教师调动工作需要经过哪些程序?

教师异地工作调动具体程序如下：一、由申请调动人员或单位填写《调配登记表》（一式二份），由调入调出单位及主管部门盖章后，报流动调配与就业指导科。二、调入事业单位的需先到编办办理编制和到人事局办理增人计划。三、流动调配与就业科受理《调配登记表》等调动材料后，属顺向、同一性质之间及系统内流动，由分管领导签字同意后，办理调动手续；属逆向流动和非正常流动由分管局长和局长研究同意后办理相关手续：1、同意调动的人员，由流动调配与就业指导科对调出单位主管部门发出调档函。2、调入单位和调入单位主管部门与流动调配与就业指导科对调动人员的档案进行审查，对审档合格的发出调动通知。3、调动人员持调动通知到调出单位主管部门办理行政、工资、党（团）组织、养老保险结转等关系。4、调动人员持主管局开具的行政介绍信和工资转移手续到市人事局流动调配与就业指导科，开具行政介绍信，再凭增人计划和行政介绍信到人事局工资科办理工资套改或转移手续。扩展资料工作调动申请书：工作调动申请书是职工向单位请求调动工作的要求文书。具体内容如下：1. 标题。可写成"工作调动申请书"。2. 称谓。写能解决问题的部门，一般是人事部。3. 调动工作的原因。4. 调动工作的心情。5. 请求批准的要求。参考资料来源：百度百科-工作调动

一般在开学前走完所有程序，保证教师正常工作。调动人员是中、高级专业技术职务的需参加调入学校专业技术岗位竞聘，没有岗位指标或没有被聘用的，一律实行高职低聘。每个地方的调动的政策不一样，一般工作调动教育局会在暑期前或暑期期间发通知，每个学校按教师编制数按比例给你调动的名额，然后有意愿的教师可以向本单位提出申请。关于调动1、教师跨系统、跨县区调动一般每年进行一次，每年4月10日前提出申请，逾期或中途原则上不办理本学年的调动手续。2、教师应提出书面申请，经学校研究决定，校长签署意见后交局人事科。经局党委研究同意后，方可申请发出商调函。3、商调函在每年6月15日以前发出，7月30日前必须收到对方接收单位的商调回执；收到对方接收单位调动介绍信后，由局人事科办理一切调离手续。4、每年8月15日前还未收到对方接收单位调动介绍信的，视作不再调动；由于上级有关部门每年同意教育系统教师跨县区调动人数有限，因此教师申请跨县区调动时，须符合调动条件，并且在确定接收单位的情况下，方可提出调动申请。

具体流程如下: 调动教师需要积极和调动目的地（区县）人社局进行积极、有效的全面沟通，并提交调动申请以及调动原因，由目的地人社局将申请提交到上级主管领导办公室（一般为主管人事关系的县长），得到主管同意和批示之后，目的地人社局向申请调动教师所在区县人社局出具工作调动商调函。1.调动教师拿着调动目的地区县出具的工作调动商调函，去所在县区人社局办理相关手续。2.教师所在县区的人社局接到商调函函件后，为教师出具人事调动公函，要求教师拿着人事调动公函去教师所属教育局人事股提取工资待遇标准证明和人事档案。3.有些地域教育局会直接为调动教师开具教师工资待遇标准证明，有些地方教育局会再次为教师开具公函，要求教师拿着公函去所在学校开具需要具体的工资待遇标准证明，开好之后由教师拿着工资待遇证明交到教育局人事股，由人事股核准，在证明上加盖公章。4.教师拿到由所在教育局开具的工资待遇标准证明和人事档案回到所在人社局，由人社局更加教育局开具的教师工资待遇标准证明（包括职称、执行工资标准、各类津贴以及补贴标准等），重新向教师调动目的地人社局出具政府人事调动公函，写明教师的工资待遇标准（水平）、职称级别、工资级别、各种补贴与津贴等。5.教师拿着原工作区县出具的政府人事调动公函去调动目的地人社局，将公函以及人事档案交给调动目的地人社局人事股办公室工作人员，等待目的地人社局办公室审核各种工资待遇标准证明以及人事档案，并需要上报上级主管人事领导审核与批示。6.等待目的地人社局将调动教师的各种证明以及档案审核无误后，就会将调动教师的人事关系分配到目的地的教育局，调动教师拿着人社局开具的公函和人事档案到目的地教育局人事股报到。7.报到后，由教育局人事股向教育局所辖中小学开具接收（调动证明）证明，具体需要调动那个学校需要调动教师提前进行沟通和申请，调动教师并将个人人事档案交到教育局档案室。8.调动教师最后拿着教育局开具的调动证明向分配的中小学报到即可。

法律分析：1、向调动接收单位申请调入等待接收单位同意人事局及政府领导签字盖章通过2、拿到商调函向原单位申请调动填写事业单位人员调动鉴定表原单位上级部门盖章原单位所在地人事局盖章可以调取档案到接收地审查档案没问题则通过3、拿到正式调令到原单位所在地人事局发调动函给原单位上级部门原单位上级部门盖章并回执4、原单位所在地人事局发调动函给接收地人事局接收地人事局发调动函给接收单位接收单位进行具体分配并通知本人本人持报到证及工资关系介绍信到具体单位报到。法律依据：《中华人民共和国教师法》 第十一条 取得教师资格应当具备的相应学历是：（一） 取得幼儿园教师资格，应当具备幼儿师范学校毕业及其以上学历；（二） 取得小学教师资格，应当具备中等师范学校毕业及其以上学历；（三） 取得初级中学教师、初级职业学校文化、专业课教师资格，应当具备高等师范专科学校或者其他大学专科毕业及其以上学历；（四） 取得高级中学教师资格和中等专业学校、技工学校、职业高中文化课、专业课教师资格，应当具备高等师范院校本科或者其他大学本科毕业及其以上学历；取得中等专业学校、技工学校和职业高中学生实习指导教师资格应当具备的学历，由国务院教育行政部门规定；（五） 取得高等学校教师资格，应当具备研究生或者大学本科毕业学历；（六） 取得成人教育教师资格，应当按照成人教育的层次、类别，分别具备高等、中等学校毕业及其以上学历。不具备本法规定的教师资格学历的公民，申请获取教师资格，必须通过国家教师资格考试。国家教师资格考试制度由国务院规定。

5年，是指你和单位签了这样的服务年限，这种情况呢，要尽快办理的，如果办理的晚的话，就会造成很长的时间拖延，我和你情况差不多，已经办理成功，可以操作，

可以通过人事部门办手续的，我在单位人事处刚刚办理调动成功，专门负责帮别人操作调动手续。从一个从一个地市调往另一个地区，需要两边教育局同意，然后学校接收和放人。

教师调动需要两个条件，一个是有学校接受，一个是原学校放人。我刚办理好了，在新单位负责人事。

一、教师调动的基本原则： 1、保持教师队伍相对稳定、统筹兼顾、合理流动、利益补偿、均衡发展的原则; 2、调出县直学校从宽，调入县直学校从严，凡进必考的原则; 3、师资超编学校调出从宽，调入从严;师资缺编学校反之的原则 4、调出本县本系统从宽的原则。 二、调动的主要程序和办法： 1、凡是申请调动者，必须工作满3年或满服务期，个人写出书面申请，说明调动理由。近三年已调动过或夫妻一方已调动过的暂不考虑。 3、县直学校之间，教师个人申请调动原则上不予受理。特殊情况个人提出申请，学校同意，报教育局党委审批。县直学校教师要求调到镇学校任教，只要所在学校教师状况允许，经所在学校同意，报教育局人事股办理调动手续。县直学校教师主动到农村学校任教二年以上，仍可调回县直原来学校工作。在农村工作期间，工资关系保留在原学校，福利待遇在农村学校享受，其与原学校的差额部分由县直原学校补足，同时按规定增加农村浮动工资。在农村工作期间每周往返县城的车费由原来学校给予报销。 4、镇间调动从严，如确有特殊原因需在同类学校之间调动的，由本人向所在学校提出申请，镇教委同意，经县教育局人事股初审后，递交县教育局党委研究。 5、调出本县本系统的从宽。凡调出县外或调出教育系统，只要所在学校教师状况允许，经所在学校、教委同意，报教育局人事股办理调动手续。 6、在职教师个人不准私自联系单位;县直学校不准私自向镇学校借调教师。违反纪律的教师，原用人单位可解除聘任合同或辞退，取消编制。私自接收单位全县通报批评，责令退回已接收的教师。在职中小学教师未经教育局批准，个人到外地联系工作的按自动离职处理，封存档案，取消编制，由此产生的一切后果由个人承担。 7、凡上述同意调动教师，必须及时办好有关移交工作，然后才能办理调动手续。 三、调出人员的特殊情况处理。 1、市级及其以上骨干教师、学科带头人，中小学校长，以及近5年获得市级及其以上教育行政部门授予优秀教师或其他先进教育工作者称号的人员的调出，需由学校同意，镇教委提出意见提交教育局党委研究后方能答复本人是否同意调出。 2、 中小学校长申请调离任职学校的，在正式办理调出手续前，须由本人书面申请辞去校长职务，并按规定接受离任审计和做好相关的工作交接。 3、在调动过程中，教师必须遵守劳动纪律，不能擅离工作岗位。对经教育无效的擅离工作岗位的教职工，按规定作自动离职处理。 四、几点要求： 1、教师调动工作是一项严肃、细致、政策性强并受社会关注的工作，涉及到学校工作及教师切身利益，各校要把调动工作的政策宣传到位，鼓励教师正确处理好个人利益和集体利益的关系。 2、学校要尽力为有困难的教师创造良好的工作、生活环境，解决他们的后顾之忧，并做好耐心细致的思想工作。 3、各学校要认真掌握政策，严格把关，秉公办事,严格程序，公开透明，自觉接受广大教师的监督。对在调动过程中违反纪律、违规操作的，将一律取消当年及下一年度调动资格，并视情况对当事人和学校主要领导及相关责任人进行批评教育直至作出组织处理。

教师调动的简短理由是夫妻分居，夫妻分居是最多人申请工作调动的理由，但要夫妻分居五年以上才可以。教师工作调动处理理由，最重要的是要有关系，没有关系是办不了调动的，这也是很多教师难调动的原因。

一、由申请调动人员或单位填写《调配登记表》（一式二份），由调入调出单位及主管部门盖章后，报流动调配与就业指导科。二、调入事业单位的需先到编办办理编制和到人事局办理增人计划。三、流动调配与就业科受理《调配登记表》等调动材料后，属顺向、同一性质之间及系统内流动，由分管领导签字同意后，办理调动手续；属逆向流动和非正常流动由分管局长和局长研究同意后办理相关手续：1、同意调动的人员，由流动调配与就业指导科对调出单位主管部门发出调档函。2、调入单位和调入单位主管部门与流动调配与就业指导科对调动人员的档案进行审查，对审档合格的发出调动通知。3、调动人员持调动通知到调出单位主管部门办理行政、工资、党（团）组织、养老保险结转等关系。4、调动人员持主管局开具的行政介绍信和工资转移手续到市人事局流动调配与就业指导科，开具行政介绍信，再凭增人计划和行政介绍信到人事局工资科办理工资套改或转移手续。拥有编制身份的教师是可以实现跨市调动的。但编制教师跨市调动难度较大，主要基于以下几个条件：1、当地的教育系统同意为教师调动提供工作岗位。2、当地人事主管部门同意接收调动教师的人事关系。3、当地的编制主管部门同意为接收调动教师的工作单位增加一个编制名额。4、当地政府分工主管人事与编制工作的领导同意在分管部门报送的审批表上签字。只有满足以上条件，有编制的教师才能实现跨市调动。法律依据：《中华人民共和国教师法》第五条　国务院教育行政部门主管全国的教师工作。国务院有关部门在各自职权范围内负责有关的教师工作。学校和其他教育机构根据国家规定，自主进行教师管理工作。

法律分析：1、向调动接收单位申请调入等待接收单位同意人事局及政府领导签字盖章通过2、拿到商调函向原单位申请调动填写事业单位人员调动鉴定表原单位上级部门盖章原单位所在地人事局盖章可以调取档案到接收地审查档案没问题则通过3、拿到正式调令到原单位所在地人事局发调动函给原单位上级部门原单位上级部门盖章并回执4、原单位所在地人事局发调动函给接收地人事局接收地人事局发调动函给接收单位接收单位进行具体分配并通知本人本人持报到证及工资关系介绍信到具体单位报到。法律依据：《中华人民共和国教师法》 第十一条 取得教师资格应当具备的相应学历是：（一） 取得幼儿园教师资格，应当具备幼儿师范学校毕业及其以上学历；（二） 取得小学教师资格，应当具备中等师范学校毕业及其以上学历；（三） 取得初级中学教师、初级职业学校文化、专业课教师资格，应当具备高等师范专科学校或者其他大学专科毕业及其以上学历；（四） 取得高级中学教师资格和中等专业学校、技工学校、职业高中文化课、专业课教师资格，应当具备高等师范院校本科或者其他大学本科毕业及其以上学历；取得中等专业学校、技工学校和职业高中学生实习指导教师资格应当具备的学历，由国务院教育行政部门规定；（五） 取得高等学校教师资格，应当具备研究生或者大学本科毕业学历；（六） 取得成人教育教师资格，应当按照成人教育的层次、类别，分别具备高等、中等学校毕业及其以上学历。不具备本法规定的教师资格学历的公民，申请获取教师资格，必须通过国家教师资格考试。国家教师资格考试制度由国务院规定。

一般在开学前走完所有程序，保证教师正常工作。调动人员是中、高级专业技术职务的需参加调入学校专业技术岗位竞聘，没有岗位指标或没有被聘用的，一律实行高职低聘。每个地方的调动的政策不一样，一般工作调动教育局会在暑期前或暑期期间发通知，每个学校按教师编制数按比例给你调动的名额，然后有意愿的教师可以向本单位提出申请。教师调动注意：在职的教师是可以参加教师招聘考试的，只要本校领导同意，开出单位同意参加应聘的证明，考上了想去地区的在编教师后，就可以进行编制调动了。不过当下教师招聘考试难度越来越大，竞争比例也越来越高，想再考上教师编制，也是很不容易的。

法律分析：一、由申请调动人员或单位填写《调配登记表》（一式二份），由调入调出单位及主管部门盖章后，报流动调配与就业指导科。二、调入事业单位的需先到编办办理编制和到人事局办理增人计划。三、流动调配与就业科受理《调配登记表》等调动材料后，属顺向、同一性质之间及系统内流动，由分管领导签字同意后，办理调动手续；属逆向流动和非正常流动由分管局长和局长研究同意后办理相关手续：1、同意调动的人员，由流动调配与就业指导科对调出单位主管部门发出调档函。2、调入单位和调入单位主管部门与流动调配与就业指导科对调动人员的档案进行审查，对审档合格的发出调动通知。3、调动人员持调动通知到调出单位主管部门办理行政、工资、党（团）组织、养老保险结转等关系。4、调动人员持主管局开具的行政介绍信和工资转移手续到市人事局流动调配与就业指导科，开具行政介绍信，再凭增人计划和行政介绍信到人事局工资科办理工资套改或转移手续。法律依据：《中华人民共和国教师法》 第五条 国务院教育行政部门主管全国的教师工作。国务院有关部门在各自职权范围内负责有关的教师工作。学校和其他教育机构根据国家规定，自主进行教师管理工作。

教师跨市调动需要由教育局来负责的，我在单位人事处专门负责工作调动手续，帮很多人办过工作调动，你需要的话可以帮你了解一下，

教师对调是指教育行政部门或学校根据教师的工作需要和个人要求，将教师从一个学校或岗位调动到另一个学校或岗位的行为。教师调动对于教师的职业发展和个人成长具有重要意义，同时也需要符合一定的条件和程序。一、符合调动条件教师的对调应当符合教育部门和学校的相关规定，包括教育部门或学校的人事管理制度、教师职称评审标准、教师素质和岗位要求等方面。一般来说，符合以下条件的教师可以被调动：教师个人申请。教师可以主动向学校或教育部门提出调动申请，但需要符合相关规定和要求。学校或教育部门的需要。学校或教育部门可以根据工作需要，调动人员，以保证教育教学工作的顺利进行。教师职称评审条件。教师职称评审条件是教师对调的一项重要考虑因素，教师的职称评审条件应当符合调入学校或岗位的职称评审标准。教师本人的素质和岗位要求。教师的素质和岗位要求是教师对调的另一重要考虑因素，教师的专业背景、教学经验、教学能力等方面需要符合调入学校或岗位的要求。二、符合调动程序教师对调应当按照一定的程序进行，包括以下几个环节：调动申请。教师需要向学校或教育部门递交调动申请，并填写相关表格和材料。调动审批。学校或教育部门需要对教师的调动申请进行审批，审批的内容包括符合调动条件、调动岗位是否空缺、调动对原单位的影响等方面的考虑。信息公示。学校或教育部门需要在规定的时间内，将教师的调动信息进行公示。调动通知。经过审批和公示后，学校或教育部门需要将教师的调动通知书发放给教师，通知教师调动的时间、地点、岗位等相关信息。办理手续。教师需要在调动前办理相关手续，包括离职手续、转移个人档案、缴纳社保等。三、符合法律法规教师对调应当符合法律法规的规定，包括教育法、劳动法、人事管理条例等方面的规定。教师对调需要保障教师的合法权益，遵循公平、公正、公开的原则，同时也需要保证教育教学工作的正常进行。总之，教师对调需要符合一定的条件和程序，同时也需要遵循相关法律法规的规定。教师对调对于教师的职业发展和个人成长具有重要意义，可以促进教师的专业成长和教育教学工作的进步。

综述如下：这个5年内不得调动应该是岗位的最低服务期限，要求在岗位上至少工作5年，原则上此期间内不能参加其他事业单位或者公务员的考试，如果你有单位出具的同意考试的证明的话就可以考试，在基层服务期间，考上了更高级别或者其他地方的公务员，是可以走的，单位一般都会放人的，不用太烦恼。公务员简介公务员职位按职位的性质、特点和管理需要，划分为综合管理类、专业技术类和行政执法类等类别。国务院根据《中华人民共和国公务员法》，对于其职位特殊性，需单独管理的，可增设其他职位类别。人力资源和社会保障部2018年5月21日发布的《2016年度人力资源和社会保障事业发展统计公报》显示，截至2016年底，全国共有公务员719万人。

　　教师工作调动制与教师聘任制同为教师流动的两种方式，是我国高度集中计划经济体制时代的产物，对于想调动工作的教师怎么写调动函呢？下面是有教师工作调动函，欢迎参阅。　　教师工作调动函 范文 篇1 　　尊敬的中心校领导： 　　本人刘洋，男，1982 年 3 月出生，于 20xx 年 12 月加入中 国共产党;2008 年 毕业 于淮北煤炭师范学院，20xx年 8 月,成为 一名特岗教师，参加 教育 教学工作至今。现任陆田小学二年级数 学教师,兼带我校三至六年级体育课。20xx年 8 月参加工作至今，本人始终热爱教育事业，致力 于教育教学工作.能勤勤恳恳，认真做好各项工作，按质按量完 成我校以及中心学校安排的各项教育教学任务， 并取得较好的教 学成果。本人所带的班级,在全镇教学质量评比中，始终名列前 茅。工作之余，本人不忘不断地提高自我,优化自我，完善自我， 认真对待每一次学习、培训、考核，时时处处力求提高自身的专 业素养和科学 文化 素养。我自认为，能够胜任初中体育、数学、 化学等学科的教育教学工作。为了能够充分展现自我，挑战自我，今特向中心校领导申请 调至离家较近的高塘中心学校工作。 衷心希望领导能够考虑到本 人的实际情况，解我长期两地奔波，加之家中年迈父母无人照料 的后顾之忧!也让我本人能够以更充沛的精力全身心投入到教育教学工作之中，为高塘的教育事业，献上我的绵薄之力! 　　批准为盼! 　　祝您工作顺利，万事如意! 　　调出学校意见(盖章) ： 　　申请人签名： 　　教师工作调动函范文篇2 　　敬爱的教育局领导： 　　您好!本人***，女，****年*月出生，****年毕业于**大学**学院，同时获 得理学学士学位。同年(****年)通过**市教育局教师招聘考试并分配到**中学 担任**教师。于****年**月转正并聘用为中学二级教师。 本人自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教育 工作，如期完成学校布置的各项教学任务，教学成果较好。同时积极参加继续教 育学习，努力提升个人业务水平。 但由于各种原因，本人申请调入**中学进行任教： 家庭原因： 个人发展原因：本人****年分配到**中学工作，由于当时英语老师紧缺，我 服从了学校的教学安排，执教了两年的英语。对于**科的教学无疑是一个很大的 阻碍，但我从没放弃过**科的教学。在执教两个班英语的同时，我还坚持执教一 个班的**，同时带领及辅导学生参加市的**知识竞赛并获奖。由于山区学校对** 科教学的不够城区学校成熟，对于个人业务水平的提高，我比城区的同类老师缺 少了适合的环境及机会。 为了在能兼顾照顾家庭的同时在**科教育事业上得到更大的提升， 我恳请领 导们同意我工作的调动。我坚信，不辛吕田和街口奔波的我会有更多的精力投入 教育工作中，创造出更好的教学成果，为从化地理教育事业添砖加瓦。谢谢! 　　调出学校意见(盖章) ： 　　申请人签名： 　　教师工作调动函范文篇3 　　市教育局领导： 　　我叫 xxx， 家住本市燕头镇， 目前任教于 xx 镇 xx 初级中学。 (20xx 年 7 月于 xx 师专毕业后，被分配到 xx 镇 xx 初级中学，后工作需要 调至 xx 镇 xx 初级中学从事数学教学工作至今。 ) 工作七年以来，我一方面严于律己，勤恳教学，已经连续三年任 教初三两个班级的数学教学并担任班主任工作， 所教班级在历次考核 当中都名列前茅，我本人也多次被评为“先进教育工作者” ;另一方 面我也积极要求上进。20xx年我参加了全国本科函授考试，并于今 年年初拿到了 xx 大学数学教育专业本科毕业证书。多年的教育教学 工作让我获益匪浅，使我饱尝了为人师的幸福，坚定了献身教育的信 念!于此同时，七年来，我也饱尝了许多影响工作和生活的难以克服 的艰辛! 我家在燕头镇镇北，孩子年幼，正在 xx 城南幼儿园上学，距家 很远，每天早晚，不管刮风下雨都要接送;我的父母又年迈并且体弱 多病，他们自己都需要人照顾。但是，由于我工作于 xx，两地相距 较远;再加上妻子在 xx 卫生院工作，离家也特别远，我们根本无暇 顾及家庭。所以，每天，我的孩子都由年迈的双亲辛苦接送，两位老 人年龄大，只敢骑三轮车，每次接送都耗时费力，让我们无比心疼和 愧疚。一旦遇到父母身体不佳，天气恶劣，我和妻子都提心吊胆，百 般牵挂，但又只能无可奈何!长期以来，我既要搞好教学，又要担心 家庭，一直在学校与家庭间奔波，并且随着时间的推移，家庭的负担越来越重，各种事务越来越多，我的压力也越来越大，越发感到难以 支撑。 所以，为了解决家庭的实际困难，免除教育教学和学习生活的后 顾之忧，更好的投身工作，我希望就近调入宣堡初级中学工作。肯请 局领导理解并批准我的工作调动申请，不胜感激! 此致 敬礼! 　　调出学校意见(盖章) ： 　　申请人签名：

一、教师调动的基本原则： 1、保持教师队伍相对稳定、统筹兼顾、合理流动、利益补偿、均衡发展的原则; 2、调出县直学校从宽，调入县直学校从严，凡进必考的原则; 3、师资超编学校调出从宽，调入从严;师资缺编学校反之的原则 4、调出本县本系统从宽的原则。 二、调动的主要程序和办法： 1、凡是申请调动者，必须工作满3年或满服务期，个人写出书面申请，说明调动理由。近三年已调动过或夫妻一方已调动过的暂不考虑。 3、县直学校之间，教师个人申请调动原则上不予受理。特殊情况个人提出申请，学校同意，报教育局党委审批。县直学校教师要求调到镇学校任教，只要所在学校教师状况允许，经所在学校同意，报教育局人事股办理调动手续。县直学校教师主动到农村学校任教二年以上，仍可调回县直原来学校工作。在农村工作期间，工资关系保留在原学校，福利待遇在农村学校享受，其与原学校的差额部分由县直原学校补足，同时按规定增加农村浮动工资。在农村工作期间每周往返县城的车费由原来学校给予报销。 4、镇间调动从严，如确有特殊原因需在同类学校之间调动的，由本人向所在学校提出申请，镇教委同意，经县教育局人事股初审后，递交县教育局党委研究。 5、调出本县本系统的从宽。凡调出县外或调出教育系统，只要所在学校教师状况允许，经所在学校、教委同意，报教育局人事股办理调动手续。 6、在职教师个人不准私自联系单位;县直学校不准私自向镇学校借调教师。违反纪律的教师，原用人单位可解除聘任合同或辞退，取消编制。私自接收单位全县通报批评，责令退回已接收的教师。在职中小学教师未经教育局批准，个人到外地联系工作的按自动离职处理，封存档案，取消编制，由此产生的一切后果由个人承担。 7、凡上述同意调动教师，必须及时办好有关移交工作，然后才能办理调动手续。 三、调出人员的特殊情况处理。 1、市级及其以上骨干教师、学科带头人，中小学校长，以及近5年获得市级及其以上教育行政部门授予优秀教师或其他先进教育工作者称号的人员的调出，需由学校同意，镇教委提出意见提交教育局党委研究后方能答复本人是否同意调出。 2、 中小学校长申请调离任职学校的，在正式办理调出手续前，须由本人书面申请辞去校长职务，并按规定接受离任审计和做好相关的工作交接。 3、在调动过程中，教师必须遵守劳动纪律，不能擅离工作岗位。对经教育无效的擅离工作岗位的教职工，按规定作自动离职处理。 四、几点要求： 1、教师调动工作是一项严肃、细致、政策性强并受社会关注的工作，涉及到学校工作及教师切身利益，各校要把调动工作的政策宣传到位，鼓励教师正确处理好个人利益和集体利益的关系。 2、学校要尽力为有困难的教师创造良好的工作、生活环境，解决他们的后顾之忧，并做好耐心细致的思想工作。 3、各学校要认真掌握政策，严格把关，秉公办事,严格程序，公开透明，自觉接受广大教师的监督。对在调动过程中违反纪律、违规操作的，将一律取消当年及下一年度调动资格，并视情况对当事人和学校主要领导及相关责任人进行批评教育直至作出组织处理。

在原本的学校管理系统里申请调动，然后新去的学接受才行。1、由调入学校的管理员登录进入全国教师管理信息系统。登录进入系统后，点击左侧导航栏中的变动管理并在下拉菜单中选择省内调动申请。2、在出现的列表区域点击新增按钮。在弹出的新增对话框输入教师身份证件号码。输入身份证号码后点击查询按钮，则可以出现调动教师的信息，点选调入日期后点击保存。3、回到教师调动管理界面，点击左侧导航栏的省内调动审核按钮，打击打开。在出现的主界面中可以看到调动教师列表，点击审核按钮。4、在出现的审核对话框中，点选通过和确定按钮，调如学校审核通过后由调出学校管理员登录进入系统，点击左侧的教师调动管理下的省内调动申请。5、在省内调动列表区可以看到该调动教师的列表，点击审核按钮。在出现的审核对话框中选择审核结果为通过，点击确定。6、审核完毕以后，自动回到审核列表区域，勾选该调动申请教师，选择报送按钮，由教育局进行审核。7、在系统左侧导航栏的变动管理，在出现的下拉选项中点击教师调动管理下的省内调动查询按钮，即可看到教育局的审核状态，当提示审核通过即完成了教师的省内学校调动工作。

有正式编制的在我们这是可以的

　　岗位调动申请书怎么写?这个问题苦恼了许多需要申请岗位调动的朋友。下面是我为大家精心整理的工作调动申请书，希望能给您带来帮助。 　　工作调动申请书篇一 　　尊敬各位领导： 　　您们好!感谢百忙之中抽空阅读此申请书。 　　本人是XXXXX单位的一名民警，20XX年毕业于XXX大学，所学专业是治安管理，曾于XXX年至XXX年在中国人民 *** XXX部队服役，于XXX年XX月到XXXX工作，参加公安工作以来，始终坚持以 *** 理论和 “ *** ”的重要思想为指标，以忠于党，忠于人民，全心全意为人民服务为己任，扎实工作，目前对派出所工作已基本熟悉，能够很好处理派出所的日常工作，将近两年来，办理各种户籍业务百余次，办理各种案件20余起。 　　本人此次申请调到XXXXX工作的原因主要是： 　　本人家住XXXX，距离现工作单位较远，来回如不休息也需8小时的路程，而父亲于20XX年患心肌梗塞、脑梗塞等疾病，身体状况一直不佳，母亲又常年身子虚弱，病不离身，妻子在玉溪工作，不能很好照顾父母，孩子又刚满周岁，且本人是家中独子，父母和幼小的孩子得不到应有的照料，给工作和生活都带来了诸多困苦。 　　故此，希望能够调到XXXXX工作，这样也有利于把更多的精力用于公安工作，为人民公安事业奉献。 　　殷切盼望领导对于我的申请能够给予批准!再次对领导百忙中抽空阅读本人的申请书表示感谢! 　　此致 　　敬礼! 　　zhuna 　　20xx年x月x日 　　工作调动申请书篇二 　　尊敬的领导： 　　本人，╳╳╳，女，20XX年毕业于石河子大学，20XX年3月结婚，现在公司经营计划科工作。在3年的工作实践中，在公司良好的工作氛围中，我不但学到了较多的专业知识，培养出吃苦耐劳、勇于接受挑战的精神，还使我学到了更多做人的道理，心中万分感谢公司领导对我的培养! 　　由于本人配偶在╳市工作，面临着长期夫妻两地分居、父母年迈需要照顾等诸多问题，工作和生活方面受到极大的困扰。现接到《关于委派╳╳╳有限责任公司相关人员的通知》，获悉我公司可以推荐人员去╳╳╳有限责任公司工作地点在╳市火车西站工作，特向公司申请推荐本人前往工作。恳请领导能够充分考虑我的实际情况，解决我两地分居的困境。 　　不管我身在何处，永远不忘公司对我的培养之恩，不忘公司领导对我的栽培之情，将来若有报答公司的机会，定尽全力。再次真诚的恳请公司领导能理解我的心情，批准我的工作调动请求。 　　此致 　　敬礼! 　　zhuna 　　20xx年x月x日 　　工作调动申请书篇三 　　尊敬的各位领导： 　　您们好! 　　首先感谢组织多年来对我的关心、照顾和培养，同时感谢各位领导在百忙中审阅我的调动申请。 我系 农村信用合作联社龙吟信用社员工 ，自20XX年10月大学本科毕业参加工作以来，在三年的工作时间里我主要从事综合柜员工作、 *** 稽核工作、信贷工作。在工作岗位上我严格遵守单位的各项规章制度，对工作认真负责，热爱本职工作，刻苦钻研业务知识，与同事和睦相处，工作之余我积极参与联社组织报名的各项资格考试， 先后考取了保险代理人资格证、银行从业资格证等与本职工作业务相关的证书。在这三年里，领导和同事给予了我诸多的关怀，在工作出现困惑的时候，及时给予许多有益的指导和帮助，让我迅速的成长和成熟，可以说我在这里的每一步成长，每一个小小的成功都有你们的参与，我从内心向你们说声谢谢! 　　现因妻子在 中学任教，目前妻子已有身孕，因属于特岗教师工作调动十分困难，双方父母又都在 居住难以顾及，自己只能在每周六早出晚归看望妻子，每次往返都要大约6小时，工作三年以来，两地奔波的我从未迟到早退，即使是强制休假期间也放弃了许多外出旅游与朋友聚会的机会，但我无怨无悔，因为我知道工作的宗旨在于奉献。 　　夫妻两地分居，妻子行动不便又得不到应有的照顾，给自己的工作和生活带来了诸多困难，所以真诚的希望领导能够考虑在不影响 工作安排部署的情况下，对自己工作地点进行适当的调整，尽可能地离妻子工作之地近一点，让自己免除后顾之忧，更好地投身工作，为信合事业多贡献一份力量。 　　恳请上级领导能够考虑到我的实际困难，今后我将能腾出更多的精力投入到信合事业工作之中，创造出更好的工作成果，为农信社的“三农”建设事业添砖加瓦。 　　此致 　　敬礼! 　　zhuna 　　20xx年x月x日

教师工作调动需要接收学校同意，还有原学校同意，教育局会办手续的就是类似情况刚刚办理工作调动成功了，现在在新单位的人事部门工作，帮很多人帮我调动

教师调动不是先调动档案，其程序如下: 一、由申请调动人员或单位填写《调配登记表》（一式二份），由调入调出单位及主管部门盖章后，报流动调配与就业指导科。 二、调入事业单位的需先到编办办理编制和到人事局办理增人计划。 三、流动调配与就业科受理《调配登记表》等调动材料后，属顺向、同一性质之间及系统内流动，由分管领导签字同意后，办理调动手续；属逆向流动和非正常流动由分管局长和局长研究同意后办理相关手续： 1、同意调动的人员，由流动调配与就业指导科对调出单位主管部门发出调档函。 2、调入单位和调入单位主管部门与流动调配与就业指导科对调动人员的档案进行审查，对审档合格的发出调动通知。 3、调动人员持调动通知到调出单位主管部门办理行政、工资、党（团）组织、养老保险结转等关系。 4、调动人员持主管局开具的行政介绍信和工资转移手续到市人事局流动调配与就业指导科，开具行政介绍信，再凭增人计划和行政介绍信到人事局工资科办理工资套改或转移手续。

教师对调是指教育行政部门或学校根据教师的工作需要和个人要求，将教师从一个学校或岗位调动到另一个学校或岗位的行为。教师调动对于教师的职业发展和个人成长具有重要意义，同时也需要符合一定的条件和程序。一、符合调动条件教师的对调应当符合教育部门和学校的相关规定，包括教育部门或学校的人事管理制度、教师职称评审标准、教师素质和岗位要求等方面。一般来说，符合以下条件的教师可以被调动：教师个人申请。教师可以主动向学校或教育部门提出调动申请，但需要符合相关规定和要求。学校或教育部门的需要。学校或教育部门可以根据工作需要，调动人员，以保证教育教学工作的顺利进行。教师职称评审条件。教师职称评审条件是教师对调的一项重要考虑因素，教师的职称评审条件应当符合调入学校或岗位的职称评审标准。教师本人的素质和岗位要求。教师的素质和岗位要求是教师对调的另一重要考虑因素，教师的专业背景、教学经验、教学能力等方面需要符合调入学校或岗位的要求。二、符合调动程序教师对调应当按照一定的程序进行，包括以下几个环节：调动申请。教师需要向学校或教育部门递交调动申请，并填写相关表格和材料。调动审批。学校或教育部门需要对教师的调动申请进行审批，审批的内容包括符合调动条件、调动岗位是否空缺、调动对原单位的影响等方面的考虑。信息公示。学校或教育部门需要在规定的时间内，将教师的调动信息进行公示。调动通知。经过审批和公示后，学校或教育部门需要将教师的调动通知书发放给教师，通知教师调动的时间、地点、岗位等相关信息。办理手续。教师需要在调动前办理相关手续，包括离职手续、转移个人档案、缴纳社保等。三、符合法律法规教师对调应当符合法律法规的规定，包括教育法、劳动法、人事管理条例等方面的规定。教师对调需要保障教师的合法权益，遵循公平、公正、公开的原则，同时也需要保证教育教学工作的正常进行。总之，教师对调需要符合一定的条件和程序，同时也需要遵循相关法律法规的规定。教师对调对于教师的职业发展和个人成长具有重要意义，可以促进教师的专业成长和教育教学工作的进步。

和谐与人的感言：首先自己先打个申请报告,送到当地教育主管部门(一般就是教育局人事股)审批,若审批通过,教育主管部门会下发调动文件到你的学校.然后接收单位的证明，身份证明，现在单位的证明，到现单位人事部门办理调动手续！拿到人事部门的调动手续后，再到接收单位人事部门办理！注意搞好户口等手续，争取一次性搞定！最好到人事部门详细咨询！各地会不一样！（1）要搞好工作交接。把公共财产统计好报表，并做到账物相符。（2）把工作情况向接手工作的同志做好交待，搞好传帮带。

【法律分析】：1、向调动接收单位申请调入等待接收单位同意人事局及政府领导签字盖章通过2、拿到商调函向原单位申请调动填写事业单位人员调动鉴定表原单位上级部门盖章原单位所在地人事局盖章可以调取档案到接收地审查档案没问题则通过3、拿到正式调令到原单位所在地人事局发调动函给原单位上级部门原单位上级部门盖章并回执4、原单位所在地人事局发调动函给接收地人事局接收地人事局发调动函给接收单位接收单位进行具体分配并通知本人本人持报到证及工资关系介绍信到具体单位报到。【法律依据】：《中华人民共和国教师法》 第十一条 取得教师资格应当具备的相应学历是：（一） 取得幼儿园教师资格，应当具备幼儿师范学校毕业及其以上学历；（二） 取得小学教师资格，应当具备中等师范学校毕业及其以上学历；（三） 取得初级中学教师、初级职业学校文化、专业课教师资格，应当具备高等师范专科学校或者其他大学专科毕业及其以上学历；（四） 取得高级中学教师资格和中等专业学校、技工学校、职业高中文化课、专业课教师资格，应当具备高等师范院校本科或者其他大学本科毕业及其以上学历；取得中等专业学校、技工学校和职业高中学生实习指导教师资格应当具备的学历，由国务院教育行政部门规定；（五） 取得高等学校教师资格，应当具备研究生或者大学本科毕业学历；（六） 取得成人教育教师资格，应当按照成人教育的层次、类别，分别具备高等、中等学校毕业及其以上学历。不具备本法规定的教师资格学历的公民，申请获取教师资格，必须通过国家教师资格考试。国家教师资格考试制度由国务院规定。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

教师工作调动程序是有具体政策规定的，一般来说是由教育局和学校负责，我在单位人事处各方很多人办过类似的工作调动手续，你这种情况挺常见的，可以多交流

教师异地工作调动具体程序如下：一、由申请调动人员或单位填写《调配登记表》（一式二份），由调入调出单位及主管部门盖章后，报流动调配与就业指导科。二、调入事业单位的需先到编办办理编制和到人事局办理增人计划。三、流动调配与就业科受理《调配登记表》等调动材料后，属顺向、同一性质之间及系统内流动，由分管领导签字同意后，办理调动手续；属逆向流动和非正常流动由分管局长和局长研究同意后办理相关手续：1、同意调动的人员，由流动调配与就业指导科对调出单位主管部门发出调档函。2、调入单位和调入单位主管部门与流动调配与就业指导科对调动人员的档案进行审查，对审档合格的发出调动通知。3、调动人员持调动通知到调出单位主管部门办理行政、工资、党（团）组织、养老保险结转等关系。4、调动人员持主管局开具的行政介绍信和工资转移手续到市人事局流动调配与就业指导科，开具行政介绍信，再凭增人计划和行政介绍信到人事局工资科办理工资套改或转移手续。扩展资料注意事项：考的编制只能在当地有用，一般以市为单位。因各地政策落实不一样，所以存在差别。所以，理论上一般在市一级之间可以调动，即可以由A市调动至B市。但是，一般跨县调动都很难，所以实际操作中，跨市调动非常难。编制和职称关系首先申明一下，教师编制和教师职称两者是不同的概念。教师编制也称为在编教师，非教师编制的就称为编外教师。教师编制属于事业单位性质。非教师编制的和教师编制待遇相差很大。两者原则上是没有关系的，非教师编制也能评教师职称。参考资料来源：百度百科--教师参考资料来源：百度百科--教师编制

在原本的学校管理系统里申请调动，然后新去的学接受才行。1、由调入学校的管理员登录进入全国教师管理信息系统。登录进入系统后，点击左侧导航栏中的变动管理并在下拉菜单中选择省内调动申请。2、在出现的列表区域点击新增按钮。在弹出的新增对话框输入教师身份证件号码。输入身份证号码后点击查询按钮，则可以出现调动教师的信息，点选调入日期后点击保存。3、回到教师调动管理界面，点击左侧导航栏的省内调动审核按钮，打击打开。在出现的主界面中可以看到调动教师列表，点击审核按钮。4、在出现的审核对话框中，点选通过和确定按钮，调如学校审核通过后由调出学校管理员登录进入系统，点击左侧的教师调动管理下的省内调动申请。5、在省内调动列表区可以看到该调动教师的列表，点击审核按钮。在出现的审核对话框中选择审核结果为通过，点击确定。6、审核完毕以后，自动回到审核列表区域，勾选该调动申请教师，选择报送按钮，由教育局进行审核。7、在系统左侧导航栏的变动管理，在出现的下拉选项中点击教师调动管理下的省内调动查询按钮，即可看到教育局的审核状态，当提示审核通过即完成了教师的省内学校调动工作。

1。校长同意，并盖章。（给校长送点东东落，人得感恩情嘛！校长可以帮你说情的哦）2。拿调函和同意申请书到教育局人事股，再由教育局讨论，局长同意。最好就是找找熟人或者直接找局长说明调动的情况，说些苦衷，局长同意拉，签字了，人事股就得照办，不然人事股那几个鸟人天天会说研究研究（烟酒），我也不知道是不是这个意思。其实局长也不会在意你在不在他管辖的学校做事的，多说苦衷，多说情，他只是盖过章，调动的麻烦是他手下干，不关他的事。3。局长签字后，到人事股，他会安排你到人事局，人事局会尊重教育局的意见，同意你调动的。然后给你放档！通过机要转，不要自己拿！4。这些你做到哪里，你可以问，他们会告诉你要干什么的！5，保险、公积金拿调函转就可以拉，自酬部分可以取（不建议，转过去最好）你得做个调函和接受函的复印件，不然你上缴了要用的时候很麻烦。6。户口拿你拿调函和接受函的复印件，到你新单位所在派出所申请个准迁证就可以转户口拉》户口、保险、公积金是后面的事，可以漫漫搞的。关键转档案过去，(学校不属于教育局)?????是私立的？？？私立的你就走人就是拉，问你的老家学校有没有编给就是拉，从新入编！我想你的以前的教龄都没什么用吧

法律分析：1.调动教师拿着调动目的地区县出具的工作调动商调函，去所在县区人社局办理相关手续。2.教师所在县区的人社局接到商调函函件后，为教师出具人事调动公函，要求教师拿着人事调动公函去教师所属教育局人事股提取工资待遇标准证明和人事档案。3.有些地域教育局会直接为调动教师开具教师工资待遇标准证明，有些地方教育局会再次为教师开具公函，要求教师拿着公函去所在学校开具需要具体的工资待遇标准证明，开好之后由教师拿着工资待遇证明交到教育局人事股，由人事股核准，在证明上加盖公章。4.教师拿到由所在教育局开具的工资待遇标准证明和人事档案回到所在人社局，由人社局更加教育局开具的教师工资待遇标准证明（包括职称、执行工资标准、各类津贴以及补贴标准等），重新向教师调动目的地人社局出具政府人事调动公函，写明教师的工资待遇标准（水平）、职称级别、工资级别、各种补贴与津贴等。5.教师拿着原工作区县出具的政府人事调动公函去调动目的地人社局，将公函以及人事档案交给调动目的地人社局人事股办公室工作人员，等待目的地人社局办公室审核各种工资待遇标准证明以及人事档案，并需要上报上级主管人事领导审核与批示。6.等待目的地人社局将调动教师的各种证明以及档案审核无误后，就会将调动教师的人事关系分配到目的地的教育局，调动教师拿着人社局开具的公函和人事档案到目的地教育局人事股报到。7.报到后，由教育局人事股向教育局所辖中小学开具接收（调动证明）证明，具体需要调动那个学校需要调动教师提前进行沟通和申请，调动教师并将个人人事档案交到教育局档案室。8.调动教师最后拿着教育局开具的调动证明向分配的中小学报到即可。法律依据：《中华人民共和国教师法》第十条 国家实行教师资格制度。中国公民凡遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德，具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格，有教育教学能力，经认定合格的，可以取得教师资格。第十三条 中小学教师资格由县级以上地方人民政府教育行政部门认定。中等专业学校、技工学校的教师资格由县级以上地方人民政府教育行政部门组织有关主管部门认定。普通高等学校的教师资格由国务院或者省、自治区、直辖市教育行政部门或者由其委托的学校认定。具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格的公民，要求有关部门认定其教师资格的，有关部门应当依照本法规定的条件予以认定。取得教师资格的人员首次任教时，应当有试用期。

数据挖掘，已成为各大公司的必备职位，针对顾客行为和购买历史等进行数据整合、分析挖掘，达到精准定位营销的目的。但数据挖掘并不是简单的数据采编，更多需要一些算法技巧，比如我们做数据挖掘会采用分类算法、聚类算法、关联规则等。下面 大圣众包威客平台 我就这三种算法详细介绍下，如何实现精准营销。分类算法： 我们做电商平台，用户留存是很重要的一部分，但顾客流失走向我们是无法控制的，只能通过预测，这时就需要运用到分类模型。分类算法属于预测性模型，根据过去数据、分析来预测将来一段时间的行为过程。分类学习方法所使用的数据集称为训练集，训练集中每一个个体都有明确的类别，通过训练集中的数据表现出来的特征，为每一个类找到一种准确的描述或者模型。其优点是容易理解、预测准确度高。分类算法有logistic回归，神经网络、贝叶斯分类器、SVM等算法。 分类算法实际应用案例： 比如高尔夫球场，这个跟天气情况关系密切，因为前期的数据分析，得出天气是否晴朗，气温如何，湿度如何、风力如何都会影响到打高尔夫球场的人，因此，作为一个高尔夫球场的运营人员便可以根据分类模型，去构建决策树，不同的天气因素，决定是否开放等。 聚类算法： 说完分类算法，谈谈聚类，聚类算法主要是按照样本、数据自身的属性去归类，用数学方法根据相似性或差异性指标，定量确定样本亲疏关系。聚类有Kmeas，Two-step 聚类算法实际应用案例： 电商公司想要新进一批高端服装，但究竟进什么款式等，这需要根据消费群体特征来分类，首先需要从上一年的数据，查看顾客购买行为、消费额、购买时间等通过聚类方法进行分类，找出每类群体的特征，然后根据这类群体进行相应的推送，而不是广撒网模式。 关联规则： 关联分析是从大量数据中发现样本之间有趣的关联和关系，从而为用户推送。关联分析主要用“支持度”(support)和“置性度”(confidence)两个概念衡量事物之间的关联规则。关联规则A->B的支持度support=P(AB)，指的是事件A和事件B同时发生的概率。置信度confidence=P(B|A)=P(AB)/P(A),指的是发生事件A的基础上发生事件B的概率。这有点像我们高中的概率学。 我们常见的电商平台，“为你推荐”、“购买该产品的用户还购买了”等都属于关联分析，其依据就是通过分析之前购买产品的顾客的购物篮分析，分析顾客的购买习惯，可以帮助零售商制定营销策略。 数据挖掘不是简单的数据整合，采集，更多是根据用户的行为习惯，深入分析用户的意图，了解背后的动机，才能给予企业决策，更好服务营销。 原文地址： http://www.dashengzb.cn/articles/a-146.html

生物科学涉及领域相当广阔，包括植物学、动物学、微生物学、神经学、生理学、组织学、解剖学等等，主要研究生物的结构、生理行为和生物起源、进化与遗传发育等，例如：人体组织结构、人类基因遗传、细菌培养、基因工程等。 扩展资料 　　生物科学专业就业方向 　　生物科学专业的就业方向有生物信息学、生物信息技术、生物科学与生物技术、动植物检疫、生物化学与分子生物学、医学信息学、植物生物技术、动物生物技术、生物工程、生物安全、生物制药工程、生物医学工程、生物制药、食品质量与安全。 　　生物科学专业对于毕业生的专业知识和专业技能要求严格。毕业生主要在科研机构、科研院所、高等院校以及国家机关等部门继续从事科研、教学和高级管理工作。 　　生物科学专业就业前景 　　本专业对于毕业生的专业知识和专业技能要求严格。毕业生主要在科研机构、高等院校以及国家机关等部门从事科研、教学和高级管理工作。 　　生物技术一直是政府所支持的重点产业领域，包括克隆在内的尖端研究都是在政府的大力支持下所进行的，所以相关生物学专业的`就业状况一直以来都是趋向于良好发展。 　　无论是在研究机关或者生物公司，投资每年都有所增长。而职位的增长速度也保持在4-5%左右。生物专业是一个交叉性十分强的学科，伴随科技飞速发展，学科划分越来越细，学科交叉性越来越强，许多生物相关的新兴学科方兴未艾。此外，生物相关的应用类学科包括公共卫生，食品，营养等，人才缺口也较基础研究类大。

一个大学都有一个标准，，比如高等数学的学分是5学分，你必须及格才会有五学分，而且在你毕业前，你学的这么多科。不允许有挂科的，就是说你大一把任何一科挂了你大四毕业前都得补回来。所以我还是劝你如果上大学别挂科。大学是这么算分的打个比方你大一上学期英语60数学60体育61而各自的学分分别为1.552基本是学分越多所学科目越难。然后班里排名会是按这个成绩进行排名（60*1.5+60*5+61*2）/（1.5+5+2）这叫平均学分绩如果你有一科挂了，你这科的分为0但是在这个式子分母上边儿就成了0乘以这科的学分了。但是分子下面还会除以这个挂了科的学分，这几年下来，必须修够一定的学分才会有毕业证

《婚前协议》。一、初征演员；白冰。初征人如其名，职场上的新人，任职于睿合设计公司，是位年轻的设计师。对事业有野心，有拼劲，因此慢慢落入个温柔的陷阱中。二、高寒演员；于和伟。时装设计公司董事长高寒，高大英俊、儒雅成熟、稳重内敛，事业上的成功却并不能挽救渐渐走向瓶颈的七年婚姻生活。作为睿合设计公司董事长，沉重的工作压力使他失去了生活的乐趣，转而投入到工作中，周而复始的麻痹着自己。但内心没有完全丧失对爱的渴望。影片信息：《婚前协议》是由上海银润传媒广告有限公司出品，并由朱锐彬执导，于和伟、何晟铭、王琳、白冰等人主演的当代都市剧。该剧讲述了三组婚姻背后一系列曲折的故事，展示年轻人、80后、中年夫妻在新婚姻实施后不同的情感遭遇。该剧已于2015年4月15日在辽宁卫视、陕西卫视播出。

城市排水管道虽然在平常的生活之中经常会被大家忽视，所扮演的角色似乎也是无关紧要的，但是实际上一旦碰见一些大风暴大雨等等特殊的情景，那么城市排水管道的作用就立马显现。设计不合理的城市排水管道不仅仅会导致积水，甚至可能会因此影响到城市的正常生产以及居民的普通生活。所以下文提及的城市排水管道直径和材料的知识就是有助于管道设计的内容。 一、城市排水管道直径 目前，我国大多数城市用的是混凝土材质的下水道管，但是由于传统的混凝土管、钢筋混凝土管和铸铁管等存在比较严重的渗漏问题和其它市政工程施工对管道基础的影响，造成混凝土管及其接头破损严重，导致污水渗入地下，严重影响城市的地下水质，这些问题已经充分在城市旧城区管网上凸显出来。 小区内DN200_DN400d的就行了，城市排水的就大了，一般都是混凝土管，也有直径一米多的，根据实际情况确定。 二、城市排水管道材料 污水管道最常用材料-塑料管道及管件，硬质聚氯乙烯管(UPVC)，UPVC管是国内外使用最为广泛的塑料管道。UPVC管具有较高的抗冲击性能和耐化学性能。 UPVC管:实际上就是一种塑料管,接口处一般用胶粘接,UPVC管的抗冻和耐热能力都不好.所以冷热水管都很少用,PVC管适用于电线管道和排污管道。 价格与管道规格有关，是塑料管中最便宜的一种。是目前住宅普遍采用的下水道用材。 如果要用更好的，就用PE管，冷水、热水都可以用，当然下水道也可以用。寿命50年。 三、排水管的材料都有哪些? 1、PP，原名聚丙烯，是一种专门用于排水管材料。其主要特点就是硬度高、耐热、不老化，而且密度还比较小。其使用的温度环境可以达到100度左右，但是在较低的温度之中，PP排水管材料就会变的脆化。此外还有很好的绝缘性以及电性能。所以PP排水管材料，是当今建筑、工程领域中一种最理想化的排水管材料。在众多排水管材料之中，PP管件也有很多其他材料所不能比拟的优势。 2、PVC，俗称聚录乙烯，是一种高分子的材料。而且也是排水管材料之中最独特的一个。在氯乙烯的引发剂作用之下，而聚合形成的一种热塑性树脂，聚录乙烯这种材料是目前市场中最大的塑料的产品之一，成本低廉，适用范围也比较广。一般PVC排水管材料，都是呈现白色或者是浅黄色。在我国的排水工程之中，聚录乙烯材料的运用并不亚于PP排水管材料。而且一般在家居排水项目之中，也会经常使用到这种聚录乙烯材料。 3、PE，俗称聚乙烯，专门用于建筑给水、排水、输气管、采暖、电气、农业以及工业用的材料。在现代化这个社会之中，PE主要是用来给城市给水、排水的材料，在众多排水管材料之中，PE或许不是最出色的，拥有的特点或许也没有其他排水管材料那么多，但是PE排水管材料的优越性，有一部分也是其他排水管材料所无法超超越的。PE排水管材料主要的特点有耐化学性、卫生性好、柔韧性好、抗冲击、操作方便简单等等。 4、塑料，其实就是一种和成树脂为基础，加入各种辅助剂、填料以及增强材料等等，在一定的技术工艺处理之下，加工塑造成型的一种固体材料。也被经常用于制造排水管，主要是家用排水管，使用得比较多。那么这种排水管材料优势如何呢?塑料本身的材质比较轻，而且耐冲击力，也有很好的腐蚀性、透明性、耐磨性，故而这种排水管材料，在现代化建筑工程领域之中，也有很高的实用价值。 为了能够帮助大家进行城市排水管道的设计，或者为了能够帮助普通的朋友学习了解到相关方面的信息，我们应该从多个方面的文字入手加以学习，具体包括了城市排水管道直径、材料等等，因为直径的大小在一定程度上决定了产品的承载能力大小，而且还影响到了实际的效果，而材料的差异同样会对于使用寿命、购置成本以及后期的优势体验具有关键决定性作用。

变革五：从传统营销到数字营销，这个变革，你看到很多，天天在讲数字营销，那么这里想强调的变革是什么呢？1、融合性营销现在企业面临的顾客细分越来越多元化，顾客和企业打交道的方式越来越多，要实现线上营销和线下营销，传统营销和数字营销并重的融合性营销。2、数字营销用系统的方式构建数字营销的基础。3、构建数字营销基础关于这个变革，我们要用系统的方式构建数字营销的基础。打造数字营销，我们必须要有基础设施，要有基础性的工作。包含了：获取数据，营销数字资产的构建，新型的数字营销组织和人员KPI的构建，获取数据，首先我们要获取数据，我们企业现在产生了大量的数据，我们要有效获取这些数据，而这些数据要纳入总体的数字营销体系当中，这个架构你可以自己去购买，也可以自己去建。体系包含了CRM数据、订单数据、市场调研数据、社交媒体数据、顾客反馈数据、第三方监控数据，包含了这么多数据，这些数据要纳入营销决策系统当中去。这个营销决策系统是什么？我们每一个企业会根据自己策略不同去构建它。所以第一个工作就是要构建你的数字营销基础设施，它包含了数据的获取以及组织结构。谈到组织结构，过去传统的组织结构是条块分割的，市场部负责广告传播，一个月甚至半年做一支广告。现在的数字营销是实时营销，是内容营销，要求你必须建立新的营销组织体系。比如新的营销组织体系包括分布式和混合式，过去我们把营销职能全部放在营销部，今天由于我们要买大量跨媒介的内容，可能把媒介采购放到采购部，由一群懂得营销的团队来做总体采购。比如我们过去是中央集群式营销，今天我们市场反应太快了，需要下沉，可能把营销策划功能下沉到省一级公司等等，就是这些都要符合我们快速实施的营销变化。用系统的方式构建数字营销的基础搭建数字营销的新型的战略体系——4R体系，数字营销第一点是构建基础设施，第二点是要搭建数字营销新型的战略体系，也就是4R体系。数字营销的新型战略体系——4R，“4R”是数字营销当中独有的，企业可以利用数据、实时地反馈网络和顾客关系来实现。现状数字营销领域要和客户沟通，影响和留住顾客，产生0时刻，都需要产生内容，比如文字、视频和混合型内容，比如微博、微信上的内容，白皮书的内容，论坛上的内容，搜索引擎上的内容，YouTube上的内容，数字营销领域的内容来自于研发部门，生产部门、客户服务部门、售后服务部门、执行部门、交付部门、财务部门和市场调研部门，对企业的要求企业要实时产生大量的内容，企业要关注内容投资和内容投资回报率地问题，企业要有非常强大地内容整合、编辑、制作、分发、监控能力，所以传统营销到数字营销的转型，它是关乎实时和内容的。

　　执行标准是指反映质量特性的全方位产品标准，既国家标准、行业标准、地方标准或企业标准。下面我给大家介绍护肤品执行标准，希望对你有用! 　　护肤品执行标准一、基础标准与安全卫生标准 　　GB 5296.3-2008 消费品使用说明 化妆品通用标签 　　GB 7916-1987 化妆品卫生标准 　　GB 7916-1987《化妆品卫生标准》第1号修改单 　　GB 7919-1987 化妆品安全性评价程序和 方法 　　GB/T 18670-2002 化妆品分类 　　QB/T 1684-2006 化妆品检验规则 　　QB/T 1685-2006 化妆品包装外观要求 　　护肤品执行标准二、测定方法标准 　　GB/T 13531.1-2008 化妆品通用检验方法 pH值的测定 　　GB/T 13531.3-1995 化妆品通用检验方法 浊度的测定 　　GB/T 13531.4-1995 化妆品通用检验方法 相对密度的测定 　　GB/T 22728-2008 化妆品中丁基羟基茴香醚(BHA)和二丁基羟基甲苯(BHT)的测定 高效液相色谱法 　　GB/T 24404-2009 化妆品中需氧嗜温性细菌的检测和计数法 　　GB/T 24800.1-2009 化妆品中九种四环素类抗生素的测定高效液相色谱法 　　GB/T 24800.2-2009 化妆品中四十一种糖皮质激素的测定 液相色谱/串联质谱法和薄层层析法 　　GB/T 24800.3-2009 化妆品中螺内酯、过氧苯甲酰和维甲酸的测定高效液相色谱法 　　GB/T 24800.4-2009 化妆品中氯噻酮和吩噻嗪的测定 高效液相色谱法 　　GB/T 24800.5-2009 化妆品中呋喃妥因和呋喃唑酮的测定 高效液相色谱法 　　GB/T 24800.6-2009 化妆品中二十一种磺胺的测定高效液相色谱法 　　GB/T 24800.7-2009 化妆品中马钱子碱和士的宁的测定 高效液相色谱法 　　GB/T 24800.8-2009 化妆品中甲氨嘌呤的测定 高效液相色谱法 　　GB/T 24800.9-2009 化妆品中柠檬醛、肉桂醇、茴香醇、肉桂醛和香豆素的测定 气相色谱法 　　GB/T 24800.10-2009 化妆品中十九种香料的测定气相色谱-质谱法 　　GB/T 24800.11-2009 化妆品中防腐剂苯甲醇的测定 气相色谱法 　　GB/T 24800.12-2009 化妆品中对苯二胺、邻苯二胺和间苯二胺的测定 　　GB/T 24800.13-2009 化妆品中亚硝酸盐的测定离子色谱法 　　QB/T 1863-1993 染发剂中对苯二胺的测定 气相色谱法 　　QB/T 1863-1993 《染发剂中对苯二胺的测定 气相色谱法》第1号修改单 　　QB/T 1864-1993 电位溶出法测定化妆品中铅 　　QB/T 2186-1995 氨气敏电极法测定水解蛋白液含氮量 　　QB/T 2333-1997 防晒化妆品中紫外线吸收剂定量测定 高效液相色谱法 　　QB/T 2334-1997 化妆品中紫外线吸收剂定性测定 紫外分光光度计法 　　QB/T 2407-1998 化妆品中D-泛醇含量的测定 　　QB/T 2408-1998 化妆品中维生素E的测定 　　QB/T 2409-1998 化妆品中氨基酸含量的测定 　　QB/T 2470-2000 化妆品通用试验方法 滴定分析(容量分析)用标准溶液的制备 　　QB/T 2789-2006 化妆品通用试验方法 色泽三刺激值和色差u0394E﹡的测定(原GB/T 13531.2-1992) 　　护肤品执行标准三、卫生检验方法标准 　　GB/T 7917.1-1987 化妆品卫生化学标准检验方法 汞 　　GB/T 7917.2-1987 化妆品卫生化学标准检验方法 砷 　　GB/T 7917.3-1987 化妆品卫生化学标准检验方法 铅 　　GB/T 7917.4-1987 化妆品卫生化学标准检验方法 甲醇 　　GB/T 7918.1-1987 化妆品微生物标准检验方法 总则 　　GB/T 7918.2-1987 化妆品微生物标准检验方法 细菌总数测定 　　GB/T 7918.3-1987 化妆品微生物标准检验方法 粪大肠菌群 　　GB/T 7918.4-1987 化妆品微生物标准检验方法 绿脓杆菌 　　GB/T 7918.5-1987 化妆品微生物标准检验方法 金黄色葡萄球菌 　　GB 17149.1-1997 化妆品皮肤病诊断标准及处理原则 总则 　　GB 17149.2-1997 化妆品接触性皮炎诊断标准及处理原则 　　GB 17149.3-1997 化妆品痤疮诊断标准及处理原则 　　GB 17149.4-1997 化妆品毛发损害诊断标准及处理原则 　　GB 17149.5-1997 化妆品甲损害 诊断标准及处理原则 　　GB 17149.6-1997 化妆品光感性皮炎诊断标准及处理原则 　　GB 17149.7-1997 化妆品皮肤色素异常诊断标准及处理原则 　　护肤品执行标准四、产品质量标准 　　QB 1643-1998 发用摩丝 　　QB 1644-1998 定型发胶 　　QB/T 1645-2004 洗面奶(膏) 　　QB/T 1857-2004 润肤膏霜 　　QB/T 1858-2004 香水、古龙水 　　QB/T 1859-2004 香粉、爽身粉、痱子粉 　　QB/T 1862-1993 发油 　　QB/T 1974-2004 洗发液(膏) 　　QB/T 1975-2004 护发素 　　QB/T 1976-2004 化妆粉块 　　QB/T 1977-2004 唇膏 　　QB/T 1978-2004 染发剂 　　QB/T 2284-1997 发乳 　　QB/T 2285-1997 头发用冷烫液 　　QB/T 2286-1997 润肤乳液 　　QB/T 2287-1997 指甲油 　　QB/T 2660-2004 化妆水 　　QB/T 1858.1-2006 花露水 　　QB/T 2488-2006 化妆品用芦荟汁、粉 　　QB/T 2835-2006 免洗护发素 　　QB/T 2872-2007 面膜 　　QB/T 2872-2007 《面膜》第1号修改单 　　QB/T 2873-2007 发用啫喱(水) 　　QB/T 2873-2007 《发用啫喱(水)》第1号修改单 　　QB/T 2874-2007 护肤啫喱 　　QB/T 2874-2007 《护肤啫喱》第1号修改单 　　QB/T 4076-2010 发蜡 　　QB/T 4077-2010 焗油膏(发膜) 　　QB/T 4078-2010 发用产品中吡硫翁锌(ZPT)的测定 自动滴定仪法 　　QB/T 4079-2010 按摩基础油、按摩油 　　QB/T 4126-2010 发用漂浅剂 　　QB/T 4127-2010 化妆品中吡罗克酮乙醇胺盐(OCT)的测定 高效液相色谱法 　　QB/T 4128-2010 化妆品中氯咪巴唑(甘宝素)的测定 高效液相色谱法 　　护肤品执行标准五、包转储运及其相关标准 　　GB/T 191-2008 包装储运图示标志 　　GB/T 5173-1995 表面活性剂和洗涤剂 阴离子活性物的测定 直接两相滴定法 　　GB/T 6388-1986 运输包装收发货标志 　　GB/T 6682-2008 分析实验室用水规格和试验方法 　　GB/T 13173-2008 表面活性剂 洗涤剂试验方法 　　GB/T 14449-2008 气雾剂产品测试方法 　　JJF 1070-2005 定量包装商品净含量计量检验规则 　　BB 0005-1995 气雾剂产品标示 　　GB/T 601-2002 化学试剂标准滴定溶液的制备 　　GB 19643-2005 藻类制品卫生标准 　　GB 19778-2005 包装玻璃容器 铅、镉、砷、锑 溶出允许限量 护肤品执行标准相关 文章 ： 1. 清爽型护肤品品牌 2. 最好用护肤品排行榜 3. 最基本的护肤品 4. 汽车销售顾问执行标准

1.你现在的生活或许一团乱，不知道明天是否会更好，但我要告诉你，只要拒绝放弃，就会有超乎想象的美好在前方等着你。请把焦点放在你的梦想上，尽你所能去逐梦;你有改变环境的力量，所以就去追求你真心的渴望吧，无论那是什么。 2.错的并不是我的身体，而是我对自己的人生设限，因而限制了我的视野，看不到生命的种种可能。 3.你我真的无法掌控所发生的事，但我们可以控制自己如何回应。 4.“让世界动起来之前，先让自己动起来。”如果你抓不到好运气，就自己创造一个。当你被巨大的损失或悲剧击倒时，给自己一段悲伤的时间，然后采取行动，从坏事中创造出好事来。 5.生命中的挑战会让我们更明白自己真正应该成为一个什么样的人。 6.告诉自己再多撑一天、一个礼拜、一个月，再多撑一年吧，你会发现，拒绝退场的结果令人惊讶。只有拒绝再试一次的人才会被打败。 7.人生最可悲的并非失去四肢，而是没有生存希望及目标!人们经常埋怨什么也做不来，但如果我们只记挂着想拥有或欠缺的东西，而不去珍惜所拥有的，那根本改变不了问题!真正改变命运的，并不是我们的机遇，而是我们的态度 8.有时你会发现，让自己摆脱陈规旧习或困境最好的方法，就是为自己或他们创造更美好的生活。 9.在悲伤的另一边，有一条不同的出路。会让你更坚强、更坚定，让你找到自己想要的人生。我会为你点出这条路。 10.你失败，我失败，我们之中最厉害的人失败过，其他人也是。那些无法从挫败中站起来的人，常常把失败当结局。但我们应该记住，人生并非一试定终身，而是个试误的过程。那些成功的人都从愚蠢的错误中再站起来，因为他们觉得失败只是一时的，并视为可以学到东西的经验。对此，丘吉尔有精辟的见解：“成功是从一个失败前进到另一个失败，期间却热情不减的能力。” 11.我苦，有人比我更苦。 12.在掌控你不想要或突然发生的变化时，第一步就是保持。 13.如果你尽了全力，剩下的上帝会接手，该来的总是会来。你必须有强烈的求胜性格，而只要你愿意敞开胸怀接受，每次的失败都能铸造你的`品格。 14.当我的父母看到我出生时那没手没脚的模样，他们也不禁怀疑上帝到底在想什么。然而，今天我过着完全超乎我们想象的生活。我只能说：“我的受造奇迹可畏。”你也一样。 15.假如不接受自己，不但会导致自我毁灭，还会被孤立。 16.当你受到伤害时，会筑起高墙，免得再被伤害一次，但是你不能在心的周围筑起一座内在的墙。如果你爱自己原来的样子，爱自己内在或者外在天生的美，人们就会被你吸引，然后也看见你的美。 17.总有一天，总有机会。 18.如果你还没走到你想要的境界，或是还没实现自己的希望，主要原因很可能出在你身上，而不是你的周遭。负起责任、采取行动吧。然而首先，你必须相信自己、相信自己的价值，不能躲起来干等别人发现你，也不能坐等奇迹或"时来运转"。请想象世界是一锅热汤，而你是一支棍棒--搅动起来吧! 19.当你放弃梦想，就把上帝框住了。毕竟，你是他的创造物，他创造你是有目的的。因此，你的生命不应该受到限制，就像神的爱不受局限一样。 20.我的人生是个还在书写中的冒险--你的也是。现在就开始书写你生命的第一章，用冒险、爱和快乐填满它，并好好活出你所写的人生故事。 21.如果你无法解决自己的问题，就去解决别人的吧。

1-3级为低级文明，4-6级为中级文明，7-9级为高级文明。

1、正月初一又称大年初一，也就是我国的农历春节，民间俗称过年。2、这一天是一年的头一天，春季的头一天，正月的头一天，所以称为“三元”;因为这一天还是岁之朝，月之朝，日之朝，所以又称“三朝”;又因为它是第一个朔日，所以又称“元朔”。3、自汉武帝太初元年始，以夏历(农历)正月初一为“岁首”(即“年”)，年节的日期由此固定下来，延续至今。1911年辛亥革命以后，开始采用公历(阳历)计年，遂称公历1月1日为“元旦”，称农历正月初一为“春节”。4、2006年5月20日，“春节”民俗经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

排水管道长度按所有排水总管、干管、支管及检查井，连接井进出口等长度和计算，不包括雨水口至排水管道间的连接管、进户管及明渠。计算时应按单管计算，即在同一条街道上如有两条或两条以上并排的排水管道时，应按每条排水管道之和的长度计算。管道类型镀锌铁管镀锌铁管是目前使用量最多的一种材料，由于镀锌铁管的锈蚀造成水中重金属含量过高，影响人体健康，许多发达国家和地区的政府部门已开始明令禁止使用镀锌铁管。目前我国正在逐渐淘汰这种类型的管道。铜管一种比较传统但价格比较昂贵的管道材质，耐用而且施工较为方便。在很多进口卫浴产品中，铜管都是首位之选。价格是影响其使用量的最主要原因，另外铜蚀也是一方面的因素。不锈钢管不锈钢管是一种较为耐用的管道材料。但其价格较高，且施工工艺要求比较高，尤其其材质强度较硬，现场加工非常困难。所以，在装修工程中被选择的机率较低。铝塑复合管铝塑复合管是市面上较为吃香的一种管材，由于其质轻、耐用而且施工方便，其可弯曲性更适合在家装中使用。其主要缺点是在用作热水管使用时，由于长期的热胀冷缩会造成管壁错位以致造成渗漏。

张宁江。电视剧《婚前协议》构架了一个“中国式情殇”的故事，尹飞扮演者为张宁江，讲述了一个不同年龄段、不同境遇的不同群体所构成的婚姻全过程。

每门课程都有一个固定的学分数，一般是和总的课时有关系的。 假设一门课程的学分为3，如果最后总评成绩超过60分，即代表你通过了该门课程，可以获得3个学分；如果总评没有超过60分，则需要补考；如果补考通过，则也是获得3个学分；如果补考没通过，则获得的学分为0。（仅供参考） 扩展资料 　　学分是评价学生优秀程度的一个重要标准，是用于计算学生学习量的一种计量单位，按学期计算，每门课程及实践环节的.具体学分数以专业教学计划的规定为准。 　　部分学校也有按学分收费的制度。通过学分可以评判学生在大学期间的学习知识的广度，学生获得的学分越多，说明学生学到的东西也就越多。 　　用学分来衡量学生学习的量便是学分制，又称学分累计制。它以学分为计算学生学习量的单位，认为学生若要获得某个学术性的学位，如学士学位、硕士学位或博士学位，必须达到某一个最低限度的学分量。

一般教务处网页上有模板。

美国第一夫人米歇尔u2022奥巴马的自传《成为》我已经读到了尾声。这是一本非常优质的励志书，讲述了米歇尔的成长经历，我为奥巴马夫妇的成功事迹和高尚伟大的精神所震撼的同时，也被书中的一些经典名句所启发。下面我谈谈我的一部分读书感悟。（因为我每天读书之后都及时写了不少感悟和体会，我就选取其中一小部分精华分享给读者。）一.奥巴马夫妇追逐梦想，为梦想奋斗的励志故事不但启人心智，而且让人备受鼓舞。他们夫妇二人都出生于普通家庭，并没有所谓显赫的家庭背景，他们能够进入白宫，执政八年的辉煌经历源自他们自己的不放弃，多年不断的努力和奋斗。他们的故事告诉我们一个道理：即使是一个普通人，你也有可能成为一名成功人士，并创造出丰功伟绩、最终成为自己渴望成为的人。二.自信但不设限。米歇尔u2022奥巴马在书中这样写道：“我从小被教育要自信，不要给自己设限，要相信自己有能力去追求想要的任何东西，而且一定可以得到。”“我逐渐意识到，自信有时候需要从内心深处唤起，在此后多次攀登高峰的过程中，我都对自己重复着这句话。 我足够优秀吗？是的，我很优秀。”——米歇尔u2022奥巴马优秀源于自信。自己给自己设限，是一种不自信的表现，只会让一个人一天天坠入平庸。相信自己，给自己设定一个目标，然后向着它前进，不管结局如何，人生最后也不会一无所获。而不自信和缺乏目标的人，一开始就已经失败了。只要我们相信自己，未来就有一切可能。三.一定要发出自己的声音。米歇尔u2022奥巴马在书中写道：“如果说我这一生只学到一样东西，那就是一定要发出自己的声音。”每个人面对这个纷繁复杂的世界，一定要对万事万物有自己的主见。不人云亦云，不走他人的老路。只要自己认为是正确且适合自己的东西，就一定要勇敢地坚持下去。人生一辈子，短短100年，总要有一点属于自己的东西留给后人，可能是一些思想，一些观点，一些发明创造，也可能是几首乐曲、一些手工制品、文字、绘画等等。人活着不能白来这个世界一趟，总要有属于自己的东西留给后人。一定要发出自己的光，照亮他人，温暖他人！网上有段话写得非常精辟：“世界上最美的艳遇，是遇见另一个更优秀的自己。生活中，你无需告诉别人，你有多苦，你有多难，你有多累。人都看你飞得高不高，没有人在意你飞得累不累。所以，做该做的事，走该走的路，不退缩，不动摇。不忘初心，方得始终。无论多难，也告诉自己：哪怕每天进步一点点，也比原地不动强。”欣赏一首诗：“善待自己，不被别人左右，也不去左右别人，自信、优雅。如果做一粒尘埃，就用飞舞诠释生命内涵；如果是一滴雨，就倾尽温柔滋润大地。人生多磨难，要为自己鼓掌，别犹豫阻滞了脚步，别让忧伤苍白了心灵。”愿我们：心中有盼，眼中有光，如夏花般绚烂；有趣有盼，无忧无虑，活得自由精彩！“人生不设限，勇敢做自己，成为自己渴望成为的人”是我对这部自传最深的感悟和理解。作者简介：臧晓芸，女，生于1971年2月，50岁，水瓶座，毕业于西北师范大学英语专业，本科学历，从事中小学英语教学26年，喜欢阅读和写作。

后基因组生物学，即在2005年以后，人类基因组的全核苷酸顺序测定工作完成，而且，到那时也许还有一些别的生物的基因组全核苷酸顺序测定工作完成了，到那时生物学该是个什么样子？生物学该研究些什么？这些问题目前我们还不能十分有把握地回答，但至少可以说，那时是基因组测定工作完成后的时代，那时的生物学也就是所谓“后基因组生物学”。首先，我们将能够对更多的疾病在基因中找到答案，我们将能够对更多疾病应用基因药物来治疗。本来基因是不应申请专利的，被授予专利的只限于发明，而不是发现。但是，每克隆一个与疾病有关的基因，搞清它的作用机制、并制成基因药物用于临床，平均要投入1亿美元。有投入就必须有回报，如果投入者的成果最后大家都能享用，那么经过商业竞争新产品就只能以略高于成本的价格出售。如果不是这样，投入者的先期投入将无法收回。其后果一是打击了投入者的积极性，二是限制了投入者对新项目投入的能力。所以，人类基因现在也被授予了专利。如肥胖基因，该基因的克隆曾被一家生物制药公司以3000万美元收购；但该公司并未自己生产减肥药物，而是在第二年以7000万美元的高价转手获利，年利率高达250％。可见，与基因有关的买卖将会在今后大量涌现。2001年以后的药物，很多是基因药物，基因既然可以申请专利，就会变成一项有利可图的产业。在这个产业中，我泱泱大国如何作为呢？10万基因我们能“抢”到多少呢？在“人类基因组”研究方面我们应该做些什么呢？这是值得我国科学界深思的问题。1997年11月11日联合国教科文组织在巴黎召开大会，通过了《人类基因宣言》。宣言指出：每个人身上的基因物质是“人类的共同遗产”，不应成为盈利的手段。这就是说，科学研究应该与商业行为分开，科学研究可以从商业机构那里得到资助，但科学成果应该是人类的共同财富。人类后基因组研究是在已知基因序列的基础上进行基因功能的研究，即收集、整理、检索和分析基因序列中表达的蛋白质的结构与功能等信息，找出规律，发现重要功能基因，使其具有经济用途。后基因组的研究重点将从揭示生命的所有遗传信息转移到在整体水平上对功能的研究，从基因组整体水平上对基因的活动规律进行阐述。后基因组学所要解决的核心问题就是如何破译天文数字般的DNA信息所编码的蛋白质功能以及占人基因组序列95％以上的非编码区的调控功能。如检测基因表达水平即检测基因的差别表达进而找出与疾病相关基因和变异的基因；检测基因多型性；从整体基因组水平上考察生物代谢途径，如细胞分化发育阶段转换的关键时刻基因表达的差别和特点等方面。同时人们尽管对约占人类基因组95%的非编码区的作用还不太了解，但从生物进化的观点看来，这部分序列必定具有重要的生物功能，它们与基因在四维时空的表达调控有关。寻找这些区域编码特征，信息调节与表达规律是未来相当长时间内的热点课题。在后基因组时代，生物学家面对的不仅是序列和基因而是越来越多的完整基因组，对这些完整基因组研究所导致的比较基因组学必将为后基因组研究开辟新的领域。随着人类基因组计划的执行，找到人类10万个基因的碱基序列是指日可待的事，因而确定人的上千个原癌基因和几万个与疾病相关基因表达产物的氨基酸顺序也会逐步实现，然而要找到这些蛋白质致病的分子基础，只有氨基酸顺序的知识是不够的，必须知道它们的三维结构，因此蛋白组学(Proteomics)的研究显得异常重要，基于蛋白质的结构与功能的药物设计将成为后基因组研究的重中之重。另外医药基因组学也是一个重要方向，揭示人的基因多样性和变异性是如何影响药物效果和安全性，一方面可根据病人的基因检测结果因人施药，另一方面，在新药整个开发过程中，很多环节都需要医药基因组学的研究与开发，如影响药物作用的是哪些基因？这些基因变异的类型如何？通过医药基因组学的研究可以发现相关基因功能新药靶，并在鉴定与药物分布、活化、代谢等有关的基因及其变异等情况下，预测新药在不同个体内的效果和安全性。

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u200d自2020年起，中国商务广告协会数字营销专业委员会、虎啸奖组委会及秒针营销科学院三方合作陆续发布了，受到行业各方的关注与热议。为帮助广大营销从业者更清晰的了解各产业的核心能力、现状及未来趋势，我们以双周为周期，推出《数字营销产业分析》专栏，聚焦《中国数字营销生态图（2021版）》三大板块深度分析十六大赛道，为您解读各产业赛道的核心能力、现状及未来趋势，助力企业营销数字化战略布局。数字营销产业分析专栏第四篇，聚焦《中国数字营销生态图（2021版）》“数据和工具”版块的“营销数据”。如果说创意是营销的灵魂，那么数据就是营销的血液，生命之源。但我们口中的大数据也并不是数据量越大越好，数据本身其实是一种负担，需要花钱买空间进行存储，需要持续维护，需要进行数据挖掘。所以真正的大数据有几个基本特征：一、数据量大，不是普通电脑能打开的数据；二、 纬度丰富，单一维度并不能称为大数据；三、 快速计算和调用，能在短时间内进行计算和调用，而不需要跑一年半载；四、准确性高，很多数据在采集时很混乱，计算的时候也很随意，造成准确性过低，失去了数据的意义；五、要有“价值”。今天我们就来探讨一下营销领域有哪些对我们更有价值的数据，以及我们该如何利用这些数据。我们从营销触点中能采集到的数据类型很多，会涉及到不同技术和渠道。（如下图）这些数据如果按照采集难易度和销售相关度来看，是企业能收集的数据中技术最简单，成本最低，数据量最大的数据。（如下图）在使用这么多纷繁的数据之前，我们一定要对数据的使用权有个整体的概念和分类。对于营销数据来说，整体行业内可以将其分为第一方、第二方和第三方数据。另一个维度，也可以把它分为公域和私域数据。产供销过程中所产生的数据都属于第一方数据。其中营销常用的第一方数据来源有以下几种：01CRM即客户关系管理系统产生的数据，用于记录已经购买产品，或者表达了采购意向的消费者的信息。02SCRMSCRM可以被视作是CRM的一种延展，主要是基于社交系统，比如微信生态等所构建的一套客户管理体系。很多广告主把CRM直接构建在微信公众号上，消费者可以在公众号上实现浏览历史采购记录、会员积分、换取优惠券等。03CDP集成数据采集、数据打通、统一ID体系化、分析发掘等功能的数据平台。会二次加工数据，使数据能快速地被业务方使用起来。04用户忠诚度平台会员管理体系，往往也被视为CRM的进阶版。05业务运营数据业务运营过程中所产生的数据，如银行的刷卡数据等。随着我们对非结构化数据和半结构化数据的采集和处理能力的提升，与消费者运营中的会话数据可以被我们大量的采集和分析，比如文字和音频的对话记录，通过智能识别和加密技术之后，可以进行大量的分析。第一方数据和私域数据的差别我们可以简单的理解私域数据是第一方数据的子集，主要针对“人”相关的数据。在某种程度上，企业能拿到的“人”相关的数据，即使不在自己的系统上产生，也可以看作是私域数据，比如在自己的抖音、小红书、电商账号下的数据。也不是所有“人”相关的数据都被视为私域数据，我们通常只把企业与人交互的数据看作是私域数据。私域数据的重要性01高潜力私域数据是企业与消费者交互的数据，无论是现有消费者还是潜在消费者，互动本身就代表着活跃性很高，可以实现更多的转化和二次营销；02公私域结合媒体巨头们的私域体系部分是可以与公域数据打通关联的，以实现规模获客、精细跟进和二次转化；03安全随着《个人信息保护法》的推进，公域数据的使用会越来越谨慎。每一个私域体系都是相对独立的，私域数据在一定范围内可以保护消费者的数据在不出站的情况下被充分利用。如果整体来看第一、二、三方数据，第一方数据通常更贴近企业的生意，但第一方数据的质量非常有限、数据宽度不够（数量）、数据厚度不足（字段保有率）、数据刷新速度不够（更新频率）。为了得到更好的数据模型结果，通常需要依赖外部数据。第二方数据通常是跟自己企业相关，但自己没有能力或者无权采集，需要委托或依托其他方采集或提供，跟本企业相关的数据只提供给本企业使用。例如，微信体系内的账号运营数据，电商上的运营数据，借助第三方采集的监测数据等。可以公开获取或交易的数据。跟营销相关的，比如行业报告、第三方DMP平台、外部数据提供商、数据交易平台、数据交易区块链等。体现的的是数字营销的实时性。不是所有的东西都需要实时呈现。全场景下的四个动态是为了满足程序化购买的需求而产生的。案例一：集团内动态预算动态分配01背景超大型客户的采购通常是集中采购，并且企业存在多品牌多目标人群的问题。在程序化购买的环境中如何把采购的量科学的分配给同期的不同品牌，如何区分人群和标签的优先级成为一个挑战。需要找到一个科学、合理、动态的方式及时对集团内的流量进行分配管理。02策略利用Ad Serving技术实现流量动态分配确认多品牌策略关系分析标签获取难易度、客户价值、标签准确性等，进行优先推荐。比如母婴人群，客户价值高，判断准确度高，获取难度大，所以优先于其他标签，进行相应品牌展示。当以reach为目标时，超频的部分会有别的品牌接替（示例：品牌策略）03效果整体流量效率提升15-30%案例二：“量身定做”的精细化用户触达，动态人群沟通01背景某汽车品牌新车上市阶段，希望扩大新用户认知，让更多核心消费者了解并对产品产生兴趣。02解决方案分阶段结合人群+创意素材的实时动态调优级素材轮替针对潜在兴趣人群的实时投放重定向03项目结果案例三：量身全网内容动态管理01背景作为高端工业品，汽车品牌对于产品销售影响深远，某车企实践中发现，车企消费者—尤其是作为购车增长主力的年轻一代—对品牌与营销内容并没有清晰的认知：车企不了解其内容创意本身是否符合目标消费者偏好；车企不知该内容是否被精准投放给了目标消费者。02解决方案提供了一套工作体系（全数据运营+全流程智能）以及两个管理平台（社交内容分析平台+内容管理平台），以实现内容管理和匹配的优化：首先进行内容的数据治理，建立管理内容的基础；有了基础，持续探索和挖掘，通过洞察分析与预测分析，解决内容与客户偏好匹配的问题；最后通过内容生成和推荐实现内容管理的流程智能，有助于实现运营闭环。基于用户信息，在受访页面（官网/媒体）展示动态生成的创意内容03结果通过项目实施，该车企实现多触点的精细运营，大幅提升消费者体验与客户忠诚度，具体体现在：通过社交网络舆情洞察分析，实时对车企品牌形象进行监测，整体净好感度上升；针对不同消费者，实现某车型官网创意的千人千面的营销方案后，通过A/B测试估算该车型的留资数量大幅提升40%左右。我们所说的数字化通常是把流程中的各个点以数据的形式呈现和收集。在这个过程中也伴随着内外数据的打通，智能的决策。一些头部的广告主已经建立了一方的BTD（Brand Trading Deck），并根据自己的流程将所有的上传和下达环节打通。实现从计划、下单、评估的全流程在线。并且通过历史数据和模型的运用，可以进行智能的分配，决策和预测。案例一：AI辅助决策，智能分配媒介预算01背景客户有大量的数据散落在不同的代理和供应商手里，缺乏统一管理； 流程里涉及的内外部门众多，缺少权限管控的能力； 历史排期修改版本多，无法复盘决策； 缺乏监督管理，透明度不够； 缺少科学的决策依据，凭借个人经验无法满足日益复杂的媒介变化。02应对全流程在线，对接各个环节的API做到统一系统，统一视图；权限管理系统重新梳理；对接媒体库存系统，客户自己的历史数据导入，制作可落地的模型；API+Email的方式混合实现策略自动下发；经验决策与模型决策并存分配线上线下预算。03结果完成了媒介资产的数据化；建立了可回溯的透明决策流程机制；媒介整体成本降低5%（本身价格已经是行业最具竞争力的）；媒介运营周期缩短了70%。全流程智能是对数据的深度挖掘，通过算法和模型实现数据价值的最大化。它可以在营销闭环的各个环节发挥价值。在策略优化阶段，可以基于知识图谱进行探索式的洞察挖掘；在事前分析阶段，可以通过对过往数据的分析，对营销目标进行预测；在投放阶段根据对人群的智能判定推送最合适的内容，并且可以持续的优化。其中智能探索是一个比较新的领域，也是未来可能影响整个咨询和营销行业技术。知识图谱（Knowledge Graph）本身是一种结构化的语意知识库，用符号形式描述物理世界中的概念和相互关系。基本的组成单位是“实体-关系-实体”三元组。在营销领域有几个使用方向。比如探索式主动推荐。我们传统的搜索都是被动的关联，比如你搜手机，那么出来的结果是各种手机或者手机壳。而探索式推荐是分析了各种信息之间的相关性和关系强弱之后，主动的探索最佳答案。营销本身也是一种探索创新的过程，如果机器可以通过大数据给出更准确的关联结果，那么对于广告和咨询行业将会带来一场革命。曾经（于2022年2月19日停止服务）有一个基于知识图谱技术的检索网站叫Magi（如图）。它的出现让百度为之恐慌，主动的探索式推荐方式，对人、事、物、概念进行了重新的关联，颠覆了百度的付费排名和关联度排名的模式。除了探索式推荐，我们还看到一些利用知识图谱技术的营销应用，比如通过社交网络发现消费者需求从而转换成新产品的研发。自动的生成文字创意，自动的分析消费者意图等等。案例一：利用知识图谱分析客户需求知识图谱直接在营销中的应用可以帮我们探索消费者的潜在需求，更好的匹配相应的沟通和产品。比如下图，利用消费者各个触点行为探索消费可能性和可能消费的产品类型。案例二：智能预测，通过模型算法对CTR进行预测优化案例三：市场预算分配模型案例四：美妆客户通过，Lookalike模型提升销售转化（美妆客户运用Lookalike模型后效果的提升）案例五：汽车客户对潜在人群进行智能优化01背景该车企日常投放体量较大，在程序化投放的过程中已通过不同渠道触达了大部分网民。 其中不乏潜在意向人群，但是无法精准的识别他们并再次触达。02目标整合多方数据，构建一套ID评分模型，从而区别不同的潜在人群，提升留资效率。03方法第一步，收集所有被广告触达过的人群设备ID，筛选出其中已经留资的（未来可以用车主APP等渠道的数据），作为正样本进行训练；第二步，通过模型学习识别出这些人群的媒体接触习惯，比如爱上哪个网站，一般看几次后转化。品牌网站行为，比如一般会看多少页，停留多久以后的人群，留资意愿比较强。匹配外部的兴趣标签，看哪些兴趣爱好的人更有倾向；第三步，将人群进行区分，进行差异化沟通，低质量的人群避开，高质量的人群高频次跟进。04结果高倾向人群的效率比对照组高了28倍。这个部分看的是企业构建自己数据平台的能力。对于业务和营销部门来讲，自身一般不是技术出身，对于这种数据平台来说都存在着选择障碍。我们给大家提供一套分类和选择的方式供大家做参考。数据平台的选择对于很多企业来说，选择搭建什么样的数据平台直接决定着项目甚至整个公司战略的成败。我们可以简单的总结为三种技术四种模式。这三种技术就是DMP、CDP、数据中台（数据湖）。我们先用下图从三个角度把大家最容易混淆的三种技术平台做一个简单的区分。除了最容易理解的功能维度和数据维度外，应用场景也是非常重要的。它影响着这个平台所需要的时效性，数据的准确性等，差距非常大。什么部门适合牵头做相应的平台Data Lake或者数据中台，更适合做整体的公司数字化转型，而DMP和CDP更适合营销和业务部门使用。什么类型的行业和阶段适合做相应的数据平台了解了应用场景，还要看客户自身所处的行业特征和阶段。四种模式的选择选完了三种技术，我们要看在落地时用什么样的模式。 这里要考虑的因素有公司 现有技术平台的情况、公司的期待、公司的技术政策、公司的预算、相应的人才储备等。我们提供三种建设思路供大家做参考：数据平台面临的挑战01ID无法打通造成数据中台的数据孤岛ID无法打通是今天大数据平台面临的最大挑战之一。 造成的原因有几大类，一方面是技术原因。 多源异构数据之间难以相互打通识别。 另一方面是政策原因，比如国家禁止隐私数据之间的相互转译打通，比较典型是手机号和设备ID。 各大平台和客户内部也都有各自的政策数据不能随便。 还有一个是流程组织的问题。 各部门协作不好，各自为政，重复造轮子，数据不统一。 还有流程缺失，数据采集时没有设计好的握手机制导致数据割裂。02ROI陷阱，不合理的预期一方数据平台的搭建是营销精细化运营的一个标志。 初期无法像粗放式营销那样快速收到回报。 而是需要用产品经理的思维来构建一方的数据平台。 它不仅仅是头疼医头，脚疼医脚的一个工具，更多的是面向未来所构建的数据壁垒，因此它要具备整体的规划，要有足够的时间做前期的设计，并逐步实现它的价值。 很多项目往往牺牲在期望过高上。 因此我们要看到ROI的拐点效应，用合理的预期来对待数据平台的成长。03人才资源跟不上一方营销数据平台是一个，业务和技术都需要有所了解的领域。 大部分的甲方IT部门还是扮演一个支持者的角色 ，无论从业务需求的理解还是人员的水平和数量上都有严重的不足。 优秀年轻的技术人员大都被互联网大厂高薪挖走了，造成有系统没人维护和使用的尴尬场景，最后只能选择 SAAS模式或者依赖供应商。今天中国的营销数据，处在一个徘徊的路口，《个人隐私保护法》使数据采集、传输和存储都遇到挑战，各家都在摸索政策的边界和技术上的突破，比如联邦学习，CDP等。当外部数据使用变得更加谨慎时，一方数据的利用率就会成为一个壁垒。同时，未来需要有政府背景的组织牵头，制定出能满足国家要求的新标准，从而推动数据行业向着成熟合规的方向发展。当期及往期报告出品 | 课题组编排 | 何雨晴责任编辑 | 刘照龙值班主编 | 王林娜助力企业营销数字化转型升级我们拥有200+头部数字营销行业资源500+一线实战专家10000+优秀获奖案例如有营销数字化咨询需求可联系姜女士电话：13851790129邮箱：hx005@hooxiao.com专题策划： | | | | | | | | | | 丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨 | | |新消费专访： 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 | | | | 丨 | | | | | |品牌专访： 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 | | | | | | | | |想加入更多优质社群请扫下方二维码添加啸啸微信2022年《国际品牌观察-数字营销》5月新刊已上线！

2022年党的指导思想是党的行动指南，是指导我们党全部活动的理论体系，是党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设的理论基础。指导思想就是在做某项实践活动时，人脑中占有压倒优势的想法，人进行此项活动时将依照此想法去进行。凡事都要有个“指导思想”。“指导思想”不但对文章本身很重要，而且对我们从事的工作很重要，同样对我们的事业、人生也很重要。无论我们做什么，都离不开“指导思想”。我们干的每一件事，做的每一项工作其实都有一个“指导思想”，只不过我们不是每一次都把它写出来，归纳出来。现实中，有些企业做不起来或者中途消亡；有些人事业、家庭、爱情，学习、工作、生活遭受挫折，很可能就是“指导思想”出了问题。“指导思想”是干事创业、人生成长的头等大事，没有指导思想，指导思想不清晰，指导思想左右摇摆，指导思想僵化落后都注定我们的事业做不强，做不大，做不长；都注定我们的人生不会健康成长；也注定我们会在困难和挫折面前败下阵来。