网络营销策略广告探究

常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络广告营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。演出服务表示赞同。3、即时通讯营销4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

1、重复：商业广告的内容简单，但是重复性高。也就是通过简单的广告语，不停地进行重复，通过重复广告语，让大家容易产生被动记忆。而且有时候在重复的时候往往会具备相应的节奏感，重复越高，节奏越强，越容易让受众记住。2、名人代言：所谓代言，主要是通过与名人进行合作，通过名人的光环效应，让大家更愿意通过信赖名人而信任产品。这种方式往往效果还是不错的。3、巧用心理：消费者往往具有贪图便宜和从众心理，从这两种心理特点出发，往往会更容易俘获消费者。另外，从这两种心理状态出发，往往能够让消费者更具黏性，也就是我们所说的戳中心理的一个点。广告营销特点：1、投入小、效果快的的典型营销方式，可以应用到多方位平台，借助传统媒体、网络媒体来进行口碑宣传，创意充分专注用户心里。2、用创意带来吸引力，用创意让吸引用户眼球，并维持较持久的注意力，提高企业的网络竞争力和销售能力。3、表现手段丰富多彩、网络广告营销可以采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段。4、定向与分类明确，网络广告营销不仅可以面对所有Internet用户，而且可以根据受众用户确定广告目标市场，就可以把适当的信息在适当的时间发送给适当的人，实现广告的定向。

网络营销广告是网络营销发展初期采用的主要方法之一，指为了开展网络营销而实施的广告投放。在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接，同时网络广告也常用来促销产品、推广网站，它已成为网络营销中最重要的营销促进手段。

简单来说，网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动。网络广告是属于网络营销里面的一个部分，或者说是网络营销的一个方法，网络广告就是：配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。既然说到了网络营销的方法，就不得不谈一下网络营销常用的方法：1.网站建设根据企业具体情况及其产品的特征优势，分经营与技术层面对网站的形象、内容、功能等进行规划设计，最终建设成为企业在网上进行品牌与业务传播沟通的平台。2.网络广告配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。3.搜索引擎通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性，使得在搜索引擎结果页面取得较高的排名的营销手段。4.网络邮件通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息，针对性强，网络营销的价值已经得到越来越多企业的认可，而Email营销又是网络营销的重要内容。5.网络论坛在高度集中性及共享性的论坛，通过发表有代表性的言论并适当引导，也是一种特别的网络营销方法，此种方法目标范围较窄，但针对性极强。6.网络杂志网络杂志营销即是在网络杂志上投放软硬广告，与email营销不同、网络杂志有着内容和信誉的充分保障，由专业人员精心编辑制作，具有很强的时效性、可读性和交互性。7.博客营销博客的影响力正在日益上升，诸多名人开博，为博客聚拢了大量人气，实际上博客聚集了大量的舆论领袖，通过博客，我们可以充分借助名人效应，形成口碑传播。8.病毒营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 9.网络活动在门户网站或专业网站举办网络专题活动，如网络有奖调研、各种网络比赛、选秀等。10.视频营销视频已经成为网民最喜欢和最关注的网络传播形式。在各大播客网站上传视频，投放视频广告。如果，你想了解更多的网络营销的相关的知识的话，你可以百度一下“湖北新蓝海”，到他们的公司的网站上咨询一下，他们是一家网络营销诊断、外包、以及营销型网站建设等服务的网络公司，已经服务过的公司有江西仁和集团、武汉健民药业集团股份有限公司、以及化工激光等多家知名企业。

网络广告只是网络营销中的一种方式

企业常用的广告策略有哪几种（1）定位广告策略。就是企业对所生产的产品予以明确的市场目标和要求，选择一定时间、地点和对象开展广告活动，在顾客心目中塑造产品的明确定位，从而在市场竞争中处于有利的地位。其主要形式有：①功效定位。②品质定位。③市场区分定位。④观念定位。（2）单面/双面信息广告策略。在产品宣传中，有单面信息和双面信息之分。单面信息就是企业在广告宣传中，只讲优点，不提缺点；而双面信息就是企业在宣传产品优点的同时，也承认产品可能存在着某些小的缺点。（3）推式/拉式广告策略。推式广告是指企业的产品已经上市，顾客可以看到、买到这些产品，广告同时也正在宣传这些产品。（4）进攻型/防守型广告策略。进攻性策略是以竞争对手或市场某一目标为出发点，通过广告宣传，在广告的覆盖面、促销力、信任度及产品的公众知有率、市场占有率等方面超过主要竞争对手。（5）消费者心理广告策略。是指针对消费者的各式各样可能的心理反应制定企业的广告策略，常见的有以下三种：①广告诱导心理战略。②广告迎合心理战略。③广告猎奇心理战略。

人生若只如初见，初见你时那么贱。

网络营销说简单的，以某产品为例1、准备某产品相关的信息，整理大量的标题、内容、图片。2、注册开发更多的推广平台。3、将内容、标题、图片发布到注册的平台上。4、每天不断的发布，更新内容。可以从以下几个方面做：网站搜索引擎优化网站搜索引擎竞价外部推广等

1、SEM搜索引擎营销，付费的搜索引擎推广2、SEO搜索引擎优化，优化关键词排名3、自媒体营销4、媒体合作5、事件营销

网络营销的方法很多，如搜索引擎营销、网络广告、电子邮件营销、网上拍卖、网上商店、网络分类广告等，网络营销方法也可以按照多种不同方式进行分类。例如，根据企业是否建立网站分类，将网络营销方法分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。 　　 一、网络营销常用的十六种方法： 　　1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种： SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 　　 2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 　　 3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 　　 4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 　　 5、BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 　　 6、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。 　　 7、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。 　　 8、RSS营销 RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。 　　 9、SN营销 SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。 　　 10、创意广告营销 创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。 　　 11、知识型营销 知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。 　　 12、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。 　　 13、口碑营销 口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。 　　 14、直复营销 直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为 “划时代的营销革命”。 在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费；而另一些企业想提高广告的精确度。 直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。 　　 15、形象营销 企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。 　　 16、网络整合营销 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。 　　其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。 　　 二、扩大网站的访问 　　网络世界的网站数目多的不计其数，如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问，除了利用传统的营销模式大打广告，以加强网站在网友的印象之外，扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作，扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它们有寻找相关信息的需求时，可以很容易的查到，并且连到公司的网站，其可行方法有下列数种。 　　第一种最直接的作法就是营造公司的知名度，而且申请好记的网址，搭配传统的营销媒体来营销网址。例如网易、SOHU、新浪等，都是以日常生活中经常会出现的名词为公司的名称和网址，这样的好处是当人们需要这家公司的信息时，不用再费一番心力去查，就可以直接输入网址，并连结到公司的网站来。网易行业门户商易宝会员服务中提供三级域名，有了网易强大的技术支持，再配上一个好记的名称，更加完美。 　　第二种是增加被搜索到的可能性。对于大部分的网友来说，门户网站的搜寻引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时，第一个会考虑的方法。因此主动到这些搜寻引擎登录公司网站资料，让需要的使用者可以很快的搜寻到所要的网站，是一种便宜又很有效率的方法。因此到各大门户网站登录的愈多，就表示从这些门户网站导入的流量会愈多，特别是在工程行业，网易行业门户推出的独家电子样本，并实现样本、论坛、论文全文搜索，被查到的机率进一步扩大。此外，有些网站在提供登录的服务之外，并且透过一些技巧，让网站资料更容易被查到，以及查询时排名会排在较前面的位置，这也是一种良好的网络营销方法。 　　第三种是透过广告链接交换。可以设计小型的网站识别图示，然后找门当户对的网站来做为合作伙伴，双方互换广告，无形中提升了网站的访问数量。例如手机网站的主要网络使用者就是对手机有兴趣或是想买手机的消费者，因此，选择与自己网站性质类似的网站做广告链接交换可以将目标客户导入自己公司的网站内，以减少不必要的营销预算支出。 　　第四种是购买网络广告。就是到一些拜访流量很大的门户网站，购买网络的横幅广告(Banner Advertisement)。这种营销方式如果设计的好，营销成本是会较传统媒体便宜，但是也需要相当的预算才可以为之，而且广告内容的设计就很重要。 　　第五种则是利用BBS网站。在工程行业中，有大批的设计人员在BBS上进行交流，互相学习，如何获得这些网友对公司产品的青睐，是商家必须考虑的。除了在专业网友聚集的论坛做广告之外，商家可以在论坛发贴宣传自己的产品，因为一切发贴都是免费的，所以这可以说是最低成本的宣传。

传统媒体的广告形式和渠道比较狭窄，受众比较小，如报刊杂志等，传播途径比较少，传播速度也比较慢。而随着互联网的快速发展以及网络的普及，媒体的传播与分发开始于流量分不开了，绝大部分首页也都来自互联网。将剩余流量转化为更多收益 如今，对于网络广告行业来说，流量价值亟待提升已经是一个不争的事实。广告收益和网站流量能否得到充分使用有着直接关系，如何管理好剩余流量也是提升网站收益的重要前提。CNZZ“广告管家”在帮助网站主管理网站广告的同时，能将网站剩余流量发挥更大价值。根据“广告管家”中提供的广告排期功能，可更好地帮助网站主发现空余广告位空闲时段，当在“广告管家”里发现排期空闲时，可以利用“广告管家”中“补余”功能进行广告位的填补，而不用担心空闲时应该出什么样的广告。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

一、目标客户定位　　1）什么样的人是目标客户？　　2）目标客户在哪里？　　3）目标客户具体是谁？　　4）在什么地方可以找到？　　目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：　　1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；　　2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；　　3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；　　4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。　　明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。　　二、核心产品定位　　首先明确3个基本的问题：　　1）你在网上主要是销售的是什么产品？　　2）确认你的产品在网络是否是唯一的？　　如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？　　3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？　　如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。　　如果想更具体明确，还需要继续挖掘：　　1）产品能为顾客解决什么问题？　　2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要）　　3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要）　　4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？　　5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？　　6）产品是否有区域性和季节性的考虑？　　明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。　　三、独特卖点定位　　独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。　　比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，　　比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。　　李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。　　一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。　　四、关键字定位　　关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？　　流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。　　精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。　　长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。　　关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。　　五、网络推广渠道定位　　相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。　　注意： 网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。　　网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络广告营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。演出服务表示赞同。3、即时通讯营销4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业常用的广告策略有哪几种？ （1）定位广告策略。就是企业对所生产的产品予以明确的市场目标和要求，选择一定时间、地点和对象开展广告活动，在顾客心目中塑造产品的明确定位，从而在市场竞争中处于有利的地位。其主要形式有：①功效定位。②品质定位。③市场区分定位。④观念定位。 （2） 单面/双面信息广告策略。在产品宣传中，有单面信息和双面信息之分。单面信息就是企业在广告宣传中，只讲优点，不提缺点；而双面信息就是企业在宣传产品优点的同时，也承认产品可能存在着某些小的缺点。（3） 推式/拉式广告策略。推式广告是指企业的产品已经上市，顾客可以看到、买到这些产品，广告同时也正在宣传这些产品。（4）进攻型/防守型广告策略。进攻性策略是以竞争对手或市场某一目标为出发点，通过广告宣传，在广告的覆盖面、促销力、信任度及产品的公众知有率、市场占有率等方面超过主要竞争对手。（5）消费者心理广告策略。是指针对消费者的各式各样可能的心理反应制定企业的广告策略，常见的有以下三种：①广告诱导心理战略。②广告迎合心理战略。③广告猎奇心理战略。

共两总网络推广方式：1、免费推广 2、付费推广免费推广以内容运营推广方式，通过内容（这里内容包括文字、图片、音频、视频等）推送，在自媒体平台内获取免费流量，例句具有代表性自媒体平台有，新浪微博、微信公众号、头条、知乎；视频平台有，抖音、视频号、B站、快手等。以关键词优化，通过搜索引擎seo优化获取免费流量，如国内搜索引擎（百度、360、搜狗）、自媒体文章/视频等付费推广搜索竞价广告：百度竞价、360竞价、搜狗竞价；信息广告：百度、今日头条为主、腾讯广点通（朋友圈广告作为代表、腾讯新闻、公众号联盟广告等），市场上还有神马信息流广告，以上这些线上主流付费推广。随着自媒体时代日渐火热，催生了不同领域的网红博主/知识达人，行业叫法是KOL广告合作，网红博主通过粉丝流量与商家私下谈广告合作，可以理解为，粉丝消费。总结：网络推广方式，只有两种，付费和免费，这两种流量，方式可以很多玩法，策略层出不穷，只要用心耕耘，人人都是超级ip流量。

网络营销的特点有哪些：1、网络营销不受地域与时间的限制：网络营销并不像传统的营销受到了地域的限制，它只要是在网络上的用户都可以查询到你的产品，等于是给你的品牌做了一个全方位的推广。传统营销无法做到24小时营业，而网络营销可以做到24小时营业，只要网站正常访问，用户就可以在网络上产生交易，商城类网站就是这样的。2、网络营销成交过程快速：用户来访问我们的网站，如果用户觉得好久直接促成交易，相对传统营销的交易时间大大的缩短了。3、网络营销的发展空间较大：现在网络越来越广，在网上查询东西以及购买东西的人越来越多，所以网络营销的成长空间是很大的。4、网络营销的推广途径广：网络营销可以整合各种资源进行推广，论坛、博客、分类信息网站、网络广告、贴吧等等，推广方式多样。5、网络营销针对性强：网络营销是一对一的，网络营销只是带来消费者，消费者自主选择是否进行交易，消费者选择的空间远远大于传统的网络营销。6、网络营销与客户互动的能力强：网络营销具有交互性，可以及时的进行买卖双方的互动，可以在线进行聊天，而不像传统营销那样只能通过电话进行咨询，进行交易。7、网络营销具有很强的技术性：一切技术都离不开计算机、网络技术，无论是建站还是第三方认证，都要有一定的网络技术作为支撑。8、网络营销的多媒体性：传统营销的方法离不开发传单，好一点的就在电视上做广告或者公交车站做广告，这种推广的方法比较单一，而网络营销可以采用多种手段，文字、图片、声音、动画等有机结合，方法灵活多样，各人以视觉和听觉的双重冲击。

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也可以考虑一下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。禹含网络整合营销。集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。来电付费的出现和竞争优势。按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！论坛营销。什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”网络图片营销。什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。网络营销的常用方法有：1、搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，由于是是免费的，因此受到众多中小网站的重视，也使这种营销方法成为网络营销方法体系的重要组成部分。主要方法包括：关键词广告，地址栏搜索，分类目录登录等。2、电子邮件营销以订阅的方式将自身产业信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任关系。这种营销方式已成为互联网基础应用服务之一。3、论坛营销因为网络带来的网络论坛营销，因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。4、博客营销博客营销是建立企业博客，一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容，使客户更加信赖企业。博客营销成本低、贴近大众、新鲜等特点。5、视频营销通过广播传播的视频中植入广告或在博客网站进行创意挂广告征集等方式来进行品牌宣传语推广。知名公司通过发布有创意的广告宣传品牌概念，使品牌消音不断被深化。6、数据库营销通过收集和积累客户资料，然后针对性的使用前面几种网络营销方式进行深度的挖掘客户和关系维护的营销方式。7、病毒式营销是一种常用的网络营销方式，常用于进行网站推广，品牌推广等，利用的是用户口碑转播的原理，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，是一种高效的信息传播方式。End免责声明：

其实不用这么麻烦。呵呵。网络营销，就是跟同类网站竞争打造自身品牌优势，就跟你为什么要考大学，考了大学又想考研……，就是为“出人头地”，目的只有一个，利润最大化！ALIBABA一定是好的吗？不是，而是人家有品牌优势。要是再不懂了，举个例子：海尔做电视广告一样，他的产品就那么好吗？不是，而是他把一种品牌思想植根于大众心中。创造的是一种口碑效应。这就是无穷的财富！互联网上，有了品牌就跟那些海尔什么的一样……你会过的很美很美……1块钱的成本=100块的品牌+1块的产品~~~ 营销解释就这么简单，别太想的深了。

生活给我们的启示就是要乐观积极向上，拥有了这样的生活态度才能够在生活中站稳脚跟。生活没有我们想象的那么简单，当然也不是我们想象的那么复杂。就看你怎样对待这个世界和社会，你就会得到什么样的回报和收获。生活每个人都有不同的启示，有的人可能觉得生活太艰辛了所以很容易满足，他们觉得只要生活给自己一点甜头他们就可以幸福的生活下去。但是有的人生来条件就优越，他们不懂的辛酸苦辣，所以再多东西都不能满足他们。生活决定了你以后的方向，有人可能满足现在的现状，觉得已经达到了自己的要求从而幸福的生活下去，当然有的人喜欢往高处爬，能够超越自己挑战自己是他们的目标，虽然很累但他们觉得有价值。生活就是你不断的进步不断的前进，然后他带给你的反馈。不是所有的人生都一帆风顺也不是所有的人生都磕磕绊绊。

能直接测量的用卡尺，千分尺。无法测量的，用测厚仪。

一、在我国，十层及十层以上的住宅为高层住宅。二、高层建筑，是指超过一定高度和层数的多层建筑。1、在美国24.6m或7层以上视为高层建筑2、在日本31m或8层及以上视为高层建筑3、在英国等于或大于24.3m得建筑视为高层建筑。4、中国自2005年起规定，超过10层的住宅建筑和超过24米高的其他民用建筑为高层建筑。三、中国《民用建筑设计通则》（GB 50352—2005）将住宅建筑依层数划分为：1、 高层建筑一层至三层为低层住宅2、高层建筑四层至六层为多层住宅3、高层建筑七层至九层为中高层住宅4、高层建筑的十层及十层以上为高层住宅。5、除住宅建筑之外的民用建筑高度不大于24m者为单层和多层建筑，大于24m者为高层建筑（不包括建筑高度大于24m的单层公共建筑）；建筑高度大于100m的民用建筑为超高层建筑。资料拓展：（1）高层住宅的优点是可以节约土地，增加住房和居住人口，如同样的地基建六层住宅与建12层住宅，土地利用率、住房和居住人口可以提高一倍。尤其是在我国人口密度和建筑密度较高的地区，拆迁的费用很高，动员人口外迁的工作难度很大，但通过建设高层住宅就能较好地处理各方面的矛盾。同时，建造和使用高层住宅也有不足之处，如：投资大，高层建筑的钢材和混凝土消耗量都高于多层建筑，加上要配置电梯、高压水泵，增加公共走道和门窗，一次性投入很大，另外使用后，还要为电梯、泵站修缮养护付出一笔经常性费用；上下不便，电梯服务虽很方便，但遇到停电、修理就很麻烦；安全性差，高层住宅留置多个互相连通的疏散口和楼梯，往往为入户偷盗和其他犯罪提供作案条件；高层住宅还应注意防火，因为一旦发生火灾很难扑救；在高层生活的家庭有一种孤独和封闭感，老人和孩子因上下不便，双职工要日日上班，很难建立和发展良好的人际交往和邻里关系；多幢点式高层住宅建在一起，会产生不规则的高空风，影响居住区的生态环境质量。（2）对于消费者来说，多层、高层住宅与“别墅、花园”比较，价格便宜，距市中心较近，出行购物方便；它与市区旧的低层住宅比较，房屋建造的质量较好，耐久性强，适合长期居住。基于上述情况，购房者在置房时，应根据自己的财力和偏好，购买适合自己的住宅。在条件允许的情况下，在购房时应首选低层，其次多层，最后是高层。资料来源：百度百科：高层住宅

雷锋爱说这么一句话：“一花独秀不是春，百花齐放春满园”

　　广告策划书的定义及包含的内容广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划； 　　广告策划书有两种形式，一种是表格式的，这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目，另一种是以书面语言叙述的广告策划书，这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书； 　　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容∶ 　　1、前言； 　　2、市场分析； 　　3、广告战略或广告重点； 　　4、广告对象或广告诉求； 　　5、广告地区或诉求地区； 　　6、广告策略； 　　7、广告预算及分配； 　　8、广告效果预测。

因为知网的门槛是非常高的，一般只收录优秀硕博论文以及期刊投稿。但本科毕业生的论文虽然记录在大学生论文联合比对库中，却不会被知网收录。所以在知网上是查不到本科生论文的。不过本科毕业论文在上传到知网后，还是有可能被查出来的，因为知网可以查询和检索这些论文，只要论文的标题、摘要或关键词中包含与涉嫌抄袭的论文相关的关键词，就可能被知网检测系统的算法发现并标记为相似或抄袭。

初级农产品执行标准包括：描述、质量、安全、标签、包装、安全和质量要求。其中，农产品必须经过严格检测，不得含有毒成分和有害污染物。质量标准要求农产品符合国家设定的标准，如外观、颜色、气味、口感等。标签要求标签清晰、详细地标明产品信息。包装要求符合国家规定，保证农产品安全。这些标准是确保农产品安全性和质量的关键，有助于提高农民收入，保障消费者权益。

主持词 的内容是由会议的内容所决定的，不能脱离会议内容。主持词的附属性地位，决定了它只能起陪衬作用，不能喧宾夺主。以下是我精心收集整理的关于就业讲座结束主持词开场白，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 就业讲座结束主持词开场白1 各位同学，我们的活动即将开始，请大家将手机调成静音或震动模式。谢谢配合! 【开场白】 尊敬的领导、各位来宾，亲爱的老师们、同学们，大家晚上好! 一个好的规划是成功的开始，开展此次大学生职业生涯规划指导讲座活动，在于使大学生对职业生涯规划有更加全面的认识，提高个人技能和实践工作技巧，增强在校大学生的社会竞争力，架起学生与社会沟通的桥梁，搭建学生求职交流的平台。通过这样的现场指导和交流一方面能对学生规划好职业生涯与就业有一定的指导意义，另一方面也为刚进入大学的大学生敲响认真学习的警钟，促进自身修养即 文化 知识的不断提高，拥有更强的竞争力。 今天，我们非常幸运地邀请到了我院院长，与同学一同探讨大学生该如何规划自己未来。下面请允许我简单的介绍一下我们敬爱的林院长……(林院长的个人简介) 下面让我们掌声有请林院长给我们带来大学生职业生涯规划讲座 【互动提问】 谢谢林院长给我们带来精彩的演讲，相信同学们一定深有启发，也会有很多问题要向林院长请教。接下来我们就进入提问环节。由于时间关系，我们提问的机会有限，请同学们珍惜机会! …… 谢谢大家踊跃提问! 【活动结束】 作为大学生你们肯定会对 毕业 后的前景比较关注，而此前对大学生活的方向比较模糊的同学，一定会从本次精彩的讲座中受益良多，更加明确大学生活的规划，对自己未来的道路有了更加坚定的目标最后，让我们再次用热烈的掌声感谢林院长的精彩演讲。 今天大学生职业生涯规划指导讲座到此结束，感谢大家的到来!谢谢! 就业讲座结束主持词开场白2 老师们，同学们： 大家请肃静，现在开会! 首先请允许我介绍一下今天到会的嘉宾，他们是：平泉县 教育 体育局傅云明局长，世界宣明会平泉项目办王丽颖主管，本次中学生职业生涯规划讲座主讲人姜哲夫老师。让我们用掌声对嘉宾的到来表示热烈欢迎和崇高的敬意!职业生涯规划这个词，相对于包括我在内的本校多数师生来说，还比较陌生，相信通过今天的讲座，大家会有一个了解、深化和感悟的良好印象。担任本次讲座的主讲姜哲夫老师，清华大学毕业的光环萦绕头上，在校学习期间，四门功课全校第一，其中一门因特别优异获得100分，至今仍然震撼着整个清华园，他将数百名清华学子成功的 学习 经验 ，凝练而成的“主动本质学习法”，更是名满天下，而且在职业生涯规划方面，也有很高的造诣。下面，就请姜哲夫老师给我们上课，大家欢迎! 姜哲夫老师的讲座，主要是从人生规划、 职业规划 和职业技能之品格训练三个方面做了较为详细和深刻的阐述，给我们带来更多的启迪和震撼。整个讲座既通俗易懂又振聋发聩，让我们清醒地认识到：人生必须有目标，有了人生目标和职业目标，我们的生活和工作才会有不竭的动力。实现人生目标和职业目标的根本，就是要有优良品质，这一点请同学们永远牢记。谢谢姜老师，让我们再次用热烈掌声表达我们的敬意和谢意! 几年来，我们黄土梁子初级中学和世界宣明会平泉项目办建立了良好的合作关系，不论是对贫困生的资助还是学校设施设备的购置，都得到了世界宣明会平泉项目办的大力支持和帮助，尤其是他们的敬业精神和工作作风给了我们良好的示范和带动，一直激励着我们的工作和学习。下面就让我们用热烈掌声，欢迎世界宣明会平泉项目办王丽颖主管做重要讲话! 王丽颖主管的重要讲话，既有热情激励又有殷切希望，给我们增添了更多的信心和力量。希望同学们认真感悟，消化吸收，内化为我们今后的实际行动，我们有责任和义务静下心来，结合个人实际，将自己的人生和未来好好的设计一下，有一个持续的系统的规划。会学习，会思考，会考试，会工作，会生活。通过实现一个个既定目标，让我们的人生更精彩，让我们的工作更出色! 本校自兴建之日起，就得到了教体局各位领导的高度重视和大力支持，今天咱们教育体育局傅云明局长又一次来到本校指导工作，充分地说明了这一点，下面用热烈掌声，欢迎傅云明局长做 总结 讲话。 刚才傅云明局长在总结讲话中，对全校师生提出了殷切希望，并对广大教师提出了更高要求，希望全体师生牢记傅局长的教导和期望，努力学习、积极工作，以优异成绩向关心、支持我们的各级领导和社会各界朋友交一份满意的答卷。 老师们，同学们：我们对未来幸福指数的提升充满着期盼，我们对理想的执着追求也永远不会改变。为此，大家要清醒地意识到：我们的人生和职业生命都是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为学生，若是带着一脸茫然和困惑，踏入这个竞争激烈的社会，难免会吃苦头，打败仗。希望今天的讲座，会给你指明前进的方向，增添更多的勇气和力量!会后，全体师生各写一篇听后感，要求用300字稿纸抄写，下周一上交政教处。七 八年级 下周的主题班会，围绕职业生涯规划进行，题目为“我的人生，我做主”。 本次讲座到此结束，最后祝姜哲夫老师和世界宣明会平泉项目办的朋友们身体健康，万事如意!谢谢大家! 就业讲座结束主持词开场白3 【开场白】 尊敬的各位领导，亲爱的老师们、同学们：下午好! 今天，春光明媚，在这个春意融融的下午，我们有幸邀请到了~~镇派出所、~~镇卫生院的领导和专家莅临我校共同开展安全与法制宣传教育活动。首先，我向大家介绍参加大会的各位领导和专家。出席今天会议的领导和专家有：~~镇派出所张所长，~~镇卫生院院长，他们在百忙之中莅临我校讲课，我提议让我们以热烈的掌声对他们的到来表示最热烈的欢迎! 为了活动的顺利进行，先对参加活动的全体师生提几点要求： 1、请德育处的所有工作同志按照预先的分工，分别做好出勤记录、活动记录，并维护好场内和场外的秩序。 2、班主任若有未到位的，请年迅速通知到场，到位的请到相应班级，以帮助同学们提高听讲座的质量。 3、全体同学，要珍惜这个难得的机会，要始终遵守会场纪律，用感恩的心态，用阳光的心情，仔细聆听与会领导和专家们的谆谆教诲，充分展示~~一中学子健康的心态、良好的面貌和青春的风采。会后将体会和感想用文字记录在 日记 本上，将收获分享给家人、周围的人，并自觉用于指导自己的学习和生活。在活动进行过程中，我将对违纪班级或学生进行点名并记录。 今天，活动的中心议程主要有三项：(一是~~镇派出所张所长做“法制专题讲座，二是卫生院做专题讲座，三是张校长做重要讲话)现在依次进行。 大会第一项：请~~镇张所长做“法制”专题讲座。大家掌声欢迎! 现在进行大会第二项：请卫生院朱医生做“食品安全及疾病预防”专题讲座。大家掌声欢迎! 刚才，朱医生本着早教育、早预防，保安全，促和谐的原则，为有效预防学校食品安全事故，控制呼吸道等传染病在学校的发生和蔓延，确保师生身心健康，特对春季学校食品安全和传染病预防等方面提出了很多很好的建议和要求。希望大家能按照要求，学习卫生常识和疾病预防知识，养成良好的卫生习惯，确保健康!(提议大家再次用热烈的掌声对朱医生的重要讲话表示感谢) 现在进行大会第三项：请我校张校长讲话。 (结束语) 各位老师，同学，刚才，我们听取了几位领导、专家同志做安全与法制教育专题讲座，他们给我们上了精彩的"一课，极大丰富了同学们的安全与法制知识，也大大增强了同学们的安全与法制意识，具有很强的现实意义和教育意义，是一场及时雨。他们的讲话主题鲜明，重点突出，具有很强的针对性和指导性。 百年大计、教育为本。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在学校。学校的发展与进步，离不开全社会的鼎力支持与帮助;我们取得的每一份成就，无不凝聚各级领导、各有关部门和社会各界人士的心血和汗水。希望同学们不断增强安全意识和法制意识，遵纪守法，健康生活，认真学习，开拓进取，争做“诚朴砺志，博学笃行”的好青年，在家做个好儿女，在校做个好学生，在社会做个好公民，长大后成为社会有用人才。 历史在向前发展，学校也正在发生翻天覆地的变化，在新形势新任务的召唤下，学校全体师生一定要进一步牢固树立科学发展，坚持以人为本，坚持与时俱进，努力营造“教风严、学风浓、校风正”的良好校风。我们坚信，有我们全校师生的努力奋斗，有政府、有各级领导、社会各界的理解和支持，悦乐初中的明天一定会更有希望，一定会更加辉煌!让我们再次以热烈的掌声感谢各位领导各位专家为我们的精彩付出!并祝他们身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意! 现在请同学们用掌声欢送各位领导和专家离场休息。 今天的活动到此结束，谢谢大家!最后由值周组的老师指挥大家顺序退场! 就业讲座结束主持词开场白4 【开场白】 尊敬的各位领导，各位老师：下午好! 这两天的冷空气，让我们感受到了春寒料峭，但我们现在的会场却春意盎然，我们满怀热情地聚在一起为自己的个人素质提升，专业成长汲取必须的养分。 在我们每一个教师的心中或多或少地一直存在着这样几个问号：怎样做人，怎样做事，如何做学问?这三者又怎样去协调?怎样互融共通，实现我们完美的教育人生? 当我们满怀这些困惑的时候，我们非常幸运地邀请到了江苏省特级教师、某某市教科室张主任来为我们答疑解惑，指点迷津。让我们用掌声来代替我们的心声，欢迎张主任的到来! 秦主任近年来积极倡导并努力践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”的做人标准和做事、做学问的要求，我们相信，秦主任的讲座，一定会拨开我们心头的疑云，让我们更加明朗地大步前行!闲言少叙，下面，我们就以热烈的掌声欢迎张主任为我们做精彩讲座! 【结束语】 时间飞快，就这么不经意地过去了，我相信大家都还意犹未尽呢。刚才秦主任用富有哲理的寓言，发人深省的 故事 ，鲜活生动的案例，深入浅出的为我们诠释了做人、做事、做学问的真谛，这激情澎湃，诗意盎然，字字珠玑的演讲，让我们如沐春风，犹如醍醐贯顶，豁然开朗啊!让我们以热烈的掌声感谢张主任真挚教诲! 我相信，我们在场的每一位老师听了讲座后，不仅仅是豁然开朗，更会紧跟秦主任的身后，努力去践行“老老实实做人、勤勤恳恳做事、认认真真做学问”，追寻终极目标，实现自己的人生价值! 最后，让我们再次以热烈的掌声，感谢张主任在百忙之中抽出时间为我们带来了这一席丰盛的精神大餐，同时我们也把掌声送给我们自己，为我们自己取得真经，得以提升而高兴!今天的活动到此结束! 就业讲座结束主持词开场白5 亲爱的各位老师,各位同学,大家晚上好!欢迎大家参加~~~~系列活动。 今天，我们有幸请到~~~~(演讲人的主要头衔)为大家做一场关于“大学生，如何提高自身的核心竞争力”的讲座，相信这是很多同学感兴趣的话题。 首先请允许我代表广大师生对~~~到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢! (接下来要写一小段对演讲人生平的简介，不要多，一两百字即可，挑最重头的，也是捧一捧嘉宾，能够查一下他近期有没有参加过于这个讲座内容相关的活动，也说两句，表示你做了功课，而且又给了嘉宾很好的引子，他如果有意可以在开场时顺着他最近参加的活动说，这样整个衔接都很流畅了) (然后是对讲座内容的简单引入，三、五句即可，用问句，吸引大家注意，比如)在金融危机席卷全球的背景下，我国大学生的就业脆弱性似乎在不断加强，很多专家学者指出，大学生就业，关键在于提高自身的核心竞争力。 那么怎样才能提高我们自身的竞争力呢?相信答案尽在~~~今天的演讲中。 在演讲结束后，会有20分钟的观众提问时间，希望大家能认真思考、踊跃提问。 下面让我们一起来聆听~~~的精彩演讲。 让我们以掌声再次感谢~~~精彩演讲!~~~为我们介绍了(讲座内容的高度提炼)，相信有很多同学想就提高自身竞争力方面的问题与我们的嘉宾进行交流，我们就把剩下的时间留给现场的观众，有想要提问的同学请举手示意。 因为时间的关系，我们的提问环节到此结束了。 相信~~~的讲座能给我们带来很多启迪，对我们提高自身素质，促进就业大有裨益。 让我们用掌声再次表达对~~~的谢意!谢谢!(礼仪献花) 就业讲座结束主持词开场白5篇相关 文章 ： ★ 讲座主持词最新范文精选5篇 ★ 讲座主持词发言最新范文大全5篇 ★ 讲座主持词范文五篇精选 ★ 活动结束后的主持词5篇内容 ★ 专家讲座主持词开场白 ★ 励志讲座主持词5篇 ★ 培训课主持词结束语范文5篇 ★ 培训会议开场白结束语范文 ★ 活动主持词开头结尾五篇 ★ 主持词开场白汇总5篇

资信证明是指由银行或其他金融机构出具的足以证明他人资产、信用状况的各种文件、凭证等。此类证明 文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等等。银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询见证

记一件小事自从老师把管班费的任务交给我后，我便非常认真地做着这件事。上个星期，我把袋子拿出来，准备算一下钱数，可是当我拿出来的时候，却惊奇地发现里面的十元钱不见了，我很伤心，虽然是元钱是个小数目，可它关系到我这个干部是否尽职呀!我想，如果对老师说，老师肯定会批评我的，而且还有可能把我给撤掉呢!于是我一直不敢开口对老师诉说事实的真相。 终于到了星期五，老师说下午让我把班费带来，因为三好学生的名单马上就出来了，我们班要利用班费买奖品，我怀着不安的心情回家了。到家了，我不得不把事情告诉爸爸，爸爸听后，迅速从腰包里拿出十元钱，对我说：这件事情我可以帮你担责任，我先借你十元钱垫着，下午给老师说一声，以后可要当心呀!到了下午，我吞吞吐吐地事情一五一十地告诉了老师，老师先是说：这是你的责任呀!然后又笑了笑说：这件事你是诚实的，你先给自己升一格!以后要当心呀。 我提了一番话后，有时高兴又是惊奇，没想到老师还让我升一格!于是，我拿起笔，升了这一格。在回家的路上，我把老师对我说的每一句话一字不漏的说给爸爸听，爸爸对我说：老是让你升这一格是因为老师喜欢诚实、敢于承担责任的孩子!在路上，爸爸还给我买了个冰淇淋，我觉得这个比平常的都好吃，因为这是爸爸对我这次行为的肯定，虽然这是一件小事，但它让我觉得如果你是一个诚实、敢于承认错误的人，你一定会受到其他人的喜爱

女性不愿意被称作“妇女”，是源于历史和社会背景中的性别歧视和不平等现象。在过去，妇女被视为男性家庭成员的附属品，缺乏社会地位和自主权利，只能在家庭中从事家务劳动和照顾家庭成员。同时，“妇女”这个词也常常被用来描述妇女的一些负面特征，例如老式、落后、传统、保守等等，进一步削弱了女性的价值和地位。随着社会的发展，女性开始追求平等和自主，希望摆脱传统妇女的标签，成为具有自主性、职业性、多元性的“女性”。因此，称呼女性为“妇女”可能会被视为对女性的性别歧视和不尊重。因此，应该尊重女性的自主权利和自我认同，根据女性自己的意愿来选择称呼方式。在日常生活和职场中，应该使用更加中性和尊重的称呼，如“女性”、“女士”、“女同志”等等，以避免对女性造成不必要的困扰和歧视。

超声波测厚仪是吗？超声波用的是耦合剂粗糙表面用粘稠度高的耦合剂光滑面可以用兑水的洗涤灵或者纯净的机油替代

十里一走马，五里一扬鞭。这是陇西行其二的前两句诗，意思是:告急的军使跃马扬鞭，飞驰而来，一走马便是十里，一扬鞭便是五里，漫长的路程风驰电掣般地一闪而过。诗一开头，便写告急途中，军使跃马扬鞭，飞驰而来，一下子就把读者的注意力紧紧吸引住了。一、二句形容在“一走马”、“一扬鞭”的瞬息之间，“十里”、“五里”的路程便风驰电掣般地一闪而过，以夸张的语言渲染了十万火急的紧张气氛，给人以极其鲜明而飞动的形象感受。

相比于室内供暖管道，这个热力网的特点如下：1、覆盖面积广：室外热力管网在城市供热和工业供热领域应用广泛，可以覆盖城市范围和区域性热源与用户。与室内供暖相比，室外热力管网的热传输跨度更广，同时面临更多的用户与设施。2、管道复杂多样：室外热力管网的管道布局复杂多变，包括支管、干线和联络编制等多种管道类型、直管和转角进行组合、不同口径与材质等多种因素的综合因素。3、高压环境下运行：室外热力管网工作状态需要承受更高的压力负荷，通常以高温高压状态下工作。因此，管道材料、管道管径、管道连接等方面需要更高水准和标准来确保运行的安全性和稳定性。

主权属我 搁置争议 共同开发哭笑不得啊

广告策划书广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语

有时候不能只看数字 有的地方更利于进攻 不适合防守 所以能明白我说什么吧

营销策划书和广告策划书都是策划书的一种，但是它们的重点不同。营销策划书更注重于企业的营销策略，包括市场调研、目标设定、战略规划等方面；而广告策划书则更注重于广告策略，包括广告主题、广告创意、广告渠道等方面。营销策划书通常包括以下几个方面：1、市场调研：对目标市场进行调查，了解市场需求、竞争状况、消费者行为等信息。2、目标设定：明确企业的营销目标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。3、战略规划：制定相应的营销战略，包括产品策略、价格策略、渠道策略等。4、营销组合：对各种营销手段进行组合，包括广告、促销、公关、口碑营销等。5、效果评估：对营销活动的效果进行评估，包括数据分析、消费者反馈等。广告策划书通常包括以下几个方面：1、广告主题：明确广告的核心主题和宣传重点。2、广告创意：提供多种创意方案，吸引消费者的注意力。3、广告渠道：选择适合广告内容的媒体，包括电视、广播、网络等。4、广告预算：确定广告预算的分配和使用方式。5、广告执行：实施广告策略，监测广告效果并进行调整。6、广告评估：对广告活动的效果进行评估，包括数据分析、消费者反馈等。

温室里的花朵是永远经不起风雨洗礼的，恶劣的环境却在无形中磨练了我们的意志。只有体会了生存的艰辛，才知道去珍惜脚下这一方寸土的来之不易。花儿不可能一年四季都常开不败，月亮也不可能从月初圆到月尾，所以我们才有了对春天的向往，有了对八月十五的渴盼，于是，花好月圆成了最普遍的幸福生活的代言。我想每个人对幸福的体验和追求都是不尽相同的。身有残疾的人认为能拥有健全的体魄就是幸福；饥寒交迫的人觉得能一生衣食无忧便是幸福；生活富足的人坚信精神的充实才是最大的幸福。我们总是无法从眼皮底下，从手心实实在在握着的东西中去寻找幸福，感受幸福。最大的幸福似乎永远在离我们最远的地方，也许只有经过这千山万水的阻隔才能给予我们波澜壮阔的遐思。正因为生活中有着这么多缺憾，我们才有了更多美好的追求，我们才不会停止前进的步伐。也许我少了别人所拥有的，但却得到了他人所无法收获的。抛却所有愤恨不平，抛却所有怨天尤人，让我们心怀感恩，感谢我们的父母，因为他们给了我们最宝贵的生命；感谢所有爱过我们的人，因为他们让我们沐浴了阳光；感谢所有伤害过我们的人，因为他们教会了我们成长；感谢生命中所有的快乐幸福，因为它们使心田洋溢着芬芳；感谢生活中所有挫折磨难，因为它们让心灵变得更为坚强。在如水的月色中，渴望宁静与安祥，让我们同唱一首《感恩的心》：“我来自偶然，像一颗尘土，有谁看出我的脆弱？我来自何方，我情归何处，谁在下一刻呼唤我？天地虽宽，这条路却难走，我看遍这人间坎坷辛苦。我还有多少爱，我还有多少泪，要苍天知道我不认输。感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气作我自己。感恩的心，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜。”

属于市政设施这个是每个从事供热行业都知道的,与民生息息相关,政府对供热行业有优惠政策及补助。市政公用工程资质范围有哪些？不同的市政公用工程资质间承包范围有哪些区别？下面是建筑网带来的关于市政公用工程资质范围的主要内容介绍以供参考。市政工程一级资质承包范围可承担各类市政公用工程的施工。市政工程二级资质承包范围可承担下列市政公用工程的施工：（1）各类城市道路：单跨45米以下的城市桥梁；（2）15万吨/日以下的供水工程；10万吨/日以下的污水处理工程；25万吨/日以下的给水泵站、15万吨/日以。

人世多舛。＂毁事容易，成事难。＂。

根据国家颁布的《中华人民共和国国家标准住宅设计规范》（GB 50096-1999，2003年修正），低层住宅为一层至三层；多层住宅为四层至六层；中高层住宅为七层至九层；高层住宅为十层及以上；超高层建筑为100米以上的建筑。

不一样。资信证明是指由银行或其他金融机构出具的足以证明他人资产、信用状况的各种文件、凭证等；此类证明文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等；可以直接到银行或者其他金融机构开具，国内基本上是在银行开具；企业资信等级证书一般是由资信机构给企业颁发的表明企业资金往来信用方面的评价等级，具体等级分为：AAA，AA，A，BBB，BB，B等等。

关于陇西行拼音版，详见如下：陇[lǒng]西[xī]行[xíng]十[shí]里[lǐ]一[yī]走[zǒu]马[mǎ]，五[wǔ]里[lǐ]一[y]ī扬[yáng]鞭[biān]。都[dū]护[hù]军[jūn]书[shū]至[zhì]，匈[xiōng]奴[nú]围[wéi]酒[jiǔ]泉[quán]。关[guān]山[shān]正[zhèng]飞[fēi]雪[xuě]，烽[fēng]火[huǒ]断[duàn]无[wú]烟[yān]。译文：告急的军使跃马扬鞭，飞驰而来，一走马便是十里，一扬鞭便是五里，漫长的路程风驰电掣般一闪而过。这是西北都护府的军使，他传来了加急的军书，报告匈奴的军队已经包围了我大唐的西域重镇酒泉。在接到军书之后，举目西望，却只见漫天飞雪，一片迷茫，望断关山，不见烽烟的痕迹，原来军中的烽火联系已经中断了。这首《陇西行》唐朝诗人王维用乐府旧题写的一首边塞诗。这首诗取材的角度很有特色。它反映的是边塞战争，但并不正面描写战争。诗人的着眼点既不在军书送出前边关如何被围，也不在军书送至后援军如何出动，而是仅仅撷取军使飞马告急这样一个片断、一个侧面来写，至于前前后后的情况，则让读者自己用想象去补充。这种写法，节奏短促，一气呵成，篇幅集中而内蕴丰富，在艺术构思上也显得不落俗套。

从生活中得到启示暑假我和爸爸去野菏谷玩，在欣赏美丽的景色的同时，我们还看见了许多勤劳的小动物——蜜蜂。蜜蜂非常勤劳，无论是刮风还是下雨，总能看见蜜蜂的身影。爸爸告诉我：“天刚蒙蒙亮，蜜蜂就进进出出，忙里忙外，甚至下雨时都出去采蜜，所以许多蜜蜂都是为了采蜜而死在回家的路上”。听到这，我脑海中不禁回想起了唐朝罗隐写的“蜂”。不论平地与见山，无限风光尽被占。采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。”虽然蜜蜂为我们采花蜜，可我们有时却讨厌蜜蜂。说起蜜蜂，我的生活中也有和蜜蜂相似的人，那就是清扫街道的清洁工。记得有一次我坐飞机从深圳回来，已经夜里一、两点钟了。我本以为街道上不会有车和行人了。可在回家的路上我发现，街道上还有很多的清洁工叔叔、阿姨。他们拿着大扫帚一下一下的扫着街道，没有人知道他们是什么时候开始工作的，甚至在我们生活的人群中，还有人讨厌清洁工，觉得这个工作很不起眼。可这些人有没有想过，如果没有这些勤劳的清洁工人，我们的街道就会变得肮脏不堪，我们的生活会变的缺姿少彩。我们有这么好的生活环境是和清洁工人的辛勤劳动分不开的。所以我要求自己，以后也要做一个对工作兢兢业业，任劳任怨，勤勤恳恳的人。

得知一个高中同学离婚的时候，我是非常惊讶的。当初他在婚礼上摆999朵玫瑰，终于抱得美人归的场景，还历历在目。8年的感情，怎么说断就断了呢？他说，太累了，8年，太累了。曾经坐二十几个小时的火车去女朋友的城市约会不累，工作了为了买房买车为了让女朋友过得更好，通宵加班也不累。怎么到了现在反而累了呢？其实，在心理学上，情感分三个阶段：第一个阶段：蜜月期——我觉得你就是我想要的那样。此时我们因为生活在幻想里，误以为伴侣就是自己想象的那么完美。这个时候，双方都会竭力扮演完美爱人的角色，双方还有很多柔情蜜意，所以一方可以压住内心的不舒服，还会对另一方好言相劝。第二个阶段：斗争期——我发现你不是我想要的那样。此时我们还想回到幻想中，所以我们就要求对方必须按照我的“设计”来，于是双方都反复冲突，就是为了想要改变对方，成为我的理想爱人。这个时候，双方就不把彼此当“外人”了，很多男人就会表露出真实的一面，不再隐忍对方，因为角色不同了，待遇也就不同了。第三个阶段：放弃期或者整合期：放弃期是搁置争议，凑合生活；整合期是找到办法，过上两全其美的生活。矛盾长期积累下来，就成了婚姻的不定时炸弹，当双方的情感在这种日积月累的积怨中消磨殆尽，就是婚姻危机的火山爆发之时。很多人夭折在第二阶段或者第三阶段。而能够真正度过这些阶段的男女，才可能真正获得稳定、幸福的婚姻。

雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。 校园是青少年健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，而雷锋精神就是最重要的组成部分。为进一步推动我校“学雷锋”活动的深入持续开展，弘扬中华民族传统美德，引导广大团员青年积极投身于学校的文明建设，为共建“和谐的校园”做出新的贡献，本班团支部将积极响应校团委的号召，于2008年3月集中开展纪念学习雷锋活动。具体计划如下： 一、指导思想： 进一步弘扬雷锋精神，培养青少年关爱他人、服务社会的优良品质，加强我校精神文明建设。 二、活动主题：学雷锋 树新风 三、活动内容： 1、学雷锋宣传活动： 时间：3月5号 地点：05级9班 形式：宣传标语、出一期以“永远的榜样，不朽的丰碑”为主题的黑板报，宣传雷锋精神。 2、学雷锋主题班会 时间：3月10日 星期一 下午 地点：05级9班 形式：形式多样（小品、雷锋知识竞赛、讲述雷锋小故事、学关于雷锋的歌、同学讨论） 3、学习雷锋精神，从身边的小事做起 时间：3月23日——3月31日 地点：学校、社会 形式：（1）参加“共建和谐社区、和谐校园“青年志愿者团日活动。 （2）开展“为社会献义务劳动”活动，动员同学们到我们县风景区或街道去打扫卫生，美化我们县环境，宣传环保意识。为我们县的环保工作做力所能及的贡献，通过践行增强团员的环保的意识。 （3）实施学雷锋“三个一”活动：每位同学至少为社会为学校做一件好事，帮助一位困难同学，在家为父母做一件家务，在公交车上给老幼病残孕让一个座。读一本好书、学习一种精神 答案补充 我 日 你 啊 ！@！！！！！

　　活动对象的不同，主持词的写作风格也会大不一样。在当今社会中，主持词与我们不再陌生，那么你知道主持词如何写吗？以下是我帮大家整理的健康养生知识讲座主持词，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 健康养生知识讲座主持词1 亲爱的各位居民朋友： 　　大家好！我是你们的网格员杜森，很高兴在这里和大家见面。在人的一生中，最值得珍惜的东西是什么？不同的人不有同的答案，有的人说是快乐，有的人说是金钱，有的人说是家庭。您的答案是什么呢？ 　　曾经有人用“00”（一个1，一串0）来比喻人的一生，其中“1”代表健康，各个“0”代表生命中的事业，金钱，地位，权力，快乐，家庭，爱情，房子，车子。纷繁冗杂的“0”一旦失去失去前边的“1”，所有的浮华喧嚣都将归于沉寂。身体常常会有一些小毛病困扰，虽然不至于影响到生命，但是却给生活带来了很多不便，比如眼睛苦涩干燥，头晕目眩，四肢无力，面无血色，长豆豆，容易感冒，容易吃坏肚子等等，这些不是什么大病，却会容易沉积在身体里，成为老年病；营养良好的人能有效地延缓衰老，有些人60岁就表现出虚弱，行动不稳，容易疲劳，感觉迟钝；而有些人，年过八旬仍像“年轻人”。所以我们应该从现在开始注重自己的生活质量，注意饮食卫生，调整生活节奏和规律，做一个健康的人！ 　　在我们身边也有一些热爱生活、关注健康、收集保健常识的居民。下面，我将把我们5网格的信息员佟维道佟师傅请上来，就让他把健康知识带给大家！ 　　（鼓掌） 健康养生知识讲座主持词2 总站各位领导、同志们： 　　大家下午好!按照总站做好道德讲堂及职工健身养生文化活动的相关精神，今天我们举办这次“健康养生知识讲座”，主要目的是为了增强同志们的健康保健意识，提高生命质量和身体素质，提倡科学文明健康的生活方式和行为，培育文明健康新风。 　　今天我们很荣幸地邀请到了广西中医药大学附属瑞康医院未病中心主任黄彬教授和弘中健康中心主任刘建航教授组成的弘中医疗团队。这个团队中都是主任、副主任医师，博士、硕士生导师，从医数十年，有着丰富的临床经验，希望大家仔细听教授讲课，同时我们也安排了与各位教授的互动环节，大家有什么问题或者是疑问，都可以现场咨询专家，下面，请弘中医疗团队的专家教授们为大家讲座，大家欢迎了。 　　(讲座) 　　同志们，今天弘中医疗团队的专家教授们为我们进行了深入浅出的辅导，给大家上了一堂生动的养生保健课，使我们受益匪浅。专家们的讲座既有理论高度，又有很强的现实针对性和指导性，是指导大家加强自我保健，开启健康之门的金钥匙。通过这次讲座，我们要进一步增强自我保健意识，自觉养成良好的生活、工作习惯，加强体育锻炼，从而以强健的体魄、健康的心理、充沛的精力投入到繁忙的工作和生活中去，愉快地工作，幸福地生活。 　　让我们再次以热烈的掌声对弘中医疗团队的专家教授们的精彩讲座和义诊表示真诚的感谢!祝大家身体健康，工作顺利，生活幸福! 健康养生知识讲座主持词3 各位老师们： 　　现代社会关于“健康”的概念已超越了传统的医学观点，不仅指躯体、生理的健康，还应该包括精神、心理的健康。当今社会竞争激烈，造成人们心理压力重，对于我们在校中学生来说，在这样的社会大环境下生存，往往面临升学压力，心理脆弱，心理压抑得不到一定的宣泄的困惑。再者，我们的同学大多数是独生子女，在家往往被家长们呵护为小太阳、小皇帝，所以，以自我为中心的心理问题也显得越来越严重，加之随着青春期的到来，学生们的生理和心理都在不断的变化，烦躁、冲动、压抑、自闭等心理现象屡有发生，这些情况如果得不到科学有效的指导，往往会产生这样那样的烦恼、发生一些不该发生的事情。因此，对我们广大老师进行心理健康教育培训显得尤为重要。 　　今天，我们有幸邀请到我们的“美女专家”王丽梅老师为大家做青春期心理健康方面的专题讲座，下面，首先让我们以热烈的掌声对王老师的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 　　王丽梅老师，国家二级心理咨询师，曲师大附中老师。学生处主任，曲师大特聘心理辅导老师，济宁市特级教师，教育硕士，多年来一直致力于学生的心理教学和研究，并取得了丰硕的成果。 　　自20xx年开始，王老师就开始从事心理健康的学习、研究和工作，先后参加过10多个有关心理健康方面的工作坊和相关业务培训，近几年来，针对青少年学生单调的学习生活，开展青少年心理素质训练活动，关爱未成年人心灵，并多次开展了社会公益性学生心理调适讲座、亲子沟通研习会，宣传心理健康知识，先后被山东健康联盟委员会评为山东省辅导员培训特聘教师，受到广大学生和家长的一致赞誉。 　　下面让我们再次以热烈的掌声，欢迎王老师为大家做精彩的讲座。 　　结束总结，王老师从心理学视角和大家探讨教育教学中的几个策略，引导各位老师们能够重视并发挥心理规律和心理现象在教育教学中的重要作用，从而进一步提升教育质量和职业幸福感，化地实现自我价值感。让我们再次以热烈的掌声，欢迎王老师为大家做精彩的讲座。希望这是一个开始，也欢迎王老师常到春秋“坐坐”。 健康养生知识讲座主持词4 尊敬的各位领导、各位来宾: 　　大家下午好! 　　在这充满喜庆的日子里，我们还原健康馆和海南省地税局合作举办了今天的"科学养生-完美生命价值"系列健康讲座;在这里对大家能够在百忙之中牺牲自己宝贵的时间来参加今天的讲座表示最由衷的感谢和最热烈的`欢迎。在中国的“春节”即将来临之即，送上对各位尊贵嘉宾及您的家人的诚挚问候，祝您们节日快乐，家庭幸福美满! 　　嘉宾朋友们，21世纪是科技的世纪，但我们在享受高科技快速发展给我们带来便利、舒适、省力、快捷的同时我们是否注意到了身边的变化：天不在象以前那么蓝了、水不在象以前那么清了、空气也不在象以前那么清新了;我们是否注意到了身边发生了以前从没见过的疾病：非典、禽流感，以及很多的疾病发病年龄提前了，很多病毒、细菌更具耐药性了，我们的医疗费也逐步攀升了。越来越多的朋友们比以前更加关注健康、关注饮食了，那么“关爱健康、呵护生命、善待自己”已经成为了当今社会的人们最为注重的事情之一。今天，我 　　们有幸请到了省中医院的杨世忠教授。让我们以热烈的掌声欢迎杨教授的到来。(介绍杨教授)杨教授在科学养生、健康知识普及方面在国内外都享有盛名，相信今天听了杨教授的讲座，我们一定会受益匪浅。下面，让我们再次以热烈的掌声欢迎杨教授为我们带来今天的讲座。 　　朋友们，刚才杨教授从东西方养生源流以及养生十大要点等方面就新时期科学健康生活应注意的几个需要解答的题目向大家作了深入浅出的辅导，给我们以深刻的启示，这也是指导大家加强自我保健，开启健康之门的金钥匙。通过此次讲座，广大地税领导与职工必将进一步提高自我保健意识，自觉养成良好的"生活习气，加强体育锻炼，从而以强健的体魄、健康的生理、充足的精力投入到繁忙的事情和生活中去。 　　最后，让我们再次以热烈的掌声感谢杨教授的辅导! 　　下面，我们即将进行第二个环节，有请还原健康管运营总监段燕琴女士为我们带来“还原健康馆”健康管理、调理与服务介绍。 　　我们的整堂讲座即将步入尾声了，在这里，我衷心地希望各位嘉宾，为了你们的家庭幸福，为了党和国家的利益，不仅要做到身先士卒，更要注重自己的身体健康。让我们以健康、和谐的体魄为我们伟大的祖国做出自己应尽的贡献。 　　最后，我谨代表还原健康馆全体员工祝愿大家在新的一年里身体健康、家庭美满、工作顺利! 健康养生知识讲座主持词5 　　一、暖场时间（提前5分钟提醒）13：55 　　各位来宾：大家好！我们今天的健康讲座即将开始，为了使讲座能够顺利进行，建议各位来宾及现场与会人员将您的手机及其他通讯工具关闭。另外会议期间请保持安静，不要随意走动；有事情请与我们的工作人员联系，感谢大家的合作！ 　　二、开场（14：00） 　　尊敬的各位来宾、各位朋友！大家下午好！ 　　今天我非常荣幸能跟各位来宾相聚在这里，参加由太平洋保险股份有限公司与中国健康教育中心联合举办的“太平洋保险·健康在你身边”居民健康大讲堂。在此我谨代表太平洋寿险青岛分公司全体员工对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢，欢迎你们！ 　　20xx年12月6日，太平洋寿险与中国健康教育中心签署了健康教育战略合作协议，携手共同推进居民健康教育，普及健康知识，为社会做贡献。20xx年5月10日，太平洋保险公司在上海召开了“居民大讲堂”合作项目交流会，国家卫生和计划生育委员会毛群安司长对项目前期的合作内容给予充分肯定。本次活动以关怀客户健康为目的，属保险行业内首创，是我们太平洋保险公司送给客户的专属福利。目前全国已经有10000余名客户通过与专家的现场交流，咨询病历在活动中获益，也赢得了社会各界的一致好评。 　　今天，是我们太平洋寿险青岛分公司20xx健康大讲堂首次开讲。非常难得，我们邀请到的是青岛市的医院，的医生—青医附院号称“一号难求”的左书耀教授为我们讲授健康防癌知识。 　　秉承“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的企业核心价值观，太平洋寿险已经走过了22年的风雨历程，收获了非常多的荣誉和掌声。并在20xx年连续第三次蝉联世界500强，连续四次获得"信赖的寿险公司奖”！这一路走来离不开的是各位来宾长期的信任与支持！下面让我们通过一则短片来继续深入了解一下太平洋保险公司的激荡二十年。 　　三、播放公司短片后（串词）（14：05—14：10） 　　22年，坚持铸就辉煌，太平洋保险保太平。我们一直在努力，我们一直在超越。7月3日，43岁的中央电视台电影频道主持人王欢因癌症医治无效不幸去世的新闻震惊了媒体界。癌症，这个沉重的话题再一次被提起。对于现代人来说，癌症如同一个面目狰狞的魔鬼，向人类张牙舞爪。 　　日益恶劣的生活环境、巨大的工作压力、食品安全不能保障等因素，共同导致了癌症的发病率逐年增加。在全国肿瘤登记中心发布的《20xx中国肿瘤登记年报》中明确显示，每分钟就有6人确诊为癌症，如此严峻的形势让人触目惊心，可见抗癌形势之严峻。作为一家负责人的保险公司，我们太平洋保险公司推出了“守护安康”防癌保障计划。下面我们通过2则短片来了解一下。 　 　四、播放守护安康（14：10—14：20） 　　五、健康讲座（14：20—15：20） 　　生命对于每个人来说只有一次。因此，珍惜生命，呵护生命，积极防治疾病，自古就是人们最关注的话题。刚才的短片中也提到，自从21世纪以来，癌症发病率更是居高不下，防癌治癌早已成为社会热议的话题。为此，我们特意邀请了青医附院专家主任医师左书耀教授为大家讲解健康防癌相关知识。下面请允许我向各位来宾隆重介绍一下左书耀教授。 　　左书耀教授毕业于山东医科大学医疗系，现任青医附院主任医师，原核医学科主任，博士研究生导师。历任核医学科主任、核医学教研室主任。左教授从事核医学临床、教学和科研工作30余年，诊断各种疾病9万余例，核素治疗甲状腺癌转移灶、甲亢、骨转移瘤、骨质疏松症及125I粒子组织植入治疗恶性肿瘤等病人7500余例，积累了丰富的临床经验，尤其擅长对甲状腺骨骼、肺和肿瘤疾病的诊断和治疗。 　　左教授30多年来一心致力于研究甲亢和癌症治疗，同时还热衷于向大众传播健康知识回报社会，造福于民。左教授目前兼任《中华核医学杂志》编委；《亚洲核医学杂志》编委；中华医学会山东省分会核医学专业委员会副主任委员；中华医学会青岛市分会核医学专业委员会主任委员，可以说左教授是我们青岛目前肿瘤和癌症治疗方面的领军人物。 　　接下面，让我们，用最热烈的掌声欢迎左教授为我们讲课。 　　六、答疑（15：20—15：30） 　　谢谢左教授的精彩讲解！让我们再次把感谢的掌声送给左教授！应各位嘉宾朋友们的要求，接下来的10分钟，左教授会为大家答疑。大家有什么疑问，或者直接带着病历的都可以让左教授解答。好，答疑时间开始，大家有问题请举手发言。 　　（好，还有最后一次机会，看看谁能把握住？） 　　好的，感谢左教授耐心细致的答疑。我们的答疑时间到此结束，还有疑问的嘉宾朋友可以课下再到青医附院找左教授咨询。 　　七、健康知识有奖问答（15：40—16：10） 　　接下来是健康知识有奖问答环节，我们一共为大家准备了6个小问题，采取举手抢答的方式，答对会有精美礼品送出。好，现在第一问题已经在我手中，大家准备好了吗？请听题： 　　八、结束语（16：10） 　　各位来宾，各位朋友，本次“太平洋保险·健康在你身边”居民健康大讲堂活动到这里就圆满结束了，希望在座的每一位朋友都能按照左教授讲的知识做好自我保健，关心好家人，远离疾病，永远健康！谢谢各位！

这和管道材料的热胀系数，管径，壁厚以及温升大小都有关系，不能一概而论。

此诗前八句乃幻想之辞，写天上情景，似与诗之主旨无关。汉乐府多用于宴间演奏，取悦宾客，颇有拼凑割裂现象。此数句又见于《步出夏门行》末段。但乐工拼凑之时，应不会毫无理由，信手胡来。张玉谷谓起八句言天上物物成双，凤凰和鸣，唯有将雏之乐，以反兴世间好妇不幸无子，自出待客不得已来(《古诗赏析》)，并指出其于后面写健妇一段有互相映衬发明之作用，似与下文气不属，却与下意境相关(同上)。即可备一说。也有人认为此段是乐曲之艳词(前奏)，亦属可能。诗描写健妇，取材于一次她接待宾客的全过程：迎客、问客，热情有礼；请客、坐客，殷勤周到；然后酌酒与客、促令办饭等种种描述，不厌其烦：无一不反映出她举止得体，善主中馈。诗中之客，恐怕不是一般的亲友作客者，而是来自中原之过客，故有送客废礼之疑惑，齐姜不如之赞美。此诗写女子而忽略其容貌体态，专一述其健(才干)，可谓别具只眼，亦可见西北地区之民俗。描述看似琐屑，然笔笔紧扣健字刻绘，因而人物形象，益见鲜明。前八句写天上景物。若理解这几句，须先阐明其隐喻之义。“白榆”指玉衡星。“桂树”指桂星。纬书说“椒、桂生合刚阳。”注文说：“椒桂，阳星之精所生。”道，黄道。《汉书·天文志》：“中道者，黄道，一曰光道。??日之所行为中道，月、五星皆随之也。”古人认为太阳绕地而行，黄道是想象中的太阳轨道。青龙，东方七宿总名。凤凰即鹑火。纬书《春秋元命包》说：“火离为凤凰。”《史记·天官书》：“尾为九子。”《索隐》引宋均说：“属后宫场，故得兼子，子必九者，以尾有九星也。”（案闻一多说：尾本东官宿，当为龙尾。此云凤将九雏盖与南宫朱雀相乱。）这八句在表现上，颇有特点。其一，因名借物，赋以形态。某些星宿本以动、植物命名，诗人信手拈来，将它们化为动、植物物本身的形象；并且借“黄道”为通衢大道（古有所谓“天衢”的说法），将这些动、植物形象井然有序地系列在“大道”两旁，于是造成一种迥异于人间的“仙境”。诗人借物赋形是有选择的。“桂树”令人想到传说中的“月桂”，“龙”、“凤”是传说中天上的灵物。就是“白榆”也同寻常人间的榆柳不同。这些事物都是烘托“仙境”所不可少的。其二，这种神仙境界出于诗人的想象，是不存在的，然而，其中的一事一物都实有所指，犹如打灯谜，其用意不在字面，可谓之虚而能实。其三是想象奇妙。全部诗意都是从想象生发出来。否则，几个星宿的名称是构不成诗意的。这八句诗用的是诙谐风趣的笔调，所以虽采用了游仙诗的形式，却并非在着意写神仙事。这种将星宿经作动、植物和人作为诗的意象的写法，《陇西行》之前就有，象《小雅》的《大东》篇和《九歌》的《东君》。尽管《东群》写得颇为壮美，却也不还不能象本篇一样创造出完整意境。“好妇出迎客”以下二十四句颂美一位能独特门户的“健妇”，是《陇西行》歌辞的正题。诗因何而作，本事已无可稽考。郭茂倩《乐府诗集》卷三十七引《乐府解题》说：“始言妇有容色，能应门承宾。次言善于主馈，终言送迎有礼。”这也只是就字面说的。写法上，有以下三点值得注意。第一是用笔工细。譬如写主人待客一节，先写“请客北堂上”指明客座应安设的方位，继写“坐客毡氍毹”，表示对客人的恭敬，其中也包含待客的规格。摆酒要摆出“清”“白”两样，虽说不上是丰盛，却是在避免单调，可以看出主人用心的周到。所有这些，都很能表现主人公的讲究礼数。有几个细节写得非常妙。如写主人公迎客时，说“伸腰再拜跪”，写在酒席前应酬，说“酌酒持与客，客言主人持。却略再拜跪，然后持一杯”，全是连续动作；这类句子，用于人物的刻画，能够曲尽其态。又如写主人用好酒待客，说“酒上正华疏”。倒在杯子里的酒涌出水平面形成一条条的花纹，正表明酒好。这种写法，应当说是比较形象比。象这样绘形绘色的笔墨，在乐府诗中是并不多见的。第二是叙事的严整有序。开首二句“好妇出迎客，颜色正敷愉”，简炼地画出主人公的容貌姿态。接着写她对客人施礼、寒暄，把客人让进堂屋，再写为客设座，再写摆酒陪客，再写酒罢备饭，最后送客尽礼，显得有极有章法。这样写，同诗中表现主人公的落落大方，处事的稳健练达是一致的。第三是文字质朴。质朴是乐府叙事篇章的共同特点，而本篇尤为突出，描叙一事一物，莫不从实处着笔；并且做到朴素而能生动传神。如“左顾”、“敕”、“促令”、“盈盈”、“趋”等字眼，都极富表现力。主人公是一个什么样的典型呢？诗人由衷赞美说，古代的贤妇人齐姜同她相比也不免逊色，说她是胜过“丈夫”的“健妇”。在男尊女卑的社会，这种赞誉，可以说是非常之高了。这也正是她在封建社会的妇女中出格的地方。但诗中写她所有的行为都不仅没有超越，而且是严格遵循封建礼法的。这一点，则是主人公性格的核心。诗的写法，从始至终扣在一个“礼”字上。

我觉得这也谈不上是冲击吧，每个人的审美观不同，喜欢的也不一样，后现代主义或许能够给我们传统国画带来更多的创新。