旅游网站营销方法有哪些

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

新冠肺炎疫情催生了“宅经济”“云经济”等新型经济模式的崛起，随着旅游政策的逐渐开放，旅游行业应搭好疫情中新兴经济模式的“顺风车”，以数字经济变革为底层逻辑，优化整合利用互联网大数据工具，加速旅游行业互联网化升级。利用好线上推广形式，为疫情常态化下的旅游行业优化升级，助力其行业复苏，转“危”为“机”，既是旅游行业利用新经济模式、推广模式的突破口，也是旅游行业经济转型升级的必经之路。利用好互联网大数据线上生态资源，将线上流量导流到线下旅游行业，看上去并非易事，但其实，只要找对方法，用好策略。便可以轻松利用庞大的流量资源助力旅游行业的发展。那我们应该如何利用这一“获客工具”呢？无论是旅游景区还是酒店住宿，甚至和旅游行业成正相关的其他产业，都要明确自身需求。线上推广是千人千面的，可以根据客户自身需求不同，来定制不同的解决方案，打出不同的推广“组合拳”，效果会成几何倍数增长。以承德地区为例。承德拥有着全国知名的避暑山庄、塞罕坝林场等著名景区，并不缺乏人们对该地区的兴趣，而缺乏的是人们将该地区旅游的兴趣变成意图。而我们更应该做的是如何将这种意图导流到自身旅游产业的环境中来。从开放线上宣传导流的基础建设，到自身产业品牌形象的打造，从自身产业流量的导入，再到将流量留存形成流量收口，线上推广“强意图”的推广机制，是其他流量池所不能比的，现在市面上大多APP所采用的几乎都是兴趣推荐机制，从而通过流量以及创意的输出将兴趣转化为意图，将意图转化为行动。而线上推广通过大数据的支持，以及庞大流量矩阵的生态环境，注重事件的强关联性，将用户从搜索到结束的“前前后后”都进行精准的探知，从而为我们得到的便是精准的“强意图”用户，不需要从兴趣到意图的转化，节省了一大步。而且，兴趣推荐机制，在用户端来讲，只会让用户看到的内容越来越小，从而意图范围越来越小，而意图推荐机制将不会有这种问题，用户端所体现的内容永远是“新鲜热辣”而宽泛精准的。悟已往之不谏，知来者之可追。凛冽的“寒冬”已经过去，疫情常态化下的旅游行业只要学会利用线上资源，开拓线上推广的新“疆土”，便能在接下来的岁月里转“危”为“机”，早日“春暖花开”。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:1、情感吸引——温情广告语一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。2、优惠吸引——促销新手段团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。3、体验吸引——产品与事件旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。4、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。5、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

武汉亿万公司----旅游类网站如何在百度竞价中脱颖而出旅游公司是非常适合做网站来进行网络推广的，各旅游景点的精美图片就是最能吸引游客的法宝。试想一下，当游客从百度上搜索到你的网站，点击进入之后，看到一张张令人身临其境的，或气势磅礴，或钟灵毓秀，或清新淡雅，或美轮美奂的景点时，会受到怎样的视觉冲击，会产生怎样强烈的游览欲望。但这一切的前提是你能在百度中脱颖而出，让游客找到你，以下这些技巧能够帮你做到这点。1.关健词选择。关键词的选择需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是百度的热门词，有的点击价高达几十元。然这些词的广告效果如何呢。这个说不定。看行业来，比如做机票的客户：特价机票、所在地+特价机票这两个词哪个更能带来客户呢实际效果统计表明。贵阳机票这个词就比特价机票这个词更能带来客户，同时点击价也更低。在拿旅游线路业务作比方。要出游的客户基本都会会选择本地的旅行社。一般也会加上本地词搜索。例如：在统计的结果中，输“日本旅游”来的客户要出游的比例极小。而输成都到日本旅游，成都至日本旅游报价，成都日本旅游旅行社报价等找来的客户，90%是意向客户。而输“日本旅游”找来的客户，很多往往是为了浏览一些日本相关的旅游资讯信息。而且“日本旅游”这个词竞价比较高。故此旅行社需要详细分析客户搜索习惯。同时根据平时的广告效果作判断。以选择合理的关键词广告方案。2.地域的选择。根据企业客户的分布，企业应用竞价广告的投放区域作出判断，以使广告投放更精确。节省企业的开支。很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。当投入与产出不成正比时，就会抱怨网络广告不好，我觉得问题还是出在广告投放区域上。3.时间段限制。传统企业可以根据自身的情况选择广告时段，比如一些产品或服务需要线下客户对客户更细的解释和沟通才能成交的，就可把广告时段限制在上班时间，这样当有客户点击时，客户可以得到及时的咨询服务，从而成交，而如是在其它时间可能成交就不太可能，这也是一种广告方法。另外，旅游作为一种非日常服务消费，习惯出游前在网上做功课的意向客户有不少喜欢晚上在网上慢慢搜索比较，大部分旅行社工作时间与其他企业工作时间相同，广告投放时间也放在了正常上班时间，错失了非上班之间的很多客户，而且据我们统计发现，这部分客户的成交率非常高。其实大家也可以发现，网络旅游做的好的一些企业，服务咨询时间都是至少到晚间10点的。4.着陆页面的设置。着陆页面就是你设置的每条广告点击直接进入的页面，绝大部分的企业都会把着陆页面选为站点的首页，客户进入首页需要再花时间多次点击才能找到他需要的信息。而且，现在98%的企业站点的建设是属于病态的。客户进入站点并不能通过很好的用户体验快速找到自己需求的信息。在广告传播中，打动客户是有时间限制的，超越一定的时间客户就会放弃选择新的。最基本的方法就是相关的关键词着陆页选择匹配的信息页面，“海岛旅游”的着陆页面可以是海岛旅游的专题页面，客户点击进入可以在最短的时间内找到需求的信息。5.定期关注竞价平台的官方博客。百度竞价博客平台每周都会更新。现在百度后台的优化提示也很多，提高关键词的星级评定。竞价的钱用了，关键是选择意向高、转化高的关键词。搜索竞价配合网盟，因为网盟的广告会根据搜索的词语进行二次匹配。

旅游营销是指通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标巅峰智业秉承“资源有限智慧无穷”的理念，信守“人才至上”的价值观，将员工教育作为企业文化建设的突破口和提升企业竞争力的利器

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、 间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:1、情感吸引——温情广告语一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。2、优惠吸引——促销新手段团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。3、体验吸引——产品与事件旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。4、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。5、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

旅游的营销渠道如下：1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具2） 旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运 输,就餐和娱乐等3） 专营机构:4） 饭店销售代表5） 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业6） 行业公会7） 预订系统8） 全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务9） 互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。

新冠肺炎疫情催生了“宅经济”“云经济”等新型经济模式的崛起，随着旅游政策的逐渐开放，旅游行业应搭好疫情中新兴经济模式的“顺风车”，以数字经济变革为底层逻辑，优化整合利用互联网大数据工具，加速旅游行业互联网化升级。利用好线上推广形式，为疫情常态化下的旅游行业优化升级，助力其行业复苏，转“危”为“机”，既是旅游行业利用新经济模式、推广模式的突破口，也是旅游行业经济转型升级的必经之路。利用好互联网大数据线上生态资源，将线上流量导流到线下旅游行业，看上去并非易事，但其实，只要找对方法，用好策略。便可以轻松利用庞大的流量资源助力旅游行业的发展。那我们应该如何利用这一“获客工具”呢？无论是旅游景区还是酒店住宿，甚至和旅游行业成正相关的其他产业，都要明确自身需求。线上推广是千人千面的，可以根据客户自身需求不同，来定制不同的解决方案，打出不同的推广“组合拳”，效果会成几何倍数增长。以承德地区为例。承德拥有着全国知名的避暑山庄、塞罕坝林场等著名景区，并不缺乏人们对该地区的兴趣，而缺乏的是人们将该地区旅游的兴趣变成意图。而我们更应该做的是如何将这种意图导流到自身旅游产业的环境中来。从开放线上宣传导流的基础建设，到自身产业品牌形象的打造，从自身产业流量的导入，再到将流量留存形成流量收口，线上推广“强意图”的推广机制，是其他流量池所不能比的，现在市面上大多APP所采用的几乎都是兴趣推荐机制，从而通过流量以及创意的输出将兴趣转化为意图，将意图转化为行动。而线上推广通过大数据的支持，以及庞大流量矩阵的生态环境，注重事件的强关联性，将用户从搜索到结束的“前前后后”都进行精准的探知，从而为我们得到的便是精准的“强意图”用户，不需要从兴趣到意图的转化，节省了一大步。而且，兴趣推荐机制，在用户端来讲，只会让用户看到的内容越来越小，从而意图范围越来越小，而意图推荐机制将不会有这种问题，用户端所体现的内容永远是“新鲜热辣”而宽泛精准的。悟已往之不谏，知来者之可追。凛冽的“寒冬”已经过去，疫情常态化下的旅游行业只要学会利用线上资源，开拓线上推广的新“疆土”，便能在接下来的岁月里转“危”为“机”，早日“春暖花开”。

策略一，以消费者为本，引爆旅游行业营销导火索网络营销区别于传统营销的根本是网络的互动和跨时空特性，以及消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心，从传播学的角度讲，互联网络只能算是一种新兴的媒介，虽然这种媒介覆盖了传统媒介（包括报纸、杂志、电话、传真、电视、广播等）的大部分特点，然而网络的影响力却不止这些。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，触过网的人都明白，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。对于旅游业来说，互联网的出现无疑是一大福音，网络为旅游者提供了丰富方便的资讯，更为旅游业提供了丰富多样的展示方法与渠道。策略二，个性化服务成为网络营销亮点美国航空公司目前采用BrodaVison公司的一对一销售软件，加强其为经常坐飞机的人服务站点。通过编制出发机场、航线、座舱和餐饮喜好以及他们自己和家人爱好的简介表，这些人员可以提高订票过程的效率。借助这些简介表和快速联系乘机人员的某种方式，在学校放假的几周时间里，美国航空公司为孩子的父母提供坐飞机到迪尼斯乐园的打折优惠机票，这是一种全新的销售方法。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，网络营销具有以个性化迅速赢得数以百万计的用户的能力，这种能力正在创造出以前不能以快捷方式销售的产品以及巨大的商机。策略四，小米+步枪，线上线下整合营销从发展趋势来看，网络营销的实施是必然的，但不可否认的是目前我国网络营销仍处于较低阶段，由于人才、认识等各个方面的问题，网络营销发展起来尚需一个较长的过程，传统营销渠道以及策略仍然会在一个时期内占主导地位。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，对于传统行业进入网络，一步跨越显然是不现实的，正确的做法是把网络营销和传统营销紧密结合，两条腿走路，才能更好、更快、更有效率地满足顾客需要，更好地发展旅游市场营销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺。策略五，绿色营销促进旅游业可持续发展随着全球环境保护意识的增强，世界各国都在实施可持续发展战略，强调经济发展应与旅游业“它是个资源型产业，有赖于自然的馈赠和社会遗产”，但在现实发展中，旅游业是“无烟产业”已受到质疑，“旅游者带走的只有照片，留下的只有脚印”，随着旅游业的推进，世界有太多精美如画但很敏感的环境受到破坏，而且问题变得越来越复杂，这些有损环境资源现象，直接影响到旅游业本身的发展。因此，旅游业必须要走可持续发展道路，必须加强绿色营销。首先，树立以资源价值观为中心的绿色营销观念。其次，确定绿色营销目标。再次，树立绿色营销组合战略。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示旅游业在确立绿色营销观念和目标的基础上，在旅游产品的设计、价格、包装、分销、促销和销售服务等各个环节上始终贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。加强开展绿色旅游营销，是使旅游业真正成为与环境友好、和谐的产业，是符合旅游者回归大自然、爱护旅游生态环境的潮流，是走旅游业可持续发展道路，是一条极富生命力的营销策略。策略六，深度挖掘旅游文化内涵，开展旅游品牌营销现代企业越来越重视品牌的建设，以品牌为核心进行营销也成为现代企业竞争的核心。我国旅游业品牌建设的的精髓应在于悠久的历史和厚重的文化，但目前我国旅游业的品牌营销对旅游产品的文化内涵挖掘还远远不够，致使旅游产品的生命周期不能有效延长。因此，必须首先深度挖掘旅游文化内涵，才能使旅游产品利于不败之地。比如，河南开封的清明上河园主题公园，是宋代著名画家张择端《清明上河图》的再现，这个主题公园正是因为很好地挖掘了历史文化的内涵，在全国主题公园旅游处于低谷的情况下，它却能以年均效益1500万元以上的规模发展。同时，要注意“深度”挖掘是一个循序渐进的过程，又是一个需要不断融入创新因素的过程，不是一成不变的在原有基础的延续。其次在深度挖掘旅游文化内涵的基础上开发设计的旅游产品要走品牌化道路，要塑造和传播品牌形象，这是品牌营销的主要任务。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，旅游品牌营销依据旅游本身文化特色，策划具有自身特色的品牌形象，赋予旅游产品品牌强大的生命力，然后根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。另外，旅游公共部门（政府及各旅游行政部门）也要发挥一定的作用，在营销方面主要集中于对地区、省和全国的整体性促销上，从而带动旅游业有序健康的发展。

第一章 旅游市场营销导论第一节 市场营销及市场营销管理一、市场营销学的一组核心概念二、市场营销管理第二节 旅游市场营销理念及体现一、旅游市场营销二、旅游市场营销观念及其演变三、旅游市场营销的特点与服务营销策略第三节 旅游市场营销理论的新发展一、顾客让渡价值二、4Ps市场营销组合和4cs市场营销组合第二章 旅游市场营销环境分析与管理第一节 旅游市场营销环境一、旅游市场营销环境的概念二、旅游市场营销环境的构成三、旅游市场营销环境的特征四、市场营销环境分析的作用第二节 旅游市场营销环境的swOT分析一、旅游企业优势与劣势的分析二、旅游企业营销机会与威胁的分析第三节 旅游市场营销机会一、市场机会与营销机会二、营销机会类别分析三、营销机会的形成与把握四、旅游营销机会的捕捉五、旅游营销机会的创造第三章 旅游市场顾客购买行为分析与管理第一节 旅游消费者购买行为的内容及模式一、旅游消费者购买行为的内容二、旅游消费者购买行为模式第二节 影响旅游市场顾客消费行为的主要因素一、影响顾客旅游消费行为的社会与文化因素二、顾客旅游消费行为的心理与市场营销因素第三节 旅游市场顾客购买决策的过程一、参与旅游消费决策的角色二、旅游市场顾客购买行为的类型三、旅游市场顾客购买决策的过程四、外出旅游动机的理论基础第四章 旅游目标市场营销决策第一节 旅游目标市场营销决策概述一、目标市场营销决策的内容二、目标市场营销决策的作用第二节 旅游市场细分一、旅游市场细分的概念、原则、原因及作用二、旅游市场细分的依据第三节 旅游目标市场的选择一、旅游目标市场的定义及其基本条件二、旅游企业目标市场选择策略三、旅游企业选择目标市场的主要视角第四节 旅游市场定位与旅游差异化营销一、旅游市场定位的含义、意义及步骤二、旅游市场定位的基本内容及方法三、旅游差异化市场营销与旅游竞争四、旅游差异化市场营销与市场定位的结合应用第五章 旅游营销调研第一节 旅游营销调研概述一、旅游营销调研的定义二、旅游营销调研的提出三、旅游营销调研的内容四、旅游营销调研的类型第二节 旅游营销调研程序一、确定调研目标，分析发生问题的性质、范围二、制订营销调研计划三、实施调研计划四、提出结论，撰写调研报告第三节 旅游营销调研方法和技术一、旅游营销调研方法二、旅游营销调研的技术三、固定样本连续调查第六章 旅游市场营销战略第一节 旅游市场营销战略的意义和特点一、旅游市场营销战略的概念和特点二、旅游市场营销战略分析三、旅游市场营销战略的制订第二节 旅游市场营销战略选择一、制订旅游市场营销战略规划的内容二、制订旅游市场营销战略规划的方法三、制订旅游市场营销战略规划的原则四、旅游市场发展营销战略类型和分析第七章 旅游产品第一节 旅游产品概述一、旅游产品的概念二、旅游产品的构成意义三、旅游产品的类型四、旅游产品的特点第二节 旅游产品生命周期与策略一、产品生命周期理论二、影响旅游产品生命周期的因素三、旅游产品不同生命周期阶段的特点与策略四、延长旅游产品生命周期的策略第三节 旅游产品组合策略一、旅游产品组合的概念二、旅游产品组合的意义三、旅游产品组合策略四、旅游产品组合的注意事项五、旅游产品组合优化决策第四节 旅游新产品的开发一、旅游新产品的概念和种类二、旅游新产品开发的必要性三、旅游新产品的开发程序四、新产品市场扩散五、旅游新产品开发工作中应注意的问题第八章 旅游产品价格第一节 旅游价格一、旅游价格的概念二、旅游差价和旅游优惠价格三、旅游价格分类四、旅游价格体系第二节 旅游价格的形成一、旅游价格的决定因素二、旅游价格形成第三节 旅游产品定价目标和策略一、旅游产品定价决策二、旅游产品定价策略第四节 旅游产品定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第五节 旅游价格的变动一、旅游价格的修订二、旅游价格的变更三、我国旅游价格体系与旅游价格政策第九章 旅游产品销渠道第十章 旅游促销第十一章 市场营销活动的管理参考文献

旅游过程中影响印象的因素一般有：人文环境，景区呈现，配套设施和售后服务。一个旅游地想要留给游客好的印象这些都是缺一不可的，因为每个人在意的点不大相同，但这些应该是大多数人都没普遍关注的，如果解决好了，自然容易受到大部分人的喜爱，留下深刻的印象。1. 人文环境对于一个景区的加持是很重要的，去一个地方旅游最容易产生接触的就是当地的人，他们展现出来的风貌给游客的态度会让人印象深刻，无论是好的还是坏的都会产生一个群体的印象。热情好客，友好和谐就更容易让人愿意再次光临旅游地。给人们一个好的印象就可以给一个旅游地不错的吸引点。2. 景区呈现也是印象的集中点。去旅游说的直白一些还是看中了这个旅游地的美景，有特色美景无滤镜的美景更容易让大部分人印象深刻保持好感。不要过度的宣传过度的滤镜会让景区失去原本的色彩，或者是产生买家秀卖家秀的感觉。真是的宣传和特色的景色相匹配更容易让人印象深刻。3.配套设施也是景区旅游选择的因素，一个景区如果没有方便的配套那么即使第一次用惊艳吸引了游客，那么后续产生的不方便感的遗留就很难产生好的口碑，也会印象景区的印象。方便的购票方式，便捷的验票流程，顺畅的游览路线，干净整洁的周边景点，便捷的购物等。4. 售后服务也是景区需要提供的印象点，一个景区要有好的解决日常建议和投诉的流程或者是完善的部门来及时的解决旅游者的问题，也会给人留下正面的印象，反之就会让人往恶的印象发展。售后的服务对景区的加持是很大的。当拥有了这些印象点，自然容易引导游客留下好的印象，流连忘返再次光临。否则就容易导致大家的不好印象堆积，从而减低景区游客光临的比率。

【 #策划# 导语】营销方案是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的营销方案方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销。以下是 整理的旅游宣传营销方案，欢迎阅读！ 　　篇一 　　本文探讨了农业旅游的概念内涵，明确农业旅游的特点，以及对发展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅游项目策划的策划要点，以及农业旅游项目的管理途径。 　　一、农业旅游的概念和内涵 　　(一)“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点:对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为的、独特的分支;Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游;EdwardInskeep在《旅游规划――一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。 　　国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游(观光农业)纳入乡村旅游的范围。 　　(二)农业旅游的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论，但是学者们基本认同乡村区别于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业的统称，也称乡村旅游。 　　二、发展农业旅游的重要性 　　“农业旅游”在我国正式提出是2001年，国家旅游局把推进工业旅游、农业旅游列为2001年旅游工作要点。 　　近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区周围农民的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用。 　　三、农业旅游项目的策划要点 　　(一)农业旅游项目策划原则。农业旅游项目策划要遵循以下原则:社会效益、经济效益、环境效益统一原则;统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原则;优化资源配置与兼顾公平原则;坚持品牌提升与主题形象塑造原则;坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原则;容量控制、环境保护与持续发展原则;协调可行与非城市化过程原则;投资主体多元化与资本积累原则。 　　(二)农业旅游项目的选址。杨旭提出了发展农业旅游的选址标准: 　　1、比较优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择:①大中城市郊区。农业旅游园区需要建立在经济发达的大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况。如深圳的海上田园风光旅游区。②特色农业基地。农业基础比较好，有丰富的生产经验。③旅游风景区附近。可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内。④度假区周围或度假区内。⑤优越的交通条件。 　　2、优美的自然生态环境。环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣，自然生态环境优美是建设农业旅游项目的前提。 　　3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。 　　4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技发展的必然道路，也是展示高科技农业的重要条件。 　　(三)农业旅游产品结构建设 　　1、乡村旅馆。根据旅游区大小的不同和旅游特色的差异，旅游区可以安排不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。 　　2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增强旅游氛围;餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游览线路上，不可避免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。 　　3、休闲娱乐。旅游活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。旅游区根据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。 　　4、旅游辅助设施。结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。 　　5、农业旅游纪念品。最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的宣传品。 　　(四)乡村文化和生态环境的保护利用。发展农业旅游也要注意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续发展。 　　在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过发展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一。 　　四、农业旅游项目管理 　　(一)完善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅游项目由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多。各级政府和有关部门首先要转变观念、提高认识，充分认识农业旅游的发展在解决“三农”问题、促进广大农村发展中的重要作用，把发展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富、促进经济和社会发展的重要手段;协助制定旅*业发展规划、提出发展措施、协调各方关系、制定有关规范和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展。 　　(二)转变服务理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游发展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成很多农业旅游项目由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃。 　　克服小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的服务理念，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训，提升产品品质。 　　(三)对游客行为及旅游地居民进行引导和管理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突;另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响。很多目的地游客充斥，造成当地环境被破坏、交通拥挤、基础设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，当地居民也对旅*为持反对态度。 　　对游客，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理;另一方面要积极实施教育、引导游客注重保护环境，文明健康地进行游览和参与休闲活动等。 　　对居民，要采取自下而上的发展模式。对旅游地居民进行正确的引导和管理，一方面有利于规范当地旅游市场的正当竞争;另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等矛盾，能够更好地开展农业旅游活动。 　　篇二 　　国务院关于加快发展旅游业的意见》明确提出,支持有条件的地区发展邮轮游艇旅游,随着国际邮*司进入我国市场,邮轮旅游逐渐成为国人旅游消费的新热点。我国邮轮旅游产业呈现出较快的发展势头但是,中国游轮旅游市场在旅行社管理、游客旅游观念提升、服务水平等方面仍存在问题,应通过积极宣传培养市场、打造特色产品、加强邮轮企业与旅行社合作等措施进行改进与完善 　　关键词:邮轮旅游;发展现状;问题;营销策略 　　一、中国邮轮旅游市场发展现状中国邮轮产业近年来得到了迅猛发展,其发展现状具体表现为:首先,随着沿海经济的发展。邮轮旅游的兴盛,沿海港口城市越来越重视发展邮轮经济:其次,由于国际邮*司看到了中国邮轮市场的广阔前景进而对其!表现出了极高的热情;再次,由于中国浓厚的历史文化底!蕴对国际邮轮游客形成了极强的吸引力。与此同时也不.!一难看到由于文化背景导致的消费意识的差异,中国老百‘姓的邮轮消费热情很低。分析原因首先,邮轮产品价值高;其次,由于邮轮产品的高价值导致邮轮产品在广告宣传时也是以高品质。高消费为形象,增加了其进入大众化消费领域的难度:再次,由于东西方文化的差异导致邮轮产品消费观念上的差异。腹地居民的消费观念是邮轮旅游业发展的关键因素之一随着多方共同努力.邮轮市场的开拓,居民消费观念渐渐转向邮轮旅游。但是,渤海湾地区、整个山东地区居民的邮轮消费观念尚在形成之中,还需有针对性地培养二、中国邮轮旅游市场存在的问题(一)旅行社方面首先旅行社的从业人员素质有待提高。目前在中国邮轮旅游仍然是新产品。旅行社邮轮旅游方面的从业人员并不多,为了满足邮轮旅游者的旅游需求,旅行社从业人员必须熟悉不同地域、不同路线和由于不同产品所涉及的不同的邮轮上的餐饮和住宿设施,详细了解每条船,只有这样才能设计出适销对路的产品。其次。旅行社对旅游产品的认识存在一定的问题。邮轮旅游是一种现代的休闲方式,游客可以在船上尽情娱乐,还可以在适当的时机按照行程安排下船观光。因此,邮轮的建设标准一般是以陆地上五酒店为基础进行设计甚至某些产品的档次要高于五酒店。船上的设施设备一应俱全。能够充分满足游客的旅游休闲需求。船票的费用除了旅行费用本身还包含了在船上及陆地上吃、住、游、娱的所有费用。以上提到的方方面面要求旅行社不仅了解邮轮产品硬件方面的档次,同时要求其对软件方面尤其是邮轮上的服务质量方面能够正确理解并深刻认识。但是,邮轮的大小一直是旅行社最为关注的方面,甚至为了促销游轮旅游产品去推行低价策略打价格战,重视对路线的介绍而忽略邮轮本身的设施和活动。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游产品相比,邮轮旅游的操作难度比较高,风险相对较大。同时,由于旅行社方-面义缺乏邮轮旅游组团经验和与此对应的导游服务人员,很难满足邮轮旅游者的高质量消费的要求。另外,由于邮轮旅游产品的推广周期较长.要提前几个月就打出,告.提前几个月预订船舱,设计行程,如果在此期间游客数量不够成团或者出现大量*现象,旅行社就会因此遭受损失,从而导致成本无法收回(--)游客方面首先,从东西方消费观念的差异来看,中国邮轮市场的开拓仍面临一定的挑战。邮轮旅游虽然兴盛已久,但其目标群体主要指向国外或者更确切来说是在欧美国家..我国旅游者对邮轮旅游的认识较为肤浅。其次,邮轮旅游是一种旅游活动的意识仍被中国游客排除在旅游休方式的选择之外。在中国人的消费观念中,邮轮一直是一种交通工具,将其视为一种旅游方式仍需要深人的宣传。 　　再次,游客的休假时间。在欧美5至12日游是欢迎的航游线路。其中7日游最为普遍.最长的可达几十天。实际上一次7日游共涉及8天的行程。中国现行假期制度的限制,“十一”和春节两个黄金周,每个黄金周总共7天,限制了工薪阶层的出游时间。最后,从游客的消费能力来看,邮轮旅游是一项高端旅游项目,一次航游的消费从几千元到几万元不等,尽管中国人均GDP成逐年增长态势,但对于一般市民来说,仍难以承受,尤其是在消费观念没有改变和对邮轮认知尚未改变的情况下。 　　(三)不同航线邮*司的服务水平方面中国邮轮旅游不同航线邮*司的服务水平存在差异.表现为东南亚航线的服务质量优于欧美航线服务质量。欧美邮轮缺少优秀的普通话导游;另外,餐饮种类单一。 　　中国游客很难在异国他乡吃到可口的中餐。 　　三、中国邮轮旅游的营销策略 　　(一)积极宣传培育邮轮旅游市场由于消费理念和消费偏好的不同,培育中国邮轮旅游市场需要一定的时间。首先,针对这种情况必须加大宣传力度,可以通过广告、媒体、节庆活动、培训、展览会等营销手段,定期举办邮轮峰会高层论坛.建立中国邮轮产业专业网站,提供邮轮旅游信息咨询服务,以增强人们对邮轮旅游的认知和理解。其次,明确中国邮轮旅游的市场定位。邮轮旅游一直是旅游市场上的中高端产品,中国邮轮旅游发展研究调查问卷数据显示,98%的被调查游客(至少进行过1次邮轮旅游.60%的游客已有过2~3次的邮轮旅游经历)月平均收入在5000元以上邮轮旅游在中国的潜在消费对象的定位应该是中产阶层。邮*司在追求旅客数量的同时不能忽视旅客的质量,不要盲目宣传促销。 　　(二)打造特色邮轮旅游产品 　　邮轮旅游的特殊性在于邮轮本身就是旅游的一个目的地,邮轮上所提供的各类娱乐设施就能使游客感受到一种充实的休闲娱乐方式,上岸观光则变成了一种调剂。 　　因此,从产品策略来看,邮轮旅游市场上的产品主要分为邮轮航线与邮轮本身两方面,而邮轮航线又可分为现有的邮轮航线与未开通的邮轮航线。对于邮轮本身,产品策略首先是要突出邮轮与其他旅游方式的不同之处,强调邮轮的舒适性、享受性以及海上休闲方式的特殊性。其次,针对不同类型旅游者的特点来改良邮轮产品。提高服务人员的服务质量,加强服务人员的语言交际能力,针对不同国别、不同文化、不同性格提供与其相对应的服务。 　　尤其在菜肴制作上应该具有特色,有针对性,注重菜肴的口味。很多国内游客很难适应邮轮上的餐饮,邮轮上的饮食供应仍旧以西餐为主,而中餐的烹饪却缺乏特色甚至没有。这样的服务与邮轮旅游的高档消费化是相悖的大大降低了游客的旅游热情。加强了本身由于文化差异,消费观念差异导致的对邮轮旅游休闲方式的排斥。进一步增大了邮轮旅游宣传促销的难度。 　　(三)加强邮轮企业与旅行社的合作目前邮轮旅游产品的销售,大部分都是通过多元的分销渠道达成的。鉴于旅行社与游客之间的紧密关系.而且现阶段外资邮*司无法直接在中国设立自己的代理商,邮轮企业和旅行社开展广泛的合作势在必行。首先,邮*司要主动与旅行社合作,实现互利共赢的目标。其次,通过对旅行社人员进行培训来加深其对邮轮旅游的理解进而共同打造适销对路的邮轮旅游产品。再次,邮*司争取政策的允许,取得独资旅行社的经营权,以从事入境游、国内游和邮轮票务业务的经营。 　　(四)充分发挥邮轮行业协会的作用由于行业特殊性及历史原因,中国邮轮业目前还没有统一的归口政府部门管理。邮轮行业协会作为政府与企业之间的桥梁和纽带,应积极把邮*司的呼声及时反馈给相关政府部门,并推动建立起有效的交流平台。 　　由于中国的邮轮旅游发展研究尚处于起步阶段,相关的配套服务及政策还有许多需要完善之处。同时,新的问题、新的情况也在不断出现。如何为中国邮轮旅游产业的发展创造更加便利的环境。成为目前邮轮业共同面对的新的课题。国内邮轮行业协会应充分发挥行业组织的凝聚力。加强同行业间的联系协作,使其互相扶持、形成合力,谋求“共赢”,从而促进邮轮旅游产业规模的不断扩大和快速发展。 　　(五)培养和引进专业人才、实施人才储备战略邮轮旅游业作为在我国出现的新兴产业,起步较晚,专业人才十分缺乏,人才储备方面还需要不断的探索和研究。行业的发展离不开专业人才的培养,因此,需要健全相关高校和培训机构的体制,引入邮轮培训课程,培养大量优秀的邮轮服务人员,培训具有先进理念的客票销售代理等。作为我国高级人才培养基地的高校可以开设邮轮旅游专业.培养亟需的高级邮轮旅游人才。同时,邮轮企业也可以与高校、科研院所、政府联合,以政府为主导,以高校和科研院所为基地,由企业提供资金支持。共同培养、培训专业人才,以满足行业对人才的需求。

新媒体为旅游营销开辟了新渠道与新形式，新的渠道更加贴近旅游消费客群，新的形式让营销表现的手段更加细腻生动，对营销对象的作用和影响相比以往提升和精准了很多，而营销的直接支出门槛也随着各种方法实现了有效降低，这让新媒体营销越来越有市场，而广告主也更加青睐了。在具体实施方面，要对用户群体有个精细的把握与分析，根据被营销对象的特点，通过各种形式与方法拉近与目标客群的关系，从多个角度与客群形成互动与吸引，持续让新的用户走近和走进；要建立起好口碑，让更多潜在对象关注到你，通过自身资源开发为客群提供有价值的产品与服务；要形成有效的粉丝群，树立自身品牌的清晰形象，建立稳固的用户基础，和用户建立起直接联系的纽带。以往一个企业或者产品需要一个网站来介绍自己，提供延伸服务，在新媒体时代，需要建立自己的新媒体体系，在合适的平台以适合的形象建立新媒体品牌，传播形式的发展是潮流也意味着时代与用户的转变，跟上潮流就是把握用户，新媒体越强大，越有可能在此基础上形成强势的新媒体渠道商，新媒体的价值也就越大。

　　旅游销售渠道又称为旅游分销渠道或通道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织或个人。简单的说就是旅游企业把旅游产品销售给最终消费者的途径。旅游销售渠道可分为长度和宽度，长度是指旅游产品从生产者向最终消费者转移过程中所经中间环节的多少。宽度是指通常指一个旅游企业其销售渠道及产品销售网点的数目和分布格局。　　　　旅游销售渠道有直接间接、长短、宽窄、单多渠道之说。直接销售渠道是指游企业在市场营销活动中，不通过任何旅游中间商而直接把旅游产品销售给最消费者的营销方式；而间接销售渠道是指旅游企业通过旅游中间商把旅游产品销售给最终消费者的营销方式。旅游产品从生产者手里脱手，直到旅游者购买为止，整个过程的中间环节或中间层次的多少，称为销售渠道的长度，中间环节越多，销售渠道越长，反之销售渠道越短。销售渠道的宽度是指一个时期内销售网点的多少、网点分配的合理程度以及销售数量的多少；所谓的宽渠道，就是使用的同类旅游中间商较多，旅游产品在市场上的销售面较广，适合于一般化、大众化的旅游产品销售；反之就是窄渠道，适合于专业性较强、费用较高的旅游产品销售。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:一、情感吸引——温情广告语。一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。二、优惠吸引——促销新手段。团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。三、体验吸引——产品与事件。旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。四、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。五、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

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方法如下：1、旅游线路，不可设计相同的旅游景点，应根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度，除非有特殊的情况；2、旅游点结构合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求，同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中；3、旅行社在开拓一条新的线路后，将产品设计方案付诸实施，进行实验性销售，若该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想，调整后使用；4、计划方案时，应对旅游线路进行定期的检查与评价，对旅游线路进行必要的修订和改进，并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访，对旅游者的意见进行搜集。更多关于旅游营销策划方案怎么写，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/67cad41634668796.html查看更多内容

打造红色景点

旅游营销的意义旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环境、科学技术环境、竞争环境、自然地理环境等。每个旅游企业都处于这些宏观环境因素的包围之中，不可避免地受到其制约和影响。这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，同时也对旅游企业的生存构成威胁。1、社会经济地位。社会经济地位是指一个国家或地区社会文化、政治、经济、科技、自然地理等要素综合实力的表现，通常通过社会经济指数的综合分析得到现实反映，它是进行旅游营销活动最重要的综合因素。社会经济指数高的国家，一般来说，旅游业就比较发达。现代旅游业首先是在经济发展国家兴起，美国、德国、英国、法国、意大利、加拿大、日本等国是世界上最主要的旅游客源国的接待国。与此相反，众多的发展中国家经济底子薄，交通落后，基础设施不完善，在国际旅游市场上缺乏竞争力。2、社会文化环境是指由社会地位和文化素养的长期熏陶而形成的生产方式、价值观念和行为准则，是一个社会的教育水平、语言、宗教与民族特征、风俗习惯、价值观、人口、社会组织等的总和。教育水平不仅影响人们的旅游水平，而且影响旅游企业的市场调研与促销方式。掌握当地语言，易于人们的感情沟通，对营销活动十分有利。宗教与民族影响着人们的价值观，行为准则与认识事物的方式，从而影响着人们的消费行为。风俗习惯对消费行为、营销方式影响重大。此外，价值观念和审美观念人口、家庭规模、生活方式等以及社会团体的行为都对旅游企业的营销产生直接和间接的影响。社会文化渗透于所有的旅游营销活动中，而旅游营销活动又处处蕴含着社会文化。如营销对象的思想文化，表现为消费者的教育水平、宗教信仰、价值观念、审美观念等对生活方式、消费习惯、消费需求的影响；又如旅游营销主体的营销术、营销成果也是社会文化的具体体现，社会文化贯穿旅游营销活动的始终。旅游消费者和营销者的文化水平，往往决定旅游营销的成败。有些国家。尽管人口经济收入相近，但旅游市场情况可能有很大差别。这种差别，很大程度反映在社会文化方面。因此，旅游营销必须适应社会文化因素，并随社会文化因素的变化而变化。反映在具体的旅游营销活动中，特别是开展国际旅游营销活动中，旅游企业不能以本国、本地文化为参照系，而要自觉地考虑异国、异地社会文化的特点，使旅游营销与社会文化因素之间互相适应。如旅游广告、旅游产品目录的制作，必须顾及语言文字、模特形象是否符合异国异地文化。一个漂亮女性形象的广告，在许多国家都可以被接受，但在伊斯兰教国家却会遭到抵制，在某些中东国家甚至无法进行电影、电视广告宣传。3、政治法律环境。政治法律环境是指政府、政党、社会团体在国际关系和国家社会经济生活方面的政策活动及与市旅游企业的营营销活动是社会经济生活的组成部分，它必然受到政治与法律环境的强制与约束。旅游企业总是在一定的政治法律环境下进行营销活动的。构成政治法律环境的因素就要有：（1）国家的政治体制、政局变动。政治体制是政治制度的体现，不同政治制度的国家，其经济、文化、外贸政策也不同。不国政党之间政权的更迭，对经济和贸易政策也会产生重大影响，从而对旅游营销也会产生影响。（2）经济管理体制、政府与企业的关系。就中国目前情况而言，与旅游企业密切相关的问题是精减政府机构，规范政府行为，实行政企职责分开等。（3）政府的法令、条例、法规，特别是有关经济、旅游立法。经济立法的目的在于建立维护经济秩序，保护竞争，保护消费者的利益，防止环境污染。从1979年以来，中国陆续制定和颁布了不少法令，和旅游企业营销直接有关的有：《中外合资经营企业法》、《中外合作经营企业法》、《中华人民共和国涉外合同法》、《环境保护法》、《专利法》、《商标法》、广告管理条理、旅行社管理条例、旅行社质量保证金暂行规定、导游人员管理条例等等。（4）政府的有关经济政策。法令、法规是相对稳定的，那么方针政策则有较大的可变性。它随着政治经济形势的变化而变化。政府的政策必然会对旅游企业的营销产生直接或间接的影响。中国正着眼于建立新的经济运行机制。因此，旅游企业对国家的有关政策（如人口政策、产业政策、财政、货币政策等）对营销活动的影响应予以密切关注。4、经济环境。经济环境是指旅游企业营销活动所面临的经济条件，是开展市场营销活动的基础。旅游企业从事市场营销活动的前提是市场的存在，而旅游市场是由旅游消费者、购买力、购买意愿、购买权利四个要素组成，旅游市场的四要素实质上都是直接受经济环境变化的影响。因此，经济环境对旅游营销活动有更为直接的影响力。旅游营销人员研究经济环境重点分析如下内容：（1）经济发展状况；（2）居民收入状况；（3）消费状况；（4）居民储蓄。5、科学技术环境。影响人类前途最大的力量是科学技术。当前世界科技发展迅猛，呈现出新的趋势和特点。可能会对市场营销产生影响的科学技术发展趋势、特点有：（1）信息化和智能化将普遍进入生产、管理和社会生活的各个领域；（2）生命科学将获得新的突破；（3）保护生态环境，发展节约资源（能源、原材料、水、土等）的技术，已成为人们的共识；（4）各门科学技术将全面而深入地发展，互相渗透，综合交叉。6、自然地理环境。世界各国不同的自然地理环境，如地形、气候、自然资源、环境状况等都对旅游营销产生影响。7、竞争环境。主要内容有：（1）面临的主要竞争者和类型 包括同类旅游项目或产品的竞争者、相互可以替代旅游项目或产品之间的竞争者和争夺客源的竞争者。（2）竞争者的市场营销状况；（3）竞争者的内部状况。

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写旅游营销策划书时营销方案要先明确这次营销的精准目的，根据这个目的，锁定哪些用户，通过什么手段来吸引用户，最后是如何来实现。根据这些大纲来细化方案。 旅游营销策划书怎么写 旅游策划的定义 u2002 u2002u2002 旅游策划是用超常规思路和方法，对旅游城市和景区进行定位策划、产品策划和营销策划，从而实现旅游城市和景区获得突破性发展的一系列方法和行为。 u2002 u2002u2002 旅游策划之定位策划 u2002 u2002u2002 旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即唯一、第一和专一。所谓“唯一”是指人无我有;所谓“第一”是指要做天下第一;所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是唯一和第一的东西，游客就没有来的必要性，世界最高的山珠穆朗玛峰，第二高的山在叫什么亚洲最大的瀑布是黄果树，一年四百万游客，第二大瀑布叫什么做老二就等于失败!u2002 u2002u2002 旅游策划之产品策划 u2002 u2002u2002 旅游产品策划包括两个部分：一是先天的旅游产品即“天造一半”，二是后天的旅游产品即“人造一半”。对先天的旅游产品关键在于进行概念包装策划，即吸引游客的USP卖点包装。对后天的旅游产品重点在于创意性策划，即以根据本地历史文化和自然环境为支撑，创造性打造人无我有的项目。 u2002 u2002u2002 旅游策划之营销策划 u2002 u2002u2002 旅游营销策划包括：品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推广策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划。u2002 u2002u2002 旅游策划之卖点策划 u2002u2002u2002 旅游卖点策划就是USP策划，其中包括两个条件：一是每个景区要有一个独特的卖点，二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是世界的，只有世界愿意买单的才是世界的。特点是不同，卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同!人们不是买洗发水，而是买漂亮的头发;人们不是买汽车，而是买速度和面子;人们不是买旅游，而是买身心快乐!u2002 u2002 旅游策划之广告策划 u2002 u2002u2002 一级市场广告：旅游景区周边重要城市及省会城市，这是旅游景区初期主要目标市场，广告方式主要采用网络广告详细展示，报纸广告深度讲解，户外广告简明诉求 u2002 u2002u2002 二级市场广告：中国经济发达地区，京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒体空中轰炸，旅游公司地面推广 u2002 u2002u2002 三级市场广告：韩国、日本等东亚国家及欧美国家，广告方式主要采用销区深入推介，网络链接渗透。u2002 u2002 旅游策划之网络策划 u2002 u2002u2002 1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。u2002 u2002u2002 2、广告。采用纯广告的形式进行传播。 u2002 u2002u2002 3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。u2002 u2002u2002 4、片。用片进行传播。 u2002 u2002u2002 5、视频(音频)。用像和声音进行传播。 u2002 u2002u2002 6、活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。u2002 u2002 7、口传。将感受通过个人的影响力进行传播

故事性宣传：挖掘家乡的历史故事、民间传说和地方特色文化，将这些故事用有趣、生动的方式呈现给大众，引发人们的兴趣和好奇心。网络推广：充分利用社交媒体、短视频平台等，制作有关家乡旅游的精美短视频、图片和文章，通过网红、自媒体等渠道，让更多人了解家乡的魅力。合作与互动：与当地企业、景区、民宿等合作，推出特色旅游产品和优惠活动，吸引游客。同时，可以通过举办文化节、旅游论坛、摄影比赛等活动，增加游客参与度，提高宣传效果。打造旅游品牌：根据家乡的特点和优势，打造独特的旅游品牌，如美食之都、历史文化名城、生态旅游胜地等，提升家乡在旅游市场的知名度。跨界联动：与影视、文学、艺术等领域合作，将家乡的旅游资源融入到各种文化作品中，扩大宣传范围，提高知名度。媒体报道：邀请媒体记者、自由行旅游达人等到家乡体验旅游，撰写游记、报导，通过传统媒体和新媒体平台，让更多人了解家乡的旅游资源和文化魅力。提升旅游服务质量：持续改善旅游基础设施和服务质量，让游客在家乡享受到舒适、愉悦的旅行体验，形成口碑传播，吸引更多游客到访。

请问法医做伤情鉴定的多长时间 伤情鉴定是司法鉴定中的一种，主要是判断伤者人体损伤程度的鉴定，判定结果以重伤、轻伤、轻微伤来划分相应的等级。在伤者满足鉴定条件时可申请鉴定，在鉴定后三十天内下达结果给申请人。 《人体损伤程度鉴定标准》 鉴定时机 以原发性损伤为主要鉴定依据的，伤后即可进行鉴定；以损伤所致的并发症为主要鉴定依据的，在伤情稳定后进行鉴定。 以容貌损害或者组织器官功能障碍为主要鉴定依据的，在损伤90日后进行鉴定；在特殊情况下可以根据原发性损伤及其并发症出具鉴定意见，但须对有可能出现的后遗症加以说明，必要时应进行复检并予以补充鉴定。 疑难、复杂的损伤，在临床治疗终结或者伤情稳定后进行鉴定。 《司法鉴定程序通则》 第十五条 司法鉴定机构对符合受理条件的鉴定委托，应当即时作出受理的决定；不能即时决定受理的，应当在七个工作日内作出是否受理的决定，并通知委托人；对通过信函提出鉴定委托的，应当在十个工作日内作出是否受理的决定，并通知委托人；对疑难、复杂或者特殊鉴定事项的委托，可以与委托人协商确定受理的时间。 第二十六条 司法鉴定机构应当在与委托人签订司法鉴定协议书之日起三十个工作日内完成委托事项的鉴定。 鉴定事项涉及复杂、疑难、特殊的技术问题或者检验过程需要较长时间的，经本机构负责人批准，完成鉴定的时间可以延长，延长时间一般不得超过三十个工作日。 司法鉴定机构与委托人对完成鉴定的时限另有约定的，从其约定。 在鉴定过程中补充或者重新提取鉴定材料所需的时间，不计入鉴定时限。 法医伤情鉴定的时间问题 如果伤情复杂，那一般治疗终结三个月以后或者更长的时间才能做法医鉴定。但是如果法医接受了你的鉴定，一般是7天左右，但以当地的法医对你说的为准。 外伤致左眼重影多长时间是做伤情鉴定，伤情鉴定与伤残 《交通事故受伤人员伤残评定》中规定，视力受损是可以评上伤残等级的 具体建议去司法鉴定机构评残。一般做伤残等级鉴定至少需要以下材料：1.病历本及住院的大病历本，2.所有的X片子，3.交通事故认定书，4.出、入院小结，5.被鉴定人身份证，另外，提醒：一定要被鉴定人亲自去鉴定机构。 请问申请伤情鉴定需要多长时间。 伤情鉴定最根本的一条就是要应该以外界因素对人体直接造成的原发性损伤及后果为依据，包括损伤当时的伤情、损伤后引起的并发症和后遗症等，全面分析，综合评定。 如果伤情稳定、功能稳定，不再有反复就可以出具鉴定，有的鉴定很短时间就可以出具，从医学角度上来说，一般是三个月以后基本稳定，功能情况也趋于稳定，所以有些关节功能情况的鉴定、颅脑损伤后遗症的鉴定等等也是很多很多，短时间鉴定是不能出具的，好多都是在三个月以后出具，有的可以到半年或时间更长。 伤情鉴定到底要多长时间? 你这是刑事案件的法医鉴定,应当在受伤时进行,而且在实践中,法医对伤情鉴定,不宜拖长时间,一般在受伤后三个月内进行鉴定. 眼睛伤情鉴定多长时间可以做？？？ 出院三个月后（伤情稳定后）进行伤残鉴定。 如果是进行法医鉴定，第一时间报警处理，并通过警方委托进行法医鉴定。这个鉴定要根据报警时间和治疗情况确定是在治疗前进行还是治疗后进行。 重新做伤情鉴定需要间隔多长时间 你朋友的伤情构成轻伤，则肇事者涉嫌故意伤害罪，你朋友在追究肇事者刑事责任的同时可以附带民事赔偿，要求医疗费、误工费、护理费、住院期间的伙食补助费、交通费以及残疾赔偿费等。建议无须做第二次伤情鉴定，你朋友要做的是伤残鉴定，确认伤残等级。 请问法医伤情鉴定结果需几天？伤情鉴定都需要哪些

会计个人年终总结2022年5篇 时光匆匆，我们在忙碌中奔走，不经意间我们又到了岁末年尾，回顾这一年来的工作生活，想必大家收获不少吧，来总结过去的一年，展望充满期望的下一年吧。下面是我给大家整理的会计个人年终总结，希望大家喜欢！ 会计个人年终总结（精选篇1） 根据上级有关规定，认真贯彻财务规章，进一步加强学校幼儿园财务管理，严肃财经纪律，廉洁党风行风，提高依法治校、民主管理的水平，确保幼儿园经费的使用、保管的规范性和效益性。 一、严肃财经纪律，严格经费管理 财务人员要提高自身素养，不折不扣地执行财经纪律，管好用好幼儿园的钱。 1。加强预算管理。 预算工作要适应财政预算体制改革的形势，要适应幼儿园内部管理体制改革的需要，合理安排各项支出。调动各部门理财的积极性，发挥财务监管人员的监督职能，为幼儿园理好财。 2。加强支出管理。 （1）严格执行经费预算计划。 （2）严格执行审批制度，规范经费的使用程序。 （3）严格开支发票的会签制。开支发票需两人以上签名，严格执行国家有关规章制度的开支范围及开支标准。 （4）学校重大支出项目如修缮、内部装璜、设备采购等，应进行事前论证，编制项目预算，经行政会议集体研究，由幼儿园教师代表会通过，报中心学校批准，按有关规定规范操作。 （5）凡纳入政府集中采购的物品采购时按照规定程序办理。 二、抓好财务公开监管，促进民主管理 抓好财务公开、监管工作，完善幼儿园内控制度，增加幼儿园财务的透明度。 1。抓好财务公开工作。 学生收费项目及标准要在幼儿园校门口的公示栏中向社会公示，接受社会的监督。幼儿园的日常的收入、支出、重大项目建设、大宗采购，房屋租赁等，要在教代会、行政会议上公开，在幼儿园内公示。 2。抓好财务监管工作。 （1）凡幼儿园的各项预算外收入、结算资金、物品采购和重大支出项目都要列入监管范围。 （2）开学两周后，对开学收费情况组织一次内部审计审核，并将内部审计审核的结果及时在幼儿园教师会议上予以公布，并提出整改意见。 （3）每个月，向中心学校报一次财务情况，接受乡中心学校审计和监督。 （4）每期末，组织全体教师结算学校经费，并做好审计检查报告和整改结果等资料存档。 三、合理使用学校经费，促进学校发展 经费是幼儿园持续发展的基本保障。在经费不足的今天，唯有合理使用经费才能促进学校发展，才能在服务师生、服务教学上发挥作用。 1、开源节流，杜绝浪费。用水用电，使幼儿园的一笔大开支，总务处要鼓励教职工养成随手关水、关电的良好习惯，杜绝浪费。 2、种菜养猪，提高福利。总务处要鼓励教职工充分利用幼儿园空地种菜，利用剩饭剩菜养猪，提高教职工福利待遇。 3、爱护财产，减小损耗。总务处要鼓励教职工树立主人公意识，爱护幼儿园财产，提高幼儿园财产利用率，减小损耗。 总之，总务处要充分发挥效能，做好幼儿园财务工作，为幼儿园长足发展服务，把__中心幼儿园办成__头幼儿园，办成全县农村样板幼儿园。 会计个人年终总结（精选篇2） 站在__年的门槛上，__仍然环绕在我们的身旁。一月的寒风中，我们怀揣着昨天偷偷发过的誓言，微不足道的心愿，挥之不去的遗憾，难以言说的惆怅，挣扎后的无奈，妥协过的理想，失望中的希望，还有对未来的忐忑，就这样，站在了__年的门槛上。 站在__与__的站台之间 剖析__年的工作，对自己的工作成绩有一个相对的认知，做到、做好了多少，哪些地方还存在错误与不足，扬长避短，为__年新的开始打好坚定的基础，才是回首__最切实的目的！ __年2月接手结算岗位以来，这个领域对于我来说是陌生的，从学习到熟练，过程并不长，却让我深刻认知到了财务工作的细心、耐心、热心、公心、信心重要性。 与上级： 监督好每个面粉品种、每个客户价格出入的同时，保证一系列日报、各类票据（出库证、出门证等）的准确性，为会计人员准确无误的提供可靠有力的数据为依据，月底认真细致做好与会计人员的帐面核对工作，做好成品库的盘点工作，月初将各类数据及时上报，提供及时、准确、完整的会计信息，当好领导的参谋。 认真清点每笔收支款，做到工作有条有序，具体注意事项，工作总结网我总结了一个简单的三字经：业务忙，莫慌乱；情绪好，态度谦。取现金，当面点；高警惕，出安全。收现金，点两遍；辨真假，免赔款。支现金，先审单；收单据，要规范；不合规，担风险。 与客户： 认真核对、记录、计算各类客户的出厂价格，准确无误记录客户来往帐目，把自己的工作成绩体现在每刻每时每日中，及时为客户提供专业、精确的数据！我单位结算，也是金融会计服务与监督管理为一体的，做好服务也是我很重要的工作职责，很多工作都是通过尽心、细心的服务平台来改善工作方式方法、提高工作效率质量。在直接与周边客户的柜面接触中，端正服务态度，树立一线今麦郎人形象。月底认真、细致做好客户返利，保证客户利益的同时，维护我公司的企业形象！ 与兄弟部门： 团结一致，更好地为今麦郎的发展出自己的微薄之力。清楚认识到，只有工作内容和工作性质的区分。财务部门在发挥其独有的监督职能同时，遇到问题更应积极加强协调，为我们共同的工作目标而奋进。明确个人岗位职责的同时，与兄弟部门相铺相成，团结凝聚力量，和谐成就伟业。 站在__的尾巴上，翘首__…… 会计个人年终总结（精选篇3） 20__年在李总和各位副总的领导关心下，在财务室石会计、刘会计的帮助协作下，在各位业务人员的支持配合下，通过自己的刻苦学习和努力工作，较好地完成了自己的岗位职责，会计工作取得了一定的成绩，具体总结汇报如下： 1、努力学习，掌握技能。 虽然自己从事商业会计工作__年不间断，但作为公司的一名新人，我还是感到十分需要加强学习。一是向公司领导和老同志学习公司主营业务，尽快掌握公司与主要客户的经营往来情况，尽快熟悉公司与银行、税务、工商等相关部门的工作联系，使自己尽快融入公司大家庭之中;二是利用业余时间学习国家财务会计法规和行业会计规定，为公司合法经营和合理避税提供参考建议;三是刻苦学习电脑软件知识，为提高公司会计电算化水平做好相应的基础准备工作。 2、尽职尽责，做好本职。 一是在公司李总的大力支持下，购买使用财务软件，改变了过去使用手工报账的局面，使公司财务统计工作、报表工作更加方便、快捷、准确、合规。 二是做好帐务和结算工作，正确进行会计核算，对款项的收付，财物的收发、增减和使用，资产基金增减和经费收支进行正确核算，从会计的角度帮助公司尽可能避免不必要的财产损失。 三是做好公司的各类财务报表工作，每个月的月报、每个季度的季报、以及税务管理部门临时要求的有关报表，都能在规定的时间内按要求报送，未发生迟报、漏报、错报现象。 四是做好会计监督工作，能够坚持原则，根据公司规定的费用开支范围和标准，审核原始凭证的合法性、合理性和真实性，审核费用发生的审批手续是否符合公司规定。 3、做好后勤，搞好服务。 财务人员作为公司的后勤员工，也应该像经理们一样关心公司的经营，也应该像业务员一样考虑做好生意，更重要的是为他们提供帮助。虽然在公司工作不久，有时也能主动进行财会信息分析和评价，向领导提供及时、可靠的财务信息和有关工作建议;对待业务员提出的财务方面的需求，在不违反原则的情况下，能够以最快的速度帮助解决，因不符合规定或客观原因一时解决不了的，能够和气地向他们做出解释说明;做好公司税金的计算、申报和解缴工作，协助有关部门开展财务审计和年检;按时核对帐目;正确计算收入、费用、成本，正确计算和处理财务成果，具体负责编制公司月度、年度会计报表、年度会计决算及附注说明和利润分配核算工作。 此外，本人能够严格遵守公司的劳动纪律，按照办公室分工参加公司值班和早开门，积极做好科室的内务卫生。 会计个人年终总结（精选篇4） 20__年，我加入了公司，任职公司财务部总账会计岗位。来到公司已经半年有余，在公司领导及同事的帮助下，我对本职工作已经较为熟悉，但在工作效率及相关管理工作上还存在着不足，为了更好的做好本职工作，提升自己的工作能力，现将我20__体工作和后期工作计划总结如下： 一、单据的审核工作 财务单据审核工作尤为重要，我的职责就是严格执行公司财务管理制度，及时做好公司借款、费用报销及收款付款的单据的审核工作，严格把关相关报销发票的真伪，按照流程及时完成各个部门的费用报销和应付账款确认工作。今年在工作中，总共发现费用报销假的发票__次，不合理借款及报销审核不符合项__次。相关不符合已经在当月完成整改。 二、凭证的填制工作 根据出纳提供的单据进行凭证的填制，将各个部门的收入、成本、费用分类记账，确保月底财务数据核算真实有效，更好的分析各部门的账务状况，发现问题及时修正。其中，收入与成本的数据不只是接收与填制凭证，还要知其所以然，熟知其数据的来源，及时将收入和成本的数据准确的对接。 三、财务报表 每月月底完成各个模块的凭证填制工作，及时做好各部门费用分摊和相关税务处理工作，以确保后期的财务分析工作。在出具财务报表和分析的工作方面，还应继续加强，使财务报表和数据分析工作更加简单化、精准化。 四、关于报税 公司审定为小规模纳税人，每月1-5号报送统计报表，1-15号报营业税、个人所得税以及相关附加税种，季报国税。在刚来公司不久，由于个人工作疏忽，发生延迟报税1次。经过总结工作失误原因，完全是因为自己对税务相关知识的缺乏，导致税务申报不及时。在此我深表抱歉。经过此次事件，我已及时学习国家相关税务政策和要求，准确解析新的税务知识。今后还应加强与税务专管员的工作沟通，确保公司财税工作正常的运行。 五、凭证的整理与装订 年底了，由于种种原因，20__证的整理与装订还未完成，作为总账会计有必不可少的责任，未能及时安排出整理及装订凭证的时间与条件，在此我保证在20__一定将20__凭证整理并装订完成，确保年审的正常进行。20__凭证将每月按时整理、按时装订，确保其完整。 六、后期工作计划 作为公司财务人员，我时刻提醒自己，财务工作既要做好财务监督核算工作，更要做好相关服务工作。按照公司制度和管理要求，及时做好每月的财务核算工作，出具相应财务统计报表和相关财务分析，为公司上级领导提供可靠的经营数据。新的一年我会加强学习，及时向收入经理、成本控制经理沟通学习，以便更加高效准确的履行我的工作职责。 新的一年已经到来，我会积极参加各种会计知识的培训，充实自己的理论知识，提高自己工作的质量与效率，减少领导的负担，最后感谢领导给我这个机会，我一定不负众望，做一个更加合格的总账会计。 会计个人年终总结（精选篇5） 又到岁末，我主要负责三江资产和新南物业两个公司会计核算、监督，会计信息反映、财务管理，以及财务制度的建设和完善等工作。忠于职守，勤政务实，廉洁自律，今年圆满地完成了本部门职责工作和领导交办的各项工作任务。下头本人对20__年的会计工作情景作一个简要地总结。 一、坚持强化自身修养，进取地工作态度，不断提高自身综合素质。 我始终坚持以一个__员的标准严格要求自我，坚持思想的先进性。能够勤于思考、敢于创新，做到重实际、说实话、办实事、求实效；能够结合公司实际，贯彻执行国家相关财经税收法律法规政策和公司财务制度。工作态度端正，进取进取，注重团结，具有团队精神，工作上相互协调、相互配合、相互支持、合谐合睦。 二、加强业务理论知识学习、全面开拓视野、努力提高管理水平，系统掌握财务管理知识，加强有关的经营以及管理方面的知识，深入了解和掌握国家有关财务、会计工作的政策法规，促进财务工作健康发展。提高了运用理论知识指导实践的本事，参与决策本事，组织协调本事。 三、爱岗敬业、坚持原则，树立良好的职业道德。 我觉得做好财务工作，首先要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，以会计准则为依据，遵守财经纪律。认真履行工作职责，一丝不苟，工作上踏实肯干。合理合法处理好每一笔会计业务，对所有需要报销的单据进行认真审核，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向公司领导汇报，认真做好会计审核工作。 四、结合企业经营的现状，在20__年财务管理工作经验的基础上，今年资金管理、细化项目成本费用核算、会计信息化建设、加强经济活动监督六个方面的财务工作进行了改善和提高。使会计工作能更好地为企业发展服务。 五、完善财务制度建设，进一步规范各项会计工作。 工作要落实，制度是保障。完善财务制度建设，进一步规范各项会计工作。一是根据国家财政部重新修订的《企业财务通则》和上级公司财务制度，结合本企业实际，建立健全了《公司财务制度》、《财务部内部稽核制度》、《费用审批制度》等贴合企业法人治理结构要求的企业财务管理体系，使财务工作到达财务管理规范。 六、今后努力的方向 在今后的工作中，我将进一步加强理论学习；强化开拓创新意识，找准工作的突破口。进一步总结经验，发扬成绩，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结全体同事，开拓进取，为推进公司的改革与发展做出新的贡献。

事迹简介：这一方面主要是简单叙述该生优异的表现，要简明扼要，突出重点，将学生的主要优秀表现突出即可。优秀事迹：在这个方面内，就要系统全面地进行介绍了，但是内容虽多，一定不能混乱，要分清层次、分清主宾，大致可以从学习情况、好人好事、班级贡献者三个方面来写。总结：最后一定要进行简短的总结。扩展材料：事迹简介：XXX同学，在老师、父母的支持和自身的努力下，在德智体美劳等各方面全面发展，严格要求自己，在许多方面都取得显著的成绩。优秀事迹：一、学习勤奋，成绩优秀。XXX同学在老师的教育和父母的关心下，养成了良好的学习习惯，学习专心，勤学善思，不懂就问，常主动与老师同学交流学习心得，从中获得了很多的进步。他还养成了爱好阅读的好习惯，有效拓展了知识面，并注重学有所用和学习创新，勇于实践，不断进行写作锻炼。经过辛勤的努力，xxx同学在德智体美等方面都取得了优异的成绩。二、待人热情，尊敬师长。XXX同学从小就立志读好书，做好人，回报社会，回报父母，他也一直在行动中不断实践着自己的理想，得到了老师和同学的好评。xxx发自内心地尊重与敬爱老师，没有老师的辛勤付出，就没有他的健康成长和进步。三、能力突出，工作出色。xxx同学从一年级开始一直担任班级中队长工作。对于学校大队部布置的各项任务，他总是积极认真地去完成，力求快而好。在班主任老师的指导下，他组织了多次中队活动，如交通安全教育、法律知识竞赛等有意义的活动，不仅活跃和丰富了班级的文化生活，而且提高了班级的凝聚力。

山东政法学院司法鉴定中心隶属于山东政法学院，于2011年12月经山东省司法厅审核批准设立的面向社会服务的司法鉴定机构，秉承“科学、严谨、高效、公正”的服务理念，以“维护公平正义”为宗旨，以“树立行业典范”为目标，凝心聚力，开拓进取，全心全意为社会提供高质量的司法鉴定服务。文书鉴定：笔迹鉴定；印章印文鉴定；篡改文书鉴定；朱墨时序鉴定。痕迹鉴定：指印显现；指印鉴定；掌印鉴定。法医临床鉴定：损伤程度鉴定；伤残程度鉴定；伤病关系鉴定；误工、护理、营养期限鉴定；后续医疗鉴定；护理依赖程度鉴定；医疗合理性鉴定。法医物证鉴定：DNA亲权鉴定；个体识别鉴定。法医毒物鉴定：酒精检测。法医病理鉴定：死亡原因，死亡方式。电子数据鉴定：电子数据提取；电子数据恢复；电子数据搜索检验。会计司法鉴定：财务类问题鉴定；会计类问题鉴定。地址：济南市历下区解放东路63号，山东政法学院内。联系电话：0531-88599555.

素质教育的根本是全面提高学生的素质，所有学生的素质和学生的各种素质都应该得到提高。 素质教育的三大基本任务：一培养学生的身体素质，二、培养学生的心理素质，三、培养学生的社会素质。 素质教育不同于应试教育，素质教育倡导人人有受教育的权利，强调在教育中每个人都得到发展，而不是只注重一部分人，甚至极少数人的发展，全面推荐素质教育，坚持向全体学生，使每一位学生都能得到发展。 全面发展不等于平均的全面发展，而是和谐的全面发展，实施素质教育就是要将学生培养成品德高尚，身心健康，知识丰富，学有专长，思路开阔实践能力强的人，使学生会做人，学会学习，学习劳动，学会创造，学会生活。学会健体，学会审美，使其成长为有理想，有道德有文化有记录的社会主义事业的建设者和接班人。 素质教育实施的前提是教师的教育观念，没有全新的教育观念，没有对素质教育内涵的深刻理解，就很难实现素质教育。 新课改带来的教育观念的转变，教学从教育者为中心转为以学生为中心，教学从教会学生知识向教学生学会学习，从重结论轻过程向重结论更重过程转变，从关注学科向关注人转变。 传统的学校教育以学科为本，重认知轻情感，重教书轻育人，新课程强调以人为本，关注人是新课程的核心理念，一切为了每位学生的发展，关注每一位学生的情绪生活和情感体验，关注学生的道德生活和人格发展。 学生是具有独立意义的人，是不以教师意志为转移的客观存在，把学生至于教育活动的主体地位，注重学生的主体性需求，关注学生的全面成长，把学生真正的当作人来开展教育，尊重学生的自主意识，不以教师的个人意志去支配学生，按照学生的成长规律开展具体的教育教学活动。 学生是发展的人是具有巨大的潜能，教师应当把学生看作是发展过程中的客观存在，用发展的眼光去看待学生倡导对学生进行形成性评价，坚信每个学生都是可以积极成长，是有培养前途的，是可以获得成功，对教育和每一位学生充满信心。 学生是具有个性与差异的人，具有自身的独特性，教师不仅要将学生作为一个整体来全面看待，而且要关注学生的个性差异化成长，承认学生的个体差异，满足学生的个性发展要求，个别对待原则因时制宜因人而异，为学生创设良好的成长条件。 教师必须尊重每一位学生做人的尊严，尤其是对于学习成绩不好的学生和有缺点过错的学生，其次尊重学生意味着不能伤害学生的自尊心，教师不能体罚学生，大声呵斥学生，不羞辱嘲笑学生，不随意当众批评学生，最后教师不仅要尊重每一位学生，还要学会赞赏每一位学生。

问题一：怎么学拼音打字 lz的学习计划需要分2步走： 1.学习汉语拼音拼写。 2.学习键盘打字。 先来说第一步： 声母 汉语普通话拼音中声母有21个： 塞音 塞擦音 擦音 鼻音 边音 清音 清音 清音 浊音 浊音 浊音 不送气 送气 不送气 送气 双唇音 b [p] p [p"] m [m] 唇齿音 f [f] 舌尖中音 d [t] t [t"] n [n] l [l] 舌尖音 z [ts] c [ts"] s [s] 舌尖后音 zh [t?] ch [t?"] sh [?] r [?] 舌面音 j [t?] q [t?"] x [?] 舌根音 g [k] k [k"] h [x] 此外，普通话里还有一些音节开头不是辅音而是元音，如“案”（an），这种没有声母 的称之为零声母。 韵母 汉语普通话拼音中一共有39个韵母。分别是： 单元音韵母 i u ü a ia ua o uo e ê ie üe (s-)i, (sh-)i er 复元音韵母 ai uai ei uei ao iao ou iou 带鼻音韵母 an ian uan üan en in uen ün ang iang uang eng ing ueng ong iong 其中，只有一个元音或者一个元音带一个鼻辅音的情况，该元音称之为韵腹，所带的鼻辅音称为韵尾。两个元音构成的韵母，则是开口度较大的为韵腹，韵腹前的元音称为韵头或者介音，韵腹后的元音称为韵尾。3个元音或者2个元音带一个鼻辅音，则中间的元音是韵腹，第一个元音是韵头，韵腹后的元音或鼻辅音为韵尾。 知道了上面的组合发音规则，根据日常口语发音就可以拼写出字的拼音组合了。 接下来是第二步，学习打字： 这个用软件练习的效果最佳，常用的软件有金山打字通2010等。 走完这2步，学习拼音打字就大功告成了。 问题二：我不会拼音打字，想学拼音，可是不知道怎么学。 先学会声母、韵母 声母 b [玻] p [坡] m [摸] f [佛] d [得] t [特] n [讷] l [勒] g [哥] k [科] h [喝] j [基] q [欺] x [希] z [资] c[;雌] s [思] r [日] zh[知] ch [嗤] sh [诗] y [医] w [巫] 汉 语 拼 音 韵 母 表 a[阿] an[安] ao[奥] ai[哀] ang[昂] o[喔] ong[翁] ou[欧] e[鹅] en[恩] er[儿] ei[唉] eng[摁] i[衣] ia[呀] iu[由] ie[耶] in[因] ing[英] u[乌] un[温] ua[蛙] uo[窝] ue[月] ui[威] ü[迂] iao[腰] ian[烟] iang[央] iong[用] uai[外] uan[弯] uang[往] 整体认读音节 zhi chi shi ri zi ci si yi wu yu ye yue yin yun yuan ying 难点提示: 1.在听力题中往往会出现” zh zhi”等类的比较,要提醒孩子注意区分:在读声母时要短促,读音节要有动程(长一些). 2.标调是按照” a o e i u ü”的顺序,如” ao”应把调标在a上,” uo”的调在o上,唯有“i 、u”在一起时情况例外:i 、u在一起,标调标在后.即” iu、ui”的调都应标在后一个字母上. 3.以前常说”ü见j q x ,脱帽行个礼.”其实y后的ü也要省去两点的,虽说两者性质不同,但为了便于学生的记忆,可以把顺口溜改为”ü见j q x y ,脱帽行个礼.” 4.前鼻音的读法:舌尖抵住上齿龈(其实只要在收尾时,把舌尖碰上上齿就对了.) 5.后鼻音的读法:抬起舌根(孩子初学时,往往会发音过于靠后,时间长了自会改正.) 6.”b p d q” 4个声母极易混淆,这时别用什么”右下半圆bbb”之类的顺口溜教孩子(虽说以前我也是这么教的),不少孩子左右还得分半天呢.可以用”正6 b,正9 q”的顺口溜先分清”b q”,然后再教 “bd肚子对肚子，pq脑袋对脑袋。” 或者用手势: 大拇指向上,左手b来右手d 大拇指向下,左手p来右手q 7。o的发音南北始终有争议，但标准的读音肯定是“哦”(一声)。 汉语拼音教程视频教学网址 youjiao/e/20111024/4ea4d88e81323.shtml 拼音的组成，必须是有韵母，声母和韵母的组合，才是完整的拼音。 如ā 一声 啊 é二声 额 声母和韵母的例子 声 母 shēng一声 mǔ 三声 声调有四声，必须弄明白！ 以wu为例 wū wú wǔ wù 屋 无 五 物 一声 二声 三声 四声 一声平 二声扬 三声折 四声降 以ma为例 m [摸]和a[阿]相碰 念法如下 吗 ......>> 问题三：电脑用拼音打字怎么出来的全是字母 点击Ctrl+shift+E 组合快捷键即可。 百度经验：《搜狗拼音输入法[16]智能英文》jingyan.baidu/...a 《搜狗拼音输入法系列经验》jingyan.baidu/season/41064 问题四：”略”怎么打字打出来 用拼音 lve 问题五：嗯字拼音打字怎么打？ en 问题六：如何如何恢复拼音打字 开始 打开设置 控制面板 语言区域 添加 问题七：拼音打字我不会组合拼音怎么办? 先记熟汉语拼音声母和韵母的读音，然后再将字母组合起来拼读，分清声母、韵母、【单韵母、 复韵母、前鼻音、后鼻音】零声母音节、整体认读音节、两拼法和三拼法，记住声调读法规则和 标调规则。会读并背下来，用心的话两天就能背下来，练熟就能打字了。下面这些是我花费了时 间整理出来的，并标注了拼音的发音，比较全面，供你参考。 一、汉语拼音 声母：指音节开头的辅音。 韵母：指音节中声母后面的部分。 音节：语音的基本结构单位，也是自然感到的最小语音片段。由声母、韵母组成。“大（da）” 一般说来，一个汉字代表一个音节。 声母：发音较轻快 b p m f d t n l g k h j q x zh ch sh r z c s y w 23个 韵母：发音时较响亮a o e i u ü ai ei ui ao ou iu ie üe er an en in un ün ang eng ing ong 24个 整体认读音节： zhi chi shi ri zi ci si yi wu yu ye yue yuan yin yun ying 16个 [单韵母： 发音声音又响又长 a o e i u ü 6个]只包含一个元音的，叫单韵母。 复韵母：ai ei ui ao ou iu ie ue er 9个]包含几个元音或者由元音、辅音组合而成的，叫复韵母。 [前鼻音韵母：指拼音中以“n”结尾的，如：an en in un ün 5个] [后鼻音韵母：指拼音中以“ng”结尾的， ang eng ing ong 4个] [前鼻音与后鼻音有很大的差别了：前鼻音的尾音是n，后鼻音的尾音是ng ] [前鼻音由母音和鼻尾音组成。鼻尾音是-n，发-n时，要用舌尖抵住上齿龈，软腭下垂，让气流从 鼻腔透出，音结束舌尖是抵住上齿背的（en发音 恩）] [后鼻音eng 先发e,紧接着舌根后缩，抵住软腭，气流从鼻腔出来，是舌根音， 要抬起舌根。 （eng发音 亨）] 平舌音：z c s 有 3个 [拼音中以“z、c、s”开头的] 翘舌音：zh ch sh r 有 4个 [ 拼音中以“zh、ch、sh、r ”开头的 ] 三拼音节: ia ua uo uai iao ian iang uang iong 9个 零声母音节: a ai an ang ao e ê ei en eng er o on 13个 [er为特殊韵母有时候归类于复韵母，有时候单独列为特殊韵母] 二、怎样读拼音 拼音有声母和韵母。韵母发音时较响亮，声母发音较轻快。韵母又分单韵母和复韵母，只包含一 个元音的，叫单韵母；包含几个元音或者由元音、辅音组合而成的，叫复韵母。 汉字音节的韵母，由韵头、韵腹和韵尾3个部分组成。韵头，又称介音；韵腹，称元音；韵尾则 有元音和辅音尾两种。 如：[如 lie ] l是声母，ie是复韵母。i是韵头；e是韵腹 如官[guan]这个音节中，g是声母，uan 是 复韵母。韵母 uan 中，u 是韵头，a 是韵腹，n 是韵尾。双韵母是复韵母的特殊形式 三、拼音的发音： 声母： b p m f d t n l g k h j q x zh ch sh r z c s y w （23个） 标准发音：b[玻] p[坡] m[摸] f[佛] 齿龈音（舌尖音）：d[的] t[特] n(讷) l(勒) 舌根音（软腭音）：g[哥] k[科] h[喝] 舌面音（硬......>> 问题八：手机拼音打字怎么打 直接输入你想要打的那个字的拼音，比如“安”的拼音就直接在手机上按有a , n 的储然后选择你要的字 问题九：怎样用搜狗拼音快速打字？ 咳咳... 我说几句。 1.首先注册个个人词库，也就是下面一个小人的那个，注册后，它自动能更新你经常使用的字，到处都能用。 2.灵活运用着输入法的优点，比如打（我知道，平时都打，wozhidao。但是你可以这样，wzd，试试。） 基本就是第二条为主，别的没什么了，多多打字就是。 问题十：用拼音打字时,如何翻页? +

法律主观：伤残鉴定不是司法鉴定。司法鉴定包括：法医临床鉴定、法医病理鉴定、法医精神病鉴定、法医物证鉴定、法医毒物鉴定等等。司法鉴定是指在诉讼活动中鉴定人运用科学技术或者专门知识对诉讼涉及的专门性问题进行鉴别和判断并提供鉴定意见的活动。法律客观：《道路交通事故处理程序规定》第四十二条 检验、鉴定机构应当在约定或者规定的期限内完成检验、鉴定，并出具书面检验、鉴定报告，由检验、鉴定人签名并加盖机构印章。

主要内容应当提及教育内容以及相关要求等，必须把德育、智育、体育、美育等有机地统一在教育活动的各个环节中。实施素质教育应当贯穿于幼儿教育、中小学教育、职业教育、成人教育、高等教育等各级各类教育，应当贯穿于学校教育、家庭教育和社会教育等各个方面。在不同阶段和不同方面应当有不同的内容和重点，相互配合，全面推进。在不同地区还应体现地区特点，尤其是少数民族地区的特点。实施素质教育，必须把德育、智育、体育、美育等有机地统一在教育活动的各个环节中。学校教育不仅要抓好智育，更要重视德育，还要加强体育、美育、劳动技术教育和社会实践，使诸方面教育相互渗透、协调发展，促进学生的全面发展和健康成长。化教育改革，为实施素质教育创造条件：基本普及九年义务教育和基本扫除青壮年文盲（简称“两基”），是全面推进素质教育的基础。地方各级人民政府要继续将“两基”作为教育工作的“重中之重”，确保2000年“两基”目标的实现和达标后的巩固与提高。各地要从实际出发，改造薄弱学校，提高义务教育阶段的整体办学水平。2000年后要继续实施“国家贫困地区义务教育工程”，加大对贫困地区和少数民族地区的扶持力度，继续加强发达地区对少数民族贫困地区的教育对口支援工作，切实解决农村初中辍学率偏高的问题，同时大力提高义务教育阶段残疾儿童少年的入学率。调整现有教育体系结构，扩大高中阶段教育和高等教育的规模，拓宽人才成长的道路，减缓升学压力。通过多种形式积极发展高等教育，到2010年，我国同龄人口的高等教育入学率要从现在的百分之九提高到百分之十五左右。要在确保“两基”的前提下，积极发展包括普通教育和职业教育在内的高中阶段教育，为初中毕业生提供多种形式的学习机会。在城市和经济发达地区要有步骤地普及高中阶段教育。以上内容参考：教育部-中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决

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中小学教师晋升副高级职称，没有班主任工作经历，是完全可以的。但是，嗯，重点在这里，但是必须要有其它教学管理方面的工作经历。在学校里，哪些工作属于教学管理方面的呢？校长、教导主任、后勤主任、少先队辅导员、教研组长等，都是的。为什么可以这样呢？很简单，上面说的这些工作都很重要，必须要有人干的，但是又不可能让人家再同时兼任班主任，所以干这些工作就不需要再干班主任了。所以，在职称评审申报表里，教学管理这一块，除了有一栏填班主任工作年限，还有一栏叫“其它教学管理年限”，这就是给没干班主任的申报者填的。当然了，一所学校教干数量有限，大多数老师做不了，那就只能去做班主任，两样一个也没有，就没法评职称了。为什么要求老师必须干班主任才能评职称呢？很简单，班主任工作非常辛苦，班主任费却不高，而且风险大，换句话说，就是付出与回报不对等，导致老师都不愿意干。可是，没人干班主任学校工作就运转不了，所以在经费有限的情况下，就只能在评职称上设置门槛，来引导老师去干班主任了。这也就是一种杠杆作用吧。真实事件！纪委监委正在调查！就在眼前！就在现在！正在发生！纪委监委接到群众举报，某乡镇教师***和***根本不是班主任，并没有从事班主任工作，今年参加了副高级职称的评选！目前，纪委监委正在这个乡镇调查处理之中！从这件事中就极其有力地说明： 中小学教师评聘副高级职称必须是班主任老师！为此我专门查阅了我们这里有关部门出台的教师职评办法。其中明确规定，参与职评的教师必备的6个能力条件之一的就是班主任工作： “从教以来，担任班主任等工作3年以上（其中任现职以来1年以上）”。也就是说，不是班主任的老师，不能评聘副高级职称。否则，一旦被查实，即使已经通过评审，也是会被取消这个刚刚通过评审的职称。我想，可能的原因或许就是：其实很简单，今年不能职评，明年创造条件做一年班主任工作再来参评不就解决问题了吗？我想，只要你努力努力，做个班主任应该不成问题的。没有当班主任的经历，当然仍可评定中小学高级职称。但必须承认担任班主作工作经历在评定职称时所起的极其重要的作用。教师的职责就是教书育人，故担任班主往是每一位科任教师的不可推卸的责任，义务旁贷，而勇于担任班主任，当好班主任也是衡量一位教师责任感和管理能力的试金石。班主任工作异常繁杂，特别在当前 社会 背景下，也是一项多少有点风险的工作，有的教师宁可多教一个班，也不愿意担任班主任，对于教主课的老师来说，一个班的教学，相当一个教师一半的工作量。一位教师一半工作所含有的劳动报酬是多少？而班主任能有多少班主任费？所以班主任工作量大，花费的时间和精力与所取得的收入实在不相匹配。在此情况下，很多学校势必加大班主任工作经历在评定职称时的权值与份量，也是公平的，必要的，也是会受到绝大数一线教师的肯定的。要知道，每当新的学年度开始时，对于新的年级的各班班主任的安排，历来是学校一项重要的工作。一位不称职的任课教师，只是有损某一课程的成绩，一位不称职班主任，就可能损伤了一个班。中小学教师晋升中级、高级职称没有班主任或者辅导员经历是不允许晋升职称的。这是晋升各层次职称的必备条件。从教以来，如果你没有五年班主任或者五年辅导员经历，那么你无法参加职称晋升。今年我们这里对任班主任的规定有所调整。只要是从教以来有五年以上的班主任经历就可以参加职称评审。这个条件的改变，有很多教师就可以参评了。原来的规定是任现职以来必须有五年以上的班主任。初中高中很多女教师就因为这个条件被挡在职称的门外。因为初中高中大部分都是男教师担任班主任，女教师因为家庭或别的原因都没有担任班主任，就与职称无缘了。班主任是衡量一位教师育人和班级管理的标志。如果不担任班主任工作，对教师来说是一种缺憾，所以把是否担任班主任作为职称的必备要素。班主任工作是非常辛苦的，劳心也劳力，工作量大，事无巨细，很多人都不愿意当班主任。为了提高当班主任的积极性，为了学校工作的顺利开展，有必要把班主任经历纳入到职称申报的硬指标。当然各地的规定会有不同，但大多数地方都把班主任经历都列入晋职称的必备条件之一，这样也说明班主任工作的重要性以及对班主任工作的重视程度。事实证明，考核的导向在哪里，哪方面的工作就有人干。如果没有考核，很多工作就会失去动力。没有班主任经历，是不能晋升高级职称的，这是有明文规定的。对这个规定，老严表示不理解，高级职称是专业技术资格，为什么不当班主任不能参评？同时，老严也心疼“音体美”教师两秒。一、没有班主任经历不能参评高级职称的理由充分吗？刚好，这几天，我在审核我镇申报高级教师网上申报材料，发现，班主任经历是必不可少的评审条件。从这个规定中，我们清楚地看到，对参评高级职称教师班主任工作经历要求还是很严格的。因为，教师不仅教书，更承担育人的重任。这样的解释，有一定的道理，不过，我还是不理解，按照教育局的解释，不当班主任就不能育人了吗？育人一定是班主任的事吗？育人不是应该与教学同步进行的吗？二、对“音体美”学科教师，表示很心疼。这能怪这些“音体美”教师吗？并不能，是学校不给机会，又不是他们不愿意做班主任 。你瞧，不仅学校不安排“音体美”教师做班主任，连家长们也不同意，怕影响孩子学习。只是，如果都这样安排，不让“音体美”教师担任班主任，他们如何评职称？三、我们对班主任经历有一定的误解。最近，咨询了一下人社局相关负责人，才发现，我们对这个“班主任经历”，有误解。所以，如果没有担任班主任，并不影响职称评审。只要在正常教育教学的同时，再承担一些学校工作，如课外兴趣小组，就算符合高级职称评审条件。一般应有这经历，也必须有班主任或类似工作(如少先队辅导员等)的经历，因为职称是专业技术能力的认可，副高级对于广大中小学教师专业技术认可而言，已是宝塔的顶层，班主任工作是教师基本工作之一，不经其历练、检验，怎么具有和衡量其组织管理能力。评职称各地具体规定有不同，但这条大多有。至于有人讲校长早早评上高级，这很普遍，因他从教师来，还是教师身份，没脱离教学一线，大多还上讲台。后勤人员早早评上高级，那只是评高后的任职，如仍作为教师聘任拿教师岗位工资，也不合理也要改革。我不相信有一贯做门卫、食堂事务长、开小车司机的评上教师高级职称，如有，那无法无天。没有当班主任也可以是个好老师。有的老师适合于教学，有的老师适合于管理。各有所长。但是现在评职称一般都要求老师有班主任经历，这种要求非常荒唐，非常愚蠢，埋没了人才，主政者脑子进了水。有些不适合做班主任的但又想评职称的老师也拼命往班主任队伍里挤，结果是学生倒霉，老师憋屈又无可奈何。最终断送的是祖国的教育事业。不要说没有班主任经历不能晋级，就是没有教过学的教育系统领导、校长、主任也比一线教师先晋级，教师是晋级中的吃蛋糕者，领导是分配蛋糕权力的掌握者，领导可以按优秀工作者晋级。教师晋副高的必备条件根据乡村教师及城市教师的不同，可分两类，一、乡村教师。1、县级优秀教师及以上级别证书、县级优势班主任及以上级别证书、县级师德标兵及以上级别证书、县级优秀团体辅导及以上级别证书等获得者。2、县级教研组织优质课及以上级别证书。3、县级综合实践活动及以上级别的证书、省级及以上级别的课题证书。以上3条中的条件每一条至少有一条方可申报副高职称。二、县级教师在以上的3条中除了省级课题外依次提高一级，也就是必须市级及以上级别的证书，且必须每一个条件至少有一条。我们这是硬性规定，班主任年限不够连续三年或间断五年，是没有资格评聘中学副高级职称的，如果在这之中本人被评为县、市、区优秀班主任，或者是所带班级被评为各级别的先进班集体，会为自己的职称助力不少，当然团委书记以及政教主任也可以替代班主任经历，但从我的观察来看，通过率也不高。我评副高级职称的时候是一次通过，当时我的班主任经历已有13年，而且有两次所带班级被评为市级先进班集体，自己也有几次荣获优秀班主任，个人认为班主任的荣誉在评职称之中占了很大的比例，所以为了评职称，虽然班主任工作非常琐碎，非常辛苦，大家撸起袖子加油当班主任吧。这要看各个地区出台的职称评审细则，有的地区作为副高评审必备条件，有的只是有班主任经历优先考虑。我所了解的，有班主任工作经历，学校量化打分有优势，不然你就没有教育管理加分。但也要考虑实际情况啊，有的学校就那几个班，就需要几个班主任，有些老师长期轮不到做班主任，是否就永远弄不到副高？不是的，那些音体美小学科老师没有做班主任不也可以评上副高，说明做班主任不是唯一条件。现在除了做班主任，也有做副班主任的，参与学生安全值班，宿舍管理，课外兴趣活动小组，或教研组长以上的中层干部也可以视同教育管理工作。所以没有做班主任的老师也可以考虑这些岗位。祝每位老师都能实现自己的副高梦

对于人身损害伤残程度的司法鉴定，一般应由当事人双方协商一致选择具有法定资质的司法鉴定机构进行，不能协商一致的，由人民法院指定。桐柏县隶属南阳市，据河南省司法厅《国家司法鉴定人和司法鉴定机构名册》(河南省），在南阳市和桐柏县，具有人身损害伤残程度的司法鉴定资质的鉴定机构如下：河南省司法厅《国家司法鉴定人和司法鉴定机构名册》(河南省）1.机构名称：南阳耿介法医精神病司法鉴定所许可证号：4113003住所：南阳市高新区岗王庄村万商街1号业务范围：法医精神病鉴定(精神状态鉴定、法律能力评定、精神损伤程度评定、精神伤残程度评定、劳动能力评定、因果关系评定)3.机构名称：南阳医专司法鉴定中心许可证号：4113008住所：南阳市车站南路47号业务范围：法医临床鉴定(损伤程度鉴定、伤残程度评定、视觉功能鉴定、听觉功能鉴定)6.机构名称：南阳万和法医临床司法鉴定所许可证号：4113016住所：南阳市人民北路260号业务范围：法医临床鉴定(损伤程度鉴定、伤残程度评定、视觉功能鉴定、听觉功能鉴定、活体年龄鉴定)8.机构名称：南阳南石法医临床司法鉴定所许可证号：4113021住所：南阳市中州西路130号业务范围：法医临床鉴定(损伤程度鉴定、伤残程度评定、视觉功能鉴定、听觉功能鉴定、性功能鉴定、活体年龄鉴定)10.机构名称：南阳阳光法医临床司法鉴定所许可证号：4113024住所：桐柏县城关镇淮南新村209号业务范围：法医临床鉴定(损伤程度鉴定、伤残程度评定、视觉功能鉴定、听觉功能鉴定)11.机构名称：南阳宛中法医临床司法鉴定所许可证号：4113026住所：南阳市工农路312号业务范围：法医临床鉴定(损伤程度鉴定、伤残程度评定、视觉功能鉴定、听觉功能鉴定、性功能鉴定、活体年龄鉴定)18.机构名称：南阳溯源法医临床司法鉴定所许可证号：4113040住所：南阳市七一路127号业务范围：法医临床鉴定23.机构名称：南阳科威法医临床司法鉴定所许可证号：4113054住所：南阳市宛城区官庄镇油矿辽河路北侧业务范围：法医临床鉴定（损伤程度鉴定、伤残程度评定）26.机构名称：南阳宛衡法医临床司法鉴定所许可证号：4113057住所：南阳市建设东路66号业务范围：法医临床鉴定

第一章　总 则第一条　为了规范宗教活动场所的财务行为，加强宗教活动场所的财务管理，维护宗教活动场所和信教公民的合法权益，根据《中华人民共和国会计法》《宗教事务条例》等有关规定，制定本办法。第二条　本办法所称宗教活动场所，是指按照《宗教事务条例》等规定登记的寺院、宫观、清真寺、教堂和其他固定宗教活动处所。第三条　宗教活动场所财务管理应当坚持依法依规、真实完整、安全有效的原则。第四条　宗教活动场所应当建立健全内部财务管理制度。宗教活动场所内部财务管理制度应当报为其办理宗教活动场所登记的宗教事务部门（以下称登记管理机关）备案。第五条　宗教活动场所财务管理主要包括下列任务：　　（一）建立、健全内部财务管理制度，对本场所的财务活动进行管理和监督；　　（二）进行会计核算处理，编制财务会计报告，实施财务公开，如实反映本场所财务状况；　　（三）合理编制预算，统筹安排、节约使用资金，保障本场所正常运转；　　（四）规范本场所收支管理，严格审批程序；　　（五）规范本场所资产管理，防止资产流失，维护合法权益。第六条　宗教活动场所的合法财产、收益受法律保护，任何组织或者个人不得侵占、哄抢、私分、损毁或者非法查封、扣押、冻结、没收、处分。第七条　宗教事务部门、财政部门依法对宗教活动场所的财务管理进行指导和监督。第二章　财务管理机构和人员第八条　宗教活动场所应当建立健全财务管理机构，配备会计、出纳、资产管理等必要的财务人员。财务管理机构在本场所管理组织的领导下对本场所的财务进行统一管理。第九条　宗教活动场所财务管理机构一般由财务管理机构负责人以及财务人员等组成。会计、出纳应当具备从事会计工作所需的专业能力。　　宗教活动场所财务管理机构的人员组成应当遵循不相容岗位分离原则和任职回避的有关规定。　　曾因发生与会计职务有关的违法行为被依法追究刑事责任，或者处于不得从事会计工作行政处罚期间的人员，不得担任宗教活动场所的财务管理机构负责人、会计、出纳等。第十条　宗教活动场所管理组织负责人是本场所财务管理责任人，应当全面负责本场所的财务管理，支持财务管理机构、财务人员依法实施财务管理。第十一条　宗教活动场所财务管理机构负责人应当熟悉国家有关财务管理的法律法规和政策，具体负责并组织开展本场所财务管理工作。第十二条　宗教活动场所财务人员应当依法履行职责，抵制违反国家有关财务、资产、会计规定和本办法规定的行为。任何组织或者个人不得对依法履行职责的宗教活动场所财务人员进行打击报复。第十三条　宗教活动场所会计应当按照国家统一的会计制度规定的程序和要求进行会计核算处理工作，保证核算反映的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。第十四条　宗教活动场所出纳应当依法依规履行办理本场所的现金收付、银行结算，保管库存现金、有价证券等职责。第十五条　宗教活动场所更换财务人员，应当由本场所管理组织集体研究决定，并监督其办理交接手续。第三章　会计核算管理第十六条　宗教活动场所应当执行国家有关民间非营利组织的会计制度，依法设置会计账簿，并保证其真实、完整。第十七条　宗教活动场所应当采用借贷记账法进行会计核算。第十八条　会计核算应当以记录经济业务活动的原始凭证为依据，做到真实、完整。　　任何组织或者个人不得以任何方式授意、指使、强令宗教活动场所会计伪造、变造会计凭证、会计账簿，编制虚假财务会计报告或者隐匿、故意销毁依法应当保存的会计凭证、会计账簿、财务会计报告。第十九条　宗教活动场所应当按照国家会计档案管理制度，建立会计凭证、会计账簿、财务会计报告和其他会计资料的档案，并妥善保管。第二十条　宗教活动场所根据工作需要，可以委托经批准设立的机构代理记账。第四章　预算管理第二十一条　宗教活动场所一般应当制定本场所的年度预算，报登记管理机关备案，并以适当方式通报当地信教公民。第二十二条　宗教活动场所的年度预算由收入预算和支出预算组成。预算一般应当自求收支平衡，量入为出。第五章　收入管理第二十三条　宗教活动场所的收入包括下列类型：　　（一）提供宗教服务的收入和出售宗教活动场所门票的收入；　　（二）按照国家有关规定接受境内外组织和个人捐赠的收入；　　（三）经销宗教用品、宗教艺术品和宗教出版物，出租宗教活动场所资产取得的收入；　　（四）政府补助取得的收入；　　（五）其他合法收入。第二十四条　宗教活动场所各项收入应当及时入账，纳入本场所财务管理。第二十五条　宗教活动场所应当开立单位银行结算账户，并将银行账户信息报登记管理机关备案。　　宗教活动场所各项收入应当存入单位银行结算账户，不得存入个人账户，不得通过个人的支付宝、微信等互联网支付方式收取。第二十六条　宗教活动场所接受境内外组织和个人的捐赠，应当遵守国家有关规定，并给捐赠人出具省级人民政府宗教事务部门统一印制编号的收据，加盖本场所印章。捐赠人匿名或者放弃收据的，宗教活动场所应当做好相关记录。接受的捐赠应当及时入账。　　宗教活动场所设有捐款箱的，应当指定三人管理捐款箱。开启捐款箱应当有三人同时在场，当场清点捐款数额并登记，由三人签字后交本场所财务人员入账。　　宗教活动场所发起设立的慈善组织接受慈善捐赠，应当符合《中华人民共和国慈善法》有关规定。第二十七条　宗教教职人员和其他任何人员不得将宗教活动场所的财产据为己有。　　宗教教职人员接收的捐赠给宗教活动场所的钱物，应当按照本办法第二十六条的规定出具收据并及时入账。第二十八条　宗教活动场所应当对取得的政府补助收入单独核算，严格管理。第二十九条　宗教活动场所应当依法办理税务登记和纳税申报，依法纳税，按照国家有关规定享受税收优惠。第六章　支出管理第三十条　宗教活动场所的支出包括下列类型：　　（一）举行宗教活动发生的支出；　　（二）开展基本建设发生的支出；　　（三）宗教教职人员生活支出、工作人员报酬支出以及水费、电费等日常性支出；　　（四）进购宗教用品、宗教艺术品和宗教出版物的支出；　　（五）从事公益慈善事业和其他社会服务的支出；　　（六）其他合法支出。第三十一条　宗教活动场所的收入应当用于与本场所宗旨相符的活动，不得用于分配，不得用于法律法规禁止的领域、活动。第三十二条　宗教活动场所应当制定并严格执行财务支出审批制度。　　宗教活动场所的支出应当经本场所财务管理机构负责人签字同意，报本场所管理组织负责人审批。　　宗教活动场所的大额支出应当经本场所管理组织集体研究决定，需要听取信教公民意见的，应当征求信教公民意见。大额支出数额标准由宗教活动场所在其内部财务管理制度中规定。第三十三条　宗教活动场所取得的政府补助收入，应当专款专用，不得挪作他用。第三十四条　宗教活动场所款项的出借和借入应当经本场所管理组织集体研究决定并形成会议纪要。借贷双方应当签订合法有效的借款合同。　　宗教活动场所借入款项应当保证按期偿还。　　宗教活动场所出借款项数额较大的，应当要求借方提供担保或者抵押。　　宗教活动场所不得参与非法民间借贷以及任何形式的非法金融活动。第七章　资产管理第三十五条　宗教活动场所应当制定资产管理制度，确保本场所的资产安全。第三十六条　宗教活动场所的资产包括流动资产、固定资产、无形资产、文物文化资产等。第三十七条　宗教活动场所应当加强对流动资产的管理，建立健全现金、银行存款、应收款项和存货等流动资产的管理制度。第三十八条　宗教活动场所应当对固定资产登记造册，设置固定资产明细账或者固定资产卡片，定期对固定资产清查盘点。　　宗教活动场所固定资产的出租、转让和报废应当经本场所管理组织集体研究决定。第三十九条　宗教活动场所转让无形资产，应当经本场所管理组织集体研究决定，取得的收入计入本场所收入。第四十条　宗教活动场所使用的土地和拥有的房屋等不动产，应当依法申请不动产登记，领取不动产权证书；产权变更、转移的，应当及时办理变更、转移登记。用于宗教活动的房屋、构筑物及其附属的宗教教职人员生活用房不得转让、抵押或者作为实物投资。第四十一条　宗教活动场所管理收藏的文物应当登记入账，按照文物保护有关规定妥善保护利用。第四十二条　宗教活动场所对依法占有的属于国家、集体所有的财产以及接受政府补助形成的各类资产，应当按照法律和国家有关规定管理和使用。第八章　监督管理第四十三条　宗教事务部门和财政部门应当指导宗教活动场所建立健全内部财务管理制度，检查制度执行情况，督促存在问题的宗教活动场所进行整改，依法对违法违规行为进行处罚。　　宗教事务部门、财政部门以及有关政府部门可以组织对宗教活动场所进行财务、资产检查和审计。第四十四条　宗教团体应当协助、督促宗教活动场所建立健全并执行内部财务管理制度，帮助财务管理存在问题的宗教活动场所进行整改。第四十五条　宗教活动场所应当接受宗教事务部门、财政部门以及有关政府部门对其财务管理的指导、监督、检查。第四十六条　宗教活动场所应当于每年年度终了后三个月内向登记管理机关提供上年度财务会计报告，以及接受和使用捐赠情况等。第四十七条　宗教活动场所应当定期以适当方式公布财务收支情况和接受、使用捐赠情况，接受本场所宗教教职人员、捐赠人和信教公民的监督。捐赠人和信教公民提出的合理意见和建议，场所管理组织应当采纳，并以适当方式向捐赠人和信教公民反馈。　　登记为法人的宗教活动场所，场所财务管理机构及其工作应当接受本场所监事（监事会）的监督。第四十八条　宗教活动场所的财务人员有权按照《中华人民共和国会计法》以及其他有关规定行使财务监督权，对涉及财务的违法行为提出意见并向本场所登记管理机关和其他有关部门反映。第四十九条　宗教活动场所管理组织负责人和财务管理机构负责人离任时，登记管理机关应当组织对其进行财务审计。第五十条　宗教活动场所注销或者终止时，应当进行清算。　　宗教活动场所清算时，应当在其登记管理机关和有关部门的监督指导下，成立清算小组，对本场所的财产、债权、债务等进行全面清理，编制财产目录和债权、债务清单，提出财产作价依据和债权、债务处理办法，做好资产的移交、接收、划转和相关工作，并妥善处理各项遗留问题。　　清算期间，宗教活动场所不得开展清算以外的活动。　　清算后的剩余财产应当用于与该场所宗旨相符的事业。第九章　法律责任第五十一条　宗教事务部门、财政部门的工作人员以及其他承担管理职责的公职人员在宗教活动场所财务管理工作中滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊，依法给予处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。第五十二条　宗教活动场所违反本办法规定的，由登记管理机关和财政部门按照《中华人民共和国会计法》以及《宗教事务条例》的有关规定予以处罚。第五十三条　宗教活动场所相关人员违反本办法规定的，由登记管理机关责令改正；情节严重的，责令该场所撤换直接负责的主管人员，是宗教教职人员的，按照《宗教事务条例》的有关规定予以处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。第十章　附则第五十四条　本办法由国家宗教事务局、财政部负责解释。第五十五条　本办法自2022年6月1日起施行。2010年1月11日国家宗教事务局公布的《宗教活动场所财务监督管理办法（试行）》同时废止。

　　管理人员是通过别人来完成工作，做决策、分配资源、指导别人的行为来达到工作的目标。那么以下是我为大家整理的公司管理层工作总结，欢迎大家阅读！ 　　公司管理层工作总结范文（一） 　　时光荏苒，光阴似箭，自康杰代班以来，已有一个年头之久，从中经历了很多坎坷，也学到了很多东西，班组也一直在一个比较好的状态下运转。本以为自己对基层管理已略知一二，自xx月xx日班长考核领导点评之后，我仔细端读试卷良久，方知自己作为最基层的企业管理者，诸多方面还深有不足。现作自我总结 　　 首先是自身管理方面： 　　作为一个优秀的班组长，本身自己必须以身作则，公司要求的规章制度自己必须带头做好。而自己却一直在个人形象方面稍显随意，譬如上班期间，无意识的卷袖，不带防护眼镜等，由于过于自信对物料性质、设备运转、生产运行岗位过于了解，知道哪些岗位可能会发生突发事件，而有选择性的做到防护，从而不自觉地让员工养成了坏的习惯。 　　虽整日班前班后，包括班中巡查期间，对员工都是耳提面命，可效果依旧收之甚微。对此，以后自己会在这方面严格要求自己，努力执行要求的防护到位，切实做好员工的安全防护工作。 　　 其次是员工管理方面： 　　作为一个优秀的管理者，自己必须要深入了解自己的下属，包括他（她）的人品、性格、爱好、处事作风、工作能力等诸多方面，针对不同性格、不同年龄段、不同能力的人应该分别予以不同的管理方式、说话语气和工作任务，做到人尽其才，物尽其用。 　　同时要懂得关心自己的员工，真诚的关心。当他们犯错的时候，除了批评外还要多加鼓励，以及对其的信任，让他（她）体会到领导层的关心与器重，让他知道我们不但是上下级关系、同事关系，我们还是互相支持、关心的朋友关系。当然，作为管理者，同样要在员工面前树立自己的威信。这种威信不是靠恶语批评，也不是靠一味的做老好人树立起来的。一个真正优秀的管理者，是要让自己的员工中的一大部分人说你好，一小部分说你坏，才能称之为优秀的管理者。 　　因为管理者不是员工，只要做好自己的分内事就行了，你需要的是一个团队的力量，你需要说你好的人的支持，你同样需要说你坏的人的执行。因为朋友和同事概念上的执行力度的效果迥然不同，好坏恰恰能做到互补。譬如自己带班以来，从当初的谭师傅的接班时的百般刁难、锱铢必究，老员工在我班的不屑与刻意逃避重任，以及年轻员工的夜班随意离岗与经验匮乏，委实给了我巨大压力，深感管理是一门很深的学问，是一种艺术。 　　如何在这个浓缩的有着形形色色的人物的小社会中把这个团体玩转起来，不光需要埋头苦干的精神，还需要胆识和魄力。对于无理取闹的员工要予以颜色，让其深知自己不是谁都可以随便捏的柿子；对于不屑你的员工要让他认识到你的能力，无论是理论、实践、还是为人处事方面，你都要做到让他知道你比他强；对于年轻员工，要严格要求执行公司规章制度，事不过三，再犯同样错误，绝不姑息。 　　同样还要让大家了解到你一直在努力地想把这个班组带好，想让每个人都得到领导的肯定与认可，这样慢慢的他们就会从心里折服与你，慢慢的这个团队就成型了。当然，由于自己社会阅历，经验方面还有所欠缺，对于员工心理等各个方面拿捏的还不是很好，对某些员工的想法没有深入的了解，从而导致班组偶尔的不和谐。 　　譬如七月份在离心岗位的xxx与取代岗位新进员工xxx发生口角就是一个典型例子：由于公司极少数员工的挑拨，导致其对离心岗位颇有怨言，虽予以调动，但因时间仓促，未及时深入了解新近员工胡波性格特征，第一天相处，没有很好的磨合，由于岗位操作方式不同，导致矛盾，最后演化为口角，虽及时制止，但此次之后深知不同员工，性格上的差异与岗位安排的重要性。以后自己会在这方面多加用心，争取做到每位员工都在一个好的情绪下认真的工作。 　　最后，作为一个优秀的班组长，在下级面前要代表公司的立场说话，在上级面前要做好下级的工作，全力辅助领导的工作，从而让整个生产工序在一个顺畅的环境下进行。 　　总之，经过上次的考核，感触颇多，深知自己在现场管理，人员管理，生产管理，甚至包括自身管理方面还有很大的不足，以后自己将不遗余力的做好自己应该做的工作，争取成为一个优秀的基层管理者，不辜负领导的期望和栽培之心！ 　　公司管理层工作总结范文（二） 　　时光荏苒，20xx年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终对自己进行一番盘点，也算是对自己的一种鞭策。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法，深入学习，掌握技巧，加强管理，改进服务，大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献！ 　　行政部是公司水厂的关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，对外要应对工商、社保、药检、质检、税务等机关单位的各项检查。行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订阅报刊杂志、车辆文件的保管、大到接待、会议、结算、采购办公用品及对其领用情况进行备案。每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的`成本换得的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。行政部人员虽然少，但在这几个月里任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺利完成。 　　经过几个月的磨练与洗礼，行政部的综合能力相比之前又迈进了一步。20xx年，在公司水厂领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨、品牌和效益目标上，行政部紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。 　　 一、人事管理方面 　　根据水厂部门岗位的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求设备厂家前来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。 　　 二、行政事务工作方面 　　1、理好各证照并如期到各单位进行年审换证工作。 　　2、和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。 　　3、做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为第一原则，合理地采购办公用品。 　　 三、公司管理运作方面 　　1、市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，及时和公司各个部门沟通，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。 　　2、完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个原因，本年度加强了对员工的监督管理力度。 　　 四、工作中的收获 　　能够较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、办公用品发放、对外接待、对内管理等）；懂得事情轻重缓急，做事较有条理；能很好的完成领导交代的工作，也真正做到了上传下达。与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。 　　 五、工作中存在的不足 　　过去的一年，在得到公司领导的指导和各部门的大力协助下，行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面： 　　1、由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。 　　2、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。 　　 六、20xx年工作计划 　　作为行政部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着xx企业标准的正式发布，对于我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。20xx年行政部将从以下几个方面着手工作： 　　1、完善公司制度，向实现管理规范化进军。 　　成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合水厂公司的管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，20xx年行政部的工作将以此为中心。 　　2、加强培训力度，完善培训机制。 　　企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。 　　3、协助部门工作，加强团队建议。 　　继续配合各部门工作，协助处理各种突发事件。20xx年是公司拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建设也是20xx年行政人事部工作的重心。其实正所谓，天下难事始于易，天下大事始于细。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信公司、公司员工会越做越强。 　　公司管理层工作总结范文（三） 　　回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢！有你们的协助和理解才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。以下为今年的工作总结。 　　一、沟通与文件处理工作 　　1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况，反馈信息；搞好各部门间相互配合，综合协调工作；对各项工作和计划的督办和检查。 　　2、根据领导意图，起草有关规章制度、工作计划和其他文稿。负责公司来往信函的处理及收发、登记、传阅、批示；做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、及时完成工作任务提供了有力的保证；同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务；加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。 　　二、制度管理与违纪统计工作 　　1、协助公司领导，完善、制定公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤质量的提高。能很好地履行岗位职责，办事效率的提高。 　　2、每天对公司各部门环境卫生、消防、纪律检查工作，有异常情况进行现场处理。在检查中发现的违纪、违规、等各种不良现象及时通知相关部门负责人进行处理；为公司加强管理、提高后勤服务；认真收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。 　　三、办公物资的统计以及客户的接待 　　1、对公司各部门使用的办公物资进行了统计，并分类建档存入电脑中，保证了物资使用的安全；负责公司办公设施的管理和维护及维修联络。包括公司办用品采购、发放、保管、使用登记、维护工作等；并履行稽查职能，认真办理办公用品的出、入库、领用严格控制和管理。办理库存工服的出、入库交接、保管管理。公司日常行政、人事、办公事务等管理工作，协助总经办处理日常工作。公司总务工作，做好后勤保障。 　　2、公司办公、生产会议安排、记录和整理会议记要，根据需要按会议决定发文。接待来访客户，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。保安、司机的监督管理。对厨房人员、保安及司机反应的各种问题及日常工作情况、报销单进行审核、查阅，对有异常的进行处理。公司各种表格管理。完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。 　　四、明年行政工作计划 　　1、加大后勤服务及监督力度，并根据公司工作实际情况，对后勤服务有关规章制度修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。配合公司促建工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型的人和事予以及时公布，通过“以点带面、以薪带誉”，促使工作质量进一步提高。 　　2、严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。 　　行政人事总务部工作责任大，但我始终以饱满的工作热情投入工作，兢兢业业，履行行政、人事、总务等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作任责。当然，行政人事总务部在今年的工作中还存在粗糙等不足，将在来年工作中改进和纠正。为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献！

　　 　　加强财务管理工作意见和建议 篇1 　　财务管理工作必须严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。 　　一、财务机构与会计人员 　　1、公司设财务部，财务部协助总经理管理好财务管理工作。 　　2、出纳人员要与明细账、总账的工作分离。做好会计内部监督。 　　3、财务人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，也不得中断会计工作。 　　4、固定资产必须由财务部办公室每年盘点一次。公司对固定资产的购入、出售、清理、报废的都要办理会计手续，并设置固定资产明细帐进行核算。 　　5、仓库保管员配合会计人员，定期盘点，制入库单和出库单。认真记录原材料、包装物，半成品、商品的规格、数量、金额。及原材料、包装物等因特殊原因毁损的数量金额。 　　6、会计人员必须定期出具财务报表报送总经理，包括月报、季报、年报。并及时向总经理反应公司运营状况。 　　二、资金、现金、费用管理 　　1、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途;非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位(人)。 　　2、所有员工(包括总经理)因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠挂账。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。 　　3、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。 　　4.出纳每天都要记录公司收支，记录现金日记帐和银行存款日记账做到日清月结。 　　5、业务员发样品时每种样品不得超过10袋。 　　三、办公用具、用品购置与管理 　　所有办公用具、用品的购置统一由办公室造计划、报经领导批准后方可购置。 　　四、合同签订 　　对各方当事人权利、义务的规定必须明确、具体，文字表达要清楚、准确。合同上应注明收款和付款时间，并注上若不按时付款则罚货款的的百分之几的货款。 　　以上是我近期发现的财务问题。 　　加强财务管理工作意见和建议 篇2 　　一、参与前期决策，严把项目质量关，财务工作意见及建议。企业主管部门对外商投资企业不仅要进行事中、事后管理，而且要从项目开始就介入企业管理，正确引导外资投向，严把项目质量关。要参与项目论证，搞好可行性研究，做好投资经济效益的综合分析和评价，询查外商资信，审查合同条款，帮助企业做好综合平衡、落实资金、市场和各项生产条件，保证企业建成后能够健康顺利发展。 　　二、管好国有资产，支持老企业改造。根据国务院的有关规定，行使国有资产所有者的某些职责，决定所属企业与外商合营时国有资产的投入和处置方式，配合国有资产管理部门，积极开展企业资产评估工作，监督和评价所属外商投资企业国有资产保值增值的情况，考核国有资产经营者的业绩。指导、帮助和支持所属老企业吸收外资进行技术改造，帮助解决改造过程中的各项财务问题。 　　三、贯彻法规制度，规范财务管理。贯彻《企业财务通则》、《企业会计准则》和分行业财务制度，以及国家有关财政、财务方面的政策、法规，监督所属外商投资企业对国家统一政策、法规的执行情况;督促企业及时上缴各项财政收入;对财政部制定的涉及本行业外商投资企业的财务会计规章制度提出意见和建议;对企业上报财政部门备案的内部财务管理制度提出修改意见;参与研究产业政策、技术政策、社会保障制度、工资制度、住房制度等;指导、管理本行业外商投资企业的财务会计工作。 　　四、管好专项资金，支持企业发展。根据国家有关规定，管理本行业和本部门有关吸收外商投资的专项资金，根据国家产业政策掌握好资金投向，帮助企业解决资金上的困难，支持企业发展，要确保重点，优先支持投资少，见效快的项目，努力提高资金的使用效益。 　　五、建立信息系统，搞好统计分析工作。按照财政部的统一部署，建立和完善外商投资企业分户报表编报系统，进一步扩大信息统计面。利用统计资料分析企业供、产、销存在的各种问题，提出解决问题的方法;按照财政部制定新的企业经济效益评价考核指标对企业的偿债能力、营运能力、盈利能力进行分析、评价，为领导制定外资政策提供参考依据。 　　六、开展业务培训，提高人员素质。组织外商投资企业财会人员的业务培训，学习国家有关利用外资的法律、规定，学习新的财务制度，会计准则，以及有关的财经法规、制度，学习外语、计算机知识，逐步提高财会人员的政策水准、业务水平和实际工作技能。同时，积极召开企业财务工作的座谈会或专题研讨会，交流经验、互相促进，共同提高，推进企业财务管理工作的全面开展。 　　加强财务管理工作意见和建议 篇3 　　每一个公司都有自身的特点，但是作为财务管理而言都是相同的。你可以先了解下企业公司的业务流程，所谓没有调查就没有发言权嘛 然后针对各业务提出财务管理的意见和建议，可以着重提一下成本控制的问题及目标优化的问题，这是老板所关心的。希望对你有所帮助! 　　1、固定资产管理方面 　　建议更加精细化管理，除了财务部做好固定资产的账目记载外，还要加强实物管理，做好固定资产实物帐的登记，责任到人。 　　自固定资产购买之日起，填写固定资产使用清单，一式三联，由具体使用部位，财务，办公室各留存一联，便于对固定资产进行监管。 　　2、财务管理方面 　　加强公务卡管理。建议月、季、年末，将公务卡的使用清单打印出来，与财务打款报销进行核对，逐笔核对，杜绝漏洞。 　　加强机关财务内控。对于报销的票据，落实层层签批。由经办，经办部室领导、财务部领导、分管领导、大领导逐级审核签批，加强支出审核。全部支出采用事前申请，专人办理，事后监督检查的内控管理，消除一切不符合财务制度的隐患。 　　补充回答： 　　加强财务收支管控。现在国有企业正在国资委的监管下进行“三重一大”项目检查，咱们作为机关事业单位，也应加强财务收支的监管。重大固定资产处置，重大经费支出应由机关领导班子确定，具体业务部门全程负责，财务部门时候核算、监督。重大收支管理，形成制度化、程序化，以便将来上级领导部门的审查。 　　加强财务执行财经法规的力度。严格按照会计法等财经法规规定，实行岗位不相容管理，会计档案按规定保管、转档、存档。加强财务人员的法律方面学习，掌握会计法，熟悉各类经济法规。以便于以后在工作中，可为领导的决策提出更加规范的参考。 　　要双方公司协调 协调中出现矛盾 用最简单方法用法律来解决 　　还有借钱的时候装孙子 还钱的时候装爷 一定要贷款提货 　　现在亲戚还有上法庭的有的是 不要轻易相信他人 有的`人自己都不相信 　　现在生意越来越不好做 一但货款收不回来倒霉的是自己 生意有风险 自己慎重。 　　1、总结20xx年中级会计职称《财务管理》考试命题基本特点 　　命题点选择基本上正常，没有偏题和怪题。在最后语音交流强调考前最后阶段回归教材，串讲覆盖范围在80%以上，也提供了一些总结的记忆方法。比如财务管理体制中集权和分权等的内容，在最后交流时候提出一个方法“7项集中4项分散”，对于分散的也提出了几个关键词，也正好在今年考试中考到了。 　　计算性内容有所下降，分析性内容有所增加。之前考试基本特点是计算性内容比重很大，主观题45分中基本上都是计算性内容，客观题中也涉及到计算性内容，总体上占据50%左右;今年单项选择中涉及到计算只有3题;计算题中也增加了分析性内容，减少了计算题目;今年总体性内容看，计算性内容占据40%以下。从今年开始，可能计算性内容会有所下降，逐渐突出分析性内容。 　　增加了案例题的测试。这种情况在第一次语音交流中提出来有可能考核方式有变化。在拿到教材中就感觉到教材中的案例分析题就是来自高级会计师的考题，这些内容很可能在考试中出现。到官方发布试题质量分析报告中反映出考生综合运用能力欠缺，建议考试中增加案例题的测试力度，更加觉得考试思路上会有所变化，在以后的串讲班、语音交流中也强调这样的新的动向。由于没有现成题目可以借鉴，所以只是在最后语音交流中做了体现。案例分析题往往涉及到零碎知识点，但是难度并不会很大，所以语音交流中把教材中应该关注的知识点提了出来，如果按照我们的思路来学习，今年过关问题不大。因为考试总体来看，涉及了案例分析，那么考试难度是降低了。 　　2、20xx年参考中级会计职称《财务管理》学员的学习意见 　　学习要注意认真阅读教材，有针对性地阅读教材。第一遍阅读要把知识点提炼出来，为第二遍阅读提供基础，减少阅读时间，第三遍更应该抓住重点，减少时间。命题方式和教材很接近，只要把教材相关知识点搞清楚，一般应对考试基本上能够过关。每年辅导中，最后考前总会要求大家回归教材，善待教材，之所以这样要求，就是基于考试的基本特点提出的。 　　注意培养对于案例题的应对技巧。最近期间留意了论坛上考后大家的反应，有认为简单的，有人为难的。难点一方面是题目出题有一些变化，比如题目中增加了背景介绍，加大了题目的阅读量，要求考生能够找到有价值、与题目有关系的信息，这个是应该关注的问题，尤其应对案例分析要能够迅速地找到有用信息，这种能力应该注意锻炼和提高。有的考生如果不注意培养，很容易在大篇文字中迷失方向，考虑到案例分析这种方式是考试的基本方向，所以一定要重视应对案例分析题的能力，适应考试需要。 　　学习过程中注意理解相关知识点，树立起财务管理的理念。做过题目以后树立相关理念，比如第六章对于广义和狭义的分配概念，教材是按照新的广义分配概念来进行框架设计，如果引起关注了，今年客观题中关于该知识点的考察就能够解决。知识点理解了，很容易应对类似题目。这种特点在其他题目中也有反映，很多客观题在教材中找不到现场答案，但如果有现成的财管理念了，是不能得出正确答案的。 　　加强财务管理工作意见和建议 篇4 　　1.加强对财务管理人员的素质教育 　　为了规范单位的财务行为，要切实加强财务管理，为企事业单位创造一个良好的经济环境，促进事业发展，随着市场的经济在飞速的进行发展，整体的财务管理水平带来了有很大程度提升，这就要求财务的管理人员不单单的要懂得一些管理相关的知识而是要求具备高水平的财务管的人才，因此要通过各种，通过多种渠道和方式加强对会计人员的培训，提高和更新财务管理人员的知识水平，提升财务人员的工作能力，同时要充分调动财务管理人员工作的积极性以及主动性，这样就会加快这个企事业单位整体发展的脚步。 　　2.合理有效的协调财务管理和会计核算间的关系 　　财务管理工作并不是独立内部的部门自我就可以进行运转的，任何企事业单位财务管理离不开会计，其所有的经营或是生产活动都与财务运转之间是密不可分的，财务管理工作很多时候也需要和外界的一些有关的部门进行沟通，所以财务部门应当合理的协调彼此的关系。现在企事业单位都比较注重整体财务的管理一方面的运转，但这种重视只是停留在重视上未能给予采取任何正确的行动。内部很多财务的决策与会计的核算是分不开的，会计的核算涉及的一系列相关程序及方法同样也是财务在管理中非常需要的，但两者之间是存在很大的差别的，两者之间既有联系同时又存在差别，就亟待采取一些正确科学有可行性的方法来沟通和合作。 　　3.制定科学实用的财务管理制度 　　健全财务管理工作中各项工作规章制度，结合本单位的会计工作要求，要切实做到事事有人管，人人有专责，办事有要求，工作有检查。对会计岗位的划分进行调整和设立必要的会计岗位。设置岗位时应根据职责分离的原则分配岗位，同时加强授权审批控制，强化内部牵制制度，通过人员分工、岗位责任制的建立、权限的划分等形式进行控制，防止错漏、舞弊和越权行为的发生。 　　4.提高企业的科学投资的能力 　　要实现确保企业内部实施的控制制度具有科学性以及规范性。真正要达到制度的制定符合各企事业单位自身的实际情况，不单单要容易进行操作，同时还要相应进行有效地把握关键的环节，特别是在资金的流动方面以及采购及投资等比较重要的环节，进行制定科学完整的制度。资金是各企事业单位赖以生存的根本，要努力提高资金的运用效率。把握住源头的合理利用，充分考虑投资风险。

刻舟求剑的寓言故事如下：有一个楚国人出门远行。他在乘船过江的时候，一不小心，把随身带着的剑落到江中的急流里去了。船上的人都大叫：“剑掉进水里了!”这个楚国人马上用一把小刀在船舷上刻了个记号，然后回头对大家说：“这是我的剑掉下去的地方。”众人疑惑不解地望着那个刀刻的印记。有人催促他说：“快下水去找剑呀!”楚国人说：“慌什么，我有记号呢。”船继续前行，又有人催他说：“再不下去找剑，这船越走越远，当心找不回来了。”楚国人依旧自信地说：“不用急，不用急，记号刻在那儿呢。”直至船行到岸边停下后，这个楚国人才顺着他刻有记号的地方下水去找剑。可是，他怎么能找得到呢。船上刻的那个记号是表示这个楚国人的剑落水瞬间在江水中所处的位置。掉进江里的剑是不会随着船行走的，而船和船舷上的记号却在不停地前进。等到船行至岸边，船舷上的记号与水中剑的位置早已风马牛不相及了。这个楚国人用上述办法去找他的剑，不是太糊涂了吗?他在岸边船下的水中，白费了好大一阵工夫，结果毫无所获，还招来了众人的讥笑。这则寓言告诉我们，用静止的眼光去看待不断发展变化的事物，必然要犯脱离实际的主观唯心主义错误。刻舟求剑的寓言故事读后感：《刻舟求剑》这个故事讲的是一位楚国人要乘船渡江，不小心将剑掉到江里。于是，他就在船上刻了一个记号。等船靠岸了再去捡，结果捞了半天也没有找到。这个故事讽刺了那些愚蠢而又拘泥固执，不知事物发展变化的人。在我们的生活中也会常常出现这样事情。就拿我来说吧，记得我在四五岁时，妈妈带我去乡下的姥姥家。在我快要离开之前，我把我最喜欢的小珍珠埋到了离姥姥家门只有八步之远的小土坑里。回到天津时，我一直惦记着它会不会被人挖走，我的心一直悬着。终于在我九岁那一年，妈妈又带我去乡下姥姥家玩。刚一到那里，我首先做的就是挖土坑找珍珠。我仍然迈了八步，可是怎麽也找不到，于是我坐在板凳上左思右想。突然我想起来我现在长大了，步子也大了。原来是八步，现在就该是四步了。我试了试，果然挖到了。《刻舟求剑》的启示如下：《刻舟求剑》告诫我们：世界上的事物，总是在不断地发展变化;在日常的生活和学习中，我们都要具体情况具体分析，了解事物变化的规律，采取相应的行动，而不能总是一成不变。

没有当班主任的经历，当然仍可评定中小学高级职称。 但必须承认担任班主作工作经历在评定职称时所起的极其重要的作用。 教师的职责就是教书育人，故担任班主往是每一位科任教师的不可推卸的责任，义务旁贷，而勇于担任班主任，当好班主任也是衡量一位教师责任感和管理能力的试金石。 班主任工作异常繁杂，特别在当前 社会 背景下，也是一项多少有点风险的工作，有的教师宁可多教一个班，也不愿意担任班主任，对于教主课的老师来说，一个班的教学，相当一个教师一半的工作量。 一位教师一半工作所含有的劳动报酬是多少？而班主任能有多少班主任费？ 所以班主任工作量大，花费的时间和精力与所取得的收入实在不相匹配。 在此情况下，很多学校势必加大班主任工作经历在评定职称时的权值与份量，也是公平的，必要的，也是会受到绝大数一线教师的肯定的。 要知道，每当新的学年度开始时，对于新的年级的各班班主任的安排，历来是学校一项重要的工作。 一位不称职的任课教师，只是有损某一课程的成绩，一位不称职班主任，就可能损伤了一个班。 标准答案来了：中小学教师晋升副高级职称，没有班主任工作经历，是完全可以的。 但是，嗯，重点在这里，但是必须要有其它教学管理方面的工作经历。 在学校里，哪些工作属于教学管理方面的呢？校长、教导主任、后勤主任、少先队辅导员、教研组长等，都是的。 为什么可以这样呢？很简单，上面说的这些工作都很重要，必须要有人干的，但是又不可能让人家再同时兼任班主任，所以干这些工作就不需要再干班主任了。 所以，在职称评审申报表里，教学管理这一块，除了有一栏填班主任工作年限，还有一栏叫“其它教学管理年限”，这就是给没干班主任的申报者填的。 当然了，一所学校教干数量有限，大多数老师做不了，那就只能去做班主任，两样一个也没有，就没法评职称了。 为什么要求老师必须干班主任才能评职称呢？很简单，班主任工作非常辛苦，班主任费却不高，而且风险大，换句话说，就是付出与回报不对等，导致老师都不愿意干。可是，没人干班主任学校工作就运转不了，所以在经费有限的情况下，就只能在评职称上设置门槛，来引导老师去干班主任了。这也就是一种杠杆作用吧。 中小学教师晋升中级、高级职称没有班主任或者辅导员经历是不允许晋升职称的。 这是晋升各层次职称的必备条件。从教以来，如果你没有五年班主任或者五年辅导员经历，那么你无法参加职称晋升。 今年我们这里对任班主任的规定有所调整。 只要是从教以来有五年以上的班主任经历就可以参加职称评审。 这个条件的改变，有很多教师就可以参评了。 原来的规定是任现职以来必须有五年以上的班主任。 初中高中很多女教师就因为这个条件被挡在职称的门外。因为初中高中大部分都是男教师担任班主任，女教师因为家庭或别的原因都没有担任班主任，就与职称无缘了。 班主任是衡量一位教师育人和班级管理的标志。如果不担任班主任工作，对教师来说是一种缺憾，所以把是否担任班主任作为职称的必备要素。 班主任工作是非常辛苦的，劳心也劳力，工作量大，事无巨细，很多人都不愿意当班主任。 为了提高当班主任的积极性，为了学校工作的顺利开展，有必要把班主任经历纳入到职称申报的硬指标。 当然各地的规定会有不同，但大多数地方都把班主任经历都列入晋职称的必备条件之一，这样也说明班主任工作的重要性以及对班主任工作的重视程度。 事实证明，考核的导向在哪里，哪方面的工作就有人干。如果没有考核，很多工作就会失去动力。 我们这是硬性规定，班主任年限不够连续三年或间断五年，是没有资格评聘中学副高级职称的，如果在这之中本人被评为县、市、区优秀班主任，或者是所带班级被评为各级别的先进班集体，会为自己的职称助力不少，当然团委书记以及政教主任也可以替代班主任经历，但从我的观察来看，通过率也不高。 我评副高级职称的时候是一次通过，当时我的班主任经历已有13年，而且有两次所带班级被评为市级先进班集体，自己也有几次荣获优秀班主任，个人认为班主任的荣誉在评职称之中占了很大的比例，所以为了评职称，虽然班主任工作非常琐碎，非常辛苦，大家撸起袖子加油当班主任吧。 作为一名教师，很高兴回答这个问题。 没做过班主任工作的也应该可以晋升副高职称，学校的工作不单单只有班主任来完成的，是需要各个部门各种任课教师共同努力才可以完成的，班主任工作固然很重要，如果晋升副高职称还要有班主任工作经历的话，其它老师的工作积极性必然会降低，也导致很多老师争做班主任工作，那其他工作谁来干。 中小学教师晋升副高级职称，没有班主人经历可以吗？ 班主任工作经历，曾经是中小学教师评职晋级的条件之一（近三年的班主任工作才计责任轻重分，任职以来的班主任工作不计分。）换言之，没有班主任工作经历，就没有评职晋级的资格。这一制度在实施过程中，就将许多教师拒之门外。一是，班主任工作岗位在一个学校一定时间内有限，不可能给每个教师都提供班主任工作岗位；二是，不是每一个教师都适合当班主任，或者说不是没一个教师都具备作班主任工作的能力。所以，后来……。从2019年职称年度考核表看，增加了“教育管理经历”一栏，要求据实填写。不知何意？ 没有班主任经历，是不能晋升高级职称的，这是有明文规定的。对这个规定，老严表示不理解，高级职称是专业技术资格，为什么不当班主任不能参评？同时，老严也心疼“音体美”教师两秒。 一、没有班主任经历不能参评高级职称的理由充分吗？ 刚好，这几天，我在审核我镇申报高级教师网上申报材料，发现，班主任经历是必不可少的评审条件。 从这个规定中，我们清楚地看到，对参评高级职称教师班主任工作经历要求还是很严格的。 因为，教师不仅教书，更承担育人的重任。 这样的解释，有一定的道理，不过，我还是不理解，按照教育局的解释，不当班主任就不能育人了吗？育人一定是班主任的事吗？育人不是应该与教学同步进行的吗？ 二、对“音体美”学科教师，表示很心疼。 这能怪这些“音体美”教师吗？并不能，是学校不给机会，又不是他们不愿意做班主任 。 你瞧，不仅学校不安排“音体美”教师做班主任，连家长们也不同意，怕影响孩子学习。 只是，如果都这样安排，不让“音体美”教师担任班主任，他们如何评职称？ 三、我们对班主任经历有一定的误解。 最近，咨询了一下人社局相关负责人，才发现，我们对这个“班主任经历”，有误解。 所以，如果没有担任班主任，并不影响职称评审。 只要在正常教育教学的同时，再承担一些学校工作，如课外兴趣小组，就算符合高级职称评审条件。 我是高中学校的管理层，老师的职称评审工作就是我所分管的工作之一。 对这个问题，我的答案是： 各地情况有所不同，执行的标准也会有所差异。 以我所在的地域为例进行分析—— 省教育厅、人社厅红头文件明确规定：参评中级和高级职称需要有班主任工作经历 其中，参评中级职称的老师需要有三年以上的班主任工作经历；参评高级职称的老师需要有五年以上的班主任工作经历。 按照上级文件精神，参评职称必须有班主任工作经历。 但是有些学校并没有严格执行。 没有严格执行的原因是什么？ 三个方面的原因： ❶文件中规定除了班主任这几个字以外，还有“辅导员”三个字，也就是班主任或者辅导员。这就容易引发歧义了。 据我了解，辅导员是小学班主任的别称，这里所说的辅导员就是指小学班主任。 但是很多人打起了擦边球，揣着明白装糊涂。既然辅导员可以，那么心理咨询老师算不算辅导员， 体育 教练算不算辅导员，女生宿舍管理员算不算辅导员……只要能跟辅导员三个字沾上边的，貌似就符合“班主任”这个条件了。 ❷教育主管部门不敢担责。按理说，县级教育主管部门应该负责对班主任任职的解读和解释，他们不管这一套，只要你们学校报来材料，盖着公章，反正责任就由你们学校承担，他们可不管真假。 ❸民不告官不究。有些学校校长明知道班主任就是班主任，辅导员也是班主任，但是他们也不想得罪人，当起了老好人，说什么：只要老师没有投诉的，那就没有问题。 有一所学校还真的发生了投诉的事件。那位参评高级职称的老师因为班主任工作年限不够，被他的同事举报了，引起了上级部门的高度重视。最后查清楚了，班主任工作年限少了一年，被取消了评审资格。 为什么把班主任经历作为职称参评的重要条件呢？ 那些没有当班主任还想评职称的老师不要埋怨这种规定，在我看来这种要求是有道理的。 分析如下—— ❶ 作为一名老师，如果没有当过班主任就不是真正意义上的老师，或者是不完整的。 为何如此说？ 班主任才是学生们真正的老师，关心他们的学习，关心他们的思想，关心他们的生活，关心他们的成长，和学生们相处的时间最久，是能走进学生心灵的老师。 而普通任课教师呢？上课来，下课走，和学生除了有知识上的交流，在其他方面几乎没什么交流，和学生接触的时间比较短。 各位网友都曾经是学生，你想一下：在你就读过的学校中，哪些老师你还记得？班主任的印象最深刻吧？！ ❷ 班主任人选严重缺乏，影响着学校的正常工作。 老师很辛苦，班主任最辛苦，起早贪黑、披星戴月，非常不容易。而班主任补贴并不高，好的地方每月也就几百元钱，还不够班主任看班开车的油钱。 因此，很多学校出现了“班主任荒”，没有多少老师愿意当班主任。我们学校高一缺2个班主任，高二缺5个班主任。 缺少的班主任怎么办呢？ 一个班主任兼任两个班的班主任呗！ 所以，上级部门把班主任经历作为职称评审的重要条件是可以理解的。 我是朗月寒雪，感谢阅读，欢迎关注，一起聊教育。 可以！ 班主任只是评职称的一个充分条件，不是必要条件，因此，没当过班主任，仍然可以参评副高级职称。 当然，当班主任可以多加分，评职称更加占优势。没当过班主任，这一项的分数就没有了。 其实，好多老师不是班主任，也没当过班主任，但他们在这一项里，总要填上“班主任”，学校并不较真，最后填注的意见都是“情况属实”。 所以，题主不必太老实、太死板，当过没当过班主任，都填上“班主任”就行了。 当过没当过班主任，都不怎么重要，这一项占的分数并不很大。 最重要的是闹几个、最少一个国家级荣誉证书，比如:先进教师、模范班主任、学科带头人、讲课大赛冠军，等等，这个占得分数大，而且非常重要，是硬件中的“硬件”。有这么一项，基本上就可以过关、评上副高职称了。 最后，祝你好运！ （我是“孙老师谈孩子教育”。谢谢题主邀请！以我真心，回答你问；唯求务实中肯，不敢故弄高深） 按职称评审条件，必须有班主任或教学管理工作的，并有一定成绩的！ 因为大多数人，都是用班主任的，所以就认为这一条是必须的！ 实际还有教学管理工作，也就是，副校长，（当然校长肯定不会是班主任！）年级主任，副主任，系部主任，副主任。教务处长副处长什么，等等！还有教研组长等 现在，由于班主任工作没人做，有的学校，规定，必须是班主任，其他不算！因为评职称，第一关，就是学校！所以，没有对错，只能执行！ 本人，12年，评副高级，就是在教务处干的，为了保险起见，还做了教研组长！

素质教育，是以全面提高人的基本素质为根本目的，以尊重人的主体性和主动精神，以人为的性格为基础，注重开发人的智慧潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。它重视人的思想道德素质、能力培养、个性发展、身体健康和心理健康教育。自从”双减“政策颁布下来，素质教育越来越多被提及和重视，减轻学生的学业压力和校外培训压力，注重培养学生的综合素质能力和个性化发展，成为义务教育阶段学校教育和家庭教育的重中之重。素质教育可以帮助孩子德智体美劳全方位的进行发展,让孩子不再是单纯的一个考试机器,不再是单纯的只对分数敏感,还会对各种各样的东西都保持着强烈的兴趣和爱好之心。 比如弹钢琴、小提琴、跳舞、唱歌、画画、玩游戏等等,他们都懂并且玩得很好很棒,而且他们都富有创新能力,不会再那么的死板,也不会再纠结于某一个标准答案。他们往往富有开拓创新的能力和质疑的能力,当老师提出一个带有争议性的话题的时候,孩子们往往敢于提出质疑,并且给出相应的回答。”深入发展素质教育，已是新时代人才培养的重要方向，是今后相当长时期内我国教育事业发展的一项重要任务，更是进一步深化教育教学改革，全面提高教育质量，落实立德树人根本任务的战略需求。

u2003u2003光阴似箭，这一阶段的工作即将结束，画上句点。此时就可以做个总结，看看自己的收获。通过总结，可以提高自己的工作技巧，写工作总结时需要包括哪些方面呢？为满足您的需求，我特地我了“2022后勤个人工作总结范文（精选5篇）”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 2022后勤个人工作总结范文（精选5篇）(篇一) u2003u2003　　营运是公司经营发展的生命线，后勤部作为营业保障部门，在20xx年进一步强化了以营业为中心的服务理想，加强与前勤营业部门的沟通协调，详细内容请看下文学校行政后勤年终个人工作总结。 u2003u2003　　1、进一步加强物业设施维修维护，提高服务设施运行标准。 u2003u2003　　20xx年，后勤部对长沈两店实行统一管理目标，在工作标准和规范方面实现统一管理。在基础设施维护方面，11年对所有设施设备进行普查，重新建立健全了设备档案，统一编制了设备保养计划，并实行跟踪检查进度，保障设备设施的稳定运行；对于涉及物业运行的意外事件，建立了意外事件报告总结制度，要求意外事件发生时，填写《意外事件处理报告单》，对事故处理过程、事故发生原因、进一步的纠正预防措施均做了相应的要求，以此减少了同样问题的重复发生；实现多级巡视制度，包括经理级员工开店前巡视、物业管理员巡视，领导抽查巡视，联合检查巡视等，保障物业问题及时发现和处理。20xx年截止目前，长沈两店通过巡视发现物业维护各类问题近35000个，均得到及时的处理，保持了较好的物业运行标准。在做好日常运行维护的同时，后勤部20xx年截止目前共组织完成改造施工项目247项，其中长春店108项，沈阳店39项，满足公司经营发展的需求。 u2003u2003　　2、强化环境秩序管理，营造清新舒适的购物环境。 u2003u2003　　良好的环境秩序是对顾客服务最直接的体现。因此，后勤部始终把环境秩序建设作为日常工作的重点来抓。20xx年，主要从以下几方面加强了工作：一是加强外围卫生保洁工作，对外围的广场砖实行定期清理污渍，重要部位每天用清水冲刷，在风沙较大的季节，对重点情节区域采取洒水的方式降尘，同时增加了日常保洁清扫循环密度，将保洁承担范围一直马路上，尽可能减少周边环境对商场卫生的影响；二是积极改进保洁方法，全面提高室内保洁质量。保洁部门对地面理石、墙面、高空等需清洁部位，积极探索保洁保养的方法，对重点保洁部位增加维护频率，并实行保洁质量定期和不定时抽查，对于保洁工具的要求保持干净清洁，确保了保洁质量保到质的提高。 u2003u2003　　3、主动加强服务，提高员工的服务意识。 u2003u2003　　20xx年后勤部提出一站式服务的工作要求，对于到后勤部办理业务的供应商实行全天候服务；同时，对工作业务不做岗位分工，真正实现了首问负责制，所有后勤文职人员都能办理所有业务，来后勤部办理业务的客户不用等候，即有人全程能够办理完成；实行服务投诉电话公示，主动接受服务监督。为全面提高服务质量，后勤部还制定了《维修投诉电话管理办法》，对24小时维修电话进行录音，及时反馈处理结果，对各部门后勤服务需求实行跟踪制度，由物业管理员及时现场了解服务效果及服务满意度，及时总结和处理服务中的问题；通过参加营业例会及时获得服务信息，使后勤部第一时间了解服务需求，及时予以配合和处理；在每个公司特定活动中，后勤部都要组织召开服务 u2003u2003　　配合协调会，研究服务细节，确保后勤服务配合工作保障到位，保证后勤服务工作的圆满完成。 u2003u2003　　主动获得服务需求信息，提升员工的服务意识，做好多项基础运行保障的同时，进一步提高后勤服务质量，为公司整体运营服务的提升做出贡献。为大家整理了学校行政后勤年终个人工作总结，希望对大家有所帮助。 u2003u2003　　这是篇好范文参考内容，涉及到服务、保洁、后勤部、实行、工作、处理、提高、巡视等方面，希望网友能有所收获。 2022后勤个人工作总结范文（精选5篇）(篇二) u2003u2003后勤工作必须服务于学校大局和各项教育教学中心工作，因此我们后勤各部门的工作人员都能从学校整体工作出发，认真倾听每条合理化建议，主动配合其他领导做好学校的各项工作。以下是本站我整理的后勤部工作总结，欢迎参考，更多详细内容请点击本站查看。 u2003u2003本学期，后勤工作在学校领导的关心支持下，以“学习实践科学发展观”指针，树立全面、协调、高效、可持续的科学发展观。在坚持以“后勤保障，物尽其用，杜绝浪费,教学所需，文明高效”的服务原则下，以“后勤不后，服务为本并育人，开拓创新，勤俭节约”为宗旨，转变思想观念，锐意改革创新，加强后勤管理，强化服务意识，坚决做好后勤保障，尽力谋取综合效益，扎实稳妥地推进了各项工作的进程，取得了较为突出的成绩。为来年更好的做好服务，现做出总结如下： u2003u2003一、抓好综合管理为学校的发展做好后勤保障 u2003u2003后勤工作必须服务于学校大局和各项教育教学中心工作，因此我们后勤各部门的工作人员都能从学校整体工作出发，认真倾听每条合理化建议，主动配合其他领导做好学校的各项工作。学校后勤综合管理的好坏，反映在学校产管理、食堂、小卖部、学生宿舍诸多方面。这些工作细致到位才能保障学校各项工作顺利进行。财会管理方面：严把财务制度关，从学校大局出发，千方百计增收节资，避免浪费。在资金问题上可花可不花的钱坚决不花，非花不可的钱尽量少花，采购物品货比三家，为学校节约每一分钱。在校产管理上，做到工作细心，认真负责。为了减轻一线教师的工作强度，开学初克服人员少事务多的问题，精心策划，合理安排工作，从办公室、教室的安排，到办公桌、学生课桌的排放，及办公用品的分发，学生床位的安排和安装，加班加点做好，为按时开学提供了保障。同时校园内今年植风景树50多棵，2000多棵花，美化香化了校园，当你走进校园，仿佛进了大花园，为师生提供了良好的工作和学习的条件。学校供暖注水和加压时，我们后勤工作人员听从指挥、统筹安排、全赴一线，及时妥善处理了各种突发事件，有的一上就是24小时，在我们后勤人员和各部门的共同努力下，确保供暖工作顺利完成。我们后勤人员虽然是年龄较大，但工作上从不怕脏怕累，各种维修、物资搬运到分发，这些活儿，全是我们后勤人员共同努力去完成的，他们工作的敬业精神和不求索取精神非常值得我们学习。 u2003u2003二、规范操作优化管理 u2003u2003一是各类票据办理规范，严格按规定程序操作;二是物资采购实行了部门申请、权限审批、总务办理的制度，规范了采购行为。三是坚持了两周一次的食堂卫生大整治，认真做好督促每天的打扫、保洁、消毒杀菌工作，强化了食堂工作人员的着装和规范操作，保证了食堂食品卫生。四是加强了小卖部的卫生监管，定期或不定期抽查，发现问题，立即落实整改，杜绝了过期变质及三无食品进入校园，有力的保障了师生身心健康。 u2003u2003三、建立健全规章制度及安全预案 u2003u2003首先规范制定了后勤人员考核制度、食堂饭菜提前申报管理制度、卫生管理制度、学校小卖部管理制度、公物损坏维修等制度。 u2003u2003为贯彻“以人为本”的理念，遵循“安全第一、预防为主”的基本方针为切实保障广大师生和学校财产的安全，提高师生在遭遇重大突发事件或自然灾害时的应对能力，我们制定了教学楼紧急事故疏散预案、消防应急预案、学生宿舍安全应急预案、学生活动安全应急预案等预案、食品安全应急预案、并进行了相应的演练，提高了认识、明确了职责、统一了思想。 u2003u2003总之，后勤工作是学校教学工作的保障，涉及到学校的方方面面。搞好搞活学校后勤工作，对学校的生存和发展具有决定性的意义。在看到成绩的同时也清醒地看到很多不足之处。 u2003u2003一是各类财产管理还需进一步规范，常用物品损坏现象比较严重。下学年，我们将进一步强化财产管理，实行财产管理承包制，管好用好物资，各部门的设备，仪器设施实行“日日管理，分室保管”专人使用，专人负责，专人保管的管理体制，落实责任到人，其次，结合校产管理，进一步完善物资的采购，领用，借用管理程序，凡各部门采购的物品一律先经验收入库后发放。二是后勤服务工作创新不够，思想不够解放，观念不够新。思路决定出路。我们要不断更新观念，提前及时收集各类信息，努力开创新服务项目，扩大服务规模，做好挖潜增效工作。三努力提高后勤人员的素质。四是后勤服务的规范建账尚未落实到位。将花大力气启动这项工作，以此来规范后勤管理，给教职工一个明白，还经办者一个清白。五是进一步规范物资的采购、保管与使用，以固定资产管理的清理为契机，切实加强物资管理工作。六是大力倡导节约，进一步服务教学。 u2003u2003成绩的取得归功于学校领导的直接指导，全体同事的积极协助、通力合作。在取得成绩的同时，我们也认识到工作中还存在着不足之处，对这些不足之处，我们将在今后的工作中加以克服。 u2003u2003我精心推荐 u2003u2003后勤工作总结 | 后勤年度工作总结 | 后勤年终工作总结 | 后勤个人工作总结 u2003u2003我精心推荐 u2003u2003后勤工作总结 | 后勤年度工作总结 | 后勤年终工作总结 | 后勤个人工作总结 2022后勤个人工作总结范文（精选5篇）(篇三) u2003u2003一年来，本人按照学校确定的工作思路，以微笑服务为己任，以学生满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好服务工作。以下是本站我为您整理的后勤人员个人工作总结范文。供您参考，更多更多详细内容请点击工作总结栏目查看。 u2003u2003一年来，本人按照学校确定的工作思路，以微笑服务为己任，以学生满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好服务工作。现对自己的工作总结如下： u2003u2003一、勤奋学习，与时俱进 u2003u2003理论是行动的先导。作为后勤服务人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。一年来我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。 u2003u20031、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按时参加理论学习。首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担，自觉参加学校举行各种政治学习;其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。 u2003u2003我精心推荐 u2003u2003后勤工作总结 | 后勤年度工作总结 | 后勤年终工作总结 | 后勤个人工作总结 2022后勤个人工作总结范文（精选5篇）(篇四) u2003u2003【工作总结导语】为大家提供后勤年终个人工作总结，如果你有这方面的写作需求，相信本文内容能为你起到参考作用。通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。以下是我为大家精心搜集和整理的文章，欢迎阅读与收藏。 2022后勤个人工作总结范文（精选5篇）(篇五) u2003u2003奉献、自律是从事行政后勤工作的前提必要条件，再写公司行政后勤个人工作总结的时候也不能少了这点，如下就是优秀范文，仅供参考! u2003u2003本人20xx年在广西分公司综合管理部担任行政后勤岗的工作，一年来，根据总公司行政管理的相关政策精神，结合分公司的实际，我积极、认真地完成了本职岗位的各项工作，现对20xx年的整体工作总结如下：

会计的不仅仅需要严谨面对今后的工作,对于过去完成了的工作,也要好好的 总结 与计划,一定能发现许多自己可以提升的地方。下面是我给大家准备的会计的年度 工作总结 与计划，希望能对您有所帮助！ 会计的年度工作总结与计划1 作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为已任。为再次出色的完成上级交给我工作，特制定如下出纳 工作计划 ： 一、加强规范现金管理，做好日常核算 1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，严格把关，不能有半点疏忽和大意。加强各种费用开支的核算，及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初报交会计做账，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。 4、做好应对突发事件的应急工作。 5、坚持原则，秉公办事，做出表率。 6、完成领导临时交办的其他工作。 二、加强学习 结合企业行业发展及自己的岗位上工作需求，加强相关业务方面的学习，提高自己的业务素质和综合能力。 三、做好资金预算工作，加强成本控制 预算的目的是设法增加收入，减少成本，压缩财务费用，管理费用，营业费用等各项支出。 1、预算一定要全员参与，绝不能少数人参与凭空捏造，想当然得出。既包括经营指标，也涵盖费用开支预算，接待预算等等。 2、要求部门领导把预算工作放在心上，指导兼职预算员做好部门预算，按时编报分析，必须做到预算编报和分析的及时性，部门预算要求每月25日必须上报财务部，部门预算执行情况的分析必须于每月2日报送财务部。 3、制定费用额度控制指标：在额定范围内，只要能完成经营目标，钱怎么花都行。无计划开支必须专项审批。 四、个人建议 措施 要求 财务管理 科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。 会计的年度工作总结与计划2 财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在--年做了大量细致的工作。 一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算 财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他 财经 法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。 二、以实施用友erp软件为契机，规范各项财务基础工作 在经过两个月的用友erp项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了用友erp项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。 如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了erp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行erp系统，并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到erp系统中并且运行良好。 三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用 根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。 四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模 由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。 五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量 财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和 岗位职责 、财务核算制度、内部控制制度、erp管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。 会计的年度工作总结与计划3 个人工作计划 重点： 一、自觉加强自身学习，努力适应工作在20--年初进入安居小区时，我初次接触物业管理工作，对物业工作人员的职责任务不甚解为了能够尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作 方法 。一方面，在干中学、学中干，不断掌握工作方法，积累工作 经验 。在安居小区实际工作中，我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高工作能力，通过观察、摸索和实践锻炼，通过在--小区的一线进行收费等工作的锻炼使我能够较快地进入了实际工作中，为我在下半年在--小区工作的开展打下了良好的基础。另一方面，自己通过问书本、问同事，不断丰富物业知识，掌握工作实际工作技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 二、帮助完成收缴服务费的工作根据年初公司下达的收费指标，结合安居小区和荆善安居小区的实际情况，在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上。在安居小区以及荆善安居小区管理处领导的带领下和支持下，积极开展对安居小区、荆善安居小区物业管理服务费的收缴工作。最终在物业领导的支持下，完成了公司下达的收费指标。 三、能源费的收缴工作如期完成安居小区每月入户抄水表工作的同时，并对安居小区内商业用水费用进行收缴工作。 四、20--年工作计划20--年在贯彻落实公司的各项 规章制度 和条例的前提下，通过对物业管理有关知识的学习，增强自身工作的积极性以及综合素质能力。重点工作为进一步提高物业费收费水平，各项服务工作要有序开展，业主满意率同比去年有显著提高。 1、继续加强自身服务水平和服务质量，使业主能够满意。良好的形象给人以赏心悦悦目的感觉，物业管理首先是一个服务行业，接待业主来访，我们做到热情周到、微笑服务、态度和蔼、这样即使业主带着情绪来，我们的周到服务也会让其消减一些负面情绪，为物业管理费的收取工作带来积极效应。 2、进一步提高物业收费水平。加强物业方面专业知识的学习，在物业收费过程中对于业主反映的问题能够了解，并且对于问题能够给出合理的解释。 3、密切配合办公室等部门工作。能够及时、妥善处理业主的纠纷，对于业主反映的服务方面的意见、建议及时上报。回顾20--年的工作，对于刚刚参加工作的我来说有点艰辛，但是收获了成长与成绩。 会计的年度工作总结与计划4 一个拥有很大业务量的单位，其财务核算内容，比那些小规模的企业要多得多，而且更加细致入微，要求也会更严格，当然工作量不容小觑。刚到公司的时候，听唐莉讲公司各部门的分划、联系，以及涉及到的一些业务，不同部门的不同人员，负责的不同工作等，虽然不是一头雾水那样严重，但思路也不是很清晰。所以，起初拿到的一些单据，做账并没问题，但是按部门区分起来，就有一定困难。 可能这也是所谓的工作细致严谨的方面之一吧，所以我不敢懈怠。遇到不懂的问题，就问其他的同事，有时候我也会觉得自己问题多，麻烦别人不好意思，但是多问别人几句，总比少问了而出错误要强。我并不是很聪明，脑子反应也不够快，有时候同一个问题要重复几遍问。有时候，我的工作会出错，当然有个人原因，也可能会有外因，但是每次出错，我会反省，会自责，可能也会向别人解释原因，但是多数情况下，我还是会虚心接受别人的批评指正。毕竟，工作是死的，人是活的，并且人的能力就是要做工作，改变工作内容的各种形态。于是，面对各种问题，便能平和对待。 当然，有缺点和不足，我并不逃避，但是能够尽快适应工作并投入到工作状态中，才能一点点改正缺点和弥补不足。就现在的出纳工作来讲，通过这大约三周的熟悉和适应，我已经能够独立完成我的工作，并且正在逐步将工作安排的有条不紊。能够完全熟悉和掌握出纳的工作流程和内容，也方便将来做会计更得心应手。于是乎，我坦然面对现在的出纳岗位。 在此，我真的要感谢唐莉、小雷、婉妮对我的帮助，也要感谢她们能够不厌其烦的接受我的“麻烦”。感谢她们在我工作出错时，对我的包容和理解。当然，还有唐文君。这并不是感恩盛典，只是想作为同事，还是希望以后大家能够开心搭档做好工作。 我现在在出纳岗位上，巩固出纳的能力，进一步提升自己，会计工作对我来说并不陌生，所以我现在做好各种准备，做到会计岗位，接受更多的工作任务。--年，这算是我努力地一个方向，也是一个目标。我相信这个目标不难实现。 会计的年度工作总结与计划5 在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度： 1、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、安全法、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习。 2、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用，对违规违纪行为起到监督智能。 3、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售职责人都应有相应的监督，加大财务监督力度。 4、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节省每一笔支出，从一角一元做起。在对各种原料的发票接收方面，认真做好本职工作尽自己的潜力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作，认真完成每月的报税工作。 5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节约成本、减少开支做好每一项工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，协助领导做好决策工作。 6、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项、车间检修估算等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确;用心配合公司其他部门理解集团公司的考核及检查。 会计的年度工作总结与计划6 一、严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算： 财务科的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务科全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规，认真履行财务工作职责。从审核原始凭证和会计记账凭证的录入到编制财务会计报表，从各项税费的计提到纳税申报、上缴，从资金计划的安排到款项的结算支付，每位财务人员都勤勤恳恳，任劳任怨，努力做好本职工作，认真执行会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的`及时性与准确性。 二、近年来，随着企业的发展壮大，管理水平的不断提高，对财务管理业提出了更高的要求。 以此为契机，根据财务管理的特点以及管理的要求，制定了岗位职责、财务核算制度、内部控制制度，从而使得每项工作有计划、有落实、有监督、有考核，使每个财务人员的规范意识得到了进一步的增强。 三、严格执行财务制度，规范财务行为，加强财务核算，严格财务监督，杜绝不合理支出，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的开支，为企业增收节支、提高经济效益把好关。 四、不断提高财会人员的业务水平： 随着经济建设的不断发展，财务会计工作的侧重点和基本点也在随之而改变。因此财务会计工作不能停留在简单的算账报账等会计核算上，应不断更新知识，不断提高理论水平。结合本行业财务工作的特点，认真进行工作总结，吸取经验，查找不足，保证财务基础工作的准确、及时和完整。这就要求会计人员除认真参加会计局组织的会计人员继续 教育 培训外，还要抽时间学习相关的专业知识，学习新的法规，适应新的工作需求。 五、密切配合各科室的之间的工作，保障供热工作顺利进行： 配合用户发展中心，对20--年新入网的面积进行核算，传递，准确计算应收的工程建设资金，保证资金的及时收取；配合工程科、技术科对20--年各项工程进行预决算，合理支付各项工程款项；配合运行科，准确计算运行过程中耗用的水、电、热和 其它 维修费用及人工费用，确保运行成本的准确核算；配合物资科，对所需工程物资和运行维修配件及时办理出入库手续，做到账实相符；配合各中心管理所，对各所的供热面积、应收采暖费用、实收费用和欠费情况逐一核实，为中心所的收费任务考核提供依据 六、做好各项协调工作： 配合所在开户银行，保证每笔收支业务及时准确入账，协调银行与公司之间的每项工作，为公司评信授级，向银行贷款做好准备；配合税务部门，做好每日收入的的准确申报和应交税金的及时缴纳；配合财政部门，对公司的经营状况进行审核以及财政资金的及时拨入，保证财务工作正常健康运行。 七、存在的主要问题及今后的工作目标： 财务科作为公司的一个主要职能科室，“当好家，理好财，更好的服务企业”是我们应尽的职责，“加强管理，规范行为”是我们的义务。一年来，财务工作虽然取得了较好的成绩，但也存在着一些问题，在以后的工作中我们将： 1、进一步加强财务管理： 新的一年里，我们将进一步加强财务管理，实现财务管理科学化、核算规范化、费用控制化，切实实现财务管理的作用，使得财务工作走向更合理化，健康化；切实做好财务处理，加强对原始凭证的审核，并进一步落实费用管理责任。以资金管理为中心，通过细化管理，理顺流程，实现资金平衡。 2、进一步加强财务分析： 为提高财务分析能力，把财务分析纳入日常工作中，我们将量化具体的财务数据，结合公司经营的实际情况，为 企业管理 提供有力的财务信息，及时做好财务分析资料的收集，加强学习，提高能力。 会计的年度工作总结与计划7 20--年，规划财务工作要按照“保障为主题、管理为主线，服务为抓手”这一总体工作思路的要求，进一步更新观念、创新思路，突出重点谋大局，加强配合求发展，围绕中心争资金，科学理财出效益。继续围绕“三保一增”，即：保重点、保运转、保待遇，财政投入增长15%的工作目标，充分发挥服务、保障、协调和监督的职能作用，做好以下几项工作 一、突出重点，做好预算管理和统计工作 1、加大力度争取财政投入，提升预算管理水平 一是加大民政事业经费争取力度。科学编制部门预算，挖掘政策依据，争取资金超额到位，确保传统项目经费的递增和新增项目经费的落实，重点争取解决民政工作经费，确保单位人员经费和正常运转。同时，用心配合相关科室和二级单位，做好各项专项资金和项目资金的争取、分配和拨付工作。二是提升预算管理水平。要加强预算实施管理，确保预算执行进度。按部门预算执行进度严格资金划拨、发放程序，增强预算执行的时效性和均衡性。预算执行中要进一步加强会计核算和财务管理基础工作，强化预算执行分析，用心开展支出绩效评价工作，促进支出结构优化，提高预算管理和决策水平，透过加大治理“三公”经费支出力度等措施，努力降低行政成本，提高预算执行率和资金使用效益。 2、高标准起步，全面提升民政统计质量 加强对基层民政统计人员的培训。进一步修订完善《黄冈市民政统计工作评价办法》，将财务统计工作纳入全市民政工作先进单位的重要考核指标。创新统计日常工作管理机制，加强民政统计分析，不断提高统计数据质量。 二、把握要点，做好民政经费管理工作 1、抓建章立制，规范各项民政资金管理。从制度上、程序上规范各项民政资金的管理、使用和发放。进一步健全完善机关财务管理制度，加大对各项制度的执行力度，以制度管人管事。 2、抓指导培训，提高基层财务管理水平。采取以会代训，现场培训的方式加强对二级单位财务人员以及县市和基层财务人员的业务培训和指导。 3、抓监督检查，确保专项资金合法使用。加强民政专项资金在分配、使用和发放环节的管理与监督，加强对二级单位财务管理的指导、监督和年度审计。结合省厅明年的审计检查的要求和安排，加大对基层民政专项资金监督检查力度。主要是对明年省厅安排的民政专项工作经费使用状况进行检查；对优抚资金及大病医疗救助资金审计整改状况进行“回头看”；做好低保资金专项审计前的自查自纠工作，发现问题及时整改。 三、突破难点，做好规划及项目的管理和服务工作 规划工作是计财的一项新的工作任务，随着国家对项目的投入日益加大，规划财务部门的建设项目管理任务也越来越重，从编制规划到项目的上报和具体实施，财务部门都要全程参与，做好管理和服务工作。所以，这项工作是我们需要突破和加强的一项工作。要以落实和启动民政事业发展规划项目为契机，以项目建设为抓手，以吸纳资金为保障，上下联动，密切配合，充分发挥规划财务部门的主导作用。 1、推动规划项目落实。规划关于民政基本公共服务设施确定的建设任务和目标、进度，稳步推进项目建设。加强与发改委在项目立项、审批方面的联系与沟通，加强项目资金的管理，指导做好项目前期工作。 2、加强在建项目监督管理。加强项目管理的.政策和业务知识的学习，组织开展组织项目实施、进行项目监管及项目评估等方面的培训。建立切合实际的项目管理模式，推进项目管理规范化、制度化。 3、健全完善项目储备库。项目数据库的建设和项目集中储备，是项目申报和项目实施的一项重要基础工作。要做好民政公共服务设施建设项目储备库数据的录入工作，及时申报民政公共服务设施建设储备项目，并于省厅规划项目储备库实现了有效对接，为有效争取民政项目打下了较好的基础。 会计的年度工作总结与计划7篇相关 文章 ： ★ 会计年终工作总结五篇 ★ 会计人员工作总结汇报10篇 ★ 会计年终工作总结报告(10篇) ★ 2022年财务人员工作总结最新10篇 ★ 财务部门年终总结及工作计划10篇 ★ 2022年财务年度工作总结10篇 ★ 会计年终个人工作总结2021年(精选13篇) ★ 公司会计年度工作总结以及2020计划 ★ 会计2021年年终工作总结(精选七篇) ★ 会计人员个人工作总结与计划范文精选

法律分析：司法鉴定包括以下主要类别：法医病理鉴定、法医临床鉴定、法医精神病鉴定、法医物证鉴定、法医毒物鉴定、司法会计鉴定、文书司法鉴定、痕迹司法鉴定、微量物证鉴定、计算机司法鉴定、建筑工程司法鉴定、声像资料司法鉴定、知识产权司法鉴定等。法律依据：《司法鉴定程序通则》 第十四条 司法鉴定机构应当对委托鉴定事项、鉴定材料等进行审查。对属于本机构司法鉴定业务范围，鉴定用途合法，提供的鉴定材料能够满足鉴定需要的，应当受理。对于鉴定材料不完整、不充分，不能满足鉴定需要的，司法鉴定机构可以要求委托人补充;经补充后能够满足鉴定需要的，应当受理。第二十八条 司法鉴定机构应当自司法鉴定委托书生效之日起三十个工作日内完成鉴定。鉴定事项涉及复杂、疑难、特殊技术问题或者鉴定过程需要较长时间的，经本机构负责人批准，完成鉴定的时限可以延长，延长时限一般不得超过三十个工作日。鉴定时限延长的，应当及时告知委托人。司法鉴定机构与委托人对鉴定时限另有约定的，从其约定。在鉴定过程中补充或者重新提取鉴定材料所需的时间，不计入鉴定时限。

　　寓言故事是含有讽喻或明显教训意义的故事，是文学体裁的一种。它的结构简短，多用借喻手法，使富有教训意义的主题或深刻的道理在简单的故事中体现。下面是我给大家带来的刻舟求剑的寓言故事（精选10篇），希望能帮到大家。 　　刻舟求剑的寓言故事 篇1 　　《刻舟求剑》这则故事讲了楚国有人坐船渡河时，不慎把剑掉入江中，他在舟上刻下记号，说：“这是我把剑掉下的地方。”当舟停驶时，他才沿着记号跳入河中找剑，结果捞了半天也没有找到。读完这个故事大家都会觉得故事中的这个人十分的愚蠢。那这则故事到底向我们讲述了什么道理呢，不只是讽刺哪些愚蠢而又拘泥的固执，不知变化发展的人。小故事，也是可以悟出人生大道理的。对于不同的人来说，这则故事又有不同的理解。 　　对于国家栋梁来说，这则故事告诉他们要明白世事在变，若不知改革，就无法治国。而对于我们学生来说，就相当于死读书，只记固定的问题和答案，却不知变通，不明白其中的含义。这种行为是万万不可取的。 　　这个故事告诉我们：世界上的事物，总是在不断地发生变化，不能凭主观做事情。人不能死守教条。情况变了，解决问题的方法、手段也要随之变化，否则就会失败。 　　告诫人们不能片面、静止、狭隘地看待问题。在做事之前一定要认真思考，仔细分析，想好了再去做。 　　刻舟求剑的寓言故事 篇2 　　今天我和爸爸共同阅读了《刻舟求剑》的故事，读了这个故事让我明白了许多做人的道理。 　　故事中说的是从前有个人在坐船时，他把宝剑放在船边，一不小心把宝剑弄到大海里了，船上的好心人都忙着帮他捞剑，而他却不慌不忙地说：“你们这群人也太笨了吧！ 　　用这样的办法永远也捞不上来。”帮他捞剑的人听了都生气的说：“难道你有什么好办法吗？”那个人不以为然的说：“用刀子在掉剑的地方刻一个记号不就行了。”说着他就拿出刀子在掉剑的地方刻了一个记号，船到岸了，他就顺着记号去捞剑，可是他忙了半天怎么也找不到他的剑。 　　爸爸说：“你感觉故事中的人怎么样？我说他的想法太愚蠢了，还不虚心接受别人的意见，做错了事情要及时改正。爸爸夸我讲的好。 　　刻舟求剑的寓言故事 篇3 　　楚国有个人坐船渡江时，他不小心把自己的一把宝剑掉落江中。他马上掏出一把小刀，在宝剑落水的船舷上刻上一个记号。船靠岸后，那楚人立即从船上刻记号的地方跳下水去捞取掉落的宝剑。他怎么找得到宝剑呢？船继续行驶，而宝剑却不会再移动。像他这样去找剑，真是太愚蠢可笑了。 　　寓意： 　　刻舟求剑告诉我们，办事不能只凭主观意愿，要学会观察事物本质，这才是现代人为人处世的基本素养。 　　刻舟求剑的寓言故事 篇4 　　有一个楚国人出门远行。他在乘船过江的时候，一不小心，把随身带着的剑落到江中的急流里去了。船上的人都大叫：“剑掉进水里了！” 　　这个楚国人马上用一把小刀在船舷上刻了个记号，然后回头对大家说：“这是我的剑掉下去的地方。” 　　众人疑惑不解地望着那个刀刻的印记。有人催促他说：“快下水去找剑呀！” 　　楚国人说：“慌什么，我有记号呢。” 　　船继续前行，又有人催他说：“再不下去找剑，这船越走越远，当心找不回来了。” 　　楚国人依旧自信地说：“不用急，不用急，记号刻在那儿呢。” 　　直至船行到岸边停下后，这个楚国人才顺着他刻有记号的地方下水去找剑。可是，他怎么能找得到呢。船上刻的那个记号是表示这个楚国人的剑落水瞬间在江水中所处的位置。掉进江里的剑是不会随着船行走的，而船和船舷上的记号却在不停地前进。等到船行至岸边，船舷上的记号与水中剑的位置早已风马牛不相及了。这个楚国人用上述办法去找他的剑，不是太糊涂了吗？ 　　他在岸边船下的水中，白费了好大一阵工夫，结果毫无所获，还招来了众人的讥笑。 　　这则寓言告诉我们，用静止的眼光去看待不断发展变化的事物，必然要犯脱离实际的主观唯心主义错误。 　　刻舟求剑的启示： 　　刻舟求剑出自《吕氏春秋》，比喻死守教条、拘泥成法，固执、不知变通的意思。这个故事告诉我们：世界上的事物都是在不断的变化发展着，人们想问题、办事情，都应当考虑到这种变化，适合于这种变化的需要。这个寓言故事，讽刺了片面、静止，不知变通、墨守成规的人。 　　在现代社会中，也有一些死板不知变通的人，所以，刻舟求剑还具有相当高的社会意义。 　　时代在变，那么人也应该适应时代的发展而改变。变化，才是生存之道，不管是处在什么水准，什么行业，什么阶层的人，灵活的脑筋，行动派的风格，永远是一把利剑，它会帮助你去得到一把更锋利的剑。放眼周围，国家在改变，改革开放是最有利的证据；企业的公司制改革，盈利是最有利的证明；家乡在变，虽然再也找不到儿时的回忆；但是这一切都是为了发展、生存。为生存而改变，为竞争，改变才能发展。 　　虽然我们不见得会去改变家乡、企业，甚至是国家，但是我们最起码可以改变自己，去适应国家的改变，企业的改变。总有一天，我们会毕业，会走向社会，去适应它，你才能有能力去驾驭它。空谈理想，只会让自己变的更可笑。所以，祖辈的睿智，不可不学，不可不用，不能丢了自己的根。 　　一颗扎了根的小树，会成长，会迎风而立，经得起打击，才会成材，但愿我们心底的那棵树也一样会迎风而立。 　　刻舟求剑的寓言故事 篇5 　　有个楚国人乘船渡江，一不小心，把佩带的剑掉进了江里。他急忙在船沿上刻上一个记号，说：&#;我的剑就是从这儿掉下去的。 　　船靠岸后，这个人顺着船沿上刻的记号下水去找剑，但找了半天也没有找到。 　　船已经走了很远，而剑还在原来的地方。用刻舟求剑的.办法来找剑，不是很胡涂吗？ 　　寓意：用机械的方法看待变化了的事物，一定不会有正确的行动。 　　原文： 　　楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水，遽契其舟，曰：&#;是吾剑之所从坠。&#;舟止，从其所契者入水求之。舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎！ 　　刻舟求剑的寓言故事 篇6 　　在波涛滚滚的江面上，有一条小船停在岸边，船舱里坐着一个老渔翁，他是这条船的主人。每日他都会到江上捕鱼、摆渡。这几天天天下雨，他不能去撒网捕鱼了，又无人过江，没有办法，只好盼望明天是晴天。 　　这日，雨住天晴，渔夫正要去打渔，忽然听到对岸有人高喊：“船家！摇船过来，送我过江。”只见对岸有一位公子模样的人，站在岸边，最显眼的是这人腰间佩着一把宝剑，还带着一把腰刀。哎呀！这把宝剑真是漂亮啊！渔夫心想：穷苦人家，哪来的这等宝物，必定是富家子弟。摇他过江，不知要招来什么麻烦。就说：“我还要去捕鱼，没空摇你过江。”这下，可把那人急坏了。他叫道：“你关我过去，我多给你一些船钱还不行吗？”渔夫又想：送他过江也用不了多少时间，正好可以仔细地看看他的宝剑。想到这里，渔夫就将船向对岸摇去，喊道：“哎，来喽！” 　　来到岸边，那位公子上了船，顺风摇船很快就到了江心。渔夫对那个人说：“公子贵姓？贵乡何处？”那个人回答时，一个浪花打过来，他身子一晃，只听得“咕咚”一声响，水上冒起一串水泡。原来是他的宝剑掉在了江中。可是他一点也不慌张，渔夫对他说：“你还不快下去找宝剑？”公子不不慌不忙地说：“你急什么，船到了岸，再找也不迟呀！”渔夫本想帮他找，听他这么一说，心里想：我看你有什么高招。 　　只见公子在船舷上拿腰刀刻了个记号，说：“宝剑是人这掉的，等船靠了岸，从这下去，便可找回。” 　　到了对岸，那位公子说：“渔夫，你和我一起去找宝剑，我会加倍付你工钱。”说完，他立刻从刻着记号的地方跳进水里，找剑去了。 　　可是，那位公子怎么也找不到宝剑。这时，渔夫对他说：“宝剑是在江中心掉的，你现在到了岸边怎么可能找得回呢？” 　　说完，渔夫下了水，游到江心去找宝剑了。果然，剑在江心附近找到了。 　　刻舟求剑的寓言故事 篇7 　　今天来给大家讲一个故事，故事的名字叫《刻舟求剑》。 　　在很久很久以前，有一个楚国人，因为读过两年书，练过两年武，所以总认为自己很聪明。直到有一天，他听说了其它地方有一个人很厉害，所以他要去那个地方跟别人比试比试。因为那时候没有马车，所以他只能坐船去。他上了船，船上有很多人，十分热闹。不一会儿 　　船行驶到了江中心，就在这时，他一个不小心，将随身佩带的一把宝剑掉落到了江中。船夫和其它人看见了就指着那支已经掉到水中的宝剑说：“你的宝剑掉到水里了，赶快跳下去捞起来啊！”可是，这个楚国人像是不在意似的。他不慌不忙地向周围的人问道：“在场的各位，有没有人带着小刀呢？”“小刀？有！”其中的一个人说着便把小刀递给了那个楚国人。“但是，有了小刀又有什么用呢？”那个人疑惑地问道。“我自有好用！”他一边说着，一边在船舷上刻了个记号。然后慢条斯理地劝慰着大家说：“请不要着急。”大家都疑惑不解地望着那把刀刻的印记。还不时地催促他说：“你还等什么？快下水去捞剑呀！”楚国人望着那微波荡漾的江水，胸有成竹地说道：“慌什么，我有做记号呢！”船便继续向前航行，大家又催他说：“再不跳下去找剑，这船越走越远当心找不回来了。”楚国人依旧很自信地说道：“不用着急，不用着急，记号刻在那儿呢！” 　　等船靠岸了，这个楚国人才顺着刻有记号的地方，跳进江里去寻找他的宝剑。他反复地潜入水中，可是，每当他露出水面的时候，都是两手空空的。他还以为是自己没有对准记号经过仔细核对之后，他再次潜入江水，结果仍然是白费工夫，毫无收获。他只好上了岸。 　　他一上岸，就看见大家都在那里前俯后仰的哈哈大笑呢！“哈哈哈！哈哈哈！”那人边笑着边说，“你这人啊！就是不知道灵活变通，你想啊！剑从一开始掉下去的时候就已经沉下去了，而且你标记号也没有什么用，因为剑是不会随着记号一起动的，所以你这么做不是无济于事吗？” 　　怎么样！大家读了这个故事大家有什么启发吗？这个故事想告诉我们的道理就是——做事情不能一成不变，要学会灵活变通！ 　　刻舟求剑的寓言故事 篇8 　　有一天，一艘来自楚国的船正在行驶着，船上有很多人。其中一个人腰中别着一把宝剑和一把小刀。他拿出宝剑，在众人面前炫耀炫耀。 　　他拔出宝剑，只见宝剑锋利无比。他拿起宝剑舞起来，可是手没握紧，宝剑“扑通”一声掉入水中。 　　别人都劝那人快去捡，不然就来不及了。那人十分镇定，想了一会儿，眼睛一亮，说：“我的宝剑是从这里掉下去的，我在这里做一个记号，马上到岸了，再把宝剑捞上来。众人都不理他。只有一位大爷，对他说：“年轻人，宝剑是这里掉下去的，宝剑是不会动，你在这里作了一个记号，到了岸上，你就找不到宝剑了。”那人不屑的说：“你这个老头子，怎么知道我就找不到宝剑。”老大爷摇了摇头，说：“不听老人言，吃亏在眼前。”说完便不理他，便走了。 　　那人坐在船头，欣赏着美丽的景色，不一会儿，就沉浸在美景中蔚蓝的江水与天相连。岸上一排柳树轻拂着水面，只见波纹荡漾。可那人心里还想着那把剑。 　　到了岸上，他卷起袖子，就跳入河里，左捞捞右捞捞，就是摸不到宝剑。不但没找到宝剑，还成了落汤鸡。那人后悔都来不及了。 　　刻舟求剑的寓言故事 篇9 　　在楚国，有一个人，他家中有着一件“镇宅之宝”——一把宝剑。听说这把宝剑是他的祖先传下来的，所以他十分珍惜，在外人面前也经常炫耀这件传家宝。 　　有一天，这位楚人带上宝剑，去参观皇上为一位妃子举行的宴席，因此他穿的漂漂亮亮的，踏上了通向皇宫的船…… 　　湖面上波光粼粼，使人的心情也好了这个楚人哼起了小调，想象着皇宫的布局与摆设…… 　　正想着，一个浪头突然打过来，船摇晃了一下，宝剑掉下去了！ 　　“哎哟，这可是我家的传家宝哎！现在没了，可咋办呢！”楚人着急地说道。忽然，他脑中灵光一闪，为什么不在剑掉下去的地方做个记号呢？待会儿找剑就方便多了呀！他急忙拿出小刀，“唰”地一下在船上刻了一个记号，开心地说：“哈哈，这是我的剑掉下去的地方！”说完，便幻想着自己去找剑，然后捞了上来，大家直夸他聪明…… 　　不久，船停了下来。他脱下上衣，“扑通”一声跳进水中找剑。可是水里除了河蚌、水草、石块和鱼，什么都没有了，到处都找不着他的剑。 　　楚人上岸后，急得大哭起来，刚才在船上坐在他身边的人一下子明白了，一五一十地告诉大家，大家听了后，哈哈大笑，异口同声地说：“像你这样找剑，岂不是太糊涂了吗！” 　　刻舟求剑的寓言故事 篇10 　　战国时期，有个楚国人带着他随身携带的传家宝——一把金光闪闪的宝剑，要坐船渡江。 　　你问我为什么这个楚国人要随身携带一把宝剑在身上？其实我也不知道，大概是爱炫耀吧！ 　　上船后，可能是那把宝剑金光闪闪的样子，实在太引人注目了，有些人像那个楚国人投来羡慕的目光，有些则开始在旁边嘀嘀咕咕。 　　过了一会儿，船上的人都说让这个楚国人露两手，只见这个楚国人拿起手中的宝剑，越耍越起劲。就在这时，一阵大风吹来，楚国人手中拿的宝剑一不小心掉进了江中。 　　大家赶紧劝楚国人说：“还愣着干嘛，快下去捞啊！”只见这个楚国人不慌不忙的在船上刻了一个记号，说到：“宝剑是从这个地方掉下去的，等会儿船靠岸了，我从这个地方跳下去，准能把宝剑捞上来。”其他人见状纷纷不再劝说，开始说这个楚国人太笨，太蠢，不知变通。靠了岸，除了这个楚国人，大家都上了岸。只有他还在找那个记号，准备跳下去找宝剑。 　　不久后，楚国人找到刻的那个记号，一下就跳了下去，他心里在想，你们这些人才是笨蛋，我做了记号的下去就能捞上来。等我拿上来，你们就无话可说了。岸上还有几个人等着看这个人的笑话。江底，楚国人找了半天，一无所获，心想：怎么回事呢？难不成是被偷走了吗？这下可完了，祖传的宝剑就这样子，没了可怎么办呀！ 　　请问一下，你们大家知道宝剑到底掉在哪里了吗？

素质教育，就是全面贯彻党的教育方针，以提高国民素质为根本宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，造就有理想、有道德、有文化、有纪律的德智体美等全面发展的社会主义建设者和接班人。素质教育的基本内涵强调如下内容。(1)教育要以提高国民素质为根本宗旨；(2)教育要面向全体学生；(3)教育须促进学生全面发展；(4)教育须促进学生个性发展；(5)素质教育是以培养学生的社会责任感、创新精神和实践能力为重点的教育，这也是素质教育的时代特征；(6)素质教育要贯穿于教育的全过程并渗透于教育的各个方面。

多观察。不管是给孩子买了金鱼，或者是小鸡小狗，都应该教育孩子多多地观察它们。包括小动物们是如何吃饭的，是如何游戏的，是如何休息的。家长们可以引导孩子用文字或者画画的方式，记录下小动物们的生活，这样可以激发孩子更加热爱小动物。体验喂食。为了让孩子更加爱护小动物，不随意伤害它们。应该给孩子安排一个任务，那就是体验如何喂食。从教会孩子如何准备食材开始，让孩子亲手把食物喂养给小动物，体验其中的乐趣。更多陪伴。家长如何在家中给孩子购买了一些小动物，如小猫小狗，就应该教会孩子多陪伴它们。不能当做一阵风，玩了几天以后就再也不接触了。应该提醒孩子，每天都要花出一点时间去陪伴小动物，只有这样孩子对小动物才能更有感情。多参观动物园。家里能饲养的动物毕竟还是少数，如果有条件，家长应该多带孩子去动物园转转。尽早地让孩子了解到更多的动物，让他知道地球上除了人类还有很多动物朋友，从而让孩子更加热爱动物，不去伤害它们。更加耐心地教育。小孩子会因为无法准确地掌握到力度，在玩耍的时候弄伤了小动物。面对此情，家长千万不要大吵大闹，甚至动手打人。如此这样做，孩子不仅无法了解到自己的错误，反而会更加暴力，把怒火转移到小动物身上。家长应该更加耐心地给孩子做思想工作，真正让他了解到应该如何与小动物相处。

要根据受伤的部位和性质而定，比如骨科手术需要三个月后那是为了防止出现肢体的活动功能影响，因为有些在三个月的恢复锻炼里部分功能有可能恢复。你具体可以咨询一下当地的司法鉴定所。

初定职称级别及条件：（不同学历评定时间不一样）（1）中专毕业，工作满一年，可初定“员级职称”；初定“员级职称”后从事本专业技术工作满四年，可再初定“助理级职称”；（2）大专毕业，工作满一年，可初定“员级职称”；再从事本专业工作两年，可初定“助理级职称”；（3）大学本科毕业，工作满一年，可初定“助理级职称”；（4）硕士学位获得者，再从事本专业工作三年，可初定“中级职称”；（5）博士学位获得者，可初定“中级职称”；3、需提供材料：（1）拟申报职称人员身份证、学历证书、员级职称证书原件及复印件；（2）近期一寸免冠照片四张；4、申报程序及手续：（1）对拟申报职称人员进行资格审核，**查验，发放《初级专业技术职务任职资格申报表》空白表；（2）本人填写《初级专业技术职务任职资格申报表》一式二份；（3）单位人事部门对其德、能、勤、绩进行全面考核，经考核合格的，将有关材料报市人才市场。（4）市职称办审核后，下发任职资格文件和资格证书。示范引领1.指导培养青年教师：提供学校审核并盖章的师徒协议或学校相关的文件或证书，证书须体现指导教师姓名（手写无效），并为第一指导教师。2.指导学生竞赛获奖：提供相关文件或证书，所提供的证书应体现指导教师姓名（手写无效），并为第一指导教师。3.送培送教活动：应提供组织部门的文件通知及活动安排。申报学科名称必须按中小学学科设置目录名称填写，申报学科应与所教学科相一致。

有一个楚国人出门远行。他在乘船过江的时候，一不小心，把随身带着的剑落到江中的急流里去了。船上的人都大说，剑掉进水里了。这个楚国人马上用一把小刀在船舷上刻了个记号，然后回头对大家说：“这是我的剑掉下去的地方。”众人疑惑不解地望着那个刀刻的印记。有人催促他说：“快下水去找剑。”楚国人说：“慌什么，我有记号呢。=船继续前行，又有人催他说：“再不下去找剑，这船越走越远，当心找不回来了。”楚国人依旧自信地说：“不用急，不用急，记号刻在那儿呢。”直至船行到岸边停下后，这个楚国人才顺着他刻有记号的地方下水去找剑。可是，他怎么能找得到呢。船上刻的那个记号是表示这个楚国人的剑落水瞬间在江水中所处的位置。掉进江里的剑是不会随着船行走的，而船和船舷上的记号却在不停地前进。等到船行至岸边，船舷上的记号与水中剑的位置早已风马牛不相及了。