客户信息的信息管理

客户是企业的根本，如何能更好的管理客户是每个企业避不开的话题，而在当下这个信息技术飞速发展的时代，各个企业都在尝试新的技术来管理客户，发展自身。随着CRM软件在国内的不断发展，大多数的企业都在应用CRM软件来服务自己的企业，并且取到的效果也是不错的,也许有的人可能不太了解，CRM客户关系管理系统对企业具体的重要性作用呢？以下我们列举几项较为突出的作用：一、提高了企业对客户的管理在当今的市场激烈竞争中，更好的去管理客户无疑是最根本的问题。CRM系统中拥有强大的自动化管理的能力，可以详细记录客户的信息，包括地址，电话，联系人，订单记录，浏览情况，销售业务等具体的信息，避免了客户信息的混乱，提高了客户管理的效率。通过了解的信息，可以对客户进行分类管理，了解各种类型的客户，忠实客户，潜在客户还是一般客户等。根据具体客户可以采取更合理的方式去交流沟通，减少不必要的时间成本，提高销售成功率。二、缩减了销售成本，以及销售管理成本CRM系统与其说是客户管理，不如说是带来客户的策略。CRM的主要目标是缩短销售周期，减少销售成本，提高销售的成功率，进而增加企业收入。CRM系统可以建立、查询客户线索，线索的资料可以通过CRM内部的功能转化为客户的信息资料，这样也可以避免以后遇到这样的情况。不用人为的记录，缩短了时间的投入，更方便简洁的了解客户的需求，系统可以根据客户的需求变化得出最佳的销售客户的时间以及价格。这种策略为企业更好的保留老客户，增加新客户做好了基础。销售费是记录每一个项目的费用，每一个业务人员的费用，进而加以管理，销售成本缩减，销售管理成本就变的容易起来。三、防止客户流失在传统方式下，企业的客户资料都集中在销售员手中，销售员如果中途离职，且没有与公司内部其他业务员做好工作内容的对接，那么公司就有可能会因损失了重要的客户资料而导致了经营利润的降低。使用CRM系统，客户的数据都存储在CRM客户管理系统中，包括基本信息、客户来源，归属人等。即使员工离职，客户信息还是在系统之中，管理员只需通过CRM系统，便可轻轻松松的与同事完成客户方面的工作内容交接，有利于防止客户的流失。以上这些就是CRM软件能够为企业带来的价值。客户关系管理是一个企业发展的根本，更好管理客户、了解客户、赢得客户、维系客户，帮助企业获得显著的效益。

维克客户关系管理系统是一款专门为中小型企业营销管理而设计的软件。 系统吸取了国内外CRM软件的核心思路，并采纳各行业众多用户的成功经验研发而成。 系统特别适用于商贸业、服务业、制造业的市场、销售和服务部门，也适用于以客户为中心的数据挖掘和决策支持。维克客户管理软件主要功能特色：● 客户资料档案管理　支持客户资料Excel的批量导入、支持多联系人资料管理、支持客户名称的排重、支持多条件搜索；支持客户资料、联系人资料的修改、删除权限的控制。 ● 业务员权限管理 支持批量客户资料的共享、分配和转移操作，支持上级对下级资料的查看操作，严格控制业务员与业务经理或主管的客户查看范围，详细请见业务员分级权限管理。 ● 业务联系记录及日常跟进管理 无论是上门还是电话联络或其他方式联系，都可以将本次联络的结果和概要进行小结记录管理系统内，便于管理人员的检查和指导，并通过系统进行批复，给出业务指导意见，加强上下级的沟通。 ● 成交管理 详细记载业务或商品成交内容，金额及收付款情况。● 客户分组管理 完备的客户分组管理功能，可以将客户分为新客户、老客户、成交客户等便于业务员分级管理并促成交易。● 客户统计与分析及客户需求管理

随着现在信息数据各方面不断完善发展，我们发现其中不少企业都逐渐引进CRM系统，其主要目的就是为了能够较好的管理客户数据，完善公司整体流程。我们都知道，客户资源其实是企业最重要的一笔财富，客户管理系统能够给客户提供专项的服务和需求。从而提升服务质量及公司自身信誉。那么下面，我们来详细看下，销售管理系统对企业而言，到底帮助在哪。（一）客户信息管理关于客户管理，对于企业而言，首要的便是客户资源管理，客户相关的资源就像之前说到的，实际上是企业生存的关键。采取有效的客户信息管理，企业存在的精准客户数量及客户整体消费情况，哪些是老客户，哪些是新客户。对于客户整体的分布情况以及客户的把控，对于长期的业务发展中，也都是非常重要的。（二）竞争关系管理每个行业都会有较大的压力，企业除了运用客户管理系统管理客户信息以外，同样也能使用CRM系统来对竞争对手进行信息管理。在当前行业中，企业的主要竞争对手都有什么，和自己企业相比，对方的优势在哪，针对竞争对手公司的产品情况进行分析，这些都可以作为重要参考。以上便是我们所介绍的一些用途，当然，在实际用途中，CRM系统也可以有更加广泛的作用。

客户管理系统最基本也是最重要的功能主要是客户信息汇总，将客户相关的所有的信息汇总，以及与客户相关联的模块信息汇总，方便全面的实现快速查找客户信息，但是往往企业的客户管理并不是平面的，而是立体的，那么同一张表单的权限设置，以及关联模块的设置就显得非常重要。那么本篇内容我们来聊一聊关于客户详情页的功能使用情况。详情面主要分“编辑功能区”、“基本信息展示区”、“操作区”、“关联数据区”四大主要部分：l编辑功能区：主要是对当前数据进行编辑、复制、删除等操作，不同的模块由于本身的特性及用户权限可能会出现特有的功能，比如客户管理模块在此处会出现“放入客户池”功能；l基本信息展示区：这里会显示当前数据的所有字段信息，也是我们日常工作主要的管理内容，可对单个字段进行编辑；l关联数据区：这里展示的是和当前数据相关的所有其他模块的记录信息，方便用户快速了解整条信息链的数据情况，需要显示或隐藏哪些关联信息可以联系系统管理员来设置；l操作区：这部分除了“锁定”、“查看历史”等少数固定功能外，系统会根据当前数据所属模块的特性和数据的关联关系自动生成相关的操作功能；关于编辑此处划重点！这里有两种编辑方式，一种是单个字段编辑，另一种是全篇编辑。如果你只是想更改某一个字段的信息，那么只需要将鼠标移动到该字段上，随后就会出现“编辑”两个字，点击后即可填写修改信息；如果是需要修改多个字段的信息那就直接点编辑功能区中的图标，那么当前表单的所有字段都会进入可编辑状态；此外，为了防止用户在浏览信息过程中由于失误点到字段“编辑”，长期不需要修改的表单可以通过“操作功能区”的“锁定”功能将表单锁定为只读模式，需要编辑信息时需要先“解锁”才行。在详情页面除了可以编辑当前数据信息外还可以直接对“关联区块”的数据进行增、删、改等常规操作。最后再教给大家一个容易被忽视的功能在“编辑功能区”上有个三个箭头图标，点击中间的箭头会弹出当前模块的数据列表，能够快速跳转到其他记录的详情页面；那么点击向前的箭头可以跳转到上一条记录的详情页面，点击向后的箭头则可以跳转到下一条记录。好了，详情页的功能情况就给大家介绍到这里。提醒一下，本文的相关图文只是以Rushcrm管理系统的“客户管理”模块举例说明，其实也适用于其他功能模块哦！

解决Excel制作客户资料管理系统怎么做的步骤如下:1.打开计算机，在计算机桌面找到并打开excel，新建一个客户档案工作表。2.输入公司所需的详细客户信息项目。3.合并客户文件位于中心、字体歌曲正文、字体大小为20的单元格。4.需要合并的单元格在图形中居中, 列宽度被拉到适当的位置, 所有文本都居中。5.向表中添加边框, 然后选择 "添加所有边框" 按钮。6.填充所需关键项目的颜色就行了。这样就解决了Excel制作客户资料管理系统怎么做的问题了。

客户信息管理可以采用多种形式，以下是常见的几种：手工管理：这是最传统的方式，通过手工方式收集、整理、存储和分析客户信息，包括客户名片、笔记本、Excel表格等。数据库管理：利用专业的数据库软件，将客户信息按照不同的类别和属性进行分类和整理，便于快速检索和查询。客户关系管理系统（CRM）：CRM系统是一种专业的软件平台，通过整合企业内部的客户数据和外部信息，实现客户信息的全面管理和分析。数据分析工具：采用各种数据分析工具，如商业智能（BI）工具、数据挖掘工具等，对客户信息进行挖掘和分析，从而发现隐藏在数据中的商业价值和趋势。云端管理：采用云端管理方式，通过互联网将客户信息存储在云端，可以随时随地方便地访问和管理，同时也更加安全可靠。综上所述，客户信息管理形式的选择需要考虑到企业的规模、业务需求、信息量和安全性等方面的因素，选择最合适的形式可以帮助企业更好地管理客户信息，提高客户体验和企业价值。拥有一个可靠的客户信息管理系统对于提供高质量的客户服务、满足客户需求和推动收入增长至关重要。在8Manage CRM系统中，客户信息库的信息与 CRM 其它信息库的信息互连互通，它与销售团队的信息库以及客户服务的信息中心实时连通。这种信息互连互通在实际应用中非常有用且重要。例如：当一个合同完成时，对应的销售收入和客户服务信息也会自动实时更新，大大提高了效率，确保了信息的及时性和准确性。

企聚变认为客户管理系统有以下这些作用：1、高效、准确的全方位信息记录打通全国工商数据，输入企业名称关键字自动查询和录入企业的工商信息；从工商信息、联系人，到收货地址和合同文档，客户信息360°准确记录，随时查看和实时更新；跟进记录：从初步接触、建立合作，到合作不断深入，整个合作历程均完整记录，业务员是否尽职尽责、拓客的经验得失、赢单失单的心得教训均有据可查。2、实时、全面的数据支撑业务决策客户的每一笔业务，从订单、出货到回款，从对账、开票到欠款，均清晰可查；为每一个客户提供统计分析模块，实时查询客户不同周期、全口径的业务数据、及时了解客户对企业的真实贡献。3、利用大数据优势平衡业务与风险与每个客户签署的合作协议均可上传在线保存，合同到期提醒，不用担心合同过期导致的法律风险和合作中断；支持为每个客户设置赊销额度，应收账款超限额系统自动禁止出货；按需建立企业监控清单，对赊账或者重点关注的客户进行8大类46个维度的风险监控。4、客户信息储存利用CRM系统将获取到的客户信息储存进去，除了可以让企业人员快速的查阅客户信息之外，还可以有效地防止因为客户信息不全、丢失等原因，导致客户流失的问题。同时在CRM系统当中，可以记录企业销售人员与客户之间的沟通记录、交易记录等等，企业的其他人员还可以通过系统快速查看销售人员名下的所以与客户之间的沟通记录，增加了企业对销售人员的情况掌握。5、企业人员权限设置在系统中设置不同的企业人员拥有不同的查看、编辑、删除等权限，保证客户数据的安全，例如：企业销售人员只有录入和编辑的权限，无法删除已经录入系统的客户信息，较大程度上保证了客户数据的安全。在CRM系统中拥有防撞单的功能，每个字段都可以设置是否防撞单，保证销售在录入一个客户信息时，这名客户的信息与已记录客户信息重复时，会提醒客户信息重复，不可录入。不仅减少企业的销售成本，同时增加销售人员的销售效率。6、客户关系维护企业销售人员基本会在成交之前对客户的关心达到峰值，但是在成交之后，大部分销售人员对客户关心会有所下降，在客户内心产生了较大反差，客户对企业销售人员的信任就会逐渐下降，导致只能和客户做一次性的交易。

“无需求的地方，就无购买行为”，无论你的销售技巧多么高明，但如果把握不了客户的需求，你就无法向客户提供有效的服务。 因此，销售成功的前提就是了解和挖掘客户的需求，识别客户的需求心理，甚至引导客户的潜在需求，让客户需求更加明确化。 那如何挖掘客户需求?其实，有种特别简单的方法，可以帮您清楚地识别客户的需求，帮您了解自己的客户。人搞不定的，让技术来帮您!借助CRM(客户关系管理系统)，帮您集成所有客户信息，不用担心流失，也不用担心记忆错乱。 一、建立数据库，筛选潜在客户 每个销售人员都会直接获得或间接挖掘的客户群的资料，可以是客户的年龄、住址、联系方式、职业、公司信息、个人爱好等等。CRM系统所做的就是收集这些销售人员直接获得或间接挖掘的客户群体的所有详细资料，帮助销售人员初级建立客户资料数据库。销售人员在拥有了丰富的客户资料数据库后，就可以结合自己产品的特点和优势，仔细分析并筛选出可能有需求的潜在客户。二、了解潜在客户，识别购买意向 对潜在客户的了解是取得销售成功的基础。销售人员可以从CRM系统找出客户的联系方式，根据客户的年龄特点，选择合适的沟通方式(登门拜访、打电话、发信息或者是QQ聊天)，在沟通了解的过程中，准确、迅速地识别客户的购买意向，在后续的跟进中，采用适当的对策技巧，做到有的放矢。 三、持续跟进客户，挖掘真实需求 当确定了客户的购买意向后，目标客户的后期跟进就显得尤其重要。目标客户的情况和需求可能不断地变化，为了能够准确掌握每个目标客户的具体情况，销售人员可以把每一次的客户跟进情况录入CRM中。通过系统记录就可以挖掘客户需求，并快速获取暂时可以放弃的客户、目标客户的跟进阶段，并预测客户的成交概率。 四、结合客户需求，推荐合适产品 在了解客户的需求后，销售人员可以结合客户需求，从他们的角度去考虑产品需求，确定什么样的产品，有针对性地向客户介绍合适的产品，既可以满足客户的需求又附带自身的优势，从而提升成交率。CRM满足客户潜在需求，缩短销售流程，而且可以更快地提高工作效率与成交率。 五、持续回访客户，提供完善售后 老客户往往是企业销售中最宝贵的财富，通过老客户的口碑营销而带来新客户的成交机会特别大。在CRM系统中，录入老客户对产品的满意度调查情况以及对产品的建议或意见，并及时进行解决，这将为以后产品的改进奠定良好的基础，同时也能有效地提升客户的满意度与忠诚度。 CRM系统集成所有客户信息，并进行分析和整理，得出客户的价值和客户的需求，帮助销售人员进行识别，从而做好针对性地开发和维护，满足客户的需求，从而更好地促进成交。

体验过好多家。要么就是太老，要么太复杂，简单好用的目前智企ID，还不错。功能齐全，员工使用很上手，手机电脑都可以用，希望可以帮助到你哈

1、打开excel，新建客户档案工作表。2、输入公司需要的详细的客户资料项目。3、把客户档案所在单元格合并居中，字体宋体，字号20。或者按照自己的需要设置格式。4、继续修改表格样式，把需要合并的单元格合并居中，把列宽拉到合适位置，所有文字居中。5、给表格添加边框，选择添加全部边框按钮。6、给需要的重点项目填充颜色。整个表格制作完成。

CRM（客户关系管理）系统涉及多种功能。它涉及公司，销售人员，营销团队和客户之间的许多互动。CRM系统在不同的行业中，需求差别很大。下面以8MSaaS CRM系统为例，看看有哪些功能。一、客户信息管理系统支持企业客户生命周期管理，包括客户联系信息、业务跟踪、营销活动、业务架构、历史交易、信用状况等等。通过CRM，可实时获取准确的客户信息，识别高价值客户，提高服务质量和客户满意度，维持长久的良好客户合作关系。二、企业营销管理市场营销管理系统支持各类线上线下（如会议营销/EDM/社交媒体…… )市场活动管理，实时追踪营销效果，分析市场活动ROI，营销结果可视化，帮助企业高效管理营销活动。三、销售团队化管理销售管理系统提供全面的销售人员与销售团队管理机制，可视化销售，实时了解和更新客户数据，随时随地掌握销售跟进动态，支持PC和APP，提高销售工作效率和业绩，帮助销售团队取得成功！四、企业商机管理企业客户管理系统可对商机线索跟进、商机优先级、竞争对手、价值定位、关键影响因素以及商机成败进行分析和管理，帮助销售团队做出科学的决策，提高销售漏斗管理和成功率。随着技术升级与企业发展，CRM系统不再仅仅适用于拥有庞大客户数据库的大企业，它对中小企业亦有许多好处。旨在简化流程的CRM系统能够成为企业宝库中最强大的管理工具之一。

1.客户管理。主要功能有：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。2.联系人管理。主要作用包括：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。3.时间管理。主要功能有：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排，如To-dos、约会、会议、电话、电子邮件、传真；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。4.潜在客户管理。主要功能包括：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪；5.销售管理。主要功能包括：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域（省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等）进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。6.电话营销和电话销售。主要功能包括：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。7.营销管理。主要功能包括：产品和价格配置器；在进行营销活动（如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等）时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。8.客户服务。主要功能包括：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。以ZohoCRM为例，9.呼叫中心。主要功能包括：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；软电话；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。10.合作伙伴关系管理。主要功能包括：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。11.知识库管理。主要功能包括：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。12.商业智能。主要功能包括：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警

1.客户管理。主要功能有：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。 2.联系人管理。主要作用包括：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。 3.时间管理。主要功能有：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排，如To-dos、约会、会议、电话、电子邮件、传真；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。 4.潜在客户管理。主要功能包括：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪； 5.销售管理。主要功能包括：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域（省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等）进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。 6.电话营销和电话销售。主要功能包括：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。 7.营销管理。主要功能包括：产品和价格配置器；在进行营销活动（如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等）时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。 8.客户服务。主要功能包括：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。 以Zoho CRM为例，9.呼叫中心。主要功能包括：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；软电话；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。 10.合作伙伴关系管理。主要功能包括：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。 11.知识库管理。主要功能包括：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。 12.商业智能。主要功能包括：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警

在信息化高速发展的今天，企业都希望能够迅速提高整体竞争能力。CRM系统可以帮助企业管理者及时解决了困扰已久的发展难题，切实提升企业竞争力，获得了迅速发展。然而，在众多使用CRM的企业中，很多公司达到了预期目的，有些却事与愿违。那么，怎么判断您的企业是否适合配置CRM系统呢？1、客户资源分散如果您的企业有多个渠道开发客户，客户资源集中在销售员手中，那么您的企业需要CRM系统以确保客户资源集中管理。CRM客户关系管理系统可以将零散、不集成的客户资料集中管理，及时、准确、全面地了解老客户和新客户的信息，同时减少内部员工有关部门客户信息交流的障碍。2、工作进展不明确不确定销售或服务团队正在做什么，那么帮助他们取得成功将更加困难，也没法让他们对结果进行负责。CRM系统软件可以查看项目进度、客户跟进阶段等，有效监督员工工作完成情况，且多端数据同步。3、销售团队管理不规范化如果您有销售团队，那么您需要CRM来确保他们的潜在客户信息和销售过程可视化，以便您可以指导和管理他们的工作。CRM系统以商机为主线的销售模式，可以很好地规范企业销售的业务流程，从商机的发现、立项、签定及执行等，通过各个部门的审批进行跟踪控制，规范了业务流程，同时可以查看销售漏斗及各个销售员的指标完成情况，这样将使企业更易于管理。4、很难随时随地保持联系上下班途中，在公车上或者地铁上，甚至是自己开车，无法与客户深入沟通；领导出差在外，紧急文件不能及时审批等。CRM让办公突破了时间和空间的限制，业务员可以很方便地处理一些个人紧急事务，不管在什么情况下都可以通过手机或者平板处理工作，高效的展开工作；管理者也可以在任何时间以及任何地点通过智能手机掌控企业内部的管理，实现随时随地的部署工作。5、数据统计繁琐而痛苦数据的可见性与收集数据一样重要。如果要运行销售预测或洞察销售、市场营销等业务活动，则CRM系统将为您提供所需的信息。通过CRM系统数据分析功能，可以按团队或者按人员查看销售数据，包含了员工线索数据分析、员工客户分析、员工商机分析、销售漏斗分析、商机趋势分析等。所有的数据都可以实时生成，包括分析表和分析图，一目了然，在任何时候，企业都可以看到自己想要的数据分析，中间没有时间差，即时高效。当然，还有很多的场景下都需要CRM系统，以上只是其中一部分，毕竟CRM系统是能够帮助企业从多方面提高管理效率，解决管理难题的，因此企业采购一款CRM系统来辅助管理是非常有必要的。

CRM软件的基本功能:一、客户管理：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。二、联系人管理：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。三、时间管理：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。四、潜在客户管理：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪；五、销售管理：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域(省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等)进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。六、电话营销和电话销售：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。七、营销管理：产品和价格配置器；在进行营销活动(如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等)时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。八、客户服务：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。九、呼叫中心：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。十、合作伙伴关系管理：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。十一、知识管理：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。十二、商业智能：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警。十三、电子商务：个性化界面、服务；网站内容管理；店面；订单和业务处理；销售空间拓展；客户自助服务；网站运行情况的分析和报告。

现在越来越多的大商家开始进入全渠道会员运营时代，CRM客户管理系统的一个大趋势，就是要帮助企业做到各平台数据的统一管理和运营。针对这一问题，企业可通过升级全渠道CRM会员营销系统或者欧电云大中台系统来实现，从人的角度出发，以消费者为中心将企业原有的前后台多元化的软件系统进行连接，打破信息孤岛，整合企业前端业务与后端管理，实现从前端到终端的智慧运营的管理场景。一个好的CRM客户管理系统不仅可以改善客户关系和提高生产力，而且还能大大增加企业对于外界威胁的抵抗力并提供较高的投资回报率。

1. 什么是CRM?客户关系管理系统 CRM（Customer Relationship Management）就是客户关系管理。从字面上来看，是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。CRM是一个获取、保持和增加可获利客户的方法和过程。CRM既是一种崭新的、国际领先的、以客户为中心的企业管理理论、商业理念和商业运作模式，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的具体软件和实现方法。2. CRM的目的?系统完成对客户基本信息、联系人信息、交往信息、客户服务信息的充分共享和规范化管理；希望通过对销售机会、客户开发过程的追踪和记录，提高新客户的开发能力；希望在客户将要流失时系统及时预警，以便销售人员及时采取措施，降低损失。并希望系统提供相关报表，以便公司高层随时了解公司客户情况3. CRM有多少张表?表的细节(填写到CRM数据库表结构.xls中即可)4. CRM有哪些模块?本系统分营销管理、客户管理、服务管理、统计报表、基础数据和权限管理六个模块。5. 表与表之间是什么关系?权限管理: 在管理信息中 管理者信息表（sys_user）引用了权限表（sys_role）外键（usr_ role_id）(一对一关系) 权限表（sys_role）跟 权力表（sys_right）通过中间表（sys_role_right）连接 （多对多关系）营销管理: 客户计划中 客户计划表（sal_plan ）引用了 销售机会表（sal_chance）外键(pla_chc_id) (一对多关系)客户管理： 客户信息中 以客户信息表（cst_customer）为核心 ，分别被以下表引用： 分配表(cst_service)外键（svr_cust_no） (一对一关系), 联系人表(cst_linkman) 外键（svr_cust_no） (一对多关系), 历史记录表(cst_activity) 外键（svr_cust_no） (一对多关系), 客户流失表(cst_lost ) 外键（svr_cust_no） (一对一关系)销售系统数据： 在客户历史记录中 历史订单表（orders_line）外键（ord_prod_id）引用 商品表（product） （一对多关系） 历史订单表（orders_line）外键（ord_order_id）引用 订单记录（orders） （一对多关系） 库存表（storage）外键（stk_ prod_id）引用 商品表（product） （一对一关系）6. 每个模块对应哪些表?营销管理:营销机会表(sal_chance),营销计划表(sal_plan)客户管理:cst_customer(客户信息表),cst_linkman(联系人表),cst_activity(交往记录表),cst_lost(客户流失表)服务管理:cst_service(客户服务表)统计报表:基础数据:bas_dict(数据字典表)权限管理:系统用户表：sys_user,系统角色表：sys_role,权限表：sys_right,角色权限表：sys_role_right7. 每个模块的作用是什么?营销管理:包含销售机会的管理和对客户开发过程的管理 A 销售机会管理 销售主管和客户经理备注具有销售机会的客户信息 销售主管把具有销售机会的客户分配给相对应的客户经理 B客户开发计划 由每个接手的客户经理对每一个具有销售机会的客户制定相对应的计划在按照计划执行最好得到执行结果客户管理:客户信息管理和客户流失管理 A客户信息管理 客户历史订单记录管理 客户历史交往记录管理 客户联系人记录管理 B客户流失管理 1.对徘徊在流失边缘的客户进行一系列措施服务管理:服务创建，服务分配，服务处理，服务反馈，服务归档 A服务创建 1．由客户经理来根据客户的意见来创建一条服务 B服务分配 1．根据不同的客户服务需求由销售主管分配合适的客户经理来满足客户 C服务处理 根据客户不同的服务，负责人进行不同的处理方法 D服务反馈 处理客户服务后，根据客户的满意程度来反馈 E 服务归档统计报表:客户贡献分析，客户构成分析，客户服务分析，客户流失分析 A 客户贡献分析 1．主要分析客户的对本公司消费 B客户构成分析 1．主要分析不同等级的客户所占的数量 C 客户服务分析 主要分析客户服务中相同服务次数统计 D服务流失分析 主要分析客户流失原因基础数据:数据字典管理，查询产品信息，查询库存权限管理: 系统管理员： 管理系统用户、角色与权限，保证系统正常运行。 销售主管： 对客户服务进行分配。 创建销售机会。 对销售机会进行指派。 对特定销售机会制定客户开发计划。 分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据，定期提交客户管理报告。 客户经理： 维护负责的客户信息。 接受客户服务请求，在系统中创建客户服务。 处理分派给自己的客户服务。 对处理的服务进行反馈。 创建销售机会。 对特定销售机会制定客户开发计划。 执行客户开发计划。对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。8. 项目的整体的业务流程是什么?销售主管 和 客户经理 有 创建销售机会9. 有多少个角色?系统管理员：销售主管：客户经理：高管：10.每个角色能操作哪些模块?系统管理员： 管理系统用户、角色与权限，保证系统正常运行。 销售主管： 对客户服务进行分配。 创建销售机会。 对销售机会进行指派。 对特定销售机会制定客户开发计划。 分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据，定期提交客户管理报告。 客户经理： 维护负责的客户信息。 接受客户服务请求，在系统中创建客户服务。 处理分派给自己的客户服务。 对处理的服务进行反馈。 创建销售机会。 对特定销售机会制定客户开发计划。 执行客户开发计划。 对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。 高管： 审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。

楼主，crm系统的确能方便企业查询客户信息。当初我们公司客户的信息也是特别多，不能很好的记录客户信息，哪些客户应该签约，哪些应该付款，或者快到期，都不能很好的记录，我们用的是朋友介绍的一款管理123客户关系管理系统，可以很好的记录客户信息，合约信息只要一查询所有的客户信息就一目了然了，可以清楚的掌握每个客户的跟进状态，详细记录客户生命周期全过程所产生的信息，并可自动统计生成报表，非常的不错。 我有这个管理系统的网址：www.m123.org，你可以去网上了解一下详细内容，也可以先下载试用。

CRM项目的实施可以分为3步，即应用业务集成，业务数据分析和决策执行。①应用业务集成。将独立的市场管理，销售管理与售后服务进行集成，提供统一的运作平台。将多渠道来源的数据进行整合，实现业务数据的集成与共享。这一环节的实现，使系统使用者可以在系统内得到各类数据的忠实记录，代表真实发生的业务状况。②业务数据分析。对CRM系统中的数据进行加工、处理与分析将使企业受益匪浅。对数据的分析可以采用OLAP的方式进行，生成各类报告；也可以采用业务数据仓库(Business Information Warehouse)的处理手段，对数据做进一步的加工与数据挖掘，分析各数据指标间的关联关系，建立关联性的数据模型用于模拟和预测。这一步所取得的结果将是非常重要的，它不单反映业务状况同时也对未来业务计划的调整起到指导作用。③决策执行。依据数据分析所提供的可预见性的分析报告，企业可以将在业务过程中所学到的知识加以总结利用，对业务过程和业务计划等做出调整。通过调整达到增强与客户之间的联系，使业务运作更适应市场要求的目的。在传统企业引入电子商务后，企业关注的重点由提高内部效率向尊重外部客户转移。而CRM理念正是基于对客户的尊重，要求企业完整地认识整个客户生命周期，提供与客户沟通的统一平台，提高员工与客户接触的效率和客户反馈率。一个成功的客户关系管理系统至少应包括如下功能：通过电话、传真、网络、移动通讯工具、电子邮件等多种渠道与客户保持沟通；使企业员工全面了解客户关系，根据客户需求进行交易，记录获得的客户信息，在企业内部做到客户信息共享；对市场计划进行整体规划和评估；对各种销售活动进行跟踪；通过大量积累的动态资料，对市场和销售进行全面分析。实施CRM时候要注意一点，就是要设置好收集信息的机制，要收集有用的客户资料和信息，对于无用的信息则要丢弃。

客户关系管理系统依据先进的管理思想，利用先进的信息技术，帮助企业最终实现客户导向战略。1、先进性客户关系管理系统涉及种类繁多的信息技术，比如数据仓库、网络、多媒体等许多先进的技术。同时，为了实现与客户的全方位交流和互动，要求呼叫中心、销售平台、远端销售、移动设备以及基于因特网的电子商务站点的有机结合，这些不同的技术和不同规则的功能模块要结合成统一的客户关系管理系统，需要不同类型的资源和专门的技术支持。因此，客户关系管理系统具有高技术的特征。2、综合性客户关系管理系统包含了客户合作管理、业务操作管理、数据分析管理、信息技术管理四个子系统，综合了大多数企业的销售、营销、客户服务行为的优化和自动化的要求，运用统一的信息库，开展有效的交流管理和执行支持，使交易处理和流程管理成为综合的业务操作方式。3、集成性CRM解决方案因其具备强大的工作流引擎，可以确保各部门各系统的任务都能够动态协调和无缝连接。因此，CRM系统与其他企业信息系统的集成，可以最大限度地发挥企业各个系统的组件功能，实现跨系统的商业智能，全面优化企业内部资源，提升企业整体信息化水平。4、智能化客户关系管理系统的成熟，不仅能够实现销售、营销、客户服务等商业流程的自动化，减少大量的人力物流，还能为企业的管理者提供各种信息和数据的分析整合，为决策提供强有力的依据。同时，客户关系管理的商业智能对商业流程和数据采取集中管理，大大简化软件的部署、维护和升级工作；基于因特网的客户关系管理系统，使用户和员工可随时随地访问企业，减少大量的交易成本。客户关系管理系统与其他企业管理信息系统集成后，将使商业智能得到更大的发挥，为企业发现新的市场机会、改善产品定价方案、提高客户忠诚度，从而提高市场占有率提供支持。扩展资料CRM为一种基于企业发展战略上的经营策略，这种经营策略是以客户为中心的，不再是产品导向而是客户需求导向；信息技术为CRM实现所凭借的一种手段，这也说明了信息技术对于CRM不是全部也不是必要条件。CRM为重新设计业务流程，对企业进行业务流程重组（BPR），而这一切是基于以客户为中心，以信息技术（CRM系统）为手段。企业在核心竞争力建设中，为求竞争制胜和快速成长，树立以客户为中心的理念，所指定的包括判断、选择、争取、发展和保持客户的完整商业战略；企业以客户关系为重点，优化组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，能有效提高效率和利润的业务实践。

客户关系管理系统的功能结构： 一、客户往来 对客户信息进行全面的管理。如：查询客户的相关详细信息，客户购买产品的信息，客户反馈信息等。 二、客户管理客户资料管理，客户交互管理，客户跟近管理，客户提醒管理，客户回款管理，流失客户管理。 三、合同文档管理等统计分析 客户分析，产品销售分析，利润贡献分析，业务员业绩分析。反映出客户、产品销售、利润与业务员之间的关系。 四、系统设置 可以对数据库备份或恢复，系统初始化，操作员修改密码，基础资料设置，商品信息设置等。

客户信息管理指的是对客户信息进行收集、存储、分析和利用的过程。这些信息可以包括客户姓名、联系方式、购买历史、偏好和需求等，也可以是从客户行为和互动中收集的数据，如网站访问记录、社交媒体活动和客户服务记录等。客户信息管理的目的是为了更好地了解客户，提供更好的客户体验，以及制定更有效的营销策略。通过对客户信息的收集和分析，企业可以更好地理解客户需求和偏好，并根据这些信息提供更好的产品和服务。此外，客户信息管理也可以帮助企业更好地预测客户行为和需求，从而更好地制定营销策略和销售计划。最终，客户信息管理可以帮助企业提高客户满意度和忠诚度，增加收入和盈利能力。客户信息管理包括以下几个方面：客户信息收集：企业可以通过各种方式收集客户信息，包括在线调查、社交媒体分析、销售记录、客户服务记录等等。客户信息存储：收集到的客户信息需要进行分类、整理和存储，通常采用数据库或客户关系管理（CRM）系统等工具进行管理。客户信息分析：通过对客户信息的分析，企业可以了解客户的需求和偏好，并基于这些信息制定相应的营销策略和服务计划。客户信息利用：企业可以利用客户信息来进行个性化营销，例如通过电子邮件、短信、社交媒体等方式向客户提供个性化的产品和服务。客户信息保护：企业需要保护客户信息的安全性和隐私，采取相应的措施来避免信息泄露和滥用。综上所述，客户信息管理是企业与客户之间建立良好关系的重要手段，可以帮助企业更好地了解客户需求、提供更好的产品和服务，从而提高客户忠诚度和企业盈利能力。客户信息管理系统对于任何想要维持成功客户群的企业来说都是至关重要的。一个好的客户信息管理系统可以帮助企业跟踪客户的喜好，购买历史，反馈和其他相关数据，这些数据可以用来改善客户体验。新一代客户关系管理系统 8Manage CRM 的中心就是一个实时的客户信息库，使用它可以很轻松地做好客户信息管理，准确识别高价值客户：● 客户生命周期管理● 客户的营销管理● 客户业务与组织架构● 客户的财务与信用● 客户的交互与决策信息● 客户的交易历史与价值信息系统具有先进强大的预构建结构可帮助用户捕获、存储不同类型的信息，然后根据用户的需求进行过滤，实时展示用户所需的信息。客户信息库的任何数据更新，与其相关的其它信息也会相应地实时自动更新。

“无需求的地方，就无购买行为”，无论你的销售技巧多么高明，但如果把握不了客户的需求，你就无法向客户提供有效的服务。因此，销售成功的前提就是了解和挖掘客户的需求，识别客户的需求心理，甚至引导客户的潜在需求，让客户需求更加明确化。那如何挖掘客户需求?其实，有种特别简单的方法，可以帮您清楚地识别客户的需求，帮您了解自己的客户。人搞不定的，让技术来帮您!借助CRM(客户关系管理系统)，帮您集成所有客户信息，不用担心流失，也不用担心记忆错乱。一、建立数据库，筛选潜在客户每个销售人员都会直接获得或间接挖掘的客户群的资料，可以是客户的年龄、住址、联系方式、职业、公司信息、个人爱好等等。CRM系统所做的就是收集这些销售人员直接获得或间接挖掘的客户群体的所有详细资料，帮助销售人员初级建立客户资料数据库。销售人员在拥有了丰富的客户资料数据库后，就可以结合自己产品的特点和优势，仔细分析并筛选出可能有需求的潜在客户。二、了解潜在客户，识别购买意向对潜在客户的了解是取得销售成功的基础。销售人员可以从CRM系统找出客户的联系方式，根据客户的年龄特点，选择合适的沟通方式(登门拜访、打电话、发信息或者是QQ聊天)，在沟通了解的过程中，准确、迅速地识别客户的购买意向，在后续的跟进中，采用适当的对策技巧，做到有的放矢。三、持续跟进客户，挖掘真实需求当确定了客户的购买意向后，目标客户的后期跟进就显得尤其重要。目标客户的情况和需求可能不断地变化，为了能够准确掌握每个目标客户的具体情况，销售人员可以把每一次的客户跟进情况录入CRM中。通过系统记录就可以挖掘客户需求，并快速获取暂时可以放弃的客户、目标客户的跟进阶段，并预测客户的成交概率。四、结合客户需求，推荐合适产品在了解客户的需求后，销售人员可以结合客户需求，从他们的角度去考虑产品需求，确定什么样的产品，有针对性地向客户介绍合适的产品，既可以满足客户的需求又附带自身的优势，从而提升成交率。CRM满足客户潜在需求，缩短销售流程，而且可以更快地提高工作效率与成交率。五、持续回访客户，提供完善售后老客户往往是企业销售中最宝贵的财富，通过老客户的口碑营销而带来新客户的成交机会特别大。在CRM系统中，录入老客户对产品的满意度调查情况以及对产品的建议或意见，并及时进行解决，这将为以后产品的改进奠定良好的基础，同时也能有效地提升客户的满意度与忠诚度。CRM系统集成所有客户信息，并进行分析和整理，得出客户的价值和客户的需求，帮助销售人员进行识别，从而做好针对性地开发和维护，满足客户的需求，从而更好地促进成交。

　　 教室励志对联标语大全 　　 　　细节决定成败，态度决定一切。 　　 　　小事成就大事，细节成就完美。 　　 　　习惯决定成绩，细节决定命运。 　　 　　习惯改变命运，细节铸就终身。 　　 　　细节决定成功，点滴铸就辉煌。 　　 　　彩虹风雨后，成功细节中。 　　 　　要成就大事，先做好小事。 　　 　　莫放松点，莫轻视微。 　　 　　绳锯木断，水滴石穿。 　　 　　不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。 　　 　　一步二步三步步步高升，一天两天三天天天向上。 　　 　　天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。 　　 　　态度决定一切，习惯成就未来。 　　 　　一朝习惯，万事易办。 　　 　　良好的习惯是成功的保证。 　　 　　好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。 　　 　　好方法事半功倍，好习惯受益终身。 　　 　　用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。 　　 　　北大清华少年心，花香鸟语春天事。 　　 　　心态决定命运，自信走向成功。 　　 　　每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。 　　 　　自信人生二百年，会当水击三千里。 　　 　　远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。 　　 　　励志照亮人生，创业改变命运。 　　 　　龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。 　　 　　非学无以成才，非志无以成学。 　　 　　志强智达，言行行果。 　　 　　立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。 　　 　　我心一片磁针石，不读清华不肯休。 　　 　　孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。 　　 　　青霄有路终须到，金榜无名誓不归。 　　 　　不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。 　　 　　立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。 　　 　　古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。 　　 　　志存高远，心系天下。 　　 　　志在千里，壮心不已。 　　 　　求真尚美，砺志笃行。 　　 　　惟理想点亮生命的精彩。 　　 　　志不坚者智不达，言不信者行不果。 　　 　　立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。 　　 　　“想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。 　　 　　吾志所向，一往无前；愈挫愈勇，再接再厉。 　　 　　志高造就辉煌。 　　 　　明确的目标是前进的动力。 　　 　　功崇惟志，业广为勤。 　　 　　不读清华不肯休，我心一片磁针石。 　　 　　拼搏铸辉煌，状态定命运。 　　 　　要争就能赢，要拼才能赢。 　　 　　团结拼搏，求实进取。 　　 　　人生能有几回搏，今日不搏何时搏。 　　 　　失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。 　　 　　努力造就实力，态度决定高度。 　　 　　NO SWEAT，NO SWEET。 　　 　　每一次努力都是最优的亲近，每一滴汗水都是机遇的滋润。 　　 　　最美的年龄为最纯的梦想尽最大的努力。 　　 　　为了梦想，我们不懈努力。 　　 　　锲而不舍，存义精思。 　　 　　今天的努力，明天的实力。 　　 　　竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。 　　 　　革命尚未成功，同志仍需努力。 　　 　　鲲鹏展翅自兹始。 　　 　　笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航。 　　 　　勤奋求学，熬墨蓄势。 　　 　　勤奋铸就辉煌。 　　 　　慎而思之，勤而行之。 　　 　　文学来自勤奋，高分源自拼搏。 　　 　　业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。 　　 　　学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。 　　 　　天道酬勤，宁静致远。 　　 　　应知学问难，在乎点滴勤。 　　 　　耕耘分秒，勤奋造就天才；积蒿力量，实力铸就辉煌。 　　 　　汗水浇灌希望，奋斗决定命运。 　　 　　分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。 　　 　　耕耘于分秒，收获于细微。 　　 　　耕耘今天，收获明天。 　　 　　没有播种，何来收获。 　　 　　播种劳动，收获成功。 　　 　　但求日积月累，收获于细微；不要左顾右盼，专注于自我。 　　 　　学在苦中求，勤中练；不怕学问浅，怕志短。 　　 　　生无所息，斗无所止。 　　 　　十年寒窗无人闻，一朝成名天下知。 　　 　　千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到玺。 　　 　　千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。 　　 　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 　　 　　含泪播种，含笑收获。 　　 　　短暂辛苦，终身幸福。 　　 　　少年辛苦终身事，莫向光阴隋寸功。 　　 　　不经一番寒彻骨，怎得考试高分来。 　　 　　安逸的环境造就不出时代的英才。 　　 　　烈火铸就真心英雄，不经历风雨怎见彩虹。 　　 　　含泪播种的人一定能含笑收获。 　　 　　十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福随。 　　 　　一生之苦今日吃，三年之乐来日享。 　　 　　十年铸剑，只为炉火纯青；一朝出鞘，定当倚天长鸣。 　　 　　顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。 　　 　　精诚所至，金石为开。 　　 　　知识改变命运。 　　 　　知识就是力量。 　　 　　光有知识是不够的，还应当应用；光有愿望是不够的，还应当行动。 　　 　　行胜于言，超越自我，知识启迪智慧。 　　 　　读书在于造就完美的人格。 　　 　　书是人类进步的阶梯。 　　 　　灵感+珍惜时间+少说空话+埋头苦干=成功。 　　 　　效率×时间=成绩 能力+勤奋=效率 知识+方法=能力 　　 　　知识+能力=方法 能力+勤奋=效率 效率×时间=能力 　　 　　知识+方法=能力，能力+勤奋=效率，效率*时间=成功。 　　 　　理想+信念+反思+意志+效率=大学。 　　 　　博学而笃志，切问而近。 　　 　　博学慎思，明辨笃行。 　　 　　精研博学，笃行仁德。 　　 　　学之染人，甚于丹春。 　　 　　博学敏思，立志共兴。 　　 　　人之为学，不日进，则日退。 　　 　　学习，学习，再学习；努力，努力，再努力。 　　 　　无一事不学，无一时不学，无一处不学，成功之路也。 　　 　　学则智，不学则愚；学则治，不学则乱。 　　 　　自古圣贤成大业，未有不由学而成者。 　　 　　学习如着起之茴，不见其增，日有所长。 　　 　　做人要厚道，求学要严谨。 　　 　　放弃时间的人时间也在放弃他。 　　 　　把握一个今天，胜似两个明天。 　　 　　抓住今天，才能不丢失明天。 　　 　　青春须早为，岂能长少年。 　　 　　分分秒秒，构筑辉煌。 　　 　　人生没有彩排，每一天都是现场直播。 　　 　　明日复明日，明日何其多，我生待明月，万事成蹉跎。 　　 　　做一个有实力的人，不要让今天的懒惰成为明天的痛。 　　 　　不要让今天的懈怠成为一生的痛。 　　 　　生命的绝唱来机只争朝夕，如诗的年华更需惜时如金。 　　 　　黑发不识勤学早，白首方悔读书迟。 　　 　　身无半亩，心忧天下。读书万卷，志在中华。 　　 　　我拼我搏，付出定有回报；为复兴中华，誓读名牌大学。2008梦圆北京。 　　 　　宏图报党恩，志远为国强。 　　 　　尊师重道，爱国立德。 　　 　　教室洁净，清风送爽。身居斗室，心怀天下。 　　 　　只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。 　　 　　弱者等待时机，强者争取时机，智者创造时机。 　　 　　弱者认命，强者抗命。 　　 　　驰骋于自己的.天下，奔腾在碧绿的山间，--成功在于不断地超越。 　　 　　超越梦想，超越自我。 　　 　　超越自我防分化，挑战极限谱新高。 　　 　　厚德博学，自强不息。 　　 　　博观细取，厚积薄发。 　　 　　自强不息，厚德载物。 　　 　　自主自律，自强自信。 　　 　　自尊自爱，自重自强。 　　 　　埋头读书，抬头做人。 　　 　　勤奋踏实，诚实守信。 　　 　　求实踏实，落实诚实。 　　 　　守时诚信，勤奋踏实。 　　 　　不要让你的舌头超越你的思想。 　　 　　未出土时先有节，至凌云处仍虚心。 　　 　　不学小溪流泡沫喧嚣，要学大海潜水无穷。 　　 　　德能勤绩，彰显青春。 　　 　　诚信，诚实守信也。 　　 　　特别有礼貌，特别守纪律，特别能吃苦，特别能忍耐，特别有志气，特别有作为。 　　 　　比状态，比干劲，比落实，比毅力。 　　 　　自律，民主，团结，和谐。 　　 　　博学 审问 慎思 明辨 笃行 　　 　　往者不可谏，来者犹可追。 　　 　　历史是人写出来的，路是人踏出来的。 　　 　　逢一必争，逢冠必夺。 　　 　　静中显竞，竞中取胜。 　　 　　生命因进取而辉煌，青春因高考而壮美。 　　 　　我用拥有的争取未来的。 　　 　　在人生旅途中没有到达终点，我不会提前下来。 　　 　　人的一生是漫长的，但关键的只有几步。 　　 　　人到万难须放胆，模棱两可平常心。 　　 　　命运自己主宰，奇迹自己创造。 　　 　　知人者智，自知者明。 　　 　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 　　 　　运筹帷幄之中，决胜考场之上。 　　 　　蓄势待发，有备无患。 　　 　　一分的浮躁，一分的遗憾。 　　 　　不要让昨天的沮丧令明天的梦想黯然失色。 　　 　　莫为失败找借口，多为成功找理由。 　　 　　先做该做的事，再做喜欢的事。 　　 　　以宇宙为教室，牵自然为宗师。 　　 　　独木不成林，单丝不成线。 　　 　　独学而无友，则孤陋而寡闻。 　　 　　横绝学海，笑傲苍穹。 　　 　　凌翅九霄，问鼎苍穹。 　　 　　鹰击天风壮，鹏飞海浪清。 　　 　　成功于字里行间，飞翔在海阔天空。 　　 　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 　　 　　守时守纪，团结拼搏。 　　 　　爱班爱校，重德重能。 　　 　　心中有集体，进步靠自己。 　　 　　团结进取，追求卓越。 　　 　　试一试你能行，拼一拚你能赢 　　 　　不求无暇，但求无悔 　　 　　海阔凭鱼跃 天高任鸟飞 　　 　　万般皆下品 唯有读书高 　　 　　黑发不知勤学早 白发方悔读书迟 　　 　　衣带渐宽终不悔 为伊消得人憔悴 　　 　　窥天地之奥，而达造化之极 　　 　　书到用时方恨少 是非经过不知难 　　 　　不是我造就了书 而是书造就了我 　　 　　举一反三者，博学 举三得三者，多学 　　 　　凿不修则沟深 斧不止则薪多 　　 　　学如逆水行舟，不进则退 心似平原走马，易放难收 　　 　　发愤识遍天下字 立志读尽人间书 　　 　　蹉跎莫遣韶光老 人生惟有读书好 　　 　　少年喜读书 事业期不朽 　　 　　大志非才不就 大才非学不成 　　 　　千里使足下 高山起微尘 　　 　　落水无边江不尽 此身此日须更忙 　　 　　少年辛苦终身事 莫向光阴惰寸功 　　 　　花与重开日 人无再少年 　　 　　青春须早为 岂能长少年 　　 　　君看白日迟 何异弦上箭 　　 　　大浪淘沙层层选 　锐竟进取步步高 　　 　　学海，让我们游泳。 书林，让我们欣赏。 　　 　　你的心，在书林中。 我的脑，在学海中。 　　 　　书中只有黄金屋。 书中自有颜如玉。 　　 　　书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 　　 　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 　　 　　学海，让我们游泳；书林，让我们欣赏。 　　 　　你之心，在书林里；我的脑，在学海中。 　　 　　风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。 　　 　　故作轩窗掩苍翠；要将弦诵答潺湲。 　　 　　天资聪颖慧根尚在；生性懒惰才智枉存。 　　 　　玉不琢不成器；人不学不知道。 　　 　　学如黄鹤习如鹊；勤如羽翼奋如翅。 　　 　　懒惰厌学难成器；勤奋博学出状元。 　　 　　努力拼搏，今朝汗洒书本；冲刺飞跃，明日笑映容颜。 　　 　　胸中万卷风雷动，无端直奔笔下来。 　　 　　书到用时方恨少，学富五车不为多。 　　 　　学如逆水行舟，不进则退；心似平原野马，易放难收。 　　 　　身体好，学习好，品质更须好；做题难，练字难，用功都不难。 　　 　　业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。 　　 　　好好学习，天天向上。 　　 　　黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 　　 　　若有恒，何必三更眠五更起；最无益，莫过一日曝十日寒。 　　 　　效苏秦之刺股折桂还需苦战 学陶侃之惜时付出必有回报 　　 　　乘风踏浪我欲搏击沧海横流飞鞭催马吾将痛饮黄龙美酒 　　 　　淡淡墨梅凌寒独开今岁瑞雪兆丰年 　　 　　莘莘学子壮志凌云明年金秋送喜来 　　 　　十载求学纵苦三伏三九无悔无怨 　　 　　一朝成就再忆全心全力有苦有 　　 　　卧虎藏龙地豪气干云秣马砺兵锋芒尽露 　　 　　披星戴月时书香盈耳含英咀华学业必成 　　 　　拼十年寒窗挑灯苦读不畏难 　　 　　携双亲期盼背水勇战定夺魁 　　 　　滴水穿石战高考如歌岁月应无悔 　　 　　乘风破浪展雄才折桂蟾宫当有时 　　 　　时光如梭看我少年学子六月追风去 　　 　　云帆直挂令那美丽人生明朝入眼来 　　 　　冬去春来好景年年有 　　 　　辞旧迎新成绩步步高 　　 　　寒冬散尽喜迎元旦佳节 　　 　　春意盎然更看男儿发愤 　　 　　花开花落腊梅傲雪盼新春 　　 　　春去春来长风破浪迎高考 　　 　　辞旧迎新寒风阵阵催人逝 　　 　　苦尽甘来捷报片片暖人心 　　 　　知天文通地理莘莘学子携手共进鱼跃龙门 　　 　　培栋梁育英才代代园丁含辛茹苦花香桃林 　　 　　庖丁解牛久练而技进乎道 　　 　　荀子劝学博学则青出于蓝 　　 　　览前贤思己任铁杵磨针只求前程似锦 　　 　　念亲情感师恩悬梁刺股但愿无愧我心 　　 　　向名校进军百炼成钢唱出青春无悔 　　 　　圆人生梦想半载奋斗笑吟三年等待 　　 　　各界精英大展宏图夺英魁 　　 　　莘莘学子汇聚一堂学本领 　　 　　龙腾虎跃朝气蓬勃 　　 　　你追我赶誓夺第一 　　 　　良辰美景惜时如金敢与金鸡争晨晖 　　 　　书山学海甘之若饴誓同峨眉共比高 　　 　　感亲恩实中三年滴水穿石永不言弃 　　 　　报师情火热六月蟾宫折桂志在必得 　　 　　十年寒窗苦读效三皇五帝逐群雄 　　 　　一朝金榜题名成八斗奇才傲天下 　　 　　舞风翔鸾旌歌闹处处迎新 　　 　　披星戴月紫竹宁岁岁登高 　　 　　点点心血勤育英才厚泽九州 　　 　　滴滴汗水勇赴学海逐鹿中原 　　 　　闻鸡起舞成就拼搏劲旅师 　　 　　天道酬勤再现辉煌王者风 　　 　　群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒 　　 　　万木争春春在何处但将今夕放眼量 　　 　　十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开 　　 　　数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程 　　 　　自强不息怀壮志以长行 　　 　　厚德载物携梦想而抚凌 　　 　　送报晓金鸡看今年硕果飘香迎佳绩 　　 　　迎吉祥犬吠待明朝笑傲高考创辉煌 　　 　　梅花香自苦寒来 　　 　　熬头喜在汗水中 　　 　　六十同窗同甘共苦拼搏从此时 　　 　　十二春秋风雨兼程成败在今年 　　 　　怀揣大学美梦迎接新年号角 　　 　　彰显青春活力挥洒苦涩汗水 　　 　　辞乙酉难忘闻鸡起舞 　　 　　迎丙戌仍需刺股悬梁 　　 　　胆性卓然骨硬志坚不留乌江之憾 　　 　　风华正茂豪气冲天应建定鼎之功 　　 　　勇攀书山甘洒汗水放飞心中梦想 　　 　　泛游学海竞逐群雄一朝金榜题名 　　 　　一路风雨前程磨砺意志 　　 　　半载苦乐同享铸就辉煌 　　 　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 　　 　　吃得苦中苦，方为人上人。 　　 　　学习如春起之苗，不见其增，日有所长 　　 　　辍学似磨刀之石，不见其减，时有所亏 　　 　　天下断无易处之境遇；人间哪有空闲的光阴。（曾国藩） 　　 　　若有恒何必三更眠五更起；最无益莫过一日曝十日寒。（明代学者胡有仁） 　　 　　贵有恒何必三更起五更睡；最无益只怕一日曝十日寒。（毛泽东改写） 　　 　　家中父母吃苦受累盼的是捷报频传，灯下学子沤心沥血想的是金板题名 　　 　　春风吹战鼓擂，今年高考谁怕谁！ 　　 　　懂得的不需要，不懂的没必要！ 　　 　　月考分数高低何足挂齿 　　 　　平时名次浮动纯属正常 　　 　　十年磨剑三日锋 数载人生在其中 　　 　　盐城中学： 　　 　　百日冲刺，苦战三四五，喜看凰墩飞彩凤； 　　 　　一心教学，笑迎七八九，争传瓜井育贤才。 　　 　　头悬梁，锥刺骨，巾帼挥毫书奇志 　　 　　三更火，五更鸡，须眉仗笔写华章 　　 　　今朝灯火阑珊处，何忧无友 　　 　　它年折桂古蟾宫，必定有君 　　 　　一心读遍圣贤书，三心二意无益处，四书五经励我志， 　　 　　五洲四海任我游，三堂二课皆用功，一生前程始于此 　　 　　书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 　　 　　风声雨声读书声，声声入耳； 　　 　　国事家事天下事，事事关心。 　　 　　百尺高梧，撑得起一轮月色； 　　 　　数椽矮屋，锁不住五夜书声。 　　 　　蒲松龄： 　　 　　苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴 　　 　　有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚 　　 　　今日寒窗苦读，必定有我。 　　 　　明朝独占熬头，舍我其谁？

　　篇一：预备党员思想汇报2022一二三四季度敬爱的党组织：　　从20xx年x月x日成为预备党员以来，我一直以党员的标准严格的要求自己。经过努力学习，我在思想、学习、生活等方面上有了很大的提升，正式成为预备党员已经有一段时间了，为此，感到很荣幸，在初，我在努力学习业务知识的同时，还注重提高政治思想素质。在总结国内外的大事的经验和教训时，我深刻认识到政治思想的指导作用。同时作为一名预备党员，我要更加注重政治理论知识的学习和明确当代党员的政治使命和责任，用作为党员的标准来要求自己。　　至今，我并没有让自己空闲下来，我主动加强政治学习，经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治。坚定正确的政治方向，懂得了党员的职责和义务，时刻拿一名党员的标准严格要求自己。　　思想上，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。　　只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，逐步培养和树立起甘愿吃亏、不怕吃苦、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待并解决入党过程中遇到的一些具体问题。　　同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践组织上入党一生一次，思想上入党一生一世。 在学习方面，我积极主动的完成各项学习任务，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，努力做一名优秀的学生，及一名优秀的预备党员。　　在生活方面，我有自己的定位。不求人人对我一心一意，只愿能做到对他人真心诚意。勤于他人打招呼，热于助人，于同学相处融洽，以提高自己的涉交能力，拓宽自己的涉交范围。期间，我还知道了党员要保持先进性。首先，全心全意为人民服务是我们共产党员的天职，我们党的路线、方针、政策是靠每一名共产党员的实际工作去影响群众，带动群众的，从而形成千百人的实践活动。要善于学习，掌握工作的本领。 在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。　　其次，要坚持学习，树立正确人生观。共产党党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力;才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。　　请党组织相信我，在实践中考验我，我会争取不断进步，达到一名真正党员的要求。　　此致敬礼!　　汇报人：xxx　　2022年x月x日　　篇二：预备党员思想汇报2022一二三四季度敬爱的党组织：　　经过组织的严格勘查和审核，我最终如愿成为一名中共预备党员。我认识到中国共产党是一种先进性党组织，党的先进体现在党的性质和宗旨，体现在党时刻与人民群众紧紧相连，时刻体现为人民服务的宗旨，走为人民群众服务的路线。从20xx年x月x日至今，我预备期已满半年，在这半年的预备期间，在各级党组织和党员干部等同志的关怀下，我不仅对党组织有了新的认识，而且自身思想和行动上都有了很大的提高。在这半年内我在各个方面都以一名正式党员的标准演的要求和提高自己，认真听取并采纳身边同学的建议和意见，在各方面争取创优，发挥模范带头作用。　　在这半年，虽然我大部分时间在为研究生考试做准备，但我时刻铭记自己是一名中共预备党员，时刻提醒自己不仅要努力学好科学文化知识，提高思想觉悟，而且要积极参加与集体活动，踊跃投身社会实践。在这半年内我要特别感谢班里的同学，他们知道准备考研时间紧，有很多琐事还会主动伸出援助之手。一起准备考试的同学，我们经常互相交流心得体会，分享最新的动态信息，互相鼓励加油。在这半年内能弥补了之前的学习的漏洞，和同学之间的友谊更加牢固，视野也变得开阔。　　在学习上，上课认真听讲，独立完成所有课堂作业，学好专业课程，抽出时间复习考研科目。尽量帮助需要的同学。科学技术是第一生产力，而我们当代大学生是祖国科技和技术的人才的后备军，我们有义务珍惜现在来之不易的学习机会，充实和壮大自己，只有这样将来才能为国家贡献自己的一份力量。　　在思想上，学习党章、党建等知识，关心国内外大事，透过每件事情的表面尽量挖掘其本质，分析思考事情内部的原因和解决办法。定期做思想总结和思想汇报。另外对近代史和世界经济形势等政治理论有了一定的了解和认识。一个人的思想有多远决定了他能走多远，我们要想获得成就，将来投身社会就必须看清社会的真正需要，看清自己的不足，提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。　　对于自身存在的缺点和不足，我认真听取身边同学的意见和建议并及时改正。同时不断的提高自己自我认知水平，发展原有的优点和长处，努力提高自身综合素质。加强全局观，增强集体荣誉感和社会责任感，正确处理个人利益与集体利益，不计较个人得失。一切从实际出发，遵守各项故障制度。　　在工作上，虽然没有继续班干部，但我没有停止为班级服务，班里的活动、事物我积极参加、配合各个班委，尽量起到模范带头作用。因为大部分时间在自习室准备考试，所以为大家做的事较之前有些少，和班级同学的平时沟通也少了些。我，我还是会尽量抽出时间了解班里同学的就业情况，鼓励和安慰部分不能顺利就业的同学要大胆尝试，及时补习知识，向就业较好的同学学习经验。我深刻体会到团结就是力量，感受到班级大家庭的温暖，感受到在党的带领下全国人民紧紧拧成一股绳，坚守各自的岗位，为社会主义贡献应有的力量。　　我觉得现阶段最重要的是明晰自己肩负的重任，树立长远的目标，制定具体的规划并付诸行动，踏实走好每一步，在做好本职工作的基础上积极带动身边的同学投身到为大家服务的队伍中。　　总之，在这段时间里，在同学和党组织的关怀和帮助下，我认真的做好每一件事情，脚踏实地的走好每一步，在思想、工作、学习等方面都有了新的收获和提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我深知自己仍存在着不足和缺点。　　在今后的工作和学习中，我要更加严格要求自己，时刻保持一颗清醒的头脑，客观看待每一件事，不断反省，虚心向身边先进人物学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有新的进步。　　此致敬礼!　　汇报人：xxx　　2022年x月x日　　篇三：预备党员思想汇报2022一二三四季度敬爱的党组织：　　经党组织批准，我实现了梦寐以求的心愿，成为一名光荣的中国共产党预备党员。从那天起，我知道自己肩上了责任重了很多，从此，我更加严格的从各个方面要求自己，加强对政治思想的学习，对于工作和学习也努力做到最好。　　当我如愿光荣加入中国共产党时，感觉最多的便是那一份荣誉。而后经过不断的学习，我越来越感受到一份责任——学生党员的责任。这一年以来，我在党组织的关心、教导和帮助下不断地进步和成长，在支部感受了很多也收获了很多，我们从只有几个人的集体发展壮大到现在，一步步走来，感触最多的是觉得自己慢慢变得懂事成熟了，特别是责任心上的成长。我们一起工作一起学习，这使我充分的感受到了我们党支部这个大家庭的团结和温暖，感受到了凝聚力和战斗力及先进性，同时也体会到了作为一名党员的神圣和光荣。　　现在回顾这一年来预备期中自己在思想、学习、工作、生活的情况，感觉相对于一年前，自己努力了，也收获了，清楚地意识到自己对待党组织的高度责任感和神圣使命感与日俱增，只想尽到自己的力量为这个大家庭做点什么。始终记得“接受批评和自我批评”的观念，针对党支部给我提出的意见和建议，我在保持自己一些好的方面的同时，也对那些不足下决心改正，希望能全面的发展自己，争取做一名合格的党员。为了让党组织更好的了解自己在这一年的努力和取得的收获，下面将重点针对这几方面对自几这一年预备期的情况作一下汇报。　　一名合格的共产党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是思想上入党，这是一个长远的过程，首先要做得便是了解党，所以虽然加人了中国共产党，但是党建的学习依然是非常重要的。马克思列宁主义的经典理论，与中国具体实践相结合的毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”这些带领中国人一步步发展起来的理论思想，是一个共产主义者必须贯穿于脑海中的，而关于党的历史、党的宗旨、党的组织、党员的权利和义务则是每一个中共党员必须熟记于心的。因为深知自己在这方面的不足，所以我在这方面加强学习，逐渐的改变了最初对党的简单认识。这些仅仅是对党性知识的学习，要深入的了解党，我知道这些远远不够，身为一名在校大学生，可以做到的最基本的事情就是多关注时事大事，学习并贯穿实行党的重大决策。身边有很多优秀的党员，不断的从他们身上汲取自己所欠缺的精神，不断的改进自己，这也是我一直不断努力的方向。　　作为一名大学生，最基本的是学习，而作为一名大学生党员，首先自己的学习要好，才能带动其他人更好的学习，才能起到一个带头作用，在学习上做到上课集中精力，提高听课效率，学习时全神贯注，课后注重复习，并取得了大一大二班级第一的成绩，活得院级一等奖学金并被评为大学生标兵。但我在取得一定成绩的同时，也没有骄傲和自满，除了学好自己的专业知识以增强专业素养之外，还注重对自身综合素质的培养，充分利用图书馆资源广泛阅读大量书籍，努力扩大自己的知识面，丰富自己的视野。如果只是注重自己的学习，而两耳不闻窗外事的话，不但把自己和其他同学隔离开来了，而且也起不到任何带头作用，所以平时我不只注重自己的学习，还带动身边的同学一起学，因为学习氛围对于一个班级是很重要的，学习氛围浓了，班级的整体水平才能提高。我喜欢喝同学之间探讨，这样不仅可以互相学习，也是加强沟通的一种方式。自己也清楚地明白这与党组织的教育是分不开的，也相信在党组织的继续教育下，自己会更加的努力，在接下来的考试中会取得更大更好的成绩。　　在生活上，我严格要求自己，养成良好的生活习惯，因为我坚信，习惯可以造就性格，一个好的习惯会影响人的一生，每个人都会有自己的生活习惯，我的生活原则是，将工作，学习，娱乐，休息有机的结合起来，不要把自己的生活搞得忙乱却什么都没做好。我喜欢有条不紊的生活，每天给自己定下一点目标，努力朝着目标去做，想想自己有什么地方做好了，什么地方没做好，给自己一点鼓励或者批评，这样的生活充实且满足。党的宗旨是全心全意为人民服务，所以我们要全心全意的为同学做实事，大二虽然我没有担任班干部了，但是这并不代表我对班级就没有责任了，身为班级的一份子，我积极地配合班导师和班委的日常工作。在尽自己的力量服务于班级同学的时候，我始终不忘我们在支部的责任，在班级担任入党联系人时，我努力做好同学和班导之间的桥梁作用，减轻一点班导的负担，也想尽力带好一个班。因为我们的专业都是男生居多的，虽然我不能做到去查寝什么的，可是我经常找他们聊天，了解一下班级的现状及问题，也了解一下他们的想法，尽量帮助他们解决思想、学习、生活上面的问题。　　当然，这一年还留给我一些缺点和不足.首先，在思想上，与党员的标准之间还存在有一定的差距.还需要进一步加强思想政治学习，不断提高个人的思想理论水平.从小事做起，从身边做起，去贯穿党的思想，争取成为一名优秀的共产党员。　　其次是自信心还需要锻炼，虽然这一年里我多参加活动，多上台讲话，多强迫自己去做一些以前不敢做的事情，可是有时候依然会很紧张，说明我的自信心还不够，还不能做到遇事不慌的心理承受能力，但是我有信心更有决心，我可以改掉不自信的毛病。　　既然选择了远方，就只能风雨兼程;既然行走在前进的路上，就只能无惧无畏，勇往直前。心中有一个神圣而庄严的使命，不论前面的路是平坦顺利，还是坎坷崎岖，自己都会以一名共产党员的标准来时刻要求和检验自己。　　此致敬礼!　　汇报人：xxx　　2022年x月x日　　篇四：预备党员思想汇报2022一二三四季度敬爱的党组织：　　成为预备党员有近一年的时间了，这一年，感觉是对党的生活，党的组织形式，和党的知识了解和接触最多的一年。这一年，作为公务员的我尝试着主动地去接触和分析国内外的各大政治事件，尝试着同周围的各种身份的人接触并努力的营造和谐和团结的氛围。　　一年来的学习和工作，让我对党有了较深层次的认识。中国共产党一直以一个组织的形式存在于我的心目中，但是现在其对于我来说，更代表着一种精神，我把它理解为共产党精神，这种精神有着辉煌的历史，有着优良的作风。有着这种精神的存在与相伴，能够警戒我自己，时刻以高标准要求自己。　　这一年的预备党员的生活，也让我意识到，我的认识还不够深刻，我还只是看到入党能够使得自身不断的进步。却没有意识到，作为一名党员，还得时刻关注身边的人和事，随时都要准备着为整个团体，整个组织，整个社会服务，这样才能起到党员的先锋模范作用，才能够促进社会的和谐和整体的进步。　　是的，这一年我收获了很多，感觉同党组织更加的接近了，我也了解到自身思想上的一些不足。我知道，一个人在组织上入党一生可能只有一次，但要真正在思想上入党却是一生一世的事。我一定要加强学习，提高自己的政治理论素养及党性修养，从自身抓起，从小事做起，对学习刻苦努力，对工作有创新精神，注重思想上的学习，全心全意地为同学和他人服务，敢于进行批评和自我批评，在不断地学习中完善自我，争取早日成为一名合格的共产党员。　　以上是我成为预备党员一年后的思想汇报，如有不足之处敬请指正。　　此致敬礼!　　汇报人：xxx　　2022年x月x日

随着时代的进步，"环保"低碳""和谐""可持续""以人为本"的观念深入人心，更对设计的提出了更高的要求。本文首先从对绿色的海报设计的理解展开问题的探讨，将结合绿色设计的要点和海报设计的特点，分析绿色设计在海报设计中的体现和发展，并且着重从海报设计与其他艺术形式结合的角度探讨海报设计的绿色发展之道。 20世纪60年代起，不断出现了一些不同的思潮，如：环境保护、有计划发展、还原自然生态、简单生活等思潮不断出现，在设计界也出现了“反设计”“绿色设计”等设计思想，目的在抑制人类过度的物质性设计、生产及消费行为，注重设计的情感化，以便人类与环境和谐相处，从而达到可持续发展的目标。 绿色设计不仅仅是一句时髦的口号，而是切切实实关系到每一个人的切身利益的事。在以“绿色、低碳”为主题今天，人们希望通过改变现在人们的生活方式从而可以对未来的发展产生良好的影响，同时也给设计界带来了更为丰富多元挑战的设计主题。既然“绿色设计”如此重要，那么绿色设计的理念又应该怎样体现在其他设计活动中呢？而作为最为大众熟知的海报设计，也更应该在绿色设计理念的影响下不断发展变化。 一、 绿色设计的发展研究 1.绿色设计简介 绿色设计是20世纪80末出现的一股国际设计潮流。绿色设计反映了人们对于现代科技文化所引起的环境及生态破坏的反思，同时也体现了设计师道德和社会责任心的回归。 绿色设计也称为生态设计，着眼于人与自然的生态平衡关系，其基本思想是：在设计阶段就将环境因素和预防污染的措施纳入到所有设计环节之中，将环境性能作为设计的目标和出发点，力求使设计全过程对环境的影响为最小。绿色设计的核心是“3R”，即Reduce，Recycle，Reuse，不仅要减少物质和能源的消耗，减少有害物质的排放，而且要使设计成果能够方便的分类回收并再生循环或重新利用。 2.绿色设计的理念对设计的指导意义 绿色设计不仅是一种技术层面的考量，更重要的是一种观念上的变革，要求设计师放弃那种过分强调设计在外观和视觉效果上标新立异的做法，而将重点放在真正意义上的创新上面，使设计更简洁、使用更长久。 绿色设计的需要考虑到的要点包括：材料选择设计；制造过程设计；可回收性设计；可拆卸性设计；包装设计；物流设计；服务设计；回收利用设计等，致力于将设计的全过程对环境的影响降到最低，并且可以能够达到艺术性与实用性的统一。 3.绿色设计的主要方式 一是模块化设计。对一定范围内的不同功能或相同功能不同性能，划分并设计出一系列功能模块，通过模块的选择和组合可以构成不同的设计，满足不同的需求。模块化设计既可以很好地解决设计制造周期和生产成本之间的矛盾，又可为设计的快速更新换代，提高设计的质量，有利于设计作品废弃后的拆卸，回收。更重要的是还拥有灵活方便的空间性、艺术性和实用性，可以提高设计作品的竞争力。 二是循环设计。循环设计既是回收设计，就是实现广义回收所采用的手段或方法，即在进行设计创作时，充分考虑产品零部件及材料的回收的可能性，回收价值的大小，回收处理方法，回收处理结构工艺性等与回收有关的一系列问题，以达到零部件及材料资源和能源的充分有效利用，环境污染最小的一种设计的思想和方法。 组合设计，可拆卸设计，绿色包装设计等等也都是与绿色设计在内涵上保持一致。如使用天然的材料，以“未经加工的”形式在制作材料中得到体现和运用；怀旧的简洁的风格，精心融入“高科技”的因素，使用户和体验者感到设计作品是可亲的、温暖的；实用且节能；强调使用材料的经济性，摒弃无用的功能和纯装饰的样式，创造形象生动的造型，回归经典的简洁等。 4.海报设计趋势 设计总是来源于生活，也高于生活，设计的发展也与社会的发展史密不可分的，设计风格的变化与喜好也在一定程度上反映了人们在生活状态。在近年来的海报设计中，海报的设计也在不断突破。 在绿色设计理念的包裹下，海报也试图在材质上寻求突破和发展。海报作为符号学对象以纸质的形式存在并传播信息。纸质的质料性是海报设计的基础和母体，使海报设计有了一个实实在在的存在状态。随着时间、设计思潮、艺术理念的发展，尽管海报在内容表现上丰富多彩，但在传播表达形式上未有太大突破改变，张贴或悬挂依然如前。 正如海报设计试图不断从材质上丰富和变化以体现绿色设计一样，随着社会的发展，海报作为一种大众化信息传播方式在21世纪的今天改变了过去平面、静态的传统形式，正朝着新形式转化。例如：动态海报因其具有的互动性、综合性、趣味性和强烈的现场感、强大的信息承载量，而更符合信息时代人们的阅读方式，代表了当代海报设计发展的新方向和新趋势。新的海报形式从创新和情感化的表达上体现了绿色设计的理念。 二、 绿色设计与海报设计的交互 1.绿色设计与海报设计的联系 既然绿色设计对整个设计界都有指导意义，那么，正如之前所论证的一样，绿色设计所倡导的：节约、创新、可循环、可回收、模块式、情感化的特点也与应与海报设计中的理念一致。结合海报本身的艺术性和传播性，在节能低碳绿色的条件下，从传播性和实用性角度探讨海报的意义，使海报能更有效力地传播、更持久的影响、反复观赏的趣味。 2.分析海报设计中的绿色元素 从我们的生活经验出发，事物总是经历着从物质层面到精神层面的变化，这种变化正如马斯洛的需求层次理论一般，从生理需求上升到自我实现需求上。设计是随着生活水平而发展的，更高层次的需求需要更高层次的设计。绿色设计就是为了满足人们更高层次的需求而产生的，所以绿色设计的元素节点应该从材质――形式――情感不断递进。 综上所述，海报作为已经发展成熟的艺术形式，在多元化和信息化的夹击下并没有“日薄西山”而是随着时代的发展和所有设计师的努力下，找到顺应现代生活发展的新形势。它不仅是形式上的创新，更是在意义和理念上的持续。是对绿色设计的诠释，因为绿色设计并非是个“从石头中蹦出来的孙悟空”那般本领高强，在取得真经的途中“斩妖除魔”，还应该是让所有的东西能够进行更好地资源整合和有突破的结合。海报不会轻易消失，因为它正在努力寻找变化，成为绿色设计的一部分。

嗯，单位对职工的处罚一般有扣工资，还有就是罚加班儿。

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女生机械工程专业就业方向：国家有关部门、科研院所、高等院校、企业、高新技术公司应用CAD及分析软件从事各种机电产品及机电自动控制系统及设备的研究、设计、制造，如：进行工业机器人、微机电系统、智能装置等高新技术产品与系统的设计、制造、开发、试验与研究工作。 2022女生机械工程专业就业方向有哪些 国家有关部门、科研院所、高等院校、企业、高新技术公司应用CAD及分析软件从事各种机电产品及机电自动控制系统及设备的研究、设计、制造，如：进行工业机器人、微机电系统、智能装置等高新技术产品与系统的设计、制造、开发、试验与研究工作。 机械专业的就业前景如何 有关专家介绍说，我国大型工业逐渐在复苏，社会对于精通现代机械设计与管理人才的需求正逐渐增大，像北京交通大机械与电子控制工程院的就业率近几年一直保持在90%以上，生一次就业的结构和地域都非常好。今后一段时间内，机械类人才仍会有较大需求，具有开发能力的数控人才将成为各企业争夺的目标，机械设计制造与加工机械专业人才供需比越来越高。 其实，机械类机械专业也并非全部都只是和硬梆梆的机器打交道，比如工业设计机械专业，就是一门和艺术相关的机械类机械专业。 “什么是工业设计？”有人认为，工业设计就是简单的包装。其实不然，工业设计是属于对现代工业产品、产品结构、产业结构进行规划设计、不断创新的机械专业。它是科研技术成果转化为产品，形成商品，符合需求，有益环保的核心过程，是技术创新和知识创新的着陆点，是产品、商品、用品、废品相互转化的系统方法。

让优秀成为一种习惯。创最好的班级做最好的自己。不敢高声语恐惊读书人。是决心而不是环境决定你的命运。让好学成为一种生存方式。丰碑无语行胜于言。风云涌动，一切皆有可能。当凌绝顶于风啸，誓留无悔于明天。愿望不是行动的彩虹，行动才是浇灌果实的雨水。攀高贵在少年时，为学应尽毕生力。不是一翻彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。无情岁月增中减，有味青春苦后甜。成功来自坚持，执著创造奇迹。嫉慢如仇，追求卓越！细节决定成败，态度成就梦想。补充：没有天生的信心，只有不断培养的信心乘风破浪勇立潮头，沧海横流方显本色！十年磨剑为一搏，六月试锋现真我！拼十年寒窗挑灯苦读不畏难· 携双亲期盼背水勇战定夺魁滴水穿石战高考如歌岁月应无悔乘风破浪展雄才折桂蟾宫当有时征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验向名校进军百炼成钢唱出青春无悔圆人生梦想半载奋斗笑吟三年等待成功者决不放弃，放弃者决不成功群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试

上班迟到工作纪律整改方案1 为贯彻落实中央“八项规定”精神，加强新形势下工作纪律作风建设，规范行政行为，提高办事效率，树立良好形象，经区委同意，区纪委决定在各党委(党工委)和各单位、部门开展工作纪律作风整顿活动。按照省、市有关要求，结合区情实际，制定本活动 实施方案 。 一、目的意义 开展工作纪律作风整顿活动是贯彻区委《关于大同区各级领导干部改进工作作风、密切联系群众的若干规定》的重要举措，是促进重要决策部署、重大项目建设、重点工作推进落实的根本保障，是保证工作秩序、转变工作作风、加强干部队伍建设的迫切需要，是强班子、优队伍、正风气的有效 措施 。通过深入查找和集中解决工作纪律作风方面存在“慵、懒、散、奢”等突出问题，增强各级领导班子和干部职工宗旨意识、责任意识、服务意识，营造 “风正、气顺、心齐、劲足”的干事创业环境，为推进幸福大同建设提供纪律和政治重要保证。 二、主要任务 按照上级精神结合全区实际，通过开展工作纪律作风整顿活动，重点解决十方面突出问题： (一)对工作纪律作风重视不够问题。学理论，深入理解党的精神、《党章》和中央、省、市及区委关于改进工作作风、密切联系群众有关文件精神，坚定道路、理论、制度自信，做到入目入脑、内化于心、外化于形。学规定，吃透《廉政准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《中华人民共和国公务员法》、《农村党员干部廉洁履行职责若干规定》等党纪条规，促进严守纪律、转变作风、提升形象。学典型，弘扬廉政勤政集体、个人典型 经验 ，做到学以致用、用以促学、德行并重，营造比、学、赶、帮、超浓厚氛围。〔牵头部门：区委宣传部，责任单位：各党委(党工委)、区直各单位和部门〕 (二)工作期间上网聊天、打游戏、听看音视频、炒股、购物、买彩票等问题。安排专人卸载删除办公电脑中与工作无关的游戏、股票、音视频等软件。定期组织清查电脑软件程序和网络浏览记录。逐步对办公场所内影视、购物、游戏等休闲娱乐网站进行技术屏蔽。整合压缩QQ工作群，对确需保留QQ工作群进行登记申报，并只允许有工作关系的人员加入。新建QQ工作群必须履行报备程序。〔牵头部门：区政府办，责任单位：各党委(党工委)、区直各单位和部门〕 (三)迟到早退、无故脱岗、长期不上班问题。建立健全请销假和外出人员登记制度，设立考勤台账，对经常迟到早退、无故脱岗的干部职工，严格执行薪酬、纪律规定，给予严肃处理。坚持“四查四看”，从作息时间、工作秩序、工作环境、参加集体活动等方面，每周开展一次劳动纪律专项检查，每月通报一次违反工作纪律人员名单。组织、人事等部门要会同各党委(党工委)分别对长期不上班“吃空饷”的副科级以上干部和一般干部开展全面清查，并严格履行病、事假等劳动纪律规定。从区直机关开始，在全区办公场所推行指纹签到制度，遏止上班迟到早退脱岗现象。〔牵头部门：区委组织部、区人社局、区政府办，责任单位：各党委(党工委)、区直各单位和部门〕 (四)“门难进、人难找、脸难看、事难办”问题区工作纪律作风整顿活动实施方案。积极推进党务、政务公开，让群众了解办理事项、 办事流程 和工作职责，设立咨询和举报投诉电话，接受群众监督。落实去向告知制度，统一在办公室门上设置去向公示牌及留言板，注明去向、联系方式及返回时间，方便前来办事人员，严禁无故关门办公。增强三级便民服务中心(室)功能，按照应放必放、能进必进原则，最大程度下放行政权力、增加服务事项、减少审批环节、规范工作流程、提高办事效率。减少入门办事手续，设立门卫的单位、部门，在群众持有效证件履行登记手续后，要无条件放行。热情接待办事群众，针对提出的咨询、投诉等，认真答疑解惑，做到文明礼貌，服务周到，让群众满意。〔牵头部门：区纪委、区政府办，责任单位：各党委(党工委)、区直各单位和部门〕 (五)工作推诿扯皮、出工不出力、在岗不在状态问题。分解工作任务，制定计划，明确责任，做到人人肩上有担子、有指标。不准在职不尽责、在位不出力、在岗不干事;不准拈轻怕重、回避矛盾、上交问题;不准随意串岗、交头接耳、搬弄是非;不准越位错位、违反程序、欺上瞒下;不准以权谋私、以职谋利、推过揽功。推行绩效考核，组织、人事等部门要健全考评体系，完善考评方式，对工作不主动、不积极、任务指标完成不好的，年终考核不得评为优秀档次;对刻苦勤勉、认真负责、业绩突出的，在评先评优、晋职晋级方面给予优先。〔牵头部门：区纪委、区委组织部，责任单位：各党委(党工委)、区直各单位和部门〕 (六)管理松懈、纪律松弛、制度不落实问题。健全完善制度，对现行的管理制度认真梳理，审核修订，提高制度可操作性，达到有效管用目的。提高制度执行力，抓好出勤请假、办文办事、资金使用、公车管理、公款消费等制度贯彻落实，做到事事有章可循，执行快速流畅。提高制度公信力，领导干部特别是党政“一把手”要带头执行 规章制度 ，做到率先垂范，坚持一贯。增强制度约束力，坚持用制度管人，按规章办事，形成有效监督制约机制。〔牵头部门：区纪委，责任单位：各党委(党工委)、区直各单位和部门〕 (七)着装不整、举止不佳、卫生脏乱差问题。干部职工要衣着得体，举止文明，根据实际需要佩戴胸卡、工作牌上岗。严禁工作期间闲聊、吃零食、带亲属，严禁酒后上岗。窗口服务单位工作人员必须统一着装，在窗口显著位置摆放工作牌、台签，做到语言文明、行为规范、服务热情。办公场所保持整洁卫生，办公设施和个人物品摆放整齐有序，服务大厅等公共区域严禁吸烟。所有公务人员不准〔牵头部门：区纪委，责任单位：各党委(党工委)、区直各单位和部门〕 (八)从事与公务人员身份不相符活动问题。广大党员干部要严格执行《关于规范婚丧喜庆事项、严禁公款旅游、严禁公款大吃大喝、严禁公款高消费和加强公务用车管理的通知》等规定，严禁借婚丧喜庆事项违规操办酒席;严禁借考察、学习、培训等名义变相公款旅游;严禁公款大吃大喝，超标准接待;严禁工作期间到餐饮娱乐场所或参加利用公款支付的高消费娱乐活动;严禁违反公务用车管理规定，杜绝公车私用行为。行政执法部门要严格执行许可内容、行政处罚结果公开，杜绝“三乱”执法、野蛮执法、不规范执法。〔牵头部门：区纪委，责任单位：各党委(党工委)、区直各单位和部门〕 (九)参与赌博、“抬款”、非法组织等活动问题。公务人员特别是党员干部要严格约束自己，禁止参与赌博、非法民间集资，禁止参加各种非法组织活动。各单位和部门要加强宣传并认真排查，对发现参与相关活动的干部职工，及时加以制止，如实上报。各社区党工委要摸清辖区居民状况，重点排查违规违纪违法公务人员，并及时协调 报告 主管机关及有关单位、部门。公、检、法等政法机关要多 渠道 掌握公务人员涉黄、赌、毒等相关线索，密切配合纪检监察机关依规依纪依法及时快速处理，把问题消除解决在萌芽状态。〔牵头部门：区委政法委、区法院、区检察院、区公安局，责任单位：各基委(党工委)、区直各单位和部门〕 (十)长效监督机制不健全、惩处力度不够、“三基”不扎实问题。深化“廉政风险防控”和“三化” 活动，深入查摆风险点和薄弱环节，落实防控整改措施。贯彻落实重大事项报告、民主集中决策等制度，构建纪律作风建设长效监督机制。加大惩治力度，着手治标、着力治本，对违规违纪人员按照相关党纪条规进行严肃查处，对不听劝阻、顶风违反工作纪律人员从重从快处理，绝不姑息迁就。对违反工作纪律被上级通报二次以上的单位、部门主要领导可建议先行停职，查实后建议免职。加强基层党组织、基础人员数据库、基本功建设，运用机关大讲堂、局长讲坛等平台，开展素质修养、业务技能等方面培训，内强素质，外树形象，全面提升干部职工纪律作风水平和工作执行力。〔牵头部门：区纪委，责任单位：各党委(党工委)、区直各单位和部门〕 三、 方法 步骤 工作纪律作风整顿活动自2021年5月中旬至8月，分两个阶段进行。 (一)学习动员、自查自纠阶段(5月16日至6月15日)。各党委(党工委)和各单位、部门要认真组织学习会议精神和《实施方案》内容，提高思想认识，加强领导，对工作纪律作风整顿活动做出动员部署。针对十方面突出问题开展讨论活动，采取干部找、领导点、民主评等方式，在查学习、纪律、作风、效率、服务、廉政、形象上下功夫，对照任务内容找差距、比不足，认真排查内部管理、制度执行和干部职工自身存在的问题，做到查全查实查细，并就查找出的问题深刻剖析根源，设立整改台账，明确牵头领导和责任人，落实整改措施，并形成阶段情况 总结 报所属牵头部门、上级党组织、辖管纪工委和区纪委。 (二)集中整改、总结验收阶段(6月16日至8月15日)。各党委(党工委)和各单位、部门要研究制定整改方案，本着有什么问题就解决什么问题、什么问题突出就重点解决什么问题原则，有针对性地确定整改目标，细化整改措施，明确整改时限，扎实有效开展集中整顿。健全和完善各项规章制度，形成以制度管人、管事、管权的长效机制。各牵头部门要抓方案制定、抓措施落实、抓问题整改、抓跟踪问效，不达目的绝不罢休。各党委(党工委)要认真总结提炼各单位、部门经验做法推广交流。各纪委、纪工委、纪检组要对辖管单位、部门进行全程指导检查，及时发现和解决问题，分别形成 活动总结 和监督检查情况报告报区纪委。 四、具体要求 (一)高度重视，认真负责。各党委(党工委)和各单位、部门要提高认识，加强思想政治 教育 ，不断提高干部职工职业道德修养，树立全局意识和大局观念。各牵头部门要认真负责，严抓严管，督办落实。领导干部要增强责任意识，率先垂范，认真查找教育、管理、监督、惩处等方面存在的薄弱环节，引导干部职工强化自律意识，增强组织纪律观念，树立良好形象。 (二)严格查摆，落实措施。各党委(党工委)和各单位、部门要针对十方面问题，严格查实落靠，发现什么问题就解决什么问题，力戒搞形式、走过场。各牵头部门在组织开展全面整顿同时，要突出抓好各级党政机关、司法机关、经济管理部门和窗口单位问题查摆整改，出实招、举实措，确保措施落实到位、责任追究到位。领导干部要查源治本，针对查摆出问题，深入分析原因，落实完善相关配套措施。 (三)强化监督，注重实效。各党委(党工委)和各单位、部门要畅通监督渠道，公开投诉举报方式，发挥社会、舆论、群众监督作用，及时响应和受理投诉举报。纪检监察机关要行使监督职能，采取定期检查、专项清查、明察暗访等方式，对工作纪律作风整顿活动全程监督检查，对我行我素、顶风违纪的典型案例严肃查处，对整顿不到位、走过场的追究领导责任。 为确保实效，区纪委将成立督查组，深入基层单位开展明察暗访，对发现干部职工违反工作纪律的，按情节和性质分别给予通报批评、警告、严重警告等处分。对隐报瞒报、纵容包庇、推卸责任的单位和部门领导干部严格问责，问题突出、性质恶劣、影响严重的，给予党纪政纪处分。同时把查访结果全区通报，作为单位和个人年终评优评先、年终考核、兑现奖惩和干部选拔任用重要依据。 上班迟到工作纪律整改方案2 通过认真学习领会作风纪律整顿专项活有关精神，深刻领悟活动的内涵和要求，认真查找和整改自身存在的问题，切实提高对“庸”、“散”、“懒”、“奢”、“浮”、“满”的现象的认识和理解，剖析存在问题的原因，提出切实可行的整改措施，切实转变工作作风，提高工作效率，现就本人自查自纠整改提高情况报告如下： 一、当前存在的突出问题 一是思想保守，事业心不强。思想解放不够，服务于科学发展的理论不强，思想观念还不能完全符合科学发展的要求。工作满足于一般要求，缺乏强烈的争先意识、创新意识，小富即安，小胜即骄，安于现状，不思进取，观念陈旧。在工作中瞻前顾后，放不开手脚，没有锐气和生机，缺乏干事创业的精神。 二是精神状态不佳，工作效率不高。有的不是把主要精力用在工作上而是忙于应酬热衷于吃吃喝喝;有的不求有功，但求无过，机械行事，“照章办事”，有的办事拖拉，推萎扯皮。“门难进、脸难看、事难办”的现象仍然存在。 三是工作作风不实，宗旨意识不强。有的爱做表面 文章 ，不愿真抓实干，满足于当“传声筒”，做“中转站”，司惯于以文件贯彻文件，以会议落实会议，满足于一般号召，不能结合实际抓落实;有的急功近利、心浮气躁，不是扑下身干实事，而是眼睛向上谋“位置”。有些工作浮在表面，不作为，不扎实，不善于抓落实。有的群众观念淡薄，不深入基层，对群众利益漠不关心。 四是表率作用发挥不够，工作责任感不强。有的对自己要求不高，把自己混同于一般的群众看待，平时看不出来，关键时候不能勇于站出来。有的不求过得硬，没有以更高标准要求自己，工作思路、工作形式、工作方法、工作内容探索创新不够，运行质量不高，管理水平较低。 二、新形势下整改的主要措施 通过深入学习有关的会议和文件精神，我认识到思想与意识是根绝“庸懒散贪浮满”的重要基础，有什么样的思想，就有什么样的行动。只有坚定思想，切实加强责任意识、效率意识、进取意识、执行意识和服务意识，才能从行动上坚决抵制“庸懒散奢浮满”。 (一)以“庸”为失，以“学”为治，锐意进取。应该强化对学习重要性的认识，端正 学习态度 ，树立终身学习的观念，正确处理工学矛盾，注重学习政治、经济、历史、科技、法律等知识，不断拓宽知识面，全方位充实自己。通过理论联系实践学、带着问题学、深入持久学，才能达到学以立德、学以增智、学以致用的目的，才能避免自己成为一个庸碌无为的人。 (二)以“懒”为戒，以“勤”为标，履职尽责。在工作中，个人的能力和素质是通过依法履职来体现的。如果姑息迁就“懒”的行为，带来的必然是工作效率的低下，队伍风气的散漫，势必影响队伍的整体战斗力。要克服懒的恶习，必须从思想上着手。一方面，要通过学习使自己增强自信心和责任心，牵记党员身份，发扬党员干部的表率带头作用。另一方面，要增强培养 爱岗敬业 精神，自觉抵制不思进取的倾向，努力克服松懈偷懒的行为。要使勤勉尽职的理念贯穿于工作、学习、生活的全过程。 (三)以“散”为忌，以“实”为律，端正作风。改善服务态度，提高服务质量是社会各界、人民群众对我们工作的要求，也是队伍团结的必须，而纪律涣散、作风涣散正是日常工作之大忌。因此，在工作中一定要注意自己的一言一行，在依法履职的同时要注重工作态度和工作方法，要从自身做起，从小事做起，做到门好进、脸好看、事好办、话好听，对待每一位同事和来办事人员就像对待自己的朋友和亲人一样，用扎实的作风把工作做得更好。 (四)以“奢”为耻，以“俭”为荣，廉洁自律。俗语说“由俭入奢易，由奢入俭难”，要树立正确世界观、人生观、价值观，克服贪图安逸，追求享乐的思想，时刻提醒和约束自己，要发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，坚决抵制拜金主义、享乐主义和极端个人主义的奢靡之风，做一个清清正正的共产党员。 上班迟到工作纪律整改方案3 根据市建设局关于印发《建设系统机关干部纪律作风整顿月实施方案》的通知(都建文[20__]34号)精神，我局分阶段进行了机关干部纪律作风整顿，通过个别访谈、召开座谈会、发放征求意见表等方式，多渠道、多层次的征求市级领导、市直部门、 乡镇街道 办事处、社区、基层群众等各方面的意见。共印发征求意见表150份，目前征求意见和建议100多条，我局将收集的意见和建议进行了认真梳理归类，共有四个方面意见。现根据征求的意见制定详细整改方案如下： 一、存在的主要问题： 1、部门服务意识、大局意识有待进一步加强，主动服务的少。 2、工作积极性不强，缺乏进取心、上进心，工作中强调客观的多、主观的少。 3、工作纪律有所松弛，有违反工作纪律的现象。 4、干部带头作用，党员的先锋模范作用发挥不够。 二、整改措施： 全局党员干部职工对照市委市政府提出的“六个决不允许”、“七个严禁”和倡导的“五办”作风，广泛征求意见，在开展谈心活动的基础上，联系机关和干部职工的工作实际，认真查找突出问题，按照纪律作风整顿月要求，及时对照检查，剖析原因，针对存在的问题认真 反思 ，及时纠正，旨在解决实际问题，积极开展服务基层，服务群众，服务大局，促进社会和谐，把解决群众反映烈最关注的问题以及是否达到上级满意、基层满意、群众满意作为衡量本机关和个人纪律作风整改成效的标尺。 (一)开展“五查五看”，认真反思差距。 每个党员干部职工着力从思想观念、工作作风、工作能力、服务质量上找差距，分别进行“五查五看”：一查党性观念，查党员的先锋模范作用强不强;二查勤政廉政，看是否有滥用权力的现象、党风廉政建设责任制是否执行到位;三查政风环境，看服务意识强不强;四查工作作风，看是否求真务实，工作行为是否规范、公正;五查工作落实，对照 岗位职责 ，看工作措施是否抓到位，工作成效是否明显有提高。 落实时间：20__年3月20日以前 责任领导：陆帮全、谭龙飞、晏波云 责任单位：局办公室、陆城房管所、枝城房管所 (二)建立长效机制，修订12项制度。 我局严格执行“六个决不允许”、“七个严禁”，倡导“五办”作风，坚持政务公开，修订和完善了《工作纪律制度》、《学习制度》、《 财务管理 制度》、《来客招待制度》、《车辆管理制度》、《信访工作制度》、《文件阅处制度》、《公章管理制度》、《门卫制度》、《工作责任追究制度》、《督办落实制度》《直管公房维修管理制度》等相关制度。通过内外监督、严明执纪的有力手段，确保了制度落实到位，达到了用制度管人、用制度管事，将各项制度逐步转变为机关运行机制，并纳入效能建设活动考核。 落实时间：20__年3月10日以前 责任领导：晏波云 责任单位：局办公室 (三)加强政治学习，提高思想素质。 局党总支和全体机关干部每周五下午集体学习半天，每周集中学习时间不少于4个小时，每个干部职工有专用的学习笔记，建立学习签到记录以及学习记录检查。每人每季度撰写一篇高质量的体会文章在学习专栏交流，及时将国家的大政方针和上级指示精神传达到位，并坚决贯彻执行。 落实时间：20__年全年 责任人：晏波云 责任单位：局办公室、房政房改科 (四)实行民主决策，增强班子凝聚力。 注重增强民主意识，善于听取多方意见，重大事项集体决策，每季度开展一次交心谈心活动，广泛征求有利于单位发展的合理化建议，鼓励职工积极谏言献策，增强班子的向心力和凝聚力。 落实时间：20__年全年 责任领导：陆帮全 责任单位：局办公室 (五)实行政务公开，推行“阳光作业”。 对群众关注的 热点 敏感问题，及时向社会公开，各项业务办理及收费及时公开，内部实行财务公开。 落实时间：20__年全年 责任领导：陆帮全 责任单位：财务科、房政房改科、住房保障办 (六)整顿机关作风，强化工作纪律。 进一步细化机关效能建设实施细则，严肃查处上班迟到、早退、无故缺席、串岗、网上聊天玩游戏、工作日中餐饮酒、打牌带彩等违纪行为。加强日常监督：一是分管领导，日常不定期抽查，二是每季度组织相关人员对责任单位考核通报，将日常检查与季度考核一并纳入效能考核予以奖惩。 落实时间：20__年全年 责任领导：晏波云 责任单位：局办公室、陆城房管所、枝城房管所 (七)切实转变作风，人人争先创优。 为全面深入贯彻落实科学发展观和市六届二次党代会、人代会精神，以管理创新为主题，以群众满意为标准，以促进工作创优为目标，制定《文明创建、争先创优实施方案》，营造人人争先创优的工作氛围，进一步优化服务环境，树立更加良好的部门形象，全面推进机关效能建设升级。 落实时间：20__年全年 责任领导：陆帮全 责任单位：局办公室 以上是我局对查找出的问题的整改具体方案，我局现正在落实之中. 2021上班迟到工作纪律整改方案5篇相关文章： ★ 上班迟到工作纪律作风整改方案 ★ 上班迟到工作纪律整改方案 ★ 上班迟到整改方案 ★ 2021上班迟到检讨书简短 ★ 2021早上迟到检讨书模板 ★ 公司整顿劳动纪律方案 ★ 2021年个人工作总结范文5篇 ★ 作风纪律整顿工作总结5篇精选 ★ 2021部门年度工作总结大全5篇 ★ 2021最新个人工作总结范文5篇

《早发白帝城》是唐代诗人李白在乾元二年（759）流放途中遇赦返回时创作的一首诗。原文：朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。译文：早晨告别彩云缭绕的白帝城，一天之间就回到了千里之外的江陵。两岸猿猴的啼鸣声回荡不已，轻快的小舟已驶过了千重山峦。创作背景此诗作于唐肃宗乾元二年（759年）三月。当年春天，李白因永王李璘案，流放夜郎，取道四川赶赴被贬谪的地方。行至白帝城的时候，忽然收到赦免的消息，惊喜交加，随即乘舟东下江陵。此诗即回舟抵江陵时所作，所以诗题一作“白帝下江陵”。前人曾认为这首诗是李白青年时期出蜀时所作。然而根据“千里江陵一日还”的诗意，以及李白曾从江陵上三峡，因此，这首诗应当是他返还时所作。

问题一：求一篇日语作文，学习日语 日本语の勉强のキ`ワ`ドは「日々の努力の积み重ね」だと私が思います。 叭铡叭盏匚钉钦iむの练习、会话の练习、解の练习だどを、きちんとすれば、きっと日本语はうまくなるはずです。 今、たくさんの人は「何かコツがあれば、简gで日本语をうまくなれと」と思うけど、私はそんなことはないだと思います。必ず努力が必要です。 でもい方法て言うものはあるだと思います。たとえば、文法やg语を文章の中に入って暗记するのがSとか、朝の时g语を暗记そるとか、人によって方法はいろいろあります。 自分なりの方法を使って、叭张力をすれば、必ず日本语が上手になるっと私が思います。 这可是我自己写的，原创的。 问题二：用中文写的《为什么学日语》作文 学日语》讲了一位三（2）班荣亦伟同学一开始对日语很感兴趣，可是，过了一段时间就感到不耐烦了。但他在爸爸的鼓励下，有了学下去的信心，遇到不知道的就查字典，终于有了一些收获。 读了这篇饶有趣味的文章，我不禁想起一件事来。 以前，爸爸给我买了一本字帖，我很兴奋。于是，课后时间我总是趴在课桌上专心地练起字来。当然，我的字开始有了起色，连我自己都觉得不错，正是因为我觉得自己已经练得不错了，也开始有些厌烦练字，甚至根本不练了。后来，我的字变回原样，似乎我根本没练过字一个样儿。但是，这根本没让我醒悟，这时我已经厌烦练字了！如今，我看了《学日语》这篇文章，我和荣亦伟形成了鲜明的对比，他的坚持不懈和我的半途而废让我羞愧无比。同时我明白了坚持的可贵。 我想，一个三年级的小学生都能做到的事，凭什么我做不到！ 我下定决心了，我以后每天都坚持练字。我相信“只要功夫深，铁杵一定能磨成针” 问题三：用日语写一篇关于学习日语感想的作文 今まで、私は日本语を勉强するのはもう一年になりました。日本语は勉强すればするほど难しいです。g语はえにくくて、文法も英语より难しいと思います。でも、この一年间はやはりSしいです。叭杖毡兢违ニメとドラマを见て、以前全然分からない日本语も今少しわかるようになりました。それに、外国语を勉强する目的は外国人とコミュニケ`ションすることです。でも今の私の口语力はまだダメですので、これから必ず日本人とコミュニケ`ションできるのを目指して顽张ります。 それに、この一年间には私はただ日本语の勉强だけではなくて、日本の文化もたくさん了解しました。日本语の勉强をきかけにして、日本料理にも、日本の服装にも、日本の祭りまでにもv心を持つようになりました。これらのことも勉强のSしみです。 问题四：日语作文 学习日语的难点 俗话说，万事开头难。学习日语当然也不例外。但是，这种难从一开始只是属于感性认识的范畴，是新鲜事物，从未接触过，根本不了解，自然有一种难的感觉。比如：在“五十音图”中的假名里，清音あいうえお等、浊音がぎぐげご等、半浊音ぱぴぷぺぽ等、拗音和拗浊音きゃきゅきょ和ぎゃぎゅぎょ等以及由上述假名与拨音ん相拼组成的发音以及片假名的书写等等。初次学习，有谁会认为简单呢？谁都会说特别难。乍看上去，字母勾勾弯弯，支离破碎，残缺不全，哪有字型的样子。感叹当今世界上竟然还有这样的文字。屈指算来，粗略统计，达317个音符。笔者清楚地记得，光是学习这些假名就花费了半年左右时间，真可谓是难吧。结果呢，学会就认为不难，反而认为很简单。再回头看看这些假名已是非常正规的日本文字了。不是这样吗？我想有这种体会的人一定很多，现在回想起来还是很好笑的。这就是我们常说的“难者不会，会者不难”的道理。感性认识就是这样。但还有不少的人学习“五十音图”速度非常之快，一个月左右时间就说完全掌握了，笔者对此不敢苟同。当然，“五十音图”非常容易学，但究竟掌握到什么程度，那只有通过对动词等的词尾变化的运用来检验。 又比如：日语中的动词、形容词、形容动词(以下通称为用言)的词尾变化既称之为谓语部分，往往被认为是最难掌握的，其实，这只是学习上产生的一种误解。用言词尾变化一点不乱套，最简单，有规律可循。我们知道，用言词尾变化分为六种时态，既未然形(意志、劝诱)、连用形、终止形、连体形、假定形、命令形。那么，未然形所对应的是“五十音图”中的あ段和お段音，连用形是い段音，终止形和连体形是う段音，假定形和命令形是え段音。如果熟练并牢记“五十音图”中的各段、各行音，“五十音图”倒背如流，“行”和“段”假名绝对不混淆，还有，准确定位接续词，那么，对用言词尾变化自然就不会犯愁了。据我所知，有的人已经学习了好几年日语，认为很难不想再学了，一了解方知，连“五十音图”中的各段、各行假名都不能熟背，这怎么能行？如前所述，学“五十音图”只求速成，不求实效，卡壳了，问题就出现在这里。所以，遇到词汇，分不清楚各段、各行音，不能按号入座，将用言词尾变化弄个乱七八糟，还找不出原因所在。不仅如此，在查字典方面也很费力，“难”由此产生。 问题五：日语作文，题目是学习日语的理由，最少400字 她突然问我：“你长大后想做什么职业？”“商人吧！”我回答。“为什么呢？” “因为我想赚足够的钱，然后周游全球，开着自家车去兜风……” “嘿！等等……”朋友打断了我的想象，“这可不行呀！你开着名牌车在大街上，那小偷、骗子和强盗很快就盯上你啦！” 我感到有些害怕，改口说：“算啦，那我以后当律师吧！” “律师？”她瞪大了眼睛，“那多危险呀！官司打赢了对方说不定会来报复你，官司打输了，当事人如果觉得冤枉，找你出气，你多不好受啊！” 我感到纳闷了：“我以后当老师吧！” 朋友笑了笑：“嗯，这个职业不错呀！不仅可以为社会作出很大的贡献，还挺安全的！” 晚上，朋友来我家玩。我们坐在沙发上看报纸。看着看着， 问题六：有日语特别好的吗 帮忙写一篇300到500字的日语作文《学习日语的原因》 100分 为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛 ――题记 谁都有一位亲爱的妈妈。妈妈，这个神圣而伟大的称呼，蕴含了每个子女对母亲的尊敬。每个人在幼儿时期，叫出的第一声就是妈妈这个词语。我的妈妈是一位心地善良，勤劳朴实的中年妇女。当我呱呱坠地，来到这个世界上时，妈妈便担起了抚养我的义务。九年来给我多少爱，我就是数上三天三夜也数不清哪！今年的三八妇女节快要到了，我准备好好庆祝一番，让妈妈过一个快乐的节日。 在政教处的组织下，我校学生广泛开展了“三八”妇女节感恩活动，同学纷纷通过帮妈妈做家务，送礼物给妈妈等形式表达自己对妈妈的爱。更多的同学则是通过给妈妈洗脚的活动表达爱心。同学们通过活动深刻感受到来自父母的爱，感受到母爱的无私，伟大！许多同学有感而发，写成作文。学校将一些优秀的作文展览出来，让广大学生学习，感受“三八”妇女节的母子爱意浓浓！ 问题七：为什么学习日语日语作文 日语写作吧，你工作时要写报告、跟客户沟要发邮件都要用到书面日语写作吧。--深圳熙然日语培训 问题八：自己写的一篇日语文章，开始学习日语不久，希望大家帮我修改一下。 今日私は佛山出张时にUYしたおもしろい话（はなし）を言います。主人公（しゅじんこう）は私のリダの梁さんです。现在婚活（こんかつ）中の梁さんはなかなか荬巳毪胂嗍证蚣つけられなくて困っている。一方、今月（こんげつ）に佛山の姚さんは梁さんにかわかい女性（じょせい）をしょうかいしてい菠啤⑺饯饬氦丹螭獯湎菠螭扦い俊J耸拢à筏搐龋─终わってから姚さんは彼女にコンタクトして、梁さんはドキドキして约束した场所へ走りました。会ってから彼女の电话番号を入手できた。 これはとても面白い话でしょうか！ 不知道是否完全符合楼主的大意。 今天我给大家讲一个我在佛山出差时经历的有趣的事。主人公是我的领导的梁先生。梁先生正在找对象，但总找不到合适的，很发愁。但是，这个月佛山的姚先生介绍给梁先生一位可爱的女性。我和梁先生都很高兴。工作结束后姚先生联系了这位女性，梁先生非常紧张，赶紧跑到约定的地点。见面后梁先上要到了女士的电话。 这真是非常有趣的事 问题九：“我的日语学习〃日语作文，学日语的好处，上课的不足之处，总结学习日语的方法 我们没有选择的余地，因为我们只是一个模仿别人的戏子。一个丧失自我的戏子是痛苦的；一个没有自己的故事 问题十：求日语大神帮忙写一篇日语作文《学习日语的原因》最好是有汉语翻译的，字最好多点，300到500字就够 100分 自己的作业还是自己写吧 我大学那阵也是有这样的作业 别偷懒 自己写吧 问个语法什么的大家都会鼎力相教 这种偷懒的事情还是别问了嘛~

　　据学术堂了解，一篇好的论文首先得有一个好的论文题目，下面给大家整理了10篇优秀学前教育毕业论文选题供大家参考：　　1.幼儿教师职业倦怠感的研究　　2. 幼儿争抢行为及其教育策略的研究　　3. 幼儿“告状”行为的研究及其指导策略　　4. 幼儿不良饮食习惯的教育研究　　5. 幼儿“人来疯”现象及其教育策略的研究　　6. 父母教养方式对儿童社会性发展的影响研究　　7. 幼儿教师工作压力现状的研究　　8. 幼儿教师社会支持的现状研究　　9. 幼儿教师家庭支持的现状研究　　10. 幼儿同伴关系对幼儿社会性发展的研究

临边施工安全措施1、临边作业要有安全防护措施。安全防护设施，包括护身栏杆、脚手架、防护棚、防护网、坡道。上料平台和卸料平台的防护栏杆，必须满挂绿色安全网。各种垂直运输的上料平台和卸料平台，除两侧设防护栏杆外，平台口必须设置安全门或活动防护栏杆。2、施工脚手架与建筑物通道的两侧边，必须设置封闭的防护栏杆，并满挂绿色安全网；地面通道上部应装设安全防护棚；二、洞口防护1、施工现场通道附近的各类洞口与坑槽等处，除设置防护设施与安全标志外，夜间必须设红灯示警。2、所有防护设施必须每隔两星期进行一次全面的安全检查，确保其稳定性和安全性，如有松动、因施工破坏、天气破坏、破损等必须立即停止相关施工，马上修整完毕后才能正常施工。如遇恶劣天气，前必须根据气象台预报提前加强防护，恶劣天气后必须对所有防护设施进行全面检查并维修。三、交叉施工的安全措施在本工程施工现场中，会涉及上下不同层次同时进行的高处交叉作业，交叉作业中各有关工种的安全措施主要有以下几项。1、弱电、强电、机电安装、灯光照明等工种进行上下立体交叉施工时，任何时间任何场合都不允许在同一垂直方向上操作。上下操作位置的横向距离应大于上层高度的可能坠落范围半径。在设置安全隔离层时，它的防穿透能力应不小于安全网的防护能力。2、拆除脚手架等时，下方不得有其他操作人员。拆下的模板、脚手架等部件，临时堆放处离楼层边沿应不小于lm。堆放高度不得超过lm。楼梯边口、通道口、脚手架边缘等处，严禁堆放拆下物件。3、通道口和上料口由于上方施工有可能坠落物体，或者其位置恰处于起落机械支杆回转半径之内，则在受影响的范围内搭设顶部能防止穿透的双层保护廊或保护棚。四、高处作业、悬空作业及临边防护措施：（1）高处作业防护措施：高处作业的安全技术措施及其所需料具，必须列入工程的施工组织设计。施工前，逐级进行安全技术教育及交底，落实所有安全技术措施和人身防护用品，未经落实时不得进行施工。高处作业中的安全标志、工具、仪表、电气设施和各种设备，必须在施工前加以检查，确认其完好，方能投入使用。攀登和悬空高处作业人员以及搭设高处作业安全设施的人员，必须经过专业技术培训及专业考试合格，持证上岗，并必须定期进行体格检查。施工中对高处作业的安全技术设施，发现有缺陷和隐患时，必须及时解决；危及人身安全时，必须停止作业。临时坡道或操作平台必须有可靠的拉杆连接，下面满布安全网，侧面搭设临时栏杆，设踢脚板，满罩密目式安全立网，以防坠物伤人。雨季进行高处作业时，必须采取可靠的防滑措施。进行高处作业的高耸建筑物，事先应设置避雷设施。遇有风雨、强风、浓雾等恶劣气候，不得进行露天攀登与悬空高处作业。雨雪过后，应对高处作业安全设施逐一加以检查，清扫积水，发现通道、设备有松动、变形、损坏或脱落等现象，应立即修理完善。（2）悬空作业防护措施：悬空作业处应有牢靠的立足处，并必须按具体情况，配置防护栏网、栏杆或其他安全设施。构件吊装时的悬空作业，吊装的构件应尽可能在地面组装，并应搭设进行临时固定、电焊、高强螺栓等连接工序的高空安全设施，随构件同时上吊就位。拆卸时的安全措施，并考虑和落实。高空吊装大型构件前，应先搭设悬空作业中所需的安全设施；五、物件吊装安全防护措施每班吊装前，吊机及机修人员应对吊装设备进行检修，保证吊装机械的正常运转。起重工应队吊装涌索具进行经常性检查，发现破坏严重时，及时更换，吊装施工过程当中，在吊装半径之内，除必须的配合人员，其他人员必须撤离。安全人员严密监控，防止外人进入危险区。起重设备的验收、运行、保养和维修按有关规定执行，操作人员必须持证上岗，视力良好，责任心强。风、雨天气时，必须暂停吊装。

绿色设计（GreenDesign）也称生态设计(EcologicalDesign),环境设计（DesignforEnvironment）,环境意识设计（EnvironmentConsciousDesign）。在产品整个生命周期内，着重考虑产品环境属性（可拆卸性，可回收性、可维护性、可重复利用性等）并将其作为设计目标，在满足环境目标要求的同时，保证产品应有的功能、使用寿命、质量等要求。绿色设计的原则被公认为“3R”的原则，即Reduce,Reuse,Recycle，减少环境污染、减小能源消耗，产品和零部件的回收再生循环或者重新利用。1）.绿色产品设计的材料选择与管理 一方面，不能把含有有害成分与无害成分的材料混放在一起；另一方面，对于达到寿命周期的产品，有用部分要充分回收利用，不可用部分要用一定的工艺方法进行处理，使其对环境的影响降到最低 2）.产品的可回收性设计 综合考虑材料的回收可能性，回收价值的大小，回收的处理方法等 3）.产品的可拆卸性设计 设计师要使所设计的结构易于拆卸，维护方便，并在产品报废后能够重新回收利用。 除此之外，还有绿色产品的成本分析，绿色产品设计数据库等。

作为机械工程系毕业生，没有对专业做足够的研究：在选择大学专业时不够了解相关领域和就业方向，以及没有与行业从业者进行充分沟通和交流，从而导致选择的专业不符合自己的期望。如果让我重新选择专业我会选计算机科学专业。计算机科学是一个具有强大就业前景的专业，以下是本专业的优势：1. 就业前景好：计算机科学的毕业生非常受欢迎，可以选择从事各种 IT 职业，因为所有的公司和组织都需要计算机科学的专业人才来帮助其发展。2. 高薪水：计算机科学专业可以赚取相对较高的工资，可以从事各种职业，例如程序员、软件工程师、系统分析师等等。根据 Payscale 的统计，计算机科学和相关领域的毕业生可以获得中位数字超过 100,000 美元的年薪。3. 不断变化的行业：由于科技和数字领域正在不断发展，计算机科学的毕业生需要不断跟进学习新技能、新趋势，以确保他们的技能保持竞争力。这意味着，从长远来看，计算机科学专业的毕业生更有可能获得丰厚的职业回报。4. 各种选择：计算机科学涵盖了各种研究领域和职业，例如人工智能、网络安全、大数据、嵌入式系统等等，这使得毕业生有多样性的选择，并且能满足他们的兴趣和大局观，为学生提供了解决各种 IT 问题的完整知识框架。5. 创造力与挑战性：计算机科学领域需要的是强大的分析能力、创造力和解决问题的能力，这给计算机科学专业的毕业生带来了极大的挑战，同时也为他们提供了找到满意职业的机会。总之，计算机科学专业可以为毕业生提供广泛的职业选择，高薪，不断变化的行业以及挑战性和挑战力。这使得计算机科学专业成为非常受欢迎的专业之一。

的基层纪检监察干部多年甚至一辈子在一个地方或部门工作,与一些涉嫌违纪违法的人员或多或少有些个人感情,所以,对正常开展纪检监察工作,查处违纪违法问题时,难免不存在畏难情绪,十分不利于纪检监察工作开展。但如果经常性调换纪检监察干部,...四书：纪检监察建议书、督察整改建议书、审计整改建议书、巡察整改建议书。两报告：调查组每办结一起重大案件、典型案件或有影响的案件后,同时要求撰写案件调查报告和提交案件剖析报告。一决定：对于党员违犯党纪应当给予警告或者...监督工作存在的问题和不足整改报告 —— 二、推进纪检监察机关内部监督工作的建议 纪检监察机关是开展党风廉政建设和反腐斗争的重要组织保证，肩负着重要的历史使命。只有充分认识新常态，主动适应新常态，才能聚焦主责主业，打赢反腐这场战争。加强教育引导，强化自我监督。2020巡察反馈意见整改工作情况报告 —— (4)关于对发现的违纪违规问题处理失之于宽问题的整改情况。一是聚焦政治纪律、组织纪律和廉洁纪律,突出纪律审查重点,坚持无禁区、全覆盖、零容忍,提高惩治腐败力度。二是强化纪检监察执纪问责,对于反映有个别中层干部接受宴请情况,及时进行...六项纪律自查自纠报告及整改措施 —— 六、模范遵守生活纪律情况:一是力戒“四风”,严格执行中央“八项规定”,六项禁令,四风”问题整改落实到位。二是生活作风严谨,遵纪守法,没有违反生活纪律的问题。 通过自查,我局纪检监察干部无生活奢靡;无不正当性关系等其他违反生活纪律...收到纪律检查建议书后时间 —— 整改工作完成后，应及时书面报告整改情况，长期性整改工作，应写明整改的具体措施和目标要求。第十四条_唤ㄒ榈匙橹虻ノ欢约吐杉觳榻ㄒ榛蚣嗖旖ㄒ橛幸煲榈模梢宰允盏浇ㄒ槭橹掌1个月内，书面向作出建议的纪检监察机关...收到纪律检查建议书后时间 —— 整改工作完成后，应及时书面报告整改情况，长期性整改工作，应写明整改的具体措施和目标要求。第十四条_唤ㄒ榈匙橹虻ノ欢约吐杉觳榻ㄒ榛蚣嗖旖ㄒ橛幸煲榈模梢宰允盏浇ㄒ槭橹掌1个月内，书面向作出建议的纪检监察机关...机关单位巡视整改落实情况汇报材料范文(两篇) —— 根据市委关于整改落实工作的总体部署,我局对征求到的意见建议和自查自纠发现的问题,认真进行了梳理,采取了各种措施抓整改落实。现将整改落实情况汇报如下: 一、整改工作的基本情况 我局整改工作自2013年8月全面启动以来,所确定的近期、中期...统筹推进不想腐包括哪些任务 —— 两为主一报告”、派驻机构“三为主一报告”工作机制，在更高层次、更高水平上深化“三转”，及时纠正基层纪检监察机关偏离主责主业、代替主责部门履责的倾向。要精准运用“四种形态”，加强对权力运行的制约监督，同时，...纪检监察机关的一案两报告是什么意思? —— 案件剖析报告：遵循客观、公正、时效性的原则对所查办的案件，采取专案分析的办法，重点从深层次查找制度、管理上存在的弊端和薄弱环节。同时，对案件所反映出来的苗头性、倾向性问题一并分析研判，找出共性，提出整改意见，促使...

少先队员自述事迹材料（精选7篇） 　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都用到过事迹吧，事迹以先进对象的先进事迹为主要内容，以叙事为主要表达方式。我们该怎么拟定事迹呢？下面是我帮大家整理的少先队员自述事迹材料（精选7篇），欢迎阅读与收藏。 　　少先队员自述事迹材料1 　　六（1）班的李琪瑶同学，从小就刻苦努力，经过教师的教导、同学的帮助、家长的辅导及自身的努力，逐渐由一名普通的学生成长为班长，教师的小助手，家长的小帮手，同学的好榜样。 　　在学习上，李琪瑶在每次的监测中成绩为优秀。1---5年级语、数成绩双优。课上主动学习，积极回答问题，课下认真完成作业。多次在学校的各项比赛中荣获一、二等奖。在两届全国“春蕾杯”征文中获得优秀奖。 　　自从参加少先队组织以来，李琪瑶能够自觉遵守《中国少年先锋队章程》，模范遵守《小学生守则》和《行为规范》。她积极参加少先队组织的各项活动，并在活动中表现突出，成为其他少先队员的榜样。在班里，她关心同学，热爱集体，是老师得力的小助手。在队里的活动中，同样也表现出较强的工作能力，成为少先队小干部中的佼佼者，并且具有很强的自主创新意识，为队活动出了许多力。由于李琪瑶同学的出色表现，两次被评为县优秀少先队员，一次被评为市级三好生。大家一致评选她为我校少先队组织的大队组织委员。 　　少先队员自述事迹材料2 　　我叫xxx，今年11岁，是中心街小学五年级三班学生，我是一名德、智、体、美、劳全面发展的好学生。 　　从小学一年级至今，我一直担任班上的学习委员，每次考试成绩都名列前茅，并在各级各类书画、征文、演讲等比赛中荣获大奖，是老师眼中的好学生，同学们心目中的班级领头羊。下面，我向大家介绍一下我平时的学习和生活。 　　一、学习上刻苦，成绩优异 　　我是一个虚心好学、刻苦钻研的好学生。在学习的道路上，踏踏实实，一步一个脚印，取得成绩时不骄傲，遇到挫折时不气馁。始终保持积极向上、孜孜以求的精神，面对困难，从不言败。课前认真预习，上课认真听讲，积极发言，脑子随着老师转，做作业一丝不苟，课后及时复习。因此，在每次考试中成绩都名列前茅，年年被学校评为三好学生和优秀干部。生活中，我不断的充实自己的课外知识，课余时间经常阅读有益的课外读物，《十万个为什么》、《中国少儿百科全书》、《儿童文学》……。在精通电脑的妈妈的指导下，还积极地学习电脑知识，上网查阅资料，解决学习中的疑难问题，对学习有着浓厚的兴趣。 　　二、生活快乐，品质优秀 　　我是一个性格活泼开朗，乐观向上的好少年，别看我年纪不大，但我却非常懂事。尊敬师长，团结同学，勤俭节约，爱护公共财物，遵守公共秩序。我知道：“态度决定高度，细节决定成败”，所以我从身边的小事做起。 　　在家里，我尊敬长辈、孝敬父母，勤快、懂事。虽然我是家里的掌上明珠，但我从不娇惯自己，常帮父母做家务，减轻了父母的负担，是爸爸、妈妈的好帮手。也正因为有我，家里充满了欢歌笑语。 　　在学校，我爱自己的班级，爱每一位同学，愿意为同学们服务，用自己的行动影响着周围的每个人，因此，只要是与我同桌过的同学，他们的成绩会慢慢提升，连字迹也越写越漂亮，经常得到同学家长的夸讲。“帮助别人，快乐自己”成为了我的座右铭，学习上只要有同学向我请教，不管多么忙，我都会停下来，耐心地给同学讲解，直到同学弄懂为止。生活上热心帮助同学，还带头为贫困山区同学捐出自己的零花钱，捐出自己的课外书。我的人缘特好，每次竞选班干部，我的选票都远远超出其他同学，令人震惊。作为班干部，我以身作则，协助老师管理好班级，是老师的得力助手，配合班主任管理班级工作，开展班级各项活动，不怕脏不怕累，不管严寒酷署，积极参加校值日活动，检查监督卫生安全。有时为了完成学校、班级交给的板报，手抄报，绘画任务，常常深夜都没有合眼休息。 　　三、爱好广泛，多才多艺 　　我是个爱好广泛、多才多艺的好学生，琴、棋、书、画、课外阅读等都是我的爱好。我喜欢参加课外活动，不仅陶冶了情操，还让我对学习和生活充满了热情和自信。我的书法作品多次获得县级、省级乃至国家级大奖，还多次被学校评为优秀小主持，小书法家，小绘画家。四年级参加县教育局举办的《中小学生规范汉字书法》比赛小学组获一等奖，同年6月在学校艺术节中担任主持人，并获得一致好评。学校升旗仪式中经常担任主持和演讲。年底，荣获全国“新华杯”少儿书画大赛优秀奖。我的软笔书法已过专业考试柒级，并多次荣获四川省人才艺术大赛一等奖。 　　一分耕耘，一分收获，学习、生活、成长的道路是艰辛而漫长的，不经历风雨，怎么见彩虹。我相信我会用正直和善良为词，热心和宽容为曲，弹奏暖人心扉的歌;会用自己的理想和追求为笔，进取和奋发为墨，描绘充满希望的画;会用爱心、恒心、信心、诚心托起更加灿烂美好的明天。相信我这个勤奋好学、心灵美好、胸怀宽广的男孩在党的阳光的照耀下，在少先队这块沃土的培育下，一定会像小树苗一样茁壮成长。 　　少先队员自述事迹材料3 　　“自信自强功自成”。这正是徐悲鸿远东艺术学校四年一班王超群同学的座右铭。在四年的学习生活之中，她勤奋好学，积极进取，团结向上，是父母眼中的乖孩子、老师心目中品学兼优的好学生，也是同学们学习的好榜样。她时刻记住自己是一名少年先锋队队员，时刻以队章作为自己行为的准则，努力成为一名优秀的少先队员。 　　一、勤奋刻苦，孜孜不倦 　　在学习中，她有着一股钻劲儿，不向任何一道难题低头。不耻下问是她的好习惯，正是这种好习惯促使她不断发展，语文、数学等各科的成绩正好比芝麻开花节节高。每当遇到在学习上有困难的同学，她总会耐心地尽其所能，认真讲解。也许她的学习成绩并不是班中的第一名，但她的这种学习态度是无人能及的。 　　二、兴趣广泛，全面发展 　　除了掌握丰富的文化知识以外，她在剪纸、琵琶、舞蹈等方面也称得上是佼佼者。她剪出的各种小动物栩栩如生，她那优美的舞姿也曾在五级考级中博得了评委的一致好评。而面对成绩，她并没有骄傲，而是努力地向自己的人生目标——成为一名一专多能的二十一世纪的新少年而奋进。 　　三、团结友爱，热爱劳动 　　在班级中，每当有什么最脏、最累的活儿，冲在最前面的有她的身影，老师不在的时候她也总能发挥自己的组织能力，带领同学们把班级打扫得干净彻底，总是让老师十分放心。同学们都愿与她交朋友，因为她性格开朗，热情大方，团结他人。她的这种表现潜移默化地影响着集体中的每一员，她也成为了集体中的领头雁。 　　四、踏踏实实，勇于创新 　　她无论做什么都踏踏实实。踏踏实实勇于创新是她的特色。在学习中，她思路敏捷，博览课外书籍，以增加自己的知识含量。在班级管理中，她总是从大局出发，为班级的发展出一些好点子。例如：成立班主任信箱，加大老师与同学们之间的联系。 　　五、积极进取，不断成长 　　在四年的学习生活中，她事事都在前，积极参加学校组织的各项活动。如：数奥竞赛、查字典比赛等，并取得较优异的成绩。在平时的工作中她成为了老师的小助手，为老师分担工作，为同学们解决实际困难，也正是在不断地磨练中，使她变得更加成熟，成为了一名懂事的大孩子。 　　王超群同学在各个方面表面优秀，是同学们的榜样，也是我们徐悲鸿远东艺术学校最出类拔萃的一名优秀的少先队员，相信凭借她的自信与自强，她一定会成就一番伟大的事业的。 　　少先队员自述事迹材料4 　　王一伟，男，13岁，平桥中心小学五（3）班中队中队长。他学习勤奋，成绩突出，连续五年被评为校三好学生、优秀班队干部。作为中队长，他向中队成员提出了“不让一个同学掉队”的口号，积极协助老师抓好班集体的学习和各项管理工作。主持中队集会、办黑板报、搞班级图书角、组织班集体演出，到处都有他忙碌的身影。 　　他尊重师长，团结同学，有着广泛的业余爱好。他爱好数学，喜欢钻研各种数学难题，2003年，他代表学校参加溧阳市的小学生数学竞赛，获得了市三等奖。体育上，他跑、跳、掷等项目样样精通。在学校举行的田径运动会上，他取得了1500米长跑第二、跳高第三的好成绩。在校男子小篮球比赛中，他为班级获得了“二等奖”的荣誉。对绘画有着同样爱好的他，常常把自己的杰作贴在学校厨窗前供大家欣赏。同时，他也是一个出色的节目主持人，由他主持的“新闻十分钟”、“班级小事”、“伊拉克战事”等栏目得到了队员的一致好评。2003年下半年，他组织主持的“人人为环保、环保为人人”的中队活动获得了校一等奖。他刻苦钻研，热爱实践，积极参加各种实践活动，他的小制作曾在校比赛中获二等奖。 　　他不仅爱好广泛，而且具有较强的环保意识，带领同学们清除学校的白色垃圾。在他的带领下，全班同学有了自己的垃圾袋，班内建起了“清洁屋”“小白兔保洁仓”等保洁措施，所在班级的卫生情况一直较好。 　　学习上，王一伟是一个人人称好的学生；生活中，他也是一个令人喜爱的孩子。他始终把关心他人，帮助他人当作自己最大的乐趣。每天一回家，他就帮妈妈喂鸡、做饭、洗碗，做一些力所能及的事情，减轻父母的负担。遇到一些需要帮助的老人小孩，他会主动伸出自己的双手。 　　在班级生活中，他和同学们和睦相处，主动帮助那些有困难的学生。班中，有一位身患癫痫的杨新保同学，家庭贫困，爸爸也身患同样的病，妈妈离家出走，唯一健康的爷爷也因上了年纪而无力承担繁重的家务活。杨新保同学的病情越来越严重，要靠药物才能控制癫痫复发的次数，而这些药物每瓶就得花上100元左右。为了能治好杨新保的病，也为了一家人能生活下去，爸爸只好整年地外出打工。当王一伟知道了这些情况，他立即和其他班干一起商量怎样帮助杨新保同学。通过讨论，他们决定组织开展一次“献上一片爱”的主题中队活动。中队会上，他带头向杨新保同学捐款，同学们也纷纷走上讲台，有的捐上自己的零用钱，有的捐上自已刚买的新本子，有的拿出自己的圆珠笔．钢笔，有的献出自己心爱的乒乓球。当王一伟把这些“一角五角”的零用钱和一些崭新的学习用具递给杨新保时，杨新保的眼睛湿润了，他轻轻地对同学们说了声“谢谢”。多么感人的一幕啊！杨新保遇到的困难远远不止这些，他因患有重病而影响了学习，五年级了，他连基本的词语都不会读，每次考试只能停留在二十分下。于是，王一伟组织了六个同学，轮流帮助杨新保补课。相信杨新保同学在集体的帮助下，他会变得越来越好。同时，他积极参加“手拉手”活动，与郭鸿雁同学结成了“手拉手”对子，互相鼓励，共同进步。 　　王一伟是一个品学兼优的孩子，是一个优秀的少先队员，他是同学们心目中活生生的榜样。 　　少先队员自述事迹材料5 　　我叫xxx，是个品学兼优的好学生。在三年的学生活中，我勤奋好学，积极进取，热爱劳动，关心集体，乐于助人，团结同学，以身作则，每年都荣获“三好学生”称号。 　　一、品学兼优，屡获佳绩 　　自入学以来，在生活、学习等各方面我都给自己提出了高标准，能够从严要求自己，虚心接受老师的教育和帮助。在课堂上，守纪律，认真听讲，勤学好问；在校园里，讲文明，热爱集体，尊师友爱，乐于助人；在家中，听话懂事，尊老爱幼，经常帮助父母做自己力所能及的家务事。良好的行为习惯，促使我在德智体美劳等方面得到不断发展与成长，三年来，我的成绩一直优秀，先后多次被评为学校“学习习惯之星”、优秀少先队员。我还积极参加各项活动，古诗知识竞赛、乒乓明星故事演讲、硬币书法等，我几乎每次都是拿到第一名，为集体争得了荣誉。 　　二、热爱祖国，充满爱心 　　四川地震发生后，我含泪看完了赈灾晚会，主动拿出自己积攒的零花钱献给了再去。我的同桌施春雷是单亲家庭的孩子，我经常关心他，帮助他，和他建立了深厚的友谊。 　　三、兴趣广泛，全面发展 　　除了认真学习课堂知识外，我在声乐、美术等方面也很出色。我的歌声优美动听，我的`画也栩栩如生，经常制作小报展示在班级才艺栏中。我对什么都充满兴趣，是一个活泼可爱、爱好广泛的孩子。 　　四、爱护环境，从我做起 　　我从不往地上乱扔垃圾，而且还经常教育别人要保护环境。有一次我和家人外出，妈妈把喝完的饮料瓶随手人到了路边，我不高兴的说：“都体型好多次了，您怎么又忘记了？您想让我们的地球变成沙漠吗？您怎么这么不爱护我们的环境啊！”说着便过去捡起瓶子人进垃圾系箱中。我在学校主动捡垃圾，我的自觉行为感染和影响着集体中的每一员。 　　在三年的学习生活中，在学校的正确引导和老师的精心教育下，我取得了长足进步，逐步成长为一名德智体美劳全面发展的优秀少年。面对成绩和优点，我不会骄傲，而会更加努力的学习，脚踏实地的做好少先队员该做的每一件事。 　　少先队员自述事迹材料6 　　我叫xxx，是个快乐的男生，出生于xx年8月。住在街道，我身体很结实，在谕兴读五年级。 　　在学习中，我有着一股钻劲儿，不向任何一道难题低头。不耻下问是我的好习惯，正是这种好习惯促使我不断发展，语文、数学等各科的成绩正好比芝麻开花节节高。 　　每当遇到在学习上有困难的同学，我总会耐心地尽其所能，认真讲解。也许我的学习成绩并不是班中的第一名，但我的这种学习态度是无人能及的。 　　除了掌握丰富的文化知识以外，打乒乓球，羽毛球，下棋，书法等都是我的强项。而面对成绩，我并没有骄傲，而是努力地向自己的人生目标——成为一名一专多能的二十一世纪的新少年而奋进。 　　在班级中，每当有什么最脏、最累的活儿，冲在最前面的有我的身影，老师不在的时候我也总能发挥自己的组织能力，带领同学们把班级打扫得干净彻底，总是让老师十分放心。同学们都愿与我交朋友，因为我性格开朗，热情大方，团结他人。我的这种表现潜移默化地影响着集体中的每一员，我也成为了集体中的领头雁。 　　我无论做什么都踏踏实实。踏踏实实勇于创新是我的特色。在学习中，我思路敏捷，博览课外书籍，以增加自己的知识含量。 　　在五年的学习生活中，我事事都在前，积极参加学校组织的各项活动。如：冬季小型运动会，小学生读写风采大赛，并取得较优异的成绩。在平时的工作中我成为了老师的小助手，为老师分担工作，为同学们解决实际困难，也正是在不断地磨练中，使我变得更加成熟，成为了一名懂事的大孩子。 　　少先队员自述事迹材料7 　　孙薇薇，女，出生于2000年11月。孙浅小学六年级学生、在六年的学习生活中，她勤奋好学，积极进取，团结向上，是父母眼中的乖孩子、长辈面前的孝顺儿，老师心目中品学兼优的好学生，也是同学们学习的好榜样。她时刻记住自己是一名少年先锋队队员，并努力成为一名优秀的少先队员。 　　一、勤奋刻苦，孜孜不倦。 　　在学习中，她有着一股钻劲儿，不向任何一道难题低头。她求知欲强，课堂上，她敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握；课外，她大量阅读一些有益的书报，以开阔自己的视野、增长知识，碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决，正是这种好习惯促使她不断发展，并获得了丰硕的成果--她从一年级至今学习成绩均保持在班级的前列。五年来，孙薇薇同学多次获得表彰，多次荣获过学校“好孩子”“三好学生”、“优秀少先队员”的称号。此外，她还多次在校级的数学竞赛、演讲比赛中获得好成绩。组织同学积极参加文娱演出。 　　二、兴趣广泛，全面发展。 　　除了掌握丰富的文化知识以外，她在体育、美术等方面也是佼佼者。她在体育“五项”达标比赛中获得了第一名的好成绩。而面对成绩，她从不骄傲，她说，这算不了什么，俗话说：山外有山，楼外有楼，我还必须不断努力，追求更高的标准。 　　三、尊敬师长，团结同学，乐于助人，心地善良，深受同学们的信任。 　　尊敬师长。对待老师和长辈，彬彬有礼，平时主动问好，就连邻居们都夸奖她懂事，很有礼貌。因为一直都担任班级和大队干部，所以，为班级和学校作了大量工作，成为老师的好帮手。班干部如果不能带头，在同学中就不会有威信。孙薇薇作为班干部，对于学校和老师布置的任务，从来都主动做，并保质、保量完成。各方面严格要求自己，以身作则，同学有什么学习方面的问题，向她请教，都能耐心帮助别人。从小就不会欺负别人，从来没和同学吵过架。所以，同学关系非常融洽，就连那些班级公认的调皮鬼，都很尊敬她。心地特别善良，非常富有爱心。 　　总之，孙薇薇同学是一位德、智、体、美、劳各方面都比较优秀的少先队员，愿这只展翅的雏鹰在今后的日子里锻炼得更加坚强。 ;

＜部屋にテレビと電話があります＞　春子(はるこ)さんの家は日本橋(にほんばし)にはありません。浅草(あさくさ)の近(ちか)くにあります。雷門(かみなりもん)はその家の西側(にしがわ)にあります。家族(かぞく)は三人です。両親(りょうしん)と彼女です。　彼女の部屋は一階にはありません。二階にあります。部屋にテレビと電話があります。ピアノは応接間(おうせつま)の隅(すみ)にあります。春子さんは時たまピアノを弾(ひ)きます。家に子犬(こいぬ)が一匹(いっぴき)います。猫(ねこ)はいません。　春子さんは毎日地下鉄(ちかてつ)で女子短大(じょしたんだい)に通(かよ)います。短大(たんだい)には留学生もいます。春子さんは時々彼女達と会話をします。卒業後(そつぎょうご)、彼女も外国(がいこく)へ留学します。【译文参考】《房间里有电视机和电话》　春子的家不在日本桥附近，在浅草附近。雷门在她家西面。一家三口，父母和春子。　　她的房间不在一楼，在二楼。房间里有电视机和电话。钢琴在客厅的角落里，春子偶尔弹弹。家里有一只小狗，没有猫。　　春子每天乘地铁去女子短期大学。短期大学里也有留学生。春子常常和他们交谈。毕业后，她也要到外国去留学。

您好： 摘　要：在经济发展的今天，全球化大生产不再仅仅是挑战人类极限的象征，而转向发掘人类精神协作的无限潜能。如果今后想要在这个地球上拥有美好的未来，就需要彻底的重新确定我们要解决的重点问题，那就是绿色设计。绿色产品的兴起，是人类认识和解决环境问题的巨大进步，是商品生产的必然发展趋势，必将对人类未来的生存和发展产生深远影响。在这里我想阐明我个人对绿色设计的意义的理解。关键词：环保；循环；绿色设计；意义 　　概括起来，绿色设计是这样一种方法，即在产品整个生命周期内，优先考虑产品环境属性（可拆卸性、可回收性、可维护性、可重复利用性等），并将其作为设计目标，在满足环境目标要求的同时，保证产品应有的基本性能、使用寿命、质量等方面。　　绿色设计不仅需要设计师的理性，更需要新兴科学和技术的融入，同时具有广泛的社会性和持久性，绿色设计的推广不应仅限于设计师本身，更应广泛深入公众和消费者，从设计、实施、完善为结构的良性循环将对文明社会的可持续发展有深远的意义。绿色产品开发，是从绿色产品的设计开始的，绿色设计是以节约资源和保护环境为宗派宗旨的设计理念和方法，它强调保护自然生态，充分利用资源，以人为本，善待环境，绿色设计不应是一个倡议和提议，它应成为现实文明和未来发展的方向。　　一、从人类、社会发展的角度分析绿色设计：　　人类面临的窘境是：我们非持续发展的生活方式，威胁到了我们未来生存的环境，人类的生存也由此绝不再是无忧无虑的。大自然的实验证明，这种非持续发展的生活方式不仅不适合人类的长久生存，对地球上的其他种群也将造成不可想象的灭顶之灾。也有人反驳说：人类从来都是这样，以非持续的方式发展着，但总是可以奢侈的选择享受“更绿的草原”这种简单的进化方式。然而，对二十一世纪的预测却告诉我们了一个简单的事实：我们已经无处可去了。我们已经到了人类进化发展的极限，也正因如此更逼近了给予我们生命的地球的极限。所以，非持续发展需要一种迅速而不可避免的变革，它也许会威胁人类乃至宇宙间所有生命的存在。在人类为此变革付出代价的过程中，绿色思维就是人类面临的首当其冲的最大挑战，这也是绿色设计的意义所在。　　这个时代，民众对环境保护的观念被认为发生了变化；这个时代，我们对环境的忧虑已经不再那么重要。而在公共领域中，对环境的理解已经上升到一个至关重要的发展阶段。环境“觉醒”的时期似乎已经趋于结束。在这一“觉醒”期，可能存放了无数的主题和观点，现在应该是行动的时代，我们应该把所获得的认识付诸于行动，并创造无损于环境的生活方式。因此，为提倡“绿色”生活方式的人们提供指导性的、简便的建议是尤为重要的。　　我个人认为任何一个案例都不可能为所有不可避免的问题提供相应的有效地解决方案，但都可以看作是向正确方向迈进的一步。之所以设计，是因为设计敢于变革并且对已有理念做出了重要的改进；敢于提出异议；敢于重新思考设计……生产销售之间的界限，对于结论会对目标不同的各个领域均有裨益。因此，每项设计都不是脱离其背景而孤立存在的，他们是调整或改进我们对环境产生影响的整体过程中的一部分。　　二、从环境保护的角度看绿色设计：　　我们所依赖的环境承担了我们未能和平共处所导致的压力。尽管环保意识很早就盛行了，但直到20世纪80年代晚期，随着全球经济的兴盛，公众才最终关注到了环境被普遍破坏的迹象，并开始对现行的消费生活方式发生质疑。森林减少、温室效应、臭氧层的破环等等，这种种生态恶化的现象，都被归咎于我们奢侈的生活方式。这些现象不容忽视，解决生态问题成为经济、政治以及社会意识形态领域所面临的首要问题。十年之间，一连串大规模的自然灾害使得世界环境问题尤为突出。　　20世纪90年代早期，为了生产出新兴的、环保型的、满足消费者需求的产品，变革的步伐很快迈开了。公司开始生产用可回收材料制成的产品；基于这一环保意识，全新的生产线开始被采用；个人消费品或其用料，如果不符合新的环保方式就会受到责难。碳氟氯化合物（CFCs）被禁止用作喷雾产品包装的推进剂；PVC材料因释放化学物质而被弃用；氯化漂白得纸张被新的“可回收”纸张的光辉所掩盖；雨林木材用做家具或建材都被认为是和穿用毛皮服饰一样没有品位的表现；由于对漂网捕鱼的反对，金枪鱼产品包装上不得不贴上保护海豚的标志。消费者开始面对环境中种种复杂的问题和矛盾。我们开始认识到，我们既是问题的一部分，又有力量来解决这些问题。　　三、从系统循环方面谈绿色设计：　　在世界上各种庞大而告参差的运转系统中，产品制造业只是微小的一个部分。它只是我们生活的世界中许多分支系统中的一个。它与其他行业也互相联系、互相依存，这就决定了他在执行自己的特定职能时，不会损害到其他系统。以产品为例，某种材料或是方法在某个孤立的层面上看是应该优先选择的，但如果考虑到原材料运输、生产过程、废物抛弃、废物污染等问题就可能变得不可用了。通过生命循环分析法分析某种产品，就可以了解并明确其循环过程中，这些共识实实在在地了解到投入和产出的那些阶段所生产的浪费或导致的污染，进而加以纠正许多地方生态系统已经遭到严重的破环，不需要在承受多少负担就会被完全摧毁，因此，能够尽早地纠正错误就显得日益重要。同样的问题威胁到整个地球，对维持生命的生态系统的影响也只是时间问题。海洋和生物体系已经受到了不可弥补的破坏，永恒的平衡已经被打破了，我们的社会和经济都为此付出了代价。　　当然，“绿色”进化过程中的转化也不是一帆风顺的，转化会产生革命，因此也有了不确定性，不确定性使某些行业在一定时期产生混乱。事实上，在这些关键的动荡时期，人们更加期待有好的结果的实现。这种情况常常就是革新和创造诞生的土壤，这正是我们为解决手头的问题就会去寻求解决方案一样。　　四、从绿色设计的作用上分析：　　设计本身就是个有意思地要在混乱中建立秩序的过程，人类进化所做的也不过是这些。当我们寻求设计发展中那些永恒的原则时，首先应该重新审视一下人类可持续发展的目的。 设计师要为人类的利益而设计，这个利益是指长远的、全面的、而不是片面的、短暂的。或者是顾及到这一面却又忽视另一面，或者是当代人受益将来人遭难。目前市场上大量销售的一次性商品，从设计角度来看是可取的，因为它为人的生活带来了方便，同时也给企业带来利益。但是从“绿色设计”来看，从人类长远的利益考虑，从人类未来的生存环境考虑，一次性的消费品又是有害的。举个简单的例子来讲：在日本，许多储存了几十年甚至上百年的旧木酒桶，以往都被人丢弃或当柴烧，一家家具公司偶然发现并加以利用，使这废弃的木酒桶成为了制造家具的上好木材。具体作法是：先将木酒桶拆开，将弯曲的木板条进行热压处理，然后再将压直了的木板条拼成板材，进行抛光，上漆等工艺处理，制成了桌、茶几、长椅等家具的面板。利用旧木酒桶做的家具，不仅将成本低降了35%以上，而且因木酒桶长时间被酒精渗透、浸泡，制造出来的家具竟然从未发生蛀虫现象！此种事例还有很多，无不体现了绿色设计的意义所在。五、结语　　绿色设计就是实现产品绿色要求的设计，其目的是克服传统设计的不足，使所设计的产品具有绿色产品的各个特征。与传统设计不同的是，绿色设计包含产品从概念形成到生产制造、使用、乃至废弃后的产品回收、重用及处理处置的各个阶段，即涉及产品的整个生命周期，是从摇篮到再现的过程。也就是说，要从根本上防止污染，节约资源和能源，关键在于设计与制造，不能等产品产生了不良的环境后果再采取防治措施，要预先设法防止产品及工艺对环境产生负作用，然后在制造，这就是绿色设计的基本思想。　　我个人认为绿色设计对人类发展、社会进步、经济繁荣、生产循环系统、人们生存环境等等相关因素有着必然的联系和深刻的意义。同时我对“绿色”设计的原则有了新的归纳——用最少的材料实现产品的功能；尽量减少材料的种类；要考虑材料的来源；尽可能的使用回收材料；要考虑如何使用产品，用后如何回收；要考虑产品用途而妥善设计，比如说可生物降解的手机壳等；考虑产品易于操作；要有助于产品的使用，重新使用以及丢弃等各方面的责任感；始终坚持简单的地解决方案。　　树立绿色设计的观念就是要让工业设计师认识到绿色设计产品是现代企业参与市场竞争的新式武器，因为个体的消费动机虽然来于他们的心理需求，但那需求的产生和发展却不能不受到社会消费时尚的强烈影响。从科学发展观和社会发展的可持续性来看，绿色设计将是设计发展的必然趋势，会给人们的生活带来新的理念和新的方式，同时也会给设计行业带来新的挑战和机会。

文字：小鱼儿 现在学生的教室里也会贴有一些标语，就如当年小鱼儿上学的时候，教室里会贴满科学家的头像，然后外加他们讲过的名言。那时候，无论在小学还是在初中的时候，异常崇拜这些科学家，认为他们是世界上最最值得尊敬，而且丰有才华的人。那个时候，他们就是小鱼儿学习的榜样。 不过有一些传统的鼓励学生们学习的名言佳语还是一直高挂在教室里，那就是：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。还有另一个就是：读书破万卷，下笔如有神。 好了，关于中国教室里贴的名言名语，小鱼儿在此就不多写出来。大家的记忆里自然有这些东东，如果你忘记了，或许回家翻一下你的相册，还会发现，有那么几条名言名语会出现在你的照片里哦。 当然，贴标语的好处在于鼓励孩子们学习，或者是自律，让孩子懂得珍惜时间，懂得今天的付出就是明天的收获等。这些标语自然是好的，会起到好的作用。有时候，在自己气馁的时候，看看这些标语，立刻就会变得斗志昂扬。这些标语对孩子们是一种警示的作用，不管是学校还是老师都愿意在教室里贴这些有意义的名言名句。还有另一个风景就是高三的教室里，会额外贴一个高考时间速翻表。以此提醒孩子们，抓紧时间学习，时间不等人等。 除了我们后墙上的黑板报，大概大家不会看到其他的很有个性的标语了吧，我说的这个个性的标语是学生亲手制作或者是亲画写出来的。 但是，在美国，教室里也兴贴标语，他们贴出来的标语，好象与我们贴出来的标语有太大的区别。通常情况下，在教室里，他们会贴出与诚实，诚信和思考有关的标语。例如，诚实做人，诚信做人，我要思考生活，思考科学，思考未来，思考他人等。只有你诚实了，才会让你身边的人感觉到快乐。诚信是你行走社会的唯一法宝类似于这类的标语。他们志在让孩子们从小就要养成诚实和诚信的性格。美国人觉得教会孩子们知识，不如教会孩子们如何思考，只有会思考的人，在遇到事情的时候，才会及时地解决，而不是寻找帮助，独立才是他们应该学会的。甚至，美国的老师还会不满足于单在教室里贴这样的标语，而且会在孩子们的校帽上也贴有这样的标语。因此，诚信和诚实教育以及如何学会思考的教育从小就深入美国人的内心，让他们以后在做人上，持久地发握手着这个光辉。 当你进入一所学校走廊的时候，你就会注意到墙上还有教室的墙上贴满或者是挂满了各色各样的五颜六色的画片或者是其他的东西，当然也包括手工制作的实物。这些实物和卡片全是孩子们自己制作的，许多卡片上写的内容也是与如何作人有关，而不是如何学习有关。通常情况下，会是这些孩子们对自我成长的一个承诺，而且你在写下这些承诺来表明自己的态度的同时，还要签上自己的名字，以此来证明你在这件事情上是认真的，态度是负责任的。 这些内容大多数涉及到品德而无关学习。 I will be a good Citizen(我要做一个好公民)：做一个好公民，对于普通人来讲，这是最基本的要求，可是对于孩子来讲，他用承诺的方式写出来，而且签了字，恰好证明孩子在这方面的决心和态度，值得鼓励。 I will be worthy of Trust(我值得他人信任)：诚信这个词在现在这个社会里是最珍贵的，孩子们说我值得他人信任，那么就是说我是一个不会讲谎话的人，而且我是一个真诚的人，你们都要和我交朋友哦。 ……………… 当然，一个孩子可以针对自己做出的承诺，涉及个个方面，而且可以写出好几条承诺来。以此来证明你要在你以后的成长过程中，遵守这些承诺。 ……………… 通常孩子们所写的这些承诺里，会涉及到人类最基本的品质，例如尊重，例如诚实，例如公平，例如信任，例如责任等。 ……………… 除了这些孩子们制作的承诺卡片外，还有一些实物的挂件。那就是孩子们在平时的生活里，手工制作的东西。这些东西是一定要挂出来的，以此来展示孩子们的动手能力，也可以得到其他孩子的夸奖。例如，有的孩子会用各种各样的废品制作几何图形，或者是看似很怪异的东西。或者是用废物做一个很好玩的拼图等。不要小看这些小小的东西，这全是孩子们的心血，他们希望通过这种方式得到成年人的认可，也得到小伙伴们的认可。 在这些实物的旁边也会有许多小小的卡片贴出来，上面的内容就会前面讲到的内容有所区别，这里的内容一般会涉及到尊重个人，尊重他人，尊重别人的劳动成果等。贴这些小小的卡片是旨在教育孩子们，你不希望别人毁掉你的劳动成果，那么别人也不希望你毁掉他人的劳动成果，彼此尊重个自的劳动成果是必须的。因此，你就会发现，在这些实物的旁边会有这样的卡片：我尊重自己，我尊重别人，我尊重财产。是不是很有意义？ 都说美国的小学教育非常之乱和放羊，但小鱼儿个人认为，至少在墙上挂标语和小孩子们亲手做的东东来看并不是件坏事，反而会让孩子们更有自觉心理，也更有爱心。因为这堵墙上有你的东西，你肯定不会忍心去破坏它。单从这个意义上讲，就很值得赞扬。 不过，一个国家有一个国家的教育方式，我们国家贴科学家的标语并不见得有错。此文章并没有要贬低谁抬高谁，请看官自行判断。 中国教室里常挂的科学家们的名言 中国教室里一般挂的自律自责自强的标语 美国教室里挂学生的手工制作的实物墙上有孩子们的制作卡片及实物挂件

传统的方式有参加行业展会，线上，线下的广告宣传，这样的招商方式成本太高， 现在有更新的招商方式，如果因为时间或精力等原因无法去参展，建议将招商信息上传到找万物平台，利用微信等渠道，在手机完成营销推广。

选题方向如下：1、陈鹤琴或陶行知幼儿教育思想对我国学前教育发展的启示研究2、试论传统游戏(或玩具)的教育价值3、试论幼儿入园前的准备4、试论家、园合作是幼儿教育发展的必然趋势5、小班幼儿自我服务能力的调查研究6、自由游戏中教师参与及指导情况的调查研究7、幼教机构儿童意外伤害事故的调查研究8、论幼儿感官教育的重要价值及途径9、幼儿户外活动现状研究10、试论乡土教育资源在幼儿园教育中的运用11、托幼机构“特色教育”的调查研究12、现阶段某地区幼儿教师专业素质的调查研究毕业论文可以从专业性原则 、价值性原则 、热门性话题 、可实现原则 、创新性原则去参考选题，再结合自身兴趣，从自己的强势科目入手，选择自己感兴趣的课题能在研究的过程中提供动力，也可以减少很多阻碍。一、专业性原则选定论文题目时一定要选择与本专业相关的题目进行研究，避免跨专业进行选题。比如你是学计算机的，如果选题的时候选择“中医外治法治疗慢性前列腺炎临床研究进展”，这明显就不太合适。二、价值性原则无论是做理论研究还是实践应用，选定论文题目时一定要确保自己的研究是有价值的，要能解决实际问题。例如：“XX公司食品冷链物流配送路径优化研究”，这个研究可以解决公司配送路径优化问题，能够提高公司配送效率，具有实际应用价值。三、热门话题热门话题的优势：一是信息容易收集，一段时间内各媒体会有更多的相关信息。第二，在现实的经济生活中，你对这些问题有一种个人的感觉。第三，一旦你写得好，你就有机会被相关报刊杂志所采用。缺点是选择题目的学生很多，他们收集的数据来源相似，写的文章拼凑，从内容到结构几乎一样，很难有新的思路。四、可实现原则本科毕业论文通常是有时间限制的（半年左右），所以在选择论文题目的时候一定要保证所有题目是在有限时间内能够完成的题目，否则将会影响正常毕业。五、创新性原则创新性是学术研究的基础以及灵魂，社会的进步也都源于创新。所以，在选题的时候一定要确保创新性，要做别人没有做过的工作，不能照搬照抄他人研究。

1、机械工程专业简介机械工程是以数学、物理、化学、力学、材料学、控制学、计算机等自然科学和技术科学为理论基础，以理论分析、物理实验、工程试验、计算机仿真等为手段，研究和解决机械在设计、制造、运行、控制、管理、使用、维护等方面理论及实际问题的应用学科和专业。该专业培养具备机械设计、制造、机电工程及自动化基础知识与应用能力，能在科研院所、企业、高新技术公司利用计算机辅助设计、制造及技术分析，从事各种机械、机电产品及系统、设备、装置的研究、设计、制造、控制、编程，数控设备的开发、计算机辅助编程，工业机器人及精密机电装置、智能机械、微机械、动力机械等高新技术产品与系统的设计、制造、开发、应用研究，以及从事技术管理的高级工程技术人才。2、就业方向国家有关部门、科研院所、高等院校、企业、高新技术公司应用CAD及分析软件从事各种机电产品及机电自动控制系统及设备的研究、设计、制造，如：进行工业机器人、微机电系统、智能装置等高新技术产品与系统的设计、制造、开发、试验与研究工作。3、机械工程专业就业前景怎么样随着经济日趋繁荣，制造及服务业均需求大量曾接受专门训练的机械工程师及技术员。虽然新科技导致生产程序自动化及电脑化，但大部份与工业营运及仪器制作有关的程序，仍是以机械原理为依归。鉴于各行业均朝着高科技的方向发展，相信各级机械技术人员的需求将继续保持增长。社会对机械专业毕业生总体需求较大，其中机电设备自动化、工业机器人、装配制造方面人才最为紧缺。目前不少企业的生产设备逐步更新换代，掌握自动生产线、工业机器人技术，懂得自动化设备的操作与维护的机械专业人才将大受欢迎。同时，本专业学生在物流工程、食品医药、包装工程等领域，也有广泛的就业市场。

你好，您指的是什么意思额

施工现场的安全制度具体内容是什么，下面中达咨询为大家解答。1、施工现场的所有员工必须遵守本公司制定的一切规章制度，听从公司管理人员的指挥和安排，服从建设单位、工程质量监督部门及相关部门的指导、检查。2、进场施工机具必须有厂家生产许可证，合格证或当地建筑安全监督部门颁发的准用证，否则不准入场。3、施工机具安装后必须经企业安全管理部门验收，合格后方可使用，做好验收记录，验收人员履行签字手续，严禁使用倒顺开关控制机具。4、日常检查：机械设备每次运行都要进行逐点检查，主要由操作人员进行，可与日常保养结合起来，如果发现较大问题，应立即报告，及时组织修理。5、定期检查：由专业的维修工人负责，操作工人参与检查，按计划规定的时间，全面检查设备的性能及实际磨损程度，以确定修理的时间及修理的种类。6、每次的检查情况及修理情况均应做好记录，并有检查或维修人员签字7、安全用电用水，用电一定要带触电保护。离开施工现场时，务必关掉水阀、总电源及窗户。注意安全，不得野蛮操作，电动工具必须由专人专项操作。8、成品、半成品要堆放整齐，不得随意摆放。9、施工临时用电严禁乱扯乱拉，严禁使用不符合要求的拖线。严禁使用没有插头的电线。10、进入施工现场必须戴好安全帽，高空作业或高处作业时，操作人员必须系安全带。11、阳台、楼面、屋面等临时保护必须防护严密，设不小于二道防护拦杆或挂安全网封闭。12、楼梯踏步及平台必须设牢固的临时防护拦杆，电梯井口必须设置高度不低于1.2米的安全防护删或采用全封闭围护。13、预留洞口、坑井的防护要有严密的防护盖板，1.5m2以上的洞口，四周须设双道防护栏杆，洞口张挂安全平网，并设警示标志。14、通道口应均搭设防护栅、栅宽大于通道，栅顶铺脚手架，高层建筑通道口防护栅顶须设双层脚手片（交错搭设）。15、严禁使用破损、缺带安全帽和霉变断裂、硬脆的安全带（安全网）。16、施工现场及时清理，当天垃圾当天清理并送至建设单位指定地点，保证工地干净整洁，材料必须堆放有序。17、工人做好本岗位的安全工作，遵守各项安全规章制度，不违章作业，并有劝劝阻他人不违章作业。18、要熟知本工种技术操作规程，在操作中，应坚守岗位，严禁酒后操作。19、加强设备维修，经常保持作业场所整洁，搞好文明生产，正确使用、妥善保护各种防护用品和操作工具。20、要根据工艺要求精心操作，各种生产记录要正确、清楚，可靠，正确分析、判断，发现异常及时处理。21、机械设备操作人员，工作前要进行设备检查，严禁带病运转，电工每天上班前要对现场用电进行检查。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

初中教室布置标语1 　　1. 含泪播种，含笑收获。 　　2. 革命尚未成功，同志仍需努力。 　　3. 学在苦中求，勤中练;不怕学问浅，怕志短。 　　4. 驰骋于自己的天下，奔腾在碧绿的山间，——成功在于不断地超越。 　　5. 志高造就辉煌。 　　6. 勤奋铸就辉煌。 　　7. 我心一片磁针石，不读清华不肯休。 　　8. 学习，学习，再学习;努力，努力，再努力。 　　9. 埋头读书，抬头做人。 　　10. 习惯改变命运，细节铸就终身。 　　11. 立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。 　　12. 不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。 　　13. 自律，民主，团结，和谐。 　　14. NOSWEAT，NOSWEET。 　　15. 莫放松点，莫轻视微。 　　16. 明日复明日，明日何其多，我生待明月，万事成蹉跎。 　　17. 细节决定成败，态度决定一切。 　　18. 细节决定成功，点滴铸就辉煌。 　　19. 逢一必争，逢冠必夺。 　　20. 读书在于造就完美的人格。 　　21. 彩虹风雨后，成功细节中。 　　22. 耕耘分秒，勤奋造就天才; 　　23. 吾志所向，一往无前;愈挫愈勇，再接再厉。 　　24. “想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。 　　25. 人生能有几回搏，今日不搏何时搏。 　　26. 学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。 　　27. 立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。 　　28. 志不坚者智不达，言不信者行不果。 　　29. 小事成就大事，细节成就完美。 　　30. 惟理想点亮生命的精彩。 　　31. 汗水浇灌希望，奋斗决定命运。 　　32. 勤奋求学，熬墨蓄势。 　　33. 我用拥有的争取未来的"。 　　34. 志在千里，壮心不已。 　　35. 慎而思之，勤而行之。 　　36. 勤奋铸就辉煌。 　　37. 十年铸剑，只为炉火纯青;一朝出鞘，定当倚天长鸣。 　　38. 天道酬勤，宁静致远。 　　39. 自信人生二百年，会当水击三千里。 　　40. 用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。 初中教室布置标语2 　　1、励志照亮人生，创业改变命运。 　　2、求真尚美，砺志笃行。 　　3、明确的目标是前进的动力。 　　4、立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。 　　5、学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。 　　6、横绝学海，笑傲苍穹。 　　7、做人要厚道，求学要严谨。 　　8、要争就能赢，要拼才能赢。 　　9、努力造就实力，态度决定高度。 　　10、生命因进取而辉煌，青春因高考而壮美。 　　11、理想+信念+反思+意志+效率=大学。 　　12、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。 　　13、良好的习惯是成功的保证。 　　14、土时先有节，至凌云处仍虚心。 　　15、求真尚美，砺志笃行。 　　16、生命中最值得投资的是自己，给自己最佳的投资是学习。 　　17、个性有礼貌，个性守纪律，个性能吃苦，个性能忍耐，个性有志气，个性有作为。 　　18、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。 　　19、博学慎思，明辨笃行。 　　20、每一次努力都是最优的亲近，每一滴汗水都是机遇的滋润。 　　21、文学来自勤奋，高分源自拼搏。 　　22、勤奋踏实，诚实守信。 　　23、锲而不舍，存义精思。 　　24、静中显竞，竞中取胜。 　　25、志强智达，言行行果。 　　26、守时诚信，勤奋踏实。 　　27、业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。 　　28、往者不可谏，来者犹可追。 　　29、功崇惟志，业广为勤。 　　30、勤奋是最好的方法，兴趣是最佳的老师。 　　31、好方法事半功倍，好习惯受益终身。 　　32、莫为失败找借口，多为成功找理由。 　　33、但求日积月累，收获于细微;不要左顾右盼，专注于自我。 　　34、超越自我防分化，挑战极限谱新高。 　　35、顽强的毅力能够征服世界上任何一座高峰。

日本料理とは、日本の风土で独特に発达した料理をいう。その材料、作り方、食べ方などは时代によって非常に异なる。食物に手を加えて食べやすくしたり、2种以上の食品を组み合わせることにより味をよくすることが広义にみて料理であるとするならば、料理の起源は石器时代、あるいはそれ以前までさかのぼるであろう。しかしこれらの时代は文献はなく、考古学の见地から遗物包含层、贝冢、化石などの発掘u30fb调査により判断することになるので、ここでは文献のある时代から记することにする。日本列岛は季节风に恵まれ、春夏秋冬の别がはっきりしており、それぞれの产物が异なっている。また生物の种类が非常に多く、とくに鱼类は、世界で生息する种类中、日本产の占める比率が著しく高い。鸟类はさほどではないが、獣类、植物类も面积のわりにその种类は多いほうである。したがってこれらの动植物で食用になるものを适宜组み合わせて、美味で栄养のある料理をバラエティー豊かにつくりだすことができたのである。

单证员是外贸的文员，负责国际贸易的单证，就是文件咯。