新媒体时代的旅游营销如何进行？

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

新冠肺炎疫情催生了“宅经济”“云经济”等新型经济模式的崛起，随着旅游政策的逐渐开放，旅游行业应搭好疫情中新兴经济模式的“顺风车”，以数字经济变革为底层逻辑，优化整合利用互联网大数据工具，加速旅游行业互联网化升级。利用好线上推广形式，为疫情常态化下的旅游行业优化升级，助力其行业复苏，转“危”为“机”，既是旅游行业利用新经济模式、推广模式的突破口，也是旅游行业经济转型升级的必经之路。利用好互联网大数据线上生态资源，将线上流量导流到线下旅游行业，看上去并非易事，但其实，只要找对方法，用好策略。便可以轻松利用庞大的流量资源助力旅游行业的发展。那我们应该如何利用这一“获客工具”呢？无论是旅游景区还是酒店住宿，甚至和旅游行业成正相关的其他产业，都要明确自身需求。线上推广是千人千面的，可以根据客户自身需求不同，来定制不同的解决方案，打出不同的推广“组合拳”，效果会成几何倍数增长。以承德地区为例。承德拥有着全国知名的避暑山庄、塞罕坝林场等著名景区，并不缺乏人们对该地区的兴趣，而缺乏的是人们将该地区旅游的兴趣变成意图。而我们更应该做的是如何将这种意图导流到自身旅游产业的环境中来。从开放线上宣传导流的基础建设，到自身产业品牌形象的打造，从自身产业流量的导入，再到将流量留存形成流量收口，线上推广“强意图”的推广机制，是其他流量池所不能比的，现在市面上大多APP所采用的几乎都是兴趣推荐机制，从而通过流量以及创意的输出将兴趣转化为意图，将意图转化为行动。而线上推广通过大数据的支持，以及庞大流量矩阵的生态环境，注重事件的强关联性，将用户从搜索到结束的“前前后后”都进行精准的探知，从而为我们得到的便是精准的“强意图”用户，不需要从兴趣到意图的转化，节省了一大步。而且，兴趣推荐机制，在用户端来讲，只会让用户看到的内容越来越小，从而意图范围越来越小，而意图推荐机制将不会有这种问题，用户端所体现的内容永远是“新鲜热辣”而宽泛精准的。悟已往之不谏，知来者之可追。凛冽的“寒冬”已经过去，疫情常态化下的旅游行业只要学会利用线上资源，开拓线上推广的新“疆土”，便能在接下来的岁月里转“危”为“机”，早日“春暖花开”。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:1、情感吸引——温情广告语一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。2、优惠吸引——促销新手段团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。3、体验吸引——产品与事件旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。4、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。5、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

武汉亿万公司----旅游类网站如何在百度竞价中脱颖而出旅游公司是非常适合做网站来进行网络推广的，各旅游景点的精美图片就是最能吸引游客的法宝。试想一下，当游客从百度上搜索到你的网站，点击进入之后，看到一张张令人身临其境的，或气势磅礴，或钟灵毓秀，或清新淡雅，或美轮美奂的景点时，会受到怎样的视觉冲击，会产生怎样强烈的游览欲望。但这一切的前提是你能在百度中脱颖而出，让游客找到你，以下这些技巧能够帮你做到这点。1.关健词选择。关键词的选择需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是百度的热门词，有的点击价高达几十元。然这些词的广告效果如何呢。这个说不定。看行业来，比如做机票的客户：特价机票、所在地+特价机票这两个词哪个更能带来客户呢实际效果统计表明。贵阳机票这个词就比特价机票这个词更能带来客户，同时点击价也更低。在拿旅游线路业务作比方。要出游的客户基本都会会选择本地的旅行社。一般也会加上本地词搜索。例如：在统计的结果中，输“日本旅游”来的客户要出游的比例极小。而输成都到日本旅游，成都至日本旅游报价，成都日本旅游旅行社报价等找来的客户，90%是意向客户。而输“日本旅游”找来的客户，很多往往是为了浏览一些日本相关的旅游资讯信息。而且“日本旅游”这个词竞价比较高。故此旅行社需要详细分析客户搜索习惯。同时根据平时的广告效果作判断。以选择合理的关键词广告方案。2.地域的选择。根据企业客户的分布，企业应用竞价广告的投放区域作出判断，以使广告投放更精确。节省企业的开支。很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。当投入与产出不成正比时，就会抱怨网络广告不好，我觉得问题还是出在广告投放区域上。3.时间段限制。传统企业可以根据自身的情况选择广告时段，比如一些产品或服务需要线下客户对客户更细的解释和沟通才能成交的，就可把广告时段限制在上班时间，这样当有客户点击时，客户可以得到及时的咨询服务，从而成交，而如是在其它时间可能成交就不太可能，这也是一种广告方法。另外，旅游作为一种非日常服务消费，习惯出游前在网上做功课的意向客户有不少喜欢晚上在网上慢慢搜索比较，大部分旅行社工作时间与其他企业工作时间相同，广告投放时间也放在了正常上班时间，错失了非上班之间的很多客户，而且据我们统计发现，这部分客户的成交率非常高。其实大家也可以发现，网络旅游做的好的一些企业，服务咨询时间都是至少到晚间10点的。4.着陆页面的设置。着陆页面就是你设置的每条广告点击直接进入的页面，绝大部分的企业都会把着陆页面选为站点的首页，客户进入首页需要再花时间多次点击才能找到他需要的信息。而且，现在98%的企业站点的建设是属于病态的。客户进入站点并不能通过很好的用户体验快速找到自己需求的信息。在广告传播中，打动客户是有时间限制的，超越一定的时间客户就会放弃选择新的。最基本的方法就是相关的关键词着陆页选择匹配的信息页面，“海岛旅游”的着陆页面可以是海岛旅游的专题页面，客户点击进入可以在最短的时间内找到需求的信息。5.定期关注竞价平台的官方博客。百度竞价博客平台每周都会更新。现在百度后台的优化提示也很多，提高关键词的星级评定。竞价的钱用了，关键是选择意向高、转化高的关键词。搜索竞价配合网盟，因为网盟的广告会根据搜索的词语进行二次匹配。

旅游营销是指通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标巅峰智业秉承“资源有限智慧无穷”的理念，信守“人才至上”的价值观，将员工教育作为企业文化建设的突破口和提升企业竞争力的利器

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。2、 间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:1、情感吸引——温情广告语一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。2、优惠吸引——促销新手段团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。3、体验吸引——产品与事件旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。4、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。5、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

旅游的营销渠道如下：1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具2） 旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运 输,就餐和娱乐等3） 专营机构:4） 饭店销售代表5） 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业6） 行业公会7） 预订系统8） 全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务9） 互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。

媒体的广告投放，百度问答，文库，贴吧，软文等等，营销方法有上千种，需要找到合适你的方式！

新冠肺炎疫情催生了“宅经济”“云经济”等新型经济模式的崛起，随着旅游政策的逐渐开放，旅游行业应搭好疫情中新兴经济模式的“顺风车”，以数字经济变革为底层逻辑，优化整合利用互联网大数据工具，加速旅游行业互联网化升级。利用好线上推广形式，为疫情常态化下的旅游行业优化升级，助力其行业复苏，转“危”为“机”，既是旅游行业利用新经济模式、推广模式的突破口，也是旅游行业经济转型升级的必经之路。利用好互联网大数据线上生态资源，将线上流量导流到线下旅游行业，看上去并非易事，但其实，只要找对方法，用好策略。便可以轻松利用庞大的流量资源助力旅游行业的发展。那我们应该如何利用这一“获客工具”呢？无论是旅游景区还是酒店住宿，甚至和旅游行业成正相关的其他产业，都要明确自身需求。线上推广是千人千面的，可以根据客户自身需求不同，来定制不同的解决方案，打出不同的推广“组合拳”，效果会成几何倍数增长。以承德地区为例。承德拥有着全国知名的避暑山庄、塞罕坝林场等著名景区，并不缺乏人们对该地区的兴趣，而缺乏的是人们将该地区旅游的兴趣变成意图。而我们更应该做的是如何将这种意图导流到自身旅游产业的环境中来。从开放线上宣传导流的基础建设，到自身产业品牌形象的打造，从自身产业流量的导入，再到将流量留存形成流量收口，线上推广“强意图”的推广机制，是其他流量池所不能比的，现在市面上大多APP所采用的几乎都是兴趣推荐机制，从而通过流量以及创意的输出将兴趣转化为意图，将意图转化为行动。而线上推广通过大数据的支持，以及庞大流量矩阵的生态环境，注重事件的强关联性，将用户从搜索到结束的“前前后后”都进行精准的探知，从而为我们得到的便是精准的“强意图”用户，不需要从兴趣到意图的转化，节省了一大步。而且，兴趣推荐机制，在用户端来讲，只会让用户看到的内容越来越小，从而意图范围越来越小，而意图推荐机制将不会有这种问题，用户端所体现的内容永远是“新鲜热辣”而宽泛精准的。悟已往之不谏，知来者之可追。凛冽的“寒冬”已经过去，疫情常态化下的旅游行业只要学会利用线上资源，开拓线上推广的新“疆土”，便能在接下来的岁月里转“危”为“机”，早日“春暖花开”。

策略一，以消费者为本，引爆旅游行业营销导火索网络营销区别于传统营销的根本是网络的互动和跨时空特性，以及消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心，从传播学的角度讲，互联网络只能算是一种新兴的媒介，虽然这种媒介覆盖了传统媒介（包括报纸、杂志、电话、传真、电视、广播等）的大部分特点，然而网络的影响力却不止这些。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，触过网的人都明白，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。对于旅游业来说，互联网的出现无疑是一大福音，网络为旅游者提供了丰富方便的资讯，更为旅游业提供了丰富多样的展示方法与渠道。策略二，个性化服务成为网络营销亮点美国航空公司目前采用BrodaVison公司的一对一销售软件，加强其为经常坐飞机的人服务站点。通过编制出发机场、航线、座舱和餐饮喜好以及他们自己和家人爱好的简介表，这些人员可以提高订票过程的效率。借助这些简介表和快速联系乘机人员的某种方式，在学校放假的几周时间里，美国航空公司为孩子的父母提供坐飞机到迪尼斯乐园的打折优惠机票，这是一种全新的销售方法。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，网络营销具有以个性化迅速赢得数以百万计的用户的能力，这种能力正在创造出以前不能以快捷方式销售的产品以及巨大的商机。策略四，小米+步枪，线上线下整合营销从发展趋势来看，网络营销的实施是必然的，但不可否认的是目前我国网络营销仍处于较低阶段，由于人才、认识等各个方面的问题，网络营销发展起来尚需一个较长的过程，传统营销渠道以及策略仍然会在一个时期内占主导地位。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，对于传统行业进入网络，一步跨越显然是不现实的，正确的做法是把网络营销和传统营销紧密结合，两条腿走路，才能更好、更快、更有效率地满足顾客需要，更好地发展旅游市场营销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺。策略五，绿色营销促进旅游业可持续发展随着全球环境保护意识的增强，世界各国都在实施可持续发展战略，强调经济发展应与旅游业“它是个资源型产业，有赖于自然的馈赠和社会遗产”，但在现实发展中，旅游业是“无烟产业”已受到质疑，“旅游者带走的只有照片，留下的只有脚印”，随着旅游业的推进，世界有太多精美如画但很敏感的环境受到破坏，而且问题变得越来越复杂，这些有损环境资源现象，直接影响到旅游业本身的发展。因此，旅游业必须要走可持续发展道路，必须加强绿色营销。首先，树立以资源价值观为中心的绿色营销观念。其次，确定绿色营销目标。再次，树立绿色营销组合战略。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示旅游业在确立绿色营销观念和目标的基础上，在旅游产品的设计、价格、包装、分销、促销和销售服务等各个环节上始终贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。加强开展绿色旅游营销，是使旅游业真正成为与环境友好、和谐的产业，是符合旅游者回归大自然、爱护旅游生态环境的潮流，是走旅游业可持续发展道路，是一条极富生命力的营销策略。策略六，深度挖掘旅游文化内涵，开展旅游品牌营销现代企业越来越重视品牌的建设，以品牌为核心进行营销也成为现代企业竞争的核心。我国旅游业品牌建设的的精髓应在于悠久的历史和厚重的文化，但目前我国旅游业的品牌营销对旅游产品的文化内涵挖掘还远远不够，致使旅游产品的生命周期不能有效延长。因此，必须首先深度挖掘旅游文化内涵，才能使旅游产品利于不败之地。比如，河南开封的清明上河园主题公园，是宋代著名画家张择端《清明上河图》的再现，这个主题公园正是因为很好地挖掘了历史文化的内涵，在全国主题公园旅游处于低谷的情况下，它却能以年均效益1500万元以上的规模发展。同时，要注意“深度”挖掘是一个循序渐进的过程，又是一个需要不断融入创新因素的过程，不是一成不变的在原有基础的延续。其次在深度挖掘旅游文化内涵的基础上开发设计的旅游产品要走品牌化道路，要塑造和传播品牌形象，这是品牌营销的主要任务。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，旅游品牌营销依据旅游本身文化特色，策划具有自身特色的品牌形象，赋予旅游产品品牌强大的生命力，然后根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。另外，旅游公共部门（政府及各旅游行政部门）也要发挥一定的作用，在营销方面主要集中于对地区、省和全国的整体性促销上，从而带动旅游业有序健康的发展。

第一章 旅游市场营销导论第一节 市场营销及市场营销管理一、市场营销学的一组核心概念二、市场营销管理第二节 旅游市场营销理念及体现一、旅游市场营销二、旅游市场营销观念及其演变三、旅游市场营销的特点与服务营销策略第三节 旅游市场营销理论的新发展一、顾客让渡价值二、4Ps市场营销组合和4cs市场营销组合第二章 旅游市场营销环境分析与管理第一节 旅游市场营销环境一、旅游市场营销环境的概念二、旅游市场营销环境的构成三、旅游市场营销环境的特征四、市场营销环境分析的作用第二节 旅游市场营销环境的swOT分析一、旅游企业优势与劣势的分析二、旅游企业营销机会与威胁的分析第三节 旅游市场营销机会一、市场机会与营销机会二、营销机会类别分析三、营销机会的形成与把握四、旅游营销机会的捕捉五、旅游营销机会的创造第三章 旅游市场顾客购买行为分析与管理第一节 旅游消费者购买行为的内容及模式一、旅游消费者购买行为的内容二、旅游消费者购买行为模式第二节 影响旅游市场顾客消费行为的主要因素一、影响顾客旅游消费行为的社会与文化因素二、顾客旅游消费行为的心理与市场营销因素第三节 旅游市场顾客购买决策的过程一、参与旅游消费决策的角色二、旅游市场顾客购买行为的类型三、旅游市场顾客购买决策的过程四、外出旅游动机的理论基础第四章 旅游目标市场营销决策第一节 旅游目标市场营销决策概述一、目标市场营销决策的内容二、目标市场营销决策的作用第二节 旅游市场细分一、旅游市场细分的概念、原则、原因及作用二、旅游市场细分的依据第三节 旅游目标市场的选择一、旅游目标市场的定义及其基本条件二、旅游企业目标市场选择策略三、旅游企业选择目标市场的主要视角第四节 旅游市场定位与旅游差异化营销一、旅游市场定位的含义、意义及步骤二、旅游市场定位的基本内容及方法三、旅游差异化市场营销与旅游竞争四、旅游差异化市场营销与市场定位的结合应用第五章 旅游营销调研第一节 旅游营销调研概述一、旅游营销调研的定义二、旅游营销调研的提出三、旅游营销调研的内容四、旅游营销调研的类型第二节 旅游营销调研程序一、确定调研目标，分析发生问题的性质、范围二、制订营销调研计划三、实施调研计划四、提出结论，撰写调研报告第三节 旅游营销调研方法和技术一、旅游营销调研方法二、旅游营销调研的技术三、固定样本连续调查第六章 旅游市场营销战略第一节 旅游市场营销战略的意义和特点一、旅游市场营销战略的概念和特点二、旅游市场营销战略分析三、旅游市场营销战略的制订第二节 旅游市场营销战略选择一、制订旅游市场营销战略规划的内容二、制订旅游市场营销战略规划的方法三、制订旅游市场营销战略规划的原则四、旅游市场发展营销战略类型和分析第七章 旅游产品第一节 旅游产品概述一、旅游产品的概念二、旅游产品的构成意义三、旅游产品的类型四、旅游产品的特点第二节 旅游产品生命周期与策略一、产品生命周期理论二、影响旅游产品生命周期的因素三、旅游产品不同生命周期阶段的特点与策略四、延长旅游产品生命周期的策略第三节 旅游产品组合策略一、旅游产品组合的概念二、旅游产品组合的意义三、旅游产品组合策略四、旅游产品组合的注意事项五、旅游产品组合优化决策第四节 旅游新产品的开发一、旅游新产品的概念和种类二、旅游新产品开发的必要性三、旅游新产品的开发程序四、新产品市场扩散五、旅游新产品开发工作中应注意的问题第八章 旅游产品价格第一节 旅游价格一、旅游价格的概念二、旅游差价和旅游优惠价格三、旅游价格分类四、旅游价格体系第二节 旅游价格的形成一、旅游价格的决定因素二、旅游价格形成第三节 旅游产品定价目标和策略一、旅游产品定价决策二、旅游产品定价策略第四节 旅游产品定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第五节 旅游价格的变动一、旅游价格的修订二、旅游价格的变更三、我国旅游价格体系与旅游价格政策第九章 旅游产品销渠道第十章 旅游促销第十一章 市场营销活动的管理参考文献

旅游过程中影响印象的因素一般有：人文环境，景区呈现，配套设施和售后服务。一个旅游地想要留给游客好的印象这些都是缺一不可的，因为每个人在意的点不大相同，但这些应该是大多数人都没普遍关注的，如果解决好了，自然容易受到大部分人的喜爱，留下深刻的印象。1. 人文环境对于一个景区的加持是很重要的，去一个地方旅游最容易产生接触的就是当地的人，他们展现出来的风貌给游客的态度会让人印象深刻，无论是好的还是坏的都会产生一个群体的印象。热情好客，友好和谐就更容易让人愿意再次光临旅游地。给人们一个好的印象就可以给一个旅游地不错的吸引点。2. 景区呈现也是印象的集中点。去旅游说的直白一些还是看中了这个旅游地的美景，有特色美景无滤镜的美景更容易让大部分人印象深刻保持好感。不要过度的宣传过度的滤镜会让景区失去原本的色彩，或者是产生买家秀卖家秀的感觉。真是的宣传和特色的景色相匹配更容易让人印象深刻。3.配套设施也是景区旅游选择的因素，一个景区如果没有方便的配套那么即使第一次用惊艳吸引了游客，那么后续产生的不方便感的遗留就很难产生好的口碑，也会印象景区的印象。方便的购票方式，便捷的验票流程，顺畅的游览路线，干净整洁的周边景点，便捷的购物等。4. 售后服务也是景区需要提供的印象点，一个景区要有好的解决日常建议和投诉的流程或者是完善的部门来及时的解决旅游者的问题，也会给人留下正面的印象，反之就会让人往恶的印象发展。售后的服务对景区的加持是很大的。当拥有了这些印象点，自然容易引导游客留下好的印象，流连忘返再次光临。否则就容易导致大家的不好印象堆积，从而减低景区游客光临的比率。

【 #策划# 导语】营销方案是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的营销方案方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销。以下是 整理的旅游宣传营销方案，欢迎阅读！ 　　篇一 　　本文探讨了农业旅游的概念内涵，明确农业旅游的特点，以及对发展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅游项目策划的策划要点，以及农业旅游项目的管理途径。 　　一、农业旅游的概念和内涵 　　(一)“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点:对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为的、独特的分支;Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游;EdwardInskeep在《旅游规划――一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。 　　国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游(观光农业)纳入乡村旅游的范围。 　　(二)农业旅游的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论，但是学者们基本认同乡村区别于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业的统称，也称乡村旅游。 　　二、发展农业旅游的重要性 　　“农业旅游”在我国正式提出是2001年，国家旅游局把推进工业旅游、农业旅游列为2001年旅游工作要点。 　　近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区周围农民的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用。 　　三、农业旅游项目的策划要点 　　(一)农业旅游项目策划原则。农业旅游项目策划要遵循以下原则:社会效益、经济效益、环境效益统一原则;统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原则;优化资源配置与兼顾公平原则;坚持品牌提升与主题形象塑造原则;坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原则;容量控制、环境保护与持续发展原则;协调可行与非城市化过程原则;投资主体多元化与资本积累原则。 　　(二)农业旅游项目的选址。杨旭提出了发展农业旅游的选址标准: 　　1、比较优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择:①大中城市郊区。农业旅游园区需要建立在经济发达的大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况。如深圳的海上田园风光旅游区。②特色农业基地。农业基础比较好，有丰富的生产经验。③旅游风景区附近。可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内。④度假区周围或度假区内。⑤优越的交通条件。 　　2、优美的自然生态环境。环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣，自然生态环境优美是建设农业旅游项目的前提。 　　3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。 　　4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技发展的必然道路，也是展示高科技农业的重要条件。 　　(三)农业旅游产品结构建设 　　1、乡村旅馆。根据旅游区大小的不同和旅游特色的差异，旅游区可以安排不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。 　　2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增强旅游氛围;餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游览线路上，不可避免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。 　　3、休闲娱乐。旅游活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。旅游区根据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。 　　4、旅游辅助设施。结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。 　　5、农业旅游纪念品。最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的宣传品。 　　(四)乡村文化和生态环境的保护利用。发展农业旅游也要注意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续发展。 　　在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过发展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一。 　　四、农业旅游项目管理 　　(一)完善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅游项目由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多。各级政府和有关部门首先要转变观念、提高认识，充分认识农业旅游的发展在解决“三农”问题、促进广大农村发展中的重要作用，把发展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富、促进经济和社会发展的重要手段;协助制定旅*业发展规划、提出发展措施、协调各方关系、制定有关规范和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展。 　　(二)转变服务理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游发展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成很多农业旅游项目由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃。 　　克服小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的服务理念，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训，提升产品品质。 　　(三)对游客行为及旅游地居民进行引导和管理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突;另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响。很多目的地游客充斥，造成当地环境被破坏、交通拥挤、基础设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，当地居民也对旅*为持反对态度。 　　对游客，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理;另一方面要积极实施教育、引导游客注重保护环境，文明健康地进行游览和参与休闲活动等。 　　对居民，要采取自下而上的发展模式。对旅游地居民进行正确的引导和管理，一方面有利于规范当地旅游市场的正当竞争;另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等矛盾，能够更好地开展农业旅游活动。 　　篇二 　　国务院关于加快发展旅游业的意见》明确提出,支持有条件的地区发展邮轮游艇旅游,随着国际邮*司进入我国市场,邮轮旅游逐渐成为国人旅游消费的新热点。我国邮轮旅游产业呈现出较快的发展势头但是,中国游轮旅游市场在旅行社管理、游客旅游观念提升、服务水平等方面仍存在问题,应通过积极宣传培养市场、打造特色产品、加强邮轮企业与旅行社合作等措施进行改进与完善 　　关键词:邮轮旅游;发展现状;问题;营销策略 　　一、中国邮轮旅游市场发展现状中国邮轮产业近年来得到了迅猛发展,其发展现状具体表现为:首先,随着沿海经济的发展。邮轮旅游的兴盛,沿海港口城市越来越重视发展邮轮经济:其次,由于国际邮*司看到了中国邮轮市场的广阔前景进而对其!表现出了极高的热情;再次,由于中国浓厚的历史文化底!蕴对国际邮轮游客形成了极强的吸引力。与此同时也不.!一难看到由于文化背景导致的消费意识的差异,中国老百‘姓的邮轮消费热情很低。分析原因首先,邮轮产品价值高;其次,由于邮轮产品的高价值导致邮轮产品在广告宣传时也是以高品质。高消费为形象,增加了其进入大众化消费领域的难度:再次,由于东西方文化的差异导致邮轮产品消费观念上的差异。腹地居民的消费观念是邮轮旅游业发展的关键因素之一随着多方共同努力.邮轮市场的开拓,居民消费观念渐渐转向邮轮旅游。但是,渤海湾地区、整个山东地区居民的邮轮消费观念尚在形成之中,还需有针对性地培养二、中国邮轮旅游市场存在的问题(一)旅行社方面首先旅行社的从业人员素质有待提高。目前在中国邮轮旅游仍然是新产品。旅行社邮轮旅游方面的从业人员并不多,为了满足邮轮旅游者的旅游需求,旅行社从业人员必须熟悉不同地域、不同路线和由于不同产品所涉及的不同的邮轮上的餐饮和住宿设施,详细了解每条船,只有这样才能设计出适销对路的产品。其次。旅行社对旅游产品的认识存在一定的问题。邮轮旅游是一种现代的休闲方式,游客可以在船上尽情娱乐,还可以在适当的时机按照行程安排下船观光。因此,邮轮的建设标准一般是以陆地上五酒店为基础进行设计甚至某些产品的档次要高于五酒店。船上的设施设备一应俱全。能够充分满足游客的旅游休闲需求。船票的费用除了旅行费用本身还包含了在船上及陆地上吃、住、游、娱的所有费用。以上提到的方方面面要求旅行社不仅了解邮轮产品硬件方面的档次,同时要求其对软件方面尤其是邮轮上的服务质量方面能够正确理解并深刻认识。但是,邮轮的大小一直是旅行社最为关注的方面,甚至为了促销游轮旅游产品去推行低价策略打价格战,重视对路线的介绍而忽略邮轮本身的设施和活动。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游产品相比,邮轮旅游的操作难度比较高,风险相对较大。同时,由于旅行社方-面义缺乏邮轮旅游组团经验和与此对应的导游服务人员,很难满足邮轮旅游者的高质量消费的要求。另外,由于邮轮旅游产品的推广周期较长.要提前几个月就打出,告.提前几个月预订船舱,设计行程,如果在此期间游客数量不够成团或者出现大量*现象,旅行社就会因此遭受损失,从而导致成本无法收回(--)游客方面首先,从东西方消费观念的差异来看,中国邮轮市场的开拓仍面临一定的挑战。邮轮旅游虽然兴盛已久,但其目标群体主要指向国外或者更确切来说是在欧美国家..我国旅游者对邮轮旅游的认识较为肤浅。其次,邮轮旅游是一种旅游活动的意识仍被中国游客排除在旅游休方式的选择之外。在中国人的消费观念中,邮轮一直是一种交通工具,将其视为一种旅游方式仍需要深人的宣传。 　　再次,游客的休假时间。在欧美5至12日游是欢迎的航游线路。其中7日游最为普遍.最长的可达几十天。实际上一次7日游共涉及8天的行程。中国现行假期制度的限制,“十一”和春节两个黄金周,每个黄金周总共7天,限制了工薪阶层的出游时间。最后,从游客的消费能力来看,邮轮旅游是一项高端旅游项目,一次航游的消费从几千元到几万元不等,尽管中国人均GDP成逐年增长态势,但对于一般市民来说,仍难以承受,尤其是在消费观念没有改变和对邮轮认知尚未改变的情况下。 　　(三)不同航线邮*司的服务水平方面中国邮轮旅游不同航线邮*司的服务水平存在差异.表现为东南亚航线的服务质量优于欧美航线服务质量。欧美邮轮缺少优秀的普通话导游;另外,餐饮种类单一。 　　中国游客很难在异国他乡吃到可口的中餐。 　　三、中国邮轮旅游的营销策略 　　(一)积极宣传培育邮轮旅游市场由于消费理念和消费偏好的不同,培育中国邮轮旅游市场需要一定的时间。首先,针对这种情况必须加大宣传力度,可以通过广告、媒体、节庆活动、培训、展览会等营销手段,定期举办邮轮峰会高层论坛.建立中国邮轮产业专业网站,提供邮轮旅游信息咨询服务,以增强人们对邮轮旅游的认知和理解。其次,明确中国邮轮旅游的市场定位。邮轮旅游一直是旅游市场上的中高端产品,中国邮轮旅游发展研究调查问卷数据显示,98%的被调查游客(至少进行过1次邮轮旅游.60%的游客已有过2~3次的邮轮旅游经历)月平均收入在5000元以上邮轮旅游在中国的潜在消费对象的定位应该是中产阶层。邮*司在追求旅客数量的同时不能忽视旅客的质量,不要盲目宣传促销。 　　(二)打造特色邮轮旅游产品 　　邮轮旅游的特殊性在于邮轮本身就是旅游的一个目的地,邮轮上所提供的各类娱乐设施就能使游客感受到一种充实的休闲娱乐方式,上岸观光则变成了一种调剂。 　　因此,从产品策略来看,邮轮旅游市场上的产品主要分为邮轮航线与邮轮本身两方面,而邮轮航线又可分为现有的邮轮航线与未开通的邮轮航线。对于邮轮本身,产品策略首先是要突出邮轮与其他旅游方式的不同之处,强调邮轮的舒适性、享受性以及海上休闲方式的特殊性。其次,针对不同类型旅游者的特点来改良邮轮产品。提高服务人员的服务质量,加强服务人员的语言交际能力,针对不同国别、不同文化、不同性格提供与其相对应的服务。 　　尤其在菜肴制作上应该具有特色,有针对性,注重菜肴的口味。很多国内游客很难适应邮轮上的餐饮,邮轮上的饮食供应仍旧以西餐为主,而中餐的烹饪却缺乏特色甚至没有。这样的服务与邮轮旅游的高档消费化是相悖的大大降低了游客的旅游热情。加强了本身由于文化差异,消费观念差异导致的对邮轮旅游休闲方式的排斥。进一步增大了邮轮旅游宣传促销的难度。 　　(三)加强邮轮企业与旅行社的合作目前邮轮旅游产品的销售,大部分都是通过多元的分销渠道达成的。鉴于旅行社与游客之间的紧密关系.而且现阶段外资邮*司无法直接在中国设立自己的代理商,邮轮企业和旅行社开展广泛的合作势在必行。首先,邮*司要主动与旅行社合作,实现互利共赢的目标。其次,通过对旅行社人员进行培训来加深其对邮轮旅游的理解进而共同打造适销对路的邮轮旅游产品。再次,邮*司争取政策的允许,取得独资旅行社的经营权,以从事入境游、国内游和邮轮票务业务的经营。 　　(四)充分发挥邮轮行业协会的作用由于行业特殊性及历史原因,中国邮轮业目前还没有统一的归口政府部门管理。邮轮行业协会作为政府与企业之间的桥梁和纽带,应积极把邮*司的呼声及时反馈给相关政府部门,并推动建立起有效的交流平台。 　　由于中国的邮轮旅游发展研究尚处于起步阶段,相关的配套服务及政策还有许多需要完善之处。同时,新的问题、新的情况也在不断出现。如何为中国邮轮旅游产业的发展创造更加便利的环境。成为目前邮轮业共同面对的新的课题。国内邮轮行业协会应充分发挥行业组织的凝聚力。加强同行业间的联系协作,使其互相扶持、形成合力,谋求“共赢”,从而促进邮轮旅游产业规模的不断扩大和快速发展。 　　(五)培养和引进专业人才、实施人才储备战略邮轮旅游业作为在我国出现的新兴产业,起步较晚,专业人才十分缺乏,人才储备方面还需要不断的探索和研究。行业的发展离不开专业人才的培养,因此,需要健全相关高校和培训机构的体制,引入邮轮培训课程,培养大量优秀的邮轮服务人员,培训具有先进理念的客票销售代理等。作为我国高级人才培养基地的高校可以开设邮轮旅游专业.培养亟需的高级邮轮旅游人才。同时,邮轮企业也可以与高校、科研院所、政府联合,以政府为主导,以高校和科研院所为基地,由企业提供资金支持。共同培养、培训专业人才,以满足行业对人才的需求。

　　旅游销售渠道又称为旅游分销渠道或通道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织或个人。简单的说就是旅游企业把旅游产品销售给最终消费者的途径。旅游销售渠道可分为长度和宽度，长度是指旅游产品从生产者向最终消费者转移过程中所经中间环节的多少。宽度是指通常指一个旅游企业其销售渠道及产品销售网点的数目和分布格局。　　　　旅游销售渠道有直接间接、长短、宽窄、单多渠道之说。直接销售渠道是指游企业在市场营销活动中，不通过任何旅游中间商而直接把旅游产品销售给最消费者的营销方式；而间接销售渠道是指旅游企业通过旅游中间商把旅游产品销售给最终消费者的营销方式。旅游产品从生产者手里脱手，直到旅游者购买为止，整个过程的中间环节或中间层次的多少，称为销售渠道的长度，中间环节越多，销售渠道越长，反之销售渠道越短。销售渠道的宽度是指一个时期内销售网点的多少、网点分配的合理程度以及销售数量的多少；所谓的宽渠道，就是使用的同类旅游中间商较多，旅游产品在市场上的销售面较广，适合于一般化、大众化的旅游产品销售；反之就是窄渠道，适合于专业性较强、费用较高的旅游产品销售。

每个人的家乡都有独特的魅力和故事，用适当的方式来让大家安利到家乡旅游，让更多人了解并爱上这片土地。具体来讲:一、情感吸引——温情广告语。一句充满人文关怀的温情广告语，最直接地吸引人们去体验一场幸福和团圆的旅游。游子归乡，与全家享受着时光的悠闲，在旅途中表达真诚的祝福。让游子感知回家的珍贵，享受团圆的美好，在充满温情的家庭游中，抚慰一年的辛劳疲惫。二、优惠吸引——促销新手段。团圆礼包、阖家欢套餐、温情折扣、年夜饭等促销手段，用这些专属的方式，去感染游子，以旅游纪念品为家人带去温暖。即便是赠送一张团圆全家福、一张署名的明信片，却是传递了人文关怀与故乡亲情，保存了可以永留的欢乐记忆。无论他们在天涯海角，都能够回忆一家团聚景区的美好瞬间。促销不仅仅是优惠，还要让游子们留住那些幸福时光。三、体验吸引——产品与事件。旅游产品的设计、事件营销的策划，都要充满浓郁的亲情和年味儿。具有浓厚文化气息的民俗秀、摆满过年美食的风味街、回首儿时快乐的冰雪场、全家合作的竞技赛等，让那些逝去的年味儿和传统习俗，重新焕发光彩，增加游子带着家人去消费的冲动。四、服务吸引——宾至如归旅游过的是喜气、图的是喜庆、玩的是快乐，这就为景区提出了更高的服务要求。提升享受年味儿的细节安排和周到热情的服务元素，将更容易促进人们消费。服务到位需要完善的服务体系做支撑，从场景氛围的营造，到人员合理配置的全方位把控，要让每一个场景和服务，都体现过大年时完美无缺的期盼。假期期间的旅游服务，要让每个人始终挂着直抵内心的幸福和温暖。五、品牌吸引——综合价值。品牌就是形象、产品、服务在消费者心智当中形成的差异化的情感联想。拥有了以上的四个吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅游消费会形成从产品纪念意义、喜庆程度、欢乐价值等满意度预判。只有通过品牌的综合吸引，才能够彰显旅游产品的体验价值，才能够让每个和谐团圆的家庭欢度团聚的时光。总之，家乡就像一杯浓浓的咖啡，让出门在外的游子引起“每逢佳节倍思亲”的感觉；家乡就像一杯淡淡的清茶，家乡的人、物、景让每个人回味无穷；家乡又像一杯甜甜的果汁，满载了我童年的所有美好回忆，每每想起，心头总会激起一股暖流。

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方法如下：1、旅游线路，不可设计相同的旅游景点，应根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度，除非有特殊的情况；2、旅游点结构合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求，同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中；3、旅行社在开拓一条新的线路后，将产品设计方案付诸实施，进行实验性销售，若该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想，调整后使用；4、计划方案时，应对旅游线路进行定期的检查与评价，对旅游线路进行必要的修订和改进，并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访，对旅游者的意见进行搜集。更多关于旅游营销策划方案怎么写，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/67cad41634668796.html查看更多内容

打造红色景点

旅游营销的意义旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环境、科学技术环境、竞争环境、自然地理环境等。每个旅游企业都处于这些宏观环境因素的包围之中，不可避免地受到其制约和影响。这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，同时也对旅游企业的生存构成威胁。1、社会经济地位。社会经济地位是指一个国家或地区社会文化、政治、经济、科技、自然地理等要素综合实力的表现，通常通过社会经济指数的综合分析得到现实反映，它是进行旅游营销活动最重要的综合因素。社会经济指数高的国家，一般来说，旅游业就比较发达。现代旅游业首先是在经济发展国家兴起，美国、德国、英国、法国、意大利、加拿大、日本等国是世界上最主要的旅游客源国的接待国。与此相反，众多的发展中国家经济底子薄，交通落后，基础设施不完善，在国际旅游市场上缺乏竞争力。2、社会文化环境是指由社会地位和文化素养的长期熏陶而形成的生产方式、价值观念和行为准则，是一个社会的教育水平、语言、宗教与民族特征、风俗习惯、价值观、人口、社会组织等的总和。教育水平不仅影响人们的旅游水平，而且影响旅游企业的市场调研与促销方式。掌握当地语言，易于人们的感情沟通，对营销活动十分有利。宗教与民族影响着人们的价值观，行为准则与认识事物的方式，从而影响着人们的消费行为。风俗习惯对消费行为、营销方式影响重大。此外，价值观念和审美观念人口、家庭规模、生活方式等以及社会团体的行为都对旅游企业的营销产生直接和间接的影响。社会文化渗透于所有的旅游营销活动中，而旅游营销活动又处处蕴含着社会文化。如营销对象的思想文化，表现为消费者的教育水平、宗教信仰、价值观念、审美观念等对生活方式、消费习惯、消费需求的影响；又如旅游营销主体的营销术、营销成果也是社会文化的具体体现，社会文化贯穿旅游营销活动的始终。旅游消费者和营销者的文化水平，往往决定旅游营销的成败。有些国家。尽管人口经济收入相近，但旅游市场情况可能有很大差别。这种差别，很大程度反映在社会文化方面。因此，旅游营销必须适应社会文化因素，并随社会文化因素的变化而变化。反映在具体的旅游营销活动中，特别是开展国际旅游营销活动中，旅游企业不能以本国、本地文化为参照系，而要自觉地考虑异国、异地社会文化的特点，使旅游营销与社会文化因素之间互相适应。如旅游广告、旅游产品目录的制作，必须顾及语言文字、模特形象是否符合异国异地文化。一个漂亮女性形象的广告，在许多国家都可以被接受，但在伊斯兰教国家却会遭到抵制，在某些中东国家甚至无法进行电影、电视广告宣传。3、政治法律环境。政治法律环境是指政府、政党、社会团体在国际关系和国家社会经济生活方面的政策活动及与市旅游企业的营营销活动是社会经济生活的组成部分，它必然受到政治与法律环境的强制与约束。旅游企业总是在一定的政治法律环境下进行营销活动的。构成政治法律环境的因素就要有：（1）国家的政治体制、政局变动。政治体制是政治制度的体现，不同政治制度的国家，其经济、文化、外贸政策也不同。不国政党之间政权的更迭，对经济和贸易政策也会产生重大影响，从而对旅游营销也会产生影响。（2）经济管理体制、政府与企业的关系。就中国目前情况而言，与旅游企业密切相关的问题是精减政府机构，规范政府行为，实行政企职责分开等。（3）政府的法令、条例、法规，特别是有关经济、旅游立法。经济立法的目的在于建立维护经济秩序，保护竞争，保护消费者的利益，防止环境污染。从1979年以来，中国陆续制定和颁布了不少法令，和旅游企业营销直接有关的有：《中外合资经营企业法》、《中外合作经营企业法》、《中华人民共和国涉外合同法》、《环境保护法》、《专利法》、《商标法》、广告管理条理、旅行社管理条例、旅行社质量保证金暂行规定、导游人员管理条例等等。（4）政府的有关经济政策。法令、法规是相对稳定的，那么方针政策则有较大的可变性。它随着政治经济形势的变化而变化。政府的政策必然会对旅游企业的营销产生直接或间接的影响。中国正着眼于建立新的经济运行机制。因此，旅游企业对国家的有关政策（如人口政策、产业政策、财政、货币政策等）对营销活动的影响应予以密切关注。4、经济环境。经济环境是指旅游企业营销活动所面临的经济条件，是开展市场营销活动的基础。旅游企业从事市场营销活动的前提是市场的存在，而旅游市场是由旅游消费者、购买力、购买意愿、购买权利四个要素组成，旅游市场的四要素实质上都是直接受经济环境变化的影响。因此，经济环境对旅游营销活动有更为直接的影响力。旅游营销人员研究经济环境重点分析如下内容：（1）经济发展状况；（2）居民收入状况；（3）消费状况；（4）居民储蓄。5、科学技术环境。影响人类前途最大的力量是科学技术。当前世界科技发展迅猛，呈现出新的趋势和特点。可能会对市场营销产生影响的科学技术发展趋势、特点有：（1）信息化和智能化将普遍进入生产、管理和社会生活的各个领域；（2）生命科学将获得新的突破；（3）保护生态环境，发展节约资源（能源、原材料、水、土等）的技术，已成为人们的共识；（4）各门科学技术将全面而深入地发展，互相渗透，综合交叉。6、自然地理环境。世界各国不同的自然地理环境，如地形、气候、自然资源、环境状况等都对旅游营销产生影响。7、竞争环境。主要内容有：（1）面临的主要竞争者和类型 包括同类旅游项目或产品的竞争者、相互可以替代旅游项目或产品之间的竞争者和争夺客源的竞争者。（2）竞争者的市场营销状况；（3）竞争者的内部状况。

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写旅游营销策划书时营销方案要先明确这次营销的精准目的，根据这个目的，锁定哪些用户，通过什么手段来吸引用户，最后是如何来实现。根据这些大纲来细化方案。 旅游营销策划书怎么写 旅游策划的定义 u2002 u2002u2002 旅游策划是用超常规思路和方法，对旅游城市和景区进行定位策划、产品策划和营销策划，从而实现旅游城市和景区获得突破性发展的一系列方法和行为。 u2002 u2002u2002 旅游策划之定位策划 u2002 u2002u2002 旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即唯一、第一和专一。所谓“唯一”是指人无我有;所谓“第一”是指要做天下第一;所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是唯一和第一的东西，游客就没有来的必要性，世界最高的山珠穆朗玛峰，第二高的山在叫什么亚洲最大的瀑布是黄果树，一年四百万游客，第二大瀑布叫什么做老二就等于失败!u2002 u2002u2002 旅游策划之产品策划 u2002 u2002u2002 旅游产品策划包括两个部分：一是先天的旅游产品即“天造一半”，二是后天的旅游产品即“人造一半”。对先天的旅游产品关键在于进行概念包装策划，即吸引游客的USP卖点包装。对后天的旅游产品重点在于创意性策划，即以根据本地历史文化和自然环境为支撑，创造性打造人无我有的项目。 u2002 u2002u2002 旅游策划之营销策划 u2002 u2002u2002 旅游营销策划包括：品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推广策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划。u2002 u2002u2002 旅游策划之卖点策划 u2002u2002u2002 旅游卖点策划就是USP策划，其中包括两个条件：一是每个景区要有一个独特的卖点，二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是世界的，只有世界愿意买单的才是世界的。特点是不同，卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同!人们不是买洗发水，而是买漂亮的头发;人们不是买汽车，而是买速度和面子;人们不是买旅游，而是买身心快乐!u2002 u2002 旅游策划之广告策划 u2002 u2002u2002 一级市场广告：旅游景区周边重要城市及省会城市，这是旅游景区初期主要目标市场，广告方式主要采用网络广告详细展示，报纸广告深度讲解，户外广告简明诉求 u2002 u2002u2002 二级市场广告：中国经济发达地区，京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒体空中轰炸，旅游公司地面推广 u2002 u2002u2002 三级市场广告：韩国、日本等东亚国家及欧美国家，广告方式主要采用销区深入推介，网络链接渗透。u2002 u2002 旅游策划之网络策划 u2002 u2002u2002 1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。u2002 u2002u2002 2、广告。采用纯广告的形式进行传播。 u2002 u2002u2002 3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。u2002 u2002u2002 4、片。用片进行传播。 u2002 u2002u2002 5、视频(音频)。用像和声音进行传播。 u2002 u2002u2002 6、活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。u2002 u2002 7、口传。将感受通过个人的影响力进行传播

故事性宣传：挖掘家乡的历史故事、民间传说和地方特色文化，将这些故事用有趣、生动的方式呈现给大众，引发人们的兴趣和好奇心。网络推广：充分利用社交媒体、短视频平台等，制作有关家乡旅游的精美短视频、图片和文章，通过网红、自媒体等渠道，让更多人了解家乡的魅力。合作与互动：与当地企业、景区、民宿等合作，推出特色旅游产品和优惠活动，吸引游客。同时，可以通过举办文化节、旅游论坛、摄影比赛等活动，增加游客参与度，提高宣传效果。打造旅游品牌：根据家乡的特点和优势，打造独特的旅游品牌，如美食之都、历史文化名城、生态旅游胜地等，提升家乡在旅游市场的知名度。跨界联动：与影视、文学、艺术等领域合作，将家乡的旅游资源融入到各种文化作品中，扩大宣传范围，提高知名度。媒体报道：邀请媒体记者、自由行旅游达人等到家乡体验旅游，撰写游记、报导，通过传统媒体和新媒体平台，让更多人了解家乡的旅游资源和文化魅力。提升旅游服务质量：持续改善旅游基础设施和服务质量，让游客在家乡享受到舒适、愉悦的旅行体验，形成口碑传播，吸引更多游客到访。

有一种力量让我前行阳光打在脸上，温暖留在我们心里。总会有一种力量，正从我的指尖悄悄袭来，有一种关怀，正从我的眼中轻轻放出。在这个时刻，我无言以对，惟有祝福：让无力者有力，让悲观者前行，让我往前走的继续走，让幸福的人儿更幸福。 总会有一种力量它让我泪流满面，总有一种力量它让我抖擞精神，总有一种力量它驱使我不断前行这种力量来自于你，来自于你们中间的每一个人。 所以，在这样的时候，在这新年的来临时刻，我要向你、向你身边的每一个人，说一声，“新年好”！祝愿阳光打在你的脸上。因为有你们，才有我。 阳光打在你的脸上，温暖留在我心里。为什么我会眼含着泪水，因为我被爱得深沉；为什么我会精神抖擞，因为我被爱得深沉。我自以为饱经沧桑，阅透了人生，心早已磨出厚茧，可是，家人、朋友们的每一段质朴的关怀，每一个感人的细节，每一段网友的留言仍足以令我鼻子发酸，心头发烫。 这不是平常的一天？候鸟掠出线影，年轮添了新纹，过去的一年，母亲两鬓多了白发，或许连心事也疲倦了几分，但她依然，依然轻轻地叹着，却终究看着这一家团聚，微微地笑了。 欣然落笔，化为墨痕，虽然前路或许多艰难，但对这朝着阳光方向的生长，努力地努力地...... 你适当改一改吧

机 关党的建设是党的建设新的伟大工程的重要组成部分,我们党向来重视机 关党的建设。党的十八 大以来，习 就机 关党的建设作出了一系列重要论述。这些重要论述，为加强和改进新形势下机关党的建设指明了努力方向、提供了根本遵循。深入学习贯彻这些重要论述，对于做好中央国家机关党建工作，充分发挥机关党建在党和国家事业发展中的重大作用，具有重要意义。

　　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是我整理的返乡大学生志愿服务活动方案，一起来看看吧。 　　返乡大学生志愿服务活动方案 篇1 　　为了充分调动我县返乡大学生志愿者关注家乡、回报家乡的积极性，更好地凝聚我县返乡大学生，在全县形成良好的志愿服务家乡的氛围，陵水县返乡大学生志愿者服务队结合自身的特点，从我县教育落后、教育资源匮乏、信息闭塞等现状出发，组织我县返乡大学生志愿者以“回报家乡、锻炼自己”为宗旨，开展返乡大学生志愿者暑假支教服务活动，现特拟订此活动初步方案，望服务队各小组负责人和各高校负责人做好活动的宣传与报名工作，具体安排如下： 　　一.活动目的 　　团结带领我县广大返乡大学生志愿者回报家乡、服务家乡，为建设“小康陵水、和谐陵水、生态陵水“做出应有的贡献。 　　二.活动宗旨 　　回报家乡、锻炼自己 　　三.活动时间 　　一个月(具体时间根据我们放假时间再确定) 　　四.活动地点 　　县城周边中小学及乡镇中小学(具体学校根据我们报名情况而定) 　　五.活动内容 　　1.活动形式。分别在县城周边及乡镇中小学校开设暑假辅导班，按学校正常作习时间对学生进行辅导。辅导班设临时班主任一名，负责支教工作。并且在每个学校设一名总负责人，负责该学校的支教与协调工作，随时向副队长、队长反映支教服务情况。 　　2.课程要求。除了基本课程外(如语文、数学、英语等)，我们要重点加入一些课外知识讲座(如法律、医疗卫生、营养学等，到时我们可能组成法律、医疗卫生各一个小分队，轮流在各学校上课)，这次支教活动，我们决定加入一些艺术类课程，相应开设书法、音乐、体育等课程。 　　3.开设班级及课程。 分别在各个学校开班，县城学校每个年级开两个班，乡镇每个年级开一个班(具体开班总数根据报名情况而定)。小学开设课程包括语文、数学、英语以及艺术类的书法、音乐、体育、舞蹈等课程(艺术类课程根据我们大学生志愿者报名情况而定);中学开设课程包括语文、英语、数学、生物、物理、化学、地理、历史与政治，以及一些艺术类的课程(艺术类根据报名情况而定)。 　　4.上课要求。尽量避免古板上课模式，让我们的课程多样化、丰富化、新鲜化、创新化。 　　5.本次活动我们将采取就近原则，志愿者靠近哪所支教学校就在那里支教。 　　六.活动要求 　　1.参加暑假支教服务活动的志愿者必须遵守《海南省青年志愿服务条例》。支教服务期间，不得出现上课迟到、旷课等不良现象，不得损害学生的合法权益，不得以志愿者身份从事赢利性或者违背社会公德的活动，自觉维护志愿服务队和志愿者的声誉和形象;如有特殊情况需要暂时离开，不能上课的，必须跟其他志愿者调节安排好自己的课程，必须向学校总负责人请假，并报队长审批。 　　2.参加暑假支教服务活动的志愿者必须服从学校的安排，遵守学校的纪律，要对学生负责。辅导班临时班主任，必须每周向学校总负责人汇报一次工作情况，各学校总负责人要每周向副队长、队长汇报一周来该学校的工作情况。如在工作等方面遇到问题，各学校总负责人要及时向副队长和队长反映，并报团县委办公室，共同协商解决。 　　3.团县委将负责帮助我们联系教科局，协调好我们各支教学校。我们大学生志愿者者支教的教材学校将帮助我们解决(法律、医疗卫生、营养学、书法等艺术类书籍除外)，如有条件学校将给需要住宿的志愿者提供住宿。 　　4.县志愿者协会将对参与暑假支教的志愿者进行登记注册，累计好志愿服务时间，参加活动的志愿者可以参与团县委每年一度的青年志愿者表彰评优活动，对活动中表现突出的志愿者进行表彰。 　　5.报名的同学要提前准备好自己上课的材料，保证上课的质量。我们将尽量满足志愿者的支教岗位的"要求。 　　暑假支教活动筹备领导小组： 　　组长： 　　副组长： 　　成员： 　　领导小组下设办公室： 　　主任 ： 　　副主任： 　　日常工作由办公室各成员协助队长负责。各领导小组成员分别是服务队各小组的正副组长，工作由你们召集自己的小组成员负责或从服务队中抽调。 　　各负责人把报名人数统计好，马上报到秘书长朱虹进行汇总。 　　报名时间： 　　返乡大学生志愿服务活动方案 篇2 　　为进一步做好农村留守儿童的关爱服务工作，帮助农村留守儿童健康成长，按照自治区妇联关于开展“万名大学生返乡志愿服务千所儿童家园”活动的总体要求，拟于暑期期间在全市开展大学生志愿者服务儿童家园活动。现制定活动方案如下： 　　一、活动目的 　　通过组织大学生在暑期返乡期间深入村屯、社区“儿童家园”，组织开展形式多样的留守儿童关爱活动，使广大农村留守儿童在妇女远离家乡外出务工的情况下，仍能深切感受到父母之爱、社会大爱，在社会上营造关爱留守儿童、共建和谐社会的良好氛围，助力我市脱贫攻坚“三留守”关爱工作。 　　二、活动时间及地点 　　时 间：20xx年7—8月暑假期间 　　地 点： 　　三、活动具体内容 　　(一)xx镇xx社区儿童家园“爱党·爱国·爱家”主题实践活动 　　1.活动项目 　　(1)开展“学长征精神、做红色传人”活动。围绕纪念中国工农红军长征胜利xx周年，通过组织参观中越友谊纪念碑，讲长征故事，向党旗致敬，向烈士献花等活动，引导未成年人重温红军长征的光辉历史和英雄壮举，弘扬伟大的长征精神和民族精神，自觉接收爱国主义教育和革命传统教育，立志做红色传人，为实现中国梦而奋斗。 　　(2)开展安全自护教育活动。组织开展食品安全为主题的家庭教育讲座，向儿童和家长讲授身边的食品安全知识，帮助大家在生活中树立科学、理性的饮食习惯和观念，选好食材，吃出健康的身体。 　　(3)开展暑期“我爱我家·同悦书香”亲子阅读活动。与市邮政局联合开展“我和爸妈同读一本书”亲子阅读活动，给参与活动的家庭推选并赠送有利于提升少年儿童素质的优秀读物，组织家长与孩子同读一本好书，分享阅读故事、交流阅读体验、感悟阅读意义、探寻生活哲理。 　　2.参加人员 　　(1)xx镇政府、xx镇xx社区、邮政局共20个家庭 　　(2)大学生志愿服务者 　　3.事项分工 　　(1)市妇联负责活动总体策划，活动所需书籍、国旗以及小奖品由妇联和邮政局负责;xx镇妇联、xx社区负责落实活动场地。 　　(2)食品安全讲座邀请市食品药品监督管理局专业老师授课，由xx市妇联负责联系对接。 　　(3)xx镇政府、xx社区15户代表家庭由xx镇妇联负责组织;邮政局负责组织5户代表家庭。代表家庭的小孩年龄为7-12岁之间。 　　(二)xx镇xx村儿童家园“关注留守儿童，共建和谐家园”主题活动 　　1.活动项目 　　(1)开展向国旗敬礼活动。以庆祝新中国成立xx周年为契机，组织留守儿童开展向国旗敬礼活动，增进未成年人对国家和民族的归属感、认同感、尊严感、荣誉感，让国家观、爱国意识在广大未成年人心中牢牢扎根。 　　(2)开展争当“美德少年”活动。组织大学生志愿服务者在“儿童家园”宣讲“美德少年”典型事迹，引导儿童少年、家长学习身边榜样，教育未成年人崇德向善，养成知法懂礼的良好道德行为。 　　(3)组织开展游园互动游戏。由大学生志愿服务者表演文艺节目，并与留守儿童一起开展游园互动。 　　2.参加人员 　　(1)xx村20个儿童 　　(2)大学生志愿服务者 　　(3)xx市妇联、xx镇妇联以及xx村村委干部 　　3.事项分工 　　(1)市妇联负责活动总体策划，活动所需道具以及小奖品由市妇联负责; 　　(2)xx镇妇联协助活动的组织;参加活动的儿童由xx村村委负责组织。 　　(3)文艺表演、讲故事以及游园游戏由大学生志愿服务者负责组织。 　　(三)xx镇xx村儿童家园“尊老爱幼·让爱留守” 特别行动 　　1.活动项目 　　(1)开展留守儿童关爱谈心活动。大学生志愿服务者、市镇妇联大学生志愿者通过与xx村留守儿童关爱谈心，帮助他们培养乐观心态，促进对生活的信心。同时一一结对，共同制作心愿卡片。 　　(2)开展学雷锋志愿活动。组织志愿者和留守儿童赴xx村敬老院开展学雷锋志愿服务活动，给老人送去理发、义诊以及庭院清扫等免费服务。并组织大学生志愿者和儿童表演节目，给老人们送去温暖和关爱。 　　2.参加人员 　　(1)xx村10个儿童 　　(2)大学生志愿服务者 　　(3)xx市妇联、xx镇妇联巾帼志愿者 　　3.事项分工 　　(1)市妇联负责活动总体策划和组织，活动所需道具以及牛奶、蛋糕由市妇联负责; 　　(2)市妇联负责联系市疾控中心以及品尚国际会所，落实义诊义剪的人员; 　　(3)xx镇妇联协助活动的组织;参加活动的儿童由xx村村委负责组织。 　　四、其他事项安排 　　1.xx市妇联负责落实参与活动的大学生返乡志愿者;并指导大学生志愿者提前做好文艺表演和游园活动组织。 　　2.xx市妇联负责活动横幅的制作悬挂。横幅内容如下： 　　(1)学长征精神、做红色传人—xx镇xx社区儿童家园“爱党·爱国·爱家”主题活动 　　(2)“健康生活你我同行”—食品安全科普知识讲座 　　(3)“我爱我家·同悦书香”---- xx镇xx社区儿童家园亲子阅读活动 　　(4)xx镇xx村“关注留守儿童，共建和谐家园”返乡大学生志愿者服务儿童家园主题活动 　　(5)xx镇xx村“尊老爱幼·让爱留守”特别行动 　　3.xx市妇联负责活动后勤服务，三镇妇联配合协调各村(社区)落实活动的场地，人员和活动组织。 　　返乡大学生志愿服务活动方案 篇3 　　为了创新志愿服务模式，培育优质的志愿服务项目，倡导大学生积极投身志愿服务活动，培养大学生社会责任感，提高大学生的创新创业能力，校团委决定开展安徽工业大学第六届“梦想工大”大学生志愿服务项目大赛。 　　一、大赛主题 　　创意点燃梦想 志愿让爱飞翔 　　二、参赛对象 　　1、面向全校在校大学生征集。 　　2、项目申请以团队为单位,团队成员为5-10人，欢迎跨专业、跨年级学生、社团组成团队；各团队需指定1名同学为主要负责人、联系人。 　　三、参赛作品 　　1、项目申报方向 　　阳光助残项目、关爱农民工子女项目、其他类项目（邻里守望与为老服务、环境保护与节水护水、扶贫开发与应急救援、文化宣传与网络文明、禁毒教育与法律服务、理论研究与基础建设、其它领域等）。 　　2、项目数量 　　每学院申报的重点项目不少于5份 　　3、项目要求 　　1.项目目标明确。申报项目切实服务社会需求，服务青少年成长，项目实施过程突出志愿服务特色，可形成一定社会功能。 　　2.项目发展可持续。项目机制科学完善，实施时间至少半年以上，可复制性强，具有较强的社会影响力和公信力。 　　3.服务内容科学。项目设计经过调研论证，充分体现服务对象需求，服务内容安排合理，操作简洁，执行规范，注重培训，具有一定的专业化服务水平。 　　4.组织管理规范。项目团队稳定，核心成员不少于10人。志愿者招募动员、注册管理、服务记录、激励保障、宣传推广等工作机制健全，资金管理公开透明。 　　5.社会成效明显。项目实施能够得到服务对象、服务单位和有关党政部门的高度认可和大力支持，参与的志愿者有较强的归属感和认同感，社会各界反响良好。 　　四、参赛流程 　　（一）报名（3月5日—4月5日） 　　参赛团队填写“志愿项目大赛申报表、申报书”（附件2）电子版发送至各学院青协，并把纸质版项目策划书上交到各青协，各学院青协将汇总表电子版（附件1）、各项目申报表电子版（附件2）发送至校志愿者协会邮箱 ahutqx@163.com， 　　（二）培训咨询（3月中旬） 　　凡是有意参加本次公益项目大赛的团队和个人都可以免费参加大赛培训，培训活动时间为3月中旬，具体时间地点另行通知。活动咨询报名点设立在校大学生志愿者协会办公室（新大学生活动中心111室）。 　　（三）初赛（4月6日-4月13日） 　　各学院对本院参赛团队的志愿服务项目进行初步评审并推荐至少5份作品，并在4月24日之前将参赛作品电子版发至校青年志愿者协会邮箱，纸质版策划书、纸质版申报表交到校青年志愿者协会办公室（新大学生活动中心111室）。跨学院的志愿团队作品由团队负责人所在学院志愿者协会收齐并上报，社团申报直接由校社团联负责并报送。 　　（四）复赛：4月中旬 　　邀请评委对提交的志愿服务项目策划书进行书面评审，分别从项目的意义、项目可行性、项目预期效果等方面进行评价，初审通过的项目策划方案将进入决赛阶段。 　　（五）决赛：4月下旬 　　进入决赛团队通过制作PPT对志愿服务项目进行讲解、答辩，由评审委员会评选出获奖作品。 　　（六）项目实施及总结 　　具有较强可行性的获奖作品将予以立项，并在项目实施后一月内将项目总结报告报送校大学生志愿者协会。 　　五、大赛奖励和应用 　　1. 根据决赛情况，按比例评选出一、二、三等奖及优秀奖若干名和优秀组织奖。并对优秀公益项目作品进行表彰。 　　2.根据决赛结果择优选择优秀项目参加安徽省青年志愿服务项目大赛。 　　3.对具有较强可行性的获奖作品将予以立项。如获准立项，根据项目申报工作内容和经费预算情况，将给予1000元以内的项目经费资助（项目完成后并通过结项验收，凭正规发票报销）。 　　返乡大学生志愿服务活动方案 篇4 　　一、 活动背景： 　　1、汇爱志愿服务队自成立以来，一直致力于关注脑瘫患儿，改变社会对残疾人等社会弱势群体的错误认识及号召更多的人特别是青年大学生参与到关爱残疾人的公益事业中去。 　　2、春天，草长莺飞，万物复苏。春的活力感染着我们，春的明媚熏陶着我们。被禁锢了一冬的孩子们迫切地想要走出家园，投入到大自然的怀抱。 　　二、活动目的 　　1、春暖花开的五月，带着孩子们去植物园踏青，让他们亲身感受大自然、拥抱大自然，体验自然的美，享受身心的愉悦。 　　2、提高社会对脑瘫患儿的关注度，号召社会各界来关注这类社会弱势群体，履行社会责任，树立和提高企业形象，真正做到“让我去爱而不为感激，让我去做而不为赏赐，让我尽力而不为纪念，让我尽苦而不为关注”，促进社会公益事业的发展和社会主义和谐社会的建设； 　　3、宣传爱心助残的理念，扩大汇爱志愿服务队的影响力，树立当代大学生的良好形象，促进校园公益事业的发展 　　三、主办单位： 　　安庆师范学院“爱心助残”党员示范岗汇爱志愿服务队 　　四、协办单位 　　安庆市广播电视台天天直播栏目 　　安庆师范学院校报、龙山青年 　　安庆师范学院老校区敬敷餐厅 　　安庆市爱心出租车队 　　五、活动主题： 　　爱心助残，汇爱同行，春色游园，拥抱自然 　　六、活动时间 　　20xx年4月15日-5月1日为活动准备时间 　　20xx年5月5日（“春色游园，拥抱自然”活动时间） 　　七、具体安排 　　前期安排 　　1.前期宣传：宣传海报 　　2.踩点：在活动举办前一两个星期，安排部分人员去莲湖公园查看，以便后期活动时具体安排活动进程。 　　3.方案制定：踩点后对公园园环境及周边情况有了一定的了解，这时就需要对活动的具体方案进行制定，如：人员安排、活动内容、游园路线、应急预案等 　　活动时间 2012年5月5日 　　活动地点 安庆市菱湖公园及安庆皖江广场 　　活动准备 　　（1） 外联部拉赞助 。 　　（2） 负责人确定活动路线。（详见附件1） 　　（3） 专人联系媒体部门，像“第一时间”、“安庆电视台”等，在活动当日进行拍摄和宣传。 　　（4） 各小组组长联系服务对象家长，取得家长同意。 　　（5） 由各组组长通知参加各组组员活动的时间、地点、注意事项以及准备工作。查文顺组由张媛媛负责，余玉玉辅助；朱成组由孙婷婷、韦林森负责；金雨辰组由佘梦萍、高靖负责；李声根组由卞跃清负责；吴云组由狄倩负责；徐维组由方森林负责。 　　（6） 召开本小组会议，确定本小组人员在活动中的工作，安排好活动中的互动项目。 　　（7） 确定时间通知汇爱负责人和各志愿者 　　具体安排 　　（1） 本小组提前1小时到服务对象家中，带好服务对象外出用品，检查服务对象健康状况良好。与小组成员商量活动中具体细节。 　　（2） 按预定路线出发前往公园，带好孩子们需要的东西，像一些水、伞、零食等 　　（3） 小组签到，确认人员到齐后，开始活动，强调活动规则及现场纪律。 　　（4） 活动过程中，注意服务对象体力，适时休息，活动中拍照留念，与周围人群互动。 　　（5） 午餐安排：方案一：在园内烧烤，烧烤时注意安全问题 方案二：与老校区志愿者联系，中午在老校区食堂就餐 方案三：自己准备一些食品 　　（6） 回到公园点到，送服务对象回家，活动结束。 　　各小组自行回校。 　　应急预案 　　（1） 如果下雨，则推迟活动时间 　　（2） 如果太阳过烈，可以转换地点，菱湖公园树木较多，阴凉地方多。 　　八、活动经费预算 　　来回车费 ： 600元 　　午餐费用： 200元 　　宣传资料制作： 100元 　　总计：800元 　　九、 活动意义： 　　此次活动使同学们能更加深入的了解残疾人的生活和现状，激发友爱帮助之情；弘扬人道主义、宣传残疾人事业、倡导团结互助和平等友爱良好社会风尚，促进创建和谐社会；使更多的人了解汇爱，了解脑瘫这个特殊群体，以汇集爱心扶孤助残！ 　　（4）后期总结 　　1.计算活动总经费 　　2.总结活动经验和不足 　　安庆师范学院“爱心助残” 　　汇爱志愿服务队 　　20xx年5月 　　附件一： 　　游园活动安排（初定） 　　8：30负责接送孩子的各组志愿者到达孩子家里，等待出发 　　9：30预计抵达皖江公园（广场）大门（其中，不需接送孩子的志愿者自行乘坐公交车于8:45抵达安庆师范学院老校区门口，由前期踩点人员带领到达皖江广场。） 　　9:30-11:00皖江公园游玩，包括放风筝等活动 　　11：40抵达老校区敬敷餐厅就餐 　　13：00抵达菱湖公园，为文顺庆生 　　之后，各组带孩子们玩一些安全的娱乐设施等 　　15：30活动结束，安排志愿者送孩子回家，其他志愿者自行回家 　　17：00各组组长统计志愿者是否都已安全回校，并向负责人报告 　　18：00重新确认一次，确定无误后，此次活动结束 　　附件二： 　　其他事宜说明 　　1、人数要求：每组至少有五个以上志愿者负责陪护孩子 　　2、根据天气，若有变化，则活动顺延（外联部需要和赞助单位保持沟通，确保所有事项有序进行） 　　3、关于和沐阳之家康复中心沟通，由狄倩、佘梦萍负责协调。 　　4、关于发信息通知以及回校人数统计由方雅萍负责。 　　5、关于交通出行问题以及赞助单位问题由古庆负责跟进。 　　6、关于前期准备工作应于4月28日前基本结束。 　　7、关于各项任务人员安排，可以互相合作，相互调剂。 　　8、各组各部负责指导和引导，负责人需要把握全局。 　　9、未尽事宜，另行通知 　　返乡大学生志愿服务活动方案 篇5 　　一、活动名称： 　　“千名志愿者强百乡”文艺演出 　　二、活动主题： 　　“投身实践促和谐，服务家乡献青春” 　　三、活动时间： 　　8月6日、8日、10日 　　四、活动地点： 　　武篆镇、长乐镇和东兰镇文化宣传中心 　　五、组织机构： 　　主办：共青团东兰县委员会、东兰县远程办 　　承办：东兰县大学联谊会、东兰县远程教育志愿者 　　六、活动目的： 　　1. 配合上级各部门做好新农村的精神文明和思想道德建设，丰富和充实农村文娱生活，同时向父老乡亲展示当代大学生的受教育成果。 　　2. 利用远教平台为群众带去一些种养知识、医疗卫生知识、法律知识及一些方针、政策、法规等。 　　3. 加强本县大学生朋友、志愿者之间交流，为增进彼此之间了解和友谊提供一个广阔的平台，同时志愿者可以充分发挥自身专业特长，服务家乡人民。 　　4.进一步提高大学生的社会实践能力，增强大学生的团队合作意识、责任感和使命感，提高大学生服务基层的意识。 　　七、活动形式： 　　1. 根据实际需要，带给群众所喜闻乐见的山歌、舞蹈、壮话小品、相声、快板等形式多样的文娱节目。 　　2. 各专业的大学生积极发挥自己所学专业特长，结合远程教育系统，讲授有关种养疑难、可提供相关医学卫生知识、法律知识等方面知识。 　　3.发放远教知识宣传单，进行远教知识竞答比赛等活动。 　　八、活动保障： 　　1.节目收集准备、场地布置及设备采购、 表演节目的彩排等（由志愿者骨干xx统筹负责） 　　2.活动经费保障包括交通、食宿、场地、服装等（团县委、县远程办、及活动赞助商） 　　3.活动后勤保障包括现场的秩序维护、场地布置、搭建舞台等（由xx等志愿者骨干负责落实） 　　4.活动图片、影像、文字资料的收集（县远程办xx、xx负责）

普瑞芯片（NVIDIA）和三安芯片（Samsung）是两种不同类型的半导体芯片，两者在用途、结构、制造、功能和价格等方面都有所不同。普瑞芯片是一种图形处理器（GPU）芯片，被广泛应用于游戏、视频和计算机视觉等高性能计算领域。三安芯片是一种存储器（Memory）芯片，被广泛应用于智能手机、平板电脑、笔记本电脑和其他消费电子产品中。就普瑞芯片而言，它是一种专业用途的高性能计算芯片，其目的是为了处理计算机和游戏中需要进行大量图形处理的任务。普瑞芯片的设计和制造过程都非常先进，采用了极小的纳米制造工艺，可以支持高频率、高效率和高性能的图像渲染和计算任务。此外，普瑞芯片还拥有充足的显存，能够快速处理复杂的计算图像和视频任务。然而，三安芯片则是一种用于消费电子产品的存储器芯片。它的设计目的是为了在移动设备和消费电子产品中提供大容量的存储空间，以存储用户数据、图片、音频和视频等内容。三安芯片的设计和制造也非常先进，采用了类似于普瑞芯片的极小纳米制造工艺。但是，在芯片的设计上，它更注重稳定性、可靠性和低功耗，以满足移动设备的需求。总的来说，普瑞芯片和三安芯片在用途、结构、制造和功能等方面都有所不同。两者在价格上也有明显的区别，因为普瑞芯片通常比三安芯片更昂贵，因为它具有更多高级功能和专业的使用。需要注意的是，在选择芯片时，需要根据产品的需求和目的来确定使用哪种类型的芯片。如果需要高性能计算支持，则普瑞芯片可能更加适用，在需要大容量的存储支持的情况下，三安芯片就更好。

什么是素质教育的定义如下：素质教育素质教育是指一种以提高受教育者诸方面素质为目标的教育模式。它是社会发展的实际需要，要达到让人正确面临和处理自身所处社会环境的一切事物和现象的目的。新世纪初，知识经济已见端倪，世界范围内的科技竞争、经济竞争，尤其是人才的竞争日趋激烈，国力的强弱越来越取决于劳动者素质的高低，取决于各类人才的质量和数量,教育在综合国力形成中处于基础地位，承担着培养高素质人才的重任。拓展资料：素质教育的全面实施，使基础教育返璞归真，重新成为真正意义上的基础教育。长期以来，基础教育在片面追求升学率的严重干扰下，已异化为“应试教育”。这种异化使基础教育的本质属性和基本特征逐步被扭曲，背离了教育教学的基本规律，在一定程度上破坏了教育、教学秩序和规范，导致了学生素质的片面发展或畸形发展。因此，基础教育由“应试教育”向素质教育的转移是历史赋予的重任。而转移的过程，实质上也就是基础教育回归自身、重新定位、寻求自身本质属性和基本特征的过程。

法医学学什么科目，下面就来给大家详细介绍：法医学的课程体系由理论课程和实践课程两部分组成。首先是理论课程，包括法学理论、人体解剖学、病理学、内科学、外科学、儿科学、妇产科学、刑事侦察技术、法医病理学、法医毒理学、法医临床学、法医物证、法医人类学、法医精神病学、法医毒物分析等专业的核心课程。其次，实践出真知，所以该专业的学生还需要进行一些专业实验，包括法医病理学实验、法医物证学实验、法医毒物分析实验、临床法医学实验、法医毒理学实验、法医人类学实验等。拓展小知识：法医学专业就业前景法医学专业可以说是一个非常冷门的专业，因为它要求选择这门专业的学生有极强的心理素质，毕竟面对的病人非常特殊，都是一些死人，有些甚至的是死于非命，死状非常的难看，还要学解剖学等非常恶心的科目，真的需要比较大的心理承受能力。但是这个专业毕业的学生就业率非常的高，不仅可以在医院就职，也可以去司法鉴定等部门工作。如果你想要报考这门专业的话，必须做好充足的心理准备，不是任何人都能做这项工作的。由于司法实践给法医学发展提供了广阔的天地，现代医学和其他自然科学的成就为法医学的发展提供了最新技术手段，原来单一的法医学逐渐形成多分支学科的综合性应用科学，这些学科包括：法医伦理学、法医病理学、临床法医学、法医物证学、法医血清学、法医人类学、法医牙科学、法医化学、法医放射学、法医毒物学、法医精神病学、法医昆虫学、医法学等。法医学专业就业方向本专业学生毕业后可在公安、政法机关、司法鉴定机构和保险公司从事法医学检案鉴定工作。岗位有法医、公务员、外科医生、司法鉴定人员、事业单位人员等。法医学专业必备能力1、掌握基础医学、临床医学、法学以及法医学的基本理论、基本知识；2、掌握法医学的基本技术和案例分析的思维方法；3、具有法医学检案和鉴定的初步能力；4、熟悉与法医学有关的我国的各项法律以及法医工作的政策和规程；5、了解法医学的应用前景及发展动态；6、掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有初步的科学研究和实际工作能力。

定损

一、不明确责任、不落实责任、不追究责任，就做不到从严治党　　经过这些年努力，各级建立了党建工作责任制，党委抓、书记抓、各有关部门抓、一级抓一级、层层抓落实的党建工作格局基本形成。　　“然而，是不是各级党委、各部门党委（党组）都做到了聚精会神抓党建？是不是各级党委书记、各部门党委（党组）书记都成为了从严治党的书记？是不是各级各部门党委（党组）成员都履行了分管领域从严治党责任？”总书记在教育实践活动总结大会上发出的“治党三问”振聋发聩、发人深省。事实上，现实情况诚如总书记所指出的，“一些地方和部门还难以给出令人满意的答案”。　　在一些领导干部眼中，抓党建同抓发展相比要虚一些，不容易出显绩，一年开几次会布置一下就可以了，不必那么上心用劲。　　不是吗？在有的地方，党委书记大会小会公开宣扬，GDP才是“硬道理”，其他工作都是“副业”，党建也不例外；在有的地方，除了“七一”前夕例行开一次表彰会，党委整年都没开展过一次专题党建活动；在有的地方，一些领导干部甚至认为“抓党建会影响业务工作，要党建活动给业务工作‘让路"”……　　也有一些人认为，在发展社会主义市场经济条件下，从严治党面临两难选择：过宽没有威慑力，会导致越来越多人闯“红线”，最终法不责众；过严会束缚人手脚，影响工作活力，干不成事，甚至还会影响自己的选票。　　“这些认识都是不对的。”总书记强调，“从严治党，必须增强管党治党意识、落实管党治党责任。历史和现实特别是这次活动都告诉我们，不明确责任，不落实责任，不追究责任，从严治党是做不到的。”　　不抓党建，就是失职；抓不好党建，就是不称职。党建工作责任制，关键人就是各级党组织“一把手”。只有抓“一把手”，实现“一把手”抓，才能一级带一级、层层落实到位。记者注意到，目前不少地方已经出台相关机制，一个共同特点是，十分突出党委（党组）书记的主体地位，把抓党建工作责任制的重点放在党委（党组）书记上。　　近年来，一些地方开始探索建立党建工作的倒逼机制，譬如通过党建专项述职制度，倒逼党委书记增强抓党建工作的责任感与自觉性。　　“‘落实从严治党责任"是要求全党特别是领导干部，对新时期从严治党的必要性和重要性有充分认识，并自觉承担起抓党建的责任。”中央党校党建教研部副主任戴焰军认为，只有从思想深处真正重视起来，在落责、追责机制方面健全起来，党建工作责任制才能成为“硬约束”，而不是“橡皮筋”。二、抓好党建，是各级党组织最大的政绩　　“各级各部门党委（党组）必须树立正确政绩观，坚持从巩固党的执政地位的大局看问题，把抓好党建作为最大的政绩。”连日来，总书记的这一论断在社会上引起强烈反响。　　反观现实，情况仍不容乐观，“把经济发展指标搞上去就是最大政绩”的思维在很多地方依然“惯性滑行”。　　长期以来，一些地方对GDP推崇备至、顶礼膜拜，有的领导干部对“数据”十分敏感，满脑子“跨越式”、言必称“增长率”。结果呢？经济发展指标虽然上去了，但能耗也跟着上去了，环境更是严重污染了，有的产业附加值不高，有的甚至还欠下一屁股债。更为严重的后果是，如果经济发展“一条腿”畸长、党建工作“一条腿”畸短，还会进一步对当地的政治生态产生消极影响，甚至“催化”腐败现象的发生。　　以最近颇受关注的山西省委常委“大换血”为例，虽然山西近年来“全省经济社会发展取得新的成绩”，但是，“山西省的政治生态存在不少问题，党风廉政建设和反腐败斗争形势严峻”。中共中央政治局常委、中央书记处书记在9月1日召开的山西全省领导干部大会上要求全省广大干部，“贯彻好党要管党、从严治党的要求，真正把党建工作责任落到实处”。　　中央党校教授辛鸣表示，“总书记指出，‘如果我们党弱了、散了、垮了，其他政绩又有什么意义呢？"这一论断清醒而深刻，值得广大党员、干部特别是领导干部时时深思：什么是政绩、为谁创造政绩、如何创造政绩？”　　“抓党建就是抓发展，抓发展必须抓党建。”道理易懂，行之却不易。也正因为如此，总书记在讲话中特别强调，“各级党委要把从严治党责任承担好、落实好，坚持党建工作和中心工作一起谋划、一起部署、一起考核，把每条战线、每个领域、每个环节的党建工作抓具体、抓深入，坚决防止‘一手硬、一手软"。”　　受访党建专家表示，总书记重要讲话中的这些新论断，必将对领导干部树立正确政绩观起到鲜明的指引作用。三、对各级党组织负责人的考核，首先要看抓党建的实效　　对领导干部的考核问题自去年以来颇受高层重视。特别是去年12月，中组部印发《关于改进地方党政领导班子和领导干部政绩考核工作的通知》，引起社会广泛关注。这一新政虽只有短短8款条文，但透出的鲜明导向和坚定口吻，譬如“不再简单以国内生产总值增长率论英雄”的导向，让人印象深刻。　　“对各级各部门党组织负责人特别是党委（党组）书记的考核，首先要看抓党建的实效，考核其他党员领导干部工作也要加大这方面的权重。”如今，在谈到如何用好考核这根“指挥棒”时，总书记又进一步着重强调增加了“党建”的权重。值得注意的是，将党建的实效排在其他任务之前，并成为党委（党组）书记优先于其他责任的首要责任，这是一个重大改变。　　“可以预见，这必将对干部考核工作产生深远的影响。”戴焰军认为，落实总书记的这一要求，相关的新政制定应当尽快提上议事日程，“使‘首看党建实效"具体化、可评价。”　　“考核的目的全在运用。”辛鸣表示，有关职能部门应当尽快完善相互衔接、配套的综合性党建责任评价考核体系，将抓党建工作情况与干部的提拔任用和考核等硬指标挂钩，做到考核干部考党建，任用干部看党建。

　　成语解释： 　　刻舟求剑，比喻办事刻板，拘泥而不知变通。该寓言劝勉为政者要明白世事在变，若不知改革，就无法治国，后指不会灵活变通之意。 　　成语故事： 　　战国时期有一个楚国人做事很刻板，书上怎么写的他就怎么做，甚至遇到事情别人怎么做的，他也学着怎么做，从没想过变通一下。[2] 　　有一次，他经过山林，看见一樵夫在砍柴。忽然，樵夫一不小心.斧头从手上飞脱，掉进山谷里去了。樵夫不慌不忙地在斧头落下的地方做了一个显眼的记号，然后从旁边的小路绕下山去，对照着山上L的标记，很快在草丛里找到了斧头。这位楚国人对樵夫仰慕不已。 　　这位楚国人喜爱剑术，总是随身佩带一把宝剑。一天，他搭乘一条渡船过江。他立在船舷边，江两岸景色令人目不暇接。船行至江中，陶醉于美景的他不小心，让那把宝剑滑落到江里去了。[2] 　　只见他紧盯着剑掉下去的地方发呆。旁人劝他赶紧跳下江去打捞，这位楚国人却笑着摇摇头.他眼前浮现出樵夫刻记号的一幕。接着便镇定地说:“别慌张!我自有妙法。” 　　只见他用一把小刀在船舷上剑掉下去的"地方刻了一道深深的记号，并且自言自语道:“我的剑就是从这儿掉下去的!”船继续前行，待船家停船时，这位楚人站起身，面对惊讶的目光，从容不迫地脱了衣服，从船舷边所刻记号处跳人水中。他在水中捞来捞去，怎么也捞不到那把剑，于是浮出水面抚摸着船边的记号，如梦游般喃喃着:“我的剑明明是从这儿掉下去的，怎么找不到了呢?”[2] 　　这个可怜的楚国人就这样被人们谈论到今天。这是他的幸运呢，还是他的不幸?至少，知道了这个故事的我们是幸运的。

xxx同学从小就养成良好的学习习惯。由于父母工作忙，所以她从小就努力做到在学习上不让父母操心。小学一年级到现在的六年级，由于她各科成绩优异，年年被评为学校三好学生。并且她的作文以及绘画作品多次在区级、全国级得奖。　　xxx尊敬老师，和睦同学，孝敬父母。她懂礼貌，在学校，每次见到老师总是主动行少先队礼，向老师问好。平时与同学和平相处，互帮互助。在家，她是个乖乖女，学习上、生活上不让父母操心，还能体贴父母，。父母下班晚，她常常淘米、烧饭替父母减轻些负担。洗碗、洗菜更是常事。　　xxx同学非常热爱自己的学校和班集体，有较强的自理能力和管理能力。从一年级起，她就一直担任英语课代表、劳动委员。她把为班级、同学、老师做事当成了自己学习生活中的一项重要内容，积极主动、热心工作，在大量的实践活动中，锻炼了她的能力，同时也成为了同学们的“主心骨”、老师的“好帮手”。　　xxx同学热爱劳动，懂事，为了减轻父母的，平时她在家里主动干一些力所能及的家务活。在学校，大扫除时，她都争着抢着劳动，不怕苦，不怕累。她还是值日组长，每次轮到他们小组值日时，她总能做好表率，带领小组成员做好值日工作。特别是有时学校搞活动，比如开家长会、运动会等等，她总是自觉地留下来，打扫卫生，检查班里的门窗是不是关好。　　她勤俭节约，从不乱花钱。由于父母工作繁忙，有时还要出差，所以常常会给她留一些零花钱。但是，她懂得父母赚钱的不易，所以她从来不乱花钱、不乱买零食。即使是买学习用品，也要对父母说清钱的用途。她还经常对班里那些常进网吧的同学进行积极的教育、开导，并还发动其他学生组成突击小组，对这部分“网虫”进行监督。　　xxx同学正如一棵茁壮成长的小树，她正用自己不懈的努力去实现着自己美好的理想。虽然，她脚下的路还很漫长，她还需要经受的磨练与考验，但是，我们期待着，我们也相信她会更加健康地成长，成为一个对国家、对社会有用的人。　　另一个：自信自强功自成”。这正是徐悲鸿远东艺术学校四年一班王超群同学的座右铭。在四年的学习生活之中，她勤奋好学，积极进取，团结向上，是父母眼中的乖孩子、老师心目中品学兼优的好学生，也是同学们学习的好榜样。她时刻记住自己是一名少年先锋队队员，时刻以队章作为自己行为的准则，努力成为一名优秀的少先队员。　　一、勤奋刻苦，孜孜不倦。　　在学习中，她有着一股钻劲儿，不向任何一道难题低头。不耻下问是她的好习惯，正是这种好习惯促使她不断发展，语文、数学等各科的成绩正好比芝麻开花节节高。每当遇到在学习上有困难的同学，她总会耐心地尽其所能，认真讲解。也许她的学习成绩并不是班中的第一名，但她的这种学习态度是无人能及的。　　二、兴趣广泛，全面发展。　　除了掌握丰富的文化知识以外，她在剪纸、琵琶、舞蹈等方面也称得上是佼佼者。她剪出的各种小动物栩栩如生，她那优美的舞姿也曾在五级考级中博得了评委的一致好评。而面对成绩，她并没有骄傲，而是努力地向自己的人生目标——成为一名一专多能的二十一世纪的新少年而奋进。　　三、团结友爱，热爱劳动。　　在班级中，每当有什么最脏、最累的活儿，冲在最前面的有她的身影，老师不在的时候她也总能发挥自己的组织能力，带领同学们把班级打扫得干净彻底，总是让老师十分放心。同学们都愿与她交朋友，因为她性格开朗，热情大方，团结他人。她的这种表现潜移默化地影响着集体中的每一员，她也成为了集体中的领头雁。　　四、踏踏实实，勇于创新。　　她无论做什么都踏踏实实。踏踏实实勇于创新是她的特色。在学习中，她思路敏捷，博览课外书籍，以增加自己的知识含量。在班级管理中，她总是从大局出发，为班级的发展出一些好点子。例如：成立班主任信箱，加大老师与同学们之间的联系。　　五、积极进取，不断成长。　　在四年的学习生活中，她事事都在前，积极参加学校组织的各项活动。如：数奥竞赛、查字典比赛等，并取得较优异的成绩。在平时的工作中她成为了老师的小助手，为老师分担工作，为同学们解决实际困难，也正是在不断地磨练中，使她变得更加成熟，成为了一名懂事的大孩子。　　王超群同学在各个方面表面优秀，是同学们的榜样，也是我们徐悲鸿远东艺术学校最出类拔萃的一名优秀的少先队员，相信凭借她的自信与自强，她一定会成就一番伟大的事业的。　　长宁县老翁镇中心小学校优秀少先队员事迹材料　　张平，女，12岁，五年级一班学生，现任老翁镇中心小学校少先队大队委员、五一班中队长、班长。　　张平是一名开朗、善良、懂事的德、智、体、美、劳全面发展的好学生。从入学到现在，每学年三好学生评选中，她都榜上有名；在本学年初大队委选举中，她以高票当选，由此可见她在老师、同学心目中的地位。她家墙壁上贴满了各种奖状。　　在学习上，她态度认真，讲究学习方法，课前主动预习，课上认真听讲，课后及时完成老师布置的作业，她常说：“写不完作业，干什么心里都不踏实”。在老师的引导下，她以惊人的自觉性自学教科书，通常半学期就将全期的内容自学完了，老师常感叹她驾驭语言的能力，惊叹她数学思维的深度，课堂上常常从她嘴里惊暴出出人意料的解题方案。她学习成绩在班上一直名列前茅。　　在班级里，张平同学严格要求自己，关心集体，团结同学，乐于助人。为了提高集体的成绩，班里组织了“一帮一”的结对活动，她每天利用课余时间对后进同学进行耐心辅导，不厌其烦。她把班集体的事当成自己的事，组织活动、打扫卫生她总是抢在前边；每次组织班会、队会，她总是理所当然的主持人；历任班上学习委员、班长、中队长的她，总是把板报得有声有色，担任大队委员以后，承担的任务多了，但她仍然坚持参加班上每一期板报的组织、策划、板书、插图；学校推广校园集体舞，为了给班级争光，她积极参加训练，还积极组织同学在放学时间排练。　　在学校图书室里，有她和同学的声影。她和几名同学利用中午休息和放学后的时间帮助老师整理图书，已经坚持一个学期了，图书室被整理得面貌一新……。多年的班委、中队委、大队委职务炼就了她较强的组织管理能力和高度的责任心，成为老师的得力小助手。　　在家里，张平是一位活泼、懂事、讲礼貌的好女儿。父母在成都打工，她便和祖父母一起生活，是一个名符其实的留守儿童，老师常感叹她独立生活的能力。她每天早晨步行10里山路上学，冬天里路烂泥滑，但她总是按老师的要求准时来到学校，等候老师上课。无论是学习还是日常生活，她都能把自己的事处理好。除了处理好自己的事，她还做力所能及的家务活，从不需家长为她操心。她常帮奶奶煮饭，帮爷爷洗衣，邻居们都夸她是个懂事的孩子。她还是家里的环保节能标兵，每当有人忘了关灯被她发现，她会立即跑去关好，并“教育”“责任人”不能浪费地球的宝贵资源。她也是一个热爱自己父母的好女儿，每个假期，她都要到成都与爸爸妈妈团聚。每次团聚，爸爸妈妈都给她买很多作文书、故事书。　　聪明、富有想象力的她，经常和爸爸探讨一些“深奥”的科学问题，宇宙、黑洞、外星生命、灵魂、环境保护……，她希望将来成为一位保护地球的科学家。　　我叫葛瑜涵，生于1999年1月，是通钢二小四年级三班的一名小学生。我很荣幸能够有机会作为“三好学生”的候选人。我在学习上认真刻苦，各科成绩都很好；在实践中能够勤于动手，敢于大胆实践，勇于开拓创新；在班级工作中，能出色地完成老师交给的任务，并多次受到表彰。我时时刻刻注意自己的言行，在德、智、体、美、劳等方面都有突出表现，是同学们的好榜样。　　在学习中，我有着一股钻劲儿，不向任何一道难题低头。虚心好问是我从小养成的好习惯，正是这种好习惯促使我不断发展，语文、数学、英语等各科的成绩都很好。每当遇到在学习上有困难的同学，我总会耐心地尽其所能，认真讲解。虽然我的学习成绩并不是班中的第一名，但我的这种学习态度是无人能及的。在成绩面前，我从不骄傲，我认为，这算不了什么，山外有山，天外有天，我必须不断努力，追求更高的目标。　　我一直认为，具有强烈的集体荣誉感是一个学生的优良品质，祖国的美好未来需要大批的建设者，仅靠个别人的本领是不行的，如果能使全体同学都取得进步，那就是我最快乐的事。平时，我不仅和学习成绩好的同学在一起谈心得、交流学习经验，争取更大进步；还经常主动关心班里学习较差的同学，我总是不厌其烦的帮助后进生解答疑难、耐心讲解。　　从二年级开始，我就给自己定了一个“快乐阅读伴我成长”的长远读书计划，要求自己每天无论多忙，都要抽出至少半个小时进行课外阅读，并坚持写读书笔记和日记。我爱好广泛，除了阅读之外，　　无论在家在校，我都能够受到正确思想的教育和熏陶，因此，我像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。在同学中，别看我长得瘦小，但是一名挺懂事的“小大人”，老师和同学都很信任我。我勤勤恳恳地为班级为同学服务，成了老师的小助手，对老师交给的任务，我总是做得有条不紊。身为英语科代表，除了帮助老师收发作业，还经常帮助老师给其他同学讲解辅导，真正成了老师的小助手。几年来，我上学从不迟到或早退，上课专心听课，独立思考，认真完成各科作业。见到有同学违反了学校规定，我会毫不犹豫地上前指正。　　我的每一个点滴进步，都和各位老师的辛勤培育是分不开的。班主任老师给了我极大的鼓励，每年班主任给我的评语都是：思想进步，成绩优秀，关心集体，热爱劳动，要作同学们学习的好榜样等等。在今后的学习生活中，我一定不会辜负老师的期望，争取更大的进步！评论|193Shara影|六级采纳率42%擅长：QQ炫舞英语翻译数学物理学青春期其他类似问题2009-08-10市优秀少先队员事迹简介怎么写？3262008-04-06谁能帮我写写优秀少先队员的事迹材料啊！！！！急用。。。3292006-04-24如何写评选“优秀少先队员”的主要事迹简介？912011-06-04优秀少先队员评选申报表中的个人事迹怎么写32010-05-28优秀少先队员主要事迹该怎么写296关于优秀少先队员申报表中事迹简介的格式怎么写?的问题>>优秀少先队员的相关知识2009-05-25优秀少先队员事迹材料8682010-03-24评选优秀少先队员的演讲稿。急！！！！！652007-05-22优秀少先队员评选法22010-07-10优秀少先队员推荐表主要事迹怎么写6232009-04-29优秀少先队员事迹材料咋写321关于优秀少先队员的问题>>其他2条回答2010-05-2216:02f031323|四级一楼不错！顶评论|112010-05-3015:06热心网友XXX为班级着想评论|20等待您来回答0回答作文等待您来回答的问题>>您可能关注的推广2014优秀简历模板下载-智联招聘瑞吉儿JIANG一级已签到补签卡日历知道日报2014.4.28往期回顾睡多了，脑子会早衰？2014优秀简历模板下载-智..智

心理障碍患者早期可通过自然疗法、心理治疗进行自我调节，再配合合理的饮食、运动及规律的作息等，及时疏导不良情绪，进行一些放松训练缓解症状。一旦确诊为心理障碍疾病，症状较为严重，无法通过自我调节得到缓解，进行药物治疗，可有效缓解病情。根据患者不同的心理障碍类型，选择不同的最佳治疗方法，治疗周期也因人而异。

法医学专业课程有法学理论、人体解剖学、病理学、内科学、外科学、儿科学、妇产科学、刑事侦察技术、法医病理学、法医毒理学、法医临床学、法医物证、法医人类学、法医精神病学、法医毒物分析等。 法医专业就业方向 可在全国各级公安部门、检察院、司法机关、鉴定机构、医院、高等院校及保险公司等从事法医学鉴定、医疗服务、法医学及医学科研、教学、保险服务等工作。伴随着国家法制化建设进程的推进和对司法鉴定技术工作的日益重视，未来数年全国范围内对法医学专业毕业生需求量旺盛。 法医学专业薪资如何 法医本科毕业后比临床好找工作，但是想往上发展很难，因为一般去公检法部门（尽量去检察院法院，晋升机会大一点），或者社会鉴定机构。 至于待遇嘛，就是一般公务员待遇，参考当地水平，社会机构多一点点，多劳多得。

我不知道怎样才能把打字学会，拼音是要学会，但是打字的速度不知道怎样才能快点。

2022新工作总结篇1 时隔三月，经历了在公司中的工作和学习，我自己在专业方面也有了不少的提升。尽管相比于其他的同事还有不短的距离，但是在结束了试用期的工作后，我确实感受到了自己快速的成长! 三个月的时间说长不长，说短很短。这三个月，仅仅是学习以及用好自己基本的技术，就已经是非常困难的事情了。但是，到目前为止还有很多没有解决的问题。现在三个月的试用期即将结束，我也希望在成为正式员工后，我能够更加努力的去学习，让自己的工作更加出色!现在，将这个月的工作总结如下： 一、培训方面 工作期间给我培训的是xx同事，作为老前辈，他比我懂的太多。而我作为一名毕业生，却是无论在工作还是在生活上经验都十分的浅薄。xx同事不仅仅在工作中教导我改如何去完成工作，还在空闲的时候关心我在离开学校后的生活。在这次的培训中，能有前辈的教导真的很幸运，前辈不仅经验丰富，而且还讲解的非常细。虽然有的时候确实拖慢了些进度，但是在这样仔细的讲解下，我认为没有人会听不懂xx前辈的讲解。 在生活方面，xx前辈还带着我认识了很多的同事，也带我去了很多周边的好店，让我在工作之余，也更加适应了在这周边的生活。 能有这么多改变，自然要感谢xx前辈，但是我自己也有在工作中好好努力，提升自己在工作中的不足，去了解自己还欠缺的地方。短短三个月，我却比过去四年在学校中学到的东西还要重要。 二、工作方面 三个月的时间，其实真正的工作还是很少的。在前期的时候，主要是培训和练习。在之后才开始做一些简单的工作。在自己的工作中，我也开始慢慢的适应在xxx的工作模式，开始了解该如何的去对待自己的工作。 在开始自己的正式工作后，我带着仔细、认真、负责的态度去完成自己的工作。尽管在一开始的时候工作非常的顺利，但是在工作量慢慢的加上来之后，我的能力也渐渐的跟不上。努力的提升了效率后，质量却又跟着下降。而这对我们会计来说，是绝对不允许的! 三、自己的不足 自己的不足是不用说的，实在是多的列不完。自己身为新人，努力是一回事，经验又是另一回事!自己没办法在段时间内将经验累积起来，就只能在一旁做一些打杂的活计。 在自己能做一些工作之后，我也更加看清了会计工作的重要性。自己的工作必须是绝对的仔细和准确。而我在这方面还需要多加的锻炼。 四、总结 三个月的工作确实补偿，但是也能让人成长许多。在今后成为了正式员工后，我还会更加努力的提升自己，让自己成为一名合格的会计! 2022新工作总结篇2 一、五项工作的情况 1.切实减轻学生课业负担。我校认真贯彻落实《市中小学生减负实施方案》文件建设。将学生减负工作纳入学校教研工作，积极转变教师思想观念和家长教育观念，不断向课堂要效率;为杜绝学生作业完成不了，学校进一步规范学生作业，增强学生作业的有效性和针对性，做到少而精;并积极开展教育“三违”治理专项行动，从源头上减轻学生作业负担。 2.重视学生睡眠情况。我校在注重学生德智体美劳全面发展的同时，认识到课堂的高效率，还需要学生有一个良好的精神状态，而学生睡眠情况是关键，为做好和改善学生的睡眠情况，需要借助青春健康教育进校园活动，引导学生家长关注小孩的睡眠质量并宣讲睡眠重要性和睡眠不足的危害性。并动员全校班级开展健康睡眠专题班会，教育学生养成良好的作息习惯。 3.规范学生手机管理。20xx年春季学期，根据《教育部办公厅关于加强中小学生手机管理工作的通知》和《关于加强中小学生手机管理工作的通知》要求，我校特制定了学生手机管理规定,为加强学生手机管理工作，学校积极动员部署，科学引导，家校联动，确保学生手机管理工作取得实效。发送了致家长一封信，开展了主题班会活动以及加强了宣传检查力度。 4.加强学生读物管理工作。我校积极打造特色办学，坚持走内涵发展之路，积极营造书香校园环境，近年来，学校加大资金投入改善了图书室，学校阅览室由专人管理，周一至周日全天向学生开放，营造了浓厚的阅读氛围。 5.提高学生体质健康。坚持“健康第一”的思想，学校高度重视《学生体质健康标准》，通过开足开齐体育课、实践课，增强学生的健康体质，每年在全校范围开展学生体质健康测试，做好数据全面真实，并对各年级学生体质情况进行分析，通过采取针对性的训练方式，还及时向家长、学生反馈，通过专业锻炼和引导，不断改进学生的体质。同时学校还十分重视学生的爱眼护眼工作，通过主题班会宣讲，提高学生爱眼护眼的意识，并利用下午课间开展眼保健操，将学生眼保健操情况入班主任工作管理。 二、存在问题 1.教育减负要真正落到实处，需要大力推进教育体制改革创新; 2.在手机管理方面，家校合力还需进一步加强; 3.教师专业还有待提升，在培养学生阅读和养成良好习惯方面，教师的专业理论知识还不足; 4.系统性的教育图书、刊物还是较少，存在知识碎片化，给学生选择增加了不便; 5.学校在增强学生体质方面，活动形式、设备比较单一。 三、建议和打算 1.学校要把好执行关，加强手机管理宣传教育，加大检查和管理力度，健全手机统一管理制度。 2.加强教师的培训，提升教师的综合能力，不断提升教师队伍素质;通过关注学生的阅读时间和阅读读物，为家长学生提供具有建设性的指导意见。从培养学生阅读兴趣着手，培养学生良好的阅读习惯。 2022新工作总结篇3 不知不觉，时间又悄悄溜走了。就算曾经再艰难苦涩的过程在回忆中依然会透露出沁人心扉淡淡的香甜。于我而言，远离求学生涯的无忧无虑，步入一个全面对自己的人生负责的新阶段，确实是一个质的飞跃。下面，针对试用期间的工作进行总结。 一、保教方面 积极配合园方保健医生以及班主任的工作，对幼儿在园的日常生活进行无微不至的照顾，并做好班级各类卫生、消毒等工作，以确保教师和幼儿都能生活在一个干净明亮的地方。 二、在教育教学上 新老师面临的问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也没有经验去上好课。对此，在工作之初，总是对于各式各样的课程束手无策，内心忐忑不安。俗话说，“万事开头难”。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料把自己的教案写好。除此之外，我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。这些使我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。为了把自己的教学水平提高，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多听其他教师的课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。 三、在从教学理论方面 我在课余时间尽量让自己更加充实的学习更多的理论知识，博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。另外，在提升教育、教学实践能力方面，我认真钻研，虚心向他人请教，及时学习他人优秀的经验，并鼓励自己勇于创新。 四、师德方面 我不断的督促自己必须尽量陶冶情操，加强修养，提高自己专业水平。除此之外，还要学会关注孩子的五大方面，即是：关注学生的全面发展与多元智能，关注学生的“最近发展区”与持续发展，关注学生发展的情感与需求，关注学生个性化的学习与发展方式，关注学生发展的自我期望与动力机制。从而从心态上决定师德，从师德上体验心态。为此，今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。 五、自身发展与提高方面 为了提高自身的专业水平，我要求自己不断的钻研各种教育相关知识理论，并努力做到理论联系实际，实施面向全体和因材施教的原则，使每一个孩子都更有个性的成长。而作为一名幼儿英语教师，更应该在不断加强自己的英语专业水平，提高口语能力，尽自己的可能给幼儿创设一个学习英语的好环境。 终身学习应成为我们教育工作者的基本要求。所以，在以往的知识不能满足未来发展需求的时候，我要与时俱进、勤奋读书、充实自己，努力使自己成为一条源远流长的大河，常流常新！从而适应社会对教师的素质要求更高的大趋势，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量！ 2022新工作总结篇4 刚接手这个职务的时候，学校正好要举办运动会了，每个部门的工作都很多，责任重大。我所在的宣传部负责的就是标语的宣传、布置展板、赛事的及时汇报、往届的经典回顾等，更新展板是工作量最大的一项内容。 （一）召开部门会议 由于时间比较赶，有工作要安排，所以召集了部门里的干事在中午时间。开会主要讲的是这个运动会我们部门要负责的工作，动员大家积极的制作宣传标语，提前告诉大家我们没天可能要的工作希望大家到时候注意尽量腾出时间。 （二）设计制作两块310cm×150cm的展板 活动前一周，我和陈芳陪同雪钦老师到师大去勘查场地，量好了了距离和大小，我们要做两大块kt展板。展板上的图案要我们自己设计，我和伙伴商量了很多我们一人设计了一个，让老师看，老师说要用我设计的这种比较亮的颜色。我这专业和这个接近，所以我主要负责这个，之后我又做了修改，设计了两张类似的大展板。周二下午带过去布置场地。 （三）绘制宣传标语 部门里的每个干事都要手工制作宣传标语，陈芳比较擅长手工，所以这一块她是主负责。有指向牌、温馨提醒等内容。由她来给干事讲制作的要求，还有现场的粘贴布置。 （四）布置场地 我们的展板和宣传标语都要在前一天彩排的时候就粘贴挂好。所以我们带了几个干事一起去师大，把展板挂在主席台两侧，标语贴在适当的位置。 （五）粘贴照片，附上简短的文字介绍 每半天我们就要更新两块展板上的信息。去学院摄影组的负责人那拿最新的照片，然后粘贴在展板上，“精彩瞬间”、“赛场花絮”、“往事回顾”、“要事掠影”一共分四个先板块。然后叫来我们的干事，给每张照片配上相应的解说文字，方便老师和同学们的阅览，了解最新的咨询。 （六）收尾工作 在运动会结束的时候，我们让全体的干事留下，我们把两块大展板的照片撕下来收好座位资料。拆下来带回学校，还有很多的粘贴的宣传标语也全都撕了下来，清理的田径场，还它一个原来的面貌，没有留下任何痕迹。 总结这次的活动，我深深的体会到了团队合作的力量，只要大家齐心协力，就能把看似艰巨的任务轻松的完成了。还有当然就是感谢的话少不了，结束以后发短信给每位干事道声大家辛苦了，早点休息。当然也有做的不好的地方，比如：展板上的小字部分由于没仔细看，阿姨把字打成了相同的，我们及时的和阿姨练习，做了新的字粘贴覆盖上去，也就没什么问题了，给我的经验是不论什么文字都要每一个认认真真的看清楚，才不会有这些细小的错误。不能疏忽每一个小的细节。吸取经验希望下次能做的更好。 2022新工作总结篇5 7月刚刚过去，回想这实习的几个月来的客房见习领班工作，就像一首交响乐一样，高低起伏，各种音符都有。但是通过这一个多月的工作，有收获有成长。作为一名基层的管理者，需要学习的地方还有很多。领班不仅仅是想象中的检查房间而已，需要做的还有很多。 1.客房卫生 楼层领班是确保客房卫生质量的关键人物，是控制客房产品质量的最后环节，直接影响对客人的服务质量。通过这一个多月来的工作实践，基本上掌握了客房卫生的检查标准，也能够独立的去把控好一个房间的整体质量。但是还是有一些不足的地方，在主管和部门的检查中还是存在不达标的情况。通过分析主要还是对房间卫生的全局把控不到位，检查[中仅仅拘泥单独的各个地方，缺少整体的把控。卫生质量的标准还是不够高,检查中还是有忽略的地方。不过通过这段时间的卫生检查，认识到领班的检查只是一个监督补台的工作，更重要的还是员工对房间卫生的清理。因此在接下来的工作我将会加强对员工打扫房间的关注，提高员工的卫生标准，把好房间卫生的第一道关。 2. 管理方面 有人说，“领班是夹在缝里做人”，这话一点也不为过，上要对主管负责，下要对员工负责，起到带头作用。工作中要处理好与上级、平级与下级的关系，是需要通过更多的实践和亲身经历才能协调好的。在这一个多月时间里，在这方面基本上还做的还很少，还有很多的路要走，这方面将是我以后工作中最需要学习的地方，不仅仅是通过书本，还要通过向领导以及同事学习，弥补自己这方面的不足。 3. 沟通方面 由于之前在五号楼工作，与八号楼的员工接触不多，对他们不是非常了解。现在来到八号楼要和他们一起工作，必须和大家互相了解，建立良好的工作氛围，因此这一个月来我加强与大家的沟通，对每个员工都有了一定的了解。但是由于八号楼员工多，且年龄跨度大，性格迥异，难度还是比较大的，我也在试着寻找和每个人沟通的方法。让自己尽快的融入到这个大班组。 4. 与客沟通 做了领班后，与以前做接待时与客沟通的方法与心态要不一样，不再是仅仅与客沟通，然后交给领班，现在要独挡一面，自己想到最好的.方式处理客人的不满和疑问，并且还要在员工面前起到带头作用，维护酒店的形象和利益。这一个月来也有每天试着与分管楼层的客人进行沟通，从最简单的询问客人的住店感受到解决向客人索赔问题、投诉问题。开始觉得很难，不知怎么开口，慢慢的放下心去感受与客人沟通的快乐。 领班的工作繁琐复杂，通过这一个月来的实践，感觉的确不那么容易，但初试皮毛，在陈主管和其他领班的帮助下，慢慢也理顺了一些头绪。我相信接下来的两个月，我会更加努力，让大家都能认可我的工作。 2022新工作总结篇6 xxxx年毕业于桂林工学院勘查技术与工程（物探）专业，毕业后就职于西北有色地质勘查局七一一总队地勘院物化探项目组。到20xx年7月工作已满一年，在这短暂的一年时间里我学到了许多学校里无法学到的知识，开阔了眼界，提高了专业技术水平和工作能力。 一、参加的工程 在这一年之中，我参加了徐家沟南部铁矿磁法测量1平方公里，金子山对传湾铜矿、金洞子、红岩山激电测井5口，陶家沟金矿充电测量0。5平方公里（充电激发激化法已完成），也参加了雪花太坪铅锌矿以及徐家沟南部激电物探成果编写等工作。 二、对专业知识的提高 我是学物探专业，也就是地球物理勘探。在学校只学习了一些理论知识，实践的机会很少，工地是我学习和实践的好地方。到工地后发现以前在学校学的理论知识太肤浅，实践起来十分困难，在工地我就向师傅虚心的请教，有不明白的地方我就问，经过一年的工作实践，增加了自己的专业知识，提高了自己的实践能力，把理论和实践很好的结合起来。充分利用业余时间先后系统地学习了磁法、激电、充电、土壤地球化学测量等方面的理论知识，虚心向老师傅学习，注重在实践中积累经验和吸收教训，很快就适应了工作，努力完成自己的工作。 三、参加工作的体会 以前听说物化探干活累，工人十分辛苦，来到地勘院后感受到了工人们的辛苦，物化探师傅们就用四个特别来形容，特别能吃苦、特别能干活、特别能奉献、特别能忍耐。前辈们一年四季在外施工，照顾不了自己的父母、妻子和孩子，他们任劳任怨地工作，从来没有一句怨言，这种无私奉献的精神是我必须学习的。在和前辈的交流中我学会了怎样面对困难，怎样做人，树立了正确的人生观、价值观。通过一年的工作和学习我感到作为一名技术人员必须要细心、认真，作好每一步工作，对野外数据采集以及处理等流程要熟悉，对图纸要熟悉，对规范更要熟悉，还要继续学习和工程相关、和专业相关的知识，用知识武装自己。 四、对公司的建议 随着社会的发展，人们对质量的要求越来越高，质量是一个企业生存和发展的坚实基础。质量的提高靠工人的总体素质和技术管理水平的提高，为能够面对更加激烈的竞争，培养高素质、高水平的专业技工和管理人员是公司的重点。 过去的工作中，在领导的关怀和同志们的支持与帮助下，经过不断努力，我适应了这种工作，具备了一定的技术工作能力，但是仍存在着一些不足，在今后的工作中，自己要加强学习、克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高。同时我清楚地认识到，为适应单位发展的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工作水平，为公司的发展做出自己新的、更大的贡献。 2022新工作总结篇7 受学校的指派由我负责指导20xx年8月份新参加工作的黄丽容老师。时间过得真快，转眼就是一年半了。在这一年半里，我感觉过得很充实，在指导对方的同时，自己也得到了锻炼，得到了提高。现对一年多来的指导工作进行如下的总结： 一、工作方法指导： 黄老师力求上进，干劲足。通过三学期的教学实践，黄老师总结出了以下几点教育教学方法： 1、教育学生以理解，尊重为基础，以爱心为出发点; 2、抓住对学生教育的最好时机; 3、激发学生的学习兴趣，努力做到使“要我学”转变为“我要学”。 二、听课、备课指导 指导黄老师把新课程的教学理念转换到课堂教学上，有效地提高教学的效益，同时能积极参加教研组的听课与评课研讨。能利用运用信息技术与学科教学整合起来，激发学生的学习兴趣。每学期定时听十节被指导教师的课，并进行详细讲评，指正不足之处，取得较好的效果;给被指导教师上好示范课，让其每周听一节课，并给指导老师的课做出评价，通过听课、评课，被指导教师写出了深刻的听课评课体会。同时使被指导教师养成了先备课后上课的良好习惯。认真备课，拟写 教学反思 。 三、与师和生融洽相处指导 一位合格的教师，除了要备好上好课之外，更要处理好师生关系，使之学会与学科组和年级组的老师融洽相处。通过两年的工作指导，黄老师与学校的每一位老师都相处得十分的融洽，学会如何与家长沟通。在工作中充分运用“三结合”网络的教育作用为教育教学工作服务。借助各种资源提升教学效果，赢得学生的尊重和喜爱。 四、练习，出题及作业讲评指导： 上课固然重要，但是教学的五个环节中作业及测验以及试题的准备都是必须掌握的基本功之一。要在作业、出测验卷;测试后如何总结、归纳;如何讲评，更有效地利用好作业以及测试，使学生知识掌握得更加牢固等方面加以重点指导。通过两年来的指导，黄老师基本能把握好分层教学和分层布置作业的技巧，能使得教学和课后作业巩固有针对性，照顾到方方面面的学生，使学生在一节课中学有所获，学有所得。 五、运用好信息技术与学科教学的整合指导： 作为培育祖国明天建设人才的教师，应该在教学中率先使用计算机，利用多媒体辅助教学，优化我们的课堂教学。多媒体辅助教学是以计算机为主要教学媒介所进行的教学活动，即利用计算机帮助教师进行教学活动。多媒体辅助教学有很多优点，它是一种新兴的不可替代的教学手段。因我不懂多媒体，但我积极鼓励黄老师运用多媒体进行教学。一年多来黄老师能比较熟练地运用word编辑文档，能运用电excel制作表格，能运用powerpoint制作ppt课件。有效的为课堂教学服务。 2022新工作总结篇8 连锁超市经过两0xx年全年的徐速发展，支现有些具体结果本有的业务系统硬件已没法解决，如：不同门店没有克没有及制定不同的买价、一致商品没有克没有及完成不同供应商不同进价等等。根据理论现状，公司抉择对超市硬件中止单方面升级，春节集训后灵敏安排了连锁超市业务取财务战疑息部相关人员到中地中止了实地查询拜访，对连锁超市运营情势战超市所应用硬件中止懂得。正正在3月初对超市硬件升级做了前期多量筹备义务后于3月底对业务系统单方面切换;切换后运转到现在基础抵达了我们的预期恳求;本系统没法解决的结果，现已基础解决。如：不同门店可以制定不同的买价、一致商品可以完成不同供应商不同进价等。 我们利用硬件的先进服从，对进销存各个环节提高了解析能力战加大年夜了经管手段。如：经由价值带解析确定每一个价值带正正在销售中所占比重，这样能确定每个门店周边消费水平，为门店结构商品价值定位供给了斗劲有效的参考数据。(乡北新区店正正在今年5月份时经由价值带解析后，支现6-10元销售比重占到全月销售的27.40%，门店取业务协商后，从中天街挑拨一批特价为9.80元的卷提纸(中天街销售已趋于疲硬)，两天即抢购一空。 经由大半年的普通运转，连锁超市硬件升级义务已正正在局部连锁超市同仁的合营勤恳下，得到了圆满成功。 2、连锁超市财务经管单方面升级 为了使连锁超市财务经管义务减倍正轨化、制度化、科学化;针对超市财务经管荏弱健壮环节及部分店少微机操作能力较弱等情景，我们尺度了各门店电脑操作流程，呼应出台了各种经管制度，并汇编成《闭于尺度东方连锁超市商品流转重面环节的经管规矩》的制度来中止尺度;并宽格按经管规矩实行，迥殊对以下几圆面加强了控管。 单子流程减倍尺度、正轨化;针对连锁超市业态不凡性，为使企业利润没有得流失落，我们呼应推出了《商品新增条码审批表》、《连锁超市团购出库单》、《连锁超时值格实行审批表》、《连锁超市堆码、端头申报表》，经由用单子流程对各个环节的监禁，业务部门操作没有再存正正在任意性，如： 1)商品条码新增必须睹到手绝完善单火线可录进，没有存正正在一个电话即速条码新增; 2)规矩局部团购商品出库必须填写团购出库单(阐明本次团购的毛利、经办人及收款光阴)后，收货组圆可支货，否则一律没有予出货，填明团购出库单的好处正正在于柜台团购商品皆有凭据可查，没有成能再存正正在因为没法划浑团购责任人而造给公司构成损失; 3)局部堆码端头按地理职位布列序号填写堆码端头申报表，正正在申报表上阐明应用光阴及扣收费用等情况，经由用堆码端头申报表远一年的经管，今年堆码端头费用收取比去年增加远45万元。

以改革创新的精神全面推进党的建设新的伟大工程”，是党的十七大对党的建设提出的新要求。机关党的建设是党的建设新的伟大工程的重要组成部分，机关的地位和作用，决定机关党的建设必须大胆探索，勇于创新，坚持在改革中加强、在继承中创新、在创新中发展，才能不断开创新局面。一、科学运作，不断增强机关党建工作效力一是依靠党组和行政领导的关心支持。机关党委承担着加强党的建设和思想政治工作的重要任务，在统一思想、推动工作、提高素质、凝聚力量等方面不可或缺。党组重视，机关党委、支部工作到位，是机关党建与时俱进、开拓创新的组织基础。部门党组是政治领导核心，具体领导和负责本部门的全部工作，只有依靠党组和党组书记的重视、指导和支持，并发挥关键作用，才能更有效地推动机关党的建设的创新和发展，不断取得新的成果。机关党建工作要想有位置、力度大、效果好，应当处理好“有位”与“有为”的辨证关系，敢于突破过去传统的习惯做法和一些旧制度的束缚，要善于用新的思路、新的办法，创造性开展工作，应该采用不同的沟通风格，恰当地与领导沟通，获得相应的承诺、资源和位子，把机关党建纳入部门工作重点，实现机关党建工作和各项业务工作同步研究、同步安排、同步实施、同步考核。二是加强机关党务干部队伍建设。做好机关党的工作，必须有一批政治坚定、业务精通、作风过硬的专兼职党务工作者，要重视加强对支部书记、组织委员的教育培训，提高其从事党务工作者必须具备的良好政治素质、文化素质和业务素质。同时，要积极创造条件，通过多种形式，帮助专兼职党务工作者开阔眼界、增长见识，提高理论素养、知识层次和工作能力。随着改革的深化，自觉加强对新情况、新问题的研究思考。除了具备以上条件外，还应具备科学的适应领导机关工作的多向性、系统性和逻辑性的思维方式，做到多方向、多侧面、综合性地去探求问题，善于从左右联系、上下贯通和纵横对比中把握问题的关键，更好地为党组或“一把手”当好参谋助手，切实发挥党务工作者在机关“推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐”的作用。三是理顺机关党建与行政业务关系。机关党的组织与行政机构并行设置，在开展工作时，不仅内容上与行政工作重合，有时方法上也往往沿用行政管理的手段。作为机关党的组织领导，应有自己特有的运作机制和内在的工作逻辑，应通过不断的加强协调和工作磨合，理顺党的组织和行政机构，党建制度和行政制度、党务目标和行政目标等方面的关系，要从服务、协助、保证、和监督职能的角度摆正自己的位置，做到出力不抢位，尽职不越位，在工作中顾全大局，即懂业务，又懂党建，具备两套本领，当好“双重角色”，确保党建工作与业务工作“无缝对接”，有机结合，将“软任务”变成“硬指标”，在党内外形成互为推动、相得益彰、协调发展的“双赢”运作机制，切实以党的自身建设的科学发展促进部门工作的科学发展。二、创新方法，不断激发机关党建工作活力一是创设机关党支部架构设置。要积极探索灵活多样、务实管用的组织设置形式，形成纵横协调、运转有序的组织管理体系。应着重创新以工作性质、职能归口、领导分工、工作范围为一体的支部架构，把党支部和党小组建在同类的局或处室上，建在工作一线，实现党的组织全覆盖和党的工作全覆盖的思路。二是创新机关党建活动方式方法。伟大的工程需要项目推动。要积极探索并不断拓展党建工作为中心工作服务、与业务工作结合的途径，要坚持用先进的理念，先进的手段和改革创新的精神全面推进机关党的建设。即在党建思路上，要紧紧把握住重点，要确立“围绕经济抓党建、抓好党建促发展”；在工作方法上，要注重把握统筹兼顾，坚持一般的工作抓规范，创新的工作抓突破，并充分利用和整合各种资源，扩大党建工作的触角和领域，整体推进机关党的思想、组织、作风、制度和党风廉政建设；在目标、内容、机制方面，找准“围绕、渗透、融合、对接”的结合点，对事关全局的关键性问题、关键环节，要认真寻求解决问题的新思路、新办法，积极探索建立纵横协调、运转有序、便利适用，形式、内容和效益相统一的方式方法，切实从工作运行机制上形成工作互促，活动互融、信息互通和阵地共享，竭力使机关党的组织生活真正做到受欢迎、起作用、有实效。三是选准用好党建活动载体。运用载体应注重突出特点，展示个性，其最高境界是工作有位，落实无形。即要学会“借机造势”，善于结合党和国家的大事开展党的工作；“借势发力”，善于在党组关注的工作中强化党的工作；“借题发挥”，善于在主题活动中升华党的工作；“借体生根”善于在各种创建活动中夯实党的工作基础。力求在一个阶段找准一个中心，一个时期抓住一个重点，如通过开展“争创学习型机关”、“争当学习型干部”、“争创文明机关”、“构建和谐机关”、创建“优质服务处室”结合地域和部门工作实际，以开展各类主题活动等多种形式，彰显工作特色，积极打造机关党建“品牌工程”。三、规范管理，不断创新机关党建工作机制一是建立职责明确的党建领导责任制。要进一步明确和规范党组书记及其领导成员的具体指导责任，即规范以党组书记负总责，分管领导分工负责，机关党委组织实施、党支部具体落实、党员干部积极参加的良好工作制度和责任，完善以党组为核心具体指导、机关党委为基础直接领导、支部为主体履行职能的工作责任体系，在明确责任的同时，还要加强对责任落实情况进行督查和考评，真正把管党责任落实情况列入政绩综合考评体系，切实发挥部门党组的核心作用。二是聚集整合机关党建工作资源。新形势下，机关党建工作新情况、新特点很多，光靠机关党委势单力薄，力度不够。按照全面协调发展的要求，应积极协调机关党建力量，聚集资源优势，努力形成促进机关党建科学发展、协调发展的体制环境，打破“条”、“块”分割的传统格局，实现部门党组重视亲自抓、职能部门统一领导、其他部门密切配合、优势互补、资源共享、共同发展、运转有序的推进机制，整合形成一级抓一级、齐抓共管、层层负责的领导责任体系。三是建立一套可操作性强的运行机制。目前机关党员管理的方式方法大多是计划经济时代的产物，随着经济、社会、文化、政治体制的不断改革，需建立一套具有较强操作性的工作运行机制。从实践看，重点还要创建“三项工作机制：即推进制度落实机制。机关党建制度多为实体性要求，缺乏程序性规定，所以有的制度很难落实，应当在每一项新的制度出台时，研究相应的工作推进和责任考核细则，明确相关程序规定，使制度更加科学可行。党建目标推进机制。按照“细化、量化、科学化”的要求，合理制定目标督查、绩效考核等定性与定量相结合的考核制度。激励关怀机制。党员是完成党的任务的主体，应尊重党员主体地位，对党员实行承诺管理，以激发党员政治热情，引导党员启动内力、提升素质、发挥作用，逐步实现党建目标精确化，工作系统化，评价规范化，成功做法定型化，典型经验普及化，不断推进机关党建工作创新发展。

故事告诉我们：办事不能只凭主观愿望，不能想当然，要根据客观情况的变化而灵活处理。刻舟求剑：[kè zhōu qiú jiàn]刻舟求剑，是一个寓言故事演化而成的成语。出自《吕氏春秋·察今篇》:“楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水，逮契其舟曰:‘是吾剑之所从坠。"舟止.从其所契者入水求之。”比喻人的眼光未与客观世界的发展变化同步，不懂得根据实际情况处理问题。也比喻办事刻板，拘泥而不知变通。原文：寓言原文刻舟求剑（战 国）楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水 ，遽契（jù qì)其舟，曰：“是吾（wú）剑之所从坠。”舟止，从其所契者入水求之。舟已行矣（yǐ），而剑不行，求剑若此，不亦惑乎?译文：楚国有个渡江的人，他的剑从船里掉到水中，他立即在船边上刻了个记号，说：“这儿是我的剑掉下去的地方。”船停了，（这个楚国人）从他刻记号的地方下水寻找剑。 船已经前进了，但是剑不会随船前进，像这样找剑，不是很糊涂吗？作者简介：吕不韦（292—前235年），姜姓，吕氏，名不韦。战国末年著名商人、政治家、思想家，后任秦国丞相，卫国濮阳（今河南省濮阳县城西南）人。前251年，秦昭襄王嬴稷薨，太子安国君继位，为秦孝文王，立一年而卒，储君嬴子楚继位，即秦庄襄王，前249年以不韦为相国，封文信侯，食邑河南洛阳十万户，门下有食客3000人，家僮万人。庄襄王卒，年幼的太子政立为王，吕不韦为相邦，号称“仲父”，专断朝政。命食客编著《吕氏春秋》，又名《吕览》。有八览、六论、十二纪共20余万言，汇合了先秦各派学说，“兼儒墨，合名法”，故史称“杂家”。书成之日，悬于国门，声称能改动一字者赏千金。此为“一字千金”。执政时曾攻取周、赵、卫的土地，立三川、太原、东郡，对秦王政兼并六国的事业有重大贡献。后因嫪毐集团叛乱事受牵连，被免除相邦职务，出居河南封地。不久，秦王政复命让其举家迁蜀，吕不韦恐诛，乃饮鸩而死。（译自《史记·吕不韦列传》）

素质教育就是提升孩子的认知能力以及学习能力，比如有良好的英语水平，有素质水平，再学其他的知识就很容易了，学习战绩学物理都非常容易，这就是素质教育需要提供良好的基础。

哪首歌里歌词有爱是一道光芒,指引我们前进的方向 神秘北极圈 阿拉斯加的山巅 谁的脸出现海角的天边 忽然的瞬间 在那遥远的地点 我看见恋人幸福的光点 灵魂在招唤 唱着古老陌生熟悉的歌谣 天空在微笑 我的世界缤纷闪耀 爱是一道光如此美妙 指引我们想要的未来 魔力北极光奇幻的预言 赶快去找不思议的爱 爱是一道光如此美妙 照亮我们勇气的未来 魔力北极光传说的预言 原来就是恋人的眼光 沉默一眨眼 一万年外的光年 我相信未来其实并不远 哭泣的眼泪是喜悦的赞美 是因为有你能展翅高飞 灵魂在招唤 唱着古老陌生熟悉的歌谣 天空在微笑 我的世界缤纷闪耀 爱是一道光如此美妙 指引我们想要的未来 魔力北极光奇幻的预言 赶快去找不思议的爱 爱是一道光如此美妙 照亮我们勇气的未来 魔力北极光传说的预言 原来就是恋人的眼光 红橙黄绿蓝五彩的欧若拉 爱就在心中相信就会存在 红橙黄绿蓝美丽的欧若拉 爱就在心中相信就是永远 爱是一道光如此美妙 指引我们想要的未来 魔力北极光奇幻的预言 赶快去找不思议的爱 爱是一道光如此美妙 照亮我们勇气的未来 魔力北极光传说的预言 原来就是恋人的眼光 红橙黄绿蓝五彩的欧若拉 爱就在心中相信就会存在 红橙黄绿蓝美丽的欧若拉 爱就在心中相信就是永远 爱是一道光芒 歌词 歌曲名:爱是一道光芒 歌手:徐怀钰 专辑:U WANT 爱是一道光芒 词 厉曼婷 幸福是柔软的围巾 贴着我放松的身体 轻轻地 甜甜地 说著美的秘密 秘密有花朵的香气 载着我幻想中飞行 柔柔地 绵绵地 溶化了我的心 爱是一道光芒 停在高高天上 我抬头望 是你的脸庞 你眼中的善良 让我看到梦想 星光灿烂 想要歌唱 幸福是柔软的围巾 贴着我放松的身体 轻轻地 甜甜地 说著美的秘密 秘密有花朵的香气 载着我幻想中飞行 柔柔地 绵绵地 溶化了我的心 爱是一道光芒 停在高高天上 我抬头望 是你的脸庞 你眼中的善良 让我看到梦想 星光灿烂 想要歌唱 我的幸福是你 就在刹那 明白了我的幸福是你 天空降下讯息 你我在今天相遇 爱是一道光芒 停在高高天上 我抬头望 是你的脸庞 你眼中的善良 让我看到梦想 星光灿烂 想要歌唱 我的幸福是你 :music.baidu./song/17722093 歌词:我在你眼中看见了微光，是指引我前进的方向 这首歌歌名叫什么？ 动力火车 - 莫忘初衷 曲：Burr Gary Scott / Shaw Victoria Lynn / Buxton Sarah 词：颜玺轩 编曲：黄雨勋 我懂你真的累了 不想多说什么 忘了在你眼中 世界曾是彩虹 朋友就陪你沉默 看车水马龙 看没星星的夜空 You never alone 你好久没说梦想 说到眼睛发亮 不可一世的笑容 连我都被感动 我们说改变世界 却被世界改变 记得你要我提醒 别改变太多 莫忘初衷 莫忘初衷 别忘那一年 那一天出发时心中的梦 难免会受伤 注定要心痛 别忘了还有我老朋友陪你 You"ll never alone 这些年如何走过 点滴都在心中 人生这一杯酒 滋味已经尝够 每个人都不容易 但也都走到这里 我们就看看命运 还要安排什么 莫忘初衷 莫忘初衷 别忘那一年那一天出发时心中的梦 难免会受伤 注定要心痛 别忘了还有我 老朋友陪你 You"ll never alone 老鹰该展翅飞翔 怎能安于鸟笼 天空还很宽敞 还在等待彩虹 等雨雪风霜经过 梦才能成熟结果 就干掉这杯酒 敬有始有终 莫忘初衷 莫忘初衷 别忘那一年那一天 出发时心中的梦 难免会受伤 注定要心痛 别忘了还有我老朋友陪你 You"ll never alone You"ll never alone 别忘 还有我 老朋友 陪你 You"ll never alone 梦想是一盏明灯指引我们前进的方向梦想是一片船帆 梦想是一片船帆，带领我们驶向浩翰的大海。梦想是一阶楼梯，带我们走上成功的道路。 母爱是迷航的灯塔，指引前进的方向。 母爱是___________，___ 高高的大树 为我们遮风挡雨 哪首歌里有“你像一束光,照亮前进的方向” 有你陪在我身旁 - 糖米亮亮 词：糖米亮亮 曲：糖米亮亮 一路拥有的阳光 照亮前进的方向 有你陪在我身旁 绝望也会成希望 一生追逐的梦想 跌倒让我更坚强 有你陪在我身旁 和我一起去流浪 追逐梦想 梦想就在最前方 放下悲伤 悲伤过后继续唱 呐呐呐呐呐呐呐 有你依偎我肩膀 呐呐呐呐呐呐呐 一生追逐的梦想 呐呐呐呐呐呐呐 就算跌倒继续闯 呐呐呐呐呐呐呐 有你陪在我身旁 一路拥有的阳光 照亮前进的方向 有你陪在我身旁 绝望也会成希望 一生追逐的梦想 跌倒让我更坚强 有你陪在我身旁 和我一起去流浪 追逐梦想 梦想就在最前方 放下悲伤 悲伤过后继续唱 呐呐呐呐呐呐呐 有你依偎我肩膀 呐呐呐呐呐呐呐 一生追逐的梦想 呐呐呐呐呐呐呐 就算跌倒继续闯 呐呐呐呐呐呐呐 有你陪在我身旁 有你陪在我身旁 有你陪在我身旁 追逐梦想 梦想就在最前方 放下悲伤 悲伤过后继续唱 呐呐呐呐呐呐呐 就算跌倒继续闯 呐呐呐呐呐呐呐 有你陪在我身旁 呐呐呐呐呐呐呐 有你依偎我肩膀 呐呐呐呐呐呐呐 一生追逐的梦想 呐呐呐呐呐呐呐 就算跌倒继续闯 呐呐呐呐呐呐呐 有你陪在我身旁 有你陪在我身旁 有你陪在我身旁 呐呐呐呐呐呐呐呐 呐呐呐呐呐呐呐呐呐 母亲！我是帆船，您是风帆，时时指引我前进的方向！仿写 父亲！我是驴，您是鞭，天天赶着我拉磨 仿写句子：母爱是迷航的灯塔，指引著前进的方向。 母爱是温暖的春风，吹佛著冰冷的心灵。 央视台有个车的广告，歌曲是“总有一种力量，指引我们前进的方向……和远方”这是什么歌 高阳 - 那儿 作词：高阳Gary 作曲：高阳Gary 像石头一样 倔强而坚强 像天空一样 清澈而明亮 像孩子一样 憧憬著梦想 也像鸟儿一样 渴望飞翔 我们是否一样 还坚持在这路上 不惧荆棘与路人 那炙热的眼光 总有一种力量 指引我们前进的方向 那儿有爱与光明 还有憧憬的远方 像大地一样 辽阔而宽广 像冰雪一样 洁白而明亮 像鱼儿一样 畅游在海洋 像生命一样 绚烂中绽放 我们是否一样 还坚持在这路上 不惧荆棘与路人 那炙热的眼光 总有一种力量 指引我们前进的方向 那儿有爱与光明 还有憧憬的远方 我们是否一样 还坚持在这路上 不惧荆棘与路人 那炙热的眼光 总有一种力量 指引我们前进的方向 那儿有爱与光明 还有憧憬的远方 那儿有记忆中的故人 和那心爱的姑娘

这个专业是一个比较高尚的一个专业，据我一个这个专业的朋友说，她们学这个专业虽然辛苦，但是每个人都怀抱这一颗奉献之心。课程学什么大一年级上：军训、军事理论、英语、体育、思想道德修养与法律基础、数学、大学化学、化学实验、计算机基础、医学生物学、形势与政策。大一年级下：英语、体育、近现代史纲要、医学物理、物理实验、有机化学、有机化学实验、计算机课程、解剖学、医学遗传学、法医学概论，形势与政策。大二年级以后主要课程：法医毒理学、法医毒物分析、法医人类学、法医病理学、法医临床学、法医物证学、司X精神病学、刑事侦察学、法学理论、人体解剖学、病理学、内科学、外科学、刑事侦察技术、法医病理学、法医毒理学、法医临床学、法医物证、法医精神病学、法医毒物分析等。大三就基本是实践：临床实习一般安排12周左右; 包括法医病理学、法医物证及法医临床等校外基地实习一般安排12周左右。就业往何处1、公务员这个是大多数法医毕业生的选择，也是我的选择，哪里发布了考试公告，就把职位表下载下来，睁大眼睛仔细看看有没有哪个地方招法医，如果正好有招法医的岗位，再考虑一下报不报，有合适的就多报、多考。2、社会鉴定机构这个是次多数法医学毕业生的选择，一般是暂时没考上公务员，就先找家鉴定机构干着，然后干着干着发现也挺香，于是就不折腾考公务员了。有些鉴定机构水平还是很高的，待遇也比公务员好，我朋友的一个师姐就去了一家很有名的社会鉴定机构，很受重视，现在已经能够独当一面了，待遇也提高了很多。3、学校这个不是主流，不过也有不少法医学毕业生去学校工作的。研究生或博士可以去高校当法医学或病理学、解剖学等一些基础医学的老师，有些招聘条件专业那一栏包括法医学，那就可以应聘。个人感受法医专业本身是不挑性别的，选择了法医，你就要选择就业工作，有的公安局公务员考试的时候限制法医为男性，其实也并不是性别歧视，因为法医毕业一般都是去公安局工作，作为一个法医，你的身份首先是刑事警察，所以刑警的工作你也要干，一个女孩子干刑警有诸多的不方便。如果真的想当法医的话需要有一颗相当强大的心脏，工作中需要面对视觉刺激，嗅觉刺激，心理刺激和各种感官上的刺激，你可以找一些标签为“恶心”，“恐怖”，“惊悚”的禁片，起码提高自己对于“恶心，恐怖”的阈值，提前适应。

个子高 长得好看

有一种力量，让我泪流满面 世界上能让我泪流满面的不仅仅是洋葱，还有充盈在我周围的每一次感动 ——题记 伫立窗前，我为鸟儿滑过时留下的一声或半声啁啾而感动，他们追求自己的梦想永远那么灵动自然 乘凉树下，我为拖着毛毛虫的蚁群而感动，它们演绎着生命的壮观，虽然弱小是上天注定的错，但强大是生命间心灵的融合 独步小路，我为带着露珠的花瓣随风飘落在空气的记忆里而感动，他们的生命多姿却短暂，遗憾却如维纳斯的美丽永驻心间 当记忆与思想随着时间慢慢沉淀，我才发现人与人之间的感动更加让我泪流满面，似乎对生活多了一份理解，感动便如潮水般涌来 当马贡多的人们不得不孤独的死去；当曾经繁华一时的城镇被蚂蚁吞噬；当终生忙碌的乌苏娅停止劳作；当马尔克斯念出羊皮卷上的誓言……百年的轮回，百年的力量让我泪流满面 阅读著作时我感动，而人生更是一部更伟大的著作阅读人生，一种种力量不断的涌现，让你不觉已泪流满面 因为理解《百年孤独》中人们内心的空虚，所以我流泪而这理解就是因为我们内心深处心灵的悸动和《百年孤独》中的人们产生的共鸣，这份共鸣让我采撷到了文学浪花中最美的一朵 当耳边又响起导游文花枝的话语：“我是导游，先救游客”……“叔叔大妈们，坚持，一定要活着出去！”……我的心又一次被感动，然而又有一丝灼灼的痛，善良的花枝就这样失去了右腿勇敢、善良被毫无掩饰的展现，如在混沌的世俗污泥中濯濯挺立的荷花，我的感动一如那荷花瓣上跃动的水珠晶莹剔透 因为感动，看到火红的麦子与山楂时，我流泪——为海子流泪 当他在那个最美的季节离去，与他心中最美的麦子与山楂赴约；当他插上黑色的翅膀飞到他火红的天堂；当他吟出面朝大海，春暖花开，从明天起要做一个幸福的人；当他的身体破碎于汽笛声中，我终于理解了一个诗人黑色的忧郁 细细咀嚼悲壮的《百年孤独》，用心聆听诚恳的话语，真诚祝福海子的理想，我泪流满面，这一份份的感动让我在人生的拼搏中更加坚定了自己的追求 感动或许一瞬间，但感动中和感动后的思考会更加震慑心扉因为感动，我在成长 或许让人感动的不是轰轰烈烈，也不是惊天动地，但每一次感动都如春风般涤荡我的心灵，拂去心灵上的点点污痕因为感动，我的心灵与心智在随着感动的脉搏一起跳动，眼因流多泪水而愈益清明，因为感动而流泪是生命存在的见证 心活着，就总会有一种力量让我泪流满面 有一种力量，让我泪流满面 喜欢在夜深人静时，悄悄走出卧室，我耳朵贴在家人的房门上，去聆听家人均匀而安宁的酣睡声，我总能感受到一股无形的力量牵引着我，一股股暖流冲击我的心房，温暖得让我流下泪来…… 有一种力量，让我泪流满面 不知从何时开始，我们不太懂得流泪了至于那种泪如潮水般一波一波地涌来，冲击我们脆弱的心灵堤坝的体验则更是少之又少了 然而总有一种力量，让我泪流满面，那就是优美的文字的力量 人的一生怕总是平平淡淡的多，轰轰烈烈的少平庸琐屑的生活往往让我从平凡走向麻木，内心从柔软趋于刚硬而优美的文字则让我再次碰触到庸常现实之外那令人震颤的神圣情感与令人目眩的辉煌意象当雨果用优美的文字叙述善良的爱斯美拉达在怎样的情况下向干渴的卡西摩多伸出援助之手，递上一罐清泉的时候；当安徒生用优美的文字描写小人鱼如何放弃了爱情甚至生命而去选择变作海上浮沫的那刻，一种触及灵魂的力量让我们泪 如潮水 总有一种力量，让我泪流满面，那就是优美的汉语文字的力量 亲近汉语文字近三十年，我所能肯定的惟有一点：汉语文字的优美独特是我耗尽一生都无法完全领略的一道风景无论我再接触哪种文字，也不会认为它能拥有与我们优美的母语相抗衡的力量当我把“山”、“川”、“日”、“月”，写成一幅幅惟妙惟肖的图画；当我把“好”、“美”、“家”，拆成一个个活灵活现的会意符号；当我把自己的名字嵌在“不教胡马度阴山”、“臣心一片磁针石”、“黄河之水天上来”的诗句中——总有一种沸腾了血液的力量让我泪如潮水 总有一种力量，让我泪流满面，那就是渐渐离我们而去的优美的汉语文字的力量 我并非一个食古不化的老顽固，我也欣赏并享受着网络带来的便捷与新奇但是有些毫无美感的网络语言（其实有些只能算是符号）让我们优美的汉语变得面目不清乃至面目可憎从青蛙、恐龙到“ＭＭ”、“ＧＧ”的流行；从“稀饭”、“”到“ＦＢ”、“ＴＭＤ”的泛滥，我们眼见着优美的汉语渐渐远去，不得不带着痛心的感觉转过脸去，任凭泪流满面淹没心中欲休乏力的无可奈何 优美的文字是人类文化的宝藏，汉语文字是我们炎黄子孙的骄傲，捍卫她的优美应当成为我们责无旁贷的坚持 总有一种力量让我泪流满面，让这种力量支撑着心灵，我才会真正懂得泪水的意义 有一种力量，让我泪流满面 种子，如果害怕被埋没，那它就永远不能发芽；航船，如果害怕风浪，那它就永远达不到彼岸；人类，如果害怕困难，永远不会去的成功！ 有一种力量,让我泪流满面,即使事情已相隔多年,但那只虫子的力量将一直让我泪流满面 那是个春末夏初的夜晚，复苏的蚊子、苍蝇似乎都睡去了，周围只有我的笔尖划过纸张发出的“唦唦”声周围的人家似乎也都睡了，只有我的桌前还亮着一盏台灯，在漆黑的夜里，发出比太阳还耀眼的光芒 当我沉浸在如小山似的作业中时，突然“啪”的一声，将我惊醒我定眼一看，原来是一只身长不足4毫米的小飞虫！它侧身绊倒在铺满字的作业本上，在上面的半身抽搐着，慢慢地晃着比发丝还细的小脚我以为它要死了，可不久，它居然翻了个身，趴在了作业本上我心想，这小东西从何而来？难道和它的同伴“撞机”了可正当我遐想时，它整了整如纱般轻薄的小翅膀，“唆”的一声向台灯飞去后果可想而知，“当”“啪”两声，在重重地撞击了灼热的灯泡后，它又更重地摔在了我的作业本上！原来它不是因为“撞机”，而是自撞！ 它这回完全肚皮朝上地一动不动地躺在了我的作业本上这时，我更仔细地观察了它并不好看的纯黑色的身体它的六只脚微蜷着，背也微弓着，我不知刚才那两下是否折断了它弱小的哪个部位我多想为它包扎！可我无能为力，只能静静地为它祈祷，祈祷它能快快爬起来，祈祷它能成功地扑向它所追逐的光！我神色凝重，屏气敛神，瞪大了原本犯困的双眼，注视着这个可怜可敬的小生命 过了许久，它才像那睡了百年的睡美人微微伸了伸它的那根小触须，在意识到自己面朝天时，它翅膀并用，很吃力地但很成功地翻了个身它又趴在了作业本上，我又笑了，我想载歌载舞，我想拍手欢呼，可我又怕吓着它，只能将满腔的激动藏在内心的最深处我轻轻地对它说：“小可爱，别飞了，别飞了好吗？别追了，别追了好吗？就像夸父永远追不到太阳一样，你也永远追不到那灯泡的！”可它似乎一点也不通人性，它扬起倔强的触须，后退用力一蹬，翅膀用力一扑，向着它向往的光明冲去这一次“啪”的一声震撼了我的心，震撼了整个大地！外面响起一阵蛐蛐声，似乎献上了大自然对它的最崇高的敬意！我看着弯曲得更厉害的它，不禁落下了泪水，流进我害怕高考而干枯的内心，使我的心田重新肥沃，使我的力量重新找回！ 也许夸父永远追不到太阳，也许小虫永远扑不向光明，也许我们会在高考中失败，可坚持不懈，不畏艰难的力量，怎能不让我泪流满面？ 有一种力量，让我泪流满面 初读元杂剧《赵氏孤儿》，只觉得插科打诨太多放下书，走在回宿舍的路上慢慢回想，却悟出一份不同寻常的惊心动魄 那天是一个寒冷的冬日傍晚的阴风呼啸着击打路边光秃秃的树干我知道这几株应当是樱花树，九个月前它们还绽放成一树一树粉色、白色的云霞——但现在它们干枯如同已经死亡，看不出一点生机的迹象 如同被屠岸贾尽数杀戮的赵氏宗族 战争、杀戮、复仇，这些都是过分残忍血腥的东西当你作为局外人就那么漫不经心地看去的时候，你无法体味其中的可怖甚至，假如它们本来就被遮掩着，鲜血之上放上了鲜花，也许还能博得你一笑 想到这里的时候，我看到了香樟 我常常以为香樟其实可以作为一种力量的象征香樟是落叶的，但它总是在新叶长出以后才落香樟的落叶也与众不同哗啦哗啦吹下那么一大片，红黄绿斑杂，聚在一起乱飞乱舞，即使凋落仍然仿佛充满力量香樟扮出一种四季常青的酷样，尽管实际也有落叶的伤痛，却永恒以一种强者姿态傲对风雨 正义我心中推出了这样一个词正义屹立不倒正义是不公平的时间的一杆公平的秤正义如同香樟树有时会被遗弃在历史黑暗的一角正如香樟会落叶但正义毕竟是真正的强势，真正的力量 如同，尽管满朝文武都屈从于屠岸贾，终究还有程婴和公孙杵臼 他们，到底是为了什么？ 这问题从我的口中抛出，与迎面而来的北风相撞我感觉寒冷 正义的含义又是什么？又是怎样的力量在支撑着正义？是什么样的力量使得公孙杵臼愿意献出生命？是什么样的力量使得程婴能够忍辱负重二十年？ 又是什么样的力量，使那个日本老人尾山可以全力以赴为证明侵华战争的罪行而奔走？是什么力量让勃兰特下跪？ 转角，回头，我看到一株白梅 一株白梅，在寒风中，绽放一朵小小的花蕾 如同终于得以使一切真相被还原的孤儿赵武 我终于明白，是生命的力量，使我们相信，正义终将战胜邪恶 生命，生命

机关党组织建设

法医学专业学什么　　法医学专业学什么？ 　　快车教育，某名企人力资源总监曾先生表示，法医学专业毕业生能在公安、政法机关、司法鉴定机构和保险公司从事法医学检案鉴定工作。　　那么法医学专业好不好？下面让快车教育我为各位看官总结一下法医学专业的主要课程、专业知识以及专业技能的"情况吧！ 　　一、法医学专业主要课程： 　　基础医学、临床医学、法医学、法学。 　　除了政治、英语、体育、计算机等公共必修课外，专业必修课主要有后面几门：医药高等数学、医学物理学、医学统计学、基础化学、有机化学、医学生物学、卫生法学、解剖学、组织学与胚胎学、医学微生物学、医学细胞生物学、医学遗传学、生物化学与分子生物学、生理学、病理学、病理生理学、医学免疫学、药理学、神经科学、内科学、外科学、妇产科学、儿科学、眼科学、诊断学、医学影像学、耳鼻咽喉头颈外科学、刑事科学技术、法医临床学、法医物证学、法医毒理学、法医毒物分析、法医病理学、法医精神病学、犯罪心理学、法医人类学、法医法学、司法鉴定学。 　　二、毕业生应获得以下几方面的专业知识和专业技能： 　　1、掌握基础医学、临床医学、法学以及法医学的基本理论、基本知识； 　　2、掌握法医学的基本技术和案例分析的思维方法； 　　3、具有法医学检案和鉴定的初步能力； 　　4、熟悉与法医学有关的我国的各项法律以及法医工作的政策和规程； 　　5、了解法医学的应用前景及发展动态； 　　6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。 　　以上是关于大学本科专业法医学专业学什么的分析情况，更多高考专业法医学专业分析资讯敬请关注快车教育职业规划频道。

xxx同学是xxx学校xx班学生。自入学以来一直品学兼优、多才多艺、能力突出，每学期均被评为校五星少年、全优生，一直担任班级中队长职务。在学校、老师的关心、教育和帮助下，在父母支持和自身的努力下，xxx同学一直都很优秀。他德智体美劳等各方面全面发展，能严格地要求自己，激励自己，一直以来都在不断地进步，并在许多方面都取得显著的成绩。 一、学习勤奋，成绩优秀。xxx同学在老师的教育和父母的关心下，养成了良好的学习习惯，学习专心，勤学善思，不懂就问，常主动与老师同学交流学习心得，从中获得了很多的进步。在老师的鼓励和熏陶下，对源远流长的中华文化十分热爱，他养成了爱好阅读的好习惯，较早便广泛阅读了历史类、传记类、名著类和其他多种题材的作品，有效拓展了知识面，并注重学有所用和学习创新，勇于实践，不断进行写作锻炼。经过辛勤的努力，xxx同学的学习成绩始终名列班级前列，每个学期都被评为全优生，在校数学竞赛中也多次获得佳绩。 二、待人热情，尊敬师长。xxx从小就立志读好书，做好人，回报社会，回报父母，他也一直在行动中不断实践着自己的理想，得到了老师和同学的好评。xxx发自内心地尊重与敬爱老师，是她们给予了他知识，帮助他成长，没有老师的辛勤付出，就没有他的健康成长和进步。 三、能力突出，工作出色。xxx同学从一年级开始一直担任班级中队长工作。对于学校大队部布置的各项任务，他总是积极认真地去完成，力求快而好。在班主任老师的指导下，他组织了多次中队活动，如交通安全教育、法律知识竞赛等有意义的活动，不仅活跃和丰富了班级的文化生活，而且提高了班级的凝聚力。 xxx同学开朗自信，乐于助人，成绩优异，工作出色，综合素质高，不愧为一名优秀的全面发展的好学生、好学生干部，不愧为一名优秀的21世纪的好少年。

（一）健全完善制度机制，为发挥机关党支部作用提供制度保障。1.建立健全党内各项制度。要创新“经常建”机制，通过制订组织生活计划、定期汇报分析党组织建设形势和情况通报等制度，确保机关党支部建设稳步发展。要完善基层党务公开制度、党内重大情况通报制度、重大情况反映制度、重大决策听证制度等，提高党内事务、领导决策和用人上的透明度，使党员了解党内事务，并积极参与；要加强对各项制度的监督检查，切实维护制度的严肃性和权威性，增强制度的执行力。2.建立健全科学的考评激励机制。要把机关党建纳入机关单位领导班子和领导干部年度考核范畴，在年度考核的导向上促使领导干部重视机关党建工作。要建立健全机关党支部建设工作目标管理责任制和科学的考评激励制度，实行“一岗双责”制度。要健全支部创新工作激励机制，把创新支部活动内容和方式作为基层党组织考核的一项重要内容，确保党建工作创新的各项部署落到实处。3.健全创优机制。要将考评结果与干部表彰结合起来，通过开展创建先进基层党组织和争当优秀共产党员活动，对被评为优秀的干部和党支部予以表彰和奖励；对在完成急、难、险、重任务中成绩突出的干部，及时予以表扬，充分发挥先进典型的示范和带动作用，努力营造学先进、比先进、赶先进、超先进的浓厚氛围。（二）加强支部班子和党员队伍建设，为发挥机关党支部作用提供堡垒支撑。1.抓管理考核。要定期研究部署党员管理工作，定期检查党员管理工作情况，建立完善党员考核制度，让党员能充分意识到自己的权利、义务，明白自己不能混同于普通群众。同时，加强在职党员和离退休党员的管理，组织流动党员参加在职党支部活动，抓好流动党员的管理。2.抓监督检查。坚持日常监督与重点督促检查相结合、组织谈话与群众评议相结合，扩大监督管理范围，既管好他们的工作圈，也管理好他们的生活圈、家庭圈、社交圈，努力做到党员的权力行使到哪里，党员活动延伸到哪里，党内外监督就实行到哪里。3.抓培养教育。坚持定期听取思想汇报制度，及时了解思想和工作情况，强化正面引导，帮助端正入党动机，切实按照党章要求改造思想、坚定信念，确保党员思想上入党。形成一支素质好、结构合理的党员队伍和积极分子队伍，以保持党的先进性和纯洁性。（三）加强和改进机关作风建设，提升机关党支部的服务水平。1.大力弘扬求真务实的工作作风。要发扬实干精神，大兴求真务实之风，坚决防止和纠正形式主义、风头主义和急功近利、短期效应的现象，树立抓工作就要抓落实的观念，对部署的工作要一项一项地检查指导，一环一环地跟踪问效，一点一滴地抓好落实。要树立发现问题是水平，解决问题是能力的观念，对发现的问题不遮掩、不包庇、不推诿，形成讲真话、办实事、求实效的良好风气。2.始终保持奋发有为的精神状态。每个共产党员都要始终牢记党的宗旨和历史使命，怀着对党无比忠诚、对人民无比热爱之情，永葆忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律的政治本色，以事业为重，以大局为重，满腔热情地工作，尽心尽力地干事，全身心地投入到工作中，努力营造团结、干事、发展的工作氛围。3.保持清正廉洁的优良品质。要不断增强廉政意识，坚决抵御各种腐朽思想的侵蚀，筑牢拒腐防变的思想道德防线。严格落实党风廉政建设责任制，自觉抓好世界观、人生观、价值观改造，做到自重、自省、自警、自励。要正确行使手中的权力，自觉接受监督管理，做艰苦奋斗、廉洁奉公的表率。用自己的模范行为树立和维护机关党组织和党员队伍艰苦奋斗、清正廉洁、执法为民、一身正气的良好形象。

不会拼音想用拼音输入法打字真心难，因为拼音打字有很多文字要打全才可以找得到。还有些声母韵母那些很容易搞混，所以还是踏踏实实学好基本功先。下面给大家整理了相关的内容分享，感兴趣的小伙伴不要错过，赶快来看一下吧！对于26键打字方法的学习：学习拼音的构成，根据拼音的音节的读音来打出相应的字词，然后在慢慢的打字练习中达到更加的打字效率。对于26键打字，最重要和最基础的是学会拼音的构成，通过学习拼音的构成以及读音，如何如果有条件建议使用电脑，使用键盘打字进行练习，在开始的时候，可以尝试打出当个字，在熟悉单个字的打字以后，尝试练习用键盘打出一句话。在慢慢的练习中也就形成习惯，也就学会了26个字母的打字方法了。在学习26键字母打字的时候，拼音的学习是最重要的一个环节，在学习拼音的时候务必寻求发音标准，如果发音不标准可能会在打字的时候浪费许多不必要的时间。其次，对于26键打字的学习，不要急于求成，学习需要的是耐心，如果急于求成可能达不到理想的效果。再者，学习26键打字，练习是非常重要的，如果不练习，可能会导致事半功倍，花费更多的时间成本。