国际营销与国内营销的主要区别是

1、两者内涵不同：国际贸易是世界各国之间的产品和服务的交换，由各国的对外贸易所组成。国际营销是超越国界的市场营销活动，是国内市场营销在国际市场的延伸。2、两者隶属学科不同：国际营销学属于国际企业管理学的一个分支学科，而国际贸易学属于经济学的一个分支学科。3、两者研究的领域不同：国际营销学是微观经济学，进行国际营销活动的主体是企业，而国际贸易学是宏观经济学，进行国际贸易活动的主体为单个企业或国家。4、联系：国际营销是企业根据国外顾客需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，最终获得利润的经济活动。国际营销的实质:企业通过为国外顾客提供满意的产品或服务获得合法利润的经济活动。

国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。国内营销和国际营销定义的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家进行的。“在一个以上国家”，表面上看差别很小，却说明了国际营销活动的复杂性和多样性。国际营销（International Marketing）是指企业超越该国国境进行的市场经营活动。在国际营销的大趋势下，经济贸易将向全球化，一体化方向发展。企业未来面临的既是机遇又是挑战，如何面对机遇，迎接挑战呢？建设企业品牌形象是打造企业国际化发展的第一步，企业在品牌影响力深入人心，也有的企业会采取品牌联播等营销机构的合作，来提升品牌价值，让企业得以在国际营销中占据重要地位。一个企业在国际营销中立足之本应该是产品本身，一种好的产品应该获得支持，而不是受到阻碍。可是如果市场的动态发展已创造出一种需求或欲望，那么延伸出一种品牌，可以视为增加原品牌的价值——如不含糖、不含钠、低胆固醇、不用人工添加剂，丢弃后可生物分解、可回收再利用等。

【答案】：国际营销战略指企业在国际化竞争中，对进入哪些国外市场、如何进入及相应的营销计划和营销组织等重要决策的选择与确定。国际营销战略包括以下六种基本决策：(1)对国际营销环境的评估，主要有：研究国际贸易体系，包括关税、配额、外汇管制、非关税壁垒，以及相关的贸易协定、地区性共同市场和自由贸易区等；有关国家的经济环境，包括产业结构、收入分配状况等；政治法律环境，包括对国际采购的态度、政治稳定性、外汇管制、政府办事效率等；文化环境，包括传统文化、风俗、商业规范和行为等。(2)是否进入国外市场的决策，主要有：确定国外销售额占总销售额的目标比例；在向少数几个国家销售或向许多国家销售之间进行选择；对进入哪一类国家的市场作出决策。(3)关于进入哪些市场的决策，需要对可能的出口市场名单进行筛选和排队，目的是估计各个市场可能实现的投资报酬率。这主要包括以下五个步骤：估计各市场现有的潜力；预测未来的市场潜力和风险；预测销售潜力；预计成本与利润；估计投资报酬率。(4)关于如何进入市场的决策，可以有三种选择：出口产品、合营和向国外直接投资。顺着出口产品、合营和向国外直接投资的顺序，企业对国外市场的介入程度、所承担的风险和可能获得的利润，也随之加大。出口产品有两个途径，一是雇用独立的国际营销中间商(间接出口)，一是自己经营出口(直接出口)。间接出口能找到的国内中间商有四类：国内的出口商、国内的出口代理商、合作机构、出口经营公司。直接出口主要有四条途径：国内的出口部或事业部、海外销售分支机构或附属机构、巡回旅行的出口销售代表、外国的经销商或代理商。合营分为四种类型：许可证交易、契约式生产、契约式经营和合资经营。直接投资是在国外投资设立装配或制造设施。(5)关于营销方案的决策，主要涉及产品、促销、价格和分销渠道四个因素。在产品方面可以不改变产品、改变产品或发展新产品；在促销方面可以改变促销或不改变促销；在价格方面通常定价较低或不改变价格；分销渠道则要考虑从卖方到国外最终用户之间的各个环节，尤其是进口国国内的销售渠道情况。(6)关于营销组织的决策，通常至少有三种不同的方式：出口部、国际事业部、多国组织机构。这些方式是随着企业国际化经营的发展而逐步被采用的。

适应环境差距、经济差距等。国际营销是企业根据国外顾客的需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，在进行国际营销的时候，主要任务包括适应环境差距，包括文化差距、行政差距、地理差；经济差距； 进行跨国的组织协调； 确定和管理组织的全球化决策， 包括战略的全球化决策；企业组织的全球化决策、产品全球化决策及全球品牌决策等。

开尽国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

作业自己做。

资金、人员

国际营销与国际贸易存在以下差别： 　　1、行为主体的差异性。国际贸易的活动主体是国家；而国际营销的主体是企业。 　　2、产品转移的差异性。在国际贸易活动中，产品必须实现跨越国界的转移；而在国际营销活动中，产品不一定跨越国界转移。 　　3、活动内容的差异性。国际贸易活动除了进行产品卖买、实体运输及定价活动以外，一般不进行市场调研、产品开发、分销管理、促销宣传等活动，而这些活动正是国际营销的重要内容。

国际市场营销的产品，必须适应国际目标市场的需求。因此，无论产品的设计、包装及商标、新产品开发等，都必须符合特定国家和地区的社会文化以及消费者购买偏好。与此相适应，国际营销产品策略主要有以下几个方面。(1)产品延伸策略。是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。这一策略的核心是在原有生产基础上的跨国界规模扩张，即在产品功能和外形的设计上、在包装广告上都保持原有产品的面貌，不作任何改动，不增加任何产品研制和开发费用，只是将现有产品原封不动地打入国际市场。产品延伸的优点是：①可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平；②可以壮大企业声势，在国际市场上以同样产品、同样包装、同样广告形成巨大的宣传综合效应。产品延伸的缺点是对国际市场的适应性差，很多产品在不同国家的需求或多或少总会有所区别。(2)产品适应策略。是对现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略。这一策略的核心是对原有产品进行适应性更改，即一方面保留原产品合理的部分，另一方面对某些部分作适当更改，以适应不同国家客户的具体需要。产品更改通常包括：功能更改、处理更改，包装更改、品牌更改。在消费者需求不同、购买力不同、技术不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品适应策略。产品适应策略的优点是增加产品对国际市场的适应性，有利于扩大销售，增加企业的收益；缺点是增加更改费用，提高产品成本。(3)产品创新策略。是一种全面开发设计新产品，以适应特定国际目标市场的策略。产品发明策略的核心是产品的全面创新，即在产品功能、外观、包装、品牌上都针对目标市场进行新产品的开发。在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模都比较大的情况下，可以采用产品发明的策略。产品发明策略的优点是产品对国际市场的适应性强，能够大大提高对消费者的吸引力，减少销售风险，迅速有效地进入国际市场；其缺点是研制开发投资大、费用高、困难多。

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本节主要讲解的内容是各国差异对国际营销的影响。 　　1.世界各国气候、地形及资源 ue004 　　世界各国由于地理分布差异很大，造成各国气候、地形和资源的巨大差异。下面主要按各洲分别介绍重要的国家基本自然环境和资源情况。 　　（1）亚洲国家。亚洲是世界的洲，亚洲海岸线绵长而曲折，大陆地形复杂；亚洲地区跨寒 、温、热三带，气候类型比较复杂；亚洲矿产资源丰富，种类繁多。 　　①韩国。在东亚的韩国位于朝鲜半岛，自然资源比较匮乏，原料、燃料主要依靠进口； 河流短小流急，水利资源比较丰富；朝鲜半岛属于温带季风气候。ue004 　　②日本。日本是太平洋的一个群岛国家，地形复杂，而且地震频繁，每天达4次之多；日本群岛四周临海，气候受海洋调节形成温和及湿润的海洋性季风气候，降水也比较丰富；日本地下资源种类繁多，但储量少而且分布零散，日本鱼类资源比较丰富，日本大部分原材料依赖进口。ue004 　　③泰国。东南亚的泰国，位于中南半岛的中部，全境大部分为低缓的山地和高原；大部分地区属于热带季风气候，全年可以明显分为三季：3～4月为热季，5～10月为雨季，11～次年2月为凉季；国内有丰富的锡矿和宝石，盛产贵重木材柚木。 　　（2）欧洲国家。欧洲大陆是亚欧大陆伸入大西洋中的一个大半岛，冰川地形分布较广，高山峻岭汇集南部，地形多高原、丘陵和山地；欧洲大部分地区处在北温带，气候温和湿润；欧洲的矿产资源以煤、石油、铁比较丰富。ue004 ①俄罗斯。俄罗斯位于欧亚大陆北部，地形复杂多样，境内地势东高西低，70%的土地是平坦辽阔的平原，境内水资源丰富，流域宽广；处于多种气候带，大多数地区属于温带和亚寒带大陆气候，冬季漫长严寒，夏季短促凉爽；自然资源种类繁多，储量丰富，自给自足程度高，森林覆盖率高达40%，水利资源极为丰富。ue004 ②德国。德国位于欧洲中部，地势北低南高，北部为平原，南部为山区地带；矿物资源比较匮乏，但煤和钾盐比较丰富；农业生产现代化，畜牧业非常发达。ue004 　　③英国。英国是大西洋岛国，东南部多为平原，北部多为山地和丘陵； 多雨雾；煤、铁储量非常丰富，石油、天然气也比较丰富，其他矿物贫乏，森林面积为9%，沿海渔产丰富。ue004 　　④法国。法国位于欧洲西部，地势东南高西北低，中南部有中央平原，西北部是北法平原 ；大部分地区属于海洋温带气候，南部沿海属于亚热带地中海式气候；铝、铀矿比较丰富；森林面积占全国的26%.ue004 　　⑤意大利。意大利在欧洲南部，山地和山前丘陵占全国总面积的80%，平原仅占20%，北部为山区，有许多山口，是中欧通向地中海要道；阿尔卑斯山脉南面的波河平原是主要农业区 ；亚平宁山脉纵贯半岛南北，南部多火山和地震；北部山区属温带大陆性气候，半岛和岛屿属亚热带地中海式气候；汞、天然气、大理石、硫磺蕴藏较多，此外还有铝土矿、铅、锌、 石油以及少量煤和铁；水力资源估计为380万千瓦；森林面积占全国面积的20%左右。ue004 　　（3）非洲沿海岛屿不多，大多面积很小，岛屿的面积只占全洲面积的2%.大陆北宽南窄，像一个不等边的三角形，海岸平直，少海湾和半岛。全境为一高原型大陆，平均海拔750米。非洲大部分地区位于南北回归线之间，全年高温地区的面积广大，有“热带大陆”之称。境内降水较少，仅刚果盆地和几内亚湾沿岸一带年平均降水量在1 ，500毫米以上，年平均降水量在500毫米以下的地区占全洲面积50%.刚果盆地和几内亚湾沿岸一带属热带雨林气候。地中海沿岸一带夏热干燥，冬暖多雨，属亚热带地中海式气候。北非撒哈拉沙漠、南非高原西部雨量极少，属热带沙漠气候。其他广大地区夏季多雨，冬季干旱，多属热带草原气候。马达加斯加岛东部属热带雨林气候，西部属热带草原气候。非洲矿物资源丰富，目前已知的石油 、铀、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐、铌和钴的储量在世界上均占有很大比重。石油主要分布在北非和大西洋沿岸各国，估计占世界总储量的12%左右。铜主要分布在赞比亚与扎伊尔的沙巴区，金主要分布在南非、加纳、津巴布韦和扎伊尔，金刚石主要分布在扎伊尔、南 非、博茨瓦纳、加纳、纳米比亚等地。此外还有锰、锑、铬、钒、铀、铂、锂、铁、锡、石 棉等。森林面积约占全洲面积的21%.ue004 　　（4）大洋洲的澳大利亚联邦位于南半球，在太平洋西南部和印度洋之间。澳大利亚大陆四面环水，因受亚热带高气压及东南信风的控制和影响，沙漠和半沙漠占全国面积的35%；黑煤和褐煤探明储量为6 ，560亿吨，金矿储量丰富，是世界主要产金国之一；澳大利亚在水利资源上的一个特点，就是有极丰富的地下水，形成若干地下潜水区；森林面积约占全国总面积的5%；澳大利亚以动植物的珍异闻名，是世界上桉树的原产地，有袋鼠、鸭嘴兽、黑天 鹅等珍奇动物。ue004 　　（5）北美洲中部的美国，是世界国家之一，境内地势东西高，中央低；水利资源比较丰富；美国自然矿资源比较丰富，矿资源自给比较充分，森林面积占全国面积的30%；美国气候比较复杂，东北部属于大陆性温带针叶林气候，冬季比较寒冷，夏季温和；中部平原气候 变化异常，温差变化大；西部地区内陆高原冬季干燥寒冷，西部太平洋沿岸则属于亚热带地中海式气候，北段属海洋性温带阔叶林气候。 　　2.世界各国气候、地形及资源对国际营销的影响 　　ue004 （1）影响国际营销产品选择。气候、地形和资源这些自然条件体现了一个国家的物质特点，其影响范围很广。资源分布不均对国与国之间的贸易及企业国际营销产生广泛的影响。不同的国家由于其资源种类和数量差异较大，其生产的产品也呈现出很大差异性，特别是与资源密切相关的产品。如加拿大森林资源丰富，生产的纸张原料好，质量高，价格廉，具有很强的竞争力，对加拿大进行国际营销时应选择其薄弱方面，如以棉花作为原料的产品。因此，在开展国际营销时，选择的产品应是销售地国所缺乏的或缺乏竞争力的，以提高产品国际营销的成功率。 　　（2）影响国际营销产品改进。一个国家的地形、地势和气候地理因素是企业进入该国市场必须考虑的重要因素。如一个国家的海拔高度、湿度和温度变化可能影响产品和设备的使用和性能的要求，在温带地区运转良好的产品到了热带有可能发生性能急剧恶化。即使是同一国家内，各地气候也可能有很大的差异，需要对产品或设备进行重大改造。ue004 　　（3）影响国际营销时机选择。由于地理位置不同，不同国家在同一时期的气候表现出很大的差异性 ，甚至是相反的气候，特别是南北半球的截然相反的季节变化。因此在开展国际营销活动时 ，对于时令产品的国际营销要特别注意销售国的气候情况。如在中国很畅销的冬天服装，如果同时在澳大利亚销售，恐怕被认为是神经不正常的表现。

简义：国与国之间的商品交换

随着经济全球化进程的加快以及我国经济的快速发展，越来越多的企业从浅层国际化不断进入深层次国际化阶段，“走出去”的中国企业取得了令国人骄傲的成绩，但是也遇到了许多困难和障碍，文化差异就是其中较持久又容易被忽视的一种。由于营销是基于满足顾客的不同需求的，并且这个需求在很大程度是以文化为基础，因此当我国企业进入某个国家时，绝对不能只考虑经济因素和制度因素，还应认真研究隐藏在背后的文化差异，并据此制定出相应的营销策略，以适应不同文化环境下消费者的要求。一、文化与国际营销文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的综合，它包括价值观、伦理观、道德规范、宗教、艺术、语言、审美观、生活风俗习惯等。人们的消费方式、需求或欲望的优先次序以及满足需求或欲望的方式都属于文化范畴，文化影响、形成和决定人们的生活方式。而市场营销是指为满足个人和社会对产品或服务的需求而去提供恰当的或可接受的解决方案。文化的观念和价值观存在差异必然导致社会需求差异的出现，可见营销满足公司客户的不同需要或要求在很大程度上是以文化为基础的，所以成功的国际市场营销者应该努力去理解他所要开拓的市场所遵循的文化规范。事实上，文化渗透到国际营销的各项活动之中，包括市场调研、市场细分和定位、营销组合、售后服务以及跨国谈判。文化差异的普遍性，给国际营销活动的开展带来很多的障碍，理解文化差异是企业开展国际营销的必要前提。二、文化差异在国际营销中的主要表现形式（一）价值观的差异导致消费行为及消费方式的差异价值观制约和支配着个人或组织的宗旨、信念、行为规范和追求目的。不同的价值观直接影响到消费者购买行为的差异。西方国家与东方国家相比，消费者对价值观有着明显的差异，从而影响了他们的消费行为。西方人懂得感官享受，追求自由的生活，他们总想方设法用物质来满足自己的现实生活，这与东方人传承勤俭节约的文化美德似乎是一对矛盾。所以在国际营销中，营销人员必须充分了解这些外在的消费文化差异，从而制定相应的策略。（二）语言和行为习惯的差异语言和行为习惯在国际营销中是首当其冲的。世界上的语言千差万别，即便是同样的语言，不同的翻译方式，也会有非常大的差别。语言是营销人员的交流工具，在国际营销中，不同的国家，可能使用不同的语言。懂得一个国家的语言极其重要。成功的国际营销者必须善于交流，不仅要会说这种语言，而且要能够彻底了解。这样才能在向顾客介绍产品以及了解顾客的需求时进行有效的交流与沟通，选择消费者乐于接受的语言文字。（三）宗教信仰的差异多数国家历史上信仰某种宗教，宗教信仰构成了其文化的重要组成部分。宗教对国际营销的影响也非常大，宗教信仰的破坏有时候会导致民族冲突。企业要进入东道国，必须严格尊重当地宗教信仰。尤其在宗教势力强大的国家更要特别注意尊重当地的信仰，它是文化差异中最为敏感的因素。它直接影响人们的消费行为。三、跨国营销中文化差异的应对策略文化差异确实使国际市场营销的活动复杂化，我国企业在跨国营销中如何应对文化差异呢？（一）延续母国文化延续母国文化策略是指一国的企业在开展跨国营销时忽视东道国文化环境，将在国内取得成功的产品或经验直接向东道国市场延伸的一种营销模式。文化差异可能导致企业跨文化营销的障碍，但很多情况下企业背后某种特定的文化差异在异质文化市场上会因其独特性、新颖性而赢得当地消费者的关注，甚至偏爱。延续中国文化取向模式是在中国文化与东道国文化之间的差异比较小，中国企业的文化整合能力比较低时所采取的一种模式。中国企业在开展跨国营销的初级阶段所采用的跨文化营销模式应该是中国文化取向模式。这意味着企业在开展跨国营销时，从延伸在中国的业务和营销组合开始充分运用企业在国内做的较好的知识和能力进行跨文化营销。（二）有效的跨文化培训在一项对跨文化培训的研究是否有效的全面调查表明，有占绝对优势的证据支持这种培训促进了跨文化交流技能的提高，并导致了更高的工作绩效。比如，未经过培训的企业中，每一百名派往沙特阿拉伯的美国人有20人提前回国，因为他们无法逾越文化隔阂，但经过培训的壳牌石油公司的员工只有8%无法适应文化的调整。这项研究证明了跨文化培训的价值，无论受过哪种方式培训的员工，都比没有受过培训的人出色。（三）文化融合创新此策略意在建立第三种文化，即创造一个彼此都能接受的考虑各方文化而又超越原有文化的新文化，也就是人们常说的文化融合。创造第三种文化不是简单的文化妥协，而是各种文化达到某种和谐。文化差异在跨国营销中有一种潜在的优势，如果能很好地把握差异并转化矛盾，将不同的语言、文化和价值融合起来，最终结果是提高了企业的竞争力，增加企业的财富。通过不同文化的相互补充、相互协调，形成一种新的、统一的企业文化。结束语：文化作为人类知识、信仰、伦理、法律、风俗习惯等的总和，在塑造个人、群体、和整个社会(国家)的许多方面起着重要作用。它不仅诱导着人们的价值追求，推动着社会的消费需要，而且调节着群体的经济行为，影响着经济运行机制等等。国际市场营销作为企业经营运作的一种方式，自然也不可能在没有文化的真空运作。文化没有对错好坏，只有差异。因此跨国企业和国际营销者必须重视文化差异为企业带来的机遇与挑战，及时调整企业的国

1、两者内涵不同：国际贸易是世界各国之间的产品和服务的交换，由各国的对外贸易所组成。国际营销是超越国界的市场营销活动，是国内市场营销在国际市场的延伸。2、两者隶属学科不同：国际营销学属于国际企业管理学的一个分支学科，而国际贸易学属于经济学的一个分支学科。3、两者研究的领域不同：国际营销学是微观经济学，进行国际营销活动的主体是企业，而国际贸易学是宏观经济学，进行国际贸易活动的主体为单个企业或国家。联系：国际营销是企业根据国外顾客需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，最终获得利润的经济活动。国际营销的实质: 企业通过为国外顾客提供满意的产品或服务获得合法利润的经济活动。扩展资料：国际贸易注意事项：1、贸易从业人员必须了解相关的贸易国别海关对船务相关单证的要求有什么不同，从而针对不同的国家采取不同的贸易方式和结汇方式，如：中东国家，北美和中南美洲国家对运输的船务文件有特写的要求。2、采用灵活变动的运输方式有时可以提高运输的速度和时间，在尽可能快速的前提之下，最大限度地减低运输成本。如采用海铁联运，海空联运，铁海联运等方式。3、每个贸易商对信用证船证的要求常常是大相径庭，所以熟练掌握和运用船证要求，可以避免贸易过程中对方欺诈或者是恶意设下陷阱，避免事后索赔事件的产生。4、选择不同的承运人所产生的运输的效果有可能是不一样的，熟练了解一些可靠的承运人对贸易的准确完成也具有重大的意义。5、了解和掌握整个运输市场运价大致的变动情况对较好地控制运输成本，降低贸易成本具有重要意义。参考资料来源：百度百科-国际营销参考资料来源：百度百科-国际贸易

企业开展国际营销的方式至少有三种：1.与国际同业结盟2.自组团队推动国际市场和营销3.与国内同业联合互助代理拓展国际市场；拓展资料：什么是国际营销国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、"促销"促销和引导，以便获取利润的活动。国际营销的优势1．开展国际营销，有利于企业找到新的有利的市场有些行业的产品在国内市场上已相对饱和企业可在国际市场上找到新的发展机会和市场，在国外还可以找到更为有利的生产同样产品的条件，如有的国家政治局势稳定，人工费用低，技术人员多，投资条款优惠等。国外公司当然愿意到该国去投资设厂。他们的目标是在全球基础上谋取收益和市场份额，而不是在狭隘的地区市场或国内市场上追求最高的利润。2．开展国际营销，有利于引进先进技术和通过出口产品换取外汇，可以用于从国外引进先进技术，所需费用、外汇的取得主要依靠开展国际营销。3．开展国际营销，有利于促进企业提高生产技术和经营管理水平。由于国际市场上的竞争对手要比国内更强，企业开展国际营销必须用国际标准使产品的质量、品种、包装服务等等都能达到国际水平，这就要求企业不断提高其生产技术和经营管理水平。4．开展国际营销，有利于保护外销市场和原料的供应。有的外销市场的所在国家为了维护本国工业的利益，对进口产品实行高关税或进口限额，这样再往那里出口产品已困难重重，而改在进口当地设厂，生产和销售原产品则可以保护和扩大原有的外销市场。

国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有"跨国"性质，其营销活动就属于国际营销范畴。 市场营销一般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动一样，国际市场营销同样需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合等一系列营销过程的战略确定及战术实施。国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销活动罢了。然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。随着加入WTO脚步的日益临近，中国的企业越来越多地面临着来自国际市场的竞争，无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。从联系的角度而言，总的环境因素是相似的，包括社会、经济、政治、地理；解决营销问题总的方式是统一的，即根据厂商所处的环境，考虑各种营销策略以实现组织的目标。因此，国内市场营销的经验是可以转化为国际出口营销所应用的。如果我们的分类过于概括，则国内外环境因素都可划分为同一类别，但是，如果进行一种较具体的划分，我们会发现一些在国际环境中起作用的因素在国内环境中是不存在的。比如说，尽管无论国际或国内的市场营销活动都是在一种法制的环境中运作的，但其法制的构成成分是不同的，个别国家会有特别的规定。另外，同配额制、汇率控制一类的贸易限制措施一样，不同国家的关税也会由很大差异。同样，尽管国内外市场中都可以用货币作为贸易媒介物，但货币的种类、特点以及各国间的汇兑比率都会有诸多不同。国内营销是在一个政治区域内部进行，而国际营销则必须跨越国家主权的界限，不同国家间，政府机构与银行系统会有很大差别，而这种差别必然会对企业的营销活动产生重大的影响。另一个差异来自于语言、习俗、传统及其它文化差异。这里没有提及地理距离与气候变化的影响。因此，分析国际市场营销中出现的问题并找到解决方法必然需要比解决国内营销问题更广泛、更全面的技能、阅历和洞察力。一个公司如何在不同的国家同时销售自己的产品，所带来的困难与机遇的情况是不同的。一个国际营销者必须分析不同国家特有的市场机会，同时决定由谁来负责公司的营销活动。公司应把在各国的营销活动与其各自的利益联系起来，这样，单个国家营销活动的效益将会提高，从而提高公司在全球范围内营销努力所带来的收益。

由于不同企业的条件和所处的环境不同，因此采取的国际营销控制手段也不完全相同。一般说来，影响国际企业营销控制的因素包括以下几个： 1．国内营销控制方法大多数国际化经营的企业都是首先在本国市场上取得成功后开始开拓国际市场的，在国际营销控制中，这些企业便继续沿用那些在国内市场营销中已被证明为行之有效的控制方法。现在许多国际企业已经在传统的国内营销控制方法的基础上建立起了一整套标准化的控制制度，用以控制企业在全球范围内的经营和销售。国际企业的公司总部要求国外子公司定期提交标准格式的有关经营状况的报告，如果国外子公司的规模较小，则定期报告的内容可以简略，报告的周期可以缩短。这种标准化的报告控制制度有利于国际企业在全球范围内比较各子公司的经营状况，有利于国际企业人才和信息在全公司内的流动。 2．交通和通讯系统,影响国际营销控制的另一个主要因素是交通和通讯设施的发展水平。一个世纪以前，由于交通和通讯设施很不发达，企业不得不采取高度分权化的管理。今天，交通和通讯手段已经得到了飞跃的发展，除了陆上交通和海上交通外，飞机已经成为世界上主要的远距离交通手段。这使得国际企业总部的管理人员能定期和国外子公司管理人员进行面对面的商谈，电话、电传和传真等电子通讯手段使公司总部和国外子公司能保持不间断的接触。发达的现代交通和通讯系统使国际企业加强国际营销控制成为可能。 3．母公司和子公司间的距离,在其他条件都一样的情况下，母公司和子公司间的距离越大，母公司对子公司的控制就越小，子公司享受的自主权也就越大。这是因为遥远的距离不仅增加了旅差费用和使用电话、电传和其他电讯设备的费用，而且也可能延误决策的时间，因此，随着子公司与母公司距离的增大，母公司对子公司的授权范围也增加。 4．产品的性质,产品的性质直接影响国际营销控制的方法。技术复杂的产品由于在世界各地的用途很接近，所以可以由公司总部集中制定，制定统一的控制标准和绩效评估方法，计算机和许多工业产品都是属于对文化环境不敏感的产品，所以可以采取统一的国际营销控制方法。药品和食品以及许多日用商品如衣服等是属于对文化环境敏感的产品，所以对这些产品的控制不能一刀切，而要对具体情况作具体分析，采取分权式的控制方法。 5．环境差异,母公司和子公司所处的政治、经济、社会、文化、技术、法律等环境相差越大，母公司对子公司的授权范围就越大，子公司所受的控制也就越小。 例如，由于加拿大和美国在政治、经济、社会、文化等方面很相似，所以许多美国跨国公司对设在加拿大的子公司进行高度集权化的控制。许多国际企业为了加强对国外子公司的控制便采用了地区型的组织结构，成立若干个地区总部，使得各地区之间环境差别较大，而每个地区内各国之间环境差异较小。 6．环境的稳定性,子公司所在国环境（尤其是政治和经济环境）越不稳定，母公司对子公司的营销控制就越小。在子公司所在国环境动荡不定时，对母公司来说比较明智的办法是放手让处在第一线的子公司独立决策，自主经营。 7．子公司的计划效率,当国外子公司能圆满完成母公司制定的营销计划，绩效显著时，母公司对其控制将放松，国外子公司的自主权将加大。相反，当国外子公司完不成计划，屡遭败绩时，母公司对其控制将加紧，国外子公司享受的自主权不可避免地要被削弱。 8．国际营销业务的比重,国际营销业务的比重越大，公司总部的职能管理人员也就越多，对子公司的控制相应地就越广泛。反之，国际营销业务的比重越小，公司总部所能雇佣的职能管理人员就越少，对子公司的营销控制也就越狭窄。

由于不同企业的条件和所处的环境不同，因此采取的国际营销控制手段也不完全相同。一般说来，影响国际企业营销控制的因素包括以下几个：1．国内营销控制方法大多数国际化经营的企业都是首先在本国市场上取得成功后开始开拓国际市场的，在国际营销控制中，这些企业便继续沿用那些在国内市场营销中已被证明为行之有效的控制方法。现在许多国际企业已经在传统的国内营销控制方法的基础上建立起了一整套标准化的控制制度，用以控制企业在全球范围内的经营和销售。国际企业的公司总部要求国外子公司定期提交标准格式的有关经营状况的报告，如果国外子公司的规模较小，则定期报告的内容可以简略，报告的周期可以缩短。这种标准化的报告控制制度有利于国际企业在全球范围内比较各子公司的经营状况，有利于国际企业人才和信息在全公司内的流动。2．交通和通讯系统,影响国际营销控制的另一个主要因素是交通和通讯设施的发展水平。一个世纪以前，由于交通和通讯设施很不发达，企业不得不采取高度分权化的管理。今天，交通和通讯手段已经得到了飞跃的发展，除了陆上交通和海上交通外，飞机已经成为世界上主要的远距离交通手段。这使得国际企业总部的管理人员能定期和国外子公司管理人员进行面对面的商谈，电话、电传和传真等电子通讯手段使公司总部和国外子公司能保持不间断的接触。发达的现代交通和通讯系统使国际企业加强国际营销控制成为可能。3．母公司和子公司间的距离,在其他条件都一样的情况下，母公司和子公司间的距离越大，母公司对子公司的控制就越小，子公司享受的自主权也就越大。这是因为遥远的距离不仅增加了旅差费用和使用电话、电传和其他电讯设备的费用，而且也可能延误决策的时间，因此，随着子公司与母公司距离的增大，母公司对子公司的授权范围也增加。4．产品的性质,产品的性质直接影响国际营销控制的方法。技术复杂的产品由于在世界各地的用途很接近，所以可以由公司总部集中制定，制定统一的控制标准和绩效评估方法，计算机和许多工业产品都是属于对文化环境不敏感的产品，所以可以采取统一的国际营销控制方法。药品和食品以及许多日用商品如衣服等是属于对文化环境敏感的产品，所以对这些产品的控制不能一刀切，而要对具体情况作具体分析，采取分权式的控制方法。5．环境差异,母公司和子公司所处的政治、经济、社会、文化、技术、法律等环境相差越大，母公司对子公司的授权范围就越大，子公司所受的控制也就越小。例如，由于加拿大和美国在政治、经济、社会、文化等方面很相似，所以许多美国跨国公司对设在加拿大的子公司进行高度集权化的控制。许多国际企业为了加强对国外子公司的控制便采用了地区型的组织结构，成立若干个地区总部，使得各地区之间环境差别较大，而每个地区内各国之间环境差异较小。6．环境的稳定性,子公司所在国环境（尤其是政治和经济环境）越不稳定，母公司对子公司的营销控制就越小。在子公司所在国环境动荡不定时，对母公司来说比较明智的办法是放手让处在第一线的子公司独立决策，自主经营。7．子公司的计划效率,当国外子公司能圆满完成母公司制定的营销计划，绩效显著时，母公司对其控制将放松，国外子公司的自主权将加大。相反，当国外子公司完不成计划，屡遭败绩时，母公司对其控制将加紧，国外子公司享受的自主权不可避免地要被削弱。8．国际营销业务的比重,国际营销业务的比重越大，公司总部的职能管理人员也就越多，对子公司的控制相应地就越广泛。反之，国际营销业务的比重越小，公司总部所能雇佣的职能管理人员就越少，对子公司的营销控制也就越狭窄。

答复：作为一个营销者参与营销工作，必须注意以下几个问题？第一、对于营销工作者必须全力全身心投入到工作中去，必须认真的思考和处理问题的能力，必须带着工作的责任心，去完成领导所交待的工作任务。第二、对于营销工作者以考验学以致用的市场营销专业知识和业务技能，以考验比较娴熟的业务流程和方案，以考验比较有耐心和韧性去做好营销这份工作岗位。第三、对于营销工作者以具备心理学和交往的艺术魅力，以具备对方竞争对手的防御心理和探试心理，以具备敏捷的市场洞察力和思考力，为客户的业务洽谈与合作奠定了夯实的基础。第四、对于营销工作者以积极探讨企业国际的核心竞争力，以不断深入和了解国际营销市场份额的竞争地位和国内营销市场的区位优势，以不断深入和分析产品与市场调研的可行性评估报告和借鉴经验的历史参考数据文献。第五、对于营销工作者以积极探讨和研究国外市场经济的产品流通与货币流通的市场政策分析趋势，以积极探讨和研究国际营销环境与市场营销环境的政策扶持为导向。个人总结分析提论：国内企业参与国际营销产品的核心竞争力，促使国内的营销产品渠道与国际营销产品以顺利接轨，也就是说，国内产品营销市场以走向全世界的产业品牌路线，以不断衔接我国的经济政策扶持为导向，以达到国际竞争力的市场品牌为有效支撑力，以达成国外企业的产品订单需求，以实现国内营销产品的市场份额和市场占有率的提升。谢谢！

题主是否想询问“国际营销与国内营销的主要区别是什么？”，市场环境，消费者需求，产品不同。1、市场环境不同：国际营销需要考虑不同国家或地区的市场环境、文化背景、法律法规等因素，而国内营销则只需考虑本国的市场环境。2、消费者需求不同：国际营销需要考虑不同国家或地区的消费者需求、消费习惯、信仰等因素，而国内营销则只需考虑本国的消费者需求。3、产品不同：国际营销需要考虑不同国家或地区的产品差异，包括产品设计、包装、标签等因素，而国内营销则只需考虑本国的产品差异。

一、影响国际营销的文化因素主要有1物质文化：a物质文化影响着社会需求水平b物质文化水平的高低直接影响国际营销的方式、规模c物质文化决定人们的生活方式2语言：语言影响国际营销中的信息沟通和翻译问题3审美观：不同的审美观对不同产品的设计和营销有很大的影响4教育水平：a教育水平影响消费者的需求结构b教育水平直接影响国际营销活动c教育水平影响国际营销者在当地的人力资源的可获性d教育水平是市场细分的要素之一5宗教与风俗习惯：认识和理解人们的宗教与风俗习惯，有助于掌握人们的购买动机和行为习惯，从而有利于开展营销活动。6价值观念：价值观念影响消费是非观、善恶观和主次观，从而影响人们的消费行为。7社会组织：包括以血缘关系为纽带的亲属关系和以共同利益为纽带的其他社会群体。

大力发展国际贸易和鼓励企业国际化经营是一个国家经济成长的必由之路。随着我国对外经济发展战略的进一步深入实施，越来越多的企业已经走向国际市场，参与国际交流和国际竞争。任何企业开展国际化经营和国际营销〕进入国际市场，都必须面对错综复杂、变化多端的国际营销环境，这一环境对企业的影响很大，某种程度上甚至可以决定企业的生存和发展。它既可以给企业带来营销机会，又可能对企业造成营销威胁。所以，企业要重视对国际营销环境的研究。国际市场营销环境概念，是指企业跨越国界的营销活动，具体说就是引导企业的商品和劳务提供给一个以上国家消费者或用户以满足其需求，实现企业盈利目标的整体营销活动行为 。 它的特点有复杂性、多样性、风险性。国际营销活动的最终目的是满足消费者的需要，但是以消费者需要为导向的国际营销不能解决自然、经济和社会的矛盾，促进自然、经济和社会的协调发展，引导自然、经济和社会的和谐发展，可持续发展指引下要求建立一种新的营销观念——绿色营销（Green Marketing）。企业从事国际营销活动，会直接受到国际市场环境错综复杂的各种因素的影响。这些因素概括起来可以分为两大类，即可控因素和不可控因素。可控因素不仅包括人们常说的4P（即产品、价格、促销、渠道），同时包括了市场调查、新产品开发以及售后服务等许多方面。 国际营销环境指一切影响、制约企业营销活动的因素，这些因素可分为宏现环境（包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境）和微观环境（可细分为企业内部环境、企业的供应者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众） 。那么国际营销活动与国际营销环境的关系是什么呢？ 首先，国际营销的一切活动都是在国际营销环境下进行的，只有在科学正确地分析、了解了国际营销环境以后，才能为国际营销活动提供决策依据； 其次，国际营销环境总是在制约着国际营销活动的进行，比如：国际营销宏现环境中的经济环境就制约着一个企业对其某项新产品的定价；国际营销微观环境中的企业内部环境包括有企业的自主研发能力和企业人力资源，这两方面就会制约着企业的研发活动和产品渠道设计。 最后，国际营销环境为国际营销活动带来环境威胁的同时也给企业带来了国际机会。这点很容易理解，比如：一个国家整体技术水平的提高，也会给企业的产品研发带来动力。 我不同意楼上的，环境是客观存在的，国际营销环境也是一样，所以，说“营销活动改变了营销环境”是不太合适的，当然国际营销环境是在时刻变化的。企业营销活动成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的国际营销环境。现代企业是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的国际环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对营销活动中有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应国际市场；而在国际市场经济发展中，也有部分企业，往往对国际环境变化的预测不及时，或者预测到而没有对策，结果造成企业极大的被动，重者破产倒闭，轻者经济受损。 因此，营销者必须及时和注意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明：适者生存。 营销管理者应密切注意市场环境的变化，各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面： 〈1〉 各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。 〈2〉 各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。 〈3〉 各地的地理因素及人口分布不同。 〈4〉 各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。 〈5〉 各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。 这就要求营销人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达，才能较快地被当地所接受。 企业营销策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的，因为市场环境复杂多变，策略要随环境的变化而相应改变，不能固步自封。下面是一厂商改变对策扭转商机的例子。 以前，中国人的观念是舍得给小孩花钱，成年人和老人的穿着消费相对较少。随着经济发展，时代已有所改变，儿女没有时间陪父母，就用钱来打发，另外就是许多老人已经不再把钱留给子女而求自保，使得“银发族”的钞票多多。眼明手快的商家，许多看准无可限量的老人消费能力，由童装为主要的生产转型为成年老人服装的生产，瞄准市场一举而红。 分析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化，机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，使用各种策略措施，迎解市场难题，占领市场，市场环境的变化是不断造成新的机会和危机，这种变化有些是缓慢的，可以预测的；有些是急剧的，难以预测的。各行业之间所处环境也不尽相同，按其变化的速度可分为三类。 <1> 稳定的环境，如许多食品的市场环境是稳定的，基本上与人口变化成正比； <2> 缓变的环境，款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测，多数企业能有条不絮地适应这种环境变化； <3> 急变的环境，而上例说的化工原料价格变动则是急剧的，令许多企业措手不及，损失严重。 同一环境变化对不同行业的影响也不同，它可能对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供机会。上说三种变化环境从做好市场调查分析、预测和对策实施时，企业受威胁的机会就会减低。从某个角度说，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。 企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括：企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同，行业间受的影响也有很大区别。

市场、交易、币值、、、、

国际营销指企业对开拓海外市场有着强烈的进取心，为开拓海外市场提供了和开拓国内市场相当的人力和物力，企业领导认为开拓海外市场和开拓国内市场同等重要，海外销售额至少占公司总销售额的20％以上。在企业里已经有一个独立的部门来负责海外业务，并由企业的一位副总亲自领导该部门。企业在海外可能已经设立了几个办事处。美国蜜蜂扑克、时代杂志等。主要在其本土销售的，并适当开拓国外市场的。　　　 全球营销指企业把中国市场看作全球市场的一部分，把更大的精力放在开拓海外市场上。海外市场的销售额至少占公司总销售额的40％以上。企业把全球市场分为几个大区，每个大区由一位副总负责，负责中国大陆市场的有可能只是一位总监。企业在海外设立了办事处，甚至设立了分公司。可口可乐，家乐福 沃儿玛等其他大型跨国公司。

- 　1 技巧障碍： 　　对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。 　　具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机；急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。 　　化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点；理清客户关心的利益点和沟通思路；多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施；学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户；如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他（她）给出判断。 　　2 习惯障碍： 　　以往积累的不利于职业发展的行为习惯。 　　不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些销售员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些销售员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。 　　化解方法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。 　　销售人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况，作为决策的依据。而销售员对产品的详细讲解和态度，对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品销售和品牌展示的 　　3 环境障碍： 　　容易受周围的人或事影响。 　　由于缺乏对销售职业的正确理解和认识，趋向于模仿其他同事的工作方式和作风，但忘了向同事学习是要吸取别人的长处和优点。曾经有一个初入行的销售员，初到公司时热情高涨，但后来受一些老销售员的影响，工作也变得散漫，不能严格要求自己。还有一些销售员无法融入团队，和团队的距离感也不利于个人发展。 　　化解方法：辨别是非，尊重同事，以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的销售员为榜样，学习他们的优点和经验。

[答案要点]1．促使国际营销产品标准化的因素：(1)生产的规模经济。标准化产品在原料采购及生产过程中产生相当高的规模经济效益，它可大大减少采购、生产和包装、储存的成本。(2)营销的规模经济。尽管有些营销活动必须依照各国环境而有所差异，但大多数标准化产品的营销活动还是可以获得规模效益的。(3)研究开发的规模经济。由于企业大量销售标准化产品，其研究开发费用可在更多的产品中进行分摊。另外，企业无须针对每一个具体的市场开发独特的产品，这使产品开发的成本得以节省。(4)顾客的流动性。有些产品在顾客出国旅行时仍需购买。标准化产品可以帮助他们识别产品，有利于提高顾客对产品和品牌的忠诚度。2．促使国际营销产品差异化的因素有：(1)使用状况的差异。虽然各国对绝大多数产品功能的需求差别不大，但是各国产品的使用习惯和使用条件都有很大的不同。营销此类产品时须对其加以适当的修改。(2)市场差异。市场差异包括政治、经济、文化、社会等多方面环境因素的差异，它要求产品实行差异化以适应不同市场的需要。例如，收入和生活水平的差异，不仅影响到冰箱等耐用消费品的大小、功能和特性，而且影响到饼干等非耐用消费品的品质和包装。(3)强制性因素。有时，一些强制性的因素迫使国际企业采用产品差异化策略。有些国家奉行贸易保护主义政策，限制进口。在这种情况下，国际企业只能在当地投资生产。政府各项法规的限制更是促进产品本身以及诸如包装、商标等加以修改的主要因素。尤其是食品、药品和玩具等产品，有关规定越多，所需的修改也就越多。(4)海外营运方式。某些公司很可能早就在各国建立据点，并且在当地拥有生产设备。此类公司就比较容易对产品进行修改，而且更能因地制宜。

1、国内营销：前国际营销阶段2、出口营销：国际营销的初级阶段3、跨国营销：国际营销的成长阶段4、多国营销：国际营销的高级阶段5、全球营销：国际营销的发达阶段

1 国际营销比国内营销面临更多不可控因素； 2 国际营销比国内营销面临着更复杂的需求； 3 国际营销比国内营销更需要统一的协调和控制； 4 国际营销的目标市场在国外，它的产品或服务应该满足国外客户的需要

（一）中外旅游市场营销比较1 ．中外旅行社营销管理比较由于中外旅行社的市场不同、国情不同、发展历程不同，因而在营销管理上也存在着一定的差异。( l ）旅行社营销观念比较在营销观念上，中外旅行社之间受历史因索的影响，二者之问差异明显。西方旅行社的营销观念，深受其成熟的市场经济的影响，历经了市场营销的整个发展演进过程，已由传统的营销观念转变成现代营销观念，在市场竞争中，已牢固地树立了营销战略观念和全球营销观念，观念的进步有力地支持了它们在市场中的竞争力。我国旅行社受旅游．业起步较晚的影响，尤其受计划经济的影响，进行市场营销尚处于初步发展阶段，虽然我国大量借鉴了西方营销理论和经验，但受市场发展不够完善等因素的影响，营销观念大多处于传统营销观念向新营销观念的转变过程之中，有些旅行社甚至连传统营销观念都不具备。比较而言，树立和更新营销观念，应是我国旅行社努力的方向之一。( 2 ）旅行社市场营销策略比较① 产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社承担着产品生产职能，销售先国外后国内，产品种类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，销售先国内后国外，产品种类品种繁多，既包括现成的系列旅游产品，又包括临时按旅游者要求而设计的产品甚至单项服务。② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的销量，旅游零售商连锁化、专业化、技术化。我国旅行社则既充当组织者又充当接待者（被形象地称为组团社和接待社），进人国际市场主要采用间接渠道。③ 价格策略不同。中外旅行社在成本、竟争需求、汇率、通货膨胀的处理上基本相同，但在制定价格的技术上，差别很大，我国旅行社基本上采用成本加成法定价，而西方旅行社多根据市场供需情况的变化灵活定价。在政府对价格的影响下，我国与西方各国也存在较大差异。④ 促销策略不同。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，并采取有针对性的营销，鼓励全员营销；而我国旅行社的促销策略重国际、轻国内，重中间商、轻旅游者的倾向明显，传播手段靠广告，竞争靠削价，促销形式单一，促销水平较低。由上述比较可以看出，中外旅行社在市场营销上虽有共同之处，亦存在很大差异，也显示了我国旅行社市场营销存在的较大不足，面对未来市场竞争，必须有效地提高自身的营销能力。2 ．中外旅游市场营销的发展比较我国旅游业同西方旅游业相比，西方旅游业的发达水平高于我国旅游的发展水平，相应地，我国市场营销水平落后于西方市场营销水平，存在明显的差距。西方旅游业快速发展中，经历了与物质产品行业相同的过程，从资本主义发展的初期至今，完整经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等营销观念的演变过程，市场营销在其旅游业的运用，也发展到了较高水平。我国旅游业的起步较晚，其全面发展始于20 世纪80 年代，进人80 年代中期，出现了第一次发展高潮，由于国际旅游入境的大幅增加，使旅游业面临空前激烈的竞争局面。在这种背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，市场营销被正式引进到旅游业。特别是进人20 世纪90 年代后期，旅游市场出现了供大于求的局面，旅行社的经营市场意识从觉醒走向成熟，全面的市场营销观点与方法开始为旅行社界所认可，传统的销售过渡到了比较成熟的市场营销，旅行社的市场行为也从简．单的销售行为，开始转向了市场营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计白己的产品，调整自己的产品结构，确定现实日标市场和促销策略，预测未来潜在市场，进行先期的市场培育，注承旅游者对旅游产品质量的反映和处理，抓好售后服务等。3 ．市场营销策略比较西方旅游市场营销管理由于受完善的营销理论及市场环境影响，营销策略的发展已相当完善。表现在产品策略上，生产职能明确，产品主体清晰，发展模式由国内到国外，产品种类多种多样，产品的系列化、个性化特点突出；表现在渠道策略上，西方已形成完整的“四级系统”，渠道间相互支持，网络间相互沟通；表现在价格策略上，定价基础牢固（根据市场供求而定），旅行社自主性强，干扰因素相对较少，对政策的依赖程度小，产品的价格形式多样化，顾客的选择空间大，价格竞争力强；表现在促销策略上，围绕顾客设计促销策略，对市场促销针对性强。加之促销中庞大的资金支持和全员营销的推动，促销已成为旅行社成功的推动器。比较而一言，我国的旅游市场营销，虽然起步较晚，但在成功借鉴西方进步营销理论和经验的基础上，近年来发展迅速，不论在国内、国际市场上都有不俗的表现，但从市场营销整体发展水平来说，与西方仍有较大差距。在产品上，生产、销售的职能不明，产品开发缓慢，缺乏创新，产品种类单一，观光旅游仍占据大半个产品市场。在产品价格上，决策的方法仍以成本加成法为主，受干扰因素较多，价格的调整与市场需求之间协调性不高。在渠道策略上，过重依赖中间商，直接营销渠道尚没有很好的利用和发展。促销上，形式单一，对广告促销手段过分依赖，削价竞争的倾向有待于进一步克服。通过中外旅游市场营销比较分析，虽然我国旅游市场营销相对于西方仍存在一定的不足，但各方面已开始迅速发展。受我国旅游资源丰富，发展政策日趋宽松，以及人力资源充足等积极因素的支持，我国旅游市场营销乃至整个旅游业的腾飞是指日可待的。（二）国际旅游市场营悄组合策略1 ．国际旅游市场的产品策略( 1 ）同中求异旅游产品的对象可分为国内旅游者和国际旅游者两大类型。由于这两种不同类型的旅游主体其文化传统和生活环境的差异，使他们在审美情趣、价值观念、思维方式和行为准则等方面存在很大差别。这些相对稳固的社会性观念渗透在他们各白的心理素质中，支配着他们的思想和行动，使他们在旅游产品的价值判断、消费偏好上存在着明显的差别。旅游者之所以不惜花费巨资，不辞辛劳地到国外观光旅游，就是为了领略异国情调、体验异族风俗、观赏异地景观，以满足其求异的心理、店求。因此，制定国际旅游市场的产品策略要突出“异”字。从形式到内容，民族特色越浓郁、文化差异越显著的旅游产品，就越能吸引外国旅游者。( 2 ）产品组合搞好旅游产品组合是国际旅游市场上的一条重要的产品策略。开发国际旅游产品，很重要的一条是坚持以市场导向为原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划、组合，以便更有效地满足旅游者的需求。方法有两种：一种是利用本国现有的基本景点，或将其中一些具有相同美学风格或类似性质的旅游景点（或项口）结合在一起，组合成某项专题旅游产品。如我国近年推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线就是运用这种组合方法。另一种方法是将其中一些特色反差较大的旅游景点或项目组合在一起，形成另一种富有二一吸引力的旅游产品。( 3 ）因地制宜中囚地域辽阔，在地现环境区域差异规律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景观；中国又是一个具有5000 年悠久历史的文化古国，共有卜分丰富的文化遗产。秦始皇兵马俑、古长城等都是在国际上不可替代的旅游资源优势，开展国际旅游要因地制宜地利用这些资源优势。( 4 ）丰富多彩近年来我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，两者占旅游产品总量2 / 3 还多，其他旅游产品不到1/3。旅游产品形式单一，大大制约了我国旅游产品的市场吸引力。并且观光度假和商务旅游也仅停留于资源的表层开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，深层次发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品成为当务之急。中国目前每年的国际商务旅游支出约有42 亿美元，约占亚洲商旅市场的17 % ，若加上国内商务旅行支出，总的市场支出约为人民币2000 亿元。即将在中国举办的2008 年奥运会和2010 年此博会，更为中国商旅市场创造了极大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森· 布鲁斯等全球较大的专业商旅服务公司已经通过各种形式相继涉足中国商旅市场。我国目前在商务旅游领域急需解决的首要问题，就是培育专业的商务旅游公司。此外，应加大开发旅游新产品的力度，不断推出文化类、康体类、教育类、交通类、探险类、生态类、节庆类、养生类和主题类等旅游新产品，以增加我国旅游产品的市场吸引力。2 ．国际旅游市场的定价策略( l ）国别定价策略在国际旅游市场营销的定价决策中，旅行社必须首先决定：产品价格是与世界各地保持一致，还是针对各国的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在世界上树立产品的统一形象，作出统一的市场定位战略，便于控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等的差异情况，实行差别定价更适合各国的不同情况。旅行社究竟采取哪种定价策略，取决于以下情况：① 旅行社日标。如果旅行社在各国的营销目标一致，宜采用统一定价；但如果旅行社在各国的营销目标不同，宜采用差别定价。② 竞争条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位一样，可采用统一定价策略；反之，可采用差别定价策略。③ 旅游产品的生命周期。如果旅游产品在各国都处于相同的生命周期阶段，旅行社宜采用统一定价策略；反之，应采用差别定价策略。④ 销售渠道。各国销售渠道的结构和效率如果相同，则宜采用统一定价策略；如果不同，在销售渠道的结构和效率好的国家，价格宜定得低些，在销售渠道结构和效率差的国家，价格宜定得高些。( 2 ）汇率变动与价格策略① 汇率上升时的价格策略。人民币汇率上升意味着人民币升值，这相当于产品的外汇价格提高，从而销售收人增加；同时，人民币升慎，会使旅游产品的成本降低，这两者综合影响，使旅游产品的销售利润增加。此时，我们既可选用人民币来报价以提高收入，又可通过降低产品的销售价格，以吸引更多的游客。② 汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本提高。这时，我们既可选用外币来报价以提高收人，也可使用人民币报价，以吸引更多的游客。3 ．国际旅游市场的渠道策略传统的销售渠道是旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络，渠道成员独立经营、自负盈亏，他们之间联系时主要是讨价还价，谈判买卖条件。近年来，销售渠道体系逐渐向联合化发展，由渠道某一成员领导、组织，并控制整个渠道体系，渠道成员之问通过加强合作，使整个渠道体系的利润得以提高。渠道联合可分为纵向联合和横向联合两种。( l ）纵向联合销售渠道纵向联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售体系有二种类型：第一，法人吧纵向联合销代体系。第二，契约型纵向联合销售体系。第三，管理型纵向联合销售体系。( 2 ）横向联合销售渠道横向联合销售渠道是由两个或两个以上同一环节旅游供应商、旅游批发商或旅游零瞥商进行短期或长期的联合经营，或者联合起来成立一个新的经营单位，这种组织方式称为横向联合销售渠道。采取这种渠道，可提高广告、营销调研等工作的效率。4 ．国际旅游市场的促销策略( l ）广告促销策略旅行社在做国际旅游广告时一般有两种选择：一种是由旅行社内部的广告部门做广告业务；另一种是委托广告代理商代办广告业务。由于国际旅游广告存在语言文字、教育、文化水平、风俗习惯、政府法规的差异，委托当地广告代理商代理，容易取得预期效果。选择广告代理商时，要考虑以下几个问题：① 广告代理商的背景。广告代理商的性质和经营广告业务的现状、发展历史和发展情况、公司人员及其顾客情况、经营宗旨和经营方式等。② 广告公司的能力经验。③ 广告公司的声誉。它包括广告代理公司与其委托人之间合作的情况、公司人员的工作态度和精神面貌、委托人及公众对公司的印象和评价等。( 2 ）销售促进策略销售促进活动在某些国家会受到限制。有些国家的法律规定，销售促进活动只有获得许可才能开展，有些国家的法律对批零交易的折扣比率加以严格限制，等等。旅行社在国际旅游市场上开展销售促进时，应事先了解这些限制或规定。( 3 ）营销公关策略国际营销公关所面对的公众处于不同的国家和地区，有着不同的社会文化背景，其语言、风俗、生活方式都有很大差异，因此，制定国际旅游市场的营销策略时应注意以下问题：① 了解外国公众对旅行社及旅游产品的态度以及客源国有关的经济、政治和社会情况。② 了解并善用外国公众经常接触的新闻传播媒介。因为新闻传播媒介是营销公关传播最常用、最有效的一种方式。③ 要使自己传播的信息从内容到形式符合外国公众的语言、文化、风俗习惯，以便他们接受。④ 根据本旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。⑤ 尊重当地的风俗习惯，参加当地的社交活动。( 4 ）国际旅游市场的人员推销策略国际旅游市场人员推销的环境比国内旅游市场人员推销的环境要复杂得多，因而对人员的要求也就高得多。在国际旅游市场营销叶，，推销人员可选用本国人员，也可以选用市场所在国和其他国家的推销人员。① 招聘招聘是搞好人员推销的基础。从事国际旅游市场营销的推销人员除应具备国内推销人员的全部条件外，还须具备果断决策的能力、市场调研的才能、文化适应能力。② 培训旅行社在推销人员的培训中，对本国推销人员和外籍推销人员的培训重点应有所不同。对本国推销人员培训贡点应放在熟悉不同国家的文化背景上，加强外语、礼仪、生活习惯和商业风俗等的训练。对外籍推销人员的培训，重点应放在让他们了解本产品特点、掌握必要的推销技巧上。③ 激励来自不同文化背景国家的人有着不同的需求和行为动机，旅行社应了解不同文化背景的推销人员的个人猫求和行为动机，有针对性地使用激励措施，充分调动推销人员的积极性。

　国际市场营销 经济国际化和管理国际化正以不可阻挡的脚步向我们走来，在已过去的10年里，国际范围内的经济、政治发生了极大的变化，如香港、澳门回归中国，亚洲人第一次控制了整个亚洲地区，欧洲货币联盟中各自国家的货币到欧洲单一货币的转化，互联网从一种玩具演变成为一种重要的国际商务工具，等等，这些变化极大地改变了国际经营格局，新市场不断出现，国际范围内充满了机会和挑战。随着国际经济的增长，了解各种不同文化背景下的营销显得越来越重要。国际市场营销就是指对商品和劳务流入一个以上的国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。 　国际市场营销的重要性 一、企业从事国际市场营销的动因 国际市场营销是开放经济和经济国际化的必然趋势，国际市场营销观念是指企业营销活动的范围是整个世界，其关键是认同世界市场趋向，在世界范围内把具有相同需求的潜在购买者归入一个国际细分市场，在国际范围内实行营销标准化，之后可以根据不同国家、不同文化的独特市场特征做一些形式上的调整，著名的麦当劳、肯德基，可口可乐等公司就是这种国际市场营销的典范。企业为什么要在国际市场进行营销活动呢？其必要性至少有以下几点： （一）企业生存和发展的需要 企业开发国外市场的目的，总的来说是为了开拓新市场，扩大企业的销售量，实现企业的利润目标，获得规模经济效益。当企业遇到由于国内市场容量限制而竞争激烈的情况，其出路就是转向国际市场，尤其是那些还没有饱和的国外市场。国际市场有更大的回旋余地，更多的营销机会，企业向境外扩展，可增加销量、降低成本、增加利润，因此，不断开拓国外市场有助于企业的生存与发展。 （二）本国政府的优惠政策 大多数国家鼓励出口，以维持其国际收支平衡。在国际市场上，从事国际市场营销的企业往往能享受在国内销售所没有的税收减让等各种优惠政策。 （三）延长产品生命周期 当产品进入成熟期后，利润通常会大幅度下降，企业总是试图延长产品生命周期，从而使销售和利润得以维持在一个较高的水平上。某些产品在本国市场已处于或接近衰退期，在某些国家市场有可能处于投入期或成长期。因此，向国外市场转移乃是延长产品生命周期的有效途径。通常是一些跨国公司往往先在本国投资生产高新技术产品，随着市场和生产技术在本国日趋成熟，便转向其他国家，从而使该产品的销售又进入一个高峰期。美国通用电气公司将其生产线移到我国广州，与万宝冰箱公司合资生产，就是出于这个原因。 （四）为多余的生产能力寻找出路 许多行业都有一个上升和下降的周期，在下降时会出现生产力过剩；而企业向国外市场发展则能消化多余的生产能力，充分发挥自己资源、技术优势，扩大产品销量，获取更多的利润，有些企业进入国际市场是为了利用闲置的或尚未充分利用的生产资源。 （五）寻找更高的经营效率 一些企业为了获得更高的生产效率，便到国外选择成本低或资源质量高的国家和地区投资。例如，发达国家的企业在国外相对落后的地区生产和销售，可降低成本，增加收益。 （六）发展中国家的企业通过国际市场营销可换取硬通货，用于企业置办先进的技术和设备，促进本国经济的发展 此外，还有一些其他因素促使企业进入国际市场。例如，从事国际市场营销给企业带来更高的声誉；可使企业更富有竞争活力等。尽管进入国际市场对企业有许多好处，但并不是所有的企业都必须从事国际市场营销，对许多不具备条件的企业来说，盲目地进入国外市场，往往得不偿失。因此，只有当资源条件适合利用这些机会时，才能做出进入国际市场的决策。 二、企业走向国际市场的几个阶段 企业从事国际市场营销，往往是经历若干发展阶段而逐步展开的，在每一阶段其经营活动各有特点，反映其在多大程度上介入国际市场营销活动。随其介入程度不断加深，企业经营战略和策略也相应地改变，企业开拓国际市场的过程中，大致经历以下几个阶段。 第一阶段：不直接对外营销 这一阶段企业尚未积极主动在境外发展客户，但其产品已经到达国外市场。产品销售主要是通过专业外贸公司或直接找上门来的外国公司。有时，产品还可能被国内批发商或分销商自发地销到国外，例如，随着企业在互联网上制作网页，许多企业从网上获取订单。在这一阶段，企业产品系列和内部组织机构的设置，完全取决于国内市场需要。 第二阶段：偶尔性对外营销 生产水平和需求的变化所产生的暂时过剩会产生偶尔性的对外营销。通常是国内市场需求的上下波动，有时造成部分产品滞销或剩余，促使企业偶尔搞一些对外营销。但因剩余产品不定量、不定期，因而企业在国外市场无法保持稳定的客户和市场地位，企业组织结构和产品线仍保持原状。 第三阶段；经常性对外营销 企业已具备了永久的生产能力，从事货物生产，可长期供应国外市场所需产品，产品的销售可通过本国或国外的中间商，或依靠自己的销售队伍。有些企业甚至在重要的国外市场设有分销机构，部分产品经过更改，用于适应特定外国市场的需要，但产量的主要部分还是服务于本国市场；企业对国内和国外的价格和营利政策基本一致。有些企业开始着手在国外投资，建立生产或组装基地；有些企业海外分支机构的收益，已成为它不可或缺的利润来源。 第四阶段：国际营销 企业全面开展国际营销活动，在国际范围不断寻找市场机会，并有计划地生产和提供各国市场所需的产品或服务。它们不仅在世界各地营销，而且在世界各地生产。由于各国市场之间存在许多差异，企业针对各国市场的特点设计和实施不同的营销方案，实施当地化战略。这类企业称为多国或跨国公司。企业对国际市场的卷入程度已很深，到这个阶段，一般都对国际市场投入大量的资金或配备大量人员，以加速企业国际化，这时企业成为国际的或跨国的营销公司。 第五阶段：全球营销 企业已完全国际化，推行“全球战略”，跨国经营突破国界的概念。处于全球性营销阶段的企业，将包括本国市场在内的整个世界看做是一个统一的大市场，他们认为，世界各国人们的需求和消费行为具有共性，而且还可以不断挖掘新的共性。依据这种看法，企业开发与实施适合于各国市场的统一的标准化营销战略，这种全球标准化的营销活动可取得最佳规模效益。这类公司被称为全球公司，它们与跨国公司的观点相反。 “全球营销”的概念是西奥多·莱维特于1983年首次提出的。由于企业在国际营销过程中过于重视当地的环境约束，在不同国家的营销要素和手段有很大差别，从而降低了国际营销中的规模效益。他认为，跨国公司应当向全世界提供相对统一的产品，采用统一的沟通手段。当时有充分事例证明“当地营销”的现实意义。这种争论为企业从事国际营销提供了两种并行不悖的思路，丰富了国际营销的方法，扩大了战略选择途径。 一般说来，企业介入国际营销的程度是由浅入深、由低级向高级渐进发展，但不是绝对地固定不变的。也有的企业越过了某些低级阶段，直接进到全球营销的高级阶段。

1、开展国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术，可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

《国际营销学》是2004年机械工业出版社出版的图书，作者是赵放。

企业开展国际营销活动时需要考虑的因素主要有三个方面：（1）经济环境。主要是各个国家的经济收入水平和收入分配结构问题。不同国家的收入水平差距较大，向非洲的多数国家和亚洲的一些国家，主要为农业国，居民收入较少，购买力有限，市场机会不大。而印度和巴西等新兴的工业化国家，机会较多。欧洲和美国作为发达国家有庞大的中产阶级，各种产品的需求量最大，也是中国目前最大的海外市场。（2）文化环境。不同国家有不同的文化。在营销中应该结合当地的文化。比如LG在韩国开发了可以放泡菜的冰箱，肯德基在中国为了适应中国人的口味，对食品做了很多改进。（3）政治法律环境。有的国家对外来投资很友好，有的国家很排斥。比如印度就很排斥外来投资，他们认为西方产品所伴随的西方文化会冲击本国的传统文化。而香港和新加坡就对外来投资非常欢迎。还有一些国家政治不透明，办事效率低下。这些因素都要考虑。

一套完整的施工图包括建筑施工图、结构施工图、设备施工图。建筑施工图是用来表示房屋的规划位置、外部造型、内部布置、内外装修、细部构造、固定设施及施工要求等的图纸。它包括施工图首页、总平面图、平面图、立面图、剖面图和详图。结构施工图指的是关于承重构件的布置，使用的材料，形状，大小，及内部构造的工程图样，是承重构件以及其他受力构件施工的依据。图纸目录。应按图纸序号排列，先列新绘制图纸，后列选用的重复利用图和标准图。设备施工图主要表示各种设备、管道和线路的布 置、走向以及安装施工要求等。主要表示各种设备、管道和线路的布置、走向以及安装施工要求等。设备施工图又分为给水排水施工图(水施)、供暖施工图(暖施)、通风与空调施工图(通施)、电气施工图(电施)等。

幽默风趣高情商的俏皮句子如下：1、别人赖床是因为有钱，想睡多晚，就睡多晚。我赖床是因为没钱，能省一餐，是一餐。2、我真是该出去走走了，毕竟这么好的一张脸，总是藏在家里，简直是社会的一大损失。3、我每天的状态都挺有规律的，上午一副没睡醒的样子，下午一副睡不醒的样子，晚上一副打了鸡血的样子，午夜一副肠子都悔青了的样子。4、现如今，别人一夸我，我就担心，担心别人夸得不够。5、别再谈什么在最好的年纪遇到合适的人这样的理想了，我只想在最好的年纪，不劳而获，随时可浪，随处可躺。6、一直坚信自己会瘦，现在只是胖着玩玩，可没想到玩着玩着就嗨了。7、据说旺夫的女人有几大特征：能吃、能喝、能睡、能花钱、外加不讲理、不干活。8、都说婚姻是爱情的坟墓，可是如果没有房子，你连坟墓都进不去。9、最近想和男朋友去看电影，希望大家推荐一下有什么好的`男朋友，谢谢。10、希望我能成为一个有趣和有钱的人。实在不行，光有钱也是可以的。

机械能及其守恒定律一、功1、概念：力和力的方向上的位移的乘积。2、公式：W＝F l cosα；α＜90°时，W为正；α＝90°时，W＝0；α＞90°时，W为负3、特点：功是过程量：做功的过程是能量转化的过程。功是标量：有正、负，注意正、负功的意义。二、功率1、概念：功跟做功所用时间的比值。2、物理意义：表示做功的快慢3、公式：P=W/t.平均功率：P=W/t=Fvcosα瞬时功率：P＝Fvcosα4、单位：瓦特（W）或焦/秒（J/s） 常用单位：千瓦（kW） 1kW =103 W5、应用：机车启动问题。P＝Fv ：P为机车输出功率，F为机车牵引力。6. 关于定义式的说明 ①它是普遍适用的,不论恒力做功和变力做功 ②它表示时间t内的平均功率,只有当物体匀 速运动时才等于瞬时功率 ③应注意P、W、t 的同一性 ④因为功有正负之分,故功率也有正负之分三、额定功率和实际功率1、额定功率（P额）： 发动机在正常条件下可以长时间工作的最大功率。2、实际功率（P实）：发动机在实际工作时的功率。正常工作时 P实≤P额 偶尔可以 P实＞P额四、功率与速度P=W/t1、如果求解平均功率，式中v为平均速度； 求瞬时功率时，v为瞬时速度； 必须注意：F 和v 的同时性2、在汽车等交通工具一类问题中,式中P 为发动机的实际功率，F 为发动机的牵引力， v 为汽车的瞬时速度3、力与速度不共线时的表达式P =Fv cosα4、机车的功率、牵引力与速度关系P一定时：力F与速度v成反比 v一定时：力F与功率P成正比 F一定时：功率P与速度v成正比五、动能1.物体由于运动而具有的能量叫做动能。2.探寻物体动能表达式：W＝mv22/2－mv12/2m的物体，在与运动方向相同的恒力F作用发生一段位移l，速度由v1增加到v2，求这个过程F做的功与v1、v2关系3.物体动能表达式Ek＝mv2/24.动能定理：W＝mv22/2－mv12/2-------W＝Ek2－Ek1力在一个过程中对物体所做的功，等于物体在这个过程中动能的变化即末动能减去初动能。理解：（1）对任何过程的恒力、变力；直线运动、曲线运动；时间长或短过程都能运用。2）这里的W指合力做功。或者外力做的总功。（3）△Ek ＝Ek2－Ek1表示物体的动能的变化量，物体的动能可能是增加的（加速过程，△Ek﹥0），也可能减少（减速过程，△Ek﹤0）。5.应用动能定理解题步骤1) 明确对象和过程（单个物体）2) 作二分析： ⑴受力分析 ⑵运动情况及过程分析,确定初、末速度3) 确定各力做功及正负4) 建方程六、重力势能1.物体运动时，重力对它做的功只跟它的起点和终点的位置有关，而跟物体运动的路径无关。WG＝mgh1－mgh2重力势能是标量，单位是焦耳（J）或者：Kgm2/s2 等等2.WG＝EP1－EP21）当物体由高处向低处运动时：重力做正功，即WG＞0，EP1＞EP2重力势能减小2）当物体由低处向高处运动时：重力做负功，即WG＜0，EP1＜EP2重力势能增大3）重力势能具有相对性，通常选一个参考面，处在参考面的物体的重力势能为0.七、弹性势能发生弹性形变的物体的各部分之间，由于有弹力的相互作用，也具有势能，这种势能叫做弹性势能。EP＝kΔl2/2 （利用三角形面积求）八、机械能守恒定律1、内容：在只有重力或弹力做功的系统内，动能和重力势能发生相互转化时,机械能总量保持不变。2.、公式Ek1+Ep1=Ek2+Ep23、条件：只有重力或弹力做功例题：1、下列各种运动中（不计空气阻力），机械能守恒的A.水平抛出的物体B.匀速直线运动的物体C.匀加速上升的飞机D.光滑曲面上自由滑动的物体2、从高为h的地方自由落体，落到地面时的速度是多少？3、一物体在高为h=2m光滑斜面上从顶端A点静止下滑，求到达斜面底端B点的速度大小为多少?（斜面静止）4、从地面上竖直向上抛出一个物体，初速度大小为v0，不计空气阻力，1）物体上升最大高度多少？2）当物体的重力势能和动能相等时，物体的高度为多少？此时速度大小为多少？5、20t的汽车在水平路面上以a=0.1m/s2作匀加速直线运动，汽车受到的阻力为车重的0.05倍.求从静止起经过20s时,1）牵引力、阻力、合力及发动机的瞬时功率2）在1min内发动机的平均功率？3）若汽车以20m/s的速度匀速运动，则发动机输出功率怎样？6、m=2Kg的物体，受到与水平方向成370斜向推力F=10N的力，移动s1=2m，撤F，再移s2=1.6m, μ=0.2，求WF=？Wf=?W总=？第七章 机械能守恒定律一、选择题1．质量为m的小物块在倾角为α的斜面上处于静止状态，如图所示。若斜面体和小物块一起以速度v沿水平方向向右做匀速直线运动，通过一段位移s。斜面体对物块的摩擦力和支持力的做功情况是（ ） A．摩擦力做正功，支持力做正功B．摩擦力做正功，支持力做负功C．摩擦力做负功，支持力做正功D．摩擦力做负功，支持力做负功2．在粗糙水平面上运动着的物体，从A点开始在大小不变的水平拉力F作用下做直线运动到B点，物体经过A、B点时的速度大小相等。则在此过程中（ ） A．拉力的方向一定始终与滑动摩擦力方向相反 B．物体的运动一定不是匀速直线运动C．拉力与滑动摩擦力做的总功一定为零 D．拉力与滑动摩擦力的合力一定始终为零3．材料相同的A、B两块滑块质量mA＞mB，在同一个粗糙的水平面上以相同的初速度运动，则它们的滑行距离sA和sB的关系为（ ） A．sA＞sB B．sA = sB C．sA＜sB D．无法确定4．某人在高h处抛出一个质量为m 的物体，不计空气阻力，物体落地时速度为v，该人对物体所做的功为（ ）A．mgh B．C．mgh + D．－mgh5．如图所示的四个选项中，木块均在固定的斜面上运动，其中图A、B、C中的斜面是光滑的，图D中的斜面是粗糙的，图A、B中的F为木块所受的外力，方向如图中箭头所示，图A、B、D中的木块向下运动，图C中的木块向上运动，在这四个图所示的运动过程中机械能守恒的是（ ） A B C D6．在下面列举的各个实例中，哪些情况机械能是守恒的？（ ）A．汽车在水平面上匀速运动 B．抛出的手榴弹或标枪在空中的运动（不计空气阻力）C．拉着物体沿光滑斜面匀速上升 D．如图所示，在光滑水平面上运动的小球碰到一个弹簧，把弹簧压缩后，又被弹回来7．沿倾角不同、动摩擦因数μ相同的斜面向上拉同一物体，若上升的高度相同，则（ ）A．沿各斜面克服重力做的功相同 B．沿倾角小的斜面克服摩擦做的功大些C．沿倾角大的斜面拉力做的功小些 D．条件不足，拉力做的功无法比较8．竖直上抛一球，球又落回原处，已知空气阻力的大小恒定，则（ ）A．上升过程中克服重力做的功大于下降过程中重力做的功B．上升过程中克服重力做的功等于下降过程中重力做的功C．上升过程中克服重力做功的平均功率大于下降过程中重力的平均功率D．上升过程中克服重力做功的平均功率等于下降过程中重力的平均功率9．重物m系在上端固定的轻弹簧下端，用手托起重物，使弹簧处于竖直方向，弹簧的长度等于原长时，突然松手，重物下落的过程中，对于重物、弹簧和地球组成的系统来说，下列说法正确的是（ ）A．重物的动能最大时，重力势能和弹性势能的总和最小B．重物的重力势能最小时，动能最大C．弹簧的弹性势能最大时，重物的动能最小D．重物的重力势能最小时，弹簧的弹性势能最大10．一个物体由静止开始，从A点出发分别经三个不同的光滑斜面下滑到同一水平面上的C1、C2、C3 处，如图所示，下面说法中那些是正确的（ ）A．在 C1、C2、C3 处的动能相等B．在 C1、C2、C3 处的速度相同C．物体在三个斜面上的运动都是匀加速运动，在AC1上下滑时加速度最小D．物体在三个斜面上的运动都是匀加速运动，在AC3上下滑时所用时间最少二、填空题11．如图所示，物体沿斜面匀速下滑，在这个过程中物体所具有的动能_________，重力势能_________，机械能_________（填“增加”、“不变”或“减少”）12．用200 N的拉力将地面上一个质量为10 kg的物体提升10 m（重力加速度 g = 10 m/s2，空气阻力忽略不计）。拉力对物体所做的功是_________J；物体被提高后具有的重力势能是_________J（以地面为零势能参考面）；物体被提高后具有的动能是_________J。13．一个质量为0.5 kg的小球，从距地面高5 m处开始做自由落体运动，与地面碰撞后，竖直向上跳起的最大高度为4 m，小球与地面碰撞过程中损失的机械能为_______J。（取g = 10 m/s2，空气阻力不计）14．一个物体从光滑斜面的顶端，由静止开始下滑，取斜面底端为势能的零参考面，则当下滑到斜面的中点时，物体的动能与重力势能的比值为_______；当下滑的时间等于滑到底部的时间的一半时，物体的动能与势能的比值为_________。15．如图所示，小滑块沿光滑曲面自高度为h处由静止开始下滑，经过动摩擦因数恒定的水平面AB后再滑上另一光滑曲面，C是AB的中点，如果滑块经过A、C两点的速率之比为4∶3，则滑块滑上另一曲面的最大高度是________。三、计算题16．在验证机械能守恒的实验中，所用电源的频率为50 Hz，某同学选择了一条理想的纸带，用刻度尺测量时各计数点位置对应刻度尺上的读数如图所示（图中O是打点计时器打的第一个点，A、B、C、D、E分别是以每打两个点的时间作为计时单位取的计数点）。查得当地的重力加速度g = 9.80 m/s2。根据纸带求：（1）重锤下落的加速度。（2）若重锤质量为m，则重锤从起始下落至B时，减少的重力势能为多少？（3）重锤下落到B时，动能为多大？（4）从（2）、（3）的数据可得什么结论？产生误差的主要原因是什么？17．把一个质量为1 kg的物体放在水平面上，用8 N的水平拉力使物体从静止开始运动，物体与水平面的动摩擦因数为0.2，物体运动2 s时撤掉拉力。（g取10 m/s2）求：（1）2 s末物块的动能。（2）2 s后物块在水平面上还能向前滑行的最大距离。18．一个质量为0.6 kg的小球，从距地面高6 m处开始做自由落体运动，小球与地面碰撞过程中损失的机械能为15 J，那么小球与地面碰撞后，竖直向上跳起的最大高度是多少。（g取10 m/s2，空气阻力不计）19．如图所示，物体从高AE = h1 = 2 m、倾角a = 37°的坡顶由静止开始下滑，到坡底后又经过BC = 20 m一段水平距离，再沿另一倾角b =30°的斜坡向上滑动到D处静止，DF = h2 = 1.75 m。设物体与各段表面的动摩擦因数都相同，且不计物体在转折点B、C处的能量损失，求动摩擦因数。第七章检测题参考答案一、选择题1．B解析：摩擦力方向与小物块的运动方向夹角小于90°，所以做正功；支持力方向与运动方向夹角大于90°，所以做负功。2．C3．B解析：应用动能定理可知，滑行距离与物体质量没有关系。4．D解析：人对物体所做的功等于物体获得的动能，然后应用动能定理可求出人做的功。5．C 6．ABD 7．ABD8．BC解析：h ==，由于机械能的损耗，v0＞v末，所以＜，t上＜t下，重力在上升、下降过程中做功相等，所以p上＞p下。9．ACD解析：物体下降过程中，动能、重力势能、弹性势能之和保持不变。10．ACD二、填空题11．不变；减少；减少 12．2 000；1 000；1 000 13．514．1∶1；1∶3 解析：注意零势能面的选择，应用动能定律或者机械能守恒求解。15． 解析：应用动能定理求解，滑块从A到C动能损失，所以到B点时，动能为A点时的。三、计算题16．（1）9.69 m/s2；（2）|△Ep| = 1.89 mJ；（3）Ek = 1.88 mJ；（4）在实验误差允许的范围内，重锤重力势能的减少等于其动能的增加，机械能守恒。产生误差的主要原因是重锤下落过程中受到阻力的作用（空气阻力、纸带与限位孔间的摩擦阻力及打点时的阻力）。17．（1）72 J；（2）36 m 18．3.5 m 解析：对下落、弹起的全过程应用能量守恒求解。 19．0.01解析：对全过程应用动能定理求解。

　　 教育 是未来，代领我们成长。教育是希望，起航了下一代。教育是奉献，用汗水去灌溉。教育是生活，你我他的 故事 。以下是我分享给大家的关于成功教育的感人故事，欢迎大家前来阅读! 　　成功教育的感人故事篇1： 　　那是在十年前的一天，当这位老师正利用午休时间在家里睡觉时，电话铃响了，她接过来一听，里面却传出一个陌生粗暴的声音说：“你家的小孩偷书，现在被我们抓住了，你快来啊!” 　　在话筒里传出一个小女孩的哭闹声，和旁边人的喝叱声。她回头眺望在一边看电视的女儿，心里立即就明白过来：肯定是有一位小女孩，因为偷书被售货员抓住了，而又不肯让家里人知道，所以，胡编了一个电话号码，碰巧打到了家里。 　　她当然可以放下电话不理，甚至也可以斥责对方，因为这件事，和她没有任何关系。但自己是老师，说不定她就是自己的学生呢?透过电话，她隐约可以设想出，那个一念之差的小女孩，一定非常惊慌害怕，正面临着也许是人生中最可怕的境地。犹豫了片刻之后，她的脑海里突然冒出一个念头，对了，就这样做。 　　她问清了书店的地址后，立即赶了过去。正如她预料的那样，在书店里站立着一位满脸泪迹的小女孩，而旁边的大人，正恶狠狠的大声斥责着。她一下冲上去，将那个可怜的小女孩搂在怀里，转身对旁边的售货员说道：“有什么跟我说吧，不要吓着孩子。” 　　在售货员不情愿的嘀咕声中，她交清了几十元罚款，领着小女孩出了书店，并看清楚了那张被泪水与惊恐，弄得一塌糊涂的脸。她笑了起来，将小女孩领到家中，好好清理了一下，什么都没有问，就让小女孩离开了。临走时，她还特意叮嘱道，如果你要看书，就到阿姨这里来，里面有好多书呢。惊魂未定的小女孩，深深的看了她一眼，便飞一般的跑走了，再也没有出现。 　　时间如流水匆匆而过，不知不觉间，十年的光阴，一晃而过，她早已忘记了这件事。有一天的中午，门外响起了一阵敲门声。当她打房门后，看到了一位年轻漂亮的陌生女孩，露着满脸的笑容，手中还捧着一大堆礼物。 　　“你找谁?”她疑惑地问道，但女孩却激动地说出一大堆话。 　　好不容易，她才从那个陌生女孩的叙述中，恍然发现，原来她就是当年偷书的那个小女孩。十年之后，已经顺利从大学 毕业 ，现在特意来看望自己。这个年轻女孩眼睛里泛着泪光，轻声说道：“虽然我至今都不明白，您为什么愿意冒充我妈妈，解救了我，但我总觉得，这十年来，一直都想喊您一声--妈妈!” 　　老师的眼睛也开始模糊起来，她有些好奇的问道：“如果那天我不帮你，会发生怎样的结果?” 　　女孩的表情变得阴沉下来，轻轻摇着头说道：“我说不清楚，也许就会去做傻事，甚至是去死。” 　　老师的心中猛然一颤，开始暗暗庆幸。自己当年在一念之间所做出的决定，竟然可以如此影响到一个人的一生。 　　望着女孩脸上幸福的笑容，她也一起笑了起来。 　　成功教育的感人故事篇2: 　　在苏联的一所学校，校园的花房里开出了美丽的玫瑰花，每天都有很多同学前来观看，但都没有人去采摘。一天清晨，一个四岁的小朋友(就读于该校幼儿园)进入花房，摘下了一朵最大、最漂亮的玫瑰花。当她拿着花走出花房时，迎面走来了该校的校长。校长十分想知道小女孩为什么要摘花，便弯下腰亲切地问：“孩子，你可以告诉我你摘下的花是送给谁的吗?”“送给奶奶的。奶奶生了重病，我告诉她学校里有一朵很大的玫瑰，奶奶不信，我这就摘下来送给她看，希望她早点好起来，等奶奶看完了之后我会把花送回来。”听完孩子的回答，校长的心颤动了。他牵着小女孩的手，从花房里又摘下了两朵大玫瑰花，说道：“这一朵是奖给你的，你是一个懂事的孩子;这一朵是送给你奶奶的，感谢她养育了你这样的好孩子。”这位校长是谁呢?他就是伟大的教育家、万世敬仰的育人楷模苏霍姆林斯基。 　　成功教育的感人故事篇3: 　　这是一个许多人童年时代都曾玩过的游戏，它给许多人的童年留下了美好的回忆。但是，在2005年3月31日，它却成了江苏省金坛市城南小学全体师生痛苦的记忆。 　　这一天，学校组织看电影，学生们排着整齐的队伍横过马路，二年级一班班主任殷雪梅，领着孩子们走在队伍的最前面。校门外是一条宽阔的街道，车辆像往常一样，并不是很多。可正当殷雪梅和学生们走到马路中间时，一辆因疲劳驾驶而失控的轿车，以每小时120公里的速度，向他们急驰而来，情况万分危机!就在这生死瞬间，殷雪梅奋力张开双臂，就像游戏里勇敢的鸡妈妈，不顾一切地扑上前去，使出浑身的力量将学生猛推出去!孩子们安全了，而她却被撞出25米远，倒在血泊中。 　　殷雪梅1976年参加工作，一直担任小学教师，至今整整三十年!她是位语文老师，也做过无数任的班主任。三十年来，她总共带过几千名学生、教过上万节课，和孩子们有着深厚的感情。 　　平时在学校里，她和孩子们最喜欢玩的游戏就是“老鹰捉小鸡”。而实际上，在孩子们眼里，她也的确有着母亲般的慈爱。殷雪梅和学生们说话时，从来都是和风细雨;即使对做错了的孩子，也总是耐心地指出，从不大声呵斥。每当他们有了一点成绩和进步时，她总是及时地给予表扬和鼓励。为此她办公桌的抽屉里，总会放着几块糖果。 　　听说殷老师为保护学生受伤了，很多人都赶来看望，他们中有领导、学生、老师、家长，也有素不相识的市民。他们只有一个共同的愿望，就是希望殷老师早日康复。 　　(医院的工作人员 ：这一路凡能放的地方，墙角、地上、还有电梯放的全是花。) 　　虽然有无数的人为殷雪梅祝福，但终因伤势过重，殷雪梅还是离开了我们。这一天正是中国的传统节日 清明 节。 　　四月七日，为殷雪梅送行这一天，全市的人都来了。无论是白发苍苍的老人，还是稚气未脱的孩子，他们都想再看殷老师最后一眼，再送殷老师最后一程。 　　当灵车徐徐开动的时候，整个城市都在为失去一位平凡而伟大的老师哭泣，都在向一个崇高而圣洁的灵魂致敬! 　　殷雪梅走了，她走得太匆忙。 　　她没来得及批改完学生的作业，没能再看一眼熟悉的教室，更没来得及兑现星期天带小外孙去动物圆玩的许诺， 　　殷雪梅，一个在三尺讲台上默默工作了三十年的普通教师，在生死关头，用她奋力的一推，写下了她人生中最辉煌、最壮丽的一笔，用生命尽到了一名教师的职任，也让她的名字永远留在了人们心中u2026u2026 下一页更多相关精彩内容！

当你一手烂牌 是不是看好牌的人不爽。如果还有人耍老千，你是不是想翻脸。

现如今，人民生活水平越来越高，随之而来的粮食浪费行为越来越多，全国14亿人，哪怕每个人只浪费一粒米一棵菜，数据也是触目惊心的。杜绝“舌尖上的浪费”，是每个人对社会负责的行为。我们这的都是未来厨师岗位上的人才，更应该注意食物浪费的问题，这已经不仅仅是成本计算的一部分，浪费已经成为道德上的一部分。要想人人都能够杜绝浪费，就要从制作这些美味的源头开始实施节约的措施，就像我们这的学生们一样，从身边的点滴小事做起，不积跬步无以成千里，要知道，星星之火可以燎原，也许你的一个节约粮食的小小举动就能带动一大批人杜绝浪费。

——2023年中国文化旅游行业市场现状及发展趋势分析 沉浸式体验成为文旅新未来【组图】行业主要上市公司：曲江文旅(600706);新华联(000620);锋尚文化(300860);三湘印象(000863);宋城演艺(300144)等本文核心数据：中国文化旅游行业发展特征;中国游客文化消费在旅游花费中的占比分布;中国文化旅游行业发展趋势国内文旅发展特征中国经济长期快速发展，带动了文化市场的繁荣和旅游产业的快速发展。透过现象看本质，文化旅游产业融合发展实质就是两个产业要素在耦合基础上融合为一个创新系统，其表现为以文化创意为核心、以旅游活动为载体的多层次、多要素结合起来的一个综合性产业集群。在新冠肺炎疫情影响和全球经济发展陷于长期衰退的大环境下，进一步推动我国文化产业与旅游业的融合发展，促进经济发展、带动就业增长，实现产业转型升级、协同发展具有重要的现实意义。我国文旅行业发展至今，文化和旅游融合进一步深化，文旅新产品、新业态、新形式不断涌现，其主要发展特征如下：沉浸式文旅成为文旅发展新业态目前越来越多的年轻人愿意进行文化旅游并进行消费。文旅行业正在逐步从新奇转为体验，进而来到沉浸式布局，我国现存沉浸式文旅布局现状如下：国内文旅行业发展趋势结合我国文旅行业发展现状来看，沉浸式文旅等数字文旅将是我国文旅行业的重要趋势之一。文化和旅游业是数字技术的重要应用场景和领域。数字文旅是以网络为载体，以大数据和数字技术和信息通讯技术与文旅业的深度融合而形成的新产业形态。具体发展趋势如下：文化休闲活动增加旅客“出游获得感”据《2021年全国文化消费数据报告》专项调研显示，48.1%的受访者表示在旅途中的异地文化感知更强，29.0%的受访者认文化休闲愉悦身心的效果更好。在艰难复苏的市场环境下，文化与旅游的融合加速提供了更多消费新场景。越来越多承载着独特在地文化、创意设计、现代运营理念的文化休闲空间显著增加了人们出游获得感，如剧本杀与景区融合打造的沉浸文旅、艺术融入酒店推出的“可以居住的美术馆”等。文化消费占比逐步提升在旅客心理需求发生变化的背景下，越来越多的旅客开始进行文化消费。根据中国旅游研究院发布的《2022年上半年全国文化消费数据报告》，超过90%的受访者表示会在旅游中进行文化消费。游客的文化体验内容包括文化场馆参观(29.6%)、打卡文艺小资目的地(46.1%)、看剧观展(47.9%)、演艺/节事(31.1%)、民俗体验(16.1%)等。从消费支出结构看，文化消费在旅游支出中的比重主要集中在10%-30%和30%-60%区间。沉浸式文旅成为文旅发展新业态目前越来越多的年轻人愿意进行文化旅游并进行消费。文旅行业正在逐步从新奇转为体验，进而来到沉浸式布局，我国现存沉浸式文旅布局现状如下：国内文旅行业发展趋势结合我国文旅行业发展现状来看，沉浸式文旅等数字文旅将是我国文旅行业的重要趋势之一。文化和旅游业是数字技术的重要应用场景和领域。数字文旅是以网络为载体，以大数据和数字技术和信息通讯技术与文旅业的深度融合而形成的新产业形态。具体发展趋势如下：更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国文化旅游行业深度调研与投资战略规划分析报告》。

公司用车管理制度1、目的：为了加强本公司的车辆管理和保养，特制定本规定。 2、范围：本公司用于送货之货车。 3、职责： 3.1 司机负责车辆的定期检查和保养，并凭《用车申请书》出车。 3.2 用车部门负责填写《用车申请书》并经部门部长签名后交总经理或行政部部长审批。 4、车辆管理： 4.1 车辆由专职司机驾驶，司机应定期进行检查和保养，确保行车安全。 4.2 车辆出车前必须进行安全检查,车辆行车途中应安全行驶并严格遵守交通规则,若有违规罚款由驾驶员负担。 4.3 用车部门在用车前须填写《用车申请书》，经部门部长签字后交行政部部长审批后交司机。 4.4 用车应设《用车记录薄》记录出差地点、时间、用车人等，并应要求用车人在记录薄上签名，每月30日前上交财会统计结算。 4.5 公司用车送货物原则（以本公司铝壳箱为标准）低于2件的不出车。 4.6 如节假日或业余时间用车的应提前一天向总经理或行政部提出申请并填写《用车申请书》,经审批后方可使用。该用车时间内所有责任由用车人负责（包括事后得知该时段发生的电子违章记录罚款。 4.7 车辆出车任务结束后和节假日应停放在公司专用车位内，不得擅自将公车私用，否则追究司机责任。 4.8 车辆的各类证件要保管完好，行驶证、车匙不得放在车内，以防发生盗窃。 4.9 营销人员用车各项费用自理，包括油费、路费、违章罚款，司机出差补贴等。 4、司机管理： 5.1 公司司机必须遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》及有关交通安全管理的规章规则安全驾车，并应遵守本公司其它相关的规章制度。 5.2 司机应爱惜公司车辆，平时要注意车辆的保养，经常检查车辆的主要机件，发现有故障的应及时报告行政部，经批准后送汽修厂维修。 5.3 司机应清楚了解车辆的保养时间和各季度的审核工作，如因证件不齐全或过期失效的，后果由司机负责。 5.4 司机驾车一定要遵守交通规则、文明开车，不准危险驾车（包括高速紧跟、争道、赛车等），不准疲劳驾车、不准酒后驾车。如因故意违章或以上原因被罚款的，费用由当事人负责。 5.5 上班时间未派出车的，应随时在公司等候出车，在办公室内应协助做好各方面工作（包括接收、派送传真文件、复印等）必要时协助其它部门工作。 5.6 未经批准不得将车辆随意交给他人驾驶或练习驾驶，严禁将车辆交给无证人员驾驶。

工程设计方案，工程施工方案。工程技术措施是指为确保项目质量、进度、安全和环境等目标而实施的技术手段和方法。主要包括：1、工程设计方案。设计工程的具体方案，包括结构、布局、参数等各方面的设计内容。2、工程施工方案。根据设计方案制定实施施工的具体方案，包括施工方法、工艺流程、安全措施等。

第一条本公司为使车辆管理统一合理化，及有效使用各种车辆，特定本办法。第二条公务用车辆由总务部门负责管理，分别按车号设册登记管理。第三条公务用甲种车辆各使用人或司机人员应于规定日期，自行前往指定监理所受检，如逾期未受检验致遭罚款处分者，其费用由各使用人或司机人员自行负担。第四条公务用各种车辆的附带资料，除行车执照、保险卡由各使用人携带外，其余均由总务部门保管，不得遗失，如该车移转时应办理车辆转籍手续，并将该车各种资料随车转移。第五条本办法中司机人员的雇用解雇奖惩各项，均依本公司人事管理规则处理，不再另订。第六条本公司职员因职务上的需要，经常出外执行业务者，得依本办法及下列规定购置业务用车辆。扩展资料：车辆管理对企业而言，应当包括车辆档案管理、驾驶员档案管理、行车安全管理、车辆定位管理、用车记录管理、加油管理、维修管理和费用管理等几大方面，目的在于增加车辆安全行驶，提高车辆使用效率。车辆管理必须结合企业的工作性质和实际情况，制定相关的车辆管理制度，并结合较为流行的路歌管车宝车辆管理软件，从制度到技术两方面提高对车辆的监控力度，降低管理难度。参考资料来源：百度百科-车辆管理

教育随笔：教学故事7篇 　　在日常学习、工作生活中，说起随笔，大家应该都有印象吧？随笔，或讲述文化知识，或发表学术观点，或评析世态人情，启人心智，引人深思。你见过的随笔都是什么样的呢？下面是我整理的教育随笔：教学故事，欢迎阅读与收藏。 教育随笔：教学故事1 　　至今，我的抽屉里还放着一粒巧克力，这是班上徐海龙送给我的。 　　那天我看到徐海龙在教室里呆呆地坐着，皱着眉头，眼圈通红，我估计是发高烧。我走过去一摸他的额头确实很烫，问他家里有没有人，他说他的父亲出去干活了。我知道他家的情况，父母离婚，他由父亲抚养。这是一个多么可怜的孩子！多么需要得到他人的关爱啊！我说“来，海龙，老师带你去医院。”他一开始不愿意，说：“老师，我好点了。”我的心酸了，多懂事的孩子，我又有些难过，他分明和我距离嘛。他不想麻烦我。后来在我的一再劝说下，才到了医院，我陪他量体温、打针、配药，还替他付了医药费。回到学校后我为他端上开水，喂他吃药，暂时让他在办公室休息。 　　他留着泪对我说：王老师，你真像妈妈。小小的心多么容易满足啊！看来，他太需要爱了。没几天，他早早来到我办公室，笑着对我说：“王老师给你巧克力，一共两粒，一人一粒。”还没来得及细问，小家伙就一溜烟跑了。这分明是爱的回报。谁说过，给他爱，回报爱?是呀，孩子也懂得爱了。 　　我幸福，因为我收获了爱；我庆幸，我为孩子们铺设了一条爱的道路；我欣喜，我拥有一份崇高而美丽的职业。 　　一位名人说过：“人的一生只有三个日子：昨天、今天、明天。昨天叫无奈，今天叫无畏，明天叫无悔。”感谢命运让我选择了“教师”这一职业，她让我的日子过得充实而美丽。我愿意继续用我的爱心编织我生命的梦想，用我的爱美丽我的三尺讲台，用我的爱美丽我无悔的明天。 教育随笔：教学故事2 　　兴趣是学生最好的老师。只有抓住孩子的心里特点，运用恰当的教学方法，才能使孩子注意力集中，课堂效果达到最好。每一个孩子在出生后，妈妈都会为他们讲着许许多多的小故事来哄孩子入睡。孩子也已经习惯了，对故事很熟悉，很容易吸引他们。因此在课堂中运用故事教学，是一种有效的教学方法。 　　在《拼音声调》一节的教学中，我运用故事进行教学。如：今天小动物们邀请老师和小朋友们一起去游玩，你们愿意参加吗？我们要走一条山路才能到达目的地，请你扶好，坐稳了。好！让我们乘上汽车出发吧！现在由导游啊姨为我们解说：我们先走一条平平的马路，汽车很平稳。小朋友们扶好了，我们要过山路了，汽车先从山下往山上开。汽车要从山上往山下再开往山上了。好险呀！汽车又要从山上往山下开了。现在到达目的地了，请小朋友们下车呼吸新鲜空气吧！看一看这里的景色美不美？欣赏欣赏吧！让我们想一想刚才走了几条路？（平平的马路---从山下走到山上---从山上到山下再到山上---从山上走到山下）一共是四条。这么美丽的景色，让我们一同把这个路线图画下来。山路崎岖不平，但在说话也有高有低，让我们把它用1、2、3、4、顺序排成。（一声平、二声扬、三声拐变、四声降）这就是声调。让我们伴着乐乘上汽车沿着路线图再去一趟这美丽的地方吧！汽车到了，小朋友快看一片大海，许多小蝌蚪a游来了，它们要同我们一同去旅游。小蝌蚪a带上声调应该怎样用声音来表达呢？请你试着与老师读一读。 　　这节课孩子注意力高度集中，达到了好的效果。让老师也感到很轻松，孩子也在其中感到了学习的乐趣。我从中体会到合理的运用故事教学，课堂后气氛会更好。 教育随笔：教学故事3 　　我是一名平凡的教师，转眼间已经工作20个春秋了。回首这些年的教育之路，我没有什么轰轰烈烈的壮举，更没有值得称颂的大作为，可是平淡的教育教学生涯却赋予我宝贵的教育教学经验。从事班主任工作一直是我的一大乐趣，我爱看着我的学生在我的教育下快乐成长，我喜欢学生由衷的叫“老师好”的感觉。 　　初中时代是青春期的主要阶段，是人的一生中身心发育最为显著的时期。处于这一时期的中学生，大多多思多梦，对未来有着美好的憧憬但又缺乏必要的知识；在学习中有着充沛的精力但又没有足够的自控力；在学习和生活中富有探索和冒险精神但又分不清是非界限……他们没有过去传统的约束，怀着满腔的热忱去实现自己的梦和理想。可以说初中生是我们现在这个社会中最敏感、最活跃的“分子”，随着生理、心理的发育、 发展 ，社会阅历的扩展、思维方式的变化，感受社会在升学就业等方面的竞争和压力，他们在学习、生活、自尊心、人际交往、自我意识等方面会遇到各种各样的心理问题 ，使他们的情绪变得很不稳定。因此，对学生进行心理健康教育越来越引起教育界的重视，我认为作为班主任在学生的心理健康教育上起着重要作用，我也在工作中进行了一些 　　“教师应当是心理医生”是现代教育对教师的新要求。现代教育的发展要求教师“不仅仅是人类文化的的传递者，也应当是学生心理的塑造者，是学生心理健康的维护者”。作为一名心理保健工作者，也许不是一个班主任的主要任务，然而作为一班之“主”的班主任，能否以科学而有效的方法把握学生的心理，因势利导地促进各种类型学生的健康成长，将对教育工作成败有决定性的作用。 　　20xx年5月，我的又一届学生正在进行中考前的紧张复习。就在这复习最关键的时刻，一天晚自习我去班级巡视，发现少了几位同学，就询问情况。班干部告诉我没进教室的是几位女生，正在田径场抱在一起哭呢。我一阵紧张，会发生什么事情呢？经过调查原来是因为考前压力太大，出现了注意力不集中，记忆力下降等考前焦虑症状。有些人可能认为这几个女生太娇气，这有什么可哭的？一顿骂就了事了。但我认为：这快要中考的关键时刻，出现这样的问题一定得认真分析原因，科学处置，万一处理不好就会影响她们的一生。我深感问题棘手和责任重大，凭借平时积累的心理辅导知识，一直和她们聊到十点多，开始她们可能认为告诉我也没什么用，不怎么愿意和我交流，后来听我渐渐说出了一些她们的症状和感受，开始对我产生了信任，才愿意向我倾诉，她们的情绪才慢慢平静下来。接下来的两个多星期我不断的查阅相关资料，通过陪她们听音乐、玩游戏、讲故事等多种手段缓解她们的焦虑症状；另外，我了解到这几位同学中有两位是父母离异的，一位同学是复读的，这三名同学症状最重，在我单独做工作取得初步成功后，又联系上她们的家长，取得了家长的支持，终于她们克服了焦虑情绪，学习效率明显提高，当看到她们灿烂的笑脸时，我的心情也格外好。最终在中考中，这几位同学都取得了优异的成绩，全部被省重点中学录取。经历过这件事情后，我更加觉得作为教师肩头责任重大，任何一个细节的疏忽都可能影响孩子的一生，为此，一方面我们对学生的观察要仔细，另一方面，我们一刻也不能放松学习，因为我们懂得越多，教育失误的可能性就越小。 　　这是发生在我教育教学上的一些真实的事件，在教学活动中它非常普遍。但它就这样存进了我的记忆库，每一个时刻，每一处细节，都觉得有保存的价值。我在教育中培养了一批批合格的人才，我感到特别的欣慰。 教育随笔：教学故事4 　　学校是什么？教育是完善人的事业，有了这样的目标定位，教育才会有理想和信仰；那么学校就应该是唤醒人性，亲近善良，远离无知，拒绝邪恶的场所。 　　人人都说教学苦，在古代有“家有五斗米，不做孩子王”的说法。确实，做一个老师挺苦挺累的，做一个好教师就更苦更累了，但这是我们选择的职业，所以我们要做的只有默默工作。其实，每一个孩子都是可爱的，虽然他们有的可能学习成绩有些差强人意，但他是运动会上的冠军，是劳动中的能手，是他主动送生病的同学回家，谁能说他不是个好孩子，又有谁是完美的呢？ 　　无意中我读到了一个故事，故事说古代有位老禅师，一日晚看见见墙角边有一张椅子，是哪位出家人违犯寺规越墙出去遛达了。老禅师也不声张，走到墙边，移开椅子，就地而蹲。少顷，果真有一小和尚翻墙，黑暗中踩着老禅师的背脊跳进了院子。当他发觉刚才踏的不是椅子，而是自己的师傅时，惊慌失措，张口结舌。但师傅并没有厉声责备他，只是以平静的语调说：“夜深天凉，快去多穿一件衣服。” 　　故事深深地打动了我，孩子们对老师是宽容的，只要你对他们付出过爱心，那么你曾经对他们的冷言冷语，暴跳如雷，他们都可以原谅。他们崇拜你、爱你。我又常常想，老师也应该对学生宽容再宽容一些，芸芸众生，各有所长，各有所短，可能他们经常无法克制自己的言行，无法很好地完成学习任务，不一定有辉煌的未来，可是谁说一个平凡的人就比谁低人一等呢？像故事中的那个老和尚，就清楚地知道，宽容是一种无声的教育。虽然书本知识的灌输是很重要的，但是给学生营造一个宽容的学习环境，在鼓励学生的人格力量的成长上，个性张扬的发展上，是有利得多的。整体的社会潮流、教育氛围和工作生活压力，有时候让我们教师偏离了方向。 　　有人说过这样的一句话：“老师不经意的一句话，可能会创造一个奇迹；老师不经意的一个眼神，也许会扼杀一个人才。”老师习以为常的行为，对学生终身的发展也许产生不可估量的影响，做一名老师应该经常回顾自己以往的教育历程，反思一下：我造就了多少个遗憾，刺伤了多少颗童心，遗忘了多少个不该遗忘的角落！忽然想起当年看的那部张艺谋导演的一个都不能少，一个小小的代课老师魏敏芝，只因老师离去前交代过这些孩子一个也不能少这样一句话就能如此坚定执着地寻回每一位辍学的孩子，这种精神是舍得每一位老师学习的，我们不仅要保证学生的数量，更重要的是让阳光遍撒每个被遗忘的角落。 　　做教师没有能力点燃火种，但绝不能熄灭火种！面对眼前同样充满好奇和天真的孩子们，要珍惜，更要努力让每一个孩子的心中充满阳光，让每一个孩子在爱的抚慰下快乐成长。每一位为人师者，放弃了一个学生，可能会减少你的工作压力，可能会提高你的教育质量，可能会给你赢得荣誉，但你放弃的却是一个孩子的美好前途，放弃的是一个家庭的希望，留给自己的也将是一个永远的遗憾！ 　　孩子的心灵是纯洁而美丽的，如水晶；孩子的心灵是脆弱而易碎，如玻璃。我们做老师欣赏着他们水晶般的心灵；更要保护着他们玻璃一样易碎的自尊。 　　每当要发火的时候，脑子里就不由自主地出现自己初为人师时的事情。有时我觉得愧疚，后悔当时吓着了那些孩子；有时又觉得可笑，奇怪自己当时怎么会发那么大的火？现在回想起来，实在觉得自己做得不妥，当时可能为了维护那么一点尊严，可能是为了挽回那么一点面子，总而言之，只是为了证明我是一个老师，我是不可侵犯的。在与孩子一次次磨合的过程中，我慢慢学习着宽容，学习着理解。学生对我们教师的要求并不高，只要我们真心一点，平等一点，赏识一点，他们就会心满意足，“言听计从”。在以后的日子里我会努力地蹲下身子与学生对话，也努力着去用自身的行动，去影响他们。 　　快乐可以使人延年益寿，快乐可以使人青春永驻，在我们的工作中，在我们的生活中，一定会留下许多不尽人意的地方，但只要我们试着在不经意间拣拾快乐，我们的生命道路上将会洒满阳光，我们的青春将不会流逝太快，所以，我们不要随便扔掉他人的快乐，也不要轻易去掉自己的快乐，每天把笑脸送给每个人，我们的领导，我们的同事，我们的好学生，那么，展现在别人面前的将会是最美丽的你。 教育随笔：教学故事5 　　我刚刚入职的时候，年轻气盛，耐性极为缺乏，火气也比较大，班内一个屡屡捣乱的学生又再课堂上说话，被我逮个正着，气头上，我让他站了出去，而且一站就是一下午。最后，我和他之间起了言语冲突，影响很不好。 　　现在，随着时间的推移，锋利的棱角已经慢慢圆润起来，想起最近教学过程中的两件小事儿，忍俊不禁，写下来，偶尔回味一下。 　　有次上课，当时是讲卷子，课堂气氛很好，但是，当我提问一个平时上课比较积极，但是有点儿皮的学生回答问题时，他站起来就用嘻嘻哈哈的语气和我说：“老师，为啥要我回答啊？！”。我当时挺生气的，但是，我控制自己，压下火气说：“那好，老师换个人回答，你别后悔啊！”然后我就让他坐下了。学生说那句话的时候，大概是没想很多的，就是平时自认为的俏皮话说多了，一时没刹住嘴，说完就知道自己错了。等到我再讲下面的题，再想请同学回答问题时，他的手举得高高的：“老师，叫我回答吧，我知道错了，让我弥补下吧！”当然，我微笑着说：“好的。” 　　还有一次，讲过一道题后，由于题目有一定难度，我让学生再自己回味一下刚刚讲过的题目，我站在讲台上看着他们，我一动不动站着，突然有个学生说：“看，老师睡着了！”接着另外一个学生说：“老师又不是属驴的，怎么会站着睡觉！”接着班里哄堂大笑。面对这种情况，我没有发脾气，只是静静的看着他俩。很快，班里静了下来，我说：“题目都订正好了吧，我们来看下面的题。”而对于刚才的事，只字不提。很快，下课了，我拿起课本走出教室，在后门处，两个学生拦住了我：“老师，我们错了，你别生气。”说着，两人还鞠了个躬。我忍不住笑了出来：“行了，以后注意啊，要不以后我可不喜欢你俩了。” 　　写下这些的时候，我的心情是灿烂的，我想，每位读到我的.小故事的老师，心情也会灿烂吧！ 教育随笔：教学故事6 　　一连几天的春雨，滋润着万物，大地一派欣欣向荣的景象。“好雨知时节，当春乃发生”。 　　今天早晨，我刚到校不久，森（化名）的家长就到学校找我，反映学生在家庭中的表现。这是一个年轻的妈妈，丈夫常年在外打工，，管理孩子和处理家庭中的大小事，都由她一人操持着。她说，二十天前，她带孩子去集贸市场买了一双黑色鞋子，买回家后，孩子就是不穿，当时鞋是孩子自己挑选的，却不知道这究竟是为什么？她尝试多种方法：好言相劝、表扬、批评、打骂，后来改为穿上新鞋后奖励，就是征服不了孩子。在管理孩子上，她感到很失败，向我诉说时，一脸的无奈，眼睛渐渐湿润了。 　　不用家长细说，我就明白了缘由。为教育这个孩子，以前我多次找家长谈话，了解这个孩子的其它情况。他长在一个大家庭中，有很多姑姑、舅舅、姨妈，从小就享受着爷爷、奶奶和长辈们的宠爱，要强的母亲总想把孩子培养成顶天立地的大人物，采取了“拔苗助长”式的教育方法，对待孩子非常严厉，非常苛刻，到了上学的年龄，就给孩子制定了许多家庭“守则”：如放学后不准玩；空余时间必须在家里读书、写字；不准看电视等等。批评孩子时，动不动就说：“你和小华比，为什么不如他”！可怜天下父母心，望子成龙谁不愿？家庭中的种种限制和语言暴力长期侵害着孩子的心灵，使他的心理承受能力变得越来越脆弱，越来越差，相反，他的逆反心理却与日俱增，他选择了与家长作对进行心理发泄，家长让他去东，他一定向西……后来，无论家长怎么说，他就是不听，连一双鞋子都不穿。 　　我劝说了家长，与她谈了许多关于教育孩子的话题。家长走后，我想，即使解决这样的小事，也得想个小策略。 　　下午大课间，我见他在院子里玩，把他叫到身边，下面是对话： 　　（老师）：“近几天，我发现你变化很大，学习有了明显进步。是不是？” 　　（生）：笑了笑说：“我不知道”。 　　（老师）：玩的开心么？ 　　（生）：开心。 　　（老师）：“我听别人说，你在家里表现也有进步，很多人夸奖你比以前懂事了，是么？” 　　（生）：笑了笑，点了点头。 　　（老师）：我听说你买了一双鞋子，很好看，有一个家长打听我这双鞋的价格？ 　　（生）：我知道，化了二十五元钱。 　　（老师）：“是什么颜色和样式的？” 　　（生）：细致的描述了一番（略）。 　　（老师）：这么好看的一双鞋子怎么没穿来？ 　　（生）：待几天再穿。 　　（老师）：你能明天穿来，我看一下么？ 　　（生）：很高兴的说：“行！” 　　第二天，他高高兴兴的穿着鞋子来上学。想让他脱下来，他都不接受了。 教育随笔：教学故事7 　　在故事教学中，我们常常会发现幼儿在第一遍欣赏故事时特别认真、特别投入，能聚精会神地很安静地倾听，表现出较好的倾听习惯。而我们往往还会有第二遍以至第三遍完整欣赏的要求，这时，幼儿就会表现出一些疲态，有的幼儿精神就不会很集中了。当然，我们也许会运用一些不一样的教学手段，在每次欣赏时提出不一样的要求，采用不一样的方法，但是，我们无法否认，还是会感觉幼儿的专注性不如第一遍了。这就是专家所说的“故事教学疲态”现象。一些对故事教学有研究的特级教师或有经验的教师，他们往往就采用一遍式的故事教学法。 　　通过观摩分析实践，我觉得一遍式故事教学的好处有以下几点： 　　1、能保持幼儿学习的积极性，防止故事教学疲态现象的发生。 　　采用一遍式故事教学方法，幼儿就可以不会欣赏到重复的第二遍以至第三遍。当然，过一段时间，我们还是可以让幼儿再次欣赏，但不是在连续的一个时间段里。这样就可以很好地防止幼儿在倾听时出现疲态现象。 　　2、能更好地保证在一个活动时间内时间的充足性。 　　一个活动时间小班只有15—20分钟，中班20—25，大班25—30分钟。在这短短的几分钟里，要安排比较丰富的内容，有时，常常觉得时间会来不及。一遍式故事教学就可以更好地给我们留有发挥的充足时间。 　　为了达到故事教学的一些必要的目标，我们在进行一遍式故事教学时，可以采取以下策略： 　　1、在故事欣赏前，提出欣赏的重点要求。这样，可以让幼儿带着问题去欣赏，在接下来的帮助幼儿提升对故事的理解的一些提问时，幼儿就可以更好地回答了。也就不用再次重复地欣赏了。 　　2、边提问边欣赏的教学法。在教师讲故事的同时，把一些需要幼儿重点理解和体验的问题，随着故事的展开进行随即性的提问，以达到帮助幼儿加深记忆和发散思维的作用。如，在讲故事时，让幼儿猜测“下面会发生什么样的故事情节？”或者换位思考的问题“如果是你，你会怎么做呢？”等。 　　3、在故事教学的同时，可以进行一些围绕故事欣赏开展一些辅助性的活动。如故事表演、故事创编等。这样，我们就有比较充足的时间来进行这些幼儿更感兴趣的活动。

一、老婆问我：你觉得我温柔吗，漂亮吗？我：温柔，漂亮。老婆：真的吗，你是不是怕伤害到我才这么说的？我：不是，我是怕你伤害我才这么说的！ 二、凭什么漂亮的人有特别的待遇！不行，这会宠坏我的。 三、夏季到了，我才意识到，“哪凉快哪待着去”真的不是一句骂人话。 四、同学聚会，发现都叫不上来名字，不禁感慨自己当年逃课太多。吃完才发现是走错包间了。 五、“数学的力量是什么？”“抄完答案看不懂！”“语文的力量是什么？”“看完答案不想抄！” 六、夏天就是不好，穷的我连西北风都喝不着。 七、还是瘦点好，太胖了容易坠入爱河。 八、最伤人的就是没有钱的钱包，更伤人的是没有钱的微信和支付宝。 九、家长会和小三从本质上来讲是一样的，都是旨在破坏家庭和谐！ 十、别人都是用香奈儿包，lv包，迪奥包……而我，我用表情包！ 十一、我从一无所有，到资产过亿，从家徒四壁，到豪车别墅，这些不是靠的别人，完全是靠我自己，一点一滴，想出来的。 十二、如果你吃了亏，千万不要喝水，不然你会变污。 十三、电脑玩多了，看电视的时候特别想快进，心累。 十四、真希望你快点偷亲我，毕竟我都闭好眼睛了。 十五、管好你自己的嘴，因为我会随时亲你的。 十六、想做一个小偷，偷走你的笑容，偷走你的心。 十七、以后离婚，也应该按照结婚的流程，倒叙顺序，演一遍。通知亲朋好友，返还份子钱，婚车录像车，到丈母娘楼下，放放炮，最后把媳妇抱上去，还给人家，善始善终。 十八、在你妈眼里，你只有“你都多大了”和“你才几岁”这两个年龄，并且这两个年龄可能会交叉出现。 十九、人家是代表月亮消灭你！好吧。我是代表星星弄死你。 二十、平胸的好处就是晚上遇到眼瞎的要劫色，可以掀起衣服对他说：嘿，兄弟，自己人！ 二十一、往后余生，暴富是我，超瘦也是我。 二十二、刚刚一辆兰博基尼从我身边开过，溅得我一身水，当时我就发誓，等我有钱了我一定要买一套属于自己的雨衣。 二十三、就算是人人喊打，我也要告诉自己喜欢你没错。 二十四、我每天都处在心有余而睡眠不足，心有余而智商不足，心有余而余额不足的状态。 二十五、我长不高的原因大概是因为一直在迷你。 二十六、友情的小船说翻就翻，爱情的巨轮说沉就沉，刚来的姨妈说漏就漏，唯独单身狗的独木舟屹立不倒。 二十七、我以前也是一个瘦子，直到一句话改变了我。你吃啊，吃啊，你又不胖。我就误认为自己真的不胖。 二十八、很多人都说我可以靠脸吃饭，我偏不，我就要靠嘴吃。 二十九、十几岁就出来挣钱，从一无所有，发展到身无分文，再从身无分文拼搏到负债累累。这就是我，不一样的烟火，我就是我，我看到自己都冒火。 三十、你不要以为自己长的像擎天柱就能拯救世界，你做不到。 三十一、没有归宿的姑娘就去尼姑庵吧，听说武媚娘去那成了武则天，甄嬛去了成了皇太后，杨玉环去了成了杨贵妃，你去了指不定能成什么呢。 三十二、世界最尴尬的事情就是：你牙齿里卡着东西，你舌头知道在哪里，但是你的手却不知道在哪里！ 三十三、做人要跟辣椒似的，热情！跟圆白菜似的，有层次！跟藕似的，留心眼。我却不一样，我就是一擀面杖，直！ 三十四、假如我原谅你的庸俗，那你是不是能容忍我的装逼。 三十五、少壮不努力，老大送煤气。 三十六、其实古代人挺乐观的，有点闲工夫都琢磨着怎么长生不老；现代人忙完一天的事，静下心来瘫在床上，心里只有四个字：不想活了！ 三十七、这世界上最美好的事情，莫过于吃肉。从来不会背叛，从来不会欺骗，吃一斤，长一斤，永远真诚相待。 三十八、你这么自信是因为你把飘柔当水喝了吗？ 三十九、好朋友不需要太多，两个就够了。一个肯把钱借给你，当他问你要债的时候，另一个肯把他打死。 四十、和我在一起吧，不是想让你开心，因为这样我就会开心。 四十一、曾经发誓再网购我就砍手，现在我发现原来我是签收观音！ 四十二、一看到你就笑的人，不是傻逼就是爱你的人。 四十三、江边有个美女在哭，我驻足不前，背对着她，抽起一根烟。路过的男男女女都为我侧目，以为我要甩她。有女朋友的感觉，好爽！ 四十四、我现在申请，假如你的被窝。 四十五、做手术，医生问我是全麻还是半麻，我说要微辣。 四十六、都是人造革，你是真的皮。 四十七、妈：“你出门的时候带个口罩吧”我：“没事妈，我感冒已经好了！”妈：“不是，你那么大年纪了还没结婚，你还有脸出门？” 四十八、小时候，爸爸经常给我讲他10来岁便外出打工，挑起一家重担的故事，我听了在心里暗暗发誓，长大了也要像爸爸一样，成为一个很会吹牛逼的人。 四十九、说女孩子不会承认错误的人都是睁眼说瞎话，我老婆就给我认错了：“是我错了，我当初就不该嫁给你！” 五十、能用钱解决的问题都不是问题，可问题是我是穷人。 五十一、希望所有的事都和长胖一样简单。 五十三、说了晚安去睡的人，往往半小时以后还在嘚瑟。 五十四、一个多年未见的同学加你好友，有如下可能：她要结婚了；她要借钱了；她要做微商了；她家孩子参赛要投票了。友谊的小船说翻就翻。 五十五、让我们红尘做伴，吃的白白胖胖。 五十六、最痛苦的不是半夜被尿憋醒，而是闹钟还有半小时响的时候被尿憋醒！ 五十七、反正喝水也长胖，那我还是喝可乐好了。 五十八、能用钱解决的问题都不是问题，可问题是我是穷人。 五十九、长得好看的才能叫吃货，长得不好看的只能叫饭桶。丑人多作怪这句话不假，因为长得好看的无理取闹叫撒娇。 六十、你一定很独一无因为大家都没有你丑。 六十一、等我有钱了，我也学别人更抠门。 搞笑幽默风趣说说幽默风趣的句子 1．以前初中上数学课，窗外隔壁小学在开什么会吧，不想听课就瞅着外面，结果，领导讲话完了，下面热烈鼓掌，我尼玛也跟着傻哔一样的拍巴掌永远忘不了数学老师和全班同学看着我的眼光。2．还没有追上她的时候，记得有次请她吃饭，她吃得特别香。我问她：你可以做我女朋友吗？她嘴里叼着鸡翅说不行然后又特别小心地问了句：那我还能接着吃吗？我：唉~吃吧吃吧！3．儿子：爸，朋友要跟我去游乐场玩。爸爸：你这是在通知我，还是在征求我的意见？儿子：我是在跟你要钱。。。4．昨天晚上去路边吃烧烤，旁边坐俩小孩，大概十四五。其中一个说，喝点白的还是红的？另一个说，今天凉快，整点白的吧！我正想这俩小伙行啊，年龄不大酒量不错就听第一个说话的小伙对着服务员大喊一声，来两瓶营养快线！5．我：大师，我刚刚在那个路边看见一个女神级美女，可我不知怎么下手，大师指点两招吧。大师二话没说，转身进了屋子，等了有五分钟，大师出来了，衣着光鲜，手拿奔驰车钥匙对我说：走，带我去看看。。。。6．早上上班地铁太挤了，我买的面包都给挤扁了。这算什么，我有一次比你的情况严重多了。怎么，你的面包被挤什么样了？不是面包，我想放个屁，结果硬是给我挤打嗝了！7．有次在逛超市，女友不小心摔倒了，我去扶她，发现她的手都摔破了，手里的麻辣烫竟然一点都没洒出来8．昨天参加一个一般朋友的婚礼，新娘的前男友来了。随了16500元，红包后面写着50元一炮，共330炮。忘记不了我朋友一张酱紫的脸！不是我们拉着，新郎就不止轻微骨折了。9．最近工作总是出错，丢死人了。出了什么错？不是说了吗，丢死人了。殡仪馆保安垂头丧气地说道。10．今天在宿舍，上铺的兄弟说了一句屁股疼，好像里面长了个疙瘩，接着下铺的哥们脱口而出说了句，怎么又长了一个？。。。宿舍的气氛顿时凝固了。。11．酒吧喝醉了，拿起电话翻开电话簿，看着这些陌生的名字，不知道该打给谁，忽然感觉自己很失败，不禁哭了一宿。第二天早晨发现手机不是自己的。12．一伙劫匪闯进银行，握着枪吼道：都躺下，不许动！在场的人都吓坏了，所有人都一声不吭地乖乖躺倒，劫匪满意地点点头。这时，一名劫匪看到出纳小姐跷着腿躺在桌上，皱起眉头说：请你躺文明些！我们这是劫财，不是劫色！ 幽默风趣说说 1、不是我爱熬夜，是这黑夜需要我这颗璀璨的星。 2、我一直以为你瞎了眼，才发现你根本没有眼。 3、每一个故事都有三个版本，我的版本、你的版本、和事实。 4、生下来的人没有怕死的，怕死的都没生下来，所以谁都别装横！ 5、真正爱你的人不会说许多爱你的话，但会做许多爱你的事。 6、当暗恋一个人时，我总觉得那个人会喜欢我。 7、在进行魔鬼训练中，女生当男生看，男生当畜生看。 8、我觉得超人有可能是奥特曼是哥们，要不然怎么裤头都穿的一模一样。 9、我就是我，颜色不一样的烟火，他就是他，两块钱一捆的大次花。 10、其实咱挺默契的。我没理你的时候，你也不会理我。 11、暗恋我一定要告诉我，万一互相暗恋不是傻炸天了。 12、我的世界不需要太多的人懂，让你懂了，那还得了！ 13、打针的时候不要看针头有多大，最重要看护士是不是个胖子。 14、既然是你选择了与我背道而驰，就不要再回头。 15、别用你那些肮脏的想法，来抹灭我的天真。 16、不爱我了，请走出我心房，不要赖在这里。 17、如果每次考完试试卷都会不翼而飞，那么我会爱上考试。 18、我曾经也是学霸，只是好奇学渣的世界，进去看看，然后就迷路了。 19、当一个女人在看天空的时候，她并不想寻找什么。她只是寂寞。 20、明星脱一点就能更出名，我脱的光光的却被抓起来了！ 21、我允许你走进我的世界，但不许你在我的世界里走来走去。 22、不要对我放电，因为我这里有来电显示。 23、我若在你心上，情敌三千又何妨。你若在我身旁，负了天下又怎样。 24、我把情书卖了，只有两块钱。唉，这段情感真够贱的。 25、我不是优乐美，我只是敌敌畏，你想把我捧在手心么。 26、从现在起我要努力实现自己的梦想、来弥补小时候吹过的牛逼。 27、生命无法用来证明爱情，就像我们无法证明自己可以不再相信爱情。 28、人丑就要多读书，难怪很多人会说，我不是读书的料。 29、真爱就像幽灵，人人都谈论它，可却从未有人真正见过它。 30、没有不透风的墙，没有不能上吊的梁。 31、一个人要是舍得让你伤心，就根本不会在乎你是否流泪。 32、其实我是受过高等教育的，就是气质上比较农民而已。 33、现在的社会，上厕所拿手机比拿手纸还重要！ 34、如果有天我走进你心里，我会哭，因为里面没有我。 35、真爱的第一个征兆，在男孩身上是胆怯，在女孩身上是大胆。 36、一个人最大的悲哀，就是不愿意做他自己。 37、如果我的感情失败的话，趴在地上的一定是对方。 38、生活把我们磨圆，是为了让我们滚得更远。 39、谁对我的感情能像对人民币那样坚定啊。 40、在老师口中，我们永远是最差的学生！ 41、学个英语有啥用，学来学去不就是那几个字母？ 42、别把别人当备胎，或许自己还是别人丢弃的破胎呢。 43、上帝给你一双作弊的眼睛，你却用来翻白眼，资源浪费。 44、有一种痛苦叫下集预告，有一种绝望叫再等一周。 45、别人酒后吐真言，我酒后只会吐食物。 46、每个人，都会有一个比较二的朋友和一个淡定的围观的。 47、其实老师也挺可怜的，一个人在讲台上自言自语45分钟。 48、暑假过了一半多了，想想开学就感到呼吸困难。 49、爱情是一部电梯，在心里上上下下，在身体里进进出出。 50、不期待，不假设，不强求。顺其自然，若是注定发生，必会如你所愿。 51、就算女人如衣服，有些女人也是你穿不起的牌子。 52、非洲人会不会把黑色的丝袜叫做肉色丝袜。 53、我之所以敢叫你滚，是相信你一定会滚回来。 54、当哥一个人在仰望天空的时候，哥并不想寻找什么。哥只是寂寞。 55、不要当着苍蝇的面儿拉屎，它会觉得你是在炫富。 56、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。 57、谈恋爱跟叫小姐一样、只不过恋爱是分期付款。 58、做了个青蒜炒腊肉。命名为植物大战僵尸。 59、夜无寐，只想寻欢打炮，人无踪，一只野狗干活。 60、本来想靠这次考试咸鱼翻身的，结果没想到粘锅了。 61、会不会有那么一个人，默默地一页页的翻看我的所有。 62、我真的好想知道，在你的世界里，我到底有多重要。 63、忙了一晚上总算是把蚊子喂饱了呀！这身上一个包一个包的。 64、承诺就像放屁，当时惊天动地，过后苍白无力。 65、暗恋是一种礼貌，自恋是一种骄傲，明恋是一种格调不恋是种味道。 66、不要用你的生命来挑战我的驾驶技术，你伤不起！ 67、如果蚊子不吸血，改行抽脂肪，那它会是多么可爱的小生灵。 68、每个人出生时都是原创的，但可悲的是，很多人渐渐活成了盗版。 69、人可以风流但不能下流，女人可以风流但不能人流！ 70、冰冻三尺非一日之寒，小腹三层非一日之馋。 71、我们班一逗逼不记得黄瓜英文怎么读一着急说了yellow瓜。 72、聪明的人考试靠实力，我考试一般只靠想象力。 73、其实真正对你好的人，你一辈子，也不会遇到几个。 74、自从教室后面装了一个钟，我们的回头率高了。 75、我费劲千辛万苦爬上梯子的顶端，却发现梯子搭错了墙头。 76、努力吧，不努力拿什么留住你，我深爱的人。 77、除了不可爱的时候，其他时间里我都是可爱的。 78、你眼里，我的缺点太多了，多到看不到，我这么喜欢你。 79、女人要是肯豁出去，绝对比男人走得远走得狠。 80、如果我还是你今生唯一爱的那个人！我一定会好好珍惜我们的缘分！ 81、青春有限，别为不爱自己的人浪费时间！ 82、小时候睡觉枕头流的都是口水，而现在枕头流的都是泪水。 83、货有过期时，人有看腻时，你在爹眼里还能牛逼几时。 84、以你这种智商我难以跟你解释的清楚。 85、小时候。哭着哭着，就笑了，长大了，笑着，笑着，就哭了。 86、据说，只要在半夜零点对着镜子大喊三声，你妈就会出来打你。 87、它的搞笑如何，你认为你真的了解自己。 88、我可以看淡你所有的伤害，直至变成现在的无动于衷。 89、我每天除了吃饭的时间全在减肥，你还说我没有毅力？ 90、学校啊，你虽然得到了我的人，可是却得不到我的心。 失眠的心情说说（61条） 一、你说你会给我一个家，原来是一场笑话，可我还像个傻瓜，从来没怀疑这句话的真假。 二、人到了晚上都是感性的动物，会想很多事，而且多半是痛苦的，这种情绪控制不住，轻轻一碰就痛。 三、滚了就不要回来，姐不是收破烂的。 四、太委屈，连分手也是让我最后得到消息，不哭泣，因为对情对爱都不曾亏欠你。 五、间歇性郁闷症发作期间，生人勿扰，熟人勿找。 六、得失眠症的人无法真正入睡，也没有清醒的时刻。 七、又一次失眠到天明。唉又惹上神经衰弱了吗？心灵太脆弱了吧。 八、有的人，该忘就忘了吧，人家不在乎你，你又何必委屈自己呢？再怎么痛，再怎么难过，人家也看不到。 九、知道好事多磨但你不要让我等的太辛苦了 十、看的别太重否则你会痛。 十一、我看向身边，恍惚间，觉得那沙发旁，他坐过的痕迹还在，卫生间里，还有他那把备用的牙刷，镜框里，两个人的合影永不过期，笑的那么灿烂。 十二、我在减肥，但我不用节食不用运动，我用的是意识——我会瘦的。 十三、总是说些口不对心的话，只想知道是不是自己自作多情。 十四、失眠，心烦，俩孩子也特吵，都怎么了，还能不能好好的生活，我要崩溃了，累。 十五、失眠的后果却大同小异，都是睡不着觉，都是精神恍惚，都是精神萎顿。 十六、永远不要因为身边没有人就觉得自己不好 十七、我知道了太多了，憋在心里实在太难受了。 十八、你失眠了，但对不起，该哄你睡觉的不再是我。 十九、仙人掌，一生注定就是要守护沙漠旳。 二十、凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 二十一、她说出你的心里话了吗？我是有多怕你的玩玩而已，才会在乎到失眠啊。 二十二、听到她在告诉你说她真的喜欢你 二十三、就算把世界都给我，没有你，我还是觉得一无所有。 二十四、成熟不是心变老，而是怒火在燃烧还保持微笑。 二十五、笑或许只是掩饰自己的伤感吧！我学会了笑，忘了哭。 二十六、明明心事重重却一副若无其事的样子，不是不想找人说，只是怕没人懂。 二十七、你如果想走，我绝不会留你，但是你若回来，无论多大风多大雨我都会去接你。 二十八、举杯浇愁愁更愁，抽刀断水水更流，睡不着，咱数牛，心情不好，咱旅游，实在不行，咱去公园看看猴儿！ 二十九、情情爱爱，黏黏糊糊，清浅一点，难道不好。 三十、最后只剩遗憾拉住我不放手 三十一、那些连再见都没有说就离开的人，大概以后再也不会相见，毕竟赞够了失望的人是不会回头的。 三十二、习惯了在黑夜中哭泣，学会了坚强，倔强的坚强。 三十三、不明白，别人都说痛苦的记忆可以随着时间慢慢改变，可它在我心里，总是在这样的深夜，悄悄袭上心头，不断的蔓延，不断的重复。 三十四、那些坚持了很久，也没能守护住的东西，该慢慢放下了。 三十五、终是庄周梦了蝶，你是恩赐也是劫，终是李白醉了酒，你是孤独也是愁。 三十六、都习惯了在深夜里一个人掉泪，还不敢让别人听到声音。 三十七、好久不见，已是再见，也就是再也不见。所谓相见不如怀念，正是如此。斗转星移，我们念念不忘的只是最初的那个人，只是最初的那段情。说白了，只不过最初在一起的那段时光。留下的只是遗忘的渐行远，与灵魂深处的自由罢了。 三十八、从以后你要寂寞多久 三十九、突然说分手，失眠了。今天，对不起。我失手把你杀了。 四十、夜凉如水，心寒似冰。无法送达的心愿，恰似这夜空黯淡的星语。透着忧伤的心绪，缠缠绵绵，千头万绪，无从疏解。 四十一、下辈子要做一颗牙齿，自己不开心的时候有人疼。 四十二、没人救我没人劝我 四十三、当我挺直脊背愈走愈远的时候，你就应该知道你与我此生再无半缕关系。 四十四、我爱你的这些年，好像醉酒走钢索，不怕摔死，就怕酒醒。 四十五、这世界上最难熬的，并不是等爱的过程，而是等爱消失的过程。 四十六、对一个失眠的人来说，没有任何东西是安慰。 四十七、所有心酸苦楚，所有的挣扎坚持举步维艰，只有我一人知道。 四十八、据说当你失眠的时候，你将会在别人的梦里出现，可是梦，终究是梦，永远也不能成为现实。 四十九、有些话语，只能说给自己听，就好像深夜里孤独的那颗星，不论是感伤还是新奇，不论是快乐还是忧郁，把心沉下去，给自己时间安静，你好，未来的自己。 五十、宁静的夜，熟悉的空虚，揭开了心底里孤绝的惆怅，寂寞继续着寂寞，哀伤守候着哀伤。 五十一、谁伤害过你，谁击溃过你。都不重要。重要的是谁让你重新微笑。 五十二、爱你的人，生怕给你的不够;不爱你的人，就怕你要求太多。 五十三、小的时候，容易把好感当喜欢，把喜欢当爱，把暂时当一辈子，这叫天真。长大以后，容易把喜欢当好感，把爱当喜欢，把一辈子当暂时，这叫错过。 五十四、如果不能在一起，就不要给对方任何希望任何暗示，这才是最大的温柔。 五十五、所有眉宇间的故事，不是深情就是辜负。 五十六、繁星的凌乱遮挡了抑郁的眼眸，皓月的清辉，掩埋了灵魂深处那一段天真与洒脱。 五十七、对待爱人最残忍的方式，不是爱恨交织，不是欺骗背叛，而是在极致的宠爱之后，逐渐淡漠的爱。 五十八、夜的残灯点亮心灵的灯盏，时光的空洞蹉跎岁月的晦暗。 五十九、冰冷的夜色，掩饰不住的过往；皎洁的明月，拼凑不出人的影像；萧索的北风，吹不走心里的伤痛。 六十、在我孤独无助难过的时候从来没有一个人站在我身后 六十一、需要你的人才是你需要之人。

学生的兴趣

再接再厉zài　jiē　zài　lì[释义] 再：继续；接：接触；厉：即“砺”；磨快。原指雄鸡相斗时；每次交锋前先磨磨嘴。现比喻一次又一次地继续努力。[语出] 唐·韩愈、孟郊《斗鸡联句》：“一喷一醒然；再接再厉乃。”[辨形] 再；不能写作“在”；厉；不能写作“励”。[反义] 得过且过。[用法] 多用来表示有了成绩后不停步；继续进取；常用在鼓励或赞颂的场合。一般作状语、定语。[结构] 联合式。[辨析] 见“百尺竿头；更进一步”（26页）。[例句] 这次期末考试成绩；我们班名列前茅；老师勉励我们要～；夺取更好的成绩。[英译] continue　to　exert　oneself与“再接再厉”相关的成语：

1、总图部分：总平面图、竖向设计图、总平面定位图（规模不大时可以合在一张图上）、总平面消防设计图（非必要图纸，复杂建筑建议做此图）2、平面图：各层平面图，包括机房、屋顶。平面图纸太大时，可能需要分区出图，这时需要出分区平面图和拼合平面图3、剖面图：不限图纸数量，以能清晰表达空间关系为目的。4、立面图：各个立面的图纸，包括庭院的内立面图5、大样图：楼梯间平、剖面大样，卫生间平面大样，墙身大样，门窗大样门窗表，局部节点大样，需要表达的特殊大样（如户型布置图、医院病房布置图等）。6、防火分区示意图：防火分区复杂的建筑需要画，可以放在各层平面中表达，也可以单独组合成图纸。7、设计说明：总说明、内外施工做法、施工说明、节能专篇等建筑图纸大体就这些东西，顺序可能有所不同。

工程技术序列有：工民建工程师、建筑工程师、建筑设计工程师、建筑装饰工程师、建筑施工工程师、建筑管理工程师、建筑水电安装工程师、工民建安装工程师、给排水工程师、土木工程工程师、土木建筑工程师、造价工程师、测量工程师、结构工程师、暖通工程师、安全工程师、岩石工程工程师、土岩方工程师、工程测量工程师、市政工程工程师、园林建筑工程师、风景园林工程师、园艺工程师、园林工程师、园林绿化工程师、古建筑园林工程师、腐蚀与防护工程师、设备安装工程师、路桥工程师、路桥施工工程师、道路与桥梁工程师、隧道工程工程师、市政工程师、市政道路工程工程师、概预算工程师、统计师等。1、工程系列职称 ①技术员 ②助理工程师 ③工程师 ④高级工程师工程师分类 ：工民建工程师、建筑工程师、建筑设计工程师、建筑装饰工程师、建筑施工工程师、建筑管理工程师、建筑水电安装工程师、工民建安装工程师、给排水工程师、土木工程工程师、土木建筑工程师、造价工程师、测量工程师、结构工程师、暖通工程师、安全工程师、岩石工程工程师、土岩方工程师、工程测量工程师、市政工程工程师、园林建筑工程师、风景园林工程师、园艺工程师、园林工程师、园林绿化工程师、古建筑园林工程师、腐蚀与防护工程师、设备安装工程师、路桥工程师、路桥施工工程师、道路与桥梁工程师、隧道工程工程师、市政工程师、市政道路工程工程师、概预算工程师、统计师等。2、经济系列职称 ①经济员 ②助理经济师 ③经济师 ④高级经济师经济师分类 ：经济管理、工商企业管理、市场营销、劳动工资、运输经济、财税金融、人力资源、商业经济、金融经济、保险经济、财务管理、水（陆）运输、建筑经济管理、旅游经济、企业经济、房地产经营、信息网络经营、物资经济、饭店管理、农业经济管理、其它经济管理等。3、建筑工程师系列职称分类如下：建筑施工、工民建、水电安装、道路与桥梁、土木工程、建筑管理、建筑装饰、建筑设计、园林设计、公用设备、市政、环境艺术设计、建筑预算、工程造价、工程预算、建筑、水利水电、消防水电、自动化、电气、工程测量、水利、暖通、机电设备、机械、电力、园林、船舶技术、冶炼、化工、路桥、机电设备安装、给排水、装饰装修、电子信息、热处理、园林建筑、测量、电子、设备安装、机电、安全、冷冻、地质勘测、建筑工程测量、采矿、医学检验、电子仪表、机械制造、通信工程、机械设计、市政工程、电气自动化、制冷维护、腐蚀与防护、汽车维修、电气技术、窑炉、计算机科学、机电一体化、生物技术、食品科学工程、平面设计、材料学、结构工程、其它。

　　回想三年里有过多少酸甜苦辣，曾经付出了多少辛勤的汗水，但也得到了相应的回报。下面是由我为大家整理的“高中生学生个人总结怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　高中生学生个人总结怎么写（一） 　　三年来，学习上我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。 　　我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。我有较强的集体荣誉感，努力为班级为学校做好事。作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的思想觉悟。性格活泼开朗的我积极参加各种有益活动。高一年担任语文科代表，协助老师做好各项工作。参加市演讲比赛获-等奖，主持校知识竞赛，任小广播员。高二以来任班级文娱委员，组织同学参加各种活动，如：课间歌咏，班级联欢会，集体舞等。在校文艺汇演中任领唱，参加朗诵、小提琴表演。在校辩论赛中表现较出色，获“最佳辩手”称号。我爱好运动，积极参加体育锻炼，力求德、智、体全面发展。 　　三年的高中生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下了坚实的基础。但是，通过三年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。 　　作为跨世纪的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号。 　　高中生学生个人总结怎么写（二） 　　时间如同白驹过隙，弹指一瞬之间，整个高一生活已经悄悄地离我们而去了，紧张的期末考试也暂时告一段落，现在，我要针对这次考试做出如下总结。 　　言归正传，这次期末考试算是我这学期准备的最充分的、最重视的一次了，虽然各科的成绩都还不知道呢，但我认为考的并不理想。 　　其实上了高中，我才发现自己压根儿根本就没有属于自己的“所谓的”优势学科，每科都基本在十几名左右，语文学科曾经还有考过倒数前十的悲惨历史。那么就请先允许我天真地把数理化当作“优势学科”好了。 　　我自己对物理这次考得其实并不满意。这是因为前几次考试中所暴露出啦的问题仍然存在——面对一道貌似简单的解答题，总是因为着急而不好好读题，从而白痴地导致计算的多次错误，我通常会在这道题上会浪费很多时间进行计算过程的检查、重新理解原题以及重新选择合适的方法解题。因此，我总结了一下不光是在物理这一学科上，而是要在整个理科上面要加强的三点是“读题认真而仔细，做题不慌而不忙，计算慢而求稳”。 　　再有，第二点就是在做选择题是，由于多选题与单选题是混合在一起的（这次例外），所以我老是不敢多选，害怕因为自己的错选而导致扣更多的分数。虽然这是一个在考场上的策略，但这还是说明了我对概念的不熟，因此我以后要在课上更加专注于对概念的强行记忆。第三点就是选择及填空题的做题时间慢的问题，都是不好好读题导致的，所以我应该在提高自己的做题速度的同时加强自己的准确率，保证做一道对一道。 　　数学虽然还不知道确切的成绩，但我并不满意，但还是肖老师的那句话，“这次考试比较简单……”我对自己的“长项”毕竟有自知之明，我必然不是最聪明的，但确实是在用心地、努力地学习数学——这一个我认为非常难的科目。不过至于在考试中是否能够取得优异的成绩，我觉得并不是最重要的，我觉得这个成绩作为一个学期结束后的回报，应该是和自己的付出是成正比的。 　　就自己个人感觉而言，化学这次考得也似乎比较不错。但一些老师上课讲过的概念性的内容，我却好似第一次听到，完全没有印象，因此提高课堂效率是下一步一定要做的，这一点同样适用于上面提及的物理学科。化学学科我同样可以问心无愧地告诉自己说：“下了很多功夫”，虽然不像英语数学那样经常做课外题，但却是认认真真地对待老师所留的每一项作业，认真就着答案核对每一道题，把每个不懂的知识点，每道模糊不清的题都想尽办法弄明白。 　　但我发现我的记忆是个老大难的问题，大脑经常自动地超某个知识文件夹摁下“Delete”键，而且倒霉的是考试恰恰就考那些被无情地“删除”的知识。这个知识今天明白了，可能过几天学了新知识，就和新知识混淆了，而且容易忘。所以复习是必不可少的，我在接下来的学习中要加强自己的复习，在学好新知识的同时，要巩固，记熟旧知识。着同样适用于每一个学科。 　　高中生学生个人总结怎么写（三） 　　进入高中，就意味着下一步就要向大学生活迈进。三年高中的校园生活是我人生的一大转折点。我于--年9月考入鄞州职业教育中心学校计算机专业。三年的校园生涯我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基矗一直都认为人应该是活到老学到老的，我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定。在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件和硬件的研究。 　　在人际交往方面我比较出色，能和-谐的处理与老师，同学的关系。这点也让我在班级、学校能愉快的学习、工作、生活。 　　自高一开始我就积极向团组织靠拢，就任本班班长的同时也加入校团委宣传部。对工作热情、任劳任怨，和团委、学生会成员团结一致，按照学校给出的工作计划出色的完成各项宣传工作。在那年业余团校和业余党校先后毕业。在担任班长时让我知道什么是集体，什么是团结；在团委的工作中让我学会合作和责任。 　　也是从高一那年团委老师交给我一项需要坚持和强大责任的工作，就是学校的广播员，我的工作是每天早上去广播室放广播操音乐和周一的国歌。不管什么天气和原因必须准时。如果我一次没准时，同学没听到音乐就不起床，老师没有话筒就不能整队，那么学校的次序就乱。从那时起，我就知道一个人该什么样的责任。这项工作我整整做两年。两年的锻炼将成为人生最宝贵的财富。 　　此外，我比较喜欢文学，并一直坚持和坚信有这么一群同样喜欢文学和执着追求的人，我在团委宣传部工作时就做着一份叫《中心团讯》的报纸。但我不满足与这些，我门学校全国重点职业高中不能没有自己的文学社。我要建立一个文学社，有这样的目标，接下来就是计划怎么实施，和团委老师商量办文学社的事，得到他的支持，在朋友中也得到很大的支持。这样我的信心就更大。到高二开始筹备，招纳社员、取名、制定组织结构等等很多事情要一一解决。作为学生社团，做任何事情不像在团委的工作，有老师负责着。文学社的事情都要自己亲自解决和负责。经过大家的努力，文学社取得很大的发展。刊物《浅草文艺》的定期出版，社员的不断增加和规模的扩大，每一个进步我多为之兴奋。我的主修专业是计算机，因此特别擅长于网页设计和图象处理。我运用所学的知识为文学社做属于自己的网站，这也是一个心愿的完成：大家可以在网络这个强大的平台上展示自己，看到自己的文章在网络上出现，世界各地都能看到自己的文章。这是一种自信心的建立。同时网站也给大家交流的提供方便。这可以说是两全其美，是我对所学知道的实践和检验。 　　除完成以上工作以外，我还协助班主任工作的顺利进行。三年的学习中，我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在高中生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。三年中，我读很多名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观、世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。 　　另外，我积极参加学校的各种活动，在校两届科技节中都获得网页设计一等奖，在各种文艺活动和志愿者活动中也积极参加。三年在学习中的收获浓缩成一篇简短的个人鉴定，带着这份精华我会自信地走向工作之路。 　　高中生学生个人总结怎么写（四） 　　20xx良好的开端，从元旦开始明显感觉晴把学习放在心上了，这次期末考试成绩回到了高一刚入学时的层次，和期中比算是有了提高。老师说估计是晴在弥补自己，想用成绩来证明自己没有影响学习吧。也希望我们和晴之间的这个不愉快尽早了结。虽然成绩有了提升，但和班级第一的差距还是很大的，能否稳住这个成绩或者超越就看接下来的表现了。 　　寒假可以说是过得算是最充实的一个寒假了。全力配合她的小高考复习，寒假我们取消了所有外出活动，晴也每天把自己关在房间里做着一张张试卷。一开始我上班的几天，晴让我每天把她手机带走，算是给自己一个强行的约束吧。 　　每张试卷要求计时，老师定期公布答案。我帮她看了几份答案，小四门中还存在很多问题。最主要是答题不规范，回答的过于简单，还有一个就是课本知识不牢固，前后不能很好地融合在一起。 　　白天复习，晚上阅读老师要求阅读的课外书籍，要求读的7本书只看了2本，自己又选择了2本，出乎我意料地看了6部电影。偶尔也进进厨房，给我打个下手，了解下一些菜品的做法。 　　看着晴在努力，时间似乎是保证了，关键还是要讲求学习效率，她自己也觉得学习效率不太高。时间+效率+正确的方法，相信会有收获的。 　　26日我拉着晴出去放松放松，环湖步行一圈，晴老大的不乐意，说是走的腿疼，一个寒假几乎不活动的，锻炼身体的重要性我再次强调。 　　天气预报开学当天中雨，所以头天晚上我和晴先去学校把被子和部分书籍先送到学校。开学当天果然是中雨加上冰雹。晴自己收拾了一个上午终于收拾停当，xx：xx出发我们两个一手打伞一手领着大包小包地，我开玩笑地说：你开个学像是送你出嫁似的。母女俩来个大大的拥抱。 　　到了宿舍，由于前一天晚上我们已经打扫好了床铺及桌椅。这次就相对轻松了。我负责铺床撑蚊帐，晴负责书籍日用品等的整理归类。忙活到xx：xx，也到了该去教室的时间了。 　　高二下的学习生活正式开始了。 　　预祝小高考顺利实现目标！ 　　高中生学生个人总结怎么写（五） 　　进入高中三年来，我在一步一步走向成熟，踏踏实实的在学习的殿堂中努力拼搏，敢于奋斗，并能从所做的事情中总结出经验教训，身为班级干部的我，热爱班集体，有较强的责任感，为班级荣誉奉献自己的力量。在家中尊敬长辈、孝敬父母，是妈妈的好帮手。在学校中，尊敬师长，团结同学，对老师和同学提出的意见和建议虚心的接受和采纳。我性格活泼开朗，爱好体育活动，积极参加学校组织的各项活动，不怕苦，不怕累，深得老师同学的认可，是一个积极向上的好学生。 　　我在高中的三年中，脚踏实地，认认真真的对待每一天，深知一寸光阴一寸金的道理，学习上一丝不苟，细致严谨，认真学好每一知识点，课堂上认真听讲，课后仔细复习，为了自己的目标而努力拼搏。生活上，能与同学，室友打成一片，平时乐于助人，团结同学，并且积极参加学校组织的活动，遵纪守法，热爱劳动，热爱班级，关心集体。是一个品学兼优的好孩子，老师眼里的好学生，家长眼里的好女儿，高中的生活学习锻炼了我，培养了我，教育了我，使我成为一名优秀合格的高中生。 　　时光飞逝，不只不觉中，高中三年就要结束了，在这三年中，我认真学习，不放过任何一个问题，认真做好每一件事情，得到老师们的好评。在生活中，我与同学们相处融洽，在同学有困难时，我会及时伸出援助之手，给予他们帮助，为同学们排忧解难，在学习上，我耐心的为同学们讲解疑难问题。在课外活动时，我积极参与，和同学们一起为班级争光，得到同学们的一致认可。我一定会在以后的学习生活中继续努力，继续加油，谱写绚丽的人生篇章。 　　上了三年的高中，我热爱学习，关心集体，乐于助人，团结同学，尊重师长，爱护同学，为班级作出自己的一份贡献，我是一个学习努力，积极探索，不怕困难，迎难而上，勇敢直前的优秀学生、对学习一丝不苟，端正的学习态度，良好的精神面貌，受到同学和老师的一致好评。自强不息，努力奋斗是我的人生格言。我热爱班级体，有较强的集体责任感，坚决不做有损班级利益的事，不怕苦不怕累，发扬艰苦奋斗精神。我会坚定理想，确定目标，认定方向，迈者坚毅的步伐，不断走下去。 　　进入高中三年来，我踏踏实实的努力学习，对待学习我认认真真，一丝不苟，喜欢学习。总是经常看一些名著，以此提高自己的文化修养。在生活中，我乐于助人，与同学关系十分融洽，我性格开朗大方，得到同学和老师的认可。爱好体育和劳动，积极参加学校组织的活动。不怕苦不怕累，是一个积极进取的好学生。 　　进入高中三年来，我热爱学习，学习成绩优异，遵纪守法，明礼诚信，热爱劳动，积极努力的为班级做贡献。尊敬师长，团结同学，是老师的.得力助手，积极帮老师分担任务。从进入高中三年来，脚踏实地，一步一个脚印走完高中三年，没有让老师家长操心，是一个懂事的孩子。学习做事一丝不苟，不怕苦，不怕累，我坚信、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 　　我是一个安静的男生，热爱集体，团结同学，积极参加各种活动。爱劳动，不怕苦不怕累，学习上认认真真，扎扎实实。在生活上我乐于助人，帮助同学，尽自己的一份力。因为我坚信，一个人的力量是有限的，但是积少成多，足以成就一番事业。在学习上，我一步一个脚印，脚踏实地。我相信只要努力和勤奋就会有所成就。三年的高中学习，我得到了许多，也学会了许多，发现了自己的不足，不过现在已经改正。发现别人的长处能够虚心学习，补充自己的不足。 　　高中生学生个人总结怎么写（六） 　　时间一声不吭，悄悄的溜走了。转眼间，高一生活已经过半。在这一学期里，是我很不平凡的一学期。在过去半年的内，我收获了很多，现自我总结如下： 　　出勤情况：我有过两次迟到。其余好像没有。 　　在日常生活上：通过7天军训生活和这半年老师和同学们的帮助，使我养成了独立性，现在我已经可以自己做饭，洗衣服，自己照顾自己了。 　　在学习上：经过了一个学期的学习，我想大家都适应了高中的学习节奏。在平时的学习中，除了要学会自主学习，提高学习效率，科学的安排时间外，有一套合适自己的学习方法也是非常重要的。 　　语文方面，我感觉我和期中相比，有了一些进步。我还要继续努力，听老师的话，做好预习、复习。 　　数学方面，我还是听不懂，这个寒假我想我会好好补补数学，不要和别的同学落下差距。我应该背会公式并且会熟练的应用，掌握解题技巧有好的解题思路。 　　英语方面，我的英语有所下降，不是一般的下降，这一学期我几乎不知道学了什么。哎，不知什么原因，好多同学都和我有一样的同感。在接下来的日子，我要好好学英语，争取尽快适应英语老师的教学方式。 　　物理方面，不好。一到考试，脑子就晕了，背的知识一下子就忘了。我想我还是学的不够扎实。在以后的学习生活中我要加油了。 　　化学方面，我想我的化学式背的不是特别的好，所以致使我考试卷上的一些不该错的题都错了。今后我要把化学式背熟。 　　历史方面，考的还可以，比期中有进步，但是我的笔试部分还是应该再拿多点分。 　　政治方面，平时我学的不是很好，这次能及格已经很出乎我的意料，今后我会努力学好政治。地理方面，我考的不是很好，我没有很好的掌握所学的知识，有些知识我还很陌生，在今后的日子我要上课认真听讲，弄会所学的知识。 　　在纪律方面，基本可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待；能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德；不迟到、不早退、不旷课；上学穿校服；举止文明；有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。