试述产品生命周期包含哪几个主要的阶段及各阶段的营销策略

根据这一时期的特点，公司为维持其市场的增长率，延长获取最大利润的时间，经常采用以下几种策略。(1)改善产品品质：如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。(2)寻找新的细分市场：通过市场细分，找到新的未满足的细分市场，根据其需求组织生产，迅速进入这一新的市场。(3)改变广告宣传的重心：把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老客户，吸引新客户。(4)适时降价：在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机，采取购买行动。

对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此可以采用以下三种策略。(1)市场调整：这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。(2)产品调整：这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引具有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一个层次的调整都可以视为产品再推出。(3)营销组合调整：即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略：1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。3.快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。成长期市场营销策略新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。成熟期市场营销策略进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。衰退期市场营销策略衰退期的主要特点是：产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品，企业需要进行认真的研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择：1.继续策略。继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。2.集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。3.收缩策略。抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。4.放弃策略。对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他的产品。产品生命周期理论背景产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映场了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化，为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。费农还把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶段和标准化产品阶段。费农认为，在新产品阶段，创新国利用其拥有的垄断技术优势，开发新产品，由于产品尚未完全成型，技术上未加完善，加之，竞争者少，市场竞争不激烈，替代产品少，产品附加值高，国内市场就能满足其摄取高额利润的要求等，产品极少出口到其他国家，绝大部分产品都在国内销售。而在成熟产品阶段，由于创新国技术垄断和市场寡占地位的打破，竞争者增加，市场竞争激烈，替代产品增多，产品的附加值不断走低，企业越来越重视产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发达国家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段，产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能的要求不高，原来新产品企业的垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素，这时发展中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成本，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。 　由介绍得知，产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家的直接投资过程。

1.营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。2.价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，3.产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。4.渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

新产品需要如下营销手段及营销策略：1、营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。营销给客户的产品必须是优良的、物美价廉的，要比其他的同类型产品好，客户才会购买。2.、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，做到物美价廉。3、产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。4.、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

　　产品营销通常采用的策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。 　　产品营销策略：是为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销策略计划的制定是一个相互作用的过程，也是一个创造和反复的过程。 　　营销：是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。提供给客户的这些东西，不仅要优于他们所拥有的东西，而且还要优于他们得到的一切选项和选择。

答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

电商的营销策略有以下：1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的最新进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、民主、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。1、质量首先是产品的质量，只有保障了产品的质量，才能有顾客源，是电商持续运营的基础。微信商城通过各种手段对产品的稳定性、耐用性、可靠性等质量指标进行差异化运营管理，以获取竞争优势。今人们已经对产品的要求越来越高，除了保证本身的质量，对其外在的包装也非常有必要。消费者选购产品，在满足基本需求的同时还要求符合自己的审美倾向，例如产品是否与自己居住的环境相协调。所以，企业在设计产品时要注重产品的颜色、款式的多样化，给消费者提供更多选择。在运营中打造自己的品牌是关键。品牌是一个产品的标志，它凝结着企业的现代化管理水平、市场信誉、企业精神等诸多文化内涵。因为市场缺乏可比选择，企业在运营微信商城的过程中，把自己的品牌打造出来，能吸引更多的消费者，并且引起认同。主要有以下五点：一：主打产品的定位，也就是你的商城系统平台一定要有和别人不一样风格的产品。二：产品质量。产品质量是一切电商店铺营销的基石。三：电商中的积累。包括软文课堂也好还是网站和网店也好都是需要一个人脉和资源积累的一个过程。四：消费者的评价。可以把客户的好评罗列出来，比如说发布的文章增加了很大的销量和相关的品牌曝光度之类的东西。五：放心的用户体验。安全放心的用户体验是极为重要的。

　　产品营销策略模板二： 　　一、策划目的： 　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 　　二、总体市场环境： 　　1、市场现状： 　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 　　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 　　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， 　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 　　2、市场前景： 　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 　　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 　　3、未来市场影响因素： 　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 　　三、公司市场诊断： 　　1、存在问题： 　　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 　　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 　　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 　　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 　　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 　　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 　　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 　　2、市场机会： 　　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 　　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 　　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 　　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 　　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 　　四、市场目标： 　　1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。 　　2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。 　　2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 　　3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。 　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 　　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 　　五、市场营销策划实施战略： 　　(一)营销宗旨： 　　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 　　(二)产品策略： 　　①产品定位： 　　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 　　②品牌定位： 　　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 　　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 　　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 　　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 　　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 　　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 　　③价格定位： 　　A参考定价： 　　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 　　B价格控制： 　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 　　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 　　D价格定位和出样标准：

针对产品成长期的特点，可以采取下面几种策略：1、改善产品品质。如增加新功能，改变产品款式，发展新的型号等。可以提高产品的竞争能力，吸引更多顾客2、新招新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要的组织生产，迅速进行新的市场3、改变广告宣传的重点。把宣传重心放到建立产品形象上来，树立产品品牌，维系老客户，吸引新顾客4、适合降价。适当时机采取降价策略，激发对价格敏感的消费者产生购买送机和采取购买行动

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。 九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

全程产品营销策略干货技能分享，学会之后不用动脑，按照文章逻辑模板去制定！！！一定要点赞收藏哦~是不是很多朋友都觉得对同行产品营销策略进行分析，就是找找模板，然后拿一个最近比较火爆的产品进行分析？或者“抄袭”一下别人产品营销策略的亮点如果你是这样对同行的产品营销策略进行分析的话，就犯了营销分析中最大的忌讳。为什么呢?这样对同行的产品进行分析的话，先抛去分析出来的质量如何，只能说你目前还没有真正明白到底什么才是有效对同行的产品进行分析，只是浮于【收藏-对比-copy】的表明功夫，没有任何的意义与价值。我们对同行的产品进行分析时，必须要有以下三点的收获和意义：1、战略选择有利于我们选择出最优的产品战略方向，并对资源能够合理化分配，制定合理的预期目标;2、产品优化通过分析同行产品营销策略，从而得出自己产品的优化方向，了解产品需求来源，分析为什么做这种需求，哪方面的数据特别好，通过这样的方式来倒逼自己的产品优化提升;3、个人长大是最简单的产品入门方法，能够锻炼我们的逻辑思维能力，提升对行业的理解能力、书面表达能力，加强对用户的了解。那么我们要如何对同行产品营销策略进行分析呢？一、明确目的在进行同行产品营销策略分析时：首先，要明确分析的目的是什么？是想要通过分析实现拉新？还是促单？还是宣传？其次，你要预期分析的结果是什么样的？想要得到哪方面的结论？只会明确分析的目标和想要的结论，输出的产品分析策略才会有侧重点和落点。二、增强产品认知，选择正确产品分析增强自身产品的认知，选择正确的同行产品进行分析是非常关键的一步。我们在做同行产品营销策略分析之前，我们务必要思考清楚这几个问题：我们现在的产品定位什么？我们产品的用户群体是哪些？我们产品的使用场景是什么？我们产品的功能数据情况如何？想好这几个问题，从而加强我们对产品的认知。同行产品的类型可以分为核心竞品、垂直业务竞品和普通竞品。我们在选择竞品时，注意要结合目的选择合适的类型。三、全面深入体验产品我们在对同行产品营销策略分析时，体验产品是我们必须要做的一件事情，但是我们常常会忽略对产品进行全面深入的了解与分析。我们可以全面深入的进行分析流程的细节，掌握一些真实数据、资料，站在客观的角度上进行分析。掌握以上三点技巧后，这样我们才能做出全面有效的产品营销策略。如果你在营销的道路上有困惑的话，可以在评论区里留言告诉我，我来教你怎么做产品营销策略，如果你有别的问题，留下你的行业，团队的规模和想要达成的效果，我si你！留言模板：1.

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。 九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

产品处于成长期的营销策略包括：改进产品品质、扩展新市场、加强企业与产品地位、调整产品售价、风险控制。1、改进产品品质提高产品质量，增加产品特色，满足消费者需求，提高市场份额。企业可以通过对市场需求和消费者反馈的调研，加强对原材料和生产环节的质量控制，增加产品的特色和功能等方面来改进产品品质。2、扩展新市场企业需要不断开拓新的市场渠道和市场空间，以增加产品的知名度和市场份额。企业可以通过拓展业务到新的市场，推广新的销售模式，开展国际合作等方式来扩展新市场。3、加强企业与产品地位加强宣传和推广，加强品牌建设，提高企业的形象和声誉。企业可以通过广告、展会、网络营销等方式来加强产品的宣传和推广，积极参与社会责任活动，提高品牌知名度和美誉度等。4、调整产品售价根据市场需求和竞争对手的定价来调整产品的市场定位和售价。企业可以通过市场定位的调整、产品结构的优化、价格弹性的管理等方式来调整产品售价，以保持竞争优势。5、风险控制在实施营销策略的过程中，可能出现的风险和应对措施需要被明确阐述和掌控。企业需要密切关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整营销策略，以确保营销计划的成功实施。

基本上会包含以下内容：1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。2)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(1)快速撇脂策略，是以高价格、高促销费用方式推出新产品。实行高价策略可在每一单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速地建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；公司面临竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。(2)缓慢撇脂策略，是以高价格和低促销费用方式推出新产品。这一策略的主要目的在于以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争者的威胁不大。(3)快速渗透策略，是以低价格和高促销费用方式推出新产品。这一策略的主要目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，尽可能扩大市场占有率，然后随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者不了解产品，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随着生产规模和销售量的扩大而迅速降低。(4)缓慢渗透策略，是以低价格和低促销费用方式推出新产品。这一策略的主要目的在于通过低价来扩大销售，通过低促销费用来降低营销成本，以实现尽可能多的利润。实施这一策略的适用条件：市场容量很大；市场上该产品的知名度高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。

功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、刺激源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略。1、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。2、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。3、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。4、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。5、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

网络营销策略中的四，c包括哪些内容网络营销策略中的四，c包括的内容特别的多。

环形排列：将n个元素按照一定的顺序排列，围绕成一个环形，求解所有的排列方式。 排列组合在公务员考试中几乎每年都出现，题型往往结合排列组合的基本知识与常见方法出题，所以整体难度较高，但是其知识点环形排列的题目有明显的题型特征以及相对固定的解决方法，可以通过基础知识针对性解决，那我们一起来看看排列组合之环形排列。例题5名公司职员坐在圆桌上吃饭，问共有多少种不同的坐法?A.24 B.48 C.60 D.120 中公解析：初次看到这个题目，我们会错误认为本题相当于五个人的全排列，方法数为从而选D。但是我们仔细想想，该题是一个圆桌，圆桌有什么特点呢，也就是可以朝着顺时针或者逆时针的方向随意旋转的，所以，如果第一个人为小张，不管小张坐在哪个位置上由于圆桌可以随意旋转且没有任何参照点，所以对于小张来说只有一种坐法，当第一人小张的位置确定以后其余剩下的4个人，其实就相当于四个人全排列，所以正确答案应为，答案选A。 解题公式 :通过上述的分析，关于n个元素的环形排列实际上相当于n-1个元素的全排列，则n个元素的全排列=总结：环形排列的知识难度低，重点在于识别题型特征，直接代入公式即可，从而拿到相应的分值。

微生物利用酶，把糖类分解成比较简单的物质，这个过程就称为发酵。比如面包的发酵是因为酵母菌的作用，酵母菌是真菌的一种，酵母菌产生的酶，把面包里的天然糖分分解成简单一些的物质，为酵母菌繁殖细胞提供能量，这个过程能产生很多二氧化碳气体，让面包膨胀起来，松软可口。查看更多《神奇校车·走近微生物》

什么是信用贷款?信用贷款是指以借款人的信誉发放的贷款， 借款人不需要提供担保。x0dx0a申请信用贷款的条件：x0dx0a1、年龄在18-65周岁的自然人；x0dx0a2、借款人的实际年龄加贷款申请期限不应超过70岁；x0dx0a3、具有稳定职业、稳定收入，按期偿付贷款本息的能力；x0dx0a4、征信良好，无不良记录；x0dx0a5、银行规定的其他条件。信用贷是什么？01 信用贷是以贷款人的信用发放的贷款,贷款人不需要提供任何担保。通常这种贷款的风险较高,银行会对贷款人的经济水平、信用等情况进行详细的考察来降低风险。 信用贷款是指以借款人的信誉发放的贷款， 借款人不需要提供担保。是中国银行长期以来的主要放款方式。但是由于风险大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察。 信用贷款是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保。其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是中国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。 信用贷款顾名思义，就是以贷款申请人的个人信誉发放的贷款，信誉就是其最好的担保。这种形式的贷款由于无需抵押和担保而受到不少年轻人的青睐，因为他们往往没有太多积蓄，所以信用贷款成了他们的首选。个人信用贷款的条件是什么个人信用贷款的条件：1、借款人必须是年满18周岁，具有完全民事行为能力的自然人；2、在中国境内具有常住户口或有效居留身份；提供个人身份证明，可以是身份证，居住证，户口本，结婚证等信息；3、银行的信用贷款首先需要申请人有良好的信用记录；4、具备贷款偿还能力，提供稳定的职业和收入来源证明，银行流水单，劳动合同等；5、能够提供完备的，证明贷款用途的购房合同、购车合同、入学证明、投资计划书等文件；6、提供稳定的住址证明，房屋租赁合同，水电缴纳单，物业管理等相关证明；7、提供经贷款机构认可的有效证件，能提供银行需要的真实有效的相关资料；8、银行贷款机构规定的其他条件。个人信用贷款：借款人向银行申请个人信用贷款，需书面填写申请表，并提交相关的资料，借款人需满足贷款的条件，贷款利率按照中国人民银行规定的同期同档次贷款基准利率执行。只要保持和拥有良好的个人资信，就可免担保获得一定额度的银行贷款。

（一）形态特征常绿乔木，树干直立，高达10m。主根发达，深达8m左右，侧根强大，水平分布往往超过冠幅一倍以上。单叶革质、互生，椭圆形或倒卵形，嫩叶呈古铜色，成叶淡绿色、绿色。圆锥花序，由主枝的顶端生长点分化而成。花枝总状排列，花轴或花枝顶端的花先开，随着花轴和花枝的伸长，小花也不断分化，小花早开早谢，因此，在各级花枝上可看到不同发育阶段的花和果。花有雄花、两性花和退化花三种。雄花多于两性花，约6∶1，雄花有花萼、花瓣各5片，通常有雄蕊6～10枚，其中一枚伸出花冠外，长约6～10mm，花药发达，称大雄蕊，其余雄蕊短小，长约3～4mm，花药不发达。花粉圆形，有粘性，花药破裂后，花粉仍附着在花药壁上，主要靠虫媒授粉。两性花形态与雄花相同，但有雌蕊一枚，通常比雄蕊长，突出花冠外。退化花只有花萼和花瓣，雌蕊、雄蕊均退化。果实由膨大的肉质花托（果梨，即假果）和着生在花托上的坚果（种籽，即真果）组成。果梨有梨形、扁圆形、卵形等，颜色有红、黄及红黄杂色。坚果肾形，分果壳和果仁两部分。果壳由子房壁发育而成，壳内含有腐蚀性粘液。种仁1枚，白色。坚果的组成为：果仁占20%～25%、果壳45%～50%、种皮2%～5%、壳液18%～23%（图2-17、彩图40）。图2-17 腰果1.花枝 2.果实（a.果梨——假果，b.坚果——真果） 3.雄花 4.两性花 5.退化花（李佳宁绘）（二）生长结果习性腰果一般第二年开始开花，第三年开始产果，第八年进入盛产期，盛产期20年左右。1.营养生长腰果在热带地区终年生长，但在我国海南岛北部冬季生长缓慢，寒潮低温期间基本停止生长。2.开花结果结果枝多在秋冬季（9～12月）抽出，1～6月为开花结果期。①花期：海南岛南部花期一般在12月至翌年4月，2～3月为盛花期；北部花期为1～5月，3～4月为盛花期。植株间花期差异可达2个月。现蕾至开花时间，因温度不同而异，日均温越高，现蕾至开花时间越短。海南岛北部儋州地区，1月5日现蕾的需43～51d才开花，3月5日现蕾的需20～28d，而5月5日现蕾的需11d，南部地区3月份以后现蕾的只需10～15d。两性花在前期开放，保持授粉力时间为1～2d，花一开放，柱头即可接受花粉。花药一般在上午10时半左右开裂，花粉活力可维持48h。②花性比例：不同品种、品系间，不同植株间，甚至同株不同花序间的花性比例均不相同。初花期两性花比例高达30%～43.9%，盛花期和末花期约25%。③稔实率：不同植株、不同花期，稔实率不同，盛花期稔实率比初花期高2.5～6倍。高温、土壤水分丰富有利于稔实，而花期下雨则严重影响稔实。月均温低于19℃，开花稔实率低，基本不能成果。冬季寒潮期间，日均温在15℃以下已开的花全部凋萎。腰果自然授粉稔实率低，主要是两性花百分率低和传粉困难，有的花序平均30个柱头才发现一粒花粉。④果实发育：从稔实至果熟需40～50d，果实发育大体可分为三个时期：a.坚果迅速增长期，自受精至第25d，颜色由粉红变绿；b.坚果充实和成熟期，第25d至第40d，果壳开始变硬，果仁迅速增长充实；c.果梨迅速增长期，受精后40～60d，果梨迅速膨大，坚果则失水略有收缩。成熟时果梨呈鲜艳的红、黄或红黄杂色，坚果呈灰褐色或灰白色。一旦果梨充分成熟，即自然脱落，但仍与坚果连在一起。（三）对环境条件的要求1.温度腰果为热带果树，不耐低温，所以温度是限制腰果地理分布的主要因子。年均温24～28℃，月均温23～29℃时，生长迅速，开花结果正常；当日均温下降到10℃左右时，1～2年生树地上部干枯。腰果抗寒力随树龄增大而提高，3年生幼树能忍受短期轻霜，但无论老树或幼树，其幼嫩器官对低温都很敏感。研究表明，最冷月（1月）月均温在19℃以上地区能正常开花结果；18℃以下地区生长结果受到不同程度的抑制；17℃以下地区植株受到不同程度寒害；15℃以下地区，植株受严重寒害或死亡。2.光照腰果为喜光树种。光照充足，生长好、结果多；过度荫蔽，长势弱，结果少。据报道，原产地巴西最适宜年日照时数为1500～2000h，海南岛除中部山区腹地年平均日照时数为1746.6h外，其他地区都在2000h以上，以西南部最高，达2661.5h。这些地区光照都可满足腰果需要。3.水分腰果能在年雨量500～4000mm，旱季长达5～7个月的地区生长结果，通常以年雨量1000～1600mm为宜。雨量过高地区，土壤必须排水良好，花期下雨对稔实极为不利。4.风3级以下的常风，对腰果生长结果无不良影响。但近海4～5级常风，不利嫩梢、花序生长。海南岛北部地区，由于冬季常有寒潮，冷风夹雨而来，使嫩梢或花序停止生长或干枯，严重影响产量。5.土壤腰果对土壤要求不严，中性乃至微酸性土壤都适宜，但根系生长喜通气良好土壤，排水不良的低洼地、沼地、碱性土及含盐分过高的土壤均不宜种植，其他各类热带土壤均可栽种。生长结果好坏取决于土层是否深厚，排水是否良好。热带地区海拔900m以上可看到有腰果生长，但一般以400m以下地区生长结果较好。

除去你所讲的模拟电路也很重要，硬件本来面是很广的。硬件电路说的简单点如拿一块电路扳看的到的都是你要做的，看不到的就是软件部分。你所讲的6点并不通用，但基础知识一定要扎实（坚持学习就好），主要和你做的什么样子的产品有直接的关系。

人权属于自然权利，基本权利属于法定的前者不需宣示自然享有，后者必须经过法律确认、二者必不必然一致

第一，坚持党的基本路线。全党要用邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的基本路线统一思想，统一行动，并且毫不动摇地长期坚持下去。必须把改革开放同四项基本原则统一起来，全面落实党的基本路线，全面执行党在社会主义初级阶段的基本纲领，反对一切“左”的和右的错误倾向，要警惕右，但主要是防止“左”。加强各级领导班子建设，选拔使用在改革开放和社会主义现代化建设中政绩突出、群众信任的干部，培养和造就千百万社会主义事业接班人，从组织上保证党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验的贯彻落实。第二，坚持解放思想，实事求是，与时俱进，求真务实。党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。全党必须坚持这条思想路线，积极探索，大胆试验，开拓创新，创造性地开展工作，不断研究新情况，总结新经验，解决新问题，在实践中丰富和发展马克思主义，推进马克思主义中国化。第三，坚持全心全意为人民服务。党除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己特殊的利益。党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。我们党的最大政治优势是密切联系群众，党执政后的最大危险是脱离群众。党风问题、党同人民群众联系问题是关系党生死存亡的问题。第四，坚持民主集中制。民主集中制是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合。它既是党的根本组织原则，也是群众路线在党的生活中的运用。必须充分发扬党内民主，尊重党员主体地位，保障党员民主权利，发挥各级党组织和广大党员的积极性创造性。必须实行正确的集中，保证全党的团结统一和行动一致，保证党的决定得到迅速有效的贯彻执行。加强组织性纪律性，在党的纪律面前人人平等。加强对党的领导机关和党员领导干部特别是主要领导干部的监督，不断完善党内监督制度。党在自己的政治生活中正确地开展批评和自我批评，在原则问题上进行思想斗争，坚持真理，修正错误。努力造成又有集中又有民主，又有纪律又有自由，又有统一意志又有个人心情舒畅的生动活泼的政治局面。扩展资料：坚持四项基本原则，是中国共产党全党团结统一和全国各族人民团结一致的共同的政治基础，也是中国社会主义现代化建设的政治保证。坚持四项基本原则，是关系到党和国家的前途和命运的大问题。进行四项基本原则教育，是加强思想政治教育，建设社会主义精神文明，使中国人民成为有理想、有道德、有文化、守纪律的劳动者的中心课题。参考资料：人民网——党的建设必须坚决实现哪些基本要求？

个人信用贷款是指个人向金融机构或其他借贷方申请贷款，以个人信用状况为依据进行借贷的一种形式。以下是申请个人信用贷款的一般条件：1、稳定的收入来源：金融机构通常会要求借款人能够提供稳定的收入来源证明，如工资单、银行流水等。2、良好的信用记录：申请个人信用贷款需要具备较好的信用记录，包括及时还款、无逾期等。3、身份证明：申请人需要提供身份证明，如有效身份证件、户口本等。4、年龄要求：通常要求借款人年满18岁，有些机构可能还会要求借款人年满23岁或25岁。5、借款额度要求：不同的机构对借款额度有不同的要求，一般根据借款人的收入、信用记录和资产情况等来确定。6、资产证明：一些机构可能会要求借款人提供资产证明，如房产证、车辆证明等。除了以上基本条件，不同的金融机构可能还会有其他特定的要求，具体要求可根据申请机构的规定而定。另外，如果对自己网贷申请情况不大清楚的，可以试着在“普信查”上获取一份大数据报告，查询完自己的详细借贷记录后，然后确认是自己借贷的款项，这时就应该把自己拖欠的款项，全部还清然后再联系相应平台的客服，让他们处理一下，看看网贷黑名单是否可以进行消除。

发酵指人们借助微生物在有氧或无氧条件下的生命活动来制备微生物菌体本身、或者直接代谢产物或次级代谢产物的过程。发酵有时也写作酦酵，其定义由使用场合的不同而不同。通常所说的发酵，多是指生物体对于有机物的某种分解过程。发酵是人类较早接触的一种生物化学反应，如今在食品工业、生物和化学工业中均有广泛应用。其也是生物工程的基本过程，即发酵工程。对于其机理以及过程控制的研究，还在继续。例如酵母菌、乳酸菌等微生物的无氧呼吸也叫做发酵。名称来源：“发酵”原来指的是轻度发泡或沸腾状态。发酵现象早已被人们所认识，但了解它的本质却是近200年来的事。英语中发酵一词fermentation是从拉丁语fervere派生而来的，原意为“翻腾”，它描述酵母作用于果汁或麦芽浸出液时的现象。发酵现象是由浸出液中的糖在缺氧条件下降解而产生的二氧化碳所引起的。在生物化学中把酵母的无氧呼吸过程称作发酵。我们所指的发酵早已赋予了不同的含义。发酵是生命体所进行的化学反应和生理变化，是多种多样的生物化学反应根据生命体本身所具有的遗传信息去不断分解合成，以取得能量来维持生命活动的过程。发酵产物是指在反应过程当中或反应到达终点时所产生的能够调节代谢使之达到平衡的物质。实际上，发酵也是呼吸作用的一种，只不过通常的呼吸作用是指有氧呼吸，其最终结果是生成CO2和水，而发酵过程则是一种无氧呼吸的过程，其最终结果是产生酒精、二氧化碳以及其它代谢的产物。因而，现代发酵的定义应该是：通过对微生物（或动植物细胞）进行大规模的生长培养，使之发生化学变化和生理变化，从而产生和积累大量人们发酵所需要的代谢产物的过程。

执子之手 （主标题）你——鹏程万里，为我衔来一抹亮丽橄榄我——就是出嫁的格格，幸福得像花一样上面两句可以写在任何地方：会场、海报、气球、请柬.....更可以作为主标题的副标，因为这是两位新人爱的宣言。注：橄榄是指军营、军人，且与婚礼色调相应

1、体验式营销体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。2、借势营销借势营销是借助一个消费者喜闻乐见的环境，将包含营销目的活动隐藏其中，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。3、全球地方化营销全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。4、事件营销事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。5、口碑营销口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。

辛农村，了解农村的辛。

针对项目范畴和项目特点所规范的管理制度就是项目管理制度。也就是为了达到“做正确的事，正确地做事，获取正确的结果”而制定的，需要项目团队成员遵循的、有度去衡量且有法去奖惩和激励的一些程式或规程。项目管理制度的主要内容项目管理制度的主要内容是管人和理事。管人和理事是在一个特定的环境下和具体的专业领域内进行的。管人包括岗位设置与人员的行为规范管理。理事需要明确各种管理事务的相互关系，处理原则、程式，应该做什么，不能做什么；应该怎么做，不能怎么做；要做到什么程度。行为和处事的结果会得到什么样的奖惩等。综合而论，岗位责任和管理流程都是制度的一部分，只不过岗位责任和管理流程是在其重点领域更有侧重。项目管理制度是项目成功管理的主要支撑之一。具体而言，常用的项目管理制度包括项目范围管理制度、项目进度管理制度、项目成本管理制度、项目质量管理制度、项目人力资源管理制度、项目沟通管理制度、项目风险管理制度、项目采购管理制度、项目中止制度，等等。

1、学好法律才能做到守法和用法，所以学法是基础的用法，是保护自己的利益不受侵害； 2、守法是不去侵害他人的利益，也就是保护别人，所以用法和守法的作用是保护自己和保护别人，这样我们的国家和社会才能有秩序； 3、法律是道德的最低底线，所以我们只有首先做到守法，懂法，用法，才会更深一步去遵守道德，这个是建设我国成为法治文明国家以及发展我国的社会主义精神文明的重要基础好手段。

①有利于发展社会主义民主政治。②有利于发展社会主义经济和文化。③有利于构建社会主义和谐社会。④有利于推进祖国和平统一大业。高一政治必修2《政治生活》P71下的虚线框里的内容。

（一）形态特征多年生常绿乔木，实生树高10～20m，嫁接树高约10m，经济寿命约40～50年。主根深，侧根垂直分布多在地表下1m以内，吸收根40%分布在近地表20cm土层，没有根毛，根尖有菌根共生。主干明显，直立，树皮较厚，灰褐色或深褐色。枝条开展，松脆易断，暗褐色，光滑无毛。单叶互生、革质、全缘，倒卵形至披针形，长7～38cm，宽6～8cm。深绿色，叶背灰绿色，有茸毛，嫩叶颜色因品种类型而异，呈淡绿色、红色或古铜色。圆锥花序多着生于树冠外围，每个花序有小花数十至数百朵。完全花，花被通常6枚，雄蕊12枚，9枚发育正常。花药4室，蜜腺6个，橙黄色有粘性。子房上位，柱头白色或浅绿色，有白色小茸毛。果梨形、圆形、卵形、椭圆形或茄形，单果重150～1500g。成熟果皮绿色、黄绿色、紫红色或紫黑色，革质，光滑或粗糙。果肉浅黄至深黄色，近皮部青色。种子一枚，心形或扁圆形（图2-16）。（二）生长结果习性一年中抽梢3～4次，即3月前后的春梢、5～7月的夏梢、10月前后的秋梢。油梨枝条的萌芽力和成枝力都较强，容易萌发新枝，利于更新复壮。冬天不落叶，春天开花时落叶，在开花同时或开花后又抽新梢，长出新叶。嫁接树定植后2～3年开始开花结果。海南1～4月绝大多数品种开花。两性花，雌雄异熟，一朵花内分雌雄两次开放，因品种不同主要有三种开花类型：①A型花：第一次开花在上午至中午，雌蕊成熟，柱头容受；次日下午至傍晚第二次开放，雄蕊成熟，散出花粉，此时柱头已枯萎。一朵花开闭历时30～36h。②B型花：第一次开花在下午，雌蕊成熟，柱头容受；次日上午第二次开放，雄蕊成熟，散出花粉，此时柱头已枯萎，至中午闭合。花朵开闭历时20～24h。③交叉型：有些品种在同一植株上雌性阶段未结束（柱头尚有容受性）时，雄蕊阶段已经开始，两个阶段交叉进行，这类品种一般都能自花授粉受精、单株结果。图2-16 油梨1.叶片 2.花枝和花序 3.果实 4.果实横切面（刘康德仿）油梨花柱头的容受时间很短，只有1～2h。属虫媒花，蜜蜂是主要传媒。整个花期长达1个多月，有的品种甚至可以多次开花，因而花期降雨对其结果影响不大。开花后5～12个月果实成熟，在树上果熟时果肉仍硬，采收后经3～8d后熟，待肉质变软方可食用。部分品种成熟果能挂果于树上几个月之久，但种子往往在果内发芽甚至穿破果肉。（三）对环境条件的要求油梨性喜热带亚热带冬季温暖的气候。一般20℃或略低利于花芽形成，25～30℃花芽形成受抑。不同生态系统对温度的适应性差异较大，墨西哥系的耐寒性最强；西印度系耐寒性最弱，仅能在热带地区栽培；危地马拉系耐寒性介于两者之间。夏季高温（44℃左右）干旱，会阻碍它的生长发育，甚至引起枝叶灼伤。油梨需年雨量1000mm以上，1400～2000mm之间生长发育良好，900mm以下，或一年中有4～5个月干旱的地区，则需灌溉才能保证产量；但雨量过多而集中，土壤水分含量高，空气湿度大，易感染病害。油梨根浅、木质脆弱，易遭风害，特别是树型高、树冠大的品种为甚，故宜园地应尽量选避风环境或营造防护林。油梨对光照要求不严格，对土壤的适应性较广，但以土层深厚、疏松、肥沃的沙壤土为最好。油梨最忌积水，地下水位应在1.5m以下。土壤在pH值5～7为宜。

施工项目管理制度是非常重要的，制度的制定是为了更好的管理项目，每个细节的处理都非常关键，都是为了保障工程质量。中达咨询就施工项目管理制度和大家说明一下。1．施工项目管理制度的概念、种类施工项目管理制度是施工项目经理部为实现施工项目管理目标，完成施工任务而制订的内部责任制度和规章制度。（1）责任制度。是以部门、单位、岗位为主体制订的制度。责任制规定了各部门、各类人员应该承担的责任、对谁负责、负什么责、考核标准以及相应的权利和相互协作要求等内容。责任制是根据职位、岗位划分的，其重要程度不同责任大小也各不相同；责任制强调创造性地完成各项任务，其衡量标准是多层次的，可以评定等级。如各级领导、职能人员、生产工人等的岗位责任制和生产、技术、成本、质量、安全等管理业务责任制度。（2）规章制度。是以各种活动、行为为主体，明确规定人们行为和活动不得逾越的规范和准则，任何人只要涉及或参与其事都必须遵守。规章制度是组织的法规，更强调约束精神，对谁都同样适用。执行的结果只有是与非，即只有遵守与违反两个衡量标准。如围绕施工项目的生产施工活动制订的专业类管理制度主要有：施工、技术、质量、安全、材料、劳动力、机械设备、成本管理制度等，以及非施工专业类管理制度主要有：有关的合同类制度、分配类制度、核算类制度等。2．建立施工项目管理制度的原则建立施工项目管理制度时必须遵循以下原则：（1）制订施工项目管理制度必须以国家、上级部门、公司制订颁布的与施工项目管理有关的方针政策、法律法规、标准规程等文件精神为依据，不得有抵触与矛盾。（2）制订施工项目管理制度应符合该项目施工管理需要，对施工过程中例行性活动应遵循的方法、程序、标准、要求做出明确规定，使各项工作有章可循；有关工程技术、计划、统计、核算、安全等各项制度，要健全配套，覆盖全面，形成完整体系。（3）施工项目管理制度要在公司颁布的管理制度基础上制订，要有针对性，任何一项条款都应该文字简捷、具体明确、可操作、可检查。（4）管理制度的颁布、修改、废除要有严格程序。项目经理是总决策者。凡不涉及到公司的管理制度，由项目经理签字决定，报公司备案；凡涉及到公司的管理制度，应由公司经理批准才有效。3．施工项目经理部的主要管理制度施工项目经理部组建以后，首先进行的组织建设就是立即着手建立围绕责任、计划、技术、质量、安全、成本、核算、奖惩等方面的管理制度。项目经理部的主要管理制度有：（1）施工项目管理岗位责任制度；（2）施工项目技术与质量管理制度；（3）图纸和技术档案管理制度；（4）计划、统计与进度报告制度；（5）施工项目成本核算制度；（6）材料、机械设备管理制度；（7）施工项目安全管理制度；（8）文明施工和场容管理制度；（9）施工项目信息管理制度；（10）例会和组织协调制度；（11）分包和劳务管理制度；（12）内外部沟通与协调管理制度。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

传统的营销模式分为坐销和推销，坐销就是做在店里等着顾客上门，只需要步骤执行就可以了。推销是走出去，把产品推销给有需求的客户人群，但这需要对个人能力的要求很高。

一般认为对国际法渊源作了权威性说明的国际文件是《国际法院规约》。

学法用法平台登录方法如下：1、打开网页，在网址输入栏中输入www.faxuan.net进入页面，在下拉选项中选择学法用法平台。2、输入管理员告知的用户名和密码，输入验证码，点击“登录”即可登录到学法用法平台。登录方式包括手机登录和邮箱登录,根据注册的方式进行。3、点击右上角系统帮助，即可查阅并下载操作说明书。学法用法平台是：国家工作人员学法用法及考试平台是国家工作人员考试用的APP。国家工作人员学法考试积分必须达到1000分才可以参加考试。到现在积分还没有到达1000分的话，趁这几天加班加点学习。一天可以学习110分，九天左右就可以了答到1000分，如果到10月30号前，积分没有达到1000分，可以在11月份学习，然后再进行补考就可以。国家工作人员学法考试注意事项：事业单位其他工作人员、国有企业工作人员、由政府主管部门任命或委派到非国有公司、企业从事公务的人员，国有企业委派到参股、合营公司、企业中行使管理职能的人员和其他依法从事公务的人员、其他依照法律从事公务的人员未参加学习考试或考试不合格不能评优评先。已参加2020年全区行政执法人员资格（续职）学习考试且考试合格人员，可直接打印2020年全区国家工作人员学法用法学习考试合格证明。

植物的生物学特性是指植物生长发育、繁殖的特点和有关性状,如种子发芽,根、茎、叶的生长,花果种子发育、生育期、分蘖或分枝特性、开花习性、受精特点、各生育时期对环境条件的要求等。生态学特性是指植物种类对外界环境要求的特性。是植物各类生物学特性的一个方面。昆虫的生物学特性一般来说，生物学特性包括了各虫态生活习性，幼虫龄期，生活史，发生规律，行为，等等。生态学特性一般就是说生态因子对个体的影响，温度、湿度、光照、食物等等。

随着婚礼风格逐渐增多，很多新人对中式主题婚礼会忽视，因为中式的婚礼给人感觉比较老套、没新意，但是中式婚礼是传统婚礼风格，对于父母辈的应该钟于这种风格的婚礼，中式婚礼比较具有古典的韵味。可是真正要举办中式婚礼了， 中式婚礼主题 名称怎么设计?如何选择婚礼主题?就成为新人很头疼的问题。下面就让我为大家推荐下。 一、中式婚礼主题名称怎么设计 1、新人名字组词语 很多新人会用自己名字中的一个字，组成一个意义很美好的词语或话语，作为婚礼的主题，这种设计是最常见的。需要注意的是，词语的意义一定要美好，要与婚礼相关的。 2、新人名字的字母组合 用名字中的一个字来组成一个词语或话语可能会比较难设计点，因此有的新人会采用两个人的姓的开头字母设计作为婚礼的主题，这也是很好的一种主题形式，比较简单明了。 二、如何选择婚礼主题 1、如果确定了婚礼是 中式婚礼主题 ，那么就应该选用古典红色为主，凸显 中式婚礼主题 的特色和个性，因此红色是必不可少的。可以运用红色的帷幔、绣花屏风和背景墙等等给婚礼现场布置。婚礼的餐桌、喜糖、请柬等方面都可以运用红色，毕竟结婚是件喜庆的事情。 2、传统的中式婚礼在服装上也是很讲究的，要求新娘和新郎的服饰也是需要和中式婚礼相配才是，甚至赴宴的宾客们要是也能穿和婚礼主题相搭配的服饰就再完美不过了，融为一体的感觉。 编辑小结：想要筹备一场完 美的 婚礼，自然少不了一个寓意美好的婚礼主题名称。重点是婚礼主题名称不仅让婚礼很特别，而且也给新人留下美好的回忆。选择 中式婚礼主题 ，让新人和宾客们在婚礼中体验古典、喜庆、幸福的感觉。

分类: 美食/烹饪 问题描述: 是否所有的发酵都是无毒的? 解析: 么是发酵？ 发酵是指利用生物体（包括微生物、植物细胞、酵母菌等）的代谢功能，使有机物分解的生物化学反应过程。 比如酿酒、酿醋、面团的发酵、沼气的产生、垃圾的腐败…… 酸奶或泡菜，啤酒或醪糟，在制作过程中都要密闭处理——发酵后制成口感舒适、略带酸味或酒味的食品。那么，“密闭处理、酸味、酒味”是怎么一回事？生化原理是什么？请同学们思考并回答。密闭处理给相关微生物创造缺氧条件，使其通过无氧呼吸产生乳酸或酒精。 提问：发酵指什么？让学生答出，发酵指微生物的无氧呼吸。不知同学们是否看见过做醪糟，糯米煮熟稍微冷却后，加入醪糟即酵母菌，盖上棉絮，几天后，揭开棉絮，即闻酒香，是无氧呼吸产生的酒精，搅动醪糟，有气泡，是同时产生的CO2，摸容器周围是热的，则是发酵过程放出的热量。启发学生根据微生物无氧呼吸的原理再举出10个左右运用发酵的实例，教师给予肯定。如：酱油、醋、味精、面包、馒头、果酒、白酒、工业酒精、沼气、发酵饲料等等。阐述生物遗传工程高科技技术的运用，将大大提高相关厌氧微生物的生产力，在此有着广阔的发展前景，待同学们攀登和创新。 发酵通常是指微生物的无氧呼吸，但无氧呼吸不完全是指发酵。无氧呼吸的生理过程分哪几个阶段？每个阶段在细胞的什么部位完成？请同学们读书，教师梳理：无氧呼吸分两个阶段，均为细胞质基质中进行。（屏幕显示） （2）过程 （3）总反应式 ①C6H12O6 2C2H5OH（酒精）+2CO2+能量 ②C6H12O6 2C3H3O3＋能量 提 问：为什么无氧呼吸的产物有的是酒精 有的是乳酸？启发学生回忆有关酶的知识，在生化反应过程中，起催化的酶不同，产物就不同。 无氧呼吸比有氧呼吸释放出的能量要少得多，未释放的能量储存在酒精或乳酸等不彻底的氧化产物中，酒精能燃烧，说明酒精中还储存有大量的能量。 学生模拟情景讨论：（分步展示图像）某地区和庄稼长势良好；一场洪水将庄稼淹没；十多天以后，洪水才慢慢退去。请联想，洪水退去后，庄稼会出现什么后果？为什么？ 学生读书P·70，发动学生充分发表自己的见解，教师适时小结：庄稼会枯萎甚至死亡（展示图象）。因为无氧呼吸产生的酒精对细胞有毒害作用，所以陆生植物不能长期忍受无氧呼吸。 屏幕显示图像：水田中的水稻。为什么水稻常年泡在水中仍无恙呢？学生讨论，水稻是中空的，地上部分可通过气腔把氧气运送到根部，再加上长期生活在水中，水稻的根比较适应无氧呼吸。

合易认为：一般企业的仓库工作的具体业务操作人员多数指库管员，其主要职责包括仓库物资的管理，物资出入库手续的办理，仓库物资的搬运等。针对其主要职责，可设置相应的绩效考核指标对其进行有效的绩效考核：1、设置仓库物资管理指标，包括仓库物资的数量、质量、保管情况等，如物资数量准确性（盘点差异数量、账物卡差错数量）、仓库物资完好率。2、设置物资出入库手续合规指标，包括仓库的入库、出库手续准确性（差错次数）等。3、设置物资搬运指标，如物资搬运完好率（损坏次数）等。除以上外，也可考虑增加类似仓库安全环境管理指标，如仓库现场管理达标率（5S管理水平）、仓库安全消防管理达标率等。

党的三大宗旨如下：中国共产党是以工人阶级为基础的，是由工人阶级的先进分子组成的政党。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党的宗旨：中国共产党的性质决定了党的宗旨：全心全意为人民服务。以人为本、执政为民是检验党的一切执政活动的最高标准。党除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己特殊的利益。坚持全心全意为人民服务的宗旨，是坚持马克思主义唯物史观的根本要求。人民群众是历史的创造者，是推动历史进步的动力。中国共产党从成立的那一天起，就把为人民服务作为自己的最高原则，把代表工人阶级和全国各族人民的利益，作为党的一切活动的出发点和落脚点。这是中国共产党区别于其他任何政党的显著标志之一。中国共产党的奋斗史，就是全心全意为人民服务的历史。

人权的实质内容和目标是人的自由、平等地生存和发展。人权是所有人与生俱来的权利，它不分种族、性别、性倾向、国籍、族裔、语言、宗教或任何其他身份地位。人权包括生命和自由的权利，不受奴役和酷刑的权利，意见和言论自由的权利，获得工作和教育的权利以及其他更多权利。人人有权不受歧视地享受这些权利。人权的核心和关键因素是对人的行为自由和价值的确认，既包括经济、社会、文化权利与政治权利，也包括生存权、发展权、民族自决权等权利。人权保障受政治、经济、社会、文化等条件的制约。从应有权利到法定权利，再到实有权利，人权概念的内涵是不断拓展的。人权的本质特征人权的本质特征是自由和平等，其实质内容和目标是人的生存与发展。没有自由、平等作保证，人就不能作为人来生存和发展，也就谈不上人权。自由、平等的目的，是使人摆脱一切压迫、剥削和歧视，获得有尊严的生存和全面自由的发展。享有人权的主体是所有的人，而不论其种族、肤色、性别、语言、财产、宗教、政治或其他见解、国籍或其他出身、身份等。享有人权的主体不仅包括单个的人，也包括人的结合，即群体、民族和国家等。人权的核心和关键因素是对人的行为自由和价值的确认，既包括经济、社会、文化权利与政治权利，也包括生存权、发展权、民族自决权等权利。

这些网页进行基本的操作，而且必须要自己进行设计，我是不会选择这个行业的，我对设计一类不太感兴趣，而且也觉得很枯燥。

1、制定并实施廉洁风险防控管理教育计划，将廉洁风险防控管理作为领导班子学习和党员干部廉政教育的重要内容，定期开展学习教育活动。 2、领导班子成员和党员干部在廉洁风险防控教育中要切实领会精神实质，做好学习笔记，参加学习研讨和撰写理论文章、心得体会以及相关的教育活动，为确保开展廉洁风险防控教育提供组织和形式上的保证。 3、建立健全经常性的廉洁风险防控教育活动，利用正反两方面典型，教育和引导党员干部珍惜工作岗位，秉公办事，爱岗敬业。通过情景教育、案例警示以及知识测试等，抓好思想道德教育、岗位廉政行为教育、廉洁风险防控教育和法纪教育，牢固树立社会主义核心价值观，增强廉洁意识、廉洁风险意识和责任意识。 4、完善并重点落实“一把手”讲廉洁风险防控党课制度，发挥领导干部讲廉政的带头作用。组织党员干部职工参加廉洁风险防控管理教育专题讲座。从制度上保证“一把手”和领导干部带头讲好廉洁风险防控教育党课，发挥党课的影响力和“一把手”的表率作用。

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个人信用贷款的办理流程：贷款申请审批表。居住地址证明。职业和收入证明以及银行规定的其他资料。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同。最后，银行以转账方式向借款人发放贷款。一、个人信用贷款个人信用贷款是银行或其它金融机构向资信良好的借款人发放的无需提供担保的人民币信用贷款。在银行申请个人贷款，银行对贷款资金的用途是有要求的。银行会规定贷款申请人不得将贷款资金用于银监会明令禁止的生产、经营、投资领域，借款人需要提供资金用途证明或者用途声明。二、申请条件在中国境内有固定住所、有当地城镇常住户口、具有完全民事行为能力的中国公民。有正当且有稳定经济收入的良好职业，具有按期偿还贷款本息的能力。遵纪守法，没有违法行为及不良信用记录。在工商银行取得A-级（含）以上个人资信等级。在工商银行开立个人结算账户。银行规定的其他条件。

法官由大会和安全理事会选举产生。在大会,《国际法院规约》缔约国但不是联合国会员国的国家(目前是瑞士和瑙鲁)获准参加选举;这两个机关同时但单独进行投票。选人必须在这两个机关获得绝对多数票才能当选。