CRM客户关系管理系统是怎么实现精准营销的?

客户是企业的根本，如何能更好的管理客户是每个企业避不开的话题，而在当下这个信息技术飞速发展的时代，各个企业都在尝试新的技术来管理客户，发展自身。随着CRM软件在国内的不断发展，大多数的企业都在应用CRM软件来服务自己的企业，并且取到的效果也是不错的,也许有的人可能不太了解，CRM客户关系管理系统对企业具体的重要性作用呢？以下我们列举几项较为突出的作用：一、提高了企业对客户的管理在当今的市场激烈竞争中，更好的去管理客户无疑是最根本的问题。CRM系统中拥有强大的自动化管理的能力，可以详细记录客户的信息，包括地址，电话，联系人，订单记录，浏览情况，销售业务等具体的信息，避免了客户信息的混乱，提高了客户管理的效率。通过了解的信息，可以对客户进行分类管理，了解各种类型的客户，忠实客户，潜在客户还是一般客户等。根据具体客户可以采取更合理的方式去交流沟通，减少不必要的时间成本，提高销售成功率。二、缩减了销售成本，以及销售管理成本CRM系统与其说是客户管理，不如说是带来客户的策略。CRM的主要目标是缩短销售周期，减少销售成本，提高销售的成功率，进而增加企业收入。CRM系统可以建立、查询客户线索，线索的资料可以通过CRM内部的功能转化为客户的信息资料，这样也可以避免以后遇到这样的情况。不用人为的记录，缩短了时间的投入，更方便简洁的了解客户的需求，系统可以根据客户的需求变化得出最佳的销售客户的时间以及价格。这种策略为企业更好的保留老客户，增加新客户做好了基础。销售费是记录每一个项目的费用，每一个业务人员的费用，进而加以管理，销售成本缩减，销售管理成本就变的容易起来。三、防止客户流失在传统方式下，企业的客户资料都集中在销售员手中，销售员如果中途离职，且没有与公司内部其他业务员做好工作内容的对接，那么公司就有可能会因损失了重要的客户资料而导致了经营利润的降低。使用CRM系统，客户的数据都存储在CRM客户管理系统中，包括基本信息、客户来源，归属人等。即使员工离职，客户信息还是在系统之中，管理员只需通过CRM系统，便可轻轻松松的与同事完成客户方面的工作内容交接，有利于防止客户的流失。以上这些就是CRM软件能够为企业带来的价值。客户关系管理是一个企业发展的根本，更好管理客户、了解客户、赢得客户、维系客户，帮助企业获得显著的效益。

维克客户关系管理系统是一款专门为中小型企业营销管理而设计的软件。 系统吸取了国内外CRM软件的核心思路，并采纳各行业众多用户的成功经验研发而成。 系统特别适用于商贸业、服务业、制造业的市场、销售和服务部门，也适用于以客户为中心的数据挖掘和决策支持。维克客户管理软件主要功能特色：● 客户资料档案管理　支持客户资料Excel的批量导入、支持多联系人资料管理、支持客户名称的排重、支持多条件搜索；支持客户资料、联系人资料的修改、删除权限的控制。 ● 业务员权限管理 支持批量客户资料的共享、分配和转移操作，支持上级对下级资料的查看操作，严格控制业务员与业务经理或主管的客户查看范围，详细请见业务员分级权限管理。 ● 业务联系记录及日常跟进管理 无论是上门还是电话联络或其他方式联系，都可以将本次联络的结果和概要进行小结记录管理系统内，便于管理人员的检查和指导，并通过系统进行批复，给出业务指导意见，加强上下级的沟通。 ● 成交管理 详细记载业务或商品成交内容，金额及收付款情况。● 客户分组管理 完备的客户分组管理功能，可以将客户分为新客户、老客户、成交客户等便于业务员分级管理并促成交易。● 客户统计与分析及客户需求管理

随着现在信息数据各方面不断完善发展，我们发现其中不少企业都逐渐引进CRM系统，其主要目的就是为了能够较好的管理客户数据，完善公司整体流程。我们都知道，客户资源其实是企业最重要的一笔财富，客户管理系统能够给客户提供专项的服务和需求。从而提升服务质量及公司自身信誉。那么下面，我们来详细看下，销售管理系统对企业而言，到底帮助在哪。（一）客户信息管理关于客户管理，对于企业而言，首要的便是客户资源管理，客户相关的资源就像之前说到的，实际上是企业生存的关键。采取有效的客户信息管理，企业存在的精准客户数量及客户整体消费情况，哪些是老客户，哪些是新客户。对于客户整体的分布情况以及客户的把控，对于长期的业务发展中，也都是非常重要的。（二）竞争关系管理每个行业都会有较大的压力，企业除了运用客户管理系统管理客户信息以外，同样也能使用CRM系统来对竞争对手进行信息管理。在当前行业中，企业的主要竞争对手都有什么，和自己企业相比，对方的优势在哪，针对竞争对手公司的产品情况进行分析，这些都可以作为重要参考。以上便是我们所介绍的一些用途，当然，在实际用途中，CRM系统也可以有更加广泛的作用。

客户管理系统最基本也是最重要的功能主要是客户信息汇总，将客户相关的所有的信息汇总，以及与客户相关联的模块信息汇总，方便全面的实现快速查找客户信息，但是往往企业的客户管理并不是平面的，而是立体的，那么同一张表单的权限设置，以及关联模块的设置就显得非常重要。那么本篇内容我们来聊一聊关于客户详情页的功能使用情况。详情面主要分“编辑功能区”、“基本信息展示区”、“操作区”、“关联数据区”四大主要部分：l编辑功能区：主要是对当前数据进行编辑、复制、删除等操作，不同的模块由于本身的特性及用户权限可能会出现特有的功能，比如客户管理模块在此处会出现“放入客户池”功能；l基本信息展示区：这里会显示当前数据的所有字段信息，也是我们日常工作主要的管理内容，可对单个字段进行编辑；l关联数据区：这里展示的是和当前数据相关的所有其他模块的记录信息，方便用户快速了解整条信息链的数据情况，需要显示或隐藏哪些关联信息可以联系系统管理员来设置；l操作区：这部分除了“锁定”、“查看历史”等少数固定功能外，系统会根据当前数据所属模块的特性和数据的关联关系自动生成相关的操作功能；关于编辑此处划重点！这里有两种编辑方式，一种是单个字段编辑，另一种是全篇编辑。如果你只是想更改某一个字段的信息，那么只需要将鼠标移动到该字段上，随后就会出现“编辑”两个字，点击后即可填写修改信息；如果是需要修改多个字段的信息那就直接点编辑功能区中的图标，那么当前表单的所有字段都会进入可编辑状态；此外，为了防止用户在浏览信息过程中由于失误点到字段“编辑”，长期不需要修改的表单可以通过“操作功能区”的“锁定”功能将表单锁定为只读模式，需要编辑信息时需要先“解锁”才行。在详情页面除了可以编辑当前数据信息外还可以直接对“关联区块”的数据进行增、删、改等常规操作。最后再教给大家一个容易被忽视的功能在“编辑功能区”上有个三个箭头图标，点击中间的箭头会弹出当前模块的数据列表，能够快速跳转到其他记录的详情页面；那么点击向前的箭头可以跳转到上一条记录的详情页面，点击向后的箭头则可以跳转到下一条记录。好了，详情页的功能情况就给大家介绍到这里。提醒一下，本文的相关图文只是以Rushcrm管理系统的“客户管理”模块举例说明，其实也适用于其他功能模块哦！

解决Excel制作客户资料管理系统怎么做的步骤如下:1.打开计算机，在计算机桌面找到并打开excel，新建一个客户档案工作表。2.输入公司所需的详细客户信息项目。3.合并客户文件位于中心、字体歌曲正文、字体大小为20的单元格。4.需要合并的单元格在图形中居中, 列宽度被拉到适当的位置, 所有文本都居中。5.向表中添加边框, 然后选择 "添加所有边框" 按钮。6.填充所需关键项目的颜色就行了。这样就解决了Excel制作客户资料管理系统怎么做的问题了。

客户信息管理可以采用多种形式，以下是常见的几种：手工管理：这是最传统的方式，通过手工方式收集、整理、存储和分析客户信息，包括客户名片、笔记本、Excel表格等。数据库管理：利用专业的数据库软件，将客户信息按照不同的类别和属性进行分类和整理，便于快速检索和查询。客户关系管理系统（CRM）：CRM系统是一种专业的软件平台，通过整合企业内部的客户数据和外部信息，实现客户信息的全面管理和分析。数据分析工具：采用各种数据分析工具，如商业智能（BI）工具、数据挖掘工具等，对客户信息进行挖掘和分析，从而发现隐藏在数据中的商业价值和趋势。云端管理：采用云端管理方式，通过互联网将客户信息存储在云端，可以随时随地方便地访问和管理，同时也更加安全可靠。综上所述，客户信息管理形式的选择需要考虑到企业的规模、业务需求、信息量和安全性等方面的因素，选择最合适的形式可以帮助企业更好地管理客户信息，提高客户体验和企业价值。拥有一个可靠的客户信息管理系统对于提供高质量的客户服务、满足客户需求和推动收入增长至关重要。在8Manage CRM系统中，客户信息库的信息与 CRM 其它信息库的信息互连互通，它与销售团队的信息库以及客户服务的信息中心实时连通。这种信息互连互通在实际应用中非常有用且重要。例如：当一个合同完成时，对应的销售收入和客户服务信息也会自动实时更新，大大提高了效率，确保了信息的及时性和准确性。

企聚变认为客户管理系统有以下这些作用：1、高效、准确的全方位信息记录打通全国工商数据，输入企业名称关键字自动查询和录入企业的工商信息；从工商信息、联系人，到收货地址和合同文档，客户信息360°准确记录，随时查看和实时更新；跟进记录：从初步接触、建立合作，到合作不断深入，整个合作历程均完整记录，业务员是否尽职尽责、拓客的经验得失、赢单失单的心得教训均有据可查。2、实时、全面的数据支撑业务决策客户的每一笔业务，从订单、出货到回款，从对账、开票到欠款，均清晰可查；为每一个客户提供统计分析模块，实时查询客户不同周期、全口径的业务数据、及时了解客户对企业的真实贡献。3、利用大数据优势平衡业务与风险与每个客户签署的合作协议均可上传在线保存，合同到期提醒，不用担心合同过期导致的法律风险和合作中断；支持为每个客户设置赊销额度，应收账款超限额系统自动禁止出货；按需建立企业监控清单，对赊账或者重点关注的客户进行8大类46个维度的风险监控。4、客户信息储存利用CRM系统将获取到的客户信息储存进去，除了可以让企业人员快速的查阅客户信息之外，还可以有效地防止因为客户信息不全、丢失等原因，导致客户流失的问题。同时在CRM系统当中，可以记录企业销售人员与客户之间的沟通记录、交易记录等等，企业的其他人员还可以通过系统快速查看销售人员名下的所以与客户之间的沟通记录，增加了企业对销售人员的情况掌握。5、企业人员权限设置在系统中设置不同的企业人员拥有不同的查看、编辑、删除等权限，保证客户数据的安全，例如：企业销售人员只有录入和编辑的权限，无法删除已经录入系统的客户信息，较大程度上保证了客户数据的安全。在CRM系统中拥有防撞单的功能，每个字段都可以设置是否防撞单，保证销售在录入一个客户信息时，这名客户的信息与已记录客户信息重复时，会提醒客户信息重复，不可录入。不仅减少企业的销售成本，同时增加销售人员的销售效率。6、客户关系维护企业销售人员基本会在成交之前对客户的关心达到峰值，但是在成交之后，大部分销售人员对客户关心会有所下降，在客户内心产生了较大反差，客户对企业销售人员的信任就会逐渐下降，导致只能和客户做一次性的交易。

体验过好多家。要么就是太老，要么太复杂，简单好用的目前智企ID，还不错。功能齐全，员工使用很上手，手机电脑都可以用，希望可以帮助到你哈

1、打开excel，新建客户档案工作表。2、输入公司需要的详细的客户资料项目。3、把客户档案所在单元格合并居中，字体宋体，字号20。或者按照自己的需要设置格式。4、继续修改表格样式，把需要合并的单元格合并居中，把列宽拉到合适位置，所有文字居中。5、给表格添加边框，选择添加全部边框按钮。6、给需要的重点项目填充颜色。整个表格制作完成。

CRM（客户关系管理）系统涉及多种功能。它涉及公司，销售人员，营销团队和客户之间的许多互动。CRM系统在不同的行业中，需求差别很大。下面以8MSaaS CRM系统为例，看看有哪些功能。一、客户信息管理系统支持企业客户生命周期管理，包括客户联系信息、业务跟踪、营销活动、业务架构、历史交易、信用状况等等。通过CRM，可实时获取准确的客户信息，识别高价值客户，提高服务质量和客户满意度，维持长久的良好客户合作关系。二、企业营销管理市场营销管理系统支持各类线上线下（如会议营销/EDM/社交媒体…… )市场活动管理，实时追踪营销效果，分析市场活动ROI，营销结果可视化，帮助企业高效管理营销活动。三、销售团队化管理销售管理系统提供全面的销售人员与销售团队管理机制，可视化销售，实时了解和更新客户数据，随时随地掌握销售跟进动态，支持PC和APP，提高销售工作效率和业绩，帮助销售团队取得成功！四、企业商机管理企业客户管理系统可对商机线索跟进、商机优先级、竞争对手、价值定位、关键影响因素以及商机成败进行分析和管理，帮助销售团队做出科学的决策，提高销售漏斗管理和成功率。随着技术升级与企业发展，CRM系统不再仅仅适用于拥有庞大客户数据库的大企业，它对中小企业亦有许多好处。旨在简化流程的CRM系统能够成为企业宝库中最强大的管理工具之一。

1.客户管理。主要功能有：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。2.联系人管理。主要作用包括：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。3.时间管理。主要功能有：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排，如To-dos、约会、会议、电话、电子邮件、传真；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。4.潜在客户管理。主要功能包括：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪；5.销售管理。主要功能包括：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域（省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等）进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。6.电话营销和电话销售。主要功能包括：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。7.营销管理。主要功能包括：产品和价格配置器；在进行营销活动（如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等）时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。8.客户服务。主要功能包括：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。以ZohoCRM为例，9.呼叫中心。主要功能包括：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；软电话；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。10.合作伙伴关系管理。主要功能包括：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。11.知识库管理。主要功能包括：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。12.商业智能。主要功能包括：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警

1.客户管理。主要功能有：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。 2.联系人管理。主要作用包括：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。 3.时间管理。主要功能有：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排，如To-dos、约会、会议、电话、电子邮件、传真；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。 4.潜在客户管理。主要功能包括：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪； 5.销售管理。主要功能包括：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域（省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等）进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。 6.电话营销和电话销售。主要功能包括：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。 7.营销管理。主要功能包括：产品和价格配置器；在进行营销活动（如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等）时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。 8.客户服务。主要功能包括：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。 以Zoho CRM为例，9.呼叫中心。主要功能包括：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；软电话；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。 10.合作伙伴关系管理。主要功能包括：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。 11.知识库管理。主要功能包括：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。 12.商业智能。主要功能包括：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警

在信息化高速发展的今天，企业都希望能够迅速提高整体竞争能力。CRM系统可以帮助企业管理者及时解决了困扰已久的发展难题，切实提升企业竞争力，获得了迅速发展。然而，在众多使用CRM的企业中，很多公司达到了预期目的，有些却事与愿违。那么，怎么判断您的企业是否适合配置CRM系统呢？1、客户资源分散如果您的企业有多个渠道开发客户，客户资源集中在销售员手中，那么您的企业需要CRM系统以确保客户资源集中管理。CRM客户关系管理系统可以将零散、不集成的客户资料集中管理，及时、准确、全面地了解老客户和新客户的信息，同时减少内部员工有关部门客户信息交流的障碍。2、工作进展不明确不确定销售或服务团队正在做什么，那么帮助他们取得成功将更加困难，也没法让他们对结果进行负责。CRM系统软件可以查看项目进度、客户跟进阶段等，有效监督员工工作完成情况，且多端数据同步。3、销售团队管理不规范化如果您有销售团队，那么您需要CRM来确保他们的潜在客户信息和销售过程可视化，以便您可以指导和管理他们的工作。CRM系统以商机为主线的销售模式，可以很好地规范企业销售的业务流程，从商机的发现、立项、签定及执行等，通过各个部门的审批进行跟踪控制，规范了业务流程，同时可以查看销售漏斗及各个销售员的指标完成情况，这样将使企业更易于管理。4、很难随时随地保持联系上下班途中，在公车上或者地铁上，甚至是自己开车，无法与客户深入沟通；领导出差在外，紧急文件不能及时审批等。CRM让办公突破了时间和空间的限制，业务员可以很方便地处理一些个人紧急事务，不管在什么情况下都可以通过手机或者平板处理工作，高效的展开工作；管理者也可以在任何时间以及任何地点通过智能手机掌控企业内部的管理，实现随时随地的部署工作。5、数据统计繁琐而痛苦数据的可见性与收集数据一样重要。如果要运行销售预测或洞察销售、市场营销等业务活动，则CRM系统将为您提供所需的信息。通过CRM系统数据分析功能，可以按团队或者按人员查看销售数据，包含了员工线索数据分析、员工客户分析、员工商机分析、销售漏斗分析、商机趋势分析等。所有的数据都可以实时生成，包括分析表和分析图，一目了然，在任何时候，企业都可以看到自己想要的数据分析，中间没有时间差，即时高效。当然，还有很多的场景下都需要CRM系统，以上只是其中一部分，毕竟CRM系统是能够帮助企业从多方面提高管理效率，解决管理难题的，因此企业采购一款CRM系统来辅助管理是非常有必要的。

涉及客户方面的管理都可以使用CRM系统来进行，CRM系统主要是针对客户进行客户相关信息的管理，可以管理客户从售前-售中-售后的全部的信息和整个流程的管控。例如RUSHCRM系统可以快速记录客户信息，并对客户信息进行汇总分类管理，全面了解客户实际需求。

CRM软件的基本功能:一、客户管理：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。二、联系人管理：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。三、时间管理：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。四、潜在客户管理：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪；五、销售管理：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域(省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等)进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。六、电话营销和电话销售：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。七、营销管理：产品和价格配置器；在进行营销活动(如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等)时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。八、客户服务：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。九、呼叫中心：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。十、合作伙伴关系管理：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。十一、知识管理：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。十二、商业智能：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警。十三、电子商务：个性化界面、服务；网站内容管理；店面；订单和业务处理；销售空间拓展；客户自助服务；网站运行情况的分析和报告。

现在越来越多的大商家开始进入全渠道会员运营时代，CRM客户管理系统的一个大趋势，就是要帮助企业做到各平台数据的统一管理和运营。针对这一问题，企业可通过升级全渠道CRM会员营销系统或者欧电云大中台系统来实现，从人的角度出发，以消费者为中心将企业原有的前后台多元化的软件系统进行连接，打破信息孤岛，整合企业前端业务与后端管理，实现从前端到终端的智慧运营的管理场景。一个好的CRM客户管理系统不仅可以改善客户关系和提高生产力，而且还能大大增加企业对于外界威胁的抵抗力并提供较高的投资回报率。

1. 什么是CRM?客户关系管理系统 CRM（Customer Relationship Management）就是客户关系管理。从字面上来看，是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。CRM是一个获取、保持和增加可获利客户的方法和过程。CRM既是一种崭新的、国际领先的、以客户为中心的企业管理理论、商业理念和商业运作模式，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的具体软件和实现方法。2. CRM的目的?系统完成对客户基本信息、联系人信息、交往信息、客户服务信息的充分共享和规范化管理；希望通过对销售机会、客户开发过程的追踪和记录，提高新客户的开发能力；希望在客户将要流失时系统及时预警，以便销售人员及时采取措施，降低损失。并希望系统提供相关报表，以便公司高层随时了解公司客户情况3. CRM有多少张表?表的细节(填写到CRM数据库表结构.xls中即可)4. CRM有哪些模块?本系统分营销管理、客户管理、服务管理、统计报表、基础数据和权限管理六个模块。5. 表与表之间是什么关系?权限管理: 在管理信息中 管理者信息表（sys_user）引用了权限表（sys_role）外键（usr_ role_id）(一对一关系) 权限表（sys_role）跟 权力表（sys_right）通过中间表（sys_role_right）连接 （多对多关系）营销管理: 客户计划中 客户计划表（sal_plan ）引用了 销售机会表（sal_chance）外键(pla_chc_id) (一对多关系)客户管理： 客户信息中 以客户信息表（cst_customer）为核心 ，分别被以下表引用： 分配表(cst_service)外键（svr_cust_no） (一对一关系), 联系人表(cst_linkman) 外键（svr_cust_no） (一对多关系), 历史记录表(cst_activity) 外键（svr_cust_no） (一对多关系), 客户流失表(cst_lost ) 外键（svr_cust_no） (一对一关系)销售系统数据： 在客户历史记录中 历史订单表（orders_line）外键（ord_prod_id）引用 商品表（product） （一对多关系） 历史订单表（orders_line）外键（ord_order_id）引用 订单记录（orders） （一对多关系） 库存表（storage）外键（stk_ prod_id）引用 商品表（product） （一对一关系）6. 每个模块对应哪些表?营销管理:营销机会表(sal_chance),营销计划表(sal_plan)客户管理:cst_customer(客户信息表),cst_linkman(联系人表),cst_activity(交往记录表),cst_lost(客户流失表)服务管理:cst_service(客户服务表)统计报表:基础数据:bas_dict(数据字典表)权限管理:系统用户表：sys_user,系统角色表：sys_role,权限表：sys_right,角色权限表：sys_role_right7. 每个模块的作用是什么?营销管理:包含销售机会的管理和对客户开发过程的管理 A 销售机会管理 销售主管和客户经理备注具有销售机会的客户信息 销售主管把具有销售机会的客户分配给相对应的客户经理 B客户开发计划 由每个接手的客户经理对每一个具有销售机会的客户制定相对应的计划在按照计划执行最好得到执行结果客户管理:客户信息管理和客户流失管理 A客户信息管理 客户历史订单记录管理 客户历史交往记录管理 客户联系人记录管理 B客户流失管理 1.对徘徊在流失边缘的客户进行一系列措施服务管理:服务创建，服务分配，服务处理，服务反馈，服务归档 A服务创建 1．由客户经理来根据客户的意见来创建一条服务 B服务分配 1．根据不同的客户服务需求由销售主管分配合适的客户经理来满足客户 C服务处理 根据客户不同的服务，负责人进行不同的处理方法 D服务反馈 处理客户服务后，根据客户的满意程度来反馈 E 服务归档统计报表:客户贡献分析，客户构成分析，客户服务分析，客户流失分析 A 客户贡献分析 1．主要分析客户的对本公司消费 B客户构成分析 1．主要分析不同等级的客户所占的数量 C 客户服务分析 主要分析客户服务中相同服务次数统计 D服务流失分析 主要分析客户流失原因基础数据:数据字典管理，查询产品信息，查询库存权限管理: 系统管理员： 管理系统用户、角色与权限，保证系统正常运行。 销售主管： 对客户服务进行分配。 创建销售机会。 对销售机会进行指派。 对特定销售机会制定客户开发计划。 分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据，定期提交客户管理报告。 客户经理： 维护负责的客户信息。 接受客户服务请求，在系统中创建客户服务。 处理分派给自己的客户服务。 对处理的服务进行反馈。 创建销售机会。 对特定销售机会制定客户开发计划。 执行客户开发计划。对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。8. 项目的整体的业务流程是什么?销售主管 和 客户经理 有 创建销售机会9. 有多少个角色?系统管理员：销售主管：客户经理：高管：10.每个角色能操作哪些模块?系统管理员： 管理系统用户、角色与权限，保证系统正常运行。 销售主管： 对客户服务进行分配。 创建销售机会。 对销售机会进行指派。 对特定销售机会制定客户开发计划。 分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据，定期提交客户管理报告。 客户经理： 维护负责的客户信息。 接受客户服务请求，在系统中创建客户服务。 处理分派给自己的客户服务。 对处理的服务进行反馈。 创建销售机会。 对特定销售机会制定客户开发计划。 执行客户开发计划。 对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。 高管： 审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。

楼主，crm系统的确能方便企业查询客户信息。当初我们公司客户的信息也是特别多，不能很好的记录客户信息，哪些客户应该签约，哪些应该付款，或者快到期，都不能很好的记录，我们用的是朋友介绍的一款管理123客户关系管理系统，可以很好的记录客户信息，合约信息只要一查询所有的客户信息就一目了然了，可以清楚的掌握每个客户的跟进状态，详细记录客户生命周期全过程所产生的信息，并可自动统计生成报表，非常的不错。 我有这个管理系统的网址：www.m123.org，你可以去网上了解一下详细内容，也可以先下载试用。

CRM项目的实施可以分为3步，即应用业务集成，业务数据分析和决策执行。①应用业务集成。将独立的市场管理，销售管理与售后服务进行集成，提供统一的运作平台。将多渠道来源的数据进行整合，实现业务数据的集成与共享。这一环节的实现，使系统使用者可以在系统内得到各类数据的忠实记录，代表真实发生的业务状况。②业务数据分析。对CRM系统中的数据进行加工、处理与分析将使企业受益匪浅。对数据的分析可以采用OLAP的方式进行，生成各类报告；也可以采用业务数据仓库(Business Information Warehouse)的处理手段，对数据做进一步的加工与数据挖掘，分析各数据指标间的关联关系，建立关联性的数据模型用于模拟和预测。这一步所取得的结果将是非常重要的，它不单反映业务状况同时也对未来业务计划的调整起到指导作用。③决策执行。依据数据分析所提供的可预见性的分析报告，企业可以将在业务过程中所学到的知识加以总结利用，对业务过程和业务计划等做出调整。通过调整达到增强与客户之间的联系，使业务运作更适应市场要求的目的。在传统企业引入电子商务后，企业关注的重点由提高内部效率向尊重外部客户转移。而CRM理念正是基于对客户的尊重，要求企业完整地认识整个客户生命周期，提供与客户沟通的统一平台，提高员工与客户接触的效率和客户反馈率。一个成功的客户关系管理系统至少应包括如下功能：通过电话、传真、网络、移动通讯工具、电子邮件等多种渠道与客户保持沟通；使企业员工全面了解客户关系，根据客户需求进行交易，记录获得的客户信息，在企业内部做到客户信息共享；对市场计划进行整体规划和评估；对各种销售活动进行跟踪；通过大量积累的动态资料，对市场和销售进行全面分析。实施CRM时候要注意一点，就是要设置好收集信息的机制，要收集有用的客户资料和信息，对于无用的信息则要丢弃。

客户关系管理系统依据先进的管理思想，利用先进的信息技术，帮助企业最终实现客户导向战略。1、先进性客户关系管理系统涉及种类繁多的信息技术，比如数据仓库、网络、多媒体等许多先进的技术。同时，为了实现与客户的全方位交流和互动，要求呼叫中心、销售平台、远端销售、移动设备以及基于因特网的电子商务站点的有机结合，这些不同的技术和不同规则的功能模块要结合成统一的客户关系管理系统，需要不同类型的资源和专门的技术支持。因此，客户关系管理系统具有高技术的特征。2、综合性客户关系管理系统包含了客户合作管理、业务操作管理、数据分析管理、信息技术管理四个子系统，综合了大多数企业的销售、营销、客户服务行为的优化和自动化的要求，运用统一的信息库，开展有效的交流管理和执行支持，使交易处理和流程管理成为综合的业务操作方式。3、集成性CRM解决方案因其具备强大的工作流引擎，可以确保各部门各系统的任务都能够动态协调和无缝连接。因此，CRM系统与其他企业信息系统的集成，可以最大限度地发挥企业各个系统的组件功能，实现跨系统的商业智能，全面优化企业内部资源，提升企业整体信息化水平。4、智能化客户关系管理系统的成熟，不仅能够实现销售、营销、客户服务等商业流程的自动化，减少大量的人力物流，还能为企业的管理者提供各种信息和数据的分析整合，为决策提供强有力的依据。同时，客户关系管理的商业智能对商业流程和数据采取集中管理，大大简化软件的部署、维护和升级工作；基于因特网的客户关系管理系统，使用户和员工可随时随地访问企业，减少大量的交易成本。客户关系管理系统与其他企业管理信息系统集成后，将使商业智能得到更大的发挥，为企业发现新的市场机会、改善产品定价方案、提高客户忠诚度，从而提高市场占有率提供支持。扩展资料CRM为一种基于企业发展战略上的经营策略，这种经营策略是以客户为中心的，不再是产品导向而是客户需求导向；信息技术为CRM实现所凭借的一种手段，这也说明了信息技术对于CRM不是全部也不是必要条件。CRM为重新设计业务流程，对企业进行业务流程重组（BPR），而这一切是基于以客户为中心，以信息技术（CRM系统）为手段。企业在核心竞争力建设中，为求竞争制胜和快速成长，树立以客户为中心的理念，所指定的包括判断、选择、争取、发展和保持客户的完整商业战略；企业以客户关系为重点，优化组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，能有效提高效率和利润的业务实践。

客户关系管理系统的功能结构： 一、客户往来 对客户信息进行全面的管理。如：查询客户的相关详细信息，客户购买产品的信息，客户反馈信息等。 二、客户管理客户资料管理，客户交互管理，客户跟近管理，客户提醒管理，客户回款管理，流失客户管理。 三、合同文档管理等统计分析 客户分析，产品销售分析，利润贡献分析，业务员业绩分析。反映出客户、产品销售、利润与业务员之间的关系。 四、系统设置 可以对数据库备份或恢复，系统初始化，操作员修改密码，基础资料设置，商品信息设置等。

客户信息管理指的是对客户信息进行收集、存储、分析和利用的过程。这些信息可以包括客户姓名、联系方式、购买历史、偏好和需求等，也可以是从客户行为和互动中收集的数据，如网站访问记录、社交媒体活动和客户服务记录等。客户信息管理的目的是为了更好地了解客户，提供更好的客户体验，以及制定更有效的营销策略。通过对客户信息的收集和分析，企业可以更好地理解客户需求和偏好，并根据这些信息提供更好的产品和服务。此外，客户信息管理也可以帮助企业更好地预测客户行为和需求，从而更好地制定营销策略和销售计划。最终，客户信息管理可以帮助企业提高客户满意度和忠诚度，增加收入和盈利能力。客户信息管理包括以下几个方面：客户信息收集：企业可以通过各种方式收集客户信息，包括在线调查、社交媒体分析、销售记录、客户服务记录等等。客户信息存储：收集到的客户信息需要进行分类、整理和存储，通常采用数据库或客户关系管理（CRM）系统等工具进行管理。客户信息分析：通过对客户信息的分析，企业可以了解客户的需求和偏好，并基于这些信息制定相应的营销策略和服务计划。客户信息利用：企业可以利用客户信息来进行个性化营销，例如通过电子邮件、短信、社交媒体等方式向客户提供个性化的产品和服务。客户信息保护：企业需要保护客户信息的安全性和隐私，采取相应的措施来避免信息泄露和滥用。综上所述，客户信息管理是企业与客户之间建立良好关系的重要手段，可以帮助企业更好地了解客户需求、提供更好的产品和服务，从而提高客户忠诚度和企业盈利能力。客户信息管理系统对于任何想要维持成功客户群的企业来说都是至关重要的。一个好的客户信息管理系统可以帮助企业跟踪客户的喜好，购买历史，反馈和其他相关数据，这些数据可以用来改善客户体验。新一代客户关系管理系统 8Manage CRM 的中心就是一个实时的客户信息库，使用它可以很轻松地做好客户信息管理，准确识别高价值客户：● 客户生命周期管理● 客户的营销管理● 客户业务与组织架构● 客户的财务与信用● 客户的交互与决策信息● 客户的交易历史与价值信息系统具有先进强大的预构建结构可帮助用户捕获、存储不同类型的信息，然后根据用户的需求进行过滤，实时展示用户所需的信息。客户信息库的任何数据更新，与其相关的其它信息也会相应地实时自动更新。

“无需求的地方，就无购买行为”，无论你的销售技巧多么高明，但如果把握不了客户的需求，你就无法向客户提供有效的服务。因此，销售成功的前提就是了解和挖掘客户的需求，识别客户的需求心理，甚至引导客户的潜在需求，让客户需求更加明确化。那如何挖掘客户需求?其实，有种特别简单的方法，可以帮您清楚地识别客户的需求，帮您了解自己的客户。人搞不定的，让技术来帮您!借助CRM(客户关系管理系统)，帮您集成所有客户信息，不用担心流失，也不用担心记忆错乱。一、建立数据库，筛选潜在客户每个销售人员都会直接获得或间接挖掘的客户群的资料，可以是客户的年龄、住址、联系方式、职业、公司信息、个人爱好等等。CRM系统所做的就是收集这些销售人员直接获得或间接挖掘的客户群体的所有详细资料，帮助销售人员初级建立客户资料数据库。销售人员在拥有了丰富的客户资料数据库后，就可以结合自己产品的特点和优势，仔细分析并筛选出可能有需求的潜在客户。二、了解潜在客户，识别购买意向对潜在客户的了解是取得销售成功的基础。销售人员可以从CRM系统找出客户的联系方式，根据客户的年龄特点，选择合适的沟通方式(登门拜访、打电话、发信息或者是QQ聊天)，在沟通了解的过程中，准确、迅速地识别客户的购买意向，在后续的跟进中，采用适当的对策技巧，做到有的放矢。三、持续跟进客户，挖掘真实需求当确定了客户的购买意向后，目标客户的后期跟进就显得尤其重要。目标客户的情况和需求可能不断地变化，为了能够准确掌握每个目标客户的具体情况，销售人员可以把每一次的客户跟进情况录入CRM中。通过系统记录就可以挖掘客户需求，并快速获取暂时可以放弃的客户、目标客户的跟进阶段，并预测客户的成交概率。四、结合客户需求，推荐合适产品在了解客户的需求后，销售人员可以结合客户需求，从他们的角度去考虑产品需求，确定什么样的产品，有针对性地向客户介绍合适的产品，既可以满足客户的需求又附带自身的优势，从而提升成交率。CRM满足客户潜在需求，缩短销售流程，而且可以更快地提高工作效率与成交率。五、持续回访客户，提供完善售后老客户往往是企业销售中最宝贵的财富，通过老客户的口碑营销而带来新客户的成交机会特别大。在CRM系统中，录入老客户对产品的满意度调查情况以及对产品的建议或意见，并及时进行解决，这将为以后产品的改进奠定良好的基础，同时也能有效地提升客户的满意度与忠诚度。CRM系统集成所有客户信息，并进行分析和整理，得出客户的价值和客户的需求，帮助销售人员进行识别，从而做好针对性地开发和维护，满足客户的需求，从而更好地促进成交。

优秀少先队辅导员事迹材料 关庙小学 何** 面向充满生机与活力的二十一世纪，走向素质教育，是时代赋予我们的历史职责，更是新时期少先队工作面临的新挑战。 我热爱少先队工作，正如我日记所说的那样：“在少先队园地能充分地找到自我的价值，我无怨一辈子当辅导员”。我追求上进，不断提高自己的思想和理论水平。我创造性的开展工作，组织少先队员开展了丰富多彩的系列主题教育活动。抓好少先队阵地建设，利用红领巾广播站、黑板报及各班“队角”、“荣誉角”等活动阵地，使队员在自我服务中发展能力。有人把辅导员看作一种头衔，也有人把它看作一项职务，而我把它看作今生的事业和追求。我爱学生，爱事业，以满腔的热情在教书育人这片热土上谱写着自己的人生篇章。现将我在少先队工作方面的具体措施作一汇报。 一、晓理、动情、施爱，帮助学生健康成长 我一直要求自己把这点放在工作的首位。我把少先队工作与德育工作融为一体，并尝试了变“成才”教育为“成人”教育，变以智育为重心的应试教育为以德育为重心的素质教育。在开展工作时，我热爱每一个学生，做孩子的知心朋友。时刻提醒自己：要允许学生犯错，并给予具体的帮助和指导。随时要把自己摆在儿童的新立场上：和孩子们一起游戏，组织他们参与社会调查，指导他们设计有趣有益的活动……从而得到了孩子的信任，与每一位孩子分享着生活中的苦恼与欢乐，而这一切就会使自己迅速而准确地从错综复杂的事物中洞察其本质，帮助学生健康成长，深受家长的好评。 二、在实践中思考，不断探索少先队工作新思路 作为一名辅导员，光会组织一些观摩活动和文艺表演是不够的，还要有敏锐的眼光，发现存在的问题。现在同学们的学业负担变轻了，属于自己的时间变多了，有的同学找到了自我提高的岗位，而有的同学却成为游戏机的“俘虏”。我想，爱玩的孩子才能有创造；只要为孩子提供有益的娱乐活动和场所，就会把他们的注意力吸引过来，向着正确的方向发展。我的想法得到同志和家长们的支持，我在班中组建象棋队、小记者协会、智力乐园、舞蹈表演等应有尽有。 三、创造性地开展少先队活动，在活动中迸发创新的火花 少先队的活动，是少先队的生命。没有活动，少先队就会形同虚设。目前，少先队活动没有现成的教科书，更没有固定不变的模式，每个活动都须因人、因时、因地制宜来创造。所以，创造性是少先队活动的本质和灵魂。 作为一名少先队中队辅导员，我感觉到，孩子们喜欢少先队活动，愿意在这课堂之外的活动中展示自己，我努力做到“尊重、相信”队员，“亲近、了解”队员，尽量变“包办代替”为“引导放手”努力发挥每一个队员的创造精神，比如，在一次“我让校园更美丽”的主题队会活动中，我完全信任孩子一定会用他们的智慧，用他们的双手让自己的校园更美丽，没有对他们过多的干涉，只进行了必要的指导，他们把这次主题会搞得丰富多彩：亲自动手制作出了实用美观的垃圾箱，还以“垃圾箱的自述”为题进行简短的宣传；用手中的画笔画出了心中美丽的校园；写出了发自内心的标语提醒大家保护校园的一草一木┅┅而且通过自己搞的这些活动还自然而然的教育了他们自己，使少先队组织的自我教育得以充分体现。著名教育家苏霍姆林斯基说过：“教育人，就是要培养他对自己有严格的要求，要做到这一点，就不能总牵着他的手走路，而是让他独立行走，因而离开自我教育是不可思议的。”因而我们就要注意在活动中培养学生的自我教育意识。 四、用爱心和真情浇灌花朵 因爱孩子而爱红领巾，爱星星火炬；又因爱星星火炬，爱红领巾，才更爱孩子。在工作中，我始终把自己定位在学生的朋友这一角色中。学生之间发生争吵，总是第一个找我“评理”。对此，我总是认真倾听，尽力帮助。因为我知道，冷了一个，就会冷了一群。同事们常戏说我太纵容学生，但我却理解为那是宽容和信任，因为宽容能吹开迟放的花朵，唤醒冥顽的灵魂。给学生一点宽容，让他有自我反省的余地，才能从根本上促使学生形成良好的行为习惯。 多年的辅导员生涯我爱上了少先队事业，全身心地奉献少先队事业。少先队是一座舞台，让我体验了各种角色；少先队员是一个炼炉，使我练就出一身本领；少先队还是一所学校，让她的智慧在这里碰撞，能力在这里提高…… 文秘杂烩网 http://www.rrrwm.com

答：自从我向党组织递交我的入党申请以来，我就一直坚持对党的理论的学习。党的历史让我了解到这是一个多么伟大的组织，经历过无数的考验才与取得了今天的辉煌成就。这些又是激励我不断的要求自我完善的动力，我希望自己能够早日成为这个伟大而光荣的组织中的一员。今天我的思想汇报就是关于党的领导下的多党合作制的学习结果。 坚持中国共产党的领导，是多党合作和政治协商成功运行的首要政治前提，是区别于西方多党制的根本特点。坚持中国共产党的领导，是人民政协方向正确、前程光明和生机蓬勃的根本保证。 中国共产党的核心领导地位是在新民主主义革命的伟大斗争中确立的，是中国近现代历史演进和政治发展的必然结果，也是中国人民的理性选择。近代中国社会是典型的半殖民地半封建社会。在反抗帝国主义、封建主义和官僚资本主义的斗争中，在饱尝了一次次失败的苦果后，中国人民认识到，要完成救亡图存和反帝反封建的任务，必须广泛调动全民族的积极性和创造性，凝聚起全社会的智慧和力量；必须有新的政治力量以新的先进理论为指导开创新的革命道路。只有代表历史前进方向的中国共产党，才能够当之无愧地承担起这一历史重任。 在长期的探索实践中，在经历反复的比较鉴别后，各民主党派、人民团体郑重地选择和接受了中国共产党的领导。人民政协的成立，标志着中国共产党领导的多党合作和政治协商制度的确立，成为我国的一项基本政治制度，并载入宪法。这一制度在中国革命、建设、改革事业中不断发展、巩固和完善，3COME文档频道在国家政治和社会生活中发挥着极其重要的作用，成为发展社会主义民主政治、建设社会主义政治文明的重要内容。 我国多党合作和政治协商的历史和经验表明，中国共产党的坚强领导是把亿万人民团结起来、共同建设美好未来的根本保证，是中国实现社会主义现代化的根本保证，是维护中国国家统一、社会和谐稳定的根本保证。只有坚持和改善党的领导,才能把各民主党派、人民团体和各族各界人士的积极性、主动性、创造性调动起来。各党派、团体、社会各界人士要更加自觉地坚持共产党的领导，坚持正确的政治方向，坚定不移地走中国特色社会主义政治发展道路。 加强和改善对人民政协的领导，推动人民政协富有成效地开展工作，充分发挥人民政协在国家政治生活中的作用，是加强中国共产党执政能力建设的一个重要方面。REader8.cn各级党委要从发展社会主义民主政治、推进改革开放和现代化建设的战略高度，进一步提高认识，加强和改善对多党合作和政治协商的领导。要深刻认识人民政协工作的重要性，善于运用人民政协这一政治组织和民主形式为实现中国共产党的总任务、总目标服务，切实支持人民政协围绕团结和民主两大主题履行好政治协商、民主监督、参政议政的职能，不断推进社会主义政治文明。 我决心好好学习不放松，我想如故我继续努力，那么距离我被党组织接纳为正式党员的日子一定不会遥远，我会为此而努力的，请党组织相信我，指导我前进。来自：脚底

1、大地测量学：研究整个地可分为常规大地测量学和卫星大地测量学。2、摄影测量与遥感学：研究利用摄影或遥感技术获取被测物体的形状、大小和空间位置（影像或数字形式），进行分析处理，绘制地形图或获得数字化信息的理论和方法的学科。可分为地面摄影测量学、航空摄影测量学、水下摄影测量学和航天摄影测量学。（军事侦察、打击评估、地下摄影测量、地形图、军事地图等更新）3、地图制图学：利用测量的成果来绘制地图的理论和方法。4、海洋测绘学：研究对象为海洋和陆地水体。5、普通测量学：研究地球表面小范围测绘的基本理论、技术和方法，不顾及地球曲率的影响，把地球局部表面当作平面看待，是测量学的基础。6、工程测量学①研究内容有关城市建设、矿山工厂、水利水电、农林牧业、道路交通、地质矿产等领域各种工程的勘测设计，建设施工，竣工验收，生产经营，变形监测等方面的测绘工作。②主要工作测绘；测设；变形监测测量学在工程建设中的应用：测量学的应用非常广泛。国防、军事、经济建设都离不开测量学，这里着重介绍一下测量学在工程建设中的应用：1勘测设计阶段：测绘各种比例尺的地形图，供工程的设计使用。 如修公路，为了确定一条最经济合理的路线，必须预先测绘路线附近的地形图，在地形图上进行路线设计。2施工阶段：把线路和各种建筑物正确地测设到地面上。 如将设计路线的位置标定在地面上以指导施工3竣工测量 ：对建筑物进行竣工测量。（是否符合设计的要求） 4运营阶段 ：为改建、扩大建而进行的各种测量。5变形观测 ：为安全运营，防止灾害进行变形测量。

一、写作格式 自查报告格式及范文 1、企业/部门/个人的基本情况介绍 2、本次自查的依据，自查范围和内容 3、自查中发现的问题4、整改措施及整改计划 5、结尾，一般用语：特此报告 二、写作要求 (一)明确报告出自何种角度，必须站在一定的高度来写。 (二)报告中的文字表述要实事求是，既要肯定成绩，又不能虚报浮夸，凡是用数据来说明的事项，数据必须真实准确。 (三)报告撰写过程中，以上行公文体裁(报告)，把握客观性、陈述性叙述。文字要简练，避免重复，用语要准确，切忌词不达意，文字冗长。 (四)作为汇报材料，在会议中领导使用的文稿，可不写称谓和落款，正式上报的方向可根据相关要求决定是否添加称谓和落款以及正、副标题、报告人单位及职务等。 三、自查报告格式范文 企业自查报告(一) 一、企业概况 实收资本xxxx，公司下设工程部、财务部、销售部、办公室等职能科室。目实现销售收入xxxxxx元。 二、自查情况 根据贵局大检查安排意见，我们重点对本企业20xx年至20xx年5月底以前的纳税情况进行了自查，自查结果为： 1. 营业税检查情况：截止20xx年5月底，本企业少缴营业税：...元;城建税：...元;教育费附加：..元;土地增值税：...元;水利基金：2...元;少缴税的主要原因是：20xx年6月公司竞拍土地12.64亩，当时的成交价为每亩地500万元，原计划土地拿到后能尽快开工建设，加快资金回笼，但由于在拆迁过程中个别住户设置障碍，以至于拖到现在无法拆迁，加之大部分住户的安置补偿、过渡费等费用使企业资金周转出现了严重的困难，因此造成了税款的拖欠。 2. 代扣税检查情况 根据税务局要求，我们对建筑企业的税收情况进行了认真的`监督，并积极进行了代扣代缴，尽管如此目前还有一些问题： ①由于工程未决算，目前已付工程款xx元，工程款暂未代扣税金。 ②其他由于正在办理外派证，已付xx元，暂未代扣税金。 经过自查，我们充分认识到了自己的错误，除积极补交税款外，在今后的工作中我们一定认真学习有关法律法规，学习税收知识，改正错误，遵纪守法，照章纳税，为国家富强，企业发展尽我们应尽的义务。 企业自查报告(二) 本公司于****年**月**日注册成立，于****年**月**日取得《印刷经营许可证》，许可证号码为：(粤)新出印证字*****号，公司注册资本***万元人民币，经营范围：包装装潢印刷、其他印刷品印刷。根据《印刷业治理条例》、《印刷品承印治理规定》，以及深圳市新闻出版局“深新出[20xx]17号”文件精神，和深圳市印刷行业协会20xx年3月11日发布的《深圳市印刷企业安全生产治理指引》等有关规定，现将本公司20xx年度从事印刷经营活动的自查报告如下： 一、根据国家档案法和印刷业治理规定，健立了印刷品接单、承印验证、登记、保管、交付、残次品销毁等规章制度，所有客户一律签订印刷委托合同，印件原稿、印样、菲林、委印证实文件，同一建档立卷保管，以备查验。印刷治理规定张贴于公司业务部分显眼墙上，牢固树立依法印刷观念。 二、健立了以法人代表为主的安全生产领导小组，对新进职员工进行三级安全培训，从消防、环保、印刷开机、后道装订、印刷品识别等方面的安全知识进行培训，公司制订了安全生产规章制度和员工作业指导书。对不答应印刷的物品不接单、不设计、不印刷;生产中存在的安全隐患立即整改。 乡镇发展党员工作制度执行情况自查报告（三篇） 机关单位发展党员工作制度执行情况自查报告（三篇） 党员思想汇报方面的不足自查报告怎么写（三篇） 公安机关全面从严治警个人自查报告范文（三篇） 党员个人问题清单及个人自查报告范文（三篇） 机关单位公务用车管理自查报告范文（两篇） 单位公务用车自查报告范文（四篇） 教师党员先锋模范作用发挥不够的表现自查报告（两篇） 党员先锋模范作用发挥不够的表现自查报告（两篇） 农村党组工作规则自查自纠报告范文 三、定期(每季度)组织有关部分负责人对安全技术措施方案、执行情况进行检查，并由生产厂长作出工作总结;重大项目，向公司法人办公会议汇报。 四、20xx年度实现产业总产值****万元，实现主营业务收进****万元，交纳税金及附加****万元。年末资产总计****万元，固定资产原值****万元，年末存货****万元。 五、本公司目前拥有胶印机**台、晒版机**台、切纸机**台、订书机**台、啤机**台，****，全部为非国家淘汰印刷设备，20xx年度未发生任何安全事故和机械故障，所有生产设备处于良好状态。 六、本公司20xx年度获得****奖项，受到****违规处罚。 ;

你进入小饭馆后，先看菜谱，小饭店都将本店的菜谱贴在墙上，很醒目，菜谱上有菜名子、菜价格，你可以根据自己的喜好跟服务员点菜和主食。然后你就可以找位置坐好等着。后厨将你要的菜、主食做好后，服务员会端到你面前，你就可以用餐了。餐后埋单（付款），就可以离开小饭店了。祝你顺利！

1、但求日积月累，收获于细微；不要左顾右盼，专注于自我。 2、习惯改变命运，细节铸就终身。 3、自信人生二百年，会当水击三千里。 4、勤奋求学，熬墨蓄势。 5、吾志所向，一往无前；愈挫愈勇，再接再厉。 6、北大清华少年心，花香鸟语春天事。 7、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。 8、鲲鹏展翅自兹始。 9、学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。 10、耕耘于分秒，收获于细微。 11、一步二步三步步步高升，一天两天三天天天向上。 12、不读清华不肯休，我心一片磁针石。 13、不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。 14、耕耘分秒，勤奋造就天才； 15、积蒿力量，实力铸就辉煌。 16、志不坚者智不达，言不信者行不果。 17、锲而不舍，存义精思。 18、习惯决定成绩，细节决定命运。 19、勤奋铸就辉煌。 20、每一滴汗水都是机遇的滋润。 21、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。 22、惟理想点亮生命的精彩。 23、“想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。 24、彩虹风雨后，成功细节中。 25、革命尚未成功，同志仍需努力。 26、要成就大事，先做好小事。 27、为了梦想，我们不懈努力。 28、分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。 29、竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。 30、NO SWEAT，NO SWEET。 31、励志照亮人生，创业改变命运。 32、心态决定命运，自信走向成功。 33、每一次努力都是最优的亲近， 34、笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航。 35、每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。 36、志存高远，心系天下。 37、孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。 38、努力造就实力，态度决定高度。 39、要争就能赢，要拼才能赢。 40、没有播种，何来收获。 41、耕耘今天，收获明天。 42、天道酬勤，宁静致远。 43、汗水浇灌希望，奋斗决定命运。 44、失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。 45、非学无以成才，非志无以成学。 46、古之成大事者，不惟有超世之才， 47、良好的习惯是成功的保证。 48、一朝习惯，万事易办。 49、好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。 50、生无所息，斗无所止。 51、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。 52、最美的年龄为最纯的梦想尽最大的努力。 53、今天的努力，明天的实力。 54、志强智达，言行行果。 55、龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。 56、用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。 57、必有坚忍不拔之志。 58、慎而思之，勤而行之。 59、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。 60、莫放松点，莫轻视微。 61、好方法事半功倍，好习惯受益终身。 62、细节决定成败，态度决定一切。 63、志高造就辉煌。 64、绳锯木断，水滴石穿。 65、立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。 66、学在苦中求，勤中练；不怕学问浅，怕志短。 67、天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。 68、功崇惟志，业广为勤。 69、文学来自勤奋，高分源自拼搏。 70、青霄有路终须到，金榜无名誓不归。 71、态度决定一切，习惯成就未来。 72、细节决定成功，点滴铸就辉煌。 73、播种劳动，收获成功。 74、我心一片磁针石，不读清华不肯休。 75、志在千里，壮心不已。 76、应知学问难，在乎点滴勤。 77、团结拼搏，求实进取。 78、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。 79、求真尚美，砺志笃行。 80、小事成就大事，细节成就完美。 81、明确的目标是前进的动力。 82、人生能有几回搏，今日不搏何时搏。 83、拼搏铸辉煌，状态定命运。 教室标语 1、历史是人写出来的，路是人踏出来的。 2、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！ 3、命运自己主宰，奇迹自己创造。 4、做人要厚道，求学要严谨。 5、人之为学，不日进，则日退。 6、自强不息，厚德载物。 7、一生之苦今日吃，三年之乐来日享。 8、困难是我们的恩人，兴趣是我们的天堂。 9、凌翅九霄，问鼎苍穹。 10、勤奋是最好的方法，兴趣是最佳的老师； 11、莫为失败找借口，多为成功找理由。 12、不要让昨天的沮丧令明天的梦想黯然失色。 13、横绝学海，笑傲苍穹。 14、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。 15、以宇宙为教室，牵自然为宗师。 16、求实踏实，落实诚实。 17、千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。 18、自律，民主，团结，和谐。 19、往者不可谏，来者犹可追。 20、理想+信念+反思+意志+效率=大学。 21、自尊自爱，自重自强。 22、我拼我搏，付出定有回报；为复兴中华，誓读名牌大学。 23、锲而不舍，存义精思。 24、为了梦想，我们不懈努力。 25、德能勤绩，彰显青春。 26、耕耘分秒，勤奋造就天才；积蒿力量，实力铸就辉煌。 27、学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。 28、十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福随。 29、静中显竞，竞中取胜。 30、不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。 31、人生能有几回搏，今日不搏何时搏。 32、博学敏思，立志共兴。 33、求真尚美，砺志笃行。 34、汗水浇灌希望，奋斗决定命运。 35、失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。 36、生命因进取而辉煌，青春因高考而壮美。 37、驰骋于自己的天下，奔腾在碧绿的山间，——成功在于不断地超越。 38、抓住今天，才能不丢失明天。 39、学则智，不学则愚；学则治，不学则乱。 40、光有知识是不够的，还应当应用；光有愿望是不够的，还应当行动。 41、努力造就实力，态度决定高度。 42、十年铸剑，只为炉火纯青；一朝出鞘，定当倚天长鸣。 43、笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航。 44、要争就能赢，要拼才能赢。 45、博学慎思，明辨笃行。 46、逢一必争，逢冠必夺。 47、含泪播种，含笑收获。 48、青霄有路终须到，金榜无名誓不归。 49、每一次努力都是最优的亲近，每一滴汗水都是机遇的滋润。 50、效率资奔？成绩能力+勤奋=效率知识+方法=能力 51、拼搏铸辉煌，状态定命运。 52、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。 53、书是人类进步的阶梯。 54、诚信，诚实守信也。 55、分分秒秒，构筑辉煌。 56、比状态，比干劲，比落实，比毅力。 57、千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到玺。 58、应知学问难，在乎点滴勤。 59、我用拥有的争取未来的。 60、短暂辛苦，终身幸福。 61、读书在于造就完美的人格。 62、立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。 63、学习，学习，再学习；努力，努力，再努力。 64、我心一片磁针石，不读清华不肯休。 65、耕耘于分秒，收获于细微。 66、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。 67、埋头读书，抬头做人。 68、守时诚信，勤奋踏实。 69、知识改变命运，奋斗成就未来。 70、黑发不识勤学早，白首方悔读书迟。 71、没有播种，何来收获。 72、志高造就辉煌。 73、今天的努力，明天的实力。 74、博学审问慎思明辨笃行 75、土时先有节，至凌云处仍虚心。 76、最美的年龄为最纯的梦想尽最大的努力。 77、“想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。 78、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 79、励志照亮人生，创业改变命运。 80、明日复明日，明日何其多，我生待明月，万事成蹉跎。 81、尊师重道，爱国立德。 82、鹰击天风壮，鹏飞海浪清。 83、但求日积月累，收获于细微；不要左顾右盼，专注于自我。 84、人到万难须放胆，模棱两可平常心。 85、精研博学，笃行仁德。 86、革命尚未成功，同志仍需努力。 87、志不坚者智不达，言不信者行不果。 88、勤奋铸就辉煌。 89、特别有礼貌，特别守纪律，特别能吃苦，特别能忍耐，特别有志气，特别有作为。 90、生命中最值得投资的是自己，给自己最佳的投资是学习。 91、知识+能力=方法能力+勤奋=效率效率资奔？能力 92、人生没有彩排，每一天都是现场直播。 93、学之染人，甚于丹春。 94、精诚所至，金石为开。 95、明确的目标是前进的动力。 96、课堂是学习的阵地，宿舍是心灵的港湾。 97、学在苦中求，勤中练；不怕学问浅，怕志短。 98、不学小溪流泡沫喧嚣，要学大海潜水无穷。 99、超越自我防分化，挑战极限谱新高。 100、勤奋踏实，诚实守信。 101、超越梦想，超越自我。 102、不要让你的舌头超越你的思想。 103、功崇惟志，业广为勤。 104、把握一个今天，胜似两个明天。 105、志强智达，言行行果。 106、惟理想点亮生命的精彩。 107、青春须早为，岂能长少年。 108、播种劳动，收获成功。 109、独木不成林，单丝不成线。 110、天道酬勤，宁静致远。 111、放弃时间的人时间也在放弃他。 112、行胜于言，超越自我，知识启迪智慧。 113、博学而笃志，切问而近。 114、学习如着起之茴，不见其增，日有所长。 115、耕耘今天，收获明天。 116、在人生旅途中没有到达终点，我不会提前下来。 117、运筹帷幄之中，决胜考场之上。 118、竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。 119、懒惰等于将自己淘汰！勤劳的蜜蜂没有时间悲哀！ 120、志存高远，心系天下。 121、灵感+珍惜时间+少说空话+埋头苦干=成功。 122、成功来自坚持，执著创造奇迹。 123、鲲鹏展翅自兹始。 124、不读清华不肯休，我心一片磁针石。 125、做一个有实力的人，不要让今天的懒惰成为明天的痛。 126、独学而无友，则孤陋而寡闻。 127、不要让今天的懈怠成为一生的痛。 128、非学无以成才，非志无以成学。 129、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。 130、安逸的环境造就不出时代的英才。 131、知识改变命运。 132、生无所息，斗无所止。 133、慎而思之，勤而行之。 134、含泪播种的人一定能含笑收获。 135、古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。 136、蓄势待发，有备无患。 137、教室洁净，清风送爽。身居斗室，心怀天下。 138、文学来自勤奋，高分源自拼搏。 139、自信人生二百年，会当水击三千里。 140、不为后退找借口，要为前进创条件。 141、知识+方法=能力，能力+勤奋=效率，效率*时间=成功。 142、无一事不学，无一时不学，无一处不学，成功之路也。 143、不经一番寒彻骨，怎得考试高分来。 144、少年辛苦终身事，莫向光阴隋寸功。 145、只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。 146、身无半亩，心忧天下。读书万卷，志在中华。 147、烈火铸就真心英雄，不经历风雨怎见彩虹。 148、分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。 149、十年寒窗无人闻，一朝成名天下知。 150、龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。 151、知识就是力量。 152、博观细取，厚积薄发。 153、自主自律，自强自信。 154、孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。 155、弱者等待时机，强者争取时机，智者创造时机。 156、吾志所向，一往无前；愈挫愈勇，再接再厉。 157、团结拼搏，求实进取。 158、勤奋求学，熬墨蓄势。 159、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 160、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。 161、志在千里，壮心不已。 162、人的一生是漫长的，但关键的只有几步。 163、先做该做的事，再做喜欢的事。 164、一分的浮躁，一分的遗憾。 165、厚德博学，自强不息。 166、自古圣贤成大业，未有不由学而成者。 167、生命的绝唱来机只争朝夕，如诗的年华更需惜时如金。 168、宏图报党恩，志远为国强。 169、知人者智，自知者明。 170、弱者认命，强者抗命。 小学班级布置标语 1、永不放弃，力争第一。 2、不求最好，只求更好。 3、不要更好，只要最好。 4、保护花木，人人有责。 5、争先进班集体，独创优秀自我。 6、博学诚信，求是创新。 7、发挥自身优点，提高个人品质。 8、博学笃行，修身进取。 9、博文约理，端虚勉一。 10、团结友爱，互相帮助。 11、自强不息，团结进取。 12、爱护脚下草，莫折枝头花。 13、积极向上，奋发进取。 14、博学创新，求是笃行。 15、赶·帮·追，一同进步。 16、团结快乐，和谐奋进。 17、博理笃行，精工创新。 18、努力奋斗，拼搏进取。 19、态度决定一切，习惯成就未来。 20、博学笃志，精业求真。 21、没有最好，只有更好。 22、完美塑造未来。 23、安静的氛围营造温馨的环境，无声的静思给你无穷的智慧。 24、奋力拼搏，超越自己。 25、安知奋志知远行知德。 26、创最好的班级，做最好的自己。 27、努力拼搏，展现自我。 28、没有更好，只有最好。 29、保护环境，从我做起，从小事做起。 30、团结奋进，共创佳绩。 31、保护环境，保护自然，就是保护人类自己。 32、博闻通达，厚德明志。 33、博文逸致，敏思笃行。 34、把温馨带走，把真爱留下。 35、博学笃行，笃学诚行，求源创新，自强不息。 36、爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。 37、go!go!加油！ 38、白云奉献给蓝天，鲜花奉献给草地，拿什么奉献给你，我的教室（在卫生方面）。 39、安逸的环境造就不出时代的英才。 40、阳光做人，快乐学习；发挥特长，展现自我。 41、快乐学习健康成长。 42、没有做不到，只有想不到。 43、博思尚学，砺志竞业。 44、爱花护树思想好，以校为家觉悟高。 45、白上衣，绿裤子，不要给我换衣服（关于墙的）。 46、我自信，我快乐。 47、博理通工，砥精至善。 48、博学笃行，自强尚德。 49、笑一笑，十年少。 50、放飞梦想，驰骋赛场；自强不息，勇夺第一。 51、爱护我们的生活环境，就等于爱护我们自己。 52、升学2班，奋发今天，财会精选，辉煌无限！ 53、班级建设靠大家，互助互爱是一家。 54、保持人与自然的和谐，也不要忽视人与人的和谐。 55、保持室内，清洁卫生。 56、踏实为根，诚实为本。 57、放飞梦想，超越自己。 58、团结共济，勇往直前。 59、德智体美劳，全面发展。 60、博求慎取，勇拓谨行。 61、更快，更高，更强。 62、博学笃行，克明峻德。 63、自尊，自爱，自信，自强。 教室安静标语 1、请勿喧闹，保持安静！ 2、流水无情人有情，劝君请让楼清静。 3、课上，响亮一点；课后，安静一些。 4、未来，让我们高声欢呼。现在，让我们静心读书。 5、此时无声胜有声，高声小心变失声。 6、文明礼貌切勿喧哗。 7、心与心的交流需要静静地聆听！ 8、水不在深，有龙则灵；声不在高，有音则行。 9、低声喧哗，益人利己。 10、轻声细语让我们大家都能清楚听到彼此的声音！ 11、安静是一种美，无声的美。 12、我最讨厌高声喧哗的人，一点技术含量都没有。 13、你的轻声细语是对大家的尊重。 14、主席说了，喧哗的不是好同志！ 15、知识经不起打扰，请保持安静。 16、安静的幻想，是天使的梦。 17、请勿高声，不要惊了读书人。 18、禁止喧哗不许打闹。 19、你的轻声细语是对大家的尊重！ 20、安安静静，文文雅雅。 21、宁静创造和谐美。 22、希望别人能清楚听到您说的话吗？请您也轻声说话吧！

没有补偿。如果员工非因工伤或患病治疗一段时间还不能工作的，或者在试用期间被证明不符合录用条件的，或者劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的，或者违法违规的，按照相关法律规定，用人单位可以依法解除劳动合同。而且如果员工是因为违法违规被开除，一般是没有经济补偿的。 开除员工薪资怎么结算　　开除员工薪资结算有以下三种情形：　　1.用人单位与劳动者解除劳动关系，应该在十五天内结清工资并且办理离职手续；　　2.如果未签订书面劳动合同，入职第两个月劳动者可以要求支付双倍工资；　　3.按照工作年限、工资标准分段计算经济补偿金。主要看劳动者与用人单位之间是否签订书面合同，以及自身工作年限，工资标准等来计算补偿金。找法网提醒您，在用人单位工作一段时间被开除后，需要将自己劳动所得工资结算之后方可离开，这是劳动者的权利。用人单位开除员工，应该在员工离职时给员工结算工资，如果许要劳动者赔偿损失，也应当在此时按照劳动合同结算清楚。法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条 劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；（二）严重违反用人单位的规章制度的；（三）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；（四）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；（五）因本法第二十六条第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的；（六）被依法追究刑事责任的。

施工安全技术措施管理制度是非常重要的，制度的制定是为了让技术能在安全情况下得到合理的使用，在实际中发挥作用。中达咨询就施工安全技术措施管理制度和大家说明一下。第一条：为了不断提高公司的安全技术管理水平，改善劳动条件，防止工伤事故，消除职业病和职业中毒等危害，保护职工在生产过程中的安全与健康特制定本制度第二条：各级领导、工程技术人员、有关管理人员，必须熟悉安全生产、文明施工的有关法律、法规、技术标准，在管理施工生产技术的同时管理好安全技术工作，总工程师、技术副经理或技术负责人及项目负责人对各级施工生产的安全技术负责。第三条：施工组织设计或施工方案中，必须编制安全技术措施。第四条：安全技术措施的内容要全面、有针对性，根据工程特点、施工方法、劳动组织和作业环境等具体情况提出具体内容要求。第五条：对于专业性较强的工程项目，如：土方工程、基坑支护、模板工程、脚手架工程、施工用电、物料提升机、外用电梯、塔式起重机、起重吊装、其它垂直运输设备的安装、拆除及基础和附着的设计、孔洞临边防护等必须单独编制专项施工方案。第六条：对于结构复杂，作业危险性大，特性较强的工程，如：爆破、沉箱、沉井、烟囱、水塔及拆除工程，除编制安全施工方案外，还应有设计计算和详图。第七条：编制施工专项技术方案，必须按照公司有关规定，应由项目经理组织项目部技术、施工、安全等有关人员根据工程特点、质量要求、周围环境、结构形式等进行策划，并编制专项技术方案，由技术负责人（项目部）编写，分公司技术副经理审批，未经审批，不准施工。第八条：专项技术方案审批后，必须遵照执行，不得随意变更，如遇特殊情况需变更时，应由编制人出具变更通知书，审批签认后方可生效。第九条：施工现场的施工负责人（项目经理）在分项工程施工前必须向分项作业负责人（班组长）做书面安全技术交底，各持一份，工地专、兼职安全员根据安全技术交底内容检查落实情况，安全技术交底的内容应符合施工安装和生产的具体情况，要全面，有针对性和操作性。第十条：施工现场的架体设备安装完毕后，必须由项目经理、技术负责人组织施工员、项目部安全员、施工安装负责人共同验收，确保符合标准、规范等要求，认真填写验收单，履行签字手续方可使用。第十一条：各项验收单的填写必须符合现场实际情况，内容应该量化、具体，存在问题必须在整改后重新验收。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

你好：积极要求入党是一位有理想的青年。供给一份我曾用过的申请书。你自己添加一点内容。入党申请书没有字数上的要求。请你参考使用。入党申请书敬爱的党组织：我怀着十分激动的心情向党组织提出申请——我申请加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。中国共产党是一个伟大、光荣、正确的党，是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，……（描述党的性质、任务、纲领）。中国共产党之所以是“两个先锋队”、“一个核心”、“三个代表”，这是经过长期斗争考验形成的，……（谈对党的认识）。历史把重大责任赋予我们党，人民对我们党寄予厚望。党领导人民在二十世纪写下了伟大的篇章，也一定能在二十一世纪谱写出更加光辉灿烂的新篇章。事实正是如此，也必将如此。在新民主主义革命时期，……。在社会主义革命时期，……。展望二十一世纪，……。当然在我们前进的道路上还可能有许多困难和艰辛，但我坚信：……。我决心要在党组织的培养和帮助下，努力工作，积极进取，为实现现阶段目标和最高理想而贡献一切。我深知，要成为一名真正的共产党员，不仅要做一个解放思想、实事求是的先锋，更重要的是在不断改造客观世界的同时，努力改造自己的主观世界，……。今天，我虽然向党组织提出了申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，因此，希望党组织从严要求我，以使我更快进步。今后，我要……，争取早日加入党组织。我个人的履历是：……家庭主要成员及来往密切的社会关系的情况是：……请党组织审查。申请人×××××××年×月×日请你参考.也可看党章

首先要看是什么文章，如果是书信或者邮件之类的，还是用ですます体。如果是报告之类的需要用书面语。大致有以下两点：一、词汇上。书面语多用汉字词，如一昨年、大量に、低価格，这三个词在口语里分别是おととし、たくさん、安い値段．二,、语法上。1、句尾形式：口语多用です、ます体，书面语用简体形。 尤其在公文当中，名词和形容动词不用一般的简体だ、而用正规的简体である．2、句中停顿：口语用て形，书面语用动词ます形去掉ます的形式（如食べ、书き），形容词用く、名词形和容动词用で或であり。3、助词：口语中一般用固有助词，书面语常常使用由于古汉语影响而形成的复合词。如口语中的まで在书面语中作に至る．4、被动形式：书面语中常出现用事物作主语的被动句，如：口语：昨日运动会があった / 书面：昨日运动会が行われた口语：私の学校は1949年にできた　/　书面：私の学校は1949年に创立された口语：遗迹が见つかった　/　书面：遗迹が発见された^^从书上找到手打下来的 要是有帮助就采纳我吧！

优秀少先队员在父母眼里是孝敬长辈的孩子，在老师面前是认真负责的帮手，在同学眼里是热心助人的好伙伴。下面是我跟大家分享的少先队员 事迹 ，欢迎大家来阅读学习。 少先队员先进事迹1 我自参加 教育 工作以来，处处严格要求自己，年年出色完成各项教学任务，积极投身于中学教育改革的实践，积极探索课堂改革的新理念并不断的运用的我的课堂教学中，努力按素质教育规律办事。尤其是在担任我校团委书记一职以后，我更是一心一意为学生的和学校团体的健康成长而谋划着、实践着，而且成绩显著，为我校教育教学质量的不断提高作出了重要的贡献，是我校优秀少先队工作者的一个典型代表。主要事迹如下： 1、教学成绩出色。我参加工作七年，但有四年担任初四 毕业 班的任课教师和班主任。在学校组织的各种评比过程中，我每次都取得优异的成绩。在临淄区教研室举行的公开课中受到了一致好评，并在2006年的全区优质课评选过程中获二等奖。在05年辅导学生许建文获全国应用物理知识奥林匹克竞赛中获得三等奖。我所带的班级多次被评为学习标兵班。 2、班级管理出色。自从05年当班主任以来，我所担任的班级不是模范班集体就是优秀班集体。我本人同时也获得了无数次的模范班主任和优秀班主任称号。在06年、07年我所带的班级被共青团临淄区委评为优秀团支部。 3、组织学校活动能力强。自我担任学校团委书记以来，我先后组织了“十月放歌”大型歌咏合唱比赛、金秋诗文朗诵会、观看了心理教育电影《隐形的翅膀》等活动。组织有序、秩序齐整。所有活动得到了领导老师们的一致好评。 4、队伍建设出色。组建了一支高素质的学生会干部队伍，他们成为学校的学习、纪律、卫生等模范，也是学校的各项事物的带头者和督促者。规范了入团程序。打破传统是每一个同学和老师都成为评选团员的一份子。使他们做到了参与学校的管理和行使了他们的权利。在团员的评选过程中我们多次公示，起到了对团员的监督作用和督促作用。通过严格的入团仪式使我们的团员队伍成为了一支优秀的队伍，成为班级的带头人和社会主义的接班人。 5、成立学校的广播站。学校的广播站的成立，使我们的校园 文化 更加丰富多彩，同时锻炼了一支优秀的播音队伍和稿件编辑队伍。学校广播站成为了学校的宣传媒体，也成为了师生联络感情的平台。等等。 当然，我不会以此成为我前进的绊锁，反而我会以此为动力。我将继续在我的岗位上寻求突破，力争取得更大的成绩 少先队员先进事迹2 __，__年出生，本科学历，小学语文特级教师，中学高级教师，现任__县教育局副局长、__县实验小学校长。 作为校长，他非常注重学校的少先队工作，把少先队工作摆在学校各项工作的首要位置。完美体制，为少先队工作创造良好条件;狠抓常规，促进少先队自身建设;开展丰富多彩的活动，加强对队员的思想道德培养;务实创新，促进学校少先队工作的深度开展。学校少先队工作和教育教学工作均取得了突出的成绩。学校先后被评为“江苏省实验小学”、“全国尝试教学理论实验基地”、“省电化教育实验学校”、“省心理教育实验学校”、“讨论式教学实验基地”、“省德育先进集体”、“市文明单位”…… 一、理念上建构具有地域特点的少先队理念文化 文化底蕴丰厚的__湖，孕育了一代代大湖人。大江南北堪称“智慧校长”、“思想校长”的__，就是吮吸着大湖乳汁，并在这块沃土上成长起来的。 __县实验小学有着五十多年的办学历史，在__校长的带领下，逐步形成了具有地域特点的学校文化。 __校长认为，教育的目的是让人一生幸福成长，教育的 方法 是建构顺应人成长的文化，用文化发展人。因此，他把学校的使命定义为“让我们一生幸福成长”。他说：“教育要关注成绩和成功，但是更应追求成长。教育关注的成长，应该是幸福的成长，而且要着眼人一生幸福成长。” 在这样的校园文化背景下，__校长创建了具有地域特点的少先队理念文化“以习惯奠基人生，用活动滋养成长”，不断探索创新共享成长之路。我校少先队工作追求的不仅仅是队员的成长，也包括辅导员的成长，家长的成长以及学校的成长。一切活动的开展均以队员、辅导员、家长、学校的成长为出发点和归宿。 在“共享成长”的核心价值引领下，经过不断地努力和探索，我校少先队工作得到了又好又快的发展，取得长足的进步。 李局长还高瞻远瞩，在全县校长培训班上，把__县实验小学成功的理念文化推广至全县，使得全县的少先队工作更加生动地开展起来。 二、 关注少先队制度文化的建设 我校少先队工作在__校长成长理念的引领下，在他的关心和支持下，逐步完善了少先队的制度文化。 我校大队、中队、小队一致落实队干部选举制度。大队、中队、小队干部均由队员们选举产生，队干部也受队员们监督。 队员们民主参与、民主管理制度。队员们民主选举产生小小督察员，监督队员们在学校的常规行为，帮助队员们形成良好的学习和生活习惯。 队前教育、入队、表扬奖励等制度。每逢新队员入队，学校会组织各新建中队队员到队室组织宣誓活动。 坚持队日、队会等活动制度，做好了大队有学校四节活动、节庆日活动，中队有每周队会，小队活动丰富多彩。 少先队制度建设的落实，形成了定势、定向的纪律制度，让所有队员为建设快乐、自主、友爱、向上的少先队集体而共同努力。 三、 注重少先队网络的建设 李校长还注重少先队工作干部的培养和选拔，选出了政治素质好、思想觉悟高、 爱岗敬业 的青年教师担任大队辅导员工作，挑选最优秀的教师担任年级辅导员和中队辅导员。 他对走上领导岗位的干部注重培养，要求他们，认清自己的责任，加强自身素质的提高，以培养合格的建议者和接班人为目标，做好少先队工作。并要求他们以爱国主义为中心，以服务为宗旨，以培养落实“公民道德实施纲要”为契机，以“规范”养成教育为突破口，开展各种教育活动，培养学生养成良好的行为习惯。 他充分发挥辅导员的才能，让他们展开手脚，大胆工作，求实创新，使少先队工作开展的丰富多彩、生机勃勃，激发了学生兴趣，培养了学生的创新精神、实践能力。 他组织制定了大队辅导员 岗位职责 、工作要求，年级辅导员和中队辅导员规范等，加强师德建设。在他的大力支持下，学校的少先队工作取得了较好成绩，得到了师生及领导的好评。 他还以点带面，把这项网络成功的网络建设辐射至整个__县。目前，__各学校的少先队工作都一致得到了师生、领导甚至社会的肯定和好评。 四、 加强少先队活动建设 __校长多年来一直坚持少先队是德育工作的主阵地，是培养学生树立正确人生观，价值观的主战场，他支持少先队开展丰富多彩的活动，坚持在活动中教育人，在实践中锻炼人，在环境中陶冶人，在生活中检验人的思想，在活动中使得孩子们幸福成长、共享成长。 学校把少先队活动课安排到课表中，每学期由级部辅导员负责组织每个中队召开主题队会，并把每个级部的最好队会在辅导员例会上进行展示，全体辅导员参与评价研究。 2011年，是建党__周年。他积极开展“红领巾心向党”党团队员交流分享系列活动，其中部分活动在《少年号角》报道。 他鼓励队员们响应胡爷爷号召，积极争当四好少年!通过升旗、广播、板报进行宣传，通过组织各种活动进行评选，最后少先队评选出了60名四好少年，并选取部分进行展示，其中9位队员获得江苏省“四好少年”的称号! 少先队们在他的教育下，积极参与学校素质教育。在学校举办的“大湖娃”读书节、创新节、艺体节、英语节中都有出色表现。在50年校庆活动中更是得到充分的彰显：一是编演节目，共享成长。二是自做道具，促进创新。三是展示书画，张扬特长。四是自主采访，学习交际。五是放飞梦想，树立理想。 他深信，读万卷书不如行万里路。我校少先队万里行班，用每周六时间，游览__湖古堰、明祖陵、铁山寺、走进工业园区、参观复线船闸、水利枢纽、城市规划展览馆等，领略祖国大好风光，增进爱国爱党之情。 他不仅爱读书，还常常鼓励辅导员和小队员们多读书。每年学校大队都有数十万的订阅量，其中就有非常知名的《中国少年报》、《辅导员杂志》、《少年号角》等杂志。读书是我校少先队员的最爱，周三下午是我校的“读书日”，走进每一间教室，您都会发现处处是“师生共读”的景象，队员们、老师们拿着学校推荐的书籍，静静地徜徉在书海里，共享读书的快乐。形成了日有读书时、周有读书日、年有读书节系列活动。我们队员不仅做杂志的读者，更有部分通过努力成为了这些杂志的作者。 他还鼓励各中队开展具有自己特色的文化建设。走进每个中队您会看到中队板报、手抄队报、中队角等特色园地。 除此之外，在他的带领和帮助下，我们大队还有很多校外特色阵地：南京十月军校、__湖博物馆、西顺河二十六烈士园、共和李绍武陵园、螃蟹养殖基地;中队特色阵地就更多了：校内有植物园、 篮球 场;校外的稻田、气象站、养殖场、敬老院、社区等随处都可以看到我们中队队员的身影。 丰富多彩的活动既为学生创造了发展的平台，促进了学生的全面发展，又丰富了校园文化生活。在李局长的鼓舞下，全县少先队争相开展活动，真可谓是百花齐放、百家争鸣。 在事业的百花园中，李校长像一只蜜蜂，辛勤忙碌，不知疲倦;而在生活的七色光之中，他又像一缕春风，送去关爱;他用爱心浇灌着祖国的花朵。正是李校长这只“领头雁”为__县的少先队员们创造了一片七彩的蓝天，一批批小雏鹰学会自立、学会做人，在磨练中羽毛日渐丰满，准备展翅飞向更高更远的目标。在少先队这一缤纷地带，他和大家一起收获快乐和精彩，一起成长在星星火炬下。 少先队员先进事迹3 李建谋同学尊师守纪，聪明活泼，热爱班集体。从一年级到现在，他一直是班长兼中队长，作为班干部，他首先做到严于律已，以身作则。在他心里，班级荣誉高于一切，班级开展任何活动时，他总要开动脑筋，帮老师出谋划策，精心制作材料，组织大家积极参与。在学校的培养和老师的教育下，李建谋在组织和管理能力上也表现的极为优秀。作为学校少先队大队委，他积极协助老师组织少先队活动，在各种活动中起着带头作用。特别是在雏鹰争章活动中，更是带领全中队员开展各种活动，积极争取雏鹰奖章，到目前为止，他和队员们以其出色的表现，他几乎包揽了所有的奖章。 李建谋同学学习认真刻苦，肯钻研。每次上课，他总能认真听讲，积极发言，头头是道的见解让大家都不得不佩服他的才学。要是碰到了难题，他就会皱起双眉，苦苦思索，在没解决难题之前，任凭谁去打搅他，他都无动于衷。他认为，只有从小勤奋努力地学好知识，掌握本领，长大才能成为建设祖国的人才。一份耕耘，一份收获，他的成绩总是名列前茅，年年被评为“三好学生”。 李建谋不仅学习成绩优秀，还乐于助人。“同学之间应该亲如兄弟姐妹”这是他常说的一句话，他是班里的小老师，他觉得作为班长，有义务也有责任关心班里所有同学，关心大家的学习，关心大家的生活。有的同学基础差，在学习中有疑问、困难，他都能一遍又一遍地耐心讲解，仔细分析，直到他们弄懂为止。他常常利用课间休息时间为同学“补课”。同学中有时难免会有一些小矛盾小纠纷，作为班长，他每一次，都会主动进行调解，直到化解矛盾。班里有一位同学，家庭条件很差，在班里平时常常受到同学的嘲笑和欺负。李建谋知道这个情况以后，就主动在思想和生活上帮助她，把她当作了自己的亲妹妹一样看待。当这位同学受到欺负时，他总是挺身而出保护她，帮助他。生活中，当她有了困难时，李建谋都主动帮助解决。 李建谋同学兴趣广泛，知识面广。写作、阅读、打电脑、下棋、书法、 跆拳道 ，他样样都行。一有空闲，他便能和同学上下五千年，纵横九万里地侃个不停，难怪同学们头脑里的课外知识也越来越丰富了!在学校活动中他都积极参加，也在学校的朗读比赛、 手抄报 竞赛活动中取得优异的成绩。在20__年和20__年他在书法竞赛中分获一、二等奖;20__年在梅江区英语朗诵比赛荣获二等奖;在20__年湛江科技创新大赛上取得铜奖。 李建谋是一个活泼开朗的小男孩，而且也有很强自理能力。在家里，他主动帮助父母，做力所能及的事，做父母的好帮手。在学校里，他是老师的得力助手。 他胸怀大志，时刻用十佳少先队员的标准约束自己，相信在老师孜孜不倦的教诲培养下，他一定会长成一棵参天大树，会成为祖国的栋梁之才!看了“少先队员先进事迹”的人还看了： 1. 2015十佳百优少先队员先进事迹材料 2. 2015十佳百优少先队员优秀事迹材料 3. 评选十佳优秀少先队员优秀事迹材料 4. 十佳百优少先队员评选事迹材料 5. 十佳小学生个人事迹材料4篇

作为机器人工程专业的一名本科生，对于这个问题我有较为深刻的理解，先说结论：机器人工程专业前景广阔、就业方便、考研选择范围广。机器人工程专业是一个全新的专业，目前北航、哈工大、东南大学、浙大等老牌理工院校和许多职业技术学校都有开设，但其培养目标不同，前者侧重于培养学术人才，后者侧重于培养专业技术人才。首先介绍答主本人，现某985学校机器人工程专业大四在读生，作为我们学校第一届该专业的学生，对于专业课程设置、实践能力培养、就业前景、考研方向，我认为我有丰富的经验和深刻的体会，下面来分享一下我自己的看法。学信网学籍证明一、专业课程设置机器人工程这个专业在教育部本科专业目录中被归为自动化类，如下图所示。教育部专业目录但是在实际情况中，不同学校对于机器人工程专业学生的培养有不同的侧重，有的学校将其归为机械学院，而有的学校将其归为自动化学院。我们学校是将其归在机械学院，因此侧重于机器人的结构设计、制作；而自动化学院可能侧重于机器人的控制、电路等板块。下图是我院部分专业课。不管该专业开设在哪个学院下，其基本的专业课程大致有：机器人学、数字电路、模拟电路、机器人控制技术、人工智能、数据结构与算法、机械设计基础、信号与系统等。归结起来，大致就是：机械类、电路类、控制类、算法类课程。可见机器人工程专业是一个万金油专业，几乎每个学院的课程都会涉及。二、实践能力培养机器人工程，顾名思义，是要培养具备工程能力的学生。就我们学校来说，在我们专业开设了很多实验课程，如机器人制作、嵌入式设计开发、机械创新设计实验等。在这些课程中，我们组队完成实验项目，在动手的过程中巩固专业知识、锻炼实践能力，理论与实践结合，如此方能培养出杰出的人才。综合一、二两点，我想说的就是，机器人工程专业培养的是各方面全面发展的人才，既擅长机械结构的设计，又擅长电路板的开发，还擅长控制代码的编写，并且具有良好的动手能力将其组合起来，因此，该专业是十分有前途的一个专业。三、就业前景既然机器人工程专业是一个万金油专业，那么学生的就业范围也十分广泛，如机器人的设计研究单位、信息技术产业、国家机关和科研院所、国防工业、生产制造企业以及集成应用公司等机器人技术相关领域从事系机器人系统设计与开发、技术集成、系统安装、维护和技术管理等工作。在毕业后，我们可以从事老本行，在机械领域深造，着力于机械结构的设计创新；同时也可以侧重于控制方面，在控制电机、控制算法、控制电路方向深耕；更甚者，我们可以转到计算机方向，成为码农。总结起来大致就是如下就业方向：1、机械工程师，负责机器人结构的设计、加工；2、电路设计师，负责电控部分；3、算法工程师，负责机器人控制代码的编写和调试开发；4、宇宙的尽头——编制，机器人工程专业属于自动化大类，考公的方向也很广阔。四、考研方向机器人工程专业自然是可以考研的，但是现在很多学校并没有机器人工程这一硕士点，因此我们考研的时候，大部分都选择机械一级学科下的方向。我本人保研至了清华大学，方向是智能制造，是属于电子信息下的小方向，主要研究光学传感、柔性机器人等。纵观我身边人的考研去向，大致为：1、机械大类，做结构设计、机器人；2、自动化大类，做模式识别、控制算法；3、计算机类，做机器视觉、深度学习。五、总结综上所述，机器人工程是一个十分值得选择的专业，它的培养目标是软硬件通吃的实操型人才，而且在就业和考研选择上，我们可以选机械、算法、电路等等，考公也十分吃香。欢迎填报机器人工程专业！

小饭馆家常菜 小饭馆家常菜，在现实生活中，很多人平时都会在考虑做什么菜来吃比较好，因为菜系的选择是非常多的，所以我们可以多参考参考，那么下面就为大家分享小饭馆家常菜。 小饭馆家常菜1 鱼香肉丝 作为日常饮食，鱼香肉丝可谓是非常的下饭。是川菜里面的一道名菜。 所需的食材：猪肉，木耳，冬笋，芹菜，辣椒，豆瓣酱。猪肉9哥建议选择带点肥的，全瘦的不好。一般三成肥吃起来非常的鲜美又不会太腻。这道菜的核心就在于调制鱼香味，用豆瓣酱，红辣椒，葱姜蒜，盐，白糖，酱油等勾兑出来。 做成之后菜的色泽红润，肉质鲜嫩，吃上一口鱼香味环绕嘴边久久不能散去，很多人会惯性的舔一舔嘴唇呢。 家常做法：猪肉洗干净切丝，加入淀粉腌会。木耳泡发后切丝，冬笋切丝。用白糖，酱油，醋，葱姜蒜，淀粉，豆瓣酱，调成汁。锅里油热后先把肉丝爆炒，再加入姜蒜辣椒，木耳丝，冬笋丝，翻炒几下后再把调好的汁倒进去，大火翻炒几下加入适量的盐就可以出锅了。 肉末茄子 食材：茄子和猪肉。这个菜的特点就是色香味俱全，下饭的利菜，营养也很丰富，最重要的是快手菜。 做法：猪肉洗干净剁碎加入料酒腌制会。茄子洗干净切条，葱姜蒜准备好。锅烧热先不加油，用小火先把茄子条里面的水分炒一下捞起来。加入油，把肉末爆炒后盛起，小火加入葱姜蒜，少许的豆瓣酱，把茄子条和肉末一起翻炒，加入生抽，盐稍微焖一会即可出锅了。 不知道你们喜欢吃，我是比较喜欢这个菜的。 手撕包菜 顾名思义是用手撕，千万别用刀切。手撕出来的和刀切的炒出来味道差远了，不信的大家可以炒两盘试吃下。 做法：很简单。先把包菜洗干净，手撕开。大火油烧热了，把辣椒，姜蒜先炒香，倒入包菜快速翻炒，加入适量的盐，少许醋，生抽。就可以出锅。这个菜不要炒的太久，太烂了。一定要加入生抽，不仅仅是调色，更是为了最终的味道。整体来说爽脆微酸，可以说是开胃增加食欲的一道菜。尤其是没有食欲的时候不妨点这个菜。 蒜苗炒肉 所需的食材，猪肉，蒜苗，辣椒，洋葱少许。 做法：先把猪肉切片，加入淀粉，生抽腌制一下。蒜苗多切点，洋葱少切一点即可，辣椒根据个人的情况添加。锅里油热后先把肉片爆炒一下盛起，加入蒜苗，洋葱丝，辣椒炒香，再把肉片倒进去火锅，加入适量的盐，少许生抽即可。 这个菜肉的香气主要靠蒜苗来提升，一定得多放蒜苗，不喜欢吃蒜苗也多放点，炒好后你吃肉就可以了。 西红柿炒鸡蛋 这个菜没啥可说的。非常的简单，也是下饭必点菜之一。 做法：西红柿切好，鸡蛋打到碗里搅碎，大火把油烧的比较热再倒入鸡蛋，这样炒出来的鸡蛋比较成块的，炒的时候用铲子划动鸡蛋，是时翻面。西红柿不要炒的太稀扒烂了，切记炒鸡蛋加入盐就可以，一定不要加味精，鸡精。 此菜口感甚好，红黄相间，鲜香酸甜、色泽鲜艳，营养丰富，具有健美抗衰老的作用。你爱吃吗？ 煎豆腐豆腐 选用的老豆腐，不宜选用嫩豆腐。 做法：先把豆腐切块，放在油锅两面稍微煎一下就捞起。余油加入葱姜蒜，辣椒炒香，再把豆腐倒入，稍微加一点水焖煮一下，这样豆腐会更入味的。加入盐，鸡精，撒点葱花就可以出锅了。 豆腐营养丰富，含有铁、钙、磷、镁等人体必需的多种微量元素，还含有糖类、植物油和丰富的.优质蛋白 ，你看要不要吃呢？ 酸辣土豆丝 考验大家刀工的时候到了，如果刀工还可以土豆就自己切。切丝后放入流动的水里漂洗一下，再浸泡在冷水盆里。炒之前再捞起来控干水分。 做法：锅里油热了，先把姜蒜 ，辣椒炒香，倒入土豆丝后大火翻炒，我喜欢吃脆的，炒的时间比较短，少加一点醋，适量的盐，就装盘了。 酸辣土豆丝可谓是人见人爱的一道家常菜，虽然价格便宜但是酸辣可口味道味道却是大家喜爱的。如果开餐馆，一定少不了这个菜的。 紫菜汤 吃完了再喝点紫菜汤，那就美不可言了。 做法 ：先把紫菜泡发，再清洗一下，锅里加入适量的水煮开，把紫菜倒入，加入味精，盐，胡椒，麻油，可以在切点黄瓜片，胡萝卜片，撒点香菜叶子，煮开就可以了。 虽然看着清清淡淡的，但是味道一点也不简单。紫菜里面的碘含量可是很高的，另外含的铁和维生素B12也很丰富，它们都是造血所必需的营养素。 小饭馆家常菜2 一、鱼香肉丝 1、将猪肉切成约7厘米长、0、5厘米粗的丝。玉兰片、木耳均切成丝，与肉丝一同盛入碗内，加鱼香肉丝调料。 2、炒锅上旺火，下猪油烧至六成热，下肉丝炒散，加姜、蒜和剁碎的泡红辣椒炒出香味，再加入玉兰片、木耳炒几下，然后烹入芡汁，颠翻几下即成。 二、宫保鸡丁 做法： 1、鸡胸肉切1cm大小的丁，加入盐（1/2茶匙），料酒和干淀粉搅拌均匀后，腌制5分钟。葱切成比鸡丁稍微小点的粒，葱姜切成末。青红椒切粒。 2、将蒜葱姜放入碗中，调入盐（1/2茶匙），白糖，米醋，酱油，清水，水淀粉调成汁备用 3、锅烧热，倒入油，再添加少许香油，趁油冷时放入花椒，待花椒出香味，颜色略变深后，放入干辣椒爆香。 4、放入鸡丁炒至变色后，将青红椒粒放入，翻炒10秒钟，倒入调好的料汁，大火翻炒1分钟后，倒入炸好的花生米即可。 铁板鱼香茄子 1、把茄子挖掉一半放入肉米，放入6成油温的油锅中进行油炸至炸熟即可，捞出备用。 2、锅里放入烧汁50克，香菜25克、八角3个、香叶一片、红酒40克、白糖45克、之后烧开，勾芡浇在刚才的茄子上即可。 小饭馆家常菜3 【木须柿子炒蛋】 主料 西红柿：1斤；鸡蛋：3个 辅料 盐：适量；宴友食用油：适量；白糖：适量；葱花：适量 具体步骤 1、西红柿切块 2、鸡蛋打入碗里 3、鸡蛋少加一点盐打散 4、锅加热倒入油，把鸡蛋倒入锅里炒 5、把炒熟的鸡蛋放入碗里 6、锅里在倒入油加入葱花 7、放入西红柿翻炒 8、加入白糖，盐翻炒 9、炒好的木须柿子 【五香焖锅鸡翅】 主料 鸡翅：500；洋葱：150 辅料 香油：5ml；叉烧酱：10ml；糖：5；老抽：2、5ml；生抽：2、5ml；蚝油：10ml；胡椒粉：2；五香粉：2；蒜：5ml；姜：5 具体步骤 1、准备原料 2、鸡翅清洗干净，在正面划两刀 3、翻面也划两刀 4、蚝油、叉烧酱、老抽、生抽、糖、胡椒粉、五香粉调匀成料汁 5、将鸡翅和料汁拌匀后，腌制半天以上 6、洋葱和姜切丝，蒜切片 7、电饭煲内胆里放入香油 8、放入洋葱丝和姜丝 9、放上腌制好的鸡翅和蒜片 10、内胆放入电饭煲里，选择超快煮功能 11、炖煮十来分钟后，将鸡翅翻个面 12、继续炖煮至电饭煲停止工作，汤汁收干即可。 【虾酱蒸排骨】 主料 虾酱：10；排骨：300 辅料 蒜子：4瓣；小葱：少许；白砂糖：1勺；剁辣椒：5；姜：少许；生粉：1勺 具体步骤 1、排骨洗干净 2、斩成小块 3、小料（虾酱，剁辣椒，姜，蒜） 4、把剁辣椒放入排骨内 5、跟着放入蒜末 6、再放入姜末 7、此时加入适量的虾酱 8、来点糖中和一下，然后就拌匀所有食材 9、此时再来点生粉，旨在包裹住肉汁不流失。 10、然后继续拌匀 11、找一个平底盘，把排骨放入，再洒上点葱段 12、然后就交给电饭煲开蒸吧，一般上笼蒸20分钟即可食用。

【 #报告# 导语】自查报告中的文字表述要实事求是，既要肯定成绩，又不能虚报浮夸，凡是用数据来说明的事项，数据必须真实准确。以下是 无 整理的损害群众利益自查报告，欢迎阅读！ 【篇一】损害群众利益自查报告 　　按照市委对集中开展“不作为、慢作为、乱作为”问题专项整治的统一部署，我局高度重视，周密安排，强化工作措施，认真对我局集体和个人“不作为、慢作为、乱作为”问题进行了全面自查，现将自查情况报告如下。 　　一、高度重视，成立机构，认真开展整治工作 　　一是我局成立了由“一把手”任组长，班子成员为副组长，各股、室、站负责人为成员的“不作为、慢作为、乱作为”问题专项整治工作领导小组（叙质监﹝20**﹞36号），进一步强化“两个责任”，做到组织保障有力。 　　二是广泛发动宣传。7月20日我局召开动员会，传达学习了县委办发《关于印发关于在“三严三实”专题教育中集中开展“不作为、慢作为、乱作为”问题专项整治的实施方案>的通知》（叙委办发﹝20**﹞26号）的文件精神，对专项整治工作进行专题部署，明确了各项整治重点的责任领导和责任股室，为确保专项整治活动取得实效奠定了基础。 　　三是开展“履职、尽责、服务、奉献”专题讨论会，让全体干部职工充分认识到此次专项整治活动的重要性和紧迫性。 　　二、深入开展自查自纠 　　对照整治重点，我局机关各股室、下属事业单位全部深入开展自查自纠。经查，我局存在问题有： 　　（一）理论业务学习不深入，服务水平有待提高。一是在处理知识面专和广问题上有待进一步完善，需要拓宽知识面，进一步完善知识结构。二是在处理知识实用性和系统性问题上有待进一步完善。在学习内容上存在实用主义的态度，业务书籍看得多一些，与自己工作相关、用得上的学得多一些，相关不紧密或目前不要用的学得少一些，存在先用先学、急用急学、不用缓学的现象。三是在理论与实践的结合上仍然不够。在实际工作当中仍然存在运用所掌握的知识解决具体问题不很多的情况，理论和实践仍然结合不够紧密，学用脱节，服务水平有待提高。 　　（二）工作执行力差。工作缺乏统筹安排，不能主动谋划，存在等上级或领导安排部署现象，被动工作，忙于应付，执行力差。特别是在行政管理体制调整后，工作重心未及时做好调整，在结合体制调整和职能转变做好服务地方经济发展方面，未找准切入点，服务能力还有待提升。 　　（三）服务企业、服务群众的意识仍需进一步加强。表现在积极主动地深入基层、深入企业提供服务做得还不够，在工作作风和工作效率等方面还不能完全适应形势发展的需要，没有真正做到想企业、群众之所想，急企业、群众之所急，帮企业、群众之所需。 　　（四）不思进取，缺乏创新意识。部分干部职工安于现状，开拓精神不足，不求有功、但求无过，工作成效不突出、亮点不多。表现在思维方式上有时习惯于凭经验考虑问题和办事情，工作的原则性有余，灵活性不够。特别是大胆探索创新思维方式，解决工作中遇到的新情况、新问题，思路不宽，存有求稳怕乱、被动应付现象，缺乏知难而进的胆识和勇气。 　　（五）工作作风不扎实，工作督查不到位。在工作开展过程中，存在跟踪督查不到位的情况；在制度执行中，存在执行不力，责任追究不及时、不过硬情况，有强调个人原因，没按规定执行请销假制度情况；股室外出时去向告知不明确；公车使用时有时未按派车规定填写派车单；督查督办不及时，致使工作落实不力。 　　三、强化内部管理，加强制度建设 【篇二】损害群众利益自查报告 　　为进一步加强全县基层干部队伍建设，进一步密切党群关系，严肃查处干部办事不公、损害群众利益等违法违纪行为特别是涉黑涉恶问题，信访局按照县纪委、县政法委的要求，在全局深入开展了基层干部办事不公、损害群众利益等违法违纪行为特别是涉黑涉恶问题专项治理自查自纠活动，现将自查自纠情况汇报如下： 　　一、高度重视，迅速行动 　　自文件下发后，我局领导高度重视，召开专门会议，部署开展基层干部办事不公、损害群众利益等违法违纪行为特别是涉黑涉恶问题专项治理工作，讨论决定成立由局长陈海红为组长，副局长刘华雄为副组长，各科室人员为成员的开展基层干部办事不公、损害群众利益等违法违纪行为特别是涉黑涉恶问题专项治理工作领导小组，负责全局的专项治理工作。陈局传达了县纪委、县政法下发的《关于印发关于开展基层干部办事不公、损害群众利益等违法违纪行为特别是涉黑涉恶问题专项治理工作的实施方案>的通知》（莲政法［20**］13号）文件精神，要求全局领导干部务必对照文件要求，进行深刻地剖析，并充分运用各种途径深入宣传专项治理工作的重要性，提高信访局干部依法行政的自觉性，积极营造转变基层干部作风，切实维护群众利益，认真做事群众工作的良好风尚。 　　二、认真自查，整改到位 　　全局领导干部对照县纪委、县政法下发的《关于印发关于开展基层干部办事不公、损害群众利益等违法违纪行为特别是涉黑涉恶问题专项治理工作的实施方案>的通知》（莲政法［2019］13号）文件精神，主要针对干部不依法行政的、处理问题不公的、与民争利的、服务意识差、干扰基层组织建设的、幕后策划指使或放纵他人干扰政府管理和经济行为的、强行插手干预工程招标投标的、截留上级下拨的专项经费和奢侈浪费的以及其他办事不公、损害群众利益等违法违纪行为特别是涉黑涉的问题等九方面进行自查自纠，按照“问题不解决不放过、整改不到位不通过”的要求，全面治理2019年1月1日以后基层干部办事不公、损害群众利益等违法违纪行为特别是涉黑涉恶问题，陈局要求每位干部认真填报《基层干部办事不公、损害群众利益等违法违纪行为特别是涉黑涉恶问题专项治理自查自纠登记表》，实事求是，绝不允许出现虚报、瞒报、漏报的现象，专项治理工作领导小组根据所填报的《自查自纠登记表》，统计后未发现任何问题，没有出现专项治理范围内的现象。 　　三、完善制度，提高实效 【篇三】损害群众利益自查报告 　　根据中共XX区委办《关于开展损害群众利益突出问题自查自纠工作的通知》要求，解决损害群众利益的突出问题，我镇对照赣州市委专项巡查组在信丰县巡查发现的问题，扎实有效的开展了自查自纠工作，现将有关情况汇报如下： 　　一、精心安排、健全组织 　　我镇认真开展对农村基层组织和干部损害群众利益突出问题的集中整治活动。一是制定工作方案。结合实施方案要求，结合本镇实际，制定具体工作方案，成立工作领导小组，认真组织实施。二是召开动员部署大会。组织镇村两级干部及党员干部召开会议进行部署。三是开展自查自纠。开展全面排查，广泛征求群众的意见和建议，深入剖析、查摆存在的问题，并及时纠正落实整改。 　　二、认真自查，发现问题 　　我镇对损害群众利益突出问题开展了认真的自查自纠，主要发现以下问题： 　　（一）民生资金管理使用方面。我镇未发现“与民争利”“暗箱操作”等在民生资金使用上的违规行为，但在惠农政策的具体落实工作中还存在一些不足，主要是：政策宣传不到位、不深入；惠民政策落实的体制机制不够完善；基层党员干部的作风存在问题；人民群众对基础党员干部执行惠民政策的满意度不高。 　　（二）农村集体“三资”管理使用方面。通过自查情况看，我镇的村级财务管理已逐步走向规范化、制度化轨道。当还是存在一些问题，主要体现在以下几个方面：1、农村集体“三资”登记台账不完整、不全面，造成“三资”底子不清、管理混乱；2、财务管理不规范。不规范的表现主要体现在财务制度执行不力；3、少数村财会人员素质低，责任心差。 　　（三）征地拆迁方面。主要存在以下问题：与农民相关优惠政策宣传不到位、不深入；有些征地拆迁中合同不够规范，个别被征地农户未拿到合同；部分村干部在做农户工作时脾气不好，没耐心；个别时候征地款不能及时打到农户账上。 　　（四）收费方面。未发现干部利用职权违规收费的问题；未发现各村在村级公益事业建设村民集资、一事一议项目向农民筹资筹劳等方面存在超范围、超标准的问题；也未发现在农民建房及土坯房改造中收取费用的问题。 　　（五）基层党组织建设和干部作风建设方面。部分镇村干部“庸、懒、散”，作风漂浮，敷衍应对，推诿扯皮等问题；我镇部分党员干部存在“为官不为”问题，如个别干部存在迟到、早退、串岗、玩手机现象；少部分镇、村干部工作不够积极主动，拖延应付、马马虎虎，主观能动性不强；有些干部，特别是部分老干部，上班时提不起精神，萎靡不振，缺乏工作热情和积极性； 　　三、制定措施，积极整改 　　1、制定方案。对于此次开展损害群众利益突出问题自查自纠工作专项整治行动发现的问题，我镇高度重视，召开专题会议，专门制定了相对应的整改方案，如《XX镇关于开展征地拆迁中损害群众利益行为专项整治工作方案》、《XX镇关于开展民生资金管理使用中损害群众利益行为专项整治工作方案》、《XX镇关于开展农村集体“三资”管理中损害群众利益行为专项整治工作方案》等印发到各村（社区）、各站所，要求坚决贯彻落实，不打一点马虎。 　　2、制定整改措施。针对自查自纠中发现的问题，我镇制定了专项整改措施。如，针对农村“三资”管理使用方面存在的问题，我镇要求各村成立农村集体“三资”监管领导小组，将农村集体“三资”管理纳入基层党风廉政建设考评内容，建立考评档案，实行奖优罚劣；定期开展业务培训，将财会、招投标、公有资产监管等制度、操作规程等作为主要学习内容，不断更新知识，提高整体素质和业务技能。 　　又如，针对征地拆迁中发现的问题，我镇通过设立举报箱，公布举报电话等形式，充分利用广播、电视、网络问政平台，畅通信访举报渠道，认真梳理案件线索，对侵害群众权益的问题，采取警中力量、集中时间、直查快办、速战速决等措施，严肃查处违法违规案件。

事业单位吃空饷自查报告1 按照市委办、市政府办转发委组织部市人社局等部门《关于开展机关事业单位‘吃空饷"问题集中治理工作实施方案的通知》（延市办发〔20xx〕3号）要求，局党委高度重视，专门成立领导小组，对局机关和局属事业单位进行了自查，现将自查情况汇报如下： 一、局机关情况 我局于20xx年由原延安市外贸局、招商局、商贸办合并组建而成。组建后，核定编制21人，局机关实有人员75人，其中：在职干部22人、提前离岗8人，离休干部7人，退休干部35人。局后勤所在职干部5人、工勤人员3人。提前离岗1人，退休3人，企业安置人员6名。二、局属事业单位情况 我局系统现有市商务稽查支队、市12312商务举报投诉服务中心、市饮食服务职业工种技能鉴定所3个事业单位。3个事业单位中，县级建制单位1个，科级建制单位2个。经编办核定人员编制数27名，实有工作人员27名。20xx年2月经编委会员研究，同意撤销市财贸干部学校（延市编发〔20xx〕17号）。截止目前机构虽然撤销但人员仍保持原状，未做调整。 三、自查情况 我局对清理党政机关事业单位在编在岗“吃空饷”人员工作高度重视，成立了专项工作领导小组，局党委书记兼局长崔延强同志任组长，党委副书记张钊铭、副局长王恒伟任副组长，局党办、监察室负责人为成员，按照清理的范围、对象、清理方法的要求，对局机关和局属事业单位进行了全面自查，上榜公示在编在岗人员，没有接到相关息。 我局坚持以群众路线教育为契机，坚持开展机关作风整顿，规范内部管理，严肃工作纪律，严格考勤制度，对在职在岗干部职工因病、参加学习等情况均召开局务会研究确定，不符合条件的不予批准；局属各事业单位因编制少，任务重，平时有事请假都必须按规定办理。因此，我局机关及局属事业单位没有“吃空饷”人员。 事业单位吃空饷自查报告2 根据咸安政办[20xx]110号《关于印发咸安区机关事业单位“吃空响”问题治理工作实施方案的通知》要求，我局自20xx年元月开始，在全局开展“吃空饷”问题清理自查工作。对此，局领导班子高度重视，及时安排部署，对照清理对象的六种具体情况，逐一进行了认真核查，有效地完成了机关事业单位“吃空饷”问题专项治理工作。自查结果，截止今年20xx年12月底，我局机关及下属11个事业单位共有在编人员99人（其中机关编制人数20人，现有人数26人，事业单位未定编，现有人员73人），离退休人员53人。机构编制、组织人事、财政纪律等管理规范，不存在“吃空饷”的有关问题。现就我局此项工作开展情况报告如下： 一、健全组织，加强领导。 为确保清理整治工作取得实效，我局迅速成立了清理整顿工作领导小组，统一组织领导全局的清理整治工作，将清理责任落实到相关人员和局属各有关单位，形成合力，保证了清理工作有序开展。咸安区农业局“吃空饷”问题专项治理工作领导小组，组长：王勇（局长），副组长：陈峰（派驻纪检组长）、毛崇全（党组成员）、陈艳（党组成员），成员：徐丹、刘小平、张静、胡可。监督电话：8322767。 二、排查摸底，自查自纠。 一是精心部署。接到《关于印发咸安区机关事业单位“吃空饷”问题治理工作实施方案的通知》后，局长王勇同志当即作出批示，分管领导、纪检组长、财务、人事等相关负责人进行了具体安排，明确了各自的工作重点和任务，并提出要按照全区规定的程序要求，扎扎实实搞好全局的专项治理工作。二是专门安排。局长专门组织安排布置此项工作，要求局直各单位必须高度重视此项工作，要把治理工作与当前工作相结合，做到两不误，两手硬，并对工作不力的人员，在全局通报批评。三是严格核查程序。局机关、局属事业单位要充分认识专项治理工作的重大意义，对照工资表、在岗人员名册、考勤记录，严格排查“吃空饷”人员，确保工作取得实效。四是认真自查，不走过场。严格按照文件要求，对照“吃空饷”问题清理整治工作六项内容逐一进行了自查，并如实填写自查情况表格，确保清理整治工作不落于形式。 三、公开公示，接受监督。 按照这次机关事业单位“吃空饷”问题专项治理工作规定程序，我局在对照六种清理对象逐一认真核对，并在局黑板报上予以张贴，专门公示了自查结果，设立监督电话，自觉接受广大干部职工的监督。截止目前，没有收到群众对该项问题的任何投诉和反映。 四、建章立制，防患未然。 我局以“吃空饷”问题清理整治工作为契机，进一步修订完善了我局现有的考勤制度、财务制度、职工绩效考评制度、档案管理制度等11项规章制度，对人员的编制、档案的管理、人事手续办理方面严格监管，建立了一系列防“吃空饷”的长效机制。 事业单位吃空饷自查报告3 为认真执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，切实解决群众反映强烈的突出问题，根据区政府《关于在全区开展财政供养人员“吃空饷”问题专项治理的通知》文件精神，我局扎实开展专项治理工作，整个清理工作严密把关，不漏任何一个环节，顺利完成自查自纠阶段工作任务，确保专项治理、清理、清查工作不走过场。现将工作开展情况做以总结报告。 一、开展学习动员和宣传教育 我局及时组织召开党员会议和全体干部会议，认真学习区政府《关于在全区开展财政供养人员“吃空饷”问题专项治理的通知》，《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》文件精神，积极宣传动员，采取适当渠道和方式，给每位干部讲清政策，做到人人皆知，使全体干部充分认识开展专项治理工作的重要意义，统一思想认识，增强参与、支持、配合专项治理工作的自觉性和主动性，在全局营造一个良好的舆论氛围。 二、成立机构，加强领导 为确保自查自纠工作顺利实施，我局成立了由任军锋同志为组长，谢勇同志为副组长，张明、张铁宁、高洪强为成员的关于信访局“吃空饷”问题专项治理领导小组，自查清理工作由一把手负责牵头，副组长安排，办公室组织实施。各科室主要负责人做好工作的协调配合。 三、严格把关，排查清理对象 办公室按照清理对象，对照人员编制册，每位干部的工资表、在岗人员名册、考勤记录等严格把关，对于存在的漏洞和有问题的环节，严肃清查，做到不遗留任何角落。依照“五查三对照”，即查每个人的身份、查调入调出关系、查工资底册、查手续、查在岗情况；身份证与本人档案照片对照，工资审批手续与工资底册对照，在岗情况与干部反映对照。 四、扎实开展自查，确保工作实效 通过这一阶段自查自纠工作的大力开展，我局按照清理要求和任务分工认真清查，无一“吃空饷”人员，无一违规人员，自查自纠工作取得了阶段性的实施。顺利推动财政供养人员“吃空饷”问题专项治理工作有效开展。 事业单位吃空饷自查报告4 根据市委组织部、市人社局、市监察局、市编办、市财政局、市公安局《关于开展萍乡市20xx年清理整治“吃空饷”工作的通知》（萍人社字〔20xx〕xx2号）、县委办公室、县政府办公室下发《关于进一步做好清理整治“吃空饷”工作的.通知》（芦办字〔20xx〕53号）文件精神，我局扎实开展专项治理工作，整个清理工作严密把关，不漏任一环节，顺利完成自查自纠阶段工作任务，现将工作开展情况报告如下。 一、开展学习动员和宣传教育 我局及时组织召开党员会议和全体干部职工会议，认真学习全县开展财政供养人员“吃空饷”问题专项治理的有关通知，《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》文件精神，积极宣传动员，采取适当渠道和方式，给每位干部职工讲清政策，做到人人皆知，使全体干部职工充分认识开展专项治理工作的重要意义，统一思想认识，增强参与、支持、配合专项治理工作的自学性和主动性，营造一个良好的舆论氛围。 二、成立机构，加强领导 为了确保自查自纠工作顺利实施，我局成立了由党组书记、局长李忠生为组长，党组成员、副局长林建华、胡胜梅、文物管理局局长龙成前、文化馆馆长潘英为副组长，办公室主任为成员的财政供养人员“吃空饷”问题专项治理领导小组，自查清理工作由一把手负责牵头，副组长安排，办公室组织实施。局属各单位、各股室主要负责人做好工作的协调配合。 三、严格把关，排查清理对象 办公室按照清理对象，对照编制大，每位干部职工的工资表、在岗人员名册、考勤记录等严格把关，存在漏洞和有问题的环节，严肃清查，做到不遗留任何角落。依照“五查三对照”，即查每个人的身份、查调入调出关系、查工资底册、查手续、查在岗情况；身份证与本人档案照片对照，工资审批手续与工资底册对照，在岗情况与职工反映对照。 四、扎实开展自查，确保工作实效 通过这一阶段自查自纠工作的大力开展，我局按照清理要求和任务分工认真清查，全局（含文化馆、图书馆）无一“吃空饷”人员，无一违规人员。 事业单位吃空饷自查报告5 根据县纪委、县组织部、县编办、县人社局、县财政局联合下发的《关于清理党政机关事业单位在编不在岗“吃空饷”人员工作的通知》要求，我院对“吃空饷”问题进行了认真自查。现将具体情况汇报如下： 一、基本情况：县卫生局核定我院事业编制共105人 ，现有在职在岗人员 76人。每位职工都能依照院内分工，认真进行各项职能 ，遵守医院各项规章制度。 二、完善制度，加强管理：一是严格加强了日常管理。有效防止和杜绝“吃空饷”现象发生，根本在机制，关键在责任。我院领导高度重视，严格加强日常管理，做到管理常态化。二是规范管理制度。我院从制度入手加强管理，落实部门职能责任，建立了相应的责任分担机制。严格考勤、请假制度，请假必须写出请假条。不准代签或者无故旷工。 三、加强监督管理：医院编制内、外人员工资发放都进行了公示，没有“吃空饷”的现象。设置了日常监督举报电话，欢迎并鼓励举报人员，接受社会监督，确保此项工作常抓不懈。 四、科学建章立制。根据相关干部人事政策和工作纪律处分有关规定，修改完善人事管理制度，进一步规范人事管理，从制度上严防“吃空饷”现象发生。 经过认真自查，我院不存在长期在编不在岗、伪造人员编制及长期在册不在岗骗取财政资金、退休和死亡不注销及其他形式的“吃空饷”问题。 事业单位吃空饷自查报告6 根据有关文件精神，xx乡扎实开展专项清理工作，整个清理工作严密把关，不漏任何环节，确保专项治理、清理、清查工作不走过场，顺利完成自查自纠工作任务。现将工作开展情况报告如下： 一、基本情况 xx乡共管理干部职工和离退休人员共计81人，其中乡本级财政预算在岗人员55人，退休4人，其他8人，工勤人员2人;乡非本级预算8人，其中司法所1人，食药所1人，协管员3人，残联专干1人;乡雇用4人，其中三查人员3人，打字员1人。经过认真自查，我单位不存在长期在编不在岗、伪造人员编制及长期在册不在岗骗取财政资金、退休和死亡不注销及其他形式的“吃空饷”问题。 二、围绕贯彻落实，认真开展自查自纠工作 xx乡积极宣传动员，及时组织单位干部认真学习相关文件以及有关法律法规，结合《关于开展全县机关事业单位“吃空饷”问题集中治理工作实施方案》，深入开展宣传教育，使全体干部充分认识开展专项治理工作的重要意义，统一思想认识，增强参与、支持、配合专项治理工作的自觉性和主动性，在全县营造一个良好的舆论氛围。 (一)成立机构，加强领导 为了确保自查自纠工作顺利实施，我乡成立了由党委书记任组长，乡长和纪检书记为副组长，人大主席牛亚林、副乡长胡月斐等为成员的xx乡清理吃空饷工作领导小组，下设办公室、自查清理工作做到一把手负责牵头，人大主席和副乡长组织安排，办公室具体落实。 一.幼儿教师师德师风自查自纠个人报告范文（五篇） 二.教师师德师风自查自纠报告及整改措施（四篇） 三.小学教师师德师风自查自纠个人报告（三篇） 四.幼儿园食堂食品安全自查报告范文（五篇） 五.学校食品安全自查报告及整改措施（三篇） 六.学校食堂食品安全自查报告怎么写（三篇） 七.事业单位自查自纠报告及整改措施范文（三篇） 八.施工单位自查自纠报告怎么写（三篇） 九.机关单位自查自纠报告范文（三篇） 十.单位财务管理自查报告格式要求（三篇） (二)严格把关，排查清理对象 办公室按照清理对象，对照编制，对每位干部职工的工资表、在岗人员名册、考勤记录等严格把关，对存在漏洞和有问题的环节，严肃清查，坚决做到不留任何死角。对照“五查三对照”，即查每个人的身份、查调入调出关系、查工资底册、查手续、查在岗情况;身份证与本人档案照片对照，工资审批手续与工资底册对照，在岗情况与职工反映对照，扎实开展工作。 (三)扎实开展自查，确保工作实效 通过这一阶段自查自纠工作的大力开展，我乡按照清理要求和任务分工认真清查，无一“吃空饷”人员，无一违规人员，自查自纠工作取得了阶段性的成果，顺利推动清理整治机关事业单位“吃空饷”问题工作有效开展。 三、下一步工作安排 一是加大管理力度。设置日常监督举报电话，欢迎并鼓励举报人员，接受社会监督，确保此项工作常抓不懈。 二是抓住关键环节。坚决杜绝拿着工资福利不干事的行为，从严管理打着学习、治病等幌子，长期旷工的人员切实加强考核监督。 三是科学建章立制。根据相关干部人事政策和工作纪律处分有关规定，修改完善干部人事管理制度，进一步规范干部人事管理工作，从制度上严防“吃空饷”问题发生。 ;

法律分析：是否构成严重违反劳动纪律可以参考以下几个标准：第一，是否有明确的劳动规章制度对此类行为进行规定；第二，如果规章制度中有相关行为的处理规定，则该规章制度必须经过民主程序制定，即该规章制度必须合法有效；第三，如果没有明确规章制度进行规定，则实践当中均把一般违法行为归类为违反用人单位规章制度。法律依据：《中华人民共和国劳动法》 第三条 劳动者享有平等就业和选择职业的权利、取得劳动报酬的权利、休息休假的权利、获得劳动安全卫生保护的权利、接受职业技能培训的权利、享受社会保险和福利的权利、提请劳动争议处理的权利以及法律规定的其他劳动权利。劳动者应当完成劳动任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业道德。

　　国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。它的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。 　　 而普通的跟单员，就是人跟着单子走。主要是处理制作完备的单证的执行问题，相对于国际商务单证员来说他处理的事情是后期工作。特殊的跟单员包括：外销员、报关员。 　　 国际贸易业务员（外销员）是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员，主要工作内容有从事国际贸易交流活动、外贸立项、谈判、合同的制作、签定、执行等。外销合同（或信用证）所需求的单证则由单证员来完成。

　　现在国家大力发展制造业，机械专业大有前途。那么机械专业就业方向有哪些呢?下面是由我为大家整理的“机械专业就业方向有哪些”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　 机械专业就业方向有哪些 　　机械工程专业的就业方向如下： 　　国家有关部门、科研院所、高等院校、企业、高级技术公司应用CAD及分析软件从事各种机电产品及机电自动控制系统及设备的研究、设计、制造。 　　如：进行工业机器人、微机电系统、智能装置等高级技术产品与系统的设计、制造、开发、试验与研究工作。 　　机械工程专业的实践教学：金工实训、维修电工实训、机修钳工综合实训、机床排故与检修实训、高级职业资格技能实训及鉴定、顶岗实习、毕业设计等。 　　 拓展阅读：机械专业就业前景 　　近几年，随着大型工程的复苏，机械类人才需求也逐渐增大，具有开发能力的数控人才和机械设计制造与加工机械专业人才将成为各大企业争夺的目标，机械专业人才就业前景无限。 　　目前，不少对机械类专业包括机械设计制造及其自动化、材料成型及控制工程、工业设计、过程装备与控制工程等专业前景存在着一定的误解，认为该类专业对口的工作看起来不“体面”，其实，他们都忽视了机械类机械专业所具备的广度适应性，比如在设备维护、数控维修、环保设备设计等领域的应用。同时，机械类机械专业还涉及不少交叉科，通过这些知识的积累，也为跨机械专业、跨行业就业提供了强有力的保障。该类机械专业要求该专业人才具备敏锐的感受力和独特的创造力，富于想象力，并具备较强的动手能力。 　　 机械工程专业就业形势分析 　　机械专业就业方向：机械类专业渗透到很多行业，就业方向多种多样，除了教学、营销外，常见的有生产总监、物流管理、设备管理、质量管理、项目管理、机电产品开发、机械产品开发、液压产品开发、仪器仪表开发、武器开发、汽车工业、环保设备开发、矿业设备设计、模具设计制造、机械制造工艺师、CNC工程师等。 　　本专业学生毕业后可在工业生产第一线从事机械工程及自动化领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作。机械专业就业前景：我国大型工业逐渐在复苏，社会对于精通现代机械设计与管理人才的需求正逐渐增大，像北京交通大机械与电子控制工程院的就业率近几年一直保持在90%以上，生一次就业的结构和地域都非常好。今后一段时间内，机械类人才仍会有较大需求，具有开发能力的数控人才将成为各企业争夺的目标，机械设计制造与加工机械专业人才供需比越来越高。 　　机械行业就业前景还是十分乐观的，毕业生如果具备与本行业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德、创新精神和职业能力，掌握模具设计与制造基础理论知识，具有模具设计与制造技术专业知识和专业技能，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力一定能够找到一份满意的工作。

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告诉你思想汇报的写法，自己写吧，这样比较好：要求入党的同志为了使党组织更好地了解自己，接受党组织的教育培养和考察，要积极主动地向党组织汇报自己的思想、学习和工作情况。这是培养自己的组织观念、提高思想觉悟的有效途径。最好能够根据学习工作情况经常向党组织汇报思想。为了便于党组织更加全面、系统地了解申请入党人员的思想状况，提倡写书面思想汇报。（一）思想汇报的基本书写格式及内容1．标题。居中写“思想汇报”。 2．称谓。即汇报人对党组织的称呼，一般写“敬爱的党组织”。顶格书写在标题的下一行，后面加冒号。 3．正文。写思想汇报，是结合自己的学习、工作和生活情况，向党组织反映自己的真实思想情况。具体内容根据每个人的不同情况而定。如果对党的基本知识、马克思主义基本理论的学习有所收获，可以通过思想汇报的形式，将学习体会、思想认识上新的提高及存在的认识不清的问题向党组织说明；如果对党的路线、方针、政策或一个时期的中心任务和党中央的重大决定有什么看法，可以在思想汇报中表明自己的态度，阐明自己的观点；如果参加了重要的活动或学习了某些重要文章，可以把自己受到的教育写给党组织；如果遇到国内外发生重大政治事件时，则要通过学习提高对事件本质的认识，旗帜鲜明地向党组织表明自己的立场；如果在自己的日常生活中遇到了个人利益同集体利益、国家利益产生矛盾的问题，可以把自己有哪些想法，如何对待和处理的情况向党组织汇报；为了使党组织对自己最近的思想情况有所了解，就要把自己的思想状况，有了哪些进步，存在什么问题以及今后提高的打算写清楚，等等。 4．结尾。思想汇报的结尾可写上自己对党组织的请求和希望。一般用“恳请党组织给予批评、帮助”或“希望党组织加强对自己的培养和教育”等作为结束语。 在思想汇报的最后，要署名和注明汇报日期。一般居右书写“汇报人×××”，下一行写上“××××年×月×日。 （二）写思想汇报应注意的问题 1．思想汇报应是真实思想的流露，最重要的是真实，切忌空话、套话、假话，做表面文章。 2．写思想汇报应根据不同时期的思想认识状况，集中新体会和认识深刻的一、两个方面的问题谈深谈透，不要罗列多个方面的问题泛泛而谈。 3．写思想汇报要密切联系自己的思想实际，不要长篇大段地抄录党章、报告、领导讲话和报刊文章的内容，防止形式主义。 4．写思想汇报要实事求是，对自己做一分为二的评价，不但要对自己的成长进步进行肯定，而且要找准存在的不足，敢于向党组织暴露缺点和问题。 党组织不能简单地用思想汇报次数的多少衡量一个人是否积极靠近党组织，但是对于要求入党的人来讲，经常、主动地向党组织汇报思想是加强同党组织联系，增强组织观念的一个重要表现，因此，申请入党的人应积极主动地向党组织汇报思想

小饭馆特色菜谱 　　小饭馆特色菜谱，常言道民以食为天，如今人们生活水平提高了，大鱼大肉都是少不了的，很多人到了周末或者节假日的时候就喜欢约上三两个朋友一起到饭馆小聚，下面就来看一下小饭馆特色菜谱。 　　小饭馆特色菜谱1 　　 辣椒豆腐小炒肉 　　一般小炒肉就是普通的辣椒炒肉，在一些口味较清淡的地区，客人吃完肉片后还会留下半盘辣椒，这种可食性不高的菜客人就不太爱点。龙大厨将千页豆腐炸制后搭配进去，口感筋筋的"，又能吸收油汁、肉香，客人的评价是“比肉还好吃！” 　　 制作流程： 　　1.猪三线五花肉2.5千克切成薄片，加美极鲜酱油15克、花雕酒10克、鱼露10克、老抽5克腌制入味并上一点颜色。腌肉时不必加粉，否则吃口厚重、发黏。 　　2.千页豆腐切成5厘米见方的小块，青红椒切菱形块。 　　3.取腌好的五花肉250克拉油至略卷即捞出，豆腐块100克与青红椒各50克轻拉一下油。炒锅留底油，先下蒜子煸香，再下豆腐、五花肉片翻炒，然后下青红椒片，放盐、香油、辣鲜露少许即可出锅。 　　 酸汤黄焖鸡蛋 　　这道菜之所以受欢迎，是因为有三大增香亮点：一是2厘米厚的蛋饼，这是此菜主料，由厨师开餐后煎熟、切成菱形块，将其加酸汤、黄花菜等炖制，滋味酸香，入味深透。二是面油，即河南炒面，炖菜加一点，既浓又香。三是糊葱花——葱白末加猪油、鸡油熬制而成，香气浓郁，撒到成菜上，更添一重糊香。 　　 批量预制： 　　1、鸡蛋10个打入碗中。 　　2、锅下色拉油80克烧热，先倒入一半鸡蛋炒至凝固，聚拢成饼，然后将另一半蛋液灌入锅中蛋块缝隙内，凝固成2厘米厚的蛋饼，起锅后改成菱形块。 　　3、黄花菜、木耳、水晶粉丝分别泡透。 　　 走菜流程： 　　锅下底油烧热，放八角1个、葱花、姜末、蒜末各5克炒香，添高汤800克烧开，放入鸡蛋块150克、黄花菜100克、水晶粉条80克、木耳30克，调陈醋10克、盐8克、味精5克、胡椒粉5克、鸡精3克，加 面油 40克搅至微稠，起锅入盛器，加 糊葱花油 10克搅化即可走菜。 　　 面油制作： 　　锅下底油50克烧热，放入面粉100克小火翻炒至微黄出香即成。 　　 糊葱花油： 　　锅下鸡油150克、猪油150克烧热，加入葱白碎100克小火熬至葱花微糊即成。 　　 下饭肥肠 　　 制作流程： 　　1.新鲜肥肠5000克摘去内壁的肥油，加陈醋、面粉抓匀内外两面，充分祛腥后冲洗干净，入沸水焯10分钟，捞出冲去表面浮沫备用。 　　2.锅入宽油烧至七成热，下入肥肠炸至表面金黄，捞出沥油，再下入沸水中煮3分钟，捞起沥干，改刀成小段。 　　3.锅入菜籽油400克烧至五成热，下入拍蒜50克、花椒10克爆香，红泡椒碎300克、红油豆瓣酱100克、老干妈油辣椒1瓶（280克）小火炒出红油，下入肥肠，加高汤2000克、啤酒1000克、盐20克、糖10克调匀，小火烧40分钟即成。走菜时舀出200克肥肠装盘走菜。 　　 技术关键： 　　肥肠本身的油脂较重，经过油炸后更添了一层油腻，因而最好过水煮一下，既能去掉部分油脂，又使炸过的肥肠恢复水润，避免在下一步炒制时变焦。 　　小饭馆特色菜谱2 　　 糖醋里脊 　　原料： 　　里脊肉250克、鸡蛋1个、京葱1/4根、番茄酱2至3大匙、白胡椒粉1茶匙、白糖1汤匙、盐1/2茶匙、白醋2茶匙、料酒2大匙、水淀粉少许、面粉适量。 　　做法： 　　1、主要材料备齐。 　　2、里脊肉用刀背两面拍松。 　　3、里脊肉切成条状，中间打一个蛋进去，加入料酒、盐、白胡椒粉。 　　4、抓匀备用，腌制10至15分钟。 　　5、里脊肉裹适量面粉，抖掉多余的面粉，排好备用。 　　6、锅中加适量油烧至六成热转小火，下裹好面衣的里脊肉炸透，呈淡黄色捞出沥油，油不要关火接着烧至九成热下锅复炸，火稍稍调大，炸至呈金黄色，有酥脆的硬度即可。 　　7、捞出炸好的里脊放在油纸上沥油备用。 　　8、接着锅中留少许油，加入番茄酱、白醋、盐、糖、少许水、水淀粉调成糖醋汁，接着下炸好的里脊快速翻炒均匀。 　　9、出锅撒上少许白芝麻，搭配京葱丝就可以享用了。 　　 小窍门： 　　1、至少炸两遍，才能达到外酥里嫩的口感。 　　2、面衣裹不好的，可以把面粉换成淀粉更好操作。 　　小饭馆特色菜谱3 　　 小饭馆菜单——特价菜 　　肉丝酸菜粉 6元 老醋花生米 5元 　　辣炒豆嘴 5元 酸辣土豆丝 5元 　　小葱拌豆腐 4元 熘片粉 6元 　　小饭馆菜单——凉菜 　　姜汁松花蛋 10元 五香豆腐丝 5元 　　麻酱油麦菜 5元 热带杂果 8元 　　红油肚丝 16元 芹菜花生米 6元 　　皮蛋豆腐 8元 老醋木耳 8元 　　黄瓜拉皮 6元 芥末木耳 8元 　　凉拌金针菇 8元 老虎菜 5元 　　肉丝拉皮 14元 　　小饭馆菜单——热菜 　　家常豆腐 12元 尖椒干豆腐 8元 　　麻辣豆腐 8元 千叶豆腐炒木耳 10元 　　葱香木耳 10元 东北酱焖茄子 10元 　　葱包肉 16元 炸茄盒 14元 　　烧茄子 12元 豆豉鲮鱼油麦菜 12元 　　干炸小花鱼 12元 鱼香肉丝 14元 　　香菇肉片 15元 肉末豆嘴 8元 　　水煮肉片 16元 蒜蓉油麦菜 8元 　　木须肉 12元 香辣酥肉丝 20元 　　丝瓜烧面筋 10元 京酱肉丝 16元 　　白菜炒粉条 8元 地三鲜 10元 　　孜然羊肉 18元 宫保鸡丁 14元 　　烧全菌 10元 旮旯一锅炖 25元 　　冬瓜丸子汤 15元 　　小饭馆菜单——炖菜/水产 　　红烧带鱼 20元 糖醋带鱼 20元 　　小炖肉 16元 香辣虾 35元 　　港虾两吃 35元 水汆羊肉 20元 　　豆腐炖肥肠 16元 竹篓开背虾 30元 　　腰缠万贯 25元 香酥鲜鱿爪 25元 　　沸腾水煮鱼 35元 边锅羊杂 18元 　　边锅酸菜川白肉 16元 边锅鸭血肥肠 18元 　　边锅羊肉 16元 边锅全菌 16元 　　小饭馆菜单——铁板类 　　铁板豉椒肉片 18元 铁板鱿鱼 26元 　　铁板豆腐 12元 铁板腰花 20元 　　小饭馆菜单——主食/ 汤类

随着酒店业的日益繁荣，人们现在非常关注酒店的可持续发展、生态节能和绿色设计。从德国学者海克尔首次提出“生态学”这一概念，迄今已经100多年，人类在创造高度物质文明与技术文明的同时，也用双手创造出一系列富有现代特征的全球问题，筑成自身困境——生态危机。所以人类需要在开发自然、推动文明的过程中经常进行反思，使自己的行为不超越自然客观的阀限，符合与环境协调发展的文化——生态文化的理念。酒店业是“高能耗、高排放、高污染”的行业之一。由于全球的能源需求量越来越大，其与资源短缺的矛盾日益凸显，导致能源价格不断上升。据统计，酒店能源费用占营业费用的比例已高达8％～15%，并且呈上升的趋势，所以采用节能减排是非常必要的，这样可以降低酒店运营成本，大幅提升酒店企业的盈利能力。本文结合工程实例，对酒店的绿色环保设计进行了分析及探讨，以便为酒店的环保节能献言荐策。酒店建筑的概况本建筑位于北京机场附近，项目是由地上三栋建筑和地下二层、局部地下三层地下室组成的一组综合体：地上一栋为九层的五星级酒店，建筑高度为32.20m；一栋为七层办公公寓楼，建筑高度为22.65m；一栋为两层的商场，建筑高度为9.65m。本工程总建筑面积约13,4221m2，其中地上建筑面积约72937 m2，地下建筑面积约61262 m2，采用集中空调系统，商场、配套办公公寓楼空调面积约31729m2，酒店空调面积约37800m2。该项目功能分布：办公公寓楼地下一层为办公、员工培训、员工更衣室与陈列厅、陈列室用房；地下二三层为建筑配套的设备房与汽车库；酒店地下一层设有卡拉OK、桑拿按摩、健身房、游泳池、潮菜馆与员工餐厅灯，首层、二层设有大堂、餐厅、包房、大小宴会厅、商铺等；三层以上为客房层；办公公寓楼由三栋塔楼相连组成，其中北塔楼为公寓楼，中塔楼、南塔楼为办公楼；办公公寓楼旁边设计一栋二层的配套商场。酒店整体效果图如下图所示。 　酒店建筑布局设计建筑绿色设计首要体现在合理布局方面，如布局不合理，将会导致建筑局部气候恶化。建筑物由于单体设计和群体布局不当而导致强风卷刮物体、撞碎玻璃的报道屡见不鲜。可能是对室外风环境的预测不够重视或缺乏有效的技术手段，当建筑师们在对建筑进行规划时，更为常见的做法是过多地把注意力集中在建筑平面的功能布置、美观设计及空间利用上，而很少考虑高层、高密度建筑群中气流流动情况对人的影响。事实上，良好的室外风环境，不仅意味着在冬季风速太大时不会在建筑内出现人们举步维艰的情况，还应该在炎热夏季有利于室内自然通风。从这一点来说，在规划设计中仅仅考虑对盛行风简单设置屏障的做法显然是不够的。在建筑设计中，自然通风是最经济和有效的环境调节手段，而建筑物的平面布局、立面设计与三维空间布置等，都对自然通风的可应用性和效果有重要的影响。充分考虑这一影响进行建筑设计，有效地利用自然通风解决建筑物内的热舒适性和空气质量问题，在不增加投资的情况下，就能营造一个健康、舒适的环境。自然通风的设计目前在国际上是比较前沿的课题，虽然还没有归纳总结出系统的设计方法，但已在各类建筑中得到广泛应用。基于上述的考虑，本方案建筑主体由三大功能部分组成，一是五星级酒店，二是写字楼（A、B、C座），三是其配套商业楼（D座）。酒店部分设于地块东侧，其主立面正对岗山路，呈“梭”形平面布置，在形成流畅线型的同时，也便于导风；办公公寓楼（A、B、C座）位于地块中部，呈“哑铃”形布置，两者之间留出绿地及下沉式广场，便于更好地利用日照及组织自然通风；西边附属商业楼D座建筑高度设计为9.65m，满足了与西面住宅的日照间距要求。具体而言，生态建筑设计是按人体舒适要求及当地气候条件进行可持续建筑设计的系统方法，其实质就是合理调节与处理各种影响周边建筑的物理因素（即声光热环境因素，包括空气温湿度、日照、风速、噪声、采光等），使局部环境朝有利于人体热舒适方向转化，从而提高居室内外物理环境的热舒适质量，以满足舒适性要求。而建筑能源系统作为人类向自然环境“索取”和“回报”的重要渠道，其设计质量的好坏是评价建筑是否是生态建筑的主要标准之一。绿化、水景设计和防止住区热岛现象建筑周边的热环境不仅和气流流动有关，同时还和建筑周边的辐射系统有关。受设计中建筑密度、建筑材料、建筑布局、绿地率和水景设施等因素的影响，建筑室外气温有可能出现“热岛”现象。“热岛”现象在夏季出现，不仅会使人们高温中暑的几率增大，同时还可能促使光化学烟雾的形成，加重污染，并增加建筑的空调能耗。合理地建筑设计和布局，选择高效美观的绿化形式及水景设置，可以有效地降低热岛效应，获得清新宜人的室内外环境。由于缺乏对室外环境设计的正确理解，当前对于建筑绿化存在三个主要问题：一是建筑绿化模式单调；二是绿化功能单一；三是传统文化情趣遗失。在绿化系统设计中如何改善建筑室外环境，除了避免以上误区外，还应做好两个方面的工作：一是合理选择和搭配绿化植物和水景设置，要与整个建筑区域的热环境设计协调起来，除了给人以视觉上的美感外，还应充分发挥植物、水在降低热岛作用、改善微气候方面的作用；二是设计中要以人为本，如果绿化设计的最后结果是把人和绿色隔绝开来，仅仅“可以远观而谢绝入内”是不可取的。本项目规划结合主体建筑布局，形成集中与分散相结合的绿地系统。绿地设计主要以北面的地上绿化及下沉式广场绿化为主，其中点缀园林绿化小品，营造了多层次的绿化体系，其中最具特色的是位于酒店三层的屋面花园，酒店三层的屋面花园利用二层大型宴会厅在高度上与其他空间形成的高差，巧妙地在空中营造了高低错落的山体水系园林景观，成为整个建筑群绿化的亮点。小区南面与南平街平行的绿化带也起了净化、美化环境的作用。建筑物屋面及建筑物周边点缀了零星绿地，使绿化达到点、线、面的结合形式，从而营造多层次的绿化空间，力求该项目具有简洁明快、大方得体，同时富有鲜明的艺术及时代的特色，试图将其打造成北京城市建筑的亮点。酒店的绿色设计5.1 围护结构节能设计外围护结构布置主要是指外墙和外窗等围护结构的布置。体型系数这一概念并不能充分反映外围护结构对建筑物热环境的复杂影响，实际上，对于不同朝向的外墙和外窗，由于当地主导风向的不同而造成的渗透情况是不同的，外表面的对流换热系数也相差很大，其接受的太阳辐射随着时间的变化而千差万别，夜间背景辐射状况也不尽相同。维护结构的热式性能除了要满足有关节能建筑基本要求外，还要特别注意在计算外墙的传热系数时应充分考虑周边热桥的不利影响，尤其是非平屋顶建筑，一定要严格按照面积加权系数法算出外墙的平均传热系数。建筑构件方面采用水平、垂直的构件，用以夏季遮阳和冬季取暖。当夏季室外气温较高时，为防止阳光射入室内，应使窗口处于遮阳构件的阴影之中；在冬季室外气温较低时，应争取阳光照射到室内，以提高室内温度。窗口遮阳是减少太阳对室内直射、防止室内过热、避免产生眩光、减少空调运转负荷非常有效的建筑技术措施。一般建筑以气温29°、日辐射强度280W/m2左右作为必需设置遮阳的阀值。固定窗外遮阳有水平遮阳、垂直遮阳、综合遮阳、挡板遮阳四种基本形式：（1）水平式遮阳，这种形式能够有效地遮挡太阳高度角较大，从窗口前上方投射下来的直射阳光；（2）垂直式遮阳，这种形式能够有效地遮挡太阳高度角较小从窗侧向斜射过来的直射阳光；（3）综合式遮阳，这种遮阳形式是由水平式遮阳形式与垂直式遮阳形式综合的运用，它能够有效地遮挡从窗前侧向斜射下来的、中等大小太阳高度角的直射阳光。在建筑的外观设计中灵活运用作为水平遮阳板的水平线条和作为垂直遮阳板的竖向线条，可成为一种标志或者装饰，营造出丰富多彩的几何形体，使之成为建筑物不可分割的有机组成部分，既达到了功能需求，又兼具了艺术感染力。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

高考 填报志愿 时，测绘工程 专业怎么样 、主要学什么、 就业前景 好吗等是广大考生和家长朋友们十分关心的问题。以下是 为大家整理的测绘工程 专业介绍 、主要课程、培养目标、 就业 前景等信息，希望对大家有所帮助。1、测绘工程专业简介 测绘工程，测量空间、大地的各种信息并绘制各种地形图 。以地球及其他行星的形状、大小、重力场为研究对象，研究和测绘的对象十分广泛，主要包括地表的各种地物、地貌和地下的地质构造、水文、矿藏等，如山川、河流、房屋、道路、植被等。通常开发一片土地或进行大型工程建设前，必须由测绘工程师测量绘制地形图，并提供其它信息资料，然后才能进行决策、规划和设计等 工作 ，所以测绘工作非常重要。通常见到的地图、交通旅游图都是在测绘的基础上完成的。从事测绘工作经常进行野外作业，要有面对艰苦环境的心理准备。2、测绘工程专业主要课程 矿山测量学、测量学、误差理论与测量平差、大地控制测量学、工程测量学、摄影测量学、数字图像处理、遥感原理与应用、地图投影、 计算机 制图、地理信息系统原理、GPS原理与应用、地图学、数据库原理与应用、地籍测量学、数字化测图技术及应用等。3、测绘工程专业培养目标 培养目标 培养具备地面测量、海洋测量、空间测量、摄影测量与遥感及地图编制等方面的知识，能在国民经济各部门从事国家基础测绘建设、陆海空运载工具导航与管理、城市和工程建设、矿产资源勘察与开发、国土资源调查与管理等测量工程、地图与地理信息系统的设计、实施和研究等方面工作的工程技术人才。培养要求 主要 学习 测绘学的基本理论、基本知识和基本技能，空间精密定位与导航的理论，城市与工程建设的基本知识及其测量工程的设计、实施和管理等方面的理论与技术，摄影测量与图像图形信息处理的理论与技术，各类地图设计与编制的理论与技术。4、测绘工程专业 就业方向 与就业前景 本 专业就业 前景不错， 毕业生 可可在国土资源相关部门、海洋、航空航天部门、测绘部门、地震地质部门单位等从事技术与管 理工 作，也可以在政府部门、教学和科研单位从事相关工作。

什么题目

一、完成情况： 1.落实“权随责走、费随事转”制度。对确实需村（社区）协助完成的工作，通过政府购买服务等形式，按照“权随责走、费随事转”的原则，将有关工作和经费一并交给社区，保障社区事务责、权、利统一。 2.推进村（社区）“一站式“服务。街道发挥社区便民服务中心的作用，整合政务中心以及行政审批中心下放事项，实行政放权，重心下移，推进”一站式“便民服务平台，将街道政务中心的行政事务性工作集中放在社区服务站，与居委会工作相对分离，把居委会从繁杂事务中解放出去，更好地做好服务居民的本职工作。 3.精简村（社区）各类考核评比。对村（社区）的各类考核，实行年度目标综合考核，由街道统一组织实施，年底一次进行。街道对社区各类考核评比的清理，考核项目和评比项目都较之前大幅减少。4.规范村（社区）挂牌和台账。街道指导认真抓好村（社区）挂牌规范和台账清理工作，规范精简各类台账和材料报表，逐步建立了统一的社区工作台账，整合相近业务，各村（社区）工作台帐较之前大幅减少。 5.规范印章管理使用。对村（居）委会印章管理进行了规范，法律法规和政策文件有明确规定，村（社区）能如实掌握情况且确需提供证明的，方可使用印章。 二、存在问题： 1.工作经费保障困难，社区工作人员待遇低。社区工作人员待遇较低，造成工作人员对做好社会管理、服务居民的积极性不高，在服务民生、计划生育等工作不断增多，工作负荷增大等因素下，社区整日疲于应付，造成服务工作滞后，影响了基本职能的正常运行。 2.组织网络关系不顺，服务效能偏低。社区服务功能不齐全，专业服务机构缺少，社区社会组织资源没有优化开发出来，服务内容、方式目前还处在较低层次。 3.村（社区）工作管理理念落后。社区办公场所大部分机关化，社区工作人员把社区管理行政化。村（社区）办公场所用于办公开会，领导检查，将村（社区）服务用房的综合功能分散，没有向居民开放，为居民服务的意识，只等居民群众上门办事，大多数社区干部没有把走家串户联络居民感情，发动群众开展各项活动作为自己主要的工作内容。 三、下一步打算：1.创新社区管理服务机制，理顺政府与社区的关系。对社区的各项考核评比、台账资料等要精简。让村（社区）居委会有时间去做社区服务和开展社区文化活动，搭建各种类型的互动平台，让居民互相认识和交流，增加社区的凝聚力。 2.强化功能，提升村（社区）服务水平。要进一步改善村（社区）服务条件，重点加强对社区公共服务基础设施的使用管理和社区信息化建设。采取多功能多用途的办法，完善办理公共事务、组织居民活动、开展村（社区）服务等功能，最大限度地发挥社区服务设施的综合效益。　　 3.大力培育专业性、公益性本土社会组织，推进社会组织承接政府转移职能，参与社区管理和开展多式的社区服务活动。利用专业的社会组织，使其成为村（社区）减负的好帮手。 4.强化资金投入，探索村（社区）运行保障新机制。按照“财政拨付、费随事转、社会资助”的原则和公共财政的要求，积极调整财政支出无可争辩，建立稳定的建设投入机制，完善村（社区）建设的财务和支撑体系。 （一）、学校基层减负工作自查报告范文（三篇） （二）、乡镇基层减负自查报告范文（两篇） （三）、公务接待专项检查自查报告范文（四篇） （四）、违规公务接待自查报告范文（五篇） （五）、公务接待工作自查报告范文（四篇） （六）、企业作风整顿自查自纠报告范文（两篇） （七）、干部队伍作风整顿自查自纠报告范文（三篇） （八）、教师党员作风整顿自查自纠报告范文（两篇） （九）、党员个人自查自评报告范文（三篇） （十）、建筑行业税务自查报告怎么写（三篇） ;

雏鹰振翅向云天　　——记吉林省长春市东北师大附中少先队员耿玥萌　　耿玥萌，女，13岁，回族，吉林省长春市东北师范大学附属中学初一十班学生，少先队大队委员。该同学品学兼优，乐观向上，团结友善，勤于实践，乐于奉献，是一个全面发展、学有所长的好少年。多次评为吉林省、长春市和朝阳区的三好学生、优秀学生干部、优秀少先队员。2001年，获全国奥林匹克英语竞赛一等奖。 2002年，获中央电视台主办的全国“希望之星”英语风采大赛吉林赛区一等奖和第十二届全国“六一”国际儿童节计算机表演赛优秀奖；在吉林“可口可乐世界杯护旗手”选拔活动中荣获第一名，成为代表吉林少年的全国18名世界杯护旗手之一。2003年，当选吉林省第六届十佳少先队员，获得吉林省四星雏鹰奖章。并分别获得全国第八届全国十佳少年提名奖、全国奥林匹克英语竞赛一等奖、中央电视台第四届“希望之星”英语风采大赛全国总决赛二等奖、全国中学生信息技术奥林匹克竞赛三等奖、全国小学生阅写竞赛三等奖。2004年，获第二届全国青少年英语口语大赛全国总决赛少B组特等奖。　　一、少年砺志的小楷模　　“同学们，少年有志，国家有望。只要你也像我们一样努力，珍惜现在优越的学习条件，以强烈的求知欲和进取心，发奋读书，打好知识的基础，全面发展，才能为生命的辉煌奠基，也能有机会成为一名光荣的“吉林省十佳少先队员”。让我们共同努力，因为今天我们是天真烂漫的红领巾，明天将成为建设祖国的栋梁。”这是耿玥萌在第六届“吉林省十佳少先队员”颁奖大会上的致辞，纯真、朴素的话语表达出一名少先队员立志成才、报效祖国的心愿。　　“不要总是想着这个国家能为你做些什么，而是要想想你能为这个国家做些什么”林肯的这句名言曾让多少人为之感动，为之畅想。爸爸妈妈总是用它来激励玥萌，告诫她凡事都要脚踏实地，从小做起。玥萌从中悟出很多的道理：作为一名少先队员特别是一名班级干部，要努力更好地为老师分忧，为同学服务。班务工作要吃苦耐劳走在前面，学习上要勤奋刻苦勇于争先，活动中要善于做好幕后英雄，与同学发生矛盾时要学会忍让包容。　　2002年 6月5日，是耿玥萌终生难忘的日子。这一天，她与来自国内的其他5名少年一起，成为韩国世界杯足球赛的护旗手。在中国国家队参加的小组赛上，耿玥萌与其他护旗手一起，手执五星红旗，引领队员们走进赛场。这是举世瞩目的时刻，这是激动人心的时刻。这一刻，她想起了自己如何从数千名中小学生中被选择进入复赛，又如何从45人的复赛队伍中脱颖而出。这一刻，她想到了辛勤工作、诲人不倦的师长们，想到了培育自己的那一片沃土——解放大路小学。但在这一刻，她想到更多的是祖国，自己与其他护旗手一起，是在展示中国人尤其是中国少年的仪表和风采。她在日记中写到：“当时全场三分之二的中国球迷，擂起鼓，吹起号角为中国队加油！当中国队控球的时候，中国球迷都不约而同的站起来，一起呐喊：中国队，加油！中国队，加油！特别是当有的人唱起国歌时，全体球迷会一起高唱国歌，我立刻就会感到热血沸腾！眼睛就模糊起来！此时，自豪感、责任感油然而生。我在心底暗暗地对自己说，我一定要珍惜这宝贵的机会，无愧于这光荣的称号，无论走到那里，都要为母校争光，为家乡争光，为祖国争光！”　　耿玥萌还是一个非常节俭和充满爱心的少年。2002年她起草了《抚慰公安英烈奉献爱心倡议书》，通过新闻媒体号召全省少先队员“每天节俭一点零花钱，献给和平时期流血牺牲的民警的亲人，给予他们力所能及的物质援助，用真情去抚慰伤痛的心！”，并带头捐献。她平时不乱花钱，不随意伸手向爸爸妈妈要钱。每天的午饭也是和同学合打两个菜一起“分享”，既保证营养又不浪费。每次在外面参加活动的时候，她都是自己坐公共汽车回家！有了一些零花钱，自己总是小心翼翼地保存起来。可是每当学校组织捐款的时候，她总是捐的最多！在98年抗洪救灾捐赠活动中，耿玥萌一次捐出了自己亲手攒下的200元钱！她说，小孩子也要有“经济”脑瓜，要学会体谅家长的难处，用自己手头有限的钱多做一些有意义的事情。

做一个品牌代理,您首先需要了解你想代理的地方是否已经有代理商了! 如果有,您可以考虑下其他地方做代理。如果没有，您可以通过一些渠道去了解您所想代理品牌的相关信息。 还有就是，您必须有充足的资金，代理费用就是一笔很大开销！ 如果资金不是那么充足，您可以先加盟一个品牌。 对一个初代理品牌的特许经销商而言，刚成为一个品牌的代理商时一定是充满荣誉和兴奋感的，但如果没有认真去思考如何做好一个品牌的代理商，在日后的经营过程中往往会顾此失彼，应接不暇，甚至由于对一些困难估计不足，还很快会产生挫折感，对自己的能力和运气产生极大的怀疑。所以，如果想达到厂家满意、自己满意，自己的下线经销商也满意的多赢结果，就需要在拿到一个品牌之后，对自己的市场运做进行全面规划。古语说：“凡事预则立，不预则废”，只有经过全面和细致地规划，才能有步骤地完成一个品牌代理商所需要完成的使命。　　我认为，一个代理商如果想成功地运做好一个品牌，至少要做好以下四件事，或分以下四个步骤。　　第一、要对自己的职业生涯做一个完整的规划，树立做好这个品牌代理商的长远目标；从一个代理商的成长历程来说，由初级到高级可以分为一个品牌的产品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌管理商。每个总代理都是从卖产品开始的，逐步成为这个品牌在当地的管理者，最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉维护的任务。职业生涯规划对一个品牌代理商而言，可以避免碰到问题时挫折失落，也可以避免稍有成绩时就沾沾自喜，通俗地讲，最终要成为一个品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来，把做这个品牌当做一项事业来做，而不是把做品牌看成一种简单的生意合作。　　第二、做好一个品牌代理商要做好两个规划，一是销售目标规划，二是网络发展规划。通常情况下，企业会在与一个区域市场签订总代理合同时就会根据当地的市场对总代理下达一个年度的销售指标，那么代理商就应该学会把这个目标规划进行分解，明确自己销售额的完成计划；销售额的提升与销售网络的拓展是密不可分的，那就要对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析，哪些市场是自己需要首先进入的，哪些市场是第二步进入的，哪些市场是可以放到以后再考虑的。通常情况下，一个新品牌不适合在一个市场全面铺开，而应该根据整个市场区域发展的特点，先进入“易开发、收效快”的市场。　　第三，做好一个品牌代理还需要实施三个行动，机构建设行动、品牌建设行动。渠道建设行动。　　机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划，组建一个适应企业现状的管理团队，设置一些与品牌操作需要的运作部门。这个团队将在以后的运做中，与上游的品牌授权商(即产品供应商)相对接，同时，对下游的加盟商进行管理和提供服务；从一个代理商的基本需求来说，基本的部门设置应该包括业务部、市场部、行政部(有些公司迅速提升为人力资源部)、财务部；市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作，业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每个部门应该明确部门职责与工作流程，形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队，是做好代理商、完成销售目标的重要保证。　　机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间，通常是在自己的写字间专门设立一个样品展示间，以便于客户参观和订货。　　机构建设行动中还包括开设自己的一个直营店，或称为当地市场的品牌“旗舰店”，作为这个品牌在当地形象展示的窗口，招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道。　　品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广牛媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的销售促进传播。广告投入在不同阶段的目的是不同的，所选择的广告媒体也不同，这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析，如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误：一是投入时过分从成本的角度考虑，投入的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大，造成资源的浪费；二是投入的方式太单一，不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果；三是投入量过大，超出自己的目标需求，不经济。　　渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设，简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店销售招商。　　依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中，要注意客户的筛选与评估，学会与客户共同发展然后收益。有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益，缺少对客户要进行引导和扶持，结果客户网络建立不起来，销售业绩总是不能快速提升，就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。第四，做好一个品牌的代理商需要导入四个管理：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流”(物流、资金流、信息流)的管理。　　市场终端的管理指针对自己的客户网络的终端店铺进行管理，在店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理中符合企业的要求并适合当地顾客的需求，提升当地店铺的形象与业绩。　　品牌形象管理指按照公司统一的训标准进行店铺装修、道具布置，店铺工作人员统一着装挂牌服务等，以一个品牌店的形象展示在客户面前；　　市场规范管理指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货等行为，保持区域经销商的利益。　　最后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为”三流”管理；资金是个业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。