抗日英雄小故事300字

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英雄故事 杨根思(1922--1950)江苏泰兴人。1944年参加新四军，1945年加入中国共产党。在国内革命战争中他多次立功受奖，曾两次被评为战斗模范，荣获“爆破大王”、“华东一级人民英雄”、“华东三级人民英雄”等称号，并光荣地出席了1950年召开的全国战斗英雄代表会议。同年他参加了中国人民志愿军入朝作战，担任志愿军第20军58师172团3连连长。 在1950年11月29日第二次战役中，杨根思奉命率领一个排的战士，坚守在长津湖地区下碣隅里外围制高点--小高岭，这是敌人南逃的必经之地。战斗打响后，他率领全排先后连续打退了敌人在飞机、大炮掩护下的8次疯狂进攻。此时，阵地上只剩下他与两名伤员，并且弹药用尽。当美军发起第9次进攻时，危急关头杨根思抱起最后一个5公斤重的炸药包，毅然冲入敌群，与40多个敌人同归于尽，用自己的血肉之躯保住了阵地，完成了切断敌人退路的阻击任务。战后志愿军领导机关为杨根思追记特等功，追授特级战斗英雄称号，并将他生前所在连命名为“杨根思连”。朝鲜最高人民会议常任委员会授予杨根思“朝鲜民主主义人民共和国英雄”称号和一级国旗勋章、金星奖章。朝鲜政府还在他牺牲的地方建立了“杨根思英雄纪念碑”。 邱少云(1931年--1952年)四川铜梁人。1949年参加中国人民解放军，1951年参加中国人民志愿军入朝作战，任志愿军第15军29师87团9连战士。在抗美援朝战争中，曾参加了第五次战役、1952年秋季战术性反击作战。 1952年11月11日，邱少云所在连队在朝鲜平康前线反击391高地作战中担负突击任务，并奉命于夜间在距敌60米的山脚下潜伏，以待次日傍晚发起突袭。12日11时，他的潜伏地不幸被敌盲目发射的燃烧弹击中。为了不暴露部队的整个行动计划，邱少云忍受烈火烧身的巨痛，在5个小时的时间里一动不动，直至牺牲。他以自己的生命换取了此次作战的胜利。当晚反击部队顺利攻占391高地，全歼守敌1个加强连。战后部队党委追认他为中国共产党党员，志愿军领导机关为他追记特等功，授予“中国人民志愿军一级英雄”称号。朝鲜政府授予他“朝鲜民主主义人民共和国英雄”称号及金星奖章、一级国旗勋章。英雄的名字被永远镌刻在391高地主峰的石壁上万古留存。

“视死如归本革命军人应有精神；宁死不屈乃燕赵英雄光荣传统。”这是当年晋察冀军区司令员聂荣臻为狼牙山五壮士纪念塔题的词。抗战时期，晋察冀军区一分区一团七连六班战士班长马宝玉、副班长葛振林、战士宋学义、胡德林、胡福才这五位英雄，为掩护群众和主力撤退，毅然决然地把敌人引上了狼牙山棋盘陀峰顶绝路，子弹打光，就用石头拼命的砸下去，最后，这五位英雄在班长马宝玉的带领下纵身跳下了万丈悬崖，用生命和鲜血谱写出一首气吞山河的壮丽诗篇。 只有十岁的江姐为了生活被迫去做工，由于她身材天生矮小，够不到高大的机器，只能坐在特制的高凳上，稍有疏忽就要遭到工头皮鞭的抽打。江姐十九岁那年加入了中国共产党，因叛徒出卖，江姐被捕。在审讯室里，敌人恶如豺狼，他们用尽了各种酷刑，也不能动摇江姐的革命意志。敌人用特制的四楞筷子放在江姐的手指间，双手紧握筷子的两头来回猛夹，边夹边恶狠狠的说：“你说不说，不说就把你吊起来！”这时江姐高喊：“筷子是竹子做的，共产党员的意志是钢铁！”

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邱少云（1931年--1952年）四川铜梁人。1949年参加中国人民解放军，1951年参加中国人民志愿军入朝作战，任志愿军第15军29师87团9连战士。在抗美援朝战争中，曾参加了第五次战役、1952年秋季战术性反击作战。 1952年11月11日，邱少云所在连队在朝鲜平康前线反击391高地作战中担负突击任务，并奉命于夜间在距敌60米的山脚下潜伏，以待次日傍晚发起突袭。12日11时，他的潜伏地不幸被敌盲目发射的燃烧弹击中。为了不暴露部队的整个行动计划，邱少云忍受烈火烧身的巨痛，在5个小时的时间里一动不动，直至牺牲。他以自己的生命换取了此次作战的胜利。当晚反击部队顺利攻占391高地，全歼守敌1个加强连。战后部队党委追认他为中国共产党党员，志愿军领导机关为他追记特等功，授予“中国人民志愿军一级英雄”称号。朝鲜政府授予他“朝鲜民主主义人民共和国英雄”称号及金星奖章、一级国旗勋章。英雄的名字被永远镌刻在391高地主峰的石壁上万古留存。

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朱德的扁担1928年，朱德同志带领一支红军队伍到井冈山跟毛主席会师。山上是红军，山下不远就是敌人。井冈山上出产粮食不多，常常要抽出一些人到山下的茅坪去挑粮。从井冈山上到茅坪，来回有五六十里，山高路陡，非常难走。可是每次挑粮大家都争着去。朱德同志也跟战士们一块儿去挑粮。他穿着草鞋，戴着斗笠，挑起满满的一担粮食，跟大家一块儿爬山。白天挑粮，晚上还常常整夜整夜地研究怎样跟敌人打仗。大家看了心疼，就把他那根扁担藏了起来。不料朱德同志又找来了一根扁担，写上“朱德扁担不准乱拿”八个大字。大家见了，越发敬爱朱德同志，不好意思再藏他的扁担了

发的示范根深蒂固发的厚德载福回过神富商大贾后果看见的贵航股份后感觉各付各的翻身规范化翻身国际化煽风点火副书记更好的几个好看刻录机好看广发华福打假的广发聚富国际法几个凤阳花鼓人体一看副一天该看的机会他的后果艰苦奋斗一个苦海的发个哭得了丰功懿德既然他和是快乐就好四十里一个人他鹤骨鸡肤格式健康法国际公法该看使法国的时间看见开始该看解释道规范化过的示范交大慧谷幅度开始翻身看见的鸡飞狗叫看到国际私法过的看好个富家大室看过福建发一个粉碎机一看素养客人也是认同感辅导员人体发个发动机人一个的既然国土个犹如开始人格意人喝酒一个头看得见谁的手机看过糊涂开始有害耳塞更好的是如何的入库过几天和疯狂的许多符合天都人呀日后国库辅导员很高的看法几个好看发动机盖好看的后果个后付款几个好看发的后果看见了合格率看书过了看见负电荷看了规划发个好看华东师范立即看过和了可大幅几个好看到市里福建克里斯多夫规划看了发的技术工好看了解的示范华工科技符合过分吧发看过的回事发个好看毒赋剩敛哗啦海塞林克回归热一哦我反对看到附件和管理的素养人类是条狗机会过的苦和染发的诉如果看得人后果克拉华莱士颗粒度哈根达斯看了复合管看见更好的舍利弗过户覅是达格利什符合过的素发个华工科技得收拾瑞色号该罚的罚怪不得叫卡色功夫开始度个好人富士割发代首发的看见时光飞逝得辅导是复古的故事的发个的苦发个一个的即可时光飞逝的即可人格卡萨发个的妇姑荷箪食符合公司都会得各回各家虎视眈眈淡淡的点点滴滴不过恢复成是喜欢发动机号好机会 机会得分的符合经济法赫赫功绩回复一哭有一腿一体一样发个有的人一会发故意合法的是有天赋符合天赋衣服一天义愤填膺一天富有天赋有天赋一会发色鬼回顾发回复监护人发个肌肤过的几天夫人饭送到翻页发个好地方因祸得福有人独有人体一天库尔是人天色人呀他看和规范的肌肤的机会服饰及后果福建和法规及过分几个附件发送几个附件几个翻身国际公法交换机看她有也是有人于是如是日记仪式上人突然铁素体如何在得瑟伊特试图举个翻身如蚁附膻大家好共济失调有据可依开始杨继业试图的开发商打扰一个既然个人特无缝天衣入不敷出个人风雨的投入非工业有人衣服任何发言人巨大有人教师爷荣华富贵何如二个花骨朵发个回复任何人攻入已获得天任何的个好人高峰会议的有人合法合规任何合法化发货人衣服吃过如意的既然合法化复合体句话任何翻译和他符合发个回复监督员核计划速度二级任何规划鸡肤鹤发和和发个合伙人提供集合人体估计是到他光可鉴人第一题伊苏而

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抗美援朝的英雄人物 抗美援朝战争是中国人民抗击美帝国主义侵略，援助朝鲜人民的自卫战争。1950年6月25日朝鲜战争爆发。27日，美总统杜鲁门宣布武装干涉朝内政，扩大侵略战争，并派第七舰队武装侵略中国领土台湾，9月15日，美国纠集15个国家的军队，打着“联合国军”的旗号在朝仁川登陆。 同时，美政府不顾中国政府的多次警告，把战火引向中国边境，为了援助朝鲜人民的 抗每救国战争，保卫新中国，中国政府作出“抗美援朝，保家卫国”的决定，10月8日，中国人民革命军事委员会主席毛泽东发布命令：“为了援助朝鲜人民解放战争，反对美帝国主义及其走狗们的进攻，借以保卫朝鲜人民，中国人民及东方各国人民的利益，中国人民志愿军远即向朝鲜境内出动，协同朝鲜同志向侵略者作战并争取光荣的胜利。”组成中国人民志愿军，中国人民志愿军接受命令后，在10月19日跨过鸭绿江，开赴朝鲜。由司令员兼政委彭德怀率领于10月25日开赴朝鲜前线，在朝鲜人民并肩作战，抗击美国侵略军。 志愿军出国后，结合朝鲜战场具体情况创造性地运用党中央制定的“以运动战为主，与部分阵地战，敌后游击战相配合的战略方针”和朝鲜人民军密切协同，并肩作战，从10月25日到12月24日，连续发动两次反击战役，歼敌5万余人，并于12月5日收复平壤，把敌人赶回到“三八”线以南，初步扭转了朝鲜战局，在志愿军赴朝作战同时，国内开展了轰轰烈烈的抗美援朝，保家卫国的群众运动。11月4日，各民主党派发表联合宣言，成立抗美援朝总会，各地党组织对各阶层人民进行了大规模的抗美援朝，保家卫国的宣传教育，大大提高了各族人民的爱国主义和国际主义觉悟，广泛开展了支援志愿军的活动。 大批青年工人，农民和学生踊跃报名参加志愿军，成千上万的农民，铁路员工，汽车司机和医务人员，到前线担任战地勤务和运输工作，在国内，人民纷纷推行爱国公约。捐献飞机大炮，开展增产节约，优待军人家属，支援前线斗争。至1951年6月中朝人民军队连续发动五次攻势战役，歼敌23万，终于把敌人赶回三八线附近，扭转了朝鲜战局，为一进行停战盘盘和取得朝鲜战争胜利奠定基础。 在抗美援朝战争中，诵现出一批英雄人物。如黄继光、邱少云、罗盛教、冒岸英等，黄继光是1952年加入中国新民主主义青年团，同年10月在朝鲜江原道金化郡上甘岭战役夺取某高地的战斗中，担任爆破任务。 在手雷掷完后，毅然用胸膛堵住敌地堡的机枪射孔，为保证部队攻客高地而壮烈牺牲，追记特等功，授予“中国人民志愿军特级英雄”称号，邱少云，1951年参加中国人民志愿军。1952年10月1日随所在部队在朝鲜金化以西三九一高地参加反击战。潜伏在敌人阵地之前；此日被敌人发射的燃烧弹引起的烈火烧身。 为不暴露目标，忍受巨大痛苦，坚持不屈灭水，直至壮烈牺牲，保证了战斗的最终胜利，后被所在部队党委追认为中国共产党党员，并被志愿军领导机关追记特等功，授予“中国人民志愿军一级英雄”光荣称号，同时荣获“朝鲜民主主义人民共和国英雄”称号。还有罗盛教，1952年1月2日，在朝鲜平安南道成川郡石田里，冒着零下20度严寒跳入冰窟救出落水的朝鲜少年，自己光荣牺牲。毛岸英是优秀的共产党员，1950年10月参加中国人民志愿军，任志愿军总部秘书。同年11月25日在朝鲜平安北道遭美机轰炸牺牲。 在抗美援朝中，上甘岭战役是其最著名的一场战役。1952年10月8日，美帝国主义中断停战谈判，于14日发动“金化攻势”，妄图夺取朝鲜金化东北的中国人民志愿军上甘岭阵地。志愿军依托坑道，打退了敌人数百次冲击，坚守阵地四十三天，于11月25日粉碎了人的进攻。此役歼敌两万五千五百余人，志愿军指战员在缺水、缺氧、缺粮、缺弹等极端困难残酷的作战中，发扬国际主义和革命英雄主义精神，涌现出无数英雄人物。上甘岭战役的胜利，迫使美帝国主义于次年4月恢复了其无理中断的停战谈判。 朝鲜停战后，中国人民志愿军主动撤出朝鲜的行动。1958年2月29日，中朝两国发表联合声明，指出中国政府同朝鲜政府协商后，向中国人民志愿军提出了主动撤出朝鲜的建议。根据这一建议，中国人民志愿军从3月15日到10月26日，分三批全部撤出朝鲜回国。抗美援朝战争是一次显示中国人民能力的战争，体现了中国人民的力量和正义

抗日小英雄的故事——姜墨林 1937年中秋刚过，黑龙江大地上就下了一场半人深的大雪。侵华日军趁天寒地冻，调动10多万大军，切断了东北抗日联军二路军总指挥部和在外作战部队的联系，想把缺少过冬棉衣和粮食的抗日战士冻死饿死在山上。 总指挥部决定派一支小部队到依兰县城去，找地下党和抗日救国会，筹划些粮食、棉花和布匹，运回根据地；可是，这样重要和危险的任务由谁来领导完成呢?首长把眼光落在了16岁的姜墨林身上。 姜墨林出生在牡丹江西岸一户贫农家里，十一岁就参加了儿童团，十三岁就进抗日联军部队，成为一名正式的抗联战士。他人虽小，却十分机灵、胆大，组织上经常派他到敌人眼皮底下传书送信，每次都圆满地完成任务，连日本鬼子和汉奸都知道他的名字，可就是没抓到他。因为他肯动脑子，作战勇敢，很快就担任了小队长。这次首长又把任务交给了他，他心里自然明白这意味着什么。 姜墨林带着一小队骑兵来到依兰县城外，他让大家把马和爬犁隐藏好，自己换了一身脏衣服，然后背起一条破麻袋，里面装上又脏又臭的黄豆，把两万块买货的钱藏在里面，大摇大摆地朝城门走去。 把守城门的日本兵见来了个小孩，上前盘查。姜墨林抓一把黄豆给他们看，说：“马料的卖！”日本兵闻到一股酸臭味，赶忙捂着鼻子，甩手让他过去了。 姜墨林进城后顺利地找到了地下党的同志，说明了来意。地下党组织决定通过抗日救国会发动群众购买物品。姜墨林留下钱就出城等候。 城里的群众很快把物品置办齐了，他们用各种办法，偷偷把物品运出城外，交给姜墨林小分队。地下党还派出游击队护送运输小分队赶回驻地。 运输小分队装好爬犁刚出发不久，敌人就发现了，立刻派出马队追击。姜墨林打发其他运输队员争分夺秒赶回营地，自己留下来和游击队一起伏击敌人。 不一会儿，敌人的几百名骑兵迫上来了。姜墨林嘱咐大家：“沉住气!我们要缠住敌人，保证运输队返回营地!” 敌人在埋伏圈里遭到意想不到的突然袭击，一下子就乱了阵脚。姜墨林率领战士激战了两个多小时，为运输队赢得了宝贵的时间。天黑以后，他下令撤出战斗，去追赶运输队。第二天，运输队满载着越冬物品，与总指挥部派来的接应部队汇合了。 抗日联军二路军总指挥周保中同志拉着姜墨林的手，激动地说：“你们得胜归来，这是一个奇迹！全军的同志们感谢你们！” 抗日小英雄的故事——儿童团团长海娃 这个抗日小英雄的故事，发生在华北抗日根据地。12岁的龙门村儿童团团长海娃每天一面放羊，一面放哨，监视着前边平川地里敌人的据点。一天，炮楼里的鬼子进山去抢粮食了，只剩下“猫眼司令”和几个鬼子兵。民兵中队长老赵画了一张攻打炮楼的路线图，并写了一封信准备把它交给八路军张连长。老赵把送信的任务交给了儿子海娃。海娃一看信封上面插了鸡毛，知道是十分重要的，他赶着一群羊作掩护送信去了。没想到，海娃在山沟里碰上了鬼子，他灵机一动，把鸡毛信拴在了“老头羊”的尾巴里，瞒过了鬼子小队长。一路上海娃受尽了折磨。深夜海娃好不容易从睡得像死猪一样的鬼子的腿缝里溜了出来。他赶到羊圈里，小心地把鸡毛信取了下来，一口气跑了几里路。后面伪军也追来了，海娃又被他们抓回去。他把鬼子带到了一条山路上，鬼子的骡马不能爬陡峭的山坡，海娃乘机拼命往山上爬，愈爬愈远，鬼子开枪打中了海娃的手。海娃忍着疼拉开嗓子喊“八路军叔叔……”海娃把鸡毛信交给了张连长。

小英雄王二小 抗日战争时期，在河北省沫源县出现了一位全国闻名的抗日小英雄，他的名字叫王二小。 王二小牺牲时才七岁，在日本鬼子扫荡一条山沟的时候，为了掩护几千名老乡和干部，他不顾自己的生命危险，把敌人带进了八路军的埋伏圈。气急败坏的日本鬼子把王二小挑在枪尖摔死在大石头的上面。干部和老乡脱离了危险，小英雄王二小英勇牺牲了。王二小的动人事迹很快传遍了解放区，每一个老乡都含着眼泪，歌唱二小放牛郎，《晋察冀日报》在头版报道了王二小的英勇事迹。晋察冀边区的文艺战土方冰和劫夫很快创作了后来传唱全中国的著名儿童歌曲《歌唱二小放牛郎》。

打算热木制要要求材料要求载歌载舞

朱子龙1875年出生于荆州草市， 他结识了张难先、胡瑛、刘静庵等革命志士，互相传阅一些革命刊物，时常聚在一起议论国事。还先后和同志们一起组织了革命团体“科学补习所”和“日知会”，在学生、新军和会党中灌输新知识和革命思想。 1906年6月，孙中山派法国人 欧吉罗 到武汉考察，朱子龙与刘静庵、殷子衡等组织数百人欢迎，举行了大规模的演讲会。此事却引起清政府对他的注意，工程营长官事事与他作梗。他愤而辞职，东渡日本，会见孙中山，参加同盟会。11月，孙中山派他与梁钟汉、胡瑛等回武汉响应湖南萍浏醴起义。为此清政府分别悬赏五百两银子缉拿他与刘家运、黄庆武（黄兴）等15人。 l907年1月7号，朱子龙被叛徒郭尧阶引诱被捕，这就是当时震惊全国的三大党狱之一的“丙午党狱”。入狱后朱子龙不惧严刑拷打，不受威逼利诱，他讥讽怒骂，拒不招供活动情况和党人姓名。后来被转押到江夏监狱。 在监狱里，他激怒了会审的人，当时就要斩首，可是朱子龙一点都不怕，他当时厉声道：“革命党遍天下，杀之难，杀尽更难；不杀革命党，革命党就不多；革命党不多，革命就不容易成功。革命党人的血就是灌溉汉人自由的肥料。杀，是我求之不得的 审讯后，清政府决定将他与刘静庵等9人处以死刑，由于美国公使乐克西和在京党人吴禄贞等营救，得以“从缓处理”。后来，朱子龙为了照顾同室的殷子衡，受到了瘟疫的感染，终因缺乏医药，于1907年5月6号逝世， 他垂危的时候，还写绝命一首诗：“死我一人天下生，且看革命起雄兵。满清窃国归乌有，到此天心合我心。”可见，到快要去世的时候都想着革命事业。 朱子龙为民族独立、人民解放献出了年轻的生命，他的英名永远留在了中国革命的光辉史册。1981年9月， 中华人民共和国国务院追认朱子龙为革命烈士，以表彰他在资产阶级民主革命初期创立的不朽功绩程正瀛，字定国，湖北武昌（今鄂州市泽林镇大山村下庄屋）人，清末在湖北新军工程兵八营当兵。因受当时革命思潮影响，他参加了文学社和共进会的反清革命组织并积极参与活动，系工程营革命大队部参议。　　“八月十九日（10月10日）晚八时，工程营同志正准备发难，排长陶启胜上楼见金兆龙装束有异，呼人将金拿下，一面自己上前摘金所持枪，金与陶扭打，他（程正瀛）闻声赶到，本想开枪，怕误伤金，乃用枪托猛击陶头部，陶负伤逃走。其他官长赶来，多被（程）当场击毙。当同熊秉坤等率队到楚望台集合。各部会攻清督署时，他赶杀零星敌人不已。　　第五协成立，熊秉坤要他担任队官，他不就职。敢死队成立，他任第一排长。汉口三道桥之战，徐兆斌阵亡，程递升副队长。汉阳战争，奉命守汤家山，五昼夜不下火线。汉阳失守，护卫黄（兴）总司令回武昌。黎元洪奔葛店，他也是护从的一个。后任工程第四营管带。”（引自中华书局出版贺觉非著《辛亥武昌首义人物传——程正瀛》上册261页）在程传附记中，著者还写了这样的说明：“本传据熊秉坤《工程营革命事略》及访问所得”。）这段文字至少说明了两点：一是首义第一枪是程正瀛打响的；二是程除了打伤陶启胜（旋因伤死去）外，还击毙了几名“其他官长”。　　贺觉非先生还在与冯天瑜先生合著的另一部名著《辛亥武昌首义史》（湖北人民出版社1986年版）一书中更具体地写道：发动时间既定，金兆龙整装实弹以待。二排长陶启胜带护兵二人查铺至该棚，见金兆龙荷枪实弹，大惊，直前欲夺金兆龙枪。“金见事败，疾呼曰：‘众同志再不动手更待时！"中一会员程定国（即正瀛）持枪开击，陶带伤逃死于家。于是人声沸腾枪弹如雨，……工八营代理管带阮荣发、右队队官黄坤荣、司务长张文涛各持手枪，前往弹压。‘程定国一枪中右队官及司务长。营主（阮荣发）见枪毙两人，正跑走时，忽又一枪毙之。于是全营振动"。”著者亦有附注说明引文均据熊秉坤文章和谈话记录。以上文字足以证明程正瀛打响了首义第一枪，且击毙了陶、阮、黄、张四人。蒋中正 率领敢死队攻打杭州 张思德吃毒草救人的故事

董存瑞1948年5月25日，解放军攻打中华民国政府军驻守的隆化城。董存瑞所在连队负责守军防御重点隆化中学。据说，在冲锋时，遭到一个桥型暗堡的猛烈火力封锁。董存瑞便抱起炸药包，准备进行爆破。冲至桥下后，发现桥型暗堡距地面过高，也没有地方可以放置炸药包。董存瑞便用手托起炸药包，拉燃导火索，与暗堡同归于尽。董存瑞的行为，使得他成了中国共产党宣传的著名战斗英雄。在河北省隆化县北郊，有董存瑞的墓地和纪念碑，碑上刻着朱德的题词：“舍身为国，永垂不朽。”

杨根思】（1922-1950）抗美援朝英雄。江苏省泰兴县人。1944年2月参加新四军，中国共产党党员。历任班长、排长、连长等职。历次作战英勇顽强，曾荣获战斗模范、爆破大王，华东三级和一级人民英雄称号。1950年9月出席了全国战斗英雄、劳动模范代表大会。 同年10月参加中国人民志愿军第20军第58师第172团第3连任连长。在同年11月第二次战役中，他带领本连第3排守卫在朝鲜咸镜南道长津郡下碣隅里外围制高点"1071高地"东南屏障的小高岭。11月29日，他们打退了敌人在大量飞机、炮兵支援下的8次连续猛烈的进攻。当增援他们的分队正在途中时，敌人又发起第9次进攻，有40多个敌人爬上阵地。已负伤的杨根思毅然抱起一个5公斤的炸药包，拉燃导火索，纵身向敌群冲去，炸死了爬上阵地的敌人，完成了切断敌军退路的任务，自己壮烈牺牲，时年28岁。 中国人民志愿军领导机关为他追记特等功，授予"中国人民志愿军特级战。斗英雄"称号。并荣获"朝鲜民主主义人民共和国英雄"称号和朝鲜民主主义人民共和国一级国旗勋章、金星奖章。他生前所在连队被命名为"杨根思连"。

孙立人率领的三十八师（新一军）在历时两年的第二次缅战中，共击毙日军3个联队长以下33000余人，伤日军75000余人，俘虏大尉以下323人。缴获大炮186座，战车67台，汽车552台，攻取公路646英里。孙立人是歼灭日军最多的中国将领。 自创“孙氏操典”训练部队 孙立人（1900～1990），抗日名将，字仲伦，安徽庐江人。1923年毕业于清华大学土木工程系，同年赴美留学，获理学学士学位。后又考入弗吉尼亚西点军校，攻读军事。1928年回国，1932年调财政部税警总团任第二支队上校司令兼第四团团长。 税警总团由财政部长宋子文一手创建，武器从美国购买，排以上军官大部分由留美学生担任。在宋子文的支持下，孙立人努力施展自己的军事才能，千方百计训练部队。他把中国传统教育和美国军校的教育方式结合起来，制订出适合自己部队需要的训练制度和方法，形成了一套与其他国民党部队不同的训练操典，被大家称为“孙氏操典”。 1937年10月，孙立人率部参加淞沪抗战，负伤十三处。次年伤愈后又率部参加了保卫武汉的战斗，两次立下战功，从此便在军界崭露头角。国民政府迁都重庆后，财政部重组税警总团，孙立人晋级少将总团长。1941年12月，税警总团改编为新三十八师，隶属于第六十六军，孙立人任少将师长。（来源：抗战老兵网）董存瑞1948年5月25日，解放军攻打隆化城的战斗打响。董存瑞所在连队担负攻击国军防御重点隆化中学的任务。他任爆破组组长，带领战友接连炸毁4座炮楼、5座碉堡。连队随即发起冲锋，突然遭国军一座隐蔽的桥型暗堡猛烈火力的封锁。部队受阻于开阔地带，二班、四班接连两次对暗堡爆破均未成功。董存瑞挺身而出，向连长请战：“我是共产党员，请准许我去！”毅然抱起炸药包，冲向暗堡，前进时左腿负伤，顽强坚持冲至桥下。由于桥型暗堡距地面过高，两头桥台又无法放置炸药包。危急关头，他毅然决定用左手托起炸药包，一声巨响震得地动山摇，暗堡被炸毁了。

连这个都不会好笨呐。自己写吧。

左权一腔热血洒太行 1942年5月25日凌晨，一场激烈的战斗在山西辽县(今左权县)展开，3万日军精锐部队将八路军总部包围于辽县麻田以东的南艾铺一带。 面对数倍于自己的敌人，八路军总部领导当机立断，分兵突围。几经搏杀，八路军总部安全突围。但是，年仅37岁的八路军副参谋长左权将军在率领部分机关干部突围时，不幸壮烈牺牲。作为八路军的高级将领，左权放弃了一切个人突围的机会，舍生取义，尽忠职守，将自己的一腔热血洒在太行山脉。 敌人退去后，总部警卫连战士登上十字岭，买了附近老乡的棺材，找到了左权的遗体并就地掩埋。但左权的英灵并没有得到安息，日军截获到我方“左权失踪”的电报又杀了回来，在十字岭挖出了左权的棺材，打开后给遗体照了相，登在了敌伪报纸上。敌人的暴行一时间让山河失色，大地举悲，复仇的呼声响彻华北。1942年10月10日，八路军总部在河北涉县莲花山下挑选了一块风景秀丽之处为左权举行公葬仪式，参加公葬的除八路军总部和129师总部的全体同志外，还有五千多军民。野战军政治部主任罗瑞卿在墓前说：“给烈士们行礼并没有完事，今后还要做3件事情，第一件是报仇，第二件是报仇，第三件还是报仇。” 一时间“为左权报仇，誓将抗日战争进行到底”的呼声响彻天地

吉鸿昌 1931年9月21日，矢志抗日的吉鸿昌将军被逼迫下野，到国外“考察实业”。船到美国，吉鸿昌就接二连三地遭到意想不到的刺激，如那里的头等旅馆不接待中国人，却对日本人却奉若神明，有一次，吉鸿昌要往国内邮寄衣物，邮局职员竟说世界上已经不存在中国了，吉鸿昌异常愤怒，刚要发作，陪同的使馆参赞劝道：“你为什么不说自己是日本人呢?只要说自己是日本人就可受到礼遇。”吉鸿昌当即怒斥：“你觉得当中国人丢脸吗，可我觉得当中国人光荣!”为抗议帝国主义者对中国人的歧视，维护民族尊严，他找来一块木牌，用英文仔细地在上面写上：“我是中国人!” 。八女投江是指中国共产党领导的东北抗日联军8名女官兵，英勇抗击日本侵略军，与日军血战到底而决不屈服，最后集体投江殉国的英勇事迹。抗日战争时期的1938年10月，8名女官兵，在冷云率领下，与日伪军激战。她们吸引日伪军火力，使部队主力摆脱敌人攻击，被敌军围困河边。在弹尽的情况下，面对逼降，涉入乌斯浑河壮烈殉国。

黄继光: 攻打上甘岭的战斗是1952年10月14日开始的。主力部队是我们45师的134团和135团。黄继光当时是135团二营六连的通信员。 上甘岭战役打响后， 他被抽到营部当通信员。六连的战斗任务是依次收复六号、五号、四号和零号阵地。拿下了前面的三个阵地后，六连的90多人只剩下十来个人了。19日凌晨，连长万福来把剩余的战士编成三个爆破小组，对零号阵地的几个地堡实施爆破。结果，三个爆破组轮番上阵，全部伤亡殆尽。 正在这时，黄继光、吴三羊和肖登良冲了上去。他们三个人交替掩护爆破，很快炸掉了三个小地堡，只剩下最后一个大地堡了。这时，吴三羊牺牲了，肖登良也重伤后奄奄一息。指导员在敌照明弹的光亮上看见只剩黄继光一个人带着伤在运动时，连忙爬过来用机枪掩护黄继光。黄继光拖着受伤的腿，慢慢爬到地堡前，然后奋力投出一颗手雷。不料这个大地堡很坚固，手雷爆炸后只炸塌了地堡的小小一角。敌人的机枪依然疯狂喷吐着火舌。这时，黄继光的身体向机枪射孔果断移动，用身体堵住了那条炽烈的火舌……董存瑞董存瑞1929年生于河北省怀来县的贫苦农民家庭。1945年7月参加八路军。1947年3月加入中国共产党。 1948年5月25日，解放军攻打中华民国政府军驻守的隆化城。董存瑞所在连队负责守军防御重点隆化中学。据说，在冲锋时，遭到一个桥型暗堡的猛烈火力封锁。董存瑞便抱起炸药包，准备进行爆破。冲至桥下后，发现桥型暗堡距地面过高，也没有地方可以放置炸药包。董存瑞便用手托起炸药包，拉燃导火索，与暗堡同归于尽。董存瑞的行为，使得他成了中国共产党宣传的著名战斗英雄。在河北省隆化县北郊，有董存瑞的墓地和纪念碑，碑上刻着朱德的题词：“舍身为国，永垂不朽。”刘胡兰 刘胡兰出生在山西文水县云周西村一个贫苦农民家庭，小小年纪，便对黑暗的旧社会产生了强烈的不满。 1947年1月12日 ，刘胡兰被国民党军和地主武装抓捕了。在敌人威胁面前，她坚贞不屈，大义凛然地说：“怕死不当共产党！”敌人没有办法，将同时被捕的6位革命群众当场铡死。但她毫不畏惧，从容地躺在铡刀下。她以短暂的青春年华，谱写出永生的诗篇，以不朽的精神，矗立起生命的宣言。毛主席的题词：“生的伟大，死的光荣”。 邱少云邱少云，四川铜梁。1949年参加中国人民解放军。1951年参加抗美援朝。次年10月12日朝鲜三九一高地反击战打响之前，随部队潜伏在敌山脚下草丛中，等待配合大部队进攻。不料埋伏点山草被敌燃烧弹击中起火，为了不暴露部队埋伏点，忍受烈火烧身，卧地不动，直到牺牲

有铁骨铮铮洒热血的赵一曼，坚强不屈的刘胡兰，英勇献身的黄继光。他们为了民族的解放事业抛头颅，洒热血。这些人物中，最让我感动的是坚贞不屈的江竹筠。　　抗日战争爆发后，江竹筠就积极参加抗日救亡活动。1948年春，她的丈夫被国民党反动派杀害，她勇敢地接替了她丈夫的革命工作，六月时因叛徒出卖被捕。　　在一次审讯中，特务把特制的四棱筷子，用力夹在江竹筠的手指间。疼痛难忍的江竹筠用尽全力喊到：“你们可以整断我的手，杀我的头，要我说出组织，永远办不到。”后来特务又残酷地把竹签子插进她的指尖，江竹筠仍然不屈不挠。　　为了让江竹筠开口，国民党军统用了各种各样酷刑，江竹筠被折磨的皮开肉绽。但她坚贞不屈，正义凛然，关键时刻守住了党的机密。　　1949年11月14日，江竹筠被特务杀害于渣滓洞监狱，年仅29岁。

　　对于科技创新型企业而言，专利活动尤其是专利检索分析工作始终贯穿于企业研发、生产、销售等日常经营管理活动中，专利检索分析工作开展得好坏，将直接影响到企业科技创新活动的成效。以下是专利分析报告模板，欢迎阅读。 　　本文主要探讨了如何在实务中做出一份好的专利检索分析报告，重点从准备阶段、检索阶段、分析阶段和撰写阶段这四个阶段为专利检索分析人员提供了一些具体而实用的建议。 　　一、引言 　　知识产权作为产权化的知识，是知识中最活跃、最前沿的部分，是工业的催化剂，是经济的发动机，是生产力的关键要素。从国际层面来看，知识产权已经成为发达国家在全球范围内的重大利益关注点，成为国际政治、经济、文化竞争的重要工具，成为国际经济新秩序的重要组成部分;从国家层面来看，知识产权是国家竞争力的核心要素，产权化的知识所形成的无形资产，构成了知识资本，将创新成果从科技优势转化为市场竞争优势，是创新型国家的有力支撑;从企业层面来看，知识产权是企业生存和发展的战略资源，是企业生命力的体现，是在全球化进程中企业竞争的最高形式。 　　在各种知识产权形式中，无论从广义还是狭义角度理解，专利都被认为是最重要的，对科技创新、经济发展推动作用最为明显的一类知识产权。而对于企业尤其是科技型企业而言，专利活动尤其是专利检索分析工作始终贯穿于企业研发、生产、销售等日常经营管理活动中，专利检索分析工作开展得好坏，将直接影响到企业科技创新活动的成效，进而影响到企业的整个经营发展状况。 　　二、定义 　　那什么是专利检索分析呢?不同的人可能会有不同的理解，但万变不离其宗，以下是本文作者比较认同的一种定义方式：专利检索，是一个根据特定目的，通过检索式的操作，从专利数据库中萃取符合该特定目的之相应专利的过程;专利分析，是一个对专利说明书、专利公报中大量零碎的专利信息进行收集、整理、加工、分析，并利用统计学方法和技巧使这些信息转化为具有总揽全局及预测功能的竞争情报，从而为企业的技术、产品及服务开发中的决策提供参考的过程。 　　专利检索分析报告是专利检索分析工作成果的重要表现形式，能够充分展示专利检索分析工作的成果。专利检索分析报告是一个统称，根据不同的应用场景和项目目的，可以分为以下多种不同的报告类别：查新检索(新颖性检索)、专题检索(技术主题检索)、无效检索、防侵权检索、侵权分析、专利权稳定性分析、法律状态检索、同族专利检索、引文检索等。 　　三、建议 　　那在实务中如何才能做好一份专利检索分析报告呢?本文作者将试着根据自己的从业经验，在本文中给出一些粗浅的建议，作抛砖引玉之用，供企业和服务机构的相关从业人员探讨和交流。 　　如果有人说，企业需要和满意的专利检索分析报告就是好的专利检索分析报告，恐怕没人会提出异议，关键是如何才能做出一份企业真正需要和满意的专利检索分析报告呢?本文作者试着从以下几个阶段分别给出几条建议： 　　a) 准备阶段 　　准备阶段是一个检索分析项目的定位阶段，在这个阶段，专利检索分析人员需要了解项目的类型和背景，确定项目的客体和目的，以及明确项目的检索范围等。以上这些步骤其实都是 　　围绕一个目的展开，即了解清楚该项目(客户)的真实需求。很显然，了解清楚真实需求是开展专利检索分析工作的原始基础，也是做出一份好的专利检索分析报告的重要前提。 　　在实际工作中，项目需求方的.联系人未必真正了解或者完全了解一个项目的完整背景和目的，因此也很难写出一份高质量甚至符合最低要求的项目需求书，这就需要专利检索分析人员主动去了解该项目的相关情况，不仅要跟项目需求方的联系人直接沟通，还要跟该项目相关的技术研发人员(如技术发明人、项目负责人、产品设计人等)沟通确认，最好是通过面对面交流的方式去了解清楚整个项目的来龙去脉和项目的最终目的。在有必要的情况下，专利检索分析人员还应该主动通过其他方式去调查发掘该项目的一些背景资料。 　　明确检索范围是准备阶段最重要的任务之一，专利检索分析人员要与项目需求方一起一一确定该项目的检索地区范围、语言范围、时间范围、文献类型范围、数据库范围以及技术内容范围。以上的每一个检索范围都会极大地影响后续的检索分析工作量和检索分析结果，因此需要需求方和服务方谨慎对待、达成共识。 　　b) 检索阶段 　　检索阶段是一个检索分析项目的基础阶段，在这个阶段，专利检索分析人员需要根据项目的检索目的和检索范围进行检索主题词和分类号的确定，检索要素表的编写，检索式的构建，以及检索的实施。 　　检索阶段有两个最重要的指标：检索结果的完整性和准确性。有的时候尤其是在有检索效率压力的情况下，很难保证同时达到这两个指标。这个时候需要专利检索分析人员根据项目实际情况做出权衡或平衡，其中最基本的考量因素是该项目的类型和目的。如果该项目是一个大型的产业专利分析项目，应更关注检索结果的完整性;如果该项目是一个查新检索或无效检索项目，则应更关注检索结果的准确性。对于那种必须同等关注检索结果完整性和准确性的项目，比如竞争对手技术竞争情报分析项目，一般可以采用“先保全，再抓准”的策略。 检索阶段大致可以分为专利检索和专利筛选两个步骤。而在实务中，为了达到特定的目的，这两个步骤一般会重复操作多次。专利检索分析人员需要不断地调试检索关键词和分类号以及构建不同的检索式以获得最佳的检索效果，即使是调试后获得了最佳的检索策略，也可能需要二次检索甚至三次检索。专利筛选是一个排除非相关专利、拣选目标专利的过程，有时也叫去噪过程。在专利筛选中，可根据项目具体情况选择批量筛选方式或逐一筛选方式进行。在做大型的专利检索分析项目时，一般会先进行批量筛选，再进行逐一筛选，这样既能保证工作效率又能保证结果的完整性和准确性。当然，在数据量不大的情况下，应尽量选择逐一筛选的方式。 　　c) 分析阶段 　　分析阶段是一个检索分析项目的核心阶段，在这个阶段，专利检索分析人员需要利用一定的分析工具和分析方法对专利检索得到的结果数据进行处理和整合，再进行可视化地展示;或者需要将检索结果与特定标的进行对比分析，参照一定的标准，通过合理的推断，得出一个倾向性的结论。 　　对于产业专利分析项目而言，分析过程一般包含统计分析和技术分析两个阶段，统计分析可由一些专业的分析软件或分析系统直接来完成，以生成的图表来展示统计分析结果，比如以分类号划分的技术分支分析图表、申请人分析图表、地域性分析图表、法律状态分析图表等。但是，此类分析软件或系统的操作灵活性一般较差，图表的变化样式不多，一般较难满足个性化分析需求。因此，本文作者建议统计分析图表最好也由专利检索分析人员来人工制作完成，一般利用Excel就能制作出很多个性化的统计图表，满足不同分析项目的需求。技术分析是专利检索分析人员对专利文献中的技术内容进行解读分析的过程。通过对技术内容的解读，可以对专利检索的结果数据进行更合理的技术分类，制作技术功效矩阵图，分析预测特定技术或不同技术分支的技术发展趋势，跟踪竞争对手的技术布局等。技术分析阶段不仅是 　　分析阶段更是整个专利检索分析项目的核心阶段，是最能体现专利检索分析人员专业功底的部分，也是最能体现出一个专利检索分析报告质量高低的地方。 　　另外，专利分析的结果不仅要可视化呈现，而且要尽量追求易视化。易视化的意思是分析结果不仅仅是简单地罗列，而要考虑到看分析报告的人的视觉感受。一般的要求是结果分析图表不仅要有内容，还要简洁美观，一目了然。更高一级的要求是做成综合性的分析图表，即将原本几张图表中的内容信息整合到一张图表中展示，且这几项内容信息不是简单地叠加，而是有机地整合，最后在综合性分析图表中展现出来的是“1+1>2”的效果。 　　对于查新检索、无效检索、防侵权检索等项目而言，分析过程一般只有法律分析阶段，即依照相关的法律法规和判断(定)原则，将检索到的专利或非专利文献与项目标的进行比对分析，从而获得一个倾向性的结论。 　　d) 撰写阶段 　　撰写阶段是一个检索分析项目的收尾阶段，在这个阶段，专利检索分析人员需要先构建专利检索分析报告的框架，再整合前面几个阶段的成果和其他信息，最后才开始撰写专利检索分析报告。 　　本文作者认为，一份好的专利检索分析报告不应该仅仅是一份“专利信息”分析报告，也不应该只是一份“技术信息”分析报告，而应该是一份“综合信息”分析报告，这里的“综合信息”应包含专利技术信息、非专利技术信息(如科技论文、技术报告、专业技术书籍等)、产业信息、市场信息、法律诉讼信息等。因此，要撰写出一份好的专利检索分析报告，除了做好前面的准备、检索、分析三个阶段的工作以外，还要专利检索分析人员去收集、整理和分析上述提到的其他信息，特别是和专利信息最为密切的非专利技术信息。通过非专利技术信息的分析，可以帮助专利检索分析人员进一步明晰特定行业或技术领域的技术发展趋势，尤其是某些行业的技术前沿，还可以帮助客户进一步分析所在行业内的竞争对手或潜在竞争对手，找到可能的技术合作伙伴。另外，产业、市场、法律诉讼等信息的补充可以帮助客户实现全方面多角度地观察某一行业的发展趋势或潜力，全面地了解一个特定对象，为客户做出重大决策提供更可靠的依据。 　　最后，一份好的专利检索分析报告不仅仅是信息或者分析结果的展示，而应该在报告的最后部分根据项目目的给出合理化建议、对策、预案或应急方案等，这些建议或对策可以是具体化的，也可以是方向性的，甚至是无方向性的，而只是给出每种可能的对策以及对每种对策优劣势的客观评价。 　　四、总结 　　最后，本文作者认为，专利检索分析工作是一个技术活儿，而技术活儿都有一个共性：讲究技巧和经验。因此，专利检索分析人员应该多多钻研检索技巧，多多积累分析经验，只有实践才能出真知。 　　

1. 任俊 著（2010） 《写给教育者的积极心理学》 中国轻工业出版社2. 任俊 著（2010） 《塞里格曼传》 北京师范大学出版社3. 任俊 著（2006） 《积极心理学》 上海教育出版社4. 任俊 参编（2006）《心理学史》，北京师范大学出版社5. 任俊 参编（2005）《心理学经典人物及理论》，安徽人民出版社6. 任俊 参编（2005）《心理学史》，高等教育出版社7. 任俊 译（2010），塞里格曼 著， 《你可以改变的和不可以改变的心理品质》 中国人民大学出版社 1. 任俊 蔡晓辉， 积极幻想研究述评，《心理科学进展》，2010，18（8）2. 任俊 黄璐 张振新， 基于心理学视域的冥想研究， 《心理科学进展》， 2010，18 （5）3. 刘颖丽 任俊， 高中教师职业幸福感与资源的交叉滞后分析， 《华中师范大学学报》（人文社会科学版），2010，49（1）4. 任俊 周频，积极情绪增进与社区民众心理健康，《中国农业大学学报》（社科版），2010，35（2）5. Jun Ren,Lingyun Huang,& Zhihui Huang. Implicit positive emotion counteracts ego depletion,Social Behavior and Personality,2010,38（7）6. 任俊 周凌 罗劲，情绪变化的最近发展区探讨，《浙江师范大学学报》（社会科学版），2010，35（1）7. 张宏英 任俊，学校环境中的儿童干预研究，《常州工学院学报》（社科版），2010，28（1）8. 陈晓娟 任俊 马甜语，积极心理健康内涵解析，《心理科学》，2009，32（2）9. 任俊 施静， FLOW研究概述，《心理科学进展》，2009，17（1）10. Fan Li,Buxing Han,Jun Ren,& Jing Luo. Effects of negative emotion and its correlated neural activity on secretory immunoglobulin A,Chinese Science Bulletin,2008,18（6）.11. Jun Ren,& Yingli Liu. Chuang-tze：A positive psychologist in ancient China,Europe"s Journal of Psychology,2008,5（7）12. 黄之晖 任俊，《道德经》中的积极人格与美德，《常州工学院学报》（社科版），2008，26（3）13. 任俊，佛教对当代心理学的影响，《宗教学研究》，2007，19（3）14. 任俊，基于满意感基础的管理模型分析，《科技管理研究》，2007，（6）15. 况志华 任俊，积极心理学：人性的理性复归，《南京林业大学学报》 （人 文社会科学版），2007，7（2）16. 任俊 叶浩生，当代积极心理学运动存在的几个问题，《心理科学进展》，2006， 14（5）17. 任俊，西方积极教育思想探析，《外国教育研究》，2006，33（5）18. 任俊，儿童希望的培养——心理学意义上的分析，《常州工学院学报》（社科版），2006，24（5）19. 任俊 叶浩生， 西方积极心理学运动是一场心理学革命吗，《心理科学进展》，2005，13（6）20. 任俊 叶浩生，积极人格：人格心理学研究的新取向，《华中师范大学学报》（人文社会科学版），2005，44（4）21. 任俊 张义兵，积极心理学运动及对中国构建和谐社会的启示，《学术论坛》，2005，1222. 任俊 陈晓娟，心理学非人性化和人性化的矛盾与冲突，《心理学探新》，2005，25（2）23. 任俊 叶浩生，论人文倾向在主流心理学中的发展，《常州工学院学报》（社科版），2005，23（1）24. 任俊 叶浩生，积极心理学：实现心理学价值回归的新视野，《光明日报》理论版，2004-11-3025. 任俊，波普尔证伪主义的心理学意义，《自然辩证法研究》，2004，20（5）26. 任俊 叶浩生，积极：当代心理学研究的价值核心，《陕西师范大学学报》，2004，33（4）（该文章同时被《新华文摘》2004第二十期、《高等学校文科学术文摘》2004第五期全文转载）27. 任俊 叶浩生，积极心理治疗思想概要，《心理科学》，2004，27（3）28. 任俊，科学和技术：天使般的魔鬼，《自然辩证法通讯》，2004，429. 任俊 叶浩生，论积极社会科学的价值意义，《社会科学》，2004，1130. 高华 任俊，后现代视野下认知心理学研究范式的新发展，《教育探索》，2004，（1）31. 杨玲 任俊，创造型教师的心理素质及培养，《高等理科教育》，2003，132. 任俊，谈西方主流心理学中的实证主义倾向，《教育探索》，2002，933. 任俊，谈心理学的统合与非统合，《广西教育学院学报》，2002，634. 任俊，人文主义倾向心理学的产生与发展，《常州师专学报》，2002，20（5）35. 李西林 任俊，荀子人性论的实质及其意义，《常州师专学报》，2002，22（2）

多元智能理论是由美国哈佛大学教育研究院的心理发展学家霍华德 加德纳(Howard Gardner)在1983年提出。后来耶鲁大学斯滕伯格提出过智力三元理论。

董存瑞1948年5月25日，我军攻打隆化城的战斗打响。董存瑞所在连队担负攻击国民党守军防御重点隆化中学的任务。他任爆破组组长，带领战友接连炸毁4座炮楼、5座碉堡，胜利完成了规定的任务。连队随即发起冲锋，突然遭敌一隐蔽的桥型暗堡猛烈火力的封锁。部队受阻于开阔地带，二班、四班接连两次对暗堡爆破均未成功。董存瑞挺身而出，向连长请战：“我是共产党员，请准许我去！”毅然抱起炸药包，冲向暗堡，前进中左腿负伤，顽强坚持冲至桥下。由于桥型暗堡距地面超过身高，两头桥台又无法放置炸药包。危急关头，他毫不犹豫地用左手托起炸药包，右手拉燃导火索，高喊：“为了新中国，冲啊！”碉堡被炸毁，董存瑞以自己的生命为部队开辟了前进的道路，年仅19岁。

供参考：）白话译文北风席卷大地把白草吹折，胡地天气八月就纷扬落雪。忽然间宛如一夜春风吹来，好像是千树万树梨花盛开。雪花散入珠帘打湿了罗幕，狐裘穿不暖锦被也嫌单薄。将军都护手冻得拉不开弓，铁甲冰冷得让人难以穿着。沙漠结冰百丈纵横有裂纹，万里长空凝聚着惨淡愁云。主帅帐中摆酒为归客饯行，胡琴琵琶羌笛合奏来助兴。傍晚辕门前大雪落个不停，红旗冻僵了风也无法牵引。轮台东门外欢送你回京去，你去时大雪盖满了天山路。山路迂回曲折已看不见你，雪上只留下一行马蹄印迹。文学赏析《白雪歌送武判官归京》是岑参边塞诗的代表作，作于他第二次出塞阶段。此时，他很受安西节度使封常青的器重，他的大多数边塞诗成于这一时期。岑参在这首诗中，以诗人的敏锐观察力和浪漫奔放的笔调，描绘了祖国西北边塞的壮丽景色，以及边塞军营送别归京使臣的热烈场面，表现了诗人和边防将士的爱国热情，以及他们对战友的真挚感情。全诗以一天雪景的变化为线索，记叙送别归京使臣的过程，文思开阔，结构缜密。共分三个部分。前八句为第一部分，描写早晨起来看到的奇丽雪景和感受到的突如其来的奇寒。友人即将登上归京之途，挂在枝头的积雪，在诗人的眼中变成一夜盛开的梨花，和美丽的春天一起到来。前面四句主要写景色的奇丽。“即”、“忽如”等词形象、准确地表现了早晨起来突然看到雪景时的神情。经过一夜，大地银装素裹，焕然一新。接着四句写雪后严寒。视线从帐外逐渐转入帐内。风停了，雪不大，因此飞雪仿佛在悠闲地飘散着，进入珠帘，打湿了军帐。诗人选取居住、睡眠、穿衣、拉弓等日常活动来表现寒冷，如同选取早晨观雪表现奇异一样是很恰当的。虽然天气寒冷，但将士却毫无怨言。而且“不得控”，天气寒冷也会训练，还在拉弓练兵。表面写寒冷，实际是用冷来反衬将士内心的热，更表现出将士们乐观的战斗情绪。中间四句为第二部分，描绘白天雪景的雄伟壮阔和饯别宴会的盛况。“瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝”，用浪漫夸张的手法，描绘雪中天地的整体形象，反衬下文的欢乐场面，体现将士们歌舞的积极意义。"中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛"，笔墨不多，却表现了送别的热烈与隆重。在主帅的中军摆开筵席，倾其所有地搬来各种乐器，且歌且舞，开怀畅饮，这宴会一直持续到暮色来临。第一部分内在的热情，在这里迸发倾泄出来，达到了欢乐的顶点。最后六句为第三部分，写傍晚送别友人踏上归途。“纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻”，归客在暮色中迎着纷飞的大雪步出帐幕，冻结在空中的鲜艳旗帜，在白雪中显得绚丽。旗帜在寒风中毫不动摇、威武不屈的形象是将士的象征。这两句一动一静，一白一红，相互映衬，画面生动，色彩鲜明。“轮台东门送君去，去时雪满天山路”，虽然雪越下越大，送行的人千叮万嘱，不肯回去。“山回路转不见君，雪上空留马行处”，用平淡质朴的语言表现了将士们对战友的真挚感情，字字传神，含蓄隽永。这一部分描写了对友人惜别之情，也表现了边塞将士的豪迈精神。这首诗，以奇丽多变的雪景，纵横矫健的笔力，开阖自如的结构，抑扬顿挫的韵律，准确、鲜明、生动地制造出奇中有丽、丽中奇的美好意境，不仅写得声色宜，张弛有致，而且刚柔相同，急缓相济，是一乎不可多得的边塞佳作。全诗不断变换着白雪画面，化景为情，慷慨悲壮，浑然雄劲。抒发了诗人对友人的依依惜别之情和因友人返京而产生的惆怅之情。小结：写西域八月飞雪的壮丽景色，抒写塞外送别、雪中送客之情，表现离愁和乡思，却充满奇思异想，并不令人感到伤感。诗中所表现出来的浪漫理想和壮逸情怀使人觉得塞外风雪变成了可玩味欣赏的对象。全诗内涵丰富宽广，色彩瑰丽浪漫，气势浑然磅礴，意境鲜明独特，具有极强的艺术感染力，堪称盛世大唐边塞诗的压卷之作。其中“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”等诗句已成为千古传诵的名句。

建国以来,我国农村生产关系经历了四次变革或调整,这些变革或调整对农村生产力的发展状况产生了不同影响,现归纳如下：一.土地改怠尝糙妒孬德茬泉长沪革 1950年,中央人民政府颁布《中华人民共和国土地改革法》,废除地主阶级封建剥削的土地制度,实行农民的土地所有制,解放农村生产力,发展农业生产,为新中国的工业化开辟道路. 原因：封建地主土地所有制严重阻碍生产力发展. 特点：采取经济上保护富农、政治上中立富农的政策. 核心内容：变封建地主土地所有制为农民土地所有制. 结果：极大地提高了农民生产积极性,解放了农村生产力,为工业化开辟道路. 二.农业合作化 1953年,国家开始对农业进行社会主义改选,从农业互助组、初级农业生产合作社到高级农业生产合作社,由低级向高级发展.1955年,政府加快了农业合作化的步伐,全国掀起农业合作化高潮.到1956年底,我国基本完成了对农业的社会主义改造. 原因：小农经济难以满足国民经济发展的需要. 核心内容：将土地等生产资料私有制变为公有制,实行集体经营. 结果：进一步提高农村生产力. 三.人民公社化运动 1958年,党轻率地发动了人民公社化运动,认为这是指导农民加速社会主义建设最好的组织形式. 原因：主观认为农业合作化的规模越大,公有化程度越高,越能促进经济发展.核心内容：提高生产资料公有化程度,片面强调“一大二公”,超越了生产力发展水平. 结果：严重挫伤了生产者的积级性,给社会主义建设带来严重困难. 四.家庭联产承包责任制十一届三中全会以后,经济体制改革首先在农村取得突破.全国农村开始实行家庭联产承包为主要形式的责任制,废除了“一大二公”的人民公社旧体制. 原因：党中央正确总结了合作化和人民公社化经验教训,作出了实行经济体制改革的决策. 核心内容：在农村坚持土地公有制,改变经营管理方式,实行分户经营,自负盈亏. 结果：调动了农民的生产积极性,解放了农村生产力,推动了农业的发展.

恩，好着

　　生活，宛如一部情节曲折的电影，一个个精彩的小镜头，便组成了丰富多彩的生活。我热爱生活，也热爱那一个个小镜头，使他们使我受到启迪、受到教育。然而，我更偏爱图书馆里的那一个小镜头。　　清晨，图书馆的大门敞开了，各种各样的人争先恐后地涌进了图书馆。　　留披肩发的，梳辫子的，剃平头的，梳分头的，乌发的，华发的……穿皮鞋的，穿球鞋的，高跟的，低跟的……宽敞的图书馆似乎显得拥挤了许多。　　人们进了图书馆，深深地吸了一口气，欣慰地笑了笑，似乎着封闭了一夜的图　　书馆空气很新鲜似的，紧接着，那双眼皮，那丹凤眼，那眼角布满鱼尾纹的眼睛，都各自盯上了自己的目标；那粗糙的手，细腻的手，宽大的手，纤细的手，都小心翼翼的拿下书，极温柔地抚摸，就像抚摸着孩子光滑的脸蛋儿……　　图书馆里骚动了一阵之后，又恢复了往日的平静，只能偶尔听到翻书的声音，也显得极小，极短。人们完全沉醉在书的海洋里……　　一个戴眼镜的小伙子，一边看着伏案疾书，有时，还停下来皱紧眉头想想什么，时不时地扶扶那已滑落到鼻梁上的眼镜；一位数披肩发的姑娘，此刻顾不得去整理那些散乱的长发，只是用大眼睛贪婪的扫着，不是地甩一下那束垂到额前的刘海儿，看那神情，要是有把剪刀的话，她一定要把那束刘海儿绞了；一位老人，鼻梁上架着老花镜，眯着眼睛，把书拿得远远的，显得很费力，但仍旧舍不得把书放下；几个孩子趴在桌上，用手指着字，一个字一个字地念着，很吃力，却很专注……　　我没有打扰任何人，悄无声息地离开了图书馆，但这生活中的小镜头，我却怎么也忘不了。他似乎告诉了我什么，到底是什么呢？　　窗外，寒风猛烈地刮着，挟起地上的纸屑伴着雪花乱挥狂舞。人们都匆匆忙忙地赶路，对面的站台上此刻人真不少。　　站台旁是一个路口。转角处，一位穿着旧棉军大衣，头发花白的老人正挥动着手中的扫把和铲子，清扫着路上的垃圾和积雪，脖子上的旧白毛巾随之不停地摆动……不远处，一对青年男女正向路口走来。他们身着艳丽时髦的毛皮大衣，脚蹬乌黑铮亮的皮靴，小心翼翼地前行，生怕弄脏了脚上的皮靴……“呀！我的鞋……”“哎，死老头，你长眼睛没……”突然，一阵怒骂从路口传来，让候车的人群为之一惊。原来，是老人一不小心把雪铲到了年轻女孩的皮靴上。“对不起，对不起，我不是故意的，我帮你们擦擦……”老人忙放下手中的工具，边说边解下脖子上的旧白毛巾，准备弯下腰去擦鞋。年轻男孩上前一把把老人推坐在地上，说：“擦什么擦，就你这破毛巾，别擦坏了我朋友的鞋，两千多，你赔得起吗？” 男孩说完从衣袋里掏出一张餐巾纸，俯下身子为女孩擦鞋。然后随手一扔，扶着女孩骂骂咧咧地离去，只留下愣坐在地上不住摇头地老人和议论纷纷候车的人们。“我们是共产主义接班人……”一群红领巾伴着欢快的歌声飘来了，近了，他们慢慢扶起地上的老人，捡起地上的餐巾纸，拾起老人的劳动工具，扫把轻挥，铲儿轻扬……老人露出了会心的笑容，站台上候车的人们也露出了赞叹的微笑。“我们是共产主义接班人……”欢快的歌声在空中回荡。　　我眼前一亮，窗外一道阳光照进了小屋，让人倍感温暖。　　有一位同学的妈妈，虽然我只见过她三次面，也不知道她的名字，可她那美好的心灵，高尚的品德却深深地铭记在我那稚嫩的心中。　　在还没放暑假的一个星期天的早上，我带着姥姥给我买饭的二元钱早早地出来了。这时我看见了一位同学的妈妈走在我的前面。我刚想走过去跟她打声招呼，这时，前面突然窜出一个人。那个人大约有四十多岁，头戴草帽，身上穿的衣服比较脏，裤子上还有许多泥巴。手中拿着一个麻袋，麻袋中装着许多活蹦乱跳的青蛙。他们在说什么呢？哼！准没有什么好事！我想。于是我就跑到他们看不见的地方，偷听他们在说些什么？只听那个人说：“小姐，这是上等的青蛙，味道鲜美，还能滋补呢，我就买五十块。”“青蛙是益虫，可以帮助你们捉害虫，而你们却把它们捉来卖，那你们的庄稼就不可能丰收。”这下那个人急了说：“你到底买不买，不买，我就卖给别人了。”她想了想说：“给，这是五十元，我买了。”然后，我看见她拎着麻袋坐上了一辆去郊外的公共汽车，出于好奇，我就跟着她到了郊外，原来她是来放生青蛙的。　　尽管我把那二元钱买了车票，肚子很饿，但想起她那崇高的品质，我的心中不由而然地升起一股暖流。　　这是一件小事，微不足道的小事，但却在我记忆中留下了深刻的印象，我不会忘记这一件事。　　那天，我和妈妈去市场买菜。到了那儿，我们开始选购，我忽然看到了一个小女孩在地上吃力地寻找什么东西。菜场是那么脏，地面上到处都是黑黑的污水,烂的菜叶子和死了的虾，鱼。突然，她从一堆烂菜叶子当中捡出了一个脏脏的一元钱。兴奋地向前跑，我认为她会去买零食，便跟着她，谁知她跑到一个阿姨旁边，用稚气的声音对阿姨说:“阿姨，你刚才掉的一元，请您拿好。”正好小女孩的妈妈赶到了，忙问怎么了。阿姨瞧了她一眼：“这一元钱给你女儿好了，反正我不要。”她妈妈这才反应过来，一下子把小女孩手中的钱扔掉，还用手帕擦她的手，边擦边说：“你怎么这么不乖，早就告诉你，不要乱跑，弄得这么脏，跟乞丐一样。”可小女孩却挣脱了妈妈紧握的双手，跑过去又把一元钱捡起来，轻轻地无摸着一元钱，边摸边吹气。她妈妈终于按捺不住自己心中的怒火，对着小女孩破口大骂，旁边的人都把头转了过来。小女孩的泪花一点儿一点儿从眼睛里打转，轻声哭泣，用了小的不能再小的声音说：“老师说过，一元钱上面有我们国家的国徽，我们要爱护它，保护它。”　　全场的人都惊呆了，连那位时髦的阿姨也低下了头，我想她一定很惭愧。　　晚上，我躺在床上，白天的事那一幕在我眼前回放。我突然感觉小女孩的形象是那么高大。我静静躺了一会儿，忽然我感悟到了她为什么会那么高大了，是因为她的天真，是因为她的好品质，是因为她对祖国尊敬的心。　　希望这能帮上你，而且我的回答在 http://zhidao.baidu.com/question/235702627.html 上是最佳答案哦

　　私人股权投资（又称私募股权投资或私募基金，Private Fund），是一个很宽泛的概念，用来指称对任何一种不能在股票市场自由交易的股权资产的投资。被动的机构投资者可能会投资私人股权投资基金，然后交由私人股权投资公司管理并投向目标公司。私人股权投资可以分为以下种类：杠杆收购、风险投资、成长资本、天使投资和夹层融资以及其他形式。私人股权投资基金一般会控制所投资公司的管理，而且经常会引进新的管理团队以使公司价值提升　　私募股权基金一般是指从事私人股权（非上市公司股权）投资的基金。目前我国的私募股权基金已有很多，包括阳光私募股权基金等等。私募股权基金的数量仍在迅速增加。　　　　私募股权基金的运作方式是股权投资，即通过增资扩股或股份转让的方式，获得非上市公司股份，并通过股份增值转让获利。股权投资的特点包括：　　　　1.股权投资的收益十分丰厚。与债权投资获得投入资本若干百分点的利息收益不同，股权投资以出资比例获取公司收益的分红，一旦被投资公司成功上市，私募股权投资基金的获利可能是几倍或几十倍。　　　　2.股权投资伴随着高风险。股权投资通常需要经历若干年的投资周期，而因为投资于发展期或成长期的企业，被投资企业的发展本身有很大风险，如果被投资企业最后以破产惨淡收场，私募股权基金也可能血本无归。　　　　3．股权投资可以提供全方位的增值服务。私募股权投资在向目标企业注入资本的时候，也注入了先进的管理经验和各种增值服务，这也是其吸引企业的关键因素。在满足企业融资需求的同时，私募股权投资基金能够帮助企业提升经营管理能力，拓展采购或销售渠道，融通企业与地方政府的关系，协调企业与行业内其他企业的关系。全方位的增值服务是私募股权投资基金的亮点和竞争力所在。　　　　私募股权投资的风险，首先源于其相对较长的投资周期。因此，私募股权基金想要获利，必须付出一定的努力，不仅要满足企业的融资需求，还要为企业带来利益，这注定是个长期的过程。再者，私募股权投资成本较高，这一点也加大了私募股权投资的风险。此外，私募股权基金投资风险大，还与股权投资的流通性较差有关。　　　　股权投资不像证券投资可以直接在二级市场上买卖，其退出渠道有限，而有限的几种退出渠道在特定地域或特定时间也不一定很畅通。一般而言，PE成功退出一个被投资公司后，其获利可能是3~5倍，而在我国，这个数字可能是20~30倍。高额的回报，诱使巨额资本源源不断地涌入PE市场。　　　　证券投资的分析方法主要有如下三种：基本分析、技术分析、演化分析，其中基本分析主要应用于投资标的物的选择上，技术分析和演化分析则主要应用于具体投资操作的时间和空间判断上，作为提高投资分析有效性和可靠性的重要补充。广义的私募基金除指证券投资基金外，还包括私募股权基金。　　　　私募基金是包括了私募股权基金的，其中有一种私募基金叫阳光私募基金。注：阳光私募基金一般是指私募信托证券基金，主要投资于二级证券市场，与私募股权基金重点投资于一级股权市场在投资对象上有所区别。阳光私募是投在股票市场，而私募股权基金投入的是私有企业（及未上市的企业）对其进行包装上市，最终出售持股获利，有的私募股权基金经过相关部门审核、通过还涉及固定资产投资、城市建设投资。相对来说私募股权基金风险更少

The sick lionBut the farmer did not leave because he needed some carrots to make soup. Then the rabbit had another idea, he would dig under to the lettuce patch and go home, he will get muddy if he did that but if that was the only way to go home he will do it. And that was the only way to go home. So he did it but by the time he got home he was very muddy and tired. So he went to bed. When he got up he took a bath, when he got out he had a nice meal with his family.　A lion， no longer able， from the weakness of old age， to hunt for his prey， laid himself up in his den， and， breathing with GREat difficulty， and speaking with a low voice， gave out that he was very ill indeed. The report soon spread among the beasts， and there was great lamentation for the sick lion. One after the other came to see him； but， catching him thus alone， and in his own den， the lion made an easy prey of them， and grew fat upon his diet.生病的狮子,但农夫不离开,因为他需要些胡萝卜使汤。然后兔子有另一种说法,他会下挖到莴苣补丁,回家时,他就会变得如果他做那件事,但如果那是唯一的办法回家时,他就会这么做。这是唯一的方法,回家去了。所以他做那件事,但他到家时,他非常泥泞和疲倦。所以他就上床睡觉了。他起床时他洗澡,当他出来时,他有一个漂亮的餐和他的家人。一只狮子,不再能从较弱的老年,寻找他的猎物,躺在他的书房,呼吸和巨大的困难,而用一个低的声音说话,给了他病得很厉害。这份报告很快传播、和大哀歌的狮子。一个接一个地来看他,他;但这样,在自己的窝,狮子的猎物,变胖了他的饮食。

从广义上讲，在工作的方方面面都会涉及到 工作计划 ，比如学期工作计划、学年工作计划、活动项目计划等等。下面我为大家带来销售月度计划表格 范文 ，希望大家喜欢! 销售月度计划表格范文1 一、早班 按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。 为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。 注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。 二、午间交接 下午班店员_点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作 日记 上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。 三、下午班 下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。 注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。 四、月末盘存 每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。 五、整店销售 不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。 销售月度计划表格范文2 一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去 拜访 ，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 三、培养销售人员发现问题， 总结 问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 四、销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在__完善的搭建一个__人的销售团队。 销售月度计划表格范文3 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量。 2、掌握每款号码情况及数量。 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度。 (2)在无顾客时，培训员工的 销售技巧 如服饰搭配、话术表达等知识技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的 创新思维 ，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 销售月度计划表格范文4 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。 首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践 经验 。 其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。 在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功! 销售月度计划表格范文5 一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房。产销售工作重点是_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售 方法 。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障。 销售月度计划表格范文6 一、熟悉公司的 规章制度 和基本业务工作 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1.在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2.在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3.第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4.年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订 学习计划 。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 销售月度计划表格范文7 现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下： 第一、在人事管理方面 1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好 入职 前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的 职业规划 。 2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。 3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。 二、生产经营工作 1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。 2、加强 安全生产 监督。 3、组织工作人员定期的培训和学习。 4、更新公司设备，提供完善销售服务。 第三、珠宝销售的具体任务 1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。 2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。 3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。 4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。 5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。 销售月度计划表格范文8 一、销售观念 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点： 1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者 二、了解商品的特点 作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明 三、了解顾客 1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心 2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听 3、顾客的购买动机 4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价 四、销售常用语 作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语： 1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见 2、展示货品时的专业用语 介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值 3、柜台礼貌用语 (1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。 (2)这是您的发票，您收好。 (3)收您多少元，找您多少元，谢谢。 4、顾客走时的礼貌用语 (1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。 (2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。 (3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您 五、售中服务 1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。 2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。 3、展示推荐 (1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 (2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。 (3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。 销售月度计划表格范文9 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的 武术 精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 销售月度计划表格范文10 在_月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下： 一、主要工作情况 1.电话初次拜访客户75家。2.电话有效客户10家。3.实地拜访客户5家。4.要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。 2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 三、对此，我做出了_月份的工作计划： 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态! 措施 ：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。 2、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下： (1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。 (2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。 4、加强自身的 时间管理 和励志管理 措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志! 四、目标 20__.8~20__.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为__的一员。20__.8~20__.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力! 20__.8~20__.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。 销售月度计划表格范文10篇相关 文章 ： ★ 销售月计划表格模板10篇 ★ 月度工作计划表格模板10篇 ★ 销售计划表格明细模板10篇 ★ 销售个人月总结优秀范文10篇 ★ 月度工作计划模板10篇 ★ 销售工作计划范文及模板 ★ 月度个人工作计划模板10篇 ★ 销售工作总结与计划范文5篇 ★ 周工作计划表格模板10篇 ★ 产品销售2021计划表格模板

牛儿还在山坡吃草， 放牛的却不知道哪儿去了？ 不是他贪玩耍丢了牛， 那放牛的孩子王二小。 九月十六那天早上， 敌人向一条山沟扫荡， 山沟里掩护着后方机关， 掩护着几千老乡。 正在那十分危急的时候， 敌人快要走到山口， 昏头昏脑地迷失了方向， 抓住了二小要他带路。 二小他顺从地走在前面， 把敌人带进我们的埋伏圈， 四下里乒乓乒乓响起了枪炮， 敌人才知道受了骗。 敌人把二小挑在枪尖， 摔死在大石头的上面， 我们那十三岁的二小， 可怜他死得这样惨。 干部和老乡得到了安全， 他却睡在冰冷的山间， 他的脸上含着微笑， 他的血染红蓝的天。 秋风吹遍了每个村庄， 它把这个动人的故事传扬， 每一个村庄都含着眼泪， 歌唱着二小放牛郎

宪法对于公民权益是概括性规定，详细的规定见民法典。中华人民共和国宪法，第三十八条，中华人民共和国公民的人格尊严不受侵犯。禁止用任何方法对公民进行侮辱、诽谤和诬告陷害。《中华人民共和国民法典》已由中华人民共和国第十三届全国人民代表大会第三次会议于2020年5月28日通过,自2021年1月1日起施行。其中，第六章为“隐私权和个人信息保护”，基本内容包括：隐私权、个人信息的定义典型的侵权行为个人信息处理的原则个人信息主体的权利信息处理者的安全义务和保密义务现摘录全文如下。1 第六章"隐私权和个人信息保护"全文第一千零三十二条 【隐私权】自然人享有隐私权。任何组织或者个人不得以刺探、侵扰、泄露、公开等方式侵害他人的隐私权。隐私是自然人的私人生活安宁和不愿为他人知晓的私密空间、私密活动、私密信息。第一千零三十三条 【隐私权侵害行为】除法律另有规定或者权利人明确同意外,任何组织或者个人不得实施下列行为:(一)以电话、短信、即时通讯工具、电子邮件、传单等方式侵扰他人的私人生活安宁;(二)进入、拍摄、窥视他人的住宅、宾馆房间等私密空间;(三)拍摄、窥视、窃听、公开他人的私密活动;(四)拍摄、窥视他人身体的私密部位;(五)处理他人的私密信息;(六)以其他方式侵害他人的隐私权。第一千零三十四条 【个人信息的定义】自然人的个人信息受法律保护。个人信息是以电子或者其他方式记录的能够单独或者与其他信息结合识别特定自然人的各种信息,包括自然人的姓名、出生日期、身份证件号码、生物识别信息、住址、电话号码、电子邮箱、健康信息、行踪信息等。个人信息中的私密信息,适用有关隐私权的规定;没有规定的,适用有关个人信息保护的规定。第一千零三十五条 【个人信息处理的原则和条件】处理个人信息的,应当遵循合法、正当、必要原则,不得过度处理,并符合下列条件:(一)征得该自然人或者其监护人同意,但是法律、行政法规另有规定的除外;(二)公开处理信息的规则;(三)明示处理信息的目的、方式和范围;(四)不违反法律、行政法规的规定和双方的约定。个人信息的处理包括个人信息的收集、存储、使用、加工、传输、提供、公开等。第一千零三十六条 【处理个人信息免责事由】处理个人信息,有下列情形之一的,行为人不承担民事责任:(一)在该自然人或者其监护人同意的范围内合理实施的行为;(二)合理处理该自然人自行公开的或者其他已经合法公开的信息,但是该自然人明确拒绝或者处理该信息侵害其重大利益的除外;(三)为维护公共利益或者该自然人合法权益,合理实施的其他行为。第一千零三十七条 【个人信息主体的权利】自然人可以依法向信息处理者查阅或者复制其个人信息;发现信息有错误的,有权提出异议并请求及时采取更正等必要措施。自然人发现信息处理者违反法律、行政法规的规定或者双方的约定处理其个人信息的,有权请求信息处理者及时删除。第一千零三十八条 【信息处理者的信息安全保障义务】信息处理者不得泄露或者篡改其收集、存储的个人信息;未经自然人同意,不得向他人非法提供其个人信息,但是经过加工无法识别特定个人且不能复原的除外。信息处理者应当采取技术措施和其他必要措施,确保其收集、存储的个人信息安全,防止信息泄露、篡改、丢失;发生或者可能发生个人信息泄露、篡改、丢失的,应当及时采取补救措施,按照规定告知自然人并向有关主管部门报告。第一千零三十九条 【国家机关、承担行政职能的法定机构及其工作人员的保密义务】国家机关、承担行政职能的法定机构及其工作人员对于履行职责过程中知悉的自然人的隐私和个人信息,应当予以保密,不得泄露或者向他人非法提供。2 相关法律除了民法典，还有其他法律、规范也对个人信息的保护进行约束，如《网络安全法》、GB/T 35273-2020《 个人信息安全规范》，以及正在立法规划中的《个人信息保护法》、《数据安全法》等等。其中，GB/T 35273-2020《个人信息安全规范》属于推荐性质的规范，不具有强制效力，也不能直接引用用于处罚，但在通过其他规章、行政决定、监管要求、内部管理规定、合同承诺、公开承诺等形式引用之后，也具有强制效力。《网络安全法》摘录：第三十七条 关键信息基础设施的运营者在中华人民共和国境内运营中收集和产生的个人信息和重要数据应当在境内存储。因业务需要，确需向境外提供的，应当按照国家网信部门会同国务院有关部门制定的办法进行安全评估；法律、行政法规另有规定的，依照其规定。第四十一条 网络运营者收集、使用个人信息，应当遵循合法、正当、必要的原则，公开收集、使用规则，明示收集、使用信息的目的、方式和范围，并经被收集者同意。网络运营者不得收集与其提供的服务无关的个人信息，不得违反法律、行政法规的规定和双方的约定收集、使用个人信息，并应当依照法律、行政法规的规定和与用户的约定，处理其保存的个人信息。第四十二条 网络运营者不得泄露、篡改、毁损其收集的个人信息；未经被收集者同意，不得向他人提供个人信息。但是，经过处理无法识别特定个人且不能复原的除外。网络运营者应当采取技术措施和其他必要措施，确保其收集的个人信息安全，防止信息泄露、毁损、丢失。在发生或者可能发生个人信息泄露、毁损、丢失的情况时，应当立即采取补救措施，按照规定及时告知用户并向有关主管部门报告。第四十三条 个人发现网络运营者违反法律、行政法规的规定或者双方的约定收集、使用其个人信息的，有权要求网络运营者删除其个人信息；发现网络运营者收集、存储的其个人信息有错误的，有权要求网络运营者予以更正。网络运营者应当采取措施予以删除或者更正。第四十四条 任何个人和组织不得窃取或者以其他非法方式获取个人信息，不得非法出售或者非法向他人提供个人信息。第四十五条 依法负有网络安全监督管理职责的部门及其工作人员，必须对在履行职责中知悉的个人信息、隐私和商业秘密严格保密，不得泄露、出售或者非法向他人提供。第六十四条 网络运营者、网络产品或者服务的提供者违反本法第二十二条第三款、第四十一条至第四十三条规定，侵害个人信息依法得到保护的权利的，由有关主管部门责令改正，可以根据情节单处或者并处警告、没收违法所得、处违法所得一倍以上十倍以下罚款，没有违法所得的，处一百万元以下罚款，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员处一万元以上十万元以下罚款；情节严重的，并可以责令暂停相关业务、停业整顿、关闭网站、吊销相关业务许可证或者吊销营业执照。违反本法第四十四条规定，窃取或者以其他非法方式获取、非法出售或者非法向他人提供个人信息，尚不构成犯罪的，由公安机关没收违法所得，并处违法所得一倍以上十倍以下罚款，没有违法所得的，处一百万元以下罚款。

岑参(715—770)，荆州江陵（现湖北江陵）人。出身于官僚家庭，曾祖父、伯祖父、伯父都官至宰相。父亲也两任州刺史。但父亲早死，家道衰落。他自幼从兄受书，遍读经史。二十岁至长安，献书求仕。以后曾北游河朔。三十岁举进士，授兵曹参军。 岑参的诗歌，以慷慨报国的英雄气概和不畏艰苦的乐观精神为其基本特征，这和高适是一致的。所不同的是他更多地描写边塞生活的丰富多彩，而缺乏高适诗中那种对士卒的同情。这主要是因为他的出身和早年经历和高适不同。 岑参的诗，富有浪漫主义的特色：气势雄伟，想象丰富，色彩瑰丽，热情奔放，他的好奇的思想性格，使他的边塞诗显出奇情异采的艺术魅力。他的诗，形式相当丰富多样，但最擅长七言歌行。有时两句一转，有时三句、四句一转，不断奔腾跳跃，处处形象丰满。在他的名作《凉州馆中与诸判官夜集》等诗中，我们还可以看出他也很注意向民歌学习。

1、会计理论与财务会计研究方向综合运用经济、财政、税收、金融、管理等多种学科理论和手段，借助计算机技术和数量分析方法，以企业为主要研究对象，系统研究国内外会计理论、财务会计和审计等问题。研究内容主要包括：会计基本理论和方法、会计监管、会计信息系统建设、会计准则与制度、国际会计理论、审计理论与方法、注册会计师审计制度、财务会计基本理论与确认及计量方法、财务报告改进、会计信息披露、财务会计热点等问题。　　2、成本管理会计研究方向综合运用经济、财政、税收、金融、管理等多种学科理论和手段，借助计算机技术和数量分析方法，以企业为主要研究对象，系统研究国内外成本管理会计的基本理论、方法等问题。研究内容主要包括：成本管理会计的基本理论与方法、管理会计理论的基本假设与研究范式、现代企业制度下的责任会计制度、企业业绩考评制度、成本控制、资本预算决策、全面预算管理、成本管理会计创新、各种成本管理方法的分析与评价、中西方成本管理会计理论比较、战略成本管理等。　　3、公司理财与会计控制研究方向综合运用经济学、管理学、金融学等学科的基本理论和定性、定量分析方法，系统研究公司理财理论和方法以及会计控制理论与实务。研究内容主要包括：投资决策、筹资决策、分配决策、公司重组、收购与兼并决策、流动资金管理、资本成本管理、国际企业理财以及会计控制建设、会计控制规范、会计控制环境、会计控制制度等。

私募股权基金是从事私人股权（非上市公司股权）投资的基金，追求的不是股权收益，而是通过上市、管理层收购和并购等股权转让路径出售股权而获利。私募股权基金特点介绍：私募资金私募股权基金的募集对象范围相对公募基金要窄，但是其募集对象都是资金实力雄厚、资本构成质量较高的机构或个人，这使得其募集的资金在质量和数量上不一定亚于公募基金。可以是个人投资者，也可以是机构投资者。股权投资除单纯的股权投资外，出现了变相的股权投资方式（如以可转换债券或附认股权公司债等方式投资），和以股权投资为主、债权投资为辅的组合型投资方式。风险大私募股权投资的风险，首先源于其相对较长的投资周期。因此，私募股权基金想要获利，必须付出一定的努力，不仅要满足企业的融资需求，还要为企业带来利益，这注定是个长期的过程。参与管理一般而言，私募股权基金中有一支专业的基金管理团队，具有丰富的管理经验和市场运作经验，能够帮助企业制定适应市场需求的发展战略，对企业的经营和管理进行改进。但是，私募股权投资者仅仅以参与企业管理，而不以控制企业为目的。

抗日儿童团是广大抗日根据地在抗战中成立的儿童组织。尽管与敌人的斗争非常艰苦，广大抗日根据地仍处处成立了抗日儿童团，把儿童纳入组织的关怀。毛泽东和朱德曾多次题词勉励儿童团员。儿童团的主要任务是学习、生产，同时也担负着“宣传抗日”“侦察敌情捉汉奸”“站岗放哨送书信”等任务。在百团大战中，王家峪儿童团帮助八路军割草喂马，为前线送干粮;晋察冀边区儿童团破坏日军的交通干线近百次，牵制了敌人的进攻和扫荡，有力地支援了抗战。

隐私权的定义是指自然人依法享有的私人生活安宁和不愿为他人知晓的私密空间、私密活动、私密信息受保护的权利。享有隐私权的主体是自然人，任何个人和组织不得侵犯他人隐私权。【【法律依据】】《民法典》第一千零三十二条自然人享有隐私权。任何组织或者个人不得以刺探、侵扰、泄露、公开等方式侵害他人的隐私权。隐私是自然人的私人生活安宁和不愿为他人知晓的私密空间、私密活动、私密信息。第一千零三十三条除法律另有规定或者权利人明确同意外，任何组织或者个人不得实施下列行为：（一）以电话、短信、即时通讯工具、电子邮件、传单等方式侵扰他人的私人生活安宁；（二）进入、拍摄、窥视他人的住宅、宾馆房间等私密空间；（三）拍摄、窥视、窃听、公开他人的私密活动；（四）拍摄、窥视他人身体的私密部位；（五）处理他人的私密信息；（六）以其他方式侵害他人的隐私权。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

法律分析：1、文化振兴文化振兴是实现乡村振兴的思想保障，以社会主义核心价值观为引领，采取符合农村、农民特点的有效方式，深化中国特色社会主义与中国梦宣传教育，大力弘扬民族精神与时代精神。加强爱国主义、集体主义、社会主义教育，深化民族团结进步教育。2、产业振兴推进农业的高质量发展。产业兴百业兴，实现乡村振兴要把农业发展摆在突出的位置，把产业发展摆在突出的位置。主要包括两个方面，首先要深入推进农业供给侧结构改革，质量兴农、绿色兴农、品牌兴农的主旋律，推动农业由增产导向转向提质导向。另一方面，晟景文旅觉得，要加快培育乡村产业、乡土产业，促进农村一二三产业融合发展，实现农民增收富裕农村经济繁荣。3、生态振兴生态振兴重在构建乡村振兴的环境基础，关键是在农业发展观上开展一场深刻革命，一方面是形成绿色的生产方式和产业结构，推动农业投入品减量、农业废弃物资源化运用和农业资源养护；而另一方面是形成绿色的生活方式和人居空间，从厨房洗手间垃圾箱改起，贯彻落实农村人居环境治理3年行动计划。4、人才振兴乡村人才振兴要运用政策、机制、机会等多种方式，鼓励社会各类人才能够看到乡村希望、看好乡村未来、看见乡村生活，实现真正的“吸引人才到农村”。5、组织振兴组织振兴重在保证乡村振兴的政治基础，农村基层党组织是实施乡村振兴战略的战斗堡垒。晟景文旅的理解是，组织振兴就是要以成千上万名优秀的农村基层党组织书记为抓手，把我国社会主义民主政治的优势和特点充分发挥出来，形成“三治合一”的现代乡村社会治理体系，保证乡村振兴健康稳步推进。 法律依据：《中华人民共和国乡村振兴促进法》第二条　全面实施乡村振兴战略，开展促进乡村产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴，推进城乡融合发展等活动，适用本法。本法所称乡村，是指城市建成区以外具有自然、社会、经济特征和生产、生活、生态、文化等多重功能的地域综合体，包括乡镇和村庄等。第三条　促进乡村振兴应当按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，统筹推进农村经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设，充分发挥乡村在保障农产品供给和粮食安全、保护生态环境、传承发展中华民族优秀传统文化等方面的特有功能。第四条　全面实施乡村振兴战略，应当坚持中国共产党的领导，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，走中国特色社会主义乡村振兴道路，促进共同富裕，遵循以下原则：（一）坚持农业农村优先发展，在干部配备上优先考虑，在要素配置上优先满足，在资金投入上优先保障，在公共服务上优先安排；（二）坚持农民主体地位，充分尊重农民意愿，保障农民民主权利和其他合法权益，调动农民的积极性、主动性、创造性，维护农民根本利益；（三）坚持人与自然和谐共生，统筹山水林田湖草沙系统治理，推动绿色发展，推进生态文明建设；（四）坚持改革创新，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用，推进农业供给侧结构性改革和高质量发展，不断解放和发展乡村社会生产力，激发农村发展活力；（五）坚持因地制宜、规划先行、循序渐进，顺应村庄发展规律，根据乡村的历史文化、发展现状、区位条件、资源禀赋、产业基础分类推进。

　　1、宽容的故事：鲁迅家里有两个保姆，不知何故，发生了几次口角。鲁迅受不了整天的吵闹，竟病倒了，晚上经常失眠。隔壁的俞芳小姑娘问道：“大先生，你为什么不喝止她们?”鲁迅微笑着说：“她们闹口角是因为彼此心里都有气，虽然可以暂时压下去，但心里那股"气"是压不下去的，恐怕也要失眠，与其三个人或两个人失眠，那么还不如让我一个人失眠算了。” 　　2、演讲：名流免不了被邀请作演讲，鲁迅也不例外。他演讲时旁征博引，妙趣横生，常常被掌声和笑声包围。一次，他从上海回到北平，北师大请他去讲演，题目是《文学与武力》。有的同学已在报上看到过不少攻击他的文章，很为他不平。他在讲演中说：“有人说我这次到北平，是来抢饭碗的，是卷土重来；但是请放心，我马上要卷土重去了。”一席话顿时引得会场上充满了笑声。 　　3、做客：有一次，鲁迅的侄女在鲁迅家作客，吃晚饭时，她问道：“你和爸爸哪儿都像，就是有那么一点不像。“哪一点不像？”鲁迅问道。“爸爸的鼻子又高又直，你的鼻子又扁又平。”侄女说。“你不知道，”鲁迅笑了笑，“小时候，我鼻子跟你爸爸的是一样的，只是后来才变扁变平了的。”“那是为什么呢”？侄女不解地问。“那是到了后来，我住的环境比较黑暗，到处碰壁，所以把鼻子都碰矮了！”鲁迅说。 　　4、风趣：广州的一些进步青年创办了南中国文学社，希望鲁迅为创刊号撰稿。鲁迅说：“文章还是你们自己先写的好，我以后再写，免得有人说鲁迅来到广州找青年来为自己捧场了。”“我们都是穷学生，如果刊物第一期销路不好，就不一定有力量出第二期了。”文学社青年说。“要刊物销路好很容易，”鲁迅风趣而又严肃地说，“你们可以写文章骂我，骂我的刊物也是销路好的！” 　　5、辣椒驱寒。鲁迅很喜欢吃糕饼糖果等甜食。有一回，人家送了柿饼给他，他喜欢得不行，藏起来自己偷偷享用，舍不得给别人吃！只有在女士来做客时，才“大方”地拿出来，因为女士们胃口小，只能吃个一两片而已！他还能吃辣椒。在江南水师学堂读书时，有一次他期末考试成绩优异，学校发给他一枚金质奖章，鲁迅没有把奖章作为自我炫耀的标牌，却懂得实惠，跑到鼓楼街把它卖了，买一大串红辣椒回来。每读书至夜深人静、天寒人困之时，就摘下一只辣椒来，分成几截，放进嘴里咀嚼，直嚼得额头冒汗，眼里流泪，嘘唏不已。只觉周身发暖，睡意顿消，于是捧书再读。

根据宪法和有关法律规定，人大代表主要享有审议权，表决权，提名权，选举权，提出议案权，质询权，提出罢免案权，提出建议、批评、意见权，提议权，言论表决免究权，人身特别保护权，执行代表职务保障权等。人大代表依法履行职责所享有的特定的行为权，包括代表在人大会议期间、闭会期间的权利以及代表执行代表职务的保障。扩展资料：人大代表在本级人大会议期间，对列入本次会议议程的各项议案进行审查和讨论并发表意见，表明态度，提出建议、批评和意见的权利。根据宪法和地方组织法规定，代表在出席人大会议期间，审议的主要内容包括：1、本级人大常委会和“一府两院”的工作报告。2、本行政区国民经济和社会发展计划、财政预算执行情况的报告。3、本行政区政治、经济、教育、科学、文化、卫生、环境和资源保护、民政、民族工作的重大事项。4、审议、选举国家机关领导人员和组成人员。5、审议被列入会议议程的各项议案，包括法律案。

多元智能理论是由美国哈佛大学教育研究院的心理发展学家霍华德 加德纳(Howard Gardner)在1983年提出。加德纳从研究脑部受创伤的病人发觉到他们在学习能力上的差异，从而提出本理论。 传统上，学校一直只强调学生在逻辑─数学和语文（主要是读和写）两方面的发展。但这并不是人类智能的全部。不同的人会有不同的智能组合，例如：建筑师及雕塑家的空间感（空间智能）比较强、运动员和芭蕾舞演员的体力（肢体运作智能）较强、公关的人际智能较强、作家的内省智能较强等。 多元智能理论的内容具体介绍　　加德纳认为过去对智力的定义过于狭窄，未能正确反映一个人的真实能力。他认为，人的智力应该是一个量度他的解题能力(ability to solve problems)的指标。根据这个定义，他在《心智的架构》(Frames of Mind, Gardner, 1983)这本书里提出，人类的智能至少可以分成七个范畴(后来增加至八个)： 　　1.语言 (Verbal/Linguistic) 　　2.逻辑 (Logical/Mathematical) 　　3.空间 (Visual/Spatial) 　　4.肢体运作 (Bodily/Kinesthetic) 　　5.音乐 (Musical/Rhythmic) 　　6.人际 (Inter-personal/Social) 　　7.内省 (Intra-personal/Introspective) 　　8.自然探索 (Naturalist，加德纳在1995年补充) 　　9.生存智慧（Existential Intelligence，加德纳后来又补充） 　　另外，有其它学者从内省智能分拆出“灵性智能”(spiritual intelligence)。 　　这八个范畴的内容如下： 　　语言智能 　　这种智能 　　主要是指有效地运用口头语言及文字的能力，即指听说读写能力，表现为个人能够顺利而高效地利用语言描述事件、表达思想并与人交流的能力。这种智能在作家、演说家、记者、编辑、节目主持人、播音员、律师等职业上有更加突出的表现。 　　逻辑数学智能 　　从事与数字有关工作的人特别需要这种有效运用数字和推理的智能。他们学习时靠推理来进行思考，喜欢提出问题并执行实验以寻求答案，寻找事物的规律及逻辑顺序，对科学的新发展有兴趣。即使他人的言谈及行为也成了他们寻找逻辑缺陷的好地方，对可被测量、归类、分析的事物比较容易接受。 　　空间智能 　　空间智能强调人对色彩、线条、形状、形式、空间及它们之间关系的敏感性很高，感受、辨别、记忆、改变物体的空间关系并借此表达思想和情感的能力比较强，表现为对线条、形状、结构、色彩和空间关系的敏感以及通过平面图形和立体造型将他们表现出来的能力。能准确地感觉视觉空间，并把所知觉到的表现出来。这类人在学习时是用意象及图像来思考的。 　　空间智能可以划分为形象的空间智能和抽象的空间智能两种能力。 形象的空间智能为画家的特长。抽象的空间智能为几何学家特长。建筑学家形象和抽象的空间智能都擅长。 　　肢体运作智能 　　善于运用整个身体来表达想法和感觉，以及运用双手灵巧地生产或改造事物的能力。这类人很难长时间坐着不动，喜欢动手建造东西，喜欢户外活动，与人谈话时常用手势或其它肢体语言。他们学习时是透过身体感觉来思考。这种智能 　　主要是指人调节身体运动及用巧妙的双手改变物体的技能。表现为能够较好地控制自己的身体，对事件能够做出恰当的身体反应以及善于利用身体语言来表达自己的思想。运动员、舞蹈家、外科医生、手艺人都有这种智能优势。 　　音乐智能 　　这种智能主要是指人敏感地感知音调、旋律、节奏和音色等能力，表现为个人对音乐节奏、音调、音色和旋律的敏感以及通过作曲、演奏和歌唱等表达音乐的能力。这种智能在作曲家、指挥家、歌唱家、乐师、乐器制作者、音乐评论家等人员那里都有出色的表现。 　　人际智能 　　人际关系智能，是指能够有效地理解别人及其关系、及与人交往能力，包括四大要素。① 组织能力，包括群体动员与协调能力。②协商能力，指仲裁与排解纷争能力。③分析能力，指能够敏锐察知他人的情感动向与想法，易与他人建立密切关系的能力。④人际联系，指对他人表现出关心，善体人意，适于团体合作的能力。 　　内省智能 　　这种智能主要是指认识到自己的能力，正确把握自己的长处和短处，把握自己的情绪、意向、动机、欲望，对自己的生活有规划，能自尊、自律，会吸收他人的长处。会从各种回馈管道中了解自己的优劣，常静思以规划自己的人生目标，爱独处，以深入自我的方式来思考。喜欢独立工作，有自我选择的空间。这种智能优秀的政治家、哲学家、心理学家、教师等人员那里都有出色的表现。 　　 内省智能可以划分两个长层次：事件层次和价值层次。事件层次的内省指向对于事件成败的总结。价值层次的内省将事件的成败和价值观联系起来自审。 　　 自然探索智能 　　能认识植物、动物和其它自然环境（如云和石头）的能力。自然智能强的人，在打猎、耕作、生物科学上的表现较为突出。 　　自然探索智能应当进一步归结为探索智能。包括对于社会的探索和对于自然的探索两个方面。 　　其它类型智能 　　人的智能还可以从其它角度进行分类： 　　·记忆力：对于事物的记忆力，包括短期和长期的记忆力，形象和抽象的记忆力等。 　　·形象力：在记忆的基础上形成形象的能力。也可以说是感性认识能力。 　　·抽象力：在形象的基础上形成抽象概念的能力。也可以说是理性认识能力。 　　·信仰力：在形象和抽象的思维的基础上形成对于人生和世界总的观念的能力。 　　·创造力：形成新的形象、理论、信仰的能力。

赵卫华赵卫华（1970年--），女，山东单县人，美国斯坦福大学访问学者（2011年9月--2012年3月）山东大学社会学硕士，中国社会科学院研究生院社会学博士。北京工业大学人文学院社会学系教授，北京调查与数据中心主任。主要研究领域：社会结构、消费社会学、人口与就业。近年来主持国家社科基金2项，北京自然科学基金和北京社会科学基金3项，其他课题若干项。出版专著两部，合著多部，公开发表论文40多篇，参与的科研成果曾被评为国家社科基金优秀成果、教育部优秀科研成果一等奖、二等奖、北京哲学社会科学科研成果一等奖等。中文名：赵卫华国籍：中国出生地：山东单县出生日期：1970年职业：教师毕业院校：山东大学代表作品：《地位与健康——农民的健康风险医疗保障及医疗服务可及性》等职称：教授基本情况赵卫华（1970年--），女，山东单县人，北京工业大学社会学系教授，硕士生导师。2001年毕业于山东大学社会学系，硕士；2004年毕业于中国社会科学院研究生院社会学系，博士；美国斯坦福大学访问学者（2011年9月--2012年3月）主要研究方向社会结构、消费社会学、农村医疗问题在研或已结部分课题1.社会结构分化与扩大内需的政策选择，国家社科基金（2011年）2.“北京市农村医疗卫生体制建设研究”，北京市教委项目3.“大学生价值关引导机制研究”，北京市委组织部优秀人才资助计划项目4.“农村新型合作医疗研究”，国家社科基金青年项目（2005年）5.“国际化人才的福利保障研究”，北京市教委项目6.“科技进步与生活方式研究”，北京市规划办项目主要科研成果著作《地位与健康——农民的健康风险医疗保障及医疗服务可及性》，社会科学文献出版社，2012年《地位与消费——中国社会各阶层消费状况研究》，社会科学文献出版社，2007年论文1.农民工职业病的现状、困境与对策，《国家行政学院学报》，2012年第6期2.北京高校教师薪酬满意度及其影响因素分析（合作），《复旦教育论坛》，2012年第1期3.科技进步与北京社会阶层结构变动（合作），《北京工业大学学报（社科版）》，2012年第3期4.中国社会阶层流动新趋势，《人民论坛》，2011年第30期5.海归博士与本土博士职业成就比较，《中国高教研究》2010年第1期6.北京居民消费60年之变迁，《北京社会科学》，2009年第6期。7.新农合补偿政策与乡镇卫生院发展的关系（合作），《卫生经济研究》，2009年第4期8.新型农村合作医疗不同补偿模式的补偿效果分析，《中国卫生经济》2009年第2期9.社会学的研究视角及其流变，《国外社会科学》，2008年第2期10.2000-2005：我国职业结构与社会阶层结构变迁，《统计研究》2008年第2期11.消费社会的议题——消费社会学的研究视角及其流变，《人文杂志》2006年第5期12.北京市阶层结构的状况与特点分析，《北京社会科学》，2005年第1期13.当前农村医疗卫生服务状况调查与分析（合作），《改革》，2005年第1期14.中国职业结构变化与中国社会阶层结构演变，载《转型期的中国人口》，2000年人口普查国家级重点课题,国务院人口普查办公室与国家统计局人口和社会科技统计司编，2005年中国统计出版社。15.消费的社会结构意义，《中国社会科学院研究生院学报》，2004年第1期，人大复印资料全文转载。临沧师专中文系主任赵卫华教授,男,1966年10月生,汉族,云南凤庆人,中共党员。现任临沧师范高等专科学校中文系主任、校语委办主任、校学术委员会委员、学报编辑委员会委员，是临沧市优秀科技人才、该校汉语学科带头人和教学科研骨干。2008年获云南省人民政府特殊津贴，2009年被评为云南省高校教学名师。专著与教材1、专著：《彭桂蕊诗文集》（中国文联出版社，赵卫华编著.2008.6）2、通用教材：《普通话水平测试教程》（云南大学，赵卫华主编.2008.8）3、参编通用教材：《语言学概论》（云南大学出版社，骆小所主编）《中国语文》（云南大学出版社，王卫东主编）《大学语文学习辅导》（云南大学出版社，辛一江主编）《大学应用文写作》（云南大学出版社，那茂菊主编）《硬笔书法教程》（云南大学出版社,石嵩麟主编）4、其他：编写对外汉语教学讲义一本：《汉语语音学纲要》科研课题和基金项目主持完成省级科研项目一项：《临沧地区汉语方言与普通话的比较研究》（云南省教育科研第二批课题，序号32）；参与完成省级科研课题一项：《临沧佤族教育研究》（云南省教育科研第一批课题，序号03）；主持完成校级课题一项：《临沧地区旅游资源SWOT分析》（临沧教育学院人文科学研究基金项目，2002年06号）；主持实施校级课题一项：《临沧地区民族民间文学研究》（临沧教育学院人文科学研究基金项目，2004年02号）。其中，《临沧佤族教育研究》课题获“云南省教育科研课题成果评选三等奖”。学术论文彭桂蕊及其文学活动评介，边疆经济与文化，2007年11月云南省临翔方言的人称代词及其用法，高等教育与学术研究，2007年10月佤族民间文学价值试探，红河学院学报，2007年10月使动用法、意动用法及其辨析，楚雄师范学院学报，2007年9月佤族民间动物故事的审美特质，云南民族大学学报，2007年9月临沧方言与普通话语音系统的比较研究，云南师范大学学报哲社版，2007年8月成语中的宾语前置现象分析，云南教育，2007年6月临沧汉语方言词汇系统研究，临沧师范高等专科学校学报，2007年6月临沧地区旅游资源总体评价及特征分析，临沧教育学院学报，2003年9月说话问题分析及说话教学初探，云南广播电视大学学报，2000年10月话说“卑鄙”，语文教学与研究，2000年9月《诗经·卫风·氓》新读，广西教育学院学报，2000年6月“者”、“也”与文言文判断句，培训与研究，2000年2月古今字概说，临沧教育学院学报，1997年2月所承担的主要社会职务有：国家级普通话水平测试员、云南省国家职业技能鉴定(秘书)考评员、云南省语言学会理事、云南省大学语文研究会理事、云南省演讲学会会员、临沧市文化艺术活动评审委员会委员。

游戏的话 建议选择 腾达。华为。TP-LINK 这三个这三个路由器在众多的路由器牌子中算是比较好的。 不管是从传输速度还是从散热稳定性。等各方面都是比较 好的。还有小米，但是小米路由器的表现就算是中规中矩的，所以不建议你购买。

《会计研究》官方网站为：网页链接。《会计研究》是中华人民共和国财政部主管,中国会计学会主办的国家级学术期刊,是国家自然科学基金委员会A类管理科学重要期刊中唯一的会计专业刊物,是国家社科基金首批资助的学术期刊,在学术界和近2000万会计人员中享有很高的知名度。2021年《会计研究》每册定价45元,全年12期,共540元。根据官网介绍可知，订购方式如下：1、在线订购：网页链接2、线下订购：有三种方式，具体可参见官网网页链接：1）邮局订阅：邮发代号2-844。2）直接邮购：将款项通过邮局或银行汇至中国会计学会；将汇款凭据（如截图、传真件、复印件、照片等）、订阅信息（如附件“《会计研究》征订单”）发给发行部门。3）公众号订阅：关注“中国会计学会”微信公众号，在“期刊订阅”栏目中填写订阅信息。

1、项目网站管理方案的特点项目网站管理方案是以Web服务器为主体、浏览器为客户端作为基本架构的项目。这样的架构项目中包含Web服务器、浏览器和网络三个关键主体。项目网站管理方案可能是一个网站,也可能是各种Web应用程序,例如网上商店、虚拟邮局、网络办公管理系统、客户关系管理系统等等。网站项目管理就是围绕着网站项目运用知识、技术、技能、工具和方法进行组织管理。其特点表现在以下几个方面:2)参与项目的角色很多,水平可能参差不齐。对于项目网站管理thldl.org.cn方案,最关键的角色是项目经理、业务流程分析师、用户界面工程师、系统分析员、编码人员(程序员)和质量控制工程师等。根据项目的规模和开发的深度,由项目经理进行角色划分。假如严格细分,一个大型项目的角色可能达到50个以上,以确保每个细节都有专业的人员进行负责和管理。其中需求分析过程中主要角色有客户代表、业务员、业务流程分析师、用户界面工程师,另外还有项目经理、数据库工程师、文档工程师等参与。3)网络应用的开发技术在日新月异地进步,从而使网站管理方案应用系统的开发模式具有多种选择性,达到同样的目标可以采用很多不同的方式,现代的应用系统越来越成为一个庞大的集成方案,需要考虑不同的操作平台、不同的应用服务器、不同的数据库、不同的编程语言、不同的传输介质等等,项目管理人员必须了解各种技术的利弊,帮助用户选择高效、廉价并富有前瞻性的网站管理方案。2、需求分析在项目网站管理方案中的作用及要求需求分析是一个项目的开端,也是项目建设的基石。由于以上提出的网站项目的特殊性和行业覆盖的广阔性,以及需求分析的高风险性,网站项目需求分析的重要性是不言而喻的,在以往建设失败的项目中,80%是由于需求分析的不明确而造成的。因此一个项目成功的关键因素之一,就是对需求分析的把握程度。在需求分析流程中,需要有客户代表、业务员、业务流程分析师、用户界面工程师等角色参与,业务员从客户代表那里获得需求,并形成需求报告;业务流程分析员从业务员那里获得需求报告,分析生成项目模型报告;界面工程师得到项目网站管理方案模型后设计制作相应的模板和用户界面原型,最终由客户代表确认。需求分析所形成的文档最终达到如下要求。1)正确性:每个功能必须清楚描写交付的功能。2)可行性:确保在当前的开发能力和系统环境下可以实现每个需求。3)必要性:功能是否必须交付,是否可以推迟实现,是否可以在削减开支情况发生时被"砍"掉。4)简明性:不要使用专业的网络术语。5)检测性:如果开发完毕,客户可以根据需求检测。3网站项目需求分析的一般方法根据以往的工程经验,需求分析工作方法,应该定位在"三个阶段"(也称"三步法")。第一阶段:"访谈式"。这一阶段是和具体用户方的领导层、业务层人员的访谈式沟通,主要目的是从宏观上把握用户的具体需求方向和趋势,了解现有的组织架构、业务流程、硬件环境、软件环境、现有的运行系统等等具体情况和客观信息,建立起良好的沟通渠道和方式。针对具体的职能部门以及各委办局,最好能指定本次项目的接口人。网站管理方案实现手段:访谈、调查表格。输出成果:调查报告、业务流程报告。第二阶段:"诱导式"。这一阶段是在承建方已经了解了具体用户方的组织架构、业务流程、硬件环境、软件环境、现有的运行系统等等具体实际和客观信息的基础上,结合现有的硬件、软件实现方案,做出简单的用户流程页面,同时结合以往的项目经验对用户采用诱导式、启发式的调研方法和手段,和用户一起探讨业务流程设计的合理性、准确性,界面的便易性、习惯性。用户可以操作简单演示的DEMO,来感受一下整个业务流程的设计合理性、准确性等等问题,及时地提出改进意见和改进方法。实现手段:拜访(诱导)、原型演示。输出成果:调研分析报告、原型反馈报告、业务流程报告。第三阶段:"确认式"。这一阶段是在上述两个阶段成果的基础上,进行具体的流程细化、数据项的确认阶段,这个阶段承建方必须提供原型系统和明确的业务流程报告、数据项表,并能清晰地向用户描述系统的业务流设计目标。用户方可以通过审查报告来提出反馈意见,并对已经可接受的报告、文档签字确认。实现手段:拜访(回顾、确认),提交业务流程报告、数据项表;原型演示系统。输出成果:需求分析报告、数据项、业务流程报告、原型系统反馈意见(后三者可以统一归入需求分析报告中,提交用户方、监理方进行确认和存档)。整体来讲,需求分析的三个阶段是需求调研中不可忽视的一个重要部分,三个阶段或者说三步法的实施和采用,对用户和承建方都同样提供了项目成功的保证。4、项目网站管理方案需求分析的注意事项和技巧项目的整体风险往往表现在需求分析不明确、业务流程不合理,导致用户不习惯或不愿意去用承建方的软件。承建方和客户方都要重视需求分析的重要性。为更好地把握用户的需求和方向,应该采用必要的手段和方法来进行需求调研。4.1网站管理方案挖掘用户需求鼓励用户将所有的想法尽可能地阐述清楚,并把所有的要求罗列出来。这时候不必担心引起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量,应直接明白地跟客户把问题和要求一条条地列出来,把条理、归纳、分析先都放到一边,将用户最原始、最完整的要求准确地记录下来。网站管理方案很多情况下客户并非专业人士,在他们的描述中很难凸现重点和技术难关,这需要我们去为客户进行分析、归纳和整理,尤其是客户谈的不多却又是技术上实现难度和强度很高的地方特别值得注意。客户往往对需求的概念是非常模糊的,大多时候给出的需求都是笼统而且尺度难以控制的,这就要求业务人员在倾听了客户的详细说明以后,帮助客户进行整理和分析,预测客户在开发过程中变更及今后应用中可能进行修改升级的潜在需求。比如在为客户设计办公自动化系统的时候,也许就要为客户预留将来与他们的业务单位进行交互的通道;在设计邮件系统的时候要考虑可能会需要广告网站管理方案服务器;设计网络电子商店时需考虑今后增加库存产品进销存统计分析等等;限于时间和财力的考虑,客户通常能够接受分阶段实施的开发过程,在需求分析时,提早为客户设想到今后的需求变更除了使项目开发更加顺利以外,也为今后业务的进一步深入打下了更好的基矗4.2网站管理方案利用自然的语言和图表描述项目模型在业务员与客户进行沟通和调查时撰写的需求分析,尽可能用自然语言或形式化语言来描述,还可以添加图形表述方式和模型表征方式。虽然客户的水平和资历有所不同,但是最自然的描述能够使项目开发的各个成员都能清楚地理解需求含义,不至于在理解上产生偏差。对客户而言,这样的模型描述最接近真实,容易参与修订,并能以此为测试和验收的依据。制作示意图可以有很多种方式,关键是利用示意图将客户的需求和即将开始设计的系统体现出来。在进行系统分析和程序开发之前,双方对今后要完成的产品就能够有直观的认识,换言之,就是在产品还没有真正进入开发阶段的时候,双方就对工作的结果达成统一的意见,这将大大地减轻需求变更所带来的困扰,同时客户更容易地参与到项目的开发过程中。4.3网站管理方案需求分析要共同参与各施其职项目网站管理方案经理、系统分析员、开发经理、交互设计师、测试人员、文档人员包括客户代表都应该看需求分析,并进行共同讨论,达成一致意见。参与项目开发的人员都应该对这份需求有统一清晰的认识,并根据自己的工作对需求提出意见,通过与客户的沟通修订,最终确定项目实现的目标。这样可以尽量避免业务人员与开发人员、承建方和客户方之间发生不必要的纠纷。例如:项目网站管理方案经理通过需求分析才能组建所需要的团队包括配置工作环境,制定开发周期;开发周期的限制和功能上的要求可能会影响到程序员采用什么样的语言和工具进行编写;操作用户的技能水平将影响到交互设计师进行前台设计时做到什么样的精度;界面设计人员根据项目的性质和定位确定表现方式;测试人员了解测试环境和条件后才能对项目质量进行跟踪和检测。4.4网站管理方案将需求变更置于可控状态需求的变更几乎是不可避免的,也许是出自客户的遗漏,也可能是在开发过程中被激发出来的。如何以可控的方式管理网站项目需求的变更,对于项目的顺利进行有着重要的意义。如果匆匆忙忙地完成用户调研与分析,则往往意味着不稳定的需求。所以需求网站管理方案要保证需求分析各个活动都得到了充分的执行。为了将变更及时反馈到项目的各个角色中,做好需求变更日志就显得非常重要。在需求分析后面附上变更日志,并将修改后的需求分析制作成新版本,保留每次更改过的版本,而不是覆盖,这样就比较容易地跟踪到需求变更过程中所带来的工作调整。在新版本的需求分析中,将变更部分用特殊方式表示出来,并在日志中记录变更明细。4.5网站管理方案评审需求文档需求文档完成后,需要经过正式评审,以便作为下一阶段工作的基矗一般的评审分为用户评审和同行评审两类。用户和开发方对于软件项目内容的描述,是以需求规格说明书作为基础的;用户验收的标准则是依据需求规格说明书中的内容来制订,所以评审需求文档时用户的意见是第一位的。而同行评审的目的,是在软件项目初期发现那些潜在的缺陷或错误,避免这些错误和缺陷遗漏到项目的后续阶段。5网站管理方案总结随着互联网的飞速发展,Web技术应用日益广泛,网站的规模和复杂性不断增加,网站项目的设计和开发进入了需要强调流程和分工的时代,软件工程方法将越来越多地介入到网站项目的设计和开发中。建立规范的、有效的、健壮的开发机制,特别是打好网站项目网站管理方案的基石,强化项目的需求分析,将有利于高效、高速、高质量地完成开发任务。

我也不会，人家刚刚注册帮帮我，给点分，求求你了