销售人员怎么训练口才

　　口才是达到特定的交际目的，取得圆满交际效果的口语表达的艺术和技巧，以下是我整理的好口才的训练方法，欢迎参考阅读! 　　 一、基础练习 　　1、重学汉语拼音，我的山西 普通话 一般都能听出来，所以我积极改善发音，向女儿学习拗口汉语的发音，进步很大。 　　2、用录音设备录音，放给自己听，听的次数多了，废话、口头禅、结巴就少。听自己录音能纠正语病和不自信。 　　3、经常对镜子即兴演讲，自己找题目讲，或模仿领导讲话，注意口型和肢体语言，去掉不必要的手势和面部表情。做到给题目就说，任何情况下都敢说，说的非常好。 　　4、大声朗读名人著作、诗词、练习绕口令。 　　 二、幽默培养 　　1、多读书，从书中发现幽默词句，用形象记忆法记下来，碰到类似情景时就说出来。形容公共汽车上人多，“人都挤成相片啦”。有时坐公交车，碰到拥挤的情景，就想起这句话。 　　2、巧妙使用比喻，蒙牛董事长牛根生形容冰激凌“表哥”是麦当劳，“表妹”是可口可乐，让人一下感觉出他的智慧和幽默。 　　 三、条理性培养 　　1、首先做到不讲空话、废话，要言之有物，和别人沟通时说好每一句话，有始有终，有重点。一句话说清楚的，不用两句。 　　2、发言前打好腹稿，按123规律讲，第一点是，第二点是。注意不把第三点和第一点说重复。有时为了强调可重复。列宁说过学习，学习，再学习!学，然后知不足。 　　3、降低语速，大家都知道外交人员在正规场合发言语速一般很慢，这样出错几率小，还能保持条理。 　　 四、沟通能力的培养 　　1、学会赞美，寻找对方优点，采取“暖”语言，让良药不“苦口”。放大或利用对方优点来助其改变缺点。比如，教育贪玩的孩子安心做作业，“你玩时那么投入，你做作业时也会一样投入。”良言一句三冬暖，恶语相加半句多也体现了口才在沟通上的作用。这样说，“说句暖心窝的话，我。”保证沟通效果好。 　　2、学会听，听出对方意思。沟通时不要非抢着先说，先说不一定先胜。我们有一张嘴，两个耳朵，多听少说，多听精说。 　　3、学会坦诚，将心比心，言为心声，心到口到。说句实话，我怎么怎么。人们痛恨骗子，喜欢诚实的人和诚实的语言。 　　4、与时俱进，多浏览新闻，知道流行语，给人“潮”的感觉。和年轻人沟通如能提到凤姐征婚、蚁族等，无疑就拉近了心里距离。 　　5、投其所好，毛泽东说看菜吃饭，量体裁衣，说话因人而宜。我们要通天文、历史、地理，学名言、警句，引经据典，提高语言含金量，“把稻草说成金条，把金条说成稻草”。 　　 五、至少精通一门外语 　　精通外语的人，不用说汉语口才也不差。每天早上听英语磁带，在工作上和生活中给自己创造外语环境。精通一门外语，扩大视野和交际圈，也标志着口才的提高。

多读书：读书可以丰富知识和词汇量，提高表达能力，尤其是一些经典的演讲、辩论或文章，可以学到一些好的表达技巧。练习口头表达：可以找一些话题或事情，用自己的语言简洁明了地表达出来，可以先练习在家里，然后尝试在公共场合说出来，例如朋友聚会或会议等。练习口音：标准的发音和语调可以让你的语言更加清晰、有力和自信。可以模仿优秀的演讲家或主持人的发音和语调，不断练习。学习辩证思维：辩证思维可以帮助你更好地分析和解决问题，增强逻辑思维能力和说服力。可以阅读一些哲学或逻辑方面的书籍，也可以参加一些辩论训练班。观察和倾听：观察和倾听可以让你更加敏锐地感知语言和沟通的细节，学习一些别人的好习惯和技巧，例如眼神交流、语气抑扬等。实践和反思：实践是提高口才的关键，不断地实践可以让你更加自然和自信。同时也要反思自己的表达和反应，找到自己的不足和问题，并进行改进。

1.朗读法2.背诵法3.速读法4.复述法5.模仿法6.描述法7讲故事法8.角色扮演法9.口播练习法

说话聊天技巧与口才训练有：朗读文章、背诵文章、训练声气。1、朗读文章。要想练好口才，从现在开始坚持每天朗读一些文章，它们可以是报纸、杂志或名著的文章，朗读时不但可以锻炼你的口齿、语音与吐字，更能让你从中获取大量的信息与知识，对你个人的知识积累非常有帮助。2、背诵文章。朗读文章过后，你可以尝试把它们背诵下来，这有利于培养你的记忆能力与口头表达能力，从而形成一种淡定、稳重的表述习惯，让你说话时更具气场。3、训练声气。第一步，练气——学习吸气与吐气的基本方法，让气息吐纳更有致均衡;第二步，练声——先活动面部肌肉，然后放松声带，最后就是正式的练声，在过程中要注意张弛有度，莫过于激烈动作损坏了声带。

1、朗读朗诵读书的时候，大声地朗读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身！2、对着镜子训练建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。3、自我录音摄像如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。4、尝试躺下来朗读当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来，这样会让你的声音更有磁性。5、速读训练这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。

口才锻炼好，嗯，要好好练，就好似要每天呼吸，每天都要做的，锻炼就是每天不要停。就是要锻炼自己，成为一种习惯。

第一步，背诵文章。为什么一说话就磕磕巴巴，那是因为你平时少说话，一到张口讲话的时候，就不能流利地讲完。平时可以找一些文章来读一下，锻炼自己说话的速度、培养自己说话的习惯，在你习惯之后，你就尝试背诵一下，因为你在直播的时候，也不是直接看稿子读出来的吧，也是提前要把一些开场白、话术、结束语背好的。不过大家在背诵的时候，也不是要你一字不漏地记下来，你可以记个大概，然后把它复述出来，内容差不多就可以了。让你背诵文章其实就是锻炼口才而已，又不是老师课堂上抽查学生，真的没必要一字一句都跟文章的一样。第二步，模仿他人。光是懂得复述还不够的，你也需要一些肢体语言等等。如果你只是嘴巴在说话，整个人动都不动，看起来不奇怪吗？要是你不知道自己的手应该怎么摆，要做什么动作，你可以去看一下同行的，找一些跟自己形象、定位差不多的，也比较优秀的同行，学一下他们的表达方式、讲话技巧、以及肢体语言等等。刚开始让你去模仿别人，是因为你很多地方都不懂，模仿别人可以借鉴一下别人的经验，但不是一直模仿下去，你要在模仿别人的过程中，慢慢地摸索出自己的风格，没有自己的特色，那你一直模仿别人，又有什么意义呢。第三步，对镜锻炼。你在模仿别人的时候，最好对着镜子练习，这样才可以看到自己模仿的效果怎么样，眼神、表情、肢体语言这些东西，有没有做到位？例如：眼神不要漂移不定、表情不要太过僵硬或者浮夸等等，如果你这些细节做得不好，在直播的时候就会给人一种奇怪的感觉，因此对镜练习很有必要的。你不对着镜子练，那你也看不到自己的进步，刚开始练习的时候，在镜子里看到的样子会很僵硬，后面练得多了，看起来也会比较自然。况且对镜练习只有自己看到，别人也看不见，不用怕出糗。第四步，模拟直播。多次对镜练习后，你感觉自己可以了，没什么问题，就搞一个模拟直播，找一些朋友来看自己的直播。不要因为来的都是朋友，就省略一些开场白或者其他话术，流程要跟真正的直播一样，一样都不能少，也不要觉得自己的直播做得不太好，就中断了直播，你要把它当成一场真正的直播，不要觉得模拟直播就不重要。在你完成模拟直播后，问一下观众朋友，对你的直播有没有什么看法，能不能提一些建议，看看自己哪些地方做得比较好，哪些地方存在着不足，有不足的地方就改进，做得好的地方就继续保持。

训练幽默的4个方法方法1:连接词实现剧情反转。为什么会反转，因为我们知道了潜意识的答案，但你却给了他们意想不到的答案。方法2:常规当中制造反差正常情况下意想不到的结局，就是反差方法3、把内容具体化越具体越好，尤其是当具体到所有人都能有感受到、触摸到的感觉。方法4、夸张归谬我们小时候最喜欢做的就是吹牛，比如吹牛说见到一只比猫还大的老鼠，再比如吹牛老师的鼻孔比鸡蛋还大等，夸张，可以是肢体、语言、动作等的夸张，夸张到一定程度，超出了我们的常识，这就是归谬，幽默的艺术就在于此。有时候一个大的口才，或者在社会生活中所说的话，甚至是某次的谈话，往往决定你事业的成功与失败。这决不是夸张，而是从实际生活经验中总结而来的。

大蓝练习口才的方法如下：1、朗读朗诵。自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身，每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师。2、对着镜子训练。建议你在每天的朗读过程中，对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情。训练自己的肢体语言，这样效果更好。3、自我录音摄像。如果条件允许，建议每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速，看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。4、即兴朗读。平时空闲时，你可以随便拿一张报纸，任意翻到一段，然后尽量一气呵成的读下去。而且，在朗读过程中，能够注意一下，上半句看稿子，下半句离开稿子看前面。长期以往，你发现自己记忆力加强许多，快速理解力和即兴构思能力也在加强。口才的重要性口才表示一个人可以整理好自己的思维和想要表达的各种或具体或抽象的东西，然后准确无误地传递给对方，并且还得掌握对方的输入能力。口才好的人一般情绪上拿捏也得当，以自己的或稳妥或激昂的情绪，或煽动助长或压制克服对方的情绪。学好口才的好处有很多，首先可以培养敏捷的思维能力，思维能力就是根据一定的逻辑思维，把要表达的内容和自己的看法进行总结归纳，并用得体的语言表达出来的能力。其次可以锻炼语言暴打能力，语言是交流的载体。

近年来少儿朗诵与口语表达教学实践越来越受到家长的关注。从传播学的角度来看，语言传播是少儿社会化的重要途径。孩子之间的相处，孩子合作意识的培养，孩子在团体中的领导力等都是通过语言传播实现的。那些语言表达能力差的孩子，由于与别的孩子沟通少，很难融入到群体中去，因而也会很难获得群体的认可。如何淋漓尽致、唯美完善地运用语言这门深奥的哲学，是一种深内涵、高层次的学问——语言是一门艺术。少儿朗诵与口语表达培训能够让孩子更加自信大胆地开口说话，学会懂得礼仪，学会才艺，培养出优雅、大方、自然、洒脱的气质；少儿朗诵与口语表达的培训可以让孩子拥有标准的普通话、流畅自如的语言表达能力、临场应变能力、积淀厚重的文化底蕴和丰富的知识结构。给孩子一个健康成长、自信提升的环境。小主持人口才训练方法之一、速读法。这里的“读”指的是朗读，是用嘴去读，而不是用眼去看，顾名思义，“速读”也就是快速的朗读。这种训练方法的目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。要求：读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。因为如果你不把每个字音都完整的发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。宋世雄解的“快”，是快而不乱，每个字，每个音都发得十分清楚、准确，没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清晰，发音准确，而不是为了快而快。小主持人口才训练的方法之二、练声法。练声也就是练声音，练嗓子。在生活中，我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音，而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是我们必做的工作。方法：第一步，练气。首先要学会用气。吸气：吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，尽量把更多的气吸进去。我们可以体会一下，你闻到一股香味时的吸气法。注意吸气时不要提肩。呼气：呼气时要慢慢地进行。要让气慢慢地呼出。因为我们在演讲、朗诵、论辩时，有时需要较长的气息，那么只有呼气慢而长，才能达到这个目的。呼气时可以把两齿基本合上。留一条小缝让气息慢慢地通过。第二步，练声。我们知道人类语言的声源是在声带上，也就是我们的声音是通过气流振动声带而发出来的。练声时，千万不要在早晨刚睡醒时就到室外去练习，那样会使声带受到损害。特别是室外与室内温差较大时，更不要张口就喊，那样，冷空气进入口腔后，会刺激声带。小主持人口才训练方法之三、描述法。其要求是，抓住某件事物的特点进行描述。语言要清楚，明白，要有一定的文采。描述的千万不要成流水账，平平淡淡，一定要用描述性的语言，尽量生动些，活泼些。要讲点顺序，不要东一句，西一句，南一句，北一句的，描述出的东西，让人听了以后能知道你描述的到底是个什么景物。描述的时候允许有联想与想象。比如，你观察到秋天的湖边有一位白发苍苍的老爷爷，可能想到“夕阳无限好，只是近黄昏”这个诗句u201eu201e那么在描述的时候，你就可以把这一切都加进去，使你的描述更充实、生动。小主持人拥有良好的口才是节目魅力和个人魅力的源泉。好的口才对于提高主持人节目传播效果有重要的作用。这会使主持人在主持节目过程当中，或侃侃而谈，或画龙点睛。使听观众在思想文化等方面受益的同时也体味到语言美的魅力。大家非常喜欢的主持人汪涵、白岩松等，无不是具有非常好的口才，所以这样的主持人自然能够得到受众的认可、喜爱、敬佩和信赖。

多说话，默默无闻是不行的。也可以做做销售这一类的工作。。

给朋友积极鼓励的回应: 当朋友在遇到问题求助你的时候，你应该给他积极的回应，能帮得上忙就去帮，帮不上的就如实的告诉他，然后给他一些建议，如果没有办法提供好的建议，那就给朋友鼓励和支持，总之，此时你的朋友只是需要你给他一些肯定，他已经做好准备了。控制自己的情绪:有时候，当你在生活中遇到了麻烦和挫折，情不自禁的带着情绪走进了工作，用坏的情绪面对你的老板，你的同事，你的客户，这样怎么可能在工作中收获好人缘取得好成绩呢，你要做的就是合理的控制自己的情绪，不把私人的感情带到工作当中去.同样的道理也用在生活当中，当你在工作上遇到了老板的不满，同事的排挤，客户夫的刁难，你要做的只有想办法去解决这些问题，而不是去逃避，然后把问题带到家里，把满腔愤怒发泄到家人的身上，这是不理智、不可取的。只有好好地控制自己的情绪，才能慢慢的学会理智的思考问题，解决问题，不害怕问题。和朋友和睦，和家人和谐，在工作里有责任、有担当。多读:想要拥有良好的口才，就要多读书，大声朗读出来，它不仅能训练清晰的语言，而且能储备知识，对身心都有很大的好处。可以给自己定下读书计划，先每天从10分钟开始,持续半个月，然后根据自己的情况合理地延长每天的阅读时间。每天做的小事不仅影响自己的成长，还塑造我们的生活方式，决定我们成为怎样的人。当你不断读书的时候，反复接收的信息会强化，逐渐成为认知的一部分，影响行为。提升口才和情商也可以选择到专业机构，新励成口才培训以先进的教育教学理念、专业师资团队、规范管理和先进辅导模式为支撑，建立起高素质的演讲口才教育，不仅轻松帮助学员解决当众讲话的烦恼，也关注学员的习惯养成和素质培养.

网页链接为您找到视频链接一、口才训练1.多看书首先一个人嘴笨，很多时候取决于他的脑子里没有东西，因为看的不多，见识的也不多，所以在遇到问题的时候没有办法解决，这时候沉默就是最好的方法，长此以往习惯沉默嘴经常不用自然而然就变笨了。二、说话聊天技巧1.多说这是一个非常好理解但是却很难做到的一个巧妙技能，为什么很好理解呢？字面意思我们就能知道多说就是多说话，但是为什么很难做到呢？因为它的度很难把握，一个多说的人比如家里的妈妈，经常多说但是却让人感觉唠叨，也让人不耐烦，但是适当的把握度多说是对自身大脑有益处的，可以很好的带动我们的思维能力，这样是有助于提高我们随机应变的能力的方法之一哦。2.保持自己的敏感度不论是在哪个行业都需要有自己独特的敏感度，至少我们要知道最近近期多发生过的事情，不论大小，都要有所了解，这样才能了解行情，才能让自己在聊天的时候能够掌握大局，保持一个沟通顺畅，能够应对别人所甩出来的问题。3.玩游戏这可能大家觉得不靠谱，但是其实这是一个非常能锻炼人随机应变能力的方法，玩游戏特别是找一些能够眼耳手脑并用的，这样可以让自己的五官结合起来，锻炼自己的反应能力以及身体的协调能力，提升敏感度，对自身的反应相当有益处。4.用心说话有的人说话总是说一半忘记了，这样不真诚的表现，我相信不论是你的亲人还是朋友都不会喜欢的，因为别人正在兴头上你突然就停止了勾起了别人的好奇却不说了，是谁都会产生不高兴情绪的，当然这样的人也没法让别人喜欢上。5.懂的看人看事常言道：看破不说破，朋友继续做，有的事情即使你看到了你也明白了，但是千万不要傻兮兮的去说破说明白，这样别人会很喜欢你的机智。6.正能量在我们的生活中遇到对方做的不好的事，千万不要一开始就是指责，要懂的鼓励，要有正能量，不是一上来就冷嘲热讽，这样可以增加别人的自信心，当然也就赢得了对方的喜欢，其实这个很难做到的。7.多听听别人的看法在与别人说话的时候一定要多多的听取他人的意见，不要自己一直叨叨叨，这样会引起对方的反感，觉得你是一个自我的人，这样可不行哟。

　　相对于来说，我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音，而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是我们必做的训练。以下是我为大家收集关于口才基本功训练方法，供你参考阅读。 　　口才基本功第一阶段：呼吸练习 　　(一)深吸慢呼气息控制延长练习 　　其要领是：先学会“蓄气”，先吸一口气，然后气沉丹田，慢慢地放松胸肋，使气像细水长流般慢慢呼出，呼得均匀，控制时间越长越好，反复练习4—6次。 　　(二)深吸慢呼数数字练习 　　A.数数练习：吸气同前。在呼气同时轻声快速地数数字“12345678910”，—口气反复数，数到这口气气尽为止，看你能反复数多少次。 　　B.数枣练习：吸气同前。在呼气同时轻声：出东门过大桥，大桥底下一树枣，拿竹竿去打枣，青的多红的少，(吸足气数)一个枣两个枣三个枣四个枣五个u2026u2026到这口气气尽为止，看你能数多少个枣。反复4—6次。 　　C.数葫芦练习：吸气同前。在呼气同时轻声念：金葫芦，银葫芦，一口气数不了24个葫芦(吸足气)一个葫芦二个葫芦三个葫芦u2026u2026到这口气气尽为止，反复4—6次。 　　用数数字、数枣、数葫芦来控制气息。开始腹部会出现酸痛，练过一段时间，则会大有进步。 　　(三)深吸慢呼长音练习 　　经过气息练习，声音开始逐步加入。这一练习仍是练气为主，发声为辅，在推送同时择一中低音区，轻轻地男生发“啊”音数，女生发“咿”音。声音呈波浪式发音，能拉多长就拉多长，反复练习。 　　(四)断音练习 　　这是声、气各半练习。双手插腰或护腹，一口气到额咽处冲出同时发声，声音以中低音为主，我介绍三种练习： 　　A.吸一口气后，嘴里发出快速的“噼哩啪啦，噼哩啪啦”(反复)到这口气将尽时发出“噼--啪”的断音。反复4—6次。 　　B.吸一口气后，先慢后快地发出“哈,哈”—(反复)(加快)“哈，哈，哈u2026u2026”锻炼有进发爆发力的断音。 　　C.吸一口气后，先慢后快地发出“嘿—厚、嘿—厚”(反复逐渐加快)“嘿厚，嘿厚u2026u2026”加快到气力不支为止，反复练习。 　　经过这一阶段练习，气息已基本饱满，在此基础上即可开始准备声音练习了。 　 　口才基本功第二阶段：合理步骤训练声音 　　练声也就是练声音，练嗓子。 　　练声的方法是：第一步，练气。俗话说练声先练气，气息是人体发声的动力，就像汽车上的发动机一样，它是发声的基础。气息的大小对发声有着直接的关系。气不足，声音无力，用力过猛，又有损声带。所以我们练声，首先要学会用气。 　　吸气：吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，尽量把更多的气吸进去。我们可以体会一下，你闻到一股香味时的吸气法。注意吸气时不要提肩。 　　呼气：呼气时要慢慢地进行。要让气慢慢地呼出。因为我们在演讲、朗诵、论辩时，有时需要较长的气息，那么只有呼气慢而长，才能达到这个目的。呼气时可以把两齿基本合上。留一条小缝让气息慢慢地通过。 　　学习吸气与呼气的基本方法，你可以每天到室外、到公园去做这种练习，做深呼吸，天长日久定会见效。 　　第二步，练声。我们知道人类语言的声源是在声带上，也就是我们的声音是通过气流振动声带而发出来的。 　　在练发声以前先要做一些准备工作。先放松声带，用一些轻缓的气流振动它，让声带有点准备，发一些轻慢的声音，千万不要张口就大喊大叫，那只能对声带起破坏作用。这就像我们在做激烈运动之前，要做些准备动作一样，否则就容易使肌肉拉伤。 　　声带活动开了，我们还要在口腔上做一些准备活动。我们知道口腔是人的一个重要的共鸣器，声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接的联系，所以不要小看了口腔的作用。 　 　口腔活动可以按以下方法进行： 　　第一，进行张闭口的练习，活动嚼肌，也就是面皮。这样等到练声时嚼肌运动起来就轻松自如了。 　　第二，挺软腭。这个方法可以用学鸭子叫“gāgā”声来体会。 　　人体还有一个重要的共鸣器，就是鼻腔。有人在发音时，只会在喉咙上使劲，根本就没有上胸腔、鼻腔这两个共鸣器、所以声音单薄，音色较差。练习用鼻腔的共鸣方法是，学习牛叫。但我们一定要注意，在平日说话时，如果只用鼻腔共鸣，那么也可能造成鼻音太重的结果。 　　我们还要注意，练声时，千万不要在早晨刚睡醒时就到室外去练习，那样会使声带受到损害。特别是室外与室内温差较大时，更不要张口就喊，那样，冷空气进入口腔后，会刺激声带。 　　第三，练习吐字。吐字似乎离发声远了些，其实二者是息息相关的。只有发音准确无误，清晰、圆润，吐字也才能“字正腔圆”。 　　我们在小学时，都学习过拼音，都知道每个字都是由一个音节组成的，而一个音节我们又可以把它分成字头、字腹、字尾三部分，这三部分从语音结构来分，大体上可以说是，字头就是我们说的声母，字腹就是我们说的韵母，字尾就是韵尾。 　　吐字发声时一定要咬住字头。有一句话叫“咬字千斤重，听者自动容”说的就是这个意思。所以我们在发音时，一定要紧紧咬住字头，这时嘴唇一定要有力，把发音的力量放在字头上，利用字头带响字腹与字尾。 　　字腹的发音一定要饱满、充实，口形要正确。发出的声音应该是立着的;而不是横着的，应该是圆的，而不是扁的。但是，如果处理的不好，就容易使发出的声音扁、塌、不圆润。 　　字尾，主要是归音。归音一定要到家，要完整。也就是不要念“半截子”字，要把音发完整。当然字尾也要能收住，不能把音拖得过长。 　　如果我们能按照以上的练习要求去做，那么你的吐字一定圆润、响亮，你的声音也就会变得悦耳动听了。 　　这里应多做一些这样的练习： 　　①深吸一口气。数数，看能数多少。 　　②跑20米左右，然后朗读一段课文，尽量避免喘气声。 　　③按字正腔圆的要求读下列成语：英雄好汉 兵强马壮 争先恐后 光明磊落 深谋远虑果实累累 五彩缤纷 心明眼亮 海市蜃楼 优柔寡断源远流长 山清水秀 　　④读练口令 　　A.八面标兵奔北坡，炮兵并排北坡炮;炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。B.哥挎瓜筐过宽沟，赶快过沟看怪狗;光看怪狗瓜筐扣，瓜滚筐空怪看狗。C.洪小波和白小果，拿着箩筐收萝卜。洪小波收了一筐白萝卜，白小果收了一筐红萝卜。不知是洪小波收的白萝卜多，还是白小果收的红萝卜多。 1. 口才发音基本功训练 口才发声练习方法 2. 口才基本功 3. 练出好口才的四种方法 4. 如何练好口才 口才训练方法 5. 基本发声练习训练的方法

　　口才是一项能力，而能力一定是通过训练才修炼成的。把孩子从小培养成为一个拥有优秀口才的人，让他大胆地去表达吧!下面就是我给大家带来的15种训练口才的办法，欢迎大家阅读! 　　1、朗读、朗诵 　　自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量。大家多读一些积极向上的文章，特别是《世界上最伟大的推销员》，我们建议大家能够每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师! 　　2、复述法 　　复述法简单地说，就是把别人的话重复地叙述一遍，可以找一位伙伴一起训练。首先，请对方随便讲一个话题，或是一个故事。自己先注意倾听。然后再向对方复述一遍。这种练习在于锻炼语言的连贯性及现场即兴构思能力，和语言组织能力。如果能面对众人复述就更好了，它还可以锻炼你的胆量，克服紧张心理。 　　3、背诵法 　　背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。天长日久，那些文章字句自然就转化为自己的词语了，练到一定时间就能张口就来口出华章。所谓：熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟! 　　4、即兴朗读 　　平时空闲时，你可以随便拿一张报纸，任意翻到一段，然后尽量一气呵成的读下去。而且，在朗读过程中，能够注意一下，上半句看稿子，下半句离开稿子看前面(假设前面有听众)。长期以往，你发现自己记忆力加强许多，快速理解力和即兴构思能力也在加强。 　　5、速读训练 　　找一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。因为如果你不把每个字音都完整地发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。 　　6、讲故事法 　　我们的口才培训，要求学员能够讲100个以上的故事，不同时候要能够讲不同的故事，而且现场就能想出符合场合的故事。这就要求我们积累大量的素材。同时还要讲得动听，讲得精彩，熟能生巧，讲多了口才就来了! 　　7、角色扮演法 　　让学员进行角色扮演，组织角色语言去演讲，叫“情境模拟训练法”，比如扮演律师，扮演市长答记者问，扮演领导开动员会，扮演新郎新娘即兴发言等等，还可以选择小品中的角色扮演，直接让学员去演小品，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上的扮演。这种训练的目的，在于培养人的语言的适应性、个性，以及适当的表情、动作。 　　8、模仿法 　　我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。其实模仿的过程也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的人模仿。那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。 　　9、对着镜子训练 　　建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。 　　10、自我录音摄像 　　如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。 　　11、尝试躺下来朗读 　　如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个非常简单的方法，就是：躺下来大声读书。当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了! 　　12、写日记 　　写日记是最好的自我沟通的方法，每天写上一千来字，既整理自己的思路，反省当日之进步与不足，梳理自己的情绪，释放一些不快，又可以学会遣词造句，天长日久，手能写之，口必能言之。 　　13、对口才产生兴趣 　　兴趣是最好的老师。当你的焦点在口才训练上时，你必然就会关注平时生活工作中的口才技巧。兴趣在哪里，焦点到哪里;焦点到哪里，学问到哪里!这种方法进步更快。即使看电视，也在注意台词的优美，交际的仪态，幽默的笑眼，必然进步神快! 　　14、积累知识，多翻翻字典、成语词典 　　建议各位办公桌上和家里都放一本《新华字典》和《现代汉语成语词典》，有空就翻翻，不认识的字多看看，认识的字也再看细些，你会发现中国的文字博大精深，坚持下去，你的词汇量会越来越多，你的口才自然越来越棒! 　　15、多找机会上台 　　很多同学认为生活中缺少锻炼的舞台，没有公众场合发言的机会。其实，这是一种误区，我们平时生活工作中，公众演讲的机会太多了，只是我们没有发现，没有这个意识去参与。 　　口才是一项太重要的技能，对孩子以后的发展有着重要的影响力，如果你看到了这篇文章，你应该感到幸运，因为它可能会改变你，或者你身边的人。如果你想突破口才的瓶颈，就按照以上的15个步骤，坚持下来，惊喜就会出现。

第一，通过不断重复，提高说话的流畅度；主持人为什么要锻炼绕口令？那是因为绕口令，可以锻炼到他们的口腔肌肉，从而让他们的“吐字归音”变得更加容易。当你把一段绕口令通过不断重复地大声念出来，你口腔的打开方式就会形成“肌肉记忆”，你再去说的时候就会更加轻而易举了。同理，口才不好的人，因为很少表达，所以他的口腔肌肉对很多话语的“打开方式”都不是那么熟练，如同老外学习使用筷子，其结果当然是说的时候就不会那么流利了。但如果你针对同一个话题，一遍说得不好，再说第二遍、第三遍，甚至第四遍、第五遍，那么你对这些话语内容的表达，也就很流畅了。第二，通过不断地重复，可以梳理你的说话思路；刚开始说的时候，我们说出来的内容，肯定是无法完全表达到自己心中所想的那个意思的，多多少少会有遗漏的地方。当你觉得第一遍说不好，而再去说第二遍的时候，通过这种修正的方式，你就可以把那些遗漏的内容，补到第二遍或者第三遍的讲述当中。通过这种重复的调整，那么你对于这个话题的表述，其思路就会自然而然地得到完善了，这对于我们的口才会有显著的影响的。

口才的基本训练方法 　　训练口才，涉及的技术范围很广。包括把握基调，练习声音；启迪思维，优化语言；加强记忆，消除心怯；端正态势，典雅台风等。 　　 （1） 思维与口语表达的关系 　　心理学家认为，口头表达是受复杂的生理和心理活动制约的。嘴巴的讲和大脑的想存在着相辅相成的、互为作用的依存关系。口才的发挥，是藏之于内心的无声语言（内部语言）向表之于外的有声语言（外部语言）的转化过程；人们思考的是什么问题，在一般情况下，往往心里怎样想，嘴巴就怎么说。嘴上说的，就是刚才想的；刚才想的，就是下面要说的。 　　想与说，思维与表达，相互之间交相传递，循环往复，把无声语言变为有声语言，以此在社会活动中交流思想，交换意见，互通情报，传递信息。 　　口头表达这种区别于书面表达的随想随说的特点，就特别要求思维的敏捷和灵活。在日常工作、生产、学习和生活中，遇上应对场合，反映灵巧，随机应变，对答如流，是思维敏捷的表现。要做到这一点，需要平时加强快速表达的训练。 　　 （2）知识与表达的关系 　　丰富的知识能开发智力，启迪思维。最佳口才是用知识的甘露滋润听众的心田，用知识的钥匙开启听众的`心扉。知识，葳量无底，发展无垠。要获取它，全靠平时积累，建立知识仓库。制作知识卡片是积累 　　知识的有效方法，它可以把大千宇宙的奥妙，微观世界的秘密，古往今来的精华，兼收并蓄，拿来为我所用。只要坚持日积月累，便可达到“胸藏万汇，口有千钧”的境界。 　　 （3）记忆训练 　　要具备好的口才，除了思维敏捷灵活之外，更重要的是必须有充分的准备，而充分准备主要是指对说话内容的熟悉，这就不可避免地涉及到记忆。不仅要记忆讲话的素材，记忆讲话的语言甚至还要记忆你精心设计的讲话结构。只有从内容到形式上都记熟了，才能有条不紊、脉络分明地表达 出来。 　　以演讲为例，要口才好，效果佳，其上策就是记讲稿，脱稿表达。照本宣科，必然失去讲话的魅力。宣读式的演讲，由于注意力集中在稿纸上，常常缺乏表情与动作的配合，不能充分表达出 　　感情色情和发言者自己的实际感受，因而使讲话失去生动性，成为枯燥、生硬和呆板的叙述；又由于注意力集中在稿纸上，必然缺乏与听众的“目光交流”。 　　要脱稿讲话，使口语表达收到最佳效果，第一重要的办法，就是将主讲的内容掾得滚瓜烂熟。但是，在日常工作和生活中，有讲稿的讲话毕竟是不多的，无讲稿的讲话，倒是常有的。比如说，座谈、讨论、论辩、出席邀请会议等等，常常“突然袭击”，要你讲几句话，发表发表高见。 　　面对这种情况，怎么办？将大脑中储存的有关知识，即兴拿来，稍加组织，为已所用。只要平时记住了大量的领袖语录、哲理名言、作家作品、科学术语、成语典故、寓言故事、史地常识、奇闻轶事等素材知识，表达的时候，定会“不尽长江滚滚来”，令人为之兴叹的。 ;

问题一：怎样提高反应能力？口才呢？ 楼主，我找到知音了！ 原来我也口才不好，后来进了大学，经常被别人笑话。然后我就下定决心，一定要练好。现在我的口才在整个学院都是佼佼者，07年全院辩论赛还拿了亚军。 所以，楼主不要灰心，按着我的方法来一定会有效果！ 首先请认真思考一个问题： 看哈利波特的电影你记忆更深刻，还是哈利波特的小说？ 答案很明了。 所以 如果你想在最短时间内，最大程度的提高口才。当然要选对好的方法 先不要看书，因为书的影响力没有影像课程大，先去听演讲，比如林伟贤、张锦贵、陈安之之类的都是口才很好的讲师。 你到网上搜索一下，一大堆。 我建议一次选一种课程，反复听，直到运用出来 如何才能运用出来，多听，多实践，好的演讲里面都有让观众演练的部分，这个部分对我们至关重要，当有机会时就跟着练，反正一个人在电脑前，说的不好也没关系，慢慢来，等说好之后就可以试着去外面和同学和朋友甚至和老师主动沟通。都是很好的锻炼方法。 最后，祝您成功！ 问题二：如何可以提高口才和反应能力 练习口才的方法 一、积极心态训练 1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。我一定行！今天一定是幸福快乐的一天！”（平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。） 2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。 3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态。 二、口才锻炼 （一）每天至少10分钟深呼吸训练。 （二）抓住一切机会讲话，锻炼口才。 1、每天至少与5个人有意识地交流思想。 2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。 3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。 4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。 5、注意讲话时的一些技巧。 A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。 B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。 C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。 D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了？没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。 E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。 三、辅助锻炼 1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。 2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。 3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。 4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。 5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标 如何提高反应能力 1，【保持心灵的宁静】 如果情绪非常激动，或过度紧张，就会抑制自己的思维活动，使自己陷入不利的境地。遇到意外的事情，要表现出高度的冷静和十分地自信，脸上依然带着适当的微笑。 2，【学会正确深入看待问题的方法】 遇到生活中的各种问题，要从问题的本质和根源出发，彻底地了解问题本身，把问题看透。运用开阔的思维，去考虑各个细小的环节，找到最优的方法。 3，【明确目标，集中注意力】 其实反应力的加强，关键在于精神的集中。在与人的交往中，如果自己心无杂念，一心一意搞服务，反应速度必然很快。如果个人的私欲太重的话，就会让自己和别人都感到负累，带来各种麻烦。要有明确美好的目标，选择自己喜欢的人和事情，你才能十分地投入，高度地专注。 4，【多出去走走】 要想加强反应能力，天天宅在家里肯定是不行的。多出去走走，多跟大家一起玩玩，做做运动，聊聊天，多长见识。反应能力主要是后天练出来的。如果你的天地广阔，见识多了，对事物的反应也比较快。 5，【改变不良的习惯和惰性】 比如拖延的坏习惯、喜欢依赖等。要主动锻炼自己分析问题的能力，迅速地做出决定。不要总是老样子，因循守旧。只要你自己能行动起来，肯改变自己，反应能力必然大大加强。 6，【多向优秀的人学习】 自己的反应慢，还是因为不熟的缘故。平时要注意多向优秀的人学习和请教，对于不熟的东西，要多花时间去了解和记忆。对于各种事物，要多一些了解和掌握，这样才能在生活和交往中游刃有余。 多做各种不同的练习，要熟悉和懂得，才能提高反应能力。...>> 问题三：口才是怎么练出来的 “口才”就是在社会交际中具有说话、交谈、论辩、讲课、讲演等方面的口头表达的才能，它是一个人知识水平、思维能力、反应能力、表达能力的综合表现。世界上能说话的人很多，但有口才，会说话的人却不多。口才好，讲起话来有声有色，每每能够获得好的效果，演讲起来也能够吸引听众。一般人认为，口才就是在社会交际中具有说话、辩论、演讲等方面的才能。然而，对于寻求训练口才的途径来说，这样一种笼统的解释，这对于口才来说是很不够的。 下面介绍几种锻炼口才的方法： 一、积极心态训练 1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。我一定行！今天一定是幸福快乐的一天！”（平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。） 2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。 3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态。 二、口才锻炼 （一）每天至少10分钟深呼吸训练。 （二）抓住一切机会讲话，锻炼口才。 1、每天至少与5个人有意识地交流思想。 2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。 3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。 4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。 5、注意讲话时的一些技巧。 A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。 B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。 C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。 D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了？没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。 E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。 三、辅助锻炼 1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。 2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。 3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。 4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。 5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标。 或看以下几种简单、易行、见效的口才训练方法: （1）速读法 这里的“读”指的是朗读，是用嘴去读，而不是用眼去看，顾名思义，“速读”也就是快速的朗读。 这种训练方法的目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。 方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。 要 求：读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。因为如果你不把每个字音都完整的发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不 清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很 有“快”的功夫。宋世雄解说的“快”，是快而不乱，每个字，每个音都发得十分清楚、准确，没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清 晰，发音准确，而不是为了快而快。 速读法的优点是不受时间、地点的约束，无论在何时、何地。只要手头有一篇文章就可以练习。而且还不受人 员的限制，不需要别人的配合，一个人就可以独立完成。当然你也可以找一位同学听听你的速读练习，让他帮助挑你速读中出现的毛病。比如哪个字发音不够准确， 那个地方吐字还不清晰，等等，这样就更有......>> 问题四：怎么锻炼自己的口才和反应能力 要多阅读一些书刊杂志，充实自己的头脑；多和人交流沟通，锻炼自己的语言逻辑性和表达能力；要具备随时控制和调整心态的能力；人在淡定的状态时反应就相对会快些。 问题五：如何练口才和反应能力 练口才和反应能力的方法01 反读法。 先从简单的词组开始，反过来朗读，锻炼眼睛、大脑、嘴快速反应能力，由于正常朗读存在“逻辑联想性”，而反读没有，所以这种方法对锻炼语言快速反应能力非常有效! 接龙法。 这是一种像酒令的训练方法，这是很多人每次聚餐的时候必须玩的一种游戏。由一人开头，说出一个词或词组，甚至短句，但必须和提出的主题有关，后面的人接前者最后一个字(可以谐音)继续说。例如：爱情的故事→誓言→眼神→神秘礼物→勿忘我→我爱你…… 辩论法。 采用自由辩论，首先设定命题，由几人对等分成正反方，限时辩论，精彩纷呈啊!可以参考正式的辩论比赛规程。例如：大脑游戏是否能够锻炼大脑? 扑克法。 用一副扑克牌，每张写上一个词(可以和人生、情感有关)，洗牌，随机抽取2张，用最简单的话把2个词连接成句，逐渐增加张数，争取54张牌一气呵成!例如：记忆+忘记+未来等等，可以编成，“在这份记忆中，有我们不能忘记的过去，也有共同面对的未来……” 此外，练习有意识的控制呼吸，也是如何锻炼反应力的一种好方法。比如走路时三步一呼，两步一吸;跑步时调节呼吸节奏，这能鼓舞身心、稳定情绪，让人在反应时控制力更强。有空还可以练练拳击和打打乒乓球，发生事件之前就要时刻注意观察分析情况或者判断谈话走向，不要等出了事才想，否则天才也很难想周全。至于应激反应，自己多给自己做激发实验，某些人一旦遇事，脑子一片空白，这样很不好，宁肯当时脑子里乱乱的，什么也处理不了。运用那句老话，机会总是留给那些做好准备的人!反应力要快，事先肯定要多进行各方面的锻炼，才能克服反应迟钝的问题。 练口才和反应能力的方法02 1、多说，勤练习。 刚开始说话缺乏逻辑，没有条理，训练中可以分几个要点来分别叙述。第一、第二、第三，为的是让客户听的清楚，这个需要额外锻炼，凡涉及表述的强迫自己分几点来说。 2、敢说，多说。 不怕丢人，成长就会出丑，出丑就会成长，这是必经的过程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去实践，结果只能是纸上谈兵。 多动脑，多借鉴，多总结。比如，如何形容一个人?如何描述清楚一件事情?如何与客户交流过程中激发客户兴趣?如何留下悬念? 要做到逻辑清晰，条理明确，语言精练，表达准确，还是需要长期训练的。 3、多听评书。 多刻意模仿单田芳老师讲故事的手法，模仿多了也就有那个范儿了，再融入自己感情去讲故事，直接把客户带到设定的场景里面去，身临其境。 反复揣摩，大量练习，最后练就开口一分钟吸引对方目光，三分钟让广告主安静听推荐，一次谈话留下印象，三次谈话成为朋友的本事。 其中一项，肢体语言与说话内容与语调的配合可以用天衣无缝来形容。 4、要多阅读一些书刊杂志,充实自己的头脑; 5、多和人交流沟通,锻炼自己的语言逻辑性和表达能力; 要具备随时控制和调整心态的能力;人在淡定的状态时反应就相对会快些。 问题六：比较笨 脑子有点迟钝 能练口才和反应能力吗？ 俗话说笨鸟先飞，勤能补拙，比别人勤奋一点就能成功 问题七：练习口才的最好方法 口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。古今中外历史上一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家。他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。 美国前总统林肯为了练口才，徒步30英里，到一个法院去听律师们的辩护词，看他们如何论辩，如何做手势，他一边倾听，一边模仿。他听到那些云游八方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道，回来后也学他们的样子。他曾对着树、树桩、成行的玉米练习口才。 日本前首相田中角荣，少年时曾患有口吃病，但他不被困难所吓倒。为了克服口吃，练就口才，他常常朗诵、慢读课文，为了准确发音，他对着镜子纠正嘴和舌根的部位，严肃认真，一丝不苟。 我国早期无产阶级革命家、演讲家肖楚女，更是靠平时的艰苦训练，练就了非凡的口才。肖楚女在重庆国立第二女子师范教书时，除了认真备课外，他每天天刚亮就跑到学校后面的山上，找一处僻静的地方，把一面镜子挂在树枝上，对着镜子开始练演讲，从镜子中观察自己的表情和动作，经过这样的刻苦训练，他掌握了高超的演讲艺术，他的教学水平也很快提高了。1926年，他年方30，就在 *** 同志主办的广州农民运动讲习所工作，他的演讲至今受到世人的推崇。 我国著名的数学家华罗庚，不仅有超群的数学才华，而且也是一位不可多得的“辩才”。他从小就注意培养自己的口才，学习普通话，他还背了唐诗四五百首，以此来锻炼自己的“口舌”。 这些名人与伟人为我们训练口才树立了光荣的榜样，我们要想练就一副过硬的口才，就必须像他们那样，一丝不苟，刻苦训练，正如华罗庚先生在总结练“口才”的体会时说的：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。” 练口才不仅要刻苦，还要掌握一定的方法。科学的方法可以使你事半功倍，加速你口才的形成。当然，根据每个人的学识、环境、年龄等等的不同，练口才的方法也会有所差异，但只要选择最适合自己的方法，加上持之以恒的刻苦训练，那么你就会在通向“口才家”的大道上迅速成长起来。 我们在此介绍几种符合同学们特点，简单、易行、见效的口才训练方法。 （1）速读法 这里的“读”指的是朗读，是用嘴去读，而不是用眼去看，顾名思义，“速读”也就是快速的朗读。 这种训练方法的目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。 方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。 要求：读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。因为如果你不把每个字音都完整的发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。宋世雄解说的“快”，是快而不乱，每个字，每个音都发得十分清楚、准确，没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清晰，发音准确，而不是为了快而快。 速读法的优点是不受时间、地点的约束，无论在何时、何地。只要手头有一篇文章就可以练习。而且还不受人员的限制，不需要别人的配合，一个人就可以独立完成。当然你也可以找一位同学听听你的速读练习，让他帮助挑你速读中出现的毛病。比如哪个字发音不够准确，那个地方吐字还不清晰，等等，这样就更有利于你有目的地进行纠正、学习。你还可以用录音机把你的速读录下来，然后自己听一听，从中找出不足，进行改进。如果有老师指导就更好了。 （2）背诵法 同学们都背诵过课文。有诗歌、有散文、有小......>> 问题八：怎样提高孩子的口才及反应能力 一、要 为孩子提供锻炼口才的环境 孩子的表达能力容易受到环境的影响，在日常生活中，我们比较注意营造“说话”的环境。 1、餐桌前的时间要珍惜 餐桌前是全家交流的好机会，全家人可以边吃边聊，每个人都可以说说一天的见闻、感触、报纸上的新闻、遇到的开心有趣的事等等，都可以作为“谈资”。在交谈中，既增进了家庭成员之间的感情交流，也开拓了孩子的视野，很轻松的锻炼了孩子的表达能力。 2、 放学后的沟通时间很重要 放学过后，要多和孩子聊聊学校的事情，让孩子分享在学校的学习的快乐和学校发生的一些事情，这一方面可以提高的语言组织能力。让她学会了观察生活、整理思路，总结思想，自然，对她的语言表达也是很好的锻炼。 3、让孩子学会表达爱与感激 在生活中帮助孩子养成良好的习惯，家庭成员之间也要注意礼貌用语。特别是做父母的更要做好榜样，家长们好的习惯，好的礼貌等等，这些都可以影响到孩子。这样既可使孩子拥有一颗感恩的心，体会爱的温暖，也可以让她学会用语言表达自己的心意。 二、生活中多做“语言游戏”，玩出语言的趣味。 1、热闹的“家庭辩论会” 成语接龙、绕口令比赛是经常玩的游戏。另外，我们有时会在周末开一个“家庭辩论会”。定一个命题，分“反方”和“正方”，两人一组，第三个人当裁判，大家唇枪舌剑展开辩论，要做到有理有据，能说服对方算赢。这个活动锻炼了孩子的反应能力和语言组织能力，对家长也是很好的锻炼。 2、有趣的“我来当老师” 一块小黑板，一盒粉笔，就可以“开课”了！我们轮流当老师，自己选一门课来上。一般情况是启繁当老师，我们当学生。这个小老师一点也不含糊，板书、讲解、提问，学生要抢答，回答正确可以得星星和小花。这个游戏既让她体验了当老师的感觉，也复习了以前学习的知识，更重要的是锻炼了的口头表达能力。 三、多为孩子提供和小伙伴一起玩的机会 孩子们在一起玩是一个很好的学习过程，对增进孩子的友谊，培养孩子的社会能力和语言能力很有益处。现在的孩子多是独生子女，缺乏和同龄人相处的时间。孩子们在一起会相互学习、相互感染，在“玩” *** 同进步。 四、亲子共读，积累丰富的语言。 俗话说“读书破万卷，下笔如有神”，写作是这样的，语言方面的能力也是同样的道理。阅读可以丰富孩子的词汇量，丰富的阅读可让孩子不断积淀，从而提高语言表达和写作能力。 对于小学生，亲子共读是一个好办法。家长要常常一起读一篇文章，进行交流、讨论。当孩子主动讲故事的时候，家长要学会很认真的去听，给予她高度赞赏。确实，孩子印象深刻的故事会让成人也感悟颇深。在这个过程中，孩子往往会有你想不到的见解和感悟，同时语言表达能力会得到一定的提高。 我的身边也有这样的例子，刚开始家长一直认为自己的孩子内向，不愿和家长多说话。通过亲子共读，才发现原来自己的孩子懂的也很多，只是平时自己很少和孩子交流，孩子就算有想法也不会和家长说，久而久之，家长就把孩子定性为是内向。进行亲子共读以后，孩子的语言表达能力明显的提高了，性格也明显变得开朗了。 建议：学校班级和家庭之间也可以不定期开一些读书交流会，以这种活泼有趣的形式来提高孩子的阅读兴趣，同时提高孩子的语言表达能力。 问题九：喜欢读什么书，怎么才能练好口才和临场反应能力 《口才与人格魅力》《卡耐基口才学》丁远峙写 《把话说的滴水不漏》 《演讲与口才》锻炼口才最好的方式是读书，和与人交流。一听二说三交流。书籍这些我感觉没什么多大用处！看书，没什么用的，注在自己生活得点滴。 问题十：有没有什么训练口才和反应能力的书 口才训练教程作者:王光华 主编 日期：2007-08-01出版：机械工业出版社 精装：平装开本：16版次：第1版页数：236ISBN：711122110 原价： 本书按照该课程的授课要求，设计了16个训练内容，每个训练用2学时，一学进精讲讨论，一学时训练点评。每个训练内容包括精当的理论、典范的案例、实训导引以及经典阅读和背诵，均按老师精讲、学生敢说――案例讨论...相关图书 一分钟口才:没有人能拒绝你(众多企业销售人员奉为圣经的口才智慧及技巧) ￥16.80 练说话 练口才-当众讲话口才训练实务 ￥25.00 别让口才毁了你-用口才搭起攀爬人生新境界的阶梯 ￥22.00 跟我学口才：实用口才训练教程（修订第2版） ￥25.00 首都经济贸易大学出版社 口才的艺术/口才训练经典范本 ￥25.00 蔡践、冯章 中国经济出版社 领导情景口才全书-领导者锻造完美口才的权威用书 ￥42.00 绵里藏针的Yes和But-口才第一课-交际与口才 ￥19.00 口才训练手册――编译口才精品书系（1） ￥16.80 中央编译出版社 口才训练与演讲艺术(最新版口才训练培训教材) ￥29.80 马银春 中国物资出版社 怎样掌握公关口才技巧/跟我学口才 ￥10.00 宏森 中国民族摄影艺术出版社 让你的口才更精彩(现代口才与礼仪宝典) ￥29.80 别让口才误了你- -一生必须掌握的11种魅力口才 ￥29.80 学生口才一本全/口才新概念系列丛书 ￥18.00 吴春来等编 石油工业出版社 实用情境口才――口才与沟通训练 ￥0.00 陈秀泉 主编 科学出版社 即兴口才 随身口才 灵感口才 ￥24.80 郭碧莲编 中国言实出版社这是我能找到的全部了，让我过哦！

厚着脸皮充满激情的多去讲废话，要讨人烦的那种，，，

1、《脱稿讲话，即兴发言》，脱稿讲话是人生的必修课，学会怎样说，比说什么更重要。所谓“人生没有彩排，每一天都是现场直播”，想要处处得力，打造自己即兴发言的技能是关键。2、《10天打造完美口才》，好口才需要打造，这毋庸置疑。书中既给出了口才训练的方法：朗读训练、20分钟唠叨训练、交谈训练、幽默训练和辅助训练，也说到了如何训练说话的基本功，还展现了成为沟通高手的进阶技巧。职场、销售、谈判的口才技巧，作者也在书中一一展现。3、《60天打造完美口才：超级口才训练与实用技巧》，本书的亮点很多，例如书中列出了10种口才训练法：速度法、背诵法、练声法、复述法、模仿法等，几乎罗列了训练口才的所有方法。怎样训练反应能力、逻辑思维能力，怎样让自己幽默起来，如何提问，如何进行即兴演讲，书中均有涉及，看完之后，收获满满。4、《说话的力量》，本书言简意赅，共有三个部分，分别是说话的力量、说话的技巧和说话的工具，展示出了8个说话方法，4个说话技巧和2个说话工具。书中条理清晰，内容的实用性非常强，你可以按照书里面的步骤一步一步提升自己说话的能力。5、《有料：话就应该这样说》，本书与其他实用类书籍相比，最大的不同在于它不光像其他书籍一样给出实用方法，而且还有一种散文的意味，人们可以从中看出一些人生的意蕴和道理。

演讲口才训练方法 　　很多人有过演讲的经历，但不是每个人都能成功演讲，而导致演讲不成功的因素很有可能就是你的演讲口才不佳，这时你需要想办法锻炼你的演讲口才了。 　　演讲口才不佳，那就锻炼你的演讲口才，最佳的演讲口才训练方法。 　　一：多说话 　　多说话，多与身边人说话，多在公众场合说话，多参与日常生活中的讨论会等等，绝对是很好的锻炼你演讲口才的方法。 　　二：多阅读 　　常言道“书是知识的海洋”，人要有学识，积累足够的知识，你的说话才会显出文化涵养，引人入胜，!让人觉得听你说话是一件十分享受的事情。 　　三：多看演讲口才的书籍 　　当你明确你要进行演讲口才训练去提高自己的演讲口才能力，你就要多花时间在这方面，多看一些关于演讲口才技巧的书籍与视频，领会并学会运用这些里面的知识点。 　　四：多模仿 　　你可以找寻一些演讲家的演讲与演讲比赛的视频来观摩，模仿他们的演讲口才与台风，将他人演讲中好的方面收归己用，以此来提高自己的演讲口才。 　　五：反复练习 　　好的演讲口才不是一蹴而就的，它需要经过不断反复的练习去巩固与提升。在空闲时，你可以通过镜子或录像反复地练习，直到你的演讲口才变好为止。 　　六：进行发声训练 　　在这个训练中，你需要进行发音、声调、语速等发声训练，务求令自己的口语发音变得更标准、清晰，声调自然、平稳，语速适中。 　　口才训练：不敢上台演讲的人 你到底怕什么? 　　要想破解一个人不敢当众演讲的难题，我们首先要知道为什么有人不愿意当众演讲，是什么原因造成了他不敢说话的根源?只有了解了这个人不敢当众演讲的原因，才能因势利导，帮助他克服掉这种毛病。让他即使在万众之中，也能潇洒自如的演讲，为人生增彩，为成功铺平一条平坦的道路。 　　一般情况下，人们不愿意当众演讲： 　　主要是怕说错话让别人笑话，怕在台上出丑，怕面对众人的目光，怕在演讲中断片，怕演讲不能正常进行完，等等的怕，都是演讲者的心理障碍，都是胆小懦弱的.表现，这些问题在一个勇敢者的面前，都不是问题。 　　演讲虽然不提倡口不择言的胡讲、乱讲，但是勇敢的去讲，却是演讲者必须具有的素质，面对众人，连话都说不出口，你怎样让人们了解你的思想，了解你的报复，了解你为人们服务的雄伟理想呢? 　　民主国家的总统竞选，是必须要向全国国民进行施政演讲的，不能说出自己心中的理想，别人又怎样去信任你，帮助你，支持你呢?所以勇敢是演讲者最重要的品质。 　　其次，要想成为潇洒的演讲者，离不开自信，更需要演讲者拥有自信! 　　怎样获得自信心呢? 　　所谓自信，首先是自已相信自己，自助者，天助之，要相信别人能做到的事情，我一定也能做到。 　　讲到这里，有人会说，我也想拥有自信，但是，我个人条件不好，我家庭条件不好，我是农村人，我长得不出重。因此，我不想把自己放到众人之中，让自己成为被轻视的对象。我只要把事情做好，脚踏实地，就可以了。你如果坚定地这样认为，这也无可厚非。任何人都有选择自己喜欢的生活方式的权力。但是，如果你想更优秀，成长更快，就需要尝试着去面对不喜欢的事情，如果你能把自己不喜欢的事情做得出类拔萃，你绝对是一个不平凡的人。 　　这个世上没有绝对缺点，老天是公平的，他不会只偏心任何一个人，也不会苛待任何人。春秋时期的晏子。我们知道，这是一个身材很矮小的人，一米四多的身高，据说相貌也很囧。但，就是这样一个人，却成为了中国历史十大演说家、辩论家之一，也是中国古代优秀的政治家。晏子使楚故事，我们都很熟悉，也为人们津津乐道。尤其是“出使狗国，才走狗洞”、“贤者出使贤国，不肖者出使不肖之国”、“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”等脍炙人口典故，至今让人捧腹不禁。和晏子相比，我们还再拿外在的条件去做不敢演讲的理由吗? 　　成功者寻找成功的秘诀，失败寻找失败的借口，我们想成为什么样的人?想成功就去找巧门，想失败，我们就找借口! 　　要想在演讲中能滔滔不绝，口吐莲花，就要多读书，多学习。腹有诗书，才能出口成章，只有肚里有货，才能口中有话可说。多读书，才有可能成为演讲家，才能讲出令听众获益的内容，才能让听众流连忘返。 　　中国先秦时期的辩论家，演讲家苏秦，是我们都熟悉的人物。我们知道，他最初的游说之路并不平坦。早年间，苏秦带着梦想，西出函谷关来到秦国，想通过游说之术，达到入朝为官，飞黄腾达的目的。结果呢，碰到了一鼻灰，回到家中。失意而归的苏秦还受到了家人的冷遇。妻子看到他归家，像没看到一样，依旧织布，嫂子看到他归家，也不为他做饭，甚至父母都不把他当成自己的儿子。 　　面对失败，苏秦是怎样做的呢?初心不改，勤奋学习，《三字经》中“头悬梁”的故事讲得就是苏秦游说秦国失败后，苦读用功的事迹。通过读书学习，苏秦二次游说诸侯，成为腰挂六国相印的合纵长，令时人敬仰。更成为后世读书改变命运的典范! 　　演讲要自信，要多读书，更要多实践，多练习。凡事熟能生巧，曾有演讲家说过：一个优秀的演讲家，必须要经过一万场以上的演讲锻炼，才能达到出神入化的演讲境界。反过讲，就是说演讲初期，因为缺少锻炼和经验而出现的演讲瑕疵，我们也没必要耿耿于怀。任何事情都有一个从生到熟的过程。任何成功的路上都充满了坎坷与荆棘。 　　日本前首相田中角荣，少年时曾患有口吃病，但他不被困难所吓倒。为了克服口吃，练就口才，他常常朗诵、慢读课文，为了准确发音，他对着镜子纠正嘴和舌根的部位，严肃认真，一丝不苟。正是在这样反复的训练中，田中角荣才成为出色的演讲家，也为他的成功之路扫平了语言障碍。 　　很多人不敢上台演讲，其实就是怕失败。因为怕失败，连尝试都放弃了。是的，这样的人从来没有失败过，可，他们更没有机会去成功!我们要做一个什么样的人呢?不要只去想，更要去做，更要大声讲出来。你讲出了自己的理想，才会获得志同道合的朋友，才能让想帮你的人知道怎样帮助你! ;

这个首先要有自信，多跟人交流，慢慢的就会好的。

口才训练技巧有哪些 　　导语：人与人交往离不开交流沟通。语言是交流沟通的重要工具。怎样与人交流才会起到正面的推进作用而不是适得其反，是需要语言技巧和口才的训练的。之所以称之为口才，也就是说要在语言上有出众的才能，并不是单单的口若悬河，要言之有物。以下是我为大家精心整理的口才训练技巧，欢迎大家参考！ 　　 多读书，积累丰富的词汇。 　　平时多读书，积累丰富的词汇是训练口才的前提。书不但能让你增长知识，丰富个人阅历，而且能从中累积许多丰富的词汇，为训练口才，提高语言技巧打下坚实的基础。词能成句，句能成段，段能成篇，所以，绝对不可忽视平时这点滴的积累。 　　 话未出口，先三思。 　　之所以称之为口才技巧，也就是说，说话要讲究技巧和方法。不能让对方因你所说的话感到不悦。所以，话未曾出口前要先三思。想好了再说，不鲁莽。虽说心直口快不是什么坏事，但是因你无心的一句话给他人造成不必要的伤害也是完全没有必要的。 　　 多与人交流。 　　平时多与人交流，不仅能够增加人与人之间的友谊，同时通过交流还能锻炼自己的语言表达能力，每一次交谈都是一次训练，人离不开语言的.交流，就像鱼儿离不开水一样，通过与别人的交谈不仅可以锻炼自己的口才，同时还可以从中感受到他人的语言表达方式，取长补短，让自己的口才得以提高。 　　 总结口才训练中的不足，加以改变。 　　针对于口才训练中的不足要认真总结，加以改变。只有这样，在不断地努力改变中，完善自己的口才。才能让自己在口才训练中看到明显的进步，才能超越自己，让口才得到真正意义上的升华。这是口才训练中不可或缺的重要环节。 　　 学习相声中的语言技巧。 　　相声是一门语言的艺术，讲究“说、学、逗、唱”，这之中，“说”被排在了首位，可见其重要性。而相声之所以称之为艺术，就是把“说”发挥地淋漓尽致了，所以，要想训练口才，多听听相声，从中学习好的语言技巧，开心娱乐的同时，对自己也是一种受益匪浅的帮助。 　　 说话要言之有物，抓住重点。 　　训练口才最关键的一点就是要说话言之有物，抓住重点。所以，表达很重要。不可啰嗦，口齿清晰，简明扼要，重点突出，让别人通过你的表达，很快就能明白你要表达的内容，切忌含含糊糊，东一句西一句，没有重点的表达方式，会让听者一头雾水。 　　 多参加演讲比赛，锻炼口才。 　　如果有机会就多参加一些演讲比赛，对于自己的口才锻炼是功不可没的。演讲比赛的方式能够让自己感受现场比赛的氛围，能够锻炼自己在这种大庭广众之下的镇定自若，发挥自己演讲的最佳状态，得到大家的认可，也是对自己口才的认可，能够鼓励自己在今后的口才训练上不断进步。 ;

有的，双机一体模温机，可控制前后模的不同美得机械

每年3月5曰

过秦论朝代：两汉作者：贾谊上篇　　秦孝公据崤函之固，拥雍州之地，君臣固守以窥周室，有席卷天下，包举宇内，囊括四海之意，并吞八荒之心。当是时也，商君佐之，内立法度，务耕织，修守战之具；外连衡而斗诸侯。于是秦人拱手而取西河之外。　　孝公既没，惠文、武、昭襄蒙故业，因遗策，南取汉中，西举巴、蜀，东割膏腴之地，北收要害之郡。诸侯恐惧，会盟而谋弱秦，不爱珍器重宝肥饶之地，以致天下之士，合从缔交，相与为一。当此之时，齐有孟尝，赵有平原，楚有春申，魏有信陵。此四君者，皆明智而忠信，宽厚而爱人，尊贤而重士，约从离衡，兼韩、魏、燕、楚、齐、赵、宋、卫、中山之众。于是六国之士，有宁越、徐尚、苏秦、杜赫之属为之谋，齐明、周最、陈轸、召滑、楼缓、翟景、苏厉、乐毅之徒通其意，吴起、孙膑、带佗、倪良、王廖、田忌、廉颇、赵奢之伦制其兵。尝以十倍之地，百万之众，叩关而攻秦。秦人开关延敌，九国之师，逡巡而不敢进。秦无亡矢遗镞之费，而天下诸侯已困矣。于是从散约败，争割地而赂秦。秦有余力而制其弊，追亡逐北，伏尸百万，流血漂橹。因利乘便，宰割天下，分裂山河。强国请服，弱国入朝。延及孝文王、庄襄王，享国之日浅，国家无事。　　及至始皇，奋六世之余烈，振长策而御宇内，吞二周而亡诸侯，履至尊而制六合，执敲扑而鞭笞天下，威振四海。南取百越之地，以为桂林、象郡；百越之君，俯首系颈，委命下吏。乃使蒙恬北筑长城而守藩篱，却匈奴七百余里。胡人不敢南下而牧马，士不敢弯弓而报怨。于是废先王之道，焚百家之言，以愚黔首；隳名城，杀豪杰，收天下之兵，聚之咸阳，销锋镝，铸以为金人十二，以弱天下之民。然后践华为城，因河为池，据亿丈之城，临不测之渊，以为固。良将劲弩守要害之处，信臣精卒陈利兵而谁何。天下已定，始皇之心，自以为关中之固，金城千里，子孙帝王万世之业也。　　始皇既没，余威震于殊俗。然陈涉瓮牖绳枢之子，氓隶之人，而迁徙之徒也；才能不及中人，非有仲尼、墨翟之贤，陶朱、猗顿之富；蹑足行伍之间，而倔起阡陌之中，率疲弊之卒，将数百之众，转而攻秦，斩木为兵，揭竿为旗，天下云集响应，赢粮而景从。山东豪俊遂并起而亡秦族矣。　　且夫天下非小弱也，雍州之地，崤函之固，自若也。陈涉之位，非尊于齐、楚、燕、赵、韩、魏、宋、卫、中山之君也；锄耰棘矜，非铦于钩戟长铩也；谪戍之众，非抗于九国之师也；深谋远虑，行军用兵之道，非及向时之士也。然而成败异变，功业相反，何也?试使山东之国与陈涉度长絜大，比权量力，则不可同年而语矣。然秦以区区之地，致万乘之势，序八州而朝同列，百有余年矣；然后以六合为家，崤函为宫；一夫作难而七庙隳，身死人手，为天下笑者，何也？仁义不施而攻守之势异也。中篇　　秦灭周祀，并海内，兼诸侯，南面称帝，以养四海。天下之士，斐然向风。若是，何也？曰：近古之无王者久矣。周室卑微，五霸既灭，令不行于天下。是以诸侯力政，强凌弱，众暴寡，兵革不休，士民罢弊。今秦南面而王天下，是上有天子也。既元元之民冀得安其性命，莫不虚心而仰上。当此之时，专威定功，安危之本，在于此矣。　　秦王怀贪鄙之心，行自奋之智，不信功臣，不亲士民，废王道而立私爱，焚文书而酷刑法，先诈力而后仁义，以暴虐为天下始。夫兼并者高诈力，安危者贵顺权，此言取与守不同术也。秦离战国而王天下，其道不易，其政不改，是其所以取之守之者无异也。孤独而有之，故其亡可立而待也。借使秦王论上世之事，并殷、周之迹，以制御其政，后虽有淫骄之主，犹未有倾危之患也。故三王之建天下，名号显美，功业长久。　　今秦二世立，天下莫不引领而观其政。夫寒者利裋褐，而饥者甘糟糠。天下嚣嚣，新主之资也。此言劳民之易为仁也。向使二世有庸主之行而任忠贤，臣主一心而忧海内之患，缟素而正先帝之过；裂地分民以封功臣之后，建国立君以礼天下；虚囹圄而免刑戮，去收孥污秽之罪，使各反其乡里；发仓廪，散财币，以振孤独穷困之士；轻赋少事，以佐百姓之急；约法省刑，以持其后，使天下之人皆得自新，更节修行，各慎其身；塞万民之望，而以盛德与天下，天下息矣。即四海之内皆欢然各自安乐其处，惟恐有变。虽有狡害之民，无离上之心，则不轨之臣无以饰其智，而暴乱之奸弭矣。　　二世不行此术，而重以无道：坏宗庙与民，更始作阿房之宫；繁刑严诛，吏治刻深；赏罚不当，赋敛无度。天下多事，吏不能纪；百姓困穷，而主不收恤。然后奸伪并起，而上下相遁；蒙罪者众，刑戮相望于道，而天下苦之。自群卿以下至于众庶，人怀自危之心，亲处穷苦之实，咸不安其位，故易动也。是以陈涉不用汤、武之贤，不借公侯之尊，奋臂于大泽，而天下响应者，其民危也。　　故先王者，见终始不变，知存亡之由。是以牧民之道，务在安之而已矣。下虽有逆行之臣，必无响应之助。故曰：“安民可与为义，而危民易与为非”，此之谓也。贵为天子，富有四海，身在于戮者，正之非也。是二世之过也。下篇　　秦兼诸侯山东三十余郡，脩津关，据险塞，缮甲兵而守之。然陈涉率散乱之众数百，奋臂大呼，不用弓戟之兵，鉏耰白梃，望屋而食，横行天下。秦人阻险不守，关梁不闭，长戟不刺，强弩不射。楚师深入，战于鸿门，曾无藩篱之难。于是山东诸侯并起，豪俊相立。秦使章邯将而东征，章邯因其三军之众，要市于外，以谋其上。群臣之不相信，可见于此矣。子婴立，遂不悟。借使子婴有庸主之材而仅得中佐，山东虽乱，三秦之地可全而有，宗庙之祀宜未绝也。　　秦地被山带河以为固，四塞之国也。自缪公以来至于秦王二十余君，常为诸侯雄。此岂世贤哉？其势居然也。且天下尝同心并力攻秦矣，然困于险阻而不能进者，岂勇力智慧不足哉？形不利、势不便也。秦虽小邑，伐并大城，得阨塞而守之。诸侯起于匹夫，以利会，非有素王之行也。其交未亲，其民未附，名曰亡秦，其实利之也。彼见秦阻之难犯，必退师。案土息民以待其弊，收弱扶罢以令大国之君，不患不得意于海内。贵为天子，富有四海，而身为禽者，救败非也。　　秦王足己而不问，遂过而不变。二世受之，因而不改，暴虐以重祸。子婴孤立无亲，危弱无辅。三主之惑，终身不悟，亡不亦宜乎？当此时也，也非无深谋远虑知化之士也，然所以不敢尽忠指过者，秦俗多忌讳之禁也，——忠言未卒于口而身糜没矣。故使天下之士倾耳而听，重足而立，阖口而不言。是以三主失道，而忠臣不谏，智士不谋也。天下已乱，奸不上闻，岂不悲哉！先王知壅蔽之伤国也，故置公卿、大夫、士，以饰法设刑而天下治。其强也，禁暴诛乱而天下服；其弱也，王霸征而诸侯从；其削也，内守外附而社稷存。故秦之盛也，繁法严刑而天下震；及其衰也，百姓怨而海内叛矣。故周王序得其道，千余载不绝；秦本末并失，故不能长。由是观之，安危之统相去远矣。　　鄙谚曰：“前事之不忘，后事之师也。”是以君子为国，观之上古，验之当世，参之人事，察盛衰之理，审权势之宜，去就有序，变化因时，故旷日长久而社稷安矣。

这是本学期我第一次没完成作业，我心里很惭愧。造成这个严重的结果我心里很不是滋味。 昨天下午，我在抄作业的时候粗心大意，东张西望，心不在焉，以致于自己抄漏了一项，况且又没有和同学对作业，才造成了这个严重的后果。 今天缺交作业的同学很多，老师很生气，后果很严重。唉！都怪我粗心大意，没有认真检查，千错万错都是我的错，怨天怨地终要怨自己，就像那句经典台词说的一样：如果上帝能给我一次机会，我愿意认认真真、仔仔细细、瞪大眼睛、一字不漏、毫不差错地检查自己的作业！ 就像一个电视剧名称一样：《对不起，我错了！》明明知道这句话已使老师您耳茧重重，但是我不得不说，因为再没有一句话更能准确地表达我内心的愧疚了。您现在肯定眉头紧皱、心里生气十分，我现在心里也是酸酸的、苦苦的，不是滋味。 该忏悔的在以前的说明书中我都讲过了，现在不得不再温习一遍：学习要细心，要学会负责。现在自己不得不拿那些陈词滥调来说：老师，我真的真的真的真的知道自己错了，我真的真的真的真的很后悔，也许您觉得我的词言不够精美，不够华丽，但我的自我检讨还是很深刻的！ [ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ] 阳光一缕一缕地跳跃在我的发梢，但我的心情却一点也不好。我正在思考，思考我的检讨，思考应该怎样检讨。也许我的语言缺乏美妙，也许我的语言有点搞笑，但是您要知道，这是我最最深刻的检讨。天上的云在飘，我紧张而后悔的心在跳。后悔什么？后悔自己的粗心大意，后悔自己没有好好完成作业。老师，我希望您能原谅我，我认为您会原谅我！因为我已经看到您美丽的笑。啊！人生多么美好，这挫折只让我稍稍跌倒，我会总结，我会学习，我会铭刻在心，把这次严重的错误在我的脑海里刻上深深的记号！ 自古以来，赞颂老师的千古名句多如牛毛：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。我的失误，让老师多么生气，多么痛心。我没有尊重老师的劳动成果，我让老师多么失望。老师，我一定会谨记你的教导；老师，我今后会努力做到最好！ 正所谓笑一笑，少一少。老师，我希望您看了我的检讨书能开怀一笑，并且了解到，我的检讨多么深刻。虽然在我的说明书语言上不是十分明显的体现出来，但是我的心里对这件事的认识已经是非常非常深刻了。 老师，这次检讨我心里我脑里会永远记得，这是我成长的坎坷，是我生命的历史，老师的教训老师的提醒让我铭记在心。相信我，老师，我会变得更清醒，做事更认真，学习和生活会因此而更好！

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　　 有关道德的名言警句 　　 　　1、最有道德的人，是那些有道德却不须由外表表现出来而仍感满足的人。——帕拉图 　　2、只有那不论公私都以道德为上、一心要做出高贵的事的人，方可算是最可尊崇的人。——乔叟 　　3、支配和统治一切的，在君主政府中是法律的力量，在专制政府中是永远高举着的君主的铁拳，但是在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。——孟德斯鸠 　　4、真理和美德是艺术的两个密友。你要当作家，当批评家吗？请首先做一个有德行的人。——狄德罗 　　5、在世界上一切道德品质之中，善良的本性是最需要的。——罗素 　　6、优良的品性是真正的财富，而衬显这品性的是良好的教养。——洛克 　　7、应该热心地致力于照道德行事，而不要空谈道德。——德谟克利特 　　8、因为道德是做人的根本。根本一坏，纵然使你有一些学问和本领，也无甚用处。——陶行知 　　9、意志来自道德感和自身利益这两个因素。——林肯 　　10、一种美德的幼芽蓓蕾，这是最宝贵的美德，是一切道德之母，这就是谦逊；有了这种美德我们会其乐无穷。——加尔多斯 　　11、一种美德的幼芽、蓓蕾，这是最宝贵的美德，是一切道德之母，这就是谦逊；有了这种美德我们会其乐无穷。——加尔多斯 　　12、一个人能力有大小，但只要有这点精神，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。——毛泽东 　　13、养成他们有耐劳作的体力，纯洁高尚的道德，广博自由能容纳新潮流的精神，也就是能在世界新潮流中游泳，不被淹没的力量。——鲁迅 　　14、我所谓共和国里的美德，是指爱祖国也就是爱平等而言。这并不是一种道德上的美德，也不是一种基督教的美德，而是政治上的美德。——孟德斯鸠 　　15、我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼。——卢梭 　　16、问心的道德胜于问理的道德，所以情感的生活胜于理智的生活。——朱光潜 　　17、同情是一切道德中最高的美德。——培根 　　18、顺境的美德是节制，逆境的美德是坚忍，这后一种是较为伟大的德行。——培根 　　19、谁能从道德败坏的地方脱出来，还保持洁白，便是有了最伟大的功德。——显克微支 　　20、人在智慧上应当是明豁的，道德上应该是清白的，身体上应该是洁净的。——契诃夫 　　21、人类最大的幸福就在于每天能谈谈道德方面的事情。无灵魂的生活就失去了人的生活价值。——苏格拉底 　　22、人而无德，生而何益。——法国谚语 　　23、人的美德的荣誉比他财富的名誉不知大多少倍。岂不见多少人在钱财上一贫如洗，但在美德上却是富豪呢？——达·芬奇 　　24、那些立身扬名出类拔萃的，他们凭借的力量是德行，而这也正是我的力量。——贝多芬 　　25、名誉和美德是心灵的装饰，要没有它，那肉体虽然真美，也不应该认为美。——塞万提斯 　　26、美德好比宝石，它在朴素背景的衬托下反而更华丽。同样，一个打扮并不华贵，却端庄、严肃而有美德的人是令人肃然起敬的。——培根 　　27、美德大多存在于良好的习惯之中。——佩利 　　28、没有情感，道德就会变成枯燥无味的空话，只能培养出伪君子。——苏霍姆林斯基 　　29、良心是一种根据道德准则来判断自己的本能，它不只是一种能力；它是一种本能。——康德 　　30、良好的品德是由对坏倾向作顽强斗争培养出来的。——德克斯特 　　31、立德之本，莫尚乎正心，心正而后身正。——傅玄 　　32、精神上的道德力量发挥了它的潜能，举起了它的旗帜，于是我们的爱国热情和正义感在现实中均得施展其威力和作用——黑格尔 　　33、即使品德穿着褴褛的衣裳，也应该受到尊敬——席勒 　　34、高雅的品味，崇高的道德标准，向社会大众负责及不施压力威胁的态度——这些事让你终有所获。——李奥贝纳 　　35、感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提，谁要是没有强烈的志向，也就不能够热烈地把这个志向体现于事业中——凯洛夫 　　36、对于美德，我们仅止于认识是不够的，我们还必须努力培养它，运用它，或是采取种种方法，以使我们成为良善之人。——亚里士多德 　　37、对于道德的实践来说，最好的观众就是人们自己的良心。——西塞罗 　　38、点燃了的火炬不是为了火炬本身，就像我们的美德应该超过自己照亮别人，否则等于没用。——莎士比亚 　　39、德之不修，学之不讲，闻义不能徙，不善不能改，是吾忧也。——孔丘 　　40、德行使心灵明晰，使人不仅更易了解德行，而且也更易了解科学的真理。——罗吉尔·培根 　　41、道德准则，只有当它们被学生自己追求、获得和亲身体验过的时候，只有当它们变成学生独立的个人信念的时候，才能真正成为学生的精神财富。——苏霍姆林斯基 　　42、道德应当成为科学的指路明灯。——布夫勒 　　43、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。——夸美纽斯 　　44、道德衰亡，诚亡国灭种之根基。——章炳麟 　　45、道德是永存的，而财富每天在更换主人。——普卢塔克 　　46、道德是一种获得——如同音乐，如同外国语，如同虔诚扑克和瘫痪——没有人生来就拥有道德。——马克吐温 　　47、道德普遍地被认为是人类的最高目的，因此也是教育的最高目的。——赫尔巴特 　　48、道德能帮助人类社会升到更高的水平，使人类社会摆脱劳动剥削制。——列宁 　　49、道德教育成功的“秘诀”在于，当一个人还在少年时代的时候，就应该在宏伟的社会生活背景上给他展示整个世界、个人生活的前景。——苏霍姆林斯基 　　50、道德方面的伟大，就在于对朋友始终不渝的爱，对敌人不可磨灭的恨。——莱辛 　　51、道德常常能填补智慧的缺陷，而智慧却永远填补不了道德的缺陷。——但丁 　　52、道德不是良心的可卑的机谋，而是斗争和艰难，激情和痛苦。——托马斯·曼 　　53、不要从特殊的行动中去估量一个人的美德，而应从日常的生活行为中去观察。——帕斯卡

职位管理的基本内容可以分成四大块。一是组织设计，二是职位分析，三是职位描述，四是职位评估。 组织设计是对公司总体组织构架的规划。不是所有的职位管理工作都必须要进行组织结构重组的，但是职位管理工作流程却必须要从组织设计开始。企业组织是经年累月演化而来，通常是企业内长期管理变革的结果，是否需要进行组织设计，我们可以从四个方面来审视。一是业务。从业务角度看，现有组织设计是否覆盖了公司全部业务要求？负责部门是否都具备了相应的行动权力，确保符合公司业务战略要求？如果战略业务组合没有相应组织予以支持，或者支持力量过于分散，那么组织在业务层面需要做相应整合。二是从客户角度看，是否各类客户信息都能够得到正常传递并获得解决？如果因为组织原因使客户信息不能够得到及时处理，企业就要在流程重组基础上对组织结构或组织功能做适当调整。第三，从内部管理角度看，各个管理部门是否发挥了它应有的作用？比如，由于历史原因，有些业务相关的组织散落在不同部门，随着新的业务环境的产生，需要对原有组织进行整合，以便发挥更大的作用。第四，从员工角度看，公司内的人才优势是否得到了恰当的发挥？企业内的人才滥用，不仅表现在高能低就，更多的是面临人才缺乏问题，企业在不同程度上都存在“小马拉大车”的现象，改变这种现象的有效办法就是通过拆分公司组织，形成多个组织单元，削减中级经理职责权限，使一个组织单元专注一项或二项业务，以保证最大限度发挥企业的人才优势，有效利用员工专长。组织设计是职位管理的一项关键性工作，公司高级管理层必须亲自参与讨论、修改，通过对原有组织的适当调整，使之更符合公司发展，提高公司管理效率。同时在调整过程中完成职位分析并形成职位描述。 职位分析主要是指通过系统地收集、整理与组织目标职位相关的信息，对目标职位进行研究分析，最终确定目标职位的工作任务、职责、工作环境、任职要求以及与其它职位的关系。职位分析涉及设立该职位的说明，分析具体内涵和工作量，提出开展工作所必须的能力要求和技巧，整理绩效衡量因素，内外部联系和工作条件。职位分析可以从探讨公司核心业务流程入手。通过职位分析，可以清楚地了解企业开展正常工作所需要设立的职位数量、关键职位和在职员工的工作负荷。 职位描述是对职位分析和职位评估成果的文字表达。描述的内容包括职位名称，职位设立的目的，职责，督导关系，工作标准，履行职责的教育背景和能力要求，职位等级以及它在公司组织结构图中的位置。特殊岗位还要注明工作要求和条件。职位名称是指公司正式批准的名称。职位设立的目的就是要以简洁的语言准确说明该组织在公司存在的意义和作用。职责说明则是关于如何达到目的而要开展的工作领域，不涉及工作过程。这部分是职位描述的重点，描述时要求做到具体、清晰。每一职位的职责通常控制在8-10项以内。督导关系则是指明向上汇报的途径。汇报途径的多少体现了一个公司的管理效率，而汇报对象职位的高低也体现了汇报人职位在公司的地位。工作标准包括定量和定性两个方面，定量方面主要是有关职位或目标工作所涉及的预算、成本、产品等方面的内容，定性方面主要涉及企业文化、团队建设、管理效果等。履行职责的教育背景和能力要求，主要是关于学历和工作经历以及一些特殊工作技能方面的要求。职位等级就是注明本职位在公司等级阶梯中的具体位置。在公司组织结构图中的位置指的是标明本职位在公司组织结构图中的具体位置。工作要求和条件指的是为完成工作所必须提供的超出正常办公要求的一些特殊条件和出差、旅行等方面的要求。 职位评估是对职位价值的一种评价，它是在职位分析的基础上对职位本身所具有的特性确定其相对价值的一个过程。具体操作可以分为三个步骤，一是确定公司总体职位等级长度；二是确定部门职位等级区间；三是对具体职位评级。确定公司总体职位等级长度是要规定公司总体的职业发展空间。其长度取决于公司规模、拉开职级差距的决心和薪酬市场化水平。公司规模大，职级长度可以相对长一些，拉开职级差距的决心大一些，可以适当长一些，薪酬市场化水平高一些，也可以考虑长一些。但是一般上不应该超过30个等级，中小型公司最好控制在20个职级以内。过长或过短的职级长度都会给人力资源管理造成压力。确定部门等级要体现企业长期业务战略。一个企业的部门等级不宜太多，一般上分成三级为宜，不同级别的部门最高级别之间相差不宜超过三个等级。部门等级区间则控制在5-7个等级左右，业务线较长部门可以适当向下扩展区间，但亦宜控制在10个级别左右。最后是具体职位评级。评估从以下三方面进行考量：一是本职位对专业知识和能力的要求；二是本职位工作的重要性；三是本职位工作的复杂性。根据三方面综合评估结果，确定具体职位等级。评估工作可以由外部咨询公司协助进行，也可以通过抽取不同部门员工组成的评估团队来进行，其目的是提高评估工作的客观性。借助智能评估软件，可以提高评估工作的客观性。完成评定职位等级以后，各个部门应分别抽取中间等级进行比较，通过比较来适当调整各部门内的职级分布，在公司内进行适当平衡。这个工作其实不属职位评估流程步骤范围，但是它对于有效实施和调动员工积极性有重要意义。其实，企业内各种职位的价值，最后必定是一个既得利益之间达成不同程度妥协的结果。

1、 会不会制造工具，是人和动物的根本区别。 2、 元谋人生活在距今约一百七十万年，是我国境内已知的最早人类。 3、 北京人还保持人猿的某些特征，但手脚分工明显，能够制造和使用工具。 4、 北京人往往几十人在一起，共同劳动，共同分享劳动果实，过着群居生活，这就形成了早期的原始社会。 5、 我国是世界上发现古人类遗址最多的国家。 6、 北京人已经会使用天然火，还会保存火种。 7、 山顶洞人能打制石器，但已掌握磨光和钻孔技术，他们已会人工取火，靠采集、狩猎为生，还会捕鱼，他们能走到很远的地方和别的原始人交换生活用品，山顶洞人已用骨针缝制衣服，懂得爱美，他们死后还要埋葬。 8、 山顶洞人生活的集体，是由血缘关系结合起来的氏族，一个氏族有几十个人，由共同的祖先繁衍下来，他们居住在一起，使用公有的工具，共同劳动，共同分配食物，没有贫富贵贱的差别。 9、 我国是世界上最早种植水稻的国家，距今约七千年的河姆渡原始居民，已使用磨制石器，用耒耜耕地，种植水稻。 10、 河姆渡原始居民住着干栏式的房子，过着定居生活，他们已经挖掘水井，饲养家畜，会制造陶器，河姆渡原始居民还制作简单的玉器和原始乐器。 11、 距今约五六千年的半坡原始居，用磨光的石器和木制的耒耜耕地，用石刀收割庄稼，他们的主要粮食作物是粟，我国是世界上最早种粟的国家。半坡居民饲养猪狗等动物，还用骨制箭头、渔叉、渔钩等打猎捕鱼。 12、 半坡居民住在半地穴式的房子里，他们能制造色彩鲜丽的彩陶，陶器上还出现一些刻画符号，有些学者认为这就是我国早期文字的雏形。 13、 距今四五千年的大汶口原始居民，陶器有了黑陶，白陶。 14、 距今约四五千年，黄帝部落联合炎帝部落，在涿鹿一战中大败蚩尤，从此，炎帝、黄帝部落结成联盟，经过长期发展，成为日后的华夏族。 15、 相传，黄帝建造宫室，制作衣裳，还教人们挖井，发明舟车，他的妻子嫘祖发明养蚕缫丝，他的属下仓颉发明了文字，伶伦编出了乐谱。 16、 原始社会时期，一种民主推选部落联盟首领的制度，历史上叫做“禅让”。 17、 约公元前2070年，禹建立夏朝，这是我国历史上第一个王朝。 18、 世袭制代替了禅让制，“公天下”变成了“家天下”。 19、 约公元前1600前，汤战胜桀，夏朝灭亡，商朝建立。 20、 公元前1046年，周商双方在牧野大战，商军倒戈，周军攻入商都，商纣逃到鹿台自焚而死，商朝灭亡，周武王建立周朝，定都镐，史称西周。 21、 为了巩固统治（目的），周天子把土地和平民、奴隶，分给亲属，功臣等，封他们为诸侯，开发了边区，加强了统治，成为一个强盛的国家（作用）。 22、 公元771年，西周灭亡。 23、 在原始社会未期，我国已经出现青铜器，到了夏朝，青铜器的种类逐渐增多，商朝是我国青铜文化的灿烂时期。 24、 青铜器生产规模大，品种多，工艺精美。 25、 我国是世界上最早发明瓷器的国家。 26、 夏、商、西周是以农业为主的社会，农牧业已相当发达，后代称为“五谷“（稻、黍、粟、麦、豆）的农作物，商周时已经齐备。 27、 农业、畜牧业、手工业和商业的繁荣，形成了我们夏、商、周灿烂的青铜文明。 28、 春秋五霸的两种说法：齐桓公、晋文公、楚庄王、吴王阖闾、越王勾践；齐桓公、宋襄公、晋文公、秦文公、楚庄王。 29、 公元前770年，周平王东迁洛，史称“东周”。 30、 春秋，因鲁国编年史《春秋》而得名；春秋时期，从公元前770年至公元前476年；战国，因各诸侯国连年相互争战而得名。战国时期，从公元前475年至公元前221年。 31、 齐桓公是春秋时期第一个霸主。 32、 晋文公整顿内政，发展生产，训练军队，城濮大战中，晋军大败楚军，晋文公成为中原霸主。 33、 战国初年，晋国卿大夫中的韩、赵、魏三家，瓜公晋国，稍后齐国大夫四氏，取代原来的国君，并建立田氏齐国，这样就形成了齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七雄并立的局面。 34、 春秋时期，我国开始出现铁农具。 35、 战国时期，秦国蜀郡太守李冰在岷江中修筑的都江堰，是闻名世界的防洪灌溉工程。两千多年来，都江堰一直造福于人民。 36、 商鞅变法的背景：(1)春秋以来，由于铁农具和牛耕的使用和推广，大量荒地被开垦出来，一些奴隶主将新开垦出来的田地变为私产并出租，他们转化为封建地主，租种地主土地的人，变成农民；(2)到了战国时期，新兴的地主阶级为了确立封建统治，发展封建经济，先后在各国掀起变法运动。 37、 商鞅变法的内容：(1)国家承认土地私有，允许自由买卖;(2)奖励耕战，生产粮食布帛多的人，可以免除徭役；根据军功大小授予爵位和田宅，废除没有军功的旧贵族的特权；建立县制，由国君直接派官吏治理。 38、 经过商鞅变法，秦国的经济得到发展，军队战斗力不断加强，发展成为战国后期最富强的封建国家。 39、 我国的封建社会在战国时期形成了。 40、 商朝人刻写在龟甲或兽骨上的文字，被称为“甲骨文”。甲骨文已经具备了汉字结构的基本形式，是一种比较成熟的文字。 41、 夏朝时就有历法，今天的农历，又叫夏历，据说来源于夏朝。 42、 世界和平理事会把屈原定为世界文化名人。 43、 孔子的教育：1、创办私学；2、有教无类；3、他教育学生要有老老实实的学习态度，要谦虚好学，他要求学生时常复习学过的知识，以便“温故而知新”；4、因材施教。 44、 后来，孔子的学说成为封建文化的正统思想，在中国传统文化中占有重要地位，对后世影响极大。 45、 墨家的创始人是墨子；儒家在战国时期的代表人物是孟子；道家在战国时期的代表人物是庄子；法家的代表人物是战国末期的韩非；兵家的鼻祖是春秋晚期杰出的军事家孙武。46、 秦能统一六国的原因：1、秦王善用人；2、商鞅变法的作用；3、秦国的地理位置和自然条件优越。 47、 秦始皇建立了我国历史上第一个统一的中央集权的封建国家——秦朝，定都咸阳。 48、 为了适应新的统一形式，加强封建统治，秦朝创立了一套封建专制主义的中央集权制度。中央政府设丞相、太尉、御史、大夫，分管行政、军事和监察，最后由皇帝决断。在地方上，推行郡县制，分天下为36郡。 49、 经济上：统一货币，统一度量衡； 文化上：统一文字；思想上：焚书坑儒；政治上：建立中央集权统治。 50、 为了安定北边，维护国家的统一，秦始皇修建万里长城。 51、 秦始皇兴建灵渠，沟通了长江水系和珠江水系。 52、 秦是我国历史上第一个统一的多民族的封建国家，也是当时世界上的大国。 53、 秦末农民起义的原因：1、徭役繁重；2、赋税苛重；刑法严酷；秦二世更加残暴。 54、 公元前209年，陈胜吴广起义。 55、 陈胜吴广起义是中国历史上第一次大规模的农民起义，他们的革命首创精神，鼓舞了后世千百万劳动人民起来反抗残暴的统治。 56、 公元前207年，项羽以少胜多，在巨鹿大败秦军主力。 57、 公元前202年，刘邦建立汉朝，定都长安。 58、 刘邦入咸阳后，废秦苛政，约法三章，赢得民心。 59、 文景之治背景：汉初社会十分贫困；汉高祖刘邦和后继都吸取秦亡教训。 60、 文景之治内容：重视农业；提倡节俭、以身作则；以德化民。 61、 汉武帝采用主父偃的建议，削弱诸侯力量；采用董仲舒建议“罢黜百家，独尊儒术”；兴办太学。 62、 武帝时候，西汉王朝在政治、经济、军事和思想上实现了大一统，进入鼎盛时期。 63、 公元9年，外戚王莽夺取政权。 64、 公元25年，参加过农民起义的西汉皇族刘秀称帝，定都洛阳，史称东汉。 65、 史称汉光武帝时期的统治为“光武中兴”。 66、 东汉明帝令水利专家王景主持修河，而且在以后八百多年里，黄河没有改道。 67、 东汉的南阳太守杜诗，发明了水排，水排的利用，比欧洲早了一千多年，钢材的制作方法，是中国发明的。 68、 汉武帝时将地方的铸币权和盐铁经营权收归中央。西汉的都城长安和东汉的都城洛阳，人称东西二京。 69、 匈奴的杰出首领冒顿单于第一次统一了蒙古草原。 70、 公元前1世纪中期，呼韩邪单于向汉朝称臣，汉元帝将王昭君嫁给呼韩邪单于，此后，边境安定了较长的一段时间，呼韩邪单于和王昭君，为汉匈的友好相处和文化做出了重大贡献。 71、 公元前60年，西汉政府设立西域都护，总管西域事务，从此，今x疆地区开始隶属中央政府的管辖，成为我国不可分割的一部分。 72、 汉武帝以后，西汉的商人还常出海贸易，开辟了海上交通要道，这就著名的海上丝绸之路。 73、 班超用智慧和谋略，帮助西域各国摆脱了匈奴的控制。被东汉政府任命为西域都护。 74、 班超派部下甘英出使大秦，166年，大秦派使臣访问洛阳，这是欧洲国家同我国家的首次直接交往。 75、 世界各国的造纸术，大多是从我国直接或间接传去的，造纸术的发明是我国人民对世界文化的巨大贡献。 76、 四大发明：火药、指南针、造纸术、印刷术。 77、 成书于东汉时期的《九章算术》，涉及到现在初等数学中的算数，代数和几何的大部分内容，具有世界先进水平。 78、 科学家张衡制造的地动仪是世界公认的最早的地震仪器。 79、 华陀制成的全身麻醉药剂“麻沸散”，编了医学体操“五禽戏”；张仲景写了《伤寒杂病论》，全面阐述了中医的理论和治病原则，后世尊称他为“医圣”。 80、 佛教于西汉末年传入我国，佛教的传播，对我国文化的发展有深远的影响。 81、 道教的创始人之一叫张陵，道教尊称老子为教主，统治者利用道教统治人民，允许各地建立道观，道教对我国文化也有深远影响。 82、 《史记》（司马迁）记述了从黄帝到汉武帝时期的史事。 83、 公元200年，曹操在官渡之战中打败袁绍，统一了北方。 84、 208年，孙刘联盟，在赤壁之战中打败曹操，基本奠定了三国鼎立的局面。 85、 220年，曹操的儿子曹丕废掉汉献帝，自称皇帝，国号魏，定都洛阳，第二年，刘备在成都称帝，国号汉，史称蜀，222年，孙权称王。 86、 230年，孙权派将军卫温前往夷洲（台湾）。 87、 266年，司马懿的孙子司马炎篡夺了皇位，建立了晋进朝，定都洛阳，史称西晋，280年，西晋灭吴，结束了分裂的局面。316年，内迁匈奴人的一支武装灭亡了西晋。 88、 司马睿重建晋朝，都城在建康，史称东晋。 89、 383年，苻坚在淝水之战中大败，前秦的统治瓦解，北方重新陷入割据混战的状态，420年，大将刘裕结束东晋的统治，此后，南方先后经历了四个王朝（宋齐梁陈），史称（南朝） 90、 4世纪后期，鲜卑族的一支强大起来，建立了北魏，439年，统一黄河流域。 91、 南朝的祖冲之是我国古代著名的数学家和天文学家，最突出的是在数学领域求得比较精确的圆周率，这项成果领先世界近一千年。 92、 北朝的贾思勰（xie）是我国历史上著名的农学家，他写的《齐民要术》一书，是我国现存的第一部完整的农业科学著作，在世界农学史上占有重要地位。 93、 北魏的郦道元是我国古代杰出的地理学家，他写的《水经注》，是一部综合性的地理专著。 94、 东汉末年，书法逐渐成为一种艺术，东晋的王羲之，集书法之大成，代表作有《兰亭序》，有“天下第一行书“的美誉，王羲之被后人称为“书圣”。 95、 东晋的顾恺之是魏晋南北朝时期最出色的画家，代表作有《女史箴图》和《洛神赋图》，他有三绝：才绝、画绝、痴绝。 96、 范缜撰写《神灭论》，揭露了统治阶级用佛教欺骗人民的事实，系统地阐述了无神论思想，是我国古代思想史上的宝贵遗产。 97、 山西大同的云冈石窟和河南洛阳的龙门的石窟，是著名的两大石窟。

1、吉尔吉斯共和国（俄语：Кыргызская Республика，英语：Kyrgyz Republic），简称“吉尔吉斯斯坦”（俄语：Кыргызстан，英语：Kyrgyzstan），是一个位于中亚的内陆国家。北边与哈萨克斯坦相接，西边则为乌兹别克斯坦，西南为塔吉克斯坦，东边紧邻中国。比什凯克是吉尔吉斯斯坦的首都和最大城市。 2、吉尔吉斯政治体制为单一制和议会制。主体民族为吉尔吉斯族，其余为乌兹别克族和俄罗斯人等民族。吉尔吉斯语为国语，而在一世纪的俄罗斯化政策影响下俄语仍使用较广而作为官方语言。70%居民信仰伊斯兰教，多数属逊尼派。 公元15世纪下半叶，吉尔吉斯民族基本形成。1936年吉尔吉斯苏维埃社会主义共和国并入苏联，成为苏联加盟共和国之一。1991年8月31日独立，改为吉尔吉斯共和国。 3、吉尔吉斯现为独联体、欧亚经济联盟和集体安全条约组织成员国；同时也是上海合作组织成员国，伊斯兰合作组织、突厥语国家合作委员会和突厥文化国际组织成员国。 4、2020年3月24日，吉尔吉斯斯坦总统热恩别科夫发布总统令，宣布比什凯克、奥什和贾拉拉巴德3座城市，以及奥什州努卡特和卡拉苏、贾拉拉巴德州苏扎克3个地区进入紧急状态。吉议会随后召开特别会议通过了总统令。根据总统令，紧急状态将从3月25日8时开始，至4月15日8时结束。10月9日，吉尔吉斯斯坦总统签署命令解雇总理并解散政府。10月9日，吉尔吉斯斯坦总统热恩别科夫宣布首都比什凯克进入紧急状态。

统计数据是采用某种计量尺度对事物进行计量的结果，采用不同的计量尺度会得到不同类型的统计数据。从上述四种计量尺度计量的结果来看，可以将统计数据分为以下四种类型： 定类数据——表现为类别，但不区分顺序，是由定类尺度计量形成的。 定序数...

《过秦论》语言特色 贾谊是汉赋的早期作家，这篇文章不是赋，然而语言上却明显地带有赋的特色。它讲究铺排渲染，例如开头写秦孝公的雄心，连用“席卷天下”“包举宇内”等四语；中间写九国之师攻秦，四君、九国、谋臣、策士、武将，一一列名，显得很有声势；写秦始皇，则极力塑造出他那“威加海内”的形象。行文又多用骈偶，读起来铿锵有声。它的骈偶不同于后来的骈体文以“四六句”为基本形式，而是非常灵活，有时字数甚至不完全相等，如“履至尊而制六合，执敲扑而鞭笞天下”；有些骈语是包含在散句之中，如“然后践华为城，因河为池，据亿丈之城，临不测之渊，以为固”。如此变化多端，不显得单调。满意请采纳

蒸氨工艺过程属于钛黄生产废液 处理同时也是副产品铁红生产的一个重要环节,对蒸氨过程温度参数控制的优劣直接影响蒸出氨气的质量,从而影响着整个生产系统的运行性能。为了保持蒸氨生产 稳定,蒸氨槽槽内温度过程参数的控制是该工艺的关键,连续稳定生产要求槽内温度应控制在101℃左右。蒸氨系统具有较强的非线性、不确定性和时滞性等特 点,难以用精确的数学模型来描述。面向确定性模型、无时滞补偿能力的常规控制方法无法适应蒸氨工况温度过程变化特性,蒸氨温度过程控制性能不能满足蒸氨生 产的要求。实现蒸氨槽槽内温度的自适应能力和抗扰动性能,是蒸氨温度过程控制系统需要解决的主要工程问题。 考虑到蒸氨槽温度控制的实际特点,利用蒸氨机理建模,通过假设简化得到蒸氨过程的近似线性模型,并在该模型的基础上提出了自适应Smith抗扰控制方案对 温度值进行控制。解决时滞系统比较有效的方法是用Smith预估控制器,然而常规的Smith预估控制器对模型要求较高,一旦模型失配,控制性能将严重降 低。针对模型失配的情况,提出了结合模型参考自适应控制与Smith预估控制的自适应Smith蒸氨槽温度控制系统,并根据实际蒸氨系统可能出现的扰动, 添加了抗扰控制器。仿真结果充分表明带有抗扰控制器的自适应Smith蒸氨槽温度控制器在模型失配的情况下仍然具有良好的控制效果,同时能够有效地降低干 扰对系统的影响。 基于自适应Smith抗扰控制器,从硬件和软件两方面对蒸氨槽温度控制系统进行了总体设计,从而实现蒸氨槽温度的实时监测和控制。

关于道德的名言有：1、历史使人贤明，诗造成气质高雅的人，数学使人高尚，自然哲学使人深沉，道德使人稳重，而伦理学和修辞学则使人善于争论。——培根2、青年人应当不伤人，应当把个人所得的给予各人，应当避免虚伪与欺骗，应当显得恳挚悦人，这样学着去行正直。——夸美纽斯3、道德有如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德也。——培根4、人在智慧上应当是明豁的，道德上应该是清白的，身体上应该是清洁的。——契诃夫5、守法和有良心的人，即使有迫切的需要也不会偷窃，可是，即使把百万金元给了盗贼，也没法儿指望他从此不偷不盗。——克雷洛夫

这个只能多做实操了

1.教育统计学是-统计学-------与教育科学相交叉产生的一门应用统计学.2.我们把能表示随即现象各种结果的变量称为----------.随机变量3.教育统计资料的来源包括经常性资料和----专题性资料-----两个方面.4.根据调查方法分类，教育调查可分为：现情调查，回顾调查和----预测调查---.5.在审核教育统计资料时，如果要剔除极少数的数据，应遵循-----法则.6.N个数值的连乘积的N次方根，称为--几何---平均数，用符号MG表示7.------平均数在教育上主要用于求学习速度，例如，阅读速度，解题速度，识字速度等8.差异系数又称-变差系数----，用符号VC表示，它是标准差与平均数的比值，不具有实际测量单位9.---变差系数---又称Z分数，是以标准差为单位表示一个原始数据在团体中所处位置的地位量数10.如果求相关的两列变量中，其中一个变量是正太连续变量，而两一个变量是实质的二分名义变量。描述这样两个变量之间相关程度的方法称为--------相关。

地下防水工程外防外贴法和外防内贴法的区别:1、性质不一样外防外贴法是卷材防水层直接贴在结构外表面，防水外边再做保护层就可以了。外防内贴法是先在结构外砌一挡土墙，在挡土墙的内侧做防水。2、特点不一样外贴法优点是，由于是后贴立面防水层，所以浇捣结构混凝土时不会损坏防水层，只需注意保护底板与留搓部位的防水层即可;便于检查棍凝士结构及卷材防水层的质量，且容易修补。内贴法优点是工序简便，工期短节省施工占地，土方量较小，节约外墙外侧模板，卷材防水层无需临时固定留搓，可连续铺贴，质量容易保证。3、适合条件不一样地下卷材防水工程一般采用外防外贴法施工。只有在施工条件受到限制，外贴法施工不能进行时方采用内贴法施工。

公交线路：z51路 → 地铁1号线 → 地铁2号线 → 地铁3号线，全程约37.8公里1、从呈贡大学城步行约530米,到达民族大学芷苑餐厅站2、乘坐z51路,经过2站, 到达雨花公交枢纽站(大学城地铁站)站3、步行约180米,到达大学城站4、乘坐地铁1号线,经过16站, 到达环城南路站5、乘坐地铁2号线,经过2站, 到达东风广场站6、步行约170米,换乘地铁3号线7、乘坐地铁3号线,经过6站, 到达东部汽车站8、步行约110米,到达昆明东部汽车客运站

1、德不孤，必有邻。孔子 2、修养的本质如同人的性格，最终还是归结到道德情操这个问题上。爱默生 3、道德常常能填补智慧的缺陷，而智慧却望远填补不了道德的缺陷。但丁 4、良心是一种根据道德准则来判断自己的本能，它不只是一种能力;它是一种本能。康德 5、金玉满堂莫收，古人安此尘丑。独以道德为友，故能延期不朽。嵇康 6、道德不是良心的可卑的机谋，而是斗争和艰难，激情和痛苦。托马斯曼 7、 因为道德是做人的根本。根本一坏，纵然使你有一些学问和本领，也无甚用处。。 陶行知 8、 人在智慧上应当是明豁的，道德上应该是清白的，身体上应该是清洁的。 契诃夫 9、爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之。 《孟子离娄下》爱别人的人，别人永远爱他;尊重别人的人，别人永远尊重他。 10、 心灵美就是精神的美与道德的美。 库申 11、高行微言，所以修身。黄石公 12、道德是永存的，而财富每天在更换主人。普卢塔克 13、道德是真理之花。雨果 14、道德是自由的保卫者。斯米茨 15、道德衰亡，诚亡国灭种之根基。章炳麟 16、感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提。凯洛夫 17、夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。诸葛亮 18、历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。李商隐 19、对于道德的实践来说，最好的观众就是人们自己的良心。西塞罗 20、法律是显露的道德，道德是隐藏的法律。林肯

从这次吵架中我深刻认识到，我不应该情绪激动，不应该不注重文学修养，不应该不积极学习进步，……基于此我要在日后的生活中将心比心，努力提升个人素养。……从错误中长教训，下次据实事来看待。

【 #高二# 导语】因为高二开始努力，所以前面的知识肯定有一定的欠缺，这就要求自己要制定一定的计划，更要比别人付出更多的努力，相信付出的汗水不会白白流淌的，收获总是自己的。 高二频道为你整理了《高二语文必修三过秦论原文及翻译》，助你金榜题名！ 1.原文 　　秦孝公据肴函之固，拥雍州之地，君臣固守以窥周室，有席卷天下、包举宇内、囊括四海之意，并吞八荒之心。当是时也，商君佐之，内立法度，务耕织，修守战之具;外连衡而斗诸侯。于是秦人拱手而取西河之外。 　　孝公既没，惠文、武、昭襄蒙故业，因遗策，南取汉中，西举巴蜀，东割膏腴之地，北收要害之郡。诸侯恐惧，会盟而谋弱秦，不爱珍器重宝肥饶之地，以致天下之士，合从缔交，相举为一。当此之时，齐有孟尝，赵有平原，楚有春申，魏有信陵。此四君者，皆明智而忠信，宽厚而爱人，尊贤而重士，约从离衡，兼韩、魏、燕、赵、宋、卫、中山之众。于是六国之士，有宁越、徐尚、苏秦、杜赫之属为之谋，齐明、周最、陈轸、召滑、楼缓、翟景、苏厉、乐毅之徒通其意，吴起、孙膑、带佗、倪良、王廖、田忌、廉颇、赵奢之朋制其兵。尝以十倍之地，百万之师，仰关而攻秦。秦人开关延敌，九国之师逡巡而不敢进。秦无亡矢遗镞之费，而天下已困矣。于是从散约败，争割地以赂秦。秦有余力而制其弊，追亡逐北，伏尸百万，流血漂橹。因利乘便，宰割天下，XX河山。强国请服，弱国入朝。 　　施及孝文王、庄襄王，享国之日浅，国家无事。 　　及至始皇，奋六世之余烈，振长策而御宇内，吞二周而亡诸侯，履而制六合，执敲扑而鞭笞天下，威震四海。南取百越之地，以为桂林、象郡。百越之君，俯首系颈，委命下吏。乃使蒙恬北筑长城而守藩篱，却匈奴七百余里。胡人不敢南下而牧马，士不敢弯弓而报怨。于是废先王之道，焚百家之言，以愚黔首;堕名城，杀豪杰，收天下之兵，聚之咸阳，销锋镝，铸以为金人十二，以弱天下之民。然后践华为城，因河为池，据亿丈之城，临不测之渊，以为固。良将劲驽守要害之处;信臣精卒陈利兵而谁何。天下已定，始皇之心，自以为关中之固，金城千里，子孙帝王万世之业也。 　　始皇既没，余威震于殊俗。然而陈涉，瓮牖绳枢之子，氓隶之人，而迁徙之徒也;才能不及中人，非有仲尼、墨翟之贤，陶朱、猗顿之富。蹑足行伍之间，而倔起阡陌之中，率疲弊之卒，将数百之众，转而攻秦，斩木为兵，揭竿为旗，天下云集响应，赢粮而景从。山东豪俊遂并起而亡秦族矣。 　　且夫天下非小弱也，雍州之地，肴函之固，自若也;陈涉之位，非尊于齐、楚、燕、赵、韩、魏、宋、卫、中山之君也;锄耰棘矜，非铦于钩戟长铩也;谪戌之众，非亢九国之师也;深谋远虑，行军用兵之道，非及向时之士也。然而成败异变，功业相反也。试使山东之国与陈涉度长絜大，比权量力，则不可同年而语矣。然秦以区区之地，致万乘之势，序八州而朝同列，百有余年矣。然后以六合为家，崤函为宫。一夫作难而七庙隳，身死人手，为天下笑者，何也?仁义不施而攻守之势异也! 2.翻译 　　秦孝公占据着崤山和函谷关的险固地势，拥有雍州的土地，君臣牢固地守卫着，借以窥视周王室(的权力)，有席卷天下、征服九州、横扫四海的意图和并吞八方荒远之地的雄心。在那时候，(有)商君辅佐他，对内建立法规制度，大兴耕作纺织，修造防守和进攻的器械;对外实行连衡策略，使山东诸侯自相争斗。这样，秦人毫不费力地夺取了西河之外的土地。 　　孝公死后，惠文王、武王、昭襄王(先后)继承已有的基业，沿袭前代的策略，向南攻取汉中，向西吞并巴、蜀，向东割取肥沃的地盘，向北占领要害的郡邑。诸侯恐慌害怕，开会结盟，谋求削弱秦国的办法。不吝惜奇珍贵重的器物和肥沃富饶的土地，用来招致天下的优秀人才，订立合纵盟约，结成一体。在这个时候，齐国有孟尝君，赵国有平原君，楚国有春申君，魏国有信陵君。这四位封君，都见事明，有智谋，心地诚而讲信义，待人很宽厚，对贤能之士很敬重，(他们)以合纵之约击破秦的连横之策，将韩、魏、燕、楚、齐、赵、宋、卫、中山的部队结成联军。在这时，六国士人有宁越、徐尚、苏秦、杜赫等人为他们出谋划策，齐明、周最、陈轸、召滑、楼缓、翟景、苏厉、乐毅等人(为各国)沟通意见，吴起、孙膑、带佗、倪良、王廖、田忌、廉颇、赵奢等人统率他们的军队。他们曾经以十倍于秦的土地，上百万的军队，开往函谷关去攻打秦国。秦人大开关门引敌深入，九国的军队(却)迟疑起来，不敢入关。秦人没有丢失一支箭那样的消耗，天下的诸侯(却)已陷入狼狈不堪的境地了。这样一来，纵约解散了，各诸侯国争着割地来XX。秦有富余的力量利用对方弱点来XX他们，追赶(九国的)败兵，百万败兵横尸道路，血流(成河)，大盾牌也漂浮得起。(秦人)凭借这有利的形势，割取天下的土地，(重新)划分山河的区域。强国主动表示屈服，弱国(按时)入秦朝拜。 　　待到孝文王、庄襄王依次继位，他们统治的时间不长，秦国没有什么大事。 　　到始皇的时候，他大大地发展了前六代君主的功业，挥舞着长鞭来驾驭全中国，将东周、西周和各诸侯国统统消灭，登上最尊贵的宝座来统治天下，用种种刑具来XX，威风震慑四海。向南攻取百越的土地，把它划为桂林郡和象郡，百越的君主低着头，颈上捆着绳子，性命听凭秦的下级官吏处理。于是(又)派蒙恬到北方去修筑长城，守卫边境，击退匈奴七百多里;胡人(再)不敢到南边来放牧，勇士不敢拉弓射箭来报仇。接着就废除古代帝王的治世之道，焚烧诸子百家的著作，为的是使百姓变得愚蠢;毁坏的城邑，杀掉英雄豪杰;收缴天下的兵器，集中在咸阳，去掉刀刃和箭头，用来铸成十二个金人，以便削弱百姓(的反抗力量)。然后踏上华山修城墙，借用黄河做护城河，上有亿丈高的城墙，下临不可测量的深渊，作为坚固(的防御工事)。好的将领手执强弩守卫着要害的地方，可靠的官员、精锐的士卒拿着锋利的兵器，盘问过往行人。天下已经安定，始皇心里自以为关中的险固地势，方圆千里的铜墙铁壁，正是子孙万代的帝王基业。 　　始皇去世之后，他的余威(依然)震慑着边远地区。可是，陈涉不过是个破瓮做窗户、草绳做户枢的贫家子弟，是氓、隶一类的人，(后来)做了被迁滴戍边的卒子;才能不如中等人，并没有孔丘、墨翟那样的贤德，也不像陶朱、猗顿那样富有。(他)脐身于戍卒的队伍中，从田野间突然奋起发难，率领着疲惫无力的士兵，指挥着几百人的队伍，掉转头来进攻秦国，砍下树木作武器，举起竹竿当旗帜，天下人如同云一样聚集起来，回声似的应和他，都带着粮食，影子似地跟着他。崤山以东的英雄豪杰于是一齐起事，消灭了秦的家族。 　　况且天下没有变小变弱，雍州的地势，崤山和函谷关的险固，还是从前那个样子。陈涉的地位并不比齐、楚、燕、赵、韩、魏、宋、卫、中山的国君更尊贵;锄头木棍并不比钩戟长矛更锋利;那迁滴戍边的卒子的`(作战能力)并不比九国部队更强;(至于)深谋远虑，行军用兵的策略，(陈涉)也比不上九国的武将谋臣。可是条件好者失败而条件差者成功，功业完全相反，为什么呢?假使拿山东诸国跟陈涉比一比长短大小，量一量权势力量，那简直是天渊之别了。然而秦凭借着它的区区之地，发展到兵车万乘的国势，招致八州的列国诸侯来朝拜自己，已有一百多年历史;然后将天下作为一家私产，用崤山、函谷关作为宫墙;一个戍卒发难就毁掉了天子七庙，皇子皇孙都死在人家手里，被天下人耻笑，是什么原因呢?就因为不施行仁义而使攻守的形势发生了变化啊。 3.注释 　　（1）秦孝公：生于公元前381年，死于前338年，战国时秦国的国君，名渠梁。穆公十五世孙。他任用商鞅变法，使秦富国强兵。崤函（xiáo hán）：崤山和函谷关。崤山，在函谷关的东边。函谷关，在河南省灵宝县。固，险要的地理位置。 　　（2）雍州：包括今陕西省中部和北部、甘肃省除去东南部的大部分地区、青海省的东南部和宁夏回族自治区一带地方。 　　（3）周室：这里指代天子之位的权势，并非实指周王室。战国初期，周王室已经十分衰弱，所统治的地盘只有三四十座城池，三万多人口。 　　（4）席卷天下：与下文“包举宇内、囊括四海、并吞八荒”是同义铺排。席，像用席子一样，名词作状语。下文的“包”“囊”同此。 　　（5）八荒：原指八方荒远的偏僻地方，此指代“天下”。 　　（6）商君：即商鞅，约生于公元前390年，死于前338年。战国时卫人。姓公孙，名鞅。因封于商，号曰商君。先仕魏，为魏相公叔痤家臣。痤死后入秦，相秦十九年，辅助秦孝公变法，使秦国富强。孝公死，公子虔等诬陷鞅谋反，车裂死。 　　（7）外：对国外。连衡：也作“连横”，是一种离间六国，使它们各自同秦国联合，从而实施各个击破的策略。“连衡”一句为虚笔，张仪相秦始于惠文王十年，即公元前328年，是商鞅死后十年的事。斗诸侯：使诸侯自相争斗。斗，使动用法。 　　（8）拱手：两手合抱，形容毫不费力。西河：又称河西，今陕西东部黄河西岸地区。秦孝公二十二年（公元前340年），商鞅伐魏，魏使公子为将而击之。商鞅遗书公子，愿与为好会而罢兵。会盟既已，商鞅虏公子而袭夺其军。其后十年间，魏屡败于秦，魏王恐，乃使使割西河之地献于秦以和。 　　（9）没：通“殁”，死。 　　（10）惠文、武、昭襄：即惠文王、武王、昭襄王。惠文王是孝公的儿子，武王是惠文王的儿子，昭襄王是武王的异母弟。 　　（11）因：动词，沿袭。 　　（12）膏腴（gāo yú）：指土地肥沃。 　　（13）要害之郡：指政治、经济、军事上都非常重要的地区。 　　（14）爱：吝惜，吝啬。 　　（15）致：招致，招纳。 　　（16）合从：与秦“连横”之策相对，是联合六国共同对付秦国的策略。从，通“纵”。 　　（17）四君：指齐孟尝君田文、赵平原君赵胜、楚春申君黄歇、魏信陵君魏无忌。他们都是当时仅次于国君的当政者，皆以招揽宾客著称。 　　（18）约，结。离，使离散。衡，通“横”。 　　（19）兼，兼并、统一。 　　（20）徐尚：宋人。苏秦：洛阳人，是当时的“合纵长”。杜赫：周人。 　　（21）齐明：东周臣。周最：东周君儿子。陈轸：楚人。召滑（shào）：楚臣。楼缓：魏相。翟景：魏人。苏厉：苏秦的弟弟。乐毅：燕将。 　　（22）吴起：魏将，后入楚。孙膑：齐将。带佗：楚将。倪良、王廖：都是当时的兵家。田忌：齐将。廉颇、赵奢：赵将。制：统领、统帅。 　　（23）叩关：攻打函谷关。叩，击。 　　（24）九国之师，逡巡而不敢进：九国，就是上文的韩、魏、燕、楚、齐、赵、宋、卫、中山。逡巡（qūn xún），有所顾虑而徘徊或不敢前进。据《史记u2022六国表》载，并没有“九国之师”齐出动的情况，“秦人开关延敌，九国之师，逡巡而不敢进”不尽合历史事实。 　　（25）亡：丢失，丢掉。镞：箭头。 　　（26）制：制裁。弊：通“敝”，困敝、疲敝。 　　（27）亡：逃亡的军队，在此用作名词。北：败北的军队，名词。伏尸百万：这说的不是一次战役的死亡人数。秦击六国杀伤人数史书皆有记载，如前293年击韩伊阙，斩首24万；前260年，破赵长平军，杀卒45万。 　　（28）因：趁着，介词。利：有利的形势，用作名词。 　　（29）享国：帝王在位的年数。 　　（30）六世：指秦孝公、惠文王、武王、昭襄王、孝文王、庄襄王。 　　（31）御：驾御，统治。 　　（32）二周：在东周王朝最后的周赧王时，东西周分治。西周都于河南东部旧王城，东周则都巩，史称东西二周。西周灭于秦昭襄王五十一年，东周灭于秦庄襄王元年，不是始皇时事，作者只是为了行文方便才这样写的。 　　（33）履：登帝位。制：控制。 　　（34）振：通“震”，震惊。 　　（35）南：向南。百越：古代越族居住在江、浙、闽、粤各地，每个部落都有名称，而统称百越，也叫百粤。 　　（36）俯首系颈：意思是愿意顺从投降。系颈，颈上系绳，表示投降。 　　（37）下吏：交付司法官吏审讯。 　　（38）北：在北方，方位名词作状语。藩篱：比喻边疆上的屏障。藩，篱笆。 　　（39）先王：本文指的是秦自孝公以来六代君王。先，已死去的长辈。 　　（40）焚百家之言：指秦始皇焚书坑儒。百家之言，诸子百家各学派的著作。言，言论，这里指著作。 　　（41）隳名城：毁坏高大的城墙。 　　（42）销锋镝：销毁兵器。销，熔化金属。锋，兵刃。镝，箭头。 　　（43）金人：《史记u2022秦始皇本纪》：“收天下兵，聚之咸阳，销以为钟鐻，金人十二，重各千斤，置廷宫中。”弱：使（天下百姓）衰弱。 　　（44）亿丈之城：指华山。不测之渊，指黄河。 　　（45）良将劲弩守要害之处，信臣精卒陈利兵而谁何：这两个句子用了互文的手法，应当理解为，“良将劲弩、信臣精卒，守要害之处，陈利兵而谁何”。信臣，可靠的大臣。谁何，呵问他是谁，就是缉查盘问的意思。何，通“呵”，呵喝。 　　（46）关中：秦以函谷关为门户，关中即指秦雍州地。 　　（47）金城：坚固的城池。金，比喻坚固。 　　（48）子孙帝王：子子孙孙称帝称王。帝王，名词活用动词。 　　（49）殊俗：不同的风俗，指边远的地方。 　　（50）瓮牖绳枢：以破瓮作窗户，用草绳替代户枢系门板，形容家里贫穷。瓮，用瓮做。牖，窗户。绳，用绳子系。枢，门扇开关的枢轴。 　　（51）氓隶：农村中地位低下的人。陈涉少时为人佣耕，所以称他为“氓隶”。氓，古时指农村居民。隶，奴隶。 　　（52）迁徙之徒：被征发戍边的人，指陈涉在秦二世元年被征发戍守渔阳。 　　（53）中人：一般人。 　　（54）蹑足行伍（háng wǔ ）：置身于戍卒的队伍中。蹑足，蹈，用脚踏地，这里有“置身于……”的意思。行伍，古代军队编制，以五人为伍，二十五人为行，故以“行伍”代指军队。 　　（55）倔：通“崛”，突起（粤教版已直接用所通假的字）。阡陌（qiān mò ）， 本是田间小道，这里代指民间。 　　（56）赢粮而景从：担着干粮如影随形地跟着。赢，担负。景，同“影”。 　　（57）且夫：复合虚词，表递进，相当“再说”“而且”。小弱，变小变弱。 　　（58）耰：通“耰”（粤教版已直接用所通假的字），古时的一种碎土平田用的农具，似耙而无齿。棘：酸枣木。矜：矛柄，这里指木棍。 　　（59）铦：锋利。钩：短兵器，似剑而曲。戟：以戈和矛合为一体的长柄兵器。铩：长矛。 　　（60）及：动词，赶得上，追得上。 　　（61）絜：衡量。 　　（62）万乘：兵车万辆，表示军事力量强大。周制，天子地方千里，出兵车万乘，故又以万乘代指天子。乘（shèng），古时车辆叫乘。 　　（63）序八州：给八州按次第排列座次。序，座次、次序，这里是排列次序的意思。八州，指兖州、冀州、青州、徐州、豫州、荆州、扬州、梁州。古时天下分九州，秦居雍州，六国分别居于其他八州。朝同列：使六国诸侯都来朝见。朝，使……来朝拜。同列，同在朝班，此指六国诸侯，秦与六国本来都是周王朝的同列诸侯。 　　（64）有：通“又”，用于连接整数和零数。 4.赏析 　　秦王朝崛起于七国之中，吞并了六国，建立了中国历第一个统一而强大的封建王朝。它兵力强盛，地势险固，为什么却在短短的时间里便灭亡了呢？贾谊的这篇《过秦论》很好地回答了这个问题。 　　“过秦论” 即论述秦朝的过失。文章从秦孝公时秦国任用商鞅变法谈起，极力描写秦国国君的雄才大略及秦国的强盛，铺张渲染，层层推进，气势极为宏大，到“及至始皇”一段达到了极点。同时，作者也描写了六国的人才之众和实力之强，但他们都被秦王朝吞并了。到此为止，作者笔锋一转，写到陈涉，并把他与六国之师对比，指出陈涉无论从才能和武装力量等各方面都不能与六国之师相提并论。但结果却出人意料，六国之师打不胜的秦国，却被陈涉*了，原因何在呢？作者最终画龙点睛地指出：“仁义不施，而攻守之势异也。” 　　本文是一篇极为生动有气势的政论文。它词汇丰富，铺张扬厉，加上排比，夸张等修辞手法的运用，使文章获得了极强的艺术效果。 5.作者简介 　　贾谊，西汉政治家、文学家。他的散文有战国纵横家的风格，他的赋作趋向散文化，所以有"开汉赋之先声者"之称。作品有《过秦论》、《鹏鸟赋》、《吊屈原赋》等。

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DCS控制系统（DIstributed Control System，分散控制系统）是随着现代大型工业生产自动化的不断兴起和过程控制要求的日益复杂应运而生的综合控制系统。它是计算机技术、系统控制技术、网络通讯技术和多媒体技术相结合的产物，可提供窗口友好的人机界面和强大的通讯功能，是完成过程控制、过程管理的现代化设备，具有广阔的应用前景。 DCS系统通过A/D转换器（信号采集卡）将现场的工艺信号（温度、压力、流量、液位等）转换成数字信号，存储在主控制器内并通过人机界面(通常为工控机)显示给操作人员；操作人员还可以通过人机界面向现场设备发送命令，例如开关阀门、调整变频器转速等。监测现场数据、遥控现场设备是DCS的基本功能。除此以外，还可以通过组态（编程）实现PID、联锁和顺序控制等功能。

学校工作，徳育为首。德育工作作为学校教育工作的重点，各级各类教师都肩负着树徳育人的神圣职责，而班主任就是这支育人大军中的主将。可以说德育工作的成效性的大小取决于班主任在德育管理中的投入大小，它包括知识、经验的投入，时间、情感的投入，工作方法、方式的不断学习和不断改进，也取决于班主任是否具有强烈的责任感和事业心。在学校的德育管理中，班主任占有极其重要的地位。班主任既是学校德育管理工作的执行者又是班集体的组织者和管理者。当班主任在德育管理中的作用得到充分停止时，则班集体的德育工作就会有声有色，生动而富有成效，就会对学校的其它工作产生极大的良性的推动作用，反之，会使学校德育工作陷于被动的局面，影响学校的其它工作的正常开展。　　要提升班主任在德育管理中的主将作用，必须做到：　　一 、正确认识班主任在学校德育管理中的地位和作用　　班主任是班集体建设的直接领导者，是班集体建设中的管理者和组织者。在学校德育工作中班主任与学生接触时间最多，直接参与学生活动和引导、干预学生最多，班主任和学生之间的相互了解程度最高。一个称职的班主任他能熟悉班内每一位学生的情况：学生的个性特征，学生的生活与学习能力，学生的思想与情感的发展状况，… 等等，使得其在引导和管理学生方面具有独特的优势，这种优势主要表现为情感优势和权威优势。从现代管理的角度来看这两种优势是学校德育管理的一大法宝。从实际工作来看，如何在学生中培养和树立以及运用这两种优势是班主任在工作中应切实解决的问题。不少班主任只注意树立权威而乎视了情感的培养，在工作中只重管教，或者只注意情感上的投入而乎视了权威形象的树立，在工作中只重情理而少管教，造成实际工作效果都不理想。而能把这两种都有机的结合起来的班主任总能在班级管理中取得成功。班主任由于工作关系所形成的德育影响效力在学校工作中是其他人员所很少能具有的。所以说，如果把学校教职工看成一支育人大军，则班主任就是这支大军中的主将。学校要在德育管理中真正取得实效，必须发班主任在德育管理中的主将作用。　　二， 重视对班主任的培养。　　一个合格的教师不一定就是一个合格的班主任。从一名合格的教师成长为一名合格的班主任再到成为一名优秀班主任的过程，就是一个教师的角色意识不断转换，情感及社会价值观不断丰富和完善，工作方式和工作态度的不断提高，育人理念不断更新和发展的过程，是一个教师经历一个自我重塑的过程。作为学校要培养和打造一支精良的育人队伍，必须要有意识的、有计划的引导教师去完成这个自我完善和自我重塑的过程。　　1 、鼓励青年教师勇挑重担，敢于胜任班主任工作。要看到青年教师那股不服输、不畏艰的锐气和敢于尝试的勇气，以及善于吸收新的教育理念、新的工作方式，正是他们的优点和处，是他们初做班主任工作的必要基石。　　2 、鼓励班主任在服从学校全局的原则下，灵活自主地开展工作。学校要保护班主任在工作中的积极性，允许他们在一定的原则内有小的工作失误。应该看到保护班主任工作的积极性同保护学生的权利同样重要。在实际工作中不影响全局的工作小失误不能过多地深究和责问，相信实践自会纠正和不断完善。　　3、定期开展班主任工作研讨。用研讨的形式重树和更新教育及管理理念，用研讨的形式去寻找平时工作中的不足，去寻找更优的工作方式和更优的工作途径。作为学校管理者应该看到班主任的工作研讨活动在校内班主任培养上的重要作用和解决德育管理中较普遍、较突出问题的重要地位。在学校中行之有效的班主任研讨活动一般有以下行式：（1）、月班主任工作会。在月班主任工作会上，可以通过总结上月各班工作和布置本月工作来不断促进班主任的工作的规范性，能在不断改进的基础上使工作方式、方法得到明显的提高。（2）、班级管理论文交流。通过论文交流这一形式，不断地促使班主任在平常的德育管理中去总结经念、去探索德育工作规律和新的工作思路、去寻找德育管中理论和实践的最佳结合点，在理论的指导下创造性地去实践理论。从而提高班主任在德育管理中的理论水平和实践操作能力。（3）、德育科研。学校有意识地收集在当前的德育管理中所反应出来的比较有共性的问题或者急须解决问题进行甄选，然后确定一个研究科题，组织和发动班主任展开相应的科题研究，在研究中去寻找相关的理论支持和行之有效地操作办法。通过研究不仅可以解决实际问题，而且还能提高班主任的德育理论水平。这种科研的行式可以大大丰富和完善学校德育管理方法。　　4、 学校组织开展“传”“帮”“带”活动。学校组织经验丰富，工作能力强，工作时间长的教师向缺少管理经验，工作时间短的年青班主任传经送宝。通过活动使优秀的管理经验和方法得到发扬和传承。这种活动能有效地解决年青班主任在工作中所遇惑时经验和方法不足的问题。　　5、 学校组织开展教育教学的理论学习。在学习中尤其应注意教育理念的更新、管理理念的更新、管理方式的更新，使先进的育人理念和科学的管理理念在教师头脑中扎下坚实的根，尤其是在班主任的头脑中要形成全面的、科学的育人观和管理观，使理念的东西能变成现实工作中的自觉行为。三、 加强对班主任的管理。　　班主任管理是学校管理中的重点之一。抓住了班主任管理也就抓住了学校德育管理的关键。学校在制定学年计划时，有必要把这项工作纳入校长亲自管理的几个重要工作之中，以突出这项工作的重要性。对班主任的管理学校应有长期的工作计划和短期的工作目标，以及相应的管理措施。计划使得管理有序，目标使得管理能做到具有针对性和实效性。要使班主任真正成为德育管理的主将，对其本身及其行为的管理要切忌形式主义 ，切忌“口号”管理。必须有科学的计划和现实的目标以及切合实际的工作措施。　　一般讲班主任的管理应和班主任的培养有机地结合起来，因为二者虽有区别，但也有必然的内在联系。培养是为提高自身工作素质和工作能力，是为管理服务的，而管理却能用制度、奖惩等形式引导和驱动班主任去努力提高自己，达到培养的目标。但是培养不能替代管理。管理重制度、重措施、重奖惩、重约束、重实效、重阶段性和工作的达成度，管理重平时的考核、考懃和工作纪律。是以制度为手段来完成工作目标。　　四 、 充分发挥激励在班主任管理中的作用　　在学校德育管理工作中，班主任工作的主动性、积极性、创造性以及在德育思考中对班内、校内学生思想动态、行为倾向的超前把握和前瞻性预计及其在行动中的积极干预和引导，会对整个德育工作带来非常有利的局面，会使班内、校内呈现出良好的德育氛围和正确的舆论导向。班主任在积极协调和处理班集体成员之间的各种心理冲突、认识偏差，在积极疏导学生因生理、心理变化和逐渐成熟所必然带来的种种心理上和思想上的困惑和障碍时，无疑会消耗掉大量的时间和精力。“劳心费力”和“精疲力竭”无疑是许多优秀班主任的真实写照。在班主任超负荷的工作时，学校应该看到和思考，是什么在激励和支撑着班主任在孜孜不倦地工作。　　学校在评价班主任的工作时不能不反思作为管理者自己在班主任的激励上所做的工作。管理作为一种制度要真正变成现实的业绩和成果，必须为被管理者内化吸收，只有当要求成为被管理者的内在需求时，管理才会真正尽现其最大效益。而科学适当的激励措施会促使制度转化为自我需要，会把约束变为动力。班主任在长期的工作中尤其需要学校科学合理适当的激励。班主任在工作中有渴望获得认可、获得同事尊重、希望成功…等的心理需求是激励的基本出发点。　　1、学校根据实际给班级下达相应适当的德育管理目标，以目标为导向来鼓励班主任通过自身努力完成预定目标，达到学校管理的目的。但须注意目标的易达程度和实现目标的阶段性特征。可以把总体目标分解成若干个小目标，当每一阶段目标完成或每一个目标完成时，学校要及时进行反馈，给予肯定和奖励。　　2 、注意奖惩在激励中的作用，充分停止奖惩的功效，要把精神奖励和物质奖励有机进行结合。奖励是自身价值的一种社会认同。适当的奖励可以持续激发工作热情。　　3 、学校要创设条件给班主任提供施展才能的舞台。通过一定的工作使其才能得到上级或同行及社会的认同。　　4 、发挥优秀班主任的榜样作用。榜样既是一种精神推动力，又是一种工作方式方法的借鉴。树立榜样，既是对优秀的肯定，也是对后进的一种诫免。　　5 、学校要重视领导者的行为同样具有激励作用。在调动班主任工作积极性中领导者的行为起着很重要的激励作用，它表现在领导者对班主任工作的支持、关怀和领导者自己以身作则方面。这在学校管理特别是对班主任工作的激励非常重要。“村看村，户看户，社员看干部”这句话在学校工作中有着现实的意义。　　在学校工作中如何调动和停止班主任的育人才能、组织管理才能，随着教育改革的不断发展和教育内容的不断更新，会不断的注入新的内容。但培养和管理始终是其最本质的内核。

整数和分数统称为有理数，任何一个有理数都可以写成分数m/n（m，n都是整数，且n≠0）的形式。 任何一个有理数都可以在数轴上表示。

一、 观察法 观察法是指职位分析人员通过对员工正常工作的状态进行观察，获取工作信息，并通过对信息进行比较、分析、汇总等方式，得出职位分析成果的方法。观察法适用于对体力工作者和事务性工作者，如搬运员、操作员、文秘等职位。由于不同的观察对象的工作周期和工作突发性所有不同。所以观察法具体可分为直接观察法、阶段观察法和工作表演法。1．直接观察法职位分析人员直接对员工工作的全过程进行观察。直接观察适用于工作周期很短的职位。如保洁员，他的工作基本上是以一天为一个周期，职位分析人员可以一整天跟随着保洁员进行直接工作观察。2．阶段观察法有些员工的工作具有较长的周期性，为了能完整地观察到员工的所有工作，必须分阶段进行观察。比如行政文员，他需要在每年年终时筹备企业总结表彰大会。职位分析人员就必须在年终时再对该职位进行观察。有时由于间阶段跨度太长，职位分析工作无法拖延很长时间，这时采用工作表演法更为合适。3．工作表演法对于工作周期很长和突发性事件较多的工作比较适合。如保安工作，除了有正常的工作程序以外，还有很多突发事件需要处理，如盘问可疑人员等，职位分析人员可以让保安人员表演盘问的过程，来进行该项工作的观察。二、 问卷调查法职位分析人员首先要拟订一套切实可行、内容丰富的问卷，然后由员工进行填写。问卷法适用于脑力工作者、管理工作者或工作不确定因素很大的员工，比如软件设计人员、行政经理等。问卷法比观察法更便于统计和分析。要注意的是，调查问卷的设计直接关系着问卷调查的成败，所以问卷一定要设计得完整、科学、合理。国外的组织行为专家和人力资源管理专家研究出了多种科学的，也很庞大的问卷调查方法。其中比较著名的有：1．职位分析调查问卷PAQ职位分析调查问卷是美国普渡大学Purdue University的研究员麦考米克等人研究出一套数量化的工作说明法。虽然它的格式已定，但仍可用之分析许多不同类型的职位。PAQ有194个问题，计分为六个部分：资料投入、用脑过程、工作产出、人际关系、工作范围、其他工作特征。2．阀值特质分析方法TTA劳普兹Lopez等人在1981年设计了阈值特质分析TTA问卷。特质取向的研究角度是试图确定那些能够预测个体工作成绩出色的个性特点。TTA方法的依据是：具有某种人格特性的个体，如果职位绩效优于不具有该种特制者，并且特质的差异能够通过标准化的心理测验反映出来，那么就可以确定该特质为完成这一工作所需的个体特质之一。3．职业分析问卷OAQ美国控制数据经营咨询企业在1985年设计了职业分析问卷，职位进行定量的描述。OAQ是一个包括各种职业的任务、责任、知识技能、能力以及其他个性特点的多项选择问卷。例如，在OAQ中，软件职位被规划分为19种责任、310个任务和105个个性特点。然而，我们的企业中小企业很难利用这些研究成果来进行间卷调查。我们可以根据企业的实际情况，来自制职位分析问卷，这样效果可能会更好些三、 面谈法 也称采访法，它是通过职位分析人员与员工面对面的谈话来收集职位信息资料的方法。在面谈之前，职位分析人员应该准备好面谈问题提纲，一般在面谈时能够按照预定的计划进行。面谈法对职位分析人员的语言表达能力和逻辑思维能力有较高的要求。职位分析人员要能够控制住谈话的局面，既要防止谈话跑题，又要使谈话对象能够无所顾及的侃侃而谈。职位分析人员要及时准确的做好谈话记录，并且避免使谈话对象对记录产生顾及。面谈法适合于脑力职位者，如开发人员、设计人员、高层管理人员等。麦考米克于1979年提出了面谈法的一些标准，它们是：1．所提问题要和职位分析的目的有关；2．职位分析人员语言表达要清楚、含义准确；3．所提问题必须清晰、明确，不能太含蓄；4．所提问题和谈话内容不能超出被谈话人的知识和信息范围；5．所提问题和谈话内容不能引起被谈话人的不满，或涉及被谈话人的隐私。四、其他方法1．参与法也称职位实践法。顾名思义，就是职位分析人员直接参与到员工的工作中去，扮演员工的工作角色，体会其中的工作信息。参与法适用于专业性不是很强的职位。参与法与观察法、问卷法相比较，获得的信息更加准确。要注意的是，职位分析人员需要真正地参与到工作中去，去体会工作，而不是仅仅模仿一些工作行为。2．典型事件法如果员工太多，或者职位工作内容过于繁杂，应该挑具有代表性的员工和典型的时间进行观察，从而提高职位分析的效率。3．工作日志法是由员工本人自行进行的一种职位分析方法。事先应该由职位分析人员设计好详细的工作日志单，让员工按照要求及时地填写职位内容，从而收集工作信息。需注意的是，工作日志应该随时填写，比如以10分钟、15分钟为一个周期，而不应该在下班前一次性填写，这样是为了保证填写内容的真实性和有效性。工作日志法最大的问题可能是工作日志内容的真实性问题。4．材料分析法如果职位分析人员手头由大量的职位分析资料，比如类似的企业已经做过相应的职位分析，比较适合采用本办法。这种办法最适合于新创办的企业。5．专家讨论法专家讨论法是指请一些相关领域的专家或者经验丰富的员工进行讨论，来进行职位分析的一种方法。这种方法适合于发展变化较快，或职位职责还未定型的企业。由于企业没有现成的观察样本，所以只能借助专家的经验来规划未来希望看到的职位状态。上述这些职位分析方法既可单独使用，也可结合使用。由于每个方法都有自身的优点和缺点，所以每个企业应该根据本企业的具体情况进行选择。最终的目的是一致的：为了得到尽可能的详尽、真实的职位信息。