什么是广告的文案？

　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家一定没少看到过文案吧，文案用以分享生活日常和自己的感悟。你知道什么样的文案才有创意吗？以下是我整理的企业广告营销活动文案，仅供参考，欢迎大家阅读。 企业广告营销活动文案1 　　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二、市场分析 　　(一)企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　(二)产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　(三)市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　(四)消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　三、广告战略 　　1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　4、把握时机，灵活变通。 　　四、广告策略 　　(一)网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　(二)电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。 　　①在黄金时段做普通广告，循环播放。 　　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 　　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　(三)纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 　　②请记者作专题报道。 　　(四)实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分： 　　①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的"企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 　　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　五、广告费用预算 　　(根据实际情景填写) 企业广告营销活动文案2 　　一、活动背景 　　可口可乐和香港迪士尼乐园于xx年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在xx年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。 　　二、活动对象 　　15–25岁的年轻一族是活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。 　　三、活动形式 　　除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。 　　每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。 　　操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡()个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。 　　四、切入点分析 　　饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。 　　俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。 　　时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。 　　可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。 　　五、活动目标 　　1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。 　　2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。 　　3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。 　　六、传播场所 　　为目标消费群聚集地，学校(高中/大学)及网吧。 　　七、传播策略： 　　1、心意卡设计 　　心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　2、校园推广 　　A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。 　　B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式 　　如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。 　　C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。 　　D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　3、网吧推广 　　网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　4、大型卖场推广 　　大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。 　　大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。 　　八、路演策划 　　1、活动的意义及目的 　　A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好； 　　B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心； 　　C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地； 　　D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫； 　　E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量 　　2、路演活动主题 　　1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往； 　　2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望； 　　3、促销主题： 　　“揭盖有礼多重惊喜” 　　4、活动地点 　　1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排； 　　2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离)，表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道； 　　3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付； 　　5、活动形式及促销组合 　　1、时间：20xx年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证； 　　2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等； 　　3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主； 　　4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等； 　　活动流程 　　1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容； 　　2、营业部审批； 　　3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商； 　　4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装； 　　内容安排 　　10：00活动开始； 　　内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等 　　12：00午休 　　14：30下午开始 　　内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等 　　17：00退场 　　互动游戏： 　　1、速饮比快 　　比赛规则：含纸杯，喝饮料比快 　　2、喜干杯 　　比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢 　　3、锵镪三人行 　　比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢 　　4、其它小游戏 　　名称、规则等 　　活动监控 　　为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行： 　　1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况； 　　2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性； 　　3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节； 　　4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表； 　　5、人员到场情况提供准确的合影及签到表； 　　八、促销活动(供参考) 　　1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜 　　2、活动时间：20xx年4月27日至6月30日 　　3、活动区域：广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰) 　　4、活动内容： 　　揭盖惊喜奖：揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园。 　　揭盖体验奖：揭金盖,就有机会获得赠饮。 　　揭盖孝心奖：揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡。 　　揭盖奖上奖：母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)。 　　九、活动效果预测 　　1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升； 　　2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升； 　　3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度。 　　促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。 企业广告营销活动文案3 　　一、前言 　　由于xx从xx地区穿过，历xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。 　　环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx(现改为xx灯具市场)；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。 　　二、市场概况 　　1、建材消费市场的一般研究。 　　装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。 　　同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 　　因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。 　　2、竞争对手研究。 　　就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。 　　①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。 　　②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 　　③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。 　　④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。 　　⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。 　　三、消费者研究 　　1、装修新房的消费者 　　xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口-人计，年均家庭收入-万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以-万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区-，新区-，经济适用房为-。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。 　　2、装修已有住房的消费者 　　资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均-万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 　　3、集团消费者 　　此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。 　　4、综述 　　由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。 　　四、xx研究 　　1、优势 　　①历史传统：历，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。 　　②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有-等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区-万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。 　　③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。 　　2、劣势 　　①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。 　　②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。 　　③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。 　　④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 　　一、营销背景分析 　　A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3、4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。 　　B、1999年可口可乐销售3、88亿箱，百事可乐10900万箱，20xx年1~6月可口可乐已销售3、3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略) 　　二、目标市场及创意说明 　　随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润化和长期发展的途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。 　　就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4、2人次，创收4375、7亿。 　　本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。 　　三、行销策划案 　　1、产品 　　A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。 　　B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。 　　(其它略) 　　2、促销策略(以广告为主) 　　A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。 　　地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。 　　B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。 　　C、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。 　　D、大型活动 　　a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。 　　b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。 　　3、销售渠道 　　1)东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。 　　a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。 　　b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。 　　c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。 　　d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。 　　e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。 　　2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区的经销商(一级)，以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。 　　在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。 　　3)五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。 　　4、行销步骤(略) 　　5、注意事项 　　1)加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。 　　2)及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。 　　3)针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

一、封面：方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估

圣诞节宣传广告文案怎么写？平安夜，圣诞节，是品牌借势宣传的又一重要节日，宣传文案的关键词是蛮多的。例如：圣诞老人，圣诞树，圣诞音乐，圣诞食品、圣诞礼物、家人团聚、来年心愿等。结合国人对圣诞节的认知，重点找了三个关键词：礼物、平安、聚会。写了九个行业的宣传广告语。礼物篇1厨具三餐四季的温情，才是一年最好的礼物。2烘焙在圣诞老人礼物中,我们负责制造甜密。3房地产今年，圣诞老人打算给你送礼物，发现你的地址又更换了。平安篇1物业每个日落之后，都是您的平安夜。2手表地球分东西，平安无时差。3门窗我们没有平安夜，因为，365日夜，8760小时，525600分钟，31536000秒数，我们都在守护平安。聚会篇1服装“盛”装出席 ，美丽“诞”生。2酒业不是每个中国人都过圣诞节，但过节的中国人都要大喝一场。3餐饮渴望约会的，过成情人节，希望好运的，买个红苹果，喜欢热闹的，围炉吃火锅。

一、文案策划：想要一个完美的文案策划，先要达到以下几点：1、图文结合，文字语言要恰到好处，不要有过多没用的文字。有的时候图片中会加入一些文字，也就是一段文字的总结。文字如果写的太多没有图片会让人感受到疲劳。所以不如将文字单独的做成图片，这样不仅可以做总结，而且还起到吸引的要求，在如今这个快节奏及消费的时代，这样做比较容易接受。2、要一点点制造出顾客的兴趣，所以内容就要运用层层递进的方式。比如说：“今天我为大家讲讲.”不如改成讲“你一定不会相信..”这样的言语会想让受众读下去。3、排版上要字体之间转换，字号不同，排版需要符合审美。一个好的排版会让人赏心悦目，一个好的排版也会争相引起同行的想要模仿。如果你的排版做到以上两点，说明你成功了，你可以运用这个来验证自己是否成功。二、品牌策划品牌策划主要是在于企业品牌的文化及影响能力。1、运用企业自身的价值及产生的用户价值。意思就是说企业的服务号了，质量好了，用户口碑好了，企业的市值就高了。2、运用企业的公司软文化影响力来进行渗透。其实就是包括企业员工的工作、工薪待遇及福利人文环境等等。企业自身可以创造出这样的环境，通过制造噱头，请名人，做活动，做公益的方式等等。制作社会就是提高公司软文化一个方式。3、运用产品的文案来为品牌进行宣传策划。商品从历史、设计、包装体现，进行商品文案的设计。如果一切都准备好了，就可以在媒介盒子平台上做软文推广了。

高尚艳文案策划工作室高尚艳简介：曾先后担任财经杂志《总裁》记者、编辑，中国研究生人才网编辑部部长，TV-72栏目主编，《生财有道》、《女性与爱情》、《传奇揭秘》执行主编，《楚天都市报》通讯员。在《楚天都市报》、《知音》、《总裁》、《鄂商》、《商界》、《海峡茶道》等报刊媒体上发表文章200多篇，撰写各类招商文案、活动策划文案、软硬广告上千篇。

1、慕素颜，让容颜更鲜艳! 2、毛不拔!——理发店广告 3、绿色环保，实木窗最好。 4、锁水小粉瓶，美丽定格。 5、丽诗尼，让美丽回归自然! 6、天然的珍草，永恒的美丽! 7、一切尽在掌握。——爱立信 8、不同的追求，相同的满意。 9、亮丽风景线，装扮俏容颜。 10、好门好窗，有“木”共睹。 11、展时尚风采，做魅力女人。 12、成于林，臻于门，美于窗。 13、梦泉强锁水，震撼你的美。 14、梦泉我锁水，滋养你肌肤。 15、梦泉，美专属的守护骑士。 16、玫瑰锁水精华，保鲜美丽。 17、筑绿色家园，赏窗外明月。 18、超越平凡生活。——卓越网 19、阿姿美尔，让您更有魅力。 20、风采千家门，风光万户窗。 21、慕素颜，让你的美丽更自然。 22、深入成就深度。——南方周末 23、艾霏莱婷，给你不一漾的美。 24、精彩湖南，红网了然!——红网 25、古典神韵传承，现代时尚风行。 26、呵护美白肌肤，守护美丽生活。 27、开启木基门窗，进去幸福天堂。 28、打开心灵之窗，指引爱的方向。 29、打开心灵之门，启动品质生活。 30、智造节能木窗，诚就京博木基。 31、绿色节能木窗，首选京博木基。 32、天地正气，网络乾坤。——天地网络 33、尝尝欢笑，常常麦当劳。——麦当劳 34、滴滴香浓，意犹未尽。——雀巢咖啡 35、贴心女人护肤，保持美丽不费功夫。 36、美肤年龄不是问题，关键是选对品牌! 37、东西南北中，好酒在张弓。——张弓酒 38、家有浩力，生活从此又多了一份放心。 39、美味带动，情难自控。——营多方便面 40、选最适合的年华，做最有自信的女人。 41、阿姿美尔，给你一个清新自然的世界。 42、力波啤酒，的确与众不同。——力波啤酒 43、千烦恼丝，健康新开始。——潘婷洗发水 44、男人应有自己的声音。——阿尔卡特手机 45、以产业报国、以民族昌盛为己任。——长虹 46、低调的奢华，高调的质量，你一生的守卫军。 47、千万里，我一定要回到我的家。——孔府家酒 48、事业我一定争取，对你我从未放弃!——爱立信 49、女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。——耐克 50、播下幸福的种子，托起明天的太阳。——种子酒 51、我们的厨师知道你的口味。——印第安那克兰特餐馆 52、众里寻他千百度，想要几度就几度。——伊莱克斯冰箱

广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 　　广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。　　广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 　　广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。广告文案的要求 　　1．准确规范、点明主题 　　准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播。　　首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 　　2．简明精炼、言简意赅 　　广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 　　3．生动形象、表明创意 　　广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 　　4．动听流畅、上口易记 　　广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

创意是为人印象深刻，但未必与广告产品有直接的联系，甚至会抢了产品的风头。很多油创意的广告的，都是人家记住了创意，但却没记住这是哪个产品的广告。这对企业或广告主来说很悲哀的。x0dx0a而广告策划则是在产品和市场上找到平衡，肯定以产品为主，至少这个广告你得让人知道你是什么产品，否则就是白做。必要的时候，广告策划宁可不要创意，也不能让广告本末倒置。x0dx0a这是针对两者的区别，其实广告策划与营销是分不开的，策划就是基于产品、消费者和市场，让你的产品顺利进入市场，并让消费者记住并最终掏钱包，为这一系列目的做的各个有计划、有步骤的工作，至于这些具体的工作，你只有自己去实践才能明白。x0dx0ax0dx0a希望对你有所帮助 （广告战略解决方案）

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第一步：把事情说清楚一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编造故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理来源于一品威客。第二步：让每句话读起来都津津有味当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。同样的道理，很多人形容情况紧急会用“火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。第三步：让废话统统“见鬼”去吧通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在********字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。第四步：大声朗读给同事或客户听当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他交出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花

广告创意是核心思想，一种创新的思维与概念；广告策划是根据广告创意去做到如何让更多客户知道，认可产品，从而达到购买的欲望。而广告文案则是通过简洁的语言文字，去丰富广告内容，达到锦上添花的目的。广告创意-广告策划-广告文案。这东西其实也是没多少硬性标准，有些人先做策划，然后突然出现了一个极好的创意。文案是写内容的人，策划是想点子的人。文案是因为文字的精简而使得内容深沉，针对性很强。策划基本就是布局的。1.从使用工具上来看：编辑和文案使用的最多的是word，而策划基本上都是使用ppt。2.从内容的产出来看：编辑可以整合别人的内容加上自己的观点形成一篇文章，侧重于修改，有人说编辑只是搬运工，其编写的内容原创度在50%左右，而文案则必须是实打实的自己写点子和方案，原创度几乎是90%以上，但策划基本上涉及的内容非常全面，不仅仅是文字方面的，最重要的是其思路，原创度基本上要求是100%。3.从负责方面的来看：基本上一个项目下来，编辑（一般指的是网站编辑）只需负责对该产品进行描写，无需过多的润色，而文案则需要抓住产品的卖点，把握客户的需求，必须想方设法的把自己的产品卖出去，以软文的形式为多见，比较牛叉的文案会对自己的产品进行润色，而且软文的写法上也会恰到好处，不知不觉深入人心，后面会具体说。策划主要负责的就是所有事情，产品的卖点以及需求甚至后期的推广，不仅要把产品卖出去，还要想办法将产品卖个好价钱，甚至于后面形成整个产业链。4.从思维方式上来看：编辑主要是对文章内容的一个完善，编写的文章只要没有错别字或者语气不通顺等毛病就可以了，如资深的编辑一般能把产品写的活灵活现，这时就可以向文案方面进行过渡了。而对文案来说，不仅文章语句要通顺没有错别字，最重要的是要调理清晰，把该产品的所有功能都罗列出来，并且形成方案，有一定的逻辑思维。而策划一般要求很强的思维逻辑，在事情没有做好之前就有一定的预见性，最终才能整合需求，合理的把握整个环节。

可以使用双翼邮件群发软件，群发邮件推广。群发邮件数量大，成本低zhi，使用门槛低，效果可观。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP 6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款。

1、广告文案立意过程是为了确立广告主题。2、广告文案有两层含义：一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字；二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、正文、广告词和符文组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

成一段或几段。然而，在人人上或其他网页上打广告，你的广告语就要限制在一句话左右。无论是哪种方式，当你在编写广告时，每个词都很重要。广告太含糊或是太长就会让人想一扫而过，不会停下来好好阅读，因此，无论写哪种广告，原则都是相同的。

广告策划书广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告文案分析要注重动词为主、文章口语化、文案简洁为主：一、文案动词为主但凡和文字打交道的人，应该都会明白，任何一个字，任何一个词都有其相关的词性。有动词、名词、形容词、代词、介词、连词等，从词性和语法上面分析，主谓宾短语句子无疑是所有句子当中使用字数最少、最为简短，也最能够说清楚事情的一类句子。二、文案口语化：文案写作与文学创作不同，通俗易懂是文案写作的最大要求。在此基础之上，再行使用其他方法体现自己的卖点。倘若文案内容晦涩难懂、聱牙诘屈，想必是没几个人愿意看的，更何况要看下去。所以，口语化非常的重要！另外，之前已经说过，文案的作用在于沟通，在这个层面上来说，口语化的表达方式，也能够拉近与消费者之间的距离。三、文案简洁为主：“简洁”的功效，是为了避免句子臃肿，避免读者产生抵触，避免耐心的流逝。表现产品卖点的时候，倘若你没有更好的办法，不妨直接把卖点列出来，再进行组合尝试。将所有卖点集合，寻找其内在联系or联想，整理文案，往往能取得不菲的效果。扩展资料：1、文案就是要彰显产品卖点，就是体现帮用户解决问题的价值。如果藏着掖着，像猜谜、捉迷藏一样，去发现产品卖点，就太傲娇了一些，所以，明明白白写出自己的核心，告诉用户能解决的问题，多一些真诚，少一份套路。2、文案的作用在于沟通，在这个层面上来说，口语化的表达方式，也能够拉近与消费者之间的距离。6-15个字是经过大量的论证和数据分析后得出的结论，一个句子的字数如果超出15个字，读者往往找不到重点并产生厌烦情绪。

1. 求一篇广告创意文案 一、广告文案的写作一般需要的三个成分： 1.你一定要知道自己在讲什么。 为了具备资讯性 --还不要提说服性--你必须知道汽车如何装配，鸡肉如何切斩，界面活性剂如何作用，人在外国会碰到什么状况，炼油厂究竟怎么炼油等等。欠缺这种知识，你就注定越来越靠形容词过日子--只会是错误。 2.务必记得是谁在说话。 形象、性格、语调、质地甚至个性 --这些词我们用得都可以互相代换了。 可是不管我们用什么形容词来称呼，都必须明显、突出、一致。这甚至比较友善，感觉亲近，和能被接受来得重要。 意欲将公司或者--老天不许--自己的特征放e79fa5e98193e4b893e5b19e31333264623137到客户的文案里的文案都应付出失去工作的代价。离职补偿金就是他写作的那只手。 3.你必须知道你在对什么人说话（或者，更好的是，在对哪个人说话） 这个真要做好可能会很难。 “18至34岁男性”和“户年收入120万元以上”的分类不只无用，还具有破坏性的效果。 你可能真的必须赴消费者座谈会的幽冥一游（记得买来回票，不用先订位）。 最好的策略是创造出自己的消费者，好好把他隐藏起来，生活里的实际事物就不会来麻烦你了。 同时，记住你的消费者（即使是你创造出来的）很可能比你聪明，而且更有警觉性。广告来于生活，用于生活。 所以好的广告文案就要从生活中寻找，生活当中的灵感必不可少。假象产品：###妇女保健品广告主题诉求：小孩给母亲送礼。 广告语：###送给母亲最健康的爱。 曼西尔奴男装。品牌推广。 主题：精致出彩 用心到家。描述：爱家的男人，时尚品位，。 （现实成功案例）。 2. 怎么写广告语 广告语是品牌标语，知是品牌Slogan，是该品牌的主张或承诺。 在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精道练，字数控制在7到10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。 广告语写作，河南智动未来以笔为谋，迎君垂询。以下是一些精彩的广告语文案：1让世界看到你的实力。 2没有退路的道路都是不凡之路。3生活就是冒险。 4握好手中的方向盘 无论去往哪里。5生活着，就有生活着的痕迹专。 6看得越多，越想看更多。7哪里有寒冬，哪里就会有人燃起灶火。 8输不丢人，怕才丢人。9普通的改变，将改变普通。 10我能经得住多大诋毁，属就能担得起多少赞美。 3. 广告文案的案例 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：百合lily92 NISSAN汽车系列广告文案标题“这么大，小一点更好”――墨罕哈森洗车工人“这么多安全设备干嘛”――林源顺源顺车厂“它害得我很惨”――欧福美福美加油站“它令我很不舒服”――薛达盛敌对车行“太快了，我不喜欢”――叶小倩87岁大众高尔夫广告文案广告语：世界经典两厢车一汽大众广告语：汽车价值的典范标题：和我一样，贝尼觉得朋友越多越好副标题：没错，高尔夫，很生活正文：相信你也一定需要这样一部车去记载生活中许多值得回味的细节独具特色的第五门揭背设计后备空间大有余地真正符合你，宠物与欢乐，越多越有趣原来，高尔夫可以很生活，生活可以很高尔夫杰作天成，一见如故高尔夫，经典名车附文：略宝来汽车平面广告文案广告语：驾驶者之车标题：奔跑，奔跑者之间的语言正文：他，他们，天生的运动者。 以奔跑为生以奔跑为乐，以奔跑为表情以奔跑为语言，以奔跑为态度以奔跑为价值。不以物喜，不以己悲；平凡态度，超越平凡。 宝来，超越平凡。附文：略大众汽车平面广告文案标题：1.02美元1磅正文：一辆崭新的大众轿车值1595美元。 并不是像你听说的那么便宜。如果磅数相等，一辆大众轿车的价格可能超过你能说出的任何牌子的汽车。 实际上，当你观察大众轿车的内部时，你就不会对这样的价格感到意外了。（开头的两句话完全承接标题对价格的奇特计算方法。） 并没有多少汽车像大众这样在自己的内部装很多东西（注：意指在内部花很多功。 4. 广告文案怎么写 广告文案怎么写，受众才会买单。 这么说吧，写出有想象力的文字，在你写文案的时候，（智动未来）你要明白，所有你写的传情达意的文字，一定要激发人们的想象力。 1会激发人的想象力 金庸在写小龙女的美貌时，就用了一些能激发人们想象力的句子。 “披着一袭轻纱般的白衣，犹似身在烟中雾里”、“全身雪白，面容秀美绝俗”。 2产品文案具象化 在写文案时，避免形容词堆砌，一定要具象化。 在很多成语中，往往也有具象化的描述，如“罄竹难书”、“弹指之间”、“学富五车”……。在写文案时，运用具象化的手段，能将产品的利益点传达的更为形象、精准。 3与竞争对手形成显明对比 使用衬托手法，让受众更加直观、更加形象的了解你要传达的信息，以让传达更清晰。 比如形容一个人很高，使用衬托就是“你知道姚明吧，这个人比姚明还高！”，这样可以让传达出的信息更形象，易于被受众直观感知。 5. 怎么给自己写广告文案 1.伊利纯牛奶广告文案案例：广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。 伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！广告口号：青青大草原 自然好牛奶广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。 别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！广告口号：青青大草原 自然好牛奶广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！广告口号：青青大草原 自然好牛奶赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。 画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。 是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。2.太太口服液案例：广告正文： 不让秋雨淋湿好心情， 心情好，脸色自然的。 不让秋日带给女人一点点的伤， 没有黄褐斑，脸色是真的。不让秋风吹干肌肤的水 肌肤充满水份，脸色更加好。 不让秋夜成为失眠的开始， 晚上睡得好，脸色才会好。 [评析] 太太口服液系列广告作品成功塑造了品牌形象。 从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害，以浪漫的秋季带出产品特性——呵护女性皮肤，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得漂亮了。每一则广告在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又十分均衡、协调、配合、巧妙。 广告文案围绕中心，从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面宣传产品特点、构图及方案富有延续性及系列性，成功地推销了产品，该广告获得2000年全国报纸广告医药保健类铜奖。3.某酒精饮料电视广告创意——旅游篇 导游带着几个金发碧眼的外国人在游览名胜。 大家都在专心致志地听导游解说，惟有一个身穿绣龙背心，绸短裤，圆口黑布鞋，腰间别一个酒葫芦，一派不伦不类的中国打扮的外国小伙子在队伍后面有点心不在焉。 北京颐和园。 导游：“颐和园是著名的皇家园林……” “香。”外国小伙子脱口而出。 导游诧异地望着他。 小伙子眼珠一转：“我是说古色古香。” 西安楼观台。 导游：“西安楼观台是老子写书的地方……” “醇。” 小伙子又冒出一句。 导游奇怪地看他。 小伙子一挤眼：“我是说气韵浓醇。” 无锡太湖。 导游：“太湖以风景秀美著称……” “甜。”又是那个外国小伙儿。 导游又是惊异的目光。 小伙子做了个鬼脸：“我是说甜山蜜水。” 山海关长城。 导游：“山海关是长城的尽头……” “派。” 这回小伙子一脸肃穆敬仰之色。 导游调侃：“这回是什么‘派"，巧克力派？还是草莓派？” 小伙子想了想：“派……就是派。” 导游大笑：“你用词还是挺准确的。” 小伙子冲镜头神秘地拍拍腰间的酒葫芦：“其实，我是说‘某某酒"”。 2 某酒精饮料电视广告创意——形象篇 旭日东升，水中也倒映着一个太阳。 波涛荡漾，搅碎一片金波。 写着酒名字的金字从水中冒出。 镜头拉远，一个巨大的金色酒杯摆在山海关的烽火台上，杯中是变小了的酒名字样。 远处是沐浴在朝阳中的大海，海水里跳动着一个初升的太阳，大酒杯里也闪动着一个红太阳，和酒名字样共同组成一幅宏大的画面。 一个身穿红色晚礼服的女人从烽火台上跃入大海。 一个浑厚的男声：“用大海的胸怀为你的生活溶进太阳。” LOGO。 3 某中成药电视广告创意——形象篇 一组极美的自然风光。 （草原、河流、大海、沙漠、山川……） 画外音：“我们生活在自然中。” 电视屏幕，气象员在播报天气预报。 植物学家在热带丛林中丈量植物的叶片。 潜水员拿着水下摄象机在拍摄海底动物。 动物学家把大猩猩送回大森林，猩猩转过头。 眼底露出不舍的目光。 画外音：“我们在关心着自然。” 烈日下，人们在收割麦子。 一束太阳光。 沙滩上做日光浴的人们。 森林里原木搭成的小木屋。 北极，爱斯基摩人把宽大的裘皮帽子带在头上。 竹排在碧绿的江水中划过。 画外音：“自然也在关心着我们。” 原野中一棵枝叶繁茂的大树，树下一个小女孩在午休，一片树叶慢慢飘下来，越变越大，最后盖在小女孩的身上。 画外音：“某某（药），精华大自然的关心。” 4 某儿童食品电视广告创意——寻宝篇 音乐。 一片镀着淡淡的金黄色的绿草地。 一个白色皮球滚入画面，身穿红色太阳裙的小女孩跑过来，俯身抱球。 小手抱着皮球离开地面，草皮也随着白球一起卷了起来，露出一条幽暗古旧的石阶通向地下。32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333239303238 光滑的皮球上突然冒出了鼻眼和小。 6. 求广告文案写作的范文 我喜欢的一则房地产广告文案： 相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的 相互支持着生活，在每个清晨和夜晚，没有人知道 他们有过多少甜蜜，多少磨难 或者，是没有人在乎 现在，日子慢慢好起来，他们有了更多的想法 但爱情越来越明媚 没有人会怀疑 这个下午已经阳光灿烂. （这只是广告正文） 广告文案包括广告标题，广告口号，广告正文，广告附文，要有一定的完整性. 还有各个媒体适用的文案也不同，要针对不同的媒体特征创作不同的文案. 最后要根据产品或服务来创作，没有什么格式，广告就是要创新，灵活. 希望你能考个好成绩！。 7. 经典文案欣赏,别人家的文案是怎么炼成的 炼成经典文案的小方法：1、符合定位写文案前，我们首先要明确产品定位是什么，给谁看的。 抓住用户核心诉求、把产品亮点表达清晰，从而吸引到的用户，才能达到高效转化。2、表意清晰当文案符合了产品定位，那接下来就要做到让受众快速看懂。 优秀的文案能够让人瞬间抓住重点，而不是写的很晦涩抽象。3、产生共鸣产生共鸣的文案就是：产品描述的某件事，与受众记忆中的情境产生连接时，产生的积极情绪感受。 4、增加趣味如果你的文案，通过有趣的方式表达产品特色，那么会想让人忍不住想分享或快速传播开来。扩展资料：经典文案：1、香格里拉——房地产广告语精雕细琢干玲球钟爱一牛国宝级窗景的永久居留权别人有的，香格里拉也有。 而香格里拉有的，别人却不一定有。2、水莲山庄——房地产广告语有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康牛活牛活与健康同步，安法水莲。 3、摩天引——房地产广告语青春、捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引淡水最魅力，摩天引，十全十美梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引海誓山盟化为实际理想一户摩天引计您拥抱山水，直情永远。 参考资料来源：百度百科-文案。 8. 广告语怎么写比较吸引人 品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7到10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。智动未来整理以下是一些精彩的广告语文案： 1让世界看到你的实力。 2没有退路的道路都是不凡之路。 3生活就是冒险。 4握好手中的方向盘 无论去往哪里。 5生活着，就有生活着的痕迹。 6看得越多，越想看更多。 7哪里有寒冬，哪里就会有人燃起灶火。 8输不丢人，怕才丢人。 9普通的改变，将改变普通。 10我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美。 9. 公益广告文案怎么写 公益广告是以为公众谋利益和提高福利待遇为目的而设计的广告，是企业或社会团体向消费者阐明它对社会的功能和责任的广告。 下面是我整理的关于公益广告文案范文，欢迎参阅。公益广告文案篇1字幕：下午5点半公交车起始站u201e（黑幕黑体白字）背景音响起：平时候车时的嘈杂声场景1：拥挤的公交车站台，色彩略为暗淡。 镜头一：远处缓缓驶来一辆满载到终点站公交车镜头二：转换至候车的人群。（拉至全景）整个人群随着公交车的到来而一拥而上挤到车边。 镜头三：特写其中的一名妇女：身穿红色衣服，手提着刚买的菜，拎着包，一脸焦急样，不时看手表，位于人群的中间挨着车的中后方。镜头四：（从车内往外）她上方的车窗开着，妇女顺手将手里的包扔上了车，正好落在位置上。 字幕：用包抢位u201e镜头五：（从人群后）车门缓缓打开，人们争先恐后的向上挤，怕没了位置。镜头六：（中景跟踪妇女拍摄）妇女并不十分慌忙，不像前面的人一样疯狂挤上去，但还是在尽力，直到妇女终于上车的一刹那，画面停止。 字幕：然而u201e镜头七： 妇女站在车厢中，手还是拎着菜。妇女慢慢挤到她刚才扔包的座位，（特写）一个身穿蓝色休闲服中年男人带着墨镜悠然自得的坐在那个座位上，右手靠在窗框上，左手拿着妇女的包，头朝这窗外。 镜头八：（中景取于妇女与男人之间）妇女脸色变得阴沉，有点大声地开口道：这是我刚才用包占的座位，请给我座。（镜头略为放远，周围的人都静了下来，看着这两人）男人不慌不忙带点讽刺地开口道：这座位我人先占的，凭什么让你？！这你的包啊？还给你。 说罢生硬地将包放在妇女手里。镜头九：（特写）拿包后妇女脸色更加难看，已为愤怒的表情，伸出手指着那个男人，正要破口开骂。 （此瞬间画面停止）字幕：尖锐，带来的仅仅是矛盾。背景音变得小些。 镜头十：车马上启动。路过两个小孩，背着书包，从外面见到车厢内发生的事停止了前进。 镜头十一：（特写）一个可爱的小女孩一脸略为惊吓的表情，小声地问边上的男孩：大人们好可怕啊，公交车只会吵架吗？以后还是不坐了。镜头十二：（特写）可爱的小男孩。 微笑着回答：不（转至中景），他用手指着另一边。场景：色彩变得明亮，嘈杂声变得更为小。 镜头十三：另一辆公交车开来。仍然拥挤的人群。 镜头十四：车门打开，人群要拥上去。突然从中冒出个清脆的女声：大家请慢一点，这里有一位老奶奶！人们速度变慢了，朝发声处望去。 镜头十五：一个20出头的女生边上有一个拄着拐杖的老婆婆。人们让开了一条路，老年人慢慢的上了车找到座位坐下。 镜头十六：人群又合在了一起上车，不过较之刚才已经不那么争先恐后了。镜头十七：（转向那女生）只见她在人群的最后慢慢上了车。 镜头十八：车门合上，司机回过头对着那个女生微笑，并竖起了大拇指，女生回以一个温柔的笑容。镜头十九：在女生边上一个坐到座位的青年人主动站了起来，朝着那个女孩笑着说：你好，你坐吧，我能站的！说罢将女生送到了座位上。 女生很不好意思的微笑：那谢谢了。青年人摸着脑袋说到：不用不用，应该的。 镜头二十：（车厢全景）人们都鼓起了掌，车厢内充满笑声。背景音：响起温馨的音乐镜头二十一：车慢慢的开远了。 镜头二十二：（转向那两个小孩）（特写）女孩刚才略带惊讶的脸上重新浮现可爱笑容，拉：嗯，还是那个姐姐好，我以后也要像那样。男孩也微笑着背景音：比刚才更为大声。 镜头二十三：两个小孩手牵着手蹦蹦跳跳的又走在了回家的路上，不时传出两人的笑声。动画：白色背景（红色字从右边挨个出现）一颗关爱的心带来的不仅仅是一份关爱这些字最后变成一个红色的心形。 位于屏幕正上方。下面出现一排小字：爱，让世界变得更美好。 以公益事物为信息主体的广告文案所包含的主要信息类别包括：社会公德、环境保护、慈善救助、禁烟、卫生健康、反吸毒。画面一：桌面上有一杯水 （特写水的纯净） 画外音：水就好比大自然的血液画面二：将一滴人的血滴入水中画面三：镜头拉近 特写血和水在一起的反应 （血液扩散 分解 和水相融 二者融为一体 最后合二为一）画面四：画面定格在这杯水血相融的液体上 画外音：而人的血液 却能与水相融画面五：屏幕呈现两个字：“亲情”公益广告文案篇2妈妈，我好累。 镜头一：（女儿收拾画夹准备去少年宫。）妈妈：媛媛，隔壁张阿姨的婷婷在学钢琴。 我已经给你报了，以后一三五晚上妈妈陪你去学琴。（女儿沉默不语，低着头，收拾完，出门）镜头二：（母女俩给钢琴老师说再见）妈妈：女孩子家，学个跆拳道防身也好。 我给你报了跆拳道班，周天早晨，妈妈送你去。（女儿沉默不语，低着头，呆呆的看路。） 镜头三：（跆拳道下课后，妈妈等着女儿）妈妈：媛媛，从下周六开始，就不要去奶奶家了，我给你报了奥数班。要好好学，妈妈费了好大劲才排上的。 （女儿沉默不语，低着头，默默流泪）镜头四：（家长会现场）班主任：司媛媛妈妈，媛媛近一个月，突然不爱说话了，总喜欢一个人发呆，有同学反应，她经常落泪，是不是家里出什么事了？ 妈妈：家里没事啊。老师我回去问问媛。

广告文案应该是由广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成的。 1，广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 2，广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 3，广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 4，广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

1.马克的故事——求职网站广告某航天中心的指挥塔内，年轻人马克聚精会神地注视着面前的显示屏。忽然，显示屏上同时出现了两个移动的目标，而且这两个飞行物正越飞越近，有迎头相撞的危险。马克心急如焚，紧盯着显示屏，手忙脚乱地急速操作着键盘。然而，飞行物竟然象设定好了程序一样依然越飞越近。最后，惨剧发生了，撞击的火光映红了整座指挥塔。但就在惨剧发生的一刹那，马克像变了个人一样，他兴奋地紧握双拳，脸上掠过一阵难以抑制的狂喜。这时，画面出现如下字幕：“马克，曾任电子游戏编程员”。广告语：“你可以换老板，但千万别换专业。”2.食指手术的故事——番茄酱广告令人期待的时刻终于来到了。静静的病房里，护士正小心翼翼地为中年男子一层一层地揭开缠在食指上的厚厚的纱布。病人惴惴不安，身边的妻子紧握着他的另一只手，主治医生则站在病人的对面，神情也并不轻松。终于，通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦！夫妻俩欣喜万分。回到家里，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱……3.全是洗衣粉惹的祸——洗衣液广告一位年轻的日本夫妇来到南美某国旅游。在机场，当日本男子经过安检门的时候，报警器响了起来。他马上意识到自己的衣袋里还装者几枚硬币。于是，他一脸歉意地掏出这几枚硬币，让海关人员过目。不料，海关人员顿时大惊失色。原来，该男子手里除了那几枚硬币外，还有一些可疑的白色粉末。海关人员一涌而上，不由分说地把他强行驾走。其实，那些白色粉状物并不是毒品，而是衣服洗涤时没有完全溶解的洗衣粉。可怜的日本男子大呼冤枉，而年轻的妻子更是痛哭流涕，深感自责。4.他是艾滋病患者——预防艾滋病协会公益公告办公室里静悄悄的，员工们都在忙于各自的案头工作。忽然，传来了一阵声嘶力竭的吼叫声：“难道还要让我告诉你吗？我真受够了，你明白吗？……”原来，公司老板正冲着一位瘦削的年轻人大发脾气，“见鬼，真见鬼！你给我滚，给我滚出去！”年轻人一声不吭，默默地离开了办公室。这位年轻人其实是一名艾滋病患者。广告语：“对待艾滋病患者，请像这位老板一样，就像他对待其他任何一位员工一样。”广告从一个特别的视角，鼓励人们要象对待普通人一样对待艾滋病患者，而不要刻意地给他们所谓的“特殊待遇”，否则反而会伤害他们。5.医生不懂病人的心——电视台广告医院的危重病人监护室里，护士正在查房。一个全身无法动弹的病人忽然眨了几下眼睛，女护士赶紧叫来大夫会诊。当医生护士们一齐围拢在患者的床前，他的手指又轻微地动了几下，像是要表达点什么。医生赶忙将纸和笔递过去，小伙子写下一行字：不要挡住电视！原来医护人员所站的位置正好挡了病人看电视的视线，所以他要求大家让开，不要打扰他看欧洲体育台的节目。6.比你想象的还要低——电信广告深夜，一位白衣女子被一个陌生人男子跟踪。为了躲避，她跑进了一个尚未完工的建筑工地，但陌生人还是紧紧地尾随而来。工地里一片漆黑，地上积着水，白衣女子跌跌撞撞地跑着，可跟踪者还是追得越来越近。就在马上要抓住她的时候，突然，陌生人的头撞到一根横贯的钢管上。原来，钢管的高度正好在跟踪者额头的高度，他没有发现，所以没有低头而是直着走过去，结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。这时字幕打出：“瑞士电信新资费，比你想象的还要低。”7.如何将爱情进行到底——保险公司广告夜晚，在巴黎的街道上，一个小伙子站在一幢居民楼的楼下，一言不发地仰头望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下，砸得满地狼籍。看起来象是小伙子与恋人闹了不愉快，导致了这场“纷纷扬扬”的分手大战。这时，楼下又来了一位白发苍苍的老者，他想要阻止楼上的行为。正要感叹老头儿的好心肠，楼上的人又抛下了一个相框，里面镶着老头儿夫妇的合影。镜头摇向楼上，一个出完气的老太太双手插腰站在阳台上。到这时候，我们才明白原来是老夫妻在闹矛盾，看来扔东西出气并非年轻人的专利。保险公司提示：即使活到了70岁，还是什么事都有可能发生。8.袋鼠的故事——雨衣广告一对情侣驾车在澳洲腹地游览，天忽然下起了大雨。他们发现一只受伤的袋鼠卧在路旁，两人下车走近查看，小伙子还满怀爱心地脱下自己的雨衣给袋鼠披上。不一会儿，袋鼠蹦跳着跑开了。两个年轻人正要继续赶路时才发现车钥匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。当两人正在为被困在荒野中而发愁时，穿雨衣的袋鼠回来了，傍边还跟着一名当地土著。土著拿出车钥匙并指着姑娘要求做个交换，小伙子竟然点头应允。这可气坏了姑娘，她愤怒地看着恋人。不一会儿却真相大白：那个土著要的只是姑娘身上所穿的雨衣。9.冤家路窄——饮料广告一场足球赛结束了，获胜球队的两个球迷退场后还难抑心中激动，继续手舞足蹈地冲上了回家的公共汽车。他们跳着、闹着，但猛然间就吓得不敢出声了，因为他俩发现车上还坐着怒气冲冲的十几个壮汉。原来这些人是败北球队的支持者。真是冤家路窄，看来一场冲突无法避免。在这紧要关头，后者却朝前者举杯表示祝贺，相逢一笑泯恩仇。原来双方手中都握着芬达汽水，和解是因为他们都支持芬达。10.开发孩子的想象力，你够格吗？——公益广告一所小学的课堂上，女老师正在上绘画课。“今天，你们想到什么，就可以画什么。”老师计划用一种完全开放的形式，来培养孩子们的创作、想象能力。于是，各种造型独特、色彩艳丽的昆虫、动物跃然纸上。但老师发现，有一个小男孩的画风却有些异常：他用黑色画笔，把白色的画纸全部涂黑，而且一张接着一张，非常专注。其他同学都放学了，空荡荡的教室里，小男孩依然埋头涂黑，“沙沙”作响的画笔声让老师们面面相觑。夜幕降临，家里的台灯下，小男孩“沙沙”的作画声一刻没有停息。年轻的父母以为孩子得了什么病，忧心忡忡。医生问小男孩在画什么，小男孩根本无暇应答，只顾一张接着一张地“沙沙”涂黑……终于，小男孩被送进了医院。白发苍苍的老专家被请了出来，他坐着轮椅，和一大群医生一道给孩子会诊，但依然不得其解。白色的病房里，小男孩创作完成的黑色纸片已经铺了满满一地，但他依然没有任何“辍笔”的迹象……细心的女老师在小男孩的课桌里发现了一盒拼图游戏，顿时恍然大悟：莫非小男孩创作的是一件拼图作品？于是，老师、家长和医生护士一起动手，在体育馆的地板上将一张张黑纸片拼接起来。渐渐地，一个活泼可爱的黑色的形象展现在了人们的眼前。谁也没有想到，小男孩创作的是一只硕大无比的大鲸鱼，他一刻不停地画出的无数张黑色画面，正是为了拼出自己想象中的大鲸鱼。鲸鱼硕大的身体上，打出了该片的广告语：“如何鼓励一个孩子？你必须发挥自己的想象力。”广告呼吁人们来支持儿童发展基金会。

它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分

广告文案的写作方法：1、首先你要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。2、紧接着你要问自己，我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺没有人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。3、有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。创意的规律，由画面的主体部分再延伸到次主体部分，再顾及到次要部分。广告画面的主体部分我们称之为"构图中心"。在平面广告里，构图中心是视觉传达的最佳位置，最利于直接表达广告的传播内容。在视觉的心理上，称之为:"视觉流程"。由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此，广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的，有时各中心相互重合，形成视觉中心;有时则应该错开，这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。所以，要设计出好的广告作品，必须了解视觉的特性，掌握好视觉的规律，使视觉流程能够体现构思，设计形成艺术美感，符合整体节奏的逻辑规律，更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。广告文案专家广告文案有两层含义:一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字;二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、正文、广告词和符文组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

不同点如下：1、媒介策划媒介策划是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用社会文化运作的手法，引导公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。2、广告策划广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。3、文案文案指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

广告文案 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 可以根据不同的标准,从不同的角度进行划分: 1) 按媒体分:报纸广告文案、杂志广告文案、广播广告文案、电视广告文案、网络广告文案、户外广告文案、其他媒体广告文案。 2）按文体分：记叙文广告文案、论说体广告文案、说明体广告文案、文艺体广告文案。 3）按内容分：消费物品类广告文案、生产资料类广告文案、服务娱乐类广告文案、信息产业类广告文案、企业形象类广告文案、社会公益类广告文案。 4）按诉求分：理性诉求型广告文案、情感诉求型广告文案、情理交融型广告文案广告策划书 广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。 广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。 它们的区别从定义以及包括的内容就可以知道了。

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

一针见血…

一、文案策划：想要一个完美的文案策划，先要达到以下几点：1、图文结合，文字语言要恰到好处，不要有过多没用的文字。有的时候图片中会加入一些文字，也就是一段文字的总结。文字如果写的太多没有图片会让人感受到疲劳。所以不如将文字单独的做成图片，这样不仅可以做总结，而且还起到吸引的要求，在如今这个快节奏及消费的时代，这样做比较容易接受。2、要一点点制造出顾客的兴趣，所以内容就要运用层层递进的方式。比如说：“今天我为大家讲讲.”不如改成讲“你一定不会相信..”这样的言语会想让受众读下去。3、排版上要字体之间转换，字号不同，排版需要符合审美。一个好的排版会让人赏心悦目，一个好的排版也会争相引起同行的想要模仿。如果你的排版做到以上两点，说明你成功了，你可以运用这个来验证自己是否成功。二、品牌策划品牌策划主要是在于企业品牌的文化及影响能力。1、运用企业自身的价值及产生的用户价值。意思就是说企业的服务号了，质量好了，用户口碑好了，企业的市值就高了。2、运用企业的公司软文化影响力来进行渗透。其实就是包括企业员工的工作、工薪待遇及福利人文环境等等。企业自身可以创造出这样的环境，通过制造噱头，请名人，做活动，做公益的方式等等。制作社会就是提高公司软文化一个方式。3、运用产品的文案来为品牌进行宣传策划。商品从历史、设计、包装体现，进行商品文案的设计。如果一切都准备好了，就可以在媒介盒子平台上做软文推广了。

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

广告文案与要求!一、什么是广告文案所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。二、广告文案的要求与构成(一)广告文案的要求1．准确规范、点明主题准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。2．简明精炼、言简意赅广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。3．生动形象、表明创意广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。4．动听流畅、上口易记广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。(二)广告文案的构成广告文案应该是由广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成的。....广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。....广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。....广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。....广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

提起测试另一半性格，大家都知道，有人问测试我的另一半性格，另外，还有人想问能帮我找一个测试未来另一半性格，长相的心理测试题吗？你知道这是怎么回事？其实我想知道在恋爱前如何测试对方性格，下面就一起来看看测试我的另一半性格，希望能够帮助到大家！ 测试另一半性格 1、测试另一半性格:测试我的另一半性格 我不愿意走，我的爱人。我要默默地留下来，静静地陪着你，做你的守，一起等候你所爱的人。 当有我站在红路灯下无人认领，你会不会穿过人群，手拿一款我最喜欢的冰淇淋来诱哄我。测试未来另一半性格类型。 登山不在于爬得多高，走得多远，更多的意义就在于，不闷在家里，走出去，吹吹风，山不来我去。免费测算另一半长相图。 2、测试另一半性格:能帮我找一个测试未来另一半性格，长相的心理测试题吗？ 这个的啦八字测另一半的相貌超准免费。 这样的测试你也相信啊，地 去求吧说着玩里吧！八字测另一半特征和性格。 应该是假的吧，我怎么测试半天都测试不出来呢 3、测试另一半性格:我想知道在恋爱前如何测试对方性格 其实只有慢慢相处才能了解对方性格，就如同理论必须通过实践的验证，只有自己去接触才能体会了解对方八字算命未来配偶。 要测试就给你个心理测试题目吧免费测试出轨指数。 有人说，恋爱的滋味就像巧克力，下面有几种不同口味的巧克力，你最喜欢的是哪一种呢？测你另一半什么类型男人。 我想知道在恋爱前如何测试对方性格 A.酒心巧克力 B.黑巧克力 C.牛奶巧克力 D.果仁巧克力 E.扇贝巧克力 F.夹心巧克力选A：最喜欢酒心巧克力的她：喜欢的事情，有勇于挑战和创新的精神。在恋爱中，你往往处于强势，掌握着发言权，对方只有乖乖地服从你。最喜爱酒心巧克力的他：你的另一半其实是个恋爱高手，他多半时候乖得像醇酒，他对你的服从其实是对你的反俘虏。你说一，他从不说二，他经常能在你的呼之即来挥之即去中发现你野蛮又可爱的另一面。 选B：最喜欢黑巧克力的她：你是一个吃苦耐劳，值得恋人依靠到老的好伴侣。你的个性比较强、独立又有主见，任何的难事都难不倒你，你给你的另一半留下的也经常是高深莫测的神秘印象，你是个浑身上下都充满魅力的女生。喜爱黑巧克力的他：在他心目中，你很神秘，有点深不可测，在你的背后一定有一大堆的故事。他很希望自己能成为拯救你的王子。测另一半是什么样的人。 选C：最喜欢牛奶巧克力的她：你在多数人的眼里是一副纯洁、乖巧的形象，其实在你体内暗着一颗不安定的心。虽然你很珍惜你现在的另一半，但在你心里却在暗暗期盼着下一个更好的目标出现。喜爱牛奶巧克力的他：你的他觉得你简直就是他心目中最可爱的小公主，他一看见你就会出于本能地很想保护你，是你触动了他大男子的怜香惜玉之心。你可以很放肆地对他撒娇、耍小性子……他对你是百依百顺的。测你以后另一半性格。 选D：最喜欢果仁巧克力的她：你是一个喜新厌旧的人，一旦你跟情人相处久一点就会觉得越来越少，你不喜欢细水长流的感情。这样的你就会频繁地更换身边的男朋友，对外人来说，你简直就是中的花心大萝卜。喜爱果仁巧克力的他：他对你一心一意的时候，你却几乎看不出来，他很愿意随时随地你左右。你不妨试着用一颗平常心去发现他的长处，珍惜他的真情。 选E：最喜欢扇贝巧克力的她：你是一个浪漫的人，你会把的东西送给你的另一半，你缺乏恋爱的经验，往往只顾着忙于做一些表面功夫讨好他，你没有真正了解你的他最想要的是什么，他的心里在想什么，这样就会显得吃力不讨好。喜爱扇贝巧克力的他：他是一个有点胆小的人，他总是担心自己不合你的要求。你喜欢漂亮的东西，为了爱你，他会尽可能的满足你的任何要求。 选F：最喜欢夹心巧克力的她：你是一个蜜糖宝贝。你总是把你的另一半当做老公来对待，无论发生什么状况，你们也是散不了的。你经常会为对方着想，经常考虑如何更好地照顾对方，你那嗲嗲的腔调真正会把你的另一半迷个半死。喜爱夹心巧克力的他：你的他为了你会努力不懈地去做好每一件事情，他认为跟你度过的每一分钟都是难忘的，他会将心比心地加倍对你好。你们基本上是可以天长地久的相守一辈子，只要热情就能幸福到底。 以上就是与测试我的另一半性格相关内容，是关于测试我的另一半性格的分享。看完测试另一半性格后，希望这对大家有所帮助！

　　导语：在我们的生活当中有许许多多的生活用管道，小编不知道小伙伴们有没有听说过热力管道，或者知道热力管道的作用是什么，而它又是什么材料制作而成的呢，带着一系列的问题，跟小编一起去了解一下吧，这些实现我们便利生活的重要成分。　　热力管道　　热力管道又称热力管网，热力管道是指从一些供热中心向建筑传输热力的供热管道，它必须具有强力的抗腐蚀、抗渗漏、抗热等性能，因为如果出现渗漏的话，那么会造成的后果是可大可小的，热力管道是一种理想的高温液体或者高温气体运输管道，所以热力管道的好坏和经济效益和能耗是有很大挂钩的，并且在生活中的这些供热管道一般是埋于地底之下，长年累月要经受各种腐蚀等等，为了避免发生事故，热力管道的质量是非常关键的，然而它是使用什么材质制作而成的呢?　　热力管道的材质　　热力管道的制作是需要考虑很多个方面的，比如环境条件，在地底下或者暴露在地面上，周围是否有腐蚀性气体，或者所处位置的环境温度，湿度，以及实施的铺设方式，这些都是热力管道制作的重要考量。热力管道里面还有一条保温管，如果保温性能不好，那么在长距离的运输之下，不仅会增加能耗，而且还会影响经济效益，热力管道的保温管一般使用聚氨酯硬质泡沫作为它的保温材料，外面则用玻璃钢作为一个防护外壳，在钢管外还需涂上一层防腐层。然而温度的高低也是材料用量和材料选择的一大考量，有的适合于120摄氏度以下，但是则有的高达250摄氏度以下。一般热力管道的主材是一样的，都是钢管，但是其保温和防腐材料因运输物质的不同而不同，比如运输燃气的，则需要PE防腐，不做保温;热水的则钢管外用聚氨酯保温，加夹克保护层。　　热力管道的敷设方式　　地上敷设：低支架，中支架，高支架。　　地下敷设：地沟敷设，无沟敷设。无沟敷设即是直埋敷设。　　结束语：小编相信亲爱的小伙伴们已经对热力管道多多少少有些了解，热力管道在我们生活中是十分重要的，比如一些西气东输这些大工程都是需要它的，好了，小编的介绍就到这里，小编祝小伙伴们生活愉快!

随着互联网的普及，越来越多的免费论文查重系统应运而生。这些系统通过比对学术数据库、网络资源和已有文献，对论文进行查重检测。这些系统提供了强大的查重功能，能够检测论文中的抄袭和重复内容，并给出相应的报告。然而，这些系统多数为商业化平台，要想获得完整的查重报告，用户往往需要支付一定的费用。尽管有些免费查重系统在一定程度上能够提供查重服务，但其功能和资源的局限性也不可忽视。由于免费查重系统通常依赖于已有的学术数据库和网络资源，所以其查重的范围和准确性都受限于数据库的覆盖范围和质量。此外，免费查重系统通常无法提供完整的查重报告，只能给出部分相似度和引用重复的结果。这对于研究生毕业论文来说可能不够满足要求，因为他们需要更加准确和全面的查重结果。综上所述，目前虽然存在一些免费查重系统，但完全免费且能够提供准确全面的查重服务的系统尚未出现。研究生毕业论文的撰写是一个严谨认真的过程，对于查重的要求也更加严格。因此，研究生们还是应该认真对待论文查重工作，可以使用付费的商业化查重系统，以确保自己的论文质量和学术诚信。当然，随着科技的不断进步和创新，相信未来会有更加高效和全面的免费查重方式出现，给广大学生和学者提供更好的服务。

资信证明没有特别的格式，是一个书面证明材料，由银行出具。是指法人组织的资金和信用，同时还包括法人组织的资格与名誉。 外资公司或离岸公司在中国大陆进行投资或设立代表处，中国政府规定应做律师公证及资信证明。

法律分析：1、对象不同。会计的对象主要是经济活动中的资金运行过程，通过货币形式对经济运行过程及其结果进行记录和核算。审计的对象主要是会计核算资料以及所反映出的经济结果作出公正评价。2、性质不同。会计是经营管理的重要组成部分，是对生产和经营以及管理中的一切经济活动进行反映和监督。审计则是对财政、财务收支及其他经济活动的真实、合法和效益进行审计检查，是对经济活动的监督。3、产生的基础不同。会计是为了适应对劳动耗费和劳动成果进行记录，计算和分析出需要而产生的生产成本费用的情况反映，它的目的是为了加强经济管理。而审计是生产资料所有者权与经营权分离后或管理者内部出现分层次管理后出现的所有者权利进行公正评价，目的是为了明确经营者或其他受托管理者的经济责任和所有者权利。4、职能不同。会计主要是通过审核原始凭证，填制记账凭证，登记总账、明细账、清查资产和编制会计报表等形式对所发生的各项经济业务进行登记、分类、清算和汇总等，并将所形成的会计资料和结果等数字依据提供给管理者和决策者，为领导和经营管理者服务。而审计的职能是依据会计资料获取审计证据，编写审计报告，提出审计意见，依法作出审计决定。法律依据：《中华人民共和国审计法》第十三条 审计人员应当具备与其从事的审计工作相适应的专业知识和业务能力。审计机关根据工作需要，可以聘请具有与审计事项相关专业知识的人员参加审计工作。第十四条 审计机关和审计人员不得参加可能影响其依法独立履行审计监督职责的活动，不得干预、插手被审计单位及其相关单位的正常生产经营和管理活动。《中华人民共和国会计法 》第十六条 各单位发生的各项经济业务事项应当在依法设置的会计帐簿上统一登记、核算，不得违反本法和国家统一的会计制度的规定私设会计帐簿登记、核算。第十七条 各单位应当定期将会计帐簿记录与实物、款项及有关资料相互核对，保证会计帐簿记录与实物及款项的实有数额相符、会计帐簿记录与会计凭证的有关内容相符、会计帐簿之间相对应的记录相符、会计帐簿记录与会计报表的有关内容相符。

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杭州是中国四大丝绸之都之一。杭州买丝绸最好的地方不是四季青。杭州的真丝绸批发基地在体育场路和凤起路之间的中国丝绸服装城，这里主要卖这种丝绸面料，各种绸缎都有。想买成衣桑蚕丝，去环北丝绸服装城。1.杭州绸缎面料批发市场号中国最大的丝绸批发市场是杭州丝绸城。中国丝绸城创建于1987年，位于浙江省杭州市新华路253号，现有建筑面积28000多平方米，拥有4个古代雅典宫殿式展厅和800多个具有民族特色的商务客房。已有600多家丝绸企业入驻，丝绸面料、丝绸服装、丝绸工艺品、围巾、领带、丝绸原料等各类纺织品2000多种。产品已遍布中国产品远销欧美、香港、台湾及东南亚地区。目前是中国最大的真丝专业批发市场。近年来，它获得了中国百强产业，中国100大市场，文明市场在省一级，规范文明的达标市场在省一级，值得信赖的质量管理专业市场和可信的价格市场。是目前全国唯一的丝绸批发零售市场，被原国家国内贸易局列为重点联系批发市场。2.杭州最大丝绸布料批发市场丝巾批发当选杭州连锁丝绸市场，地址是凤起路160号(凤起路与新华路交叉口)。其中5楼177号唐四方的丝巾图案独特，价格公道，值得一去。秀水街旁边，健康路133号也不错。:3.杭州市绸缎面料市场位置1.中国轻纺城：亚洲美国最大，中国s最大的布料批发市场————中国轻纺城(浙江中国轻纺城集团有限公司)，位于浙江绍兴柯桥；是专业从事纺织面料一级批发贸易的大型区域，1997年在上海证券交易所上市。由东升路市场、东市场、联合市场、北市场、北联市场、天汇市场、坯布市场、服装市场等多个批发市场组合而成。经营面料3万余种，年营业额连续近20年位居全国纺织专业批发市场第一。地址：浙江绍兴诸暨2.广州仲达布料市场：中国最大的布料批发市场之一。业内有一种说法广东和广东布料是中国最好的。曾是全国布匹市场经济的晴雨表和时尚风向标，每年吸引大量海外客商前来洽谈贸易。该市场以其强大的资源聚集和市场要素配置能力，影响着服装、鞋、皮革、玩具等70多个上下游市场和行业，是珠三角地区纺织服装厂的供应链枢纽。市场上有很多大小不一的商场，有广州国际轻纺城、九洲轻纺城、长江轻纺城、珠江国际轻纺城等等。地址：广东省广州市海珠区瑞康路长江3.成都荷花池批发市场：西部地区最大的批发市场，始建于80年代，90年代初闻名全国。它曾以100%的招商率和开业率雄踞莲花池核心区。一店难求成了它独特的标签。其规模和效益在中国西部市场中排名第一，在全国市场中排名第七。前100名中国市场。地址：四川省成都市金牛区北站东一路28号4.广东西樵轻纺城：西樵是一个中国面料名镇是西樵纺织工业的重要载体。建筑面积约20.4万，商铺3000余间，是华南地区最大的一级纺织品批发市场，广东省大型高档批发市场和重点流通市场，位列全国十大布匹批发市场。该市场主要销售中高档面料5.中国东方丝绸市场：中国十大东方丝绸市场的布市场，是第一批中国流行面料采购基地在中国，并创造了多个中国第一例如第一个丝绸化纤指数和第一个纺织面料流行趋势发布基地。作为全球纺织业集中度最高的地区之一，该市场年交易额连续多年超过1000亿元，连续多次在全国纺织专业市场名列前茅。地址：江苏省苏州市吴江区盛泽镇6.叠石国际家纺城：中国最大的布料批发市场之一，中国最大的专业刺绣市场之一。始建于1982年，由叠石家纺城、刺绣城、三星工贸园、物流中心、商贸城五大部分组成，经营门面和摊位8000余个。主要从事家纺面料的生产经营，近年来家纺成品供应也开始起步；产品畅销全国各地，并远销海外二十多个国家和地区；它已被列为中国最好的被国务院经济发展中心授予中国家纺刺绣城中国纺织工业协会。地址：江苏省南通市海门区7.石狮鸳鸯池布料市场：全国十大布料批发市场(全国最大的布料市场)是福建最大、最重要的服装布料市场之一。2006年，它获得了中国商品交易市场中最具影响力的市场和中国商品交易市场十大纺织品专业市场。2007年，它被授予中国纺织面料流行趋势发布基地和中国休闲面料研发中心。d基地中国纺织工业协会。地址：福建省泉州市石狮市八旗路2032号8.杭州中国丝绸城：700多年前，意大利人凯尔波罗来到中国，足迹遍布全国。回国后，他写了《马可波罗游记》，记录了杭州及周边县市丝绸手工业的发展。700多年后，杭州作为丝绸之家遍布全国。中国丝绸城位于杭州市中心，占地20000平方米，有407家商户。作为一个国号丝绸之城，凭借其古老的建筑、浓郁的文化气息和绚丽的丝绸产品，一直是杭州丝绸界一道亮丽的风景线。地址：浙江省杭州市下城区9.海宁中国家纺城：海宁中国家纺城位于浙江省海宁市许村镇，位居中国布匹批发市场。1992年建成开业，主要经营各种家纺装饰面料、家用纺织品、酒店用纺织品等一系列家纺产品。是目前国内具有较高行业知名度和影响力的专业家纺面料市场，是窗帘布、沙发布生产和销售的重要集散地。地址：浙江省嘉兴市海宁市徐村镇7号桥10.虎门富民布料市场：华南地区较大的服装面料及辅料批发市场之一，创建于1997年；近年来一直引领华南布业；2021年，它被命名为中国十大纺织专业市场在第24届海峡两岸纺织服装博览会暨2021中国裤业品牌博览会上。据了解，其营业面积6万平方米，停车面积2万平方米，仓库面积3万平方米。产品以厂家销售为主，品种5000多个。地址：广东省东莞市虎门镇人民北路4.杭州绸缎面料批发市场在哪里你想问零售市场还是批发市场？没有大规模的零售市场，自己去大丝行看看就行了。如果它s批发，广州不没有规模，但它全在深圳，就是笋岗仓库！是全国最大的高档丝绸批发市场，产品质量高于杭州丝绸市场。5.杭州绸缎面料批发市场电话去陶丘路的布料市场看看。6.杭州丝绸布料批发市场地址联系电话四季青苏杭第一站四楼全是丝绸批发。北方周边还有丝绸批发市场，不过那里的丝绸挺杂的，要选。7.杭州丝绸面料批发市场工艺品真丝织锦这个五位数是从左到右的第一个数字。所有的丝织物(包括桑蚕丝和绢丝)都是1，化纤面料是2混纺织物是3柞蚕丝织物是4人造丝织物是5。手感方面，真丝面料具有优雅柔和的光泽，手感柔软飘逸。化纤面料光亮耀眼，手感硬挺。虽然有些仿真丝面料去除坚牢度后手感柔软，但丝绸表面是深色的。推荐地点：杭州中国丝绸城，位于凤起路、体育场路、新华路之间。它是目前中国最大的丝绸专业批发市场。谁也不能说丝绸市场(丝绸城)卖的丝绸是最正宗的，但毫无疑问，这里的丝绸面料是杭州最全的。古色古香的街道，配上再续前缘锦缎，让你感觉自己我们回到了过去。从几块钱的丝巾到几十万的真丝旗袍睡衣，这里应有尽有。织锦杭州的杜金生织锦是以传统的丝绸工艺为基础，用提花通过纹板控制各种颜色的经纬，编织出珍贵的字画、优美的自然风光和栩栩如生的人像。杜金生丝织厂是中国最大的丝绸工艺品生产和出口企业。主要产品是作为服装材料的风景画、桌布、靠垫、床罩、窗帘和挂毯。这些产品高雅华丽，被誉为东方艺术之花。推荐地点：邮电路94号，杭州十四中对面，凤起路，毛家埠杜金生故居都有杜金生织锦店。迷王集扇是中国著名的传统工艺品，已有130多年的历史。如今已有15大类，400多个品种，1300多种颜色，其中以黑纸扇和檀香扇最为著名。黑纸扇以棕竹为扇骨，桑皮为扇面，两面涂柿饼漆。既能扇风纳凉，又能遮雨。即使在阳光下暴晒或在水中浸泡10个小时以上，依然美观牢固，有一把扇子和半把伞。檀香扇是由檀香木制成的。放在衣柜里，还能防虫防蚁。推荐地点：王在邮电路92号、人和路62号、街都有店。剪刀杭州张小泉剪刀分为工业、农业、民用三大类，以及旅游剪刀、刺绣剪刀、照片花边剪刀等。剪刀镶钢均匀，打磨精细，刃口锋利，设计精巧，开合流畅，经久耐用。推荐位置：燕路225号安路、大观路33号和何方街都有专卖店。土特产——茶叶藕粉味道不错。除了西湖龙井茶，杭州著名的土特产还有西湖藕粉、西湖莼菜、山核桃等。西湖藕粉是余杭栈桥三村最有名的藕粉，所以又叫三村莲藕淀粉。莲藕淀粉薄，质地细腻，色泽红艳。用开水冲泡后，撒上桂花，晶莹剔透。藕粉还有健脾生津、开胃润肺的功效。西湖莼菜的叶子呈椭圆形，深绿色，每年从春季到秋季采摘。它们油腻、芳香、鲜嫩，富含蛋白质、维生素C和铁。山核桃的主要产地是林安，其中以彰化山核桃最为著名。挂女s连衣裙——，这两个地方需要去。卢武林女子s服饰街杭州以女人的首都swear、武林路时尚女装s穿街是买女装的首选杭州的流行服饰。由武林路(春情路至体育场路)和凤起路(燕一条路到环城西路)，呈十字形。武林女侠s街是学院派女性的发源地杭州的服装。有220多个品牌的服装，而杭州女人美国的服装品牌都集中在这里。无数的小店构成了武林路五彩缤纷的大众世界。有朴素自然的江南布衣飘扬在但是四季青的服装品牌良莠不齐，很多衣服可以不要太累，所以购物时要格外小心，不要不要贪款式便宜，乱买。8.杭州丝绸服装批发市场如果宁波不生产丝绸，就不会有真正的丝绸批发市场。离宁波不远有个地方。这个地方是中国最大的丝绸批发市场，它位于江苏省苏州市吴江区盛泽。盛泽美国的丝绸批发市场是中国最大的。我记得老教师费孝通也为这个市场提到过：日出时，一万件衣服和被子到处都是！它不到两个小时从宁波开车过来。9.杭州绸缎面料批发市场地址这个市场有一家，在临平和许村路口，在林动路边上，离地铁1号线南苑站不远，但是还没开张。10.杭州织锦缎批发市场杭州中国丝绸城(又称杭州丝绸市场)位于市中心，体育场路与凤起路之间，新华路西侧，西健康路东侧。杭州丝绸市场创建于1987年11月，占地25000平方米，后更名为杭州中国丝绸城。目前，市场上有600多家丝绸企业，经营各种丝绸面料、丝绸服装、丝绸工艺品、围巾、领带、丝绸原料和各种纺织品。他们的产品已出口到欧洲，美国，香港，台湾和东南亚，并赢得了中国百强产业，规范文明的市场，质量信得过的专业市场，质量管理高级专业市场和价格地址：新华路217号(位于省体育馆附近，近健康路、新华路、凤起路，可乘坐11路、28路公交车直达市场门口。)

一、考试科目 1、网络规划与设计综合知识，考试时间为150分钟，笔试，选择题； 2、网络规划与设计案例分析，考试时间为90分钟，笔试，问答题； 3、网络规划与设计论文，考试时间为120分钟，笔试，论文题。 3个科目必须同时达到合格分数线。合格分数线由人力资源和社会保障部、工业和信息化部确定公布，通常为45分（总分75分）。 二、考试要求 1、系统掌握数据通信基本原理； 2、系统掌握计算机网络的原理； 3、系统掌握计算机系统的基本原理； 4、系统掌握局域网、广域网、Internet的技术； 5、系统掌握TCP/IP体系结构及协议； 6、掌握网络计算环境与网络应用； 7、熟练掌握各类网络产品及其应用规范； 8、掌握网络安全和信息安全技术、安全产品及其应用规范； 9、熟练应用项目管理的方法和工具实施网络工程项目； 10、具备大中型网络设计、部署和管理的实践经验和能力； 11、具有大中型网络测试及评估的实践经验和能力； 12、熟悉有关的法律法规与标准； 13、具有应用数学、经济与管理科学的相关基础知识； 14、熟练阅读和正确理解相关领域的英文文献。 三、考试范围 综合知识 1、计算机网络原理 1.1计算机网络基础知识 1.2数据通信基础知识 1.3网络分层与功能 1.4网络设备与网络软件 1.4.1网卡 1.5局域网 1.6广域网与接入 1.7网络互连 1.8 Internet协议 1.9网络管理 1.10服务质量控制技术 2、计算机网络规划与设计知识 2.2需求分析 2.3逻辑设计 2.4物理设计 2.5网络测试、优化和管理 2.6网络故障分析与处理 2.7网络系统性能评估技术和方法 3、网络资源设备 3.1网络服务器 3.2网络存储系统 3.3其他资源 4、网络安全 4.1网络不安全因素与网络安全体系 4.2恶意软件的防治 4.3黑客攻击及预防方法 4.4防火墙应用 4.5 ISA Server应用配置 4.6 IDS与IPS 4.7访问控制技术 4.8 VPN技术 4.9网络安全隔离 4.10安全认证方法与技术 4.11加密和数字签名 4.12网络安全应用协议 4.13安全审计 4.14安全管理策略和制度 5、项目管理 5.1项目计划管理 5.2项目范围管理 5.3项目进度控制 5.4项目成本管理 5.5项目风险管理 5.6项目质量管理 5.7项目文档管理 6、标准化与法律法规 6.1标准的分类 6.2标准化机构 6.3知识产权 6.4互联网有关的法律法规 7、财务管理相关知识 7.1会计常识 7.2财务管理实务 8.应用数学 8.1概率统计应用 8.2图论应用 8.3组合分析 8.4运筹方法 9、专业英语 9.1具有高级工程师所要求的英文阅读水平 9.2熟悉网络规划设计师岗位相关领域的专业英文术语 案例分析 1、网络规划与设计 2、网络工程管理 3、网络优化 4、网络配置 5、网络性能分析与测试 6、网络故障分析 网络论文 根据试卷上给出的与网络规划与设计有关的若干个论文题目，选择其中一个题目，按照规定的要求撰写论文。论文涉及的内容如下： 1、网络技术应用与对比分析 交换技术类 路由技术类 网络安全技术类 服务器技术类 存储技术类 2、网络技术对应用系统建设的影响 网络计算模式 应用系统集成技术 P2P技术 容灾备份与灾难恢复 网络安全技术 基于网络的应用系统开发技术 3、专用网络需求分析、设计、实施和项目管理 工业网络 电子政务网络 电子商务网络 保密网络 无线数字城市网络 应急指挥网络 视频监控网络 机房工程 4、下一代网络技术分析 IPv6 全光网络 3G、B3G、4G、WiMAX、WMN等无线网络 多网融合

一件事给我的启示我八岁生日的时候，妈妈给我买了一辆崭新的自行车。它全身是蓝色的，两个大大的轮胎，结构精巧，造型优雅。我正高兴时，妈妈对我说：“儿子，买来的自行车可不是让你欣赏的，你要学会骑它。”“这有什么？三下五除二我就学会了。不行让你瞧瞧。”我得意地说。“看你得意劲，那你骑上去看看，它可没有这么简单就学会的。”妈妈好像故意激将我说。我毫不犹豫地骑上去，只听“呯”的一声我重重地摔在了地上，膝盖上顿时起了一个大大的血包，痛得我眼泪在眼眶里打转，心里真不好受。“看你得意忘形了吧？越是看似简单的事情越要用心学习。起来，坚持认真学习吧！”我听了妈妈的话，咬咬牙,按妈妈教给我的方法：先将双手握住方向杆，再把左脚放在踏板上，用力一推，使自行车动后，再把右脚放在或踏板上，坐直身子。我按妈妈教的方法一步一步练习。可顾此失彼，时而因没掌握平衡摔在地上，时而因右脚没踩在踏板上摔倒。而且一粒小石子也似乎和我作对，也把我拌倒了，我再也忍不住哇哇大哭起来。我的心情由原来的开心变成了现在的气愤。“什么破自行车，我不学了。”“世上无难事，只怕有心人。遇上一小点困难就不学了算什么男子汉？”妈妈鼓励我说道。是呀，万事开头难，只要我用心学习一定会成功的。于是我擦干眼泪，在妈妈的帮助下经过一个下午的艰苦学习，我终于学会骑自行车了。 通过这件事我懂得了一个启示：只要有毅力，万事俱不难。

测绘工程专业属于工学类。主要课程有:测量学、矿山测量学、误差理论与测量平差、大地控制测量学、摄影测量学、数字图像处理、遥感原理与应用等科目。测绘工程，测量空间、大地的各种信息并绘制各种地形图 。以地球及其他行星的形状、大小、重力场为研究对象，研究和测绘的对象十分广泛。扩展资料：相关工作测绘工程管理和监理工程师，从事测绘工程的技术设计工程，起薪3000～5000元/月。特种工程，从事科研和工程的高级人才。进行规划设计、施工和运营管理工作，起薪7000～8000元/月。毕业生应获得以下几个方面的知识和能力：1、掌握地面测量、海洋测量、航空测量、地球形状及外部重力场等方面的基本理论和基本知识；2、掌握大地测量、工程测量、海洋测量、矿山测量、地籍测量技术；3、掌握摄影测量（解析摄影测量、数字摄影测量）和图像图形信息处理的理论和方法；4、掌握使用各种信息源设计、编制各类地图的理论与方法等技能。主要专业实验地形测量实习、大地(控制)测量实习、控制网平差计算实习、摄影测量实习、工程测量实习、矿山测量实习、地籍测量实习、GPS定位及导航实习、遥感图像处理实习、地图编绘实习、课程设计、毕业设计(论文)参考资料来源：百度百科-测绘工程

与其它流派相比，现代派绘画更能表现人的真实内心。是正确的。现代派绘画也是西方现代派绘画，指自十九世纪下半叶始,萌于印象后派,并经立体主义、野兽派等主要源流的繁衍变异,迄今连续形成的一系列具有某种共同特质和风貌的绘画之统称。所谓西方现代派美术，是指西方国家从二十世纪初发展起来的现代美术中某些流派--野兽派，立体派，未来派，达达派，表现派，超现实主义，抽象主义，波普艺术的统称。“现代派”一词是和某种新的，非传统的，区别于过去的艺术思想联系在一起的；现代派美术既不同于以往的传统美术，也不包括现代的各种现实主义流派，它与现代的西方美术更不是同一概念，它在其中只占一席之地。西方现代派美术的出现有其政治的，经济的，文化的，哲学的历史渊源，是与现代西方社会的进程紧密相连的。新技术革命，社会结构以及人的思想，意识价值观念，人与人之间的关系等等的改变，摄影技术的日益成熟，以日本版画为代表的东方艺术和非洲艺术的传入，康德，黑格尔，叔本华，尼采等人的哲学思想和弗洛伊德心理学的影响以及西方现实社会的种种矛盾和弊端，都促进了现代派美术的形成。

　　生活中很多看似平常的小事，里面都蕴含着大道理，热爱生活，找到生活给我们的启示。下面是由我为大家整理的“生活中的启示作文450字左右”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　生活中的启示作文450字左右【一】 　　每个人都在生活中遇到过于无数次挫折和失败。这些挫折和失败可能使你成为一个只会在摔倒的地方原地打转的人；也可能成为一个会在摔倒的地方不断寻找出口，而走向成功的人。在我的生活中有一件事，给我留下了深刻的记忆，是我受用不尽。 　　记得二年级时，我正要学炒鸡蛋，先倒好油，接着去开火，啪、啪、啪连打了几次都失败了，这是怎么了？我有点耐不住性子了。弯下身子仔细观察了一会儿，什么毛病也没发现，就又开始打开关了。我用尽浑身解数才把火打开。再吵的时候，又忘了翻面，结果本应该美味可口的炒蛋变得又黑又硬。我关好火，一屁股坐在沙发上，心里又恼火，又失望。 　　人们常说：“看着容易，做着难。”这话一点不错。虽然这次失败了，但我不甘心。一有时间就会在想为什么鸡蛋会焦？怎样让它不焦呢？一天天过去了，我找了几个要点后，心里有把握了就又开始了我的第一道菜。先准备了炒锅、油、盐和鸡蛋。开始炒，一下子把火打开了，放上一点油，等油冒泡后把鸡蛋放入锅中，这时火要大一点，用筷子慢慢翻动鸡蛋，大约七八分钟后鸡蛋就出锅了。颜色金灿灿的，味道鲜美可口，我收获了成功，我感到了喜悦。 　　失败、受挫只是一只“纸老虎”，只要你不被它吓到就会更加不怕困难，更加不服输，成功就在脚下。 　　生活中的启示作文450字左右【二】 　　上个星期天晚上，作业都写完了，闲着没事干。我的目光落在了喝完了水的空矿泉水瓶上，顿时生出了个鬼点子。 　　趁着爸爸妈妈在房间里看书的空儿，我神不知鬼不觉地从厨房搬了把椅子，放在厕所的门前，然后站在椅子上，将厕所的门半开这，并把矿泉水瓶夹在门和门框的中间。只要有人打开门，瓶子就会掉下来，自然也会砸到他的脑袋。 可惜，我的计划还是失败了：爸爸妈妈都刚刚上过厕所，在睡觉之前都在上了。我只好去睡觉，却忘了将瓶子从门上拿下来。 夜晚，我起床上厕所，那时，我早已将恶作剧的事忘到九霄云外了。起了床，我迷迷糊糊地走到厕所门前。 　　不料，刚夸进厕所一步，我的头就遭到了暗算：一个矿泉水瓶从天而降，我防备不及，被其击中。我刚想骂到：“是谁这么缺德？”还好，就在我刚想开口的时候，终于想起了晚上发生的那件事，闭上了嘴巴。我知趣地拾起矿泉水瓶，乖乖地溜回了自己的房间。 　　从那以后，我再也不搞恶作剧了，因为我知道，陷害别人，自己也是没有好下场的。 　　生活中的启示作文450字左右【三】 　　在生活中，有许多奇妙的事。也许是种植物、养动物；可能是开心的事。愉快的事；或许是伤心的事、委屈的事·各种各样，丰富多彩。但谁能从一件不起眼的小事中，发现一个大道理，得到一个启示呢？下面，就让我来给你们讲讲关于螃蟹逃跑的一件事。 　　一次过年，亲戚们要来我家喝喜酒。一大早，妈妈就起床奔向菜市场，买了许多菜准备招待客人。这些菜有荤有素，五花八门，当然也没少了我最爱吃的菜——螃蟹。当妈妈再次下楼去打酱油时，其中一只螃蟹竟神不知鬼不觉地溜走了！于是，妈妈就下了“圣旨”，让我去寻找螃蟹。我不敢抗旨，便找了起来。我先找了卧室，再找了洗手间，接着又找遍了厨房，仍是一无所获。日复一日，时间长了，我已淡忘了这些事。 　　在这一年的六月中，我生日了，邀请了许多同学。妈妈便开始了“全家上下大扫除”活动。就在移沙发时，我发出了一声尖叫：“呀！螃蟹！”原来当时逃跑的螃蟹竟然在这儿，可他已经奄奄一息了，妈妈连忙把它放进水里。 　　我惊奇地想：这只小小的螃蟹，竟有如此强的生命力呀！它居然能在没有水、没有泥沙、没有石块且肮脏的环境下生存了下来，多么令人敬佩呀！ 　　连小小的螃蟹都有这么强的生命力，我们人类遇到困难也不能退缩，要勇敢面对，才会成为一个有用的人。 　　生活中的启示作文450字左右【四】 　　生活，就是一个日记本，记录着我们的哭闹、嬉戏，记录着我们五彩的童年。 　　我六七岁时，有一次，因贪玩而酿成了“大错”。那天，我在家里玩耍，一不小心，将爷爷从北京买回来的毛主席头像从电视机上碰了下来，打碎了一角。我惊慌失措，连忙将毛主席头像放回原处，又拿来垃圾桶，将碎片拾了进去，装作什么事情也没发生过，但我心里一直跳个不停。 　　我担心的事果然发生了，爷爷发现了这一缺角，叫我过去，我忐忑不安地来到爷爷面前，爷爷问：“是不是你打碎的？”我故作镇定，心里却像十五个吊桶打水———七上八下。我吞吞吐吐地说：“不……不是我干的！”说完，便连忙跑回到了屋里。只听爷爷自言自语道：“奇了怪了，难道是自己掉下来的？”晚上睡觉时，我想：我一定要和爷爷坦白，不然我是不会快乐的！到了第二天，我找了一个机会，对爷爷说：“爷爷，对不起！我昨天没有向您坦白，毛主席头像是我打碎的！对不起，我不该向您撒谎。”说完，我心里舒坦多了。爷爷说：“知错能改就是好孩子，你以后不要再这样就行了！” 　　这件事教育了我：做人要诚实守信，不能对别人撒谎。这样才能做老师眼中的好学生，家长眼中的好孩子。 　　生活中的启示作文450字左右【五】 　　那天晚上，我正准备休息，忽然，一只小飞虫落在了我的作业本，我心里颇为不舒服，想把它拍死。 　　我拿起笔，用笔尖在他的周围晃来晃去，拖动着他左右移动，这突如其来的“攻击”使他惶恐不已，它被吓得像无头苍蝇一样，四处逃窜。忽然，我的手和它的翅膀粘在一起，出于厌恶，我狠狠地把手一甩，企图能和它分开，不知道被一只手抓起并甩出是何等滋味。 　　看着它惊慌而颤抖的身体，我才发现我是这麽残忍，我连忙把它放在桌子上，而这奄奄一息的小东西却就此一命呜呼！ 　　透过我自己，我看到了人类的残酷之处，有多少人为了一饱口福而吃那些野生珍贵的动物？ 　　鲨鱼的身体流出丝丝血迹，熊掌也成为盘中餐，大雁，海豹，也难逃厄运，就连那美丽的孔雀，也被粘上了标签，出现在饭店中！ 　　我为人类感到可悲，羞愧。 　　我们总认为自己是高高在上的，不把其他生命体放在眼里，而这个小飞虫却让我知道了：人类不是地球唯一的主人，所有的生物在生命面前同样可贵，伟大，更是平等的，缺少了种种生物，我们的地球就会黯然失色！ 　　小飞虫死了，可它带给我的启示却珍藏在我心中。

通信网络规划与设计具体工作：　　1、设计基站，那就要跑到很多地方，做好吃苦准备。设计那些基站的覆盖，强度，等等。　　2、城市的规划设计，也有城市的基站，这时候就要更多考虑干扰之类的问题。3、室内设计，比如地下停车场，本来是没有信号的，加了信号源才有信号，这个设计要合理分配，考虑覆盖，还有比如大楼的信号设计，因为大楼墙多，外面的信号覆盖不进来，就只能通过在大楼走廊加信号源，很多大楼都有这样的设计。　4、设计WLAN。跟以上差不多。5、如果是事业单位的话从最初级的网络管理员，到中级的网络工程师，到高级的网络规划设计师，国家已经规划好路线了。6、毕业后一般两个方向，甲方企业和乙方企业！各行各业的公司，有自己的IT部门，公司拥有一定的网络架构规模，招个网络工程师管理下企业内部网络，比如上外网权限、内部地址规划，一般如果这家公司没有很大的发展变更的话，就是天天打打酱油，如果有故障就排排错。

转载以下资料供参考厨房奖惩制度　　根据餐厅规定，结合厨房具体情况，对厨房各岗位员工符合奖惩条件者　　1 忠于职守，全年出满勤 ，工作表现突出，受到宾客多次表扬者。　　2、 为厨房生产和管理提出合理化建议，被采纳后产生及大效益者。　　3、 在厨房生产中及时消除较大事故隐患者。　　4、 多次受到顾客表扬者。　　5、 卫生工作一贯表现突出，为大家公认者。　　6、 节约用料，综合利用成绩突出者。　　（二）、出现下列情况之一者，给予惩处： 　　　　1、违反厨房纪律，不听劝阻者。　　2、不服从分配，影响厨房生产者。　　3、工作粗心，引起顾客对厨房工作或菜肴质量进行投诉者。　　4、弄虚作假或搬弄是非，制造矛盾，影响同事间的工作关系者。　　5、不按操作规程生产，损坏厨房设备和用具者。　　6、不按操作规程生产，引起较大责任事故者。　　7、殴打他人者。　　9、 不按时清理原料，造成变质变味者。　　（三）、以上奖惩条例的实施，以事实为依据，根据具体情况，由厨师长提议，总厨审定具体奖惩方法和范围，贡献卓越或错误情节严重者，则报餐厅老总按员工守则及其他规定进行处理。

　　为保证活动高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。活动方案应该怎么制定呢？下面是我精心整理的街道全国助残日活动方案，希望能够帮助到大家。 　　街道全国助残日活动方案1 　　残联为纪念12月3日国际助残日的成立，丰富阳光家园残疾人的文化活动，大力推进残疾人事业，营造扶残助残的社会氛围，我街根据实际拟定在“国际助残日”前夕，组织翠微街辖区内的残疾人举办文体活动，特制订活动方案如下： 　　一、活动主题： 　　庆祝“国际助残日” 　　二、活动时间、地点： 　　20XX年12月5日上午，翠微街阳光家园 　　三、参加对象： 　　各社区残疾人 　　四、活动内容： 　　1、钓鱼比赛 　　比赛规则：共派7名智力残疾人参与，分2组进行（一组4人、一组3人）、比赛时间为2分钟，每人手持钓鱼竿，将“水中”的鱼钓起，按照用时多少、钓鱼个数的多少确定名次，设一、二、三等奖。其余的则为纪念奖。 　　负责人：xxx（计时）xxx（计数） 　　2、套圈比赛 　　比赛规则：共派7名视力残疾人参与，给每人10个圈，站在离物品1.5米距离的地方，将圈套向地面上的物品，按照套中物品圈的个数多少来确定名次，设一、二、三等奖。其余的则为纪念奖。物品呈金字塔形式摆放。 　　负责人：xxx（计数） 　　3、体力支撑 　　比赛规则：共派7名（肢体、视力）残疾人参与，在仰卧起坐器材上做仰卧起坐，要求双手抱头，每人60秒的时间，按照在规定时间内做的多少确定名次，取前三名。 　　负责人：xxx（计时）xxx（计数） 　　4、定向投篮 　　比赛规则：共10名残疾人（肢体、视力）在离纸篓2米的地方，以乒乓球先着地再进篓为准，每人10个乒乓球，以投进袋多少确定名次，取前三名。 　　负责人：xxxxxx 　　5、谜语竞猜 　　在活动会场中心悬挂50条谜语，与会人员将谜面取下，到现场工作人员那里揭开谜底，并获取奖品。 　　负责人：xxx 　　五、奖励办法 　　每项比赛设一、二、三等奖，一等奖奖品标准100元，二等奖奖品标准80元，三等奖奖品标准60元，纪念奖奖品标准40元，谜语竞猜奖品标准20元，参与奖奖品10元。 　　组织机构 　　六、组织机构 　　本次文体活动设立组委会，由翠微街残联负责组织，其人员分别：袁伟光主任陈立娟科长吴国华干事曾德刚余国桥张斌武方秋荣彭霞等。裁判由组委会指定。 　　综上所述，本次助残日的活动参与人数为70-80人左右，经费需求大约在伍仟元左右。 　　街道全国助残日活动方案2 　　一、活动背景 　　举办助残志愿服务是良心使然，道义使然，责任使然！“心灵护航”工作站是仰天湖社区关爱残疾人心灵健康的专业机构，目前已经打造了良好的硬件环境，拥有了专业的.助残队伍，具备了较好的帮扶能力和效果。 　　二、活动目的 　　1、积极响应和落实天心区有关“大力开展扶残助残”的指示精神。 　　2、让更多需要帮助的残疾居民了解“心灵护航”工作站。同时呼唤社会力量和爱心人士胸怀天下苍生、心系残疾朋友，让关爱的阳关照亮每一个残疾人的心灵。 　　3、打造一个具有影响力和示范作用的社区助残品牌，为残疾朋友提供切实的帮助。 　　三、活动口号 　　用爱心和耐心为残疾朋友的心灵保驾护航，满足困难残疾朋友精神援助和生活需求 　　四、指导单位 　　天心区残联、裕南街街道残联 　　五、主办单位 　　天心区裕南街仰天湖社区、湖南李丽心灵教育中心 　　六、活动时间 　　20XX年5月18日上午9点到11点 　　七、活动地点 　　XX省XX市天心区仰天湖社区多功能活动室（天恒超市三楼） 　　八、活动邀请人员与单位： 　　市区残联、街道相关领导 　　社区残疾朋友、居民 　　李丽心灵教育中心工作人员 　　社会爱心人士、志愿者 　　媒体记者 　　九、活动流程 　　第一部分：实地参观心灵护航工作站 　　第二部分：工作站启动仪式及开展五个一活动 　　1、主持人介绍“心灵护航”工作站筹建情况 　　2、领导为社区心灵护航揭牌 　　3、开展五个一活动即： 　　讲述一个励志故事—中国残疾歌手张佳欢（XX师大志愿者2人）； 　　志愿者为残疾朋友表演一个节目--打太极拳（XX师大志愿者6人） 　　与残疾朋友玩一个游戏---击鼓传花《参与人员残疾人和志愿者》 　　为残疾朋友赠送一份礼物——李丽老师携手志愿者赠送《残缺的美丽》书籍与心灵护航免费咨询卡 　　奉献一份爱心--区、街领导、志愿者与社区困难残疾朋友结对帮扶，现场进行慰问困难残疾人米、油及慰问金 　　4、残联领导讲话 　　5、活动经费预算6000 　　购买纪念品80份，每份50，合计金额4000 　　慰问物质10份，每份120.合计1200 　　场地安排，背景图、横幅合计800元 　　街道全国助残日活动方案3 　　一、活动主题 　　关注孤独症儿童，走向美好未来 　　二、活动背景 　　孤独症儿童是一个特殊而困难的群体。“十二五”期间，国家采取了多项措施加强孤独症儿童的康复教育工作，支持省、地市级孤独症儿童康复教育机构建设，开展贫困孤独症儿童抢救性康复项目工作，在部分地区开展社区家庭康复试点。 　　第二次全国残疾人抽样调查结果显示，我国0—6岁精神残疾儿童占该年龄段儿童总数的0.11%，约为11.1万人，其中多数由儿童孤独症导致。由于孤独症的特殊性和严重性，需要长期系统的康复教育和训练，而康复教育训练和服务资源相对不足，而且孤独症儿童数量还在持续增加，他们面临的困难和问题需要全社会给予关心帮助和大力支持。 　　三、活动措施 　　（一）召开专题会议。 　　各地残工委和残联要召开专题会议，专项研究部署助残日活动，并围绕本次助残日主题，认真分析孤独症儿童康复教育工作面临的重点和难点，研讨对策与措施。 　　（二）明确各部门职责。 　　1、各级政府和残工委成员单位要贯彻落实《国务院关于加快推进残疾人小康进程的`意见》精神，深入了解孤独症儿童及其家庭的基本状况及所面临的主要困难和问题，有针对性地为残疾人办实事、解难题、求实效。 　　2、各地卫生计生部门要发挥部门及系统的优势，建立健全0—6岁孤独症儿童筛查、诊断和治疗康复的衔接机制，在儿童心理卫生服务体系中将儿童孤独症纳入监测范围，继续加强对卫生专业技术人员的培训，促进孤独症儿童的早期诊断和早期干预。 　　3、各地民政部门要积极研究改善孤独症儿童及其家庭生活水平的政策措施，积极推动困难残疾人生活补贴和重度残疾人护理补贴制度在孤独症儿童家庭的落实，扶持民办孤独症儿童康复教育机构发展，开展社区家庭康复，为社会组织在孤独症儿童康复教育领域发挥作用提供政策支持。 　　4、各地教育部门和各级各类学校要加强孤独症儿童特殊教育，鼓励地方依托现有教育教学资源接收孤独症儿童，保障适龄孤独症儿童入学，并针对孤独症儿童进行单独的课程设置，增加内容，培养素质优良、富有爱心的特教教师，帮助孤独症儿童接受教育。 　　街道全国助残日活动方案4 　　一、活动主题 　　加强残疾人文化服务、保障残疾人文化权益 　　二、活动时间 　　20xx年5月20日上午9：00 　　三、活动地点 　　XXX社区残疾人康复站 　　四、参加人员 　　社区工作人员、社区残疾人朋友、社区助残志愿者 　　五、活动内容 　　此次活动采取娱乐活动和走访慰问相结合的形式，邀请辖区内身体状况较好的残疾人朋友参加趣味知识问答和趣味运动会，凡因身体或工作原因不能前往的残疾人朋友，社区将在5月份内进行走访慰问。 　　六、主要活动安排： 　　1、社区志愿者和残疾人朋友共同参加趣味知识问答和趣味运动会; 　　2、社区对残疾人朋友进行慰问走访; 　　2、邀请XXX卫生服务中心的医生为大家讲授健康知识; 　　3、邀请xxx律师事务所律师为残疾人朋友讲授维权知识; 　　准备工作具体安排 　　1、5月14日进行通知，统计参加活动的残疾人朋友人数;通知社区助残志愿者，统计能参加活动的人数。 　　2、5月18日布置活动场所; 　　4、5月18日前完成道具的准备; 　　5、5月18日前完成活动矿泉水、食品、纪念品的采购。

现在打工做什么行业最赚钱 看你自身能力，自身能力足够的，做什么都能赚。 能力不行的，做什么也赚不了。 现在想出去打工赚钱，最适合做什么工作 亲临近年关不妨在家做 *** 打工做什么最赚钱 10分 打工大多数看学历，比较少的不要学历。有点钱了可以试着创业啊打工，干什么赚钱多 卖漱口水！门槛低 打工好几年了 不知道做什么行业赚钱 人可以什么都不干，但是离不开呼吸喝水吃饭，所以说，学技术可以学厨师，不管社会如果发展，厨师永远不会被淘汰。 就目前来说，餐饮业也是最受欢迎的行业，看看现在全国有多少川菜馆就知道了。学川菜，最正宗的地方就是成都了。 打工什么最赚钱 现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱，但是却很茫然，很无助，不知所措。在这里我要给他们提点建议。 要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点： 1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。 2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。 3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。 4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。 5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑： （1）应当选时下比较热门的行业； （2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什么，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？ （3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。 （4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎么看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之......>> 打工做什么最赚钱？ 打工初期要是做市场销售在最赚钱的哈。销售行业只要你努力学习。在加上你的运气。是来钱最快的一个位置了。但你在找到一个好品牌和行业。 现在出去打工干什么最赚钱 瓦工和木工，因为学得比较慢，且累，没多少人学的。但是成手工资很高，3个月赶得上小工人一年的。

1.审计有年度审计、所得税汇算清缴审计、离任审计等。到了实务部分，就会有分门别类的模板，必须遵守、套用。审计的原则是审查真实性、合法性、准确性。审计是个泛指名词，可以涵盖很多内容：审计理论+审计实务。审计和会计的区别：①生产前提不同会计是为了加强经济管理，适应对劳动耗费和劳动成果进行核算和分析的需要而产生的；审计是因经济监督的需要，也即是为了确定经营者或其他受托管理者的经济责任的需要而产生的。②两者性质不同。会计是经营管理的重要组成部分，主要是对生产经营或管理过程进行反映和监督；审计则处于具体的经营管理之外，是经济监督的重要组成部分，主要对财政、财务收支及其他经济活动的真实、合法和效益进 行审查，具有外在性和独立性。③两者对象不同。会计的对象主要是资金运动过程，也即是经济活动价值方面；审计的对象主要是会计资料和其他经济信息所反映的经济活动。④方法程序不同。会计方法体系由会计核算、会计分析、会计检查三部分组成，包”括了记账、算账、报账、用账、查账等内容，其中会计核算方法包括设置账户、复式记账、填制凭证、登记账簿、成本计算、财产清查、会计报表等记账、算账和报账方法。⑤职能不同。会计的基本职能是对经济活动过程的记录、计算、反映和监督；审计的基本职能是监督，此外还包括评价和公证。会计虽说也具有监督职能，但这种监督是一种自我监督行为，主要通过会计检查来实现。1.审计实务就是专业审计中的实践部分，审计有年度审计、所得税汇算清缴审计、离任审计等。到了实务部分，就会有分门别类的模板，必须遵守、套用。审计的原则是审查真实性、合法性、准确性。会计是核算，根据发生的交易进行准确、规范的记录。审计是个泛指名词，可以涵盖很多内容：审计理论+审计实务。2.审计实在会计的基础上作进一步的学习的，要想做好审计，重要的就是有扎实的会计知识，并且有很丰富的实际经验。所以说审计的要求相对来说要高很多。

性格是一个人的“典型性行为方式”，想要把握自己的命运，第一步就需要先了解自己的性格。 只有了解了自己的性格特征，才能想办法去优化它，找到适合自己的努力方向，培养自己良好的行为习惯。 一个成熟的人在各种行为中，总贯穿着某一种典型的方式，这是经常的，而不是偶然的。 比如一个人无论是在众人聚会的场合还是在工作中，包括独自一个人的时候，都是开朗活泼的，那么我们就会说这个人的性格是活泼的。 可要是有一天，这个人遇到点烦心事，所以那一天他很沉默寡言，这就属于偶然的情形。我们只会觉得他当天很反常，但不代表他性格是不活泼的。 行为习惯养成的两大影响因素 性格本身分类都是固定的，只是受到两大因素的影响——环境和教育，会让人产生不同的行为习惯，所以才会表现出不同的特点出来。 比如同样属于“活泼型”的两个人，如果成长环境不同，那么受此影响所带来的行为习惯就会有所不同。 一个人生长在富有的家庭，而没有很好的教养，被骄纵习惯了，那么他就会形成做事轻浮、散漫的行为习惯； 而要是生长在家境困难的环境，迫使他从小就帮助家庭做事，应付各种人、事，于是他就会养成机制、灵敏、顾及他人的行为习惯。 俗话说“穷人的孩子早当家”，说的就是这个道理。 第二大影响因素，就是教育。这里所谓的教育泛指所有一切的教育和影响。 比如一个人不幸处在是在艰苦的环境中，要是他受到的教育是让他忍受、安分，久而久之他就会养成安分守己的习惯。当以后遇到任何不幸的事情时，他都会安分守己。 可要是他受到的教育是鼓舞他去战胜困难，久而久之，他就会养成做事乐观积极的行为习惯。 由此可见，一个人受到了什么样的教育，就会养成什么样的习惯。而这种习惯，会决定一个人的未来发展方向。 一般来说，环境和教育是密不可分、相辅相成的。“孟母三迁”的典故，其实就是一个最好的证明。 我们每个人都是自己命运的主宰者，也是我们自己行为的施行者。我们行为习惯的养成跟我们主观努力相关的，所以不要把“性格”作为自己辩解的借口。 只有先了解到自己属于什么样的性格，然后通过努力改变，用一种新的“行为方式”来替代以前有缺陷的“行为方式 ”，直到它变成了更好的行为习惯之后，我们就能够优化自己的“性格”。 如果想要主宰自己的命运，就要准确而快速了解自己的性格，进行一次简单的性格测试。 只有了解了自己的性格之后，才能更好去改造、改变、优化自己的行为方式，来养成良好的行为习惯。 以下是一种非常简单的性格测试及分析，一共10道题，一起来测试以下吧。 菲尔性格测试及分析 请凭你的直觉如实地回答下列问题，各题为单选，选择一个符合你情况的选项： 你什么时候感觉最好： A、早餐；B、下午及傍晚；C、夜里。 你怎样走路： A、大步快走；B、小步快走；C、不快，仰着头面对着世界；D、不快，低着头；E、很慢。 与人交流时，你一般会： A、手臂交叠地站着；B、双手紧握着；C、一只手或两手放在臀部；D、碰着或推着与你说话的人；E、碰着你的耳朵、摸着你的下巴或用手整理头发。 坐下来时，你习惯于： A、两膝盖并拢；B、两腿交叉；C、双腿伸直；D、一腿蜷在身下。 你一般怎样笑： A、敞怀大笑；B、笑，但不大声；C、轻声地、咯咯地笑；D、羞怯地微笑。 当你去参加一个活动时，你会： A、很大声地入场以引起他人的注意；B、安静地入场，找你认识的人；C、非常安静地入场，尽量保持不被他人注意。 当你正在非常专注地工作时，有人打断你，你会： A、欢迎他；B、感到非常恼怒；C、在上两大极端之间。 下列颜色中，你最喜欢哪一种颜色： A、红或橘色；B、黑色；C、黄或浅蓝色；D、绿色；E、深蓝或紫色；F、白色；G、棕色或灰色。 临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是： A、仰躺，伸直；B、府躺，伸直；C、侧躺，微蜷；D、头谁在一手臂上；E、被盖过头。 你经常会做的梦是： A、从高处落下；B、与别人打架或争执；C、找东西或找人；D、在天上飞或在水里漂浮；E、平常不做梦；F、梦都是愉快的。 以上各题的分数分配如下： 将你的总分数对应以下性格特征分析： 低于21分——内向的悲观者 你是一个害羞的、神经质的、优柔寡断之人，你对别人有依赖感，需要人照顾，面对事情你总是没有自己的主见，期待别人为你做决定。你是一个杞人忧天者，一个时常为不存在的问题自寻烦恼的人。也许有些人认为你令人乏味，但那些深知你的人不这么认为。 21-30分——缺乏信心的挑剔者 你是一个谨慎的、十分小心、勤勉刻苦，但又很挑剔的人。也是一个缓慢而稳定、辛勤劳作之人。一般而言，你的言行都在大家的意料之中，也就是说，你的性格比较相对稳定。 31-40分——以牙还牙的自我保护者 你是一个明智、谨慎、注重实效之人，也是一个伶俐、有天赋、有才干而且谦虚的人。你交友很谨慎，一旦成为朋友，你会非常忠诚，同时也会要求对方也对你忠诚，一旦这种信任被破坏，你会非常难过。 41-50分——平衡的中庸者 你是一个有活力的、有魅力的、讲究实际且有趣的人。你会表现出亲切、和蔼、体贴、善解人意的感情出来。你会给人带来快乐，且乐于帮助他人；你经常是大众注意力的焦点所在，但你还不至于因此而昏了头脑。 51-60分——吸引人的冒险者 你具有令人兴奋的、高度活泼的、非常容易冲动的个性，你是一个天生的领袖，能在很短的时间内做出决定，即便你的决定不总是正确。你愿意尝试机会而欣赏冒险，周围的人都非常喜欢跟你在一起。 60分以上——傲慢的孤独者 在别人的眼中，你是自负的、以自我为中心的人，是个有强烈支配欲、统治欲的人。别人可能钦佩你，但同时也会从骨子里讨厌你的自负和高傲。 写在最后 其实从本质上来说，性格是不分好坏的。每一个性格都会有它独特的优势和价值所在，当然也会有其缺点和需要优化的地方。 当我们清楚了解到自己的性格之后，我们才能有利于发挥自己的特长，弥补自己的短板。 有了优化方向找到适合的方法之后，才能通过刻意练习来培养自己良好的行为习惯。这样才能真正做到掌控自己的命运。 —END— 本期话题：你的测试得了多少分？分析结果是否符合？ 欢迎留言分享。 （图片源自网络，参考资料《菲尔人格测试及分析》） 人生百态感悟圈子圈主:知阳时光铺子31成员进入圈子

没有这种说法,普通住宅的使用年限一般均为50年.

【答案】：CC【解析】热力管网的主要附件有补偿器、支吊架、阀门。

生活启示1 　　艳阳高照，我顶着烈日，骑着单车走在回家的路上。 　　在过斑马线时，忽然看见一辆摩托车向我这边驶来，我连忙刹车但这新买的自行车刹车很僵硬，还是把我拉出个三四十厘米远，险些撞上那位阿姨的车。心头不经怦的一眺。记得前两天，我也因为刹车僵硬而差点碰到别人的车。当时那位叔叔很生气；我更是害怕和愧疚…… 　　又出现这样的事，我怕阿姨的指责，忙想退后。但是这位阿姨却比了一个手势让我先走，脸上还带着十分亲切的微笑。我立刻定下神，放松了心情，向她微笑的点了一下头，然后骑车离开。我自己也不清楚：那是向阿姨表示道谢，还是道歉，还是知道的意思？也许都是吧！ 　　.之后，我骑车行驶在路边，心中总是热乎乎的。——不像上次，因心有余悸，忐忑不安的，还连续来了几个急刹车，吓得魂都快没了…… 　　的确，在生活中，给出一个谦让的手势，给出一个原谅、理解的微笑……对于自己而言可能没有什么，但对于被人来说，那是给予他人精神上，乃至心理上的一股巨大的力量！ 生活启示2 　　在生活中，发生过许许多多的事情，有些事转眼就忘记，但也有些事让我记忆犹新。 　　几年前，我正在读大班，幼儿园的后面有一个柴堆，我没事经常去那里玩。 　　有一次，也是我最后一次去那里玩了。我把几块柴摆在一起，形成一个翘翘板的样子。我在“翘翘板”的一边放上一块木头，用脚踩了另一端，然后，木板飞了出来，我的左边眉毛有点麻麻的感觉，我也没理，我想找那块木头，忽然看见那块木头有血。我有种不样的预感，突然，左眉毛传来一阵剧痛，然后我就晕了过去。 　　醒来后，我看见自己经到了医院，妈妈就在旁边，我问妈妈怎么回事，妈妈说：“你呀，被木头打至左眉毛了，还伤到了骨头，被老师看见了，把你送来医院，打电话叫我来，医生给你做了手术，缝了8针呢，你已经昏了两个多小时了，痛吗？ 　　那线在我眉毛上留了将近6个月，才拆线，直到现在，还能看到印痕。 　　我明白了一个道理：人不能太贪玩，玩时得小心，不要玩那些危险的东西，不然就会受到伤害或造成生命危险。 生活启示3 　　生活中的小事情，一天发生了很多，每件事都给我们许多不同的人生启示，就拿学习习惯说起吧。 　　记得以前每天放学后，一进家门我就像风一样跑到外面去玩，早把写作业的事情抛到九霄云外。当满头大汗的我回到家里，也不着急去写作业，打开电视看到天黑才开始学习。写作业时，写会儿玩会儿，玩会儿写会儿，常常写到很晚，搞得自己精疲力尽。 　　看到我这样，妈妈就对我说：“孩子，要玩就玩，要学就学，不要三心二意。”经过我多方努力，我终于养成了好的作息习惯。 　　现如今我放学回家，一进家门洗完手就奔向学习的桌子，开始写作业。不像从前那样写会儿玩会儿，而是一口气写完所有的作业再玩，就这样慢慢地我养成了良好的学习习惯。 　　这件事给我的启示是：做事要有一定的规划及目标，还要养成良好的习惯，让我们共同从身边的小事做起，相信大家做事一定会成功的。 生活启示4 　　作为一名小学生，我有很多兴趣班。奥数，是妈妈让我去的，老师凶，我也听不懂；钢琴，说是培养我的艺术细胞，可是我没有时间练，还经常被老师批评。只有画画，是我最喜欢的。当我拿起画笔，就会感到很快乐。 　　记得第一次走进陌生的美术教室，看见五彩的画笔，还没有摸它们，我的心情就变得很愉快。开始上课了，我认真的听老师讲课。终于轮到自己画画了，我一摸到画笔就有一种奇妙的感觉。我对着黑板上的猫头鹰，一笔一画的慢慢描绘着，好像在创造一个新生命。我越画越开心，不知不觉，一只生动的猫头鹰出现在我的画纸上。林老师走过来，认真地看着我的作品，笑着说：“你很有天赋，继续努力。” 　　听到老师鼓励的话，我画画的劲头更足了。写完作业时，我很疲劳，但只要安静的画一幅画，疲劳的感觉就消失了。在我被妈妈批评时，心情很烦躁。但只要我拿起画笔，画一幅自己喜欢的画，心情就舒畅很多。 　　就这样，我画画的水平越来越高，画画不仅是我的兴趣，还变成了我的特长。去年，我在学校参加科技创新美术大赛，获得了一等奖，这是多么光荣的事情啊！ 　　真的，“兴趣是最好的老师”，这是我学画画的感悟，希望你也可以找到自己的兴趣。 生活启示5 　　有这样一本书——书中没有一个字，却处处是学问；书上没有作者的性名，但每个人都是书的作者。这本书的名字叫生活。善于读这本书的人，不仅会从中有所发现，还会得到启示。而我在这本书中，就得到了许多启示。这些启示，来源于生活的，点点滴滴。 　　那一天，阳光明媚。我在家练毛笔，可是一不小心将墨水打翻了，洒的到处都是，这里一点，那里一点，搞得原本干干净净的桌子，变成大花猫。因为害怕被妈妈骂，所以我拿起桌上的抹布，胡乱地擦了起来。谁知，越擦越乱，越擦越脏，我着急的都哭了起来。 　　于是，我找到妈妈，对她哭诉道：“妈妈，我不小心将墨水打翻了，我刚才想把它收拾干净。可是却弄得一塌胡涂，现在我的房间已经变得狼狈不堪了！”妈妈没有骂我，而是温和地问：“刚才你把墨水打翻的时候，为什么不来告诉我呀？你看，如果你告诉我的话，我就可以帮你把它解决，可是现在却被你搞的乱七八糟了。” 　　听了母亲的话，我明白了一个让我一生受用的道理：其实做错的所有事，原本不是糟糕的，可是，我们越掩盖这个错误，它会变得越糟糕，坦白承认错误，可能会更好的.解决这个问题。 生活启示6 　　每当我看到这句格言：经一事，长一智。就会想起那次上当的经历。老师宣布说每个人的文具盒里都要有一支红笔。我听了，一放学就奔向文具店。 　　我看到一支支穿着红衣服的笔，不知选那一支好。老板见我犹豫不决的样子，就说：“小妹妹，买红笔呀？”“当然了。”老板又好心说：“我来帮你挑一支吧。”这句话欢快地钻进我的耳朵里，心里乐开了花∶太好了，快帮我选一支吧，谢谢你啦。老板顺手从红笔群中抽出了一支，递给了我：“这笔好啊，是韩国技术的笔，好写极了！”我立刻对这句话动了心：“多少钱一支？”“便宜卖给你，一元。”我豪不犹豫地买下了它，高兴地回家了。 　　第二天，老师说：“我们来讲一张试卷，用红笔订正。”我从文具盒里翻出那支红笔，拉开笔盖，“吧嗒”一声，笔头掉了下来。同桌顺着声音找到了声音的源头，并瞧见了呆若木鸡的我，大声起来：“哈哈，这是什么破笔？让我看看，哟！还是韩国技术的笔呢，还没中国技术的笔好呢！哈哈哈！”同桌这番话让我气得肺都炸了。放学后，气冲冲地找到了那个老板，老板一直否认，说我没到他的店买东西。我只能哑巴吃黄连——有苦说不出。我想，以后买东西不能随便听信别人的花言巧语了，要自己细心挑选。 　　这件事让我更加懂得：经一事，长一智这句格言了。 生活启示7 　　太好了妈妈给我买了一群鸡，有公鸡有母鸡。 　　只有不几次我跟着妈妈，去喂鸡他们一看见我就，一下子就一群一群的走了，有的还是飞走的，有的母鸡还想飞，可是飞不起来，只能快速的逃跑，我就想问：“我这的有那么可怕吗？”只可惜他们根本就不会说话，我的妈妈总是去喂鸡，怎么：“我妈妈”一去就一窝翁的去找我的妈妈，这是怎么回事啊！我气得差一点点就把石头扔到了公鸡的头上，那只公鸡吓得翅膀一扇啪叽就飞出了篱笆，那时我还不知道那只公鸡飞出了篱笆，后来我就接着第三次、第四次、一次次的跟着妈妈去喂鸡，后来我发现那群鸡不再走了。 　　我一来他们就一窝翁的跑过来，它们是不是在抢我给它们的食物啊，在那时我发现一只公鸡不见了，我就四处看了看，咦？那只公鸡去哪了呢？我就看见了它就站在了篱笆，我一晃篱笆那只公鸡又飞进来了，那只公鸡一看见有吃的东西，好像把所有的东西都忘了一样，就只想着吃那只公鸡吃完了才发现我，发现我了以后，就飞进了窝里，有只母鸡叫了一声好像在说些什么，那只公鸡就再也不怕我了，我就可以安心的在这里喂它们了。我以前，为什么我一来鸡就不找我呢？那就让我来告诉你吧：“你只要多喂鸡，鸡自然就会找你” 　　从这件事中，我明白了，平时的时候要多与动物接触，只有这样你一看见动物，它们就不会咬你了。 生活启示8 　　有一件事，我永远不能忘记。那次我考了优异的分数，爷爷给我买了一辆自行车，让我学骑自行车。 　　爷爷说：“要想学会骑自行车，就必须有耐心。”我坐在自行车的车座上，双手紧握着车把，一只脚放在地上，另一只脚放在踏板上。我先用地上的脚往前蹬，等到快速的时候，我放在地上的脚往踏板上一放，就飞快地冲出去。我越骑越快，如火箭一样。这时，突然前面有一个很深的坑，我再拐弯也为时已晚。“砰！”我重重地摔倒在坑里，自行车压着我，我浑身十分疼痛，像被箭刺了一样。这时，我说：“不练了。”旁边的行人看了看说：“就连骑自行车也学不会，这也太不像一个男孩子该有的样子了。”我气势汹汹地说：“我一定要学会骑自行车，不要小看我！” 　　经过了一次又一次地摔倒，我终于学会了骑自行车，爷爷告诉我：“其实这和学习差不多。” 　　说到这件事，我还记得，在一个狂风暴雨的下午，爷爷来接我回家，刚到家里，爷爷就躺在床上，累得一点也不能动弹。这时，我有一题不会，想去问爷爷，刚走到门口就想：爷爷接我回来已经很累了，不能再打扰他了。于是，我回到房间，自己思考起来，终于，功夫不负有心人，我解答出来了。 　　从这两件事中，我明白了一个道理：只要你做事不放弃，结果一定会让你满意。 生活启示9 　　生活中，有许许多多细小而不易被发现的启示，像人们口中的欲要究竟，处处细心。所以我们也留心寻找生活给我们的启示。 　　在我放假的时候，在天街看到一群大哥哥大姐姐在很溜的玩滑板，他们玩的样子十分的酷，所以我也很想要妈妈买一个，妈妈说可以买不过要有要求，在这一星期里我每天做作业小心翼翼，上课小心翼翼专心听课，就怕被点名。终于我坚持了一星期，所以我也要求妈妈给我买一个小异点地滑板，在我苦苦的要求下，妈妈也兑现承诺给我买了，所以说生活中没有白吃的午餐，任何事都是有付出才有收获，这就是生活中的启示，我日盼夜盼的滑板到货了，我迫不及待的拿起来玩，刚开始好难，每次上次“砰”一声倒地上了，我还是安然无恙的站起来继续，我一次次摔倒在地一次次爬起来、我想放弃了很疼，心里有种声音告诉我不能放弃，如果成功离我只有一步，还放弃吗。我想我不能放弃，不能半途而废。之后，我又打起精神在妈妈的扶手下成功的站住了。 　　在生活中的启示告诉我们坚持才能胜利。 生活启示10 　　小时候妈妈给我买了一辆自行车，让我骑。 　　我先坐上去，还没坐稳，后边的妈妈就开始推了，推了一会儿妈妈就试着松开手，妈妈一松开手，我救摔倒了，我嚎啕大哭，妈妈急忙的跑过来安慰我，我生气的说：“你为什么要松开手。”妈妈说：“不松开手能学会吗？”我又对妈妈说：“这么快就松手，也不说一声，倒地上了多疼？”妈妈又说：“我们小时候学自行车没人扶，摔了自己再站起来，再骑，直到学会为止。”我听了妈妈的话我感觉一下子还没有妈妈坚强。妈妈又安慰了我一下，我慢慢地站了起来，对妈妈说：“我们再来一次吧。”我又坐上了上去，妈妈又试着松开手，我摔了又摔，终于到了第四次，妈妈试着松开手的时候，我已经可以掌握平衡，最后我高高兴兴的告诉妈妈：“成功了。”妈妈也开心地笑了。 　　我们不管做什么事，一定要坚持着去做，不要半途而废，否则干每一件都办不成的，所以我们每个人做事起来都要坚持。 生活启示11 　　那年，我刚满8岁，在一次特别的机遇中，让我懂得了做人的原则。 　　那天，爸爸要去镇上赶集，我吵着闹着也要去，爸爸万般无奈，只好带着我去到了镇上。我们先去超市买一些日用品和我吃的小零食，我拿了许多小零食，爸爸买了两把刷子、一盒肥皂和一袋洗衣粉，我们买的东西一共80元，我爸爸给了售货员100元，售货员因为太忙了，多补给了20元，我心想：100元-80元不是应该等于20元吗？怎么补给了40元。哈哈这次赚大了。我还在得意时，爸爸却说：“小杨，你快把售货员多给的20元还回去。”我说：“为什么啊，爸爸把钱留着吧。”爸爸却说：“不行！必须还回去，我们不能贪小便宜。”我急忙说：“留着吧，求你了。”我刚说完，爸爸就打了我一下，又说：“儿子，你怎么会是这种人，你太贪了，你如果不还回去，别人就会丧失对你的信任，你难道没有听过‘人无信不立"句话吗。”我说：“听过。”爸爸说：“听过你还这样，小时偷针，大时偷牛，你如果连最基本的信任都没有，那长大以后怎么在世界上立足呢？”最后在爸爸的劝说下，我把那20元还了回去，售货员夸奖了我，我也笑了。 　　从那以后，我在也没有贪过小便宜，爸爸的话我深深的牢记在心里，爸爸的话使我终生受益。 生活启示12 　　有一天，爸爸带我出去玩，但是，不知道去哪里。经过了我们激烈的谈论，最终，我们选择去天梯山玩儿。 　　因为，我早上没吃饭，所以，在去的路上，我的肚子一直在抱怨，好像说：“什么时候吃饭啊？”终于，到了天梯山山脚，那时候，我的肚子已经奄奄一息了。 　　忽然，我闻到了一股香味儿，好像是从那传过来的。我急忙拉着爸爸的手，去那边找吃的。原来，有一个卖杂粮煎饼的小摊，后来，爸爸给我买了个煎饼。 　　我立刻狼吞虎咽的吃起来，觉得这个世界上没有比杂粮煎饼更好吃的了。我马上吃完了，肚子也活跃起来了。我随手把垃圾袋扔到地上。爸爸见了，让我马上把垃圾袋扔到垃圾桶里，因为那时我没有环保意识，说：“一个垃圾袋有什么大不了的，等会，环卫工人不是就打扫了吗？”爸爸说：“但是，如果每一个人都像你这样，随手扔垃圾，那环卫工人能忙得过来吗？这里还美吗？”于是，爸爸就开始给我意味深长的讲道理，这时候，只有爸爸讲完了我才能行动，如果我在爸爸说话的时候行动，爸爸就会拉住我，继续给我讲道理。终于，爸爸把道理说完了，其实，爸爸从头到尾就是一句话，要保护环境。我把垃圾扔进垃圾桶的时候，忽然听到有位阿姨表扬我，我双脸发烫，立刻走开了。 　　自从经过这件事，我再也没有乱扔垃圾过。也经过这件事，我知道了，保护环境，人人有责。 生活启示13 　　在回家的路上，我看到了巧克力店，巧克力五颜绿色，品种有很多。 　　我们的人生就像奶油甜巧克力，就像与同学一起玩，每个瞬间都是甜的。去年我和姜以媛是一对形影不离的好朋友，我约她一起出去玩，我们走到小吃店，一路上我们边聊天边走好不快乐。到了店里，我们买了一盒寿司，你一口，我一口地吃起来，我们还到游乐园玩碰碰车，我一会儿撞你，你一会儿撞我，有时被撞疼了，但脸上的笑容依然没有散。到了六年级，我们不在一个班，不是天天遇到，我们之间感情也慢慢淡了，再过段时间也就不联系了。奶油巧克力不就是这样先甜后苦嘛。 　　我们的人生就像原味巧克力，先苦后甜。考试前我每天复习课文，每晚写作业熬到九点多，早上早早起来去上学，不管有多累，有多苦，但还是咬咬牙坚持下去。到考试时认认真真看每一个题目，就害怕因为马虎而丢掉一分，发成绩单时，心里像压了一块石头似的，紧张的不得了，果然功夫不负有心人，考得不差。 　　我们的人生就像柠檬巧克力酸酸的，我以前养了一只小兔子，它年龄大了，要死了。在它临死之前，它跑进我的怀里，蹭了蹭它的脑袋，然后把头低下去，它是为了不让人那么难过，我顿时潸然泪下。 　　我们的人生就像巧克力，有时先甜后苦，有时先苦后甜，它们的味道由我们掌控，我们的人生只有掌控好，才能一帆风顺。 生活启示14 　　“阳光总在风雨后……”这句话说得不错。每一次我遇到困难，就会情不自禁地想起这句话，它带给我的生活启示，总能帮助我克服种种困难。 　　去年冬天，我对自行车产生了浓厚的兴趣。于是，我便要求妈妈买一辆自行车给我。自行车刚一到家，我就迫不及待地推着自行车去学骑自行车。 　　起先，我是一段路也不会骑，在自行车上坐着，脚慢慢离开地面，踩在自行车的踏板上，可不到五秒钟，我就把脚放到地面，生怕摔倒。 　　后来，妈妈对我说：“如果你不试着把脚放在踏板上，向前骑，你就永远学不会骑自行车。”听了妈妈的话，我克服了自己的心里恐惧，开始把脚放在踏板上，慢慢向前面骑去。可是，自行车在地面上行驶了一会儿，就失去重心，我开始胡乱的摆动方向，事与愿违我和自行车一起重重的摔在地上，膝盖上的皮有点擦掉，胳膊肘也擦出了一点血。 　　这时，我又想起了妈妈的话，勇敢地从地上站起来，扶起自行车，又开始练习。经过长时间的练习，终于，我学会了骑自行车。 　　这件事让得到了生活的启示：所有事情都只有经历风风雨雨之后才会成功。“阳光总在风雨后”这一句话激励我，帮助我，让我克服困难，在人生的路上永远前行！ 生活启示15 　　夜晚上完课，妈妈和我正在回家的路上。下着雨，街上花花绿绿的伞在灯光的照应下，显得挤挤攘攘的。 　　大雨哗啦啦下个不停，无情的冲刷着大地，豆大的雨点“噼里啪啦”砸在伞上，仿佛要把伞砸穿。 　　雨伞自然是防不住如此大的雨，我已经被淋湿了，雨顺着脖子流进衣服，冻得我直哆嗦，在心里不停地埋怨天气带给我的不便。也不知是谁在我身边走过时，嘀咕了一声：“什么鬼天气啊！” 　　好不容易在人群中坚持了一会儿，雨又下大了，我已经成了一只“落汤鸡”，突然，一把不远处的小黄伞，把路边的小店里的灯光反射过来，直刺我的双眼，我眨眼的刹那，无意看见路旁竟有一个乞丐！ 　　他在这样的雨天中，仅仅穿了一件单薄的衬衫，被淋得全身湿透，但他们仍在人群中挣扎，有路人乞讨，可在大雨中，人们那有心思去关注这个不起眼的乞丐呢，可怜的乞丐，不仅不被注意，路过的“低头族”还不小心踢他一脚，有的路人匆匆往碗里投一元硬币，却投偏了，硬币掉在地上，很快便在人们的脚步中遗失了，乞丐却不顾一切地去找…… 　　这天我终于懂了，我们现在看似普通的生活是多门幸福，我们还不珍惜，不知足。现在我才知道，要珍惜眼前的幸福生活。这种生活也是靠汗水换来的啊！