旅游营销策划书怎么写

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

新冠肺炎疫情催生了“宅经济”“云经济”等新型经济模式的崛起，随着旅游政策的逐渐开放，旅游行业应搭好疫情中新兴经济模式的“顺风车”，以数字经济变革为底层逻辑，优化整合利用互联网大数据工具，加速旅游行业互联网化升级。利用好线上推广形式，为疫情常态化下的旅游行业优化升级，助力其行业复苏，转“危”为“机”，既是旅游行业利用新经济模式、推广模式的突破口，也是旅游行业经济转型升级的必经之路。利用好互联网大数据线上生态资源，将线上流量导流到线下旅游行业，看上去并非易事，但其实，只要找对方法，用好策略。便可以轻松利用庞大的流量资源助力旅游行业的发展。那我们应该如何利用这一“获客工具”呢？无论是旅游景区还是酒店住宿，甚至和旅游行业成正相关的其他产业，都要明确自身需求。线上推广是千人千面的，可以根据客户自身需求不同，来定制不同的解决方案，打出不同的推广“组合拳”，效果会成几何倍数增长。以承德地区为例。承德拥有着全国知名的避暑山庄、塞罕坝林场等著名景区，并不缺乏人们对该地区的兴趣，而缺乏的是人们将该地区旅游的兴趣变成意图。而我们更应该做的是如何将这种意图导流到自身旅游产业的环境中来。从开放线上宣传导流的基础建设，到自身产业品牌形象的打造，从自身产业流量的导入，再到将流量留存形成流量收口，线上推广“强意图”的推广机制，是其他流量池所不能比的，现在市面上大多APP所采用的几乎都是兴趣推荐机制，从而通过流量以及创意的输出将兴趣转化为意图，将意图转化为行动。而线上推广通过大数据的支持，以及庞大流量矩阵的生态环境，注重事件的强关联性，将用户从搜索到结束的“前前后后”都进行精准的探知，从而为我们得到的便是精准的“强意图”用户，不需要从兴趣到意图的转化，节省了一大步。而且，兴趣推荐机制，在用户端来讲，只会让用户看到的内容越来越小，从而意图范围越来越小，而意图推荐机制将不会有这种问题，用户端所体现的内容永远是“新鲜热辣”而宽泛精准的。悟已往之不谏，知来者之可追。凛冽的“寒冬”已经过去，疫情常态化下的旅游行业只要学会利用线上资源，开拓线上推广的新“疆土”，便能在接下来的岁月里转“危”为“机”，早日“春暖花开”。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:1、情感吸引——温情广告语一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。2、优惠吸引——促销新手段团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。3、体验吸引——产品与事件旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。4、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。5、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

武汉亿万公司----旅游类网站如何在百度竞价中脱颖而出旅游公司是非常适合做网站来进行网络推广的，各旅游景点的精美图片就是最能吸引游客的法宝。试想一下，当游客从百度上搜索到你的网站，点击进入之后，看到一张张令人身临其境的，或气势磅礴，或钟灵毓秀，或清新淡雅，或美轮美奂的景点时，会受到怎样的视觉冲击，会产生怎样强烈的游览欲望。但这一切的前提是你能在百度中脱颖而出，让游客找到你，以下这些技巧能够帮你做到这点。1.关健词选择。关键词的选择需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是百度的热门词，有的点击价高达几十元。然这些词的广告效果如何呢。这个说不定。看行业来，比如做机票的客户：特价机票、所在地+特价机票这两个词哪个更能带来客户呢实际效果统计表明。贵阳机票这个词就比特价机票这个词更能带来客户，同时点击价也更低。在拿旅游线路业务作比方。要出游的客户基本都会会选择本地的旅行社。一般也会加上本地词搜索。例如：在统计的结果中，输“日本旅游”来的客户要出游的比例极小。而输成都到日本旅游，成都至日本旅游报价，成都日本旅游旅行社报价等找来的客户，90%是意向客户。而输“日本旅游”找来的客户，很多往往是为了浏览一些日本相关的旅游资讯信息。而且“日本旅游”这个词竞价比较高。故此旅行社需要详细分析客户搜索习惯。同时根据平时的广告效果作判断。以选择合理的关键词广告方案。2.地域的选择。根据企业客户的分布，企业应用竞价广告的投放区域作出判断，以使广告投放更精确。节省企业的开支。很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。当投入与产出不成正比时，就会抱怨网络广告不好，我觉得问题还是出在广告投放区域上。3.时间段限制。传统企业可以根据自身的情况选择广告时段，比如一些产品或服务需要线下客户对客户更细的解释和沟通才能成交的，就可把广告时段限制在上班时间，这样当有客户点击时，客户可以得到及时的咨询服务，从而成交，而如是在其它时间可能成交就不太可能，这也是一种广告方法。另外，旅游作为一种非日常服务消费，习惯出游前在网上做功课的意向客户有不少喜欢晚上在网上慢慢搜索比较，大部分旅行社工作时间与其他企业工作时间相同，广告投放时间也放在了正常上班时间，错失了非上班之间的很多客户，而且据我们统计发现，这部分客户的成交率非常高。其实大家也可以发现，网络旅游做的好的一些企业，服务咨询时间都是至少到晚间10点的。4.着陆页面的设置。着陆页面就是你设置的每条广告点击直接进入的页面，绝大部分的企业都会把着陆页面选为站点的首页，客户进入首页需要再花时间多次点击才能找到他需要的信息。而且，现在98%的企业站点的建设是属于病态的。客户进入站点并不能通过很好的用户体验快速找到自己需求的信息。在广告传播中，打动客户是有时间限制的，超越一定的时间客户就会放弃选择新的。最基本的方法就是相关的关键词着陆页选择匹配的信息页面，“海岛旅游”的着陆页面可以是海岛旅游的专题页面，客户点击进入可以在最短的时间内找到需求的信息。5.定期关注竞价平台的官方博客。百度竞价博客平台每周都会更新。现在百度后台的优化提示也很多，提高关键词的星级评定。竞价的钱用了，关键是选择意向高、转化高的关键词。搜索竞价配合网盟，因为网盟的广告会根据搜索的词语进行二次匹配。

旅游营销是指通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标巅峰智业秉承“资源有限智慧无穷”的理念，信守“人才至上”的价值观，将员工教育作为企业文化建设的突破口和提升企业竞争力的利器

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、 间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:1、情感吸引——温情广告语一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。2、优惠吸引——促销新手段团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。3、体验吸引——产品与事件旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。4、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。5、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

旅游的营销渠道如下：1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具2） 旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运 输,就餐和娱乐等3） 专营机构:4） 饭店销售代表5） 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业6） 行业公会7） 预订系统8） 全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务9） 互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。

媒体的广告投放，百度问答，文库，贴吧，软文等等，营销方法有上千种，需要找到合适你的方式！

新冠肺炎疫情催生了“宅经济”“云经济”等新型经济模式的崛起，随着旅游政策的逐渐开放，旅游行业应搭好疫情中新兴经济模式的“顺风车”，以数字经济变革为底层逻辑，优化整合利用互联网大数据工具，加速旅游行业互联网化升级。利用好线上推广形式，为疫情常态化下的旅游行业优化升级，助力其行业复苏，转“危”为“机”，既是旅游行业利用新经济模式、推广模式的突破口，也是旅游行业经济转型升级的必经之路。利用好互联网大数据线上生态资源，将线上流量导流到线下旅游行业，看上去并非易事，但其实，只要找对方法，用好策略。便可以轻松利用庞大的流量资源助力旅游行业的发展。那我们应该如何利用这一“获客工具”呢？无论是旅游景区还是酒店住宿，甚至和旅游行业成正相关的其他产业，都要明确自身需求。线上推广是千人千面的，可以根据客户自身需求不同，来定制不同的解决方案，打出不同的推广“组合拳”，效果会成几何倍数增长。以承德地区为例。承德拥有着全国知名的避暑山庄、塞罕坝林场等著名景区，并不缺乏人们对该地区的兴趣，而缺乏的是人们将该地区旅游的兴趣变成意图。而我们更应该做的是如何将这种意图导流到自身旅游产业的环境中来。从开放线上宣传导流的基础建设，到自身产业品牌形象的打造，从自身产业流量的导入，再到将流量留存形成流量收口，线上推广“强意图”的推广机制，是其他流量池所不能比的，现在市面上大多APP所采用的几乎都是兴趣推荐机制，从而通过流量以及创意的输出将兴趣转化为意图，将意图转化为行动。而线上推广通过大数据的支持，以及庞大流量矩阵的生态环境，注重事件的强关联性，将用户从搜索到结束的“前前后后”都进行精准的探知，从而为我们得到的便是精准的“强意图”用户，不需要从兴趣到意图的转化，节省了一大步。而且，兴趣推荐机制，在用户端来讲，只会让用户看到的内容越来越小，从而意图范围越来越小，而意图推荐机制将不会有这种问题，用户端所体现的内容永远是“新鲜热辣”而宽泛精准的。悟已往之不谏，知来者之可追。凛冽的“寒冬”已经过去，疫情常态化下的旅游行业只要学会利用线上资源，开拓线上推广的新“疆土”，便能在接下来的岁月里转“危”为“机”，早日“春暖花开”。

策略一，以消费者为本，引爆旅游行业营销导火索网络营销区别于传统营销的根本是网络的互动和跨时空特性，以及消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心，从传播学的角度讲，互联网络只能算是一种新兴的媒介，虽然这种媒介覆盖了传统媒介（包括报纸、杂志、电话、传真、电视、广播等）的大部分特点，然而网络的影响力却不止这些。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，触过网的人都明白，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。对于旅游业来说，互联网的出现无疑是一大福音，网络为旅游者提供了丰富方便的资讯，更为旅游业提供了丰富多样的展示方法与渠道。策略二，个性化服务成为网络营销亮点美国航空公司目前采用BrodaVison公司的一对一销售软件，加强其为经常坐飞机的人服务站点。通过编制出发机场、航线、座舱和餐饮喜好以及他们自己和家人爱好的简介表，这些人员可以提高订票过程的效率。借助这些简介表和快速联系乘机人员的某种方式，在学校放假的几周时间里，美国航空公司为孩子的父母提供坐飞机到迪尼斯乐园的打折优惠机票，这是一种全新的销售方法。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，网络营销具有以个性化迅速赢得数以百万计的用户的能力，这种能力正在创造出以前不能以快捷方式销售的产品以及巨大的商机。策略四，小米+步枪，线上线下整合营销从发展趋势来看，网络营销的实施是必然的，但不可否认的是目前我国网络营销仍处于较低阶段，由于人才、认识等各个方面的问题，网络营销发展起来尚需一个较长的过程，传统营销渠道以及策略仍然会在一个时期内占主导地位。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，对于传统行业进入网络，一步跨越显然是不现实的，正确的做法是把网络营销和传统营销紧密结合，两条腿走路，才能更好、更快、更有效率地满足顾客需要，更好地发展旅游市场营销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺。策略五，绿色营销促进旅游业可持续发展随着全球环境保护意识的增强，世界各国都在实施可持续发展战略，强调经济发展应与旅游业“它是个资源型产业，有赖于自然的馈赠和社会遗产”，但在现实发展中，旅游业是“无烟产业”已受到质疑，“旅游者带走的只有照片，留下的只有脚印”，随着旅游业的推进，世界有太多精美如画但很敏感的环境受到破坏，而且问题变得越来越复杂，这些有损环境资源现象，直接影响到旅游业本身的发展。因此，旅游业必须要走可持续发展道路，必须加强绿色营销。首先，树立以资源价值观为中心的绿色营销观念。其次，确定绿色营销目标。再次，树立绿色营销组合战略。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示旅游业在确立绿色营销观念和目标的基础上，在旅游产品的设计、价格、包装、分销、促销和销售服务等各个环节上始终贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。加强开展绿色旅游营销，是使旅游业真正成为与环境友好、和谐的产业，是符合旅游者回归大自然、爱护旅游生态环境的潮流，是走旅游业可持续发展道路，是一条极富生命力的营销策略。策略六，深度挖掘旅游文化内涵，开展旅游品牌营销现代企业越来越重视品牌的建设，以品牌为核心进行营销也成为现代企业竞争的核心。我国旅游业品牌建设的的精髓应在于悠久的历史和厚重的文化，但目前我国旅游业的品牌营销对旅游产品的文化内涵挖掘还远远不够，致使旅游产品的生命周期不能有效延长。因此，必须首先深度挖掘旅游文化内涵，才能使旅游产品利于不败之地。比如，河南开封的清明上河园主题公园，是宋代著名画家张择端《清明上河图》的再现，这个主题公园正是因为很好地挖掘了历史文化的内涵，在全国主题公园旅游处于低谷的情况下，它却能以年均效益1500万元以上的规模发展。同时，要注意“深度”挖掘是一个循序渐进的过程，又是一个需要不断融入创新因素的过程，不是一成不变的在原有基础的延续。其次在深度挖掘旅游文化内涵的基础上开发设计的旅游产品要走品牌化道路，要塑造和传播品牌形象，这是品牌营销的主要任务。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，旅游品牌营销依据旅游本身文化特色，策划具有自身特色的品牌形象，赋予旅游产品品牌强大的生命力，然后根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。另外，旅游公共部门（政府及各旅游行政部门）也要发挥一定的作用，在营销方面主要集中于对地区、省和全国的整体性促销上，从而带动旅游业有序健康的发展。

第一章 旅游市场营销导论第一节 市场营销及市场营销管理一、市场营销学的一组核心概念二、市场营销管理第二节 旅游市场营销理念及体现一、旅游市场营销二、旅游市场营销观念及其演变三、旅游市场营销的特点与服务营销策略第三节 旅游市场营销理论的新发展一、顾客让渡价值二、4Ps市场营销组合和4cs市场营销组合第二章 旅游市场营销环境分析与管理第一节 旅游市场营销环境一、旅游市场营销环境的概念二、旅游市场营销环境的构成三、旅游市场营销环境的特征四、市场营销环境分析的作用第二节 旅游市场营销环境的swOT分析一、旅游企业优势与劣势的分析二、旅游企业营销机会与威胁的分析第三节 旅游市场营销机会一、市场机会与营销机会二、营销机会类别分析三、营销机会的形成与把握四、旅游营销机会的捕捉五、旅游营销机会的创造第三章 旅游市场顾客购买行为分析与管理第一节 旅游消费者购买行为的内容及模式一、旅游消费者购买行为的内容二、旅游消费者购买行为模式第二节 影响旅游市场顾客消费行为的主要因素一、影响顾客旅游消费行为的社会与文化因素二、顾客旅游消费行为的心理与市场营销因素第三节 旅游市场顾客购买决策的过程一、参与旅游消费决策的角色二、旅游市场顾客购买行为的类型三、旅游市场顾客购买决策的过程四、外出旅游动机的理论基础第四章 旅游目标市场营销决策第一节 旅游目标市场营销决策概述一、目标市场营销决策的内容二、目标市场营销决策的作用第二节 旅游市场细分一、旅游市场细分的概念、原则、原因及作用二、旅游市场细分的依据第三节 旅游目标市场的选择一、旅游目标市场的定义及其基本条件二、旅游企业目标市场选择策略三、旅游企业选择目标市场的主要视角第四节 旅游市场定位与旅游差异化营销一、旅游市场定位的含义、意义及步骤二、旅游市场定位的基本内容及方法三、旅游差异化市场营销与旅游竞争四、旅游差异化市场营销与市场定位的结合应用第五章 旅游营销调研第一节 旅游营销调研概述一、旅游营销调研的定义二、旅游营销调研的提出三、旅游营销调研的内容四、旅游营销调研的类型第二节 旅游营销调研程序一、确定调研目标，分析发生问题的性质、范围二、制订营销调研计划三、实施调研计划四、提出结论，撰写调研报告第三节 旅游营销调研方法和技术一、旅游营销调研方法二、旅游营销调研的技术三、固定样本连续调查第六章 旅游市场营销战略第一节 旅游市场营销战略的意义和特点一、旅游市场营销战略的概念和特点二、旅游市场营销战略分析三、旅游市场营销战略的制订第二节 旅游市场营销战略选择一、制订旅游市场营销战略规划的内容二、制订旅游市场营销战略规划的方法三、制订旅游市场营销战略规划的原则四、旅游市场发展营销战略类型和分析第七章 旅游产品第一节 旅游产品概述一、旅游产品的概念二、旅游产品的构成意义三、旅游产品的类型四、旅游产品的特点第二节 旅游产品生命周期与策略一、产品生命周期理论二、影响旅游产品生命周期的因素三、旅游产品不同生命周期阶段的特点与策略四、延长旅游产品生命周期的策略第三节 旅游产品组合策略一、旅游产品组合的概念二、旅游产品组合的意义三、旅游产品组合策略四、旅游产品组合的注意事项五、旅游产品组合优化决策第四节 旅游新产品的开发一、旅游新产品的概念和种类二、旅游新产品开发的必要性三、旅游新产品的开发程序四、新产品市场扩散五、旅游新产品开发工作中应注意的问题第八章 旅游产品价格第一节 旅游价格一、旅游价格的概念二、旅游差价和旅游优惠价格三、旅游价格分类四、旅游价格体系第二节 旅游价格的形成一、旅游价格的决定因素二、旅游价格形成第三节 旅游产品定价目标和策略一、旅游产品定价决策二、旅游产品定价策略第四节 旅游产品定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第五节 旅游价格的变动一、旅游价格的修订二、旅游价格的变更三、我国旅游价格体系与旅游价格政策第九章 旅游产品销渠道第十章 旅游促销第十一章 市场营销活动的管理参考文献

旅游过程中影响印象的因素一般有：人文环境，景区呈现，配套设施和售后服务。一个旅游地想要留给游客好的印象这些都是缺一不可的，因为每个人在意的点不大相同，但这些应该是大多数人都没普遍关注的，如果解决好了，自然容易受到大部分人的喜爱，留下深刻的印象。1. 人文环境对于一个景区的加持是很重要的，去一个地方旅游最容易产生接触的就是当地的人，他们展现出来的风貌给游客的态度会让人印象深刻，无论是好的还是坏的都会产生一个群体的印象。热情好客，友好和谐就更容易让人愿意再次光临旅游地。给人们一个好的印象就可以给一个旅游地不错的吸引点。2. 景区呈现也是印象的集中点。去旅游说的直白一些还是看中了这个旅游地的美景，有特色美景无滤镜的美景更容易让大部分人印象深刻保持好感。不要过度的宣传过度的滤镜会让景区失去原本的色彩，或者是产生买家秀卖家秀的感觉。真是的宣传和特色的景色相匹配更容易让人印象深刻。3.配套设施也是景区旅游选择的因素，一个景区如果没有方便的配套那么即使第一次用惊艳吸引了游客，那么后续产生的不方便感的遗留就很难产生好的口碑，也会印象景区的印象。方便的购票方式，便捷的验票流程，顺畅的游览路线，干净整洁的周边景点，便捷的购物等。4. 售后服务也是景区需要提供的印象点，一个景区要有好的解决日常建议和投诉的流程或者是完善的部门来及时的解决旅游者的问题，也会给人留下正面的印象，反之就会让人往恶的印象发展。售后的服务对景区的加持是很大的。当拥有了这些印象点，自然容易引导游客留下好的印象，流连忘返再次光临。否则就容易导致大家的不好印象堆积，从而减低景区游客光临的比率。

【 #策划# 导语】营销方案是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的营销方案方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销。以下是 整理的旅游宣传营销方案，欢迎阅读！ 　　篇一 　　本文探讨了农业旅游的概念内涵，明确农业旅游的特点，以及对发展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅游项目策划的策划要点，以及农业旅游项目的管理途径。 　　一、农业旅游的概念和内涵 　　(一)“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点:对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为的、独特的分支;Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游;EdwardInskeep在《旅游规划――一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。 　　国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游(观光农业)纳入乡村旅游的范围。 　　(二)农业旅游的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论，但是学者们基本认同乡村区别于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业的统称，也称乡村旅游。 　　二、发展农业旅游的重要性 　　“农业旅游”在我国正式提出是2001年，国家旅游局把推进工业旅游、农业旅游列为2001年旅游工作要点。 　　近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区周围农民的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用。 　　三、农业旅游项目的策划要点 　　(一)农业旅游项目策划原则。农业旅游项目策划要遵循以下原则:社会效益、经济效益、环境效益统一原则;统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原则;优化资源配置与兼顾公平原则;坚持品牌提升与主题形象塑造原则;坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原则;容量控制、环境保护与持续发展原则;协调可行与非城市化过程原则;投资主体多元化与资本积累原则。 　　(二)农业旅游项目的选址。杨旭提出了发展农业旅游的选址标准: 　　1、比较优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择:①大中城市郊区。农业旅游园区需要建立在经济发达的大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况。如深圳的海上田园风光旅游区。②特色农业基地。农业基础比较好，有丰富的生产经验。③旅游风景区附近。可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内。④度假区周围或度假区内。⑤优越的交通条件。 　　2、优美的自然生态环境。环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣，自然生态环境优美是建设农业旅游项目的前提。 　　3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。 　　4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技发展的必然道路，也是展示高科技农业的重要条件。 　　(三)农业旅游产品结构建设 　　1、乡村旅馆。根据旅游区大小的不同和旅游特色的差异，旅游区可以安排不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。 　　2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增强旅游氛围;餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游览线路上，不可避免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。 　　3、休闲娱乐。旅游活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。旅游区根据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。 　　4、旅游辅助设施。结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。 　　5、农业旅游纪念品。最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的宣传品。 　　(四)乡村文化和生态环境的保护利用。发展农业旅游也要注意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续发展。 　　在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过发展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一。 　　四、农业旅游项目管理 　　(一)完善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅游项目由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多。各级政府和有关部门首先要转变观念、提高认识，充分认识农业旅游的发展在解决“三农”问题、促进广大农村发展中的重要作用，把发展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富、促进经济和社会发展的重要手段;协助制定旅*业发展规划、提出发展措施、协调各方关系、制定有关规范和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展。 　　(二)转变服务理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游发展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成很多农业旅游项目由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃。 　　克服小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的服务理念，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训，提升产品品质。 　　(三)对游客行为及旅游地居民进行引导和管理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突;另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响。很多目的地游客充斥，造成当地环境被破坏、交通拥挤、基础设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，当地居民也对旅*为持反对态度。 　　对游客，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理;另一方面要积极实施教育、引导游客注重保护环境，文明健康地进行游览和参与休闲活动等。 　　对居民，要采取自下而上的发展模式。对旅游地居民进行正确的引导和管理，一方面有利于规范当地旅游市场的正当竞争;另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等矛盾，能够更好地开展农业旅游活动。 　　篇二 　　国务院关于加快发展旅游业的意见》明确提出,支持有条件的地区发展邮轮游艇旅游,随着国际邮*司进入我国市场,邮轮旅游逐渐成为国人旅游消费的新热点。我国邮轮旅游产业呈现出较快的发展势头但是,中国游轮旅游市场在旅行社管理、游客旅游观念提升、服务水平等方面仍存在问题,应通过积极宣传培养市场、打造特色产品、加强邮轮企业与旅行社合作等措施进行改进与完善 　　关键词:邮轮旅游;发展现状;问题;营销策略 　　一、中国邮轮旅游市场发展现状中国邮轮产业近年来得到了迅猛发展,其发展现状具体表现为:首先,随着沿海经济的发展。邮轮旅游的兴盛,沿海港口城市越来越重视发展邮轮经济:其次,由于国际邮*司看到了中国邮轮市场的广阔前景进而对其!表现出了极高的热情;再次,由于中国浓厚的历史文化底!蕴对国际邮轮游客形成了极强的吸引力。与此同时也不.!一难看到由于文化背景导致的消费意识的差异,中国老百‘姓的邮轮消费热情很低。分析原因首先,邮轮产品价值高;其次,由于邮轮产品的高价值导致邮轮产品在广告宣传时也是以高品质。高消费为形象,增加了其进入大众化消费领域的难度:再次,由于东西方文化的差异导致邮轮产品消费观念上的差异。腹地居民的消费观念是邮轮旅游业发展的关键因素之一随着多方共同努力.邮轮市场的开拓,居民消费观念渐渐转向邮轮旅游。但是,渤海湾地区、整个山东地区居民的邮轮消费观念尚在形成之中,还需有针对性地培养二、中国邮轮旅游市场存在的问题(一)旅行社方面首先旅行社的从业人员素质有待提高。目前在中国邮轮旅游仍然是新产品。旅行社邮轮旅游方面的从业人员并不多,为了满足邮轮旅游者的旅游需求,旅行社从业人员必须熟悉不同地域、不同路线和由于不同产品所涉及的不同的邮轮上的餐饮和住宿设施,详细了解每条船,只有这样才能设计出适销对路的产品。其次。旅行社对旅游产品的认识存在一定的问题。邮轮旅游是一种现代的休闲方式,游客可以在船上尽情娱乐,还可以在适当的时机按照行程安排下船观光。因此,邮轮的建设标准一般是以陆地上五酒店为基础进行设计甚至某些产品的档次要高于五酒店。船上的设施设备一应俱全。能够充分满足游客的旅游休闲需求。船票的费用除了旅行费用本身还包含了在船上及陆地上吃、住、游、娱的所有费用。以上提到的方方面面要求旅行社不仅了解邮轮产品硬件方面的档次,同时要求其对软件方面尤其是邮轮上的服务质量方面能够正确理解并深刻认识。但是,邮轮的大小一直是旅行社最为关注的方面,甚至为了促销游轮旅游产品去推行低价策略打价格战,重视对路线的介绍而忽略邮轮本身的设施和活动。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游产品相比,邮轮旅游的操作难度比较高,风险相对较大。同时,由于旅行社方-面义缺乏邮轮旅游组团经验和与此对应的导游服务人员,很难满足邮轮旅游者的高质量消费的要求。另外,由于邮轮旅游产品的推广周期较长.要提前几个月就打出,告.提前几个月预订船舱,设计行程,如果在此期间游客数量不够成团或者出现大量*现象,旅行社就会因此遭受损失,从而导致成本无法收回(--)游客方面首先,从东西方消费观念的差异来看,中国邮轮市场的开拓仍面临一定的挑战。邮轮旅游虽然兴盛已久,但其目标群体主要指向国外或者更确切来说是在欧美国家..我国旅游者对邮轮旅游的认识较为肤浅。其次,邮轮旅游是一种旅游活动的意识仍被中国游客排除在旅游休方式的选择之外。在中国人的消费观念中,邮轮一直是一种交通工具,将其视为一种旅游方式仍需要深人的宣传。 　　再次,游客的休假时间。在欧美5至12日游是欢迎的航游线路。其中7日游最为普遍.最长的可达几十天。实际上一次7日游共涉及8天的行程。中国现行假期制度的限制,“十一”和春节两个黄金周,每个黄金周总共7天,限制了工薪阶层的出游时间。最后,从游客的消费能力来看,邮轮旅游是一项高端旅游项目,一次航游的消费从几千元到几万元不等,尽管中国人均GDP成逐年增长态势,但对于一般市民来说,仍难以承受,尤其是在消费观念没有改变和对邮轮认知尚未改变的情况下。 　　(三)不同航线邮*司的服务水平方面中国邮轮旅游不同航线邮*司的服务水平存在差异.表现为东南亚航线的服务质量优于欧美航线服务质量。欧美邮轮缺少优秀的普通话导游;另外,餐饮种类单一。 　　中国游客很难在异国他乡吃到可口的中餐。 　　三、中国邮轮旅游的营销策略 　　(一)积极宣传培育邮轮旅游市场由于消费理念和消费偏好的不同,培育中国邮轮旅游市场需要一定的时间。首先,针对这种情况必须加大宣传力度,可以通过广告、媒体、节庆活动、培训、展览会等营销手段,定期举办邮轮峰会高层论坛.建立中国邮轮产业专业网站,提供邮轮旅游信息咨询服务,以增强人们对邮轮旅游的认知和理解。其次,明确中国邮轮旅游的市场定位。邮轮旅游一直是旅游市场上的中高端产品,中国邮轮旅游发展研究调查问卷数据显示,98%的被调查游客(至少进行过1次邮轮旅游.60%的游客已有过2~3次的邮轮旅游经历)月平均收入在5000元以上邮轮旅游在中国的潜在消费对象的定位应该是中产阶层。邮*司在追求旅客数量的同时不能忽视旅客的质量,不要盲目宣传促销。 　　(二)打造特色邮轮旅游产品 　　邮轮旅游的特殊性在于邮轮本身就是旅游的一个目的地,邮轮上所提供的各类娱乐设施就能使游客感受到一种充实的休闲娱乐方式,上岸观光则变成了一种调剂。 　　因此,从产品策略来看,邮轮旅游市场上的产品主要分为邮轮航线与邮轮本身两方面,而邮轮航线又可分为现有的邮轮航线与未开通的邮轮航线。对于邮轮本身,产品策略首先是要突出邮轮与其他旅游方式的不同之处,强调邮轮的舒适性、享受性以及海上休闲方式的特殊性。其次,针对不同类型旅游者的特点来改良邮轮产品。提高服务人员的服务质量,加强服务人员的语言交际能力,针对不同国别、不同文化、不同性格提供与其相对应的服务。 　　尤其在菜肴制作上应该具有特色,有针对性,注重菜肴的口味。很多国内游客很难适应邮轮上的餐饮,邮轮上的饮食供应仍旧以西餐为主,而中餐的烹饪却缺乏特色甚至没有。这样的服务与邮轮旅游的高档消费化是相悖的大大降低了游客的旅游热情。加强了本身由于文化差异,消费观念差异导致的对邮轮旅游休闲方式的排斥。进一步增大了邮轮旅游宣传促销的难度。 　　(三)加强邮轮企业与旅行社的合作目前邮轮旅游产品的销售,大部分都是通过多元的分销渠道达成的。鉴于旅行社与游客之间的紧密关系.而且现阶段外资邮*司无法直接在中国设立自己的代理商,邮轮企业和旅行社开展广泛的合作势在必行。首先,邮*司要主动与旅行社合作,实现互利共赢的目标。其次,通过对旅行社人员进行培训来加深其对邮轮旅游的理解进而共同打造适销对路的邮轮旅游产品。再次,邮*司争取政策的允许,取得独资旅行社的经营权,以从事入境游、国内游和邮轮票务业务的经营。 　　(四)充分发挥邮轮行业协会的作用由于行业特殊性及历史原因,中国邮轮业目前还没有统一的归口政府部门管理。邮轮行业协会作为政府与企业之间的桥梁和纽带,应积极把邮*司的呼声及时反馈给相关政府部门,并推动建立起有效的交流平台。 　　由于中国的邮轮旅游发展研究尚处于起步阶段,相关的配套服务及政策还有许多需要完善之处。同时,新的问题、新的情况也在不断出现。如何为中国邮轮旅游产业的发展创造更加便利的环境。成为目前邮轮业共同面对的新的课题。国内邮轮行业协会应充分发挥行业组织的凝聚力。加强同行业间的联系协作,使其互相扶持、形成合力,谋求“共赢”,从而促进邮轮旅游产业规模的不断扩大和快速发展。 　　(五)培养和引进专业人才、实施人才储备战略邮轮旅游业作为在我国出现的新兴产业,起步较晚,专业人才十分缺乏,人才储备方面还需要不断的探索和研究。行业的发展离不开专业人才的培养,因此,需要健全相关高校和培训机构的体制,引入邮轮培训课程,培养大量优秀的邮轮服务人员,培训具有先进理念的客票销售代理等。作为我国高级人才培养基地的高校可以开设邮轮旅游专业.培养亟需的高级邮轮旅游人才。同时,邮轮企业也可以与高校、科研院所、政府联合,以政府为主导,以高校和科研院所为基地,由企业提供资金支持。共同培养、培训专业人才,以满足行业对人才的需求。

新媒体为旅游营销开辟了新渠道与新形式，新的渠道更加贴近旅游消费客群，新的形式让营销表现的手段更加细腻生动，对营销对象的作用和影响相比以往提升和精准了很多，而营销的直接支出门槛也随着各种方法实现了有效降低，这让新媒体营销越来越有市场，而广告主也更加青睐了。在具体实施方面，要对用户群体有个精细的把握与分析，根据被营销对象的特点，通过各种形式与方法拉近与目标客群的关系，从多个角度与客群形成互动与吸引，持续让新的用户走近和走进；要建立起好口碑，让更多潜在对象关注到你，通过自身资源开发为客群提供有价值的产品与服务；要形成有效的粉丝群，树立自身品牌的清晰形象，建立稳固的用户基础，和用户建立起直接联系的纽带。以往一个企业或者产品需要一个网站来介绍自己，提供延伸服务，在新媒体时代，需要建立自己的新媒体体系，在合适的平台以适合的形象建立新媒体品牌，传播形式的发展是潮流也意味着时代与用户的转变，跟上潮流就是把握用户，新媒体越强大，越有可能在此基础上形成强势的新媒体渠道商，新媒体的价值也就越大。

　　旅游销售渠道又称为旅游分销渠道或通道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织或个人。简单的说就是旅游企业把旅游产品销售给最终消费者的途径。旅游销售渠道可分为长度和宽度，长度是指旅游产品从生产者向最终消费者转移过程中所经中间环节的多少。宽度是指通常指一个旅游企业其销售渠道及产品销售网点的数目和分布格局。　　　　旅游销售渠道有直接间接、长短、宽窄、单多渠道之说。直接销售渠道是指游企业在市场营销活动中，不通过任何旅游中间商而直接把旅游产品销售给最消费者的营销方式；而间接销售渠道是指旅游企业通过旅游中间商把旅游产品销售给最终消费者的营销方式。旅游产品从生产者手里脱手，直到旅游者购买为止，整个过程的中间环节或中间层次的多少，称为销售渠道的长度，中间环节越多，销售渠道越长，反之销售渠道越短。销售渠道的宽度是指一个时期内销售网点的多少、网点分配的合理程度以及销售数量的多少；所谓的宽渠道，就是使用的同类旅游中间商较多，旅游产品在市场上的销售面较广，适合于一般化、大众化的旅游产品销售；反之就是窄渠道，适合于专业性较强、费用较高的旅游产品销售。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:一、情感吸引——温情广告语。一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。二、优惠吸引——促销新手段。团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。三、体验吸引——产品与事件。旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。四、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。五、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

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方法如下：1、旅游线路，不可设计相同的旅游景点，应根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度，除非有特殊的情况；2、旅游点结构合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求，同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中；3、旅行社在开拓一条新的线路后，将产品设计方案付诸实施，进行实验性销售，若该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想，调整后使用；4、计划方案时，应对旅游线路进行定期的检查与评价，对旅游线路进行必要的修订和改进，并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访，对旅游者的意见进行搜集。更多关于旅游营销策划方案怎么写，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/67cad41634668796.html查看更多内容

打造红色景点

旅游营销的意义旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环境、科学技术环境、竞争环境、自然地理环境等。每个旅游企业都处于这些宏观环境因素的包围之中，不可避免地受到其制约和影响。这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，同时也对旅游企业的生存构成威胁。1、社会经济地位。社会经济地位是指一个国家或地区社会文化、政治、经济、科技、自然地理等要素综合实力的表现，通常通过社会经济指数的综合分析得到现实反映，它是进行旅游营销活动最重要的综合因素。社会经济指数高的国家，一般来说，旅游业就比较发达。现代旅游业首先是在经济发展国家兴起，美国、德国、英国、法国、意大利、加拿大、日本等国是世界上最主要的旅游客源国的接待国。与此相反，众多的发展中国家经济底子薄，交通落后，基础设施不完善，在国际旅游市场上缺乏竞争力。2、社会文化环境是指由社会地位和文化素养的长期熏陶而形成的生产方式、价值观念和行为准则，是一个社会的教育水平、语言、宗教与民族特征、风俗习惯、价值观、人口、社会组织等的总和。教育水平不仅影响人们的旅游水平，而且影响旅游企业的市场调研与促销方式。掌握当地语言，易于人们的感情沟通，对营销活动十分有利。宗教与民族影响着人们的价值观，行为准则与认识事物的方式，从而影响着人们的消费行为。风俗习惯对消费行为、营销方式影响重大。此外，价值观念和审美观念人口、家庭规模、生活方式等以及社会团体的行为都对旅游企业的营销产生直接和间接的影响。社会文化渗透于所有的旅游营销活动中，而旅游营销活动又处处蕴含着社会文化。如营销对象的思想文化，表现为消费者的教育水平、宗教信仰、价值观念、审美观念等对生活方式、消费习惯、消费需求的影响；又如旅游营销主体的营销术、营销成果也是社会文化的具体体现，社会文化贯穿旅游营销活动的始终。旅游消费者和营销者的文化水平，往往决定旅游营销的成败。有些国家。尽管人口经济收入相近，但旅游市场情况可能有很大差别。这种差别，很大程度反映在社会文化方面。因此，旅游营销必须适应社会文化因素，并随社会文化因素的变化而变化。反映在具体的旅游营销活动中，特别是开展国际旅游营销活动中，旅游企业不能以本国、本地文化为参照系，而要自觉地考虑异国、异地社会文化的特点，使旅游营销与社会文化因素之间互相适应。如旅游广告、旅游产品目录的制作，必须顾及语言文字、模特形象是否符合异国异地文化。一个漂亮女性形象的广告，在许多国家都可以被接受，但在伊斯兰教国家却会遭到抵制，在某些中东国家甚至无法进行电影、电视广告宣传。3、政治法律环境。政治法律环境是指政府、政党、社会团体在国际关系和国家社会经济生活方面的政策活动及与市旅游企业的营营销活动是社会经济生活的组成部分，它必然受到政治与法律环境的强制与约束。旅游企业总是在一定的政治法律环境下进行营销活动的。构成政治法律环境的因素就要有：（1）国家的政治体制、政局变动。政治体制是政治制度的体现，不同政治制度的国家，其经济、文化、外贸政策也不同。不国政党之间政权的更迭，对经济和贸易政策也会产生重大影响，从而对旅游营销也会产生影响。（2）经济管理体制、政府与企业的关系。就中国目前情况而言，与旅游企业密切相关的问题是精减政府机构，规范政府行为，实行政企职责分开等。（3）政府的法令、条例、法规，特别是有关经济、旅游立法。经济立法的目的在于建立维护经济秩序，保护竞争，保护消费者的利益，防止环境污染。从1979年以来，中国陆续制定和颁布了不少法令，和旅游企业营销直接有关的有：《中外合资经营企业法》、《中外合作经营企业法》、《中华人民共和国涉外合同法》、《环境保护法》、《专利法》、《商标法》、广告管理条理、旅行社管理条例、旅行社质量保证金暂行规定、导游人员管理条例等等。（4）政府的有关经济政策。法令、法规是相对稳定的，那么方针政策则有较大的可变性。它随着政治经济形势的变化而变化。政府的政策必然会对旅游企业的营销产生直接或间接的影响。中国正着眼于建立新的经济运行机制。因此，旅游企业对国家的有关政策（如人口政策、产业政策、财政、货币政策等）对营销活动的影响应予以密切关注。4、经济环境。经济环境是指旅游企业营销活动所面临的经济条件，是开展市场营销活动的基础。旅游企业从事市场营销活动的前提是市场的存在，而旅游市场是由旅游消费者、购买力、购买意愿、购买权利四个要素组成，旅游市场的四要素实质上都是直接受经济环境变化的影响。因此，经济环境对旅游营销活动有更为直接的影响力。旅游营销人员研究经济环境重点分析如下内容：（1）经济发展状况；（2）居民收入状况；（3）消费状况；（4）居民储蓄。5、科学技术环境。影响人类前途最大的力量是科学技术。当前世界科技发展迅猛，呈现出新的趋势和特点。可能会对市场营销产生影响的科学技术发展趋势、特点有：（1）信息化和智能化将普遍进入生产、管理和社会生活的各个领域；（2）生命科学将获得新的突破；（3）保护生态环境，发展节约资源（能源、原材料、水、土等）的技术，已成为人们的共识；（4）各门科学技术将全面而深入地发展，互相渗透，综合交叉。6、自然地理环境。世界各国不同的自然地理环境，如地形、气候、自然资源、环境状况等都对旅游营销产生影响。7、竞争环境。主要内容有：（1）面临的主要竞争者和类型 包括同类旅游项目或产品的竞争者、相互可以替代旅游项目或产品之间的竞争者和争夺客源的竞争者。（2）竞争者的市场营销状况；（3）竞争者的内部状况。

本文来自，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意]过去的一年里，可口可乐和亿滋国际等大牌引领的CGO上岗潮，降权了CMO，揭开了营销没效果就走人的前奏，营销人开始面临一场“中年危机”。相信此时此刻，旅游企业公关都在做2018年营销预算吧。那么，2018企业营销资金该流向哪儿？近日，一家数据营销技术公司AdMaster，通过对上百位广告主进行调查，统计出了2018年的营销趋势，报告中包含两大亮点。71%广告主增加社会化营销投入 KOL占大头数据解读：AdMaster数据显示，71%的品牌主表示将在明年增加社会化营销投入，平均增长幅度达21%。其中，67%的表示重点将是在KOL推广上。自媒体影响力的增强，预计KOL的热度和影响力也将持续发酵，网红和KOL成为社会化营销组合拳中的标配。从2016年至今，在短视频和直播的迅猛发展态势之下，各大品牌纷纷加入浪潮，2018年，62%的广告主将社会化营销重点放在短视频/直播上，对比去年增长明显。推广之外，用户的留存和转化也是关注重点，因此官方微博账号运营和社会化CRM也将成为明年的社会化营销重点。趋势分析中国KOL经济正在快速兴起并推动营销内在逻辑的转变。2017年大部分品牌客户在KOL的采购预算将占到“媒介预算的10%以上”，而这一数字在2018年又出现增长。越来越多的广告主开始重视KOL并投入大量预算，除了在于KOL逐渐扩大的影响力外，更重要的是KOL很好的满足了消费者对产品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的需求。近年来，旅游行业也在积极探索KOL营销，其进化共有三个层次：付费媒体属性，用于软文宣传。作为参与者或是话题参与近企业的营销活动。与旅游企业、旅游局共同制造内容，与用户产生互动，提高转化率。2017年，途牛、驴妈妈等线上OTA平台都很好的运用KOL手段助推旅游局进行品牌营销。2018年，穷游网则更是全面布局KOL，借助精准优质的KOL资源，进行内容价值的深度挖掘。其中，穷游将倾斜内容资源，加深与KOL的合作，与商家共同打造爆款产品，提升溢价能力和转化率。由于KOL营销效果明显、且转化率高，所以品牌主对KOL的投放热情明显提高，目前来说，KOL营销可以作为旅游行业营销的主旋律。但随着品牌主日益重视KOL营销，KOL开始泛滥，绝大多数的KOL被水军化，企业投放效果较差的也不在少数。有品牌商曾表示：“我们曾经支付了一笔贵的离谱的费用给一个KOL去旅行，然后在旅途中拍照，结果证明这笔资金全部浪费掉了。可能在那时我们在和KOL合作能力方面还是新人，但更多是因为我们不知道要从KOL那里得到什么。”当前KOL的营销在与品牌合作上出现两大痛点：一、数据作假。二、挑选KOL不够精准。有的KOL只是信息传播渠道，有的KOL适合提升品牌调性，有的KOL适合直接带货，不同的目的，设定的营销方式，也需要定制化处理，这对广告主来说是非常大的考验。过去衡量方法：微博：转发+评论+点赞+点赞数现在衡量方法：微博：曝光数、转发数、评论数、点赞数、互动数、互动情感倾向、转发层级、品牌提及、跳转点击、点赞数、文章位置、评论的赞、跳转点击在挑选KOL时，品牌要大量依靠数据和分析来挑选最适合的人选，尽可能避免单纯依靠粉丝数量和价格做判断，这容易陷入追逐热点自媒体的误区。2018年，网综将成为内容营销的焦点舞台数据解读：41%的广告主表示在内容营销方面将投入网综，41%将投资网剧，31%则表示会投入到体育赛事中，与去年相比，均有明显增长。趋势分析近些年网络综艺开始爆发，全年播出总数逼近卫视新综艺节目，广告主转移网综。比如麦当劳赞助的《中国有嘻哈》、王老吉赞助的《明日之子》、小米赞助的《奇葩说》。与电综相比网综植入更生动、“情节植入”、“原创中插”、“片尾彩蛋”、“原生广告”等新颖的植入形式能够饱满、能够深刻地将品牌与内容结合。这些都是网综在营销模式上的探索和创新，而这样的营销方式也更加符合年轻人的沟通方式。举例，《奇葩说》利用魔性口播，“掏出来搞事情的拍照黑科技小米手机”、“奶后吐真言”、“别让你的头屑陪我过夜”等等广告语和场景强化等营销方式有效的增加了品牌主的曝光率。据悉，该支付宝扫海飞丝LOGO活动在节目播出期间微博相关话题阅读量达到了1.41亿，效果显著。值得注意的是，虽然目前网综深受广告主青睐，也的确是一个可靠的营销方式，但成功必须要具有一个前提，这个网综一定是具有火爆的头部资源上和超强的整合营销能力。客观来说，网综爆款节目有限，短视频虽然能够填充大众目标受众的碎片时间，但对于品牌广告影响力有多大还需考量。因此，广告主在投放时还需要冷静的思考。此外，在数据中还表示31%的广告主会把内容集中在体育赛事中。2018年是体育营销大年，有冬奥会世界杯这样的重量级IP，各国在赛场上争锋的同时，也是一场品牌争霸赛，相信各类打擦边球的品牌更是大有人在。总结在巨头垄断、流量思维转变至用户思维、媒体去中心化的时代下，企业迎来了对自身品牌的变革，既要与用户关系更加紧密，又要在不同场景潜移默化的影响用户，根植品牌。报告可以给予企业方向，但最终还是要贴切实际情况。2018年，营销又将添下什么样的一笔？而旅游行业又能否创造出现象级营销呢？值得期待。附完整报告内容广告主重点关注：内容为先，数据驱动短视频、内容为先、数据驱动、AI人工智能、场景营销、监测与反欺诈，等等，这些将在2018年持续占据营销人的眼球。其中，内容和数据尤为受关注。在全球范围内，品牌内容正以前所未有的方式广泛传播，受到消费者的推崇。优质的内容在提升消费者黏性和促进消费者主动传播上变得日益重要，内容营销和内容导向的媒介购买越来越多。而谈论了多年的“大数据”，其意义和价值进一步细化，企业营销需要哪些纬度的数据，如何联接散落在“孤岛”的多方数据，如何运算，从数据中获得什么价值，如何将数据整合至营销乃至商业的全链条，这些问题的答案开始清晰。2018年数字营销花费预计平均增长18%，持续向移动端倾斜根据AdMaster数据显示，70%的广告主表示将在2018年继续增加数字营销领域的预算，平均预算的增长量为18%，其中预算增长量预计达到10%以上的品牌近六成，发展态势积极。约有6%的广告主表示将缩减预算，这一比例略高于2017年的3%。在营销预算分配上，广告主将继续向移动端倾斜，87%的广告主表示明年将进一步增加移动营销预算。相反，PC端的投放趋势则逐年走低，超过六成的品牌主选择减少投放甚至不投放。品牌主对智能电视端广告投放的态度两极分化。36%的品牌主表示将增加投入的同时，也有38%的品牌主选择观望不投放，相比去年，广告主对智能电视的态度更加谨慎。目前媒介环境越来越碎片化，新事物不断涌现，广告主可选择的平台越来越多元化，40%的品牌营销人表示将增加在“其他智能设备”的投入。投放重点渠道：社交、视频根据AdMaster数据显示，无论是投放在移动端还是PC端，投放重点渠道始终是社交类和视频类。其中，社交类平台占据移动端投放渠道的首位；视频网站则是PC端投放渠道的首位。内容营销重点关注：网综、网剧、体育2018年，网综、网剧将成为内容营销的焦点舞台，41%的广告主表示在内容营销方面将投入网综，41%将投资网剧，31%则表示会投入到体育赛事中，与去年相比，均有明显增长。社会化营销重点关注：KOL、短视频/直播这是一个KOL作用堪比明星的时代。AdMaster数据显示，71%的品牌主表示将在明年增加社会化营销投入，平均增长幅度达21%。其中，67%的表示重点将是在KOL推广上。自媒体影响力的增强，预计KOL的热度和影响力也将持续发酵，网红和KOL成为社会化营销组合拳中的标配。从2016年至今，在短视频和直播的迅猛发展态势之下，各大品牌纷纷加入浪潮，2018年，62%的广告主将社会化营销重点放在短视频/直播上，对比去年增长明显。推广之外，用户的留存和转化也是关注重点，因此官方微博账号运营和社会化CRM也将成为明年的社会化营销重点。技术重点关注：DMP、人工智能根据AdMaster数据显示，54%的广告主表示2018年最关注的数字营销技术是DMP。在数字化时代，企业需要数据规模和能力去管理大数据。考虑到海量的存在于企业内部、外部的数据“孤岛”和快速变化的技术创新，DMP（Data ManagementPlatform，数据管理平台）有能力打通并整合应用多方数据、产生商业价值。AdMaster相信，品牌与消费者的连接未来将走向高度智能化，而DMP是能够驱动信念走入现实的“最强大脑”。过去一年，Alpha Go让 AI（人工智能）进入大众视野，让大家意识到，其实AI离我们的生活并不远，阿里的设计人工智能产品“鲁班”，每秒设计出8000个 Banner广告。在语音识别、医疗、交通、城市生活等领域，AI无处不在。与此同时，人工智能带给营销应用无限的想象空间。营销正在行业发生巨变，可预见在未来几年，核心是数据和智能技术。

故事性宣传：挖掘家乡的历史故事、民间传说和地方特色文化，将这些故事用有趣、生动的方式呈现给大众，引发人们的兴趣和好奇心。网络推广：充分利用社交媒体、短视频平台等，制作有关家乡旅游的精美短视频、图片和文章，通过网红、自媒体等渠道，让更多人了解家乡的魅力。合作与互动：与当地企业、景区、民宿等合作，推出特色旅游产品和优惠活动，吸引游客。同时，可以通过举办文化节、旅游论坛、摄影比赛等活动，增加游客参与度，提高宣传效果。打造旅游品牌：根据家乡的特点和优势，打造独特的旅游品牌，如美食之都、历史文化名城、生态旅游胜地等，提升家乡在旅游市场的知名度。跨界联动：与影视、文学、艺术等领域合作，将家乡的旅游资源融入到各种文化作品中，扩大宣传范围，提高知名度。媒体报道：邀请媒体记者、自由行旅游达人等到家乡体验旅游，撰写游记、报导，通过传统媒体和新媒体平台，让更多人了解家乡的旅游资源和文化魅力。提升旅游服务质量：持续改善旅游基础设施和服务质量，让游客在家乡享受到舒适、愉悦的旅行体验，形成口碑传播，吸引更多游客到访。

《十月的天空》电影感想袁静欣：梦想是成功的开始，汗水和努力是成功的阶梯，坚持是通往成功的动力。许丽梅：成功的方法或许有很多种，但不变的真理是唯有梦想的指引，坚定的信念，团队的协作才能到达成功的彼岸。胡文锐：《十月的天空》让我看到了一股强大的力量，那是梦想的力量，执行的力量，坚持的力量，团队的力量，支持的力量......而这些也是我们所需要的力量。 是梦想的力量让他们在一次次的失败后选择了坚持，是梦想的力量让他们在放弃后重新研究。梦想是值得我们追求的东西，不管是“世俗”的发财梦还是一心为人民谋福祉。只有值得你去追求去奋斗，为之而痴狂的东西，一心想实现它，就会驱使着自己不断地为之前进。 执行的力量与坚持的力量一样很重要。光有梦想还不够，梦想不会像花一样时候一到便会自然绽放。没有付出的梦想那只能说是白日做梦。只有执行，去追逐才会实现自己的梦想。坚持决定了你能够走多远。梦想就是一个终点，就像马拉松一样，坚持才能到达终点。为了梦想的太阳，即是“苟延残喘”我们也要挺到底，相信总有一天，阳光会普照大地。 这个世界是残酷的，是冷漠的，但不要放弃自己的理想，因为总有一种力量在推着你走向前方，力量的源泉是家人的呵护，是朋友的鼓舞，是老师支持等等。放飞你的梦想吧！徐嘉丽：十月的天空，让我感觉他们为了梦想的坚持。经历过无数次的失败却不放弃。最终他们成功的实现了梦想，触碰那十月的天空。江丽娟：《十月的天空》让我看到了一股强大的力量，那是梦想的力量，执行的力量，坚持的力量，团队的力量，支持的力量。 这部影片告诉了我，火箭是Homer他们的梦想，飞翔是他们的希望。生存的世界是如此的渺小，外面的世界如此宽广，他们是跃跃欲试的苍鹰，只有火箭是它冲出煤林的惟一希望。 这个世界是残酷的，这个世界是冷漠的，但不要放弃自己的理想，因为总有一种力量在推着你走向前方，力量的源头是家人的呵护，是朋友的鼓舞，是老师的支持。邓立丹：去追去闯，去乘风破浪，就算鞋很脏，也要笑得像国王，趁我们还年轻去做自己还想做的吧，梦想大家都有，但也请你一定要坚持，愿我们都在追梦的路上披荆斩棘，一定不要忘了成功的关键——坚持！！王诗妍：火箭是他们的梦想，飞翔是他们的希望。生存的世界是如此的渺小，外面的世界如此宽广，他们是跃跃欲试的苍鹰，只有火箭是它冲出煤林的惟一希望。这个世界是残酷的，这个世界是冷漠的，但不要放弃自己的理想，因为总有一种力量在推着你走向前方，力量的源头是家人的呵护，是朋友的鼓舞，是老师的支持，不忘初心，方得始终。每个人从小都有自己的梦想，但真正做到实现梦想的却很少，大多数人都败给了现实、别人的嘲笑、自我怀疑。男主角能够坚持自己的梦想，不顾家人反对，需要足够勇气，而实现梦想的道路上，勇气是最重要的。 黄福传：在这个五一小假期中，我看完了《十月的天空》这部电影，从中，我看到了主人公Homer对梦想的执着，主人公Homer也很懂事，在他爸爸受伤住院后，不可以去工作，然后家里的东西也是工会的。Homer就决定不去读书代替他父亲去干活。其中在这部电影里，我感触最深的是，Homer对他父亲说：“煤矿是你的命，不是我的命。”这里，看到了主人公Homer的决定，不再下井而去完成他的梦想。即使失败了很多次，但最终还是成功了，获得了奖学金上了大学。在Homer成功的道路上，也少不了伙伴、老师、父母对他的支持。这是一部极其励志的电影，从中，我也明白了许多道理，也就是“在追求梦想的道路上，难免会遭到困难，只有你拥有坚定的意志，不放弃，这样你就会成功”。 陶茜：《十月的天空》讲述了Homer坚持自己的梦想，不断克服挫折与阻挠，并最终取得成功的故事。梦想，我们每个人都有，但又有几个人将它视为奋斗的目标，坚持去将它实现了呢?在我们的成长过程中，最初的那个梦想在不断地改变着，以至于到最终我们不记得那个初始的梦是什么样子。主人公Homer却始终没有一刻不是在为梦想而奋斗，尽管这途中种种原因使得Homer有所动摇但最后他还是坚持自己的初心。生而为人，不去奋斗一番怎么知道自己的潜力，我们都不应该害怕失败，如果一个人害怕失败，那就注定与成功无缘。黄咏诗：每个人都应有选择自己命运的权利，看了这部电影，我感受到了内心的渴望和坚持有多大的力量。这种力量不但使自己坚持，还感动别人。黄莉芸：希望有如远空的星，美丽，但却似乎遥不可及，相信大多数人都带着种种未能摘星的遗憾度过了一生吧。 在我看来，总该让自己努力一点，试试看，即使无缘摘星，能靠近些观赏也是好的，毕竟进取的辛苦与自弃的苦闷都是苦，那么不如苦得有价值一点。邵颖怡：每个人从小都有自己的梦想，但是真正做到排除万难，实现梦想的人却很少，大多数人都败给了现实、别人的嘲笑、自我怀疑。男主角能够坚持梦想，不顾家人反对，需要足够的勇气，而实现梦想的路上，勇气是最重要的。骆子峰：我们应该去做一个敢于幻想的人，而且这幻想应该具有可行性，当然仅仅只靠幻想是不够的，我们要不断去努力让自己的幻想成为现实；启示：幻想还是要有的，万一实现了呢？ 谢颖茵：在这部电影中，每个人都有自己想要坚持的，霍默为他的航天事业而坚持，他的父亲为她所热爱崇尚的煤矿事业而坚持，老师为她的教育事业而坚持。正因为这些坚持，才让那些看起来很荒谬的梦想，变得伟大。骆皓轩：我觉得这部影片中有很多值得我们学习的品质。在影片中男主造火箭，失败了好多次，每次失败都从中找到不足。从而解决不足，最终取得成功。主人公这种坚持不懈，从失败中成长的品质值得我们学习。余文浩：命运就是要跟着它来走就叫命运，如果你不屈服于它，你必须坚持、努力。对人对事都一样。梦想可能就是你坚持努力的一个理由。宋欣蔓：一个连微积分都不会的高中生造出了火箭，这是一件很荒唐的事情，但就是这样荒唐的事情发生在了男主霍默的身上，他凭着自己的信念与坚持不懈摆脱了世代下矿场挖煤的命运，走出了煤林，这也证明了一个人的潜力是无限大的，只要内心有足够的信念，并去坚持它，终会让自己的执着无憾。 吴静怡：①父爱是一种含蓄的表达。男主的父亲在男主参加科技展被偷东西时，积极的带领大家重新打造新的材料给他。他最后我出现在了最后一次男主邀请他去的发射台按下了发射键。在最后，他的父亲也在他的肩膀上拍了几下，给予了肯定。这也让我想到我的父亲，这节电影分享课的部分内容，父亲也在家里跟我一起看电影时教会过我，我再仔细的想了想，父亲还教会了我很多，虽然他的嘴巴不会说甜甜的我爱你，却在我成长的路上留下了礼物。是他在我遇到困难的时候，教我不要逃避要直面问题，去解决；是他在我要上台的时候牵住了我的手，让我学会遇事要冷静处理；是他一次次在玩笑中教会了我，一个人无论年纪多大都要怀着一颗纯洁的童心去生活等等 ②当你努力去追逐梦想时是不会在意到别人的目光的。男主在饭堂尝试去找科技天才时，他坚定的站起来，走到科技天才的面前询问关于火箭的事，双方达成共识时，男主也毫不犹豫的坐在科技天才的对面，愉快的讨论起来，他们没有注意到周围的人停止了他们的话题，关注着他们两个人。 ③ 友情，是你圆梦的机率很小，小到万分之一，我也会陪你走下去。男主和他的好兄弟，在煤林面对父亲训斥不可以在这个地方发射火箭时，关于要不要走下去，他们打了一架，最后还是一起走了下去。 ④ 每个人都有不够完美的地方，做的不够好的事，但不是说其他方面也会差，不要因为一个地方做不好就否定自己。男主开头参加橄榄球，想尝试去拿到奖学金，可是事实证明，他不是体育生的料。可他在科技方面，头脑方面异常突出。 ⑤爱不一定是要大声说出来，也可以是做他（她）最坚强的后盾。男主发射火箭后被怀疑引起了森林火灾，被逮捕。男主去找他原本心仪的女生，她却因为他被逮捕，就跟他的朋友一起跳舞冷落他。而另一个女生却在他伤心的时候给予了他肯定和关心以及支持。在他证明清白再一次成功发射火箭后，找的不再是原来的她。而是那个默默无闻，默默付出给予支持的她。 ⑥ 梦想是要行动的，不是嘴上的把戏。男主一次次火箭爆炸失败，我看到他的表情只有更加坚定和思考，没有放弃和懈怠。 ⑦不要把自己定格在一个概念里，给自己更多的发展空间。男主尝试了从体育方面去获取奖学金，也从科技方面入手，视野也得到了开拓 ⑧不要活在别人给你安排的命运里。男主不甘于在煤林做矿工，不甘于继承父亲的岗位，努力的去达到自己心里的高度，去完成自己的梦想。 ⑨失败是成功之母。男主在遇到许多次失败，从中找寻正确的答案，才找到火箭的爆炸的问题所在，让自己又上升了一个台阶。 ⑩如何表达爱。可以在天气不好的时候提醒爸妈兄弟姐妹，注意安全或早点回家；可以在节假日里给爸妈兄弟姐妹发祝福语；可以跟他们分享自己经过一段时间的学习，有什么收获；直白的也可以说我爱你啊。

　　一、申报条件　　申报中等专业学校教师中、高级专业技术职务任职资格的人员必须同时具备下列条件：　　（一）拥护党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，坚持改革开放，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和 " 三个代表 " 重要思想，具有良好的思想政治素质。　　（二）遵守国家法律、法规，贯彻执行党和国家的教育方针，热爱教师职业，忠诚党和人民的教育事业，爱岗敬业，教风端正，教书育人，为人师表，具有良好的思想品德和职业道德。　　（三）取得相应教师资格。　　（四）外语水平符合国家和我省有关政策规定。　　（五）任现职以来年度考核均为合格以上。　　（六）身体健康，能全面履行本岗位职责，完成规定的工作任务。　　（七）学历和任职年限分别符合下列要求：　　1 、申报讲师任职资格者，具备下列条件之一：　　（ 1 ）大学本科毕业，担任助理讲师职务 4 年以上；　　（ 2 ）研究生班毕业或取得第二学士学位，担任助理讲师职务 3 年以上。　　2 、申报高级讲师任职资格者，具备下列条件之一：　　（ 1 ）大学本科毕业，担任讲师职务 7 年以上；　　（ 2 ）大学本科毕业取得学士学位，或 1981 （含）年以前正规全日制院校大学本科毕业，担任讲师职务 5 年以上；　　（ 3 ）硕士研究生毕业并取得硕士学位，担任讲师职务 4 年以上；　　（ 4 ）博士研究生毕业并取得博士学位，担任讲师职务 2 年以上。　　二、评审条件　　（一）讲师任职资格评审条件　　1 、专业理论知识和工作经历、能力，符合下列要求：　　（ 1 ）具有本学科系统的基础理论和专业知识，熟练掌握所教学科的教学大纲、教材教法，了解本学科国内外的学术发展动态，更新教学内容，改进教学方法。具有一定的从事教育教学改革和科研的能力，积极参加学科建设和教学研究工作。　　（ 2 ）系统担任一门以上课程的讲授及备课、批改作业、辅导、考核学生成绩等教学工作，完成学校规定的教学工作量。专任教师年均教学工作量不少于 200 学时，兼任管理工作的教师年均教学工作量不少于专任教师的 1 ／ 2 。教学效果综合评估良好以上（其中至少 1 年为优秀）。根据工作需要，积极承担班主任、辅导员等教学管理工作，育人效果显著。　　（ 3 ）组织和指导实验（实习、社会调查、课程设计、毕业设计、论文答辩等）工作，注重培养学生的专业技能并取得良好效果。理工类专业课教师在工厂、企业、基地的工作实践（实习、设计、调查等）累计不少于 5 个月，文史类专业课教师不少于 3 个月，公共基础课教师不少于 2 个月。　　2 、学术水平和科研能力，具备下列条件之一：　　（ 1 ）在 CN 学术期刊上独立发表本专业有价值的学术论文 2 篇以上。　　（ 2 ）在 CN 学术期刊上独立发表本专业有价值的学术论文 1 篇，同时另有 1 篇论文获市以上优秀教育教学论文一等奖或省二等奖以上。　　（ 3 ）在 CN 学术期刊上独立发表本专业有价值的学术论文 1 篇，同时作为完成人获得市、厅级以上科学技术奖或社会科学成果奖或优秀教学成果奖 1 项以上。　　（ 4 ）公共基础课教师、职业中专和教师进修学校教师在市以上教育部门或业务主管部门组织的教研活动中交流论文 3 篇，其中 1 篇获市以上优秀教育教学论文一等奖或省二等奖以上。　　破格申报人员，在 CN 学术期刊上独立发表本专业有价值的学术论文 3 篇以上。　　3 、教育教学水平和工作业绩，具备下列条件之一（破格申报人员具备 2 条）：　　（ 1 ）教育教学工作成绩显著，受到市以上教育行政部门或厅、局以上业务主管部门表彰；或职业中专、教师进修学校教师受到县以上教育行政部门表彰。　　（ 2 ）讲授过市以上教育部门或厅业务主管部门组织的优质课、观摩课、示范课，并获二等奖以上；或独立制作的教具（含教学课件）获市一等或省二等奖以上；或在市以上政府部门举办的比赛、汇演、汇展中获二等奖以上；或指导学生参加市以上学科竞赛、职业技能大赛及艺术、体育比赛等活动获二等奖以上，且本人被评为优秀辅导教师。　　（二）高级讲师任职资格评审条件　　1 、专业理论知识和工作经历、能力，符合下列要求：　　（ 1 ）具有本学科（专业）系统而坚实的理论知识、比较丰富的专业实践经验和较强的教学、科研能力，掌握本学科（专业）国内外的学术发展动态，更新教育观念和知识结构。　　（ 2 ）系统担任一门以上主干课程的讲授及备课、批改作业、辅导、考核学生成绩等教学工作，完成学校规定的教学工作量。专任教师年均教学工作量不少于 240 学时，兼职教学的校级人员年均教学工作量不少于专任教师的 1 ／ 3 。根据工作需要，积极承担班主任、辅导员等教学管理工作，育人效果显著。　　（ 3 ）治学严谨，教育教学经验丰富，能运用现代教学手段，根据科学技术和社会经济发展需要，不断更新教学内容，改革教学方法，及时反映国内外新的理论知识和技术成果。教学效果综合评估优良以上（其中至少两年为优秀）。　　（ 4 ）主持实验（实习、社会调查、课程设计、毕业设计、论文答辩等）工作 , 注重培养学生的专业技能并取得良好效果。理工类专业课教师在工厂、企业、基地的工作实践（实习、设计、调查等）累计不少于 5 个月，文史类专业课教师不少于 3 个月，公共基础课教师不少于 2 个月。　　（ 5 ）积极参加教学改革和科学研究工作，在学科建设和教研活动中发挥组织领导或骨干作用。具有指导和培养青年教师的能力，在教师中享有较高的威望，是本学科（专业）的骨干。　　2 、学术水平和科研能力，具备下列条件之一：　　（ 1 ）在同行专家认可的、较高档次的 CN 学术期刊上独立发表本专业有较高学术价值的论文 4 篇以上。　　（ 2 ）在同行专家认可的、较高档次的 CN 学术期刊上独立发表本专业有较高学术价值的论文 2 篇以上，同时作为主要完成人（限前 7 名）获得市、厅级二等以上科学技术奖或社会科学成果奖或优秀教学成果奖 1 项以上。　　（ 3 ）在同行专家认可的、较高档次的 CN 学术期刊上独立发表本专业有较高学术价值的论文 2 篇以上，同时参编省以上统编教材（本人撰写 3 万字以上）。　　（ 4 ）公共基础课教师、职业中专和教师进修学校教师在同行专家认可的、较高档次的 CN 学术期刊上独立发表本专业有较高学术价值的论文 2 篇以上，同时另有 2 篇论文获市以上优秀教育教学论文一等奖或省二等奖以上。　　破格申报人员，在同行专家认可的、较高档次的 CN 学术期刊上独立发表本专业有较高学术价值的论文 5 篇以上，其中至少 1 篇发表在国内核心学术期刊或本学科领域公认的权威性学术期刊上。　　3 、教育教学水平和工作业绩，具备下列条件之一（破格申报人员具备 2 条）：　　（ 1 ）教育教学工作成绩显著，受到市以上政府综合表彰，或获得市以上拔尖人才、学术技术带头人等称号；或职业中专、教师进修学校教师受到县以上政府综合表彰。　　（ 2 ）讲授过市以上教育部门或厅业务主管部门组织的优质课、观摩课、示范课，并获市（厅）一等或省二等奖以上；或独立制作的教具（含教学课件）获省一等奖 2 次以上；或在省政府部门举办的比赛、汇演、汇展中获二等奖以上；或指导学生参加省学科竞赛、职业技能大赛及艺术、体育比赛等活动获二等奖以上，且本人被评为优秀辅导教师。

提起林清玄先生，我想对于每一个热爱文字，热爱文学的伙伴来说，应该不会感到陌生。我们不一定都了解他的所有作品，但是曾入选语文教材课本的《和时间赛跑》、《桃花心木》以及《心田上的百合花开》我们记忆中应该还有熟悉感。 他的文字明媚清新，淳朴淡然，暖暖的而又富有哲思，于平淡朴实中带给人一种静静地默默地向上的一种力量，而这种文字背后的力量却总能给人启迪人生智慧和对待生活的态度。 不幸的是著名作家林清玄先生于2019年1月23日因心脏病去世，享年65岁，虽然先生已经仙去，不过再次打开先生的作品，总会有一种莫名的哀伤在里面，读先生的文字总能每一次悟到不同的东西和道理，总能让自己静下来好好思考和认真做事。 当我在网上查看林清玄先生的相关评论时，可以看到林清玄先生虽然出生在中国台湾南部的一个小乡村，但是中国大陆喜爱他作品的人却不在少数，很多人都是林清玄先生的书迷，都非常喜欢他的文字和文学作品。 我特意在网上看了一些网友对林清玄先生文字、文学作品的评论，进行了整理和摘录，今天分享给大家，从广大网友对林清玄先生的留言评论，我想可以看出先生文字、文学作品的杰出，当然也说明广大网友对先生作品的热爱和钟爱。 网友梅拉说“喜欢林清玄的文字…… 我们虽然在尘网中生活，永远不要失去想飞的心，不要忘记飞翔的姿势！” 网友娜娜说：“以清净心看世界，以欢喜心过生活，以平常心生情味，以柔软心除挂碍。一样是喜欢林清玄的娜娜。 网友阴雨绵绵说：“喜欢先生的文字，即使生活在泥淖之中，也不要忘记抬头仰望星空。 要相信，终有一天，那微不足道的梦会发出明亮的光，照亮整个人生。” 网友H&F说：“记得小时候学习《和时间赛跑》，那时候也傻傻的也和“时间赛跑”，但是那时候对文章理解不是很深刻，也没有足够的坚持，最后坚持了一个多月，以失败告终。现在突然领悟，从今天开始，坚持下去，也行啊。” 网友耿淑芝说：“我们要全心全意默默地开花 以花来证明自己的存在 ——致敬林清玄先生《心田上的百合花开》。” 网友素心说：“一如既往地喜欢林清玄先生的文字，如果仔细倾听被遗忘的角落，会听到，每一株小草都有微小而洪亮的声音；如果向着尘埃俯下身去，会看到，每一只蚂蚁都有着卑微而坚强的微笑，所以说我们每一个人要有最朴素的生活和最远的梦想，即使明天天寒地冻，山高水远，路远马亡。” 网友孙丽说：“读先生的文字，让我坚信和明白，终有一天， 那微不足道的梦会发出明亮的光！ 照亮整个人生！” 网友逸心说：“很喜欢林老的作品，总是充满正能量，像一束光寄语人很多希望。让我明白即使生活在泥淖之中，也不要忘记抬头仰望星空，只要有了自己热爱的梦想，我们就要不折不扣地坚持，面对别人的质疑，我们只有:再坚持!” 网友lina说：“林清玄先生从小学三年级开始，坚持每天写500字，中学写1000字，高中写2000字，大学写3000字，一直笔耕不辍。 任何成绩都不是一蹴而就的，硕果累累的背后不知要付出多少辛勤汗水。 林清玄先生家境贫穷，但是却不向命运妥协和屈服，不以环境定命运，而以坚毅之心去追梦，不要活在别人的嘴里，要成为最好的自己，梦想之花，一定会绽放。” 网友七堇年华说：“每个人，都有自己的一方天地。 不要因为暂时的处境而否定自己。 人生这么长，总有一段路等你发光，总有一个梦等你来实现，当我迷茫浮躁时，就会不自觉地打开先生的文字和作品细细品读，找寻一份心底的宁静。” 网友Anpanman说：“以前看不懂林清玄的文章，后来却发现越长大越能读懂他那简单文字中所蕴含的深意，也因为林清玄，自己才能看开许多事和明白许多道理。” 网友千锤百炼说：“读林清玄先生的文字让我明白，人生的路是自己走出来的，不管别人怎么说坚持你的做法和看法就是胜利！90，00后的年青人应努力实现自己的梦想。” 网友芭睿芭睿说：“读先生的文字，暖暖的、淡淡的却又富含哲理给人智慧和启迪，教会我做自己喜欢的事儿，追自己想追的梦，这样的人生才不会碌碌无为。” 网友飞雪说：“读先生的文字，让我想起了诗人海子所说的：“要有最朴素的生活和最远的梦想，即使明天天寒地冻，山高水远，路远马亡。” 网友向日葵 说：“以清净心看世界， 以欢喜心过生活， 以平常心生情味， 以柔软心除挂碍。 ——《人间最美是清欢》，永远喜欢先生的文字，希望林清玄先生一路走好。” 网友太阳雨说：“先生的文字，似淡淡的茶，清清的风，拈花一笑的禅意。常想一二，不思八九。先生走好。年华有尽，行者无疆，但行善事，其名远扬。” 网友伊红说：“先生曾说：“林清玄有一天一定会死，但我会保持一颗乐观的心。假如晚上会死，早上我还会在写作，我的书会和你们相伴。”我很敬佩先生！他的这种精神难得可贵！非常喜欢他的作品，虽然逝者已逝，但他的智慧永存，永远活在我们心中。愿先生一路走好早安！” 网友东美说：“尤其喜欢林清玄先生的这句话，我们虽然在尘网中生活，但永远不要失去想飞的心，不要忘记飞翔的姿势。 ” 网友春熙说：“重读林先去的文章做为最好的纪念。以淸净心看世界，以欢喜心过生活，以平常心生淸味，以柔软心除挂碍。” 网友梦回天路说：“有幸听过林先生的演讲，余音仿佛仍在耳畔，那些扫心地的话语久久不能忘怀，亦不敢忘，您是我们的心灵导师。星星点灯，一路走好！您已化作了天上那颗最亮的星。” 网友周大蝎说：“读先生的文字让我明白，如果你现在问我什么是成功，我会说，今天比昨天更慈悲、更智慧、更懂爱与宽容，就是一种成功，如果每天都成功，连在一起就是一个成功的人生。不管你从哪里来，要去到哪里，人生不过就是这样，追求成为一个更好的、更具有精神和灵气的自己。” 网友火焰说：“林清玄先生是当代最优美赋有禅味的散文作家， 只写人生趣味，不写世间辛酸。林老先生一路走好！” 网友文珊说：“从读了林清玄的第一本散文后就爱上了散文阅读。喜欢读先生的文字，更得益于灵魂在文字中得到了如清泉般的滋养。先生走好。” 网友曹斯亮说：“感谢先生文字的久远陪伴，遗憾的是从此再也领读不到林清玄浸脾润心的新文字了，感恩曾经有你的相伴，愿一代大师，走得一路安宁。” 网友雪儿说：“林先生优美的文字，犹如一杯淡雅的茶香，一股和煦的春风，一缕温暖的冬阳，指点我们以清净心看世界，以欢喜心过生活，以平常心生情味，以柔软心除挂碍，其乐观豁达的心态和禅意许许的字词，让我们受益无穷。 愿先生在通往安乐的路上继续与文字为伴，一路走好！！！” 网友小泽说：“非常喜欢林清玄先生在作品《心田上的百合花开》中写的那样： ”百合说：“我要开花，是因为我知道自己有美丽的花； 我要开花，是为了完成作为一株花的庄严使命； 我要开花，是由于喜欢以花来证明自己的存在。 不管有没有人欣赏，不管你们怎么看我，我都要开花！” 我想，这正是林清玄的心路历程。 当然，对于我们每一个行走在人生道路上的人来说，我想说这些都是我们应该也是必须要经历的，只有这些挫折经历才能让我们变得更加坚强和懂得奋斗和坚持。“ 看了这么多网友的评论，我想林清玄先生在天之灵一定会安息的，有这么多喜欢你文字、热爱你作品的人，我想林清玄先生一定会很高兴，很欣慰。 最后，借用一句出自林清玄先生作品《人间有味是清欢》中的一句话送给大家：“今天比昨天慈悲，今天比昨天智慧，今天比昨天快乐，这就是成功。” 其实有时想想或许人生就是这样，轻轻地来，悄悄地走，只要过程有价值有意义，那就足够了，至于其他的，我们不需要管也管不着，活得快乐、舒心、坦荡、幸福、无愧就行，懂得善良、感恩、仁慈、坚强就好。

秭归县环保局 宋文国 今年是党的十八大召开之年，也是中央统一部署的基层组织建设活动年，更是落实省第十次党代会建设"五个湖北"发展战略的关键年。面对当前环境保护形势任务的新变化和对党建工作的新要求，如何实现机关党建工作和业务工作的有机融合，建好班子、带好队伍，进一步增强环保队伍的凝聚力、战斗力，有效履行好职责使命，成为环保部门党组织面临的重大课题。 一、消除认识误区，树立好抓机关党建工作的责任意识 对于业务部门来说，机关党建毕竟不是直接以经济、行政等业务工作为对象，其作用的发挥更多体现在通过抓好党员的思想、组织、作风建设，促进部门各项具体业务工作的顺利完成，为中心工作提供有力的组织保证。因此，在部分党员和干部职工中比较普遍地存在一些认识上的误区。笔者认为，要实现机关党建工作和业务工作的有机结合，首先需要消除认识上的"四个误区"，牢固树立"四种意识"。 一是消除认为"机关党员干部素质相对较高，机关党建工作抓与不抓无关紧要"的误区，深刻认识党政机关的重要地位和作用，树立"机关党建工作必须"走前头""的思想意识。 二是消除认为"机关党建工作任务较软、内容较虚、不直接从事经济工作和业务工作，没有很多干头，难有大的作为"的误区，深刻认识机关党建工作服务大局、服务中心的重要作用，树立"围绕发展抓党建，抓好党建促发展"的思想意识。 三是消除认为"机关党建工作就是组织一下学习、发展几个党员，工作一般、要求不高"的误区，深刻认识新形势、新任务对机关党建工作的新要求，树立"坚持高标准、创造性开展机关党建工作"的思想意识。 四是消除认为"机关党建工作做多了会越权越位、被人误解，工作少干为妙"的误区，深刻认识机关党建工作的重要性和党务干部的重要职责，树立"理直气壮抓党建、尽心尽职抓党建"的思想意识。 二、注重职能定位，把握好党建工作和业务工作的关系 根据党章的规定，机关党组织的核心任务是服务中心、建设队伍。坚持党建工作与业务工作紧密结合、相互促进，不断增强自身发展的动力与活力，是党建工作的出发点和落脚点。笔者认为，在处理党建工作和业务工作的关系上，关键是要摆正二者的位置、找准切入点，通过发挥党组织和党员的作用，促进业务工作高质量完成，同时也使党组织的地位和作用得到改善和加强，形成良性循环。 首先，要摆正党建工作与业务工作的关系。党建工作和业务工作是相互依托、相互促进的关系，通过党建工作可以带动业务工作，促进业务工作更有效果；通过业务工作能使党建工作有所依托、落到实处。如果脱离了业务工作谈党建工作，就等于没看见本质；只谈业务工作而不抓党建工作，很可能就会迷失方向；不结合业务工作抓党建工作，肯定是走形式；抓好党建工作，对业务工作是一种促进。因此，一方面应当明确机关党建工作和业务工作是服务与被服务的关系，机关党的工作必须为党的中心工作和部门业务工作服务，如果离开了中心工作和部门业务工作，机关党的工作就会脱离实际，形成"两张皮"，失去针对性和目的性，也不会有生命力。另一方面，机关业务工作不可能孤立地进行，必须依靠机关党的工作的有力保证。通过机关党组织开展积极的思想政治工作，发挥党员的先锋模范作用，调动广大干部职工的积极性，协调理顺各方面关系，解决矛盾，克服困难，保证部门业务工作的顺利完成。 其次，要找准党建工作与业务工作的切入点。把党建工作的立足点放在服务业务工作上，根据业务工作的目标任务，明确党建工作的内容；围绕业务工作，落实保障措施；把业务工作的难点，作为党建工作的重点。为此，机关党组织必须集中主要精力组织党员和职工围绕中心工作发挥模范带头作用。一是要协助主要领导贯彻党的路线、方针、政策，以及党委、政府的指示、决策；二是要紧密结合业务工作实际和人员状况，了解和掌握思想动态，及时开展有针对性的思想政治工作；三是要发挥党员的先锋模范作用，调动广大党员干部创先争优的主动性和积极性，确保中心工作的顺利完成。四是要善于协调行政领导，强化"两手抓，两手硬"的合力，促进业务工作和党建工作一起布置，一起落实，一起督促，一起检查，一起总结，一起奖惩，共同提高，使党建工作在机关有声音、有活力、有作用。 第三，要把党建工作融入党员干部的心灵。以环境保护部党组书记、部长周生贤提出的"特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献"的中国环保精神为主题，教育党员干部和职工敢于奔赴污染最严重、最危险的地方，关键时刻高度发扬不怕吃苦、不怕劳累的连续作战精神；敢于直面急难险重任务，招之能战，战之能胜；敢于把维护群众环境权益始终放在首位，无论是到一线直接从事管理，还是在后方值守保障，都要坚持大局为重，无私奉献一切。党组织要善于在业务工作展开的各阶段运用有效载体，通过开展党员示范岗、巾帼示范岗、工人先锋号、青年文明号"双岗双号"联创活动，开展党员干部"体验执法"、"体验信访"、"体验减排"、"体验环评"、"体验监测"、"体验应急"等系列体验活动，开展"双争双创"、"五亮五比五创"、"双联双促"等主题实践活动，激发党员、职工、青年、妇女在推动环保发展、促进社会和谐中建功立业，保证业务工作的顺利完成。 三、发挥引领作用，实现好党建工作和业务工作的融合 面对新的形势、新的任务和党员干部队伍新的变化，笔者认为，机关党建工作必须以着力提高执行力、创造力和凝聚力为重点，紧紧抓住建设"五型"党组织，引领"五型"机关建设来进行。 一是以创建"学习型党组织"引领"学习型机关"建设，着眼于提升干部职工的学习意识和业务能力，着力于打造政治坚定、业务精良的环保队伍。大力强化政治理论学习，采取聘请专家讲座、专题辅导、观看视频、实践调研等有效形式，保证每月一次集中学习；大力推进学习型机关建设，充分发挥局党组理论学习中心组的示范带动作用，引导党员干部在实践中运用和检验所学知识，将学习成果转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、领导工作的本领和解决问题的能力；大力加强干部教育培训，以"科学发展主题培训行动计划"大规模培训干部为契机，按照"干什么学什么、缺什么补什么"的原则，把组织调训与自主选学结合起来、脱产培训与个人自学结合起来、工作调研与实践锻炼结合起来，充分激发党员、干部参加培训的内生动力。 二是以创建"服务型党组织"引领"服务型机关"建设，着眼于提升干部职工的宗旨意识和服务能力，着力于打造勤政为民、务实高效的环保队伍。把围绕中心、服务发展作为机关党建工作的立足点和出发点，以群众满意为工作标准，面向社会公开服务承诺，接受群众监督；开设环保审批"绿色通道"，实行限时办理、"保姆式"服务；以12369环保热线和政府门户网部门信箱为服务窗口，及时受理调处环境信访投诉，切实维护好群众环境权益；认真开展"双联双促"活动，做好"六访六问"和"三送一增"工作，深化和拓展"城乡互联、结对共建"工作成果 。 三是以创建"效能型党组织"引领"效能型机关"建设，着眼于提升干部职工的发展意识和执行能力，着力于打造进位争先、争创一流的环保队伍。强力推进治庸问责工作，通过治庸，推进环保工作创新；通过治懒，提高机关工作质量；通过治散，提高办事效率；通过治软，强化环境管理，为创建省级环保模范城市和推进全县生态文明建设作出新的贡献；全面提升创先争优活动，认真抓好"喜迎十八大、争创新业绩"主题实践活动，紧扣环保中心工作任务，激励党员立足本职争优秀、做表率，在服务跨越发展中建功立业；持续推进文明创建活动，扎实开展文明单位、人民满意机关、红旗窗口、工作标兵等主题创建活动，把机关文明创建融入日常工作，形成整体合力，促使创建工作规范化、制度化、常态化。 四是以创建"廉洁型党组织"引领"廉洁型机关"建设，着眼于提高干部职工的廉政意识和防控能力，着力于打造风清气正、纪律严明的环保队伍。坚持反腐倡廉宣传教育常态化，大力推进廉政文化进机关建设活动；坚持党风廉政建设责任明晰化，将党风廉政建设列入目标考核和每月主要工作安排，做到年初有计划，每月有安排，年中有检查，年底有考核；坚持廉政风险防控管理动态化，积极争创"廉政风险防控管理工作"示范点，把风险隐患化解在初始阶段，确保环保部门权力行使安全、资金运用安全、项目建设安全和干部成长安全。 五是以创建"创新型党组织"引领"创新型机关"建设，着眼于提升干部职工的竞争意识和创新能力，着力于打造敢为人先、锐意进取的环保队伍。

法医学本科专业介绍世界各国的法医学定位并不相同，视法规不同而可大略分为欧洲大陆法系和英美海洋法系两大群。中国的法医学属于欧陆法系。法医学本科就业前景由于司法实践给法医学发展提供了广阔的天地，现代医学和其他自然科学的成就为法医学的发展提供了最新技术手段，原来单一的法医学逐渐形成多分支学科的综合性应用科学，这些学科包括：法医伦理学、法医病理学、临床法医学、法医物证学、法医血清学、法医人类学、法医牙科学、法医化学、法医放射学、法医毒物学、法医精神病学、法医昆虫学、医法学等。法医学本科学习课程法学理论、人体解剖学、病理学、内科学、外科学、刑事侦察技术、法医病理学、法医毒理学、法医临床学、法医物证、法医精神病学、法医毒物分析。法医学本科培养目标与要求本专业培养具备医学的基本理论知识和系统的法医学理论知识及基本技能，能在公安、政法机关从事法医学检案鉴定工作的高级科学技术人才。本专业学生主要学习基础医学、临床医学、法学及法医学的基本理论及基本知识，受到医学及法医学的基本技能训练，具有法医学检案鉴定的基本能力。法医学本科必备能力1.掌握基础医学、临床医学、法学以及法医学的基本理论、基本知识；2.掌握法医学的基本技术和案例分析的思维方法；3.具有法医学检案和鉴定的初步能力；4.熟悉与法医学有关的我国的各项法律以及法医工作的政策和规程；5.了解法医学的应用前景及发展动态；6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。

刻舟求剑成语故事如下所述：战国时，楚国有个人坐船渡江。船到江心，楚人一不小心，随身携带的一把宝剑滑落江中，他赶紧伸手去抓，可惜为时已晚，宝剑已经落入江中。船上的人对此感到非常惋惜。但那楚人似乎胸有成竹，马上掏出一把小刀，在船舷上刻上个记号，并且对大家说：“这是宝剑落水的地方，所以我要刻上一个记号。大家都不理解他为何要这样做，也不再去问他。船靠岸后，那楚人立即在船上刻有记号的地方下水，去捞取掉落的宝剑。楚人捞了半天，始终不见宝剑的影子。他觉得很奇怪，自言自语地说“我的宝剑不就是从这里掉下去的吗？我还在这里刻上了记号，现在怎么会找不到呢？”剑落水中只会沉底，这是普通常识。船走远了，还要在船底下找那早掉下水去的剑，真是愚蠢可笑。假使船是静止的，剑沉水底，在船的落剑处刻上记号顺着记号下水找剑，自然有可能找到。无奈剑沉水底就不动了，船却在不断移动。这个客观事实没在求剑的人的头脑里得到反映。他一心以为剑从哪里落下去，就从哪里去找，必能找到。他的认识同客观事实不一致，结果自然只有失败。用这样一个比喻来讽刺死抱着教条的人，非常有力。

素质教育：（1）素质教育是面向全体学生的教育；（2）素质教育是全面发展的教育；（3）素质教育是促进学生个性发展的教育；（4）素质教育是以培养创新精神和实践能力为重点的教育。

　　无论是在学校还是在社会中，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。为了让您在写作文时更加简单方便，以下是我收集整理的有一种力量从未消失作文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 有一种力量从未消失作文1 　　有一种力量叫坚持，有一种力量叫团结，有一种力量叫善良……他们不一定全都会消失，而我认为有一种力量——感恩，从未消失。 　　感恩可以让你发现，这个世界上还有默默爱着你的人，那就是——你们的父母。 　　也许每一个孩子都会有赖床的时候吧，我刚上初一的时候，偶尔会赖床，但我的妈妈并没有过多的担心。 　　到了初二，天气越来越冷，就不愿意起床，所以我就开启了赖床模式。经常闹钟响了一次又一次，最后妈妈总是很生气的来叫我起床。 　　妈妈上网查了一个又一个的如何让孩子不赖床的方法，这些方法施在我身上，毫无作用。 　　后来妈妈听班主任说了一个方法——“秒间一掀”，这个方法用在我的身上，用了一两个星期，我终于适应了这种方式，甚至闹钟一响我就能起床。 　　在这一两个星期中，我能改变主要是因为我们班的一位同学的文章，他写的有关他母亲的故事，这篇文章让我潸然泪下，我看了看忙碌的妈妈，所以我决定了要转变。 　　当早上妈妈来接我的时候，我会回想一下(妈妈用一个星期闭关修炼，最后用双80分的成绩拿到会记资格证，并给我树立了榜样的时候)我就会抓紧起床。 　　起床了之后，我拿出书开始在家里早读，我这次考试进步四名主要感谢妈妈，是妈妈给我树立了榜样，是妈妈让我更进一步。 　　我们要学会感恩，感恩这世界万物，感恩我们的父母，感恩自己。有一种力量叫感恩，感恩的力量从未消失。 有一种力量从未消失作文2 　　“我真的要放弃吗？不学了，太难了，算了？……再做个T步骤会不会就完成了第一步呢？……”。 　　“你放弃了吗？不想知道下一步会是什么吗？左一，右二还是右一左二呢？”它就是个古灵精怪的X，忽而向左忽而向右忽而向右又向左。他似乎还有神奇的磁场，让你不自觉的想要拿起它。他似乎也有魔力，让你想要还原它，还原它，还原它！即使过程非常艰辛。他是什么或者他是谁呢？他就是魔方。对于别人来说，它可能只是一个普通的魔方。但是对于我来说更是一项兴趣，一种让我无所畏惧，不畏艰辛，勇往直前的力量。 　　一次，在妈妈带我到文具店采购文具的时候，我看见文具架上面有一个与众不同，五彩斑斓的正方形。第一眼看见他的时候，我想：不就几个小方块组成的一个大方块吗？这有什么难的？把颜色一样的放到一起就行了。于是，我拿起了魔方，开始了我的第一次复原。过了几分钟，我满手心都是汗，皱着眉头，盯着魔方看，仿佛魔方的公式就在魔方内部。我发现，魔方其实并没有那么简单。你把黄色的都放到一面，绿色的就不在一面了；你把绿色的都放在一面，黄色的就不在一面了。当时，魔方仿佛变身成一只长这两只牛角的小恶魔，鼻子吐着烟圈，手里拿着好像可以掌控魔方的“叉子”，眼里流露出不屑的目光：不会了吧！复原我呀！略略略……经过几次尝试失败后，我决定连同公式纸一起将魔方买回家，慢慢研究。 　　一种情况，两种情况；一个公式，两个公式……慢慢地，我能在公式纸的帮助下完成复原六面，我感到沾沾自喜。这时候，魔方又好像在“挑衅”我，它垂下了双耳，可是眼神还是高傲地，缓缓地说：没有公式纸，你能行吗？我气鼓鼓地把它扔到一旁，但过了一会儿，斗志一下子又上来了，开始挺直腰板苦背公式。10个，20个，30个，初级，中级，高级……我发现公式像是无尽的，一个背完了，总有剩下的等着你，而且公式越来越长，越来越长。我把公式纸扔到了一边，不背了，不背了，累死了，这几个公式够我用了。当我垂头丧气的时候，小恶魔静静的躺在我的书桌上注视着我，仿佛在说“你很棒，一定要加油奥，不能放弃呀。” 　　我和它又像哥们，又像对手，当我学习累的时候，我会找他玩，当我不开心的时候，我会找他玩。我们一起从开始的陌生到后来的`熟悉，到有一起作战的默契……直到我们一起走上了平和初中部“魔方大赛”的赛场，比赛哨声一响，我快速地拿起了它。在那一刹那，我耳边仿佛什么都听不见了，只有魔方的哒哒声，它在我手指间飞快的旋转，我的手指一滑，它就会自动到我想要的位置，不多也不少正正好好。终于，我在第30秒时，第一个完成了魔方的复原。小恶“魔”流露出开心的眼神，手舞足蹈起来，手中的“叉子”都快甩出去了。仿佛在对我说：“诶呦，不错哦”！ 　　我感觉我找到了力量——它是在我们支持我们坚持自己的信念，梦想，按照自己心中的那条道路走下去的一种动力，默契。在我们收获成功时，与我们共同分享快乐；在我们受到挫折时，分担我们的痛苦。 　　很幸运，我在魔方中，第一次发现了我自己的力量。据同学和老师们说，那以后我整个人的学习态度都变了。 　　那种力量，那种陪伴，还会一直陪我走下去。 有一种力量从未消失作文3 　　“我们从未消失，只是以另一种力方式，陪伴着你。”（题记） 　　小时候，我记得过年之后，站在家门口的大桥上，望着远去的父母的背影，眼泪会不自觉盈满眼眶，却不会放声哭，毕竟，眼前这一片白雪早已让我没了勇气。偶然想起，前一天晚上，父亲笑着对我说：“没事，爸爸妈妈过年便会回来，想我们的时候抬头望望天空，或许下一秒的我们在注视着同一颗星星。从一年级起，我便有了六年留守儿童的称号，老师把它叫作阳光少年，可少年啊！阳光一直给你温暖了吗？他们常说，他们并未远去，只是以另一种方式伴着我。然而我在这六年里，却有了不一般的坚强。 　　后来，六十岁的爷爷也经受不住病痛的折磨，也走了。我当时哭了，并不像父母外出打工时那样，我哭的声嘶力竭，有了声音。我这才想起，爷爷给了我无比的温暖，弥补了我那六年的缺憾。他是一个瘦弱的老头，看着便一副得过且过的样子。因此他的得过且映就了我的“狼心狗肺”。他不会说笑，却时常于我玩笑。“天不会塌下来，因为有你给我顶着。”他会笑一声，说：“如果有一天，我到了天上，谁给你顶。”我当时哭了，为他的那句话，还是因为我过度依赖他了。他摸着我的头说：“人总要死，只是我会永远看着你，陪着你长大。”我不是他最喜欢的孙女，可他却是我一直前行的力量，源源不断。 　　灯火通明的夜晚，他跟我说了一句话，笑对过往，我不是死去，而是以另一种方式，陪伴在你的左右。爷爷，所有的过往像是一幅幅画卷，被我锁在了记忆的匣子里，今后的路，我只能自己走，也必须自己走，但至少，在这条路上，有一股力量，是父母离去慢慢铸成的坚强，是你去世时，慢慢养成的习惯。它从未消失，助我砥砺前行。

当前面对新的形势、新的任务，机关党建工作如何体现“以人为本，全面、协调、可持续发展”，为落实科学发展观提供有力保证？如何落实党章赋予机关党组织的职责，严格党组织生活，加强对党员特别是领导干部的教育和监督？这一系列重大问题，都需要我们结合实际情况，给予正确的回答。笔者认为，新形势下加强和改进机关党建工作，应该从以下几个方面去理解、把握和实践：一、明确机关党建工作的指导思想，确保为经济建设工作服务党建工作的指导思想，从总体上说，是“围绕经济建设中心抓党建，抓好党建促中心”。牢固树立从大局出发，服从大局的思想，把机关党建工作中的宣传、贯彻党的路线、方针、政策，充分发挥党员的先锋模范作用，与经济建设工作有机结合起来，协调发展。这样，党建工作就有其方向和依托，就不会造成为抓党建而抓党建的单调、独立、乏味的尴尬局面，党建工作就会开展的富有生机与活力。 机关党建作为新时期党的建设伟大工程的有机组成部分，不仅要认真贯彻执行党的路线方针政策，引导机关党员干部致力于全面发展的大局，而且更要确立出发点，创新工作理念，具备适应我党执政新理念即科学发展观要求的基本知识和基本素养，注重工作的创新，努力把“围绕中心、服务大局”的要求真正落到实处。加强和改进新时期机关党建工作，必须要以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，创新理念，理清思路，明确重点，设计载体，走出新路。具体讲，就是用“三个代表”重要思想和科学发展观统领机关党建工作，树立大党建的意识，把党建工作融入职能工作中，讲效率，求效果；就是将以人为本的理念融入机关党建工作之中，着眼于人的全面发展，把党建工作渗透到教育人、关爱人、培养人中去，建设和谐机关；就是从机关党建工作的特点出发，突出教育人、凝聚人和提供思想政治保证这个根本，抓住务实求效、创新求进这条主线，既有党性党风党纪方面的刚性要求，又有春风化雨润物无声的人文关怀和物质鼓励，不断增强机关党建工作的感染力、凝聚力和创造力。 二、加强机关党组织建设，夯实机关党建工作基础基层党组织是党的组织基础，是我们党的细胞，只有激活细胞，保持细胞的活力才能保持党的整个肌体健康和活力，才能保证基层党组织的凝聚力和战斗力的提高，才能保持基层党组织的活跃与健康。 加强机关党组织建设，主要要从以下几方面进行：一是要继续加强班子建设，提高党支部的向心力。有一个好的领导班子，是机关党组织充分发挥作用的关键。搞好班子建设，须做到“四要”：首先要把好选人关与用人关，要在将工作责任心强、能力强的党员吸收进党支部班子的同时，建立能上能下，能进能出的灵活的用人机制；第二要加强班子成员的理论学习，进一步提高班子成员的整体素质；第三是要增强班子的凝聚力，树立班子在党支部中的威信；第四是要加强班子的廉政意识，作好表率作用。二是要搞好机关党小组的设置工作，充分发挥党小组的作用。党小组是机关党支部的组成部分，要根据机关的实际情况，科学地设置党小组的数量与组成人员，选好党小组组长，提高党小组成员的整体素质，很好地完成党支部布置的各项工作，从而为党支部工作的顺利开展奠定坚实的基础。三是要重视党员的意见，逐步建立党员提案制度。要在平时的党建工作中，逐步建立党员提案制度，敞开门路，在制度上确保党员有发挥自己作用的空间，采纳党员提出的有利于党建工作的开展，能提高党建工作的生机与活力的意见和建议，以此来提高党员参与党建工作的主动性、积极性、创造性，从而进一步完善机关党建工作。三、抓好机关党员干部的全面发展，为机关党建工作注入生机和活力建设一支高素质的党员干部队伍，是机关党建工作的根本任务。所以要始终把做好人的工作和着眼人的全面发展紧密结合起来，把以人为本的发展要求体现在机关党建的具体工作中，充分调动机关广大党员干部的积极性和创造性。一是要以创建学习型机关为载体，全面提高机关党员干部的学习能力。要把学习能力的提高放在机关党员干部综合素质和能力水平培养的第一位，明确两大着力点：一是促进机关党员干部的素质提高和人才成长，力争在党政机关率先实现人的全面发展；二是促进工作效能的提高和人民群众的认可满意，把开展学习活动的成果应用于小康社会的建设中，使学习目标和发展目标紧密结合起来。 二是要持之以恒地做好思想政治工作，激发机关党员干部的创造力。 科学发展观的核心是以人为本。要坚持把以人为本的发展观念融入到思想政治工作中去，把思想政治工作延伸到一线，把理解人、关心人、团结人、发展人等工作做深、做细、做扎实，有效增强机关团队的凝聚力，促进机关干部专心致志干事业，同心合力谋发展，聚精会神抓工作良好氛围的形成。三是要树立正确的人才观，不断提高机关党员干部的执行力。人才建设是推进党和国家事业发展的关键。干部队伍执行力的强弱决定着一个单位的兴衰。要确立机关应该成为人才资源库的观念，加快吸引人才、培养人才、用好人才的步伐，在提高党员干部的执行能力上下功夫，努力把机关建设成优秀人才的聚集地和成长地。四是要以人为本，真情服务，树立机关党员干部新形象。要坚持“上级主动为基层服务、基层主动为党员服务、党员主动为群众服务”的原则，尽心竭力地做好机关服务工作。一是要在工作中推行“四个一”服务要求，即要求对前来机关办事的每一名同志都必须做到“一张笑脸、一杯热茶、一把椅子、一声问候”，让前来办事的人员感受到党员之家的温暖。二是要建立对困难党员、老党员和退休党员慰问制度。每年的“七一”前后和春节期间，都要组织各级党组织开展一系列的慰问活动，定期组织机关优秀党员、老党员进行健康体检，以体现党组织的温暖。四、完善党建制度建设，建立运行高效的机关党建工作机制机关党建工作，从根本上要靠完善制度、健全机制来保证。建立健全机关党建制度，是机关党组织保持生机和活力的保证。没有规矩，不成方圆。没有一套好的制度并能得到认真执行的机关的党组织，也不可能是一个坚强、具有生机与活力的战斗堡垒。加强机关党组织制度建设重点要做好“三抓”：第一，要抓制度的制定与完善。要在贯彻落实《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》的同时，根据机关的实际情况，制定相应的党支部工作制度、学习制度、民主生活会制度等配套制度，并在实践中根据出现的问题不断予以发展、完善；第二，要抓党员的教育管理。在当前的形势下，就要求我们的党员要进一步深入学习和领会“三个代表”和科学发展观，统一思想，以自己在机关工作岗位上的勤恳劳作、无私奉献，来不断实践“三个代表”和科学发展观；第三，要抓机关党建制度的监督与落实。要通过平时的考勤、学习笔记的检查、年底的考核等一系列切实有效的监督措施，来保证党内民主生活会的定时召开、保证学习的质量、保证谈话、戒勉制度的开展、保证严格按标准发展党员等，从而使机关党建工作充满生机与活力。五、充分利用各种载体，提高机关党建工作水平机关党建工作必须依托于载体建设。以载体为依托，充分发挥载体作用，增强机关党建工作的生机与活力。一是要抓争创“先进党支部”、“优秀共产党员”等载体，严格依照载体的各项要求，结合本单位实际，开展党建工作，并把载体的各项要求落实到具体党建工作中，这样就会充分调动党支部的工作积极性，激励广大党员去创造性地开展工作，推动机关党建工作上一个新的台阶。二是要立足本职工作岗位，注意培养、树立典型。对在争创活动中涌现出来的先进典型、模范，要注意及时加以培养，树立其先进典型的形象，充分发挥其模范作用，从而进一步带动其他党员争先创优的主动性、积极性，形成良好的争先创优环境，进一步推动机关党建工作的生机与活力。三是要结合实际，开展充满生机、新鲜有效的党员活动，增强党员的党性观念，如党组织给每个党员赠送书籍、开展以党小组为单位的文体活动等。四是要开展丰富多彩的文体活动。 重点把文体活动作为机关党建的一个有机组成部分和重要载体，通过开展健康有益、生动活泼、丰富多彩的文体活动，使机关干部职工的团队精神、协作意识、品位情趣、思想境界和体魄心智等，在潜移默化中得到熏陶和培养。

实习就是巩固我们学的理论知识和实操能力，大幅度的提升对专业的认识。

大多数高校的法医专业都要求考生选考物理、化学科目。法医属于医学专业，大部分学校都要求考生选考化学，一部分学校要求学生选考物理，也有一部分学校是物理和化学都需要选的，因此考生在报考时要尽量选择物理和化学学科。高校法医类专业主要有两种选考科目要求，一种是物理、化学、生物三科均须选考；另一种是物理、化学、生物三选一报考即可。法医专业学生主要学习基础医学、临床医学、法学及法医学的基本理论及基本知识，受到医学及法医学的基本技能训练，具有法医学检案鉴定的基本能力。

刻舟求剑》是一篇成语故事。故事讽刺了那种办事愚蠢、不知事物会变化的人。

我们都是孤独的旅人，在黑暗的道路上摸索前行，总是遥望着黑幕里的夜空，希望借此找到前进的方向。我们总是遥望着，固执己见的看着，找寻着一个又一个不切实际的美梦：遗憾着，叹息着美好的事物从不属于自己。就算偶热驻足回首，回望的也只是从不属于自己的，海市蜃楼般的虚影。 总是在仰望，不累吗？ 黑暗中，有个声音轻轻地问。 我们都太过执着，紧紧地抓住空中不切实际的美梦狂奔，它太美好，也太耀眼，以至于让我们忘了今夕是何年。沿途的风景，从没有映入你的眼眸，眼中只有虚幻的梦。为它投入太多，从未注意，来路已不再苍凉。路上盛开着星星点点的小花，已有草儿发了芽，即使是在夜幕之下，路途也有星星洒下的光辉。 它们装饰着你的路途，你却只顾着装点着你的梦。 低头看看吧。有个声音在叹息。 在人生的道路上，许多人一生都在抓着梦，有的人却低下头。陶渊明，即是如此。 他受家族和儒家思想的影响，怀有兼济天下大济苍生的凌云壮志。二十九岁出仕为官，但回望一生，却从未受到重用，所做的不过是一些不痛不痒，芝麻绿豆小官。不仅壮志报复没有得到施展，而且不得不周旋委蛇在官场和各个官员之间。到他三十九岁时，他又为彭泽县令，面对尔虞我诈，勾心斗角，黑暗浑浊的官场，陶渊明，不愿为五斗米折腰，上任八十余日就解印挂职而归。他一生光辉却没有就此结束，此后的日子，在后人的眼中，应该算是最为灿烂的。他归隐田园，流连于清闲的田园山水之间，悠闲自得。他此时的作品，多为表现生活的惬意与自得。 金钱和权利，对很多的人具有致命的诱惑。陶渊明却干脆的放弃了，没有半点的留恋之情，只因，他低下了头。发现了萦绕在他身旁的风景。 放弃，低头，并不是认输，也不是人生的败北，可是，简简单单的几个字，又是谁能说的清楚，弄得明白？梦里承载了太多美好，一切又太过深刻，在记忆了扎下了根。又像生命力顽强的杂草，春风吹又生。 请仔细看看，你的梦，早已失去了光泽，不再耀眼，脱去了华丽的外表，满目疮痍。 当你黯然低头，才能发现周围的一切。它的美丽，点亮了你的眼睛。他们伴随着你，原本你认为荒凉的旅途爆发了无穷的美丽。 你这才幡然醒悟，在它们的引导下，开始另一段旅程。 人生会有很多的梦，抓住它前进，未尝不是一件好事。但是不要太过于沉溺，认不清楚现实，迷失自我。低下头来，你才会另外一种发现美丽，平淡的美丽。 几米的《希望井》中有这样一段话：“掉落深井，我大声呼喊，等待救援……天黑了，黯然低头，才发现水面满是闪烁的星光。我在最深的绝望里，遇见最美丽的惊喜。” 梦里有时终须有，梦里无时莫强求 就像如今，我用这一大推并不华丽的词藻，堆砌出的这一篇空洞的文章，只为祭奠我生命中有过的无数的梦。 我也该低头看看，准备从整行囊，踏上新的旅程了。希望能帮到你，望采纳。

政治面貌：团员推荐类别：优秀团员主要事迹：不是写获奖情况，而是写你的平时情况，主要是分政治思想方面、学习方面、工作方面和生活方面来写。如：我是XXX。在平时，我能够严格要求自己，积极参加团组织的活动，努力完成团组织交给的任务，时时刻刻铭记自己是一名光荣的共青团员。

灰姑娘

工作项目，具体要求，全在图标里

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我帮大家整理的评选方案6篇，希望对大家有所帮助。 评选方案 篇1 　　 一、目的 　　为了弘扬“争先创优”的公司文化，展现公司“优秀员工”风采，形成人人争当先进、人人争为公司的发展做贡献的良好氛围，同时也为了更好地体现“以人为本，共同成长”的人才管理政策。 　　 二、优秀员工的评选范围 　　1、在公司工作满一年以上的所有正式员工（包括各分仓），中途离职再入职的员工，以最后一次入职时间为准进行计算。 　　2、已经提交辞职书的员工不在评选范围之内。 　　 三、评选原则： 坚持公开、公平、公正的原则与民主集中制原则相结合。 　　 四、评定委员会组成与职责 　　1、评定委员会组成：总经办及各部门负责人。 　　2、职责： 　　行政部负责评选管理办法与具体方案的制定；负责整理符合评选标准的名单，选票的制作、下发、收集、汇总；负责优秀员工事迹的宣传。 　　总经办负责组织各部门负责人投票，从“优秀员工候选人”中选出优秀员工。 　　 五、评选标准 　　1、工作态度：对本职工作积极主动，认真热心，遇到问题都能以积极的方式处理，并能克服困难完成任务； 　　2、工作业绩：准确、准时完成上级布置的任务； 　　3、工作技能：具有极丰富的专业技能，能充分完成本身职责； 　　4、团队合作意识：有较强的团队合作意识，积极配合他人完成任务； 　　5、工作纪律：一年内无任何形式的书面通报批评； 　　6、学习意识：优秀的自我学习意识，提高自身的综合能力； 　　7、创新能力：工作中锐意求新，经常提出新想法、新措施与新的工作方法； 　　8、责任感：有积极责任心，能彻底达成任务，可以放心交付工作； 　　9、人际关系：对公司忠诚，对领导尊重，对同事团结，对客人礼貌。 　　 六、优秀员工名额 　　1、季度优秀员工：每季度一次评选，名额比例为总人数的3-5%。 　　2、年度优秀员工：从每季度优秀员工中产生，名额比例为总人数的3-5%。 　　 七、评选流程 　　行政部制作“优秀员工候选人”选票→通过微信或QQ方式直接发选票给每一位员工→员工选出“优秀员工候选人”，在规定时间内直接以微信或QQ方式回复行政部→行政部负责汇总投票结果并在保留投票记录备查→总经办负责组织各部门负责人投票，从“优秀员工候选人”中选出优秀员工→行政部宣传优秀员工事迹→员工大会上予以表彰 　　 八、“优秀员工候选人”投票注意事项 　　1、“优秀员工候选人”的投票方式：微信或QQ方式直接投票，不再发放纸质选票； 　　2、按规定投票：多选、少选、不选、超过时间未交投票结果，均属于无效票； 　　3、考虑部门的人数不一致，为公平起见，部门人数大于10人的。 　　 九、优秀员工奖金设置： 　　1、季度优秀员工：300元/人荣誉证书优秀员工事迹宣传优秀员工代表上台分享工作心得及获奖感受。 　　2、年度优秀员工：500元/人荣誉证书优秀员工事迹宣传优秀员工代表上台分享工作心得及获奖感受。 　　 十、本制度自公布之日实行，在实行过程中由人资行政部修订完善。 评选方案 篇2 　　一、宗旨： 　　为表彰勤于思考、发奋学习，在学习中取得优异成绩的优秀同学，特设立江苏省苏州中学“智慧奖”。 　　二、评选条件： 　　1、本学期品德等第被评为“优秀”； 　　2、平时能主动学习、并运用有效方法学习； 　　3、在一学期中各科成绩均在班级中名列前茅； 　　4、单项学科成绩突出，或在学科竞赛中获得省级以上奖励。 　　三、评选办法： 　　1、每学期末评一次； 　　2、学生本人认真填写好江苏省苏州中学“智慧奖”申报表； 　　3、申报学生应在班级内进行交流，并参照“智慧奖”评选条件，由班委会组织同学讨论，确定候选人后，签写推荐意见，班主任签写考评意见； 　　4、原则上每班推荐一名； 　　5、报学生处审核，批准。 评选方案 篇3 　　 一·活动目的 　　为营造充满活力、积极向上的校园氛围，锻炼同学们对不同生活的尝试，提高同学们的综合素质。通过本次活动丰富同学们的课余活动，给同学们一个展示才艺的`舞台，让同学们在学习中健康成长，体现和谐校园新气象，展现当代学生新风貌。 　　 二·活动主题 　　“创新风采·星耀自我” 　　 三·主办单位 　　延安大学西安创新学院院学生会 　　 四·比赛形式 　　才艺比赛(形式不限，如：演唱、舞蹈、乐队、语言类等) 　　 五·活动时间 　　 六·活动地点 　　大学生活动中心 　　 七·工作安排 　　1.宣传工作(负责部门：宣传部) 　　(1)比赛前期制定宣传方案，结合比赛主题进行形式多样的前期宣传。充分利用学校现有资源，进行全方位的比赛宣传，(例如：海报、展板、微博投票等)保证在10月29日前完成主要宣传工作。 　　(2)负责采集比赛的图片和影像资料并制作成DV并保存。 　　(3)在比赛结束后，利用采集到的图片以及其他资料进行后期的总结宣传。 　　2.组织工作(负责部门：组织部、办公室) 　　(1)负责比赛前期的策划工作。 　　(2)组织分配各部门比赛前的工作。 　　(3)维持比赛现场秩序 　　(4)协调比赛当天的各部门工作。 　　(5)处理比赛进行中出现的各项紧急情况。 　　(6) 负责比赛节目之间的催台。 　　3.舞台及后勤工作(负责部门：学习部 生活部 公关部) 　　(1)负责比赛舞台的设计、布置、道具的准备以及舞台布置所需物品的采购。 　　(2)比赛前了解设备情况，安排专人负责灯光、音响等关键设备的调试和配合以及比赛需要的其他舞台用具。 　　(3)负责清理舞台上的道具及会后的现场卫生清理。 　　(4)负责比赛需要的各种调动气氛物品，如：荧光棒、鲜花、烟花等。 　　(5)公关部负责本次比赛募集资金，赞助费用必须于10月25日之前落实，以便于其他部门工作的顺利展开。 　　4.节目工作(负责部门：文体部 女工部 礼仪队) 　　(1)负责节目的排练、指导及相关方案制定。 　　(2)负责演员的化妆、比赛节目需要的服装租凭及保管、节目道具的准备、及整个比赛顺序的确定。 　　5.比赛后期工作安排 　　(1)舞台组负责所有舞台设备的整理和归还以及活动现场的清理工作。 　　(2)宣传部负责所有展板的收回。 　　(3)节目组负责所有演员服装的收回和归还以及其他表演用具的整理。 　　(4)公关、后勤组负责归还其他后勤工具。 　　 八·比赛流程 　　1、初赛 　　地点：多媒体教室 　　具体流程： 　　(1)根据前期(10月22日——10月26日)报名参加的同学进行顺序排名。依次进行初赛。 　　(2)评委：院学生会及各系学生分会主席团。 　　(3)初赛分为自我介绍、才艺展示两个部分。 　　(4)自我介绍：时间为20秒。要求突出个人气质，语言表达流畅。 　　(5)才艺展示：时间不定。任意才艺皆可。 　　(6)从中选出20名选手进入决赛。 　　2、决赛暨颁奖典礼 　　地点：大学生活动中心 　　具体流程： 　　(1)根据初赛晋级选手随机排序。 　　(2)评委：老师、学生会主席团成员。 　　(3)决赛暨颁奖典礼分为选手才艺展示、评委点评、奖项揭晓及颁奖典礼四个部分。 　　(4)开场舞：由院学生会文体部提供节目。 　　(5)自我介绍：要求选手自备录像影音结合现场进行自我介绍。 　　(6)才艺展示：选手依次进行才艺展示，展示自我风采。评委现场打分。 　　(7)评委点评：评委在节目衔接中进行现场点评。 　　(8)由主持人公布比赛成绩以决定名次。 　　(9)比赛奖项分为：一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、最佳风采奖一名、最佳人气奖一名、优秀奖两名。 　　(10)比赛颁奖：一等奖、二等奖、三等奖、最佳风采奖、最佳人气奖及优秀奖依次颁发证书并发放礼品。 　　 九·比赛后期总结与宣传工作 　　1·比赛结束后期学生会各部进行比赛工作总结，并召开全体院学生会大会对此次比赛进行工作总结。 　　2·宣传部利用采集到得图片以及其他资料进行后期的总结宣传，以扩大学生会在全校的影响力。 评选方案 篇4 　　 一、评选目的 　　为了加强班风、学风建设，促进各班争创先进良好局面的形成，培养学生集体荣誉感，增强集体的凝聚力，激发班集体的竞争意识，全面提高班级的管理水平，创造一个井然有序、稳定和谐的教育教学环境。 　　 二、评选原则 　　遵循公平、公正、公开的原则，由教师按条件申报，学校研究评选。 　　 三、评选条件 　　1、班级有严明的纪律和团结的班干部；有较强的集体荣誉感和凝聚力，班风和谐，班级学生有进取意识。 　　2、注重班集体建设，形成了催人奋进的集体心理气象。干部独立工作，成为集体的核心和表率。学生自觉遵守校规校纪，讲文明有礼貌。同学之间团结友爱。 　　3、班主任爱岗敬业，以身作则，能有针对性地对学生进行思想、心理、学习等方面教育，善于处理学生间、任课教师与学生间关系，任课教师对班级评价高。 　　4、班级学生在思想、学习、体育、艺术、纪律、卫生等方面综合评价居本校及至本区上游水平；学生养成教育评定及格率达到100%，优秀率达到90%以上，体育合格率的达到90%以上，近视率在校处于平均以下水平；无打架造成不良影响的学生。无劣迹生、无违法犯罪生，无辍学学生。 　　5、班级能积极、主动参加各项校内外活动，在活动中表现突出。班级好人好事多。 　　6、定期召开主题鲜明而有教育意义、有针对性和实效性的班队会，教育效果好。 　　7、室内环境清洁、优美，本班负责的分担区卫生环境保持得好。班级各种张贴齐全，有良好的班级文化教育氛围。 　　8、积极配合学校工作，参加各项活动（如：文艺表演、中队活动、运动会、各种小型比赛等）表现出色。 　　10、学生养成了良好的行为习惯。 　　11、养成教育示范班级评比成绩与教学成绩相加，根据分配名额，依次排列。成绩在前者为优秀班级。 　　 五、班级出现以下情况实行一票否决 　　1、班级或学生中出现重大安全事故。 　　2、学生有严重违规违纪现象，在学校、社会造成不良影响的（学生造成了伤害、家长进行了索赔，家长到校，通过学校解决等）。 　　3、班级学习成绩排在年组最后一名。（上学期期末考试成绩）。 　　 六、评选办法 　　1、校务会领导班子成员研究评选方案。 　　2、校务会根据评选方案，通过研究评选出优秀班级，评选后学校公式一周，如无异议，上报区教育局德育科。 评选方案 篇5 各中队辅导员： 　　为引导广大少年儿童自觉践行社会主义核心价值体系，积极推进少年儿童思想道德建设，通过树立一批可亲、可敬、可信、可学的少年儿童道德先进典型，让全校少年儿童学有榜样、行有楷模、赶有目标，形成知荣辱、树正气、促和谐的良好道德风尚，学校决定在“六一”儿童节来临之际，开展永乐小学“认星争优、做美德少年”评选活动。现将评选活动相关事宜通知如下： 　　一、评选标准 　　认星争优、做美德少年评选的基本标准为热爱党，热爱祖国，热爱家乡，自觉践行社会主义荣辱观，模范遵守家庭美德、学生道德、社会公德、品德优良、事迹突出，在引领少年儿童文明风尚中发挥较大影响。具体荣誉称号为： 　　1．助人为乐美德少年--发扬互助友爱精神，在学习和生活上长期坚持帮助有困难的同学，经常帮助无血缘亲缘关系的老弱病残者及其他困难群体；积极参与社会公益活动。 　　2．自强自立美德少年--坚持艰苦朴素、勤劳节俭的好作风，积极参加各种劳动；在逆境中保持乐观开朗，以积极的人生态度迎接困难和挑战；热爱生活，热爱生命，努力向上。 　　3．诚实守信美德少年--具有强烈的诚信意识，在人际交往中，真诚待人，坚守承诺；言行一致，对事负责；有拾金不昧等先进事迹。 　　4．尽责奉献美德少年--关心集体，爱护公物，自觉维护教室、校园环境；有高度的责任感和服务意识，热心参与班级和学校工作，主动为老师分忧，为同学服务；积极肯干，默默奉献，赢得师生广泛好评。 　　5．尊老爱亲美德少年--感恩父母，孝敬父母；尊敬长辈，关爱亲人；传承“好家风好家训”。 　　二、评选范围 　　在校小学生 　　三、评选方法 　　1．公开评选。各班在保证评选公开、公平、公正的基础上，根据评选标准采用自荐、他荐的方式，每班推荐一名优秀学生参加校级认星争优、做美德少年评选。 　　2．自我介绍。被评选推荐为“认星争优、做美德少年”学生填写 “认星争优、做美德少年”申报表，经班主任同意后，报学校德育处。德育处审查，择优上报市、区级人选。 　　四、推报材料 　　请务必于5月13日（周二）下班前提交各中队所推选的认星争优、做美德少年的相关材料（评选申报表），生活照片一张（背面班级、姓名、心语）上交德育处。 　　推荐人事迹材料（200字左右，事迹真实、文字简练） 　　xx小学 评选方案 篇6 　　 一、活动主题： 以感动校园传递爱心为主题，发现身边的典型人物，以身边的榜样影响身边的人。 　　二、活动目的： 　　为了进一步贯彻学校创建和谐校园的正确决策，加深和谐校园的发展内涵。学校师生应从思想上树立起“和谐校园”的理念，在日常言行中老师与学生，学生与学生之间必须形成一种和谐的关系，确立正确是非观念，弘扬校园正气。为此，师生必须加深了解，而且了解必须是细致的，全面的。“感动校园人物”评选活动正是为了在同学们中间树立正确的舆论导向，充分挖掘学生身上的闪光点，以先进的事迹、感人至深的人物形象引导同学们的日常行为，大力弘扬教职工“爱岗敬业、爱生奉献”的良好师德风范，进一步推进“和谐校园”的建设。经学校行政会研究决定开展z实验学校“感动校园人物”评选活动，实施方案如下： 　　二、活动阶段 　　第一阶段：宣传发动（团队倡议“读君子书、做君子人”感动青春，感动校园，传递爱心。） 　　第二阶段：各班及教研组推荐1-2名候选人。 　　第三阶段：评委评审确定20名学生候选人，3名教师候选人。 　　第四阶段：公布候选人名单，场外投票，评委打分后进行排名。 　　第五阶段：公示“感动校园人物”名单（10名学生2名教师） 　　第六阶段：颁奖 　　三、组织机构 　　组长：z 　　副组长：z 　　成员：z 　　专干：z 　　评委：z及以上人员 　　四、参评对象和条件 　　对象：现在本校的教职工和学生均可参加 　　条件：具有优良的道德素质和个人品质，爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤于学习，志存高远。参评对象符合下列情形之一： 　　1、为学校的发展做出了突出贡献，获得重大荣誉；勤奋学习，工作努力，在平凡的生活的生活中做出了不平凡的事迹。个人在学习、工作、生活、家庭等方面表现特别感人。积极参加体育活动，成绩突出。 　　2、个人经历或行为符合当前道德标准和价值取向及时代精神，比较特殊的面对家庭贫困、自身残疾或疾病，面对突如其来的打击或挫折，积极应对，永不言败，以巨大的勇气接受挑战，自强自立，以良好的心态和执着的信念在逆境中不断成长成才。 　　3、勤奋好学，刻苦钻研，学习成绩名列年级前茅，事迹典型，在同学中能够起到很好的模范带动作用。 　　4、敢为人先，积极进取，敢与不良现象作斗争，个性阳光、率真、健康，爱好广泛，积极参加各项学生活动，有一定特长，尊敬师长，明礼诚信，拾金不昧等。 　　5、能够尽己所能帮助弱小，积极参加各种爱心捐助活动，关心同学，乐于助人。 　　6、例行节约，关注校园，从身边小事做起，为建设和谐校园不懈努力。以个人的力量，为社会公平正义、建设和谐校园做出了突出贡献。 　　z市z实验学校

大学生读《平凡的世界》有感作为一本经典的小说，《平凡的世界》给我留下了深刻的印象。通过阅读这部作品，我不仅领略到了作者陈忠实细腻入微的描写技巧，还感受到了其中所蕴含的深刻思考和人生哲理。我对《平凡的世界》中展现出来的人物形象印象深刻。小说中的孙少安、孙少平、李向前等一系列鲜活的角色，仿佛活生生地站在我眼前。他们身上的命运起伏、人性弱点以及对追求幸福的努力都让我产生了共鸣。他们或坚定不移地追逐梦想，或默默无闻地付出奉献，他们的坚持和努力都教会了我坚持自己理想并勇敢面对困难。《平凡的世界》让我思考了生活与命运之间的关系。小说中描述了中国改革开放时期农村家庭的艰辛生活，以及普通人如何在这个变革时代寻找自己的人生价值。这引发了我对于人生意义的思考，我开始反思自己的选择、面对困难时的态度以及努力奋斗的动力。作为大学生，我们正处在人生的关键时期，读完《平凡的世界》后，我更加明白了要珍惜眼前拥有的一切，不断努力追求自己的梦想。《平凡的世界》也让我感受到了家庭与亲情的温暖。小说中描绘了孙家三兄弟间深厚的兄弟情谊，以及他们与父母之间默默无闻的关爱。这些情感折射出了中国传统文化中家庭观念和亲情价值观。通过阅读这些描写，我深刻体会到家庭是我们最坚实、最温暖的后盾，家人间相互支持和关怀是我们成长道路上最重要的力量。总结而言，《平凡的世界》通过细腻入微的描写和深刻思考展现了人性、家庭和社会变迁等多个层面。这部小说在情感上打动了我，在思想上启发了我。读完之后，我更加坚定了自己的人生目标，也更加明白了在平凡的世界中如何追求内心的不平凡。我相信，只要我们保持对未来的憧憬，坚持自己的梦想，并为之努力奋斗，就能在这个大千世界中过上自己想要的精彩生活。

在用智能ABC打字时,鼠标右键点击输入法右边那个键盘的图标,会出现一些菜单,在里面选"拼音",就可以选择韵母中带声调的元音字符了(āóěì)如:其他的字母用英文输入就可以了。2.在搜狗中文输入状态也可以,只要打开软键盘,选择拼音字母就可以了。3.如果要汉字连拼音一起打的话,可以打好汉字后,选中要加拼音的字,然后在“格式”中选择“中文版式”,然后再选“拼音指南”就可以了。

A:总有一种激情让我们感动!B:总有一种生活令我们向往!C:总有一种力量让我们奋进!D:总有一种精神令我们昂扬!E:我校艺术节即将落下帷幕，它将成为我校历史的一页。A:许多精彩的片段油然历历在目，许多动人歌乐依旧余音绕梁。B:艺术的种子却永远深深扎根在我们心里。C:让我们将参加艺术节的热情转化为学习的动力。D:用知识开启理想之门，用才干塑造艺术人生。E:告别今天，我们将站在新的起点。A:展望明天，我们将用奋斗描绘更壮美的画卷。B:我们用饱满的激情，同生告诉所有期待的目光：合:展翅高歌，放飞青春！C:愿我们激扬的青春永不落幕。D:愿我们温暖的笑脸永远驻留。E:祝福老师身体健康，工作顺利。祝愿我校再创辉煌！

一、实习目的：企业的认知实习是通过到企业参观学习、听取企业的相关介绍，开拓视野，使我们对电子商务的基本概念有了初步的认识，为专业课学习打下基础。也进一步加强我们的实践能力，了解企业的运作，从中知道现今企业急需的人才及对电子商务的同学的基本要求。可以使我们及时调整自己的目标，有一个准确的定位，有努力的方向，并为着自己的目标而奋斗。把企业的经营跟我们电子商务联系起来，做到理论联系实际。二、实习意义：认知实习也是我们接触社会、了解电子商务的专业状况、了解电子商务在国内外的形势的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步了解企业的能力、初步了解电子商务在企业中的基本应用;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是十分必要的一种认识。通过实习，使我对企业生产工作有了深层次的认识。加强了我们对基本技能，基本素质和基本的实践能力的掌握，使我对以后的学习增加了信心，也可以在以后的学习中有重点的有目标的学习。

“四融”：融入中心任务，融入业务工作，融入队伍建设，融入基层治理。“四创”：创建国家卫生城市，创建全国文明城市，创建国家园林城市，创建环保模范城市。四融是指：1.融入中心任务，在服务大局中勇担当。立足首都功能定位，把“看北京首先要从政治上看”的要求率先在各级机关高标准落实，始终把机关党建置于服务大局中统筹谋划，一体推进。2.融入业务工作，在完成本单位工作中有作为。坚持党建与业务“一盘棋”，强化整体思维，在抓结合、抓融入上狠下功夫。3.融入队伍建设，在立足岗位作奉献中打头阵。把建设一支忠诚、干净、担当的过硬党员干部队伍作为机关党建服务中心工作的关键环节，确保他们平时看得出来，关键时刻冲得上去。4.融入基层治理，在做好群众工作中当先锋。认真贯彻落实关于北京要构建超大城市治理体系等重要指示精神，把参与基层治理活动作为加强机关党建重要载体，在为群众办实事、解难事中强化宗旨意识、走好群众路线。四创是指：1.国家卫生城市是由全国爱国卫生运动委员会办公室（中华人民共和国国家卫生健康委员会疾病预防控制局）评选命名的国家级卫生优秀城市，是全国重要的城市品牌之一。2.全国文明城市，简称文明城市，是指在全面建设小康社会中市民整体素质和城市文明程度较高的城市。全国文明城市称号是反映中国大陆城市整体文明水平的最高荣誉称号。3.国家园林城市，是根据中华人民共和国住房和城乡建设部《国家园林城市标准》评选出的分布均衡、结构合理、功能完善、景观优美，人居生态环境清新舒适、安全宜人的城市，是国内重要的城市品牌之一。4.“环保模范城市”是遵循和实施可持续发展战略并取得成效的典型，是我国城市21世纪初期发展的方向和奋斗目标，是我国环境保护的最高荣誉。相关拓展全国文明城市：全国文明城市，简称文明城市，是指在全面建设小康社会中市民整体素质和城市文明程度较高的城市。全国文明城市称号是反映中国大陆城市整体文明水平的最高荣誉称号。全国文明城市是全国所有城市品牌中含金量最高、创建难度最大的一个，是反映城市整体文明水平的综合性荣誉称号，是国内城市综合类评比中的最高荣誉，也是最具有价值的城市品牌。以上内容参考 百度百科-全国文明城市

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有个楚国人乘船渡江，一不小心，把佩带的剑掉进了江里。他急忙在船沿上刻上一个记号，说："我的剑就是从这儿掉下去的。"船靠岸后，这个人顺着船沿上刻的记号下水去找剑，但找了半天也没有找到。船已经走了很远，而剑还在原来的地方。用刻舟求剑的办法来找剑，不是很胡涂吗？ 这个故事告诉我们：世界上的事物，总是在不断地发展变化，人们想问题、办事情，都应当考虑到这种变化，适合于这种变化的需要。

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（一）健全完善制度机制，为发挥机关党支部作用提供制度保障。1.建立健全党内各项制度。要创新“经常建”机制，通过制订组织生活计划、定期汇报分析党组织建设形势和情况通报等制度，确保机关党支部建设稳步发展。要完善基层党务公开制度、党内重大情况通报制度、重大情况反映制度、重大决策听证制度等，提高党内事务、领导决策和用人上的透明度，使党员了解党内事务，并积极参与；要加强对各项制度的监督检查，切实维护制度的严肃性和权威性，增强制度的执行力。2.建立健全科学的考评激励机制。要把机关党建纳入机关单位领导班子和领导干部年度考核范畴，在年度考核的导向上促使领导干部重视机关党建工作。要建立健全机关党支部建设工作目标管理责任制和科学的考评激励制度，实行“一岗双责”制度。要健全支部创新工作激励机制，把创新支部活动内容和方式作为基层党组织考核的一项重要内容，确保党建工作创新的各项部署落到实处。3.健全创优机制。要将考评结果与干部表彰结合起来，通过开展创建先进基层党组织和争当优秀共产党员活动，对被评为优秀的干部和党支部予以表彰和奖励；对在完成急、难、险、重任务中成绩突出的干部，及时予以表扬，充分发挥先进典型的示范和带动作用，努力营造学先进、比先进、赶先进、超先进的浓厚氛围。（二）加强支部班子和党员队伍建设，为发挥机关党支部作用提供堡垒支撑。1.抓管理考核。要定期研究部署党员管理工作，定期检查党员管理工作情况，建立完善党员考核制度，让党员能充分意识到自己的权利、义务，明白自己不能混同于普通群众。同时，加强在职党员和离退休党员的管理，组织流动党员参加在职党支部活动，抓好流动党员的管理。2.抓监督检查。坚持日常监督与重点督促检查相结合、组织谈话与群众评议相结合，扩大监督管理范围，既管好他们的工作圈，也管理好他们的生活圈、家庭圈、社交圈，努力做到党员的权力行使到哪里，党员活动延伸到哪里，党内外监督就实行到哪里。3.抓培养教育。坚持定期听取思想汇报制度，及时了解思想和工作情况，强化正面引导，帮助端正入党动机，切实按照党章要求改造思想、坚定信念，确保党员思想上入党。形成一支素质好、结构合理的党员队伍和积极分子队伍，以保持党的先进性和纯洁性。（三）加强和改进机关作风建设，提升机关党支部的服务水平。1.大力弘扬求真务实的工作作风。要发扬实干精神，大兴求真务实之风，坚决防止和纠正形式主义、风头主义和急功近利、短期效应的现象，树立抓工作就要抓落实的观念，对部署的工作要一项一项地检查指导，一环一环地跟踪问效，一点一滴地抓好落实。要树立发现问题是水平，解决问题是能力的观念，对发现的问题不遮掩、不包庇、不推诿，形成讲真话、办实事、求实效的良好风气。2.始终保持奋发有为的精神状态。每个共产党员都要始终牢记党的宗旨和历史使命，怀着对党无比忠诚、对人民无比热爱之情，永葆忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律的政治本色，以事业为重，以大局为重，满腔热情地工作，尽心尽力地干事，全身心地投入到工作中，努力营造团结、干事、发展的工作氛围。3.保持清正廉洁的优良品质。要不断增强廉政意识，坚决抵御各种腐朽思想的侵蚀，筑牢拒腐防变的思想道德防线。严格落实党风廉政建设责任制，自觉抓好世界观、人生观、价值观改造，做到自重、自省、自警、自励。要正确行使手中的权力，自觉接受监督管理，做艰苦奋斗、廉洁奉公的表率。用自己的模范行为树立和维护机关党组织和党员队伍艰苦奋斗、清正廉洁、执法为民、一身正气的良好形象。