营销策略包括哪些？

根据这一时期的特点，公司为维持其市场的增长率，延长获取最大利润的时间，经常采用以下几种策略。(1)改善产品品质：如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。(2)寻找新的细分市场：通过市场细分，找到新的未满足的细分市场，根据其需求组织生产，迅速进入这一新的市场。(3)改变广告宣传的重心：把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老客户，吸引新客户。(4)适时降价：在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机，采取购买行动。

对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此可以采用以下三种策略。(1)市场调整：这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。(2)产品调整：这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引具有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一个层次的调整都可以视为产品再推出。(3)营销组合调整：即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略：1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。3.快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。成长期市场营销策略新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。成熟期市场营销策略进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。衰退期市场营销策略衰退期的主要特点是：产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品，企业需要进行认真的研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择：1.继续策略。继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。2.集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。3.收缩策略。抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。4.放弃策略。对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他的产品。产品生命周期理论背景产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映场了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化，为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。费农还把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶段和标准化产品阶段。费农认为，在新产品阶段，创新国利用其拥有的垄断技术优势，开发新产品，由于产品尚未完全成型，技术上未加完善，加之，竞争者少，市场竞争不激烈，替代产品少，产品附加值高，国内市场就能满足其摄取高额利润的要求等，产品极少出口到其他国家，绝大部分产品都在国内销售。而在成熟产品阶段，由于创新国技术垄断和市场寡占地位的打破，竞争者增加，市场竞争激烈，替代产品增多，产品的附加值不断走低，企业越来越重视产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发达国家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段，产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能的要求不高，原来新产品企业的垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素，这时发展中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成本，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。 　由介绍得知，产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家的直接投资过程。

1.营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。2.价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，3.产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。4.渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

投入期、成长期、成熟期、衰退期营销策略包括：产品策略、促销策略、价格策略、销售渠道策略对于处于投入期的产品，经营者所采取的营销策略应以尽量缩短投入期的持续时间为主要目标，以求迅速进入和占领市场。产品的成长期，促销费用相对减少，单位成本大幅下降，利润迅速上升。在利润的吸引下，新的竞争者将会进入市场，市场上开始出现竞争趋势。产品的成熟期，潜在顾客已经很少，大多属于重复购买的市场，市场需求量已达到饱和状态，销售量达到最高点，后期的限售增长率趋于零，甚至会出现负增长。产品衰退期，经营者应适当保留尚有利润的项目，或对产品重新进行市场定位。

新产品需要如下营销手段及营销策略：1、营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。营销给客户的产品必须是优良的、物美价廉的，要比其他的同类型产品好，客户才会购买。2.、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，做到物美价廉。3、产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。4.、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

　　产品营销通常采用的策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。 　　产品营销策略：是为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销策略计划的制定是一个相互作用的过程，也是一个创造和反复的过程。 　　营销：是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。提供给客户的这些东西，不仅要优于他们所拥有的东西，而且还要优于他们得到的一切选项和选择。

答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

电商的营销策略有以下：1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的最新进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、民主、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。1、质量首先是产品的质量，只有保障了产品的质量，才能有顾客源，是电商持续运营的基础。微信商城通过各种手段对产品的稳定性、耐用性、可靠性等质量指标进行差异化运营管理，以获取竞争优势。今人们已经对产品的要求越来越高，除了保证本身的质量，对其外在的包装也非常有必要。消费者选购产品，在满足基本需求的同时还要求符合自己的审美倾向，例如产品是否与自己居住的环境相协调。所以，企业在设计产品时要注重产品的颜色、款式的多样化，给消费者提供更多选择。在运营中打造自己的品牌是关键。品牌是一个产品的标志，它凝结着企业的现代化管理水平、市场信誉、企业精神等诸多文化内涵。因为市场缺乏可比选择，企业在运营微信商城的过程中，把自己的品牌打造出来，能吸引更多的消费者，并且引起认同。主要有以下五点：一：主打产品的定位，也就是你的商城系统平台一定要有和别人不一样风格的产品。二：产品质量。产品质量是一切电商店铺营销的基石。三：电商中的积累。包括软文课堂也好还是网站和网店也好都是需要一个人脉和资源积累的一个过程。四：消费者的评价。可以把客户的好评罗列出来，比如说发布的文章增加了很大的销量和相关的品牌曝光度之类的东西。五：放心的用户体验。安全放心的用户体验是极为重要的。

　　产品营销策略模板二： 　　一、策划目的： 　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 　　二、总体市场环境： 　　1、市场现状： 　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 　　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 　　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， 　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 　　2、市场前景： 　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 　　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 　　3、未来市场影响因素： 　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 　　三、公司市场诊断： 　　1、存在问题： 　　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 　　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 　　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 　　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 　　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 　　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 　　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 　　2、市场机会： 　　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 　　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 　　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 　　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 　　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 　　四、市场目标： 　　1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。 　　2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。 　　2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 　　3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。 　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 　　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 　　五、市场营销策划实施战略： 　　(一)营销宗旨： 　　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 　　(二)产品策略： 　　①产品定位： 　　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 　　②品牌定位： 　　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 　　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 　　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 　　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 　　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 　　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 　　③价格定位： 　　A参考定价： 　　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 　　B价格控制： 　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 　　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 　　D价格定位和出样标准：

针对产品成长期的特点，可以采取下面几种策略：1、改善产品品质。如增加新功能，改变产品款式，发展新的型号等。可以提高产品的竞争能力，吸引更多顾客2、新招新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要的组织生产，迅速进行新的市场3、改变广告宣传的重点。把宣传重心放到建立产品形象上来，树立产品品牌，维系老客户，吸引新顾客4、适合降价。适当时机采取降价策略，激发对价格敏感的消费者产生购买送机和采取购买行动

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。 九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

全程产品营销策略干货技能分享，学会之后不用动脑，按照文章逻辑模板去制定！！！一定要点赞收藏哦~是不是很多朋友都觉得对同行产品营销策略进行分析，就是找找模板，然后拿一个最近比较火爆的产品进行分析？或者“抄袭”一下别人产品营销策略的亮点如果你是这样对同行的产品营销策略进行分析的话，就犯了营销分析中最大的忌讳。为什么呢?这样对同行的产品进行分析的话，先抛去分析出来的质量如何，只能说你目前还没有真正明白到底什么才是有效对同行的产品进行分析，只是浮于【收藏-对比-copy】的表明功夫，没有任何的意义与价值。我们对同行的产品进行分析时，必须要有以下三点的收获和意义：1、战略选择有利于我们选择出最优的产品战略方向，并对资源能够合理化分配，制定合理的预期目标;2、产品优化通过分析同行产品营销策略，从而得出自己产品的优化方向，了解产品需求来源，分析为什么做这种需求，哪方面的数据特别好，通过这样的方式来倒逼自己的产品优化提升;3、个人长大是最简单的产品入门方法，能够锻炼我们的逻辑思维能力，提升对行业的理解能力、书面表达能力，加强对用户的了解。那么我们要如何对同行产品营销策略进行分析呢？一、明确目的在进行同行产品营销策略分析时：首先，要明确分析的目的是什么？是想要通过分析实现拉新？还是促单？还是宣传？其次，你要预期分析的结果是什么样的？想要得到哪方面的结论？只会明确分析的目标和想要的结论，输出的产品分析策略才会有侧重点和落点。二、增强产品认知，选择正确产品分析增强自身产品的认知，选择正确的同行产品进行分析是非常关键的一步。我们在做同行产品营销策略分析之前，我们务必要思考清楚这几个问题：我们现在的产品定位什么？我们产品的用户群体是哪些？我们产品的使用场景是什么？我们产品的功能数据情况如何？想好这几个问题，从而加强我们对产品的认知。同行产品的类型可以分为核心竞品、垂直业务竞品和普通竞品。我们在选择竞品时，注意要结合目的选择合适的类型。三、全面深入体验产品我们在对同行产品营销策略分析时，体验产品是我们必须要做的一件事情，但是我们常常会忽略对产品进行全面深入的了解与分析。我们可以全面深入的进行分析流程的细节，掌握一些真实数据、资料，站在客观的角度上进行分析。掌握以上三点技巧后，这样我们才能做出全面有效的产品营销策略。如果你在营销的道路上有困惑的话，可以在评论区里留言告诉我，我来教你怎么做产品营销策略，如果你有别的问题，留下你的行业，团队的规模和想要达成的效果，我si你！留言模板：1.

进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

产品处于成长期的营销策略包括：改进产品品质、扩展新市场、加强企业与产品地位、调整产品售价、风险控制。1、改进产品品质提高产品质量，增加产品特色，满足消费者需求，提高市场份额。企业可以通过对市场需求和消费者反馈的调研，加强对原材料和生产环节的质量控制，增加产品的特色和功能等方面来改进产品品质。2、扩展新市场企业需要不断开拓新的市场渠道和市场空间，以增加产品的知名度和市场份额。企业可以通过拓展业务到新的市场，推广新的销售模式，开展国际合作等方式来扩展新市场。3、加强企业与产品地位加强宣传和推广，加强品牌建设，提高企业的形象和声誉。企业可以通过广告、展会、网络营销等方式来加强产品的宣传和推广，积极参与社会责任活动，提高品牌知名度和美誉度等。4、调整产品售价根据市场需求和竞争对手的定价来调整产品的市场定位和售价。企业可以通过市场定位的调整、产品结构的优化、价格弹性的管理等方式来调整产品售价，以保持竞争优势。5、风险控制在实施营销策略的过程中，可能出现的风险和应对措施需要被明确阐述和掌控。企业需要密切关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整营销策略，以确保营销计划的成功实施。

基本上会包含以下内容：1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。2)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(1)快速撇脂策略，是以高价格、高促销费用方式推出新产品。实行高价策略可在每一单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速地建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；公司面临竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。(2)缓慢撇脂策略，是以高价格和低促销费用方式推出新产品。这一策略的主要目的在于以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争者的威胁不大。(3)快速渗透策略，是以低价格和高促销费用方式推出新产品。这一策略的主要目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，尽可能扩大市场占有率，然后随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者不了解产品，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随着生产规模和销售量的扩大而迅速降低。(4)缓慢渗透策略，是以低价格和低促销费用方式推出新产品。这一策略的主要目的在于通过低价来扩大销售，通过低促销费用来降低营销成本，以实现尽可能多的利润。实施这一策略的适用条件：市场容量很大；市场上该产品的知名度高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。

功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、刺激源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略。1、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。2、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。3、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。4、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。5、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

网络营销策略中的四，c包括哪些内容网络营销策略中的四，c包括的内容特别的多。

营销模式是指人们在营销过程中采取不同的方式方法，它其实是有多种方式，一种是关于市场，一种是关于客户两种渠道进行营销。

1、酸奶：酸奶是一种天然的发酵食品，富含益生菌。它几乎可以作为你日常饮食的一部分。一杯酸奶就含有1000亿个有益菌。它可以在牛奶中添加有益菌来制作。2、开菲尔：开菲尔是另一种益生菌饮料，其味道与普通酸奶相似。唯一的区别是，与酸奶相比，它的粘稠度更大。3、康普茶：一种碳酸饮料，通常是在茶和水中加入一种糖，如蔗糖或蜂蜜。4、酸菜：它是传统食谱中使用时间较长的一种。5、豆豉：这种坚果味的豆腐脑是由大豆加上酵母发酵而成的。它富含蛋白质，被认为是肉类的素食替代品。6、味噌：甜咸酱通常是将发酵过的大豆，盐，谷物（例如大米或大麦），酒曲制成的，然后磨成糊状。7、生奶酪：与酸奶类似，生奶酪也是用牛奶经过发酵制成的。8、格瓦斯：格瓦斯是俄罗斯的一种传统饮料，通常是用酵母面包制成的。9、纳豆：纳豆最初是通过发酵大豆加上细菌来获得更多的营养。纳豆富含钙、纤维、铁和蛋白质。10、泡菜：泡菜最初是用白菜制成的，味道类似于酸菜，味道比较辛辣。泡菜在发酵过程中加入了香料，从而产生了辛辣的味道。

生命权，生育权，生理权，居住权，平等权，自由权＇言论，行走′，当然行使任何人权必须在不侵犯别人人权的前提下，比如说言论自由权就不能说别人坏话，因为这侵犯了他人的平等权

个人信用贷款能够贷多少主要是看申请者的综合资质，它并没有一个固定的数字，而是取决于申请者的个人信用情况、经济收入状况等等。而且不同的银行和贷款机构，可以贷的额度也是不同的。不过银行规定个人信用贷款的金额起点是1万元，最高则不得超过100万元。通常情况下，一个工作收入稳定、信用良好的申请者能够贷到的款项也会多一些，比如普通的上班族也许只能贷3、4万元，但在国企、事业单位上班，或是老师、医生的话，可能贷到的款项就会多一些。所以，申请银行个人信用贷款的额度可能在几万或十几二十万之间，而贷款公司的信用贷款额度一般是在2万到30万之间。个人信用是整个社会信用的基础。市场主体是由个体组成的，市场交易中所有的经济活动，与个人信用息息相关。一旦个人行为失之约束，就会发生个人失信行为，进而出现集体失信。因此，个人信用体系建设具有极其重要的意义。个人信用不仅是一个国家市场伦理和道德文化建设的基础，更是一个国家经济发展的巨大资源。开拓并利用这种资源，能有效推动消费，优化资源配置，促进经济发展。市场经济越发展，个人信用所发挥的功能越重要，个人信用体系的完善与否已成为市场经济是否成熟的显著标志之一。个人信用标准取决于契约约定的精心化程度。以个人消费贷款为例，到期不还款，就是逾期、违约，至于是不是不良贷款、造成多大损失，银行另有标准界定。个人按期还款，并不一定就是守信用的好客户，它仍是一个相对守信用概念，因为在一个月宽限期内还款不属于违约，按期还款并不等于按日、按时还款。建立准确的个人信用衡量标准，加强个人信用管理是提高银行经营管理水平的要求。只有建立准确的个人信用衡量标准，才能正确地判定个人的信用记录，并准确地使用逾期率、违约率、不良贷款比率等概念指导工作。发达国家个人信用有着精确的判断标准，并实行动态管理。

7+6+5+4+3+2+1

科技术语介绍如下：1、虚拟现实虚拟现实是一套由计算机仿真系统创建出来的虚拟世界。通俗讲，就是使用技术手段，让人身临其境，并可以与这个环境进行交互。这套技术主要包括模拟环境、感知、自然技能和传感器各等方面，除了计算机图形技术所生成的视觉感知外，还有听觉、触觉、力觉、运动等感知，甚至还包括嗅觉和味觉等多感知。目前，虚拟现实技术已经应用于医学、军事航天、室内设计、工业仿真、游戏、娱乐等多个行业。2、认知计算认知计算出自于IBM人工智能超级计算机“沃森”的称谓，而现在，它更多的代表着一种全新的大数据分析方式。随着信息的增加，计算机可在已有经验的基础上随着时间推移，以学习的、交互的方式，随着数据的进一步增长逐步提高认知的分析行为，就像大脑会自然而然地做事情，“认知计算”是人工智能和大数据的“联姻”。3、智能垃圾桶采用先进的微电脑控制芯片、红外传感探测装置、机械传动部分组成，是集机光电于一体的高科技新产品，当人的手或物体接近投料口（应感窗）约25cm—35cm时，垃圾桶盖会自动开启，待垃圾投入3-4秒后桶盖又会自动关闭。4、物联网物联网是新一代信息技术的重要组成部分，其英文名称是:The Internet of things。顾名思义，物联网就是物物相连的互联网。这有两层意思:其一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络5、智能医疗智能医疗是通过打造健康档案区域医疗信息平台，利用最先进的物联网技术，实现患者与医务人员、医疗机构、医疗设备之间的互动，逐步达到信息化。

我们都会希望自己的 婚礼名字主题 ，是新颖独特，别具一格，而又具有深刻含义的。所以我们很多人都会纠结该取个怎样婚礼主题名字好?下面我就为大家提供一些集锦，希望能够对你们有所帮助。那么婚礼名字主题有哪些呢?婚礼主题取什么名字好? 婚礼名字主题 有哪些： 一、婚礼名字主题的确定，可以根据你用怎样的婚礼形式 1.草坪婚礼：如果是草坪婚礼，可以根据场地取景来命名婚礼主题，如倾城之恋、缘落花海、秋天的童话等。 2.海上婚礼：若是海上婚礼，可以选择比较唯美豪华的主题。如蓝色之恋、心海奇缘、永浴爱河等。 二、可以根据两位新人的名字来取 其实很简单就是在新人名字的基础上，各取一字或多字，来组成特别有深意的 婚礼名字主题 ，可以用谐音字来组，不一定说要多具有文化感，用这种形式的主题是独一无二而又别具一格的。 三、根据新人的爱情故事为主题取名 每一对步入婚姻殿堂的新人，都会有自己或浪漫或感人或跌宕起伏的爱情故事。此类 婚礼名字主题 的取法就是源于新人相识相恋过程中的点点滴滴的爱情情节。如一封情书、花瓣岁月、牵手止步等等，只要是能让你们想起就不自觉微笑的那个故事那个词，一定会是你们婚礼最好的主题名字，你们幸福才是最主要的，因为那天你们是主角。这类主题会相对来说比较有纪念意义。 婚礼主题名字怎么取好： 上面是我们细分婚礼主题名字的概括，下面直观的说些比较常用但是又特别的 婚礼名字主题 。1. 一封情书 2. 春来秋往 3. 秋天的童话 4. 幸福花海 5. 一路有你 6. 遇见爱 7. 你是唯一 8. 花海情缘 9. 无限眷念 10. 幸运之遇 11. 一生相随 12. 爱情深海 13. 十字路口的相遇 14. 北极星的爱 15. 只愿是你 16. 一生牵手17. 爱的方向感 18. 有你的幸福 19. 有你的安全感 20. 七彩玫瑰 21. 爱情归属 等等 我总结：结婚名字主题有很多很多，我就例举到这里啦。你们可以根据自己的喜好，或者各地的文化，喜欢的形式来选取自己喜欢的 婚礼名字主题 ，你喜欢的便是最好的，大家来参加婚礼就是来一起见证你们的幸福。

互联网营销都有哪些模式?公关资源网为您解读：1，SEM竞价排名。2，网盟广告。3，门户广告。4，微信公众号、社群，私域流量推广。5，信息流广告。6，视频贴片。7，软文广告。8，电商广告。9，问答广告。10，论坛推广。11，自媒体推广。12，直播带货。13，小红书种草。14，微博推广。15，SEO优化。16，口碑营销。17，社交广告。18，百度下拉框联想词优化。19，B2B网站推广。20，短视频推广。21，邮件群发。22，短信群发。23，kol/koc营销。24，官网建设。25，分类信息推广。26，视频营销。27，qq群，微信群推广。28，在相关行业站买广告位，或交换友链。29，媒体首页曝光。首页焦点图、首页文字链。30，图片水印推广。等等，还有很多，希望能解决您的问题。

你说我们受伤也会很难过再高兴也要保重了再说即使怕痛怕沉默也会把笑容带着向前不停探索不管前方路途有多长　　我们都会一路陪伴　　小小的愿望　　大大的梦想　　希望四叶草的绽放　　不论你们在哪个地方　　我们会一直　　陪你们歌唱十年不短十年不长十年之约在我们心上四叶草的芬芳　　你们在我们就有信仰　　一起笑看　　你们轻舞飞扬十年不短十年不长　　十年之约在我们心上你说　　你们的努力还不够多　　要坚持就会更加出色　　你们笑容最深刻　　跌倒不伤心难过　　成长没有退缩不管前方路途有多长　　我们都会一路陪伴　　坚定的方向　　努力的希望　　成长四叶草的倔强　　为你们的爱加油鼓掌　　再大的风雨　　也陪你们扛十年不短　　十年不长　　十年之约在我们心上四叶草的闪亮　　耀眼着炙热的光芒　　披荆斩棘　　跟你们一起闯十年不短　　十年不长　　十年之约在我们心上四叶草的倔强　　为你们的爱加油鼓掌　　再大的风雨也陪你们扛十年不短十年不长　　十年之约在我们心上四叶草的闪亮耀眼着炙热的光芒披荆斩棘　　跟你们一起闯十年不短　十年不长　　十年之约在我的心上在心上

　　专业解答：如果不是按年龄或性别分组，你比赛的方法不正确。所有比赛只能有一个第一名，第两、三名可以并列的（最好不用）。体育比赛一般不按等级设奖。几等奖的设置适合文艺演出。　　三种方法供你参考：　　方法一：30比赛，应取前八名。所以抽签分为（A、B、C、D）四个组，可以按水平或以往成绩在每个组中投一个种子队员。这样有两个组7个人，两个组8个人；小组进行单循环比赛，前两名进入第二阶段。　　第二阶段进行交叉淘汰。即：A1-B2，C1-D2，A2-B1，C2-D1；（胜者进入前四名，负者决五至八名）　　A1B2胜-C1D2胜，A2B1胜-C2D1胜，（胜者进入决赛，负者决三、四名）。　　第一阶段共进行98场比赛，第二阶段10场比赛；小组比赛时可以用五局三胜制，第二阶段再用七局四胜。如果四个场地，三天能打完。　　方法二：按你的想法分三组也可以，每组的前三名进入第二阶段；　　第二阶段可以让三个组的第一名打个循环，决出1-3名，三个组的第二名决4-6名，三个组的第三决7-9名。共进行117场比赛。三至四天。　　方法三：不分组，进行单淘汰制，可设八个种子队员。这种方法优点是时间短，缺点是有点不公平，有的只打一场就被淘汰了。共进行32场比赛，两天够了。　　有问题，随时联系。

2017年海洋婚礼主题策划方案 　　大海是宽阔的，站在海边有种无比的情怀，深深呼吸人会变得特别清爽，心情特别的好。那么在结婚的时候也能有海的味道，那会是多么的惬意，蓝色的海洋婚礼主题见证着恋人间的幸福，有着别样的浪漫情怀。下面由我为大家推荐一套海洋婚礼主题策划方案，欢迎大家参考借鉴。 　　1开场 　　(背景音乐开场)释放生命活力，感受爱情甜蜜，婚礼圣殿祁福幸福永远，情定(航院)，相约《中都大酒店 》，走进《爱的海洋》主题婚礼现在开始。 　　2(播放录音) 　　十八年前有一位美丽的天使坐着月亮船滑翔到了爱琴海的上空当他来到海边的时候就看到了美丽爱琴海的海滩，突然来自海边一个小男孩的笑声使天使陈醉了于是他化名妞妞降临在海边，“妞妞，你喜欢大海吗?”“喜欢”“我长大，在海边建一座可大可大的城堡让你住，你做我的新娘好吗?”“好吧，那要是我长，我在海边预见你的话，我就坐你的新娘”“那咱们就来拉钩”“拉钩上吊，一百年不许变u2026u2026 　　3女主持人朗诵 　　有一个叫做爱琴海的地方，在海的中央有一座岛屿，叫做爱琴岛，那里有蓝蓝的天，白白的云，绿绿的树，轻轻的海水，细细的沙滩，住着他和她爱的他。那里生活的土地叫做心田，岛上长满了绿绿的树，称之为同心树，传说有真爱发生的时候，爱神便会让他发出耀眼的蓝色。 　　4男主持人 　　十八年后，两位有缘人，相识在美丽的大学校园，同样的渴望，同样的梦想，让两个年轻人心手相牵，一路走来他们共同求学，互相鼓励，爱情让他们的生活充满希望，七年相恋的美好时光，男孩向女孩承诺要为她美丽的公主打造世间最最浪漫的婚礼盛典。 　　5新郎入场 　　此刻王子已经出现，他将采集19支最最娇艳的玫瑰，献给她美丽的新娘。 我相信，每一朵玫瑰花的盛开，他都是以爱情的名义，我更相信，那些拥有玫瑰的岁月会在那些相爱人的心中永远的开放，成为天堂。25年前的小男孩，想在已经成长为非常帅气的小伙子，在2009年12月5日这一天，他就在伟岸的殿堂等待心上人的归来。 　　6 新娘出场 　　美丽的新娘成长于天际，纯洁如白雪，宛如水中盛开的莲花，又如风中静静开放的百合。她踏歌而来，纯洁高雅，仿似从天而降的花瓣雨，又似敦煌壁画的飞仙。 　　7新郎迎新娘 　　二十五年前的女孩就在你的对面，去迎接她吧，这曾经是一个二十五年的梦想。 　　8新郎讲话(迎接新娘音乐) 　　(谢谢你这七年来一直陪伴着我，给我勇气和力量，让我一直都很努力的工作，我手中的玫瑰花，是朋友们给我的最好的祝福，我选出19支最最娇艳的玫瑰，代表我生生世世都要和你在一千，永不凋谢的玫瑰代表下辈子还要和你在一起。(音乐下辈子还要在一起) 　　9放生金鱼 　　二位新人， 放在你们面前的两尾金鱼，原本就是爱琴海女神身边的爱情天使，今天，我们两位新人把他们请到了人间，两位新人要把它回归于空运来的爱琴海的海水当中，到爱琴海女神那里，为你们的爱情钻戒祈福。(转换音乐)， 　　10互戴戒指 　　这两枚爱情钻戒，已经被爱琴海的女神赐予了责任、义务、关怀、理解与包容。 　　新郎你要爱护你的新娘，在遇到争执的时候，要宽容她、体贴她。 　　新娘，你要珍惜你身边的这位帅气的新郎，在她遇到失落的时候，去关心她、去帮助他。 　　11许愿 　　爱情的钻戒已经戴在了你们左手的无名指上，二位新人要向我们爱的天使还愿，我们看到，鱼儿还在爱琴海的海水当中快乐畅游，他也象征着你们的爱情长长久久，你们的光芒当中蕴藏着天地乾坤，世间万物最美好的祝福，祝福你们：相亲相爱，相濡以沫，鱼水相容，永浴爱河。 　　12走向婚礼殿堂(转换音乐步入舞台) 　　二位你们准备好了吗?现在通往前面的，即将实现开你们人生生活的七彩之路。 　　13爱情宣誓 　　这一刻全世界的时间因你们而停止，二位新人请转过身去，回头看看你们各自走过的路，从你们相识、相知、相恋，到今天走上这神圣的婚礼殿堂，即将登上典礼台，你们准备好了吗?从这一刻开始你们的单身时代就结束了u2026u2026。请你们彼此望着对方，静静地去想一想，此时你们心里是不是在说我已经永远的把你放在心上，如果是，那就是你们人生路上爱的开始。 　　你们相爱的手，就这样，像二十五年前一样，紧紧地拉在一起，在你们面前，马上将许下，你们人生当中的爱情誓言，(我 将与你真成宣誓，并请在座的亲友见证，愿意娶你 为我的合法的妻子，从此以后我们将分享彼此的人生，无论顺境还是逆境，富裕贫穷、健康还是疾病，快乐与忧愁，我将永远爱你，珍惜你且尊重你、相信你，照顾你，对你忠诚到老，直到永远。 我 请你宣誓，并请在座的亲友见证，我愿意嫁给你 让我做你的妻子，我将我的手我的爱，更将我的心交给你，从今以后，当你快乐时，让我分享你的快乐，当你有忧伤时，让我分担你的忧伤 在你困难或悲痛时，支持你，与你在爱中共同成长，我期望与你终生厮守， 永不分离。) 请在这份誓言词上庄重的签下你们的名字，这将是你们在人生当中写下的浓重的一笔，这将是你们的爱情宣言。(音乐爱情宣言) 　　14激情相拥 　　爱情之吻新郎在此时此刻，让我们所有的人见证你们的爱情，亲吻你的新娘吧!(亲吻音乐) 　　15四季之水 　　今天，我们将用爱琴海的四季之水，来开始你们新生活的旅途，新郎请将你的"右手与新娘的左手，紧紧地握在一起，请将另一只手放在自己的胸口上，你们马上将要注入的第一樽水，是取自爱琴海春天的希望之水，它是牵手相伴的象征，在你们未来的生活当中，这是一个开始，也是一个起点。请向岁月清泉当中，注入这春天的希望之水。 请举起来自爱琴海夏天的激情之水，它是浪漫生活的象征，也让着火红的琼浆带着你们爱的激情融入到岁月清泉中。 都说秋天是一个丰收的季节，然而你们却收获着爱情，我想繁华过后，平平淡淡，柴米油盐才是你们真正的生活，有了爱情丰硕的成果，你们也马上要结成自己幸福的小家。在你们面前这尊来自爱琴海秋天的成熟之水，它是亲密爱人的象征。 让他带着你们的誓言，也融入到岁月的清泉当中吧! 最后一尊是取自于爱琴海冬天的圣洁之水，象征着纯洁无瑕的爱情，那海边白色的房屋，像童话故事里的城堡一样，美丽的新娘，你宛如公主一样，洁白如雪，高贵典雅，把这圣洁之水也汇入岁月清泉当中吧! 我想在一年四季当中唯有这个季节是最神圣的，他带给我们似梦似幻的童话世界。置入其中，你就是新娘心中期待已久的王子，王子还等什么，用你宽大的臂膀 拥抱你的爱人吧(音乐童话) 　　16感恩父母 　　在今天结婚的大喜的日子里，一对新人没有忘记自己的爸爸妈妈，特别让自己爸爸妈妈来分享他们的快乐，朋友们让我们再次为两个家庭的结合送上他们最美好的祝福。 　　17点烛台 　　18夫妻对拜 　　共饮交杯美酒，我想 ，此时，这两杯酒呢，你们还要喝下和亲酒，也是我们的交杯酒，祝愿我们的二位新人，甜蜜一生 幸福一世 。 　　祝福你们，结婚是一种承诺，结婚要求的是延续一生的相互陪伴，婚姻是爱情的完美结局，更是爱的凝聚和升华，爱不是索取而是付出，爱就是希望所爱的人永远幸福，永远快乐。他成为了你的新郎，从今以后他就是你一生的伴，他的一切都将和你紧密相关(新郎鞠躬) 　　她成为了你的新娘，她是别人用心托付在你手上，你要用你一生加倍照顾和珍爱。(新娘鞠躬) 　　是呀，一定是特别的缘份，才可以一路走来变成了一家人 (新郎新娘向对方鞠躬) 　　从此不再是一个人，要时时处处想着念的都是你们两个人，他多爱你几分。你多还他几分， 爱就会得满分。三十年四十年五十年以后，有一天我们在郑州的大街上看到两位白发苍苍的老人，他们手拉着手肩并着肩，平静而又幸福的从大街上走过，老去的是他们的容颜而不变的是他们真诚相爱的心，而那两位老人就是我们今天的新郎新娘。 　　19礼成 　　多么优美的乐曲在温馨典雅的中都大酒店， 我们看到了二位新人缘定终生!下面 我宣布 二位新人的结婚庆典仪式到此礼成! ;

啤酒，酒。酱油。醋，好多药。馒头。酸奶。臭豆腐等等太多了。

①前言（引言）是论文的开头部分，主要说明论文写作的目的、现实意义、对所研究问题的认识，并提出论文的中心论点等。前言要写得简明扼要，篇幅不要太长。②本论是毕业论文的主体，包括研究内容与方法、实验材料、实验结果与分析（讨论）等。在本部分要运用各方面的研究方法和实验结果，分析问题，论证观点，尽量反映出自己的科研能力和学术水平。③结论是毕业论文的收尾部分，是围绕本论所作的结束语。其基本的要点就是总结全文，加深题意。

针对道路排水施工情况，现阶段，我国公路工程行业对道路排水有哪些规定？基本情况怎么样？以下是中达咨询整理道路排水基本介绍：道路排水基本概况：结合道路工程排除路面与地面雨雪水、城市废水、地下水和降低地下水位的设施。它是道路工程的一个重要组成部分。建筑施工企业在涉及排水系统或防洪时，也是排水或防洪工程的一个组成部分。道路排水基本概况：建筑道路排水包括路面排水部和路边排水部，所述路面排水部从下至上依次为：基层、防水层、透水层，所述防水层上方设有路面排水沟槽；所述路边排水部包括设置于道路两侧与所述路面排水部相邻的透水路沿石，以及所述透水路沿石下方的路边排水沟槽；所述透水路沿石包括：透水表层和透水强化层，所述透水表层中含有透水材料，所述透水强化层与所述透水表层内表面相邻接；所述透水强化层内具有空腔。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

1、服务模式对企业和广大消费者来说，优越的服务模式可以让某家企业快速出众，征服消费者的心，获取消费者信任，潜移默化的提升企业产品的销售量额。2、节日模式随着我国节假日不断增多，社会掀起了一股新的消费潮流—“假日消费”。在一些重大节日期间，消费者心甘情愿为节日和自己的快乐买单，寻求生活仪式感。若企业抓住这一时期消费者的心理，配合制定出迎合消费者心理的营销手段，即能与消费者一拍即合，达到为企业营业助力的效果。3、美化模式每个消费者的生长背景和生活环境不同，因此每个人对美的理解具有偏差性，这种对美的要求同样映射在消费行为中。商品为消费者提供两种美的满足感表现：一是商品本身具有美的欣赏外观；二是商品能为消费者创造出美或美感，作为陪衬体存在。这类商品不仅能为消费者带来视觉美的享受，还能使消费者在使用过程中心情得到愉悦，满足对美的需求。4、感情模式感情模式通过寻找消费活动中导致消费者情感变化的因素，掌握消费态度形成规律以及有效的营销心理方法，以激发消费者积极的情感，促进营销活动顺利进行。5、环境模式消费者在感觉良好的听、看、嗅等过程中，容易产生喜欢的特殊意感，因此，打造一个良好的购物环境，让消费者购物过程中产生舒服和喜爱，不仅迎合现代人文化消费的需求，也对商品和服务外在质量和主观质量具有加持作用，使商品与服务形象完美融合。6、个性模式现代社会中的每一个消费者会注意消费过程中的体验感和特殊参与感。为了满足消费者个性化的需求，企业可以开辟出一条富有创意的双向沟通的销售渠道。这样不仅帮助企业掌握消费者忠诚度，还能够满足消费大众参与的独特的成就感，增进产品的销售。7、文化模式企业在营销过程中，利用传统文化或现代文化，使企业的商品及服务与消费者心理形成共鸣，营造出一种社会文化气氛，从而有效影响消费者的消费理念，促使消费者自觉地接近与文化相关的商品与服务，促进消费行为的发生，形成消费习惯。8、多元化经营模式现代化的销售场所不仅满足消费者功能性需求，且满足消费者一切心理诉求。场地不仅配有现代化的装修，通常还配有额外的服务设备，集购物、娱乐、休闲为一体，使消费者在消费过程中满足一切表面或潜在需求服务。

猪在不断进化和人类的驯养、驯化过程中形成了许多生物学习性，在生产实践中，我们要充分了解猪的生物学习性，扬长避短，并按当地的条件加以充分利用，以便获得较好的生产效益。（1）繁殖率高，世代间隔短猪一般4～6月龄达到性成熟，6～8月龄就可以初次配种。猪是常年发情多胎高产动物，妊娠期短，只有114天。一般1年能分娩2胎以上。经产母猪平均胎产仔数10头左右，我国一些地方品种窝产活仔数可达14头以上。（2）食性广，饲料转化效率高猪是杂食动物，能充分利用各种动植物和矿物质饲料。采食有一定选择性，能辨别口味，特别喜爱甜食。猪的采食量大，消化道长，能消化大量的饲料，以满足其迅速生长发育的营养需要。但是，猪对粗纤维的消化较差，因为猪胃内没有分解粗纤维的微生物。所以，在日粮配制中要注意精、粗饲料的搭配，控制粗纤维在日粮中的比例，保证日粮的全价性和易消化性。我国地方猪种较国外引入品种，具有更好的耐粗饲特性。（3）生长期短，周转快猪由于胚胎期短，同胎仔猪数又多，出生时发育不充分，仅占成猪体重的1%，各器官系统发育也不完善，对外界环境的适应能力弱，所以，初生仔猪需要精心护理。仔猪出生后为了补偿胚胎期内发育不足，生长发育特别快，在满足其营养需要的条件下，一般160～180日龄体重可达到90～100千克，相当于初生重的90～100倍。（4）嗅觉和听觉灵敏，视觉不发达猪有特殊的鼻子，嗅觉非常灵敏。猪的耳形大，头颈转动灵活，容易对声音刺激建立条件反射。但猪对危险信息也特别警觉，即使睡眠，一旦有意外响声，就立即苏醒，站立警备。因此，为了保持猪群安静，应尽量避免突然的音响，以免影响猪的生长发育。猪的视觉很弱，缺乏精确的辨别能力，视距、视野范围小；对光的强弱和物体形态的分辨能力也弱，辨色能力也较差。人们常利用猪这一特点，用假母猪进行公猪采精训练。（5）适应性强，分布广猪对自然地理、气候等条件的适应性强，是世界上分布最广、数量最多的家畜之一，除因宗教和社会习俗原因而禁止养猪的地区外，凡是有人类生存的地方都可养猪。（6）对外界温、湿度变化较敏感“大猪怕热，小猪怕冷”。猪因汗腺不发达，皮下脂肪厚，对高温、高湿反应明显，生产中应注意。

常绿小乔木，树冠多圆头形，枝条较稀疏，盛果前层性明显。顶芽分叶芽、花芽和混合芽，芽体大而裸露，密被锈黄色绒毛；腋芽为叶芽，体小、扁平、三角形，紧贴叶腋。叶大而厚，纵横径可达15cm×45cm，倒卵形至长椭圆形，叶缘有缺刻，叶背有锈色绒毛。复总状花序，通常每穗有花80～100朵或更多。绿色萼片和白色花瓣各为5枚；雄蕊20枚，排成2轮；花柱5枚，基部联合，顶端分离；子房下位5室。浆果由花托、子房和花萼构成，花托形成果肉、花萼形成萼筒、子房壁形成包在种子外面的内膜。果倒卵形、圆球形或扁圆形，成熟果淡橙黄色至橙红色，被绒毛（果粉）。果肉柔软多汁，有雪白、黄白、橙黄和橙红多种颜色。每果有棕褐色种子1～5枚（图2-3）。图2-3 枇杷1.果枝 2.果实纵剖面 3.种子 4.全花 5.花纵剖面 6.雌花（李佳宁仿《中国果树分类学》）

科技用语有虚拟现实、人工智能、认知计算、量子计算、深度学习、DT时代、计算机视觉、人脸识别、物联网等等。科技术语有很多，指的是科技类的术语，属于专业术语、科技名词。科技术语有虚拟现实、人工智能、认知计算、量子计算、深度学习、DT时代、计算机视觉、人脸识别、物联网等等。科技术语有很多，指的是科技类的术语，属于专业术语、科技名词。科技术语，是指科技类的术语，属于专业术语、科技名词。主要有两层意思：第一，科学有若干种解释，每一种解释都反映出科学某一方面的本质特征，而且科学本身也在发展，人们对它的认识不断深化，给科学下一个永恒不变的定义是难以做到的。我们把众多的科学定义解释加以概括，指出为多数人可以接受的共同概念，那就是科学知识、科学研究活动、科学社会建制的统一体。第二，技术是人类运用知识、经验和技能，并借助物质手段以达到利用、控制和改造自然目的的完整系统。它是人们的知识和能力同物质手段相结合，对自然界进行改造的过程。

学法用法平台登录方法如下：1、打开网页，在网址输入栏中输入进入页面，在下拉选项中选择学法用法平台。2、输入管理员告知的用户名和密码，输入验证码，点击“登录”即可登录到学法用法平台。登录方式包括手机登录和邮箱登录,根据注册的方式进行。3、点击右上角系统帮助，即可查阅并下载操作说明书。学法用法平台是：国家工作人员学法用法及考试平台是国家工作人员考试用的APP。国家工作人员学法考试积分必须达到1000分才可以参加考试。到现在积分还没有到达1000分的话，趁这几天加班加点学习。一天可以学习110分，九天左右就可以了答到1000分，如果到10月30号前，积分没有达到1000分，可以在11月份学习，然后再进行补考就可以。国家工作人员学法考试注意事项：事业单位其他工作人员、国有企业工作人员、由政府主管部门任命或委派到非国有公司、企业从事公务的人员，国有企业委派到参股、合营公司、企业中行使管理职能的人员和其他依法从事公务的人员、其他依照法律从事公务的人员未参加学习考试或考试不合格不能评优评先。已参加2020年全区行政执法人员资格（续职）学习考试且考试合格人员，可直接打印2020年全区国家工作人员学法用法学习考试合格证明。考试的时间有100分钟，如果有不会的题目，可以到百度文库下载一个《法宣考试题库》的答案，在答案中查找你需要考试题目的关键字，找到答案后再进行回答。检查设备内存：如果设备内存不足，可能会导致老干部APP无法正常运行。可以尝试清理设备多余的应用程序和文件，或者使用一些清理和优化应用程序释放设备内存。

　　婚礼，是这一对新人最重要的一个场合。那么作为此次婚礼策划主要负责人的你，有了方案了吗？下面是由我为大家整理的“婚礼策划方案范文四篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　婚礼策划方案范文四篇（一） 　　 一、围绕咖啡主题策划这场婚礼 　　举办一场完美的派对婚礼首先要发时尚主题来选择合适的装扮、合适的婚礼场地、合适的婚礼物品、装扮等等。事先在给来宾的请柬中注明你的大致风格和着装要求，好让宾客有充分的准备。 　　 二、场地的布置 　　婚礼场地可选择在咖啡厅内举行，场所最好宽敞到以足够容纳到场来宾随意的交流和走动。场地采用鲜花与薄纱等渲染气氛的道具，但是鲜花的色调最好统一，否则会显得杂乱，最好多布置一些咖啡色物品，如桌椅的装饰等，这样能更好的体现出咖啡的浪漫主题。 　　 三、新娘的妆扮 　　婚礼前与化妆师做好细致的沟通，告知化妆师婚礼的大致形式。在咖啡厅举行仪式，妆面以咖啡色烟熏妆为主，（不要过于浓艳），晚上派对，换妆时可以略微浓一些，珠光：金属感的咖啡色眼影。主要作用是修饰眼睛轮廓，这样会使眼睛大而深遂。注：不宜用多种色彩，否则会显俗气。 　　 四、新人的着装 　　由于在派对婚礼中新人要经常走动，可能会造成行动不便的宫廷式婚纱或大拖尾式婚纱就不太适合，简洁的直身或a型裙或者凸显线条美感的小摆鱼尾款式为首选。新郎着装在白天的仪式中可以浅色为主，在晚上的派对中可选择深色礼服。 　　 五、礼物选择 　　既然是崇尚时尚的婚礼形式，那么在送给来宾礼物或喜糖的选择方面也要避免千篇一律。若能为本场婚礼度身定做一整套小小的礼物，或者在礼物上面镶嵌上结婚的照片，就会让人感觉耳目一新。但是要确认好定做时间是多久哦，以免赶不上婚礼进程！ 　　 六、婚礼细节 　　大到确认桌椅的装饰、精美的全套西式餐具、迷人的音乐演奏曲目、晚上点点的烛光环境，小到酒杯上的缎带饰花、签到本的摆放方式、糕点的口味特色，众多的细节需要认真地去准备，细节的巧妙运用可以让婚礼的完美效果更突出。 　　（建议最好多布置一些淡淡咖啡色，如桌椅的装饰色等，这样更能体现出咖啡派对的主题） 　　 七、婚礼正式开始 　　当两名儿童用稚嫩的声音一遍又一遍朗诵“今天，让我们结婚吧”的情诗时，现场的人感动异常。其间，婚礼上除了一对新人接受领导和亲朋的祝福之外，还穿插着几个浓情蜜意的小游戏。 　　婚礼策划方案范文四篇（二） 　　 一、校园婚礼的背景 　　毕业了，终于要和爱的他/她组成一个自己的家了。大学生活无疑是人生中最美好最难忘的回忆。如果说人生是一本书，那么大学生活便是书中最美丽的彩页；如果说人生是一台戏，那么大学生活便是戏中最精彩的一幕，如果说人生是一次从降生到死亡的长途旅行；那么拥有大学生活的我们，便可以看到最灿烂的风景。 　　这人生最美好的时刻，在大学，那这记录自己最美丽动人的时刻，若在大学，收获的将是一份独家记忆。不仅会是我们校园的靓丽风景，也会是最幸福的新郎/新娘，因为会收到全校的学弟学妹还有校友的祝福。再也不用为婚礼的千篇一律烦恼了。 　　 二、婚礼的主题 　　我们结婚吧！ 　　 三、婚礼的风格 　　校园小清新 　　 四、婚礼的时间 　　20xx年x月x日 　　 五、婚礼的地点 　　图书馆、大操场 　　 六、参与的人员 　　夫妻：至少其中一方为本校校友。 　　嘉宾：学校老师、同学、校友。 　　 七、婚礼准备 　　1、装饰婚礼主会场。（大大的喜字，温馨浪漫的气球） 　　2、婚礼海报。（我们结婚吧主题的海报，海报上可以放几张结婚校友照片） 　　3、音乐。（今天你要嫁给我，我能想到最浪漫的事…） 　　4、拍摄设备。 　　5、迎接校友。 　　6、自行车。 　　7、帐篷。（如果下雨就可以用上） 　　 八、婚礼流程安排（拍摄进行中） 　　1、新郎把新娘背到婚礼主会场。 　　2、由老师做主婚人主婚。 　　3、朋友同学致辞。 　　4、新郎新娘致辞。 　　5、新郎新娘对唱情歌。 　　6、新郎新娘交换戒指，互相许下承诺。 　　7、新郎新娘拥抱亲吻。 　　8、主婚人宣布礼成。 　　9、嘉宾送祝福。 　　10、如果天气晴朗，新郎可以带上新娘骑自行车逛校园，再次回忆那四年的美好，说说大学的趣事，感受母校的风景。 　　婚礼策划方案范文四篇（三） 　　 一、婚礼主题 　　在玫瑰园里翩翩起舞 　　 二、婚礼主线 　　梦想、追梦、梦圆 　　 三、婚礼时间 　　20xx年x月x日 　　 四、婚礼地点 　　xx大酒店 　　 五、参加人数 　　xx桌 　　 六、婚礼色调 　　红色、白色 　　 七、婚礼风格 　　浪漫的西式婚礼略带中式环节 　　 八、婚礼形式 　　浪漫、动感、时尚、新潮 　　 九、婚礼道具 　　投影仪、追光灯两台、摇头灯六台、干冰机一台、星光大道一个、背景纱幔、背景LED串灯、背景灯柱及花艺、水晶路引、半花门、单只玫瑰花、小熊、烛台、礼花、荧光棒。 　　 十、婚礼布置 　　背景用白色纱幔上面用红色纱做造型，后面垂多串LED串灯，背景前面6个花艺灯柱。舞台两侧及星光大道两侧均匀摆放6个摇头灯。会场内一前一后2台追光灯。舞台一侧放投影仪，另外一侧放水晶杯子排列的烛台，旁边放2个小熊，小熊上面系上新人的结婚钻戒。星光大道正对舞台，两侧摆放8个水晶路引花柱，上面缠绕LED串灯。两侧安排6—8人手持礼花。 　　会场每人手中在签到的时候发放一枝红玫瑰花和一个荧光棒，并安排10—12位新人的好友和闺蜜，在仪式中新人互戴完结婚戒指后每个人手持一束送到新人手中，玫瑰从周围每桌亲友收集。星光大道的尽头放一个半花门，下边用红色的纱包围，里面放上LED串灯。 　　备注：全场的花艺以红玫瑰为主，灯光调成蓝色和白色，酒店灯光全部关掉。 　　 十一、婚礼策划流程 　　1、开场：全场酒店灯光关闭，追光灯摇曳，LED串灯频闪、摇头灯打开旋转全场（欢快、跳动的音乐，是女声歌唱的舞曲），投影播放两个人的生活照片、工作照片、婚纱照照片的电子相册。 　　2、司仪开场白：（音乐钢琴曲）新郎站到舞台的一侧（来宾不易看见的位置），手持一朵玫瑰花。新娘在宴会厅的门后就为，伴郎、伴娘站到新娘的两侧准备开门。 　　3、进入主题一梦想：当主持人开场白后（换成柔美的歌曲。是女声的歌曲），追光灯追向宴会厅门口，当主持人说道“请看！幸福门那里”的时候，伴郎、伴娘缓缓的打开大门，新娘穿着洁白的婚纱出场（新娘的婚纱不要太长或者是拖尾的，因为一会需要跳舞，是短款的）。手持礼花的人员在新娘走到自己控制的区域后开始放礼花。新娘走上星光大道，走到接近舞台的时候，将臂膀张开随着身体旋转。自然呼吸，尽情享受音乐带来的感觉，享受着自己儿时的梦想将要实现，沉浸、陶醉在幸福之中。慢慢舞动，当听到主持人说“她听到了天堂里呼出的声音”的时候，双手抱拳，闭上眼睛许愿，期盼王子的出现。当听到说“亲爱的！请闭上眼睛”时双手捂住眼睛。此时来宾挥动手中的玫瑰，当新娘再次听见“睁开眼睛吧”的时候，放下双手，转动看在场所有来宾手中的玫瑰，气氛达到第一次高潮。 　　4、进入主题二追梦：“（换为强劲的音乐）新郎走出来，走向新娘，单膝跪地，献上玫瑰花，新娘亲吻新浪的额头。（换舞曲的音乐）新娘用双手拉起新郎。新郎一只手背在身后，一只手前身半鞠躬状用最为绅士的方式邀请新娘共跳一支舞，在动感的舞曲下，两个人翩翩起舞。当听见主持人说“就这样”的时候，两个手挽手走向舞台。新人走向舞台后，转过身向所有来宾鞠躬表示感谢（换优美甜蜜的歌曲）。 　　5、进入主题三梦圆：当主持人说“当王子和公主怀揣着”时请双方新人携手走到烛台前，点燃层层的蜡烛，点完蜡烛后拿起放在烛台旁面小熊上的钻戒，走到典礼台的中央。（注意：这个时候干冰机开始放）听到主持人说“请你们双手合十”的时候，对立而站，双手合十于胸前，闭上眼睛许愿。许愿完毕以后互戴戒指，并向所有来宾展示一下，然后拥抱，并360度旋转接吻。（更换音乐歌曲）现场的好友、闺蜜将所有来宾的玫瑰花收集成一束束的送到新人的手上（现场达到的高潮）。 　　6、退场、喜宴开始：（换音乐）当新人听到“像永远进发”的时候，（换退场音乐）一起走下舞台退场，所有来宾挥动荧光棒欢送。最后喜宴开始（退场音乐）。 　　 十二、婚礼主持词 　　女主持：这是女孩在童年很小时许的一个愿望，长大以后能像白雪公主一样美丽，披上洁白的婚纱和心中帅气的王子在种满玫瑰的花园中尽情的舞蹈、歌唱。时光飞逝，女孩渐渐长大，愿望和梦想到底有没实现，谜底今日揭晓！ 　　女主持：听！时光女孩的美妙歌声。朋友们！请看幸福门那里，美丽的女孩向我们款步走来，让我们用热烈的掌声迎接她的到来。 　　男主持：“亲爱的！从今以后，让我来照顾你一生，我们结婚吧！” 　　女主持：那一刻，她听到了殿堂里呼出的声音，我们的王子你在哪里？ 　　男主持：“亲爱的！闭上眼睛，我就会出现在你面前。” 　　男主持：“睁开眼睛吧！这是我送给你的礼物，让这芬芳的玫瑰伴随你直到永远。” 　　女主持：哇！不得了！新娘子看见整整个殿堂盛开了几百只的玫瑰花，她感动地不得了。 　　男主持：“公主，我永远爱你！” 　　女主持：我们的公主收下了王子送给他的玫瑰花，在王子的额头上给王子一个亲吻。此时王子邀请公主一起在“玫瑰盛开的花园”中跳舞。 　　女主持：就这样，王子与公主的爱情路途，画上了美丽的爱情路。拉开了豪华的帷幕，感受到的是那份浪漫与甜蜜。 　　女主持：在亲朋好友和众位来宾的见证下，新郎，请你深情的看着这位女孩，他是你的公主，从今天开始，她将是你的爱妻。她的眼中有对你全部的温柔和期盼，需要你用一生去呵护她、照顾她。为她去创造幸福和快乐。 　　男主持：新娘，请你一往情深的注视着你的先生，他是你的王子。从今天开始，他是你一生可以依靠的人。 　　男主持：他说：“让我们一起慢慢变老，相守一生。” 　　女主持：她说：“真爱无言。” 　　女主持：无言的对视蕴含着一句真挚的对白，请牢记住，你们彼此是全部的全部，全部的幸福。漫漫人生路，希望你们一起牵手并肩走过，当王子和公主怀揣着醉人的心情，带着甜蜜的感觉，携手走向希望的烛台，点起心中的那颗圣火。 　　女主持：在烛光的映衬下，共同拿起你们爱的信物。 　　女主持：这是一枚永恒的爱情信物，这是要交给对方的一颗真心。请你们双手合十为对方许下一个心愿，也许下你们今生今世不变的诺言。 　　女主持：来宾朋友！掌声祝福一对新人。 　　女主持：期待这一天，有多少个不眠之夜；为了这一天，他（她）们曾付出太多的努力寻找真爱。真正拥有这一天，才体会到真爱的可贵。只有付出，才会拥有；只有真爱，才会永久。让我们共同庆贺这一天。 　　女主持：庆贺这一天！祝福的烛光；鸿运的美酒；绽放的玫瑰，让幸福和快乐也带给现场的每一位挚爱亲朋。亲爱的朋友们！让我们掌声在一次的送给他（她）们。请所有来宾挥动你们手中的荧光棒欢送新人走向幸福美好的每一天。恭喜新郎和新娘，请你们在所有的来宾祝福中，带着你们甜蜜的爱情登上爱情号的船像永远进发！ 　　女主持：好！谢谢在场的所有来宾。在这里我代表新郎、新娘以及他（她）们的全家在一次感谢你们的光临。现在我宣布：新人的喜宴正式开始！让我们大家共同举杯，祝福他（她）们百年好合、白头偕老！祝福他（她）们和和睦睦、和和顺顺！干杯！ 　　婚礼策划方案范文四篇（四） 　　 一、花海 　　将你的婚礼变成花的海洋，运用各种美丽的花朵，打造出花的世界，你就是那花中的小花仙，轻盈的飞舞在花丛中。不管是热情洋溢充满爱的玫瑰，还是高洁寓意百年好合的百合，亦或者谦卑温婉的康乃馨，又或者色彩缤纷热烈活泼的郁金香，还是清秀脱俗的蝴蝶兰，这些美丽的花朵不仅装饰了你的婚礼，还在用自身特殊的寓意祝福着新人。 　　 二、气球的世界 　　每个人都有一个飞向蓝天的梦，可惜我们的却不像鸟儿拥有翅膀，借着飞天气球，将我们的爱带到蓝天中，告诉天空，我很幸福，今天是我最幸福的时刻，因为我要和最爱的人手牵手度过每一天了。婚礼上被气球装点，每一个气球中都带着新人最深切的爱，那是向往自由向往美好明天的深切希望。 　　 三、沙滩海边 　　蓝天，碧海，沙滩。当赤着脚走在细细的沙滩上时，看着身后的大海，听着海浪的拍打声，远处的海鸥传来声音，对于热爱浪漫的女人而言，这个就是最能打动人心的梦想中的婚礼。此时的婚礼更像一场热闹的Party，大家欢聚一堂，共同为新人举杯庆祝。 　　 四、特殊场合 　　也许我们没有那么多时间和精力去策划一场浪漫又精致的婚礼，可是你的新娘却不会因为这个不嫁你。只要有心，浪漫的婚礼总会成功。无论是自行车婚礼，还是公交车婚礼，亦或者军营里面的婚礼，又或者病房中的婚礼。将特殊进行到底，铁汉变成绕指柔，发誓我们共进退，再特殊的场合都在婚礼当天变成浪漫所在之地，只是因为有你在，我心安处是我家。

有很多的排水方式，比如说管道排水，明沟排水，暗道排水，生物排水，竖井排水。

我们国家开始建设法治国家、国家和地方政府的各项法律法规逐步完善起来；有必要从国家宪法到各种法律法规有个系统的学习～只有学到了才能懂法～学法是根本是懂法的前提！懂得国家的法律法规；就会作用法律来维护自己的合法权益不受侵害～懂法也不会侵害别人！也不会以身试法这就是守法～每个中国人都遵守国家法律和地方性法规！提高法律意识～整个中华民族就更加强大！

穿着洁白的婚纱，在亲朋好友的祝福中与身边最爱的人交换代表着忠贞不渝的爱的戒指，许下坚定的誓言共度漫漫余生，这可能是每一位女孩都想象过的浪漫婚礼场景，那么一场完美的梦幻婚礼到底是什么样子的呢？一、主题布置不管是传统的室内婚礼还是浪漫的户外婚礼，选择一个自己心仪的婚礼布置主题很重要，可以根据自己喜欢的色系和元素进行布置。喜欢可爱俏皮风可以选择粉色、紫色这种娇嫩的颜色，加入城堡、麋鹿、鲜花等少女心满满的元素，化身为迪士尼最美在逃公主。偏爱梦幻天马行空风格可以考虑星空和海洋主题的蓝色系婚礼布置，星辰深海，神秘而迷人。如果钟爱优雅大气风格，那么黑金的配色绝对不会出错，再加入自己喜欢的元素，绝对奢华而高级。二、婚纱吉服作为婚礼最美的主角，新娘穿着梦幻的婚纱出现在众人面前足以惊艳全场。纯白色的婚纱是最常见的主纱，新娘可以根据自己的身形选择合适自己的婚纱剪裁。高个子新娘能完美驾驭鱼尾型、拖尾型婚纱，娇小的女孩穿心形、M形领婚纱更显俏皮可爱。除了浪漫的西式婚纱，中式精致的凤冠霞披也能完美惊艳全场。三、浪漫捧花捧花在婚礼中不仅仅是美丽的装饰，也有着幸福传递的甜蜜寓意，从接亲到正式的婚礼仪式和外景拍摄，它都必不可少。捧花的选择要注意要综合婚礼的主题色系、新娘的婚纱质感和款式、新郎的胸花以及新娘的妆容来选择合适的捧花。如果还有拍摄外景或者晚宴的话，建议根据情况准备两束手捧花，这样能保持手捧花的新鲜度，更出片。四、音乐餐点浪漫的音乐配上精致的餐点，不管是中式餐点还是西式，推杯换盏间都是亲朋好友满满的祝福，甜蜜的爱意漫延。每一对新人眼中对完美婚礼的诠释都是不同的，但相同的是在婚礼这个圣神的仪式上我们会更加坚信忠于彼此的心意，以及携手共度余生的信念，因为有最爱的人的陪伴，一切都是最完美的呈现。A、个性十足的婚礼　　你是个自我意识比较强的人，知道自己喜欢什么想要什么。你不喜欢千篇一律的婚礼现场，你的婚礼现场大部分创意都是出自你的灵感。你觉得婚礼一生只有一次，必须鲜明独立，与众不同，不可复制，这样的婚礼才是你心中最完美的婚礼。　　B、传统中式婚礼　　你是个比较传统，比较重家庭观念，重情重义的人。你觉得婚礼是神圣的，传统的中式婚礼，可以让你更好的招待亲朋好友，感谢他们对你的帮助和照顾，也可以让你更好的表达对父母的感恩，做出对爱人一生的承诺。　　C、西式教堂婚礼　　你是个爱情至上的人。你的爱不仅需要双方的承诺，还需要亲朋好友的祝福与见证。传统的西式婚礼，挽着爱人的手，携手步入教堂，在亲朋好友的见证和祝福下，向神父起誓，互换戒指，能让你一生都难以忘怀。　　D、旅行结婚　　你是个讨厌繁文缛节，内心向往自由喜欢自由。相对于其他需要众人参与，各种张罗的婚礼，你更喜欢结婚旅行。你觉得婚礼或者今后的婚姻生活只需要你和爱人一起齐心协力就行了。

科技术语有虚拟现实、人工智能、认知计算、量子计算、深度学习、DT时代、计算机视觉、人脸识别、物联网等等。科技术语有很多，指的是科技类的术语，属于专业术语、科技名词。 科技术语，是指科技类的术语，属于专业术语、科技名词。主要有两层意思：第一，科学有若干种解释，每一种解释都反映出科学某一方面的本质特征，而且科学本身也在发展，人们对它的认识不断深化，给科学下一个永恒不变的定义是难以做到的。我们把众多的科学定义解释加以概括，指出为多数人可以接受的共同概念，那就是科学知识、科学研究活动、科学社会建制的统一体。第二，技术是人类运用知识、经验和技能，并借助物质手段以达到利用、控制和改造自然目的的完整系统。它是人们的知识和能力同物质手段相结合，对自然界进行改造的过程。科技术语有很多，如下： 1、虚拟现实 虚拟现实是一套由计算机仿真系统创建出来的虚拟世界。通俗讲，就是使用技术手段，让人身临其境，并可以与这个环境进行交互。这套技术主要包括模拟环境、感知、自然技能和传感器各等方面，除了计算机图形技术所生成的视觉感知外，还有听觉、触觉、力觉、运动等感知，甚至还包括嗅觉和味觉等多感知。目前，虚拟现实技术已经应用于医学、军事航天、室内设计、工业仿真、游戏、娱乐等多个行业。 2、人工智能 人工智能是计算机科学的一个分支，它企图了解智能的实质，并生产出一种新的能以人类智能相似的方式做出反应的智能机器，该领域的研究包括机器人、语言识别、图像识别、自然语言处理和专家系统等。人工智能从诞生以来，理论和技术日益成熟，应用领域也不断扩大，可以设想，未来人工智能带来的科技产品，将会是人类智慧的容器。人工智能可以对人的意识、思维的信息过程的模拟。人工智能不是人的智能，但能像人那样思考、也可能超过人的智能。 3、认知计算 认知计算出自于IBM人工智能超级计算机沃森的称谓，而现在，它更多的代表着一种全新的大数据分析方式。随着信息的增加，计算机可在已有经验的基础上随着时间推移，以学习的、交互的方式，随着数据的进一步增长逐步提高认知的分析行为，就像大脑会自然而然地做事情，认知计算是人工智能和大数据的联姻。 4、量子计算 量子计算，是当前最热门的研究领域。相对于普通计算机，基于量子力学特性的量子计算机，拥有超乎想象的并行计算与存储能力，求解一个亿亿亿变量的方程组，具有亿亿次计算能力的天河2号需要100年，而万亿次的量子计算机理论上只需要0.01秒就可解出。当量子计算机应用之时，现在的密码破译、基因测序等科学难题，将可迎刃而解。 5、深度学习 深度学习DeepLearning的概念源于人工神经网络的研究。机器学习研究中的一个新的领域，其动机在于建立、模拟人脑进行分析学习的神经网络，它模仿人脑的机制来解释数据，例如图像，声音和文本。自2006年以来，机器学习领域，取得了突破性的进展。图灵试验至少不是那么可望而不可及了。在技术手段上不仅仅依赖于云计算对大数据的并行处理能力，而且依赖于算法。这个算法就是DeepLearning。借助于DeepLearning算法，人类终于找到了如何处理抽象概念这个亘古难题的方法。 6、DT时代 DT时代数据处理技术。这个词虽然很早就被人提出了。但是直到2015年3月的IT领袖峰会上，马云演讲中提出从IT时代走入DT世界之后才在中国火热起来。马云称，二者的区别在于，IT时代以我为中心，DT时代则以别人为中心，让别人更强大，开放和承担更多的责任。 7、计算机视觉 计算机视觉是一门研究如何使机器看的科学，更进一步的说，就是是指用摄影机和电脑代替人眼对目标进行识别、跟踪和测量等机器视觉，并进一步做图形处理，使电脑处理成为更适合人眼观察或传送给仪器检测的图像。形象地说，就是给计算机安装上眼睛(相机)和大脑(算法)，让机器能够感知环境与对象。我们中国人的成语眼见为实和西方人常说的One picture is worth ten thousandwords表达了视觉对人类的重要性。不难类比，机器有了视觉以后的前途是不可估量的，例如:智能机器人、智能视频监控、新型人机界面等等。 8、人脸识别 是基于人的脸部特征信息进行身份识别的一种生物识别技术。用摄像机或摄像头采集含有人脸的图像或视频流，并自动在图像中检测和跟踪人脸，进而对检测到的人脸进行脸部的系列相关技术，通常也叫做人像识别、面部识别。人脸识别产品目前已广泛应用于金融、司法、军队、公安、边检、政府、航天、电力、工厂、教育、医疗及众多企事业单位等领域。随着技术的进一步成熟和社会认同度的提高，人脸识别技术将应用在更多的领域。 9、物联网 物联网是新一代信息技术的重要组成部分，其英文名称是:The Internet of things。顾名思义，物联网就是物物相连的互联网。这有两层意思:其一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络;其二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信。物联网就是物物相连的互联网。物联网通过智能感知、识别技术与普适计算、广泛应用于网络的融合中，也因此被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。物联网是互联网的应用拓展，与其说物联网是网络，不如说物联网是业务和应用。因此，应用创新是物联网发展的核心，以用户体验为核心的创新2.0是物联网发展的灵魂。

个人信用贷款你只要拿着你的身份证，要是你以前没有办过贷款那你就有点麻烦了现在就算是信用贷款有的银行业是需要有些物质抵押的。

人权是所有人与生俱来的权利，它不分种族、性别、性倾向、国籍、族裔、语言、宗教或任何其他身份地位。人权包括生命和自由的权利，不受奴役和酷刑的权利，意见和言论自由的权利，获得工作和教育的权利以及其他更多权利。人人有权不受歧视地享受这些权利。世界各国与人权有关的理念和思想在逐步统一。 人权是所有人与生俱来的权利，它不分种族、性别、性倾向、国籍、族裔、语言、宗教或任何其他身份地位。人权包括生命和自由的权利，不受奴役和酷刑的权利，意见和言论自由的权利，获得工作和教育的权利以及其他更多权利。人人有权不受歧视地享受这些权利。世界各国与人权有关的理念和思想在逐步统一，人权的普遍性原则已为世界各国所公认。《世界人权宣言》（The Universal Declaration ofHuman Rights）指出：“人人生而自由，在尊严和权利上一律平等。 ”《中华人民共和国宪法》（2018修正）也明确说明：“国家尊重和保障人权”。

落叶性小乔木。枝条质地松脆，节间明显。单叶互生、掌状、浅裂或深裂、表面粗糙、具短腺状茸毛。全树含乳汁（无花果蛋白酶）。花单性，雌雄异株，着生于叶腋的隐头花序内。由整个花序发育为浆果，顶部具小孔。华南一般3月萌芽抽梢，5月在第3节开始每节均生一果，7月成熟，称夏果；夏季抽梢结的果，8月以后成熟，称秋果。10月以后气温下降，幼果不能成熟（彩图57）。无花果在年均温15℃以上地区均可栽培。冬季-12℃以下受冻，却能耐较高温度不受害，但超过37℃果实提早成熟。热带地区落叶后很快长出新叶，近于常绿果树。无花果虽较耐旱，但在抽梢结果期间，要有充分水分供应，果实才能发育良好。春夏霉雨季节，平地栽培易受涝害，要排水降低地下水位。由于枝脆易折，沿海要注意防强风。对土壤适应范围广，且较耐盐，但以质地疏松，有机质丰富，排灌水方便，含盐量不超过1%的园地种植，才能获得丰产和优质。

规章制度是组织集体生产,建立生产秩序的起码条件。规章制度的完善程度直接关系到管理水平的高低和经济效益的好坏。由于其涉及面广、量大,必须依靠参与者持之以恒地贯彻执行,因此,它又是一项群众性工作,同每个员工都有着十分密切的关系,因此建立健全项目管理各项规章制度是尤为重要的。规章制度是项目管理中为管理、生产操作、学习和生活等方面制订的规划、章程或制度。是项目员工的行动准则。它规定各类人员的工作职责和权限,以便形成一整套纵横连贯、互相协调的责任制体系。做到人人有专责、事事有人管,严格考核,奖罚分明。有序地、高效地完成一个钻探工程项目,就必须建立和健全以岗位责任制为主要内容的各项规章制度。项目管理的基本规章制度,一般分为生产、技术、经济三个方面的制度。(一)生产责任制生产责任制是根据现代化大生产分工协作的要求应运而生的。它规定每个员工在自己的岗位上应该承担的责任和义务,以及应享有的权利,目的是使每个员工按照自己岗位的职责,有序地、相互协调地实现共同的目标,避免无人负责、职责不清、相互扯皮。因此岗位责任制是项目每个员工生产责任制的最基本制度,其他属生产责任范畴的制度都是岗位责任制的补充和完善。(二)技术标准和技术规程钻孔的六大质量指标,是对钻孔施工做的统一规定,是检验钻孔质量的标准。技术规程是为了达到质量要求,使钻探生产有序地顺利进行,指导员工进行操作,维护设备和使用工具,以及安全技术等方面所做的规定。钻探生产的质量标准和技术规程,为人们在生产、技术活动中提供了统一的行动准则,是提高生产效率和确保质量的有力措施,因此要求每个员工都要按《岩心钻探规程》办事。(三)经济管理制度经济管理制度是提高经济效益的重要手段,而经济效益又是项目管理各方面的综合反映,只有把各种经济管理制度落实到项目管理的各个环节和每个员工,才能为提高经济效益打下可靠的基础。项目的经济管理制度包括各种统计制度、核算制度、承包责任制等。

1、论文格式的论文题目：（下附署名）要求准确、简练、醒目、新颖。2、论文格式的目录目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、论文格式的内容提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。4、论文格式的关键词或主题词关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。（参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》）。5、论文格式的论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义,并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出问题-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证方法与步骤；d.结论。

网页设计师一般需要精通Photoshop，Coreldraw,Frontpage,Dreamweaver等多项网页设计。一个网页上所能看到的，如出现的内容、按钮、色彩等等，这些属于网页设计师的工作。“UI”的是英文User和interface的缩写。UI分为用户与界面两个组成部分，UI是研究用户与界面之间的交互关系的。。具体的包括：可用性分析、GUI设计、用户测试等。

【 #报告# 导语】学习作为一种获取知识交流情感的方式，已经成为人们日常生活中不可缺少的一项重要内容，尤其是在二十一世纪这个知识经济时代，自主学习已是人们不断满足自身需要、充实原有知识结构，获取有价值的信息，并取得成功的法宝。以下是 考 网整理的个人学法用法总结报告，欢迎阅读！ 1.个人学法用法总结报告 　　11月3日至4日，到**镇府参加由区人事局举办的2010年第二期公务员学法用法专题讲座，听取了《法学理论知识》、《信访条例》和《在应对金融危机中处理劳资纠纷和企业改革中应注意的问题》三个专题的辅导，收获甚大。这次专题讲座的目的是通过理论学习和案例分析，提高公务员的法律知识和执政为民的公仆意识，促进社会和谐，维持社会安定。如何达到这个目的，我认为要做好三方面的工作： 　　一是要正确处理好工作和学习的关系。上级组织的集中学习毕竟机会不多，时间不长，并非三几节课就可以吃透精神。法律知识作为公务员的必修课，硬性政治任务，不是要不要学的问题，而是一定要学好用好。我党每年开展的纪律教育月活动，都列举很多党员干部违法乱纪的反面典型案例，这些案例都有一个共同的特征，就是强调工作忙，没时间参加学习，不注重思想改造，不知道自己在违法乱纪。或者说，即使知道违法，却还是抱着侥幸的心里去“赌注”、去“抢抓机遇”大捞一把，希望能够蒙混过关，结果在犯罪的泥泞中越陷越深，“一失足成千古恨”，后悔莫及！因此，我们每个单位都应该成为学习型的单位，每个公务员都不能忽视学习的作用，要把集中培训和平时自学有机地结合起来，坚持不懈，“警钟长鸣”，这样才能提高政治免疫能力，提高执政水平。 　　二是要正确对待群众的上访。改革开放虽然经济发展了，但贫富悬殊造成的社会矛盾同时也在不断扩大和激化，特别是历史遗留问题，一但处理不好就会严重影响执政党的形象和地位。我们作为国家公务员，做任何一件事都要换位思考：“假如我是受害者，我该怎么办？”只有这样，我们才能掌握分寸、体察民情，提高为民办实事的效率。 　　三是要以身作则，做遵纪守法的模范。我们的权力是人民给的，“三个代表”的第一条就是代表最广大人民群众的根本利益。我们不能光喊口号不做事，更不能目无法纪、知法犯法。所谓“无私无畏”就是说我们做任何事都要对得住群众，对得住天地良心，这样才能“身正不怕影子斜”、“心底无私天地宽”。国家培养一个公务员不容易，能够进入公务员队伍更不容易，因此，我们一定要珍惜人民给我们的权力，尽心尽力、尽职尽责去服务社会，服务大众，干干净净做事，清清白白做人，这样才能无愧于“国家公务员”这个光荣称号。 2.个人学法用法总结报告 　　行政执法是我们计生行政机关最重要的经常性的工作，它关系到日常的活动是否能有秩序的正常运转，关系到深化改革扩大开放和经济的发展。因此，行政执法必须坚持有法必依、执法必严、违法必究的原则，使计生行政执法活动合法、有效、准确、高效、合法。合法要求我们行政机关在行政执法活动中必须注意五个环节。第一，自身必须合法，即主体资格合法，必须是法律、法规和规章明确规定的行政机关；第二，我们的行政执法行为必须合法，必须严格按法律规定办事，任何人都无凌驾法律之上的特权；第三，行政执法的对象必须符合法律规定；第四，行政执法活动的依据必须合法，所依据的规范性文件不得与国家法律、法规相抵触，并须事先公布；第五，行政执法的程序必须合法，手续必须完备，不能随心所欲。 　　合理。合理性是计生行政执法必不可少的补充。第一，行政执法行为必须统一，在适用法律、法规上人人平等，不能忽松忽严，畸轻畸重；第二，自由裁量权的行使必须公正，不能受不相干的因素影响；第三，行政执法决定必须尊重事实，不能作出无法执行的行政行为；第四，在坚持合法性的原则下应当充分考虑管理对象的意志，使多数管理对象能够接受、理解和支持。 　　准确。准确是确保案件正确的关键。第一，适用法律必须准确，不能张冠李戴；第二，认定事实必须准确，证据必须确凿，不能有任何脱节、含糊之处；第三，行政执法文书的叙述必须准确，必须能真实地表述计生行政机关的意图，要明确易懂，不能产生歧义。 　　高效。计生行政执法工作有很强的时效性。在加强和完善行政立法，严格依法行政的同时，还必须健全以行政执法责任为核心的监督检查体系。没有健全的监督检查制度作保证，行政机关的依法行政则难以实现。行政执法是指行政机关依据法律、法规和规章对相对人采取具体的直接影响其权利和义务的行政行为。这种行政行为的对象，包括两个方面：一是行政机关对公民、法人和其他组织；二是行政机关对自身内部。为了确保行政执法行为有准则，好坏有奖惩，在严格执法和保护当事人合法权益两个方面起到保障作用，必须落实行政执法责任制。建立起以单位主要负责人为核心的执法责任体系，并把责任层层分解，落实到计生行政机关内部各执法单位各层级和各个执法人员岗位，明确责任范围、职责、权限、执法目标，制定考核标准和奖惩办法，将考核的结果与执法人员的任用结合起来的一种制度。而行政执法监督检查，是行政机关内部对执法活动的直接监督检查，是关系行政执法责任制能否得到全面实施的重要保障措施。 　　在今后的工作中，我要立足本职工作，想育龄群众之所想，急育龄群众所急，不断学习，不懈追求，发扬“创新、求实、无私、奉献”的人口计生精神，为全市人口和计划生育工作的健康发展作出自己应有的贡献。 3.个人学法用法总结报告 　　作为一名基层领导干部，要带头学好法律知识，努力提高法律意识，不断增强依法决策、依法管理、依法办事的能力。 　　一、进一步提升学法用法思想理念。 　　提高全民法律意识，推进依法治国、依法行政、建设社会主义法治国家是一项重大而长期的工作。自觉学习、贯彻和宣传法律，关键在于提高思想认识。一是建设社会主义法治国家是党和国家的基本方略，公务员学法用法是执政为民的本质要求，依法行政是政府工作的灵魂，是一切工作得以正常开展的基础和重要保证。二是本职工作的需要。农业农村工作量大面广，涉及各个部门诸多法律法规，作为一名公职人员，必须充分掌握才能保证各项工作规范有序开展，服务好本职工作。三是自身建设的需求。党员干部首先应该是国家法律带头的执行者和遵守者，学法用法这个头带得好不好，直接影响到工作的成效，关系到工作的形象。同时，公务员队伍积极地学法用法对整个社会引领作用也显而易见，如对巩固执政基础、规范社会秩序、培育公民品格、促进文化建设都起着不可忽视的作用。四是广大群众的迫切愿望。通过多年来法制教育，广大群众要求社会依法行政、阳光行政，体现法律面前人人平等的呼声越来越高，作为一名合格的党员干部，学好用好法律不单是个人的荣辱得失，而是与法治国家的实现紧密相联。 　　二、进一步确保学法成效。 　　学法是用法的前提。尽管这些年来，我们公务员系统普法宣传学习取得了一定成效。但不可否认，我们的政府机关特别是在基层，相当数量的领导干部和公务员法治意识和法治观念还比较淡薄，弄不懂、学不深现象还比较突出，并直接消极地作用在实际工作上。造成这种现象的原因固然是多方面的，但与一些地方公务员学法环节存在形式主义不无关系。在因制度弱化导致的上无压力下无动力的情况下，部分公务员提不起学法的精神和用法的自觉性。这就导致部分公务员法律素质不高，行政活动缺乏科学性、严谨性和合法性。因此，在将来的学法用法工作中，应进一步完善形式、充实内容、健全机制、强化培训、严肃考核，真正提高广大公务员学法用法的积极性和自觉性，不断增强公务员学法用法的实际效果。 　　三、进一步加强依法行政。 　　当前上访案件和群体性事件呈急剧上升态势，分化了政府在发展经济为主线上的大量精力。 　　以上一方面反映了广大人民群众法律意识的增强，另一方面也反映出没有严格执法或者依法行政造成的新问题新矛盾逐步显现。这也为我们敲响了警钟，如果我们不严格依法行政，就有可能累积新的社会问题和矛盾，给接下来的工作增加阻力，从而阻碍经济快速健康发展。现在，依法治国观念深入人心的局面来之不易，公务员队伍作为倡导者和实践者的主力军，更应把依法行政这根弦绷得更紧一些，时刻按照“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”原则行使人民赋予的权力。尤其要解决好群众关注的热点难点问题，认真解决这些问题，可以充分体现法制宣传为人民的要求。在经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化的背景下，一旦“法治精神”在人民群众心中被破坏，就很难修复。另外，我们也要在制度上完善，健全行政执法监管体制，实行领导干部问责机制。用事实对广大群众进行法制教育，坚持从实际出发，做好群众思想工作，维护好社会稳定，做到了学法用法的和谐统一。