圣诞节宣传广告文案怎么写？

　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家一定没少看到过文案吧，文案用以分享生活日常和自己的感悟。你知道什么样的文案才有创意吗？以下是我整理的企业广告营销活动文案，仅供参考，欢迎大家阅读。 企业广告营销活动文案1 　　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二、市场分析 　　(一)企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　(二)产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　(三)市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　(四)消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　三、广告战略 　　1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　4、把握时机，灵活变通。 　　四、广告策略 　　(一)网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　(二)电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。 　　①在黄金时段做普通广告，循环播放。 　　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 　　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　(三)纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 　　②请记者作专题报道。 　　(四)实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分： 　　①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的"企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 　　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　五、广告费用预算 　　(根据实际情景填写) 企业广告营销活动文案2 　　一、活动背景 　　可口可乐和香港迪士尼乐园于xx年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在xx年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。 　　二、活动对象 　　15–25岁的年轻一族是活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。 　　三、活动形式 　　除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。 　　每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。 　　操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡()个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。 　　四、切入点分析 　　饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。 　　俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。 　　时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。 　　可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。 　　五、活动目标 　　1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。 　　2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。 　　3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。 　　六、传播场所 　　为目标消费群聚集地，学校(高中/大学)及网吧。 　　七、传播策略： 　　1、心意卡设计 　　心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　2、校园推广 　　A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。 　　B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式 　　如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。 　　C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。 　　D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　3、网吧推广 　　网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 　　4、大型卖场推广 　　大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。 　　大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。 　　八、路演策划 　　1、活动的意义及目的 　　A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好； 　　B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心； 　　C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地； 　　D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫； 　　E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量 　　2、路演活动主题 　　1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往； 　　2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望； 　　3、促销主题： 　　“揭盖有礼多重惊喜” 　　4、活动地点 　　1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排； 　　2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离)，表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道； 　　3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付； 　　5、活动形式及促销组合 　　1、时间：20xx年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证； 　　2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等； 　　3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主； 　　4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等； 　　活动流程 　　1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容； 　　2、营业部审批； 　　3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商； 　　4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装； 　　内容安排 　　10：00活动开始； 　　内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等 　　12：00午休 　　14：30下午开始 　　内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等 　　17：00退场 　　互动游戏： 　　1、速饮比快 　　比赛规则：含纸杯，喝饮料比快 　　2、喜干杯 　　比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢 　　3、锵镪三人行 　　比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢 　　4、其它小游戏 　　名称、规则等 　　活动监控 　　为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行： 　　1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况； 　　2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性； 　　3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节； 　　4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表； 　　5、人员到场情况提供准确的合影及签到表； 　　八、促销活动(供参考) 　　1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜 　　2、活动时间：20xx年4月27日至6月30日 　　3、活动区域：广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰) 　　4、活动内容： 　　揭盖惊喜奖：揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园。 　　揭盖体验奖：揭金盖,就有机会获得赠饮。 　　揭盖孝心奖：揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡。 　　揭盖奖上奖：母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)。 　　九、活动效果预测 　　1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升； 　　2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升； 　　3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度。 　　促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。 企业广告营销活动文案3 　　一、前言 　　由于xx从xx地区穿过，历xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。 　　环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx(现改为xx灯具市场)；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。 　　二、市场概况 　　1、建材消费市场的一般研究。 　　装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。 　　同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 　　因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。 　　2、竞争对手研究。 　　就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。 　　①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。 　　②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 　　③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。 　　④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。 　　⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。 　　三、消费者研究 　　1、装修新房的消费者 　　xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口-人计，年均家庭收入-万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以-万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区-，新区-，经济适用房为-。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。 　　2、装修已有住房的消费者 　　资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均-万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 　　3、集团消费者 　　此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。 　　4、综述 　　由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。 　　四、xx研究 　　1、优势 　　①历史传统：历，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。 　　②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有-等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区-万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。 　　③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。 　　2、劣势 　　①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。 　　②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。 　　③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。 　　④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 　　一、营销背景分析 　　A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3、4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。 　　B、1999年可口可乐销售3、88亿箱，百事可乐10900万箱，20xx年1~6月可口可乐已销售3、3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略) 　　二、目标市场及创意说明 　　随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润化和长期发展的途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。 　　就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4、2人次，创收4375、7亿。 　　本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。 　　三、行销策划案 　　1、产品 　　A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。 　　B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。 　　(其它略) 　　2、促销策略(以广告为主) 　　A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。 　　地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。 　　B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。 　　C、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。 　　D、大型活动 　　a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。 　　b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。 　　3、销售渠道 　　1)东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。 　　a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。 　　b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。 　　c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。 　　d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。 　　e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。 　　2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区的经销商(一级)，以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。 　　在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。 　　3)五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。 　　4、行销步骤(略) 　　5、注意事项 　　1)加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。 　　2)及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。 　　3)针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

一、封面：方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估

一、文案策划：想要一个完美的文案策划，先要达到以下几点：1、图文结合，文字语言要恰到好处，不要有过多没用的文字。有的时候图片中会加入一些文字，也就是一段文字的总结。文字如果写的太多没有图片会让人感受到疲劳。所以不如将文字单独的做成图片，这样不仅可以做总结，而且还起到吸引的要求，在如今这个快节奏及消费的时代，这样做比较容易接受。2、要一点点制造出顾客的兴趣，所以内容就要运用层层递进的方式。比如说：“今天我为大家讲讲.”不如改成讲“你一定不会相信..”这样的言语会想让受众读下去。3、排版上要字体之间转换，字号不同，排版需要符合审美。一个好的排版会让人赏心悦目，一个好的排版也会争相引起同行的想要模仿。如果你的排版做到以上两点，说明你成功了，你可以运用这个来验证自己是否成功。二、品牌策划品牌策划主要是在于企业品牌的文化及影响能力。1、运用企业自身的价值及产生的用户价值。意思就是说企业的服务号了，质量好了，用户口碑好了，企业的市值就高了。2、运用企业的公司软文化影响力来进行渗透。其实就是包括企业员工的工作、工薪待遇及福利人文环境等等。企业自身可以创造出这样的环境，通过制造噱头，请名人，做活动，做公益的方式等等。制作社会就是提高公司软文化一个方式。3、运用产品的文案来为品牌进行宣传策划。商品从历史、设计、包装体现，进行商品文案的设计。如果一切都准备好了，就可以在媒介盒子平台上做软文推广了。

高尚艳文案策划工作室高尚艳简介：曾先后担任财经杂志《总裁》记者、编辑，中国研究生人才网编辑部部长，TV-72栏目主编，《生财有道》、《女性与爱情》、《传奇揭秘》执行主编，《楚天都市报》通讯员。在《楚天都市报》、《知音》、《总裁》、《鄂商》、《商界》、《海峡茶道》等报刊媒体上发表文章200多篇，撰写各类招商文案、活动策划文案、软硬广告上千篇。

1、慕素颜，让容颜更鲜艳! 2、毛不拔!——理发店广告 3、绿色环保，实木窗最好。 4、锁水小粉瓶，美丽定格。 5、丽诗尼，让美丽回归自然! 6、天然的珍草，永恒的美丽! 7、一切尽在掌握。——爱立信 8、不同的追求，相同的满意。 9、亮丽风景线，装扮俏容颜。 10、好门好窗，有“木”共睹。 11、展时尚风采，做魅力女人。 12、成于林，臻于门，美于窗。 13、梦泉强锁水，震撼你的美。 14、梦泉我锁水，滋养你肌肤。 15、梦泉，美专属的守护骑士。 16、玫瑰锁水精华，保鲜美丽。 17、筑绿色家园，赏窗外明月。 18、超越平凡生活。——卓越网 19、阿姿美尔，让您更有魅力。 20、风采千家门，风光万户窗。 21、慕素颜，让你的美丽更自然。 22、深入成就深度。——南方周末 23、艾霏莱婷，给你不一漾的美。 24、精彩湖南，红网了然!——红网 25、古典神韵传承，现代时尚风行。 26、呵护美白肌肤，守护美丽生活。 27、开启木基门窗，进去幸福天堂。 28、打开心灵之窗，指引爱的方向。 29、打开心灵之门，启动品质生活。 30、智造节能木窗，诚就京博木基。 31、绿色节能木窗，首选京博木基。 32、天地正气，网络乾坤。——天地网络 33、尝尝欢笑，常常麦当劳。——麦当劳 34、滴滴香浓，意犹未尽。——雀巢咖啡 35、贴心女人护肤，保持美丽不费功夫。 36、美肤年龄不是问题，关键是选对品牌! 37、东西南北中，好酒在张弓。——张弓酒 38、家有浩力，生活从此又多了一份放心。 39、美味带动，情难自控。——营多方便面 40、选最适合的年华，做最有自信的女人。 41、阿姿美尔，给你一个清新自然的世界。 42、力波啤酒，的确与众不同。——力波啤酒 43、千烦恼丝，健康新开始。——潘婷洗发水 44、男人应有自己的声音。——阿尔卡特手机 45、以产业报国、以民族昌盛为己任。——长虹 46、低调的奢华，高调的质量，你一生的守卫军。 47、千万里，我一定要回到我的家。——孔府家酒 48、事业我一定争取，对你我从未放弃!——爱立信 49、女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。——耐克 50、播下幸福的种子，托起明天的太阳。——种子酒 51、我们的厨师知道你的口味。——印第安那克兰特餐馆 52、众里寻他千百度，想要几度就几度。——伊莱克斯冰箱

广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 　　广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。　　广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 　　广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。广告文案的要求 　　1．准确规范、点明主题 　　准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播。　　首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 　　2．简明精炼、言简意赅 　　广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 　　3．生动形象、表明创意 　　广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 　　4．动听流畅、上口易记 　　广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

创意是为人印象深刻，但未必与广告产品有直接的联系，甚至会抢了产品的风头。很多油创意的广告的，都是人家记住了创意，但却没记住这是哪个产品的广告。这对企业或广告主来说很悲哀的。x0dx0a而广告策划则是在产品和市场上找到平衡，肯定以产品为主，至少这个广告你得让人知道你是什么产品，否则就是白做。必要的时候，广告策划宁可不要创意，也不能让广告本末倒置。x0dx0a这是针对两者的区别，其实广告策划与营销是分不开的，策划就是基于产品、消费者和市场，让你的产品顺利进入市场，并让消费者记住并最终掏钱包，为这一系列目的做的各个有计划、有步骤的工作，至于这些具体的工作，你只有自己去实践才能明白。x0dx0ax0dx0a希望对你有所帮助 （广告战略解决方案）

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第一步：把事情说清楚一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编造故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理来源于一品威客。第二步：让每句话读起来都津津有味当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。同样的道理，很多人形容情况紧急会用“火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。第三步：让废话统统“见鬼”去吧通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在********字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。第四步：大声朗读给同事或客户听当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他交出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花

广告创意是核心思想，一种创新的思维与概念；广告策划是根据广告创意去做到如何让更多客户知道，认可产品，从而达到购买的欲望。而广告文案则是通过简洁的语言文字，去丰富广告内容，达到锦上添花的目的。广告创意-广告策划-广告文案。这东西其实也是没多少硬性标准，有些人先做策划，然后突然出现了一个极好的创意。文案是写内容的人，策划是想点子的人。文案是因为文字的精简而使得内容深沉，针对性很强。策划基本就是布局的。1.从使用工具上来看：编辑和文案使用的最多的是word，而策划基本上都是使用ppt。2.从内容的产出来看：编辑可以整合别人的内容加上自己的观点形成一篇文章，侧重于修改，有人说编辑只是搬运工，其编写的内容原创度在50%左右，而文案则必须是实打实的自己写点子和方案，原创度几乎是90%以上，但策划基本上涉及的内容非常全面，不仅仅是文字方面的，最重要的是其思路，原创度基本上要求是100%。3.从负责方面的来看：基本上一个项目下来，编辑（一般指的是网站编辑）只需负责对该产品进行描写，无需过多的润色，而文案则需要抓住产品的卖点，把握客户的需求，必须想方设法的把自己的产品卖出去，以软文的形式为多见，比较牛叉的文案会对自己的产品进行润色，而且软文的写法上也会恰到好处，不知不觉深入人心，后面会具体说。策划主要负责的就是所有事情，产品的卖点以及需求甚至后期的推广，不仅要把产品卖出去，还要想办法将产品卖个好价钱，甚至于后面形成整个产业链。4.从思维方式上来看：编辑主要是对文章内容的一个完善，编写的文章只要没有错别字或者语气不通顺等毛病就可以了，如资深的编辑一般能把产品写的活灵活现，这时就可以向文案方面进行过渡了。而对文案来说，不仅文章语句要通顺没有错别字，最重要的是要调理清晰，把该产品的所有功能都罗列出来，并且形成方案，有一定的逻辑思维。而策划一般要求很强的思维逻辑，在事情没有做好之前就有一定的预见性，最终才能整合需求，合理的把握整个环节。

可以使用双翼邮件群发软件，群发邮件推广。群发邮件数量大，成本低zhi，使用门槛低，效果可观。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP 6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款。

1、广告文案立意过程是为了确立广告主题。2、广告文案有两层含义：一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字；二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、正文、广告词和符文组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

成一段或几段。然而，在人人上或其他网页上打广告，你的广告语就要限制在一句话左右。无论是哪种方式，当你在编写广告时，每个词都很重要。广告太含糊或是太长就会让人想一扫而过，不会停下来好好阅读，因此，无论写哪种广告，原则都是相同的。

广告策划书广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告文案分析要注重动词为主、文章口语化、文案简洁为主：一、文案动词为主但凡和文字打交道的人，应该都会明白，任何一个字，任何一个词都有其相关的词性。有动词、名词、形容词、代词、介词、连词等，从词性和语法上面分析，主谓宾短语句子无疑是所有句子当中使用字数最少、最为简短，也最能够说清楚事情的一类句子。二、文案口语化：文案写作与文学创作不同，通俗易懂是文案写作的最大要求。在此基础之上，再行使用其他方法体现自己的卖点。倘若文案内容晦涩难懂、聱牙诘屈，想必是没几个人愿意看的，更何况要看下去。所以，口语化非常的重要！另外，之前已经说过，文案的作用在于沟通，在这个层面上来说，口语化的表达方式，也能够拉近与消费者之间的距离。三、文案简洁为主：“简洁”的功效，是为了避免句子臃肿，避免读者产生抵触，避免耐心的流逝。表现产品卖点的时候，倘若你没有更好的办法，不妨直接把卖点列出来，再进行组合尝试。将所有卖点集合，寻找其内在联系or联想，整理文案，往往能取得不菲的效果。扩展资料：1、文案就是要彰显产品卖点，就是体现帮用户解决问题的价值。如果藏着掖着，像猜谜、捉迷藏一样，去发现产品卖点，就太傲娇了一些，所以，明明白白写出自己的核心，告诉用户能解决的问题，多一些真诚，少一份套路。2、文案的作用在于沟通，在这个层面上来说，口语化的表达方式，也能够拉近与消费者之间的距离。6-15个字是经过大量的论证和数据分析后得出的结论，一个句子的字数如果超出15个字，读者往往找不到重点并产生厌烦情绪。

1. 求一篇广告创意文案 一、广告文案的写作一般需要的三个成分： 1.你一定要知道自己在讲什么。 为了具备资讯性 --还不要提说服性--你必须知道汽车如何装配，鸡肉如何切斩，界面活性剂如何作用，人在外国会碰到什么状况，炼油厂究竟怎么炼油等等。欠缺这种知识，你就注定越来越靠形容词过日子--只会是错误。 2.务必记得是谁在说话。 形象、性格、语调、质地甚至个性 --这些词我们用得都可以互相代换了。 可是不管我们用什么形容词来称呼，都必须明显、突出、一致。这甚至比较友善，感觉亲近，和能被接受来得重要。 意欲将公司或者--老天不许--自己的特征放e79fa5e98193e4b893e5b19e31333264623137到客户的文案里的文案都应付出失去工作的代价。离职补偿金就是他写作的那只手。 3.你必须知道你在对什么人说话（或者，更好的是，在对哪个人说话） 这个真要做好可能会很难。 “18至34岁男性”和“户年收入120万元以上”的分类不只无用，还具有破坏性的效果。 你可能真的必须赴消费者座谈会的幽冥一游（记得买来回票，不用先订位）。 最好的策略是创造出自己的消费者，好好把他隐藏起来，生活里的实际事物就不会来麻烦你了。 同时，记住你的消费者（即使是你创造出来的）很可能比你聪明，而且更有警觉性。广告来于生活，用于生活。 所以好的广告文案就要从生活中寻找，生活当中的灵感必不可少。假象产品：###妇女保健品广告主题诉求：小孩给母亲送礼。 广告语：###送给母亲最健康的爱。 曼西尔奴男装。品牌推广。 主题：精致出彩 用心到家。描述：爱家的男人，时尚品位，。 （现实成功案例）。 2. 怎么写广告语 广告语是品牌标语，知是品牌Slogan，是该品牌的主张或承诺。 在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精道练，字数控制在7到10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。 广告语写作，河南智动未来以笔为谋，迎君垂询。以下是一些精彩的广告语文案：1让世界看到你的实力。 2没有退路的道路都是不凡之路。3生活就是冒险。 4握好手中的方向盘 无论去往哪里。5生活着，就有生活着的痕迹专。 6看得越多，越想看更多。7哪里有寒冬，哪里就会有人燃起灶火。 8输不丢人，怕才丢人。9普通的改变，将改变普通。 10我能经得住多大诋毁，属就能担得起多少赞美。 3. 广告文案的案例 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：百合lily92 NISSAN汽车系列广告文案标题“这么大，小一点更好”――墨罕哈森洗车工人“这么多安全设备干嘛”――林源顺源顺车厂“它害得我很惨”――欧福美福美加油站“它令我很不舒服”――薛达盛敌对车行“太快了，我不喜欢”――叶小倩87岁大众高尔夫广告文案广告语：世界经典两厢车一汽大众广告语：汽车价值的典范标题：和我一样，贝尼觉得朋友越多越好副标题：没错，高尔夫，很生活正文：相信你也一定需要这样一部车去记载生活中许多值得回味的细节独具特色的第五门揭背设计后备空间大有余地真正符合你，宠物与欢乐，越多越有趣原来，高尔夫可以很生活，生活可以很高尔夫杰作天成，一见如故高尔夫，经典名车附文：略宝来汽车平面广告文案广告语：驾驶者之车标题：奔跑，奔跑者之间的语言正文：他，他们，天生的运动者。 以奔跑为生以奔跑为乐，以奔跑为表情以奔跑为语言，以奔跑为态度以奔跑为价值。不以物喜，不以己悲；平凡态度，超越平凡。 宝来，超越平凡。附文：略大众汽车平面广告文案标题：1.02美元1磅正文：一辆崭新的大众轿车值1595美元。 并不是像你听说的那么便宜。如果磅数相等，一辆大众轿车的价格可能超过你能说出的任何牌子的汽车。 实际上，当你观察大众轿车的内部时，你就不会对这样的价格感到意外了。（开头的两句话完全承接标题对价格的奇特计算方法。） 并没有多少汽车像大众这样在自己的内部装很多东西（注：意指在内部花很多功。 4. 广告文案怎么写 广告文案怎么写，受众才会买单。 这么说吧，写出有想象力的文字，在你写文案的时候，（智动未来）你要明白，所有你写的传情达意的文字，一定要激发人们的想象力。 1会激发人的想象力 金庸在写小龙女的美貌时，就用了一些能激发人们想象力的句子。 “披着一袭轻纱般的白衣，犹似身在烟中雾里”、“全身雪白，面容秀美绝俗”。 2产品文案具象化 在写文案时，避免形容词堆砌，一定要具象化。 在很多成语中，往往也有具象化的描述，如“罄竹难书”、“弹指之间”、“学富五车”……。在写文案时，运用具象化的手段，能将产品的利益点传达的更为形象、精准。 3与竞争对手形成显明对比 使用衬托手法，让受众更加直观、更加形象的了解你要传达的信息，以让传达更清晰。 比如形容一个人很高，使用衬托就是“你知道姚明吧，这个人比姚明还高！”，这样可以让传达出的信息更形象，易于被受众直观感知。 5. 怎么给自己写广告文案 1.伊利纯牛奶广告文案案例：广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。 伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！广告口号：青青大草原 自然好牛奶广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。 别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！广告口号：青青大草原 自然好牛奶广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！广告口号：青青大草原 自然好牛奶赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。 画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。 是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。2.太太口服液案例：广告正文： 不让秋雨淋湿好心情， 心情好，脸色自然的。 不让秋日带给女人一点点的伤， 没有黄褐斑，脸色是真的。不让秋风吹干肌肤的水 肌肤充满水份，脸色更加好。 不让秋夜成为失眠的开始， 晚上睡得好，脸色才会好。 [评析] 太太口服液系列广告作品成功塑造了品牌形象。 从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害，以浪漫的秋季带出产品特性——呵护女性皮肤，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得漂亮了。每一则广告在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又十分均衡、协调、配合、巧妙。 广告文案围绕中心，从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面宣传产品特点、构图及方案富有延续性及系列性，成功地推销了产品，该广告获得2000年全国报纸广告医药保健类铜奖。3.某酒精饮料电视广告创意——旅游篇 导游带着几个金发碧眼的外国人在游览名胜。 大家都在专心致志地听导游解说，惟有一个身穿绣龙背心，绸短裤，圆口黑布鞋，腰间别一个酒葫芦，一派不伦不类的中国打扮的外国小伙子在队伍后面有点心不在焉。 北京颐和园。 导游：“颐和园是著名的皇家园林……” “香。”外国小伙子脱口而出。 导游诧异地望着他。 小伙子眼珠一转：“我是说古色古香。” 西安楼观台。 导游：“西安楼观台是老子写书的地方……” “醇。” 小伙子又冒出一句。 导游奇怪地看他。 小伙子一挤眼：“我是说气韵浓醇。” 无锡太湖。 导游：“太湖以风景秀美著称……” “甜。”又是那个外国小伙儿。 导游又是惊异的目光。 小伙子做了个鬼脸：“我是说甜山蜜水。” 山海关长城。 导游：“山海关是长城的尽头……” “派。” 这回小伙子一脸肃穆敬仰之色。 导游调侃：“这回是什么‘派"，巧克力派？还是草莓派？” 小伙子想了想：“派……就是派。” 导游大笑：“你用词还是挺准确的。” 小伙子冲镜头神秘地拍拍腰间的酒葫芦：“其实，我是说‘某某酒"”。 2 某酒精饮料电视广告创意——形象篇 旭日东升，水中也倒映着一个太阳。 波涛荡漾，搅碎一片金波。 写着酒名字的金字从水中冒出。 镜头拉远，一个巨大的金色酒杯摆在山海关的烽火台上，杯中是变小了的酒名字样。 远处是沐浴在朝阳中的大海，海水里跳动着一个初升的太阳，大酒杯里也闪动着一个红太阳，和酒名字样共同组成一幅宏大的画面。 一个身穿红色晚礼服的女人从烽火台上跃入大海。 一个浑厚的男声：“用大海的胸怀为你的生活溶进太阳。” LOGO。 3 某中成药电视广告创意——形象篇 一组极美的自然风光。 （草原、河流、大海、沙漠、山川……） 画外音：“我们生活在自然中。” 电视屏幕，气象员在播报天气预报。 植物学家在热带丛林中丈量植物的叶片。 潜水员拿着水下摄象机在拍摄海底动物。 动物学家把大猩猩送回大森林，猩猩转过头。 眼底露出不舍的目光。 画外音：“我们在关心着自然。” 烈日下，人们在收割麦子。 一束太阳光。 沙滩上做日光浴的人们。 森林里原木搭成的小木屋。 北极，爱斯基摩人把宽大的裘皮帽子带在头上。 竹排在碧绿的江水中划过。 画外音：“自然也在关心着我们。” 原野中一棵枝叶繁茂的大树，树下一个小女孩在午休，一片树叶慢慢飘下来，越变越大，最后盖在小女孩的身上。 画外音：“某某（药），精华大自然的关心。” 4 某儿童食品电视广告创意——寻宝篇 音乐。 一片镀着淡淡的金黄色的绿草地。 一个白色皮球滚入画面，身穿红色太阳裙的小女孩跑过来，俯身抱球。 小手抱着皮球离开地面，草皮也随着白球一起卷了起来，露出一条幽暗古旧的石阶通向地下。32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333239303238 光滑的皮球上突然冒出了鼻眼和小。 6. 求广告文案写作的范文 我喜欢的一则房地产广告文案： 相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的 相互支持着生活，在每个清晨和夜晚，没有人知道 他们有过多少甜蜜，多少磨难 或者，是没有人在乎 现在，日子慢慢好起来，他们有了更多的想法 但爱情越来越明媚 没有人会怀疑 这个下午已经阳光灿烂. （这只是广告正文） 广告文案包括广告标题，广告口号，广告正文，广告附文，要有一定的完整性. 还有各个媒体适用的文案也不同，要针对不同的媒体特征创作不同的文案. 最后要根据产品或服务来创作，没有什么格式，广告就是要创新，灵活. 希望你能考个好成绩！。 7. 经典文案欣赏,别人家的文案是怎么炼成的 炼成经典文案的小方法：1、符合定位写文案前，我们首先要明确产品定位是什么，给谁看的。 抓住用户核心诉求、把产品亮点表达清晰，从而吸引到的用户，才能达到高效转化。2、表意清晰当文案符合了产品定位，那接下来就要做到让受众快速看懂。 优秀的文案能够让人瞬间抓住重点，而不是写的很晦涩抽象。3、产生共鸣产生共鸣的文案就是：产品描述的某件事，与受众记忆中的情境产生连接时，产生的积极情绪感受。 4、增加趣味如果你的文案，通过有趣的方式表达产品特色，那么会想让人忍不住想分享或快速传播开来。扩展资料：经典文案：1、香格里拉——房地产广告语精雕细琢干玲球钟爱一牛国宝级窗景的永久居留权别人有的，香格里拉也有。 而香格里拉有的，别人却不一定有。2、水莲山庄——房地产广告语有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康牛活牛活与健康同步，安法水莲。 3、摩天引——房地产广告语青春、捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引淡水最魅力，摩天引，十全十美梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引海誓山盟化为实际理想一户摩天引计您拥抱山水，直情永远。 参考资料来源：百度百科-文案。 8. 广告语怎么写比较吸引人 品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7到10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。智动未来整理以下是一些精彩的广告语文案： 1让世界看到你的实力。 2没有退路的道路都是不凡之路。 3生活就是冒险。 4握好手中的方向盘 无论去往哪里。 5生活着，就有生活着的痕迹。 6看得越多，越想看更多。 7哪里有寒冬，哪里就会有人燃起灶火。 8输不丢人，怕才丢人。 9普通的改变，将改变普通。 10我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美。 9. 公益广告文案怎么写 公益广告是以为公众谋利益和提高福利待遇为目的而设计的广告，是企业或社会团体向消费者阐明它对社会的功能和责任的广告。 下面是我整理的关于公益广告文案范文，欢迎参阅。公益广告文案篇1字幕：下午5点半公交车起始站u201e（黑幕黑体白字）背景音响起：平时候车时的嘈杂声场景1：拥挤的公交车站台，色彩略为暗淡。 镜头一：远处缓缓驶来一辆满载到终点站公交车镜头二：转换至候车的人群。（拉至全景）整个人群随着公交车的到来而一拥而上挤到车边。 镜头三：特写其中的一名妇女：身穿红色衣服，手提着刚买的菜，拎着包，一脸焦急样，不时看手表，位于人群的中间挨着车的中后方。镜头四：（从车内往外）她上方的车窗开着，妇女顺手将手里的包扔上了车，正好落在位置上。 字幕：用包抢位u201e镜头五：（从人群后）车门缓缓打开，人们争先恐后的向上挤，怕没了位置。镜头六：（中景跟踪妇女拍摄）妇女并不十分慌忙，不像前面的人一样疯狂挤上去，但还是在尽力，直到妇女终于上车的一刹那，画面停止。 字幕：然而u201e镜头七： 妇女站在车厢中，手还是拎着菜。妇女慢慢挤到她刚才扔包的座位，（特写）一个身穿蓝色休闲服中年男人带着墨镜悠然自得的坐在那个座位上，右手靠在窗框上，左手拿着妇女的包，头朝这窗外。 镜头八：（中景取于妇女与男人之间）妇女脸色变得阴沉，有点大声地开口道：这是我刚才用包占的座位，请给我座。（镜头略为放远，周围的人都静了下来，看着这两人）男人不慌不忙带点讽刺地开口道：这座位我人先占的，凭什么让你？！这你的包啊？还给你。 说罢生硬地将包放在妇女手里。镜头九：（特写）拿包后妇女脸色更加难看，已为愤怒的表情，伸出手指着那个男人，正要破口开骂。 （此瞬间画面停止）字幕：尖锐，带来的仅仅是矛盾。背景音变得小些。 镜头十：车马上启动。路过两个小孩，背着书包，从外面见到车厢内发生的事停止了前进。 镜头十一：（特写）一个可爱的小女孩一脸略为惊吓的表情，小声地问边上的男孩：大人们好可怕啊，公交车只会吵架吗？以后还是不坐了。镜头十二：（特写）可爱的小男孩。 微笑着回答：不（转至中景），他用手指着另一边。场景：色彩变得明亮，嘈杂声变得更为小。 镜头十三：另一辆公交车开来。仍然拥挤的人群。 镜头十四：车门打开，人群要拥上去。突然从中冒出个清脆的女声：大家请慢一点，这里有一位老奶奶！人们速度变慢了，朝发声处望去。 镜头十五：一个20出头的女生边上有一个拄着拐杖的老婆婆。人们让开了一条路，老年人慢慢的上了车找到座位坐下。 镜头十六：人群又合在了一起上车，不过较之刚才已经不那么争先恐后了。镜头十七：（转向那女生）只见她在人群的最后慢慢上了车。 镜头十八：车门合上，司机回过头对着那个女生微笑，并竖起了大拇指，女生回以一个温柔的笑容。镜头十九：在女生边上一个坐到座位的青年人主动站了起来，朝着那个女孩笑着说：你好，你坐吧，我能站的！说罢将女生送到了座位上。 女生很不好意思的微笑：那谢谢了。青年人摸着脑袋说到：不用不用，应该的。 镜头二十：（车厢全景）人们都鼓起了掌，车厢内充满笑声。背景音：响起温馨的音乐镜头二十一：车慢慢的开远了。 镜头二十二：（转向那两个小孩）（特写）女孩刚才略带惊讶的脸上重新浮现可爱笑容，拉：嗯，还是那个姐姐好，我以后也要像那样。男孩也微笑着背景音：比刚才更为大声。 镜头二十三：两个小孩手牵着手蹦蹦跳跳的又走在了回家的路上，不时传出两人的笑声。动画：白色背景（红色字从右边挨个出现）一颗关爱的心带来的不仅仅是一份关爱这些字最后变成一个红色的心形。 位于屏幕正上方。下面出现一排小字：爱，让世界变得更美好。 以公益事物为信息主体的广告文案所包含的主要信息类别包括：社会公德、环境保护、慈善救助、禁烟、卫生健康、反吸毒。画面一：桌面上有一杯水 （特写水的纯净） 画外音：水就好比大自然的血液画面二：将一滴人的血滴入水中画面三：镜头拉近 特写血和水在一起的反应 （血液扩散 分解 和水相融 二者融为一体 最后合二为一）画面四：画面定格在这杯水血相融的液体上 画外音：而人的血液 却能与水相融画面五：屏幕呈现两个字：“亲情”公益广告文案篇2妈妈，我好累。 镜头一：（女儿收拾画夹准备去少年宫。）妈妈：媛媛，隔壁张阿姨的婷婷在学钢琴。 我已经给你报了，以后一三五晚上妈妈陪你去学琴。（女儿沉默不语，低着头，收拾完，出门）镜头二：（母女俩给钢琴老师说再见）妈妈：女孩子家，学个跆拳道防身也好。 我给你报了跆拳道班，周天早晨，妈妈送你去。（女儿沉默不语，低着头，呆呆的看路。） 镜头三：（跆拳道下课后，妈妈等着女儿）妈妈：媛媛，从下周六开始，就不要去奶奶家了，我给你报了奥数班。要好好学，妈妈费了好大劲才排上的。 （女儿沉默不语，低着头，默默流泪）镜头四：（家长会现场）班主任：司媛媛妈妈，媛媛近一个月，突然不爱说话了，总喜欢一个人发呆，有同学反应，她经常落泪，是不是家里出什么事了？ 妈妈：家里没事啊。老师我回去问问媛。

广告文案应该是由广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成的。 1，广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 2，广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 3，广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 4，广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

广告的文案是指广告中所包含的文字内容，用于传达产品或服务的特点、优势以及品牌形象等信息，以引起潜在客户的兴趣和购买欲望。广告文案通常包括以下内容：标题或口号：引起注意，吸引目标受众的兴趣。描述或正文：说明产品或服务的特点、优势、功能等，用具体、生动的语言和情节来吸引受众的注意力。优惠或特别活动：吸引消费者的购买欲望，如打折、赠品、优惠券等。呼吁行动：鼓励潜在客户采取行动，如购买、预定、了解更多信息等。广告文案要简洁、生动、有吸引力、易于记忆，并要与目标受众的需求和心理相符合。好的广告文案能够让潜在客户对产品产生兴趣和信任，促进销售和品牌推广。

1.马克的故事——求职网站广告某航天中心的指挥塔内，年轻人马克聚精会神地注视着面前的显示屏。忽然，显示屏上同时出现了两个移动的目标，而且这两个飞行物正越飞越近，有迎头相撞的危险。马克心急如焚，紧盯着显示屏，手忙脚乱地急速操作着键盘。然而，飞行物竟然象设定好了程序一样依然越飞越近。最后，惨剧发生了，撞击的火光映红了整座指挥塔。但就在惨剧发生的一刹那，马克像变了个人一样，他兴奋地紧握双拳，脸上掠过一阵难以抑制的狂喜。这时，画面出现如下字幕：“马克，曾任电子游戏编程员”。广告语：“你可以换老板，但千万别换专业。”2.食指手术的故事——番茄酱广告令人期待的时刻终于来到了。静静的病房里，护士正小心翼翼地为中年男子一层一层地揭开缠在食指上的厚厚的纱布。病人惴惴不安，身边的妻子紧握着他的另一只手，主治医生则站在病人的对面，神情也并不轻松。终于，通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦！夫妻俩欣喜万分。回到家里，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱……3.全是洗衣粉惹的祸——洗衣液广告一位年轻的日本夫妇来到南美某国旅游。在机场，当日本男子经过安检门的时候，报警器响了起来。他马上意识到自己的衣袋里还装者几枚硬币。于是，他一脸歉意地掏出这几枚硬币，让海关人员过目。不料，海关人员顿时大惊失色。原来，该男子手里除了那几枚硬币外，还有一些可疑的白色粉末。海关人员一涌而上，不由分说地把他强行驾走。其实，那些白色粉状物并不是毒品，而是衣服洗涤时没有完全溶解的洗衣粉。可怜的日本男子大呼冤枉，而年轻的妻子更是痛哭流涕，深感自责。4.他是艾滋病患者——预防艾滋病协会公益公告办公室里静悄悄的，员工们都在忙于各自的案头工作。忽然，传来了一阵声嘶力竭的吼叫声：“难道还要让我告诉你吗？我真受够了，你明白吗？……”原来，公司老板正冲着一位瘦削的年轻人大发脾气，“见鬼，真见鬼！你给我滚，给我滚出去！”年轻人一声不吭，默默地离开了办公室。这位年轻人其实是一名艾滋病患者。广告语：“对待艾滋病患者，请像这位老板一样，就像他对待其他任何一位员工一样。”广告从一个特别的视角，鼓励人们要象对待普通人一样对待艾滋病患者，而不要刻意地给他们所谓的“特殊待遇”，否则反而会伤害他们。5.医生不懂病人的心——电视台广告医院的危重病人监护室里，护士正在查房。一个全身无法动弹的病人忽然眨了几下眼睛，女护士赶紧叫来大夫会诊。当医生护士们一齐围拢在患者的床前，他的手指又轻微地动了几下，像是要表达点什么。医生赶忙将纸和笔递过去，小伙子写下一行字：不要挡住电视！原来医护人员所站的位置正好挡了病人看电视的视线，所以他要求大家让开，不要打扰他看欧洲体育台的节目。6.比你想象的还要低——电信广告深夜，一位白衣女子被一个陌生人男子跟踪。为了躲避，她跑进了一个尚未完工的建筑工地，但陌生人还是紧紧地尾随而来。工地里一片漆黑，地上积着水，白衣女子跌跌撞撞地跑着，可跟踪者还是追得越来越近。就在马上要抓住她的时候，突然，陌生人的头撞到一根横贯的钢管上。原来，钢管的高度正好在跟踪者额头的高度，他没有发现，所以没有低头而是直着走过去，结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。这时字幕打出：“瑞士电信新资费，比你想象的还要低。”7.如何将爱情进行到底——保险公司广告夜晚，在巴黎的街道上，一个小伙子站在一幢居民楼的楼下，一言不发地仰头望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下，砸得满地狼籍。看起来象是小伙子与恋人闹了不愉快，导致了这场“纷纷扬扬”的分手大战。这时，楼下又来了一位白发苍苍的老者，他想要阻止楼上的行为。正要感叹老头儿的好心肠，楼上的人又抛下了一个相框，里面镶着老头儿夫妇的合影。镜头摇向楼上，一个出完气的老太太双手插腰站在阳台上。到这时候，我们才明白原来是老夫妻在闹矛盾，看来扔东西出气并非年轻人的专利。保险公司提示：即使活到了70岁，还是什么事都有可能发生。8.袋鼠的故事——雨衣广告一对情侣驾车在澳洲腹地游览，天忽然下起了大雨。他们发现一只受伤的袋鼠卧在路旁，两人下车走近查看，小伙子还满怀爱心地脱下自己的雨衣给袋鼠披上。不一会儿，袋鼠蹦跳着跑开了。两个年轻人正要继续赶路时才发现车钥匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。当两人正在为被困在荒野中而发愁时，穿雨衣的袋鼠回来了，傍边还跟着一名当地土著。土著拿出车钥匙并指着姑娘要求做个交换，小伙子竟然点头应允。这可气坏了姑娘，她愤怒地看着恋人。不一会儿却真相大白：那个土著要的只是姑娘身上所穿的雨衣。9.冤家路窄——饮料广告一场足球赛结束了，获胜球队的两个球迷退场后还难抑心中激动，继续手舞足蹈地冲上了回家的公共汽车。他们跳着、闹着，但猛然间就吓得不敢出声了，因为他俩发现车上还坐着怒气冲冲的十几个壮汉。原来这些人是败北球队的支持者。真是冤家路窄，看来一场冲突无法避免。在这紧要关头，后者却朝前者举杯表示祝贺，相逢一笑泯恩仇。原来双方手中都握着芬达汽水，和解是因为他们都支持芬达。10.开发孩子的想象力，你够格吗？——公益广告一所小学的课堂上，女老师正在上绘画课。“今天，你们想到什么，就可以画什么。”老师计划用一种完全开放的形式，来培养孩子们的创作、想象能力。于是，各种造型独特、色彩艳丽的昆虫、动物跃然纸上。但老师发现，有一个小男孩的画风却有些异常：他用黑色画笔，把白色的画纸全部涂黑，而且一张接着一张，非常专注。其他同学都放学了，空荡荡的教室里，小男孩依然埋头涂黑，“沙沙”作响的画笔声让老师们面面相觑。夜幕降临，家里的台灯下，小男孩“沙沙”的作画声一刻没有停息。年轻的父母以为孩子得了什么病，忧心忡忡。医生问小男孩在画什么，小男孩根本无暇应答，只顾一张接着一张地“沙沙”涂黑……终于，小男孩被送进了医院。白发苍苍的老专家被请了出来，他坐着轮椅，和一大群医生一道给孩子会诊，但依然不得其解。白色的病房里，小男孩创作完成的黑色纸片已经铺了满满一地，但他依然没有任何“辍笔”的迹象……细心的女老师在小男孩的课桌里发现了一盒拼图游戏，顿时恍然大悟：莫非小男孩创作的是一件拼图作品？于是，老师、家长和医生护士一起动手，在体育馆的地板上将一张张黑纸片拼接起来。渐渐地，一个活泼可爱的黑色的形象展现在了人们的眼前。谁也没有想到，小男孩创作的是一只硕大无比的大鲸鱼，他一刻不停地画出的无数张黑色画面，正是为了拼出自己想象中的大鲸鱼。鲸鱼硕大的身体上，打出了该片的广告语：“如何鼓励一个孩子？你必须发挥自己的想象力。”广告呼吁人们来支持儿童发展基金会。

它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分

广告文案的写作方法：1、首先你要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。2、紧接着你要问自己，我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺没有人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。3、有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。创意的规律，由画面的主体部分再延伸到次主体部分，再顾及到次要部分。广告画面的主体部分我们称之为"构图中心"。在平面广告里，构图中心是视觉传达的最佳位置，最利于直接表达广告的传播内容。在视觉的心理上，称之为:"视觉流程"。由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此，广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的，有时各中心相互重合，形成视觉中心;有时则应该错开，这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。所以，要设计出好的广告作品，必须了解视觉的特性，掌握好视觉的规律，使视觉流程能够体现构思，设计形成艺术美感，符合整体节奏的逻辑规律，更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。广告文案专家广告文案有两层含义:一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字;二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、正文、广告词和符文组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

不同点如下：1、媒介策划媒介策划是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用社会文化运作的手法，引导公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。2、广告策划广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。3、文案文案指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

广告文案 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 可以根据不同的标准,从不同的角度进行划分: 1) 按媒体分:报纸广告文案、杂志广告文案、广播广告文案、电视广告文案、网络广告文案、户外广告文案、其他媒体广告文案。 2）按文体分：记叙文广告文案、论说体广告文案、说明体广告文案、文艺体广告文案。 3）按内容分：消费物品类广告文案、生产资料类广告文案、服务娱乐类广告文案、信息产业类广告文案、企业形象类广告文案、社会公益类广告文案。 4）按诉求分：理性诉求型广告文案、情感诉求型广告文案、情理交融型广告文案广告策划书 广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。 广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。 它们的区别从定义以及包括的内容就可以知道了。

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

一针见血…

一、文案策划：想要一个完美的文案策划，先要达到以下几点：1、图文结合，文字语言要恰到好处，不要有过多没用的文字。有的时候图片中会加入一些文字，也就是一段文字的总结。文字如果写的太多没有图片会让人感受到疲劳。所以不如将文字单独的做成图片，这样不仅可以做总结，而且还起到吸引的要求，在如今这个快节奏及消费的时代，这样做比较容易接受。2、要一点点制造出顾客的兴趣，所以内容就要运用层层递进的方式。比如说：“今天我为大家讲讲.”不如改成讲“你一定不会相信..”这样的言语会想让受众读下去。3、排版上要字体之间转换，字号不同，排版需要符合审美。一个好的排版会让人赏心悦目，一个好的排版也会争相引起同行的想要模仿。如果你的排版做到以上两点，说明你成功了，你可以运用这个来验证自己是否成功。二、品牌策划品牌策划主要是在于企业品牌的文化及影响能力。1、运用企业自身的价值及产生的用户价值。意思就是说企业的服务号了，质量好了，用户口碑好了，企业的市值就高了。2、运用企业的公司软文化影响力来进行渗透。其实就是包括企业员工的工作、工薪待遇及福利人文环境等等。企业自身可以创造出这样的环境，通过制造噱头，请名人，做活动，做公益的方式等等。制作社会就是提高公司软文化一个方式。3、运用产品的文案来为品牌进行宣传策划。商品从历史、设计、包装体现，进行商品文案的设计。如果一切都准备好了，就可以在媒介盒子平台上做软文推广了。

(一）生动性广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。（二）商业性广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。（三）真实性广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。(四）质朴性广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。（五）独特性广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。（六）优美性广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。（七）贴切性广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。

广告文案与要求!一、什么是广告文案所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。二、广告文案的要求与构成(一)广告文案的要求1．准确规范、点明主题准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。2．简明精炼、言简意赅广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。3．生动形象、表明创意广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。4．动听流畅、上口易记广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。(二)广告文案的构成广告文案应该是由广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成的。....广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。....广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。....广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。....广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

会计工作审计的内容主要包括收集和整理会计资料、对会计资料进行加工计算并记录、对会计工作审计的信息进行分析并出具审计报告意见。 审计工作内容如下： 1、审查企业各项财务制度的落实情况； 2、负责完成资产、利润等业务的审计工作； 3、按照审计程序和审计方案，为企业运营提供增长服务； 4、审查财务收支项目等工作； 5、审查发票等报表的真实性； 6、检查审计证据，审计评价意见； 7、针对审计事项，提出处理意见和建议； 8、进行企业保密工作。

我觉得不是性别歧视，看似很正常的一件事，被网友攻击，店主搞性别歧视。不就是一个20人的自习室专门提供给女生自习学习，让一帮爱学习上进的女生有个安静宽松的环境，专心学习嘛！怎么就跟性别歧视沾上边了。店主本身是女生，就想着聚集一帮子女生学习，按照自己的兴趣爱好来确定聚集那一类人，本质上没有故意，哪有对男性的歧视？自己开的店，也有权利规定欢迎那一类人来消费者，也有权利不让那一类人来消费。这只是性别差异的归类而已。再说，正常情况下，说性别歧视，都是女生提出，哪有男生脆弱到被女生歧视呢？反对性别歧视，但不要滥用，很多情况下，没人故意歧视哪一类人。国家招考公务员，部分岗位只招男生，有些岗位只招女生，这都是按照实际情况规定的，哪有对另一个性别的歧视。你难道也会认为国家公务员岗位在搞性别歧视？男性，不要太脆弱，也不要太没自信。我认为开设女生自习室也没啥问题，也没有感觉到那些被网友指的性别歧视问题。而是感觉到了给女性一个更单纯方便的环境。而且店也不大才20多个位，开设者有权这样选择。那些质疑，指其开设这种区别开性别的网友纯粹就是闲得无聊。不予理会就好了。 u200b开设女生自习室，这是她的兴趣，也是她想要的一种生活，更是她想为女生创造一个单纯优雅的学习环境。这些跟性别歧视无关，人家只是做了她自己想做的事。如果做自己想做的事也叫性别歧视的话，那么请问我们活着的意义是什么？活着，要跟随自己的内心而活，而不是活在别人的言语里！

目前尚无一个具有法律效力的定义。理论普遍认为，资信证明是指由银行或其他金融机构出具的足以证明他人资产、信用状况的各种文件、凭证等。此类证明文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等。

现在国家枝术水平越来越高越先进一切都是现代化一切都是机械化都是一条龙所标准化:全文

一、招投标前期1、招标前要做好招投标工作最重要就是搞清楚谁在招，怎么招，谁来投，投什么。要做到心里有数并做到仔细理解招投标文件，紧跟招投标流程，关注每个环节，注意信息收集，因招投标主体而异随着招投标的流程开展工作。2、准备充分，参与招投标的人员要充分认识到个人的责任与企业的利益密切相关，自己所做选择的正确与否对公司的设备、工程质量、成本等影响极大。要充分认识到招投标工作的严肃性，严格按照规定和流程、手续进行。各级参与人员特别是非专业人员要充分发挥应有作用。对投标厂家的资质、能力、产品质量、信誉等要了解细致、全面，确保所选择厂家的代表性。提前明确招投标的内容和要求，做好各方面的准备，并做到厂家与招标单位的相互信任。需与其他单位、分公司沟通的要及时联系。3、沟通顺畅，在内部要提前通知，使招投标小组的成员能及时了解招投标的要求、内容、标准等;投标方的资料要保证小组成员能及时看到和熟悉，并在每次评标前做到评标人员合理分工，进行相关内容的汇总、把关。4、标书完善，规范招投标文本，标书内容要详尽，关键性的内容要明确列出，如工程总量、设备需求总量、设备要达到的国际和国内标准、质量保证措施、付款要求、评标标准等，做到内容标准统一，使投标方具有操作性，并便于招标人员开展工作。5、项目招标委员会的组成及招投标小组的能力要提高，招标委员会应由聘请工程、商务、外汇、法律等各有关方面的专家组成，负责解决项目招标中所遇到的各种问题，并具体指导招标工作。专业人员要对非专业人员进行通信专业知识的培训，以使其了解必要的专业知识;法律人员要对专业人员进行法律、规定、流程方面的培训，财务、审计人员要对专业人员进行财务规定等方面的培训，做到专业人员与非专业人员相互补充，共同提高能力与水平。二、招标阶段1、招标公告的刊登，在进行招标前，应在国内外有影响的报刊上发布招标公告。它包括招标通知和招标广告两个部分。招标通知是指分别送给与项目有关的与所在国建立了外交和商务关系的各国有关部门的书面通知。招标广告是指在国内外有影响的报刊上所刊登的招标广告。通知和广告的内容应包括:项目名称、项目地点、项目内容概况、工程范围、索取招标文件的日期、地址及截止日期、招标条件、价格以及有关事项的咨询单位等。2、资格预审，资格预审是指对愿意承担招标项目的投标人进行的财务状况、技术能力、资信等方面的预先审查。目的是选择确有承包能力的投标人。以免一些不符合要求的厂家也前来投标，造成不必要的工作量和工作难度。3、制定标底，招标委员会刊登招标广告后，即应准备合同价格，通过项目概算,确定合同的价格水平，亦称为"标底"，是招标委员会掌握的底牌，是绝对保密的。4、公开招标，公开招标是指招标委员会通知取得投标资格的投标人或刊登广告知悉投标人索取或购买招标文件，邀请其前来投标的招标环节。5、开标，开标是指招标委员会在规定的日期、时间和地点，将截止日期前收到的全部投标文件，在所有投标人或其代表在场的情况下，当场拆封投标文件，并公开宣读各投标人的投标条件，以使全体投标人了解各家的标价，这种程序即为开标。开标环节做到“三开”、“三不开”，即准备工作好了开，做不好不开;招标人员到齐了开，到不齐不开;监督人员在场开，不在场不开。6、评标与决标，开标以后即转入评标阶段。招标委员会将投标文件的标价，及其它条件一一汇集列表，选取其中报价最低的四、五份投标文件，进行审查、鉴别、比较，直至决定中标单位，这一阶段，是在秘密条件下进行的。在评标环节做到“四多”、“一少”，即多看、多听、多问、多记，少议。多看，就是对招投标文件、资料认真看，更加深入地了解投标单位的情况;多听，就是多听其他成员的发言和询问，做到心中有数;多问，就是对不清楚的地方多询问，以掌握更多的信息;多记，就是将关键的内容记录，以便投票时有根有据;少议，就是少发表议论，以免影响其他人的意见。在开标评标时要做到询问问题的一致性，打分时做到公正、合理。评标时，要按照评标标准逐项进行，填写选择或不选择的理由要充分。另外，招标人员在评标时要进行必要的表格汇总，具体人员的意见要有相关记录并存档。决标是根据评标报告及其推荐意见为依据，由招标委员会决定中标人，同时向中标人发出中标通知书的环节，对未中标的人一般可不通知，或只简单通知××承包人中标即可。三、招投标后期1、签订合同，中标人在接到正式的"中标通知书"后，即应在规定的时间内与工程业主签订工程承包合同。合同先由一方起草，并在该草稿基础上进行磋商，达成一致谅解后签订。2、处理好质量、价格及与以往合作厂家的关系处理好质量、价格、服务、工期的关系，以使所选择厂家能够最大限度地满足招标方的要求。还要处理好与原合作厂家的关系。以往合作过的厂家，招标方对其质量、服务水平等比较熟悉，这是其竞争的优势。但这些厂家不能因此而提高价格，价高而再次入选会助长其优势意识，对以后的招投标不利。所以，对于新的厂家，价格略低而服务、质量又有保证的，为引入竞争可以分批量逐步引入。3、做好以往招投标的统计分析，应通过对以往招投标结果的汇总和统计，做好价格、质量的预测，必要时做好标底。不能越招标，服务与价格越高，成本越大.要通过统计与分析，积累经验，在以后的招投标中做到什么样的厂家可以投什么样的标，什么样的产品在什么价格区间合理，做到心中有数。四、招投标工作中的检查和保密1、强化招投标工作的监督检查机制，充分发挥非专业人员的作用，法律、财务、审计人员要层层把关;招投标的各个环节，纪检监察人员要全程参与监督;投票统计中，要做到一人统计一人核查。另外，招投标人员要签订履行廉洁勤政责任书，防患于未然。2、做好招标投标保密工作，在招标采购过程中有很多信息是需要在一定时段内甚至要长期保密的，包括潜在投标供应商的名单、评标委员会成员名单、标底、供应商的商业秘密等。如果保密工作做得不到位，势必影响招标采购结果的公平。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

可查“异径三通”

　　陇 西 行 　　十里一走马,五里一扬鞭. 　　都护军书至,匈奴围酒泉. 　　关山正飞雪,烽火断无烟.[1] 　　作品注释 　　①陇西行：乐府古题名之一.陇西,陇山之西,在今甘肃省陇西县以东. ②都护：官名.汉代设置西域都护,唐代设置六大都护府以统辖西域诸国. ③匈奴：这里泛指我国北部和西部的少数民族. ④酒泉：郡名,在今甘肃省酒泉县东北. ⑤关山：泛指边关的山岳原野. ⑥烽戍：烽火台和守边营垒.古代边疆告警,以烽燧为号,白天举烟为“燧”,夜晚举火为“烽”.戍,一本作“火”. ⑦断：中断联系.[2] 　　作品鉴赏 　　从体裁上看,这首诗属于古体诗,从题材上看,这首诗属于边塞诗. 诗一开头,便写告急途中,军使跃马扬鞭,飞驰而来,一下子就把读者的注意力紧紧吸引住了.一、二句形容在“一走马”、“一扬鞭”的瞬息之间,“十里”、“五里”的路程便风驰电掣般地一闪而过,以夸张的语言渲染了十万火急的紧张气氛,给人以极其鲜明而飞动的形象感受.中间两句,点明了骑者的身份和告急的事由.一个“围”字,可见形势的严重.一个“至”字,则交代了军使经过“走马”、“扬鞭”的飞驰疾驱,终于将军书及时送到.最后两句,补充交代了气候对烽火报警的影响.按理,应当先见烽火,后到军书.然而现在,在接到军书之后,举目西望,却只见漫天飞雪,一片迷茫,望断关山,不见烽烟.是因雪大点不着烽火呢,还是点着了也望不见,反正是烽火联系中断了.这就更突出了飞马传书的刻不容缓.写到这里,全诗便戛然而止了,结得干脆利落,给读者留下了想象的余地.尽管写形势危急,气氛紧张,而诗中表现的情绪却是热烈、镇定和充满自信的. 这首诗,取材的角度很有特色.它反映的是边塞战争,但并不正面描写战争.诗人的着眼点既不在军书送出前边关如何被围,也不在军书送至后援军如何出动,而是仅仅撷取军使飞马告急这样一个片断、一个侧面来写,至于前前后后的情况,则让读者自己用想象去补充.这种写法,节奏短促,一气呵成,篇幅集中而内蕴丰富,在艺术构思上也显得不落俗套. 这首边塞诗表现了匈奴入侵、边防告急的情景.作者没有正面描写战争,而是截取军使送书这一片断,通过描绘出一幅迷茫、壮阔的关山飞雪远戍图,侧面渲染边关的紧急与紧张,展现出诗篇“意余象外”的深邃与凝重.所以有张戒《岁寒堂诗话》中的“信不减太白”之誉.[1]

　　专家讲座主持词开场白，专家讲座听一听可能受益匪浅哦，下面带来专家讲座主持词开场白范文，欢迎阅读借鉴。 　　专家讲座主持词开场白【1】 　　同志们: 　　千年的风吹散了千年的往事，千年的水冲走了千年的记忆，但历史的印记，文化的传统，却注定要烙在中华民族的生命里。 　　当我们沉迷于《诗经》紫薇的那一句“山无棱，天地合，乃敢与君绝”，是否知道乐府里那句“上邪!我欲与君相知，长命无绝衰。山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝!”;当你口口声声喊着要“脚踏实地，实事求是”，你是否知道它出自于《汉书》中的“修身好古，实事求是”;当你“哈韩”“哈日”，当你迷恋日本动漫，韩国电视剧，你是否知道《山海经》里的神话故事，是否知道昆曲的历史，知道十二木卡姆的声音u2026u2026 　　传统文化的美，在于它的历史，它是先人们的精神积淀，是千百年来的传承。 　　古语有言：大学之道，在明明德，在新民，在止于至善。 　　反思我们中华上下五千年文明之所以能够传承至今，中华民族历今磨难之所以至今屹立于世界民族之林，根本的一条，就是我们世世代代中华儿女的血液里，始终流淌着中华传统文化的精神气脉。以儒家为代表的中华优秀传统文化，是中华民族的立国之本。 　　当前孙子学院开设于世界各地，传统文化学习热潮一浪高过一浪，不论何时何地举办的中华传统文化讲座且不说讲坛上各位老师的讲课有多么的精彩，单就说参加听讲的人那么多，会场秩序那么井然，义工服务那么周到热情，反响那么热烈，就充分说明了广大人民群众是多么的强烈呼唤中华传统文化的`复兴。 　　我此次听了陆老师的讲座之后深受启发，深受教育，深受感染。在长达两天的讲座中陆老师声音宏亮，义正词严，声情并茂，神采飞扬，这么长的时间靠什么支撑?我认为，第一来源于于陆老师对中华民族博大精深传统文化的深情敬畏，第二来源于于陆老师对弘扬中华传统文化的历史责任感和历史使命感，第三来源于于陆老师身上所展示出来的那一种天地正气和浩然正气。 　　这些我想就是于陆老师多年来不遗余力弘扬中华传统文化的精神力量所在。 　　请各位结合此次讲座所学，认真思、仔细想，敬畏自己的职业、敬畏自己的家人、敬畏自己身边的人和事，常思己过，重责任、讲奉献、怀感恩，秉持义不容辞勇于担当的道义，纯正人生、有为社会。 　　最后，让我们以热烈的掌声，再次向陆老师表示我们最崇高的敬意，最诚挚的谢意! 　　专家讲座主持词开场白【2】 　　尊敬的各位领导，各位老师： 　　下午好! 　　这两天的冷空气，让我们感受到了春寒料峭，但是我们现在的会场却春意盎然，我们满怀热情地聚在一起为自己的个人素质提升，专业成长汲取必须的养分。 　　在我们每一个教师的心中或多或少地一直存在着这样几个问号：怎样做人，怎样做事，如何做学问?这三者又怎样去协调?怎样互融共通，实现我们完美的教育人生? 　　当我们满怀这些困惑的时候，我们非常幸运地邀请到了江苏省特级教师、某某市教科室张主任来为我们答疑解惑，指点迷津。让我们用掌声来代替我们的心声，欢迎张主任的到来! 　　秦主任近年来积极倡导并努力践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”的做人标准和做事、做学问的要求，我们相信，秦主任的讲座，一定会拨开我们心头的疑云，让我们更加明朗地大步前行!闲言少叙，下面，我们就以热烈的掌声欢迎张主任为我们做精彩讲座! 　　时间飞快，就这么不经意地过去了，我相信大家都还意犹未尽呢。刚才秦主任用富有哲理的寓言，发人深省的故事，鲜活生动的案例，深入浅出的为我们诠释了做人、做事、做学问的真谛，这激情澎湃，诗意盎然，字字珠玑的演讲，让我们如沐春风，犹如醍醐贯顶，豁然开朗啊!让我们以热烈的掌声感谢张主任真挚教诲! 　　我相信，我们在场的每一位老师听了讲座后，不仅仅是豁然开朗，更会紧跟秦主任的身后，努力去践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”，追寻终极目标，实现自己的人生价值! 　　最后，让我们再次以热烈的掌声，感谢张主任在百忙之中抽出时间为我们带来了这一席丰盛的精神大餐，同时我们也把掌声送给我们自己，为我们自己取得真经，得以提升而高兴!今天的活动到此结束! 　　专家讲座主持词开场白【3】 　　L：尊敬的各位老师,亲爱的同学们: 大家晚上好! 　　欢迎来到XX学院“XX的方法”交流会活动现场，我是主持人XX，很高兴能在这样一个美好的晚上与大家相聚。同时感谢学院给我们提供一个这么好的交流平台，让同学们能够在现场领略名导名师的风采。下面请允许我介绍今天晚上莅临我们活动现场的各位嘉宾，他们是XXX，欢迎他们的到来。 　　L：好的，那么接下来我们先有请XX教授给我们做有关学术论文写作的指导 　　L：感谢XX教授的精彩讲话，相信同学们一定深有启发，接下来我们继续有请XX副教授给我们进行指导 　　L：再次感谢前面两位老师的精彩讲话，听了他们的讲话，我相信大家从中都会有所收获。苏轼曾说过：“博观而约取,厚积而薄发。”那么为了让大家从更多方面了解学术论文的发表途径，我们也请来了优秀博士研究生代表。那么下面我们先掌声有请宣XX给同学们介绍发表论文的经验 　　L:XX讲的非常好，下面我们有请另一位师兄###给我们介绍他发表论文的经验和体会。 　　L：听完了嘉宾们给同学们带来的丰富经验，可以看出他们不仅有“业精于勤荒于嬉”的信念，更有自己明确的奋斗目标，我想，或许正是这些成就了他们在学术上的优秀成果。 　　L：相信同学们在平时的学术写作过程中一定会遇到很多问题，那么下面把时间留给大家，大家可以针对自己所学的专业或者感兴趣的方面进行提问，也可以指定某位老师或博士生师兄给予回答。 提问ING。。。 　　L：由于时间关系，很遗憾不能让每位同学的问题都得到解答。大家如果还有什么疑问的话可以在活动结束后与嘉宾们进行深入的交流，他们也会很乐意为大家解答的。 　　L：我们可以看到，本次交流会上两位老师和各位优秀学长，对怎样进行文科研究都提出了自己的见解，他们给我们提供了很多精囊妙计，此时此刻，相信大家都受益匪浅。最后呢，让我们用热烈的掌声再次感谢嘉宾的莅临指导，感谢各位的光临，本次经验交流会到此结束。再见!请各位嘉宾留下来与工作人员合影留念。

1. 作文《启示》~500字以上 暑假给我带来的启示 在那阳光明媚的午后，我带着一份欢快的心情回到了那个朝思暮想的家，那个我心中温暖的港湾。 接着，就开始了我漫长的暑假生活。这是我高中阶段的第一个暑假。 暑假期间，我并没有去哪里游山玩水，也没有参加什么大型的活动更没有经历曲折辛苦的打工生活。和大部分的平常人一样，在家里帮忙收割做些力所能及的家务事。 偶尔，去逛逛街并买些生活用品。这样的生活秩序也持续了一个来月，由此我体会到它的漫长和它的辛苦，烦脑和无助。 从小我就希望自己能做一位出色的教师。因为那是有涵养的工作。 所以，那个愿望一直深埋在我的心底且没有翻身的余地。 也许当我们在“脸朝黄土，北朝天”。 地干活时，才能真正了解干农活的艰辛。也由此而知道了父母送我们上学的目的和不认真的结果究竟是怎样？ 虽然说：“读书不是出人头地的惟一途径，但那是最好的途径”。 也许我们早就知道这个道理，只是没有行动起来而已。或许只是三分钟热血沸腾，这些都是不可取的。 既然知道干活的辛苦，为何还不努九把学习搞好呢？难不成要弄个“少壮不努力，老大徒伤悲”吗？ 我的性格较爆躁，有时会因一些小小的家务事让我感到很苦恼。再加上妈妈不爱与我们交流的性格，让我对家务事无从着手，到底是做还是不要做，总是要谨慎的考虑一番。 当父母责备我们的时候忘记他们的方式，铭记他们的目的！每当这种情况时，总是试着去了解她，可就是从失败告终。接下来，我还是不知道如何去面对她。 那些一如既往的生活习惯让我感到艰辛、苦恼。我想尝试着不同的生活，突然想去逛街，其实这不是什么生活习惯，这只不过是生活中的一部分。 和我的伙伴们一起来到了集市一个眼力看到一个角落聚集着许多人，他们吵着、挤着谈论的都有，你一句我一句到底在干吗呢？我也赶上去凑热闹。噢，原来是为了价格在争吵，听到他们争得那么面红耳赤，这天逛街的心情全随之而去。 想想现实生活中的百姓，辛辛苦苦而来的血汗钱，他们都敢如此放肆，竟然在大街小苍里明目张胆地敲诈。小卒，究竟能有多大的威力呢？此时此刻，无助的感觉涌上我的心头。 简单而又漫长的暑假生活也结束了，不引人注目又并不是无价值的生活，让我看清了世界上的真面目，还让我领悟了许多道理，同样给了我启示。 2. 作文 启示500字 急 下围棋的启示 今天，我和爸爸下了一盘围棋。 我们摆好棋盘，爸爸让了我九颗棋子，我把它们摆在三线上，然后我们开始下棋了。这盘棋的棋势非常复杂，我们都咬得很紧，过了一会儿，爸爸的一块棋子已处于危险状态，我立刻把它提了。 这时候，我又发现我的几个棋子快死了，我估计只有把那几个棋子救出来我才会赢。我在一线下了一个棋子，形成虎口，终于把那几个棋子救活了。 没过几分钟，我发现有一块地方可以抢一抢，于是立刻和爸爸抢了起来，最后，还是我抢到了。我找准了一条“所向无敌”的路线，向爸爸棋势最薄弱的地方攻去，爸爸费了好大的力气才挡住。 渐渐地……渐渐地……终于进入收官阶段了，我准备下一子占个位子，可是一想我的一大片棋子被打吃住了，我如果不救它们的话那我不就输了吗？我真是贪小失大啊！想到这里我立刻把那片棋救了出来…… 从这盘围棋里，我知道了做什么都不能贪小失大。<。 3. 生活中的启示 作文500字 生活永远是精彩的，可以说我是生活的一位受益者，因为我得到了生活的启示，改变了我自己。 一个人漫步在公园里，遇到了一位坐在河边独钓的老人，便于他攀谈起来。白发苍苍的老人告诉我：“整整钓了一天，只钓到了一条小鱼。” 说着，他又把小鱼重新放回了小河里。我很纳闷，问道：“你觉得嫌鱼太小？”老人看了看我笑道：“我不在乎钓地鱼好大，可是我钓到了一天的快乐！”多么精彩的人生哲理，我恍然大悟。 从那时起，我改变了，我认识到：收获固然重要，然而最重要的是要得到“快乐”的回报。 在长沙我与老哥最亲，他在国外读书，每年的假期才能回来一次。 相聚总是短暂的，总会有分离上午日子，记得每次送哥哥去机场时，以前总是哭着拽着他的手，不让他走，每当此时，哥哥会爱抚着我说：“什么时候才长大呢？”现在我长大了，不再是“泪眼相送”，我会向哥哥露出一个可爱的笑脸，离别时潇洒地说声“bye-bye！”或许这也是一种改变，生活使我变得更成熟，学会了离别时露出一个微笑，潇洒地说声“bye-bye！” 曾经很在乎别人的评价，对于别人的无礼、谩骂，会固执地据理力争，而现在呢？在经过了多少年生活的洗礼后，才发现当时自己有多可笑。我完全可以不去理会，现在的我已经能够对那些“冷嘲热讽，无礼谩骂”，像灰尘一样轻轻抹去，走自己的路，让别人去说吧！我觉得自己变得好洒脱！ 面对困难我变得更坚强；而面对成功，我变得更冷静；面对选择我变得更果断；面对…… 生活真的很精彩，如果你想了解它，那么我可以自豪地说：“我的改变是对生活最精彩的选择！” 生活中处处有语文给我的启示 生活中处处有语文给我的启示。 无论是读书看报纸与人聊天，还是听相声看电视，普通的或新奇的，或有艺术性的，只要留心观察，随时注意语言形象，总会碰到与学习和运用语文有关的问题。 我一次出去旅游，在街头碰到了几块有趣的广告牌，例如路过买丰田汽车的广告牌：车到山前必有路有路必有丰田车。 这则广告成功地改用了“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的古诗，文字简单清楚，但内容丰富：这则广告词没有直接地宣传产品的质量，也没有用数量直接表明，还表明了车的适应力强。 又有一则广告词是这样的：不许偷看。 这是一个饮食店，门前摆了一个大酒桶，引人注目地写道“不许偷看”！但无遮无拦，路过的行人都禁不住好奇心的驱使，停下脚步往桶里看个究竟。谁知里面又有一张纸条，上面写“我店有与众不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元。 请享用。”一句“不许偷看”，引起了所有人的注意力。 有人说，语文是海洋，是森林，我们每个人每时每刻都生活在语文的海洋和森林中，让我们珍惜这个环境吧。 4. 生活中的启示500字六年级作文启示部分多一点,事情内容简短,生 生活中许多看似平常的小事都可能蕴藏着大道理.比如，随手把垃圾桶边没有扔进去的垃圾捡起来，分类扔进垃圾桶，这件事就说明了一个道理：文明，只差一步而已！其实，不止这一件事有大道理，有许多事也一样.事情发生在一个炎炎夏日……那天，正好是星期六.姐姐来我家做客，妈妈不在家.于是，我们俩中午就去下馆子.当时，我们正好坐到了最外面那一桌.开始吃饭了，四双筷子不停地在菜盘上穿梭.突然，只听见“哐当”一声，又“哐当”一声……姐姐看见对面停放自行车那的自行车就像多米诺骨牌似的，一辆压着一辆，一辆接着一辆地倒成了一排.忽然，姐姐站了起来，正要迈出一步，我拦住她，问：“姐姐，你走哪里去？”“扶自行车呀！你没看见对面倒成了一排的自行车吗？”姐姐说，“我去做好事呀！”“做好事干嘛呀？ *** 会给你奖金吗？再说了，那自行车又不是你弄倒的！”姐姐很生气，没再理我，只是转身走向对面.我明白了姐姐的意思：其实扶自行车就好像捡起垃圾桶旁边的垃圾一样，是在助人为乐啊！我感到了惭愧，感到了自己的卑微.于是，我飞奔过马路，和姐姐一起扶起了一辆辆自行车.扶完后，我见姐姐已经不生气了，便和姐姐开了一个玩笑，我对姐姐说：“姐姐，要不我们拿一张纸，在上面写着：自行车乃xx和xxx扶起也.（xx处可以写你和你姐姐的名字）好不好？说不定，他们还会感激我们呢！”“得了吧.”“哈！哈！哈！……”这件事使我明白了一个道理：其实，做一件好事很容易！只要你去做.。 5. 启示作文500字 看了动物世界这本书，我从书中了解到啄木鸟、食蚁兽的生活特性和特异能，从它们身上我突然想到一个问题，同时也得到一个启发： 在农村果园里，我们常常发现害虫钻进树干、成熟的果子里，为了保护果林，农民们只得不断地大量喷农药，这样的结果呢？不但成本高，而且人们在食用时，超标的农药让人们望而生畏，如果灭虫不及时，人们也只得把那些“无药可救”的果树心痛地砍掉。在现代化的农村里，也不可能有那么多的啄木鸟来帮果树们看病。 大自然给人们有许多的启示，飞机是根据蜻蜓发明的、流状形的轮船是仿照海底的鲸发明的，那么我在想：我们何不仿照啄木鸟的嘴和食蚁兽的舌头来制造一种轻便的灭虫机呢？在这种灭虫机里，我们可以装一块电脑芯片，这样，它就可以准确无误探测到病树，然后，我们可以按一下手柄上的一个红键，从那里面就会弹出一个类似啄木鸟的嘴一样的又尖又带勾的钢管，它可以准确无误地在有害虫的树上打一个极小的洞，然后用带勾的钢管嘴将它勾出。要是白蚁呢？大家不要慌，我们可以先将钢管嘴收进去，然后，再按绿色的健，一条仿食蚁兽的舌头就会从里面弹来，那富有粘性的长舌，一“钻”进洞里，那白蚁便会轻而易举地全部被消灭。 从啄木鸟和食蚁兽觅食中，我们得到了一个启发，从而也从中得到了一个创新 6. 什么的启示作文500字 有一幅漫画，名为《父与子》。画的是一位年迈的老人坐在一棵被砍断了树干的树根上。他的身后是密密麻麻的树根，一棵紧挨着一棵，似乎害怕自己也要“搬家”了。可想而知，老人把森林里所有的树都砍了，他面前立着一个牌子，上面写着：出售圆木。是的，他想把那一大堆“不幸落难”的圆木卖了。日子过了一天又一天，老人也在那坐了一天又一天，最终，他还是经不住岁月的洗礼，去世了。可是，他把树砍光，人类的天敌——沙尘暴来光临人类的住宅了。老人的儿子自知不能再卖树，于是，他改行开始卖沙尘暴留下的细沙…… 看了这幅漫画，我想到了原来生机勃勃的地球却变成如今这副伤痕累累的样子。我会愤怒，我会惭愧。我愤怒是谁把地球变成这样，我又惭愧，因为这就是我们人类的所作所为。 老人，砍掉了整片茂密的森林。为了什么？只为了求一时之利，满足现状，而不顾这不能想象的后果。不过我们至少也受到了启发：不能为了暂时的利润而伤害了自己，伤害了别人，太过贪心的后果将会是残酷的！ 是的，我们受到了启发，但是，在老人一手制造的灾难——沙尘暴后，他的儿子，并没有受到应有的教育，眼看着沙尘暴就要一点一点地把地球吞噬了，儿子却不知悔改，竟开始卖细沙，也许，有人会想：他是一个很乐观的人。是啊，面对这样的环境，他真的很“乐观”，可，这种乐观正确吗？ 朋友们，在父与子的身上，我们是否也看到了自己的身影？ 谁都知道，我们有一个属于自己的家庭，相信谁也不会故意去破坏吧？可是有些流浪的人，总说自己没有家。他们怎么会没有家，难道他们忘记了还有地球，这个美丽的大家庭吗！也许，我不该说美丽，为什么？难道人们还不明白，地球已经被我们破坏得面目全非了！我们既然不愿去毁掉自己的家庭，为何还要折磨地球这个更重要的大家庭？还是非要等到地球死去才知后悔！ 也许，我们人类根本不该出现，以前，大地上的生物生活得多么快乐，没有谁去破坏它们之间生存的规律，它们也不会去伤害地球。看到这，也许又有人会想：动物的智商低，它们怎么会想去破坏地球呢？是，我承认，动物确实没人类的智商高，可正因为人类的智商“高”，才把地球破坏了，我很疑惑，这究竟是因为我们人类的智商太高了，还是因为我们人类太愚蠢才会去破坏地球？ 地球被我们“整容”了，我们该高兴，还是反思？ 7. 生活的启示作文500字（写事情的） 晴朗的一天，我在河边散步，突然被一群小蚂蚁吸引住了。上前一看旁边还有条大青虫，我停了下来，也顾不得干净的衣服就趴了下来看看。有几只蚂蚁正在大青虫身上撕咬着，大虫子疼得滚了几下，把身上几只蚂蚁滚得好远，我情不自*地笑出了声。小蚂蚁被甩的好像生气了，我看见蚂蚁头上的触角好像都在相撞，我迷惑着它们的触角相撞干什么？不一会儿，来了好多蚂蚁，我想了想，难道触角相撞是蚂蚁再发信号？大虫子还是懒洋洋的，好多只蚂蚁又开始撕咬大虫子，大虫子痛得滚了又滚，大约有几只蚂蚁都快不行了，蚂蚁的大部队看到了很快的都上了去。 几分钟过后，蚂蚁还在疯狂的撕咬着，大虫子拼命地挣扎着开始想跑了，蚂蚁越来越多，渐渐的就看不见虫子的身影，动静也越来越小了，我的心里也很不是滋味，好想帮帮大青虫，但又不能破坏大自然的规律，这场战斗结束了，更想不到蚂蚁有着惊人的力量，能搬动比自己重好多倍？很快的把自己的战利品运回了家，战亡的蚂蚁也没有被丢弃同样被运回了家。 从这个事情中，蚂蚁给我了一个启示，团结就是力量，只要团结一致就能打败一切困难。还懂得了蚂蚁头上的触角相撞就是发信号，知道了蚂蚁不会舍弃死去的同伴，这样的精神值得我们大家去学习。

相比足球、篮球，排球在群众当中的推广难度要大得太多，首先在场地上，排球场地就比篮球、足球更为缺乏。对于民间的运动爱好者来说，相比足球、羽毛球、兵乓球、篮球等等运动相比，排球的上手门槛要高得太多，群众想要以排球作为自己日常锻炼的项目，必须事先进行一定的排球规则学习，以及排球基本技术学习，团队配合则更为需要时间。更为值得一提的是，在群众当中推广竞技排球，对于群众来说或许很难达到预想中的健身、娱乐效果。要知道长期进行一定强度的排球对抗，很可能造成伤病，还很可能造成严重的伤病。不具备一定身体素质的群众冒然进行排球锻炼，很可能是得不偿失的。不过，排球运动客观存在的群众推广难度，并不等于排球就无法成为我们的大众体育项目。在未来，我们完全可以在相关部门的协调努力下，在全国普及大中小学高水平排球队，开展全国性质的学生排球联赛。安排退役排球运动员，深入到学校进行专业化的排球教育。

根据《住宅设计规范GB 50096—1999》 第1.0.3条 住宅按层数划分如下：一、低层住宅为一层至三层；二、多层住宅为四层至六层；三、中高层住宅为七层至九层；四、高层住宅为十层及以上。根据《民用建筑设计通则JGJ 37-87 》第1.0.5条 民用建筑高度与层数的划分一、住宅建筑按层数划分为：1～3层为低层；4～6层为多层；7～9层为中高层；10层以上为高层。二、公共建筑及综合性建筑总高度超过24m者为高层（不包括高度超过24m的单层主体建筑）。三、建筑物高度超过100m时，不论住宅或公共建筑均为超高层。根据《城市居住区规划设计规范GB 50180－93》 第3.0.3条人均居住区用地控制指标多层，中高层，高层。另据第5.0.6条，住宅净密度的规定分解为住宅建筑净密度和住宅建筑面积净密度，也是按多层，中高层，高层分别限制。本条参见《中国建筑气候区划图》。一方面，层数越高，单位面积的建筑成本就越高，另一方面，层数越高越有利于降低土地成本。因此低地价地区建筑成本占总体开发成本比重较高，通常选用低建筑成本的多层来降低总成本。高地价地区因地价成本占总体开发成本比重较高，通常选用高层来降低总成本。4-6层的多层与7层-9层的中高层最大差别在于7层以上必须装电梯。而4-6层的多层仅有极少数的高端楼盘配置了电梯。依《住规GB 50096》第4.1.6条，入户门高于16米就必须装电梯。6+1类的入户门在第六层，计作六层。细节差别就太多了，多层阳台的栏杆高度不低于1.05米，中高层不低于1.10米（GB 50096 第3.7.2）。多层楼梯的宽度不低于1米，中高层楼梯宽度不低于1.1米（4.1.2）。其他的差别包括多层的建筑容许使用砖混结构或底框结构。（还要看当地情况，9度设防区禁止底框结构，8度设防区容许底框结构建6层，6度设防区容许底框建7层）。而中高层结构需要使用钢筋混凝土框架结构，高层则要用框剪结构。传统上砖混结构的建筑成本较低，但近年来的趋势是多层建筑中使用框架结构的比例上升，砖混结构的使用圈梁，构造柱配筋率较高的约束砌体结构更加普遍。7-9层的中高层和10-11层的高层最大的区别在于，7-9层的中高层适用的防火规范是《建筑设计防火规范GB50016》。根据《建规》8.4.1 条8层和8层以上应设消火栓。根据《高层民用建筑防火规范GB 50045-95》第1.0.3条，中高层不适用该规定，而高层适用。依照《高规》3.0.1条规定，10-18层的高层耐火等级要求是二级，19层及以上的耐火等级要求是一级。这里不单单是层数的问题。同样层数的塔式住宅的防火要求高于单元式和通廊式住宅。比如对消防电梯的要求单元式高层12层及以上的必设，塔式的话10层及以上必设。《高规》6.2.3 单元式住宅每个单元的疏散楼梯均应通至屋顶，其疏散楼梯间的设置应符合下列规定：6.2.3.1 十一层及十一层以下的单元式住宅可不设封闭楼梯间，但开向楼梯间的户门应为乙级防火门，且楼梯间应靠外墙，并应直接天然采光和自然通风。6.2.3.2 十二层及十八层的单元式住宅应设封闭楼梯间。6.2.3.3 十九层及十九层以上的单元式住宅应设防烟楼梯间。只要满足1.1米宽度，台阶之类标准的就算疏散楼梯，封闭楼梯，防烟楼梯的要求一路上行。在各个规范中高度超过16米，高度超过32米，高度超过50米。大致就是6层以上，11层以上，18层以上。以上分类体系在现行建筑标准中普遍使用。现行国家标准中没有小高层的概念。小高层不是一个严格的概念。有些标准用其他区分，比如考虑控制建筑体型系数时《严寒和寒冷地区居住建筑节能设计标准JGJ 26－2010》 标准分区采用了≤3层，4～8层，9～13层，≥14层的区分。

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　　为了确保活动科学有序进行，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那么什么样的活动方案才是好的呢？以下是我为大家收集的社区学雷锋志愿服务活动方案，欢迎阅读与收藏。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇1 　　为丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式，弘扬和培育民族精神，倡导团结友爱、文明礼貌、勤俭节约、无私奉献的新风尚，军民社区按照嫩江镇党委政府的相关要求，结合本社区实际情况，确定2022年“学雷锋活动”的主题为:传承雷锋精神，参与志愿服务。社区积极组织开展了丰富多样的学雷锋活动，取得良好的效果，具体总结如下: 　　一、营造气氛，深入宣传，让雷锋精神深入人心 　　社区通过张贴学雷锋宣传标语等形式，宣扬雷锋精神，在社区内营造浓烈的学雷锋的氛围，对雷锋事迹、好人好事进行广泛宣传，通过点向面的宣传，使得更多的人参与到学习雷锋精神的活动中来，以此来鼓励和支持更多的好人好事，扩大学雷锋活动的影响力度和广度，力求使学雷锋活动不流于形式，而是真正的深入居民心里。 　　二、弘扬雷锋精神，开展丰富多彩的雷锋活动 　　社区组织志愿者义务巡逻队在小区内义务巡逻，包括辖区退休党员、社区志愿者，目前已有13名志愿者加入到义务巡逻队伍中，同时社区以“巡逻到位、防范到人、保安到家”的思想加强志愿者队伍建设，为居民的生活安全起到了很大的保障作用，真真正正为居民看家望门解决了居民上班后的后顾之忧。 　　20xx年3月5日，组织辖区志愿者、党员、居民20多人开展“学雷锋”活动，粉刷覆盖楼道内小广告200余处，同时针对张贴栏、报亭、居民楼等易被张贴小广告的地方，进行全面清理，还居民干净整洁的居住环境。 　　20xx年3月6日，社区组织20多名志愿者开展为空巢老人送温暖活动，走进空巢老人家里，帮助老人擦玻璃，打扫卫生，晾晒被褥，洗衣服，陪老人聊天，使老人感受到社区大家庭的温暖。 　　20xx年3月7日，社区组织开展“学雷锋、关爱他人、关爱社会”主题宣传活动，组织了党员、青年志愿者、居民20多人，在社区门前开展了一次学习雷锋宣传活动，掀起社区学雷锋活动的高潮。 　　三、树立榜样，深化活动内涵 　　社区广为宣传张丽莉、范喜贵、高春艳等模范人物故事，重点学习他们爱岗敬业、诚实守信等精神，以模范为榜样，提高服务意识和奉献意识。宣传辖区好人好事，像社区巡逻员高彬、宁忠林，休息时间仍然坚持加入志愿者队伍，每天巡逻在辖区内，寒来暑往从未间断过。在这些年里，他始终秉承“一个人做点好事不难，难的是一辈子做好事”的宗旨，老有所为献余热。以榜样的力量，号召社区居民从现在做起，从身边事做起，让“活雷锋”活跃在社区每个角落，要让雷锋精神永放光芒。 　　社区开展学习雷锋活动的目的，是要通过学雷锋活动，提醒并告诉大家雷锋是一种精神，一种动力，一种意识形态，我们要学习的不仅是简单的无偿帮助别人，而是要长期的树立心系他人，处处替别人着想，懂得换位思考的一种做人的道理，从而以正面的姿态鼓舞人教育人，在继承弘扬雷锋精神的同时更主要的是要提高居民的道德素质修养!今后社区将一如既往的在日常生活和工作中及时发现先进人物和事迹，及时做以宣传，充分发挥身边榜样的作用，大力弘扬雷锋精神，推动学雷锋活动深入发展，为创建和谐文明新社区起到积极的推动作用。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇2 　　雷锋是实践社会主义、共产主义思想道德的楷模，雷锋精神体现了中华民族的传统美德，是中华民族宝贵的精神财富。为深入开展学雷锋活动，大力弘扬雷锋精神，促进社区文明风尚，社区根据上级的有关精神，结合自身工作重点和思路，制定社区xx年3月学雷锋活动方案。 　　一、活动目的 　　不断提升社区居民的道德素质和文明程度，大力发扬“奉献、友爱、互助、进步”，让大家学习雷锋助人为乐、无私奉献，关爱他人，热爱集体的精神。以倡导文明新风，弘扬社会主义核心价值观为目标，组织开展本次学雷锋服务活动。 　　二、活动主题 　　弘扬雷锋精神，构建和谐社区 　　三、活动时间地点 　　时间： xx年3月11日上午 　　地点：xx社区院内 　　四、参加活动人员（活动分工附后） 　　医生、驻社区律师、xx社区两委及专职工作者、支部书记、居民小组长、党员群众志愿者。 　　五、活动安排 　　1、组织召开“学雷锋活动”主题的会议，做好动员工作，社区向党员、青少年和居民朋友们发出向雷锋同志学习的倡议。 　　2、开展学雷锋系列实践活动： 　　1）义诊服务（耳、鼻、喉和中医项目）； 　　2）“保护环境，义务劳动”学雷锋活动； 　　3）法律服务（专职律师）。 　　六、后勤服务 　　做好社区内的宣传工作，让居民知晓活动便于积极参与，提供活动所需的桌椅，备好志愿劳动的小红帽、工具、照摄像等 　　七、活动总结 　　资料收集工作，在日常的生活中时刻发扬着“雷锋精神”，使其成为我们生活的一部分，更进一步地开展好向雷锋同志学习的活动，让“雷锋”活在新世纪的今天，让雷锋精神永驻江华社区居民的心中。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇3 　　一、活动目的 　　把学雷锋活动与社区实践有机结合，进一步加强未成年人思想道德建设，积极营造“学雷锋”活动的良好氛围，动员广大学生成为学雷锋活动的基础力量，引导和鼓励学生在社会实践中传播文明、促进和谐，为共建“和谐社区、和谐校园”做出新的贡献。 　　二、活动主题 　　学雷锋 进社区 　　三、活动时间 　　3月2日上午9：00 　　四、活动地点 　　X社区（纪念路X超市集合 电话：X） 　　五、活动形式 　　到社区空巢老人家中打扫卫生、陪老人聊天 　　六、参加人员 　　X小学四年级四班学生（为了安全起见，每位孩子必须有家长陪同）。 　　七、活动要求 　　1、参加此次活动的学生分为三个小队，以小队为单位进行活动。 　　2、在活动中，各学生听从指挥、使用文明用语、不吵闹喧哗，为老人服务的同时确保自身安全。 　　3、整理好相关资料，学校网站，群里上传（相片、总结） 　　4、由于是集体活动，请大家遵守时间，按照约定时间集合。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇4 　　一、指导思想 　　以社会主义核心价值体系为引领，广泛普及“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿服务理念，大力倡导“当好人、做好事、长好心、有好报”的价值取向，推动“学雷锋”志愿服务活动常态化，使志愿服务活动真正融入时代生活、走进人们心灵、引领社会风尚、服务发展大局，使广大居民在参与活动中提升精神境界、培育高尚情操、增强社会责任。 　　二、活动内容 　　(一)开展关爱他人志愿服务 　　1、关爱空巢老人志愿服务活动。以“老吾老以及人之老”为主题，以社区为依托，采取结对帮扶的办法，为高龄空巢老人提供家政服务、救助、心理抚慰、健康保健志愿服务。 　　2、关爱残疾人志愿服务活动。广泛开展居家料理、看护照料、心理辅导、康复医疗、就业指导、技能培训、维权咨询、法律援助等服务活动和助残活动，及时帮助残疾人解决工作、生活中的实际困难和问题。 　　3、关爱农民工，关心他们的生活状况，工作状况。 　　(二)开展关爱社会志愿服务 　　1、践行文明礼仪志愿服务活动。在社区广泛开展“学习雷锋、奉献爱心”活动，开展文明礼仪知识宣传普及志愿服务，传播文明理念，倡导互助精神，营造文明有礼的社会风尚。 　　2、维护社会秩序志愿服务。在公共场所设立志愿服务站点，开展秩序维护志愿服务，形成文明礼让的社会秩序。要广泛开展文明交通志愿服务，引导人们文明出行。成立治安巡查志愿服务队，引导居民义务参与社会治安综合治理，完善群防群治网络。 　　3、文化体育志愿服务活动。结合“爱国歌曲大家唱”、“三下乡”、“我们的节日”等主题活动，组织文艺志愿服务队伍，广泛开展社区文化志愿服务。结合“全民阅读”、“中华经典诵读”等活动，组织志愿者通过讲座、沙龙等方式推介优秀图书、传播先进文化。 　　4、网络文明传播志愿服务活动。组织志愿者积极参与“续写雷锋日记”网络文明传播活动，通过论坛跟帖、撰写博文等方式，积极引导网上舆论。 　　(三)开展关爱自然志愿服务。 　　1、普及环保知识志愿服务活动。组织志愿者广泛宣传环境保护法、水土保持法、大气污染防治法等法律法规，普及低碳生活理念和环境保护知识，鼓励垃圾分类，倡导资源节约、环境友好的生产方式和消费模式。 　　2、绿化美化志愿服务活动。动员各类志愿服务队伍开展“关爱自然、义务植树”、养绿护绿等志愿服务活动，参与山林绿地、重要河流和水资源地生态环境治理，培育崇尚自然、善待环境的理念。 　　3、清洁环境卫生志愿服务。组织志愿者采取集中突击与分散行动相结合的办法，深入到背街小巷、社区楼院、公共场所，清除卫生死角，整治“脏乱差”，使人民群众在优美环境中生产生活。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇5 　　为深入贯彻落实“关爱残疾人学雷锋”志愿服务活动会议精神，切实推动“关爱残疾人志愿服务活动”扎实开展、长期坚持并不断深入，特制定以下实施方案。 　　一、 活动目的 　　为了更好的建设和谐社区和谐社会，结合本社区残疾人的特点，组织开展“关爱残疾人志愿服务”行动。 　　二、 活动主题 　　志愿助残阳光行动 　　三、 活动时间 　　20xx年1月至12月，春节、聋儿节、盲人节、全国助残日、国际残疾人日、中秋节，国庆节等重大节假日集中开展志愿者服务活动。 　　四、活动内容 　　1、了解社区残疾人家庭情况，为其排忧解难。勉励他们要自强自立，让他们感受到关爱和社会主义大家庭的温暖。 　　2、开展上门服务。开展上门走访残疾人活动，了解需求，关爱残疾人，做到送政策上门，送服务上门。 　　3、结合本社区部实际，开展主题活动。以“倡导助残风尚，构建和谐社会”、“我身边的残疾人故事”等为主题，让学生更多地了解残疾人、关心残疾人。使学生自发、自愿地关心、帮助身边的残疾人。 　　4、社会公益服务。为各类残疾人的文化体育活动提供志愿服务；为残联组织的各种活动提供志愿服务。开展慰问、义务劳动、等形式多样的`志愿服务活动。 　　五、具体实施 　　3月1日至12月31日为活动实施阶段，关爱残疾人学雷锋志愿服务领导小组，依托各级残联组织要结合社区实际情况，适时召开活动启动仪式，结合“全国助残日”等重大节日统一组织开展志愿者服务活动，其他时间自行安排开展志愿服务活动。关爱残疾人学雷锋志愿服务小组成员每月一次入户或电话走访残疾人。随时根据残疾人实际需求，为残疾人提供多方面和个性化的志愿服务，提供有特色的志愿服务。 　　六、活动组织单位及分工 　　活动组织单位为爽秋路社区居委会，其他单位看活动内容及社会单位的具体情况而定。主要分工如下： 　　组 长： xx （负责全面工作） 　　副组长：xx （负责联系社会单位参与，残疾人及志愿者通知） 　　组 员： xx （ 负责具体事项实施）。 　　七、注意事项 　　1、在志愿服务活动中要积极收集服务对象的服务需求，为下一步的志愿服务打下良好基础。 　　2、领导小组组长需对小组工作效果进行监督，并定期进行评审。 　　3、做好服务对象的档案管理工作，做到“三及时”，即及时收集、及时整理、及时总结。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇6 　　一、活动背景 　　今年是纪念雷锋xx周年庆典，为大力弘扬和传承雷锋精神，促进精神文明建设，交流学习雷锋精神的心得体会，探讨践行雷锋精神的时代意义，倡导文明新风，争做文明公民，推荐社会主义核心价值体系的建设，我们进行一次传承雷锋精神，弘扬民族美德的活动。让广大青年学生凝聚自身力量，践行雷锋精神。 　　二、活动主题 　　弘扬雷锋精神、倡树文明新风温暖三月，春风行动 　　三、活动目的 　　1、活动的广泛开展，让大学生深刻理解新时期所赋予雷锋精神的内涵，培养大学生的社会公德意识，培育良好的校园精神文明，构建和谐校园。 　　2、学习雷锋的不朽精神，传承优良的民族传统。提高志愿者自身的素质及情操，提高志愿者服务社会意识，进一步提升自己的人生观和价值观。 　　3、秉承我校青志联立足校园，服务社会的宗旨，继承雷锋精神，弘扬中华民传统美德。 　　4、本次活动的开展，为三月温暖三月，春风行动学习雷锋月拉开序幕。 　　四、主办单位 　　共青团大学委员会 　　五、承办单位 　　湖南工业大学青年志愿者联合会 　　六、活动内容 　　1、活动一：社区普法活动(附一) 　　2、活动五：植树活动(附二) 　　3、活动七：快乐传递(附三) 　　4、活动九：弘扬雷锋精神、倡树文明新风征文活动 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇7 　　一、活动目的 　　弘扬雷锋精神，倡导社会文明新风，深化学雷锋活动，结合“物业服务质量年”活动，服务社会的优良品质，加强我物业公司精神文明建设，掀起物业公司学雷锋活动新高潮，2016年物业公司学雷锋活动将立足社区，走向社会，不断丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式。 　　二、活动主题： 　　弘扬雷锋精神，构建和谐社区，塑造形象，服务居民，奉献社会，创建品牌。 　　三、活动要求： 　　“学雷锋”活动要立足本职，立足社区,使学雷锋深入到每个职工，从自我做起，从身边小事做起，像雷锋那样干一行爱一行，专一行，不流于形式。 　　四、活动时间： 　　五、活动安排： 　　第一阶段：宣传发动(各管理处、后勤各科室召开专题会议，制定方案，成立活动小组) 　　1、学雷锋启动仪式，物业公司党支部向全体职工发出“塑造形象，服务居民，奉献社会，创建品牌”的倡议，“学雷锋活动”正式拉开帷幕。 　　2、充分利用社区的宣传橱窗、电梯间、围墙等宣传阵地，开展宣传造势。同时举行“学雷锋在行动”义务劳动主题活动，各管理处围绕该主题每周组织一次捡拾白色垃圾义务劳动活动。 　　3、后勤科室组织后勤人员利用每周一例会时间宣读雷锋日记、学习学雷锋主题歌曲等，营造学雷锋活动氛围。 　　第二阶段：活动开展(各管理处、各项目部、后勤各科室按照活动内容组织实施) 　　主题一：用雷锋精神完善自我 　　1、各管理处、各项目部利用每周例会举行“我与雷锋找差距——告别缺点，发掘优点”主题讨论会。引导全体职工在认真深入学习雷锋精神的同时，开展自省修身活动：在严格自省、深刻反思的基础上充分挖掘自身优点，增强自信心，提高物业公司凝聚力，同时对自身在为人、处事、学习等方面存在的问题进行反思、整改，各管理处、各项目部、后勤各科室制定学雷锋活动计划，将学习雷锋精神活动真正落到实处。 　　2、立足社区、立足身边，与雷锋精神同行。 学雷锋应如何从身边的小事做起： 　　①坚持岗位学雷锋：要求职工全员参与，从日常做起，具体要求做到：“十不”即 “不迟到、不早退、不旷工、不打架、不骂人、不吸烟、不喝酒、不随地吐痰、不乱扔纸屑、不破坏公物”。 　　②立足学习，开展“一帮一”活动，要树立“敢为人先”的信心，“不甘落后”的决心，带出互帮互助，你追我赶的浓厚学习氛围，使每个职工都有所提高。 　　3、各管理处、各项目部、后勤各科室将于6月组织开展“续写雷锋日记”学雷锋主题活动日记征文比赛，7月底征文征集活动截止，8月底进行评比。 　　主题二：学习雷锋，服务他人，奉献社会 　　1、大力开展青年团员志愿者活动 　　(1)组织进行青年团员志愿者报名工作。 　　(2)大力组织开展青年团员志愿者服务活动 　　2、组织职工参加社区的义务劳动 　　(1)走进社区看望空巢老人、孤寡老人、残疾人，以实际行动去服务社会 　　(2)走向社区进行清除白色垃圾 　　(3)创建清洁文明社区,对辖区进行一次彻底的扫除 第三阶段：总结表彰(根据活动情况评比学雷锋先进集体、先进个人) 　　11月底，各管理处、各项目部、后勤各科室进行“学雷锋活动”情况总结，并将总结材料(连同活动中照片、影像资料等)于11月30日前上传xx物业邮箱;物业公司党支部将根据各管理处、各项目部、后勤各科室一年来学雷锋活动持续开展情况评选出“十佳学雷锋先进集体”，每个项目部、后勤科室同时推评1名“学雷锋先进个人”，物业公司党支部将集中进行表彰公示。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇8 　　一、活动背景 　　今年3月5日是“向雷锋同志学习”45周年。45年来，雷锋精神鼓舞和激励着一代又一代的青少年不断茁壮成长，“向雷锋同志学习”的各类活动已成为我国人民群众弘扬和培育民族精神的生动实践，对切实加强公民思想道德建设，促进社会主义政治、经济、社会、文化各项事业协调健康发展起到了十分重要的作用。 　　二、活动目的 　　以“迎亚运、树新风、学雷锋、促和谐”为主题，动员和组织全区志愿者开展形式多样、扎实有效的志愿服务活动，在全区范围内大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神。 　　三、活动主题 　　迎亚运、树新风、学雷锋、促和谐 　　四、活动安排 　　（一）时间、地点、参加单位及相关安排 　　活动时间：3月5日上午8：30—12：00 　　活动地点：五一广场 　　总负责人： 　　参加单位： 　　参加人员：主要由街、乡、机关及各战线团（工）委负责落实。其中，机关团工委组织不少于20人，街道组织15人以上，乡组织不少于10人，其它每单位组织不少于3人。 　　出席领导：团市委、区相关领导由团区委邀请，各参加单位领导由各单位视情况邀请。 　　（二）责任分工 　　2、其它 　　五、注意事项 　　1、各团组织必须携带团旗，团员佩带团徽； 　　2、志愿者必须佩带徽章、标志物； 　　3、全体人员必须按时到场，统一行动，各负其责，不得缺席； 　　4、本方案如有未尽事宜，直接与活动总负责人联系。 　　社区学雷锋志愿服务活动方案 篇9 　　一、活动背景： 　　雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富，它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。校园是青少年健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。值雷锋活动月来临之际，经管一系第三党支部特组织“学雷锋下社区”主题活动，旨在进一步弘扬雷锋精神，培养支部党员关爱他人、服务社会的优良品质，加强党性修养。 　　二、活动主题： 　　学雷锋，树新风;扬旗帜，传精神 　　三、活动目的： 　　本次活动旨在培养和发扬本支部党员乐于助人的精神，通过身体力行回报社会。也为活跃校园文化，展现当代大学生朝气蓬勃的饱满精神状态，增强社会服务意识和社会责任感夯实了基础。 　　四、活动对象： 　　经管一系第三学生党支部 部分党员代表 　　五、活动时间及地点： 　　三月十三日 xx花园社区 　　六、活动内容及形式： 　　维护社区公共设施，清除牛皮癣，清理道路、绿化带中的垃圾，擦拭公共设施。 　　七、活动安排： 　　1、实践部负责人组织好当天的行程安排，来去的安全工作，协调好成员的分配。 　　2、组织部负责安排好活动现场，做好有突发事件发生时的应急方案和处理措施。 　　3、宣传部负责宣传及拍照记录工作，做好第一手资料。 　　八、活动意义： 　　学雷锋，最根本的就是要用雷锋精神来提升自身素质。通过此次活动的开展，让雷锋精神深刻地影响和改变我们社会的精神面貌，让学习雷锋的活动越来 越发展成为自愿的精种文明创建活动。增强同学们服务社会，感恩社会的意识，加强当代大学生的精神文明建设 。

最大的分类标准就是根据层高。 多层住宅： 多层住宅是指高于10米，低于或等于24米的建筑物，一般为4～8层。 小高层住宅： 我们常常可以听到售楼员介绍小高层产品，这种产品类型是没有专业的学术规定的，它的产生主要是因为建筑设计防火规范的要求，11层以上的住宅要求设两部电梯，于是小区的规划上介于成本因素的考虑，往往会设计出容积率较高的只用使用一部电梯的住宅形式，这就是小高层的诞生。当然，由于现在人们对生活品质的要求逐渐增高，即使是小高层的住宅也会配备两部电梯，但是最初的名称依然沿用下来，代表了一种较具居住品质同时也较高效率利用了土地的建筑类型。小高层详细的定义是：一般把9层至11层高的集合住宅称为“小高层”，带电梯，兼具多层和高层的特征。而在顶层做了跃层户型的实际上具有12层高度的住宅，习惯也被看作是小高层，在设计的防火规范等方面等同于普通小高层。 高层住宅： 高层住宅一般指总高12层以上的住宅建筑。其类型主要有三：板楼，塔楼和塔连板。 超高层住宅： 将30层以上、高度100m2以上的建筑称为超高层建筑。一般做纯住宅的超高层建筑并不太多，它可能会承担一些商业或者酒店的功能，成为一个具有一般意义的综合体，满足住户的高端需求。

一、基本素质要求学习体育舞蹈需要具备一定的身体综合素质。初学体育舞蹈的人的身体自然条件是有差异的，其身体的素质条件与专业需要之间也会存在一定的差距。因此，我们有必要在进行专项练习和专业训练之前，首先进行身体素质方面的练习，通过科学的、严格的、长期的基本素质训练，改善机体的能力，达到所学舞蹈项目需要的各种身体功能和能力。体育舞蹈所需要的身体素质一般包括:柔韧性、稳定性、协调性、灵活性、力量、速度等。基本素质训练不能急于求成，应遵循由易到难、由浅入深、由慢到快、循序渐进、持之以恒的原则。只要经过严格、规范、系统的训练，每个人都可以获得好的效果。1.柔韧素质柔韧素质是指人的各个关节活动幅度以及肌肉、韧带的弹性和伸展能力，即身体各关节的整体灵活性。柔韧素质的优劣主要取决于跨过关节的肌肉、韧带、肌腱的伸展范围和弹性;取决于肌肉活动中的收缩与放松的协调能力。柔韧性好能使动作自然、幅度大、经济省力，移动距离增大，摆荡做得充分，身体线条舒展、优美。体育舞蹈技术对柔韧素质有一定的要求，对摩登舞主要表现在髋关节、膝关节、踝关节、和脊柱的柔韧性。例如，摩登舞右转、左转系列的第一步，要求主力腿充分有力地后蹬以获得最大的推进速度。此时，力从髋关节处发出，像波浪一样逐次经过各个关节最终传递到趾尖，完成完美的蹬地动作获得强大的反作用力。如果这些关节的灵活性不好，腿的动作就显得僵僵的，发力蹬地的效果就大打折扣了。又如，狐步舞的后退波浪步，男士要在先降后升中做足踵拖地大步后退，在强烈反身的同时牢牢地引带女士，既要控制身体不能有突然的起伏，又要充分地倾斜大幅度摆荡，表现出行云流水、飘逸超脱的狐步舞特有的风格，这对选手的腰、腿、足和脊柱各关节的柔韧性及平衡感和控制能力提出了很高的要求。2.力量素质力量素质是指人的机体或机体的某一部分肌肉工作(收缩和舒张)时克服内外阻力的能力。人体的任何活动离不开肌肉的收缩力量，它维持着人体的基础生活能力。当人体从事体育运动时，则需要特殊的肌肉力量能力，这些特殊的肌肉能力是通过运动训练获得的。它是掌握运动技能、技巧，提高运动成绩的最重要的基础。拿摆荡技术来说，摆荡的力学基础是速度(包括直线前进速度和转动的角速度、线速度)及动能—势能的转换，不能想象，缺乏快速力量的舞步，能产生大幅度的摆荡，形成舒展优美的上升和倾斜。同样，在拉丁舞中，没有快速力量，也无法实现上身的摆荡和引导技术。3.协调能力协调能力是指身体作用肌群的时机正确，动作方向及速度恰当，平衡稳定且有韵律性。在各项体能中，协调性训练可以说是最困难的，因为影响协调性好坏的因素，除了遗传、运动员心理个性外，还有肌力与肌耐力、技术动作纯熟度等。协调能力决定了完成技术动作的质量，具有良好的协调能力，对于我们学习和掌握技术动作、塑造完美身姿以及协调一致、合二为一的舞蹈感觉有着无法比拟的作用。二、基本素质练习方法(一) 肩、胸训练1.压肩胛带准备:小八字步，直膝站立，面向把杆，双臂向前抬起，上体前屈，双前臂搭在把杆上。做法:上体尽量往下压。要点:挺胸，肩关节松弛。2.后拉肩胛带准备:小八字步，直膝站立，背向把杆，双臂平展开，双手放于把杆上。做法:身体挺直向前倾斜，双臂在后伸直尽量并拢，双手抓住把杆。4拍向后拉肩胛带，4拍还原到准备姿势。8拍后拉肩胛带，8拍还原到准备姿势。12拍后拉肩胛带，4拍还原到准备姿势。要点:收腹，收臀。3.掰肩胛带———蹬背挺胸准备:甲直膝绷脚，伏卧在地毯上，双臂夹头，手掌贴地，伸直于头前。乙坐在甲大腿上。做法:甲双臂夹头起上身，乙抓住甲的上臂并用一只脚蹬甲的后背，往后掰肩胛。12拍蹬胸掰肩胛带，4拍还原。要点:抬头，挺胸，收腹，双臂伸直，肩关节松弛。4.掰肩胛带———加翻腕关节的蹬背挺胸准备:基本同蹬背挺胸掰肩胛带。不同的只是双手手指交叉，掌心向上。做法和要点:均同蹬背挺胸掰肩胛带。5.大的拉肩胛带准备:甲平卧在地毯上，双臂夹头，掌心贴地，伸直于头前。乙站在甲的身后，用脚夹紧甲的小腿。做法:甲双臂夹头起上身，乙抓住甲的上臂帮助甲往后下腰，的双手握住腿部。动作节拍与后拉肩胛带的做法相同。要点:双脚并紧，肩腰部松弛。(二) 腰部训练1.腰背肌准备:甲直膝绷脚，伏卧在地毯上，双臂屈肘上抬到头两旁，双手交叉于后脑。乙跪在甲的身后，用双手压住甲的小腿。做法:双肘保持不动，上体往后抬起。2拍还原。4拍往后抬起上身，4拍还原。2拍往后抬起上身，停4拍，2拍还原。要点:上体往后抬起的幅度越大越好。2.腹肌准备:甲直膝绷脚，平躺在地毯上，双臂屈肘，双手手指交叉，掌心贴在后脑下，乙坐在甲的小腿上，用双手压住甲的小腿。做法:双肘保持不动，上体向前立起。2拍向前立起上身，2拍还原。4拍向前立起上身，4拍还原。要点:上体向前的幅度越大越好。3.侧腰肌准备:甲直膝绷脚，侧身躺在地毯上，双臂屈肘，双手手指交叉，掌心贴在后脑，躺地一侧的手臂上臂着地。乙坐在甲的小腿上，双手扶住甲的大腿。做法:双肘保持不动，上体侧着身立起。2拍上身立起，2拍还原。2拍上身立起，停4拍，2拍还原。要点:上体侧身立起的幅度越大越好。身体始终保持全侧面。4.拧腰肌准备:同腰背肌。做法:双肘保持不动，上体侧身抬起并向右后(或左右)拧腰。2拍抬起拧腰，2拍还原。要点:上体向后抬起和左右拧腰的幅度越大越好。5.转腰肌准备:小八字步，直膝站立，背向把杆，双臂平展开。做法:腰骶部和下肢不动，上体尽量向左后(或右后)平拧腰，右手(或左手)上抬成托掌。4拍拧到后腰姿势，8拍停住，4拍还原。2拍拧到姿势，4拍停住，2拍还原。要点:拧腰时，上身保持直立，收腹，收臀。6.双跪下腰准备:上身直立跪地，双膝相距与肩同宽，双臂伸直上举。做法:腰随手动，往后下腰，双手抓住双脚踝。4拍下腰，停8拍，4拍还原。要点:后伸颈部，顶腰椎。双臂向上伸直，乙面对甲双手扶住甲的腰部。7.扛腰准备:甲大八字步直立站好，双臂向上伸直。做法:甲向后下腰(手不扶地)，乙抱住甲的腰部帮助扛腰。8拍向后下腰，2拍一次扛腰，扛三次，2拍还原。要点:扛腰时腰椎要一节一节后伸。(三) 髋部训练1.坐地准备:上体直立，双脚屈膝盘坐，脚心相对，收到裆处，双手抓住脚背。也可由另一人帮忙，往下压胯贴住地面。做法:乙跪在甲的对面，双手按住甲的双膝往下压，使膝部最后达到完全平贴在地面上。2.趴青蛙———脚心相对准备:甲伏卧在地毯上，屈膝，腿的内侧贴地，脚心相对并拢。双臂屈肘，手背垫在脸部。做法:乙跪下，用双膝压在甲的小腿上，双手按甲的臀部，往下压，使髋部最后达到完全平贴在地面。要点:在加外力下压时，甲的上体与踝部不能离地，髋关节要松弛。3.趴青蛙———屈膝90度准备:甲伏卧在地毯上，屈膝绷脚，使大腿与上体、大腿与小腿之间都成90度角，双臂屈肘，手背垫在脸部。做法:同脚心相对趴青蛙。4.躺青蛙———脚心相对准备:平躺在地毯上，屈膝盘腿，双脚脚心相对，尽量放到裆处，双手手指交叉，垫在脑后。做法:乙跪下用双膝压住甲的小腿，双手按住甲的双膝往下压，使双膝最后达到完全贴在地面上。5.躺青蛙———屈膝90度准备:平躺在地毯上，屈膝盘腿，绷脚，髋部松弛，使大腿与上体、小腿与大腿之间都成90度角，双手手指交叉，垫在脑后。做法:同脚心相对躺青蛙。6.横叉———趴横叉做法:双腿向身体的两旁滑出，成横一字，上体平趴在地毯上，双臂屈肘，手背垫在脸下。注意:对于髋关节(胯)不够开的人，可先不要求完全的一字横叉，双腿先成大八字，逐渐练成横叉。7.横叉———上体直立横叉做法:双腿成一字横叉，上体直立，双手在身后扶地。要点:挺胸，立腰，直膝，绷脚，脚背向上。8.旁分腿———双旁分腿准备:直膝绷脚，平躺在地毯上，两腿外旋(两脚背向外)。双手手指交叉，垫在脑后。做法:双腿抬起成90度，然后向两旁分腿，尽量使腿贴于地面。2拍双腿抬起90度，2拍向两旁分腿。2拍还原成90度前抬腿。反复几次，停在双旁分腿的位置上8拍，再继续做。要点:收腹，直膝，绷脚。9.旁分腿———单旁分腿准备:同双旁分腿。做法:右腿保持外旋状抬起成90度，然后向旁分腿，使腿尽量贴于地面。左腿始终直膝，绷脚，保持外开状，紧贴在地面。4拍单腿抬成前90度，4拍向旁打开，4拍还原成向前90度，反复几次。要点:髋部固定，收腹，直膝，绷脚。10.蛙式分腿准备:同旁分腿。做法:绷脚脚心相对，屈膝上吸，大腿不动，伸小腿带动髋关节外展，然后并腿还原成准备姿势。2拍吸，2拍伸直，4拍还原。要点:双腿外侧尽量贴着地面。11.双腿前、旁环动准备:同双旁分腿。做法:双腿前抬90度，然后同时向两旁分腿，在大腿外侧贴地时并拢成准备姿势。12.双腿旁、前屈伸环动准备:同双旁分腿。做法:双腿贴地向两旁分开各与上体成90度，然后保持90度向上并拢，当双膝内侧相靠后屈膝弯腿。再向下伸直成准备姿势。2拍双腿向旁，2拍向上并拢。4拍经屈膝伸直成准备姿势。13.以25度幅度交替摆腿———上下交替摆动准备:仰卧直膝绷脚，两腿外旋，双手手指交叉，垫在脑后，双腿抬起成25度。做法:一腿往上另一腿往下，在25度的位置上，上下交替摆动。1拍一次交替摆动。1拍二次(或多次)交替摆动。要点:收腹，直膝，绷脚，动作要敏捷。14.以25度幅度交替摆腿———两旁交替摆动准备:仰卧姿势同上，双腿抬起25度，右腿在上左腿在下，交叉叠起夹紧。做法:双腿向两旁打开相距一肩宽，再并拢收回成左腿在上的准备姿势。2拍打开，2拍交叉。1拍打开，1拍交叉。要点:除同上下交替外，要强调两腿外旋。(四) 腿部训练1.坐地前抱腿(分绷脚和勾脚两种，做法相同)准备:上体直立坐在地毯上，直膝绷脚(或勾脚)，双臂自然下垂在身旁，眼向前平视。做法:双臂从两旁平抬起上举到头两侧。然后上身前伏，双臂随之，当胸部紧贴腿部时，双手握住脚掌。要点:上身前伏时，后背保持直立，收髋。勾脚做时用头部去碰脚尖。2.躺地前抬腿———双抬腿准备:用双旁分腿仰卧在地毯上。做法:双腿前抬90度再放下成准备姿势，如此反复。4拍抬起，4拍落下。2拍抬起，2拍落下。要点:收腹，直膝，绷脚。起、落过程要有控制，上下要连贯。注意:也可由助手协助。仰卧同上，乙双脚站在甲的头两侧，甲双手抱住助手的小腿。做法:双腿前抬，乙用双手推甲的脚背，把甲的双腿推下去，连续进行。1拍起，1拍落。要点:同上。3.躺地前抬腿———单抬腿准备:同双抬腿。做法:一腿前抬90度，另一腿伸直贴在地面上，连续进行。节拍同双抬腿。要点;除同双抬腿外，固定的腿要绷直，尽量向地面压紧。4.躺地前抬腿———两腿交替抬准备:同双抬腿。做法:先右腿前抬90度，然后右腿下落，同时左腿前抬，双腿在45度处相并，然后右腿继续落下，左腿继续上抬;右腿落地面时，左腿成前抬90度。反复交替进行。除同双抬前腿外，还可做一拍一次的交替。要点:除同单抬腿外，强调两腿交替要连贯，不停地运动，要在45度处相并后再分开。5.竖叉做法:双腿向身体的前、后方向滑出，成竖一字，身体直立，双腿直膝绷脚。要点:髋要正，腿要直。注意:对髋关节不够开的人，开始可双手抓住把杆逐渐双腿下滑。6.竖叉抱腿———抱前腿准备:同竖叉，双臂两侧平抬。做法:双臂上举，然后上身前伏，双臂随之，当上身贴在前腿时用双手抱住前腿的脚背。要点:上身前俯时，后背保持直立，收胯。7.竖叉抱腿———下后腰准备:同竖叉前抱腿。做法:双臂经上举后随上身一起向后下腰，双手抓住后腿的小腿。8.躺搬腿———搬前腿准备:仰卧在地毯上，双臂在身体两侧。做法:以一腿为例，甲左腿屈膝前吸，然后大腿固定，伸直小腿。乙用一膝抵住甲的右膝部，左手抓着甲的左腿踝部，往上推左腿使脚靠近头部，同时右手压住甲的左髋，不使髋部随腿送出。要点:收腹，直膝，绷脚(或勾脚)，尽量使动力腿的脚背(或脚尖)碰头。9.躺搬腿———搬旁腿准备:同躺搬前腿。做法:以一腿为例，甲左腿屈膝旁吸，伸直成旁腿，乙搬其靠近头侧。其他做法同躺搬前腿。要点:髋部要固定，其他同躺搬前腿。10.躺踢前腿准备;直膝，绷脚，仰卧在地毯上，双手手指交叉，垫于脑后。做法:以一腿为例，右腿直膝绷脚往头部猛踢。4拍一次(一拍踢)。2拍一次(一拍踢)。1拍一次。要点:左腿直膝绷脚，紧贴地面。踢腿要矫健，髋关节放松。11.跪搬后腿准备:甲左腿跪在地毯上，大腿与地面垂直，右腿伸直绷脚点地在后，双手扶地，相距一肩宽。乙在甲身后左膝跪地。做法:甲将右腿放在乙的右肩上，同时乙双手从后面握住甲的双肩，使甲的肩和右腿尽量相互靠拢。要点:甲抬头，挺胸，收腹，直膝，绷脚，支撑腿的大腿始终与地面保持垂直。乙用力要柔，使甲肩和右腿逐渐靠拢。12.跪踢后腿准备:左脚跪在地毯上，大腿与地面垂直，右腿伸直绷脚点地在后，双手扶地，相距一肩宽。做法:右腿往后上猛踢。4拍踢一次(第一拍踢)。2拍踢一次(第二拍踢)。要点:后踢的位置要正确，髋部要松弛。(五) 脚部训练1.踩水车步———直体准备:正面站立，面向把杆，双手轻放把杆上。做法:双脚以半脚尖立起，然后左脚从半脚尖压下成全脚踩地，右腿屈膝，原地脚尖点地。双脚再以半脚尖立起，做对称动作。如此反复交替进行。2拍立脚尖。2拍下踩。要点:立腰，收腹，收臀，半脚尖尽量高立，踝部下压时要用力下踩。2.踩水车步———直体加半蹲准备:同上。做法:基本同直体踩水车步，不同点是当一只脚从半脚尖压下成全脚踩地后，接着屈膝做正步半蹲，另一只脚仍然做屈膝绷脚点地。如此交替反复进行。2拍半脚尖，2拍下踩，2拍半蹲，2拍半蹲的脚伸直。要点:半蹲时，后背直立，其他同直体踩水车步。3.斜体踩水车步———单脚压脚跟准备:正步站立，面向把杆，双脚离把杆一步左右(由身高决定)，双手扶把使身体成向前倾斜状。做法:同直体踩水车步。要点:身体要始终保持倾斜状态。脚跟落地要实，使全脚完全踩到地面上。4.斜体踩水车步双脚压脚跟准备:同单脚压脚跟。做法:双脚成半脚尖立起，然后一齐用力下压脚跟使全脚完全踩到地面上。4拍压一次脚跟。2拍压一次脚跟。要点:在双脚跟能完全踩到地面的情况下，逐渐加大双脚与把杆的距离。5.坐地勾、绷脚准备:上体直立坐在地毯上，直膝绷脚，双手叉腰，眼向前平视。做法:勾脚趾，再勾踝关节，绷踝部，再绷脚趾，还原成准备姿势。如此反复。4拍勾脚，4拍绷脚。2拍勾脚，2拍绷脚。1拍勾脚，1拍绷脚。要点:“勾”和“绷”要按顺序做。勾脚趾时，踝部不动，反之，绷踝部时，脚趾先不动。注意:训练一个阶段后，可要求大腿外旋(双脚背向外)。6.坐地转踝关节准备:同坐地勾、绷脚。做法:以踝为轴，顺序勾、撇、绷脚，形成脚尖连续画圈。勾、撇、绷脚各2拍。勾、撇、绷脚各1拍。要点:踝部转动的幅度要大。注意:相反方向的转踝练习，顺序为绷、勾、撇。

专家们讲座之所以吸引眼球 ，除了学识渊博之外，大致还因为语言表达、讲座内容、讲座形式等方面或某方面必有过人之处。我收集了讲座 主持词 结束语，欢迎阅读。 讲座主持词结束语【一】 时间飞快，就这么不经意地过去了，我相信大家都还意犹未尽呢。刚才秦主任用富有哲理的寓言，发人深省的故事，鲜活生动的案例，深入浅出的为我们诠释了做人、做事、做学问的真谛，这激情澎湃，诗意盎然，字字珠玑的演讲，让我们如沐春风，犹如醍醐贯顶，豁然开朗啊!让我们以热烈的掌声感谢张主任真挚教诲! 我相信，我们在场的每一位老师听了讲座后，不仅仅是豁然开朗，更会紧跟秦主任的身后，努力去践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”，追寻终极目标，实现自己的人生价值! 最后，让我们再次以热烈的掌声，感谢张主任在百忙之中抽出时间为我们带来了这一席丰盛的精神大餐，同时我们也把掌声送给我们自己，为我们自己取得真经，得以提升而高兴!今天的活动到此结束! 讲座主持词结束语【二】 同志们,刚才，xxx为我们作了一个内涵深刻、内容丰富、非常专业的知识讲座，他从……等方面作了精彩的阐述。方教授的讲座功底深厚、观点鲜明、视野开阔、主题明确，整个讲座非常生动和形象，对于进一步加强我县各级领导干部的领导能力和执行能力建设具有 很强的针对性、前瞻性和指导性。 希望在座的各位领导、各位同志，认真学习领会讲座精神，会后能够结合自己的工作实际，进一步突破思想障碍，按照科学发展观的要求，不断加强领导干部的领导力和执行力建设，以开阔的视野和统揽全局的思路，以更加扎实的工作作风，超额完成攻坚之年的各项工作目标任务，实现xxx经济社会又好又快发展。 最后，让我们再次以热烈的掌声，感谢xxx的精彩讲座! 今天的讲座到此结束，散会。 讲座主持词结束语【三】 谢谢裴老师给我们带来精彩的心理健康讲座! 同学们，我非常赞同这样的观点：只有优异的学习成绩，却不懂得与人交流，是个寂寞的人;只有过人的智商，却不懂得控制情绪，是个危险的人;只有超人的推理，却不了解自己，是个迷惘的人，只有心理健康的人，才是真正成功的人。听了裴老师的这次心理健康教育讲座，相信同学们一定深有启发，面对中考，同学们一定要认真准备，做好我们人生的第一次选择;同学们一定要对自己未来的生活、学习充满信心;我相信同学们在我校初中三年的求学将会成为你们美好的回忆。 最后，让我们再次用热烈的掌声感谢裴老师!今天心理健康教育专题讲座到此结束，祝同学们身体健康，学业有成，中考大吉，梦想成真! 讲座主持词结束语【四】 同学们，刚才江警官给我们送来了通俗易懂、简单实用的法律知识，解读了一个个生动鲜活、触目惊心的青少年犯罪案例，联系实际，以案释法，以法-论事，可谓是学校法制教育的一次“雪中送炭”，希望同学们一定要认真思考，努力规范自己行为，积极学法、懂法、守法、用法、护-法，使这次法制教育起到应有的效果。学校还希望同学们，通过这次法制教育，写出自己的体会文章，下周三之前每班上交三篇到学生处，请年级组长收全后上交德育处。同学们，今天江警官在白忙之中抽出宝贵的时间，给我们上了生动的一课，让我们再次用热烈的掌声感谢江警官。 同学们，老师们，法律是神圣不可侵犯的，祝愿我们的广大教师和同学一同举起生命的盾牌，学法、知法、懂法、守法、用法，做一个守法的小学生，依靠法律这把双刃剑，平安、健康、茁壮的成长! 最后，我提议用掌声再次感谢江警官精彩报告。 祝各位领导、老师们、同学们生活愉快、平安幸福、万事如意。今天的法制教育活动到此结束。谢谢大家! 讲座主持词结束语【五】 同学们，刚才刘指导员用生活的案例，浅显的语言，解读了“过马路，左右看”“文明出行，从我做起”等一个个交通规则。告戒我们必须文明交通，从我做起;遵章守法，从每一步做起;珍爱生命，文明出行;学好交通安全知识，自觉遵守交通法规。 同学们，就让我们共同珍爱生命，共创平安大道、共筑文明交通，让我们携起手来共同呵护，让生命的轮渡在爱心和责任的护航下一路欢歌，一路芬芳! 在这里我们再次用掌声感谢孔村派出所的领导给我们的关心和教育。讲座到此结束，祝大家幸福平安，健康快乐!

《陇西行》是乐府《相和歌·瑟调曲》旧题，内容写边塞战争。陇西，即今甘肃宁夏陇山以西的地方。这首《陇西行》诗反映了唐代长期的边塞战争给人民带来的痛苦和灾难。虚实相对，宛若电影中的蒙太奇，用意工妙。诗情凄楚，吟来潸然泪下。“誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。”以精炼概括的语言，叙述了一个慷慨悲壮的激战场面。唐军誓死杀敌，奋不顾身，但结果五千将士全部丧身“胡尘”。“誓扫”、“不顾”，表现了唐军将士忠勇敢战的气概和献身精神。汉代羽林军穿锦衣貂裘，这里借指精锐部队。部队如此精良，战死者达五千之众，足见战斗之激烈和伤亡之惨重。“可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。”这里没有直写战争带来的悲惨景象，也没有渲染家人的悲伤情绪，而是匠心独运，把“河边骨”和“春闺梦”联系起来，写闺中妻子不知征人战死，仍然在梦中想见已成白骨的丈夫，使全诗产生震撼心灵的悲剧力量。知道亲人死去，固然会引起悲伤，但确知亲人的下落，毕竟是一种告慰。而这里，长年音讯杳然，人早已变成无定河边的枯骨，妻子却还在梦境之中盼他早日归来团聚。灾难和不幸降临到身上，不但毫不觉察，反而满怀着热切美好的希望，这才是真正的悲剧。这诗的跌宕处全在三、四两句。“可怜”句紧承前句，为题中之义；“犹是”句荡开一笔，另辟新境。“无定河边骨”和“春闺梦里人”，一边是现实，一边是梦境；一边是悲哀凄凉的枯骨，一边是年轻英俊的战士，虚实相对，荣枯迥异，造成强烈的艺术效果。一个“可怜”，一个“犹是”，包含着多么深沉的感慨，凝聚了诗人对战死者及其家人的无限同情。明代杨慎《升庵诗话》认为，此诗化用了汉代贾捐之《议罢珠崖疏》“父战死于前，子斗伤于后，女子乘亭鄣，孤儿号于道，老母、寡妻饮泣巷哭，遥设虚祭，想魂乎万里之外”的文意，称它“一变而妙，真夺胎换骨矣”。贾文着力渲染孤儿寡母遥祭追魂，痛哭于道的悲哀气氛，写得沉痛而富有情致。文中写家人“设祭”、“想魂”，已知征人战死。而陈陶诗中的少妇则深信丈夫还活着，丝毫不疑其已经死去，几番梦中相逢。诗意更深挚，情景更凄惨，因而也更能使人一洒同情之泪。明王世贞《艺苑卮言》赞赏此诗后二句“用意工妙”，但指责前二句“筋骨毕露”，后二句为其所累。其实，首句写唐军将士奋不顾身“誓扫匈奴”，给人留下了深刻的印象。而次句写五千精良之兵，一旦之间丧身于“胡尘”，确实令人痛惜。征人战死得悲壮，少妇的命运就更值得同情。所以这些描写正是为后二句表现少妇思念征人张本。可以说，若无前二句明白畅达的叙述描写作铺垫，想亦难见后二句“用意”之“工妙”。

就是用仪器测量地面上的地物，比如房子 道路什么的 主要测的点，然后根据几何关系把点用软件连起来，形成图纸

网络营销的方法很多，如搜索引擎营销、网络广告、电子邮件营销、网上拍卖、网上商店、网络分类广告等，网络营销方法也可以按照多种不同方式进行分类。例如，根据企业是否建立网站分类，将网络营销方法分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。 　　 一、网络营销常用的十六种方法： 　　1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种： SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 　　 2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 　　 3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 　　 4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 　　 5、BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 　　 6、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。 　　 7、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。 　　 8、RSS营销 RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。 　　 9、SN营销 SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。 　　 10、创意广告营销 创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。 　　 11、知识型营销 知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。 　　 12、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。 　　 13、口碑营销 口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。 　　 14、直复营销 直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为 “划时代的营销革命”。 在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费；而另一些企业想提高广告的精确度。 直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。 　　 15、形象营销 企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。 　　 16、网络整合营销 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。 　　其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。 　　 二、扩大网站的访问 　　网络世界的网站数目多的不计其数，如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问，除了利用传统的营销模式大打广告，以加强网站在网友的印象之外，扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作，扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它们有寻找相关信息的需求时，可以很容易的查到，并且连到公司的网站，其可行方法有下列数种。 　　第一种最直接的作法就是营造公司的知名度，而且申请好记的网址，搭配传统的营销媒体来营销网址。例如网易、SOHU、新浪等，都是以日常生活中经常会出现的名词为公司的名称和网址，这样的好处是当人们需要这家公司的信息时，不用再费一番心力去查，就可以直接输入网址，并连结到公司的网站来。网易行业门户商易宝会员服务中提供三级域名，有了网易强大的技术支持，再配上一个好记的名称，更加完美。 　　第二种是增加被搜索到的可能性。对于大部分的网友来说，门户网站的搜寻引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时，第一个会考虑的方法。因此主动到这些搜寻引擎登录公司网站资料，让需要的使用者可以很快的搜寻到所要的网站，是一种便宜又很有效率的方法。因此到各大门户网站登录的愈多，就表示从这些门户网站导入的流量会愈多，特别是在工程行业，网易行业门户推出的独家电子样本，并实现样本、论坛、论文全文搜索，被查到的机率进一步扩大。此外，有些网站在提供登录的服务之外，并且透过一些技巧，让网站资料更容易被查到，以及查询时排名会排在较前面的位置，这也是一种良好的网络营销方法。 　　第三种是透过广告链接交换。可以设计小型的网站识别图示，然后找门当户对的网站来做为合作伙伴，双方互换广告，无形中提升了网站的访问数量。例如手机网站的主要网络使用者就是对手机有兴趣或是想买手机的消费者，因此，选择与自己网站性质类似的网站做广告链接交换可以将目标客户导入自己公司的网站内，以减少不必要的营销预算支出。 　　第四种是购买网络广告。就是到一些拜访流量很大的门户网站，购买网络的横幅广告(Banner Advertisement)。这种营销方式如果设计的好，营销成本是会较传统媒体便宜，但是也需要相当的预算才可以为之，而且广告内容的设计就很重要。 　　第五种则是利用BBS网站。在工程行业中，有大批的设计人员在BBS上进行交流，互相学习，如何获得这些网友对公司产品的青睐，是商家必须考虑的。除了在专业网友聚集的论坛做广告之外，商家可以在论坛发贴宣传自己的产品，因为一切发贴都是免费的，所以这可以说是最低成本的宣传。

做招投标须知事项有哪些呢，下面中达咨询为大家带来相关内容介绍以供参考。在财政部组织开展的2015年度全国政府采购代理机构监督检查工作中，招标文件的编制成为代理机构违规的重灾区。从问题发现环节来看，主要集中在文件编制、信息公告、评审过程等环节。其中，文件编制环节发现的问题多达5000个，约占全部问题的27%，这从一个侧面反映出采购文件编制环节的薄弱和不足。一份高质量的招标文件，应当既体现采购人的需求，又为供应商编制投标文件提供指引；而一份务实诚信的投标文件，无疑也会提高投标命中标。可以说，提高招投标文件的编制质量，将从源头上提高采购质效。本文标姐将就如何科学准确编制招投标文件进行详细解析。编制原则1.公正合理：公正是指公正平等地对待使用单位和供应商；合理是指采购人提出技术要求、商务条件必须依据充分并切合实际。技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准或是提高设备精度。2.公平竞争：是指招标文件不能存有歧视性条款，不得要求或者标明某一特定的专利、商标、名称、设计、型号、原产地或生产厂家，不得有倾向性或排斥某一潜在投标法人或者其他组织的内容。3.科学规范：要以最规范的文字，把采购的目的、要求、进度、售后服务等描述得简洁有序、准确明了。招标文件的用词用语要准确无误，不应用大概、大约等无法确定的语句以及表达上含糊不清的语句，尽量少用或不用形容词，防止投标人出现理解误差。招标文件应载明配套的评标因素或方法，尽量做到科学合理，这样会使招标活动更加公开，相对减少人为因素，也会使潜在投标人参与的积极性更高。招标文件五要素1.招标公告。2.招标项目要求。主要是对项目具体方案、技术标准和规格、投标人资格条件等作详细介绍。3.投标人须知。主要是说明招标文件的组成部分、投标文件的编制方法和要求、投标文件的密封和标记要求等。4.合同格式。主要包括基本条款、供货时间、价款包含内容及付款方式、双方权利义务等。5.投标文件格式。主要是对投标人应提交的投标文件作出格式规定。易发问题据标姐了解，在对政府采购项目的招投标环节进行审计后发现，不同组织机构的招标文件不尽相同，同一组织机构不同项目的招标文件也不尽相同，当然招标文件中存在的问题也不同。但归纳起来，问题主要有以下六类。1.时间安排紧，要求投标响应的时间短。有些招标项目从立项、组织招标到合同履行，时间安排仓促，招标公告的时间达不到法律规定的最低时限要求，在广大潜在投标人还未获知信息的情况下便仓促进入下一环节，限定合同履行时间太短，外地投标人没有条件响应。2.提前内定中标人。按照准中标人的资格条件设定准入标准，或是设置不合理条款排斥、限制其他潜在投标人的参与。3.招标方式的选择不符合规定，评标方法和评标标准模糊不清。一些项目打着公开招标的名义行邀请招标或竞争性谈判之实。有的项目招标文件中没有写明明确的评标方法，或仅简单地标明“综合评分法”，但评标标准和评价因素不明确。4.拟签订合同的主要条款不完整。对于采用标准文本的招标采购项目，其通用条款部分一般比较完整，但针对具体项目特点的专用条款却存在规定不清的现象，特别是对于项目如何进行结算部分的条款未作详细规定，影响到该项目后期的合同履行和结算审计工作的开展。5.文字表述不恰当。出现语言不畅、逻辑混乱等现象，或是行文中未使用专业术语，意思表达不清晰，使投标人看后不能精准把握项目的采购需求和评标方法。法律依据《招标投标法》第十九条规定：“招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件应当包括招标项目的技术要求、对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件，以及拟签订合同的主要条款。国家对招标项目的技术、标准有规定的，招标人应当按照其规定在招标文件中提出相应要求。招标项目需要划分标段、确定工期的，招标人应当合理划分标段、确定工期，并在招标文件中载明。”《招标投标法》第二十条规定：“招标文件不得要求或者标明特定的生产供应者以及含有倾向或者排斥潜在投标人的其他内容。”《招标投标法实施条例》第十五条规定：“编制依法必须进行招标项目的招标文件，应当使用国务院发展改革部门会同有关行政监督部门制定的标准文本。”《招标投标法实施条例》第二十二条规定：“潜在投标人或者其他利害关系人对招标文件有异议的，应当在投标截止时间10日前提出。招标人应当自收到异议之日起3日内作出答复；作出答复之前，应当暂停招标投标活动。”《招标投标法实施条例》第四十九条规定：“评标委员会成员应当依照招标投标法和本条例的规定，按照招标文件规定的评标标准和方法，客观、公正地对投标文件提出评审意见。招标文件没有规定的评标标准和方法不得作为评标的依据。”标准化编制在今年中央国家机关政府采购中心（以下简称“国采中心”）组织开展的培训班上，国采中心采购一处副调研员张智慧详细讲解了标准化招标文件如何编制的问题。技术需求“三明确”“九避免”“编写采购文件，为什么要讲技术需求优先？因为采购文件中的技术需求是整个采购文件的核心，是决定项目采购成败的一个最重要的依据，也是明确表明采购需求的一个判断标准。”张智慧说。他还提醒，在编制技术需求内容时，采购人要明确或做到三点：第一，采购前应调研满足需求的货物品牌与型号、市场价格；第二，满足技术指标及主要产品授权要求的要有三家以上的供应商；第三，满足技术指标要求的主要货物生产商、主要服务提供商得是三家以上。他强调，由于公开招标是品牌之间的竞争、厂商之间的竞争以及非代理商之间的竞争，所以采购前要对货物的具体情况进行采购调研。在编写技术指标时，张智慧指出要注意避免九类问题的出现：一是应避免指定品牌型号；二是应避免通过技术途径来限制某个厂家；三是应避免技术指标的不明确性；四是应避免将投标人资质作为技术指标出现；五是注意技术指标要与原来采购的产品品牌完全兼容；六是避免苛刻的技术指标导致满足需求的供应商不足三家；七是避免倾向性的技术指标导致供应商对技术需求进行质疑；八是避免技术指标的废标条款过多导致竞争不充分；九是避免技术指标要求过于宽泛，导致满足需求的厂家过多，以致低价中标，最终产品无法满足采购人的使用需求。服务标准忌不切实际在编写服务要求时，张智慧指出，采购人应注意四个“避免”：一是避免提高出行业通常执行的服务标准要求；二是避免提不切实际的响应速度；三是避免要求高级别的人员做低技术含量的服务工作；四是避免要求超过自身业务掌握的培训标准。评分细则清晰明确可量化张智慧认为：“采购文件中，评分细则的编写质量关乎能否最终选出最佳供应商。为保证专家在较短时间内对投标人的投标文件进行公平打分，评分细则必须清晰明确，可判断、可量化。”此外他强调，不允许将企业业绩作为评分要素，根据《政府采购法实施条例》第二十条规定，不得以特定行政区域或者特定行业的业绩、奖项作为加分条件或者中标、成交条件。评分细则中的服务部分，要注意避免与技术需求文件中的要求产生不一致；评分要求不明确，存在类似“理解或把握采购人需求”、“相关资质、相应技术职称”的评分项；培训标准中提及“优于”标准，这些在评分细则中都是不允许出现的。评分细则中的技术部分，应注意避免与技术需求文件不对应；避免技术需求中已明确的指标要求，在评分中出现增加、删除、修改指标项，并赋予不同的分值，使征求的技术需求文件流于形式的情况出现。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

2022年农业补贴最新政策为原则上财政补助占服务价格的比例不超过30%，单季作物亩均补助规模不超过100元。财政按照服务合同实际作业量对服务组织或服务对象进行补助。中央财政补助资金从农业生产发展资金中统筹安排。具体补助标准在上述原则范围内由各省结合实际制定。因此详情需要参考各省的文件政策。实际种粮农民一次性补贴。为适当弥补农资价格上涨增加的种粮成本支出，保障种粮农民合理收益，2022年中央财政继续对实际种粮农民发放一次性农资补贴，释放支持粮食生产积极信号，稳定农民收入，调动农民种粮积极性。补贴对象为实际承担农资价格上涨成本的实际种粮者，包括利用自有承包地种粮的农民，流转土地种粮的大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等新型农业经营主体，以及开展粮食耕种收全程社会化服务的个人和组织，确保补贴资金落实到实际种粮的生产者手中，提升补贴政策的精准性。补贴标准由各地区结合有关情况综合确定，原则上县域内补贴标准应统一。2022年农机购置补贴一是调整部分农机购置补贴产品补贴额。对耕整机、微耕机、田园管理机、轮式拖拉机等品目的补贴额测算比例进行调整；对高速水稻插秧机、电控螺旋式侧深施肥装置补贴额进行重新测算。二是调整省级累加补贴机具种类。2022年，省财政按中央财政补贴额的30%只对新购置的高速插秧机、有序抛秧机和用于集中育秧的钢架大棚等3类机具进行累加补贴。法律依据：《中华人民共和国农业法》第三条国家把农业放在发展国民经济的首位。农业和农村经济发展的基本目标是：建立适应发展社会主义市场经济要求的农村经济体制，不断解放和发展农村生产力，提高农业的整体素质和效益，确保农产品供应和质量，满足国民经济发展和人口增长、生活改善的需求，提高农民的收入和生活水平，促进农村富余劳动力向非农产业和城镇转移，缩小城乡差别和区域差别，建设富裕、民主、文明的社会主义新农村，逐步实现农业和农村现代化。