销售策略有哪些？

根据这一时期的特点，公司为维持其市场的增长率，延长获取最大利润的时间，经常采用以下几种策略。(1)改善产品品质：如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。(2)寻找新的细分市场：通过市场细分，找到新的未满足的细分市场，根据其需求组织生产，迅速进入这一新的市场。(3)改变广告宣传的重心：把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老客户，吸引新客户。(4)适时降价：在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机，采取购买行动。

对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此可以采用以下三种策略。(1)市场调整：这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。(2)产品调整：这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引具有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一个层次的调整都可以视为产品再推出。(3)营销组合调整：即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略：1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。3.快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。成长期市场营销策略新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。成熟期市场营销策略进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。衰退期市场营销策略衰退期的主要特点是：产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品，企业需要进行认真的研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择：1.继续策略。继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。2.集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。3.收缩策略。抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。4.放弃策略。对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他的产品。产品生命周期理论背景产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映场了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化，为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。费农还把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶段和标准化产品阶段。费农认为，在新产品阶段，创新国利用其拥有的垄断技术优势，开发新产品，由于产品尚未完全成型，技术上未加完善，加之，竞争者少，市场竞争不激烈，替代产品少，产品附加值高，国内市场就能满足其摄取高额利润的要求等，产品极少出口到其他国家，绝大部分产品都在国内销售。而在成熟产品阶段，由于创新国技术垄断和市场寡占地位的打破，竞争者增加，市场竞争激烈，替代产品增多，产品的附加值不断走低，企业越来越重视产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发达国家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段，产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能的要求不高，原来新产品企业的垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素，这时发展中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成本，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。 　由介绍得知，产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家的直接投资过程。

1.营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。2.价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，3.产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。4.渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

投入期、成长期、成熟期、衰退期营销策略包括：产品策略、促销策略、价格策略、销售渠道策略对于处于投入期的产品，经营者所采取的营销策略应以尽量缩短投入期的持续时间为主要目标，以求迅速进入和占领市场。产品的成长期，促销费用相对减少，单位成本大幅下降，利润迅速上升。在利润的吸引下，新的竞争者将会进入市场，市场上开始出现竞争趋势。产品的成熟期，潜在顾客已经很少，大多属于重复购买的市场，市场需求量已达到饱和状态，销售量达到最高点，后期的限售增长率趋于零，甚至会出现负增长。产品衰退期，经营者应适当保留尚有利润的项目，或对产品重新进行市场定位。

新产品需要如下营销手段及营销策略：1、营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。营销给客户的产品必须是优良的、物美价廉的，要比其他的同类型产品好，客户才会购买。2.、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，做到物美价廉。3、产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。4.、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

　　产品营销通常采用的策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。 　　产品营销策略：是为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销策略计划的制定是一个相互作用的过程，也是一个创造和反复的过程。 　　营销：是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。提供给客户的这些东西，不仅要优于他们所拥有的东西，而且还要优于他们得到的一切选项和选择。

答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

电商的营销策略有以下：1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的最新进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、民主、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。1、质量首先是产品的质量，只有保障了产品的质量，才能有顾客源，是电商持续运营的基础。微信商城通过各种手段对产品的稳定性、耐用性、可靠性等质量指标进行差异化运营管理，以获取竞争优势。今人们已经对产品的要求越来越高，除了保证本身的质量，对其外在的包装也非常有必要。消费者选购产品，在满足基本需求的同时还要求符合自己的审美倾向，例如产品是否与自己居住的环境相协调。所以，企业在设计产品时要注重产品的颜色、款式的多样化，给消费者提供更多选择。在运营中打造自己的品牌是关键。品牌是一个产品的标志，它凝结着企业的现代化管理水平、市场信誉、企业精神等诸多文化内涵。因为市场缺乏可比选择，企业在运营微信商城的过程中，把自己的品牌打造出来，能吸引更多的消费者，并且引起认同。主要有以下五点：一：主打产品的定位，也就是你的商城系统平台一定要有和别人不一样风格的产品。二：产品质量。产品质量是一切电商店铺营销的基石。三：电商中的积累。包括软文课堂也好还是网站和网店也好都是需要一个人脉和资源积累的一个过程。四：消费者的评价。可以把客户的好评罗列出来，比如说发布的文章增加了很大的销量和相关的品牌曝光度之类的东西。五：放心的用户体验。安全放心的用户体验是极为重要的。

　　产品营销策略模板二： 　　一、策划目的： 　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 　　二、总体市场环境： 　　1、市场现状： 　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 　　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 　　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， 　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 　　2、市场前景： 　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 　　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 　　3、未来市场影响因素： 　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 　　三、公司市场诊断： 　　1、存在问题： 　　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 　　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 　　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 　　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 　　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 　　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 　　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 　　2、市场机会： 　　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 　　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 　　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 　　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 　　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 　　四、市场目标： 　　1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。 　　2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。 　　2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 　　3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。 　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 　　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 　　五、市场营销策划实施战略： 　　(一)营销宗旨： 　　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 　　(二)产品策略： 　　①产品定位： 　　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 　　②品牌定位： 　　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 　　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 　　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 　　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 　　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 　　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 　　③价格定位： 　　A参考定价： 　　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 　　B价格控制： 　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 　　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 　　D价格定位和出样标准：

针对产品成长期的特点，可以采取下面几种策略：1、改善产品品质。如增加新功能，改变产品款式，发展新的型号等。可以提高产品的竞争能力，吸引更多顾客2、新招新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要的组织生产，迅速进行新的市场3、改变广告宣传的重点。把宣传重心放到建立产品形象上来，树立产品品牌，维系老客户，吸引新顾客4、适合降价。适当时机采取降价策略，激发对价格敏感的消费者产生购买送机和采取购买行动

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。 九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

全程产品营销策略干货技能分享，学会之后不用动脑，按照文章逻辑模板去制定！！！一定要点赞收藏哦~是不是很多朋友都觉得对同行产品营销策略进行分析，就是找找模板，然后拿一个最近比较火爆的产品进行分析？或者“抄袭”一下别人产品营销策略的亮点如果你是这样对同行的产品营销策略进行分析的话，就犯了营销分析中最大的忌讳。为什么呢?这样对同行的产品进行分析的话，先抛去分析出来的质量如何，只能说你目前还没有真正明白到底什么才是有效对同行的产品进行分析，只是浮于【收藏-对比-copy】的表明功夫，没有任何的意义与价值。我们对同行的产品进行分析时，必须要有以下三点的收获和意义：1、战略选择有利于我们选择出最优的产品战略方向，并对资源能够合理化分配，制定合理的预期目标;2、产品优化通过分析同行产品营销策略，从而得出自己产品的优化方向，了解产品需求来源，分析为什么做这种需求，哪方面的数据特别好，通过这样的方式来倒逼自己的产品优化提升;3、个人长大是最简单的产品入门方法，能够锻炼我们的逻辑思维能力，提升对行业的理解能力、书面表达能力，加强对用户的了解。那么我们要如何对同行产品营销策略进行分析呢？一、明确目的在进行同行产品营销策略分析时：首先，要明确分析的目的是什么？是想要通过分析实现拉新？还是促单？还是宣传？其次，你要预期分析的结果是什么样的？想要得到哪方面的结论？只会明确分析的目标和想要的结论，输出的产品分析策略才会有侧重点和落点。二、增强产品认知，选择正确产品分析增强自身产品的认知，选择正确的同行产品进行分析是非常关键的一步。我们在做同行产品营销策略分析之前，我们务必要思考清楚这几个问题：我们现在的产品定位什么？我们产品的用户群体是哪些？我们产品的使用场景是什么？我们产品的功能数据情况如何？想好这几个问题，从而加强我们对产品的认知。同行产品的类型可以分为核心竞品、垂直业务竞品和普通竞品。我们在选择竞品时，注意要结合目的选择合适的类型。三、全面深入体验产品我们在对同行产品营销策略分析时，体验产品是我们必须要做的一件事情，但是我们常常会忽略对产品进行全面深入的了解与分析。我们可以全面深入的进行分析流程的细节，掌握一些真实数据、资料，站在客观的角度上进行分析。掌握以上三点技巧后，这样我们才能做出全面有效的产品营销策略。如果你在营销的道路上有困惑的话，可以在评论区里留言告诉我，我来教你怎么做产品营销策略，如果你有别的问题，留下你的行业，团队的规模和想要达成的效果，我si你！留言模板：1.

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。 九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

产品处于成长期的营销策略包括：改进产品品质、扩展新市场、加强企业与产品地位、调整产品售价、风险控制。1、改进产品品质提高产品质量，增加产品特色，满足消费者需求，提高市场份额。企业可以通过对市场需求和消费者反馈的调研，加强对原材料和生产环节的质量控制，增加产品的特色和功能等方面来改进产品品质。2、扩展新市场企业需要不断开拓新的市场渠道和市场空间，以增加产品的知名度和市场份额。企业可以通过拓展业务到新的市场，推广新的销售模式，开展国际合作等方式来扩展新市场。3、加强企业与产品地位加强宣传和推广，加强品牌建设，提高企业的形象和声誉。企业可以通过广告、展会、网络营销等方式来加强产品的宣传和推广，积极参与社会责任活动，提高品牌知名度和美誉度等。4、调整产品售价根据市场需求和竞争对手的定价来调整产品的市场定位和售价。企业可以通过市场定位的调整、产品结构的优化、价格弹性的管理等方式来调整产品售价，以保持竞争优势。5、风险控制在实施营销策略的过程中，可能出现的风险和应对措施需要被明确阐述和掌控。企业需要密切关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整营销策略，以确保营销计划的成功实施。

基本上会包含以下内容：1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。2)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(1)快速撇脂策略，是以高价格、高促销费用方式推出新产品。实行高价策略可在每一单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速地建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；公司面临竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。(2)缓慢撇脂策略，是以高价格和低促销费用方式推出新产品。这一策略的主要目的在于以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争者的威胁不大。(3)快速渗透策略，是以低价格和高促销费用方式推出新产品。这一策略的主要目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，尽可能扩大市场占有率，然后随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者不了解产品，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随着生产规模和销售量的扩大而迅速降低。(4)缓慢渗透策略，是以低价格和低促销费用方式推出新产品。这一策略的主要目的在于通过低价来扩大销售，通过低促销费用来降低营销成本，以实现尽可能多的利润。实施这一策略的适用条件：市场容量很大；市场上该产品的知名度高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。

网络营销策略中的四，c包括哪些内容网络营销策略中的四，c包括的内容特别的多。

1.优化图片，获得更好的页面加载速度学习如何通过选择正确的格式，来优化网页图片，并确保文件大小在可行的范围你是足够小的。虽然现在人们已经都在使用宽带，但仍然有人是拨号上网。此外，虽然移动装置技术的普及，但移动装置却不一定支持像宽频一样的速度，图片文件的大小可能还是会延长网页的加载时间，有可能把用户赶走的。这里有个选择适合的文件格式的技巧：如果图片是单色，那全面保存成PNG或者GIF格式;如果是连续性的色调(如照片)则全面保存成JPG格式。有很多的工具可以帮助你进一步优化你的图片，降低他们的文件大小。可以参考这个工具列表来帮助优化你的图片。尽量把图片数量减到低，并且灵活使用图片，并且尽可能地减小文件大小。如此一来，将可以大大的减少页面的读取时间和改善网页的性能。2.保持干净和简单(即：简洁)一个好的网页设计不光只是看起来好看而已，还要是用户友好型的。通常来说，一个干净、简单的网页设计终会成为一个可用性高的网页设计，因为它在与用户的交互中不会使其产生混淆。当页面上有太多的网站功能和组件时，将会分散网站用户的注意力而失去原本浏览网站的目的。确保每个页面元素都有其目的，然后问自己以下问题：是否真的需要这个设计么?这是什么组件是做什么用，它如何协助用户浏览?如果我突然删除这个组件，大多数人会希望它“回来”吗?如何把这些元素和目标、消息和网站的宗旨互相结合?此外，尽管它可能是一个超酷的新概念或界面设计模式，但你还是要确保对你的用户而言该设计仍然是方便和直观的。人们习惯于通用性的交互模式、网站功能、和网络接口，如果你的设计的确很独特，确保它不是太模糊和晦涩。要有创意，但还要保持简单。3.导航(条/栏)是重要的设计一个网站重要的部分就是整个网站的导航。没有它，无论在哪个页面中，用户都会发生卡在这个页面离不开的状况。有了这明显的实际方向，我们将讨论一些建构网站导航时重要的点。首先，在网站的导航结构上，投入足够的时间和很多规划是非常重要的。虽然这是常识，但仍然有很多设计师想当然地设计网站导航。摆放位置、风格、所用技术(javascript或CSS)、可用性和网页易读性，这些是你制作导航设计时需要考虑的。在没有CSS的状况下，你的导航设计应该也是可用的，这是基于文字基础的浏览器相容性。你可以尽量去嘲笑文字基础的浏览器，但它们在很多的移动设备上还是流行的。也许更为重要的是，对屏幕用户来说(99.99%的情况下)，没有CSS的导航功能照样可用访问。在没有客户端技术情况下(如JavaScript或Flash)，导航功能应该容易进入和使用的。用户可能因安全性或公司政策而没有开启或安装。所以，制定一个导航系统可以放置的良好位置是必须的，例如放在一个显眼可见的地方。一个好的导航功能，只要网页载入就出现，而不需要鼠标再向下滚动。这是为什么页面要保持干净和简单的重要作用，一个复杂且非常规的设计可能会让用户困惑。哪怕只有一瞬间，用户也必定不会纳闷：“网站导航在哪里?”最后，对网站建立阶层结构，多层次的管理。确保它在父层与子层之间易于导航。此外，不管在哪一个网页当中，也应该能很容易到达高层的页面(例如网站首页)。主要的目标就是你的网站导航，尽可能减少操作(动作)，努力而让用户到达他想要浏览的内容。4.明智和有条理地使用字体虽然有成千上万的字体，但你真的能用的只是一小部分。所以坚持使用网页安全字体。如果你不喜欢网页安全字体，可以考虑利用sIFR或Cufon逐步增强的网页设计。保持字体的一致性，确认标题和段落的内容看起来有所不同。使用空白、调整行高、字体大小和字母间距属性，使用户轻松愉快地阅读和扫描内容。也许一个网页设计师常常犯的错误就是使用不对的字体大小。因为我们想尽可能的将内容都塞在一个网页中呈现，所以我们有时设置字体大小而让用户感觉到不舒服。如果可能的话，尽量保持字体大小12像素以上，特别是对段落内容。虽然很多没有遇到因为字体太小而造成阅读上的困难，但是想想老人家、近视眼和其他类似视觉障碍的族群吧。5.理解色彩无障碍性说完字体后，我们还需要指出使用正确颜色的重要性。例如，黑色文字在白色背景，如果使用高对比度，橙色背景上的红色文字会令你的眼睛感到紧张。此外，使用一些对特殊形式色盲的用户友好的颜色(检查工具名为Vischeck，可以测试某些类型的色盲)。有些色彩组合只适合运用在前景色的部分，而不适合做背景色。举个例子来说，深蓝色的文字搭配粉红色的背景与粉红色的文字搭配深蓝色的背景，都是使用两种一样的颜色，但用在不同的部分则影响了它的可读性和阅读的舒适度。重要的是，不仅要使用良好的色彩组合，而且要把它用在页面中的合适元素上。6.知道如何编写代码随著各种所见即所得的网页编辑器充斥市场，网页设计已经成为简单的1-2-3步骤就能设计好一个网站。然而，大多数网页编辑器掺杂了不必要的代码，使你的HTML结构设计不当，难以维护和更新，导致网页膨胀。通过自己编写的网页代码，能得到简洁的代码，能够愉快方便地阅读和维护。你可以自豪地说是自己写出来的代码。但知道如何使用所见即所得的IDE或预览功能并不会妨碍学习HTML和CSS。你要知道发生了什么事情，才能创造有效并高度优化的网页设计。7.不要忘记搜索引擎优化在设计网站时，一个好的网页设计师应该永远牢记基本的SEO概念。例如，网页内容结构、用文字表示标题(即网页的标题和标志)。此时，以前学习的如何合理编码的能力就派上用场。认识正确、语义和基于标准的HTML/CSS后，你会很快认识到Div比表格布局好得多，不仅更为准确地展现内容，而且对搜索引擎排名也有帮助。另外，知道用CSS更换背景、文字和图片也是一个好主意。8.理解人是没有耐性的要知道，如果用户在网页头部看不到感兴趣的内容，没有多少人会向下滚动，去查看整个网页的内容。所以，在网页头部很容易看到的地方放置网站上的重要元素，但也不要过度拥挤在上半部分网页，否则会吓到用户，而不会往下继续看内容。记住上半部分网页设计的卖点：视其为推销员，使人们有购买想法，即他们想在你的网站上看到什么。9.了解(并意识到)浏览器的兼容性当一个网页设计师必须要知道的一件事，就是你的工作环境(浏览器)是挑剔和难以预料的。如果你的网页设计只能运行在的几种网页浏览器，那是不够的，你需要尽可能多浏览器下测试。这里有一款工具Browsershots，可以测试浏览器兼容性。10.使设计有灵活性和可维护性一个好的网页设计师可以确保以后可以很容易更新或修改网站。设计一个有可塑性、易于维护的网站，是一个伟大网页设计师的标志。让你的工作尽可能从结构化转向模块化。

若您使用的是OPPO手机忘记密码，可以参考以下方法：1、优先进入恢复模式尝试清除锁屏密码，操作路径：ColorOS 11系列版本：⑴关机状态下同时按住电源键+音量减键5秒，进入恢复模式（Recovery）。⑵选择「“简体中文”语言 >清除数据>格式化数据分区（第二个选项，不需锁屏密码可重置手机，但无法保留资料；若选第一个选项“清除数据”，保留联系人、信息、照片则需要输入锁屏密码，忘记锁屏密码无法重置）> 输入界面提示的验证码 > 点击“格式化”」，即可重置手机。ColorOS 12版本：⑴关机状态下同时按住电源键+音量减键5秒，进入恢复模式（Recovery）。⑵选择「“简体中文”语言 >清除数据> 输入界面提示的验证码 > 点击“格式化数据分区”> 点击“格式化”」，即可重置手机。ColorOS 13版本：⑴关机状态下同时按住电源键+音量减键5秒，进入恢复模式（Recovery）。⑵选择「“简体中文”语言 >点击“格式化数据分区”> 输入界面提示的验证码 >> 点击“格式化”」，即可重置手机。注意：①、执行恢复模式重置手机后，手机所有资料会清除。②、重置手机清除锁屏密码后，首次开机需要等待几分钟进行系统配置然后进入桌面，请您耐心等待。③、ColorOS 6.0及以上的机型若开启HeyTap云服务的“查找手机”功能，重置手机后需要验证帐号密码激活手机。2、如果恢复模式无法解开，请确认忘记锁屏密码之前是否登录HeyTap并打开“查找手机”：⑴是：则建议使用HeyTap查找手机抹除数据以清除锁屏密码方法处理（资料将完全清除），操作方式：①手机在忘记锁屏密码前，需已登陆欢太（HeyTap）帐号并开启“查找手机”功能（查看路径：设置＞帐号＞云服务＞查找＞查找我的手机）②手机系统为ColorOS 5.2.1及以上版本③操作全程手机需保持有网状态（WIFI或数据网）⑵否：若未登录HeyTap，需携带购机发票、保修卡和手机前往就近OPPO客服中心由专业的工程师进行检测处理。若手机无法正常使用，则无法备份手机资料，可回忆之前是否有将数据迁移到其他设备上或者是否有使用云服务的功能，若有可提前保留。最后前往服务中心之前，请提前与服务中心的工作人员联系下确认售后事宜。

2020年中国国际服务贸易交易会的主题是“全球服务，互惠共享”。2020年中国国际服务贸易交易会”（简称“服贸会”）是由商务部和北京市人民政府共同举办，世贸组织、联合国贸发会议、经合组织等国际组织共同支持的一场国际服务贸易交易会。2020年中国国际服务贸易交易会全球服务贸易峰会于9月4日在北京举行。扩展资料云上服贸会：服贸会数字平台、APP累计浏览量196万2020年中国国际服务贸易交易会采用“线上＋线下”的举办新方式。境外嘉宾和展客商以线上参展参会为主，境内各类主体以线下参展参会为主，搭建了服贸会数字平台，为线上线下办展办会提供服务和支撑。2020年服贸会执委会办公室线上服贸会组组长周涛表示，服贸会数字平台围绕“1+8+N”展会新模式，开启“展、论、洽”全流程全场景新功能，不断进行数字化升级和技术创新，充分呈现精彩的“云上服贸会”新体验。“‘云上服贸会"将通过强有力的技术支撑和完善的服务保障体系，为中外展客商对接洽谈、交流合作提供365天永不落幕的新体验，持续释放数字经济发展新动能，为中国经济发展注入新活力。”周涛表示。据介绍，9月5日，服贸会数字平台官方网站和APP累计浏览量196万，活跃用户数28万。截止5日，共有5354家企业在云上展厅搭建6961个云上展台（平面展台5116个，3D展台1845个）, 活跃用户数4.2万。已召开线上会议10场，国内外共723人参加线上会议，其中线上线下相结合会议论坛6场，纯线上会议论坛4场；完成会议直播30场，累积点播量1.4万次。参考资料来源：百度百科—中国国际服务贸易交易会参考资料来源：北京商报—服贸会已超18万人注册 近6000家企业参展

1、发酵的拼音是[fājiào]。2、发酵指人们借助微生物在有氧或无氧条件下的生命活动来制备微生物菌体本身、或者直接代谢产物或次级代谢产物的过程。发酵有时也写作_酵，其定义由使用场合的不同而不同。通常所说的发酵，多是指生物体对于有机物的某种分解过程。发酵是人类较早接触的一种生物化学反应，如今在食品工业、生物和化学工业中均有广泛应用。其也是生物工程的基本过程，即发酵工程。对于其机理以及过程控制的研究，还在继续。3、例如酵母菌、乳酸菌等微生物的无氧呼吸也叫做发酵。

应该从四个方面入手，那就是学法、懂法、守法和用法。首先、要学法，因为学法是懂法、守法和用法的一个重要前提，如果说一个人连法律都不去学，怎么能谈上懂法、守法和用法呢？其次、要懂法。懂法就是要求我们在学法的时候要去思考“为什么这样做是违法，那样做是犯罪”，通过思考我们就会慢慢地懂得法律。第三、要守法。遵纪守法是每一个公民的基本义务，是对别人、对社会，也是对自己负责的表现。第四、要用法。在现实的生活中，当我们的同学突然受到不法侵害时，我们就要运用法律知识来维护自身的合法权益，而不是忍气吞声或采取不正当的手段予以报复。

今日头条营销模式主要包括以下几种：1.品牌广告：以品牌形象为主要推广内容，通过视频、图片、文字等形式在今日头条平台上进行展示。2.内容营销：将品牌相关的内容发布在今日头条平台上，通过优质的内容吸引用户关注和转发。3.搜索广告：通过针对性的关键词投放广告，让用户在搜索时看到品牌相关的广告。4.悬浮广告：在今日头条的首页或文章页上悬浮展示品牌广告，吸引用户点击。5.信息流广告：将品牌广告以信息流的形式在今日头条平台上进行推广，融入用户浏览的内容中。以上是今日头条主要的营销模式，不同的模式适用于不同的品牌和营销目标。

人生存的一切权利

1、发酵指人们借助微生物在有氧或无氧条件下的生命活动来制备微生物菌体本身、或者直接代谢产物或次级代谢产物的过程。发酵有时也写作酦酵，其定义由使用场合的不同而不同。 2、通常所说的发酵，多是指生物体对于有机物的某种分解过程。发酵是人类较早接触的一种生物化学反应，如今在食品工业、生物和化学工业中均有广泛应用。其也是生物工程的基本过程，即发酵工程。对于其机理以及过程控制的研究，还在继续。

玉米是一年生草本植物，在禾本科中植株较为高大，一般株高在2～3m，且雌雄同株异花，雄花序生长于植株顶部，雌花序生长于植株中部（图6-2），这就决定了玉米最重要的生物学特性——异花授粉。在自然状态下，玉米天然异交率可达95%以上，相邻种植在方圆300m之内的不同玉米品种之间很容易发生串粉，造成生物学混杂；在人为控制下，连续自交还会导致玉米生长严重衰退，而杂交则使玉米生长势加强，即产生杂种优势。玉米的这一生物学特性虽然为配制玉米杂交种、利用其杂种优势提供了便利，同时也为种质资源繁殖和保存增加了难度。玉米是C4作物，也是短日照作物，要求光强、光质都较高，对日照时数也有比较严格的要求，特别在引种和资源更新繁殖时，对起源于不同生态区的玉米资源要特别注意，若温带品种引入热带，会使植株矮小，提早抽雄散粉，使产量降低或绝收；相反，若热带品种引入温带，则会使植株高大，茎叶繁茂，抽雄散粉推迟，甚至不能进入生殖生长阶段，导致绝产。玉米还是喜温作物，在温度高于10℃时才能生长，玉米生长最适温度为25～28℃，低于3℃、高于40℃会抑制幼苗的生长，而开花期最高温度超过35℃时会导致花粉和花丝活力降低，并且花粉的存活时间明显缩短。水分对玉米的生长有很大影响，因为玉米植株高大，叶面积大，其生育周期又值每年的炎热季节，所以玉米的蒸腾系数也高。玉米生产1g干物质所耗水分一般是250～320g，水分缺乏会造成减产，特别是在抽雄前10d左右时遭遇干旱，即“卡脖旱”，会造成抽雄和吐丝困难，严重影响产量。但水分过高同样对玉米生长不利，特别是苗期受涝淹会对幼苗造成不可逆的损伤，花期和灌浆期若遇连阴雨天气，极易错过授粉期和造成籽粒霉烂等，均严重影响产量和品质。土壤是玉米根系活动的地方，土质肥沃、土层深厚、保水保肥、透气透水的土壤是玉米丰产所要求的理想土壤。

遵纪守法，是我们中华民族的优良传统。做为每一个中国公民，我们都要继承和发扬这个优良传统。俗话说得好：国有国法，家有家规，没有规矩，不成方圆。所以，遵纪守法应从小做起，从我做起。 在法制的蓝天下，我们从一群羽毛未丰满的小鸟，渐渐长成了可以翱翔于蓝天的雄鹰。 我们面对的世界，有鲜花也有野草有阳光灿烂，也有黑暗阴霾;有携手同歌，也有拼搏竞争;在我们渴求知识，崇尚善良的同时，也容易受到不良社会风气影响，从而出现违纪、违法甚至犯罪的可怕行为。 走在大街上，随时都可以看见有不法车辆乱闯红灯。有些人明明知道“宁停三分，勿抢一秒”，可是他们心存侥幸，认为不会有事的，从而忽略了安全和法规的重要性。然而，正是这样的疏忽和大意时刻威胁着大家的生命安全;也正是这样的疏忽和大意，使他们一错再错，最终铸成大错，使多少家庭因此而支离破碎、承受痛苦! 青少年时代是意识最脆弱的时候，在我们上思品课的时候，老师多次说过：在众多犯罪的青少年中，大多数是因为抵抗不了诱惑，以及自己没有培养出一种坚韧的心理才走上了不归路，所以我提醒大家在社交方面一定要注意??”这是发自于老师内心的呼吁，也是对我们最有益的忠告。 在我们的身边，有人会随手拿走同学的笔，给同学乱起污辱性绰号，为一点点小事动手动脚、不尊重老师;更有甚者，说脏话，无故旷课，玩游戏，还故意破坏公物，这些行为都是违纪甚至是违法的。做为一名小学生，在遵纪守法方面，我们能做什么呢?就让我们从身边的小事做起，遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》吧! 没有规矩，不成方圆;没有纪律，不成体统。法律是神圣不可侵犯的，祝愿我们同学都能学法、知法、懂法、守法、用法，做一个守法的小公民，从而健康、茁壮地成长。 我们是祖国的花朵，新世纪的精英。我们肩负着传承文明发扬光大的伟大重任。我们难道不应该做一个遵纪守法的公民吗?时间是不等人的，让我们踏踏实实走好人生的每一步，从我做起，做一个知法守法的小公民吧！

网页设计并不是代码方面的，专门写代码的是前端。网页设计有两个方面，一个是代码，一个是视觉。ui主要就是用户界面，icon，侧重于人机交互，用户体验。网页设计有pc和手机app，从广义上讲网页设计包括ui。

1、本专业就业需求旺盛，前景很好;毕业生可从事机械设计与制造加工工艺规程的编制与实施工作或者是机械、电气、液压、气压等控制设备的维护维修工作或者是机械CAD/CAM技术的应用工作以及在高等学校、科研机构和国家机关从事教学、科研和行政管理工作。2、本专业轧制设备作为依托产品，培养既具有机械工程领域知识与技能，又具有高级工程软件应用知识与技能，适应现代科技发展，具有现代设计理念，能够胜任机械工程设计和高级工程软件应用与开发的综合型人才。熟练掌握轧制设备的基础理论知识。

1、无差异性营销 (undifferentiated targeting strategy) 无差异性营销的优点是由于产品单一,有利于标准化与大规模生产,从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销。2、差异性营销 (differentiated targeting strategy) 企业针对不同的子市场,推出不同的产品,推行不同的营销方案,以最大限度地满足各个子市场的需要。3、集中性营销 (concentrated targeting strategy) 企业将所有的资源力量集中,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,进行专业化经营。4、定制营销 (custom marketing strategy) 若将市场细分进行到最大限度,则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展。

基坑排水类型包括明沟排水、井点降水、盲沟排水。1、明沟排水：所谓明沟排水就是把流入沟槽内或基坑内地下水汇集到集水井内，然后用水泵抽走。当开挖基础不深或水量不大的沟槽或基坑时，通常采用明沟排水的方法。从坑壁、坑底渗出的地下水，经排水沟汇集到排水井内，并由水泵排出坑外。2、井点降水：所谓渗排水是将水层渗出的水，通过散水管集中至集水井内，而后采用水泵等机械排水。渗排水的集水管依据排水大小、价格等可选用有砂混凝土管或硬塑管。渗排水的散水管设计坡度一般不大于1%，间距为5~10m。 3、盲沟排水：盲沟一般设在建筑物或构筑物四周，由砂和卵石组成。盲沟与基坑开挖时就施工的排水明沟应尽量联合。盲沟的间距应根据工程地质条件确定。拓展资料基坑是指为进行建筑物（包括构筑物）基础与地下室的施工所开挖的地面以下空间。基坑属于临时性工程，其作用是提供一个空间，使基础的砌筑作业得以按照设计所指定的位置进行。计算基坑开挖工程量按基坑容积计算。一般来说，深基坑是指开挖深度大于等于5m的基坑。基坑开挖的计算公式如下：1、不放坡不支挡土板：此时的基坑是一个长方体或者圆柱体。（1）当为长方体时挖基坑工程量 = （a+2c）（b+2c）h（2）当为圆柱体时挖基坑工程量 = π*r*r*h2.放坡：此时的基坑是一个棱台或者圆台。（1）当为棱台时挖基坑工程量 = （a+2c+Kh）（b+2c+Kh）h+1/3 K*K*h*h*h（2）当为圆台时挖基坑工程量 = 1/3 πH（r*r+rR+R*R）注： a——垫层长度b——垫层宽度c——工作面宽度h——挖土深度r——坑底半径R——坑上口半径

发酵指人们借助微生物在有氧或无氧条件下的生命活动来制备微生物菌体本身、或者直接代谢产物或次级代谢产物的过程。发酵有时也写作_酵，其定义由使用场合的不同而不同。通常所说的发酵，多是指生物体对于有机物的某种分解过程。发酵是人类较早接触的一种生物化学反应，如今在食品工业、生物和化学工业中均有广泛应用。其也是生物工程的基本过程，即发酵工程。对于其机理以及过程控制的研究，还在继续。酵母菌、乳酸菌等微生物的无氧呼吸也叫做发酵。扩展资料：沸腾现象在生物化学中把酵母的无氧呼吸过程称作发酵。我们所指的发酵早已赋予了不同的含义。发酵是生命体所进行的化学反应和生理变化，是多种多样的生物化学反应根据生命体本身所具有的遗传信息去不断分解合成，以取得能量来维持生命活动的过程。发酵产物是指在反应过程当中或反应到达终点时所产生的能够调节代谢使之达到平衡的物质。实际上，发酵也是呼吸作用的一种，只不过通常的呼吸作用是指有氧呼吸，其最终结果是生成CO2和水，而发酵过程则是一种无氧呼吸的过程，其最终结果是产生酒精，二氧化碳以及其它代谢的产物。因而，现代发酵的定义应该是：通过对微生物（或动植物细胞）进行大规模的生长培养，使之发生化学变化和生理变化，从而产生和积累大量人们发酵所需要的代谢产物的过程。参考资料来源：百度百科-发酵

所谓“代建制”，即是指政府通过招投标等方式，选择专业化的项目管理单位，签订代建合同，负责项目建设的组织实施，并承担控制项目投资、质量、工期和施工安全等责任，项目竣工验收后移交使用单位的项目建设管理制度。代建期间，代建单位按照合同约定代行项目法人职责。我国代建制的发展，最早可追溯至1993年厦门市在一些基础设施和社会公益性政府投资项目中，首次采用政府部门代替项目使用单位，委托专业项目管理单位进行项目建设管理的管理模式探索。此后国家加大对“代建制”管理方式制度研究，于2004年7月出台的《关于投资体制改革的决定》，提出：“对非经营性政府投资项目加快推行‘代建制"，即通过招标等方式，选择专业化的项目管理单位负责建设实施，严格控制项目投资、质量和工期，竣工验收后移交给使用单位。增强投资风险意识，建立和完善政府投资项目的风险管理机制”。在全国范围内开始扩大“代建制”管理模式的应用推广。从核心本质上来看，“代建制”实际上是一种项目建设管理制度模式，其主要应用领域即为非经营性的政府投资项目，其制度发展也主要受各地政府的力量推动，目前在全国范围内形成不同的代建模式特点。1、各地代建制的实践模式特点国内“代建制”管理模式，因制度在各地试点发展过程中采取不同的代建合同模式，呈现出不同的实践模式特点，具体而言主要包括：委托代理合同模式、指定代理合同模式、三方代建合同模式。委托代理合同模式即是指由政府投资主管部门设立具有法人资格的“项目法人”或指定一个部门作为“项目业主”，由其以招投标的形式确定代建单位，并与代建单位签订代建合同。指定代理合同模式即是指由政府投资主管部门直接采取招投标方式，确定项目代建单位，由项目使用单位与代建单位签订代建合同。三方代建合同模式即是指由政府投资主管部门以招投标方式，确定项目代建单位，同时与项目使用单位、项目代建单位签订三方代建合同。对比三种代建合同模式，其主要差异即在于代建合同签订主体，不同的合同签订主体会对代建项目实施管理产生不同的影响。1委托代理合同模式中，由政府投资主管部门与代建单位签订合同，作为被代理的项目使用单位并未参与其中，难以发挥使用单位的积极性，甚至出现使用单位不予协助配合，增加工程建设的困难。2指定代理合同模式中，由项目使用单位与项目代建单位签订合同，作为项目投资人的政府部门并未参与其中。项目资金由使用单位掌握，不利于政府部门对项目投资资金的运用和代建工程项目实施的监督管理。3三方代建合同模式中，政府部门、使用单位与代建单位都是合同签订主体，相较于前两种代建合同模式，能够避免使用单位积极性不高，投资资金管理与项目建设监管等问题。客观上，政府部门、使用单位，都拥有对代建单位的制约权力，易造成代建工程项目实施的实际管理困扰，在这种合同模式下，应严格规定各方的权利、义务和责任，平衡三方各自的权利义务。2代建制管理模式代建单位的风险特点理论上，代建制区别于其他管理模式的主要特点，即在于“代建”二字，这意味着代建单位与其他代建合同主体实质上应为一种委托代理关系。代建单位通过提供满足合同要求的管理服务，收取管理咨询费，并不承担项目成本失控的风险。但在实践过程中，政府部门或项目使用单位为保证投资效果，往往在代建合同中增加代建单位对整体工程项目建设实施的风险责任。当然，由于建设工程投资资金巨大，项目建设周期较长，各项风险因素复杂多变，代建单位作为项目管理实施的实际负责人，承担部分项目风险无可厚非。但这里需要注意的是，代建单位的风险责任与风险收益是否均衡。代建单位的收益主要来自两方面，即一方面收取约定的代建管理费，一般不超过财务规定的建设单位管理费的70%；另一方面项目竣工后，如决算投资比合同约定投资有节余，代建单位可参与一定比例的分成。但目前，国内代建市场竞争激烈，一些地区在相关实施代建制的文件中并未明确规定代建管理费的下限标准。在代建单位招投标活动中，受低价中标原则影响，众多代建单位为保证价格竞争力，将代建管理费一降再降，利润所剩无几。在这样的情况下，代建单位还要与投资方共同承担部分项目风险，其实际的风险责任与风险收益是明显不均衡的。这与工程总承包管理模式形成了强烈的对比，虽然工程总承包管理模式中的承包商同样承担着很大的项目风险责任，甚至较代建制的风险责任更大，但承包商的合同利润空间是十分可观的，风险责任与风险收益相较代建制而言是较为均衡的。此外，代建制管理模式中，代建单位的角色地位也较为特殊，一方面，法律并未正式授予其认可的法律地位，在相关建设管理活动中，如各项手续的办理仍需要传统建设方出面办理；另一方面，政府部门或项目使用单位作为代建合同的参与方，由于拥有投资资金权利，在实际建设实施管理活动中较为强势，如在施工单位招标活动中撇开代建单位自行招标，影响代建单位的实际施工管理。代建制管理模式是我国工程建设管理发展中的一次探索尝试，但目前代建制管理模式在国内处于发展初期，一些制度问题仍有待进一步发展完善。代建制管理模式下的代建单位应做好相应代建项目的风险评估与风险应对工作，通过运用新技术、新管理方法有效应对相应代建风险，提高风险收益，完善代建制管理制度。

人权的主体包括个人人权和集体人权两种。人权包括公民、政治权利和经济、社会、文化权利两大类。人权属于在一定的社会历史条件下每个人按其本质和尊严享有或应该享有的基本权利。所谓人权，就其完整的意义而言，就是人人自由、平等地生存和发展的权利，或者说，就是人人基于生存和发展所必需的自由、平等权利。人权基本内容：1、生命权，生命权是最基本，最重要的人权，如果无法充分保障人的生命权，那么一切其它权利都是空中楼阁。无端剥夺人的生命，或者肆意对人施加恐吓、虐待和折磨，就是一种非人权的待人方式。如任由这种情况发生，个人权利就无从谈起。所以一般各国的刑法都将侵害他人生命权的罪行量刑最重；2、自由权，自由权是法律规定或者认可并保障公民按照自己的意愿进行活动的权利。比如宪法规定的我国公民享有人身自由、言论自由、出版自由、集会、结社自由、游行、示威自由、宗教信仰自由、居住自由、通信自由、科学研究、文化艺术创作和其他文化活动自由、婚姻自由等。但行使自由权不能超出法律允许的范围，不能打着“自由”的旗号恣意妄为；3、财产权，财产权是生命权和自由权的延伸。如果一个人要生存下去，需要有一定的物质基础。对自我劳动的所得进行排他性的占有，是生命权与自由权必不可少的保障。财产权看似是一种物权，但实质是人们对自己的正当所得有支配的权利；4、尊严权，尊严权也是生命权和自由权的合理延伸。尊严的价值早在古代就得到普遍的认同，如陶渊明，不为五斗米折腰。尊严权主要要求人们在社会交往中互敬互爱、文明礼貌。如果一个人的尊严权被否认，就意味着人们可以肆无忌惮地羞辱、威胁、骚扰、中伤他人，这是人权所不容的；5、获助权，获助权常常和“人道主义”联系在一起，出现于天灾、人祸之后。由于种种不可预知的灾祸，人的生命权无时不刻受到威胁。在现代社会中，突发性的灾难有时会造成很大的危害，这种时候个体的获助权就需要一个强大的组织，一般是政府的倾力帮助，这是政府一项重要的公共服务职能；6、公正权，公正权是为了将人权平等地扩展到每一个人身上，它不仅是人权的一部分，更重要的是它也是人权中其它部分的必要条件。法律依据：《中华人民共和国宪法》第三十三条凡具有中华人民共和国国籍的人都是中华人民共和国公民。中华人民共和国公民在法律面前一律平等。国家尊重和保障人权。任何公民享有宪法和法律规定的权利，同时必须履行宪法和法律规定的义务。

1、必要的热身 要知道，这可不是梳一下辫子、喝杯水的时间，这是在开始运动前的必要过程。当肌肉越松弛时，它们也更容易被驾驭和扩展，做这些运动将使你减少受伤机会，因此，花上5分钟的时间，让你的身体完全地活动开，有稍稍出汗的感觉是最好的。你需要明白这一步是你健身锻炼的良好开端。 2、极为必要的伸展运动 生活中总有一些事情做来十分容易，但是，在健身练习之后的伸展运动并不是这样简单。当你锻炼一处肌肉的时候，它会变得紧绷而缩短，伸展运动就是帮助你放松肌肉，从而防止第二天的肌肉酸痛。需要注意的是：做这个动作的最好时间是在你完成热身运动之后，同时，持续每个动作20-30秒，这将有助于肌肉松弛，使你获得一个更有意义的伸展运动。 3、不要超负荷的举重 在你过了30岁之后，你就会惊叹岁月不饶人，但是即使这样，你也别直接冲到健身房，然后拿起哑铃开始无止境的锻炼自己的身体。 你需要慢慢地开始，并循序渐进地增加运动量，健身教练会告诫你：慢慢来是锻炼的关键。因为你可能想象不到运动之后的24-48小时之内，将会感到怎样的痛苦，因此开始的时候需要慎重一点。另外，如果你盲目地试图举起超过身体负荷的重量，就有可能导致肌肉拉伤、扭伤，甚至伤及背部。这么看来选择3-6磅的重量会比较适合，通常重复动作15-20次，如果你希望更快地获得坚实的肌肉，也可以选择稍重些的重量但只要重复8-12次就可以了。记住不要急于求成，有节制地完成你的练习，才会达到好的效果。 4、不要过激运动 既然健身的目的是为以后一直坚持下去，那么你就不要期望一下就拿到“金牌”因此，当你发觉自己的心跳如此之快，以至不能一口气说完一句话时，就意味着你的运动过激了，许多教练认为这就是大多数人半途而废的首要原因。因为一旦他们感到运动带给他们的不适时，他们就很难再坚持下去了。 另外，如果你认为自己的体质不佳，你可以选择一些较轻松的锻炼动作去完成。不想到健身房去的人，可以选择适宜的有氧操录像带，学习如何入门和提高动作的协调性，也是不错的方法。不管怎样，只要你不过分给自己压力，并持之以恒，你就会从中受益。 5、逐步增加运动强度 运动强度逐步的增加是一个健身的好方法，但是高强度的运动不适合在开始健身就常识，这也是对于哪些长久练习的人来说的。 可能会出现以下的情况：在达到某种程度后你通常进入一个停滞的状态，而大部分人可能会认为“我并没看到身体的任何变化”——于是他们会加快步伐，给自己制造更大的挑战：加大运动量，以期达到使身体有所改变的效果。然而，此时你的迫切心情却让你步入了误区。你最好逐步地提高运动的持续时间和程度。你可以从20分钟延长到30分钟，把你用的5磅重量的哑铃改换为8磅的。只是你不必一次性地同时做到，时间和强度取其中之一就好了。过一段时间之后，你最终会惊喜地发现：你的肌肉又开始充满了新的活力。 6、动作频率不要太急 当你正挤出时间完成你的锻炼计划时，你可能会冒险地加快动作频率，并且不顾身体的反应而坚持练习。尤其像举重之类的锻炼，如果你做得太快，剧烈的动作会使你的肌肉超出负荷，从而容易受到伤害，因此，这里有一个简单的规则：2秒举起，4秒放下，是你总该保持的有节奏的动作起落，要知道，你做得越慢，收到的效果会越好。

楼上好象有点离题了吧`` 服务贸易和货物贸易相比较来说 服务贸易的大多数服务具有无形 还有部分具有不可存储性 服务贸易的“标的物”具有多样性和无行性 “标的物”的使用权和所有权也比较复杂 “标的物”的所价原则复杂 还有两者所涉及的法律来说 服务贸易所涉及的法律也比较复杂 “标的物”是指你所交易的货物，服务，技术等等

一、银行个人信用贷款需要什么条件　　1、年龄在20——60周岁区间范围内(个别无抵押贷款产品年龄降到18岁);　　2、持有有效身份证证件;　　3、无不良信用记录;　　4、有固定工作证明，在现在的工作单位已满3——6个月;　　5、盖有单位财务章的收入证明;　　6、其它财力证明，如房产、汽车、股票、债卷等;　　7、社会养老保险证明;　　8、提供两名联系人。　　前5个条件必须具备，即可申请信用贷款。小额信用贷款一般是1到3年，有的是可以贷到5年的。　　二、小额贷款申请条件　　1、为年满十八周岁中国大陆居民;　　2、有稳定的住址和工作或经营地点;　　3、有稳定的收入来源;　　4、无不良信用记录，贷款用途不能作为炒股，赌博等行为。　　5、银行要求的其他条件。　　三、小额贷款办理流程　　1、向当地银行或者贷款机构提交申请;　　2、准备贷款所需的各种资料;　　3、面签银行或贷款机构;　　4、银行审核贷款人资质;　　5、审核通过、成功放款。

落叶乔木，高5～8m，生长势强，幼树圆锥形，结果后开张呈自然圆头形或半圆形。树干光滑，十余年后皮粗糙纵裂。多年生枝黑褐色，叶卵状椭圆形或卵圆形，先端长尖，基部圆形或心形，边缘具刺芒状锯齿，叶柄长3～5cm。花芽为混合芽，伞房总状花序，每序有花6～9朵，一般坐果1个。花白色、5瓣，雄蕊20、花柱5（少数为4）光滑无毛。果近球形、卵圆形，皮褐色、绿色，多脱萼。干性强，幼树离心生长显著，顶端优势明显，新梢发枝2～3枝后，其下萌发为短枝，层性明显（图3-3）。花期早，先开花后展叶，或同时开放，花序基部花先开，中心花后开。新梢随展叶进入生长盛期，延续数十天，一年生长一次的春梢，生长达30～40cm，粗0.5cm以上为丰产指标之一。根在早春土温5℃即开始生长，一般根系集中分布在30～50cm土层，水平根分布约为树冠2倍左右，砂壤土比粘土深广，川梨比豆梨深。根一年生长有两个高峰，第一次在春梢停长时为一年中生长最快期，第二次在果实采收后。落叶后转入休眠。图3-3 沙梨1.花枝 2.果枝 3.果实横剖面梨由叶芽到形成花芽需两年以上，新植树4～5年，高接树2～3年可以结果。梨大多数品种是短果枝结果，以顶花芽结果为主，部分品种腋花芽结果。沙梨系统中的一些品种一年可开2～4次花，云南盈江太平梨一年开两次花，广东惠阳青梨一年开3～4次花。梨的短果枝在当年果台处萌发1～2个副梢逐渐形成短果枝群，管理条件好的当年可形成花芽，次年结果，可维持5～10年，对稳产有重要作用。花芽形态分化初期在5月中旬至6月上旬，7月中、下旬至8月为大量分化阶段，短果枝分化早，中、长果枝迟，早分化的质量好、坐果率高，花芽分化期因栽培管理水平、树龄、品种有所不同，采取相应措施，促进花芽分化十分重要。沙梨适宜的年平均温度为15～21℃，休眠期有适当低温有利花芽分化和开花结果。主产区生长季3～10月的温度为15.8～26.9℃（大多数为23℃），休眠期11月至翌年2月温度为5.0～17.0℃（大多数为10℃以上）；要求10℃以上积温5000～7000℃。沙梨喜光，年需日照1600～1700h，光照充足能提高果实的甜度和产量。光照不足枝条徒长，严重不足生长衰弱，应通过控制栽植密度及注意整形修剪以保证通风透光。沙梨的生长发育，需有充足的水分，耐湿性强，多分布在年降雨量1000mm以上地区，但雨量过多湿度过大亦非所宜，土壤含氧量降至2%以下则抑制根系生长，多雨季节应开沟排涝降低水位，旱季应灌水。沙梨对各种土壤都能适应。但由于它的生理耐旱性较弱，故以土层深厚、质地疏松肥沃的砂质壤土最为适宜。粘重土需注意土壤改良。

个人表示不是很清楚的

线上线下相结合的营销模式是：1、社群结合线下实体店营销场景社群是线上线下的链接器，通过线上（微博、贴吧等）招募粉丝，从线下实体店导流，把线上线下用户结合再一起，互聚互通、可以引导社群用户到线下消费，也可以通过活动激活客户社群下单。2、小程序结合线下的营销场景线下实体店结合小程序，通过附近小程序引流同城局域流量到实体店消费，也可以通过线下活动宣导、导流到小程序下单。3、社交平台结合线下营销场景通过企业号社交平台用内容信息流（挂载优惠卷）智能分发给附近用户，用户收到优惠卷后可以到线下消费体验。6种网络营销模式方法：1、软文营销软文营销，是指根据相应的理念需求、以举例论证讲理的方法使顾客走入企业设置的“逻辑思维圈”，以坚强有力的目的性心理状态进攻快速完成商品销售的文本方式。简言之便是看起来并不是广告宣传的广告推广，从字面看没有显著的广告宣传含意，可是实质上或是一种广告形式，利用相近的内容来做销售便是软文营销。2、借势营销借势营销，就是指企业根据方案策划、机构和利用具备传播价值、社会影响及其明星效应的角色或事情，吸引住新闻媒体、社团组织和顾客的爱好与关心，而求提升企业或设备的名气、品牌效应，塑造优良企业形象，并最后促使商品或业务的市场销售的方式和方法。因为这类营销模式具备受众群体广、突发强，在短期内能够使数据实现较大、最佳散播的实际效果，为企业节省很多的推广费用等特性，近些年愈来愈成为了世界各国风靡的一种公关传播与营销推广方式。3、口碑营销“香醇不畏酒香不怕巷”说的也是用户评价所产生的实际效果。目前香醇也怕酒香不怕巷，传统式的口碑营销关键利用口耳相传，如今的口碑营销大量是搞网络来开展散播，新浪微博或是手机微信全是非常不错的方式。4、网络营销网络营销，是现阶段快速传播更快、涉及面较广且成本费最少的一种方法，如果你的设备非常好，并能触动消费者，就一定会有些人帮你共享。而这类营销方法所获取的收益也非常可观。5、新闻营销新闻营销，一般是以柔性新闻稿件的方式发生，关键公布在一些大中小型门户网为主导，以新闻报道的方式发布商品或服务项目内容更易于让大家接纳，而并不像硬性广告那般纯粹的。6、视频营销视频营销，便是根据一些短视频为素材图片和营销手段来打动潜在客户的关心，视频一般以网上方式散播为主导。视频营销一定要突显使用价值，而不是广告宣传片，单纯性的广告宣传片并无法彻底被消费者所接纳，因此，好的视频营销必须有“内容”的视频。

什么是人们学法尊法守法用法的素养和能力在学法上，应当更加全面深入，做到先学一步、高出一筹；在尊法上，应当更加坚定自觉，真正内化于心、外化于行；在守法上，应当更加严格自律，时时处处以宪法法律为准绳；在用法上，应当更加积极主动，养成遇事找法、办事依法、解决问题靠法

一年生蔓生草本，根系非常发达，主要分布在土表下30cm内的耕作层中，茎蔓匍匐地面生长时，节部长出的不定根可起辅助吸收作用。草质蔓上着生叶、芽、花、卷须。主蔓着生子蔓和孙蔓，是甜瓜的主要结果部位。单叶互生，多近圆形或肾形，两面长满茸毛。雌雄同株异花，雄花单性，雌花大部为具雄蕊的两性花。果实为瓠果，其大小、形状、果皮颜色因品种而异，薄皮甜瓜单瓜重多在0.5kg以下，厚皮甜1kg以上，果实成熟时常挥发出香气。果皮常形成网纹，中、内果皮无明显界限，由富含水分和糖的大型薄壁细胞组成，为甜瓜的可食部分。有种子300～600粒，扁平长卵形。甜瓜起源于热带非洲，喜高温干燥、日照充足的气候。生育期最适温度为25～35℃，萌芽最低15℃、最适30～35℃，幼苗生长最适温度20～25℃，果实发育最适30～35℃。在20～40℃范围内的光合作用测定，温度越高，积累的干物质越多，产量越高、品质越好（林德佩）。另外，日温差大的地方，有利于糖分积累。甜瓜喜光，在少光多雨情况下，生长瘦弱，易感病，开花结果少，果实品质差。甜瓜根系浅，但细胞具有强大的吸水力，故抗旱力较强；蒸腾系数高，每平方米叶面积每小时消耗水分达278～454ml，故要求较充足的水分供应。从幼苗期到伸蔓期、开花坐果期，需水量不断增加，膨瓜期达到最高峰，以后又逐渐减少。所以，植地应选择排水性好的土壤，耕作层田间持水量要保持70%，雨水多时沤坏根系，病害、裂果严重，但田间持水量低于48%时甜瓜就会受旱。

　　GATS以服务贸易的四种提供方式即跨境交付、境外消费、商业存在、自然人流动对服务贸易作出了全面的定义(以下称GATS定义),这个定义已成为国际服务贸易的权威定义。　　跨境交付(Cross-border supply)　　指服务提供者从一成员的境内向另一成员境内的消费者提供服务。这种服务贸易方式强调服务提供者和消费者在地理上的界限,跨越国境和边界的只是服务本身,它与一般的货物贸易方式非常相似。如在美国的律师为在中国的客户提供法律咨询服务。这种形式仅是服务本身跨越国界，没有人员，物质的流动。　　境外消费(Consumption abroad )　　指服务的提供者在一成员境内向来自另一成员的消费者提供服务,即服务消费者移动到提供者境内享用服务。如中国公民到美国旅游或求学。　　商业存在(Commercial Presence)　　指一成员的服务提供者在另一成员境内设立商业机构,为其境内的消费者提供服务,商业机构包括法人和非法人的分支机构或代表处。商业存在实际上就是一国服务提供者到东道国去设立外商投资企业,进行就地生产就地销售服务。商业存在可以由东道国人员组成,也可由外国人参与,但这些外国人应以自然人流动方式提供服务。例如,一成员的银行或保险公司到另一成员境内开设分行或保险公司,提供金融、保险服务。　　自然人流动(Presenceofnaturalpersons)　　指一成员的服务提供者以自然人身份进入另一成员境内提供服务。与商业存在不同的是,它不涉及投资行为,如境外劳务服务等。

代建制是一种由项目出资人委托有相应资质的项目代建人对项目的可行性研究、勘察、设计、监理、施工等全过程进行管理，并按照建设项目工期和设计要求完成建设任务，直至项目竣工验收后交付使用人的项目建设管理模式。工程项目管理是指从事工程项目管理的企业受业主委托，按照合同约定，代表业主对工程项目的组织实施进行全过程或若干阶段的管理和服务。工程项目管理企业不直接与该工程项目的总承包企业或勘察、设计、供货、施工等企业签订合同，但可以按合同约定，协助业主与工程项目的总承包企业或勘察、设计、供货、施工等企业签订合同，并受业主委托监督合同的履行。工程项目管理的具体方式及服务内容、权限、取费和责任等，由业主与工程项目管理企业在合同中约定。不同点在于：代建制中，代建单位在项目具有建设过程中中的法人地位；而项目管理公司对业主提供管理和服务，不直接与该工程项目的总承包企业或勘察、设计、供货、施工等企业签订合同。

装修前 ，需要改水电，走水管，会破坏以前的防水，需要再做一次，以防万一。

一、电气自动化技术就业方向：主要从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域的工作。二、电气自动化专业就业前景：电气工程及其自动化专业是电气信息领域的一门新兴学科，触角伸向各行各业，小到一个开关的设计，大到宇航飞机的研究，都有它的身影。由于和人们的日常生活以及工业生产密切相关，发展非常迅速，现在也相对比较成熟。“自动化”一是属于信息产业。信息产业被人们誉为“朝阳产业”，发展快、需要人才多、待遇高，是当今科技发展的趋势所在。因此，作为信息产业中的重要一员，自动化专业同样有着光辉的前途。二是自动化应用范围广。随着我国经济的不断发展，现代化工业的不断发展使电气自动化技术方面的人才市场有着相当大的潜力。尤其是广东地区，自动化生产技术不断提高，自动化产品不断普及，智能楼宇和智能家居的应用，智能交通的不断发展，为电气自动化技术专业提供了广阔的发展前景。相关说明电气工程及其自动化专业（Electrical engineering and its automation）培养适应社会主义建设需要，德智体美全面发展，受到工程师基本训练，具备电机及其控制、电器及其控制、电力系统及其自动化、建筑电气等工程技术领域基础理论和基本知识。能够从事设计制造、研制开发、试验分析、系统运行、自动控制、电力电子技术、生产管理以及电子与计算机技术应用的应用型复合型高级工程技术人才。“双主体”人才培养模式是以校企合作为途径，依托电气行业和企业优势，把“企业需要”作为人才培养的出发点和落脚点，通过学校和企业两个育人主体、两个育人环境，构建校企合作“双主体”人才培养模式。学校和企业合作招生，学生入学后，学校和企业共同制定人才培养方案，共同完成对人才的培养，学生毕业后可以到企业工作，真正实现招愿意到企业工作的人，招企业愿意培养的人。

作为一名干部，要带头学好法律知识，努力提高法律意识，不断增强依法决策、依法管理、依法办事的能力。一、提高思想认识，充分认识学法用法的重要意义，增强使命感，学好法、用好法。二、坚持与时俱进，讲究学习方法，坚持紧贴实际，持之以恒，使法律素质得到不断提高。三、坚持理论与实践相结合，严格依法办事。坚持学用结合、学以致用，做到“三个坚持”：即坚持依法进行决策；坚持依法推动工作；坚持依法解决问题。四、解决好群众关注的热点难点问题。认真解决这些问题，可以充分体现法制宣传为人民的要求，用事实对广大群众进行法制教育，坚持从实际出发，做好群众思想工作，维护好社会稳定，做到学法用法的和谐统一。赞同