规划

整数规划问题中变量的取值可能是整数、0或1、大于零的非整数。整数规划是指规划中的变量（全部或部分）限制为整数，若在线性模型中，变量限制为整数，则称为整数线性规划。所流行的求解整数规划的方法往往只适用于整数线性规划。一类要求问题的解中的全部或一部分变量为整数的数学规划。在线性规划问题中，有些最优解可能是分数或小数，但对于某些具体问题，常要求某些变量的解必须是整数。例如，当变量代表的是机器的台数，工作的人数或装货的车数等。为了满足整数的要求，初看起来似乎只要把已得的非整数解舍入化整就可以了。实际上化整后的数不见得是可行解和最优解，所以应该有特殊的方法来求解整数规划。如果仅一部分变量限制为整数，则称为混合整数规划。整数规划的一种特殊情形是01规划，它的变数仅限于0或1。不同于线性规划问题，整数和01规划问题至今尚未找到一般的多项式解法。整数规划的起源：整数规划是从1958年由R.E.戈莫里提出割平面法之后形成独立分支的，30多年来发展出很多方法解决各种问题。解整数规划最典型的做法是逐步生成一个相关的问题，称它是原问题的衍生问题。对每个衍生问题又伴随一个比它更易于求解的松弛问题衍生问题称为松弛问题的源问题。通过松弛问题的解来确定它的源问题的归宿，即源问题应被舍弃，还是再生成一个或多个它本身的衍生问题来替代它。随即，再选择一个尚未被舍弃的或替代的原问题的衍生问题，重复以上步骤直至不再剩有未解决的衍生问题为止。目前比较成功又流行的方法是分枝定界法和割平面法，它们都是在上述框架下形成的。

整数规划integer programming一类要求问题中的全部或一部分变量为整数的数学规划。一般认为非线性的整数规划可分成线性部分和整数部分，因此常常把整数规划作为线性规划的特殊部分。在线性规划问题中，有些最优解可能是分数或小数，但对于某些具体问题，常要求解答必须是整数。例如，所求解是机器的台数，工作的人数或装货的车数等。为了满足整数的要求，初看起来似乎只要把已得的非整数解舍入化整就可以了。实际上化整后的数不见得是可行解和最优解，所以应该有特殊的方法来求解整数规划。在整数规划中，如果所有变量都限制为整数，则称为纯整数规划；如果仅一部分变量限制为整数，则称为混合整数规划。整数规划的一种特殊情形是01规划，它的变数仅限于0或1。整数规划与组合最优化从广泛的意义上说，两者的领域是一致的，都是在有限个可供选择的方案中，寻找满足一定标准的最好方案。有许多典型的问题反映整数规划的广泛背景。例如，背袋（或装载）问题、固定费用问题、和睦探险队问题（组合学的对集问题）、有效探险队问题（组合学的覆盖问题）、送货问题等。因此整数规划的应用范围也是极其广泛的。它不仅在工业和工程设计和科学研究方面有许多应用，而且在计算机设计、系统可靠性、编码和经济分析等方面也有新的应用。整数规划是从1958年由R.E.戈莫里提出割平面法之后形成独立分支的 ，30多年来发展出很多方法解决各种问题。解整数规划最典型的做法是逐步生成一个相关的问题，称它是原问题的衍生问题。对每个衍生问题又伴随一个比它更易于求解的松弛问题（衍生问题称为松弛问题的源问题）。通过松弛问题的解来确定它的源问题的归宿，即源问题应被舍弃，还是再生成一个或多个它本身的衍生问题来替代它。随即 ，再选择一个尚未被舍弃的或替代的原问题的衍生问题，重复以上步骤直至不再剩有未解决的衍生问题为止。目前比较成功又流行的方法是分枝定界法和割平面法，它们都是在上述框架下形成的。0—1规划在整数规划中占有重要地位，一方面因为许多实际问题，例如指派问题、选地问题、送货问题都可归结为此类规划，另一方面任何有界变量的整数规划都与0—1规划等价，用0—1规划方法还可以把多种非线性规划问题表示成整数规划问题，所以不少人致力于这个方向的研究。求解0—1规划的常用方法是分枝定界法，对各种特殊问题还有一些特殊方法，例如求解指派问题用匈牙利方法就比较方便。

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。主要内容1．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。营销策划过程菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。 一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。营销策划四要素市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。 消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。 产品优势分析这里的产品优势分析包括该品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。 营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。营销策划书正文写作技巧1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场； 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系； 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识； 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略； 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。 A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ⑥具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 8）方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

（一）社会效益 1、增加耕地面积，提高土地利用率通过对项目区山、水、田、路、林、村综合整治，对土地利用结构进行优化，提高土地利用率；通过对沟渠、坑塘、园地、荒草地等进行开发整理，净增耕地达47.29公顷，按项目区建设规模1464.03公顷计算，新增耕地率达3.23%。2、提高耕地质量，增加耕地产出率 项目实施以后，土地得到平整，田块规整成方，水利设施配套完善，区内所有的耕地将成为旱涝保收的标准农田；大力推广和使用有机肥料和生物肥料，耕地质量将得到全面提高；田间道路的合理规划将促进项目区农业机械化水平和单位面积农业产量的提高；因而农田物资和农产品运输方便，省工、省时，生产力效果得到明显提高。3、促进农业结构调整，增加农民收入项目实施后，将形成完善的田间道路系统和灌排系统，推行规模化经营，这将有利于项目区发挥粮食高产区的优势，合理对土地资源进行配置，优化土地利用结构，调整的农作物布局，推进农村产业化发展进程，增加农民收入。4、增加就业机会，促进社会稳定项目实施后，耕地面积的增加、农业产业结构的调整可为项目区内农村剩余劳动力提供就业机会；新增耕地可以部分解决农村人均耕地少的问题，产生显著的社会效益，有利于保持项目区的社会稳定。（二）生态效益 1、降低洪涝威胁 通过整治现有的农田水利基础设施、开挖排水沟、新建泵站，使项目区内耕地旱、涝和渍害得到有效控制，排涝标准达到五十年一遇；耕地有效灌溉面积增加，小气候条件大为改善，水资源得到合理利用，确保生态效益稳步发展。2、提高土壤肥力，控制水土污染项目完成后，将在项目区内大力推广有机肥料、生物肥料和生物农药的使用，尽可能地减少化肥和剧毒农药的使用，从而控制水土污染，保护农田生态环境；通过合理的轮作方式，注重施用有机肥，有利于改良土体构型和土壤结构，改善土壤的粘、酸、瘦等不良性状，增加通气、透水性，协调水、肥、气、热关系。通过各种措施能有效提高土壤肥力，相应的可以减少化肥、农药的使用量，减轻土壤化学污染，改善土壤生化环境；当然土地集约利用程度的提高，也可能增加农药的使用量，加重化学污染。为此建议注重农业生产的过程管理，将本项目区建成无公害农产品生产基地。3、提高土地垦殖率和植被覆盖率 通过项目区内土地平整，能有效提高土地垦殖率。沿项目区现有的公路和田间道，建立起农田防护林体系，同时提高植被覆盖率，可以起到调节气温、净化空气、美化环境的作用，使项目区内生态环境进行良性循环，形成路林网带和现代化新村格局。

中学生读书计划 一、读书目标： 1.以“让读书成为习惯”为出发点，要讲求实效，按照学校读书活动实施计划的要求，扎扎实实地投入到这次规模较大的“书香校园”读书活动中去。 2 .通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师,塑造良好的教师形象。 3.通过学习教育经典理论活动，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。 二、读书活动安排： 1．自购图书阅读，加强业务学习。本学年我要自己订购一种跟本学科有关的杂志《小学数学教师》，我要充分利用课余时间阅读，寻求先进的教学理念和好的教学方法，提高自己的业务素质。在读书的过程中要随时记下自己的观点和看法，所谓“不动笔墨不读书”，要写出反思和随笔来记录自己的收获与体会。 2。其他教师借阅或充分发挥网络资源优势，实现资源共享。除阅读自己订阅的两本书籍外，还可以借阅其他教师的教学刊物，广泛涉猎，开阔视野，不断更新原有的知识结构。另外要充分利用现有的网络资源，在网上寻找好的资源帮助学习。 3．读中外文学名著，丰富自身的文学素养名著是人类精神文明的瑰宝，平时要多阅读名著，可以提高自身的精神层面，净化自己的灵魂。本学年自购中外名著作3—5本，每学期精读2-3本。构建家庭书屋，倡导藏书。 4．积极参与读书交流活动，讨论读书的收获与困惑，让读书活动与课堂教学效果结合起来。 5．要求自己每天利用课余时间读书半小时以上；平时能积极参加学校举办的教师读书沙龙活动；每月上交一篇读书心得或笔记，字数不得少于500字。 6．平时要与女儿一起共读书，创造家庭读书氛围，共同养成良好的读书习惯。 三、计划读书内容 1、经典阅读：《教师培训读本》《给教师的100条新建议》《陶行知教育名篇》 2、选读书目：《赏识你的学生》《教育智慧从哪里来》《教师角色与教师发展新探》《有效教学——小学数学教学中的问题与对策》 《教师的情感与智慧》、《优秀教师的课堂艺术》 3、每月必读：《小学数学教师》《小学数学教育》《小学教学参考》（数学）《福建教育》《读者》（原创版）《小学数学教学设计》篇二：中学生读书计划 1、每个同学每天课外阅读时间不少于半小时，阅读量不少于5000字（约10页）、多多益善。 2、阅读前必须选好作品填入“计划表”中（推荐阅读的作品应为首选，如需另行选择，则应以内容积极健康、文学色彩浓郁为原则，由组长把关），并在作品后面标明需多少天，约在何日前读完该作品。 3、每次阅读后，应及时标明阅读日期及页码，并在“片语感言”栏中写一句话感言，内容是在阅读中收获最大、感受最深的体会。 4、应养成“不动笔墨不读书”的好习惯，阅读过程中，应适当在作品中对重点、难点、精彩语句作批注（组长可适当抽查组员阅读过的作品是否留下阅读痕迹），还可将好句、好段或自己感兴趣的内容摘抄在《阅读札记本》上，每周两篇，每篇约300-500字（定期交组长检查）。 5、每读完一部作品，至少要写一篇专题练笔，即阅读体会（具体要求另附），此内容可作为每周练笔量的一部分。 6、每周一、四早上应将《阅读计划表》和《阅读札记本》一并交语文组长审阅，组长在验收合格后在计划表上签字并标上日期。 7、学习班长、语文科代表应和学风监督员一起，每周抽查一组，老师不定期抽查全班。 8、任务完成不理想的，将在《学生综合素质评估总表》中扣分。篇三：中学生读书计划 为了拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯，以便陶冶情操，获取真知，树立理想，形成良好的校园文化，营造书香校园，特制定船寮高中学生读书活动方案如下： 一、活动口号 尽情遨游书海，共创美好人生。 二、活动要求 1、制定读书计划书 每个学生结合个人实际，每月制定出读书计划和读书目标，具体格式可让学生根据自己喜好来设计，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、目标、措施、实施时间等。 2、制订阅读目标 每生每学期背诵优秀诗文40篇，每学期能读名著1本以上，并能精读优美短文5篇。每周至少上图书室一次，每两周写一篇读后感。 三、活动形式 （一）广开书源，开发阅读环境 1、学校的阅览室和图书室最大限度的对学生开放，服务时间尽量合理适应学生的作息时间。每周一、周三下午课外活动时间以班为单位到图书室统一借还图书。 2、倡导同学之间、班级之间建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”活动。 （二）改革语文课堂教学，保证课内外阅读正常有效地开展 1、每班每周从语文课或自习课中抽出一节专门开设读书课。 2、开展课前5分钟阅读活动。在七年级开展课前5分钟演讲交流、古诗诵读、课文故事演说等活动；八年级开展课前5分钟阅读反馈、名言名句赏析等活动；九年级开展课前5分钟作文阅读活动。 四、积极组织读书活动，检查读书效果 1、建立读书成长手册 每个学生都要建立一本“读书成长手册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书计划书、读后感、参加读书实践活动的作品、获奖情况等记录下来。 2、出读书手抄报： 每个班级的学生在老师的帮助下，收集有关报刊小资料、格言和读书的心得体会等，每学期出两期读书手抄报。 3、开展“读书月”活动： 将4月定为 “读书月”，进行成果展示。 4、每班每月推荐1篇优秀学生读后感或作文在校广播台播送或在有关报刊发表。 5、在学校的宣传橱窗开辟读书栏目，定期展示学生读书成果。 6、本学期在全校开展一次演讲比赛或读书征文比赛检查读书效果。 五、奖励办法 学期期末评出若干“读书明星班”“读书之星”以资鼓励。 六、领导小组 为了更好的促进读书活动的开展，保证读书活动的实际效果，特成立学生读书领导小组： 组 长：各班主任 副组长：各班长 组 员：班级小组负责人 组长全面负责读书活动，副组长负责执行读书方案，组员具体负责本组同学读书活动的开展。组员定期向副组长汇报本小组同学的读书情况，副组长定期将各小组情况汇总后书面汇报给组长。

请根据提示内容修改就行了，也就是说，只能约束“可变单元格”，你别把目标单元格也约束在内了。

1、规划含义：线性规划是运筹学中研究较早、发展较快、应用广泛、方法较成熟的一个重要分支，它是辅助人们进行科学管理的一种数学方法。2、整数规划含义：在线性规划问题中，有些最优解可能是分数或小数，但对于某些具体问题，常要求某些变量的解必须是整数。例如，当变量代表的是机器的台数，工作的人数或装货的车数等。为了满足整数的要求，初看起来似乎只要把已得的非整数解舍入化整就可以了。实际上化整后的数不见得是可行解和最优解，所以应该有特殊的方法来求解整数规划。规划中的变量（全部或部分）限制为整数，称为整数规划。3、优化含义：类似于在规定情境下，求得某些公式或者设计的一些量的最/次优值的过程。比如：通过合理安排工序，使得相同的工人在同样的时间内，生产出最多的产品。混合整数（优化和规划）：说明要素很多，要顾及到的因素很多，有的必须是整数，有的可以布设整数。比如：生产人数是整数，不能是小数，而生产时间可以是小数表示的小时数，用到的水量可以是小数表示的吨数。在此情况下的寻找最优解的过程就是混合整数优化。

1、退化 （1）在线性规划的单纯形法中,当确定换入基变量时,计算出的θ出现两个或两个以上最小值时,称为退化,选取不当的话会导致迭代无限循环. （2）（1）中所说现象在运输问题中表现为：填入某一格的运量后,同时划去该格所在的行和列,称为退化. 2、对偶问题 线性规划问题考虑的是如何利用有限的资源安排生产,以达到获取最大收益.如果工厂不考虑生产,而是考虑给每种资源定价,并将该资源出租或出让,以达到获取最大收益,则称为对偶问题.对偶问题与线性规划问题互相对应. 3、整数规划是指线性规划的变量必须取整数的情况,例如投入员工的线性规划问题,不能投入分数或小数个人.因此最优解为小数时,还要考虑取什么整数才能最优.

可行域是离散的。可行域变成了离散的点，使得整数规划问题比线性规划问题要更难求解，因此难。整数规划是指规划中的变量限制为整数，若在线性模型中，变量限制为整数，则称为整数线性规划。

怎么怎么怎么这么早吗

整数规划integerprogramming一类要求问题中的全部或一部分变量为整数的数学规划。一般认为非线性的整数规划可分成线性部分和整数部分，因此常常把整数规划作为线性规划的特殊部分。在线性规划问题中，有些最优解可能是分数或小数，但对于某些具体问题，常要求解答必须是整数。例如，所求解是机器的台数，工作的人数或装货的车数等。为了满足整数的要求，初看起来似乎只要把已得的非整数解舍入化整就可以了。实际上化整后的数不见得是可行解和最优解，所以应该有特殊的方法来求解整数规划。在整数规划中，如果所有变量都限制为整数，则称为纯整数规划；如果仅一部分变量限制为整数，则称为混合整数规划。整数规划的一种特殊情形是01规划，它的变数仅限于0或1。整数规划与组合最优化从广泛的意义上说，两者的领域是一致的，都是在有限个可供选择的方案中，寻找满足一定标准的最好方案。有许多典型的问题反映整数规划的广泛背景。例如，背袋（或装载）问题、固定费用问题、和睦探险队问题（组合学的对集问题）、有效探险队问题（组合学的覆盖问题）、送货问题等

规划中的变量（全部或部分）限制为整数，称为整数规划。若在线性模型中，变量限制为整数，则称为整数线性规划。目前所流行的求解整数规划的方法往往只适用于整数线性规划。一类要求问题的解中的全部或一部分变量为整数的数学规划。从约束条件的构成又可细分为线性，二次和非线性的整数规划。

【答案】：整数规划分为整数线性规划和整数非线性规划规划两类。又按对变量的不同要求，还可将整数规划分为下述几种类型：1)若要求全部变量都取整数值，则称为纯整数规划或全整数规划2)若只要求一部分变量取整数值，则称为混合整数规划3)若要求全部或部分变量只取0或1值，则称为0-1规划

整数规划是指规划中的变量（全部或部分）限制为整数，若在线性模型中，变量限制为整数，则称为整数线性规划。目前所流行的求解整数规划的方法往往只适用于整数线性规划。在线性规划问题中，有些最优解可能是分数或小数，但对于某些具体问题，常要求某些变量的解必须是整数。例如，当变量代表的是机器的台数，工作的人数或装货的车数等。为了满足整数的要求，初看起来似乎只要把已得的非整数解舍入化整就可以了。实际上化整后的数不见得是可行解和最优解，所以应该有特殊的方法来求解整数规划。在整数规划中，如果所有变量都限制为整数，则称为纯整数规划；如果仅一部分变量限制为整数，则称为混合整数规划。整数规划的一种特殊情形是01规划，它的变数仅限于0或1。不同于线性规划问题，整数和01规划问题至今尚未找到一般的多项式解法。

基本上都是联络客户，维护客户等

工业项目规划流程一、前期方案设计（约2-3个月）1、工业项目单位到发改委进行项目备案2、开发区拟定出让地块3、测量队出现状图跟测量成果表4、规划分局拟定控制条件5、项目单位按控制条件请有相关资质的单位进行方案设计(两个方案，含彩平、鸟瞰、临路单体建筑透视)6、前期方案报发改部门进行初步审核7、规划分局结合规划条件与发改部门审核意见，对方案进行审查8、区土地联席会审核方案二、用地规划许可证1、土地部门储备拟出让地块2、市规划部门提出规划条件3、土地部门组织进行土地招拍挂4、项目单位签订土地出让合同5、项目单位向市用地科申请办理用地规划许可证（约15天）三、修建性详细规划审查（约30天）1、前期方案通过后，项目单位向市用地科申请平面图方案审查2、市规划部门进行平面图纸的审查3、审查通过，出图公示四、建设用地规划许可证（约30天）1、工业项目单位请有资质的设计单位进行施工图设计2、建设单位申请3、手续齐全，受理，初审4、批前公示5、出具建筑工程放线通知6、测量成果审核7、填报《建设工程规划审批表》，分局局长、产业集聚区分管领导审签8、核发《建设工程规划许可证》9、批后公示【核发施工许可证】办理流程核发施工许可证办理程序：申报材料→审批提交资料：1、建设工程规划许可证、加盖审查备案专用章的施工图设计文件审查合格书；2、中标通知书；3、质量监督通知单、安全监督审批表；4、建设工程施工合同、劳务分包合同、监理合同；5、工程计价审核表；6、建设资金证明、新型墙体材料专项基金缴纳凭证；7、农民工工资保障金缴存单（建设单位、施工单位）；8、施工许可证申请表；9、违法工程处罚单(违法项目提供)；10、边坡或深基坑项施工方案（有边坡或深基坑施工的项目提供）、外省企业进豫备案证明（参建的施工或监理单位为省外企业的提供）。注：留存的复印件材料需加盖提供单位公章报修建性详细规划总平面图需要资料一览表

【错误】本题考查的是城乡规划的实施与监督。以划拨方式提供国有土地使用权的，核发选址意见书。其他的建设项目不需要申请选址意见书。

这个意见书是自己提出的某些想法，他和房产证的区别很大。房产证是产权的代表，他这个意见书只是一种建议。

不能。根据查询华律网显示，《村镇规划选址意见书》是规划部门为土地开发和建设提供的指导性规划报告，不是用于证明法律上的产权归属，不能购买。《村镇规划选址意见书》是乡镇或村一级预备盖房子时用的，是依据各省贯彻国家村镇规划建设管理实施细则，确定在土地上建设是否合乎村镇规划，依法向当地乡镇、街道办事处申办的。

法律分析：是乡镇或村一级预备盖房子时用的，是依据各省贯彻国家村镇规划建设管理实施细则，确定在土地上建设是否合乎村镇规划，依法向当地乡镇、街道办事处申办的法定证书。法律依据：《中华人民共和国城乡规划法》 第四十一条 在乡、村庄规划区内进行乡镇企业、乡村公共设施和公益事业建设的，建设单位或者个人应当向乡、镇人民政府提出申请，由乡、镇人民政府报城市、县人民政府城乡规划主管部门核发乡村建设规划许可证。在乡、村庄规划区内使用原有宅基地进行农村村民住宅建设的规划管理办法，由省、自治区、直辖市制定。在乡、村庄规划区内进行乡镇企业、乡村公共设施和公益事业建设以及农村村民住宅建设，不得占用农用地；确需占用农用地的，应当依照《中华人民共和国土地管理法》有关规定办理农用地转用审批手续后，由城市、县人民政府城乡规划主管部门核发乡村建设规划许可证。建设单位或者个人在取得乡村建设规划许可证后，方可办理用地审批手续。

法律分析：村镇规划选址意见书有效期一般为1年。但具体的需要以当地的实际情况为准。法律依据：《中华人民共和国城乡规划法》 第三条 城市和镇应当依照本法制定城市规划和镇规划。城市、镇规划区内的建设活动应当符合规划要求。县级以上地方人民政府根据本地农村经济社会发展水平，按照因地制宜、切实可行的原则，确定应当制定乡规划、村庄规划的区域。在确定区域内的乡、村庄，应当依照本法制定规划，规划区内的乡、村庄建设应当符合规划要求。县级以上地方人民政府鼓励、指导前款规定以外的区域的乡、村庄制定和实施乡规划、村庄规划。

可以登报声明遗失，再申领补办。

不好说，各地标准不一样，我们这里办环评花不了那么多钱。 x0dx0ax0dx0a一、办理《建设项目选址意见书》需要提供的材料：x0dx0ax0dx0a1、《建设项目选址意见书》申请表；x0dx0ax0dx0a2、建设项目拟选址位置图；x0dx0ax0dx0a3、建设项目总平面规划意向图；x0dx0ax0dx0a4、实行审批制的政府投资项目，应当提供项目建议书批复文件；实行备案制的企业投资项目，应当提供项目备案文件；x0dx0ax0dx0a5、需要编制规划选址研究报告的项目，应提供具有相应城市规划编制资质的单位编制的项目选址研究报告；x0dx0ax0dx0a6、工业项目和建设在生态敏感区的项目，需提供《环境影响评价报告书》；x0dx0ax0dx0a7、通过出让方式取得土地的，应提供《国有土地使用权出让合同》；x0dx0ax0dx0a8、与许可有关的其它材料。x0dx0ax0dx0a二、受理流程：x0dx0ax0dx0a1、受理（相关科室、分局）；x0dx0ax0dx0a2、审核（分管副局长）；x0dx0ax0dx0a3、审定（局长）；x0dx0ax0dx0a4、告知（行政审批大厅）

钱是不少

法律主观：现在我国大部分地区都在进行建设，而在建设的过程中建设用地规划许可证是非常重要的，没有此证的用地单位属非法用地，房地产商的售房行为也属非法，不能领取房地产权属证件。建设用地规划许可证和选址意见书的区别有哪些?小编为您总结了相关知识，供您参考，希望可以帮助到您。 建设用地规划许可证申办程序 1、建设单位在每个工作日(周一至周六，以下同)持有关材料到规划局窗口(以下简称窗口)申报。 2、窗口工作人员在核收申报材料时，如发现有可以当场更正的错误的，应当允许申请人当场更正;如发现材料不齐全或不符合要求，应当当场告知申请人需补正的全部内容。 3、窗口工作人员在核收申报材料时，应进行项目建设报件登记并注明收件内容及日期。 4、申报材料经窗口工作人员核收后，将申报材料转项目经办人。 5、项目经办人接到窗口转来的申报材料，经审核认为需补正相关文件，一次性书面告知申请人需补正的全部内容转窗口，通知申请人补正材料后重新申报。 6、经审核申报材料合格后，项目经办人进行现场勘察，符合规划要求的项目，由项目经办人完成会签工作并转设计科核发《建设用地规划许可证》，经窗口发给项目单位;经研究不符合规划要求的报件，由项目经办人填写“退件通知”经窗口回复建设单位。 7、如在办理《建设用地规划许可证》过程中，发现该建设项目直接关系他人重大利益的，应当书面告知申请人、利害关系人;申请人、利害关系人有权进行陈述和申辩。 8、如申请人、利害关系人提出需要听证的，应当举行听证(听证程序按《 长春 市规划局规划 行政许可 听证工作规定》执行)。 9、申请人要求变更《建设用地规划许可证》内容的，应重新提出申请，按照规定程序换领《建设用地规划许可证》。 《建设项目选址意见书》是建设项目在城市规划区进行选址和布局的依据，建设项目在可行性研究阶段必须附有城市规划行政主管部门签署的选址意见;在报批设计任务时必须附有城市规划行政主管部门的选址意见书。建设用地规划许可证是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城乡规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城乡规划的法定凭证，是建设单位用地的法律凭证。没有此证的用地单位属非法用地，房地产商的售房行为也属非法，不能领取房地产权属证件。 小编提醒您，建设用地规划许可证有效期限为六个月，逾期未申请办理 建设工程 规划许可证的，该建设用地规划许可证自行失效。以上就是为您总结的相关资料，希望可以帮助到您，本网站致力于打造优秀的 法律咨询 平台，如果您还有疑问，欢迎进入 律师咨询 。法律客观：建设项目用地预审是指在建设项目可行性研究阶段，有关人民政府土地行政主管部门依法对建设项目涉及土地利用的事项进行的审查。建设项目用地预审的主要内容：1.建设项目用地选址是否符合土地利用总体规划，是否符合土地管理法律、法规规定的条件;2.建设项目是否符合国家供地政策;3.建设项目用地标准和总规模是否符合有关规定;4.占用耕地的，补充耕地初步方案是否可行，资金是否有保障;5.属《土地管理法》第二十六条规定情形，建设项目用地需修改土地利用总体规划的，规划的修改方案、建设项目对规划实施影响评估报告等是否符合法律、法规的规定。核准或者批准建设项目前，应当依照有关规定完成预审，未经预审或者预审未通过的，不得批准农用地转用、土地征收，不得办理供地手续。

选址意见书 顾名思意 就是在房屋建设以前 选择建设地点的批准意见房产证 是在房屋建设完成后 颁发的房屋产权证明一个在前 一个在后

一般是两年，具体可以到当地政府咨询。

岁月匆匆而逝，似乎只是弹指一瞬，一学期的工作就要结束了，我们教师的思想工作做得如何，来写一份 工作 总结 吧。亲爱的读者，我为您准备了一些教师教学 思想工作总结 ，请笑纳! 教师教学思想工作总结1 从我任职以来，本人 爱岗敬业 ，热爱教师这个职业，热爱学生，拥护中国共产党，听从党的号召，服从党的领导。认真学习新的 教育 理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了使教育教学工作做的更好，我时刻在教育工作中奋斗着坚持不懈地去努力，为新时代培养更多的社会主义建设者和接班人而做出应有的贡献。 一、政治思想方面： 认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。在工作中我不断提高自己的知识业务水平，加强教师职业道德素质。热心教育，热爱学生，专心执教。跟上新时代教育改革模式，在教学中不断地创新，与时俱进，求真务实。认真学习体会形式做一个新时代合格的人民教师。坚持认真学习、贯彻“全教会精神”，全面推进素质教育，以学校提出的“六个现代教育观念”为指针，以“学会关心”为主线，以“三观教育”为重点，进一步提高学生的政治素养和科学素养。坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习体会形式做一个新时代合格的人民教师。 二、教育教学工作方面： 1. 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 1)、课前准备：备好课。 认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 2)、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、 方法 、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防 措施 。 3)、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 4)积极参与听课、评课，虚心向同行学习 教学方法 ，博采众长，提高教学水平。 5)、热爱学生 ，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。 2、学生的教育方面 1)充分利用班会时间，结合国内外时事进行世界观教育。如台湾问题等重大国内外大事，结合学生思想实际，采取十分钟演讲、小型 辩论 会、学习评论员 文章 、专题小 报告 等形式，进行世界观教育。 2)充分利用活动时间，开展进行爱国主义教育的同时，引导学生在理想和信念上向更高层次探求，为他们的人生目标指明方向。 3)充分利用班会及休息时间组织学生学习英模 事迹 、伟人传记等，使学生在自己的心中形成一定的“坐标、天平”，随时都起着价值判断的作用，以确定自己的行为方向、态度和方式，初步形成正确的价值观。 3、团队精神教育 1)抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。开展《日常环保知识竞赛》，增强学生环保意识。 2)抓好入学的第一次运动会。宣传、表扬积极报项、上场的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是今后从事任何工作必备的精神。 4、心理品质教育 1)应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试， 2)自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。 3)意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定 学习计划 ，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。 4)正确引导创新教育的方向：有责任感的创新。使学生明确没有责任感的创新是毫无价值的，也就是强调德育教育是其他教育的前提。 难生，多与之谈话，研究 学习方法 ，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。 5、学校教育与 家庭教育 相结合 1)结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生 三位一体的教育模式。 2)平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。 三、工作考勤方面： 我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。 从我任职以来，我取得了一定的成绩。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。 总之，作为一名教师，我要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难作斗争的思想作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。用一片赤诚之心培育人，高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素质，才能培养出明礼，诚信，自尊，自爱，自信和有创新精神的高素质人才。为此，我有坚定的信念努力工作，乐于奉，教全心全意地为学生服务。 在教学中我迎难而上，开拓创新，勇于探索，坚持不懈的为教育教学而努力奋斗。现在是如此，以后也是始终如一的为教育事业尽自己的一份热，贡献自己的一份爱。 教师教学思想工作总结2 光阴荏苒，白驹过隙，转瞬间,已是4年过去。逝去的4年也是我在教学领域履行中学三级教师职责，勉力耕耘、不断进取的4年，现总结如下： 一、加强师德修养，提高道德素质 过去的4年中，我一直担任初中语文、政治教学。在实践过程中，我认真加强师德修养，提高道德素质。我认真学习马列主义毛泽东思想和邓小平理论，用__"__"的重要思想武装自己的头脑;认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规;严格按照"有事业心、有责任心、有上进心"、"爱校、爱岗、爱生"、"团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取"的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导;对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处;对待家长做到：主动协调，积极沟通;对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。 二、加强教学理论学习，练好扎实的教学基本功 在教育教学方面，我努力加强教育理论学习，提高教学水平。 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 1、课前准备：备好课。认真学习贯彻教学大纲，钻研教材。了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点，掌握知识的逻辑。 了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的措施。 考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。 2、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课外作业，减轻学生的负担。 3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，有的不能按时完成作业，有的抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。 为了不断提高自己的教学水平，我都努力去听其他老师的课，以向他们学习好的教育理论、方法，弥补自己在教学过程中的不足之处。上课时务求每一课都上得生动、活泼、高效，力争通俗易懂，深入浅出，耐心对待每一个学生提出的问题。我真正做到了每一位学生都喜欢我上的每一节课。几年下来，我任教的班级，学生成绩明显上升，每次考试成绩均居全校同学科前列，得到了师生的好评。 三、加强素质教育理论学习，提高教育教学水平 __年11月，我承担初一3个班语文教学。初涉语文学科，这既是机遇，又是挑战，尤其是学生刚刚进入初中，需要完成的是从是什么到为什么的转变。我积极投入到素质教育的探索中，学习、贯彻教学大纲，加快教育、教学方法的研究，更新教育观念，掌握教学改革的方式方法，提高了驾驭课程的能力。在教学中，我大胆探索适合于学生发展的教学方法。首先加强对学生学法的指导，引导学生学会学习。提高学生自学能力;给学生提供合作学习的氛围，在学生自学的基础上，组成3-5人的学习小组，使学生在合作学习的氛围中，提高发现错误和纠正错误的能力;为学生提供机会，培养他们的创新能力。其次加强教法研究，提高教学质量。如何在教学中培养学生创新能力，是素质教育成败的关键。为此，我在教学中着重采取了"问题--讨论式教学法"，通过以下几个环节进行操作：指导读书方法，培养问题意识;创设探究环境，全员质凝研讨;补充遗缺遗漏，归纳知识要点。由于我在实施语文素质教育的积极尝试，主动采用创设问题情景引发学生讨论、思维的方法，训练学生能力，所教班级的学生成绩得到了充分的肯定和体现，近几年参加学校组织的语文教师公开课、教学基本功竞赛都名列前列。历年统考成绩均居全校前列，其中__年平均分居全校同等班级第一名。__年所教学生段成绩又获大丰收。 四、加强教育教学研究，提高教育科研能力 实施语文素质教育，为教育改革指明了方向。在教育教学过程中，我发现了一些新问题，运用素质教育的观点、方法分析这些问题，通过 教学总结 提出了自己的观点和看法，并从理论的角度加以升华。我的教学过程，多注重发现新问题，解决新问题，以素质教育为出发点，提出的观点、建议也较为符合客观实际，具有一定的实用价值。 总之，作为一名教师，教学是我的基本工作，而教与学是一个良性互动的过程，在教中学，在学中教，才能实现自己在业务上的进步与飞跃。走进21世纪，实施素质教育对教师的素质要求更高，在今后的教育教学中，我将严格要求自己，努力工作，发扬优点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。 教师教学思想工作总结3 一年的教育教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，就__年的工作总结如下。 一、政治思想方面 热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业;认真学习“____”重要思想;服从学校的工作安排，办事认真负责;自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象;顾全大局，团结协作，各方面以党员的标准严格要求自己，以更快地适应教育发展的形势。 二、教育教学工作 首先，能认真把握教材。把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的 创新思维 和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型 热点 材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。 第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。 第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。 三、其他方面 考取了在职研究生，并在暑期参加了全国骨干教师两个月的学习，在专业知识和实践方面有了进一步的提升和拓展;积极投身于新教材的编写的工作;创建博客，把平时的教学得失、听课感受、 培训心得 、教学困惑和生活随想等内容上传和同行交流分享，丰富业余生活，记录教育人生。 在新的一年中，我将以优秀同行为榜样，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平，为学校的发展作出更大的贡献。 教师教学思想工作总结4 一、 加强政治学习，思想觉悟和素质不断增强提高。 我认真学习党的现行路线、方针、政策，全面贯彻党的教育方针，认真学习党章，履行党员义务，积极参加党组织举行的各行活动。模范遵守校纪校规。通过对《教育法》、《教师法》、《义务教育法》和《中小学教师职业道德规范》等的学习，更进一步明确了自己肩负的历史责任感和使命感，坚持学法与用法相结合，将普法教育与宪法和教育专业法及其他法律法规的贯彻实施结合起来，努力做好教职工表率。我自觉遵守社会公德，遵纪守法，不参与一切不益身心的活动。特别爱关心时事，收看新闻，阅读报刊，准确地把握时代的脉博，时刻关心国内外大事，及时调整好自己的心态，将自己融入学习“__”的学习洪流中，做时代前进的弄潮儿。 二、 以身作则，严格要求，做好本职工作。 在工作期间，我总是按时或提前到校，坚持出满勤。任职以来，从无迟到、旷课现象，有事非去不可的也是先请假经同意之后才去，累计不超过十节课，小病不请假，即使是大病只要稍好一点能坚持就坚持上课，比如上期，我因上体育课教学生跳绳摔伤了腿，住院治疗未等腿伤痊愈就到校上课。我根据“教学六认真”，严格要求自己。努力学习教学大纲，结合学情，精心设计每课时教案。备课时做到教案中教学目标明确，重点突出，难点切合实际，教法选择合理，现代教育手段运用及时准确，时间分配合理，板书设计工整规范。上课精力充沛，使用规范化的普通话教学。坚持把教师主导作用和学生的主体作用相结合。及时、机智地处理课堂中的偶发事件，充分调动学生的积极性，注意激发学生的学习兴趣，向课堂40分钟要质量。作业批改从不马虎，有时采用学生互判自改的方法批改，有时采用全批全改，方法灵活，方式多样，让孩子们作业有兴趣，以达到教师全面检查、查漏补缺的目的。对“差生”不歧视，努力了解他们的性格、心理特点，因人施教，充分调动他们的学习动力，最大限度地提高他们的成绩。远的不说，就说眼前，我根据现六二班，#不但数学基础特差，而且学习习惯也不好，还有一部分学生对数学不感兴趣，我就针对不同的情况对他们进行辅导，努力地挖掘他们的潜能，鼓励他们，让他们感受到因学习上进同学们对自己的赞许，结果学习兴趣大了，劲头足了，本期半期测试他们都由原来的十几分，二十几分上升到五十几分，其中一个还居然得了60分。同时我常对我的同事们讲，虽然现在教师换岗盛行，但作为一个称职乃至优秀的教师无论何时何地，都不能愧对学生、家长，更不能愧对一个教师的良心。我这么说也是这么做的，这么多年来几乎没有家长说我个不字，上期送了 毕业 班有好几个家长提前就打听是不是我收一年级，希望把孩子送到我这班就读，后来我没接一年级，还有家长怨我。 三、 加强集体力量的整合，做学校工作开展的助推器。 我任职以来，从没有在工作方面与同事闹过别扭。我所教的班人数总是特别多，这是因为不管是领导安排，还是同事介绍的学生，到我班，也不管是智力好的还是差的我都接，我总认为这都是同事和家长对我的信任，又何乐而不为呢?这么多年了，我常戏谑地说，我总是团结在领导的周围，我和领导上一个班，如遇领导出公差，我总是见机到班上课，从无怨言;根据需要，领导安排我上哪个班，我二话不说就接任。当别的教职工出现工作麻烦时，我总是热情地为他们出谋划策，排忧解难;在言语上不与同事争强好胜，在工作上奋力争先……，正因如此，我和同事工作都很愉快，真正做了学校工作的助推器。 四、 加强班队管理，做学生的知心朋友。 任职以来，我一直担任班主任和少先队中队辅导员工作，做好班集管理，做到教好书，会育人，育好人。坚持对学生做正面的思想政治教育，与家长保持联系。采用定期与不定期相结合的办法，让家长了解学校，或者到学生家去了解学生，了解家长。掌握一些必备的教育规律和方法，尽力消除社会上不健康因素对孩子的影响，实施学校、家庭、社会三位一体共同育人，尽力排除一切影响学生身心健康发展的不利因素，形成教育合力。为了做好家访，我每学期家访至少每生一次。 不管在村小还是在中心校工作，我都是勤勤恳恳，认认真真。利用班会课，课外活动课搞一些有益的活动，比如“植树活动”、“一帮一”、“我是班里的小主人”等，设立红领巾监督岗，做到事事有人做，人人有事做，充分发挥学生的潜能，凡是学生能做的事老师决不去做。用教师应具有的博大的爱心去关心他们，呵护他们，体贴帮助他们。近几年，因为个别学生的家庭贫困，为他们买书包，衣服等。花去了好几百元。至于借钱给他们在学校吃饭，我也记不得有多少次。谁叫我是他们的老师呢?我常常想：我既是他们的长辈，又要做他们的知心朋友，让他们真正体会到班集体生活的无限温暖，让他们在爱中成长，在爱中成熟，以让他们今后用爱去回报社会，在爱的世界里过得温馨、灿烂。正因如此，我多次被评为优秀中队辅导员，先进教师。 五、 加强业务培训、进修学习，不断提高自己的教研水平、教学水平。 为练好内功，我努力参加各种进修、培训学习。如教师职业技术基本功已全部达到三等级，参加了WTO知识培训并合格，现代信息技术已达到初级水平，还参加了普通话培训，已达“二甲”;班主任培训和教育技能培训均已合格。总之，只要有充电的机会我是不会放过的，以前说要给学生一碗水，自己就得准备一桶水，在新的教育形势下，要给学生一碗水，老师就得有源源不断的水。至于教研教改方面，从参加工作以来，我积极投身教研教改，特别是近几年，除了随时参加互听课活动和本校举行的公开课外，在领导的带领下经常到外地听课。如到双河小学听全市优秀中青年教师讲课;参加华蓥市教研室承办的全国说课年会;听名师到华蓥市献课等。积极参加片区联教活动，近几年来，我先后到#等地参加片区举行的联教活动。在这些活动中，我所写的“《分数的意义》之减负提质”，《浅谈〈分类〉教学中如何培养学生创新思维能力》，“《圆的周长》教学法创新设计”，《浅谈〈葡萄沟〉探究学习设计》，《点燃激-情，让梯形更具魅力》等在片区交流。其中，《点燃激-情，让梯形更具魅力》被评为优秀论文。从那些优秀教师的教学艺术中，我学到了很多先进的教育思想和新颖的教学方法，并将这些贯穿于我自己的教学中。近几年来，我先后在本校献课四节次，在片区献课一节次从来没有自己年岁大而推脱过。同时，我也试着将自己的教学点滴 经验 加以总结化、成果化，如《低年级 儿童 美术创新能力培养的尝试》获“世纪烛光”全国优秀教育教学论文选三等奖，《修改歌词引发的情感体验教育》、《数学创新思维从娃娃抓起》获学校三等奖。《差生不差》等多篇文章先后在本校《天池湖》刊物上发表。不仅如此我还参与了学校的课研究。 六、 辛勤耕耘，收获丰硕。 任职以来，通过自己的努力学习，每期所教学科都名列前茅， 其它 工作也得到了上级的认可。

文化之约丨文创灵犀一点通北京2022年冬奥会和冬残奥会期间,冬奥会的吉祥物“冰墩墩”跻身文创界“顶流”,相关产品在线上商店发售后3秒被抢光,冬奥特许商店排起数百米长龙,可谓一墩难求。这样的场景并非孤例,此前用大运河淤泥和沿岸种植的小麦种子组成的“运河出土小麦盆栽”在网络直播间首发,瞬间售罄。据统计,购买该盆栽的大部分是年轻消费者。凡此种种,文创产业已蔚然成风,中国更因厚重的文化历史沉淀而独领风骚,展现出强大的民族文化自信。支撑“一墩难求”的是中国文化走向世界的实力或许很多人心中都有一个疑问,为什么冰墩墩这么受欢迎?网上连续数日登上热搜,相关话题阅读量达到数十亿人次,购物平台上的相关网店,带有“冰墩墩”关键词的商品几乎都是“秒空”;而在线下,北京王府井特许商店门前,排队购墩的热情远远压过了冬日的寒风。有人说,“因为它的造型实在太可爱了,让我无法拒绝。”毫无疑问,冰墩墩造型确实可爱,谁看到都会在心底涌起一股开心和暖流。那么新的问题又来了,为什么偏偏这样的造型可爱得恰到好处、可爱到让人不能释手?一切美好的结果,都有一个辛苦付出的耕耘过程,正所谓“人间万事出艰辛”。其实,创意设计的过程是非常艰辛的。在时间紧、任务重的情况下,冰墩墩设计团队负责人、广州美术学院教授曹雪组建了一支设计团队,这支团队原本由12名做平面设计的成员组成,后来又增加2人专门做3D设计。他们不眠不休,共画出上万幅手稿,形成50多套方案和创意,并从中挑选了16套报给北京冬奥组委。专家组从来自全球近6000套方案中选出10套,有3套方案来自曹雪的团队,其中就包括冰墩墩的雏形——一串冰糖葫芦。冰糖葫芦是北方小吃,接地气,外层的糖衣也能让人联想到冰雪运动,而这层糖衣正是日后冰墩墩冰壳的灵感来源。为了着重体现中国元素、冬奥元素,他们根据北京冬奥组委和相关专家建议继续完善设计,经过反复试验比对后,他们决定:只保留冰壳,里面的包裹物用熊猫作主体。因为熊猫有中国特色,在全世界很受欢迎,作为吉祥物的原型更合适一些。又是一番累彻骨,设计团队发现简约的形象设计更受欢迎,一只熊猫、一套冰壳足矣。如果太复杂了,反倒会造成大众的审美疲劳。最终,戴头盔、穿冰壳的冰墩墩诞生了,象征国家速滑馆“冰丝带”的彩色光环点缀在头盔上,显得未来感、科技感十足。中国元素和冬奥元素就这样完美地结合在一起。我们回头来看,以熊猫为原型的吉祥物,在中国举办的历届盛会中并非首次——1990年北京亚运会吉祥物熊猫“盼盼”,2008年北京奥运会吉祥物之一福娃“晶晶”,2017年成都国际马拉松赛的官方logo,首届中国国际进口博览会吉祥物“进宝”,成都第31届世界大运会吉祥物“蓉宝”都是用中国的国宝熊猫作为吉祥物。静下心来细细思考,以冰墩墩为代表的用熊猫作为吉祥物的文创产品能够风靡内外,除了艺术、科技和时尚的因素之外,更深层的原因是中国文化的凝聚力、感召力、辐射力和吸引力正在增强——熊猫象征着和平、团结、友谊、和谐的美好寓意,也象征着人与自然的和谐共存,从世界范围来看,熊猫可以说是中国的象征符号之一。这从另一个角度证明了中国不仅有能让世界人民喜爱的文化符号和文化产品,更说明中国文化走向世界的实力。一只茶盘讲述贤内助的故事在故宫博物院的文创产品中,有一只茶盘特别引人注目——清流乾坤竹盘。这只茶盘的造型外观是一朵四瓣海棠花,盘内是一丛修竹,典雅洁净,盘子通体是墨绿色釉彩,营造出清气满乾坤的意境。而这只文创产品茶盘的设计灵感则是来源于800年前的一位才女管道升所绘《竹之图》。提起管道升,很多人会陌生,而她的丈夫几乎家喻户晓——赵孟。有人这样评价这对伉俪,古代社会中,恩爱夫妻并非没有,但像赵孟和管道升这样才华出众、志趣相投、相爱终身的夫妻却是很少的。管道升的书法与丈夫赵孟的书风极为相似,被赞誉是能与东晋卫铄“卫夫人”并称的“书坛两夫人”。赵孟是宋太祖赵匡胤的后裔,也是元代杰出的诗人、画家、书法家,人称“元人冠冕”。管道升,据说是春秋名相管仲的后人,是有名的才女,能诗、能书、能画。至元二十六年(1289年),36岁的赵孟娶了28岁的管道升,“廿六年,归于我。”二人成婚后的幸福时光,成为赵孟艺术创作的黄金期——从行书《归去来辞》、行书《洛神赋》、楷书《帝师胆巴碑》等书法作品,再到《水村图》《秋郊饮马图》等绘画,成就了赵孟的艺术风格。赵孟称赞自己的妻子是天才:“不学诗而能诗,不学画而能画,得于天然者也。”据说元仁宗曾专门让管道升书写《千字文》,并将其和赵孟、赵雍的书法装裱在一起,盖上印玺,特意珍藏在秘书监。从管道升的存世作品看,其画竹用笔苍劲有力,潇洒自然、生动传神,一股清风正气扑面而来。画如其人,人如其画。管道升除了翰墨辞章,德言容功无一不备,处理家事,内外整然,待宾客、应世事无不中礼合度。延v四年(1317年)赵孟被封为一品官,管道升也被封为“魏国夫人”。第二年,管道升身患疾病,多方求医无效,赵孟多次上书请旨,要求带妻子回南方疗养,朝廷恩准。1319年,他们得以买舟南还,归途中经过山东时,管道升病逝于舟中,这给赵孟不小的打击。几个月后,赵孟写了书法《洛神赋》,这是曹植表达人神相隔之苦的文章,或许赵孟在写这篇赋的时候心中念及的正是亡妻管道升,有人说“在秀美绝伦的墨迹下,掩盖的是一颗放不下的破碎之心”。三年后,赵孟去世,与亡妻合葬在湖州德清山下。管道升相夫教子,栽培子孙后代,治家井井有条,赵氏一门流芳百世,三代人出了七个大画家。赵雍、赵麟、赵彦正名冠一时。元末明初的大画家王蒙,就是管道升的外孙,在这样的家庭环境里自小耳濡目染,得天独厚,王蒙对明、清山水画影响甚大,仅次于黄公望,后人将其与黄公望、吴镇、倪瓒合称为“元四家”。传统与时尚碰撞出新色彩不少年轻人纷纷拿起迷你“洛阳铲”,一边淋水,一边仔细探宝,并在朋友圈分享自身“考古”的过程;也有不少家长为孩子买来“考古盲盒”,让孩子在挖宝中体验、认知文化。我们盘点一下,会发现一向谨慎保守的博物馆,这几年都着力选择把自己的经典元素创意化,打造更有亲和力、更接地气的形象。从三星堆的青铜面具形饼干,到陕西历史博物馆“唐美丽”、“汉英俊”,再到山西博物院的^卣公仔收藏在博物馆里的文物、陈列在大地上的遗产、书写在古籍里的文字正在逐渐“活起来”,成为当下中国人生活的一部分。诚可谓旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。这也正说明丰富的文化资源,是大众文化不可或缺的源头活水;优秀传统文化的创造性转化和创新性发展也需要有效传播,借由包括文化创意在内的大众文化传播路径,让经典走出博物馆和古籍著作,走入生活中,让人们受到滋养和浸润。对此,文化学者张颐武表示,随着中国梦的升华,中国人需要有更多的幸福感、更多的自我认同、更多的对美好生活的想象。文化创意就是美好生活和自我认同的有力支撑。“现在开始了一个中国人强烈需要文化创意的新创造的伟大时代。这个时代的到来从今天开始已经感受到了。我们的文化在中国梦的升华中还要继续灿烂下去。”(穆铎)文创产品该如何规划设计？旅游产业与文创产业在主题、内容、形式、载体、服务等方面均具备天然的耦合性。文创旅游,能增强旅游产品的核心吸引力,能扩大文创产品的资源载体。随着产业升级和休闲消费不断深化,旅游规划行业需以更开放的眼光看待文化与旅游项目。基于文化旅游项目开发建设存在“重资产化”问题,云南绿维旅游规划设计有限公司以轻创型旅游产品研究为主导特色,通过特色资源的挖掘与文化魅力因子的萃取,转化为文创IP,贯穿于产业策划、旅游规划、景观设计、建筑设计、工程施工、招商运营与客源培养的全过程。文创产品该如何规划设计？很多时候文创产品不好卖,其根本在于文创产品开发定位就出现了偏差,设计者对产品所面对的消费人群、使用痛点等等,都没有进行过深入研究,只是把一个图案拿过来简单复制,这种粗放的设计模式就导致不会有好的销量,文创设计师在商业考量上的集体失智主要由于市场大环境所致,但这并不代表设计师无法做出兼有文化和商业素质的产品。前瞻产业研究院认为,绑定文化IP是一大重点。有必要再对文化IP做一些解释,这类IP应该有更加广泛的定义,例如成都的熊猫邮局,它是由熊猫作为一个核心呈现,熊猫是全国人民长期积累的共同心理意识所形成的文化符号,但你很难用某种具体的文化形式去概括它。传统产品运营看的是流量,而今互联网流量红利消失,新媒体时代,产品运营需要全新的打法,好的内容必然是吸引眼球的关键,而作为自带内容的文创产品定要在此处大书特书。全球文化创意的飞速发展使得中国传统文化的发展迎来良好的契机,将地方传统文化融入到产品设计中已经成为一种趋势。拓福集团拆除福州市连江南路5号拓福建材仓山店,在原址上建设的拓福美学中心建筑面积11万平方,loft办公与商业各4.5万平方,停车场2万平方,具有“绿色、艺术、智慧”的建筑特色。拓福美学中心以“生活美学理念、培育生活素养、美好生活空间”的规划,经营文教体艺、餐饮休闲、建材家居、创意设计业态,具有“美育、美食、美物”的经营特色。

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。主要内容1．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。营销策划过程　　菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 　　第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。 　　一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 　　第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。营销策划四要素市场环境分析　　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。 消费心理分析　　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。 产品优势分析　　这里的产品优势分析包括该品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。 营销方式和平台的选择　　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。营销策划书正文写作技巧　　1）营销策划的目的： 　　2）企业背景状况分析。 　　3）营销环境分析： 　　①当前市场状况及市场前景分析： 　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　②对产品市场影响因素进行分析。 　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 　　4）市场机会与问题分析 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满； 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　　②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　5）营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 　　6）营销战略（具体行销方案） 　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场； 　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系； 　　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识； 　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略； 　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　③价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　　⑤广告宣传。 　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　⑥具体行动方案。 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　　8）方案调整。 　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

很多时候会发现，产品做了一段时间，也许我们分析别人的产品会头头是道，但如果让我们自己带团队去立项规划产品时，并不是什么产品都能迅速上手的，比如没有做过电商的产品如果直接接手电商项目，不说不能做，但花费的精力和时间必然是比较多的，更重要的是，公司不一定会把机会留给你去试错和了解电商规则。 但我们不能因为这个局限了我们的思维，如果有那么一个老板真的给了我们机会，我们如何去规划一个没接触过的行业产品呢？我大概列了一下我认为应该做的事项，希望能有简友评论补全一下，大家互相学习~ 1.收集业务需求，确认老板的意图和战略 2.明确目的，与第一版本的时间期限，确认开发方式，如：敏捷迭代还是微信试错 3.提炼产品关键词，产品团队进行头脑风暴 我认为这个是最重要的环节，如果团队内没有通过了解项目而达成一致的观念，那产品从一开始，就存在了返工的隐患，而且大家一起讨论，更利于好的idea出现。 4.收集功能需求 通过梳理的业务需求和团队的头脑风暴后，列出所有有可能用到的功能需求，尽可能地写细。 5.竞品分析 当然，要分是行业分析或优秀竞品分析两种，看时间是否允许或人员是否充足，针对地进行市场调研和竞品分析。 6.制作脑图，筛选功能，进行排期 7.开会确认非技术的问题，评审产品初步功能规划（可以有一个大致的原型或流程图） 这个是给老板或业务方一同探讨的，比如公司是否支持短信平台，多个服务器，要不要请一个运维等等的问题。然后再把产品的设计思想和业务方沟通一下，看看有没有跑偏，目的是否一致，团队的讨论结果老板是否接受并认可，这个对于后面的产品运营等团队间的配合非常重要。有必要甚至要在这个会议上确认这个产品版本一的必备功能和流程以及交付的最终日期。 8.确认功能，编写需求池 9.进行需求排期 10.绘制原型 11.开发团队评审 12.需求说明文档 13.10-12的N次循环 1.没有接触过的行业，必然是无法一次将需求考虑完整，无论是多牛的产品或是调研，都无可避免会曲解市场和行业自身的潜在问题，我们要做的必然是先和老板或业务方达成一致共识，即使业务方对该行业无比熟悉，也要让他做好一定的心理准备随时推倒重来，这就考验产品的沟通能力了，一个事情用不同的方式去说，会有不同的感受和结果。 2.我们该做的一定要做好，要尽可能地考虑到后面会面临的问题，通常我们预设最坏的情况是项目失败，那就要知道这个项目最宝贵的是什么，比如是历史数据的保留，可扩展性，还是用户数据，还是用户存款，流水账单，等等。 3.团队的一致共识非常重要。我认为产品最忌两点，一是YY需求和绚丽的功能，二是一意孤行要强行带团队。就是“我才是对的，你们都是错的”。 我的师父对我说的最多的一句话就是“我们对事不对人的，大家提出想法，然后能共同商讨一个可以接受的解决方案，开多少天的会都是值得的。”我深以为然。 每个人都有自己的意识和想法，站在不同角度去思考问题，达成共识，让每个成员理解这个产品是干什么的，为什么要这个功能，才能让他们做出你想要的东西，很多时候，产品给出思路，开发会提出比产品更多的细节问题，良性的团队沟通，是一个产品最必备的能力。

产品规划类别。产品路线图属于企业规划中的产品规划类别，产品路线图是企业规划的一个重要方面，涉及到开发、推出和管理企业的产品线或产品组合。产品规划在确定产品的长期发展方向和策略，以满足市场需求、实现业务目标，并与企业的整体战略和愿景保持一致。

销售大忌之一：销售无计划　　然而，许多企业中层管理在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的;　　销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实;公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上等。　　由于没有明确的市场开发计划，结果企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业销售就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。　　销售大忌之二：过程无控制　　只要结果，不管过程，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。由此而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核;无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大;业务员工作效率低下，销售费用高;业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。　　销售大忌之三：客户无管理　　一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值;二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值;三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。　　这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善，就会失去自身的价值。同样道理，企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品;管理不善，就会导致销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。　　销售大忌之四：信息无反馈　　信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。　　企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上做出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。　　为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天!其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。　　销售大忌之五：业绩无考核　　许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数;　　考核销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等;对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。　　对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。　　销售大忌之六：制度不完善　　许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。　　很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的木桶，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。　　建立一套完善的销售管理体系　　实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。　　1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。　　2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。　　包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。　　3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。　　4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。

1、先对品牌进行定位，你是定位为高端、中端还是低端？这个必须要搞清楚；2、你的渠道定位，是商超、专业线还是CS渠道？3、进行品牌规划，广州化妆品oem，什么是你的生存品牌、什么是竞争品牌、什么是赢利品牌？这些都要搞明白，如果稀里糊涂地做经营，业绩好不到哪里去。那有人要问如何选择品牌。找专业化妆品加工厂家就选智融，提供一站式服务1、协助客户进行市场分析2、提供营销策划咨询3、协助客户设计产品架构及产品规划4、代客户注册商标5、提供三证（限由我司生产、灌装、包装产品）6、提供质检、卫检代办服务7、提供生产技术的咨询

问题一：项目发展规划怎么写呀? 1、清楚发展方向 2、该项目的重点、核心 3、目标 4、市场及前景的展望 5、实施的具体步骤 6、实行的时间性及人、机、物 7、相应的配合部门及支持度 8、最终所得到的效果 问题二：营销规划怎么写？格式是怎么样的？ 一：封面 策划书的名称（方案主题、时间、地点、策划事件）、策划的对象（客户）、策划人的名称或策划机构、营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。 二：正文内容 1、方案宗旨（策划目的）.营销宗旨大体可以分为以下几类： A:企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略 B:企业处于成长期：根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略 C:市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略 D：以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争 E:阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略 F:企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略 2、市场分析 ①　宏观环境分析：通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 ②　市场状况分析：对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.（产品的市场性、现实市场及潜在市场状况；市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上；对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响；消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景） ③　产品、技术、成本分析 ：主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的预测数据进行分析以减少决策失误.分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。 ④　竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略.分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略（广告投放、促销活动、公关活动、定价策略） ⑤　分销渠道分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以寻找可用的销售渠道及销售关系。 问题三：格子铺的产品品种规划是什么 所谓格子铺就是把一个个饥格子租给别人，那别人想卖什么都是可以的，一个小格子基本也卖不了什么大件的东西，也就是一些小商品，如：小饰物，护肤品，服饰……至于怎么规划，那看你怎么和别人谈了，出租方是要负责帮租方卖东西的。 问题四：一个商业发展项目的计划书怎么写？ 本篇商业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作者介绍本公司新开发项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。青岛风和日丽林业发展有限公司是一家注册于山东青岛市的股份公司，公司主要股东作为该项目的重要发起人，及时抓住市场与政策机遇，对本项目发展的可行性、目标、模式、资源营销等进行了系统设计与筹备。公司成立以来，已按照公司的既定发展目标，对彩色林木种苗的进行了系列的品种筛选与市场调研，并形成了完整、全新而可行的项目商业化、规模化发展计划。公司遵循彩色树种的观赏价值、生物特性、生长量、生态环境效益、适应性与抗性等方面的重要生物指标，为首期生产计划筛选出了一批优良品种，并于2002年底投入繁育与扩大生产。该项目计划充分吸收利用国内外最新的绿化林木品种与技术，迅速建立规模化与特色化的朗园私家林场基地，构造系统的特色产品、配套服务与完整的运营模式。通过项目公司的广泛推介，社会各实体和各界人士（投资人）参与投资特色林业，从本公司购买特色林木种苗或小苗（特色产品），投资人获得林木资产所有权。为了确保投资人的利益与林产增值，公司将为投资人的苗木生长提供全方位硬件和软件服务（配套服务及保障措施），在技术、品种、土地、生产、管理、市场、销售、保险、信贷上等各环节设计并实施系统与完整的标准化服务。由于该项目的产品与配套服务既具有生产性，又具有发展性与享受性，功能与价值多样化，因此，其目标市场十分广泛。对于我们的中间经销商与终端客户来说，我们的产品品种、服务质量与风险保障将是三个重要的购买选择因素。在购买选择上，我们将特别注重以下市场目标客户：追求投资新理念（例如具有投资理财意识的广大股民），追求生活时尚与品位（例如青年创业一蔟），追求高品位的生态环境建设（例如具有超前意识的房地产开发商与 *** 建设部门）。市场营销战略的核心任务是：通过各种有效手段，将我们的品牌产品与服务信息及时输送给我们的目标客户。我们将通过对风和日丽苗木的每一位用户所提供的满意服务，使他们不自觉地成为我们产品的“推销员”，在市场上广泛树立风和日丽苗木系列产品的口碑与形象。与市场上的大多数苗木生产基地相比，我们的产品与服务具有明显的特异性。因此，在销售渠道上，我们既可以利用现有园林绿化公司与投资理财服务公司的销售渠道，直接进入市场，也可以通过房地产开发项目、城市基础设施项目、金融系统的投资信贷服务项目等渠道进行销售。此外，我们将建立符合我们产品特异性的销售渠道：一是面向社会集团投资主体，与当地金融机构紧密合作，把我们的产品和服务打造成21世纪投资理财的新工具，通过其金融机构的信贷工具及其网络渠道有效推介我们的特异产品与服务；二是面向具有投资意识的广大股民，与当地股市服务机构紧密合作，把我们的产品和服务打造成21世纪异军突起的“黑马”，通过股市服务机构的销售渠道向广大股民推销我们的投资新理念。中国经济持续快速发展、城市化进程及城市生态环境建设加快、居民收入水平提高，都为该项目的发展注入了新的活力，而全球经济一体化与21世纪国际“环境保护”主题的大背景也必然给该产业带来很好的机遇。在中国经济与城市基础建设快速发展的拉动下，中国苗木市场以较高的速度增长，其中彩色苗木增长势头是该领域最强劲的种类。在至少未来的10 年内，优良彩色苗木将具有良好的发展前景。针对当今中国绿化苗木市场的发展格局与机遇，风和日丽公司计划采用“品种-质量-数量”三重扩张以及灵活多变的混合经营战略，以期在较短时间内建立起能适应客户需求与市场竞争形势变化的独特商业模式。“品种扩张”与“质量扩张”计划，将建立.....>> 问题五：谁知道产品运营方案怎么写啊？ 市场营销策划书撰写大纲 1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问弗分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法 问题六：3.作品规划表包含了哪些重要内容 生产计划的主要指标有：生产型主要含品种型号、计划数、完成数、产品包装或状态说明，有的还要统计一次下线合格数，返修数，报废数等质量指标。如果管理更规范的，生产计划中还要包含设备使用数、人员在岗数等指标 问题七：市场营销方案怎么写？ 市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 ②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是......>> 问题八：商业计划书范文 我是商学院学生，我有一份我们团队参加大学生创业计划大赛时用的商务计划书样本，是老师给的，我觉得还是很不错的，很实用，也很规范 全文26000多字，不能都发上来，如果你想要的话可以留邮箱给我，我发给你 我把目录贴上来，你看一下是不是你想要的 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要3 第二章：公司介绍6 一、宗旨（任务）6 二、公司简介6 三、公司战略7 1．产品及服务A：7 2．产品及服务B，等等：8 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：8 四、技术8 1、专利技术：8 2、相关技术的使用情况（技术间哗关系）：8 五、价值评估9 六、公司管理9 1．管理队伍状况9 2．外部支持：10 3．董事会：10 七、组织、协作及对外关系：10 八、知识产权策略11 九、场地与设施12 十、风险12 第三章：市场分析13 一、市场介绍13 二、目标市场14 三、顾客的购买准则15 四、销售策略16 五、市场渗透和销售量16 第四章，竞争性分析17 一、竞争者17 二、竞争策略或消除壁垒18 1．竞争者[A，B等]18 第五章；产品与服务19 一、产品品种规划19 二、研究与开发20 三、未来产品和服务规划20 四、生产与储运20 五、包装21 六、实施阶段21 七、服务与支持21 第六章 市场与销售22 一、市场计划22 二、销售策略23 1、实时销售方法23 2、产品定位23 三、销售渠道与伙伴23 四、销售周期：25 五、定价策略26 1、产品、服务：26 2、产品/服务B27 六、市场联络；27 1、贸易展销会27 2、广告宣传28 3、新闻发布会28 4、年度会议/学术讨论会28 5、国际互联网促销28 6、其它促销因素28 7、贸易刊物、文章报导29 8、直接邮寄29 七、社会认证29 第七章 财务计划29 一、财务汇总29 二、财务年度报表30 三、资金需求30 四、预计收入报表31 五、资产负债预计表：32 六、现金流量表：32 第八章 附录32 一、[你公司或项目]的背景与机构设置：33 二、市场背景：33 三、管理层人员简历34 五、行业关系34 六、竞争对手的文件资料：34 七、公司现状34 八、顾客名单35 九、新闻剪报与发行物：35 十、市场营销35 十一、专门术语35 第九章 图表35...>> 问题九：区域开发方案怎么写？ 没写过你这种，下面给你个营销方案的骨架让你参考罗 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 问题十：仓库货物种类多，怎么规划储存？ 一、物资保管场所的分配 1、物资保管区的划分 必须做到保管任务与仓库设施统一，同时这种划分又是动态的。 2、库房、物料棚和货场的选择 3、楼库各层的使用分配 4、确定存入同一库房的物资品种 二、保管场所的布置 保管场所的平面布置，是指在库房使用面积内，对各布局要素的统一安排。所考虑的要素包括：通道、收发货区、墙间距和垛间距的宽度（一般为0.5m）。 1、分区分类保管： 按理化性质对货物进行分区分类保管 按使用方向或按货主对货物进行分区分类保管 分区分类保管的原则：货物性质互有影响和相互抵触的不能同库保存；货物保管要求温湿度条件不同的不能存放在一起；灭火方法不同的货物必须分开保管；作业手段不同的也不宜存在一起。 2、分区定置、系列存放 分区定置：按照货物自身理化性质与储存要求，根据分库、分区、分类的原则，将货物固定区域与位置存放； 系列存放：在定置区域内，依货物材质和型号规格等系列，按一定顺序依次存放。 3、货位存货方式 固定型：是一种利用信息系统事先将货架进行分类、编号，并贴付货架的代码，各货架内装置的货物事先加以确定的货位存货方式 流动型：所有货物按顺序摆放在空的货架中，不事先确定各类货物专用的货架。 一般来讲，固定型管理适用于非季节性货物、重点客户的货物以及库存货物种类比较多且性质差异较大的性况；而季节性货物或物流量变化剧烈的货物，由于周转较快，出入库频繁，更适应于流动型管理。 仓库总平布置 是指对仓库的各个组成部分―存货区、入库检验区、理货区、配送备货区、通道以及辅助作业区在规定范围内进行全面合理的安排。 仓库总平布置的要求： 1、适应仓储作业过程的要求，有利于仓储业务的顺利进行； 仓储作业过程是指（仓库从接收货物开始直到把这些货物完好地发放出去的全部活动过程，由入库、储存、出库三个阶段构成，包括了实物流和信息流两个方面 2、有利于节省投资； 3、有利于保证安全和职工的健康。 3、货位布置方式 目的：一方面是为了提高仓库平面和空间利用率，另一方面是为了提高货物保管质量，方便进出库作业，从而降低货物的仓储处理成本。 货位布置方式基本思路： 1）根据货物特性分区分类储存，将特性相近的货物集中存放； 2）将单位体积大、单位重量大的货物存放在货架底层，并且靠近出库区和通道； 3）将周转率高的货物存放在进出库装卸搬运最便捷的位置； 4）将同一供应商或者同一客户的货物集中存放，以便于进行分拣配货作业。

精选产品经理的职业生涯规划书 　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将翻开新的一页，现在就让我们好好地规划一下吧。相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！下面是我为大家整理的精选产品经理的职业生涯规划书，欢迎大家分享。 　　 一、产品经理的概念理解： 　　1.PD和PM：正常来说，PD指的是产品设计，PM指的是产品经理，但在有的公司，产品经理统称PD，PM指的是项目管理。 　　2.产品和运营：有些公司产品和运营是区分开的，团队里有专门负责产品的产品人员，有专门负责运营的运营人员;也有的公司产品和运营不分家，通常产品经理，所以投简历时一定要注意该公司环境、该职位的工作职责——这份工作到底适不适合自己。 　　3.产品设计、产品规划、产品经理：不同的公司对于职称有不同的定义，看过很多产品相关的文章，发现自己只是做了产品经理的一部分工作，于是拿产品经理作为目标来鞭策自己。 　　4.战略规划：菜鸟的终极目标是从需求的执行方，上升到产品战略规划，但现状产品的大方向都是老板规划好的，自己在小方面有全完的自主权，通过产品来实现老板的大产品生态圈。 　　5.产品经理的定义：引用《人人都是产品经理》的一段话 　　只要你能够发现问题并描述清楚，转化为一个需求，进而转化为一个任务，争取到支持，发动起一批人，将这个任务完成，并持续不断以主人翁的心态、维护这个产物，那么，你就是成品经理。 　　 二、产品经理需要的能力 　　1)沟通是基础 　　很多人都会把沟通能力作为自己的亮点提出，其实沟通能力只是一个产品经理所必需的基础能力，可以说没这项能力，你就成为不了一个好的产品经理。包括： 　　1.输入能力：作为产品需求的发起人、执行者，要具备良好的需求理解能力，从客户、老板、用户那边接到需求，正确理解用户需求;同时要把用户需求转化为产品需求。 　　2.输出能力：作为一个跨部门协助的人，产品人员需要有良好的表达能力，在项目初期你要拿你的概念去忽悠老板，让老板同意立项。在产品的中期，要组织UI、开发、测试产品相关人，把自己的想法输出给他们，这主要体现在产品的评审会上，产品评审、UI评审、测试评审等，PRD文档以及后续的开发、测试跟进，确保开发出来的效果符合产品初衷。 　　3.演示能力：产品上线前的产品介绍、产品培训，作为立项和演示用的"产品规划PPT 　　2)具备市场感觉 　　我见过的很多产品，其实根本没想好我们为什么要做，市场定位和产品核心价值都不明显，看别人都在做，于是跟风趋势。比如之前的SNS热和现在的微薄、团购门。 　　要做一个有天分的产品经理，其关键是必须要以市场为导向。要进行市场调查，做市场细分，这个市场大不大，有没有前景，做的人多不多，进入这个市场有没有堡垒，需不需要特定资源的优势。通盘考虑了这些，然后利用SWOT，做竞争对手分析，了解各自的强项和弱项，找到机会在哪里，威胁在哪里，并进行分析，我们来做合不合适，合适的话如何制订未来的战略。 　　3)用户意识 　　所谓用户意识，并不仅仅是把用户拿在口头上，把用户体验作为说服老板和研发人员的武器。 　　产品设计最重要的是意识，了解和尊重用户的意识;策划最重要的是感觉。所谓感觉，特指你对用户的了解程度，越了解用户，感觉也就越准。这种感觉尤其体现在对特定用户群，在特定应用情景下的了解。 　　4)文档能力 　　如果用时间刻度来衡量产品经理的工作，20%时间在思考，30%时间在沟通，50%时间在写文档。一般来说，产品人员所要求的专业技能，具体体现在产品所撰写的各类文档中。 　　说起文档，MRD市场需求文档我也没写过，听易趣的一个朋友说，MRD是市场部人员写的;PRD文档是写得最多的，一份PRD文档包括了项目背景、用户说明、业务流程和原型;竞品分析，狭义上的定义是理清好产品概念后，通常会去看看看市场上相对应的产品有哪些，有哪些功能和设计思路可以借鉴。广义上的竞品分析指的是针对竞争对手的情况做一个通盘的分析，包括市场、用户、团队、产品细节、运营手段等，然后形成一个报告，比如之前流传的《梦幻西游》;产品说明书指的是产品上线前、交付用的产品介绍说明书，用来做培训和销售卖点的特征。培训手册，用来给内部人员培训的，特别是给面对用户的客服人员，产品人员也是客服支持人员。 ;

产品竞争力的高低并不完全取决于产品本身品质的好坏，有很多技术上领先、价格不贵、使用也方便的产品没有在市场中获得预期的收益；当一些企业获得领导地位之后，二线企业也不是无所作为。影响产品竞争力的因素很多，只要企业能够在几个方面、甚至一个方面建立优势，就可以在市场上占据不可忽视的地位。1.通过垄断形成产品力对于垄断企业来说，垄断的商业价值是最大的。垄断企业总是可以给自己的产品要一个高价格，可以按照自己的需要开发新产品，可以较少地关注消费者需求。最典型的就是微软，从windows98开始，微软的操作系统几乎没有什么值得一提的创新，但是这不妨碍微软获得90%以上的市场份额和 86%的利润，这就是垄断的力量。多数情况下，企业很难实现垄断，但是可以追求“垄断性的力量”。例如，思科在网络通信市场、格兰仕在微波炉市场、英特尔在电脑芯片市场、新型经销商在区域市场、超级终端在城市零售市场，依托这种“垄断性的力量”，企业既可以最大限度的保证经营安全，又可以追求较高的利润。2.知识产权和技术标准在市场经济初期，中国绝大多数成功企业利用我国各个行业的巨大市场机遇，走一条基于营销的规模扩张型道路，获得了长足进步，但是在最近几年中，这条道路越来越暴露出局限性，因为竞争已经逐渐深入到知识产权竞争和争夺技术标准的范畴。在IT、家电等领域，我国企业由于要交纳大量专利费用，产品成本据高不下，严重影响了竞争力。很多著名企业虽然声称获得了多少专利，实际上是“炒作大于实效”，几乎没有什么拿得出手、值得一提的技术创新。中小型企业可以依靠“炒作”而获得短期利益，把握一时的机遇，但是大型企业，特别是行业内的领导型企业必须按照产业发展的客观规律办事，下真功夫取得关键技术的突破，否则不会有出路，最近几年，很多著名企业步履蹒跚，就是因为在技术方面的缺憾所致。值得欣慰的是，已经有很多企业在技术上饱尝受制于人的辛酸后，开始真正致力于技术积累，部分企业还试图依托中国庞大的国内市场，制定行业技术标准，这对于提高产品竞争力无疑是一件好事。3.通过战略联盟塑造产品力战略联盟能够形成一种系统的力量，特别是互补产品的战略联盟能够具备单一产品无法抗衡的力量，如果结成战略联盟的互补企业分别是各自领域内的领导型企业，则这种战略联盟的威力就更加惊人。商业史上最著名的战略联盟就是微软公司与英特尔公司的战略联盟，即wintel联盟，这个联盟使合作双方同时在各自领域内占据压倒性竞争优势。IBM开放PC机标准，与PC行业内的硬件制造商和整机制造商结成了事实上的联盟，从而把具有先发优势的苹果公司拉下了王座。4.率先在新的技术平台推出产品由于技术的进步，会使整个社会带来阶梯性的变革，更为企业提供了超常规发展的机遇。一个企业如果能够在技术变革的时期，及时调整战略，主动适应新技术的要求，转变观念，调整战略，在新的技术平台开发产品，就会使自己迅速脱颖而出。在任何一个巨变时代，旧时代的既得利益者大多会自觉、不自觉地抵制变化，总是在外部形势逼迫自己不得不变的时候才开始变化，动作非常缓慢，而新兴的势力则毫无历史拖累，直接进入一个富有崭新意义的市场，占据市场，快速发展，替代原来的领导者。以索尼、富士通、日立、NEC、东芝为代表的日本企业在模拟技术时代中呼风唤雨，是消费电子领域模拟时代的既得利益者，但是在数字技术时代却反应迟钝，而三星公司这类企业却由于包袱小，所以很快适应了数字时代的技术要求，日韩企业之间的竞争优势出现逆转。20世纪70年代的Intel、80年代的微软和90年代的Cisco，它们的崛起无不伴随着一个颠覆性技术的到来：微处理器、PC和网络。他们成功的秘诀就是他们把握住了颠覆性的技术革命。5.丰富产品系列当存在多个细分市场时，如果一个企业只进入部分细分市场，而在其他细分市场任由竞争对手发展的话，一方面会错失市场机会，同时，当竞争对手在那些细分市场获得成功后，实力增强，就会转而进攻更多的细分市场。为了防止这种事情的发生，一个企业应该努力进入尽可能多的细分市场，也就是说，应形成完整的产品系列。虽然细分市场之间的隔离不是刚性的，各个细分市场之间会有一些影响，一个企业产品系列内部的各个产品之间会出现一定的竞争，一个产品的畅销会夺取其他产品的部分客户，但是，企业会在整体上获得竞争优势，这也是形成完整产品系列的价值所在。行业内的弱势企业和新进入者一般只能在个别细分市场形成攻势，也只能在个别细分市场取得优势。这些企业资源有限，不能四处出击，但是行业内的领导型企业应该努力形成完整的产品系列，尽量减少市场空白，减少弱势企业进攻和发展的机会，以巩固自己在整个行业的领导地位。各个行业的领导型企业普遍采用了这种战术来充分挖掘市场潜力、增强自己的市场地位。娃哈哈公司在水市场，推出纯净水、矿泉水、非常可乐、多种茶饮料；联想公司的PC机、海尔的空调、格兰仕的微波炉都依靠完整的产品线来获取和巩固竞争优势。6.快速推出新产品在竞争越来越激烈的市场中，速度成为一种特别重要的竞争力。一个企业能否快速向市场推出产品，是获得经营差别化优势的重要内容。有些企业片面追求产品品质的完美，却忽略了速度的重要性。企业要获得经营差别化优势，必须关注推出新产品的速度。即使从技术的角度讲，产品本身还有一些缺陷，但只要不会给消费者带来危险或损失，企业就应该尽快推出产品，让那些焦急等待的消费者能够尽快应用，这也是向消费者转移的附加价值。至于产品在技术上的问题，可以在后续产品中予以弥补。微软公司各个版本的操作系统一直有各种毛病，但是，正是因为微软及时推出新产品，在快速推出改进型产品，使得微软占领了市场，也给消费者带来了利益。在产品大众化阶段，快速推出新产品具有更大的价值。因为这个阶段的特点就是市场高度细分，消费者需求千变万化，企业只有不断推出各类新产品，才能在市场上占据一个主流位置，否则，很容易被采取这种策略的竞争对手赶上或超越。7.更便宜地推出同质化产品产品的同质化让消费者苦恼，更让厂家苦恼。消费者苦恼是因为缺乏有效的选择机会，厂家苦恼是因为无法造成产品的差别化。当企业不能在产品差别化方面获得优势时，就要争取在经营差别化方面获得优势。而速度和价格是经营差别化优势的重要内容。更便宜地推出同质化产品，是指企业的同类产品比竞争对手具有价格优势。长虹公司在推出精显背投彩电时，就由于“更便宜”而获得了竞争优势。长虹的精显背投比国外厂家的同类产品便宜很多。由于在背投彩电上的竞争优势，使长虹公司在2001年和2002年的财务状况迅速好转，走出了1999年以来的低谷。在更便宜地推出同质化产品方面，还有一个杰出的代表：格兰仕微波炉。格兰仕利用成本优势，从低端市场起步，逐渐把产品线延伸到高端市场，所到之处，竞争对手纷纷披靡，8.品牌拉动在面对消费者的竞争中，品牌的竞争越来越成为营销管理中的核心内容。特别在产品同质化的局面下，品牌是最能形成差别化优势的地方。不仅面向最终消费者的产品需要建立品牌，产业链的中间产品也应该尽量在最终消费者那里建立起自己的品牌，然后，通过最终消费者的“拉动”来增加与下游制造商的谈判能力。例如英特尔公司的芯片、杜邦公司的“莱卡”，都是通过在最终消费者那里建立强有力的品牌地位，从而强化了与制造商的谈判能力，在整个供应链中发挥领导作用。9.减少服务或增加服务这种做法实质上是分离出一个新的细分市场，通过减少服务和简化产品可以降低成本，目的是挖掘那些对服务和产品功能要求不高的消费群体。在产品的各项服务中，并非所有的消费者都需要所有的这些服务。如果能够把消费者不需要的服务去掉，同时降低价格，就能够更有竞争力地开发这个消费群体。二线、三线企业特别适宜采取这种策略，避开领导型企业擅长的领域，进入一个被忽略的细分市场，并通过在这个细分市场建立优势来加强自己在整个市场中的地位。美国西南航空公司价格低廉的“空中大巴”就是这种策略的成功典范。除了减少服务或简化产品之外，企业还可以通过相反的方法来增加产品竞争力，这就是增加服务。如果企业提供的产品并无实质上的差别，企业可以把产品价值延伸到咨询、售后服务等方面，通过提高产品整体价值来弥补产品核心价值的雷同。10.产品创新或进入新的细分市场只有产品创新才能塑造产品差别化优势。小的创新是针对产品的附属属性的创新，例如外观、包装等；大的创新是对产品的核心属性的创新。通过产品创新可以率先进入一个新的细分市场，使企业获得竞争优势。反之，当新的细分市场出现时，如果迟迟不能进入，就会错失良机。一进一出之间，竞争形势可能会发生根本性的逆转。小肥羊公司在短短两年之内就在全国开了600多家连锁店，产值达到25个亿，依靠的就是“不沾小料涮羊肉”这个产品创新。11.推出更好性价比的产品一个行业内的二线企业，在技术、品牌的影响力、产品差别化等方面都不占优势的情况下，如何与一流企业竞争呢?答案是：推出性价比更好的产品。我国企业在与跨国公司的竞争中，但凡能够取得胜利的企业，都或多或少使用了这种战术。二线企业的含义是相对的，例如通用汽车在国际上是第一流的汽车制造商，世界500强排名第一，但是在中国市场上，通用汽车是名副其实的“二线企业”。通用通过推出“赛欧”、“别克”等性价比最好的汽车，迅速在中国市场建立起声誉和地位。12.与客户建立关系几乎在所有行业，开发新客户的成本总是高于维护老客户的成本。所以，与已有的客户建立长期关系，通过让渡部分价值来留住老客户，对于企业来说，在成本上是非常划算的。在宾馆酒店业、民航业等行业，普遍采用“会员制”以及“老客户奖励计划”，通过累计消费给消费者提供更多的服务或额外的优惠，以此留住老客户。

产品的规划 [词典] [经] product planning; [例句]关于新产品的规划已经完了，我们现在所需要的便是使规划得以顺利实施的资金。The plans for our new products are finished, now all we need is the money to set the wheels in motion.

万水波老师认为，企业要打造自己的产品品牌及规划方案，首先可以对市场上的竞争对手进行剖析，根据自身产品的特点，寻找合适的市场定位，在市场上建立属于自己品牌。还要注意品牌形象的包装设计、品牌的推广宣传、品牌的营销渠道等方面的打造。作为专注建材16年的万水波老师，尤其擅长防水、涂料、瓷砖胶、腻子、瓷砖背胶、美缝剂、石膏、美缝剂等领域，根据自己多年的品牌策划经验，帮助了很多中小企业打造自己的产品品牌以及规划方案。

1 用户需求 2同类产品的竞争力 3 原材料供货分析 4 生产能力和技术、资本支持 5 销售和盈利规划

产品规划是指产品规划人员通过调查研究，在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的产品的远景目标（Vision）以及实施该远景目标的战略、战术的过程。产品规划的内容包括产品各类别结构规划，产品系列化规划，各机型定位规划，产品长度和宽度规划，产品生命周期规划等。

产品规划是指产品规划人员通过调查研究，在研究市场、探寻客户/消费者需求、分析竞争对手等的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的产品的远景目标以及实施该远景目标的战略、战术的过程。

1用户需求2同类产品的竞争力3原材料供货分析4生产能力和技术、资本支持5销售和盈利规划--驿道科技为你提供专业咨询你好！一、关于什么是产品规划形象来说，对于消费者而言，产品规划如同指挥一个交响乐团，让林林总总的产品阵容象各种乐器一样绝妙组合又各司其职，演奏出让消费者心动的乐章。对于竞争对手而言，产品规划就有如排兵布阵，让各系列产品如各路兵马般攻守相备，招招致敌。产品规划的内容包括产品各类别结构规划，产品系列化规划，各机型定位规划，产品长度和宽度规划，产品生命周期规划等。二、关于产品类别划分和结构规划军队，军队，军是由队构成的。产品阵容要发挥军队一样的威力，也必须要成行成队，即将相应产品线进行合理的类别划分，并针对各类别进行结构规划。划分产品类别的标准可以有很多种，比如以价格，以性能，以外观等，我们可以就多项标准对产品进行分析，来多角度、系统性的规划我们的产品结构。但将哪一项因素作为首要划分标准，对整个产品规划工作而言有起着举足轻重的导向性作用。对于包括烟机、灶具在内的绝大多数消费产品，一个以消费者为中心，以竞争为导向的划分标准其首要因素都应该是价格，其次才是性能外观等因素。为什么呢？第一，以价格为指标划分消费者类别是最具代表性的，一名消费者对性能外观的坚定远不如对价格的执着，如果他只肯花1000--1500元买一台烟机，那么让他接受一台2500元的产品几乎是不可能的。但在价格因素相差不大的情况下，经促销员一推销，顾客可能一转念就会变买直吸为买侧吸。第二，以价格为标准最能反映目前市场上产品的竞争态势，并可依此非常有指向性的确立如何应对市场竞争。比如我们发现目前市场上帅康、老板、方太中式烟机（不论直吸还是侧吸）的主销价格区间均在800—1500元之间，在这一区间每个品牌均密集分布了5款左右（以终端实际出样为准）的机型，而在这一区间我们能与之抗衡的产品很少，明显处于弱势，根据这一竞争态势，我们基本可以确定在这一价格区间内我们应提供与之款数相当的机型，然后再进一步研究各机型在技术性能上的竞争对策。第三，产品的价格区间通常会保持一定的平稳性，不论性能外观发生了多少次改朝换代，其销售价格区间确总还是死咬位某个范围区间。比如手机主流价格始终保持在1000—3000元，笔记本电脑主流价格始终保持在万元左右。可以预计，城市市场主流品牌烟机的价格在相当长一段时间内仍会保持在1000—3000元这样一个区间。这样把价格作为首要参考依据就更具历史性战略意义。三、关于产品系列化规划面对琳琅满目的产品，消费者有时会无所适从。如何让消费者在面对纷繁复杂的产品信息时能理出头绪，最快的找到适合自己的产品，这就是产品系列化工作所要完成的使命。产品系列化工作需要打通从产品规划、到开发制造、到市场推广的各个环节。一条完整产品系列化规划的思路是这样：首先分析顾客的需求类型，然后根据不同类型的需求特点，在产品的质量性能和外观造型上明确体现，最后再设定一个有一定层次空间的价格体系。同一系列产品在性能上具有满足顾客需求的相同特点，而在材质、工艺以及非主要功能上有所区别并形成几种不同档次的价格。同一系列产品也可以外观可保持基本一致，只是在具体功能配置上有所区分或局部外观有所差异。这样同系列产品的模具可以共用，节约开模成本，增加生产系统的柔性，在促进产品多样化的同时又不会增加生产成本。同一系列中由高端机型出任“形象大使”，展现给消费者最完美的印象，然后以中价位机型去满足绝大部分顾客追求“高性价比”“物美价廉”的需要，成为主销机型。四、关于产品职能定位规划在军队中有不同的兵种担负不同的作战任务，而在产品阵容中也需要有不同的产品行使不同的市场职能，相互配合，系统作战，以充分迎合（或引导）消费者的购买心理和行为，并打击竞争对手。通过产品定位可以实现最有竞争力的价格体系优势却不以牺牲利润为代价。产品定位职能通常有以下几类：形象机型：高质高价高利润，销量约占总体10%，利润占20%。其职能在于提升整个产品系列形象档次，引起消费者对整个系列产品的关注和好感。并满足高经济能力顾客的购买需要，由于购买高价位产品的顾客对价格并不敏感，因此可以适当提高售价，获取高于平均水平的毛利。一般情况下，形象机型的售价可以比竞争对手相应机型的价格持平或略高。主销机型：中质中价，中利润，销量占总体50%，利润占50%。主销机型处市场主销价格区间内，拥有市场主流的性能配置。拥有与形象机型相近的外观或相似的卖点，但性能价格比更高。辅销机型：中质中价，中高利润，销量占总体20%左右，利润占25%。处于市场主销价格区间内，比主销机型的外型更为独特，或多一些附加功能，而成本没有明显增长，使毛利水平高于平均水平。掩护机型：中质中低价，限制销量，销量占总体10%，利润占5%。与竞争对手主销机型的主要卖点（特点）或外观风格相同或相似。在价格上极力打压对手，形成同质低价之势，但在终端销售推广上极力贬低该产品，不建议顾客购买，动摇顾客对该种类机型的购买信心。狙击机型：低质低价，限制销量，销量占总体10%，利润占0%，狙击竞争品牌的低价策略。以惊爆价，特价等形式在市场推出，通过超值低价吸引消费者的眼球。狙击机型在外观造型或性能配置上应与主销机型形成明显差异，在终端售点限制供货量，限制销售。五、关于产品线长度和宽度规划在这里（指在不跨越产品类别的情况下），产品线长度指最低和最高价所覆盖的价格区间，产品线宽度指在某一价位段所提供机型的款式数量。例如，我们的吸油烟机零售价从600多元到3000多元，这就是我们产品线长度。在1000元以下的价格段我们有5款机型，这就是产品线在这一价格段的宽度。产品过短过窄犹如兵马不足，显然不利于市场竞争，但产品线过长过宽也会出问题，首先，终端售点可提供的产品陈列空间是有限的，太长产品线并不能在终端完全展现；其次，顾客的注意力资源也是有限的，产品线太长，则顾客需花费更多的时间来了解产品信息，增加顾客的选购时间和选购的犹豫度（通俗来说就是让人看花了眼），并不利于实际销售成交。最后，更重要的是，每一款产品的推出都需要开发，生产，广告各个环节付出相应的成本，产品线过长无疑导致总运营成本增长，但销售额和市场竞争力却不会同比例增长，超过一定的增长限度后甚至会呈反比例增长。因此一个合理适度的产品线长宽度规划须在尽可能地提高市场竞争力的前提下实现成本投入和利润产出最优化，并考虑终端售点等限制条件。产品线的长度规划可以主要竞争对手为参考，采取高端稍高，低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低实现价格狙击。例如老板中式免拆洗产品线在应对帅康时即采用了该策略，其高端235型零售价超过2000元，高于帅康的md85型1780元的零售价，而低端516型为780元，低于帅康的m315型880元的零售价。由于产品线规划需要基于竞争对手来设计制订，而在厨卫行业，城市市场和县域市场所面对的主要竞争对手类型不尽相同，为了方便根据不同类型市场和竞争对手制订不同的市场策略和竞争策略，我们可针对二个不同市场做二条分产品线规划，这样以形成二条产品线二个拳头，拳拳有力。产品线宽度规划反应不同价位段产品投入的力度。各价位段产品线宽度应和该价位段销售额占有率成正比。即主销价位区间产品线宽度应加大，所提供机型款式数量占产品线总机型数量比例应等于或稍大于该价位段所占销售额比例，充分保证该价位段产品线的竞争力度；而占销售比例较小的高端和低端价位区间，产品线宽度须适度紧缩，减小成本投入，也给主销价位区间产品让出终端售点陈列空间。六、关于产品生命周期规划产品从面市到退市之间所经历的过程即为产品的生命周期。对产品生命周期的规划就是对产品更新速度和节奏的把控。对于it业，比拼产品的背后实质上是比拼产品更新的速度，谁更快谁就是赢家。对厨卫行业，产品更新速度的紧迫性虽远不及it业。但对产品更新节奏的把握却同样重要，其意义在于，在市场上你是取得战略主动地位还处于被动挨打局面。其结果表现为你是只能逞一时之勇，还是拥有动态的持续的竞争力。一个产品的生命周期需要经历导入期、成长期、成熟期和衷退期四个阶段，新上市处于导入期的产品能给市场带来新意和亮点，毛利丰厚却不一定能很快上量；成长期产品销量上升很快但却依赖不菲的市场费用投入；上市有一段时间处于成熟期的产品是整个销量和利润的支柱，但不断面临价格吃紧，利润缩水的威胁；衷退期产品日渐式微，行将末路，在生命期的最后阶段却可贡献自己作为低价狙击竞争对手的绝好武器。每一个（或每个系列）产品所处的生命周期阶段不同，在整个产品线中所起到的作用也不同。如何规划好各系列产品的生命周期，形成新老产品良性有序更替，是把控产品线整体节奏的关键。让导入期新产品去探索未来之路，承担尚难定论的市场风险（节奏稍缓）；对已经表现出市场潜力的新品给予市场推广强力支持，拉升其快速成长（节奏加快）；让成熟期产品顶住销售量的大梁，力保城池不失，在保持现状的同时适当调整价格，粘住消费者的胃口（节奏慢）；让衷退期老产品在退市之前再实施价格猛攻，狙击对手的同时尽快排空库存（节奏快）。当这样一个节奏分明，张驰有度的产品生命周期规划体系了然于胸时，市场的今天和明天不都牢牢的握在手中了、目的明确好了之后，我会把规划的结构列出来(可以使用常见的脑图)，这样会便于写的时候整理思路，我拿我做的其中一次规划举例，这次项目是初步/成长期的产品，会突出行业分析和产品规划。大致以下结构：将项目的关键指标用图表的形式表达出来，关键指标大致分几类：流量、转化率、粘性、营收。流量包括：用户数总量，新增用户比率等等;转化率包括渗透率、点击率等等(当然每个行业都有不一样的转化率定义，比如ROI);粘性包括留存率、人均启动次数、人均使用时长等等。针对关键指标的变化趋势，分析产品优劣势。(数据分析就不展开讲了)这一部分需要准备的前期工作比较多，也看平时积累的多少，比如平时写的竞品分析等等，都可以用上了。行业趋势报告各大平台也会有，友盟、智观、企鹅智库、TalkingDate等等，一般找行业报告我会上面找，平时也会多看看。ok，资料有了，读了那么多行业趋势报告，请用几句关键句总结下你认为的行业趋势，并分别用一页PPT来阐述这个趋势。

1用户需求2同类产品的竞争力3原材料供货分析4生产能力和技术、资本支持5销售和盈利规划--驿道科技为你提供专业咨询你好！一、关于什么是产品规划形象来说，对于消费者而言，产品规划如同指挥一个交响乐团，让林林总总的产品阵容象各种乐器一样绝妙组合又各司其职，演奏出让消费者心动的乐章。对于竞争对手而言，产品规划就有如排兵布阵，让各系列产品如各路兵马般攻守相备，招招致敌。产品规划的内容包括产品各类别结构规划，产品系列化规划，各机型定位规划，产品长度和宽度规划，产品生命周期规划等。二、关于产品类别划分和结构规划军队，军队，军是由队构成的。产品阵容要发挥军队一样的威力，也必须要成行成队，即将相应产品线进行合理的类别划分，并针对各类别进行结构规划。划分产品类别的标准可以有很多种，比如以价格，以性能，以外观等，我们可以就多项标准对产品进行分析，来多角度、系统性的规划我们的产品结构。但将哪一项因素作为首要划分标准，对整个产品规划工作而言有起着举足轻重的导向性作用。对于包括烟机、灶具在内的绝大多数消费产品，一个以消费者为中心，以竞争为导向的划分标准其首要因素都应该是价格，其次才是性能外观等因素。为什么呢？第一，以价格为指标划分消费者类别是最具代表性的，一名消费者对性能外观的坚定远不如对价格的执着，如果他只肯花1000--1500元买一台烟机，那么让他接受一台2500元的产品几乎是不可能的。但在价格因素相差不大的情况下，经促销员一推销，顾客可能一转念就会变买直吸为买侧吸。第二，以价格为标准最能反映目前市场上产品的竞争态势，并可依此非常有指向性的确立如何应对市场竞争。比如我们发现目前市场上帅康、老板、方太中式烟机（不论直吸还是侧吸）的主销价格区间均在800—1500元之间，在这一区间每个品牌均密集分布了5款左右（以终端实际出样为准）的机型，而在这一区间我们能与之抗衡的产品很少，明显处于弱势，根据这一竞争态势，我们基本可以确定在这一价格区间内我们应提供与之款数相当的机型，然后再进一步研究各机型在技术性能上的竞争对策。第三，产品的价格区间通常会保持一定的平稳性，不论性能外观发生了多少次改朝换代，其销售价格区间确总还是死咬位某个范围区间。比如手机主流价格始终保持在1000—3000元，笔记本电脑主流价格始终保持在万元左右。可以预计，城市市场主流品牌烟机的价格在相当长一段时间内仍会保持在1000—3000元这样一个区间。这样把价格作为首要参考依据就更具历史性战略意义。三、关于产品系列化规划面对琳琅满目的产品，消费者有时会无所适从。如何让消费者在面对纷繁复杂的产品信息时能理出头绪，最快的找到适合自己的产品，这就是产品系列化工作所要完成的使命。产品系列化工作需要打通从产品规划、到开发制造、到市场推广的各个环节。一条完整产品系列化规划的思路是这样：首先分析顾客的需求类型，然后根据不同类型的需求特点，在产品的质量性能和外观造型上明确体现，最后再设定一个有一定层次空间的价格体系。同一系列产品在性能上具有满足顾客需求的相同特点，而在材质、工艺以及非主要功能上有所区别并形成几种不同档次的价格。同一系列产品也可以外观可保持基本一致，只是在具体功能配置上有所区分或局部外观有所差异。这样同系列产品的模具可以共用，节约开模成本，增加生产系统的柔性，在促进产品多样化的同时又不会增加生产成本。同一系列中由高端机型出任“形象大使”，展现给消费者最完美的印象，然后以中价位机型去满足绝大部分顾客追求“高性价比”“物美价廉”的需要，成为主销机型。四、关于产品职能定位规划在军队中有不同的兵种担负不同的作战任务，而在产品阵容中也需要有不同的产品行使不同的市场职能，相互配合，系统作战，以充分迎合（或引导）消费者的购买心理和行为，并打击竞争对手。通过产品定位可以实现最有竞争力的价格体系优势却不以牺牲利润为代价。产品定位职能通常有以下几类：形象机型：高质高价高利润，销量约占总体10%，利润占20%。其职能在于提升整个产品系列形象档次，引起消费者对整个系列产品的关注和好感。并满足高经济能力顾客的购买需要，由于购买高价位产品的顾客对价格并不敏感，因此可以适当提高售价，获取高于平均水平的毛利。一般情况下，形象机型的售价可以比竞争对手相应机型的价格持平或略高。主销机型：中质中价，中利润，销量占总体50%，利润占50%。主销机型处市场主销价格区间内，拥有市场主流的性能配置。拥有与形象机型相近的外观或相似的卖点，但性能价格比更高。辅销机型：中质中价，中高利润，销量占总体20%左右，利润占25%。处于市场主销价格区间内，比主销机型的外型更为独特，或多一些附加功能，而成本没有明显增长，使毛利水平高于平均水平。掩护机型：中质中低价，限制销量，销量占总体10%，利润占5%。与竞争对手主销机型的主要卖点（特点）或外观风格相同或相似。在价格上极力打压对手，形成同质低价之势，但在终端销售推广上极力贬低该产品，不建议顾客购买，动摇顾客对该种类机型的购买信心。狙击机型：低质低价，限制销量，销量占总体10%，利润占0%，狙击竞争品牌的低价策略。以惊爆价，特价等形式在市场推出，通过超值低价吸引消费者的眼球。狙击机型在外观造型或性能配置上应与主销机型形成明显差异，在终端售点限制供货量，限制销售。五、关于产品线长度和宽度规划在这里（指在不跨越产品类别的情况下），产品线长度指最低和最高价所覆盖的价格区间，产品线宽度指在某一价位段所提供机型的款式数量。例如，我们的吸油烟机零售价从600多元到3000多元，这就是我们产品线长度。在1000元以下的价格段我们有5款机型，这就是产品线在这一价格段的宽度。产品过短过窄犹如兵马不足，显然不利于市场竞争，但产品线过长过宽也会出问题，首先，终端售点可提供的产品陈列空间是有限的，太长产品线并不能在终端完全展现；其次，顾客的注意力资源也是有限的，产品线太长，则顾客需花费更多的时间来了解产品信息，增加顾客的选购时间和选购的犹豫度（通俗来说就是让人看花了眼），并不利于实际销售成交。最后，更重要的是，每一款产品的推出都需要开发，生产，广告各个环节付出相应的成本，产品线过长无疑导致总运营成本增长，但销售额和市场竞争力却不会同比例增长，超过一定的增长限度后甚至会呈反比例增长。因此一个合理适度的产品线长宽度规划须在尽可能地提高市场竞争力的前提下实现成本投入和利润产出最优化，并考虑终端售点等限制条件。产品线的长度规划可以主要竞争对手为参考，采取高端稍高，低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低实现价格狙击。例如老板中式免拆洗产品线在应对帅康时即采用了该策略，其高端235型零售价超过2000元，高于帅康的md85型1780元的零售价，而低端516型为780元，低于帅康的m315型880元的零售价。由于产品线规划需要基于竞争对手来设计制订，而在厨卫行业，城市市场和县域市场所面对的主要竞争对手类型不尽相同，为了方便根据不同类型市场和竞争对手制订不同的市场策略和竞争策略，我们可针对二个不同市场做二条分产品线规划，这样以形成二条产品线二个拳头，拳拳有力。产品线宽度规划反应不同价位段产品投入的力度。各价位段产品线宽度应和该价位段销售额占有率成正比。即主销价位区间产品线宽度应加大，所提供机型款式数量占产品线总机型数量比例应等于或稍大于该价位段所占销售额比例，充分保证该价位段产品线的竞争力度；而占销售比例较小的高端和低端价位区间，产品线宽度须适度紧缩，减小成本投入，也给主销价位区间产品让出终端售点陈列空间。六、关于产品生命周期规划产品从面市到退市之间所经历的过程即为产品的生命周期。对产品生命周期的规划就是对产品更新速度和节奏的把控。对于it业，比拼产品的背后实质上是比拼产品更新的速度，谁更快谁就是赢家。对厨卫行业，产品更新速度的紧迫性虽远不及it业。但对产品更新节奏的把握却同样重要，其意义在于，在市场上你是取得战略主动地位还处于被动挨打局面。其结果表现为你是只能逞一时之勇，还是拥有动态的持续的竞争力。一个产品的生命周期需要经历导入期、成长期、成熟期和衷退期四个阶段，新上市处于导入期的产品能给市场带来新意和亮点，毛利丰厚却不一定能很快上量；成长期产品销量上升很快但却依赖不菲的市场费用投入；上市有一段时间处于成熟期的产品是整个销量和利润的支柱，但不断面临价格吃紧，利润缩水的威胁；衷退期产品日渐式微，行将末路，在生命期的最后阶段却可贡献自己作为低价狙击竞争对手的绝好武器。每一个（或每个系列）产品所处的生命周期阶段不同，在整个产品线中所起到的作用也不同。如何规划好各系列产品的生命周期，形成新老产品良性有序更替，是把控产品线整体节奏的关键。让导入期新产品去探索未来之路，承担尚难定论的市场风险（节奏稍缓）；对已经表现出市场潜力的新品给予市场推广强力支持，拉升其快速成长（节奏加快）；让成熟期产品顶住销售量的大梁，力保城池不失，在保持现状的同时适当调整价格，粘住消费者的胃口（节奏慢）；让衷退期老产品在退市之前再实施价格猛攻，狙击对手的同时尽快排空库存（节奏快）。当这样一个节奏分明，张驰有度的产品生命周期规划体系了然于胸时，市场的今天和明天不都牢牢的握在手中了、目的明确好了之后，我会把规划的结构列出来(可以使用常见的脑图)，这样会便于写的时候整理思路，我拿我做的其中一次规划举例，这次项目是初步/成长期的产品，会突出行业分析和产品规划。大致以下结构：将项目的关键指标用图表的形式表达出来，关键指标大致分几类：流量、转化率、粘性、营收。流量包括：用户数总量，新增用户比率等等;转化率包括渗透率、点击率等等(当然每个行业都有不一样的转化率定义，比如ROI);粘性包括留存率、人均启动次数、人均使用时长等等。针对关键指标的变化趋势，分析产品优劣势。(数据分析就不展开讲了)这一部分需要准备的前期工作比较多，也看平时积累的多少，比如平时写的竞品分析等等，都可以用上了。行业趋势报告各大平台也会有，友盟、智观、企鹅智库、TalkingDate等等，一般找行业报告我会上面找，平时也会多看看。ok，资料有了，读了那么多行业趋势报告，请用几句关键句总结下你认为的行业趋势，并分别用一页PPT来阐述这个趋势。

产品规划方案，即产品策划，包括：产品分析、市场分析、消费者分析（年龄；学历；家庭；收入；习惯；文化等）、价格分析、媒体投入策略、广告创意策略、执行时间表、涉及人员、策划费用。产品策划分为两类：一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地把产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。扩展资料产品策略：通过产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；2、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；3、产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；4、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；5、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

如何社会竞争激烈已经是一个不争的事实，一个快鱼吃慢鱼的时代，产品如何在众多同类产品中突出重围，占稳市场份额，产品营销策划变得尤为重要。产品营销策划直接决定着产品营销的成败，那么，产品的营销策划至关重要，如何才能做好产品营销策划？本文为您分享产品营销策划的七种方法。1、合二为一组合策划法合二为一组合产品营销策划发主要分为以下几种，产品和产品合二为一，如收音机笔，就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起，这样这种产品同时具有了收音和书写功能，受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。由此思维而扩展开来，可以发明的东西很多，例如使用钢笔经常会发生墨水用完的情况，我们可以把钢笔和圆珠笔合二为一，发明钢笔圆珠笔，也可以把钢笔内的墨水储囊设置成两个，这样钢笔墨水用完了，可以用圆珠笔书写，也可以用第二个备用墨水储囊的墨水书写。产品和形象合二为一组合法，如幼儿穿的虎头鞋，猫头鞋，就是把动物形象和鞋合二为一组合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋组合在一起，如我们可以选择一个漂亮的游船做参照，把鞋和游船的形象组合起来，做成游船鞋。理想和产品合二为一组合法，比如魔术照相可以把人拍照成站在太阳上，在海底游泳等，就是把人的理想，思维和照片组合在一起的。在这方面我也有过尝试，以前我的一个朋友书法，绘画很好，经常在过年的时候，写对联，画年画卖，但是价钱高，画的也没有印刷的好，销量很小，我就建议他把买画人也画进去，如财神送宝的年画就画成财神手捧送元宝给买画人的年画，同样观音送子的年画就把年画里面的观音画成买画的夫妇的形象。这样的年画包含了卖画人的理想和思维。能不畅销吗?2、顺藤摸瓜产品营销策划法目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品，打开市场，它的原理就是立足于引申需求创造新市场，如大米加工成免淘洗米饭，满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要，顺这个藤再摸下去，大米再加成米饭，满足于不愿意做饭的需要，再继续下去加工成八宝粥，满足不同口味的人需要，加工成速食米饭，满足于出差，旅游人的需要。由此而看出，一件普通物品，为了满足不同需要，就可以用这个藤结出不同的瓜，进而类推，我们可以发明出更多的商品，来满足不同人士需要，比如羽毛球球体做出夜光的，这样就可以在夜里也能打球锻炼，满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要。也可以把球体或者球拍里面加装电子音乐播放器，这样并打球还能边听音乐，满足于喜欢音乐的人士需要。3、比拟产品营销策划法比拟即比较，模仿。在设计一种产品或营销活动中，如果没有现成的产品，营销方案可以模仿，借鉴，那么就大而化之，把相近的，相远的事务做为参照物来设计产品或制定营销活动，例如我一个朋友有电脑特长，想开办一个网站，但是网站内容，版面，管理都不懂，我就启发他找一本杂志做为比拟对象，杂志有杂志名称，即我们网站首先的有个名称。其次，杂志有各个版，各个版再细分各个小栏目，我们网站也即需要设有各个论坛，每个论坛再下设不同内容的板块，至于设那些论坛和版面也好办，我们可以选取几个着名的杂志，杂志上有什么版我们网站就设立什么版等等，这样以来，这个网站的框架就基本完成了。然后再和电视比拟，如电视节目有很多都可以有读者打进电话交流，网站也应有聊天室供管理员和网友交流，电视台播放的节目可以直接观看，网站也应该增加播客版面，提供网友观看，还可以再和广播比拟等等。比拟不是简单的模仿，而是去取比拟对象的可去之处。4、移花接木产品营销策划法一颗鲜花的花枝完好，花已经凋谢，一颗鲜花花完好，花枝折断，怎么办?把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了?这就是移花接木产品营销策划法，我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。5、金玉其外策划营销法这个方法比较简单实用，也容易理解操作。就是通过外在直接表现出产品的特点，吸引别人。6、双赢协作产品营销策划法双赢协作，通过两个或者多个企业的资源互补，设备共用，协调合作等方式来达到降低成本，增加利润的目的。现在很多各种形式的合作社就是这种模式，本人在这方面也有过成功案例，如我曾策划让一个农场办了一个养鸡场，鸡粪发酵后送给一家养猪场添加到猪饲料里面喂猪，猪粪送给农场的沼气池产生沼气供农场照明，取暖，做饭。沼气液，渣作肥料肥田。这样一来农场降低生产成本，猪场降低饲料成本。后来我又建议农场，养猪场和一家肉食品超市各出资三分之一，建一个食品加工厂，农场的水稻，小麦，鸡，猪场的猪加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本价，一半按照市场价销售给肉食品超市。这样一来农场的产品增值了出售，肉食品超市采购降低了价格。7、细分市场产品营销策划法现在商品市场是处于供过于求的市场，只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场，就像一件衣服一样，按性别分有男士，女士，按季节分，有春秋装，夏装，冬装，按样式分，有西装，裙装等等。进而类推，很多东西都可以细分化，我曾给一家家具店做过一个产品营销策划细分化的方案，我让他把家具细分为男士家具，女士家具，适合单身用家具，家庭用家具，成人家具，儿童家具，办公家具，现代家具，仿古家具，欧式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等来满足不同地域，文化，用途的人士需要。结语：产品是企业的关键，也是品牌的基础。有没有好产品，以及对路的产品策略，从根本上决定了品牌有没有价值的支撑，能不能取得坚实的成功。

汽车行业产品pr规划俗称请购单，请购是指需求单位，当有材料需求时，向采购部门提出请购的请求。一般，在生产企业中，请购作业由计划人员来做，也有的企业设有专门的生管部门，也可以由这个部门负责。

上面芝麻已经复制了一大段了！！

个人对产品运营的职业规划建议：先定好自己的第一阶段需求掌握一些基础知识；其次第二阶段学会分析市场动态；第三阶段分析顾客心理并找到合适方法面对顾客。首先你应该有一个定位，然后根据这个定位来不断的往前进往前走，一切都应该围绕着这个定位来进行，因为只有这样才不会走弯路。产品运营职业规划应该定好自己的几个目标来进行。

产品从面市到退市之间所经历的过程即为产品的生命周期。对产品生命周期的规划就是对产品更新速度和节奏的把控。 一个产品的生命周期需要经历导入期、成长期、成熟期和衷退期四个阶段，新上市处于导入期的产品能给市场带来新意和亮点，毛利丰厚却不一定能很快上量；成长期产品销量上升很快但却依赖不菲的市场费用投入；上市有一段时间处于成熟期的产品是整个销量和利润的支柱，但不断面临价格吃紧，利润缩水的威胁；衷退期产品日渐式微，行将末路，在生命期的最后阶段却可贡献自己作为低价狙击竞争对手的绝好武器。每一个（或每个系列）产品所处的生命周期阶段不同，在整个产品线中所起到的作用也不同。如何规划好各系列产品的生命周期，形成新老产品良性有序更替，是把控产品线整体节奏的关键。让导入期新产品去探索未来之路，承担尚难定论的市场风险（节奏稍缓）；对已经表现出市场潜力的新品给予市场推广强力支持，拉升其快速成长（节奏加快）；让成熟期产品顶住销售量的大梁，力保城池不失，在保持现状的同时适当调整价格，粘住消费者的胃口（节奏慢）；让衷退期老产品在退市之前再实施价格猛攻，狙击对手的同时尽快排空库存（节奏快）。

以下内容是我摘抄自人人都是产品官网jack huang的分享：1. 数据分析收集与产品规划相关的用户数据或业务数据，对这些数据进行总结和分析，分析下趋势，得出产品弱点和不足。用数据来验证思路，从而客观的做出产品决策，并观察产品是否还有迭代空间。2. 市场调研分析行业趋势和竞品产品所处的行业趋势怎么样，出现了哪些方向。了解当前公司与市场的现状、优势和不足，结合自身产品的定位，对目标市场进行细分，从而了解产品所处的行业趋势和发展方向。3. 用户研究对于许多产品来说，其竞争差异化不仅仅是来源于看得到的产品功能，还有行业顾问、辅助性服务、企业形象上升等等。因此，客户从你那购买的产品所获得的真正利于远远超与产品本身（例如苹果手机和电脑，因为大家觉得高端，让用户有面子）；所以产品经理需要考虑用户想要购买的是什么，而不是自己想要销售什么？所以，需要明确目标用户，用户使用产品的动机、对产品的态度行为、付费意愿、用户画像等等，研究用户提出或反馈的信息，制定优化和应对策略。4. 竞品分析研究竞争对手，对产品定位、产品功能、目标用户基本一致的竞品进行分析；秘密跟踪型、聚焦对手、实时感知竞品发展动向，分析竞品的营运策略，制定相应的竞争策略。5. 产品方向在明确自身以及竞争对手的优劣势，在使用科学的规划工具，推导出产品方向，PEST分析指宏观环境的，在一个行业/企业/产品所处市场环境，通过P（政治）、E（经济）、S（社会）、T（技术）来进行分析。SWOT分析内部环境，优势（strength）+劣势（weakness），外部环境分析：机会（opportunity）+威胁（threat）。6. 产品定位产品经理应对产品的竞争定位有一个全面的了解，定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，（最好用一句关键句表达出来，比如每个产品都有的slogan）。7. 设定目标目标分为短期、中期、长期的目标。目标设定采取SMART原则，目标必须是具体的，目标必须是可以衡量的，目标必须是可以达到的，目标必须和其他目标具在相关性，目标必须具在明确的截止期限。8. 如何达成目标核心功能点、产品架构、主要功能规划、版本规划，产品路线图。各个关键成功要素的优先级，先做什么，后做什么。9. 风险以及相应的对策这一步我们要做风险分析，主要从3点分析：风险的种类（可分外部和内部）、风险的等级、与之对应的对策。10. 需要的资源支持资源分为：人力资源、物力资源、财力资源。这一步主要确定：根据产品的目标，我们需要什么样的资源，需要多少，什么时候需要，谁有权决策。产品的规划是通过串联愿景和可行性方案，让团队努力协作完成目标，这样公司和用户才能各自得到满意的结果，让产品走的更远更好。

划分产品类别的标准可以有很多种，比如以价格，以性能，以外观等，可以就多项标准对产品进行分析，来多角度、系统性的规划产品结构。但将哪一项因素作为首要划分标准，对整个产品规划工作而言有起着举足轻重的导向性作用。对于消费产品，一个以消费者为中心，以竞争为导向的划分标准其首要因素都应该是价格，其次才是性能外观等因素。第一，以价格为指标划分消费者类别是最具代表性的，一名消费者对性能外观的坚定远不如对价格的执着，如果他只肯花1000--1500元买一台吸油烟机，那么让他接受一台2500元的产品几乎是不可能的。但在价格因素相差不大的情况下，经促销员一推销，顾客可能一转念就会变买直吸为买侧吸。第二，以价格为标准最能反映市场上产品的竞争态势，并可依此非常有指向性的确立如何应对市场竞争。比如发现市场上帅康、老板、方太中式烟机（不论直吸还是侧吸）的主销价格区间均在800—1500元之间，在这一区间每个品牌均密集分布了5款左右（以终端实际出样为准）的机型，而在这一区间能与之抗衡的产品很少，明显处于弱势，根据这一竞争态势，基本可以确定在这一价格区间内应提供与之款数相当的机型，然后再进一步研究各机型在技术性能上的竞争对策。第三，产品的价格区间通常会保持一定的平稳性，不论性能外观发生了多少次改朝换代，其销售价格区间确总还是死咬位某个范围区间。比如手机主流价格始终保持在1000—3000元，笔记本电脑主流价格始终保持在万元左右。可以预计，城市市场主流品牌烟机的价格在相当长一段时间内仍会保持在1000—3000元这样一个区间。这样把价格作为首要参考依据就更具历史性战略意义。

1）详细的需求分析文档，来自公司、市场、用户；（2）风险评估分析、可行性分析、时间规划、资源需求分析；（3）各个部门配合流程、方式、分工安排；（4）开发、推广资源诉求文档；（5）运营、推广方案；（6）市场销售方案；围绕这个框架来写

1 内容简介1.1 文档目的这部分要描述文档的目的，应该指明读者。1.2 文档范围<描述项目计划的范围，明确文档涉及的各项内容> 简要描述本计划需要在该产品项目中完成的工作活动及其工作目标、项目采用的生命周期、项目交付物、相关人员的角色和职责、主要里程碑、进度计划、质量计划、配置管理计划、风 险计划等。2 项目概况简要描述本项目的类型（新产品/改进/维护类）、项目的目的、范围、目标（例如：项目 的市场定位，产品需求等）。3 项目组织结构PDT组织结构图PDT及系统分析与设计组成员建议 ，产品开发成员建议在决策评审点前与适当的PRB成员及相关资源部门经理对这些列表进行沟通的结果描述项目的组织结构，建议采用图表的表示方式。也可参考下例：下表定义了项目成员的角色和职责。� 在审核之前项目经理需指定所有文档和代码的审核人。� 对于各个角色的职责定义可根据项目实际情况进行补充。� 下表内容应当至少在项目的每个阶段结束时进行更新。对于项目阶段中/ 阶段间发生的组织结构的变化，项目经理应当通过邮件周知所有相关人员， 然后更新项目计划。表4 项目的组织结构No.角色姓名向谁报告备份资源1客户代表

美妆行业的公司，几乎每年都在做产品开发的动作：为了迎合潮流趋势，为了满足消费者求新心理，为了对标竞品，为了战略升级...... 那么，如何才能保证产品开发有序开展，企业需要有相对完善的产品开发流程及管理体系。 具体而言，分为以下几个步骤： 新产品开发，是一个始于创意，经过调研及可行性分析后立项，再经过项目规划及实施转化成为商品投放市场的过程。 根据不同产品层次，又分为： 对于发展较为成熟的企业，产品开发是市场部根据公司发展战略和市场变化而开展的重要工作之一，确保企业在行业地位的巩固和品牌的提升。 2.1 产品创意 产品创意是新产品开发的前提和基础。往往表现为简单的定性功能描述，可识别诸如未实现的顾客需求，新兴市场，以及未发掘的技术潜力等现有的商业机会。 消费者需求是产品创意的重要来源，以消费者需求为出发点，以市场调研为依据的新产品开发流程能有效降低企业的资源浪费。但化妆品市场竞争日益激烈，加之顾客需求越来越多元，不明确，企业有时需要“创造”新的市场需求，开发创新型产品，才可最大化开发红利。 产品创意来源除了由市场部开展的消费者研究和市场调研这类例行活动之外。研发人员基于技术前瞻性研究下的意见也至关重要。因为他们更清晰企业产品的优缺点，企业技术储备及未来发展方向，以及供应商共享的全球科技及应用资讯。因此，从研发部产生的优质创意的可能性很大。2.2 可行性分析 创意收集后，由市场部门形成新产品开发建议书，就建议书中的内容组织产品开发相关职能部门召开可行性分析会议，也成“会前会”，针对产品创意进行筛选，剔除那些明显不合理的创意，减轻后期开发过程中的负担，降低后期开发过程中的不确定性。 分析内容包括： （1）配方可行性分析:在现有配方水平下，拟开发产品的剂型，功效等能否实现，并确保最终产品的安全性、有效性和使用性。 （2）生产可行性分析：企业是否具备生产该产品的相关设备与条件？如需外协，是否有相应的储备资源。 （3）成本可行性分析：在可接受的料体、包材、生产、运输、时间等成本范围内，可否实现产品的生产。 （4）法规可行性分析：是否属于特殊或非特化妆品备案条件，拟加入的成分是否可用于化妆品中等。 （5）概念可行性分析：在企业现有消费群体的认知范围内，产品的科技概念是否能被接受？若概念过于超前，如何转化为消费者可以理解的概念进行市场教育。 2.3 立项准备 通过可行性分析会议审核的开发建议，市场部拟写“新产品开发立项书”，经产品委员会审批后，标志着该产品可正式进入开发阶段。 首先成立开发小组，明确产品经理及开发小组成员。由产品经理负责，编写产品开发计划书，包括配方、概念、包装开发等内容，并制定开发进程表，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。 产品开发计划书的通过标准应以产品的重要性进行区分： A类产品为公司投入较大的爆品或明星系列，需由产品委员会签批 B类产品为普通新品，只需主要职能部门领导签批 C类产品主要为老品调整，如微调配方、香型等，由产品经理签批即可。 2.4 新产品开发 （1）配方开发： 研发部需要与市场部频繁沟通，经过若干次送样、反馈、调整后，直至被市场部接受。但考虑到不同批次的原料可能会导致各批次产品的不完全一致，研发部还需要对市场部确认的内料做肤感差异限度考察实验，确认消费者无法感知肤感差异的粘度范围，用于确定料体的规格书。 （2）概念开发： 产品概念是对产品外观、功能和特性的描述，是对消费者的深刻理解以及追随产业技术发展潮流的共同结果。 产品所具有的概念往往由皮肤科学、产品剂型、功效肤感、成分故事四个部分有机组成。可根据品牌的定位和市场推广策略进行选择。 概念开发也包括同期的教材制作。教材主要包括培训讲师用于培训销售团队的教材、销售现场用于消费者教育的销售信息（话术）及该产品的一句话卖点。教材编写的重点是将产品的核心特点和蕴含的科技概念以通俗但不乏感染力的形式正确传递给美容导师、美容师或目标消费群体，确保最终消费者对于产品的理解与开发初衷保持一致。 最后配合产品说明书文案与其他宣传品一起，将产品概念精准、广泛地传播。 （3）消费者验证 配方基本确定后，还应进行消费者试用，邀请符合目标消费群体皮肤特征的志愿者参加，调查样本不低于30例。在规定的周期内，满意度高于75%，即可通过配方测试，否则需要重新调整配方。 除感官评价之外，功效评价实验室还应借助专业设备，诸如面部图像/轮廓分析仪、皮肤水分测试仪、皮肤弹性/皱纹分析仪、测色仪、激光共聚焦显微镜、多光子显微镜等，进行客观的产品长效功效评估，确认产品是否具有与宣称相匹配的功效。 2.5 上市准备 大生产之前，需要进行试产。试生产的目的在于确定生产设备、生产工艺及灌装工艺，同时也是一个排错的过程。试产通过后的内料为料体标准品，可用于稳定性、相容性、安全性、功效性评价，以及灌装线测试。 标准品经市场部签字确认后，即可启动非特备案流程。备案通过后，方可进行大货生产。 在此过程中，研发部还有一项很重要的工作--产品风险评估。由于受产品开发周期不断压缩的影响，新产品在开发过程中，有时无法对产品的稳定性与相容性做全面的考察，这就需要研发部需基于理论与长期累积的经验，评价产品潜在的风险，只有评估风险是可控并可接受时，才可生产。 2.6 上市及上市回顾 产品最终进入市场，并不代表产品开发流程的结束。研发部需完成产品开发总结报告书，将开发之初的计划与最终结果进行比较。开发过程中包含的科技类创新还应撰写成专利，转化为企业的自主知识产权。研发部还需要通过市场部对消费者实施调研，调查消费者对产品本身的使用体验和相关反馈，以在日后工作中对产品进行改善，在配方升级中实现产品品质提升，获得更多的消费市场份额。 以上，即为护肤品开发的简单流程。 感谢伯莱雅化妆品股份有限公司相关开发人员的经验分享。

这两周各大互联网公司财报与裁员的消息满天飞，很明显现在靠烧钱扩张的增长大逻辑讲不通了，越来越多科技企业开始勒紧裤腰带过冬了。 在越来越看重落地和价值的大环境下，很多中高层反而是更容易被甩下车，而那些能够扎实落地规划和价值的，将更能够经得起时间的考验。 产品经理随着工作深入，更是避免不了谈规划和落地，本篇聊聊产品规划与产品落地的那些事儿。 产品规划 如果将产品经理定位成老板需求的执行者，根本不需要做规划，或者顺着老板关注的点整理即可称之为「规划」。而实际正常做任何产品或业务，都会有营收或其他商业目标上的考量，产品或业务只是实现业务目标上的工具或手段。 假如产品经理只关注功能，或被企业定义为「画图员」，每天关注点只是功能是否满足客户需求、功能是否能正常研发出来，或是否熬夜跟进产品上线，这些看似兢兢业业，但如果不能回答为营收或业务目标贡献的价值，做的努力价值也不会被认可。 在上一份工作经历中，团队惯性是对客户需求来者不拒，并且认为这样的做事方法，价值看得见摸得着才踏实。而产品规划自然是没有的，外包式的做事方法，通过堆人都可以解决问题，让规划和产品变得没有太大意义。最后业务也推进的一塌糊涂。 回头看不难发现，问题出在了没有顶层规划，而是交付导向，进入外包定制开发的漩涡无法走出。在这样的环境下，选择赛道、搞清楚竞品逻辑以及制定业务规划是最紧迫和有意义的事情。 实际中，缺少第三方真正懂业务的人，又导致面向汇报的规划和真正可落地的规划无法区分，结果鱼目混珠，看似有规划实际无规划。凡此种种，业界颇多。 很难说清楚，业界产品死亡率奇高，真正是竞争惨烈还是缺少靠谱和可落地的规划。 规划构成 产品规划一定是基于明确赛道选择、竞品分析、商业化路标、产品架构图和资源需求。 明确的赛道选择是落地规划的前提，假设赛道定位错或不存在类似赛道，那么规划的地基就不存在。例如定义A赛道，而产品落地实际落B赛道，此时又照了A赛道推进，那只能是一地鸡毛。或者赛道本身不存在或依附其他能力，想单独售卖原子能力，则困难重重。 上一份工作中，从规划到落地规则推荐产品，花了将近一年时间，国内却找不到类似竞品，赛道肯定是属于运营营销类，后续也并入营销云大概念中，反而不用纠结是否单独卖的问题。赛道是个风向标，有了赛道，业务推进就不会太偏。 竞品分析在成熟产品中相对好做，即只需要对比功能和探究背后设计逻辑就能满足需求。而在规划期的产品，竞品分析能否真正搞清楚竞品功能背后的逻辑，决定了是否能抓住真正重点，将后续精力放对地方。 之前工作中，刚到公司，即有很多对竞品做的分析，但本着别人笨蛋我们都是优势这样的预设立场，很难真正找准与竞品差异和发力点。 商业化路标更像是承诺，包含短期、中期和长期承诺，往往涵盖数月到数年时间范畴。功能型产品经理会将功能规划当路标，而公司视角，实际是希望从业务或商业视角，通过产品来逐步实现起初的商业化目标和营收目标。 短期的商业化路标需要根据实际情况，列的精细和可落地性高。中长期的商业化路标，则是根据企业目标反推性感且投资源可实现的目标。当然实际中，可能半年过去，规划都要随着市场、竞争环境、内部资源情况进行调整，因此规划一定是不准的，但不影响做规划。就像不一定肚子叫时才需要吃饭。 产品架构图则是从商业化路标到落地产品能力的过程，基于企业已有的能力与客户需求，规划产品整体架构，有了架构图，规划才相对清晰。 此时不得不提，之前做规则推荐偏原子能力，外部有智能运营产品，确实难以罗列清楚产品架构图，当做这个产品时，有执念。跳出这个圈子，反而看的更清楚。 最后则是资源需求，产品经理落地任何产品，对资源的需求都是不可避免的，一方面要业绩，一方面又没资源支持，就是耍流氓。因此有资源痛点和对资源提出需求，才是将规划到落地最后一公里的工作。 认知提升 在当前这份工作之前，确实在产品规划方面的工作做的相对较少。一方面，产品规划相关认知缺失，一直都是很高效的落地者，却谈不上攒局者；一方面，公司规模小了，组织扁平化，很多决策和资源并非产品经理可触达和掌握，从这点看，大厂确实更有优势。 以往将PPT和正式的汇报嗤之以鼻，而当见多了企业各类信息差，就会发现进展与规划，反而是最高效沟通、守护劳动成果、获取资源与认可最锋利的武器。而非只盯着功能研发，走出舒适圈，看的更高更远，对团队也是更负责任了。 前司产品团队一方面埋头苦干加班多，一方面缺少对上交流与汇报，一方面因为忙而离客户远。最后导致离客户远，离业务目标远，自然产品规划和产品落地也就难以保证了。这是如今工作中认知提升的收获。 小乐帝，一线AI产品经理、科技优秀作者、产品经理读书会创始人。 「产品经理读书会」 专注于爱读书爱思考的产品人提供读书推荐、产品思考、以书会友的环境

产品规划的过程一般分为以下几个步骤 环境分析（PEST分析）市场分析竞争分析自身分析SWOT分析描述市场地图业务设计评估 明确细分市场目标细分市场三维分析（WHO？WHAT？WHY？）整理及归纳信息，输出细分市场描述表 对可选细分市场进行SPAN分析对可选细分市场进行FAN分析结合目标进行组合分析更新细分市场描述 初步假定细分市场的财务目标进行差距分析ANSOFF分析综合技术生命周期分析、SWOT分析、$appeals分析、利润区分析等更新细分市场的财务计划制定细分市场的业务计划整理及归纳相关信息按业务计划6要素展开为业务计划 整合产品业务计划对业务计划作出承诺 定制任务书确保业务计划的执行根据业务计划评估表现需要时对业务计划进行改变

很多时候文创产品不好卖，其根本在于文创产品开发定位就出现了偏差，设计者对产品所面对的消费人群、使用痛点等等，都没有进行过深入研究，只是把一个图案拿过来简单复制，这种粗放的设计模式就导致不会有好的销量，文创设计师在商业考量上的集体失智主要由于市场大环境所致，但这并不代表设计师无法做出兼有文化和商业素质的产品。前瞻产业研究院认为，绑定文化IP是一大重点。有必要再对文化IP做一些解释，这类IP应该有更加广泛的定义，例如成都的熊猫邮局，它是由熊猫作为一个核心呈现，熊猫是全国人民长期积累的共同心理意识所形成的文化符号，但你很难用某种具体的文化形式去概括它。传统产品运营看的是流量，而今互联网流量红利消失，新媒体时代，产品运营需要全新的打法，好的内容必然是吸引眼球的关键，而作为自带内容的文创产品定要在此处大书特书。全球文化创意的飞速发展使得中国传统文化的发展迎来良好的契机，将地方传统文化融入到产品设计中已经成为一种趋势。拓福集团拆除福州市连江南路5号拓福建材仓山店，在原址上建设的拓福美学中心建筑面积11万平方，loft办公与商业各4.5万平方，停车场2万平方，具有“绿色、艺术、智慧”的建筑特色。拓福美学中心以“生活美学理念、培育生活素养、美好生活空间”的规划，经营文教体艺、餐饮休闲、建材家居、创意设计业态，具有“美育、美食、美物”的经营特色。

产品规划是指产品规划人员通过调查研究，在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的产品的远景目标（Vision）以及实施该远景目标的战略、战术的过程。产品规划的内容包括产品各类别结构规划，产品系列化规划，各机型定位规划，产品长度和宽度规划，产品生命周期规划等。产品/过程矩阵是由威尔莱特和克拉克提出的沿着两个维度标准绘制的项目组合图，在该组合图中，纵轴表示产品发生各种变化的一系列可能，如产品的较小改进或是更新换代；而横轴则表示生产过程可能会出现的各种变化。

发展规划作为一种战略性、前瞻性、导向性的公共政策，在我国政府管理中具有十分重要的引领地位，但是仍然缺乏理论基础、科学 方法 和学科共识。下面我给大家整理幼儿园教师个人发展规划方案2022版本怎么写，希望大家喜欢！ 幼儿园教师个人发展规划方案2022版本怎么写1 时光飞逝，转眼间，我已经在三尺讲台度过了20个春秋。平时能勤于学习，善于思考，在实践中探求、感悟。为了更好的提高个人的专业素养，努力成为一名 反思 型教师，科研型教师，我制定了三年个人发展规划: 一、自我分析 (一)个人优势 工作踏实，热爱 教育 事业，热爱学生，在工作上能够进取完成学校领导布置的各项任务;与同事关系融洽，能和同事和睦相处，乐于助人;善于理解别人的不一样意见，虚心向他人学习;有必须的教学 经验 和理论知识;能够进取参加各类教研活动和教师继续教育学习。 (二)个人存在问题 教学经验不够丰富，教育教学手段和方法略显落后，教育科研本事薄弱，课题研究和论文写作本事有待进一步提高;驾驭教材的本事、设计课堂教学的本事和教师语言水平有待进一步的提高，在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏对学生心理状态、和对他们的调查研究，教育科研方面，往往停留在感性经验的层面。 二、发展规划总目标 1、教育理念得到更新，能够以发展性眼光来看待学生与教学，具有必须的创新精神及教研意识。 2、进一步钻研学习现代教育理论、钻研新教材，掌握基本的教学规律，努力提升专业素养和教育教学本事。 3、探索生本教育理念下的新型课堂教学模式，构建自主、合作、探究的学习方式，树立正确的教育质量观。 4、经过系列的学习与研究，使自我成为一位“ 爱岗敬业 、为人师表、教书育人、与时俱进”的新型教师。 三.规划 措施 (一)师德方面： 作为一名教师，本人坚决贯彻执行党的教育方针和政策，做到既教书又育人。严格遵守教育法规、师德规范对教师的要求，遵守学校 规章制度 ，规范自我的道德言行，不断提高自身的师德素质。 (二)专业知识学习： 1、读书：认真制定好三年读书计划，并严格按要求执行。每学期完成一部教育专著的阅读，三年至少阅读6本，并撰写必须的 读书笔记 或 读书心得 。密切联系数学教学实际，努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识，认真阅读学校现有的教育类报刊杂志，不断提高自我的师德修养，丰富自身的人文底蕴。 2、听课：进取争取参加各级各类组织教研、观摩等活动，虚心向他人学习，多和他人沟通和交流，不断充实自我，每学期听课学习不少于20节，进取参加各级各类组织的教研课、观摩课活动，争取取得好名次。 3、反思和交流：进取撰写读书笔记和 学习心得 ，认真写好教后感和教学反思，利用各种场合和形式进取与同行和学生交流沟通，及时获得反馈从而及时反省和 总结 。 4、培训进修：进取参加上级部门举办的各项培训学习活动，认真参加学校组织的校本培训，努力争取机会走出去学习，各项考核和测试确保合格。利用课余时间学习新课程改革方面的文本知识，并在教育教学实践当中不断提高自我的教育教学水平。 (三)专业技能提高 1、进取报名参加各级各类教育教学竞赛，认真准备，力争好成绩。 2.在学校范围内多上一些研究课。在平时的教学中，在平常课中开展研究，对于学生的发展才最为有利。厚积薄发，平常课锻炼出了水平，公开课竞赛课才更能把握好机会。 3、进取学习新课程，钻研新教材，上好每一节课，打造有效课题，备好个案、熟练运用多媒体，课件的制作、试卷编制等的综合本事。 4、进取摘抄业务知识，撰写教育教学论文和经验总结，把自我的专题研究从实践层面提升至理论层面，不断提高论文质量，每学期争取至少有一篇论文获奖或发表。 在未来的三年里，我将珍惜一切机会，努力提高自我的专业素养和专业技能，更好地服务教学工作。 幼儿园教师个人发展规划方案2022版本怎么写2 就这样，一年在一眨眼的功夫下过去了，我们又迎来了一个崭新的学期。在上个学期我还存在着很多不足和需要努力之处，为了使自我在新的学期更快地取得提高，在开学之余，为自我制定了这份发展 工作计划 ，来鞭策自我，使自我能够在幼儿教育的道路上取得更大的提高。 一、工作重点： 1.全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研教材，全面细致的了解每个幼儿的身心发展状况，因人施教，使每个幼儿得到全面的发展。 2.在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐学习氛围。在课前的教具准备要充分、资料要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有 儿童 化，形象生动，和幼儿融合在一齐，为幼儿创设一个简便、愉快的学习环境。同时还要对幼儿的操作本事进行强化培养，让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。在课堂上利用各种生动形象的直观教具，激发幼儿的兴趣。 3.注重学习环境的创设对幼儿的作用。为幼儿创设一间有特色、有意义的教室，是教师、幼儿共同的职责。根据幼儿年龄特点、动静活动特征为幼儿设计各种活动区域，并为孩子们准备了丰富的材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人，用自我的作品和创意去丰富环境。 4.鼓励幼儿参加各种各样的活动，比如舞蹈、美术等兴趣班，这样不仅仅能够开发幼儿的智力，还能够培养幼儿德智体多方面的兴趣。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上吸取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮忙幼儿发现自我的优势智能，建立其自信和对团体的归属。 5.注重家园联系。真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的教师，也是家长的朋友，有困难大家一齐解决。当问题出现，第一时间与家长联络，让家长明白教师对问题很重视。 二、常规教育方面 1.礼貌。(先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自我的 言行举止 ，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲礼貌的好孩子，能友好与他人相处。) 2.课堂活动纪律。(要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规;不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。) 3.卫生习惯。(明白清洁卫生的重要性，加强幼儿便后洗手的习惯，并能主动的在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，能有条理地收拾餐具、折叠整理自我的被褥衣物。) 三、保育方面 1.配合生活教师做好班级内与外的卫生同时，并能按要求将班级物品摆放整齐归类放好，教育幼儿要爱护班级物品。 2.照顾好幼儿的一点两餐，对进餐慢的幼儿进行教育，并告诉幼儿不能够挑食，饭粒不能够掉在桌上和地下，要珍惜粮食。 3.让幼儿养成运动后多喝水的好习惯;懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理。 本学期，我必须吸取教训、总结经验，争取获得提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料，多学习把先进的幼儿教育经验运用到自我的教学中，多反思，结合自我班幼儿情景实施收效好的教育方法，促进幼儿发展。 以上就是我的个人工作规划，说的好不如做的好，期望自我在今后的工作中不断摸索问题、解决问题、总结经验这样才能让自我提高。 幼儿园教师个人发展规划方案2022版本怎么写3 我来到__幼儿园工作实习，对这份工作，我布满热情，孩子是阳光的使者，是未来的期望。尽管刚接手工作的我有很多地方存在不足，但我会努力完善自身的综合 文化 素养，尽快构成自我的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的.好教师。 为了自我更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自我、完善自我，不断提高作为一名教师应具有的素质。 一、个人基本情景介绍： 本人今年24岁， 毕业 后踏上工作岗位已4年了，这4年来在园领导的带领下，在各位教师的指导、帮忙下，不断努力，逐步创新，在思想上和工作中得到了必须的提高。 二、现状分析： 1、优势： (1)4年的教学工作经验，让我对教育孩子有了必须的经验和心得，让我在应对孩子的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。 (2)随着4年家长工作的开展，在家长工作方面积累了必须的经验，并且我和班中家长的关系比较融洽，家长也很体谅、配合教师的工作。 (3)有好学精神，敢于理解新事物的挑战，乐于理解教学新理念的冲击。 2、不足： (1)因为我是一名新教师，工作仅有4年时间，只教过2年苗班和2年大班、而此刻正在教的是小班幼儿，缺少对中班年龄幼儿的管理和教学经验。 (2)在专科五年的学习中，我虽然学过一些乐器、声乐、舞蹈、手工制作等，可从特长的角度，我的艺术活动本事较强、操作动手本事较为薄弱。随着教学工作的不断深入和开展，以及从给予孩子美的享受和情趣的培养这个角度来看，我必须加强基本功的训练，尤其是绘画、手工制作等教学技能技巧的提高。 三、个人发展总目标： 本学年发展目标： (1)尽快提高自我对小、中班幼儿的管理和教学本事。 (2)努力提高自我的专业素质，认真学习、钻研业务，尽快了解、掌握中大班幼儿的年龄特征和发展特点。 (3)继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。 措施： (1)多向富有教学经验的老教师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自我对中班年龄幼儿的管理和教学本事。 (2)自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步，本学期将继续努力。除了及时关注论坛外，还要加快家园联系窗资料的更换频率，为家长供给更优质服务。除此之外，我还能够做到每周在群论坛向家长反馈幼儿在园的学习情景，以及学到了那些知识，经常了解家长的需求，努力使自我做的更好，成为家长心目中的好教师。 (3)主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并经过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。 第二学年—第三学年发展目标： (1)在接下来2年里提高自身综合文化素养，力争使自我在业务上不断创新、科研中独立钻研，在教学方面构成特色的科研型教师。 (2)提高自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏乐器等。 措施： (1)提高教学和科研本事。进行如何提问和对幼儿给予的信息适时有效反馈的思考实践。进取参加专业学习培训和教研活动，进一步探索适合本班的教育资料、教育方法。 (2)幼儿园教师既有良好的思想品行和职业道德是不够的。我们还要苦练各种技能技巧，把自我综合素质提高。如：教育教学观摩、教师技能技巧的评比和教案评比来提高自我的教育技能。 (3)利用空闲时间来学习绘画手工制作和弹奏乐器的技巧，多参考专业书籍，使自我短时间内在这几个方面有所提高。 以上是我的自我成长计划，期望在园领导的培养下、在自我的努力下，有所收获有所成长。 幼儿园教师个人发展规划方案2022版本怎么写4 新学期开始了，我期望自我有一个很大的飞跃，包括各方面的本事、学业等。深思熟虑后，我的个人规划如下： 一、“人生应有目的，否则你的努力将属徒然。”(比得斯) 为幼教事业奉献我的一生，这是我的梦想，也是我的目标。其过程是坚辛的!我目前大算尽快提高学业，让自我有扎实的知识储备，从而更好地适应时代的脚步。学前教育(专科)我已不折不扣地完成，目前我已经报考了南京艺术学院(油画专业)。本学期，我将脚踏实地地实现。 二、不断挑战自我。 一位梦想的教师，应善于认识自我、发现自我、评价自我，从而树立自信。自信使人自强。仅有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致，也仅有自信才能使人得到“高峰体验”。教师要不断地挑战自我，不断地追求成功、设计成功，甚至要撞击。 三、善于合作，具有人格魅力。 我作为幼儿园的一分子，会努力地、真诚地与教师们融洽相处，做一个受欢迎的的教师。另外，我、陈教师、吴教师一齐承担中(5)班的教育教学工作。我将做到与他们和睦相处，并将我们间的效应发挥最大。 四、充满爱心，受孩子尊敬。 “用爱心将孩子的心留下”。我爱孩子们，我将用我对孩子们的爱，将中(5)班的孩子的心留下。让他们爱教师、爱中(5)班、爱幼儿园，但不是不是溺爱。 五、追求卓越，富有创新精神。 教师应当是教育家，而不是教师匠。他们的区别，就在于是否追求卓越，富有创新精神。教师应当是一个不断探索、不断创新的人，应当是一个教育上的有心人。有心就能成功。教师要创造与众不一样的品牌，打出自我的旗帜，构成自我的风格。“风格即人”，仅有构成风格，才能成为“大家”。 六、勤于学习，不断充实自我。 “辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。”(布莱克)勤于学习，充实自我是成为一名优秀教师的基础。教师跟 其它 专家不一样，需要多方面的知识，一个知识面不广的教师，很难给学生人格上的感召。孩子年龄越小，他们对教师的期望越高，他们越把教师当作 百科 全书。在他们眼里，教师是无所不知的，而如果教师是一问三不知，他们就十分失望。所以，教师最重要的任务是学习，是完善自我的知识结构。 七、关注人类命运，具有社会职责感。 教师不光是给孩子们知识，而更重要的是培养学生一种进取的生活态度，以进取的生存心境、进取的人生态度对待生活。所以，作为一位梦想教师，他应当十分关注社会、关注人类命运，十分注重培养学生的社会职责感。须知，教师的社会职责感影响着学生的社会职责感，学校的民主气氛、教育方式，直接影响着孩子们的生活方式，以及他们对于未来梦想的追求。所以，我们的教师要努力培养自我的社会职责感，要认真关注窗外的沸腾生活与精彩世界。 八、坚韧、刚强，不向挫折弯腰。 对于一个教师的成长来说，坚忍不拔，刚强不屈的意志是十分重要的。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”(孟子语)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是坚持走完最终的十里路的人，这就要靠毅力。我们的教师，在任何时候都不要放弃。仅有不失败、不向挫折弯腰的教师，才会取得最终的成功。 幼儿园教师个人发展规划方案2022版本怎么写5 在不知不觉中，新的一学期又来到了。新学期，新期望，在这大班的第一学期中，我要一如既往地全身心投入到教育教学中去，使自我在各方面再次提高，特修订本学期的个人成长计划如下： 一、个人发展常规工作目标： 每一天以饱满的精神状态步入工作状态，迎接每一天;备好每一堂课，上好每一堂课;带着学习的心，经过听课、评课、反思等活动，使上课的教学质量有所提高;向组内教师学习新的教育理念与教育方法;认真做好班主任工作，培养幼儿各方面良好习惯。当好师傅主角，带领新教师共同成长;进取投入科研工作，要有研究课，并认真作好自我研究的个人小课题。 二、个人发展的具体措施： (一)勤学习。 1、本学期继续深入学习贯彻《3—6岁儿童学习发展指南》和《幼儿园教育指导纲要》以外，还计划阅读几本专业类书籍，写出自我的心得，本学期争取写读书体会2篇，不断丰富自我的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志《幼儿教育》、《早期教育》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自我今后的教育教学工作都具有指导意义。 2、把握每一次外出学习的机会，进取吸取他人的长处。 3、向组内教师多请教，多学习她们先进的 教学方法 与经验，学习她们科学的班级管理方法。 4、坚持品读博友们的博文，并参与评博。 (二)勤反思。 1、勤听课，经过课堂听课，勇于提出自我的问题或不一样观点，在共同探索中到达共同提高。 2、备好组内公共课教案，公共课及时写好课后反思。 3、上好教研组的行为跟进课，认真对待公开课，熟悉资料，分析透彻，把握好活动过程，以最有效的教学方法，提高课堂教学质量。 4、每月认真撰写教育、教学 随笔 ，反思自我在教学过程中的心得，学会思考教育问题，在课后及时记录在活动中遇到的问题和有价值的东西。 (三)勤练功。 1、认真上好每一节课，把教学本事的提高落实在每一天的课堂教学中，提高自我的教育功底，并展现自我的特长领域。 2、每一天讲一个 故事 ，培养幼儿的同时也练习自我的口语表达本事。 3、每一天抽取必须的时间自弹自唱，异常练习不常用的几个调，不断提高弹奏水平。 (四)共发展。 1、认真做好师徒结对工作，做到每月相互听课不少于四节。 2、及时做好师徒结对记录，使两人得到共同的提高。 幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自我做好幼儿教育工作的前提。 以上就是我本学期制定的个人成长计划，我将努力去做好。 幼儿园教师个人发展规划方案2022版本怎么写相关 文章 ： ★ 2022教师职业发展规划书范文10篇 ★ 2022年幼儿园个人教学工作计划模板 ★ 2022幼儿教师个人工作计划最新5篇 ★ 2022幼儿园教师工作计划范文 ★ 幼儿园教师个人发展计划范文5篇 ★ 幼师2022发展计划范文10篇 ★ 2022幼儿园教师工作计划 ★ 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战略目标、产品定位、时间规划。产品规划的八点可以分为三个认识层次，其中前三点战略目标、产品定位、时间规划是产品高层级的宏观规划；随后的三点，产品构成、配置资源、执行计划三点是对产品开发过程的中观规划；剩余两项，运营植入、用户触达是对产品的微观规划。

产品规划的六大关系 　　产品的规划属于产品战略管理的一部分，笔者将产品的规划管理总结出“产品规划的六大关系”即：“产品与市场的关系、产品与消费者的关系、产品与组织的关系、产品与产品的关系、产品与竞品的关系、产品与经销商的关系”。通过以上的六大关系，在实际中，综合运用进行产品规划。 　　一、产品与市场的关系 　　产品在进行规划时，往往第一个要素就需要考虑产品与市场的关系。 　　1，首先需要考虑产品的行业从属，确定行业边界。由此可以了解该产品的市场总体容量大小。 　　2，市场的结构分析，主要考虑市场不同维度的市场细分，如从产品角度以价格、功能、材质、品质等区分，或者以消费者角度划分的年龄、消费能力、职业、性别等。市场结构的分析，主要是更精准的了解细分市场，从而更加具象的分析不同细分市场的需求特点，影响最终细分市场的覆盖选定、产品设计要素、价格、表现形式、推广手段。 　　3，分析产品相关市场的区域特点，如产品在各区域的容量、竞争情况、各区域的接受程度、文化特点等情况。在了解区域市场特点后，最终对产品的设计要素，渠道设定、覆盖区域、推广等多方面产生影响。 　　4，分析不同细分市场所处的生命周期。不同的生命周期会影响产品进入市场的节奏、推广方式、营销方式、产品的研发周期等因素。 　　5，分析不同细分市场产品的竞争状态、集中度、竞争手段，如不同市场的各产品的销售情况，各细分市场的市场份额占有情况，竞争导向是成本领先、还是差异化等因素。分析细分市场的竞争状态，最终会影响产品进入市场的竞争策略、设计要素、推广方式等因素。 　　二、产品与消费者的关系 　　1、分析各细分市场的消费者的结构，分析各细分市场的消费者属性，如社会属性的职业、身份等，自然属性的年龄、性别等。通过不同维度的聚类，了解消费者的整体结构和需求占比。在最合适的划分维度下，影响产品设计的不同导向，最终影响到整个产品线的长度、产品的设计要素等因素。 　　2、分析不同结构消费者的需求特点、消费行为、消费习惯，如消费者的购买场所、购买频率、主流价格带、功能差异、或者看重产品的品牌、功能、质量等特点，此类分析最终会影响产品的设计导向、成本控制、产品线结构、传播媒介选择、渠道架设等因素。 　　三、产品与组织的关系 　　1、考虑企业的整体战略，在产品规划中，需要考虑到产品规划要符合公司整体的战略，不能与企业的战略发生冲突。如该产品线主要目的是为企业支持品牌建设?或者抢占市场占有率?不同的定位会影响产品的.设计要素、推广方式、营销手段等因素。 　　2、企业的核心能力，产品规划中需要考虑到公司的核心能力以及资源整合能力的程度，如果产品开发需求的资金、技术等大大超出了企业的能力，会影响企业资源配置的效率。 　　3、需要分析企业的组织覆盖能力，最终会影响到产品的生产数量规划，营销节点规划。 　　4、分析产品与各事业之间的关系，不同事业部产品的地位不同，激励程度不同，自由回转能力不同也会导致各事业部的主观意愿、产品的现金流回转情况的不同，从而影响到产品的规划数量、市场推广支持力度方式等因素。 　　四、产品与产品的关系 　　1、根据不同的营销任务，确定在同一产品线中的不同定位，如狙击产品(与竞品相比同质低价，或者优质同价)，基础性产品(销售量大，价格处于主流价格带)、利润型产品(由于某种突出的特质保证高利润，但产品销量不一定高)、品牌型产品(高利润，但不求销售数量，同时主要为了塑造品牌形象，不一定以需求为导向的产品)、衬托型产品(为了突出自身产品线高利润产品的优势，设定价格低，但消费者主要需求特点不占优势的产品)。最终影响到产品线结构、产品设计要素等因素。 　　2、需要了解公司其他产品线，在不同产品线中，考虑是否可改进或者直接采用公司其他产品线中的产品，此类做法可以优化成本投入，最终影响到产品线的结构、资金投入等因素。 　　五、产品与竞品的关系 　　1.竞品的价格、卖点等基本属性，了解竞品的基本属性，如价格区间、卖点、利益指向性、渠道覆盖等情况，通过竞品与消费者需求进行对比，最终可以发现市场空白点、消费者未满足点等，最终影响到产品的设计要素、价格、渠道覆盖等。 　　2.分析推广方式，了解竞品在经销商中的优惠政策、返利情况，针对消费者的促销手段、广告发布渠道等等，最终影响到产品的渠道分布、营销手段等。 　　3.消费者对竞品的联想，竞品的联想，以及其优势与劣势的总结，这样最终影响到产品的设计要素、营销手段、推广方式等因素。 　　六、产品与经销商的关系 　　1、经销商结构、数量影响，比较其是否满足了产品对渠道的设计需求，最终影响对组织覆盖能力的调整、产品的市场份额预估、市场投入分析等因素。 　　2、经销商与组织的黏度、自身的市场营销能力，最终涉及到产品市场推广投入的力度、推广的方式等因素。 　　在产品规划中，可以根据产品的六大关系框架进行梳理，根据“六大关系“作为规划产品线的基础信息，为产品进入实质研发阶段做好了准备。同时六大关系中多处提到的营销能力、渠道覆盖、市场推广等要素的确定，都涉及到产品的上市管理、资金管理等不同的管理能力，这些都是作为一个优秀产品经理所必备的不同职能。 ;

产品规划的过程：1、机会识别阶段： 对企业的目标市场进行调查，分析、识别来自目标市场具体的机会信息，形成机会描述和下一阶段优先级排序所需的市场数据信息。2、项目评价和优先级排序阶段：优先级排序，选择参与竞争的细分市场领域，并使之与企业的核心能力相适应；选择能支持企业的竞争策略的产品类型，能为企业带来经济成功的项目；对所筛选出的项目进行权衡组合，使之与企业的核心能力和竞争策略实现全局性相匹配；输出未来3—5年产品的规划路标。3、分配资源和时间阶段： 对优选项目组合逐一进行资源分配和开发时间安排，使企业的资源得到充分的利用，也使规划的产品能得到最好的实施。4、制定项目计划阶段： 根据规划项目和资源分配的情况，做出下一年度详细的项目计划;并做好项目实施前的各种准备工作，如项目环境、项目预算等，当认识到某个项目的任务是不可行或者有重大问题时，就要及时对规划的项目进行调整。

做产品规划需要：首先，要根据企业发展战略来做产品规划。一家企业要想长远发展壮大，就需要有战略规划，而产品规划是其中的一个组成部分，需要根据企业的战略规划来做产品规划。做产品规划需要：根据市场的行情和动向来做产品规划。产品是否成功还是需要市场来验证，市场是否对自己的产品认可和支持，是否对自己的产品有排斥和否定，都是自己做规划的时候重要的参考内容。做产品规划需要：内部组织专门的人来负责产品规划，一方面要有营销部门的人，另一方面要有才生产部门的人，最好还有一些管理层参与其中，这样做出来的产品规划更全面。做产品规划需要：聘请专业的人来帮助企业做产品规划。有时候自己的人会陷入一种瓶颈期，不知道该怎么更好做产品规划，这个时候可以通过外聘形式，请一些专家来帮助做企业产品规划。做产品规划需要：参考竞争对手的产品及特点来做规划。要想占有市场，占有客户，还是需要在市场上处于有利地位，好的产品，竞争对手无法取代的产品才有竞争力。做产品规划需要：有详细的方案和执行标准。做产品规划最终还是要落实到实际的运作当中，所以做产品贵很多额时候还需要有详细的方案，落实到纸面上，有具体的执行标准，可以让员工参考。

产品战略规划是企业战略的重要组成部分，也是与各个企业战略关系最紧密的战略。前文中为大家提供了大量的企业战略和产品战略知识，就是为了给产品战略规划打基础，依托专业的思想、理念、方法做好产品战略规划，为产品管理工作及企业经营提供战略指导。介于制定公司级产品规划、产品组合规划、产品线规划、产品规划及新产品规划在方法路径上具有的高度的相似性，只是范围不同，我为大家提供了统一的参考框架，如图2-22所示。图2-22 产品战略规划框架内容产品战略规划首先应从了解政策、行业、市场环境开始，为产品规划工作提供宏观条件，同时理解企业战略，为产品战略规划提供产品战略目标及产品战略支持。在此基础上，公司的不同层级产品负责人才能带领跨职能团队制定公司级产品规划、产品组合规划、产品线规划、产品规划及新产品规划。产品战略规划是为企业获取产品市场竞争力而进行的整体性谋划。因此，任何产品规划都是从关注目标市场开始的，通过了解目标市场、对市场进行细分和分析，并对自身产品的市场吸引力和竞品对象进行分析，综合评估产品的市场竞争环境及竞争机会，从而制定产品竞争市场策略和竞品策略。在产品战略目标和产品竞争策略的双重指导下对产品的结构进行分析和优化，根据发展需要制定新产品开发规划，并结合产品的生命周期做出相应的策略调整，以确保企业产品规划的整体结构平衡，健康稳定发展。除此之外，我们还应该根据相应的产品规划做出产品的销售预测及投入预算，包括风险评估和预案，为高层提供产品战略决策分析及依据。最后，依据产品规划制定行动计划，包含具体的任务事项、责任人、所需资源及时间节点，如此确保整个产品战略规划可落地、可执行。

1、首先规划建设局给你下达整改通知书都是在他们接到举报后，经过现场勘察有违规事实并且有处理依据才做出的。2、其次你接到整改通知书就要按着通知书上的要求整改了，如果你认为他下达的通知书不对不合理，你可以据你的证据理由申诉，告诉他错在哪，你对在哪。

【答案】：A企业人力资源制度规划的基本原则是共同发展原则，此外，其原则还包括适应企业特点原则、学习与创新并重原则、符合法律规定、与集体合同协调一致及保持动态性。

基本原则：1.共同发展原则：将员工与企业的利益紧密结合，促进员工与企业共同发展。2.适合企业特点原则：从企业内外部环境和条件出发，建立适合企业特点的人力资源管理制度体系。3.学习与创新并重原则4.符合法律规定。制度规划必须遵守国家相关劳动人事法律、法规。5.与集体合同协调一致。6.保持动态性。必须重视管理制度信息的采集、沟通与处理，保持企业人力资源管理制度规划的动态性。

对外具有竞争性，对内具有公平性，对员工具有激励性，对成本具有控制性

【答案】：B企业人力资源管理制度体系可以从基础性管理制度和员工管理制度两个方面人手，进行规划设计。属于劳动人事基础管理方面的制度包括：组织机构和设置调整的规定，工作岗位分析与评价工作的规定等。而属于对员工管理的制度主要包括：工作时间规定；考勤规定；休假规定等。

【答案】：(1)将员工与企业的利益紧密地结合在一起，促进员工与企业共同发展，这是企业人力资源管理制度规划的基本原则。?(2)从企业内外部环境和条件出发，建立适合企业特点的人力资源管理制度体系，使之更加充满活力。?(3)企业人力资源管理制度体系应当在学习借鉴国外先进人力资源管理理论的同时，有所创新、有所前进。?(4)企业人力资源管理制度规划与创新，必须在国家劳动人事法律、法规的大框架内进行。?(5)企业人力资源管理制度规划必须与企业集体合同保持协调一致。?(6)必须重视管理制度信息的采集、沟通与处理，保持企业人力资源管理制度规划的动态性。?

【答案】：B人力资源管理制度规划的基本步骤：1.提出人力资源管理制度草案2.广泛征求意见认真组织讨论3.逐步修改调整充实完善

（1）从企业具体情况出发。制定制度规范，要从企业组织实际出发。根据本企业业务特点、技术类型、管理协调的需要，充分反映企业组织活动中的规律性；体现企业特点，保证制度规范具有可行性、实用性，切忌不切合实际。（2）满足企业的实际需要。1）制度规范的制定要从需要出发，不是为制定制度而制定。企业的实际需要是决定各种制度规范制定的唯一标准，制定不必要的制度规范，反而会扰乱组织的正常活动。2）在有些非正式行为规范或习惯能很好发挥作用的前提下，就没有必要制定类似内容的行为规范，以免伤害企业组织成员的自尊心和工作热情。（3）符合法律和道德规范。1）法律和社会一般道德规范是在全社会范围内约束个人和团体行为的标准，是企业正常生存发展的基本条件和保证。2）企业制定各种制度规范不能违背法律和一般道德规范的规定，必须保持一定程度的一致性。（4）注重系统性和配套性。1）企业制度规范要全面、系统和配套，基本章程、各种条例、规程、办法要构成一个内在一致、相互配套的体系。2）要保证制度的一贯性，不能前后矛盾、漏洞百出，避免发生相互重复、要求不一现象，形成一个完善封闭的系统。（5）保持合理性和先进性。1）制度规范要体现合理化原则，即一方面要讲究科学、理性、规律；另一方面要考虑人性的特点，避免不近情理、不合理等情况出现。2）在制度规范的制约方面，要充分发挥自我约束、激励机制的作用，避免过分使用强制手段。

人力资源管理制度规划的基本原则包括：①　将员工与企业的利益紧密地结合在一起，促进员工与企业共同发展;②　从企业内外部环境和条件出发，建立适合企业特点的人力资源管理制度体系，使之更加充满活力;③　企业人力资源管理制度体系应当在学习借鉴国外先进人力资源管理理论的同时，有所创新、有所前进;④　企业人力资源管理制度规划与创新，必须在国家劳动人事法律、法规的大框架内进行;⑤　企业人力资源管理制度规划必须与企业集体合同保持协调一致;⑥　必须重视管理制度信息的采集、沟通与处理。

【答案】：1、提出人力资源管理制度草案。人力资源管理制度是企业组织实施人力资源管理活动的准则和行为的规范。它是以企业规章、规范、守则的形式，对人力资源管理的目的、意义、性质和特点，以及组织实施人力资源管理的各种程序、步骤、方法、原则和要求所作的统一规定。进行制度规划首先要起草人力资源管理制度的大纲，包括基本内容、结构等。2、广泛征求意见认真组织讨论。人力资源管理制度草案提出后，应由专家和有关人员组成的工作小组，在广泛征询各级主管和被考评人意见的基础上，对其进行深入的讨论和研究，最后形成定稿，上报总经理审核批准。3、逐步修改调整充实完善。人力资源管理制度一旦获得批准，人力资源部门应规定一个试行过渡期，使各级主管有一个逐步理解、适应和掌握的过程，在试行过程中如发现特殊或重大问题，要采取补救措施，以防止给生产经营活动带来不利影响。

人力资源规划包括五个方面1战略规划是根据企业总体发展战略的目标,对企业人力资源开发和利用的方针,政策和策略的规定,是各种人力资源具体计划的核心,是事关全局的关键性计划2组织规划组织规划是对企业整体框架的设计,主要包括组织信息的采集,处理和应用,组织结构图的绘制,组织调查,诊断和评价,组织设计与调整,以及组织机构的设置等等3制度规划制度规划是人力资源总规划目标实现的重要保证,包括人力资源管理制度体系建设的程序,制度化管理等内容.4人员规划人员规划是对企业人员总量,构成,流动的整体规划,包括人力资源现状分析,企业定员,人员需求和供给预测和人员供需平衡等等5费用规划费用规划是对企业人工成本,人力资源管理费用的整体规划,包括人力资源费用的预算,核算,结算,以及人力资源费用控制人力资源规划又可分为战略性的长期规划、策略性的中期规划和具体作业性的短期计划，这些规划与组织的其他规划相互协调联系，既受制于其他规划，又为其他规划服务。

（1）环境分析分析企业所处的外部环境及行业背景，提炼对于企业未来人力资源的影响和要求；对企业未来发展目标以及目标达成所采取的措施和计划进行澄清和评估，提炼对企业人力资源的需求和影响。（2）人力资源现状分析源员工数量、质量、结构等静态分析，以及员工流动性等动态分析，以及人力资源管理关键职能的效能分析。（3）人力资源需求预测通过对组织、运作模式的分析，以及各类指标与人员需求关系分析，提炼企业人员配置规律；对未来实现企业经营目标带来人员需求进行预测（4）人力资源外部供给预测外部人力资源供给预测包括：本地区人口总量与人力资源比率、本地区人力资源总体构成、本地区的经济发展水平、本地区的教育水平、本地区同一行业劳动力的平均价格与竞争力、本地区劳动力的择业心态与模式、本地区劳动力的工作价值观、本地区的地理位置对外地人口的吸引力、外来劳动力的数量与质量、本地区同行业对劳动力的需求等（5）人力资源规划目标企业人力资源战略规划的制定是基于以上获得的信息来开展的，是与企业的发展战略相匹配的人力资源总体规划：对于员工总量、结构数量等等目标进行评估、总结和确认，并确定企业不同人员的能力素质目标。（6）行动方案制定达成规划目标的措施与途径；拟定招聘、培训、激励等策略。

在企业集团管理模式下，人力资源战略规划应当实现如下目标：1. 根据企业集团战略目标，确定人力资源发展战略。2. 深入分析企业人力资源面临的内外部环境，发现问题和潜在风险，提出应对措施。3. 合理预测企业中长期人力资源需求和供给，规划和控制各业务板块人力资源发展规模。4. 规划核心人才职业生涯发展，打造企业核心人才竞争优势。5. 规划重点专业/技术/技能操作领域员工队伍发展，提高员工综合素质。6. 提出人力资源管理政策和制度的改进建议，提升整体管理水平。7、得到和保持一定数量具备特定技能、知识结构和能力的人员；8、充分利用现有人力资源；9、能够预测企业组织中潜在的人员过剩或人力不足；10、建设一支训练有素，运作灵活的劳动力队伍，增强企业适应未知环境的能力；11、减少企业在关键技术环节对外部招聘的依赖性。 企业集团人力资源战略规划的主要特点一般来讲，集团总部与下属企业的管理职能分工不同，企业集团总部负责整个集团战略目标与发展规划的制订，集团政策、制度的制定与实施监督，集团整体经营状况的宏观调节与控制，各下属单位经营管理策略的审核与协调，以及集团对外合作与发展等。而下属企业一般是以业务为核心，为集团公司提供决策信息支持，同时接受集团公司的指导与监督。母子公司的这种管理模式，决定了集团人力资源战略规划是由总部公司和下属各级企业多个层次的人力资源规划组成，各层次具备不同的特点和内容。值得一提的是，我们这里所指的是广义范围的集团人力资源战略规划，而狭义概念的集团人力资源战略规划仅指集团总部层面的规划。无论哪种定义，实际工作中集团整体的人力资源规划都是建立在下属企业人力资源规划的基础之上的，二者往往是同时进行的。集团人力资源战略规划是一个多层次的规划体系，涉及到规划编制制度、组织体系、信息系统、报告体系等等。集团总部层面人力资源战略规划的主要特点1) 确定企业集团人力资源整体发展战略集团总部需要根据企业总体业务发展战略，提出明确的集团人力资源发展战略。从而确保重点领域突出发展，兼顾各业务板块协调发展的需要，避免下属企业人力资源规划偏离企业集团经营战略的要求。2) 侧重国家人力资源政策制度和人力资源市场的宏观研究作为集团整体的人力资源战略规划是对企业人力资源进行中长期的战略部署，要求集团总部的人力资源管理部门在国家人力资源政策制度、本行业人力资源市场环境、以及本企业面临的潜在人力资源风险和危机等宏观层面进行深入研究分析，为企业集团人力资源政策和规划的制定提供重要依据。3) 关注企业集团人力资源现实状况的微观分析结合宏观因素的分析，集团人力资源战略规划还需关注对本企业人力资源现状的分析评价。一般来说，通过对集团人力资源存量进行规模、结构、素质等方面的摸底分析，发现本企业人力资源方面的现实问题，以及人力资源在行业中所处的水平和差距。其中人力资源规模的分析应当关注企业集团人力资源总量规模和各业务板块或产业链各环节人员的分布情况；人员结构的分析应当从人员的年龄、学历、岗位和专业等纬度判断现有人力资源结构的合理性；而素质评价应当侧重于人力资源的品德、知识、能力、竞争力等方面。通常集团人力资源的现状分析是基于下属企业的人员现状分析，以及集团总部的信息核实和分类汇总处理两项工作的全部完成。4) 平衡协调人员分布结构，控制集团人力资源总体发展规模集团总部需要审核批准下属企业的人力资源规划，统一协调和平衡各业务板块或产业领域的人员数量分布，形成集团人力资源供求规划，预测集团人力资源的总体发展规模。5) 提出企业集团核心人才评价标准，进行核心人才职业发展规划企业对于人才的选拔，尤其是对核心人才的甄选、培养和使用至关重要，其数量和质量水平直接关系到企业核心竞争力的整体水平。建立企业核心人才的选拔和规划体系，是保证企业核心人才队伍持续发展的条件基础。所以，集团总部需要根据企业发展的客观需要，明确集团核心人才的范围和选拔标准，从而指导下属企业推荐或遴选核心人才。6) 改进集团人力资源管理政策、制度规划的建议为了实现企业集团人力资源发展战略，保障企业未来人力资源的有效供给，落实核心人才职业发展规划......,集团总部必须制定和完善集团人力资源管理方面的相关政策、制度。对哪些政策需要修订或建立，主要的内容框架以及时间计划等都是集团人力资源战略规划的内容之一。这里所指的政策、制度是关系整个集团的人力资源政策制度，诸如集团内外部招聘政策、集团内部人员流动政策、核心人才培养计划、干部考核制度等等。下属企业人力资源战略规划的主要特点1) 根据企业业务发展战略，进行人员需求详细预测各级企业的各个部门按照公司职位管理制度的要求进行未来年度岗位需求和基于岗位需求的人员配置预测。2) 分析企业人力资源存量状况，进行人员供给预测通过对本企业内外部人力资源状况的详细分析，合理预测未来人力资源供给规模和趋势特点。3) 进行供求平衡分析，提出供求保障措施在现状分析的基础上，发现企业人力资源方面存在的现实问题，提出实现供求平衡的保障措施。需要上级企业或集团总部提供支持的，提交建议方案。4) 制定本企业核心人才评价标准，规划核心人才职业生涯在集团核心人才评价标准的框架下，结合本企业的产业特点和发展阶段确定本企业的核心人才评价标准，并对核心人才建立专门档案，对其职业生涯发展进行设计和规划。各级下属企业不一定必须开展这项工作，一般在集团二级企业的人力资源规划中包含这部分内容。企业的人力资源战略是企业人力资本标杆管理的航向企业的整体战略是企业人力资源战略的基础；企业人力资源战略是企业人力资本管理工作的基础。企业人力资源战略如同一座灯塔，指引着企业各项人力资源工作的方向。战略、营运、人员是执行力的三要素，人力资源战略的正确性是人力资源运作团队高执行力的基础。战略的失误必将导致执行力结果的失误。不管你的企业或大或小，战略决不是可有可无、高高在上、神不可测的，而是实实在在、与企业或企业员工息息相关。没有人力资源战略的企业如同一个没有安装灯塔的、远行的航船 —— 前途未卜，命运未知！一位管理大师有个形象的比喻：没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归。

武汉九州方圆教育人力资源培训中心竭诚为您服务以下答复仅供参考：1.人力资源战略是根据组织的发展战略、目标以及组织内外环境变化，对组织人员的供需状况进行预测，并制定相应的管理政策与措施，为企业提供符合质量和数量要求的人力资源，以保证组织目标顺利实现的管理过程。人力资源规划（又称人力资源计划HR Planning ，简记HRP），是指预测未来的组织任务和环境对组织的要求以及为完成这些任务和满足这些要求而提供人员的过程。它是人力资源管理的重要部分和重要领域，其目的是为了工作者和组织的利益，最有效地利用短缺人才。2.管理的核心是人，一切管理活动都是围绕人进行的（包括时间、财务、物流、生产、销售等等）人力资源相对于其他资源而言具有很大的增殖性、主动性，掌握了人才就掌握了制胜的关键因素。企业的战略规划及发展都必须以人力资源为核心展开，只有站在一定的战略高度，根据组织的目标和需要，对所属的人进行合理的配置和运用，才能达到预想的效果。3.人力资源管理是企业竞争优势的源泉。企业的竞争优势是企业在激烈的市场竞争中制胜的法宝,企业拥有竞争优势,才能力克群雄,使自己立于不败之地。但并非企业所有资源、知识和能力都能形成竞争优势,要形成竞争优势,必须满足以下几个方面的条件,即资源的异质性。我们根据资源异质性的特点对人力资源进行分析。一是必须要有价值， 二是必须是稀有资源，三是不可模仿性，四是不可替代性。通过竞争动力学分析方法得知,企业的竞争优势取决于企业的质量和企业竞争行为的速度。其中,企业的质量包括企业规模、技术创新、人力资源和产品质量。竞争速度又包括战略决策速度、战略实施速度和对市场的反应速度。于是,高效的人力资源管理将直接决定着企业的竞争优势。 因此,从某种程度上说企业竞争优势的根基在于企业人力资源的开发。对人力资源的开发在很大程度上已成为企业成功与否的关键。 综上所述，企业应当把自身的人力资源管理提升到战略的高度,发展以战略为导向的人力资源管理,努力通过创造成本领先和产品差异,最终实现企业竞争优势的提升。

　　人力资源管理的核心：价值链管理。　　人力资源价值链管理包括三个方面的内容：　　一是企业中哪些要素参与了价值的创造，这涉及到人力资源管理中价值分析问题。过去农业经济社会是劳动力和土地，现代经济社会是企业家、知识、资本和劳动。对这个问题的认识是人力资源价值链管理的基础　　二是企业中这些要素创造了多少价值，这涉及到人力资源管理中价值评价的问题。采用什么样的价值评价标准和怎样进行价值评价是人力资源管理中一个最困难的问题。　　三是如何进行价值分配，包括分配的方式、分配的标准等。