产品的成长期有哪些典型的营销策略？

对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此可以采用以下三种策略。(1)市场调整：这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。(2)产品调整：这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引具有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一个层次的调整都可以视为产品再推出。(3)营销组合调整：即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略：1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。3.快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。成长期市场营销策略新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。成熟期市场营销策略进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。衰退期市场营销策略衰退期的主要特点是：产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品，企业需要进行认真的研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择：1.继续策略。继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。2.集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。3.收缩策略。抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。4.放弃策略。对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他的产品。产品生命周期理论背景产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映场了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化，为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。费农还把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶段和标准化产品阶段。费农认为，在新产品阶段，创新国利用其拥有的垄断技术优势，开发新产品，由于产品尚未完全成型，技术上未加完善，加之，竞争者少，市场竞争不激烈，替代产品少，产品附加值高，国内市场就能满足其摄取高额利润的要求等，产品极少出口到其他国家，绝大部分产品都在国内销售。而在成熟产品阶段，由于创新国技术垄断和市场寡占地位的打破，竞争者增加，市场竞争激烈，替代产品增多，产品的附加值不断走低，企业越来越重视产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发达国家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段，产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能的要求不高，原来新产品企业的垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素，这时发展中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成本，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。 　由介绍得知，产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家的直接投资过程。

1.营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。2.价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，3.产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。4.渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

投入期、成长期、成熟期、衰退期营销策略包括：产品策略、促销策略、价格策略、销售渠道策略对于处于投入期的产品，经营者所采取的营销策略应以尽量缩短投入期的持续时间为主要目标，以求迅速进入和占领市场。产品的成长期，促销费用相对减少，单位成本大幅下降，利润迅速上升。在利润的吸引下，新的竞争者将会进入市场，市场上开始出现竞争趋势。产品的成熟期，潜在顾客已经很少，大多属于重复购买的市场，市场需求量已达到饱和状态，销售量达到最高点，后期的限售增长率趋于零，甚至会出现负增长。产品衰退期，经营者应适当保留尚有利润的项目，或对产品重新进行市场定位。

新产品需要如下营销手段及营销策略：1、营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。营销给客户的产品必须是优良的、物美价廉的，要比其他的同类型产品好，客户才会购买。2.、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，做到物美价廉。3、产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。4.、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

　　产品营销通常采用的策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。 　　产品营销策略：是为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销策略计划的制定是一个相互作用的过程，也是一个创造和反复的过程。 　　营销：是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。提供给客户的这些东西，不仅要优于他们所拥有的东西，而且还要优于他们得到的一切选项和选择。

答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

电商的营销策略有以下：1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的最新进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、民主、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。1、质量首先是产品的质量，只有保障了产品的质量，才能有顾客源，是电商持续运营的基础。微信商城通过各种手段对产品的稳定性、耐用性、可靠性等质量指标进行差异化运营管理，以获取竞争优势。今人们已经对产品的要求越来越高，除了保证本身的质量，对其外在的包装也非常有必要。消费者选购产品，在满足基本需求的同时还要求符合自己的审美倾向，例如产品是否与自己居住的环境相协调。所以，企业在设计产品时要注重产品的颜色、款式的多样化，给消费者提供更多选择。在运营中打造自己的品牌是关键。品牌是一个产品的标志，它凝结着企业的现代化管理水平、市场信誉、企业精神等诸多文化内涵。因为市场缺乏可比选择，企业在运营微信商城的过程中，把自己的品牌打造出来，能吸引更多的消费者，并且引起认同。主要有以下五点：一：主打产品的定位，也就是你的商城系统平台一定要有和别人不一样风格的产品。二：产品质量。产品质量是一切电商店铺营销的基石。三：电商中的积累。包括软文课堂也好还是网站和网店也好都是需要一个人脉和资源积累的一个过程。四：消费者的评价。可以把客户的好评罗列出来，比如说发布的文章增加了很大的销量和相关的品牌曝光度之类的东西。五：放心的用户体验。安全放心的用户体验是极为重要的。

　　产品营销策略模板二： 　　一、策划目的： 　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 　　二、总体市场环境： 　　1、市场现状： 　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 　　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 　　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， 　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 　　2、市场前景： 　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 　　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 　　3、未来市场影响因素： 　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 　　三、公司市场诊断： 　　1、存在问题： 　　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 　　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 　　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 　　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 　　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 　　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 　　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 　　2、市场机会： 　　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 　　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 　　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 　　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 　　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 　　四、市场目标： 　　1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。 　　2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。 　　2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 　　3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。 　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 　　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 　　五、市场营销策划实施战略： 　　(一)营销宗旨： 　　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 　　(二)产品策略： 　　①产品定位： 　　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 　　②品牌定位： 　　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 　　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 　　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 　　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 　　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 　　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 　　③价格定位： 　　A参考定价： 　　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 　　B价格控制： 　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 　　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 　　D价格定位和出样标准：

针对产品成长期的特点，可以采取下面几种策略：1、改善产品品质。如增加新功能，改变产品款式，发展新的型号等。可以提高产品的竞争能力，吸引更多顾客2、新招新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要的组织生产，迅速进行新的市场3、改变广告宣传的重点。把宣传重心放到建立产品形象上来，树立产品品牌，维系老客户，吸引新顾客4、适合降价。适当时机采取降价策略，激发对价格敏感的消费者产生购买送机和采取购买行动

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。 九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

全程产品营销策略干货技能分享，学会之后不用动脑，按照文章逻辑模板去制定！！！一定要点赞收藏哦~是不是很多朋友都觉得对同行产品营销策略进行分析，就是找找模板，然后拿一个最近比较火爆的产品进行分析？或者“抄袭”一下别人产品营销策略的亮点如果你是这样对同行的产品营销策略进行分析的话，就犯了营销分析中最大的忌讳。为什么呢?这样对同行的产品进行分析的话，先抛去分析出来的质量如何，只能说你目前还没有真正明白到底什么才是有效对同行的产品进行分析，只是浮于【收藏-对比-copy】的表明功夫，没有任何的意义与价值。我们对同行的产品进行分析时，必须要有以下三点的收获和意义：1、战略选择有利于我们选择出最优的产品战略方向，并对资源能够合理化分配，制定合理的预期目标;2、产品优化通过分析同行产品营销策略，从而得出自己产品的优化方向，了解产品需求来源，分析为什么做这种需求，哪方面的数据特别好，通过这样的方式来倒逼自己的产品优化提升;3、个人长大是最简单的产品入门方法，能够锻炼我们的逻辑思维能力，提升对行业的理解能力、书面表达能力，加强对用户的了解。那么我们要如何对同行产品营销策略进行分析呢？一、明确目的在进行同行产品营销策略分析时：首先，要明确分析的目的是什么？是想要通过分析实现拉新？还是促单？还是宣传？其次，你要预期分析的结果是什么样的？想要得到哪方面的结论？只会明确分析的目标和想要的结论，输出的产品分析策略才会有侧重点和落点。二、增强产品认知，选择正确产品分析增强自身产品的认知，选择正确的同行产品进行分析是非常关键的一步。我们在做同行产品营销策略分析之前，我们务必要思考清楚这几个问题：我们现在的产品定位什么？我们产品的用户群体是哪些？我们产品的使用场景是什么？我们产品的功能数据情况如何？想好这几个问题，从而加强我们对产品的认知。同行产品的类型可以分为核心竞品、垂直业务竞品和普通竞品。我们在选择竞品时，注意要结合目的选择合适的类型。三、全面深入体验产品我们在对同行产品营销策略分析时，体验产品是我们必须要做的一件事情，但是我们常常会忽略对产品进行全面深入的了解与分析。我们可以全面深入的进行分析流程的细节，掌握一些真实数据、资料，站在客观的角度上进行分析。掌握以上三点技巧后，这样我们才能做出全面有效的产品营销策略。如果你在营销的道路上有困惑的话，可以在评论区里留言告诉我，我来教你怎么做产品营销策略，如果你有别的问题，留下你的行业，团队的规模和想要达成的效果，我si你！留言模板：1.

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。 九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

产品处于成长期的营销策略包括：改进产品品质、扩展新市场、加强企业与产品地位、调整产品售价、风险控制。1、改进产品品质提高产品质量，增加产品特色，满足消费者需求，提高市场份额。企业可以通过对市场需求和消费者反馈的调研，加强对原材料和生产环节的质量控制，增加产品的特色和功能等方面来改进产品品质。2、扩展新市场企业需要不断开拓新的市场渠道和市场空间，以增加产品的知名度和市场份额。企业可以通过拓展业务到新的市场，推广新的销售模式，开展国际合作等方式来扩展新市场。3、加强企业与产品地位加强宣传和推广，加强品牌建设，提高企业的形象和声誉。企业可以通过广告、展会、网络营销等方式来加强产品的宣传和推广，积极参与社会责任活动，提高品牌知名度和美誉度等。4、调整产品售价根据市场需求和竞争对手的定价来调整产品的市场定位和售价。企业可以通过市场定位的调整、产品结构的优化、价格弹性的管理等方式来调整产品售价，以保持竞争优势。5、风险控制在实施营销策略的过程中，可能出现的风险和应对措施需要被明确阐述和掌控。企业需要密切关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整营销策略，以确保营销计划的成功实施。

基本上会包含以下内容：1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。2)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(1)快速撇脂策略，是以高价格、高促销费用方式推出新产品。实行高价策略可在每一单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速地建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；公司面临竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。(2)缓慢撇脂策略，是以高价格和低促销费用方式推出新产品。这一策略的主要目的在于以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争者的威胁不大。(3)快速渗透策略，是以低价格和高促销费用方式推出新产品。这一策略的主要目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，尽可能扩大市场占有率，然后随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者不了解产品，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随着生产规模和销售量的扩大而迅速降低。(4)缓慢渗透策略，是以低价格和低促销费用方式推出新产品。这一策略的主要目的在于通过低价来扩大销售，通过低促销费用来降低营销成本，以实现尽可能多的利润。实施这一策略的适用条件：市场容量很大；市场上该产品的知名度高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。

功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、刺激源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略。1、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。2、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。3、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。4、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。5、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

网络营销策略中的四，c包括哪些内容网络营销策略中的四，c包括的内容特别的多。

党的性质：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。纲领：党的最高纲领是实现共产主义。奋斗目标：在新世纪新阶段的奋斗目标，是全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化。 党的最终目标——“是在全世界实现共产主义的社会制度。”宗旨：全心全意为人民服务

美国，俄罗斯、中国等大国都不承认海牙国际法条，承认它的只有共有66个国家依照《规约》第三十六条第二和第五项提出声明，承认法院的管辖权具有强制性（其中许多国家附有保留）。这些国家是：澳大利亚、奥地利、巴巴多斯、比利时、博茨瓦纳、保加利亚、柬埔寨、喀麦隆、加拿大、哥斯达黎加、科特迪瓦、塞浦路斯、刚果民主共和国、丹麦、吉布提、多米尼克、多米尼加共和国、埃及、爱沙尼亚、芬兰、冈比亚、格鲁吉亚、德国、希腊、几内亚、几内亚比绍、海地、洪都拉斯、匈牙利、印度、日本、肯尼亚、莱索托；利比里亚、列支敦士登、卢森堡、马达加斯加、马拉维、马耳他、毛里求斯、墨西哥、荷兰、新西兰、尼加拉瓜、尼日利亚、挪威、巴基斯坦、巴拿马、巴拉圭、秘鲁、菲律宾、波兰、葡萄牙、塞内加尔、斯洛伐克、索马里、西班牙、苏丹、苏里南、斯威士兰、瑞典、瑞士、多哥、乌干达、大不列颠及北爱尔兰联合王国和乌拉圭。扩展资料：该法院的管辖权有两个方面：一、法院须就联合国行使主权自愿向其提交的争端做出裁决。截至2010年7月31日，海牙国际法庭有192个国家为《国际法院规约》缔约国，其中66个国家根据《规约》第三十六条第二项向秘书长交存了承认法院强制管辖权的声明。此外，约有300份双边或多边条约规定，在解决这些条约的适用或解释所引起的争端方面，法院具有管辖权。各国也可根据特别协定向法院提交具体争端。一国在向法院提交争端时，可引用《法院规则》第38条第5款，以请求书所针对国家有待作出或表示的同意作为法院具有管辖权的依据。如后一国家接受此管辖，则法院具有管辖权。二，大会或安全理事会可就任何法律问题咨询法院意见，经大会授权的联合国其他机关和专门机构也可就其活动范围内出现的法律问题咨询法院意见。参考资料来源：百度百科-海牙国际法庭

论文段落格式通常包括以下几个要求：1. 首行缩进：每个自然段的第一行应该向右缩进一个固定的距离，通常为2个字符或4个字符。这样会让文章更加整齐，易于阅读。2. 行间距：每个自然段之间应该有足够的行间距，一般为1.5倍或2倍行距。这样可以让文章更加清晰，易于区分不同段落。3. 对齐方式：论文段落应采用左对齐，即每行开头与页面左侧对齐。这样会让文章更加规范，易于阅读。4. 字体和字号：论文段落应采用宋体或Times New Roman等常见字体，并使用规定的字号。通常正文字号为小四号或五号。5. 标题：每个自然段的标题应该加粗，并根据需要进行编号或不编号。6. 段落之间的空行：每个自然段之间应该留有空行，以便于区分不同段落。需要注意的是，不同学校和期刊可能对论文段落格式有不同的要求。在撰写论文前，应查阅相关的规范和要求，并严格按照要求进行排版。同时，在撰写论文时应注意思路清晰、逻辑严密，段落之间要有明显的转换和联系，以便于读者理解和阅读。

微信营销有很多方法，比如微传单，小程序，沃然销售系统，等等，每个行业适用于不同的微信营销方法，

想要查询个人信用有以下几个办法。1、去人民银行的网点现场查询。可以带好自己的身份证件去人民银行的网点临柜查询或者是打印自己的征信报告，不过人民银行的网贷分布并不多，需要提前做好相应的安排。另外去人民银行网点查询征信，只能够在工作日去办理，非工作日人民银行可能没有上班，需要做好相应的时间安排。在打印征信报告的时候，可以选择打印简版征信或者是完整版的征信，一个人一年只能够免费打印两次征信报告。2、去人民银行授权的商业银行查询征信。因为人民银行的网点分布不多，为了方便查询征信，人民银行会授权一些商业银行有查询打印征信的功能，可以电话咨询当地的人民银行，了解有哪些商业银行可以查征信，带好证件过去就好了。在商业银行查询征信与人民银行差不多，需要在银行的工作时间去办理业务，同样一个人一年只能免费打印两次征信报告。有一些银行的手机银行上面也开通了查询征信的权限。3、在人民银行征信中心官网查询。如果不需要打印完整版的征信报告，可以去人民银行线上征信中心，注册并登录自己的账号信息以后可以申请查看自己的征信报告。不过在线上征信中心查询的征信是简版的报告，通过简版的报告可以对自己的征信情况有一个大概的了解，但有时候不能用来作为贷款凭证，这一点需要有一定的了解。4、通过一些第三方机构查询征信。目前有一些第三方机构比如说贝尖速查、小七信查就有查询网贷大数据征信的功能，点击立即查询即可。查询个人征信报告的办法是有很多的，可以根据自己的实际情况选择合适的查询办法。不清楚自己网黑大数据情况的，只需要搜索：贝尖速查，点击查询，输入信息即可查询到自己的百行征信数据。不过随着百行征信的成立，以后几乎网贷逾期都会影响个人信用，大家借钱时一定要注意量力而行。扩展资料：网贷逾期3年还能起诉？网贷逾期时间一般超三个月后，平台就有起诉权利了，不过并不会一过三个月就立马起诉，由于诉讼往往要花费大量时间精力，所以轻易不会起诉。除非实在逾期太久，欠款金额也很高，平台又多次催款都没反应，那就可能会起诉。一旦被起诉，届时若经法院判决还不还款，法院就有可能强制执行，甚至可能将借款人列为失信人。大家还需注意，逾期本身也会带来严重不良影响，在欠款还清前将一直不停地计收罚息，个人信用也会因逾期受损。

你是做项目？还是学生论文？我们是专做这个的

人权的主体包括我国公民和外国人。内容比较广泛，主要有政治权利、财产权、人身自由、平等、劳动权、受教育权。人权是指人，因其为人而应享有的权利，每个人都应该受到合乎人权的对待。人格权与人权的区别是什么1、人权是一个十分复杂和多元的概念，既有作为自然权利（道德权利）的一面，又有作为法律权利的一面。即便是在法律的语境内，人权的内容也并不以人格权所指向的生命、健康、人格尊严等人格利为益为限，还包括言论自由、选举权与被选举权、监督权等公法权利的内容，可见，其概念所涵摄的范围十分广泛。2、人格权作为一项民法权利，其救济主要依靠法律手段，由各国法院通过行使司法权实现。而人权中具有很多道德权利内容，而且常常成为政治团体乃至国际社会各方处理相互关系的口号和工具。虽然对于人权保护而言，法律的手段不可或缺，但因其内容十分复杂，权利的保护形式也是多种多样的。法律依据：《中华人民共和国宪法》第三十三条凡具有中华人民共和国国籍的人都是中华人民共和国公民。中华人民共和国公民在法律面前一律平等。国家尊重和保障人权。任何公民享有宪法和法律规定的权利，同时必须履行宪法和法律规定的义务。第三十四条中华人民共和国年满十八周岁的公民，不分民族、种族、性别、职业、家庭出身、宗教信仰、教育程度、财产状况、居住期限，都有选举权和被选举权；但是依照法律被剥夺政治权利的人除外。

互联网上的网站五花八门，尽管这些网站在内容方面有很大的差异，版它们的客户对象也全部一样，但都遵循着一个基本的设计流程，即网站设计、开发、发布和维护。按照这几个阶段一步一步地往下做，便可以打造出属于自己的商业网站。

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个人征信报告如何网上查询全教程一、哪里查？您只要打开互联网，登陆个人征信报告查询网址http://www.bdyxph.com主页里面个人征信查询http://ipcrs.pbccrc.org.cn，就能查询您的信用报告。二、谁能查？目前，个人通过互联网查询本人信用报告服务已覆盖全国用户。（除港澳台地区）。三、能查哪些信息？个人征信报告：提供您在征信系统中的信贷信息、公共信息和被查询记录的详细记录。网上和现场查询到的信用报告内容一致。个人征信信息概要：提供您在征信系统中的信贷信息、公共信息和最近两年被查询记录的汇总记录。个人征信信息提示：提示在征信系统中是否有您最近5年内的贷款、贷记卡逾期记录，以及准贷记卡透支超过60天的记录四、怎么查？新用户：1、用户注册提交查询申请2、用户激活3、获取查询结果老用户：1、登陆用户2、提交查询申请3、获取查询结果五、如何进行身份验证？为确保您的信用信息不被他人查询，网上查询征信报告设置了严格的身份验证程序，包括私密性问题验证和数字证书验证两种方式。河北保定信贷部路过

1、8种2、8种

　　那么怎么来设计婚礼主题名称呢？新人想要让婚礼名称浪漫又有创意，那就不得不花费一些心思。下面为大家带来好听的婚礼主题名字婚庆策划，快来看看吧。 　　确定婚礼主题名称的几种方法 　　给你的婚礼取一个主题名称，印在邀请函上，布置在婚礼现场，让你的婚礼专属与你们，与众不同。婚礼主题名称有很多种类型，看看这些名称有没有给你们一丝灵感吧。 　　一、新人名字组词语 　　用新郎和新娘的名字中的一个字组成一个意义美好的词语，这种婚礼主题名称是最常见的，很多明星的婚礼名称都是这种形式的。需要注意的是，词语的意义一定要美好，最好是与婚礼、爱情、幸福相关的。 　　例：张杰&谢娜——娜就杰婚吧；贾乃亮&李小璐——照亮心里的璐；高云翔&董璇——云动心璇 　　二、新人名字的字母组合 　　这种婚礼主题名称多用于有英文名的新人婚礼，台湾或香港明星比较喜欢用。名称简介而洋气，也越来越受到内地新人的喜欢。 　　例：黄晓明&baby——ah，最权威的婚嫁资讯 　　三、根据婚礼主题命名 　　依据你们想要的婚礼形式来进行取名。草坪婚礼的可以取名类似“春暖花开”，热气球婚礼可取名“倾城之恋”等等。 　　四、根据两人爱情故事命名 　　每一对步入结婚礼堂的.新人们都会有一段或激情或浪漫或动人或好玩的爱情故事，此类婚礼主题名字的取法就可以用你们的爱情故事来幻化，例如你们相识相恋在纯洁的冬季，就可以取名“冬季恋歌”，或者同是文学爱好者，可用古诗词来命名，又或者是因为外语结缘，更可取一个别致的外文主题。这类的主题不仅切合实际，更能给婚礼添上独一无二的浪漫气息，也能给自己留下一生的美好回忆。 　　五、根据两人的职业特点命名 　　从两个人的职业、家乡或者爱好情趣之类的层面来考虑婚礼的标题或者主题，可以是“爱情港湾”、“幸福号航班”(新人如果是航空部门工作的话)、“白色恋歌”(从事医护行业的)，“美味美爱”(从事厨师行业)，中式婚礼的话可以“凤求凰”、“蝶恋花"之类的，类似这样的思路希望能引发些新人的新创意。或者有两个人都喜欢的歌曲，可以看看有没有合适用歌曲名作为婚礼主题名的，建议两位新人一起考虑看看喜欢什么风格的。 　　好听的婚礼主题名字 　　1、蓝色爱之旅 　　2、爱情号轮船 　　3、秋天的约定 　　4、今夜让爱来临 　　5、玫瑰岛，花辨雨 　　6、爱心永恒–军人 　　7、你是我的太阳 　　8、塞纳河飘来的月亮船 　　9、美丽的神话 　　10、雪天使 　　11、一生相随 　　12、北海道之恋 　　13、“青花瓷”主题婚礼 　　14、北斗星的爱恋 　　15、我在月光里等你 　　16、月光下的牵手 　　17、铁道线上的爱情 　　18、爱的意赐缘 　　19、浪漫无限 　　20、纸飞机的不老传说 　　21、情定爱琴海 　　22、将爱进行到底 　　23、情书 　　24、缘落花海 　　25、携手今春爱情升华 　　26、“春天”–小男孩和小女孩儿童剧式 　　27、缘来是你 　　28、五瓣丁香花的奇遇

学法懂法守法用法简介如下：1、懂法。近期一些不法分子践踏法律尊严，做出违背法律原则、超越法律范围的行为，从而破坏社会风尚和扰乱社会秩序，所以依法治国必须培养全民的懂法意识，推动法的权威。2、学法，学习法律知识。先学法，才能懂法守法用法。随着国家法治越来越健全，法律知识涉及范围之广，内容也丰富，学法才能与时俱进，学习法的内容、运行等，才能更好地维护自身合法权益，全民学法，通过微博、短视频、法律报刊、学习教育等增强全民法治观念，让学法成为一种社会风尚。3、守法，享有权利并履行义务。遵守法律，在法律允许的范围内依法行使权利，并履行相应的义务，法律面前人人平等。生活中、工作上守法才能更好地行使权利，破坏法将打破工作生活节奏，随即而来就是法的惩罚。4、用法，用法律保护自身。在尊法学法守法的基础上才能更好地运用法律保障自己的安全和合法权益，当今社会不稳定因素较多，尤其在信息网络化时代，可能遭受一些人身、隐私、信息上的侵犯，这事要学用运用法律手段维护自身，拿起法律武器与之对抗。理性用法，要坚持依法治国和以德治国相结合，把社会主义核心价值观融入法治建设。法律简介：法律是由国家制定或认可并以国家强制力保证实施的，反映由特定物质生活条件所决定的统治阶级意志的规范体系。法律是统治阶级意志的体现。法律是由享有立法权的立法机关行使国家立法权，依照法定程序制定、修改并颁布，并由国家强制力保证实施的基本法律和普通法律总称。法律是法典和律法的统称，分别规定公民在社会生活中可进行的事务和不可进行的事务。截至到2019年11月，中国现行有效的法律有275部。

交互式合作营销的定义(信息发)

嵌入系统中，linux是绕不开的

0202020202020202单位内部会计监督制度应当符合下列四项基本要求： 02020202020202021．记账人员与经济业务事项和会计事项的审批人员、经办人员、财物保管人员的职责权限应当明确，并相互分离、相互制约； 02020202020202022．重大对外投资、资产处置、资金调度和其他重要经济业务事项的决策和执行的相互监督、相互制约程序应当明确； 02020202020202023．财产清查的范围、期限和组织程序应当明确； 02020202020202024．对会计资料定期进行内部审计的办法和程序应当明确。 0202020202020202单位内部会计监督制度的四项基本要求，就是这项制度的四项基本内容，或者说是单位内部会计监督制度的四项重要的法律规范。 0202020202020202第一项要求是指，记账人员与经济业务事项和会计事项的审批人员、经办人员、财物保管人员，应当实行职务分离，各有明确的职责，不能交叉任职，混淆不清；这些职务只有分离，才能形成相互制约，分离是制约的前提条件，职务分离和制约是实行内部控制的有效措施，可以防止因职务重叠、权力集中、职责不清而造成的种种弊端，实行有效的内部控制。 0202020202020202第二项要求是指，对于重要经济业务事项应当有明确的决策和执行程序，在这种程序方面应当遵循相互监督、相互制约的法律原则，实行有效的监督和控制，减少盲目决策，防止程序混乱，内部失控，造成损失。 0202020202020202第三项要求是指，财产清查作为加强会计管理、保证会计核算准确性的一项重要措施，应当建立财产清查制度，规范财产清查工作，通过财产清查改善经营管理，保证财产的安全与完整。

所谓人权，就其完整的意义而言，就是人人自由、平等地生存和发展的权利，或者说，就是人人基于生存和发展所必需的自由、平等权利。根据我国宪法规定，我国公民享有的基本权利大致可以分为以下几类：1.公民的平等权。2.公民的政治权利和自由。3.公民的宗教信仰自由。4.公民的人身自由。5.公民的批评、建议、申诉、控告、检举权和取得赔偿权。6.公民的社会经济权利。7.公民的教育、科学、文化权利和自由。8.其他方面的权利。

一款软件的优劣，对不同角色的用户，有不同的评价角度。对于终端用户来说，软件是生产力工具，包含着易用性、功能和能力；对于企业的采购供应来说，软件又是商品，会从价格、价值以及投资回报比来评价。说一款软件好坏，所站的角度不同，所处的行业不同，企业的性质不同，相应的评价也就不相同。因此对软件进行排名，是一件既无意义，也不公平的事情。因此我们给出的视角，是从软件的用户数、市场份额上看其流行程度，不涉及排名、不指代优劣。用户的选择，需根据所处的行业、能担负的成本、作业的复杂度、能接受的性价比等多方面权衡。u200d2015年，全球范围内项目管理领域增长2%，包含许可证、维护和订阅收入一共将近25亿美元。前十大供应商占了项目管理软件市场近85%的份额。u200d排名公司市场份额年增长核心项目管理软件：1.VIKA维格表(vika.cn)IDG持股的科技公司，国人开发的积木式项目管理平台。维格表项目管理软件目的在于协助项目经理发展计划、为任务分配资源、跟踪进度、管理预算和分析工作量。目前提供云端版本和私有化saas版本……2.Oracle企业级项目组合管理软件能够为项目提供全局任务优先排列、进度计划、项目管控、执行管理以及多项目、组合管理等功能。它提供了一个可以管理任何规模项 目的解决方案，适用于组织和项目团队内不同复杂程度、不同管理层次或技术要求的项目……3.ServiceNow提供基于云的项目组合管理解决方案PPM。为用户提供：提高项目信息的可视度、方便项目干系人实时了解项目状态、云架构，降低实时的复杂度、缩短系统实施周期……4.SAPSAP PPM以项目为主线管理新产品投资所需的资源、财务、和人力需求，从早期的项目决策开始，到立项后的项目执行以及后期的项目收尾，将产品生命周期的各个过 程与人、财、物紧密地集成到一起，让新产品的投资者可以快速的获知投资的成本和收益，从而让企业更清晰的获得利润，实现投资盈利……SAP PPM投资组合项目管理,偏重于项目组合概览、分析、资源平衡，而Commercial Project Management（CPM，商业项目管理）则重在于管理面向客户的单个项目，强在项目计划、执行，CPM通常应用于工程、建筑和运营等领域……5.AutodeskBuzzsawConstructwareBuzzsaw是Autodesk公司开发的一种适合工程项目各参与方的管理人员在线项目管理和协同工作系统，使用该系统可以更加高效地管理所有工程项目信息，从而缩短项目周期时间，减少由于沟通不畅导致的错误，从而提高团队责任岗和对项目的控制能力……Autodesk Constructware帮助用户简化操作、优化执行，从而降低时间和资金成本。Constructware集中管理管理项目图纸、文档、计划，支持主流的项目管理方法论，如IPD、精益建造。同时，用户使用云端的、浏览器接入的项目管理环境，在降低IT系统的实施和运营成本时，提高了系统访问的便捷 性……6.UNITUnit4 Business World ERPUnit4 Business World On! ERP（即Agresso）解决方案以人为中心，提供财务管理、人薪管理、采购管理、项目管理、现场服务和资产管理、综合信息展示等功能……7.AconexAconexAconex 是一款面向建筑与能源行业的云端项目管理解决方案，在全球70多个国家交付的项目总价值达8000亿美元，逾16000个项目。Aconex 提供对全项目范围的所有流程管理，包括文档管理、工作流管理、BIM协同、质量和安全管理、招投标、移交与运维、报表分析、信息通知等……8.AtlassianJIRAJira是Atlassian公司出品的项目与事务跟踪工具，被广泛应用于缺陷跟踪、客户服务、需求收集、流程审批、任务跟踪、项目跟踪和敏捷管理等工作领域。支持云端和服务器版本……9.NetSuitePSANetSuite PSA（Professional Services Automation专业服务自动化）解决方案为用户的服务业务提供完整的过程管理支撑。使用NetSuite PSA解决方案，用户能够对自己的服务组织有更清晰的了解，提高资源的利用率，简化发票和账单的流程，即时评估项目交付。完整的PSA解决方案，包含项目 管理、资源管理、项目审计、工时和报销管理、项目分析等功能……10.Deltek,Inc.PPM SolutionsDeltek的项目和项目组合管理解决方案PPM（Project and Portfolio Management Solutions）提供用户项目多维度的信息展示、制定可靠的计划、监控执行过程。前面提到的许多项目管理工具合并了这些其他工具的特性和功能。相对我最喜欢的是维格表(vika.cn)，最喜欢他的简洁易用、功能强大，是支持API的数据表。并不是所有的工具都能提供完全相同的功能。每个企业或个人都应该根据其自身与您的项目目标相关的能力进行仔细的比较和评估。确保你做了尽职调查，以确保你的公司选择的工具符合你的所有需求。

科学术语是在科学上的专用语言，有特定的意义，和生活语言有时略有不同。比如盐化学名称是氯化钠，水则是氧化氢。科学术语是为了规范科学技术的发展而形成概念进行明确定义，便于科技的发展和推广以及研究。科学术语：1、生物体具有共同的物质基础和结构基础。2、细胞是生物体的结构和功能的基本单位；细胞是一切动植物结构的基本单位。病毒没有细胞结构。3、新陈代谢是生物体进行一切生命活动的基础。4、生物体具应激性，因而能适应周围环境。5、生物遗传和变异的特征，使各物种既能基本上保持稳定，又能不断地进化。6、生物体都能适应一定的环境，也能影响环境。

特色婚礼有哪些风格 　　你有了解过特色婚礼有哪些风格吗？特色婚礼是可以让我们铭记一生的，婚礼的特色可以依照新郎新娘的喜好来定，给你终生难忘的婚礼！我精心为大家整理了特色婚礼有哪些风格，希望对你有所帮助。 　　特色婚礼有哪些风格1 　　 一、特色婚礼主题之田园婚礼 　　田园式婚礼是有创意的婚礼，也是非常地别出新裁的，所有的来宾都能趁这个时候享受田园风光。一般的人都会选择外景非常优美的场地来举办田园婚礼的。有山有水的，再加上小提琴伴奏，真是一种享受，而且也是非常浪漫的场面。 　　 二、特色婚礼主题之草坪婚礼 　　户外草坪婚礼这几年是非常流行的，特别是春夏季节，来宾们站在绿油油的草地上，心情都会格外好的，举行草坪婚礼挑选日子也是重要的，因为天有不测风云，即使是晴天也要准备一套预防下雨的方案，这样就会万无一失的。 　　 三、特色婚礼主题之童话婚礼 　　一场完美的婚礼就像一场童话般的爱情故事，故事里的男女主人公演绎着他们的故事。童话婚礼是给拥有王子和公主梦的新人们量身定做的。每个女孩都希望自己会是梦幻里的公主，能从梦幻中走进现实，能够成为另一半的公主。那就举办一场童话婚礼吧，让你的梦想瞬间就成为现实了。 　　 四、特色婚礼主题之传统婚礼 　　现今大部分的年轻人办婚礼都比较喜欢西式的婚礼，穿白纱，走红地毯。我认为举办中式传统婚礼会比西式婚礼更有意义的。穿着古装、旗袍，头顶红盖头，传统的婚礼仪式，是不是会更有意义呢? 　　特色婚礼有哪些风格2 　　 特色之选择婚礼颜色 　　虽然颜色看起来很多，可是用来做婚礼的颜色其实并不多。婚礼颜色的挑选一般取决于新人喜欢的颜色，以及是否具有喜庆感，这种情况下大部分人会选择比较暖色的。 　　以前大红色是有很多新人结婚的选择，只是相对随着各种西方元素的接入，大部分人都会开始趋向于西式的婚礼，各种纱幔也逐渐代替了红色的中式婚礼。各种纱幔的颜色各异，也就造就了今天的各种婚礼，所以选择一个喜欢的主体颜色，就会很有自己的风格。 　　 特色之选择合适的"主题 　　很多人现在为了与众不同，会选择特殊的主题来做，比如有的是古典风格的，有的是怀旧风格的。像明星就更加做了很特殊的婚宴来进行庆祝，也是比较有趣和好玩的。 　　杭州婚礼策划，WeddingMEE婚蜜的建议是，要让自己的婚礼让人记住，可以选择自己的爱情故事作为婚礼主题，每对新人的故事都是不一样的，所以运用自己的故事作为主题，也会让人觉得很难忘。 　　 特色之选择浪漫的场地 　　近些年酒店婚礼成为新人追求的热潮，也有很多新人会选择在教堂举办，让大家感受到浓浓的宗教感觉和西式的浪漫庄重。也有选择在草地举行浪漫的草地婚礼，绿绿的草坪搭配上美丽的白纱，甚是深情浪漫。如果条件允许，和亲朋好友去海滩举行婚礼，大海与誓言的相互融合，也不乏是一个美好的选择。 　　 特色之与朋友的祝福一起留念 　　不知道从什么时候开始，我们更注重的是朋友间的祝福，无论相隔多远，心在一起，就会很珍惜。杭州婚礼策划，WeddingMEE婚蜜建议新人，可以在婚礼的签到台旁放一颗签到的指纹树，来参加婚礼的朋友，留下自己的名字和指纹，然后绘制成一颗友谊树，挂在自己的家里。不仅仅是对婚礼的留念，也是对朋友的友谊的纪念。 　　 特色之俏皮的现场摄影 　　同样都是婚礼现场的拍摄，为什么有的平实，有的却喜感十足呢。其实在婚礼的现场拍摄时摄影师和新人的合作很重要，新人可以和朋友们一起做很多很搞笑或者很有趣的动作来让摄影师帮你捕捉，然后记录在案，无论什么时候回望的时候，想起这些欢乐的场面，都会令人难以忘怀，也绝对让你和别人的婚礼不同。 　　 特色之选择浪漫的道具 　　如今气球越来越成为大家广为采用的气氛道具，在婚礼的礼堂比较大的时候，不想花费太多鲜花之类的高昂物品作为道具布置，那选择气球再合适不过。杭州婚礼策划，WeddingMEE婚蜜想说，气球不仅可以增加礼堂的装饰感，和参加婚礼的朋友一起玩踩气球的游戏，也可以充分调节婚礼氛围，还可以在婚礼后选择放飞气球，完成对新生活的憧憬和梦想。

不是发霉,在放在那里生蛆

选择一个自己喜欢的专业，坚持下去

个人可以查询征信。但是查询方法是有两种，一种线上一种线下。网上查询要注意不要泄露了自己的个人信息。线上查询是登陆一个网站就可以了。而线下则是去专门的关于征信的地点去查询。拓展资料：目前部分城市可通过招行专业版查询个人信用报告(暂不收费)，查询的卡片须为柜台关联到专业版的。【专业版路径】登录专业版点击“一卡通”--“账户管理”--“个人信用报告查询”(目前仅开放专业版7.0以上版本，旧版本的客户端可升级之后再查询)。申请查询后，需至少等待4小时才能返回查询结果，可打开或下载征信报告；返回结果后，征信报告目前有效期为7天，有效期内可反复查看或下载，无次数限制。一、在微信搜索，飞雨快查，进行查询点击查询，输入信息即可查询到自己的征信数据，该数据源自全国2000多家网贷平台和银联中心，用户可以查询到自身的大数据与信用情况，可以获取各类指标，查询到自己的个人信用情况，网黑指数分，黑名单情况，网贷申请记录，申请平台类型，是否逾期，逾期金额，信用卡与网贷授信预估额度等重要数据信息等。二、征信中心官网网上查询网上查询的具体步骤为：1、打开征信官网，选择互联网个人信用信息服务平台”进入中国人民银行征信中心官方网站，点击右上角的“注册”；2、注册个人账号，并登录个人征信查询系统；3、填写用户补充信息，然后点击“提交”；4、登录成功，点击“信息服务”选择“安全等级变更”；5、选择信息服务中的“获取信用信息”，即可获得个人信用报告。需要注意的是，人民银行的征信系统每年前两次查询免费，后面查询每次需要10元。如果反映平台收录信息不足，无法验证身份，原因可能是此前没有办理过信用卡，需要去现场查询。"登陆中国人民银行征信平台，注册一个账号，有两种认证方式，第一种数字证书，就是随便有一家银行的网银U盘插入电脑就可以，另一种是问题论证，就是问你什么时间办过信用卡或者在哪里贷过款。认证通过当天，然后24小时以后，银行会发短信给你是否通过，通过的话就可以再次登陆网站查询个人资料了。

海牙国际法院，其正式名称为国际法院(International Court of Justice)，位于荷兰海牙。是联合国六大机构之一，成立于1946年。国际法院也设在海牙市中心的和平宫，这是一座由灰色花岗岩做底座，由红砖砌成墙壁的坡顶建筑，高四五层，长六七十米。门前是一片比足球场还大的草坪，周围是郁郁葱葱的树林。和平宫建于1913年，一战后成立的国际联盟常设国际法院及其继承者——二战后成立的联合国国际法院均在此办公。进得门来，厅廊宽敞，墙上悬挂着著名法学家的画像，楼梯旁陈列着各国赠送的礼品。　　国际法院具有双重作用：依照国际法解决各国向其提交的法律争端，并就正式认可的联合国机关和专门机构提交的法律问题提供咨询意见。向国际法院提交的案件中的原告和被告都必须是国家。国际法院是具有特定管辖权限的民事法院，而没有刑事管辖权，因此无法审判个人。　　该院受理的案件中，半数以上是领土和边界纠纷，同其他法院一样，国际法院奉行不告不理原则，无权主动受理案件。海牙国际法庭由15名法官组成。法官候选人需要在联合国安理会和联合国大会分别获得绝对多数赞成票才能当选，每届任期9年，每三年改选1／3，以保持工作的连续性；全体法官以无记名投票方式推举院长，院长每届任期三年。法官是国际法院的灵魂，他们人数虽少，但还得考虑到地区均衡，尤其是照顾到世界各大文化和主要法系。据此原则，亚洲三名，非洲三名，拉美两名，西欧、北美、大洋洲五名，东欧两名。　　按照《国际法院规约》规定，当选国际法院法官，必须是品格高尚并在本国具有最高司法职位的任命资格或公认的国际法专家。在程序上，国际法院法官由联合国大会和安理会选举产生，而且都要获得绝对多数，所以往往数次投票才能成功。由于世界瞩目的位置，除了两会选举之外，不能有哪个国家在国际法院中自动拥有一席之地。但作为特权，五个常任理事国可一直有人担任法官。　　海牙国际法庭其主要作用是：解决各国向其提交的法律争端，并就联合国机关提交的法律问题提供咨询意见。国际法院依据《国际法院规约》和本身的《规则》运行，依照国际法解决各国向法院提交的法律争端，并就正式认可的联合国机关和专门机构提交的法律问题提供咨询意见。2、国际海洋法法庭，位于德国汉堡，是根据《联合国海洋法公约》设立的独立司法机关,旨在裁判因解释或实施《公约》所引起的争端。法庭管辖权包括根据《公约》及其《执行协定》提交法庭的所有争端,以及在在赋予法庭管辖权的任何其它协定中已具体规定的所有事项。　　海牙国际法庭从1993年，其主要任务是对前南斯拉夫地区所谓严重侵犯人权和违反人道主义的人员进行起诉和审判。在1995年波黑战争结束后，该法庭指控并通缉70多名涉嫌在波黑内战期间犯有各种罪行的人员。1999年，以美国为首的北约对南联盟发动军事侵略后期，该法庭又以“种族清洗”和“反人类”等罪名对米洛舍维奇等5名南联盟高级军政官员发出通缉令。

性质：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。宗旨：全心全意为人民服务最高纲领：也就是党的最高理想和最终目标，是实现共产主义。最低纲领：则是根据革命或建设的发展阶段的客观实际不同而有所不同。我国社会主义初级阶段的基本纲领，是建设有中国特色社会主义经济、政治、文化的基本目标和基本政策。这是整个社会主义初级阶段的奋斗纲领。

法律分析：1、项目法人责任制：由项目法人承担投资风险，项目法人要对工程项目的建设及建成后的生产经营实行一条龙管理和全面负责。2、招标投标制：招标投标是一种国际上普遍运用的、有组织的市场交易行为，是贸易中的一种工程、货物、服务的买卖方式。在这种方式采购中，买方(招标人)通过事先公开的采购要求，吸引众多的卖方(投标人)平等参与竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定中标人。其实质是买方穷其办法选择卖方的过程。3、工程监理制：监理单位受项目法人委托，依据法律、行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程合同，对承包单位在施工质量、建设工期和建设资金等方面，代表建设单位实施监督。4、合同管理制：为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订该制度，对公司的正常运行，优化管理有作用。法律依据：《建设工程质量管理条例》 第二十六条 施工单位对建设工程的施工质量负责。施工单位应当建立质量责任制，确定工程项目的项目经理、技术负责人和施工管理负责人。建设工程实行总承包的，总承包单位应当对全部建设工程质量负责；建设工程勘察、设计、施工、设备采购的一项或者多项实行总承包的，总承包单位应当对其承包的建设工程或者采购的设备的质量负责。

　　深度分销近些年来大行其道，各企业纷纷推行之，争先恐后，唯恐没沾上一点深度分销的气息。可是，经过多次市场走访，以及很多企业不时来找我咨询和培训，发觉大家其实都对深度分销模式存在很大的误解，甚至在推行该模式的基点上就出现重大的失误和偏差！ 　　在认识上存在偏差，在转型上没有权威的理论及方法作指引，这样，在前期引入及具体实施过程中，难免疑问重重，问题多多，虽大力投入，却最终收效甚微，甚至劳命伤财，还搞得渠道一团糟，员工怨声载道。最终，大部分企业虽苦不堪言，在黑暗中苦苦摸索，却因为前期投入较大， 招聘人员较多，最终调整仍只能是换汤不换药，找不到深度分销实施的真谛！ 　　我觉得深度分销就是做终端，做更细的终端工作，特别是终端拜访和服务！ 　　我的看法与你的有很大的不同，我认为深度分销就是将市场条块管理，这样有利于二批商的送货与区域管理 　　非也！深度分销的产生及发展，如果只是成立一支队伍，并且让他们有点事做，将原来没有涉及的终端工作抓起来，那就是非常片面的深度分销了！ 　　深度分销是一种新型的营销模式，不只是针对市场的，更是针对内部管理的，深度分销是内外兼修的营销模式，是一个企业的重要营销战略之一。 　　一、 深度分销是内外兼修的营销模式我们都说一个企业的兴衰成败并不在于外界的推动力，从这就可说明一个企业的营销成功不能只靠一个好营销模式的推广，靠加深员工对一种营销模式的认识，而只能靠企业的人员的外部业务能力提升和内部管理能力的提升。深度分销模式的流行或者说是被大部分企业认同，肯定不是仅仅因为这个模式能创造销售奇迹，而更在于内部的管理提升了，整个业务队伍因为深度分销的实施而出现了突破性的提高！ 　　其实，对于企业而言，企业产品销售的人员不只是企业内部的业务人员、管理人员，还有重要的一支，那就是中间层级（一般指经销商）。深度分销的重要性正在于从原来的一支简单的经销商联络队伍（业务代表），经过专业化增加、分工、合作、培训、提高，最终成就了一支分销队伍、终端队伍和一支专业的中间商队伍。这就是深度分销的最成功所在！--整个营销队伍出现了前所未有的改进和提高！ 　　我们发现，只要是将深度分销的主要目的完全对外的，就肯定最终成了形式主义，深度分销的机构成立了许多（以工作站形式居多），但实际上并不如统一在总部来得更有效率；深度分销的终端业务与分销业务分了工，本来应该更好地配合，却又到了老死不相往来的两个非常独立部门，内部扯皮越来越多；终端业务员讲是讲做了很多工作，却发现没有一个指标能真正考核；管理工具如表格和会议最终成了形式或者干脆不填了、不开了，即使交上来的报表都纯粹是业务员自己在家里填了完事...... 　　如果通过深度分销，练就了内部过硬的分销业务队伍和终端工作队伍，不但能让分销业务队伍能深刻了解市场情况，还能对经销商的运作及市场竞争有自己的观点，能将市场、区域、价格、窜货、促销管理得井井有条；如果能通过深度分销，能培养一支真正的消费者、终端服务队伍......通过分销与终端两方面的全面发展，也就自然而然地将整个市场基本控制在企业的手里，这样，才是一个企业真正的核心竞争力的表现！ 　　二、 深度分销原有的分销队伍需要转型深度分销之前，企业一般都是传统的分销体系，也就是说，以前的业务员都是只做大批发、大流通的业务员。在实施深度分销后，我们发现，企业的业务机构其实发生了很大的改变，那就是由原来的一支队伍做市场，变成了两支队伍合作完成销售任务。这样，业务结构变了，业务机构也就应该发生改变，原来的分销队伍就需要进行转型。 　　很明显的一点，他们应该由原来的联络员、收款员、政策传达员、商务代表、企业全权代表等等调整成为经销商服务人员、市场维护人员、经销商助手、市场规划人员、经销商合作代表等等。 　　在具体工作上，他们应该更关注经销商的进销存（即内部运作）和经销商对竞争的参与，对竞争对手的抵御，同时还有经销商的小区域管理、配送协调、与终端队伍的协调等等。他们不只是对经销商进行沟通，还要将自己的触角完全地涉及到二批或三批。将整条中间层级链条的管理更加下沉。 　　我们发现，原来的经销商都是大而全的经销商，什么都能干，如区域规划及管理、价格政策的实施及自行调整、开拓市场先锋、融资的高手、促销政策的制定及实施、渠道规划及管理等等。而在深度分销时代，经销商会明显地发现，他们这些全能高手并不是企业想要的，如果还是这种大而全的局面的话，他们反而有被企业挤迫、甚至废除的可能！ 　　其实，深度分销的非常重要的内容就是，企业参与了市场的管理，这样就是企业与经销商共同来管理和运作市场。所以，经销商不再是单打独斗的将军，而只是企业共同运作市场的伙伴而已。这样，经销商只有在了解自己在某方面独到或者杰出的优势下，只能去与企业协商，放弃自己不能做、不突出的功能，发挥自己的优势，从而与企业配合得最好。 　　很多经销商会认为，企业就是想让经销商做配送而已嘛！其实，这是一个很大的误解！企业这样做也是误入歧途！作为中间商也好，作为企业的合作伙伴也罢，经销商都还具有一些非常重要而企业确实也没必要去自己发挥的功能，如流通、配送、区域管理、融资、开拓等（当然还包括一些服务）。深度分销并不是企业将这些功能全包揽到了自己手里，而是与企业进行能力互补，发挥各自最大优势，来共同运作市场。

1.教师年度考核个人总结简短版2023 篇一 　　时间过得真快，来到xx中学已经一年了，我在自己的岗位上也走过了一个春秋。这一年对我而言是非同寻常的一年，在这里这一年我过得充实、快乐而有意义;这一年在这里我有一位刚走出校门的大学毕业生转变为一位初中的英语老师;在这里这一年我有一开始的茫然不知所措转变为现在的一名合格的教师兼班主任。为了更好的做好今后的工作，总结经验教训，现将学年度的工作、学习情况总结如下： 　　一、师德方面 　　从小的我的理想就是当一名教师，因此我深深地爱着我的工作，热爱教育事业，热爱学生、热爱___。树立良好形象，形成良好的师德，思想端正，团结同志，关心学生，严格遵守学校各项规章制度，严格要求自己，不迟到，不早退，勤奋工作，精益求精。 　　二、教学方面 　　我深知，责任心对于每一个人的工作尤为重要，所以我时刻提醒着自己关于这一点。本人自始至终以严谨认真的态度治学，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。认真备课、上课，及时做好总结、反思，多听课，多向其他教师请教、学习，同时，在工作中常常得到年级组长、教研组长及其他同事的指导和帮助，是我从毫无经验转变为能基本站稳讲台。 　　三、德育方面 　　在本学年的第二学期，我有幸担任七x班的班主任，这对我而言毫无疑问又是一个新的挑战。接班后，我深入班级，了解班级状况，在此基础上，我狠抓班级常规工作，对学生严中有爱。坚持每天x到班，督促学生晨读，每天坚持带学生出操，监督学生打扫卫生，常常教育学生要树立明确的学习目标，并要向这个目标努力奋斗。经过一学年的努力工作，我们班的学生在学习、纪律、卫生等各方面去得了一定的进步。 　　在今后的工作中，我要做的、要去学习的还有很多，我将继续努力，争取做一名优秀的、问心无愧的教师，为学校的发展贡献自己的力量。 2.教师年度考核个人总结简短版2023 篇二 　　本学年开始，我将继续担任xx班数学教学。一学年来能认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 　　一、做好课前的准备工作，认真备课。 　　认真钻研数学课标和教材之外深入了解学生，因材施教地注意了解每个学生的知识水平、智力水平和个性心理品质，考虑影响学生学习的各种因素，并研究相应对策。把教材和学生实际很好地结合起来，设计课的类型，拟定采用的教学方法，安排详细的教学过程的程序，认真写好教案。每堂课都在课前做好充分的准备，吸引学生注意力，课后及时做出总结，写好教学后记。 　　二、课堂上，组织教学贯穿于全部教学，提高教学质量。 　　组织好课堂教学，这是顺利进行正常教学的保证。根据x年级学生的年龄特征，特别是小学生的注意力容易分散，注意的集中是相对的，分散是绝对的，因此，把组织教学贯穿于全部教学过程之中。其次，根据学生的不同情况，设计不同的问题，采用不同的方式，主动积极地去引导、启发学生，注意调动学生的积极性，面向全体学生，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，注意精讲精练，并进行有针对性，切合实际的个别辅导，这对于提高教学质量起到一定作用的。 　　三、课后作业，认真批改作，针对问题分类总结。 　　作业的选取有针对性，有层次性，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题分类总结，然后进行评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 　　四、课后辅导后进生，增强学习信息，提高学习兴趣。 　　小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，加强了对后进生的辅导，耐心地帮助他们，一方面解决了学习中产生的问题，补了基础，教了方法，更重要的是增强了他们的信心，提高了他们的兴趣，对他们精神上是一个很大的激励，从而产生强烈的学习动机，不断地提高学习水平。 　　五、扩宽知识面，提高业务水平。 　　认真学习新教育教学的理念，以新课改的思想理念指导教学，推进新课程改革的深入开展。今年自学了《xx》等和许多优秀的教学设计案例，班级学生在区里质量测试中取得较好成绩，兼 职的科学课也获得省里优秀课x等奖。这学年来能认真执行学校教育教学工作计划，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学。 　　六、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法。 　　主动积极与同备课老师同事交流，共同探究教育教学。积极参与学校每周公开课教学，公开课课题为《xx》，反映效果不错。这学年除听本校老师的课外，还到区内其它学校听课，学习别人的优点，克服自己的不足，改进教学工作，提高教学水平。 　　但教学过程中存在不足：x班学习成绩两极分化;部分男生基础较差，产生厌学，作业有抄袭现象。在今后的教育教学工作中，我不断严格要求自己，努力汲取他人的长处，不断更新自己的教学理念，尽心尽力做好自己的教学工作，使每一节课都能取得良好的教学效果。发扬优点，改正缺点，转化不足，开拓前进。 3.教师年度考核个人总结简短版2023 篇三 　　一年，说长不长说短不短，回顾一年来的工作，我始终一如既往的保持着认真、踏实的工作作风，时刻用教师的职业道德规范来约束自己、鞭策自己。“做一名好老师”、“做一名合格的金水教育人”是我的目标，“当一名好老师”是我的座右铭。做一名普普通通的小学数学教师，无论干什么事，都尽自己的努力，争取干好是我的态度!现将一学年的工作总结如下： 　　一、德 　　一直以来，我都是本着思想端正，作风正派，来服从领导的工作安排，乐于接受学校布置的各项工作，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。关心国内外大事，坚持向先进人物学习。政治学习中我能认真做笔记，积极参与讨论，说出自己的观点和想法，在平日的工作中，团结同事，与同事相处融洽，自觉遵守各项规章制度，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师、身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评，用实际行动支持学校工作，xx类家庭志愿者活动虽然都是周末开展，我也能勇敢承担，继续保持大学时代青年志愿者的形象，给予需要帮助的人一点温暖，做一个品德高尚的人。 　　二、能 　　我在各位老师和领导的关心和帮助下，开始了自己的工作。因为有了其他老教师的帮助，我在教学能力和教材的把握方面有了很大的进步。我坚持在听完课后进行总结、反思，这一年，我主要关注老教师们的教学框架的设计，学会抓住基本的教学流程，经过这样的努力，我了解了基本的教学结构。之后，我开始转变自己的关注点，注意很多细节问题，特别是对于某个概念的教学，别小看只是一个小小的概念，但是却能让孩子理解数学的精髓，加深对数学的理解。为此，我有幸听了xx老师工作室关于概念课教学的研究，还听了xx《xx》一课的示范，收获良多!平日里我努力以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和实践能力，且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，对基础知识能灵活运用，从而使同学们分析、解决问题的能力不断提高，平时对于他们来说最头疼的应用题，似乎也没那么可怕了，能把复杂的问题用数学的方式简单化! 　　三、勤 　　我每天坚持在学校认真工作，从不迟到早退。当要外出学习时，认真履行学校的调课和请假制度，将我的课调好，并与班主任老师沟通好，做好班级的各项工作。本人虽不担任班主任工作，但很多工作不敢懈怠，协助班主任做好班级日常管理工作，作为五x班的副班主任，及时到达安全岗位，保障学生的安全，每天按时送路队，监督大课间，有的时候比班主任还勤，因为我想参与到孩子们的生活中，而不只是数学课堂。教学质量是学校的生命线，在处理教师与学生家长的关系上，经常通过校信通、打电话等方式和家长沟通孩子的学习情况，相互探究如何使学生发展的方法、措施，唯恐有负家长和学生。我深知自己在很多方面还有很多的不足和不解，所以我坚持做到手勤、脚勤。手勤，认真做好上级交给我的各项工作，在工作中及时补救不足。脚勤是多跑一跑，多到别的班级学习，多向别的老师学习，多出去听听大师们的讲课。x月x日的全国教育家论坛，真的是开阔了眼界，为了能近距离的观赏大师风采，我x点多都去占位，x天时间全部录音，生怕听漏了什么，笔记也是做了厚厚的一打，回来以后时不时的翻看，我知道自己还只是处于埋头苦干的阶段，很多时候还没有找到很好的方法，今后我还要学会抬头巧干。 　　四、绩 　　(一)教学上有了进步 　　作为教师，首要的是组织好自己的教学。开学初，我对一年级的教学无从下手。自己参考了很多教案，但是始终不知教学的基本环节。因为我发现那些优秀教案并不适合常态课的教学。所以在开学初的头两个月，我坚持每天去要听别的老师上课。为此，隔壁班的数学老师没少为我操心。一开始，我坚持听一课，上一课。我将课堂教学设计分为一下三步：自己独立研读教材，参考优秀教案，形成第一次的教案;去听老教师的常态课，记录下他们的教学环节和教学模式，对照着他们的课堂教学对自己的教案进行修改，并在修改教案的过程中充分考虑我们班学生的情况;最后参考《xx书》进行再次修改，将文本中的各个训练点落实到位。 　　(二)管理上有了提高 　　作为副班主任也不能有任何忽略。在与家长的交流中，我也了解到了家长的想法，特别是我在孩子们心中的威信不高让我的工作难做。但是，秉着“孩子是夸出来的”的理念，我尽量多的夸奖孩子，放大他们的闪光点，让平时因为调皮而甚少受到表扬的孩子也有奖励。同时，我还学会了从家长、孩子的角度去考虑问题。尽量把副班主任和数学教学工作做到细致入微。 　　五、廉 　　我坚持对学生负责，对自己的操行负责。对于学困生的课后补习，我坚持认为是一名教师应该做的。家长们总是对我说“麻烦你多费心了”这样的话。我总是告诉他们，这是我应该做的。我时常想，若是孩子们都很优秀，那还需要我们教师干什么。我们的职责就是使学生成为优秀的人才，这其中是需要我们去引导和付出的。所以面对学困生，我想尽办法让他们进步，所以我从不赞成“教师有偿家教”。 　　以上，是我这一学年来的工作总结。这一学年，我成长了，我收获了，但更发现了很多不足的地方，这些都是我在今后的工作中努力的方向。一份春华，一份秋实，在本学年的工作中，我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，沉甸甸的情感。作为新教师，在以后的教学工作中，要不断总结经验，力求提高自己的教学水平、课堂掌控能力，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获!教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，力争把工作搞得更好。加油、加油、加油!重要的事情说三遍!

我们为什么需要在中学阶段开设生物学课程？ ——先思考清楚价值，才能真的去追寻价值一直在思考我们为什么需要在中学阶段开设生物学这门课程？ 当然我们有很多高大上的合乎科学事实和教育规律的原因，但是可能是因为我们自身学识和认知的局限，并不能很好地理解或者说总觉得这样的解释不接地气。 但是最近我似乎有一点新的发现或者说想法。我们作为生物教师，生物学作为一门最新兴的自然科学，明知道讲台下的学生大部分将来都不会从事生物相关工作，但是我们必须坚定不移地开设这门课程的很重要的一个原因是： 提高学生科学素养，提升整体国民素质。 通过对学生的教育，让他们接触科学理解科学相信科学。 这个看着依然很虚很高很空，举个接地气的例子。在疫情当下，防疫部门对运输线上的建材、牲口进行核酸检测，具备基本科学素养的人想到的应该是这是环境采样，因为病毒是可以附着在物体和环境中的，这个举措是十分必要的，是有价值的，是完全科学的。但是反观网络评论区，我们很容易发现，大部分或者说相当一部分都在群嘲，都觉得这样的防疫已经“变味了”，觉得是完全没有必要的。所以简言之，我们需要通过教育通过科学剔除掉学生甚至国民身上那一部分地自以为是自诩聪明自鸣得意的想当然，取而代之的应当是对学术对科学对知识的敬畏和相信。应当是遇到问题时，首先用自己独立的思想、完善的人格来进行符合客观规律的、科学事实的思考，最终独立自主地得出结论，而不是让自己的偏见和自负、未经审视的他人的观点引领、左右自己，让无知成为自信。 当我们的学生、我们的国民都能够相信科学，都有独立的思考习惯和能力的时候。我们必然相信政府的决策会更加科学，人民的监督会更加完善，社会的发展会更加合乎客观规律，人们对决策的理解、支持和践行会指数上升。到这个时候，价值实现的个人本位和社会本位两个方向，我想是会很好的结合在一起的。 之前在网上看到的一个化学老师说的一个例子。我们中学为什么需要开设化学这门科学课程，你去问问那些偷排偷放的化工厂老板他们知道自己的行为对环境有污染吗，他们是知道的，但是具体污染有多大呢？他们就不知道了，或者说他们不愿意去相信这个污染最终会污染到自己身上。所以这就是中学化学开设的原因。 想到这里，我似乎有点明白了。中学生物学的开设目的，真的就是新课标提出的四大核心素养：生命观念、科学思维、科学探究、社会责任。 通过生物学等一众学科的教育教学，让我们的学生、国民成为一个有知识涵养、有独立人格、尊重知识相信科学的 完整的人 。2022年3月19日星期六

高新技术是指那些对一个国家或一个地区的政治、经济和军事等各方面的进步产生深远的影响，并能形成产业的先进技术群。主要特点:高智力、高收益、高战略、高群落、高渗透、高投资、高竞争、高风险光学显微镜(英文Optical Microscope，简写OM)是利用光学原理，把人眼所不能分辨的微小物体放大成像，以供人们提取微细结构信息的光学仪器。纳米涂层指纳米无毒涂层的先进工艺，科技含量高的纳米涂层技术。这种高科技纳米涂层不仅无毒无害，还可以缓慢释放出一种物质，降解室内甲醛、二甲苯等有害物质碳是一种非金属元素，位于元素周期表的第二周期IVA族。拉丁语为Carbonium，意为"煤，木炭"。碳是一种很常见的元素，它以多种形式广泛存在于大气和地壳和生物之中。碳单质很早就被人认识和利用，碳的一系列化合物--有机物更是生命的根本。碳是生铁、熟铁和钢的成分之一。 碳能在化学上自我结合而形成大量化合物，在生物上和商业上是重要的分子。生物体内绝大多数分子都含有碳元素。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。 中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。