异地教师调动需要走哪些程序？

教师异地工作调动具体程序如下：一、由申请调动人员或单位填写《调配登记表》（一式二份），由调入调出单位及主管部门盖章后，报流动调配与就业指导科。二、调入事业单位的需先到编办办理编制和到人事局办理增人计划。三、流动调配与就业科受理《调配登记表》等调动材料后，属顺向、同一性质之间及系统内流动，由分管领导签字同意后，办理调动手续；属逆向流动和非正常流动由分管局长和局长研究同意后办理相关手续：1、同意调动的人员，由流动调配与就业指导科对调出单位主管部门发出调档函。2、调入单位和调入单位主管部门与流动调配与就业指导科对调动人员的档案进行审查，对审档合格的发出调动通知。3、调动人员持调动通知到调出单位主管部门办理行政、工资、党（团）组织、养老保险结转等关系。4、调动人员持主管局开具的行政介绍信和工资转移手续到市人事局流动调配与就业指导科，开具行政介绍信，再凭增人计划和行政介绍信到人事局工资科办理工资套改或转移手续。扩展资料工作调动申请书：工作调动申请书是职工向单位请求调动工作的要求文书。具体内容如下：1. 标题。可写成"工作调动申请书"。2. 称谓。写能解决问题的部门，一般是人事部。3. 调动工作的原因。4. 调动工作的心情。5. 请求批准的要求。参考资料来源：百度百科-工作调动

一般在开学前走完所有程序，保证教师正常工作。调动人员是中、高级专业技术职务的需参加调入学校专业技术岗位竞聘，没有岗位指标或没有被聘用的，一律实行高职低聘。每个地方的调动的政策不一样，一般工作调动教育局会在暑期前或暑期期间发通知，每个学校按教师编制数按比例给你调动的名额，然后有意愿的教师可以向本单位提出申请。关于调动1、教师跨系统、跨县区调动一般每年进行一次，每年4月10日前提出申请，逾期或中途原则上不办理本学年的调动手续。2、教师应提出书面申请，经学校研究决定，校长签署意见后交局人事科。经局党委研究同意后，方可申请发出商调函。3、商调函在每年6月15日以前发出，7月30日前必须收到对方接收单位的商调回执；收到对方接收单位调动介绍信后，由局人事科办理一切调离手续。4、每年8月15日前还未收到对方接收单位调动介绍信的，视作不再调动；由于上级有关部门每年同意教育系统教师跨县区调动人数有限，因此教师申请跨县区调动时，须符合调动条件，并且在确定接收单位的情况下，方可提出调动申请。

具体流程如下: 调动教师需要积极和调动目的地（区县）人社局进行积极、有效的全面沟通，并提交调动申请以及调动原因，由目的地人社局将申请提交到上级主管领导办公室（一般为主管人事关系的县长），得到主管同意和批示之后，目的地人社局向申请调动教师所在区县人社局出具工作调动商调函。1.调动教师拿着调动目的地区县出具的工作调动商调函，去所在县区人社局办理相关手续。2.教师所在县区的人社局接到商调函函件后，为教师出具人事调动公函，要求教师拿着人事调动公函去教师所属教育局人事股提取工资待遇标准证明和人事档案。3.有些地域教育局会直接为调动教师开具教师工资待遇标准证明，有些地方教育局会再次为教师开具公函，要求教师拿着公函去所在学校开具需要具体的工资待遇标准证明，开好之后由教师拿着工资待遇证明交到教育局人事股，由人事股核准，在证明上加盖公章。4.教师拿到由所在教育局开具的工资待遇标准证明和人事档案回到所在人社局，由人社局更加教育局开具的教师工资待遇标准证明（包括职称、执行工资标准、各类津贴以及补贴标准等），重新向教师调动目的地人社局出具政府人事调动公函，写明教师的工资待遇标准（水平）、职称级别、工资级别、各种补贴与津贴等。5.教师拿着原工作区县出具的政府人事调动公函去调动目的地人社局，将公函以及人事档案交给调动目的地人社局人事股办公室工作人员，等待目的地人社局办公室审核各种工资待遇标准证明以及人事档案，并需要上报上级主管人事领导审核与批示。6.等待目的地人社局将调动教师的各种证明以及档案审核无误后，就会将调动教师的人事关系分配到目的地的教育局，调动教师拿着人社局开具的公函和人事档案到目的地教育局人事股报到。7.报到后，由教育局人事股向教育局所辖中小学开具接收（调动证明）证明，具体需要调动那个学校需要调动教师提前进行沟通和申请，调动教师并将个人人事档案交到教育局档案室。8.调动教师最后拿着教育局开具的调动证明向分配的中小学报到即可。

法律分析：1、向调动接收单位申请调入等待接收单位同意人事局及政府领导签字盖章通过2、拿到商调函向原单位申请调动填写事业单位人员调动鉴定表原单位上级部门盖章原单位所在地人事局盖章可以调取档案到接收地审查档案没问题则通过3、拿到正式调令到原单位所在地人事局发调动函给原单位上级部门原单位上级部门盖章并回执4、原单位所在地人事局发调动函给接收地人事局接收地人事局发调动函给接收单位接收单位进行具体分配并通知本人本人持报到证及工资关系介绍信到具体单位报到。法律依据：《中华人民共和国教师法》 第十一条 取得教师资格应当具备的相应学历是：（一） 取得幼儿园教师资格，应当具备幼儿师范学校毕业及其以上学历；（二） 取得小学教师资格，应当具备中等师范学校毕业及其以上学历；（三） 取得初级中学教师、初级职业学校文化、专业课教师资格，应当具备高等师范专科学校或者其他大学专科毕业及其以上学历；（四） 取得高级中学教师资格和中等专业学校、技工学校、职业高中文化课、专业课教师资格，应当具备高等师范院校本科或者其他大学本科毕业及其以上学历；取得中等专业学校、技工学校和职业高中学生实习指导教师资格应当具备的学历，由国务院教育行政部门规定；（五） 取得高等学校教师资格，应当具备研究生或者大学本科毕业学历；（六） 取得成人教育教师资格，应当按照成人教育的层次、类别，分别具备高等、中等学校毕业及其以上学历。不具备本法规定的教师资格学历的公民，申请获取教师资格，必须通过国家教师资格考试。国家教师资格考试制度由国务院规定。

5年，是指你和单位签了这样的服务年限，这种情况呢，要尽快办理的，如果办理的晚的话，就会造成很长的时间拖延，我和你情况差不多，已经办理成功，可以操作，

可以通过人事部门办手续的，我在单位人事处刚刚办理调动成功，专门负责帮别人操作调动手续。从一个从一个地市调往另一个地区，需要两边教育局同意，然后学校接收和放人。

教师调动需要两个条件，一个是有学校接受，一个是原学校放人。我刚办理好了，在新单位负责人事。

一、教师调动的基本原则： 1、保持教师队伍相对稳定、统筹兼顾、合理流动、利益补偿、均衡发展的原则; 2、调出县直学校从宽，调入县直学校从严，凡进必考的原则; 3、师资超编学校调出从宽，调入从严;师资缺编学校反之的原则 4、调出本县本系统从宽的原则。 二、调动的主要程序和办法： 1、凡是申请调动者，必须工作满3年或满服务期，个人写出书面申请，说明调动理由。近三年已调动过或夫妻一方已调动过的暂不考虑。 3、县直学校之间，教师个人申请调动原则上不予受理。特殊情况个人提出申请，学校同意，报教育局党委审批。县直学校教师要求调到镇学校任教，只要所在学校教师状况允许，经所在学校同意，报教育局人事股办理调动手续。县直学校教师主动到农村学校任教二年以上，仍可调回县直原来学校工作。在农村工作期间，工资关系保留在原学校，福利待遇在农村学校享受，其与原学校的差额部分由县直原学校补足，同时按规定增加农村浮动工资。在农村工作期间每周往返县城的车费由原来学校给予报销。 4、镇间调动从严，如确有特殊原因需在同类学校之间调动的，由本人向所在学校提出申请，镇教委同意，经县教育局人事股初审后，递交县教育局党委研究。 5、调出本县本系统的从宽。凡调出县外或调出教育系统，只要所在学校教师状况允许，经所在学校、教委同意，报教育局人事股办理调动手续。 6、在职教师个人不准私自联系单位;县直学校不准私自向镇学校借调教师。违反纪律的教师，原用人单位可解除聘任合同或辞退，取消编制。私自接收单位全县通报批评，责令退回已接收的教师。在职中小学教师未经教育局批准，个人到外地联系工作的按自动离职处理，封存档案，取消编制，由此产生的一切后果由个人承担。 7、凡上述同意调动教师，必须及时办好有关移交工作，然后才能办理调动手续。 三、调出人员的特殊情况处理。 1、市级及其以上骨干教师、学科带头人，中小学校长，以及近5年获得市级及其以上教育行政部门授予优秀教师或其他先进教育工作者称号的人员的调出，需由学校同意，镇教委提出意见提交教育局党委研究后方能答复本人是否同意调出。 2、 中小学校长申请调离任职学校的，在正式办理调出手续前，须由本人书面申请辞去校长职务，并按规定接受离任审计和做好相关的工作交接。 3、在调动过程中，教师必须遵守劳动纪律，不能擅离工作岗位。对经教育无效的擅离工作岗位的教职工，按规定作自动离职处理。 四、几点要求： 1、教师调动工作是一项严肃、细致、政策性强并受社会关注的工作，涉及到学校工作及教师切身利益，各校要把调动工作的政策宣传到位，鼓励教师正确处理好个人利益和集体利益的关系。 2、学校要尽力为有困难的教师创造良好的工作、生活环境，解决他们的后顾之忧，并做好耐心细致的思想工作。 3、各学校要认真掌握政策，严格把关，秉公办事,严格程序，公开透明，自觉接受广大教师的监督。对在调动过程中违反纪律、违规操作的，将一律取消当年及下一年度调动资格，并视情况对当事人和学校主要领导及相关责任人进行批评教育直至作出组织处理。

教师调动的简短理由是夫妻分居，夫妻分居是最多人申请工作调动的理由，但要夫妻分居五年以上才可以。教师工作调动处理理由，最重要的是要有关系，没有关系是办不了调动的，这也是很多教师难调动的原因。

一、由申请调动人员或单位填写《调配登记表》（一式二份），由调入调出单位及主管部门盖章后，报流动调配与就业指导科。二、调入事业单位的需先到编办办理编制和到人事局办理增人计划。三、流动调配与就业科受理《调配登记表》等调动材料后，属顺向、同一性质之间及系统内流动，由分管领导签字同意后，办理调动手续；属逆向流动和非正常流动由分管局长和局长研究同意后办理相关手续：1、同意调动的人员，由流动调配与就业指导科对调出单位主管部门发出调档函。2、调入单位和调入单位主管部门与流动调配与就业指导科对调动人员的档案进行审查，对审档合格的发出调动通知。3、调动人员持调动通知到调出单位主管部门办理行政、工资、党（团）组织、养老保险结转等关系。4、调动人员持主管局开具的行政介绍信和工资转移手续到市人事局流动调配与就业指导科，开具行政介绍信，再凭增人计划和行政介绍信到人事局工资科办理工资套改或转移手续。拥有编制身份的教师是可以实现跨市调动的。但编制教师跨市调动难度较大，主要基于以下几个条件：1、当地的教育系统同意为教师调动提供工作岗位。2、当地人事主管部门同意接收调动教师的人事关系。3、当地的编制主管部门同意为接收调动教师的工作单位增加一个编制名额。4、当地政府分工主管人事与编制工作的领导同意在分管部门报送的审批表上签字。只有满足以上条件，有编制的教师才能实现跨市调动。法律依据：《中华人民共和国教师法》第五条　国务院教育行政部门主管全国的教师工作。国务院有关部门在各自职权范围内负责有关的教师工作。学校和其他教育机构根据国家规定，自主进行教师管理工作。

法律分析：1、向调动接收单位申请调入等待接收单位同意人事局及政府领导签字盖章通过2、拿到商调函向原单位申请调动填写事业单位人员调动鉴定表原单位上级部门盖章原单位所在地人事局盖章可以调取档案到接收地审查档案没问题则通过3、拿到正式调令到原单位所在地人事局发调动函给原单位上级部门原单位上级部门盖章并回执4、原单位所在地人事局发调动函给接收地人事局接收地人事局发调动函给接收单位接收单位进行具体分配并通知本人本人持报到证及工资关系介绍信到具体单位报到。法律依据：《中华人民共和国教师法》 第十一条 取得教师资格应当具备的相应学历是：（一） 取得幼儿园教师资格，应当具备幼儿师范学校毕业及其以上学历；（二） 取得小学教师资格，应当具备中等师范学校毕业及其以上学历；（三） 取得初级中学教师、初级职业学校文化、专业课教师资格，应当具备高等师范专科学校或者其他大学专科毕业及其以上学历；（四） 取得高级中学教师资格和中等专业学校、技工学校、职业高中文化课、专业课教师资格，应当具备高等师范院校本科或者其他大学本科毕业及其以上学历；取得中等专业学校、技工学校和职业高中学生实习指导教师资格应当具备的学历，由国务院教育行政部门规定；（五） 取得高等学校教师资格，应当具备研究生或者大学本科毕业学历；（六） 取得成人教育教师资格，应当按照成人教育的层次、类别，分别具备高等、中等学校毕业及其以上学历。不具备本法规定的教师资格学历的公民，申请获取教师资格，必须通过国家教师资格考试。国家教师资格考试制度由国务院规定。

一般在开学前走完所有程序，保证教师正常工作。调动人员是中、高级专业技术职务的需参加调入学校专业技术岗位竞聘，没有岗位指标或没有被聘用的，一律实行高职低聘。每个地方的调动的政策不一样，一般工作调动教育局会在暑期前或暑期期间发通知，每个学校按教师编制数按比例给你调动的名额，然后有意愿的教师可以向本单位提出申请。教师调动注意：在职的教师是可以参加教师招聘考试的，只要本校领导同意，开出单位同意参加应聘的证明，考上了想去地区的在编教师后，就可以进行编制调动了。不过当下教师招聘考试难度越来越大，竞争比例也越来越高，想再考上教师编制，也是很不容易的。

法律分析：一、由申请调动人员或单位填写《调配登记表》（一式二份），由调入调出单位及主管部门盖章后，报流动调配与就业指导科。二、调入事业单位的需先到编办办理编制和到人事局办理增人计划。三、流动调配与就业科受理《调配登记表》等调动材料后，属顺向、同一性质之间及系统内流动，由分管领导签字同意后，办理调动手续；属逆向流动和非正常流动由分管局长和局长研究同意后办理相关手续：1、同意调动的人员，由流动调配与就业指导科对调出单位主管部门发出调档函。2、调入单位和调入单位主管部门与流动调配与就业指导科对调动人员的档案进行审查，对审档合格的发出调动通知。3、调动人员持调动通知到调出单位主管部门办理行政、工资、党（团）组织、养老保险结转等关系。4、调动人员持主管局开具的行政介绍信和工资转移手续到市人事局流动调配与就业指导科，开具行政介绍信，再凭增人计划和行政介绍信到人事局工资科办理工资套改或转移手续。法律依据：《中华人民共和国教师法》 第五条 国务院教育行政部门主管全国的教师工作。国务院有关部门在各自职权范围内负责有关的教师工作。学校和其他教育机构根据国家规定，自主进行教师管理工作。

教师跨市调动需要由教育局来负责的，我在单位人事处专门负责工作调动手续，帮很多人办过工作调动，你需要的话可以帮你了解一下，

教师对调是指教育行政部门或学校根据教师的工作需要和个人要求，将教师从一个学校或岗位调动到另一个学校或岗位的行为。教师调动对于教师的职业发展和个人成长具有重要意义，同时也需要符合一定的条件和程序。一、符合调动条件教师的对调应当符合教育部门和学校的相关规定，包括教育部门或学校的人事管理制度、教师职称评审标准、教师素质和岗位要求等方面。一般来说，符合以下条件的教师可以被调动：教师个人申请。教师可以主动向学校或教育部门提出调动申请，但需要符合相关规定和要求。学校或教育部门的需要。学校或教育部门可以根据工作需要，调动人员，以保证教育教学工作的顺利进行。教师职称评审条件。教师职称评审条件是教师对调的一项重要考虑因素，教师的职称评审条件应当符合调入学校或岗位的职称评审标准。教师本人的素质和岗位要求。教师的素质和岗位要求是教师对调的另一重要考虑因素，教师的专业背景、教学经验、教学能力等方面需要符合调入学校或岗位的要求。二、符合调动程序教师对调应当按照一定的程序进行，包括以下几个环节：调动申请。教师需要向学校或教育部门递交调动申请，并填写相关表格和材料。调动审批。学校或教育部门需要对教师的调动申请进行审批，审批的内容包括符合调动条件、调动岗位是否空缺、调动对原单位的影响等方面的考虑。信息公示。学校或教育部门需要在规定的时间内，将教师的调动信息进行公示。调动通知。经过审批和公示后，学校或教育部门需要将教师的调动通知书发放给教师，通知教师调动的时间、地点、岗位等相关信息。办理手续。教师需要在调动前办理相关手续，包括离职手续、转移个人档案、缴纳社保等。三、符合法律法规教师对调应当符合法律法规的规定，包括教育法、劳动法、人事管理条例等方面的规定。教师对调需要保障教师的合法权益，遵循公平、公正、公开的原则，同时也需要保证教育教学工作的正常进行。总之，教师对调需要符合一定的条件和程序，同时也需要遵循相关法律法规的规定。教师对调对于教师的职业发展和个人成长具有重要意义，可以促进教师的专业成长和教育教学工作的进步。

综述如下：这个5年内不得调动应该是岗位的最低服务期限，要求在岗位上至少工作5年，原则上此期间内不能参加其他事业单位或者公务员的考试，如果你有单位出具的同意考试的证明的话就可以考试，在基层服务期间，考上了更高级别或者其他地方的公务员，是可以走的，单位一般都会放人的，不用太烦恼。公务员简介公务员职位按职位的性质、特点和管理需要，划分为综合管理类、专业技术类和行政执法类等类别。国务院根据《中华人民共和国公务员法》，对于其职位特殊性，需单独管理的，可增设其他职位类别。人力资源和社会保障部2018年5月21日发布的《2016年度人力资源和社会保障事业发展统计公报》显示，截至2016年底，全国共有公务员719万人。

　　教师工作调动制与教师聘任制同为教师流动的两种方式，是我国高度集中计划经济体制时代的产物，对于想调动工作的教师怎么写调动函呢？下面是有教师工作调动函，欢迎参阅。　　教师工作调动函 范文 篇1 　　尊敬的中心校领导： 　　本人刘洋，男，1982 年 3 月出生，于 20xx 年 12 月加入中 国共产党;2008 年 毕业 于淮北煤炭师范学院，20xx年 8 月,成为 一名特岗教师，参加 教育 教学工作至今。现任陆田小学二年级数 学教师,兼带我校三至六年级体育课。20xx年 8 月参加工作至今，本人始终热爱教育事业，致力 于教育教学工作.能勤勤恳恳，认真做好各项工作，按质按量完 成我校以及中心学校安排的各项教育教学任务， 并取得较好的教 学成果。本人所带的班级,在全镇教学质量评比中，始终名列前 茅。工作之余，本人不忘不断地提高自我,优化自我，完善自我， 认真对待每一次学习、培训、考核，时时处处力求提高自身的专 业素养和科学 文化 素养。我自认为，能够胜任初中体育、数学、 化学等学科的教育教学工作。为了能够充分展现自我，挑战自我，今特向中心校领导申请 调至离家较近的高塘中心学校工作。 衷心希望领导能够考虑到本 人的实际情况，解我长期两地奔波，加之家中年迈父母无人照料 的后顾之忧!也让我本人能够以更充沛的精力全身心投入到教育教学工作之中，为高塘的教育事业，献上我的绵薄之力! 　　批准为盼! 　　祝您工作顺利，万事如意! 　　调出学校意见(盖章) ： 　　申请人签名： 　　教师工作调动函范文篇2 　　敬爱的教育局领导： 　　您好!本人***，女，****年*月出生，****年毕业于**大学**学院，同时获 得理学学士学位。同年(****年)通过**市教育局教师招聘考试并分配到**中学 担任**教师。于****年**月转正并聘用为中学二级教师。 本人自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教育 工作，如期完成学校布置的各项教学任务，教学成果较好。同时积极参加继续教 育学习，努力提升个人业务水平。 但由于各种原因，本人申请调入**中学进行任教： 家庭原因： 个人发展原因：本人****年分配到**中学工作，由于当时英语老师紧缺，我 服从了学校的教学安排，执教了两年的英语。对于**科的教学无疑是一个很大的 阻碍，但我从没放弃过**科的教学。在执教两个班英语的同时，我还坚持执教一 个班的**，同时带领及辅导学生参加市的**知识竞赛并获奖。由于山区学校对** 科教学的不够城区学校成熟，对于个人业务水平的提高，我比城区的同类老师缺 少了适合的环境及机会。 为了在能兼顾照顾家庭的同时在**科教育事业上得到更大的提升， 我恳请领 导们同意我工作的调动。我坚信，不辛吕田和街口奔波的我会有更多的精力投入 教育工作中，创造出更好的教学成果，为从化地理教育事业添砖加瓦。谢谢! 　　调出学校意见(盖章) ： 　　申请人签名： 　　教师工作调动函范文篇3 　　市教育局领导： 　　我叫 xxx， 家住本市燕头镇， 目前任教于 xx 镇 xx 初级中学。 (20xx 年 7 月于 xx 师专毕业后，被分配到 xx 镇 xx 初级中学，后工作需要 调至 xx 镇 xx 初级中学从事数学教学工作至今。 ) 工作七年以来，我一方面严于律己，勤恳教学，已经连续三年任 教初三两个班级的数学教学并担任班主任工作， 所教班级在历次考核 当中都名列前茅，我本人也多次被评为“先进教育工作者” ;另一方 面我也积极要求上进。20xx年我参加了全国本科函授考试，并于今 年年初拿到了 xx 大学数学教育专业本科毕业证书。多年的教育教学 工作让我获益匪浅，使我饱尝了为人师的幸福，坚定了献身教育的信 念!于此同时，七年来，我也饱尝了许多影响工作和生活的难以克服 的艰辛! 我家在燕头镇镇北，孩子年幼，正在 xx 城南幼儿园上学，距家 很远，每天早晚，不管刮风下雨都要接送;我的父母又年迈并且体弱 多病，他们自己都需要人照顾。但是，由于我工作于 xx，两地相距 较远;再加上妻子在 xx 卫生院工作，离家也特别远，我们根本无暇 顾及家庭。所以，每天，我的孩子都由年迈的双亲辛苦接送，两位老 人年龄大，只敢骑三轮车，每次接送都耗时费力，让我们无比心疼和 愧疚。一旦遇到父母身体不佳，天气恶劣，我和妻子都提心吊胆，百 般牵挂，但又只能无可奈何!长期以来，我既要搞好教学，又要担心 家庭，一直在学校与家庭间奔波，并且随着时间的推移，家庭的负担越来越重，各种事务越来越多，我的压力也越来越大，越发感到难以 支撑。 所以，为了解决家庭的实际困难，免除教育教学和学习生活的后 顾之忧，更好的投身工作，我希望就近调入宣堡初级中学工作。肯请 局领导理解并批准我的工作调动申请，不胜感激! 此致 敬礼! 　　调出学校意见(盖章) ： 　　申请人签名：

一、教师调动的基本原则： 1、保持教师队伍相对稳定、统筹兼顾、合理流动、利益补偿、均衡发展的原则; 2、调出县直学校从宽，调入县直学校从严，凡进必考的原则; 3、师资超编学校调出从宽，调入从严;师资缺编学校反之的原则 4、调出本县本系统从宽的原则。 二、调动的主要程序和办法： 1、凡是申请调动者，必须工作满3年或满服务期，个人写出书面申请，说明调动理由。近三年已调动过或夫妻一方已调动过的暂不考虑。 3、县直学校之间，教师个人申请调动原则上不予受理。特殊情况个人提出申请，学校同意，报教育局党委审批。县直学校教师要求调到镇学校任教，只要所在学校教师状况允许，经所在学校同意，报教育局人事股办理调动手续。县直学校教师主动到农村学校任教二年以上，仍可调回县直原来学校工作。在农村工作期间，工资关系保留在原学校，福利待遇在农村学校享受，其与原学校的差额部分由县直原学校补足，同时按规定增加农村浮动工资。在农村工作期间每周往返县城的车费由原来学校给予报销。 4、镇间调动从严，如确有特殊原因需在同类学校之间调动的，由本人向所在学校提出申请，镇教委同意，经县教育局人事股初审后，递交县教育局党委研究。 5、调出本县本系统的从宽。凡调出县外或调出教育系统，只要所在学校教师状况允许，经所在学校、教委同意，报教育局人事股办理调动手续。 6、在职教师个人不准私自联系单位;县直学校不准私自向镇学校借调教师。违反纪律的教师，原用人单位可解除聘任合同或辞退，取消编制。私自接收单位全县通报批评，责令退回已接收的教师。在职中小学教师未经教育局批准，个人到外地联系工作的按自动离职处理，封存档案，取消编制，由此产生的一切后果由个人承担。 7、凡上述同意调动教师，必须及时办好有关移交工作，然后才能办理调动手续。 三、调出人员的特殊情况处理。 1、市级及其以上骨干教师、学科带头人，中小学校长，以及近5年获得市级及其以上教育行政部门授予优秀教师或其他先进教育工作者称号的人员的调出，需由学校同意，镇教委提出意见提交教育局党委研究后方能答复本人是否同意调出。 2、 中小学校长申请调离任职学校的，在正式办理调出手续前，须由本人书面申请辞去校长职务，并按规定接受离任审计和做好相关的工作交接。 3、在调动过程中，教师必须遵守劳动纪律，不能擅离工作岗位。对经教育无效的擅离工作岗位的教职工，按规定作自动离职处理。 四、几点要求： 1、教师调动工作是一项严肃、细致、政策性强并受社会关注的工作，涉及到学校工作及教师切身利益，各校要把调动工作的政策宣传到位，鼓励教师正确处理好个人利益和集体利益的关系。 2、学校要尽力为有困难的教师创造良好的工作、生活环境，解决他们的后顾之忧，并做好耐心细致的思想工作。 3、各学校要认真掌握政策，严格把关，秉公办事,严格程序，公开透明，自觉接受广大教师的监督。对在调动过程中违反纪律、违规操作的，将一律取消当年及下一年度调动资格，并视情况对当事人和学校主要领导及相关责任人进行批评教育直至作出组织处理。

在原本的学校管理系统里申请调动，然后新去的学接受才行。1、由调入学校的管理员登录进入全国教师管理信息系统。登录进入系统后，点击左侧导航栏中的变动管理并在下拉菜单中选择省内调动申请。2、在出现的列表区域点击新增按钮。在弹出的新增对话框输入教师身份证件号码。输入身份证号码后点击查询按钮，则可以出现调动教师的信息，点选调入日期后点击保存。3、回到教师调动管理界面，点击左侧导航栏的省内调动审核按钮，打击打开。在出现的主界面中可以看到调动教师列表，点击审核按钮。4、在出现的审核对话框中，点选通过和确定按钮，调如学校审核通过后由调出学校管理员登录进入系统，点击左侧的教师调动管理下的省内调动申请。5、在省内调动列表区可以看到该调动教师的列表，点击审核按钮。在出现的审核对话框中选择审核结果为通过，点击确定。6、审核完毕以后，自动回到审核列表区域，勾选该调动申请教师，选择报送按钮，由教育局进行审核。7、在系统左侧导航栏的变动管理，在出现的下拉选项中点击教师调动管理下的省内调动查询按钮，即可看到教育局的审核状态，当提示审核通过即完成了教师的省内学校调动工作。

有正式编制的在我们这是可以的

　　岗位调动申请书怎么写?这个问题苦恼了许多需要申请岗位调动的朋友。下面是我为大家精心整理的工作调动申请书，希望能给您带来帮助。 　　工作调动申请书篇一 　　尊敬各位领导： 　　您们好!感谢百忙之中抽空阅读此申请书。 　　本人是XXXXX单位的一名民警，20XX年毕业于XXX大学，所学专业是治安管理，曾于XXX年至XXX年在中国人民 *** XXX部队服役，于XXX年XX月到XXXX工作，参加公安工作以来，始终坚持以 *** 理论和 “ *** ”的重要思想为指标，以忠于党，忠于人民，全心全意为人民服务为己任，扎实工作，目前对派出所工作已基本熟悉，能够很好处理派出所的日常工作，将近两年来，办理各种户籍业务百余次，办理各种案件20余起。 　　本人此次申请调到XXXXX工作的原因主要是： 　　本人家住XXXX，距离现工作单位较远，来回如不休息也需8小时的路程，而父亲于20XX年患心肌梗塞、脑梗塞等疾病，身体状况一直不佳，母亲又常年身子虚弱，病不离身，妻子在玉溪工作，不能很好照顾父母，孩子又刚满周岁，且本人是家中独子，父母和幼小的孩子得不到应有的照料，给工作和生活都带来了诸多困苦。 　　故此，希望能够调到XXXXX工作，这样也有利于把更多的精力用于公安工作，为人民公安事业奉献。 　　殷切盼望领导对于我的申请能够给予批准!再次对领导百忙中抽空阅读本人的申请书表示感谢! 　　此致 　　敬礼! 　　zhuna 　　20xx年x月x日 　　工作调动申请书篇二 　　尊敬的领导： 　　本人，╳╳╳，女，20XX年毕业于石河子大学，20XX年3月结婚，现在公司经营计划科工作。在3年的工作实践中，在公司良好的工作氛围中，我不但学到了较多的专业知识，培养出吃苦耐劳、勇于接受挑战的精神，还使我学到了更多做人的道理，心中万分感谢公司领导对我的培养! 　　由于本人配偶在╳市工作，面临着长期夫妻两地分居、父母年迈需要照顾等诸多问题，工作和生活方面受到极大的困扰。现接到《关于委派╳╳╳有限责任公司相关人员的通知》，获悉我公司可以推荐人员去╳╳╳有限责任公司工作地点在╳市火车西站工作，特向公司申请推荐本人前往工作。恳请领导能够充分考虑我的实际情况，解决我两地分居的困境。 　　不管我身在何处，永远不忘公司对我的培养之恩，不忘公司领导对我的栽培之情，将来若有报答公司的机会，定尽全力。再次真诚的恳请公司领导能理解我的心情，批准我的工作调动请求。 　　此致 　　敬礼! 　　zhuna 　　20xx年x月x日 　　工作调动申请书篇三 　　尊敬的各位领导： 　　您们好! 　　首先感谢组织多年来对我的关心、照顾和培养，同时感谢各位领导在百忙中审阅我的调动申请。 我系 农村信用合作联社龙吟信用社员工 ，自20XX年10月大学本科毕业参加工作以来，在三年的工作时间里我主要从事综合柜员工作、 *** 稽核工作、信贷工作。在工作岗位上我严格遵守单位的各项规章制度，对工作认真负责，热爱本职工作，刻苦钻研业务知识，与同事和睦相处，工作之余我积极参与联社组织报名的各项资格考试， 先后考取了保险代理人资格证、银行从业资格证等与本职工作业务相关的证书。在这三年里，领导和同事给予了我诸多的关怀，在工作出现困惑的时候，及时给予许多有益的指导和帮助，让我迅速的成长和成熟，可以说我在这里的每一步成长，每一个小小的成功都有你们的参与，我从内心向你们说声谢谢! 　　现因妻子在 中学任教，目前妻子已有身孕，因属于特岗教师工作调动十分困难，双方父母又都在 居住难以顾及，自己只能在每周六早出晚归看望妻子，每次往返都要大约6小时，工作三年以来，两地奔波的我从未迟到早退，即使是强制休假期间也放弃了许多外出旅游与朋友聚会的机会，但我无怨无悔，因为我知道工作的宗旨在于奉献。 　　夫妻两地分居，妻子行动不便又得不到应有的照顾，给自己的工作和生活带来了诸多困难，所以真诚的希望领导能够考虑在不影响 工作安排部署的情况下，对自己工作地点进行适当的调整，尽可能地离妻子工作之地近一点，让自己免除后顾之忧，更好地投身工作，为信合事业多贡献一份力量。 　　恳请上级领导能够考虑到我的实际困难，今后我将能腾出更多的精力投入到信合事业工作之中，创造出更好的工作成果，为农信社的“三农”建设事业添砖加瓦。 　　此致 　　敬礼! 　　zhuna 　　20xx年x月x日

教师工作调动需要接收学校同意，还有原学校同意，教育局会办手续的就是类似情况刚刚办理工作调动成功了，现在在新单位的人事部门工作，帮很多人帮我调动

教师调动不是先调动档案，其程序如下: 一、由申请调动人员或单位填写《调配登记表》（一式二份），由调入调出单位及主管部门盖章后，报流动调配与就业指导科。 二、调入事业单位的需先到编办办理编制和到人事局办理增人计划。 三、流动调配与就业科受理《调配登记表》等调动材料后，属顺向、同一性质之间及系统内流动，由分管领导签字同意后，办理调动手续；属逆向流动和非正常流动由分管局长和局长研究同意后办理相关手续： 1、同意调动的人员，由流动调配与就业指导科对调出单位主管部门发出调档函。 2、调入单位和调入单位主管部门与流动调配与就业指导科对调动人员的档案进行审查，对审档合格的发出调动通知。 3、调动人员持调动通知到调出单位主管部门办理行政、工资、党（团）组织、养老保险结转等关系。 4、调动人员持主管局开具的行政介绍信和工资转移手续到市人事局流动调配与就业指导科，开具行政介绍信，再凭增人计划和行政介绍信到人事局工资科办理工资套改或转移手续。

教师对调是指教育行政部门或学校根据教师的工作需要和个人要求，将教师从一个学校或岗位调动到另一个学校或岗位的行为。教师调动对于教师的职业发展和个人成长具有重要意义，同时也需要符合一定的条件和程序。一、符合调动条件教师的对调应当符合教育部门和学校的相关规定，包括教育部门或学校的人事管理制度、教师职称评审标准、教师素质和岗位要求等方面。一般来说，符合以下条件的教师可以被调动：教师个人申请。教师可以主动向学校或教育部门提出调动申请，但需要符合相关规定和要求。学校或教育部门的需要。学校或教育部门可以根据工作需要，调动人员，以保证教育教学工作的顺利进行。教师职称评审条件。教师职称评审条件是教师对调的一项重要考虑因素，教师的职称评审条件应当符合调入学校或岗位的职称评审标准。教师本人的素质和岗位要求。教师的素质和岗位要求是教师对调的另一重要考虑因素，教师的专业背景、教学经验、教学能力等方面需要符合调入学校或岗位的要求。二、符合调动程序教师对调应当按照一定的程序进行，包括以下几个环节：调动申请。教师需要向学校或教育部门递交调动申请，并填写相关表格和材料。调动审批。学校或教育部门需要对教师的调动申请进行审批，审批的内容包括符合调动条件、调动岗位是否空缺、调动对原单位的影响等方面的考虑。信息公示。学校或教育部门需要在规定的时间内，将教师的调动信息进行公示。调动通知。经过审批和公示后，学校或教育部门需要将教师的调动通知书发放给教师，通知教师调动的时间、地点、岗位等相关信息。办理手续。教师需要在调动前办理相关手续，包括离职手续、转移个人档案、缴纳社保等。三、符合法律法规教师对调应当符合法律法规的规定，包括教育法、劳动法、人事管理条例等方面的规定。教师对调需要保障教师的合法权益，遵循公平、公正、公开的原则，同时也需要保证教育教学工作的正常进行。总之，教师对调需要符合一定的条件和程序，同时也需要遵循相关法律法规的规定。教师对调对于教师的职业发展和个人成长具有重要意义，可以促进教师的专业成长和教育教学工作的进步。

和谐与人的感言：首先自己先打个申请报告,送到当地教育主管部门(一般就是教育局人事股)审批,若审批通过,教育主管部门会下发调动文件到你的学校.然后接收单位的证明，身份证明，现在单位的证明，到现单位人事部门办理调动手续！拿到人事部门的调动手续后，再到接收单位人事部门办理！注意搞好户口等手续，争取一次性搞定！最好到人事部门详细咨询！各地会不一样！（1）要搞好工作交接。把公共财产统计好报表，并做到账物相符。（2）把工作情况向接手工作的同志做好交待，搞好传帮带。

【法律分析】：1、向调动接收单位申请调入等待接收单位同意人事局及政府领导签字盖章通过2、拿到商调函向原单位申请调动填写事业单位人员调动鉴定表原单位上级部门盖章原单位所在地人事局盖章可以调取档案到接收地审查档案没问题则通过3、拿到正式调令到原单位所在地人事局发调动函给原单位上级部门原单位上级部门盖章并回执4、原单位所在地人事局发调动函给接收地人事局接收地人事局发调动函给接收单位接收单位进行具体分配并通知本人本人持报到证及工资关系介绍信到具体单位报到。【法律依据】：《中华人民共和国教师法》 第十一条 取得教师资格应当具备的相应学历是：（一） 取得幼儿园教师资格，应当具备幼儿师范学校毕业及其以上学历；（二） 取得小学教师资格，应当具备中等师范学校毕业及其以上学历；（三） 取得初级中学教师、初级职业学校文化、专业课教师资格，应当具备高等师范专科学校或者其他大学专科毕业及其以上学历；（四） 取得高级中学教师资格和中等专业学校、技工学校、职业高中文化课、专业课教师资格，应当具备高等师范院校本科或者其他大学本科毕业及其以上学历；取得中等专业学校、技工学校和职业高中学生实习指导教师资格应当具备的学历，由国务院教育行政部门规定；（五） 取得高等学校教师资格，应当具备研究生或者大学本科毕业学历；（六） 取得成人教育教师资格，应当按照成人教育的层次、类别，分别具备高等、中等学校毕业及其以上学历。不具备本法规定的教师资格学历的公民，申请获取教师资格，必须通过国家教师资格考试。国家教师资格考试制度由国务院规定。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

教师工作调动程序是有具体政策规定的，一般来说是由教育局和学校负责，我在单位人事处各方很多人办过类似的工作调动手续，你这种情况挺常见的，可以多交流

在原本的学校管理系统里申请调动，然后新去的学接受才行。1、由调入学校的管理员登录进入全国教师管理信息系统。登录进入系统后，点击左侧导航栏中的变动管理并在下拉菜单中选择省内调动申请。2、在出现的列表区域点击新增按钮。在弹出的新增对话框输入教师身份证件号码。输入身份证号码后点击查询按钮，则可以出现调动教师的信息，点选调入日期后点击保存。3、回到教师调动管理界面，点击左侧导航栏的省内调动审核按钮，打击打开。在出现的主界面中可以看到调动教师列表，点击审核按钮。4、在出现的审核对话框中，点选通过和确定按钮，调如学校审核通过后由调出学校管理员登录进入系统，点击左侧的教师调动管理下的省内调动申请。5、在省内调动列表区可以看到该调动教师的列表，点击审核按钮。在出现的审核对话框中选择审核结果为通过，点击确定。6、审核完毕以后，自动回到审核列表区域，勾选该调动申请教师，选择报送按钮，由教育局进行审核。7、在系统左侧导航栏的变动管理，在出现的下拉选项中点击教师调动管理下的省内调动查询按钮，即可看到教育局的审核状态，当提示审核通过即完成了教师的省内学校调动工作。

1。校长同意，并盖章。（给校长送点东东落，人得感恩情嘛！校长可以帮你说情的哦）2。拿调函和同意申请书到教育局人事股，再由教育局讨论，局长同意。最好就是找找熟人或者直接找局长说明调动的情况，说些苦衷，局长同意拉，签字了，人事股就得照办，不然人事股那几个鸟人天天会说研究研究（烟酒），我也不知道是不是这个意思。其实局长也不会在意你在不在他管辖的学校做事的，多说苦衷，多说情，他只是盖过章，调动的麻烦是他手下干，不关他的事。3。局长签字后，到人事股，他会安排你到人事局，人事局会尊重教育局的意见，同意你调动的。然后给你放档！通过机要转，不要自己拿！4。这些你做到哪里，你可以问，他们会告诉你要干什么的！5，保险、公积金拿调函转就可以拉，自酬部分可以取（不建议，转过去最好）你得做个调函和接受函的复印件，不然你上缴了要用的时候很麻烦。6。户口拿你拿调函和接受函的复印件，到你新单位所在派出所申请个准迁证就可以转户口拉》户口、保险、公积金是后面的事，可以漫漫搞的。关键转档案过去，(学校不属于教育局)?????是私立的？？？私立的你就走人就是拉，问你的老家学校有没有编给就是拉，从新入编！我想你的以前的教龄都没什么用吧

教师调动工作需要的程序：1.写一份申请书，做到与自身条件相符，不能弄虚作假；　　2.到教育局人事部领取调动审批表，一共领取三份，将个人信息准确填写，然后贴上个人两寸照片。　　3.找调入调出单位负责人签字并盖章，一般由校长签字，然后提交至教育局负责人签字，再由当地人事部门负责人进行签字并盖章。　　教师调动工作相关流程：　　教师在调动工作时个人档案一般放在教育局，教育局需要开出调令，调出学校负责人接收后开人事以及公司介绍信，教育局接收之后再将其反馈至人事局，通过编制委员会进行转换编制，然后才能将介绍信调入所在学校。　　通过上面分析可知，教师调动工作需要的程序是比较严格的，一定要严格按照这些顺序操作，否则很有可能调动失败。

法律分析：1.调动教师拿着调动目的地区县出具的工作调动商调函，去所在县区人社局办理相关手续。2.教师所在县区的人社局接到商调函函件后，为教师出具人事调动公函，要求教师拿着人事调动公函去教师所属教育局人事股提取工资待遇标准证明和人事档案。3.有些地域教育局会直接为调动教师开具教师工资待遇标准证明，有些地方教育局会再次为教师开具公函，要求教师拿着公函去所在学校开具需要具体的工资待遇标准证明，开好之后由教师拿着工资待遇证明交到教育局人事股，由人事股核准，在证明上加盖公章。4.教师拿到由所在教育局开具的工资待遇标准证明和人事档案回到所在人社局，由人社局更加教育局开具的教师工资待遇标准证明（包括职称、执行工资标准、各类津贴以及补贴标准等），重新向教师调动目的地人社局出具政府人事调动公函，写明教师的工资待遇标准（水平）、职称级别、工资级别、各种补贴与津贴等。5.教师拿着原工作区县出具的政府人事调动公函去调动目的地人社局，将公函以及人事档案交给调动目的地人社局人事股办公室工作人员，等待目的地人社局办公室审核各种工资待遇标准证明以及人事档案，并需要上报上级主管人事领导审核与批示。6.等待目的地人社局将调动教师的各种证明以及档案审核无误后，就会将调动教师的人事关系分配到目的地的教育局，调动教师拿着人社局开具的公函和人事档案到目的地教育局人事股报到。7.报到后，由教育局人事股向教育局所辖中小学开具接收（调动证明）证明，具体需要调动那个学校需要调动教师提前进行沟通和申请，调动教师并将个人人事档案交到教育局档案室。8.调动教师最后拿着教育局开具的调动证明向分配的中小学报到即可。法律依据：《中华人民共和国教师法》第十条 国家实行教师资格制度。中国公民凡遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德，具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格，有教育教学能力，经认定合格的，可以取得教师资格。第十三条 中小学教师资格由县级以上地方人民政府教育行政部门认定。中等专业学校、技工学校的教师资格由县级以上地方人民政府教育行政部门组织有关主管部门认定。普通高等学校的教师资格由国务院或者省、自治区、直辖市教育行政部门或者由其委托的学校认定。具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格的公民，要求有关部门认定其教师资格的，有关部门应当依照本法规定的条件予以认定。取得教师资格的人员首次任教时，应当有试用期。

1、首先，PPT封面应该有：毕设题目、答辩人、指导教师以及答辩日期；2、其次，需要有一个目录页来清楚的阐述本次答辩的主要内容有哪些；3、接下来，就到了答辩的主要内容了，第一块应该介绍课题的研究背景与意义；4、之后，是对于研究内容的理论基础做一个介绍，这一部分简略清晰即可；5、重头戏自然是自己的研究内容，这一部分最好可以让不太了解相关方面的老师们也能听出个大概，知道到底都做出了哪些工作，研究成果有哪些，研究成果究竟怎么样；6、如果以上觉得麻烦，推荐你找哪种专门帮忙代做的人，我以前有找过优易做这个团队帮忙，播出来的效果还可以吧！ 7、最后，是对工作的一个总结和展望。8、结束要感谢一下各位老师的指导与支持。模板可以去怪人网上下载怪人网上有很多不错的毕业答辩PPT模板自己需要哪个下哪个关键是不要钱

1、瓦特是二百多年前英国的科学家。他小的时候，有一天看祖母做饭。火炉上，一壶水开了。开水在壶里翻滚，壶盖不住地上下跳动，发出啪啪的声音。瓦特很奇怪，就问祖母：“奶奶，壶盖为什么会跳动呢？”祖母说：“水开了，壶盖就跳动了。”瓦特又问：“为什么水开了，壶盖就会跳动呢？”祖母回答不上来。从此，瓦特就常常坐在炉子旁边仔细地观察。他看见水开了，壶里的水汽直往上冒，冲起了壶盖。他想：壶盖是被水汽推动的，一壶开水产生的水汽，能够推动一个壶盖，更多的开水会产生更多的水汽，不是可以推动更重的东西吗？瓦特长大以后，还是不断研究这个问题。他吸取了前人的经验，经过很多试验，终于发明了蒸汽机。2、爱迪生小时并不聪明，但善于观察，勤于思考，喜欢追根问底。有一次，父亲见他一动不动地趴在草堆里，非常奇怪地问:"你这是干什么？"小爱迪生不慌不忙地回答:"我在孵小鸡呀！"原来，他看到母鸡会孵小鸡，想自己也试试。父亲又好气又好笑，告诉他，人是孵不出小鸡的。回家的路上，他还一个劲地盯着父亲问:"为什么母鸡能孵小鸡，我就不能呢？"从此，大家都说爱迪生是个"呆子"。有一次，为了想知道火的奥秘，他竟在邻居谷仓里燃起一堆火，引起了一场火灾。事后，他挨了父亲一顿毒打。爱迪生7岁时上学，当时学校课程设置十分呆板，还搞体罚。幼小的爱迪生对此十分不满意。老师讲得枯燥无味，引不起他的兴趣。他功课学得不好，可脑子里却装着很多稀奇古怪的问题。同学们都说他笨，老师也说他是个低能儿。在学校学习不到3个月，他就被迫退学。这是他一生所受到的唯一的正规教育。爱迪生的母亲亲自教孩子读书写字，不厌其烦地解答他所提出的各式各样的问题。有一次，母亲给他买了本《自然读本》，他立即被书上介绍的小实验迷住了。他在家里搞起了小实验室，把零花钱都用在购买实验用品上，一有空就做实验。爱迪生11岁时，到火车上当了报童。在得到列车长允许以后，他在行李车的一个角落里，布置了一个简单的小实验室。一次，火车的震动把一瓶黄磷震翻在地，着起了火。火舌向行李堆舔去。爱迪生急忙脱下衣服扑打，拼命地喊:"救火啊！"大家闻声赶来，把火及时扑灭了。列车长勃然大怒，狠狠地打了爱迪生一记耳光，并把他的实验用品统统扔出车外，爱迪生的右耳被打聋了。后来，爱迪生当了一名夜班报务员。一天清晨三四点钟，他下班扛起白天从旧书店买来的几十本书回住处。巡逻的警察远远看见他，疑心是小偷，就大声喊他站住。可惜他耳朵聋，听不见，仍然急急忙忙地赶路，警察以为他要逃跑，忙举枪射击。当呼啸的子弹擦着耳边飞过，爱迪生才站住了。警察追上来，一问才知道是个聋子，扛的全是旧书,，觉抽了一口凉气，说:"算你有运气，要是我的枪法准，那你白送了一条命！"由于爱迪生对人类做出了巨大的贡献，他受到了全世界的尊重。1922年，他被评选为美国当代12大伟人中的第一名。3、贝尔，就是发明电话的人。他1847年生于英国，年轻时跟父亲从事聋哑人的教学工作，曾想制造一种让聋哑人用眼睛看到声音的机器。1873年，成为美国波士顿大学教授的贝尔，开始研究在同一线路上传送许多电报的装置——多任务电报，并萌发了利用电流把人的说话声传向远方的念头，使远隔千山万水的人能如同面对面的交谈。于是，贝尔开始了电话的研究。那是1875年6月2日，贝尔和他的助手华生分别在两个房间里试验多任务电报机，一个偶然发生的事故启发了贝尔。华生房间里的电报机上有一个弹簧粘到磁铁上了，华生拉开弹簧时，弹簧发生了振动。与此同时，贝尔惊奇地发现自己房间里电报机上的弹簧颤动起来，还发出了声音，是电流把振动从一个房间传到另一个房间。贝尔的思路顿时大开，他由此想到：如果人对着一块铁片说话，声音将引起铁片振动;若在铁片后面放上一块电磁铁的话，铁片的振动势必在电磁铁线圈中产生时大时小的电流。这个波动电流沿电线传向远处，远处的类似装置上不就会发生同样的振动，发出同样的声音吗?这样声音就沿电线传到远方去了。这不就是梦寐以求的电话吗!贝尔和华生按新的设想制成了电话机。在一次实验中，一滴硫酸溅到贝尔的腿上，疼得他直叫喊：“华生先生，我需要你，请到我这里来！”这句话由电话机经电线传到华生的耳朵里，电话成功了！1876年3月7日，贝尔成为电话发明的专利人。贝尔一生获得过18种专利，与他人合作获得12种专利。他设想将电话线埋入地下，或悬架在空中，用它连接到住宅、乡村、工厂??这样，任何地方都能直接通电话。今天，贝尔的设想早已成为现实。4、彭奈迪脱斯是法国著名的化学家，一次偶然的机会触发了他的灵感，使他研究制成了“安全玻璃”。那是1907年的事，一天，彭奈迪脱斯正在实验室里整理仪器，不小心将一只玻璃瓶子打翻在地。这下可完了！然而，出乎意外的是，瓶子并没有裂成碎片，只是出现了一些裂痕，他随手又拿出一只洗净的瓶子，轻轻地向地上摔去。这次，玻璃瓶子却被摔得粉碎。两只瓶子的情况为何如此不同呢？彭奈迪脱斯一时难以找到答案。时隔数天，报上注销了一起车祸，横飞的玻璃碎片击伤了乘客，使彭奈迪脱斯深感痛心。他不由得联想起那只破而不碎的瓶子，决心搞个水落石出。他重新找到那只瓶子，仔细观察，原来那是一只盛过某种药水的瓶子，药水蒸发后在瓶的内表面结下了一层坚韧透明的薄膜，看来，正是这层薄膜对瓶子起着保护作用。经过多次试验，他终于找到了一种附着力强、透明度好的合适涂料。后来，他又用涂料将两层玻璃粘合在一起，发现其防止破碎的性能更好。这样，“安全玻璃”终于诞生了。5、英国细菌学家弗莱明正致力于葡萄球菌的研究，那是一种会让人致病的细菌。为了考察这种病菌的生活习性和致病机理，需要对它们进行培养观察。当时的设备比较简陋，工作是在一间闷热、潮湿的旧房子中进行的，实验过程中又需要多次开启培养皿，皿中的培养物很容易受污染。有一次，弗莱明打开培养皿观察细菌，偶然发现在培养皿口上长出了蓝绿色的霉菌，而就在霉菌旁边，葡萄球菌被溶化了，出现了清澈的水滴。蓝绿色的霉菌为什么能抑制细菌的生长，并将细菌消灭呢？弗莱明紧紧抓住这次“偶然”的发现不放，全力以赴地对这种蓝绿色霉菌进行研究，终于找到了葡萄球菌的克星——青霉素，并进一步发现它对其它一些病菌同样有杀灭作用。1945年，发现青霉素的弗莱明与研制出青霉素化学制剂的英国病理学家弗罗里、德国化学家钱恩一起获得了诺贝尔生理学和医学奖。

柔性管道：球墨铸铁管，钢管，UPVC管，HDPE管。刚性管：钢筋混凝土管、预应力混凝土管、预应力钢筒混凝土管。1、混凝土管混凝土管：英文名concrete pipe。是批用混凝土或钢筋混凝土制作的管子，用于输送水、油、气等流体。可分为素混凝土管、普通钢筋混凝土管、自应力钢筋混凝土管和预应力混凝土管四种。2、球墨铸铁管球墨铸铁管是指使用18号以上的铸造铁水经添加球化剂后，经过离心球墨铸铁机高速离心铸造成的管材，简称为球管、球铁管和球墨铸管等。主要用于自来水的输送，是自来水管道理想的选择用料。扩展资料品种分类：1、从管道系统的构成上，铸铁排水管材可以分为直管、管件、辅助三大类。直管是管道系统的主要构成部分；品种繁多的管件是实现排水系统的保证（汇集、转向、透气、闭水闭气、消能缓压、检查清障等）；辅助主要器连接、密封作用。2、从接口形式上，铸铁排水管材可以分为柔性接口和刚性接口两大类。柔性接口排水管具有较强的抗曲挠、伸缩变形能力和抗震能力，具有广泛的适用性。刚性接口排水管缺乏承受径向曲挠、伸缩变形能力和抗震能力，使用过程受到建筑变形、热胀冷缩、地质震动等外力作用时，易产生管体破裂，造成渗漏事故，因而被逐渐淘汰，仅仅在一些低矮建筑或特殊场合使用。参考资料来源：百度百科-球墨铸铁管参考资料来源：百度百科-混凝土管参考资料来源：百度百科-刚性防水套管参考资料来源：百度百科-柔性排水管

人生不设限努力无止境鞭策自己的句子【篇一】 1.普通人成功并非靠天赋，而是靠把寻常的天资发挥到不寻常的高度。 2.就算路不坦荡，也要做自我的太阳！ 3.选择和什么样的人交往是一件非常重要的事情，他们会潜移默化的影响着你对生活的态度，以及看世界的角度。 4.目标不是都能到达的，但它能够作为瞄准点。 5.用最少的浪费应对此刻。 6.超乎一切之上的一件事，就是坚持青春朝气。 7.第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自我努力的。 8.珍惜时间能够使生命变的更有价值。 9.人人都会错过，人人都以往错过，真正属于你的，永远不会错过。 10.要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。 11.做生命的舞者，只要心跳还在，演出就没有落幕。 12.贫困能造就男子气概。 13.给自己一个机会，好好爱这个世上唯一的自己。 14.鹰爱高飞，鸦栖一枝。 15.天气好不好无所谓，重要的是我们都在。 16.人若勇敢就是自我最好的朋友。 17.生命的道路上永远没有捷径可言，仅有脚踏实地走下去。 18.没有耐心和耐力，就别怪现实太现实。 19.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 20.今日所有的懒惰都会换来明天的卑微。 人生不设限努力无止境鞭策自己的句子【篇二】 21.忍是一种眼光，忍是一种胸怀，忍是一种领悟，忍是一种人生的技巧，忍是一种规则的智慧。 22.游手好闲会使人心智生锈。 23.哪怕是最没有期望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最终就会拥有期望。 24.世界原本就不是属于你，所以你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执着。万物皆为我所用，但非我所属。 25.征服自我，就能征服一切。 26.大部分女人喜欢一个男人都是一种原因，就是她搞不懂他。 27.不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。 28.每一个清晨，记得鼓励自我。没有奇迹，仅有你努力的轨迹；没有运气，仅有你坚持的勇气！每一份坚持都是成功的累积，只要相信自我，总会遇到惊喜。 29.对自我不满是任何真正有才能的人的根本特征之一。 30.梦想很娇贵，得先向现实妥协，然后才有资格谈梦想。 31.跟恋人讲道理，是不想爱了；跟老婆讲道理，是不想过了；跟同事讲道理，是不想混了；跟上司讲道理，是不想干了？启示：人生在世，有许多地方是没道理可讲的，讲啥也别讲道理。 32.过去的靠此刻忘记，将来的靠此刻努力，此刻才最重要。 33.欲望从来不是幸福的源，而是一切痛苦的根。一个欲望满足了，立刻会产生新的，就像我，满足了能够随便喝凉水的欲望，又会产生睡懒觉欲望，周而复始，无穷无尽。 34.如果你说不知道，只能说明你在逃避。 35.抱最大的期望，为最大的努力，做最坏的打算。 36.最值得欣赏的风景，是自我奋斗的足迹。 37.所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。 38.伟大变为可笑仅有一步，但再走一步，可笑又会变为伟大。 39.我们的故事爱就爱到值得，错也错得值得。 40.稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗。 鞭策自己努力向上不放弃的励志句子四十条 鞭策自己努力向上不放弃的励志句子【篇一】 1.一个人事业上的成功，仅有%是由于他的专业技术，另外的%要依靠人际关系外世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的际本领则是软本领。 2.生活中，我们常常被迫带着面具，但是，不要迷失自己。 3.人生匆匆，讨厌的人就一笑而过，无须怀恨在心，保持一颗童心你会发现：没有解决不了的事，也没有过不去的坎。 4.人生总是很累，你此刻不累，以后会更累。 5.我们总会埋怨时间的手，错把相爱写成相爱过。 6.向好的方面学习，积极努力地奋斗，每一天都要进步。 7.贫困能造就男子气概。 8.成功永远属于一向在跑的人。 9.昨天我在五楼发现一只蚂蚁，我很惊讶，然后我就把它从窗户扔下去了。 10.胜利者，往往是比别人多坚持一分钟！ 11.水仅有碰到石头才能碰出浪花。 12.你要想相信，人生总会苦一阵子，但决不会苦一辈子！ 13.对自我不满是任何真正有才能的人的根本特征之一。 14.成功不是得到多少东西，而是把身上剩余的东西的扔掉多少。 15.不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。 16.经过奋斗，终于拨开了云雾，见到了日出，走上了阳光大道。面对取得的成绩，不要骄傲，再接再励，继续向前行。 17.让我恐惧的不仅仅是未知，大部分源于自己的无知。 18.幸福是个比较级，要有东西垫底才感觉得到。 19.如果我的心可以出租，那么我宁愿租出去，不要再回来了。 20.奋斗带给我的快乐，有时很难感受到，不像成功给人带来巨大的喜悦。我却始终为了聚成这巨大的喜悦而奋斗着。 鞭策自己努力向上不放弃的励志句子【篇二】 21.有一种成功，叫永不言弃；有一种成功，叫继续努力。 22.每天晚上疲惫地坐到椅子上时，才觉得真真切切地过了一天。 23.了解一个人需要的不是时间，而是彼此撤去心防！ 24.不要诉求困难会终止，而要诉求有颗征服困难的心；把别人的失败当着做自己教训的人，你的成功机率将会比别人多。 25.所有的失败，与失去自我的失败比起来，更是微不足道。 26.今日所有的懒惰都会换来明天的卑微。 27.如果一个人愿意骗我一辈子。那我一辈子都愿意被他骗。 28.有时起初的隐忍，可以避免一的疼痛。 29.美丽的蓝图，落在懒汉手里，也可是是一页废纸。 30.人生就像赛跑，不在乎你是否第一个到达尽头，而在乎你有没有跑完全程。 31.此时不搏何时搏全力以赴，铸我辉煌！ 32.这一秒不放弃，下一秒就会有希望。 33.人生无非就是有个他送你回家，有个她等你回家。 34.你是一个勤奋好学的学生，你今日的表现就说明了这一点。 35.自卑是剪了双翼的飞鸟，难上青天，这两者都是成才的大忌。 36.当今社会，竞争激烈，情况瞬息万变。我们只有保持强有力的生命力，保持奋斗的姿态，才能解出人生无数的考题。 37.快乐不是因为拥有的多而是计较的少。 38.当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而构成性格，而性格就决定你一生的成败。 39.如果我放弃了，不是因为我输了，而是我懂了。 40.鹰爱高飞，鸦栖一枝。 鞭策自己努力奋斗的句子 鞭策自己努力奋斗的句子【篇一】 1.你提出的数学问题可真多，注意观察周围的事物，你可真细心啊！ 2.不念过往，不为未来，珍惜此刻。 3.人生要学会储蓄。你若耕耘，就储存了一次丰收；你若努力，就储存了一个期望；你若微笑，就储存了一份欢乐。你能支取什么，取决于你储蓄了什么。没有储存友谊，就无法支取帮忙；没有储存学识，就无法支取本事；没有储存汗水，就无法支取成长。想要取之不尽的幸福，要储蓄感恩和付出。 4.比别人多一点执着，你就会创造奇迹。 5.选择和什么样的人交往是一件非常重要的事情，他们会潜移默化的影响着你对生活的态度，以及看世界的角度。 6.每一个清晨，记得鼓励自我。没有奇迹，仅有你努力的轨迹；没有运气，仅有你坚持的勇气！每一份坚持都是成功的累积，只要相信自我，总会遇到惊喜。 7.一个人能够获得多大的成就，在于他对业余时间的运用。 8.人若勇敢就是自我最好的朋友。 9.别放下你的梦想，迟早有一天它会在你手里发光。 10.别人的质疑就是我提高的动力，总有一天我能够证明自我。 11.给自己一个机会，好好爱这个世上唯一的自己。 12.疼痛永远不会消失，只是你自己努力坚强地去习惯了它。 13.欢乐不是因为拥有的多而是计较的少。 14.听见你说的、突然觉得以前坚持的都好傻。 15.假如时光倒流，我又能做什么？假如时光倒流，你还会选择我吗？ 鞭策自己努力奋斗的句子【篇二】 16.永远成功的秘密，就是每一天淘汰自我！ 17.若结局非你所愿，请在尘埃定前奋力一搏。 18.经过奋斗，终于拨开了云雾，见到了日出，走上了阳光大道。面对取得的成绩，不要骄傲，再接再励，继续向前行。 19.命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以你有什么理由不努力！ 20.今日所有的懒惰都会换来明天的卑微。 21.用最多的梦应对未来。 22.已经实现的小事，胜于计划中的大事。 23.望着别人幸福的笑容心里总觉得不安！ 24.不要被任何人打乱自我的脚步，因为没有谁会像你一样清楚和在乎自我的梦想。 25.幸福是个比较级，要有东西垫底才感觉得到。 26.人人都会错过，人人都曾经错过，真正属于你的，永远不会错过。 27.让我恐惧的不仅仅是未知，大部分源于自己的无知。 28.我没有什么异常才能，可是喜欢寻根刨底地追究问题罢了。 29.人生就像赛跑，不在乎你是否第一个到达尽头，而在乎你有没有跑完全程。 30.你永远都无法借别人的翅膀，飞上自我的天空。 时刻鞭策自己上进的励志句子汇总 时刻鞭策自己上进的励志句子【篇一】 1.时间很短，天涯很远。今后的一山一水，一朝一夕，安静的去走完；有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。 2.没有遇到挫折，永远不会懂得自我的力量有多大。 3.做事成功的要诀就如同钥匙开锁的道理一样，如果你不能准确对号，那麽必须无法打开成功之门。 4.走过一些漫不经心，方知人生容不得放任。 5.轻简便松地学习，轻简便松地生活，做个充满自信的好孩子。 6.书到用时方恨少，是非经历不知难。 7.当你能梦的时候就不要放下梦。 8.你提出的数学问题可真多，注意观察周围的事物，你可真细心啊！ 9.你是一个有志气的孩子，今日的作业就说明了一点。 10.人生没有梦想，生命便只是一堆空架子。 11.忍是一种眼光，忍是一种胸怀，忍是一种领悟，忍是一种人生的技巧，忍是一种规则的智慧。 12.至于未来会怎样，要走下去才知道，反正路还很长，天总会亮。 13.穷人的孩子早当家。 14.你浪够了也别回来，我已去追逐我的自由；一切不够好的，我都不会屈就。我不会回头，你也别挽留，就是这样了。 15.人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，仅有奋斗，仅有拼搏，才会到达成功的彼岸。 16.当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而构成性格，而性格就决定你一生的成败。 17.欢乐不是因为拥有的多而是计较的少。 18.用爱生活，你会使自我幸福！用爱工作，你会使很多人幸福！ 19.过去不等于未来。 20.哪怕是最没有期望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最终就会拥有期望。 时刻鞭策自己上进的励志句子【篇二】 21.不悲伤，定会欢乐。不犹豫，定会坚持。 22.有信念不必须成功，没信念必须会失败。 23.我要让未来的自我为此刻的自我感动。 24.每一个清晨，记得鼓励自我。没有奇迹，仅有你努力的轨迹；没有运气，仅有你坚持的勇气！每一份坚持都是成功的累积，只要相信自我，总会遇到惊喜。 25.奋斗带给我的快乐，有时很难感受到，不像成功给人带来巨大的喜悦。我却始终为了聚成这巨大的喜悦而奋斗着。 26.富有哲理，世界再大还是遇见了你，世界再小还是失去了你。 27.让坚持成为一种信仰。 28.像诗词一般完美而富有韵味的女孩，教师祝你更上一层楼。 29.人生就像抛物线，每一个起承转合，都风生了五味杂陈的心思。 30.在年轻人的颈项上，没有什么东西能比事业心这颗灿烂的宝珠。 31.往事不必遗憾，若是完美，叫做精彩。若是糟糕，叫做经历。 32.与其用泪水悔恨这天，不如用汗水拼搏这天。 33.俗话说得好：“哀莫大于心死，穷莫大于志穷。”坚定的信念和坚强的意志历来是人们顽强生存，建功未来，战胜一切的精神支柱和力量源泉。 34.幸福是个比较级，要有东西垫底才感觉得到。 35.没有人能够做你的双拐，你必须学会独立去闯荡。 36.努力吧，你要对得起你所受过的苦。 37.当一个人真正觉悟的一刻，他放下追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。 38.勇往直前，决不放下！ 39.命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以你有什么理由不努力！ 40.为了自我的目标，努力去奋斗。 这些正能量的句子，非常适宜发发朋友圈，发给周边的人，让他们和您一样，时时接收正能量。欢迎您阅读更多关于“ 鞭策自己上进的句子 ”的内容！

大年初一可以做：1、串门拜年大年初一第一件事就是要拜年，并且要说吉祥话。拜年一般先从家里开始，晚辈给长辈问候，接着再向左右邻居以及亲朋好友等登门拜访，说吉祥话。2、放开门炮传统在大年初一这天，要先放鞭炮，俗称“开门炮”，爆竹燃放后会留下一地红色的碎屑，寓意为“满堂红”。但是随着近些年对烟花爆竹的管控，很多地方已经不让再放鞭炮了，于是电子鞭炮开始走俏，通过声音以及灯光的闪烁来模拟放鞭炮时的声响和发出的光亮，据说在一些地方也很受欢迎。3、穿新衣大年初一讲究要穿新衣、新鞋，代表着万象更新，新年有新面貌。一些地方还讲究内衣都要穿上红色，寓意着“鸿运当头”。这个习俗尤其小孩子们最喜欢，因为每到过年就会有新衣服穿，在很多地方被保留了下来。4、吃饺子和汤圆在中国大部分的节日中，饺子的出席率是最高的。俗话说“初一饺子初二面”，大年初一这天尤其是北方地区，几乎家家户户都要吃饺子。因为饺子是一种历史悠久的民间吃食，俗言有言“舒服不过倒着，好吃不过饺子”。大年初一的饺子与除夕晚上的饺子还不太一样，除夕晚上包好饺子到子时时吃，年岁交替取“更岁交子”之意。而大年初一吃饺子则寓意着一年都要交好运。5、饮屠苏酒屠苏酒其实是一种药酒，在古代的习俗中，在大年初一这天饮屠苏酒意味着可以驱除病气。而屠苏酒的饮法也与一般饮酒不太一样，一般喝酒都是先从年长的人开始，而屠苏酒正好相反，先从年纪最小的人开始。

摘要：随着计算机和互联网技术的发展和普及，互联网已经渗透我们生活的各个方面，给人们的生活带来了翻天覆地的变化。根据商务部门的统计，2016年我国电子商务的交易额达到了26.1亿元，同比增长19.8%，中国电子商务交易总额占整个全球交易市场的39.2%，中国商务近年来呈爆发式增长，电商之间的竞争也越来越激烈，电商的红利时期已经过去了。大数据技术是随着计算机技术发展起来的一种新型技术，被誉为信息时代的石油。通过大数据技术，分析顾客的购买行为和消费习惯，从而为电商平台实现精准营销，提高营销的可靠性。本文主要阐述了大数据技术的概念以及特点、传统的电子营销策略方式，精准营销的意义，以及大数据环境下电子商务如何实现精准营销。关键词：大数据技术；电子商务；精准营销引言： 大数据这个词近年来成为互联网行业的特点话题，大数据技术在获取、存储、管理以及分析信息等方面远远超过了传统的数据统计和分析。在信息时代，每天产生海量的数据信息，大数据已经渗透到各个行业，极大地影响了人们各个方面。越来越多的国家、企业开始重视大数据技术。美国在2012年将大数据列为“未来的新石油”，并提出利用大数据的优势，在科学工程领域进行创新，改变教育学习模式，强化美国的国防安全等方面。2015年，国务院颁发了《促进大数据发展行动纲要》系统部署了大数据发展相关工作，未来5-10年，我国将利用大数据技术培育高端智能新兴产业。电子商务已经成为中国经济新的增长点，是中国经济未来发展方向。通过大数据技术能够为大量的消费者提供产品或者为服务企业提供精准营销，在互联网压力下，传统企业可以通过大数据技术进行转型升级，更好的适应社会经济的发展。随着社会的发展，大数据将会将更多的进入到电子商务领域，并形成生态发展链，大数据数据交换和交易将更加频繁。一、大数据和大数据精准营销（一）大数据概念大数据这个概念最早是在维克托·迈尔-舍恩伯格和肯尼斯·库克耶两人编写的《大数据时代》这本书中，它指大数据不需要抽样检查这样的随机分析方法，而是将所有的数据进行分析处理，得到更确切的信息。麦肯锡全球研究所对大数据的定义是一种规模大到在获取、存储、管理、分析方面大大超出了传统数据库软件工具能力范围的数据集合，具有海量性、快速性、多样化、价值密度低等特点。 通过大数据信息，可以记录我们的消费方式、阅读习惯、运动轨迹、图片影像以及地理坐标都显示出来，甚至人与人之间的亲密关系，通过大数据也能呈现出来。在信息时代，企业通过数据分析，可以降低营销的成本，提高产品研发的速度，为企业的业务方向提供更好的决策依据。比如通过大数据技术，可以及时找到企业存在的问题和原因，每年为企业节省的费用。为快递行业的运输车辆提供最优化的运输方案，从而避开城市拥堵路段，提高快递行业的运输效率，电商平台通过大数据技术，识别用户的购买习惯和消费习惯，从而为用户推送感兴趣的优惠信息，提高用户购买率。平台在累计大量的客户后，通过大数据信息识别出企业的金牌用户。（二）大数据营销大数据营销又称为数据驱动营销，以驱动用户高效参与为目的，实现一对一服务。通过大数据技术对海量的数据信息进行搜索、收集、整理、分析和执行，从而得到相应的结果，并在这个基础上，鼓励用户参与进来，优化营销过程和营销行为。通过大数据技术与企业的内部数据，才能充分发挥数据的作用，提高营销效率。二、传统网络营销模式存在的问题（一）营销决策主要依靠营销人员的经验传统营销决策往往依靠营销人员过去的营销经验，度缺乏对客户偏好的认识和理解。所以决策具有很大的盲目性，营销效果无法量化，营销成本比较大。具体体现在邮件营销往往依靠邮件庞大的数量，忽视了受众习惯和喜好，所以给用户发送了大量的垃圾邮件，有时候为了达到营销的目的，甚至采取不正当的手段获取用户邮箱，进行大规模信息的轰炸，这样很容易增加用户的厌恶，严重影响到品牌的效果，往往会损失大量的潜在的用户。（二）单向营销单向营销指的企业通过微博、微信、邮件等方式营销时，向发送大量的无效信息，没有与用户建立良好的沟。尤其是很多企业根本不了解用户的需求，大量的发送信息，很容易让企业产生不良的情绪，从而影响到企业自身品牌和形象。在今天这样的时代，海量的产品，用户本身具有一定的免疫力，用户需要的是个性化的产品和服务，并将其在特殊的时间、地点送给特定的人。但是目前电商营销过程中显然无法做到。（三）缺乏对用户消费习惯和消费行为的分析网络营销过程中，会产生海量的用户数据信息，但是却无法对用户的历史购买记录和需求进行深入分析。尤其在大数据时代，传统的网络营销模式已经适应当下营销数据环境。以微信营销为例，微信营销主要通过获取大量的粉丝和用户，主要借助大小微信号的助推、微信号的互推、优惠活动、品牌活动、微博、QQ导流等方式增加粉丝量，从而提高用户与品牌之间的粘度。但是这种营销方式存在不少问题，首次获取粉丝以后，无法对用户行为进行分析，过度依靠粉丝数量无法提高有效用户量，也无法对用户进行精准营销，而且很多粉丝都是优惠互动获取，不少粉丝属于僵尸粉，无法为企业带来流量和转化率。缺乏对用户进行有效的分析和了解，就会给用户推送大量的无效信息，很容易造成用户的反感。微信社交属性是熟人关系。因此，微信营销的时候，要发挥其属性，让用户变成朋友。三、大数据环境下电商精准营销的意义（一）精准营销有利于提高广告的精准度通过大量数据技术，对海量的数据信息进行存储、管理和分析，发现用户的购买习惯和消费行为，从而判断用户的需求。比如以某半年为例，某一个用户主要购买的产品是婴幼儿奶粉以及婴儿用户，那么根据用户这一习惯，可以判断该用户可能是妈妈。根据这一信息，可以对用户采取有针对性的产品和服务信息推送，这样才能提高用户的购买率，降低企业广告成本。因此，通过大数据，可以提高广告命中率和电子商务广告推送的精准率。（二）提高电子商务服务水平只有在充分了解消费者的需求，才能做到精准营销。所以这就要求企业必须首先了解消费者的需求，然后才能投其所好，满足消费者的购买需求。物流是电子商务重要的环节，直接影响消费者的购物体验。因此，通过大数据技术，根据用户的地理位置，可以为用户选择比较便利的物流公司，从而减少产品物流的流通时间，降低企业的物流成本，提高电子商务服务水平。（三）降低产品和服务的交易成本精准营销必须将产品和服务信息准确无误的发送到消费者手中，这种营销模式与传统的营销方式相比，营销具有实时性和准确性，用户的购买率和转化率比较高，这样就降低了企业在广告推广方面的成本，不需要向大量的用户发送产品或者服务信息，只需要向有意向有需求的用户发送信息，这样降低了企业产品和交易的成本。（四）提高“消费者让渡价值”“消费者让渡价值”指的是消费者总价值和消费者总成本之间的差额。消费者总价值指消费者购买产品或者服务时，希望能得到产品、形象、服务等方面的价值。消费者总成本指消费者购买产品或者服务时支付的货币和花费的时间成本。消费者在购物过程中，不仅希望能降低产品的价格，减少总成本，同时又希望获取商品最大价值，所以大多数的消费者希望让渡价值最大化。精准营销可以增加产品的价值和消费者满意度。对消费者总成本来说，精准营销能够减少产品和服务营销渠道，减少产品和服务的销售成本，从而降低消费者消费的货币和时间成本。通过现代信息技术，企业可以将产品和服务信息发送给目标消费人群，从而降低消费者搜索产品信息的时间成本。四、在大数据环境下如何提高电商精准营销策略（一）实现网络广告的精准营销企业如果仅仅依靠大量的网络投放进行网络营销，不仅浪费企业大量的财力、物力，而且很容易让企业失去潜在用户，无法为企业带来购买力和转化率。因此，企业必须重视网络广告的精准度。尤其是现在很多中小企业，他们本身的实力不是很强，企业规模和资金比较小，通过精准营销，可以最大限度降低企业的成本。精准营销时未来网络广告发展的趋势。目前比较常见的网络广告营销方式有点告、竞价排名、窄告等，通过对目标用户的搜索和定位，从而实现广告精准投放，才能发挥广告的作用，实现企业精准营销的目的。（二）精准市场定位随着电子商务之间的竞争越来越激烈，企业想要取得良好的经济效益和社会效益，必须做到精准的市场定位。首先，对用户和消费者的行为模式进行分析，并建立相应的数据模型，通过数据分析找到精准用户，最后通过市场测试判断市场定位是否准确。企业对用户的消费行为模式的分析和判断，必须通过电子商务中的客户关系管理系统，这一套系统记录了用户历史消费记录，以及用户的基本信息。分析用户的年龄、工作性质、受教育程度、个人爱好等信息。通过分析用户的消费习惯和消费模式，用户的收获地址等方式，可以判断用户的经济状况，根据用户的经济水平、消费习惯，从而对用户进行精准的市场定位。如果是女性用户，那么广告在推送的时候，从产品的包装、活动图片、文字等内容，尽量要做好精美、文艺性，然后才能进行推送，广告推送不能盲目，要结合产品和消费者人群进行。根据2016年中国电商消费行为报告，在所有网购用户中，其中26-35岁之间的比重最高，成为了网购的主力军。而这部分人群主要是80后和90后。所以企业在制定精准营销服务的时候，要抓住这一类人群的特性，从而为他们提供更加精准的产品和服务信息。（三）为用户提供个性化的产品和服务随着移动互联网的发展，网络购物不受到时间、空间、产品种类的限制，网络购物的人越来越多。网络上产品的种类十分丰富，产品同质化现象很严重，企业如果想要在激烈的电子商务市场占有一席之地，企业必须走个性化和定制化之路。而用户的个性化服务则是建立在精准营销定位市场上。在电子商务模式发展中，企业想要满足消费者的个性化需求，必须让消费者亲子参与到产品的设计和服务中，给用户创造良好的体验。如今越来越多的企业开始走个性化和定制化服务。比如目前，淘宝网上一些卖杯子的用户，可以让用户提供自己的照片，将用户的照片印刷在杯子上。还有一些卖坚果店的，比如新疆的维吉达尼店，将用户认领农户果园的枣子树，然后果子成熟以后，再将产品发送给用户。这就是给用户创造独一无二的体验，让用户参与到种植的过程，用户在这个过程中，感受到种植的快乐，这就是产品的附加价值。结束语： 大数据是信息时代的产物，随着互联网的发展，未来大数据将在人们生活、生产方面发挥更大的作用。在这样的环境下，电商要充分利用大数据技术，发挥大数据的优点，深入剖析用户购买行为背后的动机，了解消费者的行为模式，为每一个消费者量身定做个性化的产品和服务，从而满足用户个性化需求。这样企业才能真正实现精准营销。

一个人的自我形象到底如何看呢？ 一个人的自我形象，体现在一个人素质、修养、品德、气质、心态、等诸多方面……， 这些因素 的不断升华，调节着自我，提升着形象。 人的素质修养，首先来源于文化知识，人们常说，学无止境，取百人之精华，融身于自己，是你一生最宝贵的精神财富，她会取之不尽，用之不绝，终生受益。和谐社会的今天，提倡高雅文化，高雅艺术，必须跟上时代的步伐，虚心学习，积极进取，与时俱进，充实自己，塑造自己，完善自己，提升自己，只有这样，丰富了大脑，增进了智慧，使你思维敏捷，才思睿智，形成了自己独特文化和修养。老祖先生孔子曰，三人行，必有我师，这说明每个人都有自己的闪光点，都有自己可学习的地方，取人 之长，补及之短，自然形成了自己的文风。这一点自己深有体会，上网有了一个很好的习惯，就是进入好友们的空间，浏览着一片片激情洋溢的美文，吸取着优美飘逸的文字，赏心悦目的字句，陶醉在其中 ，流连忘返，使之常常感到真情的存在，善良 和爱心的真谛温暖着自己，使感动无处不在。文章的风采，在不断潜移默化着自己，陶冶着自己，使之受益匪浅，在此深表谢意使我净化心灵的好友们，感谢！ 高尚的品德是美的化身，品是一个人的行为，德是一个人的思想境界。品德是内在的美，就像人们 赞美的荷花，出污泥而不染，洁身自爱，是一种高贵的化身。有的人华丽的外表，看上去气质不凡，可与这样人的接触，竟是行为低劣，粗俗不堪，分值聚减，品德何在？曾经看到街头一幕，一个疯子流落街头，衣无遮体， 卷缩街头，一个乞讨者路过，看见疯者，留足蹲下，取出仅有的一个馒头，给以疯者，脱下一件陈旧 的外衣遮在其身上，看到此情景，暖流融入全身，也可能他们是同病相怜，可这种壮举是多么难能可贵啊！人间真善美竟然体现在乞讨者身上，至高无上的品德，怎么不令人敬佩？你是最可敬的人，在此，我向您深表致敬！当今社会，自私自利小人颇多，为了达到自己的目的，不择手段。看看乞讨者，是不是一面反光镜，照照自己，心灵是否有启迪…… 看到好友文章里的一段语句，颇有感想，积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极心态像月亮初一十五不一样，多么经典的语句啊！阳光的心理使你感觉生活绚丽灿烂，无限美好，积极的心态，让你对生活充满希望，充满梦想。阳光的心态包含有，对工作积极向上，遇到挫折不气馁，在磨难中求进取，低迷 的心理化作向上的力量，什么问题都会容忍而解，自信度增值。对待同事朋友，要宽容大度和豁达，这种气质不是退让，更是心灵的进取，心灵的升华。宽容使人亲近，大度使人羡慕，豁达令人敬佩。这些心态的形成，自然而然保持了自我，提高了知名度，增强了自身形象。 另外，言谈举止也体现了一个人的整体素质，温文尔雅，落落大方，和蔼可亲，笑容可掬，待人亲切，处事温和，所有这些，都会给人留下美好的印象。高雅的文化和艺术，化作阳光滋润心田，化作雨露净化心灵，良好的心态，化作乐观向上进取的精神，愿你我他在社会发展的舞台上，在市场文化经济的热潮中，保持自我，提升形象，把自己做到极致，超越自我，塑造自己的精彩人生。 那么，我们在塑造自我形象时，应该注意培养哪些方面的品质呢？ 1、掌握在处事方面应该培养的品质讲求实干精神，少说空话，多做实事，处变不惊，深思熟虑；所有事情都按时、按计划去做，做到有条不紊；珍惜财富，开源节流，把钱花在刀刃上；干工作只争朝夕，全神贯注，勤奋努力，专心致志。 2、掌握在为人方面应该培养的品质待人要谦虚，不在他人面前炫耀自己，尊重他人；对别人承诺过的事从不食言，用诚实守信来换取别人对您的充分信任；自己的行为要端正，对待所有人都要公正，始终做到一视同仁；不打听他人的隐私，不在背后评论他人，办事要光明磊落。 3、掌握在修养方面应该培养的品质对待别人要能克制忍让，不记仇恨，培养良好的自我控制力；不为区区琐事而烦恼甚至悲观失望，应随时保持心胸豁达开朗；讲话有条理、讲究分寸、言简意赅、语调清晰；有良好的卫生习惯，保持身体、衣服、办公生活环境的整洁有序。文章出处：人生网 http://www.365rs.com/article/rensheng1000wen/2313.html

就是学费收取的情况按照学分多少来收取，学校可自行设定学分学费，但每学分的学费不高于80元；学生提前修满学分毕业的，学校应按规定退还专业学费。比如你一个学分80元，你有一门课程一学期是两个学分，那么你这个学期就要付这门课程160元。扩展资料高等学校改按学分制收费，必须严格按照教育部、国家发展改革委、财政部《关于做好2005年高等学校收费工作有关问题的通知》规定，由省级教育行政部门提出方案，同级价格主管部门会同财政部门进行审核，并在召开听证会的基础上，报经省级人民政府批准后执行。凡未按规定程序报经省级人民政府批准的，高等学校不得自行改按学分制收费。经批准按照学分制收费的，学生完成学业所缴纳的学费总额不得高于实行学年制的学费总额。学生当年所缴纳的学费可根据选取学分所需的费用收取。改按学分制收费后，高等学校可以对补考后仍不及格、需要重新学习该门课程的学生收取学费，学费标准不得超过原来学习该门课程的费用标准。严禁高等学校以改按学分制收费为名，变相提高收费标准或收取其他费用。高等学校要按照《国家计委、财政部、教育部关于印发〈教育收费公示制度〉的通知》的有关规定，严格执行教育收费公示制度。学校要在招生简章中注明收费项目和收费标准，在校内要通过公示栏、公示牌、公示墙等方式，将收费项目、收费标准、收费资金的使用情况和12358价格投诉电话等内容进行公示，主动接受学生、家长和社会监督，增强收费的透明度。收费政策变动时，学校要及时变更公示内容，确保公示内容合法、有效。参考资料来源：百度百科：学分制收费

高寒在宾馆的剧情出现在电视剧《婚前协议》的第**38集**。

根据机械电子工业部制定的《机械产品质量等级评定暂行管理办法》（以下简称《办法》）， 为进一步明确产品质量等级评定工作的程序和要求，明确各有关单位、部门的职责，特制定本细则。　　—、企业的职责　　（1）企业要对定等产品按行业制定的有关质量分等标准中相应的等级标准或内控标准组织生产，进行实物检查（连续两年达到申报等级品要求）和工厂条件的自查（按《机械工业质量管理必备条件验收细则》）， 达到要求。出厂产品要进行分等判定。　　（2）在自查符合条件的基础上填写《机械产品等级评定申报表》（样表见附表一）一式两份，于每年11月底向所在省、 市主管厅局申报计划，其中申报优等品的《机械产品等级评定申报表》抄报检测中心。　　（3）优等品定等检测和检查由有关行业检测中心进行，一等品的定等产品检测由省市主管厅局下达到经认可的省市质检站或委托有关检测中心进行。企业要协助检查工作的正常开展。　　（4）检查合格后，企业要尽快填写《机械产品等级评定申请书》报省市主管厅局（申报优等品的需一式二份、申报一等品的需一式一份）。　　（5）定等产品的日常管理：已定等产品在出厂检验时，要进行分等判定和存放，并有等级标记。　　二、省市主管厅局职责　　（1）对企业的优等品申报情况初审汇总后，填写《优等品评定计划申报汇总表》连同企业填写的申报表于每年12月10日～20日报部质量安全司。　　（2）优等品的检查和检测结束后，审查企业上报的优等品申请书，并于每年11月15日～20日统一报部质量安全司。　　（3）根据企业的一等品申报情况编制下达一等品评定计划，同时将一等品评定计划抄报部质量安全司。　　（4）一等品的产品检测要下达到经认可的有关质检站进行，本省市不具备检测条件的产品，要负责委托行业有关检测中心检测。　　（5）组织一等品评定的工厂条件验收（包括对企业申报产品执行的产品标准、日常生产的等级品率和出厂分等判定情况的检查）， 验收结束后向企业出具《工厂必备条件检查验收结论》和《定等产品日常生产成品等级品率情况表》。收集汇总申报一等品评定产品的用户意见。　　（6）一等品的评定根据检查结果及企业上报的《机械产品等级评定申请书》组织审查、批准及下发“一等品证书”。并于当年12月15日以前将所批准的一等品名单汇总报部质量安全司。　　（7）组织对本省、市定等产品的日常管理和监督。　　三、检测单位职责　　（1）有关检测单位在接到部下达的当年优等品评定计划及省市的一等品评定检测委托书后，尽快安排检测计划并进行突击抽样检测。　　（2）检测单位到达企业后要尽可能通知有关主管厅局。　　（3）检测结束后，及时向企业出具检测报告，优等品检测结果报部和主管省市厅局；一等品检测结果只报主管省、市厅局。　　（4）检测中心对申报优等品企业进行工厂条件验收，应包括对企业申报产品执行的产品标准、 日常生产的等级品率和出厂产品分等判定情况的检查。 在验收结束后及时向企业出具《工厂必备条件检查验收结论》（附表四）和“定等产品日常生产应品等级品率情况表”（附表五）。　　（5）检测中心对申报优等品的产品检测检查全部结束后，于11月15日前将《优等品检测名单及结果》（附表六）报部质量安全司， 并抄报有关省市主管厅局。与此同时， 将达到优等品条件的产品填写优等品证书报部质量安全司。　　四、部质量安全司（机械产品质量监督考评办公室）职责　　（1）根据各省市主管厅局上报的优等品申报情况，组织编制并下达当年的优等品评定计划。　　（2）组织收集汇总申报优等品定等产品的用户意见。　　（3）指导、协调、监督各省、市主管厅局和检测中心工作。　　（4）审查、批准优等品产品，并颁发证书。　　（5）发布批准的优等品、一等品名单。　　（6）组织定等产品的日常监督。　　五、可靠性　　对申报定等的产品，若已按规定通过可靠性试验， 并在规定的有效期内，定等检测时可免做此项试验。　　六、 工厂条件检查按《机械工业企业质量管理必备条件验收细则》验收。一等品需达到400分以上，优等品需达到450分以上。 获国家和部质量管理奖的企业及通过体系认证的企业在有效期内工厂条件免检。 但仍要对企业申报产品执行的标准、日常生产的等级品率进行检查并填写附表五。　　七、等级评定的证书格式　　优等品证书和一等品证书由部机械产品监督考评办公室统一印制， 其中优等品证书由有关检测中心按要求填写、盖章后报部质量安全司， 由部统一签发；一等品证书发放程序由各省市厅局规定。 等级评定证书填写要求如下：　　（1）等级品标记分红底金字和红底银字两种。红底金字表示优等品，红底银字表示一等品。　　（2）“标准代号”是指该产品执行的产品标准代号；检测单位要写明检测中心的全称并加盖公章（未成立的检测中心可由归口研究所代章）。　　（3）“证书号”的编写方法为　　a.优等品：　　（××）　ZP—×××·××－×××　　　　　━┳　┳━ ━┳━━　━┳　　　　　┃　┃　┃　┗━证书序号　　　　　┃　┃　┗━按JB3750—84标准规定的大类、小类号　　　　　┃　┗━质量评定　　　　　┗━评定年份　　　　例如：电工仪器仪表（大类号为107）中的安装式电度表（小类号为03），1991年评定第9号，证书编号为：（91）ZP一107.03一009　　　　b．一等品：　　　　一个证书只写一种产品（或同一系列、同一规格），编写方法为：　　　　　（XX）ZP一XX—XXX　　　　　┳━ ┳　┳　┳━　　　　　┃　┃　┃　┃　　　　　┃　┃　┃　┗━证书编号（由省厅局统一编制）　　　　　┃　┃　┗━━各省市厅局代码（见附件2）　　　　　┃　┗━质量评定　　　　　┗━评定年份　　例如：北京市仪器仪表公司1991年评定的某产品第38号， 证书编号为（91）ZP一02—038　　（4）有效期按每年10月1日到5年后的9月30填写。如1991年评定的一等品，有效期为1991年10月1日至1996年9月30日。　　八、附则　　（1）等级评定证书由部机械产品质量监督考评办公室统一印制，各省市可提前向部机械产品质量监督考评办公室统一订购。　　（2）本细则自发布之日起执行，原机质（1990）104号文《机械产品质量等级评定工作实施细则》同时废止。 本细则解释权属机电部质量安全司。

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营销说起来也很简单，无非就是用你的产品满足用户的需求，你在提供服务的过程中获得你的回报。 但是这里有个难点就是如何了解用户的需求。 可能你是刚准备创业，现在处在选择产品的阶段，你需要了解用户的需求来指导你选择产品； 可能你产品已经选好，但是不知道从哪一点切入做产品定位来打动客户，这也需要了解用户的需求； 可能你产品定位已经做好，但是遇到推广的困境，是否定位有偏差呢？通过用户需求的分析可以帮助你判断产品定位是否需要调整； 这些问题也都是我在工作中遇到过的问题（PS：我目前在一家电商公司做运营），今天主要跟大家分享我如何通过数据分析找到产品定位方向。 好了，话不多说，下面上干货 背景： 我们公司的产品是一款祁门红茶产品，目前已经上市快一年，销量一直没有突破，做了很多活动但都没有效果，经分析其中一个很重要的原因就是品牌定位不明确（PS：当时我还不会下面分享的数据分析方法，所以公司没有做产品定位分析）。 来源1：百度搜索数据 工具： 百度关键词规划师 （如下图） 来源2：淘宝生意参谋 工具： 生意参谋搜索词查询 （如下图） 下面是具体分析过程…… 一、 分析 茶叶市场做品牌是否 还 有机会 首先看茶叶市场的认知需求： 用 百度关键词规划师 ，导出“茶叶”相关的232个搜索词，并按需求分类，得到下表： 从表可以分析认知需求如下： 品类： 搜索占比高达39%，说明在茶叶市场客户的认知还是在品类（说明品牌有机会） 功效： 搜索占比17%排第2，说明茶作为健康饮品得到大家的认可（说明茶是好产品）； 生意： 搜索占比13%，说明大部分人想做茶方面的生意（发展品牌代理有空间）； 价格： 搜索占比7%，买茶先来搜索了解下价格，说明客户不信任市场（品牌可建立价格信任） 品牌： 搜索占比仅3%，说明还有很大的提升空间（更证明做品牌还有机会） 剩余 包装、衍生品、口感、文化、品质 等需求，都是建立品牌的基础； 综合以上：从认知需求看，做茶叶品牌还有很大机会，因为还没有品牌占领客户的心智。 再看茶叶市场的认可需求： 用 淘宝生意参谋搜索词 查询，导出“茶叶”相关的470个搜索词，并按需求分类，得到下表： 通过上表可以分析出茶叶市场认可需求如下： 品种+品类 ：两项搜索占比高达55%，跟百度数据相似，说明没有品牌占领客户心智（品牌有机会）； 生意： 搜索占比达10%，也跟百度数据相似，说明可以发展品牌代理； 品牌： 搜索占比仅3.8%，跟百度数据基本一样，说明还未有品牌占领客户心智，还有机会，并且在线商品数占比仅0.28%，说明品牌竞争小，品牌还有机会； 其它 性价比、口感、周边、礼品、品质、功效、便捷 等是品牌建设基础，可满足这些需求； 综合以上，从认可需求看，做品牌也是有很大机会，因为没有品牌占领客户心智； 通过认知需求和认可需求分析，均说明做品牌还有很大的机会； 关键问题是怎么切入市场，在客户心中占领哪一块的位置？下面继续分析…… 二、品牌定位（从哪一点切入市场） 因为我们有祁门红茶的产品优势，合作厂家还比较靠谱，主要做线下，是中国驰名商标。 看红茶类目市场是否还有切入的机会，导出淘宝数据。 用 淘宝生意参谋 搜索词查询，导出“红茶”相关的429个搜索词，并按需求分类，得到下表： 通过上表，可分析出红茶的认可需求如下： 红茶： 搜索占比26%，在线商品占比40%，说明竞争大，且客户无品牌认知； 国外红茶： 搜索占比17%，需求很大，我们不是，所以没法切； 国内红茶： 我们也属于国内红茶，因为都是同质化，无特色，正是我们面临的问题； 调饮红茶： 是个可以切入市场的机会点 ， 搜索占比11%，说明需求大，在线商品占比4.7%，说明竞争小。 正山小中： 三大红茶之一，我们不是，所以没法切； 金骏眉： 三大红茶之一，我们不是，所以没法切； 周边： 茶杯、茶具、茶壶等，我们不是，所以没法切 立顿： 袋泡茶强势品牌，我们不是，所以没法切； 祁门红茶： 搜索占比最小，我们是，正在找点切入市场，扩大市场； 综合以上，结合我们自身的情况，从 调饮红茶切入市场 是最佳的机会。 那么客户需要的调饮茶究竟是什么样的呢？下面进一步分析…… 三、“调饮红茶”消费者需求细分 再进一步对调饮红茶进行消费者需求细分，将红茶 淘宝生意参谋 数据进一步处理，得到下表： 奶茶： 搜索占比达51%，占调饮红茶搜索量一半，竞争也大，在线商品占比60%； 柠檬、生姜、荔枝、麦香、茉莉、蜜桃、桂花、薄荷 等口味均还有市场的机会（在线商品数占比小于搜索数占比）； 从需求看， 如果切入调饮茶市场，必须做奶茶产品，因为需求占一半以上； 从祁门红茶及奶茶的历史看 ，也要做奶茶，因为红茶在世界上出名，就是起源于英国皇室的下午茶，而下午茶最讨人喜欢的就是加奶的红茶，口感最好，就是奶茶。 所以下面进一步对奶茶市场进行需求和竞争分析 四、奶茶的市场需求和竞品分析 首先看市场需求： 通过 百度关键词规划师 导出“奶茶做法”关键词的相关数据，通过归类统计，百度关于奶茶做法的日均搜索量达12710次，说明调饮奶茶还是有很大的市场需求的。 市场竞争： 用 淘宝生意参谋搜索词 查询，导出“奶茶”相关的222个搜索词，并按需求分类，得到下表： 总搜索人气在 104200 以上，说明奶茶的市场需求很大，细分如下 奶茶： 搜索占比51%，超过一半人心智中没有品牌认知（ 所以做品牌有机会 ） 品牌： 搜索占比近25%，主要集中在香飘飘、优乐美、立顿等奶茶品牌（如下图）。 不过这些品牌产品都有个共性， 都是速溶奶茶，并且是含有如植脂末等化学合成添加剂的产品，而对于化学合成剂，消费者有普遍的认知，是不健康的 【淘宝搜索全部是含植脂末的速溶奶茶】 所以我们如果定位在“健康的调饮红茶”；是“不含植脂末的调饮红茶”，将形成鲜明的产品差异化，容易被客户接受和记住。 所以综合以上数据分析，建议我们的品牌定位在： 健康的调饮红茶 以调饮红茶切入市场，占领客户脑海中调饮红茶的心智定位。 如奶茶诉求“ 不含任何植脂末的奶茶 ” 开发产品时再根据具体的产品在做产品卖点的提炼； 整体的品牌方向就是 健康的调饮红茶 ； 以上就是我通过百度关键词规划师和 淘宝生意参谋 两个工具，做的品牌定位分析，找到调饮红茶这个品牌切入点的整个过程。 当然，数据的分析只能作为品牌运营的一个参考，这还只是开始，还要通过不断的尝试以及根据市场的反馈来验证定位是否正确。 不过通过这样的数据分析，在品牌运营的过程中，如果遇到什么问题，不至于像无头的苍蝇没有任何的头绪，另外通过数据分析，可以判断出某些定位是否正确。

国际中文教师证书有用。主要体现在以下几个方面：1.这对想通过汉办路出国的志愿者非常有用。汉办明确表示，在选择志愿者时会参加考试，通过笔试和面试的志愿者将优先考虑，并在未来逐步增加权重。2.除了对志愿者选拔有帮助之外，一般教育机构对对外汉语教学的老师也要求持有这个证书并有相关的教学经验。.3.这个证书是目前市场上各种证书最正规的。自2005年国家对外汉语教师资格考试停考后，各种证书泛滥，给很多同学，特别是非对外汉语专业的同学造成了很大误解。更多职业教育培训，请查看：https://wenda.hqwx.com/catlist-3.html/?utm_campaign=baiduhehuoren

个人形象管理是通过对个人衣着、服饰、妆容、礼仪进行有效管理，建立起属于自己的良好个人形象。

题主是否想询问“2023年正月初一是农历几月几日”?2023年1月22日。根据查询中国日历得知，2023年正月初一是2023年农历1月22日。正月初一，是农历年、月、日的开始，这一天是农历正月的头一天；又因为它是第一个朔日，所以又称“元朔”。

王黎雯扮演的2006年毕业于北京电影学院，中国内地女演员。 2006年，出演少儿科幻剧《快乐星球2》；2009年，在抗战剧《生死线》中饰演高昕，被观众熟知；2010年，主演爱情数字电影《芳心驿动》，因此获得第18届北京大学生电影节电视电影最佳女演员；2011年，与杨烁、张铎等人共同出演都市励志剧《蚁族的奋斗》；2013年，在何晟铭、白冰主演的都市情感电视剧《婚前协议》中饰演萧玲珑。

排水管道有：镀锌铁管、不锈钢管、铜管、铝塑复合管、不锈钢复合管、PVC管以及PP管等。排水管道指汇集和排放污水、废水和雨水的管渠及其附属设施所组成的系统。pp管材是一种专门用于排水的管材，它的特点是耐热、硬度高、不老化，而且密度也比较小。镀锌铁管是排水管道中使用最多的一种材料，但是由于它锈蚀后，水中的重金属含量变高，所以在很多国家中已经明确禁止使用了，已经慢慢地被淘汰了。铜管是一种比较传统但价格比较昂贵的管道材质，耐用而且施工较为方便。在很多进口卫浴产品中，铜管都是首位之选。价格是影响其使用量的最主要原因，另外铜蚀也是一方面的因素。不锈钢管是一种较为耐用的管道材料。但其价格较高，且施工工艺要求比较高，尤其其材质强度较硬，现场加工非常困难。所以使用它的机率相对来说还是比较少的。

学分制收费是学业所缴年学费改按专业注册学费和学分学费两部分计收的教育收费制度。学生完成学业所缴纳的专业注册学费、学分学费之和不高于原规定的学年学费。就是学费收取的情况按照学分多少来收取，一个学分是多少钱，你大学四年要学多少个学分就收多少钱。比如你一个学分80元，你有一门课程一学期是两个学分，那么你这个学期就要付这门课程160元，只是学校就是把你毕业的所需学分加起来算的学费。扩展资料：2005年新学年起，上海市各高等学校将试行学分制收费办法，以对全市高等学校的收费管理进行规范，严防教育乱收费，并确保教育收费资金全部用于教育事业。据了解，试行学分制收费的学校，学生完成学业所缴纳的学费总额不得高于实行学年制的学费总额。学校应确定各专业的总学分和每一门课程的学分，并按国家规定的学年收费标准，换算成每一学分的收费标准。学校试行学分制收费标准应遵循“新生新办法，老生老办法”的原则，若老生改按学分制收费的，学生每学年所缴纳的学费可根据选取学分所需的费用收取，学生完成学业所缴纳的学费总额不得高于原学年的学费总额。实行学分制收费后，对补考后仍不及格、需重新学习该门课程的学生，学校可以收取学费，但学费标准不得超过原来学习该门课程的收费标准。学校须按学生当年实际所修课程的学分数收取学费。学校实行在学年初按专业学年收费标准预收学费，在下学年开学时根据学生上一学年实际所修学分，按多退少补的原则进行学费结算，直至毕业时结清。有关部门要求，收费必须公示，学校应对学分制收费标准、重新学习与修读教学计划以外课程的学费标准、退费办法及学分制收费管理等有关内容予以公示。有关部门还要求，各类公办高校收取的学费、住宿费等各项行政事业性收费应全额缴入同级财政专户或国库，实行“收支两条线”管理。参考资料：百度百科-学分制收费

爱迪生发明家名人故事 爱迪生发明家名人故事1 　　1862年8月，一天早晨，爱迪生正在某个小车站上卖报。猛一抬头，只见一个三四岁的小男孩蹲在铁轨旁玩石子，一列货车正朝他飞驰而来。爱迪生“哎呀”一声，扔下报纸，奋不顾身地冲下站台，一把抢出小孩。这时候，火车擦着他的耳朵呼啸而过。好险哪！爱迪生抱着小男孩摔倒在铁轨旁，他的脸和手被划破了，然而，孩子得救了。 　　小男孩的爸爸叫麦肯基，是这个站的站长，他是一位优秀的报务员。麦肯基亲眼看到这惊险的场面，感动得话都说不连贯了：“谢……谢谢，谢谢你救……救了我的孩子！” 　　爱迪生却毫不在意地笑了笑，他从地上捡起报纸，拍打拍打身上的灰土，登上火车就走了。 　　第二天，当爱迪生乘坐的火车进站的时候，麦肯基早已在站台上等候着了。他十分诚恳地对爱迪生说：“我没有什么可以酬谢你的。听说你对电报很有兴趣，要是你愿意，我可以教你收发报技术，使你成为一名报务员。”这番话正说在小爱迪生的心坎上。他高兴地接受了麦肯基的好意，跟着他学习收发电报的技术。 　　爱迪生学习很专心，进步很快。才三个月的工夫，他收发电报的技术已经很熟练，麦肯基推荐他担任了火车站的报务员工作，这次非常意外的学习机会，为爱迪生以后进行的伟大发明，奠定了良好的基础。 爱迪生发明家名人故事2 　　1879年，在美国，人们奔走相告，在即将赴北极探险的“佳内特号”考察船上，装有由爱迪生发明的电灯。 　　在“佳内特号”考察船出发的前夕，许多人涌向码头，踏上船，希望亲眼看看电灯的模样。 　　“那电灯比油灯、蜡烛亮多了！” 　　“这艘船装上这么个外形像茄子一样的玩艺儿，像黑夜里有了一轮太阳！” 　　“这东西真是太神了，不可思议！” 　　人们七嘴八舌地谈论着自己的观后感。激动、惊喜的`心情溢于言表。 　　虽然在今天看来，这种内部装有炭做成的灯丝的灯泡，只不过比手电筒亮一点，但是，在当时，着着实实让人吃了一惊。 　　在爱迪生这位伟大的发明家的一生中，发明了许多东西，然而，能够立即得到人们的热烈欢迎的，却只有电灯。因为电灯的好处是人们看得见、模得着的。它的出现，意味着人们又有了一轮太阳，人们的活动不再受到黑夜的制约了。 　　早在1821年，英国的科学家戴维和法拉第就发明了一种叫电弧灯的电灯。这种电灯是用炭棒作灯丝。它虽然能发出亮光，但是光线刺眼，耗电量大，寿命也不长，因此很不实用。 　　“电弧灯不实用，我一定要发明一种灯光柔和的电灯，让千家万户都能用得上。”爱迪生暗暗下决心。 　　于是，他开始试验作为灯丝的材料：用传统的炭条作灯丝，一通电灯丝就断了。用钉、铬等金属作灯丝，通电后，亮了片刻就被烧断。用白金丝作灯丝，效果也不理想。 　　就这样，爱迪生以极大的毅力和耐心，试验了1600多种材料。一次次的试验，一次次的失败。很多专家都认为电灯的前途黯淡。英国一些著名专家甚至讥讽爱迪生的研究是“毫无意义的”，是“在做一件蠢事”。一些记者也报道：“爱迪生的理想已成泡影。” 　　面对失败，面对有些人的冷讥热嘲，爱迪生没有退却。他明白，每一次的失败，意味着又向成功走近了一步。 　　一次，爱迪生的老朋友麦肯基来看望他。麦肯基看到爱迪生玩命地工作，忧心仲仲地说： 　　“先生，您可别累坏了身体！” 　　爱迪生望着麦肯基说话时一晃一晃的长胡须，突然眼睛一亮，说：“胡子，先生，我要用您的胡子。” 　　麦肯基剪下一堆胡子交给爱迪生。爱迪生满怀信心地挑选了几根粗胡子，进行炭化处理，然后装在灯泡里。可令人遗憾的是，试验结果也不理想。 　　“那就用我的头发试试看，没准还行。”麦肯基说。 　　爱迪生深深被老朋友的精神感动，但他明白，头发与胡须性质一样，于是他没有采纳老人的意见。麦肯基小坐了一会儿，就要告辞了。爱迪生起身，难备为这位慈祥的老人送行。他下意识地帮老人拉平身上穿的棉线外套。突然，他又喊道：“棉线，为什么不试试棉呢？” 　　麦肯基毫不犹豫地解开外套，撕下一片棉线织成的布，递给爱迪生。爱迪生把棉线放在U形密闭坩埚里，再把坩埚放进火炉，用高温处理。棉线经这样炭化处理后，再取出来。爱迪生接着用镊子夹炭化棉线，准备将它装到灯泡内。可由于炭化棉线又细又脆，加上爱迪生过于紧张，拿镊子的手在微微颤抖，因此棉线被夹断了。最后，费了九牛二虎之力，爱迪生才把一根炭化棉线装进了灯泡。 　　此时，夜幕降临了。爱迪生的助手把灯泡里的空气抽走，小心翼翼地封上口，并将灯泡安在灯座上。一切工作就绪，大家静静地等待着结果。接通电源，灯泡发出金黄色的光辉，把整个实验室照得通亮。爱迪生和他的助手们无比兴奋，他们互相拥抱，互相祝贺。13个月的艰苦奋斗，试用了6000多种材料，试验了7000多次，终于有了突破性的进展。 　　但这灯泡究竟会亮多久呢？ 　　爱迪生和他的助手聚精会神地注视着灯泡。1小时，2小时，3小时……这盏电灯足足亮了45小时，灯丝才被烧断。这是人类第一盏有实用价值的电灯。这一天——1879年10月21日，后来被人们定为电灯发明日。 　　“45小时，还是太短了，必须把它的寿命延长到几百小时，甚至几千小时。”爱迪生没有陶醉于成功的喜悦之中，而是给自己提出了更高的要求。 　　于是，他又继续做试验。受棉丝试验成功的启发，他又试用了椰子鬃、麻绳等，结果都不尽如人意。 　　一天，天气闷热，爱迪生满头大汗，浑身都几乎湿透了。他顺手取来桌面上的竹扇，一边扇着，一边考虑着问题。 　　“也许竹丝炭化后效果更好。”爱迪生简直是见到什么东西都想试一试了。 　　试验结果表明，用竹丝作灯丝效果很好，灯丝耐用，灯泡可亮1200个小时。 　　后来，经过进一步试验，爱迪生发现用炭化后的日本竹丝做灯丝效果最好。于是，他开始大批量生产电灯。他把生产的第一批灯泡安装在“佳内特号”考察船上，以便考察人员有更多的工作时间。此后，电灯开始进入寻常百姓家。 　　后来，这种用竹丝做灯丝的灯泡人们用了几十年。后来又对它进行了改进，即用钨丝做灯丝，并在灯泡内充入惰性气体氮或氩。这样，灯泡的寿命又延长了许多。我们现在使用的就是这种灯泡。 爱迪生发明家名人故事3 　　爱迪生小时候因为生病，只上过三个月的学，靠着妈妈在家里的启蒙，自学了一些基础知识。最特别的是他好问，好想，好动手试验。 　　1859年小爱迪生12岁时，为了挣点钱买实验器材，他决定到火车上去卖报。 　　有一次，他去报社等着拿晚报，在办公室看到了报纸正式印刷前的清样，上面头版头条新闻突然跳进了他的眼帘： 　　约翰斯顿将军阵亡 内战规模进一步扩大 　　双方阵亡人数共计已超过25000人 　　当时美国内战处在重要关头，小爱迪生马上嗅出了这条新闻的价值。他马上赶回车站去找站上的电报员，请他发电报给沿线各小站站长，让他们把消息大标题在公告牌上提前公布出去。 　　小爱迪生又急忙去报社取晚报，平时最多只能卖200份，今天怎么办?取多了，卖不掉自己会亏本；取少了，不够卖，就失去了挣钱的机会。考虑再三，他下了决心：取1500份报纸去卖。跑到列车上，列车长一看，大声吼了起来：“小鬼，你是发疯了吗?这么多晚报路上卖不掉，到家就成废纸了，恐怕你一个星期的活儿要白干了!” 　　小爱迪生没多吭声，轻轻答道：“试试看吧。” 　　没料想，火车到达第一个小站前，乘客们看到了车站上的简明新闻公告，迫切想了解内战的详细报道，争先恐后到小爱迪生手里抢着买报，一下子买走了200份晚报。这200份报是按平常的价格卖出去的，从第二站开始，报纸提价为7分一份。新上车的乘客照样抢着买报。火车没到底站休伦港，1500份晚报全卖完了。 　　列车长激动极了，他把小爱迪生抱起来，朝空中一抛：“小鬼，今天你可发财了!” 　　“这要感谢您帮了大忙。下班后，我要请你去喝酒吃宵夜。再说，我还有事想请您帮忙呢。” 　　“嗬，又想什么鬼花样了?” 　　“我一直想搞试验，因为没钱买器材才来卖报，现在挣到钱了，可是因为要卖报没有时间。我想请您把行李车厢的一个角落辟给我做实验室，我可以利用到底特律车站停留的时间搞试验呢！” 　　列车长望着这个可爱的小男孩，被感动了，爽快地打了一个“响指”：“OK!“ 　　就这样，小爱迪生把几个月来卖报挣得的钱买了搞物理、化学试验的好多器材，什么试管、量杯、玻璃瓶、钢丝、铁片、橡皮管，一样一样搬到列车上的行李车厢，一本正经地搞起了“科学实验”。 　　谁知好景不长。有一天，火车开进休伦港车站时，不知道怎么回事，火车突然猛烈震动了一下，把“实验室”里一只浸泡着磷块的玻璃瓶震落了，玻璃瓶砸碎了，里面的白磷一接触空气便自动燃烧起来，火舌顿时蹿起，烈焰熊熊。小爱迪生正好已经回行李车厢，一看大事不好，一面脱下外衣拼命扑打火焰，一面大声呼喊：“失火啦，救火呀!失火啦，救火呀!” 　　列车员和乘客们纷纷赶来，终于把火扑灭了。但是，列车长看着一片狼藉的失火现场，想到自己将被上司责备处罚，心里气鼓鼓的，伸手就抽了小爱迪生一记耳光，还把他的实验器材一古脑儿丢出了车厢。这一记耳光，不仅结束了小爱迪生第一阶段的实验经历，更使他右耳从此失去听力，落下了终身残疾。 　　不过，坚忍不拔的爱迪生没有失去信心，他从这一个起点坚定不移走了下去。十年之后，他开始了一项又一项杰出的发明创造，比如他发明了电灯，照亮了全世界。他的许多发明创造通过当时二十多年间的历届世界博览会，迅速地传播推广到全世界。在世博会一百五十多年的历史上，大发明家爱迪生是当之无愧最最出色的世博会明星。 ;