史铁生的散文作品有哪些人？

史铁生的代表作品包括《我与地坛》、《务虚笔记》和《病隙碎笔》。《我与地坛》是中国当代著名作家史铁生的小说代表作之一，描写了一个地坛和一个人之间的故事，深刻思考了生命的意义和价值。《务虚笔记》是史铁生的散文集，记录了他的思考和感悟，探讨了人生和社会的诸多问题。《病隙碎笔》则是史铁生在尿毒症和脊髓炎的治疗期间，对于生死、爱情、灵魂等问题的思考和记录。史铁生是一位多产的作家，他的作品充满了深刻的人生哲理和细腻的情感描写，在中国当代文学中具有重要的地位。

1、《史铁生散文》是2007年人民文学出版社出版图书，作者是史铁生。 2、史铁生，1951年生于北京。1967年初中毕业。1969年去陕北农村插队，三年后双腿瘫痪转回北京。回京后在一家街道工厂做临时工，七年后因病情加重回家疗养。1979年始有小说、散文、剧本等作品发表。主要作品有：短篇小说《我的遥远的清平湾》、《命若琴弦》、《老屋小记》；散文《我与地坛》、《好运设计》、《病隙碎笔》；中篇小说《关于詹牧师的报告文学》、《中篇1或短篇4》；长篇小说《务虚笔记》、《我的丁一之旅》等。

史铁生是中国著名的作家、散文家和诗人，他的代表作小说和散文集分别是：《黄金时代》：这是史铁生最著名的小说之一，被誉为中国文学史上的经典之作，该小说通过主人公王小峰的视角，描述了文化大革命时期的北京城。《人间草木》：这是史铁生的代表作散文集之一，其中的作品涵盖了多个主题，如自然、生活、人情、历史等。该散文集获得了第八届茅盾文学奖。《史铁生诗选》：这是史铁生的代表作之一，该诗集收录了他的代表诗歌作品，其中的诗歌内容丰富、意境深远，具有很高的艺术价值。《小城之春》：这是史铁生的另一部重要散文集，该散文集主要描写了中国北方小城的风土人情，深入挖掘了小城中各种人物的生活经历和人生感悟。除了以上作品，史铁生还创作了很多其他的小说、散文和诗歌作品，深受广大读者喜爱。

史铁生的代表小说作品是《黄金时代》、《记忆的炽焰》和《北方三部曲》。其中，《黄金时代》以一个女孩的成长经历为主线，勾画了20世纪50年代初期中国社会的生活场景和人性，运用象征手法表现出对当时中国社会的深刻洞察和批判；《记忆的炽焰》则将目光投向20世纪40年代到80年代中国社会的一些重要历史事件和变革，通过复杂的情节和人物刻画，呈现了作者对于人性和命运的思考和关怀；《北方三部曲》包括《妈妈别哭》、《天上掉下个林妹妹》和《石头记》三部曲，讲述了中国20世纪50年代至80年代的历史变迁和人们的生活经历，揭示了时代的命运和人们的命运。史铁生的代表散文集作品则是《我的兄弟姐妹》、《在细雨中呼喊》和《秋天的童话》。其中，《我的兄弟姐妹》记录了作者青少年时期的成长经历和对家庭、爱情、人性的理解和思考；《在细雨中呼喊》则从生活中的各种细节着手，通过对人性和命运的深入挖掘，表现了作者对于人生和生命的深刻思考和关怀；《秋天的童话》则是一本被誉为“史铁生散文之巅”的作品，充满了诗意和哲思，在多个层面展现出作者对于生命的美好和命运的矛盾的洞察和思考。

　　也许是因为人缺了什么就更喜欢什么吧，我的两条腿虽动不能动，却是个体育迷。我不光喜欢看足球、篮球以及各种球类比赛，也喜欢看田径、游泳、拳击、滑冰、滑雪、自行车和汽车比赛，总之我是个全能体育迷。当然都是从电视里看，体育馆场门前都有根高的台阶，我上不会。如果这一天电视里有精彩的体育节目，好了，我早晨一睁眼球觉得像过节一般，一天当中无论干什么心里都想着它，一分一秒都过得愉快。有时我也怕很多重大比赛集中在一天或几天(譬如刚刚闭幕的奥运会)，那样我会把其他要紧的事都耽误掉。 　　其实我是第二喜欢足球，第三喜欢文学，第一喜欢田径。我能说出所有田径项目的世界纪录是多少，是由谁保持的，保持的时间长还是短。譬如说男子跳远纪录是由比蒙保持的，20年了还没有人能破，不过这事不大公平，比蒙是在地处高原的墨西哥城跳出这八米九零的，而刘易斯在平原跳出的八米七二事实上比前者还要伟大，但却不能算世界纪录。这些纪录是我顺便记住的，田径运动的魅力不在于记录，人反正是干不过上帝；但人的力量、意志和优美却能从那奔跑与跳跃中得以充分展现，这才是它的魅力所在，它比任何舞蹈都好看，任何舞蹈跟它比起来都显得矫揉造作甚至故弄玄虚。也许是我见过的舞蹈太少了。而你看刘易斯或者摩西跑起来，你会觉得他们是从人的原始中跑来，跑向无休止的人的未来，全身如风似水般滚动的肌肤就是最自然的舞蹈和最自由的歌。 　　我最喜欢并且羡慕的人就是刘易斯。他身高一米八八，肩宽腿长，像一头黑色的猎豹，随便一跑就是十秒以内，随便一跳就在八米开外，而且在最重要的比赛中他的动作也是那么舒展、轻捷、富于韵律，绝不像流行歌星们的唱歌，唱到最后总让人怀疑这到底是要干什么。不怕读者诸君笑话，我常暗自祈祷上苍，假若人真能有来世，我不要求别的，只要求有刘易斯那样一副身体就好。我还设想，那时的人又会普遍比现在高了，因此我至少要有一米九以上的身材；那时的百米速度也会普遍比现在快，所以我不能只跑九秒九几。作小说的人多是白日梦患者。好在这白日梦并不令我沮丧，我是因为现实的这个史铁生太令人沮丧，才想出这法子来给他宽慰与向往。我对刘易斯的喜爱和崇拜与日俱增。相信他是世界上最幸福的人。我想若是有什么办法能使我变成他，我肯定不惜一切代价；如果我来世能有那样一个健美的躯体，今天这一身残病的折磨也就得了足够的报偿。 　　奥运会上，约翰逊战胜刘易斯的那个中午我难过极了，心里别别扭扭别别扭扭的一直到晚上，夜里也没睡好觉。眼前老翻腾着中午的场面：所有的人都在向约翰逊欢呼，所有的旗帜与鲜花都向约翰逊挥舞，浪潮般的记者们簇拥着约翰逊走出比赛场，而刘易斯被冷落在一旁。刘易斯当时那茫然若失的目光就像个可怜的孩子，让我一阵阵的心疼。一连几天我都闷闷不乐，总想着刘易斯此刻会怎样痛苦；不愿意再看电视里重播那个中午的比赛，不愿意听别人谈论这件事，甚至替刘易斯嫉妒着约翰逊，在心里找很多理由向自己说明还是刘易斯最棒；自然这全无济于事，我竟似比刘易斯还败得惨，还迷失得深重。这岂不是怪事么？在外人看来这岂不是精神病么？我慢慢去想其中的原因。是因为一个美的偶像被打破了么？如果仅仅是这样，我完全可以惋惜一阵再去竖立起约翰逊嘛，约翰逊的雄姿并不比刘易斯逊色。是因为我这人太恋旧，骨子里太保守吗？可是我非常明白，后来者居上是最应该庆祝的事。或者是刘易斯没跑好让我遗憾？可是九秒九二是他最好的成绩。到底为什么呢？最后我知道了：我看见了所谓“最幸福的人”的不幸，刘易斯那茫然的目光使我的“最幸福”的定义动摇了继而粉碎了。上帝从来不对任何人施舍“最幸福”这三个字，他在所有人的欲望前面设下永恒的距离，公平地给每一个人以局限。如果不能在超越自我局限的无尽路途上去理解幸福，那么史铁生的不能跑与刘易斯的不能跑得更快就完全等同，都是沮丧与痛苦的根源。假若刘易斯不能懂得这些事，我相信，在前述那个中午，他一定是世界上最不幸的人。 　　在百米决赛后的第二天，刘易斯在跳远比赛中跳出了八米七二，他是个好样的。看来他懂，他知道奥林匹斯山上的神人为何而燃烧，那不是为了一个人把另一个人战败，而是为了有机会向诸神炫耀人类的不屈，命定的局限尽可永在，不屈的挑战却不可须臾或缺。我不敢说刘易斯就是这样，但我希望刘易斯是这样，我一往情深地喜爱并崇拜这样一个刘易斯。 　　这样，我的白日梦就需要重新设计一番了。至少我不再愿意用我领悟到的这一切，仅仅去换一个健美的躯体，去换一米九以上的身高和九秒七九乃至九秒六九的速度，原因很简单，我不想在来世的某一个中午成为最不幸的人；即使人可以跑出九秒五九，也仍然意味着局限。我希望既有一个健美的躯体又有一个了悟了人生意义的灵魂，我希望二者兼得。但是，前者可以祈望上帝的恩赐，后者却必须在千难万苦中靠自己去获取批我的白日梦到底该怎样设计呢？千万不要说，倘若二者不可来得你要哪一个？不要这样说，因为人活着必要有一个最美的梦想。 　　后来知道，约翰逊跑出了九秒七九是因为服用了兴奋剂。对此我们该说什么呢？我在报纸上见了这样一个消息，他的牙买加故乡的人们说，“约翰逊什么时候愿意回来，我们都会欢迎他，不管他做错了什么事，他都是牙买加的儿子。”这几句活让我感动至深。难道我们不该对灵魂有了残疾的人，比对肢体有了残疾的人，给予更多的同情和爱吗？ 　　 其他优秀文章：

《好运设计》 春风文艺出版社（1995年3月初版） 《务虚笔记》 上海文艺出版社（1996－2004年出版） 《我的遥远的清平湾》 广州出版社（2001年出版） 《往事：史铁生作品集》 中国青年出版社（2001年3月出版） 《插队的故事》 山东文艺出版社（2001年3月出版） 《合欢树》 山东文艺出版社（2001年3月出版） 《宿命的写作》 山东文艺出版社（2001年3月出版） 《史铁生散文选》 人民文学出版社（2005年1月出版） 《散文杂文》 华文出版社（2005年1月出版） 《我的丁一之旅》 人民文学出版社（2005年12月出版） 《关于詹牧师的报告文学：关于一部以电影为舞台背景的戏剧之设想》 人民文学出版社（2006年1月出版） 《病隙碎笔（史铁生人生笔记）》 陕西师范大学出版社（2006年3月出版） 《活着的事》 东方出版中心（2006年4月出版） 《以前的事》 东方出版中心（2006年4月出版） 《写作的事》史铁生 东方出版中心（2006年4月出版） 《史铁生自选集》 海南出版社（2006年6月出版） 《务虚笔记：中国当代名家长篇小说代表作》 人民文学出版社（2007年1月出版） 《史铁生散文／插图珍藏版》 人民文学出版社（2007年3月出版） 《信与问：史铁生书信序文集》 花城出版社，广东省出版集团（2008年1月出版） 《我与地坛》 人民文学出版社（2008年9月出版） 《命若琴弦》 人民文学出版社（2008年9月出版） 《原罪·宿命》 人民文学出版社（2008年9月出版） 《病隙碎笔》 人民文学出版社（2008年9月出版） 《史铁生小说选》 人民文学出版社（2009年7月出版） 《扶轮问路》 人民文学出版社（2010年1月出版） 《妄想电影》 人民文学出版社（2010年1月出版

史铁生主要作品： 《我与地坛》、《秋天的怀念》、《我的遥远的清平湾》、《插队的故事》、《务虚笔记》、《法学教授及其夫人》、《老屋小记》、《钟声》、《我的丁一之旅》、《一个谜语的几种简单猜法》、《中篇1或短篇4》等。散文《我与地坛》等小说诗歌文学作品也获得了很大影响。他的小说诗歌文学作品一类是对知青生活的回忆和反思，另一类是对残疾人命运的描摹，小说诗歌文学作品呈现平淡质朴而意蕴深沉的“散文化”倾向。自1985年以来，开始思考人的命运，略带哲理玄思，揭示人与生俱来的局限是能力与愿望之间的永恒距离，生命的目的就是不断跨越困境的过程。后形式上也有所变化，吸取了现代主义的因素。个人生活史铁生父亲是史耀琛，在东北地区工作，母亲在北京林业大学工作。两人育有史铁生和史岚。史铁生妻子是陈希米，1961年出生，1982年西北大学数学系毕业，1989年与史铁生结婚。后成为出版社编辑，在2012年创作了散文集《让死活下去》，表达对史铁生的怀念。

《我与地坛》、《务虚笔记》、《病隙碎笔》。《我与地坛》是一篇长篇哲思抒情散文。这部作品是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。是作者十五年来摇着轮椅在地坛思索的结晶。散文中饱含作者对人生的种种感悟，对亲情的深情讴歌。地坛只是一个载体，而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程，以及对母亲的思念。《务虚笔记》是轮椅上的史铁生的首部长篇小说，发表于1996年《收获》杂志上，同时也是他半自传式的作品。由二十二个段落合成，叙述了上世纪50年代以来的社会嬗变带给残疾人C、画家Z、女教师O、诗人L、医生F、女导演N等一代人的影响。《病隙碎笔》 是2008年在人民文学出版社出版的长篇哲思抒情散文随笔集，作者是史铁生。该书用生动而通俗甚至是优美的语言追寻和控索了关于我们人生的书籍和未知的道理：人生、命运、爱情、金钱、道义、信仰，健康的心态、成功的途径和价值、孩子的教育、家庭的纽带。

太多了，觉得他的书让人心醉人所不能者,即是限制,即是残疾·我们生来孤单，无数的历史和无限的时间因而破碎成片断。·左右苍茫时，总也得有条路走，这路又不能再用腿去趟，便用笔去找。·在奥运口号“更快、更高、更强”之后，应该再加上“更美”。·死是一件无须乎着急去做的事，是一件无论怎样耽搁也不会错过了的事,一个必然会降临的节日。　　 如果能够原谅我的残忍，他的不幸也是一种“幸运”。二十一岁，他便被命运之手弃于轮椅中。那可是个到处疯跑的年纪呀，他却只能在思绪中奔跑了，奔跑的，是他的痛苦。他蜷缩在屋内的黑暗里，隐藏在地坛的角落里，他躲避着别人的目光，放弃了熊熊的激情。他痛苦甚而愤恨，他质问着生与死，他探寻着意义。而多少个明明灭灭的时光，他终于拾回了自己，终于找到了生命的意义。生命的意义就在于生命的过程。 卓别林说，死亡迟早会来的，着什么急？好吧，那么做什么呢？他说，为了不致于死，写作吧。 于是他的文章，尽力去精彩；他的文章，也总有着淡淡的忧伤。史铁生 说: 其实每时每刻我们都是幸运的，因为任何灾难的面前都可能再加上一个“更”字。史铁生 说: 世界上的人很多，每个人的世界其实又很小，一个个小世界大约只在务实之际有所相关，一旦务虚，便很可能老死难相理解。史铁生 说: 我看不见那个吹唢呐的人，唯唢呐声在星光寥寥的夜空里低吟高唱，时而悲怆时而欢快，时面缠绵时而苍凉，或许这几个词都不足以形容它，我清清醒醒地听出它响在过去，响在现在...史铁生 说: 时间限制了我们，习惯限制了我们，谣言般的舆论让我们陷于实际，让我们在白昼的魔法中闭目塞听不敢妄为。史铁生 说: 大脑做不到心灵所能做到的一切。心灵比大脑广阔得多，深远得多，复杂得多。史铁生 说: 一个情人来说，不管多么漫长的时光也是稍纵即逝，那时他便明白，每一步每一步，其实一步步都是走在回去的路上。当牵牛花初开的时节，葬礼的号角就已吹响。史铁生 说: 命运而言，休论公道。 那么，一切不幸命运的救赎之路在哪里呢? 设若智慧的悟性可以引领我们去找到救赎之路，难道所有的人都能够获得这样的智慧和悟...史铁生说: 这下好了，您不再恐谎了不再是个人质了，您自由了。算了吧你，我怎么可能自由呢？别忘了人真正的名字是：欲望。所以您得知道，消灭恐慌的最有效的办法就是消灭欲望。可是我...史铁生 说: 每一个有激情的演员都难免是一个人质。每一个懂得欣赏的观众都巧妙地粉碎了一场阴谋。每一个乏味的演员都是因为他老以为这戏剧与自己无关。每一个倒霉的观众都是因为他总是...史铁生 说: 宇宙以其不息的欲望将一个歌舞炼为永恒。这欲望有怎样一个人间的姓名，大可忽略不计。史铁生 说: 果上帝并不允许一个人把他的梦统统忘掉得干净，那么最好让梦停留在最美丽的位置，在那儿画一个句号，或是一行删节号。所谓最美丽的位置，f医生以为，并不一定是指...史铁生 说: 无论是以“好汉”的光荣或惶惑，还是以“混蛋” 的勇敢或恐惧，都在振臂高呼，随波逐流。

分类: 社会民生 问题描述: 其它的不需要,只要说明他是怎样瘫痪的就行! 解析: 史铁生是当代中国最令人敬佩的作家之一。他的写作与他的生命完全同构在了一起，在自己的“写作之夜”，史铁生用残缺的身体，说出了最为健全而丰满的思想。他体验到的是生命的苦难，表达出的却是存在的明朗和欢乐，他睿智的言辞，照亮的反而是我们日益幽暗的内心。他的《病隙碎笔》作为二OO二年度中国文学最为重要的收获，一如既往地思考着生与死、残缺与爱情、苦难与信仰、写作与艺术等重大问题，并解答了“我”如何在场、如何活出意义来这些普遍性的精神难题。当多数作家在消费主义时代里放弃面对人的基本状况时，史铁生却居住在自己的内心，仍旧苦苦追索人之为人的价值和光辉，仍旧坚定地向存在的荒凉地带进发，坚定地与未明事物作斗争，这种勇气和执着，深深地唤起了我们对自身所处境遇的警醒和关怀。 ——华语文学传媒大奖2002年度杰出成就奖得主史铁生授奖词 ◆史铁生：男，汉族，1951年生于北京。1967年初中毕业。1969年去陕西延安地区插队，1972年双腿瘫痪转回北京。1974年始在北京某街道工厂做工，历时七年；其间自学写作。后因急性肾损伤，回家疗养。1979年始有文学作品发表。1997年当选北京作协副主席。主要作品有：中短篇小说集《我的遥远的清平湾》、《命若琴弦》、《老屋小记》、《往事》；长篇小说《务虚笔记》；散文、随笔集《我与地坛》、《病隙碎笔》。其作品多次获奖，某些篇章被译成外文在海外出版。最备受瞩目的是获得华语文学传媒大奖2002年度杰出成就奖。

史铁生（1951年1月4日—2010年12月31日），原籍河北涿县，1951年出生于北京，1967年毕业于清华大学附属中学，1969年去延安一带插队。因双腿瘫痪于1972年回到北京。后来又患肾病并发展到尿毒症，需要靠透析维持生命。自称是“职业是生病，业余在写作”。史铁生创作的散文《我与地坛》鼓励了无数的人。2002年获华语文学传媒大奖年度杰出成就奖。曾任中国作家协会全国委员会委员，北京作家协会副主席，中国残疾人协会评议委员会委员。2010年12月31日凌晨3点46分因突发脑溢血逝世。

他的代表作是<我与地坛>《好运设计》春风文艺出版社（1995年3月初版）《务虚笔记》 上海文艺出版社（1996－2004年出版）《我的遥远的清平湾》 广州出版社（2001年出版）《往事：史铁生作品集》 中国青年出版社（2001年3月出版）《插队的故事》 山东文艺出版社（2001年3月出版）扩展资料：1967年毕业于清华大学附属中学，1969年去延安一带插队。因双腿瘫痪于1972年回到北京。后来又患肾病并发展到尿毒症，靠着每周3次透析维持生命。后历任中国作家协会全国委员会委员，北京作家协会副主席，中国残疾人联合会副主席。自称职业是生病，业余在写作。2010年12月31日凌晨3时46分因突发脑溢血逝世，享年59岁。2018年1月《史铁生全集》由北京出版社出版发行，全集共350万字，按体裁分为各类小说、散文随笔、剧本诗歌、书信、访谈等12卷。10月18日根据史铁生小说《关于詹牧师的报告文学》改编的话剧《酗酒者莫非》在北京上演，该剧由波兰戏剧导演克里斯蒂安·陆帕执导。参考资料来源：百度百科-史铁生

“一个生命的奇迹，在漫长的轮椅生涯里至强至尊，一座文学的高峰，其想象力和思辨力一再刷新当代精神的高度，一种千万人心痛的温暖，让人们在瞬息中触摸永恒，在微粒中进入广远，在艰难和痛苦中却打心眼里宽厚地微笑。”以上这段话赞颂的正是杰出作家史铁生。今天我就给大家分享一下史铁生的小说和散文的代表作，空闲之余可以阅读一番，从中必得能领悟一点人生哲理。一、中短篇小说集代表作1.《我的遥远的清平湾》《我的遥远的清平湾》是中国当代作家史铁生创作的短篇小说，是作者的成名之作，于1983年发表于《青年文学》第1期。该小说描绘了黄土高原上的小山村和一个风趣的放牛倌的故事，以抒情散文的笔法，通过老知青对插队生活的回忆，真实鲜活、自然贴切地描绘了革命根据地陕北黄土高原的风貌，为读者展示了陕北人民的朴实、忠厚、积极乐观的性格，激发人们认真地思考人生，思考社会。2.《命若琴弦》《命若琴弦》是一部小说集，作者是史铁生，从生命经历的体验、痛苦、冲击以及希望存在的意义来探讨生命最终的意义。在这部书里，他用残缺的身体，说出了最为健全而丰满的思想。他体验到的是生命的苦难，表达出的却是存在的明朗和欢乐。他睿智的言辞，照亮的反而是我们日益幽暗的内心。二、长篇小说代表作《务虚笔记》《务虚笔记》是2006年1月由春风文艺出版社出版的长篇小说，作者是史铁生，于1996年《收获》杂志首次出版。小说通过动物的繁殖、植物的生死，通过童年经验、革命和背叛、爱情的意义等来思考虚无。小说行文优美、凝练，情感真挚、厚重，且好读，处处透映着一种对人世沧桑的如泣如诉、似幽似怨的伤感与领悟。隔着咫尺的空间与浩瀚的时间，史铁生将带着读者凝望生命的哀怨与无常，体味历史的丰饶与短暂。三、散文随笔集代表集1.《我与地坛》《我与地坛》是一篇长篇哲思抒情散文，中国当代作家史铁生著。该作是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。其前第一段和第二段被纳入人民教育出版社的高一教材中。是作者十五年来摇着轮椅在地坛思索的结晶。散文中饱含作者对人生的种种感悟，对亲情的深情讴歌。地坛只是一个载体，而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程，以及对母亲的思念。2.《病隙碎笔》《病隙碎笔》 ，长篇哲思抒情散文随笔集，中国当代著名作家史铁生著。《病隙碎笔》中，史铁生用生动而通俗且不失优美的语言追寻和探索了关于我们人生未知的道理：人生、命运、爱情、金钱、道义、信仰，健康的心态、成功的途径和价值、孩子的教育、家庭的纽带。残疾与爱情是史铁生命运的关键词。《病隙碎笔》已不是单纯数量上的又一本散文随笔集，而是一部充满了生命体验的人生笔记。

史铁生，生于1951年1月4日，北京人。1967年毕业于清华附中，1969年赴延安乡村插队务农，1972年因双腿瘫痪回到北京，曾在北新桥街道工厂工作。1979年开始发表作品，1983年加入中国作家协会。著有长篇小说《务虚笔记》《我的丁一之旅》，短篇小说集《命若琴弦》，散文集《我与地坛》《记忆与印象》《扶轮问路》等。《我的遥远的清平湾》《奶奶的星星》分别获1982年、1983年全国优秀短篇小说奖，《老屋小记》获首届鲁迅文学奖，长篇随笔《病隙碎笔》获第三届鲁迅文学奖及华语传媒大奖2002年年度杰出成就奖。

史铁生的代表作品是：《我与地坛》、《务虚笔记》、《病隙碎笔》等。《我与地坛》是史铁生在2002年5月发行的图书，是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。2020年4月，列入《教育部基础教育课程教材发展中心 中小学生阅读指导目录（2020年版）》。《务虚笔记》是史铁生的首部长篇小说，发表于1996年《收获》杂志上，同时也是他半自传式的作品。《病隙碎笔》 是2008年史铁生在人民文学出版社出版的长篇哲思抒情散文随笔集。人物评价：史铁生是一个生命的奇迹，在漫长的轮椅生涯里至强至尊，一座文学的高峰，其想象力和思辨力一再刷新当代精神的高度，一种千万人心痛的温暖，让人们在瞬息中触摸永恒，在微粒中进入广远，在艰难和痛苦中却打心眼里宽厚地微笑。

太多了，觉得他的书让人心醉人所不能者,即是限制,即是残疾·我们生来孤单，无数的历史和无限的时间因而破碎成片断。·左右苍茫时，总也得有条路走，这路又不能再用腿去趟，便用笔去找。·在奥运口号“更快、更高、更强”之后，应该再加上“更美”。·死是一件无须乎着急去做的事，是一件无论怎样耽搁也不会错过了的事,一个必然会降临的节日。　　 如果能够原谅我的残忍，他的不幸也是一种“幸运”。二十一岁，他便被命运之手弃于轮椅中。那可是个到处疯跑的年纪呀，他却只能在思绪中奔跑了，奔跑的，是他的痛苦。他蜷缩在屋内的黑暗里，隐藏在地坛的角落里，他躲避着别人的目光，放弃了熊熊的激情。他痛苦甚而愤恨，他质问着生与死，他探寻着意义。而多少个明明灭灭的时光，他终于拾回了自己，终于找到了生命的意义。生命的意义就在于生命的过程。 卓别林说，死亡迟早会来的，着什么急？好吧，那么做什么呢？他说，为了不致于死，写作吧。 于是他的文章，尽力去精彩；他的文章，也总有着淡淡的忧伤。史铁生 说: 其实每时每刻我们都是幸运的，因为任何灾难的面前都可能再加上一个“更”字。史铁生 说: 世界上的人很多，每个人的世界其实又很小，一个个小世界大约只在务实之际有所相关，一旦务虚，便很可能老死难相理解。史铁生 说: 我看不见那个吹唢呐的人，唯唢呐声在星光寥寥的夜空里低吟高唱，时而悲怆时而欢快，时面缠绵时而苍凉，或许这几个词都不足以形容它，我清清醒醒地听出它响在过去，响在现在...史铁生 说: 时间限制了我们，习惯限制了我们，谣言般的舆论让我们陷于实际，让我们在白昼的魔法中闭目塞听不敢妄为。史铁生 说: 大脑做不到心灵所能做到的一切。心灵比大脑广阔得多，深远得多，复杂得多。史铁生 说: 一个情人来说，不管多么漫长的时光也是稍纵即逝，那时他便明白，每一步每一步，其实一步步都是走在回去的路上。当牵牛花初开的时节，葬礼的号角就已吹响。史铁生 说: 命运而言，休论公道。 那么，一切不幸命运的救赎之路在哪里呢? 设若智慧的悟性可以引领我们去找到救赎之路，难道所有的人都能够获得这样的智慧和悟...史铁生说: 这下好了，您不再恐谎了不再是个人质了，您自由了。算了吧你，我怎么可能自由呢？别忘了人真正的名字是：欲望。所以您得知道，消灭恐慌的最有效的办法就是消灭欲望。可是我...史铁生 说: 每一个有激情的演员都难免是一个人质。每一个懂得欣赏的观众都巧妙地粉碎了一场阴谋。每一个乏味的演员都是因为他老以为这戏剧与自己无关。每一个倒霉的观众都是因为他总是...史铁生 说: 宇宙以其不息的欲望将一个歌舞炼为永恒。这欲望有怎样一个人间的姓名，大可忽略不计。史铁生 说: 果上帝并不允许一个人把他的梦统统忘掉得干净，那么最好让梦停留在最美丽的位置，在那儿画一个句号，或是一行删节号。所谓最美丽的位置，f医生以为，并不一定是指...史铁生 说: 无论是以“好汉”的光荣或惶惑，还是以“混蛋” 的勇敢或恐惧，都在振臂高呼，随波逐流。^_^望采纳^_^

值得看《秋天的怀念》，代表作《我的遥远的清平湾》《命若琴弦》《务虚笔记》

史铁生先生的散文大部分收录在他的散文集《史铁生散文》里面，但没有专门分出短篇还是长篇。史铁生先生的短篇散文有《谢幕》、《没有生活》、《宿命的写作》等，如果想看他的短篇散文，可以的他的散文集《史铁生散文》来看。

　　母亲的愿望很简单。那棵合欢树，“合欢”意为合家欢乐，母亲栽下了她质朴的愿望。搬家时，悲痛弄得他们遗忘了那棵小树。多年后，他摇着轮椅，只对着树影远远观望，依稀寻找到童年。母亲说她喜欢文学，儿子走上了这条道路，也许能给她带来一点儿安慰。物是人非，树已砍倒了。那些母亲没有精力照顾为他而死的花儿——一切一切都是为了他。 　　然而走的不是他，是母亲。母亲的离去带走了史铁生最重要的一部分，又使他新生出一部分。从此母亲的愿望成为他的愿望。他开始创作，开始探讨生命，也拯救了与他一样有过强烈内心挣扎的人。人生好像看到了一点微光。 　　然而命运并没有放过他。新的灾难再次降临。由于双肾功能衰竭，他必须靠血液透析维持生命。他是残疾人，又是一个重病的残疾人!他说：我生命的绝大部分都用来生病，其次才是写作。 　　看到这句话，我真得想大哭一场。这样的人，还怎么好好儿活?怎么活?!命运对他太不公，失去双腿，失去爱他的母亲，现在竟然要来剥夺他的生命!怎么活?怎么活啊? 　　“以诗文为生命，以生命为诗文。”像铁一样地活! 　　在《病隙碎笔》中，他这样写着：漂流是自觉的勇猛，生病是被迫的抵抗;漂流，成败都有一份光荣，生病却始终不便夸耀。不过但凡游历总有报酬：异地他乡增长见识，名山大川陶冶情操，激流险阻锤炼意志，生病的经验都是一步步懂得满足。 　　我闭上眼睛，眼前是一个带着笑的史铁生!他很平静，很自足。他笑着告诉我： 　　“麦子，你太小，你还不懂。我残疾后，才觉得能站起来真好。生病后，又觉得虽然残疾，但没生病真好!病越来越重，便越来越珍惜，越来越懂得能活着就好。” 　　是吗?所以，麦子，不哭。麦子会擦干眼泪，同您一样笑着，不告别，好好儿活。 　　墙外的菊花又泼泼洒洒地开了，柿子也红红的，在秋风中摇着头。 　　生病是一笔非凡的礼物，他真得好好儿活了。 　　本文作者： 柯麦(微信公众号：语文的那些事) 　　本文为原创文章，版权归作者所有，未经授权不得转载!

史铁生（1951年1月4日—2010年12月31日），中国作家、散文家。1951年出生于北京市。1967年毕业于清华大学附属中学，1969年去延安一带插队。因双腿瘫痪于1972年回到北京。后来又患肾病并发展到尿毒症，靠着每周3次透析维持生命。后历任中国作家协会全国委员会委员，北京作家协会副主席，中国残疾人联合会副主席。自称职业是生病，业余在写作。2010年12月31日凌晨3时46分因突发脑溢血逝世，享年59岁。 史铁生作品如下： 1、《我的遥远的清平湾》小说描绘了黄土高原上的小山村和一个风趣的放牛倌的故事。 2、《奶奶的星星》除小说文本外，附录作者一回忆录、自述或访谈，以及相关的传记材料及重要评论。个别作品的评论具有争鸣性质，意在反映小说的社会影响的实况，也可供作文学史研究之需。 3、《来到人间》本书讲述的是侏儒症患者小女孩，父母对她的生理残缺有两种态度：逃避与直视，以此而引发的故事和对读者的触动。 4、《我的丁一之旅》文字依然充满史铁生的标记，古典、诗意、灵动，在看似散漫实则缜密的结构里，精心构筑了一个睿智空慧的哲思世界。“我”、“史铁生”、“丁一”，三体合一，实乃身器和心魂互相寻找的一人。 5、《秋天的怀念》此文叙述了史铁生对已故母亲的回忆，表现了史铁生对母亲深切的怀念，对母亲无尽的爱，对母爱的赞美，以及史铁生对“子欲养而亲不待”的悔恨之情，及对先年对母亲不解的懊悔，令人十分感动。 6、《随想与反省》简介：欲望无边，能力有限，是人类生来的困境。所以建立起诸多观念，以使灵魂有路可走，有家可归。 7、《几回回梦里回延安》简介：我相信，体验生活回延安和生活体验是两回事。抱着写一篇什么的目的去搜集材料，和于生活中有了许多感想而要写点什么，两者的效果常常相距很远。从心中流出来的东西可能更好些。 8、《记忆与印象》是当代文学大家史铁生所著的散文集。其主旨深刻、文字优美，以饱含深情的细腻笔触讲述了故乡、故人、故事。 9、《病隙碎笔》该书用生动而通俗甚至是优美的语言追寻和控索了关于我们人生的书籍和未知的道理：人生、命运、爱情、金钱、道义、信仰，健康的心态、成功的途径和价值、孩子的教育、家庭的纽带。 10、《我二十一岁那年》。本书主要讲述了作者二十岁那年的厄运突降，陷入忧郁的同时也开始了深刻的人生思索。

《我与地坛》《病隙碎笔》《务虚笔记》等

　　让不能行动的人重新可以行动，使不能工作的人重新能够工作，为丧失谋生能力的人提供生存保障，这无疑是非常重要的。但是，若仅此而已便只能算作修理和饲养，不能算作康复。（就像把一辆破汽车、一台坏机床修理好，就像在笼中养肥一只鸟儿。）康复的意思是指：使那些不幸残疾了的人失而复得做人的全部权利、价值、意义和欢乐，不单是为了他们能够生存能够生产。　　人来到这个世界上，不是为了完成一连串的生物过程，而是为了追寻一系列的精神实现；不是为了当一部好机器，而是为了创造幸福也享有幸福，倘有人说他不渴望幸福，方便的话我们可以给他一点教训，为了他竟敢说谎竟敢亵渎全人类的方向。（至于对幸福的不同理解，至于在通往幸福的路上必然散布着痛苦，那是另外的问题。）　　正因为行动、工作和生存保障，可能提供给我们创造幸福并享有幸福的机会，它才是重要的，才可算作康复的步骤之一。但是，是不是一个能够行动、工作和生存的人，就一定能够如醉如痴地成为一个幸福的创造者和享有者呢？要回答这个问题，只需记起一件享就够了：一个身体健全且衣食住行都不愁的人，也可能自杀。　　我曾在另一篇文章中谈到过自杀，我以为那是人类的一种光荣品质，是人与其他动物的一个分界。只有人会自杀，因为只有人才不满足于单纯的生物性和机器性，只有人才把怎样活着看得比活着本身更要紧，只有人在顽固地追问并要求着生存的意义，因而只有人创造出了灿烂的文明和壮丽的生活，于是人幸运地没有沦落到去街头随着锣声钻火圈。我不知道这值不值得人类骄傲，但我相信我们要以一个人的资格活下去就必得保持这种骄傲，所以我的康复工作万万不能轻视了这种骄傲。

书，你会发现那字里行间，全都是感情——就像是一碗炸酱面，酱汁沾染了每一根面条……原谅我的俗气，对于清贫的我来说，炸酱面确实很美味。不，也许这文字真的就如炸酱面，平白，却深入人心。静夜时，阅读着《插队的故事》，我是九零后，没插过队。但读着读着，我似乎觉得那个年代同我并不遥远，我甚至能感受到清平湾，仲伟，小彬……这些景和人是我见过且亲身经历过的。那种啃着掺麸的窝头想着烧鸡味儿的日子，那种见了心爱的男孩女孩却不得不遮遮掩掩的羞涩，那种忍受着十足的青春干劲被不平和心酸磨得一干二净的痛

史铁生是中国著名的作家、散文家和诗人，他的代表作小说和散文集分别是：《黄金时代》：这是史铁生最著名的小说之一，被誉为中国文学史上的经典之作，该小说通过主人公王小峰的视角，描述了文化大革命时期的北京城。《人间草木》：这是史铁生的代表作散文集之一，其中的作品涵盖了多个主题，如自然、生活、人情、历史等。该散文集获得了第八届茅盾文学奖。《史铁生诗选》：这是史铁生的代表作之一，该诗集收录了他的代表诗歌作品，其中的诗歌内容丰富、意境深远，具有很高的艺术价值。《小城之春》：这是史铁生的另一部重要散文集，该散文集主要描写了中国北方小城的风土人情，深入挖掘了小城中各种人物的生活经历和人生感悟。除了以上作品，史铁生还创作了很多其他的小说、散文和诗歌作品，深受广大读者喜爱。

史铁生的主要作品有《我与地坛》、《务虚笔记》、《病隙碎笔》、《我的遥远的清平湾》、《礼拜日》、《舞台效果》、《命若琴弦》、《活着的事》等。1、《活着的事》这是一本思想随笔集。中国当代的作家中，恐怕很难再找出第二个人像史铁生这样爱好玄思并且擅长此道的了。所谓擅长，是指他能够从现实的琐事里撷取那些闪烁着思想光芒的片段，而又能表达得优美、机智、引人入胜，让人不忍释卷。这是一个文学家所表达的人生智慧，而不是枯燥的哲学专著。当然，更不是肤浅的廉价文学。2、《我与地坛》史铁生在散文《我与地坛》中，蕴含着思想的精华，将写作与生命同构在一起。他在双腿残疾的沉重打击下来到地坛，并在这里生活了15年。他用残缺的身体，表达出了健全丰满的思想。他体验到的是生命的苦难，表达出的却是存在的明朗和欢乐。3、《务虚笔记》是轮椅上的史铁生的首部长篇小说，发表于1996年《收获》杂志上，同时也是他半自传式的作品。由二十二个段落合成，叙述了上世纪50年代以来的社会嬗变带给残疾人C、画家Z、女教师O、诗人L、医生F、女导演N等一代人的影响。4、《病隙碎笔》该书用生动而通俗甚至是优美的语言追寻和控索了关于我们人生的书籍和未知的道理：人生、命运、爱情、金钱、道义、信仰，健康的心态、成功的途径和价值、孩子的教育、家庭的纽带。5、《命若琴弦》《命若琴弦》是一部散文集。生命的声音，在轻轻地飞扬，他只好再全力去想那张药方和琴弦，还剩下几根，还只剩最后几根了。那时就可以去抓药了，然后就能看见这个世界，他无数次爬过的山，无数次走过的路，无数次感到过他的温暖和炽热的太阳，无数次梦想着的蓝天、月亮和星星……还有呢？突然间心里一阵空，空得深重。就只为了这些？还有什么？他朦胧中所盼望的东西似乎比这要多得多。以上内容参考：百度百科-史铁生

息息相关相认相识面面相觑暴怒无常不辞辛劳烟薰火燎安家落户衷情中义梦寐以求

《命若琴弦》读后感　　一个作家，首先他是人，一个完整的人，哪怕有身体的缺陷。 　　作家对于读者，呈现于文字背后而见，清晰而又模糊。对于史铁生，我更多了一份猜想。 　　阅读史铁生的作品，是阅读他本人。我再没见过第二个如此将自己融于作品的人。阅读他的作品，是在进行一项神圣的精神洗礼；而阅读他本人，那是在接受一个人间奇迹。史铁生，让我自觉不自觉地参与了他的理想世界。 　　对于身残的史铁生，开始并没有志坚。曾经千方百计寻找自杀机会的史铁生，不会想到今天已获得如此多人的认可。之所以能活下去，是因为它为活着找到了充分的理由。他选择了写作，写作成了他的生存方式。可以说，他是被生活逼上文学道路的，可他却比比别人走得更远，因为人的残缺证明了神的完美。因为身残，他有了更多的思考机会；因为身残，他更多地关注人的精神；因为身残，他更懂得了人的生存境地；因为身残，他……所有这些，为他铸就了长远的文学道路，而且越走越远。 　　读完史铁生的《命若琴弦》，我更加知道为自己找到生活的理由是多么重要。老瞎子的师傅在临终前告诉他有一张复明药方，但非要弹断一千根琴弦，否则就不灵。这张药方支撑着老瞎子走过了七十多个春夏秋冬，老瞎子唯一的人生目标就是将一千根琴弦弹断，以图看到世界一眼。后来，老瞎子发现复明药方不过白纸一张，复明计划失败，他千方百计找到小瞎子，对他说：“是我记错了，是一千二百根，师傅记错了，记住，是一千二百根！”老瞎子知道，这一千二百根琴弦意味着什么。这意味着小瞎子的生命。他们的生命就寄托在脆弱的琴弦上，这是否是一个玩笑！琴弦脆弱但有韧性，人的生命也应该如此吧！ 　　作者为老瞎子和小瞎子设计了一个人生的目标，可却又不让他们去实现。因为实现，等于破灭。老瞎子找到药方，发现只是一张白纸的时候，才明白师傅的良苦用心。可破灭，终究还是破灭，它不可能回到从前，不可能再有以前生活的热情，他唯一能做的就是怎么让小瞎子坚强地活下去。他应该做到了，因为小瞎子相信了。这时，老瞎子才真的是“生如夏花之灿烂，死如秋叶之静美”。 　　在读史铁生之时，常会使我们想到加缪。加缪认为荒谬是人与世界之间联系的唯一纽带，荒谬是不可能被消除的，人只能带着裂痕生活。但是人必须超越荒谬，在荒谬的生活中获得意义。史铁生也是这样。他意识到人生的困境和残缺，却将它们看作获得生命意义的题中应有之义。如果没有孤独，爱就失去了意义；如果没有欲望的痛苦，就得不到实现欲望的欢乐；如果人永远不死，那么人就像波伏娃的名著《人皆有死》中那个死不了的福斯卡那样，变得乏味透顶。生命的残缺，人生的虚无状态，反而为人战胜自己，超越困境和证明存在的意义敞开了可能性空间。 　　人的生存是荒谬的，没有任何理由，但在一个理想主义者看来，必须赋予它以意义，必须有东西证明它的意义。“只有人才把怎样活着看得比活着本身更要紧，只有人在顽固地追问并要求着生存的意义。”（《康复文本断想》）对生存意义的追问，是人文精神的骨髓所在，也是人区别与动物的主要标志。人必须选择一种东西作为生存意义的证明。史铁生选择的是写作。但是，写作以一种什么样的方式存在？若作为一种生存的目的，作为一种具体的，功利的目标，那么人就会被写作囚禁起来，就会失去生存的意义本身。而在史铁生看来，写作无非是一种生命的存在方式，一种意义的证明，“只是因为我活着，我才不得不写作。”（《我与地坛》） 　　这又让我想起余华的《活着》。余华说：“活着就是为了活着。”这不是一种行尸走肉的混日子，而是一种生存哲学。余华深刻地认识到中国人们生存的苦难，作为什么也反抗不了的最下层的劳苦大众，也许为了活着而活着是最明智的人生选择。史铁生和余华当然有很大的不同，史铁生认为人要把活着看得比活着本身更要紧。毕竟，史铁生是理想主义者，而余华是理性反叛者。但两人都在顽固地追问并要求着生存的意义。 　　因为残缺，完美才得以显现。史铁生意识到：所有的人都有不同程度的残疾。人生而就有缺陷，问题，不可能完美。对于很多人的精神缺陷，身体缺陷又算得了什么呢？史铁生是理想主义者，因此他要用文学去弥补人们的精神缺陷。有的评论家把史铁生的创作分为两个阶段：1985年之前写的是残疾的人，之后写的是人的残疾，人的缺陷和问题。史铁生用自己的心灵营造了一个巨大而无垠的精神空间，让无数的人在此遨游，得到精神的洗涤和锤炼。 　　在为自己找到活着的理由之后，史铁生在为别人寻找活着的理由。史铁生当然算得上是经历过绝境了，绝境从来是这样，要么把人彻底击垮，要么使人归于宁静。史铁生属于后者。我们在史铁生的作品中，往往看到生活的激情，也时时感受到他本人的一份宁静。所谓“宁静以致远”，史铁生并不是在呐喊，而是在剖析，在阐释，为了生活。 　　“无所谓从哪儿来、到哪儿去，也无所谓谁是谁…… ”人生就是一条漫长的河流。你也可能会是老瞎子。这时候你会怎么办？

最近看了史铁生的散文集《灵魂的事》，让我陷入对生活的沉思。 这是一本史铁生关于生命、爱情和信仰的散文集，他用残缺的身体，说出了最为健而丰满的思想。 我总觉得一本好书，从来就是一个世界、一本好书、一部电影、一种信仰、乃至一个宗教。 当推崇者足够多，当共鸣足够浓烈的时候，就可以形成一个无形的平行世界的。表现在话的投机、阶层、圈子感、共同语言等等。 一直特别喜欢杜甫的“文章憎命达”这句话。因为真正有思想有哲理的东西十之八九来源于生活，而于生活，更多的是来自与困顿、潦倒、多难的人生经历。 史铁生散文思想意境的深邃与语言表达的明朗、他肌体的疾病与灵魂的崇高，使我为之敬佩。 在《灵魂的事》里，史铁生用诗一样的语言，诗一样的逻辑，回答了一些关于“灵魂的事”。那是一个经历了一次次死亡的人在面对生命时最真实的话。 在《轻轻地来与轻轻地走》中，史铁生说，他听多了死神的声音，但依旧坚毅地活着，为了“一心向往的自由的夜”，“去到一切心魂的由衷的所在”，一个身体的残者却是生命的强者。 他在轮椅上呆了30多年，半辈子最曼妙最潇洒的年华在冰冷的轮椅上桎梏，他自称“职业是生病，业余在写作”，因为心中怀有光明，所以也予人以光明。他心中的光明就是对于生活中一切美好事物的感知与感恩。 在《好运设计》中，作家写道：不妨在背运之时，遥想一下自己的好运。所谓好运，其实是一种强烈的幸福感。 喜剧中的他，悲剧中的他，爱情中的他，重病中的他。因为作家灵魂的厚度，作品的语言便拥有了力度。 史铁生对幸福的感受与体验，怎么不给我们以感染、启迪与震撼! 有些书、有些文字，当你观看的时候，无论你身处闹市，还是夜深人静，你周围会突然的变得刹那平静而安然的。 你的肉身与灵魂、你所有的情绪将在这些清澈透明的文字面前无处遁形，你对你自己的存在与处境再也无法视而不见，你因此陡然变得清醒，你的肉身与你的灵魂相视而立，旁若无人，你的肉身热爱你的灵魂，你的灵魂订制你的肉身，四周空旷，内心孤独，生命宁静致远。 史铁生的文字恰好有这种力度与厚度，《灵魂的事》，向我们昭示生命的秘密，书中每一段文字似乎都散发着他的精神体温，乐观又温情。 我喜欢玉，因为玉暖身，而史铁生的文字就是这样的一块玉。 “爱才是人类惟一的救助。” 我一向认为，优秀的作家，不该只在黑暗的极端途中不断涉险，还该看重黑暗中沿途的救赎，一种更深远的悲悯、同情与宽厚。 正如罗曼罗兰说的对爱情的渴求，对知识的追求和对劳苦大众慈悲的怜悯是人生最重要的三件事。 这不是什么光明的尾巴，也不是追索意义的终极意义，而是文学应该有勇气赋予人性尊严，并尊重爱的尊严与权利。 “史铁生用残缺的身体，说出了最为健全而丰满的思想。” 他是消费主义盛行年代里，少有的文学清醒者。 他那些源于苦难体验的清澈文字，那些充满爱的关怀的文字，将照亮并拯救我们日益阴郁沉沦的心灵。 （文：钟晓姣）

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《我与地坛》是散文。《我与地坛》是一篇长篇哲思抒情散文，中国当代作家史铁生著。这部作品是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。其前第一段和第二段被纳入人民教育出版社的高一教材中。是作者十五年来摇着轮椅在地坛思索的结晶。散文中饱含作者对人生的种种感悟，对亲情的深情讴歌。地坛只是一个载体，而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程，以及对母亲的思念。《我与地坛》像是与整个人类精神的对话与探寻，字字句句昭示“生命偶然，但不能轻视”主题，那些同期作品也揭示了“人生是一个经受磨难的过程”。《我与地坛》的作品影响：《我与地坛》的发表后立即在社会上引起了广泛的关注并获得广大作家、文学评论家的高度评价。无论是在《我与地坛》发表之初读者对这篇文章的独爱有佳，还是数年之后广大读者对这篇文章的念念不忘，每年都会有一些新的读者了解并阅读到这篇文章，不仅为文中优美的语句、深邃的言辞所吸引，更为作者坎坷的人生、完满的精神世界而打动。曾经负责编辑发表此篇文章的编辑时隔多年后颇多感慨地提到：“这么多年过去了，《我与地坛》的影响仍经久不息，直到现在仍有人说，到北京可以不去长城，可以不去十三陵，但一定要去看一看地坛。”由此可见，这篇文章对于读者的深远影响。一些作家和文学评论家也对《我与地坛》不吝赞美之词。

史铁生的书阅读顺序：1. 散文集《我与地坛》2013年。2. 随笔集《病隙碎笔》2008年。3. 短篇小说集《命若琴弦》2007年。4. 中篇小说集《务虚笔记》1996年。5. 长篇小说《我的丁一之旅》2006年。6. 散文集《记忆与印象》2004年。7. 散文集《几回回梦里回延安》2004年。8. 诗集《史铁生诗选》2004年。9. 随笔集《路遥在青铜葵花》2003年。10. 长篇小说《师兄黄奎》2002年。11. 长篇小说《务虚笔记》2001年。12. 小说集《山顶上的传说》2001年。13. 散文集《史铁生散文选》1999年。14. 中篇小说《关于詹牧师的报告文学》1998年。15. 长篇小说《一个谜语的几种简单的猜法》1997年。16. 中篇小说《山顶上的传说》1996年。17. 散文集《孤独的礼赞》1995年。18. 随笔集《自由的夜行》1995年。19. 随笔集《有关庙的笔记》1995年。20. 中篇小说《小说三篇》1995年。21. 小说集《秋天的怀念》1994年。22. 长篇小说《命若琴弦》1993年。23. 小说集《午餐半小时》1993年。24. 小说集《奶奶的星星》1993年。25. 长篇小说《我的遥远的清平湾》1992年。26. 长篇小说《插队的故事》1992年。27. 小说集《夏天的玫瑰》1992年。28. 随笔集《灵魂的事》1992年。29. 中篇小说《别人》1991年。30. 长篇小说《宿命的写作》1990年。31. 小说集《纸风车》1988年。32. 随笔集《答自己问》1987年。33. 散文集《我与地坛》1987年。34. 小说集《悼念曹mapper肉漫坡》1986年。35. 短篇小说集《我们的角落》1986年。36. 散文集《在家者说》1985年。37. 随笔集《自言自语》1985年。38. 中篇小说《命若琴弦》1984年。39. 散文集《散淡与闲适》1984年。40. 小说集《累了就哭吧》1984年。41. 短篇小说集《烟壶》1983年。42. 小说集《奶奶的星星》1983年。43. 中篇小说《我黑色的祖国》1982年。44. 中篇小说《插队的故事》1982年。45. 短篇小说集《草帽下面的歌》1982年。

《我与地坛》《务虚笔记》《病隙碎笔》等。史铁生中国作家、散文家。1951年出生于北京市。1967年毕业于清华大学附属中学，1969年去延安一带插队。因双腿瘫痪于1972年回到北京。后来又患肾病并发展到尿毒症，靠着每周3次透析维持生命。后历任中国作家协会全国委员会委员，北京作家协会副主席，中国残疾人联合会副主席。自称职业是生病，业余在写作。2010年12月31日凌晨3时46分因突发脑溢血逝世，享年59岁。2018年1月《史铁生全集》由北京出版社出版发行，全集共350万字，按体裁分为各类小说、散文随笔、剧本诗歌、书信、访谈等12卷。10月19日根据史铁生作品《关于一部以电影作舞台背景的戏剧之设想》改编的话剧《酗酒者莫非》在北京上演，该剧由著名波兰戏剧导演克里斯蒂安·陆帕执导。

我觉得小学生的数学思维培养就是要把小学数学的抽象性给孩子具象化，孩子现在理解能力有限，老师要注重教学方式，不要进行灌水式教学。数学本身就是逻辑性和和抽象性比较高的学科，老师要记住在教学时候采用生动有趣的方式来进行，可以用游戏化，情景化的教学来进行，这样的课程孩子都会比较喜欢的，或者参加相关的课程来进行，有朋友孩子参加过火花思维的课程，说挺不错，孩子挺喜欢的，我打算让孩子也试一下。

红血丝是毛细血管阻塞的表现，当红血丝已经被肉眼看见，就表现该处的毛细血管以达到严重於阻的状态，若不及时清除，肌肤细胞得不到血液中的氧气、水分、维生素、多种活性酶等营养物质，细胞就会逐渐萎缩变小，失去活力，象瘪了的气球一样，失去原有的光彩和亮丽。面部红血丝是毛细血管血液瘀阻表现，导致管腔小窗变大，血液溢出形成。红血丝必须及时控制，否则形成沉积，增加恢复难度。红血丝是一种毛细血管扩张的现象，是一种皮肤疾病，要保证去除红血丝的效果理想，能根治红血丝，就要选择对症的方法，只有选择了正确的治疗红血丝的方法，才能彻底治愈红血丝。

如何加强企业经营管理 　　企业经营管理的好坏是企业能否得到更好发展的保障，面对当前经营管理中普遍存在的一些问题，企业应该在今后的管理道路中加以改善，相关制度的缺乏导致法律依据不足，那么具体应该如何加强企业的经营管理呢? 　　一、经营管理的概念及注意点 　　所谓企业的经营管理，指的是在一个企业中，为了让企业每一个环节中的业务能够按照既有的目标顺利而有效地进行下去采取的一种管理的活动。 　　很多企业在规模刚刚形成的时候，就想着如何进行快速的发展壮大。企业的国际化、现代化、信息化和多元化等都是企业为了实现发展壮大而运用的手段。企业拥有明确的目标和远大的理想固然是件好事，但是在实现目标的路途上，如果一步做错，那么后序的进程也都会受到影响，这也就说明在企业的经营管理中需要注意一些问题： 　　首先需要防止企业在经营战略的制定上出现失策。每一个企业都必定有着自己的战略目标，企业能否成功，也就要看其目标制定的是否合理，正确的目标会促进企业的发展，而错误的目标则不利于企业的发展，所以我们在对企业的经营管理中，必须要重视目标的制定。 　　其次要防止资金出现危险。企业失败，一般都是因为资金短缺，企业无法进一步发展，在管理过程中一定要对资金重视起来，资金是最为关键的一个因素，在平时的经营管理过程中，要杜绝铺张浪费的现象，另外，还应该实现准备好一些备用的资金或者是储蓄，这样在关键的时候能够有一定的用处。 　　最后就是企业文化和管理机制的问题，文化是企业的内涵，是企业形象的代表，如果一个企业没有自身的强大文化，那么企业内部凝聚力必定较弱，员工的流失率就会过大，凝聚力不强自然效率就比较低下。而管理机制，必须要是和企业的实际情况结合在一起所制定的，否则生搬硬套只会破坏企业的发展。 　　二、企业经营管理中存在的问题 　　1.发展目标模糊，不够深远 　　就目前来看，在大多数的企业中都存在这样的问题，企业往往在经营的过程中，最先关注的是面前的利益，而对企业今后的发展道路展望和构思的较少，没有经过认真的思考和观察，就将企业的规模扩大，加大产品生产的数量，而最终导致的结果是没有把握市场经济的体制，在经过一段时间的发展之后，积压了很多的产品，企业管理不成功。有一些企业制定的目标和战略非常好，但是目光不够长远，缺乏对自身实际情况的结合，而最终导致了失败。所以，企业在经营管理的过程中，必须要看的远一些，而不仅仅只是关注当前的利益，不可盲目发展，要结合我国市场的经济体制，和时代发展相结合，将目标具体化，细化，只有这样才能够真正将目标融入到平时的管理工作中，有利于加强企业内部的凝聚力，提升企业的竞争力。 　　2.企业管理制度不完善，缺乏执行力 　　就我国绝大多数的中小企业来看，缺乏系统的规范的管理制度，企业缺乏创新，在生产和经营的过程中一直是处于被动的状态，当新的问题出现时，经营者不能够根据问题提出完善的解决策略，缺乏研究的深度。有些企业的经营者只是一味将一些成功的管理案例加到自己的企业中，生搬硬套，似乎是节约了成本和时间，但是却没有结合自身的实际情况进行思考，这样的方法显得比较死板，不一定就适合自身的发展，所以在具体的实施和管理过程中，结合实际是非常重要的。 　　3.完善企业决策机制 　　最早是在八十年代初期，就出现了各种企业家，人们也就开始逐渐关注企业单位，同时，在这些优秀企业家的身上不断进行经验和模式的积累，很多人都受到了影响。但是，就是这样的一种情况，导致了一些企业的员工对领导者开始了盲目的崇拜，导致领导者不管做什么都是对的，即使有时候会有质疑，但也不会有人说出来。这样长期的发展下去，就可能会使得领导者骄傲自满，不利于企业的未来发展。 　　4.企业发展方向判断错误 　　很多的企业在进行思考问题的时候都是以自我为中心的，最终导致的结果就是企业的发展方向判断错误，依旧在拓展市场，创新产品，但是导向的错误将直接影响到生产出来的产品是否能够满足顾客的需要，无法顺应市场的发展，企业的利润就会不断减少，企业的发展将会受到很大的影响。 　　5.缺乏员工企业文化培养工作 　　就最近几年来看，很多企业的员工流动性都比较大，人事管理部门的任务就非常重，而企业关于这种现象也进行过分析，他们认为主要的原因是在于没有良好的福利待遇，工资较低，但是其实这并不是根本上的原因。主要原因还是企业文化缺乏，员工进入到企业中，并没有很好地融入到企业之中，而对于员工企业文化培养的工作也几乎没有。 　　三、解决企业经营管理问题的对策 　　1.加强成本管理，努力实现降低成本，增加效益 　　就企业的内部管理来说，首先我们需要建立相关的机制，同时还有可以应用的方法，完善和健全成本费用的管理制度，对于企业内部的生产和作业制定科学的计划，要对工艺流程、生产的进度、消耗和质量进行全面的控制，使得工作效率不断提高，产品质量得到保证，并且生产成本降低。对于企业来来说，一定要有明确的管理目标和预算，就爱那个所有的环节都包含在内，把所有的.责任都落实到每一个人的身上，定期严格进行相关考核，对指标进行检查，奖惩分明。对于一些高消耗的能源应该想办法替代，而一些浪费的现象势必要杜绝，这样才能够从根本上使得企业的生产成本降低，加强管理，提高效益。 　　2.强化财务管理，控制管理费用 　　不管是什么样的企业，资金在企业中都有着非常重要的作用，在企业的经营管理过程中，其中心的环节就是对财务以及资金的管理和应用，使得资金的效益得到最大化的发挥。在具体的工作中，企业要严格审批的程序和制度，加强监督，重点把握先进的流量，增强对收入以及支出的管理，促进流转，加强监控，缩短资金循环的周期，避免不必要的风险，以确保资金的安全。维持企业资金链的正常，对于应收款项和预付款项要加强管理，严格按照合同中的要求执行，确保相关资金的收回，完善财务方面的管理。 　　3.坚持以人为本，抓住安全生产管理 　　只有先维持了安全，才能够在后期取得效益，对于企业中安全生产主体的责任，应该落实到实处，建立健全相关机制，严格按照国家的法律法规，进行对安全管理的各种完善，同时还必须以企业自身的实际情况作为依据，找到需要重点维护的环节，完善安全操作的法规和制度，做到全面维护，这样在具体的工作过程中，也就有了可以参照和依据的条文。同时企业还要坚持以人为本，不管是什么样的企业，主体都是企业中的工作人员，只有保证了他们的安全，那么工作的质量才有保障。所以对于员工，企业需要加强培训，必须要持证上岗，对于任何一点可能会带来安全问题的环节都需要进行严格和及时的处理，采取有效的方法，在企业运营的环节中，同时关注安全生产。 　　4.加强企业技术创新，提高企业的竞争实力 　　创新是发展的源泉和动力，时代在不断发展，如果一直只是运用过去的方法，那么总会有一天被淘汰。所以企业在生产和经营的过程中，必须要不断进行技术上的创新，调整产品的结构，使得产生不断升级，落后的就会被逐渐淘汰，效益不断提高，只有这样做，企业才能够快速地发展下去。加强企业的项目规划和实施管理，就企业内部比较薄弱的环节，应该筹集更多的人力财力和物力去将其进行改造和解决，加大创新，提高企业的自主创新能力，使其在激烈的竞争中能占有一席之地。 　　5.打造企业文化，创造自身特色 　　每一个企业的文化都是不同的，企业文化的建立要结合企业的实际来进行，必须要适应人文管理的发展趋势，这样打造的企业文化才是适合自己的，才能够成为企业中的核心文化，在这样的一个企业中，员工有着共同的价值取向，该企业文化能够不断吸引员工，使员工凝聚在一起，在日常的工作环境中，自主接受企业文化的熏陶，在潜移默化中不断改变，认同并维护企业。要积极培育好企业的精神，以此来激励员工，对员工的精神方面进行良好的教育，提升企业的形象，这样社会中的各界才会尊重和信任企业。而在企业内部，要维护在员工心目中的形象，必须要保证诚实守信，注重员工形象的提升，增强团结力和合作力，合理安排各项工序的进行。只有企业文化得到了塑造，那么才能够使得企业、社会以及员工三者之间有着较强的联系，建立出的企业才是和谐的。总的来说，企业要以人为本，员工才是企业的主体，是企业得以发展的基础，在平时的工作中，要尽可能塑造轻松愉悦并且相互信任的环境和氛围，这样企业才能够一天天强大和发展下去。 ;

【 #工作总结# 导语】写好工作总结是非常重要的，可以起到承上启下的作用，不仅总结能帮助我们理顺知识结构，突出重点，突出难点，在总结的过程中还帮助我们稳固知识点和技术难点，为后续内容做好准备工作。也正是在这种在不断地遇到问题、发现问题、解决问题并总结归纳的过程才使我们不断地成长与提升。以下是 为大家精心整理的《销售个人工作总结10篇》，欢迎大家阅读。 1.销售个人工作总结 　　新年伊始，20xx年就在那第一声钟声走完了。回首望去，在20xx年里，所有的得与失都尽收眼底。没错。20xx年完了，在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20xx，那就做好备战20xx的准备。 　　不论之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做好今天。“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”。 　　自20xx年4月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。在这大半年时间里，我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培养和支持。 　　在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着许多不足的地方。 　　一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过；和同行为了客户也发生过不愉快，等等等等。但是，这些并没有影响我的工作热情。因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”！ 　　说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”！真的，人生的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的！不过，我坚信！我的坚持没错，靠谱！ 　　20xx已经如约而至！所以，不管XX做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20xx新的挑战！延续20xx年里优良的东西，摒弃20xx年里不好的东西，尽的努力去完成20xx的工作！在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！ 　　20xx年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！ 2.销售个人工作总结 　　我本人对工作勤勤恳恳、认认真真，从没有怨言，不管顾客如何刁难，我都会认真解释、笑脸相迎，虽然故意刁难的顾客很难对付，可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。 　　在工作能力上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品，首先是要让顾客感受到产品品质的信心，其次让顾客感受到销售的火爆，这个时候购买物超所值，增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。 　　我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司，做出相应策略，观察其他促销员的情况学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发现顾客的意向，有针对性地运用宣传重点展开推销，并且争取在今年的春节中，一定争取上大班，精神头足一点儿，从气势上打败他们，让他们都心服口服，并尽我努力取得好的销售成绩。 　　回想初进公司的我多么肤浅，如果说品牌的号召力是不可动摇的，那么促销员的能力更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训。平常在销售中，除了能用赠品吸引消费者外，尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈列，促销力度做到位。 　　展望未来，在各位英明领导的带领下，我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中，并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天！ 　　有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是秀的，但我永远是最努力的。 3.销售个人工作总结 　　通过一段时间的学习，我对服装销售的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对这段时间的经验总结如下： 　　一、在服装销售过程中 　　销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。 　　二、其次要注意重点销售的技巧 　　重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）。 　　三、不足之处 　　店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。 　　以后我将会带领店员深刻总结，将我们做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为以后的工作做铺垫。 4.销售个人工作总结 　　今年随着国际金隔市场系统风险的不断加大，全球经济开始走向衰退，对我国进出口业务产生了很大的影响，作为行业经营风险也随之加大。回顾今年商务的工作发展轨迹： 　　首先是责任，强调在责权明晰的基础上，提高员工的工作责任心。 　　从今年4月份起针对市场变化，公司领导在原有财商一体化的基础上，及时在商务工作的组织结构、人员分工、工作流程上进行了一系列的调整。将华东的财商从总部集权管理中剥离出来，成立了商务部，由区域直接管理，强调的是适当放权，让权责更为清晰。同时部门内部重新修订了岗位职责和分工流程，重心以保证公司资金安全，控制坏账风险为主。在部门内部倡导增强工作责任心意识，确保问题的及早发现和尽快解决。 　　其次是合作，在加强部门内部合作协同的基础上，加强与各层面的沟通协调。 　　商务工作为业务与财务的衔接环节，其合作沟能力尤为重要。横向来说，与业务、财务部门之间对结算流程、催收过程、更正过程的控制，就需要所以相关部门的紧密配合，才能确保工作的顺畅高效。纵向来说，与网点、片区领导、总部财务之间的联系，通过日报、周报、月报、会议、邮件等多方位的沟通，完成了各项工作的上传下达，提高了信息的及时性与准确性。 　　最后是专业，公司的专业性体现在各个服务环节。商务工作的专业性正是要结合公司业务的发展方向，对流程的适时调整，制度的不断完善。 　　今年针对市场环境的变化，公司服务信用一体化的深入推进。商务部门在工作流程上和岗位分工上也在进行不断的调整，并根据工作中发现的问题对现有的流程进行完善。 5.销售个人工作总结 　　20xx年转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为职友正装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。 　　我来职友正装工作只有短短一个多月了，时间不长，但是这个工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。 　　在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将（衣服的牌子）产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。 　　作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如面料，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。 　　不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。 　　时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。 　　以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将职友正装的牌子做好。 　　作为职友正装的一名员工，我深切感到正装的蓬勃的态势。 　　最后，祝愿职友正装在新的一年更上一层楼，更加兴旺。 6.销售个人工作总结 　　这一年来，我的业务技能有了很大的提高，能够独立完成日常工作。同时也能努力完成领导交代的其它工作任务，积极参加站上及科室组织的各项培训和学习，工作之余能积极走出车站，“三进一上”对总站的班次情况进行宣传营销。 　　在工作中，身边的同事都是我的老师，同事xx姐干练的做事风格和灵活的服务技巧，xx姐淡定优雅的气质和耐心细致的解答，小xx熟练的业务知识和幽默的阳光心态，xx的勤奋好学和开朗乐观，xx的认真仔细和严谨态度等等，都在不知不觉中影响着我，让我不断的学习和进步。我深知，自己还有很多的不足，可是，我有信心会做的更好。 　　尽管在这一年的努力中有了一些进步，但是还存在着很多的不足，以下几点有待提高： 　　一、工作心态不够稳定。遇到个别旅客的来电时，在回答咨询时语气欠佳，没有耐心。 　　二、工作中缺乏总结。工作后不能及时梳理和总结，缺少工作目标。 　　三、工作不够激情主动。工作中缺少激情，安于现状，创造力不足。能够认真完成工作任务，但是缺少主动承担新工作的积极性。 　　针对工作中自身存在的不足，将在今后的工作中不断改进，做好以下方面： 　　一、调整心态，加强耐心。在今后的工作中适当调整自己的心态，多站在旅客的角度想问题，寻找最适合自己的工作方法，用心微笑，真诚服务，真正做到把旅客当朋友，争取可以尽善尽美的解答每位旅客的咨询来电。 　　二、注重细节，加强沟通。工作中注重服务细节，规范服务用语，宣传总站全面到位。加强与同事之间的交流，及时发现自身不足，学习工作经验。 　　三、及时总结，不断积累。对工作中出现的问题及时分析，不断改正，善于整理，总结经验，加强处理问题的能力。多学习身边同事好的工作方法，取长补短，不断完善自己的工作，为今后工作创造条件。 　　四、提高主动服务意识。主动承担工作任务，多为自己的部门提好的建议，积极参加各项活动。 　　记得自己刚来面试的那天，xx对我说：“车站的工作贵在坚持，看似简单，可是能够坚持在每一天把每一件小事都努力做到其实很不容易。”一直认真记得这句话，未来的工作中我会更加努力，并坚持用这种归零的心态和踏踏实实从小事做起的态度认真工作。 　　最后，想感谢客服中心每一位领导和同事，谢谢你们这段时间里对自己的指导和帮助，以后每一天的工作我都会全力以赴，加油! 7.销售个人工作总结 　　一年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。 　　针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下： 　　一、XX公司XX项目的成员组成： 　　XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 　　由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 　　二、营销部的工作协调和责权明确 　　由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 　　但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 　　三、关于会议 　　会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 　　四、营销部的管理 　　前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 　　以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 8.销售个人工作总结 　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 　　第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 　　第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 　　第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 　　第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 　　第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 　　第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的XX及氛围，适当的逼客户尽快下定。 　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 　　第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。 　　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 9.销售个人工作总结 　　20xx年即将过去，来国美电器入职已有3个多月的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 　　我是今年9月份入职国美电器咸宁一店的，我是没有电器营销经验的，仅凭对销售工作的热情，在主任和同事的帮助下很快的适应这个团队。我的工作岗位是三洋彩电专职营业员，明确我的工作职责是： 　　(1)通过自己的商品知识、服务技巧完成上级分部和主任下达的每月、每周、每日的销售任务。 　　(2)负责协助彩电主任对所辖区域促销员进行管理，以达成销售任务及主推任务为目标。 　　(3)有责任督促促销员、临时促销员执行公司的各项销售政策等，对促销员、临时促销员有损企业信誉的言行有制止、检举、上报的义务。 　　(4)根据所辖区域及临近区域促销员缺岗的情况及时补岗，保证在各区域范围内每一位顾客都能得到优质的服务。 　　(5)严格按照分部价格指令书执行，杜绝违规操作。 　　(6)根据主任的指令，完成下市淘汰机型，滞销商品，样机及残次销售任务。 　　(7)负责本区域的卫生、样机(包括样机卡、功能卡、价签)展台和卖场、美化布置的维护，确保本区域各项指标符合公司的相关规定。 　　(8)接受公司的培训，并严格遵守公司的各项规章制度，言行标准、服务规范等，主动热情地接待每一位顾客，为顾客讲解商品性能、包修须知，解答顾客需要了解地问题。 　　(9)对领导分配的售后服务，出店宣传等工作坚决执行。 　　回顾这三个月的工作情况，我遵照我的工作职责，基本完成了一定的销售量，并且在同事的帮助下学习到很多彩电销售的知识和技能。也协助主任完成了一些本科的工作任务，得到大家的认可!但是自己毕竟是销售行业的新手，仍存在很多不足。例如： 　　(1)销售知识技能上有待提高 　　(2)不能百分百完成销售任务 　　(3)协助主任管理工作上还有待进步等等 　　作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。 　　我总是非常留意本卖场其他品牌每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听其他促销员是怎么卖电视的，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。 　　对于20xx年，我算是交了一份合格的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我20xx年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。 10.销售个人工作总结 　　20xx年已经过去，回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。 　　现将本年度的工作总结如下： 　　1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态 　　尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 　　2、专业知识、工作能力和具体工作 　　我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。 　　3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作 　　为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。 　　4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。 　　5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。 　　总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

不要骗人，不然自己吃亏

销售工作情况的个人总结报告5篇 时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。下面是我整理的销售工作情况的个人总结报告，欢迎阅读! 销售工作情况的个人总结报告1 当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在___公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。 在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。 二、具体工作情况 在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。 每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。 三、工作中出现的问题 在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。 后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。 四、工作心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。 销售工作情况的个人总结报告2 工作了一整年，我们总算是等来了这一年的末尾，再过不久就能回家过年了，想一想就让我们感到兴奋和愉快。虽然这个时候是需要写一份年终总结的，但是这对于我们这些销售人员来说实在是小意思，因为我们在工作的时候可是积累了一大堆想说的话，现在趁着这个时机可得好好地总结一下。 我是在年初之际加入到咱们公司的，那时候的我还以为销售工作是比较容易做的，不就是动动嘴巴给客户讲一些业务方面的东西嘛，这对于我来言也算不上什么难事情，但是等到了我正式开始了自己的销售工作之后，我发现自己实在是太傻了，因为我不仅对于公司业务不熟悉，就连一些最基本的销售技巧也不知道，这令得我在销售产品时屡屡碰壁，白眼和嘲笑几乎成了我的家常便饭，这也让我意识到了自己得好好地提升一下个人的工作能力才行。所以在20__年里面，我首先是熟悉了咱们公司的文化背景，并深入了解了公司的销售业务，这才让我在销售产品时没有那么生涩了，另外我也经常跟随着公司里面的老业务员们四处跑，看看他们是怎么进行销售工作的，以便从中吸取一点经验教训。 从我个人的工作情况来看，我觉得自己在业务知识这方面的了解已经差不多到位了，接下来主要的工作目标就是提升自己的推销技巧，毕竟现在的客户都精明了不少，有时候我们打电话都不太会接听，这也给我们这些业务员造成了诸多的麻烦，所以如何打动客户并让他们生出购买欲望是我们的工作难点，这就得通过长时间的磨练以及对客户的了解才能做好了。在20__年里面，我累计给超过数千名的客户提供过了服务，平均每天要和几十名客户进行沟通，但是我发现有时数量多了其实还比不过质量，大部分时候只有耐心地给客户们提供讲解才能达到我们最后想要的效果，要是在接待的时候态度不好，这一笔订单凉了不说，就连自己也会被投诉，所以我很是注重这个问题，我力争自己在工作的时候不急躁、不夸大，唯有让顾客感受到了我们的真心，才能促进好下一步工作的开展，这样也有利于回头客的发展。 在新的一年里，我会继续做好自己的工作并争取在销售业绩上取得更大的进步，同时我也祝愿咱们公司的全体员工在新年里能健康快乐，做任何事情都顺顺利利! 销售工作情况的个人总结报告3 20__年以来化妆品销售取得的成绩都非常好，在销售中有优秀的前辈作指导，让我在这一年年化妆品销售中也取得了好成绩。现在对销售工作做一个总结： 一、做好客户维护 在销售过程中，我重视客户的维护，我会把客户分为两个阶段，一个是新客户，对于新客户，我主要做的就是推荐一些产品，但是不会太过频繁，因为新客户对于这些消息还是非常反感的，我一直都掌握了量，保证自己在与其沟通的时候不会让他因为我发消息过多而反感。 还有就是老客户，就是成交过的老客户，我重心倾向在老客户方向，因为老客户他们的复购率比新客户更多，前提是要让他们认可我们的产品认可我们的服务，让客户满意，只要服务做得好就能够有源源不断的客户，一个老客户他们都有自己的圈子，在销售中，培养与客户的感情，保证自己能够让可会满意，客户满意了就会再次购买，只要客户愿意就一定会有更大的购买力度，保证客户有更多的需求，同时客户也会给我们的产品做宣传，能够让他们的亲朋好友都进入到里面愿意去购买这些东西，因为得到了客户的人可就能够获得口碑效应，一旦形成了影响客户就会在此购买让我们的工作有了更多的便利，不必浪费时间去找新的客户资源，因为老客户就能够源源不断的给我们提供更多的客户资源。 二、抓住目标客户 刚开始的时候需要做的就是找到目标客户群体，化妆品主要针对的是一些高端消费的女士，对于这些女士，我首先要做的就是要找到客户他们混迹的圈子，首先要取得联系，第一关很重要，我们现在化妆品是用的微信营销，想要有更好的发展就必须要通过微信来传递更多的东西，让客户能够知道我们的价值。找到到客户了解客户现在的选择，清楚客户的需要把握好客户的目标。这是工作的第一步，也是关键一步，如果沟通的客户不是目标客户根本不能够取得任何的收益，反而只会浪费时间，浪费精力最后沟通了半天一事无成，这样做效率非常低，也不利于我们的工作，找到目标人群混迹的圈子就能够找到更多的客户能够有更多的受益。 三、了解化妆品 对于自己销售的化妆品如果连自己都不知道其具体功效，这也只会让我们与客户沟通时处于劣势，不专业又证明能够获得他人的认可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好万全贮备，把化妆品了解清楚明白化妆品的功效能力才能把它销售出去，同时也能够回答客户的问题避免在工作中犯下大错。 化妆品是高端消费品，这一行销售的竞争者很多，因此需要我们努力去挖掘客户，维护客户，才有更好的业绩，在明年我会继续努力创造更好的绩效。 销售工作情况的个人总结报告4 在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。 一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。 以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。 销售工作情况的个人总结报告5 20__年即将过去，来国美电器入职已有3个多月的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我是今年9月份入职国美电器咸宁一店的，我是没有电器营销经验的，仅凭对销售工作的热情，在主任和同事的帮助下很快的适应这个团队。我的工作岗位是三洋彩电专职营业员，明确我的工作职责是： (1)通过自己的商品知识、服务技巧完成上级分部和主任下达的每月、每周、每日的销售任务。 (2)负责协助彩电主任对所辖区域促销员进行管理，以达成销售任务及主推任务为目标。 (3)有责任督促促销员、临时促销员执行公司的各项销售政策等，对促销员、临时促销员有损企业信誉的言行有制止、检举、上报的义务。 (4)根据所辖区域及临近区域促销员缺岗的情况及时补岗，保证在各区域范围内每一位顾客都能得到优质的服务。 (5)严格按照分部价格指令书执行，杜绝违规操作。 (6)根据主任的指令，完成下市淘汰机型，滞销商品，样机及残次销售任务。 (7)负责本区域的卫生、样机(包括样机卡、功能卡、价签)展台和卖场、美化布置的维护，确保本区域各项指标符合公司的相关规定。 (8)接受公司的培训，并严格遵守公司的各项规章制度，言行标准、服务规范等，主动热情地接待每一位顾客，为顾客讲解商品性能、包修须知，解答顾客需要了解地问题。 (9)对领导分配的售后服务，出店宣传等工作坚决执行。 回顾这三个月的工作情况，我遵照我的工作职责，基本完成了一定的销售量，并且在同事的帮助下学习到很多彩电销售的知识和技能。也协助主任完成了一些本科的工作任务，得到大家的认可!但是自己毕竟是销售行业的新手，仍存在很多不足。例如： (1)销售知识技能上有待提高 (2)不能百分百完成销售任务 (3)协助主任管理工作上还有待进步等等 作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。 我总是非常留意本卖场其他品牌每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听其他促销员是怎么卖电视的，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。 对于20__年，我算是交了一份合格的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我20__年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。

告诉我们不要撒谎 同样的事情能骗别人一次但是骗不了别人第二次

会哦。这个时期的话。就已经很严重了。

想当老师的话，建议你考文学专业。更适用。川大的语言学专业课考：文学评论和语言学（古代和现代）。但是川大的文学很强，比较难考。这个跟你原来是否是本专业，报名没要求。考研很多人就是为了学习自己喜欢的专业，有的本科专业自己不喜欢。比如我同学，学的中文，考法硕。书目官网有出来。去年川大10月份变更了参考书目，现书目如下：文学评论写作： 《文学理论基础》，阎嘉，四川大学出版社 《现代西方批评理论》，赵毅衡、傅其林、张怡等主编，重庆大学出版社2010年现代汉语及古代汉语： 《现代汉语》（修订本），胡裕树，上海教育出版社 《现代汉语》，杨文全，重庆大学出版社 《古代汉语》（修订重排本），王力，中华书局 《古代汉语》，俞理明、雷汉卿，重庆大学出版社 《古代汉语知识辞典》，向熹主编，四川辞书出版社准备三四个月到半年差不多了，太长时间了，人要疲劳了，后劲不足。今年我才考了川大的文学。也是打算以后当老师。

　　新一轮课程改革，使小学语文教学充满了新的活力。这当然是件大好事。同时，也应当看到，由于大家对新课程尚处于探索阶段，到底怎样去进行小学语文教学，众说纷纭，使人有种无所适丛的感觉。许多观点虽然很独到，很新颖，但操作起来，好象又很不好把握。尤其是通过听一些课，隐隐觉得我们现在的语文教学开始走向新的极端：一味的课堂对话，一味的强调读和感悟。这，是不是一定就是新课程中的语文教学的正确方式呢?像这样教学，能否达到课程标准对语文教学的要求? 　　笔者认为，像这样去教语文，如果用辨证法来看，是不可能有好的效果的。窃以为，我们千万不能忽视学生学习语文的规律，千万不能忽视教育教学规律，千万不能忽视课程目标的三个维度。如果离开了实事求是，离开了全面地看问题，离开了变化发展地看问题，把什么都来个一刀切，肯定是不行的。教育学，教育心理学需要与时俱进，但绝不可抛弃!尤其要全面地遵循它们所揭示的教育教学规律。 　　因此，新课程中的语文教学，尽力使学生具备以下基本素质是非常重要的： 　　1、习惯好。即具有各种良好的语文学习习惯。习惯是人的第二次生命。语文教学，必须重视良好的语文学习习惯的养成教育。无论是人格上的，学习及方法上的，都要十分重视，努力从多方面去积极引导，从点点滴滴严格要求，严格训练，去培养学生良好的习惯。尤其要指出的是，培养习惯，正面引导固然重要，但教育心理学告诉我们：习惯养成教育，有时还必须带有强制性。这样一说，好象同”以人为本“的理念相悖。其实则不然。笔者认为，真正的”以人为本“，并不完全是课堂上的热热闹闹，一味的顺从和迁就学生，必要时，还需要有教师意志的左右。因为，我们要为孩子的未来着想。那，才是”以人为本“最本质的含义。 　　对于小学生来说，以下八个方面的习惯首当其冲：一、主动学习，刻苦学习的习惯;二、细心认真、一丝不苟的习惯。三、勤于动手、动笔、动脑的习惯;四、大胆、大方、大声说话，说普通话习惯;五、爱惜书本文具的习惯;六、好问的习惯;七、在合作学习中积极参与的习惯;八、规范、整洁写字的习惯。 　　培养习惯，要悉心引导，严格要求，点点滴滴到位。举例来说，培养学生的写字习惯，要让学生写一笔好字，就必须要求有一定速度，必须规范、整洁地写字。必须经常主动习字。习惯是具有迁移性的。还是以写字习惯培养为例来说，在历时数年的”土家族聚居区农村小学生语文学习习惯养成教育实验“中，笔者发现，良好的写字习惯就具有极强的迁移性。学生把规范整洁地、有一定速度地写字的良好习惯养成了，其他习惯：如爱惜书本文具，学习细心认真，一丝不苟，学习讲效率，讲质量、求速度等等也跟着上来了。 　　2、热情高。即具有热爱祖国语言文字的感情，学习语言文字的 *** 。笔者认为，某种意义上说，语文是一种活态的，有生命的现象。更赞同一种观点，语文课堂要成为生命成长的课堂。因此，离开了学生的感情——热爱祖国语言文字的感情;热爱生活，热爱生命的感情，语文课是无法上的，至少是无法上好的。尤其在学习语文过程中，需要学生的真情和 *** 的投入，这样才有利于语文课程目标三个维度的落实。也就是说。学生在语文课堂上，必须进入“角色”，我们常说的：不动感情不读书;拒绝伪读等等，其实就是讲的这个道理。这方面，需要引导，需要熏陶，需要结合习惯养成教育来培养。尤其需要注意的是，千万不要让孩子同语言文字伤了感情。这一点并非危言耸听，这种可能随时都可能发生，如：学生对教师教学方法的反感;机械重复的抄写;教师对学困生的歧视等等，都可能导致这种后果。很好理解，试想，如果学生看了课表，某节课是语文，眉头都是皱的，语文课还怎么上?笔者在长期的小学语文教学实践中体会到，学生对语文的情，来自于趣，要让学生对语言文字有兴趣，对美好生活充满热爱和向往。一旦学生对语文学习有了浓厚的兴趣，感情自然也就产生了。并释放出巨大的能量。求知欲有了，主动性强了，对老师的严格要求也能充分理解，并按老师的要求去做。教学效果自然好。最关键的一点，学生对语言文字的爱，对语文学习的 *** ，都来源于教师对学生的爱。有种提法，笔者很赞成：用让大爱温暖课堂! 　　3、会读书，即具有各种基本的读书技能。一、学生要会朗读，要动情地读书;二、学生要会默读，要能做到默读中注意力集中，不动指、不动唇、不回视，抓住主要内容等;三、学生要学会快速读和略读、浏览。四、学生要学会在读中思考、质疑、解疑，学会在读中圈点、批画。会读书，自然最首要的就是要求掌握一定数量的字词。还有课外阅读量的达到。(课外阅读量，课程标准有个“不少于”的界定。应当说，这只是个保底的要求。)这些，就应当说是个死任务了。当然，不同年段有不同的要求。 　　从更广的视觉看，会读书，说到底是会学习。即掌握一些基本的学习方法，训练方法。学生要经历大量的语文实践活动，才可能学好语文。新课程不再提语言文字训练，但训练肯定还是要的。是必需的。语文实践活动，总得以训来年为基础。某种意义说，实践何尝又不是一种训练?因此，要从听、说、读、写;从字词句段篇的学习上，从合作学习上，从收集资料，处理信息上，通过指导，让学生习得一些好的学习方法，并主动去运用，形成习惯，学生将受益无穷，有的将是终身受益。 　　尤其是要在读书中，逐步使学生形成较敏锐的语感。即基本的感悟语言的能力。学生只有具备了一定的语感，才可能学好语文，同时也有利于培养学生热爱祖国语言文字的感情。语感的培养，当然首先*读，但教师的引导，进行一些有意思的训练也是必要的。笔者在平时，常用讲幽默、笑话、俏皮话等方式来培养学生的语感，来观察学生的感悟语言的能力。我觉得这是一种很好的语感训练方式。诚然，光*这种方法来训练，远远不够。还要采用其他多种多样的方法，如读议古诗和课文的重点段落，引导学生抓关键词展开联想，想象等，总之，要多方式、多层次。 整理：zhl201608

如果你总是在纠结那些过去的事，那么你将永远活在过去，未来的路还长，我们应该放下过去，去展望充满希望的明天，去争取幸福美满的未来，下面是我整理的憧憬未来的句子经典语句，欢迎阅读! 1、逼着未来的自己成熟，稳重，努力，优秀，善良。 2、聚于生活，离散于时光，未来可期，于抚平感伤。 3、一直在回忆过去，怎能拥抱未来。 4、少走弯路就错过了风景，无论如何感谢经历。 5、没有人会一路单纯到底，但别忘了最初的自己。 6、时间终究会让人麻木，让人清醒，让人放下过往或者假装遗忘。 7、执之之手，未来可期。人间烟火，山河阔远，无一是你，无一不是你。 8、没有人会替你承受痛苦，但也没有人能抢走你的坚强。 9、总是活在过去，拿什么拥抱未来。 10、以梦为马，不负韶华…流年笑掷，未来可期。11、无论何时，只要你愿，未来可期。 12、努力是为了选择生活，而不是为了生活被迫选择。 13、我们来年春天再见，将生活中的一切细聊寒暄。 14、愿你满是星光，憧憬未来。 15、看透人生，历经世事，更知人间值得，未来可期。 16、做人，再幸运，也还是辛苦的，幸亏懂得苦中作乐。 17、时光终要翻过，未来岁月值得期待。 18、平安顺遂，未来可期。 19、岁月可忆，未来可期。 20、人间值得，未来可期。21、心怀善念期盼明天，心怀感恩拥抱未来。 22、愿你所有快乐无需假装，愿你此生尽兴，赤诚善良! 23、不念过去，不畏将来，才能拥抱美好未来。 24、新的一年，新的梦想，新的希望，拥抱未来。 25、只要内心不乱，外界就很难改变你什么。不要艳羡他人，不要输掉自己。 26、追忆不能忘怀的过去，正视可贵的现实，憧憬美好的未来。 27、生活明朗，万物可爱，人间值得，未来可期。 28、未来可期，来年可待。 29、我满心欢喜憧憬未来，你却要忘我于茫茫人海。 30、祝你前锦似程，归来仍是少年，未来可期。31、回首往事，我不会因为虚度年华懊悔，也不会因碌碌无为羞愧。 32、人至中年，闲事随缘，但尽己力，未来可期。 33、期待明天，期待阳光，人就会从卑微中站起来拥抱蓝天，早安! 34、你要好好善待自己，善待身边的朋友和亲人，开开心心过好你的余生。 35、未来的你，没有人周护一生，努力，才是现在要做得。 36、我们还年轻，目标轻易，未来可期。 37、只有不断的努力，才能看到希望未来。 38、感谢过去，珍惜现在，憧憬未来，哭给自己听，笑给别人看。 39、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。 40、岁月已逝，未来可期。

2016年7月8日

aspect n. 方面；方向；形势；外貌； 例句： Climate and weather affect every aspect of our lives. 气候和天气影响我们生活的每个方面。 扩展资料 　　She felt she had looked at the problem from every aspect. 　　她觉得她已从各个角度考虑了这个问题。 　　This was one aspect of her character he hadn"t seen before. 　　这是他过去没有了解到的她的`性格的一个方面。 　　Students may pursue research in any aspect of computational linguistics. 　　学生可以在计算机语言学的任何方面进行研究。 　　Yuriko saw eye to eye with Yul on almost every aspect of the production. 　　百合子和尤尔几乎在产品的每一个方面都意见一致。

工作 总结 是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让我带你去看看销售的工作 总结 报告 怎么写 范文 5篇，希望能帮助到大家! 销售工作总结报告1 本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。 一、加强学习，领会精神，提高执行力 随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。 二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作 上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察 广告 投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会&客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。 加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门 拜访 活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。 三、强化管理，注重团结，带好销售团队 工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常 教育 员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。 同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了 规章制度 ，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造 爱岗敬业 、朝气蓬勃的销售团队。 四、正视不足，改进工作，超越自我 半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。 感谢公司给我搭建了述职的.平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结 经验 ，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献! 销售工作总结报告2 作为一名销售员，每一天要不断的 反思 和总结，给自我制定一个 工作计划 并且实施，在联系客户之前把所有的准备工作都做好，把每一天想到的问题记在本子上并做电话访客记录，把客户平常提到的问题记录在本子上，然后反复的去想怎样解答客户的问题，把重要的客户和不重要的客户区分开来，每一天看一些行业网站，晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍，晚上睡觉之前把当天学到的知识以及发生的事在大脑里过一遍，向老销售寻找一些做销售的 方法 和经验。销售的前期是十分坎坷的，必须想尽一切办法克服这些困难。目前对产品和行业的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的时候去学习这些知识，让自我早一点独当一面，同事都很好，都很乐于帮忙，遇到不懂的问题大家都会帮忙找到答案。在我不断的努力，学习下已渐渐融入这个大家庭。 以下是我从四个方应对年的销售工作所做的总结： 一、基本情景 这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来，比如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。 二、主要做法 这一块能够写自我一年来是怎样做销售的，采用的是什么样的方法在做销售。比如：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。 三、我的收获 这一块主要是分享一下一年来自我觉得做得比较好的地方。比如：这一年，我感觉自我与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发信息问候;还比如：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清晰准确，目的性很强。 四、不足之处 比如：对产品理解还不是很到位，有时候不能很准确地解答客户的疑问;又比如：客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等。 销售工作总结报告3 回顾即将过去的一年，我感慨万千。__是我人生旅程中转折的一年，从挂职锻炼结束后，调到玉米组工作，再到现在的销售部工作，每一个岗位对我都是全新的领域。一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下，我能尽职尽责，不断强化学习意识、纪律意识，较圆满的完成了承担的各项任务，现将一年来的工作总结如下： 一、努力学习，不断提高自身综合素质 __年上半年，本人继续在127团农业科挂职锻炼，在所党委的`关心指导、127团党委的正确领导、所在部门的支持下，我珍惜机遇，认真学习，主动参与;思想政治素质、服务群众意识、基层工作能力等方面都有了较大的提高，实现了个人得成长、服务基层的既定目标。通过坚持不懈地学习，使自己的政治素养和理论水平得到了提高。 二、明确目标，勤奋工作，较好地完成了年度各项工作 (一)挂职工作 从去年6月到今年5月底，本人在127团农业科进行了为期一年的挂职锻炼。作为副站长，本人负责推广站日常管理，协助农业科做好全团植保、栽培工作，项目申报和完成总结，课题的田间调查、中期进展及各种实验工作。在本人的努力和同事们的大力配合下，推广站超额完成了团下达的盈利指标，顺利完成了杂交棉育苗移栽课题，撰写了移动式滴管项目的总结。育苗移栽试验田长势喜人，单株优势明显，在同类试验中拔得头筹，获得师领导的多次表扬，参观者络绎不绝。挂职期间，本人能够主动适应，全身心投入挂职锻炼工作;自觉学习，努力做好挂职锻炼工作。虽然，本人挂职时间不长，但受到了127团领导和同事们的一致认可。 (二)课题组相关工作 挂职锻炼结束后，按照所党委及领导的指示，我来到玉米课题组工作。在新的部门、新的领域，本人积极学习新知识，协助小组负责人，较好的完成了各项工作任务。一是主持了“复播用向日葵品比试验”课题，引进、收集向日葵品种材料，进行引种试验。今年共引进杂交食葵64个，油葵9个，对各生育期内性状进行了田间调查、记载综合表现及与对照品种的差异,客观评价参试品种特性与生产利用价值，根据试验结果，筛选出产量高，早熟性较好的向日葵品种品系5个。中熟品系3个。二是参加了玉米组课题，协助课题主持人 种植 玉米材料千余份，积极做好相关田管工作、植保工作及杂交制种工作。与全组同仁共同努力，克服困难，互相理解、支持、帮助，较好的完成了年初的计划。 (三)销售部工作 __年10月，经过认真考虑，我申请到所销售部工作，在新的工作岗位上，本人虚心向领导同事学习，团结同志，努力工作，提升业务能力。通过多 渠道 积极联系，目前，调回毛籽23吨。在这一过程中，本人能坚守在加工现场，跟车拉运，确保了加工的数量和质量，也为来年的销售工作打下一定的基础。 在今后的工作中本人将与销售部领导同仁共同努力，相互协作、支持，认真做好完成销售季节的各项任务。 三、认真履行党风廉政建设要求，廉洁奉公、忠于职守 我严格按照“两个务必”以及《党员干部廉洁自律 承诺书 》来约束自己;按照__提出的“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”来严格要求自己;时刻保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风。不论是生活交友，还是工作学习，我都能时刻保持清醒的认识，看我的言行是否与党和人民的要求相一致，是否与“____”的要求相一致。努力从自身做起，严格遵守廉洁自律的各项规定，不该拿的不拿，不该占的不占。 过去的一年取得一些成绩和进步，但一些方面还存在许多不足，一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。工作中谨慎有余，开拓力度不够。在今后的工作中，我将认真思考不足，努力改善，使自身的思想、道德修养，业务能力提高到新的水平。 销售工作总结报告4 销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中 高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。 本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要报告, 报告共分两部分： 一、主要问题及解决思路 1、 确立公司的经营目标和市场定位 公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。 市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。 2、 市场策略和核心竞争力 我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场： 美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。一次成功和完整的 市场营销 活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为 公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的 蛋糕 还很大。 所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。 3、 营销队伍的建设与培养 各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。 4、 销售人员稳定性问题 销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。 销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。 销售人员提成及奖励办法，重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性 二、20__年工作重点 1、 加强销售队伍建设，优化营销网络布局 市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的`压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战 一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。 各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作 2、 强化业务培训，提高业务素质 市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。 学习培训的主要内容涉及三个方面： 一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况; 二为市场篇，包括市场 营销策划 、市场分析及 谈判技巧 、销售网络建设布局等知识;通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。 3、 把握行业市场信息，积极拓展业务渠道 通过 市场调查 、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。 4、 强化售前、售中、售后服务 售前：市场推广，技术支持 售中：项目跟进，合同执行 售后：服务跟踪，关系拓展，加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作 完善沟通渠道，建立沟通流程。 A、 市场部和销售部的市场拓展及配合，根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。 客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。 B、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。 C、财务部和销售部的沟通和配合，就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。 D、生产部和销售部的沟通和配合，主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。 我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为 “狼” 文化 中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔“真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。 “喜庆爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴”，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。 最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。 谢谢大家! 销售工作总结报告5 通过3年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这3年的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面： 一、在产品专业知识方面： 1)产品知识方面：加强熟悉自动化产品的技术参数、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面：深入了解本公司的设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。 4)市场知识方面：了解自动化系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购买力情况，进行市场分析。 5)专业知识方面：进一步了解与自动化有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。 6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二、销售能力方面： 1)首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的 销售技巧 和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。 2)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。 20__年的展望及规划： 20__马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。 公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进 企业文化 方面的建设。 第二，意识上：无论在自动化产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。 第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。 最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成! 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故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。

法律主观：竞争激烈，很多企业还不能明白经营管理的内容有哪些，在此简单介绍一下管理是决策、计划、组织、执行、控制的过程。管理的目的是效率和效益。管理的核心是人。管理的真谛是聚合企业的各类资源，充分运用管理的功能，以最优的投入获得最佳的回报，以实现企业既定目标。企业管理的内容：1、计划管理通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。计划管理体现了目标管理。2、组织管理建立组织结构，规定职务或职位，明确责权关系，以使组织中的成员互相协作配合、共同劳动，有效实现组织目标3、物资管理对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。4、质量管理对企业的生产成果进行监督、考查和检验。5、成本管理围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。6、财务管理对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。7、劳动人事管理对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划、统一组织、系统控制、灵活调节。8、营销管理。是企业对产品的定价、促销和分销的管理。9、团队管理。指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种部门，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标10、企业文化管理。是指企业文化的梳理、凝练、深植、提升。是在企业文化的引领下，匹配公司战略、人力资源、生产、经营、营销等等管理条线、管理模块。

蓝牙认证也就是BQB认证（BluetoothQualificationBody）。简言之就是如果您的产品具有蓝牙功能并且在产品外观上标明蓝牙标志，必须通过一个叫做BQB的认证，蓝牙认证是任何使用蓝牙无线技术的产品所必须经过的证明程序。蓝牙系统规范中定义的蓝牙无线技术允许设备间的短距离无线数据连接。凡带有蓝牙功能的产品必须通过BQB认证，否则该产品就会被蓝牙技术联盟(BluetoothSpecialInterestGroup,简称SIG)视为侵权。其中针对蓝牙产品的BQB认证是蓝牙产品基本认证项目之一，目前由SIG负责管理。蓝牙技术始于爱立信公司的1994方案，它研究在移动电话和其他配件间进行低功耗、低成本无线通信连接的方法。发明者希望为设备间的通讯创造一组统一规则(标准化协议)，以解决用户间互不兼容的移动电子设备。1997年前爱立信公司此概念接触了移动设备制造商，讨论其项目合作发展，结果获得支持。1998年项目正式启动。1999年5月20日，索尼爱立信、IBM、英特尔、诺基亚及东芝等业界龙头创立SIG，制订蓝牙技术标准，所以SIG拥有蓝牙技术的利。另外蓝牙的名称“蓝牙”、“蓝牙”、“蓝芽”、“Bluetooth”等都是属于SIG的专利，这个标志也属于SIG的注册商标，只有通过BQB认证的产品才能得到蓝牙技术、名称、标志的使用许可。没有通过BQB认证的产品是不能使用这些名称和标志的，否则就侵犯了SIG的专利。目前SIG对没有做BQB认证而使用蓝牙技术、名称、商标的厂家都加大了打击力度。蓝牙技术的特点如下：1、工作频段：2.4GHz的工科医（ISM）频段，无须申请许可证。大多数国家使用79个频点，载频为（2402＋K）MHz（K=0，1，2，…，78），载频间隔为1MHz。采用TDD时分双工方式。2、传输速率：1MB/S3、调试方式：BT=0.5的GFSK调制，调制指数为0.28－0.354、采用跳频技术：跳频速率为1600跳/秒，在建链时（包括寻呼和查询）提高到3200跳/秒。蓝牙通过快跳频和短分组技术减少同频干扰，保证传输的可靠性。5、语音调制方式：连续可变斜率增量调制（CVSD，ContinuousVariableSlopeDeltaModulation），抗衰落性强，即使误码率达到4％，语音质量也可以接受。6、支持电路交换和分组交换业务：蓝牙支持实时的同步定向链接（SCO链接）和非实时的异步不定向链接（ACL链路），前者主要传送语音等实时性强的信息，后者以数据包为主。语音和数据可以单独或同时传输。蓝牙支持一个异步数据通道，或三个并发的同步语音通道，或同时传送异步数据和同步话音的通道。每个话音通道支持64Kbps的同步话音；异步通道支持723.2/57.6Kbps的非对称双工通信或433.9Kbps的对称全双工通信。7、支持点对点及点对多点通信：蓝牙设备按照特定方式可以组成两种网络，微微网（Piconet）和分布式网络（Scatternet），其中微微网的建立由两台设备的连接开始，多可由八台设备组成。在一个微微网中，只有一台为主设备（Master），其他均为从设备（Slave），不同的主从设备对可以采用不同的链接方式，在一次通信中，链接方式也可以任意改变。几个相互独立的微微网以特定方式链接在一起便构成了分布式网络。所有的蓝牙设备都是对等的，所以在蓝牙中没有基站的概念。8、工作距离：蓝牙设备分为三个功率等级，分别是：100mW（20dbm），2.5mW（4dbm）和1mW（0dbm），相应的有效范围是100米、10米和1米。蓝牙系统都包括四个部分：1、无线射频单元，负责语音和数据的发送和接收，特点是短距离、低功耗。蓝牙天线一般体积小，重量轻，属于微带天线。2、基带和链路控制单元，进行射频信号与数字或语音信号的相互转化，实现基带协议和其他底层连接规程。3、链路管理单元，负责管理蓝牙设备之间的通信，实现链路的建立、验证、链路配置等操作。4、软件结构，完整的蓝牙协议包括核心协议部分（CORESPEC）和协议子集（PROFILES）。其中核心协议包括基带协议、链路管理协议、逻辑链路控制和适配协议以及业务搜寻协议。协议子集部分规定了蓝牙应用所需的协议和过程，比如电缆替代协议、电话控制协议、对象交换协议等针对不同的应用而选用的应用专用协议

如果没病的话，适当的干点，不跟锻炼身体一样吗？