国际营销：外贸销售的三大障碍分析

1、两者内涵不同：国际贸易是世界各国之间的产品和服务的交换，由各国的对外贸易所组成。国际营销是超越国界的市场营销活动，是国内市场营销在国际市场的延伸。2、两者隶属学科不同：国际营销学属于国际企业管理学的一个分支学科，而国际贸易学属于经济学的一个分支学科。3、两者研究的领域不同：国际营销学是微观经济学，进行国际营销活动的主体是企业，而国际贸易学是宏观经济学，进行国际贸易活动的主体为单个企业或国家。4、联系：国际营销是企业根据国外顾客需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，最终获得利润的经济活动。国际营销的实质:企业通过为国外顾客提供满意的产品或服务获得合法利润的经济活动。

国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。国内营销和国际营销定义的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家进行的。“在一个以上国家”，表面上看差别很小，却说明了国际营销活动的复杂性和多样性。国际营销（International Marketing）是指企业超越该国国境进行的市场经营活动。在国际营销的大趋势下，经济贸易将向全球化，一体化方向发展。企业未来面临的既是机遇又是挑战，如何面对机遇，迎接挑战呢？建设企业品牌形象是打造企业国际化发展的第一步，企业在品牌影响力深入人心，也有的企业会采取品牌联播等营销机构的合作，来提升品牌价值，让企业得以在国际营销中占据重要地位。一个企业在国际营销中立足之本应该是产品本身，一种好的产品应该获得支持，而不是受到阻碍。可是如果市场的动态发展已创造出一种需求或欲望，那么延伸出一种品牌，可以视为增加原品牌的价值——如不含糖、不含钠、低胆固醇、不用人工添加剂，丢弃后可生物分解、可回收再利用等。

【答案】：国际营销战略指企业在国际化竞争中，对进入哪些国外市场、如何进入及相应的营销计划和营销组织等重要决策的选择与确定。国际营销战略包括以下六种基本决策：(1)对国际营销环境的评估，主要有：研究国际贸易体系，包括关税、配额、外汇管制、非关税壁垒，以及相关的贸易协定、地区性共同市场和自由贸易区等；有关国家的经济环境，包括产业结构、收入分配状况等；政治法律环境，包括对国际采购的态度、政治稳定性、外汇管制、政府办事效率等；文化环境，包括传统文化、风俗、商业规范和行为等。(2)是否进入国外市场的决策，主要有：确定国外销售额占总销售额的目标比例；在向少数几个国家销售或向许多国家销售之间进行选择；对进入哪一类国家的市场作出决策。(3)关于进入哪些市场的决策，需要对可能的出口市场名单进行筛选和排队，目的是估计各个市场可能实现的投资报酬率。这主要包括以下五个步骤：估计各市场现有的潜力；预测未来的市场潜力和风险；预测销售潜力；预计成本与利润；估计投资报酬率。(4)关于如何进入市场的决策，可以有三种选择：出口产品、合营和向国外直接投资。顺着出口产品、合营和向国外直接投资的顺序，企业对国外市场的介入程度、所承担的风险和可能获得的利润，也随之加大。出口产品有两个途径，一是雇用独立的国际营销中间商(间接出口)，一是自己经营出口(直接出口)。间接出口能找到的国内中间商有四类：国内的出口商、国内的出口代理商、合作机构、出口经营公司。直接出口主要有四条途径：国内的出口部或事业部、海外销售分支机构或附属机构、巡回旅行的出口销售代表、外国的经销商或代理商。合营分为四种类型：许可证交易、契约式生产、契约式经营和合资经营。直接投资是在国外投资设立装配或制造设施。(5)关于营销方案的决策，主要涉及产品、促销、价格和分销渠道四个因素。在产品方面可以不改变产品、改变产品或发展新产品；在促销方面可以改变促销或不改变促销；在价格方面通常定价较低或不改变价格；分销渠道则要考虑从卖方到国外最终用户之间的各个环节，尤其是进口国国内的销售渠道情况。(6)关于营销组织的决策，通常至少有三种不同的方式：出口部、国际事业部、多国组织机构。这些方式是随着企业国际化经营的发展而逐步被采用的。

适应环境差距、经济差距等。国际营销是企业根据国外顾客的需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，在进行国际营销的时候，主要任务包括适应环境差距，包括文化差距、行政差距、地理差；经济差距； 进行跨国的组织协调； 确定和管理组织的全球化决策， 包括战略的全球化决策；企业组织的全球化决策、产品全球化决策及全球品牌决策等。

开尽国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

作业自己做。

资金、人员

国际营销与国际贸易存在以下差别： 　　1、行为主体的差异性。国际贸易的活动主体是国家；而国际营销的主体是企业。 　　2、产品转移的差异性。在国际贸易活动中，产品必须实现跨越国界的转移；而在国际营销活动中，产品不一定跨越国界转移。 　　3、活动内容的差异性。国际贸易活动除了进行产品卖买、实体运输及定价活动以外，一般不进行市场调研、产品开发、分销管理、促销宣传等活动，而这些活动正是国际营销的重要内容。

国际市场营销的产品，必须适应国际目标市场的需求。因此，无论产品的设计、包装及商标、新产品开发等，都必须符合特定国家和地区的社会文化以及消费者购买偏好。与此相适应，国际营销产品策略主要有以下几个方面。(1)产品延伸策略。是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。这一策略的核心是在原有生产基础上的跨国界规模扩张，即在产品功能和外形的设计上、在包装广告上都保持原有产品的面貌，不作任何改动，不增加任何产品研制和开发费用，只是将现有产品原封不动地打入国际市场。产品延伸的优点是：①可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平；②可以壮大企业声势，在国际市场上以同样产品、同样包装、同样广告形成巨大的宣传综合效应。产品延伸的缺点是对国际市场的适应性差，很多产品在不同国家的需求或多或少总会有所区别。(2)产品适应策略。是对现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略。这一策略的核心是对原有产品进行适应性更改，即一方面保留原产品合理的部分，另一方面对某些部分作适当更改，以适应不同国家客户的具体需要。产品更改通常包括：功能更改、处理更改，包装更改、品牌更改。在消费者需求不同、购买力不同、技术不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品适应策略。产品适应策略的优点是增加产品对国际市场的适应性，有利于扩大销售，增加企业的收益；缺点是增加更改费用，提高产品成本。(3)产品创新策略。是一种全面开发设计新产品，以适应特定国际目标市场的策略。产品发明策略的核心是产品的全面创新，即在产品功能、外观、包装、品牌上都针对目标市场进行新产品的开发。在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模都比较大的情况下，可以采用产品发明的策略。产品发明策略的优点是产品对国际市场的适应性强，能够大大提高对消费者的吸引力，减少销售风险，迅速有效地进入国际市场；其缺点是研制开发投资大、费用高、困难多。

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本节主要讲解的内容是各国差异对国际营销的影响。 　　1.世界各国气候、地形及资源 ue004 　　世界各国由于地理分布差异很大，造成各国气候、地形和资源的巨大差异。下面主要按各洲分别介绍重要的国家基本自然环境和资源情况。 　　（1）亚洲国家。亚洲是世界的洲，亚洲海岸线绵长而曲折，大陆地形复杂；亚洲地区跨寒 、温、热三带，气候类型比较复杂；亚洲矿产资源丰富，种类繁多。 　　①韩国。在东亚的韩国位于朝鲜半岛，自然资源比较匮乏，原料、燃料主要依靠进口； 河流短小流急，水利资源比较丰富；朝鲜半岛属于温带季风气候。ue004 　　②日本。日本是太平洋的一个群岛国家，地形复杂，而且地震频繁，每天达4次之多；日本群岛四周临海，气候受海洋调节形成温和及湿润的海洋性季风气候，降水也比较丰富；日本地下资源种类繁多，但储量少而且分布零散，日本鱼类资源比较丰富，日本大部分原材料依赖进口。ue004 　　③泰国。东南亚的泰国，位于中南半岛的中部，全境大部分为低缓的山地和高原；大部分地区属于热带季风气候，全年可以明显分为三季：3～4月为热季，5～10月为雨季，11～次年2月为凉季；国内有丰富的锡矿和宝石，盛产贵重木材柚木。 　　（2）欧洲国家。欧洲大陆是亚欧大陆伸入大西洋中的一个大半岛，冰川地形分布较广，高山峻岭汇集南部，地形多高原、丘陵和山地；欧洲大部分地区处在北温带，气候温和湿润；欧洲的矿产资源以煤、石油、铁比较丰富。ue004 ①俄罗斯。俄罗斯位于欧亚大陆北部，地形复杂多样，境内地势东高西低，70%的土地是平坦辽阔的平原，境内水资源丰富，流域宽广；处于多种气候带，大多数地区属于温带和亚寒带大陆气候，冬季漫长严寒，夏季短促凉爽；自然资源种类繁多，储量丰富，自给自足程度高，森林覆盖率高达40%，水利资源极为丰富。ue004 ②德国。德国位于欧洲中部，地势北低南高，北部为平原，南部为山区地带；矿物资源比较匮乏，但煤和钾盐比较丰富；农业生产现代化，畜牧业非常发达。ue004 　　③英国。英国是大西洋岛国，东南部多为平原，北部多为山地和丘陵； 多雨雾；煤、铁储量非常丰富，石油、天然气也比较丰富，其他矿物贫乏，森林面积为9%，沿海渔产丰富。ue004 　　④法国。法国位于欧洲西部，地势东南高西北低，中南部有中央平原，西北部是北法平原 ；大部分地区属于海洋温带气候，南部沿海属于亚热带地中海式气候；铝、铀矿比较丰富；森林面积占全国的26%.ue004 　　⑤意大利。意大利在欧洲南部，山地和山前丘陵占全国总面积的80%，平原仅占20%，北部为山区，有许多山口，是中欧通向地中海要道；阿尔卑斯山脉南面的波河平原是主要农业区 ；亚平宁山脉纵贯半岛南北，南部多火山和地震；北部山区属温带大陆性气候，半岛和岛屿属亚热带地中海式气候；汞、天然气、大理石、硫磺蕴藏较多，此外还有铝土矿、铅、锌、 石油以及少量煤和铁；水力资源估计为380万千瓦；森林面积占全国面积的20%左右。ue004 　　（3）非洲沿海岛屿不多，大多面积很小，岛屿的面积只占全洲面积的2%.大陆北宽南窄，像一个不等边的三角形，海岸平直，少海湾和半岛。全境为一高原型大陆，平均海拔750米。非洲大部分地区位于南北回归线之间，全年高温地区的面积广大，有“热带大陆”之称。境内降水较少，仅刚果盆地和几内亚湾沿岸一带年平均降水量在1 ，500毫米以上，年平均降水量在500毫米以下的地区占全洲面积50%.刚果盆地和几内亚湾沿岸一带属热带雨林气候。地中海沿岸一带夏热干燥，冬暖多雨，属亚热带地中海式气候。北非撒哈拉沙漠、南非高原西部雨量极少，属热带沙漠气候。其他广大地区夏季多雨，冬季干旱，多属热带草原气候。马达加斯加岛东部属热带雨林气候，西部属热带草原气候。非洲矿物资源丰富，目前已知的石油 、铀、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐、铌和钴的储量在世界上均占有很大比重。石油主要分布在北非和大西洋沿岸各国，估计占世界总储量的12%左右。铜主要分布在赞比亚与扎伊尔的沙巴区，金主要分布在南非、加纳、津巴布韦和扎伊尔，金刚石主要分布在扎伊尔、南 非、博茨瓦纳、加纳、纳米比亚等地。此外还有锰、锑、铬、钒、铀、铂、锂、铁、锡、石 棉等。森林面积约占全洲面积的21%.ue004 　　（4）大洋洲的澳大利亚联邦位于南半球，在太平洋西南部和印度洋之间。澳大利亚大陆四面环水，因受亚热带高气压及东南信风的控制和影响，沙漠和半沙漠占全国面积的35%；黑煤和褐煤探明储量为6 ，560亿吨，金矿储量丰富，是世界主要产金国之一；澳大利亚在水利资源上的一个特点，就是有极丰富的地下水，形成若干地下潜水区；森林面积约占全国总面积的5%；澳大利亚以动植物的珍异闻名，是世界上桉树的原产地，有袋鼠、鸭嘴兽、黑天 鹅等珍奇动物。ue004 　　（5）北美洲中部的美国，是世界国家之一，境内地势东西高，中央低；水利资源比较丰富；美国自然矿资源比较丰富，矿资源自给比较充分，森林面积占全国面积的30%；美国气候比较复杂，东北部属于大陆性温带针叶林气候，冬季比较寒冷，夏季温和；中部平原气候 变化异常，温差变化大；西部地区内陆高原冬季干燥寒冷，西部太平洋沿岸则属于亚热带地中海式气候，北段属海洋性温带阔叶林气候。 　　2.世界各国气候、地形及资源对国际营销的影响 　　ue004 （1）影响国际营销产品选择。气候、地形和资源这些自然条件体现了一个国家的物质特点，其影响范围很广。资源分布不均对国与国之间的贸易及企业国际营销产生广泛的影响。不同的国家由于其资源种类和数量差异较大，其生产的产品也呈现出很大差异性，特别是与资源密切相关的产品。如加拿大森林资源丰富，生产的纸张原料好，质量高，价格廉，具有很强的竞争力，对加拿大进行国际营销时应选择其薄弱方面，如以棉花作为原料的产品。因此，在开展国际营销时，选择的产品应是销售地国所缺乏的或缺乏竞争力的，以提高产品国际营销的成功率。 　　（2）影响国际营销产品改进。一个国家的地形、地势和气候地理因素是企业进入该国市场必须考虑的重要因素。如一个国家的海拔高度、湿度和温度变化可能影响产品和设备的使用和性能的要求，在温带地区运转良好的产品到了热带有可能发生性能急剧恶化。即使是同一国家内，各地气候也可能有很大的差异，需要对产品或设备进行重大改造。ue004 　　（3）影响国际营销时机选择。由于地理位置不同，不同国家在同一时期的气候表现出很大的差异性 ，甚至是相反的气候，特别是南北半球的截然相反的季节变化。因此在开展国际营销活动时 ，对于时令产品的国际营销要特别注意销售国的气候情况。如在中国很畅销的冬天服装，如果同时在澳大利亚销售，恐怕被认为是神经不正常的表现。

简义：国与国之间的商品交换

随着经济全球化进程的加快以及我国经济的快速发展，越来越多的企业从浅层国际化不断进入深层次国际化阶段，“走出去”的中国企业取得了令国人骄傲的成绩，但是也遇到了许多困难和障碍，文化差异就是其中较持久又容易被忽视的一种。由于营销是基于满足顾客的不同需求的，并且这个需求在很大程度是以文化为基础，因此当我国企业进入某个国家时，绝对不能只考虑经济因素和制度因素，还应认真研究隐藏在背后的文化差异，并据此制定出相应的营销策略，以适应不同文化环境下消费者的要求。一、文化与国际营销文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的综合，它包括价值观、伦理观、道德规范、宗教、艺术、语言、审美观、生活风俗习惯等。人们的消费方式、需求或欲望的优先次序以及满足需求或欲望的方式都属于文化范畴，文化影响、形成和决定人们的生活方式。而市场营销是指为满足个人和社会对产品或服务的需求而去提供恰当的或可接受的解决方案。文化的观念和价值观存在差异必然导致社会需求差异的出现，可见营销满足公司客户的不同需要或要求在很大程度上是以文化为基础的，所以成功的国际市场营销者应该努力去理解他所要开拓的市场所遵循的文化规范。事实上，文化渗透到国际营销的各项活动之中，包括市场调研、市场细分和定位、营销组合、售后服务以及跨国谈判。文化差异的普遍性，给国际营销活动的开展带来很多的障碍，理解文化差异是企业开展国际营销的必要前提。二、文化差异在国际营销中的主要表现形式（一）价值观的差异导致消费行为及消费方式的差异价值观制约和支配着个人或组织的宗旨、信念、行为规范和追求目的。不同的价值观直接影响到消费者购买行为的差异。西方国家与东方国家相比，消费者对价值观有着明显的差异，从而影响了他们的消费行为。西方人懂得感官享受，追求自由的生活，他们总想方设法用物质来满足自己的现实生活，这与东方人传承勤俭节约的文化美德似乎是一对矛盾。所以在国际营销中，营销人员必须充分了解这些外在的消费文化差异，从而制定相应的策略。（二）语言和行为习惯的差异语言和行为习惯在国际营销中是首当其冲的。世界上的语言千差万别，即便是同样的语言，不同的翻译方式，也会有非常大的差别。语言是营销人员的交流工具，在国际营销中，不同的国家，可能使用不同的语言。懂得一个国家的语言极其重要。成功的国际营销者必须善于交流，不仅要会说这种语言，而且要能够彻底了解。这样才能在向顾客介绍产品以及了解顾客的需求时进行有效的交流与沟通，选择消费者乐于接受的语言文字。（三）宗教信仰的差异多数国家历史上信仰某种宗教，宗教信仰构成了其文化的重要组成部分。宗教对国际营销的影响也非常大，宗教信仰的破坏有时候会导致民族冲突。企业要进入东道国，必须严格尊重当地宗教信仰。尤其在宗教势力强大的国家更要特别注意尊重当地的信仰，它是文化差异中最为敏感的因素。它直接影响人们的消费行为。三、跨国营销中文化差异的应对策略文化差异确实使国际市场营销的活动复杂化，我国企业在跨国营销中如何应对文化差异呢？（一）延续母国文化延续母国文化策略是指一国的企业在开展跨国营销时忽视东道国文化环境，将在国内取得成功的产品或经验直接向东道国市场延伸的一种营销模式。文化差异可能导致企业跨文化营销的障碍，但很多情况下企业背后某种特定的文化差异在异质文化市场上会因其独特性、新颖性而赢得当地消费者的关注，甚至偏爱。延续中国文化取向模式是在中国文化与东道国文化之间的差异比较小，中国企业的文化整合能力比较低时所采取的一种模式。中国企业在开展跨国营销的初级阶段所采用的跨文化营销模式应该是中国文化取向模式。这意味着企业在开展跨国营销时，从延伸在中国的业务和营销组合开始充分运用企业在国内做的较好的知识和能力进行跨文化营销。（二）有效的跨文化培训在一项对跨文化培训的研究是否有效的全面调查表明，有占绝对优势的证据支持这种培训促进了跨文化交流技能的提高，并导致了更高的工作绩效。比如，未经过培训的企业中，每一百名派往沙特阿拉伯的美国人有20人提前回国，因为他们无法逾越文化隔阂，但经过培训的壳牌石油公司的员工只有8%无法适应文化的调整。这项研究证明了跨文化培训的价值，无论受过哪种方式培训的员工，都比没有受过培训的人出色。（三）文化融合创新此策略意在建立第三种文化，即创造一个彼此都能接受的考虑各方文化而又超越原有文化的新文化，也就是人们常说的文化融合。创造第三种文化不是简单的文化妥协，而是各种文化达到某种和谐。文化差异在跨国营销中有一种潜在的优势，如果能很好地把握差异并转化矛盾，将不同的语言、文化和价值融合起来，最终结果是提高了企业的竞争力，增加企业的财富。通过不同文化的相互补充、相互协调，形成一种新的、统一的企业文化。结束语：文化作为人类知识、信仰、伦理、法律、风俗习惯等的总和，在塑造个人、群体、和整个社会(国家)的许多方面起着重要作用。它不仅诱导着人们的价值追求，推动着社会的消费需要，而且调节着群体的经济行为，影响着经济运行机制等等。国际市场营销作为企业经营运作的一种方式，自然也不可能在没有文化的真空运作。文化没有对错好坏，只有差异。因此跨国企业和国际营销者必须重视文化差异为企业带来的机遇与挑战，及时调整企业的国

1、两者内涵不同：国际贸易是世界各国之间的产品和服务的交换，由各国的对外贸易所组成。国际营销是超越国界的市场营销活动，是国内市场营销在国际市场的延伸。2、两者隶属学科不同：国际营销学属于国际企业管理学的一个分支学科，而国际贸易学属于经济学的一个分支学科。3、两者研究的领域不同：国际营销学是微观经济学，进行国际营销活动的主体是企业，而国际贸易学是宏观经济学，进行国际贸易活动的主体为单个企业或国家。联系：国际营销是企业根据国外顾客需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，最终获得利润的经济活动。国际营销的实质: 企业通过为国外顾客提供满意的产品或服务获得合法利润的经济活动。扩展资料：国际贸易注意事项：1、贸易从业人员必须了解相关的贸易国别海关对船务相关单证的要求有什么不同，从而针对不同的国家采取不同的贸易方式和结汇方式，如：中东国家，北美和中南美洲国家对运输的船务文件有特写的要求。2、采用灵活变动的运输方式有时可以提高运输的速度和时间，在尽可能快速的前提之下，最大限度地减低运输成本。如采用海铁联运，海空联运，铁海联运等方式。3、每个贸易商对信用证船证的要求常常是大相径庭，所以熟练掌握和运用船证要求，可以避免贸易过程中对方欺诈或者是恶意设下陷阱，避免事后索赔事件的产生。4、选择不同的承运人所产生的运输的效果有可能是不一样的，熟练了解一些可靠的承运人对贸易的准确完成也具有重大的意义。5、了解和掌握整个运输市场运价大致的变动情况对较好地控制运输成本，降低贸易成本具有重要意义。参考资料来源：百度百科-国际营销参考资料来源：百度百科-国际贸易

企业开展国际营销的方式至少有三种：1.与国际同业结盟2.自组团队推动国际市场和营销3.与国内同业联合互助代理拓展国际市场；拓展资料：什么是国际营销国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、"促销"促销和引导，以便获取利润的活动。国际营销的优势1．开展国际营销，有利于企业找到新的有利的市场有些行业的产品在国内市场上已相对饱和企业可在国际市场上找到新的发展机会和市场，在国外还可以找到更为有利的生产同样产品的条件，如有的国家政治局势稳定，人工费用低，技术人员多，投资条款优惠等。国外公司当然愿意到该国去投资设厂。他们的目标是在全球基础上谋取收益和市场份额，而不是在狭隘的地区市场或国内市场上追求最高的利润。2．开展国际营销，有利于引进先进技术和通过出口产品换取外汇，可以用于从国外引进先进技术，所需费用、外汇的取得主要依靠开展国际营销。3．开展国际营销，有利于促进企业提高生产技术和经营管理水平。由于国际市场上的竞争对手要比国内更强，企业开展国际营销必须用国际标准使产品的质量、品种、包装服务等等都能达到国际水平，这就要求企业不断提高其生产技术和经营管理水平。4．开展国际营销，有利于保护外销市场和原料的供应。有的外销市场的所在国家为了维护本国工业的利益，对进口产品实行高关税或进口限额，这样再往那里出口产品已困难重重，而改在进口当地设厂，生产和销售原产品则可以保护和扩大原有的外销市场。

国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有"跨国"性质，其营销活动就属于国际营销范畴。 市场营销一般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动一样，国际市场营销同样需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合等一系列营销过程的战略确定及战术实施。国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销活动罢了。然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。随着加入WTO脚步的日益临近，中国的企业越来越多地面临着来自国际市场的竞争，无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。从联系的角度而言，总的环境因素是相似的，包括社会、经济、政治、地理；解决营销问题总的方式是统一的，即根据厂商所处的环境，考虑各种营销策略以实现组织的目标。因此，国内市场营销的经验是可以转化为国际出口营销所应用的。如果我们的分类过于概括，则国内外环境因素都可划分为同一类别，但是，如果进行一种较具体的划分，我们会发现一些在国际环境中起作用的因素在国内环境中是不存在的。比如说，尽管无论国际或国内的市场营销活动都是在一种法制的环境中运作的，但其法制的构成成分是不同的，个别国家会有特别的规定。另外，同配额制、汇率控制一类的贸易限制措施一样，不同国家的关税也会由很大差异。同样，尽管国内外市场中都可以用货币作为贸易媒介物，但货币的种类、特点以及各国间的汇兑比率都会有诸多不同。国内营销是在一个政治区域内部进行，而国际营销则必须跨越国家主权的界限，不同国家间，政府机构与银行系统会有很大差别，而这种差别必然会对企业的营销活动产生重大的影响。另一个差异来自于语言、习俗、传统及其它文化差异。这里没有提及地理距离与气候变化的影响。因此，分析国际市场营销中出现的问题并找到解决方法必然需要比解决国内营销问题更广泛、更全面的技能、阅历和洞察力。一个公司如何在不同的国家同时销售自己的产品，所带来的困难与机遇的情况是不同的。一个国际营销者必须分析不同国家特有的市场机会，同时决定由谁来负责公司的营销活动。公司应把在各国的营销活动与其各自的利益联系起来，这样，单个国家营销活动的效益将会提高，从而提高公司在全球范围内营销努力所带来的收益。

由于不同企业的条件和所处的环境不同，因此采取的国际营销控制手段也不完全相同。一般说来，影响国际企业营销控制的因素包括以下几个： 1．国内营销控制方法大多数国际化经营的企业都是首先在本国市场上取得成功后开始开拓国际市场的，在国际营销控制中，这些企业便继续沿用那些在国内市场营销中已被证明为行之有效的控制方法。现在许多国际企业已经在传统的国内营销控制方法的基础上建立起了一整套标准化的控制制度，用以控制企业在全球范围内的经营和销售。国际企业的公司总部要求国外子公司定期提交标准格式的有关经营状况的报告，如果国外子公司的规模较小，则定期报告的内容可以简略，报告的周期可以缩短。这种标准化的报告控制制度有利于国际企业在全球范围内比较各子公司的经营状况，有利于国际企业人才和信息在全公司内的流动。 2．交通和通讯系统,影响国际营销控制的另一个主要因素是交通和通讯设施的发展水平。一个世纪以前，由于交通和通讯设施很不发达，企业不得不采取高度分权化的管理。今天，交通和通讯手段已经得到了飞跃的发展，除了陆上交通和海上交通外，飞机已经成为世界上主要的远距离交通手段。这使得国际企业总部的管理人员能定期和国外子公司管理人员进行面对面的商谈，电话、电传和传真等电子通讯手段使公司总部和国外子公司能保持不间断的接触。发达的现代交通和通讯系统使国际企业加强国际营销控制成为可能。 3．母公司和子公司间的距离,在其他条件都一样的情况下，母公司和子公司间的距离越大，母公司对子公司的控制就越小，子公司享受的自主权也就越大。这是因为遥远的距离不仅增加了旅差费用和使用电话、电传和其他电讯设备的费用，而且也可能延误决策的时间，因此，随着子公司与母公司距离的增大，母公司对子公司的授权范围也增加。 4．产品的性质,产品的性质直接影响国际营销控制的方法。技术复杂的产品由于在世界各地的用途很接近，所以可以由公司总部集中制定，制定统一的控制标准和绩效评估方法，计算机和许多工业产品都是属于对文化环境不敏感的产品，所以可以采取统一的国际营销控制方法。药品和食品以及许多日用商品如衣服等是属于对文化环境敏感的产品，所以对这些产品的控制不能一刀切，而要对具体情况作具体分析，采取分权式的控制方法。 5．环境差异,母公司和子公司所处的政治、经济、社会、文化、技术、法律等环境相差越大，母公司对子公司的授权范围就越大，子公司所受的控制也就越小。 例如，由于加拿大和美国在政治、经济、社会、文化等方面很相似，所以许多美国跨国公司对设在加拿大的子公司进行高度集权化的控制。许多国际企业为了加强对国外子公司的控制便采用了地区型的组织结构，成立若干个地区总部，使得各地区之间环境差别较大，而每个地区内各国之间环境差异较小。 6．环境的稳定性,子公司所在国环境（尤其是政治和经济环境）越不稳定，母公司对子公司的营销控制就越小。在子公司所在国环境动荡不定时，对母公司来说比较明智的办法是放手让处在第一线的子公司独立决策，自主经营。 7．子公司的计划效率,当国外子公司能圆满完成母公司制定的营销计划，绩效显著时，母公司对其控制将放松，国外子公司的自主权将加大。相反，当国外子公司完不成计划，屡遭败绩时，母公司对其控制将加紧，国外子公司享受的自主权不可避免地要被削弱。 8．国际营销业务的比重,国际营销业务的比重越大，公司总部的职能管理人员也就越多，对子公司的控制相应地就越广泛。反之，国际营销业务的比重越小，公司总部所能雇佣的职能管理人员就越少，对子公司的营销控制也就越狭窄。

由于不同企业的条件和所处的环境不同，因此采取的国际营销控制手段也不完全相同。一般说来，影响国际企业营销控制的因素包括以下几个：1．国内营销控制方法大多数国际化经营的企业都是首先在本国市场上取得成功后开始开拓国际市场的，在国际营销控制中，这些企业便继续沿用那些在国内市场营销中已被证明为行之有效的控制方法。现在许多国际企业已经在传统的国内营销控制方法的基础上建立起了一整套标准化的控制制度，用以控制企业在全球范围内的经营和销售。国际企业的公司总部要求国外子公司定期提交标准格式的有关经营状况的报告，如果国外子公司的规模较小，则定期报告的内容可以简略，报告的周期可以缩短。这种标准化的报告控制制度有利于国际企业在全球范围内比较各子公司的经营状况，有利于国际企业人才和信息在全公司内的流动。2．交通和通讯系统,影响国际营销控制的另一个主要因素是交通和通讯设施的发展水平。一个世纪以前，由于交通和通讯设施很不发达，企业不得不采取高度分权化的管理。今天，交通和通讯手段已经得到了飞跃的发展，除了陆上交通和海上交通外，飞机已经成为世界上主要的远距离交通手段。这使得国际企业总部的管理人员能定期和国外子公司管理人员进行面对面的商谈，电话、电传和传真等电子通讯手段使公司总部和国外子公司能保持不间断的接触。发达的现代交通和通讯系统使国际企业加强国际营销控制成为可能。3．母公司和子公司间的距离,在其他条件都一样的情况下，母公司和子公司间的距离越大，母公司对子公司的控制就越小，子公司享受的自主权也就越大。这是因为遥远的距离不仅增加了旅差费用和使用电话、电传和其他电讯设备的费用，而且也可能延误决策的时间，因此，随着子公司与母公司距离的增大，母公司对子公司的授权范围也增加。4．产品的性质,产品的性质直接影响国际营销控制的方法。技术复杂的产品由于在世界各地的用途很接近，所以可以由公司总部集中制定，制定统一的控制标准和绩效评估方法，计算机和许多工业产品都是属于对文化环境不敏感的产品，所以可以采取统一的国际营销控制方法。药品和食品以及许多日用商品如衣服等是属于对文化环境敏感的产品，所以对这些产品的控制不能一刀切，而要对具体情况作具体分析，采取分权式的控制方法。5．环境差异,母公司和子公司所处的政治、经济、社会、文化、技术、法律等环境相差越大，母公司对子公司的授权范围就越大，子公司所受的控制也就越小。例如，由于加拿大和美国在政治、经济、社会、文化等方面很相似，所以许多美国跨国公司对设在加拿大的子公司进行高度集权化的控制。许多国际企业为了加强对国外子公司的控制便采用了地区型的组织结构，成立若干个地区总部，使得各地区之间环境差别较大，而每个地区内各国之间环境差异较小。6．环境的稳定性,子公司所在国环境（尤其是政治和经济环境）越不稳定，母公司对子公司的营销控制就越小。在子公司所在国环境动荡不定时，对母公司来说比较明智的办法是放手让处在第一线的子公司独立决策，自主经营。7．子公司的计划效率,当国外子公司能圆满完成母公司制定的营销计划，绩效显著时，母公司对其控制将放松，国外子公司的自主权将加大。相反，当国外子公司完不成计划，屡遭败绩时，母公司对其控制将加紧，国外子公司享受的自主权不可避免地要被削弱。8．国际营销业务的比重,国际营销业务的比重越大，公司总部的职能管理人员也就越多，对子公司的控制相应地就越广泛。反之，国际营销业务的比重越小，公司总部所能雇佣的职能管理人员就越少，对子公司的营销控制也就越狭窄。

（　　　） 1.国际营销费用高 2.国际营销利润高 3.国际营销语言复杂 4.国际营销环境复杂

答复：作为一个营销者参与营销工作，必须注意以下几个问题？第一、对于营销工作者必须全力全身心投入到工作中去，必须认真的思考和处理问题的能力，必须带着工作的责任心，去完成领导所交待的工作任务。第二、对于营销工作者以考验学以致用的市场营销专业知识和业务技能，以考验比较娴熟的业务流程和方案，以考验比较有耐心和韧性去做好营销这份工作岗位。第三、对于营销工作者以具备心理学和交往的艺术魅力，以具备对方竞争对手的防御心理和探试心理，以具备敏捷的市场洞察力和思考力，为客户的业务洽谈与合作奠定了夯实的基础。第四、对于营销工作者以积极探讨企业国际的核心竞争力，以不断深入和了解国际营销市场份额的竞争地位和国内营销市场的区位优势，以不断深入和分析产品与市场调研的可行性评估报告和借鉴经验的历史参考数据文献。第五、对于营销工作者以积极探讨和研究国外市场经济的产品流通与货币流通的市场政策分析趋势，以积极探讨和研究国际营销环境与市场营销环境的政策扶持为导向。个人总结分析提论：国内企业参与国际营销产品的核心竞争力，促使国内的营销产品渠道与国际营销产品以顺利接轨，也就是说，国内产品营销市场以走向全世界的产业品牌路线，以不断衔接我国的经济政策扶持为导向，以达到国际竞争力的市场品牌为有效支撑力，以达成国外企业的产品订单需求，以实现国内营销产品的市场份额和市场占有率的提升。谢谢！

题主是否想询问“国际营销与国内营销的主要区别是什么？”，市场环境，消费者需求，产品不同。1、市场环境不同：国际营销需要考虑不同国家或地区的市场环境、文化背景、法律法规等因素，而国内营销则只需考虑本国的市场环境。2、消费者需求不同：国际营销需要考虑不同国家或地区的消费者需求、消费习惯、信仰等因素，而国内营销则只需考虑本国的消费者需求。3、产品不同：国际营销需要考虑不同国家或地区的产品差异，包括产品设计、包装、标签等因素，而国内营销则只需考虑本国的产品差异。

一、影响国际营销的文化因素主要有1物质文化：a物质文化影响着社会需求水平b物质文化水平的高低直接影响国际营销的方式、规模c物质文化决定人们的生活方式2语言：语言影响国际营销中的信息沟通和翻译问题3审美观：不同的审美观对不同产品的设计和营销有很大的影响4教育水平：a教育水平影响消费者的需求结构b教育水平直接影响国际营销活动c教育水平影响国际营销者在当地的人力资源的可获性d教育水平是市场细分的要素之一5宗教与风俗习惯：认识和理解人们的宗教与风俗习惯，有助于掌握人们的购买动机和行为习惯，从而有利于开展营销活动。6价值观念：价值观念影响消费是非观、善恶观和主次观，从而影响人们的消费行为。7社会组织：包括以血缘关系为纽带的亲属关系和以共同利益为纽带的其他社会群体。

大力发展国际贸易和鼓励企业国际化经营是一个国家经济成长的必由之路。随着我国对外经济发展战略的进一步深入实施，越来越多的企业已经走向国际市场，参与国际交流和国际竞争。任何企业开展国际化经营和国际营销〕进入国际市场，都必须面对错综复杂、变化多端的国际营销环境，这一环境对企业的影响很大，某种程度上甚至可以决定企业的生存和发展。它既可以给企业带来营销机会，又可能对企业造成营销威胁。所以，企业要重视对国际营销环境的研究。国际市场营销环境概念，是指企业跨越国界的营销活动，具体说就是引导企业的商品和劳务提供给一个以上国家消费者或用户以满足其需求，实现企业盈利目标的整体营销活动行为 。 它的特点有复杂性、多样性、风险性。国际营销活动的最终目的是满足消费者的需要，但是以消费者需要为导向的国际营销不能解决自然、经济和社会的矛盾，促进自然、经济和社会的协调发展，引导自然、经济和社会的和谐发展，可持续发展指引下要求建立一种新的营销观念——绿色营销（Green Marketing）。企业从事国际营销活动，会直接受到国际市场环境错综复杂的各种因素的影响。这些因素概括起来可以分为两大类，即可控因素和不可控因素。可控因素不仅包括人们常说的4P（即产品、价格、促销、渠道），同时包括了市场调查、新产品开发以及售后服务等许多方面。 国际营销环境指一切影响、制约企业营销活动的因素，这些因素可分为宏现环境（包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境）和微观环境（可细分为企业内部环境、企业的供应者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众） 。那么国际营销活动与国际营销环境的关系是什么呢？ 首先，国际营销的一切活动都是在国际营销环境下进行的，只有在科学正确地分析、了解了国际营销环境以后，才能为国际营销活动提供决策依据； 其次，国际营销环境总是在制约着国际营销活动的进行，比如：国际营销宏现环境中的经济环境就制约着一个企业对其某项新产品的定价；国际营销微观环境中的企业内部环境包括有企业的自主研发能力和企业人力资源，这两方面就会制约着企业的研发活动和产品渠道设计。 最后，国际营销环境为国际营销活动带来环境威胁的同时也给企业带来了国际机会。这点很容易理解，比如：一个国家整体技术水平的提高，也会给企业的产品研发带来动力。 我不同意楼上的，环境是客观存在的，国际营销环境也是一样，所以，说“营销活动改变了营销环境”是不太合适的，当然国际营销环境是在时刻变化的。企业营销活动成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的国际营销环境。现代企业是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的国际环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对营销活动中有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应国际市场；而在国际市场经济发展中，也有部分企业，往往对国际环境变化的预测不及时，或者预测到而没有对策，结果造成企业极大的被动，重者破产倒闭，轻者经济受损。 因此，营销者必须及时和注意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明：适者生存。 营销管理者应密切注意市场环境的变化，各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面： 〈1〉 各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。 〈2〉 各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。 〈3〉 各地的地理因素及人口分布不同。 〈4〉 各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。 〈5〉 各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。 这就要求营销人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达，才能较快地被当地所接受。 企业营销策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的，因为市场环境复杂多变，策略要随环境的变化而相应改变，不能固步自封。下面是一厂商改变对策扭转商机的例子。 以前，中国人的观念是舍得给小孩花钱，成年人和老人的穿着消费相对较少。随着经济发展，时代已有所改变，儿女没有时间陪父母，就用钱来打发，另外就是许多老人已经不再把钱留给子女而求自保，使得“银发族”的钞票多多。眼明手快的商家，许多看准无可限量的老人消费能力，由童装为主要的生产转型为成年老人服装的生产，瞄准市场一举而红。 分析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化，机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，使用各种策略措施，迎解市场难题，占领市场，市场环境的变化是不断造成新的机会和危机，这种变化有些是缓慢的，可以预测的；有些是急剧的，难以预测的。各行业之间所处环境也不尽相同，按其变化的速度可分为三类。 <1> 稳定的环境，如许多食品的市场环境是稳定的，基本上与人口变化成正比； <2> 缓变的环境，款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测，多数企业能有条不絮地适应这种环境变化； <3> 急变的环境，而上例说的化工原料价格变动则是急剧的，令许多企业措手不及，损失严重。 同一环境变化对不同行业的影响也不同，它可能对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供机会。上说三种变化环境从做好市场调查分析、预测和对策实施时，企业受威胁的机会就会减低。从某个角度说，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。 企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括：企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同，行业间受的影响也有很大区别。

市场、交易、币值、、、、

国际营销指企业对开拓海外市场有着强烈的进取心，为开拓海外市场提供了和开拓国内市场相当的人力和物力，企业领导认为开拓海外市场和开拓国内市场同等重要，海外销售额至少占公司总销售额的20％以上。在企业里已经有一个独立的部门来负责海外业务，并由企业的一位副总亲自领导该部门。企业在海外可能已经设立了几个办事处。美国蜜蜂扑克、时代杂志等。主要在其本土销售的，并适当开拓国外市场的。　　　 全球营销指企业把中国市场看作全球市场的一部分，把更大的精力放在开拓海外市场上。海外市场的销售额至少占公司总销售额的40％以上。企业把全球市场分为几个大区，每个大区由一位副总负责，负责中国大陆市场的有可能只是一位总监。企业在海外设立了办事处，甚至设立了分公司。可口可乐，家乐福 沃儿玛等其他大型跨国公司。

[答案要点]1．促使国际营销产品标准化的因素：(1)生产的规模经济。标准化产品在原料采购及生产过程中产生相当高的规模经济效益，它可大大减少采购、生产和包装、储存的成本。(2)营销的规模经济。尽管有些营销活动必须依照各国环境而有所差异，但大多数标准化产品的营销活动还是可以获得规模效益的。(3)研究开发的规模经济。由于企业大量销售标准化产品，其研究开发费用可在更多的产品中进行分摊。另外，企业无须针对每一个具体的市场开发独特的产品，这使产品开发的成本得以节省。(4)顾客的流动性。有些产品在顾客出国旅行时仍需购买。标准化产品可以帮助他们识别产品，有利于提高顾客对产品和品牌的忠诚度。2．促使国际营销产品差异化的因素有：(1)使用状况的差异。虽然各国对绝大多数产品功能的需求差别不大，但是各国产品的使用习惯和使用条件都有很大的不同。营销此类产品时须对其加以适当的修改。(2)市场差异。市场差异包括政治、经济、文化、社会等多方面环境因素的差异，它要求产品实行差异化以适应不同市场的需要。例如，收入和生活水平的差异，不仅影响到冰箱等耐用消费品的大小、功能和特性，而且影响到饼干等非耐用消费品的品质和包装。(3)强制性因素。有时，一些强制性的因素迫使国际企业采用产品差异化策略。有些国家奉行贸易保护主义政策，限制进口。在这种情况下，国际企业只能在当地投资生产。政府各项法规的限制更是促进产品本身以及诸如包装、商标等加以修改的主要因素。尤其是食品、药品和玩具等产品，有关规定越多，所需的修改也就越多。(4)海外营运方式。某些公司很可能早就在各国建立据点，并且在当地拥有生产设备。此类公司就比较容易对产品进行修改，而且更能因地制宜。

1、国内营销：前国际营销阶段2、出口营销：国际营销的初级阶段3、跨国营销：国际营销的成长阶段4、多国营销：国际营销的高级阶段5、全球营销：国际营销的发达阶段

1 国际营销比国内营销面临更多不可控因素； 2 国际营销比国内营销面临着更复杂的需求； 3 国际营销比国内营销更需要统一的协调和控制； 4 国际营销的目标市场在国外，它的产品或服务应该满足国外客户的需要

（一）中外旅游市场营销比较1 ．中外旅行社营销管理比较由于中外旅行社的市场不同、国情不同、发展历程不同，因而在营销管理上也存在着一定的差异。( l ）旅行社营销观念比较在营销观念上，中外旅行社之间受历史因索的影响，二者之问差异明显。西方旅行社的营销观念，深受其成熟的市场经济的影响，历经了市场营销的整个发展演进过程，已由传统的营销观念转变成现代营销观念，在市场竞争中，已牢固地树立了营销战略观念和全球营销观念，观念的进步有力地支持了它们在市场中的竞争力。我国旅行社受旅游．业起步较晚的影响，尤其受计划经济的影响，进行市场营销尚处于初步发展阶段，虽然我国大量借鉴了西方营销理论和经验，但受市场发展不够完善等因素的影响，营销观念大多处于传统营销观念向新营销观念的转变过程之中，有些旅行社甚至连传统营销观念都不具备。比较而言，树立和更新营销观念，应是我国旅行社努力的方向之一。( 2 ）旅行社市场营销策略比较① 产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社承担着产品生产职能，销售先国外后国内，产品种类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，销售先国内后国外，产品种类品种繁多，既包括现成的系列旅游产品，又包括临时按旅游者要求而设计的产品甚至单项服务。② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的销量，旅游零售商连锁化、专业化、技术化。我国旅行社则既充当组织者又充当接待者（被形象地称为组团社和接待社），进人国际市场主要采用间接渠道。③ 价格策略不同。中外旅行社在成本、竟争需求、汇率、通货膨胀的处理上基本相同，但在制定价格的技术上，差别很大，我国旅行社基本上采用成本加成法定价，而西方旅行社多根据市场供需情况的变化灵活定价。在政府对价格的影响下，我国与西方各国也存在较大差异。④ 促销策略不同。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，并采取有针对性的营销，鼓励全员营销；而我国旅行社的促销策略重国际、轻国内，重中间商、轻旅游者的倾向明显，传播手段靠广告，竞争靠削价，促销形式单一，促销水平较低。由上述比较可以看出，中外旅行社在市场营销上虽有共同之处，亦存在很大差异，也显示了我国旅行社市场营销存在的较大不足，面对未来市场竞争，必须有效地提高自身的营销能力。2 ．中外旅游市场营销的发展比较我国旅游业同西方旅游业相比，西方旅游业的发达水平高于我国旅游的发展水平，相应地，我国市场营销水平落后于西方市场营销水平，存在明显的差距。西方旅游业快速发展中，经历了与物质产品行业相同的过程，从资本主义发展的初期至今，完整经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等营销观念的演变过程，市场营销在其旅游业的运用，也发展到了较高水平。我国旅游业的起步较晚，其全面发展始于20 世纪80 年代，进人80 年代中期，出现了第一次发展高潮，由于国际旅游入境的大幅增加，使旅游业面临空前激烈的竞争局面。在这种背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，市场营销被正式引进到旅游业。特别是进人20 世纪90 年代后期，旅游市场出现了供大于求的局面，旅行社的经营市场意识从觉醒走向成熟，全面的市场营销观点与方法开始为旅行社界所认可，传统的销售过渡到了比较成熟的市场营销，旅行社的市场行为也从简．单的销售行为，开始转向了市场营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计白己的产品，调整自己的产品结构，确定现实日标市场和促销策略，预测未来潜在市场，进行先期的市场培育，注承旅游者对旅游产品质量的反映和处理，抓好售后服务等。3 ．市场营销策略比较西方旅游市场营销管理由于受完善的营销理论及市场环境影响，营销策略的发展已相当完善。表现在产品策略上，生产职能明确，产品主体清晰，发展模式由国内到国外，产品种类多种多样，产品的系列化、个性化特点突出；表现在渠道策略上，西方已形成完整的“四级系统”，渠道间相互支持，网络间相互沟通；表现在价格策略上，定价基础牢固（根据市场供求而定），旅行社自主性强，干扰因素相对较少，对政策的依赖程度小，产品的价格形式多样化，顾客的选择空间大，价格竞争力强；表现在促销策略上，围绕顾客设计促销策略，对市场促销针对性强。加之促销中庞大的资金支持和全员营销的推动，促销已成为旅行社成功的推动器。比较而一言，我国的旅游市场营销，虽然起步较晚，但在成功借鉴西方进步营销理论和经验的基础上，近年来发展迅速，不论在国内、国际市场上都有不俗的表现，但从市场营销整体发展水平来说，与西方仍有较大差距。在产品上，生产、销售的职能不明，产品开发缓慢，缺乏创新，产品种类单一，观光旅游仍占据大半个产品市场。在产品价格上，决策的方法仍以成本加成法为主，受干扰因素较多，价格的调整与市场需求之间协调性不高。在渠道策略上，过重依赖中间商，直接营销渠道尚没有很好的利用和发展。促销上，形式单一，对广告促销手段过分依赖，削价竞争的倾向有待于进一步克服。通过中外旅游市场营销比较分析，虽然我国旅游市场营销相对于西方仍存在一定的不足，但各方面已开始迅速发展。受我国旅游资源丰富，发展政策日趋宽松，以及人力资源充足等积极因素的支持，我国旅游市场营销乃至整个旅游业的腾飞是指日可待的。（二）国际旅游市场营悄组合策略1 ．国际旅游市场的产品策略( 1 ）同中求异旅游产品的对象可分为国内旅游者和国际旅游者两大类型。由于这两种不同类型的旅游主体其文化传统和生活环境的差异，使他们在审美情趣、价值观念、思维方式和行为准则等方面存在很大差别。这些相对稳固的社会性观念渗透在他们各白的心理素质中，支配着他们的思想和行动，使他们在旅游产品的价值判断、消费偏好上存在着明显的差别。旅游者之所以不惜花费巨资，不辞辛劳地到国外观光旅游，就是为了领略异国情调、体验异族风俗、观赏异地景观，以满足其求异的心理、店求。因此，制定国际旅游市场的产品策略要突出“异”字。从形式到内容，民族特色越浓郁、文化差异越显著的旅游产品，就越能吸引外国旅游者。( 2 ）产品组合搞好旅游产品组合是国际旅游市场上的一条重要的产品策略。开发国际旅游产品，很重要的一条是坚持以市场导向为原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划、组合，以便更有效地满足旅游者的需求。方法有两种：一种是利用本国现有的基本景点，或将其中一些具有相同美学风格或类似性质的旅游景点（或项口）结合在一起，组合成某项专题旅游产品。如我国近年推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线就是运用这种组合方法。另一种方法是将其中一些特色反差较大的旅游景点或项目组合在一起，形成另一种富有二一吸引力的旅游产品。( 3 ）因地制宜中囚地域辽阔，在地现环境区域差异规律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景观；中国又是一个具有5000 年悠久历史的文化古国，共有卜分丰富的文化遗产。秦始皇兵马俑、古长城等都是在国际上不可替代的旅游资源优势，开展国际旅游要因地制宜地利用这些资源优势。( 4 ）丰富多彩近年来我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，两者占旅游产品总量2 / 3 还多，其他旅游产品不到1/3。旅游产品形式单一，大大制约了我国旅游产品的市场吸引力。并且观光度假和商务旅游也仅停留于资源的表层开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，深层次发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品成为当务之急。中国目前每年的国际商务旅游支出约有42 亿美元，约占亚洲商旅市场的17 % ，若加上国内商务旅行支出，总的市场支出约为人民币2000 亿元。即将在中国举办的2008 年奥运会和2010 年此博会，更为中国商旅市场创造了极大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森· 布鲁斯等全球较大的专业商旅服务公司已经通过各种形式相继涉足中国商旅市场。我国目前在商务旅游领域急需解决的首要问题，就是培育专业的商务旅游公司。此外，应加大开发旅游新产品的力度，不断推出文化类、康体类、教育类、交通类、探险类、生态类、节庆类、养生类和主题类等旅游新产品，以增加我国旅游产品的市场吸引力。2 ．国际旅游市场的定价策略( l ）国别定价策略在国际旅游市场营销的定价决策中，旅行社必须首先决定：产品价格是与世界各地保持一致，还是针对各国的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在世界上树立产品的统一形象，作出统一的市场定位战略，便于控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等的差异情况，实行差别定价更适合各国的不同情况。旅行社究竟采取哪种定价策略，取决于以下情况：① 旅行社日标。如果旅行社在各国的营销目标一致，宜采用统一定价；但如果旅行社在各国的营销目标不同，宜采用差别定价。② 竞争条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位一样，可采用统一定价策略；反之，可采用差别定价策略。③ 旅游产品的生命周期。如果旅游产品在各国都处于相同的生命周期阶段，旅行社宜采用统一定价策略；反之，应采用差别定价策略。④ 销售渠道。各国销售渠道的结构和效率如果相同，则宜采用统一定价策略；如果不同，在销售渠道的结构和效率好的国家，价格宜定得低些，在销售渠道结构和效率差的国家，价格宜定得高些。( 2 ）汇率变动与价格策略① 汇率上升时的价格策略。人民币汇率上升意味着人民币升值，这相当于产品的外汇价格提高，从而销售收人增加；同时，人民币升慎，会使旅游产品的成本降低，这两者综合影响，使旅游产品的销售利润增加。此时，我们既可选用人民币来报价以提高收入，又可通过降低产品的销售价格，以吸引更多的游客。② 汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本提高。这时，我们既可选用外币来报价以提高收人，也可使用人民币报价，以吸引更多的游客。3 ．国际旅游市场的渠道策略传统的销售渠道是旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络，渠道成员独立经营、自负盈亏，他们之间联系时主要是讨价还价，谈判买卖条件。近年来，销售渠道体系逐渐向联合化发展，由渠道某一成员领导、组织，并控制整个渠道体系，渠道成员之问通过加强合作，使整个渠道体系的利润得以提高。渠道联合可分为纵向联合和横向联合两种。( l ）纵向联合销售渠道纵向联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售体系有二种类型：第一，法人吧纵向联合销代体系。第二，契约型纵向联合销售体系。第三，管理型纵向联合销售体系。( 2 ）横向联合销售渠道横向联合销售渠道是由两个或两个以上同一环节旅游供应商、旅游批发商或旅游零瞥商进行短期或长期的联合经营，或者联合起来成立一个新的经营单位，这种组织方式称为横向联合销售渠道。采取这种渠道，可提高广告、营销调研等工作的效率。4 ．国际旅游市场的促销策略( l ）广告促销策略旅行社在做国际旅游广告时一般有两种选择：一种是由旅行社内部的广告部门做广告业务；另一种是委托广告代理商代办广告业务。由于国际旅游广告存在语言文字、教育、文化水平、风俗习惯、政府法规的差异，委托当地广告代理商代理，容易取得预期效果。选择广告代理商时，要考虑以下几个问题：① 广告代理商的背景。广告代理商的性质和经营广告业务的现状、发展历史和发展情况、公司人员及其顾客情况、经营宗旨和经营方式等。② 广告公司的能力经验。③ 广告公司的声誉。它包括广告代理公司与其委托人之间合作的情况、公司人员的工作态度和精神面貌、委托人及公众对公司的印象和评价等。( 2 ）销售促进策略销售促进活动在某些国家会受到限制。有些国家的法律规定，销售促进活动只有获得许可才能开展，有些国家的法律对批零交易的折扣比率加以严格限制，等等。旅行社在国际旅游市场上开展销售促进时，应事先了解这些限制或规定。( 3 ）营销公关策略国际营销公关所面对的公众处于不同的国家和地区，有着不同的社会文化背景，其语言、风俗、生活方式都有很大差异，因此，制定国际旅游市场的营销策略时应注意以下问题：① 了解外国公众对旅行社及旅游产品的态度以及客源国有关的经济、政治和社会情况。② 了解并善用外国公众经常接触的新闻传播媒介。因为新闻传播媒介是营销公关传播最常用、最有效的一种方式。③ 要使自己传播的信息从内容到形式符合外国公众的语言、文化、风俗习惯，以便他们接受。④ 根据本旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。⑤ 尊重当地的风俗习惯，参加当地的社交活动。( 4 ）国际旅游市场的人员推销策略国际旅游市场人员推销的环境比国内旅游市场人员推销的环境要复杂得多，因而对人员的要求也就高得多。在国际旅游市场营销叶，，推销人员可选用本国人员，也可以选用市场所在国和其他国家的推销人员。① 招聘招聘是搞好人员推销的基础。从事国际旅游市场营销的推销人员除应具备国内推销人员的全部条件外，还须具备果断决策的能力、市场调研的才能、文化适应能力。② 培训旅行社在推销人员的培训中，对本国推销人员和外籍推销人员的培训重点应有所不同。对本国推销人员培训贡点应放在熟悉不同国家的文化背景上，加强外语、礼仪、生活习惯和商业风俗等的训练。对外籍推销人员的培训，重点应放在让他们了解本产品特点、掌握必要的推销技巧上。③ 激励来自不同文化背景国家的人有着不同的需求和行为动机，旅行社应了解不同文化背景的推销人员的个人猫求和行为动机，有针对性地使用激励措施，充分调动推销人员的积极性。

　国际市场营销 经济国际化和管理国际化正以不可阻挡的脚步向我们走来，在已过去的10年里，国际范围内的经济、政治发生了极大的变化，如香港、澳门回归中国，亚洲人第一次控制了整个亚洲地区，欧洲货币联盟中各自国家的货币到欧洲单一货币的转化，互联网从一种玩具演变成为一种重要的国际商务工具，等等，这些变化极大地改变了国际经营格局，新市场不断出现，国际范围内充满了机会和挑战。随着国际经济的增长，了解各种不同文化背景下的营销显得越来越重要。国际市场营销就是指对商品和劳务流入一个以上的国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。 　国际市场营销的重要性 一、企业从事国际市场营销的动因 国际市场营销是开放经济和经济国际化的必然趋势，国际市场营销观念是指企业营销活动的范围是整个世界，其关键是认同世界市场趋向，在世界范围内把具有相同需求的潜在购买者归入一个国际细分市场，在国际范围内实行营销标准化，之后可以根据不同国家、不同文化的独特市场特征做一些形式上的调整，著名的麦当劳、肯德基，可口可乐等公司就是这种国际市场营销的典范。企业为什么要在国际市场进行营销活动呢？其必要性至少有以下几点： （一）企业生存和发展的需要 企业开发国外市场的目的，总的来说是为了开拓新市场，扩大企业的销售量，实现企业的利润目标，获得规模经济效益。当企业遇到由于国内市场容量限制而竞争激烈的情况，其出路就是转向国际市场，尤其是那些还没有饱和的国外市场。国际市场有更大的回旋余地，更多的营销机会，企业向境外扩展，可增加销量、降低成本、增加利润，因此，不断开拓国外市场有助于企业的生存与发展。 （二）本国政府的优惠政策 大多数国家鼓励出口，以维持其国际收支平衡。在国际市场上，从事国际市场营销的企业往往能享受在国内销售所没有的税收减让等各种优惠政策。 （三）延长产品生命周期 当产品进入成熟期后，利润通常会大幅度下降，企业总是试图延长产品生命周期，从而使销售和利润得以维持在一个较高的水平上。某些产品在本国市场已处于或接近衰退期，在某些国家市场有可能处于投入期或成长期。因此，向国外市场转移乃是延长产品生命周期的有效途径。通常是一些跨国公司往往先在本国投资生产高新技术产品，随着市场和生产技术在本国日趋成熟，便转向其他国家，从而使该产品的销售又进入一个高峰期。美国通用电气公司将其生产线移到我国广州，与万宝冰箱公司合资生产，就是出于这个原因。 （四）为多余的生产能力寻找出路 许多行业都有一个上升和下降的周期，在下降时会出现生产力过剩；而企业向国外市场发展则能消化多余的生产能力，充分发挥自己资源、技术优势，扩大产品销量，获取更多的利润，有些企业进入国际市场是为了利用闲置的或尚未充分利用的生产资源。 （五）寻找更高的经营效率 一些企业为了获得更高的生产效率，便到国外选择成本低或资源质量高的国家和地区投资。例如，发达国家的企业在国外相对落后的地区生产和销售，可降低成本，增加收益。 （六）发展中国家的企业通过国际市场营销可换取硬通货，用于企业置办先进的技术和设备，促进本国经济的发展 此外，还有一些其他因素促使企业进入国际市场。例如，从事国际市场营销给企业带来更高的声誉；可使企业更富有竞争活力等。尽管进入国际市场对企业有许多好处，但并不是所有的企业都必须从事国际市场营销，对许多不具备条件的企业来说，盲目地进入国外市场，往往得不偿失。因此，只有当资源条件适合利用这些机会时，才能做出进入国际市场的决策。 二、企业走向国际市场的几个阶段 企业从事国际市场营销，往往是经历若干发展阶段而逐步展开的，在每一阶段其经营活动各有特点，反映其在多大程度上介入国际市场营销活动。随其介入程度不断加深，企业经营战略和策略也相应地改变，企业开拓国际市场的过程中，大致经历以下几个阶段。 第一阶段：不直接对外营销 这一阶段企业尚未积极主动在境外发展客户，但其产品已经到达国外市场。产品销售主要是通过专业外贸公司或直接找上门来的外国公司。有时，产品还可能被国内批发商或分销商自发地销到国外，例如，随着企业在互联网上制作网页，许多企业从网上获取订单。在这一阶段，企业产品系列和内部组织机构的设置，完全取决于国内市场需要。 第二阶段：偶尔性对外营销 生产水平和需求的变化所产生的暂时过剩会产生偶尔性的对外营销。通常是国内市场需求的上下波动，有时造成部分产品滞销或剩余，促使企业偶尔搞一些对外营销。但因剩余产品不定量、不定期，因而企业在国外市场无法保持稳定的客户和市场地位，企业组织结构和产品线仍保持原状。 第三阶段；经常性对外营销 企业已具备了永久的生产能力，从事货物生产，可长期供应国外市场所需产品，产品的销售可通过本国或国外的中间商，或依靠自己的销售队伍。有些企业甚至在重要的国外市场设有分销机构，部分产品经过更改，用于适应特定外国市场的需要，但产量的主要部分还是服务于本国市场；企业对国内和国外的价格和营利政策基本一致。有些企业开始着手在国外投资，建立生产或组装基地；有些企业海外分支机构的收益，已成为它不可或缺的利润来源。 第四阶段：国际营销 企业全面开展国际营销活动，在国际范围不断寻找市场机会，并有计划地生产和提供各国市场所需的产品或服务。它们不仅在世界各地营销，而且在世界各地生产。由于各国市场之间存在许多差异，企业针对各国市场的特点设计和实施不同的营销方案，实施当地化战略。这类企业称为多国或跨国公司。企业对国际市场的卷入程度已很深，到这个阶段，一般都对国际市场投入大量的资金或配备大量人员，以加速企业国际化，这时企业成为国际的或跨国的营销公司。 第五阶段：全球营销 企业已完全国际化，推行“全球战略”，跨国经营突破国界的概念。处于全球性营销阶段的企业，将包括本国市场在内的整个世界看做是一个统一的大市场，他们认为，世界各国人们的需求和消费行为具有共性，而且还可以不断挖掘新的共性。依据这种看法，企业开发与实施适合于各国市场的统一的标准化营销战略，这种全球标准化的营销活动可取得最佳规模效益。这类公司被称为全球公司，它们与跨国公司的观点相反。 “全球营销”的概念是西奥多·莱维特于1983年首次提出的。由于企业在国际营销过程中过于重视当地的环境约束，在不同国家的营销要素和手段有很大差别，从而降低了国际营销中的规模效益。他认为，跨国公司应当向全世界提供相对统一的产品，采用统一的沟通手段。当时有充分事例证明“当地营销”的现实意义。这种争论为企业从事国际营销提供了两种并行不悖的思路，丰富了国际营销的方法，扩大了战略选择途径。 一般说来，企业介入国际营销的程度是由浅入深、由低级向高级渐进发展，但不是绝对地固定不变的。也有的企业越过了某些低级阶段，直接进到全球营销的高级阶段。

1、开展国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术，可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

《国际营销学》是2004年机械工业出版社出版的图书，作者是赵放。

企业开展国际营销活动时需要考虑的因素主要有三个方面：（1）经济环境。主要是各个国家的经济收入水平和收入分配结构问题。不同国家的收入水平差距较大，向非洲的多数国家和亚洲的一些国家，主要为农业国，居民收入较少，购买力有限，市场机会不大。而印度和巴西等新兴的工业化国家，机会较多。欧洲和美国作为发达国家有庞大的中产阶级，各种产品的需求量最大，也是中国目前最大的海外市场。（2）文化环境。不同国家有不同的文化。在营销中应该结合当地的文化。比如LG在韩国开发了可以放泡菜的冰箱，肯德基在中国为了适应中国人的口味，对食品做了很多改进。（3）政治法律环境。有的国家对外来投资很友好，有的国家很排斥。比如印度就很排斥外来投资，他们认为西方产品所伴随的西方文化会冲击本国的传统文化。而香港和新加坡就对外来投资非常欢迎。还有一些国家政治不透明，办事效率低下。这些因素都要考虑。

“一粥一饭当思来之不易，一针一线恒念物力维艰”。我们中华地大物博，美食文化源远流长，中国人对于“吃”极度讲究。但是我们在追求极致的味觉体验的同时，也应该时刻谨记勤俭节约的光荣传统。虽然从2013年来在厉行节约的“光盘行动”号召下，各种浪费现象有一定程度的减少，但是一些浪费现象还是屡见不鲜。比如，前段时间风靡直播平台的各种吃播“大胃王”，被曝出假吃催吐浪费粮食的黑幕，他们一方面利用了人们猎奇心理，借直播之风吸引网民的眼球来获取流量，另一方面也传播了奢侈浪费的不当餐饮消费观念。虽然我们国家物产丰富，是粮食大国，但是同时因为我国人口众多，粮食需求总量同样惊人，况且因为我国东西部发展不均衡，城乡贫富差距大，在很多偏远地区，人们仍然处于食物相对不够充盈的阶段，所以我们更应该积极行动起来，从小事做起，从点滴做起，厉行节约，认真履行社会责任，坚决制止餐饮浪费行为，切实培养节约习惯，做厉行节约的践行者、文明餐桌的维护者、美好生活的创造者，为建设品质牟平和创建全国文明城市作出新的更大贡献。

题意就是在生产、日常生活中可以利用太阳能的地方都有哪些？！其实太阳能的好处作用太多了，它是一种辐射能，无害的，可以说一种万能。1.发电能2.发热能3.电能能转化成各种机械能4.热能能转化成电能5.电能也能转化成热能1、发电：即直接将太阳能转变成电能，并将电能存储在电容器中，以备需要时使用。实例：太阳能路灯 太阳能路灯是一种利用太阳能作为能源的路灯，因其具有不受供电影响，不用开沟埋线，不消耗常规电能，只要阳光充足就可以就地安装等特点，因此受到人们的广泛关注，又因其不污染环境，而被称为绿色环保产品。太阳能路灯即可用于城镇公园、道路、草坪的照明，又可用于人口分布密度较小，交通不便经济不发达、缺乏常规燃料，难以用常规能源发电，但太阳能资源丰富的地区，以解决这些地区人们的家用照明问题2、发热； 给水加热： 实例： 太阳能热水器，即太阳能转化为水的热能。太 阳 能 电 池 的 开 发 早期最广泛的太阳能应用即用于将水加热，现今全世界已有数百万太阳能热水装置。太阳能热水系统主要元件包括收集器、储存装置及循环管路三部分。此外，可能还有辅助的能源装置（如电热器等）以供应无日照时使用，另外尚可能有强制循环用的水，以控制水位或控制电动部份或温度的装置以及接到负载的管路等。依循环方式太阳能热水系统可分两种： （a）自然循环式 此种型式的储存箱置于收集器上方。水在收集器中接受太阳幅射的加热，温度上升，造成收集器及储水箱中水温不同而产生密度差，因此引起浮力，此一热虹吸现像（thermosiphon），促使水在除水箱及收集器中自然流动。由与密度差的关系，水流量于收集器的太阳能吸收量成正比。此种型式因不需循环水，维护甚为简单，故已被广泛采用。 （b）强制循环式 热水系统用水使水在收集器与储水箱之间循环。当收集器顶端水温高于储水箱底部水温若干度时，控制装置将启动水使水流动。水入口处设有止回阀（check valve）以防止夜间水由收集器逆流，引起热损失。由此种型式的热水系统的流量可得知（因来自水的流量可知），容易预测性能，亦可推算于若干时间内的加热水量。如在同样设计条件下，其较自然循环方式具有可以获得较高水温的长处；，但因其必须利用水，故有水电力、维护（如漏水等）以及控制装置时动时停，容易损坏水等问题存在。因此，除大型热水系统或需要较高水温的情形，才选择强制循环式，一般大多用自然循环式热水器。其实太阳能转化到电能还很多：太阳能电池板……3、暖房 太阳能暖房系统（space－heateng）利用太阳能作房间冬天暖房之用，在许多寒冷地区已使用多年。因寒带地区冬季气温甚低，室内必须有暖气设备，若欲节省大量化石能源的消耗，设法应用太阳幅射热。大多数太阳能暖房使用热水系统，亦有使用热空气系统。太阳能暖房系统是由太阳能收集器、热储存装置、辅助能源系统，及室内暖房风扇系统所组成，其过程乃太阳辐射热传导，经收集器内的工作流体将热能储存，在供热至房间。至辅助热源则可装置在储热装置内、直接装设在房间内或装设于储存装置及房间之间等不同设计。当然亦可不用储热双置而直接将热能用到暖房的直接式暖房设计，或者将太阳能直接用于热电或光电方式发电，在加热房间，或透过冷暖房的热（heat pump）装置方式供作暖房使用。最常用的暖房系统为太阳能热水装置，其将热水通至储热装置之中（固体、液体或相变化的储热系统），然后利用风扇将室内或室外空气驱动至此储热装置中吸热，在把此热空气传送至室内；或利用另一种液体流至储热装置中吸热，当热流体流至室内，在利用风扇吹送被加热空气至室内，而达到暖房效果。4、太阳能转化到机械能：太阳能汽车，绿色环保。5、太阳能能到化学能：植物的”光和作用“（在阳台光照下 将二氧化碳和水合成为氧气和葡萄糖），就是植物的新陈代谢过程，就是生长过程植物体内的生理变化。还有高科技现代领域研究开发的：太阳能电池等。将太阳能储存起来，随时随地使用，而且无污染。是一种有效地稀收太阳能辐射并使之转化为电能的半导体电子器件. 希望这些能够对你有所帮助O(∩_∩)O~~ 哦，再给你补充一下太阳能的好处吧！太阳能 好处： 1.普遍性。 太阳光照射的面积散布在地球大部分角落，仅差入射角不同而造成的光能有异，但至少不会被少数国家或地区垄断，造成无谓的能源危机。 2.永久性。 太阳的能量极其庞大，科学家计算出至少有六百万年的期限，对於人类而言，这样的时间可谓是无限。 3.无污染性。 现今使用最多的矿物能源，其滋生的问题不外是废物的处理，物体不灭，能源耗竭越多，产生污染也相对增加，太阳能则无危险性及污染性。在人类与自然和平共处的原则下，使用太阳能最不伤和气，且若设备使用得当，装置成后所需费用极少，而每年至少可生十的十七次方千瓦的电力。 煤炭、石油等矿物燃料产生的有害气体和废渣，而使用太阳能时不会带来污染，不会排放出任何对环境不良影响的物质，是一种清洁的能源。当然，大量使用太阳能之后，由於太阳能的充分利用，结果会使环境的温度稍微升高，但这种温升，不致对环境造成不良影响。 4.太阳能是人类可以利用的最丰富的能源。 据估计，在过去漫长的十一亿年当中，太阳只消耗了它本身能量的2％，今后数十亿年太阳也不会发生明显的变化，所以太阳可以作为人类永久性的能源，取之不尽、用之不竭。它给地面照射15分钟的能量，就足够全世界使用一年。 5.太阳能安全可性。 核能发电会有核泄漏的危险，一旦核泄漏了便会造成极大的生态危机，而太阳能绝对没有这种情况，是十分可靠的。

我的体育课堂教学故事4篇 我的体育课堂教学故事1 　　作为一名小学体育教师，小学体育教材内容多，老师可根据不同教材的项目特点，结合学生的实际情况，努力挖掘教材德育因素，潜移默化地渗透思想品德教育。例如，通过队列、队形练习、进行组织纪律、集体观念教育；通过球类、游戏、接力跑、拔河等教材，进行团结友爱、互相合作、维护集体利益，自觉遵守纪律的思想教育. 　　体育课中，学生处于积极活动的状况，情况多变，学生的思想，行为也随着变化。教师在指导过程的同时善于观察学生的各种表现，抓住苗头，抓住倾向，因势利导，有针对性地及时进行鼓励表扬或批评，以达到育人的目的。及时地教育引导，杜绝不良现象，有助于学生维护集体的荣誉和利益，以建立一个和谐的、团结奋进班集体。 　　快乐体育主张充分发挥学生学习的主动性和创造性，给学生思考问题和独立创造留有余地。学生的学习包括三个阶段：运动的初步体验（尝试）——向新的学习目标挑战（学习）——进行创造性的学习（创新）。尝试阶段技术动作放不开，尚不敢大胆运用，当掌握基本技术动作后，学习的欲望加强。例背跃式跳高的发明就是创新阶段的产物。教师必须在课堂教学中充分调动学生学习的主动性，对差生循循善诱，及时解决难点，由怕——想——乐激发学习的主动性。 　　此外在课堂教学中穿插体育知识的介绍，各项目体育强国及我国体育强项的了解，也使学生对体育产生浓厚的兴趣。 　　快乐体育思想其实在五、六十年代就已经提出，经过几十年各方评说不定，但有一点是肯定的，快乐的体育课堂教学能让学生更好地掌握技术、技能。湛江的“快乐体育园地”给我们带来了很多启示，但各地“快乐体育园地”的迅速动工不免也提醒我们：快乐体育园地只是校园基础建设的一部分，而体育器材的配置是完善学校体育工作，贯彻体育工作条例，这个更为重要。避免进入误区，快乐体育园地并不是快乐体育、素质教育的唯一途径，还是让我们回到活动课程中来，在课堂教学中如何发掘快乐吧！如何融入快乐！！ 　　育人路上多一些宽容，就少一些心灵的隔阂；多一份宽容，就多份理解，多一份信任，就多一份友爱；多一份宽容，才会有关爱和阳光。其实宽容永远是我们每个人头上的一片晴天。 　　如果我们给孩子创造一个宽容、理解、信任的环境，孩子们定会还给我们一个万紫千红的春天强国及我国体育强项的了解，也使学生对体育产生浓厚的兴趣。 　　快乐体育思想其实在五、六十年代就已经提出，经过几十年各方评说不定，但有一点是肯定的，快乐的体育课堂教学能让学生更好地掌握技术、技能。湛江的“快乐体育园地”给我们带来了很多启示，但各地“快乐体育园地”的迅速动工不免也提醒我们：快乐体育园地只是校园基础建设的一部分，而体育器材的配置是完善学校体育工作，贯彻体育工作条例，这个更为重要。避免进入误区，快乐体育园地并不是快乐体育、素质教育的唯一途径，还是让我们回到活动课程中来，在课堂教学中如何发掘快乐吧！如何融入快乐！！ 　　育人路上多一些宽容，就少一些心灵的隔阂；多一份宽容，就多份理解，多一份信任，就多一份友爱；多一份宽容，才会有关爱和阳光。其实宽容永远是我们每个人头上的一片晴天。 　　如果我们给孩子创造一个宽容、理解、信任的环境，孩子们定会还给我们一个万紫千红的春天 我的体育课堂教学故事2 　　初中一年级学生正处在一个特殊的成长阶段，思想日渐成熟的他们，在学习中会选择自己感兴趣的内容，因此，作为初中的体育教师我在教学中也必须从学生的兴趣入手。 　　案例： 　　记得在一节体操新授课上，由于上节课学生们学习的辅助动作前滚翻成蹲立--挺身跳的情况较好，因此在课的最后我简要讲解并示范了这节课前滚翻交叉转体180°——挺身跳的动作。所以这节课的开始我首先问大家：“同学们，你们还记得我上节课最后做的那个动作吗？谁能给我们表演一下。”“你会不会，就是老师做的前滚翻交叉转体180°——挺身跳的动作……”学生们一个个七嘴八舌的议论开来。“我来试试。”只见我们班的“调皮鬼”孙永智跑了出来，他打开垫子，迅速做了个完整动作。“做得真不错！大家给他鼓鼓掌。”我高兴的说，并结合他的动作仔细的讲解了动作要领，接着我要求同学们在本组的垫上自己练习。没过多久，部分学生已经开始不耐烦了，有的开始做自己的事了。为了激发学生的学习积极性，我说：“同学们，张老师来和大家比一比，大家都来帮我打打分，好吗？”同学们都有些吃惊，但也很赞同。 　　可由于我在学生们做准备活动时，只是口令指挥了一下，并没有和他们一起做，所以当前滚翻翻好之后我就一阵头晕，接下来的交叉转体180°加挺身跳的动作做的有些勉强。刚做完，孩子们就叽叽喳喳讨论起来，我微笑着说：“没关系，大家可以随便发表意见。”可没有一个敢站出来说的。我只好点名说：“体育委员带个头。”体育委员站出来说：“老师第一个前滚翻做得很漂亮，接下来的动作虽然质量不高，可是连贯性很好。”她刚一说完大家都点头赞同，于是我说：“非常感谢你对我的鼓励。还有其他的意见吗？”孩子们互相看了看，都不说话。“孙永智，你说说。”他先是支支吾吾的不肯说，后来在我的鼓励下他评议道：“总的来说李老师做得不错，就是做交叉转体180°时转体不够充分，使得后面的挺身跳有些歪。” 听完后我说：“评价的很不错，我能看的出刚才每位同学都很仔细的观看了我的动作，并且动了脑筋，对我的动作进行了这么细致的分析。下面张老师根据你们的建议再做一个，你们再来帮我打打分，好吗?”学生们都说：“好!”我活动了一下头部，深吸了一口气，做了个优美的示范，学生们纷纷打出了满分，并鼓起掌来。我也高兴的对大家说：“我有这么大的进步，看来你们的意见提的还真不错!同时我也想告诉大家在平时的学习中你们要多用眼睛去看，头脑去思考，去探究，你们就会学得更好。老师相信只要你们努力，所有的同学都能做到满分，对不对？”“对！”学生们大声的回答，并一个个跃跃欲试，在本组的垫上开始展示起来，我巡视了一下，大家的动作果然有了明显的提高，而且在练习中学生们还互相帮助，互相纠正动作，互相评分呢!快下课了，我鼓励大家说：“你们表现的真棒!你们的动作及讲解，也可以当一回老师了，希望你们今后多多给老师提出保贵意见，发现问题我们一起解决好不好？同学们响起雷鸣般的掌声，结束了本节课。 　　分析： 　　我国教育家朱熹曾说过：“教人未见意趣，必不乐学”，这句话充分说明兴趣对学习的重要意义，学生的兴趣是提高教学质量的关键。如果在体育教学中只是一味的让学生反复、枯燥的练习动作，只会降低他们的学习热情，并使他们产生厌学态度，也就达不到学习的目的。教育家陶行知先生也认为学习的过程是“趣——思——练——创”的过程。有了学习兴趣，学生才会积极主动的投入到学习中去。所以这节课我主要是通过让学生做评委的方法，激发学生的兴趣，使他们主动的去学练。 　　通过这个案例，教师在教学中应想方设法为能提供自主学习的机会，但也不能忽视学生的需要和情感的体验，使学生在教师的引导下潜移默化培养自主学习的能力。使学生们的身心得到全面、协调的发展。也使我深刻的体会到教育改革的今天，我们教师要改变以往只注重知识技能传授的思想，在教学中要采用多种教法和手段，营造宽松的教学氛围，激活学生的学习兴趣，更多的重视学生在学习过程中是否学会探究与分析，从小传授他们“知其然，更要知其所以然”的学习方法。并且多让学生谈感受，对教师的教法及示范动作及时提出意见，大胆的说出自己的想法，让我们每一位学生都能成为新课堂中的小主人。 我的体育课堂教学故事3 　　一个体育老师都希望在自己的课堂上学生都能够是守规矩，练习是按秩序的有序进行，其实不然，真正的体育课的课堂纪律与练习的"实际情况不是体育老师所想像的那样理想化的。而我作为一名体育教师，也很高兴能和大家一起分享我的体育教学故事。 　　老师，她打我。”一个小男孩喊。我一看就来气了，又是那个女孩，她比别的同学高大。我很生气的走到她身边，把她从队伍里拉出来，并大声的批评她。她看看我，也没做出什么反应。就这样她在队伍外站着。每遇这种情况我都很怕，以为他们真的出了事。就用自己强硬的办法批评他们。直到有一天，在游戏中，我看到一个小男孩被她轻轻的撞了一下，那小男孩就很用力的打了她，并且那小男孩还哭得过来告状。你先回去做游戏吧，老师等一下批评她。我把她叫过来，很小声得问她：“你是不是打了他啊？”她说：“是我不小心撞了他，我已经跟她说对不起了。”她没有提别人打她那一段。她的表情也是跟平时我批评她的时候那样看着我。是不是我平时批评错了呢？我一下反应过来。从那一天我就很注意这个大女孩，注意她的一举一动。果然，在后来的上课中这种情况又出现了很多次。在一次上课时，刚好她又不小心碰了一个同学，她马上就跟那位同学说对不起。我马上就在班中表扬她，这位同学做的很好，假如你们不小心碰到别人就要说对不起，希望你们多说对不起，少为小小的事就动手打架。后来课上的打架少了，哭声少了，换来了很多笑声。 　　正常的人在正常发展中会经历一些事情，还可能会犯错误。学生和我们一样，他们在成长过程中也可能犯错，犯错往往是学生成长的良机，如果没有这些学生出错的事情，很难设想该怎么进行教育。把学生当成一个会犯错误的人来对待，不能对学生的一点过错就抓住不放，穷追不舍。采取治疗式的、约束式的、惩罚式的方式来教育学生，不仅会影响到学生之间的交往，也会影响到学生对教师的评价。 　　教育的过程实际上是一个师生交往，共同发展的过程，如果没有学生和教师之间的交往，教育的实质就缺乏了。教师如果要和学生建立融洽的师生关系，沟通是解决人与人之间误会的最好办法。一旦学生中出现了问题，教师更要主动和学生进行沟通，不仅是和问题学生沟通，要和每一个学生进行沟通。 　　以前提出过要尊师爱生，强调学生要尊敬教师。为什么学生不能爱老师，老师不能尊敬学生呢？今天来看，我们同样应当提倡尊生爱师。教师不尊重学生的人格，这种师生关系将是很紧张的。教师要能够接纳、认可学生的多样性和差异性，尊重学生的差异性、个性，允许学生和自己有不同的观点，这种差异性是很美的，成功的教育所培养的学生应当既是合格的，又是多种多样的。人都是有缺点的，在心理学中，一个没有缺点的人是不可爱的人。教师如此，同样的，学生也如此。学生只要生活在一个集体中，就要和其他的同学发生交往，如何和他人交往？学会真诚、自醒、求同存异、替他人着想、谅解、宽容和赞美很重要。在一个集体中，应当先尊重别人和自己的.不同，包容别人和自己的不一样。多顾及别人的感受，是赢得别人对自己好感的前提。 我的体育课堂教学故事4 　　“学高为师，身正为范”这是对我们教师褒奖，也是对我们提出的要求。一晃已经任教十七年了，在任教期间体育课堂中发生的事很多，有的事让你感到得哭，有的事让你欣慰的笑，有的事又让你哭笑不得，但这些小事中处处渗透出老师无私的爱，也无不体现出老师们的教学方法与智慧。同样这些小事也体现出了学生单纯、幼稚的爱和对教师的依赖、信任。 　　我们的言行举止多会影响到学生，甚至上课的情绪和表情都会影响到学生。在课堂中，除了教授他们一些体育技能和方法外，我也注重对他们德育的教育。记得他们才刚刚进校时，见到教师连“老师好！”都不问，远远的看到老师就躲过了，我每次见到他们都很热情的说声“同学们好！”久而久之，他们见了老师也不躲了，而是很恭敬的说声“老师好!”。在一次课堂中一位同学随手把练习完的乒乓球拍丢在了地上，我什么也没有说就捡起了拍子，认真的擦去了上面的尘土，学生看到了很不好意思的对我说了一声“老师，对不起！”“没关系，让我们大家都来爱护我们的体育器材。”从那以后再也没有出现乱扔体育器材的事。有时我在上课时遇到了操场上的垃圾，也就毫不犹豫的捡了起来，开始他们还用疑惑的双眼看着我这“可笑的举动”，后来他们逐渐看懂了，原来我是在身教，教他们做一个品学兼优的好学生。 　　在课堂中发生的事情很多，一次在上篮球课时，那天上的是定点投篮，示范后我让男女学生各排成一队进行练习，每对发了六个球，要求前面投过的学生把球传给后面没有拿球的同学，再占到排尾，投着，投着，两个学生夺起了球，我问他们怎么回事，“我没有投完！”“他投过了，没有进，该我头了！”“我少投了一次，上次他把球没有传给我！”“是他自己不接球的，让后面的学生强走了！”两个学生剑拔弩张，各不相让，我叫停了其余的学生说：“同学们！我们让他们俩多投一次行不行？”同学们异口同声的说“行！”于是他们俩都又投了一次，投完后，两位同学的脸都红了，走到我面前低着头，轻轻地说道“老师，我们错了！”我拍拍他们的肩说“同学之间要互相宽容和友爱！”后来我的学生在课后都是我的好朋友了，总是把握当成他们的大姐姐。 　　既然我们选择了育人，就要在育人路上多一些宽容，就少一些心灵的隔阂；多一份宽容，就多一份理解；多一份信任，就多一份友爱；多一份奉献，才会多一份关爱和阳光。

融资租赁购入固定资产账务处理：借：固定资产—融资租入固定资产，借：未确认融资费用，差额，贷：长期应付款，最低租赁付款额，贷：银行存款，发生的初始直接费用。每期支付租赁费用时：借：长期应付款，贷：银行存款。借：制造费用，支付的租金中包含履约成本，按履约成本：借：管理费用，支付的租金中包含履约成本，按履约成本：借：财务费用，每期采用实际利率法分摊未确认融资费用时，按当期应分摊的未确认融资费用金额，贷：未确认融资费用。

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小考，是一个六年级学生畏惧的词语。小考意味着我们六年级学生从充满着欢声笑语的小学校园里走进通往未来的中学大门，中学的课堂上的气氛是严肃而不带一点幽默，这让我们对小考充满了恐惧心。对于小考，我们只能全力以赴争取考得好成绩，给父母争光。可现在的问题是：小考究竟意味着什么？ 学生们的想法是：意味着让一个活泼开朗的人变成心烦意乱的人。为什么这样说呢？因为大多数开朗的学生成绩都不怎么好，当然会被老师骂得十分自卑，整天都会想着怎样才能提高自己的成绩；而有的则利用课余时间强行灌输知识，变得沉默寡言。 家长们的想法是：意味着让一个孩子变成更懂事的青年人。大多数做父母的都希望自己的孩子比别人的孩子厉害，会孝敬自己，得到朋友的夸奖。有的`父母甚至在孩子们小考期间禁止孩子们的一切行动，就像许多书中描述：把孩子关在偏僻的小屋里，让孩子面对两三个书架，坐在书桌上读着枯燥的书，然后在小考中考出好成绩。 小考究竟意味着自由还是改变，或者是更严厉的教学方式，每个人都有不同的看法。我认为，小考就是小考，它决定着一个人的将来会如何；不久的将来，还会有月考、高考等着我们呢！

（一）在控制信访源头上下功夫。做好信访工作，立足点在于解决问题、化解矛盾。在矛盾和问题产生之后妥善加以处理固然重要，但在矛盾和问题产生之前就有效预防更重要。这就是做好所谓的源头工作。源头工作最重要的是紧紧抓住出台政策、执行政策及矛盾排查这三个方面。在出台政策前，务必牢固树立群众观点，坚持走群众路线，从群众的根本利益出发立足全局、立足长远研究和制定各项政策措施，切实做到没有兼顾各方面利益的政策不出台、得不到大多数群众支持的政策不出台、与民争利的政策不出台、配套措施跟不上的政策不出台，防止因政策措施制定不当而引发群众上访。在执行政策时，务必教育干部端正思想作风，做到公道正派、不折不扣地贯彻落实各项政策，决不能在政策之外另搞一套，决不能违背政策干损害群众利益的事情，决不能利用手中权力谋取私利，防止因执行政策走样而引发群众上访。制定政策和执行政策涉及到方方面面、千家万户，出现各种矛盾在所难免，这就要求各乡镇、各部门进一步转变工作作风，坚持定期不定期的开展矛盾纠纷排查调处，及时发现和妥善处理苗头性问题，努力把矛盾化解在基层和萌芽状态。（二）在解决实际问题上下功夫。群众来上访，说到底是相信党和政府能够把他们反映的问题解决好。因此，要始终把解决问题，特别是把解决突出实际问题作为衡量信访工作能力和水平的一个重要因素，放在重中之重的位置来抓，通过解决上访群众的合理诉求，使更多的信访群众息诉罢访。要严格依照法律和政策办事，坚决维护法律和政策的严肃性，既不能随意打折扣，又不能随意开口子，真正把信访工作纳入规范化、法制化的轨道。要深入做好思想政治工作，将尊重人、理解人、关心人与引导人、教育人、说服人结合起来，把政策讲清，把道理讲透，尤其针对一些群众提出的不合理要求更要多做说服工作，帮助他们调整心态、理顺情绪。要切实加大督查督办力度，对群众提出的问题只要合理合法、条件具备，就要督促有关乡镇和部门尽快给予解决，做到问题没有得到妥善彻底解决，信访部门就决不放手，督查督办工作就决不停止。（三）在完善机制建设上下功夫。制度和机制是管长远、管全面的，成功的经验需要制度和机制来巩固，复杂的关系需要制度和机制来协调。提高信访工作水平，不仅要靠热情和干劲，更要靠制度和机制。要坚持创新机制与强化责任并重，构建党政主导、社会参与、机制完善、责任落实、各负其责、齐抓共管的信访工作新格局。一要健全完善信访事项受理、办理、督办、律师参与信访接待、矛盾纠纷排查调处、联席会议、听证等制度，建立信访问题终结机制，强化初信初访处理，及时解决问题，化解矛盾。二要坚持信访工作“属地管理、分级负责，谁主管、谁负责”的原则，把信访工作绩效考核纳入干部管理体系，对信访工作中的失职、渎职行为，对导致信访事项发生和违背信访事项办理规定，造成严重后果的，依照有关法律和行政法规追究相关人员的行政责任；对构成犯罪的，依法追究刑事责任。三要健全和落实分类解决的有关制度，对群众提出的合情、合理、合法要求，应当而且能够解决的，要尽一切努力，立即解决；一时难以解决的，要在说明情况、做好解释工作的同时，抓紧制定方案，积极创造条件，分步解决；确实无法解决或者要求不合理的，要做好深入细致的教育引导和控制工作；对确因政策失当、决策失误侵犯群众利益的，要据实向群众承认错误，及时纠正，尽快解决。（四）在创新方式方法上下功夫。在处理信访问题上，要坚持四宜四不宜。一是宜早不宜迟，尽量避免矛盾转化升级。对群众反映的应该解决而又能解决的问题，要依照有关法律法规和政策，及早加以解决；一时解决不了的，要及时做好宣传解释工作，积极创造条件，争取使问题尽早得到解决。二是宜管不宜推，及时做好现场工作。对上访者反映的问题，要认真研究，逐一加以解决，决不能层层批转，要限期处理结案。不能把矛盾推向上级、推向社会或避难就易。三是宜导不宜激，坚持安抚疏导。接到不属于本部门办理的信访案件，要及时引导和指导上访者到规定部门和单位予以办理；对不符合政策要求和一时解决不了的问题，要积极劝导，防止矛盾激化，反对草率行事、粗暴行政。四是宜散不宜聚，密切注视群众上访聚集的动向，切实做好上访鼓动者、串联者等“重点对象”的转化工作，将矛盾化解在萌芽状态。（五）在思想稳控工作上下功夫。做好信访工作，要把解决实际问题与解决思想问题结合起来，标本兼治，彻底解决。有些上访人员也许因一时赌气而互不相让，也许因当时对政策理解有所偏差而要求不够合理，也许因一时贪心而诉求标准过高，这些问题若通过耐心细致的思想工作，都能得到有效解决。要立足于疏导教育，对群众信访活动加以正确规范和引导，确立群众依法维权、依法信访、文明信访的意识，对确无实际问题需要解决，经做耐心细致的思想教育工作后仍缠访闹访不止的重复上访户、上访老户，要采取多种形式，讲清道理，进一步做好思想稳控工作，从情、理、法角度做耐心说服教育工作，努力把上访人员稳控在当地，必要时坚决依法促教，采取司法手段促使其思想转变。

旅游景区行业主要上市公司：目前国内旅游行业的上市公司主要有：张家界(000430)、华侨城A(000069)、黄山旅游(600054)、天目湖(603136)、 西藏旅游(600749)等。本文核心数据： 旅游消费金额结构旅游景区损失超50%新冠疫情对旅游景区的经营提出巨大挑战。根据中国旅游景区协会初步统计，2020年春节期间，全国各地景区收入损失额度达到2019年同期水平的90%以上。在降价营销、入境游大幅下降等多重因素影响下，全国景区企业的收入损失程度会达到2019年同期收入水平的40%-50%以上。景区行业整体收入损失程度将会显著高于旅游行业整体平均水平。疫情后旅游消费主要集中在1-2千元根据中国旅游院和马蜂窝数据，2021年，旅游消费主要集中在1000-2000元之间，占比为48.5%。加快产业转型升级疫情过后，景区企业应打造新场景、新活动、新体验，从而提升二次消费，全面推动景区创新发展，合作共赢，实现内容升级、业态升级、产品开发、业务复苏、收入结构转型等一体化升级。推广微信营销截至2021年6月，微信月活跃用户达12.51亿人，在庞大的用户群体支撑下，微信可作为游客游园的APP，为游客提供便利，为景区降低运营成本，助力景区进行产业升级。发展智慧旅游疫情过后，国家发布一系列政策助力旅游行业发展，其中，发展智慧旅游为主旋律，具体内容如下：综上所述，后疫情时代，旅游行业内企业应加快产业转型升级，发展智慧旅游。以上数据参考前瞻产业研究院《中国旅游行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此，让我们写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是我整理的高中学生个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　高中学生个人总结 篇1 　　时间在不知不觉中已经来到了学期末，在这一学期中我完成了一名初中生到高中生的过渡，说实话，这似乎并不像想象中的那么容易，但我在这其中不断地摸索，终于掌握了高中学习的秘钥，而在这半年的时间中，有提高也有不足，所以现在做如下学期个人总结。 　　初到我们这个班级的时候，虽然对于彼此来说都是一张张陌生的脸，但是经过军训的磨合，大家也都渐渐地熟悉了起来，而不得不说的就是，在当时为期xx天的军训中，我内心坚持不懈的品质被完全被激发了出来，同时，通过我们班级同学的共同努力，我们在军训汇演的时候也取得了不错的成绩，这也成为我开启高中生活的最大动力。 　　凭我自己的感受来说，高中的学习节奏与初中还是有所不同的，首先要承认的就是难度的增加，所以这也在提醒着自己要以更加刻苦的态度去完成每天的学习任务，那么我也是保持了自己的基本学习方式，在每一次的学习任务中，做好课前的预习，在上课时认真听老师的讲解，有任何的问题做好相应的备注，在课下时，按时完成老师布置的作业，对于掌握不牢固的地方自己做好二次的复习，每天看似循环往复的操作，但是我的内心却感到非常的充实。 　　在前期的摸索上，我也在不断地调整自己的计划，那么在大概两个星期后，我就对自己的学习计划进行了全方位的调整，以此来适应高中的学习模式，也让自己能够更好地进入学习的状态。同时，每一位老师都很负责人，对于知识的讲解也很透彻，所以在日常的学习中，我也想多向他们请教问题，那么通过几次测验来看，自己目前的知识掌握程度也仍然需要提高。对于每一次出现的问题，自己也会及时的做好记录，期盼自己能够在实践中积累经验，成绩不断地提高。 　　在这一学期中，自己存在最大的问题就是偶尔的马虎，但是我将这认为是知识掌握的不牢固，所以在平时的训练过程中，我都会格外的注意每一部分细小的知识点，尽可能地减少自己的错误，那么在今后的学习中，我也会逐渐地改正自己的问题，高中生活已经过去六分之一了，在接下来的日子里我会打起精神，取得好成绩，完善自身人格。 　　本学期的生活已经到此结束了，好的方面我会继续保持，不好的方面也一定会及时改正，期待新学期的到来！ 　　高中学生个人总结 篇2 　　岁月匆匆，转眼间高一就要结束了。 　　如今想起高一刚入学时的我和6班，一切都还历历在目。 时间，摧残人，也磨炼人。重要的是在经历过时间的洗炼和冲刷中，我们学会了什么，领悟了什么，铭记了什么。 　　学习，是要我们通过不断努力奋斗而得到其精华所在，从而转成属于自己的东西。因此，学习靠自己，也为自己；生活，是要我们通过在自主自立成长中学会维系自己身边的人际关系和事物，从而使自己懂得朋友和团结的重要性。因此，学会理解生活比学会生活要重要；梦想，是连接现实与未来的纽带，有了梦想从而使我们朝着它不断走去，或许坎坷崎岖，但是坚定不移！ 　　 高一，是初中对高中转折的一年。 　　告别了初中的幼稚青嫩，我们都要学会长大。 在新的集体，认识了新的朋友和同学，感受了新的学习情景和氛围，自身也得到了新的感悟和发展。 　　 学习上，要学习的知识越来越丰富而却也越来越难: 　　刚刚开始的无所谓造成了后来赶不上的后悔，因为高中的学习需要理解的很多，并不能像以往初中一样，到考试之前才来个临时抱佛脚，那是无用的。日常每天的课程，都必须牢牢巩固且温故而知新。“每节课，都要投入百分之百的认真，老师说的指示重点都要记住，或许老师的某句话就可能成为考试的重点。别人没有记住而你认真记住了，你就可能成为赢家。”这句话是我的一个成绩十分优异的朋友告诉我的，她告诉我学习最重要的就是课堂效应。除了课堂，课外也有大量的各 　　 科作业和习题: 　　Practice makes perfect! 只有通过不断的训练和应用，才能把知识点消化并应用自如。 　　 生活上，体验了许许多多人际交往的方法: 　　高中是住校的，难免有时会与宿舍和周围的同学发生摩擦与争吵。每次都需要冷静处理，避免事情更加恶化。许多事情，都是初中的我不曾遇到过的，棘手得不知道如何处理。但是经历过各种问题之后，慢慢也学会以双赢的方式妥善处理了。这在未来踏入社会中，也是必不可少的一个环节。经历过林林总总的各种事物，大到学生会带头组织活动，小到为身边的朋友和自己处理事情，我都在不断的锻炼与改进中。相信在以后两年的高中生活中，我的能力会得到更多人的认可和赞赏，我的人际关系可以不断完善，我的成绩可以越来越优异，成为品学兼优的好学生！ 　　高中学生个人总结 篇3 　　这段时间以来的工作当中让我感觉非常的好，我作为一名学生会的干事，我是感觉很有荣誉的，在工作方面我也是一直都在努力提高自己的能力，来到学生会就应该对自己要求高一点，虽然是一名普通的干事，但是我的一直都是的坚持在做好自己的工作，学生会是一个严格组织，对我而言这是的一个非常不错的锻炼，我认真做好自己的工作，高中阶段是一个非常好的过程，我是能够深刻的体会到这些，现在我也总结一下。 　　在学生会的工作当中我认为完成好每天的"任务，每天按时的去各个班级查课，检查各班级公共区的卫生情况，有不合格的及时做好登记，只有严肃的对待学生会工作，卫生不合格的情况才不会出现，学生会是一个严格的组织，大家对自己的要求都是非常高的，这一点让我感觉非常的好，我也在努力搞好自己的学习还有工作，这对我而言是很有意义的，这一阶段的学习当中让我感觉自己进步了很多，我相信这是对我的有很大的帮助的，现在我也是在认真的搞好自己在学生会的工作能力，我相信接下来还有更多的工作等着我去完善好。 　　来到学生会是对我最好的锻炼，作为一名学生我是需要各个方面都强大，在学生会工作当中我是能够认真的体会到这一点，有些事情都是认真的做好这一点点，我认真的遵守学生会的香瓜规定，认真的搞好自己的事情，绝对不能够有任何的忽视，我现在能够深刻的意识到这一点，作为一名学生会成员我能够感受到自己的职责，在这样的氛围下面都是能够深刻的感受到的，我也在慢慢的体会到这一点，我希望能够经过长期的锻炼让自己做的更好，保持一个好的心态，这个很有意义的，在学生会工作是感觉很有意义的。 　　除了这些之外，我也是在工作当中看到了不足，我认为我还会是做的不够细心，有的时候自己的时间也是没有安排的合理，经常到我值勤的时候就会迟到几分钟在，虽然迟到了几分钟但是这让我感觉很不好，我是坚决不愿意看到这样的情况发生，这些不足是非常的影响人的，我一定会好好去搞好自己的工作，来到学生会让我感觉自己还是有很多的进步，我也一定会认真去搞好自己的工作，以后做一名优秀的学生会干事，保持下去，纠正不足之处，我会努力的。 　　高中学生个人总结 篇4 　　踏入高中以来，我始终以勤勤恳恳的态度来对待我的学习和工作，以校风校纪为规范指引自己的学习生活，现将三年的学习个人总结如下： 　　在思想上，爱国爱校，积极向上 　　我积极地参加学校所组织的活动与培训，认真参加团部所组织的政治学习，在学习生活中，我积极、主动、勤恳、责任性较强作；我还注重课外活动的实习实践，多次在放假期间在敬老院等地以个人名义进行实习实践。在不断地学习中，自己的思想觉悟、理论水平、工作能力都得到较快的提高。 　　在行为上，以军人的风纪来严以律己，积极学习技能。 　　在学习中，我抓住一切机会认真学习。在学习过程中不断总结，不断提高。在自己的工作职责方面，我兢兢业业，尽职尽责。三年来一直都以人为鉴，以己为鉴，时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，关心每一位有困难的同学，搞好班级的每一次活动。总之，在这三年的学习中，我在学习水平上和在工作水平中都有了一定的提高。但是我在校学习中出现需要改进的地方还是比较多的，在今后的大学学习生活中我会扬长补短，不断向着自己人生的目标前进！ 　　高中学生个人总结 篇5 　　不知不觉地，一年又过去了。想起当初那个稚气未退的小男孩，刚走进高中校门，经过了一年的风雨洗礼，已经长成现在坚强的我。 　　高一这一年，我不知天高地厚地广交良友，为自己收获了一段段美好的友谊。虽然我的学习成绩不大好，但乐观向上的态度是不错的。即使知道自己不太可能会有太大的进步，可我还是努力的学，希望能取得更好的成绩。 　　我知道自己还是有很多不足的地方，需要改进。 　　每一次，在失败中成长，在成长中知足我是一个有梦想有憧憬的青年，在学习中，一次又一次的把自己训练得像机器人一样，每天重复着同样的动作，丝毫不会厌烦。 　　青春悄悄溜走了，同时也带走了属于我们的那份花季雨季。我们在泪水中学会成熟，这才知道，我真的长大了。 　　高一，我学会了长大，懂得了一个人生活的真正意义。我们应该感恩，感恩社会，感恩生活，感恩自己。 　　光阴似箭，转眼我的学习生活已过去三个多月了，在这段学习生活中有过汗水，有过喜悦，也有过迷茫，但我始终坚持不懈，不畏困难，取得了进步，积累了经验，总结了教训，使自己有所成长和提高，也为今后的学习生活奠定了基础。对我在这段时间的状况，我总结了一些我的进步和不足。 　　进入高中，面对着繁重的学习任务，我能保持端正的态度，每天能以较好的精神面貌面对学习和生活，坚持当日事当日毕。在高中的学习中，我渐渐培养了自主学习的能力，能在老师上课前做好预习工作，上课认真听讲，积极配合老师。课后及时完成作业，做好复习工作。在班集体里，我与同学们相处融洽，尽量多的结交朋友，在学习生活中互相帮助，互相促进，并积极参加集体的活动。 　　但是，我也存在一些缺点和不足之处。我在学习上不够主动，遇到难题经常退缩，不积极解决，没有经常去问问题。时间安排不合理也是我的一大坏毛病，没有很好地利用时间和效率不高致使我经常“开夜车”，不但使身体疲劳，也影响次日的学习。时间的利用问题成了我学习的一个绊脚石。今后我会制定时间表，合理的规划时间，提高对时间的利用率。而且我对平时的错题回顾做得还很欠缺，导致有时出现做过的题还不会的情况。以后要认真改错题并经常积累，反复练习。 　　以上是我总结出的一些我在本学期的大体情况，我要以此为明鉴，保持好的，改正不好的，不断鞭策、改进自己，力求在以后的学习和生活中都做得更好。 　　在今后的学习中，我要学习的新知识和高梯度的题越来越多，以后的课程也会越来越困难，但是我会吸收这次考试带给我的经验教训，以更好的精神面貌去迎接新的学习生活。 　

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一、舍得投入，健全制度，建立长效机制是维护稳定的前提。 当前，随着社会主义市场经济的发展，治安形势出现了很多新情况、新特点，加强社会治安综合治理基层基础建设，是社会治安综合治理维护社会稳定的有力举措，是进一步深化基层平安建设、巩固政权基石的有效手段，而综治维稳中心，是社会治安综合治理基层基础建设的重要组成部分，是乡镇维稳的中心，切实加强其规范化建设显得尤为重要和紧迫。现在虽然设立了综治维稳中心，但作用发挥不尽如人意，究其原因，是认识上出现了偏差，综治维稳中心现在是处于“说起来重要、干起来次要、忙起来不要”的地位。同时也还存在两个问题：一是综治维稳人员很多时间往往被安排参与到一些中心工作中，而没有把主要精力放在抓综治维稳工作上，乡镇综治维稳中心专职工作人员不到位；二是按照有关文件对乡镇综治维稳中心专职人员的规定：乡镇综治维稳中心专职干部是专职专编制，纳入专编管理，但由于各乡镇普遍存在受编制数的制约，现只能由现有其他岗位工作人员来兼职，这就严重影响了日常工作的正常开展。针对此问题，中央印发了《关于加强社会治安综合治理基层基础工作的意见》，指出了加强基层综治维稳中心规范化建设重大意义，正确的决策，好的工作思路，必须要有人来抓落实，有良好的工作作风来保证其贯彻落实，基层组织建设好了，基础工作做扎实了，社会治安综合治理的各项??是乡镇必须配齐配强1—2名专职干部，落实好人员编制、待遇问题，让工作人员无后顾之忧；二是当前要坚持人力、物力、财力向基层倾斜，紧紧围绕“领导、编制、人员、经费、工作”五落实的要求，加强基层综治中心规范化建设，真正做到有人办事，有人抓事。二、不要怕事。就是遇到矛盾纠纷要敢于、并乐于直接面对，要“化”字当头，不能“躲”字为先、“推”字为上、“拖”字为完。不要怕事，我认为主要是要做好以下几个方面：一是落实好维稳工作制度，乡、村领导干部要接待好来访群众，到群众当中了解民情，搜集民意，不能专门坐到办公室来听汇报，人云亦云，这样工作就会虚。二是要对群众言而有信。一些地方“不信官言信谣言”的事例警示我们，作为一级组织也好，一位领导干部也好，要树立自己“值得信任”的品牌。群众信任我们，有问题就愿意找我们反映，找我们解决，发现了什么不稳定情况就乐意向我们基层同志提供。要树立起值得信任的品牌，一个重要的方面就是乡、村对群众做出的承诺要兑现。比如群众有问题打个电话给乡村干部，乡村干部要么说在开会，要么就说电话上说不清楚，到乡政府来直接谈。结果群众来了干部自己却走了，这样群众就不会相信干部。这样甚至会产生民怨，导致维稳工作复杂化、艰巨化。三是要善于最大限度地化解矛盾纠纷，通过调解的方式解决矛盾纠纷，最有利于社会稳定，而且还会为群众减轻经济负担，双方都会感到满意。我们遇到矛盾纠纷不要有厌烦情绪，要静下心来找出路，要多几个回合做工作，最大限度地运用调解方法化解，不要轻易把矛盾推向社会，推向法院对簿公堂，推给上级。三、要有人做事。就是要人人肩上有担子，人人头上有责任，事事有人具体承办落实。一是各级都要有人做事。上面千根针，下面一根线。乡、村工作再多，人员再紧，从事维稳工作的人员不能少，每天都要有人接待群众来访。各村委员会要有从事维稳的干部，各组都要有信息员。二是要开展经常性排查。排查不能走过场，不能关起门来填表，如果是这样，就是乡村干部自己骗自己。开展排查工作，不是简单地把问题查出来，而是需要经过努力思考，认真分析，想一想事情会向什么方向发展，采取措施处理。三是要常议。乡、村召开的各种会议上都要强调维稳工作，每次会议都要有社会稳定内容。因为维稳工作是动态 的，警钟需要天天敲。四是要常想。维稳工作不仅是书记、乡镇长、村支部书记、村主任的责任和工作，不仅是分管领导的责任和工作，而且是每一位干部的责任和工作。乡、村对每一项工作都要进行稳定评估预测，要想到是否会影响社会稳定，可能会发生哪些不稳定的事情，不能不顾群众的承受程度，不管三七二十一就上，结果由于防范不足出问题，“问题一出来，全部都发呆”，束手无策，小事变成了大事。五是要落实责任。落实责任不能说在嘴上，还要写到会议记录本里，印到文件上，但最关键、最重要的是要让每一项具体工作、每一个具体问题都有人处理，每一个问题都有人关注动态、负责做其工作。四、要善于做事，要提高维稳工作的能力和水平。维稳工作既要做具体的处事工作，又要做人的思想工作，所以必须要有良好的工作能力和水平来做保证。一是学习好业务知识。要特别注重掌握好法律法规，遇到问题要会用法律法规的尺子去量，哪里是符合规定的，哪些是不符全规定的，不能凭感觉来决定出是与否，必须依据法律规定处理问题。二是注重加强与上级的联系沟通。村与乡、乡与区各部门要保持好联系，一有情况要及时沟通，如果是紧急重大事项，则随时续报情况。如果乡镇发现了异常情况或群体性事件隐患，要及时向区报告，及时传输相关资料，以便区职能部门采取措施做好处置等工作，提高工作效果。三是要善于出面为群众协调各方面问题。作为乡镇和村级来说，的确有些问题无法解??调，这样为群众解决不了问题，群众还是会领情，更会记得我们政府的好。把群众的问题处理得能经得起历史、经得起法律法规和实践的检验。不能凭我们想象中的理，要通过法理、事理解决问题。解决群众的问题不能像挤牙膏一样，群众上访到区里解决一点，到市里再解决一点，这样就会加速不稳定事件的发生。我们要多与群众进行交流沟通，让群众不能做影响社会稳定的事，处理问题要真正做到“案结事了”。把群众变成自己的朋友，变成支持我们工作的积极分子。这样就调动了各方参与维稳工作的积极性。五是要有预案。乡、村都要有详尽实用的预案，这样才能有备无患。特别是要对敏感部位等重要目标，要有工作预案，确保一有问题能及时处置得好。

　　一、建筑工程是干什么的　　建筑工程是为新建、改建或扩建房屋建筑物和附属构筑物设施所进行的规划、勘察、设计和施工、竣工等各项技术工作和完成的工程实体以及与其配套的线路、管道、设备的安装工程。也指各种房屋、建筑物的建造工程，又称建筑工作量。这部分投资额必须兴工动料，通过施工活动才能实现。　　其中“房屋建筑物”的建造工程包括厂房、剧院、旅馆、商店、学校、医院和住宅等，其新建、改建或扩建必须兴工动料，通过施工活动才能实现；“附属构筑物设施”指与房屋建筑配套的水塔、自行车棚、水池等。“线路、管道、设备的安装”指与房屋建筑及其附属设施相配套的电气、给排水、暖通、通信、智能化、电梯等线路、管道、设备的安装活动。　　二、建筑工程的基本属性　　建筑工程是土木工程学科的重要分支，从广义上讲，建筑工程和土木工程应属于同一意义上的概念。因此，建筑工程的基本属性与土木工程的基本属性大体一致，包括以下几个方面。　　1．综合性　　建造一项工程设施一般要经过勘察、设计和施工三个阶段，需要运用工程地质勘察、水文地质勘察、工程测量、土力学、工程力学、工程设计、建筑材料、建筑设备、工程机械、建筑经济等学科和施工技术、施工组织等领域的知识以及电子计算机和力学测试等技术。因此，建筑工程是一门范围广阔的综合性学科。　　2．社会性　　建筑工程是伴随着人类社会的发展而发展起来的。所建造的工程设施反映出各个历史时期社会经济、文化、科学、技术发展的面貌，因而建筑工程也就成为社会历史发展的见证之一。　　3．实践性　　建筑工程涉及的领域非常广泛，因此影响建筑工程的因素必然众多且复杂，使得建筑工程对实践的依赖性很强。　　4．技术上、经济上和建筑艺术上的统一性　　建筑工程是为人类需要服务的，所以它必然是集一定历史时期社会经济、技术和文化艺术于一体的产物，是技术、经济和艺术统一的结果。　　三、建筑工程开工需要什么条件　　建筑工程开工必须先办理建筑工程施工许可证，施工组织设计经总监理工程师批准，有完整的具备开工的项目班子，包括：建造师、造价员、施工员、质检员、材料员、安全员证书齐全的管理人员。　　现场具备三通一平。水通、电通、路通、场地平整开工的必要条件。　　施工单位填报开工申请表，经总监理工程师审批同意后即可开工。　　城市里面大部分都是高楼大厦，很多有名的博物馆或者图书馆也是著名的设计师建筑师来涉及建造的，这些建筑工程都是工人们建造的。以上就是法律快车小编为您整理的建筑工程是干什么的的解答，如果您还有疑问，欢迎咨询法律快车的律师。

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　　,不断学习党的最新理论知识,贯彻,保持党员先进性,以自身的实际行动来践行所谓，是指学习和工作表现较好，拥护党的路线、方针、政策，要求进步，积极靠近党组织，已经正式提出入党申请，经（经团组织）推荐、支部委员会或支部大会研究确定进行有计划培养的非党同志。当然，确定为，并不意味着就是发展对象，更不意味着不论表现如何，迟早会被吸收入党。那么，应当在哪些方面体现出“积极”？如何做一名优秀的入党积极分子？如何才能满足入党条件，早日入党呢？　　一、坚定正确的政治信念，认真学习党的理论知识　　1、端正，坚定 是否正确，这是考察入党积极分子是否符合党员条件的一个重要尺度。是否坚定，这是考察入党积极分子是否具备入党条件的核心条件。　　是指一个人入党的内在愿望和真实目的，即为什么入党。作为一名，其入党动机应是为了献身事业，为了更好地，这是与党的性质、宗旨、目标和党员条件相一致的。信仰是自由的，入党不能勉强。入党是先进的，但是不入党也不是落后的，这一人生的选择，是个人的自由，是自觉的行为，来不得半点虚伪。作为一名要求入党的人，就要信仰，信仰党的理论和事业。因此，“锻炼型”、“”、“荣耀型”、“利益型”的动机都是不端正的。　　正确的入党动机是经过自己的不断学习、实践和修养锻炼，逐步形成的。要求入党的同学应该懂得：端正入党动机，不是入党前一时的问题，而是一辈子的事情。同志说：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多的脏东西，根本不知道什么是思想，什么是，什么是党。”（第3卷第875页）这段论述极为深刻。每个要求入党的同志都应引以为鉴，不论组织上是否入了党，都应做到首先在思想上真正入党；而且要长期地注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想，决不能“入党前拼命干，入党后松一半”。　　2、学习、、”重要思想及　　作为一名入党积极分子应当对党有理性的认识，以的来指导自己的言行。首先要认真学习，掌握和的基本观点、基本方法，树立起正确的和。我们不要求入党积极分子人人都精通、、”重要思想及，但是，应当认真学习，刻苦钻研，学习和运用的立场、观点和方法，来指导自己的行动。现在我们一些同学写入党材料、等，开头就写认真学习某某思想某某理论，其实根本没有学习，连最基本的观点和精神都不知道，这不是正确的态度。学校开设《中国化马克思主义》、《》等课程，是提高我们理论知识的好机会，对于工科学生来说，更要抓紧时间充电，一些同学不认真听、认真学，总认为枯燥无味，或者不重要，考前背背就行，这种观念一定要转变。　　3、学习党史和　　学习党史和，是入党积极分子加深对党的认识、提高思想政治觉悟的重要途径。一个积极向党组织靠拢的人应当了解党的历史，但实际上许多同学对建党89年来的历史知之甚少、知识匮乏，或者不全面、不系统，所以必须通过学习，认识党，了解党，否则就会闹笑话，这在入党积极分子的材料里体现得淋漓尽致。如有的入党积极分子在里写道：“创造了伟大的”、“是的先锋队，最终目标是带领全国人民推翻，解放全中国”，还有相当多的同学不知道是何时成立的，不知道共产和目标，不知道“”是什么……　　是性文件，是党最新成果的集中反映，是员的。学习党章，使我们懂得党的性质、纲领、最高理想和最终目的、指导思想、宗旨、任务、基本路线、和纪律，明确入党的要求、条件，懂得党员的义务和权利，从而更自觉地以党章的要求塑造自己，逐渐克服、化倾向等缺点，帮助我们端正入党动机，确立为事业终生的信念，树立起。入党积极分子应当熟读党章条文，加深对党的了解和认识。　　4、坚定政治立场，提高思想政治觉悟与政治敏锐性　　一个优秀的入党积极分子要有坚定地政治立场，较强的政治敏锐性和政治。政治立场是政治觉悟的集中体现，也是党员在关键时候发挥政治作用的具体表现。因此，明辨是非、在关键时刻能够站出来表明自己的态度和观点，这是和平时期对的政治考验。　　如何评价中国，这是考察入党积极分子的一个重要标准。89年的时间从一大时的全国党员57人到现在的7700多万，89年来，特别是30多年来，在中国共产党的领导下我们的国家取得了的辉煌成就，人民生活幸福，这所有的一切来之不易！虽然，一些无形中损害了党员的形象，但在我们身边还有更多优秀党员值得学习，所以我们要有政治辨别能力，综观整体的。如果把党的整体比做一棵树，那么党员是树叶，一片叶子枯了，就说这树不行了？树仍是旺盛的充满生机的。　　对和国内外大事的关注程度是考察一个人的政治热情的一项重要指标。当代大学生政治热情高，已能比较冷静地思考一系列政治问题，不再容易被某种思潮或某种势力所左右而采取过激的行动。但也必须看到，大学生在政治上还有幼稚、不成熟的一面，部分同学对的认识还停留在感性的、片面的、模糊的甚至是错误的层面上，对现实社会政治生活中存在的一些问题感到困惑不解，不排除因为一些敏感的政治热点问题而卷入政治活动的可能。一些小道消息在学生中有一定市场，给学生思想稳定造成影响，把握得不好，学生极有可能产生情绪波动，甚至有。　　树立坚定的政治立场，培养较强政治敏锐性和鉴别力，就要求我们在问题上看清方向，在思想和言行上必须始终与保持高度一致，并通过实际工作和生活，团结、影响和带动身边的同志，不犯错误，使自己的政治生命长青。高校历来是社会敏感区，保持稳定始终不能。做好稳定工作，必须有一支可靠的学生骨干，在党组织领导下不仅敢于做工作，而且善于做工作，做到掌握信息、及时报告，协助党组织把一切不稳定因素都消除在萌芽中。　　二、争做学习的模范，行动的表率　　1、立足本职，扎实学习相关专业知识　　在新时期性会上的讲话强调：“勤奋学习，是共产党员增强，提高本领，做好工作的前提。我们正处在的时代，的时代，不懂得的和不熟悉的东西很多，即使是过去懂得的和熟悉的知识也有个不断更新的问题。面对这种新形势，全党同志一定要有学习的紧迫感，抓紧学习、刻苦学习、善于学习，善于重新学习。”我们每一名入党积极分子都要深刻理解其内涵，不断增强学习的自觉性和。学业情况是考察入党积极分子重要指标之一。　　大学生在校期间，搞好学习是硬道理。衡量一个人是不是具有远大理想，是否愿为共产主义事业奋斗，不是看他口头上讲得怎样，而是要看他有没有实际行动，作为一名要求入党的积极分子，只有把政治上要求进步与学习上刻苦努力结合起来，才能成为党组织期望的合格。应该自觉地、有意识地把自己所从事的学习和本职工作，看作为党的事业的一个组成部分，、踏踏实实地去完成。大一就被评为入党积极分子，但因学业不佳、成绩不理想甚至欠学分而在大学不能入党的大有人在，所以，要求入党的同学，首先就是要立足本职，以专业课为中心，努力学习科学文化知识，勤奋刻苦，。同时要利用课外的时间和精力，帮助学习暂时落后同学、有困难的同学、沉迷网络的同学，以各种方式大力营造学习氛围，树立良好学风，的坚决制止逃旷课、作弊等不良风气。　　2、勇于实践，做全面发展的积极分子　　“以学习为中心，走全面发展之路”，最终还是要落实到全面发展上。我们学校的目标是培养石化和主战场上的技术骨干、管理和技术带头人、行业，要想达到这样一个目标，就要求我们的入党积极分子同学在大学期间除了刻苦学习，还要做到“六个一”，即争取至少参加一次科技比赛、从事一项、参与一项体育运动、开展一次社会实践、承担一次、加入一个社团组织。学校通过搭建文化艺术节、科技节、青年健身节、、、节等六大，提供各种条件，让广大同学、健康成长。对于入党积极分子而言，更应该自觉地在科技、文艺、宣传、社会实践、、体育等等的方方面面积极参与，在实践中锻炼自己，全面成才，发挥先锋模范作用，带动广大同学积极向上，积极营造健康向上的氛围，同时，积极争取成绩，为学校、学院争光添彩。除了学校、学院层面组织的活动，各班级也自主开展各种丰富多彩的活动，入党积极分子应当带动班上同学支持和参与班团，积极主动完成班级建设各项任务。　　3、，处理好个人与集体的关系　　的作风，是党的性质和宗旨所决定的，是我们党的最大政治优势。作为一名，必须有一定的群众基础，必须懂得党的和，懂得无论做任何事，离开群众将一事无成。目前在大学生中，影响群众基础的主要问题是：民主意识淡薄、过高估价自己，不能恰当地处理同学间的关系，不够尊重他人的意见和建议；开展活动不够扎实，热衷于形式；在各种利益关系上处理失衡，摆不正个人与集体的关系，缺乏应有的牺牲精神。　　解决群众基础问题，要把的精神落实到全心全意为同学服务上，提高为广大同学服务的意识和能力，在相关工作活动中，，作风扎实，不搞的；凡事从大局出发、有大局意识，处理利益关系时能够站得高一点、看得远一点，吃亏在前、享受在后；与同学们和谐相处，打成一片，注意多沟通多交流，看一看同学们最关心什么，最需要什么，自己能做什么。主动关心他人，生活简朴，作风正派，严于律己，宽以待人，认真听取同学们提的意见和建议，逐步得到其他同学的普遍认可。　　三、了解党员发展程序，掌握基本的　　1、明确党章规定的入党手续　　入党手续，是按照党章和有关规定，在发展党员时必须履行的程序。一个要求入党的同志，从他向党组织递交开始，直到成为正式党员的整个过程，就是履行入党手续的过程。发展一名主要经过两个阶段：一是从向党组织递交申请书到被确定为发展对象阶段（至少一年）；二是从被党组织接收为到转为正式党员阶段（至少一年）。每个阶段都有要求入党人和党组织必须履行的一整套严格的程序。　　特别需要强调的是，吸收要严格履行入党手续，这不是单纯的技术性工作，而是一项严肃的。它既是对发展对象进行的一次实际的党，也是从组织制度上保证质量的必要措施，要求入党的同志对这些手续以及为什么采取这些手续，应当有清楚的了解，并自觉地按照这些规定的手续去做。一些同学说“搞得这么复杂，都是些形式”，这种观点是错误的，要注意“程序”与“形式”的区别。　　2、掌握基本的　　这里说的文书主要涉及两类材料，一类是作为要求入党的人和自己要写的，包括、、、、报告等；另一类是作为（培养联系人、入党介绍人、支部书记、委员）要写的，主要有培养考察意见、公示材料、政审材料、、入党介绍人意见、通知公告、证明材料、信函等等。党员材料作为档案跟随你一生，非常严肃重要，无论是给自己写还是给别人写，都应高度负责的态度，认真细致，不得马虎。具体的要求为：书写工整、字迹清晰、材料整洁，不乱写乱涂；内容应真实、详细、具体，不照搬照抄，不讲空话套话；思路清晰，布局合理，格式规范；要及时写或按规定时间写，尽量避免补写。　　四、主动汇报思想情况，积极参加支部活动　　入党积极分子应该主动靠拢党组织，自觉接受党组织的考察，这包括思想汇报和积极参加组织活动两个方面的内容。　　1、要主动自觉地向党组织作思想汇报　　作为入党积极分子，要重视在争取入党的过程中按期向党组织汇报自己的思想，以便使党组织了解自己在争取入党过程中所取得的进步、存在的问题和努力的方向，及时给予鼓励和指导，从而有利于自己更好地创造入党条件，加快入党的步伐。思想汇报的主要内容：对党的性质、纲领、任务和宗旨的认识；对理论和的理解；对党的路线、方针、政策的看法；对当前党和国家重大问题的观点和看法；参加培训学习后的体会；完成党组织交给的工作任务的情况；对照党员标准检查自己，提出今后努力方向等。思想汇报一要主动；二要经常（一般每学期两次）；三要真实。　　2、要积极参加党组织活动，努力完成党组织交给的各项任务　　入党积极分子在党组织的安排下，可以参加党的一些活动，这是实际体验党内生活，进一步接触和了解党组织，接受党内生活锻炼，学习党的理论和知识，成为一名合格党员的好机会。同时，党组织还会适时地安排一些工作任务让积极分子来完成，通过在工作中的实际表现来考察思想和实际工作情况。因此，积极分子应主动承担任务，自觉接受党组织的考验和考察。　　申请入党的同志参加党的哪些活动，要由党组织决定。一般地说，可以参加支部党员发展大会、转正大会、理论学习会、实践活动、某些党日活动、预备党员入党宣誓大会、先进或优秀党员表彰大会等。此外，各每学期都根据自己的实际情况开展各类志愿服务、、实践考察、理论学习等活动，每个要求入党的同志都应按照党组织的安排，积极参加这些活动，并从中接受教育。　　综上所述，“入党动机是否端正、政治立场是否坚定、是否认真、是否扎实、群众基础是否牢固”，是判断思想上、政治上是否成熟的标准，所以，作为一名入党积极分子，充分体现出先进性和积极性，一定要端正入党动机，坚定理想信念和政治立场，认真学习党的理论，做思想上的；刻苦钻研专业知识，做学习上的佼佼者；热情工作，勇于实践，积极进取，做工作中的奉献者；团结同学，严己，热心助人，做生活中的模范者。还要能够经受住党组织一定时间的考验，多从主观上寻找原因，正视自己的缺点和不足，并以实际行动努力克服，争取做一名优秀的入党积极分子，早日实现自己的入党愿望。

1、支持，汉语词语，拼音是zhī chí，意思是支撑，供应，赞同鼓励。2、支柱：支撑。撑起；撑住。《后汉书·章帝纪》：“丁酉，南巡狩，诏所经道上，郡县无得设储_。命司空自将徒支柱桥梁。” 3、撑持是一个汉字词语，拼音是chēng chí，意思是勉强支持。4、维持，读音 wéi chí，汉语词汇，释义为保持使继续存在；保护，维护；得意；威风。出自《史记·三王世家》。

国家制图标准规定图纸幅面和格式（GB/T 14689-1993）有：A0、A1、A2、A3、A4等五种规格。它们的尺寸分别是：841×1189；594×841；420×594；297×420；210×297。 这五种图纸也分别叫做：0号图纸、1号图纸、2号图纸、3号图纸、4号图纸。 绘制技术图样时，应优先采用这五种规定的基本幅面。必要时允许加长幅面， 也允许以基本幅面的短边的整数倍加长幅面。