国际营销的社会文化环境主要有以下哪些因素

1、两者内涵不同：国际贸易是世界各国之间的产品和服务的交换，由各国的对外贸易所组成。国际营销是超越国界的市场营销活动，是国内市场营销在国际市场的延伸。2、两者隶属学科不同：国际营销学属于国际企业管理学的一个分支学科，而国际贸易学属于经济学的一个分支学科。3、两者研究的领域不同：国际营销学是微观经济学，进行国际营销活动的主体是企业，而国际贸易学是宏观经济学，进行国际贸易活动的主体为单个企业或国家。4、联系：国际营销是企业根据国外顾客需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，最终获得利润的经济活动。国际营销的实质:企业通过为国外顾客提供满意的产品或服务获得合法利润的经济活动。

国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。国内营销和国际营销定义的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家进行的。“在一个以上国家”，表面上看差别很小，却说明了国际营销活动的复杂性和多样性。国际营销（International Marketing）是指企业超越该国国境进行的市场经营活动。在国际营销的大趋势下，经济贸易将向全球化，一体化方向发展。企业未来面临的既是机遇又是挑战，如何面对机遇，迎接挑战呢？建设企业品牌形象是打造企业国际化发展的第一步，企业在品牌影响力深入人心，也有的企业会采取品牌联播等营销机构的合作，来提升品牌价值，让企业得以在国际营销中占据重要地位。一个企业在国际营销中立足之本应该是产品本身，一种好的产品应该获得支持，而不是受到阻碍。可是如果市场的动态发展已创造出一种需求或欲望，那么延伸出一种品牌，可以视为增加原品牌的价值——如不含糖、不含钠、低胆固醇、不用人工添加剂，丢弃后可生物分解、可回收再利用等。

【答案】：国际营销战略指企业在国际化竞争中，对进入哪些国外市场、如何进入及相应的营销计划和营销组织等重要决策的选择与确定。国际营销战略包括以下六种基本决策：(1)对国际营销环境的评估，主要有：研究国际贸易体系，包括关税、配额、外汇管制、非关税壁垒，以及相关的贸易协定、地区性共同市场和自由贸易区等；有关国家的经济环境，包括产业结构、收入分配状况等；政治法律环境，包括对国际采购的态度、政治稳定性、外汇管制、政府办事效率等；文化环境，包括传统文化、风俗、商业规范和行为等。(2)是否进入国外市场的决策，主要有：确定国外销售额占总销售额的目标比例；在向少数几个国家销售或向许多国家销售之间进行选择；对进入哪一类国家的市场作出决策。(3)关于进入哪些市场的决策，需要对可能的出口市场名单进行筛选和排队，目的是估计各个市场可能实现的投资报酬率。这主要包括以下五个步骤：估计各市场现有的潜力；预测未来的市场潜力和风险；预测销售潜力；预计成本与利润；估计投资报酬率。(4)关于如何进入市场的决策，可以有三种选择：出口产品、合营和向国外直接投资。顺着出口产品、合营和向国外直接投资的顺序，企业对国外市场的介入程度、所承担的风险和可能获得的利润，也随之加大。出口产品有两个途径，一是雇用独立的国际营销中间商(间接出口)，一是自己经营出口(直接出口)。间接出口能找到的国内中间商有四类：国内的出口商、国内的出口代理商、合作机构、出口经营公司。直接出口主要有四条途径：国内的出口部或事业部、海外销售分支机构或附属机构、巡回旅行的出口销售代表、外国的经销商或代理商。合营分为四种类型：许可证交易、契约式生产、契约式经营和合资经营。直接投资是在国外投资设立装配或制造设施。(5)关于营销方案的决策，主要涉及产品、促销、价格和分销渠道四个因素。在产品方面可以不改变产品、改变产品或发展新产品；在促销方面可以改变促销或不改变促销；在价格方面通常定价较低或不改变价格；分销渠道则要考虑从卖方到国外最终用户之间的各个环节，尤其是进口国国内的销售渠道情况。(6)关于营销组织的决策，通常至少有三种不同的方式：出口部、国际事业部、多国组织机构。这些方式是随着企业国际化经营的发展而逐步被采用的。

适应环境差距、经济差距等。国际营销是企业根据国外顾客的需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，在进行国际营销的时候，主要任务包括适应环境差距，包括文化差距、行政差距、地理差；经济差距； 进行跨国的组织协调； 确定和管理组织的全球化决策， 包括战略的全球化决策；企业组织的全球化决策、产品全球化决策及全球品牌决策等。

开尽国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

作业自己做。

资金、人员

国际营销与国际贸易存在以下差别： 　　1、行为主体的差异性。国际贸易的活动主体是国家；而国际营销的主体是企业。 　　2、产品转移的差异性。在国际贸易活动中，产品必须实现跨越国界的转移；而在国际营销活动中，产品不一定跨越国界转移。 　　3、活动内容的差异性。国际贸易活动除了进行产品卖买、实体运输及定价活动以外，一般不进行市场调研、产品开发、分销管理、促销宣传等活动，而这些活动正是国际营销的重要内容。

国际市场营销的产品，必须适应国际目标市场的需求。因此，无论产品的设计、包装及商标、新产品开发等，都必须符合特定国家和地区的社会文化以及消费者购买偏好。与此相适应，国际营销产品策略主要有以下几个方面。(1)产品延伸策略。是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。这一策略的核心是在原有生产基础上的跨国界规模扩张，即在产品功能和外形的设计上、在包装广告上都保持原有产品的面貌，不作任何改动，不增加任何产品研制和开发费用，只是将现有产品原封不动地打入国际市场。产品延伸的优点是：①可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平；②可以壮大企业声势，在国际市场上以同样产品、同样包装、同样广告形成巨大的宣传综合效应。产品延伸的缺点是对国际市场的适应性差，很多产品在不同国家的需求或多或少总会有所区别。(2)产品适应策略。是对现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略。这一策略的核心是对原有产品进行适应性更改，即一方面保留原产品合理的部分，另一方面对某些部分作适当更改，以适应不同国家客户的具体需要。产品更改通常包括：功能更改、处理更改，包装更改、品牌更改。在消费者需求不同、购买力不同、技术不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品适应策略。产品适应策略的优点是增加产品对国际市场的适应性，有利于扩大销售，增加企业的收益；缺点是增加更改费用，提高产品成本。(3)产品创新策略。是一种全面开发设计新产品，以适应特定国际目标市场的策略。产品发明策略的核心是产品的全面创新，即在产品功能、外观、包装、品牌上都针对目标市场进行新产品的开发。在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模都比较大的情况下，可以采用产品发明的策略。产品发明策略的优点是产品对国际市场的适应性强，能够大大提高对消费者的吸引力，减少销售风险，迅速有效地进入国际市场；其缺点是研制开发投资大、费用高、困难多。

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本节主要讲解的内容是各国差异对国际营销的影响。 　　1.世界各国气候、地形及资源 ue004 　　世界各国由于地理分布差异很大，造成各国气候、地形和资源的巨大差异。下面主要按各洲分别介绍重要的国家基本自然环境和资源情况。 　　（1）亚洲国家。亚洲是世界的洲，亚洲海岸线绵长而曲折，大陆地形复杂；亚洲地区跨寒 、温、热三带，气候类型比较复杂；亚洲矿产资源丰富，种类繁多。 　　①韩国。在东亚的韩国位于朝鲜半岛，自然资源比较匮乏，原料、燃料主要依靠进口； 河流短小流急，水利资源比较丰富；朝鲜半岛属于温带季风气候。ue004 　　②日本。日本是太平洋的一个群岛国家，地形复杂，而且地震频繁，每天达4次之多；日本群岛四周临海，气候受海洋调节形成温和及湿润的海洋性季风气候，降水也比较丰富；日本地下资源种类繁多，但储量少而且分布零散，日本鱼类资源比较丰富，日本大部分原材料依赖进口。ue004 　　③泰国。东南亚的泰国，位于中南半岛的中部，全境大部分为低缓的山地和高原；大部分地区属于热带季风气候，全年可以明显分为三季：3～4月为热季，5～10月为雨季，11～次年2月为凉季；国内有丰富的锡矿和宝石，盛产贵重木材柚木。 　　（2）欧洲国家。欧洲大陆是亚欧大陆伸入大西洋中的一个大半岛，冰川地形分布较广，高山峻岭汇集南部，地形多高原、丘陵和山地；欧洲大部分地区处在北温带，气候温和湿润；欧洲的矿产资源以煤、石油、铁比较丰富。ue004 ①俄罗斯。俄罗斯位于欧亚大陆北部，地形复杂多样，境内地势东高西低，70%的土地是平坦辽阔的平原，境内水资源丰富，流域宽广；处于多种气候带，大多数地区属于温带和亚寒带大陆气候，冬季漫长严寒，夏季短促凉爽；自然资源种类繁多，储量丰富，自给自足程度高，森林覆盖率高达40%，水利资源极为丰富。ue004 ②德国。德国位于欧洲中部，地势北低南高，北部为平原，南部为山区地带；矿物资源比较匮乏，但煤和钾盐比较丰富；农业生产现代化，畜牧业非常发达。ue004 　　③英国。英国是大西洋岛国，东南部多为平原，北部多为山地和丘陵； 多雨雾；煤、铁储量非常丰富，石油、天然气也比较丰富，其他矿物贫乏，森林面积为9%，沿海渔产丰富。ue004 　　④法国。法国位于欧洲西部，地势东南高西北低，中南部有中央平原，西北部是北法平原 ；大部分地区属于海洋温带气候，南部沿海属于亚热带地中海式气候；铝、铀矿比较丰富；森林面积占全国的26%.ue004 　　⑤意大利。意大利在欧洲南部，山地和山前丘陵占全国总面积的80%，平原仅占20%，北部为山区，有许多山口，是中欧通向地中海要道；阿尔卑斯山脉南面的波河平原是主要农业区 ；亚平宁山脉纵贯半岛南北，南部多火山和地震；北部山区属温带大陆性气候，半岛和岛屿属亚热带地中海式气候；汞、天然气、大理石、硫磺蕴藏较多，此外还有铝土矿、铅、锌、 石油以及少量煤和铁；水力资源估计为380万千瓦；森林面积占全国面积的20%左右。ue004 　　（3）非洲沿海岛屿不多，大多面积很小，岛屿的面积只占全洲面积的2%.大陆北宽南窄，像一个不等边的三角形，海岸平直，少海湾和半岛。全境为一高原型大陆，平均海拔750米。非洲大部分地区位于南北回归线之间，全年高温地区的面积广大，有“热带大陆”之称。境内降水较少，仅刚果盆地和几内亚湾沿岸一带年平均降水量在1 ，500毫米以上，年平均降水量在500毫米以下的地区占全洲面积50%.刚果盆地和几内亚湾沿岸一带属热带雨林气候。地中海沿岸一带夏热干燥，冬暖多雨，属亚热带地中海式气候。北非撒哈拉沙漠、南非高原西部雨量极少，属热带沙漠气候。其他广大地区夏季多雨，冬季干旱，多属热带草原气候。马达加斯加岛东部属热带雨林气候，西部属热带草原气候。非洲矿物资源丰富，目前已知的石油 、铀、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐、铌和钴的储量在世界上均占有很大比重。石油主要分布在北非和大西洋沿岸各国，估计占世界总储量的12%左右。铜主要分布在赞比亚与扎伊尔的沙巴区，金主要分布在南非、加纳、津巴布韦和扎伊尔，金刚石主要分布在扎伊尔、南 非、博茨瓦纳、加纳、纳米比亚等地。此外还有锰、锑、铬、钒、铀、铂、锂、铁、锡、石 棉等。森林面积约占全洲面积的21%.ue004 　　（4）大洋洲的澳大利亚联邦位于南半球，在太平洋西南部和印度洋之间。澳大利亚大陆四面环水，因受亚热带高气压及东南信风的控制和影响，沙漠和半沙漠占全国面积的35%；黑煤和褐煤探明储量为6 ，560亿吨，金矿储量丰富，是世界主要产金国之一；澳大利亚在水利资源上的一个特点，就是有极丰富的地下水，形成若干地下潜水区；森林面积约占全国总面积的5%；澳大利亚以动植物的珍异闻名，是世界上桉树的原产地，有袋鼠、鸭嘴兽、黑天 鹅等珍奇动物。ue004 　　（5）北美洲中部的美国，是世界国家之一，境内地势东西高，中央低；水利资源比较丰富；美国自然矿资源比较丰富，矿资源自给比较充分，森林面积占全国面积的30%；美国气候比较复杂，东北部属于大陆性温带针叶林气候，冬季比较寒冷，夏季温和；中部平原气候 变化异常，温差变化大；西部地区内陆高原冬季干燥寒冷，西部太平洋沿岸则属于亚热带地中海式气候，北段属海洋性温带阔叶林气候。 　　2.世界各国气候、地形及资源对国际营销的影响 　　ue004 （1）影响国际营销产品选择。气候、地形和资源这些自然条件体现了一个国家的物质特点，其影响范围很广。资源分布不均对国与国之间的贸易及企业国际营销产生广泛的影响。不同的国家由于其资源种类和数量差异较大，其生产的产品也呈现出很大差异性，特别是与资源密切相关的产品。如加拿大森林资源丰富，生产的纸张原料好，质量高，价格廉，具有很强的竞争力，对加拿大进行国际营销时应选择其薄弱方面，如以棉花作为原料的产品。因此，在开展国际营销时，选择的产品应是销售地国所缺乏的或缺乏竞争力的，以提高产品国际营销的成功率。 　　（2）影响国际营销产品改进。一个国家的地形、地势和气候地理因素是企业进入该国市场必须考虑的重要因素。如一个国家的海拔高度、湿度和温度变化可能影响产品和设备的使用和性能的要求，在温带地区运转良好的产品到了热带有可能发生性能急剧恶化。即使是同一国家内，各地气候也可能有很大的差异，需要对产品或设备进行重大改造。ue004 　　（3）影响国际营销时机选择。由于地理位置不同，不同国家在同一时期的气候表现出很大的差异性 ，甚至是相反的气候，特别是南北半球的截然相反的季节变化。因此在开展国际营销活动时 ，对于时令产品的国际营销要特别注意销售国的气候情况。如在中国很畅销的冬天服装，如果同时在澳大利亚销售，恐怕被认为是神经不正常的表现。

简义：国与国之间的商品交换

随着经济全球化进程的加快以及我国经济的快速发展，越来越多的企业从浅层国际化不断进入深层次国际化阶段，“走出去”的中国企业取得了令国人骄傲的成绩，但是也遇到了许多困难和障碍，文化差异就是其中较持久又容易被忽视的一种。由于营销是基于满足顾客的不同需求的，并且这个需求在很大程度是以文化为基础，因此当我国企业进入某个国家时，绝对不能只考虑经济因素和制度因素，还应认真研究隐藏在背后的文化差异，并据此制定出相应的营销策略，以适应不同文化环境下消费者的要求。一、文化与国际营销文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的综合，它包括价值观、伦理观、道德规范、宗教、艺术、语言、审美观、生活风俗习惯等。人们的消费方式、需求或欲望的优先次序以及满足需求或欲望的方式都属于文化范畴，文化影响、形成和决定人们的生活方式。而市场营销是指为满足个人和社会对产品或服务的需求而去提供恰当的或可接受的解决方案。文化的观念和价值观存在差异必然导致社会需求差异的出现，可见营销满足公司客户的不同需要或要求在很大程度上是以文化为基础的，所以成功的国际市场营销者应该努力去理解他所要开拓的市场所遵循的文化规范。事实上，文化渗透到国际营销的各项活动之中，包括市场调研、市场细分和定位、营销组合、售后服务以及跨国谈判。文化差异的普遍性，给国际营销活动的开展带来很多的障碍，理解文化差异是企业开展国际营销的必要前提。二、文化差异在国际营销中的主要表现形式（一）价值观的差异导致消费行为及消费方式的差异价值观制约和支配着个人或组织的宗旨、信念、行为规范和追求目的。不同的价值观直接影响到消费者购买行为的差异。西方国家与东方国家相比，消费者对价值观有着明显的差异，从而影响了他们的消费行为。西方人懂得感官享受，追求自由的生活，他们总想方设法用物质来满足自己的现实生活，这与东方人传承勤俭节约的文化美德似乎是一对矛盾。所以在国际营销中，营销人员必须充分了解这些外在的消费文化差异，从而制定相应的策略。（二）语言和行为习惯的差异语言和行为习惯在国际营销中是首当其冲的。世界上的语言千差万别，即便是同样的语言，不同的翻译方式，也会有非常大的差别。语言是营销人员的交流工具，在国际营销中，不同的国家，可能使用不同的语言。懂得一个国家的语言极其重要。成功的国际营销者必须善于交流，不仅要会说这种语言，而且要能够彻底了解。这样才能在向顾客介绍产品以及了解顾客的需求时进行有效的交流与沟通，选择消费者乐于接受的语言文字。（三）宗教信仰的差异多数国家历史上信仰某种宗教，宗教信仰构成了其文化的重要组成部分。宗教对国际营销的影响也非常大，宗教信仰的破坏有时候会导致民族冲突。企业要进入东道国，必须严格尊重当地宗教信仰。尤其在宗教势力强大的国家更要特别注意尊重当地的信仰，它是文化差异中最为敏感的因素。它直接影响人们的消费行为。三、跨国营销中文化差异的应对策略文化差异确实使国际市场营销的活动复杂化，我国企业在跨国营销中如何应对文化差异呢？（一）延续母国文化延续母国文化策略是指一国的企业在开展跨国营销时忽视东道国文化环境，将在国内取得成功的产品或经验直接向东道国市场延伸的一种营销模式。文化差异可能导致企业跨文化营销的障碍，但很多情况下企业背后某种特定的文化差异在异质文化市场上会因其独特性、新颖性而赢得当地消费者的关注，甚至偏爱。延续中国文化取向模式是在中国文化与东道国文化之间的差异比较小，中国企业的文化整合能力比较低时所采取的一种模式。中国企业在开展跨国营销的初级阶段所采用的跨文化营销模式应该是中国文化取向模式。这意味着企业在开展跨国营销时，从延伸在中国的业务和营销组合开始充分运用企业在国内做的较好的知识和能力进行跨文化营销。（二）有效的跨文化培训在一项对跨文化培训的研究是否有效的全面调查表明，有占绝对优势的证据支持这种培训促进了跨文化交流技能的提高，并导致了更高的工作绩效。比如，未经过培训的企业中，每一百名派往沙特阿拉伯的美国人有20人提前回国，因为他们无法逾越文化隔阂，但经过培训的壳牌石油公司的员工只有8%无法适应文化的调整。这项研究证明了跨文化培训的价值，无论受过哪种方式培训的员工，都比没有受过培训的人出色。（三）文化融合创新此策略意在建立第三种文化，即创造一个彼此都能接受的考虑各方文化而又超越原有文化的新文化，也就是人们常说的文化融合。创造第三种文化不是简单的文化妥协，而是各种文化达到某种和谐。文化差异在跨国营销中有一种潜在的优势，如果能很好地把握差异并转化矛盾，将不同的语言、文化和价值融合起来，最终结果是提高了企业的竞争力，增加企业的财富。通过不同文化的相互补充、相互协调，形成一种新的、统一的企业文化。结束语：文化作为人类知识、信仰、伦理、法律、风俗习惯等的总和，在塑造个人、群体、和整个社会(国家)的许多方面起着重要作用。它不仅诱导着人们的价值追求，推动着社会的消费需要，而且调节着群体的经济行为，影响着经济运行机制等等。国际市场营销作为企业经营运作的一种方式，自然也不可能在没有文化的真空运作。文化没有对错好坏，只有差异。因此跨国企业和国际营销者必须重视文化差异为企业带来的机遇与挑战，及时调整企业的国

1、两者内涵不同：国际贸易是世界各国之间的产品和服务的交换，由各国的对外贸易所组成。国际营销是超越国界的市场营销活动，是国内市场营销在国际市场的延伸。2、两者隶属学科不同：国际营销学属于国际企业管理学的一个分支学科，而国际贸易学属于经济学的一个分支学科。3、两者研究的领域不同：国际营销学是微观经济学，进行国际营销活动的主体是企业，而国际贸易学是宏观经济学，进行国际贸易活动的主体为单个企业或国家。联系：国际营销是企业根据国外顾客需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，最终获得利润的经济活动。国际营销的实质: 企业通过为国外顾客提供满意的产品或服务获得合法利润的经济活动。扩展资料：国际贸易注意事项：1、贸易从业人员必须了解相关的贸易国别海关对船务相关单证的要求有什么不同，从而针对不同的国家采取不同的贸易方式和结汇方式，如：中东国家，北美和中南美洲国家对运输的船务文件有特写的要求。2、采用灵活变动的运输方式有时可以提高运输的速度和时间，在尽可能快速的前提之下，最大限度地减低运输成本。如采用海铁联运，海空联运，铁海联运等方式。3、每个贸易商对信用证船证的要求常常是大相径庭，所以熟练掌握和运用船证要求，可以避免贸易过程中对方欺诈或者是恶意设下陷阱，避免事后索赔事件的产生。4、选择不同的承运人所产生的运输的效果有可能是不一样的，熟练了解一些可靠的承运人对贸易的准确完成也具有重大的意义。5、了解和掌握整个运输市场运价大致的变动情况对较好地控制运输成本，降低贸易成本具有重要意义。参考资料来源：百度百科-国际营销参考资料来源：百度百科-国际贸易

企业开展国际营销的方式至少有三种：1.与国际同业结盟2.自组团队推动国际市场和营销3.与国内同业联合互助代理拓展国际市场；拓展资料：什么是国际营销国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、"促销"促销和引导，以便获取利润的活动。国际营销的优势1．开展国际营销，有利于企业找到新的有利的市场有些行业的产品在国内市场上已相对饱和企业可在国际市场上找到新的发展机会和市场，在国外还可以找到更为有利的生产同样产品的条件，如有的国家政治局势稳定，人工费用低，技术人员多，投资条款优惠等。国外公司当然愿意到该国去投资设厂。他们的目标是在全球基础上谋取收益和市场份额，而不是在狭隘的地区市场或国内市场上追求最高的利润。2．开展国际营销，有利于引进先进技术和通过出口产品换取外汇，可以用于从国外引进先进技术，所需费用、外汇的取得主要依靠开展国际营销。3．开展国际营销，有利于促进企业提高生产技术和经营管理水平。由于国际市场上的竞争对手要比国内更强，企业开展国际营销必须用国际标准使产品的质量、品种、包装服务等等都能达到国际水平，这就要求企业不断提高其生产技术和经营管理水平。4．开展国际营销，有利于保护外销市场和原料的供应。有的外销市场的所在国家为了维护本国工业的利益，对进口产品实行高关税或进口限额，这样再往那里出口产品已困难重重，而改在进口当地设厂，生产和销售原产品则可以保护和扩大原有的外销市场。

国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有"跨国"性质，其营销活动就属于国际营销范畴。 市场营销一般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动一样，国际市场营销同样需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合等一系列营销过程的战略确定及战术实施。国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销活动罢了。然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。随着加入WTO脚步的日益临近，中国的企业越来越多地面临着来自国际市场的竞争，无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。从联系的角度而言，总的环境因素是相似的，包括社会、经济、政治、地理；解决营销问题总的方式是统一的，即根据厂商所处的环境，考虑各种营销策略以实现组织的目标。因此，国内市场营销的经验是可以转化为国际出口营销所应用的。如果我们的分类过于概括，则国内外环境因素都可划分为同一类别，但是，如果进行一种较具体的划分，我们会发现一些在国际环境中起作用的因素在国内环境中是不存在的。比如说，尽管无论国际或国内的市场营销活动都是在一种法制的环境中运作的，但其法制的构成成分是不同的，个别国家会有特别的规定。另外，同配额制、汇率控制一类的贸易限制措施一样，不同国家的关税也会由很大差异。同样，尽管国内外市场中都可以用货币作为贸易媒介物，但货币的种类、特点以及各国间的汇兑比率都会有诸多不同。国内营销是在一个政治区域内部进行，而国际营销则必须跨越国家主权的界限，不同国家间，政府机构与银行系统会有很大差别，而这种差别必然会对企业的营销活动产生重大的影响。另一个差异来自于语言、习俗、传统及其它文化差异。这里没有提及地理距离与气候变化的影响。因此，分析国际市场营销中出现的问题并找到解决方法必然需要比解决国内营销问题更广泛、更全面的技能、阅历和洞察力。一个公司如何在不同的国家同时销售自己的产品，所带来的困难与机遇的情况是不同的。一个国际营销者必须分析不同国家特有的市场机会，同时决定由谁来负责公司的营销活动。公司应把在各国的营销活动与其各自的利益联系起来，这样，单个国家营销活动的效益将会提高，从而提高公司在全球范围内营销努力所带来的收益。

由于不同企业的条件和所处的环境不同，因此采取的国际营销控制手段也不完全相同。一般说来，影响国际企业营销控制的因素包括以下几个： 1．国内营销控制方法大多数国际化经营的企业都是首先在本国市场上取得成功后开始开拓国际市场的，在国际营销控制中，这些企业便继续沿用那些在国内市场营销中已被证明为行之有效的控制方法。现在许多国际企业已经在传统的国内营销控制方法的基础上建立起了一整套标准化的控制制度，用以控制企业在全球范围内的经营和销售。国际企业的公司总部要求国外子公司定期提交标准格式的有关经营状况的报告，如果国外子公司的规模较小，则定期报告的内容可以简略，报告的周期可以缩短。这种标准化的报告控制制度有利于国际企业在全球范围内比较各子公司的经营状况，有利于国际企业人才和信息在全公司内的流动。 2．交通和通讯系统,影响国际营销控制的另一个主要因素是交通和通讯设施的发展水平。一个世纪以前，由于交通和通讯设施很不发达，企业不得不采取高度分权化的管理。今天，交通和通讯手段已经得到了飞跃的发展，除了陆上交通和海上交通外，飞机已经成为世界上主要的远距离交通手段。这使得国际企业总部的管理人员能定期和国外子公司管理人员进行面对面的商谈，电话、电传和传真等电子通讯手段使公司总部和国外子公司能保持不间断的接触。发达的现代交通和通讯系统使国际企业加强国际营销控制成为可能。 3．母公司和子公司间的距离,在其他条件都一样的情况下，母公司和子公司间的距离越大，母公司对子公司的控制就越小，子公司享受的自主权也就越大。这是因为遥远的距离不仅增加了旅差费用和使用电话、电传和其他电讯设备的费用，而且也可能延误决策的时间，因此，随着子公司与母公司距离的增大，母公司对子公司的授权范围也增加。 4．产品的性质,产品的性质直接影响国际营销控制的方法。技术复杂的产品由于在世界各地的用途很接近，所以可以由公司总部集中制定，制定统一的控制标准和绩效评估方法，计算机和许多工业产品都是属于对文化环境不敏感的产品，所以可以采取统一的国际营销控制方法。药品和食品以及许多日用商品如衣服等是属于对文化环境敏感的产品，所以对这些产品的控制不能一刀切，而要对具体情况作具体分析，采取分权式的控制方法。 5．环境差异,母公司和子公司所处的政治、经济、社会、文化、技术、法律等环境相差越大，母公司对子公司的授权范围就越大，子公司所受的控制也就越小。 例如，由于加拿大和美国在政治、经济、社会、文化等方面很相似，所以许多美国跨国公司对设在加拿大的子公司进行高度集权化的控制。许多国际企业为了加强对国外子公司的控制便采用了地区型的组织结构，成立若干个地区总部，使得各地区之间环境差别较大，而每个地区内各国之间环境差异较小。 6．环境的稳定性,子公司所在国环境（尤其是政治和经济环境）越不稳定，母公司对子公司的营销控制就越小。在子公司所在国环境动荡不定时，对母公司来说比较明智的办法是放手让处在第一线的子公司独立决策，自主经营。 7．子公司的计划效率,当国外子公司能圆满完成母公司制定的营销计划，绩效显著时，母公司对其控制将放松，国外子公司的自主权将加大。相反，当国外子公司完不成计划，屡遭败绩时，母公司对其控制将加紧，国外子公司享受的自主权不可避免地要被削弱。 8．国际营销业务的比重,国际营销业务的比重越大，公司总部的职能管理人员也就越多，对子公司的控制相应地就越广泛。反之，国际营销业务的比重越小，公司总部所能雇佣的职能管理人员就越少，对子公司的营销控制也就越狭窄。

由于不同企业的条件和所处的环境不同，因此采取的国际营销控制手段也不完全相同。一般说来，影响国际企业营销控制的因素包括以下几个：1．国内营销控制方法大多数国际化经营的企业都是首先在本国市场上取得成功后开始开拓国际市场的，在国际营销控制中，这些企业便继续沿用那些在国内市场营销中已被证明为行之有效的控制方法。现在许多国际企业已经在传统的国内营销控制方法的基础上建立起了一整套标准化的控制制度，用以控制企业在全球范围内的经营和销售。国际企业的公司总部要求国外子公司定期提交标准格式的有关经营状况的报告，如果国外子公司的规模较小，则定期报告的内容可以简略，报告的周期可以缩短。这种标准化的报告控制制度有利于国际企业在全球范围内比较各子公司的经营状况，有利于国际企业人才和信息在全公司内的流动。2．交通和通讯系统,影响国际营销控制的另一个主要因素是交通和通讯设施的发展水平。一个世纪以前，由于交通和通讯设施很不发达，企业不得不采取高度分权化的管理。今天，交通和通讯手段已经得到了飞跃的发展，除了陆上交通和海上交通外，飞机已经成为世界上主要的远距离交通手段。这使得国际企业总部的管理人员能定期和国外子公司管理人员进行面对面的商谈，电话、电传和传真等电子通讯手段使公司总部和国外子公司能保持不间断的接触。发达的现代交通和通讯系统使国际企业加强国际营销控制成为可能。3．母公司和子公司间的距离,在其他条件都一样的情况下，母公司和子公司间的距离越大，母公司对子公司的控制就越小，子公司享受的自主权也就越大。这是因为遥远的距离不仅增加了旅差费用和使用电话、电传和其他电讯设备的费用，而且也可能延误决策的时间，因此，随着子公司与母公司距离的增大，母公司对子公司的授权范围也增加。4．产品的性质,产品的性质直接影响国际营销控制的方法。技术复杂的产品由于在世界各地的用途很接近，所以可以由公司总部集中制定，制定统一的控制标准和绩效评估方法，计算机和许多工业产品都是属于对文化环境不敏感的产品，所以可以采取统一的国际营销控制方法。药品和食品以及许多日用商品如衣服等是属于对文化环境敏感的产品，所以对这些产品的控制不能一刀切，而要对具体情况作具体分析，采取分权式的控制方法。5．环境差异,母公司和子公司所处的政治、经济、社会、文化、技术、法律等环境相差越大，母公司对子公司的授权范围就越大，子公司所受的控制也就越小。例如，由于加拿大和美国在政治、经济、社会、文化等方面很相似，所以许多美国跨国公司对设在加拿大的子公司进行高度集权化的控制。许多国际企业为了加强对国外子公司的控制便采用了地区型的组织结构，成立若干个地区总部，使得各地区之间环境差别较大，而每个地区内各国之间环境差异较小。6．环境的稳定性,子公司所在国环境（尤其是政治和经济环境）越不稳定，母公司对子公司的营销控制就越小。在子公司所在国环境动荡不定时，对母公司来说比较明智的办法是放手让处在第一线的子公司独立决策，自主经营。7．子公司的计划效率,当国外子公司能圆满完成母公司制定的营销计划，绩效显著时，母公司对其控制将放松，国外子公司的自主权将加大。相反，当国外子公司完不成计划，屡遭败绩时，母公司对其控制将加紧，国外子公司享受的自主权不可避免地要被削弱。8．国际营销业务的比重,国际营销业务的比重越大，公司总部的职能管理人员也就越多，对子公司的控制相应地就越广泛。反之，国际营销业务的比重越小，公司总部所能雇佣的职能管理人员就越少，对子公司的营销控制也就越狭窄。

（　　　） 1.国际营销费用高 2.国际营销利润高 3.国际营销语言复杂 4.国际营销环境复杂

答复：作为一个营销者参与营销工作，必须注意以下几个问题？第一、对于营销工作者必须全力全身心投入到工作中去，必须认真的思考和处理问题的能力，必须带着工作的责任心，去完成领导所交待的工作任务。第二、对于营销工作者以考验学以致用的市场营销专业知识和业务技能，以考验比较娴熟的业务流程和方案，以考验比较有耐心和韧性去做好营销这份工作岗位。第三、对于营销工作者以具备心理学和交往的艺术魅力，以具备对方竞争对手的防御心理和探试心理，以具备敏捷的市场洞察力和思考力，为客户的业务洽谈与合作奠定了夯实的基础。第四、对于营销工作者以积极探讨企业国际的核心竞争力，以不断深入和了解国际营销市场份额的竞争地位和国内营销市场的区位优势，以不断深入和分析产品与市场调研的可行性评估报告和借鉴经验的历史参考数据文献。第五、对于营销工作者以积极探讨和研究国外市场经济的产品流通与货币流通的市场政策分析趋势，以积极探讨和研究国际营销环境与市场营销环境的政策扶持为导向。个人总结分析提论：国内企业参与国际营销产品的核心竞争力，促使国内的营销产品渠道与国际营销产品以顺利接轨，也就是说，国内产品营销市场以走向全世界的产业品牌路线，以不断衔接我国的经济政策扶持为导向，以达到国际竞争力的市场品牌为有效支撑力，以达成国外企业的产品订单需求，以实现国内营销产品的市场份额和市场占有率的提升。谢谢！

题主是否想询问“国际营销与国内营销的主要区别是什么？”，市场环境，消费者需求，产品不同。1、市场环境不同：国际营销需要考虑不同国家或地区的市场环境、文化背景、法律法规等因素，而国内营销则只需考虑本国的市场环境。2、消费者需求不同：国际营销需要考虑不同国家或地区的消费者需求、消费习惯、信仰等因素，而国内营销则只需考虑本国的消费者需求。3、产品不同：国际营销需要考虑不同国家或地区的产品差异，包括产品设计、包装、标签等因素，而国内营销则只需考虑本国的产品差异。

大力发展国际贸易和鼓励企业国际化经营是一个国家经济成长的必由之路。随着我国对外经济发展战略的进一步深入实施，越来越多的企业已经走向国际市场，参与国际交流和国际竞争。任何企业开展国际化经营和国际营销〕进入国际市场，都必须面对错综复杂、变化多端的国际营销环境，这一环境对企业的影响很大，某种程度上甚至可以决定企业的生存和发展。它既可以给企业带来营销机会，又可能对企业造成营销威胁。所以，企业要重视对国际营销环境的研究。国际市场营销环境概念，是指企业跨越国界的营销活动，具体说就是引导企业的商品和劳务提供给一个以上国家消费者或用户以满足其需求，实现企业盈利目标的整体营销活动行为 。 它的特点有复杂性、多样性、风险性。国际营销活动的最终目的是满足消费者的需要，但是以消费者需要为导向的国际营销不能解决自然、经济和社会的矛盾，促进自然、经济和社会的协调发展，引导自然、经济和社会的和谐发展，可持续发展指引下要求建立一种新的营销观念——绿色营销（Green Marketing）。企业从事国际营销活动，会直接受到国际市场环境错综复杂的各种因素的影响。这些因素概括起来可以分为两大类，即可控因素和不可控因素。可控因素不仅包括人们常说的4P（即产品、价格、促销、渠道），同时包括了市场调查、新产品开发以及售后服务等许多方面。 国际营销环境指一切影响、制约企业营销活动的因素，这些因素可分为宏现环境（包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境）和微观环境（可细分为企业内部环境、企业的供应者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众） 。那么国际营销活动与国际营销环境的关系是什么呢？ 首先，国际营销的一切活动都是在国际营销环境下进行的，只有在科学正确地分析、了解了国际营销环境以后，才能为国际营销活动提供决策依据； 其次，国际营销环境总是在制约着国际营销活动的进行，比如：国际营销宏现环境中的经济环境就制约着一个企业对其某项新产品的定价；国际营销微观环境中的企业内部环境包括有企业的自主研发能力和企业人力资源，这两方面就会制约着企业的研发活动和产品渠道设计。 最后，国际营销环境为国际营销活动带来环境威胁的同时也给企业带来了国际机会。这点很容易理解，比如：一个国家整体技术水平的提高，也会给企业的产品研发带来动力。 我不同意楼上的，环境是客观存在的，国际营销环境也是一样，所以，说“营销活动改变了营销环境”是不太合适的，当然国际营销环境是在时刻变化的。企业营销活动成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的国际营销环境。现代企业是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的国际环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对营销活动中有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应国际市场；而在国际市场经济发展中，也有部分企业，往往对国际环境变化的预测不及时，或者预测到而没有对策，结果造成企业极大的被动，重者破产倒闭，轻者经济受损。 因此，营销者必须及时和注意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明：适者生存。 营销管理者应密切注意市场环境的变化，各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面： 〈1〉 各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。 〈2〉 各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。 〈3〉 各地的地理因素及人口分布不同。 〈4〉 各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。 〈5〉 各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。 这就要求营销人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达，才能较快地被当地所接受。 企业营销策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的，因为市场环境复杂多变，策略要随环境的变化而相应改变，不能固步自封。下面是一厂商改变对策扭转商机的例子。 以前，中国人的观念是舍得给小孩花钱，成年人和老人的穿着消费相对较少。随着经济发展，时代已有所改变，儿女没有时间陪父母，就用钱来打发，另外就是许多老人已经不再把钱留给子女而求自保，使得“银发族”的钞票多多。眼明手快的商家，许多看准无可限量的老人消费能力，由童装为主要的生产转型为成年老人服装的生产，瞄准市场一举而红。 分析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化，机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，使用各种策略措施，迎解市场难题，占领市场，市场环境的变化是不断造成新的机会和危机，这种变化有些是缓慢的，可以预测的；有些是急剧的，难以预测的。各行业之间所处环境也不尽相同，按其变化的速度可分为三类。 <1> 稳定的环境，如许多食品的市场环境是稳定的，基本上与人口变化成正比； <2> 缓变的环境，款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测，多数企业能有条不絮地适应这种环境变化； <3> 急变的环境，而上例说的化工原料价格变动则是急剧的，令许多企业措手不及，损失严重。 同一环境变化对不同行业的影响也不同，它可能对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供机会。上说三种变化环境从做好市场调查分析、预测和对策实施时，企业受威胁的机会就会减低。从某个角度说，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。 企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括：企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同，行业间受的影响也有很大区别。

市场、交易、币值、、、、

国际营销指企业对开拓海外市场有着强烈的进取心，为开拓海外市场提供了和开拓国内市场相当的人力和物力，企业领导认为开拓海外市场和开拓国内市场同等重要，海外销售额至少占公司总销售额的20％以上。在企业里已经有一个独立的部门来负责海外业务，并由企业的一位副总亲自领导该部门。企业在海外可能已经设立了几个办事处。美国蜜蜂扑克、时代杂志等。主要在其本土销售的，并适当开拓国外市场的。　　　 全球营销指企业把中国市场看作全球市场的一部分，把更大的精力放在开拓海外市场上。海外市场的销售额至少占公司总销售额的40％以上。企业把全球市场分为几个大区，每个大区由一位副总负责，负责中国大陆市场的有可能只是一位总监。企业在海外设立了办事处，甚至设立了分公司。可口可乐，家乐福 沃儿玛等其他大型跨国公司。

- 　1 技巧障碍： 　　对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。 　　具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机；急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。 　　化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点；理清客户关心的利益点和沟通思路；多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施；学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户；如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他（她）给出判断。 　　2 习惯障碍： 　　以往积累的不利于职业发展的行为习惯。 　　不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些销售员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些销售员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。 　　化解方法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。 　　销售人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况，作为决策的依据。而销售员对产品的详细讲解和态度，对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品销售和品牌展示的 　　3 环境障碍： 　　容易受周围的人或事影响。 　　由于缺乏对销售职业的正确理解和认识，趋向于模仿其他同事的工作方式和作风，但忘了向同事学习是要吸取别人的长处和优点。曾经有一个初入行的销售员，初到公司时热情高涨，但后来受一些老销售员的影响，工作也变得散漫，不能严格要求自己。还有一些销售员无法融入团队，和团队的距离感也不利于个人发展。 　　化解方法：辨别是非，尊重同事，以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的销售员为榜样，学习他们的优点和经验。

[答案要点]1．促使国际营销产品标准化的因素：(1)生产的规模经济。标准化产品在原料采购及生产过程中产生相当高的规模经济效益，它可大大减少采购、生产和包装、储存的成本。(2)营销的规模经济。尽管有些营销活动必须依照各国环境而有所差异，但大多数标准化产品的营销活动还是可以获得规模效益的。(3)研究开发的规模经济。由于企业大量销售标准化产品，其研究开发费用可在更多的产品中进行分摊。另外，企业无须针对每一个具体的市场开发独特的产品，这使产品开发的成本得以节省。(4)顾客的流动性。有些产品在顾客出国旅行时仍需购买。标准化产品可以帮助他们识别产品，有利于提高顾客对产品和品牌的忠诚度。2．促使国际营销产品差异化的因素有：(1)使用状况的差异。虽然各国对绝大多数产品功能的需求差别不大，但是各国产品的使用习惯和使用条件都有很大的不同。营销此类产品时须对其加以适当的修改。(2)市场差异。市场差异包括政治、经济、文化、社会等多方面环境因素的差异，它要求产品实行差异化以适应不同市场的需要。例如，收入和生活水平的差异，不仅影响到冰箱等耐用消费品的大小、功能和特性，而且影响到饼干等非耐用消费品的品质和包装。(3)强制性因素。有时，一些强制性的因素迫使国际企业采用产品差异化策略。有些国家奉行贸易保护主义政策，限制进口。在这种情况下，国际企业只能在当地投资生产。政府各项法规的限制更是促进产品本身以及诸如包装、商标等加以修改的主要因素。尤其是食品、药品和玩具等产品，有关规定越多，所需的修改也就越多。(4)海外营运方式。某些公司很可能早就在各国建立据点，并且在当地拥有生产设备。此类公司就比较容易对产品进行修改，而且更能因地制宜。

1、国内营销：前国际营销阶段2、出口营销：国际营销的初级阶段3、跨国营销：国际营销的成长阶段4、多国营销：国际营销的高级阶段5、全球营销：国际营销的发达阶段

1 国际营销比国内营销面临更多不可控因素； 2 国际营销比国内营销面临着更复杂的需求； 3 国际营销比国内营销更需要统一的协调和控制； 4 国际营销的目标市场在国外，它的产品或服务应该满足国外客户的需要

（一）中外旅游市场营销比较1 ．中外旅行社营销管理比较由于中外旅行社的市场不同、国情不同、发展历程不同，因而在营销管理上也存在着一定的差异。( l ）旅行社营销观念比较在营销观念上，中外旅行社之间受历史因索的影响，二者之问差异明显。西方旅行社的营销观念，深受其成熟的市场经济的影响，历经了市场营销的整个发展演进过程，已由传统的营销观念转变成现代营销观念，在市场竞争中，已牢固地树立了营销战略观念和全球营销观念，观念的进步有力地支持了它们在市场中的竞争力。我国旅行社受旅游．业起步较晚的影响，尤其受计划经济的影响，进行市场营销尚处于初步发展阶段，虽然我国大量借鉴了西方营销理论和经验，但受市场发展不够完善等因素的影响，营销观念大多处于传统营销观念向新营销观念的转变过程之中，有些旅行社甚至连传统营销观念都不具备。比较而言，树立和更新营销观念，应是我国旅行社努力的方向之一。( 2 ）旅行社市场营销策略比较① 产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社承担着产品生产职能，销售先国外后国内，产品种类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，销售先国内后国外，产品种类品种繁多，既包括现成的系列旅游产品，又包括临时按旅游者要求而设计的产品甚至单项服务。② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的销量，旅游零售商连锁化、专业化、技术化。我国旅行社则既充当组织者又充当接待者（被形象地称为组团社和接待社），进人国际市场主要采用间接渠道。③ 价格策略不同。中外旅行社在成本、竟争需求、汇率、通货膨胀的处理上基本相同，但在制定价格的技术上，差别很大，我国旅行社基本上采用成本加成法定价，而西方旅行社多根据市场供需情况的变化灵活定价。在政府对价格的影响下，我国与西方各国也存在较大差异。④ 促销策略不同。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，并采取有针对性的营销，鼓励全员营销；而我国旅行社的促销策略重国际、轻国内，重中间商、轻旅游者的倾向明显，传播手段靠广告，竞争靠削价，促销形式单一，促销水平较低。由上述比较可以看出，中外旅行社在市场营销上虽有共同之处，亦存在很大差异，也显示了我国旅行社市场营销存在的较大不足，面对未来市场竞争，必须有效地提高自身的营销能力。2 ．中外旅游市场营销的发展比较我国旅游业同西方旅游业相比，西方旅游业的发达水平高于我国旅游的发展水平，相应地，我国市场营销水平落后于西方市场营销水平，存在明显的差距。西方旅游业快速发展中，经历了与物质产品行业相同的过程，从资本主义发展的初期至今，完整经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等营销观念的演变过程，市场营销在其旅游业的运用，也发展到了较高水平。我国旅游业的起步较晚，其全面发展始于20 世纪80 年代，进人80 年代中期，出现了第一次发展高潮，由于国际旅游入境的大幅增加，使旅游业面临空前激烈的竞争局面。在这种背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，市场营销被正式引进到旅游业。特别是进人20 世纪90 年代后期，旅游市场出现了供大于求的局面，旅行社的经营市场意识从觉醒走向成熟，全面的市场营销观点与方法开始为旅行社界所认可，传统的销售过渡到了比较成熟的市场营销，旅行社的市场行为也从简．单的销售行为，开始转向了市场营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计白己的产品，调整自己的产品结构，确定现实日标市场和促销策略，预测未来潜在市场，进行先期的市场培育，注承旅游者对旅游产品质量的反映和处理，抓好售后服务等。3 ．市场营销策略比较西方旅游市场营销管理由于受完善的营销理论及市场环境影响，营销策略的发展已相当完善。表现在产品策略上，生产职能明确，产品主体清晰，发展模式由国内到国外，产品种类多种多样，产品的系列化、个性化特点突出；表现在渠道策略上，西方已形成完整的“四级系统”，渠道间相互支持，网络间相互沟通；表现在价格策略上，定价基础牢固（根据市场供求而定），旅行社自主性强，干扰因素相对较少，对政策的依赖程度小，产品的价格形式多样化，顾客的选择空间大，价格竞争力强；表现在促销策略上，围绕顾客设计促销策略，对市场促销针对性强。加之促销中庞大的资金支持和全员营销的推动，促销已成为旅行社成功的推动器。比较而一言，我国的旅游市场营销，虽然起步较晚，但在成功借鉴西方进步营销理论和经验的基础上，近年来发展迅速，不论在国内、国际市场上都有不俗的表现，但从市场营销整体发展水平来说，与西方仍有较大差距。在产品上，生产、销售的职能不明，产品开发缓慢，缺乏创新，产品种类单一，观光旅游仍占据大半个产品市场。在产品价格上，决策的方法仍以成本加成法为主，受干扰因素较多，价格的调整与市场需求之间协调性不高。在渠道策略上，过重依赖中间商，直接营销渠道尚没有很好的利用和发展。促销上，形式单一，对广告促销手段过分依赖，削价竞争的倾向有待于进一步克服。通过中外旅游市场营销比较分析，虽然我国旅游市场营销相对于西方仍存在一定的不足，但各方面已开始迅速发展。受我国旅游资源丰富，发展政策日趋宽松，以及人力资源充足等积极因素的支持，我国旅游市场营销乃至整个旅游业的腾飞是指日可待的。（二）国际旅游市场营悄组合策略1 ．国际旅游市场的产品策略( 1 ）同中求异旅游产品的对象可分为国内旅游者和国际旅游者两大类型。由于这两种不同类型的旅游主体其文化传统和生活环境的差异，使他们在审美情趣、价值观念、思维方式和行为准则等方面存在很大差别。这些相对稳固的社会性观念渗透在他们各白的心理素质中，支配着他们的思想和行动，使他们在旅游产品的价值判断、消费偏好上存在着明显的差别。旅游者之所以不惜花费巨资，不辞辛劳地到国外观光旅游，就是为了领略异国情调、体验异族风俗、观赏异地景观，以满足其求异的心理、店求。因此，制定国际旅游市场的产品策略要突出“异”字。从形式到内容，民族特色越浓郁、文化差异越显著的旅游产品，就越能吸引外国旅游者。( 2 ）产品组合搞好旅游产品组合是国际旅游市场上的一条重要的产品策略。开发国际旅游产品，很重要的一条是坚持以市场导向为原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划、组合，以便更有效地满足旅游者的需求。方法有两种：一种是利用本国现有的基本景点，或将其中一些具有相同美学风格或类似性质的旅游景点（或项口）结合在一起，组合成某项专题旅游产品。如我国近年推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线就是运用这种组合方法。另一种方法是将其中一些特色反差较大的旅游景点或项目组合在一起，形成另一种富有二一吸引力的旅游产品。( 3 ）因地制宜中囚地域辽阔，在地现环境区域差异规律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景观；中国又是一个具有5000 年悠久历史的文化古国，共有卜分丰富的文化遗产。秦始皇兵马俑、古长城等都是在国际上不可替代的旅游资源优势，开展国际旅游要因地制宜地利用这些资源优势。( 4 ）丰富多彩近年来我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，两者占旅游产品总量2 / 3 还多，其他旅游产品不到1/3。旅游产品形式单一，大大制约了我国旅游产品的市场吸引力。并且观光度假和商务旅游也仅停留于资源的表层开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，深层次发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品成为当务之急。中国目前每年的国际商务旅游支出约有42 亿美元，约占亚洲商旅市场的17 % ，若加上国内商务旅行支出，总的市场支出约为人民币2000 亿元。即将在中国举办的2008 年奥运会和2010 年此博会，更为中国商旅市场创造了极大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森· 布鲁斯等全球较大的专业商旅服务公司已经通过各种形式相继涉足中国商旅市场。我国目前在商务旅游领域急需解决的首要问题，就是培育专业的商务旅游公司。此外，应加大开发旅游新产品的力度，不断推出文化类、康体类、教育类、交通类、探险类、生态类、节庆类、养生类和主题类等旅游新产品，以增加我国旅游产品的市场吸引力。2 ．国际旅游市场的定价策略( l ）国别定价策略在国际旅游市场营销的定价决策中，旅行社必须首先决定：产品价格是与世界各地保持一致，还是针对各国的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在世界上树立产品的统一形象，作出统一的市场定位战略，便于控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等的差异情况，实行差别定价更适合各国的不同情况。旅行社究竟采取哪种定价策略，取决于以下情况：① 旅行社日标。如果旅行社在各国的营销目标一致，宜采用统一定价；但如果旅行社在各国的营销目标不同，宜采用差别定价。② 竞争条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位一样，可采用统一定价策略；反之，可采用差别定价策略。③ 旅游产品的生命周期。如果旅游产品在各国都处于相同的生命周期阶段，旅行社宜采用统一定价策略；反之，应采用差别定价策略。④ 销售渠道。各国销售渠道的结构和效率如果相同，则宜采用统一定价策略；如果不同，在销售渠道的结构和效率好的国家，价格宜定得低些，在销售渠道结构和效率差的国家，价格宜定得高些。( 2 ）汇率变动与价格策略① 汇率上升时的价格策略。人民币汇率上升意味着人民币升值，这相当于产品的外汇价格提高，从而销售收人增加；同时，人民币升慎，会使旅游产品的成本降低，这两者综合影响，使旅游产品的销售利润增加。此时，我们既可选用人民币来报价以提高收入，又可通过降低产品的销售价格，以吸引更多的游客。② 汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本提高。这时，我们既可选用外币来报价以提高收人，也可使用人民币报价，以吸引更多的游客。3 ．国际旅游市场的渠道策略传统的销售渠道是旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络，渠道成员独立经营、自负盈亏，他们之间联系时主要是讨价还价，谈判买卖条件。近年来，销售渠道体系逐渐向联合化发展，由渠道某一成员领导、组织，并控制整个渠道体系，渠道成员之问通过加强合作，使整个渠道体系的利润得以提高。渠道联合可分为纵向联合和横向联合两种。( l ）纵向联合销售渠道纵向联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售体系有二种类型：第一，法人吧纵向联合销代体系。第二，契约型纵向联合销售体系。第三，管理型纵向联合销售体系。( 2 ）横向联合销售渠道横向联合销售渠道是由两个或两个以上同一环节旅游供应商、旅游批发商或旅游零瞥商进行短期或长期的联合经营，或者联合起来成立一个新的经营单位，这种组织方式称为横向联合销售渠道。采取这种渠道，可提高广告、营销调研等工作的效率。4 ．国际旅游市场的促销策略( l ）广告促销策略旅行社在做国际旅游广告时一般有两种选择：一种是由旅行社内部的广告部门做广告业务；另一种是委托广告代理商代办广告业务。由于国际旅游广告存在语言文字、教育、文化水平、风俗习惯、政府法规的差异，委托当地广告代理商代理，容易取得预期效果。选择广告代理商时，要考虑以下几个问题：① 广告代理商的背景。广告代理商的性质和经营广告业务的现状、发展历史和发展情况、公司人员及其顾客情况、经营宗旨和经营方式等。② 广告公司的能力经验。③ 广告公司的声誉。它包括广告代理公司与其委托人之间合作的情况、公司人员的工作态度和精神面貌、委托人及公众对公司的印象和评价等。( 2 ）销售促进策略销售促进活动在某些国家会受到限制。有些国家的法律规定，销售促进活动只有获得许可才能开展，有些国家的法律对批零交易的折扣比率加以严格限制，等等。旅行社在国际旅游市场上开展销售促进时，应事先了解这些限制或规定。( 3 ）营销公关策略国际营销公关所面对的公众处于不同的国家和地区，有着不同的社会文化背景，其语言、风俗、生活方式都有很大差异，因此，制定国际旅游市场的营销策略时应注意以下问题：① 了解外国公众对旅行社及旅游产品的态度以及客源国有关的经济、政治和社会情况。② 了解并善用外国公众经常接触的新闻传播媒介。因为新闻传播媒介是营销公关传播最常用、最有效的一种方式。③ 要使自己传播的信息从内容到形式符合外国公众的语言、文化、风俗习惯，以便他们接受。④ 根据本旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。⑤ 尊重当地的风俗习惯，参加当地的社交活动。( 4 ）国际旅游市场的人员推销策略国际旅游市场人员推销的环境比国内旅游市场人员推销的环境要复杂得多，因而对人员的要求也就高得多。在国际旅游市场营销叶，，推销人员可选用本国人员，也可以选用市场所在国和其他国家的推销人员。① 招聘招聘是搞好人员推销的基础。从事国际旅游市场营销的推销人员除应具备国内推销人员的全部条件外，还须具备果断决策的能力、市场调研的才能、文化适应能力。② 培训旅行社在推销人员的培训中，对本国推销人员和外籍推销人员的培训重点应有所不同。对本国推销人员培训贡点应放在熟悉不同国家的文化背景上，加强外语、礼仪、生活习惯和商业风俗等的训练。对外籍推销人员的培训，重点应放在让他们了解本产品特点、掌握必要的推销技巧上。③ 激励来自不同文化背景国家的人有着不同的需求和行为动机，旅行社应了解不同文化背景的推销人员的个人猫求和行为动机，有针对性地使用激励措施，充分调动推销人员的积极性。

　国际市场营销 经济国际化和管理国际化正以不可阻挡的脚步向我们走来，在已过去的10年里，国际范围内的经济、政治发生了极大的变化，如香港、澳门回归中国，亚洲人第一次控制了整个亚洲地区，欧洲货币联盟中各自国家的货币到欧洲单一货币的转化，互联网从一种玩具演变成为一种重要的国际商务工具，等等，这些变化极大地改变了国际经营格局，新市场不断出现，国际范围内充满了机会和挑战。随着国际经济的增长，了解各种不同文化背景下的营销显得越来越重要。国际市场营销就是指对商品和劳务流入一个以上的国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。 　国际市场营销的重要性 一、企业从事国际市场营销的动因 国际市场营销是开放经济和经济国际化的必然趋势，国际市场营销观念是指企业营销活动的范围是整个世界，其关键是认同世界市场趋向，在世界范围内把具有相同需求的潜在购买者归入一个国际细分市场，在国际范围内实行营销标准化，之后可以根据不同国家、不同文化的独特市场特征做一些形式上的调整，著名的麦当劳、肯德基，可口可乐等公司就是这种国际市场营销的典范。企业为什么要在国际市场进行营销活动呢？其必要性至少有以下几点： （一）企业生存和发展的需要 企业开发国外市场的目的，总的来说是为了开拓新市场，扩大企业的销售量，实现企业的利润目标，获得规模经济效益。当企业遇到由于国内市场容量限制而竞争激烈的情况，其出路就是转向国际市场，尤其是那些还没有饱和的国外市场。国际市场有更大的回旋余地，更多的营销机会，企业向境外扩展，可增加销量、降低成本、增加利润，因此，不断开拓国外市场有助于企业的生存与发展。 （二）本国政府的优惠政策 大多数国家鼓励出口，以维持其国际收支平衡。在国际市场上，从事国际市场营销的企业往往能享受在国内销售所没有的税收减让等各种优惠政策。 （三）延长产品生命周期 当产品进入成熟期后，利润通常会大幅度下降，企业总是试图延长产品生命周期，从而使销售和利润得以维持在一个较高的水平上。某些产品在本国市场已处于或接近衰退期，在某些国家市场有可能处于投入期或成长期。因此，向国外市场转移乃是延长产品生命周期的有效途径。通常是一些跨国公司往往先在本国投资生产高新技术产品，随着市场和生产技术在本国日趋成熟，便转向其他国家，从而使该产品的销售又进入一个高峰期。美国通用电气公司将其生产线移到我国广州，与万宝冰箱公司合资生产，就是出于这个原因。 （四）为多余的生产能力寻找出路 许多行业都有一个上升和下降的周期，在下降时会出现生产力过剩；而企业向国外市场发展则能消化多余的生产能力，充分发挥自己资源、技术优势，扩大产品销量，获取更多的利润，有些企业进入国际市场是为了利用闲置的或尚未充分利用的生产资源。 （五）寻找更高的经营效率 一些企业为了获得更高的生产效率，便到国外选择成本低或资源质量高的国家和地区投资。例如，发达国家的企业在国外相对落后的地区生产和销售，可降低成本，增加收益。 （六）发展中国家的企业通过国际市场营销可换取硬通货，用于企业置办先进的技术和设备，促进本国经济的发展 此外，还有一些其他因素促使企业进入国际市场。例如，从事国际市场营销给企业带来更高的声誉；可使企业更富有竞争活力等。尽管进入国际市场对企业有许多好处，但并不是所有的企业都必须从事国际市场营销，对许多不具备条件的企业来说，盲目地进入国外市场，往往得不偿失。因此，只有当资源条件适合利用这些机会时，才能做出进入国际市场的决策。 二、企业走向国际市场的几个阶段 企业从事国际市场营销，往往是经历若干发展阶段而逐步展开的，在每一阶段其经营活动各有特点，反映其在多大程度上介入国际市场营销活动。随其介入程度不断加深，企业经营战略和策略也相应地改变，企业开拓国际市场的过程中，大致经历以下几个阶段。 第一阶段：不直接对外营销 这一阶段企业尚未积极主动在境外发展客户，但其产品已经到达国外市场。产品销售主要是通过专业外贸公司或直接找上门来的外国公司。有时，产品还可能被国内批发商或分销商自发地销到国外，例如，随着企业在互联网上制作网页，许多企业从网上获取订单。在这一阶段，企业产品系列和内部组织机构的设置，完全取决于国内市场需要。 第二阶段：偶尔性对外营销 生产水平和需求的变化所产生的暂时过剩会产生偶尔性的对外营销。通常是国内市场需求的上下波动，有时造成部分产品滞销或剩余，促使企业偶尔搞一些对外营销。但因剩余产品不定量、不定期，因而企业在国外市场无法保持稳定的客户和市场地位，企业组织结构和产品线仍保持原状。 第三阶段；经常性对外营销 企业已具备了永久的生产能力，从事货物生产，可长期供应国外市场所需产品，产品的销售可通过本国或国外的中间商，或依靠自己的销售队伍。有些企业甚至在重要的国外市场设有分销机构，部分产品经过更改，用于适应特定外国市场的需要，但产量的主要部分还是服务于本国市场；企业对国内和国外的价格和营利政策基本一致。有些企业开始着手在国外投资，建立生产或组装基地；有些企业海外分支机构的收益，已成为它不可或缺的利润来源。 第四阶段：国际营销 企业全面开展国际营销活动，在国际范围不断寻找市场机会，并有计划地生产和提供各国市场所需的产品或服务。它们不仅在世界各地营销，而且在世界各地生产。由于各国市场之间存在许多差异，企业针对各国市场的特点设计和实施不同的营销方案，实施当地化战略。这类企业称为多国或跨国公司。企业对国际市场的卷入程度已很深，到这个阶段，一般都对国际市场投入大量的资金或配备大量人员，以加速企业国际化，这时企业成为国际的或跨国的营销公司。 第五阶段：全球营销 企业已完全国际化，推行“全球战略”，跨国经营突破国界的概念。处于全球性营销阶段的企业，将包括本国市场在内的整个世界看做是一个统一的大市场，他们认为，世界各国人们的需求和消费行为具有共性，而且还可以不断挖掘新的共性。依据这种看法，企业开发与实施适合于各国市场的统一的标准化营销战略，这种全球标准化的营销活动可取得最佳规模效益。这类公司被称为全球公司，它们与跨国公司的观点相反。 “全球营销”的概念是西奥多·莱维特于1983年首次提出的。由于企业在国际营销过程中过于重视当地的环境约束，在不同国家的营销要素和手段有很大差别，从而降低了国际营销中的规模效益。他认为，跨国公司应当向全世界提供相对统一的产品，采用统一的沟通手段。当时有充分事例证明“当地营销”的现实意义。这种争论为企业从事国际营销提供了两种并行不悖的思路，丰富了国际营销的方法，扩大了战略选择途径。 一般说来，企业介入国际营销的程度是由浅入深、由低级向高级渐进发展，但不是绝对地固定不变的。也有的企业越过了某些低级阶段，直接进到全球营销的高级阶段。

1、开展国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术，可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

《国际营销学》是2004年机械工业出版社出版的图书，作者是赵放。

企业开展国际营销活动时需要考虑的因素主要有三个方面：（1）经济环境。主要是各个国家的经济收入水平和收入分配结构问题。不同国家的收入水平差距较大，向非洲的多数国家和亚洲的一些国家，主要为农业国，居民收入较少，购买力有限，市场机会不大。而印度和巴西等新兴的工业化国家，机会较多。欧洲和美国作为发达国家有庞大的中产阶级，各种产品的需求量最大，也是中国目前最大的海外市场。（2）文化环境。不同国家有不同的文化。在营销中应该结合当地的文化。比如LG在韩国开发了可以放泡菜的冰箱，肯德基在中国为了适应中国人的口味，对食品做了很多改进。（3）政治法律环境。有的国家对外来投资很友好，有的国家很排斥。比如印度就很排斥外来投资，他们认为西方产品所伴随的西方文化会冲击本国的传统文化。而香港和新加坡就对外来投资非常欢迎。还有一些国家政治不透明，办事效率低下。这些因素都要考虑。

　　接 乒乓球 下旋球时应将球提拉起，击球的中下部。下面我给大家分享乒乓球侧上旋球接法教学视频，谢谢阅览。 　　乒乓球侧上旋球接法教学视频 　　乒乓球侧上旋球介绍 　　(一)握拍法 　　有两种：直拍握法、横拍握法。 　　1.直拍握法 　　(1)快攻型直拍：拍前以食指第二指节和拇指中段扣拍，拍后三指弯曲贴于拍的三分之一的上端。 　　(2)守球握拍：大拇指紧贴拍柄的左侧， 其它 四指自然分开托着拍的后面。 　　2.横拍握法 　　虎口贴拍，拍前是食指，拍后是拇指，其余三指握住拍柄。正手攻球时食指向上移动，反手攻球明拇指向上移动。 　　(二)站位 　　(1)离台距离：攻球一般离出45-55厘米;削球我50-70厘米。 　　(三)步法 　　1.单步 　　适用于来球距离站位较近时以一脚为轴，另一脚向前后向左右移动。 　　2.换步 　　两面攻运动员从基本站位向左右移动时多采用一脚向来球方向移动，另一脚随即跟着移动一步。 　　另外还有：跳步、跨步、交叉步等动作。 　　(四)发球和接发球 　　发球有高抛、低抛、平击球和旋转球等。 　　1.发上旋球 　　球拍用力向前上方移动，摩擦球的中上部，球拍与球的接触点一般与网同高，球在自己台面上的落点应接近底线。 　　2.发下旋球 　　球拍用力向前下方移动，摩擦球的中下部拍与球的接触点一般比网稍高。 　　3.发右侧上下旋球(又称奔球) 　　将球抛起后，持拍的手向后引拍，前臂放松，使球拍高度顺势下降，好象把球拍在体侧作向后的小绕环动作。在球下降离台约15厘米时，整个手臂迅速向左前方用力，同时拇指用力扣拍，使拍面略向左倾斜，拍触球的刹那间，手腕顺势用力向左上方抖动，使拍面沿着球的曲线向右侧上方摩擦。球落在离本台线附近，弹向对方右角偏斜前进。 　　4.接发球 　　接上旋球时：可将球推挡或用攻球来回击。 　　接下旋球时：应将球提拉起，击球的中下部。也可用搓球、削球、提位或弧圈球还基。 　　接侧旋球：一般采用把球回击到对方球拍移动的相反方向，可用推挡、攻球等 方法 还击。 　　兵乓球比赛的设施 　　场馆标准 　　奥运会乒乓球比赛在体育馆内进行，馆内的具体标准为： 　　比赛区域 　　包括可容纳4张或8张球台(视竞赛方法而定)的标准尺寸(8米宽、16米长、天花板高度不得低于4米)的正式比赛场地、比赛区域还应包括比赛球台旁的通道、电子 显示器 、运动员、教练员座席、竞赛官员区域(技术代表、裁判长、仲裁等)、摄影记者区域 、电视摄像区域以及颁奖区域等所需要的面积。 　　灯光 　　奥运会为了保证电视转播影像清晰，要求照明度为1500～2500勒克斯，所有球台的照明度是一样的。如果因电视转播等原因需要增加临时光源，该光源从天花板上方照下来的角度应大于75度。比赛区域其它地方的照明度不得低于比赛台面照明度的1/2，光源距离地面不得少于5米。 场地四周一般应为深颜色，观众席上的照明度应明显低于比赛区域的照明度，要避免耀眼光源和未遮蔽的窗户的自然光。 　　地面 　　地面应为木制或经国际乒联批准的品牌和种类的可移动塑胶地板。地板具有弹性，没有其它体育项目的标线和标识。地板的颜色不能太浅或反光强烈，可为红色或深红色;不能过量使用油或蜡，以避免打滑。 　　温度 　　馆内比赛区域的空气流速控制在0.2～0.3米/秒之内，温度为20～25℃左右，或低于室外温度5℃。 猜你喜欢： 1. 乒乓球高抛左侧上旋球视频 2. 乒乓球侧上旋发球视频 3. 乒乓球接发球技巧全攻略 4. 乒乓球如何接球 5. 乒乓球的旋转技术种类

教师教育叙事故事案例内容7篇 在进行小班教育的过程中，每个小班都有自己不同的方法和感想，也不妨看看其他小班幼儿教师的教学随笔吧。鼓励幼儿参加各种各样的活动，比如舞蹈、美术等兴趣班，这样不仅可以开发幼儿的智力，还可以培养幼儿德智体多方面的兴趣。你是否在找“教师教育叙事故事案例内容”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 教师教育叙事故事案例内容精选篇1 孩子们，在古老的英格兰流传着“一颗钉子毁灭一个帝国”的故事，为了告诫后人从这个故事中汲取教训，人们还编了一首歌谣： 丢了一个钉子，坏了一只马蹄；坏了一只马蹄，折了一匹战马。 折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗。 输了一场战斗，亡了一个帝国。 这首歌谣，代代相传了数百年。它歌咏的是一段真实却又无情的王室争权杖的历史。 两军对垒，旌旗猎猎：战马萧萧，锣鼓铿锵。查理三世气宇轩昂，手挥长剑，一马当先，主动出击，千军万马是紧随其后，而对方是节节败退，不远处是一片辽阔泛着寒光的沼泽地。 胜利女神的微笑已经偏向了查理三世，突然，战马一个趔趄，查理三世跌翻在地，众官兵误以为统帅中箭身亡，顿时军心大乱，慌作一团。处于败势的亨利伯爵乘势大举反攻，在阵前生取查理首级，不仅化险为夷转败为胜，而且从此将英格兰置于都铎王朝的统治之下。 原来，决战前夕，马夫在给查理三世的战马替换铁掌时，发现少了一枚铁钉，一时寻觅不得，马夫便草率地将就过去了。谁能料到，那只少了一枚铁钉的马掌偏偏松了、掉了；马失前蹄，查理三世怎能不摔倒在地呢？历史无情，缺失了一枚铁钉，丢失了一个国家。 我曾对大家说过：绊倒千里马的不是崇山峻岭，而是柔软的青草结成的环。伏尔泰也说过：使人疲惫不堪的不是远方的高山，而是鞋里的沙子。古人不是也说过“千里之堤毁于蚁穴”吗？可是，你们在学习中却常常在自己的“千里之堤”上挖掘一个又一个“蚁穴”，比如：在老师讲课时，你发发呆，跑跑神，画个小人，传个小纸条，或者给别人做个鬼脸等等，却忘了老师告诉过大家，“课堂是根”的道理，正因这些小动作使本应优秀的你成为平庸，与尖子生失之交臂！还有在写作业中不审清题，马马虎虎完成作业。有错题不及时订正，不写错因，敷衍了事，得过且过。根本不知道什么叫做“作业是魂！”如此下来，不难推断出你们的“千里之堤”最终会因为这一个个“蚁穴”而在考试中垮塌？ 孩子们请记住这句话：“小就是大，大就是小”，因此，希望大家认真做事，真正明白什么叫天下大事必做于细，因为细节决定成败！ 教师教育叙事故事案例内容精选篇2 用活教材盘活课堂 教材是教师教、学生学的基本依据和物质基础，但在教学中过分的把教材当圣经，恪守教材不敢越雷池半步，把一门充满生气和灵性的课程变得沉闷、单调、乏味，那么，教学就会犹如一张网、一团麻，很难做到纲举目张，教材反而成了我们搞好教学的瓶颈。可见，处理好教材，才能上好一节课。教师要在深刻领会教材蕴涵的教育功能和课程理念的基础上，通过科学的处理和有效的组织，合理的分析和解读教材，既尊重教材，又正确地把握教材、用活教材，灵活地进行课程内容的加工、调整、组合、补充、延伸、改编，这样才能使学生的学习活动既轻松又实在。 一、不求全，而求变 不可否认，教材的内容、编排体系以及隐含其中的教育理念是影响教师教学的重要因素，然而，教材所安排的内容是否为教师的创造性活动提供了足够的空间？又是否能为学生已有的基础所接受和认可？事实上，即如人们所普遍了解的，新一轮课程改革关于教材与教师教学活动之间新的定位：教师应当用教材去进行教学，而不只是教教材。这也就是说，教师在使用教材时，要正确理解教材，首先是站在知识系统的高度全面掌握一个课时的知识点，其次是在教学目标的指引下确定重难点，最后是联系学生的基础和能力合理选择教学内容，必要时对教材的安排灵活变通，或“删”或“增”。在北师大三年级《三位数除以一位数（三）》教学中，教材涉及的内容就非常多，从例题看：有被除数的首位不够除；有笔算除法的首次验算（其中又包括没有余数和有余数的两类）。从习题看：有商的大小比较；有对剩余的不同处理。一个课时涉及五个新的知识点，试想：要使一个三年级学生在一个课时的时间内对五个新知识点理解、接受、消化，可以吗？当然是不现实也是不可能的。那么，教师就要对教材作出大胆取舍，本课时紧承前面的教学内容，被除数首位不够除、笔算除法的验算无疑是重难点，为了突破这一重难点，我们有必要在教学中删除有余数除法的验算、对剩余问题的不同处理两个知识点，同时弱化商的比较这一知识，这是“删”。而在导入阶段增加口算420÷6，并通过分解图展示口算和思考过程，这能有效地迁移学法，理解“首位不够除就看前两位”的算理；在学习了首商之后，及时在反馈练习阶段增加确定首商的专项练习，强化学生对知识的掌握和应用，这是“增”。如此删、增更利于学生理解和应用新知，学习轻松了，课堂的实效性得到提高。因此，“不求全，而求变”可以看成数学基本技能教学所应遵循的一条基本原则。 二、不求全，而求联 新课程改革以来，数学新教材与以往的教材相比，特别强调与现实生活的联系，普遍采用了“问题情境—建立模型—解释、应用与拓展”的呈现模式，内容生动，对学生也有极大地吸引力。但观北师大新教材，课本以大量篇幅创设情境，帮助学生建立模型，而将对于知识的解释、应用与拓展反而隐含于练习之中。这样的安排就有可能割裂数学知识链条，淡化了数学本质内容的探究。事实上，我们决不能弱化数学基本知识的教学，更应重视学生对知识的应用能力，那么在实际教学中，对教材某些内容安排次序作出调整，可能更有利于鞭辟入里，使数学知识前后连贯更加顺畅，学生的思维也随之顺畅。还是北师大三年级上册《三位数除以一位数（三）》的教学，教材中的例1（468平均分成6份，每份是多少？）是本节课的重点内容，即被除数的首位不够除，而紧接着安排的试一试则是被除数的首位够除的练习，这是上一课时已经解决的问题，我们不妨大胆地将这一内容调到例1之前，作为铺垫题，达到反馈学生学习情况、提取笔算除法要点的目的。这样既分散了练习，又将新旧知识顺畅地联系起来，对新知的学习起到很好的解释作用。再看北师大六年级下册《反比例》的教学，紧承正比例知识，我们完全可以直接运用例2（王叔叔游长城，选择不同交通工具的速度和所需时间的关系）、例3（分装600l果汁，分的杯数与每杯的果汁量之间的关系）的情景，在与正比例的比较中理解什么样的量能成反比例关系，而例1中出示的和是12的加法表、积是12的乘法表倒是适合学生在认识了反比例之后对两种不同的情况作出哪种数量关系成反比例的判断，同时在乘法表中，把积是12的方格圈起来，连成了一条曲线，这正是反比例图像的直观表现，对后面观察与探究反比例函数图像起到很好的导入作用，因此，不妨将本课时例1的内容调整到学习了反比例并完成相关反馈练习后进行教学，更利于知识的解释、连贯和联系。也就是说，“不求全，而求联”可以被看成数学基础知识教学的相应原则。 三、不求全，而求延 在教学中，简单机械地“用”教材教往往束缚学生的思维，达不到举一反三、由此及彼的作用，因此教师要注重在把握教材的基础上，适时适当地挖掘教材，延伸、开发、新编、创新教材。教师应考虑学生的思维水平，调整学习材料的呈现时机，可以新编学习材料，更好地提高学生的参与度；也可以根据需要对教材进行开发，培养学生再创造的能力，实现对教材的创新。例如，就概念教学而言，对于同一概念我们应当力求从多种不同的角度去进行理解，也即应当将其看成整体性“概念网络”的一个组成成分，从一个广泛的角度对概念作出必要的“引申和变化”，这样，学生就能在教材呈现的有限内容中生发开来，全面的、立体的掌握知识。在北师大六年级上册《生活中的比》教学中，教材给出了两类情境——数学情境和生活情境，一类情境是同类量的比较，另一类是不同类量的比较，在此基础上引导学生抽象出比的概念。然而，如何使学生进一步体会引入比的必要性以及比在生活中的广泛存在呢？我们恐怕还需要更为生动的内容呈现。可以在学生理解了比的意义后讲叙《柯南破案》的小故事，柯南只测量脚印就推测出了犯罪嫌疑人的大致身高，从而引出人体中有趣的比；在《试一试》习题中，解决了树高与影长比的关系后，引入数学家泰勒斯运用这一知识测量出了金字塔的高度；在教学临近尾声时，出示体育比赛中的比分，引导学生思考：这里的比分是我们今天学习的比吗？……这些相关内容的拓展、延伸，更能够实现本课的教学目标，使“比”的概念在学生脑海中形成立体图像，而不是扁平无生气的知识。看来，“不求全，而求延”可以当做数学概念教学的一般原则。 叶圣陶先生说过：“教材无非是个例子。它只能作为教课的依据，要教得好，使学生受益，还要靠老师的善于运用。”此言不差，实际教学中，作为一线的老师我们有更多的实践体会去灵活的把握教材、运用教材，也只有这样我们的课堂才是有灵性的。 教师教育叙事故事案例内容精选篇3 怎样看待学生，这是教师学生观的重要内容。一个老师怎么看待学生，将影响着老师用什么样的态度对待学生。如果你把某个学生看得一无是处，认为他只有缺点而没有优点，你就会用异样的眼光来看他，用挑剔的目光注视他，甚至用有色眼光去对待他，你就会觉得他一无是处。 其实，“金无足赤，人无完人”。而在我们的传统中，我们看待任何一个人，更多是是用求全责备的眼光来看的，往往只看到他的缺点，而往往忽略他的优点，我们也总是把他进行错误的归因，用挑剔的眼光来对待。比如，人家有心有意的去做好事，去帮助他人，这本来是很值得称赞的。可是，我们有的人却总是喜欢往坏处想，说认为人家做好事是为了得到表扬，为了在老师、在同学面前留个好印象等等，好人都被我们给看扁了，这是极不正常的。我们应该改变这种态度。学会用欣赏的眼光看学生。 我们知道中国的一句古诗：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”看物是这样，看人又何尝不是这样？同样一个人，如果我们老是用怀疑的眼光，用挑剔的眼光去看他，他在我们眼中就可能真的会一文不值。一些学生，就是在我们这种眼光的看待下，成了差生，成了失败者，成了害群之马。我们的教育要求是要“以人为本”，这就要求包括所有人，包括所有的孩子。我们就是要以所有这些接受我们教育的孩子为本，要把他们一个个都培养成人，培养成材，这才是我们办教育的真正目的。 那么，教师应该怎样去欣赏和对待每一个学生呢？ 首先，欣赏学生的优点。首先我们要肯定，任何人都有自己的优点，那种看不到别人优点的人，这本身就存在着问题。 其次，欣赏学生的进步。人不论干任何一件事，只要付出了努力，都会有收获。对于学生的学习而言，也应当是“一份耕耘，一份收获”的。只不过这种收获，这种进步有大和小的差别而已，也有一个参照系的问题。我们常常都是用十全十美的标准来衡量每一个学生，并把他们放在一个大环境里去与那些表现非常出色的学生比，与班上，乃至全校前几名的学生比，这样比的结果，那些进步幅度小的同学，自然就抬不起头，就失去了信心。 其实，每个孩子每天都在成长，只是进步大小不同罢了。 一个好的教师，不仅要有渊博的知识，更为重要的是，要有很强的责任感，要帮助学生树立信心，使他们相信自己也能够和其他同学一样获得应有的进步。 对于每一个富有灵气、生动活泼的成长中的孩子，在他们的身上，值得我们用欣赏的眼光去看的方面还有很多。因为寸有所长，尺有所短，只要我们换个眼光来看人，我们就会发现：原来我们的学生也是非常可爱的！我们既要做到教书，更要做到育人！ 教师教育叙事故事案例内容精选篇4 我们班有一个女孩，她学习成绩平平，也没有精湛的才艺特长。记得有一年过春节，班里很多孩子到我家做客，饭后当别的孩子高谈阔论时，她却一声不响地收拾桌椅、餐具、打扫卫生等琐事。还记得有一次班会我让每个孩子谈自己的理想，其他孩子都说将来要做钢琴家、演员、董事长、电视主持人等，她却说将来要做幼儿园老师。之后，我和女孩的父母提及此事，他们觉得有些尴尬。 可是班里有两个男生起了争执，大家都无法劝解时，这个女孩却用猜硬币的方法解决了争端。去旅游的路上堵车，车上的孩子们开始烦躁，也正是这个女孩用一个个笑话，让大家安静了下来。下车时，很多学生都感激的拥抱了她。 每次考试，女孩的成绩都是中等。不过，有一次语文老师在作文课上出了一个题目“你最欣赏班上那位同学？”全班同学竟然都写了这个女孩的名字。语文老师感叹道：“你们班的这个女孩，虽说成绩一般，可是做人实在很成功！” 许多人认为孩子在学习上取得优异的成绩，或者在舞台上展示精湛的技艺才是成功，其实这是狭义上的成功。日常生活中，成功应该有更多的意义，每个孩子都可以取得自己的成功。 成功的道路有千万条，但对每个人来说，选择了适合自己的路，才有希望走向成功。其实，一切成功可归结为和谐。即与人相处和谐，与社会相处和谐，与自然相处和谐。如果我们的学校能人人和谐相处，那么求实的明天会更好！ 教师教育叙事故事案例内容精选篇5 幼儿园分园要修花坛了，以此作为各班的种植区。在墙的拐角处堆了一堆沙子，这便成了孩子们的"乐园"了。 一天上午,我带领孩子们到院子做课间操。孩子们一走到拐弯处,就喜欢用双手去摸那些沙子,感觉很好玩的样子,队子的秩序一下子就乱了。弄得院子里到处都是沙子，还会把沙子带到活动室里来，我告诉孩子们不要动沙子了,然后带着孩子们开始做操。 课间操做结束了，又路过那堆沙子，有一个男孩吕嘉诚,只见他走到拐弯处时,蹲下身子伸出了手,好像又要弄那些沙子。我在不远处看到了这个情景后,心里想:我刚刚和孩子们说了,他怎么又去动那些沙子呢?我很生气，刚想大声喊,让他住手,又转念一想,等我看看他究竟想干什么。只见吕嘉诚轻轻地伸出手,把那些沙堆周围散落的沙子全用手捧起来拍在沙堆上,又站起来拍拍手,很满意地继续向前走去。我暗自庆幸:"幸好没批评他,不然可就错怪了孩子的一片好心。" 孩子的心灵是纯洁的,虽然他们有时会做错了事情,但也不是故意的。很多时候,孩子们是想做好事的,而我们没有耐心地去观察、发现,哪怕只是多等一分钟,没有给他们足够的时间,从而误解了他们。 这件小事提醒我,面对孩子,耐心地等待一分钟,说不定就会有意想不到的结果呢。等待可以使一件复杂的事情变得简单，很多事情如果换一种方式去处理，也许会收到不一样的结果，其实在适当的时候学会等待，会给人更多思考的空间，让人有更多解决问题的方法。等待可以让一颗浮躁的心变得平静，让自己在平静中学会等待。等待又是一个过程，我们可以在等待中学会观察孩子、了解孩子。 学会等待，让自己心态更平和；学会等待，让自己心情更舒畅；学会等待，让孩子有更多的时间去探索；学会等待，让孩子有更多的机会去发现。学会等待，让孩子有更多的空间去创造。让我们都学会等待吧！等待花儿静静地开放，仔细聆听花开的声音。 教师教育叙事故事案例内容精选篇6 时光荏苒，在一个新的学校里，我不是班主任，也不是教学经验丰富的教育者，跟那些前辈相比，我的教学故事没有那么多感天泣地的故事情节，不过也有印象深刻和意味深长的故事情景。 一本励志书上曾经这样说过，一个人的成功与否，不在于他的年龄大小，而在于他的意志力、经历和心智。回顾我这几个月，如果真的要来一个随笔的话，自己真的是感同身受。总觉内心深处时时充盈着感动。是领导的关怀，同事间的互助，师生间的灵犀，让我感到了生活的意义，感到了生命的美好，也给了我在单调机械的工作中坚持下去的理由和信念。我感动着这一切，所以我也努力工作着，回报着，以下是我这段时间的一点心得。 在学习上，数学学科本身很抽象，有时候甚至很枯燥，因而课堂教学应是学科渗透，师生互动思想碰撞，相互交流，师生共同成长的历程。上课热情洋溢，不讥笑学生，就能点燃学生心中求知的火焰，尽力给予学生鼓励性的评价，保护学生的自尊和自信，细心洞察任何一个学生乐趣的闪光点。 强调能者为师，才能充分体现和实现学生的主体地位，让学生畅所欲言，尽情表述自己对某知识点的理解与想法，带着知识走向学生，不过是“授人以鱼”，带着学生走向知识，才是“授人以渔”。学生在学习过程中，有时一题多解，可以采取学生交流，讲解的办法。通过不同学生的不同展示，使学生意识到知识的活性，增强一部分学生的兴趣及另外一部分学生的信心，从而对整个班集体的学习起到一定的推动作用。 教师的言语，行为、情趣、人品是影响学生发展成长的关键因素。运用数学本身的魁力激发学生求知的欲望和情感，同时，教师本身以饱满的热情，强烈的求知欲、热爱数学学科的兴趣及广阔的知识，带领学生去探索数学世界的奥秘，就会对学生的学习兴趣产生影响。教学过程中，教师要从教学效果出发，通过精心设计，将最新的教学理念融入到每节课的教学过程中，注意广泛收集教学学科最新成果，结合教学内容，巧妙地包装，隆重地介绍；激发学生的求知欲和兴趣，在教学过程中，教师还可以指导学生运用实验法，谈活法，调查法等学习方法，使学生从被动的学习方式中解脱出来，进行自立主式研究性学习。 在课堂设计上多下苦功，要多联系生活实际，多创设一些引起学生兴趣的情境等，还要注意自身的语言表达等，在以后的教学中我一定要多接受一些新的理念、新的方法来完善充实自己的课堂教学，再结合自己已有的经验，形成自己特色的课堂教学。 不敢许诺什么，但我会取他人之长，努力奋进！希望学校多为老师提供学习机会。 教师教育叙事故事案例内容精选篇7 我们大班的孩子们都特别喜欢画画，每次当我说：“我们一起画画好吗？“孩子们就会高兴的跳起来。因此我每天都会给他们挤出一些时间来交他们画画，做手工，剪纸等教育活动。 这节课我们的教育活动主题是：<<飞舞的蜻蜓>>在教学过程中，我想好了如何启发幼儿。教学过程是这样的：你们都认识哪些昆虫？而且通过一个谜语引发他们飞舞的蜻蜓会像什么？：谜语是这样的——小飞机，纱翅膀，飞来飞去灭虫忙。低飞雨，高飞晴，气象预报他内行。谜底（蜻蜓）。那么小朋友们你们告诉老师你们喜欢蜻蜓吗？大家一口同声的说道：”非常喜欢。“然后我们大家一起认识了蜻蜓，它是由头、胸、腹、和一对美丽的翅膀组成的。然后又讲解了蜻蜓的基本画法和和翅膀颜色的搭配以及飞舞方向的不同。然后我给大家放了一首好听的儿歌《小蜻蜓》，让幼儿再优美的音乐中学画蜻蜓，感受蜻蜓在不同情景中的飞舞动作。不一会我们大家就画好了各自不同的蜻蜓。小朋友们把自己画好的蜻蜓做成蜻蜓头饰，我们又开了一场小小的”蜻蜓的舞会“。 就在这时，一个念头在我的脑海里浮现，为什么我总是想着让孩子们按照我的想法与要求去做呢？为什么不去充分发挥孩子们的创作的积极性和创造性呢？为什么不让他们自己去想去做呢？于是，我决定接下来，我让孩子们自由选择材料、分组，在我的鼓励、支持下，孩子们都积极的动手画起来，在近25分钟的制作过程中，孩子们都始终保持着浓厚的兴趣。孩子们在完成之后，拿着自己装扮的作品与小朋友共同欣赏、介绍。与不同情景下的表演。有《有池塘上飞舞的蜻蜓》《花丛中飞舞的蜻蜓》《要下雨了，蜻蜓在飞舞》《蜻蜓舞会比赛》等。 通过这节课我感觉孩子们的内心世界是丰富多彩的、五颜六色的。多给孩子留下一些空间给他们创造空间的机会，让他们也发挥自己想象力和创造力。这样才会给他们锻炼的机会。才会有自己的发展空间。不是吗？ 各位家长和老师无论是在家还是在课堂上请大胆的将你信任而支持的目光投给孩子们吧，你将获得一份惊异的收获。

我国太阳能资源状况在我国，西藏西部太阳能资源最丰富，最高达2333 KWh/㎡ （日辐射量6、4KWh/㎡ ），居世界第二位，仅次于撒哈拉大沙漠。 太阳能的热应用就目前来说，人类直接利用太阳能还处于初级阶段，主要有太阳能集热、太阳能热水系统、太阳能暖房、太阳能发电等方式。 1太阳能集热器：太阳能热水器装置通常包括太阳能集热器、储水箱、管道及抽水泵其他部件。 2、太阳能热水系统 ：早期最广泛的太阳能应用即用于将水加热，现今全世界已有数百万太阳能热水装置。

各个不同的学校的考试成绩有不同的查询方式，有的是直接找老师看，有的是可以在特定的学校网站中进行查询，有的是会收到相应的短信通知。但在所有的小学考试成绩都不会发布到网上去的，因为成绩是不允许发布到网上的，所以网上是无法查证的。1、小学考试结束三四天之后成绩才能出来，所以要耐心等待三四天，这段时间不要问，也不用打听。2、最好留有班主任和科任老师的联系方式，比如电话，微信等，这样可以在第一时间询问自己的成绩。3、耐心等待三四天后学生的成绩就会发到班主任手里，班主任就会通知学生，告知成绩了。通过学信网能查询初中学生成绩，步骤如下：1、直接浏览器搜索学信网，点击图示链接进入。如下图所示：2、这个时候，需要在里面选择中等学校学生成绩跳转。如下图所示：3、下一步，继续根据实际情况填写对应资料并确定查询。如下图所示：4、这样一来会得到相关结果，即可实现要求了。如下图所示：

总结 是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此我们要做好回顾，写好总结。下面是我给大家带来的学生个人简短总结怎么写5篇，以供大家参考! 学生个人简短总结怎么写1 年近岁末，学期将尽，学生会的工作即将告一段落。回首来时路，在忙碌中有收获，在实践中有不足，于收获中积累丰富的 经验 ，于实践中汲取宝贵的教训，通鉴以往，继往开来，开拓进取，谱写新篇章。 本学期学生会工作的成功之处： (1)在原有的学生会各部门的工作职责的规定上，进一步使之更加全面具体细致明确，并逐步走向完善。做到使学生会的检查工作有章可循、有法可依，避免工作中的不足或细节处的忽略，不仅有利于学生会工作全面的开展和执行，还有利于初中部日常检查工作的常规化和实效性。 (2)本着精益求精的原则，在学生会成员换届选举活动中，挑选一批精明能干的队员，同时淘汰少数不作为、无所谓的原有成员，使学生会这个组织更加纯洁有力、紧密合作。事实证明，这批学生会成员自律性强、业务素质高，他们在日常实际工作中发挥了任劳任怨、持之以恒的优秀品质和良好精神，使学校的学生管理工作平稳有序地进行。 (3)为了能有效地开展学校日常工作，确保日常管理常抓不懈，本学期对学生会成员实行奖赏激励机制，对表现优秀的队员给予一定的精神和物质上的奖励，比如颁发奖状、赠与小礼物等，这种做法大大激活了这批队员工作的创造力，调动了他们的积极性，为学生会工作带来了勃勃生机。 在本学期学生会的工作历程中，我们取得了值得肯定的成就，同时也留下了一些遗憾。 (1)学生会常规集中会议没有加以落实，部门会议召开太少，导致分工不明确，协调性不够，从而造成早期工作的被动性和不足性。 (2)文宣部和体育部这两大部门没有很好的发挥实际作用，组织和开展的校园活动太少，而且学生会内部策划的一些活动也没有及时开展，导致学生会工作较单一，缺少丰富的团体活动，学生会强大的组织能力和宣传能力还没有真正体现出来。 没有今天的经验教训的积累，我们如何期待明天的辉煌呢?在接下来的新的一年里，我们有理由相信：在学校领导的悉心指导下，在自己的积极带领和组织下，在全校广大师生的热情参与和共同努力下，相信学生会这个团体会一帆风顺的奋斗下去，文体部会发扬光大，使每一位学生会成员都能在学生会获得自己的成功，学生会的明天必将因他们更加灿烂辉煌! 学生个人简短总结怎么写2 伴着秋天的舞步，我系学生会本月主要围绕新生安顿，学生会干部调整以及规范和完善学生会各种制度等开展工作的，具体总结如下: 一、在思想方面 1.组织大一新生参加了我院的新生入学 教育 ，新生 心理 健康知识 讲座等等，从而在思想上促使同学们积极适应大学生活，这也对安抚新生的某些入学情绪起到了较大的作用.现在我系的新生在学习，生活等各方面都处于良好状态。 2.我系各班先后开展了以"共建和谐通川"为主题的主题班会，让全系同学树立了正确的和谐发展观，思想认识有了进一步的提高。 二、日常工作方面 1.我系的学生会干部改选工作在我系同学的积极参与和系领导的大力支持下，调整了学生会及其各部的主要学生干部，学生会各部并顺利完成了新老干部的交接和招聘新干事的各项工作。 2.学生会组织了劳生部，宿管部，女工部等部门以及大一各班主要学生干部走访参观了我系各个学生寝室，特别是对大一新生讲解了怎样建设寝室 文化 ，为同学们排忧解难.此次行动取得了较为显著的效果。 3.我系学生会体育部组织我系各班的体育健儿，在我系领导，老师的关怀和支持下，在学生会各部的大力支持配合和他们自身的努力拼搏下，也取得了优异的成绩。 4.我系学生会文娱部正在有条不紊地进行着我系"迎新晚会"的各项准备工作，力争为全院师生奉献一场高质量的文艺节目。 5.我系学生会女工部也在搞好日常工作的同时，为全院同学奉献了一场精彩的讲座——护肤与 化妆技巧 ，受到全院绝大多数同学的好评。 三、 其它 方面 1.传达组织好校系的各种活动，如我系唐阳昭教授的"二战后社会主义因素在资本主义中的茁壮成长"讲座等活动。 2.进一步完善我系学生会的各种 规章制度 ，为我系创建一支优秀的学生干部队伍提供理论依据。 总之，本月我系学生会工作的开展较为顺利，同时在新的学生会干部适应期间也出现了一些小小的失误，所以恳请各位领导，老师在以后的工作过程中多多指导。 学生个人简短总结怎么写3 时光荏苒，光阴飞逝，这个学期马上就要接近尾声了，我院团委学生会的工作也即将告一段落。在这半年中，我院团委学生会在院团委老师的带领下，以及在各个部门的配合下，工作有条不紊，在各项活动中都发挥了积极的作用。 作为院团委学生会主席我承担的工作内容是：全面负责学生会日常工作，检查各部和学生会工作情况，及时总结学生会工作，研究如何提高学生会工作效率和工作水平，定期主持召开学生会干部会议，带领全体学生会干部积极协助学校开展各项活动，指导协调各部门之间的工作，负责对各部学生干部作工作鉴定和工作考核，指导分管部门制定活动计划、经费预算及 活动总结 。 接下来我将从下面几个方面来阐述一下这个学期以来的一些工作情况： 1、迎新工作 新学年，在院团委的带领下，我院团委学生会的部长本着“服务贸院，服务新生”的宗旨为学院的迎新活动贡献自己的力量。院团委学生会的主席团及部长们顶着炎炎烈日，配合做好学院迎新气氛的布置。团委学生会在主席团及及各个部长积极主动的在设置的几个服务点，为新生家长及新生指导引路，即时的为他们进行排忧解难，让他们充分的体会到我们学院学生会的热情及周到。 2、纳新工作 为了给院团委学生会注入新鲜的血液，在迎新活动结束的第三天，就进行了纳新活动，为了纳新活动顺利的进行，院学生会还为此制作了一份迎新指南，进过三天时间的报名，院团委学生会进入了 面试 阶段，通过层层面试最终155名优秀的干事成功加入了院团委学生会这个大家庭，为院团委工作的进展增添了新力量。 3、迎新晚会的开展 在 军训 结束后，院团委学生会主办了一场大型的迎新晚会。这场晚会承载者新干加入学生会以来进行的一场大型的晚会，在晚会的筹备过程中，各部门分工明确，新干事在部长的带领之下，很快融入到活动建设当中去。无论是在节目筛选的过程中，还是在舞台搭建，各部门干事都能认清自己的职责，落实到位。不懂的能过向部长请教，做到“善学，善问，善做”。 学生个人简短总结怎么写4 依照本学期开始所定的 工作计划 ，10月份的工作由“十一”活动、新团员入团工作等。这几项工作任务基本完成，对于以后的工作我提出以下几点要求： 1、各部长在每一次归属你们部门负责的活动完毕后，写一份详细的 工作总结 ，内容包括活动的安排、结果以及同学们的反应，最重要的是一定要在最后提出改进的 措施 ，这些资料是要存档，并留给下一届成员的宝贵经验。 2、各部长、副部长每月交的评优结果，要客观、公正，而且要体现优劣的差别，不能应付是的都打一样的分，另外再叫评由结果时交上一份意见反映书，反映的主体是同学以及你自己。 3、团委、学生会成员应有充分的工作热情，积极的思考，大胆的行动，成为学生的干部，我们要敢想、敢做、敢当。在此要提出表扬的是古丁如同学，她不是宣传信息部的部长，但在自己的岗位上做出了不凡的业绩，例如11月份举办的动漫展，正是我们学校首次举办的创新活动，我们需要这样的精神。而且古丁如同学主动的问我最近有什么工作要做。我可以提前准备。这种态度我很欣赏;还有苏博同学，把检查标准打印出来，分发到各班，使工作规范化了，再次也提出表扬。我在这里表扬的目的是让大家在不断实践中改进工作，也是自我完善，提高自己能力的过程。推而广之，我们对待人生也有所感悟。 那么，11月份我们的主要任务是“十大”歌手比赛，还有新团员参观活动安排以及新团员的办理与存档。这个月我们分两条线行动，宣传信息部与纪检劳卫部的同学携手合作，共同打在一个玲同学们满意的“十大”歌手比赛。组织文体部的同学则要以邓荣彬、专题克尤木同学为主，进行全体团员交团费的注册登记、新团员团籍办理等。 我和两位副主席总揽大局，整体考虑各部门在工作过程中需要帮助，可向我们反映，但前提是实在需要。因为团委、学生会是一个很好的锻炼平台，我保证下一年你们在组织能力方面商会有很大的提高。 11月份的工作会很多，大家都要积极行动起来，同时调动起各班的班干部一起参与，但我们需要有条不紊的进行，工作要创新的的开展，同时也要规范化。信心、热情、规范、高效使我们应该做到的，也是我们一定能做到的。 学生个人简短总结怎么写5 经过两年的大学学习生活，我在各方面都得到了锻炼，同时也收获了许多。 学习上， 自我评价 是对学习还算认真，从没有旷课，逃课，实验见习也同样不马虎，可以说是刻苦勤奋，但是偶尔也会偷懒，对待英语就显得力不从心，坚持不了每天都学习。这一点需要克服。 生活中，独立自理能力增强，与同学们相处融洽，作为班干，为班级做事，团结班级，喜欢参加活动，不管是班级的还是协会的，或者其他活动，我表现都很积极。 思想上，通过知识来丰富思想，通过行为活跃思维，尤其是理论性的课程学习及实践。空闲的时候翻翻哲理类的书籍，让我的思维境界得到了提升，但是仿佛这学期很少看，思维倒有些退化了。 两年来，印象中解剖的实验课启蒙了医学的学习，随外出义诊增添了医学的兴趣，在安全岗和勤工岗的任职磨练了我的意志以及对工作的态度，去年孔雀舞蹈和今年手语的排练培养了我的耐心和合作精神，协会任职锻炼了我，三下乡丰富了经历，担任班干增强了处事能力，还有与党有关的学习与实践为我指明了人生的目标与方向。 大学丰富了我的人生，充实的生活让我感到欣慰，对于自己口语表达以及其他方面的不足，我将努力改正与完善。希望自己继续保持良好的心态学习与生活。 学生个人简短总结怎么写相关 文章 ： ★ 年度学生个人总结范文5篇 ★ 2021学生个人学习总结怎么写 ★ 学生期末个人总结范文5篇2020 ★ 关于学生自我总结优秀心得范文10篇 ★ 学生学习个人总结500字怎么写10篇 ★ 简短2021个人工作总结报告9篇 ★ 2021简洁年终总结个人范文 ★ 优秀学生个人简短总结范文 ★ 学生个人总结范文100字 ★ 学生个人期末总结范文800字4篇

1. 描写奶奶的作文含细节描写 每当我放学回家的时候，都能看见奶奶在厨房里忙碌的身影，远远的就能闻到饭菜的香味，我的肚子就不由自主地咕噜咕噜的叫了起来，奶奶端着那美味的菜肴，亲切地对我说：“肯定肚子饿了吧，快去洗手来吃饭吧。”“多吃点！还有要多吃青菜！”“呵呵！还是奶奶最了解我了。”我拿起碗筷，‘狼吞虎咽"吃了起来，还是奶奶做的菜最好吃了。 有时我受委屈的时候，或者是给爸爸批评上完‘行政课"的时候，她就会拉上我的手，摸着我的头把我带进她的房间，给我分析为什么会给爸爸批评，给我说做人的道理，让我知道要及时改正错误。还有弟弟妹妹伤心时她会给予适当的安慰与鼓励，会带他们出去散步、逗乐，让他们忘记委屈。她的这些做法让伤心、哭泣的我们多了一份力量。 当然，在和蔼的背后还有严厉，奶奶是一个很有原则性的人，该玩就玩的痛快、该学就要认真的学习。当我们犯错误、做错事的时候，她也会惩罚我们，而且还会骂我们，我知道她是为了我们的将来着想，有时骂得不是很好听但是我都是听着，心里想着：“她是我的奶奶，我要尊重她！”所以，要是不想听到那些话，就得做好每一件事，努力达到最好，呵呵！ 奶奶也很会处理人际关系，在家楼下的花园里，往往可以看到奶奶和她的一些老朋友在聊天，有时候还会送礼物或者到他们家里去坐坐，喝喝茶。奶奶还很愿意帮助别人，记得有一次在公园里，有一个小男孩和家人走散了，奶奶知道了就带着他们去找，最后终于在一个花丛下找到了，小男孩的家人很感谢奶奶，还特地到家里做客呢！ 奶奶她是我的精神支柱是我的生活引导者，不管在生活还是学习中，她都给了我无微不至的关心和帮助。奶奶对我的关怀我永远不会忘却，我会好好地珍惜奶奶对我的疼爱，我会好好孝敬她，用我的实际行动来报答奶奶苦心的付出！ 2. 细节描写《我的奶奶》作文 我的奶奶是一个留着齐耳的短发，中等身材，看起来胖乎乎的和蔼可亲的老人，也是个既严厉又让人敬佩的人，她很乐于助人，善解人意，奶奶的笑容很慈祥。她特别疼爱我们，在我们的学习生活中总是能感受奶奶那浓浓的爱意。 每当我放学回家的时候，都能看见奶奶在厨房里忙碌的身影，远远的就能闻到饭菜的香味，我的肚子就不由自主地咕噜咕噜的叫了起来，奶奶端着那美味的菜肴，亲切地对我说：“肯定肚子饿了吧，快去洗手来吃饭吧。”“多吃点！还有要多吃青菜！”“呵呵！还是奶奶最了解我了。”我拿起碗筷，‘狼吞虎咽"吃了起来，还是奶奶做的菜最好吃了。 有时我受委屈的时候，或者是给爸爸批评上完‘行政课"的时候，她就会拉上我的手，摸着我的头把我带进她的房间，给我分析为什么会给爸爸批评，给我说做人的道理，让我知道要及时改正错误。还有弟弟妹妹伤心时她会给予适当的安慰与鼓励，会带他们出去散步、逗乐，让他们忘记委屈。她的这些做法让伤心、哭泣的我们多了一份力量。 当然，在和蔼的背后还有严厉，奶奶是一个很有原则性的人，该玩就玩的痛快、该学就要认真的学习。当我们犯错误、做错事的时候，她也会惩罚我们，而且还会骂我们，我知道她是为了我们的将来着想，有时骂得不是很好听但是我都是听着，心里想着：“她是我的奶奶，我要尊重她！”所以，要是不想听到那些话，就得做好每一件事，努力达到最好，呵呵！ 奶奶也很会处理人际关系，在家楼下的花园里，往往可以看到奶奶和她的一些老朋友在聊天，有时候还会送礼物或者到他们家里去坐坐，喝喝茶。奶奶还很愿意帮助别人，记得有一次在公园里，有一个小男孩和家人走散了，奶奶知道了就带着他们去找，最后终于在一个花丛下找到了，小男孩的家人很感谢奶奶，还特地到家里做客呢！ 奶奶她是我的精神支柱是我的生活引导者，不管在生活还是学习中，她都给了我无微不至的关心和帮助。奶奶对我的关怀我永远不会忘却，我会好好地珍惜奶奶对我的疼爱，我会好好孝敬她，用我的实际行动来报答奶奶苦心的付出！ 3. 怕吃辣椒3Q写一篇小作文：用细节描写一个人怕吃辣椒.字数50字以上 吃辣椒安徽省当涂县实验学校三年级四班 杨元卿 “呀！”我的脸一下子就红了，舌头像一百根针在刺，嘴里恨不得塞一块冰，因为没有冰所以我便把舌头伸出来像小狗喘气一样 今天吃午饭时奶奶端出一盘油爆青椒放在饭桌上.小荷作文网 ，你也可以投稿 盘子里油汪汪、香喷喷的还冒着热气的青椒，我一看便想吃.正当我准备吃时奶奶说：“你可要想清楚，这青椒可是很辣的你一定受不了.”我一听就不高兴地说：“我爸爸妈妈都爱吃辣，我是他们的儿子一定行.”我咬了一口夹在筷子上的辣椒，“呀！”我的脸一下子就红了，舌头像一百根针在刺，嘴里恨不得塞一块冰，因为没有冰所以我便把舌头伸出来像小狗喘气一样.大家见了笑得前俯后仰，奶奶也笑着说：“要不要再来一个？”我马上说：“不……不要了.”这次又传来一阵笑声.小荷作文网 这次可真“倒霉”！真不该要那不值钱的臭面子.小。 4. 我的奶奶作文450字,用上细节描写及人物描写方法 每当看到一位位慈祥的老人，我就会情不自禁地想起我那坚强、勤俭的奶奶。 我的奶奶今年80岁了，在她硬朗的身躯里藏着一颗孤独，受伤的心。当年奶奶产下小姑不久里，爷爷国为仗义，帮兄弟找仇家，结果，被人活活打死，就这样，一个家村平凡的妇人，变成一了一个寡妇，守寡至今，奶奶一直都承受着独养7个儿女的艰辛。 在奶奶年近70岁时，爸你硬把奶奶接到城里来住，奶奶刚到家里，妈妈已准备了一桌丰富的饭菜，一张新床和几套新衣服，奶奶看到眼前对于我来说屡见不鲜的菜肴，疑惑的对爸爸说：“今天是不是来什么贵客？”爸爸皱直双眉，然后“扑哧”一声笑，打趣着对奶奶说：“是呀，今天是来贵客了，这位贵客就是我妈妈您呀。”奶奶紧锁住眉头，脸立刻沉下来：“你捡宝了怎么的？煮那么多菜，我又不是没饭吃！”爸爸先是一副不解的样子，然后才恍然大悟，轻声对奶奶说：“妈，都几十年了，您哪一年，哪一月，哪一天吃过一顿饱？我们是真心诚意在报答您啊！如今，就一顿饭，难道您都要拒绝？”听了爸爸的话，爸爸不再说什么了？脸上紧绷着的肌肉也慢慢放松了。 晚饭后，奶奶拿出衣服，正要洗澡，妈妈赶紧拿走奶奶手上那几件全是补丁的衣服，换上准备好的新衣服，奶奶依依不舍地望靖妈妈手上的旧衣服：“媳妇，别丢掉，毕竟穿了几十年……。”奶奶没有说下去，妈妈也会意地点点头，穿上新衣服，睡在新床上，盖着新被子，熟悉新环境，可奶奶心里依旧思念着农村、思念着爷爷。 终究在一个月后的一天，奶奶说她太思念村里那空空的老房子和无人料理的几块菜地，坚持要回老家住，虽然爸妈心里一万个不愿意，可最后爸爸妈妈还是同意了。 奶奶走时，用她那芲老而粗糙的双手摸着我的头，欣慰着说：“你和你爷爷很像，好好努力！” 望着奶奶渐渐远去的背影，我觉得奶奶越来越高大了。 5. 观察你的奶奶,写五处细节描写突出人物特点 奶奶我的奶奶是一位平凡的教师。 她有着一双粗糙的手，很宽大，很温暖。她用她的双手谱写出了学生们的未来。 奶奶在自己的岗位上任劳任怨，一心只为学生们的将来着想。那是一个寒风刺骨、冰雪交加的冬天，风在刮，雪在飘。 我和父母待在温暖的屋子里，津津有味地欣赏着电视节目，却不知奶奶在干些什么。我悄悄地走进有些凉的书屋，看见奶奶用那只已经历沧桑的大手握着钢笔，在书上写写做做，十分专心。 “奶奶。”我只是刚刚进屋，却已经感到了明显的凉。 我示意奶奶，去卧室吧！可奶奶太专心了，竟不知我的到来。我又轻轻地推了推奶奶，稍大声地说：“奶奶，这儿冷，进卧室歇会儿，也暖和一下吧。” 此时，我才注意到奶奶的那双手已经冻得通红，也比平时更加粗糙了。奶奶温柔地摸摸我的头，说：“孩子，奶奶是老师，既然已经选择了这个神圣的职业，就要把它认真地做下去，要为学生负责。 只要奶奶教出了一个人才，那就等于为国家又献了一份力量。好了，去玩吧！我得把明天的课准备好。” 从e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333433633365奶奶的话中，我深深的感悟到了一个做老师的艰辛，一个为别人前途着想的良苦用心啊！我的目光凝在了奶奶的那双历经沧桑、粗糙的大手上，那不就是老师们努力而换来的结果吗？那也是从古到今，以敬师为荣的最好的见证呀！奶奶也可以不去选择做老师，但她有一种舍己为人的精神，有一种极强的责任心。十几年过去了，当奶奶再次看到她那双手时，看到她用她那双手创下的功绩时，奶奶也欣慰地笑了。 奶奶的手是谱写历史的源泉，用它写下的是真理，可留给奶奶的却是失去 *** 、失去青春。 6. 奶奶的银发细节描写100字左右,~ 我的脑海中时常会浮现出这样一幅情景，清晨，洒满朝阳的整洁的农家院落中央的大树下，简易小马扎上坐着一位慈眉善目的老太太。她用篦子缓缓梳理着散开的银发，拿着篦子的手没有因为她常年的劳作而变得变形粗糙，若不是因为年岁已高造成手部皮肤的松弛，真可以用指若削葱根来形容这双长着修长十指的双手。 她的头发依然是那样的浓密，只不过是满头银丝。散开的及腰的银发随着晨风轻轻摆动着，不一会儿一个 *** 饱满的发髻就被那双美丽灵巧的双手盘起，最后被一根簪子牢牢固定在脑后。待她仔细把落在身上的每一根头发都摘尽后，梳头的工作才算是完成。认真耐心地梳头是奶奶每天做的第一件事情。奶奶没有上过私塾，目不识丁，但这并不影响她拥有一个女子秀美的名字——魏琴子。 谁也没有想到现如今五大三粗的我，幼年时期竟然是个病秧子。起初幼儿园勉强容我，后来因为隔三差五地闹病，被拒之门外。年轻的父母束手无策，无奈之下将我送回老家，由奶奶负责照料。 在广阔的农村天地里，在奶奶的每日粗粮细作的精心“饲养”中，我的体质脱胎换骨一般变结实了。“小马驹”代替“小绵羊”之后的结果就是，一会儿不见，必定惹出祸事。不是拔了东家地里的秧苗，就是上了西家的房屋顶，为此奶奶在乡里乡亲面前陪尽了笑脸，说尽了好话。每次火冒三丈抓小鸡似的把我拎回家，最大的惩罚就是罚站，戳我一手指或者打我一巴掌那是绝对舍不得的，因为我是奶奶的心尖子。 直到长大成人，每次回到老家，都能听到上了年岁的老人跟我学说我小时候的“糗”事。提及最多的一件事是：裹了小脚的奶奶挥着笤帚疙瘩在后面追，犹如脱缰的野马我在前面跑。虽然我知道即便被奶奶逮住，顶多挨几句臭骂，但我还是喜欢跟奶奶玩“老鹰抓小鸡”的游戏。 说实话，奶奶是个非常安静，言语不多，性格温顺的女人，被我“迫害”成这样，真难为她了。 小时候体质弱，每每回到老家总会水土不服，表现症状为浑身长满奇痒无比的疙瘩。白天慌着玩耍，不适易被忽视，漫漫长夜就变得那样的难熬。我清晰记得，每当夜幕降临，奶奶就用她的手掌给我摩挲皮肤，因为她担心指甲挠破会给我的皮肤留下疤痕，而这样的摩挲几乎是整夜不停。 奶奶是个做事非常仔细的人，经她手出来的什物总是与别人不一样，仿佛都打着特殊的烙印。农家的日子过得非常俭朴，每当谁家的“体面”衣裳被挂了口子，都是拿来拜托奶奶为其缝补，经奶奶巧手之后，不细看几乎是看不到痕迹。奶奶一辈子没有高声说过话，虽然身为农家女子，但她感到高声谈笑是件不雅之事，她不仅自己这样，还把父亲兄妹4人也都教育成了注重细节之人。 奶奶是个极爱干净、异常整洁之人，屋里的炕上始终是一尘不染，被褥叠放的整整齐齐，炕柜里各种杂物的摆放也是井井有条，秋毫无犯。每次洗完衣裳，奶奶都要在大院门口的青石上扬起棒槌把衣服捶打的平平展展，门口的青石板也因为长年累月的使用变得像抹了一层油似的光滑无比。周围邻居也因为喜爱这份油光水滑，纷纷弃用自家石板，舍近求远地过来轮番使用。 70年代，自家打井的农家院落并不多，整条街也只有奶奶家在后院拥有一口深达几十米的水井，这口井也就成了整条街村民的水源地。水井是自家“财产”，但奶奶从来没有为邻里共用产生过不快，如果打水者年长，还会让堂兄们代为担水送回家中。 由于常年的劳作，奶奶患了重病瘫痪在床，这一病就是8年！8年中，饱受病痛折磨的奶奶从来没有发出过任何怨声和 *** ，因为善解人意已经浸入她的骨髓。即使失去自理能力，奶奶还是那样的爱干净。每天清晨洗脸梳头是必须要做的，指甲是需要定期修理的，床上物品的摆放还是要齐整的，否则就会吃不好睡不香。为了方便打理，及腰的银发剪去了，每天早上随着晨风轻舞的银发变成了定格，成为了永远的历史。 直到现在，四邻八舍提起奶奶，干净、安静、细致、善良还是她的代名词。而我，只要想起奶奶，闪现在脑海中的还是那头在晨风中轻舞的及腰银发。 7. 我的奶奶作文600字记述上要有议论人物主体现感人的细节描写 生离死别，多凄惨的词，但每人都逃不了经历它。正因为我经历了它，所以我多了一份沉默，一份成熟。奶奶，这个词我再叫也没人回应。一位年过8旬的老人，脸上一道道皱纹，脸上的肉摇摇欲坠。望着街上的老人，我一如既往地认为奶奶是世界上最最美丽的老人，我引以为荣。 记得一个知了叫得不亦乐乎的上午，太阳 *** 辣地照着。我和奶奶站在士多店里，无知的我对奶奶说：“我要吃甜筒，你要吗？”奶奶笑着回答：“乖，奶奶不要。”我拿了一个甜筒之后，奶奶给了钱。我们便离开了。我吃到厌烦了之后，随手想扔。奶奶开话了：“给奶奶，奶奶要吃，不可以随手扔垃圾。”望着奶奶津津有味的吃着我吃剩的甜筒时，我知错了，每次奶奶喂我吃饭时，只是吹一下我的饭，我就骂开了：“有你的口水了，我不吃了。”奶奶就拿着饭一声不响地走开了，我知道她又躲在厨房里哭了。我嫌弃奶奶的口水，但奶奶却不。 今年，奶奶一声不响地死了。我哭了。我再也叫不出奶奶了。2 8. 求 亲人 片段细节描写 作文原创 好的要加分的 我的奶奶今年已经五十八岁了，她中等个子，总喜欢穿一件棕色的外套，腰上常系着一条绿色的围裙。那布满皱纹的眼睛。她只要一笑就合不拢嘴，这时候你可以看见她嘴里只剩下几个“卫兵”——门牙。我的奶奶可爱唠叨了，一唠叨起来就没完没了，奶奶这种唠叨伴随着成长，不过我还是很喜欢奶奶的唠叨。 奶奶虽然爱唠叨，但我从来就不讨厌她。有一次，奶奶出去买东西，稍稍回来晚了一点，回到家后，爷爷说了奶奶几句，奶奶又不厌其烦地开始“念经”了，，“今天去买东西，那可叫个累呀！路上又塞车，好不容易才买到那么多东西，你也不去帮忙，专叫我这个老太婆去拿那么多东西，可把我累坏了。现在人老了，动作不利索了，什么事都干不好了，今天回来晚了，本来想回来吃个热乎饭，可你什么也不干，我还得自己做，全家什么事都让 *** ，不知哪一天也会累个毛病来就好喽！ 这时，妹妹背着书包，一蹦一跳地放学回来了。写了一会儿作业便嚷着要看电视，爷爷不允许，奶奶便出来帮腔：“小孩子，要以学习为重！”你才上三年级，以后要上初中，要上高中，还要上大学，路还长着呢！如果不好好学习，没有知识，长大了考不上大学怎么办。现在考大学的人从来不看电视，怪不得人家学习那么好。写完作业看书，复习复习功课，做做练习题，把学习搞好，再去研究电视，听见没有。妹妹早把耳朵堵的紧紧的，见奶奶没有了，才把塞进去的棉花拿出来，说：“真唠叨！”这句话被奶奶听见了，又开始唠叨了，如果你不听奶奶的话，就不是好孩子，大人的话有一定的道理，你应该听大人的话，妹妹听了，只好不情愿地又把头埋进书堆里，接着学习。 自古以来，忠言逆耳。虽然奶奶有点爱唠叨，但那唠叨倾注着她对我们的感情。我希望奶奶的“唠叨”，永远陪伴我度过一生一世！ 9. 撞倒老奶奶作文的细节描写 今天在班上和老陈拳脚相争，不慎打破了一块玻璃。老师气势汹汹，丢下话来：你们自己看着办吧。我砸吧砸吧小眼，怎么看这办 首先，玻璃打碎并非我一人之过，老陈也参与其中。责任该归我两。一块玻璃五十元，那我自己就要掏二十五元。而这二十五元，想也知道。妈妈是不会给的。肯定说“自己掏腰包，就当花钱买个教训。”为此，还要经过一阵思想教育。估计这事也会整天被妈妈拿在嘴里念叨，当作小时后丑事一件。就算经过我千求万求，也就才会又讨来一半，那我自己还要付十二元五角。 十二元五角，还是破钱消灾。但是“自己看着办”是不是还要玻璃自个带去，安装玻璃还要自个安装。如果自己安装，也就意味要请人，那可不是就简简单单交钱上去轻松。再按如果他们不是免费安装，那路费还要我一半，安装还要我一半。 那可不是一块玻璃那么简单的事了 续而转念一想。玻璃有可能早就年久未换，生命早就奄奄一息了。原本就破了一个洞，由于我和老陈的驱使下，才提早结束了它的生命。所有的东西都是一样，不同的只是过程，结果都一样。我长期坐在靠窗，如果玻璃按规结束了它的生命，那倒霉的就是我了。我此时就应该躺在医院 就算我没事，那我低龄的学弟学妹怎样。也就是说，这块玻璃就本身存在于危险，我现在弄坏这块玻璃是大英雄之举，本应该流传千古，却还要遭遇一连串的责罚和金钱的损失，天都不顺着我这边啊。不顺就罢了，但也不该批评啊，这

将以融资租赁方式租入的固定资产视为企业的资产，这体现了实质重于形式原则的要求。企业采用融资租赁方式租入固定资产，由于在租赁期里承租企业实质上获得了该资产所提供的主要经济利益，同时承担了与资产有关的风险。因此承租企业应将融资租入资产作为一项固定资产计价入账，同时确认相应的负债，并且要计提固定资产折旧。

安全生产责任制: 安全生产是关系到国家、企业和人民群众生命财产的大事，为了加强机动车和驾驶员的安全管理 , 消除各种隐患 , 防止行车事故的发生 , 提高运输的经济效益和社会效益。根据本公司的运输工作实际情况, 制定本制度。本公司属下各运输安全管理部门及所有从事道路货物运输人员都必须严格遵守本制度。 1、认真贯彻执行“安全第一、预防为主”的方针，遵守国家法律法规和安全生产操作规程，守法经营，落实各级交通主管部门的安全生产管理规定，组织学习安全生产知识，最大限度地控制和减少道路交通事故的发生。 2、道路运输经营者负责经营许可范围内的安全生产工作，是安全生产第一责任人，对安全生产工作负总责。 3、聘请符合道路运输经营条件的驾驶人员，并与驾驶员签订安全生产责任书，将责任书内容分解到每个工作环节和工作岗位，职责明确，责任分清，层层落实安全生产责任制。 4、积极参与各项安全生产活动，设立安全生产专项经费，保证安全生产工作的开展。 5、落实事故处理“四不放过”的原则，即：事故原因不查清不放过；事故责任者没处理不放过；整改措施不落实不放过；教训不吸取不放过。 6、建立营运车辆维护、检修工作制度，督促车辆按时做好综合性能检测及二级维护，确保车辆技术状况良好。 管理机构及工作职责: 公司安全生产第一负责人是 （姓名）职务 ，主要工作职责是： 1、宣传和贯彻政府颁布的安全法规、条例、规定 , 组织各项活动、技术培训 。 2、根据上级要求和企业实际制订的安全工作计划和有关管理措施，修订本公司安全管理规章制度和安全考核标准并负责组织实施 。 3、组织召开安全会议 , 总结、分析各阶段的安全生产情况 , 并针对存在问题制定相应的防范措施 。 第二负责人 （姓名）职务 ，主要工作职责是： 1、布置和检查公司各部门工作人员的安全学习。 2、负责驾驶员的安全考核、培训及安全奖罚，参与公司重大生产、交通事故的调处及善后工作。 3、负责机动车和驾驶员的建档管理以及有关牌证的换发、年检审业务的组织、管理事项，并做好有关资料的收集、统计和各阶段工作总结。 4、培训驾驶员掌握汽车基本原理 , 及对交通事故有一定的分析水平和现场处理能力。 驾驶员的岗位职责 : 1、遵守交通法规和操作程序 , 抵制违章行为 , 维护交通秩序 , 确保安全行车。 2、积极参加各项学习活动 , 提高安全行车意识和技术水平。 3、严格执行公司安全管理规章制度 , 遵守劳动纪律 , 服从指挥 , 按时、按质完成运输任务。 4、遵守车辆管理和保修制度 , 自觉做好车辆 " 三清例保 " 工作，保持车辆、轮胎、附属装备、随车工具的整洁及车辆、证件齐全和完好。 5、熟悉车辆性能、熟练驾驶技术，学习先进经验，掌握行车规律。 6、服从安全管理人员（负责人）的指挥和检查，接受上级布置的有关任务和培训。 安全生产操作规程: 1、严格遵守安全生产法律法规及工作规范，严肃安全生产操作规程，落实各项安全生产工作制度，组织开展安全生产活动和安全知识学习，提高全员安全生产意识。 2、对道路运输驾驶人员要求做到“八不”。即：“不超载超限、不超速行车、不强行超车、不开带病车、不开情绪车、不开急躁车、不开冒险车、不酒后开车”。保证精力充沛，谨慎驾驶，严格遵守道路交通规则和交通运输法规。 3、做好危险路段记录并积极采取应对措施，特别是山区道路行车安全，要做到“一慢、二看、三通过”。 4、不运输法律、行政法规禁止运输的货物，法律、行政法规规定必须办理有关手续后方可运输的货物，应当按规定查验有关手续，符合要求的方可承运。 5、保持车辆良好技术状况，不擅自改装营运车辆。 6、做到反三违：不违反劳动纪律，不违章指挥，不违反操作规程。 7、发生事故时，应立即停车、保护现场、及时报警、抢救伤员和货物财产，协助事故调查。 8、采取必要措施，防止货物脱落、扬撒等。 9、不违章作业，驾驶人员连续驾驶时间不超过4小时。 安全生产监督检查制度 1、每月至少进行一次全面安全检查，重点检查安全生产责任制、规章制度的建立完善、安全隐患整改、应急预案、有关法律法规及会议精神的学习贯彻落实情况，并做好记录。 2、做好出车前、停车后的准备、检查工作，确保行车安全，发现隐患要及时修复后方可出车。 3、装货时严查超载和擅自装载危险品。 4、不定期检查车辆的安全装置、灯光信号、证件。 5、检查驾驶员是否带病或疲劳开车，是否违反安全生产操作规程。 6、检查消防设施是否安全有效。 7、建立安全生产奖惩制度，依制度进行奖惩。 消除安全生产事故隐患制度 为落实安全生产责任制，加强道路运输安全生产监督管理，遏制交通事故发生，须做到： 1、对交通主管部门检查发现的安全生产隐患整改事项，按时逐项予以整改、落实。 2、每月至少开展一次全面安全检查，发现存在安全隐患立即通知整改，并立即抓好落实，及时消除。 3、驾驶员要定期做健康体检及心理的职业适应性检查。 4、每趟次出车前，要对车辆的安全性能进行全方位检查，发现问题及时排除，不消除隐患不得出车。 5、装载货物时，须检查超载及危险品等情况，确认无误后方可出车。 1）、当到达货物的目的地时，观察和选择最佳的停车位置。 2）、当车辆停稳熄火后方可卸货。 3）、卸货时注意货车周围的行人安全。 4）、与收货人（收货单位）核对货物后返回。 6、要不定时检查驾驶员及车辆是否符合安全管理规定。 7、车辆经检测、二级维护，查出的隐患要及时整改，整改不到位不得出车。 8、定期对车辆和办公场所的消防器材、电路、车辆机件等进行自查自纠。 9、对安全隐患不及时整改的责任者给予从严追究。 10、建立健全安全生产事故隐患档案，吸取经验教训，举一反三，组织研究和探讨新技术应用。 交通事故应急预案 为把交通事故的损失降到最低程度，须做到： 1、发生交通事故，当事人应立即进行自救，并报警。电话：122（交警）、119（消防）、120（急救），应简明讲清事故地点、伤亡、损失等情况，以及事故对周围环境的危害程度，保护现场，抢救伤员，保护货物财产并通报运输经营者与保险公司。 2、当事人应立即切断车辆电源开关，使用消防器材，布置好安全警戒线，应果断处置，不要惊慌出错，避免造成更大的灾害。 3、对伤者的外伤应立即进行包扎止血处理，发生骨折者应就地取材进行骨折定位，并移至安全地带，对死亡人员也应移至安全地带妥善安置。积极协助120救护人员救死扶伤，避免事故扩大化，把伤害减至最低程度。 4、保护好自身的安全，积极配合交警、消防等部门进行救护并做好各项善后工作。 5、发生一次死亡3人以上的运输事故，应在6小时内报告当地交通主管部门。 自然灾害、突发性事件应急预案 1、做好应急运输保障工作，在发生自然灾害、突发性事件时，要服从县级以上人民政府或者交通主管部门的统一调度、指挥。 2、报告：遇有自然灾害、突发性事件发生，应立即在最短时间内逐级向交通主管部门报告（在异地遇有自然灾害、突发性事件的应同时向当地人民政府和交通主管部门报告）。 3、车辆：投入应急运输车辆使用年限不超过5年，并经检测合格的在用车；车辆运行单程在500公里以上必须配备2名驾驶员，每位驾驶员连续驾驶时间不得超过3小时。 4、人员：参运人员年龄在20至50岁之间，符合道路运输经营条件的驾驶人员，且技术过硬、作风正派、身体健康。 5、接受应急运输任务后，运输车辆、人员必须整合待命，在规定时间内到达指定地点集合，且必须由道路运输经营者亲自带队。 6、执行应急运输任务时，运输车辆及参运驾驶人员要遵守应急预案的有关规定，服从交通主管部门的统一调度、指挥，遇事主动请示、汇报，协调解决好各项工作事务。 7、完成应急运输任务后，必须向各有关部门汇报任务完成情况，及时做好车辆维护、保修，总结经验，提高应急应变能力和处置能力。 8、根据应急运输保障工作的需要，做好相关应急物资的储备，完成交通主管部门交给的其他运输任务。 驾驶员安全管理制度: 一、公司驾驶员必须遵守《中华人民共和国道路交通法》、《中华人民共和国道路运输条例》及有关交通安全管理的规章规则，安全驾车。并应遵守本公司其他相关的规章制度。 二、驾驶员须与公司签订聘书，聘用条件为： 1、须持有合法的驾驶执照； 2、年龄不超过60周岁； 3、取得道路运输管理部门颁发的从业资格证； 4、经公司组织对其进行面试、理论和机械常识考核、道路驾驶技术测试合格。 三、驾驶员的管理、宣传、教育 1、本公司聘用的驾驶员应当树立良好的职业道德和敬业精神，为旅客、货主提供安全、及时、便捷、舒适的运输服务。 2、 驾驶员应爱惜公司车辆，平时要注意车辆的保养，经常检查车辆的主要机件。每月到少用半天时间对自己所开车辆进行检修，确保车辆，以保持车辆的清洁（包括车内、车外和引擎的清洁）。驾驶员发现车辆有故障时要产即检修。不会检修的，应立即报告管理人员，并提出具体的维修意见（包括维修项目和大致需要的经费等）。未经批准，不许私自将车辆送厂维修。 3、 驾驶员对自己所开车辆的各种证件的有效性应经常检查，出车时一定保证证件齐全。行车里程超过四小时的，须配两名驾驶员，驾驶员连续驾驶不得超过四小时。 4、公司将不定时、经常性的对驾驶员进行安全教育、职业道德教育、业务知识和操作规程培训和考试，考试不合格的，不得上车。 四、凡我公司聘用的驾驶员，须遵守《安全行车十一条禁令》禁令，违反者一律解聘。 车辆安全管理制度: 一、车辆的年度检验、上户、转籍、技术检测、维护保养由公司负责组织实施。 二、凡我公司的客、货营运车辆均应参加保险，投保险种包括：车辆损失险、第三者责任险、承运人责任险、驾驶员人身意外险。 三、车辆必须具有良好的技术善方可参加营运，为保证车辆的安全运行，必须按规定进行二、好级维护，关配备各种有效的安全装置和设备，如灭火器、防滑链、防扩网、铁锹等。 四、车辆必生故障必须及时修复，特别是危及行车安全的重大隐患，如制动、转向、轮胎、灯光装置等。严禁车辆带病出场、出站。 五、严禁超员、超载行驶，严禁客货混装，严禁超速行驶。 六、车辆在运行途中，驾驶员应主动做好车辆的自检自查，发现问题及时解决。 七、车辆必须按规定位置停放，严禁在办公楼前、加油站、八字坡、油库、生活区乱停乱放。 八、安全行车十一条禁令： 1、严禁无驾照、无从业资格证人员驾车； 2、严禁违反行车命令行车； 3、严禁酒后回车、疲劳行车； 4、严禁超员、超载行驶； 5、严禁车辆带病行驶； 6、严禁旅客携带易燃、易爆危险品乘车； 7、严禁车未停稳时上下乘客； 8、严禁在通过无人看守铁路道口时与火车抢道； 9、严禁车辆载客加油和发动机运转中加油； 10、严禁直流供油、严禁冬季明火烤车； 11、严禁雨雪道路和涉水后高速行驶。 车辆技术管理制度: 为了保证营运车辆技术质量，防止事故发生，根据公司安全管理规定，特制定此制度： 一、车辆档案管理 1、新车行驶证、营运证、附加费证、购车发票、附加费收据复印件及车辆照片等有关行车资料交给公司，建立车辆基本情况档案； 2、车辆驾驶员要在每月25日前将车辆的月行程里程、保养维修、肇事情况上报公司安技部登记，由安技部负责人核实后填写车辆技术登记； 3、车辆重要部件或证件如有改动，应将改动情况报公司登记备案； 二、车辆检查 1、司机平时出车前后要做好检查，严禁带病营运，一经发现，视情况轻重进行处罚； 2、公司每季将定期或不定期的对车辆进行检查，车辆技术状况必须达到以下标准： （1）车辆号牌齐全、清晰，安装位置正确，无遮挡物； （2）灯光、喇叭、雨刮器、观后镜等装置齐全有效； （3）发动机汽缸工作正常，无异响、漏油、漏水等现象； （4）转向装置操作灵活，无过紧或过松现象，高速行驶时车辆不会出现跑偏或摆头现象； （5）制动系统良好，符合国家制动规范要求，前后四轮的定位准确； （6）车辆各种线路完好，接放安全牢固； （7）轮胎保持良好，轮胎胎冠上的花纹深度不得少于3.2mm； （8）其他部件符合安全行车标准。 3、公司营运部管理人员上路检查车辆行驶情况时，在出示检查证后，司机必须停车配合，如发现车辆状况不佳的或违反公司安全管理规定的，管理人员有对车辆进行停驶、回场检查的权力。 三、车辆保养和审验 1、关于车辆二级维护、季检、年审。 （1）车辆每季进行一次二级维护，维修厂必须具有福州市交通部门核准资格的修配厂； （2）车辆进行二级维护后，司机要将二级维护单交到公司备案，再到福州市晋安区运输管理所签章； （3）严禁车辆不进厂检测而取得二级维护单等弄虚作假现象，一经发现查实，除了重新进行二级维护外，公司将对司机进行罚款； （4）车辆每年进行综合检测年审一次。 2、按规定参加交警、运管部门组织的检测、年检、年审。 3、车辆每行驶5万公里必须进行中修； 4、车辆每行驶10万公里必须进行大修； 四、车辆报废规定 1、报废条件： 凡车辆技术经济情况达到下列条件之一者，应予以报废。 （1）车辆超期使用，主要总成部件磨损腐蚀或严重损坏，性能工况严重下降，无修复价值； （2）因交通事故造成主要总成或大部分零件严重损坏，已无修复价值； （3）累计行驶里程达到50万公里以上或经过三次大修以上，且零部件损坏严重的老旧车； （4）车辆经过长期使用，耗油量超过国家定型车出厂标准规定值15％的。 （5）经修理和调整后仍达不到国家对机动车运行安全技术条件要求的； （6）经修理和调整或采用排气污染控制技术后，排放污染物仍超过国家规定的汽车排放标准的。 2、报废程序 （1）司机申请报废，经公司核准报市车管所批准，从批准之日起列入报废车，停止营运。 （2）车辆申请报废，经公司核准，三个工作日内把报废车辆的有关证件交还给公司。 （3）报废车辆由公司办公室备案。

形容给别人撑腰的词语

动漫设计主要包括以下几个部分：前期策划——动漫设计的前期准备工作，策划设计作品的背景、故事情节等。原画设计基础——学习动漫设计最基础的内容，其中涉及美术方面的素描，主要掌握物体的阴暗面和机构形体等。

问题一：支撑的近义词是什么 中文发音：支撑［zhī chēng］ 词语解释：1、顶住压力使东西不倒塌。2、勉强维持。 近义词：支持、撑持、支柱 用支撑造句 1、在万分紧急的时刻他为我们支撑局面。 2、妈妈用她并不强壮的身体支撑起了一个家。 3、细长的柱子支撑着有屋脊的屋顶。 问题二：支撑的近义词是什么？ 撑持、倚靠、坚持、依靠、撑起 问题三：支撑的近义词是什么？ 支撑近义词： 撑持，支柱，支持，维持 支撑 [拼音] [zhī chēng] [释义] 1. [prop up;sustain;support]:顶住物体使不倒塌细长的柱子支撑着有屋脊的屋顶2. [prop up]:支持局面使不崩溃支撑危局3. [keep out;ward off]:抵挡;招架支撑格拒 问题四：支撑的近义词是什么 支撑的近义词 支持 撑持 支柱 维持 支撑 【拼音】：[zhī chēng] 【释义】：1.见“ 支撑 ”。2.亦作“ 支撑 ”。顶住，使不倒。3.指用以顶住之物。如：在钢板桩中间加了一道支撑，就牢固多了。4.谓支持局面使不崩溃。5.谓勉强维持.. 问题五：支撑的近义词 支撑的近义词 ： 支持、 支柱、 撑持、 维持

共分七件事:长妈妈的名称来历 2.喜欢切切察察以及限制“我”的行动 3.睡觉摆“大”字 4 .懂得许多规矩和麻烦的礼节 5.讲“长毛”的故事(或长毛攻城，她被掳去守城) 6.谋害“我”的隐鼠(可忽略) 7.给“我”买《山海经》本文是以“我”对长妈妈的感情变化为线索展开的，全文可分为四个部分：第一部分(1——2小节)介绍阿长的身份及称呼的由来(简介长妈妈)。这一部分主要介绍了不同人对长妈妈的称呼以及长妈妈名称的由来。“我”的家庭是一个等级森严的封建家庭，即使对一个保姆的称呼也是长幼有别的，“我”是晚辈，则亲昵地叫她“阿妈”，而现在保姆名字其实是上一个保姆的名字，因为大家叫惯了，所以没改，文章第一句所谓的“已经说过”指的是作者已在《朝花夕拾》的首篇《狗·猫·鼠》中提到过长妈妈，那是一个害死隐鼠而又以谎言欺骗小主人的女工，给人的印象似乎并不太好。所以文章开篇，作者就在不经意间暗示了曾经有过的对长妈妈的不满情绪。阿长与《山海经》接着作者在文章第二小节介绍了“长妈妈”称呼的由来，“长妈妈”的称号原来是顶替了“我家”先前一个女工的绰号而来。这真让我们感到她比孔乙己还要可悲，人们毕竟知道孔乙己还有个属于自己的姓，而长妈妈连自己姓什么也不为人知，直至三十年后鲁迅写作本文的时候仍不知长妈妈姓什名谁，可见长妈妈的地位是何等的卑微。鲁迅曾说过，旧中国的妇女，数千年来没有争得做人的地位，她们“连羊还不如”。连姓名都被人忘却的长妈妈不正是千千万万旧中国农村妇女的典型代表吗?!第二部分(3——17小节)写“我”对长妈妈由“不大佩服”到“空前的敬意”到“这种敬意消失”的过程。这一部分又分三个层次：第一层次(3——5小节)写“我”讨厌阿长这里作者主要选择了几个典型事例写对长妈妈的讨厌，一是厌长妈妈罗嗦(“常喜欢切切察察”)，甚至怀疑长妈妈在家中挑拨是非(“我的家里一有些小风波，不知怎的我总疑心和这‘切切察察"有些关系”);二是厌长妈妈限制“我”的行动(“又不许我走动，拔一株草，翻一块石头”);三是厌长妈妈睡觉占地(“睡觉时她又伸开两脚两手，在床中间摆成一个‘大"字，挤得我没有余地翻身”)。这些事情完全是从小孩的角度写的，换一个角度也许就不能说她讨厌。“常喜欢切切察察”不是可以说明长妈妈并不是一个自我封闭的人吗?“不许我走动”不是正表现了长妈妈对“我”的关心和负责吗?“睡觉时她又伸开两脚两手，在床中间摆成一个‘大"字”是不是因为白天劳作太累了?这不正说明了长妈妈的勤劳吗?第二层次(6——11小节)写“我”烦厌阿长繁琐的细节这一层次主要写烦长妈妈的许多“规矩”和“道理”，重点写的是过年的规矩。从压岁钱说到祝福语再到吃福橘，写得非常详尽。这些在小时的“我”看来是太烦了，但在读者特别是外国读者看来，就要当民俗来欣赏了。鲁迅曾对日本友人增田涉说，在他的《朝花夕拾》里，“有关中国风俗及琐事太多，不加注释恐怕不易了解”。鲁迅这样对中国特有的源远流长、神秘奇异的民风民俗的描写，使作品产生了特有的魅力。第三层次(12——17小节)写阿长给“我”讲“长毛”的故事，而对阿长产生“空前的敬意”。这第一次的敬意是由长妈妈讲“长毛”的故事引起的，故事的前半部分是令人毛骨悚然的，但因为“我”觉得这件事和“我”毫不相干，“我”并没感到可怕。但当长妈妈讲到她们一排女人脱了裤子，竟能阻止“外面的大炮”“放不出来”时，“我”“不能不惊异”，“不料她还有这样伟大的神力”，“从此对她就有了特别的敬意”。这是由“厌烦”到“敬重”的第一次转折。阿长与《山海经》但这种敬意随着“隐鼠事件”的发生而逐渐淡薄甚至“完全消失”。这里作者又一次提到“隐鼠事件”，可见这件事在幼小的鲁迅心中印象是非常深刻的。那么，“隐鼠事件”究竟是怎么一回事呢?据鲁迅在《朝花夕拾》的开篇之作《狗·猫·鼠》中介绍说，隐鼠是鲁迅小时侯非常喜欢的一种小老鼠，一天，他发现隐鼠不见了，长妈妈告诉他，“隐鼠是昨天晚上被猫吃去了!”于是，“我”就从此痛恨起猫来，后来，“我”竟偶然得到一个意外的消息：那隐鼠其实并非被猫所害，倒是它缘着长妈妈的腿要爬上去，被她一脚踏死了。从此“我”就特别记恨长妈妈，对长妈妈的所言所为也就特别厌烦。作者在写敬重长妈妈的两个故事中间，再次穿插这个“隐鼠事件”，一是为使文章顿起波澜，二是与下文写敬重形成鲜明的对比。第三部分(18——27小节)写因长妈妈为“我”买来了的《山海经》而对长妈妈产生“新的敬意”。这第二次敬意的缘由是远房祖叔对《山海经》的生动介绍，那“人面的兽，九头的蛇，三脚的鸟，生着翅膀的人，没有头而以两乳当作眼睛的怪物……”对幼时的“我”该有多大的诱惑啊!就在“我”想一睹为快时，祖叔却不知这本书“放在哪里了”，因为祖叔很“疏懒”，“我”又不好意思逼他去找;向别人询问，别人又“不肯真实地回答我”;想自己用压岁钱去买，书店离家又很远，即使去了，书店又关着门;长妈妈来问《山海经》是怎么一回事，“我”虽对她说了，但“我”“知道她并非学者”，所以，“我”认为“说了也无益”。可就在“我”几乎完全无望的时候，长妈妈却给“我”买来了《山海经》。这一部分的蓄势是非常充足的，这就使得长妈妈《山海经》的到来不同寻常。“我”不仅“似乎遇着了一个霹雳，全体都震悚起来”，而且要满怀感激地说：“别人不肯做，或不能做的事，她却能够做成功。”慨叹长妈妈“确有伟大的神力”。如果说，前面写长妈妈脱裤子挡大炮的“神力”不免含有难以全信的嘲讽之意的话，那么，这里用“确有”来修饰“伟大的神力”就完完全全表达了“我”的感激和佩服之情了。由此可见，《山海经》一事在“我”与长妈妈的交往中具有着极其重要的意义，它彻底颠覆了“我”原先对长妈妈的一切不好的印象，“我”终于由“厌”长妈妈、“烦”长妈妈到“敬”长妈妈。发生这种转变的根本原因就是《山海经》，我们就不难理解作者为什么要在众多事件中选择《山海经》与“阿长”一起放在文题中了。第四部分(28——29小节)哀悼长妈妈，抒发了我对长妈妈深沉的怀念之情。阿长与《山海经》行文至此，作者对长妈妈的感激和敬重之情溢于言表，他终于不自觉地用“阔气一点”的 “我的保姆”来称呼长妈妈了。接着用看似平实的语言交代了三件事，一是长妈妈辞世已三十年了，说明时光流逝之快;二是表示自己对最敬重的长妈妈的姓名和经历至今仍然一无所知，表达了一种深深的遗憾之情;三是从仅知道的长妈妈只有一个过继的儿子，猜测长妈妈是个青年守寡的孤孀，表现了对长妈妈不幸身世遭际的同情。最后一小节，作者用饱蘸感情的祈使句，改用第二人称，表达了对长妈妈的由衷的祝愿：“仁厚黑暗的地母啊，愿在你怀里永安她的魂灵!”这里所说的“地母”有两层意思，一是指“坟墓”(因为它是“黑暗”的)，阿长在那里休息;二是指“大地母亲”(因为它是“仁厚”的)。在鲁迅的心目中，阿长与“地母”已经融为一体了，她的灵魂已在那里“永安”了。文章以“仁厚黑暗的地母啊，愿在你怀里永安她的魂灵”结束，表达了作者对长妈妈的深切怀念之情。它凝聚着鲁迅对长妈妈的全部情思，寄托着鲁迅对善良人的衷心祝愿。这时的长妈妈，不再粗俗，不再可笑，激荡在我们心中的只有深深的怀念。这是一篇以写人为主的散文，作者按生活的本来面目，真实而亲切地再现了鲁迅童年时与长妈妈相处的情景，刻画出一个真实、生动、鲜活的普通劳动妇女——长妈妈的形象。她饶舌多事、不拘小节，有许多繁文缛节，但为人诚恳、热情，有着淳朴、宽厚、善良、仁慈的美德，文中表达了作者的深切怀念之情。其词恳切，其情真切，十分感人。作者在人物刻画方面是颇见功力的，主要特点主要有以下三点：善抓细节。写人物最怕把人物的鲜明性格淹没在一般性的叙述之中，俗话说，于细微处见精神，写小说需要如此，写记人散文又何尝不需如此呢?鲁迅就是善抓细节的高手，为了表现长妈妈爱罗嗦，爱说闲话，作者写她“向人们低声絮说些什么事。还竖起第二个手指，在空中上下摇动，或者点着对手或自己的鼻尖”。为了表现长妈妈的粗鲁和不拘小节，作者写她“一到夏天，睡觉时她又伸开两脚两手，在床中间摆成一个‘大"字”。有关“元旦”早晨的一段描写也十分生动，“我”一醒就要坐起来，“她却立刻伸出臂膊，一把将我按住”，“我”惊异地看她时，只见她惶急地看着我。她又有所要求似的，摇着“我”的肩。当“我”忽而记得了隔夜长妈妈的提醒喊“阿妈，恭喜”时，她“于是十分喜欢似的，笑将起来，同时将一点冰冷的东西，塞在我的嘴里”。这些细节都传神地写出长妈妈对“我”的关心和祝福。详略有致。写人的散文既忌琐碎，又忌粗疏。鲁迅在写长妈妈时就既有简笔，又有繁笔。第二部分写“厌”长妈妈时略写了她的罗嗦和对“我”的管制，而详写了她的睡相;这一部分写“烦”长妈妈时略写了长妈妈所教的生活中的一般“道理”，而详写了过年的“规矩”;第三部分写“敬”长妈妈时，虽两件事都用了繁笔，但第二件“《山海经》事件”写得更为详尽。由于详略得当，文章就显得错落有致，人物也显得血肉丰满。欲扬先抑。这是本文构思上的一个重要特点。文章从一开始就表达出作者对长妈妈的厌烦和不满，厌她罗嗦，厌她限制“我”的自由，厌她睡相不好;烦她规矩太多，烦她道理太多。就在读者似乎感到长妈妈一无是处时，作者笔锋一转，详细叙写了两件令他敬重的事。由于前面“抑”得太多了，后面的“扬”就给人以奇峰突起的感觉，人物形象霎时间就高大起来。我们再回过头来探究一下本文的题目，看看作者有没有什么玄机在其中。“阿长”是作者在憎恶长妈妈时才这样叫的，因此，“阿长”代表的是作者在文章前半部分所表达的情绪。“山海经”事件是彻底改变“我”对长妈妈看法的重要事件，也正因为有了“山海经”事件，“我”才真正由“厌烦”长妈妈变成了“敬重”长妈妈。因此，“山海经”是敬重长妈妈的代表性事件，“山海经”代表的就是文章后半部分所表达的情绪。那么，本文题目“阿长与山海经是否隐含着“从‘厌烦"到‘敬重"”的意思呢?[2]

1、别人赖床是因为有钱，想睡多晚，就睡多晚。我赖床是因为没钱，能省一餐，是一餐。2、我真是该出去走走了，毕竟这么好的一张脸，总是藏在家里，简直是社会的一大损失。3、我每天的状态都挺有规律的，上午一副没睡醒的样子，下午一副睡不醒的样子，晚上一副打了鸡血的样子，午夜一副肠子都悔青了的样子。4、现如今，别人一夸我，我就担心，担心别人夸得不够。5、别再谈什么在最好的年纪遇到合适的人这样的理想了，我只想在最好的年纪，不劳而获，随时可浪，随处可躺。6、一直坚信自己会瘦，现在只是胖着玩玩，可没想到玩着玩着就嗨了。7、据说旺夫的女人有几大特征：能吃、能喝、能睡、能花钱、外加不讲理、不干活。8、都说婚姻是爱情的坟墓，可是如果没有房子，你连坟墓都进不去。9、最近想和男朋友去看电影，希望大家推荐一下有什么好的男朋友，谢谢。10、希望我能成为一个有趣和有钱的人。实在不行，光有钱也是可以的。

根据查询相关资料显示，维稳工作四无指的是：1、无重大群体性事件。2、无重大刑事案件。3、无重大公共安全生产事件。4、无赴京上访事件。最好查询当地官方网站获得第一手权威信息。

一、为切实加强公司 车辆管理 ，进一步做好公司服务工作，确保车辆安全运行，根据国家有关法规规定，结合公司实际，参照其他单位的通行做法，制定本制度。二、日常管理公司车辆分为办公室直管车辆、业务科室专配车辆。办公室直管车辆主要用于公司领导公务活动、科室紧急情况用车，一般情况下，科室工作人员外出不派车；业务科室专配车辆主要用于本科室业务工作用车。必要时，办公室对业务科室专配车辆实行统一调度。办公室直管车辆由办公室安排。科室因特殊情况确需用车，可到办公室 填写《车辆使用派车单》，报请总经理同意。驾驶员凭《派车单》出车，费用按1元/公里标准在科室成本中列支。公司所有车辆保险由办公室负责统一办理，办公室根据相关政策，考察选择保险公司。驾驶员通讯必须保持24小时畅通。除指派用车外，驾驶员必须按时上下班，保证在岗在位，自觉服从调度，做到随叫随到。非工作时间，车辆必须停车入库或停放在办公室指定位置。未经批准不准擅自出车。不准驾车到娱乐场所。驾驶员请假半天以上，须将车钥匙交回办公室。公司所有车辆一般不得用于办理私事或外借使用。因特殊情况私人用车必须经领导批准。燃油费、过路过桥费、司机补助费及其他费用均由用车人承付。三、安全管理公司车辆实行定人定车责任制，专人驾驶，禁止私自将车辆交他人驾驶。驾驶员应加强安全法律法规、安全知识和安全技能学习，牢固树立安全第一意识，自觉遵守有关法律、法规和交通规则，禁止酒后驾驶，做到谨慎驾驶，确保安全。驾驶员应严格遵守车辆操作规程，加强对车辆的经常性安全检查，定期维护保养，严禁带故障出车。驾驶员出车，必须带齐有关证照。车库和车辆须按规定配备有效的 消防器材 。任何时候、任何情况下，发生事故必须立即电话报告办公室，并在回单位后写出书面情况报告。四、 维修管理车辆实行定点维修。一般情况下驾驶员须拟出维修清单经批准后方可维修，由办公室会同财务科负责结算维修费。汽车大修须经办公室认真调查核实后提出车辆维修计划，报总经理批准，按规定办理维修报批手续。因公外出，途中车辆发现故障需临时维修，须请示随车领导同意后，方可就地维修。驾驶员需持旧部件及有效票据进行费用核销。凡未按要求、私自维修的，费用自行承担。五、油料管理实行“统一管理、定点加油、分车核算、定时公布”制度，驾驶员持油卡加油。办公室直管车辆油卡充值由财务人员购买，主卡由办公室管理。除长途行车和特殊情况外，不得自行购买油料。外出途中购买油料须经随车领导签字，办公室审核后方可办理报销。驾驶员应建立行车记录，如实记录行车日期、时间、去处、事由、乘车人、里程、加油等情况，作为审核差旅费和有关费用报销的依据。六、奖惩办法（一）对模范执行本制度，工作成绩显著的驾驶员给予奖励。设立车辆安全奖。对安全行车无事故者，按每月50元标准给予奖励，年终对照本规定由总经理和财务部进行综合评比确认后，实施奖励。（二）对违反纪律及有关规定，造成不良后果者视情节轻重予以处理。凡发生行车事故者，驾驶员需写出书面检查，扣发驾驶员当月奖金。事故情节严重者，给予通报批评、调离岗位直至待开除公司。擅自出车发生事故，驾驶员承担全部责任，并给予开除处理。驾驶员将车辆私自交他人驾驶发生事故，由该车驾驶员承担一切责任，并给予开除处理。工作时间外，车辆未按指定地点停放，发现一次，扣发岗位补贴20元；造成损坏，损失费用全部由驾驶员承担，并追究责任人相关责任。未带齐相关证件、违反交通法规，受到交警部门处罚，费用由责任人自理。丢失车辆证件、牌照及驾驶证的，驾驶员承担全部证、照补办费用。酒后驾车发生事故，驾驶员承担全部责任，并给予开除处理。驾驶员私自将油料外流，一经发现，赔偿三倍油料价值款，给予开除处理，并在公司通报批评。8.驾驶员无故不出车的，由此产生的交通费用由驾驶员全额负担。七、附则办公室对本制度实施情况进行监督检查。本制度由办公室负责解释，自下发之日起执行。

能量守恒定律 定律内容：能量既不会凭空产生，也不会凭空消失，它只能从一种形式转化为别的形式，或者从一个物体转移到别的物体，在转化或转移的过程中其总量不变。1)自然界中不同的能量形式与不同的运动形式相对应：物体运动具有机械能、分子运动具有内能、电荷的运动具有电能、原子核内部的运动具有原子能等等。(2)不同形式的能量之间可以相互转化：“摩擦生热是通过克服摩擦做功将机械能转化为内能；水壶中的水沸腾时水蒸气对壶盖做功将壶盖顶起，表明内能转化为机械能；电流通过电热丝做功可将电能转化为内能等等”。这些实例说明了不同形式的能量之间可以相互转化，且是通过做功来完成的这一转化过程。(3)某种形式的能减少，一定有其他形式的能增加，且减少量和增加量一定相等．某个物体的能量减少，一定存在其他物体的能量增加，且减少量和增加量一定相等。 能量守恒和转化定律，是19世纪自然科学的一块重要理论基石。能量守恒的意义首要的是建立物质运动变化过程中的某种物理量间的等量关系。对此，我们无需知道物质间实际的相互作用过程，也无需知道物质运动变化过程中的能量间的转化途径，只要建立和物质运动状态相对应的能量与物理量间的关系，就可以对物质运动变化过程中得初状态和终状态间建立一种等量关系，这样便于对物质运动变化过程的量求解。

租入固定资产是指企业采用租赁形式取得、使用，并按期支付租金的固定资产。分为经营性租入固定资产和融资租入固定资产两种形式。经营性租入固定资产不需要计提折旧，融资租入固定资产需要计提折旧。一、经营性租入是临时租入，资产所有权不属承租人，承租人只定期支付租金。租入固定资产的所有权仍属于租出单位。所以不需要计提折旧。经营性租赁是一种临时租赁，由租入方支付租金，期满将设备退还给出租方，租金按月预提到期一次性列为费用更为有利，能实现相对节税。二、融资租赁是一种将借钱与借物相结合的长期租赁方式，对于出租方来说，能按时收回本息，按资风险小，对于租入方来说，租入设备视同自有固定资产，按月计提折旧，没付款就冲减利润，可以节约所得税支出。扩展资料：融资租入的固定资产和经营性租入的固定资产在会计处理上的主要区别有：一、融资租入的固定资产应作为租入企业的一项资产计价入帐。相对于经营性租赁而言，融资租赁有租期较长、租约一般不能取消、支付的租金包括了设备的价款及租赁费和利息等、租赁期满承租人有优先选择廉价购买租赁资产的权利等特点。因此，在融资租赁的方式下，与租赁资产有关的主要风险和报酬已由出租人转归承租人。企业采用融资租赁方式租入固定资产，尽管从法律形式上资产的所有权在租赁期间仍然属于出租方，但由于资产租赁期基本上包括了资产有效使用年限，可以说承租企业获得了租赁资产所提供的主要经济利益，同时承担了与资产有关的风险。因此，企业应将融资租入资产作为一项资产计价入帐，同时确认相应的负债。经营性租入的固定资产，主要是为了解决生产经营的季节性、临时性的需要，并不是长期拥有，租赁期限相对较短，资产的所有权仍归出租方，企业只是在租赁期内拥有资产的使用权，租赁期满企业将资产退还给出租人。也就是说在这种租赁方式下与租赁资产相关的风险和报酬仍然归属于出租人，所以，对租入的固定资产不需要也不应该作为本企业的资产计价入帐。二、融资租入的固定资产应视同自有固定资产计提折旧。而经营性租入的固定资产则不需计提折旧，其有偿使用方式为支付租金。三、融资租入的固定资产租赁期满其产权应转入承租企业，作为自有固定资产入帐，而经营性租入的固定资产租赁期满应退还给出租人。参考资料来源：百度百科-经营性租入固定资产参考资料来源：百度百科-融资租入固定资产