要原因。然而，中国体育的改革前松后紧、迟发先至，把握从微观到宏观，从点到面的增量过程，从制定改革战略、承担启动期要付出的克服阻力和失败风险的成本、有效保证运作的连续性等动作上，表现出体育体制内在功能的渐变。体制改革试点工作由点及面、由浅入深、有序推进，在宏观和微观两个层面都要取得明显成效。全民健身计划已经颁发有10年之久了，但至今没有形成成熟的体制，没有一套统一推行的标准，这与中国地广人多，各个地域生活环境、经济发展状态不无关系，而且运行机制也尚在摸索之中。群众体育之所以是软任务，是因为没有硬指标，也无法强制执行。政府制度创新的总原则就是要通过彻底实行管办分开，政事、政企分开，实现“四大转变”，即从办向管转变、从微观管理向宏观管理转变、从管直属企事业单位向管社会转变、从封闭式内向型管理向开放式外向型管理转变，打破计划经济体制下形成的“全能”型政府职能形象，从办体育的繁杂活动中解脱出来，建立“有限责任”政府，切实担负起导向把握、政策调节、市场监管、社会管理和公共服务的职能。在投入机制方面，也应进行改革。未来财政将主要指向公益性文化体育事业，根据体育事业单位的基本职能进行投入，重点用于加强大众体育基础设施建设。要转变对公益性体育的投入方式，促使形成良性的管、办运行机制，以促进公共体育服务质量和效率的提高。（二）中期创新面向体制中期的改革与创新必须面向体制。体育体制改革受部门体制、财政体制、人事劳动制度、政治制度改革进程以及市场化程度的制约，步履艰难。没有人能够承担因改革失利而带来的金牌减少的后果，更没有人愿意背负影响2008年奥运会成绩的指责。因此，中期的改革与制度创新应该放在2008年以后，遵照“小政府、大社会”的改革思路，真正变办为管——主要从政府高度集权的竞技管办垄断制度入手，以真正发挥社团功能为突破口。设想如下：1． 国家体育总局简政放权，促进中华体育总会和国家奥委会的职能化（1）按照《中共中央国务院关于进一步加强和改进新时期体育工作的意见》（十八），“要明确政府和社会的事权划分，实行管办分离，把不应由政府行使的职能转移给事业单位、社会团体和中介组织。”国家体育总局按国家所赋予的职能检查各司局的设置，主动放出具体操办各类体育活动的权利，主动精简与合并目前职能模糊不全的机构，再次缩小非管理职能的编制；要把管理重心放在社会管理和市场监管上，管导向、管原则、管规划、管布局，管市场、管秩序，管住方向，管活机制。（2）按照《中共中央国务院关于进一步加强和改进新时期体育工作的意见》（十九），“利用筹备2008年奥运会的有利时机，充分发挥国家体育总局、中华全国体育总会和中国奥委会的作用。”《中华人民共和国体育法》第三十八条指出：“中国奥林匹克委员会是以发展和推动奥林匹克运动为主要任务的体育组织，代表中国参与国际奥林匹克事务。”中国奥林匹克委员会必须组建实体化的常设机构，成为直属体育总局的事业单位。国家奥委会负责执行奥运项目的国家金牌采购计划，垂直管理各奥运项目的单项协会——直至高水平运动俱乐部、奥林匹克训练营，充分凝练和继承旧体制的优势，形成奥运“一条龙”新模式，以适应现代化和全球化的转型。（3）近年来有学者建议：中国奥委会主管全国性奥运项目的发展事务；中华全国体育总局主管全国性非奥运项目的发展事务，并在各自职能范围对行使对各运动项目协会的管理、指导和监控权。这在理论上看来很顺，但实际运作有很多问题。譬如，许多运动项目既是奥运项目又是群体项目如何管？如果出现教育部门管学校体育相对游离的状况怎么办？非运动项目的体育活动如何管办等。因此，可以考虑建立像以前的“中华体育协进会”那样的一个最高级别的综合性体育社团。体育总会可以在中国奥委会之上或之下，负责各种运动项目的推广和公益性体育活动的扶持，按照国家统计局2002年把体育划归文化娱乐产业的导向进行制度创新，在休闲娱乐活动中拓展体育产业的空间；增加和完善推动全民健身运动的中央级社团机构和网络体系，承接诸如发展社会体育指导员、小城镇及农村体育网点的具体建设工作，真正把大众体育抓起来。2． 撤消运动项目管理中心，促进单项运动协会的法制化行政手段是政府体育行政机构的主要管理手段。这一手段的实质是这些机构拥有的法定权力，主要包括制定政策的权力、编制计划和规划的权力、检查和评估的权力、预算拨付的权力、人事调动以及行政处罚的权力等。这一指令性手段的特点是指挥有力、时效性好，但运用不当会产生一定的副作用。市场经济要求体育下放权力，陡然转轨可能遭到原体制利益集团的抵制，加大改革成本。因此，采用了设立各项目管理中心的缓冲办法。但是，目前的机构仍然只是过渡性的，不能使其固化。在形成新的利益集团后，改革的过程不能过长的滞留，以避免改革前期的动力变为改革后期的阻力。管理中心应彻底放弃依赖政府的思路，转为完全的社团实体。1994年，国家体委将部分职能从机关分离出去，成立了首批14个运动项目管理中心，1997年又组建了6个项目管理中心，并对3个管理中心进行了调整。至此，体育体制改革似乎实现了政事分开、管办分离的目标，但实际上更具有管办混杂的官民二重性，有人称“怪胎”，有人称“毒瘤”，摒除感情色彩可以看出，这在体育改革之路上又多了一道新的制度障碍。按照《中华人民共和国体育法》第四十条的规定，“全国性的单项体育协会管理该项运动的普及与提高工作”。单项运动协会法制化的重要步骤是接管中心的事务，全面介入训练和赛事的经营管理。运动项目管理中心的存在缺乏法律依据。财政政策是宏观调控的重要杠杆，国家的投入在一段时期内维持稳定，推出政府采购举措，明确投入重点，加大投入力度。通过国家奥委会拨付经费，实行政府“采购”制，各协会通过竞标方式获得项目资金，签订产销合同，委托生产金牌。改革多年来，各单项运动协会仍然形同虚设的主要原因是自身悬空，因此不能依法管理。尽管1986年《国家体委关于体育体制改革的决定（草案）》中，就提出了要充分发挥体育总会和各种体育协会、运动协会的作用，并提出了运动协会的六项主要职责，但是这样自上而下的号召是没有基础的，浮在空中无法落实。体制改革，是党的十六大提出的要求，是来自上面的精神，同时也是集中了群众智慧和基层呼声的举措。实践多次证明，只有充分调动广大组织和个人积极性的创新，只有获得了多数人认可的改革，方能真正实施并取得实效。所以，改革的目的，不是为了向上交差，改革的有效推进归根结底还是自下而上。改革的技术路线应该自下而上，改变过去协会只对上负责，应代表全体成员利益，通过增强会员实力自下而上地增强协会实力。实行国有控股的股份制改造，分步实施转企改制，把各省、市的体工队改为俱乐部，国有资产改为股份，吸引社会资金。国有资产采用折算入股方式，吸引社会资金进入。按照《中共中央国务院关于进一步加强和改进新时期体育工作的意见》（二十），“分期分批进行单项协会实体化改革”，在具体实施中应特别考虑由协会负责在选材、训练体制和竞赛体制的运作系列中同步改革；可考虑先在国内大赛中试行单项协会全面介入，2010年广州亚运会推行，平稳与国际接轨。

残疾人是社会的弱势羣体，需要全社会的关心和爱护。以下我为大家整理了学校助残日活动方案，一起来看看吧。 　　一、活动意义 在“全国助残日”即将来临之际，为了让残疾孩子们得到社会的关注和认可，让社会各界更加全面地了解残疾人的要求，贴近残疾人，形成尊重、理解、关心、帮助残疾人的良好氛围。寻甸县残疾人联合会和县工商业联合会在寻甸县特殊教育学校举行“全国助残日”爱心联谊活动，特制定此方案。 　　二、活动主题 你我同行 扶残助学 三、活动时间 201X年5月12日 　　四、活动地点 学校操场 　　五、活动参加人员 特邀请市残联领导、全体师生 、县残联相关人员、 县工商联相关人员。 　　六、活动主持 金俊仙 　　七、图片采集 左红金 　　八、活动程序 1、准备活动：放音乐《我想要飞》(或《蜗牛》)，各班班主任及科任教师组织本班学生站队。 2、学校领导致词。 3、捐助方代表致词。 4、募捐活动。 5、学生向客人赠送制作的小礼物。 5、学生表演舞蹈《彩虹的约定》。 6、轮滑组展演。 7、互动。 游戏(一)： 名称：蚂蚁搬豆 游戏规则：1. 请学生及嘉宾5个5个组成一组，扮成蚂蚁。(第一个学生站立，两手作触角;后面的学生分别弯腰，双手抱住前面一个孩子的腰) 2. 请一组组的“蚂蚁”排好队行走，注意互相的配合，不摔跤，不踩到别人。 3. 设置一定的距离，在终点放置一些物品作“豆子”。请“蚂蚁”从起点到终点，再返回，比赛搬豆，看谁搬得快。 游戏(二)： 名称：麻雀逗猫 规则：在地上画一个圆圈，一人当猫进入圆圈里，其他人都当麻雀。游戏开始，麻雀可用当、双脚任意跳进跳出，向猫挑逗，猫寻找机会追拍，一旦成功即可互换角色。 游戏(三)： 名称：老鹰捉小鸡 规则：嘉宾当老鹰，教师带领学生当小鸡，分成若干组开始游戏。 7、活动结束。播放歌曲《最美的光》、《感恩的心》、《爱的奉献》。 物品准备 1、 横幅(你我同行 扶残助学) 2、募捐箱 3、小礼物图片： 5月18日是第二十四次法定“全国助残日”。为弘扬人道主义精神，倡导扶残助残的良好社会风尚，构建团结、友爱、和谐的社会，让残疾儿童少年感受到社会主义大家庭的温暖，根据青山湖区教体局《关于转发<南昌市教育局关于开展第二十四次“全国助残日”活动的通知>的通知》文件精神，结合我校正在开展的“日行一善”教育活动，我校将开展第二十四次“全国助残日”助残主题活动和募捐活动，现制订活动方案如下： 　　一、活动主题 日行一善，关心帮助残疾人，实现美好中国梦。 　　二、活动内容 1.开展主题活动。组织师生开展以“关心我身边的残疾人朋友”、“理解、尊重、关心、帮助残疾人”、“让关爱的阳光照亮每一位残疾人的心灵”、“自尊、自信、自强、自立”、“扶残助残，有你有我”、“平等 参与 共享”、“理解、尊重、关心、帮助残疾人”等主题活动，勉励残疾学生自强自立，让更多的残疾儿童少年感受到同龄人的关心帮助。 2.组织募捐活动。组织广大师生积极开展助残募捐活动，引导他们自发、自愿地把节省下来的零花钱(一元起捐，上不封顶)和富余的学习、生活用品捐赠给残疾学生，用实际行动表达对残疾学生的关心帮助。 3.开展志愿服务活动。组织教师、学生志愿者走访特教学校或者随班就读的残疾学生，开展关爱、帮扶活动，让更多的残疾儿童体验社会主义大家庭的温暖。 　　三、活动要求 1.充分利用主题班会、黑板报、宣传栏、标语口号等多种形式，有组织、有计划地开展宣传活动，宣传全国助残活动的主题、背景、意义，宣传国家颁布的有关残疾人的法律法规及特殊教育事业发展成果，不断提高全社会对发展特殊教育工作重要性的认识。5月16日各班召开主题班会，动员青少年学生都来为残疾儿童少年献一份爱心、尽一份微薄的力量，关心弱势羣体，伸出援助的双手去帮助贫困适龄残疾儿童少年完成九年义务教育，在小学生中进一步营造一个理解、尊重、爱护、帮助残疾人的良好氛围，形成平等、团结、友爱、互助的社会主义新型的人际关系，促进社会主义精神文明建设的进一步发展。 2.学生所捐钱物由各班主任统一收集保管，并将收集到的钱物5月20日前交给总辅导员余娥。余娥于5月22日下午4时前将师生助残捐款交到区教体局账户，并持进账单到局基财科邹老师处领取江西省行政事业单位收款收据。区教体局将按照教育主管部门的安排，把助残捐款转交给当地特殊教育学校。任何单位和个人不得截留或挪用捐赠的钱物。 更多相关文章推荐： 1.2017全国助残日活动方案 2.2017第二十七次全国助残日活动方案 3.2017年开展全国助残日活动的通知 4.2017年学校开展“全国助残日”活动方案 5.2017年第二十七次全国助残日活动的通知