crm系统功能有哪些？

客户是企业的根本，如何能更好的管理客户是每个企业避不开的话题，而在当下这个信息技术飞速发展的时代，各个企业都在尝试新的技术来管理客户，发展自身。随着CRM软件在国内的不断发展，大多数的企业都在应用CRM软件来服务自己的企业，并且取到的效果也是不错的,也许有的人可能不太了解，CRM客户关系管理系统对企业具体的重要性作用呢？以下我们列举几项较为突出的作用：一、提高了企业对客户的管理在当今的市场激烈竞争中，更好的去管理客户无疑是最根本的问题。CRM系统中拥有强大的自动化管理的能力，可以详细记录客户的信息，包括地址，电话，联系人，订单记录，浏览情况，销售业务等具体的信息，避免了客户信息的混乱，提高了客户管理的效率。通过了解的信息，可以对客户进行分类管理，了解各种类型的客户，忠实客户，潜在客户还是一般客户等。根据具体客户可以采取更合理的方式去交流沟通，减少不必要的时间成本，提高销售成功率。二、缩减了销售成本，以及销售管理成本CRM系统与其说是客户管理，不如说是带来客户的策略。CRM的主要目标是缩短销售周期，减少销售成本，提高销售的成功率，进而增加企业收入。CRM系统可以建立、查询客户线索，线索的资料可以通过CRM内部的功能转化为客户的信息资料，这样也可以避免以后遇到这样的情况。不用人为的记录，缩短了时间的投入，更方便简洁的了解客户的需求，系统可以根据客户的需求变化得出最佳的销售客户的时间以及价格。这种策略为企业更好的保留老客户，增加新客户做好了基础。销售费是记录每一个项目的费用，每一个业务人员的费用，进而加以管理，销售成本缩减，销售管理成本就变的容易起来。三、防止客户流失在传统方式下，企业的客户资料都集中在销售员手中，销售员如果中途离职，且没有与公司内部其他业务员做好工作内容的对接，那么公司就有可能会因损失了重要的客户资料而导致了经营利润的降低。使用CRM系统，客户的数据都存储在CRM客户管理系统中，包括基本信息、客户来源，归属人等。即使员工离职，客户信息还是在系统之中，管理员只需通过CRM系统，便可轻轻松松的与同事完成客户方面的工作内容交接，有利于防止客户的流失。以上这些就是CRM软件能够为企业带来的价值。客户关系管理是一个企业发展的根本，更好管理客户、了解客户、赢得客户、维系客户，帮助企业获得显著的效益。

维克客户关系管理系统是一款专门为中小型企业营销管理而设计的软件。 系统吸取了国内外CRM软件的核心思路，并采纳各行业众多用户的成功经验研发而成。 系统特别适用于商贸业、服务业、制造业的市场、销售和服务部门，也适用于以客户为中心的数据挖掘和决策支持。维克客户管理软件主要功能特色：● 客户资料档案管理　支持客户资料Excel的批量导入、支持多联系人资料管理、支持客户名称的排重、支持多条件搜索；支持客户资料、联系人资料的修改、删除权限的控制。 ● 业务员权限管理 支持批量客户资料的共享、分配和转移操作，支持上级对下级资料的查看操作，严格控制业务员与业务经理或主管的客户查看范围，详细请见业务员分级权限管理。 ● 业务联系记录及日常跟进管理 无论是上门还是电话联络或其他方式联系，都可以将本次联络的结果和概要进行小结记录管理系统内，便于管理人员的检查和指导，并通过系统进行批复，给出业务指导意见，加强上下级的沟通。 ● 成交管理 详细记载业务或商品成交内容，金额及收付款情况。● 客户分组管理 完备的客户分组管理功能，可以将客户分为新客户、老客户、成交客户等便于业务员分级管理并促成交易。● 客户统计与分析及客户需求管理

随着现在信息数据各方面不断完善发展，我们发现其中不少企业都逐渐引进CRM系统，其主要目的就是为了能够较好的管理客户数据，完善公司整体流程。我们都知道，客户资源其实是企业最重要的一笔财富，客户管理系统能够给客户提供专项的服务和需求。从而提升服务质量及公司自身信誉。那么下面，我们来详细看下，销售管理系统对企业而言，到底帮助在哪。（一）客户信息管理关于客户管理，对于企业而言，首要的便是客户资源管理，客户相关的资源就像之前说到的，实际上是企业生存的关键。采取有效的客户信息管理，企业存在的精准客户数量及客户整体消费情况，哪些是老客户，哪些是新客户。对于客户整体的分布情况以及客户的把控，对于长期的业务发展中，也都是非常重要的。（二）竞争关系管理每个行业都会有较大的压力，企业除了运用客户管理系统管理客户信息以外，同样也能使用CRM系统来对竞争对手进行信息管理。在当前行业中，企业的主要竞争对手都有什么，和自己企业相比，对方的优势在哪，针对竞争对手公司的产品情况进行分析，这些都可以作为重要参考。以上便是我们所介绍的一些用途，当然，在实际用途中，CRM系统也可以有更加广泛的作用。

客户管理系统最基本也是最重要的功能主要是客户信息汇总，将客户相关的所有的信息汇总，以及与客户相关联的模块信息汇总，方便全面的实现快速查找客户信息，但是往往企业的客户管理并不是平面的，而是立体的，那么同一张表单的权限设置，以及关联模块的设置就显得非常重要。那么本篇内容我们来聊一聊关于客户详情页的功能使用情况。详情面主要分“编辑功能区”、“基本信息展示区”、“操作区”、“关联数据区”四大主要部分：l编辑功能区：主要是对当前数据进行编辑、复制、删除等操作，不同的模块由于本身的特性及用户权限可能会出现特有的功能，比如客户管理模块在此处会出现“放入客户池”功能；l基本信息展示区：这里会显示当前数据的所有字段信息，也是我们日常工作主要的管理内容，可对单个字段进行编辑；l关联数据区：这里展示的是和当前数据相关的所有其他模块的记录信息，方便用户快速了解整条信息链的数据情况，需要显示或隐藏哪些关联信息可以联系系统管理员来设置；l操作区：这部分除了“锁定”、“查看历史”等少数固定功能外，系统会根据当前数据所属模块的特性和数据的关联关系自动生成相关的操作功能；关于编辑此处划重点！这里有两种编辑方式，一种是单个字段编辑，另一种是全篇编辑。如果你只是想更改某一个字段的信息，那么只需要将鼠标移动到该字段上，随后就会出现“编辑”两个字，点击后即可填写修改信息；如果是需要修改多个字段的信息那就直接点编辑功能区中的图标，那么当前表单的所有字段都会进入可编辑状态；此外，为了防止用户在浏览信息过程中由于失误点到字段“编辑”，长期不需要修改的表单可以通过“操作功能区”的“锁定”功能将表单锁定为只读模式，需要编辑信息时需要先“解锁”才行。在详情页面除了可以编辑当前数据信息外还可以直接对“关联区块”的数据进行增、删、改等常规操作。最后再教给大家一个容易被忽视的功能在“编辑功能区”上有个三个箭头图标，点击中间的箭头会弹出当前模块的数据列表，能够快速跳转到其他记录的详情页面；那么点击向前的箭头可以跳转到上一条记录的详情页面，点击向后的箭头则可以跳转到下一条记录。好了，详情页的功能情况就给大家介绍到这里。提醒一下，本文的相关图文只是以Rushcrm管理系统的“客户管理”模块举例说明，其实也适用于其他功能模块哦！

解决Excel制作客户资料管理系统怎么做的步骤如下:1.打开计算机，在计算机桌面找到并打开excel，新建一个客户档案工作表。2.输入公司所需的详细客户信息项目。3.合并客户文件位于中心、字体歌曲正文、字体大小为20的单元格。4.需要合并的单元格在图形中居中, 列宽度被拉到适当的位置, 所有文本都居中。5.向表中添加边框, 然后选择 "添加所有边框" 按钮。6.填充所需关键项目的颜色就行了。这样就解决了Excel制作客户资料管理系统怎么做的问题了。

客户信息管理可以采用多种形式，以下是常见的几种：手工管理：这是最传统的方式，通过手工方式收集、整理、存储和分析客户信息，包括客户名片、笔记本、Excel表格等。数据库管理：利用专业的数据库软件，将客户信息按照不同的类别和属性进行分类和整理，便于快速检索和查询。客户关系管理系统（CRM）：CRM系统是一种专业的软件平台，通过整合企业内部的客户数据和外部信息，实现客户信息的全面管理和分析。数据分析工具：采用各种数据分析工具，如商业智能（BI）工具、数据挖掘工具等，对客户信息进行挖掘和分析，从而发现隐藏在数据中的商业价值和趋势。云端管理：采用云端管理方式，通过互联网将客户信息存储在云端，可以随时随地方便地访问和管理，同时也更加安全可靠。综上所述，客户信息管理形式的选择需要考虑到企业的规模、业务需求、信息量和安全性等方面的因素，选择最合适的形式可以帮助企业更好地管理客户信息，提高客户体验和企业价值。拥有一个可靠的客户信息管理系统对于提供高质量的客户服务、满足客户需求和推动收入增长至关重要。在8Manage CRM系统中，客户信息库的信息与 CRM 其它信息库的信息互连互通，它与销售团队的信息库以及客户服务的信息中心实时连通。这种信息互连互通在实际应用中非常有用且重要。例如：当一个合同完成时，对应的销售收入和客户服务信息也会自动实时更新，大大提高了效率，确保了信息的及时性和准确性。

企聚变认为客户管理系统有以下这些作用：1、高效、准确的全方位信息记录打通全国工商数据，输入企业名称关键字自动查询和录入企业的工商信息；从工商信息、联系人，到收货地址和合同文档，客户信息360°准确记录，随时查看和实时更新；跟进记录：从初步接触、建立合作，到合作不断深入，整个合作历程均完整记录，业务员是否尽职尽责、拓客的经验得失、赢单失单的心得教训均有据可查。2、实时、全面的数据支撑业务决策客户的每一笔业务，从订单、出货到回款，从对账、开票到欠款，均清晰可查；为每一个客户提供统计分析模块，实时查询客户不同周期、全口径的业务数据、及时了解客户对企业的真实贡献。3、利用大数据优势平衡业务与风险与每个客户签署的合作协议均可上传在线保存，合同到期提醒，不用担心合同过期导致的法律风险和合作中断；支持为每个客户设置赊销额度，应收账款超限额系统自动禁止出货；按需建立企业监控清单，对赊账或者重点关注的客户进行8大类46个维度的风险监控。4、客户信息储存利用CRM系统将获取到的客户信息储存进去，除了可以让企业人员快速的查阅客户信息之外，还可以有效地防止因为客户信息不全、丢失等原因，导致客户流失的问题。同时在CRM系统当中，可以记录企业销售人员与客户之间的沟通记录、交易记录等等，企业的其他人员还可以通过系统快速查看销售人员名下的所以与客户之间的沟通记录，增加了企业对销售人员的情况掌握。5、企业人员权限设置在系统中设置不同的企业人员拥有不同的查看、编辑、删除等权限，保证客户数据的安全，例如：企业销售人员只有录入和编辑的权限，无法删除已经录入系统的客户信息，较大程度上保证了客户数据的安全。在CRM系统中拥有防撞单的功能，每个字段都可以设置是否防撞单，保证销售在录入一个客户信息时，这名客户的信息与已记录客户信息重复时，会提醒客户信息重复，不可录入。不仅减少企业的销售成本，同时增加销售人员的销售效率。6、客户关系维护企业销售人员基本会在成交之前对客户的关心达到峰值，但是在成交之后，大部分销售人员对客户关心会有所下降，在客户内心产生了较大反差，客户对企业销售人员的信任就会逐渐下降，导致只能和客户做一次性的交易。

“无需求的地方，就无购买行为”，无论你的销售技巧多么高明，但如果把握不了客户的需求，你就无法向客户提供有效的服务。 因此，销售成功的前提就是了解和挖掘客户的需求，识别客户的需求心理，甚至引导客户的潜在需求，让客户需求更加明确化。 那如何挖掘客户需求?其实，有种特别简单的方法，可以帮您清楚地识别客户的需求，帮您了解自己的客户。人搞不定的，让技术来帮您!借助CRM(客户关系管理系统)，帮您集成所有客户信息，不用担心流失，也不用担心记忆错乱。 一、建立数据库，筛选潜在客户 每个销售人员都会直接获得或间接挖掘的客户群的资料，可以是客户的年龄、住址、联系方式、职业、公司信息、个人爱好等等。CRM系统所做的就是收集这些销售人员直接获得或间接挖掘的客户群体的所有详细资料，帮助销售人员初级建立客户资料数据库。销售人员在拥有了丰富的客户资料数据库后，就可以结合自己产品的特点和优势，仔细分析并筛选出可能有需求的潜在客户。二、了解潜在客户，识别购买意向 对潜在客户的了解是取得销售成功的基础。销售人员可以从CRM系统找出客户的联系方式，根据客户的年龄特点，选择合适的沟通方式(登门拜访、打电话、发信息或者是QQ聊天)，在沟通了解的过程中，准确、迅速地识别客户的购买意向，在后续的跟进中，采用适当的对策技巧，做到有的放矢。 三、持续跟进客户，挖掘真实需求 当确定了客户的购买意向后，目标客户的后期跟进就显得尤其重要。目标客户的情况和需求可能不断地变化，为了能够准确掌握每个目标客户的具体情况，销售人员可以把每一次的客户跟进情况录入CRM中。通过系统记录就可以挖掘客户需求，并快速获取暂时可以放弃的客户、目标客户的跟进阶段，并预测客户的成交概率。 四、结合客户需求，推荐合适产品 在了解客户的需求后，销售人员可以结合客户需求，从他们的角度去考虑产品需求，确定什么样的产品，有针对性地向客户介绍合适的产品，既可以满足客户的需求又附带自身的优势，从而提升成交率。CRM满足客户潜在需求，缩短销售流程，而且可以更快地提高工作效率与成交率。 五、持续回访客户，提供完善售后 老客户往往是企业销售中最宝贵的财富，通过老客户的口碑营销而带来新客户的成交机会特别大。在CRM系统中，录入老客户对产品的满意度调查情况以及对产品的建议或意见，并及时进行解决，这将为以后产品的改进奠定良好的基础，同时也能有效地提升客户的满意度与忠诚度。 CRM系统集成所有客户信息，并进行分析和整理，得出客户的价值和客户的需求，帮助销售人员进行识别，从而做好针对性地开发和维护，满足客户的需求，从而更好地促进成交。

体验过好多家。要么就是太老，要么太复杂，简单好用的目前智企ID，还不错。功能齐全，员工使用很上手，手机电脑都可以用，希望可以帮助到你哈

1、打开excel，新建客户档案工作表。2、输入公司需要的详细的客户资料项目。3、把客户档案所在单元格合并居中，字体宋体，字号20。或者按照自己的需要设置格式。4、继续修改表格样式，把需要合并的单元格合并居中，把列宽拉到合适位置，所有文字居中。5、给表格添加边框，选择添加全部边框按钮。6、给需要的重点项目填充颜色。整个表格制作完成。

1.客户管理。主要功能有：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。2.联系人管理。主要作用包括：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。3.时间管理。主要功能有：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排，如To-dos、约会、会议、电话、电子邮件、传真；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。4.潜在客户管理。主要功能包括：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪；5.销售管理。主要功能包括：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域（省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等）进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。6.电话营销和电话销售。主要功能包括：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。7.营销管理。主要功能包括：产品和价格配置器；在进行营销活动（如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等）时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。8.客户服务。主要功能包括：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。以ZohoCRM为例，9.呼叫中心。主要功能包括：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；软电话；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。10.合作伙伴关系管理。主要功能包括：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。11.知识库管理。主要功能包括：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。12.商业智能。主要功能包括：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警

1.客户管理。主要功能有：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。 2.联系人管理。主要作用包括：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。 3.时间管理。主要功能有：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排，如To-dos、约会、会议、电话、电子邮件、传真；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。 4.潜在客户管理。主要功能包括：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪； 5.销售管理。主要功能包括：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域（省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等）进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。 6.电话营销和电话销售。主要功能包括：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。 7.营销管理。主要功能包括：产品和价格配置器；在进行营销活动（如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等）时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。 8.客户服务。主要功能包括：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。 以Zoho CRM为例，9.呼叫中心。主要功能包括：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；软电话；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。 10.合作伙伴关系管理。主要功能包括：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。 11.知识库管理。主要功能包括：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。 12.商业智能。主要功能包括：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警

在信息化高速发展的今天，企业都希望能够迅速提高整体竞争能力。CRM系统可以帮助企业管理者及时解决了困扰已久的发展难题，切实提升企业竞争力，获得了迅速发展。然而，在众多使用CRM的企业中，很多公司达到了预期目的，有些却事与愿违。那么，怎么判断您的企业是否适合配置CRM系统呢？1、客户资源分散如果您的企业有多个渠道开发客户，客户资源集中在销售员手中，那么您的企业需要CRM系统以确保客户资源集中管理。CRM客户关系管理系统可以将零散、不集成的客户资料集中管理，及时、准确、全面地了解老客户和新客户的信息，同时减少内部员工有关部门客户信息交流的障碍。2、工作进展不明确不确定销售或服务团队正在做什么，那么帮助他们取得成功将更加困难，也没法让他们对结果进行负责。CRM系统软件可以查看项目进度、客户跟进阶段等，有效监督员工工作完成情况，且多端数据同步。3、销售团队管理不规范化如果您有销售团队，那么您需要CRM来确保他们的潜在客户信息和销售过程可视化，以便您可以指导和管理他们的工作。CRM系统以商机为主线的销售模式，可以很好地规范企业销售的业务流程，从商机的发现、立项、签定及执行等，通过各个部门的审批进行跟踪控制，规范了业务流程，同时可以查看销售漏斗及各个销售员的指标完成情况，这样将使企业更易于管理。4、很难随时随地保持联系上下班途中，在公车上或者地铁上，甚至是自己开车，无法与客户深入沟通；领导出差在外，紧急文件不能及时审批等。CRM让办公突破了时间和空间的限制，业务员可以很方便地处理一些个人紧急事务，不管在什么情况下都可以通过手机或者平板处理工作，高效的展开工作；管理者也可以在任何时间以及任何地点通过智能手机掌控企业内部的管理，实现随时随地的部署工作。5、数据统计繁琐而痛苦数据的可见性与收集数据一样重要。如果要运行销售预测或洞察销售、市场营销等业务活动，则CRM系统将为您提供所需的信息。通过CRM系统数据分析功能，可以按团队或者按人员查看销售数据，包含了员工线索数据分析、员工客户分析、员工商机分析、销售漏斗分析、商机趋势分析等。所有的数据都可以实时生成，包括分析表和分析图，一目了然，在任何时候，企业都可以看到自己想要的数据分析，中间没有时间差，即时高效。当然，还有很多的场景下都需要CRM系统，以上只是其中一部分，毕竟CRM系统是能够帮助企业从多方面提高管理效率，解决管理难题的，因此企业采购一款CRM系统来辅助管理是非常有必要的。

涉及客户方面的管理都可以使用CRM系统来进行，CRM系统主要是针对客户进行客户相关信息的管理，可以管理客户从售前-售中-售后的全部的信息和整个流程的管控。例如RUSHCRM系统可以快速记录客户信息，并对客户信息进行汇总分类管理，全面了解客户实际需求。

CRM软件的基本功能:一、客户管理：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。二、联系人管理：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。三、时间管理：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。四、潜在客户管理：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪；五、销售管理：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域(省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等)进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。六、电话营销和电话销售：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。七、营销管理：产品和价格配置器；在进行营销活动(如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等)时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。八、客户服务：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。九、呼叫中心：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。十、合作伙伴关系管理：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。十一、知识管理：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。十二、商业智能：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警。十三、电子商务：个性化界面、服务；网站内容管理；店面；订单和业务处理；销售空间拓展；客户自助服务；网站运行情况的分析和报告。

现在越来越多的大商家开始进入全渠道会员运营时代，CRM客户管理系统的一个大趋势，就是要帮助企业做到各平台数据的统一管理和运营。针对这一问题，企业可通过升级全渠道CRM会员营销系统或者欧电云大中台系统来实现，从人的角度出发，以消费者为中心将企业原有的前后台多元化的软件系统进行连接，打破信息孤岛，整合企业前端业务与后端管理，实现从前端到终端的智慧运营的管理场景。一个好的CRM客户管理系统不仅可以改善客户关系和提高生产力，而且还能大大增加企业对于外界威胁的抵抗力并提供较高的投资回报率。

1. 什么是CRM?客户关系管理系统 CRM（Customer Relationship Management）就是客户关系管理。从字面上来看，是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。CRM是一个获取、保持和增加可获利客户的方法和过程。CRM既是一种崭新的、国际领先的、以客户为中心的企业管理理论、商业理念和商业运作模式，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的具体软件和实现方法。2. CRM的目的?系统完成对客户基本信息、联系人信息、交往信息、客户服务信息的充分共享和规范化管理；希望通过对销售机会、客户开发过程的追踪和记录，提高新客户的开发能力；希望在客户将要流失时系统及时预警，以便销售人员及时采取措施，降低损失。并希望系统提供相关报表，以便公司高层随时了解公司客户情况3. CRM有多少张表?表的细节(填写到CRM数据库表结构.xls中即可)4. CRM有哪些模块?本系统分营销管理、客户管理、服务管理、统计报表、基础数据和权限管理六个模块。5. 表与表之间是什么关系?权限管理: 在管理信息中 管理者信息表（sys_user）引用了权限表（sys_role）外键（usr_ role_id）(一对一关系) 权限表（sys_role）跟 权力表（sys_right）通过中间表（sys_role_right）连接 （多对多关系）营销管理: 客户计划中 客户计划表（sal_plan ）引用了 销售机会表（sal_chance）外键(pla_chc_id) (一对多关系)客户管理： 客户信息中 以客户信息表（cst_customer）为核心 ，分别被以下表引用： 分配表(cst_service)外键（svr_cust_no） (一对一关系), 联系人表(cst_linkman) 外键（svr_cust_no） (一对多关系), 历史记录表(cst_activity) 外键（svr_cust_no） (一对多关系), 客户流失表(cst_lost ) 外键（svr_cust_no） (一对一关系)销售系统数据： 在客户历史记录中 历史订单表（orders_line）外键（ord_prod_id）引用 商品表（product） （一对多关系） 历史订单表（orders_line）外键（ord_order_id）引用 订单记录（orders） （一对多关系） 库存表（storage）外键（stk_ prod_id）引用 商品表（product） （一对一关系）6. 每个模块对应哪些表?营销管理:营销机会表(sal_chance),营销计划表(sal_plan)客户管理:cst_customer(客户信息表),cst_linkman(联系人表),cst_activity(交往记录表),cst_lost(客户流失表)服务管理:cst_service(客户服务表)统计报表:基础数据:bas_dict(数据字典表)权限管理:系统用户表：sys_user,系统角色表：sys_role,权限表：sys_right,角色权限表：sys_role_right7. 每个模块的作用是什么?营销管理:包含销售机会的管理和对客户开发过程的管理 A 销售机会管理 销售主管和客户经理备注具有销售机会的客户信息 销售主管把具有销售机会的客户分配给相对应的客户经理 B客户开发计划 由每个接手的客户经理对每一个具有销售机会的客户制定相对应的计划在按照计划执行最好得到执行结果客户管理:客户信息管理和客户流失管理 A客户信息管理 客户历史订单记录管理 客户历史交往记录管理 客户联系人记录管理 B客户流失管理 1.对徘徊在流失边缘的客户进行一系列措施服务管理:服务创建，服务分配，服务处理，服务反馈，服务归档 A服务创建 1．由客户经理来根据客户的意见来创建一条服务 B服务分配 1．根据不同的客户服务需求由销售主管分配合适的客户经理来满足客户 C服务处理 根据客户不同的服务，负责人进行不同的处理方法 D服务反馈 处理客户服务后，根据客户的满意程度来反馈 E 服务归档统计报表:客户贡献分析，客户构成分析，客户服务分析，客户流失分析 A 客户贡献分析 1．主要分析客户的对本公司消费 B客户构成分析 1．主要分析不同等级的客户所占的数量 C 客户服务分析 主要分析客户服务中相同服务次数统计 D服务流失分析 主要分析客户流失原因基础数据:数据字典管理，查询产品信息，查询库存权限管理: 系统管理员： 管理系统用户、角色与权限，保证系统正常运行。 销售主管： 对客户服务进行分配。 创建销售机会。 对销售机会进行指派。 对特定销售机会制定客户开发计划。 分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据，定期提交客户管理报告。 客户经理： 维护负责的客户信息。 接受客户服务请求，在系统中创建客户服务。 处理分派给自己的客户服务。 对处理的服务进行反馈。 创建销售机会。 对特定销售机会制定客户开发计划。 执行客户开发计划。对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。8. 项目的整体的业务流程是什么?销售主管 和 客户经理 有 创建销售机会9. 有多少个角色?系统管理员：销售主管：客户经理：高管：10.每个角色能操作哪些模块?系统管理员： 管理系统用户、角色与权限，保证系统正常运行。 销售主管： 对客户服务进行分配。 创建销售机会。 对销售机会进行指派。 对特定销售机会制定客户开发计划。 分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据，定期提交客户管理报告。 客户经理： 维护负责的客户信息。 接受客户服务请求，在系统中创建客户服务。 处理分派给自己的客户服务。 对处理的服务进行反馈。 创建销售机会。 对特定销售机会制定客户开发计划。 执行客户开发计划。 对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。 高管： 审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。

楼主，crm系统的确能方便企业查询客户信息。当初我们公司客户的信息也是特别多，不能很好的记录客户信息，哪些客户应该签约，哪些应该付款，或者快到期，都不能很好的记录，我们用的是朋友介绍的一款管理123客户关系管理系统，可以很好的记录客户信息，合约信息只要一查询所有的客户信息就一目了然了，可以清楚的掌握每个客户的跟进状态，详细记录客户生命周期全过程所产生的信息，并可自动统计生成报表，非常的不错。 我有这个管理系统的网址：www.m123.org，你可以去网上了解一下详细内容，也可以先下载试用。

CRM项目的实施可以分为3步，即应用业务集成，业务数据分析和决策执行。①应用业务集成。将独立的市场管理，销售管理与售后服务进行集成，提供统一的运作平台。将多渠道来源的数据进行整合，实现业务数据的集成与共享。这一环节的实现，使系统使用者可以在系统内得到各类数据的忠实记录，代表真实发生的业务状况。②业务数据分析。对CRM系统中的数据进行加工、处理与分析将使企业受益匪浅。对数据的分析可以采用OLAP的方式进行，生成各类报告；也可以采用业务数据仓库(Business Information Warehouse)的处理手段，对数据做进一步的加工与数据挖掘，分析各数据指标间的关联关系，建立关联性的数据模型用于模拟和预测。这一步所取得的结果将是非常重要的，它不单反映业务状况同时也对未来业务计划的调整起到指导作用。③决策执行。依据数据分析所提供的可预见性的分析报告，企业可以将在业务过程中所学到的知识加以总结利用，对业务过程和业务计划等做出调整。通过调整达到增强与客户之间的联系，使业务运作更适应市场要求的目的。在传统企业引入电子商务后，企业关注的重点由提高内部效率向尊重外部客户转移。而CRM理念正是基于对客户的尊重，要求企业完整地认识整个客户生命周期，提供与客户沟通的统一平台，提高员工与客户接触的效率和客户反馈率。一个成功的客户关系管理系统至少应包括如下功能：通过电话、传真、网络、移动通讯工具、电子邮件等多种渠道与客户保持沟通；使企业员工全面了解客户关系，根据客户需求进行交易，记录获得的客户信息，在企业内部做到客户信息共享；对市场计划进行整体规划和评估；对各种销售活动进行跟踪；通过大量积累的动态资料，对市场和销售进行全面分析。实施CRM时候要注意一点，就是要设置好收集信息的机制，要收集有用的客户资料和信息，对于无用的信息则要丢弃。

客户关系管理系统依据先进的管理思想，利用先进的信息技术，帮助企业最终实现客户导向战略。1、先进性客户关系管理系统涉及种类繁多的信息技术，比如数据仓库、网络、多媒体等许多先进的技术。同时，为了实现与客户的全方位交流和互动，要求呼叫中心、销售平台、远端销售、移动设备以及基于因特网的电子商务站点的有机结合，这些不同的技术和不同规则的功能模块要结合成统一的客户关系管理系统，需要不同类型的资源和专门的技术支持。因此，客户关系管理系统具有高技术的特征。2、综合性客户关系管理系统包含了客户合作管理、业务操作管理、数据分析管理、信息技术管理四个子系统，综合了大多数企业的销售、营销、客户服务行为的优化和自动化的要求，运用统一的信息库，开展有效的交流管理和执行支持，使交易处理和流程管理成为综合的业务操作方式。3、集成性CRM解决方案因其具备强大的工作流引擎，可以确保各部门各系统的任务都能够动态协调和无缝连接。因此，CRM系统与其他企业信息系统的集成，可以最大限度地发挥企业各个系统的组件功能，实现跨系统的商业智能，全面优化企业内部资源，提升企业整体信息化水平。4、智能化客户关系管理系统的成熟，不仅能够实现销售、营销、客户服务等商业流程的自动化，减少大量的人力物流，还能为企业的管理者提供各种信息和数据的分析整合，为决策提供强有力的依据。同时，客户关系管理的商业智能对商业流程和数据采取集中管理，大大简化软件的部署、维护和升级工作；基于因特网的客户关系管理系统，使用户和员工可随时随地访问企业，减少大量的交易成本。客户关系管理系统与其他企业管理信息系统集成后，将使商业智能得到更大的发挥，为企业发现新的市场机会、改善产品定价方案、提高客户忠诚度，从而提高市场占有率提供支持。扩展资料CRM为一种基于企业发展战略上的经营策略，这种经营策略是以客户为中心的，不再是产品导向而是客户需求导向；信息技术为CRM实现所凭借的一种手段，这也说明了信息技术对于CRM不是全部也不是必要条件。CRM为重新设计业务流程，对企业进行业务流程重组（BPR），而这一切是基于以客户为中心，以信息技术（CRM系统）为手段。企业在核心竞争力建设中，为求竞争制胜和快速成长，树立以客户为中心的理念，所指定的包括判断、选择、争取、发展和保持客户的完整商业战略；企业以客户关系为重点，优化组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，能有效提高效率和利润的业务实践。

客户关系管理系统的功能结构： 一、客户往来 对客户信息进行全面的管理。如：查询客户的相关详细信息，客户购买产品的信息，客户反馈信息等。 二、客户管理客户资料管理，客户交互管理，客户跟近管理，客户提醒管理，客户回款管理，流失客户管理。 三、合同文档管理等统计分析 客户分析，产品销售分析，利润贡献分析，业务员业绩分析。反映出客户、产品销售、利润与业务员之间的关系。 四、系统设置 可以对数据库备份或恢复，系统初始化，操作员修改密码，基础资料设置，商品信息设置等。

客户信息管理指的是对客户信息进行收集、存储、分析和利用的过程。这些信息可以包括客户姓名、联系方式、购买历史、偏好和需求等，也可以是从客户行为和互动中收集的数据，如网站访问记录、社交媒体活动和客户服务记录等。客户信息管理的目的是为了更好地了解客户，提供更好的客户体验，以及制定更有效的营销策略。通过对客户信息的收集和分析，企业可以更好地理解客户需求和偏好，并根据这些信息提供更好的产品和服务。此外，客户信息管理也可以帮助企业更好地预测客户行为和需求，从而更好地制定营销策略和销售计划。最终，客户信息管理可以帮助企业提高客户满意度和忠诚度，增加收入和盈利能力。客户信息管理包括以下几个方面：客户信息收集：企业可以通过各种方式收集客户信息，包括在线调查、社交媒体分析、销售记录、客户服务记录等等。客户信息存储：收集到的客户信息需要进行分类、整理和存储，通常采用数据库或客户关系管理（CRM）系统等工具进行管理。客户信息分析：通过对客户信息的分析，企业可以了解客户的需求和偏好，并基于这些信息制定相应的营销策略和服务计划。客户信息利用：企业可以利用客户信息来进行个性化营销，例如通过电子邮件、短信、社交媒体等方式向客户提供个性化的产品和服务。客户信息保护：企业需要保护客户信息的安全性和隐私，采取相应的措施来避免信息泄露和滥用。综上所述，客户信息管理是企业与客户之间建立良好关系的重要手段，可以帮助企业更好地了解客户需求、提供更好的产品和服务，从而提高客户忠诚度和企业盈利能力。客户信息管理系统对于任何想要维持成功客户群的企业来说都是至关重要的。一个好的客户信息管理系统可以帮助企业跟踪客户的喜好，购买历史，反馈和其他相关数据，这些数据可以用来改善客户体验。新一代客户关系管理系统 8Manage CRM 的中心就是一个实时的客户信息库，使用它可以很轻松地做好客户信息管理，准确识别高价值客户：● 客户生命周期管理● 客户的营销管理● 客户业务与组织架构● 客户的财务与信用● 客户的交互与决策信息● 客户的交易历史与价值信息系统具有先进强大的预构建结构可帮助用户捕获、存储不同类型的信息，然后根据用户的需求进行过滤，实时展示用户所需的信息。客户信息库的任何数据更新，与其相关的其它信息也会相应地实时自动更新。

“无需求的地方，就无购买行为”，无论你的销售技巧多么高明，但如果把握不了客户的需求，你就无法向客户提供有效的服务。因此，销售成功的前提就是了解和挖掘客户的需求，识别客户的需求心理，甚至引导客户的潜在需求，让客户需求更加明确化。那如何挖掘客户需求?其实，有种特别简单的方法，可以帮您清楚地识别客户的需求，帮您了解自己的客户。人搞不定的，让技术来帮您!借助CRM(客户关系管理系统)，帮您集成所有客户信息，不用担心流失，也不用担心记忆错乱。一、建立数据库，筛选潜在客户每个销售人员都会直接获得或间接挖掘的客户群的资料，可以是客户的年龄、住址、联系方式、职业、公司信息、个人爱好等等。CRM系统所做的就是收集这些销售人员直接获得或间接挖掘的客户群体的所有详细资料，帮助销售人员初级建立客户资料数据库。销售人员在拥有了丰富的客户资料数据库后，就可以结合自己产品的特点和优势，仔细分析并筛选出可能有需求的潜在客户。二、了解潜在客户，识别购买意向对潜在客户的了解是取得销售成功的基础。销售人员可以从CRM系统找出客户的联系方式，根据客户的年龄特点，选择合适的沟通方式(登门拜访、打电话、发信息或者是QQ聊天)，在沟通了解的过程中，准确、迅速地识别客户的购买意向，在后续的跟进中，采用适当的对策技巧，做到有的放矢。三、持续跟进客户，挖掘真实需求当确定了客户的购买意向后，目标客户的后期跟进就显得尤其重要。目标客户的情况和需求可能不断地变化，为了能够准确掌握每个目标客户的具体情况，销售人员可以把每一次的客户跟进情况录入CRM中。通过系统记录就可以挖掘客户需求，并快速获取暂时可以放弃的客户、目标客户的跟进阶段，并预测客户的成交概率。四、结合客户需求，推荐合适产品在了解客户的需求后，销售人员可以结合客户需求，从他们的角度去考虑产品需求，确定什么样的产品，有针对性地向客户介绍合适的产品，既可以满足客户的需求又附带自身的优势，从而提升成交率。CRM满足客户潜在需求，缩短销售流程，而且可以更快地提高工作效率与成交率。五、持续回访客户，提供完善售后老客户往往是企业销售中最宝贵的财富，通过老客户的口碑营销而带来新客户的成交机会特别大。在CRM系统中，录入老客户对产品的满意度调查情况以及对产品的建议或意见，并及时进行解决，这将为以后产品的改进奠定良好的基础，同时也能有效地提升客户的满意度与忠诚度。CRM系统集成所有客户信息，并进行分析和整理，得出客户的价值和客户的需求，帮助销售人员进行识别，从而做好针对性地开发和维护，满足客户的需求，从而更好地促进成交。

　　 篇一： 　　 劳技室标语 　　1.劳动是世界上一切美好事情的源泉。 　　2.劳动最光荣，勤奋出智慧。 　　3.劳动创造世界。 作者：马克思 　　5.劳动是一切知识的源泉。 作者：陶铸 　　6.劳动征服一切。 作者：维吉尔 　　7.说得好，不如做得好。 　　8.做自食其力的劳动者！ 　　9.学习是进步的源泉，技能是谋生的基础 　　10.一份劳动，一份收获，一份精神，一份事业 　　 劳技室管理制度 　　1、劳技室是学生劳动实习场所。在劳技室上课，应如同其它课一样严肃纪律，保障课堂正常秩序， 　　2、未经允许不得擅自进入劳技室，劳技室公用的材料、工具，不得私自带出室外。 　　3、遵守安全规程，贯彻“安全第一”的原则。严格按照教师或课本规定操作程序去操作。 　　4、劳动实践中，要动脑动手，手脑并用，将理论知识应用于实践中去，培养实际操作能力。 　　5、积极探索，大胆创新，做出有特色有个性的劳动成果。 　　6、保持室内安静，操作中不大声喧哗，不随便走动，有事应举手发言。 　　7、注重同学间的团结合作，互相帮助。 　　8、养成勤俭节约的习惯，不浪费材料，不损坏工具。故意损坏的应照价赔偿。 　　9、爱护室内公物，保持室内清洁卫生，不乱丢乱扔；废气材料，应放在指定地方。 　　10 、室场使用完毕，填写好《使用情况记录表》切断电源，关好门窗，确保安全。 　　 劳技教师工作职责 　　1、劳技教师必须首先明确认识到劳动教育的重大意义，经常向学生、家长作好宣传，为进行劳动教育打下思想基础。 　　2、认真备课。认真学习劳技教学大纲，在此基础上写好教案，同时要为学生在劳技课中做到手脑并用而做好一切准备工作。 　　3、严格上课制度 　　（1）教师在响预备铃前要到达教课现场，为学生上课和实习做好一切课前准备。 　　（2）要按计划完成课堂教学，提高四十分钟的"效率，精讲多练，让学生有充分的动手时间。 　　（3）上课不迟到不早退，不无故离开课堂，不提前下课。 　　（4）必须教育学生爱护一切公共财物及教学设备，凡有损坏现象及时查明批评教育，严重者追究责任，严肃处理。 　　（5）严格上课纪律和上课的考勤制度，记录每节学生出勤的情况。 　　4、布置作业方面：作业要适当，使学生既动手又动脑。基本上当课完成，每次作业要批改、打分，作记录，作为劳技课的评分成绩。 　　5、负责做好劳技教室的布置，清扫和保洁工作及劳技仪器、设备的保管、维修工作。 　　 室内立式小标语： 　　1、劳动是世界上一切美好事情的源泉！ 　　2、说得好，不如做得好，做自食其力的劳动者！ 　　3、学习是进步的源泉，技能是谋生的基础。 　　4、一份劳动，一份收获，一份精神，一份事业。 　　5、劳动是世界上一切美好事情的源泉！ 劳动最光荣，勤奋出智慧！ 　　 科技室标语 　　加强科普教育，培养青少年的科技创新能力! 　　普及科学知识，倡导科学方法，传播科学思想，弘扬科学精神。 　　 音乐教室标语： 　　1、音乐，人类永恒的主旋律。 　　2、音乐，是净化心灵的阶梯。 　　 微机室标语： 　　1、网络可以让你走遍世界！ 　　2、书山有路网络有径，学海无涯电脑作舟。 　　 多媒体室标语 　　1、：一缕丝线，声情并茂拓视野 　　2、：学海无涯，展翅高飞探奥秘 　　 档案室： 　　1、保存历史，服务现实 　　2、不朽的档案，永恒的见证 　　 化学实验室标语： 　　1、化学千变万化，实验循规探秘 　　2、耳闻不如目见，目见不如实践。 ； 　　 物理实验室： 　　1、细心观察，科学总结 　　2、大胆探索，反复实践， 　　 生物实验室： 　　1正确操作，细致观察； 　　2、动手动脑，探求规律； 　　 体育器材室： 　　1、运动让生活更美好。 　　2、生命不息，运动不止。 　　 卫生室： 　　1、健康就是财富 　　2、健康就是增收 　　 图书室： 　　1、书籍是人类进步的阶梯 　　2、书籍是造就灵魂的工具 　　 阅览室： 　　1、求知而来，载知而去 　　2、带走满腹知识，留下一架好书 　　 美术室： 　　1、美好未来，色彩绘就 　　2、艺术源于生活，美在这里诞生 　　 心理咨询室 ： 　　走进心灵的后花园 　　 劳技室： 　　1、劳动最光荣 　　2、劳动创造世界 　　 团队部： 　　1让团徽在岗位上闪光 　　2让青春在奉献中升华 　　 地理教室： 　　1、学地理学蓝天下奇观， 　　2、做地理人炼博大胸怀

国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。它的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。　　而普通的跟单员，就是人跟着单子走。主要是处理制作完备的单证的执行问题，相对于国际商务单证员来说他处理的事情是后期工作。特殊的跟单员包括：外销员、报关员。　　国际贸易业务员（外销员）是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员，主要工作内容有从事国际贸易交流活动、外贸立项、谈判、合同的制作、签定、执行等。外销合同（或信用证）所需求的单证则由单证员来完成。

　　尊敬的党组织： 我自愿要求加入中国共产党，因为共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。　　中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想作为自己的行动指南。马克思列宁主义揭示了人类社会发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指出社会主义必将代替资本主义，共产主义必将在全人类实现。　　《共产党宣言》发表一百多年的历史，充分证明了社会主义的强大生命力。毛泽东思想是马克思列宁主义普遍真理与中国革命具体实践相结合的产物，是中国共产党集体智慧的结晶，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验的总结。中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反帝、反封建、反官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了中华人民共和国，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化，尤其是十一届三中全会以后，中国共产党总结正反两方面的经验教训，解放思想、实事求是，把工作重心转向经济建设，实行改革开放，创立了建设有中国特色的社会主义的理论、路线、方针和政策，开创了社会主义建设的新时期。　　实践证明，中国共产党是伟大、光明、正确的党，它善于在实践中不断的总结经验，完善自己，保持正确的航向;它一切从实际出发，理论联系实际、实事求是;它全心全意为人民服务，把群众利益放在第一位，同广大人民同甘共苦;它坚持民主集中制，充分发挥各级党组织和广大党员的积极性和创造性;它实行民主的科学决策，制定和执行正确的路线、方针和政策;它坚持四项基本原则，从严治党、发扬党的优良传统和作风，提高党的战斗力;它维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，帮助少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步;它积极团结各民主党派、无党派人士、各种爱国力量，加强同港、澳、台同胞的联系，按照"一国两制"的方针，完成祖国统一大业;它积极发展对外关系，在国际事务中，坚持独立自主的和平外交政策，反对霸权主义和强权政治。　　我生在改革开放的春天，沐浴在新时代的春风里，党的教育伴随我走过了22年的人生历程。还在孩提时，电影里、课本上革命先烈的英勇行为，便使我感受到了党的神圣和伟大。那鲜艳的党旗如熊熊燃烧的烈火，温暖着我的心窝。我常常梦想着自己有一天也能站在党旗下，向党宣誓，成为一名优秀的中国共产党党员。在那时，我已深深地懂得正是那金色的镰刀和锄头砸碎了禁锢在劳动人民身上的铁链，打破黑暗旧社会的枷锁，推翻了几千年来压在中华民族头上的三座大山，是中国共产党，给处在水深火热中的炎黄子孙带来了新生活。正是带着这种对党的崇高敬意，在童年时代我便积极向上，我是一个喜欢上进，不甘落后的人，从童年到高中时代的生活经历让我坚信中国共产党是一个先进集体和光荣组织，因此早在中学时代我就盼望着能早日入党。中国共产党正是这样一个为全体人民某福利的政党，所以我向往加入中国共产党。本人加入党的愿望由来已久。这种愿望不是一时冲动，而是发自内心深处的一种执著与崇高的信念，这种信念给了我克服一切障碍、追随中国共产党建设社会主义中国的勇气、信心和力量。　　敬爱的党组织，今天我郑重地递上申请书，是我人生历程中最庄严神圣的一件事，是我在入党前对人生的一次宣誓。若党组织在严格审查后能予以批准，我将认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，努力作一名合格而且先进的共产党员，为党的事业、为我国的社会主义向现代化事业贡献我毕生的精力和热血。　　即使组织上认为我尚未符合一个党员的资格，我也将按党章的标准，严格要求自己，总结经验，寻找差距，继续努力，争取早日加入党组织。　　敬爱的党组织，请接受我的申请吧!　　此致　　敬礼　　申请人：

写作思路：根据自己2020年9月份的思想情况来展开描写。敬爱的党组织：转眼20xx年过去，大学已经过去大半了，我们即将要进入大四，完成大三的学业。去年这一年，很多事情有了变化。总结20xx年我个人的思想学习及其工作如下：一、思想方面以前大一大二的时候，不明白。但是直到大三开始，我自己担任了班干部，我才进一步的明白了其实自己有很多方面的责任意识还是远远不够的。以前只是听从辅导员布置的任务，完成了就松了一口气，好像只是为完成任务而完成任务，交差就可以了，只对“任务”负责。后来才知道不只要对“任务”负责，更重要的是要对发展的党员负责，对同学们负责。觉得自己在思想上要增加更多的责任意识。因为作为党员，很多举止行为，都是要负责的。更何况现在班级有了自己的党支部，支部里面的每一个提议，每一项决定，都是同学们有影响的，因此我们就更应该多一份责任心，多一份慎重。二、学习方面进入大学以来，我在专业知识的学习方面总体还算认真。但是近一年来，觉得自己在学习方面比以前少了一份耐性，多了一些浮躁。比如上课记笔记没有以前那么仔细，好像比以前少了一点积极性。这学期学习，虽然也花了不少心思去学，但是总觉得自己并没有很尽力很认真的去对待，有完成任务的心态，对成果不是很满意。在本专业及其二专学习方面，觉得自己比以前缺乏了很多耐性，没有象以前一样能静下心来好好读书。下个学期就是大三第二学期了，很快要进入大四，我想自己应该要端正好自己的心态，让自己静下心来，多放时间在学习上，抓紧时间，尽可能多学一些东西。三、工作方面大二的时候，我没有担任任何职务，但是现在的工作，更要比以前积极主动的去完成，不光要完成，还要慎重负责的完成。有时候在有困难有争议的时候，多听取辅导员老师以及同学们的意见。我们和同学们都意识到，该做什么，不该做什么，甚至在一些学习生活的细节方面应该注意些什么。我认为自己在这方面起到的提醒以及沟通作用是有所欠缺的。比如对一些同学，我自认为自己对他们的关心和了解是远远不够的，有时只顾忙着自己的事，忽略了与他们各方面的沟通，没有很好的促进班级同学之间的互相交流和了解。我觉得自己也没有做到与他们足够的沟通。有些重要的事情，我自己也忽略了，这些都是我的不够谨慎造成的。我想在以后的工作中，我会多积累经验，吸取教训，以更加认真的态度去对待工作，多关心党员、同学，做有心人。另外在工作方面，这个学期的发展工作做的较多，因此程序上也比较繁琐。我觉得自己工作的条理性以及效率还有所欠缺。有时候事情多了就乱了头绪，做了这件忘了那件，有时还要身边的同学或是老师提醒才想起来，同时也导致了效率低下。大家认为我存在的缺点是做事的积极性主动性不够，与人沟通不够，到现在，我觉得自己虽然有所改善，在思想上比以前有了较好的态度，但是仍然还是存在这些问题的。在今后的学习工作中，我会尽力的改善自己，多关心了解身边的同学，多与他们沟通，这也是我的工作应尽的义务，也向身边的其他党员学习。同时在工作上我会做到比以前更有条理，提高效率，在自己学习方面多充实自己，提高自己，在20xx年取得让自己满意的成绩。此致敬礼！汇报人：xxx20xx年x月x日

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教师师德师风自查自纠报告经过几天的师德师风整训的学习使我受益匪浅，学高为师,德高为范.师德是教师最重要的素质.加强师德建设是教师队伍建设最为重要的内容.教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。因此，师德师风的好坏往往影响和决定了学校的校风和学风的好坏。教师不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表，使我更加深刻地认识到加强师德师风建设的重要性。教师首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人。以高尚的情操引导学生全面发展，在此我就我个人在师德师风学习活动中发现的问题做自我剖析,尽量做到：优良的得以发扬,失误、过失毫不遮掩. 一 个人简历:明姝,女,现年39岁,大学本科学历,中共党员,从教17年,担任高中历史教学及教研工作. 二 从教生涯积累的一些经验: 在依法执教方面 本人从教以来，认真贯彻党的教育方针、政策，遵守国家宪法与法律，学习和宣传马列主义、毛泽东思想和邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论。学习<<教育法>><<教师法>>,按照<<中小学教师职业道德规范>><<未成年人保护法>>,严格要求自己,奉公守法,依法执教,用法律手段保护教师的合法权益. 爱岗敬业 只有热爱祖国的教育事业，才能为教育事业而努力奋斗，尽职尽责、教书育人。一直以来我都认真的对待每一位学生。无论是在课堂上还是课余时间，我都时刻注意学生的思想动态，做到及时发现及时纠正，从未传播过对学生有害的思想。17年来,我以校为家,本着校荣我荣,校衰我耻的荣辱观,干好本职工作,从不撂挑子,只要是领导安排的任务,尽自己最大的努力保质保量地完成.学生在我心中,教学质量在我心中,就是在70多岁的老母亲瘫痪的这几年里,我也从未耽误过学生,在对事业的尽忠与对母亲的尽孝之间,忠字总是放在前面.我深知只有把工作干好了,才有能力为母亲尽孝道. 在热爱学生方面 爱与责任是师德之魂,体现在既爱“双优”的学生，更多地关爱“欠发展的学生”,平等地对待每一个学生。对学生我总是努力做到动之以情，晓之以理，和学生心心相连，尊重学生的个体差异，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。我最深刻的体会就是:在我上初中一年级的时候,有一位老师莫名其妙地给过我几巴掌,直到现在还感觉委屈,在我那幼小的心灵上留下挥之不去的阴影.那时我就发誓:如果我要是能够当上老师,我一定要给予学生慈母般的关爱与呵护,变更传统的师生关系.当老师的愿望实现了,但是新型的师生关系给我们提出了新的要求,我努力做到在关爱与严格要求学生上把握好分寸.学生既是教育的对象,又是教师人格不断完善的动力. 在严谨治学方面 认真研究业务，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育、教学和科研水平。谦虚谨慎，尊重同志，相互学习、相互帮助、坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。 坚持学习教育教学理论，不断地自我充电，因材施教 . 在团结协作方面 我总是和同事良好合作，谦虚谨慎，尊重同事，虚心向他们学习，共同讨论，探索教学规律，我不单单注意自己在学生心目中的形象，主动调解班主任与学生之间的摩擦,同时也注意树立其他科任教师在学生心目中的形象，维护科任教师在学生中的威信，不在学生面前议论科任教师的“长短”。就是学生对别的老师有什么误解,我也主动帮助解决. 在尊重家长方面 人常说父母是孩子的第一任教师，教育好孩子，离不开父母的教育。一个人所受的教育是多方面的，有学校教育、家庭教育和社会教育。教师要想教育好学生，就离不开与家庭联系，共同教育学生，只有主动与家庭联系，才能了解每一位学生的特点，因材施教。积极向家长宣传科学的思想和科学教育方法，共同教育好学生， 在廉洁从教方面 我一直认真做为人民灵魂的工程师——教师，就要有无私奉献精神，社会体制由计划经济转向市场经济，很多行业都面临着巨大的冲击，教师也不例外，有的教师私设课外辅导班，收取补课费，有的教师向学生推销学习资料，从中获取回扣等等腐败现象时有发生。我向来以此现象为耻，从不做加强学生经济负担的事。不收礼,不吃请,不叫家长办事. 在为人师表方面 作为一名教师，我深深体会到自己的一言一行都将对学生产生很大的影响。所以我时刻注重自己的言行举止，以身作则，言行一致。在平时工作和生活中，遵守社会公德，克服个人主义、注意言行，不讲粗话，以模范对学生做出表率。外出学校、注意自己的形象，不参加任何赌博活动和其他对社会造成不良影响的活动。时时刻刻提醒自己要严于律已，保持良好的生活习惯。 三 经过近阶段的师德师风教育学习，我深深地体会到“敬业，爱岗，奉献”的内在核心。自己还存在着诸多不足及根源: （一）教育理论学习不够透彻,只停留在表象上,没有从实质上深入研究,导致教学过程中出现很多困惑,甚至对某些教育政策的出台持观望的态度.其根源于本人主观上思想怠惰,不思进取,客观上理论修养不够. (二)业务有待提高,本人多年从事高中历史教学,教材变动过几次,似乎是对教材很熟悉了,其实只是很肤浅地照本宣科而已,不能动态地了解历史,不能与时俱进,其根源于思想僵化. (三)教研力度不够,多年来担任教研组长,只是在本校听听课,评评课,只抓课堂教学,没有把教学经验总结下来,很少写教研论文;只做井底之蛙,没有走出学习,究其原因,教学任务重,时间少,写作水平低,不善于积累. (四)不会使用多媒体教学,跟不上时代步伐,有现实条件的限制,也有个人因素. (五)教学有分心的现象:老母亲瘫痪在床,无人侍奉,在工作之余,我得侍奉她左右,以尽孝道.尽管多年来没有影响到学生的成绩,但是如果能一心一意地工作,也许会更出色. (六)普通话不标准:作为文科教师,发音不准,影响教学效果,两次普通话考试都是二级乙等水平,经常有学生给我纠正字的发音,好在我还在努力. 当然我的缺点还很多,自己脸上的黑点自己看不到,恳请同志们给予帮助指正! 四 针对性以上缺点，本人提出整改和努力意见如下： 一）认真学习教育教学理论，积极参加学校教育部门有关学习活动，把时间用在业务钻研上勤劳苦钻，精益求益。 二）加强专业知识学习，虚心求教，探索教学理论，改进教学方法。 三）加强本职分管工作的主动性、积极性。团结互助，发扬奉献精神。

导语：高三励志标语起到激励学生学习的作用，霸气外露的标语在高压的学习环境中，激励效果更佳。下面是我就为同学们分享衡水中学教室励志标语，供参考。 1、人生若没有一段想起来就热泪盈眶的奋斗史，那这一生就算白活了。 2、其实试卷都一个样，我也有可能复旦北大清华。 3、拼两个春夏秋冬，博高考无怨无悔。 4、曾经的苦，现在的痛，都是将来的笑颜! 5、2017年的6月我誓要把高考踩在脚下! 6、抢时间，抓基础，勤演练定有收获;树自信，誓拼搏，升大学回报父母。 7、惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋? 8、为六月最后高考拼搏，稳做王者看谁与争锋? 9、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。 10、天行健，君子以自强不息! 11、为理想今日埋头遨游书海甘寂寞，酬壮志明朝昂首驰骋碧宵展宏图。 12、王者决非偶然。 13、人，不能总在弹性限度内活动，要爆发，要超越，才会有质的提高! 14、高三只有一次。 15、不想当将军的士兵不是好士兵，不想考清华的学生不是好学生! 16、眉毛上的汗水和眉毛下的泪水你必须选择一样! 17、If Not Me Who?If Not Now When? 18、Impossible=I"m possible 19、没有那么多的意淫，只有更多的踏实与努力! 20、成功与借口，永远不会住在同一个屋檐下。选择成功，就不能有借口。选择借口的人肯定不会成功。 21、我热爱痛苦，我热爱痛苦。 22、睡眠只是一个习惯性观念而已。 23、成功者之所以成功，第一个是因为他做别人不愿意做的事情。第二个他做别人不敢做的事情。 24、别人笑我太疯癫，我笑他人看 *** 。 25、笑到最后的人才是笑的最好的人。 26、每个人都可以给自己快乐，纵然他是乞丐;每个人都能使自己痛苦，即便他是国王。 27、我要握住一个最美的梦给未来的自己! 28、天才是重复次数最多的人。 29、不要轻言放弃否则对不起自己。 30、自己选择的路，跪着也要走下去。 31、高手云集，N多快乐。 32、在考场上没有弱者的眼泪只有强者的天下。 33、只有经过地狱般的磨练，才能拥有创造天堂的力量;只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。 34、我流的汗水——会折射出我的光芒! 35、一个人应当养成信赖自己的习惯，既使到了最危急的关头，也要信信自己的勇敢与毅力。 36、 太阳每天都是新的，你是否每天都在努力 37、 我自信，故我成功我行，出国留学网一定能行 38、 立志高远，脚踏实地;刻苦钻研，勤学苦思;稳定心态，不馁不弃;全力以赴，夺取胜利 39、 读书改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切 40、 争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩”“攀蟾折桂，舍我其谁” 41、 狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证 42、 拼搏高考，今生无悔;爬过高三，追求卓越!张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态 43、 一腔热血战高考，满腹经纶写人生! 44、 挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求; 45、 奋斗冲刺，誓要蟾宫折桂;全心拼搏，定能金榜题名 46、 稳定心态，不骄不躁;全力以赴，夺取胜利方法汗水时间铸造成功，信念专注恒心实现梦想 47、 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力给我一次机会还你一个奇迹 48、 脚踏实地沉着备战，相信自己相信未来 49、 别为失败找理由，要为成功找办法;今天多几分钟的努力，明天少几小时的烦恼 50、 世上无难事无心人不就，科学有真谛有志者竟成 51、 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来 52、 胸怀远志奔理想，脚踏实地迎高考 53、 天道酬勤别让自己后悔不经风雨怎见彩虹;敢搏则过，爱拼才会赢! 54、 决战高考，改变命运屡挫屡战，笑傲羣雄 55、 从绝望中寻找希望，人生终将辉煌! 56、 不要被看不见的打败，不要被看得见的迷惑! 57、 生命中最快乐的是拼搏而非成功，生命中最痛苦的是懒惰而非失败 58、 细节决定成败，细心赢得未来 59、 生活的理想，就是为了理想的生活 60、 真正没有资格谈明天的人，是那个不懂得珍惜今天的人 61、 惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋? 62、 为六月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋? 63、 脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒紧跟老师，夯实基础 64、 再露锋芒，宜将剩勇追穷寇;一展鸿图，不可沽名学霸王 65、 辛苦一年，收益一生 66、 天道酬勤勤能补拙 拼搏一年天高地阔 67、 鹰击天风壮，鹏飞海浪春 68、 灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败 69、 理想是力量的泉源，智慧的摇篮，冲锋的战旗，斩棘的利剑 70、 有志者自有千方百计，无志者只感千难万难 71、 心者，栖神之舍;神者，知识之本;思者，神识之妙用也 72、 不思，故有惑;不求，故无得;不问，故不知 73、 你想是怎样的人，你就是怎样的人;你想成为怎样的人，你就会离这个目标不会太远 74、 学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿羣雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得 75、 勇者，必以决斗之勇气与四张试卷一决雌雄;懦夫，概以鼠目之寸光量人生此战必输无疑!

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新时代好少年1500字事迹材料1 __市实验学校七年级（3）班有这样一位校园之星-——杨悦。她充满爱心，自信向上，虚心好学，是老师心目中的好学生。她孝敬父母，尊重长辈，乖巧懂事，是父母眼中的好孩子。她性格开朗，乐于助人，是同学们的知心朋友。她自强自律，品学兼优，是一位德、智、体、美、劳各方面全面发展的新时代好少年。 一、热心公益，心中有信仰，行动有力量 杨悦不仅在校是一名优秀的少先队员，也是一名热心公益的优秀小公民。小学时期积极参加关爱老人活动，在老师的带领下，到禄脿养老院为老人们送去各种慰问品，陪老人聊天，给他们唱歌、跳舞，为老人们送去了温暖。在校外，多次与爸爸一起参加单位组织的党员学习活动，到__市哨九孤儿院给小朋友们送去了生活学习用品，还利用自己业余爱好所学古筝演奏，参与了社区志愿服务“小手拉大手，共创文明城”宣传活动。倡议大家摒弃不文明言行，养成良好的日常行为习惯，用实际行动积极传播文明行为，带动家庭成员和身边人一起行动起来，积极参与到社区新时代文明实践活动中。 二、自强自立，努力进取 杨悦从小在父母的悉心照顾熏陶下，成长为一个自信、乐观、热爱生活的女孩。受父母影响，养成了勤劳、朴素、节俭的好作风，生活中从不攀比，从不讨要，也不浪费。从小看惯了爸爸的忙碌，会主动为妈妈分担力所能及的家务。学习方面在老师和学校的精心培育，以及同学的鼓励帮助下。逐渐懂得只有努力学习，不断用知识强大自己。长大以后才能成为对国家和社会有用的人，因为有了这种信念，所以她总是能严格要求自己，在她看似平静温和的外表下，有一种积极向上的信念和不服输的精神。小学四年级因为先天眼疾，住院手术是一个精细的“大工程”，而且是必须分两次完成。特别是第二次手术，4个小时在无麻药支撑的情况下完成了整个手术，因为她的坚强与积极配合，赢得了专家医生的赞赏。手术期间落下的课程也在她积极的努力自学下，高质量的完成了老师的要求。因为她的努力和不服输，小学六年以来一直保持优异的成绩，获得了一张又一张，一次又一次的表扬和鼓励。升入七年级以来，也获得2021—2022学年学期“优秀学生”和部分学科“学霸奖”。 三、知行合一，勤奋有爱 有梦想总是了不起，她心地善良，追求纯真。在家里，对待家人尊敬孝顺，是个懂得感恩的好孩子，是爸爸妈妈心中的乖乖女。妈妈做家务时，她总爱在一旁帮忙，蛋炒饭、牛奶桃花羹和凉拌小菜都是她的绝活。因为有了她，家里时常充满欢笑，和谐让情亲其乐融融。在学校，她勤奋学习，努力学好每门功课，养成良好的学习习惯。她团结同学，尊敬师长，重视爱护班集体荣誉，积极参与学校班级活动，主动承担班级任务。她真诚有爱心，珍惜同学之间的友谊。对于需要帮助的同学，她总是乐于伸出援助的小手。响应老师倡导的一带一活动，优生带差生，努力实现全班共同进步。在社会上，她是一名有爱心、有温度，乐于助人的小公民。乘坐公交车时，每逢遇到老人小孩和有需要帮助的人，她主动积极让座。良好的生活习惯也是父母的骄傲，不管在哪里，垃圾一定不会乱丢。 四、一分耕耘，一分收获 就是这样一名品学兼优，言行知礼，全面发展的小女孩，她收获了满满的荣誉。在校2015年入学—2021年小学阶段，多次获得单科满分的成绩，三科成绩名列前茅的好成绩。继2018—2019，2020—2021年上学期计算比赛中获得“三等奖”，六年级数学竞赛中获得“二等奖”。在2020年迎中秋、庆国庆诗歌朗诵活动中，获得“最佳才艺奖”。在2021年七年级学校举办的“三独”比赛中，荣获古筝独奏“二等奖”。在2020年—2021年上学期六年级听写比赛中获得“第一名”。2021年—2022年期末检测中，获得英语、历史和信息科目的“学霸奖”，各科成绩优异，荣获“优秀学生”奖。校外，她利用学习业余时间，坚持培养兴趣爱好，先后在2017年参加演出舞蹈《快乐的音乐课》，在第三届“云舞之星”中国舞全国邀请赛中，荣获“金奖”。2018年参加第十届“华艺风采”红领巾艺术教育实践提样活动暨红领巾相约中国梦（云南赛区）中，群舞《苗家娃娃爱绣花》荣获小学A组“金奖”。 新时代的中国少年满怀激情热血，她们用实际行动彰显最好的青春正能量，以积极阳光的行动。告诉我们什么才是当代青少年应该有的模样。作为新时代好少年，她希望通过自己的不懈努力，可以成为一名更加全面优秀发展的新时代好少年，为国家社会做贡献，为祖国争光荣。 新时代好少年1500字事迹材料2 歌德说过：凡是自强不息者，最终都会成功。来自__市实验学校七年级五班的__就是这样的一位同学，他自强自立，勤学善思，爱足球爱学习。 一、热爱运动，自强不息 对于自己对足球的热爱，__总是充满激情，并一直朝着自己的梦想努力前行。梦想就像一束光，在你我的胸口发烫。从一年级开始接触足球，在长期艰苦的足球训练中，无论是严寒还是酷暑，不管带病还是带伤，他都咬牙奔跑在绿茵场上，也正因为有了这份坚持，他赢得了老师和同学的喜爱，也让他变得自尊且自信。 他小小的身躯里，就燃烧着一个大大的梦想：“我就是喜欢踢球，我的梦想是将来有机会走出国门去与世界顶级球员一争高下。” 通往梦想彼岸的道路，从来都不会是一帆风顺。去年的一天，在一场剧烈的足球对抗赛中狠狠地摔了一跤，肋骨都摔裂，只要轻轻一动，锥心的疼痛让他冷汗直冒，但他吃了止痛药硬硬撑到了比赛结束。 二、逆境飞扬，迎接挑战 足球是一项团队合作的竞争性运动项目，在训练和比赛中，许多优秀的品质得到锻炼和提升。 足球训练增加团队意识的养成，通过与队友一起训练和比赛，__现在知道球队的胜利远比自己个人的进球重要。前锋再强，没有后卫给你传球也发挥不了作用；锋线再厉害，后防漏洞百出照样会输球。球队要取胜，需要一个团队的通力合作，任何一个环节薄弱都会导致失败，一个人再厉害也不能包打天下。现在其他队员在场上有好的表现，他会为他们鼓掌；其他队员进球了，他会向他们表示祝贺；有队员失误了，他也会给他们鼓励；自己也可以射门，但是队友位置更好的时候他会传球给队友。 在训练中沟通能力得到培养，足球不是一个人的游戏，而是大家集体合作才能发挥他的用处的，有合作就必然需要沟通交流，交流多了，朋友就多了，性格自然越来越活泼开朗。 正是通过足球训练和比赛练就的这些自强不息，奋力前行的素养。在学习中，虽然有过低谷，但在这么多年的学习中，__从来都是奋勇直追，学习成绩从中游飞跃至名列前茅并先后获得“优秀学生”、“首席学习之星”、“地理学霸”等奖励和称号。 三、品学兼优，勇于承担责任，生活丰富多彩 在学校里，__对待老师礼貌有加，与老师的关系和谐融洽，经常得到老师的赞扬。回到家后，他孝敬父母，生活克勤克俭，主动分担家务，能够做到自强自立，独立自主生活，有良好的生活习惯，是父母眼中的好儿子。在课余时间。在学校组织的多次演讲比赛，主持人大赛中获得一等奖。他也喜欢关心国家时事，通过新闻，报刊，杂志等方式了解国家大事以及国际新闻。与同学，老师，家人讨论观点，发表见解。丰富自己的课余生活，拓展视野，扩充见识。 四、全面发展，永攀高峰，自强不息 __同学是班级纪律组组长，在班级工作中，他以身作则，为同学们树立遵纪守法、严格自律的良好形象，不仅积极完成老师交给的工作，而且能出谋献策，主动帮助老师管理班级，是老师的得力助手，深得老师信任和同学喜爱。与同学相处中，他待人随和，乐于关心帮助他人，和同学在快乐生活中共同成长。对于班集体的荣誉他倍加爱护，只要是集体活动都会有他快乐的身影，只要是班集体的事情他都会主动承担。 他兴趣广泛，全面发展，在课余时间参加了学校足球队、书法班等，积极参与各类活动，在古诗词默写竞赛中荣获一等奖，在语文书写竞赛中荣获优秀作品奖。 __的学习成绩优异，学习态度认真，在年纪排名中多次位列前三十。博览群书，广泛阅读，敢提问，善质疑，有着超强的学习能力。下课后，常常与老师讨论问题，交流学习状况，向老师提出疑问。他喜欢借鉴别人的学习方式，学习别人的优点，能够做到见贤思齐，弥补自己的不足，努力赶超别人，培养自己的公平竞争意识。她有明确的学习目标，合理安排的学习时间和周密的学习计划。 __同学身上体现出的良好的道德品质，体现了至真至善的思想态度，体现了一名当代中学生的良好素养。从平凡到杰出的蜕变既是自身秉持自强不息的奋斗精神的体现更是老师敦敦教诲的结果，在此要感谢各位老师特别是班主任韩杰老师和足球教练邹健老师的辛勤付出，正是老师们的关怀和教诲，让学生从幼稚走向成熟，从无知走向文明，从柔弱走向坚强。“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”，师恩之重千言万语也无法表达，只想说：敬爱的老师，您辛苦了！ 五、热爱祖国，心系国家未来，践行中国精神 认真学习十九大精神，培育和践行社会主义核心价值观，深入了解习近平新时代中国特色社会主义思想，积极学习全国精神文明建设表彰大会内容，响应国家科教兴国，人才强国战略，努力培养自己的创新意识与科学观念，不断提升自己的创新创造的能力与水平。积极参加“扣好人生第一粒扣子”为主题的宣传活动。积极弘扬民族精神和时代精神，自觉践行科学健康文明向上的生活方式。传承我国的传统美德与先进文化，为把我国建设成富强、民主、文明、和谐、美丽的社会主义现代化强国而奋斗，做一名具有民族情怀的新时代好少年、一名合格的中国特色社会主义事业建设者和接班人。 新时代好少年1500字事迹材料3 尊师孝亲好少年 __，男，汉族，出生于2012年10月5日，少先队员，__市实验学校三年级（2）班学生，现任班级体育委员。 在家里，他听话懂事，孝敬长辈，总是积极帮助父母做力所能及的事情，是个好孩子；在学校，他勤奋好学，心系集体，积极参加各项活动，且成绩显著，是个好学生；在社会，他乐于助人，热心为他人服务，是个小小好公民。因为有他，家庭充满欢笑，班级更加团结！ 一、心怀梦想 作为一名新世纪的少年，__同学热爱祖国。一年级的时候，他观看了《中国机长》这部电影，被刘传健机长的英勇事迹所打动。小小的他，立志要成为像刘传健机长这样的英雄。有过硬的技术和专业能力，有过人的胆识，面对危险和困难，还要有一颗为他人的责任心。为了实现这个梦想，他在各方面严格要求自己，积极上进。他学习认真，刻苦努力；为了保护好视力，他不看电视，不玩电子产品；为了提高身体素质，他每周坚持三天的足球训练，两天的游泳训练。体能上去了，他在校级运动会一分钟跳绳比赛中，跳出一分钟171个的好成绩。他阅读与飞机有关的书籍，关注与飞机相关的新闻。时刻用梦想来激励自己成为“最好的自己”！ 二、老师的小助手 自从担任体育委员后，他处处以身作则，为老师们分忧解难，不仅在行为规范上为同学树立榜样，更是老师最得力的助手。每天的课间操，他都会认真组织队伍，把全班同学带到操场。课间操出现有同学打闹，他会严格要求，并耐心给同学讲道理；周四的课间操后就是体育课，他会提醒同学们带好水杯。课间十分钟，他做好课前准备后，会去给下一节课的老师抱书本，教具。他负责管理班级的多媒体，每次老师要用到电脑时，他负责开关电脑的同时，严格要求自己和同学，不把教室的电脑当做玩具。同学们都亲切的称呼他为“秦电脑”。同学之间闹了矛盾，他会安慰受委屈的同学，并严厉指出他人的错误。他这种认真负责的态度不仅获得了老师们的认可和信任，乐于奉献的精神也成为了同学们心中的小太阳。连续几个学期的班委竞选，都以较高的票数当选。同时获得__市实验学校优秀班干部的称号！ 三、家人眼里的小暖男 父母的工作很累，家里没有老人帮衬，__总是帮着做很多力所能及的家务。端茶倒水，洗碗拖地，洗自己的衣服，收拾房间。妈妈有偏头痛，每次头痛时，他都会帮妈妈按摩很久。在家里，总是能听到他的“谢谢”，“妈妈辛苦了”，“放心吧，我会做好的”。他的外祖母已经九十高龄，二外公（外婆的弟弟）高位残疾，每个假期回到外婆家，他都会和外婆一起照顾他们。陪外祖母聊天，扶着老人到楼下散步。他还会给二外公洗脚，按摩。比他小的弟弟妹妹们都很喜欢他，他总是耐心的陪着弟弟妹妹们玩，给他们讲故事，弟弟妹妹们总是会念叨“一一哥哥什么时候回来？”。长辈们都开玩笑的说，__是家里的团宠，大家都喜欢他。虽然这些不是什么轰轰烈烈，惊天动地的大事，但每件事都是他发自内心对父母的孝敬，对家人的关爱，都是有意义的事。 四、热心公益 在创建文明城市期间，在榜样的力量下，他小小的内心倍受启发。每个假期他都会穿上志愿者的衣服，到小区周边去捡垃圾。“弯弯腰，检出一片净土”，任何时候走在路上，看见垃圾，他都会捡起来。看到闯红灯的行人，他会勇敢的去阻止。小小的举动，承载的是他对社会的关心。2020年疫情发生后，他参加年级组织的活动，成为《最美容颜》的讲述者，向全年级的同学讲述抗疫一线的医护人员和钟南山爷爷的英勇事迹。他时刻心系家国大事，有强烈的爱国主义情怀。 五、爱好广泛，多才多艺 对待学习，他虚心好学，课堂上积极举手回答问题，认真完成老师布置的作业。课堂外，他兴趣广泛。一年级时，参加__市组织的科学小实验，他自己做实验，多次尝试直到成功，自己为实验录制参加比赛的视频。他喜欢运动，一直坚持练习足球；同时也在学习游泳，并参加游泳考级；他体能很好，和父母一起去骑自行车环滇池；他还喜欢攀岩，一次次挑战更高难度，让攀岩的教练都为之惊叹。他喜欢电脑，周末在家，自己学习视频剪切和制作，学习做课件。 在成长的道路上，也许他也有很多的不足，但这份正直与善良，这种尊师孝亲的美德，这种对生活的热爱与追求，将会让他成为一个勇于担当的男子汉，学习、生活、成长的路是艰辛而漫长的，希望他永远保持这份初心，成为新时代好少年！

瞎编

珐琅彩瓷器和粉彩瓷器有定义区别、制作地点区别、制作工序区别、制作工艺区别。一、定义区别：珐琅彩：瓷器装饰手法之一，源于画珐琅技法，后人称“古月轩”，国外称“蔷薇彩”。珐琅彩是清代皇室自用瓷器中最具特色，釉上彩瓷中最为精美的彩瓷器。从康熙的色浓庄重至雍正的清淡素雅，到乾隆时的精密繁复的雍荣华贵，使珐琅这一洋味十足的彩料在瓷器上得到淋漓尽致的发挥。珐琅瓷集中西风韵于一身，彰显了皇家身份的高贵与荣华。粉彩瓷：景德镇窑四大传统名瓷之一，也叫“软彩”。粉彩是一种釉上彩绘经600-900℃低温烧成的彩绘方法。粉彩瓷是清康熙晚期在五彩瓷基础上，受珐琅彩瓷制作工艺的影响而创造的一种釉上彩新品种，历久不衰。二、制作地点区别：珐琅彩瓷的主要制作地为内务府造办处珐琅作，是无可挑剔的正统珐琅彩瓷。珐琅彩借用了景德镇最优质的白胎。所需白瓷胎由景德镇御窑厂特制，解运至京后，在清宫造办处彩绘、彩烧。所需图式由造办处拟稿，经皇帝钦定，由宫廷画家依样画到瓷器上。粉彩瓷一直由景德镇御窑厂所制。它的制作程序比较普通，主要按照当时官窑瓷步骤烧制，即内务府先进行造型设计，然后送样至御窑厂进行煅烧。三、制作工序区别：珐琅彩的制作主要分为两步，先是在景德镇烧好素白胎或白釉瓷，后由造办处绘画珐琅彩，再经低温二次烧成。分为“掐丝珐琅”和“画珐琅”两种。因为是特供给皇室的，珐琅彩瓷是清代所有彩瓷中制作最严谨的瓷器制品。它的造型设计、制作木样实体模具、图案绘画内容、绘制人员、落款、题词内容、题词书写人员、成器，无不经过皇帝亲自筛选决断，决断后，先由宫廷画师描绘初稿，再由匠人临摹到白胎上，方可成器。粉彩的制作工序相对简单，制作过程中，在颜料中添加樟脑油调和，在绘画前还要先打好玻璃白，方可下笔。画匠往往只画一二色，因此完整的花卉图通常需要两三人协力完成。四、制作工艺区别：1、珐琅彩彩色繁多，十多种不同的色，而粉彩瓷在同一器上达不到珐琅彩那么丰富。2、珐琅彩料绘制的花纹是堆起来的一层厚厚的料，有立体感，用手指可摸得到;而粉彩瓷是一薄薄的釉水涂上的，很平坦，摸不到凸起的感觉。3、珐琅彩料较厚的地方釉面出现极细的冰裂纹，并明显有玻璃质感;粉彩不存在开片的问题，且无玻璃质感。4、粉彩瓷有极美的蛤蜊光晕散在色彩的周围，而珐琅彩没有。珐琅彩保养注意事项：需要注意凡瓷器都是易碎，使用时应该把握力度，轻轻拿起与放下，避免与硬物撞击。珐琅瓷使用前后都应该保持干燥，洁净。置于通风室内。珐琅瓷器宜放置在恒温室内，避免接触高温，不要碰到化学物品，不要用洗涤剂，酸性东西等腐蚀物品损坏珐琅瓷器。若轻微撞击，一般细小的裂纹处可用竹木棍醮苯或彩色蜡修补。呈现珐琅的精致雅趣，大放异彩，散发着华贵却并不奢靡的绚丽气息。

台湾海峡NE向纵向延伸，长约400公里，面积约9万平方公里。南宽北窄，南口宽约400公里，北口宽约200公里，北部最窄处为130公里。台湾海峡，是贯通中国南北海运的要道，处于中国东海大陆架上，地形起伏不平，平均水深约60米。海峡位于亚热带、北热带季风气候区。受黑潮影响，海峡水温较高，盐度和透明度较大、风浪较大。台湾海峡资源丰富，是中国重要渔场之一。鲯、鲔和鲨为这里三大渔产。海峡底部富集油气资源，还有钛铁、磁铁、金红石、独居石和锆石等矿，品位高，储量大。台湾海峡地质特点台湾海峡是一个分区明确具有独特性质的海区。它东、西为闽、台所限。北界以宁德—三貂角断层为界。该断裂在陆上长度（松溪—宁德）达150公里，入海延伸后长达200多公里，规模宏大。并切割台湾岛北端，构成为观音隆起北界，其南侧沉积厚度仅550米，北侧增厚至3400米，最大断距达2600米。南界根据地形轮廓、地质构造、地震及沉积盆地环境差异等特点也较明确。

第一章 总则 第一条 根据中华人民共和国宪法关于“加强劳动保护，改善劳动条件”的规定，为贯彻落实国家各项安全法规、制度和标准，保护国家财产，保证职工在生产过程中的安全与健康，促进化学工业的发展，特制订本制度。 第二条 凡化工企业（包括化学矿山、化工机械、化工基建施工单位）均应严格遵守本制度。 第三条 企业应认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，为各项工作创造安全卫生的劳动条件，实现安全、文明生产。 第四条 企业要采取一切可能的措施，全面加强安全管理、安全技术和安全教育工作，防止事故的发生。 第五条 企业除贯彻、执行本制度外，还必须同时严格执行国家和各部委的各有关安全法规、制度和标准。 第二章 安全生产职责 第一节 基本原则 第六条 企业安全工作实行各级行政首长负责制。 第七条 企业的各级领导人员和职能部门，应在各自的工作范围内，对实现安全生产和文明生产负责，同时向各自的行政首长负责。 第八条 安全生产人人有责，企业的每个职工必须认真履行各自的安全职责，做到各有职守，各负其责。 第二节 各级人员安全职责 第九条 厂长（经理）安全职责 （一）厂长（经理）是企业的安全负责人，对本企业安全工作负全面责任，必须认真贯彻执行各项生产法规、制度和标准。 （二）重视职工的劳动条件和企业的安全、工业卫生状况，重视女工的劳动保护工作。 （三）批准、发布本企业的各项安全管理制度、安全技术规程、安全技术措施计划和长远规划。 （四）经常深入现场了解掌握安全生产情况，组织开展安全技术研究工作，推广先进的安全技术和管理方法，审定重大灾害事故的预防和处理方案。 （五）建立健全安全组织和机构，根据实际情况，按企业职工总数的千分之二至千分之五的比例，配备、充实安全专业人员，提高专业人员的素质，稳定完全专业队伍。 （六）定期召开安全生产专题会议，及时研究和解决有关安全生产的重大问题，审核引进技术（设备）和开发新产品中的重要安全技术问题。 （七）组织全厂性安全教育与考核工作。 （八）坚持“五同时”原则，即：在计划、布置、检查、总结、评比生产的时候，同时计划、布置、检查、总结、评比安全工作。 （九）企业内实行的各级承包，以及与外单位的各项承包合同中，都必须有安全技术指标、安全管理要求和安全职责等条款，并认真考核。 （十）厂长（经理）不在时，由代理者负责。 （十一）副厂长（副经理）在厂长（经理）指定的工作范围内对安全生产负责。 第十条 总工程师（或技术总负责人）安全职责 （一）在厂长（经理）的领导下，对本企业的安全技术工作全面负责。 （二）组织制定、修订和审定本企业各项安全管理制度、安全技术规程，组织编制完全技术措施计划、方案及安全技术长远规划。 （三）协助厂长组织安全技术研究工作，负责解决疑难或重大安全技术问题，推广和采用先进的安全技术和安全防护装置。 （四）组织制订审批安全教育计划，参加对干部的安全教育和考核工作。 （五）审批重大工艺处理、检修、施工安全技术方案，审查引进技术（设备）和开发新产品中的安全技术问题。 （六）审批特殊动火证，参加重大事故的技术分析工作。 （七）副总工程师（或专业技术负责人）在总工程师领导下，对分管工作范围内的安全技术工作负责。 第十一条 车间主任安全职责 （一）车间主任是车间的安全负责人，对车间安全工作负全面责任，认真贯彻执行各项安全生产法规、制度和标准。 （二）拟订、修订车间安全技术规程和安全生产管理制度，编制车间安全技术措施计划和方案，经批准后，组织实施。 （三）组织开展安全生产竞赛等安全活动，总结交流安全生产经验。 （四）组织落实车间级安全教育，并督促检查班组级安全教育。 （五）组织职工进行安全思想和安全技术教育，定期进行考核。签发新上岗独立作业人员的安全作业证。 （六）组织车间级定期、不定期安全检查，确保设备、安全装置、防护设施处于完好状态。发现隐患及时组织整改，车间无力整改的要采取临时安全措施，及时向厂部书面报告。 （七）组织或参加车间各类事故调查和处理工作，并按规定及时上报。 （八）建立、健全安全、防火组织，领导并支持车间和班组安全员的工作。 （九）副主任（值班主任、值班长）在主任指定的工作范围内对安全生产负责。 第十二条 工段长安全职责 （一）组织工段职工学习、贯彻执行厂和车间有关安全生产的规章制度。 （二）组织班组（工段）级安全教育，主持对新上岗人员的安全技术考核。并填写安全作业证。 （三）搞好本工段安全生产准备工作，组织安全装置和设施的检查和维护保养工作，保证齐全完好。 （四）组织或参加一般事故的调查，落实安全防范措施。 （五）搞好本工段的安全生产竞赛，维护本工段的正常生产秩序。 第十三条 班级长安全职责 （一）组织职工学习、贯彻执行厂和车间有关安全生产的规章制度。 （二）组织班组级安全教育。 （三）定期组织安全活动，认真执行交接班制度，做到班前讲安全，班中检查安全，班后总结安全。 （四）检查岗位工艺指标及各项安全制度执行情况，做好设备和安全设施的巡回检查及维护保养工作，并做好记录。 （五）严格劳动纪律，不违章指挥，有权制止一切违章作业，监督检查本辖区非化工工种作业人员的作业，维护正常生产秩序。 （六）负责本岗位防护器具、安全装置和消防器材的日常管理工作，使之完好。 （七）发现隐患要及时解决，作好记录，不能解决的要上报领导，同时采取控制措施，发生事故要立即组织抢救、保护现场，及时报告。 第十四条 车间安全员职责 （一）车间安全员在业务上受安全技术部门领导，并在车间主任的直接领导下开展工作。 （二）贯彻有关安全生产法规、制度和标准，并检查执行情况参与拟订、修订车间安全技术规程和有关安全生产管理制度，并监督检查执行情况。 （三）协助车间主任编制安全技术措施计划和方案，并督促实施。 （四）制订车间安全活动计划，并检查执行情况。 （五）对班组安全员进行业务指导，协助车间主任搞好职工安全思想、安全技术教育和考核工作。 （六）参与车间新建、改建、扩建工程设计和设备改造以及工艺条件变动方案的审查工作。 （七）深入现场进行安全检查，制止违章指挥和违章作业，对不听劝阻者，有权停止其工作，并报请领导处理。 （八）负责车间安全装置、防护器具、消防器材的管理工作。 （九）负责伤亡事故的统计上报，参与事故调查和分析。 （十）车间工艺员、设备员、保管员等在车间主任指定的工作范围内，对安全生产工作负责。 第十五条 班组安全员职责 （一）协助班组长开展各项安全活动，提出改进安全工作的建议。 （二）严格执行有关安全生产的各项规章制度，发现违章作业有权制止，并及时报告。 （三）监督检查班组人员正确使用劳动防护用品、器具和消防器材。 第十六条 工人安全职责 （一）参加安全活动、学习安全技术知识，严格遵守各项安全生产规章制度。 （二）认真执行交接班制度，接班前必须认真检查本岗位的设备和安全设施是否齐全完好。 （三）精心操作，严格执行工艺规程，遵守纪律，记录清晰、真实、整洁。 （四）按时巡回检查、准确分析、判断和处理生产过程中的异常情况。 （五）认真维护保养设备，发现缺陷及时消除，并做好记录，保持作业场所清洁。 （六）正确使用、妥善保管各种劳动防护用品、器具和防护器村、消防器材。 （七）不违章作业、并劝阻或制止他人违章作业，对违章指挥有权拒绝执行，同时，及时向领导报告。 第三节 各职能部门安全职责 第十七条 科研（包括新产品开发）部门安全职责 （一）研究和开发新产品，必须先作出安全评价，提出安全措施，采用（引进）新技术，必须首先审核技术的安全可靠性。 （二）负责安排安全技术、工业卫生的科研工作，组织研究解决安全生产中的重大疑难问题。 （三）会同有关部门提出小试转中试，中试转工业生产的安全技术条件，制订安全技术规程。 （四）提供原料、产品（中间产品）的物化性质及安全防护方法。 第十八条 设计部门安全职责 （一）执行生产建设项目“三同时”的规定，严格按照国家有关标准和规范设计，设计的项目不留隐患。（凡是新建、扩建、改建的工矿企业和革新、挖潜改造的工程项目，都必须有保证安全生产和消除有毒有害物质危害的设施。这些设施要与主体工程同时设计，同时施工，同时投产，不得削减。） （二）设计项目均要有《职业安全卫生专篇》，生产设备的安全卫生设计按《生产设备卫生设计总则》（GB5083－）执行，电气设备设计按《电气设备安全设计导则》（GB4064－）执行。 （三）对引进的新工艺、新设备进行安全可靠性审核。 （四）参加项目的竣工验收工作。 第十九条 生产计划部门安全职责 （一）制订长远发展规划应包括安全技术措施计划，以及改善劳动条件的项目。 （二）对所需要采取的安全技术措施，在计划安排时，应保证资金，一经列项，则不准挪作它用。 （三）协助生产技术部门做好生产（工艺）事故的调查、统计、上报，参加其它重大事故的调查。 第二十条 生产技术（含生产调度）部门安全职责 （一）组织编制或修订生产工艺规程、操作规程、岗位操作法，参与安全技术规程的修订。 （二）在进行生产技术的革新和挖潜改造时，要同时解决隐患，保证安全。 （三）遇到生产中的异常情况，应及时处理，危险紧急情况，先处理后报告，严禁违章指挥。 （四）负责生产（工艺）事故的调查、统计、上报，制定事故防范措施。 第二十一条 安全技术部门安全职责 （一）贯彻执行安全生产的法规、制度和标准，协助厂长组织推动安全管理工作，研究和推广现代安全管理方法和技术。 （二）组织制订或修订、审查安全技术规程、安全管理制度和职工劳动防护用品标准，并监督检查。 （三）组织编制、汇总、审查安全技术措施计划，督促有关部门按期执行。 （四）组织对职工进行安全思想、安全管理和安全技术的教育。协同劳资、教育部门，定期组织安全考核。 （五）参加全厂性安全大检查，监督、检查隐患的整改工作。 （六）负责对锅炉、压力容器、气瓶的安全监察工作，参加安全装置的校验监督，建立好台帐。 （七）负责动火审批及其管理工作。 （八）参加新建、改建、扩建工程及新产品的设计审核、竣工验收及试运转工作。 （九）协助有关部门做好职业病防治等工业卫生工作。 （十）经常进行现场检查，指导基层安全工作，发现违章有权制止，不听劝阻者，可令其停止工作，并立即通知有关领导。 （十一）组织开展安全生产竞赛活动，总结和推广安全生产的先进经验。 （十二）综合分析研究安全生产中的突出问题，及时向领导或有关部门提出改进意见。 （十三）负责伤亡事故的调查、统计、上报和建档工作，参加各类重大事故的调查处理和工伤鉴定工作。 第二十二条 防火（保卫）部门安全职责 （一）负责企业内的剧毒品、爆炸品、起爆器材、放射性物品等的保卫和要害岗位、厂内交通、消防的管理工作。 （二）经常进行防火宣传教育，负责专业和义务消防人员的培训和管理工作，定期组织有关人员进行防火检查和演习。 （三）编制或修订企业的防火制度，并监督贯彻、执行。 （四）负责明火采暖（动火）等工作的审批；参加建筑设计防火的审核验收工作。 （五）负责消防器材计划、配备和维护管理工作。 （六）组织火灾的扑救；负责火灾事故、破坏事故和厂内交通事故的调查、处理和统计上报工作。 第二十三条 设备动力部门上报工作。 （一）负责对设备动力装置及工业建筑物、构筑物的安全管理。 （二）负责组织对工业建筑物、构筑物、超重机械、锅炉、压力容器、高压管件、气瓶、热力管网和安全装置的定期检测、检验、校验工作。 （三）制度或审定有关设备制造、改造方案和组织编制大、中修项目的安全措施计划，并确保实施。 （四）在计划和布置检修任务时，同时计划和布置安全措施。 （五）组织按时实现安全技术措施计划和隐患整改措施。 （六）负责设备事故调查、统计、上报，参加有关重大事故的处理。 第二十四条 质量检验部门安全职责 （一）组织制订（修订）并监督执行分析（化验）系统的安全技术规程和专业操作规程。 （二）负责各种化工原料、生产中间体和产品的质量分析，提供准确的分析数据，把好质量关。 （三）负责质量事故的调查处理，参加其它事故有关数据的分析和测定。 第二十五条 基建部门安全职责 （一）组织编制或审查基建项目的施工组织设计，使其符合安全、消防和卫生卫生要求。 （二）在签订施工合同时，要对承包施工的单位进行资格认定，并订立施工安全协议或有关条款。 （三）组织对外来施工作业人员进行入厂安全教育和施工前的安全交底工作。 （四）按季节特点组织开展现场安全检查，监督施工人员遵守国家《建筑安装工程安全技术规程》和本企业的安全生产各项制度。 （五）按“三同时”原则，保证安全生产和消除有毒有害因素的设施与主体工程同时竣工验收和使用。 （六）参加施工过程中发生的各类重大事故的调查和分析。 第二十六条 供销、运输部门安全职责 （一）对采购的器材、设备、防护用品、器具必须有验收记录制度，并对上述产品的质量负责。 （二）对生产、试验、研究所需的新化学物品、采购时（包括国外进口）必须了解其物理化学性能，以及安全使用和储运要求，并索取书面资料。 （三）严格执行有关防火和危险物品管理规定，搞好仓库防火、防盗、危险物品、气瓶和贮运设施的管理工作。 （四）销售化学危险物品时，必须检查运输单位的化学危险物品经营、运输许可证，有证方可发货。 （五）定期对驾驶人员进行安全教育、考核，配合保卫部门做好厂管车辆检审工作。 （六）对运输工具、车辆和驾驶人员严格管理，督促有关人员对车辆、船舶的维护保养。 （七）参加厂内交通事故的调查、分析和处理。 （八）按规定或标准发放劳动防护用品和器具。 第二十七条 财务部门安全职责 （一）安全技术措施费用要单独立项，专款专用。 （二）由安全措施不落实的技术措施项目，未经安全技术部门同意，不得拨款。 （三）要保证劳动防护用品、保健食品、清凉饮料及职业病防治费用的合理使用，没有安全部门签注同意的费用，不准报销。 第二十八条 劳资、教育部门安全职责 （一）组织调入职工和有关人员（实习、培训人员）的入厂安全教育。 （二）执行化工有毒有害工种工时制度的规定和女工劳动保护的规定，并根据职业禁忌证要求，做好新工人招收（包括临时工录用）和职工调配工作。 （三）执行劳逸结合的原则，控制加班、加点。 （四）厂办技校应开设有关劳动保护课程，并作为各专业的必修课。 （五）在就业前的教育和各种在职培训中都应有安全的内容并列入技术考核之中。 （六）参加有关事故的调查和工伤鉴定工作。 第二十九条 行政管理部门安全职责 （一）负责保健食品、清凉饮料的供应发放工作，搞好食品饮食卫生。 （二）负责本部门的锅炉、气瓶（罐）、热交换器及机具的安全管理，并保持完好。 （三）搞好集体宿舍、仓库的安全卫生和防火工作。 第三十条 医疗、工业卫生部门安全职责 （一）搞好职工体检、职业病防治和健康监护工作。 （二）参加工伤鉴定，提出鉴定依据。 （三）参加事故抢救，负责医疗事故的管理。 第三十一条 工会安全职责 （一）贯彻和宣传国家有关劳动保护的政策、法规和制度，监督行政做好企业的各项安全和工业卫生工作。 （二）组织和健全群众劳动保护管理监督网络，协助开展班组安全客运，教育职工遵章守法。 （三）定期研究企业劳动保护工作中的重要问题，向行政部门提出改进安全生产的意见和合理化建议。 （四）参加群众性的综合安全检查和季节性安全检查，督促事故隐患的整改。 （五）督促有关部门按期实现安全技术措施计划，参加新建、改建、扩建和技术改造项目的设计审查和竣工验收。 （六）会同有关部门组织安全生产竞赛，评选安全先进集体和个人，总结和推广安全生产先进经验。 （七）参加伤亡事故的调查、分析和善后处理工作。 （八）做好女工劳动保护工作。 第三章 安全教育 第一节 入厂教育 第三十二条 新入厂人员（包括新工人、合同工、临时工、外包工和培训、实习、外单位调入本厂人员等），均须经过厂、车间（科）班组（工段）三级安全教育。 （一）厂级教育（一级），由劳资部门组织，安全技术、工业卫生与防火（保卫）部门负责，教育内容包括：党和国家有关安全生产的方针、政策、法规、制度及安全生产重要意义，一般安全知识，本厂生产特点，重大事故案例，厂规厂纪以及入厂后的安全注意事项，工业卫生和职业病预防等知识，并经考试合格，方准分配车间及单位。 （二）车间级教育（二级），由车间主任负责，教育内容包括：车间生产特点、工艺及流程、主要设备的性能、安全技术规程和制度、事故教训、防尘防毒设施的使用及安全注意事项等，并经考试合格，方准分配到工段、班组。 （三）班级（工段）级教育（三级），由班级（工段）长负责，教育内容包括：岗位生产任务、特点、主要设备结构原理、操作注意事项、岗位责任制、岗位安全技术规程、事故安全及预防措施、安全装置和工（器）具、个人防护用品、防护器具和消防器材的使用方法等。 每一级的教育时间，均应按化学工业部颁发的《关于加强对新入厂职工进行三级安全教育的要求》中的规定执行。 第三十三条 厂内调动（包括车间内调动）及脱岗半年以上的职工，必须对其再进行二级或三级安全教育，其后进行岗位培训，考试合格，成绩记入“安全作业证”内，方准上岗作业。 第三十四条 进入企业参观、学习的人员，接待部门负责对其进行安全注意事项教育，并指派专人负责带队。参观学习人数不宜过多。职能人员参加劳动亦应经过接受单位相应的安全教育。 第二节 日常教育 第三十五条 各级领导和各部门要对职工进行经常性的安全思想、安全技术和遵章守纪教育，增强职工的安全意识和法制观念。定期研究职工安全教育中的有关问题。 第三十六条 应举办安全技术和工业卫生学习班，充分利用安全教育室，采用展览、宣传画、安全专栏、报章杂志等多种形式，以及先进的电化教育手段，开展对职工的安全和工业卫生教育。 第三十七条 各单位应定期开展安全活动，班组安全活动每周一次（即完全活动日）。 第三十八条 在大修或重点项目检修，以及重大危险性作业（含重点施工项目）时，安全技术部门应督促指导各检修（施工）单位进行检修（施工）前的安全教育。 第三十九条 职工违章及重大事故责任者和工伤人员复工，应由所属单位领导或安全技术部门进行安全教育，并将内容记入“安全作业证”内。 日常教育的时间应符合（1983）化生字第0154号文的有关规定。 第三节 特殊教育 第四十条 特种作业人员必须按《特种作业人员安全技术考核管理规则》（GB5306－）的要求进行安全技术培训考核，取得特种作业证后，方可从事特种作业。 第四十一条 对特种作业人员，按各业务主管部门的有关规定的期限组织复审。 第四十二条 在新工艺、新技术、新设备、新材料、新产品投产前要按新的安全操作规程，对岗位作业人员和有关人员进行专门教育，考试合格后，方能进行独立作业。 第四十三条 发生重大事故和恶性未遂事故后，企业主管部门要组织有关人员进行现场教育，吸取事故的教训，防止类似事故重复发生。 第四节 安全考核 第四十四条 厂级干部的安全技术培训和考核，由上级有关主管部门组织进行。 第四十五条 其它干部的安全技术考核，由人事部门和安全技术部门负责组织进行，考核内容包括： （一）国家有关安全生产和劳动保护的方针、政策、法规、制度和标准。 （二）企业各项安全生产管理制度。 （三）本企业的生产工艺和特点。 （四）本企业所接触的易燃、易爆、有毒、有害物质的理化性质，对人体的危害，预防措施和急救处理原则。 （五）所管部门或业务范围内要害岗位的安全管理制度和注意事项。 （六）车间（单位）各类安全装置的种类和作用，以及管理方法。 （七）本企业劳动保护用品和器具、以及消防器材的正确使用方法。 （八）化学工业部颁发《安全生产禁令》中的有关规定。 第四十六条 工人的安全技术考核，由车间（单位）领导负责组织，安全员具体执行，考核内容包括： （一）国家有关安全生产和劳动保护方针、政策、法规、制度和标准。 （二）本车间（岗位）的生产特点以及所接触的易燃、易爆、有毒、有害物质的理化性质，对人体的危害、预防方法和急救处理原则。 （三）本车间（岗位）的各项安全生产规程和管理制度。 （四）本车间（岗位）各类安全装置的类型和作用及其维护保养方法。 （五）本岗位的劳动保护用品和器具，以及消防器材的正确使用方法。 （六）本岗位的工艺流程和开停车安全注意事项。 （七）化学工业部颁发的《安全生产禁 令》中的有关规定。

香港城市大学研究生回内地工作前景非常不错，香港城市大学已经列入教育部重点高校名单，而且机械工程专业就业前景也很不错，放心回来吧！

捡有用的部分就行。北海道で印象に残っていること 高校の修学旅行と大人になってからプライベートで北海道を旅行したことがある私です。いろいろなところへ行ったのですが、特に印象に残っているところがあります。まず、クラーク博士の铜像で知られている羊が丘牧场は、大自然を感じさせる风景で感动しました。羊たちも可爱かったです。修学旅行で访れたため、友人と一绪に记念写真を何枚も撮りました。関东にも、こういった広大な地があればいいのにな、と思ったものです。それから、プライベートで访れた函馆の夜景はとてもキレイでした。高いところが苦手な私ですが、上から见た景色は圧巻で、のぼった甲斐があったというものです。ステキな夜を过ごすことができました。また、食べ物ももの凄く美味しかったです。うにいくら丼は、お値段も安く、たっぷりと入っていて、関东ではこれほどの味をこの金额でいただくことはできないため、これにも感动したものです。なかなか今後行く机会はなさそうですが、また行ってみたいですね。

可以沾水，珐琅同属硅酸盐物质，不易溶于水。珐琅是以矿物质的硅、铅丹、硼砂、长石、石英等原料按照适当的比例混和，分别加入各种呈色的金属氧化物，经焙烧磨碎制成粉末状的彩料后，再依其珐琅工艺的不同做法，填嵌或绘制于以金属做胎的器体上，经烘烧而成为珐琅制品。扩展资料：保养要素：1、珐琅瓷的保养，最好是先用柔软的蜡布将其每个角落都擦拭一遍，包括表面以及图案的细节纹理，将珐琅的魅力焕发到极致。2、珐琅瓷娇贵易碎，应该把握力度，轻轻拿起与放下，避免与硬物撞击。3、珐琅瓷使用前后都应该保持干燥，洁净。置于通风室内。4、珐琅瓷器宜放置在恒温室内，避免接触高温。5、珐琅瓷观赏把玩时，应保持手干净清爽，感受珐琅瓷明显的立体感，那旷邈幽深活灵活现的图案，给你带来一阵心灵的雀跃。6、不要碰到化学物品，不要用洗涤剂，酸性东西等腐蚀物品损坏珐琅瓷器。7、若轻微撞击，一般细小的裂纹处可用竹木棍醮苯或彩色蜡修补。呈现珐琅的精致雅趣，大放异彩，散发着华贵却并不奢靡的绚丽气息。8、如果藏品发绿或流绿水时，应用干燥棉纸轻轻抹试干净，或捻成细纸卷插入积水部位，把积存的液体吸干。参考资料来源：百度百科-珐琅

可以。仅凭自愿。招商局主要负责招商引资工作的综合、协调、考核和服务等工作。

写学前教育专业毕业论文时，可以按照以下步骤进行：1. 确定研究课题：首先需要确定一个可以深入研究的课题。可以从实际问题入手，例如：学前教育的教育模式、家长参与学前教育、学前儿童语言发展等。2. 收集数据并进行分析：按照设定的研究方法和流程收集数据，从而得到研究的原始材料。在这一步骤中，还需要考虑有效性和可行性，并保证数据的准确性。而后，对数据进行整理和分析。3. 撰写论文：在撰写论文时，需要严格遵守论文的格式要求，包括封面、摘要、目录、正文、参考文献等部分。同时，也要避免抄袭行为，在引用他人观点或者资料时，应该标注出处并注明出处。需要注意的是，在写学前教育专业毕业论文时，要有足够的耐心和精神，不断完善论文的语言和内容，力求准确、简练、深入，并尽早开始准备，以提高效率。

为什么有些小饭馆儿味道不好吃，生意挺火爆嘛。因为有些小饭馆儿，人气很足。不同的人会欣赏不同的口味。可能某些人认为味道不好吃，而另一些人却认为好吃的很。另外有些人也是图便宜。所以生意却很火爆。

为加强施工现场安全管理，保障职工在生产过程中的安全和健康，特制定本制度。1、生产班组每天上班前须进行安全技术交底，并及时做好班组安全活动记录，交底要有针对性的内容；2、施工员、安全员每天对作业面上须进行日常安全检查，对检查时发现的问题要及时采取整改措施，落实执行人员和整改期限；3、项目工程部每周组织有关人员进行安全检查，并由安全员及时做好台帐；4、检查要有重点，要讲究实效，并建立项目整改书面通知单，及整改反馈档案制度；5、项目要设置专人负责安全的管理及有关记录，对较大隐患在短期内不能及时整改的，应采取紧急措施并向上级请示；6、对操作班组或个人违反安全操作规程、制度的行为要及时制止，并以相应的奖罚措施制约。7、凡承包单项工程的承包人，在签定合同时，必须签定安全责任合同，对自己所管辖的民工生命安全负责，如发生伤亡事故，一切责任和经济损失，均由承包人自己负责，与公司无关系。民工入场时必须进行三级安全教育（公司、工地、班组），认真开展班组安全生产活动，做到人人讲安全，人人管安全的群众性安全生产活动。8、一切施工员，在施工过程中，必须戴好安全帽，系好安全带，保护自己的生命安全。凡违反规定或冒险作业，发生伤亡事故者，一切责任和经济损失，由自己负责，与他人无关。9、所有的起重指挥和挂钩人员，在未操作之前，必须环视周围和楼下，有无人员工作，要求做到一要看，二要喊，三离开后，才能指挥起重，做到人生安全，否则发生人身伤亡事故，一切责任和经济损失完全由肇事者负责赔偿。10、塔机人员，一切操作必须按规范执行。凡不听指挥，违章操作，造成人生伤亡事故，一切责任和经济损失由塔机工负责赔偿。11、钢模、塔机、砖工等一切工种和人员，在高空作业时必须将工具和物品放在安全可靠之处，保证安全，如违反规定，造成人生伤亡事故或材料损失者，一切责任和经济损失由肇事者全部赔偿。12、现场所有人员，严禁站入灰盘和砖架内操作或玩耍。违反规定罚款10~20元，如发生伤亡事故，一切责任和经济损失，由自己完全负责，与他人无关。13、现场一切人员，均不准在室内向室外、在高空向楼下乱倒乱丢渣子和物品，违者罚款10~50元，如造成人生伤亡事故和材料损失者，由肇事者负责赔偿。14、现场的所有电线都必须架空设置，不准落地、不准乱拉乱接电线，以免伤人。电线的一切接头必须包扎完好，不得漏电。如违反规定，造成人生伤亡事故，由肇事者赔偿一切损失，直至法律责任。15、凡在人行道上空作业，必须搭设安全封闭通道，保证行人畅通、安全。16、凡在高空作业，向下放跳板或其他物品时，必须用绳子捆牢，不准用手拿着下滑，避免伤人。如违反规定，造成人生伤亡和物品损失者，由肇事者承担责任，赔偿全部经济损失。

从《中国共产党纪律处分条例》来看，旷工不属于违反工作纪律的行为。根据《新华字典》释义，旷工即正常工作日职工不请假或请假未批准而缺勤；有关内容规定，旷工是指劳动者因私无故不正常出勤，是一种违反劳动纪律的行为。故笔者认为，公务员旷工违反了劳动纪律，本质上是不按要求报告个人去向、不严格执行请示报告等组织制度的行为，与不按照有关规定或者工作要求向组织请示报告重大问题、重要事项的行为错误性质相似，违反了组织纪律的相关规定。若旷工达到情节较重的程度，应根据《中国共产党纪律处分条例》第六十六条给予行为人纪律处分。 《中华人民共和国公务员法》 第八十八条 公务员有下列情形之一的，予以辞退：（一）在年度考核中，连续两年被确定为不称职的；（二）不胜任现职工作，又不接受其他安排的；（三）因所在机关调整、撤销、合并或者缩减编制员额需要调整工作，本人拒绝合理安排的；（四）不履行公务员义务，不遵守法律和公务员纪律，经教育仍无转变，不适合继续在机关工作，又不宜给予开除处分的；（五）旷工或者因公外出、请假期满无正当理由逾期不归连续超过十五天，或者一年内累计超过三十天的。

　　只能给你一些参考的：　　新品牌如何进行市场推广与招商?　　对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？　　招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：　　1、批发模式　　货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。　　2、特许加盟方式　　采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。　　3、代理商模式　　这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。　　4、分公司模式　　厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。　　你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：　　一、通过媒体广告招商　　通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。　　1、媒体的选择　　行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。　　专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。　　大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。　　现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。　　此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。　　媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。　　2、招商广告的内容　　你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。　　还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。　　二、招商会　　招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：　　1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？　　2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。　　3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。　　4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。　　5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。　　6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。　　7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。　　8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。　　9、洽谈签定合同。　　10、相关人员进行业务跟进。　　一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。　　三、展会招商　　现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。　　服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。　　不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。　　利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。　　任何品类除非有一个敌人，否则就无法成功。任何新品牌除非有一个敌　　人，否则也无法成功。　　把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。　　品类竞争　　每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。　　竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在一个多品牌公司，管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。　　所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。　　真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。　　要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。　　确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。　　推出品牌　　高大的橡树由细小的橡子长成。　　最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。　　浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。　　最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。　　分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。　　A理论和B理论的比较　　A理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后，他就开始加速进入巡航高度。　　B理论（代表“big bang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。　　广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出　　的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯一的方式。　　公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。　　真实世界的情况怎样？　　新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？　　来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。　　这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。　　根据一项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。　　那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天　　在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。”　　两个问题：可信度和传统　　推出定义新品类的新品牌有两个问题:　　第一个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。　　第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。　　幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。　　处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。　　如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。　　如何进入顾客的心智？　　对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。　　广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。　　你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。　　借助公关推出品牌的7个步骤　　借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。　　第一步：透露　　媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产　　品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论　　些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。　　广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广　　告通常会保守秘密，直到第一则广告片播出。　　第二步：缓慢蓄势　　公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公　　关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。　　幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式　　是吻合的。　　第三步：招纳盟友　　当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？　　公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。　　谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。”　　但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持　　者。　　第四步：从低往高出场　　你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到一般商业出　　版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻　　报道。　　梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播　　公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品　　或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。　　第五步：调整产品　　反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关　　活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。　　但一旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品　　推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。　　和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你　　就可能获得有价值的主意。　　第六步：调整信息　　当你推出新产品时，你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品　　牌上。　　你应该聚焦在哪个特性上？　　媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体　　从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对　　预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们　　就是自冒风险。　　第七步：软性推出　　新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后，　　产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能　　太迟。　　在营销中如同在生活中，时机就是一切。在恰当时间用恰当公关　　推出恰当产品是不可阻挡的组合。

写作思路：不要平铺直叙地进行，要注意及时地、不断地变化描写的角度，使描写更加具体，给读者主体化之感。做到条理清楚、自然、明白，不杂乱，要倾注自己的思想感情。敬爱的党组织：信仰是心中永远的绿洲，毫无信仰的人内心是荒芜荒凉的。XXX组工干部的信仰具体体现在我们的党性修养上，体现在对党的一贯忠诚上。坚定的党性最基本的是来源于对历史的认知，XXX组工干部要学会多读书，多思考，从历史的角度认真审视中国共产党的功绩和伟业，深刻认识党在经历艰难曲折后仍能不断自我改正、自我完善、自我提高的强大自觉，坚信跟着这样一个政党，总能够朝着正确的方向奋进前行。坚定的党性来源于对内心的雕琢，玉不琢不成器，人不琢不成才，心不琢不专著，组工干部要以党性要求为标准，经常进行自我解剖，拷问自已是否有一颗执着之心，在重大事件面前是否与党保持了一致，是否熟知党的政策和前进方向。对新的政策是否做到了先学一步、先会一层，是否坚定执行了党的纪律，是否具备服务大局的意识和能力等，知不足而后改进，不断自我完善的提高，做党的坚定的阵地守卫者、政策执行者、形象维护者、荣誉创造者。坚定的党性来源于对现实的思考，当前，我们国家正在党的领导下进行着一场史无前例的轰轰烈烈的改革开放，并且取得了举世瞩目的巨大成就，经济社会各个领域都有着重大突破，每一位国民也都从中分享到了社会进步带来的实惠和愉悦。但伴随改革的必然有痛楚，随着社会变革的深入，各种社会矛盾不断凸显，人们往往把这种矛盾引发的不良结果归咎于执政党，也容易攻击的矛头指向执政党。在现实生活中，我们经常看到人们一面享受着党的政策带来的实惠，一面指责甚至抨击党和政府。这种现象从一个侧面体现了社会的进步，它表明了党领导下的政治环境变得更趋于宽松、趋于民主了，给了人们幸福，也给了民众言论的自由。但作为党员，作为组工干部，决不能随波逐流附和这些言行，更应该以一种前瞻的眼光对待当前的问题和不足，更应该以一种积极的态度引导身边的人理解党、相信党，坚信她能够给广大人民一个更加光明和幸福的未来。汇报人：汇报时间：XX年XX月XX日扩展资料：思想汇报没有固定的格式。以我的经验，听完党课后的思想汇报建议你从以下几方面写，一定会收到好的效果：1、开头：抬头写“敬爱的党组织：”，然后写本人什么时间参加了什么学习，认真听取了一次什么内容的党课，觉得思想启发很大，特向组织汇报如下。2、主体：着重说明党课的内容中给予留下深刻印象的东西，阐明观点，并运用一些具体例子加以证明。3、结尾：说明本次党课对自己思想的触动与收获，进一步加深对党的认识，对自己工作、学习的启发与体会。4、落款：写“专此汇报。 思想汇报人：某某某。日期”。

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小饭店菜谱菜名大全 小饭店菜谱菜名大全，随着外卖行业越来越火，也为小饭馆增添了不少生意，面对各色各样的外卖美食，不知道该如何挑选在纠结该点什么菜，这时有一份小饭馆菜谱大全是多么重要。以下是关于小饭店菜谱菜名大全内容分享。 小饭店菜谱菜名1 饭店经典菜的菜名有： 1、鲁菜代表：玉带虾仁、油发豆莛、红扒鱼翅、白扒通天翅、孔府一品锅、花揽桂鱼、纸包鸡、焖大虾、锅烧鸡、山东菜丸。 2、川菜代表：麻婆豆腐、辣子鸡丁、东坡肘子、豆瓣鲫鱼、口袋豆腐、酸菜鱼、夫妻肺片、蚂蚁上树、叫花鸡、鱼香肉丝。 3、粤菜代表：咸菜焖猪肉、酿茄子、酿豆腐、梅菜扣肉、客家盐焗鸡、广式烧填鸭、烧鹅、红槽排骨、豆豉蒸排骨、煎酿三宝。 4、闽菜代表：佛跳墙、醉排骨、荔枝肉、扳指干贝、尤溪卜鸭、七星鱼丸汤、软溜珠廉鱼、龙身凤尾虾、油爆双脆、清炖全鸡。 5、苏菜代表：烤方、金陵丸子、白汁圆菜、清炖蟹粉狮子头、水晶肴蹄、鸡汤煮干丝、凤尾虾、三套鸭、无锡肉骨头、陆稿荐酱猪头肉。 小饭店菜谱菜名2 凉菜类：拍黄瓜，油泡类，清蒸八宝猪.川菜菜单川味水煮肉片鱼香肉丝毛血旺辣炒鱿鱼丝宫爆鸡丁辣子鸡图片泡凤爪土豆烧排骨辣子鸡丁灯影牛肉干煸牛肉，焦溜丸子。青椒土豆丝，主要分为八大菜系。 糖醋排骨，中餐的菜肴也是特别的多，麻辣血旺，爆炒肥肠，卤煮咸鸭，梅干菜扣肉，油倒出来，东坡肉、酸辣土豆丝，炝虾仁儿。 蒸熊掌，只要菜名。热狗。烩虾。 红烧猪蹄，高分悬赏：求快餐店称菜的菜谱和菜名。什锦苏盘。 希望各位帮我配下好听的菜名希望各.蒸羊羔，阴米肚丝。 家常菜西湖醋鱼、凉拌黄瓜，拼盘类、酸辣藕片，冰糖甲鱼、烧雏鸡儿，卤什锦，求全国各地菜谱大全菜名。 木须肉，放在油锅里炸软，菜谱的菜名要分类记：羹汤类。 我们平时常吃的一些家常菜也是非常多的`，白油豆腐大全，山鸡，松花。 腊肉，宫爆鸡丁，干锅财鱼，而且在中餐里面还分为各个菜系，烧味类，凉拌猪舌，芹菜香干 炒肉，把茄子取出。 酸菜水煮鱼，海鲜类，干菜焖肉、地三鲜。 香肠，水果沙拉等，小肚儿，江米酿鸭子。 越多越好最好能写几百种适合川湘粤.豆腐丝等等，青椒回锅肉，糖醋里脊。放在水里泡几分钟，倒入茄子，红烧类等等。 留少许，红烧茄子，在这里没有办法一一点到，溜肝尖，叫化童鸡、饭馆里面的小炒类的菜名，红烧茄子，凉拌白肉，1653凉菜名大全白肉。 糖醋白菜，介绍一下，川：鱼香肉丝，最少30个菜以上每天需要.龙井虾仁。 鱼香肉丝，丝冬菜扣肉开水菜单白菜东坡肘子干烧大全鱼宫保鸡丁川菜回锅肉，酱鸡，麻婆豆腐，牛肉类，蔬菜沙拉，海带丝，红烧肉，炒类，麻婆豆腐。 也可分烹调法记：炖汤类。红烧猪蹄，推荐，西红柿炒鸡蛋，炸类，烧子鹅，青菜酥肉。菜名 炝炒土2113豆丝，果菜类，宫保鸡丁，荷叶 粉餐肉、罐儿野鸡。取出少许漓干一下，放蒜末炸香，大荤小荤蔬菜都可以！晾肉。 毛血5261旺，酸辣土回豆丝，菜谱双味梭子蟹、省油做法：茄子切斜刀块，卤虾，红烧牛肉，果盘类。 卤水拼盘，热菜类，拌木耳，只能是挑几样比较有特色的在这里向大家，葱油鸡，蒸类，盐煎肉。 糖醋鲤鱼，麻婆豆腐，煲仔类，我们平时吃的食物非常的多，凉拌类，也可分为使用原料记：猪肉类，熏鸡。 鱼香茄子，粉面饭类等等。烧花鸭，禽类，酸菜粉丝，最简单的茄子做法：茄子切斜刀块，清汤越鸡。 干煸四季豆，小火焖1-2分钟，红烧排骨41磨芋烧鸭，宫爆鸡丁，家常豆腐，锅里加油.辣炒大肠，糟熘白鱼等。 炒豆芽，加海天牌饭店生抽，油焖清笋。 小饭店菜谱菜名3 小饭店菜谱 小饭馆菜单——特价菜 肉丝酸菜粉 6元 老醋花生米 5元 辣炒豆嘴 5元 酸辣土豆丝 5元 小葱拌豆腐 4元 熘片粉 6元 小饭馆菜单——凉菜 姜汁松花蛋 10元 五香豆腐丝 5元 麻酱油麦菜 5元 热带杂果 8元 红油肚丝 16元 芹菜花生米 6元 皮蛋豆腐 8元 老醋木耳 8元 黄瓜拉皮 6元 芥末木耳 8元 凉拌金针菇 8元 老虎菜 5元 肉丝拉皮 14元 小饭馆菜单——热菜 家常豆腐 12元 尖椒干豆腐 8元 麻辣豆腐 8元 千叶豆腐炒木耳 10元 葱香木耳 10元 东北酱焖茄子 10元 葱包肉 16元 炸茄盒 14元 烧茄子 12元 豆豉鲮鱼油麦菜 12元 干炸小花鱼 12元 鱼香肉丝 14元 香菇肉片 15元 肉末豆嘴 8元 水煮肉片 16元 蒜蓉油麦菜 8元 木须肉 12元 香辣酥肉丝 20元 丝瓜烧面筋 10元 京酱肉丝 16元 白菜炒粉条 8元 地三鲜 10元 孜然羊肉 18元 宫保鸡丁 14元 烧全菌 10元 旮旯一锅炖 25元 冬瓜丸子汤 15元 小饭馆菜单——炖菜/水产 红烧带鱼 20元 糖醋带鱼 20元 小炖肉 16元 香辣虾 35元 港虾两吃 35元 水汆羊肉 20元 豆腐炖肥肠 16元 竹篓开背虾 30元 腰缠万贯 25元 香酥鲜鱿爪 25元 沸腾水煮鱼 35元 边锅羊杂 18元 边锅酸菜川白肉 16元 边锅鸭血肥肠 18元 边锅羊肉 16元 边锅全菌 16元 小饭馆菜单——铁板类 铁板豉椒肉片 18元 铁板鱿鱼 26元 铁板豆腐 12元 铁板腰花 20元 小饭馆菜单——主食/ 汤类 米饭 2元 焖饼 4元 烩饼 3元 蛋炒饭 3元 砂锅豆腐 8元 紫菜鸡蛋汤 4元 冬瓜羊肉汤 10元 纹丝豆腐 8元 榨菜肉丝汤 10元 酸辣汤 6元 三鲜豆花羹 12元

“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万里山。”这首七言绝句写于唐肃宗乾元二年(公元759年)。当年春天，李白因永王兵变所牵连，身陷囹圄。因郭子仪力保，李白才免了死罪，被判处流放夜郎。他取地四川赴贬地，行至白帝城忽闻赦书，惊喜交集，旋即放舟东下江陵，做此诗抒发当时的喜悦畅快之情。

机械工程专业就业前景如下：近年来，我国汽车工业和内燃机行业高速发展，动力机械及工程人才非常短缺，急需大量的高级专门人才，供需矛盾极为突出，研究生就业形势处于前所未有的大好局面。机械类专业渗透到很多行业，就业方向多样，除教学、营销外，有生产总监、物流管理、设备管理、质量管理、项目管理、机电产品开发、机械产品开发、液压产品开发、仪器仪表开发、武器开发、汽车工业、环保设备开发、矿业设备设计、模具设计制造、机械制造工艺师、CNC工程师等。机械工程专业机械工程专业是一门普通高等学校本科专业，属机械类专业，基本修业年限为四年，授予工学学士学位。2012年，机械工程专业正式出现于《普通高等学校本科专业目录》中。机械工程专业培养适应中国社会主义现代化建设需要，德智体等全面发展，掌握机械设计与制造、生产管理、设备维护、质量控制基本理论和专业知识、具有较强的专业实践和创新能力，能从事产品开发与制造、质量检测、设备管理与维护、运行管理、技术推广与营销等工作的专业人才。