crm系统能方便我们查询客户信息吗?

客户是企业的根本，如何能更好的管理客户是每个企业避不开的话题，而在当下这个信息技术飞速发展的时代，各个企业都在尝试新的技术来管理客户，发展自身。随着CRM软件在国内的不断发展，大多数的企业都在应用CRM软件来服务自己的企业，并且取到的效果也是不错的,也许有的人可能不太了解，CRM客户关系管理系统对企业具体的重要性作用呢？以下我们列举几项较为突出的作用：一、提高了企业对客户的管理在当今的市场激烈竞争中，更好的去管理客户无疑是最根本的问题。CRM系统中拥有强大的自动化管理的能力，可以详细记录客户的信息，包括地址，电话，联系人，订单记录，浏览情况，销售业务等具体的信息，避免了客户信息的混乱，提高了客户管理的效率。通过了解的信息，可以对客户进行分类管理，了解各种类型的客户，忠实客户，潜在客户还是一般客户等。根据具体客户可以采取更合理的方式去交流沟通，减少不必要的时间成本，提高销售成功率。二、缩减了销售成本，以及销售管理成本CRM系统与其说是客户管理，不如说是带来客户的策略。CRM的主要目标是缩短销售周期，减少销售成本，提高销售的成功率，进而增加企业收入。CRM系统可以建立、查询客户线索，线索的资料可以通过CRM内部的功能转化为客户的信息资料，这样也可以避免以后遇到这样的情况。不用人为的记录，缩短了时间的投入，更方便简洁的了解客户的需求，系统可以根据客户的需求变化得出最佳的销售客户的时间以及价格。这种策略为企业更好的保留老客户，增加新客户做好了基础。销售费是记录每一个项目的费用，每一个业务人员的费用，进而加以管理，销售成本缩减，销售管理成本就变的容易起来。三、防止客户流失在传统方式下，企业的客户资料都集中在销售员手中，销售员如果中途离职，且没有与公司内部其他业务员做好工作内容的对接，那么公司就有可能会因损失了重要的客户资料而导致了经营利润的降低。使用CRM系统，客户的数据都存储在CRM客户管理系统中，包括基本信息、客户来源，归属人等。即使员工离职，客户信息还是在系统之中，管理员只需通过CRM系统，便可轻轻松松的与同事完成客户方面的工作内容交接，有利于防止客户的流失。以上这些就是CRM软件能够为企业带来的价值。客户关系管理是一个企业发展的根本，更好管理客户、了解客户、赢得客户、维系客户，帮助企业获得显著的效益。

维克客户关系管理系统是一款专门为中小型企业营销管理而设计的软件。 系统吸取了国内外CRM软件的核心思路，并采纳各行业众多用户的成功经验研发而成。 系统特别适用于商贸业、服务业、制造业的市场、销售和服务部门，也适用于以客户为中心的数据挖掘和决策支持。维克客户管理软件主要功能特色：● 客户资料档案管理　支持客户资料Excel的批量导入、支持多联系人资料管理、支持客户名称的排重、支持多条件搜索；支持客户资料、联系人资料的修改、删除权限的控制。 ● 业务员权限管理 支持批量客户资料的共享、分配和转移操作，支持上级对下级资料的查看操作，严格控制业务员与业务经理或主管的客户查看范围，详细请见业务员分级权限管理。 ● 业务联系记录及日常跟进管理 无论是上门还是电话联络或其他方式联系，都可以将本次联络的结果和概要进行小结记录管理系统内，便于管理人员的检查和指导，并通过系统进行批复，给出业务指导意见，加强上下级的沟通。 ● 成交管理 详细记载业务或商品成交内容，金额及收付款情况。● 客户分组管理 完备的客户分组管理功能，可以将客户分为新客户、老客户、成交客户等便于业务员分级管理并促成交易。● 客户统计与分析及客户需求管理

随着现在信息数据各方面不断完善发展，我们发现其中不少企业都逐渐引进CRM系统，其主要目的就是为了能够较好的管理客户数据，完善公司整体流程。我们都知道，客户资源其实是企业最重要的一笔财富，客户管理系统能够给客户提供专项的服务和需求。从而提升服务质量及公司自身信誉。那么下面，我们来详细看下，销售管理系统对企业而言，到底帮助在哪。（一）客户信息管理关于客户管理，对于企业而言，首要的便是客户资源管理，客户相关的资源就像之前说到的，实际上是企业生存的关键。采取有效的客户信息管理，企业存在的精准客户数量及客户整体消费情况，哪些是老客户，哪些是新客户。对于客户整体的分布情况以及客户的把控，对于长期的业务发展中，也都是非常重要的。（二）竞争关系管理每个行业都会有较大的压力，企业除了运用客户管理系统管理客户信息以外，同样也能使用CRM系统来对竞争对手进行信息管理。在当前行业中，企业的主要竞争对手都有什么，和自己企业相比，对方的优势在哪，针对竞争对手公司的产品情况进行分析，这些都可以作为重要参考。以上便是我们所介绍的一些用途，当然，在实际用途中，CRM系统也可以有更加广泛的作用。

客户管理系统最基本也是最重要的功能主要是客户信息汇总，将客户相关的所有的信息汇总，以及与客户相关联的模块信息汇总，方便全面的实现快速查找客户信息，但是往往企业的客户管理并不是平面的，而是立体的，那么同一张表单的权限设置，以及关联模块的设置就显得非常重要。那么本篇内容我们来聊一聊关于客户详情页的功能使用情况。详情面主要分“编辑功能区”、“基本信息展示区”、“操作区”、“关联数据区”四大主要部分：l编辑功能区：主要是对当前数据进行编辑、复制、删除等操作，不同的模块由于本身的特性及用户权限可能会出现特有的功能，比如客户管理模块在此处会出现“放入客户池”功能；l基本信息展示区：这里会显示当前数据的所有字段信息，也是我们日常工作主要的管理内容，可对单个字段进行编辑；l关联数据区：这里展示的是和当前数据相关的所有其他模块的记录信息，方便用户快速了解整条信息链的数据情况，需要显示或隐藏哪些关联信息可以联系系统管理员来设置；l操作区：这部分除了“锁定”、“查看历史”等少数固定功能外，系统会根据当前数据所属模块的特性和数据的关联关系自动生成相关的操作功能；关于编辑此处划重点！这里有两种编辑方式，一种是单个字段编辑，另一种是全篇编辑。如果你只是想更改某一个字段的信息，那么只需要将鼠标移动到该字段上，随后就会出现“编辑”两个字，点击后即可填写修改信息；如果是需要修改多个字段的信息那就直接点编辑功能区中的图标，那么当前表单的所有字段都会进入可编辑状态；此外，为了防止用户在浏览信息过程中由于失误点到字段“编辑”，长期不需要修改的表单可以通过“操作功能区”的“锁定”功能将表单锁定为只读模式，需要编辑信息时需要先“解锁”才行。在详情页面除了可以编辑当前数据信息外还可以直接对“关联区块”的数据进行增、删、改等常规操作。最后再教给大家一个容易被忽视的功能在“编辑功能区”上有个三个箭头图标，点击中间的箭头会弹出当前模块的数据列表，能够快速跳转到其他记录的详情页面；那么点击向前的箭头可以跳转到上一条记录的详情页面，点击向后的箭头则可以跳转到下一条记录。好了，详情页的功能情况就给大家介绍到这里。提醒一下，本文的相关图文只是以Rushcrm管理系统的“客户管理”模块举例说明，其实也适用于其他功能模块哦！

解决Excel制作客户资料管理系统怎么做的步骤如下:1.打开计算机，在计算机桌面找到并打开excel，新建一个客户档案工作表。2.输入公司所需的详细客户信息项目。3.合并客户文件位于中心、字体歌曲正文、字体大小为20的单元格。4.需要合并的单元格在图形中居中, 列宽度被拉到适当的位置, 所有文本都居中。5.向表中添加边框, 然后选择 "添加所有边框" 按钮。6.填充所需关键项目的颜色就行了。这样就解决了Excel制作客户资料管理系统怎么做的问题了。

客户信息管理可以采用多种形式，以下是常见的几种：手工管理：这是最传统的方式，通过手工方式收集、整理、存储和分析客户信息，包括客户名片、笔记本、Excel表格等。数据库管理：利用专业的数据库软件，将客户信息按照不同的类别和属性进行分类和整理，便于快速检索和查询。客户关系管理系统（CRM）：CRM系统是一种专业的软件平台，通过整合企业内部的客户数据和外部信息，实现客户信息的全面管理和分析。数据分析工具：采用各种数据分析工具，如商业智能（BI）工具、数据挖掘工具等，对客户信息进行挖掘和分析，从而发现隐藏在数据中的商业价值和趋势。云端管理：采用云端管理方式，通过互联网将客户信息存储在云端，可以随时随地方便地访问和管理，同时也更加安全可靠。综上所述，客户信息管理形式的选择需要考虑到企业的规模、业务需求、信息量和安全性等方面的因素，选择最合适的形式可以帮助企业更好地管理客户信息，提高客户体验和企业价值。拥有一个可靠的客户信息管理系统对于提供高质量的客户服务、满足客户需求和推动收入增长至关重要。在8Manage CRM系统中，客户信息库的信息与 CRM 其它信息库的信息互连互通，它与销售团队的信息库以及客户服务的信息中心实时连通。这种信息互连互通在实际应用中非常有用且重要。例如：当一个合同完成时，对应的销售收入和客户服务信息也会自动实时更新，大大提高了效率，确保了信息的及时性和准确性。

企聚变认为客户管理系统有以下这些作用：1、高效、准确的全方位信息记录打通全国工商数据，输入企业名称关键字自动查询和录入企业的工商信息；从工商信息、联系人，到收货地址和合同文档，客户信息360°准确记录，随时查看和实时更新；跟进记录：从初步接触、建立合作，到合作不断深入，整个合作历程均完整记录，业务员是否尽职尽责、拓客的经验得失、赢单失单的心得教训均有据可查。2、实时、全面的数据支撑业务决策客户的每一笔业务，从订单、出货到回款，从对账、开票到欠款，均清晰可查；为每一个客户提供统计分析模块，实时查询客户不同周期、全口径的业务数据、及时了解客户对企业的真实贡献。3、利用大数据优势平衡业务与风险与每个客户签署的合作协议均可上传在线保存，合同到期提醒，不用担心合同过期导致的法律风险和合作中断；支持为每个客户设置赊销额度，应收账款超限额系统自动禁止出货；按需建立企业监控清单，对赊账或者重点关注的客户进行8大类46个维度的风险监控。4、客户信息储存利用CRM系统将获取到的客户信息储存进去，除了可以让企业人员快速的查阅客户信息之外，还可以有效地防止因为客户信息不全、丢失等原因，导致客户流失的问题。同时在CRM系统当中，可以记录企业销售人员与客户之间的沟通记录、交易记录等等，企业的其他人员还可以通过系统快速查看销售人员名下的所以与客户之间的沟通记录，增加了企业对销售人员的情况掌握。5、企业人员权限设置在系统中设置不同的企业人员拥有不同的查看、编辑、删除等权限，保证客户数据的安全，例如：企业销售人员只有录入和编辑的权限，无法删除已经录入系统的客户信息，较大程度上保证了客户数据的安全。在CRM系统中拥有防撞单的功能，每个字段都可以设置是否防撞单，保证销售在录入一个客户信息时，这名客户的信息与已记录客户信息重复时，会提醒客户信息重复，不可录入。不仅减少企业的销售成本，同时增加销售人员的销售效率。6、客户关系维护企业销售人员基本会在成交之前对客户的关心达到峰值，但是在成交之后，大部分销售人员对客户关心会有所下降，在客户内心产生了较大反差，客户对企业销售人员的信任就会逐渐下降，导致只能和客户做一次性的交易。

“无需求的地方，就无购买行为”，无论你的销售技巧多么高明，但如果把握不了客户的需求，你就无法向客户提供有效的服务。 因此，销售成功的前提就是了解和挖掘客户的需求，识别客户的需求心理，甚至引导客户的潜在需求，让客户需求更加明确化。 那如何挖掘客户需求?其实，有种特别简单的方法，可以帮您清楚地识别客户的需求，帮您了解自己的客户。人搞不定的，让技术来帮您!借助CRM(客户关系管理系统)，帮您集成所有客户信息，不用担心流失，也不用担心记忆错乱。 一、建立数据库，筛选潜在客户 每个销售人员都会直接获得或间接挖掘的客户群的资料，可以是客户的年龄、住址、联系方式、职业、公司信息、个人爱好等等。CRM系统所做的就是收集这些销售人员直接获得或间接挖掘的客户群体的所有详细资料，帮助销售人员初级建立客户资料数据库。销售人员在拥有了丰富的客户资料数据库后，就可以结合自己产品的特点和优势，仔细分析并筛选出可能有需求的潜在客户。二、了解潜在客户，识别购买意向 对潜在客户的了解是取得销售成功的基础。销售人员可以从CRM系统找出客户的联系方式，根据客户的年龄特点，选择合适的沟通方式(登门拜访、打电话、发信息或者是QQ聊天)，在沟通了解的过程中，准确、迅速地识别客户的购买意向，在后续的跟进中，采用适当的对策技巧，做到有的放矢。 三、持续跟进客户，挖掘真实需求 当确定了客户的购买意向后，目标客户的后期跟进就显得尤其重要。目标客户的情况和需求可能不断地变化，为了能够准确掌握每个目标客户的具体情况，销售人员可以把每一次的客户跟进情况录入CRM中。通过系统记录就可以挖掘客户需求，并快速获取暂时可以放弃的客户、目标客户的跟进阶段，并预测客户的成交概率。 四、结合客户需求，推荐合适产品 在了解客户的需求后，销售人员可以结合客户需求，从他们的角度去考虑产品需求，确定什么样的产品，有针对性地向客户介绍合适的产品，既可以满足客户的需求又附带自身的优势，从而提升成交率。CRM满足客户潜在需求，缩短销售流程，而且可以更快地提高工作效率与成交率。 五、持续回访客户，提供完善售后 老客户往往是企业销售中最宝贵的财富，通过老客户的口碑营销而带来新客户的成交机会特别大。在CRM系统中，录入老客户对产品的满意度调查情况以及对产品的建议或意见，并及时进行解决，这将为以后产品的改进奠定良好的基础，同时也能有效地提升客户的满意度与忠诚度。 CRM系统集成所有客户信息，并进行分析和整理，得出客户的价值和客户的需求，帮助销售人员进行识别，从而做好针对性地开发和维护，满足客户的需求，从而更好地促进成交。

体验过好多家。要么就是太老，要么太复杂，简单好用的目前智企ID，还不错。功能齐全，员工使用很上手，手机电脑都可以用，希望可以帮助到你哈

1、打开excel，新建客户档案工作表。2、输入公司需要的详细的客户资料项目。3、把客户档案所在单元格合并居中，字体宋体，字号20。或者按照自己的需要设置格式。4、继续修改表格样式，把需要合并的单元格合并居中，把列宽拉到合适位置，所有文字居中。5、给表格添加边框，选择添加全部边框按钮。6、给需要的重点项目填充颜色。整个表格制作完成。

CRM（客户关系管理）系统涉及多种功能。它涉及公司，销售人员，营销团队和客户之间的许多互动。CRM系统在不同的行业中，需求差别很大。下面以8MSaaS CRM系统为例，看看有哪些功能。一、客户信息管理系统支持企业客户生命周期管理，包括客户联系信息、业务跟踪、营销活动、业务架构、历史交易、信用状况等等。通过CRM，可实时获取准确的客户信息，识别高价值客户，提高服务质量和客户满意度，维持长久的良好客户合作关系。二、企业营销管理市场营销管理系统支持各类线上线下（如会议营销/EDM/社交媒体…… )市场活动管理，实时追踪营销效果，分析市场活动ROI，营销结果可视化，帮助企业高效管理营销活动。三、销售团队化管理销售管理系统提供全面的销售人员与销售团队管理机制，可视化销售，实时了解和更新客户数据，随时随地掌握销售跟进动态，支持PC和APP，提高销售工作效率和业绩，帮助销售团队取得成功！四、企业商机管理企业客户管理系统可对商机线索跟进、商机优先级、竞争对手、价值定位、关键影响因素以及商机成败进行分析和管理，帮助销售团队做出科学的决策，提高销售漏斗管理和成功率。随着技术升级与企业发展，CRM系统不再仅仅适用于拥有庞大客户数据库的大企业，它对中小企业亦有许多好处。旨在简化流程的CRM系统能够成为企业宝库中最强大的管理工具之一。

1.客户管理。主要功能有：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。2.联系人管理。主要作用包括：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。3.时间管理。主要功能有：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排，如To-dos、约会、会议、电话、电子邮件、传真；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。4.潜在客户管理。主要功能包括：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪；5.销售管理。主要功能包括：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域（省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等）进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。6.电话营销和电话销售。主要功能包括：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。7.营销管理。主要功能包括：产品和价格配置器；在进行营销活动（如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等）时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。8.客户服务。主要功能包括：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。以ZohoCRM为例，9.呼叫中心。主要功能包括：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；软电话；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。10.合作伙伴关系管理。主要功能包括：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。11.知识库管理。主要功能包括：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。12.商业智能。主要功能包括：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警

1.客户管理。主要功能有：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。 2.联系人管理。主要作用包括：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。 3.时间管理。主要功能有：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排，如To-dos、约会、会议、电话、电子邮件、传真；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。 4.潜在客户管理。主要功能包括：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪； 5.销售管理。主要功能包括：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域（省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等）进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。 6.电话营销和电话销售。主要功能包括：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。 7.营销管理。主要功能包括：产品和价格配置器；在进行营销活动（如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等）时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。 8.客户服务。主要功能包括：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。 以Zoho CRM为例，9.呼叫中心。主要功能包括：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；软电话；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。 10.合作伙伴关系管理。主要功能包括：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。 11.知识库管理。主要功能包括：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。 12.商业智能。主要功能包括：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警

在信息化高速发展的今天，企业都希望能够迅速提高整体竞争能力。CRM系统可以帮助企业管理者及时解决了困扰已久的发展难题，切实提升企业竞争力，获得了迅速发展。然而，在众多使用CRM的企业中，很多公司达到了预期目的，有些却事与愿违。那么，怎么判断您的企业是否适合配置CRM系统呢？1、客户资源分散如果您的企业有多个渠道开发客户，客户资源集中在销售员手中，那么您的企业需要CRM系统以确保客户资源集中管理。CRM客户关系管理系统可以将零散、不集成的客户资料集中管理，及时、准确、全面地了解老客户和新客户的信息，同时减少内部员工有关部门客户信息交流的障碍。2、工作进展不明确不确定销售或服务团队正在做什么，那么帮助他们取得成功将更加困难，也没法让他们对结果进行负责。CRM系统软件可以查看项目进度、客户跟进阶段等，有效监督员工工作完成情况，且多端数据同步。3、销售团队管理不规范化如果您有销售团队，那么您需要CRM来确保他们的潜在客户信息和销售过程可视化，以便您可以指导和管理他们的工作。CRM系统以商机为主线的销售模式，可以很好地规范企业销售的业务流程，从商机的发现、立项、签定及执行等，通过各个部门的审批进行跟踪控制，规范了业务流程，同时可以查看销售漏斗及各个销售员的指标完成情况，这样将使企业更易于管理。4、很难随时随地保持联系上下班途中，在公车上或者地铁上，甚至是自己开车，无法与客户深入沟通；领导出差在外，紧急文件不能及时审批等。CRM让办公突破了时间和空间的限制，业务员可以很方便地处理一些个人紧急事务，不管在什么情况下都可以通过手机或者平板处理工作，高效的展开工作；管理者也可以在任何时间以及任何地点通过智能手机掌控企业内部的管理，实现随时随地的部署工作。5、数据统计繁琐而痛苦数据的可见性与收集数据一样重要。如果要运行销售预测或洞察销售、市场营销等业务活动，则CRM系统将为您提供所需的信息。通过CRM系统数据分析功能，可以按团队或者按人员查看销售数据，包含了员工线索数据分析、员工客户分析、员工商机分析、销售漏斗分析、商机趋势分析等。所有的数据都可以实时生成，包括分析表和分析图，一目了然，在任何时候，企业都可以看到自己想要的数据分析，中间没有时间差，即时高效。当然，还有很多的场景下都需要CRM系统，以上只是其中一部分，毕竟CRM系统是能够帮助企业从多方面提高管理效率，解决管理难题的，因此企业采购一款CRM系统来辅助管理是非常有必要的。

涉及客户方面的管理都可以使用CRM系统来进行，CRM系统主要是针对客户进行客户相关信息的管理，可以管理客户从售前-售中-售后的全部的信息和整个流程的管控。例如RUSHCRM系统可以快速记录客户信息，并对客户信息进行汇总分类管理，全面了解客户实际需求。

CRM软件的基本功能:一、客户管理：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。二、联系人管理：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。三、时间管理：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。四、潜在客户管理：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪；五、销售管理：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域(省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等)进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。六、电话营销和电话销售：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。七、营销管理：产品和价格配置器；在进行营销活动(如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等)时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。八、客户服务：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。九、呼叫中心：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。十、合作伙伴关系管理：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。十一、知识管理：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。十二、商业智能：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警。十三、电子商务：个性化界面、服务；网站内容管理；店面；订单和业务处理；销售空间拓展；客户自助服务；网站运行情况的分析和报告。

现在越来越多的大商家开始进入全渠道会员运营时代，CRM客户管理系统的一个大趋势，就是要帮助企业做到各平台数据的统一管理和运营。针对这一问题，企业可通过升级全渠道CRM会员营销系统或者欧电云大中台系统来实现，从人的角度出发，以消费者为中心将企业原有的前后台多元化的软件系统进行连接，打破信息孤岛，整合企业前端业务与后端管理，实现从前端到终端的智慧运营的管理场景。一个好的CRM客户管理系统不仅可以改善客户关系和提高生产力，而且还能大大增加企业对于外界威胁的抵抗力并提供较高的投资回报率。

1. 什么是CRM?客户关系管理系统 CRM（Customer Relationship Management）就是客户关系管理。从字面上来看，是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。CRM是一个获取、保持和增加可获利客户的方法和过程。CRM既是一种崭新的、国际领先的、以客户为中心的企业管理理论、商业理念和商业运作模式，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的具体软件和实现方法。2. CRM的目的?系统完成对客户基本信息、联系人信息、交往信息、客户服务信息的充分共享和规范化管理；希望通过对销售机会、客户开发过程的追踪和记录，提高新客户的开发能力；希望在客户将要流失时系统及时预警，以便销售人员及时采取措施，降低损失。并希望系统提供相关报表，以便公司高层随时了解公司客户情况3. CRM有多少张表?表的细节(填写到CRM数据库表结构.xls中即可)4. CRM有哪些模块?本系统分营销管理、客户管理、服务管理、统计报表、基础数据和权限管理六个模块。5. 表与表之间是什么关系?权限管理: 在管理信息中 管理者信息表（sys_user）引用了权限表（sys_role）外键（usr_ role_id）(一对一关系) 权限表（sys_role）跟 权力表（sys_right）通过中间表（sys_role_right）连接 （多对多关系）营销管理: 客户计划中 客户计划表（sal_plan ）引用了 销售机会表（sal_chance）外键(pla_chc_id) (一对多关系)客户管理： 客户信息中 以客户信息表（cst_customer）为核心 ，分别被以下表引用： 分配表(cst_service)外键（svr_cust_no） (一对一关系), 联系人表(cst_linkman) 外键（svr_cust_no） (一对多关系), 历史记录表(cst_activity) 外键（svr_cust_no） (一对多关系), 客户流失表(cst_lost ) 外键（svr_cust_no） (一对一关系)销售系统数据： 在客户历史记录中 历史订单表（orders_line）外键（ord_prod_id）引用 商品表（product） （一对多关系） 历史订单表（orders_line）外键（ord_order_id）引用 订单记录（orders） （一对多关系） 库存表（storage）外键（stk_ prod_id）引用 商品表（product） （一对一关系）6. 每个模块对应哪些表?营销管理:营销机会表(sal_chance),营销计划表(sal_plan)客户管理:cst_customer(客户信息表),cst_linkman(联系人表),cst_activity(交往记录表),cst_lost(客户流失表)服务管理:cst_service(客户服务表)统计报表:基础数据:bas_dict(数据字典表)权限管理:系统用户表：sys_user,系统角色表：sys_role,权限表：sys_right,角色权限表：sys_role_right7. 每个模块的作用是什么?营销管理:包含销售机会的管理和对客户开发过程的管理 A 销售机会管理 销售主管和客户经理备注具有销售机会的客户信息 销售主管把具有销售机会的客户分配给相对应的客户经理 B客户开发计划 由每个接手的客户经理对每一个具有销售机会的客户制定相对应的计划在按照计划执行最好得到执行结果客户管理:客户信息管理和客户流失管理 A客户信息管理 客户历史订单记录管理 客户历史交往记录管理 客户联系人记录管理 B客户流失管理 1.对徘徊在流失边缘的客户进行一系列措施服务管理:服务创建，服务分配，服务处理，服务反馈，服务归档 A服务创建 1．由客户经理来根据客户的意见来创建一条服务 B服务分配 1．根据不同的客户服务需求由销售主管分配合适的客户经理来满足客户 C服务处理 根据客户不同的服务，负责人进行不同的处理方法 D服务反馈 处理客户服务后，根据客户的满意程度来反馈 E 服务归档统计报表:客户贡献分析，客户构成分析，客户服务分析，客户流失分析 A 客户贡献分析 1．主要分析客户的对本公司消费 B客户构成分析 1．主要分析不同等级的客户所占的数量 C 客户服务分析 主要分析客户服务中相同服务次数统计 D服务流失分析 主要分析客户流失原因基础数据:数据字典管理，查询产品信息，查询库存权限管理: 系统管理员： 管理系统用户、角色与权限，保证系统正常运行。 销售主管： 对客户服务进行分配。 创建销售机会。 对销售机会进行指派。 对特定销售机会制定客户开发计划。 分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据，定期提交客户管理报告。 客户经理： 维护负责的客户信息。 接受客户服务请求，在系统中创建客户服务。 处理分派给自己的客户服务。 对处理的服务进行反馈。 创建销售机会。 对特定销售机会制定客户开发计划。 执行客户开发计划。对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。8. 项目的整体的业务流程是什么?销售主管 和 客户经理 有 创建销售机会9. 有多少个角色?系统管理员：销售主管：客户经理：高管：10.每个角色能操作哪些模块?系统管理员： 管理系统用户、角色与权限，保证系统正常运行。 销售主管： 对客户服务进行分配。 创建销售机会。 对销售机会进行指派。 对特定销售机会制定客户开发计划。 分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据，定期提交客户管理报告。 客户经理： 维护负责的客户信息。 接受客户服务请求，在系统中创建客户服务。 处理分派给自己的客户服务。 对处理的服务进行反馈。 创建销售机会。 对特定销售机会制定客户开发计划。 执行客户开发计划。 对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。 高管： 审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。

CRM项目的实施可以分为3步，即应用业务集成，业务数据分析和决策执行。①应用业务集成。将独立的市场管理，销售管理与售后服务进行集成，提供统一的运作平台。将多渠道来源的数据进行整合，实现业务数据的集成与共享。这一环节的实现，使系统使用者可以在系统内得到各类数据的忠实记录，代表真实发生的业务状况。②业务数据分析。对CRM系统中的数据进行加工、处理与分析将使企业受益匪浅。对数据的分析可以采用OLAP的方式进行，生成各类报告；也可以采用业务数据仓库(Business Information Warehouse)的处理手段，对数据做进一步的加工与数据挖掘，分析各数据指标间的关联关系，建立关联性的数据模型用于模拟和预测。这一步所取得的结果将是非常重要的，它不单反映业务状况同时也对未来业务计划的调整起到指导作用。③决策执行。依据数据分析所提供的可预见性的分析报告，企业可以将在业务过程中所学到的知识加以总结利用，对业务过程和业务计划等做出调整。通过调整达到增强与客户之间的联系，使业务运作更适应市场要求的目的。在传统企业引入电子商务后，企业关注的重点由提高内部效率向尊重外部客户转移。而CRM理念正是基于对客户的尊重，要求企业完整地认识整个客户生命周期，提供与客户沟通的统一平台，提高员工与客户接触的效率和客户反馈率。一个成功的客户关系管理系统至少应包括如下功能：通过电话、传真、网络、移动通讯工具、电子邮件等多种渠道与客户保持沟通；使企业员工全面了解客户关系，根据客户需求进行交易，记录获得的客户信息，在企业内部做到客户信息共享；对市场计划进行整体规划和评估；对各种销售活动进行跟踪；通过大量积累的动态资料，对市场和销售进行全面分析。实施CRM时候要注意一点，就是要设置好收集信息的机制，要收集有用的客户资料和信息，对于无用的信息则要丢弃。

客户关系管理系统依据先进的管理思想，利用先进的信息技术，帮助企业最终实现客户导向战略。1、先进性客户关系管理系统涉及种类繁多的信息技术，比如数据仓库、网络、多媒体等许多先进的技术。同时，为了实现与客户的全方位交流和互动，要求呼叫中心、销售平台、远端销售、移动设备以及基于因特网的电子商务站点的有机结合，这些不同的技术和不同规则的功能模块要结合成统一的客户关系管理系统，需要不同类型的资源和专门的技术支持。因此，客户关系管理系统具有高技术的特征。2、综合性客户关系管理系统包含了客户合作管理、业务操作管理、数据分析管理、信息技术管理四个子系统，综合了大多数企业的销售、营销、客户服务行为的优化和自动化的要求，运用统一的信息库，开展有效的交流管理和执行支持，使交易处理和流程管理成为综合的业务操作方式。3、集成性CRM解决方案因其具备强大的工作流引擎，可以确保各部门各系统的任务都能够动态协调和无缝连接。因此，CRM系统与其他企业信息系统的集成，可以最大限度地发挥企业各个系统的组件功能，实现跨系统的商业智能，全面优化企业内部资源，提升企业整体信息化水平。4、智能化客户关系管理系统的成熟，不仅能够实现销售、营销、客户服务等商业流程的自动化，减少大量的人力物流，还能为企业的管理者提供各种信息和数据的分析整合，为决策提供强有力的依据。同时，客户关系管理的商业智能对商业流程和数据采取集中管理，大大简化软件的部署、维护和升级工作；基于因特网的客户关系管理系统，使用户和员工可随时随地访问企业，减少大量的交易成本。客户关系管理系统与其他企业管理信息系统集成后，将使商业智能得到更大的发挥，为企业发现新的市场机会、改善产品定价方案、提高客户忠诚度，从而提高市场占有率提供支持。扩展资料CRM为一种基于企业发展战略上的经营策略，这种经营策略是以客户为中心的，不再是产品导向而是客户需求导向；信息技术为CRM实现所凭借的一种手段，这也说明了信息技术对于CRM不是全部也不是必要条件。CRM为重新设计业务流程，对企业进行业务流程重组（BPR），而这一切是基于以客户为中心，以信息技术（CRM系统）为手段。企业在核心竞争力建设中，为求竞争制胜和快速成长，树立以客户为中心的理念，所指定的包括判断、选择、争取、发展和保持客户的完整商业战略；企业以客户关系为重点，优化组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，能有效提高效率和利润的业务实践。

客户关系管理系统的功能结构： 一、客户往来 对客户信息进行全面的管理。如：查询客户的相关详细信息，客户购买产品的信息，客户反馈信息等。 二、客户管理客户资料管理，客户交互管理，客户跟近管理，客户提醒管理，客户回款管理，流失客户管理。 三、合同文档管理等统计分析 客户分析，产品销售分析，利润贡献分析，业务员业绩分析。反映出客户、产品销售、利润与业务员之间的关系。 四、系统设置 可以对数据库备份或恢复，系统初始化，操作员修改密码，基础资料设置，商品信息设置等。

客户信息管理指的是对客户信息进行收集、存储、分析和利用的过程。这些信息可以包括客户姓名、联系方式、购买历史、偏好和需求等，也可以是从客户行为和互动中收集的数据，如网站访问记录、社交媒体活动和客户服务记录等。客户信息管理的目的是为了更好地了解客户，提供更好的客户体验，以及制定更有效的营销策略。通过对客户信息的收集和分析，企业可以更好地理解客户需求和偏好，并根据这些信息提供更好的产品和服务。此外，客户信息管理也可以帮助企业更好地预测客户行为和需求，从而更好地制定营销策略和销售计划。最终，客户信息管理可以帮助企业提高客户满意度和忠诚度，增加收入和盈利能力。客户信息管理包括以下几个方面：客户信息收集：企业可以通过各种方式收集客户信息，包括在线调查、社交媒体分析、销售记录、客户服务记录等等。客户信息存储：收集到的客户信息需要进行分类、整理和存储，通常采用数据库或客户关系管理（CRM）系统等工具进行管理。客户信息分析：通过对客户信息的分析，企业可以了解客户的需求和偏好，并基于这些信息制定相应的营销策略和服务计划。客户信息利用：企业可以利用客户信息来进行个性化营销，例如通过电子邮件、短信、社交媒体等方式向客户提供个性化的产品和服务。客户信息保护：企业需要保护客户信息的安全性和隐私，采取相应的措施来避免信息泄露和滥用。综上所述，客户信息管理是企业与客户之间建立良好关系的重要手段，可以帮助企业更好地了解客户需求、提供更好的产品和服务，从而提高客户忠诚度和企业盈利能力。客户信息管理系统对于任何想要维持成功客户群的企业来说都是至关重要的。一个好的客户信息管理系统可以帮助企业跟踪客户的喜好，购买历史，反馈和其他相关数据，这些数据可以用来改善客户体验。新一代客户关系管理系统 8Manage CRM 的中心就是一个实时的客户信息库，使用它可以很轻松地做好客户信息管理，准确识别高价值客户：● 客户生命周期管理● 客户的营销管理● 客户业务与组织架构● 客户的财务与信用● 客户的交互与决策信息● 客户的交易历史与价值信息系统具有先进强大的预构建结构可帮助用户捕获、存储不同类型的信息，然后根据用户的需求进行过滤，实时展示用户所需的信息。客户信息库的任何数据更新，与其相关的其它信息也会相应地实时自动更新。

“无需求的地方，就无购买行为”，无论你的销售技巧多么高明，但如果把握不了客户的需求，你就无法向客户提供有效的服务。因此，销售成功的前提就是了解和挖掘客户的需求，识别客户的需求心理，甚至引导客户的潜在需求，让客户需求更加明确化。那如何挖掘客户需求?其实，有种特别简单的方法，可以帮您清楚地识别客户的需求，帮您了解自己的客户。人搞不定的，让技术来帮您!借助CRM(客户关系管理系统)，帮您集成所有客户信息，不用担心流失，也不用担心记忆错乱。一、建立数据库，筛选潜在客户每个销售人员都会直接获得或间接挖掘的客户群的资料，可以是客户的年龄、住址、联系方式、职业、公司信息、个人爱好等等。CRM系统所做的就是收集这些销售人员直接获得或间接挖掘的客户群体的所有详细资料，帮助销售人员初级建立客户资料数据库。销售人员在拥有了丰富的客户资料数据库后，就可以结合自己产品的特点和优势，仔细分析并筛选出可能有需求的潜在客户。二、了解潜在客户，识别购买意向对潜在客户的了解是取得销售成功的基础。销售人员可以从CRM系统找出客户的联系方式，根据客户的年龄特点，选择合适的沟通方式(登门拜访、打电话、发信息或者是QQ聊天)，在沟通了解的过程中，准确、迅速地识别客户的购买意向，在后续的跟进中，采用适当的对策技巧，做到有的放矢。三、持续跟进客户，挖掘真实需求当确定了客户的购买意向后，目标客户的后期跟进就显得尤其重要。目标客户的情况和需求可能不断地变化，为了能够准确掌握每个目标客户的具体情况，销售人员可以把每一次的客户跟进情况录入CRM中。通过系统记录就可以挖掘客户需求，并快速获取暂时可以放弃的客户、目标客户的跟进阶段，并预测客户的成交概率。四、结合客户需求，推荐合适产品在了解客户的需求后，销售人员可以结合客户需求，从他们的角度去考虑产品需求，确定什么样的产品，有针对性地向客户介绍合适的产品，既可以满足客户的需求又附带自身的优势，从而提升成交率。CRM满足客户潜在需求，缩短销售流程，而且可以更快地提高工作效率与成交率。五、持续回访客户，提供完善售后老客户往往是企业销售中最宝贵的财富，通过老客户的口碑营销而带来新客户的成交机会特别大。在CRM系统中，录入老客户对产品的满意度调查情况以及对产品的建议或意见，并及时进行解决，这将为以后产品的改进奠定良好的基础，同时也能有效地提升客户的满意度与忠诚度。CRM系统集成所有客户信息，并进行分析和整理，得出客户的价值和客户的需求，帮助销售人员进行识别，从而做好针对性地开发和维护，满足客户的需求，从而更好地促进成交。

当然现代有仿，而且还不少。中国任意一个大点的古玩市场都能找到。

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　第一章 总 则　　第一条. 根据《中华人民共和国劳动法》和国务院《企业职工奖惩条例》有关规定，为加强企业管理，增强职工的主人翁责任感，鼓励职工的积极性、创造性、维护正常的生产和工作秩序、提高劳动生产率，保证生产经营活动和工作任务的顺利完成，特制定本办法。　　第二条. 劳动纪律是企业职工在劳动中共同遵守的规范，强化劳动纪律是企业组织生产经营必备的条件之一，是现代企业管理的一项重要内容。　　第三条. 搞好劳动纪律管理，必须把思想政治教育同经济手段结合起来。对有贡献的同志要进行奖励，在奖励时，坚持以精神鼓励和物质鼓励相结合，以精神鼓励为主的原则，对违反纪律的职工坚持以思想教育为主，处罚为辅的原则，并做到奖罚严明。　　第四条. 本办法适应于分公司建立了劳动关系的全体劳动者。　　第二章 职工守则　　第五条. 坚持党的方针、政策、爱祖国、爱企业、爱本职工作。　　第六条. 遵守国家法律、法规、政策和各项规章制度，认真履行劳动合同，完成劳动任务。　　第七条. 自觉遵守劳动纪律，服从组织的分配与调动，听从指挥，按时上、下班，不无故旷工，工作时间不串岗，不与他人聊天，认真做好并完成领导分配的各项任务。　　第八条. 遵守安全、技术操作规程和质量标准，做到安全生产、文明施工（作业）。　　第九条. 爱护公共财产，要把确实的自己放在主人翁的位置，爱护一切机械设备、工具等，节约使用原材料及能源。　　第十条 .维护社会公德、严守职业道德、严禁在劳动中无理取闹，严禁贪污、盗窃、赌博、受贿等行为。　　第十一条. 积极参加政治、文化、技术、业务学习，不断提高自身的业务学习，不断提高自身的业务知识和技术水平。　　第十二条. 严守国家和本单位的商业秘密，敢于和坏人坏事作斗争。　　第十三条. 树立共产主义、集体主义的思想道德，要做好随时为保护国家和人民的利益而献身的准备。　　第三章 工作时间和考勤制度　　第十四条. 职工实行的工时制度，按《国务院关于职工工作时间的规定》执行，加班加点按《工资支付暂行规定》执行。　　第十五条. 要建立严格的考勤制度，并指定专人负责对职工的考勤、劳动定额工日、缺勤等情况，逐日进行登记，定期公布。　　第十六条. 各种假期应按下列规定办理手续。　　一、 事假　　1. 职工确因有事需本人办理的，要提出书面申请，说明理由，经批准后方可有效。3天内，各机组长批准，3天以上报分公司领导批准。　　2. 徒工在学徒期间，一般不能请事假，特殊情况，确需请假的，应持有关证明和本人申请按上述规定的手续办理。大中专、技校毕业生，在实习期内累计事假超过30天，应相应延长实习期。　　3. 经批准的事假期满后，仍不能上班，应出具证明，按规定办理续假手续，否则超假天数按旷工处理。　　4. 连续事假不得超过20天，全年累计事假不得超过30天。　　二、 工伤假　　职工因工伤负伤，需经安全部门确定，医疗期间，应持职工医院或定点合同医院的证明，经劳动部门鉴定，丧失劳动能力的，应及时按有关规定办理。　　三、 病假　　1. 职工因病休假，必须持医务部门病休证明（职工医院或定点合同医院医生出具的病休证明，应经认定有效），及时交考勤人员登记，休假期限按日历天数计算（含节假日的公休日）。　　2. 职工异地休假期满患急病就诊时，必须取得乡（镇）卫生院以上的医疗单位的急诊证明，并经主管部门按有关规定核实后，方可按病假处理。　　3. 职工因病或非因工负伤，经医院证明（职工医院或定点合同医院医生出具的病休证明，应经认定后）需停工医疗的，按劳动部《企业职工患病或非因公负伤医疗期间规定》执行。　　四、 婚假　　按国家和局、分公司计划生育部门规定执行。　　1. 职工在工作地结婚，可持结婚证，请假三天。　　2. 符合晚婚条件的，持计划生育部门证明，另享受10天晚婚假。　　3. 职工配偶在异地，本人申请到配偶地结婚，按路程远近另给路程假。　　4. 请假手续按管理权限由主管部门批准。　　五、 丧假　　职工的直系亲属（父母、配偶、子女）和公婆、岳父、母死亡，需本人料理的给予三天以内的丧假，如到外地办理丧事，按路程远近另给路程假。　　六、 产假　　女职工产假按局计划部门规定执行（正常产假为3个月；晚婚晚育加一个月，剖腹产增加办个月，共享受4个半月的 产假工资。停发误餐、奖金。休假期间，含法定假、公休假在内），本人申请休长假时需经主管部门批准，休长假时间最短一年，最长不超过三年。　　七、 探亲假　　按局转发《国务院关于职工探亲待遇的规定》的实施细则的通知规定执行，探亲假20天，路途长短另给路程天数。　　八、 各种假期期间的工资待遇按局、分公司规定执行。　　第十七条. 职工要严格遵守工作时间和考勤制度，未请假或请假未准擅离生产（工作）岗位，徐州人员不报道者，以及假期已满未经批准请假者，均按旷工处理。　　第十八条. 各种假期应按权限办理所需手续，领导、劳动人事部门、要严格假期和考勤管理、认真审查，发现弄虚作假者，要严肃处理。　　第四章奖 励　　第十九条. 对于下列表现之一的职工应当给予奖励。　　一、 在完成生产（工作）任务，在提高产品质量或服务质量，节约国家资产能源等方面，做出显著成绩的。　　二、 在生产、科研、工艺设计、改善劳动条件等方面有发明、技术改进或提出合理化建议，取得重大成果或显著成绩的。　　三、 在改进企业经营管理、提高经济效益方面做出显著成绩，对企业贡献较大的。　　四、 保护公共财产，防止或避免事故发生有功者，使国家和人民利益免受损失的。　　五、 同坏人坏事作斗争、对维护正常的生产秩序、维护社会治安有显著成绩的。　　六、 遵守国家政策法令执行规章制度，坚持按政策办事，抵制歪风邪气、事迹突出的。　　七、 一贯忠于职守、积极负责、廉洁奉公、舍己为人，有突出事迹的。　　第五章处 分　　第二十条. 对于下列行为之一的职工，应当分别给予下岗、行政处分或经济处罚。　　一、 违反劳动纪律、迟到、早退、旷工、消极怠工，经常完不成生产（工作）任务的，罚款50－200元，或试岗3个月。　　二、 无正当理由不服从工作分配、调动和指挥或无理取闹、聚众闹事、打架斗殴，影响生产（工作）和社会秩序。　　三、 玩忽职守、违反安全、技术操作规程或违章指挥（作业），造成事故，使人民生命、财产遭受损失的。　　四、 工作不负责，经常生产废品、损坏设备、工具、浪费原材料，能源造成经济损失的。　　五、 滥用职权、失职渎职、违反财经纪律、挥霍浪费、损公肥私，使国家和单位在经济上遭受损失的。　　六、 有贪污盗窃、走私贩私、行贿受贿、敲诈勒索及其他违法乱纪行为的。　　七、 利用职权压制批评，对职工打击报复和支持纵容，包庇坏人坏事的。　　八、 利用职权搞特殊化和为个人谋取私利的。　　九、 泄露国家机密和企业商业机密的。　　十、 犯有其他严重错误的。　　职工有上述行为，情节严重、触犯刑律的，由司法机关依法惩处。　　第二十一条. 对职工的下岗分为试用期、待岗、转人才交流中心。行政处分有警告、记过、记大过的同时，可给予一次罚款。　　第二十二条 对处分审批要求是：试用期、待岗、转人才交流中心，警告、记过、记大过、降级撤职、留用察看，在征求同级工会同意后，试用期、待岗、转人才交流中心由工程处经理审核批准，其他处分由工程处审核批准，对职工给予处分，须经工程处经理提出，征得同级工会同意，由职代会讨论决定并报分公司审批后执行。　　第二十三条. 对职工试用期三个月，待岗六个月，仍不改者工资关系转人才交流中心。职工留用察看，期限为一年，自文件下发之日起计算。待岗期间只发基础工资450元。留用察看时停发一切工资。留用察看期间表现好的，期满后重新评定工资，但不得超过原工资级别，仍表现不好，予以开除。　　第二十四条. 对职工需降级的，起降级一般一级，最多不超过两级。　　第二十五条. 对于有第二十八条第三、四项行为的职工，应责令赔偿经济损失，赔偿经济损失金额应是造成损失的40％，从职工本人工资上扣除，直至应赔偿的金额全部偿还为止。　　第二十六条. 纪律处分和经济处罚，或单独使用，也可以并用。　　第二十七条. 处分应及时，从证实职工错误之日起，对职工的处分决定后，要通知本人，本人不在时，通知其家属并记入本人档案。　　第六章 除名 辞退　　第二十八条. 除名是对长期旷工一种行政处理。职工无正常理由经常旷工，经教育无效，连续旷工达15日的，一年内累计旷工达30天的予以除名。　　第二十九条. 辞退是对违纪职工的一种处理。违纪职工的辞退，按国务院《国营企业辞退违纪职工暂行规定》执行。　　第三十条. 除名、辞退职工均应征得同级工会的意见，并报公司和局劳动人事部门备案。　　第七章 争议处理　　第三十一条. 职工对所受处分不服，可在公布处分后10内向上级行政主管部门申诉，但在未作出改变决定之前，仍然按原处分决定执行。　　第三十二条. 职工因被开除、除名、辞退与单位发生劳动争议，当事人可以向单位劳动争议调解委员会申请调解，如调解不成，当事人一方要求仲裁的，可向公司劳动争议仲裁委员会申请仲裁，当事人一方也可以向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可向人民法院提起诉讼。　　第八章 附则　　第三十三条. 本办法自发布之日起执行。　　第三十四条. 本规定解释权属管道安装防腐工程处劳动人事科。

对于一个商场来讲，招商是整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作。招进的商品是否符合经营定位的需求，品类分布与商场的经营布局是否协调等等，对商场的经营发展都将起到决定性作用。一般认为，品牌招商就是招商品，但是招商过程中只针对商品本身进行招商就有可能出现招的不来、来的不好、好的不卖等问题。那么招商到底是招什么呢?同世飞天商业顾问机构经过不同地区、多业态的商业实践深感招商对于一个商场的重要性，也深感招商绝对不是一招了之。对于现代百货，招商不仅仅是只招商品，还包括招品牌和经营品牌商品的客户。招商应包括三个方面的内容。招商品。商品是商场的经营主体，既要符合业态的需要，又要适应市场定位的需求，同时也要符合品类布局的需要，所以首先是根据商场的业态、定位和布局的需要招商品，这是最基础也是最根本的。招品牌。符合经营定位、品类布局的商品固然重要，但符合市场需求和目标客层、在消费者心目中已经形成良好形象的品牌对于一个商场尤为重要。一个适合销售的商品，不一定是消费者能接受的品牌，而消费者能接受的品牌一定是适合销售的商品。现在中国的商品消费已经进入了品牌时代，单纯的商品已经不能适应消费的需求，所以必须将商品建立在品牌之上，让品牌来带动商品，既保证商品的品质，又能起到稳定客源的作用，这样才能更好地建立顾客的忠诚度。品牌招商要把握三个重点：其一是招源头品牌，只有直接从生产厂家招进品牌，才能保证品牌的经营实力强、品种配备全、季节换货快和促销力度大等优势；其二是招支柱品牌，只有将当地的畅销品牌引进，才能吸引品牌的忠实顾客，才能更好地建立品牌乃至商场的稳定客群，巩固市场份额；其三是招个性品牌，就是将同城或同商圈没有的优秀品牌招进来，以新、优、特吸引顾客，形成经营的差异化、特色化和个性化，最大限度地占领目标市场。　　招品牌经营客户。同样一个品牌的不同经销商或代理商的管理下，会有不同的结果。所以对同一品牌或同一类的品牌，我们在选品牌本身的同时，还要选品牌的经销商、代理商，要选有商业信誉、经营实力和经营经验的品牌商，这样才能真正保证品牌进得来、卖得出、稳得下、做得好。否则，即使世界一流的好品牌，也会由于品牌商的素质低而导致与商场不能很好合作或不能很好经营。我们从众多经营案例中总结出：招商是一个需要从品种到品牌再到品牌商的一个综合考察和全面评估的过程，是一个需要认真甄选的过程，而绝不是抓进篮子就是菜，有什么进什么；也不是来的都是客，不管谁做这个品牌都行，既要考虑到当前招商的需要，更要考虑今后经营、销售和发展的需要。同世飞天商业顾问机构之所以能为多家商业企业进行成功招商，也正是基于这一思想和原则。

最近经常有人问我，“做点什么夏天该做的事情没有啊？”。说起夏天，大家都感觉是个特别的季节是吧！我是个不太耐热的人，与其说是逍遥舒适地度过夏天，还不如说是想着“怎么才能不要太惨呢”与酷暑做着斗争！某种意义上说，是个特别要让自己鼓起勇气去面对的季节吧～（^_^）（笑）最近常吃秋葵（我也不知道是啥东东）。撒上盐，磨碎，焯一下，变成鲜绿色时，总是有点感动，切成星形～好可爱～！还是清爽的和式料理合口味呀！凭借秋葵赐予的力量战胜夏天～！照片是最近在西餐店里吃的提子做的果冻冰激凌。有夏天的味道吧？清爽得冒泡（借助家乡话修辞一下～）

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作风纪律专项整治活动的自查自纠报告范文 　　按照《县委、县政府办公室关于印发<陕县党政机关作风纪律专项整治活动实施方案>的通知》(陕办[2014]10号)要求，我们精心组织，扎实开展机关作风纪律专项整治活动，现将活动自查自纠情况报告如下： 　　一、自查自纠工作开展情况 　　进入自查自纠阶段后各股室、各单位，全体干部职工都严格对照治理内容，结合自己工作实际，系统召开座谈会，设立征求意见箱、开通、发放征求意见表等不同形式，多层次、多渠道查找股室、单位及个人在"庸、懒、散、拖"等方面存在的突出问题。据统计，主局共召开座谈会12次，发放征求意见表226份，共征求到4个方面14个问题。自查自纠主要通过以下六种形式认真开展自查自纠工作。 　　1、集中排查问题。重点做好了"五查五看"，一是查学习，看是否存在懒于学习、懒于思考和不钻研业务知识，不熟悉中央、省、市、县重大方针政策等问题;二是查思想，看是否存在部门或个人主义盛行、大局意识不强、宗旨意识淡薄，公仆意识、群众观点不牢、工作责任心不强、自我要求不高、工作标准低下等问题;三是查作风，看是否存在作风松散，有令不行、有禁不止，不作为、慢作为、乱作为等问题;四是查纪律，看是否存在纪律松懈、违纪违规，上班迟到早退、脱岗串岗、上网炒股聊天玩游戏、借下乡出差到其他地方办公务之机不到岗、到休闲娱乐场所活动等问题;五是查工作，看是否存在工作按部就班、推进不力，创新进取劲头不足，业绩平庸、效率不高以及质量不优等问题。 　　2、深入剖析问题产生的根源。以党的群众路线教育实践活动为载体，大力开展批评与自我批评，局党委班子共组织召开两次民主生活会，支部分别组织全体党员召开了专题民主生活会，12个股室、两个二级机构也分别组织召开了专题民主生活会，深刻查摆了"庸、懒、散、拖"等方面存在的问题，同时对征求到的意见和建议进行了细致的分析和梳理。每个支部、每个股室、每一名干部职工都建立了台账，针对每个问题，逐一深刻剖析，针对产生的根源，提出整改措施和时限，明确责任，认真做好整改。 　　3、开展公开承诺。各股室、各单位、全体干部职工都根据自己的本职工作以及对照检查查摆的主要问题及制定整改措施进行了公开承诺，班子成员在大厅的版面上统一进行公示，其他人员运用不同方式进行公示。通过宣传栏、学习园地等形式公开公示，接受群众监督，接受上级及党政办、活动办的督导检查。 　　4、实行工作去向公示制度。局里按照县纪检委的要求对班子成员、局主题干部职工全部制订工作去向公示牌，悬挂在楼层最显眼位置，通过干部职工信息公开和去向公示，进一步方便群众办事，接受社会监督。 　　5、严格值班制度。局机关值班由一名班子成员带班，一名工作人员值班，值班人员姓名、职务、联系电话和监督电话在大厅电子屏幕上进行公布，自觉接受监督。 　　6、加大督查力度。局党政办认真做好督查工作，对局机关的上下班迟到、请销假、公车停放、劳动卫生的工作纪律情况一周一查，周周必查，对查出的问题予以通报，对违纪的"个人进行批评，并写书面检查。对于方案的实施情况进行督办检查，定期与各部门沟通了解，及时掌握整改情况，扎实认真进行整改提高。 　　二、查摆的问题。 　　(一)、"庸"方面存在的问题。 　　1、个别同志在工作上不思进取、安于现状、因循守旧、萎靡不振。 　　2、一些同志在业务上不能熟练掌握并灵活运用业务知识和政策法律法规，思路不清、能力不强、标准不高。 　　3、个别同志对安排的工作推进不力、没有起色、没有特色、没有亮点、业绩平庸。 　　4、个别同志遇到困难工作、重大事件或复杂问题，束手无策，工作被动滞后。 　　5、个别同志工作方法上简单粗暴，服务态度、服务质量差等。 　　(二)、"懒"方面存在的问题。 　　1、一些人在工作上懒于学习、不认真钻研业务和法律法规，只凭经验和个人喜好办事;懒于思考、工作流于形式、得过且过，标准低下、不愿创新。 　　2、一些同志在思想上懒于深入、不能主动深入基层一线、深入群众、深入现场掌握第一手资料，解决实际问题，存在"无过就是功"等问题。 　　(三)、"散"方面存在的问题。 　　1、个别人工作中自由散漫，有令不行、有禁不止、阳奉阴违、我行我素，只要组织照顾，不守组织纪律。 　　2、个别人员纪律上不按规定履行请销假手续、迟到早退、脱岗串岗，工作时间上网娱乐、炒股、打牌下棋、扎堆闲聊、出入娱乐场所、办私事，工作日午间饮酒。 　　3、部分人员借开会、下乡入村或办理其他公务之机滞留不归;开会学习纪律松弛、无故缺席应参加的会议、学习和活动。 　　(四)、"拖"方面存在的问题。 　　1、一些同志不积极履行职责，首问责任制和限时办结制执行不力。 　　2、一些人办事程序不规范，行政执法不严谨，工程项目管理不到位，工作拖沓，推诿扯皮，效率低下。 　　3、个别人奉行好人主义，遇到困难绕着走，回避矛盾、敷衍塞责、不敢碰硬，当老好人。 　　4、个别人不办事、推三阻四，得了好处才办事，看到熟人、遇到领导立即办，看到生人、遇到基层和普通群众拖延不办等问题。 　　三、整治措施 　　针对以上查摆出来的问题，我们根据问题的性质分别分解到有关股室能即时改正的予以改正，问题较为复杂的，按照边学、边查、边改的方式予以整改，主要的整改措施如下： 　　1、学习党的思想政治理论，林业政策法律法规，林业科技知识等。加强学习，努力提高自身素质。通过进一步夯实党的群众路线教育实践活动基础，认真学习贯彻落实好中央"八项"规定，进一步转变作风，认真贯彻落实好机关作风纪律专项整治活动，推动陕县林业科学和谐发展。 　　2、进一步改进工作作风，大胆创新提高工作水平。要努力做到克服消极思想、模糊认识所造成的各种束缚。对遇到的问题进行理性思考，认真钻研业务和政策法律法规，不能只凭经验和个人喜好办事，避免工作流于形式，提高股室及个人工作效率，深入基层一线、深入群众、深入现场掌握第一手资料，解决工作中出现的实际问题。 　　3、服从大局，提高凝聚能力。要在进一步增强大局意识、责任意识、忧患意识、服从意识上下功夫，要时刻牢记自己的一言一行所代表的不是个人行为，而是单位的整体形象。自觉执行相关禁令和各项规章制度。在开会学习期间严肃纪律，工作时间不得自由散漫，有令必遵，有禁必止。 ;

釉yòu涂在瓷器、陶器表面，使其显出光彩并起保护作用的物质，且可增加陶瓷的机械强度和绝缘性能。用石英、硼砂、长石、粘土等混合研碎，加水制成。 覆盖在陶瓷制品表面的无色或有色的玻璃质薄层。是用矿物原料（长石、石英、滑石、高岭土等）和化工原料按一定比例配合（部分原料可先制成熔块）经过研磨制成釉浆，施于坯体表面，经一定温度煅烧而成。能增加制品的机械强度、热稳定性和电介强度，还有美化器物、便于拭洗、不被尘土腥秽侵蚀等特点。釉的种类很多，按烧成温度可分高温釉、低温釉；按外表特征可分透明釉、乳浊釉、颜色釉、有光釉、无光釉、裂纹釉（开片）、结晶釉等；按釉料组成可分为石灰釉、长石釉、铅釉、无铅釉、硼釉、铅硼釉等。珐琅，又称“佛郎”“法蓝”，其实又称景泰蓝,是一外来语的音译词。珐琅的基本成分为石英、长石、硼砂和氟化物，与陶瓷釉、琉璃、玻璃（料）同属硅酸盐类物质。中国古代习惯将附着在陶或瓷胎表面的称“釉”；附着在建筑瓦件上的称“琉璃”；而附着在金属表面上的则称为“珐琅”。

学生优秀典型事迹材料（精选7篇） 　　在平平淡淡的日常中，大家都写过事迹吧，事迹属于事务公文的一种，有弘扬正气，表彰先进，推动工作的作用。一般事迹是怎么起草的呢？以下是我帮大家整理的学生优秀典型事迹材料（精选7篇），希望对大家有所帮助。 　　学生优秀典型事迹材料1 　　苍超硕是一个乐观活泼的小女孩，各方面都能严格地要求自己，激励自己，一直以来都在不断地进步，并取得显著的成绩。就像她的名字一样，自己虽是沧海一粟，却在不断地超越自我中，硕果累累。 　　自入学以来她一直品学兼优、多才多艺、能力突出，每学期均被评为校优秀三好学生，还被区里评为“诚信之星”，书法绘画都在区里竞赛中获奖。在海格小学这片乡村的净土上，犹如一颗珍珠，闪闪发光。 　　一、面对社会大集体，洒下爱心心欢喜。 　　海格村是位于齐市富区最北面的一个小村庄，苍超硕生于这里，成长于这里，每一天面对自己熟悉的乡里乡亲。她都会以热情的问候声，微笑的面孔带给人们快乐。虽然只是一个十一岁的小姑娘，但却尽自己最大的力量帮助别人，村里有位残疾的老人，她经常会到老人居住的地方帮助打扫卫生，有时还带动班级内几个伙伴一起去。要是在路上碰到拎重东西的老人，总是抢着帮忙，更别说在车上给老人让座的事了。就是因为她处处洒下自己的爱心，学校的“好人好事”记事栏里总是有她的名字。 　　二、面对学校大家庭，尽职尽责做自己。 　　她以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，成为同学中的名人，校园里的风景线。 　　1、学校最佳主持。从三年级起，学校组织的各项活动，她都担任主持人，站在舞台上，落落大方，语言时而亲切自然，时而慷慨激昂，给各位老师和同学留下了深刻的印象。她在主持的过程中，学到了很多，并能学以致用，自己书写元旦、教师节等节日的主持稿，组织同学们一起度过了很多欢快的节日。 　　2、老师得力助手。没有园丁辛勤地劳作，哪来花儿灿烂的笑脸；没有老师无私的付出，哪来学生健康地成长。从入学伊始，苍超硕就发自内心地尊敬老师。见到老师，她总是笑盈盈地喊声老师好，努力做好老师的左膀右臂，来回报老师的关爱。作为班长的她，处处以身作则协助老师管理班级，班级的升旗仪式，早自习的组织，活动课的开展，板报的设计，处处留下她的身影。她有时绘声绘色地为同学们读着感人的故事；有时有根有据地给同学们讲解数学难题；有时认认真真的给同学们听写生词……在她的努力下，班级呈现向上的勃勃生机，真不愧是老师的得力助手。 　　3、同学的好榜样。学习是学生的天职，这朴素而真实的道理伴随着苍超硕的小学学习生涯。从入学开始，她就树立了明确的学习目标和严谨认真的学习态度，一丝不苟地学习各门功课。课前，做好预习，把被动听课变为主动听课；课堂上，集中精力边听边记边思考；课后，认真完成作业并坚持复习，及时掌握所学知识，养成了良好的学习习惯，每次测试她都远远地超越其他同学。在她自己不断进步的同时，还带动和鼓舞其他同学，真诚地对待每一个人，对学习和生活上有困难的同学，她总是能及时地伸出援助之手，尽自己所能地帮助他们。她以一颗真诚的赤子之心，换来了同学们的信任和支持，每一学年她都被同学推选为班长。她的品行、成绩潜移默化的影响着同学们，成为他们心目中的榜样。 　　三、面对自己小小家，孝顺老人照顾家。 　　苍超硕出生六个月时，爸爸妈妈由于生活的压力，一直在外打工，把她托付给姥姥、姥爷照顾。现在她已是五年级的学生了，成为留守儿童的这些年里，她从来都没有抱怨过父母。有时因为想念，担心姥姥、姥爷发现会难过，就偷偷的哭泣。但哭过之后，她仍然微笑着面对每一个人。她看到姥姥、姥爷年纪大了，总是主动帮助他们做自己力所能及的家务活，当他们生病吃药时，她总会及时的端来热水。姥姥常常夸奖讲她“真是一个知疼知热的好孩子。” 　　面对自己的成绩，她从来不炫耀；面对自己家里的困境，她从来不气馁。还是保持着乐观、勇敢、坚强、热心与爱心。她时时刻刻为自己填充力量，在生活中不断地超越自我。愿我们这朵祖国的小花，开的更加灿烂。 　　学生优秀典型事迹材料2 　　卢宇鑫，东庄小学六年级学生，在学校她尊敬师长、团结同学，从不迟到、早退、旷课，学习认真、刻苦，有较强的进取精神，多次在学科竞赛中获奖，是同学们学习的好榜样。同时她担任班干部工作，对班工作积极主动，认真负责，有较强的组织能力。能够在老师、班主任的指导下独立完成学校、班级布置的各项工作，在学生中有较大的影响力。 　　一、尊师守纪、积极进步。 　　她在学校就读的这六年中，能模范地遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和学校的各项规章制度；能认真刻苦地学习科学文化知识，团结同学、尊敬师长,能够端正学习态度，认真学习，与不良习惯划清界线。同时她能一如既往地做到上课前预习好，课上认真听讲，课后完成好老师布置的作业及复习好功课，受到各任科老师的一致好评。 　　二、刻苦勤奋、成绩喜人。 　　小学六年，她以“勤奋务实、永争第一”作为自己的座佑铭。现实生活中她也以此来鞭策自己，学习态度严肃认真，学习目的明确。每个学期，她都能制定出科学、合理的学习计划，周密地安排时间，从不偏科。这样，在上小学以来的每次考试中都能取得骄人成绩，多次在学科考试中名列全年级之首。然而，她虽然取得的了如此喜人的成绩，但从不骄傲，反而更加刻苦、认真；六年来，她从不迟到、早退、旷课，从来没有缺交过一次作业，持之以恒。她经常说：“我的未来在明天。” 　　三、带领全班、共同进步。 　　她不仅自己学习认真刻苦，而且还热心帮助同学。她认为“一花独放不会香，百花齐放香满园”。因此，当有同学在学习上遇到疑难问题时，她总是会耐心地帮助他们讲解，毫无保留地教给他们解题的方法和学习的技巧，希望全班同学都能共同进步。有一次，班里的同学都忙着复习，因为再过一天就要考试了。有一位同学遇到一道自己始终弄不明白的数学题，愁眉苦脸的；她见状，便二话没说，马上放下手中的书本，去帮助那位同学解答难题，直到那位同学的眉头舒展开来，她才继续复习。虽然她牺牲了许多时间，但是她还是挺高兴地，毫不介意。此外，该班还在她的倡导下，组建起一个学习互助小组，专门针对班上的学习“困难户”进行辅导，以至于该班在多次考试中各科成绩都名列全年级之首，受到学校各位老师的称赞。 　　四、关心班级、爱护公物。 　　她作为班长，知道以身作侧，以大局为重，毫不吝惜牺牲个人时间，每当学校布置墙报任务时，她就带领同学找资料，出墙报往往要用上一两天的课外时间，但她毫无怨言，她会对自己说：“只要为班集体争得荣誉，牺牲个人利益毫不足惜矣！”有时，班上的劳动工具、讲台、门窗和同学们桌椅坏了，她会积极主动地利用课外时间，把工具、讲台、门窗和桌椅修好，而从不计较个人得失，被同学们誉为“活雷锋”。 　　她就是这样一个尊师守纪、积极进取、刻苦勤奋、不骄不躁、关心集体、爱护公物、班主任的好助手、同学的好榜样。 　　学生优秀典型事迹材料3 　　我叫贾润娴，是育英小学四二班的一名优秀少先队员，出色的中队长。 　　我是一个开朗活泼、积极向上的女孩，我的座右铭是：愿望只是美丽的梦想，而行动才是浇灌果实的雨水。所以，在生活、学习和工作当中，我一直都是用自己的行动来证明我是一个优秀的少先队员、出色的班干部。 　　我喜欢小草，喜欢它坚忍不拔的精神。在学习中，我像小草一样吸取大地的滋养，对待学习，自强不息；对待困难，毫不畏惧。我坚持刻苦学习、善于学习，并在学习中发现乐趣，做一个爱学习、会学习的好少年。自一年级以来，我的成绩一直名列前茅，这给了我更大的信心和勇气。每当遇到困难，我知难而进，不达目的绝不退缩，像小草一样顽强的面对风雨，因为我明白，闪闪发光的金子是经过千百次的锤炼而成。我喜欢广泛阅读书籍，坚持用知识充实自己，还曾获学校读书之星称号。 　　我喜欢伞，甘愿做一把雨中的伞，给最需要的人送去温暖。我认为给予比得到更快乐。所以当同学遇到困难时，我总是伸出援助之手，热心帮助同学解决困难，把心中雨伞送给最需要的人，送去心中的温暖。我还经常帮助成绩落后的同学，耐心的帮助同学辅导功课，解答问题，教会学习方法和经验，给予学习上的帮助、精神上的安慰，我这把伞虽然小，介是在雨中也会绽放出惊人的力量。 　　我喜欢红色，因为红色象征着热情洋溢的火焰，自一年级担任中队长以来，我对待工作这像一团火，充满了热情。老师布置的各项任务，无论是起草各类演讲稿、倡议书，还是主持升旗仪式、收发作业、会议记录、办板报等，我都是满怀热情，充分发挥组织协调能力，尽心尽力，既快又好地完成。在学习和工作中处处带头，时时刻刻严格要求自己，成为同学们的好榜样、老师的.好助手。 　　我是一个平凡的小学生，生活在万象更新的新时代，我快乐，我幸福，但我更感到责任重大。在老师和同学们的帮助、支持下，我会用优异的成绩、自信的态度、蓬勃的朝气谱写出一篇新时代少年更动人的旋律。 　　学生优秀典型事迹材料4 　　我叫宋文慧今年11岁，是栏杆中心小学六年级一班学生，我是一名德、智、体、美、劳全面发展的好学生从是老师眼中的好学生，同学们心目中的班级领头羊。下面，我向大家介绍一下我平时的学习和生活。 　　一、学习上刻苦，成绩优异 　　我是一个虚心好学、刻苦钻研的好学生。在学习的道路上，踏踏实实，一步一个脚印，取得成绩时不骄傲，遇到挫折时不气馁。始终保持积极向上、孜孜以求的精神，面对困难，从不言败。课前认真预习，上课认真听讲，积极发言，脑子随着老师转，做作业一丝不苟，课后及时复习。年年被学校评为三好学生和优秀队员。生活中，我不断的充实自己的课外知识，课余时间经常阅读有益的课外读物，《十万个为什么》、《中国少儿百科全书》、《儿童文学》。在精通电脑的爸爸的指导下，还积极地学习电脑知识，上网查阅资料，解决学习中的疑难问题，对学习有着浓厚的兴趣。 　　二、生活快乐，品质优秀 　　我是一个性格活泼开朗，乐观向上的好少年，别看我年纪不大，但我却非常懂事。尊敬师长，团结同学，勤俭节约，爱护公共财物，遵守公共秩序。我知道：“态度决定高度，细节决定成败”，所以我从身边的小事做起。 　　在家里，我尊敬长辈、孝敬父母，勤快、懂事。虽然我是家里的掌上明珠，但我从不娇惯自己，常帮父母做家务，减轻了父母的负担，是爸爸、妈妈的好帮手。也正因为有我，家里充满了欢歌笑语。 　　在学校，我爱自己的班级，爱每一位同学，愿意为同学们服务，用自己的"行动影响着周围的每个人，“帮助别人，快乐自己”成为了我的座右铭，学习上只要有同学向我请教，不管多么忙，我都会停下来，耐心地给同学讲解，直到同学弄懂为止。生活上热心帮助同学，还带头为贫困山区同学捐出自己的零花钱，捐出自己的课外书。 　　三、爱好广泛，多才多艺 　　我是个爱好广泛、多才多艺的好学生，我喜欢参加课外活动，不仅陶冶了情操，还让我对学习和生活充满了热情和自信。每次学校举行文艺汇演我都积极参加,而我的表演都得到学校老师的好评,同学们也认为我在舞蹈上有表演天赋。 　　一分耕耘，一分收获，学习、生活、成长的道路是艰辛、而漫长的，不经历风雨，怎么见彩虹。我相信我会用正直和善良为词，热心和宽容为曲，弹奏暖人心扉的歌；会用自己的理想和追求为笔，进取和奋发为墨，描绘充满希望的画；会用爱心、恒心、信心、诚心托起更加灿烂美好的明天。相信我这个勤奋好学、心灵美好、胸怀宽广的男孩在党的阳光的照耀下，在栏杆小学这块沃土的培育下，一定会像小树苗一样茁壮成长。 　　学生优秀典型事迹材料5 　　覃仕一，青山区钢城一小 5 年级（2）班学生。 5 年多的小学生活中，他在家长的关爱下，老师的教育下，同学们的帮助下逐渐成长起来。 　　一、做学习的强者 ! 　　从入学以来，覃仕一总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。他从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐，热爱劳动，积极带领本中队参加学校开展的各项有益活动。班上有名同学久病未来上学，覃仕一组织班级同学上门慰问生病的同学，给同学带去安抚和欢乐。春节期间他向社区居民们 宣传要自觉遵守烟花爆竹限放规定，并主动劝阻、制止不安全放鞭的行为。他带领一群小朋友亲手制作 环保贺年卡，用图文并茂的形式来宣传“呵护地球，爱护社区，争创环保卫士”。通过孩子去影响成人，带动更多的人投入到社区文明环保建设中来。此贺年卡的发放，受到了社区居民广泛好评和参与，达到了很好的宣传效果。因此 不管是在学校还是在社区，只要提起覃仕一的名字，是无人不知无人不晓，个个竖起大拇指赞扬。覃仕一是个小胖子，每次跑步都会被远远的甩在队伍后面，每次都是倒数第一。好强的他暗暗与自己较劲，别人跑的时候他在跑，别人不跑的时候他在放学后留下来练习跑步，在他坚持不懈的努力下，一天赶超一个同学，慢慢的不再拖全班的后腿了。每天坚持跑步和跳绳，让他拥有了强健的身体素质。在学习方面，他求知欲强，课堂上，敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握 ; 课外，他不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读一些有益的书报，以开阔自己的视野、增长知识，碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决。 　　二、做生活的能者 ! 　　在家长和老师教育和熏陶下，覃仕一像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。他的自理非常强，每逢节假日他都是独自背上背包去旅行，刚开始只在武汉三镇留下他的足迹，后来越来越不能满足他外面世界的好奇心，去年暑假他随学校夏令营去了广州，并独自去了深圳。在假期，他帮亲戚朋友照料小孩，陪他们们玩耍学习。在家里，覃仕一从不娇惯自己，为了锻炼自己的能力，常常抢着煮饭、整理房间、拖地板等家务活，帮助父母排忧解难。在学校里，每逢搞卫生，他总带头抢脏活、累活干，老师和同学都很信任他。几年来，他热诚地为班级为同学服务，成了老师的小助手，对老师交给的任务，总是做得有条不紊。总是处处以身作则，为同学们树立了良好的榜样。 　　三、做同学的师者 ! 　　覃仕一同学学习认真，成绩优秀。但他并没有因此而满足，他常说，我们班就是一个大集体，仅靠个别人的本领是不行的，只有让全体同学都进步，那才是一件大乐事。于是，他经常与其他班干部一起主动关心班上学习能力较弱的同学。为了帮助同学解答疑难，他总是十分耐心地讲解， 而不管窗外天色已晚。 有些问题，覃仕一同学已经讲了三五遍了，可个别同学还是傻乎乎的没听懂。对这，覃仕一同学并不灰心，他反复推敲，改变讲法，直到他们听懂为止。这样一来，班上的几名学习能力较弱的同学在他的热忱帮助下，各方面都有较大的进步。 他俨然成了他们的小老师。班级里不管男生还是女生都很信任他，成为他们学习和生活中的贴心朋友。 　　“ 小荷才露尖尖角 ” ，我们相信，耿直的覃仕一同学凭着自己对知识的追求，他将会以更出色的表现来展现自己才能。 　　学生优秀典型事迹材料6 　　姓名：李思凝；性别：女；出生年月：2009年12月；就读学校：雷锋小学一年级八班。 　　自从入学以来，在各位老师的指导和关爱下，李思凝德、智、体、美、劳各方面都取得了更深层次的发展。在家庭和学校的培养教育下，她从小就热爱学习，关爱集体，团结同学。她学习努力，成绩优异，思想上进，积极进取，表现优良。 　　她热爱学校，遵守纪律，积极参加学校的各项活动，具有良好的积极向上的思想道德品质。她每天都按照良好的生活习惯，规律作息，自觉的早睡早起，每周早上都能在6点半准时起床，自己穿衣，读书，并且能够在出发前检查自己的书包，正确佩戴红领巾，积极地为每个美好的开始做好准备。 　　除了良好的生活习惯和积极向上的生活态度。在学习上，李思凝也以端正的态度，刻苦努力的姿态要求自己。在一次家长观摩课上，我发现她真正做到上课认真听讲，热爱学习，对老师的提问积极举手发言。每天放学回家后的第一件事情就是写作业，然后再按老师的讲解复习前面的知识，最后收拾自己的书包，准备好明天的学习用品。 不管做什么事情，她都以积极的充满热情的态度去参与。她从小热爱运动，在学校体育课上积极运动锻炼， 在家也经常与我们一起慢走、跑步、练瑜珈。因此，她身体素质很好，很少生病。进入小学后，她踊跃参加学校各项体育活动，为了学会跳绳，在炎热的夏季，孩子每天晚上都主动的学习，学会后也坚持每天晚上练习，尽最大的努力去做得更好。 　　“讲卫生，爱劳动”是每个公民应尽的传统美德。在这个快节奏的生活中，我们大都忘记去自觉主动的做到这些。不过，李思凝在这方面却做得很好。从上幼儿园起，她就养成这样的好习惯：饭前便后洗手，垃圾不乱丢，自己的事情自己做。在夏季的时候，她也会自己洗自己的内衣、袜子。(在学校，希望老师也让孩子们自己去打扫教室，做好值日工作）。 　　从小，她就是一个活泼可爱的孩子。在很小时候，就喜欢跟着音乐跳舞，并且喜欢画画，手工制作。根据她自己的爱好，在她三岁时就开始学习舞蹈，随着年纪的增长，学习舞蹈的内容和课程越来越多，她却从来不抱怨，仍然以饱满的精神状态去学习。在每天完成学校的家庭作业后，晚上还要坚持舞蹈练习。舞蹈基本功的练习，不仅疼、累，而且枯燥乏味，她却从来不喊苦，不叫痛，一直坚持到现在，并且多次参加学校的演出。在画画方面她尽力发挥自己的特长，有时间就努力练习。这些方面的进步，是一点一滴努力积累起来，她流下的每滴汗珠里，都有老师们辛勤努力的汗水。尤其在文化课程，舞蹈和画画方面，做为家长，我非常感谢老师们的帮助与指导，谢谢您为孩子付出一切努力。我坚信，在学校和家庭的共同栽培下，今后的她将会做得更好，在以后的学习中，她也会不断进取，不断提升，让自己做到更好，使自己成为一名更合格，更优秀的三好学生。 　　学生优秀典型事迹材料7 　　路佳琪在学习上，她刻苦努力，爱钻研，能够虚心请教，不耻下问。从入学到现在她作业工整、能及时完成，成绩优异，年年被评为三好学生。她喜欢阅读，一有空就读书，一有书就爱不释手，饭后睡前总是手不释卷。从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，她都读的津津有味。广泛的阅读开阔了他的眼界，同时也提高了她的写作水平。 　　王佳慧有一颗善良真诚的心灵。有人说，金子是最纯美的，但比金子更美的是人的心灵。小明同学有一颗洁白无暇、善良真诚的心灵，她心地善良、追求纯真、无私无邪。在家里，对待亲人，关注亲人的冷暖，以礼相让，经常帮助奶奶妈妈做一些力所能及的家务活，打扫卫生、择菜洗菜、洗袜子等，让亲情其乐融融。对待邻里，她文明礼貌，与人为善，深得邻里喜爱。 　　王嘉慧在学校，她有一颗真诚的爱心。对于困难同学，她总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献。有同学上课忘了带学习用具，她总是热心的拿出自己心爱的文具借给他们，有同学不会的问题，她总是热情耐心的帮其解决，从不计较个人得失。对于博大复杂的世界，她有一颗天真的童心，小小心灵装满了追求真善美的理念。 　　孙宏美在这学期里，学校组织的献爱心活动，她都能积极参与，无私奉献。特别是在本次杨粱小学骑车的灾难中，她表现的尤为突出，积极参与班级捐款。 　　李晓萍劳动积极肯干，脏活、累活她总是抢在先，从不惜力。对待班级的劳动任务，她都能够提前出色的完成，只要哪天她打扫教室，她总是急忙忙奔到学校打扫教室卫生。对于学校组织的大型劳动，她不但自己肯干，还表现出极强的组织能力和号召力。 　　路佳琪同学还是一个热爱集体、关心他人、品质优秀的好学生。自入学以来，她一直担任班长或副班长，把班集体的荣誉看得高于一切，在班主任及任课教师的指导帮助下，大胆管理，主动工作，积极参加学校组织的各项活动对老师布置的班级工作总是尽职尽责地完成，任劳任怨。到目前为止，她每学期均被评为学校“三好学生”。 　　“向上”是孩子健康成长的力量源泉，史益兴同学的身上有着一股强烈“向上”的追求。从呀呀学语到接受家庭启蒙和幼儿、小学教育，初谙世事的她就一直在追求着思想上的向上：“做个好孩子，做个好学生，做个好公民。”她尊敬长辈和师长，团结同学，遵守校规校纪，对人讲礼貌，自觉遵守小学生行为规范和社会公德，深得邻居、家长、老师和同学的好评。进入小学校园不久，通过学习，当她知道了少先队组织是少年儿童的先进组织后，她每时每刻就把自己置于组织约束之下，严格要求自己，身体力行少先队员的先进性。她追求全面发展，她兴趣广泛，除认真学习课本知识外，她还特别喜欢看书、绘画、手工制作。 　　三好学生的标准是德、智、体、美、劳全面发展，一直以来努力的方向。小学的三年里，她一步步地朝这个目标在前进、在努力，全面认识自己、提高自己，不断在学习中增长知识，在人生旅途中陶冶情操，在社会实践中磨练意志! 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学前教育毕业论文选题选的题目有很多，下面就学前教育的给些参考题目举例如下：1、某幼儿园的教学活动“小学化”倾向研究2、同伴冲突中教师介入行为的研究3、同伴违反规则背景下幼儿的行为反应及其动机研究4、退缩型幼儿的个案研究5、文化变迁下离异家庭儿童的个案研究6、小班幼儿绘画兴趣培养策略7、学前儿童科学教育内容的生活化研究--某幼儿园科学教育活动为8、一线教师对幼儿园教师专业标准试行的认知现状调查与分析9、影响幼儿规则形成的因素研究10、游戏教学活动中促进中班幼儿分享行为策略研究11、幼儿教师对观察记录的运用现状研究12、幼儿进餐拖延行为的个案研究13、幼儿一日活动中文明礼仪行为习惯的培养策略研究14、幼儿园家园互动的现状调查15、幼儿园民间美术教育活动的环境创设策略研究16、幼儿园实习生教育效能感影响因素的研究17、幼儿园小班游戏活动中教师管理行为的现状研究扩展资料：学前教育专业毕业生应获得以下几方面的知识和能力1、掌握学前教育学、幼儿心理学、幼儿同课程的设计与实施、幼儿教育研究方法等学科的基本理论和基本知识。2、掌握观察幼儿、分析幼儿的基本能力以及对幼儿实施保育和教育的技能。3、具有编制具体教育方案和实施方案的初步能力。4、熟悉国家和地方幼儿教育的方针、政策和法规。5、了解学前教育理论的发展动态。6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。参考资料来源：百度百科-学前教育

许多产品都是绿色设计下的产物。符合3R的都是。 设计史上有名的：斯达克设计的路易20椅及圆桌，1994年为沙巴法国公司设计的电视机——采用课回收的材料高密度纤维压模而成的机壳。 美国通用汽车公司的EV1最早的电动汽车——节能效果最好的汽车之一。

私の大学(2009-05-30 12:30:34) 私の大学は九江の职业の技术学院を叫びます。中国の魅力の都市の九江市学院に位置して歴史に位置します文化の名城、中国の魅力の都市の九江市、ゴールデン航路の长江と南北の动脉の北京u2212九龙线に位置します交际して所を为替で送って、ハ阳湖を东に临んで、南は庐山に従って、北の水际の长江、地理(学)の位置は优越して、交通は手っ取り早くて、环境は优美で、勉强する理想の地です。学校に6つの学部があって、1万数人。 学校は地面を占めます475ムー积んで、6つの学部共に43の専门があります。私は电気の工学部のソフトウェアの専门の2学年の学生です。学校に竞技场があって、図书馆、食堂、教室栋がまだあります。私はたいへん私の学校を心から爱して、あれ中私の先生と学友がいて、私达はいっしょに生活して、いっしょに学んで、とても多くてすばらしい时间を过ごします！ 今年4月に私は私达の学校を离れて、南昌で育成训练して、しかし私はたいへん私の大きさをしのびます学。私はきっと努力して学ぶことができ(ありえ)て、先生の期待に背きません。青春は1首の歌で、こだましているのはうれしいです、すばらしいメロディー；青春は1枚の絵で、たいへんきれいで、ロマンチックな色を雕り刻んでいます。你替换下学校名称和称谓就可以用了，这是我以前用过的文章。

敬爱的党组织:我志愿加入中国共产党，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。我愿意加入党组织并在其中积极工作。我将拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民奉献一切，永不叛党。在此，我满怀诚挚的心向党组织递交我的入党申请书。我深知中国共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员，不得谋求任何私利和特权。在新的历史条件下，共产党员要体现时代的要求，要胸怀共产主义远大理想，带头执行党和国家现阶段的各项政策，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折，要诚心诚意为人民谋利益，吃苦在前，享受在后，克已奉公，多作贡献，要刻苦学习马列主义理论，增强辨别是非的能力，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流成绩，要在危急时刻挺身而出，维护国家和人民的利益，坚决同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争。作为一名新时期的大学生，一名团员，一名党的先锋队的一员，在思想上，我一直严格要求自己，在入校时便参加了入党培训，并获得“入党积极分子”证书，顺利的踏上了入党的第一步。随着年龄与文化知识的增长，我对党的认识也越来越深，加入党组织中来的愿望也越来越强烈。所以，在平时我不断加强自身修养，经常学习党的理论知识，在实际行动上，积极参加团的各项活动，积极的向党组织靠拢，争取做到身未入党思想先入党。在学习上，我认真努力的学习，对所学的没一门课程都一丝不苟，严肃对待。另外，我还在课余时间阅读关于社会各方面的课外书籍，以扩充自己的大脑，为以后走上工作岗位打下坚实的基础。在生活中，我养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处,同时我还要求自己朴素、节俭，发扬党员的优良传统。在工作上，大一我便担任班长一职，班级大小事物都由我组织实行，任职是一度受到老师和同学的好评；为了进一步的锻炼自己，提高自身的能力，我参加了学校组织的顶岗实习，在实习的那学校我担任班主任，同时还是五个班级的任课老师，任务艰巨，担子很重，但在我的不断努力下，学校领导对我是一致的好评，学生们也很喜欢我。综上四点，我真诚地请求党组织考察考察我，批准我申请入党的这一请求。如果组织批准我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己，时刻牢记党员的责任，认真履行党员的权利和义务，争做一名优秀党员。我深知按党的要求，自己的差距还很大，倘若党组织认为还不能成为一名合格的共产党员，我也不会气馁，我会继续为成为一名合格的共产党员而奋斗！我会诚恳地接受党组织的建议反思自己的不足，并在以后的生活中不断地改进，努力完善自我，使自己能够具备成为中国共产党的条件，希望党组织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。我渴望成为一名共产党员，并诚请党组织能够对我进行多方面的考验，批准我入党的申请。此致敬礼 申请人： 2011年11月10日

首先要明确商场定位，根据商场定位洽谈品牌品牌筛选时，注意各品类必须有带动品牌，也就是说重点品牌，招商时必须各品类必须围绕重点品牌来筛选，与之相同等级的品牌

开始认为要系统后来觉得要规则逐渐知道要纪律亏多了明白要风控学过了懂得要计划

少先队员事迹材料500字（通用5篇） 　　在我们平凡的日常里，大家总免不了要接触或使用事迹吧，根据范围的不同，事迹可分为集体事迹和个人事迹。一般事迹是怎么起草的呢？下面是我整理的少先队员事迹材料500字（通用5篇），欢迎阅读与收藏。 　　少先队员事迹材料1 　　王思蕴同学是我校一年一班的班长，三好学生优秀少先队员。该同学养成了良好的学习习惯，学习专心，勤学善思，不懂就问，学习成绩始终名列班级前茅。同时养成了爱好阅读的良好习惯，广泛阅读了多种题材的作品，有效拓展了知识面。该同学不仅学习成绩优秀，各方面素质都很突出。她爱好体育活动，喜欢围棋，爱好音乐。经过勤学苦练，她得到省器乐大赛二等奖；参加南昌市三棋比赛获其组别第一名。 　　她一丝不苟地做着老师交给她的各项事情，出色的完成老师交给她的各项任务，不愧是一个品学兼优的三好学生。常淞熠同学是我校一年一班的班长。 　　她用实际行动给同学们做出了表率，证明了自己确实是一名品学兼优的好学生。平日里，她处处严格要求自己，珍惜时间，勤奋学习，成绩始终名列前茅.热爱集体，有很强的策划能力与组织能力，为班级开展各项活动做出了很大的贡献，是老师得力的助手。 　　她多才多艺，艺术修养很高，苦练钢琴，是同龄孩子中的佼佼者。曾获省器乐大赛优胜奖。虽然她取得了很多荣誉，但从不骄傲，而是踏踏实实工作，勤勤恳恳学习，是同学们学习的好榜样，是少先队员的优秀代表。 　　少先队员事迹材料2 　　王一宁，男，现年10岁。米峪镇寄宿制小学三年级学习委员。他是一名德、智、体、美、劳全面发展的好少年、好学生、优秀少先队员。他勤奋、踏实、懂事、好学，深受同学及老师的赞赏。 　　一、品学兼优 　　王一宁同学是个品学兼优的好学生，年纪不大的他却非常懂事，在人们眼中，他已经是个“小大人”了。他总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。他从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐；他热爱劳动，积极带领同学们参加学校组织的各项有益的活动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，他勤奋好学。每次上课的时候总是专心听讲、积极发言，时刻跟着老师的思维，作业总是完成得又好又快，遇到不会的问题就记下来，第二天问老师，正是因为从一年级坚持到现在，所以他的成绩在全班总是名列前茅，多次被评为“三好学生”和“学习标兵”。不止这些，王一宁同学还不断的充实自己的课外知识，每到双休日，他就早早地起来看课外书，《十万个为什么》、《中国少儿百科全书》……课余时间，他还积极学习电脑知识，上网查阅资料，解决学习中的疑难问题，从而赢得了“电脑通”的美名。同时，他还积极参加一些知识竞赛，多次获校级奖。 　　二、老师、家长的好助手 　　王一宁同学无论在家还是在学校，都受到正确思想的教育和熏陶，因此，他像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮成长。在家里，他是个勤快、懂事的孩子，是爸爸、妈妈的好帮手。放学回家总能看到他帮妈妈洗菜、扫地、做饭。在学校里，他和同学们相处的特别好，从来不和同学闹矛盾，整天乐呵呵的，同学请他办事总是尽力而为。 　　几年来，他勤勤恳恳地为班级、为同学服务，成了老师的小助手，协助各科老师研究做好转差的工作，积极参加帮助学困生活动，检查监督课外学习活动，配合班主任管理班级工作，开展班级有关活动，有一次为了出好班级的黑板报，王一宁与其他两位同学一直坚持到晚上7点多才离校回家。有时为了完成学校、班级任务，休息日也全然不顾。 　　他处处以身作则，为同学们树立了良好的榜样。几年来，他上学从不迟到或早退，上课专心听讲，独立思考，认真完成各科作业。在“学雷锋献爱心“活动中，他敲碎了自己心爱的储蓄罐，把自己积攒的零花钱全部捐了出来。学校开展“与不文明行为告别”活动中，他带头不买零食，不乱扔纸屑果皮，不随地吐痰。见到有的同学违反了学校规定，他勇于上前指正。有时遇上个别同学为一些鸡毛蒜皮的小事吵闹起来，他总是主动上前劝阻，并像个小老师似的跟他们讲些“同学间要团结”、“大事化小小事化了”的道理，常常能使犯错误的同学沉下气来认错并表示坚决改正。 　　三、乐于助人 　　王一宁同学不仅学习成绩优秀，还乐于助人。他经常与其他班干部一起主动关心班上学习较差的同学。为了帮助后进生，为他们解答疑难，他一遍又一遍地耐心讲解，仔细分析，直到他们弄懂为止。这些年来，班上的几名差生在他的热忱帮助下，各方面都有较大的进步。 　　乐于助人是王一宁同学的一大特点。班里有一位同学，家庭条件很差，在班里平日常常很自卑，王一宁知道这个情况后，就主动在思想和生活上帮助他，把他当作自己的亲弟弟，谁要是欺负他，他总是挺身而出保护他，帮助他。生活中，当他有了困难时，王一宁都会主动帮助他，红领巾丢了，他就拿出自己的零花钱，帮他买条新的；学习用品缺了，他帮助解决；碰到下雨天，王一宁就把自己的伞借给他用，而自己则与别人同打一把伞回家……在王一宁兄弟般的帮助下，这位同学克服了自卑心理，脸上渐渐有了笑容。 　　我们相信，这位勤奋好学、心灵美好、胸怀宽广的小男孩在党的阳光的照耀下，在少先队这块沃土的培育下，一定会像小树苗一样茁壮成长。 　　少先队员事迹材料3 　　我在班上担任中队委一职，是一名优秀的少先队员。在五年的学习生活中，我勤奋好学，积极进取，热爱劳动，关心集体，乐于助人，团结同学，以身作则，是父母眼中的好孩子，老师心目中的好学生，也是同学们学习的好榜样。 　　一、品学兼优，屡获佳绩 　　自入学以来，在生活、学习等各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。课堂上，守纪律，认真听讲，勤学好问;校园里，讲文明，热爱集体，尊师爱友，乐于助人;在家，听话懂事，尊老爱幼，经常帮助父母做力所能及的家务事。良好的行为习惯，促使我在德、智、体、美、劳等方面取得了长足的进步。五年来，学习努力，成绩名列前茅，多次被评为“三好学生”、“优秀少先队员”、“学习之星”、“读书小明星”等。 　　二、热爱祖国，充满爱心 　　2008年汶川地震发生后，我主动地拿出自己积攒的100元零花钱捐献给了灾区，并鼓动父母和其他同学也积极向灾区捐款捐物。 　　当2021年2月，南京申办青奥会成功的喜讯传来，我无比激动，作为一名班干部，我在班级里出了一期关于青奥会的黑板报，让大家积累有关青奥会的知识，并开展了一次青奥知识问答活动，使同学们“了解青奥、关注青奥、参与青奥”激发起大家的主人翁精神和主动参与的意识。同时我还积极参加了学校组织的“迎青奥，争当四好少年”的各项活动。 　　三、兴趣广泛，全面发展 　　我兴趣爱好广泛，喜欢看书、喜欢科学、玩电脑、下棋等等。我家有一个精致的书柜，里面装满了书：《十万个为什么》、《爱的教育》、《童年》、《少儿百科全书》、《钢铁是怎样炼成的》、《三国演义》、《红楼梦》等中外名著。每天睡觉前，我都要看半个小时的书，我认为读书会使一个人的思维更加灵活，对生活也会更富有爱心。……正是有了这些书的陶冶，才使我懂得了许多处世做人的道理，提高了分辨真善美、假恶丑的能力，也活跃了思维，开扩了视野，成为一个很有思想的人。大量的课外阅读为我的写作与表达奠定了良好的基础。2021年我在秦淮区第三届小学生“童心杯作文竞赛中获叁等奖。科技方面，2021年在百变芬达青少年创意设计大赛中荣获科技组三等奖;2021年在秦淮区第三届中小学生车辆模型竞赛中获二等奖;2021年在全国青少年航空型航天模型竞赛中获二、三等奖;2021年在南京市中小学机器人竞赛中荣获小学组一等奖;2021年在全国中小学信息技术创新与实践活动中获小学组一等奖。 　　四、团结友爱，热爱劳动 　　在班级中，不管是脏活、累活，我都冲在最前面。积极发挥自己的组织能力，带领同学们把班级打扫得干干净净。同学们都愿意与我交朋友，因为我性格开朗，团结他人。我的这种表现潜移默化地影响着班级中的每一员。 　　在五年的学习生活中，我在学校的正确引导和老师的精心教育下，在各方面取得了长足的进步和很大的收获，成为一名德、智、体、美全面发展的优秀少年。面对优异的成绩，我没有骄傲，而是更加努力地学习，脚踏实地地干好自己的每一件事。 　　少先队员事迹材料4 　　刘文珊，女，现年11岁。扬中新坝中心小学五(1)班中队长，学校少先队大队委员。在这所学校里，每逢有人提起她，人们总要翘起大拇指称赞。 　　一、品学兼优，屡获佳绩。 　　刘文珊同学热爱祖国，勤奋学习，立志成才，把理想付之于实际行动。从入学以来，她总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。她从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐;她热爱劳动，积极带领少先队员参加少先队开展的各项有益活动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，她求知欲强，课堂上，她敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握;课外，她不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读一些有益的书报，以开阔自己的视野、增长知识，碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决，从而赢得了“钻研女孩”的美名。 　　功夫不负有心人，她付出了辛勤的劳动，终于获得了丰硕的成果——她从一年级至今学习成绩均能保持在班级的前五名。几年来，刘文珊同学多次获得表彰，自一年级以来，每学期都荣获学校“三好生”的称号，还几次获学校“优秀班干部”的称号。此外，她还多次在校级的征文、演讲比赛中获得好成绩。她能歌善舞，富有表演天才，在二00六年扬中电视台《阳光女孩》栏目中，凭着自己的表演天赋，获得了前十名的好成绩，古筝考级9级。在成绩面前，刘文珊同学从不骄傲，她说，这算不了什么，俗话说：山外有山，楼外有楼，我还必须不断努力，追求更高的标准。 　　二、老师的助手，同学的榜样。 　　刘文珊同学无论在家在校，都受到正确思想的教育和熏陶，因此，她像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。在家里，她虽然是独生女，但是为了锻炼自己的能力，她常常抢着煮饭、整理房间、拖地板等家务做;在同学中，她是一名挺懂事的“小大人”，每逢搞卫生，她总带头抢脏活、累活干，老师和同学都很信任她;在路上，看到行动不便的老爷爷老奶奶，她就主动过去搀扶他们，或帮着拿东西。 　　几年来，她勤勤恳恳地为班级为同学服务，成了老师的小助手，如每天检查同学佩戴红领巾、纪律、卫生等情况，对老师交给的任务，她总是做得有条不紊。她处处以身作则，为同学们树立了良好的榜样。几年来，她上学从不迟到或早退，上课专心听课，独立思考，认真完成各科作业。见到有同学违反了学校规定，她勇于上前指正。有时遇上个别同学为一些鸡毛蒜皮的小事吵闹起来，她总是主动上前劝阻，并像个小老师似的跟他们讲些“同学之间要团结”、“大事化小、小事化了”的道理。她和颜悦色，娓娓动听的解说常常能使犯错的同学沉下气来认错并表示坚决改正。 　　作为学校的少先队大队委员，她还积极配合大队委、红领巾监督岗队员管理好各个班级。你只要一走入我们的校园，就能感受到环境是多么整洁，一切都是那么的井然有序，这可少不了刘文珊同学的一份功劳!她认真负责的工作态度获得老师们的一致好评。 　　三、善待同学，乐于助人。 　　乐于助人是刘文珊同学的一大特点。班上有一些外地生生活较为贫困，因而当她们在生活上有什么困难时，她都能鼎力相助。平时，若遇上哪个同学的学习用品缺了，她总是第一个帮助解决;下雨天，她见同路的同学没带伞，就主动上前招呼，撑伞送他们回家。上三年级后，班上有十多个同学路途遥远，刘文珊同学总是主动代他们做好值日生工作……刘文珊同学就是这么热情，这么富有爱心，她是少先队员的贴心朋友。 　　人的一生，学无止境，刘文珊同学深知，在以后的学习生涯中，她还需要不断寻找自身与优秀学生的差距，向他们学习，向名人名师学习，不断克服缺点，完善自我，努力成为一名祖国建设中的栋梁之材。 　　少先队员事迹材料5 　　我的名字叫陈可欣，是个性格开朗乐于助人的女孩。在向阳小学生活的五年中，我总是以灿烂的笑脸对待身边的.每一个人，用友好的态度帮助每一位同学，用真挚的情感尊敬每一位老师，正因为这样我得到了老师们的认可和同学们的喜爱! 　　作为向阳小学的大队长，我参加了许多大型活动。比如说：六·一儿童节的主持就由我来承担。当我拿到主持稿件的那一刹那，我感到无比的骄傲和自豪。我下定了决心，一定要把稿背牢。 　　于是从那时起，我每天写完作业后便会抽出一点时间背稿：语言的熟练性、动作、表情……都不能缺少;有时在学校时，我就会找一个安静的地方自己练习;中午同学们都去午休了，唯独我坐在班里，自己认真练习……天天如此，并没有厌倦。当老师给我提出一意见和建议时，我总是虚心接受，把老师的话深深地记载了心里，然后再根据不足改进。一直到了演出的那一天，我站在台上宣布大会开始的那一刻，台下立即想起了热烈的掌声，我心里默默地想：只要你肯付出，就一定能得到回报!那时候我笑了，妈妈笑了，同学和老师都笑了…… 　　平时，我每天中午都很早来到校门口帮助老师维持纪律以免危险的发生。有时赶上下雪天，早上来到学校后，我便拿一把扫把到校门外去扫雪。虽然站在这冰天雪地里，但是我们的热情似乎战胜了寒冷。渐渐的我发现有些小朋友因台阶上结满了冰，行走非常困难。看到这里我毫不犹豫地向他们伸出了援助之手：小妹妹，来把手给我，我拉你上来!“小朋友一边抓住我的手一边说：“谢谢你大姐姐。”听到这里，我明白了一个道理：帮助别人就等于快乐自己。 　　虽然我是学校的大队长，但是在班里我只是一名普通的学生。每天放学后，我总是和一些同学在班里做之日：扫地、换水、擦黑板、摆桌子等等。我们干的是那样快乐，因为我们把教室变得焕然一新。每当我坐在这个整洁的教室里时，我感到的是无比的快乐! 　　我还是一个非常爱帮助他人的女孩。还记得在二年级的时候，我们班有一个同学叫杨林青，他学习比较困难。有一次，他听写的成绩非常差，放学后老师让我留下来给他在听一遍，我毫不犹豫地答应了。我看了看表，已经五点半了，但是我还是留了下来给他认认真真地听写了一遍。结果，他还是有很多字不会写，我便一个一个地教他。时间飞快，已经六点半了，教室里只剩下我和杨林青了。这是门口闪过一个人影“是爸爸!”我不禁大叫了一声。天气非常冷，爸爸就站在门外等我，那时的我真得很想跟他回家，但是我不能!我要是走了杨林青还是不会，那不是就白干了吗?不行我一定要把他教会!我一边把正确的字告诉了他，并且告诉了他正确的记字方法，一直到晚上七点多才回家。终于功夫不负有心人，第二天，老师在念听写成绩时，我高兴得不得了，因为杨林青也加入了100分的行列中。坐在座位上的我很有成就感。那一刻，老师满意地笑了，我和杨林青也高兴了!从那时起我真正的体会到了帮助他人的快乐，并且我也决定帮助任何需要帮助的人。 　　作为一名大队长，学习要比别人刻苦努力。每天晚上除了完成老师留的各项作业，还要复习其他的内容：背单词、练速算、写日记、练口语……样样都不能少。只有这样才能起到真正的榜样作用，为自己的学习打下基础，赢得更多的掌声! 　　我知道我的努力没有白费，我获得了：2020年度燕山“优秀少先队员”。2020年度燕山“十佳”少先队员。被评为房山区优秀少先队员。被评为2020年度房山区“优秀少先队员”。在北京市的八届学生艺术节中荣获艺术作品比赛三等奖。曾两次在第五届履行国际少年儿童美术、书法、摄影大赛中，荣获金奖。在第八届全国中小学生绘画、书法作品比赛中，荣获美术类三等奖。在第四届“星星河”全国少年儿童美术书法大赛中荣获美术二等奖。曾连续四年被评为局级三好学生…… 　　我会继续努力的学习，更努力的工作，帮助身边的每一个人，做一个德智体美劳全面发展的好学生。正向我的名字那样事事如意，事事可心，让更多的老师和同学都深深的记住我! ;

　　敬爱的党组织：　　我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。　　中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向。党的最高理想和最终目的是实现共产主义的社会制度。我们党是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。自1921年中国共产党创建至今，已经走过了80余年光荣的奋斗历程。这几十年，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史，是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史；是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设的坚强领导核心。　　我之所以要加入中国共产党，是因为我深信共产主义事业的必然成功，深信只有社会主义才能救中国，只有社会主义才能发展中国。实践也充分证明。建设有中国特色社会主义，是实现中国经济繁荣和社会进步的康庄大道。　　目前，我坚持在业余时间学习有关理论知识，思想上有了极大进步，通过学习，我已经认识到马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义，是人类哲学思想和科学知识发展的结晶，是科学的世界观。建立在这一世界观基础上的马克思主义的全部科学理论，是肩负推翻一切剥削制度、建设社会主义、实现共产主义伟大使命的无产阶级及其政党认识世界和改造世界的强大思想武器，是中国共产党人推进建设有中国特色社会主义伟大事业的根本指针，是我们的精神支柱和立党立国的根本。作为一名共产党员，必须坚定地信仰马克思主义，做一个彻底的唯物主义者。　　在不断追求思想进步的同时，我在自己的本职工作中踏实肯干，共产党员必须精通自身的业务，这样才能在群众中起到良好的模范带头作用，此外，我也在单位组织的各项活动中，团结一致，取得了良好的成绩　　在自己有了一些优点的同时，我还经常作自我批评，发现自己有不足的地方会尽快的改正，同时还请组织给与指导和帮助。　　今天，我虽然向党组织提出了入党申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。　　请党组织在实践中考验我！　　此致　　敬礼！　　申请人：XXX　　2009年2月 日

1、陈鹤琴或陶行知幼儿教育思想对我国学前教育发展的启示研究2、试论传统游戏(或玩具)的教育价值3、试论幼儿入园前的准备4、试论家、园合作是幼儿教育发展的必然趋势5、小班幼儿自我服务能力的调查研究6、自由游戏中教师参与及指导情况的调查研究7、幼教机构儿童意外伤害事故的调查研究8、论幼儿感官教育的重要价值及途径9、幼儿户外活动现状研究10、试论乡土教育资源在幼儿园教育中的运用11、托幼机构“特色教育”的调查研究12、现阶段某地区幼儿教师专业素质的调查研究

1、在班不在岗，脱离自己应在岗位的。2、请霸王假，未经许可自行次日不到岗工作的。3、酒后上岗、值班中饮酒。4、在工作时间内从事与本职工作无关的活动。作为劳动者遵守劳动纪律，是自己的本分事。合理的权益应当有自我保护意识，合理的权益维护也须遵循一定程序才能形成良性循环。形成一种人人遵守的公序。在一种公正良性的次序下，每个人的权益才能得到最好的保护。5、不按时上下班、考勤打卡。6、提前下班早退离开工作岗位的。7、工间休息工间操超过规定的休息、做操时间的。5、上班时间内作私活的。《劳动法》第三条规定，劳动者应当完成劳动任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业道德。

　　在生活中，很多场合都离不了协议，签订协议能够最大程度的保障自己的合法权利。想必许多人都在为如何写好协议而烦恼吧，下面是我整理的安全施工协议书4篇，希望能够帮助到大家。 安全施工协议书 篇1 　　甲方： 　　乙方： 　　年 月 日甲乙双方签订了《 》（下称：主合同），为确保主合同项下的建设工程施工项目的顺利进行，明确建设单位与施工单位的安全生产管理责任，甲乙双方经过协商，并按照国家《安全生产法》、《治安管理处罚法》、《消防法》及相关法律法规的管理规定，依法签订以下治安防火安全协议，作为主合同的补充协议，以甲乙双方共同遵守。协议内容如下： 　　 一、协议概况 　　1、甲方将建设项目中的移动、联通、电信信号覆盖基站工程由乙方承建，同时将安全生产、消防等安全管理责任一并发包给乙方。 　　2、甲乙双方共同遵守国家和地方有关安全生产和企业内部保卫的法律、法规和条例，认真执行行业、企业安全技术标准和规范，明确双方职责、责任。 　　 二、甲方的责任 　　1、甲乙双方各派专门人员组成施工现场安全管理小组，安全管理小组负责人由甲方指定。安全管理负责人每一周召集一次安全生产工作会议。 　　2、甲方对乙方的安全生产管理应给予积极配合。 　　3、甲方指定现场安全管理部门负责人，负责项目安全管理工作，督促检查乙方治安、消防、安全制度的落实情况，并有权对乙方治安防火制度落实过程中存在的问题提出纠正意见。 　　4、甲方对乙方所有安全设施、防火防盗设施进行不定期检查，并由甲方的现场负责人监督乙方安全、防火防盗制度的落实情况。 　　5、甲方安全管理部门需按照本协议的约定对乙方进场施工的人员办理施工证。 　　 三、乙方的责任 　　1、乙方全面负责施工期间工地现场的安全管理工作，由于乙方施工管理松懈或施工人员违章操作等方面原因而造成的刑事治安案件、火灾事故和安全生产事故，应由乙方承担全部责任，甲方可追究当事人和乙方的责任。给甲方造成损失的，甲方可要求乙方承担赔偿责任，并可给与乙方警告、罚款、责令立即整改、赔偿经济损失、解除承包合同的处理。 　　2、乙方确定 作为乙方本次工作的负责人，负责治安管理和防火安全教育，并组织定期、不定期检查，发现隐患漏洞应及时整改。 　　3、甲方负责人对乙方提出治安、消防、安全设施及制度的修改意见，乙方须在收到改正通知后的三日内，按甲方提出的意见防范安全隐患、解决安全问题。甲方认为施工现场存在重大隐患，有权责令停工整改，停工期间造成的损失及工程进度滞后，由乙方自行负责和承担。 　　4、乙方负责人在施工前要进行安全专项检查，熟知建筑立体结构和平面布局，做好安全措施编制。 　　5、乙方需保证进场施工人员符合以下条件，并承担由此产生的全部费用： 　　（1）在用工前负责对所有施工人员（含民工）进行审查； 　　（2）负责对施工人员进行岗前安全生产的教育和培训； 　　（3）负责对进场施工人员开展法制教育和防火教育； 　　（4）负责对进场施工的各种工作人员进行书面交底或相关防护技能的培训，明确重大危险点、危险源； 　　（5）乙方保证进场施工的电工、电气焊工、油漆工等特种工种人员具备上岗操作证。 　　如甲方发现乙方的施工人员不符合以上要求，甲方将对乙方处以 500 元罚款。 　　6、乙方应当根据国家消防安全规范和建筑安全要求，合理的配置消防器材，并承担由此产生的全部费用。 　　7、乙方保证向进场施工的工人提供必要的防护设备（包括但不限于安全帽、绝缘手套、绝缘鞋、防护网、防滑鞋、安全带等），并承担由此产生的相关费用。 　　8、乙方派专人督促监管并保证施工人员在施工现场不得私自拉接电线、插座； 　　如若发现乙方施工人员存在上述行为，甲方可对乙方处以 200 元的罚款。 　　9、乙方保证施工装修工程及施工安全符合国家消防安全规范和建筑安全要求，所有人员进入施工现场前必须到甲方安全管理部门按照规定办理施工证，不按规定佩戴证件或无证者不得进入工地施工。 　　10、乙方需要动用电焊、气割或使用明火作业时，应提前48小时向甲方提出申请，并将如何采取安全防护措施的方案报甲方审查。经甲方审查批准并办理动火作业证后方可施工。如若乙方违规操作，甲方可对乙方处以 500 元罚款。 　　11、乙方派专人看管在施工现场存放的各类施工材料、设备及工具。如有丢失，甲方不承担任何责任。同时，乙方保证在看管过程中： 　　（1）各种施工材料要分类堆放并码放整齐。 　　（2）储存易燃易爆危险品的，严格按照国家有关危险物品储存条件管理，设立专库并指派专人值班看管。 　　（3）存在火灾危险的工种作业区之间必须设立防火间距。 　　（4）每日收工前，必须将当日产生的施工垃圾清理干净并清运出场。 　　如由于乙方的看管疏忽给甲方造成损失，需向甲方赔偿全部损失，同时甲方可对乙方处以 200 元罚款。 　　12、发生重大安全生产事故，乙方需采取各种有效措施疏散人员、保护事故现场，防止事故扩大或发生次生灾害。如由于乙方未及时采取措施防止事故扩大，给甲方造成损失的，乙方应承担全部赔偿责任。 　　13、乙方应按照有关规定确保将生活费、工资等发放到自己职工手中，如因生活费、工资等问题引起法律纠纷，甲方不承担任何责任。如给甲方造成损失的，乙方应赔偿全部损失。 　　14、因乙方存在重大安全隐患被政府安监部门、消防监督部门等责令停止施工的，工程延期责任由乙方自行承担。 　　 四、其 他 　　2、本协议系主合同的补充协议，主合同相关内容与本协议不尽一致的，以本协议为准。 　　3、本协议书经双方签字盖章之日起生效。 　　4、本协议书一式四份，甲乙双方各执两份。 　　甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 　　法定代表人： 法定代表人： 　　委托代理人： 委托代理人： 　　年 月 日 年 月 日 安全施工协议书 篇2 　　甲方：XX（以下简称“甲方”） 　　乙方：XX（以下简称“乙方”） 　　为加强xxxxxx的安全管理，确保电路、用电安全，经甲乙双方共同协商，特制定安全协议。 　　一、甲方责任 　　1、甲方应认真执行《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国电力法》和政府部门的有关规定以及甲方对安全工作的管理要求。 　　2、甲方应向乙方提供岗前专业培训，并熟悉单位电力线路分布图，经培训考核合格后，乙方才可进入甲方配电室进行操作。 　　3、甲方应向乙方交清工作环境和各重点要害部位等安全注意事项，为乙方提供安全规范的操作环境，有不安全隐患需甲方解决，若出现不安全事故造成人员伤害或经济损失的，甲方负全部责任。 　　4、对乙方提出的有关安全问题，应尽全力解决。 　　二、乙方责任 　　1、乙方必须持国家颁发的有关证件上岗，严格遵守操作规章，不得违章操作。 　　2、乙方应认真执行《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国电力法》和政府部门的有关规定以及甲方公司对安全的管理要求，严格遵守各项安全管理规定。 　　3、乙方要做到出现问题时随叫随到，并且在作业期间不得擅自离岗或找人顶替，要做好各项记录登记工作，确保安全运行。 　　4、乙方人员不准私自动用、拆卸甲方单位的用电设施，在进行工作过程中，必须自己配备、使用合格（经有关部门检验合格）的专业电工工具，否则，造成任何违章操作的甲乙双方和第三方人员伤亡的意外情况和经济损失，由乙方负全部责任，甲方概不承担。 　　三、本协议未尽事宜，一律按国家法律法规办理。如本协议内容与国家法律法规有抵触，则以国家法律法规为执行标准。 　　四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 　　五、本协议自签字盖章之日起执行。 　　甲方：XX 　　XXXX年XX月XX日 　　乙方：XX 　　XXXX年XX月XX日 安全施工协议书 篇3 　　甲方：xxxx公司 　　乙方： 　　为了搞好工程项目高空作业的安全管理工作，经双方充分协商签订本协议。 　　第一条：本工程项目为托辊车间场地大棚安装。 　　第二条：甲方安全责任：进场施工作业前对乙方负责人进行现场口头的安全事项说明，其内容是：项目的安全规章制度及对该工程项目有关联的安全注意事项。 　　第三条：乙方安全责任 　　（一）乙方负责人为安全责任人，负责该工程项目的日常安全管理工作，严格遵守现场安全规章制度，并指定专人负责监管安全施工作业。 　　（二）开工前必须对所属人员进行安全注意事项、措施交底的安全教育，不安排未经安全教育人员进入作业场所。 　　（三）需使用甲方的机械、电器等设备、设施，必须经甲方同意，并对其安全防护措施负责和承担安全责任。 　　（四）教育和监管所属人员不得随意进入非该施工作业项目区域外的场所及触摸、启动机械、电器、控制阀等设备，否则因由此而引起的事故，乙方负全部责任。 　　（五）对该工程项目的安全施工作业以及对参与该工程作业的所使用的全部人员的安全负责。 　　（六）乙方的任何人员均不得在施工区、生活区打架斗殴、酗酒。严禁酒后上班。 　　（七）乙方负责此项目生产的全部安全责任任，如果在生产中发生生产安全事故，由乙方承担全部的事故责任和经济责任。 　　第四条：甲、乙双方严格遵守本合同条款，履行各自的职责，搞好文明施工作业。 　　第五条：本协议双方签字后生效，一式三份，甲、乙方、安质办各执一份。 　　甲方： 　　乙方： 　　年 月 日 安全施工协议书 篇4 　　甲方： 乙方： 　　为贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，加强安全管理，明确双方的安全责任，确保乙方在甲方检维修及施工中的.人身、生产和设备安全，根据国家有关法律法规，经双方协商一致签订本协议。 　　 一、 甲方安全责任 　　1、开工前甲方负责对乙方进行施工安全技术交底，并应有书面记录或资料。 　　2、甲方有权要求乙方制定施工安全措施，并在开始施工前报甲方施工区域管辖单位、设备管理部门及安全管理部门备案。 　　3、甲方有权检查、督促乙方执行有关安全生产方面的工作规定，对乙方不符合安全文明施工的行为进行制止、纠正并发出安全整改通知书，直至清退出场。 　　4、甲方指派专人负责与乙方联系安全生产方面的工作。 　　5、甲方负责签发安全作业证，并履行安全作业证许可手续。 　　6、甲方有权对乙方参与施工的人员进行安全技术知识和安全工作规程的抽考。 　　7、发生以下情况停工整顿，因停工造成的违约责任由乙方承担： 　　（1）人身伤亡事故； 　　（2）发生施工机械、生产主设备严重损坏事故； 　　（3）发生厂内火灾事故； 　　（4）发生违章作业、冒险作业不听劝告的； 　　（5）施工现场脏、乱、差，不能满足安全和文明施工要求的。 　　 二、 乙方安全责任 　　乙方作为检维修及工程项目的承包单位，对工程施工过程中发生的人身伤害、设备损坏事故承担安全责任。乙方应切实履行以下安全责任： 　　1、乙方所提供的检维修及承包工程要求的相关资质（营业执照、资质证书等）证明材料应真实、合法、有效。 　　2、乙方在甲方区域内施工过程中禁止从事超越本单位资质等级许可的业务或者以其他施工单位的名义承揽甲方工程。 　　3、乙方在甲方区域内施工现场的安全（包括人身安全和财产安全）、消防由乙方负责。实行施工总承包的，由总承包单位负责，分包单位向总承包单位负责，并服从总承包单位对施工现场的安全生产管理。 　　4、建立安全管理机构，对施工现场进行安全监督管理和监护。乙方应配备专职安全员（30人以下设兼职安全员），随时检查施工现场内的安全情况，及时排除发现的不安全因素，同时应经常与甲方安保部进行联系和进行信息交流，随时处理甲方发现的安全隐患及违章行为。 　　5、在施工中必须坚持安全第一、预防为主的安全生产方针，建立健全安全生产管理制度、消防安全制度、安全操作规程、安全生产责任制、防火责任制、保卫制度和群防群治制度。 　　6、现场施工应遵守国家和地方关于劳动安全劳务用工方面的法律法规及规章制度，保证其用工的合法性。乙方必须按国家有关规定，为施工人员办理人身保险，配备合格的劳动防护用品、安全用具。 　　7、必须在施工组织中编制安全技术措施，对于土方开挖工程、模板工程、起重吊装工程、脚手架工程、垂直运输机械安装工程、拆除、爆破工程、等其他危险性较大的工程，应当编制专项安全施工方案，并报甲方筹建组（或所在施工区域所属单位）审查批准，安保部备案后才能施工。 　　8、加强对施工现场和防护措施的检查和管理，及时纠正违章指挥和违章作业、消除火灾隐患，对隐患严重的现场或机械、电气设备等，及时签发停工指令，并提出改进措施，如期整改。 　　9、保证现场的机械装臵、仓库、运输道路和临时上下水道、电力网、照明、蒸汽管道、压缩空气管道、取暖设施和其他设施设备的安全。 　　10、施工现场的用电线路、用电设施的安装和使用必须符合安装规范和安全操作规程，并按照施工组织设计进行架设，严禁任意拉线接电。施工现场必须设有保证施工安全要求的夜间照明；危险潮湿场所的照明以及手持照明灯具，必须采用符合安全要求的电压。 　　11、乙方用于检维修及工程项目的施工机械、工器具及安全防护用具的数量和质量必须满足施工需要，并经有资质检验单位检验符合安全规定，且在有效期内，有明显检验标识，乙方对因使用工器具不当所造成的人员伤害及设备损坏负责。 　　12、开工前，乙方应到甲方办理临时出入证并佩戴出入证进入施工现场，出入证严禁转借他人。 　　13、乙方负责施工前和施工中的安全教育和消防宣传教育，组织、落实对本单位安全生产管理人员、作业人员的安全生产教育、培训、考核工作，加强对职工安全生产的教育和培训。对未经安全生产教育培训的人员，严禁上岗作业。 　　14、乙方应向甲方提供特殊工种的工人名单(包括电工、焊工、架子工、司炉工、爆破工、机械操作工、起重工、塔吊司机及指挥人员、人货两用电梯司机等)、从事特殊工种人员特种作业操作证，保证特种作业人员持证上岗。乙方所使用的特种设备或机械，必须经国家有关部门检验并符合规范要求。 　　15、进入施工现场的乙方人员除遵守本单位的安全制度外，还必须遵守甲方安全管理制度，正确佩戴安全防护措施，严格按甲方制度规定的审批手续办理《厂区动火安全作业证》、《厂区动土安全作业证》、《电器临时接线证》等有关作业证后持证作业。 　　16、开工前，乙方应组织人员对施工区域、作业环境及使用甲方提供的设施设备、工器具等进行检查，确认符合安全要求，一经开工，就表示乙方已确认施工现场、作业环境、设施设备、工器具符合安全要求并处于安全状态。 　　17、乙方施工人员只能在甲方规定的施工区域内进行施工作业，并装设临时围栏或警告标志，禁止无关人员进入检维修及施工现场。未经甲方同意，严禁进入甲方其它区域从事与施工作业无关的作业及其他任何活动。乙方不得擅自使用与施工无关的甲方设施、设备；不得擅自拆除、变更甲方防护设施及标识。 　　18、乙方施工过程中需使用电、水源，应事先与甲方相关部门取得联系，不得私拉乱接。中断作业或遇故障应立即切断有关开关。 　　19、乙方施工过程中应做到工完、料尽、场地清，确保安全文明施工。 　　20、保证现场一切材料（包括炸药、、引线等危险品）的存放安全，规范使用； 　　21、按照国家规定，在有危险因素的设施、设备和易发生危险的区域设臵明显的安全警示标识，并定期组织检查、维修； 　　22、按照国家有关规定，配臵消防设施和器材、设臵消防安全标志，并定期组织检验、维修，确保消防设施和器材完好、有效； 　　23、保证消防通道、疏散通道、安全出口畅通，并设臵符合国家规定的消防安全标志。 　　24、乙方对因工作需要临时引进的第三方的各项安全事项负责。 　　 三、施工安全保证金 　　根据工程量及合同款，综合工作性质、工作内容及施工单位风险评价结果，乙方须向甲方缴纳3000至10000元不等的安全保证金。乙方在施工过程中未发生人身重伤、生产和设备事故，于工程竣工验收后将该保证金全额退还。 　　发生违章行为的施工单位需缴纳罚款，原则上不在安全保证金内扣除，以现金形式缴纳，对于逾期未缴纳罚款的，将按罚款的1倍以上数额从安全保证金中扣除。设计；施工人员未掌握本工程项目特点及施工安全措施；用于本工程项目的施工机械、工器具及安全防护用品不满足施工需要，甲方有权要求乙方立即停工整改，由此引起的后果及损失由乙方承担。 　　4、如乙方对存在隐患和违章违纪行为逾期和屡纠不改或拒不整改和纠正的，每逾期一天，乙方需按200元至1000元/天向甲方缴纳罚款。同时，甲方有权停止乙方施工， 一切后果由乙方负责。 　　5、乙方在施工时，各种作业必须按本工种《安全操作规程》执行，特种作业人员必须持证上岗，以备双方安全检查人员的检查，不得违章操作。对因违章造成甲方或第三方的财产损失和人身伤害，由乙方承担全部责任。 　　6、甲方有权对乙方的施工场所进行安全监督、检查，对违章、违纪行为有权制止、纠正或处罚。对拒绝、阻挠甲方检查，或存在对甲方检查人员打击报负，甲方有权停止乙方施工，因此造成甲方的损失由乙方负责赔偿，乙方的损失由乙方自负。 　　7、在施工中如发生安全事故，乙方要迅速采取有效措施，组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失。 　　8、乙方使用甲方提供的设施设备、工器具等造成损坏的，应照价赔偿。 　　9、乙方人员无故到未经允许的生产区域施工或擅自动用甲方的设施设备等，乙方按100元至500元/人次向甲方缴纳罚款。 　　10、乙方人员安全工作规程抽考不合格，乙方应承担50元/人次的罚款；特种人员无证上岗乙方应承担300元/人次的罚款。 　　11、吸烟 ：对于将香烟、火种带入生产区的人员，一经查出，向甲方缴纳罚款300元，将烟火带入防爆区的向甲方缴纳罚款5000元；外来人员在本公司内违章吸烟，未造成事故的，向甲方缴纳罚款1000元，在防爆区吸烟的罚款10000元；外来人员在本公司内违章吸烟，造成事故的，视情节轻重，处以20xx元以上罚款直至追究刑事责任。 　　12、烟头 ：对在乙方负责的域内检查出的烟头、烟灰、烟味，乙方分别按照300元/个，300元/个，500元/个的标准向甲方缴纳罚款。 　　13、进入相关作业场所而劳动防护措施不到位（如未戴安全帽、高空作业未佩带安全带、不按要求佩带防护眼镜、绝缘鞋等 ），每人次缴纳100元罚款； 　　14、不按要求办理作业证私自进行作业或作业内容与作业证不符，每次罚款500－1000元； 　　15、办理作业证而不履行安全措施（如不备灭火器材、不清理现场、无人监护等），每项次风罚款300元； 　　16、使用临电过程中安全保护措施不到位（如无漏电保护装臵、使用破损电源线、不规范架设电源线以及电焊地线不就近接或不在同一构件等）每项次罚款300元； 　　17、乙方施工人员在甲方从事检维修及施工过程中，一年内累计发生三次（含三次）以上一般性违章行为的，该员工一年内禁止在甲方从事检维修及施工活动；乙方施工人员在甲方从事检维修及施工过程中发生威胁自身生命及对甲方财产及人身安全构成重大威胁的违章行为的，该员工终身禁止在甲方从事任何检维修及施工活动。 　　18、对于施工现场的安全隐患，甲方安全员出具《安全整改通知单》，情节严重的直接罚交风险补偿金，并根据现实情况订出整改期限。在到达整改期限最后一天，由甲、乙方安全员共同检查整改落实情况： 　　（1）若已落实，双方安全员签字； 　　（2）若因特殊情况未能落实，必须写明情况和再次限定整改期限； 　　（3）无特殊情况未能落实，乙方向甲方缴纳1000元罚款； 　　（4）连续两次未能落实，乙方向甲方缴纳3000元罚款； 　　（5）已整改过的安全隐患如再次出现，乙方向甲方缴纳3000元罚款。 　　19、对重大和特大安全事故的考核 　　（1）乙方在甲方区域内施工，发生重伤事故一人次的，甲方扣罚乙方工程款5%； 　　（2）乙方在甲方区域内施工，一次发生重伤事故多于一人次的，甲方扣罚乙方工程款10%； 　　（3）乙方在甲方区域内施工，发生死亡事故一人次的，甲方扣罚乙方工程款15%； 　　（4）乙方在甲方区域内施工，发生死亡事故超过一人次的，甲方扣罚乙方工程款20%。 　　20、对施工工地保卫安全方面的考核 　　（1）乙方负责本施工区域内及已安装设备及零部件的安全保卫工作。如：防火、防盗、内部治安、人员出入等。因安装的设备及零部件丢失其责任乙方自负；如因此影响交工时间，甲方可按影响天数每天扣除乙方1%工程款； 　　（2）乙方必须加强本单位人员的教育和管理，如乙方人员盗窃施工或甲方生产物资、及个人财产的，根据盗窃物资金额，乙方向甲方缴纳1000元以上的罚款，构成犯罪的，移交司法机关依法追究其责任； 　　（3）凡是要开洞、拆墙的，必须事先通知甲方并征得甲方同意。乙方必须安排保卫人员进行值班，严格按时间要求进行封堵。如果条件不具备开洞或未按时间进行封堵的，乙方保卫人员失职所发生问题由乙方负责。 　　21、对火灾事故的经济处罚 　　（1）火灾事故的划分 　　①一般火灾事故：烧毁财物损失5万元以下且无人员死亡的火灾事故。 　　②重大火灾事故：具有下列情形之一的为重大火灾事故，死亡一人以上（含一人）；烧毁财物损失5万元以上。 　　（2）事故责任的划分 　　①动火单位对因动火引发的火灾事故负主要责任； 　　②其他相邻施工单位必须协助动火单位做好防火工作，对因动火引发的火灾事故根据事故原因承担一定责任。 　　（3）对事故责任单位的考核 　　①一般火灾事故的主要责任单位，承担事故造成的直接经济损失，并按直接经济损失大小缴纳风险补偿金： 　　直接经济损失≤5000元的，罚款5000元；5000＜直接经济损失≤10000元，罚款10000元；10000＜直接经济损失≤50000元，罚款50000元。 　　②重大火灾事故的主要责任单位，承担事故造成的直接经济损失，取消其在我单位的施工资质并扣罚所有工程款。 　　③其他相邻施工单位按所负责任给予3000元以上罚款。 　　四、未尽事宜，甲乙双方另行协商后形成补充协议，补充协议与本协议有同等效力。 　　五、 本协议执行过程中，如发生争议，由双方协商、调解解决；若经协商、调解不成的，任何一方可以向甲方所在地人民法院提起诉讼，主合同或协议对争议解决另有约定的除外。 　　六、甲乙双方必须严格执行本协议，主合同或协议对安全方面的责任未约定或约定与本协议不一致的，以本协议为准。 　　七、 本协议经双方法定代表人或委托代理人签字盖章后生效，履行期限至双方的主合同或协议履行完毕止。 　　八、本协议一式两份，甲乙双方各执壹份。 　　九、本协议签订地点为甲方住所地。 　　甲 方： 　　乙 方： 　　签订时间： 　　年 月 日

简单来说，可以理解为轻装修，重装饰。因为装修材料有空气污染，会排放甲醛类的有毒性物质。绿色装修，就是尽量少用装修材料，多摆谢装饰类的东西，比如花瓶类的

爱护环境我是来自中国的（自己的名字）。在来日本之前一直生活在家乡中国。刚到日本的时候因为习惯的不同和语言的关系，遇到了很多问题，有觉得不可思议的，也有觉得困扰的。今天我就来讲一讲由于经过那段经历而感悟到得一件事情。我刚到日本的时候，不是很明白垃圾的分类问题。就是要按照垃圾的可燃的和不可燃的来分类再丢弃的问题。这个习惯对于已经习惯了的日本的各位来说可能是一件很理所应当的事，但是对于刚到日本并且是来自中国的我来说，在最初的时候连理由都不明白更不用说丢弃的方法了。因此我问了一个日本人，“为什么必须要要分类仍垃圾呢？”那个日本人是这么回答我的，“是为了保护环境。”我稍微考虑了一下就明白了其中的意义。分类垃圾再丢弃是为了本来将成为垃圾的东西能进行再利用。进行再利用能减少垃圾，那样子就能更好的保护环境。那样一考虑，从刚开始觉得分类很麻烦，渐渐认识到了这是一件有意义的事情。现在，我会很积极地分类扔垃圾了。当我意识到这样的自己的时候，觉得自己稍微的长大了。“保护环境！”我现在可以抬头挺胸的说这句话了。我也真实的感觉到了自己已经成为了日本社会的一员了。谢谢大家的聆听。

计算机是能够按照程序运行，自动、高速处理海量数据的现代化智能电子设备。以下我为大家整理了学校计算机教室标语，欢迎阅读。 1、用心击就精彩人生 2、网络连接世界信息沟通心灵 3、电脑课程多精彩，受用终身莫迟来 4、主动、快乐、成功，点击兴趣，激活智慧 5、连通世界点击未来 6、试着拖动你们的鼠标，它能带给你无穷的奥妙 7、网络在生活中，而非生活在网络中 8、搜索力、鉴别力、沟通力、创造力是组成信息素养的"重要能力 9、生活在信息的海洋中，千万不要“迷航” 10、网络让教育动起来 11、勇于实践敢于创新 12、掌握信息技术，做时代弄潮人 13、信息时代，拭目以待 14、信息成就未来 15、学习科技，迎接挑战 16、声形色并茂，情景意交融 17、严格程序，精心操作 18、网络中心：一缕丝线，传人间真谛 19、教育之源，信息之本 20、点击兴趣，激活智慧 21、网络连接世界，信息沟通心灵 22、文明上网，健康成长 23、轻声慢步静悄悄，勤奋多练技艺高 24、科学技术是第一生产力 25、努力吧，打败微软就是英雄！ 26、书山有路网络为径，学海无涯电脑作舟。 27、E线连南北，一键知天下 28、信息技术是现代文明的曙光 29、秀才不出门，便知天下事 30、主动、快乐、成功 31、连通世界，点击未来

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序号 学院 专业代码 课程性质 课程要求 课程ID-名称—学分—总学时—讲课学时—实验学时—第一学期1 01 06 公共基础课 必修课 0700A1101-高等数学Ⅰ（上）2 01 06 公共基础课 必修课 0900A1101-思想道德修养与法律基础3 01 06 公共基础课 必修课 0900A1105-形势与政策4 01 06 公共基础课 必修课 1100A1101-大学英语（一）5 01 06 公共基础课 必修课 1400A1101-大学计算机基础6 01 06 公共基础课 必修课 1500A1101-大学体育（一）7 01 06 专业基础课 必修课 0106B1101-测绘学概论 8 01 06 专业基础课 必修课 0106B1102-地质学基础9 01 06 专业基础课 必修课 0106B1105-专业导论110 01 06 公共选修课 必修课 0106F1101-公选课2门111 01 06 实习 必修课 0000A1101-军事训练（含理论）12 01 06 实习 必修课 0900A1109-思政课社会实践第二学期1 01 06 公共基础课 必修课 0106B1110-C/C++程序设计2 01 06 公共基础课 必修课 0500A1102-大学物理学Ⅱ（上）3 01 06 公共基础课 必修课 0700A1102-高等数学Ⅰ（下）4 01 06 公共基础课 必修课 0900A1103-中国近现代史纲要 5 01 06 公共基础课 必修课 0900A1112-形势与政策（2）6 01 06 公共基础课 必修课 1100A1102-大学英语（二）7 01 06 公共基础课 必修课 1500A1102-大学体育（二）8 01 06 公共选修课 选修课 0106F1102-公选课3门9 01 06 实习 必修课 0900A1109-思政课社会实践第三学期1 01 06 公共基础课 必修课 0500A202-大学物理（Ⅱ）（下）-4-64-62-2 是 考试课程 03 2 01 06 公共基础课 必修课 0500A204-大学物理（Ⅱ）(二)-4-64-64-0 否 考试课程 03 3 01 06 公共基础课 必修课 0500A207-大学物理实验-3.5-56-0-56 否 考试课程 03 4 01 06 公共基础课 必修课 0700011103-线性代数（Ⅱ）-2.5-40-38-2 是 考试课程 03 5 01 06 公共基础课 必修课 0700A202-线性代数Ⅱ-2.5-40-40-0 否 考试课程 03 6 01 06 公共基础课 必修课 0700A207-概率论与数理统计（Ⅱ）-3-48-48-0 否 考试课程 03 7 01 06 公共基础课 必修课 0900A105-形势与政策-1-17-17-0 否 考试课程 03 8 01 06 公共基础课 必修课 0900A122-马克思主义基本原理-3-48-47-1 否 考试课程 03 9 01 06 公共基础课 必修课 1100A201-大学英语（3）-4-80-64-16 否 考试课程 03 10 01 06 公共基础课 必修课 1500A201-大学体育（3）-2-36-4-32 否 考试课程 03 11 01 06 专业基础课 必修课 0106B201-CAD基础-2-32-16-16 否 考试课程 03 第四学期1 01 06 公共基础课 必修课 0900A105-形势与政策-1-17-17-0 否 考试课程 04 2 01 06 公共基础课 必修课 1100A202-大学英语（4）-4-80-64-16 否 考试课程 04 3 01 06 公共基础课 必修课 1500A202-大学体育（4）-2-36-4-32 否 考试课程 04 4 01 06 专业基础课 选修课 0106B101-地质学基础-2.5-40-24-16 否 考试课程 04 5 01 06 专业基础课 必修课 0106B202-数据库原理-2-32-20-12 否 考试课程 04 6 01 06 专业基础课 必修课 0106B203-测量学-4.5-72-40-32 是 考试课程 04 7 01 06 专业基础课 必修课 0106B204-误差理论与测量平差-3.5-56-36-20 是 考试课程 04 8 01 06 专业基础课 选修课 0106B205-地图学-2-32-16-16 否 考试课程 04 9 01 06 专业基础课 选修课 0106C201-数据结构-2-32-16-16 否 考试课程 04 10 01 06 专业基础课 选修课 0106C202-测量程序设计（课设2周）-2-32-20-12 否 考试课程 04 11 01 06 课程设计 必修课 106S201-课程设计-2-0-0-0 否 考试课程 04 第五学期1 01 06 公共基础课 必修课 0900A105-形势与政策-1-17-17-0 否 考试课程 05 2 01 06 专业基础课 必修课 0106B301-摄影测量学-2.5-40-28-12 否 考试课程 05 3 01 06 专业基础课 必修课 0106B303-遥感原理与应用-2-32-18-14 否 考试课程 05 4 01 06 专业基础课 必修课 0106B309-数字测图原理与应用-2-32-18-14 否 考试课程 05 5 01 06 专业方向课 必修课 0106C301-数字地面模型原理及应用-2-32-16-16 否 考试课程 05 6 01 06 专业方向课 必修课 0106C302-土建工程概论-2-32-20-12 否 考试课程 05 7 01 06 专业方向课 必修课 0106C303-地籍测量与土地管理-2-32-16-16 否 考试课程 05 8 01 06 专业方向课 必修课 0106C304-计算机绘图-2.5-40-20-20 否 考试课程 05 9 01 06 专业方向课 必修课 0106C305-计算机网络与通讯-2-32-20-12 否 考试课程 05 10 01 06 实习 必修课 0106S301-摄影测量学-1-0-0-0 否 考试课程 05 11 01 06 实习 必修课 0106S303-地形测量实习-4-0-0-0 否 考试课程 05 12 01 06 实习 必修课 0106S304-数字化测图实习-2-0-0-0 否 考试课程 05 13 01 06 专业选修课 选修课 0106C1201-土建工程概论-2-32-20-12 否 考试课程 05 14 01 06 专业选修课 选修课 0106D1202-计算机网络与通讯-2-32-20-12 否 考试课程 05 第六学期1 01 06 公共基础课 必修课 0900A105-形势与政策-1-17-17-0 否 考试课程 06 2 01 06 专业基础课 必修课 0106B304-控制测量学-3.5-56-32-24 否 考试课程 06 3 01 06 专业基础课 必修课 0106B305-GPS测量原理与数据处理-2.5-40-30-10 否 考试课程 06 4 01 06 专业基础课 必修课 0106B306-工程测量学-2.5-40-24-16 否 考试课程 06 5 01 06 专业基础课 必修课 0106B307-GIS原理及应用-3-48-30-18 否 考试课程 06 6 01 06 专业基础课 必修课 0106B310-测绘法规与测绘经济学-1.5-24-16-8 否 考试课程 06 7 01 06 专业方向课 必修课 0106C308-数字图像处理-2-32-20-12 否 考试课程 06 8 01 06 专业方向课 必修课 0106C309-道路勘测设计-2-32-20-12 否 考试课程 06 9 01 06 专业方向课 必修课 0106C310-变形观测及数据处理-2-32-24-8 否 考试课程 06 10 01 06 专业方向课 必修课 0106C312-地球形状与外部重力场-2.5-40-30-10 否 考试课程 06 11 01 06 专业方向课 必修课 0106C313-矿山测量学-2-32-18-14 否 考试课程 06 12 01 06 实习 必修课 0106S302-GPS实习-1-0-0-0 否 考试课程 第七学期1 01 06 公共基础课 必修课 0900A105-形势与政策-1-17-17-0 否 考试课程 07 2 01 06 专业基础课 必修课 5100A1301-就业指导-1-16-16-0 否 考试课程 07 3 01 06 专业方向课 必修课 0106C401-RTK技术与网络GPS-1.5-24-12-12 否 考试课程 07 4 01 06 专业方向课 必修课 0106C402-电子地图与三维可视化-2.5-40-20-20 否 考试课程 07 5 01 06 专业方向课 必修课 0106C403-计算机三维建模与渲染-2.5-40-8-32 否 考试课程 07 6 01 06 专业方向课 必修课 0106C405-现代平差理论-1.5-24-16-8 否 考试课程 07 7 01 06 实习 必修课 0106S403-控制与工程测量实习-6-0-0-0 否 考试课程 07 第八学期1 01 06 实习 必修课 0106S401-毕业实习及毕业设计-16-0-0-0 否 考试课程 08

幼儿教育论文：浅谈幼儿教育的必要及方法幼儿教育论文：浅谈幼儿教育的必要及方法是一篇关于幼儿教育 幼儿教育论文 幼儿教育方法 的文章，本文是由范文中国责任编辑邢枫为您精心挑选，希望本文能帮助到您，感谢本文作者曾维杏　　为了认真落实《幼儿园管理条例》和《幼儿教育工作规程》在上级有关部门的关怀和学校领导的重视下，我校幼儿学前教育逐步走上正轨，顺利地向前发展，取得了一些成绩．我认为幼儿学前教育是必不可少的，必须在社会.家庭.幼儿园等多方面的互相配合教育下才能达到的特殊工程，我现根据任教幼儿实践中的一些问题，谈谈如下体会： 　　一.善于掌握幼儿的心理特征 　　幼儿与成人是两个不同范畴的群体，两者在心理上差异是很大的，只有真正认识这些事实，才能对幼儿进行卓有成效的教育，达到预期目标．幼儿的心理特点有如下几个方面：①活泼好动：②好奇好问：③认识具体形象：④模仿性强：⑤无意性大：针对幼儿以上的心理特征，就不能长时间地让幼儿单纯而枯燥地进行活动．对他们提出的问题应该热情地.耐心地给予解答．在教育幼儿时，要注意将抽象的东西化为具体.生动的东西〔比如概念和道理〕．便于幼儿理解和接受．要让幼儿多模仿文明的语言和优良的行为．例如：我校幼儿园全部幼儿都出生在农村．所接受到的东西不如城里的幼儿多．农村中好多庸俗.无聊的话语容易被幼儿带入园内传诵，行成顺口溜，久而久之，就容易行成难改口语而流传下来．至于某些下流式的动作．有些幼儿也会模仿．甚至在老师面前也胆做作．因此．加强对幼儿文明语言和优良行为教育十分必要．要经常组织幼儿开展多种多样的活动．这些活动应尽量考虑幼儿兴趣，要有必要地对其进行教育，才能收到良好成效． 　　二.家庭教育必要性 　　家庭是幼儿的第一课程，每个儿童从出生到进入社会，约有百分之六十的时间是家庭度过的，家庭教育在儿童早期发展中影响极大，这是因为家庭教育对儿童的思想品质，文化素质和身体素质等方面的发展，具备着社会其他群体所不具备的优势．据专家分析，幼儿有如下方面的表现优势：①天然的早期化：②巨大的感染性：③强烈的针对：④间接的传递性．如果家庭教育的优势发挥很好，这对幼儿早期的成长发展是十分有利的．反之，就会阻碍儿童的发展和成长．由于幼儿在家里受到父母的第一教育，他们幼小，纯洁的心灵中就会形成一种良好的习性．例如：受过家庭礼貌教育的幼儿来到幼儿园后，他会向老师问好，离开幼儿园时会向老师说谢谢．在智力上，这类幼儿也明显比没受过教育的幼儿强，他们反应敏锐，动作轻快，能完成教师安排下的作业，其质量很好．老师要经常配合幼儿家庭进行教育，帮助纠正其不良的习惯．例如：特别幼儿爱吃零食，老师要结合家庭教育，使家长做到在幼儿上学前，让其能吃好早餐．此外，也不要给孩子零花钱．培养其从小注重节俭的习惯． 　　三.智力开发要科学进行 　　智力是在外界环境中锻炼的结果．专家认为，它是由先天因素和后天因素共同决定的．对于平常人来讲，后天因素的作用更具有决定性意义．心理学家认为，人类的大脑发育与成长大部分是在幼儿阶段进行的，一般可以结合如下几个方面来开放幼儿的智力．①训练幼儿的动作发展：②促进幼儿观察力的提高：③丰富幼儿的语言观念：④提高幼儿记忆力：⑤培养幼儿思维能力：⑥鼓励幼儿的创造力．专家认为，要为幼儿提供广泛的生活经验和内容．让幼儿的智力在吸收了形式多样的生活经验后得到发展．例如：在语言传授中．可结合礼貌进行．可让幼儿学习“我爱祖国，又爱人民”．“我爱爸爸，有爱妈妈”这样既学会了语言，又培养了个性和思想感情．为了提高对幼儿的直观教学，可以配合用直观的教具进行．比如：用一个三层式的书架，上面放小玩具：中间放书本：下面文具盒等．让孩子先观察，接着让孩子们说，然后由老师来规范．只有运用形式多样的教法，才能提高其兴趣，激发起其情感，以达到既教书又教人的目的． 　　四.艺术启蒙要有新颖性 　　上面已经提到，由于幼儿个性好动.好问.好玩等．因此不能让其长时间地进行“读写”训练，要让孩子们多接受些艺术启蒙教育，比如：唱歌.跳舞.画画等．音乐是声音的艺术，他通过美妙的声音，生动形象地反映社会现实生活，表达人们的思想感情，音乐的感染力是巨大而不可比拟的．马雅可夫斯基说过：“歌手的声音唤起勇气．”宛转动听的旋律可以使人兴奋，给人带来无比的喜悦，有可以使人黯然流泪．音乐能潜移默化地陶治幼儿的性情，使他们保持良好的情绪，促进幼儿的智力发展．因此，在教学中．应多些开辟音乐欣赏课，让孩子们多接触音乐，激发他们学习音乐的兴趣．老师在教学中要结合一些简单易懂的歌曲进行．比如：教唱《小猫你别吵》．《一分钱》.《蚂蚁搬豆》.《蝴蝶花》等，培养幼儿的原因素养．此外，让孩子们看看一些简单的画册，激发他们对画画的兴趣，让五彩缤纷的画画在孩子们的脑子中留下印象．要有目的地让孩子学会画一些简单事物．如：太阳.月亮.树木等，画成后，再让他们分别涂上颜色，加深对事物的理解和认识．在教示跳舞时，先让孩子们观看幼儿们表演的各种节目，主要的朗诵.跳舞等，让他们在脑子里形成概念．上面已经提到．孩子们的模仿性很强，老师只要认真.耐心地教.孩子们肯定学得快，演得很棒．专家认为，舞蹈是一门综合艺术，它结合音乐的感受，审美的眼光，感情的表达等，对幼儿来说，这不仅可以锻炼优美的体态．培养美好的情感和高尚的情趣，还能开发智力，增长知识，使幼儿变得更加聪明.自信.活泼和健康． 　　综上所述，培养幼儿工作是繁重而光荣的，涉及到方面也很多，需要我们不断探索.研究和进取，才能达到预期目的

没有毒。珐琅涂层铸铁锅，简称珐琅锅。珐琅即搪瓷也叫珐琅瓷，是涂烧在金属底坯表面上的无机玻璃瓷釉。主要由高强度石英和长石等组成的硅酸盐矿物质，对人体无任何毒副作用。在金属表面进行瓷釉搪可以防止金属生锈，使金属在受热时不至于在表面形成氧化层，并且能抵抗各种液体的侵蚀，所以在使用珐琅锅烹煮食物的过程中，不会因为高温而产生有害溶出物，而且抗酸碱能力好，不会和食物起化学反应。铸铁锅是由铁和碳组成，天然的铸铁材料比一般金属材料要重，是公认的最优质的锅具材料，具有导热快而均匀、保温好的优点。而珐琅锅就是天然铸铁材料与高品位优质珐琅的结合。珐琅锅的特点：1、导热快，受热均匀，保温性能好。珐琅锅虽然预热要比普通锅慢，但预热完成后它能保持一个稳定的热度，并用很小的火就能维持住这种状态。关掉火之后，锅体也能保温很长时间。2、锅体厚重，密封性好。珐琅锅锅壁平均厚度达3.7mm，锅底为0.5mm。也是因为这一点，烹饪食物时产生的蒸汽能更好地在锅内循环并锁住，水沸腾时温度可以超过100℃，而高压锅第一档的温度也就是108℃左右。所以可以把它看成一个微型高压锅。3、烹调的食物美味又营养。珐琅锅特别适合长时间炖煮菜肴，营养又入味。也可以煎炸，甚至还能放在烤箱里使用，烹饪烧烤、盐焗等各式中西菜肴。独特的循环烹饪，能够保持肉质鲜美，食材原汁原味。以上内容参考：百度百科-珐琅锅