广告文案分析

　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家一定没少看到过文案吧，文案用以分享生活日常和自己的感悟。你知道什么样的文案才有创意吗？以下是我整理的企业广告营销活动文案，仅供参考，欢迎大家阅读。 企业广告营销活动文案1 　　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二、市场分析 　　(一)企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　(二)产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　(三)市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　(四)消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　三、广告战略 　　1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　4、把握时机，灵活变通。 　　四、广告策略 　　(一)网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　(二)电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。 　　①在黄金时段做普通广告，循环播放。 　　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 　　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　(三)纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 　　②请记者作专题报道。 　　(四)实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分： 　　①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的"企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 　　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　五、广告费用预算 　　(根据实际情景填写) 企业广告营销活动文案2 　　一、活动背景 　　可口可乐和香港迪士尼乐园于xx年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在xx年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。 　　二、活动对象 　　15–25岁的年轻一族是活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。 　　三、活动形式 　　除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。 　　每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。 　　操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡()个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。 　　四、切入点分析 　　饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。 　　俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。 　　时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。 　　可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。 　　五、活动目标 　　1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。 　　2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。 　　3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。 　　六、传播场所 　　为目标消费群聚集地，学校(高中/大学)及网吧。 　　七、传播策略： 　　1、心意卡设计 　　心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　2、校园推广 　　A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。 　　B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式 　　如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。 　　C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。 　　D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　3、网吧推广 　　网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　4、大型卖场推广 　　大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。 　　大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。 　　八、路演策划 　　1、活动的意义及目的 　　A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好； 　　B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心； 　　C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地； 　　D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫； 　　E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量 　　2、路演活动主题 　　1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往； 　　2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望； 　　3、促销主题： 　　“揭盖有礼多重惊喜” 　　4、活动地点 　　1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排； 　　2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离)，表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道； 　　3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付； 　　5、活动形式及促销组合 　　1、时间：20xx年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证； 　　2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等； 　　3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主； 　　4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等； 　　活动流程 　　1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容； 　　2、营业部审批； 　　3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商； 　　4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装； 　　内容安排 　　10：00活动开始； 　　内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等 　　12：00午休 　　14：30下午开始 　　内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等 　　17：00退场 　　互动游戏： 　　1、速饮比快 　　比赛规则：含纸杯，喝饮料比快 　　2、喜干杯 　　比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢 　　3、锵镪三人行 　　比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢 　　4、其它小游戏 　　名称、规则等 　　活动监控 　　为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行： 　　1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况； 　　2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性； 　　3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节； 　　4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表； 　　5、人员到场情况提供准确的合影及签到表； 　　八、促销活动(供参考) 　　1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜 　　2、活动时间：20xx年4月27日至6月30日 　　3、活动区域：广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰) 　　4、活动内容： 　　揭盖惊喜奖：揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园。 　　揭盖体验奖：揭金盖,就有机会获得赠饮。 　　揭盖孝心奖：揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡。 　　揭盖奖上奖：母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)。 　　九、活动效果预测 　　1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升； 　　2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升； 　　3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度。 　　促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。 企业广告营销活动文案3 　　一、前言 　　由于xx从xx地区穿过，历xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。 　　环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx(现改为xx灯具市场)；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。 　　二、市场概况 　　1、建材消费市场的一般研究。 　　装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。 　　同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 　　因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。 　　2、竞争对手研究。 　　就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。 　　①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。 　　②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 　　③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。 　　④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。 　　⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。 　　三、消费者研究 　　1、装修新房的消费者 　　xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口-人计，年均家庭收入-万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以-万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区-，新区-，经济适用房为-。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。 　　2、装修已有住房的消费者 　　资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均-万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 　　3、集团消费者 　　此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。 　　4、综述 　　由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。 　　四、xx研究 　　1、优势 　　①历史传统：历，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。 　　②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有-等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区-万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。 　　③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。 　　2、劣势 　　①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。 　　②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。 　　③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。 　　④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 　　一、营销背景分析 　　A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3、4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。 　　B、1999年可口可乐销售3、88亿箱，百事可乐10900万箱，20xx年1~6月可口可乐已销售3、3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略) 　　二、目标市场及创意说明 　　随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润化和长期发展的途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。 　　就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4、2人次，创收4375、7亿。 　　本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。 　　三、行销策划案 　　1、产品 　　A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。 　　B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。 　　(其它略) 　　2、促销策略(以广告为主) 　　A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。 　　地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。 　　B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。 　　C、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。 　　D、大型活动 　　a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。 　　b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。 　　3、销售渠道 　　1)东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。 　　a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。 　　b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。 　　c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。 　　d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。 　　e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。 　　2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区的经销商(一级)，以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。 　　在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。 　　3)五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。 　　4、行销步骤(略) 　　5、注意事项 　　1)加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。 　　2)及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。 　　3)针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

一、封面：方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估

圣诞节宣传广告文案怎么写？平安夜，圣诞节，是品牌借势宣传的又一重要节日，宣传文案的关键词是蛮多的。例如：圣诞老人，圣诞树，圣诞音乐，圣诞食品、圣诞礼物、家人团聚、来年心愿等。结合国人对圣诞节的认知，重点找了三个关键词：礼物、平安、聚会。写了九个行业的宣传广告语。礼物篇1厨具三餐四季的温情，才是一年最好的礼物。2烘焙在圣诞老人礼物中,我们负责制造甜密。3房地产今年，圣诞老人打算给你送礼物，发现你的地址又更换了。平安篇1物业每个日落之后，都是您的平安夜。2手表地球分东西，平安无时差。3门窗我们没有平安夜，因为，365日夜，8760小时，525600分钟，31536000秒数，我们都在守护平安。聚会篇1服装“盛”装出席 ，美丽“诞”生。2酒业不是每个中国人都过圣诞节，但过节的中国人都要大喝一场。3餐饮渴望约会的，过成情人节，希望好运的，买个红苹果，喜欢热闹的，围炉吃火锅。

一、文案策划：想要一个完美的文案策划，先要达到以下几点：1、图文结合，文字语言要恰到好处，不要有过多没用的文字。有的时候图片中会加入一些文字，也就是一段文字的总结。文字如果写的太多没有图片会让人感受到疲劳。所以不如将文字单独的做成图片，这样不仅可以做总结，而且还起到吸引的要求，在如今这个快节奏及消费的时代，这样做比较容易接受。2、要一点点制造出顾客的兴趣，所以内容就要运用层层递进的方式。比如说：“今天我为大家讲讲.”不如改成讲“你一定不会相信..”这样的言语会想让受众读下去。3、排版上要字体之间转换，字号不同，排版需要符合审美。一个好的排版会让人赏心悦目，一个好的排版也会争相引起同行的想要模仿。如果你的排版做到以上两点，说明你成功了，你可以运用这个来验证自己是否成功。二、品牌策划品牌策划主要是在于企业品牌的文化及影响能力。1、运用企业自身的价值及产生的用户价值。意思就是说企业的服务号了，质量好了，用户口碑好了，企业的市值就高了。2、运用企业的公司软文化影响力来进行渗透。其实就是包括企业员工的工作、工薪待遇及福利人文环境等等。企业自身可以创造出这样的环境，通过制造噱头，请名人，做活动，做公益的方式等等。制作社会就是提高公司软文化一个方式。3、运用产品的文案来为品牌进行宣传策划。商品从历史、设计、包装体现，进行商品文案的设计。如果一切都准备好了，就可以在媒介盒子平台上做软文推广了。

高尚艳文案策划工作室高尚艳简介：曾先后担任财经杂志《总裁》记者、编辑，中国研究生人才网编辑部部长，TV-72栏目主编，《生财有道》、《女性与爱情》、《传奇揭秘》执行主编，《楚天都市报》通讯员。在《楚天都市报》、《知音》、《总裁》、《鄂商》、《商界》、《海峡茶道》等报刊媒体上发表文章200多篇，撰写各类招商文案、活动策划文案、软硬广告上千篇。

1、慕素颜，让容颜更鲜艳! 2、毛不拔!——理发店广告 3、绿色环保，实木窗最好。 4、锁水小粉瓶，美丽定格。 5、丽诗尼，让美丽回归自然! 6、天然的珍草，永恒的美丽! 7、一切尽在掌握。——爱立信 8、不同的追求，相同的满意。 9、亮丽风景线，装扮俏容颜。 10、好门好窗，有“木”共睹。 11、展时尚风采，做魅力女人。 12、成于林，臻于门，美于窗。 13、梦泉强锁水，震撼你的美。 14、梦泉我锁水，滋养你肌肤。 15、梦泉，美专属的守护骑士。 16、玫瑰锁水精华，保鲜美丽。 17、筑绿色家园，赏窗外明月。 18、超越平凡生活。——卓越网 19、阿姿美尔，让您更有魅力。 20、风采千家门，风光万户窗。 21、慕素颜，让你的美丽更自然。 22、深入成就深度。——南方周末 23、艾霏莱婷，给你不一漾的美。 24、精彩湖南，红网了然!——红网 25、古典神韵传承，现代时尚风行。 26、呵护美白肌肤，守护美丽生活。 27、开启木基门窗，进去幸福天堂。 28、打开心灵之窗，指引爱的方向。 29、打开心灵之门，启动品质生活。 30、智造节能木窗，诚就京博木基。 31、绿色节能木窗，首选京博木基。 32、天地正气，网络乾坤。——天地网络 33、尝尝欢笑，常常麦当劳。——麦当劳 34、滴滴香浓，意犹未尽。——雀巢咖啡 35、贴心女人护肤，保持美丽不费功夫。 36、美肤年龄不是问题，关键是选对品牌! 37、东西南北中，好酒在张弓。——张弓酒 38、家有浩力，生活从此又多了一份放心。 39、美味带动，情难自控。——营多方便面 40、选最适合的年华，做最有自信的女人。 41、阿姿美尔，给你一个清新自然的世界。 42、力波啤酒，的确与众不同。——力波啤酒 43、千烦恼丝，健康新开始。——潘婷洗发水 44、男人应有自己的声音。——阿尔卡特手机 45、以产业报国、以民族昌盛为己任。——长虹 46、低调的奢华，高调的质量，你一生的守卫军。 47、千万里，我一定要回到我的家。——孔府家酒 48、事业我一定争取，对你我从未放弃!——爱立信 49、女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。——耐克 50、播下幸福的种子，托起明天的太阳。——种子酒 51、我们的厨师知道你的口味。——印第安那克兰特餐馆 52、众里寻他千百度，想要几度就几度。——伊莱克斯冰箱

广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 　　广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。　　广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 　　广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。广告文案的要求 　　1．准确规范、点明主题 　　准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播。　　首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 　　2．简明精炼、言简意赅 　　广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 　　3．生动形象、表明创意 　　广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 　　4．动听流畅、上口易记 　　广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

创意是为人印象深刻，但未必与广告产品有直接的联系，甚至会抢了产品的风头。很多油创意的广告的，都是人家记住了创意，但却没记住这是哪个产品的广告。这对企业或广告主来说很悲哀的。x0dx0a而广告策划则是在产品和市场上找到平衡，肯定以产品为主，至少这个广告你得让人知道你是什么产品，否则就是白做。必要的时候，广告策划宁可不要创意，也不能让广告本末倒置。x0dx0a这是针对两者的区别，其实广告策划与营销是分不开的，策划就是基于产品、消费者和市场，让你的产品顺利进入市场，并让消费者记住并最终掏钱包，为这一系列目的做的各个有计划、有步骤的工作，至于这些具体的工作，你只有自己去实践才能明白。x0dx0ax0dx0a希望对你有所帮助 （广告战略解决方案）

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第一步：把事情说清楚一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编造故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理来源于一品威客。第二步：让每句话读起来都津津有味当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。同样的道理，很多人形容情况紧急会用“火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。第三步：让废话统统“见鬼”去吧通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在********字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。第四步：大声朗读给同事或客户听当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他交出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花

广告创意是核心思想，一种创新的思维与概念；广告策划是根据广告创意去做到如何让更多客户知道，认可产品，从而达到购买的欲望。而广告文案则是通过简洁的语言文字，去丰富广告内容，达到锦上添花的目的。广告创意-广告策划-广告文案。这东西其实也是没多少硬性标准，有些人先做策划，然后突然出现了一个极好的创意。文案是写内容的人，策划是想点子的人。文案是因为文字的精简而使得内容深沉，针对性很强。策划基本就是布局的。1.从使用工具上来看：编辑和文案使用的最多的是word，而策划基本上都是使用ppt。2.从内容的产出来看：编辑可以整合别人的内容加上自己的观点形成一篇文章，侧重于修改，有人说编辑只是搬运工，其编写的内容原创度在50%左右，而文案则必须是实打实的自己写点子和方案，原创度几乎是90%以上，但策划基本上涉及的内容非常全面，不仅仅是文字方面的，最重要的是其思路，原创度基本上要求是100%。3.从负责方面的来看：基本上一个项目下来，编辑（一般指的是网站编辑）只需负责对该产品进行描写，无需过多的润色，而文案则需要抓住产品的卖点，把握客户的需求，必须想方设法的把自己的产品卖出去，以软文的形式为多见，比较牛叉的文案会对自己的产品进行润色，而且软文的写法上也会恰到好处，不知不觉深入人心，后面会具体说。策划主要负责的就是所有事情，产品的卖点以及需求甚至后期的推广，不仅要把产品卖出去，还要想办法将产品卖个好价钱，甚至于后面形成整个产业链。4.从思维方式上来看：编辑主要是对文章内容的一个完善，编写的文章只要没有错别字或者语气不通顺等毛病就可以了，如资深的编辑一般能把产品写的活灵活现，这时就可以向文案方面进行过渡了。而对文案来说，不仅文章语句要通顺没有错别字，最重要的是要调理清晰，把该产品的所有功能都罗列出来，并且形成方案，有一定的逻辑思维。而策划一般要求很强的思维逻辑，在事情没有做好之前就有一定的预见性，最终才能整合需求，合理的把握整个环节。

可以使用双翼邮件群发软件，群发邮件推广。群发邮件数量大，成本低zhi，使用门槛低，效果可观。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP 6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款。

1、广告文案立意过程是为了确立广告主题。2、广告文案有两层含义：一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字；二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、正文、广告词和符文组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

成一段或几段。然而，在人人上或其他网页上打广告，你的广告语就要限制在一句话左右。无论是哪种方式，当你在编写广告时，每个词都很重要。广告太含糊或是太长就会让人想一扫而过，不会停下来好好阅读，因此，无论写哪种广告，原则都是相同的。

广告策划书广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

1. 求一篇广告创意文案 一、广告文案的写作一般需要的三个成分： 1.你一定要知道自己在讲什么。 为了具备资讯性 --还不要提说服性--你必须知道汽车如何装配，鸡肉如何切斩，界面活性剂如何作用，人在外国会碰到什么状况，炼油厂究竟怎么炼油等等。欠缺这种知识，你就注定越来越靠形容词过日子--只会是错误。 2.务必记得是谁在说话。 形象、性格、语调、质地甚至个性 --这些词我们用得都可以互相代换了。 可是不管我们用什么形容词来称呼，都必须明显、突出、一致。这甚至比较友善，感觉亲近，和能被接受来得重要。 意欲将公司或者--老天不许--自己的特征放e79fa5e98193e4b893e5b19e31333264623137到客户的文案里的文案都应付出失去工作的代价。离职补偿金就是他写作的那只手。 3.你必须知道你在对什么人说话（或者，更好的是，在对哪个人说话） 这个真要做好可能会很难。 “18至34岁男性”和“户年收入120万元以上”的分类不只无用，还具有破坏性的效果。 你可能真的必须赴消费者座谈会的幽冥一游（记得买来回票，不用先订位）。 最好的策略是创造出自己的消费者，好好把他隐藏起来，生活里的实际事物就不会来麻烦你了。 同时，记住你的消费者（即使是你创造出来的）很可能比你聪明，而且更有警觉性。广告来于生活，用于生活。 所以好的广告文案就要从生活中寻找，生活当中的灵感必不可少。假象产品：###妇女保健品广告主题诉求：小孩给母亲送礼。 广告语：###送给母亲最健康的爱。 曼西尔奴男装。品牌推广。 主题：精致出彩 用心到家。描述：爱家的男人，时尚品位，。 （现实成功案例）。 2. 怎么写广告语 广告语是品牌标语，知是品牌Slogan，是该品牌的主张或承诺。 在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精道练，字数控制在7到10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。 广告语写作，河南智动未来以笔为谋，迎君垂询。以下是一些精彩的广告语文案：1让世界看到你的实力。 2没有退路的道路都是不凡之路。3生活就是冒险。 4握好手中的方向盘 无论去往哪里。5生活着，就有生活着的痕迹专。 6看得越多，越想看更多。7哪里有寒冬，哪里就会有人燃起灶火。 8输不丢人，怕才丢人。9普通的改变，将改变普通。 10我能经得住多大诋毁，属就能担得起多少赞美。 3. 广告文案的案例 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：百合lily92 NISSAN汽车系列广告文案标题“这么大，小一点更好”――墨罕哈森洗车工人“这么多安全设备干嘛”――林源顺源顺车厂“它害得我很惨”――欧福美福美加油站“它令我很不舒服”――薛达盛敌对车行“太快了，我不喜欢”――叶小倩87岁大众高尔夫广告文案广告语：世界经典两厢车一汽大众广告语：汽车价值的典范标题：和我一样，贝尼觉得朋友越多越好副标题：没错，高尔夫，很生活正文：相信你也一定需要这样一部车去记载生活中许多值得回味的细节独具特色的第五门揭背设计后备空间大有余地真正符合你，宠物与欢乐，越多越有趣原来，高尔夫可以很生活，生活可以很高尔夫杰作天成，一见如故高尔夫，经典名车附文：略宝来汽车平面广告文案广告语：驾驶者之车标题：奔跑，奔跑者之间的语言正文：他，他们，天生的运动者。 以奔跑为生以奔跑为乐，以奔跑为表情以奔跑为语言，以奔跑为态度以奔跑为价值。不以物喜，不以己悲；平凡态度，超越平凡。 宝来，超越平凡。附文：略大众汽车平面广告文案标题：1.02美元1磅正文：一辆崭新的大众轿车值1595美元。 并不是像你听说的那么便宜。如果磅数相等，一辆大众轿车的价格可能超过你能说出的任何牌子的汽车。 实际上，当你观察大众轿车的内部时，你就不会对这样的价格感到意外了。（开头的两句话完全承接标题对价格的奇特计算方法。） 并没有多少汽车像大众这样在自己的内部装很多东西（注：意指在内部花很多功。 4. 广告文案怎么写 广告文案怎么写，受众才会买单。 这么说吧，写出有想象力的文字，在你写文案的时候，（智动未来）你要明白，所有你写的传情达意的文字，一定要激发人们的想象力。 1会激发人的想象力 金庸在写小龙女的美貌时，就用了一些能激发人们想象力的句子。 “披着一袭轻纱般的白衣，犹似身在烟中雾里”、“全身雪白，面容秀美绝俗”。 2产品文案具象化 在写文案时，避免形容词堆砌，一定要具象化。 在很多成语中，往往也有具象化的描述，如“罄竹难书”、“弹指之间”、“学富五车”……。在写文案时，运用具象化的手段，能将产品的利益点传达的更为形象、精准。 3与竞争对手形成显明对比 使用衬托手法，让受众更加直观、更加形象的了解你要传达的信息，以让传达更清晰。 比如形容一个人很高，使用衬托就是“你知道姚明吧，这个人比姚明还高！”，这样可以让传达出的信息更形象，易于被受众直观感知。 5. 怎么给自己写广告文案 1.伊利纯牛奶广告文案案例：广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。 伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！广告口号：青青大草原 自然好牛奶广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。 别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！广告口号：青青大草原 自然好牛奶广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！广告口号：青青大草原 自然好牛奶赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。 画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。 是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。2.太太口服液案例：广告正文： 不让秋雨淋湿好心情， 心情好，脸色自然的。 不让秋日带给女人一点点的伤， 没有黄褐斑，脸色是真的。不让秋风吹干肌肤的水 肌肤充满水份，脸色更加好。 不让秋夜成为失眠的开始， 晚上睡得好，脸色才会好。 [评析] 太太口服液系列广告作品成功塑造了品牌形象。 从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害，以浪漫的秋季带出产品特性——呵护女性皮肤，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得漂亮了。每一则广告在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又十分均衡、协调、配合、巧妙。 广告文案围绕中心，从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面宣传产品特点、构图及方案富有延续性及系列性，成功地推销了产品，该广告获得2000年全国报纸广告医药保健类铜奖。3.某酒精饮料电视广告创意——旅游篇 导游带着几个金发碧眼的外国人在游览名胜。 大家都在专心致志地听导游解说，惟有一个身穿绣龙背心，绸短裤，圆口黑布鞋，腰间别一个酒葫芦，一派不伦不类的中国打扮的外国小伙子在队伍后面有点心不在焉。 北京颐和园。 导游：“颐和园是著名的皇家园林……” “香。”外国小伙子脱口而出。 导游诧异地望着他。 小伙子眼珠一转：“我是说古色古香。” 西安楼观台。 导游：“西安楼观台是老子写书的地方……” “醇。” 小伙子又冒出一句。 导游奇怪地看他。 小伙子一挤眼：“我是说气韵浓醇。” 无锡太湖。 导游：“太湖以风景秀美著称……” “甜。”又是那个外国小伙儿。 导游又是惊异的目光。 小伙子做了个鬼脸：“我是说甜山蜜水。” 山海关长城。 导游：“山海关是长城的尽头……” “派。” 这回小伙子一脸肃穆敬仰之色。 导游调侃：“这回是什么‘派"，巧克力派？还是草莓派？” 小伙子想了想：“派……就是派。” 导游大笑：“你用词还是挺准确的。” 小伙子冲镜头神秘地拍拍腰间的酒葫芦：“其实，我是说‘某某酒"”。 2 某酒精饮料电视广告创意——形象篇 旭日东升，水中也倒映着一个太阳。 波涛荡漾，搅碎一片金波。 写着酒名字的金字从水中冒出。 镜头拉远，一个巨大的金色酒杯摆在山海关的烽火台上，杯中是变小了的酒名字样。 远处是沐浴在朝阳中的大海，海水里跳动着一个初升的太阳，大酒杯里也闪动着一个红太阳，和酒名字样共同组成一幅宏大的画面。 一个身穿红色晚礼服的女人从烽火台上跃入大海。 一个浑厚的男声：“用大海的胸怀为你的生活溶进太阳。” LOGO。 3 某中成药电视广告创意——形象篇 一组极美的自然风光。 （草原、河流、大海、沙漠、山川……） 画外音：“我们生活在自然中。” 电视屏幕，气象员在播报天气预报。 植物学家在热带丛林中丈量植物的叶片。 潜水员拿着水下摄象机在拍摄海底动物。 动物学家把大猩猩送回大森林，猩猩转过头。 眼底露出不舍的目光。 画外音：“我们在关心着自然。” 烈日下，人们在收割麦子。 一束太阳光。 沙滩上做日光浴的人们。 森林里原木搭成的小木屋。 北极，爱斯基摩人把宽大的裘皮帽子带在头上。 竹排在碧绿的江水中划过。 画外音：“自然也在关心着我们。” 原野中一棵枝叶繁茂的大树，树下一个小女孩在午休，一片树叶慢慢飘下来，越变越大，最后盖在小女孩的身上。 画外音：“某某（药），精华大自然的关心。” 4 某儿童食品电视广告创意——寻宝篇 音乐。 一片镀着淡淡的金黄色的绿草地。 一个白色皮球滚入画面，身穿红色太阳裙的小女孩跑过来，俯身抱球。 小手抱着皮球离开地面，草皮也随着白球一起卷了起来，露出一条幽暗古旧的石阶通向地下。32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333239303238 光滑的皮球上突然冒出了鼻眼和小。 6. 求广告文案写作的范文 我喜欢的一则房地产广告文案： 相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的 相互支持着生活，在每个清晨和夜晚，没有人知道 他们有过多少甜蜜，多少磨难 或者，是没有人在乎 现在，日子慢慢好起来，他们有了更多的想法 但爱情越来越明媚 没有人会怀疑 这个下午已经阳光灿烂. （这只是广告正文） 广告文案包括广告标题，广告口号，广告正文，广告附文，要有一定的完整性. 还有各个媒体适用的文案也不同，要针对不同的媒体特征创作不同的文案. 最后要根据产品或服务来创作，没有什么格式，广告就是要创新，灵活. 希望你能考个好成绩！。 7. 经典文案欣赏,别人家的文案是怎么炼成的 炼成经典文案的小方法：1、符合定位写文案前，我们首先要明确产品定位是什么，给谁看的。 抓住用户核心诉求、把产品亮点表达清晰，从而吸引到的用户，才能达到高效转化。2、表意清晰当文案符合了产品定位，那接下来就要做到让受众快速看懂。 优秀的文案能够让人瞬间抓住重点，而不是写的很晦涩抽象。3、产生共鸣产生共鸣的文案就是：产品描述的某件事，与受众记忆中的情境产生连接时，产生的积极情绪感受。 4、增加趣味如果你的文案，通过有趣的方式表达产品特色，那么会想让人忍不住想分享或快速传播开来。扩展资料：经典文案：1、香格里拉——房地产广告语精雕细琢干玲球钟爱一牛国宝级窗景的永久居留权别人有的，香格里拉也有。 而香格里拉有的，别人却不一定有。2、水莲山庄——房地产广告语有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康牛活牛活与健康同步，安法水莲。 3、摩天引——房地产广告语青春、捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引淡水最魅力，摩天引，十全十美梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引海誓山盟化为实际理想一户摩天引计您拥抱山水，直情永远。 参考资料来源：百度百科-文案。 8. 广告语怎么写比较吸引人 品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7到10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。智动未来整理以下是一些精彩的广告语文案： 1让世界看到你的实力。 2没有退路的道路都是不凡之路。 3生活就是冒险。 4握好手中的方向盘 无论去往哪里。 5生活着，就有生活着的痕迹。 6看得越多，越想看更多。 7哪里有寒冬，哪里就会有人燃起灶火。 8输不丢人，怕才丢人。 9普通的改变，将改变普通。 10我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美。 9. 公益广告文案怎么写 公益广告是以为公众谋利益和提高福利待遇为目的而设计的广告，是企业或社会团体向消费者阐明它对社会的功能和责任的广告。 下面是我整理的关于公益广告文案范文，欢迎参阅。公益广告文案篇1字幕：下午5点半公交车起始站u201e（黑幕黑体白字）背景音响起：平时候车时的嘈杂声场景1：拥挤的公交车站台，色彩略为暗淡。 镜头一：远处缓缓驶来一辆满载到终点站公交车镜头二：转换至候车的人群。（拉至全景）整个人群随着公交车的到来而一拥而上挤到车边。 镜头三：特写其中的一名妇女：身穿红色衣服，手提着刚买的菜，拎着包，一脸焦急样，不时看手表，位于人群的中间挨着车的中后方。镜头四：（从车内往外）她上方的车窗开着，妇女顺手将手里的包扔上了车，正好落在位置上。 字幕：用包抢位u201e镜头五：（从人群后）车门缓缓打开，人们争先恐后的向上挤，怕没了位置。镜头六：（中景跟踪妇女拍摄）妇女并不十分慌忙，不像前面的人一样疯狂挤上去，但还是在尽力，直到妇女终于上车的一刹那，画面停止。 字幕：然而u201e镜头七： 妇女站在车厢中，手还是拎着菜。妇女慢慢挤到她刚才扔包的座位，（特写）一个身穿蓝色休闲服中年男人带着墨镜悠然自得的坐在那个座位上，右手靠在窗框上，左手拿着妇女的包，头朝这窗外。 镜头八：（中景取于妇女与男人之间）妇女脸色变得阴沉，有点大声地开口道：这是我刚才用包占的座位，请给我座。（镜头略为放远，周围的人都静了下来，看着这两人）男人不慌不忙带点讽刺地开口道：这座位我人先占的，凭什么让你？！这你的包啊？还给你。 说罢生硬地将包放在妇女手里。镜头九：（特写）拿包后妇女脸色更加难看，已为愤怒的表情，伸出手指着那个男人，正要破口开骂。 （此瞬间画面停止）字幕：尖锐，带来的仅仅是矛盾。背景音变得小些。 镜头十：车马上启动。路过两个小孩，背着书包，从外面见到车厢内发生的事停止了前进。 镜头十一：（特写）一个可爱的小女孩一脸略为惊吓的表情，小声地问边上的男孩：大人们好可怕啊，公交车只会吵架吗？以后还是不坐了。镜头十二：（特写）可爱的小男孩。 微笑着回答：不（转至中景），他用手指着另一边。场景：色彩变得明亮，嘈杂声变得更为小。 镜头十三：另一辆公交车开来。仍然拥挤的人群。 镜头十四：车门打开，人群要拥上去。突然从中冒出个清脆的女声：大家请慢一点，这里有一位老奶奶！人们速度变慢了，朝发声处望去。 镜头十五：一个20出头的女生边上有一个拄着拐杖的老婆婆。人们让开了一条路，老年人慢慢的上了车找到座位坐下。 镜头十六：人群又合在了一起上车，不过较之刚才已经不那么争先恐后了。镜头十七：（转向那女生）只见她在人群的最后慢慢上了车。 镜头十八：车门合上，司机回过头对着那个女生微笑，并竖起了大拇指，女生回以一个温柔的笑容。镜头十九：在女生边上一个坐到座位的青年人主动站了起来，朝着那个女孩笑着说：你好，你坐吧，我能站的！说罢将女生送到了座位上。 女生很不好意思的微笑：那谢谢了。青年人摸着脑袋说到：不用不用，应该的。 镜头二十：（车厢全景）人们都鼓起了掌，车厢内充满笑声。背景音：响起温馨的音乐镜头二十一：车慢慢的开远了。 镜头二十二：（转向那两个小孩）（特写）女孩刚才略带惊讶的脸上重新浮现可爱笑容，拉：嗯，还是那个姐姐好，我以后也要像那样。男孩也微笑着背景音：比刚才更为大声。 镜头二十三：两个小孩手牵着手蹦蹦跳跳的又走在了回家的路上，不时传出两人的笑声。动画：白色背景（红色字从右边挨个出现）一颗关爱的心带来的不仅仅是一份关爱这些字最后变成一个红色的心形。 位于屏幕正上方。下面出现一排小字：爱，让世界变得更美好。 以公益事物为信息主体的广告文案所包含的主要信息类别包括：社会公德、环境保护、慈善救助、禁烟、卫生健康、反吸毒。画面一：桌面上有一杯水 （特写水的纯净） 画外音：水就好比大自然的血液画面二：将一滴人的血滴入水中画面三：镜头拉近 特写血和水在一起的反应 （血液扩散 分解 和水相融 二者融为一体 最后合二为一）画面四：画面定格在这杯水血相融的液体上 画外音：而人的血液 却能与水相融画面五：屏幕呈现两个字：“亲情”公益广告文案篇2妈妈，我好累。 镜头一：（女儿收拾画夹准备去少年宫。）妈妈：媛媛，隔壁张阿姨的婷婷在学钢琴。 我已经给你报了，以后一三五晚上妈妈陪你去学琴。（女儿沉默不语，低着头，收拾完，出门）镜头二：（母女俩给钢琴老师说再见）妈妈：女孩子家，学个跆拳道防身也好。 我给你报了跆拳道班，周天早晨，妈妈送你去。（女儿沉默不语，低着头，呆呆的看路。） 镜头三：（跆拳道下课后，妈妈等着女儿）妈妈：媛媛，从下周六开始，就不要去奶奶家了，我给你报了奥数班。要好好学，妈妈费了好大劲才排上的。 （女儿沉默不语，低着头，默默流泪）镜头四：（家长会现场）班主任：司媛媛妈妈，媛媛近一个月，突然不爱说话了，总喜欢一个人发呆，有同学反应，她经常落泪，是不是家里出什么事了？ 妈妈：家里没事啊。老师我回去问问媛。

广告文案应该是由广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成的。 1，广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 2，广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 3，广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 4，广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

广告的文案是指广告中所包含的文字内容，用于传达产品或服务的特点、优势以及品牌形象等信息，以引起潜在客户的兴趣和购买欲望。广告文案通常包括以下内容：标题或口号：引起注意，吸引目标受众的兴趣。描述或正文：说明产品或服务的特点、优势、功能等，用具体、生动的语言和情节来吸引受众的注意力。优惠或特别活动：吸引消费者的购买欲望，如打折、赠品、优惠券等。呼吁行动：鼓励潜在客户采取行动，如购买、预定、了解更多信息等。广告文案要简洁、生动、有吸引力、易于记忆，并要与目标受众的需求和心理相符合。好的广告文案能够让潜在客户对产品产生兴趣和信任，促进销售和品牌推广。

1.马克的故事——求职网站广告某航天中心的指挥塔内，年轻人马克聚精会神地注视着面前的显示屏。忽然，显示屏上同时出现了两个移动的目标，而且这两个飞行物正越飞越近，有迎头相撞的危险。马克心急如焚，紧盯着显示屏，手忙脚乱地急速操作着键盘。然而，飞行物竟然象设定好了程序一样依然越飞越近。最后，惨剧发生了，撞击的火光映红了整座指挥塔。但就在惨剧发生的一刹那，马克像变了个人一样，他兴奋地紧握双拳，脸上掠过一阵难以抑制的狂喜。这时，画面出现如下字幕：“马克，曾任电子游戏编程员”。广告语：“你可以换老板，但千万别换专业。”2.食指手术的故事——番茄酱广告令人期待的时刻终于来到了。静静的病房里，护士正小心翼翼地为中年男子一层一层地揭开缠在食指上的厚厚的纱布。病人惴惴不安，身边的妻子紧握着他的另一只手，主治医生则站在病人的对面，神情也并不轻松。终于，通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦！夫妻俩欣喜万分。回到家里，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱……3.全是洗衣粉惹的祸——洗衣液广告一位年轻的日本夫妇来到南美某国旅游。在机场，当日本男子经过安检门的时候，报警器响了起来。他马上意识到自己的衣袋里还装者几枚硬币。于是，他一脸歉意地掏出这几枚硬币，让海关人员过目。不料，海关人员顿时大惊失色。原来，该男子手里除了那几枚硬币外，还有一些可疑的白色粉末。海关人员一涌而上，不由分说地把他强行驾走。其实，那些白色粉状物并不是毒品，而是衣服洗涤时没有完全溶解的洗衣粉。可怜的日本男子大呼冤枉，而年轻的妻子更是痛哭流涕，深感自责。4.他是艾滋病患者——预防艾滋病协会公益公告办公室里静悄悄的，员工们都在忙于各自的案头工作。忽然，传来了一阵声嘶力竭的吼叫声：“难道还要让我告诉你吗？我真受够了，你明白吗？……”原来，公司老板正冲着一位瘦削的年轻人大发脾气，“见鬼，真见鬼！你给我滚，给我滚出去！”年轻人一声不吭，默默地离开了办公室。这位年轻人其实是一名艾滋病患者。广告语：“对待艾滋病患者，请像这位老板一样，就像他对待其他任何一位员工一样。”广告从一个特别的视角，鼓励人们要象对待普通人一样对待艾滋病患者，而不要刻意地给他们所谓的“特殊待遇”，否则反而会伤害他们。5.医生不懂病人的心——电视台广告医院的危重病人监护室里，护士正在查房。一个全身无法动弹的病人忽然眨了几下眼睛，女护士赶紧叫来大夫会诊。当医生护士们一齐围拢在患者的床前，他的手指又轻微地动了几下，像是要表达点什么。医生赶忙将纸和笔递过去，小伙子写下一行字：不要挡住电视！原来医护人员所站的位置正好挡了病人看电视的视线，所以他要求大家让开，不要打扰他看欧洲体育台的节目。6.比你想象的还要低——电信广告深夜，一位白衣女子被一个陌生人男子跟踪。为了躲避，她跑进了一个尚未完工的建筑工地，但陌生人还是紧紧地尾随而来。工地里一片漆黑，地上积着水，白衣女子跌跌撞撞地跑着，可跟踪者还是追得越来越近。就在马上要抓住她的时候，突然，陌生人的头撞到一根横贯的钢管上。原来，钢管的高度正好在跟踪者额头的高度，他没有发现，所以没有低头而是直着走过去，结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。这时字幕打出：“瑞士电信新资费，比你想象的还要低。”7.如何将爱情进行到底——保险公司广告夜晚，在巴黎的街道上，一个小伙子站在一幢居民楼的楼下，一言不发地仰头望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下，砸得满地狼籍。看起来象是小伙子与恋人闹了不愉快，导致了这场“纷纷扬扬”的分手大战。这时，楼下又来了一位白发苍苍的老者，他想要阻止楼上的行为。正要感叹老头儿的好心肠，楼上的人又抛下了一个相框，里面镶着老头儿夫妇的合影。镜头摇向楼上，一个出完气的老太太双手插腰站在阳台上。到这时候，我们才明白原来是老夫妻在闹矛盾，看来扔东西出气并非年轻人的专利。保险公司提示：即使活到了70岁，还是什么事都有可能发生。8.袋鼠的故事——雨衣广告一对情侣驾车在澳洲腹地游览，天忽然下起了大雨。他们发现一只受伤的袋鼠卧在路旁，两人下车走近查看，小伙子还满怀爱心地脱下自己的雨衣给袋鼠披上。不一会儿，袋鼠蹦跳着跑开了。两个年轻人正要继续赶路时才发现车钥匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。当两人正在为被困在荒野中而发愁时，穿雨衣的袋鼠回来了，傍边还跟着一名当地土著。土著拿出车钥匙并指着姑娘要求做个交换，小伙子竟然点头应允。这可气坏了姑娘，她愤怒地看着恋人。不一会儿却真相大白：那个土著要的只是姑娘身上所穿的雨衣。9.冤家路窄——饮料广告一场足球赛结束了，获胜球队的两个球迷退场后还难抑心中激动，继续手舞足蹈地冲上了回家的公共汽车。他们跳着、闹着，但猛然间就吓得不敢出声了，因为他俩发现车上还坐着怒气冲冲的十几个壮汉。原来这些人是败北球队的支持者。真是冤家路窄，看来一场冲突无法避免。在这紧要关头，后者却朝前者举杯表示祝贺，相逢一笑泯恩仇。原来双方手中都握着芬达汽水，和解是因为他们都支持芬达。10.开发孩子的想象力，你够格吗？——公益广告一所小学的课堂上，女老师正在上绘画课。“今天，你们想到什么，就可以画什么。”老师计划用一种完全开放的形式，来培养孩子们的创作、想象能力。于是，各种造型独特、色彩艳丽的昆虫、动物跃然纸上。但老师发现，有一个小男孩的画风却有些异常：他用黑色画笔，把白色的画纸全部涂黑，而且一张接着一张，非常专注。其他同学都放学了，空荡荡的教室里，小男孩依然埋头涂黑，“沙沙”作响的画笔声让老师们面面相觑。夜幕降临，家里的台灯下，小男孩“沙沙”的作画声一刻没有停息。年轻的父母以为孩子得了什么病，忧心忡忡。医生问小男孩在画什么，小男孩根本无暇应答，只顾一张接着一张地“沙沙”涂黑……终于，小男孩被送进了医院。白发苍苍的老专家被请了出来，他坐着轮椅，和一大群医生一道给孩子会诊，但依然不得其解。白色的病房里，小男孩创作完成的黑色纸片已经铺了满满一地，但他依然没有任何“辍笔”的迹象……细心的女老师在小男孩的课桌里发现了一盒拼图游戏，顿时恍然大悟：莫非小男孩创作的是一件拼图作品？于是，老师、家长和医生护士一起动手，在体育馆的地板上将一张张黑纸片拼接起来。渐渐地，一个活泼可爱的黑色的形象展现在了人们的眼前。谁也没有想到，小男孩创作的是一只硕大无比的大鲸鱼，他一刻不停地画出的无数张黑色画面，正是为了拼出自己想象中的大鲸鱼。鲸鱼硕大的身体上，打出了该片的广告语：“如何鼓励一个孩子？你必须发挥自己的想象力。”广告呼吁人们来支持儿童发展基金会。

它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分

广告文案的写作方法：1、首先你要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。2、紧接着你要问自己，我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺没有人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。3、有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。创意的规律，由画面的主体部分再延伸到次主体部分，再顾及到次要部分。广告画面的主体部分我们称之为"构图中心"。在平面广告里，构图中心是视觉传达的最佳位置，最利于直接表达广告的传播内容。在视觉的心理上，称之为:"视觉流程"。由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此，广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的，有时各中心相互重合，形成视觉中心;有时则应该错开，这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。所以，要设计出好的广告作品，必须了解视觉的特性，掌握好视觉的规律，使视觉流程能够体现构思，设计形成艺术美感，符合整体节奏的逻辑规律，更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。广告文案专家广告文案有两层含义:一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字;二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、正文、广告词和符文组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

不同点如下：1、媒介策划媒介策划是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用社会文化运作的手法，引导公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。2、广告策划广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。3、文案文案指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

广告文案 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 可以根据不同的标准,从不同的角度进行划分: 1) 按媒体分:报纸广告文案、杂志广告文案、广播广告文案、电视广告文案、网络广告文案、户外广告文案、其他媒体广告文案。 2）按文体分：记叙文广告文案、论说体广告文案、说明体广告文案、文艺体广告文案。 3）按内容分：消费物品类广告文案、生产资料类广告文案、服务娱乐类广告文案、信息产业类广告文案、企业形象类广告文案、社会公益类广告文案。 4）按诉求分：理性诉求型广告文案、情感诉求型广告文案、情理交融型广告文案广告策划书 广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。 广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。 它们的区别从定义以及包括的内容就可以知道了。

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

一针见血…

一、文案策划：想要一个完美的文案策划，先要达到以下几点：1、图文结合，文字语言要恰到好处，不要有过多没用的文字。有的时候图片中会加入一些文字，也就是一段文字的总结。文字如果写的太多没有图片会让人感受到疲劳。所以不如将文字单独的做成图片，这样不仅可以做总结，而且还起到吸引的要求，在如今这个快节奏及消费的时代，这样做比较容易接受。2、要一点点制造出顾客的兴趣，所以内容就要运用层层递进的方式。比如说：“今天我为大家讲讲.”不如改成讲“你一定不会相信..”这样的言语会想让受众读下去。3、排版上要字体之间转换，字号不同，排版需要符合审美。一个好的排版会让人赏心悦目，一个好的排版也会争相引起同行的想要模仿。如果你的排版做到以上两点，说明你成功了，你可以运用这个来验证自己是否成功。二、品牌策划品牌策划主要是在于企业品牌的文化及影响能力。1、运用企业自身的价值及产生的用户价值。意思就是说企业的服务号了，质量好了，用户口碑好了，企业的市值就高了。2、运用企业的公司软文化影响力来进行渗透。其实就是包括企业员工的工作、工薪待遇及福利人文环境等等。企业自身可以创造出这样的环境，通过制造噱头，请名人，做活动，做公益的方式等等。制作社会就是提高公司软文化一个方式。3、运用产品的文案来为品牌进行宣传策划。商品从历史、设计、包装体现，进行商品文案的设计。如果一切都准备好了，就可以在媒介盒子平台上做软文推广了。

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

广告文案与要求!一、什么是广告文案所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。二、广告文案的要求与构成(一)广告文案的要求1．准确规范、点明主题准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。2．简明精炼、言简意赅广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。3．生动形象、表明创意广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。4．动听流畅、上口易记广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。(二)广告文案的构成广告文案应该是由广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成的。....广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。....广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。....广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。....广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

测绘工程专业学什么如下：1、《工程测量学》、《摄影测量学》、《GPS测量实习》、《控制测量实习》、《地理信息系统原理》、《GIS原理与应用》、《Auto CAD的应用》。2、《GPS测量原理与应用》、《精密工程测量》、《大地测量学基础》 部分高校按以下专业方向培养：无人机遥感。测绘工程的相关简介如下：测绘工程是中国普通高等学校本科专业。本专业培养具备数理基础和人文社科知识，掌握测绘工程基础理论、基本知识和 基本技能，接受科学思维和工程实践训练。具有创新意识与创业能力，能在测绘、规划、国土资源、 矿山、交通、水利、电力等部门从事测绘工程技术及相关领域的生产、设计、开发、研究、教学及管理等方面工作的高素质、复合型工程科技人才。测绘工程主要研究测绘学、空间精密定位与导航、城市与工程建设及其测量工程等方面的基本知识和技能，进行空间、大地地貌、地质构造等各种信息的测量并绘制成地形图。例如：煤、石油等矿产资源的勘查，交通地图的绘制，工程效果图的绘制等。

　　心理学中常常使用职业性向测验来分析人的职业能力和职业倾向,帮助人们发现自己的职业兴趣,做出适合自己的职业生涯规划。这些测验种类繁多,例如霍兰德职业性向测验、MBTI职业性格测试等。下面是我收集整理关于mbti性格测试题的资料，希望大家喜欢。 　　mbti性格测试题篇一 　　你的女人味因什么而扣分?测试开始： 　　题目：聚会结束后，深夜你一个人在回家途中看到一只可怜的流浪小狗，你会怎么做? 　　A、虽然很喜欢动物，可是它身上太脏了，天又这么黑还是回家吧 　　B、把它带回家 　　C、夜晚太黑，还是只顾着赶路 　　D、看看自己身上有没有带什么吃的，然后给它吃 　　性格测试结果分析 　　A、你很喜欢笑，异性想要取悦你，你只会用微笑应付，可是却不懂得适时的回话，久了很容易让男生感到无趣。你的笑声通常都不会很好听，一笑起来往往就像母鸡一样咯!咯!咯!非常夸张，一个不小心就有欧巴桑气质出现，往往人未到声先到，其实通常你都很有女人味，可是往往就被这恐怖笑声扣了蛮多的分数。 　　B、你太麻烦，凡事都考虑的太多，给自己太多的捆绑和限制，很多事情想做又不敢做，绑手绑脚的样子男生看了要不是就很欣赏，要不然就会觉得你太小家子气。而且，你太冷静、太理智、太无聊了，所以无法有很多暧昧的朋友，也因此常常错失良机。 　　C、你往往是一副大女人的样子，做事情很有效率，该骂就骂，毫不留情，这让男生会很害怕，因此你最好要稍微秀气一点，才会增加女人味。你很强势，像个女王一样高高在上，甚至有时候会对于追求者摆出一副不可一世的嚣张气焰，也因此往往让追求者打追求之意。 　　D、你喜欢讲话聊天，互相沟通彼此的理念，可是有时候话讲多了，就容易讲到男生忌讳的地方，例如提到过去的男友怎样等等，可是你觉得这并没有什，这只是过去的经验而已，难免让对方失去了兴趣。(完) 　　mbti性格测试题篇二 　　测试题目：想要煮饭的时候才发现忘记去菜市场买菜了，打开冰箱，你最希望看到什么? 　　A.西红柿 　　B.鸡蛋 　　C.午餐肉 　　D.蔬菜 　　性格测试结果分析 　　A.西红柿 　　你不是令人抓狂的人，反而恋人才是，或许是你比较纵容对方，让对方养成了什么都习惯依赖与你，有时候会觉得，为什么对方不能跟自己一样，如此任性也是醉了，抓狂已成习惯。 　　B.鸡蛋 　　你不自觉会让对方抓狂，你的关心方式是碎碎念，连你自己都搞不清楚为什么会有这么多话要说，但其实只是出于关心而已，但你的唠叨足以使对方抓狂不已。 　　C.午餐肉 　　你让对方抓狂并不是生活习惯，只是一种故意的折磨，当你看不过去对方所做的事情，或者有闷气却没有地方可以出的时候，就会想办法折磨对方，使其抓狂。 　　D.蔬菜 　　你天生爱折磨人，说白了，你就是一个麻烦鬼，做事丢三落四，不修边幅，大大咧咧，总有收不完的烂摊子，作为你的恋人，已经被你气得抓狂到不行了。(完) 　　mbti性格测试题篇三 　　测试题目：想象一下当你对朋友说：“现在在哪儿?用你的手机拍张照，给我发过来吧。”想象一下他回发过来什么样的照片呢? 　　A、朋友和他的同伴的合照 　　B、正在吸引朋友注意的东西 　　C、只有景物，没有朋友本人的照片 　　D、朋友本人的大头照 　　性格测试结果分析 　　选择A： 　　认为你是一个有协调能力，容易相处的朋友。他们认为你有协调能力，平易近人，容易相处。但是，如果他们听到别人对你有否定的意见，就会疏远你。这一类型的人，不会马上表露自己的真实想法，他们回偷偷地试探对方的价值观和想法，由此来确定对方能不能成为一个值得信赖的朋友。 　　选择B： 　　认为你是一个可以理解自己的朋友。他们认为你和他们有共同的感受。这一类型的人，喜欢那些理解自己的爱好，并且认可自己才能的人。但是他们容易钻牛角尖，一旦发现你并不是他们想象的那样，就会轻易地感到失望，产生“真没想到他们会是这样的人”等想法。 　　选择C： 　　认为你是一个可以互相交流兴趣爱好的朋友。他们在电影、音乐、读书等方面和你有着共同的话题，希望跟你成为可以互相借借CD，交换信息的朋友。但他们并不希望你干涉他们的隐私，他们也不会过多地干涉你的隐私。这一类型的人，不太喜欢跟过于张扬或自我主张很强的人成为朋友。 　　选择D： 　　寻求像竞争对手一样的朋友。他们追求一种可以成为竞争对手的朋友关系。他们希望和那些能使自己产生永不服输的想法，激起自己斗志的杰出人物成为朋友。他们把你当成了这种朋友。这类人对那些办事拖沓、没有朝气、平庸的人没有多大兴趣。(完)

好。1、口碑方面，新天地床上用品批制作，市场是目前华中地区最大的床上用品专业市场，品种繁多、精品荟萃、物美价廉。2、质量方面，使用羊毛，豪牛毛、鹅毛等材质，质量非常好。

1、不能以简单的“好”与“坏”、“优”与“劣”来界定现代派（现代主义美术）美术。“美术”是一门表现“美”的艺术，但如仅仅用“美”来概括是不够的，因为除了表现人类“真善美”的一面外，还有众多的美术作品表现的是另一面（如战争、罪恶、恐怖、绝望等等），现代派美术不论以何种形式、何种手段来表现塑造，它表现是“美”还是“丑”不重要，重要的是作品具有作者想要表现的直觉或理念。画家根据特定艺术形式的媒介和技巧（材料、语言、技法等因素），来深思熟虑这些思想观点并把它给表现出来，这种深层次的情感流露，我们不能简单地以好与坏来界定它们。2、应当辩证地、全面地看待现代派美术，不要轻易否定，也不要一味推崇。现代派美术作品具有积极性和消极性共存的一面，我们要从两个方面来分析。他们可取的积极性的一面是勇于创新，敢于突破传统、反对传统。任何艺术形式发展到一定程度都需要有人打破原有框架束缚，寻求新的发展，在这一点上，现代派的美术家们，起到了积极的作用。但从另一面来看，有些现代派完全否定传统，一味强调个性、自我，甚至走到极端（如有些带有残忍、颓废、自虐的“行为艺术”等），对这个问题，就需要我们有所取舍的去看待、分析。应坚持具体作品具体分析的实事求是的态度。3、注重探讨现代派作品的意识形态。传统美术强调重视内容、情节性的描绘，使得欣赏者易于进入画面情境。而现代派美术强调形式，轻视情节内容，甚至完全丢弃（如抽象派）。我们欣赏这类作品，就不可能象传统绘画那样顺着画面内容长驱直入，而需转向探讨其内在主观世界的表现方法，这样才有可能从根本上把握作品的特点，引发欣赏者对作者和作品形式的共鸣。任何美术作品都是美术家对所处现实生活中的客观世界的主观内心思想感情及其哲理观点的表现。艺术就是创造，因袭和保守注定没有发展。现代派美术只不过更注重这一点而已。对于流派纷呈、光怪陆离的西方现代派美术，我们完全可以紧握它的脉搏，去感受他们、理解他们、欣赏他们，并可以通过它们认识到艺术创造的极其广阔的天地，同时，也会进一步拓展自己的思维方式。因为“所有前卫艺术，与其说是艺术活动，不如说是一个哲学的探讨和追求”。

　　招标代理员工岗位职责 篇1 　　1、负责公司监理、设计、施工等项目的招标代理； 　　2、负责代理项目摇号、领取招标资料、拟定招标方案、签订招标代理合同； 　　3、负责招标文件、招标公告、招标邀请书、资格预审文件的起草、审核和报送备案工作； 　　4、负责审查投标申请与投标人资格，发放资审结果通知书； 　　5、负责组织投标人查勘现场和招标文件答疑，组织开标活动； 　　6、负责组织评标会议，协助招标人依法组织评标委员会，协助评委对投标文件进行评审，协助招标人依据评委的评标报告，依法确定中标人； 　　7、负责中标公示的起草、审核和中标通知书的发送； 　　8、负责招投标资料汇总，编制招标代理书面报告；负责收取招标代理服务费用； 　　9、按规定完成项目代理档案、资料、文件的整理、装订提交公司归档工作； 　　10、完成领导交办的其它工作。 　　招标代理员工岗位职责 篇2 　　1、根据部门经理指示，准备投标文件的编制，整理投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，按时完成、递交投标文件，参加开标会议； 　　2、与相关部门协商，投标过程中的定额单价、总价计算的问题并及时汇报上级领导，确保报价准确、合理、具有竞争性； 　　3、正确、无误的发布招标文件，并及时回复、解答投标人在过程中遇到的疑问； 　　4、根据计划安排招标时间，编写招标文件，整理投标单位资料，发放招标文件，组织考察、询标、编写《评标结果报告》，发送中标通知书； 　　5、整理已完成招标工作的系统资料，进行归档，对中标样品进行封样，建立台账； 　　6、协助项目公司中标合同条款的.拟定； 　　7、完成领导交代的其他任务。 　　招标代理员工岗位职责 篇3 　　一、招标代理人员必须参加过招投标业务培训并取得合格证书。 　　二、必须认真贯彻国家法规，遵循“守法、诚信、公正、科学”的准则，坚持科学的态度和实事求是的原则，独立、公正、自主地开展招标代理工作，公平维护项目法人和承包人的合法权益，认真履行招标代理合同约定的义务，并承担相应的责任。 　　三、不得出借、转让、出卖、涂改、伪造《工程招标代理机构资质证书》、《法人营业执照》、《工程招标代理从业人员上岗证书》等招标代理有效证件。 　　四、必须具有良好的职业道德、遵纪守法、廉洁自律并勤勉敬业； 熟知招标程序、方式、方法、标准和要求；有较强的组织、协调、沟通能力和处理问题的应变能力。 　　五、负责所辖项目招标代理工作，对项目招标代理开展情况向部门负责人、总经理负责。 　　六、负责编写、获取所辖项目代理的资料、文件，完成文本内部评审、修订、打印等工作。 　　七、与客户保持及时、良好沟通，完成业务手册及开展满意度调查和统计工作。 　　八、对项目计划实施、工作质量、各类统计数据、报表、文件的及时性、准确性、完整性和合同回款执行情况负责。并对自身岗位工作的失误、差错、效率负责。 　　九、按照招标代理流程负责下列招标代理事项： 　　1、参与公司项目洽谈、签订招标代理合同； 　　2、领取招标资料，拟定招标方案； 　　3、协助招标人办理项目报建手续； 　　4、提出招标申请； 　　5、编制招标文件（工程清单或标底）、，并负责审核报送备案； 　　6、招标文件提交业主讨论； 　　7、发出招标公告或招标邀请书； 　　8、发售资格预审文件； 　　9、审查投标申请与投标人资格； 　　10、发放资审结果通知书； 　　11、组织投标人查勘现场和招标文件答疑； 　　12、邀请全部合格的投标人代表参加组织开标活动； 　　13、组织评标会议，协助招标人依法组织评标委员会，协助评委对投标文件进行评审；并提供必要的帮助与服务； 　　14、协助招标人依据评委的评标报告，依法确定中标人； 　　15、中标人公示、发送中标通知书； 　　16、招投标资料汇总，编制招标代理书面报告； 　　17、按合同结清招标代理服务费用； 　　18、协助招标人与中标单位签订合同，并到市招管标办备案； 　　19、征求委托单位评价意见； 　　20、按规定30日内主持完成项目代理档案、资料、文件的整理、装订提交公司归档工作。 　　十、保守项目招标代理的相关机密。 　　十一、完成领导交办的其它临时工作。 　　招标代理员工岗位职责 篇4 　　1、各种信息的上传下达； 　　2、负责合同流转，盖章； 　　3、负责各项目材料单的汇总； 　　4、负责票据的流转、合同付款等； 　　5、及时整理各类招采资料，按类别进行整理归档； 　　6、负责收集、检查、核对、部门内部日常资料并归档； 　　7、负责部门的日常内务、文案工作； 　　8、负责与各相关部门之间的对接工作； 　　9、完成领导交办的其他事项。 　　招标代理员工岗位职责 篇5 　　1、负责建立和维护各地卫计委、招标办等政府事务关系，提供各地政策方向以及招标资讯，并制定具体操作方案； 　　2、负责统筹全国招标具体工作，确保投标操作零失误； 　　3、协助销售总监在招投标角度统筹全国价格布局，控制招投标价格，维护各地招投标价格； 　　4、协助各区域销售提供医院招标文件，协助提供各区域相关价格依据； 　　5、主导申报各省级医保事项，协助各区域销售、代理商申报产品医保及物价； 　　6、协调公司内外部各项资源，应对和解决招标、医保等事项中出现的突发问题。 　　招标代理员工岗位职责 篇6 　　1.负责全国招投标管理、政策解读，及时开展各地招投标工作； 　　2.招标、投标管理流程制定、实施及管控； 　　3. 总结分析各项招标数据及信息，及时更新招标信息并提供相关招标报告； 　　4.及时了解投标过程中的问题，组织商议解决方案，确保产品的中标率及合理的价格； 　　5.建立、维护投标工作相关的公共关系网络及政府事务资源； 　　6.持续跟进招标项目，密切利用代理商资源处理和应对招投标突发问题，保障招投标工作的顺畅运作； 　　招标代理员工岗位职责 篇7 　　①协助项目全生命周期招标计划和年度招标计划的编制和内审。同时，根据工程建设进度和招标工作执行情况，协助修正和调整季度、月度招标计划。 　　②协助招标工程师对投标单位报名进行资格预审。 　　③协助各类招标项目的招标工作，组织召开招标策划会议，落实项目招标的具体工作内容、工作分工和完成时间节点；协助组织招标小组开展技术标和经济标的开、评标工作，根据技术标和经济标的开、评标结果情况，商议形成定标意见，协助完成定标报告。 　　④协助组织招标考察小组对投标单位进行考察，形成考察报告。 　　⑤协助编制招标文件，督促各职能部门完成招标准备工作，发起招标立项申请，组织招标答疑以及相关文件的编制、报审、发放和回标签收。 　　⑥协助招标工程师主持公司招标项目的开、评标，参与全过程评标，负责过程记录，编写定标报告，并上报审批。 　　⑦招标项定标审批同意后，协助办理并发放中标通知书。 　　⑧转交合同给相关业务部门执行和归档。 　　⑨协助招标、合同台账的更新。 　　招标代理员工岗位职责 篇8 　　1、负责数据中心建设项目工程招标； 　　2、组织供应商考察,编制考察报告； 　　3、定期组织供应商评审； 　　4、负责日常招标采购文档和采购合同的整理归档； 　　5、执行上级领导布置的其他工作； 　　招标代理员工岗位职责 篇9 　　1、建立健全采购招标管理体系，组织编制和完善招标采购管理流程并不断修改、完善并监督执行； 　　2、组织招标、采购的供应商资格审查工作，建立合格供应商管理制度； 　　3、开发、管理供应商及供货渠道，维护和发展与重要供应商的关系； 　　4、组织招标项目考察、开标、评标工作； 　　5、落实集团相关部门要求的其他工作。 　　招标代理员工岗位职责 篇10 　　1、熟悉合同法，招投标法等相关法律法规； 　　2、熟悉招标采购作业流程，具备独立组织招投标进行合同洽谈的能力； 　　3、熟悉招标管理，合同管理流程及相关知识； 　　招标代理员工岗位职责 篇11 　　1、具有3年及以上工程招标相关工作经验； 　　2、具有2年以上带领项目管理团队工作经验； 　　3、熟知工程招标专业工作内容，熟悉本专业的国家与地方各类法律法规； 　　4、善于沟通，具备优秀的团队协作精神，责任心强、抗压性强，工作投入度高； 　　5、取得造价员、造价师资质，中级及以上职称者优先选聘。 　　招标代理员工岗位职责 篇12 　　1、组织开展工程、材料设备招标相关工作,包括供方现场考察、资质预审、确定入围单位、编制招标、议标文件、发标、答疑、开标、评标、定标、商务谈判等； 　　2、组织项目工程合同管理； 　　3、组织项目材料设备管理； 　　4、统筹管理公司招采工作,配合相关部门工作,参加相关专业的会议并积极提供意见或建议。 　　招标代理员工岗位职责 篇13 　　1、编制各项目采购计划，保证项目开发进度； 　　2、考察供应商，确定合格供应商的资源库； 　　3、进行采购产品调研； 　　4、采购过程中的品质控制、成本控制，通过合规的采购方式执行具体采购项目的进程，保证采购及时。 　　招标代理员工岗位职责 篇14 　　1、协助完成采购招标工作，负责订单审核，付款验收及相关流程提报处理等工作； 　　2、协助供应商的日常管理，负责供应商的开发、考察、评估、考核等工作； 　　3、协助控制采购支出，更新相关数据； 　　4、协助完成其他行政相关工作。

撒旦发生的法师

银行资信证明办理流程：首先在银行开户立账往来正常、无不良信用记录的企事业单位法人和其他经济组织均可向银行提出申请；然后填写资信证明业务申请表并提交相关文件资料；资信证明业务指银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询见证类中间业务。银行资信证明办理需携带的必要资料是：单位的财务章、人名章、公章，经办人身份证，有的银行（像工商银行）需要法人身份证复印件，带上现金，不带的话有银行预留印鉴可以转账支付手续费。

会计和审计的区别：对象不同。1、对象不同。会计的对象主要是经济流动中的资金运行过程，通过货币形式对经济运行过程及其结果进行记录和核算。审计的对象主要是会计核算资料以及所反映出的经济结果作出公正评价。2、性质不同。会计是经营管理的重要组成部分，是对生产和经营以及管理中的一切经济活动进行反映和监督。审计则是对财政、财务收支及其他经济活动的真实、合法和效益进行审计检查，是对经济活动的监督。3、产生的基础不同会计是为了适应对劳动耗费和劳动成果进行记录，计算和分析出需要而产生的生产成本费用的情况反映，它的目的是为了加强经济管理。而审计是生产资料所有者权与经营权分离后或管理者内部出现分层次管理后出现的所有者权利进行公正评价，目的是为了明确经营者或其他受托管理者的经济责任和所有者权利。简介：审计是指由专设机关依照法律对国家各级政府及金融机构、企业事业组织的重大项目和财务收支进行事前和事后的审查的独立性经济监督活动。审计作为一种监督机制，其实践活动历史悠久。2022年审计资格（初级、中级、高级）考试时间为9月25日。审计是由国家授权或接受委托的专职机构和人员，依照国家法规、审计准则和会计理论，运用专门的方法，对被审计单位的财政、财务收支、经营管理活动及其相关资料的真实性、正确性、合规性、合法性、效益性进行审查和监督，评价经济责任，鉴证经济业务，用以维护财经法纪、改善经营管理、提高经济效益的一项独立性的经济监督活动。

en en en en eneen ~ 这不就是..

表达了诗人的爱国情怀

你好，保证对，望采纳，谢谢！生活的启示曾经看过一个故事,一个事事不如意的青年人去找著名的释圆大师.他告诉大师,自己的一生十分无聊,而且一事无成,感觉活着实在没意思.大师听了年轻人的埋怨与牢骚之后,便吩咐小和尚去烧一壶温水.水烧好了,大师抓了一把铁观音茶放入茶杯里,注入一缕温水,请青年品尝.青年说一点茶香都没有.大师又吩咐小和尚烧了 一壶沸水,以沸水重新泡了一杯茶.顿时,茶香飘满了屋子. 这故事告诉了我们,并不是生活毫无光彩,而是要看一看我们是否有在我们有限的一生中做出有意义的事情.成功路上的每个障碍,都是对我们勇气与信心的考验.看我们对社会,对世界是否有做出贡献.俗话说:马走软地必失蹄.不得一番挫折考验,我们的成功从何而来 我们努力了,就像在人生的茶盅内注入一缕沸水;我们若是庸庸懒懒,没有目标,没有追求,就等于丧失了生存的真正意义所在. 在这世界上,我们是为了希望而生活,是为了爱而生活,不是为了人类社会上的功名,金钱以及权位.懂得放弃和慷慨,是一个人成功的最基本品质. 又有一个故事.一天,一个富翁去找哲学家,对哲学家说:"请问,为什么我发财了之后变得越来越自私,狭隘了呢 "哲学家听了,便带他到窗子边上,问:"你看到了什么 ""我看到了许多人."富翁回答.哲学家听了,便把他带到一面镶着一层薄薄银子的镜子旁边,问:"现在,告诉我,你看到了谁 "富翁回答道:"我看到了我自己."哲学家说:"正是镜子上的这层银子,蒙住了你的眼睛." 石油大王洛克菲勒是一个十分有名的慈善家.可是,他也曾经被这一层薄薄的银子给蒙住了眼睛. 洛克菲勒穷困的时候,是一个爱劳动,憨厚朴实的好小伙子.但是他发财后,变得冷酷,吝啬,遭人痛恨.后来,他得了重病,医生告诉他,他要是仍然这样下去的话,他就必须在金钱,健康,烦恼之中选择一种.洛克菲勒醒悟了,于是,他决定痛改前非,用资助他人的方法来洗淘自己的罪恶.洛克菲勒一生赚进将近十亿美元,捐出去的钱有近九亿.最后,人们接受了他,他重新获得了人生.我们不必像洛克菲勒那样为寻找生活的真谛走弯路,只要远离生活中的铜臭,使我们的心灵永远保持纯洁. 对于生活,我们必须抱有欣赏与乐观积极向上的态度.一个人生活的业绩与幸福,是由平时一点一滴的美好时光累积起来的."不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海."是呀,不积累生活中的点点滴滴,怎么会有伟大的业绩以及真挚的幸福呢 海伦.凯勒,这位在20世纪震撼全世界的作家,是个十分有名的人物.小时候突发的脑出血,胃出血以及高烧,夺去了她的视力,听力,以及说话的能力.因此,她的童年生活一直是黑暗的,直到她的老师——安妮.莎莉文小姐出现.莎莉文小姐首先制服了海伦的暴躁脾气,再为海伦冷酷的黑暗世界添进了温暖与光明,才造就出了20世纪的奇芭.当然,海伦若不是凭着对生活的向往与自信,她就永远不会成功. 世界上有温暖,阳光,包容和爱心,也有冷酷,悲惨,战争和贫困.必须有着对生活的向往与自信,是能够使一个人的一生灿烂辉煌的基本应有情感. 你是否有好好地利用自己青春年华干出一番事业呢 你是否有善用你的有限一生 珍惜现在,珍惜你的青春少壮!不要让青春与时间白白溜走!

　　农业标准体系有不同的划分方式和组成方式。从标准所规范的领域看，农业标准体系的组成以农业技术标准为主，同时包括农业管理标准和农业工作标准。其中，农业管理标准和农业工作标准主要是指农业企业，无论农业技术标准、农业管理标准还是农业工作标准都是由不同层级（国际、区域、国家、行业、地区和企业）、不同约束性（强制性和推荐性）、不同环节（产前、产中、产后）的多种标准所组成的，因而也都构成了农业标准体系的次级标准体系。

　　一个人的性格如何，在人的言行中可以看出来、听出来的，但是有的人自己都不了解自己是什么性格。下面是我收集整理的是测试一个人的性格特点的资料，感兴趣的人过来试试吧。 　　测试一个人的性格特点篇一 　　朋友圈中你的逗比指数有多高?测试开始： 　　题目：结婚后你会选择去哪个地方度蜜月? 　　A、韩国 　　B、巴厘岛 　　C、威尼斯 　　性格测试结果分析 　　A、逗比指数★★★ 　　你是一个很放得开，凡事也很想得通的人，不仅是一见阳光就灿烂，就算是下雨天也会看到另一种美。去上班的路上堵车了就打个电话说明下情况，才不会急躁到想骂人，去超市购物要排很长的队伍，那就慢慢排，遇到队伍里年龄相仿的人，还可以愉快的聊上几句，一不小心就认识了一个新朋友。去剪头发碰到个不靠谱的理发师，剪了一个很无厘头的发型，你也能安慰自己别有一番味道，这样的你确实是别人眼中比较有趣的人。人生在世，确实有很多不如意的事，但只要你换个角度去看，很多不如意其实也是可以跳过的，做一个有趣的人，自己开心，别人也开心。不安，会情不自禁的想要平衡各个方面，因为思虑的太多，就算你在人前表现的还算爱说爱笑，在别人看来还不算是一个真正有趣的人。 　　你很善良，可是你在行事上又太犹豫，往往因为照顾了这个人的感受，又不得不伤到另一个人，不能果断抉择，朋友常常都为你感到着急。其实你有幽默的潜力，首先要放松一点，凡事不必太紧张了，在成为别人眼中有趣的人之前，先多照顾自己的感受吧。人的审美观都不一样，也不必勉强自己成为每个人都喜欢，都觉得有趣的人，重要的是你自己觉得开心才好。 　　B、逗比指数★ 　　你是一个思想比较传统的人，不管是在自己眼中，还是别人眼中，都不算是一个有趣的人，而是一个会认真过日子的人。你工作认真负责，会按要求完成任务，不求能做到完美，但一定会按时按质完成。你对朋友也真诚，只是说一就是一，不会开玩笑，也不太懂的活跃聚会的气氛。虽然在别人眼中你不是一个有趣的人，但会是一个靠谱的人。有趣的人能给人留下深刻的印象，但是你也不用改变自己认真的作风，做你自己就好，总会有人欣赏你的美。 　　C、逗比指数★★ 　　你的内心总是有太多的不安，会情不自禁的想要平衡各个方面，因为思虑的太多，就算你在人前表现的还算爱说爱笑，在别人看来还不算是一个真正有趣的人。你很善良，可是你在行事上又太犹豫，往往因为照顾了这个人的感受，又不得不伤到另一个人，不能果断抉择，朋友常常都为你感到着急。其实你有幽默的潜力，首先要放松一点，凡事不必太紧张了，在成为别人眼中有趣的人之前，先多照顾自己的感受吧。 　　我们各自的审美观都不一样，也不必勉强自己成为每个人都喜欢，都觉得有趣的人，重要的是你自己觉得开心才好。(完) 　　测试一个人的性格特点篇二 　　测试题目：平常和别人交流，你习惯用怎样的说话方式? 　　A：有那句说那句 　　B：任性、撒娇的说 　　C：温和、小心翼翼 　　D：没有标点符号的说话 　　性格测试结果分析 　　选A的人 　　你是一个个性强烈，脾气很倔的人。天生直率的你，不管说话做事都很直，有什么就说什么，不会顾及情况、场合，也很不懂看别人的脸色，大胆而不畏惧权贵。不过因为个性强硬，自我，所以这样直的性格也蛮容易为自己惹祸上身，得罪了人不知道。 　　选B的人 　　你属于那种可爱，很讨人喜欢的人。娇俏的你，习惯别人的宠爱，有点任性，喜欢无理取闹，平时有时候会很孩子的，很爱依赖身边的人，一得不到身边的人重视，就容易发脾气。虽然是大家的宠儿，但是严重缺乏独立的能力。 　　选C的人 　　你是一个懂得顾全大局的人，不管是对人还是对事，你都很懂得掂量。你是个不喜欢把事情闹大的人，宁愿自己委屈，也不想和别人有争吵。为人处世比较圆滑，不过因为太顾虑别人，总想着如何向着别人，容易失去属于自己的本色。 　　选D的人 　　你也属于个性比较急、直的人。不过相对选A的类型，你更倾向于活泼，热情的人。你习惯嘴不停蹄的说自己感兴趣的事情，是一个完全的乐天主义者。因为生性简单，没烦恼，什么都很有冲劲，做事积极。(完) 　　测试一个人的性格特点篇三 　　测试题目：假设在逛街的时候看到地上有100块钱，你会有什么反应? 　　A.捡起来，觉得捡到了就是自己的 　　B.叫住前面的路人，问是不是他掉的 　　C.捡起来交给附近的警察 　　D.装作没看见从旁边走过 　　性格测试结果分析 　　A.捡起来，觉得捡到了就是自己的 　　闷骚，什么叫闷骚?对你而言，没有闷，只有“骚”!你是个表里如一的人，不会太在乎别人对你的看法，所以即使发“骚”，也会“骚”得让全世界都知道。 　　B.叫住前面的路人，问是不是他掉的 　　你平日里是个正直矜持的人，只有在情人面前才会毫无顾忌的发“骚”，例如：面不改色的说些肉麻到极点的情话、小鸟依人向对方撒娇。 　　C.捡起来交给附近的警察 　　你平常给大家的印象都是害羞乖巧，但是一旦脱离了陌生的环境，到了熟悉的朋友身边，你就会尽情展示自己真实的一面，变身为发“骚”的小妖精。 　　D.装作没看见从旁边走过 　　你看起来是一个正经八百，但骨子里“骚”得不得了，只要一有机会，就会在暗自“骚”一下，享受发“骚”的乐趣。(完) 猜你喜欢： 1. 很准的性格测试 2. 心理学上的性格测试题及答案 3. 简单的性格测试最新版 4. 自我性格测试与分析报告 5. 简单性格测试题目 6. 面试做性格测试题及答案

学好语文是学好各个课目的基础……

法律分析：奖励制度的作用是指一定的奖励机制对员工的某种符合组织期望的行为是有反复强化，不断增强的作用，在这样的激励作用下，安全生产工作不断得到强化，安全生产意识不断得到巩固。法律依据：《中华人民共和国劳动法》第三十六条 国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度。第三十七条 对实行计件工作的劳动者，用人单位应当根据本法第三十六条规定的工时制度合理确定其劳动定额和计件报酬标准。第三十八条 用人单位应当保证劳动者每周至少休息一日。第四十一条 用人单位由于生产经营需要，经与工会和劳动者协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时；因特殊原因需要延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，但是每月不得超过三十六小时。

一、综合实力与智慧的竞争住宅工程项目施工投标，给住宅建设的承包商增加了一项新的综合实力与智慧的竞争，而投标策略、技巧，则是每个竞争者都应该熟练掌握的基本技能。要想在投标竞争中以最满意的报价，获得房产商的青睐，而成为众多竞争者中的优胜者，就需要研究投标策略与技巧。投标策略与技巧的研究，在国内发表的研究论文不多，有人甚至把这种研究探讨当作授人以投机取巧。其实，投标技巧是在保证工程质量与工期的条件下，采用使房产商接受的手法以便中标后获得利润。现在的中国建筑市场，幕后活动(也叫走关系)已经越来越走不通了。有些承包商不靠自身实力夺标，而热衷于走关系，破坏了社会风气，造成不良的影响，应予杜绝。所谓投标的技巧，最根本的还是靠自身实力和企业诚信。技巧只是对投标起辅助作用。投标策略贯穿于投标竞争的始终，它是获胜的依据、实现经营目标的保证、获取利润的前提。二、几种投标方法根据招标项目的不同特点，要采用不同的报价。遇到如下情况报价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程：总价低的小工程，以及自己不愿意做，又不方便不投的工程；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。遇到如下情况报价可低一些：施工条件好的工程；工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入该地区，或在该地区面临工程结束；本公司在附近有工程，而本工程又可利用该工程的设备、工人的工程；投标对手多、竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。不平衡报价法工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个子目的报价，以期既提高总报价，又不影响中标，以便在结算时得到更理想的经济效益。对招标单位发放的工程量清单，要进行分析，从以下几方面调整子目的报价：能够早日结帐的子目。如开办费、基础工程、土方开挖桩基等，可以适当报高，以利于资金周转；经过核算与工程量清单的比较，预计今后工程量会增加的子目。单价可提高，工程量可能会减少的子目，单价可降低。但对工程量计算有错误的早期工程，如果实际工程量可能小于工程量清单的数量，一般可降低单价；设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的子目，可以提高单价，而工程量内容不清楚的，则可以降低一些单价；对暂定子目，如果由自己承包，肯定施工的，单价可高些，不一定施工的则低些；有的招标文件要求投标者对工程量大的子月报单价分析，投标时可将分析表中的材料费计低，人工费及机械费报高。多方案报价法招标文件中有时规定可以提出一个建议方案，对这类招标文件要仔细研究。如果发现工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即在原招标文件报一个价，然后提出建议如果某条款改变，报价可降低的额度。这样可以降低总价，吸引业主。对提出新的建议方案，投标小组应组织有经验的专家，对招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案，以吸引业主，促成自己中标。这种新的建议方案，可在降低总造价，或提前竣工或使工程运用合理等方面，多动脑筋，但要注意的是，对原招标方案一定要报价，以供业主比较。建议方案，不要将内容写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。建议方案要深思熟虑，如果为了中标而匆忙提出一些没把握的方案，可能引起不良的后果。无利润算标、许诺优惠条件无利润算标：缺乏竞争优势的承包商，为了竞标，在算标时不考虑利润，这种办法一般处于以下条件时采用：有可能在中标后，将部分工程分包给索价较低的分包商；分期建设的工程，先以低价获得首期工程，再竞争二期工程；承包商企业难以维持生存，以此法先获得生存条件。许诺优惠条件投标报价附带优惠条件，评标时，评标者除考虑报价和技术外，还要分析其他有关内容，投标者提出提前竣工、赠送施工设备、免费转让新技术培训业主人员，吸引业主，利于中标。三、通行的评标方法及存在的问题我国目前还缺乏一套公正合理、科学先进；操作准确的评标方法，评标过程的自由性和随意性较大，评标中定性的因素多，定量的因素少。现阶段较为通行的百分制评标方法使用率很高。此方法适应中国的国情，即公平、公开，但欠公正；原因是此评标方法可减少房产商或其他的人为因素，休现公平。然而，越是强调公平，增加了机会因素，往往又有失公正。机会因素的增加对房产商及承包商都失公正；一是不能体现业主的主观意向，二是不能真正体现承包商高水平标书中标。评标方面需解决的问题：1、评标程序专家组评技术标书，一般来说评30分，这些分值不高，但所起作用非常大，因为评标办法是根据投标标书的内容取一个范围，范围之内高低相差5分。现在操作的程序大都是技术标与商务标同时打分，通过计算的70分先计算出来，已经知道投标者的暂时得分排名。评标小组有业主参加，在介绍各投标者时，业主会特别介绍自己推荐的承包商，给专家组一个先入为主的意识，想让自己推荐的投标者排名在前，非常容易。解决办法：改变技术标与商务标同时打分的评标办法，先评技术方面的标书，确定排名后，再评可以计算的商务标书。程序的改变，减少了人为的因素，有利于体现公平、公正。2、推荐单位业主希望由自己推荐的承包商中标，主要是对推荐单位比较了解与信任。担心不熟悉的承包商中标后，工作难协调，甚至产生磨擦纠纷、索赔等；担心承包商在投标过程中不遵守基本的职业道德规范。所以，业主往往推荐两家单位投标，事实是由一家承包商借用另一家的名义，由一家操作，以便增加推荐单位中标的可能性，这就有失公平竞争的原则。解决办法：规定推荐一家承包商。3、评标方法传统的评标方法有“两阶段评标法”、“百分制评标法”。现在着力推行的是“无标底投标，有标底评标”法，此评标法是由建设单位或发包代理单位制订参考定额、编制参考工程造价，在发放招标文件时连同评标办法、合同主要条款一并向投标单位公布，让投标单位根据本企业的实力和市场行情自主报价。评标时，在技术标评审的前提下，商务标评审可通过抽取报价算术平均值权数和加权平均工程造价下浮率，计算出期望工程造价(即为评标的标底)，按接近工程造价者得高分，技术标和商务标合计得分最高者为中标单位。这个评标方法和其它方法相比，减少了人为因素，增加了机会因素，向公平、公正的方向又前进了一步，同时，也更加显示了投标技巧的重要性。评标办法是投标者应仔细研究的内容，不同的评标办法有不同的投标技巧，机会因素的增加，会给中标单位带来更多的机会，又有可能忽视自身企业的综合实力。解决办法：应按国际招投标惯例，推行合理低价的评标方法，即不设标底，由专家评委从最底报价的标评起，以底推高逐个论证，合理中标。但不论何种评标办法，投标人都必须认真研究。施工投标的内容很多，以上只是部分内容的分析，有些投标的技巧及计算技巧，还需进一步探讨研究，而且会随着评标方法的改变而改变，而不变的是对施工投标方法研究的执著追求。四、改进招投标办法的建议由于我国建设工程推行招投标办法尚属起步阶段，还有许多有待改进的地方。当前应从如下方面入手：(1)建立健全招标投标法律体系。(2)完善监督管理，强化招投标管理机构的作用及行为规范。(3)发挥有形建筑市场的交易功能，真正做到项目的发包、承包、咨询都纳入有形市场。(4)发展招投标代理机构，使之符合国际通行做法更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

　　下面便是40道测试题，请选择每一题最适合你的表现，即四选一。并在选定的字母后边作下记号，在全部测试题完成后进行CSMMP四种字母的统计。赶紧测试一下，看一下你是哪一种性格，下面是我为你整理相关的内容，希望大家喜欢! 　　CSMP四型性格测试题; 　　一、1.冒险性—对新事物下决心做好。 C 　　2.适应性—轻松自如融入任何环境。 P 　　3.生动性—表情生动多手势。 S 　　4.分析性—准确知道所有细节之间的逻辑关系。 M 　　二、1.持久性—完成一件事后才接手新事。 M 　　2.娱乐性—充满乐趣与幽默感。 S 　　3.说服性—用逻辑与事实服人。 C 　　4、在任何冲突中不受干扰，保持冷静。 P 　　三、1.包容性—易接受他人的观点，不坚持已见。 P 　　2.牺牲性—为他人利益愿意放弃个人意见。 M 　　3.社交性—认为与人相处好玩，无所谓挑战或商机。S 　　4.强烈意识性—决心依自己的方式做事。 C 　　四、1.体贴性—关心别人的感觉与需要。 M 　　2.控制性—控制自己的情感，极少流露。 P 　　3.竞争性—把一切当成竞赛，总是有强烈的赢的欲望。 C 　　4.因个人魅力或性格使人信服。 S 　　五、1.清新振作型—给旁人清新振奋的刺激。 S 　　2.敬仰型—对人诚实尊重。 M 　　3.保守型—自我约束情绪与热忱。 P 　　4.机智型—对任何情况都能很快做出有效的反应。 C 　　六、1.满足性—容易接受任何情况和环境。 P 　　2.敏感性—对周围的人事十分在乎。 M 　　3.自立性—独立性强，机智，凭自己的能力判断。 C 　　4.生气性—充满动力与兴奋。 S 　　七、1.计划性—事前做详尽计划，依计划进行工作。 M 　　2.耐性—不因延误而懊恼，冷静且容忍度大。 P 　　3.积极—相信自己有转危为安的能力。 C 　　4.推广—运用性格魅力或鼓励推动别人参与。 S 　　八、1.确信—自信，极少犹豫。 C 　　2.率性—不喜欢预先计划，或受计划牵制。 S 　　3.程序性—生活与处事均依时间表，不喜欢干扰。 M 　　4.害羞—安静，不易开启话匣子的人。 P 　　九、1.井然有序—有系统、有条理安排事情。 M 　　2.迁就—愿改变，很快与人协调配合。 P 　　3.直言不讳—毫不保留，坦率发言。 C 　　4.乐观—自信任何事都会好转。 S 　　十、1.友善—不主动交谈，经常是被动的回答者。 P 　　2.忠诚—保持可靠、忠心、稳定。 M 　　3.趣味性—时时表露幽默感，任何事都能讲成惊天动地的故事。 S 　　4.强迫性—发号施令者，别人不敢造次反抗。 C 　　十一、1.勇敢—敢于冒险，下决心做好。C 　　2.愉快—带给别人欢乐，令人喜欢，容易相处。S 　　3.外交—待人得体有耐心。 P 　　4.细节—做事秩序井然，记忆清新。M 　　十二、1.振奋—始终精神愉快，并把快乐推广到周围。 S 　　2.坚持—贯—情绪平稳，反应永远能让人预料到。P 　　3.文化性—对学术、艺术特别爱好。 M 　　4.自信—自我肯定个人能力与成功。C 　　十三、1.理想主义—以自己完善的标准来设想衡量事情。 M 　　2.独立性—自给自足，自我支持，无需他人帮忙。 C 　　3.无攻击性—从不说或做引起他人不满与反对的事。 P 　　4.激发性—游戏般地鼓励别人参与。 S 　　十四、1.感情外露—忘情地表达出自己的情感、喜好，与人娱乐时 　　不由自主地接触别人。 S 　　2.果断—有很快做出判断与结论的能力。 C 　　3.尖刻的幽默—直接的幽默近乎讽刺。 P 　　4.深沉—认真，深刻，不喜欢肤浅的谈话或喜好。 M 　　十五、1.调解者—避免冲突，经常居中调和不同的意思。 P 　　2.音乐性—爱好且认同音乐的艺术性，不单是为表演。 M 　　3.行动者—闲不住，努力推动工作，别人跟随的领导。 C 　　4.结交者—喜好周旋于宴会中，结交朋友。S 　　十六、1.考虑周到—善解人意，能记住特别的日子，不吝于帮助别人。M 　　2.固执者—不达目的誓不罢休。C 　　3.发言者—不断愉快地说话、谈笑，娱乐周围的人。S 　　4.容忍者—易接受别人的想法和方法，不愿与人相左。p 　　十七、1.聆听者—愿意听别人想说的。P 　　2.忠心—对理想、工作、朋友都有不可言喻的忠实。M 　　3.领导者—天生的带领者，不相信别人的能力如自己。C 　　4.生趣—充满生机，精力充沛。S 　　十八、1.知足型—满足自己拥有的，甚少羡慕人。 P 　　2.首领型—要求领导地位及别人跟随。 C 　　3.制图型—用图表、数字来组织生活，解决问题。 M 　　4.可爱型—讨人喜欢，令人羡慕，人们注意的中心。 S 　　十九、1.完美主义者—对已对人高标准，一切事情有秩序。 M 　　2.和气性—易相处，易说话，易让人接近。 P 　　3.工作者—不停地工作，不愿休息。 C 　　4.受欢迎者—聚会时的灵魂人物，受欢迎的宾客。 S 　　二十、1.跳跃型—充满活力和生气的性格。 S 　　2.勇敢型—大无畏，不怕冒险。 C 　　3.模范型—时时保持自己举止合乎认同的道德规范。 P 　　4.平衡型—稳定，走中间路线。 M 　　二十一、1.乏味—面上极少流露表情或情绪。 P 　　2.忸怩—躲避别人的注意力。 M 　　3.露骨—好表现，华而不实，声音大。 S 　　4.专横—喜命令支配，有时略傲慢。 C 　　二十二、1.散漫—生活任性无秩序。 S 　　2.无同情心—不易理解别人的问题与麻烦。 C 　　3.无热忱—不易兴奋，经常感到好事难成。 P 　　4.不宽恕—不易宽恕或忘记别人对自己的伤害，易嫉妒。 M 　　二十三、1.逆反—抗拒或犹豫接受别人的方法，固执已见。 C 　　2.保留性—不愿意参与，尤其当事物复杂时。 P 　　3.怨恨性—把实际或想象的别人的冒犯，经常放在心中。 M 　　4.重复—反复讲同一件事或故事，忘记自己已重复多次，总是不断找话题说话。S 　　二十四、1.惧怕—经常感到强烈的担心、焦虑、悲戚。 P 　　2.挑剔—坚持做琐碎事情，要求注意细节。 M 　　3.健忘—由于缺乏自我约束，不愿记无趣的事。 S 　　4.率直—直言不讳，不介意把自己的看法直说。 C 　　二十五、1.好插嘴—滔滔不绝的发言者，不是好听众，不留意别人也在讲话。 S 　　2.不耐烦—难以忍受等待别人。 C 　　3.优柔寡断—很难下定决心。 P 　　4.无安全感—感到担心且无自信心。 M 　　二十六、1.不善表达—很难用语言或肢体当众表达感情。 C 　　2.不愿参与—无兴趣且不愿介入团体活动或别人生活。 P 　　3.不受欢迎—由于强烈要求完美，而拒人千里之外。 M 　　4.难预测—时而兴奋，时而低落，承诺总难兑现。 S 　　二十七、1.犹豫不决—迟迟才有行动，不易参与。 P 　　2.难于取悦—标准太高，很难满意。 M 　　3.即兴—不依照方法做事。 S 　　4.固执—坚持依自己的意见行事。 C 　　二十八、1.悲观—尽管期待好结果，但往往先看到事物的不利之处。 M 　　2.自负—自我评价高，认为自己是最好人选。 C 　　3.放任—容许别人(包括孩子)做他喜欢做的事，为的是讨好别人，让人喜欢自己。 S 　　4.平淡—中间性格，无高低情绪，很少表露感情。 P 　　二十九、1.无目标—不喜订目标，也无意订目标。 P 　　2.冷落感—容易感到被人疏离，经常无安全感或担心别人不喜欢与自己相处。 M 　　3.好争吵—易与人争吵，永远觉得自己是正确的。 C 　　4.易发怒—有小孩般的情绪，易激动，事后马上又忘了。 S 　　三十、 1.漠不关心—不关心，得过且过，以不变应万变。 P 　　2.莽撞—充满自信，坚韧不拔，但常不适当。 C 　　3.消极—往往看到事物的反面，而少有积极的态度。 M 　　4.天真—孩子般的单纯，不喜欢去理解生命意义。 S 　　三十一、1.孤独离群—感到需要大量时间独处。 M 　　2.工作狂—为回报或成就感，不断工作，耻于休息。 C 　　3.需要认可—需要旁人认同、赞赏，如同演艺家，需要观众的掌声、笑声与接受。 S 　　4.担忧—时时感到不确定、焦虑、心烦。 P 　　三十二、1.胆怯—遇到困难退缩。 P 　　2.过分敏感—被人误解时感到冒犯。 M 　　3.不圆滑老练—常用冒犯或未斟酌的方式表达自己。 C 　　4.喋喋不休—难以自控，滔滔不绝，不是好听从。 S 　　三十三、1.多疑—事事不确定，又对事缺乏信心。 P 　　2.擅权—冲动地控制事情或别人，指挥他人。 C 　　3.抑郁—很多时候情绪低落。 M 　　4.生活紊乱—缺乏组织生活秩序的能力。 S 　　三十四、1.内向—思想兴趣放在内心，活在自己世界里。 M 　　2.无异议—对多数事情均漠不关心。 P 　　3.排斥异己—不接受他人的态度、观点、做事方法。 C 　　4.反复—善变，互相矛盾，情绪与行动不合逻辑。 S 　　三十五、1.杂乱无章—生活无秩序，经常找不到东西。 S 　　2.情绪化—情绪不易高涨，不被欣赏时很容易低落。 M 　　3.含糊语言—低声说话，不在乎说不清楚。 P 　　4.喜操纵—精明处事，影响事物，使自己得利。 C 　　三十六、1.缓慢—行动思想均比较慢，通常是懒于行动。 P 　　2.怀疑—不易相信别人，寻究语言背后的真正动机。 M 　　3.顽固—决心依自己的意愿行事，不易被说服。 C 　　4.好表现—要吸引人，要做注意力的集中点。 S 　　三十七、1.大嗓门—说话声与笑声总是令全场震惊。 S 　　2.统治欲—毫不犹豫地表示自己的正确或控制能力。 C 　　3.懒惰—总是先估量每件事要耗费多少精力。 P 　　4.孤僻—需大量时间独处，喜避开人群。 M 　　三十八、1.易怒—当别人不能合乎自己的要求，如动作不够快时，易感到不耐烦而发怒。 C 　　2.拖延—凡事起步慢，需要推动力。 P 　　3.猜疑—凡事情怀疑，不相信别人。 M 　　4.不专注—无法专心或集中注意力。 S 　　三十九、1.勉强—不甘愿的，挣扎，不愿参与或投入。 P 　　2.报复性—情感不定，记恨并力惩冒犯自己的人。 M 　　3.轻率—因无耐性，不经思考，草率行动。 S 　　4.烦躁—喜新厌旧，不喜欢长期做相同的事。 C 　　四十、 1.妥协—为避免矛盾，宁愿放弃自己的立场。 P 　　2.好批评—不断地衡量和下判断，经常考虑提出相反的意见。 M 　　3.狡猾—精明，总是有办法达到目的。 C 　　4.善变—像孩子般注意力短暂，需要各种变化，怕无聊。 S 　　C (Choleric) 能力型 S (Sanguine) 活跃型 　　M (Melancholy) 完善型 P (Phlegmatic) 平稳型 　　看看你的测试结果，你发现：你几乎CSMP四种性格都有!! 　　有的朋友有三种，有的人有两种------ 　　得分最多的字母，就是你的主导性格，它对你的人格模式起主导性的作用。 　　得分最多的第一和第二字母，形成了你的组合性格，对你的人格模式起关键性的作用。 　　其它的字母属于你的附属性格，对你的人格模式起辅助作用。 　　由于你选择的2--4个字母相对应的性格，它们相互作用产生的合力，最终成为了你的性格模式。 　　但一定不能有这样的人：40题只有一种字母，一种性格的选择，这种人已经不存在了---- 　　测试结果及分析如下： 　　C—外向、乐观、行动者的能力型 　　对于能力型性格的人而言，他们的优点是，主动积极。而缺点则在于缺乏耐心，对人事方面感觉迟钝。这类人通常反感优柔寡断的性格，而喜欢快捷、直截了当的表达方式。他们追求工作效率，始终努力地处于支配地位。作为领导者，他们通常会比较担心被驱动和强迫，而获胜和成功则是他们所有事情的动机所在。 　　S—外向、乐观、多言者的活跃型 　　活跃型性格的人，他们的优点是善于劝导，注重与别人的关系。而他们的弱点也非常明显，即缺乏条理，粗心大意。这类人普遍反感循规蹈矩，而喜欢创意和不断的变化。他们通常追求广受欢迎的状态与别人的喝彩，而担心失去声望或者别人对他们没有了感觉。其动机也比较的单纯，纯粹是别人的欣赏。 　　M—内向、悲观、思考者的完善型 　　对于完善型性格的人而言，他们的优点在于做事讲究条理，善于分析。而明显的一些不足则在于强调完美主义，凡事过于苛求。这类人普遍反感盲目行事，而在任何事情上都崇尚追求精细准确，一笔不苟。他们一般比较担心来自于他人的批评与非议，而其动机就是源于对完美不断追求的进步和成长。 　　P—内向、悲观、旁观者的平稳型 　　平稳型性格的人是这世界上最好的朋友，因为他们的天赋造就了良好的人际关系。他们的性格随和、冷静、心态平衡、有耐心、讲究和平、不干预别人、不侵害他人并且保持心情愉快。平稳型性格的人一生就是对别人不严格要求，对自己也不怎么苛求

一个小区的热力管网，分红线之内和红线之外，通常，红线之外属于市政工程，都是政府投资，属于政府工程。大多都是由当地的热力公司组织施工。。红线之内的热力管网，只要在50万平米之下，小区内二级网主管道管径应该在300之下，如果换热站不是由你来施工，那么8吨的吊车已经足够了。（换热站机组，就需要16吨以上吊车了。）挖土设备，要根据设计图纸以及现场情况，看你采用人工挖土还是挖掘机，这个要你自己判断。自己准备的设备大致上有：发电机（备用），电焊机，抽水泵，临时配电盘，电缆，施工围挡等等。另外，需要联系好保温厂，设计要求应该是聚氨酯发泡保温吧？？或者是岩棉保温。。现场的具体情况，就需要技术员现场把握了，一次合理的组织施工，会节省很多时间和资金。。希望能对你有帮助。。谢谢。。

常熟有十多个服装批发市场，主要区别在于经营批发项目不同，例如：主营服装、针织、高端品牌服装还有服装与小商品一直批发的市场。你想做女装，考虑你要求的30-150元，推荐选择以下几个批发市场：一、苏州常熟休闲服饰商贸城常熟休闲服饰商贸城—中国式奥特莱斯”位于常熟市海虞镇迎宾路南侧、学前路北侧、人民路东侧，地理位置优越，交通便捷。二、常熟九龙国际服饰尾货专业大市场主营商品：服装、辅料、鞋帽、箱包、皮具、饰品、针纺织品等尾货。九龙大市场的前身是有着十三年商业运作历史的常熟“万利小商品批发市场”，该市场在江苏常熟市乃至全国范围内都有着相当高的知名度。三、常熟时装中心位于江苏省苏州市常熟市招商城，时装中心是一个新建的高档时装市场，二楼有韩国服装区，由韩国人经营。 主营商品：高档服装、韩国服装。四、常熟洋蕾羽绒服大世界坐落在中国常熟招商城黄金地段五、新潮纺织服装市场位于常熟招商城中心地带，是批零兼营针织、服装为主的专业市场。 主要经营：服装、针织。六、常熟凯莱女装写字楼集商贸、服装、鞋类、箱包、娱乐、餐饮等为一体的跨越多行业的多元企业。凯莱树立了女装品牌省级代理市场的优良形象，下设的网点、专卖店数量已达五、六千家，已成为品牌女装拓展江、皖市场的首选之地。七、常熟八达市场位于江苏省苏州市常熟市常熟服装城商城南路，是一个以经营茄克衫、牛仔服、羽绒服、T恤、裤子、服装辅料的综合市场。扩展资料：其它常熟服装批发市场，可供参考：常熟环球服装城位于中国常熟招商城繁荣商圈中心区域，有鄂尔多斯、意大利鳄鱼、韩国金狐狸、英国凯撒、维多利亚、斯尔丹奇、宾度、飞亚世、蓝血人、芮雪儿、女博士、努威卡、九州雪鸽、金九艳、紫鸟等国内外名牌产品精品荟萃。常熟凯莱女装写字楼集商贸、服装、鞋类、箱包、娱乐、餐饮等为一体的跨越多行业的多元企业。凯莱树立了女装品牌省级代理市场的优良形象，下设的网点、专卖店数量已达五、六千家，已成为品牌女装拓展江、皖市场的首选之地。常熟凯莱女装写字楼集商贸、服装、鞋类、箱包、娱乐、餐饮等为一体的跨越多行业的多元企业。凯莱树立了女装品牌省级代理市场的优良形象，下设的网点、专卖店数量已达五、六千家，已成为品牌女装拓展江、皖市场的首选之地。

天上何所有，历历种白榆。 桂树夹道生，青龙对道隅。 凤凰鸣啾啾，一母将九雏。 顾视世间人，为乐甚独殊。 好妇出迎客，颜色正敷愉。 伸腰再拜跪，问客平安不。 请客北堂上，坐客毡氍毹。 清白各异樽，酒上正华疏。 酌酒持与客，客言主人持。 却略再拜跪，然后持一杯。 谈笑未及竟，左顾敕中厨。 促令办粗饭，慎莫使稽留。 废礼送客出，盈盈府中趋。 送客亦不远，足不过门枢。 娶妇得如此，齐姜亦不如。 健妇持门户，一胜一丈夫。

一、资信证明需要哪些材料首次申请开立个人资信证明（包括首次开立多份个人资信证明）时，需提交本人有效身份证件、储蓄存折、存单、银行卡、储蓄国债（凭证式）收款凭证、理财协议、实物黄金代保管收据等凭证，前往全国任一建行网点办理。个人资信证明书包括：个人存款证明（时段）、个人存款证明（时点）、存款发生额（即历史明细）证明、记账式国债证明、本外币理财产品证明、基金产品证明、账户黄金证明、实物黄金证明、易存金、积存金及其他需要开立的业务证明。资信证明指的是申请人向银行申请提供能证明其资金状况和信用状况的一种银行书面证明。资信证明在很多地方都用得到，一般包括存款、贷款、结算和授信证明。二、资信分类有哪些1、资信证明，由银行或其他金融机构出具的足以证明他人资产、信用状况的各种文件、凭证等。此类证明 文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等等。2、资信调查，对企业的注册登记情况、股权结构、人力资源、经营业绩、管理水平、财务状况、行业声誉、以往信用情况等进行调查研究，必要的时候进行实地调查，根据调查结果出具信用报告并对其信用等级给予评定。3、资信评估，对各类企业所负各种债务能否如约还本付息的能力和可信任程度的综合评估，是对债务偿还风险的综合评价。4、资信评估产品，国内市场上的资信评级产品主要包括信贷企业信用评级、企业集团评级、中小企业评级、担保机构评级等主体类评级和企业债券评级、短期融资券评级、可转换债券评级、公司债评级、金融机构债券评级等。三、资信证明办理流程申请人在银行开户立账往来正常、无不良信用记录的企事业单位法人和其他经济组织均可向银行提出申请，并填写资信证明业务申请表并提交相关文件资料。资信证明不管是对于个人还是对于公司来说都很有作用，例如个人申请信用卡或者是要申请贷款买车买房都需要资信证明；而对于企业来说，资信证明也是一项很重要的文件。是对债务偿还风险的综合评价。4、资信评估产品，国内市场上的资信评级产品主要包括信贷企业信用评级、企业集团评级、中小企业评级、担保机构评级等主体类评级和企业债券评级、短期融资券评级、可转换债券评级、公司债评级、金融机构债券评级等。三、资信证明办理流程申请人在银行开户立账往来正常、无不良信用记录的企事业单位法人和其他经济组织均可向银行提出申请，并填写资信证明业务申请表并提交相关文件资料。资信证明不管是对于个人还是对于公司来说都很有作用，例如个人申请信用卡或者是要申请贷款买车买房都需要资信证明；而对于企业来说，资信证明也是一项很重要的文件。法律依据：《最高人民法院关于金融机构为企业出具不实或者虚假验资报告资金证明如何承担民事责任问题的通知》 出资人未出资或者未足额出资，但金融机构为企业提供不实、虚假的验资报告或者资金证明，相关当事人使用该报告或者证明，与该企业进行经济往来而受到损失的，应当由该企业承担民事责任。对于该企业财产不足以清偿债务的，由出资人在出资不实或者虚假资金额范围内承担责任。