企业如何有效实施平衡计分卡

财务维度是最终目标，顾客维度是关键，企业内部业务流程维度是基础，企业学习与成长维度是核心

【答案】：平衡计分卡最突出的特点是：将企业的愿景、使命和发展战略与企业的绩效评价系统联系起来，它把企业的使命和战略转变为具体的目标和评测指标，以实现战略和绩效的有机结合。

它的优点如下：1、根据东奥会计在线资料，克服财务评估方法的短期行为。2、使整个组织行动一致，服务于战略目标。3、能有效地将组织的战略转化为组织各层的绩效指标和行动。4、有助于各级员工对组织目标和战略的沟通和理解。5、利于组织和员工的学习成长和核心能力的培养。6、实现组织长远发展。7、通过实施BSC，提高组织整体管理水平。

平衡计分卡的四个维度分别是：1、财务角度财务角度主要考核提供给股东的最终价值。常用的财务业绩指标主要有股东回报、利润预期、主要顾客的收益率（即从主要客户处获得的利润率）、销售增长率、投资回报率以及现金流等。2、顾客角度指以客户的眼光来看待企业的经营活动。常用的顾客指标主要有目标市场的销售额（市场份额）、交货时间、客户保留率、新客户开发率、客户满意度和盈利率等。3、内部流程角度内部流程角度关注能提升企业经营管理水平的关键流程。研发流程：研发周期、研发成本;运营流程：采购、生产、设计，质量、良品率、合格率、效率等等；售后服务流程：服务响应速度，解决问题时间等等。4、创新与学习角度创新与学习角度是前述三个角度取得出色成果的基础。创新与学习角度对任何企业能否成功执行战略都起到了举足轻重的作用。常用的创新与学习指标主要有新产品占销售的比例、雇员调查、主要员工保留率、员工能力评估和发展等。平衡记分卡科莱斯平衡记分卡源自哈佛大学教授RobertKaplan与诺朗顿研究院的执行长David Norton于90年所从事的未来组织绩效衡量方法一种绩效评价体系，当时该计划的目的，在于找出超越传统以财务量度为主的绩效评价模式。以使组织的策略能够转变为行动，经过将近20年的发展，平衡计分卡已经发展为集团战略管理的工具，在集团战略规划与执行管理方面发挥非常重要的作用，根据解释，平衡计分卡主要是通过图、卡、表来实现战略的规划，平衡计分卡发展经历三代发展。

核心内容平衡记分卡的设计包括四个方面：财务角度、顾客角度、内部经营流程、学习和成长。这几个角度分别代表企业三个主要的利益相关者：股东、顾客、员工每个角度的重要性取决于角度的本身和指标的选择是否与公司战略相一致。其中每一个方面，都有其核心内容：一、财务层面财务业绩指标可以显示企业的战略及其实施和执行是否对改善企业盈利做出贡献。财务目标通常与获利能力有关，其衡量指标有营业收入、资本报酬率、经济增加值等，也可能是销售额的迅速提高或创造现金流量。二、客户层面在平衡记分卡的客户层面，管理者确立了其业务单位将竞争的客户和市场，以及业务单位在这些目标客户和市场中的衡量指标。客户层面指标通常包括客户满意度、客户保持率、客户获得率、客户盈利率，以及在目标市场中所占的份额。客户层面使业务单位的管理者能够阐明客户和市场战略，从而创造出出色的财务回报。三、内部经营流程层面在这一层面上，管理者要确认组织擅长的关键的内部流程，这些流程帮助业务单位提供价值主张，以吸引和留住目标细分市场的客户，并满足股东对卓越财务回报的期望。四、学习与成长层面它确立了企业要创造长期的成长和改善就必须建立的基础框架，确立了未来成功的关键因素。平衡记分卡的前三个层面一般会揭示企业的实际能力与实现突破性业绩所必需的能力之间的差距，为了弥补这个差距，企业必须投资于员工技术的再造、组织程序和日常工作的理顺，这些都是平衡记分卡学习与成长层面追求的目标。如员工满意度、员工保持率、员工培训和技能等，以及这些指标的驱动因素。最好的平衡记分卡不仅仅是重要指标或重要成功因素的集合。一份结构严谨的平衡记分卡应当包含一系列相互联系的目标和指标，这些指标不仅前后一致，而且互相强化。例如，投资回报率是平衡记分卡的财务指标，这一指标的驱动因素可能是客户的重复采购和销售量的增加，而这二者是客户的满意度带来的结果。因此，客户满意度被纳入记分卡的客户层面。通过对客户偏好的分析显示，客户比较重视按时交货率这个指标，因此，按时交付程度的提高会带来更高的客户满意度，进而引起财务业绩的提高。于是，客户满意度和按时交货率都被纳入平衡记分卡的客户层面。而较佳的按时交货率又通过缩短经营周期并提高内部过程质量来实现，因此这两个因素就成为平衡记分卡的内部经营流程指标。进而，企业要改善内部流程质量并缩短周期的实现又需要培训员工并提高他们的技术，员工技术成为学习与成长层面的目标。这就是一个完整的因果关系链，贯穿平衡记分卡的四个层面。平衡记分卡通过因果关系提供了把战略转化为可操作内容的一个框架。根据因果关系，对企业的战略目标进行划分，可以分解为实现企业战略目标的几个子目标，这些子目标是各个部门的目标，同样各中级目标或评价指标可以根据因果关系继续细分直至最终形成可以指导个人行动的绩效指标和目标。 四个层面平衡记分卡是一种革命性的评估和管理体系，平衡记分卡的四个层面：财务面、客户面、内部营运面、学习与成长面。一、财务面财务性指标是一般企业常用于绩效评估的传统指标。财务性绩效指标可显示出企业的战略及其实施和执行是否正在为最终经营结果（如利润）的改善作出贡献。但是，不是所有的长期策略都能很快产生短期的财务盈利。非财务性绩效指标（如质量、生产时间、生产率和新产品等）的改善和提高是实现目的的手段，而不是目的的本身。财务面指标衡量的主要内容：收入的增长、收入的结构、降低成本、提高生产率、资产的利用和投资战略等。二、客户面平衡记分卡要求企业将使命和策略诠释为具体的与客户相关的目标和要点。企业应以目标顾客和目标市场为导向，应当专注于是否满足核心顾客需求，而不是企图满足所有客户的偏好。客户最关心的不外于五个方面：时间，质量，性能，服务和成本。企业必须为这五个方面树立清晰的目标，然后将这些目标细化为具体的指标。客户面指标衡量的主要内容：市场份额、老客户挽留率、新客户获得率、顾客满意度、从客户处获得的利润率。三、内部营运面建立平衡记分卡的顺序，通常是在先制定财务和客户方面的目标与指标后，才制定企业内部流程面的目标与指标，这个顺序使企业能够抓住重点，专心衡量那些与股东和客户目标息息相关的流程。内部运营绩效考核应以对客户满意度和实现财务目标影响最大的业务流程为核心。内部运营指标既包括短期的现有业务的改善，又涉及长远的产品和服务的革新。内部运营面指标涉及企业的改良/创新过程、经营过程和售后服务过程。四、学习与成长面学习与成长的目标为其他三个方面的宏大目标提供了基础架构，是驱使上述记分卡三个方面获得卓越成果的动力。面对激烈的全球竞争，企业今天的技术和能力已无法确保其实现未来的业务目标。削减对企业学习和成长能力的投资虽然能在短期内增加财务收入，但由此造成的不利影响将在未来对企业带来沉重打击。学习和成长面指标涉及员工的能力、信息系统的能力与激励、授权与相互配合。更进一步而言，平衡记分卡的发展过程中特别强调描述策略背后的因果关系，借客户面、内部营运面、学习与成长面评估指标的完成而达到最终的财务目标。详解BSC是一套从四个方面对公司战略管理的绩效进行财务与非财务综合评价的评分卡片，不仅能有效克服传统的财务评估方法的滞后性、偏重短期利益和内部利益以及忽视无形资产收益等诸多缺陷，而且是一个科学的集公司战略管理控制与战略管理的绩效评估于一体的管理系统，其基本原理和流程简述如下：1、以组织的共同愿景与战略为内核，运用综合与平衡的哲学思想，依据组织结构，将公司的愿景与战略转化为下属各责任部门（如各事业部）在财务（Financial）、顾客（Customer）、内部流程（Internal Processes）、创新与学习（Innovation & Learning）等四个方面的系列具体目标（即成功的因素），并设置相应的四张计分卡，其基本框架见下图：2、依据各责任部门分别在财务、顾客、内部流程、创新与学习四种计量可具体操作的目标，设置——对应的绩效评价指标体系，这些指标不仅与公司战略目标高度相关，而且是以先行（Leading）与滞后（Lagging）两种形式，同时兼顾和平衡公司长期和短期目标、内部与外部利益，综合反映战略管理绩效的财务与非财务信息。3、由各主管部门与责任部门共同商定各项指标的具体评分规则。一般是将各项指标的预算值与实际值进行比较，对应不同范围的差异率，设定不同的评分值。以综合评分的形式，定期（通常是一个季度）考核各责任部门在财务、顾客、内部流程、创新与学习四个方面的目标执行情况，及时反馈，适时调整战略偏差，或修正原定目标和评价指标，确保公司战略得以顺利与正确地实行。BSC管理循环过程的框架，见下图：实施原则一个结构严谨的平衡计分卡，应包含一连串连接的目标和量度，这些量度和目标不仅前后连贯，同时互相强化。就如同飞行仿真器，包含一套复杂的变量和因果关系，其包括领先、落后和回馈循环，并能描绘出战略的运行轨道和飞行计划。建立一个战略为评估标准的平衡计分卡须遵守三个原则：1、因果关系；2、成果量度与绩效驱动因素；3、与财务连结。此三原则将平衡计分卡与企业战略连结，其因果关系链代表的流程和决策，会对未来的核心成果造成哪些正面的影响。这些量度的目的是向组织表示新的工作流程规范，并确立战略优先任务、战略成果及绩效驱动因素的逻辑过程，以进行企业流程的改造。 实施步骤1．定义远景；2．设定长期目标（时间范围为3年）；3．描述当前的形势 ；4．描述将要采取的战略计划；5．为不同的体系和测量程序定义参数。在构造公司的平衡记分卡时，高层管理人员强调保持各方面平衡的重要性。为了达到该目的，可口可乐瑞典饮料公司使用的是一种循序渐进的过程，采取三个步骤：第一步，阐明与战略计划相关的财务措施，然后以这些措施为基础，设定财务目标并且确定为实现这些目标而应当采取的适当行动。第二步，在客户和消费者方面重复该过程，在此阶段，注重的问题是“如果打算完成财务目标，客户必须怎样看待？”第三步，公司明确向客户和消费者转移价值所必须的内部过程，然后公司管理层问自己的问题是：自己是否具备足够的创新精神？自己是否愿意为了公司以一种合适的方式发展和变革？经过上述过程，公司为了确保各个方面达到平衡，并且所有的参数和行动都能向同一个方向变化，公司决定在各方达到完全平衡之前有必要把不同的步骤再重复几次。将平衡记分卡的概念分解到每个员工的层面上很关键。在可口可乐瑞典饮料公司，重要的一点是，只依靠那些个人能够影响到的计量因素来评估个人业绩。这样做的目的是，通过测量与他的具体职责相关联的一系列确定目标来考察他的业绩，根据员工在几个指标上的得分而建立奖金制度，从而保障公司控制或者聚焦于各种战略计划上。

平衡计分卡是从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度，将组织的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。设计平衡计分卡的目的就是要建立“实现战略制导”的绩效管理系统，从而保证企业战略得到有效的执行。因此，人们通常称平衡计分卡是加强企业战略执行力的最有效的战略管理工具。

平衡计分卡有财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度，藉着这四项维度的衡量，组织得以明确和严谨的手法来诠释其策略。四个维度的逻辑因果关系是如下：1、它一方面保留传统上衡量过去绩效的财务指标，并且兼顾了促成财务目标的绩效因素之衡量；2、在支持组织追求业绩之余，也监督组织的行为应兼顾学习与成长的面向，并且透过一连串的互动因果关系，组织得以把产出和绩效驱动因素串联起来。3、以衡量指标与其量度作为语言，把组织的使命和策略转变为一套前后连贯的系统绩效评核量度，把复杂而笼统的概念转化为精确的目标，藉以寻求财务与非财务的衡量之间、短期与长期的目标之间、落后的与领先的指标之间，以及外部与内部绩效之间的平衡。扩展资料：平衡计分卡方法的特点：1、平衡计分卡为企业战略管理提供强有力的支持。平衡计分卡的评价内容与相关指标和企业战略目标紧密相连，企业战略的实施可以通过对平衡计分卡的全面管理来完成。2、平衡计分卡可以提高企业整体管理效率。3、注重团队合作，防止企业管理机能失调。团队精神是一个企业文化的集中表现，平衡计分卡通过对企业各要素的组合，让管理者能同时考虑企业各职能部门在企业整体中的不同作用与功能。4、平衡计分卡可提高企业激励作用，扩大员工的参与意识。5、平衡计分卡可以使企业信息负担降到最少。平衡计分卡可以使企业管理者仅仅关注少数而又非常关键的相关指标，在保证满足企业管理需要的同时，尽量减少信息负担成本。参考资料来源：百度百科-平衡计分卡

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【答案】：B、D选项A属于“学习和成长维度”的评价指标；选项B、D属于“内部业务流程维度”的评价指标；选项C属于“财务维度”的评价指标。

文章是原汁原味的，不知道能接受不？ 网站就是这个，pdf文件。http://library.tmu.edu.tw/news/%5BHarvard%20Business%20Review%20-%20January-February%201992%5D%20-%20Kaplan%20&%20Norton%20-%20The%20Balanced%20Scorecard%20-%20Measures%20That%20Drive%20Pe.pdf相信你的英文不错。。附： 本文卡普兰和诺顿两人通过12家在业绩评价方面处于领先地位的企业进行了为期一年的研究，提出了平衡计分卡理论，并在《哈佛商业论坛》1992年，发表了《平衡计分卡：驱动业绩的评价指标体系》]

平衡记分卡从四个方面：财务角度、顾客角度、内部经营流程、学习和成长层次对企业进行测评。(1)从财务指标看企业或组织的获利能力财务数据是管理业绩评价不可或缺的重要组成部分。企业经营的目的是追求利润.企业管理者的管理业绩水平如何，通过财务数据就能得到一个比较直观的认识。通常情况下，企业的财务指标是和企业的获利能力紧密联系在一起的，它包括营业收入、销售增长速度或产生的现金流量、投资报酬率等，甚至可以是更新的一些指标，例如经济增加值(EVA)。至于财务子模块在整个管理业绩评价体系中的权重，一般随企业类型及发展阶段的不同而有所区别。譬如传统产业企业的权重就可以高一些，如设为30%。40%;对于高新技术产业企业而言，由于其前期大量的研发费用需要在以后相当长的一段时期内进行摊销，所以其权重应当低一些，如20%左右。再如，在企业的成长阶段，由于各方面的投人数额巨大，财务方面的业绩衡量指标的权重应该低一些，如20%左右，到了成熟阶段则可以适当提高其权重，达到 30%-40%。(2)从内部经营看企业或组织的综合提升力传统的业绩评价体系对企业内部经营过程所确定的目标通常是控制和改善现有职能部门的作用，主要依据财务指标评价这些部门的经营业绩，还包括评价产品品质、投资报酬率和生产周期等指标，但它仅仅是强调单个部门的业绩，而不是着眼于综合地改善企业的整体经营过程。而平衡计分卡则强调评价指标多样化，不仅包括财务指标，还包括非财务指标。它能够综合地反映企业内部的管理业绩水平，其指标可以包括企业推出新品的平均时耗、产品合格率、新客户收入占总收入的比例、生产销售主导时间、售后服务主导时间等。设置的权重为20%左右。(3)从客户子模块看企业或组织的竞争能力竞争优势归根到底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值。价值是客户愿意支付的价钱，而超额价值产生于以低于对手的价格提供同等效益或者所提供的独特效益弥补高价后的盈余。所以，满足客户的需要是企业成功发展的必要条件。在平衡计分卡的客户子模块中，企业管理者要确定企业所要争得的竞争性客户和市场份额，并计算在这个目标范围内的业绩情况。对于企业客户管理业绩水平的评价，其核心指标应包括客户满意程度、客户保持程度、新客户的获得、客户赢利能力，即在目标范围内的市场份额和会计份额。假如这些指标数据所反映出来的情况良好，则表示企业的客户管理是卓有成效的，企业也由此取得了一种重要的核心竞争力。在整个管理业绩评价体系中，可根据不同类型企业设置客户管理指标的不同权重，如在工农业企业中的权重可以低一些，20%左右，而在服务业企业中的权重就应该高一些，如30%-40%。(4)从学习创新设计看企业或组织的持续后动企业实现目标、取得成功的重要保证是客户管理和内部经营过程，而企业现有生产能力与业绩目标所要求的实际生产能力之间往往存在着巨大差距。为了结小这些差距，保证上述两方面目标的实现，企业必须在平衡计分卡中确定学习与创新的目标和评价指标，这是企业实现长期目标的力量源泉。一个企业要创新，其管理者的推动作用不可轻视，而管理者要推动企业学习与创新的发展，他们自己首先必须学会学习与创新。同时，相关的其他主要指标还包括：为员工提供各种培训、提高信息技术、改善信息系统、营造良好的企业文化氛围等。在具体评价时.可以用其措施落实的数量和质量来衡量。这个子模块对于企业管理者个人而言是非常重要的，它宣接体现了管理者个人学习与创新的意识和能力，而对于一个有明确发展战略的企业而言，它的权重应该不低于25%。

平衡计分卡的平衡包括： 1、短期与长期的平衡。企业的目标是获取最大利润，企业的建设要获得持续的收入而不是某一次的“中大奖”。平衡计分卡正是以战略的眼光，合理的调节企业长期行为与短期行为的关系，从而实现企业的可持续性发展； 2、财务与非财务的平衡。尽管利润是企业的最终目标，但财务指标却与客户、内部流程、学习与创新等非财务指标密不可分。只有两方面都得到改善，企业的战略才能得到实施； 3、指标间的平衡。在指标设置的权重上，四个指标应该一视同仁，而没有偏向。在这方面，跟以前惯用的“短板管理”有很大差异。原因就在于“短板管理”往往是短期的，所以倾向性很强；而平衡计分卡是长期的战略评估，所以必须要协调发展。其实就是财务与非财务、结果与驱动、长期与短期、内部与外部四个方面的平衡。

平衡记分卡的四个层面：财务面、客户面、内部营运面、学习与成长面。1、平衡记分卡的发展过程中特别强调描述策略背后的因果关系，借客户面、内部营运面、学习与成长面评估指标的完成而达到最终的财务目标。2、建立平衡记分卡的顺序，通常是在先制定财务和客户方面的目标与指标后，才制定企业内部流程面的目标与指标，这个顺序使企业能够抓住重点，专心衡量那些与股东和客户目标息息相关的流程。3、学习与成长的目标为其他三个方面的宏大目标提供了基础架构，是驱使上述记分卡三个方面获得卓越成果的动力。扩展资料：实施原则建立一个战略为评估标准的平衡计分卡须遵守三个原则：1、因果关系；2、成果量度与绩效驱动因素；3、与财务连结。实施步骤1、定义远景；2、设定长期目标（时间范围为3年）；3、描述当前的形势；4、描述将要采取的战略计划；5、为不同的体系和测量程序定义参数。

平衡计分卡是从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度，将组织的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。设计平衡计分卡的目的就是要建立“实现战略制导”的绩效管理系统，从而保证企业战略得到有效的执行。因此，人们通常称平衡计分卡是加强企业战略执行力的最有效的战略管理工具。

平衡计分卡的四个维度： 一、财务面： 财务性指标是一般企业常用于绩效评估的传统指标。财务性绩效指标可显示出企业的战略及其实施和执行是否正在为最终经营结果（如利润）的改善作出贡献。但是，不是所有的长期策略都能很快产生短期的财务盈利。非财务性绩效指标（如质量、生产时间、生产率和新产品等）的改善和提高是实现目的的手段，而不是目的的本身。财务面指标衡量的主要内容：收入的增长、收入的结构、降低成本、提高生产率、资产的利用和投资战略等。 二、客户面： 平衡记分卡要求企业将使命和策略诠释为具体的与客户相关的目标和要点。企业应以目标顾客和目标市场为导向，应当专注于是否满足核心顾客需求，而不是企图满足所有客户的偏好。客户最关心的不外于五个方面：时间，质量，性能，服务和成本。企业必须为这五个方面树立清晰的目标，然后将这些目标细化为具体的指标。客户面指标衡量的主要内容：市场份额、老客户挽留率、新客户获得率、顾客满意度、从客户处获得的利润率。 三、内部营运面： 建立平衡记分卡的顺序，通常是在先制定财务和客户方面的目标与指标后，才制定企业内部流程面的目标与指标，这个顺序使企业能够抓住重点，专心衡量那些与股东和客户目标息息相关的流程。内部运营绩效考核应以对客户满意度和实现财务目标影响最大的业务流程为核心。内部运营指标既包括短期的现有业务的改善，又涉及长远的产品和服务的革新。内部运营面指标涉及企业的改良/创新过程、经营过程和售后服务过程。 四、学习与成长面： 学习与成长的目标为其他三个方面的宏大目标提供了基础架构，是驱使上述记分卡三个方面获得卓越成果的动力。面对激烈的全球竞争，企业今天的技术和能力已无法确保其实现未来的业务目标。削减对企业学习和成长能力的投资虽然能在短期内增加财务收入，但由此造成的不利影响将在未来对企业带来沉重打击。学习和成长面指标涉及员工的能力、信息系统的能力与激励、授权与相互配合。

转载以下资料供参考平衡计分卡（Balanced Score Card），源自哈佛大学教授Robert Kaplan与诺朗顿研究院（Nolan Norton Institute）的执行长David Norton于90年所从事的「未来组织绩效衡量方法」一种绩效评价体系,当时该计划的目的，在于找出超越传统以财务量度为主的绩效评价模式，以使组织的「策略」能够转变为「行动；经过将近20年的发展，平衡计分卡已经发展为集团战略管理的工具，在集团战略规划与执行管理方面发挥非常重要的作用．根据解释，平衡计分卡主要是通过图、卡、表来实现战略的规划．平衡计分卡发展经历三代发展平衡计分卡核心内容　　平衡记分卡的设计包括四个方面：财务角度、顾客角度、内部经营流程、学习和成长。这几个角度分别代表企业三个主要的利益相关者：股东、顾客、员工每个角度的重要性取决于角度的本身和指标的选择是否与公司战略相一致。其中每一个方面，都有其核心内容： 　　第一、财务层面 　　财务业绩指标可以显示企业的战略及其实施和执行是否对改善企业盈利做出贡献。财务目标通常与获利能力有关，其衡量指标有营业收入、资本报酬率、经济增加值等，也可能是销售额的迅速提高或创造现金流量。　 　　第二、客户层面 　　在平衡记分卡的客户层面，管理者确立了其业务单位将竞争的客户和市场，以及业务单位在这些目标客户和市场中的衡量指标。客户层面指标通常包括客户满意度、客户保持率、客户获得率、客户盈利率，以及在目标市场中所占的份额。客户层面使业务单位的管理者能够阐明客户和市场战略，从而创造出出色的财务回报。　 　　第三、内部经营流程层面 　　在这一层面上，管理者要确认组织必须擅长的关键的内部流程，这些流程帮助业务单位提供价值主张，以吸引和留住目标细分市场的客户，并满足股东对卓越财务回报的期望。 　　第四、学习与成长层面 它确立了企业要创造长期的成长和改善就必须建立的基础框架，确立了目前和未来成功的关键因素。平衡记分卡的前三个层面一般会揭示企业的实际能力与实现突破性业绩所必需的能力之间的差距，为了弥补这个差距，企业必须投资于员工技术的再造、组织程序和日常工作的理顺，这些都是平衡记分卡学习与成长层面追求的目标。如员工满意度、员工保持率、员工培训和技能等，以及这些指标的驱动因素。 　　最好的平衡一记分卡不仅仅是重要指标或重要成功因素的集合。一份结构严谨的平衡记分卡应当包含一系列相互联系的目标和指标，这些指标不仅前后一致，而且互相强化。例如，投资回报率是平衡记分卡的财务指标，这一指标的驱动因素可能是客户的重复采购和销售量的增加，而这二者是客户的满意度带来的结果。因此，客户满意度被纳入记分卡的客户层面。通过对客户偏好的分析显示，客户比较重视按时交货率这个指标，因此，按时交付程度的提高会带来更高的客户满意度，进而引起财务业绩的提高。于是，客户满意度和按时交货率都被纳入平衡记分卡的客户层面。而较佳的按时交货率又通过缩短经营周期并提高内部过程质量来实现，因此这两个因素就成为平衡记分卡的内部经营流程指标。进而，企业要改善内部流程质量并缩短周期的实现又需要培训员工并提高他们的技术，员工技术成为学习与成长层面的目标。这就是一个完整的因果关系链，贯穿平衡记分卡的四个层面。 　　平衡记分卡通过因果关系提供了把战略转化为可操作内容的一个框架。根据因果关系，对企业的战略目标进行划分，可以分解为实现企业战略目标的几个子目标，这些子目标是各个部门的目标，同样各中级目标或评价指标可以根据因果关系继续细分直至最终形成可以指导个人行动的绩效指标和目标。平衡计分卡四个层面　　平衡记分卡是一种革命性的评估和管理体系，平衡记分卡的四个层面：财务面、客户面、内部营运面、学习与成长面。 第一、财务面。财务性指标是一般企业常用于绩效评估的传统指标。财务性绩效指标可显示出企业的战略及其实施和执行是否正在为最终经营结果（如利润）的改善作出贡献。但是，不是所有的长期策略都能很快产生短期的财务盈利。非财务性绩效指标（如质量、生产时间、生产率和新产品等）的改善和提高是实现目的的手段，而不是目的的本身。财务面指标衡量的主要内容：收入的增长、收入的结构、降低成本、提高生产率、资产的利用和投资战略等。 第二、客户面。平衡记分卡要求企业将使命和策略诠释为具体的与客户相关的目标和要点。企业应以目标顾客和目标市场为方向，应当关注于是否满足核心顾客需求，而不是企图满足所有客户的偏好。客户最关心的不外于五个方面：时间，质量，性能，服务和成本。企业必须为这五个方面树立清晰的目标，然后将这些目标细化为具体的指标。客户面指标衡量的主要内容：市场份额、老客户挽留率、新客户获得率、顾客满意度、从客户处获得的利润率。 　　第三、内部营运面。建立平衡记分卡的顺序，通常是在先制定财务和客户方面的目标与指标后，才制定企业内部流程面的目标与指标，这个顺序使企业能够抓住重点，专心衡量那些与股东和客户目标息息相关的流程。内部运营绩效考核应以对客户满意度和实现财务目标影响最大的业务流程为核心。内部运营指标既包括短期的现有业务的改善，又涉及长远的产品和服务的革新。内部运营面指标涉及企业的改良/创新过程、经营过程和售后服务过程。 　　第四、学习与成长面。学习与成长的目标为其他三个方面的宏大目标提供了基础架构，是驱使上述记分卡三个方面获得卓越成果的动力。面对激烈的全球竞争，企业今天的技术和能力已无法确保其实现未来的业务目标。削减对企业学习和成长能力的投资虽然能在短期内增加财务收入，但由此造成的不利影响将在未来对企业带来沉重打击。学习和成长面指标涉及员工的能力、信息系统的能力与激励、授权与相互配合。 　　更进一步而言，平衡记分卡的发展过程中特别强调描述策略背后的因果关系，借客户面、内部营运面、学习与成长面评估指标的完成而达到最终的财务目标。详解

副部级

技术服务。根据查询华律网得知，知识产权服务，属于现代服务业当中的技术服务业。知识产权，是“基于创造成果和工商标记依法产生的权利的统称”。最主要的三种知识产权是著作权、专利权和商标权，其中专利权与商标权也被统称为工业产权。

难难难密密麻麻

马克思主义的实践观：指主观见之于客观，包含客观对于主观的必然及主观对于客观的必然。实践观包括三方面基本内容：一、生产实践：为满足人类生产而改造客观世界的能动性活动。二、处理社会关系的实践：调整和改革人与人之间社会关系为目的的活动。三、科学实践：科学的探索宇宙间普遍规律的有目的的能动性实践活动。实践是人类自觉自我的一切行为实践的基本主体是人，实践的基本矛盾就是人的基本矛盾，其规律就是人的运动规律。人的行为范畴就是实践的行为范畴。扩展资料：马克思主义实践观的规律特点：实践有其自身的规律和特点。它不同于思维和认知，与思维和认知相矛盾。实践不能独立于思考和认知而存在。实践需要以思维为指挥所产生的实践意识，思维需要以获得的知识为基础，没有思维和理解就没有实践。实践、思维、理解是统一的整体，是连续、交融的主体的主要日常行为。实践是世界万物的创造者。没有实践，就没有我们生活的真实世界，就没有城市、乡村、山岭、田野和一切由实践创造的东西，就没有在实践中生存和发展的主体。实践不仅创造新的对象，而且创造新的主题。人类的实践是社会的。人是社会的主体，其实践与社会息息相关。因此，人的实践不仅是社会的实践，也是新社会的创造者。参考资料来源：百度百科—实践（实践名词)人民网—人民日报大家手笔：认识把握马克思主义的实践性

小学体育课堂常规教学反思（精选5篇） 　　在发展不断提速的社会中，教学是我们的工作之一，反思指回头、反过来思考的意思。那么你有了解过反思吗？以下是我为大家收集的小学体育课堂常规教学反思（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　小学体育课堂常规教学反思1 　　在上体育课时，由于各种原因，学生在学习技术、动作时，不可避免地会出现这样或那样的错误动作，这些错误动作如不及时纠正就会形成错误动作的动力定型。到那时再纠正就会非常困难，甚至比学习新技术还要难，而且这些错误动作还会成为伤害事故的诱因，因此，把握好纠正错误动作时机与方法非常重要。 　　观察分析和纠正错误动作方法很多，但是最简便、最常用的方法是在学生的练习中，教师运用直接观察和经验分析动作的方法。一个学生在练习某个动作时往往会同时出现几种错误，教师不可能要求学生将所有的错误动作都同时纠正。这就要求教师通过观察分析错误动作，迅速判断出当时的主要错误，选用针对性强的练习方法，纠正主要错误动作。通过练习，当主要错误得到纠正后，次要的错误动作又突出来，此时也应及时加以解决。 　　例如：学生在学习投掷时，常常会同时出现左侧支撑差，下肢用力顺序不正确、出手点低、出手速度慢，等等错误动作，教师在观察分析动作时，必须找出主要错误。在一般情况下，投掷练习应先纠正下肢用力顺序，多安排下肢用力的练习，待下肢用力顺序基本解决后，左侧支撑问题就成了主要错误。当左侧支撑错误动作解决后，其它的错误动作又会突出来，通过这样的不断纠正主要错误动作，使学生逐渐地掌握正确的动作技术。 　　小学体育课堂常规教学反思2 　　体育教学是以“健康第一”为指导，“快乐体育”为目的，将体育游戏与教学相结合，让学生在轻松、活泼、欢快的气氛中学习获得知识，提高素质，使其身心得到全面发展。接力跑中下压式交接棒的这一单元练习的教学，不仅使学生掌握下压式接力跑的基本技术，发展跑的速度和协调性，同时使学生身心素质方面全面的发展。因此在教学设计中我将技术动作练习与自创辅助性游戏两者有机结合，使教育教学质量大大提高。在课的设计上分为引入情景、激发兴趣、技能学练、拓展运用和调节评价。引入情景部分我主要是强化课堂常规和提出课的内容；激发兴趣部分是带领学生做徒手操、高抬腿和游戏；技能学练部分主要学习下压式传接棒的基本技术，从原地徒手传接棒到行进间传接棒练习，然后分组讨论练习和集体操练；拓展运用部分是小组比赛。从课中学生的学习效果来看，学生积极参与度高，全部都掌握所学的内容；在课堂教学中充分考虑学生的学习兴趣，以学生发展为中心，注重每位学生的共同发展；合理的安排运动负荷、强度、练习密度，同时加强学生安全意识教育与优良思想品质的培养。 　　1.以学生为主体，发挥学生的发散性思维，通过观看教师示范，模仿练习，分组讨论，让学生在自主学习和学后反思中充分体会交接棒的基本动作要领。学生观察很仔细，学习也很认真，游戏中基本没有看到学生传接棒时发生困难，而且交接速度也很快，由此也让我想到教学时必须根据内容来思考教学的方法，合理地选择教法和学法才能使教学达到最优化。 　　2.采用多种分组形式来提供集体学生间的合作时间与空间，提供多样的学习形式让学生在学习过程中发现问题后，相互帮助、相互改进，进而提高学生通过合作来解决问题的能力，创造良好的合作学习氛围，让学生充分发挥团结协作意识。 　　3、教学中对学生错误动作要及时纠正。应采正误对比方法来教学，请几位学生出来演练动作，教师讲评、学生间的自评与互评了解学生对教材的掌握情况，使学生明白正确与错误的动作之分，让每一位学生都有所收获。 　　4、通过比赛的形式增强了责任感荣誉感以及和组员之间的凝聚力，学生对分组教学方法很感兴趣，教学比赛既是素质，技术，战术的较量，也是对学生技术练习验证，比赛增强了学生的自信心，勇敢性和坚强的毅力，同时又培养了学生的竞争意识和创新能力，因此，分组比赛对提高全体学生的参与能力，培养良好的心理素质方面也有着显著的功效。 　　小学体育课堂常规教学反思3 　　本节课我针对小学四年级学生的身心发展特点，我设计了从游戏热身；讲解传接棒方法到比赛，目的是让学生在轻松愉悦的学习氛围中感受运动的快乐，同时向学生进行集体主义的教育。 　　在课堂教学中，我采用了游戏热身法、比赛竞争法等教学方法，以多种教学手段贯穿始终。通过教师的"引导和启发，学生进行自主练习，使学生动手、动脑，充分发挥学生的主体作用。 　　在第一环节：游戏热身。学生对此项游戏很感兴趣，同学们都积极的参与游戏中，在游戏中充分享受游戏带来的快乐。但在游戏中由于所选场地的空间不够宽敞，学生在奔跑和追逐中不能尽情施展，所以在没有达到游戏成功的标准，但达到了热身的目的。 　　第二环节：教授立棒传接法。我在课堂上采用了传统的教学方法，请学生配合老师做了示范：右手传接棒错肩跑出的动作方法，并较详细地讲述了游戏的方法。目的是可以让学生能直接地感受到传接棒的方法，然后再指导学生在慢跑和快跑中进行迎面右手传接棒和错肩跑出的练习。应该说学生的观察很仔细，学习也很认真，游戏中基本上没有看到学生传接棒时发生困难，而且交接棒速度也很快。 　　第三环节：往返接力跑比赛。在掌握了正确传接棒姿势 　　的基础上开展比赛，首先学生对比赛就十分感兴趣，同时也达到了教学活动的高潮，学生们激情澎湃，跃跃欲试，表现出了强烈的展现自我的欲望。在此我及时渗透了集体主义教育，使学生在比赛中加强了集体主义感。在分组上我采用了1至4的循环报数法把学生平均分成了四个小组进行比赛，这样做的目的是体现公平分配的原则。 　　第四环节：障碍接力跑比赛。是在原有的基础上在跑道上增设了转圈和跨越垫子的障碍，在学生能够接受的范围内增加难度，培养了学生勇于挑战的精神。但在实际教学中只使用了垫子做障碍，没有完成转圈环节。 　　第五环节：结束部分。利用整理运动让学生疲惫的身心得以释放，学生们对比赛活动说出了自己的感受，同时我也对学生们在活动中的积极表现给予了肯定。 　　总的来讲，在本堂接力跑教学活动中，我的感受是学生有组织，有纪律，并积极的参与活动，认真学习动作（只有极少数学生出现错误动作），充分调动了学生的学习积极性。但在准备中还不够充分，和学生沟通交流过少，对示范组织教学缺乏经验，整堂课教学过程过于急促，时间安排上还不够准确。在今后的教学中，还需不断学习，进一步提高自己的教学水平。 　　小学体育课堂常规教学反思4 　　接力跑比较受三年级学生的喜爱，重点是让学生掌握传接棒的方法，并发展学生的速度。教学中，在交接棒方式上，我没有硬性规定必须用什么方式，而是提了两种方法，让学生发挥主动性，相互讨论，根据本组的实际情况和适应性选择一种进行练习，真正体现了“以学生为主体”的宗旨。为了提高学生练习的兴趣，我采用小组间进行比赛的形式，加强学生的积极性，同时为了进一步完善师生关系，使接力跑不显得很枯操，在缺少一人的情况下，我也积极的加入他们的比赛。学生看到老师也要和他们一决高下，一个个摩拳擦掌，跃跃欲试，都想战胜老师，课堂气氛非常热烈。甚至有的小组认为自组胖子太多，才会输，要求和老师换人以提高胜算，竞争非常激烈。因为迎面接力交接棒技术比较简单，学生基本都掌握了，个别出现问题的也仅仅是因为着急所致，同时，学生跑动的积极性较高，接力跑完成很好，一次比一次成绩好。 　　小学体育课堂常规教学反思5 　　新课程观念，教学由重知识传授向重学生发展转变，由重教师“教”向重学生“学”转变，由重结果向重过程转变，由统一规格教育向差异性教育转变。教师根据教研专区全新登场教学设计教学方法课题研究教育论文日常工作教学观念的变化，逐步改进了教学策略，使其与课改理念高度统一，紧密结合。“转变角色”“尊重个性”“让学生在自主、合作、探究中学习”“重视学习过程和方法的指导”“关注情感态度价值观的培养”等新课程理念已成为教师教学实践中的共识。学生们都有着良好的精神面貌，多数学生主动热情，课堂发言落落大方、充满自信。课堂教学充满活力。课堂气氛和谐，师生关系融洽，呈现师生、生生互动的富有活力的局面。 　　中学生的生理心理特点初中学生正处生长发育的第二高峰期，即青春发育期。第一，由于体内新陈代谢旺盛、精力充沛，充满朝气，活泼好动，喜爱体育运动及竞赛以表现自己。第二，由于身体发育不均衡，加之中枢神经系统调节能力差，所以动作笨拙、别扭、不灵活，而且容易头晕和疲劳，干事情往往虎头蛇尾、有始无终。第三，由于性机能开始成熟，性意识觉醒，开始注意异性，产生好奇心，并且爱表现自己来吸引异性。第四，成人感产生并逐渐对身体形态产生意识，开始评价别人和进行自我评价，所以应以正面教育引导为主，不可打击其自尊挫伤其人格。 　　游戏法教学是比较适合的方法体育课中使用游戏法，可以激起学生运动热情；但当学生很活泼时上体育课，又必须集中其注意力并稍抑制其激情，这时可用集中注意力的游戏；素质练习很枯燥乏味，可用游戏法进行调节，如追逐跑练奔跑能力、听信号追逐跑练反应速度与动作速度，“跳深”与蛙跳的竞赛练跳跃能力，不同高度的橡皮筋可用来练障碍跑和跳高。结束部分用音乐伴奏跳迪斯科来放松肢体，或用听信号大声笑的游戏放松情绪。 　　总之，实施素质教育应强调让每一个学生的每一个方面均有发展，具有个性特长，实施游戏法教学则能很好地吸引学生，使他们感到因为学校里有自己的游戏伙伴，有游戏场所和游戏组织者及参与者，在共同的活动中可以不断了解自己，评价自己，提高欣赏美、表现美、创造美的能力，能够在快乐中锻炼身体，培养良好的思想品德。 ;

　　首先，在教学实践中，我们总感到传统的教学设计理论对教学的指导作用没有达到我们预想的效果，甚至理论与实践脱节，或者说实践已向指导的理论提出了挑战。　　第二，系统理论是一种封闭式的理论，由于教学过程是一个动态的开放过程，传统的教学模式是静态设计，以静对动，以不变应万变，是不是系统理论下的教学过程设计已显得力不从心。　　第三，从传统的教学设计过程的一般模式来看，我们认为还是以“教”为中心，甚至以“教师”为中心的色彩比较浓厚。随着认知建构主义的理论指导，现在发展趋势已从单纯的校园教育转向打破传统校园界线的开放式教育，从以教师为中心的灌输式教育转向以学生为中心的主动学习；从应试教育转向以提高学习者自身能力为目标的素质教育；从传统的以传授知识为主的教学模式转向以探索、发现、协作、解决问题为主的创新教学模式。以学生为中心的“教师为主导，学生为主体”的教学模式已为大家共识，显然传统的教学设计过程模式已经显得捉襟见肘。

国家林业局简介 根据《国务院关于机构设置的通知》（国发[2008]11号），设立国家林业局，为国务院直属机构。 国家林业局设11个内设机构，分别为：办公室、政策法规司、造林绿化管理司（全国绿化委员会办公室）、森林资源管理司（木材行业管理办公室）、野生动植物保护与自然保护区管理司、农村林业改革发展司、森林公安局（国家森林防火指挥部办公室）、发展规划与资金管理司、科学技术司、国际合作司（港澳台办公室）、人事司。 国家林业局的主要职责是： 一、负责全国林业及其生态建设的监督管理。拟订林业及其生态建设的方针政策、发展战略、中长期规划和起草相关法律法规并监督实施。制定部门规章、参与拟订有关国家标准和规程并指导实施。组织开展森林资源、陆生野生动植物资源、湿地和荒漠的调查、动态监测和评估，并统一发布相关信息。承担林业生态文明建设的有关工作。 二、组织、协调、指导和监督全国造林绿化工作。制定全国造林绿化的指导性计划，拟订相关国家标准和规程并监督执行，指导各类公益林和商品林的培育，指导植树造林、封山育林和以植树种草等生物措施防治水土流失工作，指导、监督全民义务植树、造林绿化工作。承担林业应对气候变化的相关工作。承担全国绿化委员会的具体工作。 三、承担森林资源保护发展监督管理的责任。组织编制并监督执行全国森林采伐限额，监督检查林木凭证采伐、运输，组织、指导林地、林权管理，组织实施林权登记、发证工作，拟订林地保护利用规划并指导实施，依法承担应由国务院批准的林地征用、占用的初审工作，管理重点国有林区的国有森林资源，承担重点国有林区的国有森林资源资产产权变动的审批工作。 四、组织、协调、指导和监督全国湿地保护工作。拟订全国性、区域性湿地保护规划，拟订湿地保护的有关国家标准和规定，组织实施建立湿地保护小区、湿地公园等保护管理工作，监督湿地的合理利用，组织、协调有关国际湿地公约的履约工作。 五、组织、协调、指导和监督全国荒漠化防治工作。组织拟订全国防沙治沙、石漠化防治及沙化土地封禁保护区建设规划，参与拟订相关国家标准和规定并监督实施，监督沙化土地的合理利用，组织、指导建设项目对土地沙化影响的审核，组织、指导沙尘暴灾害预测预报和应急处置，组织、协调有关国际荒漠化公约的履约工作。 六、组织、指导陆生野生动植物资源的保护和合理开发利用。拟订及调整国家重点保护的陆生野生动物、植物名录，报国务院批准后发布，依法组织、指导陆生野生动植物的救护繁育、栖息地恢复发展、疫源疫病监测，监督管理全国陆生野生动植物猎捕或采集、驯养繁殖或培植、经营利用，监督管理野生动植物进出口。承担濒危物种进出口和国家保护的野生动物、珍稀树种、珍稀野生植物及其产品出口的审批工作。 七、负责林业系统自然保护区的监督管理。在国家自然保护区区划、规划原则的指导下，依法指导森林、湿地、荒漠化和陆生野生动物类型自然保护区的建设和管理，监督管理林业生物种质资源、转基因生物安全、植物新品种保护，组织协调有关国际公约的履约工作。按分工负责生物多样性保护的有关工作。 八、承担推进林业改革，维护农民经营林业合法权益的责任。拟订集体林权制度、重点国有林区、国有林场等重大林业改革意见并指导监督实施。拟订农村林业发展、维护农民经营林业合法权益的政策措施，指导、监督农村林地承包经营和林权流转，指导林权纠纷调处和林地承包合同纠纷仲裁。依法负责退耕还林工作。指导国有林场（苗圃）、森林公园和基层林业工作机构的建设和管理。 九、监督检查各产业对森林、湿地、荒漠和陆生野生动植物资源的开发利用。制定林业资源优化配置政策，按照国家有关规定，拟订林业产业国家标准并监督实施，组织指导林产品质量监督，指导赴境外森林资源开发的有关工作。指导山区综合开发。 十、承担组织、协调、指导、监督全国森林防火工作的责任，组织、协调、指导武装森林警察部队和专业森林扑火队伍的防扑火工作，承担国家森林防火指挥部的具体工作。承担林业行政执法监管的责任，指导全国森林公安工作，监督管理森林公安队伍，指导全国林业重大违法案件的查处。指导林业有害生物的防治、检疫工作。 十一、参与拟订林业及其生态建设的财政、金融、价格、贸易等经济调节政策，组织、指导林业及其生态建设的生态补偿制度的建立和实施。编制部门预算并组织实施，提出中央财政林业专项转移支付资金的预算建议，管理监督中央级林业资金，管理中央级林业国有资产，负责提出林业固定资产投资规模和方向、国家财政性资金安排意见，按国务院规定权限，审批、核准国家规划内和年度计划内固定资产投资项目。编制林业及其生态建设的年度生产计划。 十二、组织指导林业及其生态建设的科技、教育和外事工作，指导全国林业队伍的建设。 十三、承办国务院交办的其他事项。 说白了林业局就是为保护野生动物而设的机关单位！！

十八届三中全会全国通过了什么决议?十八届三中全会闭幕 审议通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》

　　生活中处处有谈判，只要我们用心观察，就可以学到许多有关谈判的知识。下面我整理了生活中谈判案例分析，供你阅读参考。 　　生活中谈判案例分析篇1 　　农夫卖玉米一个农夫在集市上卖玉米。因为他的玉米棒子特别大，所以吸引了一大堆买主。其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子，于是他故意大惊小怪地说：“伙计，你的玉米棒子倒是不小，只是虫子太多了，你想卖玉米虫呀?可谁爱吃虫肉呢?你还是把玉米挑回家吧，我们到别的地方去买好了。” 　　买主一边说着，一边做着夸张而滑稽的动作，把众人都逗乐了。农夫见状，一把从他手中夺过玉米，面带微笑却又一本正经地说：“朋友，我说你是从来没有吃过玉米咋的?我看你连玉米质量的好坏都分不清，玉米上有虫，这说明我在 种植 中，没有施用农药，是天然植物，连虫子都爱吃我的玉米棒子，可见你这人不识货!” 　　接着，他又转过脸对其他的人说：“各位都是有见识的人，你们评评理，连虫子都不愿意吃的玉米棒子就好么?比这小的棒子就好么?价钱比这高的玉米棒子就好么?你们再仔细瞧瞧，我这些虫子都很懂道理，只是在棒子上打了一个洞而已，棒子可还是好棒子呀!我可从来没有见过象他这么说话的虫子呢!”他说完了这一番话语，又把嘴凑在那位故意刁难的买主耳边，故作神秘状，说道：“这么大，这么好吃的棒子，我还真舍不得这么便宜地就卖了呢!” 　　农夫的一席话，顺此机会，把他的玉米棒子个大，好吃，虽然有虫但是售价低这些特点表达出来了，众人被他的话语说得心服口服，纷纷掏出钱来，不一会儿功夫，农夫的玉米销售一空。案例分析：说话要讲究艺术，这似乎是一个非常简单的问题，因为生活中，语言是人与人之间交流的一种最基本的手段。 　　但同样一句话，不同的人说，效果会不同，反过来说和正过来说效果也不同。比如一个人对牧师说：“我可以在祈祷的时候抽烟吗?”这表现了他对宗教的不尊重;反之，他说：“我可以在吸烟的时候析祷吗?”这又表现了他对宗教的虔诚。 　　在本案例中农夫就充分运用了语言的艺术，利用不同的表述方式，反映了问题的不同方面，从而使问题由不利转向有利。 　　生活中谈判案例分析篇2 　　受两位朋友之约前往电脑城，陪同砍价的项目是某品牌 笔记本 电脑1台。 　　在还没有出发之前，我们了解到另一个朋友买了相同的一款电脑价格是8300元。同时，我查询了有关资料，该款电脑的市场价格有很多，其中最低的一家价格是7200元。此外，我还问想买电脑的朋友S，今天是否定下来一定要购买到笔记本电脑。朋友S说：下定决心了。 　　我们到了电脑城，一起去的两个朋友只是随便逛逛而已。其中逛了两家很大的电脑店铺，朋友S，对电脑不大懂，只是左看看，右看看。他不知道买什么样的机子比较好。然后我建议他说，电脑款式你来选，电脑配置我们来跟你说明，最后决定权在你手里。看了很多款电脑以及询问了很多关心的问题后，我们把目标锁定在朋友S比较看好的两款笔记本电脑上。 　　进入砍价部分，我开始正式跟卖电脑的业务员说：很感谢你今天花了很多时间给我们作有关笔记本电脑方面的说明。现在我们看中这两款电脑，你能否给我们再详细介绍它们的区别?听他讲完介绍，朋友S又问了他关心的一些问题。最后，朋友S说那就决定选这个机子了。然后，我跟业务员谈。我说：今天我陪朋友过来买电脑，是因为他们很信任我，认为我在电脑方面懂得还是比较多的。今天，我们决定把电脑买好，只要价格比较优惠的话。朋友看中了这款电脑，你看能以多大的幅度给我们优惠?他回答说：嗯!你们既然选好了这款机子，我这边报个实价给你，给你们7900元，优惠400元。 　　我接着问他：很感谢你，你不仅服务态度好，一直为我们挑选笔记本忙前忙后。同时也感谢你给我们优惠了400元。不过我觉得还是很贵。据我了解到的情况，有其他商家比你们价格要低的多。你看看，你这边是否还能再优惠?他反问我说：那你说吧，你想多少钱买下来?出个价。我回答他：我出的价怕你一下子接受不了，这样吧，我们想知道你还能给我们一个什么样的优惠价?他说：这个价格已经是很低了，那家给你们那么便宜的话，你们为什么不到他们那家商家去看看?我回答他：我们看中了你们的服务和公司的规模，要是价格能跟他们差不多的话，我们就不用跑他们那边去了，毕竟花时间和精力。 　　他说：那你 说说 吧，他们给你们是多少价格?我回答他说：是跟你们有一定的差距，他们给我们的价格是6800元。我一报价格，这位业务员就一副很吃惊的样子答：不可能的，我们这里没卖过这个价格的。然后，我接着说：这样吧，我们看你今天为我们服务的这么好，也挺辛苦的，我知道这么低的价格对你来说，是很难作出决定的，你看这样，你请示一下你们经理看看?听了我说的话，他就找他们经理去了。 　　他们经理过来，问电脑现在是怎么回事了。我回答他说：电脑很好，你们的服务态度也很好，能为我们忙前忙后的，所以我们决定今天一定要把电脑买回去，不然感觉不好意思呀!不过，现在就剩下价格没谈妥了。他说：你们想要什么价?我回答他说：刚才我跟你们业务人员已经说过了，我们是了解到有一家商家可以卖到6800元的，机子型号、配置都是一模一样的。他一听，回答我说：这样，我看一下我们仓库进库单，我核实一下进货成本。5分钟过后，他们俩回来了，经理说：这样吧，给你们7100元。我迟疑了一下，说：这样吧，我们也商量一下，等会给你们答复。我跟朋友S说：我再尽力一次，看能不能谈到7000成交，要是实在不行，这个价格也可以考虑的。朋友S告诉我说：这个价格他还是比较满意了。然后，我们回来说：这样吧!经理，你看，我们把零头去掉，7000元整，可以的话，我们马上付钱。他回答说：不行，我给的价已经到位了，不然，真的没办法。最后，我说：看在你们的业务人员这么专业，态度这么认真，那我们决定就按照7100元买了。 　　案例分析： 　　一、首先，此例显然符合“可行可欲”的先决条件。即能谈，且谈比不谈好。 　　二、信息传达到位。“砍价师”很正确的向卖主表达了“如果合适，就成交”的想法。 　　三、用感谢之语来博得对方好感。例子中“砍价师”始终重复“很感谢你今天花了很多时间给我们作有关笔记本电脑方面的说明。” “很感谢你，你不仅服务态度好，一直为我们挑选笔记本忙前忙后。同时也感谢你给我们优惠了400元。”等语，这不仅是对对方的尊重，更加会增加对方的好感，为谈判的进行铺垫了良好的气氛。 　　四、增加议题。案例中的“砍价师”没有在卖主做出退步后立刻决定成交，而是让他的朋友考虑后再做决定，留有余地。 　　五、让对方出价，给自己留有回旋之地。显然一个是卖主一个是买主，存在严重的信息不对称，自己贸然出价，必将难以将价格降到底线。不断让对方出价，通过观察对方的举止神态来推测是否到达低价，并一次改变自己的应对策略。 　　六、不能急于求成。讨价还价过程应该反复进行，且应该表现得冷静自若。要表现的可买可不买的姿态。 　　七、亮出自己的底价。此时价格已经降到很低，最后自己可以出一次价，将价格再压低，看对方的反应。 　　八、达成交易。 　　生活中谈判案例分析篇3 　　 游泳 池里谈生意 英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部的传真，要他在归途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。但问题是他没有去牙买加作公务旅行的签证，想临时办一个，时间又来不及。 　　于是，他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼雷机场。在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作日志及来往信函中判明他是在作公务旅行，所以不许他入境。他反复向移民官声明，自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的休整。这才勉强被允许入境。 他一在旅馆安顿好，便打电话和那位甜酒出口商联系。 　　刚打完电话，就来了位移民局的官员，说他是怀着商务目的来到此地，而没有取得应有的签证。对他说，他将受到有关方面的严密监视，一旦发现从事商务活动，便将立即驱逐出境，并处以高额罚款。 足足两天，他身边总有一位警察，像个影子似的。使他不得不像个旅游者一样打发时光。看来此行是只能白费时间和金钱了。 　　但是在他离开之前，却在警察的眼皮底下与那位出口商谈成了生意。 旅馆设有游泳池，池旁有个酒吧供客人喝喝饮料，稍事休息。监视的警察只见他与一位身着比基尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒，还有一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。 谁知那位服务员竟是出口商打扮的，而那名妙龄女郎则是他的女秘书。 　　案例分析：只要会想办法，任何官样 文章 都阻止不了人们谈生意。任何地方、任何场景都可以用来谈生意。在国内很多私人老板特别会利用与客人吃饭的时间做成生意，也有很多人会在陪客人游玩时把生意谈成

1、委派是有权派遣单位任命某人到另一单位担任一定的职务，获得一定的授权或者在职权范围内从事公务，而委托则是有权委托单位将一定的财产交由某人经营管理，被委托人需要以委托者的名义在委托的权限范围内进行活动。2、以所从事的公务发生的单位来看，委派行为人只能在非国有公司、企业、事业单位、社会团体中从事公务，而委托行为人主要是在国家机关、国有公司、企事业单位、人民团体从事管理、经营这些国有单位的国有财产。《中华人民共和国刑法》第九十三条 本法所称国家工作人员，是指国家机关中从事公务的人员。国有公司、企业、事业单位、人民团体中从事公务的人员和国家机关、国有公司、企业、事业单位委派到非国有公司、企业、事业单位、社会团体从事公务的人员，以及其他依照法律从事公务的人员，以国家工作人员论。第三百八十二条 国家工作人员利用职务上的便利，侵吞、窃取、骗取或者以其他手段非法占有公共财物的，是贪污罪。受国家机关、国有公司、企业、事业单位、人民团体委托管理、经营国有财产的人员，利用职务上的便利，侵吞、窃取、骗取或者以其他手段非法占有国有财物的，以贪污论。与前两款所列人员勾结，伙同贪污的，以共犯论处。

知识产权服务公司经营范围怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的知识产权服务公司经营范围，有简短的也有丰富的，仅供参考。模板示例1知识产权服务公司经营范围：专利、知识产权代理注册服务；企业管理咨询服务；企业技术及研发项目申报咨询服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例2知识产权服务公司经营范围：商标注册咨询及代理；知识产权咨询服务；知识产权规划及运营、技术转移、成果转化；科技信息咨询；科技项目咨询及代理；商品信息咨询；法律咨询；网络技术开发。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例3知识产权服务公司经营范围：商标代理服务；版权代理服务；国内专利代理服务；知识产权信息咨询服务；企业形象设计、策划服务；广告设计、制作、代理；庆典活动策划、组织服务；计算机软硬件的开发及应用；图文设计、制作。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例4知识产权服务公司经营范围：知识产权信息咨询、商标代理、版权代理、专利技术推广、专利技术服务、法律咨询、企业营销策划咨询、企业形象设计、产品商标设计、商品包装设计、网页设计、企业管理咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例5知识产权服务公司经营范围：一般项目：餐饮管理；日用品销售；电子产品销售；网络设备销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：食品销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）模板示例6知识产权服务公司经营范围：专利、商标、版权、著作权、软件、集成电路布图设计的代理、转让、登记、鉴定、评估、认证、咨询、检索；科技项目代理服务；科技项目招标服务；科技项目评估服务；科技成果鉴定服务；高新技术创业服务；商标品牌设计、包装装潢设计；企业形象策划、市场营销策划、文化艺术交流活动策划；企业管理咨询；企业管理；工业用房、商业营业用房出租、办公楼出租；会议及展览服务；财务咨询、法律咨询；翻译服务；设计、制作、发布、代理各类广告；计算机及网络技术开发；职业技能培训。（法律、行政法规禁止的项目除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可证后方可经营）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例7知识产权服务公司经营范围：专利技术开发推广；商标代理；版权登记代理服务；知识产权咨询服务；企业品牌策划服务；代理高新技术企业认定申报手续。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例8知识产权服务公司经营范围：专利代理、商标事务代理、企业管理咨询、科技技术咨询、商务信息咨询(不含投资、金融、税务、财务咨询)。（依法需经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）***模板示例9知识产权服务公司经营范围：知识产权咨询；版权代理；专利代理；商标代理；商标设计；科技中介服务；企业管理咨询服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例10知识产权服务公司经营范围：知识产权服务；法律咨询；企业管理咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例11知识产权服务公司经营范围：专利代理服务;商标服务;版权代理服务;知识产权咨询服务;法律信息咨询（不含诉讼代理）;工商注册代理;财务会计咨询;会计代理记帐;代理商标注册;质量管理体系认证;管理体系认证;质量管理体系认证咨询;产品认证;认证服务;高新技术企业服务；高新技术项目服务；科技企业技术扶持服务；科技项目代理服务；科技中介服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）模板示例12知识产权服务公司经营范围：申请专利代理，知识产权咨询，版权代理，商标代理，商标咨询，商标设计，画册设计，平面设计。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例13知识产权服务公司经营范围：知识产权服务，国内广告业务，市场调查，会议及展览服务，企业营销策划，法律咨询（不含律师事务），工商代理；批发、零售：鞋帽，保健食品，化妆品，卫生用品，体育用品，建材，机械设备，五金产品，电子产品。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例14知识产权服务公司经营范围：一般经营项目是：投资咨询、经济信息咨询、企业管理策划、展览策划（以上不含限制项目）；商标代理、知识产权服务（不含专利）。许可经营项目是：模板示例15知识产权服务公司经营范围：版权代理服务、商务咨询（不含投资咨询）；信息技术咨询；生物技术、化学技术、电子技术、计算机信息技术研发、技术咨询、技术转让；数据处理；翻译服务。（依法须经批准的项目、经相关部门批准后方可开展经营活动）。模板示例16知识产权服务公司经营范围：版权贸易；版权代理；商标代理；企业管理；税务咨询；企业管理咨询；经济贸易咨询；企业策划；公共关系服务；设计、制作、代理、发布广告；市场调查；技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让；计算机系统服务；软件开发；财务咨询（不得开展审计、验资、查帐、评估、会计咨询、代理记账等需经专项审批的业务，不得出具相应的审计报告、验资报告、查帐报告、评估报告等文字材料）；计算机技术培训（不得面向全国招生）；代理记账；电影摄制；生产家具。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；代理记账、电影摄制以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）模板示例17知识产权服务公司经营范围：知识产权服务、品牌策划、企业登记咨询及代理服务、科技项目申报代理、提供计算机软件技术服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例18知识产权服务公司经营范围：商标代理等服务;专利服务;版权服务;工商登记代理服务;广告业;企业管理咨询服务;社会法律咨询；法律文书代理;无形资产评估服务;公共关系服务;科技信息咨询服务;科技项目代理服务;贸易咨询服务;管理体系认证;会议及展览服务;市场营销策划服务;软件服务;企业财务咨询服务;商品批发贸易（许可审批类商品除外）;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例19知识产权服务公司经营范围：专利代理、商标代理、版权登记代理；科技项目申报代理；有关网络技术的咨询服务；有产计算机信息咨询服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例20知识产权服务公司经营范围：知识产权代理，品牌策划，企业管理咨询，商务咨询，企业形象策划，市场营销策划；广告设计、制作、代理、发布，从事货物及技术的进出口业务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】模板示例21知识产权服务公司经营范围：知识产权信息咨询；商标代理；知识产权代理(不含专利代理)；投资咨询（不含证券、期货咨询）；企业管理咨询（不含人才中介服务）；企业形象策划；教育培训；知识产权检索分析；产学研技术开发与技术推广（不含法律、行政法规、国务院决定禁止及规定需前置审批项目）。（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须批准的项目除外）模板示例22知识产权服务公司经营范围：知识产权管理；知识产权咨询；企业管理咨询；商标代理、版权代理、专利咨询；商标设计；代办工商注册、代理记帐；代办企业科技项目申报手续；品牌策划；企业形象设计；网站建设（不含互联网信息服务）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例23知识产权服务公司经营范围：服务：知识产权信息咨询、商标代理、企业管理、品牌营销策划咨询、代办企业证件、企业形象设计、产品商标设计、商品包装装潢设计、商品流通信息咨询（不含劳务、房地产、金融期货、出国留学咨询）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例24知识产权服务公司经营范围：知识产权相关信息咨询服务；商标业务代理服务；专利业务咨询服务；版权代理服务；企业认证咨询服务；图文设计、平面设计；广告设计、制作、发布、代理；企业管理咨询（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）**模板示例25知识产权服务公司经营范围：商标服务；知识产权法律服务（不含诉讼）；专利代理服务；企业管理服务；包装装潢设计服务；品牌策划咨询服务；工商登记代办；代理记账服务；广告设计；科技项目代理服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例26知识产权服务公司经营范围：商标代理服务；专利代理服务；企业证件代办服务；企业认证方面的咨询服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。模板示例27知识产权服务公司经营范围：知识产权咨询、版权登记代理、商标设计与代理、专利代理信息咨询（不含专利代理）、企业品牌策划、企业形象策划、商务信息咨询、有关网络技术咨询服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例28知识产权服务公司经营范围：商标注册代理及其他知识产权代理业务的服务，企业管理咨询，为企业提供管理服务，企业营销策划。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例29知识产权服务公司经营范围：商标代理等服务;专利服务;版权服务;科技项目代理服务;计算机技术开发、技术服务;防伪标签技术开发、技术服务;信息电子技术服务;电力电子技术服务;机械技术咨询、交流服务;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例30知识产权服务公司经营范围：知识产权代理服务、法律信息咨询、商务信息咨询、企业管理咨询、企业营销策划、企业形象策划、标识标牌设计。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例31知识产权服务公司经营范围：知识产权咨询；企业形象策划；知识产权代理服务（不含专利代理）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。模板示例32知识产权服务公司经营范围：【商标代理，知识产权代理】（不含专利）；企业登记代理服务；依据知识产权局核发的《专利代理机构注册证》开展经营活动；【网页设计，网站建设，网络信息技术研发、技术服务、技术咨询】（不含互联网信息服务及电信增值业务）；电子商务信息咨询；计算机软硬件技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；计算机系统集成；企业营销策划；企业形象策划；商务信息咨询（不含商业秘密）；平面设计；设计、制作、代理、发布国内广告业务；公关活动策划；市场调研。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例33知识产权服务公司经营范围：商标代理等服务;版权服务;工商登记代理服务;工商咨询服务;市场营销策划服务;软件开发;软件服务;科技项目代理服务;投资咨询服务;广告业;会议及展览服务;无形资产评估服务;科技中介服务;科技信息咨询服务;新材料技术开发服务;企业管理咨询服务;企业形象策划服务;策划创意服务;专利服务;市场调研服务;管理体系认证;科技项目评估服务;材料科学研究、技术开发;集成电路布图设计代理服务;资产管理（不含许可审批项目）;模板示例34知识产权服务公司经营范围：知识产权综合服务；企业管理咨询服务。模板示例35知识产权服务公司经营范围：代理记账服务;版权服务;企业形象策划服务;企业财务咨询服务;会议及展览服务;社会法律咨询；法律文书代理;贸易代理;企业管理咨询服务;专利服务;模特服务;商标代理等服务;工商登记代理服务;广告业;工商咨询服务;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例36知识产权服务公司经营范围：商标代理，版权登记代理，知识产权咨询，企业品牌策划，科技项目代理申请。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例37知识产权服务公司经营范围：知识产权代理咨询，商标注册代理及咨询，商标设计，版权代理及咨询，电子计算机软件登记代理，专利信息咨询，知识产权海关备案代理，商务信息咨询，网页设计，工商登记代理。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例38知识产权服务公司经营范围：商标代理及其它知识产权代理服务，企业登记代理，企业投资管理咨询（除经纪），电脑图文制作，网页制作，企业形象策划，商务咨询（除经纪），翻译服务，文化办公用品的销售，会务服务，专利代理。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】模板示例39知识产权服务公司经营范围：知识产权法律服务；商标服务；著作权代理；企业管理咨询服务；品牌推广营销；企业营销策划；软件开发；项目策划；版权服务；软件服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例40知识产权服务公司经营范围：商标事务代理、商标设计、企业形象设计、企业投资咨询（不含证券、期货）、企业管理咨询、企业登记事务代理、文化交流活动策划；网页设计、计算机软硬件开发、系统集成；知识产权咨询（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。模板示例41知识产权服务公司经营范围：知识产权代理及咨询服务；计算机软硬件开发及设计；企业品牌形象推广与策划；企业营销策划；企业管理咨询；企业工商登记代理服务；企业税务登记代理服务；代理记账；设计、制作、代理、发布国内外各类广告；科技项目申报服务；知识产权评估咨询服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例42知识产权服务公司经营范围：知识产权代理服务；企业登记代理；税务代理及咨询；财务信息咨询；企业营销策划；企业管理咨询；教育信息咨询；国内各类广告设计、制作、发布、代理(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)***模板示例43知识产权服务公司经营范围：商标代理，专利咨询，工商咨询，广告设计，版权转让与代理、品牌策划。（以上项目法律、行政法规禁止及限制经营的除外）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例44知识产权服务公司经营范围：知识产权咨询（不含专利代理）；商标代理；商标设计、工业产品外观设计；计算机软件设计开发；电子产品的研发与销售；国内贸易；货物及技术进出口。（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）

机械制造及自动化专业主要是干：计算机控制、数控技术、机电一体化、计算机辅助设计与制造汽车运用五个类别的技术工种，根据类别不同分别为：计算机控制专业：训练使用大型高档工程软件进行产品、生产装备的设计与制造的能力。主要课程有：三维实体造型设计、计算机辅助工艺设计、数控加工、制造过程信息管理等。数控技术专业：学习数控设备及系统的结构、性能和工作原理，训练数控设备及系统的控制、运行管理、编程、维护与维修、操作的能力。主要课程有：数控技术、数控机床驱动与控制、数控加工工艺、CAD/CAM工程软件应用、数控机床故障诊断与维修等。机电一体化专业：学习机电一体化、数控的相关知识，训练机电一体化设备的应用研究、运行管理能力。主要课程有：测试技术、数控技术、数控机床故障诊断、机电一体化系统设计等。计算机辅助设计与制造专业：学习现代制造工程的相关知识，训练使用大型高档工程软件进行产品、生产装备的设计与制造的能力。主要课程有：三维实体造型设计、计算机辅助工艺设计、数控加工、制造过程信息管理等。汽车运用工程：掌握机械、计算机、外语等基础知识和汽车运用工程专业知识，具有现代汽车检测、故障诊断、维修、管理、营销能力，能在与汽车相关的单位或部门从事现代汽车技术服务、技术管理和技术开发等工作的应用型高级工程技术人才。毕业生可在汽车生产厂的制造、营销等部门以及汽车运输、修理、检测、配件营销及交通管理等企事业单位或相关部门，从事生产、维修、运用管理、经营销售、技术开发、技术服务等工作。就业前景：机械制造及其自动化专业的研究生多年来供不应求，供需比一直在1：10以上。根据北京、上海和深圳等地的人才市场调查显示，机械设计制造及其自动化专业一直排在人才需求的前列。

公务员自用车没有具体的规定标准，可以买豪车，也可以开一般普通的车，只要是自己正常的工资收入买的。 1、公务员年龄18周岁，并有完全民事行为能力；2、公务员必须有稳定的职业，经济收入或者拥有变现的资产，能够安全偿还贷款本息；3、公务员申请贷款买车，需存入不低于银行规定的购车首款；4、向贷款银行提供认可的担保。如果公务员的户口不在本地，还需要提供连带责任保证，隐含不接受购车以贷款所购车辆设定的抵押；5、购车者愿意接受银行提出的认为必要的其他条件。公务用车的配备标准：(一)部长级干部配备排气量3.0升(含3.0升)以下、价格45万元以内的轿车。(二)副部长级干部使用排气量3.0升(含3.0升)以下、价格35万元以内的轿车。(三)一般公务用车配备排气量2.0升(含2.0升)以下、价格25万元以内的轿车(客车、越野车等除外)。确需配备排气量2.0升以上、价格25万元以上车辆的，报国管局审批。党政机关配备公务用车应当严格执行以下标准：（一）机要通信用车配备价格12万元以内、排气量1.6升（含）以下的轿车或者其他小型客车。（二）应急保障用车和其他按照规定配备的公务用车配备价格18万元以内、排气量1.8升（含）以下的轿车或者其他小型客车。确因情况特殊，可以适当配备价格25万元以内、排气量3.0升（含）以下的其他小型客车、中型客车或者价格45万元以内的大型客车。（三）执法执勤用车配备价格12万元以内、排气量1.6升（含）以下的轿车或者其他小型客车，因工作需要可以配备价格18万元以内、排气量1.8升（含）以下的轿车或者其他小型客车。确因情况特殊，可以适当配备价格25万元以内、排气量3.0升（含）以下的其他小型客车、中型客车或者价格45万元以内的大型客车。（四）特种专业技术用车配备标准由有关部门会同财政部门按照保障工作需要、厉行节约的原则确定。__公务用车配备新能源轿车的，价格不得超过18万元。上述配备标准应当根据公务保障需要、汽车行业技术发展、市场价格变化等因素适时调整。法律依据：《中央国家机关公务用车编制和配备标准的规定》第四条公务用车的配备标准：(一)部长级干部配备排气量3.0升(含3.0升)以下、价格45万元以内的轿车。(二)副部长级干部使用排气量3.0升(含3.0升)以下、价格35万元以内的轿车。(三)一般公务用车配备排气量2.0升(含2.0升)以下、价格25万元以内的轿车(客车、越野车等除外)。确需配备排气量2.0升以上、价格25万元以上车辆的，报国管局审批。《党政机关公务用车管理办法》第七条　党政机关配备公务用车应当严格执行以下标准：（一）机要通信用车配备价格12万元以内、排气量1.6升（含）以下的轿车或者其他小型客车。（二）应急保障用车和其他按照规定配备的公务用车配备价格18万元以内、排气量1.8升（含）以下的轿车或者其他小型客车。确因情况特殊，可以适当配备价格25万元以内、排气量3.0升（含）以下的其他小型客车、中型客车或者价格45万元以内的大型客车。（三）执法执勤用车配备价格12万元以内、排气量1.6升（含）以下的轿车或者其他小型客车，因工作需要可以配备价格18万元以内、排气量1.8升（含）以下的轿车或者其他小型客车。确因情况特殊，可以适当配备价格25万元以内、排气量3.0升（含）以下的其他小型客车、中型客车或者价格45万元以内的大型客车。（四）特种专业技术用车配备标准由有关部门会同财政部门按照保障工作需要、厉行节约的原则确定。__公务用车配备新能源轿车的，价格不得超过18万元。上述配备标准应当根据公务保障需要、汽车行业技术发展、市场价格变化等因素适时调整。

国家林业局简介 根据《国务院关于机构设置的通知》（国发[2008]11号），设立国家林业局，为国务院直属机构。 国家林业局设11个内设机构，分别为：办公室、政策法规司、造林绿化管理司（全国绿化委员会办公室）、森林资源管理司（木材行业管理办公室）、野生动植物保护与自然保护区管理司、农村林业改革发展司、森林公安局（国家森林防火指挥部办公室）、发展规划与资金管理司、科学技术司、国际合作司（港澳台办公室）、人事司。 国家林业局的主要职责是： 一、负责全国林业及其生态建设的监督管理。拟订林业及其生态建设的方针政策、发展战略、中长期规划和起草相关法律法规并监督实施。制定部门规章、参与拟订有关国家标准和规程并指导实施。组织开展森林资源、陆生野生动植物资源、湿地和荒漠的调查、动态监测和评估，并统一发布相关信息。承担林业生态文明建设的有关工作。 二、组织、协调、指导和监督全国造林绿化工作。制定全国造林绿化的指导性计划，拟订相关国家标准和规程并监督执行，指导各类公益林和商品林的培育，指导植树造林、封山育林和以植树种草等生物措施防治水土流失工作，指导、监督全民义务植树、造林绿化工作。承担林业应对气候变化的相关工作。承担全国绿化委员会的具体工作。 三、承担森林资源保护发展监督管理的责任。组织编制并监督执行全国森林采伐限额，监督检查林木凭证采伐、运输，组织、指导林地、林权管理，组织实施林权登记、发证工作，拟订林地保护利用规划并指导实施，依法承担应由国务院批准的林地征用、占用的初审工作，管理重点国有林区的国有森林资源，承担重点国有林区的国有森林资源资产产权变动的审批工作。 四、组织、协调、指导和监督全国湿地保护工作。拟订全国性、区域性湿地保护规划，拟订湿地保护的有关国家标准和规定，组织实施建立湿地保护小区、湿地公园等保护管理工作，监督湿地的合理利用，组织、协调有关国际湿地公约的履约工作。 五、组织、协调、指导和监督全国荒漠化防治工作。组织拟订全国防沙治沙、石漠化防治及沙化土地封禁保护区建设规划，参与拟订相关国家标准和规定并监督实施，监督沙化土地的合理利用，组织、指导建设项目对土地沙化影响的审核，组织、指导沙尘暴灾害预测预报和应急处置，组织、协调有关国际荒漠化公约的履约工作。 六、组织、指导陆生野生动植物资源的保护和合理开发利用。拟订及调整国家重点保护的陆生野生动物、植物名录，报国务院批准后发布，依法组织、指导陆生野生动植物的救护繁育、栖息地恢复发展、疫源疫病监测，监督管理全国陆生野生动植物猎捕或采集、驯养繁殖或培植、经营利用，监督管理野生动植物进出口。承担濒危物种进出口和国家保护的野生动物、珍稀树种、珍稀野生植物及其产品出口的审批工作。 七、负责林业系统自然保护区的监督管理。在国家自然保护区区划、规划原则的指导下，依法指导森林、湿地、荒漠化和陆生野生动物类型自然保护区的建设和管理，监督管理林业生物种质资源、转基因生物安全、植物新品种保护，组织协调有关国际公约的履约工作。按分工负责生物多样性保护的有关工作。 八、承担推进林业改革，维护农民经营林业合法权益的责任。拟订集体林权制度、重点国有林区、国有林场等重大林业改革意见并指导监督实施。拟订农村林业发展、维护农民经营林业合法权益的政策措施，指导、监督农村林地承包经营和林权流转，指导林权纠纷调处和林地承包合同纠纷仲裁。依法负责退耕还林工作。指导国有林场（苗圃）、森林公园和基层林业工作机构的建设和管理。 九、监督检查各产业对森林、湿地、荒漠和陆生野生动植物资源的开发利用。制定林业资源优化配置政策，按照国家有关规定，拟订林业产业国家标准并监督实施，组织指导林产品质量监督，指导赴境外森林资源开发的有关工作。指导山区综合开发。 十、承担组织、协调、指导、监督全国森林防火工作的责任，组织、协调、指导武装森林警察部队和专业森林扑火队伍的防扑火工作，承担国家森林防火指挥部的具体工作。承担林业行政执法监管的责任，指导全国森林公安工作，监督管理森林公安队伍，指导全国林业重大违法案件的查处。指导林业有害生物的防治、检疫工作。 十一、参与拟订林业及其生态建设的财政、金融、价格、贸易等经济调节政策，组织、指导林业及其生态建设的生态补偿制度的建立和实施。编制部门预算并组织实施，提出中央财政林业专项转移支付资金的预算建议，管理监督中央级林业资金，管理中央级林业国有资产，负责提出林业固定资产投资规模和方向、国家财政性资金安排意见，按国务院规定权限，审批、核准国家规划内和年度计划内固定资产投资项目。编制林业及其生态建设的年度生产计划。 十二、组织指导林业及其生态建设的科技、教育和外事工作，指导全国林业队伍的建设。 十三、承办国务院交办的其他事项。说白了林业局就是为保护野生动物而设的机关单位！！

国务院医改办主任孙志刚就落实十八届三中全会精神 深入推进医改工作答记者问1、记者问:我国深化医改取得的主要进展和成效是什么？ 　　孙志刚副主任：深化医药卫生体制改革是一项重大的民生工程和民心工程，涉及到13亿人民群众的切身利益和幸福安康，是经济社会领域的一项重要综合改革。党中央、国务院坚持以人为本、执政为民，一直高度重视深化医改，2009年3月，印发了《关于深化医药卫生体制改革的意见》，提出了到2020年建设覆盖城乡的基本医疗卫生制度，实现人人享有基本医疗卫生服务的目标。 　　4年多来，各项改革任务得到平稳有序推进，深化医改取得了重大阶段性成效。一是全民基本医保制度框架基本建成，职工医保、城镇居民医保和新农合三项基本医疗保险到2011年底就覆盖了13亿多人口，比改革前增加了1.72亿，参保率稳定在95%以上，织起了世界上规模最大的全民基本医疗保障网。二是国家基本药物制度全面建立，基层医疗卫生机构综合改革持续深化，建立公益性的管理体制、竞争性的用人机制、激励性的分配机制、规范性的药品采购机制和长效性的补偿机制，初步建立起维护公益性、调动积极性、保障可持续的基层运行新机制。三是基层医疗卫生服务体系显著加强。中央和地方共同投入大量资金支持县级医院和基层医疗卫生机构建设，基本实现村村有卫生室、乡乡有卫生院、每个县有达标县医院的目标。启动了以全科医生为重点的基层卫生人才队伍建设，实施全科医生转岗培训计划，城乡基层医疗卫生服务“软硬件”都得到明显改善。四是由政府年人均补助30元，人民群众免费获得11类基本公共卫生服务，使基本公共卫生服务走向制度化、规范化，促进了卫生发展模式从重疾病治疗向全面健康管理的转变，对保障群众不生病、少生病正在发挥积极的效应。五是按照“四个分开”（政事分开、管办分开、医药分开、营利性非营利性分开）的总体要求，坚持上下联动、内增活力、外加推力的原则，在17个国家试点城市和37个试点城市进行体制机制改革和便民惠民服务的试点。2012年6月起，在18个省份311个县启动以破除以药补医机制为关键环节的县级公立医院改革试点。 　　总体来看，四年多的医改起步稳健，进展顺利，基本医疗卫生服务的公平性、可及性显著提高，有力地保障了民生，加强了社会建设，促进了社会公平，广大人民群众从改革中得到更多实惠，进一步激发对医改的拥护、支持和信心，看病难、看病贵的问题有所缓解，我国个人卫生支出占卫生总费用的比重由2008年的40.4%下降到现在的33.4%。 　　2、记者问:深化医改取得了哪些重要经验？ 　　孙志刚副主任：新一轮医改始终坚持从我国的国情出发，注重借鉴历史经验和国际做法，逐步探索走出一条中国特色的医改道路，改革经验概况起来有5点。一是在指导思想上，坚持将基本医疗卫生制度作为公共产品向全民提供的基本理念，坚持保基本、强基层、建机制的基本原则，坚持统筹安排、突出重点、循序推进的基本路径。这“三个基本”是医改这一世界性难题中国式解决办法的核心。二是在实现路径上，深化医改将医疗卫生服务分为基本和非基本，政府的主要职责是履行好“保基本”，非基本医疗服务可主要交给社会去办，政府对医疗市场进行必要的监管和调节。改革选择从基本入手，从最薄弱的环节改起，把大量的资金投入基本医保制度建设，把人才技术引向基层，使广大人民群众能够尽快从改革中得到更多实惠。三是在重点突破上，坚持把创新体制机制放在突出位置，先后建立了全民基本医保制度、国家基本药物制度、全科医生制度等一系列新的制度和机制，始终强调要把增加投入与构建新机制两者结合起来，用投入促进改革，用投入换来新的机制。四是在政策设计上，坚持从实际出发，认识和把握事物的内在规律，鼓励各地在局部进行试点探索，同时加强对地方试点的跟踪和指导。五是在组织实施上，从中央到地方建立强有力的领导体制和推进机制，为深化医改提供有力有效的组织保证，充分发挥我们的政治优势和社会主义制度优势。 　　3、记者问:在深化医改工作中如何贯彻落实十八届三中全会精神？ 　　孙志刚副主任：十八届三中全会审议通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》（以下简称《决定》）对深化医药卫生体制改革提出了具体而明确的要求。总的来说，是要统筹推进医疗保障、医疗服务、公共卫生、药品供应、监管体制综合改革。《决定》提出要改革医保支付方式，健全全民医保体系，深化基层医疗卫生机构综合改革，加快公立医院改革，同时要进一步完善合理分级诊疗模式，加强区域公共卫生服务资源整合，促进优质医疗资源纵向流动，鼓励社会办医等。在深化医改工作中贯彻落实全会精神和《决定》，要更加注重改革的系统性、整体性、协同性，优化改革路径，凝集改革力量，减少改革成本。要更加注重攻坚克难，敢于触及深层次的体制机制问题，敢于破除思想的禁锢和壁垒，重构新的利益格局，攻坚克难，协力齐心，咬定青山不放松。要更加注重落实领导责任，充分认识深化医改的重要性、紧迫性和艰巨性，提高认识、坚定信心，切实加强组织领导，把解决群众看病就医问题作为改善民生、扩大内需的重大战略性任务。 　　4、记者问：怎样进一步完善全民医疗保障体系建设？ 　　孙志刚副主任：落实《决定》提出的健全全民医保体系的要求，必须推动全民医保从形成框架向制度建设转变。要继续巩固扩大基本医保覆盖面，参保率稳定在95%以上，到2015年政府对城镇居民医保和新农合人均补助标准提高到360元以上，政策范围内住院费用支付比例达到75%左右。改革支付方式，推进即时结算，建立异地就医结算机制，方便群众就医。加快推进建立城乡居民大病保险制度，建立起城乡居民重特大疾病的保障机制。完善医保管理体制，整合医保管理职责，推进运行机制改革，提高运行效率和服务水平。大力发展商业健康保险，满足人民群众多样化、多层次的健康需求。 　　5、记者问：如何巩固完善基层医改成果？ 　　孙志刚副主任：巩固基层医改成果要以全面贯彻落实国务院办公厅印发的《关于巩固完善基本药物制度和基层运行新机制的意见》（国办发〔2013〕14号）为抓手，推动基层医疗卫生机构运行新机制逐步完善定型。要有序扩大基本药物制度实施范围，推进非政府办的基层医疗卫生机构和村卫生室逐步实行基本药物制度。特别是要完善基层医疗卫生机构的编制管理、补偿机制、人事分配等方面的综合改革措施，健全网络化城乡基层医疗卫生服务运行机制。要采取定向培养、岗位培训、继续教育、对口支援等多种方式，提高基层医疗卫生服务水平。狠抓现有政策落实，加大对村医的扶持力度，切实稳定和优化乡村医生队伍。 　　6、记者问：如何加快公立医院改革步伐？ 　　孙志刚副主任：公立医院改革是深化医改的重点和难点，也是《决定》提出的重要任务要求。要推动公立医院改革由试点探索向全面推进的转变，做好破除以药补医、创新体制机制、调动医务人员积极性这三篇文章。明确政府办医职责，全面落实政府在公立医院的基本建设、设备购置、重点学科发展、公共卫生服务、符合国家规定的离退休人员费用和政策性亏损补贴等六个方面的投入政策。同时逐步取消药品加成政策，将医院的补偿由服务收费、药品加成收入和财政补助三个渠道，改为调整服务收费和增加财政补助两个渠道。改革规范药品、耗材的招标采购机制，切断药品及耗材等生产流通领域与医院、医生之间的利益链条。深化人事制度、分配制度改革。医院不能将创收指标层层分解到医生头上。要建立竞争性的用人机制，建立体现公益性和高效率的新的绩效考核和分配制度，探索符合行业特点的薪酬制度，调动医务人员的积极性。建立现代医院管理制度，推动医院内部管理的科学化、规范化和精细化。当前，要以县级公立医院为重点，推进以取消以药补医机制为关键环节，以改革补偿机制和落实医院自主经营管理权为切入点，统筹推进管理体制、补偿机制、人事分配、价格机制、医保支付等综合改革。同时，继续拓展和深化城市公立医院改革，加强指导，为整体推进改革打好基础。 　　7、记者问：如何鼓励发展社会资本办医？ 　　孙志刚副主任：推进社会资本办医既要在完善顶层设计上下功夫，也要在确保政策落地上下功夫。要鼓励社会办医，在卫生规划中要给社会办医留有合理发展空间，特别要注意优先支持举办非营利性医疗机构，建立以非营利性医疗机构为主体，营利性医疗机构为补充的社会资本办医体系。完善税收等方面的优惠政策措施，动员境内外有经济实力、有社会责任感的企业、团体和个人兴办一批规模大并能够做精做细的非营利性医疗机构。社会资金可直接投向资源稀缺及满足多元需求服务领域，多种形式参与公立医院改制重组。加强人才队伍建设，推动完善医师多点执业政策，提升非公立医疗机构的医疗服务水平。到2015年，非公立医疗机构床位数和服务量达到总量的20%左右。同时要推进医药卫生科技创新体系建设，促进健康和生物医药产业发展。研究制订老年护理服务产业发展规划，开展老年康复护理服务试点。深化国际交流与合作，带动医药产业转型升级，推进中医药走向世界。

1、用赞扬的方法教育每一位学生，心理学家认为，赞扬的方向最好针对对方的潜在能力，夸奖他本人暗自注意的事，这样他一定会非常感激，下决心把各项事做得更好。通过对学生赞扬，学生会有一种自豪感，同时，班里的学生也会对被赞扬的学生另眼相看。老师充满深情的话，包含着真挚的爱，充满着热情的赞扬，会深深地打动学生的心。2、给予情感，满足后进生对教师爱的需要，后进生是指那些思想品德不良或思想品德和学习双差的学生。班主任对这些学生进行个别教育，要充分发挥师爱的力量与价值，尽量用关爱、信任、赞许的态度去激发他们被自卑感所掩盖的潜在的自尊心，鼓励其上进的信心。3、用宽容的方法教育每一位学生，对学生的热爱、理解，尊重，是教育取得成功所必不可少的最起码条件。我们在日常教育和管理中对学生的过错不应该恼怒，而应把他们看成自己的孩子，怀着孺子可教的信念教诲他们。

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　　实习报告的格式　　实习内容 　　专业(本/专) 　　年级班级 　　学 号 　　姓 名 　　指导教师 　　实习单位 　　时 间编辑本段实习报告要求　　1. 封面—指定样稿　　2. 纸张—B5纸　　标题：字体—黑体；大小—小三~小四 　　正文内容：字体—宋体；大小—小四 　　左右页边距：2厘米　　3．内容提纲　　前言 　　一、 实习目的 　　二、 实习时间 　　三、 实习地点 　　四、 实习单位和部门 　　五、 实习内容：要求字数不低于5000字 　　六、 实习总结 　　附：指导教师评语： 　　实 习 报 告 成 绩： 　　指 导 老 师 签 名： 　　年 月 日 　　XXXXXXX学院应用技术学院　　毕业生实习报告表　　姓名 性别 专业 班级 　　实习 　　时间 指导 教师 　　实习单位 　　实习内容 　　指导教师评语 　　实习单位意见 　　（盖章） 　　年 月 日编辑本段示例　　一、 实习目的：　　通过对西柞高速公路、永咸高速公路的实地实习认识，使我们对高速公路的路基处理、沥青路面的施工、道路的设计、公路桥梁的设计与施工以及其它公路相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。　　二、实习时间：　　2006年5月27日 6月10日　　三、实习地点：　　西柞高速公路、永咸高速公路的部分施工工地 　　西安至柞水高速公路起于西安绕城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水县九里湾，路线全长64.714公里。 　　永寿至咸阳公路是国家规划的西部大通道银川至武汉高速公路在陕西省境内的重要路段，也是陕西省公路主骨架的重要组成部分，是全国12条公路勘察设计典型示范工程之一。本项目是在建的凤翔路口至永寿高速公路向东延伸段，已建成的西安至咸阳高速公路向西延伸段，途经西安咸阳国际机场。　　四、实习内容：　　路基部分 　　路基的实习主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基处理、路堤、桥涵等内容。 　　1.路基处理： 　　该路段位于湿陷性黄土地区，处理办法就是换填土法。就是将上面80公分路床范围内的多余的土全部挖掉，然后分层回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是这种情况很不好的一点就是沙粒遇到水之后，水还会下渗到路基的黄土上，破坏了了其稳定性。于是对原设计进行了变更，就是将原来80公分的土挖掉，先进行全段碾压，碾压后回填上40cm素土，再上面40cm 5%的石灰土，然后在两侧设计盲沟。 　　对于湿陷性黄土有两种处理方法：一是冲击碾压，二是强夯法。对比二者机能后，该路段全部强夯处理。处理方法工序是：首先进行清表；然后就是按照设计要求打网格，进行土方调配设计；最后确定机械的夯实机能（120吨米，60吨米）。 　　另外，对结构物的处理。由于湿陷性黄土对结构物会有很大的影响，处理方法就是先把基坑开挖，然后用大吨级机械进行强夯，保证结构物安全。 　　对于路堤的处理，用碾压夯实法。其机理是：土是三相体，土粒为骨架，颗粒之间的孔隙为水分和气体所占据。压实的目的在于使土粒重新组合，彼此挤紧，孔隙缩小，土的单位重量提高，形成密实整体，最终导致强度增加，稳定性提高。 　　方法是先原地面进行碾压，用环刀法测定密实度；再进行分层填土碾压，用灌沙法测密实度。压实是意：在机具类型、土层厚度及行程遍数已经选定的条件下，压实操作时宜先轻后重、先慢后快、先边缘后中间（超高路段等需要时，则宜先低后高）。压实时，相邻两次的轮迹应重叠轮宽的三分之一，保持压实均匀，不漏压，对于压不到的边角，应辅以人力或小型机具夯实。压实全过程中，经常检查含水量和密实度，以达到符合规定压实度的要求。 　　土方施工的工序是：粗平——放样——打灰线——精平——测压实度。 　　碾压机械采用羊足碾压实。 　　2.桥涵： 　　高速公路由于等级高，全线封闭、立交，加上跨河谷等，所以桥梁甚多。我们实习的主要包括咸阳机场高架桥和双星沟大桥两段。 　　这段咸阳机场高架桥全长980米全部采用预应力组合箱梁和现浇梁，单梁跨度为25米，采用张拉工艺，在梁内布置预应力钢角线，减小形变增加承载力。 　　双星沟大桥是一个2×85米T型钢构桥，其上部工艺采用挂篮悬臂浇筑法。现在两桥墩做到38米左右，设计高度为51.5米，下面桩基深达75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米为合拢段，将两墩硬性的连接在一起，增加起整体效果。属于大体积混凝土浇注，浇筑中有散热设计。 　　路面部分 　　路面的实习主要集中在西柞高速公路的工地（沥青路面）。这条高速路采用了厂拌法热拌沥青混合料路面的施工工艺。其路面由面层、基层、底基层组成。面层分：上面层5cm、中面层7cm、下面层10cm。其材料有改性沥青、粗细集料等。基层为二灰稳定碎石；底基层为二灰稳定土。 　　热拌沥青混合料适用于各种等级道路的沥青面层。高速公路、一级公路和城市快速路、主干路的沥青面层的上面层、中面层及下面层应采用沥青混凝土混合料铺筑。热拌沥青混合料材料种类应根据具体条件和技术规范合理选用。应满足耐久性、抗车辙、抗裂、抗水损害能力、抗滑性能等多方面要求，同时还需考虑施工机械、工程造价等实际情况。 　　厂拌法沥青路面包括沥青混凝土、沥青碎（砾）石等，施工过程可分为沥青混合料的拌制与运输及现场铺筑两个阶段。 　　1．沥青混合料的拌制与运输 　　在工厂拌制混合料所用的固定式拌和设备有间歇式和连续式两种。前者系在每盘拌和时计量混合料各种材料的重量，而后者则在计量各种材料之后连续不断地送进拌和器中拌和。该拌和站采用的是3000间歇式拌和机。 　　在拌制沥青混合料之前，应根据确定的配合比进行试拌。试拌时对所用的各种矿料及沥青应严格计量。通过试拌和抽样检验确定每盘热 　　二、 拌的配合比及其总重量（间歇式拌和机）、或各种矿料进料口开启的大小及沥青和矿料进料的速度（连续式拌和机)、适宜的沥青用量、拌和时间、矿料和沥青加热温度、以及沥青混合料出厂的温度。对试拌的沥青混合料进行试验之后，即可选定施工的配合比。 　　材料的运输是靠卡车直接运到施工路段进行摊铺。 　　2．铺筑 　　铺筑工序如下： 　　（1）基层准备和放样 　　面层铺筑前，应对基层和路基进行检查处理，确保道路的基层和面层有很好的黏结，减少水分浸入基层。 　　为了控制混合料的摊铺厚度，在准备好基层之后进行测量放样，沿路面中心线和四分之一路面宽处设置样桩，标出混合料的松铺厚度。采用自动调平摊铺机摊铺时，还应放出引导摊铺机运行走向和标高的控制基准线。高速公路和一级公 路在施工前应铺筑试验段。试验段的长度应根据试验目的确定，宜为100～200m。试验段宜在直线段上铺筑，如在其它道路上铺筑时，路面结构等条件应相同，路面各结构层的试验可安排在不同的试验段上。 　　（2）摊铺 　　沥青混合料可用人工或机械摊铺，高等级公路沥青路面应采用机械摊铺。 　　沥青混合料摊铺机有履带式和轮胎式两种。二者的构造和技术性能大致相同。沥青摊铺机的主要组成部分为料斗、链式传送器、螺旋摊铺器、振捣板、摊平板、行使部分和发动机等。 　　（3）碾压 　　沥青混合料摊铺平整之后，应趁热及时进行碾压。碾压的温度应符合规定的要求。压实后的沥青混合料应符合压实度及平整度的要求，沥青混合料的分层压实厚度不得大于10cm。 　　沥青混合料碾压过程分为初压、复压和终压三个阶段。初压用60～80KN双轮压路机以1.5～2.0 km/h的速度先碾压2遍，使混合料得以初步稳定。随即用100～120KN三轮压路机或轮胎式压路机复压4～6遍。碾压速度：三轮压路机为3 km/h；轮胎式压路机为5 km/h。复压阶段碾压至稳定无显著轮迹为止。复压是碾压过程最重要的阶段，混合料能否达到规定的密实度，关键全在于这阶段的碾压。终压是在复压之后用60～80KN双轮压路机以3 km/h的碾压速度碾压2～4遍，以消除碾压过程中产生的轮迹，并确保路面表面的平整。 　　碾压时压路机开行的方向应平行于路中心线，并由一侧路边缘压向路中。用三轮压路机碾压时，每次应重叠后轮宽的1/2；双轮压路机则每次重叠30cm；轮胎式压路机亦应重叠碾压。由于轮胎式压路机能调整轮胎的内压，可以得到所需的接触地面压力 　　三、 使骨料相互嵌挤咬合，易于获得均一的密实度，而且密实度可以提高2～3%。所以轮胎式压路机最适宜用于复压阶段的碾压。3.接缝施工 　　沥青路面的各种施工缝（包括纵缝、横缝、新旧路面的接缝等）处，往往由于压实不足，容易产生台阶、裂缝、松散等病害，影响路面的平整度和耐久性，施工时必须十分注意。本路段采用的半幅机械施工，中间设计有分隔带。在施工中有两台机械同步摊铺，则机械间的纵缝应注意处理。4.排水设施 　　整个路面为一个拱型，所以一般路面采用坡面向两侧漫流，流入公路两边的边沟中排走；在道路曲线的地段，公路外侧设有超高，采用单面排水，在中央分隔带设有雨水管道，收集曲线外侧路面的雨水，再由路基下敷设的横向排水管流入边沟。　　五、实习总结　　通过这次外业的道路实习，使我们对高速公路的路基、路面的设计与施工有了一次比较全面的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的生产中得到了运用。近年来，我国的公路事业特别是高速公路得到了迅猛的发展，并且其需求也越来越大，这对于从事道路的工作者来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。编辑本段如何写实习报告　　我的实习还是5年前的事情了，当时是学校安排的单位，可以说是一个非常不错的实习单位。是一家国有媒体网站的设计公司，我是学平面设计的，说实话在这之前接触网络很少，公司很负责任，一开始就进行了基础知识的培训，就是这第一课，我真正了解网络是怎样的，设计有很多规范，不是学校中那样的异想天开。实习最终都会要有一份实习报告交给学校，也应该是交给自己，但是当时只觉得那是个任务，然而现在看来对于自己则更加重要，很庆幸我当时认真对待了我的实习报告。我的网站转载葱人网了很多实习报告，有些我粗略地看过，发现有些就像是工作日志，记录着每天做的事，发生的事，有些简单得不得了，讲述了公司做什么的，自己做什么，并附加一份公司介绍，我要说这些都不是实习报告，那我们该如何写好实习报告呢？　　注意要点　　写一份对自己有益的实习报告，在我看来要包括以下几个方面： 　　1.你实习的单位是如何联系的？ 　　这是一个起点，也是一个重要的因素，如果是通过自己找的，那么这将是一份宝贵的经验，讲对你真正的求职积累经验，也许你已经从这份实习工作中得到了正式的工作； 　　2.你的实习单位是什么公司，安排你要做什么？ 　　一个刚开始工作的人一定要清楚两点，公司的性质和自己的职责，不要觉得实习是混事，应该看做是试用期，去努力的作，因为往往公司会通过实习观察一个人的职业素养、工作态度，任何企业都不会错过优秀的员工； 　　3.讲述一件你实习期最难忘的事，因为这也是你从中得到的最多的； 　　4.总结实习带给你的感受、感悟，把你对实习的看法讲述出来，并做出自己的规划，找出自己做的好的，不好的； 　　这是要通过文字理智的分析自己，在即将投入工作前清楚的认识自己，认识工作和学习的不同，员工和学生身份的不同，对于自己的规划，是提醒自己要具备哪些职业素养；　　实习报告重要性　　我从工作的第三年开始接触招聘，面试新人、看简历、安排实习生，说实话能够具有较好职业素养和清楚认识自己的毕业生不多，当一家公司决定录用新人或者毕业生时，看的不是能力，因为他们具备的经验几乎为0，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准，而职业素养决定着潜力，所以通过谈吐和与其谈话中的了解来判断； 　　所以请不要忽视你的实习报告，那是你的第一份工作，无论从事什么都将是对你职业素养和工作态度的考核，请认真对待你的第一份工作，相信我，态度决定未来，请全情投入的迎接你的实习，用心的写好自己的实习报告，面试时试着带上它，也许会成为重要的砝码；编辑本段实习报告填写注意事项　　1．表中实习主要内容、顶岗实习报告部分要求电脑打印，粘贴在表中相应位置，字号宋体小四，行距20磅，字数一千字左右；　　2．顶岗实习报告主要填写实习的目的和意义，实习的主要内容，收获和体会；　　3．实习单位意见是实习单位对实习生的综合评价，并加盖实习单位公章；编辑本段实习报告要求　　(1)格式 封面见附页 正文包括:实习内容 实习体会 实习建议 实习总结等 　　　　(2)要求用A4纸输出,左边界3 右边界,上边界,下边界均为2. 　　　　正文:宋体,小四,行间距1.5倍 　　　　正文标题:黑体 小二号 段后:1行 　　　　毕业实习报告<> 系别:信息工程系　　专业:计算机科学与技术专业 班级级 班 姓名: 日期:2004年 月 日 毕业实习报告 　　　　一,实习内容 [毕业实习的工种或岗位; 在毕业实习中从事了哪些方面的具体工作;] 　　　　二,实习体会 [对自己所从事工作的认识或掌握的程度,有何感想;] 　　　　三,实习建议 [通过毕业实习,对本专业的专业知识,课程结构有什么建议和想法]　　四,实习总结 通过毕业实习的收获等.

，一年级的学生小，表达能力较差，每一节课，我会说出本节课的教学目标并叫学生听着，或者出示出来读给学生听，我会按照设置的目标上课，有时遇到特殊情况，会及时修改目标，做到实际与目标相统一。2、课堂上的背景音乐，我始终在坚持用，背景音乐会给师生一个好的心情，非常有利于课堂教学。3、“心中有图”不是被置之高阁，而是在不断地完善与运用，随时修改、记录新的数学重点题目。4、“思维导图”的确让我的工作效率大幅度提升，能做到一目了然。对于一年级的孩子，思维导图有些不适合，因为他们的文化水平还很低。5、我们一年级按照规定没有书面作业，有时我会精致地布置探索、操作的“每日一题”作业。6、“快乐晚点”我非常重视！这是几十年来的老作风，我觉得这是班主任必须完成的常规，否则你就是不称职的班主任，所谓：今日事今日毕。7、“经典诵读”中，学生“最喜爱的一本经典书”每个孩子人手一本，天天孩子都带在书包里，每天早晨诵读，特别是星期一早晨读的时间最长。8、你的学生有几人坚持“作业计时”、“错题集”这一条我们一年级没有做，因为一年级没有作业。“主题PPT”我倒是用。9、“班级神采编码秀”一直在利用，对孩子确实有鼓励的作用，只是一年级的孩子小，根本不会操作电脑，都等着班主任操作，事无巨细，太累人了。有时电脑出问题了就停了。10、训生千遍不如培养一个习惯，我让学生养成 了很多好习惯，这一点下面细谈。 没有目标，就如同盲人摸象，我们教师必须从儿童的心理特点出发，精心设计课堂教学， 根据一年级学生以形象思维为主，具有爱说、爱动等特点，数学课上要组织学生通过动手做、动口说、动脑想等学习活动，使其掌握数学的计算方法。让学生感到数学好玩，引导学生边操作实物或学具，边 独立思考。在展示多种计算方法和合作交流的过程，理解算理，并优化计算方法， 使具体形象的认识过程与抽象的计算过程建立一一对应关系。在此基础上，先让学生不用学具，说出计算步骤，算出得数；再心里想出计算步骤，算出得数。给学生以充分的观察、探讨、动手、动口、动脑的时间和空间。这与本次远程培训的理念完全一致，步步深入的学习过程，可以让学生更好得掌握计算算理和方法，同时 让学生计算中保持稳定的注意，从而 提高学生的数学思维能力。期中考试我教的两个班的教学成绩充分说明了这一点。期末复习时，我就以思维导图的方式制订了复习计划。2、训生千遍不如培养一个习惯，我让学生养成了很多好习惯，所以很好地促进了教育教学工作的开展。 没有规矩不成方圆。我觉得习惯养成做到了，教学成绩才能得到保证 。一个行为习惯良好的班级，教起来会感到特别得心应手。因此，培养学生良好的行为习惯也就成了教学工作的前提，成了班主任工作的重中之重。 小学阶段的学生年龄还小，可塑性很强，榜样的力量是无穷的，我能做到给学生树立一个好的学习榜样，要求学生做到的，我首先做到，对学生的教育起到潜移默化的作用。作为班主任，我经常观察学生，善于捕捉学生中间一些不良现象的产生，将不良现象或习惯“扼杀于萌芽状态。 学校提倡校服、书包、楼内静，我们班做的就非常好，学校几次开教师会都表扬我们班集体穿校服一人不少，每天放学专人关窗、拉窗帘、专人锁门送钥匙，每个同学做到凳子放好、桌子摆齐、垃圾收拾干净，组长最后走，每天教室里都干干净净的。 平时站队、跑步时，学生会在军体的的带领下做到“快、齐、静、口号响亮”教师的一言一行，对于规范引导学生形成良好的行为习惯至关重要，做到学生在哪，我就在那。 课堂常规的训练：课前认真做好上课准备，学习用品要整齐安放在课桌指定的位置。发言、提问，按规定的姿势举手，发言时要姿势端正，声音响亮。 餐厅吃饭纪律也是很好，小组长的管理落实到位。乘车纪律落实到各村车长负责汇报制。 课堂常规的训练：课前认真做好上课准备，学习用品要整齐安放在课桌指定的位置。发言、提问，按规定的姿势举手，发言时要姿势端正，声音响亮。对于存在的问题及时提醒并通知家长督促孩子整理书包带齐学具。 我还利用班会、晚点对学生进行安全教育，规定孩子们在楼道里靠右行走，保证教学楼内的秩序，不做违背校规的事，消除安全隐患。 班主任工作方方面面，只有潜下心来，才能做好，特别是一年级的班主任更是如此，教学常规必须反复抓、抓反复。

头发干主要的原因是缺乏营养．我认为个人饮食比较重要，多吃点芝麻．首乌一类的食物和维生素．洗发水要选择针对干性头发的．（不建议使用：发油．发蜡．橄榄油或什么保湿摩丝．锗厘水．长期使用这些东西会导致头发毛囊堵塞和坏死造成脱发．）

第1章　中学语文信息化教学设计　11.1　中学语文信息化教学设计概述　11.1.1　语文信息化教学设计的涵义　11.1.2　中学语文信息化教学设计应注意的几点问题　21.2　中学语文信息化教学设计的模式　31.2.1　常规型教学设计模式　41.2.2　探究型教学设计模式　7第2章　初中语文教学案例 　132.1　初中一年级第二册　132.1.1　常规型教学案例——《爱莲说》　132.2　初中二年级第一册　192.2.1　常规型教学案例——《色彩》　192.2.2　常规型教学案例——《乡愁》　262.2.3　探究型教学案例——《记承天寺夜游》　312.2.4　探究型教学案例——《公输》　382.3　初中二年级第二册　432.3.1　常规型教学案例——《食物从何处来》　432.4　初中三年级第一册　512.4.1　探究型教学案例——《想和做》　512.4.2　常规型教学案例——《关雎》　572.4.3　常规型教学方案——《生于忧患，死于安乐》　612.4.4　常规型教学案例——《醉翁亭记》　68第3章　高中语文教学案例 　753.1　高中一年级第一册　753.1.1　常规型教学案例——《荷塘月色》　753.1.2　探究型教学案例——《胡同文化》　823.1.3　探究型教学案例——《我有一个梦想》　923.2　高中一年级第二册　973.2.1　常规型教学案例——《<宽容>序言》　973.3　高中二年级第一册　1043.3.1　常规型教学案例——《沁园春·长沙》　1043.3.2　常规型教学案例——《扬州慢》　1113.3.3　探究型教学案例——《念奴娇·赤壁怀古》　1193.3.4　常规型教学案例——《前赤壁赋》　1273.4　高中二年级第二册　1333.4.1　常规型教学案例——《林黛玉进贾府》　1333.4.2　探究型教学案例——《<雷雨>节选》　142第4章　语文教学课件设计和制作 　1534.1　课件设计和制作概述　1534.1.1　教学课件的特性和原则　1534.1.2　教学课件制作的一般流程　1554.2　脚本编写　1574.2.1　A类脚本编写　1584.2.2　B类脚本编写　1634.3　语文课件制作　1654.3.1　PowerPoint课件制作　1654.3.2　Authorware课件制作　1914.3.3　网页课件制作　2104.3.4　Flash课件制作　226第5章　语文课程资源获取　2535.1　IE浏览器　2535.2　语文课程资源搜索　2555.2.1　语文网站搜索　2565.2.2　语文教案搜索　2585.2.3　语文课件搜索　2615.2.4　常见网站上的搜索　2655.2.5　搜索引擎使用指导　2665.3　语文课程论坛资源　2695.3.1　语文课程常用论坛　2695.3.2　论坛使用指导　2705.4　其他获取资源途径　2725.4.1　数字图书馆　2725.4.2　数据库镜像站点　2765.4.3　校园网资源　2775.4.4　各类教育资源网　2785.4.5　各类教育资源库　280第6章　语文课程资源下载与保存　2816.1　IE浏览器中资源保存　2816.1.1　保存网页　2816.1.2　保存文字　2826.1.3　保存图片　2836.1.4　单击下载　2836.2　使用FTP(文件传输协议)下载资源　2856.2.1　FTP搜索　2856.2.2　登录FTP　2876.2.3　选择文件下载　2876.3　常用下载软件　2886.3.1　网络蚂蚁　2886.3.2　网际快车　296第7章　语文课程资源管理　3017.1　网络资源管理　3017.1.1　添加网络资源　3027.1.2　整理网络资源　3037.2　本机资源管理　3067.2.1　整理本机资源　3067.2.2　查找本机资源　307附录　浅谈信息化教学设计　313

马克思主义的实践观，不仅揭示了自然界和社会的物质统一性，而且阐明了实践在人类社会生活中的根本地位，这是马克思主义社会历史观的基础。 （一）实践是人类能动地改造客观世界的物质活动 实践概念并不是马克思恩格斯第一次使用的。马克思主义哲学吸取了哲学史上关于实践概念的合理因素，正确地阐明了实践的本质及其在认识世界和改造世界中的作用，创立了科学的实践观。实践具有物质性、自觉能动性和社会历史性等基本特征。实践的基本形式包括物质生产劳动实践、处理社会关系的实践和科学实验等。在实践的三种基本形式中，物质生产劳动实践处于基础的地位，对其他实践形式起着主导的作用，内在地包含着人与自然、人与社会、人与自我意识的关系，包含着物质变换、活动交换和观念的转换。 实践是人的存在方式。首先，实践是人所独有的活动。其次，实践集中表现了人的本质的社会性。最后，实践对物质世界的改造是对象性的活动。 （二）从实践出发理解社会生活的本质 实践是使物质世界分化为自然界与人类社会的历史前提，又是使自然界与人类社会统一起来的现实基础。在实践活动过程中，物质世界出现了自然界和人类社会的区分。自然界和人类社会是物质世界存在的两种不同形态。自然界与人类社会都具有客观实在性，它们相互联系相互作用。自然界是人类社会形成的前提，是构成人类社会客观现实性的自然基础。人在实践活动中创造了人类社会，人类社会的存在和发展，又反过来影响和制约自然界，不断改变自然界。 人与自然的关系是在实践中形成的、始终是处于一定社会关系中的、纳人了社会过程的物质交换关系，是具有社会性的物质交换关系。如果离开了社会实践，抽去社会性这一环节，人与自然的关系就变成了动物与自然的关系。只有通过劳动实践才可能协调人与自然的关系，实现它们的和谐统一。如果人类不保持自身与自然的和谐统一，那就会危及自身的生存发展。 从实践出发去理解社会生活的本质，是马克思主义世界观的重要组成部分，实践的观点“必然会导致唯物主义”。社会生活的实践性主要体现为三个方面：第一，实践是社会关系形成的基础。第二，实践形成了社会生活的基本领域。 第三，实践构成了社会发展的动力。

学校加强对孩子进行教育可以从以下几个方面入手：建立良好的校园文化：学校应该建立积极向上、健康向上的校园文化，营造良好的学习氛围和行为规范。学校可以通过丰富多彩的文化活动、课程设置和特色教育等方式，引导学生形成正确的价值观和行为习惯。加强师德师风建设：学校应该加强对教师的师德师风建设，培养教师的专业素养和职业道德，通过榜样教育和师生互动等方式，引导学生树立正确的人生观和价值观。注重个性化教育：学校应该注重个性化教育，关注学生的个性发展和特长培养，通过差异化教学、课外活动等方式，满足学生的不同需求，促进学生的全面发展。加强家校合作：学校应该加强与家长的沟通和合作，了解学生在家庭中的情况，共同关注学生的成长和发展。学校可以通过家长会、家访等方式，与家长建立良好的关系，共同促进学生的发展。推行素质教育：学校应该推行素质教育，注重学生的综合素质和能力培养，通过多种方式和方法，提高学生的动手能力、思维能力和创新能力，培养学生的社会责任感和团队合作精神。总之，学校加强对孩子进行教育需要全方位的努力和措施。学校应该注重校园文化建设、师德师风建设、个性化教育、家校合作和素质教育等方面的工作，为学生提供更好的教育服务，促进学生的全面发展。

撰写、申请知识产权根据知识产权申请某些政府评比项目对知识产权进行侵权打击大概这些

《诗仙李白》观后感 这几天终于把《诗仙李白》看完了。先生还是那么气质卓然，谈笑风生，讲座还是那么引人入胜，原谅我看的次序有所颠倒，说的话也就颠三倒四。 谈苏轼，先生像是在介绍自己的一位知交挚友，带着质朴又炽烈的深情厚意娓娓道来，有时候像为自己最熟悉、最在意的友人梳理生平，盖棺论定，有时候更像苏轼的一位代言者，替缄默不语的故人直舒胸臆，倾吐衷肠。而说李白，先生则多了几分探索的意味，有一点距离，有一点敬畏，有一点礼貌。 很多时候，先生都带着抑制不住的笑意。这个笑意里包含的似乎不仅仅是所讲话题的趣味性，或许还掺杂着几分对自己心力难及、参悟不透的自嘲。李白就像一道难解的谜题，而先生的那种情态，仿佛天真无邪的孩童，睁着好奇的眼睛，带着善良的心意和激赏的态度，去接近千年之前那一个捉摸不定的灵魂，去探究万古之外那一个生命的不可思议。 相比《苏轼》，这个系列也少了几分伤感，多了一些豁达。这应该是李白的个人特征所决定的，他的作品极少给人留有悲伤的余地，就像他的生命，总是把这一面掩藏起来，轻松化解于杯盏之间。既然九泉下的诗仙不知已在何方金樽对月，仰天长笑，早不流连于此生的一切，现世之人倘若还在为之唏嘘喟叹，心意难平，想来他老人家嘴上不说，心里也会嗤笑一声。 前段时间我们这里的纪实频道有个栏目，叫《文化中国》，也讲过李白，不过因为时间关系，我从来看不到。说到这里也要感激《百家讲坛》的播出时段，如果这个节目有幸挤进黄金时间，那我也就无缘了。《文化中国》的这个李白系列引起过一些争议，因为主讲人采取一种颠覆性的姿态，带着明显的贬义进行评说。我没看过，不知道究竟贬到了怎样的地步，不过相比之下，无疑更欣赏先生这样的态度，情淡平和，以善意度人。毕竟对待这样一位绝非大奸大恶、从未伤天害理的伟大诗人，如果非要以今天的道德准则将他划入歌颂或批判的阵营，岂不是太累，也太做作。 先生在讲《早发白帝城》时说，越是熟悉的往往越是陌生，就像“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，就像“床前明月光，疑是地上霜”。的确如此。尤其对于我这样一个读书浅尝辄止，不求甚解的人来说，李白更像是一个文学符号，从幼年起便有口无心地挂在嘴边，长大后反倒懒于思考，数十年仿佛没有半点长进。感谢先生为我开启了这扇门。 这是一点浅见，有说错的，还望大家包涵。

委托是将自己的权利委托于他人，由他人代为行使。而委派一般是具有隶属关系。

1、仪器设备、人员素质的要求2、观测时间的要求3、观测点的要求4、沉降观测自始至终要遵循“五定”原则

实习报告实习目的：实习时间地点：实习器材：实习内容：实习经过：实习总结：实习心得：回答完这几项就ok了，每一项按实习要求适当调整字数就行

机械设计制造及其自动化专业培养德、智、体、美全面发展，具有一定的文化素养和良好的社会责任感，掌握必备的自然科学基础理论和专业知识，具备良好的学习能力、实践能力、专业能力和创新意识，毕业后能从事专业领域和相关交叉领域内的设计制造、技术开发、工程应用、生产管理、技术服务等工作的高素质专门人才。 扩展资料 　　机械设计制造及其自动化专业是一门普通高等学校本科专业，属机械类专业，基本修业年限为四年，授予工学学士学位。机械设计制造及其自动化专业正式出现于《普通高等学校本科专业目录》中。 　　机械机械设计制造及其自动化专业设计制造及其自动化专业旨在培养适应社会发展需要，具备较扎实的自然科学基础和宽厚的机械专业知识以及较强的实践能力，具有创新意识、国际视野、团队合作精神和良好的`沟通能力，具有较好的人文社会科学素养、较强的社会责任感、良好的职业道德，能在机械工程领域从事机械产品研发、设计、制造、项目管理等工作的复合型工程技术人才。

班杜拉的社会学习理论 一、社会认知理论 班杜拉认为儿童通过观察他们生活中重要人物的行为而学得社会行为，这些观察以心理表象或其他符号表征的形式储存在大脑中，来帮助他们模仿行为。班杜拉的这一理论接受了行为主义理论家们的大多数原理，但是更加注意线索对行为、对内在心理过程的作用，强调思想对行为和行为对思想的作用。他的观点在行为派和认知派之间架起一座桥梁，并对认知--行为治疗作出了巨大的贡献。 二、交互决定观 这一观点认为个体、环境和行为是相互影响、彼此联系的。三者影响力的大小取决于当时的环境和行为的性质。 在社会认知理论中，行为和环境都是可以改变的，但谁也不是行为改变的决定因素，例如攻击性强的儿童期望其他儿童对他产生敌意反应，这种期望使该儿童的攻击行为更有攻击性，从而又强化了该儿童的最初的期望。 三、观察学习的过程 观察学习不要求必须有强化，也不一定产生外显行为。班杜拉把观察学习分为以下四个过程： （一）注意过程 注意和知觉榜样情景的各个方面。榜样和观察者的几个特征决定了观察学习的程度：观察者比较容易观察那些与他们自身相似的或者被认为是优秀的、热门的和有力的榜样。有依赖性的、自身...班杜拉的社会学习理论 一、社会认知理论 班杜拉认为儿童通过观察他们生活中重要人物的行为而学得社会行为，这些观察以心理表象或其他符号表征的形式储存在大脑中，来帮助他们模仿行为。班杜拉的这一理论接受了行为主义理论家们的大多数原理，但是更加注意线索对行为、对内在心理过程的作用，强调思想对行为和行为对思想的作用。他的观点在行为派和认知派之间架起一座桥梁，并对认知--行为治疗作出了巨大的贡献。 二、交互决定观 这一观点认为个体、环境和行为是相互影响、彼此联系的。三者影响力的大小取决于当时的环境和行为的性质。 在社会认知理论中，行为和环境都是可以改变的，但谁也不是行为改变的决定因素，例如攻击性强的儿童期望其他儿童对他产生敌意反应，这种期望使该儿童的攻击行为更有攻击性，从而又强化了该儿童的最初的期望。 三、观察学习的过程 观察学习不要求必须有强化，也不一定产生外显行为。班杜拉把观察学习分为以下四个过程： （一）注意过程 注意和知觉榜样情景的各个方面。榜样和观察者的几个特征决定了观察学习的程度：观察者比较容易观察那些与他们自身相似的或者被认为是优秀的、热门的和有力的榜样。有依赖性的、自身概念低的或焦虑的观察者更容易产生模仿行为。强化的可能性或外在的期望影响个体决定观察谁、观察什么。 （二）保持过程 记住他们从榜样情景了解的行为，所观察的行为在记忆中以符号的形式表征，个体使用两种表征系统——表象和言语。个体贮存他们所看到的感觉表象，并且使用言语编码记住这些信息。 （三）复制过程 复制从榜样情景中所观察到的行为。个体将符号表征转换成适当的行为，个体必须：①选择和组织反应要素。②在信息反馈的基础上精炼自己的反应，即自我观察和矫正反馈。自我效能感是影响复制过程的一个重要因素，所谓自我效能感，即一个人相信自己能成功地执行产生一个特定的结果所要求的行为。如果学习者不相信自己能掌握一个任务，他们就不能继续做一个任务。 （四）动机过程 因表现所观察到的行为而受激励。社会学习论区别获得和表现，因为个体并不模仿他们所学的每一件事，强化非常重要，但并不是因为它增强行为，而是提供了信息和诱因，对强化的期望影响观察者注意榜样行为，激励观察者编码和记住可以模仿的、有价值的行为。 除了这种直接强化外，班杜拉还提出了另外两种强化：替代性强化和自我强化。 1．替代性强化 替代性强化指观察者因看到榜样受强化而受到的强化。例如当教师强化一个学生的助人行为时，班上的其他人也将花一定时间互帮互助。此外替代性强化还有一个功能，就是情绪反应的唤起。例如当电视广告上某明星因穿某种衣服或使用某种洗发精而风度迷人时，如果你直觉到或体验到因明星受到注意而感觉到的愉快，对于你这是一种替代性强化。 2．自我强化 自我强化依赖于社会传递的结果。社会向个体传递某一行为标准，当个体的行为表现符合甚至超过这一标准时，他就对自己的行为进行自我奖励。例如，补习了一年语言的学生为自己设立了一个成绩标准，于是他们将根据对他成绩的评价而对自己行为进行自我奖赏或自我批评。 此外，班杜拉还提出了自我调节的概念。班杜拉假设，人们能观察他们自己的行为，并根据自己的标准进行判断，并由此强化或惩罚自己。我们都有过这样的经验，我们有时知道自己干得不错并因此而自我欣赏，无视别人说了些什么，同样有时我们也知道自己做得并不是最好。要作出这些判断我们不得不对我们自己的行为有一个期望。例如，在一次测验中一个学生可能得了90分而沾沾自喜，而另一个学生则可能感到大失所望。 在课堂中，最明显的教学莫过于新技能的教学。当然，教师本身也可当作如何解决问题、如何进行逻辑思维的榜样，如说出他们的思维过程、好奇心、情绪控制、对其他人的尊重和兴趣、良好的倾听和交流习惯等，这些行为可引导学生具有相同的品质。相反，教师也可能以消极的社会行为误导学生。 班杜拉的社会学习论不回避人的行为的内部原因，相反，它重视符号、替代、自我调节所起的作用。因此，班社拉的社会学习论被称之为认知行为主义。

脱发是指头发脱落的现象。现如今，人们面临的压力越来越大，有些人还未到脱发的年龄，就已经秃顶或头发稀疏。脱发不仅影响个人的外观，对本人的心理也是一种困扰。为了避免这种现象的发生，我们应该防患于未然，及早预防。下面介绍一些防脱发的方法，希望能给您帮助。1，两三天洗一次头：洗头太频繁会使头皮干燥，进而伤害头发。一般人最好每隔2～3天洗一次头发，用洗发水搓出泡沫然后涂抹在头发上，轻轻地擦头皮一会儿，去掉多余的皮脂。头发容易出油的人，可以增加洗发的频率。2，洗头前梳头：这样不仅可以去除头发之间的污垢，皮脂到头发表面，形成天然的保护层，还能避免头发缠结在一起造成脱发。3，用冷水洗：水温过高会导致头皮和头发干燥，建议用39摄氏度左右的温水洗头，然后用冷水洗头，这样头发可以封闭，保护头发。4，湿的时候不要梳头：湿发很脆弱，最怕被拉或摩擦等伤害。洗完头最好不要梳头，假如头发打结，可以用宽齿梳子轻轻分开，然后让头发自然干。5，用棉质旧T恤擦：用偏硬或不易吸水的毛巾使劲擦头容易摩擦发丝，可以用干净的旧棉质的T恤轻轻的吸收水分，然后让头发在阴凉处干燥。6，暖风吹头皮，冷风吹头发：吹风机会伤害头发的角质层，造成头发干枯，尽量减少使用。如果你需要使用，你可以使用低姿态干燥头皮，然后擦干头发。7，尽量散着头发：马尾容易导致头发松散，导致脱发，发线了。我的头发可以使头发自由，自然生长。8，使用丝绸枕套：丝枕不易静电，且表面光滑，可减少头发的摩擦，而棉、化纤9.营养均衡的饮食：确保摄入充足的维生素、矿物质和蛋白质，对于头发的健康至关重要。食物如鱼类、坚果、绿叶蔬菜、豆类、水果等富含维生素和矿物质，可以促进头发生长和健康。10. 温和的护发方式：避免频繁使用热工具和化学处理，如烫发、染发等，这些可能会对头发造成损伤。选择温和的洗发产品，避免使用含有硫酸盐的洗发水，以免过度清洁和刺激头皮。11. 避免过度拉扯和紧束发型：过度紧绷的发型，如高马尾、紧扎的辫子等，可能会对头发根部施加过多的压力，导致脱发。选择宽松的发型，避免频繁使用发夹和发箍。12. 控制压力和焦虑：长期的压力和焦虑可能会导致脱发问题。通过健康的生活方式来管理压力，如定期锻炼、冥想、良好的睡眠等，可以帮助降低压力水平。13. 注意头皮健康：保持头皮清洁，使用温和的洗发水轻柔地按摩头皮，促进血液循环。避免频繁使用发胶和发蜡，以免堵塞毛囊。14. 定期按摩头皮：头皮按摩可以刺激血液循环和毛囊的健康。使用指尖轻柔地按摩头皮几分钟，可以促进营养物质的输送和头发生长。15.寻求专业帮助：如果脱发问题严重或持续，建议咨询专业的皮肤科医生或发型师。他们可以评估你的脱发状况，并提供适合你的个体化建议和治疗方案。需要注意的是，脱发问题因人而异，每个人的情况可能不同。因此，选择适合自己的防脱发方法和治疗方案非常重要。及早关注脱发问题并采取适当的措施，可以减缓脱发进程并改善头发的健康。

建设工程设计合同订立合同双方： 　　建设单位：＿＿＿＿，以下简称甲方； 　　设计单位：＿＿＿＿，以下简称乙方。 　　为了明确责任，分工协作，共同完成国家建设项目的设计任务，根据《建设工程勘察设计合同条例》的规定和＿＿批准的计划任务书，经甲乙双方充分协商，特签订本合同，以便共同遵守。 　　第一条　工程名称、规模、投资额、建设地点 　　甲主委托乙方承担＿＿＿＿工程的设计项目，建筑安装面积为＿＿＿＿平方米，批准总投资为＿＿＿＿万元，建设地点在＿＿＿＿。 　　第二条　甲方的义务 　　1．甲方应在＿＿年＿＿月＿＿日以前，向乙方提交业经上报批准的设计任务书、工程选址报告，以及原料（或经过批准的资源报告）、燃料、水、电、运输等方面的协议文件和能满足初步设计要求的勘察资料、需要经过科研取得的技术资料。甲方在＿＿年＿＿月＿＿日施工图设计前，应提供经过批准的初步设计文件和能满足施工图设计要求的勘察资料、施工的条件，以及有关设备的技术资料。 　　甲方对上述资料必须保证质量，不得随意变更。 　　2．及时办理各设计阶段的设计文件审批工作。 　　3．在工程开工前，甲方应组织有关施工单位，由乙方进行设计技术交底；工程竣工后，甲方应通知乙方参加竣工验收。 　　4．在设计人员进入施工现场进行工作时，甲方应提供必要的工作条件，并在生活上予以方便，在设计和施工过程中因技术上的特殊需要进行试验，所需一切费用以及为配合甲方到外地的差旅费均由甲方负责。 　　5．甲方必须维护乙方的设计文件，不得擅自修改，未经乙方同意，甲方不得复制、重复使用或擅自扩大建设范围。甲方有义务保护乙方的设计版权，不得转让给第三方重复使用。 　　第三条　乙方的义务 　　1．乙方必须在＿＿年＿＿月＿＿日以前，向甲方交付初步设计文件；在＿＿年＿＿月＿＿日以前，向甲方交付技术设计文件；在＿＿年＿＿月＿＿日以前，向甲方交付施工图设计文件。其中，初步设计文件一式＿＿份，技术设计文件一式＿＿份，施工图设计文件一式＿＿份，甲方另需增添文件份数和需要模型费，另行收费。＿＿年＿＿月＿＿日以前，乙方必须向甲方提交完毕所有设计文件（包括概预算文件、材料设备清单）。 　　（大型建筑安装工程，甲乙双方可视具体情况分阶段进行设计，在具备设计条件时，双方签订阶段设计合同，具体规定甲方应提交各阶段设计资料的名称和日期，乙方交付设计文件的日期，作为本合同的附件，详见附件（2）。） 　　2．乙方必须根据批准的设计任务书或上一阶段设计的批准文件，以及有关设计技术经济协议文件、设计标准、技术规范、规程、定额等提出勘察技术要求和进行设计，提交符合质量的设计文件。 　　3．初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，乙方应负责承担。 　　4．设计单位对所承担设计任务的建设项目应配合施工，进行施工前技术交底，解决施工中的有关设计问题，负责设计变更和修改预算，参加隐蔽工程验收和工程竣工验收。 　　第四条　设计的修改和停止 　　1．甲方因故要求修改工程的设计，经乙方同意后，除设计文件交付时间另定外，甲方应按乙方实际返工修改工日，每工日按＿＿元增付设计费，或按设计阶段中返工的工作量百分比计算。 　　2．原定任务书如有重大变更而重作或修改设计时，须具有设计审批机关或设计任务书批准机关的意见书，经双方协商，另订合同。已经进行了的设计费用的支付，按前条办法计算。 　　3．甲方因故要求中途停止设计时，应及时用书面通知乙方，已付设计费不退，并按该阶段的实际耗工时，增付和结清设计费，同时结束合同关系。 　　第五条　设计费的数量和交付办法 　　本设计合同生效后＿＿天内，甲方应向乙方交付相当于设计费的20％的定金，设计合同履行后，定金抵作设计费；乙方向甲方提交初步设计方案后＿＿天内，甲方应向乙方支付＿＿％的设计费；乙方向甲方提交施工图文件后＿＿天内，甲方应向乙方结清全部设计费（设计周期较长的大型工程项目，施工图阶段的设计费，可按单项工程设计完成后分别拨付）。 　　第六条　奖励与违约责任 　　1．在合理的工程投资控制数内，由于乙方采用先进技术或合理建议而节省了工程投资，可以从节约投资额中提取＿＿％奖励乙方。 　　2．由于甲方不能按期、准确提供有关设计资料，致使乙方无法进行设计或造成设计返工，乙方除可将设计文件交付日期顺延外，还应由甲方按乙方实际损失工日，以每日＿＿元计算增付设计费。 　　3．甲方不按照合同规定的时间向乙方支付定金和设计费，应根据银行关于延期付款的规定，向乙方偿付违约金。 　　4．由于乙方的原因，延误设计文件的交付时间，每延误＿＿天，乙方应向甲方偿付相当于设计费的＿＿％的违约金（甲方可在设计费中扣除）。 　　5．因乙方设计质量低劣引起返工，应由乙方继续完善设计任务，并视造成的损失浪费大小减收或免收设计费。对于因乙方设计错误造成工程重大质量事故者，乙方除免收受损失部分的设计费外，还应付与直接受损失部分设计费相等的赔偿金。 　　第七条　其它 　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 　　本合同自＿＿年＿＿月＿＿日双方签字后生效，全部设计任务完成后失效。本合同如有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充规定。补充协定与本合同具有同等效力，但不得与本合同内容抵触。 　　在合同执行中如发生纠纷，双方应及时协商解决。协商不成时，双方属于同一部门的，由上级主管部门调解；调解不成，或不属于同一部门的，可向国家规定的合同管理机关申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。 　　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式＿＿份，送计委、建委、建行……等单位各留存一份。 　　建设单位（甲方）：　　　　　　　　　　　　设计单位（乙方）： 　　代表人：＿＿＿＿　　　　　　　　　　　　　代表人：＿＿＿＿ 　　联系人：＿＿＿＿　　　　　　　　　　　　　联系人：＿＿＿＿ 　　通讯处：＿＿＿＿　　　　　　　　　　　　　通讯处：＿＿＿＿ 　　电话或电报：＿＿＿＿　　　　　　　　　　　电话或电报：＿＿＿＿ 　　开户银行：＿＿＿＿　　　　　　　　　　　　开户银行：＿＿＿＿ 　　帐 号：＿＿＿＿　　　　　　　　　　　 帐 号：＿＿＿＿ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＿＿年＿＿月＿＿日订 　　附： 　　（1）＿＿＿＿设计项目收费表： 　　（2）＿＿＿＿工程设计补充协议书。 　　　　　　　　　　　　 ＿＿＿＿设计项目收费表 附件1项目编号 项目名称 单位m2 设计内容 单位造价（元m2） 工程款量m2 投资估算（元） 设计费收费率（％） 设计费（元）本工程委托设计共　项　m2投资估算总计　元，估计设计费总计　元。签订合同时由甲方付给乙方设计费50%，暂按　元拨付。注：投资估算为甲方所提，设计后的投资金额以批准的初步设计概算或修正设 计概算为准。 　　　　建设单位：（盖章）　　　　设计单位：（盖章） 　　　　基建负责人：　　　　　　　基建负责人： 　　　　　　　　　　　　　　　　　签订收费协议　　年　　月　　日 附件2 　　　　　　　　　　　 ＿＿＿＿工程设计补充协议书 本协议依据　号建筑设计合同签订，为原合同的附件。 　　　　　　　　　　业经　　需编制　　设计，双方协定： 　　一、甲方应按时交下列建设文件设计基础资料：序　　号 文件和资料名称 交付日期（或期间）二、乙方在甲方按时提交上述文件、资料的前提下，应按时交付下列设计文件：序　　号 设计文件名称和内容 交付日期建设单位　　（盖章）　　　设计单位：（盖章） 基建负责人　　　　　　　　设计室主任： 签订协议日期　　　年　　月　　日

油价越来越高，导致现在有很多车主都加不起中石化、中石油的油。在这个时候，有一些车友为了省钱，就会前往私营加油站加油。最近就有车友表示，说想知道和顺石油的油品质怎样，下面就让我们来具体说说吧。和顺石油油品质量怎样？首先，和顺石油是一家正规的燃 和顺石油油品质量怎样 油价愈来愈高，造成 现在有许多车友都加不起中国石化、中国石油的油。在这个时候，有一些车友为了更好地划算，便会前去私营企业加油站给油。近期就会有车友表明，说想要知道和顺石油的油质量如何，下边便让大家来实际概括一下吧。和顺石油成品油品质如何？ 最先，和顺石油是一家可靠的汽柴油公司，它的汽柴油根据了国家对应的质量检验，并得到了相应的许可证，因此是品质合格的商品。可是如果和中国石化、中国石油这类国营企业加油站的油比照得话，和顺石油的油质量当然也就需要差一些，优势是油价稍低，高性价比。 尽管和顺石油的柴油品质是合格的，可是也是有应用过的车友意见反馈过难题。实际是增加了和顺石油以后，汽车发动机警报、故障灯亮起、不抗烧、车怠速抖动等，因此车友假如要挑选加上和顺的油得话也是要慎重考虑一下。此外，和顺加油站的油往往划算，关键由于它是一个私营企业加油站。私营企业加油站一般都是一个特性，便是必须根据减少油价的方法来提升自己的商品竞争能力，为此在与三桶油的市场竞争之中活下。次之便是其物流成本和经营成本都非常低，这一部分减少的成份会拿一些出去做营销，因此和顺加油站的油就划算了出来。 中润石油油品好不好 中润石油的油品比较一般。最先，中润石油是2019年刚建立的燃油企业，因此相比于成熟期的燃油公司而言，它的油品误差一点，也有便是知名度都不没有起色，乃至许多车友都真不知道。可是其商品也是根据我国对应的质量检验并获得有关正规的运营经营许可证的，因此 它的燃油是符合标准的。中润油为何那么划算 中润油往往那么划算，关键由于它是一家创立没多少年的燃油公司，因此 无论是为了更好地市场竞争或是为了更好地提升自己知名品牌的知名度，便会根据减少石油价格和搞营销活动的方法来打动消费者。也有便是它的经营范畴较小，经营成本和物流成本也较低，低成本了，燃油的价钱当然也就减少了。值得一提的是，因为现在应用过中润油的车友较少，因此 其燃油有哪些尤其的优势与劣势都不知道的，因此车友假如挑选应用中润油得话也是要认真的考虑一下。 本人也是非常强烈推荐车友应用中石油、中国石化这类大型企业的油，由于两者的油相对而言品质更强，对汽车发动机的伤害也较少，驱动力更足，缺陷便是价格对比中润油要贵一点。 和顺石油油品质量怎样 中润石油油品好不好 @2019

（文/彭科峰）12月25日，国家市场监管总局发布了2019年反垄断执法十大典型案例，其中，和汽车圈有关的共有两个案例，即长安福特汽车有限公司垄断协议案和丰田汽车（中国）投资有限公司垄断协议案。在长安福特一案中，国家市场监管总局介绍，2017年12月，国家反垄断执法机构依法开展反垄断调查。经调查，2013年至2017年期间，长安福特汽车有限公司在重庆地区销售“福特”牌汽车时，通过制定并下发《价格表》、要求经销商签订《价格规范自律协议》、制定车展期间价格政策以及限制经销商网络最低报价等方式，与经销商达成了限定向第三人转售整车最低价格的垄断协议。在长安福特汽车有限公司的价格控制下，下游经销商基本按照其限定的整车最低转售价格对外销售。长安福特汽车有限公司为加强对下游经销商的控制，聘请了第三方公司对经销商的报价和实际零售价格进行监控，并对不按最低价格政策销售汽车的经销商，通过扣除保证金、暂停供货等措施进行处罚。长安福特汽车有限公司限定经销商整车最低转售价格的行为违反了《反垄断法》。2019年6月，市场监管总局依法责令长安福特汽车有限公司停止违法行为，并处以罚款1.628亿元。国家市场监管总局还介绍，2017年12月，江苏省反垄断执法机构依法开展反垄断调查。经调查，2015年6月至2018年2月，丰田汽车（中国）投资有限公司通过召开经销商会议、巡店、微信通知等方式，要求江苏省内经销商在互联网平台销售雷克萨斯品牌汽车时，统一按照各车型建议零售价进行报价，经销商不得擅自降低网络报价。2016年至2018年3月，通过召开地区协力会、微信通知等方式限制经销商销售雷克萨斯重点车型最低转售价格。丰田汽车（中国）投资有限公司通过多项管理措施实施了上述价格控制。丰田汽车（中国）投资有限公司统一经销商网络报价、限定经销商转售商品最低价格的行为，违反了《反垄断法》。2019年12月，江苏省反垄断执法机构依法责令丰田汽车（中国）投资有限公司停止违法行为，并处以罚款87,613,059.48元。本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。