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产品的介绍期有哪些典型的营销策略?

2023-10-08 05:09:54
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okok云

(1)快速撇脂策略,是以高价格、高促销费用方式推出新产品。实行高价策略可在每一单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速地建立知名度,占领市场。实施这一策略须具备以下条件:产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强,急于购买新产品;公司面临竞争者的威胁,需要及早树立品牌形象。

(2)缓慢撇脂策略,是以高价格和低促销费用方式推出新产品。这一策略的主要目的在于以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是:市场规模较小;产品已有一定的知名度;目标顾客愿意支付高价;潜在竞争者的威胁不大。

(3)快速渗透策略,是以低价格和高促销费用方式推出新产品。这一策略的主要目的在于先发制人,以最快的速度打入市场,尽可能扩大市场占有率,然后随着销量和产量的扩大,使单位成本降低,取得规模效益。实施这一策略的条件是:该产品市场容量相当大;潜在消费者不了解产品,且对价格十分敏感;潜在竞争较为激烈;产品的单位制造成本可随着生产规模和销售量的扩大而迅速降低。

(4)缓慢渗透策略,是以低价格和低促销费用方式推出新产品。这一策略的主要目的在于通过低价来扩大销售,通过低促销费用来降低营销成本,以实现尽可能多的利润。实施这一策略的适用条件:市场容量很大;市场上该产品的知名度高;市场对价格十分敏感;存在某些潜在的竞争者,但威胁不大。

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产品的成长期有哪些典型的营销策略?

根据这一时期的特点,公司为维持其市场的增长率,延长获取最大利润的时间,经常采用以下几种策略。(1)改善产品品质:如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。(2)寻找新的细分市场:通过市场细分,找到新的未满足的细分市场,根据其需求组织生产,迅速进入这一新的市场。(3)改变广告宣传的重心:把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老客户,吸引新客户。(4)适时降价:在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机,采取购买行动。
2023-09-12 23:49:131

产品成熟期典型的营销策略有哪些?

对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。为此可以采用以下三种策略。(1)市场调整:这种策略不是要调整产品本身,而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等,以使产品销售量得以扩大。(2)产品调整:这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要,吸引具有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一个层次的调整都可以视为产品再推出。(3)营销组合调整:即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整,刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。
2023-09-12 23:49:251

产品生命周期各阶段可供选择的营销策略有哪些

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征,企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点,企业应努力做到:投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者,使市场尽快接受该产品,以缩短介绍期,更快地进入成长期。在产品的介绍期,一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑,就有下面四种策略:1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领市场。实施这一策略须具备以下条件:产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强,急于购买新产品;企业面临潜在竞争者的威胁,需要及早树立品牌形象。一般而言,在产品引入阶段,只要新产品比替代的产品有明显的优势,市场对其价格就不会那么计较。2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品,目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是:市场规模较小;产品已有一定的知名度;目标顾客愿意支付高价;潜在竞争的威胁不大。3.快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人,以最快的速度打入市场,取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大,使单位成本降低,取得规模效益。实施这一策略的条件是:该产品市场容量相当大;潜在消费者对产品不了解,且对价格十分敏感;潜在竞争较为激烈;产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售,低促销费用可降低营销成本,增加利润。这种策略的适用条件是:市场容量很大;市场上该产品的知名度较高;市场对价格十分敏感;存在某些潜在的竞争者,但威胁不大。成长期市场营销策略新产品经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯也已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长,需要保持或稍微增加促销费用,但由于销量增加,平均促销费用有所下降。针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间,可以采取下面几种策略:1.改善产品品质。如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。2.寻找新的细分市场。通过市场细分,找到新的尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进入这一新的市场。3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客。4.适时降价。在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。成熟期市场营销策略进入成熟期以后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。为此,可以采取以下三种策略:1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身,而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等,以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要,吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整,刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。衰退期市场营销策略衰退期的主要特点是:产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品,企业需要进行认真的研究分析,决定采取什么策略,在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择:1.继续策略。继续延用过去的策略,仍按照原来的细分市场,使用相同的分销渠道、定价及促销方式,直到这种产品完全退出市场为止。2.集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上,从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间,同时又能为企业创造更多的利润。3.收缩策略。抛弃无希望的顾客群体,大幅度降低促销水平,尽量减少促销费用,以增加利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速,但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。4.放弃策略。对于衰退比较迅速的产品,应该当机立断,放弃经营。可以采取完全放弃的形式,如把产品完全转移出去或立即停止生产;也可采取逐步放弃的方式,使其所占用的资源逐步转向其他的产品。产品生命周期理论背景产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为:产品生命是指市上的营销生命,产品和人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期,而这个周期在不同技术水平的国家里,发生的时间和过程是不一样的,其间存在一个较大的差距和时差,正是这一时差,表现为不同国家在技术上的差距,它反映场了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异,从而决定了国际贸易和国际投资的变化,为了便于区分,费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。费农还把产品生命周期分为三个阶段,即新产品阶段,成熟产品阶段和标准化产品阶段。费农认为,在新产品阶段,创新国利用其拥有的垄断技术优势,开发新产品,由于产品尚未完全成型,技术上未加完善,加之,竞争者少,市场竞争不激烈,替代产品少,产品附加值高,国内市场就能满足其摄取高额利润的要求等,产品极少出口到其他国家,绝大部分产品都在国内销售。而在成熟产品阶段,由于创新国技术垄断和市场寡占地位的打破,竞争者增加,市场竞争激烈,替代产品增多,产品的附加值不断走低,企业越来越重视产品成本的下降,较低的成本开始处于越来越有利的地位,且创新国和一般发达国家市场开始出现饱和,为降低成本,提高经济效益,抑制国内外竞争者,企业纷纷到发展中国家投资建厂,逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段,产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟,这时对生产者技能的要求不高,原来新产品企业的垄断技术优势已经消失,成本、价格因素已经成为决定性的因素,这时发展中国家已经具备明显的成本因素优势,创新国和一般发达国家为进一步降低生产成本,开始大量地在发展中国家投资建厂,再将产品远销至别国和第三国市场。  由介绍得知,产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的,它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家,再到发展中国家的直接投资过程。
2023-09-12 23:49:582

营销与价格策略、产品策略、渠道策略的区别

1.营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西,不仅要高于,优于他们所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择。2.价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给产品进行定价,3.产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,给产品赋予特色,让其在消费者心目中留下深刻的印象。4.渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种,比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等),企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。
2023-09-12 23:50:281

试述产品生命周期包含哪几个主要的阶段及各阶段的营销策略

投入期、成长期、成熟期、衰退期营销策略包括:产品策略、促销策略、价格策略、销售渠道策略对于处于投入期的产品,经营者所采取的营销策略应以尽量缩短投入期的持续时间为主要目标,以求迅速进入和占领市场。产品的成长期,促销费用相对减少,单位成本大幅下降,利润迅速上升。在利润的吸引下,新的竞争者将会进入市场,市场上开始出现竞争趋势。产品的成熟期,潜在顾客已经很少,大多属于重复购买的市场,市场需求量已达到饱和状态,销售量达到最高点,后期的限售增长率趋于零,甚至会出现负增长。产品衰退期,经营者应适当保留尚有利润的项目,或对产品重新进行市场定位。
2023-09-12 23:50:385

新产品需要哪些营销手段及营销策略?

新产品需要如下营销手段及营销策略:1、营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。营销给客户的产品必须是优良的、物美价廉的,要比其他的同类型产品好,客户才会购买。2.、价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给产品进行定价,做到物美价廉。3、产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,给产品赋予特色,让其在消费者心目中留下深刻的印象。4.、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中,它有很多种,比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等),企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。
2023-09-12 23:51:191

产品营销通常采用哪些策略

  产品营销通常采用的策略:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。   产品营销策略:是为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销策略计划的制定是一个相互作用的过程,也是一个创造和反复的过程。   营销:是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。提供给客户的这些东西,不仅要优于他们所拥有的东西,而且还要优于他们得到的一切选项和选择。
2023-09-12 23:51:291

产品成熟期的特点及其营销策略

答:进入成熟期以后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。为此,可以采取以下三种策略:1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身,而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等,以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要,吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整,刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等
2023-09-12 23:52:001

电商的营销策略有哪些

电商的营销策略有以下:1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善,特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的最新进展,及时开发或者引进先进技术,只有提高自身的技术创新能力,才能在市场竞争中争取主动。3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化,特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响,企业必须通过各种方式进行市场创新,才有可能牢牢锁住“核心顾客”,求得生存。4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求,企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新,以适应电子商务发展的需要。5、电子商务要求企业具有特定的企业文化,形成平等、民主、学习、团队合作、进取的文化氛围,注重员工的利益,体现员工的价值。1、质量首先是产品的质量,只有保障了产品的质量,才能有顾客源,是电商持续运营的基础。微信商城通过各种手段对产品的稳定性、耐用性、可靠性等质量指标进行差异化运营管理,以获取竞争优势。今人们已经对产品的要求越来越高,除了保证本身的质量,对其外在的包装也非常有必要。消费者选购产品,在满足基本需求的同时还要求符合自己的审美倾向,例如产品是否与自己居住的环境相协调。所以,企业在设计产品时要注重产品的颜色、款式的多样化,给消费者提供更多选择。在运营中打造自己的品牌是关键。品牌是一个产品的标志,它凝结着企业的现代化管理水平、市场信誉、企业精神等诸多文化内涵。因为市场缺乏可比选择,企业在运营微信商城的过程中,把自己的品牌打造出来,能吸引更多的消费者,并且引起认同。主要有以下五点:一:主打产品的定位,也就是你的商城系统平台一定要有和别人不一样风格的产品。二:产品质量。产品质量是一切电商店铺营销的基石。三:电商中的积累。包括软文课堂也好还是网站和网店也好都是需要一个人脉和资源积累的一个过程。四:消费者的评价。可以把客户的好评罗列出来,比如说发布的文章增加了很大的销量和相关的品牌曝光度之类的东西。五:放心的用户体验。安全放心的用户体验是极为重要的。
2023-09-12 23:52:411

产品营销策略怎么写(2)

  产品营销策略模板二:   一、策划目的:   1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。   2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。   3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。   4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。   二、总体市场环境:   1、市场现状:   ①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。   ②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。   ③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。   ④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。   ⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。   ⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。   ⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。   ⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,   ⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。   2、市场前景:   ①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。   ②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。   ③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。   ④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。   ⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。   ⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。   ⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。   ⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。   3、未来市场影响因素:   ①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。   ②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。   ③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。   ⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。   三、公司市场诊断:   1、存在问题:   ①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。   ②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。   ③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。   ④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。   ⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。   ⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。   ⑦促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。   ⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。   ⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。   ⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。   2、市场机会:   ①知名品牌:知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商   ②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。   ③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。   ④专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。   ⑤资本优势:香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。  ⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。   四、市场目标:   1、销售业绩:2003年度实现销售收入不低于亿元,较2002年增长%以上。   2003年度实现销售产品不低于万件,较2002年增长%以上。   2、销售网络:2003年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。   3、单店均销售额:2003年单店平均销售额不低于万元,较2002年增长%以上。   4、钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。   5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。   五、市场营销策划实施战略:   (一)营销宗旨:   营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。   (二)产品策略:   ①产品定位:   立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。   ②品牌定位:   A具体定位:珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。   B品牌内涵:尊贵,经典,专业,时尚。   C品牌亲和力:国际品牌,来到中国。   D品牌认知度:完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。   E品牌美誉度:优质的产品,完善的服务体系,放心首选。   F品牌公众形象:参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。   ③价格定位:   A参考定价:   参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。   B价格控制:   明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。   C折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。   D价格定位和出样标准:
2023-09-12 23:53:001

产品市场成长阶段的营销策略?

针对产品成长期的特点,可以采取下面几种策略:1、改善产品品质。如增加新功能,改变产品款式,发展新的型号等。可以提高产品的竞争能力,吸引更多顾客2、新招新的细分市场。通过市场细分,找到新的尚未满足的细分市场,根据其需要的组织生产,迅速进行新的市场3、改变广告宣传的重点。把宣传重心放到建立产品形象上来,树立产品品牌,维系老客户,吸引新顾客4、适合降价。适当时机采取降价策略,激发对价格敏感的消费者产生购买送机和采取购买行动
2023-09-12 23:53:221

营销策略包括哪些?

一、 功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略:价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。 四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示,20%的保健品购买者要征求营业员的意见。 九、网络组织策略:组织起适度规模而且稳定的营销队伍,最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 十、动态营销策略:所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
2023-09-12 23:53:381

如何制定产品营销策略?

全程产品营销策略干货技能分享,学会之后不用动脑,按照文章逻辑模板去制定!!!一定要点赞收藏哦~是不是很多朋友都觉得对同行产品营销策略进行分析,就是找找模板,然后拿一个最近比较火爆的产品进行分析?或者“抄袭”一下别人产品营销策略的亮点如果你是这样对同行的产品营销策略进行分析的话,就犯了营销分析中最大的忌讳。为什么呢?这样对同行的产品进行分析的话,先抛去分析出来的质量如何,只能说你目前还没有真正明白到底什么才是有效对同行的产品进行分析,只是浮于【收藏-对比-copy】的表明功夫,没有任何的意义与价值。我们对同行的产品进行分析时,必须要有以下三点的收获和意义:1、战略选择有利于我们选择出最优的产品战略方向,并对资源能够合理化分配,制定合理的预期目标;2、产品优化通过分析同行产品营销策略,从而得出自己产品的优化方向,了解产品需求来源,分析为什么做这种需求,哪方面的数据特别好,通过这样的方式来倒逼自己的产品优化提升;3、个人长大是最简单的产品入门方法,能够锻炼我们的逻辑思维能力,提升对行业的理解能力、书面表达能力,加强对用户的了解。那么我们要如何对同行产品营销策略进行分析呢?一、明确目的在进行同行产品营销策略分析时:首先,要明确分析的目的是什么?是想要通过分析实现拉新?还是促单?还是宣传?其次,你要预期分析的结果是什么样的?想要得到哪方面的结论?只会明确分析的目标和想要的结论,输出的产品分析策略才会有侧重点和落点。二、增强产品认知,选择正确产品分析增强自身产品的认知,选择正确的同行产品进行分析是非常关键的一步。我们在做同行产品营销策略分析之前,我们务必要思考清楚这几个问题:我们现在的产品定位什么?我们产品的用户群体是哪些?我们产品的使用场景是什么?我们产品的功能数据情况如何?想好这几个问题,从而加强我们对产品的认知。同行产品的类型可以分为核心竞品、垂直业务竞品和普通竞品。我们在选择竞品时,注意要结合目的选择合适的类型。三、全面深入体验产品我们在对同行产品营销策略分析时,体验产品是我们必须要做的一件事情,但是我们常常会忽略对产品进行全面深入的了解与分析。我们可以全面深入的进行分析流程的细节,掌握一些真实数据、资料,站在客观的角度上进行分析。掌握以上三点技巧后,这样我们才能做出全面有效的产品营销策略。如果你在营销的道路上有困惑的话,可以在评论区里留言告诉我,我来教你怎么做产品营销策略,如果你有别的问题,留下你的行业,团队的规模和想要达成的效果,我si你!留言模板:1.
2023-09-12 23:53:501

营销策略包括哪些?

一、 功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略:价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。 四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示,20%的保健品购买者要征求营业员的意见。 九、网络组织策略:组织起适度规模而且稳定的营销队伍,最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 十、动态营销策略:所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
2023-09-12 23:54:041

论述产品成熟期的营销营销策略主要有哪几种

进入成熟期以后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。为此,可以采取以下三种策略:1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身,而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等,以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要,吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整,刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等
2023-09-12 23:54:503

产品处于成长期的营销策略包括

产品处于成长期的营销策略包括:改进产品品质、扩展新市场、加强企业与产品地位、调整产品售价、风险控制。1、改进产品品质提高产品质量,增加产品特色,满足消费者需求,提高市场份额。企业可以通过对市场需求和消费者反馈的调研,加强对原材料和生产环节的质量控制,增加产品的特色和功能等方面来改进产品品质。2、扩展新市场企业需要不断开拓新的市场渠道和市场空间,以增加产品的知名度和市场份额。企业可以通过拓展业务到新的市场,推广新的销售模式,开展国际合作等方式来扩展新市场。3、加强企业与产品地位加强宣传和推广,加强品牌建设,提高企业的形象和声誉。企业可以通过广告、展会、网络营销等方式来加强产品的宣传和推广,积极参与社会责任活动,提高品牌知名度和美誉度等。4、调整产品售价根据市场需求和竞争对手的定价来调整产品的市场定位和售价。企业可以通过市场定位的调整、产品结构的优化、价格弹性的管理等方式来调整产品售价,以保持竞争优势。5、风险控制在实施营销策略的过程中,可能出现的风险和应对措施需要被明确阐述和掌控。企业需要密切关注市场变化和竞争对手的动态,及时调整营销策略,以确保营销计划的成功实施。
2023-09-12 23:55:331

产品营销战略怎么写

基本上会包含以下内容:1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。2)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
2023-09-12 23:56:112

销售策略有哪些?

功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、刺激源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略。1、价格适众策略:价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。2、品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度;求质,即不断地提高美誉度。刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。3、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。4、终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示,20%的保健品购买者要征求营业员的意见。5、网络组织策略:组织起适度规模而且稳定的营销队伍,最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。动态营销策略:所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
2023-09-12 23:56:521

网络营销策略中的4c包括哪些内容

网络营销策略中的四,c包括哪些内容网络营销策略中的四,c包括的内容特别的多。
2023-09-12 23:57:063

什么是人们学法尊法守法用法的素养和能力

什么是人们学法尊法守法用法的素养和能力在学法上,应当更加全面深入,做到先学一步、高出一筹;在尊法上,应当更加坚定自觉,真正内化于心、外化于行;在守法上,应当更加严格自律,时时处处以宪法法律为准绳;在用法上,应当更加积极主动,养成遇事找法、办事依法、解决问题靠法
2023-09-12 23:56:371

线上线下相结合的营销模式是什么?

线上线下相结合的营销模式是:1、社群结合线下实体店营销场景社群是线上线下的链接器,通过线上(微博、贴吧等)招募粉丝,从线下实体店导流,把线上线下用户结合再一起,互聚互通、可以引导社群用户到线下消费,也可以通过活动激活客户社群下单。2、小程序结合线下的营销场景线下实体店结合小程序,通过附近小程序引流同城局域流量到实体店消费,也可以通过线下活动宣导、导流到小程序下单。3、社交平台结合线下营销场景通过企业号社交平台用内容信息流(挂载优惠卷)智能分发给附近用户,用户收到优惠卷后可以到线下消费体验。6种网络营销模式方法:1、软文营销软文营销,是指根据相应的理念需求、以举例论证讲理的方法使顾客走入企业设置的“逻辑思维圈”,以坚强有力的目的性心理状态进攻快速完成商品销售的文本方式。简言之便是看起来并不是广告宣传的广告推广,从字面看没有显著的广告宣传含意,可是实质上或是一种广告形式,利用相近的内容来做销售便是软文营销。2、借势营销借势营销,就是指企业根据方案策划、机构和利用具备传播价值、社会影响及其明星效应的角色或事情,吸引住新闻媒体、社团组织和顾客的爱好与关心,而求提升企业或设备的名气、品牌效应,塑造优良企业形象,并最后促使商品或业务的市场销售的方式和方法。因为这类营销模式具备受众群体广、突发强,在短期内能够使数据实现较大、最佳散播的实际效果,为企业节省很多的推广费用等特性,近些年愈来愈成为了世界各国风靡的一种公关传播与营销推广方式。3、口碑营销“香醇不畏酒香不怕巷”说的也是用户评价所产生的实际效果。目前香醇也怕酒香不怕巷,传统式的口碑营销关键利用口耳相传,如今的口碑营销大量是搞网络来开展散播,新浪微博或是手机微信全是非常不错的方式。4、网络营销网络营销,是现阶段快速传播更快、涉及面较广且成本费最少的一种方法,如果你的设备非常好,并能触动消费者,就一定会有些人帮你共享。而这类营销方法所获取的收益也非常可观。5、新闻营销新闻营销,一般是以柔性新闻稿件的方式发生,关键公布在一些大中小型门户网为主导,以新闻报道的方式发布商品或服务项目内容更易于让大家接纳,而并不像硬性广告那般纯粹的。6、视频营销视频营销,便是根据一些短视频为素材图片和营销手段来打动潜在客户的关心,视频一般以网上方式散播为主导。视频营销一定要突显使用价值,而不是广告宣传片,单纯性的广告宣传片并无法彻底被消费者所接纳,因此,好的视频营销必须有“内容”的视频。
2023-09-12 23:56:391

tfboys的十年之约是什么?

个人表示不是很清楚的
2023-09-12 23:56:4014

生物学有什么特性?

落叶乔木,高5~8m,生长势强,幼树圆锥形,结果后开张呈自然圆头形或半圆形。树干光滑,十余年后皮粗糙纵裂。多年生枝黑褐色,叶卵状椭圆形或卵圆形,先端长尖,基部圆形或心形,边缘具刺芒状锯齿,叶柄长3~5cm。花芽为混合芽,伞房总状花序,每序有花6~9朵,一般坐果1个。花白色、5瓣,雄蕊20、花柱5(少数为4)光滑无毛。果近球形、卵圆形,皮褐色、绿色,多脱萼。干性强,幼树离心生长显著,顶端优势明显,新梢发枝2~3枝后,其下萌发为短枝,层性明显(图3-3)。花期早,先开花后展叶,或同时开放,花序基部花先开,中心花后开。新梢随展叶进入生长盛期,延续数十天,一年生长一次的春梢,生长达30~40cm,粗0.5cm以上为丰产指标之一。根在早春土温5℃即开始生长,一般根系集中分布在30~50cm土层,水平根分布约为树冠2倍左右,砂壤土比粘土深广,川梨比豆梨深。根一年生长有两个高峰,第一次在春梢停长时为一年中生长最快期,第二次在果实采收后。落叶后转入休眠。图3-3 沙梨1.花枝 2.果枝 3.果实横剖面梨由叶芽到形成花芽需两年以上,新植树4~5年,高接树2~3年可以结果。梨大多数品种是短果枝结果,以顶花芽结果为主,部分品种腋花芽结果。沙梨系统中的一些品种一年可开2~4次花,云南盈江太平梨一年开两次花,广东惠阳青梨一年开3~4次花。梨的短果枝在当年果台处萌发1~2个副梢逐渐形成短果枝群,管理条件好的当年可形成花芽,次年结果,可维持5~10年,对稳产有重要作用。花芽形态分化初期在5月中旬至6月上旬,7月中、下旬至8月为大量分化阶段,短果枝分化早,中、长果枝迟,早分化的质量好、坐果率高,花芽分化期因栽培管理水平、树龄、品种有所不同,采取相应措施,促进花芽分化十分重要。沙梨适宜的年平均温度为15~21℃,休眠期有适当低温有利花芽分化和开花结果。主产区生长季3~10月的温度为15.8~26.9℃(大多数为23℃),休眠期11月至翌年2月温度为5.0~17.0℃(大多数为10℃以上);要求10℃以上积温5000~7000℃。沙梨喜光,年需日照1600~1700h,光照充足能提高果实的甜度和产量。光照不足枝条徒长,严重不足生长衰弱,应通过控制栽植密度及注意整形修剪以保证通风透光。沙梨的生长发育,需有充足的水分,耐湿性强,多分布在年降雨量1000mm以上地区,但雨量过多湿度过大亦非所宜,土壤含氧量降至2%以下则抑制根系生长,多雨季节应开沟排涝降低水位,旱季应灌水。沙梨对各种土壤都能适应。但由于它的生理耐旱性较弱,故以土层深厚、质地疏松肥沃的砂质壤土最为适宜。粘重土需注意土壤改良。
2023-09-12 23:56:421

个人信用贷款需要具备哪些条件?

一、银行个人信用贷款需要什么条件  1、年龄在20——60周岁区间范围内(个别无抵押贷款产品年龄降到18岁);  2、持有有效身份证证件;  3、无不良信用记录;  4、有固定工作证明,在现在的工作单位已满3——6个月;  5、盖有单位财务章的收入证明;  6、其它财力证明,如房产、汽车、股票、债卷等;  7、社会养老保险证明;  8、提供两名联系人。  前5个条件必须具备,即可申请信用贷款。小额信用贷款一般是1到3年,有的是可以贷到5年的。  二、小额贷款申请条件  1、为年满十八周岁中国大陆居民;  2、有稳定的住址和工作或经营地点;  3、有稳定的收入来源;  4、无不良信用记录,贷款用途不能作为炒股,赌博等行为。  5、银行要求的其他条件。  三、小额贷款办理流程  1、向当地银行或者贷款机构提交申请;  2、准备贷款所需的各种资料;  3、面签银行或贷款机构;  4、银行审核贷款人资质;  5、审核通过、成功放款。
2023-09-12 23:56:4315

与货物贸易相比较,服务贸易的特征?急啊!

楼上好象有点离题了吧`` 服务贸易和货物贸易相比较来说 服务贸易的大多数服务具有无形 还有部分具有不可存储性 服务贸易的“标的物”具有多样性和无行性 “标的物”的使用权和所有权也比较复杂 “标的物”的所价原则复杂 还有两者所涉及的法律来说 服务贸易所涉及的法律也比较复杂 “标的物”是指你所交易的货物,服务,技术等等
2023-09-12 23:56:443

健身正确的方法 健身正确的教程

1、必要的热身 要知道,这可不是梳一下辫子、喝杯水的时间,这是在开始运动前的必要过程。当肌肉越松弛时,它们也更容易被驾驭和扩展,做这些运动将使你减少受伤机会,因此,花上5分钟的时间,让你的身体完全地活动开,有稍稍出汗的感觉是最好的。你需要明白这一步是你健身锻炼的良好开端。 2、极为必要的伸展运动 生活中总有一些事情做来十分容易,但是,在健身练习之后的伸展运动并不是这样简单。当你锻炼一处肌肉的时候,它会变得紧绷而缩短,伸展运动就是帮助你放松肌肉,从而防止第二天的肌肉酸痛。需要注意的是:做这个动作的最好时间是在你完成热身运动之后,同时,持续每个动作20-30秒,这将有助于肌肉松弛,使你获得一个更有意义的伸展运动。 3、不要超负荷的举重 在你过了30岁之后,你就会惊叹岁月不饶人,但是即使这样,你也别直接冲到健身房,然后拿起哑铃开始无止境的锻炼自己的身体。 你需要慢慢地开始,并循序渐进地增加运动量,健身教练会告诫你:慢慢来是锻炼的关键。因为你可能想象不到运动之后的24-48小时之内,将会感到怎样的痛苦,因此开始的时候需要慎重一点。另外,如果你盲目地试图举起超过身体负荷的重量,就有可能导致肌肉拉伤、扭伤,甚至伤及背部。这么看来选择3-6磅的重量会比较适合,通常重复动作15-20次,如果你希望更快地获得坚实的肌肉,也可以选择稍重些的重量但只要重复8-12次就可以了。记住不要急于求成,有节制地完成你的练习,才会达到好的效果。 4、不要过激运动 既然健身的目的是为以后一直坚持下去,那么你就不要期望一下就拿到“金牌”因此,当你发觉自己的心跳如此之快,以至不能一口气说完一句话时,就意味着你的运动过激了,许多教练认为这就是大多数人半途而废的首要原因。因为一旦他们感到运动带给他们的不适时,他们就很难再坚持下去了。 另外,如果你认为自己的体质不佳,你可以选择一些较轻松的锻炼动作去完成。不想到健身房去的人,可以选择适宜的有氧操录像带,学习如何入门和提高动作的协调性,也是不错的方法。不管怎样,只要你不过分给自己压力,并持之以恒,你就会从中受益。 5、逐步增加运动强度 运动强度逐步的增加是一个健身的好方法,但是高强度的运动不适合在开始健身就常识,这也是对于哪些长久练习的人来说的。 可能会出现以下的情况:在达到某种程度后你通常进入一个停滞的状态,而大部分人可能会认为“我并没看到身体的任何变化”——于是他们会加快步伐,给自己制造更大的挑战:加大运动量,以期达到使身体有所改变的效果。然而,此时你的迫切心情却让你步入了误区。你最好逐步地提高运动的持续时间和程度。你可以从20分钟延长到30分钟,把你用的5磅重量的哑铃改换为8磅的。只是你不必一次性地同时做到,时间和强度取其中之一就好了。过一段时间之后,你最终会惊喜地发现:你的肌肉又开始充满了新的活力。 6、动作频率不要太急 当你正挤出时间完成你的锻炼计划时,你可能会冒险地加快动作频率,并且不顾身体的反应而坚持练习。尤其像举重之类的锻炼,如果你做得太快,剧烈的动作会使你的肌肉超出负荷,从而容易受到伤害,因此,这里有一个简单的规则:2秒举起,4秒放下,是你总该保持的有节奏的动作起落,要知道,你做得越慢,收到的效果会越好。
2023-09-12 23:56:451

人权包括哪些权力

人权的主体包括个人人权和集体人权两种。人权包括公民、政治权利和经济、社会、文化权利两大类。人权属于在一定的社会历史条件下每个人按其本质和尊严享有或应该享有的基本权利。所谓人权,就其完整的意义而言,就是人人自由、平等地生存和发展的权利,或者说,就是人人基于生存和发展所必需的自由、平等权利。人权基本内容:1、生命权,生命权是最基本,最重要的人权,如果无法充分保障人的生命权,那么一切其它权利都是空中楼阁。无端剥夺人的生命,或者肆意对人施加恐吓、虐待和折磨,就是一种非人权的待人方式。如任由这种情况发生,个人权利就无从谈起。所以一般各国的刑法都将侵害他人生命权的罪行量刑最重;2、自由权,自由权是法律规定或者认可并保障公民按照自己的意愿进行活动的权利。比如宪法规定的我国公民享有人身自由、言论自由、出版自由、集会、结社自由、游行、示威自由、宗教信仰自由、居住自由、通信自由、科学研究、文化艺术创作和其他文化活动自由、婚姻自由等。但行使自由权不能超出法律允许的范围,不能打着“自由”的旗号恣意妄为;3、财产权,财产权是生命权和自由权的延伸。如果一个人要生存下去,需要有一定的物质基础。对自我劳动的所得进行排他性的占有,是生命权与自由权必不可少的保障。财产权看似是一种物权,但实质是人们对自己的正当所得有支配的权利;4、尊严权,尊严权也是生命权和自由权的合理延伸。尊严的价值早在古代就得到普遍的认同,如陶渊明,不为五斗米折腰。尊严权主要要求人们在社会交往中互敬互爱、文明礼貌。如果一个人的尊严权被否认,就意味着人们可以肆无忌惮地羞辱、威胁、骚扰、中伤他人,这是人权所不容的;5、获助权,获助权常常和“人道主义”联系在一起,出现于天灾、人祸之后。由于种种不可预知的灾祸,人的生命权无时不刻受到威胁。在现代社会中,突发性的灾难有时会造成很大的危害,这种时候个体的获助权就需要一个强大的组织,一般是政府的倾力帮助,这是政府一项重要的公共服务职能;6、公正权,公正权是为了将人权平等地扩展到每一个人身上,它不仅是人权的一部分,更重要的是它也是人权中其它部分的必要条件。法律依据:《中华人民共和国宪法》第三十三条凡具有中华人民共和国国籍的人都是中华人民共和国公民。中华人民共和国公民在法律面前一律平等。国家尊重和保障人权。任何公民享有宪法和法律规定的权利,同时必须履行宪法和法律规定的义务。
2023-09-12 23:56:491

科技术语是什么意思

2023-09-12 23:56:511

设计网站布局要注意什么

1.优化图片,获得更好的页面加载速度学习如何通过选择正确的格式,来优化网页图片,并确保文件大小在可行的范围你是足够小的。虽然现在人们已经都在使用宽带,但仍然有人是拨号上网。此外,虽然移动装置技术的普及,但移动装置却不一定支持像宽频一样的速度,图片文件的大小可能还是会延长网页的加载时间,有可能把用户赶走的。这里有个选择适合的文件格式的技巧:如果图片是单色,那全面保存成PNG或者GIF格式;如果是连续性的色调(如照片)则全面保存成JPG格式。有很多的工具可以帮助你进一步优化你的图片,降低他们的文件大小。可以参考这个工具列表来帮助优化你的图片。尽量把图片数量减到低,并且灵活使用图片,并且尽可能地减小文件大小。如此一来,将可以大大的减少页面的读取时间和改善网页的性能。2.保持干净和简单(即:简洁)一个好的网页设计不光只是看起来好看而已,还要是用户友好型的。通常来说,一个干净、简单的网页设计终会成为一个可用性高的网页设计,因为它在与用户的交互中不会使其产生混淆。当页面上有太多的网站功能和组件时,将会分散网站用户的注意力而失去原本浏览网站的目的。确保每个页面元素都有其目的,然后问自己以下问题:是否真的需要这个设计么?这是什么组件是做什么用,它如何协助用户浏览?如果我突然删除这个组件,大多数人会希望它“回来”吗?如何把这些元素和目标、消息和网站的宗旨互相结合?此外,尽管它可能是一个超酷的新概念或界面设计模式,但你还是要确保对你的用户而言该设计仍然是方便和直观的。人们习惯于通用性的交互模式、网站功能、和网络接口,如果你的设计的确很独特,确保它不是太模糊和晦涩。要有创意,但还要保持简单。3.导航(条/栏)是重要的设计一个网站重要的部分就是整个网站的导航。没有它,无论在哪个页面中,用户都会发生卡在这个页面离不开的状况。有了这明显的实际方向,我们将讨论一些建构网站导航时重要的点。首先,在网站的导航结构上,投入足够的时间和很多规划是非常重要的。虽然这是常识,但仍然有很多设计师想当然地设计网站导航。摆放位置、风格、所用技术(javascript或CSS)、可用性和网页易读性,这些是你制作导航设计时需要考虑的。在没有CSS的状况下,你的导航设计应该也是可用的,这是基于文字基础的浏览器相容性。你可以尽量去嘲笑文字基础的浏览器,但它们在很多的移动设备上还是流行的。也许更为重要的是,对屏幕用户来说(99.99%的情况下),没有CSS的导航功能照样可用访问。在没有客户端技术情况下(如JavaScript或Flash),导航功能应该容易进入和使用的。用户可能因安全性或公司政策而没有开启或安装。所以,制定一个导航系统可以放置的良好位置是必须的,例如放在一个显眼可见的地方。一个好的导航功能,只要网页载入就出现,而不需要鼠标再向下滚动。这是为什么页面要保持干净和简单的重要作用,一个复杂且非常规的设计可能会让用户困惑。哪怕只有一瞬间,用户也必定不会纳闷:“网站导航在哪里?”最后,对网站建立阶层结构,多层次的管理。确保它在父层与子层之间易于导航。此外,不管在哪一个网页当中,也应该能很容易到达高层的页面(例如网站首页)。主要的目标就是你的网站导航,尽可能减少操作(动作),努力而让用户到达他想要浏览的内容。4.明智和有条理地使用字体虽然有成千上万的字体,但你真的能用的只是一小部分。所以坚持使用网页安全字体。如果你不喜欢网页安全字体,可以考虑利用sIFR或Cufon逐步增强的网页设计。保持字体的一致性,确认标题和段落的内容看起来有所不同。使用空白、调整行高、字体大小和字母间距属性,使用户轻松愉快地阅读和扫描内容。也许一个网页设计师常常犯的错误就是使用不对的字体大小。因为我们想尽可能的将内容都塞在一个网页中呈现,所以我们有时设置字体大小而让用户感觉到不舒服。如果可能的话,尽量保持字体大小12像素以上,特别是对段落内容。虽然很多没有遇到因为字体太小而造成阅读上的困难,但是想想老人家、近视眼和其他类似视觉障碍的族群吧。5.理解色彩无障碍性说完字体后,我们还需要指出使用正确颜色的重要性。例如,黑色文字在白色背景,如果使用高对比度,橙色背景上的红色文字会令你的眼睛感到紧张。此外,使用一些对特殊形式色盲的用户友好的颜色(检查工具名为Vischeck,可以测试某些类型的色盲)。有些色彩组合只适合运用在前景色的部分,而不适合做背景色。举个例子来说,深蓝色的文字搭配粉红色的背景与粉红色的文字搭配深蓝色的背景,都是使用两种一样的颜色,但用在不同的部分则影响了它的可读性和阅读的舒适度。重要的是,不仅要使用良好的色彩组合,而且要把它用在页面中的合适元素上。6.知道如何编写代码随著各种所见即所得的网页编辑器充斥市场,网页设计已经成为简单的1-2-3步骤就能设计好一个网站。然而,大多数网页编辑器掺杂了不必要的代码,使你的HTML结构设计不当,难以维护和更新,导致网页膨胀。通过自己编写的网页代码,能得到简洁的代码,能够愉快方便地阅读和维护。你可以自豪地说是自己写出来的代码。但知道如何使用所见即所得的IDE或预览功能并不会妨碍学习HTML和CSS。你要知道发生了什么事情,才能创造有效并高度优化的网页设计。7.不要忘记搜索引擎优化在设计网站时,一个好的网页设计师应该永远牢记基本的SEO概念。例如,网页内容结构、用文字表示标题(即网页的标题和标志)。此时,以前学习的如何合理编码的能力就派上用场。认识正确、语义和基于标准的HTML/CSS后,你会很快认识到Div比表格布局好得多,不仅更为准确地展现内容,而且对搜索引擎排名也有帮助。另外,知道用CSS更换背景、文字和图片也是一个好主意。8.理解人是没有耐性的要知道,如果用户在网页头部看不到感兴趣的内容,没有多少人会向下滚动,去查看整个网页的内容。所以,在网页头部很容易看到的地方放置网站上的重要元素,但也不要过度拥挤在上半部分网页,否则会吓到用户,而不会往下继续看内容。记住上半部分网页设计的卖点:视其为推销员,使人们有购买想法,即他们想在你的网站上看到什么。9.了解(并意识到)浏览器的兼容性当一个网页设计师必须要知道的一件事,就是你的工作环境(浏览器)是挑剔和难以预料的。如果你的网页设计只能运行在的几种网页浏览器,那是不够的,你需要尽可能多浏览器下测试。这里有一款工具Browsershots,可以测试浏览器兼容性。10.使设计有灵活性和可维护性一个好的网页设计师可以确保以后可以很容易更新或修改网站。设计一个有可塑性、易于维护的网站,是一个伟大网页设计师的标志。让你的工作尽可能从结构化转向模块化。
2023-09-12 23:56:531

手机忘记开机密码了怎么解决

若您使用的是OPPO手机忘记密码,可以参考以下方法:1、优先进入恢复模式尝试清除锁屏密码,操作路径:ColorOS 11系列版本:⑴关机状态下同时按住电源键+音量减键5秒,进入恢复模式(Recovery)。⑵选择「“简体中文”语言 >清除数据>格式化数据分区(第二个选项,不需锁屏密码可重置手机,但无法保留资料;若选第一个选项“清除数据”,保留联系人、信息、照片则需要输入锁屏密码,忘记锁屏密码无法重置)> 输入界面提示的验证码 > 点击“格式化”」,即可重置手机。ColorOS 12版本:⑴关机状态下同时按住电源键+音量减键5秒,进入恢复模式(Recovery)。⑵选择「“简体中文”语言 >清除数据> 输入界面提示的验证码 > 点击“格式化数据分区”> 点击“格式化”」,即可重置手机。ColorOS 13版本:⑴关机状态下同时按住电源键+音量减键5秒,进入恢复模式(Recovery)。⑵选择「“简体中文”语言 >点击“格式化数据分区”> 输入界面提示的验证码 >> 点击“格式化”」,即可重置手机。注意:①、执行恢复模式重置手机后,手机所有资料会清除。②、重置手机清除锁屏密码后,首次开机需要等待几分钟进行系统配置然后进入桌面,请您耐心等待。③、ColorOS 6.0及以上的机型若开启HeyTap云服务的“查找手机”功能,重置手机后需要验证帐号密码激活手机。2、如果恢复模式无法解开,请确认忘记锁屏密码之前是否登录HeyTap并打开“查找手机”:⑴是:则建议使用HeyTap查找手机抹除数据以清除锁屏密码方法处理(资料将完全清除),操作方式:①手机在忘记锁屏密码前,需已登陆欢太(HeyTap)帐号并开启“查找手机”功能(查看路径:设置>帐号>云服务>查找>查找我的手机)②手机系统为ColorOS 5.2.1及以上版本③操作全程手机需保持有网状态(WIFI或数据网)⑵否:若未登录HeyTap,需携带购机发票、保修卡和手机前往就近OPPO客服中心由专业的工程师进行检测处理。若手机无法正常使用,则无法备份手机资料,可回忆之前是否有将数据迁移到其他设备上或者是否有使用云服务的功能,若有可提前保留。最后前往服务中心之前,请提前与服务中心的工作人员联系下确认售后事宜。
2023-09-12 23:56:533

本届服贸会的主题是

2020年中国国际服务贸易交易会的主题是“全球服务,互惠共享”。2020年中国国际服务贸易交易会”(简称“服贸会”)是由商务部和北京市人民政府共同举办,世贸组织、联合国贸发会议、经合组织等国际组织共同支持的一场国际服务贸易交易会。2020年中国国际服务贸易交易会全球服务贸易峰会于9月4日在北京举行。扩展资料云上服贸会:服贸会数字平台、APP累计浏览量196万2020年中国国际服务贸易交易会采用“线上+线下”的举办新方式。境外嘉宾和展客商以线上参展参会为主,境内各类主体以线下参展参会为主,搭建了服贸会数字平台,为线上线下办展办会提供服务和支撑。2020年服贸会执委会办公室线上服贸会组组长周涛表示,服贸会数字平台围绕“1+8+N”展会新模式,开启“展、论、洽”全流程全场景新功能,不断进行数字化升级和技术创新,充分呈现精彩的“云上服贸会”新体验。“‘云上服贸会"将通过强有力的技术支撑和完善的服务保障体系,为中外展客商对接洽谈、交流合作提供365天永不落幕的新体验,持续释放数字经济发展新动能,为中国经济发展注入新活力。”周涛表示。据介绍,9月5日,服贸会数字平台官方网站和APP累计浏览量196万,活跃用户数28万。截止5日,共有5354家企业在云上展厅搭建6961个云上展台(平面展台5116个,3D展台1845个), 活跃用户数4.2万。已召开线上会议10场,国内外共723人参加线上会议,其中线上线下相结合会议论坛6场,纯线上会议论坛4场;完成会议直播30场,累积点播量1.4万次。参考资料来源:百度百科—中国国际服务贸易交易会参考资料来源:北京商报—服贸会已超18万人注册 近6000家企业参展
2023-09-12 23:56:531

发酵是什么意思

1、发酵的拼音是[fājiào]。2、发酵指人们借助微生物在有氧或无氧条件下的生命活动来制备微生物菌体本身、或者直接代谢产物或次级代谢产物的过程。发酵有时也写作_酵,其定义由使用场合的不同而不同。通常所说的发酵,多是指生物体对于有机物的某种分解过程。发酵是人类较早接触的一种生物化学反应,如今在食品工业、生物和化学工业中均有广泛应用。其也是生物工程的基本过程,即发酵工程。对于其机理以及过程控制的研究,还在继续。3、例如酵母菌、乳酸菌等微生物的无氧呼吸也叫做发酵。
2023-09-12 23:56:541

我们应如何学法、懂法、守法和用法呢?

应该从四个方面入手,那就是学法、懂法、守法和用法。首先、要学法,因为学法是懂法、守法和用法的一个重要前提,如果说一个人连法律都不去学,怎么能谈上懂法、守法和用法呢?其次、要懂法。懂法就是要求我们在学法的时候要去思考“为什么这样做是违法,那样做是犯罪”,通过思考我们就会慢慢地懂得法律。第三、要守法。遵纪守法是每一个公民的基本义务,是对别人、对社会,也是对自己负责的表现。第四、要用法。在现实的生活中,当我们的同学突然受到不法侵害时,我们就要运用法律知识来维护自身的合法权益,而不是忍气吞声或采取不正当的手段予以报复。
2023-09-12 23:56:561

今日头条营销模式是什么?

今日头条营销模式主要包括以下几种:1.品牌广告:以品牌形象为主要推广内容,通过视频、图片、文字等形式在今日头条平台上进行展示。2.内容营销:将品牌相关的内容发布在今日头条平台上,通过优质的内容吸引用户关注和转发。3.搜索广告:通过针对性的关键词投放广告,让用户在搜索时看到品牌相关的广告。4.悬浮广告:在今日头条的首页或文章页上悬浮展示品牌广告,吸引用户点击。5.信息流广告:将品牌广告以信息流的形式在今日头条平台上进行推广,融入用户浏览的内容中。以上是今日头条主要的营销模式,不同的模式适用于不同的品牌和营销目标。
2023-09-12 23:56:581

什么是人权

人生存的一切权利
2023-09-12 23:57:013

生物学有什么特性?

一年生蔓生草本,根系非常发达,主要分布在土表下30cm内的耕作层中,茎蔓匍匐地面生长时,节部长出的不定根可起辅助吸收作用。草质蔓上着生叶、芽、花、卷须。主蔓着生子蔓和孙蔓,是甜瓜的主要结果部位。单叶互生,多近圆形或肾形,两面长满茸毛。雌雄同株异花,雄花单性,雌花大部为具雄蕊的两性花。果实为瓠果,其大小、形状、果皮颜色因品种而异,薄皮甜瓜单瓜重多在0.5kg以下,厚皮甜1kg以上,果实成熟时常挥发出香气。果皮常形成网纹,中、内果皮无明显界限,由富含水分和糖的大型薄壁细胞组成,为甜瓜的可食部分。有种子300~600粒,扁平长卵形。甜瓜起源于热带非洲,喜高温干燥、日照充足的气候。生育期最适温度为25~35℃,萌芽最低15℃、最适30~35℃,幼苗生长最适温度20~25℃,果实发育最适30~35℃。在20~40℃范围内的光合作用测定,温度越高,积累的干物质越多,产量越高、品质越好(林德佩)。另外,日温差大的地方,有利于糖分积累。甜瓜喜光,在少光多雨情况下,生长瘦弱,易感病,开花结果少,果实品质差。甜瓜根系浅,但细胞具有强大的吸水力,故抗旱力较强;蒸腾系数高,每平方米叶面积每小时消耗水分达278~454ml,故要求较充足的水分供应。从幼苗期到伸蔓期、开花坐果期,需水量不断增加,膨瓜期达到最高峰,以后又逐渐减少。所以,植地应选择排水性好的土壤,耕作层田间持水量要保持70%,雨水多时沤坏根系,病害、裂果严重,但田间持水量低于48%时甜瓜就会受旱。
2023-09-12 23:56:331

GATS下四种国际服务贸易提供方式的关系是什么?

  GATS以服务贸易的四种提供方式即跨境交付、境外消费、商业存在、自然人流动对服务贸易作出了全面的定义(以下称GATS定义),这个定义已成为国际服务贸易的权威定义。  跨境交付(Cross-border supply)  指服务提供者从一成员的境内向另一成员境内的消费者提供服务。这种服务贸易方式强调服务提供者和消费者在地理上的界限,跨越国境和边界的只是服务本身,它与一般的货物贸易方式非常相似。如在美国的律师为在中国的客户提供法律咨询服务。这种形式仅是服务本身跨越国界,没有人员,物质的流动。  境外消费(Consumption abroad )  指服务的提供者在一成员境内向来自另一成员的消费者提供服务,即服务消费者移动到提供者境内享用服务。如中国公民到美国旅游或求学。  商业存在(Commercial Presence)  指一成员的服务提供者在另一成员境内设立商业机构,为其境内的消费者提供服务,商业机构包括法人和非法人的分支机构或代表处。商业存在实际上就是一国服务提供者到东道国去设立外商投资企业,进行就地生产就地销售服务。商业存在可以由东道国人员组成,也可由外国人参与,但这些外国人应以自然人流动方式提供服务。例如,一成员的银行或保险公司到另一成员境内开设分行或保险公司,提供金融、保险服务。  自然人流动(Presenceofnaturalpersons)  指一成员的服务提供者以自然人身份进入另一成员境内提供服务。与商业存在不同的是,它不涉及投资行为,如境外劳务服务等。
2023-09-12 23:56:321

项目代建制与项目管理的异同?

代建制是一种由项目出资人委托有相应资质的项目代建人对项目的可行性研究、勘察、设计、监理、施工等全过程进行管理,并按照建设项目工期和设计要求完成建设任务,直至项目竣工验收后交付使用人的项目建设管理模式。工程项目管理是指从事工程项目管理的企业受业主委托,按照合同约定,代表业主对工程项目的组织实施进行全过程或若干阶段的管理和服务。工程项目管理企业不直接与该工程项目的总承包企业或勘察、设计、供货、施工等企业签订合同,但可以按合同约定,协助业主与工程项目的总承包企业或勘察、设计、供货、施工等企业签订合同,并受业主委托监督合同的履行。工程项目管理的具体方式及服务内容、权限、取费和责任等,由业主与工程项目管理企业在合同中约定。不同点在于:代建制中,代建单位在项目具有建设过程中中的法人地位;而项目管理公司对业主提供管理和服务,不直接与该工程项目的总承包企业或勘察、设计、供货、施工等企业签订合同。
2023-09-12 23:56:313

什么是卫生间二次排水

装修前 ,需要改水电,走水管,会破坏以前的防水,需要再做一次,以防万一。
2023-09-12 23:56:316

电气自动化技术就业方向

一、电气自动化技术就业方向:主要从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域的工作。二、电气自动化专业就业前景:电气工程及其自动化专业是电气信息领域的一门新兴学科,触角伸向各行各业,小到一个开关的设计,大到宇航飞机的研究,都有它的身影。由于和人们的日常生活以及工业生产密切相关,发展非常迅速,现在也相对比较成熟。“自动化”一是属于信息产业。信息产业被人们誉为“朝阳产业”,发展快、需要人才多、待遇高,是当今科技发展的趋势所在。因此,作为信息产业中的重要一员,自动化专业同样有着光辉的前途。二是自动化应用范围广。随着我国经济的不断发展,现代化工业的不断发展使电气自动化技术方面的人才市场有着相当大的潜力。尤其是广东地区,自动化生产技术不断提高,自动化产品不断普及,智能楼宇和智能家居的应用,智能交通的不断发展,为电气自动化技术专业提供了广阔的发展前景。相关说明电气工程及其自动化专业(Electrical engineering and its automation)培养适应社会主义建设需要,德智体美全面发展,受到工程师基本训练,具备电机及其控制、电器及其控制、电力系统及其自动化、建筑电气等工程技术领域基础理论和基本知识。能够从事设计制造、研制开发、试验分析、系统运行、自动控制、电力电子技术、生产管理以及电子与计算机技术应用的应用型复合型高级工程技术人才。“双主体”人才培养模式是以校企合作为途径,依托电气行业和企业优势,把“企业需要”作为人才培养的出发点和落脚点,通过学校和企业两个育人主体、两个育人环境,构建校企合作“双主体”人才培养模式。学校和企业合作招生,学生入学后,学校和企业共同制定人才培养方案,共同完成对人才的培养,学生毕业后可以到企业工作,真正实现招愿意到企业工作的人,招企业愿意培养的人。
2023-09-12 23:56:311

请结合工作和生活实际,谈谈怎样做一个学法用法守法的公民

作为一名干部,要带头学好法律知识,努力提高法律意识,不断增强依法决策、依法管理、依法办事的能力。一、提高思想认识,充分认识学法用法的重要意义,增强使命感,学好法、用好法。二、坚持与时俱进,讲究学习方法,坚持紧贴实际,持之以恒,使法律素质得到不断提高。三、坚持理论与实践相结合,严格依法办事。坚持学用结合、学以致用,做到“三个坚持”:即坚持依法进行决策;坚持依法推动工作;坚持依法解决问题。四、解决好群众关注的热点难点问题。认真解决这些问题,可以充分体现法制宣传为人民的要求,用事实对广大群众进行法制教育,坚持从实际出发,做好群众思想工作,维护好社会稳定,做到学法用法的和谐统一。赞同
2023-09-12 23:56:291

销售有哪些模式?

销售有以下模式:1、批发模式:通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势:利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点,将产品在市场上快速铺开,迅速实现资金回笼。不足:不利用品牌创立、维护与汽车销售形象提升,对公司长远发展不利。2、代理商模式:将全国划分为若干区域,每个区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售,由代理商发展和管理下属终端商。优势:节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本,发挥代理商的积极性和主动性。不足:在品牌推广与货品管理上不易控制。3、特许加盟模式:以特许经营权为核心,由公司总部直接发展终端加盟商,或由特许区域商发展终端加盟商,按照统一的模式进行销售。优势:品牌管理标准化、系统更新及时。不足:对加盟双方的协同要求较高,加盟商的自由度受到很大限制。4、直营模式:品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势:较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销,市场计划执行力强,能够最准确的掌握市场信息。不足:初始投资成本较高,终端管理能力要求较高。5、团购模式:公司团购营销部分直接与大型企业接洽,签订公司司服、职业装定做合同。优势:资金回笼稳定快捷,存货周转时间短。不足:对公司团购营销团队的要求较高。6、B2C网络销售模式:利用品牌与互联网开展网上销售。优势:减少销售环节,节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。不足:不能克服实体店购物的优势,相关法律体系不健全、网上交易存在安全隐患。7、C2C模式:利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家,比较分散,产品一般都是低端或外贸库存压单产品。优势:价格低,容易吸引低端消费者。不足:规模小,不容易形成明显的产品优势。代表:淘宝服装买家直销 字面理解就是直接销售,是厂家和消费者之间通过某种见面会或者某种推广活动,直接和消费者建立起的关系,比如网络直销,会议营销,电话营销等。
2023-09-12 23:56:272

肥料为什么要发酵后才能使用

因为如果是没有腐熟的肥直接埋的话,分解需要散发大量的热量,所以就会烧坏植物的根系,而且发酵后更有利于植物对氮磷钾的吸收。
2023-09-12 23:56:264

最正确的锻炼方法,

楼主你好; 多运动。。生命在于运动!!。。还有方法有很多,具体有以下这些方式楼主可以参考,祝楼主早日实现梦想.1:练腹肌最好的办法还是仰卧起坐,每次做100-200个,20-30个为1组,最少要做5组,具体的要看个人情况。可以适当增加点重量,手拿个哑铃或铁饼什么的,放在脑后,效果更好。2:俯卧撑也可以锻炼胸肌。记住健身的时候一定不要一次性做到累,要分组做,才有效果,一般也是每次做100个左右,至少分5组,具体看自己情况而定。3:手抓在高处,使身体垂直悬空,腰腹用力往上抬,使双腿与上身呈90度,注意身体不要晃动,其他地方不要用力,也是分组做。4:如果腹部脂肪比较多,要坚持有氧运动,跑步很有效,可以减去多余脂肪,使肌肉更好的展现出来。练腹肌和别的肌肉不一样,得不断的刺激它,所以就得每次做到筋疲力尽,才能达到效果,中间的间隔最好在一分钟左右.做到6组左右.二饮食方面得注重加强高蛋白和高脂肪.在每次运动完后半个小时到1个小时左右是蛋白质摄入的高峰.注意吃点高蛋白的食品.我以前肚子上有点赘肉,后来在健身房坚持了1年,现在肌肉不能说很好,但是看起来还是很明显的,自己也充满自信,希望你也有所收获。胸肌:用哑铃做平卧推举,平卧飞鸟(注:哑铃必须是可调节重量的.也就是说你练一段时间之后,肌肉增长很快,但是人体有很强的适应能力,在6次锻炼之后,如果你再用同一个重量,那么肌肉就会长得非常缓慢,甚至不再生长.) 谁怕谁啊专用,复制必究
2023-09-12 23:56:241

生物学特性是什么?

灌木、小乔木或乔木,除枳外均为常绿。实生树枝梢具刺,干性强,层性较明显,枝梢多直立,树冠多呈塔形;营养繁殖树干性较弱,层性不明显,主枝分支角度大,枝梢开张,树冠多呈自然圆头形。实生树和砧木苗由种子的胚根及其分枝形成倒圆锥形根系,主根深约1.5m,由侧根、细根和须根组成的根群多分布于表土下10~60cm的土层。柑桔的根系缺乏根毛,主要靠与其共生的菌根吸收养分。嫩枝有棱角,成熟的枝、干近圆筒形。芽为裸芽,外面无鳞片,为肉质的苞片所包裹。每一苞片的腋部均有1个副芽,构成复芽。芽分叶芽和花芽,叶芽抽发成营养枝,花芽由叶芽原始体在一定条件下发育转变而成。除枳为三出掌状复叶外,柑桔的叶均为单身复叶,围绕枝条呈螺旋状排列,具羽状网脉;叶身与叶柄连接处具节,叶柄两侧具翼叶。小叶和叶柄之间、叶柄和枝条之间都有脱离区,叶片通常在柄基部的脱落区处脱落。叶表具角质层,布满油胞,具特殊香味,正背两面均密布气孔。除少数种类幼叶呈紫色外均为绿色。花白色或带紫红色,单花或具花序,有特殊浓香;萼片3~5裂,花瓣多为5,与萼片互生,革质,厚;雄蕊20~60;花药2室纵裂,花粉鲜黄色;子房3~18室,每室有胚珠若干。柑果由子房发育而成,多为圆、长圆或扁圆形,大、小不等,果顶常有印圈;外果皮布满油胞,中果皮为白皮层或海绵层;果肉由瓤囊、汁胞(砂囊)和果心组成,瓤囊由心皮发育而成,汁胞由心室内壁细胞凸起发育而成,为柑桔果实最重要的食用部分。柑桔种子由子房中的胚珠发育而成。单胚或多胚;胚由子叶、胚根、胚轴和胚芽构成,被两层种皮包围,外种皮韧而带革质,内种皮膜质。发芽时子叶留在土中(除大翼橙外)。
2023-09-12 23:56:231

中国共产党的性质和最终目标是什么,中国共产党成立

中国共产党的性质:中国共产党是中国工人阶级先锋队,同时也是中国人民和中华民族的先锋队,是中国社会主义事业的领导核心。代表中国先进生产力发展要求,代表中国先进文化的前进方向;代表中国最广大人民的根本利益.宗旨:全心全意为人民服务! 中国共产党的指导思想是:以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导.最终目标:实现共产主义社会制度。
2023-09-12 23:56:231

锯材的科技术语

包括整边锯材、毛边锯材、板材、枋材等(GB/T11917-1989)。整边锯材:宽材面相互平行,相邻材面互为垂直。毛边锯材:宽材面相互平行,窄材面未着锯。板材:宽度尺寸为厚度尺寸2倍以上。枋材:宽度尺寸为厚度尺寸2倍以内,(但根据GB/T11917-1989中2.14条规定:30*50、35*50、35*60、40*60、40*70、45*60、45*70、45*80、50*66、50*70、50*80、50*90、60*70、60*80、60*90、60*100、60*110mm等枋材均按板材评定。
2023-09-12 23:56:211

国际服务贸易要从哪几个方面考虑?

这种发展的主要推动力来源于国际投资。这可以从3个方面来考虑: 其一,在产业结构的层次上,国际投资带动了各国相关的服务业的发展,从而扩展了国际服务贸易的范围和内容。如由传统的直接投资发展到各种形式的国际间接投资,必然要求各国的金融服务业有较快和较完善的发展。国际投资的发展还要求信息、咨询、租赁、劳务输出与输入等各种相关的服务项目有高效率的发展。 其二,跨国投资加强了各国经济问的依存度,相互对对方服务产业的需求也增加了。 其三,国际投资(直接投资和间接投资)所形成的净收益本身构成广义服务的一项内容(资本要素服务)。根据1986年各国决定推动服务贸易多边谈判时国际货币基金组织的统计,当年该组织成员国的国际服务贸易额达4049亿特别提款权,相当于当年世界贸易总额的25%,而资本报酬(各投资的净收益)约占其中的11.7%。
2023-09-12 23:56:211

快走姿势的正确方法技巧

快走姿势的正确方法技巧 快走姿势的正确方法技巧,很多人运动的方式是快走,在快走的过程中人体的神经系统在快速运转,可以增强身体的反应能力,快走还可以促进人的血液循环,以下分享快走姿势的正确方法技巧。 快走姿势的正确方法技巧1 快走的正确姿势 1、头、肩和胸 抬头挺胸,直视前方。肩膀打开,双臂自然下垂。这样有助于上身舒展,双臂放松。 2、手臂和双手: 你的手臂应该弯成90 度。前后的摆动--而不是左右摆动——并且要紧贴身体两侧。手的姿势自然即可,就像手心里握着一直蝴蝶,你即不想让它跑了,也不想让它闷死了。 3、腹部 收腹。这样可以让你感觉更高、更稳、更直。同时这样也有助于消腹平肚。 4、臀部、大腿和双脚 靠臀部而不是大腿来带动你的行动,但是要让你的臀部自然松弛。小步快速的行走,要自然一点。快步走不仅可以消耗体脂同时也提升臀部,使臀部变得更加坚挺有弹性。 因为在你快步直走的时候,带动并加强了臀部肌肉的运动,坚持天天走,可以使臀部在短短的一个月内明显提升,达到完美修身的效果,还有助减肥。 5、呼吸和心率 你的呼吸可能会急促,但是要注意保持匀速。你的心跳可能会加快,但是尽量保持在一个稳定和有规律的水平。 快走姿势的正确方法技巧2 1、快走时要抬头挺胸 快走时要抬头挺胸“步行时身体太放松,是没什么效果的。”抬头、挺胸、目要平视,躯干自然伸直;收腹,身体重心稍向前移;上肢与下肢配合协调,步伐适中,两脚落地有节奏感,才是正确的走路姿势。 除此之外,我们在快走的时候,可以把自己的精神意念放在自己的脚步上,这样的话,可以有效转移我们的注意力,帮助我们缓解在生活当中的压力。另外如果大家想要减肥的话,可以找一些楼梯或者是坡度比较高的路,对于我们的体内脂肪的消耗是非常明显的。 2、快走时上体伸展 上体笔直,下巴前伸,高抬头,两肩向后舒展。这样,脊柱伸直,轻微呼吸时,腹部稍有起伏。用这种姿势走,你会觉得是用胸走、用腰走。因为走的时候,胸和腰稍向前突出。 如果我们能够采用这种姿势的话,快走所能产生的锻炼效果就会更加的明显。另外这种姿势和笔直的姿势不一样,它是通过身体有旋律的摆动,如果能坚持下来的话,对于我们身体健康会有着极大的帮助。 我们生活当中很多人在快走的时候就是因为不注意姿势的问题,所以在一段时间下来之后,觉得锻炼的效果并是不很明显,所以这也能够看出正确的姿势对于快走的效果是非常大的。因此我们在平时快走的时候,一定要注意着其中的正确姿势,让锻炼的效果变得更好。 快走姿势的正确方法技巧3 快走用哪里发力 1. 先抬起屁股 走路的时候也一样,屁股是轴也是力量的.源泉,是屁股用力抬起腿让他们交替向前摆动。除了屁股用力以外,能迈多大步、走多快,还得看档有多大。 2. 脚跟着地,脚尖用力 迈出去的脚由脚跟先着地,然后通过足弓滚到到脚趾,最后由大拇指用力踮起脚尖送出我们的下一步。 很多人踮脚是用前脚掌而不是用脚趾,这就会使大腿前侧累、容易粗,而用大脚拇趾发力可以感受到屁股发力的感觉,还能让很多人比较弱、平时运动不到的大腿内侧在走路过程中参与发力。 3. 身体的对侧旋转 感受到神奇的世界了吗?走路才不只是向前那么简单!正确的落脚位置感受到的腿向内旋转,实际上是由屁股(骨盆和髋关节)这个轴的向内旋转带动的。但并不只有屁股和腿是旋转运动的,别忘了手也在摆动呢。 带动腿旋转的是屁股,带动手的就是肩了。如果不看重心的向前移动,走路就是一个身体旋转交替的过程。我们的身体设计和日常生活中都是对侧发力运动的(对侧就是左手右脚,右手左脚)。走路的时候左腿左髋就会自然的和右手右肩一起向前向内摆动。 好像这部分开始有点难懂了?那我们就此打住吧。只要记住,走路摆臂很重要,不然这个运动就不完整了。 4. 不晃,才不会被撞到地上 手臂晃起来,但是身体一定要保持稳定,走起路来才优雅帅气,轻盈又有力量。不晃的重点其实在前期准备姿势中已经都提到了,一个是头,收下巴,目视前方,带好节奏。 另一个就是腰腹。其实在走路过程中腰腹是不怎么参与发力的,只需要矜持的保持自然收紧,稳定着骨盆和腰椎就可以了。 快走姿势的正确方法技巧4 1、迈大步 跨步后脚跟先着地,再有意识地让脚底、脚趾着地,接着再以脚趾用力蹬离地面,膝盖最好微弯。 2、抬头挺胸 腰背挺直,不要像跑步那样前倾身体。轻轻收腹,双眼平视前方。 3、双臂摆动 双臂要主动摆动,摆动双臂使上下臂呈约90度,有节奏地摆到胯后,向上则摆到与肩同高。 4、速度:每分钟90~120步 因人而异,可分为慢步走(每分钟约70~90步)、中速走(每分钟90~120步)、快步走(每分钟120~140步)、极快速走(每分钟140步以上)。 就自我感觉而言,最低有效强度为微出汗、有点喘,但不影响说话。中等强度是内衣有些湿的出汗、喘气,说话连贯性受影响。大强度是大汗淋漓、不想讲话。 5、时长 每次运动至少10分钟,每天应运动30分钟以上,达到一万步最佳。 哪些人最好选择快走? 1、没有锻炼习惯的人 德国体育运动学专家克劳思柏斯指出,普通人每跨一步,脚底所受的冲击大约是体重的1~2倍,仅为慢跑的1/3左右,相应的膝关节和踝关节所受的压力就小了很多。 2、老年人步行更安全 老年人关节开始老化,膝关节和踝关节难以承受跑步过程中产生的冲击力,对日常没有锻炼习惯的老年人来说步行锻炼更安全。老人可以每周3天,每天45~60分钟,快走慢走交替循环。 3、肥胖的人 对于肥胖者而言,由于体重较大,跑步过程中膝关节和踝关节承受的压力较大,容易造成膝踝关节的损伤,所以对于肥胖者来说也是步行比跑步更安全。
2023-09-12 23:56:161

电气工程及其自动化专业就业前景如何?

电气工程及其自动化就业方向及前景如下:学生毕业后可能够从事电力、电气设备制造行业内电气工程及其自动化领域相关的工程设计、生产制造、系统运行、系统分析、技术开发、教育科研、经济管理等方面工作,亦可从事其他行业电气工程及其自动化领域相关工作。就业范畴举例如下:1、从事电力系统的设计、研发和运行管理等工作,可从事单位主要有:国家电网、南方电网两大电网公司下属的各级电力公司和国家五大发电集团及中核集团、中广核集团等下属的各类发电厂。各级电力设计院、电力规划院;电力建设公司;各类电力技术专业公司;新能源发电企业;能源、航空、航天、冶金、有色、石化、船舶、电子、医药、机械、建筑等大中型企业的供电部门或自备电厂。2、在电气设备制造企业、电力自动化设备公司、电力电子、通信等高新技术企业从事技术研发、管理和运营工作。3、在科研院所和大专院校从事科研和教学工作。专业特点:本专业主要培养在电气自动化、电力自动化、计算机应用技术、电子应用技术、电机与拖动技术、工业计算机及现场总线控制技术等领域从事系统研究、分析、设计、安装和调试等方面的高级应用型技术人才。
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