国际营销与国际贸易有什么不同

国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。国内营销和国际营销定义的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家进行的。“在一个以上国家”，表面上看差别很小，却说明了国际营销活动的复杂性和多样性。国际营销（International Marketing）是指企业超越该国国境进行的市场经营活动。在国际营销的大趋势下，经济贸易将向全球化，一体化方向发展。企业未来面临的既是机遇又是挑战，如何面对机遇，迎接挑战呢？建设企业品牌形象是打造企业国际化发展的第一步，企业在品牌影响力深入人心，也有的企业会采取品牌联播等营销机构的合作，来提升品牌价值，让企业得以在国际营销中占据重要地位。一个企业在国际营销中立足之本应该是产品本身，一种好的产品应该获得支持，而不是受到阻碍。可是如果市场的动态发展已创造出一种需求或欲望，那么延伸出一种品牌，可以视为增加原品牌的价值——如不含糖、不含钠、低胆固醇、不用人工添加剂，丢弃后可生物分解、可回收再利用等。

【答案】：国际营销战略指企业在国际化竞争中，对进入哪些国外市场、如何进入及相应的营销计划和营销组织等重要决策的选择与确定。国际营销战略包括以下六种基本决策：(1)对国际营销环境的评估，主要有：研究国际贸易体系，包括关税、配额、外汇管制、非关税壁垒，以及相关的贸易协定、地区性共同市场和自由贸易区等；有关国家的经济环境，包括产业结构、收入分配状况等；政治法律环境，包括对国际采购的态度、政治稳定性、外汇管制、政府办事效率等；文化环境，包括传统文化、风俗、商业规范和行为等。(2)是否进入国外市场的决策，主要有：确定国外销售额占总销售额的目标比例；在向少数几个国家销售或向许多国家销售之间进行选择；对进入哪一类国家的市场作出决策。(3)关于进入哪些市场的决策，需要对可能的出口市场名单进行筛选和排队，目的是估计各个市场可能实现的投资报酬率。这主要包括以下五个步骤：估计各市场现有的潜力；预测未来的市场潜力和风险；预测销售潜力；预计成本与利润；估计投资报酬率。(4)关于如何进入市场的决策，可以有三种选择：出口产品、合营和向国外直接投资。顺着出口产品、合营和向国外直接投资的顺序，企业对国外市场的介入程度、所承担的风险和可能获得的利润，也随之加大。出口产品有两个途径，一是雇用独立的国际营销中间商(间接出口)，一是自己经营出口(直接出口)。间接出口能找到的国内中间商有四类：国内的出口商、国内的出口代理商、合作机构、出口经营公司。直接出口主要有四条途径：国内的出口部或事业部、海外销售分支机构或附属机构、巡回旅行的出口销售代表、外国的经销商或代理商。合营分为四种类型：许可证交易、契约式生产、契约式经营和合资经营。直接投资是在国外投资设立装配或制造设施。(5)关于营销方案的决策，主要涉及产品、促销、价格和分销渠道四个因素。在产品方面可以不改变产品、改变产品或发展新产品；在促销方面可以改变促销或不改变促销；在价格方面通常定价较低或不改变价格；分销渠道则要考虑从卖方到国外最终用户之间的各个环节，尤其是进口国国内的销售渠道情况。(6)关于营销组织的决策，通常至少有三种不同的方式：出口部、国际事业部、多国组织机构。这些方式是随着企业国际化经营的发展而逐步被采用的。

适应环境差距、经济差距等。国际营销是企业根据国外顾客的需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，在进行国际营销的时候，主要任务包括适应环境差距，包括文化差距、行政差距、地理差；经济差距； 进行跨国的组织协调； 确定和管理组织的全球化决策， 包括战略的全球化决策；企业组织的全球化决策、产品全球化决策及全球品牌决策等。

开尽国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

作业自己做。

资金、人员

国际营销与国际贸易存在以下差别： 　　1、行为主体的差异性。国际贸易的活动主体是国家；而国际营销的主体是企业。 　　2、产品转移的差异性。在国际贸易活动中，产品必须实现跨越国界的转移；而在国际营销活动中，产品不一定跨越国界转移。 　　3、活动内容的差异性。国际贸易活动除了进行产品卖买、实体运输及定价活动以外，一般不进行市场调研、产品开发、分销管理、促销宣传等活动，而这些活动正是国际营销的重要内容。

国际市场营销的产品，必须适应国际目标市场的需求。因此，无论产品的设计、包装及商标、新产品开发等，都必须符合特定国家和地区的社会文化以及消费者购买偏好。与此相适应，国际营销产品策略主要有以下几个方面。(1)产品延伸策略。是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。这一策略的核心是在原有生产基础上的跨国界规模扩张，即在产品功能和外形的设计上、在包装广告上都保持原有产品的面貌，不作任何改动，不增加任何产品研制和开发费用，只是将现有产品原封不动地打入国际市场。产品延伸的优点是：①可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平；②可以壮大企业声势，在国际市场上以同样产品、同样包装、同样广告形成巨大的宣传综合效应。产品延伸的缺点是对国际市场的适应性差，很多产品在不同国家的需求或多或少总会有所区别。(2)产品适应策略。是对现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略。这一策略的核心是对原有产品进行适应性更改，即一方面保留原产品合理的部分，另一方面对某些部分作适当更改，以适应不同国家客户的具体需要。产品更改通常包括：功能更改、处理更改，包装更改、品牌更改。在消费者需求不同、购买力不同、技术不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品适应策略。产品适应策略的优点是增加产品对国际市场的适应性，有利于扩大销售，增加企业的收益；缺点是增加更改费用，提高产品成本。(3)产品创新策略。是一种全面开发设计新产品，以适应特定国际目标市场的策略。产品发明策略的核心是产品的全面创新，即在产品功能、外观、包装、品牌上都针对目标市场进行新产品的开发。在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模都比较大的情况下，可以采用产品发明的策略。产品发明策略的优点是产品对国际市场的适应性强，能够大大提高对消费者的吸引力，减少销售风险，迅速有效地进入国际市场；其缺点是研制开发投资大、费用高、困难多。

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本节主要讲解的内容是各国差异对国际营销的影响。 　　1.世界各国气候、地形及资源 ue004 　　世界各国由于地理分布差异很大，造成各国气候、地形和资源的巨大差异。下面主要按各洲分别介绍重要的国家基本自然环境和资源情况。 　　（1）亚洲国家。亚洲是世界的洲，亚洲海岸线绵长而曲折，大陆地形复杂；亚洲地区跨寒 、温、热三带，气候类型比较复杂；亚洲矿产资源丰富，种类繁多。 　　①韩国。在东亚的韩国位于朝鲜半岛，自然资源比较匮乏，原料、燃料主要依靠进口； 河流短小流急，水利资源比较丰富；朝鲜半岛属于温带季风气候。ue004 　　②日本。日本是太平洋的一个群岛国家，地形复杂，而且地震频繁，每天达4次之多；日本群岛四周临海，气候受海洋调节形成温和及湿润的海洋性季风气候，降水也比较丰富；日本地下资源种类繁多，但储量少而且分布零散，日本鱼类资源比较丰富，日本大部分原材料依赖进口。ue004 　　③泰国。东南亚的泰国，位于中南半岛的中部，全境大部分为低缓的山地和高原；大部分地区属于热带季风气候，全年可以明显分为三季：3～4月为热季，5～10月为雨季，11～次年2月为凉季；国内有丰富的锡矿和宝石，盛产贵重木材柚木。 　　（2）欧洲国家。欧洲大陆是亚欧大陆伸入大西洋中的一个大半岛，冰川地形分布较广，高山峻岭汇集南部，地形多高原、丘陵和山地；欧洲大部分地区处在北温带，气候温和湿润；欧洲的矿产资源以煤、石油、铁比较丰富。ue004 ①俄罗斯。俄罗斯位于欧亚大陆北部，地形复杂多样，境内地势东高西低，70%的土地是平坦辽阔的平原，境内水资源丰富，流域宽广；处于多种气候带，大多数地区属于温带和亚寒带大陆气候，冬季漫长严寒，夏季短促凉爽；自然资源种类繁多，储量丰富，自给自足程度高，森林覆盖率高达40%，水利资源极为丰富。ue004 ②德国。德国位于欧洲中部，地势北低南高，北部为平原，南部为山区地带；矿物资源比较匮乏，但煤和钾盐比较丰富；农业生产现代化，畜牧业非常发达。ue004 　　③英国。英国是大西洋岛国，东南部多为平原，北部多为山地和丘陵； 多雨雾；煤、铁储量非常丰富，石油、天然气也比较丰富，其他矿物贫乏，森林面积为9%，沿海渔产丰富。ue004 　　④法国。法国位于欧洲西部，地势东南高西北低，中南部有中央平原，西北部是北法平原 ；大部分地区属于海洋温带气候，南部沿海属于亚热带地中海式气候；铝、铀矿比较丰富；森林面积占全国的26%.ue004 　　⑤意大利。意大利在欧洲南部，山地和山前丘陵占全国总面积的80%，平原仅占20%，北部为山区，有许多山口，是中欧通向地中海要道；阿尔卑斯山脉南面的波河平原是主要农业区 ；亚平宁山脉纵贯半岛南北，南部多火山和地震；北部山区属温带大陆性气候，半岛和岛屿属亚热带地中海式气候；汞、天然气、大理石、硫磺蕴藏较多，此外还有铝土矿、铅、锌、 石油以及少量煤和铁；水力资源估计为380万千瓦；森林面积占全国面积的20%左右。ue004 　　（3）非洲沿海岛屿不多，大多面积很小，岛屿的面积只占全洲面积的2%.大陆北宽南窄，像一个不等边的三角形，海岸平直，少海湾和半岛。全境为一高原型大陆，平均海拔750米。非洲大部分地区位于南北回归线之间，全年高温地区的面积广大，有“热带大陆”之称。境内降水较少，仅刚果盆地和几内亚湾沿岸一带年平均降水量在1 ，500毫米以上，年平均降水量在500毫米以下的地区占全洲面积50%.刚果盆地和几内亚湾沿岸一带属热带雨林气候。地中海沿岸一带夏热干燥，冬暖多雨，属亚热带地中海式气候。北非撒哈拉沙漠、南非高原西部雨量极少，属热带沙漠气候。其他广大地区夏季多雨，冬季干旱，多属热带草原气候。马达加斯加岛东部属热带雨林气候，西部属热带草原气候。非洲矿物资源丰富，目前已知的石油 、铀、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐、铌和钴的储量在世界上均占有很大比重。石油主要分布在北非和大西洋沿岸各国，估计占世界总储量的12%左右。铜主要分布在赞比亚与扎伊尔的沙巴区，金主要分布在南非、加纳、津巴布韦和扎伊尔，金刚石主要分布在扎伊尔、南 非、博茨瓦纳、加纳、纳米比亚等地。此外还有锰、锑、铬、钒、铀、铂、锂、铁、锡、石 棉等。森林面积约占全洲面积的21%.ue004 　　（4）大洋洲的澳大利亚联邦位于南半球，在太平洋西南部和印度洋之间。澳大利亚大陆四面环水，因受亚热带高气压及东南信风的控制和影响，沙漠和半沙漠占全国面积的35%；黑煤和褐煤探明储量为6 ，560亿吨，金矿储量丰富，是世界主要产金国之一；澳大利亚在水利资源上的一个特点，就是有极丰富的地下水，形成若干地下潜水区；森林面积约占全国总面积的5%；澳大利亚以动植物的珍异闻名，是世界上桉树的原产地，有袋鼠、鸭嘴兽、黑天 鹅等珍奇动物。ue004 　　（5）北美洲中部的美国，是世界国家之一，境内地势东西高，中央低；水利资源比较丰富；美国自然矿资源比较丰富，矿资源自给比较充分，森林面积占全国面积的30%；美国气候比较复杂，东北部属于大陆性温带针叶林气候，冬季比较寒冷，夏季温和；中部平原气候 变化异常，温差变化大；西部地区内陆高原冬季干燥寒冷，西部太平洋沿岸则属于亚热带地中海式气候，北段属海洋性温带阔叶林气候。 　　2.世界各国气候、地形及资源对国际营销的影响 　　ue004 （1）影响国际营销产品选择。气候、地形和资源这些自然条件体现了一个国家的物质特点，其影响范围很广。资源分布不均对国与国之间的贸易及企业国际营销产生广泛的影响。不同的国家由于其资源种类和数量差异较大，其生产的产品也呈现出很大差异性，特别是与资源密切相关的产品。如加拿大森林资源丰富，生产的纸张原料好，质量高，价格廉，具有很强的竞争力，对加拿大进行国际营销时应选择其薄弱方面，如以棉花作为原料的产品。因此，在开展国际营销时，选择的产品应是销售地国所缺乏的或缺乏竞争力的，以提高产品国际营销的成功率。 　　（2）影响国际营销产品改进。一个国家的地形、地势和气候地理因素是企业进入该国市场必须考虑的重要因素。如一个国家的海拔高度、湿度和温度变化可能影响产品和设备的使用和性能的要求，在温带地区运转良好的产品到了热带有可能发生性能急剧恶化。即使是同一国家内，各地气候也可能有很大的差异，需要对产品或设备进行重大改造。ue004 　　（3）影响国际营销时机选择。由于地理位置不同，不同国家在同一时期的气候表现出很大的差异性 ，甚至是相反的气候，特别是南北半球的截然相反的季节变化。因此在开展国际营销活动时 ，对于时令产品的国际营销要特别注意销售国的气候情况。如在中国很畅销的冬天服装，如果同时在澳大利亚销售，恐怕被认为是神经不正常的表现。

简义：国与国之间的商品交换

随着经济全球化进程的加快以及我国经济的快速发展，越来越多的企业从浅层国际化不断进入深层次国际化阶段，“走出去”的中国企业取得了令国人骄傲的成绩，但是也遇到了许多困难和障碍，文化差异就是其中较持久又容易被忽视的一种。由于营销是基于满足顾客的不同需求的，并且这个需求在很大程度是以文化为基础，因此当我国企业进入某个国家时，绝对不能只考虑经济因素和制度因素，还应认真研究隐藏在背后的文化差异，并据此制定出相应的营销策略，以适应不同文化环境下消费者的要求。一、文化与国际营销文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的综合，它包括价值观、伦理观、道德规范、宗教、艺术、语言、审美观、生活风俗习惯等。人们的消费方式、需求或欲望的优先次序以及满足需求或欲望的方式都属于文化范畴，文化影响、形成和决定人们的生活方式。而市场营销是指为满足个人和社会对产品或服务的需求而去提供恰当的或可接受的解决方案。文化的观念和价值观存在差异必然导致社会需求差异的出现，可见营销满足公司客户的不同需要或要求在很大程度上是以文化为基础的，所以成功的国际市场营销者应该努力去理解他所要开拓的市场所遵循的文化规范。事实上，文化渗透到国际营销的各项活动之中，包括市场调研、市场细分和定位、营销组合、售后服务以及跨国谈判。文化差异的普遍性，给国际营销活动的开展带来很多的障碍，理解文化差异是企业开展国际营销的必要前提。二、文化差异在国际营销中的主要表现形式（一）价值观的差异导致消费行为及消费方式的差异价值观制约和支配着个人或组织的宗旨、信念、行为规范和追求目的。不同的价值观直接影响到消费者购买行为的差异。西方国家与东方国家相比，消费者对价值观有着明显的差异，从而影响了他们的消费行为。西方人懂得感官享受，追求自由的生活，他们总想方设法用物质来满足自己的现实生活，这与东方人传承勤俭节约的文化美德似乎是一对矛盾。所以在国际营销中，营销人员必须充分了解这些外在的消费文化差异，从而制定相应的策略。（二）语言和行为习惯的差异语言和行为习惯在国际营销中是首当其冲的。世界上的语言千差万别，即便是同样的语言，不同的翻译方式，也会有非常大的差别。语言是营销人员的交流工具，在国际营销中，不同的国家，可能使用不同的语言。懂得一个国家的语言极其重要。成功的国际营销者必须善于交流，不仅要会说这种语言，而且要能够彻底了解。这样才能在向顾客介绍产品以及了解顾客的需求时进行有效的交流与沟通，选择消费者乐于接受的语言文字。（三）宗教信仰的差异多数国家历史上信仰某种宗教，宗教信仰构成了其文化的重要组成部分。宗教对国际营销的影响也非常大，宗教信仰的破坏有时候会导致民族冲突。企业要进入东道国，必须严格尊重当地宗教信仰。尤其在宗教势力强大的国家更要特别注意尊重当地的信仰，它是文化差异中最为敏感的因素。它直接影响人们的消费行为。三、跨国营销中文化差异的应对策略文化差异确实使国际市场营销的活动复杂化，我国企业在跨国营销中如何应对文化差异呢？（一）延续母国文化延续母国文化策略是指一国的企业在开展跨国营销时忽视东道国文化环境，将在国内取得成功的产品或经验直接向东道国市场延伸的一种营销模式。文化差异可能导致企业跨文化营销的障碍，但很多情况下企业背后某种特定的文化差异在异质文化市场上会因其独特性、新颖性而赢得当地消费者的关注，甚至偏爱。延续中国文化取向模式是在中国文化与东道国文化之间的差异比较小，中国企业的文化整合能力比较低时所采取的一种模式。中国企业在开展跨国营销的初级阶段所采用的跨文化营销模式应该是中国文化取向模式。这意味着企业在开展跨国营销时，从延伸在中国的业务和营销组合开始充分运用企业在国内做的较好的知识和能力进行跨文化营销。（二）有效的跨文化培训在一项对跨文化培训的研究是否有效的全面调查表明，有占绝对优势的证据支持这种培训促进了跨文化交流技能的提高，并导致了更高的工作绩效。比如，未经过培训的企业中，每一百名派往沙特阿拉伯的美国人有20人提前回国，因为他们无法逾越文化隔阂，但经过培训的壳牌石油公司的员工只有8%无法适应文化的调整。这项研究证明了跨文化培训的价值，无论受过哪种方式培训的员工，都比没有受过培训的人出色。（三）文化融合创新此策略意在建立第三种文化，即创造一个彼此都能接受的考虑各方文化而又超越原有文化的新文化，也就是人们常说的文化融合。创造第三种文化不是简单的文化妥协，而是各种文化达到某种和谐。文化差异在跨国营销中有一种潜在的优势，如果能很好地把握差异并转化矛盾，将不同的语言、文化和价值融合起来，最终结果是提高了企业的竞争力，增加企业的财富。通过不同文化的相互补充、相互协调，形成一种新的、统一的企业文化。结束语：文化作为人类知识、信仰、伦理、法律、风俗习惯等的总和，在塑造个人、群体、和整个社会(国家)的许多方面起着重要作用。它不仅诱导着人们的价值追求，推动着社会的消费需要，而且调节着群体的经济行为，影响着经济运行机制等等。国际市场营销作为企业经营运作的一种方式，自然也不可能在没有文化的真空运作。文化没有对错好坏，只有差异。因此跨国企业和国际营销者必须重视文化差异为企业带来的机遇与挑战，及时调整企业的国

1、两者内涵不同：国际贸易是世界各国之间的产品和服务的交换，由各国的对外贸易所组成。国际营销是超越国界的市场营销活动，是国内市场营销在国际市场的延伸。2、两者隶属学科不同：国际营销学属于国际企业管理学的一个分支学科，而国际贸易学属于经济学的一个分支学科。3、两者研究的领域不同：国际营销学是微观经济学，进行国际营销活动的主体是企业，而国际贸易学是宏观经济学，进行国际贸易活动的主体为单个企业或国家。联系：国际营销是企业根据国外顾客需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，最终获得利润的经济活动。国际营销的实质: 企业通过为国外顾客提供满意的产品或服务获得合法利润的经济活动。扩展资料：国际贸易注意事项：1、贸易从业人员必须了解相关的贸易国别海关对船务相关单证的要求有什么不同，从而针对不同的国家采取不同的贸易方式和结汇方式，如：中东国家，北美和中南美洲国家对运输的船务文件有特写的要求。2、采用灵活变动的运输方式有时可以提高运输的速度和时间，在尽可能快速的前提之下，最大限度地减低运输成本。如采用海铁联运，海空联运，铁海联运等方式。3、每个贸易商对信用证船证的要求常常是大相径庭，所以熟练掌握和运用船证要求，可以避免贸易过程中对方欺诈或者是恶意设下陷阱，避免事后索赔事件的产生。4、选择不同的承运人所产生的运输的效果有可能是不一样的，熟练了解一些可靠的承运人对贸易的准确完成也具有重大的意义。5、了解和掌握整个运输市场运价大致的变动情况对较好地控制运输成本，降低贸易成本具有重要意义。参考资料来源：百度百科-国际营销参考资料来源：百度百科-国际贸易

企业开展国际营销的方式至少有三种：1.与国际同业结盟2.自组团队推动国际市场和营销3.与国内同业联合互助代理拓展国际市场；拓展资料：什么是国际营销国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、"促销"促销和引导，以便获取利润的活动。国际营销的优势1．开展国际营销，有利于企业找到新的有利的市场有些行业的产品在国内市场上已相对饱和企业可在国际市场上找到新的发展机会和市场，在国外还可以找到更为有利的生产同样产品的条件，如有的国家政治局势稳定，人工费用低，技术人员多，投资条款优惠等。国外公司当然愿意到该国去投资设厂。他们的目标是在全球基础上谋取收益和市场份额，而不是在狭隘的地区市场或国内市场上追求最高的利润。2．开展国际营销，有利于引进先进技术和通过出口产品换取外汇，可以用于从国外引进先进技术，所需费用、外汇的取得主要依靠开展国际营销。3．开展国际营销，有利于促进企业提高生产技术和经营管理水平。由于国际市场上的竞争对手要比国内更强，企业开展国际营销必须用国际标准使产品的质量、品种、包装服务等等都能达到国际水平，这就要求企业不断提高其生产技术和经营管理水平。4．开展国际营销，有利于保护外销市场和原料的供应。有的外销市场的所在国家为了维护本国工业的利益，对进口产品实行高关税或进口限额，这样再往那里出口产品已困难重重，而改在进口当地设厂，生产和销售原产品则可以保护和扩大原有的外销市场。

国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有"跨国"性质，其营销活动就属于国际营销范畴。 市场营销一般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动一样，国际市场营销同样需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合等一系列营销过程的战略确定及战术实施。国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销活动罢了。然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。随着加入WTO脚步的日益临近，中国的企业越来越多地面临着来自国际市场的竞争，无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。从联系的角度而言，总的环境因素是相似的，包括社会、经济、政治、地理；解决营销问题总的方式是统一的，即根据厂商所处的环境，考虑各种营销策略以实现组织的目标。因此，国内市场营销的经验是可以转化为国际出口营销所应用的。如果我们的分类过于概括，则国内外环境因素都可划分为同一类别，但是，如果进行一种较具体的划分，我们会发现一些在国际环境中起作用的因素在国内环境中是不存在的。比如说，尽管无论国际或国内的市场营销活动都是在一种法制的环境中运作的，但其法制的构成成分是不同的，个别国家会有特别的规定。另外，同配额制、汇率控制一类的贸易限制措施一样，不同国家的关税也会由很大差异。同样，尽管国内外市场中都可以用货币作为贸易媒介物，但货币的种类、特点以及各国间的汇兑比率都会有诸多不同。国内营销是在一个政治区域内部进行，而国际营销则必须跨越国家主权的界限，不同国家间，政府机构与银行系统会有很大差别，而这种差别必然会对企业的营销活动产生重大的影响。另一个差异来自于语言、习俗、传统及其它文化差异。这里没有提及地理距离与气候变化的影响。因此，分析国际市场营销中出现的问题并找到解决方法必然需要比解决国内营销问题更广泛、更全面的技能、阅历和洞察力。一个公司如何在不同的国家同时销售自己的产品，所带来的困难与机遇的情况是不同的。一个国际营销者必须分析不同国家特有的市场机会，同时决定由谁来负责公司的营销活动。公司应把在各国的营销活动与其各自的利益联系起来，这样，单个国家营销活动的效益将会提高，从而提高公司在全球范围内营销努力所带来的收益。

由于不同企业的条件和所处的环境不同，因此采取的国际营销控制手段也不完全相同。一般说来，影响国际企业营销控制的因素包括以下几个： 1．国内营销控制方法大多数国际化经营的企业都是首先在本国市场上取得成功后开始开拓国际市场的，在国际营销控制中，这些企业便继续沿用那些在国内市场营销中已被证明为行之有效的控制方法。现在许多国际企业已经在传统的国内营销控制方法的基础上建立起了一整套标准化的控制制度，用以控制企业在全球范围内的经营和销售。国际企业的公司总部要求国外子公司定期提交标准格式的有关经营状况的报告，如果国外子公司的规模较小，则定期报告的内容可以简略，报告的周期可以缩短。这种标准化的报告控制制度有利于国际企业在全球范围内比较各子公司的经营状况，有利于国际企业人才和信息在全公司内的流动。 2．交通和通讯系统,影响国际营销控制的另一个主要因素是交通和通讯设施的发展水平。一个世纪以前，由于交通和通讯设施很不发达，企业不得不采取高度分权化的管理。今天，交通和通讯手段已经得到了飞跃的发展，除了陆上交通和海上交通外，飞机已经成为世界上主要的远距离交通手段。这使得国际企业总部的管理人员能定期和国外子公司管理人员进行面对面的商谈，电话、电传和传真等电子通讯手段使公司总部和国外子公司能保持不间断的接触。发达的现代交通和通讯系统使国际企业加强国际营销控制成为可能。 3．母公司和子公司间的距离,在其他条件都一样的情况下，母公司和子公司间的距离越大，母公司对子公司的控制就越小，子公司享受的自主权也就越大。这是因为遥远的距离不仅增加了旅差费用和使用电话、电传和其他电讯设备的费用，而且也可能延误决策的时间，因此，随着子公司与母公司距离的增大，母公司对子公司的授权范围也增加。 4．产品的性质,产品的性质直接影响国际营销控制的方法。技术复杂的产品由于在世界各地的用途很接近，所以可以由公司总部集中制定，制定统一的控制标准和绩效评估方法，计算机和许多工业产品都是属于对文化环境不敏感的产品，所以可以采取统一的国际营销控制方法。药品和食品以及许多日用商品如衣服等是属于对文化环境敏感的产品，所以对这些产品的控制不能一刀切，而要对具体情况作具体分析，采取分权式的控制方法。 5．环境差异,母公司和子公司所处的政治、经济、社会、文化、技术、法律等环境相差越大，母公司对子公司的授权范围就越大，子公司所受的控制也就越小。 例如，由于加拿大和美国在政治、经济、社会、文化等方面很相似，所以许多美国跨国公司对设在加拿大的子公司进行高度集权化的控制。许多国际企业为了加强对国外子公司的控制便采用了地区型的组织结构，成立若干个地区总部，使得各地区之间环境差别较大，而每个地区内各国之间环境差异较小。 6．环境的稳定性,子公司所在国环境（尤其是政治和经济环境）越不稳定，母公司对子公司的营销控制就越小。在子公司所在国环境动荡不定时，对母公司来说比较明智的办法是放手让处在第一线的子公司独立决策，自主经营。 7．子公司的计划效率,当国外子公司能圆满完成母公司制定的营销计划，绩效显著时，母公司对其控制将放松，国外子公司的自主权将加大。相反，当国外子公司完不成计划，屡遭败绩时，母公司对其控制将加紧，国外子公司享受的自主权不可避免地要被削弱。 8．国际营销业务的比重,国际营销业务的比重越大，公司总部的职能管理人员也就越多，对子公司的控制相应地就越广泛。反之，国际营销业务的比重越小，公司总部所能雇佣的职能管理人员就越少，对子公司的营销控制也就越狭窄。

由于不同企业的条件和所处的环境不同，因此采取的国际营销控制手段也不完全相同。一般说来，影响国际企业营销控制的因素包括以下几个：1．国内营销控制方法大多数国际化经营的企业都是首先在本国市场上取得成功后开始开拓国际市场的，在国际营销控制中，这些企业便继续沿用那些在国内市场营销中已被证明为行之有效的控制方法。现在许多国际企业已经在传统的国内营销控制方法的基础上建立起了一整套标准化的控制制度，用以控制企业在全球范围内的经营和销售。国际企业的公司总部要求国外子公司定期提交标准格式的有关经营状况的报告，如果国外子公司的规模较小，则定期报告的内容可以简略，报告的周期可以缩短。这种标准化的报告控制制度有利于国际企业在全球范围内比较各子公司的经营状况，有利于国际企业人才和信息在全公司内的流动。2．交通和通讯系统,影响国际营销控制的另一个主要因素是交通和通讯设施的发展水平。一个世纪以前，由于交通和通讯设施很不发达，企业不得不采取高度分权化的管理。今天，交通和通讯手段已经得到了飞跃的发展，除了陆上交通和海上交通外，飞机已经成为世界上主要的远距离交通手段。这使得国际企业总部的管理人员能定期和国外子公司管理人员进行面对面的商谈，电话、电传和传真等电子通讯手段使公司总部和国外子公司能保持不间断的接触。发达的现代交通和通讯系统使国际企业加强国际营销控制成为可能。3．母公司和子公司间的距离,在其他条件都一样的情况下，母公司和子公司间的距离越大，母公司对子公司的控制就越小，子公司享受的自主权也就越大。这是因为遥远的距离不仅增加了旅差费用和使用电话、电传和其他电讯设备的费用，而且也可能延误决策的时间，因此，随着子公司与母公司距离的增大，母公司对子公司的授权范围也增加。4．产品的性质,产品的性质直接影响国际营销控制的方法。技术复杂的产品由于在世界各地的用途很接近，所以可以由公司总部集中制定，制定统一的控制标准和绩效评估方法，计算机和许多工业产品都是属于对文化环境不敏感的产品，所以可以采取统一的国际营销控制方法。药品和食品以及许多日用商品如衣服等是属于对文化环境敏感的产品，所以对这些产品的控制不能一刀切，而要对具体情况作具体分析，采取分权式的控制方法。5．环境差异,母公司和子公司所处的政治、经济、社会、文化、技术、法律等环境相差越大，母公司对子公司的授权范围就越大，子公司所受的控制也就越小。例如，由于加拿大和美国在政治、经济、社会、文化等方面很相似，所以许多美国跨国公司对设在加拿大的子公司进行高度集权化的控制。许多国际企业为了加强对国外子公司的控制便采用了地区型的组织结构，成立若干个地区总部，使得各地区之间环境差别较大，而每个地区内各国之间环境差异较小。6．环境的稳定性,子公司所在国环境（尤其是政治和经济环境）越不稳定，母公司对子公司的营销控制就越小。在子公司所在国环境动荡不定时，对母公司来说比较明智的办法是放手让处在第一线的子公司独立决策，自主经营。7．子公司的计划效率,当国外子公司能圆满完成母公司制定的营销计划，绩效显著时，母公司对其控制将放松，国外子公司的自主权将加大。相反，当国外子公司完不成计划，屡遭败绩时，母公司对其控制将加紧，国外子公司享受的自主权不可避免地要被削弱。8．国际营销业务的比重,国际营销业务的比重越大，公司总部的职能管理人员也就越多，对子公司的控制相应地就越广泛。反之，国际营销业务的比重越小，公司总部所能雇佣的职能管理人员就越少，对子公司的营销控制也就越狭窄。

（　　　） 1.国际营销费用高 2.国际营销利润高 3.国际营销语言复杂 4.国际营销环境复杂

答复：作为一个营销者参与营销工作，必须注意以下几个问题？第一、对于营销工作者必须全力全身心投入到工作中去，必须认真的思考和处理问题的能力，必须带着工作的责任心，去完成领导所交待的工作任务。第二、对于营销工作者以考验学以致用的市场营销专业知识和业务技能，以考验比较娴熟的业务流程和方案，以考验比较有耐心和韧性去做好营销这份工作岗位。第三、对于营销工作者以具备心理学和交往的艺术魅力，以具备对方竞争对手的防御心理和探试心理，以具备敏捷的市场洞察力和思考力，为客户的业务洽谈与合作奠定了夯实的基础。第四、对于营销工作者以积极探讨企业国际的核心竞争力，以不断深入和了解国际营销市场份额的竞争地位和国内营销市场的区位优势，以不断深入和分析产品与市场调研的可行性评估报告和借鉴经验的历史参考数据文献。第五、对于营销工作者以积极探讨和研究国外市场经济的产品流通与货币流通的市场政策分析趋势，以积极探讨和研究国际营销环境与市场营销环境的政策扶持为导向。个人总结分析提论：国内企业参与国际营销产品的核心竞争力，促使国内的营销产品渠道与国际营销产品以顺利接轨，也就是说，国内产品营销市场以走向全世界的产业品牌路线，以不断衔接我国的经济政策扶持为导向，以达到国际竞争力的市场品牌为有效支撑力，以达成国外企业的产品订单需求，以实现国内营销产品的市场份额和市场占有率的提升。谢谢！

题主是否想询问“国际营销与国内营销的主要区别是什么？”，市场环境，消费者需求，产品不同。1、市场环境不同：国际营销需要考虑不同国家或地区的市场环境、文化背景、法律法规等因素，而国内营销则只需考虑本国的市场环境。2、消费者需求不同：国际营销需要考虑不同国家或地区的消费者需求、消费习惯、信仰等因素，而国内营销则只需考虑本国的消费者需求。3、产品不同：国际营销需要考虑不同国家或地区的产品差异，包括产品设计、包装、标签等因素，而国内营销则只需考虑本国的产品差异。

一、影响国际营销的文化因素主要有1物质文化：a物质文化影响着社会需求水平b物质文化水平的高低直接影响国际营销的方式、规模c物质文化决定人们的生活方式2语言：语言影响国际营销中的信息沟通和翻译问题3审美观：不同的审美观对不同产品的设计和营销有很大的影响4教育水平：a教育水平影响消费者的需求结构b教育水平直接影响国际营销活动c教育水平影响国际营销者在当地的人力资源的可获性d教育水平是市场细分的要素之一5宗教与风俗习惯：认识和理解人们的宗教与风俗习惯，有助于掌握人们的购买动机和行为习惯，从而有利于开展营销活动。6价值观念：价值观念影响消费是非观、善恶观和主次观，从而影响人们的消费行为。7社会组织：包括以血缘关系为纽带的亲属关系和以共同利益为纽带的其他社会群体。

大力发展国际贸易和鼓励企业国际化经营是一个国家经济成长的必由之路。随着我国对外经济发展战略的进一步深入实施，越来越多的企业已经走向国际市场，参与国际交流和国际竞争。任何企业开展国际化经营和国际营销〕进入国际市场，都必须面对错综复杂、变化多端的国际营销环境，这一环境对企业的影响很大，某种程度上甚至可以决定企业的生存和发展。它既可以给企业带来营销机会，又可能对企业造成营销威胁。所以，企业要重视对国际营销环境的研究。国际市场营销环境概念，是指企业跨越国界的营销活动，具体说就是引导企业的商品和劳务提供给一个以上国家消费者或用户以满足其需求，实现企业盈利目标的整体营销活动行为 。 它的特点有复杂性、多样性、风险性。国际营销活动的最终目的是满足消费者的需要，但是以消费者需要为导向的国际营销不能解决自然、经济和社会的矛盾，促进自然、经济和社会的协调发展，引导自然、经济和社会的和谐发展，可持续发展指引下要求建立一种新的营销观念——绿色营销（Green Marketing）。企业从事国际营销活动，会直接受到国际市场环境错综复杂的各种因素的影响。这些因素概括起来可以分为两大类，即可控因素和不可控因素。可控因素不仅包括人们常说的4P（即产品、价格、促销、渠道），同时包括了市场调查、新产品开发以及售后服务等许多方面。 国际营销环境指一切影响、制约企业营销活动的因素，这些因素可分为宏现环境（包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境）和微观环境（可细分为企业内部环境、企业的供应者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众） 。那么国际营销活动与国际营销环境的关系是什么呢？ 首先，国际营销的一切活动都是在国际营销环境下进行的，只有在科学正确地分析、了解了国际营销环境以后，才能为国际营销活动提供决策依据； 其次，国际营销环境总是在制约着国际营销活动的进行，比如：国际营销宏现环境中的经济环境就制约着一个企业对其某项新产品的定价；国际营销微观环境中的企业内部环境包括有企业的自主研发能力和企业人力资源，这两方面就会制约着企业的研发活动和产品渠道设计。 最后，国际营销环境为国际营销活动带来环境威胁的同时也给企业带来了国际机会。这点很容易理解，比如：一个国家整体技术水平的提高，也会给企业的产品研发带来动力。 我不同意楼上的，环境是客观存在的，国际营销环境也是一样，所以，说“营销活动改变了营销环境”是不太合适的，当然国际营销环境是在时刻变化的。企业营销活动成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的国际营销环境。现代企业是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的国际环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对营销活动中有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应国际市场；而在国际市场经济发展中，也有部分企业，往往对国际环境变化的预测不及时，或者预测到而没有对策，结果造成企业极大的被动，重者破产倒闭，轻者经济受损。 因此，营销者必须及时和注意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明：适者生存。 营销管理者应密切注意市场环境的变化，各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面： 〈1〉 各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。 〈2〉 各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。 〈3〉 各地的地理因素及人口分布不同。 〈4〉 各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。 〈5〉 各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。 这就要求营销人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达，才能较快地被当地所接受。 企业营销策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的，因为市场环境复杂多变，策略要随环境的变化而相应改变，不能固步自封。下面是一厂商改变对策扭转商机的例子。 以前，中国人的观念是舍得给小孩花钱，成年人和老人的穿着消费相对较少。随着经济发展，时代已有所改变，儿女没有时间陪父母，就用钱来打发，另外就是许多老人已经不再把钱留给子女而求自保，使得“银发族”的钞票多多。眼明手快的商家，许多看准无可限量的老人消费能力，由童装为主要的生产转型为成年老人服装的生产，瞄准市场一举而红。 分析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化，机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，使用各种策略措施，迎解市场难题，占领市场，市场环境的变化是不断造成新的机会和危机，这种变化有些是缓慢的，可以预测的；有些是急剧的，难以预测的。各行业之间所处环境也不尽相同，按其变化的速度可分为三类。 <1> 稳定的环境，如许多食品的市场环境是稳定的，基本上与人口变化成正比； <2> 缓变的环境，款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测，多数企业能有条不絮地适应这种环境变化； <3> 急变的环境，而上例说的化工原料价格变动则是急剧的，令许多企业措手不及，损失严重。 同一环境变化对不同行业的影响也不同，它可能对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供机会。上说三种变化环境从做好市场调查分析、预测和对策实施时，企业受威胁的机会就会减低。从某个角度说，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。 企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括：企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同，行业间受的影响也有很大区别。

市场、交易、币值、、、、

国际营销指企业对开拓海外市场有着强烈的进取心，为开拓海外市场提供了和开拓国内市场相当的人力和物力，企业领导认为开拓海外市场和开拓国内市场同等重要，海外销售额至少占公司总销售额的20％以上。在企业里已经有一个独立的部门来负责海外业务，并由企业的一位副总亲自领导该部门。企业在海外可能已经设立了几个办事处。美国蜜蜂扑克、时代杂志等。主要在其本土销售的，并适当开拓国外市场的。　　　 全球营销指企业把中国市场看作全球市场的一部分，把更大的精力放在开拓海外市场上。海外市场的销售额至少占公司总销售额的40％以上。企业把全球市场分为几个大区，每个大区由一位副总负责，负责中国大陆市场的有可能只是一位总监。企业在海外设立了办事处，甚至设立了分公司。可口可乐，家乐福 沃儿玛等其他大型跨国公司。

- 　1 技巧障碍： 　　对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。 　　具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机；急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。 　　化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点；理清客户关心的利益点和沟通思路；多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施；学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户；如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他（她）给出判断。 　　2 习惯障碍： 　　以往积累的不利于职业发展的行为习惯。 　　不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些销售员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些销售员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。 　　化解方法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。 　　销售人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况，作为决策的依据。而销售员对产品的详细讲解和态度，对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品销售和品牌展示的 　　3 环境障碍： 　　容易受周围的人或事影响。 　　由于缺乏对销售职业的正确理解和认识，趋向于模仿其他同事的工作方式和作风，但忘了向同事学习是要吸取别人的长处和优点。曾经有一个初入行的销售员，初到公司时热情高涨，但后来受一些老销售员的影响，工作也变得散漫，不能严格要求自己。还有一些销售员无法融入团队，和团队的距离感也不利于个人发展。 　　化解方法：辨别是非，尊重同事，以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的销售员为榜样，学习他们的优点和经验。

[答案要点]1．促使国际营销产品标准化的因素：(1)生产的规模经济。标准化产品在原料采购及生产过程中产生相当高的规模经济效益，它可大大减少采购、生产和包装、储存的成本。(2)营销的规模经济。尽管有些营销活动必须依照各国环境而有所差异，但大多数标准化产品的营销活动还是可以获得规模效益的。(3)研究开发的规模经济。由于企业大量销售标准化产品，其研究开发费用可在更多的产品中进行分摊。另外，企业无须针对每一个具体的市场开发独特的产品，这使产品开发的成本得以节省。(4)顾客的流动性。有些产品在顾客出国旅行时仍需购买。标准化产品可以帮助他们识别产品，有利于提高顾客对产品和品牌的忠诚度。2．促使国际营销产品差异化的因素有：(1)使用状况的差异。虽然各国对绝大多数产品功能的需求差别不大，但是各国产品的使用习惯和使用条件都有很大的不同。营销此类产品时须对其加以适当的修改。(2)市场差异。市场差异包括政治、经济、文化、社会等多方面环境因素的差异，它要求产品实行差异化以适应不同市场的需要。例如，收入和生活水平的差异，不仅影响到冰箱等耐用消费品的大小、功能和特性，而且影响到饼干等非耐用消费品的品质和包装。(3)强制性因素。有时，一些强制性的因素迫使国际企业采用产品差异化策略。有些国家奉行贸易保护主义政策，限制进口。在这种情况下，国际企业只能在当地投资生产。政府各项法规的限制更是促进产品本身以及诸如包装、商标等加以修改的主要因素。尤其是食品、药品和玩具等产品，有关规定越多，所需的修改也就越多。(4)海外营运方式。某些公司很可能早就在各国建立据点，并且在当地拥有生产设备。此类公司就比较容易对产品进行修改，而且更能因地制宜。

1、国内营销：前国际营销阶段2、出口营销：国际营销的初级阶段3、跨国营销：国际营销的成长阶段4、多国营销：国际营销的高级阶段5、全球营销：国际营销的发达阶段

1 国际营销比国内营销面临更多不可控因素； 2 国际营销比国内营销面临着更复杂的需求； 3 国际营销比国内营销更需要统一的协调和控制； 4 国际营销的目标市场在国外，它的产品或服务应该满足国外客户的需要

（一）中外旅游市场营销比较1 ．中外旅行社营销管理比较由于中外旅行社的市场不同、国情不同、发展历程不同，因而在营销管理上也存在着一定的差异。( l ）旅行社营销观念比较在营销观念上，中外旅行社之间受历史因索的影响，二者之问差异明显。西方旅行社的营销观念，深受其成熟的市场经济的影响，历经了市场营销的整个发展演进过程，已由传统的营销观念转变成现代营销观念，在市场竞争中，已牢固地树立了营销战略观念和全球营销观念，观念的进步有力地支持了它们在市场中的竞争力。我国旅行社受旅游．业起步较晚的影响，尤其受计划经济的影响，进行市场营销尚处于初步发展阶段，虽然我国大量借鉴了西方营销理论和经验，但受市场发展不够完善等因素的影响，营销观念大多处于传统营销观念向新营销观念的转变过程之中，有些旅行社甚至连传统营销观念都不具备。比较而言，树立和更新营销观念，应是我国旅行社努力的方向之一。( 2 ）旅行社市场营销策略比较① 产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社承担着产品生产职能，销售先国外后国内，产品种类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，销售先国内后国外，产品种类品种繁多，既包括现成的系列旅游产品，又包括临时按旅游者要求而设计的产品甚至单项服务。② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的销量，旅游零售商连锁化、专业化、技术化。我国旅行社则既充当组织者又充当接待者（被形象地称为组团社和接待社），进人国际市场主要采用间接渠道。③ 价格策略不同。中外旅行社在成本、竟争需求、汇率、通货膨胀的处理上基本相同，但在制定价格的技术上，差别很大，我国旅行社基本上采用成本加成法定价，而西方旅行社多根据市场供需情况的变化灵活定价。在政府对价格的影响下，我国与西方各国也存在较大差异。④ 促销策略不同。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，并采取有针对性的营销，鼓励全员营销；而我国旅行社的促销策略重国际、轻国内，重中间商、轻旅游者的倾向明显，传播手段靠广告，竞争靠削价，促销形式单一，促销水平较低。由上述比较可以看出，中外旅行社在市场营销上虽有共同之处，亦存在很大差异，也显示了我国旅行社市场营销存在的较大不足，面对未来市场竞争，必须有效地提高自身的营销能力。2 ．中外旅游市场营销的发展比较我国旅游业同西方旅游业相比，西方旅游业的发达水平高于我国旅游的发展水平，相应地，我国市场营销水平落后于西方市场营销水平，存在明显的差距。西方旅游业快速发展中，经历了与物质产品行业相同的过程，从资本主义发展的初期至今，完整经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等营销观念的演变过程，市场营销在其旅游业的运用，也发展到了较高水平。我国旅游业的起步较晚，其全面发展始于20 世纪80 年代，进人80 年代中期，出现了第一次发展高潮，由于国际旅游入境的大幅增加，使旅游业面临空前激烈的竞争局面。在这种背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，市场营销被正式引进到旅游业。特别是进人20 世纪90 年代后期，旅游市场出现了供大于求的局面，旅行社的经营市场意识从觉醒走向成熟，全面的市场营销观点与方法开始为旅行社界所认可，传统的销售过渡到了比较成熟的市场营销，旅行社的市场行为也从简．单的销售行为，开始转向了市场营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计白己的产品，调整自己的产品结构，确定现实日标市场和促销策略，预测未来潜在市场，进行先期的市场培育，注承旅游者对旅游产品质量的反映和处理，抓好售后服务等。3 ．市场营销策略比较西方旅游市场营销管理由于受完善的营销理论及市场环境影响，营销策略的发展已相当完善。表现在产品策略上，生产职能明确，产品主体清晰，发展模式由国内到国外，产品种类多种多样，产品的系列化、个性化特点突出；表现在渠道策略上，西方已形成完整的“四级系统”，渠道间相互支持，网络间相互沟通；表现在价格策略上，定价基础牢固（根据市场供求而定），旅行社自主性强，干扰因素相对较少，对政策的依赖程度小，产品的价格形式多样化，顾客的选择空间大，价格竞争力强；表现在促销策略上，围绕顾客设计促销策略，对市场促销针对性强。加之促销中庞大的资金支持和全员营销的推动，促销已成为旅行社成功的推动器。比较而一言，我国的旅游市场营销，虽然起步较晚，但在成功借鉴西方进步营销理论和经验的基础上，近年来发展迅速，不论在国内、国际市场上都有不俗的表现，但从市场营销整体发展水平来说，与西方仍有较大差距。在产品上，生产、销售的职能不明，产品开发缓慢，缺乏创新，产品种类单一，观光旅游仍占据大半个产品市场。在产品价格上，决策的方法仍以成本加成法为主，受干扰因素较多，价格的调整与市场需求之间协调性不高。在渠道策略上，过重依赖中间商，直接营销渠道尚没有很好的利用和发展。促销上，形式单一，对广告促销手段过分依赖，削价竞争的倾向有待于进一步克服。通过中外旅游市场营销比较分析，虽然我国旅游市场营销相对于西方仍存在一定的不足，但各方面已开始迅速发展。受我国旅游资源丰富，发展政策日趋宽松，以及人力资源充足等积极因素的支持，我国旅游市场营销乃至整个旅游业的腾飞是指日可待的。（二）国际旅游市场营悄组合策略1 ．国际旅游市场的产品策略( 1 ）同中求异旅游产品的对象可分为国内旅游者和国际旅游者两大类型。由于这两种不同类型的旅游主体其文化传统和生活环境的差异，使他们在审美情趣、价值观念、思维方式和行为准则等方面存在很大差别。这些相对稳固的社会性观念渗透在他们各白的心理素质中，支配着他们的思想和行动，使他们在旅游产品的价值判断、消费偏好上存在着明显的差别。旅游者之所以不惜花费巨资，不辞辛劳地到国外观光旅游，就是为了领略异国情调、体验异族风俗、观赏异地景观，以满足其求异的心理、店求。因此，制定国际旅游市场的产品策略要突出“异”字。从形式到内容，民族特色越浓郁、文化差异越显著的旅游产品，就越能吸引外国旅游者。( 2 ）产品组合搞好旅游产品组合是国际旅游市场上的一条重要的产品策略。开发国际旅游产品，很重要的一条是坚持以市场导向为原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划、组合，以便更有效地满足旅游者的需求。方法有两种：一种是利用本国现有的基本景点，或将其中一些具有相同美学风格或类似性质的旅游景点（或项口）结合在一起，组合成某项专题旅游产品。如我国近年推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线就是运用这种组合方法。另一种方法是将其中一些特色反差较大的旅游景点或项目组合在一起，形成另一种富有二一吸引力的旅游产品。( 3 ）因地制宜中囚地域辽阔，在地现环境区域差异规律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景观；中国又是一个具有5000 年悠久历史的文化古国，共有卜分丰富的文化遗产。秦始皇兵马俑、古长城等都是在国际上不可替代的旅游资源优势，开展国际旅游要因地制宜地利用这些资源优势。( 4 ）丰富多彩近年来我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，两者占旅游产品总量2 / 3 还多，其他旅游产品不到1/3。旅游产品形式单一，大大制约了我国旅游产品的市场吸引力。并且观光度假和商务旅游也仅停留于资源的表层开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，深层次发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品成为当务之急。中国目前每年的国际商务旅游支出约有42 亿美元，约占亚洲商旅市场的17 % ，若加上国内商务旅行支出，总的市场支出约为人民币2000 亿元。即将在中国举办的2008 年奥运会和2010 年此博会，更为中国商旅市场创造了极大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森· 布鲁斯等全球较大的专业商旅服务公司已经通过各种形式相继涉足中国商旅市场。我国目前在商务旅游领域急需解决的首要问题，就是培育专业的商务旅游公司。此外，应加大开发旅游新产品的力度，不断推出文化类、康体类、教育类、交通类、探险类、生态类、节庆类、养生类和主题类等旅游新产品，以增加我国旅游产品的市场吸引力。2 ．国际旅游市场的定价策略( l ）国别定价策略在国际旅游市场营销的定价决策中，旅行社必须首先决定：产品价格是与世界各地保持一致，还是针对各国的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在世界上树立产品的统一形象，作出统一的市场定位战略，便于控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等的差异情况，实行差别定价更适合各国的不同情况。旅行社究竟采取哪种定价策略，取决于以下情况：① 旅行社日标。如果旅行社在各国的营销目标一致，宜采用统一定价；但如果旅行社在各国的营销目标不同，宜采用差别定价。② 竞争条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位一样，可采用统一定价策略；反之，可采用差别定价策略。③ 旅游产品的生命周期。如果旅游产品在各国都处于相同的生命周期阶段，旅行社宜采用统一定价策略；反之，应采用差别定价策略。④ 销售渠道。各国销售渠道的结构和效率如果相同，则宜采用统一定价策略；如果不同，在销售渠道的结构和效率好的国家，价格宜定得低些，在销售渠道结构和效率差的国家，价格宜定得高些。( 2 ）汇率变动与价格策略① 汇率上升时的价格策略。人民币汇率上升意味着人民币升值，这相当于产品的外汇价格提高，从而销售收人增加；同时，人民币升慎，会使旅游产品的成本降低，这两者综合影响，使旅游产品的销售利润增加。此时，我们既可选用人民币来报价以提高收入，又可通过降低产品的销售价格，以吸引更多的游客。② 汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本提高。这时，我们既可选用外币来报价以提高收人，也可使用人民币报价，以吸引更多的游客。3 ．国际旅游市场的渠道策略传统的销售渠道是旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络，渠道成员独立经营、自负盈亏，他们之间联系时主要是讨价还价，谈判买卖条件。近年来，销售渠道体系逐渐向联合化发展，由渠道某一成员领导、组织，并控制整个渠道体系，渠道成员之问通过加强合作，使整个渠道体系的利润得以提高。渠道联合可分为纵向联合和横向联合两种。( l ）纵向联合销售渠道纵向联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售体系有二种类型：第一，法人吧纵向联合销代体系。第二，契约型纵向联合销售体系。第三，管理型纵向联合销售体系。( 2 ）横向联合销售渠道横向联合销售渠道是由两个或两个以上同一环节旅游供应商、旅游批发商或旅游零瞥商进行短期或长期的联合经营，或者联合起来成立一个新的经营单位，这种组织方式称为横向联合销售渠道。采取这种渠道，可提高广告、营销调研等工作的效率。4 ．国际旅游市场的促销策略( l ）广告促销策略旅行社在做国际旅游广告时一般有两种选择：一种是由旅行社内部的广告部门做广告业务；另一种是委托广告代理商代办广告业务。由于国际旅游广告存在语言文字、教育、文化水平、风俗习惯、政府法规的差异，委托当地广告代理商代理，容易取得预期效果。选择广告代理商时，要考虑以下几个问题：① 广告代理商的背景。广告代理商的性质和经营广告业务的现状、发展历史和发展情况、公司人员及其顾客情况、经营宗旨和经营方式等。② 广告公司的能力经验。③ 广告公司的声誉。它包括广告代理公司与其委托人之间合作的情况、公司人员的工作态度和精神面貌、委托人及公众对公司的印象和评价等。( 2 ）销售促进策略销售促进活动在某些国家会受到限制。有些国家的法律规定，销售促进活动只有获得许可才能开展，有些国家的法律对批零交易的折扣比率加以严格限制，等等。旅行社在国际旅游市场上开展销售促进时，应事先了解这些限制或规定。( 3 ）营销公关策略国际营销公关所面对的公众处于不同的国家和地区，有着不同的社会文化背景，其语言、风俗、生活方式都有很大差异，因此，制定国际旅游市场的营销策略时应注意以下问题：① 了解外国公众对旅行社及旅游产品的态度以及客源国有关的经济、政治和社会情况。② 了解并善用外国公众经常接触的新闻传播媒介。因为新闻传播媒介是营销公关传播最常用、最有效的一种方式。③ 要使自己传播的信息从内容到形式符合外国公众的语言、文化、风俗习惯，以便他们接受。④ 根据本旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。⑤ 尊重当地的风俗习惯，参加当地的社交活动。( 4 ）国际旅游市场的人员推销策略国际旅游市场人员推销的环境比国内旅游市场人员推销的环境要复杂得多，因而对人员的要求也就高得多。在国际旅游市场营销叶，，推销人员可选用本国人员，也可以选用市场所在国和其他国家的推销人员。① 招聘招聘是搞好人员推销的基础。从事国际旅游市场营销的推销人员除应具备国内推销人员的全部条件外，还须具备果断决策的能力、市场调研的才能、文化适应能力。② 培训旅行社在推销人员的培训中，对本国推销人员和外籍推销人员的培训重点应有所不同。对本国推销人员培训贡点应放在熟悉不同国家的文化背景上，加强外语、礼仪、生活习惯和商业风俗等的训练。对外籍推销人员的培训，重点应放在让他们了解本产品特点、掌握必要的推销技巧上。③ 激励来自不同文化背景国家的人有着不同的需求和行为动机，旅行社应了解不同文化背景的推销人员的个人猫求和行为动机，有针对性地使用激励措施，充分调动推销人员的积极性。

　国际市场营销 经济国际化和管理国际化正以不可阻挡的脚步向我们走来，在已过去的10年里，国际范围内的经济、政治发生了极大的变化，如香港、澳门回归中国，亚洲人第一次控制了整个亚洲地区，欧洲货币联盟中各自国家的货币到欧洲单一货币的转化，互联网从一种玩具演变成为一种重要的国际商务工具，等等，这些变化极大地改变了国际经营格局，新市场不断出现，国际范围内充满了机会和挑战。随着国际经济的增长，了解各种不同文化背景下的营销显得越来越重要。国际市场营销就是指对商品和劳务流入一个以上的国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。 　国际市场营销的重要性 一、企业从事国际市场营销的动因 国际市场营销是开放经济和经济国际化的必然趋势，国际市场营销观念是指企业营销活动的范围是整个世界，其关键是认同世界市场趋向，在世界范围内把具有相同需求的潜在购买者归入一个国际细分市场，在国际范围内实行营销标准化，之后可以根据不同国家、不同文化的独特市场特征做一些形式上的调整，著名的麦当劳、肯德基，可口可乐等公司就是这种国际市场营销的典范。企业为什么要在国际市场进行营销活动呢？其必要性至少有以下几点： （一）企业生存和发展的需要 企业开发国外市场的目的，总的来说是为了开拓新市场，扩大企业的销售量，实现企业的利润目标，获得规模经济效益。当企业遇到由于国内市场容量限制而竞争激烈的情况，其出路就是转向国际市场，尤其是那些还没有饱和的国外市场。国际市场有更大的回旋余地，更多的营销机会，企业向境外扩展，可增加销量、降低成本、增加利润，因此，不断开拓国外市场有助于企业的生存与发展。 （二）本国政府的优惠政策 大多数国家鼓励出口，以维持其国际收支平衡。在国际市场上，从事国际市场营销的企业往往能享受在国内销售所没有的税收减让等各种优惠政策。 （三）延长产品生命周期 当产品进入成熟期后，利润通常会大幅度下降，企业总是试图延长产品生命周期，从而使销售和利润得以维持在一个较高的水平上。某些产品在本国市场已处于或接近衰退期，在某些国家市场有可能处于投入期或成长期。因此，向国外市场转移乃是延长产品生命周期的有效途径。通常是一些跨国公司往往先在本国投资生产高新技术产品，随着市场和生产技术在本国日趋成熟，便转向其他国家，从而使该产品的销售又进入一个高峰期。美国通用电气公司将其生产线移到我国广州，与万宝冰箱公司合资生产，就是出于这个原因。 （四）为多余的生产能力寻找出路 许多行业都有一个上升和下降的周期，在下降时会出现生产力过剩；而企业向国外市场发展则能消化多余的生产能力，充分发挥自己资源、技术优势，扩大产品销量，获取更多的利润，有些企业进入国际市场是为了利用闲置的或尚未充分利用的生产资源。 （五）寻找更高的经营效率 一些企业为了获得更高的生产效率，便到国外选择成本低或资源质量高的国家和地区投资。例如，发达国家的企业在国外相对落后的地区生产和销售，可降低成本，增加收益。 （六）发展中国家的企业通过国际市场营销可换取硬通货，用于企业置办先进的技术和设备，促进本国经济的发展 此外，还有一些其他因素促使企业进入国际市场。例如，从事国际市场营销给企业带来更高的声誉；可使企业更富有竞争活力等。尽管进入国际市场对企业有许多好处，但并不是所有的企业都必须从事国际市场营销，对许多不具备条件的企业来说，盲目地进入国外市场，往往得不偿失。因此，只有当资源条件适合利用这些机会时，才能做出进入国际市场的决策。 二、企业走向国际市场的几个阶段 企业从事国际市场营销，往往是经历若干发展阶段而逐步展开的，在每一阶段其经营活动各有特点，反映其在多大程度上介入国际市场营销活动。随其介入程度不断加深，企业经营战略和策略也相应地改变，企业开拓国际市场的过程中，大致经历以下几个阶段。 第一阶段：不直接对外营销 这一阶段企业尚未积极主动在境外发展客户，但其产品已经到达国外市场。产品销售主要是通过专业外贸公司或直接找上门来的外国公司。有时，产品还可能被国内批发商或分销商自发地销到国外，例如，随着企业在互联网上制作网页，许多企业从网上获取订单。在这一阶段，企业产品系列和内部组织机构的设置，完全取决于国内市场需要。 第二阶段：偶尔性对外营销 生产水平和需求的变化所产生的暂时过剩会产生偶尔性的对外营销。通常是国内市场需求的上下波动，有时造成部分产品滞销或剩余，促使企业偶尔搞一些对外营销。但因剩余产品不定量、不定期，因而企业在国外市场无法保持稳定的客户和市场地位，企业组织结构和产品线仍保持原状。 第三阶段；经常性对外营销 企业已具备了永久的生产能力，从事货物生产，可长期供应国外市场所需产品，产品的销售可通过本国或国外的中间商，或依靠自己的销售队伍。有些企业甚至在重要的国外市场设有分销机构，部分产品经过更改，用于适应特定外国市场的需要，但产量的主要部分还是服务于本国市场；企业对国内和国外的价格和营利政策基本一致。有些企业开始着手在国外投资，建立生产或组装基地；有些企业海外分支机构的收益，已成为它不可或缺的利润来源。 第四阶段：国际营销 企业全面开展国际营销活动，在国际范围不断寻找市场机会，并有计划地生产和提供各国市场所需的产品或服务。它们不仅在世界各地营销，而且在世界各地生产。由于各国市场之间存在许多差异，企业针对各国市场的特点设计和实施不同的营销方案，实施当地化战略。这类企业称为多国或跨国公司。企业对国际市场的卷入程度已很深，到这个阶段，一般都对国际市场投入大量的资金或配备大量人员，以加速企业国际化，这时企业成为国际的或跨国的营销公司。 第五阶段：全球营销 企业已完全国际化，推行“全球战略”，跨国经营突破国界的概念。处于全球性营销阶段的企业，将包括本国市场在内的整个世界看做是一个统一的大市场，他们认为，世界各国人们的需求和消费行为具有共性，而且还可以不断挖掘新的共性。依据这种看法，企业开发与实施适合于各国市场的统一的标准化营销战略，这种全球标准化的营销活动可取得最佳规模效益。这类公司被称为全球公司，它们与跨国公司的观点相反。 “全球营销”的概念是西奥多·莱维特于1983年首次提出的。由于企业在国际营销过程中过于重视当地的环境约束，在不同国家的营销要素和手段有很大差别，从而降低了国际营销中的规模效益。他认为，跨国公司应当向全世界提供相对统一的产品，采用统一的沟通手段。当时有充分事例证明“当地营销”的现实意义。这种争论为企业从事国际营销提供了两种并行不悖的思路，丰富了国际营销的方法，扩大了战略选择途径。 一般说来，企业介入国际营销的程度是由浅入深、由低级向高级渐进发展，但不是绝对地固定不变的。也有的企业越过了某些低级阶段，直接进到全球营销的高级阶段。

1、开展国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术，可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

《国际营销学》是2004年机械工业出版社出版的图书，作者是赵放。

企业开展国际营销活动时需要考虑的因素主要有三个方面：（1）经济环境。主要是各个国家的经济收入水平和收入分配结构问题。不同国家的收入水平差距较大，向非洲的多数国家和亚洲的一些国家，主要为农业国，居民收入较少，购买力有限，市场机会不大。而印度和巴西等新兴的工业化国家，机会较多。欧洲和美国作为发达国家有庞大的中产阶级，各种产品的需求量最大，也是中国目前最大的海外市场。（2）文化环境。不同国家有不同的文化。在营销中应该结合当地的文化。比如LG在韩国开发了可以放泡菜的冰箱，肯德基在中国为了适应中国人的口味，对食品做了很多改进。（3）政治法律环境。有的国家对外来投资很友好，有的国家很排斥。比如印度就很排斥外来投资，他们认为西方产品所伴随的西方文化会冲击本国的传统文化。而香港和新加坡就对外来投资非常欢迎。还有一些国家政治不透明，办事效率低下。这些因素都要考虑。

浪费是极大的犯罪。

下面是人教版的九年级物理课本的目录，供你参考：古老而现代的力学第十一章　多彩的物质世界　　一、宇宙和微观世界　　二、质量　　三、密度　　四、测量物质的密度　　五、密度与社会生活第十二章　运动和力　　一、运动的描述　　二、运动的快慢　　三、长度、时间及其测量　　四、力　　五、牛顿第一定律　　六、二力平衡第十三章　力和机械　　一、弹力　弹簧测力计　　二、重力　　三、摩擦力　　四、杠杆　　五、其他简单机械第十四章　压强和浮力　　一、压强　　二、液体的压强　　三、大气压强　　四、流体压强与流速的关系　　五、浮力　　六、浮力的利用无处不在的能量第十五章　功和机械能　　一、功　　二、机械效率　　三、功率　　四、动能和势能　　五、机械能及其转化第十六章　热和能　　一、分子热运动　　二、内能　　三、比热容　　四、热机　　五、能量的转化和守恒第十七章　能源与可持续发展　　一、能源家族　　二、核能　　三、太阳能　　四、能源革命　　五、能源与可持续发展后记

安全生产管理制度一、认真贯彻执行“安全第一、预防为主”的方针及国家有关的安全生产法律法规，制定适合本单位的安全管理制度和各工种、各机电设备的安全操作规程，并定期检查制度的落实情况。二、按照《安全生产法》的要求设置安全生产管理领导机构，生产部门和班组应配备专（兼）职安全生产管理人员，负责督促、教育和检查职工执行安全操作规程。三、定期进行安全生产教育和安全知识培训，教育职工严格执行各工种工艺流程，工艺规范和安全操作规程，不得违章作业。四、维修车辆前，应将车辆停、架牢固后方可作业。举升设备应由专人操作，非工作人员不准进入车下，举车时不准检修举升设备。五、路试车辆必须由具有驾驶证及技术熟练的试车员进行，并在规定的路段上进行。六、有毒、易燃、易爆物品和化学物品，粉尘、腐蚀剂、污染物、压力容器等应有安全防护措施和设施， 压力容器及仪表等应严格 按有关部门要求定期校验。七、根据季节变换切实做好防火、防涝、防冻、防腐及防盗工作，并制定相关措施，配备消防器材。配电设施线路确保完好，性能 可靠，使用移动电具应有安全防护措施。八、发生事故要及时向上级主管部门汇报，保护好现场，查明原因妥善处理。

　　纵观 乒乓球 发展历程,横拍与直拍选手在世界乒坛的大舞台上轮番登场，此消彼长。在当今乒坛,横拍进攻型打法无疑成为主流。以下是我整理给大家的乒乓球横拍入门教学，希望能给大家带来帮助! 　　乒乓球横拍入门教学：横拍握拍 方法 　　浅握以中指、无名指、小指自然地握住拍柄，拇指在球拍的正面轻贴在中指旁边，食指自然伸直斜放于球拍的背面，虎口轻微贴拍。拍肩贴近拇指与食指之间的虎口位置根据使用正反手而做适当调整，正手时虎口位置偏拇指，反手偏食指。 横拍浅握由于握拍较松可以灵活的运用手腕，台内球处理方式多种多样，可以运用搓、撇、拉、拧、弹等多种回击手段。退台后正反手多以拉球为主，这种握拍方法多用于两面弧圈的打法。由于浅握方法手腕容易运用，所以在击球时一定要保持好手腕的形状，否则在扣杀或拉弧圈球时不容易发力。 　　深握与浅握的握法基本相同，但虎口紧贴球拍。深握的最好方法是将右手伸直，食指与拇指水平放置，左手将球拍放置于食指和拇指之间，虎口顶住拍肩位置，其他手指自然握紧。食指与拇指的位置可根据自己习惯自行调整，食指位置偏拍肩利于反手，食指位置远离拍肩有利于压拍。 　　深握的优点是握拍较紧，拍形比较固定。进攻时上臂、前臂的力量能集中到手腕上，发力比较集中。深握球拍有利于拉高调球和前冲弧圈球，弧圈球的控制也比较好。但由于握拍较紧，手腕无法灵活运用，台内或近 台球 回击手段较少，反手主要以搓球和拨球为主。 　　深握球拍利于正手，由于拍形较固定，命中率较高，但正手贴身球和反手位球是其缺点。浅握球拍手腕灵活，但不容易发力，多适宜反手位选手。在选择是深握还是浅握时，技术派偏反手打法可以选择浅握方式，而力量派偏正手打法可以选择深握方式。 　　乒乓球横拍技术入门教学：横拍主要动作技术要领 　　1.横板反手快拨 　　两脚平行开立(脚跟稍提起)，大约与肩同宽，身体站位离球台约40厘米，将球拍引至前偏左的位置， 拍面稍前倾，手腕也要稍内曲，在来球的上升期时，击球的中上部，借助来球的反弹力，前臂手腕迅速前伸外展，向左前上方发力，快拨来球，击球后，迅速还原准备下一板击球。 　　2.横板反手攻球 　　要领：站位大约离台50厘米，右脚稍前，身体向左偏斜，向左后引拍，略收腹可以增加引拍幅度，拍面稍前倾，在来球的上升期击球的中上部，击球时以前臂发力为主，上臂辅助发力，手腕控制好板型，向右前上方发力击球，同时要借助一定的腰腿力量，击球后迅速还原，准备下一板击球。 横板侧身位下旋发球。 　　要领：与横板正手位发下旋球基本相同，左脚在前，右脚在后，当球抛起时，持拍手向右后上方引拍，当球回落至网高时，前臂迅速向左前下方挥动，击球中下部，向底部摩擦，横板手腕由外展至内收，所不同的是身体的侧向位置比正手位置角度更大。 　　3.横板正手位拉球。 　　要领与直板基本相同。对左手持拍者，右脚稍前，离台约60厘米，引拍至身体左后下方，击球时快速收缩前臂和手腕，在来球的高点期击球的中部，拉斜线时向左前上方挥动，拉直线时向前上方挥动。 　　4.横板正手位挑球(斜、直线)。 　　横板正手位挑斜线球的动作要领是：站位靠近球台，右脚向前迈一步伸向台下，手臂迎前，伸入台内，在来球的高点期，球拍面对斜前方, 手臂向左前上方挥动。如果来球是下旋球，接触球的中部偏下，稍加磨擦。如果来球是上旋球，接触球的中部偏上，多用击打动作，保持球的速度。 　　横板正手位挑直线球的动作要领是：右方大角度来球时，上右脚，手臂弯曲迎前，伸向台内，当来球下旋时，在高点期击球中下部，前臂手腕向前上方发力抹打，来球上旋时，拍面稍前倾，击球中上部，手臂多向前发力。 　　5.横板正手快带弧圈球。 　　横板正手快带弧圈球斜线的要领是：左脚稍前，离台约40厘米，手臂弯曲内旋，拍面前倾，引拍至身体右侧，手臂手腕向左前迎球，腰髋向左转动，球拍高于来球，在来球的上升期，击球中上部，同时借助腰髋的转动，手臂球拍迎球带击。手腕相对稳定，不宜转动，身体重心由右脚移至左脚。 　　横板正手快带弧圈球直线的动作要领同样是：左脚稍前，站位近台，手臂弯曲内旋，拍面前倾，球拍高于来球，在来球的上升期，击球中上部，不同的是手臂球拍迎球向 　　6.横板反手快带弧圈球。 　　横板反面反手快带弧圈球斜线的动作要领与直板相似，站位近台，引拍至左腹前，手腕微曲，拍面前倾，在来球的上升期，向右前方带击球体的中上部。 　　横板反面反手快带弧圈球直线的动作要领与快带斜线基本相似，站位近台，引拍至左腹前，手腕 　　微曲，拍面前倾，不同的是在来球的上升期，向前带击球体的中上部。 　　7.横板正手位正手拉前冲弧圈球。 　　横板正手位拉斜线前冲弧圈球的方法是：左脚稍前，身体向右稍偏斜，引拍至身体右后方，来球至高点期时，拍面前倾，击球中上部，球拍面对斜前方，在上臂带动下，前臂加速向前并略带向上发力。 　　拉直线时的要领与斜线基本相同，左脚稍前，站位在中台前后，身体向右稍偏斜，拍面前倾稍大，引拍至身体右后方稍下，来球至高点期时，拍面前倾，击球中上部，球拍面向正前方，前臂加速向前并略带向上发力。 　　8.横板侧身位正手拉前冲弧圈球。 　　拉斜线的动作要领是：左脚稍前，右脚稍后，身体向右偏斜较大，向右后侧方引拍，拍面接近垂直，在来球的高点期，球拍外展，击球中上部，身体重心由右脚移至左脚，要充分体现出向前发力的特点。 　　拉直线的动作要领同样是：左脚稍前，身体向右偏斜，向右后侧方引拍，在来球的高点期，球拍面对正前方，击球中上部，要充分体现出向前发力的特点 　　9.横板反手拉前冲弧圈球。 　　拉斜线的动作要领是：站位时右脚稍前，上体稍前倾，向腹部的左下侧引拍，上臂肘部靠近身体，拍面前倾稍大，前臂向右前上方加速挥动，手腕外展。 　　10.横板正手位正手拉加转弧圈球。 　　正手位拉斜线加转弧圈球的动作要领是：左脚在前，身体向右偏斜，手臂自然下垂，球拍后引的幅度较小，拍面稍前倾，在下降期击球，摩擦球体的中部或者中部偏上的位置，发力方向以向上为主，略带向前。 正手位拉直线加转弧圈球的动作要领与拉斜线基本相似，所不同的是身体向右偏斜相对较小，球拍面对正前方，同样是在下降期击球，摩擦球体的中部或者中部偏上的位置，发力方向以向上为主，略带向前。以转腰带动肩、上臂、前臂和手腕发力 　　11.横板侧身位正手位加转弧圈球。 　　横板侧身位拉斜线加转弧圈球的动作要领与直板基本相似，身体的侧向角度较大，球拍外展，步伐要及时到位，要大胆侧身，移动位置，不要顾虑右方的空档，否则会影响发力和准确。拍面稍前倾，在下降期击球，摩擦球体的中部或者中部偏上的位置，发力方向以向上为主，略带向前。 　　横板侧身位拉直线加转弧圈球的动作要领与拉斜线相似，身体的侧向角度相对要小，步伐要及时到位，拍面接近垂直或稍前倾，在下降期击球，球拍面对正前方，摩擦球体的中部或者中部偏上的位置，发力方向以向上为主，略带向前。 　　11.横板反手拉加转弧圈球。 　　横板反手拉斜线加转弧圈球的动作要领是球拍引至腹部下方，腹内收，肘关节略向前，曲腕拍下垂，拍面前倾，球拍面对斜前方，在高点期或下降前期击球，以肘关节为轴，前臂迅速向上挥动，接触球的中上部，发力的刹那，手腕迅速向前向上转动，两腿向上蹬伸以辅助发力。 　　横板反手拉直线加转弧圈球的动作要领是球拍引至腹部下方，拍面前倾，在高点期或下降前期击球，球拍面对正前方，前臂迅速向上挥动，接触球的中上部，以向上摩擦为主，略带向前发力。 　　兵乓球的推攻战术 　　特点：主要运用正手攻球和反手推挡的速度和力量，并结合落点变化和节奏变化来压制和调动对方，以争取主动或得分。推攻战术是左推右攻打法对付攻击型打法的主要战术，有反手推挡能力的两面攻运动员、攻削结合运动员等也常使用它。 　　方法：1、左推右攻 　　2、推挡侧身攻 　　3、推挡、侧身攻后扑正手 　　4、左推结合反手攻 　　5、左推、反手攻、侧身攻后扑正手。 　　注意事项： 　　1、推、攻都要有线路变化、落点变化和节奏变化，这是推攻战术争取主动和创造扣杀机会的主要方法。 　　2、推挡一般以压对方反手为主，然后突然变正手，以创造进攻机会。如果对方正手较差，才可以推对方正手为主。 　　3、在推挡中突然加力推对方中路，使对方难于用力回击，然后用正手或侧身扣杀。 　　4、遇到机会球时要果断扣杀，这是推攻战术得分的主要手段。 　　5、推攻战术要坚持近台，又不能死守近台，要学会近台和中台的位置转换，掌握对手节奏。 　　6、推攻战术对付弧圈类打法应坚持近台为主，用快推和加、减力推挡控制落点，伺机采用近台反拉或中等力量扣杀弧圈球，然后进入正手连续进攻。 点击下页还有更多 >>>兵乓球球拍的主要类型

我们所处的国际国内环境相当复杂，既面临大好机遇，也遭遇严峻挑战。团结一心，保持稳定。为大家分享了维稳标语的大全，欢迎借鉴！ 1、强化矛盾纠纷调处，努力维护社会稳定。 2、强力打造平安兴平，积极构建和谐社会。 3、平安建设人人参与，维护稳定人人有责。 4、平安兴平全民共建，兴平平安全民共享。 5、全面开展平安创建，努力构建和谐社会。 6、民族团结人人幸福，社会稳定家家安宁。 7、社会秩序齐抓共管，警民协力长治久安。 8、实现社会长治久安，保障群众安居乐业。 9、深化道路交通整治，提高交通管理水平。 10、推进社会管理创新，提升群众幸福指数。 11、完善治安防控体系，全力维护社会稳定。 12、维护民族团结进步，促进社会和谐稳定。 13、维护社会公平正义，促进社会和谐稳定。 14、维护社会和谐稳定，维护社会公平正义。 15、开展火灾隐患整治，携手打造平安家园。 16、坚决打击暴恐犯罪，构建和谐稳定伊吾。 17、建设和谐平安江西，共创兴赣富民大业。 18、开展社会治安整治，促进社会和谐稳定。 19、维护社会治安稳定，营造良好投资环境。 20、维护团结和谐光荣，破坏平安稳定可耻。 21、打防并举，标本兼治，重在治本，依靠群众。 22、打防结合，预防为主，搞好社会治安综合治理。 23、保一方平安，富一方百姓，创一方文明。 24、暴恐分子灭绝人性，凶残施暴法理不容。 25、保持高压严打态势，铲除暴恐犯罪势力。 26、大力加强平安建设，构建和谐稳定伊吾。 27、齐抓共管，综合治理，共同打造平安社区。 28、平安弓长岭人人有责，弓长岭平安人人共享。 29、千方百计保增长，尽心尽力保民生，全力以赴保稳定。 30、看好自已的`门，管好自已的人，办好自已的事。 31、全党动手，全民动员，掀起平安创建新高潮。 32、全力打击暴恐活动，坚决打赢维稳硬仗。 33、全力维护社会大局和谐稳定，以优异成绩回报社会。 34、全力维护社会和谐稳定，推进晋江科学发展跨越发展。 35、分子是各族人民的共同敌人，团结稳定是各族人民的根本利益。 36、昆明是我家，治安靠大家，稳定促发展，和谐人人夸。 37、深化平安创建宣传教育，增强全民共建意识。 38、维护治安，人人有责，预防犯罪，从我做起。 39、严历打击暴力恐怖活动，坚决扞卫安定团结大局。 40、严厉打击“两抢一盗”，维护社会安定稳定。 41、以平安创建活动为载体，全面落实治安防范措施。 42、最大限度增加和谐因素，最大限度减少不和谐因素。 43、以社会安定，城市安全，人民安居为目标，全力打造平安兴平。 44、营造和谐平安好环境，服务江西崛起新跨越。 45、中洲是我家，治安靠大家，稳定促发展，和谐人人夸。 46、增强社会治安防控能力，有效预防和控制违法犯罪。 47、张村是我家，治安靠大家，稳定促发展，和谐人人夸。 48、深化治安防控体系建设，积极打造平安兴平。 49、深入开展普法教育，加大综合治理力度。 50、深入宣传教育，努力提高国家安全防范意识。 51、深入扎实开展平安建设，全面推进社会治安综合治理。 52、突出践行科学发展观，深入推进和谐平安建设。 53、维护各民族大团结是各族人民群众的生命线。 54、维护平安和谐稳定大局，推进现代新昆明建设。 55、维护社会安定，确保城市安全，保障人民安居。 56、妥善处理人民内部矛盾，维护改革发展稳定大局。 57、推进社会管理创新，开展社会治安整治，加强安全生产监管。 58、始终把加强民族团结作为长治久安的根本保障 59、树立典型，学习先进，争当民族团结进步的模范 60、谁出租、谁负责，谁经营、谁负责，谁用工、谁负责。 61、深化“打黑除恶”专项斗争，保障群众生命财产安全。 62、全民参与“百日会战”，全面开展社会稳定综合整治。 63、全社会动员，全民参与，努力打造平安兴平。 64、认真贯彻十七大精神，加强社会治安综合治理。 65、认真学习贯彻科学发展观，扎实推进社会治安综合治理工作。 66、强化安全生产管理和监督，有效遏制重特大安全事故。 67、大力开展平安创建活动，促进经济社会协调发展。 68、大力开展综治工作，全面推进治安防控体系建设。 69、大力开展综治宣传，人人树立参与意识。 70、大力疏导化解各种纠纷，正确处理人民内部矛盾。 71、高举民族团结大旗，维护和谐稳定大局。 72、各族群众是一家，社会稳定靠大家。 73、各族群众团结一心，共筑维稳铜墙铁壁。 74、各族人民心连心，同呼吸，共命运。 75、积极参与平安创建，共同打造平安兴平。 76、积极推进平安建设，全力打造美好家园。 77、加大平安创建力度，创造良好治安环境。 78、国以安为宁，业以安为兴，民以安为乐。 79、夯实综治基层基础，筑牢维稳第一道防线。 80、加大社会治安防控体系建设，全力维护社会稳定。 81、加强社会管理综合治理，促进经济社会又好又快发展。 82、加强社会治安综合治理，努力构建和谐平安伊吾。 83、加强安全生产监管，服务保障经济发展。 84、加强流动人口管理，促进经济与社会发展。 85、加强流动人口管理工作，努力维护一方平安。 86、加强民族团结，维护社会稳定，为大建设、大开放、大发展营造良好社会环境。 87、公共安全公众抓，平安伴随你我他。 88、巩固和发展团结互助的社会主义民族关系。 89、贯彻党的十七大精神，推进平安和谐社会建设。 90、发展平等团结互助的社会主义民族关系。 91、发展是第一要务，稳定是第一责任。 92、法律尊严不容践踏，民族团结不容破坏。 93、不断增强综治意识，积极投入平安创建。 94、打击暴恐犯罪决不手软，严惩暴恐分子绝不姑息。 95、建设平安昆明，共创稳定环境，创建和谐旅游。 96、经济发展是第一要务，维护稳定是第一责任。 97、警民携手 共创社区平安，邻里协作 同铸一方乐园。 98、开展“百日会战”，促进社会和谐，推动跨越发展。 99、建设平安昆明，构建和谐社会，倡导文明旅游。 100、坚持恪守对祖国的认同，对中华民族的认同，对中华文化的认同，对中国特色社会主义道路的认同。

热水器，路灯，汽车，发电，有的地方还利用太阳能做饭烧水等等

学生鉴定表个人总结范文如下：一、学习方面。每个人都应该活到老学到老，对于学生更是如此，我对知识、对专业一丝不苟，因而在成绩上一直名列前茅，每学年都能获得奖学金，同时还结合我的专业性质注重对各种应用软件和硬件的研究，课余时间在外面做起了兼职，经常帮助同学和朋友解决电脑方面的题目。通过这些，使我的专业知识得到了实质性的扩展，增大了知识面。二、思想方面。本学期我很荣幸的进入了党校学习，对党也有更深刻的认识，经过一年党校学习，已成为入党积极分子，并顺利结业。我虽然结业，但我的思想理论学习和实践还相差得比较大，如何运用正确的世界观和人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。三、有广泛爱好。我特别擅长于排版、网页设计和多媒体的制作，同时对数据库和应用也有一定爱好，并利用课余和假期时间学习了相关的知识。我在就任体育委员的同时也参加了校青年志愿者协会和计算机协会，并任活动部长和外联部长职。在日常活动中，我工作热情负责、任劳任怨，勇于开拓进取，和协会内成员团结一致。四、积极参加学校的各种活动。在XX下半年至XX上半年间参加学院组织的网面设计大赛，并获得不错的成绩，与同学合作做出属于我们班级的自己的主页。在本学年由我们学院组织的校篮球和排球的比赛中，我也以身作则，积极挑选队员备战。功夫不负有心人，并改写我们班在大一的体育各项比赛中无一名次的历史。五、社会实践方面。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得奖学金，在不满足于学好理论课的同时也结合我的专业性质注重于对各种应用软件和硬件的研究。

关于幽默风趣的句子 　　关于幽默风趣的句子，每个人都会有心情不好的时候，有时候会有一些事让女生觉得很不开心，一个重要的原则就是哄女孩子开心，因此我们可以在说一些有趣的句子，以下分享关于幽默风趣的句子 　　关于幽默风趣的句子1 　　1、没有什么困难是战胜不了我的。 　　2、知道你过的不好，我就安心了。 　　3、不要叫我宅女，请叫我居里夫人！ 　　4、宁愿胖得精致，也不愿瘦得雷同。 　　5、所谓自然醒，其实是被尿憋醒的。 　　6、脑袋空不要紧，关键是不要进水。 　　7、你长得吧，怎么说呢。像素比较低。 　　8、把我想得太复杂，说明你也不简单。 　　9、早知道这么累了，当初就不下凡了。 　　10、睡觉算什么本事，有本事你别醒啊。 　　11、年四季都在困，只有躺在床上最清醒。 　　12、天气冷的像个笑话，日子过的像句废话。 　　13、谁说我不会乐器？我退堂鼓打的可好了。 　　14、青春就是疯狂的奔跑，然后华丽的跌倒。 　　15、世界一直很残忍，你不做戏子只能做玩偶。 　　16、别人赌气是不吃饭，你一赌气就吃两碗饭。 　　17、别人都说我很胖，其实我只是瘦的不明显。 　　18、这世上没有过不去的坎，只有过不完的坎。 　　19、你无法叫醒一个不回消息的人，但是红包能。 　　20、我就是我，你怎么看我既不需要，也没必要。 　　21、生活不止眼前的苟且，还有前任发来的请帖。 　　22、眼泪的存在，是为了证明悲伤不是一场幻觉。 　　23、你最大的问题不是对未来迷茫，而是无法起床。 　　24、别总是为自己找借口！一便秘就怪地心没引力！ 　　25、天冷了，有对象的搂对象，没对象的咱添衣裳。 　　26、我真是个花心的人，暑假刚走了我就想着寒假。 　　27、特别喜欢老师发飙，骂我们一节课，然后下课。 　　28、一个人快活，两个人生活，三个人就是你死我活。 　　29、作为好朋友，长得比我丑，是对我最起码的尊重。 　　30、如果你吃了亏，千万不要喝水，不然你会变污的。 　　31、当初说好的不让我受一点委屈，果然不止一点点。 　　32、我要做你的心脏，你要是惹毛了我，我就不跳了。 　　33、你可以像猪一样的生活，但你不可能像猪那样快乐。 　　34、菇凉你现在流的泪，是当初你谈恋爱时脑子进的水。 　　35、有些人，认真的让你心疼，有些人，欠扁的让你牙疼。 　　36、其实我想说你很恶心，可惜，没时间说了，因为姐吐了。 　　37、在物价飞涨的`年代，只有工资依然淡定，以不变应万变。 　　38、我深信，会有一个男人是为受我的折磨而来到这世上的。 　　39、最矛盾的是，过着猪八戒的生活，却想要孙悟空的身材。 　　40、没长一张萝莉的脸不要紧，可是你敢不敢有颗爷们的心。 　　41、都说沉默是金，我都沉默这么久了，怎么就没见到金子。 　　42、你过得好不好，别人不知道，但你一胖，大家就都知道了。 　　43、如果有来生，我要当条被子，不是躺在床上就是在晒太阳！ 　　44、运动会过后，有些人拿了名次，而有些人，变成了表情包。 　　45、投对了简历，可以获得一份好工作；投对了胎，可以不工作。 　　46、如果逃避就能不去面对的话，请送我一双溜冰鞋，让我跑得更快。 　　关于幽默风趣的句子2 　　1、我认识的人越多，就越喜欢动物。 　　2、怪天怪地，莪都不会怪自己。 　　3、我的名字叫Rain，小名叫润土。 　　4、如果真瘦不了，让我长高点也行啊！ 　　5、花有百般红，人与狗不同。 　　6、说着我的坏话，就该想想自己。 　　7、不要迷恋锅、锅只是个炒饭的。 　　8、地球越来越热，人心越来越冷。 　　9、做彼此的天使吧，我做天。 　　10、我的沉默成了别人眼中的城府。 　　11、有钱了不起吗？很有钱才了不起。 　　12、还好我是人，不用声泪俱下。 　　13、天使只是鸟人，恶魔不过蝙蝠。 　　14、我又不是康师傅，你想泡就泡啊！ 　　15、若得钱相伴，不羡鸳鸯不羡仙。 　　16、放自己的屁，让别人闻去吧！ 　　17、都说姐漂亮，其实都是妆出来的。 　　18、天塌下来你先顶着，我去找根棍子。 　　19、作弊不要慌，逮着就要装。 　　20、媳妇没了可以再找，妈只有一个。 　　21、上线没人聊，坐着又无聊。唉！ 　　22、笑一笑十年少，再一笑皱纹暴。 　　23、不要跟我比懒，我懒得跟你比。 　　24、看清对你好的，记得被谁咬的。 　　25、在哪里跌倒，就在哪里躺下。 　　26、心不跟爱一起走，说好就一宿。 　　27、也许你是太阳，而我正需要阳光。 　　28、我就是喜欢他，你咬我啊！ 　　29、生活就像秋高，把我给气爽了。 　　30、哎呦，您这么忙还亲自上厕所！ 　　31、越是喜欢的人，对话就越粗鲁。 　　32、人生的冷暖取决于心灵的温度。 　　33、瞧我这记性，又把你当人看了。 　　34、你长的形状不准，比例没打好。 　　35、理想很丰满，现实却很骨感。 　　36、考好了叫考试，考砸了叫青春。 　　关于幽默风趣的句子3 　　1、一朝习惯，万事易办。 　　2、想要看得远，就要站得高。 　　3、立千古大志，乃是圣人也。 　　4、耐得住寂寞，守得住繁华！ 　　5、鹰击天风壮，鹏飞海浪清。 　　6、不好等待机会，而要创造机会。 　　7、你所有经历，会成为你的财富。 　　8、命运自己主宰，奇迹自己创造。 　　9、要有所作为，一定要抓住时机。 　　10、你曾经的负担，会成为你的礼物。 　　11、生之苦今日吃，三年之乐来日享。 　　12、为了未来美一点，现在必须苦一点！ 　　13、不以金玉为宝物，而是以忠信为宝物。 　　14、发光并非太阳的专利，你也可以发光。 　　15、只有敢试，敢干，敢闯的人才会成功！ 　　16、天堂未必在前方，但地狱一定在身后。 　　17、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。 　　18、一个人的成败，与他的心量有很大关系。 　　19、不是成功来得慢，而是你努力得不够狠。 　　20、不经历苦痛与磨难，哪来澄明平静的心态！ 　　21、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。 　　22、对于不屈不挠的人来说，没有失败这回事。 　　23、美好的事物到处都是，要懂得发现和欣赏。 　　24、给世界和身边人，多一点宽容，多一份担当。 　　25、要一直努力，因为有一天我也是别人的梦想。 　　26、不要怕别人不了解自己，怕的是自己不了解别人。 　　27、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。 　　28、用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。 　　29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！ 　　30、低谷期的时候努力向上，成为别人眼中遥不可及的梦。 　　31、彩虹总在风雨后，阳光总在乌云后，成功总在失败后。 　　32、自古以来人总是要死的，人没有信用就没有立足之地。 　　33、人的一生，可以有所作为的时机只有一次，那就是现在。 　　34、成功者和其他人最大的区别就是，他们真正动手去做了。 　　35、游刃有余的高超手法，是必须要不断的锻炼才能达到的。 　　36、上有天，下有地，中间站着你自己，做一天人，尽一天人事儿。 　　37、不要为模糊不清的未来过分担忧，只为清清楚楚的现在奋发图强。 　　38、看似不起波澜的日复一日，会突然在某一天，让人看到坚持的意义。 　　39、要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更强。 　　40、玉石不经过雕琢，不能成为有用的玉器；人不经过学习，就不懂得事理。 　　41、真理好比一座山，越攀登觉得越高峻；也好比一条路，越走觉得越远大。 　　42、让过程变得美丽，让结果变得灿烂。这一秒不放弃，下一秒就会有希望。 　　43、勤奋是登上知识高峰的一条捷径，不怕吃苦才能在知识的海洋里自由遨游。 　　44、在心中有光的人眼中，生活不可能有想象得那么好，但也不会有想象得那么糟。 　　45、如果你希望能化身成蝶，那你就得忍受在蛹里挣扎的痛苦过程，这样才能展翅高飞。 　　46、没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从现在开始，书写一个全然不同的结局。 　　47、知道进却不知道退，知道存却不知道亡，知道得到而不知道丧失，能称得上圣人吗？

预备党员满一年后不能自动转成正式党员。预备党员转正程序如下：1、新党员填写入党志愿书，预备党员递交转正申请书，挂勾党员填写介绍人意见和预备期考核表。2、支部召开预备党员转正表决会议。（1）要求：做好会议记录、签到；党支部超过半数的队员出席会议。（2）会议过程：① 申请人读转正申请书；② 挂勾党员对一年的考察发表看法；③ 党员表决（当事人回避）；④ 支委会宣布结果。如果党支部与会党员表决没有超过50%，那么预备党员还得延长预备期。

支持

一般图纸包括；建筑施工图、结构施工图、水、电、暖通施工图。其中建筑施工图又细分；建筑施工总说明、平面图、立面图、剖面图、楼梯详图、门窗详图等。结构施工图又细分；结构施工总说明、基础结构图、梁板结构图、柱结构图、楼梯结构图及细部结构大样详图等。水电施工图又细分；水电施工总说明、给排水施工图、电气施工图等

小考

维护社会稳定，应对群体性事件

自我鉴定 是个人在一个时期对自己的学习或工作生活的自我 总结 ,自我鉴定能够提升我们的书面表达能力,为此要我们做好自我鉴定。自我鉴定怎么写才不会千篇一律呢? 下面是我为大家整理的学生自我鉴定五篇，希望对您有所帮助! 【↓】更多相关 文章 推荐【↓】 大学生毕业自我鉴定范文10篇 毕业档案自我鉴定500字【10篇】 大学毕业生优秀自我鉴定10篇 个人自我鉴定500字通用（10篇） 大专自我鉴定范文500字（10篇） 学生自我鉴定1 大学是我学习专业知识及提高各方面能力为以后发展的重要阶段，短暂的五年大学生活即将结束，现就五年来的大学生活、学习等方面做自我鉴定： 在大学期间，我担任过学习委员、团支书、班长、助理班主任的职务。另外，还有汽车 爱好 者协会的秘书长。 在生活方面，我积极乐观，从不与其他同学在物质上进行攀比，放低自己，与同学们打成一片，建立起了良好的人际关系，在参与各种社团活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，并在与他们的交往中学到了为人处事的 方法 ，锻炼了自己的能力，提升了自身素质，为即将走向社会奠定基础。 在学习方面，我积极进取，从未放松过对知识的渴求，我深知“学以致用”的重要性，因此对实际操作丝毫不敢放松。经过自己大一、大二两年坚持不懈的努力，取得了令自己较为满意的成绩，并且荣获学院三等奖学金和“院三好学生”的光荣称号。老师们的深深教诲，使我体会到学习的乐趣，并与老师们建立起浓厚的师生情谊。与同学们建立起良好的学习关系，互帮互助，克服难关。 回顾五年来，大学生活使我的思想发生了很大改变，学会善于自我反省，自我鉴定，学会正确评估自己，学会一分为二看待问题。在这五年中，我付出了很多，也收获了很多，得到了许多良师益友。我常常警戒自己，做事要脚踏实地，一心一意，追求人格的升华，注意自己的言谈举止。 学生自我鉴定2 时光荏苒，四年的大学生活即将结束，作为人生中重要的转折点，它充实了我的 文化 知识、改变了我的一些行为习惯，提升了我的思想境界和精神境界。 在政治上，我有坚定的政治方向，积极上进，了解时事政治，关注国际政治发展动向，热爱祖国，热爱人民，坚决拥护中国共产党的领导，拥护党的各项方针政策，遵纪守法，勇于批评和自我批评，树立了正确的人生观和价值观并在大四加入中国共产党。 在学习上，凭着对未来生活的渴望与追求，我一向严于律己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，为把自己，变成一个掌握现代信息和职业技能的合格大学生，我牢固掌握了本专业的基础知识和技能，除此之外我还广泛猎取其他学科的知识，给自己更多的机会参加 社会实践 ，做到理论联系实际。 在生活上，我严格要求自己，勤俭节约，遇事冷静思考，加以认真对待。勇于自我检讨。为人热情大方，诚实守信，乐于助人。有自己为人处世的原则，与同学，朋友和睦相处，共同进步。 离开大学校园并不意味着我将结束自己的学习生涯，相反，它为我开启了另一扇求学的大门，即将步入社会大学的我，依然会孜孜不倦的学习，在这即将告别美好大学生活、踏上社会征途的时刻，我将以饱满的热情、坚定的信念、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。 学生自我鉴定3 三年的大专生活似弹指一挥间，从刚跨入中专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。 一、在思想品德上 本人有良好的道德修养，坚定的政治方向。品行关系到能否形成正确的人生观和世界观，所以我很注重自己的品行，坚持着自我反省且努力完善自己的人格，所以无论在什么情况下，都一品德至上来要求自己，严于律己，友爱同学，乐于助人。 二、在学习方面上 能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加集中串讲，按时完成各项作业。通过三年学习，现已掌握了所学知识，并通过了有关课程考核。在学习期间，我能自觉将所学知识用于实践当中，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。 三、在工作上 我积极参加学校学生工作和社会实践工作。 工作计划 详细分明，协助老师和同学。做好班集体工作。积极参与学校勤工俭学等活动，还有自己到校外投身相关专业兼职工作。在这些过程中我认真负责，极大地锻炼了我的工作能力和积累了许多宝贵的实践 经验 。 这是我三年学习以来的个人鉴定，我虽然只量个大专文凭，但我不会因此而没有，反而我会更加迫切要求自己充实再充实，完善自我的未来目标，我将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感投入到新的生活环境中，去迎接新的挑战，攀登新的高峰，更好地实现自身人生价值。 学生自我鉴定4 悄然溜走的岁月，转瞬即逝的年华。转眼间大学生活就要结束了，离校之前，该好好的给自己作个鉴定，及时给自己定位，规划好未来。 在政治上，我有坚定的政治方向，积极上进，热爱祖国，热爱人民，坚决拥护中国共产党的领导，拥护党的各项方针政策，遵纪守法，勇于批评和自我批评，树立了正确的人生观和价值观。 在学习上，凭着对知识的渴望和追求，我一向严于律己，勤奋好学，成绩优异，连续三年获得校奖学金。平时我还非常注重英语能力的培养，涉猎了大量英语方面的课外书，并通过了国家英语六级考试。同时我还利用课余时间阅读了大量文学名著，拓宽自己的视野，并自学各类与平面设计相关的软件，以进一步完善与本专业相关的知识体系。 在工作上，除了积极参加学校、系、班级组织的各项活动外，结合自身特长，我还积极参加学校、社会组织的各种网络设计比赛，并获得奖励，为学校争光，得到了学校、老师和同学们的认可。 对于一名大四 毕业 生来说，离开校园踏入社会开始人生的新旅程，走好这段人生新旅程的第一步也非常重要。通过对这三年多的鉴定，我对自己有了一个更加系统地客观地认识，在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，迈好人生新旅程的第一步。 学生自我鉴定5 在校期间，我始终以提高自身的综合素质为目的，以个人的全面发展为奋斗方向，树立正确的人生观和价值观，光荣地加入了中国共产党。在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项 规章制度 积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党 申请书 ，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。 社会实践方面，本着学以致用，实践结合理论的思想，在20__年暑假，我在__国际大酒店实习，通过做服务生的工作使我更加深刻认识到，一定要投入到社会这所大学校自己才会真正地长大：对世事的人情冷暖不再一味愤愤，而是多了一份接受与面对，用感恩的心来面对周围的世界，其实生活很美好! 我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，这给别人留下了深刻的印象。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。 我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。 学生个人在校情况自我鉴定五篇相关文章： ★ 在校学生个人情况自我鉴定五篇 ★ 学生个人在校情况自我鉴定五篇 ★ 学生在校期间的个人自我鉴定五篇 ★ 在校学生个人自我鉴定五篇 ★ 学生个人情况的自我鉴定范文5篇 ★ 在校学生学习情况自我鉴定五篇 ★ 在校学生个人自我鉴定5篇 ★ 学生在校期间自我鉴定五篇大全 ★ 大学生在校情况自我鉴定五篇 ★ 学生本人表现情况自我鉴定五篇 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?1fc3c5445c1ba79cfc8b2d8178c3c5dd"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

幽默风趣的语言句子 　　在学习、工作、生活中，大家总少不了接触一些耳熟能详的句子吧，借助句子，我们可以更好地表达。还苦于找不到好的句子？以下是我为大家整理的幽默风趣的语言句子，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　幽默风趣的语言句子 1 　　1.巨龙巨龙你插两眼，永永远远地插两眼 　　2.有钱人终成眷属! 　　3.世界上任何书籍都不能带给你好运，但是它们能让你悄悄成为你自己。 　　4.女为悦己者容男为悦己者穷! 　　5.再长的路，一步步也能走完;再短的路，不迈开双脚也无法到达。 　　6.爱的世界，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。 　　7.灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。 　　8.即使你名花有主，我也要移花接木。 　　9.爱情好比打喷嚏，不经意总能打出来，刻意要打时却总是不尽人意。 　　10.俩农夫吹牛，“俺们农场的鸡，吃的都是茶叶，下的全是茶叶蛋”“有嘛啊，咱农场给鸡吃钱包，让它下荷包蛋…” 　　11.你不能让所有人都满意，因为不是所有人都是人! 　　12.数据显示，年zg男性占全国总人口的%，女性占%。 　　13.为中华而努力读书!一包中华好多钱啊。 　　14.你要知道，把爱存在心里是最差的储蓄方法，既不能保值，又不能生出利息，不如送来温暖我吧? 　　15.无论倒下去多少次，只要最后的姿势是站立的就足够了。 　　16.生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。 　　17.不怕被人利用，就怕你没用! 　　18.每一个生命都是美丽的，再小的花也不会拒绝开放。 　　19.每个月总有那么三十几天不想上班! 　　20.童年的无知可爱，少年的无知可笑;青年的无知可怜;中年的无知可叹，老年的无知可悲。 　　21.其实治疗尿频根本不用买那么贵的药，花二毛钱买一根猴皮筋即可。 　　22.去食堂打了份土豆烧牛肉，结果一不小心掉了块牛肉，于是只吃到了土豆。 　　23.机遇如清水，无处不可流;机遇如月光，有隙皆可存。 　　24.你看，人世间总有那么多的事情让你伤感：阴晴圆缺，悲欢离合，阳痿早泄。 　　25.人生自古谁无死，哪个拉屎不用纸! 　　26.含泪播种的人一定能含笑收获。 　　27.物有不可强者，则顺其变，不可求者，则安其然。 　　28.大部分人一辈子只做三件事：自欺、欺人、被人欺! 　　29.如果将种子呵护在掌心，那是对种子最彻底的抛弃――对孩子，其实也是一个道理。 　　30.长个包子样就别怨狗跟着。 　　31.我这命老和他们算的不一样，不知道是他们没算对，还是我活错了。 　　32.给自己个英文名，叫压力山大。 　　33.我喜欢黑色!黑色比较诱惑，最主要是有超强的隐藏能力，不怕脏! 　　34.唯女人与英语难过也，唯老婆与工作难找也。 　　35.妈妈说，最近菜很贵，钱很便宜。 　　36.学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。 　　37.话说中性风：一男一女并肩走，安能辨我是雌雄? 　　38.所有的胜利与征服自己比起来，都是微不足道的。 　　39.蜗牛浑身的劲都用上了还走不快，是因为身上的包袱太重了。 　　40.相亲结婚的，婚后未必会相亲相爱;自由恋爱结婚的，婚后也未必自由自在。 　　41.“鹊桥”这玩意儿，一是违法动物保护法，二是违章临时建筑，可人家愣是存在了几千年，这才叫最牛违建呀! 　　42.当对手赞美你时，你要考虑自己做错了什么。 　　43.你不爽找我、我跟你唱忐忑。 　　44.不要瞎想了，好好学习吧! 　　45.生活的美来源于你对生活的热爱;友情的纯真来源于你对朋友真诚的相待。 　　46.一个人幸运的前提，其实是他有能力改变自己。 　　47.当方便面的酱料包由液态变成了固态的时候，宅男就知道已经夏天走远了…… 　　48.天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。 　　49.男人周末去加班的绝妙留言：女人你慢慢在家扫屋，我出门为你扫天下去了。 　　50.失败并不可怕，关键是要看这个失败是不是成功的母亲。 　　幽默风趣的`语言句子 2 　　1、有时候，同样的一件事情，我们可以去安慰别人，却说服不了自己。 　　2、为了他你荒废学业从高高在上跌到了放纵可笑为了他你走进了人生最可笑的阶段自残自弃喝酒厌学打架菇凉你疼 　　3、西装革履去酒店吃饭多是应酬，能坐在夜市上喝酒的才是朋友。 　　4、老爹表示心情不好，一会要喝酒！ 　　5、输了咱不喝，赢了咱倒赖，吃不完了兜回来。 　　6、今日酒，今日醉、不要活得太疲惫；好也过，歹也过，只求心情还不错。 　　7、不要抓住回忆不放，断了线的风筝只能让它飞，放过他更是放过自己。 　　8、我讨厌喝酒，但却喜欢那个能让我喝酒的人。 　　9、他陪我熬夜陪我喝酒陪我打架，最后我爱上他了，他却说我走了。 　　10、酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了赶紧跑。 　　11、酒伴的是孤独，是寂寞。醉后才发现，只是少了身边的那个人我不记得了，只是那场酒浸满了全身，发自肺腑，只入心里。 　　12、天上无云地下旱，刚才那杯不能算。 　　13、不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债！ 　　14、别人眼里也许我是海量，或许说我喝酒很痛快，可其中的酸辛也只有自己心理在打鼓掂量。 　　15、我喝酒了，但没醉，这是真的。 　　16、请记住，男生们，抽烟、喝酒的女生你惹不起。 　　17、你嘲笑着她嘲笑她身为一个女子却吸烟喝酒不能洁身自好可你却不知她曾经也是琴棋书画她曾经也厌恶烟酒脏话她曾经也拥有未来。 　　18、恩为了他好久不喝酒了 　　19、我讨厌你每次都是喝酒之后来找我。 　　20、酒到杯干，来者不拒的女人。属于豪放女性，个性泼辣，是极好的红颜知己。 　　21、她喝酒了你在乎吗她心痛了你在乎吗她伤心了你在乎吗她烦恼了你在乎麽一句在乎。得到一句在乎总这么难 　　22、送给所有去夜店喝酒喝到吐得姑娘们,! 　　23、男闺蜜的好处;想哭时可以借个肩膀，想笑时可以大碗喝酒，想发泄时可以砸碎他的最爱， 　　24、我不混，我抽烟喝酒我还有一帮兄弟！ 　　25、为什么人会喜欢喝酒？以前我不喜欢，觉得醉酒真是丑态。后来喝了没醉才知道，喝酒会暖。你以为我好酒，其实我只是舍不得这温暖，在这冰冷的世界里。 　　26、醉人不外花共酒，花是丽人酒是愁。 　　27、我男友不喝酒不打牌不群殴不存在 　　28、不要问我为什么抽烟、喝酒？我告诉你：我抽烟，喝酒，不是我学坏，我只是在等一个能劝我戒烟戒酒的人 　　29、我不抽烟，不喝酒，可惜我得了情癌晚期。 　　30、我抽烟，但不磕药。我喝酒，但不乱性。我崇尚暴力，但我很少打架。我有相伴一生的女人，也有一帮能参加我葬 　　31、是啊，我长得又不漂亮，身材又不好，开口闭口都是脏话，我抽烟喝酒打架样样齐全，活该没人爱 　　32、什么叫快乐？就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。 　　33、我成绩不好,赖老师!我不会学习,还是赖老师!我学会抽烟打架喝酒说脏话,照样赖老师! 　　34、适当喝酒可以活血，有益于健康；喝多了，逢喝必醉，那一点好处都没有，君子切记！ 　　35、脏话已经到喉咙口了，但还是自己控制住了。想去喝酒，但答应过你，不想碰了。想骂人，想喝酒 　　36、人有时候其实挺贱的。就好比烟瘾酒瘾。明知道不好，也用了无数时间去戒掉了。可不小心再次尝试之后，就会想要吸烟喝酒。对人依然如此。 　　37、唯一能回去的，只是存于心底的记忆。 　　38、喝醉酒的时候，借着酒意放纵自己的情绪，不要伪装，不要面具，哪怕只有这一夜，也要真实的去爱，去恨，去追梦。 　　39、人的一生会遭遇无数次相逢，有些人是你看过便忘了的风景，有些人则在你的心里生根抽芽。 　　40、谢谢你关心，不过，你也知道我们商人尚酒，喝酒伤身，不喝酒伤心啊。 　　幽默风趣的语言句子 3 　　1、连贝克汉姆都不知道，你丫还有什么资格敢跟我谈篮球! 　　2、努力的最大好处，就在于你可以选择你想要的生活，而不是被迫随遇而安。 　　3、许多人爬到了梯子的顶端，却发现梯子架错了墙。 　　4、回忆不是一个人变老的标志，反复回忆才是。 　　5、下辈子我还找你，因为除了我，你是最傻的。 　　6、你妈60岁生日!喊你回家吃饭! 　　7、我表白的方式一向简单粗暴，有时间一起睡觉。 　　8、黑夜给了我一双黑色的眼睛，可我却用它来翻白眼。 　　9、别人的钱财乃我的身外之物! 　　10、努力工作不会导致死亡!不过我不会用自己去证明。 　　11、禁得起诱惑、耐得住寂寞！ 　　12、梦想是用来追逐的，而不是用来幻想的。人生应像心电图一样，有起有伏，平淡的生活就像临终的心电图，拉成一条没有生命力的直线。 　　13、有的时候是因为得不到，才假装不想要。 　　14、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 　　15、我时刻睁开眼睛，是为了让你永远在我眼中。水说：我时刻流淌不息，是为了能永远把你拥抱。锅说：都快熟了，还这么贫。 　　16、孤单不是与生俱来，而是由你爱上一个人的那一刻开始。 　　17、习惯难受，习惯思念，习惯等你，可是却一直没有习惯看不到你。 　　18、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。 　　19、人活着一定要找到自己的价值所在，没有价值的人生就是狗屎。 　　20、生，容易。活，容易。生活，不容易。 　　21、喝醉了我谁也不服，我就扶墙。 　　22、人生道路上既有坦道，又有泥泞;既有美景，又有陷阱，只有坚定信念又勇往直前的人才能到达胜利的终点。 　　23、我爸面对我发胖一事发表了看法：没有韩红的命，还得了韩红的病。 　　24、人生难得几回搏，此时不搏何时搏。 　　25、所有选择长在胸上而不是脸上的肉，都是懂事的肉! 　　26、此刻打盹你将做梦;此刻学习你将圆梦。 　　27、与其临渊羡鱼，不如退而结网。 　　28、吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。 　　29、热情和欲望可以突破一切难关。 　　30、“这种事我得和我对象商量”“你不是没有对象吗?”“所以没得商量” 　　31、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。 　　32、崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。 　　33、我爱你，为了你的幸福，我愿意放弃一切--包括你 　　34、抬头看天是一种方向，低头看路是一种清醒；抬头做事是一种勇气，低头做人是一种底气；抬头微笑是一种心态，低头看花是一种智慧。 　　35、在这世上惟一件事比别人议论更糟，那就是无人议论你。 　　36、一山不能容二虎，除非一公和一母。 　　37、天使之所以会飞，是因为她们把自己看得很轻 　　38、爱情就像攥在手里的沙子，攥的越紧，流失的越快。 　　39、诚征女友，共同来灌水；我灌长江头，君灌长江尾。 　　40、我才不去见网友，除非国家修改一夫一妻制。 ;

需要根据实际情况填。1、参加党校学习：党课结束后统一考试，通过者发放结业证书。2、支部委员会审查和基层党委预审：这个过程同学们不用参加等待各级党组织审查你的材料即可。3、接收预备党员公示：基层党委预审合格的，要将发展对象名单公示七天。4、征求学生工作处、团委意见：公示期满且无异议的，要以书面形式征求学生工作处和团委意见。5、填写《中国共产党入党志愿书》：填写要用蓝黑后者或者纯黑钢笔或中性笔填写，具体内容方面会有老师指导你的。扩展资料关于拟将×××同志转为中共正式党员的公示在听取党小组和党员、群众意见的基础上，经支部委员会审查，拟将×××同志转为中共正式党员。根据发展党员工作有关要求，现将其有关情况公示如下：×××，男，×族，××文化，××省××市××县××乡(镇)××村(街)人，××××年××月××日出生，××××年××月参加工作，现任××单位××职务。该同志于××××年××月××日被接收为中共预备党员，预备期一年，到××××年××月××日预备期满。入党介绍人×××、×××。该同志在预备期间表现良好，……。经党支部培养教育和考察，拟将×××同志转为中共正式党员，并于近期召开支部大会讨论其转正问题。公示时间为××××年××月××日至××××年××月××日(公示时间为5个工作日)。公示期间，党员和群众可来电、来信、来访，反映其在理想信念、政治立场、思想作风、工作表现、群众观念、廉洁自律等方面的情况和问题。反映问题应实事求是、客观公正。以个人名义反映问题的，要签署本人真实姓名。党支部将对反映人和反映问题严格保密，对反映问题进行调查核实，弄清事实真相，并以适当方式向反映人反馈。联系电话： 来信地址：中共××支部委员会(盖章)×年×月×日

第十一章 多彩的物质世界 一、宇宙和微观世界 宇宙→银河系→太阳系→地球 物质由分子组成；分子是保持物质原来性质的一种粒子；一般大小只有百亿分之几米(0.3-0.4nm)。 物质三态的性质： 固体：分子排列紧密，粒子间有强大的作用力。固体有一定的形状和体积。 液体：分子没有固定的位置，运动比较自由，粒子间的作用力比固体的小；液体没有确定的形状，具有流动性。 气体：分子极度散乱，间距很大，并以高速向四面八方运动，粒子间作用力微弱，易被压缩，气体具有流动性。 分子由原子组成，原子由原子核和（核外）电子组成（和太阳系相似），原子核由质子和中子组成。 纳米科技：（1nm=10 m），纳米尺度:（0.1-100nm）。研究的对象是一小堆分子或单个的原子、分子。 二、质量 质量：物体含有物质的多少。质量是物体本身的一种属性，它的大小与形状、状态、位置、温度等无关。物理量符号：m。 单位：kg、t、g、mg。 1t=103kg, 1kg=103g, 1g=103mg. 天平：1、原理：杠杆原理。 2、注意事项：被测物体不要超过天平的称量；向盘中加减砝码要用镊子，不能把砝码弄脏、弄湿；潮湿的物体和化学药品不能直接放到天平的盘中 3、使用：（1）把天平放在水平台上；（2）把游码放到标尺放到左端的零刻线处，调节横梁上的平衡螺母，使天平平衡（指针指向分度盘的中线或左右摆动幅度相等）。（3）把物体放到左盘，右盘放砝码，增减砝码并调节游码，使天平平衡。(4）读数：砝码的总质量加上游码对应的刻度值。 注：失重时（如：宇航船）不能用天平称量质量。 三、密度 密度是物质的一种特殊属性；同种物质的质量跟体积成正比，质量跟体积的比值是定值。 密度：单位体积某种物质的质量叫做这种物质的密度。 密度大小与物质的种类、状态有关，受到温度的影响，与质量、体积无关。 公式： 单位：kg/m3 g/cm3 1×103kg/m3=1g/cm3。 1L=1dm3=10-3m3；1ml=1cm3=10-3L=10-6m3。 四、测量物质的密度 实验原理： 实验器材：天平、量筒、烧杯、细线 量筒：测量液体体积（可间接测量固体体积），读数是以凹液面的最低处为准。 测固体（密度比水大）的密度：步骤： 1、用天平称出固体的质量m；2、在量筒里倒入适量（能浸没物体，又不超过最大刻度）的水，读出水的体积V1；3、用细线拴好物体，放入量筒中，读出总体积V2。 注：若固体的密度比水小，可采用针压法和重物下坠法。 测量液体的密度：步骤：1、用天平称出烧杯和液体的总质量m1；2、把烧杯里的液体倒入量筒中一部分，读出液体的体积V2；3、用天平称出剩余的液体和烧杯的质量m2。 五、密度与社会生活 密度是物质的基本属性（特性），每种物质都有自己的密度。 密度与温度：温度能够改变物质的密度；气体热膨胀最显著，它的密度受温度影响最大；固体和液体受温度影响比较小。 水的反常膨胀：4℃密度最大；水结冰体积变大。 密度应用：1、鉴别物质（测密度）2、求质量3、求体积。 第十二章 运动和力 一、运动的描述 运动是宇宙中普遍的现象。 机械运动：物体位置的变化叫机械运动。 参照物：在研究物体运动还是静止时被选作标准的物体(或者说被假定不动的物体)叫参照物. 运动和静止的相对性：同一个物体是运动还是静止，取决于所选的参照物。 二、运动的快慢 速度：描述物体运动的快慢，速度等于运动物体在单位时间通过的路程。 公式： 速度的单位是：m/s；km/h。 匀速直线运动：快慢不变、沿着直线的运动。这是最简单的机械运动。 变速运动：物体运动速度是变化的运动。 平均速度：在变速运动中，用总路程除以所用的时间可得物体在这段路程中的快慢程度，这就是平均速度。 三、时间和长度的测量 时间的测量工具：钟表。秒表（实验室用） 单位：s min h 长度的测量工具：刻度尺。 长度单位：m km dm cm mm μm nm 刻度尺的正确使用： (1).使用前要注意观察它的零刻线、量程和分度值； (2).用刻度尺测量时，尺要沿着所测长度，不利用磨损的零刻线；(3)厚的刻度尺的刻线要紧贴被测物体。（4）.读数时视线要与尺面垂直，在精确测量时，要估读到分度值的下一位。 (5). 测量结果由数字和单位组成。 误差：测量值与真实值之间的差异，叫误差。 误差是不可避免的，它只能尽量减少，而不能消除，常用减少误差的方法是：多次测量求平均值。 四、力 力：力是物体对物体的作用。物体间力的作用是相互的。 (一个物体对别的物体施力时，也同时受到后者对它的力)。 力的作用效果：力可以改变物体的运动状态，还可以改变物体的形状。 力的单位是：牛顿(N)，1N大约是你拿起两个鸡蛋所用的力。 力的三要素是：力的大小、方向、作用点；它们都能影响力的作用效果。 力的示意图：用一根带箭头的线段把力的三要素都表示出来就叫力的示意图。 五、牛顿第一定律 亚里士多德观点：物体运动需要力来维持。 伽利略观点：物体的运动不须要力来维持，运动之所以停下来，是因为受到了阻力作用。 牛顿第一定律：一切物体在没有收到力的作用时，总保持静止状态或匀速直线运动状态。（牛顿第一定律是在经验事实的基础上，通过进一步的推理而概括出来的，因而不能用实验来证明这一定律)。 惯性：物体保持运动状态不变的性质叫惯性。 一切物体在任何情况下都有惯性；惯性的大小只与质量有关。 牛顿第一定律也叫做惯性定律。 六、二力平衡 平衡力：物体在力的作用下处于静止状态或匀速直线运动状态，是因为物体受到的是平衡力。 二力平衡：物体受到两个力作用时，如果保持静止状态或匀速直线运动状态，我们就说这两个力平衡。 二力平衡的条件：作用在同一物体上的两个力，如果大小相等、方向相反、并且在同一直线上，这两个力就彼此平衡。 ○（二力平衡时合力为零）。 物体在不受力或受到平衡力作用下都会保持静止状态或匀速直线运动状态。 第十三章 力和机械 一、弹力 弹簧测力计 弹性：物体受力发生形变，不受力时又恢复到原来的形状，物体的这种性质叫弹性。 塑性：物体受力后不能自动恢复原来的形状，物体的这种性质叫塑性。 弹力：物体由于发生弹性形变而产生的力。 弹簧测力计：原理：在弹性限度内，弹簧收受到的拉力越大，它的伸长就越长。（在弹性限度内，弹簧的伸长跟受到的拉力成正比） 弹簧测力计的使用：；(1)认清分度值和量程；(2)要检查指针是否指在零刻度，如果不是，则要调零； (3)轻拉秤钩几次，看每次松手后，指针是否回到零刻度；(4)测量时力要沿着弹簧的轴线方向，测量力时不能超过弹簧秤的量程。 二、重力 万有引力：宇宙间任何两个物体，大到天体，小到灰尘之间，都存在互相吸引的力。 重力：由于地球的吸引而使物体受到的力。 1、重力的大小叫重量，物体受到的重力跟它的质量成正比。G=mg. 2、重力的方向：竖直向下（指向地心）。 3、重力的作用点（重心）：地球吸引物体的每一个部分，但是，对于整个物体，重力的作用好像作用在一个点，这个点叫重心。（形状规则、质地均匀的物体的重心在它的几何中心） 三、摩擦力 摩擦力：两个互相接触的物体，当它们做相对运动（或有相对运动的趋势）时，就会在接触面是产生一种阻碍相对运动的力，这种力就叫摩擦力。 摩擦力的方向：和物体相对运动的方向相反。 决定摩擦力（滑动摩擦）大小的因素：【实验原理：二力平衡】1、压力（压力越大，摩擦力越大）；2、接触面的粗糙程度（接触面越粗糙，摩擦力越大）。 摩擦的分类：1、静摩擦：有相对运动的趋势，没有发生相对的运动。2、动摩擦：（1）滑动摩擦：一个物体在另一个物体的表面上滑动时产生的摩擦；（2）滚动摩擦：轮状或球状物体滚动时产生的摩擦，通常情况下，滚动摩擦比滑动摩擦小。 增大摩擦力方法：使接触面粗糙些和增大压力。 减小有害摩擦方法：(1)使接触面光滑；（2）减小压力；(3)用滚动代替滑动；(4)使接触面分开（加润滑油、形成气垫）。 四、杠杆 杠杆：一根硬棒，在力的作用下能绕着固定点转动，这根硬棒叫杠杆。 杠杆的五要素：1、支点：杠杆绕着转动的点；2、动力：作用在杠杆上，使杠杆转动的力；3、阻力：作用在杠杆上，阻碍杠杆转动的力；4、动力臂：支点到动力作用线的距离；5、阻力臂：支点到阻力作用线的距离。 杠杆的平衡条件：F1l1=F2l2. 三种杠杠杆： (1)省力杠杆：L1>L2,平衡时F1<F2。特点是省力，但费距离。（如剪铁剪刀，铡刀，起子）(2)费力杠杆：L1<L2,平衡时F1>F2。特点是费力，但省距离。（如钓鱼杠，理发剪刀等） (3)等臂杠杆：L1=L2,平衡时F1=F2。特点是既不省力，也不费力。（如：天平） 五、其他简单机械 定滑轮特点：（轴固定不动）不省力，但能改变动力的方向。（实质是个等臂杠杆） 动滑轮特点：省一半力（忽略摩擦和动滑轮重），但不能改变动力方向，要费距离 (实质是动力臂为阻力臂二倍的杠杆)。. 滑轮组：1、使用滑轮组时,滑轮组用几段绳子吊着物体，提起物体所用的力就是物重的几分之一。即F=G/n（G为总重，n为承担重物绳子断数）2、S=nh（n同上，h 为重物被提升的高度）。3、奇动（滑轮）、偶定（滑轮）。 轮轴：由一个轴和一个大轮组成，能绕共同轴线旋转的简单机械；动力作用在轮上省力，作用在轴上费力。 斜面：（为了省力）斜面粗糙程度一定，坡度越小，越省力。 应用：盘山公路、螺旋千斤顶等。 第十四章 压强和浮力 一、压强 压力：垂直压在物体表面的力（1）有的和重力有关；如：水平面：F=G（2）有的和重力无关。 压力的作用效果：（实验采用控制变量法）跟压力、受力面积的大小有关。 压强：物体单位面积上受到的压力叫压强。 压强公式： ，式中p单位是：pa，压力F单位是：N；受力面积S单位是：m2。。 → ； 。 增大压强方法：(1)S不变，F增大；；(2)F不变，S减小； (3)同时把F增大，S减小。 减小压强方法则相反。 二、液体的压强 液体压强产生的原因：是由于液体受到重力，液体具有流动性。 液体压强特点：(1)液体对容器底和壁都有压强，(2)液体内部向各个方向都有压强；(3)液体的压强随深度增加而增大，在同一深度，液体向各个方向的压强相等；(4)不同液体的压强还跟密度有关系。 液体压强计算： ，（ρ是液体密度，单位是kg/m3；g=9.8n/kg；h是深度，指液体自由液面到液体内部某点的竖直距离，单位是m。）据液体压强公式： ，液体的压强与液体的密度和深度有关，而与液体的体积和质量等无关。 连通器：上端开口、下部相连通的容器。 连通器原理：连通器如果只装一种液体,在液体不流动时，各容器中的液面总保持相平。 应用：船闸、、锅炉水位计、茶壶、下水管道。 三、大气压强 证明大气压强存在的实验是马德堡半球实验。 大气压强产生的原因：空气受到重力作用，具有流动性而产生的， 测定大气压强值的实验是：1、托里拆利实验（最先测出）：实验中玻璃管上方是真空，管外水银面的上方是大气，是大气压支持管内这段水银柱不落下，大气压的数值等于这段水银柱产生的压强。2、课堂实验：用吸盘测大气压：（原理：二力平衡F=大气压p=F/s） 测定大气压的仪器是：气压计。常见气压计有水银气压计和无液（金属盒）气压计。 标准大气压：把等于760毫米水银柱的大气压。1标准大气压=760毫米汞柱=1.013×105pa。 大气压的变化：和高度、天气等有关；大气压强随高度的增大而减小；在海拔3000m以内，大约每升高10m,大气压减小100pa。 ○（沸点与气压关系：一切液体的沸点，都是气压减小时降低，气压增大时升高）。 抽水机是利用大气压把水从低处抽到高处的。在1标准大气压下，能支持水柱的高度约 10.3m高。 四、流体压强与流速的关系 在气体和液体中，流速越大的位置压强越小。 飞机的升力：飞机前进时，由于机翼上下不对称，机翼上方空气流速大，压强较小，下方流速小，压强较大，机翼上下表面存在压强差，这就产生了向上的升力。 五、浮力 浮力：浸在液体或气体里的物体，都受到液体或气体对它竖直向上的力，这个力叫浮力。 浮力产生的原因：浸在液体中的物体受到液体对它的向上和向下的压力差。 浮力方向总是竖直向上的。 物体沉浮条件：（开始是浸没在液体中） 法一：（比浮力与物体重力大小） (1)F浮 < G 下沉；(2)F浮 > G 上浮（最后漂浮，此时F浮=G） (3)F浮 = G 悬浮或漂浮 法二：（比物体与液体的密度大小） (1) > 下沉；(2) < 上浮； (3) = 悬浮。（不会漂浮） 阿基米德原理：浸入液体里的物体受到的浮力，大小等于它排开的液体所受的重力。（浸没在气体里的物体受到的浮力大小等于它排开气体受到的重力） 阿基米德原理公式： 计算浮力方法有： (1)称量法：F浮=G-F ，(G是物体受到重力，F 是物体浸入液体中弹簧秤的读数) (2)压力差法：F浮=F向上-F向下 (3)阿基米德原理： (4)平衡法：F浮=G物 (适合漂浮、悬浮) 六、浮力利用 (1)轮船：用密度大于水的材料做成空心，使它能排开更多的水。这就是制成轮船的道理。 排水量：轮船按照设计要求，满载时排开水的质量。排水量=轮船的总质量 (2)潜水艇：通过改变自身的重力来实现沉浮。 (3)气球和飞艇：充入密度小于空气的气体。 (4）密度计：测量液体密度的仪器，利用物体漂浮在液面的条件工作（F浮=G），刻度值上小下大。 第十五章 功和机械能 一、功 做功的两个必要因素：作用在物体上的力，物体在力的方向上移动的距离 功的计算：力与力的方向上移动的距离的乘积。W=FS。 单位：焦耳(J) 1J=1Nm 功的原理：使用机械时人们所做的功，都不会少于不用机械时所做的功。即：使用任何机械都不省功。 二、机械效率 有用功：为实现人们的目的，对人们有用，无论采用什么办法都必须做的功。 额外功：对人们没用，不得不做的功（通常克服机械的重力和机件之间的摩擦做的功）。 总功：有用功和额外功的总和。 计算公式：η=W有用/W总 机械效率小于1；因为有用功总小于总功。 三、功率 功率(P)：单位时间(t)里完成的功(W)，叫功率。 计算公式： 。单位：P→瓦特（w） 推导公式：P=Fv。（速度的单位要用m） 四、动能和势能 能量：一个物体能够做功，这个物体就具有能（能量）。能做的功越多，能量就越大。 动能：物体由于运动而具有的能叫动能。 质量相同的物体，运动速度越大，它的动能就越大；运动速度相同的物体，质量越大，它的动能就越大；其中，速度对物体的动能影响较大。 注：对车速限制，防止动能太大。 势能：重力势能和弹性势能统称为势能。 重力势能：物体由于被举高而具有的能。 质量相同的物体，高度越高，重力势能越大；高度相同的物体，质量越大，重力势能越大。 弹性势能：物体由于发生弹性形变而具的能。 物体的弹性形变越大，它的弹性势能就越大。 五、机械能及其转化 机械能：动能和势能的统称。 （机械能=动能+势能）单位是：J 动能和势能之间可以互相转化的。方式有：动能和重力势能之间可相互转化；动能和弹性势能之间可相互转化。 机械能守恒：只有动能和势能的相互住转化，机械能的总和保持不变。 人造地球卫星绕地球转动，机械能守恒；近地点动能最大，重力势能最小；远地点重力势能最大，动能最小。近地点向远地点运动，动能转化为重力势能。 第十六章 热和能 一、分子热运动 分子运动论的内容是：（1）物质由分子组成；（2）一切物体的分子都永不停息地做无规则运动。（3）分子间存在相互作用的引力和斥力。 扩散：不同物质相互接触，彼此进入对方现象。 扩散现象说明：一切物质的分子都在不停地做无规则的运动。 热运动：分子的运动跟温度有关，分子的无规则运动叫热运动。温度越高，分子的热运动越剧烈。 分子间的作用力：分子间有引力；引力使固体、液体保持一定的体积。分子间有斥力，分子间的斥力使分子已离得很近的固体、液体很难进一步被压缩。 固体、液体压缩时分子间表现为斥力大于引力。 固体很难拉长是分子间表现为引力大于斥力。 二、内能 内能：物体内部所有分子热运动的动能和分子势能的总和叫内能。 物体的内能与温度和质量有关：物体的温度越高，分子运动速度越快，内能就越大。 一切物体在任何情况下都具有内能。 改变物体的内能两种方法：做功和热传递，这两种方法对改变物体的内能是等效的。 1、热传递：温度不同的物体相互接触，低温的物体温度升高，高温的物体温度降低，这个过程叫热传递。发生热传递时，高温物体内能减少，低温物体内能增加。 热量：在热传递过程中，传递的内能的多少叫热量（物体含有多少热量的说法是错误的）。单位：J。 2、做功：（1）对物体做功，物体的内能增加；物体对外做功，本身的内能会减少。 温室效应:太阳把能量辐射到地表，地表受热也会产生辐射，向外传递热量，大气中的二氧化碳阻碍这种辐射，地表的温度会维持在一个相对稳定的水平，这就是温室效应。大量使用化石燃料、砍伐森林，加剧了温室效应。 所有能量的单位都是：焦耳。 三、比热容 比热容（c ）：单位质量的某种物质温度升高（或降低）1℃，吸收（或放出）的热量叫做这种物质的比热。 比热容是物质的一种属性，它不随物质的体积、质量、形状、位置、温度的改变而改变，只要物质种类和状态相同，比热就相同。 比热容的单位是：J/(kg?℃)，读作：焦耳每千克摄氏度。 水的比热容是：C=4.2×103J/(kg?℃)，它表示的物理意义是：每千克的水当温度升高（或降低）1℃时，吸收（或放出）的热量是4.2×103焦耳。 热量的计算： ① Q吸 =cm(t-t0)=cm△t升 （Q吸是吸收热量，单位是J；c 是物体比热容，单位是：J/(kg?℃)；m是质量；t0 是初始温度；t 是后来的温度。 ② Q放 =cm(t0-t)=cm△t降 四、热机 热机原理：燃料燃烧把燃料的化学能转化为内能，内能做功又转化成机械能。 内燃机：燃料在气缸内燃烧，产生高温高压的燃气，燃气推动活塞做功。 常见内燃机：汽油机和柴油机。 内燃机的四个冲程：1、吸气冲程；2、压缩冲程（机械能转化为内能）；3、做功冲程内能转化为机械能）；4、排气冲程。 热值（q ）：1kg某种燃料完全燃烧放出的热量，叫燃烧的热值。单位是J/kg或J/m3。 燃料燃烧放出热量计算：Q放 =qm； 热值是物质的一种特殊属性 热机的效率：用来做有用功的那部分能量和燃料完全燃烧放出的能量之比，叫热机的效率。的热机的效率是热机性能的一个重要指标 在热机的各种损失中，废气带走的能量最多，设法利用废气的能量，是提高燃料利用率的重要措施。 五、能量的转化和守恒 例子：在一定的条件下，各种形式的能量可以相互转化；摩擦生热，机械能转化为内能；发电机发电，机械能转化为电能；电动机工作，电能转化为机械能；植物的光合作用，光能转化为化学能；燃料燃烧，化学能转化为内能。 能量守恒定律：能量既不会消灭，也不会创生，它只会从一种形式转化为其他形式，或者从一个物体转移到另一个物体，而在转化和转移过程中，能量的总量保持不变。 第十六章、能源和可持续发展 一、 能源家族 化石能源:煤、石油、天然气是经过漫长的地质年代形成的，叫化石能源。 一次能源：可以从自然界直接获取的能源。（化石能源、水能、风能、太阳能、地热、核能等） 二次能源：无法从自然界直接获取，必须通过一次能源的消耗才能得到的能源。（电能） 生物质能：由生命物质提供的能量。 不可再生资源：（化石能源、核能）不可能在短时间从自然界得到补充的能源。 可再生资源：（水、风、太阳能等）可以在自然界里源源不断地得到补充。 二、核能 核能：原子核分裂或聚合时产生的能量。 裂变：用中子轰击比较大的原子核，使其发生裂变，变成两个中等大小的原子核，同时释放出巨大的能量。 应用：核电、原子弹。 聚变：质量较小的原子核，在超高温下结合成新的原子核，会释放出更大的核能。 应用：氢弹。 三、太阳能 太阳—巨大的“核能火炉” 太阳是人类能源的宝库 太阳能的利用：1、利用集热器加热；2、利用太阳能电池发电。 四、能源革命 第一次能源革命：火的利用，柴薪为主要能源。 第二次能源革命：机械动力代替人类，由柴薪向化石能源转化。 第三次能源革命：以核能为代表。 能量转移和能量转化的方向性。 五、能源和可持续发展 能源消耗对环境的影响：空气污染和温室效应的加剧。水土流失和沙漠化。 未来的理想能源：1、必须足够丰富，可以保证长期使用；2、必须足够便宜，使大多数人用得起；3、技术必须成熟，可以保证大规模使用；4、必须足够安全、清洁，不污染环境。1、 运动的自行车刹车后会停止运动，自行车停下来的原因是什么？ 答案：运动的自行车车轮与地面间的摩擦是滚动摩擦，刹车后，车轮不易转动，车轮与地面的摩擦变为滑动，滑动摩擦比滚动摩擦大的多，所以自行车会停下。 2、知识点：测量长度时要估读到最小刻度植的下一位。 3、知识点：水银柱的高度是从玻璃管内水银柱的上表面到水银槽里水银面的竖直距离，因此，当玻璃管倾斜时，水银柱长度变大但高度不变。 4、物体在长度相等但粗糙程度不同的两水平面上做匀速直线运动，光滑段上做的功为W1，粗糙段上做的功为W2，求W1与W2的大小关系。 答案：W1＝W2 5、一小球放在光滑的车厢底版上，当车厢受到水平向右的力F时，车厢由静止开始做加速运动，在运动过程中，小球对地的运动情况是？ 答案：静止。 6、甲乙两实心圆柱体放在水平地面上，它们对地面的压强相等（甲底面、高度都比乙小），求甲乙密度谁大，重力谁大？ 答案：甲大。甲小。 7、刻度尺测得一物体长3。50CM，求这把刻度尺的最小刻度值。 答案：0.1CM 8、知识点：蒸发只在液体表面进行，而沸腾在表面及内部同时进行，蒸发较平和，沸腾较剧烈，蒸发可在任何温度进行，而沸腾在达到一定温度才能发生，蒸发自身及周围温度降低，沸腾温度不变。 9、知识点：温度——内能（一定） 内能——温度（不一定） 内能——热量（不一定） 热量——内能（一定） 温度与热量正反都是不一定 10、知识点：做功冲程特征：火花塞点火，活塞向下运动，转轴向左运动，不进气，不排气。 9、知识点：温度——内能（一定） 内能——温度（不一定） 内能——热量（不一定） 热量——内能（一定） 温度与热量正反都是不一定 10、知识点：做功冲程特征：火花塞点火，活塞向下运动，转轴向左运动，不进气，不排气。 11、知识点：凸透镜：物距在一倍焦距以内时，物距减小，像距减小，像也减小。物距大于一倍焦距时，物距增大，像距减小，像也减小。物距为一倍焦距时，不成像。 15．某地看见鱼在天上飞，鸟在水中游，原因是什么？ 答案：鱼是光折射形成的虚象，鸟是光反射形成的实像。 16、航天员在完全失重的情况下可以做的运动？ 答案：例：用弹簧测力器健身。跑步机上跑步、引体向上均不可。 17、静止在水平面上的汽车，汽车的重力与地面对汽车的支持力是相互作用力还是平衡力？ 答案：平衡力。 18、知识点：连通器是只上断开口底部相通的容器。原理：当连通器中只有一种液体且不流动时，各容器液面相平。 19、做托里拆利实验时，测得的大气压强植比真实值小，原因是？ 答案：玻璃管内混入少量空气。 20、一下粗上细的容器中装有水，水对容器地面压力为15N，再把一重2N的蜡块放入容器中，蜡块漂浮，水不溢出容器，放入蜡块后，水对容器地面压力与17N大小关系？ 答案：大于17N。 21、一冰块放入等温的水中，露出液面且重力大于浮力，当冰完全融化后，水位如何变化？ 答案：上升。 22、知识点：做功必须满足：有力作用在物体上，且物体在力的方向上通过一段距离。 23、某人想把5N的物体提高1M，做功最少的是？1、徒手2、动滑轮3、斜面4、定滑轮？ 答案：徒手。 24、自然伸展的弹簧具有什么机械能？ 答案：无。 25、场景：云南过桥米线。找出物理现象并作解释。 答案：1不冒热气：油减缓了水的蒸发2形成油膜：油的密度比空气小。3、肉被烫熟：汤与肉发生了热传递。 26、知识点：做功与热传递在增加物体内能上是等效的。 27、小刚用照相机拍一水底美景，水排掉后，小刚不动，他应将镜头前伸还是后缩？ 答案：后缩。 28．一苍蝇停在照相机镜头前，拍出照片会怎样？ 答案：没苍蝇但会暗一些。 29、小刚想验证自己的橡胶球弹性好，还是小明的好，他可以？ 33、公路上有一辆汽车（汽油）和一辆拖拉机发生故障，经检验都是蓄电池坏了不能启动，这时有人建议把它们推动后，什么车可以开行？ 答案：拖拉机。 34、知识点：地磁南极在地理北极的附近，地磁北极在地理南极的附近。