在企事业单位推进平衡计分卡考核机制需要注意哪些问题

财务维度是最终目标，顾客维度是关键，企业内部业务流程维度是基础，企业学习与成长维度是核心

据统计到2003年底为止，已经有一百多家中国企业实施了平衡计分卡。 BSC对于中国企业的意义是显而易见的，不但促进绩效管理，而且可以帮助它们解决长期以来存在的战略管理问题。任何理论的应用都应结合实际情况因地制宜，从中国企业应用平衡计分卡的实践来看，BSC体系的有效实施应注意以下几个方面： 一、BSC体系设计 在BSC的最新发展——第三代BSC体系中，目的陈述(Destination Statement)、战略地图、指标体系三个互相联系的部分构成了平衡计分卡体系。为使这三部分能够组成有机整体，在BSC的设计过程中，需要贯穿一致的理念，需要高效的团队和周密的工作计划。 企业实施BSC是重大的管理变革，通常需要三级团队参与工作，即领导团队、项目团队、测量团队。领导团队的责任是明确组织战略并制定BSC的总体计划，领导团队须全心全意关注整个过程，因为他们还是BSC系统的最终所有者；项目团队类似于规划师，他们的主要工作是将BSC系统具体化并负责实施，将组织战略目标逐层向下分解，制定BSC的指标体系以及相应的评估办法，此外，项目团队还负责在BSC实施过程中，进行组织内的持续沟通并解决实施障碍；测量团队则负责具体执行BSC评估的工作，收集并分析绩效数据，协助核心团队的工作。在BSC体系的设计过程中，项目团队是主要的执行者。 设计一套完整的BSC体系通常需要三个月的时间，具体工作步骤可以参考以下流程： 1.明确组织战略。项目团队对组织战略决策进行深入分析，研讨并澄清有关组织定位的具体内容，最终在项目团队内对组织战略选择达成共识。在这一阶段，项目团队可以通过研究战略决策文件及相关信息，特别是通过与高层管理者进行沟通(如进行结构化的面谈)，来明确组织战略的定位。因此在此阶段中高层管理者的深度介入是十分重要的。 2.初步描绘目的陈述。全体项目团队成员进行讨论(可采用正式会议的形式)，形成对组织未来愿景的清晰描述，产生初步的目的陈述。该步骤的主要意义在于扩展组织战略，使较为抽象的战略愿景具体化。 3.完善/修订目的陈述。在这一步骤中，项目团队将对目的陈述草案进行详尽的分析，在组织内外收集大量信息，从多个角度论证目的陈述是否合理。项目团队成员之间可以通过深入的研讨，更加深入地理解组织战略。此阶段还要着手拟定目的陈述之下的相关战略目标。 4.更新目的陈述，初步形成战略目标和战略联系模型(战略地图)。项目团队进行第二次讨论，本步骤有两个中心任务：整合上一步骤中产生的修改观点，完善目的陈述：讨论战略目标，形成初步的战略地图。 5.确定战略地，圈，初步界定测量指标。项目团队继续深入研讨，完成对战略地图的确认，并形成初步的测量目标表格，开始考虑对战略地图中各个目标如何测量。与步骤三相似，本步骤的工作通常是以小团队的形式进行的。 6.体系确定。项目团队进行最终的成果讨论，对目的陈述和战略地图的内容达成一致，并确定与各个目标对应的测量指标，建立系统的指标体系。 二、实施过程五个重要环节 BSC体系的设计可以在3个月内完成，但是BSC系统的导人通常还需要3个月。BSC系统的实施过程即BSC与组织的磨合过程是重大的管理变革，需要持续的监控和引导。在实施过程中需注意以下五个环节： 1.报告(Report)。在BSC的实施过程中，要求有定期的绩效报告。通常绩效报告反映了组织的运营现状(如财务指标的报告)，体现了绩效驱动的影响，是对实施BSC体系的直接结果反馈，有助于激励雇员。通常由BSC测量团队负责工具的开发和具体的测量工作。 2.讨论(Discussion)。讨论主要是指上下级之间的绩效反馈，即通过绩效反馈和面谈，与员工进行沟通，让员工了解绩效评估结果，并将管理者的期望传递给员工。绩效反馈能够使员工参与绩效评价，提高员工满意度；还能使员工清楚了解自己的工作绩效是否达标，有助于确定绩效改进计划。因此应当将讨论作为管理日程表中的固定安排。 3.行动(Action)。平衡计分卡是行为改变的媒介，只有通过与绩效相关的关键行为的改进，平衡计分卡才能产生切实的影响。 4.沟通(Communicate)。平衡计分卡是一种有效的上下级沟通工具。通过清楚地描述战略并使抽象远景栩栩如生，可以使组织保持协调一致；通过向雇员传达管理者的期望，可以使管理者更有效地指导下属的工作。 5.维持(Maintain)。平衡计分卡体系必须依据组织外部及内部环境的变化而不断调整，战略目标和测量指标必须始终保持紧密的相关，才能更好的实现对组织战略的支持。其中几个关键要素是：①合适的报告工具，以反映平衡计分卡在使用和管理的过程出现的问题；②管理层全力支持；③对平衡计分卡实施的定期评估总结；④外部专家的意见能够对改进和完善平衡计分卡提供有益的启示。 三、BSC实践中应注意的几个问题 1.高层介入的重要性 BSC的特性决定了在BSC的实践中，高层领导的介入是至关重要的。 BSC具有战略性，企业战略管理是一个由战略规划、执行、衡量及修正组成的一个完整过程。平衡计分卡把企业抽象的使命和战略转变为清晰的目标，并用具体的评估手段和指标加以衡量，从而达到战略的有效执行。实施BSC具有系统性，BSC的实施是一项系统的工程，强有力的领导和高层管理人员的承诺是成功实施BSC的前提，高层经理必须愿意就组织战略进行沟通，并带动所有管理者持续地做好沟通和反馈工作，使企业上下的协同配合，让所有员工都充分理解和参与战略的执行工作，以释放出组织的各种潜能。 实施BSC必须包括所有管理者的参与。它不仅是某一部门的职责，所以需要得到高层领导在项目开始之前对此达成共识并在整个过程中持续关注。作为组织全面改革项目，BSC的实施至少持续3个月，甚至长达2年，因此应当保证项目团队有充足的人员、经费。通常BSC领导团队中至少包括一名副总裁，以协调项目实施中的资源调配与沟通问题。 2.战略准备度评估 企业成熟度、执行力、人员与文化是中国企业组织引进BSC体系时通常面临的三个问题。 所谓企业成熟度，主要是针对不同企业存在的管理水平差异。有的企业比其他企业实施平衡计分卡的条件更成熟些。我们认为，任何企业均可借助BSC来提高管理水平。目前引进BSC的中国企业的成熟度大致可分为三个水平：成熟度最低的，企业战略目标不明晰；成熟度中等的，有战略目标，但对于目标没有有效的评估和管理体系；成熟度比较高的，企业战略目标明晰，有绩效考核制度，但整体的绩效管理体系尚不完备。针对大多数企业成熟度不足的现状，实施BSC应根据企业现状进行调整，在应用过程中应注意以下几点：一是目标的分解应分阶段进行，不宜操之过急，先将组织目标具体化、细化为部门目标，条件成熟再分解到个人目标，避免“断腰”；二是持续地进行绩效监控，保证对绩效指标有效监测，在每个阶段工作完成之后，一定要进行业务产出评价，检讨差距及原因，应当将绩效评价及改进作为管理的日常工作；三是努力开发、不断完善绩效指标体系，注意指标的代表性和可操作性，不具备数据采集条件的可暂作为监控指标，条件具备后再作为测量指标。由于BSC体系中每一项衡量指标均代表关键的战略绩效，如果某些衡量指标资料未能采集，则说明某些管理流程尚未妥善执行，则由此应进行相应的流程改造，直至获得这些原本欠缺的指标资料，以便充分采集重要的战略实施信息。 不少中国企业管理团队的执行力不足，导致企业的整体工作无法取得预期的结果。执行力是设计并执行战略体系和流程的能力，包括分析和改进组织方面的问题并制定解决方案。对管理者来说，执行是首要的工作；同时，对组织来说，执行力应成为组织文化中的核心成分，执行力对组织目标能否实现有至关重要的作用，因为它往往是目标和结果之间的关键环节。管理者执行力包括以下几方面：了解企业，了解员工；面对现实；设定明确的目标及优先级；对计划进行后续追踪；论功行赏；传授经验以提升员工的能力。 人员与文化问题是关系到组织可持续发展的重要无形资产，它对组织战略目标实现至关重要，特别是此类无形资产难以被竞争对手模仿。平衡计分卡要求企业具有信息共事、团队合作和绩效导向的组织文化。 对于以上问题可以通过BSC这一战略管理工具中新开发的“战略准备度”评估来解决。卡普兰和诺顿将战略准备度界定为三个层面：人力资本准备度、信息资本准备度、组织资本准备度。运用他们提出的系统方法，可以有效地对企业总体战略准备状况进行评估，明晰企业所拥有的无形资产与战略协调一致的程度，从而能够对企业无形资产的价值及其改进方向有更清楚的认识。对无形资产的关注和有效管理，将能够帮助企业向成功的、以战略为导向的组织转变。 3.组织结构问题及横向壁垒 (1)组织结构问题 中国企业的组织结构往往存在较多的层级，多是根据传统职能分工进行设计，有的企业层次较为混乱，职能分工重叠，此外，许多企业内部同时运作着各种目标各异的改进项目，不仅未能很好地统属于统一的战略目标，与之相互促进，反而由于争夺有限的组织资源给企业带来很多混乱，这就导致组织运作较难真正以战略为导向。在这类组织中实施BSC，往往存在组织结构难以有效支持战略执行的问题。战略目标从上而下层层分解难以完全落实到部门或团队，更不用说至个人层面，这种组织结构的缺陷导致战略目标纵向不一致。即使强行将战略目标分解也势必造成某些目标“无人背”的状态，绩效目标责任无法真正落到实处。因此部门完成的工作往往未必利关企业的战略实现，关键绩效目标也往往又无法得到实现。因此，在这类组织中应用平衡计分卡，应以BSC的思想体系为指导，立足于统一的战略目标，建立协调的组织结构，并将挑选出来的具体经营方案整合在BSC框架之内，从而使资源发挥最大化的功效，使组织的各个组成部分能够顺应组织战略发展的需要。 (2)横向壁垒问题 儒家文化对中国社会、组织的影响是根深蒂固的，中国企业中等级制度、敬畏“权力”的文化占主导地位，企业内部大都采用纵向控制式管理，管理者的授权与员工的参与较差，下级习惯听从上级指令。绝大多数企业皆因跨部门间沟通和协调上的困难与问题造成组织壁垒严重。各部门间往往各自为政，根据部门职能设立绩效指标，缺乏应有的横向沟通。例如，财务部只关心会计信息系统，人力资源部关心薪酬体系设计，培训计划实施，生产部门只关注设备的产量，采购部只关心供货价格和交货时限。而企业的主要业务流程往往需要跨部门横向协作，通过部门间信息沟通，资源共享，以及相互之间根据流程要求的衔接、配合，才能协同有效地完成组织的战略目标。组织各部门横向失衡，势必与战略目标相脱节，即使部门各自完成了预定的目标，企业的整体绩效也难以有效改善，战略目标无法实现。因此，中国企业实施BSC，特别应注意：一方面注意提高战略的透明度，使高层管理者参与组织战略目标的制定，从而切实理解战略重点并能有效地根据公司战略目标的分解设计下一级部门的目标系统；另一方面切实加强横向沟通与联合，使每个部门有机会充分了解其他部门特别是业务流程中作为其供应对象的内部客户对本部门的期望和要求，在部门目标设定时充分考虑内部客户指标，最后，根据部门的主要职能来设定部门目标，从而使部门计分卡与企业战略重点保持一致，各部门之间达到协同联合。 四、关于BSC实践的思考 BSC是万灵药吗?是否引进BSC就可以解决所有企业的管理问题?对此我们应该有客观的认识，这将有助于我们更有效地发挥BSC的价值。 BSC发展到今天，不仅成为一个有效的绩效管理体系，更是一个战略管理的工具。它几乎涵盖了所有管理职能，综合了MBA的大部分内容，但它在组织中主要是提供一个战略性的框架，将组织的各主要管理活动有机结合起来，在战略执行中BSC并不能取代具体的内部流程项目如创新、HR开发。 BSC体系实施还需企业基本运营层面的控制系统的支持，如物流管理、质量控制，只是这些系统可能不具备战略性。 BSC只是理念性的指导，企业要成功实施BSC还需要有战略、组织机制、执行、信息平台等诸多因素的支持，具体来说，实施平衡计分卡还应遵循以下原则： 量身定做。平衡计分卡是一个包容万象的母板，任何组织要应用它，都必须针对组织自身的情况量体裁衣； 全员参与。平衡计分卡触及企业的方方面面、各个角落，要设计出科学的平衡计分卡并得到很好的实施，离不开全体员工的积极参与； 反复沟通。平衡计分卡不是一个单薄的平面，而是一个分层次的立体网络，不管是设计还是实施平衡计分卡，都需要组织上下的反复沟通与磨合； 不断修正。平衡计分卡系统建立后，并不是一成不变的。在实施过程中，可能会反映出一些不合理、不完善的地方，需要及时得到修正。 总之，BSC作为一种先进而有效的管理理念，能够帮助企业将抽象的战略转化成清晰的逻辑关系促进组织战略的有效执行：以它为框架还可根据组织的战略整合使企业的组织结构优化、内部流程再造及各种具体的管理项目，力求最大限度地利用组织的有形、无形资产，不断提高组织的整体绩效水平，获得持久的竞争力。 参考文献： 1.罗伯特·卡普兰：《自上而下打造战略地，图》，载《哈佛商业评论》(中文版)，2004年。 2.罗伯特·卡普兰：《战略地图：将无形资产转化为有形产出》，载《哈佛商业评论》(中文版)，2004年。 3.保罗·尼，文：《平衡计分卡实用指南》，中国财经出版社，2003年版。 4.毕意文、孙永玲：《平衡计分卡：中国战略实践》，机械工业出版社，2003年版。 5.杨东走：《战略执行：平衡计分卡的设计和实践》，中国社会科学出版社，2003年版。

【答案】：平衡计分卡最突出的特点是：将企业的愿景、使命和发展战略与企业的绩效评价系统联系起来，它把企业的使命和战略转变为具体的目标和评测指标，以实现战略和绩效的有机结合。

它的优点如下：1、根据东奥会计在线资料，克服财务评估方法的短期行为。2、使整个组织行动一致，服务于战略目标。3、能有效地将组织的战略转化为组织各层的绩效指标和行动。4、有助于各级员工对组织目标和战略的沟通和理解。5、利于组织和员工的学习成长和核心能力的培养。6、实现组织长远发展。7、通过实施BSC，提高组织整体管理水平。

平衡计分卡的四个维度分别是：1、财务角度财务角度主要考核提供给股东的最终价值。常用的财务业绩指标主要有股东回报、利润预期、主要顾客的收益率（即从主要客户处获得的利润率）、销售增长率、投资回报率以及现金流等。2、顾客角度指以客户的眼光来看待企业的经营活动。常用的顾客指标主要有目标市场的销售额（市场份额）、交货时间、客户保留率、新客户开发率、客户满意度和盈利率等。3、内部流程角度内部流程角度关注能提升企业经营管理水平的关键流程。研发流程：研发周期、研发成本;运营流程：采购、生产、设计，质量、良品率、合格率、效率等等；售后服务流程：服务响应速度，解决问题时间等等。4、创新与学习角度创新与学习角度是前述三个角度取得出色成果的基础。创新与学习角度对任何企业能否成功执行战略都起到了举足轻重的作用。常用的创新与学习指标主要有新产品占销售的比例、雇员调查、主要员工保留率、员工能力评估和发展等。平衡记分卡科莱斯平衡记分卡源自哈佛大学教授RobertKaplan与诺朗顿研究院的执行长David Norton于90年所从事的未来组织绩效衡量方法一种绩效评价体系，当时该计划的目的，在于找出超越传统以财务量度为主的绩效评价模式。以使组织的策略能够转变为行动，经过将近20年的发展，平衡计分卡已经发展为集团战略管理的工具，在集团战略规划与执行管理方面发挥非常重要的作用，根据解释，平衡计分卡主要是通过图、卡、表来实现战略的规划，平衡计分卡发展经历三代发展。

核心内容平衡记分卡的设计包括四个方面：财务角度、顾客角度、内部经营流程、学习和成长。这几个角度分别代表企业三个主要的利益相关者：股东、顾客、员工每个角度的重要性取决于角度的本身和指标的选择是否与公司战略相一致。其中每一个方面，都有其核心内容：一、财务层面财务业绩指标可以显示企业的战略及其实施和执行是否对改善企业盈利做出贡献。财务目标通常与获利能力有关，其衡量指标有营业收入、资本报酬率、经济增加值等，也可能是销售额的迅速提高或创造现金流量。二、客户层面在平衡记分卡的客户层面，管理者确立了其业务单位将竞争的客户和市场，以及业务单位在这些目标客户和市场中的衡量指标。客户层面指标通常包括客户满意度、客户保持率、客户获得率、客户盈利率，以及在目标市场中所占的份额。客户层面使业务单位的管理者能够阐明客户和市场战略，从而创造出出色的财务回报。三、内部经营流程层面在这一层面上，管理者要确认组织擅长的关键的内部流程，这些流程帮助业务单位提供价值主张，以吸引和留住目标细分市场的客户，并满足股东对卓越财务回报的期望。四、学习与成长层面它确立了企业要创造长期的成长和改善就必须建立的基础框架，确立了未来成功的关键因素。平衡记分卡的前三个层面一般会揭示企业的实际能力与实现突破性业绩所必需的能力之间的差距，为了弥补这个差距，企业必须投资于员工技术的再造、组织程序和日常工作的理顺，这些都是平衡记分卡学习与成长层面追求的目标。如员工满意度、员工保持率、员工培训和技能等，以及这些指标的驱动因素。最好的平衡记分卡不仅仅是重要指标或重要成功因素的集合。一份结构严谨的平衡记分卡应当包含一系列相互联系的目标和指标，这些指标不仅前后一致，而且互相强化。例如，投资回报率是平衡记分卡的财务指标，这一指标的驱动因素可能是客户的重复采购和销售量的增加，而这二者是客户的满意度带来的结果。因此，客户满意度被纳入记分卡的客户层面。通过对客户偏好的分析显示，客户比较重视按时交货率这个指标，因此，按时交付程度的提高会带来更高的客户满意度，进而引起财务业绩的提高。于是，客户满意度和按时交货率都被纳入平衡记分卡的客户层面。而较佳的按时交货率又通过缩短经营周期并提高内部过程质量来实现，因此这两个因素就成为平衡记分卡的内部经营流程指标。进而，企业要改善内部流程质量并缩短周期的实现又需要培训员工并提高他们的技术，员工技术成为学习与成长层面的目标。这就是一个完整的因果关系链，贯穿平衡记分卡的四个层面。平衡记分卡通过因果关系提供了把战略转化为可操作内容的一个框架。根据因果关系，对企业的战略目标进行划分，可以分解为实现企业战略目标的几个子目标，这些子目标是各个部门的目标，同样各中级目标或评价指标可以根据因果关系继续细分直至最终形成可以指导个人行动的绩效指标和目标。 四个层面平衡记分卡是一种革命性的评估和管理体系，平衡记分卡的四个层面：财务面、客户面、内部营运面、学习与成长面。一、财务面财务性指标是一般企业常用于绩效评估的传统指标。财务性绩效指标可显示出企业的战略及其实施和执行是否正在为最终经营结果（如利润）的改善作出贡献。但是，不是所有的长期策略都能很快产生短期的财务盈利。非财务性绩效指标（如质量、生产时间、生产率和新产品等）的改善和提高是实现目的的手段，而不是目的的本身。财务面指标衡量的主要内容：收入的增长、收入的结构、降低成本、提高生产率、资产的利用和投资战略等。二、客户面平衡记分卡要求企业将使命和策略诠释为具体的与客户相关的目标和要点。企业应以目标顾客和目标市场为导向，应当专注于是否满足核心顾客需求，而不是企图满足所有客户的偏好。客户最关心的不外于五个方面：时间，质量，性能，服务和成本。企业必须为这五个方面树立清晰的目标，然后将这些目标细化为具体的指标。客户面指标衡量的主要内容：市场份额、老客户挽留率、新客户获得率、顾客满意度、从客户处获得的利润率。三、内部营运面建立平衡记分卡的顺序，通常是在先制定财务和客户方面的目标与指标后，才制定企业内部流程面的目标与指标，这个顺序使企业能够抓住重点，专心衡量那些与股东和客户目标息息相关的流程。内部运营绩效考核应以对客户满意度和实现财务目标影响最大的业务流程为核心。内部运营指标既包括短期的现有业务的改善，又涉及长远的产品和服务的革新。内部运营面指标涉及企业的改良/创新过程、经营过程和售后服务过程。四、学习与成长面学习与成长的目标为其他三个方面的宏大目标提供了基础架构，是驱使上述记分卡三个方面获得卓越成果的动力。面对激烈的全球竞争，企业今天的技术和能力已无法确保其实现未来的业务目标。削减对企业学习和成长能力的投资虽然能在短期内增加财务收入，但由此造成的不利影响将在未来对企业带来沉重打击。学习和成长面指标涉及员工的能力、信息系统的能力与激励、授权与相互配合。更进一步而言，平衡记分卡的发展过程中特别强调描述策略背后的因果关系，借客户面、内部营运面、学习与成长面评估指标的完成而达到最终的财务目标。详解BSC是一套从四个方面对公司战略管理的绩效进行财务与非财务综合评价的评分卡片，不仅能有效克服传统的财务评估方法的滞后性、偏重短期利益和内部利益以及忽视无形资产收益等诸多缺陷，而且是一个科学的集公司战略管理控制与战略管理的绩效评估于一体的管理系统，其基本原理和流程简述如下：1、以组织的共同愿景与战略为内核，运用综合与平衡的哲学思想，依据组织结构，将公司的愿景与战略转化为下属各责任部门（如各事业部）在财务（Financial）、顾客（Customer）、内部流程（Internal Processes）、创新与学习（Innovation & Learning）等四个方面的系列具体目标（即成功的因素），并设置相应的四张计分卡，其基本框架见下图：2、依据各责任部门分别在财务、顾客、内部流程、创新与学习四种计量可具体操作的目标，设置——对应的绩效评价指标体系，这些指标不仅与公司战略目标高度相关，而且是以先行（Leading）与滞后（Lagging）两种形式，同时兼顾和平衡公司长期和短期目标、内部与外部利益，综合反映战略管理绩效的财务与非财务信息。3、由各主管部门与责任部门共同商定各项指标的具体评分规则。一般是将各项指标的预算值与实际值进行比较，对应不同范围的差异率，设定不同的评分值。以综合评分的形式，定期（通常是一个季度）考核各责任部门在财务、顾客、内部流程、创新与学习四个方面的目标执行情况，及时反馈，适时调整战略偏差，或修正原定目标和评价指标，确保公司战略得以顺利与正确地实行。BSC管理循环过程的框架，见下图：实施原则一个结构严谨的平衡计分卡，应包含一连串连接的目标和量度，这些量度和目标不仅前后连贯，同时互相强化。就如同飞行仿真器，包含一套复杂的变量和因果关系，其包括领先、落后和回馈循环，并能描绘出战略的运行轨道和飞行计划。建立一个战略为评估标准的平衡计分卡须遵守三个原则：1、因果关系；2、成果量度与绩效驱动因素；3、与财务连结。此三原则将平衡计分卡与企业战略连结，其因果关系链代表的流程和决策，会对未来的核心成果造成哪些正面的影响。这些量度的目的是向组织表示新的工作流程规范，并确立战略优先任务、战略成果及绩效驱动因素的逻辑过程，以进行企业流程的改造。 实施步骤1．定义远景；2．设定长期目标（时间范围为3年）；3．描述当前的形势 ；4．描述将要采取的战略计划；5．为不同的体系和测量程序定义参数。在构造公司的平衡记分卡时，高层管理人员强调保持各方面平衡的重要性。为了达到该目的，可口可乐瑞典饮料公司使用的是一种循序渐进的过程，采取三个步骤：第一步，阐明与战略计划相关的财务措施，然后以这些措施为基础，设定财务目标并且确定为实现这些目标而应当采取的适当行动。第二步，在客户和消费者方面重复该过程，在此阶段，注重的问题是“如果打算完成财务目标，客户必须怎样看待？”第三步，公司明确向客户和消费者转移价值所必须的内部过程，然后公司管理层问自己的问题是：自己是否具备足够的创新精神？自己是否愿意为了公司以一种合适的方式发展和变革？经过上述过程，公司为了确保各个方面达到平衡，并且所有的参数和行动都能向同一个方向变化，公司决定在各方达到完全平衡之前有必要把不同的步骤再重复几次。将平衡记分卡的概念分解到每个员工的层面上很关键。在可口可乐瑞典饮料公司，重要的一点是，只依靠那些个人能够影响到的计量因素来评估个人业绩。这样做的目的是，通过测量与他的具体职责相关联的一系列确定目标来考察他的业绩，根据员工在几个指标上的得分而建立奖金制度，从而保障公司控制或者聚焦于各种战略计划上。

平衡计分卡是从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度，将组织的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。设计平衡计分卡的目的就是要建立“实现战略制导”的绩效管理系统，从而保证企业战略得到有效的执行。因此，人们通常称平衡计分卡是加强企业战略执行力的最有效的战略管理工具。

平衡计分卡有财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度，藉着这四项维度的衡量，组织得以明确和严谨的手法来诠释其策略。四个维度的逻辑因果关系是如下：1、它一方面保留传统上衡量过去绩效的财务指标，并且兼顾了促成财务目标的绩效因素之衡量；2、在支持组织追求业绩之余，也监督组织的行为应兼顾学习与成长的面向，并且透过一连串的互动因果关系，组织得以把产出和绩效驱动因素串联起来。3、以衡量指标与其量度作为语言，把组织的使命和策略转变为一套前后连贯的系统绩效评核量度，把复杂而笼统的概念转化为精确的目标，藉以寻求财务与非财务的衡量之间、短期与长期的目标之间、落后的与领先的指标之间，以及外部与内部绩效之间的平衡。扩展资料：平衡计分卡方法的特点：1、平衡计分卡为企业战略管理提供强有力的支持。平衡计分卡的评价内容与相关指标和企业战略目标紧密相连，企业战略的实施可以通过对平衡计分卡的全面管理来完成。2、平衡计分卡可以提高企业整体管理效率。3、注重团队合作，防止企业管理机能失调。团队精神是一个企业文化的集中表现，平衡计分卡通过对企业各要素的组合，让管理者能同时考虑企业各职能部门在企业整体中的不同作用与功能。4、平衡计分卡可提高企业激励作用，扩大员工的参与意识。5、平衡计分卡可以使企业信息负担降到最少。平衡计分卡可以使企业管理者仅仅关注少数而又非常关键的相关指标，在保证满足企业管理需要的同时，尽量减少信息负担成本。参考资料来源：百度百科-平衡计分卡

【答案】：B、D选项A属于“学习和成长维度”的评价指标；选项B、D属于“内部业务流程维度”的评价指标；选项C属于“财务维度”的评价指标。

文章是原汁原味的，不知道能接受不？ 网站就是这个，pdf文件。http://library.tmu.edu.tw/news/%5BHarvard%20Business%20Review%20-%20January-February%201992%5D%20-%20Kaplan%20&%20Norton%20-%20The%20Balanced%20Scorecard%20-%20Measures%20That%20Drive%20Pe.pdf相信你的英文不错。。附： 本文卡普兰和诺顿两人通过12家在业绩评价方面处于领先地位的企业进行了为期一年的研究，提出了平衡计分卡理论，并在《哈佛商业论坛》1992年，发表了《平衡计分卡：驱动业绩的评价指标体系》]

平衡记分卡从四个方面：财务角度、顾客角度、内部经营流程、学习和成长层次对企业进行测评。(1)从财务指标看企业或组织的获利能力财务数据是管理业绩评价不可或缺的重要组成部分。企业经营的目的是追求利润.企业管理者的管理业绩水平如何，通过财务数据就能得到一个比较直观的认识。通常情况下，企业的财务指标是和企业的获利能力紧密联系在一起的，它包括营业收入、销售增长速度或产生的现金流量、投资报酬率等，甚至可以是更新的一些指标，例如经济增加值(EVA)。至于财务子模块在整个管理业绩评价体系中的权重，一般随企业类型及发展阶段的不同而有所区别。譬如传统产业企业的权重就可以高一些，如设为30%。40%;对于高新技术产业企业而言，由于其前期大量的研发费用需要在以后相当长的一段时期内进行摊销，所以其权重应当低一些，如20%左右。再如，在企业的成长阶段，由于各方面的投人数额巨大，财务方面的业绩衡量指标的权重应该低一些，如20%左右，到了成熟阶段则可以适当提高其权重，达到 30%-40%。(2)从内部经营看企业或组织的综合提升力传统的业绩评价体系对企业内部经营过程所确定的目标通常是控制和改善现有职能部门的作用，主要依据财务指标评价这些部门的经营业绩，还包括评价产品品质、投资报酬率和生产周期等指标，但它仅仅是强调单个部门的业绩，而不是着眼于综合地改善企业的整体经营过程。而平衡计分卡则强调评价指标多样化，不仅包括财务指标，还包括非财务指标。它能够综合地反映企业内部的管理业绩水平，其指标可以包括企业推出新品的平均时耗、产品合格率、新客户收入占总收入的比例、生产销售主导时间、售后服务主导时间等。设置的权重为20%左右。(3)从客户子模块看企业或组织的竞争能力竞争优势归根到底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值。价值是客户愿意支付的价钱，而超额价值产生于以低于对手的价格提供同等效益或者所提供的独特效益弥补高价后的盈余。所以，满足客户的需要是企业成功发展的必要条件。在平衡计分卡的客户子模块中，企业管理者要确定企业所要争得的竞争性客户和市场份额，并计算在这个目标范围内的业绩情况。对于企业客户管理业绩水平的评价，其核心指标应包括客户满意程度、客户保持程度、新客户的获得、客户赢利能力，即在目标范围内的市场份额和会计份额。假如这些指标数据所反映出来的情况良好，则表示企业的客户管理是卓有成效的，企业也由此取得了一种重要的核心竞争力。在整个管理业绩评价体系中，可根据不同类型企业设置客户管理指标的不同权重，如在工农业企业中的权重可以低一些，20%左右，而在服务业企业中的权重就应该高一些，如30%-40%。(4)从学习创新设计看企业或组织的持续后动企业实现目标、取得成功的重要保证是客户管理和内部经营过程，而企业现有生产能力与业绩目标所要求的实际生产能力之间往往存在着巨大差距。为了结小这些差距，保证上述两方面目标的实现，企业必须在平衡计分卡中确定学习与创新的目标和评价指标，这是企业实现长期目标的力量源泉。一个企业要创新，其管理者的推动作用不可轻视，而管理者要推动企业学习与创新的发展，他们自己首先必须学会学习与创新。同时，相关的其他主要指标还包括：为员工提供各种培训、提高信息技术、改善信息系统、营造良好的企业文化氛围等。在具体评价时.可以用其措施落实的数量和质量来衡量。这个子模块对于企业管理者个人而言是非常重要的，它宣接体现了管理者个人学习与创新的意识和能力，而对于一个有明确发展战略的企业而言，它的权重应该不低于25%。

平衡计分卡的平衡包括： 1、短期与长期的平衡。企业的目标是获取最大利润，企业的建设要获得持续的收入而不是某一次的“中大奖”。平衡计分卡正是以战略的眼光，合理的调节企业长期行为与短期行为的关系，从而实现企业的可持续性发展； 2、财务与非财务的平衡。尽管利润是企业的最终目标，但财务指标却与客户、内部流程、学习与创新等非财务指标密不可分。只有两方面都得到改善，企业的战略才能得到实施； 3、指标间的平衡。在指标设置的权重上，四个指标应该一视同仁，而没有偏向。在这方面，跟以前惯用的“短板管理”有很大差异。原因就在于“短板管理”往往是短期的，所以倾向性很强；而平衡计分卡是长期的战略评估，所以必须要协调发展。其实就是财务与非财务、结果与驱动、长期与短期、内部与外部四个方面的平衡。

平衡记分卡的四个层面：财务面、客户面、内部营运面、学习与成长面。1、平衡记分卡的发展过程中特别强调描述策略背后的因果关系，借客户面、内部营运面、学习与成长面评估指标的完成而达到最终的财务目标。2、建立平衡记分卡的顺序，通常是在先制定财务和客户方面的目标与指标后，才制定企业内部流程面的目标与指标，这个顺序使企业能够抓住重点，专心衡量那些与股东和客户目标息息相关的流程。3、学习与成长的目标为其他三个方面的宏大目标提供了基础架构，是驱使上述记分卡三个方面获得卓越成果的动力。扩展资料：实施原则建立一个战略为评估标准的平衡计分卡须遵守三个原则：1、因果关系；2、成果量度与绩效驱动因素；3、与财务连结。实施步骤1、定义远景；2、设定长期目标（时间范围为3年）；3、描述当前的形势；4、描述将要采取的战略计划；5、为不同的体系和测量程序定义参数。

平衡计分卡是从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度，将组织的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。设计平衡计分卡的目的就是要建立“实现战略制导”的绩效管理系统，从而保证企业战略得到有效的执行。因此，人们通常称平衡计分卡是加强企业战略执行力的最有效的战略管理工具。

平衡计分卡的四个维度： 一、财务面： 财务性指标是一般企业常用于绩效评估的传统指标。财务性绩效指标可显示出企业的战略及其实施和执行是否正在为最终经营结果（如利润）的改善作出贡献。但是，不是所有的长期策略都能很快产生短期的财务盈利。非财务性绩效指标（如质量、生产时间、生产率和新产品等）的改善和提高是实现目的的手段，而不是目的的本身。财务面指标衡量的主要内容：收入的增长、收入的结构、降低成本、提高生产率、资产的利用和投资战略等。 二、客户面： 平衡记分卡要求企业将使命和策略诠释为具体的与客户相关的目标和要点。企业应以目标顾客和目标市场为导向，应当专注于是否满足核心顾客需求，而不是企图满足所有客户的偏好。客户最关心的不外于五个方面：时间，质量，性能，服务和成本。企业必须为这五个方面树立清晰的目标，然后将这些目标细化为具体的指标。客户面指标衡量的主要内容：市场份额、老客户挽留率、新客户获得率、顾客满意度、从客户处获得的利润率。 三、内部营运面： 建立平衡记分卡的顺序，通常是在先制定财务和客户方面的目标与指标后，才制定企业内部流程面的目标与指标，这个顺序使企业能够抓住重点，专心衡量那些与股东和客户目标息息相关的流程。内部运营绩效考核应以对客户满意度和实现财务目标影响最大的业务流程为核心。内部运营指标既包括短期的现有业务的改善，又涉及长远的产品和服务的革新。内部运营面指标涉及企业的改良/创新过程、经营过程和售后服务过程。 四、学习与成长面： 学习与成长的目标为其他三个方面的宏大目标提供了基础架构，是驱使上述记分卡三个方面获得卓越成果的动力。面对激烈的全球竞争，企业今天的技术和能力已无法确保其实现未来的业务目标。削减对企业学习和成长能力的投资虽然能在短期内增加财务收入，但由此造成的不利影响将在未来对企业带来沉重打击。学习和成长面指标涉及员工的能力、信息系统的能力与激励、授权与相互配合。

转载以下资料供参考平衡计分卡（Balanced Score Card），源自哈佛大学教授Robert Kaplan与诺朗顿研究院（Nolan Norton Institute）的执行长David Norton于90年所从事的「未来组织绩效衡量方法」一种绩效评价体系,当时该计划的目的，在于找出超越传统以财务量度为主的绩效评价模式，以使组织的「策略」能够转变为「行动；经过将近20年的发展，平衡计分卡已经发展为集团战略管理的工具，在集团战略规划与执行管理方面发挥非常重要的作用．根据解释，平衡计分卡主要是通过图、卡、表来实现战略的规划．平衡计分卡发展经历三代发展平衡计分卡核心内容　　平衡记分卡的设计包括四个方面：财务角度、顾客角度、内部经营流程、学习和成长。这几个角度分别代表企业三个主要的利益相关者：股东、顾客、员工每个角度的重要性取决于角度的本身和指标的选择是否与公司战略相一致。其中每一个方面，都有其核心内容： 　　第一、财务层面 　　财务业绩指标可以显示企业的战略及其实施和执行是否对改善企业盈利做出贡献。财务目标通常与获利能力有关，其衡量指标有营业收入、资本报酬率、经济增加值等，也可能是销售额的迅速提高或创造现金流量。　 　　第二、客户层面 　　在平衡记分卡的客户层面，管理者确立了其业务单位将竞争的客户和市场，以及业务单位在这些目标客户和市场中的衡量指标。客户层面指标通常包括客户满意度、客户保持率、客户获得率、客户盈利率，以及在目标市场中所占的份额。客户层面使业务单位的管理者能够阐明客户和市场战略，从而创造出出色的财务回报。　 　　第三、内部经营流程层面 　　在这一层面上，管理者要确认组织必须擅长的关键的内部流程，这些流程帮助业务单位提供价值主张，以吸引和留住目标细分市场的客户，并满足股东对卓越财务回报的期望。 　　第四、学习与成长层面 它确立了企业要创造长期的成长和改善就必须建立的基础框架，确立了目前和未来成功的关键因素。平衡记分卡的前三个层面一般会揭示企业的实际能力与实现突破性业绩所必需的能力之间的差距，为了弥补这个差距，企业必须投资于员工技术的再造、组织程序和日常工作的理顺，这些都是平衡记分卡学习与成长层面追求的目标。如员工满意度、员工保持率、员工培训和技能等，以及这些指标的驱动因素。 　　最好的平衡一记分卡不仅仅是重要指标或重要成功因素的集合。一份结构严谨的平衡记分卡应当包含一系列相互联系的目标和指标，这些指标不仅前后一致，而且互相强化。例如，投资回报率是平衡记分卡的财务指标，这一指标的驱动因素可能是客户的重复采购和销售量的增加，而这二者是客户的满意度带来的结果。因此，客户满意度被纳入记分卡的客户层面。通过对客户偏好的分析显示，客户比较重视按时交货率这个指标，因此，按时交付程度的提高会带来更高的客户满意度，进而引起财务业绩的提高。于是，客户满意度和按时交货率都被纳入平衡记分卡的客户层面。而较佳的按时交货率又通过缩短经营周期并提高内部过程质量来实现，因此这两个因素就成为平衡记分卡的内部经营流程指标。进而，企业要改善内部流程质量并缩短周期的实现又需要培训员工并提高他们的技术，员工技术成为学习与成长层面的目标。这就是一个完整的因果关系链，贯穿平衡记分卡的四个层面。 　　平衡记分卡通过因果关系提供了把战略转化为可操作内容的一个框架。根据因果关系，对企业的战略目标进行划分，可以分解为实现企业战略目标的几个子目标，这些子目标是各个部门的目标，同样各中级目标或评价指标可以根据因果关系继续细分直至最终形成可以指导个人行动的绩效指标和目标。平衡计分卡四个层面　　平衡记分卡是一种革命性的评估和管理体系，平衡记分卡的四个层面：财务面、客户面、内部营运面、学习与成长面。 第一、财务面。财务性指标是一般企业常用于绩效评估的传统指标。财务性绩效指标可显示出企业的战略及其实施和执行是否正在为最终经营结果（如利润）的改善作出贡献。但是，不是所有的长期策略都能很快产生短期的财务盈利。非财务性绩效指标（如质量、生产时间、生产率和新产品等）的改善和提高是实现目的的手段，而不是目的的本身。财务面指标衡量的主要内容：收入的增长、收入的结构、降低成本、提高生产率、资产的利用和投资战略等。 第二、客户面。平衡记分卡要求企业将使命和策略诠释为具体的与客户相关的目标和要点。企业应以目标顾客和目标市场为方向，应当关注于是否满足核心顾客需求，而不是企图满足所有客户的偏好。客户最关心的不外于五个方面：时间，质量，性能，服务和成本。企业必须为这五个方面树立清晰的目标，然后将这些目标细化为具体的指标。客户面指标衡量的主要内容：市场份额、老客户挽留率、新客户获得率、顾客满意度、从客户处获得的利润率。 　　第三、内部营运面。建立平衡记分卡的顺序，通常是在先制定财务和客户方面的目标与指标后，才制定企业内部流程面的目标与指标，这个顺序使企业能够抓住重点，专心衡量那些与股东和客户目标息息相关的流程。内部运营绩效考核应以对客户满意度和实现财务目标影响最大的业务流程为核心。内部运营指标既包括短期的现有业务的改善，又涉及长远的产品和服务的革新。内部运营面指标涉及企业的改良/创新过程、经营过程和售后服务过程。 　　第四、学习与成长面。学习与成长的目标为其他三个方面的宏大目标提供了基础架构，是驱使上述记分卡三个方面获得卓越成果的动力。面对激烈的全球竞争，企业今天的技术和能力已无法确保其实现未来的业务目标。削减对企业学习和成长能力的投资虽然能在短期内增加财务收入，但由此造成的不利影响将在未来对企业带来沉重打击。学习和成长面指标涉及员工的能力、信息系统的能力与激励、授权与相互配合。 　　更进一步而言，平衡记分卡的发展过程中特别强调描述策略背后的因果关系，借客户面、内部营运面、学习与成长面评估指标的完成而达到最终的财务目标。详解

一、知识产权的含义知识产权是指公民、法人或者其他组织在科学技术方面或文化艺术方面，对创造性的劳动所完成的智力成果依法享有的专有权利。知识产权是一种无形财产，是创造性的智力劳动所创造的劳动成果。二、知识产权体系分类知识产权包括传统知识产权和新型知识产权。传统知识产权可大致分为著作权、专利权、商标权，其中专利权和商标权又被合称为工业产权；新型知识产权包括集成电路布局设计权、植物新品种权、地理标志权和商业秘密权。随着科技创新和社会发展的加快，知识产权外延类型的拓展范围将会越来越广、拓展速度也会越来越快。知识产权体系 来源 | CPC-TSC三、知识产权的重要意义1、保护知识产权，能够为企业带来巨大经济效益，增强经济实力。知识产权的专有性决定了企业只有拥有自主知识产权，才能在市场上立于不败之地。越来越多的企业开始意识到技术、品牌、商业秘密等无形财产的巨大作用，而如何让这些无形资产逐步增值，有赖于对知识产权的合理保护。2、保护知识产权，有利于促进对外贸易，引进外商和外资投资。我国已于2001年12月1日加入世界贸易组织，履行《与贸易有关的知识产权协议》，保护国内外自然、法人或者其他组织的知识产权。如果没有知识产权保护，我国就不能参与世界贸易活动。3、知识产权为智力成果完成人的权益提供了法律保障，调动了人们从事科学技术研究和文学艺术作品创作的积极性和创造性。为智力成果的推广应用和传播提供了法律机制，为智力成果转化为生产力，运用到生产建设上去，产生了巨大的经济效益和社会效益；为国际经济技术贸易和文化艺术的交流提供了法律准则，促进人类文明进步和经济发展。4、知识产权法律制度作为现代民商法的重要组成部分，对完善中国法律体系，建设法治国家具有重大意义。四、知识产权的保护期限我国现行法律相关保护期限为：著作权50年，发明专利权20年、实用新型专利权10年、外观设计专利权15年，商标有效期10年，均自申请日起计算。但如果是人身性权利（作者署名权等）、非智力活动成果或非公开信息（商业秘密等）的话，其保护期则不受时间限制。知识产权法的保护的条款规定是为了更好地保护公民的作品，但作品的保护也是有时间规定的，一旦超过法律规定的保护期限进入公共领域就不再受保护，人们无需经过知识产权人许可即可免费使用相关作品、技术等。

个人总结就好内容：体现实习过程、遇到的问题以及解决办法、对自己的成长有何帮助

澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，c公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到.准备有效，在有限的时间里满足了A公司和B公司的该次访问的要求‘双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面oB公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。c公司：贵公司算找对了人了。谢谢贵方这么着重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢?A公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大公司，一起投资中国矿山。c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。B公司：贵公司的情况，我们理解，不过A公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。c公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。这些均影响投资成本和成败。A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。c公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。c公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。A公司：贵方这种投入也是有意义的。c公司：如贵方认为是有价值的，那么我建议贵方可以将它罗列出来，并予以作价。当贵方与中方矿山谈判合资时，我方可与贵方作为—方谈判。我方在合资企业的股份，将从贵方所占份额中划出。B公司：贵方的建议可以考虑。c公司：若贵方同意我方合作的方式，那么，请贵方提供协议方案以确定双方关系，便于以后的工作。c公司：待我回国汇报后，将书面回答贵方。A、B公司代表回国后三周，给c公司来电，同意c公司以其商誉和服务入股。c公司为保出口货源和不出现金人股的方案谈判成功。

定义和本质。1、委派制上级领导机关向下级机关派遣干部的一种方式，“揭榜制”也叫“悬赏制”，是国家科技体制改革的重要举措因此两者定义不同。1、委派制是一种制度，而揭榜制是一项改革，两者本质不同。

1、要根据事实来描写事实，不能根据希望来描写事实。2、报纸是社会舆论的纸币，具有流通和中介作用。3、报纸是社会的耳目和社会的捍卫者。4、报纸是对当权者的孜孜不倦的揭露者。5、报纸作为一个整体处在一种有机的运动过程之中。6、出版自由是一种基本的自由，是实现其他自由的保证。

今天，老师在课堂上给我们讲了《小木船》的故事，听完故事，我深受启发。这个故事告诉我，友谊在生活中是多么的重要。《小木船》讲的是小作者和他的好朋友陈明因为小木船产生矛盾的故事：一天，小作者和陈明在一起做小木船，小作者拿起陈明做的小木船看了看，一不小心，他把陈明做的小木船掉到了地上，小木船摔坏了。陈明很生气，推了小作者一下，他又踩到了陈明的小木船上，小木船被踩碎了。陈明哭着让他赔，他对陈明说：“对不起”，陈明把他的小木船摔到地上踩了两下，提起书包呜呜的哭着走了。过了几个星期，陈明跑到小作者那儿，送给了他一只小木船，对他说：“明天我就要搬家了，这只小木船送给你，留做纪念。”说完陈明就走了。我的生活中也有这样的事情，我上二年级的时候，有一次，我们的小组在做值日，杜建双不小心把水洒到我的身上，我很生气，他对我说：“对不起”，我不理他，从这以后我不跟他玩了。有一次，我写作业，有一道题我不会做，他看到了，主动过来帮助我，在他的帮助下，我很快做完了这道题。从此，我们又成为了好朋友。我觉得大家应该互相关心，互相帮助，这样就没有矛盾了。参考参考吧，采纳

好抽象的问题啊！县级行政单位都有林业局，中国有多少呢？！

玛格丽特·撒切尔是一个享誉世界的政治家，她有一位非常严厉的父亲。父亲总是告诫自己的女儿，无论什么时候，都不要让自己落在别人的后面。撒切尔牢牢记住父亲的话，每次考试的时候她的成绩总是第一，在各种社团活动中也永远做得最好，甚至在坐车的时候，她也尽量坐在最前排。后来，撒切尔成为了英国历史上唯一的女首相，众所周知的“铁娘子”。要想成就一番大的事业，就要具备“永远争做第一”的竞争意识。 沃尔玛的竞争对手斯特林商店开始采用金属货架以代替木制货架后，沃尔顿先生立刻请人制作了更漂亮的金属货架，并成为全美第一家百分之百使用金属货架的杂货店。沃尔玛的另一家竞争对手本·富兰克特特许经营店实施自助销售时，山姆·沃尔顿先生连夜乘长途汽车到该店所在的明尼苏达州去考察，回来后开设了自助销售店，当时是全美第三家。经过40多年的争斗搏杀，沃尔玛从美国中部阿肯色州的本顿维尔小城崛起，到目前为止，沃尔玛商店总数达到4000多家，年收入2400多亿美元，列全球500强首位，创造了一个又一个神话。 《反行政性垄断与促进竞争政策前沿问题研究》《反垄断法》《行业协会的反垄断法律的制度及完善》《反垄断法法律责任比较研究》《网络产业的反垄断政策研究》《反垄断遇管制经济学》《垄断的观念》

一、委派 劳动关系 的处理是怎样的? 我国有关法律没有就委派人员的劳动关系管理作出具体规定.根据目前的劳动关系管理实践，委派人员劳动关系存在几种模式：受委派人员与原单位保留劳动关系;受委派人员与委派单位存在劳动关系：受委派人员与原单位和委派单位存在双重劳动关系。不论是什么模式，受委派人员的 工资福利 待遇的承担方由三者进行协商，根据具体情况确定。原劳动部《关于贯彻执行< 劳动法 >若干问题的意见》(劳部发(1995) 309号)第十四条规定：“派出到合资、参股单位的职工如果与原单位仍保持着劳动关系，应当与原单位 签订劳动合同 ，原单位可就 劳动合同 的有关内容在与合资，参股单位订立 劳务合同 时，明确职工的 工资 ，保险、福利、休假等有关待遇。” 如果没有签订书面劳动合同的情况下，要根据法律规定确认 事实劳动关系 。原劳动保障部《关于确立劳动关系有关事项的通知》(劳社部发【2005】12号)所规定的构成事实劳动关系的情形。“一、用人单位招用劳动者未订立书面劳动合同，但同时具备下列情形的，劳动关系成立。(一)用人单位和劳动者符合法律、 法规 规定的主体资格;(二)用人单位依法制定的各项劳动规章制度适用于劳动者，劳动者受用人单位的劳动管理，从事用人单位安排的有报酬的劳动;(三)劳动者提供的劳动是用人单位业务的组成部分。” 二、委派人员劳动关系 所谓劳动关系，是指机关、企事业单位、社会团体和个体经济组织(统称用人单位)与劳动者个人之间，依法签订劳动合同，劳动者接受用人单位的管理，从事用人单位安排的工作，成为用人单位的成员，从用人单位领取报酬和受劳动保护所产生的法律关系。而 劳务关系 是劳动者与用工者根据口头或书面约定，由劳动者向用工者提供一次性的或者是特定的劳动服务，用工者依约向劳动者支付劳务报酬的一种有偿服务的法律关系。 劳动关系和劳务关系主要有以下区别： 从合同的主体上看，劳动关系的一方必须是用人单位，即机关、企事业单位、社会团体或个体经济组织，另一方是劳动者个人。劳务关系的双方可能是个人，或者都是单位，也可能一方是单位，一方是个人。 从用工双方的关系上看，劳动关系中的劳动者与用人单位有隶属关系，接受用人单位的管理，遵守用人单位的规章制度(如考勤、考核等)，从事用人单位分配的工作和服从用人单位的人事安排。而劳务关系的双方则是一种平等主体之间的关系，劳动者只是按约提供劳务，用工者也只是按约支付报酬，双方不存在隶属关系，没有管理与被管理、支配与被支配的权利和义务。 从支付报酬的形式上看，劳动关系支付报酬的方式多以工资的方式定期支付(一般是按月支付)，有规律性。劳务关系多为一次性的即时 清算 或按阶段批次支付，没有一定的规律。 从法律的适用上来看，劳动关系中产生的纠纷是用人单位与劳动者之间的纠纷，应由劳动法来调整。劳务关系中产生的纠纷是平等主体的双方在履行合同中所产生的纠纷，应由民法来调整解决。 具体到本案，李先生与甲公司签订的《 聘用合同 书》，明确约定李先生担任甲公司副总经理一职，并对劳动报酬、劳动条件、劳动时间等事项进行了约定。上述条款已具备劳动合同的实质要件，且双方对该合同也已实际履行，故应认定双方建立的是劳动关系而非劳务关系。而甲公司委派李先生接管乙地 分公司 ，应认定为 承包合同 关系，据此追索加盟费不属于 劳动争议 案件的处理范畴。 劳动关系是指员工和所属单位存在的关系，在入职之前双方会签订一份劳动合同，合同会包括合作的年限，工资待遇，所需要遵守的合同内容以及存在的法律效应，委派劳动关系存在多种多样的模式，每一种不同的模式都会有不同的处理方式。

　　机械制造与自动化学科简介： 　　机械制造及自动化技术是一项应用计算机及其外围设备协助工程技术人员完成产品设计和制造的新兴技术。本专业面向设计院所、机械制造、轻工汽车等行业，培养机械制造与自动化专业高级专门人才。该专业毕业生可从事机械制造技术和计算机应用技术复合的工作，如机械产品的计算机辅助设计与制造、计算机辅助产品造型、计算机辅助工艺过程管理和数控技术等。 　　1、专业课程设置： 　　专业核心课程与主要实践环节：机械制图、工程力学、机械设计基础、电工与电子技术、液压与气动、机械制造设备、数控技术、自动化控制系统、现代控制工程、机加工实习、现代机械制造技术综合实训、专业课程的课程设计、毕业实习设计等，以及各校的主要特色课程和实践环节。 　　2、深造领域： 　　可设置的专业方向为机电一体化、机械电子技术。 　　3、从业方向： 　　就业面向工业企业机械设备的安装、调试、维护与管理，机电设备的技术销售与制造等工作。

　　设计建筑的时候，还需双方拟定好合同，能够很大程度上面给双方一个保障。下面是由我为大家整理的“2021建筑设计合同标准范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2021建筑设计合同标准范本【一】 　　建设单位：_______________________，以下简称甲方； 　　设计单位：_______________________，以下简称乙方。 　　根据建设工程勘察设计管理条例的规定，鉴于乙方具有符合国家规定的资质等级来承揽建设工程设计业务，经友好协商，特签订本合同，以便共同遵守。 　　 一、工程名称 　　甲方委托乙方承担_________工程的设计项目，建筑安装面积为_________平方米，建设地点在________________________。 　　二、甲方义务 　　1.在工程开工前，甲方应组织施工单位，与乙方进行设计技术交底；工程俊工后，甲方应通知乙方参加竣工验收。 　　2.在设计人员进入施工现场进行工作时，甲方应提供必要的工作条件。 　　3.甲方必须维护乙方的设计文件，不得擅自修改；未经乙方同意，甲方不得复制，重复使用或擅自扩大建设范围。甲方有义务保护乙方的设计版权，不得转让给第三方重复使用。 　　 三、乙方义务 　　1.乙方必须按照国家工程建设强制性标准和国家规定的建设工程设计深度要求进行设计，并在______年_____月_____日以前，向甲方交付设计文件；其中，设计文件一式_______份，技术设计文件一式_______份，施工图设计文件一式_______份。 　　2.乙方编制的设计文件，应当满足编制施工招标文件、主要设备材料订货和编制施工图设计文件的需要；同时编制施工图设计文件，应当满足设备材料采购、非标准设备制作和施工的需要，并注明建设工程合理使用年限。 　　3.乙方对所承担设计任务的建设项目应配合施工单位进行施工前技术交底，解决施工中的有关设计问题，负责设计变更，参加隐蔽工程验收和工程竣工验收。 　　四、设计费 　　甲方将乙方提供的设计文件交由3-5家工程公司报价，若上述公司作出的报价均在甲方要求的基础造价范围内，甲方一次性付给乙方设计费人民币_________元。 　　五、违约责任 　　1.甲方不按照合同规定向乙方支付设计费，应根据银行关于延期付款的规定，向乙方偿付违约金。 　　2.由于乙方的原因，延误设计文件的交付时间，每延误_______天，乙方应向甲方偿付相当于设计费的_______%的违约金（甲方可在设计费中扣除）。 　　3.因乙方设计质量低劣引起返工，应由乙方继续完善设计任务，并视造成的损失浪费大小退还设计费。对于因乙方设计错误造成工程质量事故者，乙方应承担赔偿金。 　　六、其它 　　本合同自_______年______月______日双方签章后生效。本合同如有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。 　　本合同未尽事项，按我国的法律，法规和规章的规定处理。 　　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。 　　甲方（盖章）：__________________乙方（盖章）：__________________ 　　___________年________月________日___________年________月________日 　　2021建筑设计合同标准范本【二】 　　委托方：_______________________________ 　　设计方：_______________________________ 　　委托方委托设计方承担_________规划设计，工程地点为_________，经双方协商一致，签订本合同，并共同履行。 　　 第一条本合同签订依据 　　1.1《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市规划法》、《建设工程勘察设计市场管理规定》、《城市规划设计计费指导意见》和相关设计收费标准。 　　1.2国家及地方有关规划设计管理法规和规章。 　　1.3规划项目批准文件。 　　1.4其他：___________________________。 　　第二条设计依据 　　2.1委托方给设计方的委托书或设计中标文件 　　2.2委托方提交的基础资料 　　2.3设计方采用的主要技术标准是： 　　《城市规划编制办法》 　　《城市用地分类与规划建设用地标准》（GBJ137-90） 　　《村镇规划标准》（GB50188-93） 　　《城市居住区规划设计规范》（GB50180-93） 　　《城市道路交通规划设计规范》（GB50220-95） 　　其他：________________________。 　　第三条合同文件的优先次序 　　构成本合同的文件可视为是能互相说明的，如果合同文件存在歧义或不一致，则根据如下优先次序来判断： 　　3.1合同书 　　3.2中标函（文件） 　　3.3委托方要求及委托书 　　3.4投标书 　　第四条本合同项目的名称、规模、阶段及设计内容（根据行业特点填写） 　　名称：_________________________________。 　　规模：用地_________人口_________其他_________ 　　阶段：区域规划□总体规划□分区规划□控制性详细规划□修建性详细规划□专项规划□其他 　　设计内容：_____________________________。 　　第五条委托方向设计方提交的有关资料、文件及时间 　　地形图纸_________（比例尺_________） 　　地形图电子文件（光盘，软盘） 　　其它资料_________ 　　时间_________ 　　第六条设计方向委托方交付的设计文件、份数、时间 　　蓝图_________套 　　彩图_________套 　　说明书或文本_________套 　　时间________________________。 　　 第七条费用 　　7.1根据本合同第1.1条款的相应规定，经双方商定，本合同的设计费用预算为_________万元。 　　7.2双方在规划设计审查后，按批准的规划设计规模核算设计费。规划设计间如遇规模或内容调整，则设计费也应做相应调整。 　　第八条支付方式 　　8.1本合同生效后三天内，委托方支付设计费总额的_________%，计_________万元作为定金（合同结算时，定金抵作设计费）。 　　8.2设计方提交_________设计文件后三天内，委托方支付设计费总额的_________%，计_________万元；之后，委托方应按设计方所完成的规划工作量比例，向设计方支付总设计费的_________%，计_________万元，设计成果完成后，委托方结清设计费，不留尾款。 　　8.3费用支付方式，经双方协商为：_________。 　　第九条双方责任 　　9.1委托方责任 　　9.1.1委托方按本合同第五条规定的内容，在规定的时间内向设计方提交基础资料及文件，并对其完整性、正确性及时效性负责。委托方不得要求设计方违反国家有关标准进行设计。委托方提交上述资料及文件超过规定期限15天以内，设计方按本合同第六条规定的交付设计文件时间顺延；委托方交付上述资料及文件超过规定期限15天以上时，设计方有权重新确定提交设计文件的时间。 　　9.1.2委托方变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误，或所提交资料作较大修改，以致造成设计方设计返工时，双方除另行协商签订补充协议（或另订合同）、重新明确有关条款外，委托方应按设计方所耗工作量向设计方支付工费。在未签订合同前委托方已同意，设计方为委托方所做的各项设计工作，委托方应支付相应设计费。 　　9.1.3在合同履行期间，委托方要求终止或解除合同，设计方未开始设计工作的，不退还委托方所付订金，已开始设计工作的，委托方应根据设计方已进行的实际工作量，支付设计费；不足一半时，按该阶段设计费的一半支付；超过一半时，按该阶段设计费的全部支付。 　　9.1.4委托方必须按合同规定支付定金，收到定金作为设计方设计开工的标志。未收到定金，设计方有权推迟设计工作的开工时间，且交付文件的时间顺延。 　　9.1.5委托方应按本合同规定的金额和日期向设计方支付设计费，每逾期支付一天，应承担应支付金额千分之二的逾期违约金，且设计方提交设计文件的时间顺延。逾期超过30天以上时，设计方有权暂停履行下阶段工作，并书面通知委托方。委托方的上级或设计审批部门对设计文件不审批或本合同项目停缓，委托方均应支付应付的设计费。 　　9.1.6委托方要求设计方比合同规定时间提前交付设计文件时，须征得设计方同意，不得严重背离合理设计周期，且委托方应支付赶工费。 　　9.1.7委托方应为设计方派驻现场的工作人员提供工作、生活及交通等方面的便利条件及必要的劳动保护装备。 　　9.1.8设计文件中选用的国家规范、部门及地方规范由委托方负责解决。 　　9.1.9承担本项目外国专家来设计方办公室工作的接待费（包括传真、电话、复印、办公等费用）。 　　9.2设计方责任 　　9.2.1设计方应按国家规定和合同约定的技术规范、标准进行设计，按本合同第六条规定的内容、时间及份数向委托方交付设计文件（出现9.1.1、9.1.2、9.1.4、9.1.5规定有关交付设计文件顺延的情况除外）。并对提交的设计文件的质量负责。 　　9.2.2设计合同有效年限为_________年，超期后如仍须执行时，合同双方进行延期确认。 　　9.2.3设计方对设计文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。设计方根据规划行政主管部门的审批意见对设计文件进行调整补充。 　　9.2.5由于设计方原因，延误了设计文件交付时间liUXUE86.COm，每延误一天，应减收该项目应收设计费的千分之二。 　　9.2.6合同生效后，设计方要求终止或解除合同，设计方应双倍返还委托方已支付的定金。 　　9.2.7设计方交付设计文件后，按规定参加有关上级的设计审查，并根据审查结论负责不超出原定范围的内容做必要调整补充。 　　第十条保密 　　双方均应保护对方的知识产权，未经对方同意，任何一方均不得对对方的资料及文件擅自修改，复制或向第三人转让或用于本合同项目外的项目。如发生以上情况，泄密方承担一切由此引起的后果并承担赔偿责任。 　　第十一条争议解决方式 　　11.1本合同在履行期间，双方发生争议可采取协商解决或向当地规划行政主管部门申请调解。 　　11.2当事人不愿通过协商、调解或协商、调解不成时，双方同意以第_________种方式解决：向__________仲裁委员会申请仲裁；向_________人民法院提起诉讼。 　　第十二条合同生效及其他 　　12.1委托方要求设计方派专人长期驻项目现场进行配合与解决有关问题时，双方应另行签订技术咨询服务合同。 　　12.2设计方为本合同项目的服务至规划材料上报为止。 　　12.3委托方委托设计方承担本合同内容以外的工作服务，另行签订协议并支付费用。 　　12.4由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应及时协商解决。 　　12.5本合同双方签字盖章即生效。一式四份，委托方二份，设计方二份。 　　12.6本合同生效后，按规定应到市城市规划行政主管部门规定的审查部门备案。双方履行完合同规定的义务后，本合同即行终止。 　　12.7双方认可的来往传真、电报、会议纪要等，均为合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。 　　12.8未尽事宜，经双方协商一致，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。 　　委托方（盖章）：_______________设计方（盖章）：__________________ 　　____________年________月_______日____________年________月_______日 　　2021建筑设计合同标准范本【三】 　　建设单位（甲方）：__________________________ 　　设计单位（乙方）：__________________________ 　　为了明确责任，分工协作，共同完成建设项目的设计任务，根据________批准的计划任务书，经甲乙双方充分协商，特签订本合同，以便共同遵守。 　　第一条 甲方委托乙方承担____________工程的设计项目，建筑安装面积为________平方米，批准总投资为________万元，建设地点在______。 　　第二条 甲方的义务 　　1.甲方应在____________年________月_______日以前，向乙方提交业经上级批准的设计任务书，工程选址报告，以及原料（或经过批准的资源报告）、燃料、水、电、运输等方面的协议文件和能满足初步设计要求的勘察资料、经过科研取得的技术资料。甲方在_________________年________月_______日施工图设计前，应提供经过批准的初步设计文件和能满足施工图设计要求的勘察资料、施工的条件，以及有关设备的技术资料。 　　甲方对上述资料必须保证质量，不得随意变更。 　　2.及时办理各设计阶段的设计文件审批工作。 　　3.在工程开工前，甲方应组织有关施工单位，由乙方进行设计技术交底；工程竣工后，甲方应通知乙方参加竣工验收。 　　4.在设计人员进入施工现场进行工作时，甲方应提供必要的工作条件，并在生活上予以方便，在设计和施工过程中因技术上的特殊需要进行试制试验，所需一切费用以及为配合甲方到外地的差旅费均由甲方负责。 　　5.甲方必须维护乙方的设计文件，不得擅自修改，未经乙方同意，甲方不得复制、重复使用或擅自扩大建设范围。甲方有义务保护乙方的设计版权，不得转让给第三方重复使用。 　　第三条 乙方的义务 　　1.乙方必须在____________年________月_______日以前，向甲方交付初步设计文件；在____________年________月_______日以前，向甲方交付技术设计文件；在____________年________月_______日以前，向甲方交付施工图设计文件。其中，初步设计文件一式____份，技术设计文一式_________份，施工图设莆募？皇絖___份，甲方如另需增添文件份数和需要模型，另行收费。 　　____________年________月_______日以前，乙方必须向甲方提交完毕所有设计文件（包括概预算文件、材料设备清单）。 　　（大型建筑安装工程，甲乙双方可视具体情况分阶段进行设计，在具备设计条件时，双方签订阶段设计合同，具体规定甲方应提交各阶段设计资料的名称和日期，乙方交付设计文件的日期，作为本合同的附件，详见附件（2）。 　　2.乙方必须根据批准的设计任务书或上一阶段设计的批准文件，以及有关设计技术协议文件、设计标准、技术规范、规程、定额等提出勘察技术要求和进行设计，提交符合质量的设计文件。 　　3.初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，乙方应负责承担。 　　4.设计单位对所承担设计任务的建设项目应配合施工，进行施工前技术交底，解决施工中的有关设计问题，负责设计变更和修改预算，参加隐蔽工程验收和工程竣工验收。 　　第四条 设计的修改和停止 　　1.甲方因故要求修改工程的设计，经乙方同意后，除设计文件交付时间另定外，甲方应按乙方实际返工修改工日，每工日按____元增付设计费（或按设计阶段中返工的工作量百分比计算）。 　　2.原定任务书如有重大变更而重作或修改设计时，须具有设计审批机关或设计任务书批准机关的意见书，经双方协商，另订合同。已经进行了的设计费用的支付，按前条办法计算。 　　3.甲方因故要求中途停止设计时，应及时用书面通知乙方，已付设计费不退，并按该阶段的实际耗工日，增付和结清设计费，同时结束合同关系。 　　第五条 设计费的数量和交付办法 　　本设计合同生效后____天内，甲方应向乙方交付相当于设计费的20%的定金，设计合同履行后，定金抵作设计费；乙方向甲方提交初步设计方案后____天内，甲方应向乙方支付____%的设计费；乙方向甲方提交施工图文件后____天内，甲方应向乙方结清全部设计费（设计周期较长的大型工程项目，施工图阶段的设计费，可按单项工程设计完成后分别拨付）。 　 　第六条 奖励与违约责任 　　1.在合理的工程投资控制数内，由于乙方采用先进技术或合理建议而节省了工程投资，应从节约投资额中提取____%奖励乙方。 　　2.由于甲方不能按期、准确提供有关设计资料，致使乙方无法进行设计或造成设计返工，乙方除可将设计文件交付日期顺延外，还应由甲方按乙方实际损失工日，以每日________元计算增付设计费。 　　3.甲方不按照合同规定的时间向乙方支付定金和设计费，应根据银行关于延期付款的规定，向乙方偿付违约金。 　　4.由于乙方的原因，延误设计文件的交付时间，每延误____天，乙方应向甲方偿付相当于设计费的____%的违约金（甲方可在设计费中扣除）。 　　5.因乙方设计质量低劣引起返工，应由乙方继续完善设计任务，并视造成的损失浪费大小减收或免收设计费。对于因乙方设计错误造成工程重大质量事故者，乙方除免收受损失部分的设计费外，还应付与直接受损失部分设计费相等的赔偿金。 　　第七条 其他约定 　　_____________________________________________________________。 　　本合同自________年____月____日双方签字后生效，全部设计任务完成后失效。本合如有未尽事宜，需经双方共同协商作出补充规定。补充协定与本合同具有同等效力，但不得与本合同内容抵触。 　　在合同执行中如发生纠纷，双方应及时协商解决。协商不成时，双方属于同一部门的，由上级主管部门调解；调解不成，可选择：（1）向仲裁机构申请仲裁，（2）直接向人民法院起诉。 　　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式____份，送_____________________等单位各留存一份。 　　委托方（盖章）：_______________设计方（盖章）：__________________ 　　____________年_________月_______日____________年_________月_______日 　　2021建筑设计合同标准范本【四】 　　甲方：_______________________ 　　乙方：_______________________ 　　依照《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方协商一致签订本合同。 　　第一条 甲方委托乙方承担的工程勘察设计项目名称、内容、规模与范围详见委托勘察设计项目表。 　　第二条 乙方根据委托的勘察设计项目和主管部门的规定，按初步设计（方案设计）和施工图设计，分阶段进行。在具备各个阶段设计条件时，双方签订阶段协议书，具体规定甲方应提交的勘察设计基础资料的名称和日期，乙方需交付的勘察设计文件资料的名称和日期，做为本合同的附件。 　　第三条 甲方责任 　　1.按照各设计阶段协议书的规定，向乙方提供有关建设项目审批文件和勘察设计基础资料，并对提供的时间 、进度与资料可靠性负责。 　　委托勘察测绘工作的，在勘测工作开展前，应提出勘察测绘技术要求及标有拟建工程准确位置的地形图，圈定测量范围的平面图，土地使用证的复制件，并安排好现场工作条件。 　　委托初步设计应提出以下资料：①经过批准的设计任务书；②选址报告；③规划要求；④原料（或经过批准的资源报告）、燃料、水、电、运输等方面的协议文件；⑤经批准的工艺设计资料，民用项目的使用要求；⑥能满足初步设计要求的勘测资料，需要经过科研取得的技术资料、人防、消防、劳动保护、工业卫生、环境保护预测资料等。 　　委托施工图设计时，应提供经过批准的初步设计文件和满足施工图设计要求的勘察资料LIuxuE86.cOM、施工条件，以及有关设备的技术资料。 　　2.收到乙方交付的设计文件后，应及时报请有关部门审查，审查意见用书面转送给乙方。组织施工单位与设计单位共同商定有关技术条件，组织设计技术交底，通知乙方参加试车考核及竣工验收。 　　3.在勘察设计人员进入现场作业或配合施工时，应负责提供必要的工作和生活条件。 　　4.委托配合引进项目的设计任务，从询价、对外谈判、国内外技术考察直至建成投产的各阶段，应吸收承担有关设计任务的单位参加。 　　5.维护乙方的勘察设计文件，不得擅自修改，未经乙方同意不得转让给第三方重复使用。对转让后重复使用的项目，乙方不负任何技术责任。 　　6.按照国家和本市有关规定，按时付给勘察、设计费。 　　第四条 乙方责任 　　1.按照甲方提供的建设项目审批文件和设计基础资料编制设计文件，根据各阶段协议书的规定，按期交付各阶段的设计文件（初步设计6份，施工图设计8份），并保证质量。需增加设计文件的份数时另行收费。需复制供应标准图时另行收费。 　　2.乙方要根据批准的设计任务书或上一阶段设计的批准文件，以及有关设计技术协议文件、设计标准、技术规范、规程、定额等，提出勘察技术要求和进行设计，并按合同规定的进度和质量提出设计文件（包括概、预算文件、材料、设备清单）。 　　3.初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，由乙方负责。原定任务书有重大变更而需重作设计时，须有设计审批机关或设计任务书批准机关的意见书，经双方协商，另订合同。 　　4.乙方对所承担设计的建设项目应配合施工，开工前进行设计技术交底，解决施工过程中有关的设计问题，负责设计变更和修改预算，参加试车考核及工程竣工验收。对于大中型工业项目和复杂的民用工程应派现场设计代表，并参加隐蔽工程验收。 　　5.对于复杂项目，需要乙方协助收集设计基础资料时，应按技术服务的有关规定办理。 　　6.勘察单位应按照现行标准、规范、规程和技术条例，进行工程测量、工程地质、水文地质等勘察工作，并按合同规定的进度、质量提交勘察成果。 　　第五条 勘察设计费用 　　乙方根据国家批准的勘察设计收费标准及办法计收勘察设计费。设计合同生效后，甲方付给乙方设计费______%；乙方交付初步设计文件时，甲方再付给乙方设计费；交付施工图设计文件时，甲方负责结清全部设计费。小型设计项目及复用设计项目分两次拨付设计费。即签定设计合同时选拨付______%作为定金，完成施工图时付清全部设计费。 　　勘察合同生效后，甲方付给乙方勘察费的_____%，乙方交付勘察文件时，甲方负责结算全部勘察费。 　　第六条 违约责任 　　1.甲方不履行合同，无权请求退还定金。乙方不履行合同，应当双倍返回定金。 　　2.甲方不能按时提供建设项目审批文件和设计基础资料，或因资料原因影响乙方设计进度或造成设计修改，乙方除可推迟交付设计文件日期外，甲方应按乙方实际损失的工日，以日产值________元计算，增补设计费。 　　3.甲方因故要求变更设计，经乙方同意后，除设计文件交付时间另议外，甲方应按乙方实际返工修改工日，增付设计费。 　　4.甲方因故要求停止设计时，应及时用书面通知乙方，乙方应立即停止设计，甲方已付的定金不予偿还，定金不足设计进度部分，按已完成的设计实际进度补交费用。 　　5.甲方报请初步设计文件审批时间超过半年时，本合同自行失效，乙方已收的定金和设计费不予退回。 　　6.由于乙方的勘察设计错误，给甲方造成较大经济损失时，乙方除负责积极采取补救措施外，要免收损失部分的勘察设计费，并应付给甲方与直接损失部分勘察设计费相等的赔偿金。 　　7.勘察设计文件（图纸）交付时间按协议规定时间拖后时，由甲乙双方商定，每逾期一天，甲方可少付该阶段勘察设计费的_____%，提前时，甲方付给乙方该阶段设计费的________%（经批准生效）。 　　8.甲方如延期交付勘察设计费时应偿付逾期违约金，按天数累计计算，每天偿付勘察设计费_____%的违约金，但每天偿付最高额不得超过__________元。 　　9.乙方不及时到现场处理有关设计问题，不及时按审批机关意见修改设计时，每影响一天应减付设计费_____%。 　　第七条 合同执行过程中，如有纠纷，双方应本着实事求是的原则协商解决，解决不成按（ ）项解决。 　　1.申请____________仲裁委员会仲裁。 　　2.向________________人民法院起诉。 　　 第八条 合同未尽事宜，经双方协商一致，可在合同中增加补充条款，补充条款也同样是合同的有效部分。 　 　第九条 本合同附件的委托勘察设计项目表以及勘察设计协议书，均为本合同的组成部分，具有同等法律效力。 　　第十条 本合同一式____份。其中正本两分（甲、乙双方各执一份），副本____份。甲、乙双方业务主管部门各执一份，市基建主管部门一份。 　　委托方（盖章）：_______________设计方（盖章）：__________________ 　　____________年________月________日____________年________月________日

对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。1．收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的原因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。2．谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，估计有着以下几个原因：（1）过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利；（2）只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。3．在谈判过程中，希望用佯装退出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。其次，从中方来看，胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，用大量客观的数据给对方施加压力，从收集的内容可看出，不仅查出了美方与他国的谈判价格（援引先例），也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击（援引惯例，如6%），对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说，“知己知彼，百战不殆”。当然。除这个原因外，中方的胜利还在于多种谈判技巧的运用：（1）谈判前，评估双方的依赖关系，对对方的接收区域和初始立场（包括期望值和底线）作了较为准确的预测，由此才能在随后的谈判中未让步于对方的佯装退出。（2）谈判中，依靠数据掌握谈判主动权，改变了对方不合理的初始立场。（3）在回盘上，从结果价大概处于比对方开价一半略低的情况可推测，中方的回盘策略也运用的较好。总结：商务谈判中的各种技巧，对于在各种商战中为自己赢得有利位置，实现自己利益的最大化有着极其重要的作用，但我们也要注意的是，技巧与诡计、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要赢，也要赢得让对方心服口服，赢得有理有据。只有这样，对于谈判技巧的运用，才是真正的游刃有余。

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　　作为一名默默奉献的教育工作者，教案是教学蓝图，仍然需要参考一些优秀的教学实录，可以有效提高教学效率。以下是我为大家整理的《十六年前的回忆》课堂教学实录，欢迎大家分享。 　　《十六年前的回忆》课堂教学实录 篇1 　　师：同学们，这节课我们继续学习《十六年前的回忆》(板书课题)。谁来说说课文给你留下了什么样的深刻印象是? 　　生：李大钊同志特别爱国。 　　生：李大钊同志临危不惧生： 　　生：李大钊很了不起，他很伟大! 　　生：李大钊关心他的家人。(老师分别让学生把自己的感受写在黑板上) 　　点评：黑板的“易主”，使学生一下子进入到了“自己是学习的主人”的角色。 　　师：课文是需要细细品味的。这节课我们就一同走进课文，一同走近那段历史，去感悟李大钊同志的风采、形象。请同学们默读课文，边读边思考，结合“十注”做批注。 　　(学生默读课文，边阅读边在书上圈画批注，写下自己的理解、感受和问题。) 　　点评：要留给学生充足的读书时间，感悟课文必须让学生自己“亲近”文本，和作者对话，和课文中的人物对话。 　　师：我发现同学们从不同的角度写出了自己的读书感受，接下来我们一起交流，好吗? 　　生：我读课文的第17节，看出了李大钊的临危不惧，“他没有戴眼镜，乱蓬蓬的头发”说明他已经受了苦刑，据我查阅的资料，敌人在这期间曾对他使用了“剥指甲”等酷刑。可是他仍保持着“平静而慈祥的脸”，说明他的确是一个了不起的人。 　　师：你很细心，这是文章中的一个细节，被你发现了，读书就应该这样。对于这一部分谁还想说? 　　生：(激动地)敌人实在是太残忍了。在电影、电视里，我以前看过这样镜头……李大钊真坚强! 　　师：嗯，我也有同感。 　　点评：对话促发了学生的思维和灵感，师生心灵相通，情感相融。 　　生：他见到自己的亲人，一定会有很多的话要说，可是他在敌人的恐吓下并没有慌乱，也没有因为见到自己的家人而激动，他仍用“安定”“沉着”的表情感染他的家人，暗示他们要坚强。这都说明他非常爱自己的国家。 　　师：他是我们党早期的创始人之一，他对革命有着必胜的信念。 　　生：从课文的第7节中，我读出了李大钊的爱国之情。他把自己的安全问题已经置之度外，心里想的只有国家。 　　生：同学们，你们知道吗?咱们书上的这一张照片就是李大钊在他临刑前留下的，面对死亡，他是那样的平静，你们看，他那浓黑的眉毛下神情多么坦然。 　　师：你真不简单，你还关注到了课文的插图，思考的角度与众不同。你是怎么知道这张照片是李大钊临刑前留下的? 　　生：我是在网上看到的。 　　师：大家都来看看这幅照片，是不是这样? 　　生：他的表情很坚定。 　　生：在李大钊被捕时，他“不慌不忙”，“保持着他那惯有的严峻态度”，说明他有胆识，心里已经有了被捕的准备。 　　师：是呀，无论是被捕前还是被捕后，我们都能感受到李大钊那一份坚定的爱国热情和坚定信念。谁愿意读一读这一部分? 　　(指名读，大家自由读，齐读。) 　　生：李大钊不但爱自己的国家，他也爱他的亲人。父亲不管多忙，对“我”的问题总是很感兴趣，总是耐心地给“我”讲解。 　　师：这一次，父亲“含糊”地回答，使你想到了什么? 　　生：局势很紧张。 　　生：老师，在法庭上，我觉得课文里的“我”确实很机智、很勇敢! 　　师：说说你的理由。 　　生：你看，课文里几次提到敌人，都是那样的残暴。可是“我”却“骗”住了敌人，保住了哥哥。 　　生：我补充，当时的“我”很小，敌人这么凶狠，“我”都不怕，更能看出“我”勇敢、机智。 　　师：课文重点回忆李大钊，为什么这里写了这么多“我”的事呢? 　　点评：高质量的对话离不开“点拨”，“点拨”的功用就在于“化难为易，引向深入”。 　　生：(兴奋地)我知道了。父亲在敌人面前是那样的“镇定”“沉着”，是父亲的行动影响了“我”。 　　生：老师，我有个问题。 　　师：读出问题是阅读的"最高境界!好呀，请讲。 　　生：她哥哥是干什么的? 　　师：你们说她哥哥会是一个什么样的人呢? 　　生：“我”受父亲的影响，变得这么勇敢、机智，她的哥哥一定也受到父亲的影响，也会是一个搞革命的青年。 　　师：有道理。不过关于她哥哥的事情，课后有兴趣的同学可以继续查阅一下资料。 　　点评：课堂是动态的、生成的，生成的课堂信息有时会成为有效的学习资源。“她哥哥是什么样的人?”对于这个问题的探讨有助于进一步理解李大钊同志的形象。 　　师：课文最后“父亲说完了这段话，又望了望我们”，此刻他的心里会想说些什么呢?此时无声胜有声。在那样的时刻，李大钊不能说，现在就让我们把他心中的话儿说出来吧! 　　生：我的好女儿，你懂事了，你长大了。 　　生：好孩子，我很快就要被害了，你们一定要接着我的工作做下去。 　　生：女儿，我为你感到自豪、感到欣慰! 　　师：读书，就是要把自己融入书里。你们读进了书里。 　　生：他的目光里充满了希望! 　　师：好!好一个“希望”的目光! 　　点评：对话式的课堂是师生情感、体验、生命的交流。一个“希望”的目光，包含了学生对人物形象的感悟，让老师惊叹!这是教学相长的过程，师生彼此间分享精神与幸福。 　　师：读书要读进去，还要能读出来。对于这篇课文谁还有自己的想法要说? 　　点评：读书要读进去，到字里里行间去品、去悟;还要读出来，从整体感受，跳出课文谈课文。 　　生：我课前在图书室里看了一篇文章，里面说李大钊是被军阀张作霖用绞刑绞死的，他们对李大钊“三绞处决”，为了延长李大钊的痛苦，绞杀整整进行了40分钟。 　　师：(沉默)同学们，我真不知道该用什么样的语言来痛斥那些魔鬼，那些刽子手……此刻，我相信你们的心情会和我一样激动。请你们完整地再来读一读课文，再来感受课文带给我们的深深回忆吧。(学生读全文) 　　师：读到这儿，你们对于课文又有了什么样的感受和见解，请你们再一次把它展示在黑板上。(学生踊跃上前，又写下“忠于职守”“视死如归”等词汇。) 　　师：课后，请同学们继续收集、阅读关于李大钊的文章，相信你们对他还会有更深、更全面的了解。(下课) 　　《十六年前的回忆》课堂教学实录 篇2 　　师：这节课我们来学习第十三课《十六年前的回忆》。这篇课文我们已经进行了自学，愿意把你是怎样自学的简单地说给大家听吗? 　　生：愿意!(齐) 　　生：我是先读课文初步了解课文内容，然后再读“读写例话”，加深对课文内容的理解。 　　生：我是先读课前“导读”、“预习”，然后读课文，边读边思考课文的主要内容，再读课后的“读写例话”，思考课后问题，进一步理解课文。 　　师：挺好!还有不同的吗? 　　生：前面几个同学讲的我也做到了，我还看了《自主学习》中这课的“自学导航”，加深了对课文的理解，我还仔细分析了课题，我知道这篇课文是写人记事的文章。 　　生：我借助字典查阅并理解了本课的生字、新词，还到图书馆查阅了与本课有关的资料，我还运用了反复朗读课文的方法理解课文内容。 　　…… 　　师：你们很会自学，现在还需要再自学一会儿吗? 　　生：不用!(齐) 　　师：那我们在小组内交流一下你自学后的收获好吗? 　　生：好!(齐) 　　师：提一点要求：交流时注意倾听别人的意见，取长补短。如有不明白的地方可以提出来，在小组内讨论解决。(学生进行交流，教师巡视指导) 　　师：谁先来说说你现在的学习收获?(几个学生抢先介绍李大钊、张作霖及中国当时的社会背景) 　　生：通过读课前的预习，我知道了本课为什么以《十六年前的回忆》为题。(读预习内容) 　　师：对!从预习中我们知道本文是李星华在回忆她的父亲被捕前、后的感人事迹(板书：父亲)本文是李星华1943年在延安写的，正值李大钊遇难十六周年，所以文章以《十六年前的回忆》为题。那你们知道李大钊什么时候被害的吗? 　　生：1927年4月28日。(齐)

　　国家林业局是主管林业工作的国务院直属机构，为副部级 级别，国家林业局共有56个直属单位，属于厅局级。　　其中有一个直属院校：南京森林警察学院，以及9个直属林业设计院：　　1、中国林业科学研究院 正局级　　2、调查规划设计院 正局级　　3、林产工业规划设计院（国家林业局风景园林与建筑规划设计院） 正局级　　4、国家林业局管理干部学院 正局级　　5、华东林业调查规划设计院 正局级　　6、中南林业调查规划设计院 正局级　　7、西北林业调查规划设计院 正局级　　8、昆明勘察设计院 正局级　　国家林业局设11个内设机构，分别为：办公室、政策法规司、造林绿化管理司（全国绿化委员会办公室）、森林资源管理司（木材行业管理办公室）、野生动植物保护与自然保护区管理司、农村林业改革发展司、森林公安局（国家森林防火指挥部办公室）、发展规划与资金管理司、科学技术司、国际合作司（港澳台办公室）、人事司。　　国家林业局信息中心、中国防治荒漠化监测中心、国家林业局湿地资源监测中心、国家林业局GEF湿地项目办公室、国家林业局陆生野生动物与野生植物监测中心、国家林业局东北森林资源监测中心，国家林业局森林资源和环境管理重点开放性实验室等业务机构。

苏轼的诗词成为我们滋养、丰富精神世界的重要源泉，成为我们提升寻常生活趣味的涓涓溪流。那么，这些流传千古的名篇佳句究竟是如何诞生的？其中蕴含着苏轼怎样的人生况味？在中国文化史上，苏轼犹如一颗璀璨夺目的巨星横空出世，以他的天才、灵动，他的超逸、多情，为后人留下一笔笔精神财富。然而，这些令我们着迷的诗句究竟是如何写出来的？其中又蕴含着苏轼怎样具体的人生况味？千百年来，苏轼如此受到人们的喜爱，他的人格魅力究竟体现在哪里？本书为康震教授在《百家讲坛》所讲《苏轼》的基础上增订而成。对苏轼这样一位文化巨人的传奇人生进行了精彩品读。

头发护理要从日常生活习惯、洗发水的选择、洗发习惯等方面来进行保养。具体如下：1、日常生活习惯：日常生活中要注意避免过度熬夜，长期紧张焦虑情绪、保持心情平和，这样可以有助于内分泌功能正常，防止由于内分泌紊乱导致脱发，头发毛躁等症状。2、洗发水的选择：洗发水要选择中性弱碱性的洗发剂来清洗，避免选择刺激性较强的洗发水，防止由于头皮刺激造成毛囊受损，进而影响发质。3、洗发习惯：洗发时要选择温水，一周至少保证洗两次头，减少染发和烫发的频次，减少对头发的伤害，以此来有效护理头发。头发保养注意事项敏感性头皮的护理保养：因为压力的原因，敏感性头皮很容易出现红斑点，而且还会有种头皮紧的感觉。对于这种敏感性头皮的人，不妨试试拿一个绿茶茶包泡一小杯水，然后把化妆棉放在其中浸湿，再用化妆棉轻轻拍打头皮，这样的方法能够有效减缓头皮深层的炎症。平时选用洗发水的时候，尽量用无刺激性的植物性洗发水，之后再用蒸汽毛巾包在头上，并对头皮轻轻地进行按摩。而在洗完头后，要尽快将头皮吹干，以减少头皮的刺激。此外，头皮敏感性的人最好不要蒸桑拿，就算要烫发也要等到头皮镇定后再进行比较适合。

1、千事可乐命名存在《反不正当竞争法》的市场混淆行为。有四种表现形式。其中《反不正当竞争法》第5条第（二）项是关于第二种表现形式的描述：“擅自使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品，”此种行为构成不正当竞争行为。2、大腕明星代言并发布广告存在《反不正当竞争法》虚假宣传行为。此种行为应注重分析何谓“引人误解”。另外，注意此处与《广告法》相结合的知识点，即在何种情况下广告的经营者和发布者应承担连带责任。3、与其占市场份额达70%的主打饮料捆绑销售存在《反垄断法》上的滥用市场支配地位的垄断4、《消保法》中消费争议解决的问题。在消费者合法权益受到侵害时，存在两种情形：一种是轻微后果，如商品不符合质量，可以通过退货等方式解决；另一种是造成严重后果，即对其他财产或人身造成了损害。第一种情况根据合同相对性原理，向销售者要求赔偿。而对于第二种情况，即消费者或者其他受害人因商品缺陷造成人身或其他财产损害的，则可以向销售者要求赔偿，也可以向生产者要求赔偿。这个规定突破了合同相对性原则。这个情况可以向销售者要求退货5、社会团体不可以推荐不合格产品

马克思主义新闻观要求我们？ A.以上说法全都正确B.加强舆论引导的责任意识，处理好内容与形式之间的辩证关系C.坚持正确的政治立场，以为人民服务为宗旨D.坚持实事求是原则，恪守新闻职业伦理道德正确答案：A

一、 关于公务用车的配车标准　　（一） 《中共中央办公厅、国务院办公厅关于调整党政机关汽车配备使用标准的通知》（厅字[1999]5号）规定：　　1、 党政机关车辆配备要坚持使用国产车的原则，要与国家经济发展水平、资金承受能力相适应，有利于促进我国汽车工业发展，加强党风廉政建设，减少国家财政支出，促进经济增长和环境保护；　　2、 部长级和省长级干部配备排气量3．0升（含3．0升）以下、价格45万元以内的轿车，副部长级和副省长级干部使用3．0（含3．0升）以下、价格35万元以内的轿车；　　3、 党政机关的其他公务用车一般配备排气量2．0升（含2．0升）以下、价格25万元以内的轿车。因特殊公务，确需配备2．0升以上、价格25万元以上轿车的，中央机关分别由中共中央直属机关事务管理局和国务院机　关事务管理局审批；地方党政机关由省、自治区、直辖市的主管部门审批。　　（二） 《黑龙江省人民政府办公厅关于印发<黑龙江省社会集团小汽车配备标准>的通知》（黑政办发[1996]13号）关于配车数量的规定：　　1、 在职厅局级干部可配备领导工作用车，每2至3人配备1辆，一律不准配专车。离退休厅局级干部8人配1辆，已发小汽车乘车费的单位，不再配车；　　2、厅局级机关（含事业单位）除配领导用车外配备机关公务用车，原则上每30至50人配1辆。机关的内部处、室，一般不准单独配车；（三）《省财政厅关于进一步加强国家机关和事业单位配备公务用车审查工作的通知》（黑财采[2004]7号）关于配车档次的规定：　　1、厅（局）级单位配备排气量2．0升以下、价格25万元以下的轿车或价格40万元以下的吉普车、旅行车；　　2、县（处）级单位配备排气量1．8升以下、价格20万元左右的轿车或价格30万元以下的吉普车、旅行车；　　3、县属科（局）级单位配备排气量1．8升以下、价格15万元左右的轿车或价格20万元以下的吉普车、旅行车。乡镇机关配备10万元以下吉普车、旅行车。　　二、关于对超标准公务用车处理的具体意见　　（一）《关于抓好超标准公务用车整改意见的通知》（黑纪发[2003]20号）规定纠正超标车的原则。　　中共中央办公厅、国务院办公厅《关于调整党政机关汽车配备使用标准的通知》中规定：“党政机关的其他公务用车一般配备排气量2．0升（含2．0升）以下、价格25万元以内的轿车。”超过这个标准，都属违反规定配车，必须进行纠正。纠正处理的基本原则是内部调剂解决，一律不准借机购买新车。具体可按以下几条原则掌握：l、现职领导干部乘坐的超过规定标准车辆必须换掉，但根据实际情况，1998年底以前购置的超标车，可继续使用，达到使用年限后再更换符合标准的车辆；　　2、中办、国办[1999]5号文件下发后购置的价格超标的车辆，按现行价格已不超标的，可继续使用。，　　3、各市（地）领导干部使用的日本丰田V6-4500、V8-4700大吉普一时拍卖不掉的，不准配备给个人专用，可实行集中管理，需要时统一调动使用；　　4、借用企业和基层单位的车辆必须退还回去；　　5、换下来的超标车经过评估后，要统一由各级财政部门公开向社会拍卖，卖不掉的可暂时作为接待用车，领导干部不准以任何理由重新乘坐。

勘察、设计合同发包人的主要义务和违约责任1.勘察、设计合同发包人的主要义务在建设工程中，勘察、设计合同发包人的主要义务是：第一，向勘察人、设计人提供开展工作所需的基础资料和技术要求，并对提供的时间、进度和资料的可靠性负责；第二，为勘察人、设计人提供必要的工作和生活条件；第三，按照合同规定向勘察人、设计人支付勘察、设计费；第四，维护勘察人、设计人的工作成果，不得擅自修改，不得转让给第三人重复使用。2.勘察、设计合同发包人承担违约责任《合同法》针对勘察、设计合同发包人的违约行为提出了三种具体方式，即发包人变更计划、发包人提供的资料不准确、发包人未按照期限提供必需的勘察、设计工作条件。这三种违约行为都将导致勘察人、设计人支出额外的工作量，从而造成勘察、设计费用的不合理增加。为此发包人应当承担不履行、不适当履行或迟延履行违约责任，按照勘察人、设计人实际消耗的工作量增付费用。《合同法》第285条规定，因发包人变更计划，提供的资料不准确，或者未按照期限提供必需的勘察、设计工作条件而造成勘察、设计的返工、停工或者修改设计，发包人应当按照勘察人、设计人实际消耗的工作量增付费用。在这里发包人通过赔偿损失的方式承担违约责任。$page$如果发包人未按合同规定的方式、标准和期限向勘察人、设计人支付勘察、设计费，发包人应当承担不履行或迟延履行违约责任，适用《合同法》第109条的规定，当事人一方未支付价款或者报酬的，对方可以要求其支付价款或者报酬。发包人迟延支付勘察、设计费的，除应支付勘察、设计费外，还应承担其他的违约责任，如支付违约金、赔偿逾期利息等。由于发包人擅自修改勘察设计成果而引起的工程质量问题，发包人应当承担责任；发包人擅自将勘察设计成果转移给第三人使用，发包人应当赔偿相应的损失。建设部、国家工商行政管理局颁布的《建设工程设计合同》规定，甲方应保护乙方的设计版权，未经乙方同意，甲方对乙方交付的设计文件不得复制或向第三方转让或用于本合同外的项目，如发生以上情况，乙方有权索赔。

我和陈明是好朋友。一天，我们把在手工小组做的小木船拿出来玩，陈明一不小心把它摔在了地上。争执中，陈明把它踩坏了，我非常生气，一把争夺他的小木船，火冒三丈地喊道：“既然你把我的小木船砸了，我要你付出代价。”话音刚落，我把手一挥，朝地上砸去，只见他的船砸成两块了。这时他也不甘示弱，他的脸面红耳赤的，又将我的船踩了几脚，又踢到一边去了。我大喊道：“你没有资格这样对我的船。”他立即反驳道：“谁让你砸了我的船，我又不是故意把你的船给砸了。”我们俩吵得不可开交，要不是同学们拉住我们俩，我们都已经打起来了。后来我们已经断绝一切关系了。虽然我们上下学是一条路的，但是，我们见了对方就如同对方不存在似的。事后，我冷静地去想，这件事我也有不对的地方，陈明只是不小心砸了我的船，而我却是故意砸他的船。我开始后悔了，十分沮丧，自己失去了一个好朋友，任何办法都不能帮我恢复我和陈明的友谊了。 几天之后，在放学的时候，我遇上了陈明，我感到对不起他，想赶快溜走。结果他叫住了我，他把头低下去，沉默了足有一分钟，他才吞吞吐吐的说：“那天……我太冲动了……不该与你吵架……我们还能成为好朋友吗？”我一听，大吃一惊，随后连忙说：“那天我也有不足之处，我们还是好朋友。”话音刚落我们不约而同的把新的小木船拿了出来，我们十分开心。从此以后我们再也没有吵过架，成了最好的朋友。

法律分析：知识产权公司，是提供知识产权代理、对企业知识产权管理提供服务的，主要是指代理公司，比如专利代理公司、商标注册代理公司，可以帮助企业撰写专利申请文件和注册商标申请文件。还有一些是提供顾问服务的，比如，对某一行业的专利市场进行分析，对专利趋势进行预估，形成一些专利调研文件供企业参考。此外，还有一些知识产权服务公司的主要业务就是打假，受企业的委托，在市场上调查发现假冒商标、假冒专利的产品，诉至行政或司法途径，从而维护企业的知识产权。知识产权公司的主要经营范围：1、著作权和邻接权。著作权，又称版权，是指文学、艺术和科学作品的作者及其相关主体依法对作品所享有的人身权利和财产权利。邻接权在著作权法中被称为“与著作权有关的权益”。2、专利权，即自然人、法人或其他组织依法对发明、实用新型和外观设计在一定期限内享有的独占实施权。3、商标权，即商标注册人或权利继受人在法定期限内对注册商标依法享有的各种权利。4、商业秘密权，即民事主体对属于商业秘密的技术信息或经营信息依法享有的专有权利。5、植物新品种权，即完成育种的单位或个人对其授权的品种依法享有的排他使用权。6、集成电路布图设计权，即自然人、法人或其他组织依法对集成电路布图设计享有的专有权。7、商号权，即商事主体对商号在一定地域范围内依法享有的独占使用权。法律依据：《企业经营范围登记管理规定》 第五条 申请许可经营项目，申请人应当依照法律、行政法规、国务院决定向审批机关提出申请，经批准后，凭批准文件、证件向企业登记机关申请登记。审批机关对许可经营项目有经营期限限制的，登记机关应当将该经营期限予以登记，企业应当在审批机关批准的经营期限内从事经营。 申请一般经营项目，申请人应当参照《国民经济行业分类》及有关规定自主选择一种或者多种经营的类别，依法直接向企业登记机关申请登记。

沉降观测规范要求如下：1、对于深基础或高层、超高层建筑，基础的荷载不可漏测，观测点需从基础底板开始布设并观测。据某设计院提供的资料，如仅在建筑底层布设观测点，将漏掉5t／m2的荷载(约等于三层楼)，从而将影响变形的整体分析。因此，对这类建筑的沉降观测，应从基础施工时就开始，以获取基础和上部结构的沉降量。2、同一测区或同一建筑物随着沉降量和沉降速度的变化，原则上可以采用不同的沉降观测等级和精度，因为有的工程由于沉降观测初期沉降量较大或非常明显，采用较高精度不但费时、费工造成浪费，而且也无必要。而在观测后期或经过治理以后沉降量较小，采用较低精度观测则不能正确反映其沉降量。同一测区也有沉降量大的区域和小的区域，采用不同的观测等级和精度较为经济，也符合要求。但一般情况下，如果变形量差别不是很大，还是采用一种观测精度较为方便。3、建筑变形测量阶段性成果和综合成果的内容进行了较详细的规定。对于不同类型的变形测量，应提交的图表可能有所不同。司南导航云南瓦渡乡建筑物沉降观测应用：瓦渡乡位于云南保山城以东，距城38公里。此次的项目地荒田村大沙地就是瓦渡乡易地扶贫搬迁规划的安置点之一。大沙地房屋建设施工所在位置原为一条西北至东南走向的山沟，其地基基础有大量填挖方量，使得房屋、地基挡墙存在变形风险等安全隐患。

实习报告格式和基本要求 (一)要求观点明确，论据详实，条理清楚，文字简练，格式规范，具有鲜明的针对性和创新性，正文字数一般不少于2000字。 (二)内容提纲 前言 一、 实习目的 二、 实习时间 三、 实习地点 四、 实习单位和部门，实习单位的生产(经营)工作情况、管理情况及对员工的要求 五、 实习内容:实习的项目、程序、方法、计算成果及示意图，按实习顺序逐项编写; 六、 实习总结: 实习中运用所学知识分析解决问题的情况，实习的心得体会，意见和建议 七、对母校教学实习工作的建议 (三)格式 标题(三号黑体)应准确、简洁，能概括文章的要旨，一般不超过20个汉字，必要时可加副题。标题中应避免使用非公知公用的缩略语、字符、代号以及结构式和公式。 正文的层次标题，应简短明了，不要超过15个字，不用标点符号，文内层次的划分及编号一律使用“一、(一)1.(1)”编序。(一级标题用四号黑体，二级标题用四号楷体，以下层次的所有标题用小四宋体) 正文内容:字体-宋体;大小-小四;1.5倍行间距。 左右页边距:自动 (四)表格应采用三线表，可适当加注辅助线。 (五)插图(含照片)应采用计算机制作，插图下方应注明图序和图名。照片要主题鲜明、层次清晰、反差合适、剪裁恰当。

十八大三中全会中提到的全面深化改革的重大意义和指导思想如下：一.全面深化改革的重大意义：第一，改革开放是大势所趋、人心所向，停顿和倒退没有出路。回顾35年改革开放历程，我们深深体会到，没有改革开放，我们就不可能有今天这样的大好局面；没有改革开放，我国不知还要在封闭半封闭和停滞不前的状态下徘徊多久。深深体会到，改革开放是当代中国最鲜明的时代特色，是我们党最鲜明的时代旗帜，是中国人民最为自信和自豪的伟大创举。在新的历史起点上，时代要求进一步深化改革，经济社会发展呼唤进一步深化改革，人民群众期待进一步深化改革，改革的步伐决不能停顿，更不能倒退。中国共产党充分认识并自觉顺应人民愿望和时代要求，反复强调必须以更大决心冲破思想观念的束缚、突破利益固化的藩篱，坚定不移把改革推向前进。这必将开启我国新一轮改革浪潮，开辟中国特色社会主义事业更加广阔的前景。第二，全面建成小康社会，进而建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴的中国梦，迫切要求全面深化改革。全面建成小康社会，意味着在未来7到8年的时间里，我国经济社会发展必须在原有基础上实现新的全面提升，使经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实。实现全面提升，涉及生产关系和上层建筑的调整，涉及经济结构调整和发展方式转变，涉及收入分配制度和社会保障体系的创新，涉及城乡区域发展格局的完善，涉及人与自然和谐发展现代化建设新格局的构建，涉及党的建设制度的改革，这些必须依靠全面深化改革才能完成。第三，解决当前我国发展面临的一系列重大问题，继续保持经济社会持续健康发展势头，迫切要求全面深化改革。当前，我国发展面临一系列突出矛盾和问题，如发展中不平衡、不协调、不可持续问题，科技创新能力不强问题，产业结构不合理问题，资源环境约束加剧问题，城乡区域发展差距和居民收入分配差距依然较大问题，社会矛盾多发易发问题，一些领域道德失范、诚信缺失问题，等等。我们必须以更大的政治勇气和智慧，不失时机深化重要领域改革，冲破思想观念的束缚，攻克体制机制上的顽瘴痼疾，突破利益固化的藩篱，进一步解放思想、解放和发展社会生产力、解放和增强社会活力，为坚持和发展中国特色社会主义，为实现中华民族伟大复兴的中国梦，提供强大动力和旺盛活力。二.全面深化改革的指导思想：全面深化改革，必须高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，坚定信心，凝聚共识，统筹谋划，协同推进，坚持社会主义市场经济改革方向，以促进社会公平正义、增进人民福祉为出发点和落脚点，进一步解放思想、解放和发展社会生产力、解放和增强社会活力，坚决破除各方面体制机制弊端，努力开拓中国特色社会主义事业更加广阔的前景。

案例:巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。案例分析：这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于国际的商务谈判,其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好,如何地应对这种文化上的差异.接下来我们来看一下另一个事例,同样是面对这种迟到的情况,日本的谈判代表是如何做的:日本有一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

文 | 王宇 反垄断的成因 在 社会 经济发展中，一个行业的快速发展，除了国家的支持， 社会 的需要，必然还会有强大的资本注入。而资本逐利的本质万年不变，为了谋取更多的利润，资本家会通过各种手段，促进行业内各企业的激烈竞争，尽可能更多地分食行业的大蛋糕。强大的资本往往能够带来先进的技术革新和强大的竞争力。强者生存，弱者淘汰，缺乏足够竞争力的企业只能是被吞并或退出的结局，长此以往，行业资源和资本都将进一步向头部企业靠拢，高度集中之后，自由竞争必然会走向垄断经营。垄断之后的规模化生产，不仅可以给消费者带来更有性价比的产品，也能够减少 社会 资源的浪费。但近年来，我国有些平台利用垄断优势，采取不公平竞争手段，扼杀竞争者，严重影响了行业的 健康 有效发展，导致贫富差距加大， 社会 舆论声讨不绝，这已成为当今 社会 经济发展亟待解决的一大难题。 在2020年的中央经济工作会议上，国家把“强化反垄断和防止资本无序扩张”列为2021年的重要任务之一，要坚决遏制各种不正当竞争，推动各行业的高质量发展。国家下达了任务，各部门就开始快马加鞭，反垄断相关条例、政策迎来密集落地期。 近期反垄断重要政策： 1月9-10日，中央政法工作会议要求，加强反垄断和反不正当竞争执法司法。推动互联网平台企业依法规范发展，完善相关法律法规。 1月10日，高法提出，要加强司法反垄断和反不正当竞争。 1月31日，中办、国办印发《建设高标准市场体系行动方案》，明确提出要加强和改进反垄断与反不正当竞争执法。 2月7日，国务院反垄断委员会发布《关于平台经济领域的反垄断指南》 反垄断措施的不断加强，有利于我国企业群体和产业结构的均衡、良性发展。也有助于激发企业创新创造活力，加强行业的高质量发展。此次中央经济工作会议的定调，无疑是在告诉我们，反垄断周期已经到来。 借鉴发达国家的发展经验，我们发现每一次反垄断的周期开启都在驱动 社会 发展的技术成熟阶段，此时行业的规模已经较为确定，继续通过技术革新创造的行业增量是处于边际递减的，头部企业为了维持利润增长就只能通过并购、扩产等方式，以规模效应抢占市场份额，形成“大鱼吃小鱼”的局面。如此一来，就不可避免地导致部分中小企业“消失”，进而造成行业竞争活力减弱，劳动力市场失衡。而贫富分化的加剧和劳动者的不满，亦将使得 社会 对采取包括强化反垄断在内的财富再分配措施的声音越来越强。 2020年突如其来的疫情席卷全球，各行各业遭受严重打击，一些抗风险能力较低的中小企业逐步被市场淘汰，加速行业出清，进一步形成龙头企业垄断格局。另外，A股近一年来闹得沸沸扬扬的机构抱团行情，使这些龙头企业不断创出 历史 新高，这些企业的掌舵人和高管则迎来财富的爆发式增长。与之相对的则是疫情影响下，很多中低收入劳动者面临失业、破产。财富的两极分化太严重，必然不利于 社会 的稳定发展，也很难不刺痛收入困顿阶层的内心，进而形成加强反垄断的 社会 舆论，国家对此当然不可能视而不见，反垄断各种调查也将正式开启。 反垄断案例分析 首先我们要明确一点，反垄断并不意味着打压龙头企业，更不会阻碍企业的发展。反垄断的初衷，是保持行业的竞争活力，促进企业的高质量发展。全球各个国家对反垄断执法的处罚一般有罚款、拆分、技术共享、所有制改变等，对不同行业来看，反垄断的影响也大不相同。 那是否其他行业也适用分拆这种强势的反垄断措施呢？肯定不是！ 上世纪80年代，美国贝尔电话公司经营了全国82%的电话业务和90%的长途业务，其对产业链的纵向垄断迫使其他企业逐步退出，随后美国司法部对其展开三次反垄断诉讼，最终贝尔拆分为一个专做长途电话业务的母公司和另外7个公司。分拆之后，失去垄断超额利润支撑，贝尔公司的市占率大幅萎缩，科研经费捉襟见肘，科研人员大幅流失，公司效益也不复从前。 由此我们看出，对 科技 企业而言，反垄断执法过刚易折，合理引导可能会有更好的效果。 1998年操作系统市场90%的份额都归属于微软，利用这一垄断优势，微软在系统中预装其IE浏览器，打压其他浏览器企业－网景。2000年美国政府指控微软公司滥用垄断地位带来的权力，扼杀其他竞争者，司法部门试图对微软拆分为操作系统及应用软件，10年内不能合并。经过微软的多次上诉，最终，微软与司法部和各地州政府最终达成了和解协议：1）微软同意向第三方公司开放API接口，提供近五年的源代码等信息以接受司法部合规监管；2）改变捆绑软件销售模式，分离浏览器、操作系统软件，与各地政府诉讼的和解费用总计约18亿美元。从最终结果来看，微软的研发能力没有因为反垄断拆分而丧失，Windows系统依然不断更新，谷歌浏览器等新兴产品的技术创新不断替代了IE浏览器。 综合而言，对于 科技 领域的反垄断处理，真正的破局还是要正确引导，让企业通过技术革新，实现降维打击来改变原有领域的一家独大垄断格局，如此一来，才能实现行业新晋企业与原有企业的共赢。 反垄断的启示 看了上述案例，我们再来审视国内平台经济垄断存在的问题。在平台经济发展早期，企业获客难度大，企业通常都会投入大量的研发成本，用于搭建平台架构、算法等，这时候获取流量的成本很高。待这些基础设施成熟后，企业获取流量、数据的边际成本则不断递减，仅付出部分运营成本即可获取相较于初期千百倍的流量回报。但现在中国上网人数基本已经饱和，获取流量进入存量博弈时代，这就造成了技术优势领先的互联网企业为了追求平台经济会一直扩大“规模”，以寻求技术垄断后市场集中度的不断提高。近年来，阿里、腾讯等平台经济巨头依托资本投入的规模优势，不断扩张投资版图，我们熟知的滴滴出行、美团、拼多多等全民APP背后都有他们的身影。这些巨头具有资本优势、技术优势，通过补贴、低价等方式，排挤竞争对手，抢占国内流量。如今，有的平台甚至利用自身优势，做起了“二选一”、“大数据杀熟”的勾当，再次抑制了自由竞争，造成出现平台经济垄断的隐患。 之前国家一直容忍这些“ 科技 ”企业获得超额垄断利润，是希望以超额利润鼓励企业的创新精神，只有头部企业致力于基础建设和前沿创新，行业才能实现“蛋糕”整体的扩大。如果互联网垄断企业仅满足于坐享现有成果或依托规模优势进一步蚕食 社会 存量“蛋糕”就完全违背了上述初衷。此次《关于平台经济领域的反垄断指南》出台，就是要维护行业的 健康 发展。当前垄断格局既已形成，行业龙头地位稳固，就算采取强硬的“拆分”措施，也很难颠覆目前的局面，且无法从根本上达到反垄断的目的。从过去百年美国反垄断经验来看，“正确引导”或是最能够有效解决当前问题的措施。互联网龙头企业不能仅仅盯着国内这一亩三分地，是时候展现龙头企业的 社会 担当了！通过技术共享、开放网络平台等基础设施，加强市场的良性竞争，释放行业的创新活力，实现行业大蛋糕的扩大。让更多的企业走出国门，走向世界舞台，实现行业、企业的共赢，长此以往，我国涌现国际化明星企业的概率必然大幅增加，未来才有望诞生真正意义上的百年企业。

那你是诗痴啊，你该谢谢周公

1.进校按时到校，不要在路上停留、玩耍，开校门前不在门口喧哗跑闹。穿着整洁佩戴整洁的红领巾。见到老师要说:老师好，见到同学互相问好。2.升旗升旗时，脱帽肃立，少先队员行队礼，敬礼姿势正确。唱国歌流畅、准确、声音响亮。3.做操集合做到快静、齐精神饱满，做操动作到位、有力。眼保健操做到闭眼，穴位准确，按节奏做。4.上课预备铃响，全体学生迅速进教室，在课桌上安放好学习用品。认真听讲，敢于思考，踊跃发言，能质疑问难，声音响亮，讲普通话，不做与本课无关的事。读写姿势要端正，认真完成课堂作业。字迹清楚、端正，做完后认真检查，有错及时订。5.下课下课由老师宣布，在师生告别后方可有秩序地离开教室，不抢先、不奔跑，上下楼梯靠右边走不争抢不拥挤。6.课间课间休息做到说话轻，走路轻，做有组织的课间活动，不要在教室里、走廊、校园里追逐、奔跑打闹。爱护学校的花草树木及各种设备，不乱涂、乱刻桌椅。进办公室前向老师报告，允许后方可进门，不随便翻动教师用品。老师说话要注意听，用双手递交物品。7.放学回家路上遵守交通规则，放学后不得私自在学校逗留，不在马路上闲逛，认真完成家庭作业既要正确，又要有速度作业簿面要整洁。做一些力所能及的家务活，听从长辈的教育，做文明的小学生。8.卫生与劳动积极参加岗位服务活动，为学校做好护绿保洁工作。做好卫生区和教室的清洁工作，养成见到纸屑就捡的好习惯。注意个人卫生,勤换衣常洗发饭前便后要洗手。每天带好水杯，不喝生水。

《天鹅的故事》课堂教学实录(3篇) 《天鹅的故事》课堂教学实录1 　　一、直奔主题： 　　师：通过昨天的学习，我们已经知道《天鹅的故事》中出现了三次天鹅的叫声。请你快速地找出这三次天鹅叫，想想这三次天鹅叫分别是在什么情况下出现的？又表达了天鹅怎样的情感呢？ 　　（生速读） 　　生：第一次是“克噜——克哩”，是在冰封湖面，没有吃的情况下出现的。表达了天鹅们着急、失望的情感。 　　师：（相机板书：“克噜——克哩”）第一次叫声，其实就是故事的——。 　　生（齐）：起因。 　　生：第二次是在一只老天鹅带领天鹅群破冰的情况下出现的，是激动人心的。 　　师：（相机板书：“克噜——克哩——克哩”）第二次叫声，其实就是故事的—— 　　生（齐）：经过。 　　生：第三次是在破冰成功后，是胜利的欢呼。 　　师：（相机板书：“克噜——克哩——克哩”）第三次叫声，是故事的—— 　　生（齐）：结果。 　　二、精读感悟： 　　师：在这三次叫声中，最能感动你们的是哪一次？ 　　生（齐声而又激动地）：第二次！ 　　师：也就是文章的第？节到第？节—— 　　生（齐）：第五和第六节！ 　　师：请你在这两个段落中，画出最能打动你的语句或字词，然后读给同桌听，用心读出你的感受。 　　生（自由朗读，圈画后有感情地和同桌互读。） 　　生：我最感动的是“突然，一只个儿特别大的老天鹅腾空而起，可是它并没有飞走，而是利用下落的冲力，像石头似的把自己的胸脯和翅膀重重地扑打在冰面上。”这一句写出了老天鹅为了同伴的生存，奋不顾身地破冰的情景。 　　师：你愿意把你的这份感动读给大家听吗？ 　　生（有感情地读）。 　　师：多好的朗读呀，多深刻的理解啊，我相信在危急的关头你也会是那只老天鹅，为了同伴的生存挺身而出，是吧？ 　　生（用力地点头。） 　　师：和他的感动是同一处地方的同学请举手。 　　生（大部分举手） 　　师：（出示小黑板）“老天鹅腾空而起，像石头似的把自己的胸脯和翅膀重重地扑打在冰面上。”这句中，哪一个词语深深感动了你？ 　　生：“重重”这个词深深感动了我，从这个词中我看出老天鹅把自己的疼痛、生死完全抛开了。 　　师：太了不起了，从一个词就品出了老天鹅的精神，你真是会读书啊！ 　　生：感动我的也是“重重”，我觉得这个词写出了老天鹅英勇破冰的决心。 　　师：太感动了。 　　生：我感动的是“像石头似的”。 　　师：抓得好啊！“石头”这个词为什么会深深地感动你呢？ 　　生：我觉得这个“石头”写出了老天鹅不顾身体的疼痛，勇敢破冰的精神。 　　师：理解得多透彻啊，石头是没有生命的，是不知道疼痛的，老天鹅知道吗？ 　　生：知道，但老天鹅没有怕疼。 　　师：即使痛，他也不吭一声，就像一块—— 　　生：石头！ 　　师：是啊，这需要多大的勇气啊！请你再来读一读这句话！ 　　生再次深情地读。 　　师：天鹅们，来！站起来，请你们展开双翅——腾空而起——尽量高一点，来，重重地扑打—— 　　生（伸出双手，高高举起，重重地扑打桌面。有几个同学痛得直吹手。）师：这样重重地扑打，痛吗？ 　　生（齐）：痛！ 　　师：那老天鹅为什么还要这要——重重地扑打下去？ 　　生：只有重重地扑打，才能把镜子般的冰面打破！ 　　生：只有重重地扑打，才能获得生存的机会！ 　　师：请你们再来读一读这一句话吧！ 　　生：（再次深情地读） 　　师：然而以生命付出的代价也只是使冰面颤动而已，这分明是鸡蛋碰石头——自不量力啊，可是这只老天鹅是不是这样想的？ 　　生：不是！ 　　师：它第二次—— 　　生（激动地齐读）：腾空而起，像石头似的把自己的胸脯和翅膀重重地扑打在冰面上。 　　师：这哪里是一只天鹅呀，分明是一个不向命运低头的—— 　　生（整齐而激昂地）：勇士！ 　　师：老天鹅头晕了，眼冒金星了，但它还是拍拍翅膀，艰难地站起来，第三次—— 　　生（更深情地）：腾空而起，像石头似的把自己的胸脯和翅膀重重地扑打在冰面上。 　　师：那么第四次、第五次呢？请你们拿出纸和笔来，写一写这位顽强的“破冰勇士”吧！（配乐：《命运交响曲》） 　　（生激动地写，师巡视，请写得好的站起来。） 　　生：老天鹅头昏眼花了，但它还是坚强地站起来，再次腾空而起，像石头似的把自己的胸脯和翅膀重重地扑打在冰面上！ 　　师：多么坚强的破冰勇士啊！ 　　生：老天鹅的翅膀折了，腹部流出了鲜血，但它还是坚持着，摇摇晃晃地站起来，再一次腾空而起，像石头似的把自己的胸脯和翅膀重重地扑打在冰面上！ 　　生：老天鹅实在没有力气了，但它还是不愿放弃，它对自己说：坚持！坚持！于是，它又顽强地站了起来！ 　　师：坚持到底就是胜利！ 　　生：老天鹅奄奄一息了，但它想到它一个人的牺牲却可以换来一大群天鹅的生存，一股神奇的力量促使它又顽强地站起来！ 　　师：牺牲我一个，幸福千万只！ 　　生：老天鹅倒下了，经过前三次的重重扑打，它再也站不起来了，但是，它喘了口气，挣扎了一下，还是…… 　　师：还是勇敢地站起来，是吗？破冰尚未成功，天鹅仍需努力！ 　　师：这是怎样一种伟大的精神？这又是怎样一种高尚的情操？亲爱的同学们，让我们把此时的心情通过这句话的朗读表达出来吧！ 　　生（激动地站起来，慷慨激昂地读）。 　　师：除了老天鹅破冰的情景，还有什么地方也深深地打动了你？来读一读，好吗？ 　　生：“它们干得那样齐心，那样欢快！”我被这句话深深地感动了，天鹅群在老天鹅的感动下，都加入了破冰工作。 　　生：我最感动的是“它们干得那样齐心，那样欢快！水面在迅速地扩大。”它们齐心协力破冰，水面不断扩大，它们马上就有食物吃了！ 　　师：是啊，团结就是力量！在这样一个团队面前，死神也怯步了！ 　　生：我感动的.是“湖面上不时传来阵阵‘克噜——克哩——克哩"的叫起，就像那激动人心的劳动号子：‘兄弟们哪，加油！齐心干哪，加油"。” 　　师：那是怎样一种壮观的场面啊，来，亲爱的天鹅们，让我们一起来为同伴加加油吧！ 　　生（激动，充满信心地齐读）：克噜——克哩——克哩 　　师：那你们会读这三次叫声了吗？ 　　生：会！（看板书齐读） 　　师：这三次叫声从悲哀到激动到欢乐，串起了故事的前因后果，仿佛就是一首从低到高的旋律，仿佛就是一首歌颂和命运抗争的英雄们的赞歌，让我们再来引吭高歌一次！ 　　生（再次看板书有感情齐读。） 　　三、情感升华： 　　师：看着这一群可敬的天鹅，听着这一声声胜利的欢呼，斯杰潘，你会想些什么？ 　　生：我会想，多可爱的鸟儿啊。我不应该伤害他们，还是走吧。 　　生：我会想，我怎么可以剥夺它们好不容易争取来的生存机会呢？ 　　生：我会想，我应该保护那些鸟儿，不应该再猎杀动物。 　　生：我会想，这些鸟儿多么像人啊…… 　　师：我看就是人，有时也未必会具有这样的品性啊！所以他—— 　　生：把枪挂在肩头，悄悄地离开了湖岸。 　　师：并且—— 　　生：把那支枪一直挂在墙上。 　　师：一挂就是 　　生：30年。 　　四、拓展延伸： 　　师：珍爱生命，敬畏生命，其实大自然中的很多动物都具有这样一种勇于奉献、团结拼搏的精神，在危急的关头，它们往往用自己的生命谱写着一首首让人类叹为观止的生命的壮歌，请看《生命的壮歌》。 　　（生看拓展文章《生命的壮歌》中的《“蚁国英雄”》，师声情并茂地读。） 　　师：当你看完这个故事，你想对那些大自然的弱者——不，它们是大自然的强者，是一个个战胜命运的勇士，是一个个不向厄运低头的英雄，是一个个扼住命运的咽喉的强者，请你写一写你此时的感动吧！（配乐：《命运交响曲》） 　　生：生存的权利，永远只属于强者！ 　　生：没有闯不过的难关，只要你坚持！ 　　生：当厄运来临的时候，想想那只老天鹅吧！ 　　生：团结起来吧，死神也会怯步的！ 　　生：永不低头！ 《天鹅的故事》课堂教学实录2 　　这是什么？ 　　天鹅 　　哦，一年级小朋友都知道 　　师板书：这是（ ）的鸟 　　生：美丽 　　读出来 　　这二年级的小朋友都知道，能不能加一句？ 　　板书：你看它有（ ） 　　细长的脖子 　　细长有病态的感觉，换一个词语， 　　修长 　　好，这样就美多了 　　下一幅不知道你们能不能看懂？可能只有你爸爸妈妈能看懂。 　　他们在干什么？ 　　生：在说爱的语言 　　生：在说我喜欢你 　　这是汉语，鸟语是怎么说的？ 　　生：描述 　　谁连起来说一说， 　　生：我的妈呀，一首诗诞生了。 　　下面我们上课 　　你们课前读了几遍？ 　　读了一遍的举受 　　读了3~5遍的举手 　　5遍以上的举手 　　这篇课文不用上了 　　自己读一读生字， 　　检查 　　出示生字 　　谁来读一读 　　生读 　　我有一点意见，不是课文中的词，下面读的同学，请你读课文中的词 再请同学读 　　杰在课文中的是人名，没有意义，可是在生活中的意义就不小了 　　假如我们哪位女同学成了豪杰，我们就称她？ 　　生：女中豪杰 　　如果是男生？ 　　生：男中豪杰 　　上我当了，男的就不称男中豪杰了 　　缘是什么意思 　　你们和父母有什么缘分？ 　　和同学呢？ 　　今天和我呢？ 　　我们来看这个字， 　　板书 　　看右半部分，像什么？ 　　生：像手牵手 　　生：像刚才你给我们看的天鹅的脖子 　　字词你们都会了，我就不讲了，我来检查读书，选择你喜欢的段落，打动你的段落自己去读一读 　　生读，一致 　　怎么搞的，都读的一样？ 　　结束了 　　可以再读，怎么就结束了 　　生再读 　　自己站起来读 　　生读 　　我真想给她掌声，我相信她读了五遍，这么长的文章读得这么好， 　　跟他一样的把手举一举 　　谁再读 　　生读 　　和她一样的把手举一举 　　哦，你读 　　生读 　　对这一部分感兴趣的举手 　　还有没有了，你来读 　　生读 　　你有点像我前面讲的故事 　　生：太悲哀了 　　我们刚才看了，有不少同学对天鹅破冰感兴趣，也有有同学对破冰后感兴趣，那么我们今天就来看看这个部分，读到你感动的时候，留下点痕迹，可以写一写，可以按照我的格式：天鹅真是（ ），你看（ ），也可以自己写一写，关键是要留下写东西。先默读，如果实在是感动的吃不消了，就读出声音来，我十分期待你们读出声音来。 　　生读 　　我们交流一下 　　生：看出勇敢，读课文 　　你 能不能简单的说两句，你怎么就看出它的勇敢了 　　生：读， 　　你怎么看出了他的勇敢呢？ 　　生：它不怕疼 　　我们来看看这个上面 除了勇敢你还能读出什么？ 　　生：已经不是第一次了，是舍己为人了 　　请你读一读 　　你眼前出现了什么画面？ 　　生：冰面被震动了 　　生：老天鹅的羽毛掉了下来 　　虽然他很疼痛，但是他还是在坚持 　　谁来读 　　一次比一次坚定，正以为这样，所以希望越来越大。 　　我们带着对勇士的崇敬，再来把这段话读一读 　　齐读 　　到这里我有一个问题，这么多天鹅，只有老天鹅出来？ 　　生：老了马上要过世了 　　生：个大，重 　　生：我已经老了，已经没有用处了。 　　这个是受前面同学的影响 　　生：如果自己不去，别人可能被饿死。 　　生：自己带头去破冰 　　关键时刻，我们男天鹅要挺身而出。 　　除了勇敢，还有什么地方？ 　　生：团结 　　你从哪看出团结？ 　　生读 　　想象当时是什么场景？ 　　生：我听到了叫声 　　请你把它读出来 　　齐读 　　都是男天鹅吗？ 　　女天鹅会怎么叫？ 　　生：兄妹们啊，加油 　　姐妹们啊，加油 　　师生轮读 　　为什么说是顽强的破冰勇士呢？ 　　生：一次又一次的撞击 　　冰裂开了它们又怎样了？ 　　课前我们了解天鹅是美丽的，上到这我们还了解到天鹅是顽强的，不怕牺牲的，同学们去了解一下，这美丽的精灵还会有其他的品质，也许你会和它接下不解之缘，今天我们课就上到这，下课。 《天鹅的故事》课堂教学实录3 　　师导入并引导学生读课文中三至七自然段文字。 　　师：在心里面读天鹅是怎么摆脱困境的？ 　　生：学生默默地读课文。 　　师：怎样摆脱？ 　　生：把冰面撞碎的。 　　师：撞碎这个次换一个次会更好的，击破冰面。先看第五自然段，一边读一边用横线老天鹅破冰的句子。 　　生边读边画 　　师：你能找到吗 　　我们一起看两个句子 　　师：请同学们用心去品味？能感受到什么？ 　　“突然，一只个儿特别大的……第三次” 　　生：老天鹅敢于尝试 　　生：为了生存不惜牺牲自己的生命 　　师：是哪两个词语呢，请大家有和着重号将其标出来。 　　生标。 　　师：找那两个 　　生：腾空而起、扑打 　　师：板书腾空而起、扑打 　　生：读第一个词 　　师：你能想像吗？ 　　生：一下子飞 　　师：注意这个腾空而起，这个词原来与马有关，引申为。老天鹅是怎么样的飞上天空。写出来奋力高飞的样子，一起读。 　　生：读 　　师：多么的用力呀 　　生：生大声读 　　师：又是怎么扑打在冰面的。读这些词语你会想到什么，体会到什么？ 　　生：体会到老天鹅 　　求生的欲望非常 　　强烈、生：石头体会，老天鹅坚强，撞击自己是很疼的。 　　师：你理解的太透彻了，表扬他 　　师：一生不吭，这需要多大的勇气，带着你的感受读。 　　生读 　　师：谁还有其他感受 　　生：撞破的冰面 　　师：带着你的体会读读这句话 　　生：读这一句 　　师：这些词语是有些联系的，正是有了腾空而起，重重的冰面上，镜子一样的冰面变得颤动起来的。阅读时注意词语的之间的联系。我们一起再读第一句话，看看之间的联系。 　　生读这一段前两句 　　师：不要断了，再读一次。 　　生：再读 　　师：文章写的好，你们读的同样的好。仅仅靠这一次扑打是不会破坏冰面的。从第一次，第二次，第三次，你体会到什么？ 　　生：老天鹅无数次撞击冰面。 　　师：你已经体会到了。 　　师：心中只有一个信心，求生。 　　生：看到老天鹅的流血。没有吭一声。 　　师：忍受着，这是多么伟大的老天鹅，称作它为顽强的破坏勇士。师板书。我们一起有感情地朗读这一段。 　　生朗读。 　　师：目读此情此境，其他天鹅是怎么做的，仔细观察图画，你看到了什么。 　　生：我看到了所有的天鹅参加了破坏活动中。 　　生：镜子的冰面已经被天鹅击破了很大的面积 　　师：作者是怎么样描写这个破冰的场面。请读第六自然段，请画出破冰的句子。 　　生：生默读。 　　师：师板书“众天鹅” 　　师：天鹅是怎样的破冰的，读读课文中的句子。 　　生：读 　　师：你找的对，读得好，有补充的吗 　　生：大约百十来只投入破冰工作 　　师：这些词都是描写天鹅破冰的画面的。 　　生：读第七自然段 　　师：同学们，读这些句子，看到这些画面，在破冰的时候是那样的 　　生：齐心 　　师：那样的 　　生：欢快 　　师：破冰勇士仅仅属于老天鹅一个吗 　　生：属于整群天鹅 　　师：读着这样的句子，画面，想到哪些，把其写在课文插图旁边吧。 　　生：学生写。 　　师：好的，很多学生写好了。先交流一下 　　生：我选择一个词，坚持不懈。 　　师：多好啊 　　生：众人拾柴火焰高 　　生：众心齐泰山移 　　师：深深打动你 　　生：有志者事境成 　　师： 　　让我们一起为这群天鹅加油 　　生：兄弟们加油，齐心干呀，加油 　　师：指导学生“克噜＿克哩＿克哩” 　　再读这三段文字，看看能体会到什么？ 　　［这一段其实是教给孩子如何具体地描写一个场面］ 　　生：体会到天生折齐心协力的。 　　师：中齐心协力的结果 　　生：我体会齐心与努力 　　生：是他们努力的结果 　　师：再来仔细读一读。这些变化容易吗？ 　　生：众天鹅的疼痛换来的 　　生：众天鹅的心血换来的 　　师：胜利的果实来之不易，读来之不易的胜利。 　　师生同读［师读学生读］ 　　师：此时此刻，你的心情怎样 　　生：快乐 　　生：高兴，找到了自己的实物 　　生：震撼了 　　生齐读 　　这些高兴欢呼的声音 　　生：一首的成功的歌 　　生：胜利之歌 　　师：这就是天鹅的故事带给我们的感动，你想到了什么、拿起笔将其写在纸上吧！ 　　生：胜利的成果来的多么不容易 　　生：用自己的身体去破冰 　　生：我想到这些天鹅为了生存下去。 　　推荐课外读物。 　　用《麻雀》的一个故事。

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　　园林的设计关系到之后园林的美观程度，那么关于这件事的合同也必须详细的签订，来看看该怎么写吧!下面是由我为大家整理的“园林设计合同范本简单版”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　园林设计合同范本简单版(一) 　　甲方:__________________ 　　乙方:__________________ 　　甲方委托乙方对__________________进行园林景观设计。为明确甲乙双方责、权、利关系，根据《中华人民共和国合同法》和《建设工程勘察设计合同条例》，并结合本项目园林景观设计的实际情况，经双方本着平等、互利、合作的原则，友好协商，签订本合同，供双方遵照执行。 　 　一、项目名称及地址 　　1、项目名称:___________________________ 　　2、项目地址:___________________________ 　　 二、设计工作内容 　　甲方提供的__________________用地红线范围内的环境景观设计(内容为整体规划及景观设计，不包括展览馆建筑设计及配套智能化设计); 　　 三、设计阶段、设计深度、设计周期 　　1、整体规划阶段 　　(1)甲方配合内容 　　a.用地红线范围及1:200测量图纸; 　　b.展览馆建筑平面及效果图; 　　c.组织乙方现场踏勘; 　　d.向乙方提供正式工作任务书(包括具体工作任务和甲方要求)。 　　(2)乙方完成内容及标准 　　a.提供景观总体规划图; 　　b.局部效果图及意向图; 　　c.方案设计汇报PPT;包括: 　　①选址; 　　②规划理念; 　　③总体规划平面图; 　　④功能分区图; 　　⑤展示内容介绍(室外景观部分和展览馆平面布置，其中展览馆相关图纸由甲方提供) 　　⑥智能化意向(包括太阳能、污水处理系统、新风系统、地暖系统、声控系统、感应系统、智能监控系统及其他生态环保、人性化系统各一张) 　　d.设计师负责向甲方解说一次。 　　(3)设计周期:_________个工作日(从收到甲方支付预付款起算) 　　2、施工图设计阶段 　　(1)甲方配合内容 　　a.确认方案阶段设计之内容，并给乙方正式工作任务书; 　　b.建议植物选配及物料采用; 　　c.提供建筑相关图纸及室外管线布置图。 　　(2)乙方完成内容及标准 　　a.总平面分布图(1:100); 　　b.放线定位图(1:100); 　　c.各细部标高图(1:100); 　　d.各区域灌溉及给排水图(1:100); 　　e.园林灯具照明及电路系统图(1:100); 　　f.各区域物料图及样板材质和色彩; 　　g.乔木布置平面图及定位图(按乔木规格定位); 　　h.灌木布置平面图及定位图; 　　i.地被(草坪)植物位置图; 　　j.总体植物目录表(具备乔灌木的品种、胸径、冠幅、高度及数量); 　　k.各区域铺地、台阶、建小品的建筑、结构施工详图(1:20); 　　l.道牙、花槽(台)、休闲座椅的建筑、结施施工详图(1:20); 　　m.水景给排水施工详图(1:20); 　　n.花架、亭子的建筑、结构施工图(1:20); 　　o.照明灯具的规格、尺寸、灯具颜色和灯光色彩详图以及样灯和有关资料; 　　p.施工图预算; 　　以上所列图纸(2号图)向甲方提供捌套施工蓝图和光盘壹套，同时各专业设计师向甲方及施工单位进行设计交底和施工图会审。 　　(3)设计周期:_________个工作日(从收到甲方第二次付款起算) 　　 四、设计费用计算及支付 　　1、设计费用计算:本工程总用地面积为_________㎡，其中绿化用地_________㎡，按实际绿化用地每平方米_________元人民币计算设计费，本合同共计设计费人民币￥_________万元(大写:__________________元正) 　　2、设计费支付方式 　　(1)第一次付款:本合同签订后五日内，甲方支付乙方设计预付款￥_________万元(大写:__________________元正)。 　　(2)第二次付款:乙方提供整体规划阶段PPT并汇报一次，并经过甲方确认后五日内，甲方支付设计费￥_________万元(大写:__________________元正)。 　　(3)第三次付款:乙方施工图设计阶段任务完成，并经过甲方确认后五日内，甲方支付乙方设计费￥_________万元(大写:__________________元正)。 　　(4)施工图经甲方确认后，如甲方要求乙方进行重大设计修改，甲方应向乙方额外支付该修改部分的设计成本。 　　(5)所有费用均由现金支付，如需由乙方开具发票，所需税费由甲方额外支付。 　 　五、违约责任 　　1、本合同签订后，甲方不履行合同，甲方无权请求返回所付设计费。乙方不履行合同，乙方退还甲方所付设计费。 　　2、乙方设计文件不能达到本合同约定设计标准及要求，甲方处乙方本合同总价款的_________%的违约金。 　　3、甲方不能按时确认乙方设计图说，乙方按拖延的时间顺延设计工期。 　　4、乙方设计图说满足设计标准及要求时，甲方如不按时支付设计费用，每逾期一天，甲方向乙方支付设计费总价款的_________%的违约金。 　　 六、其它 　　1、甲方维护乙方设计成果的所有权，不得将乙方设计图说转让给第三方重复使用，也不得未经乙方书面同意重复利用乙方设计图说。 　　2、本合同甲、乙双方签字盖章生效，甲乙双方结清设计费后自动失效。 　　3、本合同未尽事宜，甲、乙双方协商解决，协商不成，任何一方均可向本合同签约地人民法院起诉。 　　4、本合同一式四份，甲、乙方各执二份，具有同等法律效力。 　　甲方(公章):__________________乙方(公章):__________________ 　　法定代表人(签字):____________法定代表人(签字):____________ 　　_________年____月____日 _________年____月____日 　　园林设计合同范本简单版(二) 　　发包方：__________________(以下简称甲方) 　　承包方：__________________(以下简称乙方) 　　甲乙双方依照《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就园林绿化工程施工事项协商一致，订立本合同。 　 　一、工程概况 　　工程名称：___________________________绿化工程 　　工程地点：___________________________ 　　工程内容：园路、廊架、六角亭、花坛、小品、苗木栽植、草坪铺植等。 　　 二、合同工期 　　开竣工日期：工期日历天数_________天，开工日由甲方签署工程开工报告之日为准。 　 　三、质量标准 　　达到《城市绿化施工及验收规范》和工程施工图标准。 　　 四、合同价款 　　___________________________整(_________元) 　　 五、双方责任 　　1、甲方驻现场全权代表人姓名：_________ 　　如代表易人，甲方应提前七天通知乙方，后任继续承担前任应负的责任和承诺。 　　2、甲方工作 　　甲方应完成以下工作，如造成延误，承担所发生的经济支出，赔偿乙方有关损失。工期相应顺延。 　　(1)提供现场施工用水接口、电源接头。 　　(2)向乙方提供或指明施工现场的地质和地下管网线路资料，保证数据真实准确。 　　(3)在开工前三天之内，向乙方提供经核准的场地内管线资料及相关图纸两套。 　　(4)组织图纸会审，向乙方进行技术交底，提出技术要求和验收效果。 　　(5)协调施工现场周边关系。 　　3、乙方驻现场全权代表人姓名：_________ 　　如代表易人，乙方应提前七天通知甲方，后任继续承担前任应负的责任和承诺。 　　4、乙方工作 　　乙方应履行以下责任，如造成工期延误和工程损失，应对甲方的损失给予赔偿。 　　(1)施工期间，乙方负责内接挂表，并承担全部施工水、电费用。 　　(2)乙方负责配合甲方、土建施工单位消除地面架空和地下障碍物、地下障碍物、地下管线、邻里建筑物、构筑物的保护。 　　(3)应向甲方提供工程进度及施工计划报表，在工程质量合格前提下，甲方监理核定形象进度，进度款方可支付。 　　(4)保护施工现场整洁、符合文明施工等有关规定。 　　 六、施工组织设计和工期延误 　　1、施工组织设计 　　乙方应在工程开工前3天，向甲方提交施工组织设计(或施工方案)。甲方收到后_______天内予以批准，乙方必须按已批准的施工组织设计组织施工，接受甲方代表和监理的检查监督。 　　2、在施工过程中，如遇下列情况，应顺延工期。 　　(1)由于人力不可抗拒的灾害; 　　(2)设计变更和工程量调整; 　　(3)一周内，非乙方原因停水、停电造成停工累计超过_______小时; 　　(4)经甲、乙方同意的其它情况。 　　 七、质量与验收 　　1、乙方应认真按照标准、规范和设计要求组织施工，随时接受甲方、监理的检查检验。 　　2、凡隐蔽工程部位，乙方预检后，提前通知甲方，甲方按时组织验收，合格后，乙方才能继续施工。 　　3、中期验收： 　　(1)_______年_______月组织中期验收，验收前_______天，乙方须按照甲方要求，提交中期验收报告和中期验收资料(包括工程结算资料)两套。 　　(2)甲方在收到乙方中期验收报告后_______天内，组织验收。甲方无正当理由不组织验收和验收后_______天内不予批准验收报告，且又提不出修改意见，可视为中期验收报告已被批准。 　　(3)中期验收报告批准后，进入结算审计阶段。 　　4、竣工验收： 　　(1)_______年_______月组织竣工验收，验收前_______天，乙方须按照甲方要求，提交竣工验收报告和竣工资料两套。 　　(2)甲方在收到乙方竣工验收报告后_______天内，组织验收。甲方无正当理由不组织验收和验收后_______天内不予批准验收报告，且又提不出修改意见，可视为竣工验收报告已被批准。 　　(3)竣工验收报告批准后_______天内，甲方办理工程竣工结算。 　　5、乙方施工工程质量，应达到《_______绿化施工及验收规范》标准，经验收不合格，乙方进行返工、修改并承担所发生的费用。 　　 八、支付方式 　　1、本工程结算方式为审计结算，结算依据为《_______省建筑工程消耗量定额及统一基价表(_______版)》，不足子目部分参照《_______省园林绿化工程定额(_______版)》。 　　2、工程款支付 　　(1)乙方进场开工前，甲方按合同价向乙方预付工程款_______%。 　　(2)_______年_______月份中期验收合格后，结算审计完毕后_______天内，甲方向乙方支付结算价的_______%;_______年_______月竣工验收合格后，_______天内付清全部余款。 　 　九、安全文明施工 　　乙方按有关规定安全文明施工，采取严格的安全防护措施，承担由于自身安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用。非乙方责任造成的伤亡事故，由责任方承担责任和有关费用。 　　 十、养护和保修 　　绿化工程养护期、园林建筑和水电安装工程保修期均为一年，截止_______年_______月。 　　养护保修期内，因乙方栽植和养护不当致使苗木死亡，乙方须补种补栽相同品种和规格的苗木，园林建筑水电安装工程质量出现问题，乙方在_______天内派人修理。 　　养护保修期内，乙方不负责治安管理，非乙方原因造成的苗木毁损、被盗、死亡和园林建筑水电设施毁损，乙方不负责任，但甲方要求乙方补种补栽和修复，乙方应按原样补种补栽和修复，甲方承担由此发生的费用。 　　 十一、违约、索赔和争议 　　违约： 　　1、甲方代表不能及时给出必要指令、确认、批准，不按合同约定履行自己的各项义务，支付款项发生其他使合同无法履行的行为，应承担违约责任，乙方可向甲方索赔。 　　2、乙方不能按合同工期竣工或发生其他使合同无法履行的行为，应承担违约责任。 　　3、双方约定，在履行合同过程中产生争议时通过协商、调解解决。协商、调解不成时，双方同意由_______市仲裁委员会仲裁。 　　 十二、本合同一式_______份，双方各执_______份。未尽事宜协商解决。 　　十三、其他条款：乙方负责协调场区周边关系，如与周边其他人发生矛盾纠纷与甲方无任何关系。 　　甲方(签章)：______________乙方(签章)：______________ 　　法人代表：_______________法人代表：_______________ 　　园林设计合同范本简单版(三) 　　发包人：_____________________(以下称甲方) 　　承包方：_____________________(以下简称乙方) 　　依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本着绿化工程设计事项协商一致，订立本合同，共同执行。 　　 一、设计工程概况 　　工程名称：_____________________ 　　工程地点：_____________________ 　　设计及交图时间期限：___________ 　　 二、工程设计费 　　______________元/平米 　 　三、发包人向设计人提交的有关资料、文件及时间 　　_________________________________________________ 　　设计人向发包人交付的设计文件、分数、地点及时间 　　_________________________________________________ 　 　四、费用 　　4.1双方商定，本合同的设计费为______________ 　　4.2此项工程设计完工后，如由乙方施工，另行签订施工合同。设计费则由乙方承担，已付设计费作为工程进度款从工作总价中扣回。 　 　五、支付方式 　　5.1本合同生效三天内，发包人向设计人支付设计费总额的_______%， 　　5.2设计人提交费总额的_______%，计_______;之后，发包人经图纸会审后，在施工期间向设计人支付总设计费的_______%，计_______，施工完成后，发包人结清余款_______%，计_______不留尾款。 　　 六、双方责任 　　6.1发包人责任 　　6.1.1发包人按本合同第二条规定的内容，在规定的时间内向设计人提交基础资料及文件，并对其完整性、正确性及时限负责。发包人不得要求设计人违法国家有关标准进行设计。发包人提交上述资料及文件超过规定期限_______天以内，设计人按本合同规定的交付设计文件时间顺延;发包人交付上述资料及文件超过规定_______天以上时，设计人有权重新确定提交设计文件的时间。 　　6.1.2发包人变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误，或所提交的资料作较大修改，以致造成设计人设计返工时，双方除另行协商签订补充协议(或另签合同)、重新明确有关条款外，发包人应按设计人所耗工作量向设计人支付返工费。 　　6.1.3在合同履行期间，发包人要求终止或解除合同，设计人已开始设计工作，发包人应根据设计人已进行的实际工作量，不足一半时，按该阶段设计费的一半支付;超过一半时，按该阶段设计费的全部支付。 　　6.2.1设计人应按国家规定和合同约定的技术规范、标准进行计，按本合同第三条规定的内容、时间及分数向发包人交付设计文件(出现6.1.1、6.1.2、6.1.3、6.1.4、6.1.5规定有关交付设计文件顺延的情况除外)。并对提交的设计文件的质量负责。 　　6.2.2设计合理使用年限为_______年。 　　6.2.3设计人对设计文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。由于设计人设计错误造成工程质量事故损失，设计人除负责采取补救措施外，应免收损失部分的设计费，并根据损失程度向发包人支付赔偿金，赔偿金数额由双方商定为实际损失的_______﹪。 　　6.2.4由于设计人原因，延误了设计文件交付时间，每延误一天，应减收该项目设计费的千分之_______。 　　6.2.5设计人支付设计文件后，根据发包人审查结论负责不超出原定范围的内容做必要调整补充。设计人按合同规定时限交付设计文件一年内项目开始施工，负责向发包人及施工单位进行项目交底、现场技术指导、处理有关设计问题和竣工验收。 　　6.2.6在合同约定期限，乙方(设计人)未能保质保量履行合同设计及交付义务的，经甲方(发包人)在合理期限催告，乙方仍不能履行并完成本合同义务的，甲方有权解除合同，因此给甲方造成损失的，乙方负责据实赔偿。 　　6.2.7出现6.2.6条款情形的，本合同第6.1.3条款对甲方不具约束力。 　　 七、保密 　　双方都应保护对方的知识产权，未经对方同意，任何一方均不得将对方的资料及文件向第三人转让或用于本合同项目外的项目。如发生以上情况，泄密方承担一切由此引起的后果并承担赔偿责任。 　　 八、仲裁 　　本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的按下列第_______种方式解决; 　　(1)提交合同鉴定地仲裁委员会仲裁。 　　(2)依法向人民法院起诉。 　　 九、合同生效及其他 　　9.1设计人为本合同项目的服务至施工安装结束为止。 　　9.2本工程项目中，设计人不得指定建筑材料、设备的生产商或供货商。 　　9.3发包人委托设计惹承担本合同以外的工作服务，另行签订协议并支付费用。 　　9.4由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应及时协商解决。 　　9.5本合同双方签字盖章及生效，一式_______份，发包人_______份，设计人_______份。 　　9.6双方履行完合同规定义务后，本合同即行终止。 　　9.7未尽事宜，经双方协商一致，签订补充协议，补充本协议与本合同具有同等效力。 　　发包人名称：______________(盖章) 设计人名称：______________(盖章) 　　法定代表人：______________(签字) 法定代表人：______________(签字) 　　委托代理人：______________ 　　日期：_____________________ 　　园林设计合同范本简单版(四) 　　甲方：_____________________ 　　乙方：_____________________ 　　甲方委托乙方对_________(以下简称“_________”)进行环境景观设计。为明确甲乙双方责、权、利关系，根据《中华人民共和国合同法》和《建设工程勘察设计合同条例》，并结合本项目环境景观设计的实际情况，经双方本着平等、互利、合作的原则，友好协商，签订本合同，供双方遵照执行。 　　 一、项目名称及地址 　　1、项目名称：______________环境景观工程 　　2、项目地址：______________ 　　 二、设计工作内容 　　1、甲方提供的_________用地红线范围内的环境景观设计(内容为建筑小品、道路铺装、水体、景观照明、地形造型、植物配置、给排水管网、配电系统等有关设计); 　　2、相关设计阶段的概、预算和有关物料样板; 　　3、施工现场监理：___________ 　　 三、设计阶段、设计深度、设计周期 　　1、方案设计阶段 　　(1)甲方配合内容 　　a.向乙方提供完整、详细、准确的建筑施工总平面图、竖向标高图、市政综合管网图、单体首层平面图。 　　b.组织乙方现场踏勘。 　　c.向乙方提供项目定位标准。 　　(2)乙方完成内容及标准 　　a.提供景观总体规划图(1：100的彩色、黑色各一) 　　b.各区域大样图、剖面图、彩色草图 　　c.方案设计说明书 　　d.工程成本估算 　　以上所列图纸向甲方提供三套，设计师并负责向甲方解说一次。 　　(3)设计周期：_______个日历天(从_________年_______月_______日至_________年_______月_______日) 　　2、扩初设计阶段 　　(1)甲方配合内容 　　a.确认方案阶段设计之内容。 　　b.建议植物选配及物料采用。 　　(2)乙方完成内容及标准 　　a.景观总体布置图。 　　b.标高图、灯光配置图及灯具选型。 　　c.各景点大样图、剖面图 　　d.总体彩色透视效果图及各景点彩色透视效果图。 　　e.各区域物料配置图及实物样板的提供。 　　f.主要乔、灌木布置图及品种规格。 　　g.工程成本概算。 　　以上所列图纸(2号图)向甲方提供5套和一张扩初图光盘(含全部内容)，设计师并向甲方解说一次。 　　(3)设计周期：_______个日历天(从_________年_______月_______日至_________年_______月_______日) 　　3、施工图设计阶段 　　(1)甲方配合内容：确认扩初阶段成果。 　　(2)乙方完成内容及标准 　　a.总平面分布图(1：100); 　　b.详图指引图(1：100); 　　c.放线定位图(1：100); 　　d.各细部标高图(1：100); 　　e.各区域灌溉及给排水图(1：100); 　　f.园林灯具照明及电路系统图(1：100); 　　g.各区域物料图及样板材质和色彩; 　　h.乔木布置平面图及定位图(按乔木规格定位); 　　i.灌木布置平面图及定位图; 　　j.地被(草坪)植物位置图和土壤造型图; 　　k.总体植物目录表(具备乔灌木的品种、胸径、冠幅、高度及相应数量); 　　l.各区域铺地、台阶、建小品的建筑、结构施工详图(1：20); 　　m.道牙、花槽(台)、休闲座椅的建筑、结施施工详图(1：20); 　　n.水景、喷泉的建筑、结构、给排水、电气等施工详图(1：20); 　　o.嬉水池的建筑、结构、给排水、电气等施工详图(1：20); 　　p.周界围墙、花架的建筑、结构、电气等施工详图(1：20); 　　q.照明灯具的规格、尺寸、灯具颜色和灯光色彩详图以及样灯和有关资料; 　　r.施工图预算; 　　以上所列图纸(2号图)向甲方提供捌套施工蓝图和光盘壹套，同时各专业设计师向甲方及施工单位进行设计交底和施工图会审。 　　(3)设计周期：10个日历天(从_________年_______月_______日至_________年_______月_______日) 　　4、设计监理阶段(施工现场服务) 　　(1)甲方工作内容：确认施工图说，组织设计交底和图纸会审，组织现场工作，准时通知乙方。 　　(2)乙方工作内容：参与植物选购;参与铺装材料的选购;参与施工现场铺装及硬景的施工样板确认;参与施工现场技术指导;参与工程竣工验收。 　　(3)乙方工作内容时间安排由甲方提前12小时通知。 　　 四、设计费用计算及支付 　　1、设计费用计算：本工程总绿化用地_______㎡，按实际绿化用地每平方米_______元人民币计算设计费，本合同共计设计费人民币_______万元(大写：______________元整) 　　2、设计费支付方式 　　(1)本合同签订后五日内，甲方支付乙方设计预付款_______万元(大写：______________元整)。 　　(2)乙方方案设计阶段和扩初阶段设计任务完成，并经过甲方确认后五日内，甲方支付设计费_______万元(大写：______________元整)。 　　(3)乙方施工图设计阶段任务完成，并经过甲方确认后五日内，甲方支付乙方设计费_______万元(大写：______________元整)。 　　(4)乙方设计监理阶段任务完成，并通过竣工验收后五日内，甲方将剩余设计费_______万元(大写：______________元整)一次性支付给乙方。 　　(5)设计阶段和施工监理阶段乙方往返的差旅费均由乙方自行承担，甲方不另支付设计费用以外的额外费用。 　　(6)施工图经甲方确认后，如甲方要求乙方进行重大设计修改，甲方应向乙方额外支付该修改部分的设计成本。 　　 五、违约责任 　　1、本合同签订后，甲方不履行合同，甲方无权请求返回所付设计费。乙方不履行合同，乙方双倍退还甲方所付设计费。 　　2、乙方不按本合同约定时间交付甲方设计图说，每逾期一天，甲方处乙方本合同总价款的_______%的违约金，乙方设计文件不能达到本合同约定设计标准及要求，甲方处乙方本合同总价款的_______%的违约金。甲方不能按时确认乙方设计图说，乙方按拖延的时间顺延设计工期。乙方设计图说满足设计标准及要求时，甲方如不按时支付设计费用，每逾期一天，甲方向乙方支付设计费总价款的_______%的违约金。 　　 六、其它 　　1、甲方维护乙方设计成果的所有权，不得将乙方设计图说转让给第三方重复使用，也不得未经乙方书面同意重复利用乙方设计图说。 　　2、本合同甲、乙双方签字盖章生效，工程竣工后甲乙双方结清设计费后自动失效。 　　3、本合同未尽事宜，甲、乙双方协商解决，协商不成，任何一方均可向本合同签约地人民法院起诉。 　　4、本合同一式六份，甲、乙方各执三份，具有同等法律效力。 　　甲方(签章)：_____________________乙方(签章)：_____________________ 　　法人代表(签字)：_________________法人代表(签字)：_________________ 　　签订地点：______________________ 　　签约时间：_________年____月____日

首先，教育者要心寄学生。奉献自己，照亮别人！在改革的浪潮之中。这样的老师越来越少。随着时代的发展。孩子也越来越娇贵。往日里棍棒出孝子严师出高徒的情况一去而不复返。作为新时代的教育者。我们首先要做好自身的清白德高望重。给孩子们做好榜样。让孩子向您看齐。向您学习。在这个学习过程中。传承中国的文化。学习成长中的知识。有一技之能。做一个适应目前这个新社会的新接班人。