CRM客户关系管理系统使用技巧_crm客户管理系统怎么做

客户是企业的根本，如何能更好的管理客户是每个企业避不开的话题，而在当下这个信息技术飞速发展的时代，各个企业都在尝试新的技术来管理客户，发展自身。随着CRM软件在国内的不断发展，大多数的企业都在应用CRM软件来服务自己的企业，并且取到的效果也是不错的,也许有的人可能不太了解，CRM客户关系管理系统对企业具体的重要性作用呢？以下我们列举几项较为突出的作用：一、提高了企业对客户的管理在当今的市场激烈竞争中，更好的去管理客户无疑是最根本的问题。CRM系统中拥有强大的自动化管理的能力，可以详细记录客户的信息，包括地址，电话，联系人，订单记录，浏览情况，销售业务等具体的信息，避免了客户信息的混乱，提高了客户管理的效率。通过了解的信息，可以对客户进行分类管理，了解各种类型的客户，忠实客户，潜在客户还是一般客户等。根据具体客户可以采取更合理的方式去交流沟通，减少不必要的时间成本，提高销售成功率。二、缩减了销售成本，以及销售管理成本CRM系统与其说是客户管理，不如说是带来客户的策略。CRM的主要目标是缩短销售周期，减少销售成本，提高销售的成功率，进而增加企业收入。CRM系统可以建立、查询客户线索，线索的资料可以通过CRM内部的功能转化为客户的信息资料，这样也可以避免以后遇到这样的情况。不用人为的记录，缩短了时间的投入，更方便简洁的了解客户的需求，系统可以根据客户的需求变化得出最佳的销售客户的时间以及价格。这种策略为企业更好的保留老客户，增加新客户做好了基础。销售费是记录每一个项目的费用，每一个业务人员的费用，进而加以管理，销售成本缩减，销售管理成本就变的容易起来。三、防止客户流失在传统方式下，企业的客户资料都集中在销售员手中，销售员如果中途离职，且没有与公司内部其他业务员做好工作内容的对接，那么公司就有可能会因损失了重要的客户资料而导致了经营利润的降低。使用CRM系统，客户的数据都存储在CRM客户管理系统中，包括基本信息、客户来源，归属人等。即使员工离职，客户信息还是在系统之中，管理员只需通过CRM系统，便可轻轻松松的与同事完成客户方面的工作内容交接，有利于防止客户的流失。以上这些就是CRM软件能够为企业带来的价值。客户关系管理是一个企业发展的根本，更好管理客户、了解客户、赢得客户、维系客户，帮助企业获得显著的效益。

维克客户关系管理系统是一款专门为中小型企业营销管理而设计的软件。 系统吸取了国内外CRM软件的核心思路，并采纳各行业众多用户的成功经验研发而成。 系统特别适用于商贸业、服务业、制造业的市场、销售和服务部门，也适用于以客户为中心的数据挖掘和决策支持。维克客户管理软件主要功能特色：● 客户资料档案管理　支持客户资料Excel的批量导入、支持多联系人资料管理、支持客户名称的排重、支持多条件搜索；支持客户资料、联系人资料的修改、删除权限的控制。 ● 业务员权限管理 支持批量客户资料的共享、分配和转移操作，支持上级对下级资料的查看操作，严格控制业务员与业务经理或主管的客户查看范围，详细请见业务员分级权限管理。 ● 业务联系记录及日常跟进管理 无论是上门还是电话联络或其他方式联系，都可以将本次联络的结果和概要进行小结记录管理系统内，便于管理人员的检查和指导，并通过系统进行批复，给出业务指导意见，加强上下级的沟通。 ● 成交管理 详细记载业务或商品成交内容，金额及收付款情况。● 客户分组管理 完备的客户分组管理功能，可以将客户分为新客户、老客户、成交客户等便于业务员分级管理并促成交易。● 客户统计与分析及客户需求管理

随着现在信息数据各方面不断完善发展，我们发现其中不少企业都逐渐引进CRM系统，其主要目的就是为了能够较好的管理客户数据，完善公司整体流程。我们都知道，客户资源其实是企业最重要的一笔财富，客户管理系统能够给客户提供专项的服务和需求。从而提升服务质量及公司自身信誉。那么下面，我们来详细看下，销售管理系统对企业而言，到底帮助在哪。（一）客户信息管理关于客户管理，对于企业而言，首要的便是客户资源管理，客户相关的资源就像之前说到的，实际上是企业生存的关键。采取有效的客户信息管理，企业存在的精准客户数量及客户整体消费情况，哪些是老客户，哪些是新客户。对于客户整体的分布情况以及客户的把控，对于长期的业务发展中，也都是非常重要的。（二）竞争关系管理每个行业都会有较大的压力，企业除了运用客户管理系统管理客户信息以外，同样也能使用CRM系统来对竞争对手进行信息管理。在当前行业中，企业的主要竞争对手都有什么，和自己企业相比，对方的优势在哪，针对竞争对手公司的产品情况进行分析，这些都可以作为重要参考。以上便是我们所介绍的一些用途，当然，在实际用途中，CRM系统也可以有更加广泛的作用。

解决Excel制作客户资料管理系统怎么做的步骤如下:1.打开计算机，在计算机桌面找到并打开excel，新建一个客户档案工作表。2.输入公司所需的详细客户信息项目。3.合并客户文件位于中心、字体歌曲正文、字体大小为20的单元格。4.需要合并的单元格在图形中居中, 列宽度被拉到适当的位置, 所有文本都居中。5.向表中添加边框, 然后选择 "添加所有边框" 按钮。6.填充所需关键项目的颜色就行了。这样就解决了Excel制作客户资料管理系统怎么做的问题了。

客户信息管理可以采用多种形式，以下是常见的几种：手工管理：这是最传统的方式，通过手工方式收集、整理、存储和分析客户信息，包括客户名片、笔记本、Excel表格等。数据库管理：利用专业的数据库软件，将客户信息按照不同的类别和属性进行分类和整理，便于快速检索和查询。客户关系管理系统（CRM）：CRM系统是一种专业的软件平台，通过整合企业内部的客户数据和外部信息，实现客户信息的全面管理和分析。数据分析工具：采用各种数据分析工具，如商业智能（BI）工具、数据挖掘工具等，对客户信息进行挖掘和分析，从而发现隐藏在数据中的商业价值和趋势。云端管理：采用云端管理方式，通过互联网将客户信息存储在云端，可以随时随地方便地访问和管理，同时也更加安全可靠。综上所述，客户信息管理形式的选择需要考虑到企业的规模、业务需求、信息量和安全性等方面的因素，选择最合适的形式可以帮助企业更好地管理客户信息，提高客户体验和企业价值。拥有一个可靠的客户信息管理系统对于提供高质量的客户服务、满足客户需求和推动收入增长至关重要。在8Manage CRM系统中，客户信息库的信息与 CRM 其它信息库的信息互连互通，它与销售团队的信息库以及客户服务的信息中心实时连通。这种信息互连互通在实际应用中非常有用且重要。例如：当一个合同完成时，对应的销售收入和客户服务信息也会自动实时更新，大大提高了效率，确保了信息的及时性和准确性。

企聚变认为客户管理系统有以下这些作用：1、高效、准确的全方位信息记录打通全国工商数据，输入企业名称关键字自动查询和录入企业的工商信息；从工商信息、联系人，到收货地址和合同文档，客户信息360°准确记录，随时查看和实时更新；跟进记录：从初步接触、建立合作，到合作不断深入，整个合作历程均完整记录，业务员是否尽职尽责、拓客的经验得失、赢单失单的心得教训均有据可查。2、实时、全面的数据支撑业务决策客户的每一笔业务，从订单、出货到回款，从对账、开票到欠款，均清晰可查；为每一个客户提供统计分析模块，实时查询客户不同周期、全口径的业务数据、及时了解客户对企业的真实贡献。3、利用大数据优势平衡业务与风险与每个客户签署的合作协议均可上传在线保存，合同到期提醒，不用担心合同过期导致的法律风险和合作中断；支持为每个客户设置赊销额度，应收账款超限额系统自动禁止出货；按需建立企业监控清单，对赊账或者重点关注的客户进行8大类46个维度的风险监控。4、客户信息储存利用CRM系统将获取到的客户信息储存进去，除了可以让企业人员快速的查阅客户信息之外，还可以有效地防止因为客户信息不全、丢失等原因，导致客户流失的问题。同时在CRM系统当中，可以记录企业销售人员与客户之间的沟通记录、交易记录等等，企业的其他人员还可以通过系统快速查看销售人员名下的所以与客户之间的沟通记录，增加了企业对销售人员的情况掌握。5、企业人员权限设置在系统中设置不同的企业人员拥有不同的查看、编辑、删除等权限，保证客户数据的安全，例如：企业销售人员只有录入和编辑的权限，无法删除已经录入系统的客户信息，较大程度上保证了客户数据的安全。在CRM系统中拥有防撞单的功能，每个字段都可以设置是否防撞单，保证销售在录入一个客户信息时，这名客户的信息与已记录客户信息重复时，会提醒客户信息重复，不可录入。不仅减少企业的销售成本，同时增加销售人员的销售效率。6、客户关系维护企业销售人员基本会在成交之前对客户的关心达到峰值，但是在成交之后，大部分销售人员对客户关心会有所下降，在客户内心产生了较大反差，客户对企业销售人员的信任就会逐渐下降，导致只能和客户做一次性的交易。

“无需求的地方，就无购买行为”，无论你的销售技巧多么高明，但如果把握不了客户的需求，你就无法向客户提供有效的服务。 因此，销售成功的前提就是了解和挖掘客户的需求，识别客户的需求心理，甚至引导客户的潜在需求，让客户需求更加明确化。 那如何挖掘客户需求?其实，有种特别简单的方法，可以帮您清楚地识别客户的需求，帮您了解自己的客户。人搞不定的，让技术来帮您!借助CRM(客户关系管理系统)，帮您集成所有客户信息，不用担心流失，也不用担心记忆错乱。 一、建立数据库，筛选潜在客户 每个销售人员都会直接获得或间接挖掘的客户群的资料，可以是客户的年龄、住址、联系方式、职业、公司信息、个人爱好等等。CRM系统所做的就是收集这些销售人员直接获得或间接挖掘的客户群体的所有详细资料，帮助销售人员初级建立客户资料数据库。销售人员在拥有了丰富的客户资料数据库后，就可以结合自己产品的特点和优势，仔细分析并筛选出可能有需求的潜在客户。二、了解潜在客户，识别购买意向 对潜在客户的了解是取得销售成功的基础。销售人员可以从CRM系统找出客户的联系方式，根据客户的年龄特点，选择合适的沟通方式(登门拜访、打电话、发信息或者是QQ聊天)，在沟通了解的过程中，准确、迅速地识别客户的购买意向，在后续的跟进中，采用适当的对策技巧，做到有的放矢。 三、持续跟进客户，挖掘真实需求 当确定了客户的购买意向后，目标客户的后期跟进就显得尤其重要。目标客户的情况和需求可能不断地变化，为了能够准确掌握每个目标客户的具体情况，销售人员可以把每一次的客户跟进情况录入CRM中。通过系统记录就可以挖掘客户需求，并快速获取暂时可以放弃的客户、目标客户的跟进阶段，并预测客户的成交概率。 四、结合客户需求，推荐合适产品 在了解客户的需求后，销售人员可以结合客户需求，从他们的角度去考虑产品需求，确定什么样的产品，有针对性地向客户介绍合适的产品，既可以满足客户的需求又附带自身的优势，从而提升成交率。CRM满足客户潜在需求，缩短销售流程，而且可以更快地提高工作效率与成交率。 五、持续回访客户，提供完善售后 老客户往往是企业销售中最宝贵的财富，通过老客户的口碑营销而带来新客户的成交机会特别大。在CRM系统中，录入老客户对产品的满意度调查情况以及对产品的建议或意见，并及时进行解决，这将为以后产品的改进奠定良好的基础，同时也能有效地提升客户的满意度与忠诚度。 CRM系统集成所有客户信息，并进行分析和整理，得出客户的价值和客户的需求，帮助销售人员进行识别，从而做好针对性地开发和维护，满足客户的需求，从而更好地促进成交。

体验过好多家。要么就是太老，要么太复杂，简单好用的目前智企ID，还不错。功能齐全，员工使用很上手，手机电脑都可以用，希望可以帮助到你哈

1、打开excel，新建客户档案工作表。2、输入公司需要的详细的客户资料项目。3、把客户档案所在单元格合并居中，字体宋体，字号20。或者按照自己的需要设置格式。4、继续修改表格样式，把需要合并的单元格合并居中，把列宽拉到合适位置，所有文字居中。5、给表格添加边框，选择添加全部边框按钮。6、给需要的重点项目填充颜色。整个表格制作完成。

CRM（客户关系管理）系统涉及多种功能。它涉及公司，销售人员，营销团队和客户之间的许多互动。CRM系统在不同的行业中，需求差别很大。下面以8MSaaS CRM系统为例，看看有哪些功能。一、客户信息管理系统支持企业客户生命周期管理，包括客户联系信息、业务跟踪、营销活动、业务架构、历史交易、信用状况等等。通过CRM，可实时获取准确的客户信息，识别高价值客户，提高服务质量和客户满意度，维持长久的良好客户合作关系。二、企业营销管理市场营销管理系统支持各类线上线下（如会议营销/EDM/社交媒体…… )市场活动管理，实时追踪营销效果，分析市场活动ROI，营销结果可视化，帮助企业高效管理营销活动。三、销售团队化管理销售管理系统提供全面的销售人员与销售团队管理机制，可视化销售，实时了解和更新客户数据，随时随地掌握销售跟进动态，支持PC和APP，提高销售工作效率和业绩，帮助销售团队取得成功！四、企业商机管理企业客户管理系统可对商机线索跟进、商机优先级、竞争对手、价值定位、关键影响因素以及商机成败进行分析和管理，帮助销售团队做出科学的决策，提高销售漏斗管理和成功率。随着技术升级与企业发展，CRM系统不再仅仅适用于拥有庞大客户数据库的大企业，它对中小企业亦有许多好处。旨在简化流程的CRM系统能够成为企业宝库中最强大的管理工具之一。

1.客户管理。主要功能有：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。2.联系人管理。主要作用包括：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。3.时间管理。主要功能有：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排，如To-dos、约会、会议、电话、电子邮件、传真；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。4.潜在客户管理。主要功能包括：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪；5.销售管理。主要功能包括：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域（省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等）进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。6.电话营销和电话销售。主要功能包括：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。7.营销管理。主要功能包括：产品和价格配置器；在进行营销活动（如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等）时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。8.客户服务。主要功能包括：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。以ZohoCRM为例，9.呼叫中心。主要功能包括：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；软电话；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。10.合作伙伴关系管理。主要功能包括：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。11.知识库管理。主要功能包括：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。12.商业智能。主要功能包括：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警

1.客户管理。主要功能有：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。 2.联系人管理。主要作用包括：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。 3.时间管理。主要功能有：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排，如To-dos、约会、会议、电话、电子邮件、传真；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。 4.潜在客户管理。主要功能包括：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪； 5.销售管理。主要功能包括：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域（省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等）进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。 6.电话营销和电话销售。主要功能包括：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。 7.营销管理。主要功能包括：产品和价格配置器；在进行营销活动（如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等）时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。 8.客户服务。主要功能包括：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。 以Zoho CRM为例，9.呼叫中心。主要功能包括：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；软电话；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。 10.合作伙伴关系管理。主要功能包括：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。 11.知识库管理。主要功能包括：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。 12.商业智能。主要功能包括：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警

在信息化高速发展的今天，企业都希望能够迅速提高整体竞争能力。CRM系统可以帮助企业管理者及时解决了困扰已久的发展难题，切实提升企业竞争力，获得了迅速发展。然而，在众多使用CRM的企业中，很多公司达到了预期目的，有些却事与愿违。那么，怎么判断您的企业是否适合配置CRM系统呢？1、客户资源分散如果您的企业有多个渠道开发客户，客户资源集中在销售员手中，那么您的企业需要CRM系统以确保客户资源集中管理。CRM客户关系管理系统可以将零散、不集成的客户资料集中管理，及时、准确、全面地了解老客户和新客户的信息，同时减少内部员工有关部门客户信息交流的障碍。2、工作进展不明确不确定销售或服务团队正在做什么，那么帮助他们取得成功将更加困难，也没法让他们对结果进行负责。CRM系统软件可以查看项目进度、客户跟进阶段等，有效监督员工工作完成情况，且多端数据同步。3、销售团队管理不规范化如果您有销售团队，那么您需要CRM来确保他们的潜在客户信息和销售过程可视化，以便您可以指导和管理他们的工作。CRM系统以商机为主线的销售模式，可以很好地规范企业销售的业务流程，从商机的发现、立项、签定及执行等，通过各个部门的审批进行跟踪控制，规范了业务流程，同时可以查看销售漏斗及各个销售员的指标完成情况，这样将使企业更易于管理。4、很难随时随地保持联系上下班途中，在公车上或者地铁上，甚至是自己开车，无法与客户深入沟通；领导出差在外，紧急文件不能及时审批等。CRM让办公突破了时间和空间的限制，业务员可以很方便地处理一些个人紧急事务，不管在什么情况下都可以通过手机或者平板处理工作，高效的展开工作；管理者也可以在任何时间以及任何地点通过智能手机掌控企业内部的管理，实现随时随地的部署工作。5、数据统计繁琐而痛苦数据的可见性与收集数据一样重要。如果要运行销售预测或洞察销售、市场营销等业务活动，则CRM系统将为您提供所需的信息。通过CRM系统数据分析功能，可以按团队或者按人员查看销售数据，包含了员工线索数据分析、员工客户分析、员工商机分析、销售漏斗分析、商机趋势分析等。所有的数据都可以实时生成，包括分析表和分析图，一目了然，在任何时候，企业都可以看到自己想要的数据分析，中间没有时间差，即时高效。当然，还有很多的场景下都需要CRM系统，以上只是其中一部分，毕竟CRM系统是能够帮助企业从多方面提高管理效率，解决管理难题的，因此企业采购一款CRM系统来辅助管理是非常有必要的。

涉及客户方面的管理都可以使用CRM系统来进行，CRM系统主要是针对客户进行客户相关信息的管理，可以管理客户从售前-售中-售后的全部的信息和整个流程的管控。例如RUSHCRM系统可以快速记录客户信息，并对客户信息进行汇总分类管理，全面了解客户实际需求。

CRM软件的基本功能:一、客户管理：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。二、联系人管理：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。三、时间管理：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。四、潜在客户管理：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪；五、销售管理：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域(省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等)进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。六、电话营销和电话销售：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。七、营销管理：产品和价格配置器；在进行营销活动(如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等)时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。八、客户服务：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。九、呼叫中心：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。十、合作伙伴关系管理：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。十一、知识管理：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。十二、商业智能：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警。十三、电子商务：个性化界面、服务；网站内容管理；店面；订单和业务处理；销售空间拓展；客户自助服务；网站运行情况的分析和报告。

现在越来越多的大商家开始进入全渠道会员运营时代，CRM客户管理系统的一个大趋势，就是要帮助企业做到各平台数据的统一管理和运营。针对这一问题，企业可通过升级全渠道CRM会员营销系统或者欧电云大中台系统来实现，从人的角度出发，以消费者为中心将企业原有的前后台多元化的软件系统进行连接，打破信息孤岛，整合企业前端业务与后端管理，实现从前端到终端的智慧运营的管理场景。一个好的CRM客户管理系统不仅可以改善客户关系和提高生产力，而且还能大大增加企业对于外界威胁的抵抗力并提供较高的投资回报率。

1. 什么是CRM?客户关系管理系统 CRM（Customer Relationship Management）就是客户关系管理。从字面上来看，是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。CRM是一个获取、保持和增加可获利客户的方法和过程。CRM既是一种崭新的、国际领先的、以客户为中心的企业管理理论、商业理念和商业运作模式，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的具体软件和实现方法。2. CRM的目的?系统完成对客户基本信息、联系人信息、交往信息、客户服务信息的充分共享和规范化管理；希望通过对销售机会、客户开发过程的追踪和记录，提高新客户的开发能力；希望在客户将要流失时系统及时预警，以便销售人员及时采取措施，降低损失。并希望系统提供相关报表，以便公司高层随时了解公司客户情况3. CRM有多少张表?表的细节(填写到CRM数据库表结构.xls中即可)4. CRM有哪些模块?本系统分营销管理、客户管理、服务管理、统计报表、基础数据和权限管理六个模块。5. 表与表之间是什么关系?权限管理: 在管理信息中 管理者信息表（sys_user）引用了权限表（sys_role）外键（usr_ role_id）(一对一关系) 权限表（sys_role）跟 权力表（sys_right）通过中间表（sys_role_right）连接 （多对多关系）营销管理: 客户计划中 客户计划表（sal_plan ）引用了 销售机会表（sal_chance）外键(pla_chc_id) (一对多关系)客户管理： 客户信息中 以客户信息表（cst_customer）为核心 ，分别被以下表引用： 分配表(cst_service)外键（svr_cust_no） (一对一关系), 联系人表(cst_linkman) 外键（svr_cust_no） (一对多关系), 历史记录表(cst_activity) 外键（svr_cust_no） (一对多关系), 客户流失表(cst_lost ) 外键（svr_cust_no） (一对一关系)销售系统数据： 在客户历史记录中 历史订单表（orders_line）外键（ord_prod_id）引用 商品表（product） （一对多关系） 历史订单表（orders_line）外键（ord_order_id）引用 订单记录（orders） （一对多关系） 库存表（storage）外键（stk_ prod_id）引用 商品表（product） （一对一关系）6. 每个模块对应哪些表?营销管理:营销机会表(sal_chance),营销计划表(sal_plan)客户管理:cst_customer(客户信息表),cst_linkman(联系人表),cst_activity(交往记录表),cst_lost(客户流失表)服务管理:cst_service(客户服务表)统计报表:基础数据:bas_dict(数据字典表)权限管理:系统用户表：sys_user,系统角色表：sys_role,权限表：sys_right,角色权限表：sys_role_right7. 每个模块的作用是什么?营销管理:包含销售机会的管理和对客户开发过程的管理 A 销售机会管理 销售主管和客户经理备注具有销售机会的客户信息 销售主管把具有销售机会的客户分配给相对应的客户经理 B客户开发计划 由每个接手的客户经理对每一个具有销售机会的客户制定相对应的计划在按照计划执行最好得到执行结果客户管理:客户信息管理和客户流失管理 A客户信息管理 客户历史订单记录管理 客户历史交往记录管理 客户联系人记录管理 B客户流失管理 1.对徘徊在流失边缘的客户进行一系列措施服务管理:服务创建，服务分配，服务处理，服务反馈，服务归档 A服务创建 1．由客户经理来根据客户的意见来创建一条服务 B服务分配 1．根据不同的客户服务需求由销售主管分配合适的客户经理来满足客户 C服务处理 根据客户不同的服务，负责人进行不同的处理方法 D服务反馈 处理客户服务后，根据客户的满意程度来反馈 E 服务归档统计报表:客户贡献分析，客户构成分析，客户服务分析，客户流失分析 A 客户贡献分析 1．主要分析客户的对本公司消费 B客户构成分析 1．主要分析不同等级的客户所占的数量 C 客户服务分析 主要分析客户服务中相同服务次数统计 D服务流失分析 主要分析客户流失原因基础数据:数据字典管理，查询产品信息，查询库存权限管理: 系统管理员： 管理系统用户、角色与权限，保证系统正常运行。 销售主管： 对客户服务进行分配。 创建销售机会。 对销售机会进行指派。 对特定销售机会制定客户开发计划。 分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据，定期提交客户管理报告。 客户经理： 维护负责的客户信息。 接受客户服务请求，在系统中创建客户服务。 处理分派给自己的客户服务。 对处理的服务进行反馈。 创建销售机会。 对特定销售机会制定客户开发计划。 执行客户开发计划。对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。8. 项目的整体的业务流程是什么?销售主管 和 客户经理 有 创建销售机会9. 有多少个角色?系统管理员：销售主管：客户经理：高管：10.每个角色能操作哪些模块?系统管理员： 管理系统用户、角色与权限，保证系统正常运行。 销售主管： 对客户服务进行分配。 创建销售机会。 对销售机会进行指派。 对特定销售机会制定客户开发计划。 分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据，定期提交客户管理报告。 客户经理： 维护负责的客户信息。 接受客户服务请求，在系统中创建客户服务。 处理分派给自己的客户服务。 对处理的服务进行反馈。 创建销售机会。 对特定销售机会制定客户开发计划。 执行客户开发计划。 对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。 高管： 审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。

楼主，crm系统的确能方便企业查询客户信息。当初我们公司客户的信息也是特别多，不能很好的记录客户信息，哪些客户应该签约，哪些应该付款，或者快到期，都不能很好的记录，我们用的是朋友介绍的一款管理123客户关系管理系统，可以很好的记录客户信息，合约信息只要一查询所有的客户信息就一目了然了，可以清楚的掌握每个客户的跟进状态，详细记录客户生命周期全过程所产生的信息，并可自动统计生成报表，非常的不错。 我有这个管理系统的网址：www.m123.org，你可以去网上了解一下详细内容，也可以先下载试用。

CRM项目的实施可以分为3步，即应用业务集成，业务数据分析和决策执行。①应用业务集成。将独立的市场管理，销售管理与售后服务进行集成，提供统一的运作平台。将多渠道来源的数据进行整合，实现业务数据的集成与共享。这一环节的实现，使系统使用者可以在系统内得到各类数据的忠实记录，代表真实发生的业务状况。②业务数据分析。对CRM系统中的数据进行加工、处理与分析将使企业受益匪浅。对数据的分析可以采用OLAP的方式进行，生成各类报告；也可以采用业务数据仓库(Business Information Warehouse)的处理手段，对数据做进一步的加工与数据挖掘，分析各数据指标间的关联关系，建立关联性的数据模型用于模拟和预测。这一步所取得的结果将是非常重要的，它不单反映业务状况同时也对未来业务计划的调整起到指导作用。③决策执行。依据数据分析所提供的可预见性的分析报告，企业可以将在业务过程中所学到的知识加以总结利用，对业务过程和业务计划等做出调整。通过调整达到增强与客户之间的联系，使业务运作更适应市场要求的目的。在传统企业引入电子商务后，企业关注的重点由提高内部效率向尊重外部客户转移。而CRM理念正是基于对客户的尊重，要求企业完整地认识整个客户生命周期，提供与客户沟通的统一平台，提高员工与客户接触的效率和客户反馈率。一个成功的客户关系管理系统至少应包括如下功能：通过电话、传真、网络、移动通讯工具、电子邮件等多种渠道与客户保持沟通；使企业员工全面了解客户关系，根据客户需求进行交易，记录获得的客户信息，在企业内部做到客户信息共享；对市场计划进行整体规划和评估；对各种销售活动进行跟踪；通过大量积累的动态资料，对市场和销售进行全面分析。实施CRM时候要注意一点，就是要设置好收集信息的机制，要收集有用的客户资料和信息，对于无用的信息则要丢弃。

客户关系管理系统依据先进的管理思想，利用先进的信息技术，帮助企业最终实现客户导向战略。1、先进性客户关系管理系统涉及种类繁多的信息技术，比如数据仓库、网络、多媒体等许多先进的技术。同时，为了实现与客户的全方位交流和互动，要求呼叫中心、销售平台、远端销售、移动设备以及基于因特网的电子商务站点的有机结合，这些不同的技术和不同规则的功能模块要结合成统一的客户关系管理系统，需要不同类型的资源和专门的技术支持。因此，客户关系管理系统具有高技术的特征。2、综合性客户关系管理系统包含了客户合作管理、业务操作管理、数据分析管理、信息技术管理四个子系统，综合了大多数企业的销售、营销、客户服务行为的优化和自动化的要求，运用统一的信息库，开展有效的交流管理和执行支持，使交易处理和流程管理成为综合的业务操作方式。3、集成性CRM解决方案因其具备强大的工作流引擎，可以确保各部门各系统的任务都能够动态协调和无缝连接。因此，CRM系统与其他企业信息系统的集成，可以最大限度地发挥企业各个系统的组件功能，实现跨系统的商业智能，全面优化企业内部资源，提升企业整体信息化水平。4、智能化客户关系管理系统的成熟，不仅能够实现销售、营销、客户服务等商业流程的自动化，减少大量的人力物流，还能为企业的管理者提供各种信息和数据的分析整合，为决策提供强有力的依据。同时，客户关系管理的商业智能对商业流程和数据采取集中管理，大大简化软件的部署、维护和升级工作；基于因特网的客户关系管理系统，使用户和员工可随时随地访问企业，减少大量的交易成本。客户关系管理系统与其他企业管理信息系统集成后，将使商业智能得到更大的发挥，为企业发现新的市场机会、改善产品定价方案、提高客户忠诚度，从而提高市场占有率提供支持。扩展资料CRM为一种基于企业发展战略上的经营策略，这种经营策略是以客户为中心的，不再是产品导向而是客户需求导向；信息技术为CRM实现所凭借的一种手段，这也说明了信息技术对于CRM不是全部也不是必要条件。CRM为重新设计业务流程，对企业进行业务流程重组（BPR），而这一切是基于以客户为中心，以信息技术（CRM系统）为手段。企业在核心竞争力建设中，为求竞争制胜和快速成长，树立以客户为中心的理念，所指定的包括判断、选择、争取、发展和保持客户的完整商业战略；企业以客户关系为重点，优化组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，能有效提高效率和利润的业务实践。

客户关系管理系统的功能结构： 一、客户往来 对客户信息进行全面的管理。如：查询客户的相关详细信息，客户购买产品的信息，客户反馈信息等。 二、客户管理客户资料管理，客户交互管理，客户跟近管理，客户提醒管理，客户回款管理，流失客户管理。 三、合同文档管理等统计分析 客户分析，产品销售分析，利润贡献分析，业务员业绩分析。反映出客户、产品销售、利润与业务员之间的关系。 四、系统设置 可以对数据库备份或恢复，系统初始化，操作员修改密码，基础资料设置，商品信息设置等。

客户信息管理指的是对客户信息进行收集、存储、分析和利用的过程。这些信息可以包括客户姓名、联系方式、购买历史、偏好和需求等，也可以是从客户行为和互动中收集的数据，如网站访问记录、社交媒体活动和客户服务记录等。客户信息管理的目的是为了更好地了解客户，提供更好的客户体验，以及制定更有效的营销策略。通过对客户信息的收集和分析，企业可以更好地理解客户需求和偏好，并根据这些信息提供更好的产品和服务。此外，客户信息管理也可以帮助企业更好地预测客户行为和需求，从而更好地制定营销策略和销售计划。最终，客户信息管理可以帮助企业提高客户满意度和忠诚度，增加收入和盈利能力。客户信息管理包括以下几个方面：客户信息收集：企业可以通过各种方式收集客户信息，包括在线调查、社交媒体分析、销售记录、客户服务记录等等。客户信息存储：收集到的客户信息需要进行分类、整理和存储，通常采用数据库或客户关系管理（CRM）系统等工具进行管理。客户信息分析：通过对客户信息的分析，企业可以了解客户的需求和偏好，并基于这些信息制定相应的营销策略和服务计划。客户信息利用：企业可以利用客户信息来进行个性化营销，例如通过电子邮件、短信、社交媒体等方式向客户提供个性化的产品和服务。客户信息保护：企业需要保护客户信息的安全性和隐私，采取相应的措施来避免信息泄露和滥用。综上所述，客户信息管理是企业与客户之间建立良好关系的重要手段，可以帮助企业更好地了解客户需求、提供更好的产品和服务，从而提高客户忠诚度和企业盈利能力。客户信息管理系统对于任何想要维持成功客户群的企业来说都是至关重要的。一个好的客户信息管理系统可以帮助企业跟踪客户的喜好，购买历史，反馈和其他相关数据，这些数据可以用来改善客户体验。新一代客户关系管理系统 8Manage CRM 的中心就是一个实时的客户信息库，使用它可以很轻松地做好客户信息管理，准确识别高价值客户：● 客户生命周期管理● 客户的营销管理● 客户业务与组织架构● 客户的财务与信用● 客户的交互与决策信息● 客户的交易历史与价值信息系统具有先进强大的预构建结构可帮助用户捕获、存储不同类型的信息，然后根据用户的需求进行过滤，实时展示用户所需的信息。客户信息库的任何数据更新，与其相关的其它信息也会相应地实时自动更新。

“无需求的地方，就无购买行为”，无论你的销售技巧多么高明，但如果把握不了客户的需求，你就无法向客户提供有效的服务。因此，销售成功的前提就是了解和挖掘客户的需求，识别客户的需求心理，甚至引导客户的潜在需求，让客户需求更加明确化。那如何挖掘客户需求?其实，有种特别简单的方法，可以帮您清楚地识别客户的需求，帮您了解自己的客户。人搞不定的，让技术来帮您!借助CRM(客户关系管理系统)，帮您集成所有客户信息，不用担心流失，也不用担心记忆错乱。一、建立数据库，筛选潜在客户每个销售人员都会直接获得或间接挖掘的客户群的资料，可以是客户的年龄、住址、联系方式、职业、公司信息、个人爱好等等。CRM系统所做的就是收集这些销售人员直接获得或间接挖掘的客户群体的所有详细资料，帮助销售人员初级建立客户资料数据库。销售人员在拥有了丰富的客户资料数据库后，就可以结合自己产品的特点和优势，仔细分析并筛选出可能有需求的潜在客户。二、了解潜在客户，识别购买意向对潜在客户的了解是取得销售成功的基础。销售人员可以从CRM系统找出客户的联系方式，根据客户的年龄特点，选择合适的沟通方式(登门拜访、打电话、发信息或者是QQ聊天)，在沟通了解的过程中，准确、迅速地识别客户的购买意向，在后续的跟进中，采用适当的对策技巧，做到有的放矢。三、持续跟进客户，挖掘真实需求当确定了客户的购买意向后，目标客户的后期跟进就显得尤其重要。目标客户的情况和需求可能不断地变化，为了能够准确掌握每个目标客户的具体情况，销售人员可以把每一次的客户跟进情况录入CRM中。通过系统记录就可以挖掘客户需求，并快速获取暂时可以放弃的客户、目标客户的跟进阶段，并预测客户的成交概率。四、结合客户需求，推荐合适产品在了解客户的需求后，销售人员可以结合客户需求，从他们的角度去考虑产品需求，确定什么样的产品，有针对性地向客户介绍合适的产品，既可以满足客户的需求又附带自身的优势，从而提升成交率。CRM满足客户潜在需求，缩短销售流程，而且可以更快地提高工作效率与成交率。五、持续回访客户，提供完善售后老客户往往是企业销售中最宝贵的财富，通过老客户的口碑营销而带来新客户的成交机会特别大。在CRM系统中，录入老客户对产品的满意度调查情况以及对产品的建议或意见，并及时进行解决，这将为以后产品的改进奠定良好的基础，同时也能有效地提升客户的满意度与忠诚度。CRM系统集成所有客户信息，并进行分析和整理，得出客户的价值和客户的需求，帮助销售人员进行识别，从而做好针对性地开发和维护，满足客户的需求，从而更好地促进成交。

小学少先队先进中队事迹材料范文（精选6篇） 　　在我们平凡的日常里，大家都写过事迹材料，肯定对各类事迹材料都很熟悉吧，事迹材料是用于表扬先进、树立典型，使广大干部群众见贤思齐，有所效仿，从而尽心竭力地做好本职工作而如实记载和反映工作、学习中涌现出来的先进集体、先进人物的优秀事迹的书面材料。我们该怎么拟定事迹材料呢？下面是我帮大家整理的小学少先队先进中队事迹材料范文（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　小学少先队先进中队事迹材料1 　　在神农架林区红坪中心小学五年级有一个十岁的小女孩名叫王xx，她不仅长的天真可爱，而且有着一颗善良真诚的心灵，她个头虽然不高，但却有着一股执着向上的追求，她虽然年纪不大，但却有着一腔勇于负责的精神，多年来在老师和父母的教育下，在自己的努力下，她德、智、体、美、劳得到了全面发展，成了同学们学习的榜样。 　　一、勤奋好学、品学兼优、乐观向上。 　　踏入小学校园四年来，曾先后被评为三好学生、优秀学生干部、优秀少先队员，还多次在绘画、书法、运动会等活动中获奖。年纪不大的她非常懂事，在老师们的眼中，她是个既乖巧，又勤奋的小女孩。她在各方面都严格要求自己，尤其是在学习上更是积极向上、勤奋好学，每次上课的时候总是专心听讲、积极发言，时刻跟着老师的思维，作业也总是完成得又好又快，遇到不会的问题就记下来，第二天问老师。正是因为从一年级坚持到现在，所以她的成绩在全班一直名列前茅。她从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐;她热爱劳动，积极和同学们参加学校组织的各项有益的活动，加强体育锻炼，身体素质好。不止这些，王遇遇同学还不断地充实自己的课外知识，每到学校图书室借书的时候，她就会借《十万个为什么》、《中国少儿百科全书》等等课外书籍进行阅读。她爱思考、勤于实践，坚持努力学好各门功课的同时，并且积极参加形式多样的课外活动，了解社会，有一定的实践能力。她善于观察，勤学好问，根据自己的想象，经常在家制作一些小东西，种植一些小植物，实践让她吸取了甘甜，拥有了丰润，丰满了羽翼。 　　二、家长、老师的好助手 　　王xx同学无论在家还是在学校，都受到正确思想的教育和熏陶，因此，她像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮成长。在家里，她是个勤快、懂事的孩子，是爸爸、妈妈的好帮手。放学回家总能看到她帮妈妈洗菜、扫地……在学校里，她和同学们相处的特别好，从来不和同学闹矛盾，整天乐呵呵的。课外时间她还和班里成绩差的同学结成对子，帮助他们学习，通过她的帮助班上的几名成绩差的学生都有了很大的进步。在寝室里她还主动帮助一名低年级的小同学，帮她洗米、教她叠被子等，在她的影响下她们寝室里形成了大同学主动帮助同学的良好氛围。 　　班集体中，作为班长的她总是勤勤恳恳地为班级、为同学服务，成了班主任老师的得力助手。自从加入少先队后，她不仅以一名少先队员的标准严格要求自己，做小队员们的榜样，当被选为中队组织委员后，她还积极协助辅导员老师做好少先队的工作，积极参加学校值日活动，检查监督校园卫生和安全工作，此外，她还积极配合班主任做好班级管理工作。她所在的班级也多次被学校评为“优秀班集体”。 　　她处处以身作则，为同学们树立了良好的榜样。几年来，她上学从不迟到或早退，上课专心听讲，独立思考，认真完成各科作业，有一次她在体育课上把脚扭伤了，无法正常行走，在妈妈的搀扶下她也没有缺一节课，正是因为她有如此坚强的意志，才让她在各方面都获得了令人羡慕的优异成绩。学校开展“争做文明小卫士”活动中，她带头不买零食，不乱扔纸屑果皮，不随地吐痰。见到有的同学违反了学校规定，她勇于上前指正。有时遇上个别同学为一些鸡毛蒜皮的小事吵闹起来，她总是像个小老师一样主动上前劝阻。 　　三、乐于助人 　　王遇遇同学不仅学习成绩优秀，乐于助人也是她的一大特点。班里有一位同学，家庭条件很差，在班里平日常常很自卑，王遇遇知道这个情况后，就主动在思想和生活上帮助他，把他当作自己的亲弟弟，谁要是欺负他，她总是挺身而出保护他，帮助他。生活中，当他有了困难时，王遇遇都会主动帮助他，红领巾丢了，她就拿出自己的零花钱，帮他买条新的;学习用品缺了，她帮助解决;碰到下雨天，王遇遇就把自己的伞借给他用，而自己则与别人同打一把伞回家……在王遇遇姐妹般的帮助下，这位同学克服了自卑心理，脸上渐渐有了笑容。学校里无论是为灾区还是贫困学生捐款，她也总会毫不犹豫的捐出所有零花钱。 　　我们相信，这位勤奋好学、心灵美好、胸怀宽广的小女孩在党的阳光的照耀下，在少先队这块沃土的培育下，一定会像小树苗一样茁壮成长。 　　小学少先队先进中队事迹材料2 　　王一宁，男，现年10岁。米峪镇寄宿制小学三年级学习委员。他是一名德、智、体、美、劳全面发展的好少年、好学生、优秀少先队员。他勤奋、踏实、懂事、好学，深受同学及老师的赞赏。 　　一、品学兼优 　　王一宁同学是个品学兼优的好学生，年纪不大的他却非常懂事，在人们眼中，他已经是个“小大人”了。他总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。他从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐；他热爱劳动，积极带领同学们参加学校组织的各项有益的活动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，他勤奋好学。每次上课的时候总是专心听讲、积极发言，时刻跟着老师的思维，作业总是完成得又好又快，遇到不会的问题就记下来，第二天问老师，正是因为从一年级坚持到现在，所以他的成绩在全班总是名列前茅，多次被评为“三好学生”和“学习标兵”。不止这些，王一宁同学还不断的充实自己的课外知识，每到双休日，他就早早地起来看课外书，《十万个为什么》、《中国少儿百科全书》……课余时间，他还积极学习电脑知识，上网查阅资料，解决学习中的疑难问题，从而赢得了“电脑通”的美名。同时，他还积极参加一些知识竞赛，多次获校级奖。 　　二、老师、家长的好助手 　　王一宁同学无论在家还是在学校，都受到正确思想的教育和熏陶，因此，他像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮成长。在家里，他是个勤快、懂事的孩子，是爸爸、妈妈的好帮手。放学回家总能看到他帮妈妈洗菜、扫地、做饭。在学校里，他和同学们相处的特别好，从来不和同学闹矛盾，整天乐呵呵的，同学请他办事总是尽力而为。 　　几年来，他勤勤恳恳地为班级、为同学服务，成了老师的小助手，协助各科老师研究做好转差的工作，积极参加帮助学困生活动，检查监督课外学习活动，配合班主任管理班级工作，开展班级有关活动，有一次为了出好班级的黑板报，王一宁与其他两位同学一直坚持到晚上7点多才离校回家。有时为了完成学校、班级任务，休息日也全然不顾。 　　他处处以身作则，为同学们树立了良好的榜样。几年来，他上学从不迟到或早退，上课专心听讲，独立思考，认真完成各科作业。在“学雷锋 献爱心“活动中，他敲碎了自己心爱的储蓄罐，把自己积攒的零花钱全部捐了出来。学校开展“与不文明行为告别”活动中，他带头不买零食，不乱扔纸屑果皮，不随地吐痰。见到有的同学违反了学校规定，他勇于上前指正。有时遇上个别同学为一些鸡毛蒜皮的小事吵闹起来，他总是主动上前劝阻，并像个小老师似的跟他们讲些“同学间要团结”、“大事化小小事化了”的道理，常常能使犯错误的同学沉下气来认错并表示坚决改正。 　　三、乐于助人 　　王一宁同学不仅学习成绩优秀，还乐于助人。他经常与其他班干部一起主动关心班上学习较差的同学。为了帮助后进生，为他们解答疑难，他一遍又一遍地耐心讲解，仔细分析，直到他们弄懂为止。这些年来，班上的几名差生在他的热忱帮助下，各方面都有较大的进步。 　　乐于助人是王一宁同学的一大特点。班里有一位同学，家庭条件很差，在班里平日常常很自卑，王一宁知道这个情况后，就主动在思想和生活上帮助他，把他当作自己的亲弟弟，谁要是欺负他，他总是挺身而出保护他，帮助他。生活中，当他有了困难时，王一宁都会主动帮助他，红领巾丢了，他就拿出自己的零花钱，帮他买条新的；学习用品缺了，他帮助解决；碰到下雨天，王一宁就把自己的伞借给他用，而自己则与别人同打一把伞回家……在王一宁兄弟般的帮助下，这位同学克服了自卑心理，脸上渐渐有了笑容。 　　我们相信，这位勤奋好学、心灵美好、胸怀宽广的小男孩在党的阳光的照耀下，在少先队这块沃土的培育下，一定会像小树苗一样茁壮成长。 　　小学少先队先进中队事迹材料3 　　xx是xx教育学院实验小学六年级二班学生，今年11岁，少先队中队长，实验小学电视台记者。她是一个品学兼优、乐观向上、团结友善、勤于实践、乐于奉献，并且全面发展、学有所长的好少年。多次被评为实验小学三好学生、优秀学生干部、，老师的好帮手等荣誉称号。 　　一、品学兼优，屡获佳绩 　　xx同学热爱祖国，勤奋努力，立志成才，把行动付诸于现实。从入学以来，总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的`教育和帮助，从小就懂得遵守学校的纪律，讲文明，热爱集体，乐于助人；热爱劳动，积极参加少先队开展的各项有益的活动，加强体育锻炼，身体素质好。在学习上，她学习刻苦，思维敏捷，身上总有一股不服输的韧劲。每学期初，她都会为自己制定学习计划和目标，在实行过程中即使遇到挫折，她也能以乐观的心态去面对。她深深懂得作为一名班干部，自身的素质首先要过硬。学习成绩就是一个很重要的方面，所以上课她总是认真听讲记笔记，积极发言，由于有了科学的学习方法和主动求知的勤奋精神，她的学习效率总是很高。有的同学做功课要做很长时间才能完成，而她总能在较短的时间内完成功课，不仅写得漂亮，而且正确率很高，同学们都很佩服她。她的理解能力、分析能力、综合能力很强，各科成绩始终名列前茅。课外，她不满足课堂所学的知识，周六、周日总是坚持早早的爬起来，读自己喜欢的书；每天早晨坚持读背英语，是她最开心做的事情，日积月累，词汇量增大了，现在她已经开始看全英文的书了。除了英文书，她还阅读大量课外书籍，从童话故事到历史读本，从自然科学到文学名著，她都读的津津有味。广泛的阅读开阔了她的眼界，充实自己，增长了知识。 　　功夫不负有心人，她付出了辛勤的劳动，得到了丰硕成果，从一年级到现在，各科成绩一直名列前茅，年年获得班级全优生、三好学生等称号。xx年，在年级老师的极力推荐下，从二年级直接跳到四年级，在很短的时间里，很快适应了新的学习环境，再次展现出自己在学习上的优势，成为班级的尖子生。xx年，获xx维吾尔自治区现场作文大赛四年级组一等奖；xx—xx年，获全国奥林匹克英语竞赛一、二等奖；xx维吾尔自治区小学数学应用题大赛四年级组二等奖；xx——xx年，连续两次获得xx维吾尔自治区科普知识竞赛一等奖；xx年，以优异的成绩通过了中国音乐家协会钢琴八级考试。xx年，xx维吾尔自治区小学数学应用题大赛五年级组一等奖；全国华罗庚杯数学竞赛六年级组二等奖；xx年第六届小学希望杯全国数学邀请赛三等奖；第四届国际少儿艺术大展赛作文获金奖；迎奥运全国小学生金牌作文大赛获金奖；此外，她还多次在小学生《学习方法报》、校园网上发表自己的文章。在一摞摞奖状和证书面前，她从不骄傲，因为，她还要不断努力，追求更高的目标。 　　二、老师的助手，同学的榜样。 　　作为中队长，她不仅是辅导员的得力助手而且是班里的小当家，她积极参加中队活动，除了每周一的中队例会外，班里的板报、收废利旧、帮老师做些力所能及的事情，她都是重要的组织者和参与者，事前精心设计，全面准备。身为班干部，她对班级的事情非常热心。每天都能看见她忙碌的身影，数学老师的眼睛不好，作为数学课代表，每天帮助数学老师查找资料，努力协助老师上好每一节课，热心帮助同学已经养成了习惯。每周的英语节目录排，常常忙碌得连吃饭的时间都挤占掉了。就这样，她依然每天都乐呵呵的，依然忙碌着，充实着自己的学习生活。xx年9月16日，疯狂英语创办人李阳老师到实验学校演讲助学时，作为实验小学的小记者，她不负众望，用流利的英语采访李阳老师，得到了李阳老师的高度好评，并题词“英语第一主持人”，为实验小学争得了荣誉。 　　她不仅是老师的得力助手，还是同学们的榜样。年纪不大的她却非常懂事，在同学们的眼里，她学习刻苦、成绩优秀。和同学相处的都很好，从来不和同学闹矛盾，还乐于帮助同学。每学期，老师都安排学习上需要帮助的同学和她坐同桌，她除了在学习上帮助他们，还用自己的言行影响着他们。班里有些学习比较差的同学，学习上有什么疑难、困惑，她都能一遍一遍的耐心讲解，直到他们弄懂为止。有时同学会把电话打到家里，她依然不厌其烦的讲解，从没有怨言。为了给班里的同学补数学，老师要求她每周三提早到学校半个小时，为了不耽误时间，她常常都是吃完早饭就赶到学校去了，自己却挤时间背英语。轮到班级值周时，作为值周长的她，能坚守岗位，安排布置，尽职尽责，每天都是早早的来，晚晚的走，及时发现问题，为老师出谋划策。对待班级的活动，她同样一丝不苟，主题班会、打扫卫生、演讲比赛、故事会等班级活动每次都搞得红红火火，深得老师和同学们的称赞。 　　三、生活丰富，兴趣广泛。 　　她从五岁开始学钢琴，7岁顺利通过全国钢琴业余五级考试，九岁又过了八级，至今一直坚持每天练习钢琴。钢琴学习不仅加深了她对音乐的理解也提高了她的文化修养。枯燥的练习曲，她总能忙里偷闲弹弹自己喜欢的曲子。她的兴趣广泛，能唱好听的英文歌曲，遇到爸爸工作不忙的时候，和爸爸赛歌是件最开心的事情。热爱体育运动，精力充沛，经常和妈妈比赛踢毽子，满房子都是她的欢笑声；喜欢旅游，寒暑假和爸爸妈妈看过大海，爬过长城，有时间她还会在互联网上遨游，和同学聊聊qq，也会让她很快乐。 　　四、善良懂事，富有爱心。 　　在家里，她是个勤快、懂事的孩子，是爸爸、妈妈的好帮手。哥哥从小身体不好，总是生病住院，懂事的她，小小的就学会了谦让和关心别人。总是独自一人呆在房子里，不哭不闹，自己和自己玩。爸爸妈妈忙，没有时间照顾她，小小的时候就学会自己的事情自己做，从不依赖别人。此外，她还是一个非常节俭和充满爱心的孩子。她平时不乱花钱，从不随意伸手向爸爸妈妈要钱。每次在外面参加活动的时候，她都是自己坐公共汽车回家！过年的压岁钱、爸爸妈妈给的零花钱自己总是小心翼翼地保存起来。学校组织向贫困小学献爱心的时候，她不仅把钱都拿了出来，还央求妈妈多买一些学习用品，甚至把自己喜欢的书都捐了出来。汶川大地震后，她捐款两次，全家一共捐了近万元。平时上街看见路边讨饭的残疾人、老人，她总是把自己口袋里的钱全部给他们，她觉得这些人太可怜了。小小的她，总是这么善良，善解人意。 　　如果说勤奋努力、积极向上、乐观开朗、热爱生活、兴趣广泛是xx的真实写照，那么永不服输便是她永远的座右铭。她在努力学习的同时，也在享受着成长的快乐！ 　　小学少先队先进中队事迹材料4 　　有这样一个女孩：性格活泼可爱、学习勤奋不骄、处事团结谦虚。现在的她即将离开母校，去追寻她新的梦想。在她的小学生活中，六年如一日，她以自己的实际行动一直为班级、为学校、为身边需要帮助的同学默默的奉献着。在她的身上一直践行着两句话：有一种优秀叫习惯！有一种力量叫坚持！ 　　她就是xx市工农小学六（4）班的副班长、中队长xx同学。一个常以微笑作为自己语言，把文明当作自己信念的阳光女孩！ 　　一、在学校，她是一个好学生。 　　xx同学是一个品学兼优的好学生，因为聪明伶俐、虚心好学、勤奋善问，她的成绩名列前茅，每次学校颁奖仪式上你总会看到她活泼的身影和不骄的表情。她不但自己成绩好，还组织班干部和成绩优异的同学，经常帮助在学习上有困难的同学，在她的努力下，全班同学的成绩也大有提高。除了学习，体育也是她的强项，学校每年举行的田径运动会，女子长跑冠军非她莫属。她代表学校参加全区中小学生田径运动会，在小学组女子长跑中还破了区运会纪录，一举夺冠。 　　xx同学虽为副班长、中队长，但她从未高傲自大。她把班级似为自己的家，把同学当作自己的兄弟姐妹。每当有什么最脏、最累的活儿，冲在最前面的总有她的身影。老师不在的时候她也能发挥自己的组织能力，认真组织好体育大课间的各项活动，带领同学们把班级卫生打扫得干净彻底，总是让老师十分放心。同学们都愿与她交朋友，因为她性格开朗，热情大方，团结同学。她的这种品质潜移默化地影响着集体中的每一员，她也成为了班级中的领头雁。 　　二、在家里，她是一个好女儿。 　　xx同学在家是个乖巧持家的女孩，父母为了供兄妹俩读书，经营着一间不大的干洗部，为了多挣一分钱，经常忙碌到深夜十二点才回家。因为弟弟小，家里的活儿都压在她一个人肩上。为了减轻父母的负担，煮饭、洗碗、整理房间、拖洗地板等家务成了她在家里永恒不变的工作。她说：“爸爸、妈妈为了这个家，为了供我和弟弟上学，每天都起早贪黑，太辛苦了，我已经长大了，可以为他们做点儿事了。”看到女儿那么懂事，父母的脸上常常挂满幸福甜蜜的笑容。 　　三、在社会，她是一个好公民。 　　xx同学在生活中处处以身作则，她有着一颗炙热的爱心和强烈的社会责任感，她虽是一位小学生，但她的一举一动似乎超越了一位成年人。父母给她本就不多的零花钱，她舍不得用，因为“五个一助残捐款箱”和街上残疾人的乞讨盒就是她的“存钱罐”。在学校开展“践行文明六在，争做文明学生”的活动中，她带头不买零食，不乱扔果皮纸屑，不随地吐痰，不横穿马路，不闯红灯。她还以遵义市工农小学六（4）班中队长的身份组织班上少先队员，到街道帮助环卫工人打扫卫生，为“双创一巩固”工作出一份力！ 　　xx同学品学兼优、乐于助人、可爱善良。她一直把我校的感恩教育铭记心中：进步一点点，感动每一天是她对自己的要求；学会感恩，立志报国是她的人生目标。她为同学、为班级、为学校做的虽是一些别人眼里不起眼的小事，但她的一举一动都践行着一句话：把简单的事情做好就不简单，把平凡的事情做好就不平凡！ 　　小学少先队先进中队事迹材料5 　　桑xx，一个天真活泼的永远带着灿烂笑容的阳光小男生，是岗埠中心小学三年级四班一名学生。 　　在一次意外的事故当中，他失去了一只手，从此他常常在医院中度过。他这样对我说过，虽然我的手伤了，但是我不会气馁，因为我还有一只手。而每次去医院手术之前，他会想我要一本本的作业，说带到医院做。不论缺多少天课，作业从来不落下。他上小学三年级，其实他在学校学习加起来只有一学期，但是他的各科学习成绩却始终名列前三名。 　　平时团结同学，学习刻苦，对待工作认真负责，是老师的得力小助手。他乐于助人，勤奋好学。他家离学校很远，每天他总是准时到校温习功课，每当遇到在学习上有困难的同学，他总会耐心地尽其所能，认真讲解。 　　他学习生活很有规律。早晨六点，准时起床，开始听读英语，完成语文作业中的朗读背诵部分，然后自己洗脸、整理书包。下午放学回家后便立即做作业、预习功课，写日记，每晚都在一定时间上床睡觉。而到双休日，看书和写日记是他必不可少的功课，完成作业后帮奶奶干家务。时有规律地学习，有条理地生活，有目的地锻炼，是他取得好成绩的关 　　他还一个很有爱心的孩子。从不乱花一分零用钱，每次学校组织捐款，他总是带头用积攒的零用钱为患病的孩子和残疾人献出爱心。该同学在各个方面起到了少先队员的先锋模范作用。 　　小学少先队先进中队事迹材料6 　　六（1）班的李琪瑶同学，从小就刻苦努力，经过教师的教导、同学的帮助、家长的辅导及自身的努力，逐渐由一名普通的学生成长为班长，教师的小助手，家长的小帮手，同学的好榜样。 　　在学习上，李琪瑶在每次的监测中成绩为优秀。1---5年级语、数成绩双优。课上主动学习，积极回答问题，课下认真完成作业。多次在学校的各项比赛中荣获一、二等奖。在两届全国“春蕾杯”征文中获得优秀奖。 　　自从参加少先队组织以来，李琪瑶能够自觉遵守《中国少年先锋队章程》，模范遵守《小学生守则》和《行为规范》。她积极参加少先队组织的各项活动，并在活动中表现突出，成为其他少先队员的榜样。在班里，她关心同学，热爱集体，是老师得力的小助手。在队里的活动中，同样也表现出较强的工作能力，成为少先队小干部中的佼佼者，并且具有很强的自主创新意识，为队活动出了许多力。由于李琪瑶同学的出色表现，两次被评为县优秀少先队员，一次被评为市级三好生。大家一致评选她为我校少先队组织的大队组织委员。 ;

人是自然生态系统中的重要组成部分，自然要素与人有一种和谐共处的感觉。人不仅仅具进行个人、家庭、社会的交往活动的属性，更具有亲近阳光、空气、花草、水等自然要素的自然属性。自然环境是人类生存环境必不可少的组成部分，因此，环境艺术设计的生态化是今后的发展趋势之一。提出的绿色设计其实是运用环境学和建筑学原理，坚持可持续发展的原则，合理设计、规划内外空间的物质和能源因素，使其在系统内部有序地循环转换，从而获得一种高效、低耗、无废无污且能实现一定程度自给的设计模式。一个好的绿色设计理念能改善环境质量，又能提高生活品质，给人们提供一个清洁、优雅的环境艺术空间，保证人们健康、安全地生活，使经济效益、社会效益和环境的效益达到高度的统一。步入20世纪以来，伴随而来的是全球经济飞速增长、人类改造自然的能力也随之加大，人与自然的斗争愈演愈烈，生态破坏和环境污染就成为严重的区域性和全球性的问题。早在1972年，联合国在人类环境会议上就通过了《人类环境宣言》，确认生态危机成为全球性的问题。1992年，联合国环境与发展会议在里约召开，会上通过了《关于环境与发展的里约宣言》及《21世纪议程》，明确地把可持续发展、环境保护和治理、改善人类生态环境作为未来共同的发展目标和使命。我国也制定了《中国21世纪议程》，并把可持续发展作为基本国策，并实施长期的生态环境建设规划。而环境艺术空间作为额外人的活动场所，用于建设的建筑材料、装饰材料、各种能源、消耗品在固体废弃物中占很大的比例。节能和环保是绿色设计理念的两个基本点，因此推广绿色环境艺术设计对于环境保护、节约资源具有重要的意义。今天的人类，可以没有石油，可以没有电力，也可以没有煤炭，但绝对不能没有淡水。我国淡水资源总量较多，但按人口、耕地平均占有水平很低与世界上许多国家相比，我国淡水资源问题比较严重，用水效率低和过度开发并存。首先是用水效率低，而且，越是缺水的地方，效率就越低。目前中国工业用水重复利用率远低于先进国家75%的水平，单位GDP用水量是先进国家的十几倍到几十倍，一些重要产品单位耗水量也比国外先进水平高几倍，甚至几十倍。暂且不谈国家的、工业的，先着手于日常细微。我们需要认识到，中国地域辽阔，地理多样性及民族多样性，集中各种因素决定了中国的可持续发展道路需具有中国特色，充分了解国情的基础上，结合实际的地域特征，发掘可持续发展的方式方法，并加以利用。下面归纳出几个方面的基本创作纲略：1、绿色环境的创造应从实现无害化、舒适化和自然化等健康目标的建筑小环境入手。2、重视地域的气候特征，建筑创作中气候逻辑的表达既可以着重于对传统技术、地方材料的挖掘与改良，又可借助于新技术、新材料，创造新的适应手段。3、尊重建筑的场地特征，有效利用场地条件，避免对于地形构造和地表肌理的破坏，减少对环境的消极影响。4、贯切少费多用思想，在对自然资源的利用中，倡导“3R”原则，即减少使用（Reduce）、重复（Reuse）和循环使用（Recycle）。5、尽量采用被动式节能策略，使建筑最大限度地利用可再生能源，最低限度地消耗人工能源及不可再生能源。6、提高建筑的使用灵活性、可生长性和适应外界变化的自调节性，倡导建筑的再利用，减少不必要的重复建设。从美学角度来说，环境的美是需要不断优化提高的，当代我国所存在的问题，如果设计师们都能用绿色理念来设计，环境是可以建设得美好和宜居的。人创造环境，环境也创造人，在环境艺术设计中，不仅满足人们的物质需求，还可以使环境提供更好的审美功能，让人与物质不再是矛盾，也促使人与人之间的社会关系全面和谐。作为社会意识形态的文化艺术内涵，是人类在生活中对自然的不断认识逐步形成的，从而人与自然然应该是“天人合一”的关系，环境作为人类生活运转的载体，需要传承传统文化，又要具有时代风貌。总之，与自然和谐共存的可持续发展的绿色环境设计能同时满足人们多方面的要求，将来需要更多的绿色设计理念投入到现实生活中。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

测绘 和测设

　　适合粘贴在教室的标语都有哪些呢？以下是我整理的教室横幅标语，欢迎参考阅读！ 　　1.细节决定成败，态度决定一切。 　　2. 小事成就大事，细节成就完美。 　　3. 习惯决定成绩，细节决定命运。 　　4. 习惯改变命运，细节铸就终身。 　　5. 细节决定成功，点滴铸就辉煌。 　　6. 彩虹风雨后，成功细节中。 　　7. 要成就大事，先做好小事。 　　8. 莫放松点，莫轻视微。 　　9. 绳锯木断，水滴石穿。 　　10. 不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。 　　11. 一步二步三步步步高升，一天两天三天天天向上。 　　12. 天下大事，必作于细;天下难事，必作于易。 　　13. 态度决定一切，习惯成就未来。 　　14. 一朝习惯，万事易办。 　　15. 良好的习惯是成功的保证。 　　16. 好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。 　　17. 好方法事半功倍，好习惯受益终身。 　　18. 用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。 　　19. 北大清华少年心，花香鸟语春天事。 　　20. 心态决定命运，自信走向成功。 　　21. 每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。 　　22. 自信人生二百年，会当水击三千里。 　　23. 远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。 　　24. 励志照亮人生，创业改变命运。 　　25. 龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。 　　26. 非学无以成才，非志无以成学。 　　27. 志强智达，言行行果。 　　28. 立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。 　　29. 我心一片磁针石，不读清华不肯休。 　　30. 孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。 　　31. 青霄有路终须到，金榜无名誓不归。 　　32. 不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。 　　33. 立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。 　　34. 古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。 　　35. 志存高远，心系天下。 　　36. 志在千里，壮心不已。 　　37. 求真尚美，砺志笃行。 　　38. 惟理想点亮生命的精彩。 　　39. 志不坚者智不达，言不信者行不果。 　　40. 立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。 　　41. “想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。 　　42. 吾志所向，一往无前;愈挫愈勇，再接再厉。 　　43. 志高造就辉煌。 　　44. 明确的目标是前进的动力。 　　45. 功崇惟志，业广为勤。 　　46. 不读清华不肯休，我心一片磁针石。 　　47. 拼搏铸辉煌，状态定命运。 　　48. 要争就能赢，要拼才能赢。 　　49. 团结拼搏，求实进取。 　　50. 人生能有几回搏，今日不搏何时搏。 　　美术教室标语 　　1.色彩绘就美丽好未来 　　2.走进形与色的世界，发掘美丽的真谛。 　　3.发现美丽，表现美丽，创造美丽。 　　4.走进形与色的世界，美丽在这里诞生。 　　5.感受美丽 欣赏美丽 创造美丽 表现美丽 　　6.让我们漫步在艺术的长廊。 　　7.放个性魅力 展现创新风采 　　8.让艺术之花 开遍江南 　　9.艺纳百川 德容万物 　　10.让画笔描绘我们美丽好的`未来 　　11.放飞想象翅膀，创造艺术人生。 　　12.生活中重来不缺少美丽，而是缺少发现美丽的眼睛 　　13.感受美丽 欣赏美丽 创造美丽 表现美丽 　　14.艺术源于生活，美丽在这里诞生来源 　　15.生活中从不缺少美丽，而是缺少发现美丽的眼睛——罗丹 　　16.用眼观察，用心感受，用笔记录，用脑思考 　　17.艺术是一种使我们 达到真实的假想 　　18.苦攻中外古今万卷书，巧绘人情物理千张画。 　　19.美丽术可以表现文化，美丽术可以辅翼道德。 　　20.画笔描绘美丽好未来，色彩绘就壮丽人生。 　　21.精雕细刻出精品，千锤百炼铁成金。 富有生机就是美丽。

要懂得保养，不管是使用前后，按照说明书来，很少会出现这种状况的。

论文是大学必不可少的一环，作为参加过学长学姐论文编辑的大学生，个人感觉写论文，最重要的就是大纲，完成大纲的确定，论文的书写就会变得行云流水，不会出现逻辑不清等问题。看过很多学长学姐的论文，其中最简单的论文大纲，就是概述主题，然后直接找国内案例进行介绍剖析，最后总结案例，升华主题，学前教育等教育类的案例非常好找，可以快速补充论文的论点和论据：概述主题论点：概述论文主题，看起来非常简单，只是单纯地讲述自己论文的主题和论点，但是万事开头难，很多学长学姐论文花费时间最多的地方，就是最初的概述阶段。因为概述并不是单纯的三言两语，而是需要深刻讲解自己的主题，我的学校对论文概述阶段还有篇幅的限制，不能够低于全篇幅的20%，因此概述阶段需要异常详细，也需要收集很多资料，从而让自己的概述更加充实。国内外案例介绍：介绍自己的论点和主题后，就需要寻找各种证据，支持自己的论点和主题。寻找国内外的实际案例，是扩充论文最好的方式。直接从各种搜索引擎，就可以搜索到各种资料，然后将国内外的案例用自己的话讲述一遍，将能够体现自己论点的地方着重描述，这样就可以让证据更加充分，而且不会影响自己论文的查重率。国内外的案例非常多，国内选择两个，国外选择两个，就可以让论文字数快速增加~案例总结，主题升华：完成案例的讲述，就可以在最后总结一下案例的共同点，以及案例与自己论点的关系，从而让自己的论据更加明显。最后总结一下自己的主题，向未来展望一下论点的发展前景，即可完成一篇结构清晰的论文。

虽然小餐馆的味道很不好吃，但是价格却很便宜，而且量也非常大，可以满足很多人的需求。

《早发白帝城》古诗原文是朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。这首诗出自唐代的李白全诗释义：清晨，朝霞满天，我就要踏上归程。从江上往高处看，可以看见白帝城彩云缭绕，如在云间，景色绚丽！千里之遥的江陵，一天之间就已经到达。两岸猿猴的啼声不断，回荡不绝。猿猴的啼声还回荡在耳边时，轻快的小船已驶过连绵不绝的万重山峦。作者介绍：李白（701年－762年），字太白，号青莲居士，唐朝浪漫主义诗人，被后人誉为“诗仙”。祖籍陇西成纪(待考)，出生于西域碎叶城，4岁再随父迁至剑南道绵州。李白存世诗文千余篇，有《李太白集》传世。762年病逝，享年61岁。其墓在今安徽当涂，四川江油、湖北安陆有纪念馆。

　　一 、设计离不开生态环境 　　设计离不开生态环境这一观念，应当成为绿色设计的一个重要指导思想。作为人类一种重要创造活动的设计行为，总是在特定的外在环境中进行和展开的。只有在一定的自然环境和时代历史社会环境中，才能产生出某种设计的需要和创作内驱力，产生出设计主题，产生出设计创意和设计方案。进入21世纪，消费者更加理性，消费理念更加科学，越来越多的主流消费人群更加关心购买产品的环保性能，尤其是80后、90后的消费者往往把环保指标作为购买决策的第一标准，更加关心产品的生产过程是否环保，甚至更加关注生产企业对保护生态环境的贡献。这些已经成为未来的消费主流趋势，从此也奠定了绿色设计的应用而生。 　　我们所说的设计行为所必需的材料、技术、信息，都来自相应的环境，体现出环境所达到的水平。经济代价超越环境水平的设计不会被公众认同，只能导致失败。而社会审美时尚，这种环境的美学标志，不能不成为设计所要依据的一种精神要求。事实的确是这样：“要是我们脱离环境而存在，那么就不可能有什么设计活动，也不可能产生正确的观念和思想。正确的设计也就不可能创造。”设计产品总会成为特定环境的一个构成部分。无论是一件家具、一只花瓶、一幅招贴画、一件服饰，还是一座建筑物、一所园林、一个装饰完毕的房间，都可以看作是大环境中的小环境或存在物，大空间中的小空间或实体。一件设计产品会与它周围的"日用品、陈设工艺品、房间、庭院、绿化带、建筑群乃至山林原野产生某种联系，共同构成一种具有特定内涵和丰富性的生态环境。 　　二、生态环境对设计的影响 　　生态学本来是研究生物的生存方式与其生存条件和生存环境间的交互关系，以及生物彼此间交互关系的一门学科。“生态学”一词“Ecology”源于希腊文，由“Oikos”(意为“住所”、“住宅”、“环境”)和“logos”(意为“话”、“言语”)组成，合起来意思是“住所的研究”，所以这门学科原本就是侧重于环境的作用的。实际上，生态学起源于人口的研究，人也是生物之一，于是人类生态学的诞生是顺理成章的事。—般地说，设计的生态环境可以分为自然环境和社会环境两大类。围绕着设计主体并对其设计行为发生作用的那部分自然物，便是设计生态自然环境。设计生态社会环境情况较为复杂，它是指影响设计主体及其设计行为，并使之感受其力量而力求与之相结合的那部分相互联系的人们的总体。社会是人们交互作用的产物，这些交互作用以共同的物质生产活动为基础，而体现为纷繁复杂的多种形态，诸如经济关系、政治关系、伦理关系、家庭关系、文化关系等等。这种种关系也可以称为设计生态社会环境诸因素。在不同的情况下，它们对设计发生着不同的作用。现代设计生态环境构成了一个有机建构的框架，现代设计的种种展示、表演、动作、嬗变，都在这个框架中实现和完成。这个设计生态环境框架有着许许多多变动的结合点，例如生态平衡、人类生存空间、人类关系网、医学与保健、战争与和平等等，它们都会以不同的方式影响和制约现代设计。 　　三、自然环境与因地制宜 　　自然环境成了一些设计师的灵感之源，当代有建筑师在构想未来的理想建筑时，把目光转向了人类从那里诞生的大自然，提出了“生态建筑”或者称“仿生城市”的设想。中国古代建筑主要样式木构建筑的成型和发展受到自然环境的影响和制约。有些学者曾经指出：“中国古代文化的发源地在黄河中下游及迤南一带，当地盛产的木材，就成为构筑房屋的主要材料。这样以木构柱梁为承重骨架，以其他材料作围护物的木构架建筑体系，就逐渐发展起来并成为中国建筑的主流。”关于中国古代文化发源地的全面认识，现在学术界还在探讨，自然环境对木构建筑形制的制约作用，是很有道理的。丰富的木材资源，宽阔平坦的中原地域，都是造成以宫室寺观为代表的中国古代木构建筑的鲜明特征及重要自然环境因素，这些特征有形制高大、平面展列、装饰华丽和飞檐翘角等。 　　绿色设计，生态先行。近年来，可持续性设计理念在全球建筑行业逐渐普及。发达国家在规划城市与建筑的时候都是生态先行，提出战略性环境总评估。例如：日本的设计都是路让河，而不是河让路，不会为了修路而去改河道;哪些不宜盖楼的地方，就空出来种树或者建花园，海边的建筑一般都会留出出风口，让海风可以吹进城市，使城市不会太闷热，此外在海边还会建设富有自然的公共休闲场地。生态环境问题是“全球问题”，设计一定要顺其自然，因地制宜，并且讲究美学，达到美与和谐统一。 　　四、社会环境中的设计 　　当下，社会环境随之变化，人们往往在设计的过程中被自己所创造出来的人工制品所包围着，被自己的同类的群体所包围着，沉浸、纠缠在种种社会关系之中，所以社会环境被人们更加直接地感觉到，经济、政治、法律、宗教、文化、风俗等往往是直接地对设计发生作用。设计生态社会，设计要从外部环境，主要是从社会环境中获得自己所需要的动力以及原料、技术和手段，例如物资、人力、知识、信息等，而这些东西并不是超时空的存在，而是在一定时代历史社会环境里的现实的存在。农业社会环境里生活的人没有可能设计航天飞机，偏远山区的人不会去设计信息密集型工业产品，电脑设计技术只会出现在科技高速发展的当今社会里，和平环境里的设计师们不可能以主体力量投入军用品的设计。人们总是在特定时代的社会环境所限定的条件下从事文化活动，设计师也总是在有关设计的诸种社会环境因素所构成的限定条件下行动。设计师不能随心所欲，他对社会环境的某种偏离有时是可能的，但那正是在遵从社会环境的制约这一基础之上着手设计的。所以说设计师应当遵从社会环境发展规律，切实进行设计活动。

以前，我曾片面的理解为只要工作任劳任怨，勤勤恳恳，多为群众办实事，就能加入中国共产党，就能成为一名党员，但是，通过上一阶段认真学习党章及党的知识，以及参加了入党积极分子培训班，我才知道，我以前的想法与中国共产党一贯要求是不相符的，离党员的标准还有相当大的差距。通过学习，使我对中国共产党从党的阶级性、先进性、党的根本宗旨、党在社会主义建设事业中的地位和作用等几个方面清晰的认识了党的性质。通过不断的学习，我清楚了四个基本问题：一是搞清了我们党80年的奋斗业绩和基本经验；二是搞清了“三个代表”重要思想的科学内涵；三是搞清了按照“三个代表”要求加强和改进党的建设的各项任务；四是搞清了党在新世纪的历史任务和奋斗目标。　　中国共产党有马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表作为思想指南，为我们指明了前进的方向。中国共产党保持了先进性和纯洁性，并领导我们不断取得社会主义革命和建设的伟大胜利。进入21世纪，科技迅速发展，世界进入了一个瞬息万变的高科技信息时代。在这种高速发展的趋势影响下，青年一代积极追求自我和人生价值的实现，入党是我们实现人生价值和追求的正确选择。中国共产党从最初的50多人发展到今天有6400多万人的庞大队伍，它是一个有统一的思想和意志，有严密的组织和纪律，有牺牲精神和创造精神，是一个有非凡战斗力的坚强整体。党的纪律要求的目的是使党组织更有战斗力，使党员在党组织的关怀和帮助下在实现社会主义和共产主义的征程上更有作为，而决不是"碌碌无为"。解放思想、实事求是是党的思想路线。党在这条思想路线的指引下，取得了卓越的成就。它是党在长期的革命斗争和社会主义现代化建设实践中形成的最宝贵财富，是党的事业取得不断前进的根本保证。今天在新的历史条件下，这条思想路线得到一再肯定，继续指引我们的工作。它在新的世纪、新的形势下，充分体现了创新的时代精神。中国共产党有全心全意为人民服务的神圣宣言，它开创了建设有中国特色的社会主义的正确道路，这使中国在世界的文明史上创造了更加辉煌灿烂的成就。　　作为一名积极要求加入中共产党的新时代青年，在工作之余，认真学习邓小平理论和主席三个代表思想的有关知识，使我树立了正确的世界观、人生观和价值观，增强了党性观念，坚定了理想信念，提高了理论素质和政治水平。我认识到，我们只有把个人价值和社会价值联系起来，才能使自己的人生显得充实亮丽而有意义。我们要勇于打破旧的框架，积极探索，开拓创新，实事求是，我们要在时间中发现真理、检验真理。这两方面的结合统一成了我们创新进取的必要素质。我们在新的时代，确立人生目标，探索新的发展时，解放思想、实事求是也是指引我们工作、学习的一个标尺和砝码。　　小时侯经常唱"没有共产党就没有新中国"，但什么是共产党？什么是新中国？这些问题全然不知，也不是我们那时候所想到的问题，我们唱着歌词，那是为了好听。但是，在我工作这十多年来，通过不断学习，以及身边党员同志的言传身教，使我更深一层次了解了党的性质、目标、方针政策。从对共产党的认识中可以看到，在党的纪律和组织框架内是适合个人的全面发展的。以实现共产主义的远大理想为最终奋斗目标，加入共产党，投身到共产主义事业中去，在党的引导下，积极追求自我价值和人生价值的更好实现。更增强了我们的责任感和使命感。在建设有中国特色社会主义的实践中，把坚持共产主义的崇高理想同努力完成社会主义初级阶段的任务结合起来，积极投身于全面改革和现代化建设，坚定地贯彻执行党的基本路线和基本纲领。我作为一名社区干部，清醒的认识到，要成为一名光荣的党员，就要吃苦在前，享受在后，克已奉公，多作贡献，为居民多做好事，当居民群众的贴心人。一个党员就是一面旗帜，作为一名入党积极分子，在工作中，时刻以党员的标准来衡量自己，以饱满的热情和坚定的信念，投身改革开放和有中国特色的社会主义现代化建设的伟大事业。必须全面贯彻党的思想、政治、组织、作风建设，按照党的章程和党内法规办事，严格遵守党的纪律，自重、自醒、自警、自立，经常运用批评与自我批评的武器，开展积极的思想斗争，坚持真理，纠正错误，努力增强解决自身矛盾的能力。在今后的工作中，我将继续加强政治理论和业务学习，不断提高自己的政策理论水平业务技能，踏踏实实做好本职工作，积极完成领导交给的任务，工作积极主动，有条理，有办法，有原则，有创新。注重加强和群众的联系，办事让领导放心，让群众信任。

心态和理念，两者缺一不可。相比心态，理念更为重要。你是抱着投机的心理，还是投资的心理进入股市的？如果抱着想在短期内赚取大量金钱的投机心理入市，那你亏钱就是必然的了，十赌九输嘛。如果抱着投资的心理入市，情况就会好一些。入市的目的就是为了“赚钱”，这是肯定的，但你的理念会决定最终的结果。理念是可以通过后期的学习而改变的，你应该多学习，别相信别人，别信技术，永远都要相信好的投资理念……心态方面，我现在发现只要你的理念是对的，心态自然也是跟随理念对的方面走，那些股市的涨涨跌跌，疯言疯语根本不可能动摇你。

忘れられないこと 高校时代、勉强が忙しくて、よく、夜遅くまで寝て、朝、早く起きなければならなかった．大変なことである． でも、母はいつも私より、もっと夜、遅くまでで、朝、早かった． 夜、私が寝るまで、ずっとそばにいって、朝には、夜が明ける前に起きて、私にために、朝ご饭を作った．私が起きて、ご饭がもうテーブルに置かれていった．本や文房具などよく整理した．かばんもよく片付けた．私は安心で学校へ行くことができた． 母が私より大変だった．母あってのいまの私であると思っている．母の爱は世の中で何より优しくて、伟い． 母が私のために、力を尽くすことは、ずっと头の中で覚えていって、永远に忘れられない． 正规日语作文要求用简体，我用简体写的，有不足之处，请见谅。

　国际商务单证简称单证（Documents），是指在进出口贸易业务过程中所应用的单据与证书。在国际贸易中，由于买卖双方所在的地理位置相对遥远，双方商品的买卖往往表现为单据的买卖，即买卖双方凭借单证来处理商品的交付、运输、商检、保险、报关、结汇等。国际商务单证工作包括审证、制单、审单、交单和归档五个环节，它贯穿于外贸业务的成交、运输、收汇的全过程，它的专业性与时间性强，工作量大、涉及面广，除了本企业内部的协调配合外，还要与货物的生产单位、交通运输部门、银行、保险公司、海关、检验检疫机构，以及与有关的行政管理机关等的协调配合。对进出口企业来说，在完成了货物的交付后，单证能否正确、完整、及时、清晰地缮制完成，是决定能否顺利结汇的关键，它直接关系到企业的经济利益。因此，单证工作是进出口业务中的一项非常重要的环节

根据《中华人民共和国劳动合同法》第39条规定，劳动者有严重违反用人单位的规章制度的情形之一的，用人单位可以解除劳动合同。但是该法条不能直接适用，需满足如下条件：规章制度必须符合法律、法规及规章的规定；违反规章制度的行为必须属于严重违反；采取纪律处分已经不能改变该违法行为造成的后果。因此，如果公司制度型规定对多次违反劳动纪律的扣罚进行翻倍，是否合法应取决于该制度是否符合法律法规及规章的规定，以及该违法行为是否属于严重违反，并且采取纪律处分已经不能改变该违法行为造成的后果。另外还需要注意的是，即使该制度是合法的，企业也不应该对员工进行过于严苛的惩罚或者打击报复，应该遵循公平公正的原则。否则，可能会引起员工不满或者产生更严重的纠纷问题。

昌黎县城有一些好吃的小饭馆，以下是一些推荐的饭馆：* 炭火烤肉小镇：这是一家以烤肉为主打菜品的饭馆，烤肉味道浓郁，特别是羊肉串，烤得非常入味，肉质鲜嫩，口感极佳。除了烤肉外，这里还有石锅拌饭、乌冬面等其他美食。* 小餐桌：这是一家以家常菜为主打的饭馆，菜品味道非常不错。* 刘记烤肉店：位于昌黎县南大街，店面虽然不大，但烤肉的口感十分不错。这里的招牌菜是孜然羊肉，烤得香香脆脆，味道鲜美可口。这些饭馆都有各自的特点和优势，可以根据个人口味和喜好进行选择。

《早发白帝城》中表现行船速度快的诗句是“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还”，表现诗人愉悦心情的诗句是“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。一、原文朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。二、译文清晨，朝霞满天，我就要踏上归程。从江上往高处看，可以看见白帝城彩云缭绕，如在云间，景色绚丽！千里之遥的江陵，一天之间就已经到达。两岸猿猴的啼声不断，回荡不绝。猿猴的啼声还回荡在耳边时，轻快的小船已驶过连绵不绝的万重山峦。三、出处唐·李白《早发白帝城》扩展资料：赏析此诗意在描摹自白帝至江陵一段长江，水急流速，舟行若飞的情况。首句写白帝城之高；二句写江陵路遥，舟行迅速；三句以山影猿声烘托行舟飞进；四句写行舟轻如无物，点明水势如泻。全诗把诗人遇赦后愉快的心情和江山的壮丽多姿、顺水行舟的流畅轻快融为一体，运用夸张和奇想，写得流丽飘逸，惊世骇俗，又不假雕琢，随心所欲，自然天成。

　　随着脑科学研究的新进展,学前 教育 越来越受到国际社会的广泛关注。下面是我为大家整理的学前教育专业论文范本，供大家参考。 　　学前教育专业论文范本篇一 　　《 中职学前教育师范生师德师风的培养 》 　　“建设一支师德高尚、热爱 儿童 、业务精良、结构合理的幼儿教师队伍。”是我国现阶段幼儿教师队伍建设的发展目标。这其中把师德建设作为主要的任务来抓。教师的师德是指教师从事教育活动的基本行为规范，这是教师的一种职业自觉行为。具有良好的师德修养，就能顺利进行教育教学工作、促进学生健康发展。师德的核心内容就是“ 爱岗敬业 、教书育人、为人师表。”因此，中职师范院校要培养优秀幼教人才，就要建立完成师德教育体系，培养学生良好的师德师风，为幼儿教育事业奠定良好的基础。 　　1建立师德教育体系 　　学校是学前教育师范生生活和学习的场所，学生在校能够受到物质 文化 和精神文化的熏陶，因此，应该建立师德教育体系，确立学生的师德目标，让他们受到良好的德育教育。”师范生在学生时代就要有这样崇高的教育信念，然后在学习和生活中积极地去实践。但是实践的过程中会有一定的困难。因此，我们在制定学生过程目标时，要根据学生的情况，比如兴趣、 爱好 、学习差异、年级差异等，都要考虑进去，然后逐步建立实施规则。将师德体系内化成学生行动的指南，从而达到培养学生良好师德师风的目的。在落实学生阶段行师德目标时，我们让刚入的学生签订《师德建设目标 责任书 》，让学生明确在思想和行动上该如何做，让师德建设更高效;让高年级即将进入幼儿园工作的学生签订《师德师风建设自查自纠表》，让学生对着自己的情况，检查自己的行为是否符合师德要求，从而查漏补缺，弥补自己在师德师风方面的不足。因此，建立师德教育体系是根据教师职业道德的要求，结合学校的实际，通过短期目标和长期目标的制定，然后让学生进行师德实践与自查，从而培养学生良好的师德师风，提升学前教育师范生的德育素养。 　　2有效开展德育课堂 　　学生的师德教育的主要途径还是在课堂教学，新课改强调学生的自主学习，把课堂还给学生。德育课堂也是一样，让学生成为学习的主人，从而提升德育课堂的实效，培养学生的德育素养。因此，为了有效开展学前教育示范生的德育课堂，进行了三方面的努力。首先，以“师德常识”为纲，开发校本教材。开发校本教材其最大作用就是以学校实际入手，让课程更适合学生的发展。学前教育师范生的德育课程也是一样，我们要根据师德的内涵，把学前教育和职业结合起来，挖掘德育教育的功效，编制学校的校本课程，从而提升德育课堂的实效。其次，创新德育课堂。“师德常识”是一门公共课，是以理论为基础的课程，教师往往采取的就是讲授的 方法 ，学生只是听课，缺乏实践案例，学生的学习兴趣不浓。而道德知识，不仅仅是知道是怎么回事，同样要知行合一。因此，教师只靠讲授教学内容是不行的。学生只有通过自己的生活实践才能理解师德要求的含义，并落实在实际行动当中。比如，在德育课中，教师要根据理论知识，提前进行相关案例的整理，以便于融入课堂教学中，同时要求学生根据自己的切身实践去理解师德理论知识。然后，改进考评制定。以往德育课程的测试主要是卷面考试为主，虽然这种方式可以考察学生本门课程的基础知识，但是，卷面考试不能合理的评价学生的学业成绩。因此，我们根据学生的考勤、课堂表现以及他人的评价，已经开展德育活动的表现等为参考依据，综合评价学生的德育素养。采取灵活的、科学的、系统的评价方式，能够促使学生在生活中，积累自己的德育素养，从而完善自己的师德修养。最后，建议开设专门的职业道德课程。很多学校都开展了师德方面的课程，都是以师德常识性的课程进行的。由于职业道德的范围比较宽泛，我们要抓住当前主要的问题，开展实用的课程，职业道德规范除了开展师德常识外，还要进行学生职业生涯教育，这也是当前学生职业道德修养的当务之急，学生要了解自己，了解专业，才能向着自己的目标去迈进。笔者在课程中让学生知道劳动者应该具有一定的素养，如何求职、如果发展职业生涯等内容，这些都是与职业道德有关的，人的“三观”教育要渗透到方方面面，通过不同的课程、不同途径，从而培养学生的师德修养。 　　3提升教师综合素养 　　教师是学生的楷模，教师 言行举止 影响到了学生的发展。我们可以说教师具有良好的素养是学生师德教育的前提。但这不仅仅是限制于某位教师，而是教师这一个群体。我们要为学生做好表率，发挥正能量。因此，对学生的师德教育还需要学校教师的共同努力来实现。我们可以做两方面的工作：首先，提升学校教师的师德修养，用教师影响学生，做到言传身教，这样比说教更有效，通过潜移默化影响学生的思想和意识，通过课堂教学中把师德教育结合起来共同教育学生，学生就会感同身受，从而理解职业道德方法的思想和概念。其次，为学生创设良好的师德教育环境。学校可以邀请幼儿教育方面的专家举办师德讲座、师德知识竞赛和社团活动等，把师德理论知识融入其中，让学生理解和消化这些知识。教师用自己的言行影响学生，学校通过多种途径对学生渗透德育教育，这样学生就会在不知不觉中形成教师职业道德观，并把师德建设落实好。 　　4规范学生实习教育 　　中职师范学校一般要求学前教育专业要在最后一学期离开学校，到幼儿园去见习，这也是师范学参与幼儿实践教育的重要阶段，可以把自己的学到理论知识与教育实践结合起来，从而丰富自己的从教 经验 。但是一些中职学校没有足够重视，往往要求 毕业 生自己去找见习单位。这样就不利于师范生的发展，因为他们只是具有了理论知识，但在具体的实践当中，还是需要老师实时指导，发现问题进行及时纠正，从而有利于师范生尽快进入幼儿教师角色。因此，学校应该规范学生的见习教育，学校要联系实力强的幼儿园，还要安排见习指导教师，并指定见习规定，若实习教师发现师范生存在的问题，要及时进行纠正和教育。比如，师范生没有爱心，体罚幼儿，这样就违法了师德，指导教师除了要及时教育，还有把情况如实的反馈给学校，由学校来对学生毕业进行鉴定。规范师范生的见习规定，是给即将走向工作岗位的毕业生做最后警告和保护，希望指导他们如何搞好本职工作，牢记师德，教书育人，为人师表。总之，教师的职业道德是教师师德、师风的展示，而学前教育的师范生就是未来的幼儿教师，让他们具有高尚的师德、师风，才能无愧于教师这样的职业。教师言行影响到幼儿教育，儿童具有天生的模仿能力，因此，我们必须要加强未来教师的德育素养的培养，这关系到幼儿教育的健康发展。由于当前社会复杂性，出现了各类事件，这也充分体现了学前教育师范生师德师风建设的重要性，培养德才兼备的幼儿教师的迫切性。 　　作者:沈英萍 单位:防城港市理工职业学校中学 　　参考文献： 　　[1]张筠,李静,张芬.学前教育师范生师德培养的途径和 措施 ——以广西幼儿师范高等专科学校为例[J].科教文汇(下旬刊),2015,(5):43-44. 　　[2]张惠.中职学前教育专业学生师德教育的研究与探索——以上饶师范学校为例[J].学园,2015,(14):158-159. 　　学前教育专业论文范本篇二 　　《 我国学前教育管理体制的问题和挑战 》 　　摘要：我国的教育管理体制是教育事业的核心关键，是基础。学前教育管理体制对学前的教育起着教育、指引、推进的积极作用。由于人们对教育越来越关注，我国的教育管理体系的工作重心内容就是日益完善学前教育管理体制。但是目前我国的教育的管理体制还存在着很多严重的问题。因此本文就将针对当前我国学前教育管理体制存在的问题进行阐述，且提出在未来发展过程中的具体改进方法，以期改善我国学前教育现状。 　　关键词：学前教育;管理体制;问题;挑战 　　现在的人们越来越重视学前教育，同时学前教育也是我国教育管理体制的中心环节，家长们更重视孩子的成长，所以学前教育是很重要的。 　　一、学前教育管理体制应对的问题 　　1)学前教育的一些机构设立不明确。在我国，学校管理体制的设立并不是很明确，设立的机构标准并不准确，在一些机构中人的数量较多，还有设立机构的性质，一些机构的状况都不是很详细，所以我国设立的学校教育机构随意性非常大，由于每个地区的经济状况是不同的，所以在设置机构和机构人员的方面上有很大的冲突，不合理的教育管理体制的设立会严重阻碍学前教育的发展[1]。2)由政府主导的学前教育体制的作用不明确。由于我国现在的经济体制从以往的计划性经济已经转变成为了市场型经济，我国学前教育事业也得到了前所未有的重视。在近些年来，我国政府曾计划过办理学校的思想已经不能够完全满足现今社会的发展需要了，所以学前教育管理体制出现了前所未有的市场化。由于我国现在的教育管理体制制度非常不健全，并且现在的教育事业也呈现了不断下降的现象，这时就需要我国的政府进行有力的指导，指导在这种经济状态下如何发展教育事业。我国在2010年曾颁布过《关于当前发展学前教育的若干意见》中，准确的指出来由政府指导的学前教育。但是现在还无法明确该如何用政府来指引学前教育体制的改革。3)法律的监督机构不是很确全。现在，我国的监督机构并不是很全面，尤其是学前的教育质量方面的监督更是不全面。我国其中一部分省份已经明确制定了一些相对应的国家办立幼儿园的分类，并且也具有很严格的监督机制。但是这些措施方案只是针对一些国家办立的幼儿园而进行的措施，对于大部分的私立学校这些监督机构并没有完全实施，对实施监督系统并不是很完善。在这过程中就可以看出，我国的学前教育管理体制缺少法律的监督和控制，这些方面主要表现在，学前管理教育的监督并不是很全面，监督的一些标准并不是根据各个学校的实际情况来制定的，监督的机制并不完善。然而根据现在学前教育管理体制发展的现状来看，国家设立的幼小儿学员在不断的完善监督和法律效力，而民间办的幼儿园的数量在不断扩大，并且办立这些学校的监管范围也是在不断扩大，由于幼儿园办立的越来越多，则法律监管的漏洞则越来越多。所以我国在对学前教育的管理体制中法律要加大管理措施，实施有效的监督手段。 　　二、我国学前教育的管理办法 　　(一)解决办法 　　由于我国的法律制度在学前教育体制中并不是很完善，所以要加强学前教育管理体制就要完善法律的监督，用立法来保障和促进发展我国的学前教育事业是现在我国政府的中心内容，用法律的方法来帮助我国的学前教育管理体制能够解除掉我国学前教育的很多问题。但是由于部分的地区采用一些措施来发展学前教育的作用效果并不是很明显，主要的原因就是因为在学前教育管理体制中法律的效力还是很缺乏的。所以，要管理好学前教育管理体制就要做出完善的法律制度，也必须要知道政府的责任和职责所在，以及相关部门的管理方案，面对我国的学前教育管理体制，我国还要加大力度的进行财力补充，从而达到提高教育水平的高峰。学前教育管理体制的关键便是要求政府不断的发挥主体地位，不断的完善并发展相关的法律制度，并且还要根据情况来设置适合的人员需要和机构配置要求。这些要求是能否发展好学前教育体制管理的关键所在。然而在进行实际的管理操作中，我国政府投入的资金也是至关重要的。虽然我国在教育当中所花的经费很多，但是还需要投入更高的资金，但是在建设教育过程中，资金经费已经明显显得不够用。有一句话是这样说的，经济的基础决定了上层建筑。我国只有在学前教育管理体制投入充足的费用，才能够让我国的学前教育发展体制具有充足的物质动力。只有加大学前教育制度管理，才能够提升整个教育界的水平发展[2]。 　　(二)我国教育发展的现状 　　由于新中国成立之后，我国对教育发展的事业关注度的不断加重，而且还随着我国经济水平的不断发展，我国也出台了很多新的关于教育政策的方针，这些方针要全部落实到全国各地区，大到城市小到乡区，要不断完善我国的教育事业就要从根本做起，即从幼儿园开始就要进行良好的教育管理体制，要不断提高幼儿园的发展空间，提高学前的教育质量，是首要任务。在我国的教育管理体制中，还存在着很多的政治方面的因素，经济方面的因素，我国经济水平的提高是来自于更优秀的国家不断的发展，并取得优秀成果。这样看来，能够带来我国的经济水平的增长，就是要靠取全方位的发展，包括经济、政治、文化、政治、教育事业的发展。虽然我国现在的经济增长水平普遍提高，但是还有很大部分的人因为贫穷而上不起幼儿园，导致了现在的很多小孩子无法到幼儿园上学，耽误了自己的发展。并且有些幼儿园的学费对比其他幼儿园的学费是很贵的，这些都是因为法律制度的不完善，还有一些黑心校园用一些优势条件取代了很多正规学校，这些都需要我国的监管和政府的有力指导。 　　三、结语 　　要发展我国的教育体制，就要不断提升我国经济的发展水平，并要求政府要对学前教育发挥主导作用。我国要不断创新管理教育体制，不断健全政府关于教育的机构，同时还要改变单一的教学模式，这不仅仅是我国教育的管理体制的发展目标还是政府的职责所在，这也更是我们全国人民的努力成果。要不断增强学前的教育管理，让孩子从小就有一个好的学习发展环境，从而促进其未来的健康成长。 　　作者:王唯一 单位:沈阳师范大学 　　参考文献： 　　[1]王晓波.当代我国学前教育管理体制的主要问题和解决方法的分析与思考[J],青年文学家,2013. 　　[2]王优娟.学前教育管理体制在我国面临的问题和挑战分析[J],教育界,2015,07. 　　学前教育专业论文范本篇三 　　《 实施免费学前教育的可能性及路径选择 》 　　摘要：随着我国社会的不断发展，经济水平的日益提高，相关部门对教育的重视程度也愈来愈高。教育公平、构建和谐社会也随之成为时代的大背景，而学前教育也越来越受到社会更多人士的关注。本文从多个方面进行分析，阐述了我国免费学前教育实施的可行性与路径选择。 　　关键词：学前教育;免费教育;可行性;路径 　　社会在不断发展，和谐社会成为社会发展的前提和背景。几年前，倡导学前教育的政策出炉，部分学者也顺势提出了实施免费学前教育的举措，并且建议“在经济条件、教育条件成熟的地方，可将实施九年义务教育范围相对较广的城市或地区作为进行免费学前教育的试点，然后循序渐进地推广。” 　　1.学前教育的重要性 　　学前教育非常重要，是基础教育不可缺少的组成部分，它是整个教育的基石，具有全面性和前导性之作用;同时学前教育又是人生教育的起点，良好习惯的养成就是从这个阶段开始。从长久看，学前教育所带来的社会效益和经济效益，都是不可估算的。在整个教育过程中，学前教育的经济回馈相对较高，社会效益是无法估计的，在整体教育中具有非常重要的意义。 　　2.现有免费学前教育政策解析 　　2.1个人缴费和政府投入 　　免费教育关系到两个问题，一是个人缴费，二是教育机构经费。两者之间的关系是家庭缴费要减免，就要得到教育经费的支持，其中心问题是经费问题。所以，这就涉及到很多问题。免费学前教育所减免的对象是谁，减免的费用有哪些，减免的费用是多少，这些经费有谁来支持，投入多少等。免费学前教育的实施，需要政策对以上问题进行科学的、合理的、清晰明确的设计。 　　2.2免费学前教育群体的选择 　　制定免费学前教育政策的前提和基础是，首先要确定享有免费学前教育的对象和依据原则。实施免费学前教育所涉及到的问题包括资助对象的范围、经费投入的范围，其所反映出的是特定社会价值取向。在免费群体选择上，现行的政策有两种：一是将所有的幼儿园幼儿纳入其中，其条件是入读的、经过注册的、合法的幼儿园幼儿都有权利接受免费教育。这一政策可以理解为，不管户籍是否在本地、也不管是在城市还是在农村、不管入读的是公办幼儿园还是民办幼儿园，不管家庭经济条件怎样，只要年龄在3～6岁的适龄儿童就都可以享有免费的学前教育。这种免费学前教育制度，不分户籍、不分儿童所就读的幼儿园的体制、不分家庭经济水平，一律均等，没有差别。它体现的是免费学前教育的一律平等原则，充分体现了其公共性与公益属性。可是，这种制度涉及的范围广，投入的费用较多。二是特定群体优先。即使限制了户籍的所在地，限制了适龄儿童的年龄，但对其就读的幼儿园的体制不设限，例如山西省长治县。还有限制了户籍所在地，限制了幼儿园的体制，并限制了幼儿的年龄，如山东省东营市河口区对于学前免费教育的制度。不难看出，一些地方政策对免费的学前教育进行了差别对待设置的原则。从户籍、城乡、幼儿园的性质、学前教育儿童的年龄上进行了规定，规定中的条件有的是一个，有的是多个，适龄儿童可以根据其标准享有免费的学前教育。这种制度，减小了免费规模的同时，也使在此方面投入的费用减少。如果免费资源是有限的，那么影响政策实施效果和社会公平的关键，便是哪些群体享有免费的学前教育。在资源分配上，如果弱势群体得不到免费学前教育补偿，那么儿童的地位差别可能会因此而加剧。 　　3.实施免费学前教育的可能性分析 　　3.1财政与教育支出比例 　　这些年，对于教育，我国的经济投入比例不断增大，而且每年都比往年不断增加。据有关部门统计，2008年，我国在教育方面投入了14500.74亿元，2009年，我国投入了16502.71亿元，不难算出，两年内我国在教育上就增加了13.81%;2010年，教育经费为19561.85亿元，与2009年相比，增长了18.54%。2006年，我国平均每人在教育上投入了42美元，和印度相比，多投入24美元，俄罗斯人均投入教育费用267美元，相当于我国的6.4倍;美国每人投入的教育费用为2684美元，比我国高出63.9倍。如果把人口算在内，以人均GDP作比较，我国人均公共教育在支出上只有人均GDP收入的0.82%，印度是0.92%，俄罗斯是1.87%，巴西为2.29%，由此得出，我国的教育投入与别的国家有差异。但由此可以看出，在未来社会发展中，我国对于教育事业的投入，占国内总值的比重有着很大的延展性。 　　3.2教育经费中学前教育投入的分配 　　目前，我国的学前教育经费在所占的比例一直在1.2%-1.7%之间，这个比例说明我国在学前教育经费投入分配比例非常少，远不如其他教育投入的多。据统计，2011年我国各类教育经费在总财政教育经费中所占的比例分别为：高校比例为20.21%，其他类教育费用为15.95%，学前教育费用为1.67%。从这几个数字中不难看出，学前教育经费所投入的比例非常小，与高校投入和其他教育相比，还不到其1/10。2005年，美国在学前教育经费上的投入比例为5.8%，瑞典在学前教育上的投入比例为8.5%，荷兰的投入为7.3%，匈牙利的投入为15.3%，西班牙的投入为13.1%。从这组数字中很容易得出，与发达国家相比，我国的学前教育投入远没有这些国家高。通过以上对比，很明显地看出，我国教育经费中，学前教育经费投入偏低，而高等教育和其他教育投入偏高，这说明我国在教育投入分配比例上，需要很大程度上的改善，学前教育经费比例的提高有非常大的空间，这也为我国实施免费的学前教育提供了一定的可能性。 　　4.实施免费学前教育的路径 　　4.1按年龄、群体、项目逐步实施 　　免费学前教育制度的实施，在设计路径上要合理，还要根据不同年龄、不同群体、不同项目逐步实现。免费学前教育不是一蹴而就的，其实施是需要一定条件的。其一，要有雄厚的财力;其二，要要众多的人力;其三，还要有强大的物力。没有这些条件的支持，免费学前教育恐怕难以实施。如果要全面实施学前免费教育，只有社会经济发展到一定水平才能实现。有些国家已经实施了免费学前教育，纵观这些国家，其在对政策和实践发展历程就能够发现，多数是先将学前教育免费一年，然后再逐渐增加年龄范围;先让处于弱势中的群体享有免费教育，再逐步推广扩大，最后免去全部幼儿教材费用。实际上，免费的学前教育得以实施，其过程要有条不紊，不断增加免费类别，享受免费学前教育的人群也要由少到多，先小范围，再扩大;在公共财政投入上，其力度也是一点点加大，使其发展进程由点到面，有局部到整体。根据我国实际经济水平和社会发展状况，将其与我国儿童人口基数相结合，在实施免费学前教育时，不适合采取全面推进、一下子到位，应该因地制宜、循规蹈矩，按年龄、按群体、按项目逐渐扩展。哪个地区有条件，就以此为起点，先让农村适龄儿童享有此待遇，在扩展到城市，学前教育先实施一年免费，然后逐步扩展，免去所有儿童学前教育的所有费用，这是比较可行的路径。 　　4.2科学合理的经费投入 　　免费学前教育以国家的经济投入为基础，以科学合理的制度为保障。现有免费学前教育中，多数为县级财政投入，由于经费投入不足，从而使政策不完善、流动儿童不被接纳。这些困难的发生均源于国家在教育费用上的投入不够。儿童发展和学前教育是有规律可循的，在经费保障机制设置上，要遵循其规律，以提高教育质量为基础，根据幼儿园的班级规模、环境设置、设备材料配备、教师配备等标准进行投入，从而达到满足幼儿园正常教学的基本需求。同时，要科学地研制学前教育办学标准，使教学质量得到保障，并为政府提供投入标准的科学依据。 　　5.结语 　　综上所述，要实施免费的学前教育不是一蹴而就的，要根据我国的经济社会发展水平，在建立科学合理的经济机制保障基础之上，因地制宜、循序渐进，从有条件的地区开始，按照年龄、群体、项目的顺序进行逐渐扩大和推广，先实施一年的特殊群体享有免费的学前教育，再扩展到所有适龄儿童都享有免费的学前教育;先从实施一年的免费教育，再逐步增加年限，一直到学前教育全部免费，即由“点”到“面”地将免费的学前教育逐渐地进行推广扩大。 　　作者:李梦媛 单位:绥化学院教育学院 　　参考文献: 　　[1]潘月娟，杨毅，刘敏.实施免费学前教育的可能性与路径选择[J].教育学报，2014，10(3)：89～93. 　　[2]海鹰，蔡迎旗.实施免费学前教育的可行性分析[J].时代金融，2013，(4)：211～217. 　　[3]潘月娟，杨毅，刘敏.我国农村地区实行免费学前教育的调查与思考[J].教育学术月刊，2015，(7)：57～63. 　　[4]但柳松.农村学前教育挑战、机遇与策略[J].继续教育研究，2010，(3)：51～53. 　　[5]张鸿，王艳霞.从“宁陕模式”看免费基础教育的可行性[J].教学与管理，2013，(2)：3～5. 有关学前教育专业论文范本推荐： 1. 学前教育专业论文 2. 学前教育专业毕业论文范文 3. 关于学前教育论文范文 4. 电大学前教育专业毕业论文范文 5. 学前教育本科论文范文 6. 关于幼儿教育的论文范文 7. 学前教育毕业论文开题报告范文 8. 学前教育专业论文开题报告

1、知识就是力量。 2、博学敏思，立志共兴。 3、志强智达，言行行果。 4、耕耘分秒，勤奋造就天才；积蒿力量，实力铸就辉煌。 5、人生不接受平淡，命运只收藏精彩。 6、吃苦耐劳，英勇顽强，摘冠扛旗，振我班威。 7、尊师重道，爱国立德。 8、志高造就辉煌。 9、知人者智，自知者明。 10、全民健身，利国利民。 11、埋头读书，抬头做人。 12、超越自我防分化，挑战极限谱新高。 13、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 14、**尚未成功，同志仍需努力。 15、我努力，我进步，我自信，我成功。 16、静能生慧，细节决定命运。 17、运筹帷幄之中，决胜考场之上。 18、学习，学习，再学习；努力，努力，再努力。 19、真挚的感情不是用勾肩搭背来表现的。 20、拼搏奋进，永远进步。 21、生无所息，斗无所止。 22、勤奋学习，顽强拼搏。 23、千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。 24、不学小溪流泡沫喧嚣，要学大海潜水无穷。 25、含泪播种的人一定能含笑收获。 26、滴水之恩，当涌泉相报。 27、只要努力，一切皆有可能；相信自已，终能创造奇迹。 28、志存高远，心系天下。 29、顽强拼搏，勇夺第一。 30、学则智，不学则愚；学则治，不学则乱。 31、业精于勤疏于嬉，行成于思毁于随。 32、不要让今天的懈怠成为一生的痛。 33、独木不成林，单丝不成线。 34、应知学问难，在乎点滴勤。 35、学在苦中求，勤中练；不怕学问浅，怕志短。 36、不比智力比努力。 37、海到尽头天作岸山登绝顶我为峰。 38、开拓创新，争优进取。 39、每一次努力都是最优的亲近，每一滴汗水都是机遇的滋润。 40、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 41、我自律我自信，不放弃能成功。 42、人生能有几回搏，此时不搏何时搏。 43、人心齐，班风正，学习优，榜有名。 44、班荣我容，班耻我耻。 45、懒惰厌学难成器勤奋博学出状元。 46、安逸的环境造就不出时代的英才。 47、学之染人，甚于丹春。 48、北大清华少年心，花香鸟语春天事。 49、分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。 50、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。 51、非学无以成才，非志无以成学。 52、书山有路勤为径学海无涯苦作舟。 53、乐学苦思，敏锐创新。 54、在人生旅途中没有到达终点，我不会提前下来。 55、十年寒窗无人闻，一朝成名天下知。 56、一分的浮躁，一分的遗憾。 57、明亮教室是我家，宽敞整洁靠大家。 58、无一事不学，无一时不学，无一处不学，成功之路也。 59、查漏补缺，萃取知识精华，争分夺秒，成就三年梦想。 60、文明勤奋，竞争超越。 61、德能勤绩，彰显青春。 62、人的一生是漫长的，但关键的几步。 63、含泪播种，含笑收获。 64、今天拼搏努力，他日谁与争锋。 65、决定一切，习惯成就未来。 66、每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。 67、身无半亩，心忧天下读书万卷，志在中华。 68、一步二步三步步步高升，一天两天三天天天向上。 69、习惯改变命运，细节铸就终身。 70、生命因进取而辉煌，青春因高考而壮美。 71、天道酬勤，踏实静慧。 72、直面挑战，畅享成长。 73、我自信，我出色，我努力，我成功。 74、探索智慧，启迪人生。 75、学习如着起之茴，不见其增，日有所长。 76、黑发不识勤学早，白首方悔读书迟。 77、播种劳动，收获成功。 78、心中有集体，进步靠自己。 79、心志决定命运，态度决定高度。 80、扬理想之风帆，抵成功之彼岸。 81、惟理想点亮生命的精彩。 82、积蒿力量，实力铸就辉煌。 83、孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。 84、必有坚忍不拔之志。 85、遵规守纪团结互敬。 86、自尊自爱，自重自强。 87、用你的智慧开启成功之门，用你的羽翼搏出万里长空；竞争才是出路，赶路才能成功；永不言败。 88、教室洁净，清风送爽身居斗室，心怀天下。 89、耕耘分秒，勤奋造就天才。 90、我心一片磁针石，不读清华不肯休。 91、天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。 92、严实活新，勤奋进取。 93、弱者等待时机，强者时机，智者时机。 94、服从命令，听从指挥，团结互助，争取佳绩。 95、十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福随。 96、立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。 97、愉快学习，健康成长。 98、树凌云壮志，悬梁刺骨，苦尽甘来终有日。 99、励志照亮人生，创业改变命运。 100、天道酬勤，恒者能胜。 101、以宇宙为教室，牵自然为宗师。 102、顽强的毅力可以征服世界上任何一座**。 103、驰骋于自己的天下，奔腾在碧绿的山间，——成功在于不断地超越。 104、勤奋踏实，诚实守信。 105、体验成长过程，享受生命快乐。 106、抓住今天，才能不丢失明天。 107、机遇偏爱有准备的头脑。 108、凌翅九霄，问鼎苍穹。 109、细节决定成功，点滴铸就辉煌。 110、用线条和色彩，绘人生最辉煌。 111、自重自信，自强不息。 112、不惜寸金于今日，必留遗憾到明朝。 113、班级建设靠大家，互助互爱是一家。 114、志不坚者智不达，言不信者行不果。 115、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。 116、不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。 117、遵规守纪、团结互敬。 118、创最好的班级，做最好的自己。 119、厚德博学，自强不息。 120、少年辛苦终身事，莫向光阴隋寸功。

珐琅彩起始于康熙后期，顶盛时为雍正期至乾隆期。但雍正期的珐琅彩水平最高，工艺最美。乾隆时期慢慢转向粉彩，故珐琅彩终止于乾隆后期.

认定劳动者严重违纪行为有以下几点：1、劳动合同有约定或者用人单位的规章制度有规定，应按约定或规定处理；2、在规章制度对涉及劳动纪律的某些事项未予规定、规定不明确、规定显失合理性或者规章制度无效等情况下，需要注意区别对待不同行业和不同岗位所持的不同标准，谨慎进行价值判断；3、构成严重违纪不一定需要对用人单位造成重大损害或不应当需要达到被追究刑事责任的标准。劳动者严重违反用人单位规章制度的，用人单位可以解除劳动合同。用人单位可以解除劳动合同的三种并列情形：1、劳动者严重违纪或严重违反用人单位规章制度的；2、劳动者严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；3、劳动者被依法追究刑事责任的。法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条【用人单位单方解除劳动合同（过失性辞退）】劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；（二）严重违反用人单位的规章制度的；（三）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；（四）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；（五）因本法第二十六条第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的；（六）被依法追究刑事责任的。

私の日本语の勉强方と目标 今年私はずっと一生悬命に日本语を勉强し続いています。この一年间、美しい日本语が话せることを目指して、がんばっていきます。中国人として、文型と読解はそんなに难しくてはありません。しかし、日本语を闻き取りは本当に难しいです。自分の耳を磨くために、毎日NHKのニュースを缲り返すことになっています。闻きながら、メモをしています。最初、めちゃめちゃしているけれども、今うまくいきます。しかも、私は大声でテキストを読みます。それ上に日本人と勉强相手になって、毎周会话をやってもらいます。これは本当にありがたいことです。 どうして私はそんなに努力していますか。将来、私は立派な通訳になりたいだからです。日本语を通して、日本発展の経験を生かして、中日の民间レベルの交流をすごしでも进んでいると愿ってやまらないです。

具体方式如下：首先安全卫生是第一位，食品要保证安全。餐馆要做好各项卫生，包括地面不能湿滑有垃圾；桌面干净，顾客用完餐要及时清理桌面，不能只用抹布抹一下桌面就了事（很多餐馆就是这样，擦一下就了事了，很不敬业），特别是如果桌面油腻要清理掉，要让顾客在一张干净的桌面上用餐； 餐馆里最好要有垃圾桶，让顾客能丢垃圾，而且要时刻注意倒掉垃圾，不能满了再倒。就是要营造一个干净卫生的环境。第二食物口感色泽与香味。这个毋庸置疑，既然开餐馆，那就必须有拿得出的手艺，饭菜必须可口，如果做得很难吃，那餐馆很难经营下去。好吃是关键。其次，对于肉类，蔬菜，生鲜，变质了的食材就千万不能用了，安全就不能得到保障，还有口感肯定是很差的。有的餐馆为了利益，觉得丢掉浪费，把死鱼，留了很久的蔬菜给顾客食用，如果顾客不闹还好，若是顾客理论起来，还得赔偿人家，真是赔了夫人又折兵。这种亏本买卖不能做。不要嫌浪费，顾客印象不好那么下次99%是不会再来了。第三服务，餐馆经营者一定要告诉服务员，态度很重要。顾客就是上帝。对于顾客进店时，可以适当问候一下，或者说一声“几位吃点什么？我们这里有.......，这是我们的菜单，您可以看一下，不懂得地方可以随时叫我”。要给顾客一个好的印象。工作期间不要玩手机，这是大忌，很多员工工作时玩手机，结果顾客叫服务员都听不见而看着自己的手机大笑。创业者一定要狠捉这方面，要给顾客一个满意的服务。对于顾客的要求，条件我们要事先询问好，作为一项合格的服务，要知道顾客吃不吃辣，口味清淡还是重一些。上菜慢了，要给顾客说声抱歉。不要直接对着厨房大喊大叫，这样给人一种难堪的感觉。可以走进厨房催一催，切记更不能大声回应顾客的需求，多走几步，耐心，细心。给顾客一个好感觉。第四环境，干净卫生我们就不说了，上面已经提到了。所谓环境包括很多方面。1.灯光要足够，店里不能昏昏暗暗的，给人一压抑，当然如果是装修黑暗气氛的除外。2.厨房与用餐地要隔开，厨房是重地，不能让人随意进出。而且要能隔味，就是炒菜的味道尽量不要散发出来，如果是香味还好，如果是辣味，刺激性的味道，那么顾客就会很难受，影响顾客心情，那么便直接影响生意。谁还会来第二次呢？3.各种墙上的壁纸，挂画，菜单等等，如果用了很久了，很旧又破损了，旧必须换套新的，不要在意这几个钱，顾客的美好体验才是重要的。这也能更好的吸引回头客。4.餐桌与餐桌之间不要隔得太进，让顾客都不好进出，这是难解决的，因为大部分餐馆面积比较小，没办法，为了更多的座位只能餐桌与餐桌之间挨得比较近。解决办法可以适当定制小一些的餐桌，但是高度要适合。有的餐馆椅子与餐桌明显不合适，顾客坐着用餐很难受。在定制餐桌前可以自己和朋友试一试先，高度合适再进货。装修一个吸引人的门面和招牌，不是树大旗拉大风。很浮夸那种。可以给自己的小店起个让人注意而且容易记的名字，可以根据网络热词、姓氏、名人、古典、优雅、食物名等等来起名。大胆开发想象力。比如“全聚德烤鸭店、湘厢记、常湘汇、玉林高记”等等。对于晚上也营业或者夜市，招牌灯光是不能少的，至少要让别人看见你的店名吧。第六给小店增加人气。在经济承受范围内，经常做一些活动吸引顾客。比如某天是某某节日，可以适当优惠；对于手艺好的，还可以推出节日特餐；生日当天持身份证可以一人面单；某某天某样菜品半价或者赠送等等活动。大胆想象，只要不违法，安全，在承受范围之内能吸引顾客的都大胆的去尝试，积累了人气，还愁生意不好吗？第七外卖发家，现在外卖非常火爆，越来越多的人不出门而选择定外卖。把餐馆放到网上可以扩大营业额，增加知名度。网上的外卖网站很多，美团外卖，饿了么，百度外卖等等。可以选择合适的网站推出自己的餐馆。最后祝愿所有勤勤恳恳的创业者们都丰收，打出自己的一片天地。

译文清晨告别白云之间的白帝城，千里外的江陵一日就能到达。江两岸的猿在不停地啼叫着，轻快的小舟已驶过万重青山。创作背景此诗作于唐肃宗乾元二年（759年）三月。当年春天，李白因永王李璘案，流放夜郎，取道四川赶赴被贬谪的地方。行至白帝城的时候，忽然收到赦免的消息，惊喜交加，随即乘舟东下江陵。此诗即回舟抵江陵时所作，所以诗题一作“白帝下江陵”。前人曾认为这首诗是李白青年时期出蜀时所作。然而根据“千里江陵一日还”的诗意，以及李白曾从江陵上三峡，因此，这首诗应当是他返还时所作。赏析首句“彩云间”三字较为传神。它既是对早晨绮丽景色的描写，也影射出诗人从晦暗郁闷到敞亮喜悦的内心情绪变化，仿佛出现了一种曙光重现的感觉，为后面诗句的动态描写进行蓄势赋能。一个“间”字把诗人回望云霞之上的白帝城，以前的种种恍如隔世的感觉描绘了出来，又用白帝城高耸入云的地势做铺垫，较好地体现出长江上、下游之间的水流落差大，也为船速快、行期短、猿声不住、过万重山找到了落脚点。“千里江陵一日还”，中的“千里”和“一日”，是以空间之远与时间之短作悬殊对比。而更巧妙的是“还”字的运用，它不仅表现出诗人“一日”而行“千里”的痛快。也表达出掩饰不住的内心喜悦。江陵并不是诗人的故乡，而“还”字却亲切得如同回乡一般。这是在暗处传神，值得后人细细玩味。“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”， 诗人除了用猿声山影来烘托行船之快，还别有意蕴地加了一个“轻”字。写小船顺流而下，就像乘奔马，驾长风，感觉两岸的青山一座座扑面而来，一排排向后退去。三峡的猿啼声，声声相接，不绝于耳。在瞬息之间，已越过了万重山岭，来到了江陵城下。在快船快意中，洋溢着诗人经过艰难岁月之后突然迸发的一种激情，给人留下了广阔的想象空间。“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”这两句，既是运用写景，表达心情，又是对人生经验的总结，精妙绝伦又有空灵飞动之感。全诗气势豪放，画面明丽，情感欢悦，意韵畅达，是古诗中脍炙人口的名篇。

少先队员个人事迹材料范文（通用5篇） 　　在平凡的学习、工作、生活中，许多人都有过写事迹的经历，对事迹都不陌生吧，事迹属于事务公文的一种，有弘扬正气，表彰先进，推动工作的作用。那么你真正懂得怎么写好事迹吗？以下是我为大家收集的少先队员个人事迹材料范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　少先队员个人事迹材料1 　　王一宁，男，现年10岁。米峪镇寄宿制小学三年级学习委员。他是一名德、智、体、美、劳全面发展的好少年、好学生、优秀少先队员。他勤奋、踏实、懂事、好学，深受同学及老师的赞赏。 　　一、品学兼优 　　王一宁同学是个品学兼优的好学生，年纪不大的他却非常懂事，在人们眼中，他已经是个“小大人”了。他总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。他从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐；他热爱劳动，积极带领同学们参加学校组织的各项有益的活动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，他勤奋好学。每次上课的时候总是专心听讲、积极发言，时刻跟着老师的思维，作业总是完成得又好又快，遇到不会的问题就记下来，第二天问老师，正是因为从一年级坚持到现在，所以他的成绩在全班总是名列前茅，多次被评为“三好学生”和“学习标兵”。不止这些，王一宁同学还不断的充实自己的课外知识，每到双休日，他就早早地起来看课外书，《十万个为什么》、《中国少儿百科全书》……课余时间，他还积极学习电脑知识，上网查阅资料，解决学习中的疑难问题，从而赢得了“电脑通”的美名。同时，他还积极参加一些知识竞赛，多次获校级奖。 　　二、老师、家长的好助手 　　王一宁同学无论在家还是在学校，都受到正确思想的教育和熏陶，因此，他像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮成长。在家里，他是个勤快、懂事的孩子，是爸爸、妈妈的好帮手。放学回家总能看到他帮妈妈洗菜、扫地、做饭。在学校里，他和同学们相处的特别好，从来不和同学闹矛盾，整天乐呵呵的，同学请他办事总是尽力而为。 　　几年来，他勤勤恳恳地为班级、为同学服务，成了老师的小助手，协助各科老师研究做好转差的工作，积极参加帮助学困生活动，检查监督课外学习活动，配合班主任管理班级工作，开展班级有关活动，有一次为了出好班级的黑板报，王一宁与其他两位同学一直坚持到晚上7点多才离校回家。有时为了完成学校、班级任务，休息日也全然不顾。 　　他处处以身作则，为同学们树立了良好的榜样。几年来，他上学从不迟到或早退，上课专心听讲，独立思考，认真完成各科作业。在“学雷锋 献爱心“活动中，他敲碎了自己心爱的储蓄罐，把自己积攒的零花钱全部捐了出来。学校开展“与不文明行为告别”活动中，他带头不买零食，不乱扔纸屑果皮，不随地吐痰。见到有的同学违反了学校规定，他勇于上前指正。有时遇上个别同学为一些鸡毛蒜皮的小事吵闹起来，他总是主动上前劝阻，并像个小老师似的跟他们讲些“同学间要团结”、“大事化小小事化了”的道理，常常能使犯错误的同学沉下气来认错并表示坚决改正。 　　三、乐于助人 　　王一宁同学不仅学习成绩优秀，还乐于助人。他经常与其他班干部一起主动关心班上学习较差的同学。为了帮助后进生，为他们解答疑难，他一遍又一遍地耐心讲解，仔细分析，直到他们弄懂为止。这些年来，班上的几名差生在他的热忱帮助下，各方面都有较大的进步。 　　乐于助人是王一宁同学的一大特点。班里有一位同学，家庭条件很差，在班里平日常常很自卑，王一宁知道这个情况后，就主动在思想和生活上帮助他，把他当作自己的亲弟弟，谁要是欺负他，他总是挺身而出保护他，帮助他。生活中，当他有了困难时，王一宁都会主动帮助他，红领巾丢了，他就拿出自己的零花钱，帮他买条新的；学习用品缺了，他帮助解决；碰到下雨天，王一宁就把自己的伞借给他用，而自己则与别人同打一把伞回家……在王一宁兄弟般的帮助下，这位同学克服了自卑心理，脸上渐渐有了笑容。 　　我们相信，这位勤奋好学、心灵美好、胸怀宽广的小男孩在党的阳光的照耀下，在少先队这块沃土的培育下，一定会像小树苗一样茁壮成长。 　　少先队员个人事迹材料2 　　李子涵，女，11岁，学校少先队员，任中队长和大队长。她热爱少先队组织，认真细致地做好少先队工作，她多才多艺，是一位德才兼优、全面发展的优秀少先队员。从入学以来，她总是在各方面严格要求自己，虚心接受教师的教育、帮助。她从小就懂礼貌，守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐，学习上勤学好问，有独立钻研与合作精神。她有着一股钻劲儿，不向任何困难低头。正是这些良好的行为习惯，促使她不断发展。 　　一、品德高尚，讲究文明 　　热爱祖国，遵守公德，讲究文明，懂礼貌、习礼仪。在家里，孝敬老人，关心父母，听话懂事，并能帮助父母做力所能及的家务;在学校，作为少先队大队长、中队长，模范遵守《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，热爱少先队工作，具有合作创新精神，起到了模范带头作用;在班级中，作为班长，是老师的得力助手，具有助人为乐的良好品质，主动帮助学习上有困难的同学，老师有意安排几个不想学习，作业拖欠，不自觉的学生轮流跟她同桌，在她的感染、帮助下，他们的学习成绩有了很大进步。同学威信高，年年被评为学校“优秀少先队员”、“优秀学生干部”。 　　二、勤奋好学，成绩优异 　　学习中，勤于思考，热爱读书，勇于质疑，注重总结学习方法，有一股钻劲和韧劲，养成了良好的学习习惯。上课时，她是最积极发言的一个，而且声音是那么的响亮、清晰，同学们常常忍不住为她鼓掌。自入学以来，学习成绩一直名列前茅，多次总成绩获取年级第一名，年年被评为学校“三好学生”。 　　三、团结友爱，热爱劳动。 　　在班级中，每当有什么最脏、最累的活儿，冲在最前面的有她的身影，老师不在的时候她也总能发挥自己的组织能力，带领同学们把班级打扫得干干净净，总是让老师十分放心。同学们都愿与她交朋友，因为她性格开朗，热情大方，团结他人。她的这种表现潜移默化地影响着集体中的每一员，她也成为了集体中的领头雁。 　　四、协助师长，关爱同学 　　在家里，为了锻炼自己的潜力，她自己学做饭、洗衣、打扫房间、自觉学习，主动为父母分忧解难，努力使父母少操心。每一天放学，她就会像开心果一样愉快地说起班上搞笑的事情，讲自己的进步，逗父母开心。她学习上自觉刻苦，生活上从不乱花一分钱。 　　在班务工作上，她任劳任怨，从不推诿。在劳动中，她比谁都用心、卖力。她经常帮忙同学打扫卫生，从不嫌脏，嫌累，脏活、累活抢着干。班上开展的中队活动，她从不推脱。她还是一位乐于助人的小老师，有的同学基础差，在学习中有疑问、困难，她都能一遍又一遍地耐心讲解，仔细分析，直到他们弄懂为止，这一切使她成了许多同学心中的楷模。 　　少先队员个人事迹材料3 　　王思蕴同学是我校一年一班的班长，三好学生。该同学养成了良好的学习习惯，学习专心，勤学善思，不懂就问，学习成绩始终名列班级前茅。同时养成了爱好阅读的良好习惯，广泛阅读了多种题材的作品，有效拓展了知识面。该同学不仅学习成绩优秀，各方面素质都很突出。她爱好体育活动，喜欢围棋，爱好音乐。经过勤学苦练，她得到省器乐大赛二等奖；参加南昌市三棋比赛获其组别第一名。 　　她一丝不苟地做着老师交给她的各项事情，出色的完成老师交给她的各项任务，不愧是一个品学兼优的三好学生。常淞熠同学是我校一年一班的班长。 　　她用实际行动给同学们做出了表率，证明了自己确实是一名品学兼优的好学生。平日里，她处处严格要求自己，珍惜时间，勤奋学习，成绩始终名列前茅。热爱集体，有很强的策划能力与组织能力，为班级开展各项活动做出了很大的贡献，是老师得力的助手。 　　她多才多艺，艺术修养很高，苦练钢琴，是同龄孩子中的佼佼者。曾获省器乐大赛优胜奖。虽然她取得了很多荣誉，但从不骄傲，而是踏踏实实工作，勤勤恳恳学习，是同学们学习的好榜样，是少先队员的优秀代表。 　　少先队员个人事迹材料4 　　江琳琳——五年级(1)班班长，中队长。她热爱祖国、热爱劳动、关心团体、乐于助人、尊敬师长、以身作则、模范执行《三字歌》、《小学生日常行为规范》。两年来，她被学校评为“三好学生”、“优秀队员”、“教师最得力助手”、“最勤学好问”。去年在参加镇举行的小学生高年级硬笔比赛中荣获二等奖;同年被评为镇“优秀少先队员”;在“雏鹰争章”活动中，她获得11枚奖章(1枚阅读章);每学期学习成绩均年级段前几名。她是一名真正的品学兼优的少先队员。 　　作为班长，她处处以身作则，起少先队模范带头作用。对工作，他认真负责，尽职尽责，教师交给的任务他都能乐意理解，做到有始有终，是教师们交口称赞的好队员。每当提到她个个都支起大姆指说：“琳琳，好样的。”每一天7：30分，她准时到校督促大家早读、温习功课，中午午休时间对违反纪律的同学敢于大胆指出，让班级的学风蔚然成风，成为学校最称赞的一个班级。上学期在学校开展的“礼貌中队”评比中，班级获得全校评比总分第一名。每一期的黑板报都得到教师和同学们称赞，这一却都离不开她，教师把任务交给她，她立刻组织几位同学，找出板报的资料，然后适理排版，并安排好几位同学的任务，自我把最艰巨的任务留给自我去完成，在黑板报上是她展现才华的园地。 　　她不但学习优异，并且天天坚持锻炼身体，跳绳跑步，在刚入学不久，体育教师教她跳绳时，由于她没掌握跳绳技巧，把跳绳一圈跳一下，加上身体瘦，那条裤子都快掉了，她双手一抓，继续跳，弄得大家捧腹大笑，她都很认真地对教师说：我必须在要学会跳绳。结果过了几天，她十分高兴地告诉教师，她学会跳绳，并跳给同学和教师看，赢来了同学们阵阵的掌声，大家都投来羡慕的眼光，此刻她一分钟就能跳150下左右。她说：“世上没有学不会的"东西，只要你想学，必须能学好。”教师也被他深深感动了。在学习上她孜孜不倦，勤学好问，刻苦钻研，有一点弄不明白，她都会问到底，她从小就养成写日记，周记的好习惯。她的日记、看图写作是年段的范文。她小小年纪就阅读二十多本课外读物，坚持做好《好词语句》的摘录，这一点是其他同学无法攀比的。 　　江琳琳是同学们典范，人品好，乐于助人，使班上几位掉队的同学都能赶上队伍。教师有意安排几个不想学习，作业拖欠，不自觉的学生轮流跟她同桌。上学期李月奎跟她同桌，由于这个同学动作慢，作业不按时完成，学习落后，经过他的感染、帮忙下，学习成绩有了很大提高，这跟她的帮忙是分不开的。在班上开展的“一帮一”活动。她却帮忙三个同学学习，其他同学有不懂的地方，都会去问她，教师不在她都能一一解决，所以在上学期镇统一命题考试，本班成绩名列全镇前茅，这有一半是她的功劳。没有她天天带领同学温习功课，认真完成作业，刻苦钻研，互相帮忙，是不能取得这优异的成绩。 　　她热爱劳动，关心团体，在学校大扫除，她一马当先，卷起裤卷拿起拖把，在死角的地方，有的同学手捂嘴，她却用手去掏那些脏东西，她不怕脏，不怕臭，不怕累的精神，深深打动了同学们的心。每次大扫除在她的带领下，就把教室及周围的环境整理得井井有条，让人走进教室，心旷神怡。在家里她是妈妈的好帮手，一有空就帮忙扫地，拖地板，洗碗。她妈妈在家做一些手工，套拉链头，他作业完成后，就主动跟妈妈做手工活。 　　这一次江琳琳同学即将参加县举行的小学生数学奥林匹克竞赛的活动，她每一天利用课外时间进行练习，有时被一些智力题难住了，她十分认真的去思考钻研，最终再请教教师是否做对，有时已经很疲劳她还坚持向教师要练习题做，教师看在眼，疼在心里，相信她能取得好成绩。 　　少先队员个人事迹材料5 　　刘xx，男，现年8岁。xx实验小学二年级卫生组长。他是一名德、智、体、美、劳全面发展的好少年、好学生、优秀少先队员。他聪明、勤奋、踏实、好学，深受同学及教师的喜爱。 　　一、品学兼优，勤学苦练。 　　刘xx在班里基本上是最小的，因受到家庭的良好熏陶及学校的严格教育，他却十分懂事。遵守纪律，勤奋刻苦，博览群书，对学习孜孜不倦地追求。两年来，赢得“音节拼读”比赛一等奖，多次荣获优秀学生，语、数全A奖，班级、年级“阳光少年”，小孝星等一系列荣誉称号。而应对成绩，他从不骄傲，他说，这算不了什么，我还必须不断努力，争取更好的成绩。 　　二、认真负责，尽职尽责。 　　作为班干部，他处处以身作则，热爱劳动，起到模范带头作用。对工作，进取努力，教师交给的任务都能乐意理解，做到有始有终。经常帮教师出主意、想点子，成为教师不可缺少的小帮手；每一天把教室打扫的一尘不染、窗明几净，倍受教师及同学的欢迎。 　　三、兴趣广泛，全面发展。 　　自幼喜欢画画，在美术学习班，经过其自身的不懈努力，获得“成长的足迹”第七届美术大赛中获创意金奖，更激发了他继续深造的信心。平时，跟着爷爷练习毛笔字，临摹字帖；喜欢小动物，喂养小鱼和鹦鹉，培养了他的观察本事。学做剪纸及折纸，手脑并用，拓展实际操作本事。周末早起，带着他去金阳广场，跟着爷爷练习养生气功、比划着打太极拳，锻炼他的精、气、神，提升了心理素质。 　　四、团结协作，乐于助人。 　　喜欢与同学及朋友一齐玩耍，在游戏中成长提高；具备合群乐群本事，与大家打成一片，玩的其乐融融。尊敬师长，团结同学，见到邻居主动打招呼、问好，邻居们都夸他懂事，很有礼貌。到邻居家做客，彬彬有礼，落落大方。乐于助人是刘xx的一大特点。放学时他在排头举旗，有同学没一块出来，他会主动告诉接孩子的家长，他们孩子没出来的原因，让家长有数，不至于挂心。还与同位结成帮扶伙伴，彼此学习双方的优点，弥补自我的不足，共同提高，一块提高。 　　五、精通网络，大爱无疆。 　　课余时间学习之外，教给他如恰当使用电脑。让他适量的接触网络，阅读网上的奇闻异事，感受世界的大好河山，了解各地的风土人情，扩大知识面，增加阅历。玩点小游戏，看点流行的动画片，与同学有共同的语言、爱好，有交流，聊得不亦乐乎！掌握上网的技巧，合理的分配时间；既不痴迷，又有所精通。在日新月异的网络中探索，有所追求，力求完美。他有一颗善良真诚之心，踊跃参加学校的各种捐款。路上遇到乞讨者，拿出自我所带的全部零花钱，尽自我的微薄之力去帮忙他们。关注公益，爱护环境，真心地去做好每一件小事。 　　六、学会生活，坚强独立。 　　从小养成理财、生活本事。刘xx去父母工作的地方进行参观，了解父母工作的艰辛，收获的喜悦，理解一分耕耘，一分收获。给他必须的零花钱，让他全权处理，他能控制花钱的冲动，量入为出，细水长流。 　　七、发挥优点，弥补不足。 　　当然，每一个孩子都有自身的缺点。刘xx平时有粗心大意的毛病，不愿意自我检查作业。他也已意识到，正在学习生活中逐步修改，并取得不错的效果。 　　我相信，在家、校的精心培育下，刘xx这位勤奋好学、心灵完美、胸怀宽广的小男孩将必须会像小树苗一样在少先队这块沃土中茁壮成长。 ;

较早的康熙画珐琅历史资料是：“五十五年九月十一日：广西巡抚陈元龙（陈元龙（1652——1736年），字广陵，号乾斋，世称广陵相国，亦称海宁相国，清代相国（宰相）又称阁老。）奏摺帝赐‘御赐珐琅五彩红玻璃鼻烟壶一个"，陈元龙‘愓感涙零"。”可知至少在康熙五十五年，造办处已经制作出玻璃胎画珐琅，并用其赏赐众臣。康煕五十五年九月二十八日，广东巡抚杨琳上奏摺：“广东人潘淳能烧法蓝物件、奴才业经具摺奏明、今又査有能烧法蓝杨士奇一名、验其技艺、较之潘淳次等，亦可相帮潘淳制造。奴才并捐给安家盘费、于九月二十六日、......法蓝匠二名、徒弟二名、俱随乌林大、李秉忠起程赴京讫。再、奴才觅有法蓝表、金刚石戒指、法蓝铜片画、仪器、洋法蓝料、并潘淳所制法桃红颜色的金子搀红铜料等件、交李秉忠代进。尚有已打成底子未画、未烧金钮杯、亦交李秉忠収帯、预备到日便于试験。”其中涉及的人物“潘淳”，在《广州市志.工艺美术工业志.第四章 织金彩瓷业》曾提起该人：“（广彩）17世纪中后期，大部分使用五彩的红（干大红）、麻（红黑配成的深赭石色）、黑、金和珐琅彩的月白、黄、粉绿等9种色料。后潘淳研制出桃红（金红），丰富了珐琅彩的颜色。” 这里需要提及的是由于广州在清代对外开放门户，许多外国人都由此进入我国，因此致使广州的珐琅制作在国内水平很高，举足轻重。藏品征集：一伍陆壹}柒柒O【肆叁伍叁】宫内造办处的珐琅作匠人大多是由粤海关选入，称为“南匠”。并且在乾隆后期，宫内造办处停止制作珐琅彩瓷后，这里成为珐琅彩瓷制作点，依然制作珐琅彩瓷。 从康熙珐琅制作资料来看，五十五年之后相关资料较多来推测，很可能该时期画珐琅制作较成熟。康煕五十七年六月，广西提督総兵左世永得到御赐珐琅鼻烟壶，左世永称其“精工无匹、华美非常”。康煕五十八年六月二十四日，两广总督杨琳上奏摺提及他送画珐琅匠陈忠信至宫中。“本年五月十二日到有法蓝西行医外科一名安泰、又会烧画珐琅技芸一名陈忠信。奴才业会同巡抚公折奏闻,于六月十八日、遣人伴送赴京在案。......。”真正提到瓷胎珐琅的确凿历史资料可参考：康煕五十九年二月初二日，曹頫（曹寅之子）奏摺内朱批、谕曹寅：“近来你家差事甚多，如珐琅磁器之类先还有旨意件数，到京之后，送至御前览完才烧。今不知骗了多少磁器，朕总不知...。”康熙时期，由于画珐琅制作还不成熟，因此，画珐琅不能在瓷胎釉面上直接施釉，而是施在素胎面上。当时的珐琅彩瓷胎必须由景德镇制作（除偶尔使用永乐旧胎外）、由浮梁（即景德镇，因桥梁多称其“浮梁”）昌江顺流直下、入鄱阳湖、经九江关、过江宁府（南京），然后沿大运河北上进京。曹寅自祖辈皆为玄晔家包衣（奴仆），当时织造、海关许多要职都由统治者委任自家包衣管理。曹家三代身居江宁织造，且好瓷，可能涉及御厂珐琅瓷胎事宜，导致康熙训斥。 雍正珐琅彩瓷器在图案装饰方面，一改康熙珐琅彩只绘花卉，有花无鸟的单调局面，大量出现描绘院画风格的花鸟、花卉、竹石、山水等图案，画面空白处题以书法极精、内容文雅的相应诗句，而且诗文的引首都有一方朱文闲章，句末则有或两方皆朱文、或上为白文下为朱文的闲章。雍正珐琅彩瓷器真正成为制瓷工艺与诗、书、画、印相结合的艺术珍品。 雍正珐琅彩瓷器的外底均署年款，以蓝料彩“雍正年制”四字双行宋錾体印章式款最为多见，款外围以双方框，框线外粗内细，极其规整，很像是用刻好的图章印上去的。也有少数器物署上述同式款，但无边栏。雍正珐琅彩瓷器也有署青花款的，所见有“雍正御制”四字双行外围双方框和“大清雍正年制”六字双行外围双圆圈。青花款只能在施釉前书写在瓷胎上。2002年香港佳士得拍卖一件雍正蓝地珐琅彩花卉纹“万寿长春”浅碗，四字分别题写于外壁四个花朵的中心，外底青花双方栏内署“雍正御制”四字双行款。

太短了吧，这样让人觉得不够虔诚

大学生思想政治表现自评示范如下：两年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：思想政治学习方面。始终保持与党中央高度一致，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。坚决拥护独立自主原则及“一国两制”的方针，反对任何形式的霸权和分裂主义。政治上要求进步，积极向党组织靠拢。不满足于党校内入党积极分子培训所获得的党的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习，并结合国内国际政治生活的大事，定期作好思想汇报，工作作风方面。在学生会的工作中，我始终以广大同学的共同利益为最基本的出发点，要代表最广大人民的根本利益。所以，处处从同学们的需要出发，为同学们服好务。两年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学请教工作上的问题，学习他们的`先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作。同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。知识学习方面。学习刻苦，态度认真，只是在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中需要改进。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过这两年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间再学习上，每次考试也发挥的可以。在大学的后两年中，对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。由于参加党校的时间不长，政治思想觉悟还有待提高；对大学学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进；在学生会的工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向党员同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。