自动控制原理和控制工程基础有什么区别吗？

首先写出，开环传递函数，也就是G(s)H(s)=(Ks+m)/s^a(s-b)(s-c)等形式，其中的a就是积分环节数，需要注意的是：必须将分母(即特征方程式)中的s都提出来之后，才可以确定a值，a是0，那么系统就是0型，a的值直接代表几型系统。1、自动控制（automatic control）是指在没有人直接参与的情况下，利用外加的设备或装置，使机器、设备或生产过程的某个工作状态或参数自动地按照预定的规律运行。自动控制是相对人工控制概念而言的。2、自动控制技术的研究有利于将人类从复杂、危险、繁琐的劳动环境中解放出来并大大提高控制效率。自动控制是工程科学的一个分支。它涉及利用反馈原理的对动态系统的自动影响，以使得输出值接近我们想要的值。从方法的角度看，它以数学的系统理论为基础。我们今天称作自动控制的是二十世纪中叶产生的控制论的一个分支。基础的结论是由诺伯特·维纳，鲁道夫·卡尔曼提出的。3、室内温度的调节 室内温度的调节是一个简明易懂的例子。目的是把室内温度保持在一个定值θ，尽管开窗等因素使得室内热量散发出室外（干扰d）。为了达到这个目的，加热必须被适当的影响。通过阀门的调节，温度就会保持恒定。除此之外，在人们有感觉之前，暖器热水的温度也会受外界温度的干扰。其余的例子还有三油桶系统。

自动控制的解释实现过程自动化的方法的统称。通过 计算 装置将受控 对象 和 控制 机构组成闭合控制环路。按被调量 性质 ，分恒值控制、程序控制和随动控制等；按自动控制系统的特点，分连续和断续控制、线性和非线性控制、常系数和变系数控制等；按控制功能，又分最优和自适应控制等。 词语分解 自动的解释 ∶不用人力而用机械、电气等装置 直接 操作的自动控制 ∶自己 主动 自动参加详细解释.自己主动。 叶圣陶 《倪焕之》二三：“以前在小学里 教课 ，说教的 态度 原是很淡的，一切待学生自动，他从旁辅导而已。” 杨朔 控制的解释 掌握住对象不使 任意 活动或超出范围;或使其按控制者的 意愿 活动控制羊毛市场控制 不住 自己的感情详细解释.掌握住不使任意活动或超出范围。《魏书·太祖道武帝纪》：“昔朕远祖，总御 幽都 ，控制遐国。” 宋

自动控制原理：是指在没有人直接参与的情况下，利用外加的设备或装置，使机器、设备或生产过程的某个工作状态或参数自动地按照预定的规律运行。自动控制理论是研究自动控制共同规律的技术科学。它的发展初期，是以反馈理论为基础的自动调节原理，主要用于工业控制。为了设计和制造飞机及船用自动驾驶仪、火炮定位系统、雷达跟踪系统以及其他基于反馈原理的军用设备。自动控制原理内容：其主要内容包括：自动控制系统的基本组成和结构、自动控制系统的性能指标、自动控制系统的类型（连续、离散、线性、非线性等）及特点、自动控制系统的分析（时域法、频域法等）和设计方法等。通过本课程的学习，学生可以了解有关自动控制系统的运行机理、控制器参数对系统性能的影响以及自动控制系统的各种分析和设计方法等。

自动控制技术，是20世纪发展最快、影响最大的技术之一，也是21世纪最重要的高技术之一。今天，技术、生产、军事、管理、生活等各个领域，都离不开自动控制技术。就定义而言，自动控制技术是控制论的技术实现应用，是通过具有一定控制功能的自动控制系统，来完成某种控制任务，保证某个过程按照预想进行，或者实现某个预设的目标。折叠原理分析,从控制的方式看，自动控制系统有闭环和开环两种。折叠闭环控制,闭环控制也就是(负)反馈控制，原理与人和动物的目的性行为相似，系统组成包括传感器(相当于感官)，控制装置(相当于脑和神经)，执行机构(相当于手腿和肌肉)。传感器检测被控对象的状态信息(输出量),并将其转变成物理(电)信号传给控制装置。控制装置比较被控对象当前状态(输出量)对希望状态(给定量)的偏差，产生一个控制信号，通过执行机构驱动被控对象运动，使其运动状态接近希望状态。在实际中，闭环(反馈)控制的方法多种多样，应用于不同领域和各个方面，当前广泛应用并快速发展的有:最优控制，自适应控制，专家控制(即以专家知识库为基础建立控制规则和程序)，模糊控制，容错控制，智能控制等。折叠开环控制,开环控制也叫程序控制，这是按照事先确定好的程序，依次发出信号去控制对象。按信号产生的条件，开环控制有时限控制，次序控制，条件控制。20世纪80年代以来，用微电子技术生产的可编程序控制器在工业控制(电梯，多工步机床，自来水厂)中得到广泛应用。当然，一些复杂系统或过程常常综合运用多种控制类型和多类控制程序。折叠技术运用，随着电子计算机技术和其他高技术的发展，自动控制技术的水平越来越高，应用越来越广泛，作用越来越重要。尤其是在生产过程的自动化、工厂自动化、机器人技术、综合管理工程、航天工程、军事技术等领域，自动控制技术起到了关键作用。

自动控制大致分为顺序控制与反馈控制。前者一般用于信号灯和全自动洗衣机等，后者一般用于空调和电热器等温度控制。 顺序控制的定义：重复按照预先的顺序或者手续逐次完成控制程序的每一步的控制方式 顺序控制分为时限控制，条件控制、次序控制等三类 时限控制：在规定时间内完成工作内容的控制方式 条件控制：当规定条件成立随即开始下一程序的控制方式次序控制：每步程序都按照规定顺序依次完成的控制方式通过反馈作用将控制量的值与目标值进行比较并为使两者达到一致而决定操作量的控制方式做反馈控制。由反馈控制决定的负责使控制值接近目标值的控制动作可分为比例动作（P动作）、积分动作（I动作）、微分动作（D动作） 比例动作就是操作量与室温和目标值的差成反比，如果实际值与目标值之差很大，电机运转的输出量也加大，当逐渐接近目标值与实际值之差时，由于偏差变小，电机的输出也按比例减小，此时实际值接近目标值。 但是，此动作能使实际值接近目标值，却不能使两者一致 剩下一点偏差叫残留偏差，为了消除这个偏差就要使用积分动作（I动作）。所谓的积分动作就是，电机的输出操作量与残留偏差的时间积分成比例。积分动作使残留偏差为0。这种将比例动作和积分动作组合一起使用叫做比例积分动作也叫PI动作。再实际使用过程中往往需要迅速应对外部因素引起的室温变化。针对这些外部因素，应用微分动作就可以解决，微分动作再外因导致的变化的最开始，就可以按设定目标值和实际值的偏差微分比例调整电机的输出量，再偏差较小时进行正动作能够防止实际值产生较大的变动。 这样再比例积分动作的基础上加上微分动作，我们成为PID动作。

自动控制原理是研究自动控制共同规律的技术科学，是指在没有人直接参与的情况下，利用外加的设备或装置，使机器，设备或生产过程的某个工作状态或参数自动地按照预定的规律运行。自动控制的发展它的发展初期，是以反馈理论为基础的自动调节原理，主要用于工业控制。二战期间为了设计和制造飞机及船用自动驾驶仪、火炮定位系统、雷达跟踪系统以及其他基于反馈原理的军用设备，进一步促进并完善了自动控制理论的发展。20世纪60年代初期，随着现代应用数学新成果的推出和电子计算机的应用，为适应宇航技术的发展，自动控制理论跨入了一个新的阶段现代控制理论。它主要研究具有高性能、高精度的多变量变参数的最优控制问题，主要采用的方法是以状态为基础的状态空间法。目前，自动控制理论还在继续发展，正向以控制论，信息论，仿生学，人工智能为基础的智能控制理论深入。

以弱电控制强电。

自动控制专业就业方向如下：1、自动控制是今年来的热门专业，考研的数量居计算机和通信之下排里工科的第三，当然与时下的就业热有很大的关系的。现在自动控制很热的，工作好找，因为需求量很大，在电子和IT领域等很多地方都有用武之地的！当然这些领域的薪水很高的。2、检测，现在的很多的工业产品生产线需要，很多要检测工程师，比如生产线运行故障诊断和处理，当然在这些工业生产领域里薪水不会太高的了，工作环境也不是很好了！有些是搞传感器的和信息检测的，怎么说呢，干的出色也可以不错的！3、模式识别，这个学科是一门很重视理论研究的学科，对你的概论和数学分析的能力要求很高的，如果这方面的能力不是很强的话，很难搞出名堂的，在实际的工程应用上很少的，很多都是理论研究及工程应用，有的东西是信号处理领域的，但只能是了解不可能象他们一样深入研究的，有的学小有人工智能方向的，也不会很深入的研究的！4、系统工程，我觉得现在很不错，特别是在IT领域里面有很大的用途！因为这方面的人才现在很少，很热！在软件领域里有可以作到主管之类的职位，薪水很高的！5、现场体力为主型，此类工作一般要在设备现场，少不了受环境的影响，所以是比较苦比较累的，体力占主要而且工资也不高。在一个效益很不错的公司来说，有一个工作经验的本科生工资在1500左右。6、办公脑力为主型，此类工作一般都是办公室人员，脑力为主，且轻松干净，工资挺高。

.1、电饭煲，充分利用米饭加热和加热系统本身的物理特性，用一个传感器和执行机构的复合元件实现自动煮饭；2、鹞式垂直起降战斗机，世界上第一架没有电脑自动控制绝对飞不起来的飞机。……

你好，自动控制就是：在无人直接参与下，利用控制装置，使被控对象的某一个被控量按预定的给定量运行。要掌握由系统工作原理图绘制方框图的能力。方框图的五大要素：元部件、信号及传递方向、比较点、引出点、负反馈。基本控制方式：开环控制、闭环控制、复合控制。闭环控制系统的特点：系统内部存在反馈，信号流动构成闭回路，偏差起调节作用。复合控制：前馈控制+反馈控制。负反馈原理：将系统的输出信号引回输入端，与输入信号相比较，利用所得的偏差信号进行控制，达到减小偏差、消除偏差的目的。控制系统的组成：控制对象、控制装置。(下图的控制装置中，字体为黄颜色的装置是每个控制系统都要具备的，即测量元件、比较元件、执行机构)

1.自动控制技术，是20世纪发展最快、影响最大的技术之一，也是21世纪最重要的高技术之一。今天，技术、生产、军事、管理、生活等各个领域，都离不开自动控制技术。就定义而言，自动控制技术是控制论的技术实现应用，是通过具有一定控制功能的自动控制系统，来完成某种控制任务，保证某个过程按照预想进行，或者实现某个预设的目标。2.折叠原理分析,从控制的方式看，自动控制系统有闭环和开环两种。3.折叠闭环控制,闭环控制也就是(负)反馈控制，原理与人和动物的目的性行为相似，系统组成包括传感器(相当于感官)，控制装置(相当于脑和神经)，执行机构(相当于手腿和肌肉)。传感器检测被控对象的状态信息(输出量),并将其转变成物理(电)信号传给控制装置。控制装置比较被控对象当前状态(输出量)对希望状态(给定量)的偏差，产生一个控制信号，通过执行机构驱动被控对象运动，使其运动状态接近希望状态。在实际中，闭环(反馈)控制的方法多种多样，应用于不同领域和各个方面，当前广泛应用并快速发展的有:最优控制，自适应控制，专家控制(即以专家知识库为基础建立控制规则和程序)，模糊控制，容错控制，智能控制等。4.折叠开环控制,开环控制也叫程序控制，这是按照事先确定好的程序，依次发出信号去控制对象。按信号产生的条件，开环控制有时限控制，次序控制，条件控制。20世纪80年代以来，用微电子技术生产的可编程序控制器在工业控制(电梯，多工步机床，自来水厂)中得到广泛应用。当然，一些复杂系统或过程常常综合运用多种控制类型和多类控制程序。5.折叠技术运用，随着电子计算机技术和其他高技术的发展，自动控制技术的水平越来越高，应用越来越广泛，作用越来越重要。尤其是在生产过程的自动化、工厂自动化、机器人技术、综合管理工程、航天工程、军事技术等领域，自动控制技术起到了关键作用。

今天，技术、生产、军事、管理、生活等各个领域，都离不开自动控制技术。就定义而言，自动控制技术是控制论的技术实现应用，是通过具有一定控制功能的自动控制系统，来完成某种控制任务，保证某个过程按照预想进行，或者实现某个预设的目标。原理分析从控制的方式看，自动控制系统有闭环和开环两种。闭环控制闭环控制也就是（负）反馈控制，原理与人和动物的目的性行为相似，系统组成包括传感器（相当于感官），控制装置（相当于脑和神经），执行机构（相当于手腿和肌肉）。传感器检测被控对象的状态信息（输出量）,并将！鱿转变成物理（电）信号传给控制装置。控制装置比较被控对象当前状态（输出量）对希望状态（给定量）的偏差，产生一个控制信号，通过执行机构驱动被控对象运动，使其运动状态接近希望状态。在实际中，闭环（反馈）控制的方法多种多样，应用于不同领域和各个方面，当前广泛应用并快速发展的有：最优控制，自适应控制，专家控制（即以专家知识库为基础建立控制规则和程序），模糊控制，容错控制，智能控制等。开环控制开环控制也叫程序控制，这是按照事先确定好的程序，依次发出信号去控制对象。按信号产生的条件，开环控制有时限控制，次序控制，条件控制。20世纪80年代以来，用微电子技术生产的可编程序控制器在工业控制（电梯，多工步机床，自来水厂）中得到广泛应用。当然，一些复杂系统或过程常常综合运用多种控制类型和多类控制程序。技术运用随着电子计算机技术和其他高技术的发展，自动控制技术的水平越来越高，应用越来越广泛，作用越来越重要。尤其是在生产过程的自动化、工厂自动化、机器人技术、综合管理工程、航天工程、军事技术等领域，自动控制技术起到了关键作用。

今天，技术、生产、军事、管理、生活等各个领域，都离不开自动控制技术。就定义而言，自动控制技术是控制论的技术实现应用，是通过具有一定控制功能的自动控制系统，来完成某种控制任务，保证某个过程按照预想进行，或者实现某个预设的目标。 原理分析 从控制的方式看，自动控制系统有闭环和开环两种。 闭环控制 闭环控制也就是（负）反馈控制，原理与人和动物的目的性行为相似，系统组成包括传感器（相当于感官），控制装置（相当于脑和神经），执行机构（相当于手腿和肌肉）。传感器检测被控对象的状态信息（输出量）,并将！鱿转变成物理（电）信号传给控制装置。控制装置比较被控对象当前状态（输出量）对希望状态（给定量）的偏差，产生一个控制信号，通过执行机构驱动被控对象运动，使其运动状态接近希望状态。在实际中，闭环（反馈）控制的方法多种多样，应用于不同领域和各个方面，当前广泛应用并快速发展的有：最优控制，自适应控制，专家控制（即以专家知识库为基础建立控制规则和程序），模糊控制，容错控制，智能控制等。 开环控制 开环控制也叫程序控制，这是按照事先确定好的程序，依次发出信号去控制对象。按信号产生的条件，开环控制有时限控制，次序控制，条件控制。20世纪80年代以来，用微电子技术生产的可编程序控制器在工业控制（电梯，多工步机床，自来水厂）中得到广泛应用。当然，一些复杂系统或过程常常综合运用多种控制类型和多类控制程序。 技术运用 随着电子计算机技术和其他高技术的发展，自动控制技术的水平越来越高，应用越来越广泛，作用越来越重要。尤其是在生产过程的自动化、工厂自动化、机器人技术、综合管理工程、航天工程、军事技术等领域，自动控制技术起到了关键作用。

详细请见百科：http://baike.baidu.com/view/181860.htm

对于你的问题，我就帮你分析下两个专业的特点吧，具体应该选哪个，就要看你自己的喜好了。电力智能控制系统，这个专业应该算是弱电，专业比较偏重于控制，以后主要学习自动控制原理，PLC，Matlab，测控技术等控制、仿真类科目。电气工程及其自动化，因学校不同，它的偏重也不一样，有强弱电之分，这个你首先要分清楚，一般主学电力系统分析，电机学，继电保护，电网等的为强电，这个方向的电气专业因为现在电力行业的发展而变的非常吃香，但是有这个方向大学并不多，大多数大学的电气专业都是以弱电为主，那学习科目就和上面那个专业差不多了。不过专业设置因为学校不同，虽是相同的专业，往往差异也会很大，所以建议你直接咨询下你们校的专业课老师或者是上一届的同学，看看其到底学习了哪些方面的专业知识，这样综合判断才会比较全面。下面我就说下强弱电各自就业比较好的去向把。强电：这个方向的最好的去向个人认为是各地区的电力公司以及各大型电厂，至于这个行业的好坏我想我也就不必多说了，还有就是一些大型外企，如：西门子，ABB等都是这个专业的消化大户;弱电：对于弱电来说，因为其一般偏向控制，所以若想进电力行业一般进电厂比较多，电力公司相对招的人就很少了，至于其它方面与强电相差就比较少了，也可进西门子，ABB等大型外企，以及国内几家大型的电气公司。而对于你个人而言，不管你以后选择哪个方向，首先专业课目一定要学好，不要以为在大学中成绩不重要，若能每年都能拿到奖学金，这在你以后的就业中绝对是一个非常重要的砝码，它会给你创造很多面试机会。总之，这两个专业就目前而言就业形式还是非常可以的(当然我们不可否认，这与你所在学校的知名度，你所在学校该专业的知名度，以及你自己能力都有很大关系)。记住只要你自身够自信，够努力，一切都有可能！个人的一些经验看法，仅供你参考下！希望我的回答能对你有用！

在现代科学技术的众多领域中，自动控制技术起着越来越重要的作用。自动控制是指在没有人直接参与的情况下，利用外加的设备或装置（称控制装置或控制器），使机器，设备或生产过程（统称被控对象）的某个工作状态或参数（即被控制量）自动地按照预定的规律运行。自动控制理论是研究自动控制共同规律的技术科学。它的发展初期，是以反馈理论为基础的自动调节原理，主要用于工业控制，二战期间为了设计和制造飞机及船用自动驾驶仪，火炮定位系统，雷达跟踪系统以及其他基于反馈原理的军用设备，进一步促进并完善了自动控制理论的发展。到战后，以形成完整的自动控制理论体系，这就是以传递函数为基础的经典控制理论，它主要研究单输入-单输出，线形定常数系统的分析和设计题。

自动化专业课程有电路、信号与系统、模拟电子技术、数字电子技术、自动控制原理、现代控制理论、微机原理及应用、软件技术基础、电机与拖动、电力电子技术等。自动化主要课程有哪些电路、信号与系统、模拟电子技术、数字电子技术、自动控制原理、现代控制理论、微机原理及应用、软件技术基础、电机与拖动、电力电子技术、计算机控制技术、系统仿真、计算机网络、运动控制、过程控制、单片机与嵌入式系统原理、计算机辅助设计、专业英语、智能控制，计算机编程C语言，C++语言自动化专业主要学什么专业基础课有：PLC编程，工程力学、电路、模拟电子技术、数字电子技术、电机学、电力电子技术、自控理论等。主要专业课有：电力系统分析、电力系统继电保护、现代电气传动控制技术、计算机控制技术等。电路原理、电子技术基础、电机学、电力电子技术、电力拖动与控制、计算机技术(语言、软件基础、硬件基础、单片机等)、信号与系统、控制理论等。专业实验：电机与控制实验、电气工程系统实验、电力电子实验等。

1班的还是2班的

1、位式控制 2、比例控制3、积分控制4、微分控制题目都问了哪四种，最佳答案回答的是4种么

1．简单物理系统的微分方程和传递函数的列写和计算；2．方框图和信号流图的变换和化简；3．开环传递函数与闭环传递函数的推导和计算；4．线性连续系统的动态过程分析；5．代数稳定判据及其在线性系统中的应用；6．根轨迹的基本特性及典型系统根轨迹的绘制；7．用根轨迹分析系统的动态性能和稳定性；8．波德图和奈奎斯特图的绘制；9．奈奎斯特稳定判据及应用；10．用开环频率特性分析系统的主要动态和静态特性；11．校正的基本原理及设计方法；12．简单非线性控制系统分析的描述函数分析方法及相平面方法；13．采样系统的分析及校正的基本方法。

就是一回事，同一个专业的两个名字。自动化专业在本科最重要的一门专业课叫做自动控制原理，换句话说，自动化主要就是研究自动控制的~

自动化专业课程有电路、信号与系统、模拟电子技术、数字电子技术、自动控制原理、现代控制理论、微机原理及应用、软件技术基础、电机与拖动、电力电子技术等。自动化主要课程有哪些电路、信号与系统、模拟电子技术、数字电子技术、自动控制原理、现代控制理论、微机原理及应用、软件技术基础、电机与拖动、电力电子技术、计算机控制技术、系统仿真、计算机网络、运动控制、过程控制、单片机与嵌入式系统原理、计算机辅助设计、专业英语、智能控制，计算机编程C语言，C++语言自动化专业主要学什么专业基础课有：PLC编程，工程力学、电路、模拟电子技术、数字电子技术、电机学、电力电子技术、自控理论等。主要专业课有：电力系统分析、电力系统继电保护、现代电气传动控制技术、计算机控制技术等。电路原理、电子技术基础、电机学、电力电子技术、电力拖动与控制、计算机技术(语言、软件基础、硬件基础、单片机等)、信号与系统、控制理论等。专业实验：电机与控制实验、电气工程系统实验、电力电子实验等。

铁道信号自动控制专业就业方向：主要面向国有铁路和地方铁路、工程公司、信号设备工厂、厂矿企业、港务局等机关企业，在铁路信号、信号设备组调、铁道电务工程技术等岗位群，从事铁路信号设备生产、测试、检修、维护、管理、施工等工作。铁道信号自动控制专业主要职业能力1．具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力。2．具备敷设、接续、防护信号电缆的能力。3．具备检测、鉴定信号设备和器材质量的能力。4．具备安装、调试、试验、维修轨道电路、转辙转换、信号机等设备和机车信号、列控车载系统等车载设备及驼峰信号设备的能力。

很多种原因哦，温度，误差。。。。

　　1、掌握住不使任意活动或越出范围；操纵　　例：控制数字 | 自动控制　　2、使处于自己的占有、管理、或影响之下　　例：殖民地的经济为宗主国所控制 | 制高点的火力控制了整片开阔地。　　[编辑本段]控制的定义　　掌握住对象不使任意活动或超出范围;或使其按控制者的意愿活动。（《现代汉语词典》）　　控制，是指对事物起因、发展及结果的全过程的一种把握，是能预测和了解并决定事物的结果。　　经济学中控制的定义　　控制，是指有权决定一个企业的财务和经营政策，并能据以从该企业的经营活动中获取利益。　　投资企业能够对被投资单位实施控制的，被投资单位为其子公司，投资企业应当将子公司纳入全并财务报表的合并范围。　　管理学中控制的定义　　定义一 对员工的活动进行监督, 判定组织是否正朝着即定的目标健康地向前发展, 并在必要的时候及时采取矫正措施.　　定义二 控制就是检查工作是否按既如果把输入值用x表示，输出值用y表示，客体的功能用s表示，控制系统也即反馈系统的作用用R表示，偏差信息用△x表示，则有：y=S(X+△X)=S(X+Ry)=SX+SRy式中CF称反馈因子或控制参数，它反映闭环控制系统的反馈功能或控制功能。管理中所运用的反馈原理主要是负反馈原理，其反馈回路的流程如下图所示：　　3、定值控制　　这是一种使预期量不随时间而变化的常量反馈控制。在定值控制中，由于预期量是个常量，因此其控制系统的主要任务是抗拒外来的干扰。当外部干扰影响系统运行时，输出量将偏离预期值，控制系统的作用是使被控变量恢复到预期的常量。在实际中，国家对于物价水平和经济增长速度的控制，一般都是定值控制。　　4、程序控制　　控制模型　　这是一种预期量是一个预先知道的时间控制程序的反馈控制。在这类控制中，顶期量是一个由决策者预先规定的随时间而变化的控制程序。这种控制虽然不可避免地受到干扰的作用，但作为一种控制方式来说，只考虑被控变量按预定规律变化的问题。如果预期量变化了一个值，因被控变量从而变化，反馈后有偏差输出，从而使控制系统驱使被控对象作相应变化，如此直至两者按一定准确都作相应变化为止。在实际中，某些长期计划的完成多属程序控制，例如投资对GDP增长的控制。　　5、前馈控制　　前馈控制也称超前控制、预先控制。是指观察作用于系统的可以测量的输入量和主要扰动量，分析它们对系统输出的影响关系，在这些可测量的输入量和扰动量产生不利影响之前，通过及时采取纠正措施，来消除它们的不利影响，“防患于未然”。前馈控制，可以克服事后控制的时滞，具有事先预防的作用，因此在管理中有广泛的用途。　　6、反馈控制　　控制论的基本原理，同时也是管理控制职能最基本的原理就是反馈的机理。所谓反馈，是指系统的输出信息返送到输入端，与输入信息进行比较，并利用二者的偏差进行控制的过程。如果输出信息的作用是抵消输入信息，称为负反馈；若作用是增强输入信息，则称为正反馈。反馈控制具有使系统稳定、跟踪目标、抗干扰三个方面的性质。反馈控制，不仅是管理系统，也是自然界和人类社会中普遍存在的一种现象。　　7、过程控制　　过程控制也称自动控制，是指在无人直接参与的情况下，采用自动化装置使各生产或其他活动环节能以一定的准确度自动调节的控制。这种控制多用于生产中的自动操作系统，在市场经济条件下，自觉运用价值规律和市场机制的调节，从某种意义上说，也是一种自动控制。　　8、优化控制　　这是指在给定的约束条件下，寻求一个控制系统，使给定的被控系统性能指标取得最大或最小值的控制。一般说，进行优化控制必须要具备三个条件：一是要给出系统的性能指标；二是要给出约束条件；三是要寻找优化控制的机制和方法。由于在实际中情况是复杂多变的，进行优化控制不可能达到十全十美，因此优化控制只能是相对的或满意的控制，而难以做到最优控制。　　随着科学技术的发展，智能控制已开始广泛应用。这种控制将人类的智能，例如把适应、学习、探索等能力引入控制系统，使其具有识别、决策等功能，从而使自动控制和优化控制达到了更高级的阶段。　　9、自组织控制　　自组织控制是指工作条件和外部环境发生不确定性变化时，组织能及时调整自身的组织结构，以达到预期的理想目的的一种控制。自组织控制是适应性控制的进一步发展，它不但能适应外部环境和条件的变化，改变原定策略及某些参数，而且还能改变管理系统的组织结构。实行自组织控制要不断测量系统的输入和输出，积累经验，深入研究，以求在低成本的情况下，使组织结构与环境变化相适应，取得较好的控制效果定的计划、标准和方法进行，发现偏差，分析原因，进行纠正，以确保组织目标的实现。

教师如何对学生进行英语学法指导 随着新课程改革的深入，教师在努力减轻学生学习负担的同时还要提高教学效率，学法指导被越来越多的教师重视。那么，教师对学生英语学法如何进行指导呢？ 一、培养学生良好的学习习惯 要使学法指导行之有效，必须培养学生良好的学习习惯。良好的学习习惯是学生掌握有效学习方法的前提条件和必要保证。培养学生良好的学习习惯可以从以下几个方面着手： 1、制定合理的计划 学生要想把英语学好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习。古人云：“凡事预则立，不预则废。”有计划就可合理安排时间，恰当分配精力。有了学习目标，也就有了学习动力和努力方向。教师要指导学生制定一个“跳一跳才能够得着”的长远目标，还要让学生学会根据不同课型确定每节课或每一个模块的认知小目标，让学生不断受到目标的激励，积极主动地学习，从而提高学习效率。 2、加强课前预习 课前预习是学生学好新课和高效学习的基础。课前预习准备的充分，不仅可以培养学生自学能力（主要是独立思考问题的能力），而且可以提高学习新课的兴趣，掌握学习的主动权。课前预习可以发现疑难引起思考，减少听课的盲目性，增强听课效果。在学会学习的前提下，课前预习应改变停留在单词识记及课文阅读的预习程度，要求学生自己查词典、自己记例句、自己用新词造句、自己运用句型进行模仿、自己找句子进行解释、自己找出课文中的难点等。 3、课上认真听讲，做好笔记 课堂是实施素质教育的主渠道，上课是学生理解和掌握基础知识的基本技能。学生要保持高度集中的注意力，尽量做到心到、眼到、耳到、口到、手到，积极培养有意注重，在课内有意识地识记生词、短语、句型、重点句子，力争当堂知识当堂消化。塞谬尔·约翰逊称做笔记为“必要的痛苦”，因为笔记是一种永久性的、系统性的记录，对于复习已学过的知识非常重要，对于克服头脑储存知识的局限性也非常重要。记笔记的过程就是对信息筛选、浓缩的过程，有利于锻炼学生思维、提高捕捉重要信息的能力，提高浓缩信息的.加工能力。要做好听课笔记，学生的思想进程与教师的思想进程必须一致，必须抛开与听课无关的杂念，笔记内容要注意重点、难点、疑点、新观点，听课笔记可用自己的话、关键词和线索性语句，提纲挈领地记录。 4、课后及时复习 课后及时复习能加深和巩固对新学知识的理解和记忆，系统地掌握新知识，达到灵活运用的目的。所以，科学的、高效率的学习必须把握及时复习这一环节。心理学研究表明，学过知识后最初遗忘速度很快，而往后遗忘的速度减慢。因此，复习要及时，要在学习后当天进行。复习可分为课后复习、阶段复习和期中期末复习，要将分散复习与集体复习相结合。分散复习比集体复习效果好，但集体复习也必不可少。复习时可先尝试回忆，然后反复阅读教材，对照笔记，记忆掌握重点内容。 二、充分利用教材对学生进行学法指导 学法指导包括两个方面，一是学法，二是指导。充分利用现有的教材就显得尤为重要。我认为，可以从以下方法入手： 1、讨论活动法 讨论法可用于解决学生对语言现象的疑问、对课文的理解，也可用来对语言现象进行操练、深化。学生在讨论活动中互相启发、互相学习，不断提高语言活动的质量。 2、对比指导法 教学中，教师除及时点拨，引导学生发现语言规律外，对一些相似又有不同的语言点，还可引导学生进行对照比较，弄清它们的区别，加深对语言现象的印象。 3、启迪思维法 我们要培养学生的创造思维品质，培养创造的方法与才能，只让学生打勾、划叉和寻求标准答案是不行的。创造的火花多产生于求异之中，产生于发散思维之中。这种创造品质需要多角度思维的方法去训练。 4、解答说理法 提出一种语言现象、一个问题，让学生分析这种现象，寻求正确答案并说出相应答案的理由，这是培养学生思维能力的一种手段。 5、归纳指导法 学生已具备相当的逻辑思维能力，这就使得他们在语言学习过程中形成系统化认识成为可能。因此，使用归纳法符合中学生的心理特点和认知规律。教师可让学生反复接触某一语言现象，使学生形成初步的感情认知，然后引导学生加以归纳。 叶圣陶先生曾指出：“教，是为了不教。”在英语教学中，重视学法指导，是教会学生学习的重要组成部分，是中学英语教学改革的必然要求。人类社会已进入终身学习的社会，让学生爱学、会学、学好并获得终身学习的能力，是新世纪新型人才的需要，也是中学英语教师必须担负的责任。因此，我们要指导好学生，争取获得更大的成绩！ ;

　　婚宴新娘祝酒词（一） 　　女士们、先生们;朋友们：大家好! 　　终于走到与才xx先生牵手结对这一步，是要感谢x同学的，我们的感情是在眼xk同学作斗争中成长起来的u2026所以尽管xx同学关键时候不予证婚，我们也还是决定感谢她了! 　　想起去年x用;我在msn上初遇xx;再遇x同学;她是多么好的人啊，总是在我被打击得体无完肤的时候鼓励我，赞扬我，我的文字好也赞扬，我的文字烂也赞扬，真是感动啊! 　　其实很早以前就在想他也许可以跟xx同学的，但是我美梦成真啊! 　　至于贺礼，各位看着办口巴，我们自然是嫁妆聘礼全的，至于什么时候出来，请各位尽情期待。 　　最后说一句，真高兴啊，有这么一个好老公。 　　新婚喜宴致辞（二） 　　尊敬的各位领导、诸位亲朋、女士们、先生们：大家好! 　　庆佳节万民同乐，迎新人皆大欢喜。正当大家喜迎新春佳节来临之际，天降祥瑞，黄道吉日，*府迎来了壬辰年腊月十三花好月圆之日。诸位高亲贵友，喜带节日气氛，携厚礼、送祝福，欢聚在这里，参加张府大公子鹏飞与皖城韩府千金韩静，相隔千里，喜结良缘的完婚喜宴。值此，我受张氏家族之托，对诸位的大驾光临，表示衷心的感谢!同时也代表大家祝愿一对新人新婚愉快、白头偕老、比翼双飞、幸福一生! 　　喜办一桩儿女事，了却双方父母心。敬上一杯赊店酒，感谢诸位万分情。薄酒心情浓，淡菜意更真。盛情不言表，永远铭心中。 　　下面新婚答谢喜宴开始，敬请诸位贵宾按公布席次屈驾入席，开怀畅饮，喝出快乐，喝出健康! 　　结婚祝酒词大全(三)： 　　尊敬的各位领导、亲爱的朋友们： 　　大家好! 　　今天的宴会大厅因为你们的光临而逢荜生辉，在此，我首先代表全家人发自肺腑地说一句： 　　感谢大家多年以来对我的女儿的关心和帮助，欢迎大家的光临，谢谢你们! 这是一个秋高气爽、阳光灿烂的季节，这是一个捷报频传、收获喜讯的时刻。正是通过冬的 　　储备、春的播种、夏的耕耘、秋的收获，才换来今天大家与我们全家人的同喜同乐。感谢老师!感谢亲朋好友!感谢所有的兄弟姐妹!愿友谊地久天长! 　　女儿，妈妈也请你记住：青春像一只银铃，系在心坎，只有不停奔跑，它才会发出悦耳的声响。立足于青春这块处女地，在大学的殿堂里，以科学知识为良种，用勤奋做犁锄，施上意志凝结成的肥料，去再创一个比今天这季节更令人赞美的金黄与芳香。 　　今天的酒宴，只是一点微不足道的谢意的`体现。现在我邀请大家共同举杯，为今天的欢聚，为我的女儿考上理想的大学，为我们的友谊，还为我们和我们的家人的健康和快乐干杯! 　　结婚喜宴祝酒词(四) 　　今天，是我们X家的女儿与X家之子举行结婚典礼的喜庆日子，我对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎和坦诚的感谢! 今天，是一个不寻常的日子，因为在我们的祝福中，又组成一个新的家庭。 　　在这喜庆的日子里，我希望两位青年人，凭仁爱、善良、纯正之心，用勤劳、勇敢、智慧之手去营造温馨的家园，修筑避风的港湾，创造灿若朝霞的幸福明天。 　　在这喜庆的日子里，我万分感激从四面八方赶来参加婚礼的各位亲戚朋友，在十几年、几十年的岁月中，你们曾经关心、支持、帮助过我的工作和生活。你们是我最尊重和铭记的人，我也希望你们在以后的岁月里关照、爱护、提携两个孩子，我拜托大家，向大家鞠躬! 我们更感谢主持人的幽默、口吐莲花的主持。使今天的结婚盛典更加隆重、热烈、温馨、祥和。 让我再一次谢谢大家。干杯!百年好合!白头到老!

馒头怎么发酵才松软1、好材料，也就是面粉、发酵粉(一小整袋的没打开过的效果最好)、温水、蒸锅等;2、开发酵粉，找一个面盆，放入一大杯温水，然后把酵母粉加入进去。大概按一斤面粉5g酵母的量，你也可以多放一点，但是不要太多。然后轻轻搅拌，使酵母粉快速溶解。3、酵母加入过后，加入面粉，边加面粉边搅拌，用手揣面，直面粉可以揉成团，注意，要保持面团的含水量，不要太干太干了不容易发酵。也就是手摸上去不能太硬，用手轻按一个宕，面团可以慢慢恢复即可。4、团揉好后放在面盆里发酵，最好把面盆放在温度稍高一点的地方，比如把面盆放在温水山面，温水的温度用手试探不会烫手。这样面团可以快速发酵，尤其是在冬天。馒头怎么发酵才松软5、面团发酵到原来的2倍左右的时候就可以取出，在案板上撒一些生面，把面团放在上面搓揉，做成馒头，放入蒸锅中。注意每个馒头至今留空隙，以便继续发酵。将蒸锅中的馒头放置半小时再蒸。旺火半小时左右即可出锅。这样馒头就做好了。在夏季里面蒸馒头可以用冷水来和面，在冬天就可以用温水来和面，和面也要多揉几遍，这样馒头就更加的劲道了。当然了，馒头的发酵程度也是要好好注意的，当我们看到面团里面有很多的蜂窝状的小孔，那就是表明面已经发酵好了。蒸馒头的酵母种类干酵母放冰箱可保存达一年，不过和新鲜酵母一样，会随着时间而慢慢丧失酵母效力。干酵母的发酵速度最慢，做出来的馒头一样有浓郁的香味(比新鲜酵母略逊)。即溶干酵母和干酵母一样，放冰箱可保存达一年。即溶干酵母的发酵速度最快，不过制做出来的馒头的风味没有新鲜酵母和干酵母的好。新鲜酵母的保存期较短，而且会随着时间而慢慢丧失酵母的效力。新鲜酵母的发酵能力最强，发酵耐力最弱，但做出来的馒头香味最浓郁。综上所述可知，蒸馒头最好用新鲜酵母或干酵母，蒸出的馒头才能更松软可口，对新手来说也不容易失败。用哪种面粉蒸馒头好不同筋度的面粉，做出来馒头的口感都会不同。一般蒸馒头用的是中筋面粉。用高筋面粉做的馒头较有嚼劲，但相对的，韧性也较强，不好操作。用低筋面粉做出来的馒头会松松软软。要注意，高筋面粉吸水较强，水份要放多一点(超过55%)，不然面团会硬硬的。馒头怎么发酵才松软而低筋面粉吸水能力较弱，水份就不能放太多(不要超过50%)，以免面团过于湿黏。也可以用面包粉来做，味道就更加好!当然最健康的是全麦面粉咯!馒头的做法大全做法一材料发酵面团1份做法1.发酵面团分割成10等份。2.将作法1面团分别滚圆，至表面光滑无摺痕，再放入蒸笼里静置发酵约25分钟。3.将作法2发酵完成的面团，以大火蒸约12分钟即可。做法二材料面粉，水做法1、将发酵面(老面)加面粉、水和成面团，放入盆中或醒发箱发酵(发酵时间视室内温度和老面的多少而定)馒头怎么发酵才松软2、取出发酵好的面团加碱和白糖(白糖可根据自己喜欢的口味添加，北方基本一点糖也不放，只有在南方才会出现放白糖的情况)，揉透揉匀后搓成长条，揪剂子，摆在笼屉上，剂子口朝上，撒上青红丝，在旺火上蒸二十分钟，取出即可。材料香港粉(水仙粉)500克，干酵母5克，白糖10克，温水50毫升，牛奶200毫升做法1、和面：a：混合面粉和白糖b：将干酵母倒入不烫手的温水中，轻轻搅匀后倒入面粉中c：然后用筷子将面粉调成麦穗状;一边调一边加入牛奶，直到盆内无干面粉后拿掉筷子开始用手揉面，揉到面团光滑、不粘手、盆上和手上都没有面粉2、发面：将揉好的面团盖上一块湿布或湿毛巾后放在温暖处进行发酵，时间为1小时左右，冬天则需要放在暖气周围，否则时间应增加半小时至1小时。发酵好的面团应为原体积2倍大，内部充满气泡3、揉面：将发酵好的面团再次使劲揉至体积缩小，内部空气被挤出后揉成条4、切刀：将揉好的面条切块成大小合适的剂子，如果喜欢圆馒头则需要将剂子滚圆馒头怎么发酵才松软5、醒发：蒸锅内倒入1升清水，放上蒸屉，将切好的馒头剂子垫一张烘焙纸后放入蒸屉，盖上锅盖后醒发20-30分钟6、蒸制：醒发结束后开大火蒸约10分钟到水烧开后，转小火蒸15分钟，蒸的时候可在锅盖边缘盖上毛巾防止蒸汽外泄;蒸好后不能立即捷盖，应当熄火后放5分钟后再打开锅盖7、保存：将蒸好的馒头取出后晾凉后装入保鲜袋放冰箱冷藏保存即可做法四用料主料：面粉400克。辅料：白糖40克，奶粉25克，酵母粉4克。做法：1.面粉中加入40克白糖2.加入4克酵母3.接着加入25克奶粉4.用温水和成干湿适中的面团盖上湿布放温暖处发酵5.当面团发至2至2.5倍大，拉开面团组织呈细密蜂窝状即可馒头怎么发酵才松软6.把面团反复揉一会儿排气，搓成长条7.再用刀切开8.双层蒸锅中放上温水，把馒头胚稍整形放在刷了油的蒸屉上，盖上盖子饧发20分钟，然后大火烧开，转中火蒸15分钟即可

今天小编辑给各位分享电话营销培训的知识，其中也会对电话营销培训课程分析解答，如果能解决你想了解的问题，关注本站哦。电话营销沟通技巧电话营销并不是简单地把电话打出去就行。我们打电话的目的是为了让顾客自己购买我们的产品或者让顾客转介绍我们的产品。那么电话营销有没有什么技巧呢?下面我给大家带来的是电话营销沟通技巧分享，欢迎大家阅读参考!①电话营销前的一些准备工作电话营销并不是简单地把电话打出去就行。我们打电话的目的是为了让顾客自己购买我们的产品或者让顾客转介绍我们的产品，电话是为产生销售而服务的，所以在打电话前必须把准备工作做好，否则的话不但浪费电话费，还有可能使电话销售的效果降低。首先要把电话数据库做个整理。专门从事电话营销的公司一般都有庞大的数据库名单，数据库名单少则十来万，多的有几百万，这些名单中有大部分都是无用的，可以通过Excel进行筛选。电话销售前需要进行常规培训。主要是讲解电话销售的一些注意事项和基本礼仪。电话销售的拒绝率特高，要给员工鼓气，告诉他这些都是正常的现象。因为电话销售人员和客户从未谋面，对于客户来说，他只是在拒绝陌生人而已，和电话销售人员无关，所以，大不可为被客户拒绝而难过，要坚持到底。电话营销的成功有它的几率。在拥有优质数据库的基础上，每100个顾客名单中能够产生5-6个意向客户，每10个意向客户中可以产生1个购买客户。所以说如果你想每天有2个客户买你的货，你每天至少要打200个电话。如果你每天打200个电话，产生的意向客户低于10个，购买客户低于1个，那么说明你的电话营销技巧还有待提高。要制定科学的电话营销时间。保健品会议营销的电话对象都是50岁以上的中老年人，陌生电话拜访最好选择上午8点半至11点半，下午3点半至5点这两个时间段。这两个时间段老年朋友一般至少有一个时间段在家里，电话接听率高。如果这两个时间段老人家都不在家，可以在晚上7点左右再打，晚上7点左右老人家百分之八九十在家里，但是他们的子女也有可能在身边，会提反对意见，阻止老人家参加会议，所以在晚上的时间段打电话要尽可能简短。正式电话销售前的最后一项准备工作是设计一个好的电话脚本。产品之所以卖不出去，是因为电话销售人员没有一套好的对产品的说明方法，对产品的解释有问题，对产品价值的塑造方法有缺陷。所以电话销售人员必须要运用一套话术，来塑造产品的价值，这一点非常非常重要。运用不同凡响的语言，所塑造产品的价值，其销售结果远远超过产品本身的价值。电话销售脚本要快速引起顾客兴趣，即时顾客暂时不打算购买产品，也能给对方留一个好印象，为下次电话拜访留有余地。②电话销售中要注意的几个问题像对待老朋友一样热情陌生顾客。拨通电话之后，你就要像对待老朋友一样和陌生客户交流，要像他们就在你的面前一样对待他们。要将热情的语调贯穿这个通话过程，在通话时脸上始终要面带微笑。虽然客户看不到你，但是通过声波的传导，他们能够感知到你的形象。初次打电话只需简单表达目的，不需和顾客过多纠缠。会议营销的实际销售是在会场上完成的，陌生电话拜访的目的是邀约顾客参加会议，如果顾客有参加会议的意向，电话拜访的目的就达到了。所以，电话销售人员要能够迅速分析顾客的语言，对顾客准确分类。我们可以把顾客分成ABC三类：A类顾客是乐意参加会议的，B类顾客是犹豫不决的，C类顾客是断然拒绝的。电话销售人员要养成正确记录通话内容的习惯，按ABC分类法把顾客归档。A类顾客可以直接邀请参加会议，对B类顾客和C类顾客要后续电话跟进，一般B类顾客要5-7次电话跟进，C类顾客要3-4次电话跟进。电话销售中难免会遇到顾客对电话内容有异议。这也是再正常不过的事情，没有一个人会无缘无故相信一个陌生人的推销。不管对方用什么样的形式反对，电话销售人员一定要立场坚定地肯定产品作用和公司形象。电话结束时一定要注意挂电话的礼仪。在与客户的电话沟通中，不管是遇到什么样的情况，一定要让客户先挂电话，自己挂电话要轻轻搁下。有的电话销售人员在遭到客户拒绝后怒气冲冲地大力挂断电话，不仅容易给客户造成极坏印象，而且影响自己的心情，从而导致下一个电话营销的失败。这方面的资讯恐怕是关于电话行销当中最多的，也是最容易令人感兴趣的部分，在此，本人将一些心得总结如下。1、用敏感的心去倾听和感受客户的情绪，与他互动，学会同理他的感受。2、根据统计，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!所以要学会巧妙地跟进。3、不论你是打电话还是接听电话，都要表示礼貌，如询问时间是否方便等等，并全神关注，倾听客户的每一个字眼。4、一旦客户主动咨询你，或有问题请教你。不管是什么形式，你都要第一时间处理。尽可能协助客户得到他的需求。5、把客户看成是你的朋友一样去关心他，爱护他，并以朋友或顾问的身份为他提供建议。介绍产品或服务时要简练明确，不要拖沓。6、在开始打电话之前，你要先想想你这次电话的目的是什么?并事先准备好题目和笔记本，随时记录你在沟通中获得的信息，以此来判断你每通电话的质量。7、要设计一些无压力的资讯与他不断的沟通，让他逐步降低对你的抗拒，你要做的是给他一个自己选择的机会。同时要利用策略，使客户不再拖延，以完成自己的指标8、提问是电话销售成功的关键。你事先最好要设计一些问题，并且制定出一个问题的关联导图，理解每一个问题与下一个问题之间的联系，并可以扩展到的领域。但要注意的是，问题与问题之间不能没有间隔，要有自然的过渡。这样就容易变成审问客户。还有，问题的数量和种类也要事先准备好。不能太多，也不能太少，否则很容易让客户失去对你的信任。9、做电话销售，绝不是只有电话------这一种武器在战斗。你要学会充分利用各种销售媒介，结合电话与客户进行互动沟通，如广告信，邮件，目录，电子邮件等。至于究竟如何使用和组合这些媒介，后文有详细介绍。最重要的是，你要学会变换不同的形式，传达不间断的信息，以保持与客户的联络。做生意，很基本的一点就是不要让客户和你断绝联系，每次沟通都要留有余地。10、最后，也是最重要的一点，不管你接受了什么样的专业电话销售培训，了解了开场白，挖掘需求，异议处理，成交等多达百种技巧。这些都是你可以参考的，但绝不是一定要照搬的。其实，当你真的全心工作，真正为客户着想。即使你有再强的个性，你的客户也能感受到你是为他再着想。只要你坚持，勇于付出，你就一定会战胜所有的障碍，去达到你要的成功。等积累到一定程度，你就会发现，技巧真的就不是那么重要了。相关文章：1.演讲与口才技巧2.口才训练顺口溜大全3.口才训练经典顺口溜4.40句经典口才训练顺口溜5.口才训练演讲稿范文请问电话销售的培训技巧有哪些？1.首先要克服自已对电话开发的恐惧或排斥及心理障碍，勇敢的跨出第一步一切就会好转。心理的建设并不是人人都能做的除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力及敏锐的观察力-事在人为。2.切记电话开发时，对方看不见您的表情及态度，但可从您的声音做为第一印象的判断。所以，保持愉快心情才能有悦耳的音调，同时也可使对方减低排斥感，如此便能做到亲和力的第一步-将心比心。3.适当的问候语能拉近彼此的距离感，使对方认为我朋友，而非只是电话开发员。通常在电话开发时应注意下列几点：a.一周的开始，通常每一公司都会很忙，且上班族最不喜欢的也是这一天，所以不要太早做电话开发，才不会花许多时间却得不到理想的成绩。b.依不同行业调整电话开发时间。c.电话开发时应对此行业有初步的认知；何时忙，何时可电话开发。d.若已知对方职称时，应直接称呼对方职称，会使对方有被重视感。e.访问结束时，应表达感谢之意，并说声“对不起，耽误您不少时间”4.如何开口说第一句话。常会遇到状况分述如下：a.总机不愿转接：先说声谢谢并挂掉电话，等整个开发计划过一次以后，再重新打，有可能当时总机正在忙或心情不好。b.对方表示已有专人负责，故不愿转接：婉转询问对方状况，并研判是否另找时间再度电话开发。c.对方表示无专人负责：将对方基本资料询问完整，以利日后再度电话开发。d.专人不在请对方告知负责人之全名及职称，通常何时会在e.拨不通或无人接：应透过查询台如114查询对方电话是否有误或故障。f.不愿多谈即将电话挂掉：另找时间电话开发，并检讨自己的表达方式或是时机不对。5.顺利通过第一关后应可顺利完成访谈，因为，成功的第一步已踏出，接下是该如何完成一份完整的客户资料卡。a.应保持客户资料卡书写之工整，以免增加自己无谓的困扰。b.将访谈重点摘录出来。6.填完客户资料卡后应加注电话开发日期及电话开发人员姓名。来自58培训网电销实战讲师林翰芳《电话销售精英实战训练营》和《电话营销主管巅峰训练营》广州深圳循环开班电话销售培训如何做？1．推销自已：即把自己推售出去。首先你表现出来的行为举止得让客户记住你，信任你，认同你。这是首要做的工作，否则你没有机会推售你的产品。你可以通过很多方式：行为，语气，笑容，礼貌，等等。比如：我曾经在广交会上跟客户合照，在照片注明姓名，发E-mail给他，让他对我印象很深2.当交谈出现冷场时：当我们不知道该跟客户聊什么的时候，我们要去谈我们想知道的信息，比如：客户是做贸易的还是批发零售的，公司名字，产品的价位，数量，在国内有多少供应商等。但要注意，语言不能太僵硬，要通过一些话题来引接，很自然的去交流。3..有自已的风格：作为销售员，一定要热情，大方，尽量能与客户拉近距离。每个人都有自已的性格特点，要扬长僻短，努力发挥自身的优势，祢补不足。4.当客户带有翻译人员时：尽量不要通过翻译人员，,直接跟客户沟通，让客户知道我们可以独立为他服务，不需要通过翻译或跟单。5.注重细节：要从小事情做起，不能给客户提供错误信息，避免给公司造成不心要的麻烦。6.尊重客户的选择：客人喜欢的东西，就算我们觉得不好或不好卖的，都不说不好，客户选择的永远都是最好的，因为他们有自已的市场，有自已的适销客户群。所以，作为销售员要支持客户，给客户信心，并在适当的时候赞美客户眼光好，能把握时尚之类的话，客户就会越挑越开心，越挑越多。在这里的时间也会让他觉得很开心，很舒服，因为每个人都喜欢赞美。7．了解客户：客户来到公司后，不要急着介绍我们的新款，让客户慢慢挑，从客户挑选的包中，我们可以看出客户的风格，最后再介绍给客户，这样效果会比较好。如果我们一开始就盲目介绍的话，可能不是客户喜欢的，介绍多了只会让客户觉得反感。8．语气要肯定：跟客户交谈时，不能出现maybe等词语，说话要自信，坚定。如果有什么不清楚的请客人稍等，确认后再给客户回复。9．确认时需注意的问题：确认时，一定要清晰地表达出来。不要儿戏，要严肃。跟客户谈话时不能声音越来越小，说到最后都听不到了。特别是做外贸的，口语表达一定要清楚，否则客户会觉得很烦，不想再跟你讲下去了，觉得跟你很难沟通！10．不要带有色眼光去看待客户：客户来到公司，不管有没有定单，或者订多订少，我们都要拿出100%的热情。客人来公司看包，就说明他是做这个行业的，今天没有下单，总有一天会下的，或者你的热情让他觉得没办法拒绝，他可能也会介绍给他的朋友。11．报价注意的问题：报价时要从高报起，即使订PU也要从真皮报起，有了对比，价格问题就不大了，不同款式之间，也要先报价格高的。12．客人要求降低价格时：客户要求降价时，我们不要马上答应，要一点一点的往下降，让客户觉得我们的价格是实价，回旋的佘地不大，我们为他做的已经够多，已经很为难了。自已做不到的事情不能马上回绝，要让客户觉得你虽然无法为他做到，但你很乐于帮助他一起解决问题，帮助他协商。13．讲话要有感情的流露：放话时要面带笑容，这是自信的表现，也是对客户的尊重，笑容不是强装出来的，是要发自内心的。电销人员职前培训流程是什么？58培训，电话销售精英实战训练营第一天：收获：1、熟练电话营销基本功2、熟练电话营销流程和电话销售的基本原则3、学会电话营销过程中的沟通技巧4、掌握有效说服客户的策略，快速成交客户。5、掌握线上的黄金心态。流程：第一讲、电话销售基本功1、每天打电话，你电话销售的究竟是什么？2、天天被拒绝，可曾想过客户究竟买的是什么？3、客户要的不是便宜，而是感觉占了便宜。4、学会拨打成功的电话第二讲、电话销售人员的自我修炼篇1、电话销售思维的提升训练2、电话销售心态的提升训练3、电话销售习惯的提升训练4、电话销售话术的提升训练第三讲、电话营销的准备工作篇1、态度、情绪、信心2、电话营销目标，拨打电话前的目的3、客户资料收集的方法训练4、电话记录表格填写与完善技巧第四讲、成功电话营销的十三大思考1.你卖的是什么？2.你和产品是什么关系？3.你和客户是什么关系？4.产品是什么？5.是产品，还是废品？6.产品需要客户，还是客户需要产品?7.客户究竟买的是什么？8.哪些客户最需要你的产品？9.为什么你的客户会向你购买？10.你的客户什么时候会买?11.为什么你的客户不买?12.谁不是你的客户？13.客户分为几种类型？第五讲、拨打电话的五大标准流程和系统话术篇流程一：完美的开场白等于成功了一半——迷你裙理论。流程二：产品要介绍到心里，不是耳朵里。流程三：熟练使用问话式营销方法，在沟通中把握或者刺激客户需求。流程四：如何变问题为卖点，完美的异议处理模式流程五：促成，客户维护，后期加单及转介绍。第六讲、电话销售辅助技能——赞美营销1.沟通从赞美、鼓励开始2.通过赞美寻求同理心3.传递快乐与对方想要的感觉第二天：收获：1、电话销售的售前分析2、把握建立客户信赖感的关键3、学会独特新颖的电话营销话术4、掌握有效倾听、提问的技巧5、准确找到客户的需求6、学会熟练运用FAB进行产品包装流程：第一讲、成功电话营销的两项准备一、电话销售前的数据分析1.个人优劣势分析2.产品优劣势分析3.竞争对手分析4.客户模式分析二、销售员的自我定位1.你是客户的朋友2.你是客户的顾问3.你是客户的合作伙伴4.你是客户的倾听者第二讲、电话营销人员与客户亲和力及信赖感的建立一、创造良好沟通销售的氛围1.轻松快乐的沟通氛围是成交的开始2.获得信任，才能真正影响他人3.设计轻松愉快的开场白二、如何建立信赖感？1.客户对销售人员的信赖感来源？2.客户对公司的信赖感来源？三、建立客户关系的六大步骤第三讲、成功电话销售的关键点1.设计有吸引力的开场白2.信任度建立3.以提问激发客户的“四心”4.终极利益法则5.十分钟原理6.语音语调的控制第四讲、如何判断客户的真实想法——有效倾听一、停止动作，停止7个不良的心态和行为二、仔细聆听，通过4种方式发觉客户要表达真实意思三、充分鼓励客户表达的3方式第五讲、得到你想要的答案——如何设计销售不同阶段的提问内容？一、为什么要“问”？为什么要学习提问1.死了都要问，宁可问死，也不憋死!2.提出的问题一定是提前设计好的3.客户的回答一定是自己可控制的4.问话的四个目的和八个模式二、怎么“问”？问话的七个要点1.激发参与的问题要点2.激发欲望的问题要点3.说服客户的问题要点4.引导思路的问题要点5.找到同理心的问题要点阻止客户做决定的问题要点6.引导谈话主题的问题要点第六讲、苹果理论——创造客户的购买需求一、为什么要先了解需求？二、了解客户哪些需求呢？三、发掘客户需求的技巧四、通过提问引发需求五、激发需求的四种策略总结：第一讲、电话营销人员的营销智慧1、2、3、4、5、6、第二讲、与客户沟通的基本原则1.以客户为中心2.客户并不一定是你想的那个态度3.你遇到的问题，别人不一定会遇到4.客户有意向，就一定会买吗5.客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态6.多考虑客户的外在因素第三讲、解除客户的任何抗拒及异议的技巧一、五种抗拒类型及处理方式二、处理抗拒的技巧三、处理价格抗拒七法四、解除客户抗拒的有效话术《电话销售精英实战训练营》帮企业解决这些问题：提高电话销售人员成交技能，坚定营销人员对于电话营销的信心降低公司电话销售人员的流失率使电话销售人员工作时保持在巅峰状态使电话销售人员遭到拒绝后，仍旧信心十足使电话销售人员快速与客户建立亲和力与信赖感准确把握需求，快速成交有意向的客户将公司的产品和服务快速、大量的推广出去有效利用客户的抗拒理由，直接有效成交客户使电话营销人员的成交率不断提升营造一个能创造销售利润的销售氛围做好客户维护，为公司培养忠诚的客户主讲：林翰芳老师。林翰芳老师拥有丰富的实战经验，一直以来提倡创新营销模式，打破常规思维，首创“问话式”营销技巧，把外训精华搬进课室，是内外训结合模式的开发者与发扬者；被业内誉为销售团队管理咨询师、销售培训实战讲师；获评电话销售优秀职场辅导训练师；培训经验丰富，涉及金融保险、联通400、网络推广、国际贸易、环球基金、网络B2B、电脑销售、美容等多个行业，培训课时超500节；

正确背单词的方法是学会音标。对于正在背单词却又在为找不到方法而愁眉苦恼的你，如果真的有疑惑，如果你真的想把自己的词汇量快速提上去，把自己的词汇量有一个质的突破，那么请你花费10分钟，认真看下去。在介绍这个方法前，先给大家说几点问题：1、我可以明确地告诉你这套方法好，这套方法有效，但是这套方法绝不会让你一劳永逸，不要妄想着背一次单词以后就可以永远记住不忘记。2、背单词本就是个体力活，在此之上才衍生出各种各样背单词的技巧和方法，帮助我们去更好的记忆单词，所谓的词根词缀法、拼读法、谐音法、看美剧快速提高法，这一切要么是基于你有了一定的词汇量之后，要么就是基于你对于音标特别熟悉，自己的语感本身就有一定基础如果你没有，那么请你还是老老实实地背单词。在背单词的过程中，的确会涉及到很多技巧，也就是我们的词根词缀派生法（不仅可以应用于记单词，还可以拿来猜我们遇到的超纲词）但是一切的技巧都是源于你有了一定的基础之后，再去考虑这些所谓的技巧（这样会更方便你理解并且找到一个更快的记忆法）。这套方法，不是捷径。这套方法累，但一定并且绝对有效（attention）1、我们为什么背单词？学英语不学单词和学中文不学汉字是一个道理。词汇是所有语言学习的基石，是重中之重，我们学习语文，需要了解简单的词，你我他、快乐悲伤喜悦、下雨天晴打雷等扥这些词。英语也是同样，没有单词我们读不懂阅读理解。没有单词我们听不懂英语听力中说出来的话是什么意思。没有单词可以说是寸步难行。如果说学习英语是一条漫长的路。那么词汇就是铺筑这条路的一颗颗鹅卵石。我相信没有哪一位同学敢说，自己从来不背单词，就可以高考英语149，四六级650＋，甚至在学英语这条路上取得更高成就的。想要学英语，你逃不过单词这茬。2、我们需要背什么样的单词？我们需要背什么单词，先问我们自己一个问题。我们需要什么样的单词？如果你现在是高中，你需要考纲3500。如果你现在进入大学，需要准备CET4，那么就背四级单词。如果你现在正在准备出国考试，那就准备背雅思托福的单词。根据自己的需要，先背自己考纲内的词汇——为了应付考试。先把自己应该背的背完，因为我们要应付考试（这是首要任务）千万不要高考3500词都没背完，你去给我背四级词汇（瞧不起高中词汇，你觉得背四级词汇挺牛）当然，在我们背自己考纲内的英语单词的时候，多少会在刷题或者是做卷子的过程中碰到某些超纲的词汇，那么对于这些词汇，我们就需要拿一个单词的小本本把他们给全部抄写记录下来（但是千万要注意，如果你现阶段基础差，请不要太去纠结这些单词，对于想考到130、140＋的同学另说）按照一套方法背完考纲内的词汇后该背什么，背比你当前水平高一点点的单词。比如你现在高考3500背完了，那就去买一本四级的词汇背背。如果现在四级单词背完了，那么就赶紧买一本六级的词汇背背。这里注意：在没有考试之前，我们的重心还是需要放在考纲词汇上，另外抽出20％的时间去背一些更高级的词汇，保持我们思维的新鲜感，去多纳入一些新的词汇给我们的大脑。在这个过程中，还是需要把自己80％的精力放在我们的考纲词汇上。有两个原因：1、我们会忘。2、单词有多个意思（熟词僻义），最终目的一定是要会用单词，全方位了解单词。所以我们先过完一遍单词，对自己的考纲内的词汇有一个大致的了解之后，我们还是需要将后面80％的时间放在我们的单词用法（在语境中去再认识一遍单词，也就是进阶了），然后多了解一些熟词僻义，全国卷很喜欢考熟词僻义。剩余的20％时间我们可以拿出来背高于我们现阶段水平的单词。总结：分两个阶段（以背完为界限）：P1：把自己100％的时间和精力放在自己的考纲词汇上。P2：背完一遍后，把80％的精力放在我们考纲词汇的进阶上，20％的时间抽出来去背。3、单词到底怎么背，我既不会读又不会拼，到底怎么办？（1）、想要背好单词，先给我学音标我知道很多人可能都会有同一个疑问。为什么背了很多单词，忘得很快，完全抓不住单词的内在逻辑，对于所谓的语感也是真的一窍不通。我也问过很多同届的同届背单词很快的同学们，他们的词汇量很大，甚至在上课的过程中老师抛出一个新词，他立马就能记住，在下次上课的时候老师再提问的时候，他立马就可以答上来。他并没有抄写该单词，也没有去写他的中文。他就只是记住了老师当时的读音，并且根据脑海里的音标去对应上这个单词（这一种感觉非常妙不可言，学了音标的同学才会感受到）这样一种感觉，是你学再多词根词缀，再多派生高难度词都无可比拟的。这一类记单词超级快的同学，都有一个很统一的特点——音标特好。再给大家举个常见的例子。我们都知道pro/pru0259u028a/就是强华为P30，还有P30pro，大家都知道pro是更强一些的。再细细品一下pro大家都知道他的读音【普肉↑】是不是有一个上升的感觉，这就是所谓的语感，你觉得pro，说出pro就是强，就是厉害些，这就是你会读，读得多，刻入你的脑海里了。背新单词也是如此。大家都知道Jesus，也就是大家常念的【鸡泽斯】，是耶稣的意思。【鸡泽斯】，是不是就会有一种感叹的感觉，鸡泽斯，你细品一下，跟着念，鸡泽斯。现在感觉到了吗？？这就是会读的魅力！！！！再说个，legendary/＇ledu0292（u0259）nd（u0259）ru026a/a.传奇的喜欢玩电竞的还会知道他的另外一个意思，超神了。【嘞近得瑞】，对不对，你会读，你听得多，你虽然不知道音标，但是他一旦回荡在你的耳畔，你就会立马知道，这就是超神，这就是传奇的意思。这就是知道怎么读并且读得出来，带给我们的。但你能达到这个程度，都有一个前提条件。生活中经常接触到他们，所以可以达到耳熟能详，条件反射的程度。而今天，我们没有足够的时间去把每一次单词，在很多个场景，去一次次地听到他们。但是我们要在最短的时间内，记住最多的单词，那怎么办？先给我“磨刀”！先学音标！先学音标！先学音标！就花5天学完音标，这可能会让你以后背单词的速度狂涨100倍。别不信，我身边词汇量大到离谱的同学，没有一位是不会音标的。（我在初三的时候误打误撞花了点时间学了音标，所以现在就受益了）给大家挑了两个B站教音标的视频，讲的都很不错，这个是我后来又复习系统的复习了一下音标，找到的视频。希望大家能够对音标这东西引起重视，因为他，真的很重要。1、BBC音标教程2、［学习］英语音标：让你终生难忘的几分钟！其实学音标说到底，无非就是为了会读，如果你对所有音标粗略读得出音，但是对他们的辨析不是太准确，那问题其实也不大。当然不会音标也可以背单词，这里只是给大家提供了一种一劳永逸的方法。因为如果你背单词不会读。真的很难受。非常建议大家花5天的时间认认真真学完音标，边学音标边背单词，去拼读，很快你就会走上词汇量飙升之路。（2）、音标学完了，开始背单词了我把背单词也分为了两个步骤，准确来说其实是两个阶段。我把背单词分为了前期和后期。前期，也就是我们是一个小白的阶段，比如我现在是一位高中生，我得背3500词，那么我现在还没怎么背，现在就处于一个初期的阶段。而后期，就是你按照一定的方法，一定的时间，每天安排固定的记忆量，记完了至少一遍这个3500词，接下来要做的事，就属于后期了。也就是按照，有没有背完我们现阶段的考纲词汇，来划分前后期。1.0前期目的：打基础。时间分配：80％大量覆盖式背单词＋20％语篇语境内查词（拓展）在前期，我们需要的是大量的词汇，我们至少先得知道有这么个词，至少得知道这个词的至少一个意思。比如compromisen.妥协至少知道他的一个意思。在我们基础很薄弱（也就是词汇量很低）的时候，千万不要沉迷于以下几种背单词的方法。误区一：一直想方设法从语篇中去找单词背，也就是专门从阅读理解中去挑出那些单词背，而不拿一本考纲词汇背。误区二：一个单词的词义和用法要了解到极致，所有的偏义都得记住了，才能去背下一个单词。误区三：尝试看美剧，看外刊去提高自己的词汇量。这三个背单词的方法不是不好！而是对于词汇量很差的同学们，真的不合适。在刚开始背单词的初期，我们需要做的是买一本考纲词汇书，去按照词汇表，每天给自己规定一定的任务量，每天找一个固定的时间，三个固定的时间也可以（早中晚）。每天至少花1个小时去背单词，这很有必要，并且值得！（虽然我现在每天也很忙，但是我还是会尽量抽出一个半小时的时间来背单词和阅读其他英语文献）前期背单词我们需要注意的点：要点一：每天需要背大量的单词（至少是过目的量），不得少于100个，千万不要一天只背10个，妄想着，一天吃透10个，多花点时间就可以吃透了，这和理综做题不是一样的，不能用吃透来划分背记的标准，我们要做的是。为什么？因为人的本质就是遗忘。来和大家一起算一笔帐。首先，我们把我们的遗忘率设为40％（就是一天背10个单词，第二天会忘记4个，并且对另外6个有印象）P1：如果我们第一天花20分钟背20个单词，那么第二天能够记住的只有12个，并且对昨天没有记住的那8个有印象。P2：那么如果我们第一天背花60分钟记100个单词（给每个单词分配时间相对较少），第二天能够记住的就有60个，至少也有50个，（此处的记住是有最基本的印象，在近段时间内复习的时候可以想起来它的释义）并且对另外50个有基础的印象。细细算一下，其实多花三倍的时间，背单词的效率不只是5倍这么简单的，按照我的实战经验，至少也有8倍以上。因为我们每天要记的事情太多了，单词要背，刚开始，我们就必须得花大量的时间，背大量的单词。当我们吸纳单词的数量能够远远超过我们遗忘的速度，稍加复习，那样记单词的效果是很快的。而不是一天就记10个，第二天忘得一干二净，还在苦苦哀嚎说自己单词记不住。要点二：初次记单词只要求知道他们的一个意思即可，不必记住所有意思。要点三：从语篇内查词可以，刚开始背单词还是以自己考纲词汇书上的词汇为主，以语篇语境内的词汇为辅。没错，我们的确要学会怎么用，的确要知道单词怎么用才是真正地记住了单词，但是这个方法更适用于后期，或者是说你现在有足够的时间，那么你可以准备。什么叫有足够的时间。现在离高考还有两年，你可以从语篇中去一个个抠，然后背。现在离四级还有六个月，你可以去一个个抠，然后背（大概率背不完）总之，初期，80％的时间放在你的词汇书上，20％的时间放在阅读理解中遇到的超纲词上。tips：我们平时遇到的超纲词不管三七二十一先查一下意思，然后记录下来，等我们有时间了再背，比如今天已经完成了100词的背诵，但是还想背单词，那就怎么办，背我们记录的超纲词汇。2.0后期目的：打磨进阶。时间分配：20％大量背更高阶单词＋80％单词的应用［熟词僻义］＋语境内查词。精细化，开始打磨我们的单词运用能力。也就是开始把重心转移到单词的熟词生义上，并且现在需要把阅读理解中经常遇到的难度词汇，单独挑出来，要了解到他的意思，把它们放到句子中去重新认识一遍。这是一个从认识到会用的转变。在后期背单词，我们需要注意到两点。1、在语篇中去找那些背过的单词，去熟悉他们的用法，或者从词汇书上看例句，熟悉他们的用法，从语境中去强化对单词的记忆，起到一个牢固复习的效果。说到从语篇里面摘取单词，最常见的就是阅读理解的ABCD四篇文章，到了四六级也有阅读理解，不管你的词汇量多高（当然高到离谱当我没说哈），在这种长篇的阅读文章里，你总会遇到一些生词。可能是压根你没背过的词，也可能是你背过词根，但换了个词性的派生词。不过不管怎么样，在语篇里面记背单词是非常重要的一环。因为，在单词书里记单词和在语篇里面记单词时，这两种记单词的方式也对应着在我们大脑里两种不同的学习模式。前者是生硬式的死记硬背，而后者则是更有画面感的背记。当然，已有直接的研究表明，人脑更适合记忆画面感的单词。而营造这个画面感的就是语境。在阅读语篇的过程中，有三点好处。1、你会遇到生词，拓展词汇量。2、也可能会掌握同一个词根的多种用法，加深使用能力。3、你还会对原来背过的单词有一个更加深刻的理解，巩固单词基础。所以，语篇里面背单词是在进阶阶段非常重要的一部分。以前一般都是下载原版pdf电子书读一些外国小说和文章，现在也慢慢在使用一个薄荷阅APP，先会有个词汇量测试，然后给你安排匹配自己等级的英文原版书，大致每天会给你安排一定的阅读量（我觉得不算是太小，认真读完也得一个小时以上了），也会给你把生单词标注出来，读完了每天的文章以后还会有题目给你做（魔鬼）。对于词汇量达到了一定要求，还想继续突破的同学，非常建议多读一些文章拓展。2、在此基础之上去背一些高于我们当前水平的英语单词比如我们现在是高三，背完第一遍3500词，在复习打磨的过程中，我们再去买一本四级的词汇背一背，一定要时刻保持住我们思维的活跃性，多纳入一些单词给我们的大脑，这样也可以刺激我们对单词的敏感，训练我们记单词的速度和深度。进阶的单词难度比我们当前水平稍高即可。总结一下：后期的学习就是以抠单词的用法和熟词僻义为主，重心放在语篇中去理解单词，尽量多的在多个语境和场合去全面认识我们背过的单词，强化我们的效果。在此基础之上再去背一些稍高于我们水平的单词，以此刺激我们背单词的神经，保持对单词的敏感。大误区：背单词千万不要断断续续。千万不要断断续续。千万不要断断续续。你就算再忙，也请你抽出至少30分钟来背单词。因为背单词这茬，一旦放一天，就很容易放一个月。说到现在，你可能已经知道了学音标的重要性，也可能知道了背单词究竟有多重要。但是就是不想行动怎么办？没事，我给你提供一个保姆式的背单词方式。用一款背单词的APP吧！想必你早就听说过艾宾浩斯遗忘曲线，在其他教背单词的文章里好像都出现这么个概念，告诉你今天背一个list，然后根据艾宾浩斯遗忘曲线在关键的复习日时去复习相应的单元。

题主是否想询问“四叶草的绽放无论你们在哪个地方，歌名是什么？”歌名是《四叶约定》。2014年乌梅演唱的歌曲《四叶约定》。歌词节选“四叶草的绽放不论你们在哪个地方我们会一直陪你们歌唱”。所属专辑：四叶约定，曲长风格：3：42、流行音乐，词曲作者：作词者乌梅、作曲者苏霏、编曲刘炫宇，发行时间：2014年5月18日，MV导演：乌梅。

论文封面格式如下：1不管是期刊论文、学术论文、学位论文还是其它各种毕业论文等，按本文介绍的方法排版就是对的，因为基本的论文格式是通用的。这里以模板的形式详细介绍通用论文格式。2毕业论文字数根据专业及课题不同要求在8000字以上，论文内容应完整、准确，层次分明，数据可靠，文字简练，分析透彻，推理严谨，立论正确。毕业设计说明书字数不低于8000字。3论文撰写前应翻译完整的外文文献1～2篇（中文字数不低于3000字），要求翻译的内容与课题相关；撰写与课题内容相关的文献综述2000字以上。4论文应采用国家正式公布实施的简化汉字、法定计量单位和国家制图标准。5论文采用的术语、符号、代号全文必须统一，并符合规范要求。论文中使用新的专业术语、缩略语、习惯用语，应加以注释。6文稿中的插图、照片必须确保能复制或微缩。论文各部分要求1论文内容一般应由十个主要部分组成，依次为：(1)封面，(2)中文摘要，(3)英文摘要，(4)关键字，(5)目录，(6)前言，(7)论文正文，(8)参考文献，(9)附录，(10)致谢。各部分的具体要求如下：2封面：采用学校统一的封面格式，封面上填写论文题目、作者姓名、学号、所在院（系）、专业名称、指导教师姓名及完成日期。论文题目不宜过长，一般不超过25个字。论文封面中题目为小一号黑体字，可以分成1或2行居中打印；作者姓名、学号、所在院（系）、专业名称、指导教师姓名及完成日期等为仿宋—GB2312三号。

营销师培训培训中心如何招生？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

网页设计需要学习的知识很多，要学习绘图软件，编程代码，还要有一定的审美，毕竟你设计的网页是要放到网上，供大家看，网页设计不够美观，功能不全，是很难带来流量的。网页设计是什么？网页设计(web design，又称为Web UI design，WUI design，WUI)，是根据企业希望向浏览者传递的信息(包括产品、服务、理念、文化)，进行网站功能策划，然后进行的页面设计美化工作。作为企业对外宣传物料的其中一种，精美的网页设计，对于提升企业的互联网品牌形象至关重要。网页设计一般分为三种大类：功能型网页设计(服务网站&B/S软件用户端)、形象型网页设计(品牌形象站)、信息型网页设计(门户站)。设计网页的目的不同，应选择不同的网页策划与设计方案。

学法指导的目的在于帮助学生提高学习能力。使学法指导既要有针对性，又要有实效性，渗透到整个教学活动中，适时加以点拨、强化。从而使学生对知识的掌握更具广度、深度，对知识的应用更具创造性。 在历史课堂教学改革中，我根据教学的时代性特征把学法指导贯穿于教学的全过程，并取得了良好的效果。 一、课前准备备学法 ：（一）揭示知识体系：在备课中，要对教材的知识点加以组织或重组，使历史知识结构化，并最大限度地揭示它们之间的内在联系，把庞杂、散乱的历史现象变得简单化、条理化、网络化，使之成为一个基本的历史知识体系。这是学生掌握历史知识、把握历史规律前提。 （二）精心设计教学程序 ：历史教学的目的之一，就是教会学生掌握探求真理的方法，使之能多角度、深层次地认识历史现象，解决历史问题。 例如，在讲述《鸦片战争》一课中，传统的教学设计是：1．战争前中西方社会的对比。2．鸦片的输入及危害。3．中国的禁烟运动与第一次鸦片战争。4．中国战败的原因分析。这样的组织虽然面面俱到，但不能充分激发学生的兴趣，体现学生的主体作用，也就不能发展学生的智力，提高学生的能力。我是这样设计的：1.中国落后于西方的原因是什么？（讲授生产力与生产关系）；2．林则徐是地主阶级的代表人物，为何称之为民族英雄？（指导评价历史人物的基本方法）；3．当时的阶级矛盾十分尖锐，人民群众为何会支持林则徐的禁烟斗争？（讲述阶级矛盾服从于民族矛盾的哲理）；4．禁烟运动与鸦片战争有没有必然的联系？（讲述偶然性与必然性的辩证关系）；5．鸦片战争中国为什么会失败？（讲解现象与本质辩证关系的观点）；6．引导学生讨论辨析“落后应该挨打”与“落后必然挨打”的观点（指导学生怎样定论历史的方法）。这样既加强了学习方法的指导和知识的传授，又为学生的学习与发展创设了一个良好的氛围。 二、课堂教学教学法 ：课堂教学是教学的中心环节，它是师生进行信息传递与反馈情感交流和行为相互作用的主阵地。备课中的教学设计要通过课堂这一主阵地来完成，因此学法指导的成败在某种程度上决定于这一重要环节。 （一）体现学生的主体作用 ：教师是知识和技能的引导者，是解决问题培养能力的指导者，因此教师在教学中起主导作用；而教学是培养人的活动，是以传授学生知识，培养学生能力，提高学生素质为目标的，因此学生是教学的主体。教师应在教学中创设一个让学生自己去发现、分析、解决问题的情境，以期达到最佳教学效果。下面以近代化的起步——洋务运动的学习为例加以说明：如果采用讲述法，则只是向学生揭示了洋务运动兴起的原因、洋务派的代表人物、洋务运动的内容、洋务运动的影响等内容，主要作用仅是为学生解决了“是什么”的问题。如果采用谈话法，明确向学生提出以下思考提纲：1．洋务运动的兴起的根本原因？2．洋务派在中央、地方上的代表人物？3．洋务派在前期、后期主要活动？ 4．如何评价洋务运动在中国近代史上的作用？5.选辑有关史料，供学生阅读分析。在这样的教学过程中，教师的主导作用主要体现在提出有效问题，并通过学生思考、讨论作出解释或总结；学生的主体作用表现为在教师的引导下主动去综合史实、提炼要点、互相讨论、修正结论，从中解决“是什么”、“为什么”、“还有什么”的问题。两种方法在教学中取得的效果是不同的，后者显然优于前者。 （二）注重循序渐进 ：学生对历史认识能力的形成需要三个条件，即知识、方法和理论，学法指导亦然。首先要指导学生掌握基础知识和基本技能，为学生创造供思维形成和发展的天地。其次是要培养学生历史思维的形成，使之能历史地、唯物地、辩证地分析、认识历史问题。再次是通过题型的变换，知识的迁移去拓展学生思维的灵活性和深刻性。这样逐层深入，使学生在学习知识的同时，掌握优秀的学习方法，获取终生学习的能力。 （三）体现学法的多样化 ：历史教学的内容包罗万象，因而学法指导的方法不可能公式化，不同章节、不同内容就要用不同的方法和手段去指导，注重形式的多样化，如精心设计课堂。提问，选辑典型史料，提供历史定论等。长此以往就能使学生的历史观得以加强，历史学习的方法得以掌握和应用。 三、课外辅导用学法 ：课外辅导既是对课堂教学的补充和延伸，也是对学生学会自主学习、主动学习能力的有效训练。因此，课外辅导中点拨和强化学法是学法指导中的又一重要步骤和手段。 （一）提供实践材料 ：主要是针对课堂教学中传授的有关学法，通过教材、讲义或者互联网向学生提供有关预习复习的内容或提纲，提供精选的历史材料或有关学法指导的参考书籍等，使之能有的放矢地练习。 （二）“师疑”与“生疑”相结合 ：教师的设疑是对教材中的重点和难点部分的提炼，采用适当的方法提出问题，引导学生去思考，鼓励学生去争论，同时向学生启示切入问题的角度。学生的质疑主要是指对问题多问几个“为什么”，并要求做到：质疑要注重问题的前提，解决要注重方法，以此来促进学生做到“学思结合”，培养学生能力。 （三）细致地做好解题指导： 发现问题是为了解决问题。解决问题不仅需要知识、理论，更重要的是需要方法、技巧和能力，而方法、技巧和能力的形成和掌握，需要指导和训练。 首先，对审题能力的指导。审题能力是解决问题的前提，教师要指导学生学会怎样把已知条件转化为未知条件的能力，对解题起关键作用的隐含条件的挖掘能力；以及排除无效信息，提炼有效信息的能力等。 其次，对理解题意的指导。理清题型、把握要求、分清限制，是解决问题的关键，教师要指导学生找准问题切入点、分析层次及所用的知识点、理论或历史规律等。 第三，指导学生正确解答问题。教师要指导学生回答问题的方法，要回答正确、全面，从而不断提高学生回答问题的缜密性、辩证性和创造性。 当然，学法指导是一项长期而又细致的工作，贵在坚持，重在方法，其最终目的还是在于帮助学生提高学习的能力，能更好地自主学习，更好地掌握知识的广度和深度，更好地创造性地应用知识。

一般情况下都是这样说的，祝你们白头到老，幸福一辈子，开心快乐一辈子

:《人权宣言》,1789年8月26日颁布是在法国大革命时期颁布的纲领性文件

没有

技术也属于服务的一种啊？技术服务技术服务。问题再说详细一点。

在网上找搭子的目的可能因人而异，以下是一些常见的搭子类型：1. 项目合作搭子：当你有一个项目或创业想法，希望找到有共同兴趣或技能的人合作，共同推动项目的发展。这可能包括技术合作、创意合作或业务合作等。2. 学习伙伴：如果你正在学习一门新的技能或者想与他人一起学习某个领域的知识，可以在网上寻找搭子，共同学习、讨论和分享资源和经验。3. 兴趣爱好伙伴：如果你有特定的兴趣爱好，希望找到与你志同道合的人一起分享和探索，如音乐、体育、摄影等，可以在相关的社区或论坛上找到搭子。4. 语言交流搭子：如果你正在学习一门外语，希望能够找到说这种语言的搭子，以提升自己的语言水平和交流能力。无论你寻找何种类型的搭子，建议在网上寻找时保持谨慎，确保与对方建立起信任和公平的合作关系。谨记保护自己的个人信息和隐私，并理智评估对方的可靠性和诚信度。最重要的是，不要轻易相信陌生人，学会辨别网络上的风险和可能的骗局。如果涉及到金钱和敏感信息，务必保持警惕。最好在与陌生人建立合作关系之前进行充分的交流、了解和背景核实。

一般来说,生物学特性包括了各虫态生活习性,幼虫龄期,生活史,发生规律,行为啊,等等,但很多生物学特性的论文里都会有形态特征的描述,不过这个部分的内容并不多,而在分类学上会很详细,你多翻几篇文章看看对比一下就知道...,1,一般来说，生物学特性包括了各虫态生活习性，幼虫龄期，生活史，发生规律，行为啊，等等，但很多生物学特性的论文里都会有形态特征的描述，不过这个部分的内容并不多，而在分类学上会很详细，你多翻几篇文章看看对比一下就知道了,1,昆虫的生物学特性包括哪些特性?生态学特性包括哪些特性? 形态特征,生活习性,幼虫龄期,生活史,发生规律,有效积温,湿度对昆虫的影响,光照对昆虫的影响, 这些哪些是属于生物学特性?哪些属于生态学特性?哪些什么都不属于而是单独的?

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。其课程主要有：管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等。市面上也有不少针对市场营销的培训课程，根据题主的要求，为题主推荐时代光华的E-learning企业培训、直播平台。针对市场营销的课程，比如《如何构建成功的市场营销战略》，着重介绍企业构建成功营销战略的步骤以及如何制定企业战略目标。希望对你有帮助哦

一、教师示范，展示学法。由于学生的认识规律是感性认识到理性认识，所以上课开始便向学生灌输抽象的学习方法是很难被小学生所接受的。即使接受了也只是机械地记忆，而不是理解，更谈不上应用。因此，学法指导的第一环节应先让学生积累一定的感性认识。即通过教学中的示范性指导，让学生从教师的教学中感知学法，领悟学法。这就要求教师的示范过程必须做到两点：一是教师的教应做到线条明确，层次清楚，便于学生发现和领悟学法。二是教师的教应做到难易适度，便于学生尝试和运用学法。如在教学第十册第三课《古诗三首》时，我将第一首诗《江畔独步寻花》作为展示学法的范例。指导学生分五步进行学习：1、初读，读准字音。1）学生自由朗读，注意读准字音。2）指名朗读，纠正春错误读音。3）教师示范朗读，读出诗句的停顿节奏，以唤起学生的注意。4）学生试读，达到能读准字音，会停顿的程度。2、细读，理解字词。1）学生自读诗句，勾画出不理解的字词。2）指导学生运用查字典、联系诗句等方法理解这些字词的意思。3、精读，体会诗意。1）指导学生再读诗句，一边读一边想每句讲的是什么。2）学生逐句讲述诗句意思，要说得通顺、连贯、明白。4、赏读，想象意境。1）再读《江畔独步寻花》，思考诗中描写了哪些景物？这些景物构成了怎样的画面？2）自由朗读，想象诗的意境，体会诗的情感。3）反复朗读，欣赏诗的韵律，感受诗的情趣。5、诵读，背诵诗句。让学生在声情并茂的读书声中再次体味诗的意境，欣赏诗的美感，并能熟领略了诗的意境，同时使学生从这一学习过程中获得了清晰完整的感性认识。为下一步发现和领悟学法打下了良好的基础。二、回顾小结，归纳学法。通过第一部分的学习，学生积累了一定的感性认识，如果不及时加以指导和归纳，将感性认识上升为理性认识，他们对学习方法的认识就不能深化，也就达不到掌握技能方法的目的。因此，当学生对学业法的感性认识达到一定的程度时，教师要及时引导他们对第一部分的学习过程进行简要回顾。使其从回顾中发现和领悟学法，再用一定的方式指导学生将发现的领悟到的学法归纳出来。使他们对学法的认识更加清晰和深刻。三、自学实践，运用学法。通过前两个步骤，学生已经领悟和归纳了学法。但学法作为一种方法和本领，不但要靠讲授，靠理解，更重要的是要靠实践活动的训练。只有通过学生的自学实践才能真正掌握学法，也才能使学生的自学能力真正得到培养。所以，领司和归纳学法并不是学法指导的最终目标，而只是一个起始。在此基础上还应给学生自学实践的机会。让学生在尝试过程中运用学法，把学法转化为自己的东西，进而形成能力。如在教学第二首古诗《游园不值》时，我就把主动权留给学生，让出人头地通向旬才理解和归纳的学法自学这首诗。在学生自学之前，我用小黑板出示学法，强化学生的意识，防止自学过程的混乱性；同时我还向学生提出相应的要求。这样，学生既明白了学习的方法，又弄清了自学要求，就能按部就班地进行自学。在学生自学焊，教师进行巡视，了解学生的自学情况和是否按上面的方法进行自学。对成绩较差的学生进行指导和点拨，使他们也能运用学法进行自学，逐步提高自学水平。学生在学习《游园不值》这首诗时，自己去朗读诗句，分阅读、品味、想象、诵读，在此过程中，学生动脑、动手、动口，使阅读的理解过程与培养学生自学能力有机地结合起来，让理性的学习方法通过实践真正转化为技能。理实证明，这样做，便学生的自学能力得到发展和提高，效果很好。四、检查效果，巩固学法。检查学生的自学效果，这是一个必不可少的环节。通过检查，可以纠正不足；通过检查使学生盾到自己运用学法所取得的成绩，获得成功的满足和喜悦，激发学生运用学法的兴趣。所以在学生自学后，应采取一定的方法检查自学效果，了解学生的自学情况。在教学《游园不值》时，我设计了以下几个步骤检查自学效果：1、说说下列词语的意思：“不值”、“游园不值”、“应”、“怜”、“屐齿”、“苍苔”、“小扣”、“柴扉”。2、作者未能进园赏花，但他并不扫兴，你从哪里看出来？3、图文结合，讲述诗的意思，体会诗中的思想感情。4、感情朗读和诵背全诗。在检查过程中，允许学生发现不同意见，并善于用“不同”去效地促使他们独立思考、评议、争论和互相启发。然后，再让学生根据学法继续自学、检查，使学生真正地掌握学习古诗的一般方法和步骤，同时培养了学生的自学能力。当然文体不同。学习的方法也不同。不论是学习古诗还是其他课文，都有各自不同的学习方法，教师要善于把握各类文体特点，在教学中加强学法指导，切实培养学生的自学能力，这是时代发展的要求和素质教育的需要。

操作步骤如下；1.在电脑下载安装最新版本itunes和盘古越狱工具。2.查看iPhone是否有锁屏密码，如果有的话，请从设置列表中进入“密码”选项，然后关闭锁屏密码。3.如果打开了 iCloud 中的“查找我的 iPhone”选项的话，也是需要先关闭的。4.接下来请将iPhone与电脑连接起来，并打开越狱工具。5.越狱工具提示了当前接入的设备以后，此时就可以点击“开始越狱”按钮，6.接下来请等待越狱工具对手机进行越狱，在此期间iPhone会自动重启。7.当越狱完成以后，会要求重新激活iPhone，此时根据提示激活即可。8.激活iPhone并进入主屏以后，看到了“盘古”越狱应用图标，说明此时越狱成功。

什么条件的人可以办信用贷款：1、中国大陆居民，年龄在55岁以下;2、从事正当的生产经营活动，项目具有发展潜力或市场竞争力，具备按期偿还贷款本息的能力。办理小额贷款有哪些渠道：银行开办的针对于自雇人士和受雇人士的小微金融;银行和保险公司合作，保险公司当保人，银行发贷款；

1、资本层面合作：（1）投资合作：双方共同出资，共担风险，共享利益。（2）合资：双方出资建立有限责任公司。（3）甲方收购乙方在某企业的股份。2、交易合作（1）甲方销售乙方产品（2）甲方代理乙方产品3、合作开发：双方出资研发，将成果转卖给生产企业4、出资+资源合作：一方出资，另一方以非现金资源投入（品牌、专利、商标）

布雷顿森林体系，还有就是在战争中各国都损失极大急需发展

酒、酱油、醋、医药、馒头、酸奶、臭豆腐、氨基酸、味精、淀粉糖、酒精等等好多的

自主性增殖，这是良、恶性肿瘤细胞区别于正常细胞的最显著特征，正常情况下，机体通过神经体液等机制，对体内一切细胞的增殖和分化起着精确的调节作用。而肿瘤细胞则摆脱了机体的控制，持续不断地增殖出与自己同样的肿瘤细胞。肿瘤细胞的增殖速度，随其组织来源及分化速度而异，而且某些生长迅速的恶性肿瘤细胞，也并不比某些正常细胞生长快。2.可移植性，可移植性是区别良性和恶性肿瘤的重要标志，可移植性在临床上称为侵袭和转移，良性肿瘤虽能自主性增殖，但仍局限于原发部位，恶性肿瘤则能侵犯基底膜和血管壁，造成局部和远处转移。3.去分化，肿瘤细胞的另一个显著特征是缺乏成熟的形态与完整的功能，像不成熟方向退行性发育，故称之为去分化或反分化。4.生物化学特征。5.细胞遗传学特征

科技体制是科学技术活动的组织体系和管理制度的总称。科学技术体制（scientific and technological institution）是2003年公布的自然辩证法名词。概念：它包括组织结构、运行机制、管理原则等内容。出处：《自然辩证法名词》第一版。公布时间：2003年由全国科学技术名词审定委员会公布。简介：建国以来，我国已建立了学科齐全的科学技术体系，全国拥有各类专业技术人员1700多万人，5000多个独立的科学研究与开发机构，近8000个企业技术开发机构，200多个重点实验室，3500多个高技术企业，以及52个国家级高新技术优势和潜力。20世纪80年代以来，我国的科技工作按照“经济建设必须依靠科学技术，科学技术工作必须面向经济建设”的战略方针，围绕促进科技与经济相结合，加速科技经济一体化步伐，进行的科技体制改革，取得了令人瞩目的成就。但是，科技体制改革的任务还远未完成，科技与经济脱节问题没有得到根本解决，组织结构不尽合理，宏观管理体制尚未理顺，改革中创造的新的运行机制有待规范化和法律化。因此，建立适应社会主义市场经济体制和科技自身发展的新型科技体制，仍然是当前我国科技工作的首要任务。