如何为广告公司做好推广文案策划

　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家一定没少看到过文案吧，文案用以分享生活日常和自己的感悟。你知道什么样的文案才有创意吗？以下是我整理的企业广告营销活动文案，仅供参考，欢迎大家阅读。 企业广告营销活动文案1 　　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二、市场分析 　　(一)企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　(二)产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　(三)市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　(四)消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　三、广告战略 　　1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　4、把握时机，灵活变通。 　　四、广告策略 　　(一)网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　(二)电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。 　　①在黄金时段做普通广告，循环播放。 　　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 　　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　(三)纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 　　②请记者作专题报道。 　　(四)实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分： 　　①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的"企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 　　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　五、广告费用预算 　　(根据实际情景填写) 企业广告营销活动文案2 　　一、活动背景 　　可口可乐和香港迪士尼乐园于xx年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在xx年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。 　　二、活动对象 　　15–25岁的年轻一族是活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。 　　三、活动形式 　　除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。 　　每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。 　　操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡()个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。 　　四、切入点分析 　　饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。 　　俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。 　　时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。 　　可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。 　　五、活动目标 　　1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。 　　2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。 　　3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。 　　六、传播场所 　　为目标消费群聚集地，学校(高中/大学)及网吧。 　　七、传播策略： 　　1、心意卡设计 　　心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　2、校园推广 　　A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。 　　B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式 　　如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。 　　C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。 　　D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　3、网吧推广 　　网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　4、大型卖场推广 　　大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。 　　大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。 　　八、路演策划 　　1、活动的意义及目的 　　A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好； 　　B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心； 　　C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地； 　　D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫； 　　E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量 　　2、路演活动主题 　　1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往； 　　2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望； 　　3、促销主题： 　　“揭盖有礼多重惊喜” 　　4、活动地点 　　1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排； 　　2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离)，表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道； 　　3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付； 　　5、活动形式及促销组合 　　1、时间：20xx年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证； 　　2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等； 　　3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主； 　　4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等； 　　活动流程 　　1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容； 　　2、营业部审批； 　　3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商； 　　4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装； 　　内容安排 　　10：00活动开始； 　　内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等 　　12：00午休 　　14：30下午开始 　　内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等 　　17：00退场 　　互动游戏： 　　1、速饮比快 　　比赛规则：含纸杯，喝饮料比快 　　2、喜干杯 　　比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢 　　3、锵镪三人行 　　比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢 　　4、其它小游戏 　　名称、规则等 　　活动监控 　　为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行： 　　1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况； 　　2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性； 　　3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节； 　　4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表； 　　5、人员到场情况提供准确的合影及签到表； 　　八、促销活动(供参考) 　　1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜 　　2、活动时间：20xx年4月27日至6月30日 　　3、活动区域：广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰) 　　4、活动内容： 　　揭盖惊喜奖：揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园。 　　揭盖体验奖：揭金盖,就有机会获得赠饮。 　　揭盖孝心奖：揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡。 　　揭盖奖上奖：母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)。 　　九、活动效果预测 　　1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升； 　　2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升； 　　3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度。 　　促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。 企业广告营销活动文案3 　　一、前言 　　由于xx从xx地区穿过，历xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。 　　环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx(现改为xx灯具市场)；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。 　　二、市场概况 　　1、建材消费市场的一般研究。 　　装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。 　　同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 　　因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。 　　2、竞争对手研究。 　　就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。 　　①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。 　　②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 　　③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。 　　④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。 　　⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。 　　三、消费者研究 　　1、装修新房的消费者 　　xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口-人计，年均家庭收入-万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以-万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区-，新区-，经济适用房为-。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。 　　2、装修已有住房的消费者 　　资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均-万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 　　3、集团消费者 　　此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。 　　4、综述 　　由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。 　　四、xx研究 　　1、优势 　　①历史传统：历，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。 　　②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有-等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区-万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。 　　③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。 　　2、劣势 　　①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。 　　②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。 　　③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。 　　④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 　　一、营销背景分析 　　A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3、4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。 　　B、1999年可口可乐销售3、88亿箱，百事可乐10900万箱，20xx年1~6月可口可乐已销售3、3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略) 　　二、目标市场及创意说明 　　随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润化和长期发展的途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。 　　就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4、2人次，创收4375、7亿。 　　本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。 　　三、行销策划案 　　1、产品 　　A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。 　　B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。 　　(其它略) 　　2、促销策略(以广告为主) 　　A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。 　　地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。 　　B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。 　　C、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。 　　D、大型活动 　　a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。 　　b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。 　　3、销售渠道 　　1)东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。 　　a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。 　　b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。 　　c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。 　　d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。 　　e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。 　　2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区的经销商(一级)，以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。 　　在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。 　　3)五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。 　　4、行销步骤(略) 　　5、注意事项 　　1)加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。 　　2)及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。 　　3)针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

一、封面：方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估

圣诞节宣传广告文案怎么写？平安夜，圣诞节，是品牌借势宣传的又一重要节日，宣传文案的关键词是蛮多的。例如：圣诞老人，圣诞树，圣诞音乐，圣诞食品、圣诞礼物、家人团聚、来年心愿等。结合国人对圣诞节的认知，重点找了三个关键词：礼物、平安、聚会。写了九个行业的宣传广告语。礼物篇1厨具三餐四季的温情，才是一年最好的礼物。2烘焙在圣诞老人礼物中,我们负责制造甜密。3房地产今年，圣诞老人打算给你送礼物，发现你的地址又更换了。平安篇1物业每个日落之后，都是您的平安夜。2手表地球分东西，平安无时差。3门窗我们没有平安夜，因为，365日夜，8760小时，525600分钟，31536000秒数，我们都在守护平安。聚会篇1服装“盛”装出席 ，美丽“诞”生。2酒业不是每个中国人都过圣诞节，但过节的中国人都要大喝一场。3餐饮渴望约会的，过成情人节，希望好运的，买个红苹果，喜欢热闹的，围炉吃火锅。

一、文案策划：想要一个完美的文案策划，先要达到以下几点：1、图文结合，文字语言要恰到好处，不要有过多没用的文字。有的时候图片中会加入一些文字，也就是一段文字的总结。文字如果写的太多没有图片会让人感受到疲劳。所以不如将文字单独的做成图片，这样不仅可以做总结，而且还起到吸引的要求，在如今这个快节奏及消费的时代，这样做比较容易接受。2、要一点点制造出顾客的兴趣，所以内容就要运用层层递进的方式。比如说：“今天我为大家讲讲.”不如改成讲“你一定不会相信..”这样的言语会想让受众读下去。3、排版上要字体之间转换，字号不同，排版需要符合审美。一个好的排版会让人赏心悦目，一个好的排版也会争相引起同行的想要模仿。如果你的排版做到以上两点，说明你成功了，你可以运用这个来验证自己是否成功。二、品牌策划品牌策划主要是在于企业品牌的文化及影响能力。1、运用企业自身的价值及产生的用户价值。意思就是说企业的服务号了，质量好了，用户口碑好了，企业的市值就高了。2、运用企业的公司软文化影响力来进行渗透。其实就是包括企业员工的工作、工薪待遇及福利人文环境等等。企业自身可以创造出这样的环境，通过制造噱头，请名人，做活动，做公益的方式等等。制作社会就是提高公司软文化一个方式。3、运用产品的文案来为品牌进行宣传策划。商品从历史、设计、包装体现，进行商品文案的设计。如果一切都准备好了，就可以在媒介盒子平台上做软文推广了。

高尚艳文案策划工作室高尚艳简介：曾先后担任财经杂志《总裁》记者、编辑，中国研究生人才网编辑部部长，TV-72栏目主编，《生财有道》、《女性与爱情》、《传奇揭秘》执行主编，《楚天都市报》通讯员。在《楚天都市报》、《知音》、《总裁》、《鄂商》、《商界》、《海峡茶道》等报刊媒体上发表文章200多篇，撰写各类招商文案、活动策划文案、软硬广告上千篇。

1、慕素颜，让容颜更鲜艳! 2、毛不拔!——理发店广告 3、绿色环保，实木窗最好。 4、锁水小粉瓶，美丽定格。 5、丽诗尼，让美丽回归自然! 6、天然的珍草，永恒的美丽! 7、一切尽在掌握。——爱立信 8、不同的追求，相同的满意。 9、亮丽风景线，装扮俏容颜。 10、好门好窗，有“木”共睹。 11、展时尚风采，做魅力女人。 12、成于林，臻于门，美于窗。 13、梦泉强锁水，震撼你的美。 14、梦泉我锁水，滋养你肌肤。 15、梦泉，美专属的守护骑士。 16、玫瑰锁水精华，保鲜美丽。 17、筑绿色家园，赏窗外明月。 18、超越平凡生活。——卓越网 19、阿姿美尔，让您更有魅力。 20、风采千家门，风光万户窗。 21、慕素颜，让你的美丽更自然。 22、深入成就深度。——南方周末 23、艾霏莱婷，给你不一漾的美。 24、精彩湖南，红网了然!——红网 25、古典神韵传承，现代时尚风行。 26、呵护美白肌肤，守护美丽生活。 27、开启木基门窗，进去幸福天堂。 28、打开心灵之窗，指引爱的方向。 29、打开心灵之门，启动品质生活。 30、智造节能木窗，诚就京博木基。 31、绿色节能木窗，首选京博木基。 32、天地正气，网络乾坤。——天地网络 33、尝尝欢笑，常常麦当劳。——麦当劳 34、滴滴香浓，意犹未尽。——雀巢咖啡 35、贴心女人护肤，保持美丽不费功夫。 36、美肤年龄不是问题，关键是选对品牌! 37、东西南北中，好酒在张弓。——张弓酒 38、家有浩力，生活从此又多了一份放心。 39、美味带动，情难自控。——营多方便面 40、选最适合的年华，做最有自信的女人。 41、阿姿美尔，给你一个清新自然的世界。 42、力波啤酒，的确与众不同。——力波啤酒 43、千烦恼丝，健康新开始。——潘婷洗发水 44、男人应有自己的声音。——阿尔卡特手机 45、以产业报国、以民族昌盛为己任。——长虹 46、低调的奢华，高调的质量，你一生的守卫军。 47、千万里，我一定要回到我的家。——孔府家酒 48、事业我一定争取，对你我从未放弃!——爱立信 49、女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。——耐克 50、播下幸福的种子，托起明天的太阳。——种子酒 51、我们的厨师知道你的口味。——印第安那克兰特餐馆 52、众里寻他千百度，想要几度就几度。——伊莱克斯冰箱

广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 　　广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。　　广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 　　广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。广告文案的要求 　　1．准确规范、点明主题 　　准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播。　　首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 　　2．简明精炼、言简意赅 　　广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 　　3．生动形象、表明创意 　　广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 　　4．动听流畅、上口易记 　　广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

创意是为人印象深刻，但未必与广告产品有直接的联系，甚至会抢了产品的风头。很多油创意的广告的，都是人家记住了创意，但却没记住这是哪个产品的广告。这对企业或广告主来说很悲哀的。x0dx0a而广告策划则是在产品和市场上找到平衡，肯定以产品为主，至少这个广告你得让人知道你是什么产品，否则就是白做。必要的时候，广告策划宁可不要创意，也不能让广告本末倒置。x0dx0a这是针对两者的区别，其实广告策划与营销是分不开的，策划就是基于产品、消费者和市场，让你的产品顺利进入市场，并让消费者记住并最终掏钱包，为这一系列目的做的各个有计划、有步骤的工作，至于这些具体的工作，你只有自己去实践才能明白。x0dx0ax0dx0a希望对你有所帮助 （广告战略解决方案）

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第一步：把事情说清楚一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编造故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理来源于一品威客。第二步：让每句话读起来都津津有味当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。同样的道理，很多人形容情况紧急会用“火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。第三步：让废话统统“见鬼”去吧通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在********字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。第四步：大声朗读给同事或客户听当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他交出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花

广告创意是核心思想，一种创新的思维与概念；广告策划是根据广告创意去做到如何让更多客户知道，认可产品，从而达到购买的欲望。而广告文案则是通过简洁的语言文字，去丰富广告内容，达到锦上添花的目的。广告创意-广告策划-广告文案。这东西其实也是没多少硬性标准，有些人先做策划，然后突然出现了一个极好的创意。文案是写内容的人，策划是想点子的人。文案是因为文字的精简而使得内容深沉，针对性很强。策划基本就是布局的。1.从使用工具上来看：编辑和文案使用的最多的是word，而策划基本上都是使用ppt。2.从内容的产出来看：编辑可以整合别人的内容加上自己的观点形成一篇文章，侧重于修改，有人说编辑只是搬运工，其编写的内容原创度在50%左右，而文案则必须是实打实的自己写点子和方案，原创度几乎是90%以上，但策划基本上涉及的内容非常全面，不仅仅是文字方面的，最重要的是其思路，原创度基本上要求是100%。3.从负责方面的来看：基本上一个项目下来，编辑（一般指的是网站编辑）只需负责对该产品进行描写，无需过多的润色，而文案则需要抓住产品的卖点，把握客户的需求，必须想方设法的把自己的产品卖出去，以软文的形式为多见，比较牛叉的文案会对自己的产品进行润色，而且软文的写法上也会恰到好处，不知不觉深入人心，后面会具体说。策划主要负责的就是所有事情，产品的卖点以及需求甚至后期的推广，不仅要把产品卖出去，还要想办法将产品卖个好价钱，甚至于后面形成整个产业链。4.从思维方式上来看：编辑主要是对文章内容的一个完善，编写的文章只要没有错别字或者语气不通顺等毛病就可以了，如资深的编辑一般能把产品写的活灵活现，这时就可以向文案方面进行过渡了。而对文案来说，不仅文章语句要通顺没有错别字，最重要的是要调理清晰，把该产品的所有功能都罗列出来，并且形成方案，有一定的逻辑思维。而策划一般要求很强的思维逻辑，在事情没有做好之前就有一定的预见性，最终才能整合需求，合理的把握整个环节。

可以使用双翼邮件群发软件，群发邮件推广。群发邮件数量大，成本低zhi，使用门槛低，效果可观。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP 6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款。

1、广告文案立意过程是为了确立广告主题。2、广告文案有两层含义：一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字；二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、正文、广告词和符文组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

成一段或几段。然而，在人人上或其他网页上打广告，你的广告语就要限制在一句话左右。无论是哪种方式，当你在编写广告时，每个词都很重要。广告太含糊或是太长就会让人想一扫而过，不会停下来好好阅读，因此，无论写哪种广告，原则都是相同的。

广告策划书广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告文案分析要注重动词为主、文章口语化、文案简洁为主：一、文案动词为主但凡和文字打交道的人，应该都会明白，任何一个字，任何一个词都有其相关的词性。有动词、名词、形容词、代词、介词、连词等，从词性和语法上面分析，主谓宾短语句子无疑是所有句子当中使用字数最少、最为简短，也最能够说清楚事情的一类句子。二、文案口语化：文案写作与文学创作不同，通俗易懂是文案写作的最大要求。在此基础之上，再行使用其他方法体现自己的卖点。倘若文案内容晦涩难懂、聱牙诘屈，想必是没几个人愿意看的，更何况要看下去。所以，口语化非常的重要！另外，之前已经说过，文案的作用在于沟通，在这个层面上来说，口语化的表达方式，也能够拉近与消费者之间的距离。三、文案简洁为主：“简洁”的功效，是为了避免句子臃肿，避免读者产生抵触，避免耐心的流逝。表现产品卖点的时候，倘若你没有更好的办法，不妨直接把卖点列出来，再进行组合尝试。将所有卖点集合，寻找其内在联系or联想，整理文案，往往能取得不菲的效果。扩展资料：1、文案就是要彰显产品卖点，就是体现帮用户解决问题的价值。如果藏着掖着，像猜谜、捉迷藏一样，去发现产品卖点，就太傲娇了一些，所以，明明白白写出自己的核心，告诉用户能解决的问题，多一些真诚，少一份套路。2、文案的作用在于沟通，在这个层面上来说，口语化的表达方式，也能够拉近与消费者之间的距离。6-15个字是经过大量的论证和数据分析后得出的结论，一个句子的字数如果超出15个字，读者往往找不到重点并产生厌烦情绪。

1. 求一篇广告创意文案 一、广告文案的写作一般需要的三个成分： 1.你一定要知道自己在讲什么。 为了具备资讯性 --还不要提说服性--你必须知道汽车如何装配，鸡肉如何切斩，界面活性剂如何作用，人在外国会碰到什么状况，炼油厂究竟怎么炼油等等。欠缺这种知识，你就注定越来越靠形容词过日子--只会是错误。 2.务必记得是谁在说话。 形象、性格、语调、质地甚至个性 --这些词我们用得都可以互相代换了。 可是不管我们用什么形容词来称呼，都必须明显、突出、一致。这甚至比较友善，感觉亲近，和能被接受来得重要。 意欲将公司或者--老天不许--自己的特征放e79fa5e98193e4b893e5b19e31333264623137到客户的文案里的文案都应付出失去工作的代价。离职补偿金就是他写作的那只手。 3.你必须知道你在对什么人说话（或者，更好的是，在对哪个人说话） 这个真要做好可能会很难。 “18至34岁男性”和“户年收入120万元以上”的分类不只无用，还具有破坏性的效果。 你可能真的必须赴消费者座谈会的幽冥一游（记得买来回票，不用先订位）。 最好的策略是创造出自己的消费者，好好把他隐藏起来，生活里的实际事物就不会来麻烦你了。 同时，记住你的消费者（即使是你创造出来的）很可能比你聪明，而且更有警觉性。广告来于生活，用于生活。 所以好的广告文案就要从生活中寻找，生活当中的灵感必不可少。假象产品：###妇女保健品广告主题诉求：小孩给母亲送礼。 广告语：###送给母亲最健康的爱。 曼西尔奴男装。品牌推广。 主题：精致出彩 用心到家。描述：爱家的男人，时尚品位，。 （现实成功案例）。 2. 怎么写广告语 广告语是品牌标语，知是品牌Slogan，是该品牌的主张或承诺。 在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精道练，字数控制在7到10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。 广告语写作，河南智动未来以笔为谋，迎君垂询。以下是一些精彩的广告语文案：1让世界看到你的实力。 2没有退路的道路都是不凡之路。3生活就是冒险。 4握好手中的方向盘 无论去往哪里。5生活着，就有生活着的痕迹专。 6看得越多，越想看更多。7哪里有寒冬，哪里就会有人燃起灶火。 8输不丢人，怕才丢人。9普通的改变，将改变普通。 10我能经得住多大诋毁，属就能担得起多少赞美。 3. 广告文案的案例 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：百合lily92 NISSAN汽车系列广告文案标题“这么大，小一点更好”――墨罕哈森洗车工人“这么多安全设备干嘛”――林源顺源顺车厂“它害得我很惨”――欧福美福美加油站“它令我很不舒服”――薛达盛敌对车行“太快了，我不喜欢”――叶小倩87岁大众高尔夫广告文案广告语：世界经典两厢车一汽大众广告语：汽车价值的典范标题：和我一样，贝尼觉得朋友越多越好副标题：没错，高尔夫，很生活正文：相信你也一定需要这样一部车去记载生活中许多值得回味的细节独具特色的第五门揭背设计后备空间大有余地真正符合你，宠物与欢乐，越多越有趣原来，高尔夫可以很生活，生活可以很高尔夫杰作天成，一见如故高尔夫，经典名车附文：略宝来汽车平面广告文案广告语：驾驶者之车标题：奔跑，奔跑者之间的语言正文：他，他们，天生的运动者。 以奔跑为生以奔跑为乐，以奔跑为表情以奔跑为语言，以奔跑为态度以奔跑为价值。不以物喜，不以己悲；平凡态度，超越平凡。 宝来，超越平凡。附文：略大众汽车平面广告文案标题：1.02美元1磅正文：一辆崭新的大众轿车值1595美元。 并不是像你听说的那么便宜。如果磅数相等，一辆大众轿车的价格可能超过你能说出的任何牌子的汽车。 实际上，当你观察大众轿车的内部时，你就不会对这样的价格感到意外了。（开头的两句话完全承接标题对价格的奇特计算方法。） 并没有多少汽车像大众这样在自己的内部装很多东西（注：意指在内部花很多功。 4. 广告文案怎么写 广告文案怎么写，受众才会买单。 这么说吧，写出有想象力的文字，在你写文案的时候，（智动未来）你要明白，所有你写的传情达意的文字，一定要激发人们的想象力。 1会激发人的想象力 金庸在写小龙女的美貌时，就用了一些能激发人们想象力的句子。 “披着一袭轻纱般的白衣，犹似身在烟中雾里”、“全身雪白，面容秀美绝俗”。 2产品文案具象化 在写文案时，避免形容词堆砌，一定要具象化。 在很多成语中，往往也有具象化的描述，如“罄竹难书”、“弹指之间”、“学富五车”……。在写文案时，运用具象化的手段，能将产品的利益点传达的更为形象、精准。 3与竞争对手形成显明对比 使用衬托手法，让受众更加直观、更加形象的了解你要传达的信息，以让传达更清晰。 比如形容一个人很高，使用衬托就是“你知道姚明吧，这个人比姚明还高！”，这样可以让传达出的信息更形象，易于被受众直观感知。 5. 怎么给自己写广告文案 1.伊利纯牛奶广告文案案例：广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。 伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！广告口号：青青大草原 自然好牛奶广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。 别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！广告口号：青青大草原 自然好牛奶广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！广告口号：青青大草原 自然好牛奶赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。 画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。 是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。2.太太口服液案例：广告正文： 不让秋雨淋湿好心情， 心情好，脸色自然的。 不让秋日带给女人一点点的伤， 没有黄褐斑，脸色是真的。不让秋风吹干肌肤的水 肌肤充满水份，脸色更加好。 不让秋夜成为失眠的开始， 晚上睡得好，脸色才会好。 [评析] 太太口服液系列广告作品成功塑造了品牌形象。 从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害，以浪漫的秋季带出产品特性——呵护女性皮肤，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得漂亮了。每一则广告在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又十分均衡、协调、配合、巧妙。 广告文案围绕中心，从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面宣传产品特点、构图及方案富有延续性及系列性，成功地推销了产品，该广告获得2000年全国报纸广告医药保健类铜奖。3.某酒精饮料电视广告创意——旅游篇 导游带着几个金发碧眼的外国人在游览名胜。 大家都在专心致志地听导游解说，惟有一个身穿绣龙背心，绸短裤，圆口黑布鞋，腰间别一个酒葫芦，一派不伦不类的中国打扮的外国小伙子在队伍后面有点心不在焉。 北京颐和园。 导游：“颐和园是著名的皇家园林……” “香。”外国小伙子脱口而出。 导游诧异地望着他。 小伙子眼珠一转：“我是说古色古香。” 西安楼观台。 导游：“西安楼观台是老子写书的地方……” “醇。” 小伙子又冒出一句。 导游奇怪地看他。 小伙子一挤眼：“我是说气韵浓醇。” 无锡太湖。 导游：“太湖以风景秀美著称……” “甜。”又是那个外国小伙儿。 导游又是惊异的目光。 小伙子做了个鬼脸：“我是说甜山蜜水。” 山海关长城。 导游：“山海关是长城的尽头……” “派。” 这回小伙子一脸肃穆敬仰之色。 导游调侃：“这回是什么‘派"，巧克力派？还是草莓派？” 小伙子想了想：“派……就是派。” 导游大笑：“你用词还是挺准确的。” 小伙子冲镜头神秘地拍拍腰间的酒葫芦：“其实，我是说‘某某酒"”。 2 某酒精饮料电视广告创意——形象篇 旭日东升，水中也倒映着一个太阳。 波涛荡漾，搅碎一片金波。 写着酒名字的金字从水中冒出。 镜头拉远，一个巨大的金色酒杯摆在山海关的烽火台上，杯中是变小了的酒名字样。 远处是沐浴在朝阳中的大海，海水里跳动着一个初升的太阳，大酒杯里也闪动着一个红太阳，和酒名字样共同组成一幅宏大的画面。 一个身穿红色晚礼服的女人从烽火台上跃入大海。 一个浑厚的男声：“用大海的胸怀为你的生活溶进太阳。” LOGO。 3 某中成药电视广告创意——形象篇 一组极美的自然风光。 （草原、河流、大海、沙漠、山川……） 画外音：“我们生活在自然中。” 电视屏幕，气象员在播报天气预报。 植物学家在热带丛林中丈量植物的叶片。 潜水员拿着水下摄象机在拍摄海底动物。 动物学家把大猩猩送回大森林，猩猩转过头。 眼底露出不舍的目光。 画外音：“我们在关心着自然。” 烈日下，人们在收割麦子。 一束太阳光。 沙滩上做日光浴的人们。 森林里原木搭成的小木屋。 北极，爱斯基摩人把宽大的裘皮帽子带在头上。 竹排在碧绿的江水中划过。 画外音：“自然也在关心着我们。” 原野中一棵枝叶繁茂的大树，树下一个小女孩在午休，一片树叶慢慢飘下来，越变越大，最后盖在小女孩的身上。 画外音：“某某（药），精华大自然的关心。” 4 某儿童食品电视广告创意——寻宝篇 音乐。 一片镀着淡淡的金黄色的绿草地。 一个白色皮球滚入画面，身穿红色太阳裙的小女孩跑过来，俯身抱球。 小手抱着皮球离开地面，草皮也随着白球一起卷了起来，露出一条幽暗古旧的石阶通向地下。32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333239303238 光滑的皮球上突然冒出了鼻眼和小。 6. 求广告文案写作的范文 我喜欢的一则房地产广告文案： 相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的 相互支持着生活，在每个清晨和夜晚，没有人知道 他们有过多少甜蜜，多少磨难 或者，是没有人在乎 现在，日子慢慢好起来，他们有了更多的想法 但爱情越来越明媚 没有人会怀疑 这个下午已经阳光灿烂. （这只是广告正文） 广告文案包括广告标题，广告口号，广告正文，广告附文，要有一定的完整性. 还有各个媒体适用的文案也不同，要针对不同的媒体特征创作不同的文案. 最后要根据产品或服务来创作，没有什么格式，广告就是要创新，灵活. 希望你能考个好成绩！。 7. 经典文案欣赏,别人家的文案是怎么炼成的 炼成经典文案的小方法：1、符合定位写文案前，我们首先要明确产品定位是什么，给谁看的。 抓住用户核心诉求、把产品亮点表达清晰，从而吸引到的用户，才能达到高效转化。2、表意清晰当文案符合了产品定位，那接下来就要做到让受众快速看懂。 优秀的文案能够让人瞬间抓住重点，而不是写的很晦涩抽象。3、产生共鸣产生共鸣的文案就是：产品描述的某件事，与受众记忆中的情境产生连接时，产生的积极情绪感受。 4、增加趣味如果你的文案，通过有趣的方式表达产品特色，那么会想让人忍不住想分享或快速传播开来。扩展资料：经典文案：1、香格里拉——房地产广告语精雕细琢干玲球钟爱一牛国宝级窗景的永久居留权别人有的，香格里拉也有。 而香格里拉有的，别人却不一定有。2、水莲山庄——房地产广告语有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康牛活牛活与健康同步，安法水莲。 3、摩天引——房地产广告语青春、捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引淡水最魅力，摩天引，十全十美梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引海誓山盟化为实际理想一户摩天引计您拥抱山水，直情永远。 参考资料来源：百度百科-文案。 8. 广告语怎么写比较吸引人 品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7到10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。智动未来整理以下是一些精彩的广告语文案： 1让世界看到你的实力。 2没有退路的道路都是不凡之路。 3生活就是冒险。 4握好手中的方向盘 无论去往哪里。 5生活着，就有生活着的痕迹。 6看得越多，越想看更多。 7哪里有寒冬，哪里就会有人燃起灶火。 8输不丢人，怕才丢人。 9普通的改变，将改变普通。 10我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美。 9. 公益广告文案怎么写 公益广告是以为公众谋利益和提高福利待遇为目的而设计的广告，是企业或社会团体向消费者阐明它对社会的功能和责任的广告。 下面是我整理的关于公益广告文案范文，欢迎参阅。公益广告文案篇1字幕：下午5点半公交车起始站u201e（黑幕黑体白字）背景音响起：平时候车时的嘈杂声场景1：拥挤的公交车站台，色彩略为暗淡。 镜头一：远处缓缓驶来一辆满载到终点站公交车镜头二：转换至候车的人群。（拉至全景）整个人群随着公交车的到来而一拥而上挤到车边。 镜头三：特写其中的一名妇女：身穿红色衣服，手提着刚买的菜，拎着包，一脸焦急样，不时看手表，位于人群的中间挨着车的中后方。镜头四：（从车内往外）她上方的车窗开着，妇女顺手将手里的包扔上了车，正好落在位置上。 字幕：用包抢位u201e镜头五：（从人群后）车门缓缓打开，人们争先恐后的向上挤，怕没了位置。镜头六：（中景跟踪妇女拍摄）妇女并不十分慌忙，不像前面的人一样疯狂挤上去，但还是在尽力，直到妇女终于上车的一刹那，画面停止。 字幕：然而u201e镜头七： 妇女站在车厢中，手还是拎着菜。妇女慢慢挤到她刚才扔包的座位，（特写）一个身穿蓝色休闲服中年男人带着墨镜悠然自得的坐在那个座位上，右手靠在窗框上，左手拿着妇女的包，头朝这窗外。 镜头八：（中景取于妇女与男人之间）妇女脸色变得阴沉，有点大声地开口道：这是我刚才用包占的座位，请给我座。（镜头略为放远，周围的人都静了下来，看着这两人）男人不慌不忙带点讽刺地开口道：这座位我人先占的，凭什么让你？！这你的包啊？还给你。 说罢生硬地将包放在妇女手里。镜头九：（特写）拿包后妇女脸色更加难看，已为愤怒的表情，伸出手指着那个男人，正要破口开骂。 （此瞬间画面停止）字幕：尖锐，带来的仅仅是矛盾。背景音变得小些。 镜头十：车马上启动。路过两个小孩，背着书包，从外面见到车厢内发生的事停止了前进。 镜头十一：（特写）一个可爱的小女孩一脸略为惊吓的表情，小声地问边上的男孩：大人们好可怕啊，公交车只会吵架吗？以后还是不坐了。镜头十二：（特写）可爱的小男孩。 微笑着回答：不（转至中景），他用手指着另一边。场景：色彩变得明亮，嘈杂声变得更为小。 镜头十三：另一辆公交车开来。仍然拥挤的人群。 镜头十四：车门打开，人群要拥上去。突然从中冒出个清脆的女声：大家请慢一点，这里有一位老奶奶！人们速度变慢了，朝发声处望去。 镜头十五：一个20出头的女生边上有一个拄着拐杖的老婆婆。人们让开了一条路，老年人慢慢的上了车找到座位坐下。 镜头十六：人群又合在了一起上车，不过较之刚才已经不那么争先恐后了。镜头十七：（转向那女生）只见她在人群的最后慢慢上了车。 镜头十八：车门合上，司机回过头对着那个女生微笑，并竖起了大拇指，女生回以一个温柔的笑容。镜头十九：在女生边上一个坐到座位的青年人主动站了起来，朝着那个女孩笑着说：你好，你坐吧，我能站的！说罢将女生送到了座位上。 女生很不好意思的微笑：那谢谢了。青年人摸着脑袋说到：不用不用，应该的。 镜头二十：（车厢全景）人们都鼓起了掌，车厢内充满笑声。背景音：响起温馨的音乐镜头二十一：车慢慢的开远了。 镜头二十二：（转向那两个小孩）（特写）女孩刚才略带惊讶的脸上重新浮现可爱笑容，拉：嗯，还是那个姐姐好，我以后也要像那样。男孩也微笑着背景音：比刚才更为大声。 镜头二十三：两个小孩手牵着手蹦蹦跳跳的又走在了回家的路上，不时传出两人的笑声。动画：白色背景（红色字从右边挨个出现）一颗关爱的心带来的不仅仅是一份关爱这些字最后变成一个红色的心形。 位于屏幕正上方。下面出现一排小字：爱，让世界变得更美好。 以公益事物为信息主体的广告文案所包含的主要信息类别包括：社会公德、环境保护、慈善救助、禁烟、卫生健康、反吸毒。画面一：桌面上有一杯水 （特写水的纯净） 画外音：水就好比大自然的血液画面二：将一滴人的血滴入水中画面三：镜头拉近 特写血和水在一起的反应 （血液扩散 分解 和水相融 二者融为一体 最后合二为一）画面四：画面定格在这杯水血相融的液体上 画外音：而人的血液 却能与水相融画面五：屏幕呈现两个字：“亲情”公益广告文案篇2妈妈，我好累。 镜头一：（女儿收拾画夹准备去少年宫。）妈妈：媛媛，隔壁张阿姨的婷婷在学钢琴。 我已经给你报了，以后一三五晚上妈妈陪你去学琴。（女儿沉默不语，低着头，收拾完，出门）镜头二：（母女俩给钢琴老师说再见）妈妈：女孩子家，学个跆拳道防身也好。 我给你报了跆拳道班，周天早晨，妈妈送你去。（女儿沉默不语，低着头，呆呆的看路。） 镜头三：（跆拳道下课后，妈妈等着女儿）妈妈：媛媛，从下周六开始，就不要去奶奶家了，我给你报了奥数班。要好好学，妈妈费了好大劲才排上的。 （女儿沉默不语，低着头，默默流泪）镜头四：（家长会现场）班主任：司媛媛妈妈，媛媛近一个月，突然不爱说话了，总喜欢一个人发呆，有同学反应，她经常落泪，是不是家里出什么事了？ 妈妈：家里没事啊。老师我回去问问媛。

广告文案应该是由广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成的。 1，广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 2，广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 3，广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 4，广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

广告的文案是指广告中所包含的文字内容，用于传达产品或服务的特点、优势以及品牌形象等信息，以引起潜在客户的兴趣和购买欲望。广告文案通常包括以下内容：标题或口号：引起注意，吸引目标受众的兴趣。描述或正文：说明产品或服务的特点、优势、功能等，用具体、生动的语言和情节来吸引受众的注意力。优惠或特别活动：吸引消费者的购买欲望，如打折、赠品、优惠券等。呼吁行动：鼓励潜在客户采取行动，如购买、预定、了解更多信息等。广告文案要简洁、生动、有吸引力、易于记忆，并要与目标受众的需求和心理相符合。好的广告文案能够让潜在客户对产品产生兴趣和信任，促进销售和品牌推广。

1.马克的故事——求职网站广告某航天中心的指挥塔内，年轻人马克聚精会神地注视着面前的显示屏。忽然，显示屏上同时出现了两个移动的目标，而且这两个飞行物正越飞越近，有迎头相撞的危险。马克心急如焚，紧盯着显示屏，手忙脚乱地急速操作着键盘。然而，飞行物竟然象设定好了程序一样依然越飞越近。最后，惨剧发生了，撞击的火光映红了整座指挥塔。但就在惨剧发生的一刹那，马克像变了个人一样，他兴奋地紧握双拳，脸上掠过一阵难以抑制的狂喜。这时，画面出现如下字幕：“马克，曾任电子游戏编程员”。广告语：“你可以换老板，但千万别换专业。”2.食指手术的故事——番茄酱广告令人期待的时刻终于来到了。静静的病房里，护士正小心翼翼地为中年男子一层一层地揭开缠在食指上的厚厚的纱布。病人惴惴不安，身边的妻子紧握着他的另一只手，主治医生则站在病人的对面，神情也并不轻松。终于，通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦！夫妻俩欣喜万分。回到家里，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱……3.全是洗衣粉惹的祸——洗衣液广告一位年轻的日本夫妇来到南美某国旅游。在机场，当日本男子经过安检门的时候，报警器响了起来。他马上意识到自己的衣袋里还装者几枚硬币。于是，他一脸歉意地掏出这几枚硬币，让海关人员过目。不料，海关人员顿时大惊失色。原来，该男子手里除了那几枚硬币外，还有一些可疑的白色粉末。海关人员一涌而上，不由分说地把他强行驾走。其实，那些白色粉状物并不是毒品，而是衣服洗涤时没有完全溶解的洗衣粉。可怜的日本男子大呼冤枉，而年轻的妻子更是痛哭流涕，深感自责。4.他是艾滋病患者——预防艾滋病协会公益公告办公室里静悄悄的，员工们都在忙于各自的案头工作。忽然，传来了一阵声嘶力竭的吼叫声：“难道还要让我告诉你吗？我真受够了，你明白吗？……”原来，公司老板正冲着一位瘦削的年轻人大发脾气，“见鬼，真见鬼！你给我滚，给我滚出去！”年轻人一声不吭，默默地离开了办公室。这位年轻人其实是一名艾滋病患者。广告语：“对待艾滋病患者，请像这位老板一样，就像他对待其他任何一位员工一样。”广告从一个特别的视角，鼓励人们要象对待普通人一样对待艾滋病患者，而不要刻意地给他们所谓的“特殊待遇”，否则反而会伤害他们。5.医生不懂病人的心——电视台广告医院的危重病人监护室里，护士正在查房。一个全身无法动弹的病人忽然眨了几下眼睛，女护士赶紧叫来大夫会诊。当医生护士们一齐围拢在患者的床前，他的手指又轻微地动了几下，像是要表达点什么。医生赶忙将纸和笔递过去，小伙子写下一行字：不要挡住电视！原来医护人员所站的位置正好挡了病人看电视的视线，所以他要求大家让开，不要打扰他看欧洲体育台的节目。6.比你想象的还要低——电信广告深夜，一位白衣女子被一个陌生人男子跟踪。为了躲避，她跑进了一个尚未完工的建筑工地，但陌生人还是紧紧地尾随而来。工地里一片漆黑，地上积着水，白衣女子跌跌撞撞地跑着，可跟踪者还是追得越来越近。就在马上要抓住她的时候，突然，陌生人的头撞到一根横贯的钢管上。原来，钢管的高度正好在跟踪者额头的高度，他没有发现，所以没有低头而是直着走过去，结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。这时字幕打出：“瑞士电信新资费，比你想象的还要低。”7.如何将爱情进行到底——保险公司广告夜晚，在巴黎的街道上，一个小伙子站在一幢居民楼的楼下，一言不发地仰头望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下，砸得满地狼籍。看起来象是小伙子与恋人闹了不愉快，导致了这场“纷纷扬扬”的分手大战。这时，楼下又来了一位白发苍苍的老者，他想要阻止楼上的行为。正要感叹老头儿的好心肠，楼上的人又抛下了一个相框，里面镶着老头儿夫妇的合影。镜头摇向楼上，一个出完气的老太太双手插腰站在阳台上。到这时候，我们才明白原来是老夫妻在闹矛盾，看来扔东西出气并非年轻人的专利。保险公司提示：即使活到了70岁，还是什么事都有可能发生。8.袋鼠的故事——雨衣广告一对情侣驾车在澳洲腹地游览，天忽然下起了大雨。他们发现一只受伤的袋鼠卧在路旁，两人下车走近查看，小伙子还满怀爱心地脱下自己的雨衣给袋鼠披上。不一会儿，袋鼠蹦跳着跑开了。两个年轻人正要继续赶路时才发现车钥匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。当两人正在为被困在荒野中而发愁时，穿雨衣的袋鼠回来了，傍边还跟着一名当地土著。土著拿出车钥匙并指着姑娘要求做个交换，小伙子竟然点头应允。这可气坏了姑娘，她愤怒地看着恋人。不一会儿却真相大白：那个土著要的只是姑娘身上所穿的雨衣。9.冤家路窄——饮料广告一场足球赛结束了，获胜球队的两个球迷退场后还难抑心中激动，继续手舞足蹈地冲上了回家的公共汽车。他们跳着、闹着，但猛然间就吓得不敢出声了，因为他俩发现车上还坐着怒气冲冲的十几个壮汉。原来这些人是败北球队的支持者。真是冤家路窄，看来一场冲突无法避免。在这紧要关头，后者却朝前者举杯表示祝贺，相逢一笑泯恩仇。原来双方手中都握着芬达汽水，和解是因为他们都支持芬达。10.开发孩子的想象力，你够格吗？——公益广告一所小学的课堂上，女老师正在上绘画课。“今天，你们想到什么，就可以画什么。”老师计划用一种完全开放的形式，来培养孩子们的创作、想象能力。于是，各种造型独特、色彩艳丽的昆虫、动物跃然纸上。但老师发现，有一个小男孩的画风却有些异常：他用黑色画笔，把白色的画纸全部涂黑，而且一张接着一张，非常专注。其他同学都放学了，空荡荡的教室里，小男孩依然埋头涂黑，“沙沙”作响的画笔声让老师们面面相觑。夜幕降临，家里的台灯下，小男孩“沙沙”的作画声一刻没有停息。年轻的父母以为孩子得了什么病，忧心忡忡。医生问小男孩在画什么，小男孩根本无暇应答，只顾一张接着一张地“沙沙”涂黑……终于，小男孩被送进了医院。白发苍苍的老专家被请了出来，他坐着轮椅，和一大群医生一道给孩子会诊，但依然不得其解。白色的病房里，小男孩创作完成的黑色纸片已经铺了满满一地，但他依然没有任何“辍笔”的迹象……细心的女老师在小男孩的课桌里发现了一盒拼图游戏，顿时恍然大悟：莫非小男孩创作的是一件拼图作品？于是，老师、家长和医生护士一起动手，在体育馆的地板上将一张张黑纸片拼接起来。渐渐地，一个活泼可爱的黑色的形象展现在了人们的眼前。谁也没有想到，小男孩创作的是一只硕大无比的大鲸鱼，他一刻不停地画出的无数张黑色画面，正是为了拼出自己想象中的大鲸鱼。鲸鱼硕大的身体上，打出了该片的广告语：“如何鼓励一个孩子？你必须发挥自己的想象力。”广告呼吁人们来支持儿童发展基金会。

它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分

广告文案的写作方法：1、首先你要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。2、紧接着你要问自己，我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺没有人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。3、有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。创意的规律，由画面的主体部分再延伸到次主体部分，再顾及到次要部分。广告画面的主体部分我们称之为"构图中心"。在平面广告里，构图中心是视觉传达的最佳位置，最利于直接表达广告的传播内容。在视觉的心理上，称之为:"视觉流程"。由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此，广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的，有时各中心相互重合，形成视觉中心;有时则应该错开，这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。所以，要设计出好的广告作品，必须了解视觉的特性，掌握好视觉的规律，使视觉流程能够体现构思，设计形成艺术美感，符合整体节奏的逻辑规律，更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。广告文案专家广告文案有两层含义:一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字;二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、正文、广告词和符文组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

不同点如下：1、媒介策划媒介策划是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用社会文化运作的手法，引导公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。2、广告策划广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。3、文案文案指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

广告文案 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 可以根据不同的标准,从不同的角度进行划分: 1) 按媒体分:报纸广告文案、杂志广告文案、广播广告文案、电视广告文案、网络广告文案、户外广告文案、其他媒体广告文案。 2）按文体分：记叙文广告文案、论说体广告文案、说明体广告文案、文艺体广告文案。 3）按内容分：消费物品类广告文案、生产资料类广告文案、服务娱乐类广告文案、信息产业类广告文案、企业形象类广告文案、社会公益类广告文案。 4）按诉求分：理性诉求型广告文案、情感诉求型广告文案、情理交融型广告文案广告策划书 广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。 广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。 它们的区别从定义以及包括的内容就可以知道了。

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

一针见血…

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

广告文案与要求!一、什么是广告文案所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。二、广告文案的要求与构成(一)广告文案的要求1．准确规范、点明主题准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。2．简明精炼、言简意赅广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。3．生动形象、表明创意广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。4．动听流畅、上口易记广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。(二)广告文案的构成广告文案应该是由广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成的。....广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。....广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。....广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。....广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

一、引渡是什么意思1、引渡指的是一国把在该国境内的被其他国家指控为犯罪或是已经被判刑的人根据有关国家的请求将其移交给请求国审判或处罚。引渡是国际司法协助的一项重要制度，是国家有效行使管辖权和制裁犯罪的重要保障。2、法律依据：《中华人民共和国引渡法》第二条 中华人民共和国和外国之间的引渡，依照本法进行。第三条 中华人民共和国和外国在平等互惠的基础上进行引渡合作。引渡合作，不得损害中华人民共和国的主权、安全和社会公共利益。第四条 中华人民共和国和外国之间的引渡，通过外交途径联系。中华人民共和国外交部为指定的进行引渡的联系机关。引渡条约对联系机关有特别规定的，依照条约规定。第五条 办理引渡案件，可以根据情况，对被请求引渡人采取引渡拘留、引渡逮捕或者引渡监视居住的强制措施。二、引渡的条件有哪些1、请求引渡的主体必须是有请求权的国家，包括罪犯本人所属国和犯罪发生地国，个人不能成为请求引渡的主体；2、引渡的发生须以被请求引渡罪犯居留在他国且犯有可引渡之罪为基本前提；3、引渡应当根据引渡条约进行。

在集中供暖工程当中，热力管道的铺设更是其中的重中之重，尤其到了冬天由于气流的下沉和温度普遍降低雾霾现象更加的严重。而冬天雾霾现象更加严重的原因主要因为于采暖方式的不合理，因此现在很多城市都采取集中供暖的方式。 在我们的生活当中有许许多多的生活用管道，不知道小伙伴们有没有听说过热力管道？或者知道热力管道的作用是什么？ 热力管道材质 又是什么呢？带着一系列的问题，下面我对国内的热力管道行业进行了现状分析和展望，从目前 热力管道材质 、分类和应用等方面进行了比较，通过分析当今热力管道行业的现状指出了热力管道行业的巨大潜力和市场。 热力管道介绍 热力管道又称热力管网，热力管道是指从一些供热中心向建筑传输热力的供热管道，它必须具有强力的抗腐蚀、抗渗漏、抗热等性能，因为如果出现渗漏的话，那么会造成的后果是可大可小的，热力管道是一种理想的高温液体或者高温气体运输管道，所以热力管道的好坏和经济效益和能耗是有很大挂钩的，并且在生活中的这些供热管道一般是埋于地底之下，长年累月要经受各种腐蚀等等，为了避免发生事故，热力管道的质量是非常关键的，然而它是使用什么材质制作而成的呢? 热力管道材质 热力管道的制作是需要考虑很多个方面的，比如环境条件，在地底下或者暴露在地面上，周围是否有腐蚀性气体，或者所处位置的环境温度，湿度，以及实施的铺设方式，这些都是热力管道制作的重要考量。热力管道里面还有一条保温管，如果保温性能不好，那么在长距离的运输之下，不仅会增加能耗，而且还会影响经济效益，热力管道的保温管一般使用聚氨酯硬质泡沫作为它的保温材料，外面则用玻璃钢作为一个防护外壳，在钢管外还需涂上一层防腐层。然而温度的高低也是材料用量和材料选择的一大考量，有的适合于120摄氏度以下，但是则有的高达250摄氏度以下。一般热力管道的主材是一样的，都是钢管，但是其保温和防腐材料因运输物质的不同而不同，比如运输燃气的，则需要PE防腐，不做保温;热水的则钢管外用聚氨酯保温，加夹克保护层。 热力管道的敷设方式 地上敷设：低支架，中支架，高支架。 地下敷设：地沟敷设，无沟敷设。无沟敷设即是直埋敷设。 热力管道价格 热力管道的价格大概在1600元每立方米。 注：此价格仅供参考！由于地域不同，当然价格也会有所差异。如需了解更多相关价格详情，请以当地经销商提供为准！ 热力管道施工方案 1.埋设方式 首先是热力管道的埋设方式，大多都是采用取直埋式。如果是高温的热力 水管 的话，那么要采取补偿方式，而如果是低温水管采用无补偿全埋技术。在施工的过程中，为了方便施工同时节约投资。我们需要划分出关于热力管道施工的相关区域，而且要调配一些临时的用水。施工的顺利进行，施工单位一般要自带发电机，安排相应的电源适配嚣，解决施工中的用电问题以及生活用电。这些准备措施完成之后，我们就应该根据事先准备好的施工图纸，确定热力管道的路线问题，而且要结合现场的实际状况。组织相关设备和人员进行现场施工。 2.具体施工 具体的施工过程中，挖开深沟的高度要高出管道高度的3倍不止，同时坡度应该不小于2‰。而且我们需要对，沟底的残余泥沙进行定时的清理，这样做是为了防止以后管道发生破损。在铺设管道之前，管道下方撒上碎小的细沙，并且分层夯实。并且要在铺设之前，对热力管道进行全新的外观检查，如果有质量问题应该及时的更换。而在管道连接好之后，就需要对各个管道进行焊接工程，在每个管道的焊口处，保温材料和外壳，都应该和管道的材料相同，同时要保证外壳的气密性符合标准。而且应该保证管道严禁铺设在冻土和松土上。热力管道的施工过程中，应该做好防水和防雨以及 其他 的安全防护措施。 3.责任问题 管道施工完成之后，应该排除掉施工现场的积水之后才能够进行有序的撤退。管道施工完成之后，施工方应该制定出一份质量保证书，确定是热力管道它的使用年限是多少，而如果在使用年限之内出现了问题，那么全部责任就应该由施工方负责，如果是出现了诸如地震之类的不可控因素，那么就另当他论。 编辑总结：在热力管道施工过程中，除了要对管道自身的材质加以把握之外，更重要的是在施工过程中要按照相关的技术规范严格执行。这样才能保证在以后的使用过程中不会出现太大的问题和纰漏。

百度一下!

测绘类是个专业大类，包含专业有：测绘工程、导航工程、地理国情监测等。测绘工程主要包括测绘工程专业，地理信息系统专业，遥感专业几个主要方面。从事工程测量，海洋测绘，遥感测量等工作。测绘工程专业就业方向测绘类专业毕业后选择的就业行业TOP3为测绘服务、工程施工、计算机软件,其中选择NO.1的行业的为测绘服务，占比达到1.6%。测绘类专业的毕业生，从事职位最多的TOP3为项目经理、质量检测、工程检测，占比分别达到5.0%、4.9%、4.0%。除此之外，销售、土建工程师、文员、工人、软件开发工程师、数据分析、教师这7个职位成功入选测绘类专业从事职位TOP10。测绘就业前景比较好1.男生最多就是野外测量，大马路上拿着仪器测量的也是属于一种。2.内业处理，女生居多，男生也有，就是外业测量完后需要进行内业入库处理等等。3.测绘生产软件或者质检软件研发，此种需要一定研发基础加爱好。4.大学掌握好基础理论知识很重要，不要以为用不到，如果你只是单纯想当一个生产作业员可能感觉不是很强烈，后面你想上升时才会感觉大学的知识还是很重要滴！

设立奖惩机制后面接如下：奖惩机制上面可以加的定语如下：好的、坏的、多的、少的、容易的、难的等等。奖惩，是国家行政机关对所属机关和公务人员依法进行奖励或惩罚，以强化人事行政的制度。包括实行奖惩的原则、条件、种类、方式、程序、手续，以及行使奖惩权限的机关等内容。

、评标委员会的组成人员不符合要求，个别评标人员对评标不认真、不负责。 有的地方是从建设、建行、计划、土地、工商、交通、财政等部门抽取人员组成专家库，评标时从中抽取专家作为评标委员会的组成人员，这种做法缺乏科学性，评分标准、评分方法及打分高低都存在极大的主观随意性，其评标结果的合理性可想而知。 对策： 按照《中华人民共和国招标投标法》规定，评标委员的组成人员中，作为有关技术、经济等方面的专家，应具有从事相关领域工作满8年并具有高级职称或者具有相同专业水平。为此，要完善评标专家的管理制度，建立评标专家的动态管理，一是统一专家的专业划分和专业配置，以满足工程评标的需要；二是完善专家的保密制度，严格专家的抽取、通知和进场程序；三是加强专家评标过程的行为监督，通过评标现场监督，现场录像和其它方式评价专家的评标态度和质量；四是建立违规违纪取消资格的清出机制，对评标不认真不负责，职业道德差的专家要严肃处理；五是要加强对评标专家的继续培训和教育，提高素质，实行持证上岗。 三、保密工作存在的问题 1、现场踏勘和答疑中造成投标人间身份的泄密 建设工程的复杂性决定了招标人必须组织进行工程项目的现场踏勘和答疑工作。目前，部分招标人安排集中进行现场踏勘及答疑工作，这种做法虽然带来了组织工作的便利，但“集中”导致的投标人间身份的泄密将严重干扰正常投标人投标策略的制定。同时，又给不法投标人提供了相互串通投标的可乘之机，从而损害了招标单位的利益，并违反了招投标法中关于“招标人不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量”的规定。 2、评标委员会成员的泄密 对投标人而言，评标委员会成员的意见影响着中标人的确定，可以说他们掌握着投标人的“生杀大权”，为确保评标工作的公正性，招投标法做出了 “评标委员会成员的名单在中标结果确定前应当保密”的规定。但由于未设置开标前的评审专家休息室，专家只能按有形建筑市场公示栏中通知的开标地点与投标人在同一场所等待，造成评标成员在开标前便处于泄密状态。由于建筑市场竞争激烈，少数工程项目的中标人与第二名间的总分值只相差零点几分，个别投标人完全可以利用开标前的时间差，通过个别评标委员会成员颠倒评审结果，从而严重损害其他投标人的利益。 对策： 对潜在投标人数量多的项目，现场踏勘可在资格预审后安排投标人单独进行，从而保证投标人在资格预审合格而获取招标文件后身份的保密性；对潜在投标人少而无须进行资格预审的工程项目，招标人可直接安排由单个投标人参加的现场踏勘；对答疑工作，可采取现代化的联络方法，用传真或电子邮件解答投标人的疑问；设立评标委员会成员专门通道和等待室，保证开标前评审专家与投标人处于完全隔离状态。 四、专家评标时间过短 招投标法的规定，“招标工程的有效投标单位不能少于三家，否则，专家可否决投标结果，要求重新进行招标”，因此一般情况下，中、小型工程有效的投标文件将达3-6个，而对大型工程，特别是采取公开招标的项目，专家评审的投标文件将达7家以上。据作者调查，目前中、小型工程的评标时间约为半天至一天，专家对每个投标人的投标文件的评审时间不超过1小时；大型工程的评标时间为2天左右，专家对每家投标单位的投标文件的评审时间不足2小时。而一般情况下，投标单位仅施工组织设计就长达数十页乃至于超过百页，临时通知专家的做法使专家事前对拟参加评审的工程几乎一无所知，而只能在评标开始前听取招标单位的简单介绍，因此，在如此仓促的时间内，专家很难对各家的投标文件做出全面的评审，因而很难实现招标工作中所要求的择优选择中标人的原则。 对策： 招标人一方面可在招标文件中，要求投标人针对工程的难点和重点在投标文件中明确相应的措施，以利于专家有针对地进行评审；另一方面，适当延长专家的评审时间，对中、小型复杂程度低的工程，保证专家对各投标文件的评审时间不少于3～4小时；而对大型复杂工程，其评审时间不少于6～8小时。毋容置疑，当选取了一家的投标人时，工程实施过程中给业主在缩短工期和减少投资等方面带来的收益，可远远抵消招标人在专家评审费及评审时间上的投入。 五、经评审的中标的条件不成熟 目前，我国公开招投标工作中的评标方法主要有综合评标法、经评审最低标价法及法律法规允许的其他评标方法，其中经评审最低标价法中标的条件并不成熟。限度地节约项目的投资是绝大多数业主追求的目标，且经评审的确定中标人的方法具有单因素评标的简单的优点，因此，该评审方法正得到越来越多的应用。但应该说，目前采用该评审方法的外部环境还不成熟。因为经评审的中标方法的目的在于通过专家的评审选择不低于其成本而报价最低的投标人，其前提是专家对工程量清单中各项内容的企业成本有相当程度的了解，但各企业的成本为其商业秘密，同时，目前在我国各施工企业中项目成本核算的做法近乎空白，而国内尚未似发达国家那样有行业协会定期选择典型工程进行成本分析后向社会公布，因此，专家在评审某投标单位的报价过程中，很难保证有充分理由肯定某家企业报价是否低于其成本价。在大多数情况下，为避免评标后未中标人的疑义，除非其最低报价的投标单位的报价中有明显错误，评标委员会一般情况下都会选择最低报价的投标人作为其推荐的中标单位，使经评审的中标的评审要求未得到真正意义上的贯彻执行。由于社会上存在相当一部份合同意识、企业社会信誉意识差的企业，他们有目的地通过低价中标，而在工程实施过程中，或通过偷工减料降低工程质量以获取非法利润，或通过停工、单方面终止合同等两败俱伤的手段要挟业主予以补偿，从而给业主带来巨大的损失。 对策： 借鉴国外做法，行业协会定期发布典型工程的造价分析资料，使专家掌握相关信息；强化对经济类评审专家的素质要求，确保参加评审的专家具备相应的能力；在投标有效期截止时限30日的法定时间内，聘请不少于3个经济类专家对中标人的商务标进行详细的后评审工作，如果专家认为中标人履约风险高，则建议业主要求中标人在签订合同时提供履约担保，否则业主将选择次低标的投标人作为中标单，并没收投标人的投标保证金。 六、招标人提供的工程量清单中工程量的准确性存在不足 工程量清单指招标人在招标文件中提供的、按法定的工程量计算方法计算的全部工程的分项工程量明细清单。工程量清单主要为招标人编制标底之用，同时明确招标项目分项工程的划分，为投标者提供了一个共同的竞争性投标的基础，从而利于投标人考试|大|进行商务标的编制及专家进行评审。按国际工程惯例，投标人应对工程量清单进行复核、确认，但目前在我国的工程实施过程中，常常发生中标单提出因业主提供的工程量清单中工程量漏算或少算，而向业主索赔的事件，从而使业主在投资控制方面面临失控的风险。 对策： 首先，在工程量清单编好后，在发放招标文件之前，由招标人委托有资质的造价咨询机构对工程量清单中的工程量进行审核，其次在招标文件的评审标准中加入对应条款，要求投标人对工程量清单予以复核，并在规定的时间内提出意见，不提疑义的，则认为投标人认可招标人提供的工程量清单包含了设计图纸的所有内容，即便工程量清单中有漏算或少算的工程量，招标人将视为投标人已将此项费已包括在工程量的其他单价或合价中。 目前我国招投标市场仍存在许多问题，如何解决这些问题，改善招投标市场的环境，有待于我们认真思考和不断探索。我相信，随着法制建设和市场经济的不断完善，我国的招投标市场将会逐渐走上规范化、法制化轨道，我们的招投标工作也会更上一层楼。

问题一：声乐的演唱形式有哪些？ 标准答案是6个！ （1）独唱：一个人单独演唱歌曲，称为独唱。人声分类中的任何声部都可以担任独唱。演唱时一般用钢琴或小乐队伴奏，有时还可加入人声伴唱。 独唱要求演唱者有较高的艺术素养和较好的歌唱技巧，独唱者是音乐作品的解释者和表现者，他（她）直接运用声和情对音乐作品进行艺术的再创造。 （2）齐唱：很多人一起演唱单声部的歌曲，称为齐唱。齐唱的人数多少不限，可以是男女混声齐唱，也可以是男声齐唱或女声齐唱。齐唱时，可以用乐器伴奏，也可以不用乐器伴奏。 齐唱要求歌声整齐、统一、宏亮。齐唱歌曲大都富于战斗性和号召力，是群众歌咏活动中的主要形式。 （3）合唱：将许多人分成几个声部，同时演唱有两个或两个以上不同曲调的歌曲，称为合唱。常见的合唱形式有：混声二部合唱（由男女声混合组成），混声四部合唱定由女高、女低、男高、男低四个声部组成），同声合唱（分男声、女声、童声的二部、三部合唱）等形式。合唱一般用钢琴或乐队伴奏，但也有不用乐器伴奏的，称为无伴奏合唱。 合唱有着丰富的表现力，讲究整体音响的谐和与协调，要求各声部的音色相应统一，音量相应平衡，各声部的出现有层次。另外，对各声部的音准、节奏、力度、速度都有严格的要求。 （4）对唱：两个人或两组人作对答式的演唱，称为对唱。对唱有男女声对唱，男声对唱，女声对唱等形式。 对唱大多是单声部歌曲，气氛热烈而欢快。 （5）重唱：多声部的歌曲每声部只有一人（或二人）演唱的，称为重唱。重唱有男女声二重唱，男声或女声重唱（包括二重唱、三重唱、四重唱）等形式。 重唱和对唱的主要区别，就在于重唱是以多声部（两个声部或两个声部以上）的形式出现。但是有的歌曲往往将对唱和重唱结合在一起。如黄河大合唱中的《河边对口曲》，先是甲、乙两两男声对唱，然后将甲、乙两个曲调叠置起来，组成重唱。 （6）轮唱：将许多人分成两个或三个、四个声部，各声部相隔一定的拍数，先后演唱同一曲调，称为轮唱。 轮唱时，各声部形成此起彼落、相互呼应的热烈气氛。这种手法叫做卡农，是复调音乐的一种。 问题二：常见的演唱形式有哪些 1.按照人数的话: 独唱 二重唱 三重唱 小合唱 大合唱 2.按照风格的话:包含美声，民族，流行，摇滚等唱法 问题三：常见的演唱形式有那几种？分别怎样定义？ 常见的几种演唱形式有独唱、对唱、重唱、齐唱、轮唱、表演唱、合唱等。 [独唱]一个人演唱称“独唱”，不论任何声部都可以独唱。演唱时一般有一件或几件乐器伴奏，也有用乐队伴奏或用其他人的齐唱或合唱来伴唱。 [对唱]两个人对答式的演唱称“对唱”，根据声部的不同还可分为：女声对唱，男声对唱，男女声对唱等，也有两组歌唱者的对唱。 [重唱]两个或两个以上的不同声部的歌唱者，各按自己声部的曲调，重叠着演唱同一乐曲，称“重唱”。根据声部与人数的不同，分二重唱，三重唱，四重唱，女声二重唱，男声二重唱，男女声二重唱，女声四重唱，男声四重唱等。 [齐唱]两个或两个以上的歌唱者，按同度或八度音程关系同时演唱同一首歌曲称“齐唱”。群众歌曲常采用齐唱的形式。 [轮唱]由两个、三个或四个声部演唱同一个旋律，但不是同时开始的齐唱，而是先后相距一拍或一小节出现，形成此起彼落，连续不断的模仿效果，称之为“轮唱”。属于多声部音乐，各声部既演唱同一个旋律，而又形成互相对比、交叉的效果。我国现代群众歌曲中常用轮唱这种形式。复调音乐中称之为“卡农曲”。 [领唱]安排在齐唱或合唱的开始部分或中间部分的独唱，因该独唱具有引领众人歌唱的作用，故称“领唱”。独唱者亦称“领唱者”，由一人至数人担任。领唱形式在我国民间的集体劳动歌曲中经常采用，如劳动号子等。在大合唱与齐唱歌曲中也常有领唱的形式。 [合唱]两组或两组以上的歌唱者，各按每组的曲调，同时演唱同一乐曲称“合唱”。一般合唱都有乐器或乐队伴奏，没有伴奏的合唱称“无伴奏合唱”。纯粹由女声、男声或童声组成的合唱称‘‘同声合唱”。由男女声混合组成的合唱称“混声合唱”。根据声部的数量还分女声二部合唱，女声三部合唱，混声四部合唱等。 [大合唱]多乐章的声乐套曲。包括齐唱、对唱、重唱、合唱以及朗诵等形式，常用乐队伴奏，内容富史诗性和戏剧性，常用来表现重大的现实题材，如洗星海的《黄河大合唱》等。大合唱起源于欧洲十七世纪。国外除“大合唱”外还有叫“清唱剧”和“康塔塔”的大型多乐章声乐套曲，其内容及形式与大合唱相似，我国统称为大合唱。 合唱是包含着同声的、混声的齐声、轮声、领唱、重唱以及和声的、支声的、复调的、有伴奏或无伴奏的一种集体歌唱艺术。常见的合唱有同声合唱（男声、女声、童声），混声合唱（男声与女声、童声与男女声），演唱形式有齐唱、轮唱、二部、三部、四部等合唱、无伴奏合唱。合唱有声域更宽、气息更长、力度更大、音色更多的特点。好的合唱应该是均衡而协调。合唱的均衡取决于声音的音量、音色的平衡。合唱的协调取决于声音的谐和、音准。混声合唱一般为男女声部混合，如女高音SOPRANO，女低音AITO，男高音TENORE，男低音BASSO。女高音：明朗、轻柔、柔和。女低音：充沛、坚实而圆润。男高音：柔和、明朗、清晰、坚实。 男低音：坚实、有力、充沛而宽厚。 合唱，轮唱，齐唱有什么区别？ 分声部的是合唱 齐唱呢，只有一个声部 轮唱是一个旋律，多个声部在唱“时间差” 合唱分为：大合唱、小合唱、男声合唱、女声合唱等； 轮唱：所谓的“轮”就有滚动的意思。在同一个旋律下，分部唱，轮到那部就那部唱，每一部之间要相差两拍，是合唱的一种表现形式，不管分多少部，但结尾都要统一到一部才能结束； 齐唱：也是合唱的一种表现形式，在同一个旋律下，用不变换声部的唱法，从开头唱到尾。...>> 问题四：最常见的演唱形式有哪些? 现将几种常见的演唱形式分述如下： 齐唱 齐唱是指一个歌唱集体，大家都唱同一个旋律，也就是单声部的群唱。如《大刀进行曲》、《解放区的天》、《打靶归来》等适合用齐唱表演。 独唱 由一个人演唱的形式叫独唱。因性别和各人的条件、音色不同，又可分女高音、女中音、女低音、男高音、男中音、男低音等独唱。其音色特点是：女高音华丽灵巧，女中音温柔圆润，女低音丰满宽厚，男高音高亢明亮，男中音浑厚庄严，男低音低沉庄重。他们之间的音域也各不相同。女高音中还分、：音色清脆灵巧的花腔女高音；音色秀丽甜美的抒情女高音；音色刚强壮实的戏剧女高音。男高音中有音色明朗而抒情的抒情男高音；音色壮丽而坚实的戏剧性男高音等。 重唱 对唱 重唱是指立至四人各人唱各自不同旋律，也就是唱多声部歌曲的演唱形式。有男声二重唱、女声二重唱、男女声二重唱和由三个或四个声部组成的三重唱、四重唱等。而对唱则是由两人演唱，一般采用问答式的相互呼应的单声部进行，有时也出现二声部的重唱因素。如《河边对口曲》。 合唱 合唱指多声部的群唱。男女声分四个声部的叫混声合唱；男声多声部群唱叫男声合唱；女声多声部群唱叫女声合唱。人数较少的多声部群唱有人称作小合唱。但不能把人数众多的多声部群唱叫大合唱。因为大合唱已有上面所说的另一种含义。 表演唱 演唱歌曲时，边唱边做动作，这种有动作表演的演唱，称为表演唱。表演唱在演唱方面往往采取对唱或小组唱形式。 领唱 在齐唱或合唱中，由一个人单独演唱一个乐段或一些乐句的，称为领唱。 领唱部分一般与齐唱或合唱部分构成呼应，形成对比。 对唱 两个人或两组人作对答式的演唱，称为对唱。对唱有男女声对唱，男声对唱，女声对唱等形式。 对唱大多是单声部歌曲，气氛热烈而欢快。 轮唱 将许多人分成两个或三个、四个声部，各声部相隔一定的拍数，先后演唱同一曲调，称为轮唱。 小组唱 一个小组的人同时来演唱一首单声部的歌曲，称为小组唱。小组唱实际上是齐唱的一种形式，只不过人数较少而已。 如果演唱的是多声部歌曲，则称为小合唱。 大联唱 围绕一个特定的专题，选择内容有关的歌曲，并采用诗朗诵或乐曲联奏等方法，将各歌曲连贯起来进行演唱，称为大联唱大联唱不一定局限于齐唱，可能还包括独唱、合唱、轮唱等多种声乐演唱形式。 中西乐器知识 骨哨、编钟、古琴。 问题五：歌曲的演唱方式有哪些 其实形式有很多种,例如: 常见的演唱形式有独唱 , 齐唱 , 合唱 , 重唱 , 对唱 , 轮唱 , 领唱 , 与合唱 , 无伴奏合唱 , 表演唱 , 儿童歌珐表演唱 , 儿童歌舞剧 , 清唱 . 问题六：歌曲的演唱形式有哪些 通俗，美声与民族。当然民族只在中国这么说，国外只有美声与通俗。美声是基础。 问题七：传统音乐常见歌唱形式有哪些 一、幼儿园音乐活动的类型包括： 1、歌唱。歌曲是用音乐的方式演唱出来的文学。 在幼儿园中，幼儿不仅可以演唱成人专门为幼儿创作的歌曲，还可以演唱传统的童谣以及由幼儿自己创作或即兴创作的歌谣。节奏朗诵是一种艺术语言与音乐结合的艺术表演形式，也是既深受幼儿喜爱又易于为幼儿所接受的歌唱活动材料。 歌唱的表演形式。歌唱表演形式是歌唱活动中参加者的人数，全体参加者的合作方式以及歌唱时所伴随的表演方式(如动作表演、乐器演奏等)的总和。在幼儿园中，儿童可以掌握的歌唱表演形式主要有独唱、齐唱、接唱、对唱、领唱齐唱、轮唱、合唱、歌表演等 2、音乐游戏： 音乐游戏一般是指在音乐伴奏或歌曲伴唱下，按一定规则和音乐要求进行各种动作的游戏。 3、律动： 幼儿律动一般是指在音乐或节奏乐器的伴奏下，根据音乐的性质、节拍、速度做有规律的动律性动作。幼儿律动一般可做形象模仿动作，还可以模仿成人的劳动以及基本舞步练习。幼儿律动可以是单一动作的重复，也可以是相关的几个动作连接组合成律动组合。 4、舞蹈： 舞蹈是经过人们提炼、组织和艺术加工并以人体动作为主要表现手段，表达人们的思想感情，反映社会生活的一种艺术形式。舞蹈的基本要素是动作的姿态、节奏和表情。 5、打击乐： 节奏乐又称打击乐。用各种打击乐器敲打出乐曲的节奏或节奏变化。幼儿节奏乐的乐曲一般节奏性较强，由老师用琴来弹旋律，幼儿用打击乐器敲击节奏。打击乐器一般没有固定的音高，音响效果不同，节奏性强，幼儿非常喜爱而且比较容易掌握。 问题八：歌曲的演唱形式有什么4个 联唱。。在加上几个人伴舞，跟情景喜剧一样！！厚厚，效果很好的。。。 问题九：音乐的表现形式有哪些 音乐的表现形式可以分为人声类和器乐类两大类。 一、人声类 1、独唱（男女声高、中、低音） 一种声乐演唱形式，由一人单独演唱，常用乐器伴奏，亦有用人声伴唱者。因性别和各人的条件、音色不同，又可分女高音、女中音、女低音、男高音、男中音、男低音等独唱。其音色特点是：女高音华丽灵巧，女中音温柔圆润，女低音丰满宽厚，男高音高亢明亮，男中音浑厚庄严，男低音低沉庄重。他们之间的音域也各不相同。 其中女高音中还分：音色清脆灵巧的花腔女高音；音色秀丽甜美的抒情女高音；音色刚强壮实的戏剧女高音。 男高音中有音色明朗而抒情的抒情男高音；音色壮丽而坚实的戏剧性男高音等。 2、齐唱（领唱、齐唱） 齐唱是指一个歌唱集体，大家都唱同一个旋律，也就是单声部的群唱。 3、重唱（包括各种男女声二、三、四重唱） 是声乐演唱形式之一。指两个以上的演唱者，各按自己所分任的声部演唱同一乐曲。按声部或人数分为二重唱、三重唱、四重唱、六重唱等。 歌剧中的重唱基本上是两个以上的人物进行感情交流的表现方式，包括男女声二重唱等等。 4、合唱（领唱、合唱） 指集体演唱多声部声乐作品的艺术门类，常有指挥，可有伴奏或无伴奏。它要求歌唱群体音响的高度统一与协调，是普及性最强、参与面最广的音乐演出形式之一。 人声作为合唱艺术的表现工具，有着其独特的优越性，能够最直接地表达音乐作品中的思想情感，激发听众的情感共鸣。 二、器乐类 1、独奏（各种类乐器独奏）（英文名Solo） 一人演奏一件乐器，称“独奏”。如手风琴独奏、钢琴独奏等。有时一人独奏，还有另一人伴奏。如二胡独奏，扬琴伴奏；小提琴独奏，钢琴伴奏等。还有一人独奏，乐队伴奏。如唢呐独奏，民乐队伴奏等。 2、齐奏（多种乐器同时演奏一个声部）（英文名Unison） 1）指两个或两个以上演奏者，用相同的乐器，按同度或八度音程关系同时演奏同一曲调，如二胡齐奏，小提琴齐奏等； 2）指两个或两个以上演奏者，用各种不同的乐器，按同度或八度音程关系同时演奏同一曲调，如民乐齐奏等。 （注：“齐奏”的主要意思是：两人以上同时演奏同一曲调，有使用同样的乐曲同时演奏，也有使用不同的乐器同时演奏。） 3、重奏（各类乐器同时演奏两个以上不同声部的合奏）（英文名Ensemble） 每个声部均由一人演奏的多声部器乐曲及其演奏形式。 根据乐曲的声部及演奏者的人数，可分为二重奏、三重奏，以至七重奏、八重奏等。由于演奏的乐器不同，因而又有钢琴三重奏、弦乐四重奏、管乐五重奏等等的形式。最常见的重奏形式是弦乐器重奏。 4、交响乐、协奏曲（大型管弦乐队的演奏） 1）交响乐（英文名Symphony） 是采用大型管弦乐队演奏的鸣奏曲（奏鸣―交响套曲），其不是一种特定的体裁名称，而是一类器乐体裁的总称。这类体裁的共同特征是： 一、由大型的管弦乐队演奏； 二、音乐内涵深刻，具有戏剧性、史诗性、悲剧性、英雄性，或者音乐格调庄重，具有叙事性、描写性、抒情性、风俗性等； 三、有较严谨的结构和丰富的表现手段。 2）协奏曲（英文名Concerto） 原意是在一起比赛，协奏曲也就是两种因素既竞争又协作的意思。十六世纪指意大利的一种有乐器伴奏的声乐曲。十七世纪后半期起指一件或几件独奏乐器与管弦乐队竞奏的器乐套曲。巴罗克时期形成的由几件独奏乐器组成一组与乐队竞奏者称为大协奏曲。古典乐派时期形成的由小提琴、钢琴、大提琴等一件乐器与乐队竞奏的控协奏曲称“独奏协奏曲”。 今天的协奏曲形式通常是指古典乐派时期形成的“独奏协奏曲”。...>> 问题十：歌剧的形式有那些? 歌剧不分什么形式不形式的。 可能你想知道的是歌剧的唱腔。声音分类 　　歌手所扮演的角色依照他们各自不同的音域(tessitura)、敏捷度、力量和音色(timbre)来分类。男性歌手由音域低至高分为：男低音、男中低音、男中音、男高音、假声男高音(sopranist/countertenor)。女性歌手由音域低至高分为：女低音、次女高音以及女高音。女高音也可细分为花腔女高音和抒情女高音等不同种类。基本上男声的音域皆低于所有女声，但某些假声男高音能唱到女低音的音域。而假声男高音唱多见于古代谱写的由阉伶所唱的角色。 　　在以音域分类后，往往还会加上一些关于唱腔的形容词，如抒情女高音、戏剧女高音、庄严女高音(soprano spinto)、花腔女高音(soprano coloratura)、轻俏女高音(Soprano soubrette)。这类术语，虽然不能全面形容一把声音，但往往能把不同的声音归类，放入不同的角色当中去。某些歌手的声音会突然发生剧烈的变化，或者在而立之年甚至人到中年，声音才达致成熟的辉煌状态。 声音分类的利用 　　女高音向来是大部分歌剧的女主角的不二人选。然而在古典主义音乐时期以前，往往对女高音的首要要求的声音控制的技术，而非今日要求的广阔的音域；而当时要求女高音的最高音往往不超过高音A[21]。而女中音一词，则是一个比较新近的概念，但也不少角色可以担纲，如珀赛尔笔下的蒂朵和华格纳《特里斯坦与伊索尔德》中的布兰甘特(Brang?ne)[22]。女低音可唱的角色，往往比较少，行家往往开玩笑说，女低音只可唱“巫婆、泼妇、(穿)长裤(的角色)”(witches, bitches, and britches)。而近年，不少原来由女低音或阉伶所唱的角色，皆成假音男高音的囊中物。 　　而男高音，则自古典音乐时期至今，都是歌剧中的男主角。很多最具挑战性的男高音角色，都是出自美声歌剧时期，如多尼采蒂在《联队之花 (La fille du régiment)》中写给男主角的9个连续的高音C。而华格纳则要求他的男高音主角比一般男高音的分量更重，甚至要人们发明新字“英雄男高音(Heldentenor)”来形容这类角色；和华格纳要求的分量相当的义式歌剧角色也有如，普契尼《图兰多》中的卡拉富。男低音的历史也是源远流长，在正歌剧时代便作为配角，往往是娱乐观众滑稽角色。男低音可演的角色也不少，如莫札特《唐u30fb乔望尼》中的利波雷洛和华格纳《尼伯龙根的指环》中的沃坦王。界乎男高音和男低音中间，便是男中音，一个直至19世纪中叶才出现的概念，著名角色如莫札特《女人皆如此》的古烈摩和《唐u30fb卡洛》中的罗迪戈。 [编辑本段]声乐简介 　　歌剧中的声乐部分包括独唱、重唱与合唱，歌词就是剧中人物的台词（根据样式不同，也可有说白）；器乐部分通常在全剧开幕时有序曲或前奏曲，早期歌剧还间有献词性质的序幕（包括声乐在内）。在每一幕中，器乐除作为歌唱的伴奏外，还起联接的作用。幕与幕之间常用间奏曲连接，或每幕有自己的前奏曲。在戏剧进展中，还可以插入舞蹈。歌剧的音乐结构可以由相对独立的音乐片断连接而成，也可以是连续不断发展的统一结构。 　　歌剧中重要的声乐样式有朗诵调、咏叹调、小咏叹调、宣叙调、重唱、合唱等；其体裁样式有正歌剧、喜歌剧、大歌剧、小歌剧、轻歌剧、音乐喜剧、室内歌剧、配乐剧等。 咏叹调 　　咏叹调是歌剧中主角们抒发感情的主要唱段，它们的音乐很好听，结构较完整，能表现歌唱家的声乐技巧，因而我们经常也会在音乐会上听到它们，如《蝴蝶夫人》的咏叹调“晴朗的一天”，《茶花女》......>>

从整个欧洲美术历程来看，现代派美术思潮是从印象派前后这个时期开始的。确切的说，起源于法国后印象主义画家塞尚，高更和荷兰画家梵高。 进入六十年代，抽象表现主义更加趋于形式化，于是有的艺术家反其道而行之，从“极端抽象”转入“非常具体”——转向生活中实物。这就是始于英国尔后风靡美国的波普艺术（也称流行艺术）。该如何看待当今二十世纪的西方现代派美术？确实有相当数量的作品画面模糊，变形，甚至荒诞离奇，令人不可思议，表现了部分流派的唯心主义艺术趣味和颓废思想；但更多现代派艺术家通过创作体现他们的叛逆性格，强调自身的价值，表现艺术家的主观心灵，也创造了不少值得我们借鉴的艺术表现方法和新材料。

在这里我要给他们提点建议。 要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。　　下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点：　　1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。　　2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。　　3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。　　4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。　　5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑：　　（1）应当选时下比较热门的行业；　　（2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？　　（3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。　　（4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。　　（5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。　　（6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。　　（7）应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。　　（8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。　　6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。　　7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。　　8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他。要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。　　9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。　　10.当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。　　以上是本人创业经商的一些心得体会。希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。 祝大家心想事成！

有些人对自己的职业发展很迷茫，这时就会选择做一些职业性格测试题来辅助参考，那么职业性格测试题都有哪些呢？下面是我给大家带来的经典职业性格测试题及答案_职业性格测试题完整版，以供大家参考，我们一起来看看吧!▼ 职业性格测试题及答案 一个很著名的测试，菲尔博士在著名女黑人欧普拉的节目里做的，满准确的，现在很多公司人事部门都用的。答复是依现在的您，不要依过去的您。这是一个目前很多大公司人事部门实际采用的测试。 (1)你走路时是…… a)大步的快走 b)小步的快走 c)不快，仰著头面对著世界 d)不快，低著头 e)很慢 (2)和人说话时，你…… a)手臂交叠的站著 b)双手紧握著 c)一只手或两手放在臀部 d)碰著或推著与你说话的人 e)玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理头发 (3)你何时感觉最好? a)早晨 b)下午及傍晚 c)夜里 (4)坐著休息时，你的…… a)两膝盖并拢 b)两腿交 _ c)两腿伸直 d)一腿卷在身下 (5)碰到你感到发笑的事时，你的反应是…… a)一个欣赏的大笑 b)笑著，但不大声 c)轻声的咯咯地笑 d)羞怯的微笑 (6)当你去一个派对或社交场合时，你…… a)很大声地入场以引起注意 b)安静地入场，找你认识的人 c)非常安静地入场，尽量保持不被注意 (7)当你非常专心工作时，有人打断你，你会…… a)欢迎他 b)感到非常恼怒 c)在上两极端之间 (8)下列颜色中，你最喜欢哪一颜色? a)红或橘色 b)黑色 c)黄或浅蓝色 d)绿色 e)深蓝或紫色 f)白色 g)棕或灰色 (9)你经常梦到你在…… a)落下 b)打架或挣扎 c)找东西或人 d)飞或漂浮 e)你平常不做梦 f)你的梦都是愉快的 现在将所有分数相加，再对照后面的分析 (10)临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是…… a)仰躺，伸直 b)俯躺，伸直 c)侧躺，微卷 d)头睡在一手臂上 e)被盖过头 分数 1.(a) 6 (b) 4 (c) 7 (d) 2 (e) 1 2.(a) 4 (b) 2 (c) 5 (d) 7 (e) 6 3.(a) 2 (b) 4 (c) 6 4.(a) 4 (b) 6 (c) 2 (d) 1 5.(a) 6 (b) 4 (c) 3 (d) 5 6.(a) 6 (b) 4 (c) 2 7.(a) 6 (b) 2 (c) 4 8.(a) 6 (b) 7 (c) 5 (d) 4 (e) 3 (f) 2 (g) 1 9.(a) 4 (b) 2 (c) 3 (d) 5 (e) 6 (f) 1 10.(a) 7 (b) 6 (c) 4 (d) 2 (e) 1 【低於21分：内向的悲观者】 人们认为你是一个害羞的、神经质的、优柔寡断的，是须人照顾、永远要别人为你做决定、不想与任何事或任何人有关。他们认为你是一个杞人忧天者，一个永远看到不存在的问题的人。有些人认为你令人乏味，只有那些深知你的人知道你不是这样的人。 【21分到30分：缺乏信心的挑剔者】 你的朋友认为你勤勉刻苦、很挑剔。他们认为你是一个谨慎的、十分小心的人，一个缓慢而稳定辛勤工作的人。如果你做任何冲动的事或无准备的事，你会令他们大吃一惊。他们认为你会从各个角度仔细地检查一切之后仍经常决定不做。他们认为对你的这种反应一部分是因为你的小心的天性所引起的。 【31分到40分：以牙还牙的自我保护者】 别人认为你是一个明智、谨慎、注重实效的人。也认为你是一个伶俐、有天赋有才干且谦虚的人。你不会很快、很容易和人成为朋友，但是是一个对朋友非常忠诚的人，同时要求朋友对你也有忠诚的回报。那些真正有机会了解你的人会知道要动摇你对朋友的信任是很难的，但相等的，一旦这信任被破坏，会使你很难熬过。 【41分到50分：平衡的中道】 别人认为你是一个新鲜的、有活力的、有魅力的、好玩的、讲究实际的、而永远有趣的人;一个经常是群众注意力的焦点，但是你是一个足够平衡的人，不至於因此而昏了头。他们也认为你亲切、和蔼、体贴、能谅解人;一个永远会使人高兴起来并会帮助别人的人。 【51分到60分：吸引人的冒险家】 别人认为你是一个令人兴奋的、高度活泼的、相当易冲动的个性;你是一个天生的领袖、一个做决定会很快的人，虽然你的决定不总是对的。他们认为你是大胆的和冒险的，会愿意试做任何事至少一次;是一个愿意尝试机会而欣赏冒险的人。因为你散发的刺激，他们喜欢跟你在一起。 【60分以上：傲慢的孤独者】 别人认为对你必须“小心处理”。在别人的眼中，你是自负的、自我中心的、是个极端有支配欲、统治欲的。别人可能钦佩你，希望能多像你一点，但不会永远相信你，会对与你更深入的来往有所踌躇及犹豫.世界本来就是层层嵌套，周而复始;不以任何的意志而改变。 ▼ 领导力 职业测试题 有一天在路上，你遇到失去连络的旧情人，你们相约到附近的咖啡厅去坐坐，除了聊聊目前的生活之外，难免谈起以前的时光，这时候，你最怕旧情人提起什么? A、两人刚认识时的甜蜜回忆 B、分手时的感觉 C、当初介入你们的第三者 D、有一次 出国 旅行的 经验 职业测试结果分析 A、你的领导才能会发挥在小团体，一旦人变多了、关系变得复杂了，你就会掌控不住，甚至招致民怨，"宁为鸡首、不为牛尾"应该就是说明你领导力如何的最佳说法了。 B、你在团体当中通常是一个帮大家做事的角色，你的生活哲学是"平生无大志，只求有饭吃"，随遇而安的个性，让你完全没有名利之心，觉得照顾好自己最实在。 C、你有领导的才能，可惜却没有领导的气度。想要让一群人对你服从，可不是很有才华就可以的，你必须懂得为才是用、能屈能伸、善用智谋，如果只有勇气和冲劲是不够的。 D、你是天生的领导者，有指挥群众的天份和魅力。你并不会刻意表现出自己的野心和企图心，但是大家自然就会找你解决问题，喜欢和你在一起，可能就是你有一股王者的风范吧!

根据查询相关资料显示：开工了。截止今天2022年6月5日，根据原平市长输热力管网局最新通知，为了完善设施建设，于2022年5月日原平市长输热力管网项目开工仪式。

校园网规划与设计开题报告 　　随着人们自身素质提升，报告与我们的生活紧密相连，报告具有双向沟通性的特点。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我整理的校园网规划与设计开题报告，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　校园网规划与设计开题报告 篇1 　　一、选题依据 　　随着计算机网络发展至二十一世纪，全球已掀起一股信息高速公路规划和建设的高潮，作为其雏形，国际互联网(Internet)上相连的计算机已近达数千万台，全球有数亿人在Internet上进行信息交换和各种业务处理。Internet上积累了大量信息资源，这些资源涉及人类面对和从事的各个领域、行业及社会公用服务信息。成为信息时代全球可共享的最大信息基地。 　　校园网是各种类型网络中一大分支，有着非常广泛的应用。作为新技术的发祥地，学校、尤其是高等学校，和网络的关系十分密切，网络最初是在校园里进行实验并获得成功的，许多网络新技术也是首先在校园网中获得成功，进而才推向社会的。另一方面，作为“高新技术孵化器”的学校，知识、人才的资源十分丰富，比其他行业更渴求信息、希望能有渠道获得各种各样的信息来促进自身在研究、学术上的进步。 　　正因为网络与学校之间的密切关系，我国从1994年教育科研计算机网(CERNET)于1994年正式启动以来，已与国内几百所学校相连。为广大师生及科研人员提供了一个全新的网络环境。1998年10月，中国教育科研网(CERNET)二期工程正式启动，工程到2000年二期工程完成，除达到连接1000所大学的目标外，对有条件的中小学也提供接入上网服务。的确，随着信息技术的飞速发展，中小学校园网的建设已经逐渐提到议事日程上来。但是我国目前大多数校园网上的应用还不丰富，与学校原有一些计算机业务系统还没有充分发挥，应用水平的低下是对校园网资源的极大浪费。只有提高校园网上的应用水平，才能切实提高学校各项业务水平，适应信息时代的要求。 　　目前，在国家教委211工程的支持下，全国各大专院校基本上都有了自己的校园网，同时，地方所属的专业/职业院校和中小学的校园网建设如火如荼。因此，如何规划、设计、维护校园网是当前各个学校面临的首要问题，如何高效、充分地利用校园网的资源关系到校园的整体价值。 　　二、研究目标与主要内容 　　1.校园网建设的原则、目标; 　　(1)系统设计原则: 　　(1)实用性：指从实际情况出发，使之达到使用方便且能发挥效益的目的。 　　(2)先进性：指采用当前国际先进成熟的主流技术，采用业界相关国际标准。设备选型要是先进和系列化的，系统应是可扩充的，能够便于进行升级换代。 　　(3)安全性：指用各种有效的安全措施，保证网络系统和应用系统安全运行。安全包括4个层面：网络安全，操作系统安全，数据库安全，应用系统安全。 　　(4)可扩充性：指采用符合国际和国内工业标准的协议和接口，从而使校园网具有良好的开放性，实现与其他网络和信息资源的互联互通，并可以在网络的不同层次上增加节点和子网。 　　(2)网络设计目标: 　　主要用于多媒体教学、行政办公、学籍和人事管理、图书管理、财务管理、信息共享、视频点播、WEB服务、电子公告、科研和技术交流以及Internet应用等。 　　2.校园网总体框架 　　使用作图工具，画出整个校园的平面图和网络结构拓扑图。为网络的规划和设计提供依据。 　　3.校园网规划、建设方案 　　根据校园平面图和网络拓扑图，利用所学知识合理的规划和设计出具体的实施方案。 　　4.校园网的应用系统设计 　　根据学校教学及师生工作和学习的实际情况，校园网应该有以下应用系统： 　　1.电子邮件功能及OA 　　校园网信息平台应有功能强大的邮件系统和OA系统，可以为每个使用者建立自己的信箱，和OA账号，安全保密又极大地方便了通信。许多事务处理均可以通过邮件和OA提醒，高效便利。 　　2.电子图书馆 　　有了电子图书馆以后，所有资料可以以电子文档形式存入大容量服务器中，通过网络向图书馆内、甚至教室、办公室或宿舍内的客户机开放，这样师生们可以不受时间、空间限制随时查阅所需资料，同时实现了同一资源的多人共享; 　　3.视频点播 　　VOD(VideoonDemand)是视频点播技术的简称，也称为交互式电视点播系统，当您打开电视，您可以不看广告，不为某个节目赶时间，随时直接点播希望收看的内容，就好像播放刚刚放进自己家里录像机或VCD机中的一部新片子，但是您又不需要购买录像带或者VCD盘，也不需要录像机或者VCD机。这就是信息技术带给您的梦想，它通过多媒体网络将视频节目按照个人的意愿送到千家万户。对于校园网的用户，学校可以开展多媒体视频点播教学服务。通过把好的课件放到VOD服务器上，让学生们进行点播，可以灵活的开展教学服务，把枯燥的课堂教学转变成为丰富的媒体服务。 　　4.无线网络 　　一般来说，如教室、图书馆、会议室、操场、食堂、校园园区等地方一般是不可能布设太多信息点的，但是随着学生中笔记本电脑的普及和现代化教学的普及，上述场所往往在同一时刻有大量的电脑，而目前的有线校园网没有办法使学生们在这些区域都能够上网。采用无线方式，在有限的信息点上连接无线接入器，就可以轻松从一个信息点扩展到成百上千个信息点的应用。 　　5.宽带上网 　　在信息化的今天，人们已经把网络当成获取信息的重要的源泉，而WEB应用则起到了举足轻重的作用。绝大多数的人都是通过浏览WEB页面来获取新知。校园网应该是宽带上网的前沿阵地，学生们可以通过网络获取丰富的知识，增加与其他学校学生，甚至其他国家学生交流的机会。 　　5.校园网的安防设计 　　根据学校的经济能力可以有选择的采用防火墙软硬件的安装以及一些安全管理的技术手段来共同完成。 　　1.路由器和交换机的安全功能 　　各种认证和包过滤。例如PPP协议的认证：PAP、CHAP 　　2.安全措施 　　a.基于包过滤的防火墙技术b.日志功能 　　c.NAT网络地址转换技术d.IP地址-MAC地址绑定技术 　　e.动态路由协议认证技术f.访问控制g.防ARP攻击 　　3.主机的安全 　　保持操作系统和防毒软件的及时的更新;安装适当的经过测试的补丁程序。 　　6.校园网系统预算。 　　整个校园网的建设费用都必须在学校财务能力的承受范围内，并且尽量的提高网络系统的整体性能。 　　三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 　　校园网的规划设计关系到整个校园的老师的教学，校长的办公管理，师生的生活等一系列问题，因此规划设计好校园网是一个必须解决的问题。本课题主要解决校园网的如下问题： 　　1.校园网的功能设计 　　需要实现主要功能有：多媒体教学、电子图书馆、内部信息的共享以及能够满足学校各部门的日常管理工作。 　　2.校园网的布线设计 　　根据学校的环境及学校的经济能力合理的选择所需的各种线缆。为了实现网络高带宽传输，骨干网将采用万兆以太网为主干，千兆光纤到楼，百兆带宽到桌面。 　　3.校园网的安全问题 　　校园网络特别是已与INTERNET相连的校园网络，对于网络的安全防范就显得特别重要。因为一次的恶意破坏或管理人员的错误操作都会带来巨大的损失。因此，一方面要加强管理人员及使用者的技术培训及有关法律和道德教育，另一方面，要建立起一套有效的软、硬件的监控、防护体系。 　　4.校园网的维护问题 　　要想保证校园网的稳定运行，日常的维护工作是必不可少的。定期对网络设备进行检查和维护，对网络系统进行备份和更新主要通过以下手段解决问题： 　　1.在整个网络划分VLAN，这样既方便管理，还能增强网络的安全VLAN(VirtualLocalAreaNetwork)也就是虚拟局域网，是一种建立在交换技术基础之上的，通过将局域网内的机器设备逻辑地而不是物理地划分成一个个不同的网段，以软件方式实现逻辑工作组的划分与管理的技术。 　　2.子网划分，可以更高效的使用每类网络的寻址，解决了地址浪费的问题。 　　3.地址转换，我们一般只能从ISP获得有限数量的公有IP地址，这些地址是远远不够用的，要满足所有师生的网络需求，就必须进行地址转换。即把用户分到的私有地址转换成共有地址，从而能够访问Internet。 　　校园网规划与设计开题报告 篇2 　　一、选题的准备、背景、意义、基本思路、方法和主要观点 　　背景 ：校园网指校园内计算机及附属设备互联运行的网络，是由计算机、网络设备和网络软件构成的为学校教育、科研、管理、办公和交流等活动服务的大型集成应用系统，并能接入因特网（Internet）实现与国内国际网站进行信息交流、资源共享。 　　意义 ：本世纪是计算机和通识的时代，如何利用计算机网络帮助学院强化管理辅助教师生动的教学；激发学生自主学习，已经是一个不能回避的问题。从长远来看，校园网的建设，其主要意义是有利于学校教学、科研的快速发展，它能使广大教师利用计算机网络环境进行教学，开展科研活动，进而提高学校的教学质量和科研水平。 　　基本思路： 　　1.需求分析（校园网业务类型需求分析、网络功能需求分析、网络节点需求分析）。 　　2.校园网络设备的选型，拓扑结构的搭建。 　　3.IP地址规划和VLAN的划分（设计及应用）。 　　4.网络系统的实现及系统测试。 　　5.后期用户使用培训及网络系统的运维。 　　6.对未来网络部署的展望 　　方法： 　　1.通过对校园网功能和需求的全面分析，对项目做详细的概述，考虑可行性，拓展性，经济性，实用性等因素。 　　2.根据需求分析进行校园网络拓扑结构的搭建。 　　3.对校园网进行IP地址的规划和VLAN的划分。 　　4.对校园网各个设备进行配置，搭建服务器，完善校园网络的功能。 　　5.测试校园网，做好总结。 　　二、选题的需要性、创新性、科学性和可行性论证 　　校园网的规划设计关系到整个校园的老师的教学、校长的办公管理、师生的生活等一系列问题，因此规划设计好校园网是一个必须解决的问题。 　　(1)需要性：指从实际情况出发，使之达到使用方便且能发挥效益的.目的。 　　(2)科学性：指采用当前国际先进成熟的主流技术，采用业界相关国际标准。设备选型要是先进和系列化的，系统应是可扩充的，能够便于进行升级换代。 　　(3)安全性：指用各种有效的安全措施，保证网络系统和应用系统安全运行。安全包括4个层面：网络安全，操作系统安全，数据库安全，应用系统安全。 　　(4)可行性：指采用符合国际和国内工业标准的协议和接口，从而使校园网具有良好的开放性，实现与其他网络和信息资源的互联互通，并可以在网络的不同层次上增加节点和子网。 　　三、研究方法和手段、论证方法及其特点 　　校园网的组建主要采用理论研究，从理论上画出网络的拓扑结构图，对实验楼、办公楼、教学楼、公寓楼、机房的布线情况及路由器和交换机的分级进行设计，主要采取参观学校校园网，对学校进行实地考察，上网搜集资料，咨询老师进行设计。 　　本课题主要采取的方法及特点： 　　1.文献分析法：通过收集整理有关网络建设方面的文献，总结其相关理论实践和经验，然后根据实际情况作出决定。 　　2.理论与实践结合法：选用好的典型案例和理论分析来说明网络的问题。然后，结合论题进行分析，提出自己的看法。要做到具体情况具体分析。 　　3.经验总结法：根据自己以往的学习和实践总结的经验得出结论，合理地运用到本课题中。做到学以致用。 　　四、写作提纲 　　第一章校园背景及现状 　　主要对网络工程项目实施的企业进行简要介绍，介绍的主要内容包括学校概况、学校各部门及功能的简介简要描述。目前校园网络应用的状况、学校对本网络开发的需求。 　　第二章需求分析 　　包括网络应用的需求、安全需求以及技术需求，应用需求包括如何接入到网络，使得学校所有学生能够通过互联获得资源和信息以及学校网络需要实施办公自动化;安全需求则需要选择某些流量的通过，利用防火墙保证企业网络的安全性，划分安全子网，加强网络边界的访问控制。技术需求，为确保学校网性能及安全需求，学校的主要建筑的信息点统筹并规划。设立网络中心安装相应的服务器和路由交换设备。 　　第三章网络设计规划 　　实用性是网络系统建设的首要原则，该网络必须最大限度的满足需求，保证网络服务的质量。标准化整个网络从设计、技术和设备的选择，要确保将来可能的不同厂家设备、不同应用、不同协议连接的需求，必须支持国际标准的网络接口和协议，以提供高度的开放性。先进性主要是针对网络系统的设计思想、网络结构、软硬件设施以及所选用技术等方面。可扩展性是指该网络系统能够适应需求的变化。随着技术发展，信息量增多和规模的扩大，网络将在规模和性能两方面进行一定程度的扩展。网络要求具有高可靠性，高稳定性和足够的冗余，提供拓扑结构及设备的冗余和备份。网络安全性在网络系统建设应采取 　　一定手段控制网络的安全性，以保证网络正常运行。管理性为保障网络中心的正常运行，网络必须易于管理，支持网络网段与端口的监控、网络流量与出错的统计、网络故障的定位、诊断、修复。 　　第四章网络拓扑与设备参数 　　通过企业的需求构建物理拓扑以及网络拓扑，并保证其可靠性、安全性以及冗余性。构建逻辑拓扑，确保拓扑的可实施性。根据拓扑与学校需求选用设备，列出设备参数。 　　第五章IP地址规划 　　第六章综合实现 　　通过企业网需求分析及拓扑图的结构，采用可实施的方案组网，采用GNS模拟器模拟网络构架，配置设备，列出配置命令。 　　第七章网络测试 　　在完成综合实现网络的需求，完成拓扑设备的命令配置后，需要对整个网络进行网络测试，对单体设备测试网络性能，对于整个网络拓扑而言，需要测试网络的连通性，保证网络畅通。网络的冗余性测试，保证在网络某台设备出现故障时，能够保证网络的正常运行。 　　五、总结 　　本次设计是针对校园的网络规划和设计，对于其网络的规划而言，首先需要对学校背景和规模大小有所了解，掌握了该校的规模后，根据该校的需求来确定网络实现的具体功能，在保证通信质量、最低成本的情况下构建网络拓扑和设备的选型。 　　整个网络设备配置完成后，需要对网络进行测试，保证通行的畅通，能够正常获得外部的信息，当某台设备故障时，也能够保证快速诊断以及整个网络的正常运行。 　　以上是对学校校园的网络整体的规划过程，具体的实施，可以灵活运用，根据现实的要求，对于设备和拓扑的选择拟定，也要经过大量考察、对比，选择出一套最符合的方案实施，保证对其的设计达到理想的效果。 ;

　　为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢？下面是我收集整理的培训计划方案4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 培训计划方案 篇1 　　为进一步提高职业培训的针对性、有效性，充分发挥职业培训促进就业和服务经济稳定发展的重要基础作用，根据《转发省人力资源和社会保障厅、省发展和改革委员会、省财政厅〈关于转发〈人力资源和社会保障部、国家发展和改革委员会、财政部关于进一步实施特别职业培训计划的通知〉的通知〉的通知》潍人社发[20xx]72号文件精神，结合我市实际，现对特别职业培训计划制定如下实施方案： 　　 一、加强协调，抓好工作落实 　　（一）明确部门职责，认真抓好工作落实 　　人力资源和社会保障部门主要依托街道乡镇劳动保障工作平台，了解培训对象的基本情况，摸清底数。认真监督定点培训机构，抓好培训师资、教学场地、培训计划的落实。发改委、财政等部门主要支持各类培训院校加强基础能力建设，改善办学条件，提高培训能力，推动培训计划顺利实施。根据企业用工和劳动者就业状况，就业服务机构通过多种渠道及时发布用工信息，提供政策咨询、职业指导和职业介绍等就业服务。 　　（二）搞好部门配合，加强服务工作 　　市人力资源和社会保障局、市发展和改革委员会、市财政局各部门之间要加强相互沟通联系，适时研究制定符合我市实际的特别职业培训计划方案并组强实施，形成一种有效的工作推进机制，切实把特别职业培训计划抓紧、抓实、抓出成效。 　　 二、以市场为导向，开展多形式培训 　　进一步加大资金投入，适当扩大培训规模，根据不同人群、不同需求，多形式、拓展性的开展好符合条件的在岗农民工、困难企业职工技能培训、劳动预备制培训和创业培训。并采取有力措施，落实各项培训补贴，提高培训质量和效果，努力实现“培训一人，就业一人”和“就业一人，培训一人“的目标。 　　（一）开展在岗农民工和困难企业职工技能培训 对企业吸纳的进城求职的农村劳动者和困难企业的在岗职工，根据企业岗位要求和企业技术改造升级的需要，重点开展技能提升、转业转岗、安全生产等方面的职业培训，提升职业技能和职业素养，稳定企业职工队伍。并积极会同各行业、企业主管部门，重点开展建筑业、制造业、服务业等行业在岗农民工培训和困难企业职工培训，优化企业职工队伍结构，为企业振兴储备高技能人才。 　　（二）加强劳动预备制培训 　　对未能继续升学的农村初高中毕业生（即“两后生”），宣传“先培训、后就业”的就业准入制度，鼓励其参加劳动预备制培训，及时对其进行就业指导及技能培训，以提升技 　　能水平提高在市场中竞争就业的能力。并采取有力措施，扩大劳动预备制招生规模，加大校企合作力度，围绕国家产业振兴规划和我市产业结构调整对后备技能人才的需求，强化定向培训和技能实训。 　　（三）全面推进创业培训 　　对有创业愿望并具备一定创业条件的登记失业人员、进城求职农村劳动者及返乡农民工、登记求职的高校毕业生，开展不少于10天的创业培训。并结合我市产业发展和创业项目，根据不同对象的特点，因材施教，增强创业培训的实效性，并注重创业培训与小额担保贷款、税费减免等扶持政策的衔接，着力提高创业成功率和稳定经营率。 　　 三、确保培训质量，加强定点培训机构认定管理 　　（一）加强技术支持，确保培训质量 　　采取多种形式，做好培训需求预测和培训项目、教材课程的研究开发工作。指导培训机构加强师资队伍建设，通过聘请企业高技能人才等多种渠道，扩充师资数量，改善教师队伍素质结构，提高教师专业素质和技能水平。督促培训机构根据市场需求及时调整培训方向和专业设置，严格培训标准，突出培训的针对性、实用性和有效性，确保培训质量。 　　（二）严格要求，强化培训机构管理 　　按照《山东省加强就业培训提高就业与创业能力培训项目定点机构招投标办法》的要求，面向我市各类职业院校、 　　技工院校、就业训练中心和职业培训机构，通过招投标方式认定培训机构。对已列为定点培训机构且培训质量高、社会声誉好、培训专业适应我市发展需求的培训机构，继续承担特别职业培训任务；对尚未列为定点培训机构的我市重点民办职业培训机构作为重点招标对象，经招标程序，纳入定点培训机构范围，承担特别职业培训任务。加强对承担培训任务的定点机构的监督检查，并对各类设备设施、教学实训场地、师资配备和教材选用等情况进行重点考察。对参加培训的人员实行实名制管理，做好对培训过程的督导评估，及时公开相关信息，对各类违约违规行为按规定予以处理，建立开班申请、过程检查、结业审核三项制度，强化培训全过程监管。 　　 四、强化组织领导，全面做好管理和服务工作 　　（一）加强组织领导，落实目标任务 　　市人力资源和社会保障局、市财政局、市发展和改革委员会分别成立领导小组，主要领导负总责，分管领导牵头，明确工作重点，完善政策措施，形成相关单位齐抓共管的工作协调机制。并将实施特别职业培训计划纳入目标管理和考核的重要内容，加强督促检查，严格目标考核，推进工作开展。 　　（二）落实资金保障，强化监督检查 　　加强与财政部门的协调，确保实施特别职业培训计划所需经费落实到位。并加强对培训资金的监管，杜绝任何机构和个人截留、挤占、挪用、套取、骗取补助资金。加强对培训过程的监督检查，做到事前、事中、事后全过程监督，发现问题及时处理。规范职业培训资金的管理使用，提高补贴资金使用的安全性、有效性。督促各培训机构建立培训台账，将培训计划、培训人员名单等及时向社会公开。 　　 五、加大宣传力度，扩大社会影响 　　充分利用各种新闻媒体，并组织人员深入到企事业单位、街道（乡镇）社区和城乡劳动者家庭，广泛宣传政府制定的培训就业政策，宣传提高职业技能在特定时期对促进就业的重要性，宣传劳动者参加培训后成功实现就业和成功创业的典型事例，引导更多劳动者参与特别职业培训计划、接受多种形式职业培训的积极性和主动性，形成全社会关心支持职业培训工作的良好氛围。 培训计划方案 篇2 　　为推动技改后的各项工作，制定本方案。 　　一、总体目标 　　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。 　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。 　　3、加强公司技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能。 　　4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。 　　5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。 　　6、加强各级管理人员职业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。 　　二、原则与要求 　　1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司管理与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 　　2、坚持自主培训为主、外委培训为辅的原则，搞好基础培训和常规培训，通过外委培训搞好相关专业培训。 　　3、坚持“公司+院校”的联合办学方式、业余学习为主的原则。根据公司需求组织员工参加相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 　　4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于7天;中层干部培训累计时间不少于10天;技术人员业务培训累计时间不少于12天;一般职工操作技能培训累计时间不少于15天。(每天按8小时计算)。 　　三、培训内容与方式 　　一、公司高管人员 　　1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过集团部门统一组织调训。 　　2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会;到国内成功企业参观学习;参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。 　　3、学历学位培训、职业格培训。参加北大、清华以及中央、高等院校的学历进修或MBA、EMBA学习;参加高级经营师等职业资格培训。 　　二、中层管理干部 　　1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司观看时代光华光盘课程。 　　2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学(专本科)函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参加职业资格考试，获取职业资格证书。 　　3、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。 　　三、专业技术人员 　　1、请外部工程师定期进行专题技术讲座，进行新工艺、新技术及质量管理知识等专项培训，提高技术水平。 　　2、组织技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。 　　3、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过参加培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。 　　四、员工基础培训 　　1、新工入厂培训 　　20xx年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于4个学时;通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，公司新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。 　　2、转岗员工培训 　　要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象等方面的培训、每项不得低于4个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于30个学时。 　　3、员工技术等级培训 　　公司内部实行技术等级制。分高、中、初级。重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术、管理人员的素质有整体提高。 　　4、抓好员工技能比武 　　开展职业技能比武，促进各类优秀人才成长。公司每季将选择3-5个主要职业进行技能比武，并通过专业比武的形式，选拔培养优秀高技能人才。 　　四、措施及要求 　　一、各部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”，确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。 　　二、培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、部门经理。各部门要紧密配合行政部抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，集中培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。 　　三、确保培训经费投入的落实。要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取培训经费，由公司掌握使用，财务部门监督，严禁将培训经费挪作他用。 　　四、确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。对各类培训情况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和员工给予表彰奖励;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。 　　五、落实培训制度，开展好“三讲三学课堂”，即班子成员、中层成员、骨干成员分别一个月开展一次讲座，一般员工一个月集中参加三次上述人员开讲的培训讲座;每季度对班子成员检查一次，对中层考核一次，对骨干员工评选一次，对一般员工比武一次。 　　六、培训时间，由各部门自行安排，原则上实行边工作边培训办法，行政部每月按培训总学时和时间总量要求进行监督检查考核。 　　七、培训内容，实行行政部安排和各部门自行安排相结合办法，自行安排的内容提前报行政部备案。基本内容要围绕本岗位应知应会展开。 培训计划方案 篇3 　　一、指导思想 　　认真落实市教育局XX年工作要点和xx省教 师教育改革发展方案，进一步解放思想，提升理念，创新机制，强化管理，结合我区教育局具体要求和实际，“办实事、求实效”，扎扎实实地开展新一轮教师全员 培训积极推进教师教育技术能力培训和英语语言能力的培训，扎实搞好班主任培训和骨干教师培训，加快推进名师队伍建设，努力实现优质教育资源互联共享，推进 我区干部队伍职业化发展和教师队伍专业化成长的"进程，为实现“办人民满意的教育”的总体目标做出积极的贡献。 　　主要任务概括为三个方面：一个目标，两条主线，三个侧重点。 　　一个目标：以促进xx教育教学的长足发展为目标。 　　两条主线：以干训、师训为两条主线。 　　三个侧重点： 　　(一)、加强交流与合作，开拓培训新思路 　　积极参加xx省教师教育学会活动，努力争取承接区域外培训任务，挖掘潜能，发挥“省级示范性县级教师培训机构”作用，扩大对外影响与交流，拓宽眼界和视角。 　　(二)、课题引领，提高教师教育水准 　　积 极承担国家教育部“十一五”规划课题(有效推进区域教师专业化发展)和市级课题(以“活动”为中心，主体参与，提高校长培训的实效性)，建立学习共同体， 以校本培训为主线，丰富内涵，加强引领与管理，通过一系列课题研究与实践活动，促进区域内的交流与合作，有效推进区域教师专业化整体发展。 　　(三)、继续发挥远程教育优势，创办培训特色。 　　充分利用目前我区开辟的“空中英才”远程教育和教育部基础教育课程教材发展中心《关于新课程学科远程教育》两大资源，结合本校实际，开展校本培训研究，创办校本培训特色，实现校本培训制度化、系列化、专题化。 　　(一)、学习与实践相结合，促进区域发展 　　为 贯彻落实教育部《全国教育系统干部培训“十一五”规划》的要求，积极推进教育系统“学习共同体、学习型班子、学习型校长”的建设，引导领导干部树立终身学 习的观念，努力形成勤奋学习，勇于创新，求真务实的风气，XX年在全区教育系统开展争创“学习共同体、学习型班子、学习型校长”活动。各学区、班子、校 长，在充分调研的基础上，确定XX年相应的研修专题，根据专题确定必修书目及选修书目，采取集体学习与自主学习相结合的方式，围绕中心议题相互交流，共同 提高，达到学习与实践相结合，促进区域教育的提高与发展。 　　(二)、强化实战培训，提高新教师岗位适应能力 　　1、对新教师的 培训突出实战性特点，在分专题对新教师进行职前集中理论培训的基础上，设置新、老教师分别执教同一内容的课堂教学，由新教师与带教老师共同听课、共同点 评，人人参与、多维互动，面对新教师在管理、教学中的疑难与缺憾反复研究、咀嚼，继续设置课堂，经过多次反复性训练，强化了对新教师上课、听课、现场评课 能力的提高。为了提高理论层次，培养教科研意识和教科研能力，要求每位新教师联系实际，确定研修专题，并根据专题选读书目，每两月在培训中心借阅一本教育 书籍，按培训计划要求进行读书并写出读书笔记和读书心得与反思。 　　2、做好试用期培训的考核验收工作 　　新教师试用期培训考核验收工作由人事科、教师培训中心、教研室、教师任职学校联合进行，由培训中心组织实施。并将考核情况组织各负责部门分别填入《试用期培训综合考查表》，报人事科审核。考核合格者，成绩作为新教师转正定级的依据，并折算成学分，记入《继续教育证书》。 　　3、在总结XX年新教师培训的基础上，做好新编《济南市新任教师读本》与我区教育教学实际的结合与研究，进一步提高XX年新教师培训的针对性、实效性和规范性。 　　(三)、借势发展，丰富和引领校本培训 　　为 继续贯彻落实《xx省中小学教师校本培训实施方案》，有效推进《方案》中第三阶段关于“联系教育教学实际，开展教育教学研究”的进程，研究出台并组织实施 《xx区教育局中小学校本培训评估标准》，引领各中小学在认真总结前期工作的基础上，充分利用目前我区开辟的“空中英才”远程教育和教育部基础教育课程教 材发展中心《关于新课程学科远程教育》两大丰富资源开展校本培训。 　　 培训计划方案 篇4 　　 一、我公司对工程的服务承诺 　　作为业内享有良好声誉的弱电系统工程集成商，我公司有能力及时向用户提供解决方案，和产品的高质量标准相吻合，所有采用和安装的设备都将得到12个月的质保。为了保证保质的实现，我公司将成立一支受到良好培训并富有经验的工程师队伍驻留在“XXX花园”，在验收后的头一个月内，对系统运行提供一线支持。这支队伍将同我公司的后方保持紧密联系，获得支持服务。我公司后方的技术顾问在智能大厦技术的领域内具有广泛而精深的知识。这些顾问将帮助留在“XXX花园”的技术队伍分析处理不能及时得到解决的问题。如果仍旧不能得到及时解决，这些问题将被提交 　　我公司的高层，同时报告给厂家技术中心。 　　最初一个月的现场支持以后，一个拥有受过良好培训并富有经验的职员的协助小组将会成立。协助小组将在周一至周五每天从9:00到17:00工作。在此时间以外，协助小组的职员可以通过传呼机和手机进行联系。 　　向“XXX花园”提供的支持服务被分为3级： 　　1) 关键性的；关键性的服务享有最高的优先权，反应时间将是在从问题得到报告后的4个小时之内。 　　2) 重要的；重要的服务享有二级优先权，重要服务的反应时间在从问题得到报告后的8个小时之内。 　　3) 常规的服务。常规服务反应时间在从问题得到报告后的24个小时之内。 各类问题的具体分级将在安装验收后与业主商讨议定。 　　我公司作为各厂家的商业合作伙伴，与他们保持着从高级部门到工作小组级别的频繁定期的联系。这种联系使双方对客户运作、产品信息和最新技术解决方案有一个完整的认识。这使我公司能够更有效、更完善地处理“XXX花园”的技术问题。我公司准备每月与“XXX花园”开会，回顾提供的支持服务的情况，会议将在合理的基础上由高层复查。 　　我公司完全相信，我们和各厂家共同提供的服务和安排将在所有方面满足“XXX花园”的高质量之要求。 　　 二、工程维护服务 　　1、保修内容及范围 　　我公司根据在大型智能弱电系统的总包知识及过去经验，初步拟定对“XXX花园”的保修内容如下。各子系统的详细保修内容，须在各子系统合同签订前与“XXX花园”业主共同决定。 　　在保证期内因产品质量出现的故障，卖方负责设备的维修、调试或更换；在保证期内因买方操作不当或外界因素（如自然灾害等）造成的设备故障，卖方负责给予维修、调试或更换，买方负责由此产生的所有费用。 　　2、保修期限 　　竣工验收后一年。（以各子系统的合同内容及条文为准） 　　3、保修承诺 　　（1） 统开通后一个月内，派驻工程师，保证系统运行正常，并进行回访，征求意见，回访率达100%。 　　（2） 设保修服务队伍，实行全天24小时保修值班电话和到现场处理制度；24小时内到现场。 　　（3） 属于保修外的问题，协助用户解决。 　　（4） 保修人员作到礼貌待人，文明施工，爱护用户的设施，不吃请受礼。 　　（5） 项目完工后，日常维护将由“XXX花园”物业公司共同承担，我公司提供及时快捷的响应，响应时间不超过24小时。并按业主要求，提供不同等级维护服务，包括业主所需服务反应时间，如收到业主有关维护通知后，一个工作天内作出答复及处理。 　　4、保修服务队、负责人姓名、办公地点、工作电话。我公司承诺在“XXX花园”智能化工程竣工前，向业主提供保修服务队伍所有资料，包括负责人、成员、办公地点及工作电话等。 　　 三、保修期后服务 　　质量保修期满后，双方可协商签订系统保修维护合同；我公司向业主提供与投标书同等的产品，价格不高于本投标价设备单价；如无同等的产品，则提供性能不低于原产品的新产品，并按优惠价提供给业主。 　　我们将指定专人作为系统主要联系人及负责人。业主可通过电话及传呼机与我们联系人作24小时联络。 　　对于每次维护服务，我公司将更新有关业主系统文档，以便管理。 　　对于各系统的服务与支持的具体内容各有不同，在前面各子系统方案的相关章节中已有陈述，在此不再赘述。 　　四、培训 　　为使业主操作管理人员能完全自主、灵活地使用、管理、修改此系统，针对本项目智能系统的特点制定如下计划： 　　1、培训名额： 　　高级管理人员1-2名，各子系统普通维修保养及操作人员不少于3名。 　　2、产品安装前的培训（技术交底）： 　　介绍产品的接线、配电要求、安装要求，提供所有产品样本资料。 　　3、调试中的培训： 　　要求业主方技术人员跟随调试，从而熟悉整个系统的结构、调试过程、编程及在操作过程中的注意事项。 　　4、现场培训： 　　（1） 用户的控制室，针对具体工程，学习操作技术，达到熟练操作。 　　（2） 掌握软件的操作，使用及各种故障报警、事故报警的处理方法。 　　（3） 掌握现场控制器、传感器、执行器的使用，手动操作及检验等。 　　5、分层次培训： 　　（1） 级培训：日常使用、操作、软硬件维护、手动操作及检验等。 　　（2） 中级培训：编程、修改参数、系统扩展、每种图表的制作、系统通讯。 　　（3） 高级培训：主要针对计算机网络系统、办公自动化信息系统，各种高级管理及办公软件的使用、对图表的分析处理并采取相应措施、修正参数。 　　6、长期培训： 　　在我公司的培训中心，可按用户要求为用户培训不同层次的人员。不定期举办的系统培训班，将给用户发出邀请，用户根据需要决定是否参加。 　　对于各系统培训的具体内容各有不同，在前面各子系统方案的相关章节中已有陈述，在此不再累述。

1，在生产集团中有大量的企业生产有差别的同种产品，这些产品彼此之间非常接近的替代品，2一个生产集团中企业的数量非常多，3，厂商的生产规模比较小

推荐于 2017-11-21《生活中的启示》 那一年，我刚满8岁。一个星期天，像往常一样，我帮妈妈去买酱油。 我兴高采烈地来到市场，来到卖酱油的位置，。在我的精心挑选下，我挑选出了几个鲜红的苹果，一共22块钱。我付了50块钱，而售货员却找回了38块钱，我犹豫不决，不知道该不该把这多余的10块钱拿走。拿走吧，可这么做对得起这个售货员吗？不拿走吧，又浪费了一个天大的机会，这可是“免费的午餐”啊！这钱可是他给我的，又不是我偷的。终于，我抵制不住我眼前的诱惑一一睁一只眼闭一只眼，我拿走了这多余的10块钱。 回到家，我把多找10块钱的经历高兴地向爸爸炫耀。爸爸听了，沉思了很久，然后语重心长地对我说：“孩子，做人要诚实，不要为了一点小便宜，而丧失了本分。孩子，你现在要把这不属于你的钱送回去，能做到吗？”我听了爸爸的话，明白了自己的过错，信心十足地接过钱，说：“能。”说完，我便向市场走去，来到市场，我先向售货员说明了情况，并把那张10块钱还给了售货员。售货员听了我的话，接过了这10块钱，夸我是一个诚实的孩子。 转眼间两年过去了，当年那个孩子已经是一个五年级的学生了。虽然我再也没有遇到过售货员多找钱的事，但我却不止一次的遇到了同样的诱惑。当我一次次地面临道德抉择时，我就会想起爸爸曾告诫我的话：做人要诚实，不能因贪小便宜，而丧失了本分。一个人要是从小受到把售货员多找的钱还给售货员的话，就会变得更加诚实；一个人要是从小受到这样严格的教育的话，就会获得道德实去践的勇气和力量。 两年前那个阳光明媚的早晨，给我留下了永久的回忆和深刻的启示。

有机食品需要符合以下标准：①原料来自于有机农业生产体系或野生天然产品；②产品在整个生产加工过程中必须严格遵守有机食品的加工、包装、贮藏、运输要求；③生产者在有机食品的生产、流通过程中有完善的追踪体系和完整的生产、销售的档案；④必须通过独立的有机食品认证机构的认证。

现代主义美术 20世纪以来具有前卫特色、与传统文艺分道扬镳的各种美术流派和思潮，又称现代派。 特征 既然现代主义美术是西方进入垄断主义时代以后产生的，是伴随第二次工业革命的产物，它就不可避免地反映了这个时代政治、经济和精神文化生活的重要变革，反映了这个时代人们极其复杂、丰富的思想感情和极为深刻的哲学思考。不同于现实主义的是，现代主义的美术在对待社会、人、自然与自我的关系上失去了平衡，关系是扭曲的。这样，现代主义的美术家似乎是超脱社会、超脱自然的人，他们不直接描写社会和人生（少数艺术家例外），但他们的作品影射着社会和人生，采用的语言是荒诞的、寓意的或抽象的。在他们的作品中，可以感觉到这些艺术家表现了现代人们（包括艺术家们自己）的精神创伤和变态心理，感觉到他们对现实生活的消极、悲观和失望的情绪，感觉到他们思想上强烈的虚无主义。正是现代主义美术作品的这些特征，使它们具有不可忽视的社会历史的和审美的价值。因为它们正是西方现代社会和现代精神生活重要方面的写照。 对现代主义美术发展起了重要作用的是现代工业和科学技术。现代主义的美术家们对待现代科学和机械文明的心理和态度是复杂的。在有些艺术家的实践（如立体主义、未来主义和构成主义）中，试图反映社会的这一深刻变革,而在大多数美术家的作品中,对工业文明采取回避和超然的态度。他们对工业社会人性的贬值、机械的升值表示不满。但这丝毫并不意味着现代主义美术的主流与工业社会的进程相反。事实上，工业、科技文明剧烈地改变着现代社会的面貌，从精神上有力地推动了现代艺术的迅速变化。 现代主义艺术最早从康德的先验唯心主义武库中汲取了养料，同时又受到现代哲学思潮，特别是尼采、弗洛伊德、柏格森、荣格、萨特等人的哲学、心理学的强烈作用。尼采的学说，不仅对德国的表现主义运动起过推动作用，也对整个现代主义的文艺运动产生很大影响。尤其是他否定权威，主张发挥以人的意志、本能为基础的创造力，蔑视中产阶级的文明和虚伪道德，对无意识和本能的推崇，对世界前途的悲观主义，在现代主义的各个流派的理论和实践中，都有所反映。弗洛伊德的潜意识学说，他的“无意识才是精神的真正实际”，是超现实主义运动的理论支柱，正是在弗洛伊德理论的引导下，超现实主义以及其他流派的美术家们用多种手法挖掘人们精神世界的深层，其后果是一方面开拓新的艺术表现领域，另一方面使艺术语言趋向荒诞和怪异。自然不少作品创造了荒诞、怪异的新境界。 现代主义美术比起以写实和模仿为基础的传统美术来，具有象征性、表现性和抽象性的特点。现代主义多流派标榜自己是反传统的，实际上它可能完全抛弃传统。它竭力否定和排斥的是19世纪中期以来的含有学院派特征的写实主义传统。在对待历史遗产方面，它们更重视对原始社会艺术、埃及和美索不达米亚的美术、希腊古风时期美术、欧洲中世纪美术的研究。自印象主义之后，西方美术家开始把目光转移到中国、日本和印度的绘画、工艺品的表现语言上，探索写意的表现手法。野兽主义、立体主义的美术家们直接受益于非洲雕塑。同时，中东的伊斯兰教美术和大洋洲的艺术遗产，也是现代主义艺术家们研究的对象。上述人类历史上的美术遗产均为现代主义美术家们提供了有益的养料。 总的说来,20世纪以来西方的现代主义美术,适应了现代社会人们的需要，创造了一批可以列入人类经典文化的作品，但远非所有流派和思潮的理论都是无可非议的，更不用说其中有些作品的思想倾向颇值得研究。对于现代主义美术不加分析地一味赞扬是不可取的，而视现代主义为洪水猛兽、拒之于门外，不让人们接触和了解更是愚蠢和可悲的。中国80年代以来艺术创造和理论的繁荣、活跃，除了社会、经济的推动这些主要因素之外，与包括西方现代主义在内的外国文艺提供的可用来参考、借鉴的丰富资料不无关系。

分类: 理工学科 >> 工程技术科学 问题描述: 其他管网有的也用 解析: 其实，沙子的优点不是有空隙，而是可以很好的填补空隙。你想想看，空隙多的话，下雨就容易塌陷。其实用筛子过后的细土也可以，主要是块土空隙太大。大块还容易损伤管道。

在基层开展“全国助残日”活动，重在实效。各省、市、自治区残联根据每年“全国助残日”活动主题，结合本地区实际情况，因地制宜，在残疾人中开展内容丰富、形式多样、切实可行的各种助残活动。其主要方法：一是依靠当地党委和政府，组织党政领导人在“助残日”期间参加走访慰问残疾人家庭的“送温暖”活动，发挥他们的榜样力量，带头扶残助残；二是充分动员广大党员、干部、社会各界与更多的残疾人“帮扶结对”，走进残疾人家庭，为他们排忧解难，并提供家政、医疗康复、职业培训、家教辅导等切实有效的服务；三是建立、健全基层志愿者助残联络站和残疾人服务社（站），形成服务网络，发挥职能作用；四是基层中与残疾人密切相关的部门和窗口服务行业，设立助残服务岗，逐步形成助残服务网络，提供各种无障碍服务，把“残疾人优先”落到实处；五是把志愿者助残活动纳入社区服务总体工作，倡导邻里互助，实行分片包干，社区单位与残疾人签“助残协议书”，“一帮一、结对子”，落实责任，帮扶到户；六是农村以帮助残疾人脱贫致富为重点，解决生活困难，传授生产科技知识，帮农、帮牧、帮副；七是在残疾人中倡导互助并采用多种形式鼓励残疾人利用自己的一技之长为社会提供志愿者服务，在助残日期间组织残疾人上街为群众义务服务，回报社会。

护理类专业和理财类专业等，这些专业现在比较吃香，由于社会现在的发展，对这方面的需求比较大。

　　一个人真正的资本，不是美貌，也不是金钱，而是人品。人品好的人，走到哪里都能得到别人的信任和帮忙;人品差的人，走到哪里都会比较难得到别人的信任。以下是我为您准备的男性心理测试性格测试题，希望对您有所帮助。 　　男性心理测试性格测试题(一) 　　未来三个月有出国旅行/洽公/出差的机会吗 　　赶快 看一下 扑克牌占卜断定一下出国的运势如何? 　　第一 方块A 　　第二 红心10 　　第三 黑桃2 　　第四 方块9 　　第五 黑梅5 　　男性心理测试性格测试题结果分析 　　选择A 这一张牌 方块A 　　恭喜你，未来三个月出国的机会十分强烈，不过你出国的事由，大该跟你的工作或是业务有关，例如你可能是出国考察，或是出国洽商，或是拜访你的客户等等.由於是公出所以自然会有公司赞助你出国旅费，这样你就可以在不伤及荷包的情形下趁机放松心情一下搂。 　　选择B 这一张牌 红心10 　　恭喜你，未来三个月出国的机会十分强烈，不过你出国的事由，应该你跟你的家人或是亲人有关，譬如说你是准备带家人去渡假，并藉此联谊一下家族之间的情感，或是正规划著要利用夏天去拜访远在他乡的亲人，看看亲人的境况，或是可以和情人出国渡蜜月都是非常不错的。 　　选择C 这一张牌 黑桃2 　　或许你正计画著未来三个月内想要出国放松一下你近来疲惫的身体与心灵，但是对於这个计划与想法你始终显得犹豫不决和左右为难，就你自己来说，你很想藉由休假时间到国外好好放松一下，体验外国的生活与美食，但是另一方面你又顾忌办公室的工作与上司的想法，会不会忙不过来，或是上司会对你的印象不好呢，所以面对要出国这一件事情，你显得有点犹豫不决与难以决定。 　　选择D 这一张牌 方块9 　　恭喜你，未来三个月出国的机会十分强烈，其实你本身就是一个非常喜欢懂得享受生活与休闲的人，就你的生活型态来说，就算没有出国的计画，你也常常利用周末或是假日去喝个下午茶，逛逛街或是到台湾的山里或是海边走一走，这种悠闲轻松的态度让你即使在台湾也有渡假的好心情。 　　选择E 这一张牌 黑梅5 　　选择这一张牌，暗示你目前的生活与工作处在一个混乱的情况，你的工作可能出现一些棘手难处理的情形 ，这种冲突与矛盾的心情，让你连想著要出国旅游出差，你都觉得是一件很不容易的事情，选择这一张牌表示，如果你想出国玩，你就必须先把目前忙碌的工作先处理到一个阶段，否则出国的机会是遥遥无期的。 　　男性心理测试性格测试题(二) 　　题目： 　　假如你是个伟大又有力量的神，走进森林里的时候，迎面看到四种动物，你会愿意让什么动物来做你的跟班及随从呢? 　　A.大蟒蛇 　　B.狼 　　C.金毛猪 　　D.挪威森林猫 　　男性心理测试性格测试题结果分析 　　A.大蟒蛇 　　北欧神话故事里面所谓的恶作剧之神，代表老天给你的难题是「学习谦卑」，其实这种人属于直话直说，且耳朵很硬，就是人家跟他讲什么，会说好我知道，可是下次还是会犯同样的错误，建议多听听别人在讲什么，方为上策喔! 　　B.狼 　　北欧神话故事里面所谓的奥丁神，代表老天给你的难题是「身体健康要亮红灯了」，要多加注意自己身体，可能是因为工作太操劳而导致体力透支，赶快让自己休息放个假吧!正所谓赚钱有数，生命要顾啊～ 　　C.金毛猪 　　北欧神话故事里面所谓的弗雷神，就是财神的意思，代表着「丰收」的意义，另一方面代表你要处理一些债务方面的事情，换句话说是指最近会有很多工作来找你，要开始好好规划一下自己的财务，在理财方面要多花一些心思喔! 　　D.挪威森林猫 　　北欧神话故事里面所谓的弗雷嘉女神，就是性欲与爱的女神，代表老天给你的难题是「情关难过」，猫咪其实是一个会撩着你心很痒的一种动物，所以你会常常觉得有点心痒难熬，或是很累的时候会觉得是不是应该要有男朋友(女朋友)来陪陪自己?基本上要多一点耐性会比较好喔! 　　男性心理测试性格测试题(三) 　　请选出你喜欢的数字 　　3723 　　2315 　　6710 　　6254 　　5112 　　男性心理测试性格测试题结果分析 　　[3723]喜事指数80分 花好月圆;代表有一段稳定的感情，就是指现在感情的发展，是稳定而且正面，并以结婚为前提在发展的，有极大的机会可以结为良缘。 　　[2315]喜事指数20分 代表波涛起伏;也就是说如果你希望喜事连连，但你选到2315，代表你现在所想的事情，它其实还没有一个定数，而且在未来的一个月，你还会碰到很多的挫折、波折与挑战，这时要耐下性子不要着急做决定，再观察一个月，就可以看出端倪了。 　　[6710]喜事指数40分 贵人相助;会有贵人出面来帮助你，当你自己没有办法，要靠人家帮忙时，只要你愿意去寻求协助，就会得到帮忙，譬如说你想要求婚，也许对方的一些条件不是你能够面对的，可能就要有一个贵人，从中去帮你协调。 　　[6254]喜事指数60分 谋定而后动;意思就是说，如果你下定决心，不要三心两意，那么这样子，事情还有成功的机会，但是如果做了决定又改变，可能就不太好，也代表未来这一个月不要轻易的做决定。 　　[5112]喜事指数100分 佳偶天成;代表可以谈论婚嫁了，所以未来一个月，是谈婚嫁的好时机，且两方都会皆大欢喜，并且很顺利的谈成婚事。