论述控制的过程和主要类型

首先写出，开环传递函数，也就是G(s)H(s)=(Ks+m)/s^a(s-b)(s-c)等形式，其中的a就是积分环节数，需要注意的是：必须将分母(即特征方程式)中的s都提出来之后，才可以确定a值，a是0，那么系统就是0型，a的值直接代表几型系统。1、自动控制（automatic control）是指在没有人直接参与的情况下，利用外加的设备或装置，使机器、设备或生产过程的某个工作状态或参数自动地按照预定的规律运行。自动控制是相对人工控制概念而言的。2、自动控制技术的研究有利于将人类从复杂、危险、繁琐的劳动环境中解放出来并大大提高控制效率。自动控制是工程科学的一个分支。它涉及利用反馈原理的对动态系统的自动影响，以使得输出值接近我们想要的值。从方法的角度看，它以数学的系统理论为基础。我们今天称作自动控制的是二十世纪中叶产生的控制论的一个分支。基础的结论是由诺伯特·维纳，鲁道夫·卡尔曼提出的。3、室内温度的调节 室内温度的调节是一个简明易懂的例子。目的是把室内温度保持在一个定值θ，尽管开窗等因素使得室内热量散发出室外（干扰d）。为了达到这个目的，加热必须被适当的影响。通过阀门的调节，温度就会保持恒定。除此之外，在人们有感觉之前，暖器热水的温度也会受外界温度的干扰。其余的例子还有三油桶系统。

自动控制的解释实现过程自动化的方法的统称。通过 计算 装置将受控 对象 和 控制 机构组成闭合控制环路。按被调量 性质 ，分恒值控制、程序控制和随动控制等；按自动控制系统的特点，分连续和断续控制、线性和非线性控制、常系数和变系数控制等；按控制功能，又分最优和自适应控制等。 词语分解 自动的解释 ∶不用人力而用机械、电气等装置 直接 操作的自动控制 ∶自己 主动 自动参加详细解释.自己主动。 叶圣陶 《倪焕之》二三：“以前在小学里 教课 ，说教的 态度 原是很淡的，一切待学生自动，他从旁辅导而已。” 杨朔 控制的解释 掌握住对象不使 任意 活动或超出范围;或使其按控制者的 意愿 活动控制羊毛市场控制 不住 自己的感情详细解释.掌握住不使任意活动或超出范围。《魏书·太祖道武帝纪》：“昔朕远祖，总御 幽都 ，控制遐国。” 宋

自动控制原理：是指在没有人直接参与的情况下，利用外加的设备或装置，使机器、设备或生产过程的某个工作状态或参数自动地按照预定的规律运行。自动控制理论是研究自动控制共同规律的技术科学。它的发展初期，是以反馈理论为基础的自动调节原理，主要用于工业控制。为了设计和制造飞机及船用自动驾驶仪、火炮定位系统、雷达跟踪系统以及其他基于反馈原理的军用设备。自动控制原理内容：其主要内容包括：自动控制系统的基本组成和结构、自动控制系统的性能指标、自动控制系统的类型（连续、离散、线性、非线性等）及特点、自动控制系统的分析（时域法、频域法等）和设计方法等。通过本课程的学习，学生可以了解有关自动控制系统的运行机理、控制器参数对系统性能的影响以及自动控制系统的各种分析和设计方法等。

自动控制技术，是20世纪发展最快、影响最大的技术之一，也是21世纪最重要的高技术之一。今天，技术、生产、军事、管理、生活等各个领域，都离不开自动控制技术。就定义而言，自动控制技术是控制论的技术实现应用，是通过具有一定控制功能的自动控制系统，来完成某种控制任务，保证某个过程按照预想进行，或者实现某个预设的目标。折叠原理分析,从控制的方式看，自动控制系统有闭环和开环两种。折叠闭环控制,闭环控制也就是(负)反馈控制，原理与人和动物的目的性行为相似，系统组成包括传感器(相当于感官)，控制装置(相当于脑和神经)，执行机构(相当于手腿和肌肉)。传感器检测被控对象的状态信息(输出量),并将其转变成物理(电)信号传给控制装置。控制装置比较被控对象当前状态(输出量)对希望状态(给定量)的偏差，产生一个控制信号，通过执行机构驱动被控对象运动，使其运动状态接近希望状态。在实际中，闭环(反馈)控制的方法多种多样，应用于不同领域和各个方面，当前广泛应用并快速发展的有:最优控制，自适应控制，专家控制(即以专家知识库为基础建立控制规则和程序)，模糊控制，容错控制，智能控制等。折叠开环控制,开环控制也叫程序控制，这是按照事先确定好的程序，依次发出信号去控制对象。按信号产生的条件，开环控制有时限控制，次序控制，条件控制。20世纪80年代以来，用微电子技术生产的可编程序控制器在工业控制(电梯，多工步机床，自来水厂)中得到广泛应用。当然，一些复杂系统或过程常常综合运用多种控制类型和多类控制程序。折叠技术运用，随着电子计算机技术和其他高技术的发展，自动控制技术的水平越来越高，应用越来越广泛，作用越来越重要。尤其是在生产过程的自动化、工厂自动化、机器人技术、综合管理工程、航天工程、军事技术等领域，自动控制技术起到了关键作用。

自动控制大致分为顺序控制与反馈控制。前者一般用于信号灯和全自动洗衣机等，后者一般用于空调和电热器等温度控制。 顺序控制的定义：重复按照预先的顺序或者手续逐次完成控制程序的每一步的控制方式 顺序控制分为时限控制，条件控制、次序控制等三类 时限控制：在规定时间内完成工作内容的控制方式 条件控制：当规定条件成立随即开始下一程序的控制方式次序控制：每步程序都按照规定顺序依次完成的控制方式通过反馈作用将控制量的值与目标值进行比较并为使两者达到一致而决定操作量的控制方式做反馈控制。由反馈控制决定的负责使控制值接近目标值的控制动作可分为比例动作（P动作）、积分动作（I动作）、微分动作（D动作） 比例动作就是操作量与室温和目标值的差成反比，如果实际值与目标值之差很大，电机运转的输出量也加大，当逐渐接近目标值与实际值之差时，由于偏差变小，电机的输出也按比例减小，此时实际值接近目标值。 但是，此动作能使实际值接近目标值，却不能使两者一致 剩下一点偏差叫残留偏差，为了消除这个偏差就要使用积分动作（I动作）。所谓的积分动作就是，电机的输出操作量与残留偏差的时间积分成比例。积分动作使残留偏差为0。这种将比例动作和积分动作组合一起使用叫做比例积分动作也叫PI动作。再实际使用过程中往往需要迅速应对外部因素引起的室温变化。针对这些外部因素，应用微分动作就可以解决，微分动作再外因导致的变化的最开始，就可以按设定目标值和实际值的偏差微分比例调整电机的输出量，再偏差较小时进行正动作能够防止实际值产生较大的变动。 这样再比例积分动作的基础上加上微分动作，我们成为PID动作。

自动控制原理是研究自动控制共同规律的技术科学，是指在没有人直接参与的情况下，利用外加的设备或装置，使机器，设备或生产过程的某个工作状态或参数自动地按照预定的规律运行。自动控制的发展它的发展初期，是以反馈理论为基础的自动调节原理，主要用于工业控制。二战期间为了设计和制造飞机及船用自动驾驶仪、火炮定位系统、雷达跟踪系统以及其他基于反馈原理的军用设备，进一步促进并完善了自动控制理论的发展。20世纪60年代初期，随着现代应用数学新成果的推出和电子计算机的应用，为适应宇航技术的发展，自动控制理论跨入了一个新的阶段现代控制理论。它主要研究具有高性能、高精度的多变量变参数的最优控制问题，主要采用的方法是以状态为基础的状态空间法。目前，自动控制理论还在继续发展，正向以控制论，信息论，仿生学，人工智能为基础的智能控制理论深入。

以弱电控制强电。

控制工程基础与自控原理还是有区别的，前者在难度和深度上都浅显一些。两者区别：控制工程基础课程主要面向机械类、仪器类及其他非控制专业本科生，自控原理则是控制专业的基础专业课。控制工程基础的教材内容，跟自控原理很像，不过忽略了自控原理的复杂的理论及公式推导，而是着重讲自控原理的应用，特别是针对机械设备的分析和应用。可以看看清华教材的《控制工程基础》的内容：http://baike.baidu.com/view/1996761.htm举例来说，状态空间方程、对数幅相图、李雅普诺夫稳定性方法、控制系统的非线性问题、离散状态空间模型这些都是自控原理中的必考重点知识，特别是前单个内容，在这本教材中都是带*号的选修内容。总之，这两门课就好像非电专业的电工学与电专业的数模电一样，电工学要比数模电浅显一些。

自动控制专业就业方向如下：1、自动控制是今年来的热门专业，考研的数量居计算机和通信之下排里工科的第三，当然与时下的就业热有很大的关系的。现在自动控制很热的，工作好找，因为需求量很大，在电子和IT领域等很多地方都有用武之地的！当然这些领域的薪水很高的。2、检测，现在的很多的工业产品生产线需要，很多要检测工程师，比如生产线运行故障诊断和处理，当然在这些工业生产领域里薪水不会太高的了，工作环境也不是很好了！有些是搞传感器的和信息检测的，怎么说呢，干的出色也可以不错的！3、模式识别，这个学科是一门很重视理论研究的学科，对你的概论和数学分析的能力要求很高的，如果这方面的能力不是很强的话，很难搞出名堂的，在实际的工程应用上很少的，很多都是理论研究及工程应用，有的东西是信号处理领域的，但只能是了解不可能象他们一样深入研究的，有的学小有人工智能方向的，也不会很深入的研究的！4、系统工程，我觉得现在很不错，特别是在IT领域里面有很大的用途！因为这方面的人才现在很少，很热！在软件领域里有可以作到主管之类的职位，薪水很高的！5、现场体力为主型，此类工作一般要在设备现场，少不了受环境的影响，所以是比较苦比较累的，体力占主要而且工资也不高。在一个效益很不错的公司来说，有一个工作经验的本科生工资在1500左右。6、办公脑力为主型，此类工作一般都是办公室人员，脑力为主，且轻松干净，工资挺高。

.1、电饭煲，充分利用米饭加热和加热系统本身的物理特性，用一个传感器和执行机构的复合元件实现自动煮饭；2、鹞式垂直起降战斗机，世界上第一架没有电脑自动控制绝对飞不起来的飞机。……

你好，自动控制就是：在无人直接参与下，利用控制装置，使被控对象的某一个被控量按预定的给定量运行。要掌握由系统工作原理图绘制方框图的能力。方框图的五大要素：元部件、信号及传递方向、比较点、引出点、负反馈。基本控制方式：开环控制、闭环控制、复合控制。闭环控制系统的特点：系统内部存在反馈，信号流动构成闭回路，偏差起调节作用。复合控制：前馈控制+反馈控制。负反馈原理：将系统的输出信号引回输入端，与输入信号相比较，利用所得的偏差信号进行控制，达到减小偏差、消除偏差的目的。控制系统的组成：控制对象、控制装置。(下图的控制装置中，字体为黄颜色的装置是每个控制系统都要具备的，即测量元件、比较元件、执行机构)

1.自动控制技术，是20世纪发展最快、影响最大的技术之一，也是21世纪最重要的高技术之一。今天，技术、生产、军事、管理、生活等各个领域，都离不开自动控制技术。就定义而言，自动控制技术是控制论的技术实现应用，是通过具有一定控制功能的自动控制系统，来完成某种控制任务，保证某个过程按照预想进行，或者实现某个预设的目标。2.折叠原理分析,从控制的方式看，自动控制系统有闭环和开环两种。3.折叠闭环控制,闭环控制也就是(负)反馈控制，原理与人和动物的目的性行为相似，系统组成包括传感器(相当于感官)，控制装置(相当于脑和神经)，执行机构(相当于手腿和肌肉)。传感器检测被控对象的状态信息(输出量),并将其转变成物理(电)信号传给控制装置。控制装置比较被控对象当前状态(输出量)对希望状态(给定量)的偏差，产生一个控制信号，通过执行机构驱动被控对象运动，使其运动状态接近希望状态。在实际中，闭环(反馈)控制的方法多种多样，应用于不同领域和各个方面，当前广泛应用并快速发展的有:最优控制，自适应控制，专家控制(即以专家知识库为基础建立控制规则和程序)，模糊控制，容错控制，智能控制等。4.折叠开环控制,开环控制也叫程序控制，这是按照事先确定好的程序，依次发出信号去控制对象。按信号产生的条件，开环控制有时限控制，次序控制，条件控制。20世纪80年代以来，用微电子技术生产的可编程序控制器在工业控制(电梯，多工步机床，自来水厂)中得到广泛应用。当然，一些复杂系统或过程常常综合运用多种控制类型和多类控制程序。5.折叠技术运用，随着电子计算机技术和其他高技术的发展，自动控制技术的水平越来越高，应用越来越广泛，作用越来越重要。尤其是在生产过程的自动化、工厂自动化、机器人技术、综合管理工程、航天工程、军事技术等领域，自动控制技术起到了关键作用。

今天，技术、生产、军事、管理、生活等各个领域，都离不开自动控制技术。就定义而言，自动控制技术是控制论的技术实现应用，是通过具有一定控制功能的自动控制系统，来完成某种控制任务，保证某个过程按照预想进行，或者实现某个预设的目标。原理分析从控制的方式看，自动控制系统有闭环和开环两种。闭环控制闭环控制也就是（负）反馈控制，原理与人和动物的目的性行为相似，系统组成包括传感器（相当于感官），控制装置（相当于脑和神经），执行机构（相当于手腿和肌肉）。传感器检测被控对象的状态信息（输出量）,并将！鱿转变成物理（电）信号传给控制装置。控制装置比较被控对象当前状态（输出量）对希望状态（给定量）的偏差，产生一个控制信号，通过执行机构驱动被控对象运动，使其运动状态接近希望状态。在实际中，闭环（反馈）控制的方法多种多样，应用于不同领域和各个方面，当前广泛应用并快速发展的有：最优控制，自适应控制，专家控制（即以专家知识库为基础建立控制规则和程序），模糊控制，容错控制，智能控制等。开环控制开环控制也叫程序控制，这是按照事先确定好的程序，依次发出信号去控制对象。按信号产生的条件，开环控制有时限控制，次序控制，条件控制。20世纪80年代以来，用微电子技术生产的可编程序控制器在工业控制（电梯，多工步机床，自来水厂）中得到广泛应用。当然，一些复杂系统或过程常常综合运用多种控制类型和多类控制程序。技术运用随着电子计算机技术和其他高技术的发展，自动控制技术的水平越来越高，应用越来越广泛，作用越来越重要。尤其是在生产过程的自动化、工厂自动化、机器人技术、综合管理工程、航天工程、军事技术等领域，自动控制技术起到了关键作用。

今天，技术、生产、军事、管理、生活等各个领域，都离不开自动控制技术。就定义而言，自动控制技术是控制论的技术实现应用，是通过具有一定控制功能的自动控制系统，来完成某种控制任务，保证某个过程按照预想进行，或者实现某个预设的目标。 原理分析 从控制的方式看，自动控制系统有闭环和开环两种。 闭环控制 闭环控制也就是（负）反馈控制，原理与人和动物的目的性行为相似，系统组成包括传感器（相当于感官），控制装置（相当于脑和神经），执行机构（相当于手腿和肌肉）。传感器检测被控对象的状态信息（输出量）,并将！鱿转变成物理（电）信号传给控制装置。控制装置比较被控对象当前状态（输出量）对希望状态（给定量）的偏差，产生一个控制信号，通过执行机构驱动被控对象运动，使其运动状态接近希望状态。在实际中，闭环（反馈）控制的方法多种多样，应用于不同领域和各个方面，当前广泛应用并快速发展的有：最优控制，自适应控制，专家控制（即以专家知识库为基础建立控制规则和程序），模糊控制，容错控制，智能控制等。 开环控制 开环控制也叫程序控制，这是按照事先确定好的程序，依次发出信号去控制对象。按信号产生的条件，开环控制有时限控制，次序控制，条件控制。20世纪80年代以来，用微电子技术生产的可编程序控制器在工业控制（电梯，多工步机床，自来水厂）中得到广泛应用。当然，一些复杂系统或过程常常综合运用多种控制类型和多类控制程序。 技术运用 随着电子计算机技术和其他高技术的发展，自动控制技术的水平越来越高，应用越来越广泛，作用越来越重要。尤其是在生产过程的自动化、工厂自动化、机器人技术、综合管理工程、航天工程、军事技术等领域，自动控制技术起到了关键作用。

详细请见百科：http://baike.baidu.com/view/181860.htm

对于你的问题，我就帮你分析下两个专业的特点吧，具体应该选哪个，就要看你自己的喜好了。电力智能控制系统，这个专业应该算是弱电，专业比较偏重于控制，以后主要学习自动控制原理，PLC，Matlab，测控技术等控制、仿真类科目。电气工程及其自动化，因学校不同，它的偏重也不一样，有强弱电之分，这个你首先要分清楚，一般主学电力系统分析，电机学，继电保护，电网等的为强电，这个方向的电气专业因为现在电力行业的发展而变的非常吃香，但是有这个方向大学并不多，大多数大学的电气专业都是以弱电为主，那学习科目就和上面那个专业差不多了。不过专业设置因为学校不同，虽是相同的专业，往往差异也会很大，所以建议你直接咨询下你们校的专业课老师或者是上一届的同学，看看其到底学习了哪些方面的专业知识，这样综合判断才会比较全面。下面我就说下强弱电各自就业比较好的去向把。强电：这个方向的最好的去向个人认为是各地区的电力公司以及各大型电厂，至于这个行业的好坏我想我也就不必多说了，还有就是一些大型外企，如：西门子，ABB等都是这个专业的消化大户;弱电：对于弱电来说，因为其一般偏向控制，所以若想进电力行业一般进电厂比较多，电力公司相对招的人就很少了，至于其它方面与强电相差就比较少了，也可进西门子，ABB等大型外企，以及国内几家大型的电气公司。而对于你个人而言，不管你以后选择哪个方向，首先专业课目一定要学好，不要以为在大学中成绩不重要，若能每年都能拿到奖学金，这在你以后的就业中绝对是一个非常重要的砝码，它会给你创造很多面试机会。总之，这两个专业就目前而言就业形式还是非常可以的(当然我们不可否认，这与你所在学校的知名度，你所在学校该专业的知名度，以及你自己能力都有很大关系)。记住只要你自身够自信，够努力，一切都有可能！个人的一些经验看法，仅供你参考下！希望我的回答能对你有用！

在现代科学技术的众多领域中，自动控制技术起着越来越重要的作用。自动控制是指在没有人直接参与的情况下，利用外加的设备或装置（称控制装置或控制器），使机器，设备或生产过程（统称被控对象）的某个工作状态或参数（即被控制量）自动地按照预定的规律运行。自动控制理论是研究自动控制共同规律的技术科学。它的发展初期，是以反馈理论为基础的自动调节原理，主要用于工业控制，二战期间为了设计和制造飞机及船用自动驾驶仪，火炮定位系统，雷达跟踪系统以及其他基于反馈原理的军用设备，进一步促进并完善了自动控制理论的发展。到战后，以形成完整的自动控制理论体系，这就是以传递函数为基础的经典控制理论，它主要研究单输入-单输出，线形定常数系统的分析和设计题。

自动化专业课程有电路、信号与系统、模拟电子技术、数字电子技术、自动控制原理、现代控制理论、微机原理及应用、软件技术基础、电机与拖动、电力电子技术等。自动化主要课程有哪些电路、信号与系统、模拟电子技术、数字电子技术、自动控制原理、现代控制理论、微机原理及应用、软件技术基础、电机与拖动、电力电子技术、计算机控制技术、系统仿真、计算机网络、运动控制、过程控制、单片机与嵌入式系统原理、计算机辅助设计、专业英语、智能控制，计算机编程C语言，C++语言自动化专业主要学什么专业基础课有：PLC编程，工程力学、电路、模拟电子技术、数字电子技术、电机学、电力电子技术、自控理论等。主要专业课有：电力系统分析、电力系统继电保护、现代电气传动控制技术、计算机控制技术等。电路原理、电子技术基础、电机学、电力电子技术、电力拖动与控制、计算机技术(语言、软件基础、硬件基础、单片机等)、信号与系统、控制理论等。专业实验：电机与控制实验、电气工程系统实验、电力电子实验等。

1班的还是2班的

1、位式控制 2、比例控制3、积分控制4、微分控制题目都问了哪四种，最佳答案回答的是4种么

1．简单物理系统的微分方程和传递函数的列写和计算；2．方框图和信号流图的变换和化简；3．开环传递函数与闭环传递函数的推导和计算；4．线性连续系统的动态过程分析；5．代数稳定判据及其在线性系统中的应用；6．根轨迹的基本特性及典型系统根轨迹的绘制；7．用根轨迹分析系统的动态性能和稳定性；8．波德图和奈奎斯特图的绘制；9．奈奎斯特稳定判据及应用；10．用开环频率特性分析系统的主要动态和静态特性；11．校正的基本原理及设计方法；12．简单非线性控制系统分析的描述函数分析方法及相平面方法；13．采样系统的分析及校正的基本方法。

就是一回事，同一个专业的两个名字。自动化专业在本科最重要的一门专业课叫做自动控制原理，换句话说，自动化主要就是研究自动控制的~

自动化专业课程有电路、信号与系统、模拟电子技术、数字电子技术、自动控制原理、现代控制理论、微机原理及应用、软件技术基础、电机与拖动、电力电子技术等。自动化主要课程有哪些电路、信号与系统、模拟电子技术、数字电子技术、自动控制原理、现代控制理论、微机原理及应用、软件技术基础、电机与拖动、电力电子技术、计算机控制技术、系统仿真、计算机网络、运动控制、过程控制、单片机与嵌入式系统原理、计算机辅助设计、专业英语、智能控制，计算机编程C语言，C++语言自动化专业主要学什么专业基础课有：PLC编程，工程力学、电路、模拟电子技术、数字电子技术、电机学、电力电子技术、自控理论等。主要专业课有：电力系统分析、电力系统继电保护、现代电气传动控制技术、计算机控制技术等。电路原理、电子技术基础、电机学、电力电子技术、电力拖动与控制、计算机技术(语言、软件基础、硬件基础、单片机等)、信号与系统、控制理论等。专业实验：电机与控制实验、电气工程系统实验、电力电子实验等。

铁道信号自动控制专业就业方向：主要面向国有铁路和地方铁路、工程公司、信号设备工厂、厂矿企业、港务局等机关企业，在铁路信号、信号设备组调、铁道电务工程技术等岗位群，从事铁路信号设备生产、测试、检修、维护、管理、施工等工作。铁道信号自动控制专业主要职业能力1．具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力。2．具备敷设、接续、防护信号电缆的能力。3．具备检测、鉴定信号设备和器材质量的能力。4．具备安装、调试、试验、维修轨道电路、转辙转换、信号机等设备和机车信号、列控车载系统等车载设备及驼峰信号设备的能力。

很多种原因哦，温度，误差。。。。

系统没装好，或者硬盘问题，这个一两句说不清楚。

很有必要，不要流于形式

一、规范学法指导言语——准确度言语传授是学法指导的主要途径之一，学生从教师的言语中学会，诸如观察、听讲、练习、评价等多种学习方法，因此，教师的指导言语要能够让学生知道做什么、怎么做、做到什么程度。如教师在教学“前滚翻”过程中，组织学生评价他人动作时，可以这样说：“同学们，请你们从三个方面评价一下李同学的动作：1.滚翻是不是圆滑？2.是不是沿一条直线滚动？3.蹬地后两腿有没有绷直？请你们试着参考评价标准给他打一下分。”这样一来，学生的评价就有了着陆点，避免了笼统的“好”或者“不好”，同时，有效地巩固了学生对技术动作的掌握。二、把握学法指导时机——有效性体育教师进行学法指导的目的在于引导学生掌握科学的体育学习方法，养成良好的体育学习习惯。实践证明，把握学法指导的最佳时机是使学法指导取得良好效果的必要条件，而学生往往处在好奇、困惑、纠错等状态下，是最容易接受教师的指导的。因此，教师要把握住时机指导学生做什么、怎么做、做到什么程度。如在教学蹲踞式起跑的时候，有的学生总是起跑“慢半拍”，这个时候教师就可以指导学生借助水瓶、两人一组（一人帮助、一人进行脚蹬水瓶的蹲踞式起跑）进行针对性的练习，通过脚蹬水瓶力量的大小判断蹬地速度和力量，以此促进学生对“快速蹬地”的掌握。学生因为急于纠错，就会付出更多的精力去按照教师的指导练习，取得了事半功倍的学法指导效果。三、理清学法指导对象——针对性学生因为兴趣爱好、气质类型、学习动机、身体素质等的不同，在学法表现上也具有显著的不同，这就需要教师在教学过程中针对学生的实际情况进行有针对性的学法指导。如对于爱好体育运动、身体素质比较好的学生，往往只需要教师简单的指导其就能够较好地掌握动作技术，对于这类学生，教师更应该指导他们掌握自主学习的方法；而对于身体素质比较差、胆小的学生，则需要教师反复的指导才能够使其逐渐取得成功，对于这类学生，教师更应该指导他们如何借助辅助器材和手段，一步步掌握正确的动作技术，从而促进他们学会学习。综上所述，体育学法种类和表现形式的复杂多样决定了教师的学法指导工作将有一定的难度，要想有效发挥学法指导的功能，就需要教师综合考虑学情、教材等多种因素，采取有效的指导策略。目前，体育教学实践中的体育学法指导并未显示出明显的规律性，更缺乏系统理论的指导，但学法指导对于教学生“学会学习”至关重要。因此，亟待广大一线体育教师去研究、探讨体育学法指导的策略。基于此，希望本次研讨能起到抛砖引玉的作用。

成人教育培训机构的营销策略近年来我国成人教育培训进入了一个快速发展的时期成人教育培训机构之间的竞争越来越激烈这就要求培训机构必须重视营销策略的应用，才能在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展。精心塑造培训产品品牌企业之间的竞争是品牌的竞争，培训行业也不例外。品牌是企业的生存之本，品牌体现了企业的竞争力。随着我国培训市场竞争的加剧和规范化，品牌已经成为培训机构生存的坚强后盾。因此，培训机构应从以下六个方面着手，精心塑造培训品牌。(一)树立正确的经营理念和品牌意识，以服务顾客、帮助顾客创造价值为宗旨，为顾客提供优质的产品和服务，为顾客着想、精益求精，尽心尽力，站在顾客的立场上思考问题，得到顾客的认可，拥有专业的知识、技术、顾客的认可(二)精准概念定位、细分需求市场每个消费者的消费需求、消费心理、消费能力不同。他们对品牌的看法也不同。 作为培训机构，应该先入为主，在学生心中留下品牌独特的印象。我们熟悉的新东方英语培训、北大青鸟IT培训、朗阁雅思培训、环球网校职业培训都凭借其创立的经典品牌，得到了社会人士的一致认可。(三)注重产品创新的培训产品的核心是培训课程，塑造良好的品牌形象必须重视精品培训课程的开发，形成特色系列化的培训课程，构建具有市场竞争优势的品牌培训产品群。一些知名的培训机构根据学生需求的变化，通过适时推出新产品，保持良好的印象，赢得了消费者。(四)构建金牌培训师的当今社会，优质培训产品不再只强调信息的传递、知识的获取，而更多关注思维方式、态度的改变、价值的重塑。培训师在培训产品的交付过程中，无疑起着相当重要的作用。因此，要形成品牌培训机构，必须有一支优秀的教师队伍。优秀培训师应具有高相关专业学历； 相关课程工作背景丰富；有专业培训经验，良好的理解、沟通、表达能力和学习能力； 特别是要有激发现场气氛的能力和案例分析的能力。有广泛的经验和顾问方面的工作经验等。(五)重视品牌内部教育品牌内部教育是指培训机构的每一位员工从心底认识到自己在打造优秀品牌，形成内部的高度凝聚力。品牌是由内向外辐射的，加强品牌内部教育必然成为成人教育市场培训机构成功的重要环节。(六)重视参与公益活动从某种意义上说，品牌是社会大众对其的评价，塑造良好的品牌形象，而不是像积极参与一些公益活动那样让千家万户记住品牌。与实体产品不同，教育培训产品品牌的塑造始终要把社会声誉和社会效益放在首位。二、合理运用定价策略价格是营销组合中的重要变动因素，它直接关系到需求量的多寡和利润的高低。培训机构在制定定价策略时，首先要选择定价目标，培训机构的定价目标关系到其目标市场和市场定位。由于标的和市场定位不同，定价目标必然不同，有的机构可以以逐利为目标，有的机构可以以市场份额领先为定价目标。其次要分析定价的影响因素。影响教育培训产品定价的因素不仅仅是内部和外部两个方面。内部因素主要包括营销组合和成本，外部因素主要包括市场结构、需求状况、竞争状况和其他环境因素。对于特定的培训机构来说，定价时需要考虑以下事项： 定价与培训机构使命和目标的关系、培训产品成本价格的确定、市场结构、客户对价格的态度和反应、其他培训机构(竞争对手)对价格和价值的反应等。再次选择合适的定价方法。由于培训机构的定价通常是基于成本、需求和竞争三个因素来确定的，因此选择定价方法有三种。 一种是基于成本的面向成本的定价法。 二是基于需求的需求导向定价法；三是基于竞争的竞争导向定价法。三、关注渠道建设和产品交付(一)强化渠道开发和管理培训机构，必须扩大其培训产品的销售，提高经营业绩，在渠道开发环节要重点处理两个问题。 一是明确途径目标和限制因素。从培训市场的特点来看，任何培训机构都很难直接有效地接触目标客户，需要借助一定的外部力量和渠道才能促进招生的广度和广度。二是合理激励渠道员工。就像其他产品市场渠道可以获得一定的经济利益一样，教育培训市场渠道负责人也有权对其努力进行回报，合理地激励渠道负责人，可以保证培训机构产品的广泛推广。培训机构的渠道管理主要是通过保持与各种渠道的沟通，保证渠道畅通，及时处理不利因素，减少不应出现的障碍。其主要工作是与培训机构经理、合作机构等相关人员建立广泛接触，协助他们工作，提供一切对其有用的帮助，提高渠道效率。)二)要想成为产品交付实用、方便的培训机构，必须处理好服务产品的交付问题，使其培训项目)产品对目标客户来说实用、方便。某培训机构开发的培训项目可能很实用，但由于开设时间与学生的闲暇时间矛盾，或者培训机构的开课地点离学生太远等原因，学生有时很难获得培训机构提供的产品和服务。因此，培训机构为了成功实施k培训计划。必须考虑到培训产品可以方便快捷地提供给学员。四、重视和运用促销手段的培训机构要拓展业务，必须向消费者和公众宣传其目标、活动、提供的服务和产品，引起对本培训机构和产品的关注。 为此，培训机构需要与市场和公众有效沟通，采取有效的促销战略。(一)有效运用广告广告策略在促销策略中占有重要地位，是最普遍重视和应用的促销形式。以前培训机构很少通过广告的形式宣传产品和服务，但现在越来越多的培训机构使用这种促销手段。培训机构在运用广告战略时，应当注意以下四点。 一是明确广告目标，即明确目标顾客在哪里。 二是合理确定广告预算。 也就是说，根据广告目标的要求和广告节的目的，根据自己的实力制定可以负担的预算来进行广告活动。三是正确选择发布信息。 这意味着发布的信息必须是真实的，能够促进培训机构的战略和定位，能够满足一个或多个具体的营销目标。 四是选择合适的媒体。 即根据目标顾客的媒体习性、培训项目特征、媒体传播能力、媒体收费要求等，合理选择媒体。(二)为了提高正确处理公共关系培训机构的知名度和拓展业务，必须正确处理公共关系。一是处理好与内部公众的关系。 培训机构内部公众人物是指培训机构内部的所有人员，包括员工、相关人员、管理人员、培训师、课程推广人员等。 公共关系首先要处理好与培训机构内部公众的关系，内部关系只有融合和谐，员工才能在机构中产生认同感、归属感，产生向心力、凝聚力。二是处理好与媒体的关系。一方面，媒体公众是其传播信息的工具，通过新闻大众媒体与公众取得联系；另一方面，新闻大众媒体本身也是公众，培训机构应注意搞好与公众的关系，有利于提高培训机构的形象和知名度三是处理好与学生的一般关系。培训机构与学生的关系是最重要的公共关系。失去学生，教育机构也就失去了生存的依据。四是处理好与政府的关系。由于政府相关政策法令等对培训机构的培训工作有很大影响，各培训机构必须正确处理与政府的关系，随时考虑政策法令的变更，从联合国相关文件和政策导向中抓住业务发展的机会。此外，还应处理好社区公众人物与业务往来公众人物之间的关系。(三)适时运用营销推广这种促销方式，同样可以用于培训机构产品和服务的促销。例如，可以采用免费体验、优惠券、赠送培训教材、固定课时等方式； 对中间商可以采用价格优惠、推广补贴、合作广告等方式的培训机构内销员，可以通过销售竞赛、向内销员免费提供培训和业务指导等方式促进培训产品的销售。(四)以人员为导向推销人员，是极具人性化的独特促销手段。它具有许多不同于其他促销手段的特点，能够实现其他促销手段无法实现的目标，效果极为显著。员工销售在教育培训中的应用和物理产品的销售大致相似。但由于培训服务市场的特殊性，这些工作和活动的执行又不同于实体产品市场。例如，培训机构可能需要雇用专业人员而不是专业销售人员来销售培训产品。另外，根据培训产品的特点，对销售人员的资格有特殊要求。培训机构在运营人员进行销售时，应该从以下三个方面进行考虑。 一是重视发展与顾客(学习者)的个人关系。培训机构推销员与顾客之间良好的人际关系能让双方互相满意，培训机构在广告等方面表现出的对学生个人利益的重视，必须通过营销人员真正的个性化关注来实现。二是采取专业化方向。也就是说，邀请专家帮助推广产品，营销人员的外貌、动作、盲讲行为、态度等都必须符合学生的专业标准。三是销售核心服务(产品)，培训机构可受益于围绕核心服务(产品)的一系列配套服务。 例如，向学员免费提供授课说明，或代之订购，或免费提供进修教材。 同时，这可以使学员购买培训产品更方便、更方便。五、加强内部营销，激励员工创造内部员工培训机构的价值。培训机构始终能够及时提供顾客满意的培训产品，成为培训机构参与市场竞争、获利的利器。但在培训机构向市场提供培训产品参与竞争的过程中，从获取市场信息到培训产品创意的形成，再到培训产品的开发、设计、制作、销售、售后服务等一系列经营活动过程，自始至终都需要培训机构员工的参与，如果没有满意的员工因此，培训机构要真正让顾客满意，必须把员工放在首位，加强内部营销，激励员工以创造性的热情投身工作，以集体合作精神为顾客提供优质的服务。为此，必须： (一)进行内部市场调查，努力了解员工需求不同类型、不同层次员工所处的需求水平不同，且同一员工在不同阶段的需求不同。企业只有真正了解员工的需求，才能让员工满意，激发员工的工作热情。)二)细分内部市场，把握员工导向需求由于员工需求的多样性，培训机构的内部市场也需要细分。通过细分，充分了解员工不同的需求和情感特征，设计相应的内部产品，采用针对性的激励方式和沟通策略，能够满足每个员工的需求，维护员工，提高员工满意度，组织员工的方式(三)提供合适内部产品、满足员工需求的内部营销产品，是指培训机构为员工提供的各种事务，包括薪酬、岗位、管理制度、培训机构发展目标、指导方式等所有培训机构希望员工认同和接受的内容。培训机构应在细分市场的基础上，根据员工的差异化需求设计不同的产品。(四)建立沟通渠道，保证有效沟通通过有效沟通，员工能够接受培训机构提供的内部产品，同时在培训机构内部与信息共享环境形成良好的人际关系，做到上情下达，下情上达(五)实施促销战略，挖掘员工潜能的内部营销促销战略实质上是培训机构的激励机制，通过制定有激励力的刺激性措施，内部员工积极参与培训机构提供的内部产品——工作或其他员工应该接受的事务培训服务业是顾客与员工高度交流的行业，在顾客眼中员工自身就代表着服务。因此，在内部营销中，首先，要建立常规激励机制。设计科学的考核制度、合理的薪酬体系和晋升机制，充分发挥考核和奖励的杠杆作用，体现激励公平公正； 注意多种激励手段的综合运用，提高激励绩效。其次，要重视员工创新意识的激励。不断创新是培训服务业获得竞争优势的重要因素，必须建立培训机构内部营销过程中容忍失败、鼓励创新的激励机制，激励员工不断超越自我、实现自我。最后，进行愿景的激励。培训机构要设计愿景，使工作成为员工有目的和有意义的活动，指导员工科学的职业生涯规划，激励员工努力实现培训机构的共同目标。自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

鲁班造伞，安迪生发明灯

一般现在工程实践的就三种：重力排水,就是常用的排水方式；压力排水,就是用水泵等加压使水达到满流状态；真空排水,就是用真空泵抽吸啦!

......

网页设计的软件有PS软件，是一个很强大的软件，可以做图像的编辑，文字编辑，还有设计图案的功能。可以对网页进行调色处理。淘宝主图，淘宝网页，都可以用PS设计出来。下面是我用PS设计的一个主图。希望我的回答可以帮到你。

毕业论文封面格式怎么弄1、论文题目，黑体二号，题目下空一行写摘要；其他字体，宋体五号。字间距设置为标准字间距，行间距设置为固定值20磅。正文中的小标题用三号黑体。目录题目设置成黑体小三，其他设置成宋体，四号。2、论文封面格式怎么做如下：方法一：调整文字宽度：选中宽度不一的文字，点击中文版式下的【调整宽度】，调整为【4字符】，最后点击确定，即可每行文字宽度一致。3、论文封面格式模板如下：封面题目：小二号黑体加粗居中。各项内容：四号宋体居中。目录目录：二号黑体加粗居中。章节条目：五号宋体。行距：单倍行距。论文题目小一号黑体加粗居中。4、(1)封面，(2)中文摘要，(3)英文摘要，(4)关键字，(5)目录，(6)前言，(7)论文正文，(8)参考文献，(9)附录，(10)致谢。毕业论文封面设计怎么弄?1、毕业论文封面设计是展示你研究成果的重要一环，下面是一些设计封面的建议：标题：应该突出显示论文标题，可以使用加粗、大号字体来强调标题。副标题：如果你的论文有副标题，可以将其放在标题下方，使用较小的字体显示。2、首先打开设计好封面的word文档。把光标定在封面的下一页，然后点击插入选项卡，点击对象下的“文件中的文字”按钮。在打开的对话框中找到要插入封面的论文，并点击插入。这样就把论文加到了封面的后面。3、首先启动wps文字，新建一个空白的文档。执行章节菜单，点击封面页右下角的下拉三角选择自己喜欢的封面即可。接着修改学校名称为专修学院，字号设置为50，调整文本框的位置。4、论文封面格式模板如下：封面题目：小二号黑体加粗居中。各项内容：四号宋体居中。目录目录：二号黑体加粗居中。章节条目：五号宋体。行距：单倍行距。论文题目小一号黑体加粗居中。5、第一步：最常见的书脊或者画册最上面的是封面，中间的部分是书脊，下面就是封底了。如果在PS中建立尺寸，首先要把单位改成打印单位毫米或厘米。怎样用word给一个文档做封面1、打开文档，打开“插入”选项卡，找到“封面”选项。单击后，下拉菜单里就是Word提供的各种封面了。选择一种封面，单击确定。在编辑区域填上文档标题等信息，一个精美的封面就好了。2、打开word，打开你已经编辑好的论文文档。点击章节，选择封面页，这个功能相当于一个封面库，你可以在里面自行挑选合适精美的封面。3、在Word中点击Ribbon的“插入”。切换到插入页后我们可以看到几个分类，相比传统的Word菜单，如今的Ribbon在分类上更加直观，我们可以非常清晰明了地看到插入项中的各种功能，并且方便地进行选择。如何把学校给的论文封面加进去首先打开设计好封面的word文档。把光标定在封面的下一页，然后点击插入选项卡，点击对象下的“文件中的文字”按钮。在打开的对话框中找到要插入封面的论文，并点击插入。这样就把论文加到了封面的后面。论文标题编写完毕后，点击上方主菜单栏里的插入按钮，根据需要编写的内容插入一个表格，表格插入完毕后将表格的行高设置为5CM。首先打开李院长所发文件的附件9，在文件中打好个人信息，下面五个带有横线的项目文字居中填写(个人经验：推荐空格代替快捷键，效果更好，不信你试试)。先修改好页眉页脚再插入封面。在修改论文封面的时候，要提前吧其他页的页眉页脚都先改好，最后添加封面，这样封面上才会没有页眉页脚。论文封面的导入是大学生必备的技能。直接粘贴在论文正文最前面。不过注意重新设置下页码，从论文正文开始设置为第一页，就OK了。如果是要打印的，就直接分开打印封皮和正文，最后装订在一起，这是最简单的。具体的方法可以参考上面提到的网页链接，但大致的步骤为：在Word文档中打开毕业设计封面，选择“插入”-“页眉”-“编辑页眉”-“插入图片”，然后选择你保存的学校标志图片进行插入。随后，你可以在同一区域中添加学校名称。

法律分析：中国共产党第二次全国代表大会。年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。法律依据：《中国共产党章程》第一条 年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。第二条 中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。

千千 到远方，千世一顾还有很多

意义：中国共产党在抗战时期制定和推行的一系列科技路线、方针、政策，经过抗日根据地军民的不懈努力，使得抗日根据地的科学技术研究与科技实践活动呈现了生动活泼的局面。抗战时期中国共产党的科技政策及活动所起的作用是多方面的，卓有成效的。抗日根据地的科技创新取得了一大批科技成果，并且迅速转化为现实生产力，解决了当时抗战和根据地建设的需要。同时在科技政策的制定与实践过程中，党培养了一大批技术骨干和科技管理专家，积累了党指导科学发展的经验，有力地支持了全民族的抗战，初步显示了科技作为第一生产力的伟大作用。

教案上的学法指导一般写制订学习计划、常规学习方法、学科学习方法等。1、制订学习计划的方法（确定学习目标，分配学习时间，选择学习方法）。2、五环节常规学习方法（预习方法、听课方法、复习方法、作业方法、小结方法）。3、学科学习方法（以各科教师特点为内容的学习方法。如学习语文的方法，学习数学的方法，学习外语的方法等）。学法指导的原则：教师的学法指导要想卓有成效应遵从以下几项原则：1、体现自主性（不强制灌输，而重在引导点悟）。2、体现针对性（不主观臆想，掌握学情，有的放矢）。3、体现操作性（不繁琐笼统抽象，操作方法具体明确）。4、体现差异性（不搞一刀切，区分对象分类指导）。5、体现巩固性（不一蹴而就，立足反复强化，长期训练）。学法指导方法学法指导应体现多层次多形式；通常有这样几种形式。l、渗透指导这是教师在课堂上见缝插针，随时渗透。2、讲授指导这是开设学法指导课，向学生直接讲授学法知识。3、交流指导这是教师组织学生总结交流学习经验，达到取长补短的目的。4、点拨指导这是学生在学习迷茫时，教师给以恰当点拨提示。5、示范指导有些方法仅靠教师讲解是不够的，必要时教师要做示范，让学生效仿。

当代年轻人婚恋观：既想甜甜恋爱，又很享受单身。一、大部分年轻人都希望有爱情自然的来到自己身边，又很想尽快脱单。但对于一些不期待爱情的人来说，谈一场恋爱除了时间还有金钱等等其他的成本，相反他们更享受自己的生活节奏，不想有其他人来打扰自己的生活。二、对于更多的人，婚姻要有仪式感，新的角色和两人共担压力的风险。对于我们结婚意味着车房等压力，如果有小孩，还要负担更大的经济压力。如果婚后一方经济不好，也可能对婚姻有影响。经济没压力了，还有婚后生活一地鸡毛。每天光做家务估计都要吵一架。三、当代生育自由:物质资源、教育资源、家庭分工需合理。养一个孩子，压力可想而知，需要长期付出时间和金钱。大部分人认为需要经济基础，而后才会考虑是否生育。我们对于爱情，婚姻和家庭，都有自己清晰的认知，又对爱情还怀有浪漫的想象。圈子很小，工作忙等生活压力。对于我们来说，在这条路上我们还需一往无前，披荆斩棘。

php 跟mysql 和apache 加linux 系统是大多数企业的最佳选择，这门这些代码 都是开源免费的，而且不会涉及到任何版权2net 大家懂得，MSsql 是要花钱买的，还有就是微软的系统，代码不公开，缺少自由，你想想就知道，微软漏洞那个是经常伤害我们脑经的事，服务器经常被挂马都不是新闻了。3jsp安全性最好，性能也好，但是开发周期比较长些，因为网上公开的代码程序也少，用的人少就不多说了注意事项：语言类的东西都是相通的学会任何一门语言都不错。asp 就不要去学了，这个是微软淘汰的产品，虽然很多企业公司还在用，但是危险系数非常高。flash也是很不错的，是网站设计所需要的一门课程，但是html5的流行，让flash 黯然失色啊。html+css 3+div是网页设计的必须语言，一定要会哦。

1、瓦特发明蒸汽机。 2、爱迪生发明了电灯。 3、贝尔发明了电话。 4、布什内尔发明了潜水艇。 5、美国芝加哥机械师贾德森最先发明了拉链。 6、哈里森发明了第一台人工制冷机。 7、谢菲尔德发明了剃须刀。 8、爱迪生发明了留声机。 9、罗兰·希尔发明了邮票。 10、莱特兄弟发明了飞机。 11.许多无线电学工程师发明了雷达。 12.富兰克林发明了避雷针等。

① 销售方向的培训课程都有什么课程啊 销售方向的课程涵盖了很多的内容，大致可以分为：渠道管理类、终端管理类、销售团队管理类。 渠道管理类课程（包含但不限于此）：渠道开发与建设、经销商管理与维护、特许经营等。 终端管理类课程（包含但不限于此）：销售技巧、店铺管理、陈列管理、店长技能等。 销售团队管理类课程（包含但不限于此）：销售心态、销售目标管理、销售团队建设、精英店长训练等。 ② 做销售要学哪些课程 市场营销专业 专业代号：高中起点本科为990091；专科为020207；独立本科段为020208 一、专业的基本要求（含专业的培养目标） 要求考生努力学习马列主义、 *** 思想和 *** 理论，树立爱国主义、集体主义和社会主义思想，遵守法律、法规，具有良好的思想品德和职业道德；培养适应社会主义市场经济需要的，从事市场营销及管理工作的高层次专门人才。系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关市场营销的实际问题。 二、课程设置及说明 序号 层次 课程 代号 课 程 名 称 学分 备 注 1 专段 0001 马克思主义哲学原理 3 2 0002 *** 理论概论 3 3 0003 法律基础与思想道德修养 2 4 0009 政治经济学（财） 6 5 0011 大学语文（本） 6 6 0018 计算机应用基础 4 含上机2学分 7 0020 高等数学（一） 6 8 0041 基础会计学 5 9 0043 经济法概论（财） 4 10 0058 市场营销学 5 11 0065 国民经济统计概论 6 12 0144 企业管理概论 5 13 0177 消费心理学 5 14 0178 市场调查与预测 6 15 0179 谈判与推销技巧 4 16 0180 企业定价 4 17 0181 广告学（一） 4 18 0182 公共关系学 4 19 独立本科段 0004 *** 思想概论 2 20 0015 英语（二） 14 2学年课程 21 0021 高等数学（二） 9 1学年课程 22 0051 管理系统中计算机应用 4 含实践1学分 23 0053 对外经济管理概论 5 24 0055 企业会计学 6 25 0098 国际市场营销学 5 学位课程 26 0149 国际贸易理论与实务 6 27 0150 金融理论与实务 6 28 0183 消费经济学 4 29 0184 市场营销策划 5 学位课程 30 0185 商品流通概论 5 31 0186 国际商务谈判 5 学位课程 32 7975 市场营销毕业考核 不计学分 累计学分：总学分158学分，其中专科段82学分，独立本科段76学分。 ③ 销售课程 销售是一项复杂系统的工程 想做销售的人一定要对销售感兴趣 要有冲劲和创新能专力 你做了好几年的属销售 相信你一定有了自己的销售经验 这个很好 至于你想拿个文凭 这个好容易的 你可以边工作边上学啊 上成人高考 我现在就是边上学边工作的 我也很喜欢销售工作的 建议你学个 市场营销 专业 或 是 经济管理 还有做销售一定要知识面广点为好 建议你以后多多看看书 因为我们见什么样的人都要能说个123呀 要找共同语言 祝你成功！ ④ 培训课程销售 是什么意思 答--这是一门培训教材，有关讲销售方面知识的教材。销售是一专业，所有的经营的企业都要销售的环节，如何将本企业的产品销售出去就要要一批销售人员来做这项工作的。销售人员首先要要了解俄产品的特点性质说明书三包和有关法律，在指定的场合进行宣传进行销售。 ⑤ 销售培训课程好的有哪些 销售方面的有一个绝对成交还不错，当然最好要根据你自己的实际情况来选择。 ⑥ 举办一次关于销售方面的课程，起个什么样的名字才可以引起销售精英们的兴趣 跟口才宝的李易真老师学啊，他的课程名字都可有感召力了撒 “铁齿铜牙”哈哈 应该能吸引他们的兴趣吧，谁不想铁齿铜牙撒 我当时第一次去口才宝语商学院咨询的时候，就是冲着李易真老师的个人魅力和这个名字去的哇 ⑦ 销售方向的培训课程的分类是什么 中国的制造型企业，基本上属于劳动密集型企业，员工整体素质水平不高，管理水平相对较落后，那做为企业的培训部门，则需要做好两方面的事情，一方面是如何给员工创造成长学习的机会，促进员工素质的提升；另一方面则是面临股东、老板的压力，如何通过培训体系来保证企业劳动生产率的不断提升、利润目标的顺利实现。很多公司的培训部门，在花了大量的时间，做了大量的培训后，却发现不但老板不满意，员工也不满意。这个问题其实很简单，关键是我们在做培训需求时要将企业股东、老板的需求和员工的需求有效的结合起来，再有针对性的去做培训，以保证我们的培训效果。 人力资源部其实是一个需要扎实的去做好基础管理工作的部门，只有先把基础管理工作做好了，对公司各部门的职责、现有员工的素质状况及存在的问题等有了清楚的了解后，才能对症下药的提出相应的解决方案。企业培训体系建立的整个方案流程是：调查（包括对公司高层及员工）—搜集数据—数据分析—针对性的解决方案—费用预算—高层审批—培训实施—效果评估。做好培训需求调查，自然是保证培训体系良好运行的前提。 制造型企业培训需求调查，需根据员工的不同类型采用不同的方式进行。制造型企业的员工基本可分为高层管理人员、中层管理人员、基层管理人员、普通作业人员四大类。 对于高层管理人员，必须结合公司的发展战略，以及他们所在部门年度工作绩效状况及自身发展的需要，由培训部与他们进行一对一的沟通，最后确定高层培训计划。像在欧普照明，我们首先与公司总经理进行沟通，了解总经理对各部门上年绩效状况的评价，并征询总经理对各部门最高负责人来年发展计划的意见，然后再与各部门总监分别进行沟通，沟通的内容包括向他们了解公司明年的目标、部门明年的目标、去年部门的业绩状况，及为完成明年的目标各总监根据自己的素质状况提出明年个人的培训需求，培训部在将总经理所提出的高层发展计划与高层自己所提出的需求进行整理、分析后，再次与各部门总监进行沟通并确定哪些项目作为明年的高层培训计划项目。在这方面，有部分做得比较好的公司，每年为每一位总监级以上高层管理人员拔出一定的专项培训经费，用来进行行业最新发展态势、技术最新进展、专业知识、战略管理等方面的培训，要求必须在一年内参加培训并使用完所有的费用。这样做有一定的好处，可以使高层不断接受新的理念的冲击，同时也给他们提供了较多的与外界沟通交流的机会。高层的培训需求做好了，中基层管理人员的就会更容易做。 对于中基层管理人员，培训的重点侧是在于两个方面，一是提升和拓展与岗位相关的专业知识和技能，二是人才梯队的培养。对于前者，则是培训部在每年的年度培训需求调查时需做好的工作。 对于中基层管理人员的培训需求调查，在欧普照明，是采用召开部门年度培训需求分析会议的形式进行。首先是提前三个星期跟各部门进行沟通，确定要进行下一年度培训需求调查，并给各部门提供个人需求调查的表格。个人需求调查表格主要包括两方面内容，一是填写自己所在岗位的工作职责，尽量简短，一两句话即可，主要是为了在召开部门需求沟通会时，能让其他不熟悉该岗位的人了解其所在岗位的主要工作内容。二是为更好的完成本岗位的工作个人需要参加哪些方面的培训，这个内容很重要，在做个人的问卷调查时，我们是将培训需求限定在与工作相关的部分，避免出现很多与岗位专业无关的基础素质提升或纯粹的个人发展类的需求，这个部分是需求调查的核心部分。 在这个地方较容易出现的问题是，有些公司培训部门喜欢在需求调查表格中，给被调查者提供很多分类的外面公开课等培训信息做参考，个人认为，这样做其实是不好的，因为一方面是会误导被调查者，让他们容易产生需求调查的主题已经被限定的感觉；另一方面，有些员工也会图方便省事，不再对与自己岗位相关的专业需求去做深入的思考。这样做往往使得需求调查的最终结果是一大堆公共课类的需求，而与员工岗位技能提升相关的专业需求却少之又少。依这个调查所做的计划去执行的结果，便是往往是花了公司大量的钱，但却无明显的效果。还有一种情况就是缺少进行部门内的沟通，培训部门把各部门的需求表格一搜集，再一汇总，就是明年的培训计划了，这样做也是存在很多问题的，如因整个部门甚至是该部门的负责人对其所在部门的年度培训计划并无统一、清楚的认识，导致执行起来都会有困难。 在个人的培训需求调查完成后，很重要的一点便是要召开部门内的培训需求沟通会议。在欧普照明，我们规定每个部门的沟通会议都必须有培训部的人参加，沟通的流程首先是各部门负责人向全体员工沟通明年的部门主要工作目标及工作的重点，然后是每个员工依据个人需求调查表谈个人明年的具体需求，最后由部门负责人结合部门的年度工作目标及员工个人提出的培训需求进行分析，提炼出明年整个部门的培训需求。 另一个方面是人才梯队的培养。一个企业如果要永继发展，必须要从内部建立起一套接班人培养制度。这种制度至少有两个好处，一是当关键岗位出现职位空缺时，HR部门不必再忙于从外部招聘，可以直接从内部提拔，减少人员的招聘成本；二是有利于增强企业内部的凝聚力，营造一种积极向上的企业文化氛围。人才梯队的建设与培训是密不可分的。首先第一步，要从公司内部的岗位体系中，筛选出哪些岗位是重点关键岗位，重点关键岗位的数量控制在岗位总数的10%左右为佳，关键岗位的确定使下一步优秀人才的筛选有了明确的培养方向；第二步是进行重点关键岗位人才培养方案的设计，包括如轮岗计划、分层级晋升课程体系设计等；第三步从企业内部选拔具有发展潜质的人员，作为关键岗位和后备人才培养对象；第四步对选定的人才按设定的方案进行培养。一般情况下，培训部要在上年的年底进行上述工作，确定第二年人才梯队培养的对象，并依此做好第二年的梯队培养计划。在这里，培训需要做好两项关键的工作，一是建立一套分层级的课程体系，课程体系设立的依据是各级岗位的关键任职资质要求；二是要开发出相应的课程并培养出合格的讲师。 部分企业在做人才梯队建设时，容易存在两个方面的误区：一是把所有的管理类岗位都定为重点关键岗位，每一个关键岗位都要确定后备人选，这样做其实是不正确的。一个企业的人才根据其稀缺程度和为企业创造价值的大小可分为四类：核心人才、稀缺人才、通用人才、辅助人才，我们在确定关键岗位时，重点应该在选定核心人才和稀缺人才岗位，这样才能使企业的培养成本最小；二是虽然进行了内部优秀人才的筛选并投入了大量时间和精力进行培训，但却没有明确的培养方向，最后，人才在经过长期的培训后因得不到提升而不得不辞职离去。如某公司在2006年招聘了近70名应届大学生，在经过三个多月的培训后，分往各部门，但在不到半年的时间内，除了分往销售的外，在总部的几十名大学生基本上全都离职了，其原因就在于在招聘前没有制定一个合理的人员培养方案。 在制造型企业，对于普通作业员工，培训的重点则主要在于岗位技能的训练，对于比较规范并有一定培训基础的公司，在做培训需求分析时，培训部门主要是从员工人均培训时数上对制造部门提出要求即可，如要求对普通作业员工每月技术、品质的培训次数不少于2次、时数不少于2小时，由培训部每月月底对培训执行情况进行监督检查。而对于一些没有建立起健全的普通作业员工培训体系的公司，则要在与制造部门经理、主管及基层管理人员进行沟通了解，同时对作业员工现有的素质状况、技术水平等进行抽样调查（以访谈、测试为主），并在对制造部门进行劳动效率、质量、成本、技术等进行分析并与标杆企业的水平对比的基础上，找出目前制约制造部门生产水平的关键因素后，找出其中能用培训解决的部分作为明年培训工作的重点。 总而言之，培训需求调查的重点概括起来就是一句话，在满足公司战略发展需要的基础上平衡员工职业发展的需求来做好培训工作，而其中最为重要的一点便是沟通，与公司的最高层、与各部门的经理及主管甚至基层员工进行沟通，达成上下一致的培训需求后，下年度的培训才能真正做得扎实。以上是作者在培训工作中的一些实践经验及个人体会，限于水平，不足之处，请各位同行多多指点。 更多的企业内训资料： ⑧ 销售培训课程讲师有哪些 您好，做销售管理培训的讲师我知道有几位出名的谭小芳、平行、李绘芳等等，听学员们说都很不错的哦，呵呵，希望能对您也会有一些收获的吧！ ⑨ 销售管理培训课程有哪些 销售管理培训课程有： 1．高效率培训。它是相关提高工作效率的培训课程内容，虽然花费昂贵，但仍遭受高层次人才岗位人员的热烈欢迎。 2．自我管理培训。该类课程内容教给的不但是上班时间的管理手段，并且还包含衣食住行时间的管理手段。因为自我管理是提高效率的重要，因而无论是企业还是本人都很热烈欢迎该类培训。 3．团队意识培训。受西方国家当代企业文化艺术的危害，愈来愈多的我国企业观念到，员工总体合作对企业的发展趋势将起关键功效。因而，团队协作逐步形成企业文化艺术的关键构成，销售市场对这些方面技术专业培训的要求节节攀升。 4．营销方法培训。随之市场需求的日益加剧，规定企业更为积极、积极主动地市场开拓。销售人员要想提升销售业绩，报名参加技术专业培训是十分关键的。 5．客户服务技巧培训。顾客是造物主，只能充足考虑顾客的必须，才可以保持企业的发展趋势。因而，愈来愈多的企业把顾客服务做为一种盈利的好方式 。 6．交流技巧培训。演讲技巧和方法、沟通技巧、顾客招待方法都归属于交流技巧的层面。 7．项目风险管理培训。项目风险管理包含对品质、时间、花费等几层面的管理方法，其在全部新项目实施全过程中具有科学融洽功效。项目风险管理能够协助企业确保新项目实施品质，牵制实施时间，操纵花费等，因而深受高度重视。 8．薪酬设计培训。市场经济体制规定企业推行社会化薪酬管理制度，薪资已变成员工个别差异的一种关键主要表现。但现阶段中国绝大多数企业欠缺薪酬设计的工作能力，该类培训恰好考虑了这些方面要求。 9．领导艺术场景培训。该类培训方式灵便，内容好用，从平时工作上将会遇到的一些小实例考虑，来教学生好用的解决难题的方式 。 10．战略人力资源培训。这门课程内容包含招骋规章制度、员工关联、激励机制等各层面的总体综合性设计方案，能协助企业创建从一线员工到高岗位员工的科学的规范化网络监控规章制度，另外能协助企业聘请彼此的权益和责任，并使其获得充足的应用。 可以去看看陈列共和的轻松管理。

学校先进个人事迹材料范文 　　自我们上学以来，学校的校长或老师们总会给我们留下深刻的印象，有没有让你特别感动的呢?下面是我为大家整理的学校先进个人事迹材料范文，供大家参阅。　　 学校先进个人事迹材料范文(一) 　　“以事业为重，用心灵育人。”是王文娴同志从事教育教学工作的真实写照。从踏入讲台的第一天起，她就立下了“当圆丁培育百花，做黄牛无私奉献”的誓言，在那一方黑板前，用全部的深情和爱心浇灌着稚嫩的幼苗，用满腔的热血谱写着自己的人生乐章。 　　一、做学校的好教师 　　王文娴老师自参加工作以来一直担任语文教学及班主任工作，任教以来，一直以“做一名好老师”为追求目标，始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来工作，以“勤奋钻研、不断探索”为自己工作的座右铭,严格要求自己，把根深深地扎在第一线的教育教学土壤中。 　　在教学实践中，王文娴老师深深地懂得：一个良好的教师必须具备高尚的思想品质、饱满的政治热情、良好的素质修养，用自己的行为、思想、语言来影响学生、教育学生。德是一个人的立身之本，作为一名人民教师，王文娴始终坚持学习党的教育方针和政策，坚持以“三个代表”重要思想武装自己的头脑，认真学习时事政治，关心国家大事，积极参加学校组织的各项政治学习，认真贯彻落实上级主管部门的有关文件精神，服从领导安排，维护学校领导的权威，遵守学校的各项规章制度，严守工作纪律，始终以一个优秀教师的标准来严格要求自己，树立良好的师德形象。工作中团结同志，以大局为重，从不因个人的一点小事而影响工作。 　　王文娴深知育人先正己的道理，懂得教师必须以身作则，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，因此经常阅读像《新世纪教师素养》等大量的道德修养书籍、《新时期班主任工作创新》等适应新课程改革等书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，不断提高自身素质，在发展中提升自我，努力使自己不被新时期浪潮所淹没，以便使自己更好地适应社会发展的形势。 　　为了适应新世纪教育工作的需要，王文娴老师把学习做为自己的使命，勤学不辍，努力提高自身的素质。她利用业余时间进修,自学大学课程,1998年专科毕业,2005年又进修大学本科文凭。作为新时代的教师,王文娴老师利用业余不断地给自己“充电”,以弥补自己知识面的不足。在教学中，认真钻研、吃透教材，既备教材又备学生，积极开拓教学思路，把先进的教学理论、科学的教学方法及先进的现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力，同时，虚心向同组老师请教，向领导、专家请教，使自己在教学方面博采众长、不断改进教学方法。王文娴多次担任校优质课、示范课、观摩课等公开课的教学任务，受到大家的一致好评。 　　二、做学生的好导师 　　王文娴老师始终坚持“德育为先”的原则,注重加强对学生进行思想品德教育,培养学生分辨是非善恶的能力,加强文明礼貌教育,加强行为习惯的养成育。积极引导学生学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,使学生“学会做人”,教育学生在家做个好孩子,在校做个好学生,在社会上做个好孩子。由于她特别重视学生的品德教育和传统美德教育,得到同行的认可和学生家长的好评,学生的集体观念和道德素养不断提高和增强。 　　王文娴老师十分重视学生的日常管理,利用《守则》和《规范》对学生进行系统的教育,教育学生自觉遵守班纪校规,爱护公物,团结同学,尊敬师长;学习勤奋刻苦,按时完成作业,不旷课不早退;穿着大方、干净、得体,注意环境卫生和个人卫生;按时佩戴红领巾,升旗时恭敬端庄;遵守社会公德和公共秩序,尊老爱幼、孝敬父母、乐于助人…… 　　王文娴老师抓礼仪教育,创文明班风。她结合社会主义荣辱观——《八荣八耻》,引导学生积极认真学习,深入体会,亲自践行,开展“讲文明,树新风”活动,鼓励学生争取做“讲文明懂礼貌”的好学生,形成良好的讲文明班风。学生的巨大转变,换来家长的啧啧称赞：“我们的孩子懂事了!”“我们的孩子变得有礼貌了!”“还是王老师指导有方呀!”…… 　　最后,王文娴老师开展丰富多彩的活动,让学生得到实际锻炼。她始终坚持“德育首位”的教学原则,十分注重学生的思想教育工作,经常利用班会、队会、座谈会、报刊杂志等诸多途径和丰富多彩的活动,对学生进行思想教育。有计划地卡在形式多样的活动,如“雷锋在我身边”、“清明节扫墓”、“环境小卫士”等,引导学生在做中学习如何做人,比口头宣讲更有实际效果。 　　因为王文娴老师对学生的思想教育很到位,所以她所带的班级班风淳正、团结向上，富有朝气。 　　三、做孩子的引路人 　　从参加工作的第一天起王文娴老师就担任班主任工作，她不仅重视班风、学风的培养，还常常深入了解每个学生的思想动态，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法，及时发现问题及时处理。工作中她意识到做学生的导师还远远不够，当孩子迷茫时还要做他们的引路人引领他们学会如何做人。因此在工作中王文娴老师坚持榜样示范，兢兢业业，尽职尽责，从不放弃一个孩子，时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，公平对待每一件小事，细心关爱每一位学生，搞好班级的每一次活动，使学生在获取知识的同时形成正确的人生观、价值观，在学习中快乐成长，在成长中愉快学习。 　　记得曾经带过一个“鼎鼎有名”的孩子——张扬，说他有名一点都不为过，二年级上学期就学会了上网，为了上网吧敢把自己家好好的电器卖给收破烂的，下半学期逃学二十多天，还经常和别人打架，在校园里也是“英名远扬”。家长无奈，只好听之任之。曾经在孩子逃学后多少次四处奔找，多少次打电话联系他的父母，甚至登门催促麻木的家长快去寻找......曾经，听到外面刮着呼呼的北风，想着这孩子不知又跑到了哪里，王文娴老师有多少个夜晚难以入睡，辗转反侧中进行着激烈的思想斗争：放弃?不放弃?终于，她选择了不放弃，决不放弃!无论从一名教师的责任，从一个成年人的角度她都认为没理由放弃，虽然他一次次食言、一次次令我失望，因为他还是一个未成年的孩子，一个暂时迷失自我的孩子。 　　记不清多少次的单独补课，多少次的课间交流，进步时的鼓励话语说了多少，又用了多少时间让他真正认识到自己的错误;记不得和对他已丧失希望的妈妈自费电话打了多少，又有多少次促膝谈心直至眼睛发红，频频点头......王文娴老师相信，只要付出就会有回报。终于，他逃课的次数越来越少了，学习成绩进步了，王文娴老师发自内心的`高兴。是啊，他再不是个迷失自我的孩子了，他和普通学生一样懂得进取、要求上进了。 　　四、做孩子的好母亲 　　“爱生如儿女，尊师像兄妹”这是家长、教师的评价。翻开王老师的笔记本，上面密密麻麻记着有哪个孩子没有父母，哪个孩子家庭特殊，哪个孩子身体有病，哪个孩子离学校远，哪个孩子家庭困难，孩子病了，她买药送医;孩子没吃早饭，她给买饭;孩子的衣服、鞋子坏了，她自备针线为孩子们缝补。 　　刘悦是王老师班里的学生，父母离异后，跟父亲一同生活。因为缺少双亲的关爱，孩子行为离群，经常迟到、旷课，常因一点小事就向同学大打出手。看到这一切，王老师没有因她违犯纪律而训斥、挖苦她，而是以母亲般的爱心关心她、爱护她。在一个秋风萧瑟的早晨，王老师在教室里见到刘悦，却见孩子只穿了一件薄薄的衬衣，小脸冻得煞白，不停地哆嗦，她感到一阵揪心的痛。王老师急忙脱下自己的绒衣给刘悦披上。这个倔强的孩子轻轻说了声:“我不冷。”了解到因为爸爸昨晚没回家，她没能进去家门，在邻居家借宿一夜时，王老师又领她去吃饭。父母的漠视、老师的关爱，使得这个孩子控制不住自己的情感，泪水夺眶而出。 　　面对这个可怜的孩子，王文娴老师感觉到仅仅是给她买饭、谈心、补课还是不够的，最关键的是要让她有一个温暖的家。王老师把刘悦领回自己家，同时想方设法联系她的爸爸、妈妈，要求他们关心这个孩子，给孩子应有的爱。在王老师的劝说下，刘悦住进了疼爱她的妈妈家里。得到了温暖的刘悦从此像变了一个人似的，性格开朗活泼起来，能严格要求自己了，学习也努力了。 　　一分耕耘，一分收获。在教苑这块沃土上，王文娴老师付出了辛勤的汗水，收获的是累累硕果，她所带的班级成绩学校多次质量测查中，学生的成绩名列榜首。她的工作也得到领导、教师和家长的认可，她曾多次被学校评为优秀教师、先进个人和优秀班主任。随着时代的发展，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，王文娴老师将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。 　　学校先进个人事迹材料范文(二) 　　崔**于1985年8月参加教育工作，2002年11月加入中国共产党，长期担任长兴岛初级中学政教主任工作。 　　多年来，该同志在政治上和党中央、学校保持高度一致，服从组织安排，工作脚踏实地、勤勤恳恳、早来晚走、爱岗敬业、雷厉风行。处处严格要求自己，充分发挥党员先锋模范作用，团结同志、为人师表、勇于探索、甘于奉献，学校管理工作成果显著。曾被评为长兴岛镇优秀党员、大连市优秀教师。 　　一、加强理论学习，更新教育观念。 　　该同志始终坚持学习，加强自身修养，认真学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等有关教育教学法律、法规，并把理论同实践相结合。提高认识，自觉以科学发展观为指导，自觉实践树立良好党员教师形象，一心一意为教师服务，为学生服务。不断学习新的教育理论，不断更新教育观念，改革学习方式和教育教学方法，认真思考，努力钻研，反复实践，探索新的教育方法和学习方法。 　　二、狠抓队伍建设，提高管理水平。 　　该同志不断加强班主任队伍的组织和管理，努力打造一支德育队伍，不断提高班主任的管理水平。经常性地组织召开班主任会议，进行班主任工作培训、班主任经验交流。发现工作中存在的问题或困难，共同探讨解决问题的方案。在该同志的影响和带动下，班主任队伍越来越具有战斗力，管理水平不断提升。 　　三、注重党员形象，加强师德修养。 　　该同志时刻注意党员形象，加强师德修养，要求同志做的，自己首先做到。工作自觉主动，讲团结，讲配合，个人利益服从组织利益，不计个人得失。多年来，到校最早，离校最晚，每天工作近十一个小时，忘我工作精神，深深影响了每位老师。 　　1、努力营造安全、稳定、和谐的校园环境。 　　平时工作中，严格要求自己，处处高标准，能高不低，能快不慢，讲质量，求速度，力争短时高效。做班主任老师坚强后盾，尽最大努力为老师为学生服好务，科学地处理学生之间、师生之间、家长同老师以及家长之间的矛盾。注重安全工作，搞讲座、搞安全演练、搞安全知识竞赛，不断增强师生安全意识。多年来，校园未发生重大安全事故，校园安全工作深受上级领导好评。 　　2、工作积极主动，责任心强。 　　多年来，该同志几乎没有误过工，即使有病也要带病坚持工作，虽然努力工作也遭到部分老师、家长、学生的误解，但他能够正确面对，依然一如既往忘我工作，不喊苦叫累，不喊冤叫屈，强烈的责任感和忘我的工作热情得到领导、老师、家长的认可。 　　四、重视德育工作，强化常规管理。 　　该同志十分重视德育工作，坚持以培养学生的创新精神和创造能力为重点，创造性地开展富有特色和实效的德育活动。加强对学生日常行为规范的教育，建立健全学生的各种管理制度，利用各种机会对学生进行教育，以认知为起点，以活动为载体，以培养学生良好的习惯为重点，抓常规，抓落实，扎扎实实开展工作，学校形成良好校风和学风。 　　努力构建学校、家长、社会一体化教育网络，对学生进行全方位、多角度的德育渗透，要求老师家访、电话访，召开家长会，找个别家长座谈等多种形式，保持家校联系，取得家长、社会的支持和配合，形成学校、家庭、社会三位一体教育合力。通过对学生进行安全教育、文明礼貌教育、遵纪守法教育、理想前途教育等，陶冶了学生情操。 　　努力加强校园文化建设，为师生创造优良环境，增强校园文化氛围，促进学生素质的全面提高。如搞班级壁报评比、校园歌手大赛、积极参加区、市及国家级书法比赛等，使学生在活动中受到教育，得到感染和熏陶。 　　五、顾大局，积极配合各部门工作。 　　虽然学校领导分工明确，各有一摊，各司其职，但实际工作中，该同志始终保持和各部门之间密切配合，工作起来，不管该谁干，能干就干，不讲代价。讲团结协作，顾大局，得到各部门领导的高度赞扬。 　　该同志时刻不忘自己党员的身份，在学校的教育教学工作中，充分发挥党员的先锋模范作用，工作中勤勤恳恳、任劳任怨，为师生树立了榜样。 学校先进个人事迹材料范文(三) 　　走进临高实验小学的校园，你会经常看见一个忙碌的身影，他就是我校的校长——陈冠诗。作为一名教育工作者，他情注教育，作为一位校长，他率先垂范。他给自己定下的座右铭是：以勤精业，辛勤耕耘。为此，陈校长在2010至2011年度中工作成绩突出，被评为“优秀共产党员”。 　　一个好的校长就是一所好的学校。大家有目共睹，正是陈校长在实小一年的时间里，学校发生了令人惊喜的变化。 　　一、以身作则，做行动楷模 　　一年来，作为校长，他要求教师做到的，他首先做到，教师做不到的，他也努力坚持做到。寒来暑往，风雨无阻，他披星戴月，每天到校最早的老师也能看到他在校园内巡视的身影。为了预防学生发生安全事故，不论值班与否，他几乎每天课间时间都在操场上巡查。值日教师们在他的影响下也都认真负责地做好此项工作,致使我校一年来没有发生过安全事故。陈校长以校为家，时刻惦记着这个家。当他那身有重病的老母亲瘫痪在床，他就把老母亲托负给了妻子照顾，从返校园工作。母亲过逝后，他又化悲伤为力量，全身心地投入工作，深得老师们敬偑。 　　二、创新方法，科学管理，彰显人文关怀 　　一位教育家说过：一个好的校长，应该在如何调动教师的积极性上做好工作。陈校长在这方面做得很好，一年来，在陈校长的领导下，制定了自己一套的工作管理方案，彻底打破教师干多干少一个样，干好干差一个样的局面，每到年末评优评先的时候，把各方面量化分数一核算，教师的名次就出来了。工作中陈校长在处处按章办事遵循原则的同时，又时时对师生们彰显人文关怀。一年来，陈校长对我校教师大都非常了解，谁家有困难，陈校长都会非常关心，并尽可能的提供帮助和照顾。去年，我校钟又进教导和李干保老师，因病住院，陈校长知道后，打电话对他们表示关心，并亲自带去看望，还号召全体师生向这俩位重病的老师捐献爱心。陈校长在工作中不断创新，在效率上不断提高，在管理上日趋科学规范、精细化，并处处彰显人文性，受到大家的一致肯定。 　　三、规范学校管理，以质量为目标 　　陈校长上任以来，注重建立健全学校各项制度，并认真实施，使学校管理规范化，制度化。充分发挥教代会的作用，实现决策科学化和民主化。加强常规管理，落实课程计划，开全开足各科课程，促进学生全面发展。加强对教学工作全过程的管理，着重抓好备课、上课、作业批改的管理，优化课堂教学，提高教学质量。 　　陈校长十分重视新课程的实施和教师专业化发展，通过多种方法，手段提高教师的科研文化业务素质。组织教师参加省、县各级培训、听课活动，营造关注教学科研，参与新课改的深厚氛围。在这一年，在陈校长的的带领下，我们赴琼山一小、湖南师范附中、屯昌思源小学跟踪学习，返校后陈校长立刻把学习的精华处用到教学管理上，取得显注的效果。教学质量是学校的生命线，是学校工作永恒的主题。为此，陈校长深入到课堂中听课，和老师共同进行研讨。陈校长还经常开展教学研讨课，每一次县举办公开课比赛，他都高度重视，并组织学校里各教研员共同研讨，使老师的教学水平明显提高，在刚刚结束小学毕业考中，我校取得很好的成绩。老师的成绩也硕果累累，在全县思想品德优质课中，我校符晓英老师荣获一等奖。王小花老师获得第三届全国中小学公开课电视展示活动中，荣获一等奖，陈校长也在这次活动荣获优秀校长奖。 　　四、注重班子建设，坚持以诚用人 　　在学校领导班子的建设中，陈校长一再强调要增强责任意识，每一位领导要认识到自己所肩负的责任，认识到当前教育改革的重要性、必要性和紧迫性。加强对领导的教育基本理论的学习，深入实际，调查研究，尊重科学，提高领导的决策能力。学校逐步形成了一个讲正气，讲团结，讲民主，讲奉献，重实绩的领导集体，深受教师们的支持和拥护，有很强的号召力和凝聚力。 　　五、注重德育实效，以活动育学生。 　　陈校长对学生的教育力求实效，把教会学生做人作为教育的最高理想。学校每学期都根据各个节日、纪念日的主题，开展学生喜闻乐见的活动，对学生进行爱国主义，集体主义和树立远大理想的教育，均取得良好的效果。如这次为了庆祝建党90周年，我校举办了“童心向党”的班际歌咏比赛，校园四周都响起了嘹亮的红歌，取得了很好的效果。学校一方面认真组织贯穿学期始终的学生日常行为量化评比活动，另一方面开展《文明礼仪伴我行》主题教育活动，利用国旗下的讲话、主题班会等形式倡导道德自律。引导学生自觉遵守各项行为规范、讲文明礼仪。自觉养成珍惜自己、关爱他人、维护社会的良好习惯。为了我校学生能够在县团委举办的“庆建党90周年 争当四好少年”鼓号队比赛中取得好成绩，在陈校长的组织及带领下，我校的辅导老师们及学生刻苦训练，经一番努力终于获得这次大赛的一等奖。 　　六、注重校园环境建设，做到以校为家 　　他自上任以来，正是学校面临困难最大的时期，围墙开裂，室内教室除了有桌椅和黑板外，什么也没有，可谓是白纸一张。更为困难的是资金短缺，人员紧张，真可谓困难重重。面对这一切的困难，他并没有因此而却步，而是千方百计想办法，上上下下，方方面面寻求帮助，经过不懈努力，最终得到了上级领导在各方面特别是资金上的大力支持和帮助，于是对学校进行重建围墙，教学楼改进。为将学校建设成为传播先进文化的阵地，他重视校园文化建设，在校园内开辟了主题不同，形式多样的文化长廊，国旗、名人名言、古诗词也进了课室。 　　在校园建设的一年中，一天一个样，一年大变样，就这样为了尽快给广大师生一个舒适优雅的学习、工作环境，他牺牲了几乎每一个休息日和节假日，真是把学校当成了自己的家。 　　一年多来他以先进的办学理念，卓有成效的管理方法，严谨务实的工作作风，勤政廉洁的行为，敬业高效的工作态度，为教育事业的发展做出了贡献，使实验小学成为局领导、教师、家长和学生满意的学校。 ;

建议如下：一、参训人员方面：领导带头，全员参与　　高层领导，应尽力参与更多的企业培训。它的意义不仅在于增加个人知识、拓宽个人视野，更重要的在于这是一个了解下属、增进交流、发现问题、融合氛围的机会，也是贯彻企业文化、贯彻执行力度的体现，同时还可以起到鼓励和榜样的作用。除积极参与企业的各种培训之外，高管人员的授课也是一种良好的方式。　　中层领导的核心价值应在于执行力。因此，可以从自身素质、绩效管理、团队管理等方面，有针对性地选择一些课程，提高管理与领导力，并适当关注其行为的改变。同时，将中层领导对下属员工培训与能力开发的职责作为绩效考核指标做以明确规定，原因在于中层领导应是平衡业务和员工个人发展需求的人，督促员工改变行为应是其一项重要职责，应将培训下级作为其职责范围内必需的项目。另外，公司还可有意识地培养一部分中层领导参与讲课，并对其进行一些专业化的训练，为企业提供丰富的适用课程。二、课程设计方面：走进核心业务，融入重点工作　　人力资源部在培训工作中更多的是起管理与指导作用。对于专业技能的提高，以行业为主线，发挥各职能部门的指导和服务功能，来解决行业或岗位的共性问题，体现公司的发展战略，并有助于员工的职业发展，要有目的有计划地落实，来推动企业管理的进程。例如，在企业“全面提升经营质量，推进专业化建设”过程中，针对工程、房地产行业，一方面利用“招投标管理、项目管理、采购管理、现场管理、物流管理”等课程进行理论与操作指导；另一方面组织经营者到同行业中参观学习，进行对比分析。同时，还可以利用公司内部的资源，在重点工程或某一工作阶段结束时，组织召开总结会，进行公司内部的经验交流。建议职能部门选择一些相关的行业动向、管理方法、技术应用等题目，组织集中学习，促进行业整体管理水平的提高。三、方式方法上：不拘形式，灵活适用　 企业的培训，除了有告知的功能外，还能够传授知识、激励受众、改变行为。建议各基层单位采用形式多样的手段，鼓励员工参与，以推动培训工作的有效开展。例如，可以考虑选择一二个与年度重点工作相关的课题，召开部门业务研讨会，请大家讲一讲体会、感想、方法、建议或问题等；或定期拟订一定的业务课题集思广益义，组织大家探讨交流；可以多开展部门内的经验分享、项目总结、技能推广等内部会议等，形式灵活、内容适用、时间长短不限；也可以利用公司内联网，开辟业务知识研讨论坛，让员工勇于表达自己的意见和看法，使他们精于钻研，惯于讨论；要鼓励参加外出培训学习的员工，将学习的心得、收获、信息，或由此引发的联想建议等，进行归纳整理，面向特定的受众，以小型报告会的形式，或借助于内联网、杂志等媒体进行传播，达到信息共享，共同提高的目的。四、结果应用上：注重激励，建立制度　　培训就是要创造生产力，启发员工的内在学习动力。建议更多发挥培训的激励作用，与公司的考评制度、激励制度和福利制度结合起来，用以维护培训通道的健康发展，促进培训工作的开展、促进学习氛围的形成。可以考虑将员工参加培训的情况作为绩效考评、晋升轮岗的一项考核指标，同时也可以将培训作为奖励制度中的一种方式。如，对业绩突出的员工奖励一次与其职业生涯相关的培训，或与休假相结合，利用培训的机会，相对延长几天假期，以供旅游度假。对于表现突出的经理人或做出突出贡献的员工，选送到著名的学府或培训机构，进行短期培训。另外，在实现企业经营目标的前提下，依据员工个人职业发展规划以及参加培训的情况，适当安排在相关岗位上进行轮岗锻炼。这些方法不仅要使培训成为一种学习知识技能的方式，更要使其体现为一种激励和荣誉。

地面排水设施是指用于排除地面积水、雨水和废水的设施，主要包括雨水管道、雨水篦子、雨水井、雨水收集箱、雨水花园、雨水花坛、雨水花墙、雨水花池、雨水花瓶、雨水花盆等。1. 雨水管道：雨水管道是将雨水从屋顶、道路、广场等地面排放到下水道或河流中的管道。雨水管道的材质有铸铁、钢筋混凝土、PVC等。2. 雨水篦子：雨水篦子是用于过滤雨水中的杂物，防止杂物进入下水道或河流中，造成堵塞和污染。雨水篦子的材质有铸铁、不锈钢、塑料等。3. 雨水井：雨水井是用于收集雨水的设施，通常设置在道路、广场等地面。雨水井的材质有混凝土、砖石等。4. 雨水收集箱：雨水收集箱是用于收集屋顶雨水的设施，通常设置在屋顶下方。雨水收集箱的材质有塑料、玻璃钢等。5. 雨水花园：雨水花园是利用雨水进行植物生长的设施，通常设置在道路、广场等地面。雨水花园的设计可以使雨水在地面上形成小溪流，增加景观效果。6. 雨水花坛：雨水花坛是利用雨水进行植物生长的设施，通常设置在道路、广场等地面。雨水花坛的设计可以使雨水在地面上形成小池塘，增加景观效果。7. 雨水花墙：雨水花墙是利用雨水进行植物生长的设施，通常设置在建筑物外墙。雨水花墙的设计可以使雨水在墙面上形成小溪流，增加景观效果。8. 雨水花池：雨水花池是利用雨水进行植物生长的设施，通常设置在道路、广场等地面。雨水花池的设计可以使雨水在地面上形成小池塘，增加景观效果。9. 雨水花瓶：雨水花瓶是利用雨水进行植物生长的设施，通常设置在建筑物内部。雨水花瓶的设计可以使雨水在花瓶内形成小溪流，增加室内景观效果。10. 雨水花盆：雨水花盆是利用雨水进行植物生长的设施，通常设置在室外。雨水花盆的设计可以使雨水在花盆内形成小池塘，增加室外景观效果。

TFBOYS的十年之约是TFBOYS跟四叶草的一个约定。TFBOYS跟四叶草约定，互相陪伴对方十年。等到第十年的时候，TFBOYS会为四叶草们举办一个演唱会。TFBOYS于2013年8月6日出道，并发布了组合形象宣传片《十年》，同时定下十年之约。

学法指导是学习方法指导的简称，它是指教育者在一定的条件下，通过一定的途径，采取一定的方式对学习者进行学习方法的传授、渗透、指导、训练，使学习者掌握科学的学习方法并能动地运用于自已的学习实践，进而形成自主学习能力的教育行为。它包含两个方面的含义：一是在具体的学习情境中引导学生掌握不同的学习方法；二是引导学生认识具体学习方法的适用范围，使学生能够针对具体的学习内容选择并运用恰当的学习方法。

北大版网页设计与制作 书号： 05039 ISBN： 7-301-05039-9/TP?547 作者： 康耀红 版次： 1 开本： 16流 装订： 平 字数： 270 千字 页数：200 定价： ￥16.00 出版日期： 2004-03-11 丛书名： 21世纪计算机高职高专系列教材 内容简介本书是“21世纪计算机高职高专系列教材”之一。全书系统介绍了网页设计的知识。内容主要由三大部分组成，第一部分是网页和网站的基本知识、html语言、xml语言；第二部分是介绍网页制作的工具frontpage 2000和dreamweaver 4；第三部分是介绍网页动画的制作工具flash 5。这三部分内容形成一个有机的整体，使用户进行网页设计与制作时得心应手。本书附录中附有本书的教学大纲。本书可作为高等职业与高等专科教育、成人教育的网页设计与制作教材，也可作为大学非计算机专业的教材，并适合广大读者自学。目录第一章 网页设计概述1.1 什么是网页1.2 网页设计准则1.3 网页制作常用工具第二章 html语言2.1 什么是ntml2.2 html的基本格式2.3 处理文本2.4 处理图片2.5 修饰网页2.6 表格2.7 表单2.8 样式表2.9 框架第三章 xml语言3.1 从html到xml3.2 xml的结构3.3 xml语法3.4 用css格式化xml3.5 用xsl格式化xml.第四章 frontpage 2000入门4.1 主要特性和界面4.2 基本操作第五章 frontpage 2000进阶5.1 文本编辑5.2 水平线5.3 列表5.4 如何设置网页背景5.5 在frontpage中使用图像、动画和声音5.6 网页的超链接5.7 表格5.8 表单的创建5.9 框架结构第六章 了解dreamweaver6.1 dreamweaver概述6.2 dreamweaver界面介绍6.3 站点的管理第七章 简单的网页7.1 页面属性的设置7.2 插入文本7.3 创建链接7.4 插入水平线、时间和特殊字符第八章 图像的应用8.1 图像的插入和设置8.2 图像的链接8.3 导航条8.4 flash的应用第九章 表格和层的应用9.1 表格的插入和设置9.2 表格的修改9.3 层第十章 框架、模板与库第十一章 behavior和时间轴第十二章 flash5入门第十三章 flash5

简单地说，报检员就是专门与检验检疫部门联系，负责商品检验检疫的人员。具体的报检员定义、要求、职责参看国家的规定。 出入境检验检疫报检员管理规定 第一章 总 则 第一条 为加强对出入境检验检疫报检员（以下简称报检员）的管理，规范报检员的报检行为，维护正常的报检工作秩序，根据《中华人民共和国进出口商品检验法》及其实施条例、《中华人民共和国进出境动植物检疫法》及其实施条例、《中华人民共和国国境卫生检疫法》及其实施细则、《中华人民共和国食品卫生法》等法律法规的规定，制定本规定。 第二条 本规定所称报检员是指获得国家质量监督检验检疫总局（以下简称国家质检总局）规定的资格，在国家质检总局设在各地的出入境检验检疫机构（以下简称检验检疫机构）注册，办理出入境检验检疫报检业务（以下简称报检业务）的人员。 第三条 国家质检总局主管全国报检员管理工作，检验检疫机构负责组织报检员资格考试、注册及日常管理、定期审核等工作。 第四条 报检员在办理报检业务时，应当遵守出入境检验检疫法律法规和有关规定，并承担相应的法律责任。 第二章 报检员资格 第五条 报检员资格实行全国统一考试制度。报检员资格全国统一考试办法由国家质检总局另行制定。 第六条 参加报检员资格考试的人员应当符合下列条件： （一）年满18周岁，具有完全民事行为能力； （二）具有良好的品行； （三）具有高中或者中等专业学校以上学历; （四）国家质检总局规定的其他条件。 第七条 资格考试合格的人员，取得《报检员资格证》。2年内未从事报检业务的，《报检员资格证》自动失效。 第三章 报检员注册 第八条 获得《报检员资格证》的人员，方可申请报检员注册。 第九条 报检员注册应当由在检验检疫机构登记并取得报检单位代码的企业向登记地检验检疫机构提出申请，并提交下列材料： （一）报检员注册申请书； （二）拟任报检员所属企业在检验检疫机构的登记证书； （三）拟任报检员的《报检员资格证》；（四）检验检疫机构需要的其他证明文件。 第十条 检验检疫机构对提交的材料进行审核，经审核合格的，予以注册，颁发《报检员证》。 第十一条 《报检员证》是报检员办理报检业务的身份凭证，不得转借、涂改。 未取得《报检员证》的，不得从事报检业务。 第十二条 报检员调往当地其他企业从事报检业务的，应当持调入企业的证明文件，向发证检验检疫机构办理变更手续；调往异地企业从事报检业务的，应当向调出地检验检疫机构办理注销手续，并持注销证明向调入企业所在地检验检疫机构重新办理注册手续。经核准的，检验检疫机构予以换发新的《报检员证》。 第十三条 代理报检单位的报检员不得同时兼任两个或者两个以上代理报检单位的报检工作。 自理报检单位的报检员不得同时兼任两个或者两个以上自理单位的报检工作。 第十四条 报检员遗失《报检员证》的，应当在7日内向发证检验检疫机构递交情况说明，并登报声明作废。对在有效期内的，检验检疫机构予以补发。未补发《报检员证》前报检员不得办理报检业务。第十五条 有下列情况之一的，报检员所属企业应当收回其《报检员证》交当地检验检疫机构，并以书面形式申请办理《报检员证》注销手续： （一）报检员不再从事报检业务的； （二）企业因故停止报检业务的； （三）企业解聘报检员的。 因未办理《报检员证》注销手续而产生的法律责任由报检员所属企业承担。 第四章 报检员职责 第十六条 报检员依法代表所属企业办理报检业务。报检员应当并有权拒绝办理所属企业交办的单证不真实、手续不齐全的报检业务。 第十七条 报检员应当对所属企业负责，接受检验检疫机构的指导和监督，并履行下列义务：