旅游宣传营销方案二篇

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

新冠肺炎疫情催生了“宅经济”“云经济”等新型经济模式的崛起，随着旅游政策的逐渐开放，旅游行业应搭好疫情中新兴经济模式的“顺风车”，以数字经济变革为底层逻辑，优化整合利用互联网大数据工具，加速旅游行业互联网化升级。利用好线上推广形式，为疫情常态化下的旅游行业优化升级，助力其行业复苏，转“危”为“机”，既是旅游行业利用新经济模式、推广模式的突破口，也是旅游行业经济转型升级的必经之路。利用好互联网大数据线上生态资源，将线上流量导流到线下旅游行业，看上去并非易事，但其实，只要找对方法，用好策略。便可以轻松利用庞大的流量资源助力旅游行业的发展。那我们应该如何利用这一“获客工具”呢？无论是旅游景区还是酒店住宿，甚至和旅游行业成正相关的其他产业，都要明确自身需求。线上推广是千人千面的，可以根据客户自身需求不同，来定制不同的解决方案，打出不同的推广“组合拳”，效果会成几何倍数增长。以承德地区为例。承德拥有着全国知名的避暑山庄、塞罕坝林场等著名景区，并不缺乏人们对该地区的兴趣，而缺乏的是人们将该地区旅游的兴趣变成意图。而我们更应该做的是如何将这种意图导流到自身旅游产业的环境中来。从开放线上宣传导流的基础建设，到自身产业品牌形象的打造，从自身产业流量的导入，再到将流量留存形成流量收口，线上推广“强意图”的推广机制，是其他流量池所不能比的，现在市面上大多APP所采用的几乎都是兴趣推荐机制，从而通过流量以及创意的输出将兴趣转化为意图，将意图转化为行动。而线上推广通过大数据的支持，以及庞大流量矩阵的生态环境，注重事件的强关联性，将用户从搜索到结束的“前前后后”都进行精准的探知，从而为我们得到的便是精准的“强意图”用户，不需要从兴趣到意图的转化，节省了一大步。而且，兴趣推荐机制，在用户端来讲，只会让用户看到的内容越来越小，从而意图范围越来越小，而意图推荐机制将不会有这种问题，用户端所体现的内容永远是“新鲜热辣”而宽泛精准的。悟已往之不谏，知来者之可追。凛冽的“寒冬”已经过去，疫情常态化下的旅游行业只要学会利用线上资源，开拓线上推广的新“疆土”，便能在接下来的岁月里转“危”为“机”，早日“春暖花开”。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:1、情感吸引——温情广告语一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。2、优惠吸引——促销新手段团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。3、体验吸引——产品与事件旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。4、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。5、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

武汉亿万公司----旅游类网站如何在百度竞价中脱颖而出旅游公司是非常适合做网站来进行网络推广的，各旅游景点的精美图片就是最能吸引游客的法宝。试想一下，当游客从百度上搜索到你的网站，点击进入之后，看到一张张令人身临其境的，或气势磅礴，或钟灵毓秀，或清新淡雅，或美轮美奂的景点时，会受到怎样的视觉冲击，会产生怎样强烈的游览欲望。但这一切的前提是你能在百度中脱颖而出，让游客找到你，以下这些技巧能够帮你做到这点。1.关健词选择。关键词的选择需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是百度的热门词，有的点击价高达几十元。然这些词的广告效果如何呢。这个说不定。看行业来，比如做机票的客户：特价机票、所在地+特价机票这两个词哪个更能带来客户呢实际效果统计表明。贵阳机票这个词就比特价机票这个词更能带来客户，同时点击价也更低。在拿旅游线路业务作比方。要出游的客户基本都会会选择本地的旅行社。一般也会加上本地词搜索。例如：在统计的结果中，输“日本旅游”来的客户要出游的比例极小。而输成都到日本旅游，成都至日本旅游报价，成都日本旅游旅行社报价等找来的客户，90%是意向客户。而输“日本旅游”找来的客户，很多往往是为了浏览一些日本相关的旅游资讯信息。而且“日本旅游”这个词竞价比较高。故此旅行社需要详细分析客户搜索习惯。同时根据平时的广告效果作判断。以选择合理的关键词广告方案。2.地域的选择。根据企业客户的分布，企业应用竞价广告的投放区域作出判断，以使广告投放更精确。节省企业的开支。很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。当投入与产出不成正比时，就会抱怨网络广告不好，我觉得问题还是出在广告投放区域上。3.时间段限制。传统企业可以根据自身的情况选择广告时段，比如一些产品或服务需要线下客户对客户更细的解释和沟通才能成交的，就可把广告时段限制在上班时间，这样当有客户点击时，客户可以得到及时的咨询服务，从而成交，而如是在其它时间可能成交就不太可能，这也是一种广告方法。另外，旅游作为一种非日常服务消费，习惯出游前在网上做功课的意向客户有不少喜欢晚上在网上慢慢搜索比较，大部分旅行社工作时间与其他企业工作时间相同，广告投放时间也放在了正常上班时间，错失了非上班之间的很多客户，而且据我们统计发现，这部分客户的成交率非常高。其实大家也可以发现，网络旅游做的好的一些企业，服务咨询时间都是至少到晚间10点的。4.着陆页面的设置。着陆页面就是你设置的每条广告点击直接进入的页面，绝大部分的企业都会把着陆页面选为站点的首页，客户进入首页需要再花时间多次点击才能找到他需要的信息。而且，现在98%的企业站点的建设是属于病态的。客户进入站点并不能通过很好的用户体验快速找到自己需求的信息。在广告传播中，打动客户是有时间限制的，超越一定的时间客户就会放弃选择新的。最基本的方法就是相关的关键词着陆页选择匹配的信息页面，“海岛旅游”的着陆页面可以是海岛旅游的专题页面，客户点击进入可以在最短的时间内找到需求的信息。5.定期关注竞价平台的官方博客。百度竞价博客平台每周都会更新。现在百度后台的优化提示也很多，提高关键词的星级评定。竞价的钱用了，关键是选择意向高、转化高的关键词。搜索竞价配合网盟，因为网盟的广告会根据搜索的词语进行二次匹配。

旅游营销是指通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标巅峰智业秉承“资源有限智慧无穷”的理念，信守“人才至上”的价值观，将员工教育作为企业文化建设的突破口和提升企业竞争力的利器

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、 间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:1、情感吸引——温情广告语一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。2、优惠吸引——促销新手段团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。3、体验吸引——产品与事件旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。4、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。5、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

旅游的营销渠道如下：1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具2） 旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运 输,就餐和娱乐等3） 专营机构:4） 饭店销售代表5） 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业6） 行业公会7） 预订系统8） 全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务9） 互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。

媒体的广告投放，百度问答，文库，贴吧，软文等等，营销方法有上千种，需要找到合适你的方式！

新冠肺炎疫情催生了“宅经济”“云经济”等新型经济模式的崛起，随着旅游政策的逐渐开放，旅游行业应搭好疫情中新兴经济模式的“顺风车”，以数字经济变革为底层逻辑，优化整合利用互联网大数据工具，加速旅游行业互联网化升级。利用好线上推广形式，为疫情常态化下的旅游行业优化升级，助力其行业复苏，转“危”为“机”，既是旅游行业利用新经济模式、推广模式的突破口，也是旅游行业经济转型升级的必经之路。利用好互联网大数据线上生态资源，将线上流量导流到线下旅游行业，看上去并非易事，但其实，只要找对方法，用好策略。便可以轻松利用庞大的流量资源助力旅游行业的发展。那我们应该如何利用这一“获客工具”呢？无论是旅游景区还是酒店住宿，甚至和旅游行业成正相关的其他产业，都要明确自身需求。线上推广是千人千面的，可以根据客户自身需求不同，来定制不同的解决方案，打出不同的推广“组合拳”，效果会成几何倍数增长。以承德地区为例。承德拥有着全国知名的避暑山庄、塞罕坝林场等著名景区，并不缺乏人们对该地区的兴趣，而缺乏的是人们将该地区旅游的兴趣变成意图。而我们更应该做的是如何将这种意图导流到自身旅游产业的环境中来。从开放线上宣传导流的基础建设，到自身产业品牌形象的打造，从自身产业流量的导入，再到将流量留存形成流量收口，线上推广“强意图”的推广机制，是其他流量池所不能比的，现在市面上大多APP所采用的几乎都是兴趣推荐机制，从而通过流量以及创意的输出将兴趣转化为意图，将意图转化为行动。而线上推广通过大数据的支持，以及庞大流量矩阵的生态环境，注重事件的强关联性，将用户从搜索到结束的“前前后后”都进行精准的探知，从而为我们得到的便是精准的“强意图”用户，不需要从兴趣到意图的转化，节省了一大步。而且，兴趣推荐机制，在用户端来讲，只会让用户看到的内容越来越小，从而意图范围越来越小，而意图推荐机制将不会有这种问题，用户端所体现的内容永远是“新鲜热辣”而宽泛精准的。悟已往之不谏，知来者之可追。凛冽的“寒冬”已经过去，疫情常态化下的旅游行业只要学会利用线上资源，开拓线上推广的新“疆土”，便能在接下来的岁月里转“危”为“机”，早日“春暖花开”。

策略一，以消费者为本，引爆旅游行业营销导火索网络营销区别于传统营销的根本是网络的互动和跨时空特性，以及消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心，从传播学的角度讲，互联网络只能算是一种新兴的媒介，虽然这种媒介覆盖了传统媒介（包括报纸、杂志、电话、传真、电视、广播等）的大部分特点，然而网络的影响力却不止这些。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，触过网的人都明白，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。对于旅游业来说，互联网的出现无疑是一大福音，网络为旅游者提供了丰富方便的资讯，更为旅游业提供了丰富多样的展示方法与渠道。策略二，个性化服务成为网络营销亮点美国航空公司目前采用BrodaVison公司的一对一销售软件，加强其为经常坐飞机的人服务站点。通过编制出发机场、航线、座舱和餐饮喜好以及他们自己和家人爱好的简介表，这些人员可以提高订票过程的效率。借助这些简介表和快速联系乘机人员的某种方式，在学校放假的几周时间里，美国航空公司为孩子的父母提供坐飞机到迪尼斯乐园的打折优惠机票，这是一种全新的销售方法。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，网络营销具有以个性化迅速赢得数以百万计的用户的能力，这种能力正在创造出以前不能以快捷方式销售的产品以及巨大的商机。策略四，小米+步枪，线上线下整合营销从发展趋势来看，网络营销的实施是必然的，但不可否认的是目前我国网络营销仍处于较低阶段，由于人才、认识等各个方面的问题，网络营销发展起来尚需一个较长的过程，传统营销渠道以及策略仍然会在一个时期内占主导地位。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，对于传统行业进入网络，一步跨越显然是不现实的，正确的做法是把网络营销和传统营销紧密结合，两条腿走路，才能更好、更快、更有效率地满足顾客需要，更好地发展旅游市场营销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺。策略五，绿色营销促进旅游业可持续发展随着全球环境保护意识的增强，世界各国都在实施可持续发展战略，强调经济发展应与旅游业“它是个资源型产业，有赖于自然的馈赠和社会遗产”，但在现实发展中，旅游业是“无烟产业”已受到质疑，“旅游者带走的只有照片，留下的只有脚印”，随着旅游业的推进，世界有太多精美如画但很敏感的环境受到破坏，而且问题变得越来越复杂，这些有损环境资源现象，直接影响到旅游业本身的发展。因此，旅游业必须要走可持续发展道路，必须加强绿色营销。首先，树立以资源价值观为中心的绿色营销观念。其次，确定绿色营销目标。再次，树立绿色营销组合战略。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示旅游业在确立绿色营销观念和目标的基础上，在旅游产品的设计、价格、包装、分销、促销和销售服务等各个环节上始终贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。加强开展绿色旅游营销，是使旅游业真正成为与环境友好、和谐的产业，是符合旅游者回归大自然、爱护旅游生态环境的潮流，是走旅游业可持续发展道路，是一条极富生命力的营销策略。策略六，深度挖掘旅游文化内涵，开展旅游品牌营销现代企业越来越重视品牌的建设，以品牌为核心进行营销也成为现代企业竞争的核心。我国旅游业品牌建设的的精髓应在于悠久的历史和厚重的文化，但目前我国旅游业的品牌营销对旅游产品的文化内涵挖掘还远远不够，致使旅游产品的生命周期不能有效延长。因此，必须首先深度挖掘旅游文化内涵，才能使旅游产品利于不败之地。比如，河南开封的清明上河园主题公园，是宋代著名画家张择端《清明上河图》的再现，这个主题公园正是因为很好地挖掘了历史文化的内涵，在全国主题公园旅游处于低谷的情况下，它却能以年均效益1500万元以上的规模发展。同时，要注意“深度”挖掘是一个循序渐进的过程，又是一个需要不断融入创新因素的过程，不是一成不变的在原有基础的延续。其次在深度挖掘旅游文化内涵的基础上开发设计的旅游产品要走品牌化道路，要塑造和传播品牌形象，这是品牌营销的主要任务。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，旅游品牌营销依据旅游本身文化特色，策划具有自身特色的品牌形象，赋予旅游产品品牌强大的生命力，然后根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。另外，旅游公共部门（政府及各旅游行政部门）也要发挥一定的作用，在营销方面主要集中于对地区、省和全国的整体性促销上，从而带动旅游业有序健康的发展。

第一章 旅游市场营销导论第一节 市场营销及市场营销管理一、市场营销学的一组核心概念二、市场营销管理第二节 旅游市场营销理念及体现一、旅游市场营销二、旅游市场营销观念及其演变三、旅游市场营销的特点与服务营销策略第三节 旅游市场营销理论的新发展一、顾客让渡价值二、4Ps市场营销组合和4cs市场营销组合第二章 旅游市场营销环境分析与管理第一节 旅游市场营销环境一、旅游市场营销环境的概念二、旅游市场营销环境的构成三、旅游市场营销环境的特征四、市场营销环境分析的作用第二节 旅游市场营销环境的swOT分析一、旅游企业优势与劣势的分析二、旅游企业营销机会与威胁的分析第三节 旅游市场营销机会一、市场机会与营销机会二、营销机会类别分析三、营销机会的形成与把握四、旅游营销机会的捕捉五、旅游营销机会的创造第三章 旅游市场顾客购买行为分析与管理第一节 旅游消费者购买行为的内容及模式一、旅游消费者购买行为的内容二、旅游消费者购买行为模式第二节 影响旅游市场顾客消费行为的主要因素一、影响顾客旅游消费行为的社会与文化因素二、顾客旅游消费行为的心理与市场营销因素第三节 旅游市场顾客购买决策的过程一、参与旅游消费决策的角色二、旅游市场顾客购买行为的类型三、旅游市场顾客购买决策的过程四、外出旅游动机的理论基础第四章 旅游目标市场营销决策第一节 旅游目标市场营销决策概述一、目标市场营销决策的内容二、目标市场营销决策的作用第二节 旅游市场细分一、旅游市场细分的概念、原则、原因及作用二、旅游市场细分的依据第三节 旅游目标市场的选择一、旅游目标市场的定义及其基本条件二、旅游企业目标市场选择策略三、旅游企业选择目标市场的主要视角第四节 旅游市场定位与旅游差异化营销一、旅游市场定位的含义、意义及步骤二、旅游市场定位的基本内容及方法三、旅游差异化市场营销与旅游竞争四、旅游差异化市场营销与市场定位的结合应用第五章 旅游营销调研第一节 旅游营销调研概述一、旅游营销调研的定义二、旅游营销调研的提出三、旅游营销调研的内容四、旅游营销调研的类型第二节 旅游营销调研程序一、确定调研目标，分析发生问题的性质、范围二、制订营销调研计划三、实施调研计划四、提出结论，撰写调研报告第三节 旅游营销调研方法和技术一、旅游营销调研方法二、旅游营销调研的技术三、固定样本连续调查第六章 旅游市场营销战略第一节 旅游市场营销战略的意义和特点一、旅游市场营销战略的概念和特点二、旅游市场营销战略分析三、旅游市场营销战略的制订第二节 旅游市场营销战略选择一、制订旅游市场营销战略规划的内容二、制订旅游市场营销战略规划的方法三、制订旅游市场营销战略规划的原则四、旅游市场发展营销战略类型和分析第七章 旅游产品第一节 旅游产品概述一、旅游产品的概念二、旅游产品的构成意义三、旅游产品的类型四、旅游产品的特点第二节 旅游产品生命周期与策略一、产品生命周期理论二、影响旅游产品生命周期的因素三、旅游产品不同生命周期阶段的特点与策略四、延长旅游产品生命周期的策略第三节 旅游产品组合策略一、旅游产品组合的概念二、旅游产品组合的意义三、旅游产品组合策略四、旅游产品组合的注意事项五、旅游产品组合优化决策第四节 旅游新产品的开发一、旅游新产品的概念和种类二、旅游新产品开发的必要性三、旅游新产品的开发程序四、新产品市场扩散五、旅游新产品开发工作中应注意的问题第八章 旅游产品价格第一节 旅游价格一、旅游价格的概念二、旅游差价和旅游优惠价格三、旅游价格分类四、旅游价格体系第二节 旅游价格的形成一、旅游价格的决定因素二、旅游价格形成第三节 旅游产品定价目标和策略一、旅游产品定价决策二、旅游产品定价策略第四节 旅游产品定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第五节 旅游价格的变动一、旅游价格的修订二、旅游价格的变更三、我国旅游价格体系与旅游价格政策第九章 旅游产品销渠道第十章 旅游促销第十一章 市场营销活动的管理参考文献

旅游过程中影响印象的因素一般有：人文环境，景区呈现，配套设施和售后服务。一个旅游地想要留给游客好的印象这些都是缺一不可的，因为每个人在意的点不大相同，但这些应该是大多数人都没普遍关注的，如果解决好了，自然容易受到大部分人的喜爱，留下深刻的印象。1. 人文环境对于一个景区的加持是很重要的，去一个地方旅游最容易产生接触的就是当地的人，他们展现出来的风貌给游客的态度会让人印象深刻，无论是好的还是坏的都会产生一个群体的印象。热情好客，友好和谐就更容易让人愿意再次光临旅游地。给人们一个好的印象就可以给一个旅游地不错的吸引点。2. 景区呈现也是印象的集中点。去旅游说的直白一些还是看中了这个旅游地的美景，有特色美景无滤镜的美景更容易让大部分人印象深刻保持好感。不要过度的宣传过度的滤镜会让景区失去原本的色彩，或者是产生买家秀卖家秀的感觉。真是的宣传和特色的景色相匹配更容易让人印象深刻。3.配套设施也是景区旅游选择的因素，一个景区如果没有方便的配套那么即使第一次用惊艳吸引了游客，那么后续产生的不方便感的遗留就很难产生好的口碑，也会印象景区的印象。方便的购票方式，便捷的验票流程，顺畅的游览路线，干净整洁的周边景点，便捷的购物等。4. 售后服务也是景区需要提供的印象点，一个景区要有好的解决日常建议和投诉的流程或者是完善的部门来及时的解决旅游者的问题，也会给人留下正面的印象，反之就会让人往恶的印象发展。售后的服务对景区的加持是很大的。当拥有了这些印象点，自然容易引导游客留下好的印象，流连忘返再次光临。否则就容易导致大家的不好印象堆积，从而减低景区游客光临的比率。

新媒体为旅游营销开辟了新渠道与新形式，新的渠道更加贴近旅游消费客群，新的形式让营销表现的手段更加细腻生动，对营销对象的作用和影响相比以往提升和精准了很多，而营销的直接支出门槛也随着各种方法实现了有效降低，这让新媒体营销越来越有市场，而广告主也更加青睐了。在具体实施方面，要对用户群体有个精细的把握与分析，根据被营销对象的特点，通过各种形式与方法拉近与目标客群的关系，从多个角度与客群形成互动与吸引，持续让新的用户走近和走进；要建立起好口碑，让更多潜在对象关注到你，通过自身资源开发为客群提供有价值的产品与服务；要形成有效的粉丝群，树立自身品牌的清晰形象，建立稳固的用户基础，和用户建立起直接联系的纽带。以往一个企业或者产品需要一个网站来介绍自己，提供延伸服务，在新媒体时代，需要建立自己的新媒体体系，在合适的平台以适合的形象建立新媒体品牌，传播形式的发展是潮流也意味着时代与用户的转变，跟上潮流就是把握用户，新媒体越强大，越有可能在此基础上形成强势的新媒体渠道商，新媒体的价值也就越大。

　　旅游销售渠道又称为旅游分销渠道或通道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织或个人。简单的说就是旅游企业把旅游产品销售给最终消费者的途径。旅游销售渠道可分为长度和宽度，长度是指旅游产品从生产者向最终消费者转移过程中所经中间环节的多少。宽度是指通常指一个旅游企业其销售渠道及产品销售网点的数目和分布格局。　　　　旅游销售渠道有直接间接、长短、宽窄、单多渠道之说。直接销售渠道是指游企业在市场营销活动中，不通过任何旅游中间商而直接把旅游产品销售给最消费者的营销方式；而间接销售渠道是指旅游企业通过旅游中间商把旅游产品销售给最终消费者的营销方式。旅游产品从生产者手里脱手，直到旅游者购买为止，整个过程的中间环节或中间层次的多少，称为销售渠道的长度，中间环节越多，销售渠道越长，反之销售渠道越短。销售渠道的宽度是指一个时期内销售网点的多少、网点分配的合理程度以及销售数量的多少；所谓的宽渠道，就是使用的同类旅游中间商较多，旅游产品在市场上的销售面较广，适合于一般化、大众化的旅游产品销售；反之就是窄渠道，适合于专业性较强、费用较高的旅游产品销售。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:一、情感吸引——温情广告语。一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。二、优惠吸引——促销新手段。团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。三、体验吸引——产品与事件。旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。四、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。五、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

武汉亿万公司----旅游类网站如何在百度竞价中脱颖而出旅游公司是非常适合做网站来进行网络推广的，各旅游景点的精美图片就是最能吸引游客的法宝。试想一下，当游客从百度上搜索到你的网站，点击进入之后，看到一张张令人身临其境的，或气势磅礴，或钟灵毓秀，或清新淡雅，或美轮美奂的景点时，会受到怎样的视觉冲击，会产生怎样强烈的游览欲望。但这一切的前提是你能在百度中脱颖而出，让游客找到你，以下这些技巧能够帮你做到这点。1.关健词选择。关键词的选择需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是百度的热门词，有的点击价高达几十元。然这些词的广告效果如何呢。这个说不定。看行业来，比如做机票的客户：特价机票、所在地+特价机票这两个词哪个更能带来客户呢实际效果统计表明。贵阳机票这个词就比特价机票这个词更能带来客户，同时点击价也更低。在拿旅游线路业务作比方。要出游的客户基本都会会选择本地的旅行社。一般也会加上本地词搜索。例如：在统计的结果中，输“日本旅游”来的客户要出游的比例极小。而输成都到日本旅游，成都至日本旅游报价，成都日本旅游旅行社报价等找来的客户，90%是意向客户。而输“日本旅游”找来的客户，很多往往是为了浏览一些日本相关的旅游资讯信息。而且“日本旅游”这个词竞价比较高。故此旅行社需要详细分析客户搜索习惯。同时根据平时的广告效果作判断。以选择合理的关键词广告方案。2.地域的选择。根据企业客户的分布，企业应用竞价广告的投放区域作出判断，以使广告投放更精确。节省企业的开支。很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。当投入与产出不成正比时，就会抱怨网络广告不好，我觉得问题还是出在广告投放区域上。3.时间段限制。传统企业可以根据自身的情况选择广告时段，比如一些产品或服务需要线下客户对客户更细的解释和沟通才能成交的，就可把广告时段限制在上班时间，这样当有客户点击时，客户可以得到及时的咨询服务，从而成交，而如是在其它时间可能成交就不太可能，这也是一种广告方法。另外，旅游作为一种非日常服务消费，习惯出游前在网上做功课的意向客户有不少喜欢晚上在网上慢慢搜索比较，大部分旅行社工作时间与其他企业工作时间相同，广告投放时间也放在了正常上班时间，错失了非上班之间的很多客户，而且据我们统计发现，这部分客户的成交率非常高。其实大家也可以发现，网络旅游做的好的一些企业，服务咨询时间都是至少到晚间10点的。4.着陆页面的设置。着陆页面就是你设置的每条广告点击直接进入的页面，绝大部分的企业都会把着陆页面选为站点的首页，客户进入首页需要再花时间多次点击才能找到他需要的信息。而且，现在98%的企业站点的建设是属于病态的。客户进入站点并不能通过很好的用户体验快速找到自己需求的信息。在广告传播中，打动客户是有时间限制的，超越一定的时间客户就会放弃选择新的。最基本的方法就是相关的关键词着陆页选择匹配的信息页面，“海岛旅游”的着陆页面可以是海岛旅游的专题页面，客户点击进入可以在最短的时间内找到需求的信息。5.定期关注竞价平台的官方博客。百度竞价博客平台每周都会更新。现在百度后台的优化提示也很多，提高关键词的星级评定。竞价的钱用了，关键是选择意向高、转化高的关键词。搜索竞价配合网盟，因为网盟的广告会根据搜索的词语进行二次匹配。

方法如下：1、旅游线路，不可设计相同的旅游景点，应根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度，除非有特殊的情况；2、旅游点结构合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求，同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中；3、旅行社在开拓一条新的线路后，将产品设计方案付诸实施，进行实验性销售，若该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想，调整后使用；4、计划方案时，应对旅游线路进行定期的检查与评价，对旅游线路进行必要的修订和改进，并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访，对旅游者的意见进行搜集。更多关于旅游营销策划方案怎么写，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/67cad41634668796.html查看更多内容

打造红色景点

旅游营销的意义旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环境、科学技术环境、竞争环境、自然地理环境等。每个旅游企业都处于这些宏观环境因素的包围之中，不可避免地受到其制约和影响。这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，同时也对旅游企业的生存构成威胁。1、社会经济地位。社会经济地位是指一个国家或地区社会文化、政治、经济、科技、自然地理等要素综合实力的表现，通常通过社会经济指数的综合分析得到现实反映，它是进行旅游营销活动最重要的综合因素。社会经济指数高的国家，一般来说，旅游业就比较发达。现代旅游业首先是在经济发展国家兴起，美国、德国、英国、法国、意大利、加拿大、日本等国是世界上最主要的旅游客源国的接待国。与此相反，众多的发展中国家经济底子薄，交通落后，基础设施不完善，在国际旅游市场上缺乏竞争力。2、社会文化环境是指由社会地位和文化素养的长期熏陶而形成的生产方式、价值观念和行为准则，是一个社会的教育水平、语言、宗教与民族特征、风俗习惯、价值观、人口、社会组织等的总和。教育水平不仅影响人们的旅游水平，而且影响旅游企业的市场调研与促销方式。掌握当地语言，易于人们的感情沟通，对营销活动十分有利。宗教与民族影响着人们的价值观，行为准则与认识事物的方式，从而影响着人们的消费行为。风俗习惯对消费行为、营销方式影响重大。此外，价值观念和审美观念人口、家庭规模、生活方式等以及社会团体的行为都对旅游企业的营销产生直接和间接的影响。社会文化渗透于所有的旅游营销活动中，而旅游营销活动又处处蕴含着社会文化。如营销对象的思想文化，表现为消费者的教育水平、宗教信仰、价值观念、审美观念等对生活方式、消费习惯、消费需求的影响；又如旅游营销主体的营销术、营销成果也是社会文化的具体体现，社会文化贯穿旅游营销活动的始终。旅游消费者和营销者的文化水平，往往决定旅游营销的成败。有些国家。尽管人口经济收入相近，但旅游市场情况可能有很大差别。这种差别，很大程度反映在社会文化方面。因此，旅游营销必须适应社会文化因素，并随社会文化因素的变化而变化。反映在具体的旅游营销活动中，特别是开展国际旅游营销活动中，旅游企业不能以本国、本地文化为参照系，而要自觉地考虑异国、异地社会文化的特点，使旅游营销与社会文化因素之间互相适应。如旅游广告、旅游产品目录的制作，必须顾及语言文字、模特形象是否符合异国异地文化。一个漂亮女性形象的广告，在许多国家都可以被接受，但在伊斯兰教国家却会遭到抵制，在某些中东国家甚至无法进行电影、电视广告宣传。3、政治法律环境。政治法律环境是指政府、政党、社会团体在国际关系和国家社会经济生活方面的政策活动及与市旅游企业的营营销活动是社会经济生活的组成部分，它必然受到政治与法律环境的强制与约束。旅游企业总是在一定的政治法律环境下进行营销活动的。构成政治法律环境的因素就要有：（1）国家的政治体制、政局变动。政治体制是政治制度的体现，不同政治制度的国家，其经济、文化、外贸政策也不同。不国政党之间政权的更迭，对经济和贸易政策也会产生重大影响，从而对旅游营销也会产生影响。（2）经济管理体制、政府与企业的关系。就中国目前情况而言，与旅游企业密切相关的问题是精减政府机构，规范政府行为，实行政企职责分开等。（3）政府的法令、条例、法规，特别是有关经济、旅游立法。经济立法的目的在于建立维护经济秩序，保护竞争，保护消费者的利益，防止环境污染。从1979年以来，中国陆续制定和颁布了不少法令，和旅游企业营销直接有关的有：《中外合资经营企业法》、《中外合作经营企业法》、《中华人民共和国涉外合同法》、《环境保护法》、《专利法》、《商标法》、广告管理条理、旅行社管理条例、旅行社质量保证金暂行规定、导游人员管理条例等等。（4）政府的有关经济政策。法令、法规是相对稳定的，那么方针政策则有较大的可变性。它随着政治经济形势的变化而变化。政府的政策必然会对旅游企业的营销产生直接或间接的影响。中国正着眼于建立新的经济运行机制。因此，旅游企业对国家的有关政策（如人口政策、产业政策、财政、货币政策等）对营销活动的影响应予以密切关注。4、经济环境。经济环境是指旅游企业营销活动所面临的经济条件，是开展市场营销活动的基础。旅游企业从事市场营销活动的前提是市场的存在，而旅游市场是由旅游消费者、购买力、购买意愿、购买权利四个要素组成，旅游市场的四要素实质上都是直接受经济环境变化的影响。因此，经济环境对旅游营销活动有更为直接的影响力。旅游营销人员研究经济环境重点分析如下内容：（1）经济发展状况；（2）居民收入状况；（3）消费状况；（4）居民储蓄。5、科学技术环境。影响人类前途最大的力量是科学技术。当前世界科技发展迅猛，呈现出新的趋势和特点。可能会对市场营销产生影响的科学技术发展趋势、特点有：（1）信息化和智能化将普遍进入生产、管理和社会生活的各个领域；（2）生命科学将获得新的突破；（3）保护生态环境，发展节约资源（能源、原材料、水、土等）的技术，已成为人们的共识；（4）各门科学技术将全面而深入地发展，互相渗透，综合交叉。6、自然地理环境。世界各国不同的自然地理环境，如地形、气候、自然资源、环境状况等都对旅游营销产生影响。7、竞争环境。主要内容有：（1）面临的主要竞争者和类型 包括同类旅游项目或产品的竞争者、相互可以替代旅游项目或产品之间的竞争者和争夺客源的竞争者。（2）竞争者的市场营销状况；（3）竞争者的内部状况。

本文来自，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意]过去的一年里，可口可乐和亿滋国际等大牌引领的CGO上岗潮，降权了CMO，揭开了营销没效果就走人的前奏，营销人开始面临一场“中年危机”。相信此时此刻，旅游企业公关都在做2018年营销预算吧。那么，2018企业营销资金该流向哪儿？近日，一家数据营销技术公司AdMaster，通过对上百位广告主进行调查，统计出了2018年的营销趋势，报告中包含两大亮点。71%广告主增加社会化营销投入 KOL占大头数据解读：AdMaster数据显示，71%的品牌主表示将在明年增加社会化营销投入，平均增长幅度达21%。其中，67%的表示重点将是在KOL推广上。自媒体影响力的增强，预计KOL的热度和影响力也将持续发酵，网红和KOL成为社会化营销组合拳中的标配。从2016年至今，在短视频和直播的迅猛发展态势之下，各大品牌纷纷加入浪潮，2018年，62%的广告主将社会化营销重点放在短视频/直播上，对比去年增长明显。推广之外，用户的留存和转化也是关注重点，因此官方微博账号运营和社会化CRM也将成为明年的社会化营销重点。趋势分析中国KOL经济正在快速兴起并推动营销内在逻辑的转变。2017年大部分品牌客户在KOL的采购预算将占到“媒介预算的10%以上”，而这一数字在2018年又出现增长。越来越多的广告主开始重视KOL并投入大量预算，除了在于KOL逐渐扩大的影响力外，更重要的是KOL很好的满足了消费者对产品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的需求。近年来，旅游行业也在积极探索KOL营销，其进化共有三个层次：付费媒体属性，用于软文宣传。作为参与者或是话题参与近企业的营销活动。与旅游企业、旅游局共同制造内容，与用户产生互动，提高转化率。2017年，途牛、驴妈妈等线上OTA平台都很好的运用KOL手段助推旅游局进行品牌营销。2018年，穷游网则更是全面布局KOL，借助精准优质的KOL资源，进行内容价值的深度挖掘。其中，穷游将倾斜内容资源，加深与KOL的合作，与商家共同打造爆款产品，提升溢价能力和转化率。由于KOL营销效果明显、且转化率高，所以品牌主对KOL的投放热情明显提高，目前来说，KOL营销可以作为旅游行业营销的主旋律。但随着品牌主日益重视KOL营销，KOL开始泛滥，绝大多数的KOL被水军化，企业投放效果较差的也不在少数。有品牌商曾表示：“我们曾经支付了一笔贵的离谱的费用给一个KOL去旅行，然后在旅途中拍照，结果证明这笔资金全部浪费掉了。可能在那时我们在和KOL合作能力方面还是新人，但更多是因为我们不知道要从KOL那里得到什么。”当前KOL的营销在与品牌合作上出现两大痛点：一、数据作假。二、挑选KOL不够精准。有的KOL只是信息传播渠道，有的KOL适合提升品牌调性，有的KOL适合直接带货，不同的目的，设定的营销方式，也需要定制化处理，这对广告主来说是非常大的考验。过去衡量方法：微博：转发+评论+点赞+点赞数现在衡量方法：微博：曝光数、转发数、评论数、点赞数、互动数、互动情感倾向、转发层级、品牌提及、跳转点击、点赞数、文章位置、评论的赞、跳转点击在挑选KOL时，品牌要大量依靠数据和分析来挑选最适合的人选，尽可能避免单纯依靠粉丝数量和价格做判断，这容易陷入追逐热点自媒体的误区。2018年，网综将成为内容营销的焦点舞台数据解读：41%的广告主表示在内容营销方面将投入网综，41%将投资网剧，31%则表示会投入到体育赛事中，与去年相比，均有明显增长。趋势分析近些年网络综艺开始爆发，全年播出总数逼近卫视新综艺节目，广告主转移网综。比如麦当劳赞助的《中国有嘻哈》、王老吉赞助的《明日之子》、小米赞助的《奇葩说》。与电综相比网综植入更生动、“情节植入”、“原创中插”、“片尾彩蛋”、“原生广告”等新颖的植入形式能够饱满、能够深刻地将品牌与内容结合。这些都是网综在营销模式上的探索和创新，而这样的营销方式也更加符合年轻人的沟通方式。举例，《奇葩说》利用魔性口播，“掏出来搞事情的拍照黑科技小米手机”、“奶后吐真言”、“别让你的头屑陪我过夜”等等广告语和场景强化等营销方式有效的增加了品牌主的曝光率。据悉，该支付宝扫海飞丝LOGO活动在节目播出期间微博相关话题阅读量达到了1.41亿，效果显著。值得注意的是，虽然目前网综深受广告主青睐，也的确是一个可靠的营销方式，但成功必须要具有一个前提，这个网综一定是具有火爆的头部资源上和超强的整合营销能力。客观来说，网综爆款节目有限，短视频虽然能够填充大众目标受众的碎片时间，但对于品牌广告影响力有多大还需考量。因此，广告主在投放时还需要冷静的思考。此外，在数据中还表示31%的广告主会把内容集中在体育赛事中。2018年是体育营销大年，有冬奥会世界杯这样的重量级IP，各国在赛场上争锋的同时，也是一场品牌争霸赛，相信各类打擦边球的品牌更是大有人在。总结在巨头垄断、流量思维转变至用户思维、媒体去中心化的时代下，企业迎来了对自身品牌的变革，既要与用户关系更加紧密，又要在不同场景潜移默化的影响用户，根植品牌。报告可以给予企业方向，但最终还是要贴切实际情况。2018年，营销又将添下什么样的一笔？而旅游行业又能否创造出现象级营销呢？值得期待。附完整报告内容广告主重点关注：内容为先，数据驱动短视频、内容为先、数据驱动、AI人工智能、场景营销、监测与反欺诈，等等，这些将在2018年持续占据营销人的眼球。其中，内容和数据尤为受关注。在全球范围内，品牌内容正以前所未有的方式广泛传播，受到消费者的推崇。优质的内容在提升消费者黏性和促进消费者主动传播上变得日益重要，内容营销和内容导向的媒介购买越来越多。而谈论了多年的“大数据”，其意义和价值进一步细化，企业营销需要哪些纬度的数据，如何联接散落在“孤岛”的多方数据，如何运算，从数据中获得什么价值，如何将数据整合至营销乃至商业的全链条，这些问题的答案开始清晰。2018年数字营销花费预计平均增长18%，持续向移动端倾斜根据AdMaster数据显示，70%的广告主表示将在2018年继续增加数字营销领域的预算，平均预算的增长量为18%，其中预算增长量预计达到10%以上的品牌近六成，发展态势积极。约有6%的广告主表示将缩减预算，这一比例略高于2017年的3%。在营销预算分配上，广告主将继续向移动端倾斜，87%的广告主表示明年将进一步增加移动营销预算。相反，PC端的投放趋势则逐年走低，超过六成的品牌主选择减少投放甚至不投放。品牌主对智能电视端广告投放的态度两极分化。36%的品牌主表示将增加投入的同时，也有38%的品牌主选择观望不投放，相比去年，广告主对智能电视的态度更加谨慎。目前媒介环境越来越碎片化，新事物不断涌现，广告主可选择的平台越来越多元化，40%的品牌营销人表示将增加在“其他智能设备”的投入。投放重点渠道：社交、视频根据AdMaster数据显示，无论是投放在移动端还是PC端，投放重点渠道始终是社交类和视频类。其中，社交类平台占据移动端投放渠道的首位；视频网站则是PC端投放渠道的首位。内容营销重点关注：网综、网剧、体育2018年，网综、网剧将成为内容营销的焦点舞台，41%的广告主表示在内容营销方面将投入网综，41%将投资网剧，31%则表示会投入到体育赛事中，与去年相比，均有明显增长。社会化营销重点关注：KOL、短视频/直播这是一个KOL作用堪比明星的时代。AdMaster数据显示，71%的品牌主表示将在明年增加社会化营销投入，平均增长幅度达21%。其中，67%的表示重点将是在KOL推广上。自媒体影响力的增强，预计KOL的热度和影响力也将持续发酵，网红和KOL成为社会化营销组合拳中的标配。从2016年至今，在短视频和直播的迅猛发展态势之下，各大品牌纷纷加入浪潮，2018年，62%的广告主将社会化营销重点放在短视频/直播上，对比去年增长明显。推广之外，用户的留存和转化也是关注重点，因此官方微博账号运营和社会化CRM也将成为明年的社会化营销重点。技术重点关注：DMP、人工智能根据AdMaster数据显示，54%的广告主表示2018年最关注的数字营销技术是DMP。在数字化时代，企业需要数据规模和能力去管理大数据。考虑到海量的存在于企业内部、外部的数据“孤岛”和快速变化的技术创新，DMP（Data ManagementPlatform，数据管理平台）有能力打通并整合应用多方数据、产生商业价值。AdMaster相信，品牌与消费者的连接未来将走向高度智能化，而DMP是能够驱动信念走入现实的“最强大脑”。过去一年，Alpha Go让 AI（人工智能）进入大众视野，让大家意识到，其实AI离我们的生活并不远，阿里的设计人工智能产品“鲁班”，每秒设计出8000个 Banner广告。在语音识别、医疗、交通、城市生活等领域，AI无处不在。与此同时，人工智能带给营销应用无限的想象空间。营销正在行业发生巨变，可预见在未来几年，核心是数据和智能技术。

写旅游营销策划书时营销方案要先明确这次营销的精准目的，根据这个目的，锁定哪些用户，通过什么手段来吸引用户，最后是如何来实现。根据这些大纲来细化方案。 旅游营销策划书怎么写 旅游策划的定义 u2002 u2002u2002 旅游策划是用超常规思路和方法，对旅游城市和景区进行定位策划、产品策划和营销策划，从而实现旅游城市和景区获得突破性发展的一系列方法和行为。 u2002 u2002u2002 旅游策划之定位策划 u2002 u2002u2002 旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即唯一、第一和专一。所谓“唯一”是指人无我有;所谓“第一”是指要做天下第一;所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是唯一和第一的东西，游客就没有来的必要性，世界最高的山珠穆朗玛峰，第二高的山在叫什么亚洲最大的瀑布是黄果树，一年四百万游客，第二大瀑布叫什么做老二就等于失败!u2002 u2002u2002 旅游策划之产品策划 u2002 u2002u2002 旅游产品策划包括两个部分：一是先天的旅游产品即“天造一半”，二是后天的旅游产品即“人造一半”。对先天的旅游产品关键在于进行概念包装策划，即吸引游客的USP卖点包装。对后天的旅游产品重点在于创意性策划，即以根据本地历史文化和自然环境为支撑，创造性打造人无我有的项目。 u2002 u2002u2002 旅游策划之营销策划 u2002 u2002u2002 旅游营销策划包括：品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推广策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划。u2002 u2002u2002 旅游策划之卖点策划 u2002u2002u2002 旅游卖点策划就是USP策划，其中包括两个条件：一是每个景区要有一个独特的卖点，二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是世界的，只有世界愿意买单的才是世界的。特点是不同，卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同!人们不是买洗发水，而是买漂亮的头发;人们不是买汽车，而是买速度和面子;人们不是买旅游，而是买身心快乐!u2002 u2002 旅游策划之广告策划 u2002 u2002u2002 一级市场广告：旅游景区周边重要城市及省会城市，这是旅游景区初期主要目标市场，广告方式主要采用网络广告详细展示，报纸广告深度讲解，户外广告简明诉求 u2002 u2002u2002 二级市场广告：中国经济发达地区，京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒体空中轰炸，旅游公司地面推广 u2002 u2002u2002 三级市场广告：韩国、日本等东亚国家及欧美国家，广告方式主要采用销区深入推介，网络链接渗透。u2002 u2002 旅游策划之网络策划 u2002 u2002u2002 1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。u2002 u2002u2002 2、广告。采用纯广告的形式进行传播。 u2002 u2002u2002 3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。u2002 u2002u2002 4、片。用片进行传播。 u2002 u2002u2002 5、视频(音频)。用像和声音进行传播。 u2002 u2002u2002 6、活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。u2002 u2002 7、口传。将感受通过个人的影响力进行传播

故事性宣传：挖掘家乡的历史故事、民间传说和地方特色文化，将这些故事用有趣、生动的方式呈现给大众，引发人们的兴趣和好奇心。网络推广：充分利用社交媒体、短视频平台等，制作有关家乡旅游的精美短视频、图片和文章，通过网红、自媒体等渠道，让更多人了解家乡的魅力。合作与互动：与当地企业、景区、民宿等合作，推出特色旅游产品和优惠活动，吸引游客。同时，可以通过举办文化节、旅游论坛、摄影比赛等活动，增加游客参与度，提高宣传效果。打造旅游品牌：根据家乡的特点和优势，打造独特的旅游品牌，如美食之都、历史文化名城、生态旅游胜地等，提升家乡在旅游市场的知名度。跨界联动：与影视、文学、艺术等领域合作，将家乡的旅游资源融入到各种文化作品中，扩大宣传范围，提高知名度。媒体报道：邀请媒体记者、自由行旅游达人等到家乡体验旅游，撰写游记、报导，通过传统媒体和新媒体平台，让更多人了解家乡的旅游资源和文化魅力。提升旅游服务质量：持续改善旅游基础设施和服务质量，让游客在家乡享受到舒适、愉悦的旅行体验，形成口碑传播，吸引更多游客到访。

（一）健全完善制度机制，为发挥机关党支部作用提供制度保障。1.建立健全党内各项制度。要创新“经常建”机制，通过制订组织生活计划、定期汇报分析党组织建设形势和情况通报等制度，确保机关党支部建设稳步发展。要完善基层党务公开制度、党内重大情况通报制度、重大情况反映制度、重大决策听证制度等，提高党内事务、领导决策和用人上的透明度，使党员了解党内事务，并积极参与；要加强对各项制度的监督检查，切实维护制度的严肃性和权威性，增强制度的执行力。2.建立健全科学的考评激励机制。要把机关党建纳入机关单位领导班子和领导干部年度考核范畴，在年度考核的导向上促使领导干部重视机关党建工作。要建立健全机关党支部建设工作目标管理责任制和科学的考评激励制度，实行“一岗双责”制度。要健全支部创新工作激励机制，把创新支部活动内容和方式作为基层党组织考核的一项重要内容，确保党建工作创新的各项部署落到实处。3.健全创优机制。要将考评结果与干部表彰结合起来，通过开展创建先进基层党组织和争当优秀共产党员活动，对被评为优秀的干部和党支部予以表彰和奖励；对在完成急、难、险、重任务中成绩突出的干部，及时予以表扬，充分发挥先进典型的示范和带动作用，努力营造学先进、比先进、赶先进、超先进的浓厚氛围。（二）加强支部班子和党员队伍建设，为发挥机关党支部作用提供堡垒支撑。1.抓管理考核。要定期研究部署党员管理工作，定期检查党员管理工作情况，建立完善党员考核制度，让党员能充分意识到自己的权利、义务，明白自己不能混同于普通群众。同时，加强在职党员和离退休党员的管理，组织流动党员参加在职党支部活动，抓好流动党员的管理。2.抓监督检查。坚持日常监督与重点督促检查相结合、组织谈话与群众评议相结合，扩大监督管理范围，既管好他们的工作圈，也管理好他们的生活圈、家庭圈、社交圈，努力做到党员的权力行使到哪里，党员活动延伸到哪里，党内外监督就实行到哪里。3.抓培养教育。坚持定期听取思想汇报制度，及时了解思想和工作情况，强化正面引导，帮助端正入党动机，切实按照党章要求改造思想、坚定信念，确保党员思想上入党。形成一支素质好、结构合理的党员队伍和积极分子队伍，以保持党的先进性和纯洁性。（三）加强和改进机关作风建设，提升机关党支部的服务水平。1.大力弘扬求真务实的工作作风。要发扬实干精神，大兴求真务实之风，坚决防止和纠正形式主义、风头主义和急功近利、短期效应的现象，树立抓工作就要抓落实的观念，对部署的工作要一项一项地检查指导，一环一环地跟踪问效，一点一滴地抓好落实。要树立发现问题是水平，解决问题是能力的观念，对发现的问题不遮掩、不包庇、不推诿，形成讲真话、办实事、求实效的良好风气。2.始终保持奋发有为的精神状态。每个共产党员都要始终牢记党的宗旨和历史使命，怀着对党无比忠诚、对人民无比热爱之情，永葆忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律的政治本色，以事业为重，以大局为重，满腔热情地工作，尽心尽力地干事，全身心地投入到工作中，努力营造团结、干事、发展的工作氛围。3.保持清正廉洁的优良品质。要不断增强廉政意识，坚决抵御各种腐朽思想的侵蚀，筑牢拒腐防变的思想道德防线。严格落实党风廉政建设责任制，自觉抓好世界观、人生观、价值观改造，做到自重、自省、自警、自励。要正确行使手中的权力，自觉接受监督管理，做艰苦奋斗、廉洁奉公的表率。用自己的模范行为树立和维护机关党组织和党员队伍艰苦奋斗、清正廉洁、执法为民、一身正气的良好形象。

xxx同学是xxx学校xx班学生。自入学以来一直品学兼优、多才多艺、能力突出，每学期均被评为校五星少年、全优生，一直担任班级中队长职务。在学校、老师的关心、教育和帮助下，在父母支持和自身的努力下，xxx同学一直都很优秀。他德智体美劳等各方面全面发展，能严格地要求自己，激励自己，一直以来都在不断地进步，并在许多方面都取得显著的成绩。 一、学习勤奋，成绩优秀。xxx同学在老师的教育和父母的关心下，养成了良好的学习习惯，学习专心，勤学善思，不懂就问，常主动与老师同学交流学习心得，从中获得了很多的进步。在老师的鼓励和熏陶下，对源远流长的中华文化十分热爱，他养成了爱好阅读的好习惯，较早便广泛阅读了历史类、传记类、名著类和其他多种题材的作品，有效拓展了知识面，并注重学有所用和学习创新，勇于实践，不断进行写作锻炼。经过辛勤的努力，xxx同学的学习成绩始终名列班级前列，每个学期都被评为全优生，在校数学竞赛中也多次获得佳绩。 二、待人热情，尊敬师长。xxx从小就立志读好书，做好人，回报社会，回报父母，他也一直在行动中不断实践着自己的理想，得到了老师和同学的好评。xxx发自内心地尊重与敬爱老师，是她们给予了他知识，帮助他成长，没有老师的辛勤付出，就没有他的健康成长和进步。 三、能力突出，工作出色。xxx同学从一年级开始一直担任班级中队长工作。对于学校大队部布置的各项任务，他总是积极认真地去完成，力求快而好。在班主任老师的指导下，他组织了多次中队活动，如交通安全教育、法律知识竞赛等有意义的活动，不仅活跃和丰富了班级的文化生活，而且提高了班级的凝聚力。 xxx同学开朗自信，乐于助人，成绩优异，工作出色，综合素质高，不愧为一名优秀的全面发展的好学生、好学生干部，不愧为一名优秀的21世纪的好少年。

法医学专业学什么　　法医学专业学什么？ 　　快车教育，某名企人力资源总监曾先生表示，法医学专业毕业生能在公安、政法机关、司法鉴定机构和保险公司从事法医学检案鉴定工作。　　那么法医学专业好不好？下面让快车教育我为各位看官总结一下法医学专业的主要课程、专业知识以及专业技能的"情况吧！ 　　一、法医学专业主要课程： 　　基础医学、临床医学、法医学、法学。 　　除了政治、英语、体育、计算机等公共必修课外，专业必修课主要有后面几门：医药高等数学、医学物理学、医学统计学、基础化学、有机化学、医学生物学、卫生法学、解剖学、组织学与胚胎学、医学微生物学、医学细胞生物学、医学遗传学、生物化学与分子生物学、生理学、病理学、病理生理学、医学免疫学、药理学、神经科学、内科学、外科学、妇产科学、儿科学、眼科学、诊断学、医学影像学、耳鼻咽喉头颈外科学、刑事科学技术、法医临床学、法医物证学、法医毒理学、法医毒物分析、法医病理学、法医精神病学、犯罪心理学、法医人类学、法医法学、司法鉴定学。 　　二、毕业生应获得以下几方面的专业知识和专业技能： 　　1、掌握基础医学、临床医学、法学以及法医学的基本理论、基本知识； 　　2、掌握法医学的基本技术和案例分析的思维方法； 　　3、具有法医学检案和鉴定的初步能力； 　　4、熟悉与法医学有关的我国的各项法律以及法医工作的政策和规程； 　　5、了解法医学的应用前景及发展动态； 　　6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。 　　以上是关于大学本科专业法医学专业学什么的分析情况，更多高考专业法医学专业分析资讯敬请关注快车教育职业规划频道。

机关党组织建设

有一种力量，让我泪流满面 世界上能让我泪流满面的不仅仅是洋葱，还有充盈在我周围的每一次感动 ——题记 伫立窗前，我为鸟儿滑过时留下的一声或半声啁啾而感动，他们追求自己的梦想永远那么灵动自然 乘凉树下，我为拖着毛毛虫的蚁群而感动，它们演绎着生命的壮观，虽然弱小是上天注定的错，但强大是生命间心灵的融合 独步小路，我为带着露珠的花瓣随风飘落在空气的记忆里而感动，他们的生命多姿却短暂，遗憾却如维纳斯的美丽永驻心间 当记忆与思想随着时间慢慢沉淀，我才发现人与人之间的感动更加让我泪流满面，似乎对生活多了一份理解，感动便如潮水般涌来 当马贡多的人们不得不孤独的死去；当曾经繁华一时的城镇被蚂蚁吞噬；当终生忙碌的乌苏娅停止劳作；当马尔克斯念出羊皮卷上的誓言……百年的轮回，百年的力量让我泪流满面 阅读著作时我感动，而人生更是一部更伟大的著作阅读人生，一种种力量不断的涌现，让你不觉已泪流满面 因为理解《百年孤独》中人们内心的空虚，所以我流泪而这理解就是因为我们内心深处心灵的悸动和《百年孤独》中的人们产生的共鸣，这份共鸣让我采撷到了文学浪花中最美的一朵 当耳边又响起导游文花枝的话语：“我是导游，先救游客”……“叔叔大妈们，坚持，一定要活着出去！”……我的心又一次被感动，然而又有一丝灼灼的痛，善良的花枝就这样失去了右腿勇敢、善良被毫无掩饰的展现，如在混沌的世俗污泥中濯濯挺立的荷花，我的感动一如那荷花瓣上跃动的水珠晶莹剔透 因为感动，看到火红的麦子与山楂时，我流泪——为海子流泪 当他在那个最美的季节离去，与他心中最美的麦子与山楂赴约；当他插上黑色的翅膀飞到他火红的天堂；当他吟出面朝大海，春暖花开，从明天起要做一个幸福的人；当他的身体破碎于汽笛声中，我终于理解了一个诗人黑色的忧郁 细细咀嚼悲壮的《百年孤独》，用心聆听诚恳的话语，真诚祝福海子的理想，我泪流满面，这一份份的感动让我在人生的拼搏中更加坚定了自己的追求 感动或许一瞬间，但感动中和感动后的思考会更加震慑心扉因为感动，我在成长 或许让人感动的不是轰轰烈烈，也不是惊天动地，但每一次感动都如春风般涤荡我的心灵，拂去心灵上的点点污痕因为感动，我的心灵与心智在随着感动的脉搏一起跳动，眼因流多泪水而愈益清明，因为感动而流泪是生命存在的见证 心活着，就总会有一种力量让我泪流满面 有一种力量，让我泪流满面 喜欢在夜深人静时，悄悄走出卧室，我耳朵贴在家人的房门上，去聆听家人均匀而安宁的酣睡声，我总能感受到一股无形的力量牵引着我，一股股暖流冲击我的心房，温暖得让我流下泪来…… 有一种力量，让我泪流满面 不知从何时开始，我们不太懂得流泪了至于那种泪如潮水般一波一波地涌来，冲击我们脆弱的心灵堤坝的体验则更是少之又少了 然而总有一种力量，让我泪流满面，那就是优美的文字的力量 人的一生怕总是平平淡淡的多，轰轰烈烈的少平庸琐屑的生活往往让我从平凡走向麻木，内心从柔软趋于刚硬而优美的文字则让我再次碰触到庸常现实之外那令人震颤的神圣情感与令人目眩的辉煌意象当雨果用优美的文字叙述善良的爱斯美拉达在怎样的情况下向干渴的卡西摩多伸出援助之手，递上一罐清泉的时候；当安徒生用优美的文字描写小人鱼如何放弃了爱情甚至生命而去选择变作海上浮沫的那刻，一种触及灵魂的力量让我们泪 如潮水 总有一种力量，让我泪流满面，那就是优美的汉语文字的力量 亲近汉语文字近三十年，我所能肯定的惟有一点：汉语文字的优美独特是我耗尽一生都无法完全领略的一道风景无论我再接触哪种文字，也不会认为它能拥有与我们优美的母语相抗衡的力量当我把“山”、“川”、“日”、“月”，写成一幅幅惟妙惟肖的图画；当我把“好”、“美”、“家”，拆成一个个活灵活现的会意符号；当我把自己的名字嵌在“不教胡马度阴山”、“臣心一片磁针石”、“黄河之水天上来”的诗句中——总有一种沸腾了血液的力量让我泪如潮水 总有一种力量，让我泪流满面，那就是渐渐离我们而去的优美的汉语文字的力量 我并非一个食古不化的老顽固，我也欣赏并享受着网络带来的便捷与新奇但是有些毫无美感的网络语言（其实有些只能算是符号）让我们优美的汉语变得面目不清乃至面目可憎从青蛙、恐龙到“ＭＭ”、“ＧＧ”的流行；从“稀饭”、“”到“ＦＢ”、“ＴＭＤ”的泛滥，我们眼见着优美的汉语渐渐远去，不得不带着痛心的感觉转过脸去，任凭泪流满面淹没心中欲休乏力的无可奈何 优美的文字是人类文化的宝藏，汉语文字是我们炎黄子孙的骄傲，捍卫她的优美应当成为我们责无旁贷的坚持 总有一种力量让我泪流满面，让这种力量支撑着心灵，我才会真正懂得泪水的意义 有一种力量，让我泪流满面 种子，如果害怕被埋没，那它就永远不能发芽；航船，如果害怕风浪，那它就永远达不到彼岸；人类，如果害怕困难，永远不会去的成功！ 有一种力量,让我泪流满面,即使事情已相隔多年,但那只虫子的力量将一直让我泪流满面 那是个春末夏初的夜晚，复苏的蚊子、苍蝇似乎都睡去了，周围只有我的笔尖划过纸张发出的“唦唦”声周围的人家似乎也都睡了，只有我的桌前还亮着一盏台灯，在漆黑的夜里，发出比太阳还耀眼的光芒 当我沉浸在如小山似的作业中时，突然“啪”的一声，将我惊醒我定眼一看，原来是一只身长不足4毫米的小飞虫！它侧身绊倒在铺满字的作业本上，在上面的半身抽搐着，慢慢地晃着比发丝还细的小脚我以为它要死了，可不久，它居然翻了个身，趴在了作业本上我心想，这小东西从何而来？难道和它的同伴“撞机”了可正当我遐想时，它整了整如纱般轻薄的小翅膀，“唆”的一声向台灯飞去后果可想而知，“当”“啪”两声，在重重地撞击了灼热的灯泡后，它又更重地摔在了我的作业本上！原来它不是因为“撞机”，而是自撞！ 它这回完全肚皮朝上地一动不动地躺在了我的作业本上这时，我更仔细地观察了它并不好看的纯黑色的身体它的六只脚微蜷着，背也微弓着，我不知刚才那两下是否折断了它弱小的哪个部位我多想为它包扎！可我无能为力，只能静静地为它祈祷，祈祷它能快快爬起来，祈祷它能成功地扑向它所追逐的光！我神色凝重，屏气敛神，瞪大了原本犯困的双眼，注视着这个可怜可敬的小生命 过了许久，它才像那睡了百年的睡美人微微伸了伸它的那根小触须，在意识到自己面朝天时，它翅膀并用，很吃力地但很成功地翻了个身它又趴在了作业本上，我又笑了，我想载歌载舞，我想拍手欢呼，可我又怕吓着它，只能将满腔的激动藏在内心的最深处我轻轻地对它说：“小可爱，别飞了，别飞了好吗？别追了，别追了好吗？就像夸父永远追不到太阳一样，你也永远追不到那灯泡的！”可它似乎一点也不通人性，它扬起倔强的触须，后退用力一蹬，翅膀用力一扑，向着它向往的光明冲去这一次“啪”的一声震撼了我的心，震撼了整个大地！外面响起一阵蛐蛐声，似乎献上了大自然对它的最崇高的敬意！我看着弯曲得更厉害的它，不禁落下了泪水，流进我害怕高考而干枯的内心，使我的心田重新肥沃，使我的力量重新找回！ 也许夸父永远追不到太阳，也许小虫永远扑不向光明，也许我们会在高考中失败，可坚持不懈，不畏艰难的力量，怎能不让我泪流满面？ 有一种力量，让我泪流满面 初读元杂剧《赵氏孤儿》，只觉得插科打诨太多放下书，走在回宿舍的路上慢慢回想，却悟出一份不同寻常的惊心动魄 那天是一个寒冷的冬日傍晚的阴风呼啸着击打路边光秃秃的树干我知道这几株应当是樱花树，九个月前它们还绽放成一树一树粉色、白色的云霞——但现在它们干枯如同已经死亡，看不出一点生机的迹象 如同被屠岸贾尽数杀戮的赵氏宗族 战争、杀戮、复仇，这些都是过分残忍血腥的东西当你作为局外人就那么漫不经心地看去的时候，你无法体味其中的可怖甚至，假如它们本来就被遮掩着，鲜血之上放上了鲜花，也许还能博得你一笑 想到这里的时候，我看到了香樟 我常常以为香樟其实可以作为一种力量的象征香樟是落叶的，但它总是在新叶长出以后才落香樟的落叶也与众不同哗啦哗啦吹下那么一大片，红黄绿斑杂，聚在一起乱飞乱舞，即使凋落仍然仿佛充满力量香樟扮出一种四季常青的酷样，尽管实际也有落叶的伤痛，却永恒以一种强者姿态傲对风雨 正义我心中推出了这样一个词正义屹立不倒正义是不公平的时间的一杆公平的秤正义如同香樟树有时会被遗弃在历史黑暗的一角正如香樟会落叶但正义毕竟是真正的强势，真正的力量 如同，尽管满朝文武都屈从于屠岸贾，终究还有程婴和公孙杵臼 他们，到底是为了什么？ 这问题从我的口中抛出，与迎面而来的北风相撞我感觉寒冷 正义的含义又是什么？又是怎样的力量在支撑着正义？是什么样的力量使得公孙杵臼愿意献出生命？是什么样的力量使得程婴能够忍辱负重二十年？ 又是什么样的力量，使那个日本老人尾山可以全力以赴为证明侵华战争的罪行而奔走？是什么力量让勃兰特下跪？ 转角，回头，我看到一株白梅 一株白梅，在寒风中，绽放一朵小小的花蕾 如同终于得以使一切真相被还原的孤儿赵武 我终于明白，是生命的力量，使我们相信，正义终将战胜邪恶 生命，生命

个子高 长得好看

这个专业是一个比较高尚的一个专业，据我一个这个专业的朋友说，她们学这个专业虽然辛苦，但是每个人都怀抱这一颗奉献之心。课程学什么大一年级上：军训、军事理论、英语、体育、思想道德修养与法律基础、数学、大学化学、化学实验、计算机基础、医学生物学、形势与政策。大一年级下：英语、体育、近现代史纲要、医学物理、物理实验、有机化学、有机化学实验、计算机课程、解剖学、医学遗传学、法医学概论，形势与政策。大二年级以后主要课程：法医毒理学、法医毒物分析、法医人类学、法医病理学、法医临床学、法医物证学、司X精神病学、刑事侦察学、法学理论、人体解剖学、病理学、内科学、外科学、刑事侦察技术、法医病理学、法医毒理学、法医临床学、法医物证、法医精神病学、法医毒物分析等。大三就基本是实践：临床实习一般安排12周左右; 包括法医病理学、法医物证及法医临床等校外基地实习一般安排12周左右。就业往何处1、公务员这个是大多数法医毕业生的选择，也是我的选择，哪里发布了考试公告，就把职位表下载下来，睁大眼睛仔细看看有没有哪个地方招法医，如果正好有招法医的岗位，再考虑一下报不报，有合适的就多报、多考。2、社会鉴定机构这个是次多数法医学毕业生的选择，一般是暂时没考上公务员，就先找家鉴定机构干着，然后干着干着发现也挺香，于是就不折腾考公务员了。有些鉴定机构水平还是很高的，待遇也比公务员好，我朋友的一个师姐就去了一家很有名的社会鉴定机构，很受重视，现在已经能够独当一面了，待遇也提高了很多。3、学校这个不是主流，不过也有不少法医学毕业生去学校工作的。研究生或博士可以去高校当法医学或病理学、解剖学等一些基础医学的老师，有些招聘条件专业那一栏包括法医学，那就可以应聘。个人感受法医专业本身是不挑性别的，选择了法医，你就要选择就业工作，有的公安局公务员考试的时候限制法医为男性，其实也并不是性别歧视，因为法医毕业一般都是去公安局工作，作为一个法医，你的身份首先是刑事警察，所以刑警的工作你也要干，一个女孩子干刑警有诸多的不方便。如果真的想当法医的话需要有一颗相当强大的心脏，工作中需要面对视觉刺激，嗅觉刺激，心理刺激和各种感官上的刺激，你可以找一些标签为“恶心”，“恐怖”，“惊悚”的禁片，起码提高自己对于“恶心，恐怖”的阈值，提前适应。

哪首歌里歌词有爱是一道光芒,指引我们前进的方向 神秘北极圈 阿拉斯加的山巅 谁的脸出现海角的天边 忽然的瞬间 在那遥远的地点 我看见恋人幸福的光点 灵魂在招唤 唱着古老陌生熟悉的歌谣 天空在微笑 我的世界缤纷闪耀 爱是一道光如此美妙 指引我们想要的未来 魔力北极光奇幻的预言 赶快去找不思议的爱 爱是一道光如此美妙 照亮我们勇气的未来 魔力北极光传说的预言 原来就是恋人的眼光 沉默一眨眼 一万年外的光年 我相信未来其实并不远 哭泣的眼泪是喜悦的赞美 是因为有你能展翅高飞 灵魂在招唤 唱着古老陌生熟悉的歌谣 天空在微笑 我的世界缤纷闪耀 爱是一道光如此美妙 指引我们想要的未来 魔力北极光奇幻的预言 赶快去找不思议的爱 爱是一道光如此美妙 照亮我们勇气的未来 魔力北极光传说的预言 原来就是恋人的眼光 红橙黄绿蓝五彩的欧若拉 爱就在心中相信就会存在 红橙黄绿蓝美丽的欧若拉 爱就在心中相信就是永远 爱是一道光如此美妙 指引我们想要的未来 魔力北极光奇幻的预言 赶快去找不思议的爱 爱是一道光如此美妙 照亮我们勇气的未来 魔力北极光传说的预言 原来就是恋人的眼光 红橙黄绿蓝五彩的欧若拉 爱就在心中相信就会存在 红橙黄绿蓝美丽的欧若拉 爱就在心中相信就是永远 爱是一道光芒 歌词 歌曲名:爱是一道光芒 歌手:徐怀钰 专辑:U WANT 爱是一道光芒 词 厉曼婷 幸福是柔软的围巾 贴着我放松的身体 轻轻地 甜甜地 说著美的秘密 秘密有花朵的香气 载着我幻想中飞行 柔柔地 绵绵地 溶化了我的心 爱是一道光芒 停在高高天上 我抬头望 是你的脸庞 你眼中的善良 让我看到梦想 星光灿烂 想要歌唱 幸福是柔软的围巾 贴着我放松的身体 轻轻地 甜甜地 说著美的秘密 秘密有花朵的香气 载着我幻想中飞行 柔柔地 绵绵地 溶化了我的心 爱是一道光芒 停在高高天上 我抬头望 是你的脸庞 你眼中的善良 让我看到梦想 星光灿烂 想要歌唱 我的幸福是你 就在刹那 明白了我的幸福是你 天空降下讯息 你我在今天相遇 爱是一道光芒 停在高高天上 我抬头望 是你的脸庞 你眼中的善良 让我看到梦想 星光灿烂 想要歌唱 我的幸福是你 :music.baidu./song/17722093 歌词:我在你眼中看见了微光，是指引我前进的方向 这首歌歌名叫什么？ 动力火车 - 莫忘初衷 曲：Burr Gary Scott / Shaw Victoria Lynn / Buxton Sarah 词：颜玺轩 编曲：黄雨勋 我懂你真的累了 不想多说什么 忘了在你眼中 世界曾是彩虹 朋友就陪你沉默 看车水马龙 看没星星的夜空 You never alone 你好久没说梦想 说到眼睛发亮 不可一世的笑容 连我都被感动 我们说改变世界 却被世界改变 记得你要我提醒 别改变太多 莫忘初衷 莫忘初衷 别忘那一年 那一天出发时心中的梦 难免会受伤 注定要心痛 别忘了还有我老朋友陪你 You"ll never alone 这些年如何走过 点滴都在心中 人生这一杯酒 滋味已经尝够 每个人都不容易 但也都走到这里 我们就看看命运 还要安排什么 莫忘初衷 莫忘初衷 别忘那一年那一天出发时心中的梦 难免会受伤 注定要心痛 别忘了还有我 老朋友陪你 You"ll never alone 老鹰该展翅飞翔 怎能安于鸟笼 天空还很宽敞 还在等待彩虹 等雨雪风霜经过 梦才能成熟结果 就干掉这杯酒 敬有始有终 莫忘初衷 莫忘初衷 别忘那一年那一天 出发时心中的梦 难免会受伤 注定要心痛 别忘了还有我老朋友陪你 You"ll never alone You"ll never alone 别忘 还有我 老朋友 陪你 You"ll never alone 梦想是一盏明灯指引我们前进的方向梦想是一片船帆 梦想是一片船帆，带领我们驶向浩翰的大海。梦想是一阶楼梯，带我们走上成功的道路。 母爱是迷航的灯塔，指引前进的方向。 母爱是___________，___ 高高的大树 为我们遮风挡雨 哪首歌里有“你像一束光,照亮前进的方向” 有你陪在我身旁 - 糖米亮亮 词：糖米亮亮 曲：糖米亮亮 一路拥有的阳光 照亮前进的方向 有你陪在我身旁 绝望也会成希望 一生追逐的梦想 跌倒让我更坚强 有你陪在我身旁 和我一起去流浪 追逐梦想 梦想就在最前方 放下悲伤 悲伤过后继续唱 呐呐呐呐呐呐呐 有你依偎我肩膀 呐呐呐呐呐呐呐 一生追逐的梦想 呐呐呐呐呐呐呐 就算跌倒继续闯 呐呐呐呐呐呐呐 有你陪在我身旁 一路拥有的阳光 照亮前进的方向 有你陪在我身旁 绝望也会成希望 一生追逐的梦想 跌倒让我更坚强 有你陪在我身旁 和我一起去流浪 追逐梦想 梦想就在最前方 放下悲伤 悲伤过后继续唱 呐呐呐呐呐呐呐 有你依偎我肩膀 呐呐呐呐呐呐呐 一生追逐的梦想 呐呐呐呐呐呐呐 就算跌倒继续闯 呐呐呐呐呐呐呐 有你陪在我身旁 有你陪在我身旁 有你陪在我身旁 追逐梦想 梦想就在最前方 放下悲伤 悲伤过后继续唱 呐呐呐呐呐呐呐 就算跌倒继续闯 呐呐呐呐呐呐呐 有你陪在我身旁 呐呐呐呐呐呐呐 有你依偎我肩膀 呐呐呐呐呐呐呐 一生追逐的梦想 呐呐呐呐呐呐呐 就算跌倒继续闯 呐呐呐呐呐呐呐 有你陪在我身旁 有你陪在我身旁 有你陪在我身旁 呐呐呐呐呐呐呐呐 呐呐呐呐呐呐呐呐呐 母亲！我是帆船，您是风帆，时时指引我前进的方向！仿写 父亲！我是驴，您是鞭，天天赶着我拉磨 仿写句子：母爱是迷航的灯塔，指引著前进的方向。 母爱是温暖的春风，吹佛著冰冷的心灵。 央视台有个车的广告，歌曲是“总有一种力量，指引我们前进的方向……和远方”这是什么歌 高阳 - 那儿 作词：高阳Gary 作曲：高阳Gary 像石头一样 倔强而坚强 像天空一样 清澈而明亮 像孩子一样 憧憬著梦想 也像鸟儿一样 渴望飞翔 我们是否一样 还坚持在这路上 不惧荆棘与路人 那炙热的眼光 总有一种力量 指引我们前进的方向 那儿有爱与光明 还有憧憬的远方 像大地一样 辽阔而宽广 像冰雪一样 洁白而明亮 像鱼儿一样 畅游在海洋 像生命一样 绚烂中绽放 我们是否一样 还坚持在这路上 不惧荆棘与路人 那炙热的眼光 总有一种力量 指引我们前进的方向 那儿有爱与光明 还有憧憬的远方 我们是否一样 还坚持在这路上 不惧荆棘与路人 那炙热的眼光 总有一种力量 指引我们前进的方向 那儿有爱与光明 还有憧憬的远方 那儿有记忆中的故人 和那心爱的姑娘

素质教育就是提升孩子的认知能力以及学习能力，比如有良好的英语水平，有素质水平，再学其他的知识就很容易了，学习战绩学物理都非常容易，这就是素质教育需要提供良好的基础。

故事告诉我们：办事不能只凭主观愿望，不能想当然，要根据客观情况的变化而灵活处理。刻舟求剑：[kè zhōu qiú jiàn]刻舟求剑，是一个寓言故事演化而成的成语。出自《吕氏春秋·察今篇》:“楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水，逮契其舟曰:‘是吾剑之所从坠。"舟止.从其所契者入水求之。”比喻人的眼光未与客观世界的发展变化同步，不懂得根据实际情况处理问题。也比喻办事刻板，拘泥而不知变通。原文：寓言原文刻舟求剑（战 国）楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水 ，遽契（jù qì)其舟，曰：“是吾（wú）剑之所从坠。”舟止，从其所契者入水求之。舟已行矣（yǐ），而剑不行，求剑若此，不亦惑乎?译文：楚国有个渡江的人，他的剑从船里掉到水中，他立即在船边上刻了个记号，说：“这儿是我的剑掉下去的地方。”船停了，（这个楚国人）从他刻记号的地方下水寻找剑。 船已经前进了，但是剑不会随船前进，像这样找剑，不是很糊涂吗？作者简介：吕不韦（292—前235年），姜姓，吕氏，名不韦。战国末年著名商人、政治家、思想家，后任秦国丞相，卫国濮阳（今河南省濮阳县城西南）人。前251年，秦昭襄王嬴稷薨，太子安国君继位，为秦孝文王，立一年而卒，储君嬴子楚继位，即秦庄襄王，前249年以不韦为相国，封文信侯，食邑河南洛阳十万户，门下有食客3000人，家僮万人。庄襄王卒，年幼的太子政立为王，吕不韦为相邦，号称“仲父”，专断朝政。命食客编著《吕氏春秋》，又名《吕览》。有八览、六论、十二纪共20余万言，汇合了先秦各派学说，“兼儒墨，合名法”，故史称“杂家”。书成之日，悬于国门，声称能改动一字者赏千金。此为“一字千金”。执政时曾攻取周、赵、卫的土地，立三川、太原、东郡，对秦王政兼并六国的事业有重大贡献。后因嫪毐集团叛乱事受牵连，被免除相邦职务，出居河南封地。不久，秦王政复命让其举家迁蜀，吕不韦恐诛，乃饮鸩而死。（译自《史记·吕不韦列传》）

以改革创新的精神全面推进党的建设新的伟大工程”，是党的十七大对党的建设提出的新要求。机关党的建设是党的建设新的伟大工程的重要组成部分，机关的地位和作用，决定机关党的建设必须大胆探索，勇于创新，坚持在改革中加强、在继承中创新、在创新中发展，才能不断开创新局面。一、科学运作，不断增强机关党建工作效力一是依靠党组和行政领导的关心支持。机关党委承担着加强党的建设和思想政治工作的重要任务，在统一思想、推动工作、提高素质、凝聚力量等方面不可或缺。党组重视，机关党委、支部工作到位，是机关党建与时俱进、开拓创新的组织基础。部门党组是政治领导核心，具体领导和负责本部门的全部工作，只有依靠党组和党组书记的重视、指导和支持，并发挥关键作用，才能更有效地推动机关党的建设的创新和发展，不断取得新的成果。机关党建工作要想有位置、力度大、效果好，应当处理好“有位”与“有为”的辨证关系，敢于突破过去传统的习惯做法和一些旧制度的束缚，要善于用新的思路、新的办法，创造性开展工作，应该采用不同的沟通风格，恰当地与领导沟通，获得相应的承诺、资源和位子，把机关党建纳入部门工作重点，实现机关党建工作和各项业务工作同步研究、同步安排、同步实施、同步考核。二是加强机关党务干部队伍建设。做好机关党的工作，必须有一批政治坚定、业务精通、作风过硬的专兼职党务工作者，要重视加强对支部书记、组织委员的教育培训，提高其从事党务工作者必须具备的良好政治素质、文化素质和业务素质。同时，要积极创造条件，通过多种形式，帮助专兼职党务工作者开阔眼界、增长见识，提高理论素养、知识层次和工作能力。随着改革的深化，自觉加强对新情况、新问题的研究思考。除了具备以上条件外，还应具备科学的适应领导机关工作的多向性、系统性和逻辑性的思维方式，做到多方向、多侧面、综合性地去探求问题，善于从左右联系、上下贯通和纵横对比中把握问题的关键，更好地为党组或“一把手”当好参谋助手，切实发挥党务工作者在机关“推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐”的作用。三是理顺机关党建与行政业务关系。机关党的组织与行政机构并行设置，在开展工作时，不仅内容上与行政工作重合，有时方法上也往往沿用行政管理的手段。作为机关党的组织领导，应有自己特有的运作机制和内在的工作逻辑，应通过不断的加强协调和工作磨合，理顺党的组织和行政机构，党建制度和行政制度、党务目标和行政目标等方面的关系，要从服务、协助、保证、和监督职能的角度摆正自己的位置，做到出力不抢位，尽职不越位，在工作中顾全大局，即懂业务，又懂党建，具备两套本领，当好“双重角色”，确保党建工作与业务工作“无缝对接”，有机结合，将“软任务”变成“硬指标”，在党内外形成互为推动、相得益彰、协调发展的“双赢”运作机制，切实以党的自身建设的科学发展促进部门工作的科学发展。二、创新方法，不断激发机关党建工作活力一是创设机关党支部架构设置。要积极探索灵活多样、务实管用的组织设置形式，形成纵横协调、运转有序的组织管理体系。应着重创新以工作性质、职能归口、领导分工、工作范围为一体的支部架构，把党支部和党小组建在同类的局或处室上，建在工作一线，实现党的组织全覆盖和党的工作全覆盖的思路。二是创新机关党建活动方式方法。伟大的工程需要项目推动。要积极探索并不断拓展党建工作为中心工作服务、与业务工作结合的途径，要坚持用先进的理念，先进的手段和改革创新的精神全面推进机关党的建设。即在党建思路上，要紧紧把握住重点，要确立“围绕经济抓党建、抓好党建促发展”；在工作方法上，要注重把握统筹兼顾，坚持一般的工作抓规范，创新的工作抓突破，并充分利用和整合各种资源，扩大党建工作的触角和领域，整体推进机关党的思想、组织、作风、制度和党风廉政建设；在目标、内容、机制方面，找准“围绕、渗透、融合、对接”的结合点，对事关全局的关键性问题、关键环节，要认真寻求解决问题的新思路、新办法，积极探索建立纵横协调、运转有序、便利适用，形式、内容和效益相统一的方式方法，切实从工作运行机制上形成工作互促，活动互融、信息互通和阵地共享，竭力使机关党的组织生活真正做到受欢迎、起作用、有实效。三是选准用好党建活动载体。运用载体应注重突出特点，展示个性，其最高境界是工作有位，落实无形。即要学会“借机造势”，善于结合党和国家的大事开展党的工作；“借势发力”，善于在党组关注的工作中强化党的工作；“借题发挥”，善于在主题活动中升华党的工作；“借体生根”善于在各种创建活动中夯实党的工作基础。力求在一个阶段找准一个中心，一个时期抓住一个重点，如通过开展“争创学习型机关”、“争当学习型干部”、“争创文明机关”、“构建和谐机关”、创建“优质服务处室”结合地域和部门工作实际，以开展各类主题活动等多种形式，彰显工作特色，积极打造机关党建“品牌工程”。三、规范管理，不断创新机关党建工作机制一是建立职责明确的党建领导责任制。要进一步明确和规范党组书记及其领导成员的具体指导责任，即规范以党组书记负总责，分管领导分工负责，机关党委组织实施、党支部具体落实、党员干部积极参加的良好工作制度和责任，完善以党组为核心具体指导、机关党委为基础直接领导、支部为主体履行职能的工作责任体系，在明确责任的同时，还要加强对责任落实情况进行督查和考评，真正把管党责任落实情况列入政绩综合考评体系，切实发挥部门党组的核心作用。二是聚集整合机关党建工作资源。新形势下，机关党建工作新情况、新特点很多，光靠机关党委势单力薄，力度不够。按照全面协调发展的要求，应积极协调机关党建力量，聚集资源优势，努力形成促进机关党建科学发展、协调发展的体制环境，打破“条”、“块”分割的传统格局，实现部门党组重视亲自抓、职能部门统一领导、其他部门密切配合、优势互补、资源共享、共同发展、运转有序的推进机制，整合形成一级抓一级、齐抓共管、层层负责的领导责任体系。三是建立一套可操作性强的运行机制。目前机关党员管理的方式方法大多是计划经济时代的产物，随着经济、社会、文化、政治体制的不断改革，需建立一套具有较强操作性的工作运行机制。从实践看，重点还要创建“三项工作机制：即推进制度落实机制。机关党建制度多为实体性要求，缺乏程序性规定，所以有的制度很难落实，应当在每一项新的制度出台时，研究相应的工作推进和责任考核细则，明确相关程序规定，使制度更加科学可行。党建目标推进机制。按照“细化、量化、科学化”的要求，合理制定目标督查、绩效考核等定性与定量相结合的考核制度。激励关怀机制。党员是完成党的任务的主体，应尊重党员主体地位，对党员实行承诺管理，以激发党员政治热情，引导党员启动内力、提升素质、发挥作用，逐步实现党建目标精确化，工作系统化，评价规范化，成功做法定型化，典型经验普及化，不断推进机关党建工作创新发展。

2022新工作总结篇1 时隔三月，经历了在公司中的工作和学习，我自己在专业方面也有了不少的提升。尽管相比于其他的同事还有不短的距离，但是在结束了试用期的工作后，我确实感受到了自己快速的成长! 三个月的时间说长不长，说短很短。这三个月，仅仅是学习以及用好自己基本的技术，就已经是非常困难的事情了。但是，到目前为止还有很多没有解决的问题。现在三个月的试用期即将结束，我也希望在成为正式员工后，我能够更加努力的去学习，让自己的工作更加出色!现在，将这个月的工作总结如下： 一、培训方面 工作期间给我培训的是xx同事，作为老前辈，他比我懂的太多。而我作为一名毕业生，却是无论在工作还是在生活上经验都十分的浅薄。xx同事不仅仅在工作中教导我改如何去完成工作，还在空闲的时候关心我在离开学校后的生活。在这次的培训中，能有前辈的教导真的很幸运，前辈不仅经验丰富，而且还讲解的非常细。虽然有的时候确实拖慢了些进度，但是在这样仔细的讲解下，我认为没有人会听不懂xx前辈的讲解。 在生活方面，xx前辈还带着我认识了很多的同事，也带我去了很多周边的好店，让我在工作之余，也更加适应了在这周边的生活。 能有这么多改变，自然要感谢xx前辈，但是我自己也有在工作中好好努力，提升自己在工作中的不足，去了解自己还欠缺的地方。短短三个月，我却比过去四年在学校中学到的东西还要重要。 二、工作方面 三个月的时间，其实真正的工作还是很少的。在前期的时候，主要是培训和练习。在之后才开始做一些简单的工作。在自己的工作中，我也开始慢慢的适应在xxx的工作模式，开始了解该如何的去对待自己的工作。 在开始自己的正式工作后，我带着仔细、认真、负责的态度去完成自己的工作。尽管在一开始的时候工作非常的顺利，但是在工作量慢慢的加上来之后，我的能力也渐渐的跟不上。努力的提升了效率后，质量却又跟着下降。而这对我们会计来说，是绝对不允许的! 三、自己的不足 自己的不足是不用说的，实在是多的列不完。自己身为新人，努力是一回事，经验又是另一回事!自己没办法在段时间内将经验累积起来，就只能在一旁做一些打杂的活计。 在自己能做一些工作之后，我也更加看清了会计工作的重要性。自己的工作必须是绝对的仔细和准确。而我在这方面还需要多加的锻炼。 四、总结 三个月的工作确实补偿，但是也能让人成长许多。在今后成为了正式员工后，我还会更加努力的提升自己，让自己成为一名合格的会计! 2022新工作总结篇2 一、五项工作的情况 1.切实减轻学生课业负担。我校认真贯彻落实《市中小学生减负实施方案》文件建设。将学生减负工作纳入学校教研工作，积极转变教师思想观念和家长教育观念，不断向课堂要效率;为杜绝学生作业完成不了，学校进一步规范学生作业，增强学生作业的有效性和针对性，做到少而精;并积极开展教育“三违”治理专项行动，从源头上减轻学生作业负担。 2.重视学生睡眠情况。我校在注重学生德智体美劳全面发展的同时，认识到课堂的高效率，还需要学生有一个良好的精神状态，而学生睡眠情况是关键，为做好和改善学生的睡眠情况，需要借助青春健康教育进校园活动，引导学生家长关注小孩的睡眠质量并宣讲睡眠重要性和睡眠不足的危害性。并动员全校班级开展健康睡眠专题班会，教育学生养成良好的作息习惯。 3.规范学生手机管理。20xx年春季学期，根据《教育部办公厅关于加强中小学生手机管理工作的通知》和《关于加强中小学生手机管理工作的通知》要求，我校特制定了学生手机管理规定,为加强学生手机管理工作，学校积极动员部署，科学引导，家校联动，确保学生手机管理工作取得实效。发送了致家长一封信，开展了主题班会活动以及加强了宣传检查力度。 4.加强学生读物管理工作。我校积极打造特色办学，坚持走内涵发展之路，积极营造书香校园环境，近年来，学校加大资金投入改善了图书室，学校阅览室由专人管理，周一至周日全天向学生开放，营造了浓厚的阅读氛围。 5.提高学生体质健康。坚持“健康第一”的思想，学校高度重视《学生体质健康标准》，通过开足开齐体育课、实践课，增强学生的健康体质，每年在全校范围开展学生体质健康测试，做好数据全面真实，并对各年级学生体质情况进行分析，通过采取针对性的训练方式，还及时向家长、学生反馈，通过专业锻炼和引导，不断改进学生的体质。同时学校还十分重视学生的爱眼护眼工作，通过主题班会宣讲，提高学生爱眼护眼的意识，并利用下午课间开展眼保健操，将学生眼保健操情况入班主任工作管理。 二、存在问题 1.教育减负要真正落到实处，需要大力推进教育体制改革创新; 2.在手机管理方面，家校合力还需进一步加强; 3.教师专业还有待提升，在培养学生阅读和养成良好习惯方面，教师的专业理论知识还不足; 4.系统性的教育图书、刊物还是较少，存在知识碎片化，给学生选择增加了不便; 5.学校在增强学生体质方面，活动形式、设备比较单一。 三、建议和打算 1.学校要把好执行关，加强手机管理宣传教育，加大检查和管理力度，健全手机统一管理制度。 2.加强教师的培训，提升教师的综合能力，不断提升教师队伍素质;通过关注学生的阅读时间和阅读读物，为家长学生提供具有建设性的指导意见。从培养学生阅读兴趣着手，培养学生良好的阅读习惯。 2022新工作总结篇3 不知不觉，时间又悄悄溜走了。就算曾经再艰难苦涩的过程在回忆中依然会透露出沁人心扉淡淡的香甜。于我而言，远离求学生涯的无忧无虑，步入一个全面对自己的人生负责的新阶段，确实是一个质的飞跃。下面，针对试用期间的工作进行总结。 一、保教方面 积极配合园方保健医生以及班主任的工作，对幼儿在园的日常生活进行无微不至的照顾，并做好班级各类卫生、消毒等工作，以确保教师和幼儿都能生活在一个干净明亮的地方。 二、在教育教学上 新老师面临的问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也没有经验去上好课。对此，在工作之初，总是对于各式各样的课程束手无策，内心忐忑不安。俗话说，“万事开头难”。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料把自己的教案写好。除此之外，我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。这些使我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。为了把自己的教学水平提高，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多听其他教师的课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。 三、在从教学理论方面 我在课余时间尽量让自己更加充实的学习更多的理论知识，博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。另外，在提升教育、教学实践能力方面，我认真钻研，虚心向他人请教，及时学习他人优秀的经验，并鼓励自己勇于创新。 四、师德方面 我不断的督促自己必须尽量陶冶情操，加强修养，提高自己专业水平。除此之外，还要学会关注孩子的五大方面，即是：关注学生的全面发展与多元智能，关注学生的“最近发展区”与持续发展，关注学生发展的情感与需求，关注学生个性化的学习与发展方式，关注学生发展的自我期望与动力机制。从而从心态上决定师德，从师德上体验心态。为此，今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。 五、自身发展与提高方面 为了提高自身的专业水平，我要求自己不断的钻研各种教育相关知识理论，并努力做到理论联系实际，实施面向全体和因材施教的原则，使每一个孩子都更有个性的成长。而作为一名幼儿英语教师，更应该在不断加强自己的英语专业水平，提高口语能力，尽自己的可能给幼儿创设一个学习英语的好环境。 终身学习应成为我们教育工作者的基本要求。所以，在以往的知识不能满足未来发展需求的时候，我要与时俱进、勤奋读书、充实自己，努力使自己成为一条源远流长的大河，常流常新！从而适应社会对教师的素质要求更高的大趋势，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量！ 2022新工作总结篇4 刚接手这个职务的时候，学校正好要举办运动会了，每个部门的工作都很多，责任重大。我所在的宣传部负责的就是标语的宣传、布置展板、赛事的及时汇报、往届的经典回顾等，更新展板是工作量最大的一项内容。 （一）召开部门会议 由于时间比较赶，有工作要安排，所以召集了部门里的干事在中午时间。开会主要讲的是这个运动会我们部门要负责的工作，动员大家积极的制作宣传标语，提前告诉大家我们没天可能要的工作希望大家到时候注意尽量腾出时间。 （二）设计制作两块310cm×150cm的展板 活动前一周，我和陈芳陪同雪钦老师到师大去勘查场地，量好了了距离和大小，我们要做两大块kt展板。展板上的图案要我们自己设计，我和伙伴商量了很多我们一人设计了一个，让老师看，老师说要用我设计的这种比较亮的颜色。我这专业和这个接近，所以我主要负责这个，之后我又做了修改，设计了两张类似的大展板。周二下午带过去布置场地。 （三）绘制宣传标语 部门里的每个干事都要手工制作宣传标语，陈芳比较擅长手工，所以这一块她是主负责。有指向牌、温馨提醒等内容。由她来给干事讲制作的要求，还有现场的粘贴布置。 （四）布置场地 我们的展板和宣传标语都要在前一天彩排的时候就粘贴挂好。所以我们带了几个干事一起去师大，把展板挂在主席台两侧，标语贴在适当的位置。 （五）粘贴照片，附上简短的文字介绍 每半天我们就要更新两块展板上的信息。去学院摄影组的负责人那拿最新的照片，然后粘贴在展板上，“精彩瞬间”、“赛场花絮”、“往事回顾”、“要事掠影”一共分四个先板块。然后叫来我们的干事，给每张照片配上相应的解说文字，方便老师和同学们的阅览，了解最新的咨询。 （六）收尾工作 在运动会结束的时候，我们让全体的干事留下，我们把两块大展板的照片撕下来收好座位资料。拆下来带回学校，还有很多的粘贴的宣传标语也全都撕了下来，清理的田径场，还它一个原来的面貌，没有留下任何痕迹。 总结这次的活动，我深深的体会到了团队合作的力量，只要大家齐心协力，就能把看似艰巨的任务轻松的完成了。还有当然就是感谢的话少不了，结束以后发短信给每位干事道声大家辛苦了，早点休息。当然也有做的不好的地方，比如：展板上的小字部分由于没仔细看，阿姨把字打成了相同的，我们及时的和阿姨练习，做了新的字粘贴覆盖上去，也就没什么问题了，给我的经验是不论什么文字都要每一个认认真真的看清楚，才不会有这些细小的错误。不能疏忽每一个小的细节。吸取经验希望下次能做的更好。 2022新工作总结篇5 7月刚刚过去，回想这实习的几个月来的客房见习领班工作，就像一首交响乐一样，高低起伏，各种音符都有。但是通过这一个多月的工作，有收获有成长。作为一名基层的管理者，需要学习的地方还有很多。领班不仅仅是想象中的检查房间而已，需要做的还有很多。 1.客房卫生 楼层领班是确保客房卫生质量的关键人物，是控制客房产品质量的最后环节，直接影响对客人的服务质量。通过这一个多月来的工作实践，基本上掌握了客房卫生的检查标准，也能够独立的去把控好一个房间的整体质量。但是还是有一些不足的地方，在主管和部门的检查中还是存在不达标的情况。通过分析主要还是对房间卫生的全局把控不到位，检查[中仅仅拘泥单独的各个地方，缺少整体的把控。卫生质量的标准还是不够高,检查中还是有忽略的地方。不过通过这段时间的卫生检查，认识到领班的检查只是一个监督补台的工作，更重要的还是员工对房间卫生的清理。因此在接下来的工作我将会加强对员工打扫房间的关注，提高员工的卫生标准，把好房间卫生的第一道关。 2. 管理方面 有人说，“领班是夹在缝里做人”，这话一点也不为过，上要对主管负责，下要对员工负责，起到带头作用。工作中要处理好与上级、平级与下级的关系，是需要通过更多的实践和亲身经历才能协调好的。在这一个多月时间里，在这方面基本上还做的还很少，还有很多的路要走，这方面将是我以后工作中最需要学习的地方，不仅仅是通过书本，还要通过向领导以及同事学习，弥补自己这方面的不足。 3. 沟通方面 由于之前在五号楼工作，与八号楼的员工接触不多，对他们不是非常了解。现在来到八号楼要和他们一起工作，必须和大家互相了解，建立良好的工作氛围，因此这一个月来我加强与大家的沟通，对每个员工都有了一定的了解。但是由于八号楼员工多，且年龄跨度大，性格迥异，难度还是比较大的，我也在试着寻找和每个人沟通的方法。让自己尽快的融入到这个大班组。 4. 与客沟通 做了领班后，与以前做接待时与客沟通的方法与心态要不一样，不再是仅仅与客沟通，然后交给领班，现在要独挡一面，自己想到最好的.方式处理客人的不满和疑问，并且还要在员工面前起到带头作用，维护酒店的形象和利益。这一个月来也有每天试着与分管楼层的客人进行沟通，从最简单的询问客人的住店感受到解决向客人索赔问题、投诉问题。开始觉得很难，不知怎么开口，慢慢的放下心去感受与客人沟通的快乐。 领班的工作繁琐复杂，通过这一个月来的实践，感觉的确不那么容易，但初试皮毛，在陈主管和其他领班的帮助下，慢慢也理顺了一些头绪。我相信接下来的两个月，我会更加努力，让大家都能认可我的工作。 2022新工作总结篇6 xxxx年毕业于桂林工学院勘查技术与工程（物探）专业，毕业后就职于西北有色地质勘查局七一一总队地勘院物化探项目组。到20xx年7月工作已满一年，在这短暂的一年时间里我学到了许多学校里无法学到的知识，开阔了眼界，提高了专业技术水平和工作能力。 一、参加的工程 在这一年之中，我参加了徐家沟南部铁矿磁法测量1平方公里，金子山对传湾铜矿、金洞子、红岩山激电测井5口，陶家沟金矿充电测量0。5平方公里（充电激发激化法已完成），也参加了雪花太坪铅锌矿以及徐家沟南部激电物探成果编写等工作。 二、对专业知识的提高 我是学物探专业，也就是地球物理勘探。在学校只学习了一些理论知识，实践的机会很少，工地是我学习和实践的好地方。到工地后发现以前在学校学的理论知识太肤浅，实践起来十分困难，在工地我就向师傅虚心的请教，有不明白的地方我就问，经过一年的工作实践，增加了自己的专业知识，提高了自己的实践能力，把理论和实践很好的结合起来。充分利用业余时间先后系统地学习了磁法、激电、充电、土壤地球化学测量等方面的理论知识，虚心向老师傅学习，注重在实践中积累经验和吸收教训，很快就适应了工作，努力完成自己的工作。 三、参加工作的体会 以前听说物化探干活累，工人十分辛苦，来到地勘院后感受到了工人们的辛苦，物化探师傅们就用四个特别来形容，特别能吃苦、特别能干活、特别能奉献、特别能忍耐。前辈们一年四季在外施工，照顾不了自己的父母、妻子和孩子，他们任劳任怨地工作，从来没有一句怨言，这种无私奉献的精神是我必须学习的。在和前辈的交流中我学会了怎样面对困难，怎样做人，树立了正确的人生观、价值观。通过一年的工作和学习我感到作为一名技术人员必须要细心、认真，作好每一步工作，对野外数据采集以及处理等流程要熟悉，对图纸要熟悉，对规范更要熟悉，还要继续学习和工程相关、和专业相关的知识，用知识武装自己。 四、对公司的建议 随着社会的发展，人们对质量的要求越来越高，质量是一个企业生存和发展的坚实基础。质量的提高靠工人的总体素质和技术管理水平的提高，为能够面对更加激烈的竞争，培养高素质、高水平的专业技工和管理人员是公司的重点。 过去的工作中，在领导的关怀和同志们的支持与帮助下，经过不断努力，我适应了这种工作，具备了一定的技术工作能力，但是仍存在着一些不足，在今后的工作中，自己要加强学习、克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高。同时我清楚地认识到，为适应单位发展的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工作水平，为公司的发展做出自己新的、更大的贡献。 2022新工作总结篇7 受学校的指派由我负责指导20xx年8月份新参加工作的黄丽容老师。时间过得真快，转眼就是一年半了。在这一年半里，我感觉过得很充实，在指导对方的同时，自己也得到了锻炼，得到了提高。现对一年多来的指导工作进行如下的总结： 一、工作方法指导： 黄老师力求上进，干劲足。通过三学期的教学实践，黄老师总结出了以下几点教育教学方法： 1、教育学生以理解，尊重为基础，以爱心为出发点; 2、抓住对学生教育的最好时机; 3、激发学生的学习兴趣，努力做到使“要我学”转变为“我要学”。 二、听课、备课指导 指导黄老师把新课程的教学理念转换到课堂教学上，有效地提高教学的效益，同时能积极参加教研组的听课与评课研讨。能利用运用信息技术与学科教学整合起来，激发学生的学习兴趣。每学期定时听十节被指导教师的课，并进行详细讲评，指正不足之处，取得较好的效果;给被指导教师上好示范课，让其每周听一节课，并给指导老师的课做出评价，通过听课、评课，被指导教师写出了深刻的听课评课体会。同时使被指导教师养成了先备课后上课的良好习惯。认真备课，拟写 教学反思 。 三、与师和生融洽相处指导 一位合格的教师，除了要备好上好课之外，更要处理好师生关系，使之学会与学科组和年级组的老师融洽相处。通过两年的工作指导，黄老师与学校的每一位老师都相处得十分的融洽，学会如何与家长沟通。在工作中充分运用“三结合”网络的教育作用为教育教学工作服务。借助各种资源提升教学效果，赢得学生的尊重和喜爱。 四、练习，出题及作业讲评指导： 上课固然重要，但是教学的五个环节中作业及测验以及试题的准备都是必须掌握的基本功之一。要在作业、出测验卷;测试后如何总结、归纳;如何讲评，更有效地利用好作业以及测试，使学生知识掌握得更加牢固等方面加以重点指导。通过两年来的指导，黄老师基本能把握好分层教学和分层布置作业的技巧，能使得教学和课后作业巩固有针对性，照顾到方方面面的学生，使学生在一节课中学有所获，学有所得。 五、运用好信息技术与学科教学的整合指导： 作为培育祖国明天建设人才的教师，应该在教学中率先使用计算机，利用多媒体辅助教学，优化我们的课堂教学。多媒体辅助教学是以计算机为主要教学媒介所进行的教学活动，即利用计算机帮助教师进行教学活动。多媒体辅助教学有很多优点，它是一种新兴的不可替代的教学手段。因我不懂多媒体，但我积极鼓励黄老师运用多媒体进行教学。一年多来黄老师能比较熟练地运用word编辑文档，能运用电excel制作表格，能运用powerpoint制作ppt课件。有效的为课堂教学服务。 2022新工作总结篇8 连锁超市经过两0xx年全年的徐速发展，支现有些具体结果本有的业务系统硬件已没法解决，如：不同门店没有克没有及制定不同的买价、一致商品没有克没有及完成不同供应商不同进价等等。根据理论现状，公司抉择对超市硬件中止单方面升级，春节集训后灵敏安排了连锁超市业务取财务战疑息部相关人员到中地中止了实地查询拜访，对连锁超市运营情势战超市所应用硬件中止懂得。正正在3月初对超市硬件升级做了前期多量筹备义务后于3月底对业务系统单方面切换;切换后运转到现在基础抵达了我们的预期恳求;本系统没法解决的结果，现已基础解决。如：不同门店可以制定不同的买价、一致商品可以完成不同供应商不同进价等。 我们利用硬件的先进服从，对进销存各个环节提高了解析能力战加大年夜了经管手段。如：经由价值带解析确定每一个价值带正正在销售中所占比重，这样能确定每个门店周边消费水平，为门店结构商品价值定位供给了斗劲有效的参考数据。(乡北新区店正正在今年5月份时经由价值带解析后，支现6-10元销售比重占到全月销售的27.40%，门店取业务协商后，从中天街挑拨一批特价为9.80元的卷提纸(中天街销售已趋于疲硬)，两天即抢购一空。 经由大半年的普通运转，连锁超市硬件升级义务已正正在局部连锁超市同仁的合营勤恳下，得到了圆满成功。 2、连锁超市财务经管单方面升级 为了使连锁超市财务经管义务减倍正轨化、制度化、科学化;针对超市财务经管荏弱健壮环节及部分店少微机操作能力较弱等情景，我们尺度了各门店电脑操作流程，呼应出台了各种经管制度，并汇编成《闭于尺度东方连锁超市商品流转重面环节的经管规矩》的制度来中止尺度;并宽格按经管规矩实行，迥殊对以下几圆面加强了控管。 单子流程减倍尺度、正轨化;针对连锁超市业态不凡性，为使企业利润没有得流失落，我们呼应推出了《商品新增条码审批表》、《连锁超市团购出库单》、《连锁超时值格实行审批表》、《连锁超市堆码、端头申报表》，经由用单子流程对各个环节的监禁，业务部门操作没有再存正正在任意性，如： 1)商品条码新增必须睹到手绝完善单火线可录进，没有存正正在一个电话即速条码新增; 2)规矩局部团购商品出库必须填写团购出库单(阐明本次团购的毛利、经办人及收款光阴)后，收货组圆可支货，否则一律没有予出货，填明团购出库单的好处正正在于柜台团购商品皆有凭据可查，没有成能再存正正在因为没法划浑团购责任人而造给公司构成损失; 3)局部堆码端头按地理职位布列序号填写堆码端头申报表，正正在申报表上阐明应用光阴及扣收费用等情况，经由用堆码端头申报表远一年的经管，今年堆码端头费用收取比去年增加远45万元。

有一种力量让我前行阳光打在脸上，温暖留在我们心里。总会有一种力量，正从我的指尖悄悄袭来，有一种关怀，正从我的眼中轻轻放出。在这个时刻，我无言以对，惟有祝福：让无力者有力，让悲观者前行，让我往前走的继续走，让幸福的人儿更幸福。 总会有一种力量它让我泪流满面，总有一种力量它让我抖擞精神，总有一种力量它驱使我不断前行这种力量来自于你，来自于你们中间的每一个人。 所以，在这样的时候，在这新年的来临时刻，我要向你、向你身边的每一个人，说一声，“新年好”！祝愿阳光打在你的脸上。因为有你们，才有我。 阳光打在你的脸上，温暖留在我心里。为什么我会眼含着泪水，因为我被爱得深沉；为什么我会精神抖擞，因为我被爱得深沉。我自以为饱经沧桑，阅透了人生，心早已磨出厚茧，可是，家人、朋友们的每一段质朴的关怀，每一个感人的细节，每一段网友的留言仍足以令我鼻子发酸，心头发烫。 这不是平常的一天？候鸟掠出线影，年轮添了新纹，过去的一年，母亲两鬓多了白发，或许连心事也疲倦了几分，但她依然，依然轻轻地叹着，却终究看着这一家团聚，微微地笑了。 欣然落笔，化为墨痕，虽然前路或许多艰难，但对这朝着阳光方向的生长，努力地努力地...... 你适当改一改吧

不会拼音想用拼音输入法打字真心难，因为拼音打字有很多文字要打全才可以找得到。还有些声母韵母那些很容易搞混，所以还是踏踏实实学好基本功先。下面给大家整理了相关的内容分享，感兴趣的小伙伴不要错过，赶快来看一下吧！对于26键打字方法的学习：学习拼音的构成，根据拼音的音节的读音来打出相应的字词，然后在慢慢的打字练习中达到更加的打字效率。对于26键打字，最重要和最基础的是学会拼音的构成，通过学习拼音的构成以及读音，如何如果有条件建议使用电脑，使用键盘打字进行练习，在开始的时候，可以尝试打出当个字，在熟悉单个字的打字以后，尝试练习用键盘打出一句话。在慢慢的练习中也就形成习惯，也就学会了26个字母的打字方法了。在学习26键字母打字的时候，拼音的学习是最重要的一个环节，在学习拼音的时候务必寻求发音标准，如果发音不标准可能会在打字的时候浪费许多不必要的时间。其次，对于26键打字的学习，不要急于求成，学习需要的是耐心，如果急于求成可能达不到理想的效果。再者，学习26键打字，练习是非常重要的，如果不练习，可能会导致事半功倍，花费更多的时间成本。

法医高考要520分左右。法医在北京协和医科大学、复旦大学、中山大学、华中科技大学、四川大学、中国医科大学、天津医科大学这些大学近两年的分数线大概是520分左右。不同学校不同年份不同省份的录取分数线都不同，一般超过该校的录取分数线60、70分才有点机会，超过重点线一点点是没有希望的，有些学校要590分左右或以上。法医学是一门普通高等学校本科专业，属法医学类专业，基本修业年限为五年，授予医学学士学位。法医学是以医学为基础的自然学科，也是医学与法学交叉的边缘学科，在法制实践中，法医学为医疗纠纷、刑事侦查、司法审判以及灾害事故鉴定提供科学依据。该专业培养具有扎实的生物医学、临床医学、法医学及相关自然科学和社会科学知识，掌握法医学的基本理论和鉴定技能，具有较强的人际交往沟通能力，良好的职业道德和人文素养，具有创新精神，能够致力于法医学事业的复合型人才。

素质教育的内涵具体表现在以下五方面：素质教育以提高国民素质为根本宗旨；素质教育是面向全体学生的教育；素质教育是促进学生全面发展的教育；素质教育是促进学生个性发展的教育；素质教育以培养创新精神和实践能力为重点。根本宗旨：科教兴国靠人才，人才的培养靠教育，所以，教育必须以提高国民素质为根本宗旨。对于这一点需要注意是提高国民素质，而不是学生素质。教育对象是全体学生：素质教育倡导人人有受教育的权利，强调在教育中使每个人都得到发展，而不是只注重一部分人。素质教育是面向全体学生的教育。对于这句话重点在“全体”。一说全体那就是指每一个学生，而不再是只关注一部分或少数学生。全面发展的内涵：社会主义现代化大生产需要全面发展的新人。实施素质教育就是通过德育、智育、体育、美育等的有机结合，来实现学生的德、智、体、美等方面的全面发展。基本含义：素质教育，是以全面提高人的基本素质为根本目的，尊重人的主体性和主动精神，以人的性格为基础，注重开发人的智慧潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。素质教育，是社会发展的实际需要，要达到让人正确面临和处理自身所处社会环境的一切事物和现象的目的。以上内容来源：百度百科-素质教育

第一，必须坚持高举旗帜、把握方向。机关党建工作在党的基层组织建设中起着引领和示范作用，更要始终把高举旗帜、武装思想放在首位，并以此统领机关党的工作、指导机关党的建设，保证机关党的工作始终沿着正确的方向前进。第二，必须坚持围绕中心、服务大局。机关基层党组织要认真贯彻党的路线方针政策，紧密围绕本部门的中心工作，充分发挥党的思想政治优势、组织优势和密切联系群众的优势，把服务中心、建设队伍贯穿始终。第三，必须坚持与时俱进、改革创新。机关基层党组织要以改革创新精神加强党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设，提高党的建设科学化水平。第四，必须坚持党要管党、从严治党。坚定不移地贯彻这个方针，是保持党的先进性和纯洁性、增强党的凝聚力和战斗力的重要保证。第五，必须坚持找准定位、发挥作用。协助本单位负责人完成任务，改进工作，对包括本单位负责人在内的每个党员进行监督。这是依据党章对机关基层党组织的职能定位作出的明确规定，是机关党的全部工作的出发点、着力点和落脚点。第六，必须坚持理顺关系、加强领导。必须正确处理机关工委领导与部门党组(党委)指导的关系。一是机关工委对机关基层党组织工作负有领导责任；二是部门党组(党委)对机关基层党组织工作负有指导责任；三是要正确处理机关工委的领导与部门党组(党委)指导之间的关系。在机关基层党组织工作的领导体制中，机关工委的领导与部门党组(党委)的指导是不可分割的有机整体，其目的都是为了贯彻党的路线方针政策，落实上级党委的部署和要求，加强和改进机关党的建设。只有明确二者之间关系，才能找准位置，履行职责，相互尊重，协调配合，共同抓好机关党的工作，形成同心协力、齐抓共管的良好局面。第七，必须坚持民主集中、集体决策。凡属重要事项都要按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，由机关党的基层委员会、总支部委员会、支部委员会集体讨论，作出决定。

再过几个小时，就要进入2021年。 我们度过了难忘的一年，戴口罩贯穿了整个2020，也将成为永久的集体记忆。加缪曾经说过一句话“在同生活搏斗中，人所能赢的无非是见识和记忆。” 2020年，我们共同见识了新冠肺炎疫情。武汉告急，全国人民持援；除夕夜，紧急召回各家团圆的干部，投入抗疫战斗。2020年，我们共同见识了世界各国疫情防控的全过程，态度决定一切，疯狂的代价是无视生命的珍贵。 2020年，我们共同记住了张伯礼、张定宇，记住了钟南山，记住了新冠疫苗研发者陈薇。 2020年，我们共同记住了方舱医院，口罩下深深的痕迹，记住了90后请战书和他们义无反顾的身影。 2020年，尽管我们无数次凝视深渊，无数次被深渊凝视，但始终被温暖感动着。记忆被无数个字节的跳动打开，一幕幕，一段段，也让我们重新思考“生命、生存、生活”的问题。因为，在2020的记忆中总会有一种力量曾经鼓舞你，感动你，让你坚定信心，勇敢向前。 于是，我打开手机QQ音乐，习惯性地播放那首《You raise me up》 When I am down and, oh my soul, so weary. When troubles come and my heart burdened be. You raise me up, so I can stand on mountains . You raise me up,to walk on stormy seas.，I am strong when I am on your shoulders. You raise me up,to more than I can be. no life without its hunger.泪流满面，第一次恣意地任眼泪滑过面庞，流到脖颈，一串串冰凉被身体的温度融化。 “书记，这是李肇典大爷让我带给你的。他让我转告你，希望这本当年的入党志愿书激励更多的党员干部坚守住，守好疫情防控一线，老百姓需要你们，也感谢你们。”社区书记郑重地将地大爷的入党志愿书交到我手上，沉甸甸的，这是一位有着70多年党龄的老党员对我的寄托和希望。说起这位李大爷，他可是功勋卓著。1947年，15岁的他参加革命，经历了淮海、平津等战役，见证了新中国的成立。离休后，走进平津战役纪念馆，当起了义务教导员，为中小学生进行爱国主义教育。 2019年7月1日纪念党的生日会上，第一次见到了李肇典大爷，绿色军装前挂满了军功奖章。2020年的春节，似乎注定就是这样的不平凡。 一场突如其来的战“疫”，没有硝烟，没有炮火，却来势凶猛。武汉，这座因樱花、热干面闻名的城市阴霾密布。不断上升的确诊感染病例，情况不明，流言发酵，人在囚途的困境，使人们谈鄂色变。 疫情就是命令，现场就是战场。2020年1月25日，正月初一，党员干部、社工立即返岗，全力投入疫情防控。 安抚群众情绪、控制恐慌状态，有条不紊度过难关......每一项工作都刻不容缓。面对严峻考验，广大党员干部冲锋在前，奋战一线，让忙碌的身影成为社区居民的“定心丸”。此刻，手中握着李肇典大爷的入党志愿书，照片上“我想对党说，不忘初心，牢记使命，永远忠于党”格外醒目。 连续奋战，大家早已精疲力竭。社区巡查，24小时值守，时常被焦虑、担心笼罩着。多么渴望有一种外来的力量冲击全身，赋予新能量，也多么渴望疫情烟消云散，重启生活键。 一张入党志愿书就像一盏明灯，在危难之时给我信心，这是老党员传导的坚定信念，点燃肩上的责任，指引我们前行，栉风沐雨，步履坚定。

这么多，怎么抄

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法医学是应用医学、生物学、化学和其他自然科学理论和技能解决法律问题的科学，用于侦察犯罪和审理民事或刑事案件提供证据 法医学是应用医学及其他自然科学的理论与方法，研究并解决立法、侦查、审判实践中涉及的医学问题的一门科学。法医学是一门应用医学，又是法学的一个分支。 　　法医学为制定法律提供依据，为侦查、审判提供科学证据，因此法医学是联结医学与法学的一门 交叉科学。现代法医学分基础法医学和应用法医学两部分：前者研究法医学的原理和基础：后者则运用法医学的理论和方法，解决司法、立法和行政上的有关问题。这包括受理杀人、伤害交通事故、亲子鉴定等案件的鉴定，为侦查、审判提供线索和证据，为制定死亡判定、脏器移植、现代生殖技术以及解决由此带来的社会问题的法律提供依据；另外通过对非正常死亡的尸体检验来发现传染病，进行中毒和灾害事故的防治及行政处理。 　　由于司法实践给法医学发展提供了广阔的天地，现代医学和其他自然科学的成就为法医学的发展提供了最新技术手段，原来单一的法医学逐渐形成多分支学科的综合性应用科学，这些学科包括：法医伦理学、法医病理学、临床法医学、法医物证学、法医血清学、法医人类学、法医牙科学、法医化学、法医放射学、法医毒物学、法医精神病学、法医昆虫学、医法学等。学科：医学 　　门类：法医学类 　　专业名称：法医学 　　业务培养目标：本专业培养具备医学的基本理论知识和系统的法医学理论知识及基本技能，能在公安、政法机关及司法鉴定机构从事法医学检案鉴定工作的高级科学技术人才。 　　业务培养要求：本专业学生主要学习基础医学、临床医学、法学及法医学的基本理论及基本知识，受到医学及法医学的基本技能训练，具有法医学检案鉴定的基本能力。 　　毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 　　1．掌握基础医学、临床医学、法学以及法医学的基本理论、基本知识； 　　2．掌握法医学的基本技术和案例分析的思维方法； 　　3．具有法医学检案和鉴定的初步能力； 　　4．熟悉与法医学有关的我国的各项法律以及法医工作的政策和规程； 　　5．了解法医学的应用前景及发展动态； 　　6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。 　　主干学科：基础医学、临床医学、法医学。 　　主要课程：法学理论、人体解剖学、病理学、内科学、外科学、儿科学、妇产科学、刑事侦察技术、法医病理学、法医毒理学、法医临床学、法医物证、法医精神病学、法医毒物分析。 　　主要实践性教学环节：临床实习一般安排12周左右；专业实习（包括法医病理学、法医物证及法医临床等）校外基地实习一般安排12周左右。 　　修业年限：五年 　　授予学位：医学学士 法医学鉴定：应用法医学的知识和技能对诉讼案件涉及的活体或尸体及 其生物源物质等进行检验并作出判断，称为法医学鉴定，是最常见的具法 律效力的特殊证据。

机关党建工作其实也不多，党费收缴，按季度或者按月收就可以了还有就是注意党员的培养、发展、教育，有党员发展的话记得准备材料，具体准备那些材料相信组织部门会给你提供详单的另外就是根据形势的需要准备一些党建活动，志愿者、演讲比赛、歌咏比赛或者是讲党课活动等等还有就是平时注意组织党员学习，记好会议记录和学习记录，有活动的话最好有记录、影像资料和总结。党建工作是个很宽泛的概念，具体的工作中你可以自由掌握，希望对你能有帮助。

母爱/父爱、友情 的力量（可以套用以前写过的类似作文嘛）再有失败的力量等等 举些例子就可以~~

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无脊椎动物中游泳最快的是乌贼，它的游泳速度是每秒15米，最大速度每小时150公里，被称为“水中火箭”。 科莫多巨蜥--现存最大的晰蜴,成年雄性科莫多巨蜥大约有3米长，136千克重 飞行最快的动物,南美洲的牛虻，每小时可飞720公里 世界上最小的鹿生活在东南亚，名叫鼷鹿，身高仅有20厘米左右，体重约2.7千克，是鹿科动物中最小的一种 蜂鸟体形纤小，最小的只有黄蜂那么大，从头到尾还不到2厘米，最大的也不过4.5厘米，是世界上最小的鸟 我国渤海东岸，生活着一种体型与蚯蚓差不多的小蛇——盲蛇，身长17—18厘米，为世界上最小的蛇。 在南美亚马逊河流域的森林中，生活着一种世界上最小的猴子——狨猴，又称指猴。这种猴长大后身高仅10—12厘米，重80—100克。新生猴只有蚕豆般大小，重13克 狗鱼-最长寿的鱼,狗鱼生长快，寿命长，有人发现有重达30-35公斤、年龄为70龄的个体，传说最长寿命可达200岁以上。 最致命的动物杀手--蚊子 游水最快的鸟：巴布亚企鹅，27.4千米/小时。 体形最大的鸟：世界上体形最大的现生鸟类是生活在非洲和阿拉伯地区的非洲鸵鸟，它的身高达2～3米，体重56千克左右，最重的可达75千克 翼展最宽的鸟：漂泊信天翁，3.63米。 最大的飞鸟：生活在非洲东南部的柯利鸟，翅长2.56米，体重达18千克左右，是世界上能飞行的鸟中体重最大者。 最重的飞鸟：大鸨，雄性的体重18千克。 最小的猛禽：婆罗洲隼，体长150厘米，体重35克。 羽毛最多的鸟：天鹅，超过25000根。 羽毛最少的鸟：蜂鸟，不足1000根。 羽毛最长的鸟：天堂大丽鹃，尾羽是体长的2倍多。 寿命最长的鸟：鸟类中的长寿者不少，如大型海鸟信天翁的平均寿命为50～60年，大型鹦鹉可以活到100年左右。在英国利物浦有一只名叫"詹米"的亚马逊鹦鹉，生于1870年12月3日，卒于1975年11月5日，享年104岁，不愧为鸟?quot;老寿星"。 寿命最长的环志海鸟：王信天翁，60余年。 寿命最长的笼养鸟：葵花凤头鹦鹉，80余年。 飞行速度最快的鸟：尖尾雨燕平时飞行的速度为170千米/小时，最快时可达352.5千米/小时，堪称飞得最快的鸟。 冲刺速度最快的鸟：游隼，在俯冲抓猎物是能达到180千米/小时。 水平飞行最快的鸟：欧绒鸭，76千米/小时。 飞得最慢的鸟：小丘鹬，8千米/小时。 振翅频率最高的鸟：角蜂鸟，90次/秒。 振翅频率最慢的鸟：大秃鹫，滑翔数小时不拍翅。 一次飞行时间最长的鸟：北美金鸻，以90公里/小时的速度飞35小时，越过2000多公里的海面。 飞行最高的鸟类：大天鹅和高山兀鹫是飞得最高的鸟类，都能飞越世界屋脊——珠穆朗玛峰，飞行高度达9000米以上，否则就可能会撞在陡峭的冰崖上丧生。

爱是多种多样的。